Agência Kingdom - Veet

Veet for Men

UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL

- PROJETO CRIAR -

Veet For Men Kingdom Comunicação Bianca Risso

RGM 1811183-1

Bruna Risso

RGM 1811150-5

Caio Tullio

RGM 1642728-9

Catharina Lima

RGM 1769102-8

Giovanna Araújo

RGM 1851738-2

Kaue Victor

RGM 1750209-8

Leonardo Luis

RGM 1734529-4

Nicoly Rodrigues

RGM 1822251-0

Trabalho interdisciplinar apresentado como requisito parcial de avaliação das disciplinas integrantes do 2º/3º semestres do Curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Cruzeiro do Sul.

1

SUMÁRIO 1.

INTRODUÇÃO

2.

APRESENTAÇÃO DO BEM DE CONSUMO OU SERVIÇO

3.

ANÁLISE DE MICROAMBIENTE E MACROAMBIENTE 3.1.

Microambiente

3.2.

Macroambiente

4.

FUNDAMENTAÇÃO DE PESQUISA

5.

ANÁLISE SWOT

6.

PLANEJAMENTO DE MARKETING

7.

6.1.

Público-alvo

6.2.

Objetivos de Marketing

6.3.

Ferramenta de Comunicação

6.4.

Produto Comunicacional 6.4.1.

Produto

6.4.2.

Preço

6.4.3.

Praça

6.4.4.

Promoção (ver campanha)

PLANEJAMENTO DE CAMPANHA 7.1.

Objetivos de Comunicação

7.2.

Objetivos de Campanha

7.3.

Praça

7.4.

Período de Campanha

7.5.

Estratégias

7.6.

Táticas

7.7.

Ações

8.

CRIAÇÃO E PRODUÇÃO

9.

DADOS COLETADOS EM PESQUISA DE MERCADO E OPINIÃO

10.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

11.

ANEXOS

1

1. INTRODUÇÃO Este documento contém o levantamento das informações em relação a RB empresa dona da marca Veet e respectivamente do produto Veet for Men, creme depilatório para o corpo masculino, escolhido pela Agência Kingdom Comunicação para ser trabalhado no Projeto Criar, criado e orientado pelos professores da Universidade Cruzeiro do Sul. Com isso, a agência foi responsável por reunir dados da empresa e do produto que nos auxiliasse em como trabalhar com o público alvo especificado para o projeto e com isso, foi possível escolher a ferramenta de comunicação mais adequada para se trabalhar em conjunto para criar o produto comunicacional, o Stand Veet Experience.

A partir disso fomos responsáveis por criar todo uma Fundamentação da Pesquisa, para encontrar nosso público alvo e buyer persona ideal para o produto, a fim de realizar nossa campanha.

Por nosso público alvo ser homens neossexuais da classe A e B, com idade de 18 a 40 anos, do estados de Rio de Janeiro e São Paulo, nossa campanha visa utilizar de locais para atividades físicas e academias de bairros nobres desses estados, isso por ter uma boa concentração desse público. Com isso iremos disponibilizar Stand do produto Veet nos locais apropriados, com algumas diferenças de ações dependendo do preço, para atrair mais consumidores para o produto Veet, além de fidelizar mais clientes para os contratantes dos Stands Veet Experience.

2

2. APRESENTAÇÃO DO BEM DE CONSUMO OU SERVIÇO Bem de consumo/serviço: Creme Depilatório Corporal Veet for Men 180ml História: A primeira aparição da marca foi em 1922, porém denominado de “Neet”, na época era propriedade da Hannibal Pharmaceutical Company. Quando lançado era anunciado como o primeiro produto de remoção de cabelo do mundo e utilizavam o slogan “mais rápido que barbear” nas propagandas.

Hoje a Veet pertence ao Grupo Reckitt Benckiser que existe desde 1823 como uma empresa de produtos químicos industriais, e a partir de 1880 começa a colocar seus próprios produtos no mercado e com cada vez mais sucessos vai criando marcas independentes, e trazendo marcas para fazer parte do grupo, e em 1969 foi quando a Veet começou a fazer parte do grupo.

Em 2011, Rakesh Kapoor se torna CEO e dá a estratégia da empresa focar no segmento de saúde e higiene, apesar de que atualmente, o grupo possuir grandes marcas de diversos segmentos pelo mundo como: Veja, Poliflor e SBP. O grupo tem a visão de ser apaixonado em ajudar as pessoas a se sentirem melhor, investindo em pesquisa e desenvolvimento para que as pessoas sejam mais saudáveis e para viverem melhor, agindo acima de tudo de forma responsável e sustentável.

A marca sempre focou muito no público feminino pela maioria de seus produtos ser focado a elas, porém decidiu aumentar mais seu público e lançou o Veet for men, que começou ser vendido no Brasil em 2012.

Descrição: Aloe Vera e Vitamina E Veet for Men é um creme para depilação que além de outros componentes utiliza-se de Aloe Vera e Vitamina E para levar o máximo de cuidado a pele, ele possui a especificação para homens. Veet for Men realiza a remoção dos pelos com praticidade e rapidez, além de ser indolor. Sua fórmula o permite agir até a raiz, eliminando assim, os pelos mais curtos e levando um resultado mais duradouro.

Recomendado para as seguintes áreas do corpo: pernas, braços, costas e peito, e está disponível no formato de bisnaga com volume de 180ml.

3

Problemas de Marketing: Por desde sua existência focar seus produtos e campanhas ao público feminino, a Veet se limitava apenas à elas, o que não deixa de ser um público grande e bem direcionado, sendo que a grande maioria das mulheres se depilam, e quanto mais prático melhor para elas.

Querendo ir além deste seu público, a Veet lançou Veet for Men, onde incentivaram o homem a se depilar, algo não muito fácil na época de seu lançamento por volta de 2010, onde havia um grande preconceito quanto a isso. Sendo assim, não foi investido ou se quer pensado em investir nas campanhas pensando que não haveria retorno.

Hoje o maior desafio da marca é colocar o produto em evidência, trazendo cada vez mais usuários e fãs do produto para que seja possível investir mais em suas campanhas e poder acabar com esse preconceito de homem depilado.

Público alvo: O Veet for men foi lançado com a intenção de atingir todos os homens, porém como mencionado, tendo em vista o grande preconceito desde a época de seu lançamento, e ainda tendo hoje em dia. A Veet foca

seu público alvo em homens neossexuais e

metrossexuais com idade entre 18 e 30 anos, preferencialmente da classe A e B, focando também uma pequena parcela da classe C. A maioria de seu público se encontra nas grandes metrópoles de cada estado, e maior ainda na região Sul e Sudeste.

Mercado: O produto não é novo no mercado, apesar de não ser muito conhecido pela população em geral. Ele está em crescendo constantemente pela nova cultura e novas aceitações perante a sociedade masculina quanto ao seu corpo e sua masculinidade. Novas empresas e produtos surgem nessa área de HPPC (setor de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos) o tempo todo.

4

3. ANÁLISE DE MICROAMBIENTE E MACROAMBIENTE 3.1 MICROAMBIENTE Empresa: O Veet está no mercado a mais de 100 anos, foi primeiro creme depilatório do mundo.

Buscando sempre atender a necessidade de seus consumidores, a veet é hoje marca líder de depilação no mercado, com produtos em mais de 80 países.

A marca pertence a consolidada empresa de produtos de higiene e beleza RB (Reckitt Benckiser) onde possui mais de 40.000 empreendedores trabalhando para atender a necessidade das pessoas desenvolvendo produtos de na área de higiene e beleza.

Clientes: Os consumidores do Veet For Men são principalmente homens neossexuais de 18 a 40 anos de classe A e B, que residem principalmente Sul, Sudeste e Centro Oeste do país.

E clientes revendedores são em grande maioria farmácias, drogarias, perfumarias e mercados.

Concorrentes: A Veet tem como principais concorrentes os cremes depilatórios: SS Soft, Depilart e sua maior concorrente de mercado é a marca Depi Roll Men.

Empresas de segmentos de depilação a laser entram como grande ameaça por conta da maior durabilidade e melhor desempenho.

3.2 MACROAMBIENTE Demográfico: O público-alvo dessa campanha são homens neossexuais de 18 a 40 anos, classe A e B, que residem em São Paulo e no Rio de Janeiro. Observamos segundo pesquisas de dados e qualitativa que os principais consumidores do produto são homens solteiros ou casados que freqüentam academias e praticam esportes regularmente.

5

Tecnológico: Com a tecnologia temos a possibilidade de desenvolver produtos que agradam cada vez mais os consumidores, conseguimos lançar produtos de alta qualidade, com técnicas indolor e que superam a necessidade do cliente.

Porém com o avanço da tecnologia surge mais empresas concorrentes de depilação a laser, que está os tornando cada vez mais acessível e prático ao público. O que em um futuro próximo pode ser bem preocupante.

Econômico: O produto, é consumido principalmente pelo público A e B, nosso bem de consumo é acessível para a classe indicada. Não criando dificuldades para os mesmo manter consumo contínuo do produto.

O creme possui maior durabilidade comparado a lâminas e ceras e acaba sendo mais econômico por isso.

Sociocultural: A sociedade ainda possui muitos tabus criados pelo machismo e a depilação masculina é uma das principais delas, os homens ainda possuem muito receio de ser rotulados como menos “másculo” por conta da depilação e tendem a não fazer algo que sintam vontade e evitam até mesmo pesquisar sobre o assunto por conta do pré-conceito criado por gerações anteriores que se encontram enraizados que afetam o comportamento da sociedade ainda nos dias de hoje.

Natural: O material usado para a caixa e embalagem, são produtos facilmente recicláveis que não agridem o meio ambiente.

Sua composição além de outros componentes contém principalmente Aloe Vera e Vitamina E, vêm de fontes naturais que por estarmos preservando, nos permite não desequilibrar o meio ambiente e usufruir apenas o necessário para produzir a cera.

E por isso, após sua utilização, não há riscos para o meio ambiente em sua decomposição.

6

Político/Legal: É de nossa política manter nossos consumidores orientados sobre risco de alergia causada pelo produto, orientamos que deve ser feito um teste em uma pequena área do corpo antes de uso completo. Informamos também sobre como deve ser feito o uso, e em quais partes do corpo pode ser aplicado e que não deve ser usado outros produtos químicos ou tomar sol após a aplicação.

Os consumidores possuem acesso a essas informações online e na própria caixa e embalagem do produto.

4. FUNDAMENTAÇÃO DA PESQUISA Fase 1 - Levantamento de Dados Secundários

1.1 - Cenário do Mercado Brasileiro no Segmento de Higiene Pessoal, Perfumaria, e Cosméticos (HPPC) (Dados Gerais) Conforme é possível ver no gráfico abaixo denominado de Evolução do Faturamento, conseguimos visualizar uma comparação entre os anos de 2006 e 2016 do faturamento anual

no

setor

HCCP,

Fonte: ABIHPEC , gráfico retirado

tanto

em

dólar

quanto

em

real.

de www.cosmeticinnovation.com.br/mercado-de-

higiene-e-beleza-da-sinais-de-recuperacao/ no dia 09 de maio às 22:38.

7

Pode-se observar que até o ano de 2014 o cenário HPPC teve nítida escalada no faturamento de vendas do setor, principalmente em ex factory (líquido imposto sobre vendas) que atingiu US$ 43,2 bilhões e R$ 18,4 bilhões. Apesar do real ter tido uma queda de quase 6% nos próximos anos, houve uma esperança no ano de 2016 quando o ex factory atingiu incríveis U$45 bilhões, o que demonstrou o potencial que o cenário teria para

os

próximos

anos,

o

que

podemos

concluir

na

próxima

imagem

Fonte: Euromonitor - valor das vendas de cosméticos no varejo I Gráfico retirado de www.quimica.com.br/perspectivas-2017-cosmeticos-inovacao-e-diversificacao-deprodutos-estimulam-vendas-no-pais-e-tambem-no-exterior/2/ no dia 09 de maio às 22:58

Nesta imagem o valor está referente ao número estimado de vendas não o faturamento, mas também se refere ao setor HCCP, após o retorno que houve no ano de 2016, começaram a ter boas expectativas em relação aos próximos anos.

8

Pode se dizer que o principal causador desse fator foi a transformação digital que ocorreu globalmente, com todos investindo em tecnologia e diferentes campanhas de divulgação, foi possível atingir um número maior de consumidores, além de novos públicos alvos, como por exemplo o público masculino que antes havia um certo preconceito em se cuidar e hoje já há uma maior aceitação.

1.2 - Cenário do Segmento Masculino e, desejável, da categoria de produto (dados mais específicos) Indo mais afundo e entrando para o público masculino no setor HPPC, podemos na seguinte imagem com dados da Euromonitor, que os produtos masculinos em geral em 2016 já ocupavam a segunda posição mundial nas principais categorias do setor. Se dando ao fato da aceitação que o público masculino teve a partir desses anos em relação aos cosméticos e cuidados de saúde e beleza.

Fonte: Euromonitor, imagem retirada do Panorama do Setor de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos Ref:2 Ago de 2016

As próximas estatísticas que foram fornecidas pela Minds&Hearts com 414 homens entre 16 e 59 anos, baseada no ano de 2016, demonstra esse início de aceitação pelos homens e aonde eles estão agindo.

9

Fonte: Minds&Hearts, retirado do emais.estadao.com.br/blogs/a-moda-deles/pesquisaconfirma-que-os-homens-estao-mais-vaidosos-saudaveis-e-interessados-por-moda/

na

data 09 de maio de 2018 às 23:46

Como o produto escolhido pela agência foi o Veet for Men, creme depilatório, já havia uma aceitação em 11% no ano da pesquisa, sem contar que 29% deles tinham a preocupação pelo corpo, não exclusivamente por pelos. Com isso podemos concluir que com a evolução desse público no setor HPPC e toda a transformação que as empresas estão realizando e investindo, este número já está bem maior e sua tendência.

Fase 2 - Pesquisa Buyer Persona

2.1 Problemática de pesquisa: Para melhor compreender quem é o Cliente ideal para o “Veet For Men" e o que ele necessita no segmento de HPPC, na categoria de cremes depilatórios, a agencia propõe o desenvolvimento de uma pesquisa qualitativa que possibilite saber: Problemas de pesquisa: Quais os perfis e percepções dos potenciais consumidores de cremes depilatórios? As decisões estratégicas pós pesquisa serão: criar buyer persona que represente este cliente e com base na persona definir padrões para que se possa, além de lançar o Veet For Men no mercado, posteriormente gerar conteúdos para atrair, converter, vender e fidelizar da forma mais eficiente este público-alvo.

2.2 Objetivos geral: Conhecer até 05 perfis de homens neossexuais que fazem uso de produtos do segmento de HPPC e de produto na categoria creme depilatório para melhor entender suas percepções, necessidades e desejos e o potencial comportamento de compra desse tipo de produto.

10

2.3 Objetivos secundários: –– Identificar dados demográficos: Local de origem, idade, gênero, estado civil, formação e profissão.

–– Objetivos secundários: Identificar dados psicográficos e comportamentais: ✓ Atividades diárias do entrevistado - cotidiano. ✓ Valores e objetivos de vida: o que move essa pessoa, o que a motiva? ✓ Percepção do significado do produto em sua vida ✓ Atividades desenvolvidas relacionadas ao produto ✓ O problema que enfrenta/enfrentou em relação à Veet For Men, como o vivencia e o soluciona até então, quais os impeditivos e/ou obstáculos que costuma encontrar para solucionar tal problema ou para adquirir soluções para o caso. ✓ Fontes de informação às quais recorre no dia a dia (e que tipo de informações ainda não encontra, mas gostaria). Aqui explore os meios de comunicação que consome e quais seus hábitos de consumo de informação online.

2.4 Metodologias: Tipo de pesquisa - Pesquisa exploratória do tipo qualitativa, desenvolvida por intermédio de entrevistas em profundidade, gravadas em som com utilização de um roteiro de perguntas.

2.5 Amostragem: Amostra não probabilística, por julgamento, composta por 15 consumidores do segmento e categoria em estudo e contemplando até 03 indivíduos por perfil, moradores na cidade de São Paulo.

Exemplo: ▪ Homem de 18 a 24 anos, solteiro, mora com família, estuda e ainda não trabalha.

▪ Homem de 25 a 35 anos, casado, sem filhos, estuda e trabalha.

▪ Homem de 25 a 35 anos, casado, com filhos, trabalha em casa ou fora.

▪ Homem de 35 a 40 anos, solteiro, mora sozinho, trabalha fora.

11

5. ANÁLISE SWOT FORÇAS

FRAQUEZAS

• Qualidade do Produto

• Pouco reconhecimento

• Marca do Produto “Top of mind”

• Reconhecimento dos outros produtos

• Indolor

• Aceitação do público masculino

OPORTUNIDADES

AMEAÇAS

• Mudanças no pensamento sociocultural

• Concorrentes como: Depilsam, Depimiel,

• Reconhecimento da Marca

Depilart

• Avanço da tecnologia

• Centros de depilação a laser • Avanço da tecnologia

Análise deve responder: Hoje nós atuamos no mercado com um dos principais produtos do quesito depilação masculina, onde será possível manter sua qualidade com investimento em tecnologia que é um dos principais agentes no setor HPPC, e como não somos os únicos, será preciso colocar uma meta de atingir antes ou melhor que a concorrência.

Ainda que somos poucos reconhecidos pela marca Veet ser lembrada como produto feminino, podemos utilizar desse Top of Mind para realizar uma campanha em conjunto com as mudanças que ocorrem no público masculino, ainda que seja pouca, por haver resistência em achar que cuidar do seu corpo afeta a masculinidade, realizando uma boa campanha de valor e com o nome Veet a frente, é possível entrar nesse cenário com um grande retorno de reconhecimento.

12

6. PLANEJAMENTO DE MARKETING

6.1 PÚBLICO-ALVO O produto Veet for Men tem como público alvo homens neossexuais, que abrange a faixa etárias de 18 à 40, normalmente localizados nas regiões de São Paulo e Rio de Janeiro e pertencentes às classes A e B. Com isso, constatamos que o público alvo se concentra em bairros nobres onde iremos dispor nosso produto comunicacional, próximos a academias ou espaços para atividades físicas.

6.2 OBJETIVOS DE MARKETING Trazer mais consumidores característicos para Veet for Men e gerar fidelização dos clientes da academia contratante.

6.3 FERRAMENTA DE COMUNICAÇÃO Escolhemos o Stand, pois podemos trabalhar o visual dele com a cara do produto Veet for Men, e assim expor todo os kits de promoção que estarão disponíveis. O Stand também pode suportar bastante interatividade com o público, além de chamar a atenção do mesmo por ser algo que estará em um local onde antes não estava.

6.4 PRODUTO COMUNICACIONAL 6.4.1 PRODUTO Stand Veet Experience, será um Stand com capacidade para agrupar especialistas em relação aos produtos Veet e cuidado do corpo para ser possível dar um tratamento completo ao consumidor, e servirá de espaço para satisfazê-lo com a experiência de estar junto com o atleta disponível no Stand. Além de também servir de chamariz para quem estiver por perto.

Diferenciamos os produtos e seus preços por categorias, com seus diferenciais de acordo com seus respectivos preços.

13

● Stand Veet Experience Bronze: O comprador terá direito ao Stand produzido com os padrões Veet for Men, e mais 250 kits (cada kit equivale a três Veet for Men de 180ml.), além de conter um vendedor e suporte telefônico da equipe Veet. ● Stand Veet Experience Silver: No pacote Silver, o comprador terá direito ao Stand produzido com os padrões Veet for Men, e mais 500 kits (cada kit equivale a três Veet for Men de 180ml.), além de conter um vendedor, suporte telefônico e assistência no local da equipe Veet, mais um especialista em depilação e cuidados com o corpo. ● Stand Veet Experience Gold: Em nosso último pacote, o comprador terá direito ao Stand produzido com os padrões Veet for Men, e mais 750 kits (cada kit equivale a três Veet for Men de 180ml.), além de conter um vendedor, suporte telefônico e assistência no local da equipe Veet, mais dois especialista em depilação e cuidados com o corpo.

A Veet ainda auxiliará na campanha com um co-marketing nas redes sociais e divulgações do Stand que ainda contará com a presença de um atleta patrocinado pela Veet para ser utilizado como garoto propaganda e fornecer uma maior experiência ao seu cliente, a idéia é também fidelizar o público que foi pela Veet para ingressar na academia contratante.

O preço referente ao Kit ficará da preferência do comprador do Stand, porém no próximo tópico iremos demonstrar o recomendado.

6.4.2 PREÇO O preço irá variar de acordo com o pacote que foi comprado, como podemos ver abaixo. ● Stand Veet Experience Bronze: O pacote Bronze custará R$5.000,00; e 30% do lucro em cima dos Kits que estão disponíveis. ● Stand Veet Experience Silver: O pacote Bronze custará R$10.000,00; e 30% do lucro em cima dos Kits que estão disponíveis.

14

● Stand Veet Experience Bronze: O pacote Bronze custará R$15.000,00; e 30% do lucro em cima dos Kits que estão disponíveis.

Ainda caso o comprador queira mais kits dos que estão ofertados em cada plano, estará a venda separadamente, onde a cada 100 unidades de kits (cada kit equivale a três Veet for Men de 180ml.) terá um acréscimo de R$7.000,00.

Nós recomendamos o preço do Kit no Stand estar por 100 reais, porém fica a critério do comprador.

6.4.3 PRAÇA O Stand Veet Experience poderá ser acessado em academias e espaços de atividades físicas localizadas estrategicamente em bairros nobres de São Paulo e Rio de Janeiro para conseguir atrair nosso público. *Bairros do São Paulo: Ibirapuera, Vila Nova Conceição, Itaim Bibi, Vila Olímpia, Pinheiros, Vila Madalena, Moema, Brooklin, Pacaembu, Bela Vista e Campo Belo. *Bairros do Rio de Janeiro: Leblon, Ipanema, Lagoa, Gávea, Jardim Botânico, Leme, Humaitá, Copacabana e Botafogo Para adquirir o Stand Veet Experience o comprador pode comprar pelo site oficial da Veet (www.veet.com.br), ou entrar em contato pelo telefone 11 4002-8922, disponível especificamente para compradores do Stand Veet Experience.

6.4.4 PROMOÇÃO Descrito no planejamento de campanha.- página “18”.

15

7. PLANEJAMENTO DE CAMPANHA

7.1 OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO Vir como uma forte influenciadora ao consumidor quando o assunto se tratar de higiene pessoal e depilação.

Contar com uma enorme relevância e inovação na forma de aplicação, mostrar que o produto oferece qualidade, comodidade e praticidade a quem for utilizar.

Ressaltar a função de depilação para todos os tipos de pele de acordo com a necessidade de cada consumidor, encontrando o produto ideal para o tipo de procedimento que será realizado.

Recomendar e direcionar de acordo com as especificações de cada cliente, disponibilizando informações com os tipos de resultados pretendidos, incluindo duração, local de aplicação e o tipo de pele para não haver erro ou alguma reação indesejável.

Oferecer o creme em um valor acessível por se tratar de produto estético, trazendo praticidade e bem estar ao consumidor e podendo ser utilizado diversas vezes, não havendo a necessidade de se deslocar até um especialista na área e pagando preços absurdos por uma sessão de depilação.

Evidenciar que todo o procedimento é realizado de forma indolor, aplicando somente o creme por cinco minutos e fazendo a remoção com uma esponja através do enxágüe na região com água fria ou morna. Trazendo o resultado de uma pele lisa e macia sem correr o risco de desistir na aplicação.

Garantir que o creme tem uma ação duradoura de até duas vezes mais que a alcançada com lâminas por agir diretamente na base do pelo.

7.2 OBJETIVOS DE CAMPANHA Tornar o produto mais visado e conhecido aos olhos dos homens que se destinam a tratamentos estéticos voltados à depilação.

Convencer que praticar a depilação não é apenas uma pratica feminina para que os homens neossexuais não se sintam constrangidos ao fazerem o uso do produto e sim o que podemos proporcionar ao realizar o procedimento, como o alívio e próprio bem-estar.

16

Aumentar as vendas através da propagação do produto em um local específico.

Proporcionar uma nova experiência aos compradores para se tornarem clientes fiéis.

7.3 PRAÇA Donos e representantes de academias e/ou espaços de atividades físicas localizadas estrategicamente em bairros nobres de São Paulo e Rio de Janeiro para conseguir atrair nosso público, que por ter preocupação em cuidados do corpo são freqüentadores de tais locais, além de dependendo do esporte ter tendências a depilação.

7.4 PERÍODO DA CAMPANHA Ocorrerá no período de 90 dias, podendo haver alteração no prazo de acordo com o volume de vendas ou objetivos atingidos.

7.5 ESTRATÉGICAS Publicidade – Redes de academias de alta relevância Marketing Direto – A inclusão do stand nas academias Promoção de Vendas – Kit Promoção para ter oportunidade de conhecer o ídolo Relações Públicas – A aproximação da imagem do produto aos homens neossexuais Marketing Digital – Banner de divulgação nos sites e redes sociais das academias contratantes, da Veet e dos atletas contratados caso seja do plano Gold.

7.6 TÁTICAS Colocar banner estilizado nos sites dos contratantes do Stand para os planos Bronze e Silver. Caso tenha contratado o Gold, os banners estarão disponíveis no site da Veet e do atleta como ação do co-marketing.

Utilizar da imagem do atleta para atrair mais público e torná-lo um apreciador da academia e dos produtos Veet dentro do Stand.

A partir do Kits iremos dar um desconto em cima, para que possa ter um benefício no que está comprando, e se for do Gold ter uma experiência com o atleta da campanha.

17

7.7 AÇÕES → AÇÃO 1 - VEET EXPERIENCE BRONZE/SILVER Será realizada uma promoção de Kits Veet for Men, que estarão dispostos em um Stand com design diferenciado, a fim de atrair novos consumidores e aproximar os consumidores. A divulgação da promoção ocorrerá nas redes dos contratantes, mais especificamente nos estados São Paulo e Rio de Janeiro, com seu ínicio da campanha em Junho e a finalização em Agosto, próximo aos dias dos pais. A ação será realizada por intermédio da Agência Kingdom Comunicação, através de stands implantados no local atuante dos contratantes. O custo pode alterar de R$5.000,00 e R$10.000,00, dependendo do pacote ofertado. → AÇÃO 2 - VEET EXPERIENCE GOLD Será realizada uma promoção de Kits Veet for Men, que estarão dispostos em um Stand com design diferenciado com a presença de um atleta patrocinado pela Veet, afim de atrair novos consumidores e aproximar os consumidores. A divulgação da promoção ocorrerá nas redes dos contratantes, da própria Veet e do atleta disposto para a campanha, mais especificamente nos estados São Paulo e Rio de Janeiro, com seu ínicio da campanha em Junho e a finalização em Agosto, próximo aos dias dos pais. A ação será realizada por intermédio da Agência Kingdom Comunicação, através de stands implantados no local atuante dos contratantes. O custo pode será de R$15.000,00.

18

8. CRIAÇÃO E PRODUÇÃO Sobre os atletas utilizados nas imagens, eles são como exemplos justamente por depender do atleta escolhido para a contratação da campanha.

19

20

21

22

23

24

9. DADOS COLETADOS EM PESQUISA DE MERCADO E OPINIÃO De acordo com nossa fundamentação da pesquisa disposta no tópico 4, foi possível chegar a conclusão das seguintes personas.

Persona 1- Celio Lima (Homem de 35 anos, solteiro, com filhos, trabalha)

“Pratico esportes no meu dia a dia então a depilação passou a ser algo essencial, pois tenho melhores resultados por conta da aderência da pele e é mais higiênico, até por conta de possíveis lesões causadas pelo esporte”

Demografia Célio Lima tem 33 anos, é paulistano, heterossexual e muito vaidoso, solteiro mora no bairro Cidade Jardim, São Paulo. Atualmente trabalha como enfermeiro chefe, no centro de São Paulo, ele tem uma jornada intensa de trabalho diário mas sempre deixa um tempo para a natação e futebol. Acredita que não deve perder a motivação porquê as coisas não estão correndo como o previsto, a diversidade gera sabedoria e é isso que levará ao sucesso. Mesmo com a vida bem corrida, Célio dá o devido valor aos hábitos de higiene, beleza, cuidados com a pele e a depilação corporal que está sempre em dia.

25

Relação com a depilação Célio passou a se depilar há 5 anos. Se considera um homem vaidoso, gosta de se cuidar e de se sentir bem consigo mesmo. Após começar a praticar esportes adotou para si o hábito de se depilar, garante além de ser mais higiênico, o ato o ajuda a na desenvoltura na hora dos esportes, principalmente a natação. Ele ainda brinca dizendo que homem peludo é coisa da época das cavernas. Na academia, no futebol e natação que o Célio freqüenta a maioria dos amigos também tem o hábito de se depilar. Ele nos contou que no começo houve piadas sobre ele, de colegas que não possuem o mesmo hábito quando descobriram sobre a depilação, mas levou na esportiva e segue muito bem assim, pois acredita que todos temos o direito de fazer o que nos faz bem e ter o corpo da maneira que nos faça se sentir melhor.

Hábitos/cuidados em relação à depilação.

Célio Lima, diz que apesar de hoje estar muito satisfeito com o creme depilatório, mas quando começou a se depilar, 5 anos atrás, tentou diversas maneiras para fazer a depilação, começou com a lâmina de barbear mas irritava muito sua pele, a cera quente veio depois e houve problemas com pelos encravados, fora a dor que sentia ao se depilar, foi quando achou o creme depilatório e afirma não trocar ele por nada.

Consumo de informações Célio alega que após encontrar o creme, mesmo atendendo os requisitos desejados, não pesquisou mais sobre informações ele nos conta que por muito tempo usou a versão feminina do produto por não saber da existência do produto masculino, após quase 1 ano de uso soube da existência por um amigo da natação. Ele não possui redes sociais, assiste a uma série ou outra em programas de streaming e costuma assistir um programa ou outro na televisão quando tem tempo livre. Ele afirma que mesmo agora sabendo da existência do produto não vê nada sobre a divulgação do produto mesmo, mesmo vendo que inúmeras campanhas destinadas ao mesmo produto em versão feminina, ele gostaria de ver mais sobre o produto e ter outras variações para escolha.

26

Persona 2- Eduardo Pelizzari (Homem de 33 anos, solteiro com filhos, trabalha)

“No meio artístico ter uma boa aparência é quase que fundamental, estou sempre a busca de produtos novos para experimentar, procuro manter uma boa alimentação e fazer exercícios, costumo depilar a parte do abdome por estética, acho que além de higiênico me cai bem.”

Demografia Eduardo Pelizzari, tem 33 anos, mora no bairro Bela Vista, é solteiro, nasceu na cidade de São Paulo, tem um filho de 1 ano, é heterossexual e se julga muito vaidoso. Eduardo é ator, faz teatro e novelas, seu último trabalho foi a novela Carinha de Anjo no SBT. Tem uma vida agitada, atualmente divide seu tempo entre os ensaios de sua próxima peça, cuidar de seu filho que possui guarda compartilhada e treinar em uma academia localizada na paulista. Acredita que podemos realizar nossos sonhos e atingir nossos objetivos se mantivermos equilíbrio, determinação e foco. Um de seus principais hobbies é fazer natação com o filho e correr nos dias livres. Mesmo com a vida bastante agitada Eduardo matem os cuidados e costumes com a aparência, usa creme hidratante, protetor solar que diz “não sair sem”, e a depilação que está sempre em dia.

Relação com depilação Eduardo, se depila desde muito jovem, diz que começou porque pediram a ele quando fez um ensaio fotográfico, ele realmente se sentiu mais bonito e adotou o hábito para si, nos conta que a depilação dá um up na aparência e que muitas vezes a atuação exige uma aparência mais sofisticada, pois no mundo artístico ainda existe um padrão de beleza a ser seguido. Eduardo afirma que não só no meio artístico, mas na academia que freqüenta é muito comum ver homens depilados.

27

Hábitos/cuidados em relação a depilação Eduardo Pelizzari, conta que usa o creme depilatório há bastante tempo e que já tentou mudar mas obteve bastante problemas quanto a isso, como pelos encravados e irritação na pele causados por outros produtos e acaba sempre voltando para o creme, mesmo que não encontre a versão masculina em qualquer lugar, como a feminina, prefere esperar a ter que tirar com a lâmina ou usar outro produto. Sempre testa produtos e está atrás de novidade, mas fica desgostoso por saber que não tem muitas variedades do produto. Afirma que sente falta de ver divulgação do produto para homens (da marca usada por ele). Ele diz que pensa que esse pode ser um dos motivos para ainda existir esse tabu com a depilação masculina pois todo mundo evita falar sobre o assunto, o produto é ótimo mas seria legal ver representatividade, campanhas, produtos novos, coisas que ajudassem evoluir a mente das pessoas quanto ao assunto

Consumo de informações Eduardo, conta que procura bastante sobre informações específica, mas que só encontrou produtos diferenciais fora do Brasil, sempre está atento ao que chega no mercado, dá e recebe dicas de amigos mais próximos. No ambiente digital sempre que fica sabendo de um produto novo procura pesquisar bastante sobre antes de realmente testar. Eduardo é bastante ativo nas redes sociais, quase não tem muito tempo para assistir TV mas sempre que sobra uma folguinha ele gosta de assistir séries em programa de streaming, escuta rádio quando está dirigindo ou correndo. Em todo tempo que utiliza o produto nunca viu uma propaganda do mesmo em nenhum meio digital.

28

Persona 3 - Vicente Ernesto (Homem de 29 anos, casado com filhos, trabalha)

“Há dois anos eu comecei a praticar muay thai e ciclismo o que acarretou que por conta do desempenho nos esportes eu precisar fazer a depilação, no começo estava com o pé atrás mas confesso que acabei gostando do resultado”.

Demografia Vicente Ernesto, tem 29 anos, é paulistano, heterossexual. É casado e tem um filho de 6 meses, mora no bairro Higienópolis, São Paulo. Cirurgião Dentista, atua em sua própria clinica, de segunda a sábado, divide sua rotina, entre a família, o trabalho e os treinos de ciclismo e muay thai. Acredita que precisamos encontrar equilíbrio, para que possamos viver com qualidade de vida. Seus hobbies favoritos é o ciclismo e o muay thai, que começou a fazer a pouco mais de 2 anos. Apesar de uma rotina bem cheia se considera um homem vaidoso e mantém alguns hábitos para cuidar da aparência. Ele afirma usar todos os dias hidratantes, protetor solar e cuida da depilação a cada 15 dias, ele dá preferência ao creme depilatório, por ser indolor e não causar danos e irritação na pele.

Relação com depilação Vicente, passou a se depilar devido aos esportes que pratica, no começou ficou com o pé atrás, por conta do preconceito que infelizmente ainda existe sobre o assunto, mas resolveu ignorá-los e fazer o que tinha vontade, ele nem considera a depilação como item de beleza mas sim como um hábito de higiene, ainda sim se considera bastante vaidoso, fora a depilação mantém cuidados com a pele e cabelo. Afirma que alguns amigos que estão fora do meio dos esportes ainda tentam fazer piada por causa da depilação mas não se ele diz não se incomodar com isso. Sua esposa o apoia e até o ajuda indicando alguns produtos.

29

Hábitos/cuidados em relação à depilação Vicente, diz que se não existisse o creme não conseguiria manter o hábito de se depilar, pois ele não cogita a cera por conta da dor e a lâmina causa alergia e acaba infeccionando, trazendo problemas como vermelhidão e coceira, o creme além de rápido, prático não causa irritações. O seu único problema é com a falta de produto no mercado, ele afirma que não consegue comprar o produto em qualquer farmácia/mercado, muitas vezes acaba comprando em sites de mercado online. Diz que é muito fácil encontrar o creme para as mulheres mas que para encontrar a versão masculina ele precisa de paciência para procurar em lojas físicas.

Consumo de informações Após encontrar experimentar o creme depilatório e o mesmo atender às suas expectativas, não utilizou outros métodos por já está satisfeito com o produto em si.

Conta que o creme foi indicação de um dos seus professores de muay thai, que lhe disse que a depilação poderia ser benéfica para o esporte. Vicente apesar de ter conta nas redes sociais não é muito ligado a isso, faz poucas atualizações online, não assiste muita TV por conta de falta de tempo, quando tem tempo livre opta por filmes, ele nos conta que nunca viu divulgação do produto em lugar algum e que não sabia do produto antes da indicação, conhecia a marca mas só com os produtos feminino, acredita que a marca deveria investir em campanha publicitária para atrair mais olhares e clientes para o público masculino

30

Persona 4 - Daniel Boyczuk (Homem de 19 anos, solteiro, sem filhos, estuda, mora com os pais)

“Gosto de me sentir bem comigo mesmo, pratico boxe há pouco mais de um ano e me faz muito bem, junto ao boxe adquiri o hábito de me depilar, por conta da aderência da pele e na hora da higiene caso ocorra algum tipo de ferimento dentro da luta”

Demografia Daniel Boyczuk tem 21 anos, é paulistano e se define como um heterossexual que gosta de se cuidar. É solteiro e mora com os pais no bairro da Liberdade, São Paulo.

Atualmente está fazendo graduação em jornalismo, na Paulista, centro de São Paulo.

Na parte da manhã costuma ir para a faculdade e a divide o tempo entre estudar e praticar boxe. Acredita que pequenas coisas transformam vidas, e busca manter a alma e o corpo saudáveis. Seu maior hobbie é correr no parque Ibirapuera e o próprio boxe, busca manter o corpo e a mente em sintonia. Daniel acha extremamente importante um homem se cuidar, acredita que manter o cuidado com a aparência faz com que você fique bem consigo mesmo, “você se sente melhor por dentro e por fora”. Desde que entrou na adolescência criou o hábito por se cuidar, desde cremes para espinhas, cremes hidratantes e pouco mais de 1 ano começou a usar o creme depilatório, ele disse que conheceu o produto por indicação de um amigo.

31

Relação com depilação Daniel, diz que apesar do pouco tempo de uso não trocaria, pelas outras opções no mercado, pois nada melhor que um produto que não causa dor e irritações na pele, ele não consegue nem imaginar como as pessoas conseguem se depilar na cera, e a lâmina não entra em questão por conta da irritação causa após uso, o creme é o produto ideal diz ele. Daniel conta que está tão acostumado com o produto que não procura por outros e acaba não pesquisando a respeito.

Hábitos/cuidados em relação à depilação Daniel, diz se não fosse o creme não iria manter o hábito de se depilar, pois mesmo gostando, seria um grande problema se depilar com cera ou lâmina, por casa de irritações, pelos encravados e coceiras. Além de ser muito mais rápido e prático com o creme.

Após a depilação Daniel costuma passar um creme hidrante para que a pele não fique ressecada.

Consumo de informações Daniel, conta que não procura informações específicas, mas que tem dificuldades de encontrar o produto, nem sempre tem na farmácia próximo a sua casa, tem sempre que ficar atento para comprar antes acabe ou posso ficar sem, por não achar fácil o produto. Daniel conta que já comprou a versão feminina por falta da masculina. Ele diz que não busca informações sozinho, está sempre atento a dicas de amigos e digitais influencers, sempre que eles postam algo que o interessa, procura comprar para ver se o produto o agrada. Bastante ativo nas mídias sociais, gosta muito de assistir TV mas por conta do tempo fica meio difícil incluir na rotina, sempre que pode assiste séries e filmes por meio de streaming ou online. Nunca viu nenhuma campanha sobre o produto.

32

10. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS MENDONÇA, Estela. Mercado de higiene e beleza dá sinais de recuperação.

Cosmetic

Innovation.

Disponível

em:

<https://www.cosmeticinnovation.com.br/mercado-de-higiene-e-beleza-da-sinaisde-recuperacao/> Acesso em 09 de maio de 2018.

QUIMICA E DERIVADOS. Indústria Química: Indústria se adaptou e saiu da crise com aumento de eficiência - Perspectivas 2018. Química.com.br Disponível

em:

<https://www.quimica.com.br/industria-quimica-industria-se-

adaptou-e-saiu-da-crise-com-aumento-de-eficiencia-perspectivas-2018/>

Acesso

em 09 de maio de 2018.

ALMEIDA,

Hamilton.

Perspectivas

2017

-

Cosméticos:

Inovação

e

diversificação de produtos estimulam vendas no país e também no exterior.

Química.com.br. Disponível em: <https://www.quimica.com.br/perspectivas-2017cosmeticos-inovacao-e-diversificacao-de-produtos-estimulam-vendas-no-pais-etambem-no-exterior/2/> Acesso em 09 de maio de 2018.

VILAS BÔAS, Eduardo. Pesquisa confirma que os homens estão mais vaidosos, saudáveis e interessados por moda. Estadão. Disponível em: < emais.estadao.com.br/blogs/a-moda-deles/pesquisa-confirma-que-os-homensestao-mais-vaidosos-saudaveis-e-interessados-por-moda/> Acesso em 09 de maio de 2018.

RECKITT BENCKISER GROUP. Veet - Our Brands – RB. Veet. Disponível em: <https://www.rb.com/brands/veet/> Acesso em 09 de maio de 2018.

MUNDO DAS MARCAS. Reckitt Benckiser. Mundo das Marcas. Disponível em: <http://mundodasmarcas.blogspot.com.br/2010/08/reckitt-benckiser.html>

Acesso

em 10 de maio de 2018.

ALVES, Juan. Veet for Men chegou ao Brasil!. Homens que se Cuidam.

Disponível em: <https://homensquesecuidam.com/veet-for-men-chegou-ao-brasil/> Acesso em 10 de maio de 2018.

GRUPO DIMED. Depil Veet For Men Creme 180ml. PanVel Farmácias.

Disponível em: <https://www.panvel.com/panvel/depil-veet-for-men-creme-180ml/p639070> Acesso em 10 de maio de 2018.

33

12.

ANEXOS Nรฃo hรก anexos.

34