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Dados Cadastrais Identificação do cliente

Nome fantasia: Nestlé Razão social: Nestlé Brasil Limitada CNPJ: 60409075/0111-97 Categoria de produto: Produtos alimentícios Endereço: Av. Henry Nestlé N°180, Caçapava – Sp. Cep: 12286-140 Telefones: 0800 770 1176 www.nestle.com.br

Breve Histórico da empresa 1. O início A empresa Nestlé foi aberta no ano de 1866 pelo químico Henri Nestlé, na Suíça, quando o mesmo teve a ideia de criar um alimento infantil, conhecido até os dias de hoje como Farinha Láctea Nestlé. Inspirou-se no brasão de sua família para criar o logotipo de ninho com pássaros. Em alemão, Nestlé significa ninho.

2. Influências das Guerras Teve forte presença durante a primeira e segunda guerras mundiais, fornecendo alimentos lácteos para os países e seus soldados. Neste período, a empresa teve uma rápida expansão pelo mundo por causa da escassez de recursos e limitações de comércios entre fronteiras, que impedia a importação e exportação.

3. Seu crescimento Presente nos 5 continentes e em 83 países, ao longo dos seus 150 anos de história, a Nestlé se tornou a maior empresa de nutrição, saúde e bem-estar no mundo. Chegou no Brasil no ano de 1921, instalando a sua primeira filial no estado de São Paulo para a produção do Milkmaid, que é conhecido hoje como Leite Moça.

4. Seus Valores Teve forte presença durante a primeira e segunda guerras mundiais, fornecendo alimentos lácteos para os países e seus soldados. Neste período, a empresa teve uma rápida expansão pelo mundo por causa da escassez de recursos e limitações de comércios entre fronteiras, que impedia a importação e exportação.

5. Produtos A Nestlé possui um extenso portfólio de produtos, que vão desde cereais, chocolates, lácteos, culinários, temperos, entre outros. No Brasil são 63 marcas de produtos no total. Desempenha o papel de ofertar alimentos nutritivos, com a conscientização e preservação dos recursos naturais.

O Produto Snack de cereal em barra Feita por cereais integrais, foi especialmente desenvolvida para atender ao público que busca uma alimentação mais saudável, sem abrir mão do prazer de consumir um alimento saboroso. Está disponível no mercado em quatro sabores: Avelã com Chocolate, Banana com Aveia e Mel, Morango com Iogurte e Mix de Nuts. Todas contém cereal integral em sua composição, deixando o produto ainda mais enriquecido de fibras. É o alimento ideal para quem pratica atividades físicas e deseja ter uma alimentação balanceada.

Informações Nutricionais Informação nutricional barra de cereal integral Nesfit Banana, aveia e mel 20g (1 barra)* QUANTIDADE POR EMBALAGEM VALOR ENERGÉTICO

%VD(*) 68Kcal = 286 KJ

CARBOIDRATOS

12g

PROTEÍNAS

1,4g

GORDURAS TOTAIS

1,5g

GORDURAS SATURADAS

0,5g

GORDURAS TRANS

Não contém

FIBRA ALIMENTAR

2,9g

12%

33 mg

SÓDIO TABELA 2

Informação nutricional barra de cereal integral Nesfit Mix de Nuts 20g (1 barra)* QUANTIDADE POR EMBALAGEM VALOR ENERGÉTICO

%VD(*) 76Kcal = 286 KJ

CARBOIDRATOS

11g

PROTEÍNAS

1,8g

GORDURAS TOTAIS

2,5g

GORDURAS SATURADAS

0,8g

GORDURAS TRANS

Não contém

FIBRA ALIMENTAR

2,6g

10%

43 mg

SÓDIO

Informações Nutricionais TABELA 3

Informação nutricional barra de cereal integral Nesfit Morango com iogurte 20g (1 barra)* QUANTIDADE POR EMBALAGEM VALOR ENERGÉTICO

%VD(*) 72Kcal = 602 KJ

CARBOIDRATOS

13g

PROTEÍNAS

1,3g

GORDURAS TOTAIS

1,9g

GORDURAS SATURADAS

0,8g

GORDURAS TRANS

Não contém

FIBRA ALIMENTAR

2,7g

11%

SÓDIO

37mg

TABELA 4

Informação nutricional barra de cereal integral Nesfit Avelã com chocolate 20g (1 barra)* QUANTIDADE POR EMBALAGEM VALOR ENERGÉTICO

%VD(*) 78Kcal = 328 KJ

CARBOIDRATOS

12g

PROTEÍNAS

1,3g

GORDURAS TOTAIS

2,9g

GORDURAS SATURADAS

1,0g

Não contém

GORDURAS TRANS 3. 1.2.3 e 4 VD não estabelecido. *** a porção de referência é de 30g. % valores diários de referência com base em uma dieta de 2.000 Kcal ou 8.400KJ. Seus valores diários podem ser maiores ou menores dependendo de suas necessidades energéticas todos os sabores são compostos por aveia, trigo e arroz inseridos em quatros deliciosos sabores.

A Nesfit Histórico No ano de 2012 aconteceu no Brasil o lançamento dos biscoitos Nesfit, que apresentou ao consumidor uma proposta fitness e mais saudável para os lanches rápidos. Em seguida, foram desenvolvidos outros produtos que compuseram essa linha, sendo um deles, as barras de cereal. Colocadas no mercado no ano de 2014, foram apresentadas em quatro sabores diferentes. O produto também é vendido em outros países.

Aparência física O produto é produzido com ingredientes naturais integrais, como cereais e frutas, tendo assim uma aparência mais rústica. A barra de cereal cabe na palma da mão, pesando 20g e tendo em média 70kcal (de 68 à 78kcal, dependendo do sabor). A barra sabor Morango com Iogurte, tem uma aparência mais avermelhada e os cereais são bem evidentes (72kcal). Já a de Banana, Aveia e Mel, além dos cereais evidentes, tem também pedaços de banana ressaltados, e sua textura é mais cremosa, por ser acrescida de mel (68kcal). Os sabores Mix de Nuts (76kcal) e Avelã com chocolate são os mais crocantes, e esta possui, além dos cereais, uma camada de chocolate em baixo (78kcal).

A Nesfit Embalagem O design da embalagem é atrativo e possui uma transparência, para que haja possibilidade de visualizar o produto mesmo quando fechado. O padrão da marca é o mesmo, com os elementos e ingredientes que compõe a barra estampados. O que varia são as cores, de acordo com cada sabor: Morango com Iogurte tem a embalagem com detalhes em vermelho; os detalhes da barra de Banana, Aveia e Mel são em amarelo; Avelã com chocolate é composta da cor verde e a de sabor Mix de Nuts tem os detalhes alaranjados.

A embalagem individual é prática de abrir e transportar, ideal para consumir durante outras atividades (no trabalho, academia, lazer...) ou até mesmo entre elas. Discreta e compacta, não ocupa muito espaço, seja na bolsa ou no bolso. É assim também a embalagem econômica, que contém três unidades, porém, o seu volume é um pouco maior, impossibilitando que seja carregada no bolso, por exemplo, por ser desconfortável.

A embalagem vendida por atacado é volumosa, e não tão confortável de ser transportada. O ideal, seria abrir a caixa e levar em volumes menores. A praticidade do atacado é que a compra em grandes quantidades possibilita um desconto sobre o produto, tanto para revendedores quanto para consumidores assíduos.

Preço praticado BARRA DE CEREAL NESFIT

VAREJO (20G - 1 UNIDADE)

VAREJO (60G - 3 UNIDADES)

ATACADO (24 UNIDADES)

PREÇO EMBALAGEM

R$ 1,82

R$ 4,73

R$ 23,00

PREÇO UNITÁRIO

R$ 1,82

R$ 1,57

R$ 0,95

Conclui-se que ao comprar em atacado tem-se uma economia relativa à unidade de varejo (1 unidade) de R$0,87, o que corresponde a 91,57% de economia.

Valor do produto no Varejo (1 unidade de 20g) MERCADINHO E BOMBONIERE JP

R$ 1,00

DROGARIA PRIMUS

R$ 1,20

DROGA RAIA

R$ 2,54

DROGASIL

R$ 2,54

Consulta no PDV do Mercadinho e Bomboniere JP em 16/02/2017; C onsulta realizada no site http://www.buscape.com.br/cereal-proteina-em-barra/barra-de-cereal/nesfit em 16/02/2017. obs: os valores citados não se alteram de acordo com a escolha do sabor.

Varejo: Embalagem com 60 g ( 3 unidades de 20g) DROGARIA PACHECO

R$ 4,84

DROGARIA SÃO PAULO

R$ 4,94

CASAS BAHIA

R$ 4,99

WALMART

R$ 4,99

EXTRA

R$ 3,89

obs: os valores citados não se alteram de acordo com a escolha do sabor.

Atacado ( 24 unidades de 60g) ATACADO

24 UNIDADES

1 UNIDADE SAI POR:

MERCADO LIVRE

R$ 23,90

R$ 0,99

DOCES VAZ ATACADISTA (DIADEMA)

R$ 22,30

R$ 0,93

ATACADÃO (REGIÃO DO ALTO TIETÊ)

R$ 22,80

R$ 0,95

http://produto.mercadolivre.com.br/MLB-715412995-barra-de-cereais-nesfit-sabor-avel-com-chocolate--_JM em 27/02/2017 Consulta em PDV de Doces Vaz Atacadista e Atacadão em 04/03/2017

Custo x Benefício Com o preço acessível do produto aumentou-se a possibilidade de ter uma alimentação mais saudável, desde que um nutricionista seja consultado. Associadas a atividades físicas e uma alimentação balanceada obtém-se um melhor resultado para quem quer mudanças na saúde e no corpo.

Desvantagens O alimento apesar de conter baixo valor calórico, Vantagens se consumido de maneira A Barra de Cereal é muito errada e exagerada pode trazer malefícios a saúde nutritiva, pois possui uma por causa de itens grande fonte de vitaminas, presentes em sua baixa gordura e calorias e alto teor de fibras. Em sua composição como o sódio composição os cereais são e gorduras. Por isso, devem ser consumidas de forma integrais, e não refinados, moderada, entre as ou seja, a estrutura do refeições. É importante grão não é alterada, uma alimentação conservando assim a saudável e balanceada. maioria dos nutrientes que fazem bem à saúde. Além disso, proporciona uma maior sensação de saciedade e ainda ajuda no funcionamento do intestino.

Como é usada? As Barras de cereal Nesfit são consumidas por pessoas que buscam melhor alimentação e uma aliada para a saúde. O produto é de fácil consumo e conservação. O instituto QualiBest realizou uma pesquisa via web de autopreenchimento referente ao hábito de consumo das barras de cereais, envolveu 1.960 internautas homens e mulheres a partir de 18 anos. Revelou que 82% dos internautas consomem barras de cereal regularmente onde 50% destes dizem que a principal ocasião de consumo é durante o período de trabalho nos intervalos; 35% consomem no ato da compra; 74% consideram o produto nutritivo e por essa razão é consumida diariamente. Outros fatores relevantes para o consumo são: ser saudável, prático e saboroso.

82% 50% 35% 74%

Frequência de compra e uso O produto é comercializado em grandes e pequenas redes varejistas e atacadistas do ramo alimentício, também em Drogarias e Academias, porém não é encontrado facilmente na maioria das regiões de São Paulo. De acordo com a análise dos pontos de venda mais próximos como mercados, bombonieres e padarias, o hábito de consumo deste produto está em barras sortidas.

Local de fabricação e disponibilidade

A fábrica da Nestlé está situada na Avenida Henry Nestlé, 1.800 – Caçapava, São Paulo. CEP: 12286-140 A linha completa Nesfit tem uma distribuição de fácil acesso, porém, as barras de cereais são encontradas com dificuldade em mercados regionais. As grandes redes de mercado não as fornecem. Já nas farmácias a acessibilidade é maior.

Concorrentes diretos Barras de Cereais Nutry, Quaker e Trio BARRA DE CEREAL NUTRY DROGA MAIS BRASIL BUSCAPÉ MERCADO VAREJISTA EXTRA PREÇO MÉDIO

1 UNIDADE R$ 2,90 R$ 1,50 R$ 3,29 R$ 1,19 R$ 2,22

ATACADO ( 6 UNIDADES) R$ 6,06 R$ 4,32 R$ 4,31 R$ 3,20 R$ 4,47

BARRA DE CEREAL QUAKER DROGA MAIS BRASIL MERCADO VAREJISTA EXTRA PREÇO MÉDIO

1 UNIDADE R$ 1,44 R$ 1,89 R$ 1,30 R$ 1,54

ATACADO (6 UNIDADES) R$ 7,30 R$ 4,31 R$ 3,10 R$ 4,90

BARRA DE CEREAL TRIO BUSCAPÉ MERCADO VAREJISTA EXTRA PREÇO MÉDIO

1 UNIDADE R$ 3,25 R$ 1,25 R$ 2,54 R$ 2,34

ATACADO (24 UNIDADES) R$ 13,50 R$ 26,40 R$ 20,32 R$ 20,07

Concorrentes diretos Essas marcas de barras são algumas concorrentes das barras de cereal Nesfit. Um levantamento realizado nas principais redes distribuidoras e supermercados mostram dados significantes para essa devida conclusão. Segundo a pesquisa realizada pelo Instituto Qualibest, o Top of mind das principais concorrentes da marca Nesfit são:

Marcas de barra de cereal (espontâneo) Top of mind (%) Nestlé Nutry Trio Neston Nutrimental Bauduco Quaker Nenhuma Não sabe Não lembra Outros

Total de mensões 30 27

40 39

6 2 1 1

17 3 1 1

4 2 2

11 7 9

Concorrentes indiretos Podemos citar como alguns concorrentes indiretos da Barra de cereal Nesfit, os lanches rรกpidos: Snickers (barra de chocolate caramelizada com amendoim); Twix (biscoito coberto com chocolate e caramelo); Cookies e biscoitos integrais; Amendoim; Salgadinhos de batata; Pipoca; entre outros.

Vantagens x desvantagens Relativas aos concorrentes É a que possui menos sabores;

Marca reconhecida no mercado; Qualidade.

BARRA DE CEREAL PREÇO (UNITÁRIO) QUALIDADE DISPONIBILIDADE SABORES CUSTO X BENEFÍCIO

NESFIT R$ 1,82 X

NUTRY R$ 2,22

TRIO R$ 2,34

X 12

QUAKER R$ 1,54

8 X

Boatos acerca do produto: foram noticiados na imprensa casos de larvas encontradas na embalagem da barra de cereais. No site Reclame Aqui é possível encontrar registros de clientes alegando que encontraram larvas ao consumir esse tipo de produto. Não é possível comprovar a veracidade da história, mas ela por si só já se torna um empecilho.

Diferencial A embalagem é bem informativa e atrativa quando comparada às concorrentes, tem um visual limpo e agradável ao olhar, além de que, por se tratar de um produto Nestlé possui uma maior credibilidade e confiança. Faz parte de um subgrupo específico da marca, que tem por objetivo proporcionar uma vida mais saudável aos consumidores com estilo fitness. O visor transparente da embalagem é um atrativo, pois com ele é possível ver o conteúdo interno existente.

Imagem e marca A Nestlé é uma das marcas mais reconhecidas no mercado, o que faz com que seus produtos já tenham um histórico de confiança com seus clientes, que acabam, no ato da compra, optando por uma marca que já tenham tido contato. Apesar disso, um dos fatores que podem comprometer o produto é que o consumo desse tipo de alimento é desencorajado por nutricionistas, pois os valores nutricionais não são exatamente fiéis com o que a marca passa em relação ao produto.

Influências externas: O macroambiente Os mercados nacional e regional são movimentados pelos consumidores que tem necessidades a serem supridas. Entender essas necessidades, comportamentos, amplitude do mercado e sua localização é primordial para se construir um bom plano de marketing de qualquer empresa que pretende atingir seu público alvo necessário com excelência. No mercado de barras de cereais não é diferente. O consumo desses Snacks cresce em média 2% ao ano no país, e está concentrado em sua maior parte nas regiões Nordeste, Sul e Sudeste.Os fabricantes dizem que por ser um produto saudável e prático tem atraído novos consumidores que estão cada vez mais preocupados com a saúde, deixando de comprar simplesmente por impulso, tornando a aquisição do produto um hábito.

Ampliação do público Segundo dados da Nielsen, uma empresa que oferece uma variedade de informações em pesquisas de mercado, o volume de vendas só em 2014 cresceu mais de 10%, e tem 2% de crescente ao ano até o momento. A tendência é que esses números subam cada vez mais, por causa do perfil do consumidor que vem sendo ampliado constantemente. Antes, apenas jovens e adultos de 18 até 40 anos, das classes A e B, que praticam esportes, consumiam barras de cereais; hoje, crianças, idosos, e jovens adultos que não praticam nenhum tipo de atividade física também incluíram o produto em sua alimentação. A classe C passou a fazer parte desses números, ou seja, o número de consumidores e potenciais consumidores vem aumentando.

O consumidor Foram entrevistados:

1960 internautas Podemos observar no levantamento da Nielsen que independentemente da idade e classe social, as mulheres consomem mais barras de cereais que os homens, talvez por um fator cultural, em que elas se preocupam e cuidam mais da saúde do que os homens. O Instituto QualiBest tem dados importantes que foram coletados da internet, com pesquisas de autopreenchimento, que são hoje, um veículo indispensável quando a intensão é atingir e segmentar um público alvo.

Homens e Mulheres

à partir de 18 anos

Classes A B e C 82% dos entrevistados consome barras de cereais por ser um produto saudável e prático. Esses dois atributos são julgados os mais importantes, pois o consumo deste produto é mais corriqueiro em locais onde as pessoas não tem muito tempo de parada para uma alimentação mais adequada, e consequentemente, mais demorada.

O produto e seu consumo O QualiBest apontou que as pessoas consomem barras de cerais no ato da compra nos supermercados e também utilizam como lanche no trabalho, assim como, antes e após a prática de atividades físicas. Isso mostra que praticidade aliada a saúde estão em primeiro lugar para as pessoas.

Apesar das barras de cereais não terem muitos concorrentes diretos, a quantidade de snacks que, em geral, são todos os tipos de lanches rápidos, é de grande variedade no mercado. Neste caso, o que leva as pessoas a optar pelos snacks de cereais, como as barrinhas, é o fato de serem a alternativa mais saudável, comparada aos salgadinhos e chocolates comuns.

Pensando em números, baseados nos novos hábitos de consumo da população paulista que aderiu os snacks como substitutos ou complementos das refeições diárias, 46% das vezes a barrinha é consumida fora do lar, entre o almoço e jantar. A estimativa de crescimento do consumo das barras de cereais, assim como do potencial consumidor, está ligada também a outros fatores do macroambiente, que podem influenciar o impulsionamento das vendas. São estes os fatores: natural, tecnológico, político, cultural, e principalmente o econômico, pois pessoas financeiramente estáveis tem a possibilidade de investir mais em uma alimentação saudável.

A economia e a mesa do brasileiro No ano de 2015, já era notável a preocupação com os hábitos de consumo alimentares e taxas de obesidade dos brasileiros. Com o dólar e a inflação em alta, foram pensadas alternativas mais saudáveis e econômicas para a substituição da farinha de trigo, que é importada dos EUA, para a fabricação de pães, biscoitos e outros alimentos. Além do trigo ser importado, o que gera altos gastos, não é a melhor opção nutricional. Nesse período, o aumento do valor do pão francês seria de 12% na mesa do brasileiro, e o trigo representaria mais de 30% desse custo. O Brasil está em 3º lugar na venda de biscoitos, ficando atrás somente dos Estados Unidos e da China.

Qualidade na alimentação No Guia Alimentar para a população brasileira, está em 4ª lugar na categoria a ser evitada, junto com refrigerantes e salgadinhos de pacote, aparece o biscoito, correspondente aos ultra processados, que são perigosos por terem em sua fórmula muito açúcar, sódio, óleo, muitas substâncias químicas, nenhum alimento verdadeiro e serem nada ou pouco saudáveis; a função dos ultra processados seria prolongar a duração dos produtos e torná-los mais atraentes que os alimentos verdadeiros. Uma boa alternativa citada seria a Tapioca, que poderia substituir os alimentos pouco recomendados. Ela tem maior valor nutricional e é um alimento típico do Brasil, feita com fécula de mandioca. 50 g de tapioca contém: 70 kcal, 14g carboidrato,1,6 proteína, Vitaminas B1, B6, B9, cálcio, ferro e baixo teor de sódio.

Outras alternativas A rede de franquias do subsegmento de Saladas, Tapiocas e Apelo Saudável apresentaram um crescimento de 20,2% em sua receita em 2015. Enzo Donna, diretor geral da ECD Food Service, cita que: A 10ª Pesquisa Setorial ABF Food Service identificava uma “o estudo retrata a realidade do setor de alimentação tendência no crescimento da que, por um lado, está culinária natural, mudanças de sentindo a retração da hábitos alimentares e bem-estar. economia, mas fez e O consumidor estava buscando continua a fazer ajustes, alternativas mais saudáveis para lançou mão de promoções, se alimentar fora de casa. novos cardápios, novos modelos de negócios, segue tendências, enfim, está sinalizando que a partir da melhora do ambiente econômico, crescerá ainda mais”.

O que esperar para 2017 ? Segundo o IBGE, a Safra brasileira de grãos deve subir 21,8% em 2017 em relação ao ano anterior. O arroz, o milho e a soja são os três principais produtos da safra de grãos brasileira, que, somados, representaram 93,0% da estimativa da produção e responderam por 87,1% da área a ser colhida. Por outro lado, dez produtos apresentaram uma variação negativa, dentre eles estão aveia em grão (20,5%), mandioca (12,5%) e trigo em grão (3,6%).

safra de grãos + 21,8%

aveia em grão -20,5 %

mandioca - 12,5%

trigo em grão -3,6%

Cenário econômico O Cenário para 2016-19 é de recuperação do crescimento econômico com redução da inflação que permitirá a redução da taxa de juros e a recomposição do poder de compra e dos salários, com efeitos positivos sobre a renda e as expectativas das famílias. Segundo a FIESP, em dezembro de 2016, o cenário de 2017 será de uma recuperação lenta, após longo período de recessão. Entretanto, a recuperação dos níveis de emprego deverá ser mais lenta do que a recuperação da economia, o que afeta diretamente os hábitos de consumo e a mesa do brasileiro. Pode-se chegar a uma conclusão de que a compra de barra de cereal nesse cenário pode ser afetada por não ser um alimento essencial. CENÁRIO ECONÔMICO

2015

2016

2017

2018

2019

PIB (crescimento real - % a.a.)

-1,8

0,2

1,7

2,5

IPCA (acumulado - var. %)

9,25

5,4

4,5

Salário Mínimo (R$)

788

865,5

910,4

957,8

1.020,80

Fonte: Grade de Parâmetros/MF de 07/08/2015. Em 11/03/2017 às 13:31

As empresas e seu papel no meio ambiente Um ambiente natural contém os recursos naturais necessários para uma organização. A capacidade de oferecer bens e serviços podem ser influenciadas por exemplo, pelo clima da região onde se encontra a indústria, ou a cidade onde está localizado o comércio. Além disso, uma organização influencia também o ambiente natural, quando gasta ou repõe recursos específicos, aumentando ou diminuindo a poluição. Para comercializar seus produtos, uma empresa precisa dos recursos naturais. A disponibilidade de um produto e o preço que é cobrado por ele estão diretamente ligados à disponibilidade dos recursos naturais necessários para sua produção, que podem estar escassos quando a demanda por eles excede a capacidade de reprodução.

O descarte e a produção de lixo O descarte de embalagens atinge diretamente o ambiente natural, pois o mal manuseio do lixo pode causar diferentes impactos no meio ambiente. Hoje, um terço do lixo doméstico é composto por embalagens. Mais de 80% são descartadas após usadas. Como a maioria não segue para a reciclagem, este volume ajuda a superlotar os aterros e lixões, exigindo novas áreas para depositarmos o lixo que geramos. Em relação ao descarte do material utilizado na fabricação das barras de cereal, é importante a busca por parceiros socialmente responsáveis, que tenham como princípios a preocupação com o meio ambiente e com a sociedade. A responsabilidade social e ambiental é um assunto que vem crescendo de forma significativa e tem ganhado uma importância nos dias atuais. Apesar de haver legislações ambientais a serem cumpridas, diversas empresas evidenciam seu descaso não as respeitando, fazendo descartes de forma irresponsável, causando com isso, desequilíbrios ao meio ambiente.

Impactos ambientais É de grande importância o tratamento adequado dos resíduos gerados pela indústria de barras de cereal, pois os efluentes líquidos possuem elevada carga orgânica biodegradável, que quando lançados sem tratamento nos corpos d'água podem causar o consumo excessivo de oxigênio dissolvido na água. Portanto, é necessário identificar os tipos de efluentes gerados, que variam de acordo com o processo produtivo, e a carga orgânica dos resíduos para podermos projetar uma base de tratamento de efluentes adequada.

As enchentes As épocas de chuva se aproximam e todos os anos vemos diversos pontos de diferentes cidades alagados e suas consequências na vida da população. Quando se aproxima o período de chuvas intensas, as enchentes acontecem, pois, o grande volume de água eleva o nível dos rios e córregos, excedendo seus limites. Embora consideradas fenômenos naturais, as enchentes existem por interferências humanas, como: asfaltamento e grande quantidade de lixo, que acabam aumentando as ocorrências de cheias. Agressões à natureza, habitação imprópria, falta de consciência ambiental, ameaças à saúde pública, contaminação. São alguns dos motivos e consequências que os alagamentos causam.

As soluções É inegável que também devemos fazer nossa parte no combate às enchentes com costumes simples, porém importantes. Descartar o lixo no seu devido local, reciclar, respeitar os limites da natureza, verificar as licenças de sua moradia, cobrar as autoridades quanto às obrigações que cabem a elas. Pensando nisso a Nestlé tem um site especializado para tratar descarte de suas embalagens, a empresa conta com uma parceria com o CEMPRE (Compromisso Empresarial para a Reciclagem). O CEMPRE é uma organização mantida por diversas empresas privadas, dedicada à promoção da reciclagem no conceito de gerenciamento do lixo.

Tecnologia Vilã ou aliada? Um estudo realizado pela empresa The Milken Institute em 2014, demonstrou que a cada 10% de crescimento nas tecnologias, haverá mais 4,2 milhões de cidadãos com uns quilos a mais. Caso não consigamos frear essa tendência, em 2030 o número de obesos latino-americanos chegará a 30% da população, segundo os dados do Banco Mundial. De acordo com a Organização Mundial de Saúde (OMS), a obesidade retira a vida de ao menos 2,8 milhões de adultos por ano. Isso significa um aumento de consultas médicas, de gastos com saúde e de populações com um risco maior de sofrer os males ligados à obesidade, tais como: hipertensão, diabetes ou doenças cardiovasculares. No Brasil, em 2012, cerca de um em cada sete brasileiros foi classificado como obeso. Em 1975, só 19% dos homens brasileiros e 29% das mulheres brasileiras tinham excesso de peso. Já em 2014 esses números tinham aumentado para 54% e 48%, respectivamente. Uma pesquisa do Ibope realizada em 2016 mostra que cerca de 46% das crianças paulistas com até 12 anos está acima do peso. Dessas, 13% apresentam caso grave de sobrepeso e 33% podem ser consideradas obesas.

Tecnologia A Internet já mudou a forma como vivemos e nos comunicamos, mas a revolução tecnológica não para por aí: segundo especialistas, em 2025, a Internet vai afetar a metade do produto interno bruto (PIB) mundial. É aí que se encontra o mercado móvel de saúde, em que decidiu apostar para melhorar a saúde de seus usuários. Hoje em dia, existem milhares de aplicativos médicos ligados à saúde e à vida fitness disponíveis para smartphones, que ajudam as pessoas a controlar o sobrepeso e até lhes dão incentivos para ter uma vida mais ativa. O mercado móvel de saúde global, que inclui todos os aplicativos fitness e “wearable technology”, crescerá de US$ 1,95 bilhões em 2012, para US$ 49 bilhões em 2020 de acordo com a investigação da Grand View Research, Inc. o que nos dá toda uma gama de possibilidades para continuarmos mostrando os bons hábitos de uma vida saudável.

A era digital

Preparo das barrinhas

As barras de cereais são preparadas com dois grupos de ingredientes: o primeiro, corresponde aos ingredientes líquidos, que formaram um xarope de aglutinação, e o outro, aos ingredientes secos. Os ingredientes para barras de cereais podem ser adquiridos já processados, prontos para o uso. Para a elaboração de barras é preciso levar em consideração a escolha dos cereais, a seleção do carboidrato apropriado, que interfere no sabor e na conservação do produto, o enriquecimento com vários nutrientes, a composição nutricional e sua estabilidade no processamento.

Preparo das barrinhas Para o preparo do xarope aglutinante é utilizado um tacho encamisado com capacidade para 30 litros. O equipamento possui estrutura em aço carbono com tratamento anticorrosivo e pintura epóxi. O eixo e pás do misturador são em aço inox 304. Possui trava de segurança no sistema de basculamento para extração do produto, aquecimento através de resistências blindadas, imersas no óleo térmico da camisa. O carregamento do tacho é realizado manualmente, com uso de tambores. O controle de temperatura será feito através de termostato. Para a mistura dos ingredientes é utilizado um misturador de aço inox e o carregamento dos produtos será feito de forma manual. Usa-se uma mesa laminadora com a finalidade de formar um tapete com espessura próxima ou exatamente à do produto final. Essa mesa possui base em pedra de granito retificado para acelerar o processo de resfriamento.

Também é utilizada uma mesa para cortar as barrinhas por bandeja, de maneira que o produto tenha 90 mm de comprimento e 25 mm de largura. Algumas das barras são parcialmente cobertas com chocolate, e para isso, utiliza-se uma “cobrideira” de chocolate com capacidade para cobrir aproximadamente 3500 barras por hora. Acoplada ao equipamento há uma esteira metálica na qual os produtos são colocados manualmente. O excesso de chocolate do produto é retirado por um sistema de ventilação e vibração. Para o embalo, o equipamento utilizado é do tipo flow pack, de aço inox, com capacidade de embalar de 60 a 120 unidades por minuto.

Normas e leis A Agência Nacional de Vigilância Sanitária (ANVISA) de acordo com o artigo n° 64, do decreto de lei n°986 de 21 de outubro de 1969, conforme estabelecido na 410° sessão plenária, realizada em 30/03/78 aprovou as seguintes normas técnicas, com base nos padrões da Comissão Internacional de Normas e Padrões para Alimentos (CNPPA): 1. Qualidade de produção Os cereais Nesfit são preparados com a mais alta tecnologia, para atender os padrões de qualidade ideais. São preparados com um rigoroso padrão de pureza, o que isenta do alimento qualquer espécie de natureza terrosa. Em sua produção, o produto não deve ultrapassar 15% de umidade, para que atenda os padrões de qualidade e segurança para o consumidor.

2. Uso obrigatório da info. Nutricional É obrigatória a presença de uma tabela de informações nutricionais nos rótulos dos alimentos embalados no Brasil desde 26 de dezembro de 2003, a fim de informar ao consumidor os ingredientes e suas composições nutricionais, o que é importante para um consumo consciente e seguro do produto adquirido.

Tabela de info. Nutricional Modelo Anvisa - Exemplo:

PRODUTO BARRA DE CEREAL TABELA NA QUAL O PRODUTO DEVE SER CLASSIFICADO PORÇÃO g/ml PREVISTA NA TABELA CONTEÚDO LÍQUIDO APRESENTADO NA EMBALAGEM % VARIAÇÃO FORMA DE DECLARAÇÃO NA EMBALAGEM

TABELA I 30 g 25 g 83,33% PORÇÃO 25 g (1 BARRA)

Armazenamento e conservação Nas embalagens de alimentos perecíveis industrializados, deve conter impressas no rótulo instruções para a sua conservação nas fases de transporte, comercialização e consumo. Essas condições serão estabelecidas pela empresa produtora em consonância com as técnicas do processo industrial, de modo que ofereça orientação segura para que o alimento não se torne impróprio para consumo. Serão exigidas as mesmas temperaturas de armazenagem conforme normas de produção interna das barras de cereais.

Uma análise feita pela Kantar Worldpanel sobre o comportamento de consumo dos brasileiros nos últimos anos mostra que em 2011, 80% da população sentia-se entusiasmada com a situação econômica do país, hoje esse número caiu para 32%. Mas esse cenário contribuiu para o aparecimento de um consumidor consciente, preocupado e exigente na hora de escolher o produto que quer comprar.

Consumo de Snacks Acompanhando o movimento do consumo fora de casa, o estudo mostra que no lanche da manhã, os brasileiros preferem produtos que consideram gostosos e baratos. No entanto, nos lanches da tarde, é o momento em que o consumidor está disposto a gastar mais. O levantamento mostra também que os lanches da tarde predominam o primeiro lugar no ranking de refeições feitas longe da cozinha de casa.

Entre o almoço e o jantar No café da manhã No almoço 14% Entre o café da manhã e o almoço 11% No jantar 9% Durante a noite 8% Após o jantar 5% Substituindo o jantar 4% Antes do café da manhã 2% Substituindo o café da manhã 2% Substituindo o almoço 2%

22% 21%

% de consumo de Snacks ao longo do dia

Consumo de Snacks Uma pesquisa realizada pelo grupo Nielsen na região metropolitana de São Paulo no segundo semestre de 2015, mostrou que 46% do consumo de snacks é feito fora de casa, principalmente entre o almoço e o jantar. A pesquisa também mostra que, no período de um mês, uma pessoa adquire snacks em até oito locais diferentes, como supermercados, padarias e mercearias. Entre os entrevistados, 31% consome pequenos lanches (incluindo comidas e bebidas) para complementar uma refeição, 12% por prazer pessoal e 8% para enganar a fome. Também são citados motivos como fazer uma pausa (6%), baixar a ansiedade (3%) e aumentar a atenção (2%).

Consumo de Snacks Não há como negar que as barrinhas de cereais são de fácil transporte, podem ser levadas na bolsa, podendo ficar guardadas por dias. É um alimento que se adaptou muito bem a vida moderna que necessita de praticidade.

Também são consumidas por pessoas que procuram manter o corpo em dia. A nutricionista e professora Samantha Rhein destaca ainda outros pontos positivos da barra de cereais: "Pelo fato de possuir fibras, é preciso mastigar muito, o que sacia a sensação de fome. E também supre a vontade, principalmente das mulheres, de comer um docinho no meio do dia."

A busca por um estilo de vida saudável impulsiona o consumo por produtos leves e naturais, como as barras de cereais. Por isso esses produtos apresentam uma forte tendência de crescimento no mercado. As indústrias brasileiras têm investido cada vez mais, atingindo diversos públicos desde atletas até pessoas que desejam reduzir ou manter seu peso corporal.

Como as barras estimulam o funcionamento do organismo, o ideal é que elas sejam consumidas no lanche pós-treino, pois o corpo irá trabalhar na digestão e com os carboidratos e proteínas da barra, ele irá recuperar o músculo e fazer este se desenvolver.

Planejamento

Objetivos de Campanha

Divulgar os quatro sabores do produto;

Levar os consumidores até os pontos de venda;

Ressaltar os pontos positivos perante a concorrência;

Criar uma relação entre a marca e seus consumidores.

Público alvo - Segmentação O público-alvo é composto por homens e mulheres com idades de 16 a 25 anos, moradores da cidade de São Paulo e interior, pertencentes às classes B e C. Estudantes, praticantes de atividades físicas, pessoas que trabalham e necessitam de um lanche rápido, saudável e fácil de transportar.

HOMENS

MULHERES 16 a 25 anos Classes B e C Cidade de SP e interior

Período de campanha Julho/2017 - Dezembro/2017 Dentro do período predeterminado escolhemos os meses de Julho, Setembro, Outubro, Novembro e Dezembro para concentrar forças em nossas ações. FASE 1 - LANÇAMENTO DE CAMPANHA (Julho) O mês de julho foi escolhido para iniciar a campanha, por ser um mês de férias, com o relançamento do produto e ação de marketing, visando alcançar novos consumidores.

FASE 2 -

CONQUISTA DE NOVOS CLIENTES E APRESENTAÇÃO DOS SABORES (Setembro)

O mês de setembro entra como intermediário entre julho e novembro, com uma nova ação, ainda com o objetivo de novos consumidores. Além de apresentar os sabores da marca, ainda não conhecidos pelos clientes já existentes.

Período de campanha FASE 3 - UMA FORÇA PARA OS ESTUDOS (Novembro) Aproveitando a época de vestibulares, utilizaremos esse mês para comunicar com os estudantes. Uma ação destinada a este público possibilitará essa conquista.

FASE 4 - MOMENTO VIAGEM COM A FAMÍLIA (Dezembro) Utilizaremos o mês em que é comum estar de férias do trabalho e da escola para promover uma ação, presenteando os consumidores da Nesfit, criando um elo maior com a marca.

Investimentos em Marketing e Comunicação Verba total: R$ 800.000,00 Do total, R$ 135.000,00 serão investidos nas ações de marketing. Já em mídia, serão investidos R$ 665.000,00.

R$ 665.000,00 Investimentos em Mídia

R$ 135.000,00 Ações de Marketing

Estratégias Para alcançar os objetivos de campanha reforçaremos a proposta de introduzir um lanche saudável à alimentação dos consumidores, sem abrir mão da praticidade e do sabor. Manter a Nesfit ativa no meio online e colocá-la em momentos importantes e decisivos na vida dos consumidores, promovendo a relação entre marca e consumidor.

Táticas

Colocação Concurso: de stand Promoção Viagem Evidenciar em PDV, de distripara o cereal distribuinbuição de Orlando integral do amossamplings premiando e o selo tras grátis através Postagens uma família verde nas grande em redes consumique as des redes Stands em cadastro sociais de dora do faculdades barras de no Site; conteúdo Lançamenproduto. Nesfit mercado com distrirelevante e buição de possuem; to do novo resposta às site Nesfit, barras nos interações com dicas dias de dos de saúde provas do internautas e esportes; ENEM de forma rápida e satisfatória;

Ações AÇÃO 1 - LANÇAMENTO DO SITE NESFIT Com o objetivo de melhor divulgar o produto lançaremos o novo site Nesfit para iniciar a campanha, com dicas de saúde e esporte. Para trazer os internautas até o site e levá-los a consumir as barras Nesfit, faremos uma ação juntamente com os Supermercados Extra, distribuindo caixas de barras de cereal (fornecidas pela própria Nesfit). A aquisição das amostras grátis ocorrerão através de um processo composto por cadastro no site, compartilhamento da promoção com amigos e escolha dos pontos de retirada mais próximos. A ação acontecerá nos Supermercados Extra localizados no Bom Retiro, Liberdade, Butantã, Vila Mariana, Saúde, Jabaquara, Itaquera, Perdizes, Mooca, Itaim Bibi, Campinas, Vinhedo, Ribeirão Preto e Sorocaba, em todo o mês de julho de 2017.

RESPONSÁVEL: MICHELLE ALMEIDA CUSTO: 10.000,00

Ações AÇÃO 2 - MOMENTO COMPRAS NESFIT

Para promover os sabores das barras Nesfit colocaremos stands nos Supermercados Extra, com distribuição e degustação grátis das barrinhas, para os consumidores que ainda não conhecem o produto e aqueles que conhecem somente alguns sabores. A ação acontecerá nos finais de semana (sábados e domingos), durante todo o mês de setembro de 2017.

RESPONSÁVEL: THALYTA SANTANA CUSTO: R$29.810,20

Ações AÇÃO 3 - MOMENTO ESTUDOS NESFIT

Para alcançar o público estudante, faremos uma ação nas universidades Casper Líbero (localizada na Av. Paulista) e Univove (localizada na Barra Funda). Ocorrerá no mês de novembro, nos dias de prova do ENEM. Serão distribuidas barras Nesfit para os estudantes que farão a prova, como alternativa de lanche rápido, gostoso e saudável, juntamente uma mensagem motivacional para os estudantes, que estarão prestes a decidir os próximos passos rumo ao futuro.

RESPONSÁVEL: DIEGO RIBEIRO CUSTO: R$ 3.239,80

Ações AÇÃO 4 - MOMENTO VIAGEM EM FAMÍLIA Para aumentar o relacionamento entre marca e consumidor, será realizado o concurso Momento Viagem com a Família,, no qual a Nesfit levará uma família para curtir suas férias nos Parque da Disney em Orlando. O sorteado terá o direito de levar consigo mais quatro pessoas, com passagens, hospedagem, ingressos do parque, um carro alugado e alimentação inclusos. Para concorrerem, os consumidores devem gravar um vídeo com a sua família ou amigos, falando qual o seu melhor momento com Nesfit e enviarem para o site. O melhor vídeo será o ganhador da viagem. A promoção começará no dia 1 de outubro e terminará 10 de novembro, com divulgação do resultado em 15 de novembro. A viagem ocorrerá entre os dias 3 e 10 de dezembro. A família contemplada também será convidada a participar de um comercial que será veiculado nas redes sociais, contando qual o seu melhor Momento Nesfit e ganhará um storyboard que ilustrará os melhores Momentos da viagem.

RESPONSÁVEIS: ANA PAULA COSTA CUSTO: R$ 64.204,90

Planejamento conceitual NESFIT PARA TODOS OS MOMENTOS O tema da campanha consiste em mostrar que as barras de cereais Nesfit podem ser consumidas em diversos momentos por diversos públicos, como: Estudantes, praticantes de atividades físicas, pessoas com rotina de trabalho corrida, etc. Estes, mesmo com suas diferentes rotinas tem uma necessidade em comum: se alimentar de maneira saudável e rápida durante suas atividades. Foca nos sabores e na sua praticidade de transporte e consumo. Utilizaremos o modelo apolíneo como elemento principal para a construção da campanha, mostrando as vantagens de consumir as barras de cereais. O modelo dionisíaco entrará como auxiliar trazendo leveza e alegria, além de estimular e satisfazer o desejo de consumir um alimento saboroso.

Planilha de custos Planilha de custo

Ação Lançamento do site

Custo

Produção do Site R$ 10.000,00

PDV's R$ Valor unitário R$

Momento Compras Nesfit

PDV's R$ Valor unitário R$

Momento Estudos Nesfit

Total R$ 10.000,00

Promotoras 13.010,20 R$ 16.800,00 929,90 R$ 150,00

Total R$ 29.810,20

Promotoras Panfletos (15.600) 1.859,80 R$ 600,00 R$ 780,00 929,90 R$ 150,00 R$ 0,05

Total R$ 3.239,80

Passagens aéreas Hospedagem Ingressos Aluguel Carro Alimentação Comercial Storyboard Total R$ 15.700,00 R$ 19.232,50 R$ 9.702,20 R$ 10.770,20 R$ 5.500,00 R$ 2.500,00 R$ 800,00 R$ 64.204,90 Valor unitário R$ 3.140,00 R$ 3.846,50 R$ 1.940,52 R$ 1.538,60

Momento Férias Nesfit

Comercial Atores R$ 2.500,00 R$ 2.000,00 Valor unitário R$ 500,00

Total R$ 4.500,00

Comercial Nesfit

Jingle Nesfit

Jingle R$

500,00

Total Agência Total Geral

Total R$ 500,00 R$ 112.254,90 R$ 21.835,54 R$ 134.090,44

Campanha

Nesfit, para todos os momentos

Tema, slogan e conceito O tema da campanha baseia-se na ideia de inserir as barras de cereal Nesfit na rotina do consumidor, evidenciando sua praticidade, sabor e composição com ingredientes mais saudáveis, mostrando que ela pode ser consumida em todos os momentos e lugares. A partir do tema, foi construído o Slogan e a frase de interação com o público nas redes sociais e em peças da campanha: Slogan: NESFIT, PARA TODOS OS MOMENTOS #MomentoNesfit O conceito criativo baseia-se no Modelo Apolíneo, que visa enfatizar as características do produto de forma racional e clara, comparando com os concorrentes da marca, e mostrando por elementos reais as vantagens de se consumir Nesfit na hora da fome. Para trazer leveza e proximidade com o público escolhemos o Modelo Dionisíaco como apoio para a construção dos textos de campanha.

Jingle O jingle canta, em ritmo de pop rock, a rotina de pessoas comuns, que têm como sua aliada a Nesfit, para acabar com a fome e trazer mais sabor no dia-a-dia.

Assim que eu acordo, O café eu vou tomar Vou pra academia, Pra depois ir trabalhar. Na corrida, natação, No cursinho, estudar Ela está ali Sempre pronta pra lanchar É a barra de cereal Nesfit! É a barra de cereal Nesfit!

Nesfil, para todos os momentos.

Comercial O comercial dará vida ao jingle da campanha, ilustrando a letra da canção com as cenas dos momentos cantados. O produto sempre bem evidente, para manter o foco da atenção.

Peças Para uma melhor comunicação e interação com o público foi criada a tag #MomentoNesfit, que acompanhará todas as peças da campanha. Termos assim são usados na internet e principalmete em redes sociais, dominadas predominantemente por jovens.

#MomentoNesfit

Peรงas Peรงas para Facebook

#MomentoNesfit

Peรงas Peรงas para Facebook

#MomentoNesfit

Peรงas Peรงas para Facebook

#MomentoNesfit

Peรงas Peรงas para Facebook

#MomentoNesfit

Peรงas Peรงas para Facebook

#MomentoNesfit

Peças Peças para metrô: SANCA

#MomentoNesfit

Peças Peça abrigo de ônibus

#MomentoNesfit

MÃdia

Roteiro do Plano de Mídia Objetivo de Mídia 1. Definição de Alcance A decisão de escolha para o alcance foi : MÉDIO ALCANCE - Com objetivo de atingir entre 51% e 69% do público-alvo por ser relançamento do produto, a NESTLÉ é uma marca líder, pretendemos aumentar as vendas.

2. Frequência Média A decisão de escolha levada em consideração foi de MÉDIA FREQUÊNCIA MÉDIA, pois a pretensão é de que o público seja exposto às peças da campanha entre 4 e 7 vezes/ dia.

3. Continuidade de Campanha Será feita de modo LINEAR; com 6 meses de campanha (julho a dezembro) daremos força aos meses de julho,agosto, setembro,outubro, novembro e dezembro objetivando aumentar a frequência de compra.

Público-alvo O público-alvo é de homens e mulheres com idades entre 16 a 25 anos, classes B e C , moradores da cidade de São Paulo e interior, com o foco em estudantes, praticantes de atividades físicas, pessoas que trabalham e necessitam de um lanche rápido, saudável e fácil de transportar.

Persona Felipe tem 20 anos, é solteiro, estudante de engenharia, mora sozinho em um apartamento no centro da cidade de São Paulo, trabalha como estagiário e frequenta a academia todos os dias. Preza por uma alimentação saudável, mas por ter uma vida corrida e morar sozinho, busca alternativas de lanches rápidos e que não façam mal à sua saúde e sua dieta equilibrada.

Estratégia de Mídia

Meio Básico

RÁDIO Meio Complementar METRÔ E INTERNET

Meio de Apoio

OOH

Público de Rádio RÁDIO MIX - 106.3 FM (SP) (107.012 ouvintes/dia) Segmento: Pop

Jingle de 30" (trinta segundos) que será veiculado de maneira rotativa, no horário de 06h às 19h, na Rádio Mix, em São Paulo

Faixa Etária

Gênero Masculino

Comercial 30" - Rotativo - ( entre 07h às 19h) - SP

100%

Feminino 80%

53%

60%

45% 55%

40%

27% 20%

20%

0% 10 a 17

18 a 24

25 a 25

Público de Rádio RÁDIO MIX - 106.3 FM (SP) (107.012 ouvintes/dia) Segmento: Pop

Formato

Comercial 30" - Rotativo - ( entre 067h às 19h) - SP Jingle de 30" (trinta segundos) que será veiculado de maneira rotativa, no horário de 06h às 19h, na Rádio Mix, em São Paulo.

Rádio Mix SP

Jingle 30'' 06h - 19h Horário Rotativo Preço Tabela R$ 3.064,00 Julho a Setembro Meses 01/07/2017 a 30/09/2017 Inserções/dia 4 Quantidade 1 CPM R$ 121,58 Preço R$ 1.127.552,00 Taxa R$ 56.377,60 Preço Final R$ 1.183.928,60 Desconto 85% Total a pagar R$ 117.528,29

Classe Social 100% 80% 60% 40%

53% 40%

20%

0% AB

Público de Rádio RÁDIO MIX - 106.3 FM (Campinas) (107.012 ouvintes/dia) Segmento: Pop

Comercial 30" - Rotativo:(entre 06h Às 24h) - Campinas Jingle de 30" (trinta segundos) que será veiculado de maneira rotativa, no horário de 06h às 24h na Rádio Mix, em Campinas.

Faixa Etária Gênero Masculino

100%

Feminino

80%

53%

60% 45% 55%

40%

27% 20%

20%

0% 10 a 17

18 a 24

25 a 25

Público de Rádio RÁDIO MIX - 106.3 FM (Campinas) (107.012 ouvintes/dia) Segmento: Pop

Comercial 30" - Rotativo:(entre 06h Às 24h) - Campinas Jingle de 30" (trinta segundos) que será veiculado de maneira rotativa, no horário de 06h às 24h na Rádio Mix, em Campinas.

Classe Social

Rádio Mix Campinas

Formato

Jingle 30'' 06h - 24h Horário Rotativo R$ Preço Tabela 220,00 Julho a Dezembro Meses 01/07/2017 a 31/12/2017 Inserções/dia 7 Quantidade 1 R$ CPM 15,19 Preço R$ 283.360,00 R$ Taxa 14.168,00 Preço Final R$ 297.528,00 Desconto 85% Total a pagar R$ 44.629,20

100% 80% 53%

60% 40%

40%

20%

0% AB

Público de Rádio RÁDIO DISNEY - 91.3 FM (SP) (100.000 ouvintes/dia) Segmento: Pop

Comercial 30" - Rotativo: (entre 07h às 19h) - SP Jingle de 30" (trinta segundos) que será veiculado de maneira rotativa, no horário de 07h às 19h, na Rádio Disney.

Faixa Etária

Gênero 100%

Masculino

Feminino

30%

80%

60%

40%

45% 28%

27%

20%

70%

0% 12 a 19

20 a 29

30 a 40

Público de Rádio RÁDIO DISNEY - 91.3 FM (SP) (100.000 ouvintes/dia) Segmento: Pop

Formato

Comercial 30" - Rotativo: (entre 07h às 19h) - SP Jingle de 30" (trinta segundos) que será veiculado de maneira rotativa, no horário de 07h às 19h, na Rádio Disney.

Rádio Disney SP

Horário Preço Tabela Meses Inserções/dia Quantidade CPM Preço Taxa Preço Final Desconto Total a pagar

Jingle 30'' 07h - 19h Rotativo R$ 2.400,00 Outubro a Dezembro 01/10/2017 a 31/12/2017 4 1 R$ 101,91 R$ 883.200,00 R$ 44.160,00 R$ 927.360,00 85% R$ 139.104,00

Classe Social 100% 80% 53%

60% 41% 40% 20%

0% A

Público de Metrô Porque Metrô?

Com mais de 4 Milhões de usuários por dia sendo a grande maioria de classe social B1 e B2 estudantes e trabalhadores, maior percentual de público jovem até 34 anos, possui uma alta frequência, 77% dos usuários utilizam o transporte de 5 a 7 vezes por semana.

Público de Metrô PERFIL DO USUÁRIO *Amostra realizada com mais de 7.000 usuários do Metrô

Classe Social B1 40,6%

Mulheres 45% Homens 55%

B2 37,1% C1 7,7% C2 0,5%

Público de Metrô PERFIL DO USUÁRIO *Amostra realizada com mais de 7.000 usuários do Metrô

Dentro das faixas de idade, as selecionadas na campanha (destacadas acima), somam o percentual de 59%do total de usuários do metrô.

Público de Metrô PERFIL DO USUÁRIO

Nível de instrução Possui o ensino médio completo e/ou superior incompleto

Ensino superior completo

35%

51%

Público de Metrô PERFIL DO USUÁRIO

Público de Metrô USUÁRIO PADRÃO:

MULHER

18 à 34 ANOS

TRABALHADORA

CLASSE MÉDIA

ENSINO MÉDIO OU SUPERIOR

Metrô Anúncio em sanca dentro de vagão do Metrô 10 anúncios por linha (linhas 1,2,3) Valor do pacote: R$ 3.333,00 (cada linha)

LINHA 1 AZUL: 40 anúncios = R$13.332,00 (1 mês) LINHA 2 VERDE: 40 anúncios = R$13.332,00 (1 mês) LINHA 3 VERMELHA: 40 anúncios = R$13.332,00 (1 mês)

TOTAL: R$ 39.996,00 (mês) ANÚNCIO EM TODOS OS MESES (JUL A DEZ): R$ 239.976,00 Valor com desconto: R$ 239.976,00 – 75% = R$ 59.994,00

Abrigo de ônibus Pacote direcionado- Público Jovem

Cobertura segmentada próxima aos acessos e em torno das principais faculdades, universidades e cursos pré-vestibulares.

Abrigo de ônibus

MÊS: Novembro (dias 5 a 11) R$ 2.230,00 (200 faces) 1 semana = R$ 446.000,00 preço com desconto (75%) = R$ 111.500,00

Abrigo com duas faces de 2m cada. Todos os cartazes possuem o mesmo formato e iluminação backlight

Internet - Facebook CARACTERÍSTICAS O Facebook é líder de mercado no segmento de redes sociais desde 2007, também possui um público abrangente, no qual é possível selecionar especificamente o seu target. Umas das melhores características dessa rede social é o poder de engajamento e relacionamento com o seu público-alvo, podendo manter contato e resoluções de problemas por esta rede.

DURAÇÃO

6meses

INVESTIMENTO

VISUALIZAÇÕES

R$ 11.017,00 /mês

33.530 a 62.271 /mês

TOTAL R$66.102,60

TOTAL média de 287.403 vw

Internet - YouTube CARACTERÍSTICAS O YouTube tem mais de um bilhão de usuários, quase um terço dos usuários da Internet. Seu público é bastante abrangente, vai de crianças pequenas até senhores(as) de idade, atinge mais adultos de 18 a 49 anos que qualquer rede a cabo de televisão. A cada dia, as pessoas assistem a milhões de horas de vídeos e geram bilhões de visualizações. É o site mais utilizado pelos brasileiros para assistir vídeos na internet, segundo a pesquisa de Video Viewers 2015 do Google Brasil e 85% das pessoas estão propensas a prestar mais atenção a vídeos ou anúncios de marcas no YouTube quando vistos no seus smartphones.

DURAÇÃO

6meses

INVESTIMENTO

VISUALIZAÇÕES

R$ 367,10 /dia

6 mil a 7 mil /dia

TOTAL R$ 66.078,10

TOTAL média de 900.000 vw

Praças de Veiculação As praças de veiculação da campanha serão a Cidade de São Paulo e as Cidades de Interior Campinas, Vinhedo, Ribeirão Preto e Sorocaba. A escolha das praças de Capital e Interior para campanha foram relacionadas à escolha dos supermercados, universidades de São Paulo e rádio de São Paulo, existentes nas regiões.

Verba A verba total de campanha é de R$ 800.000,00, e para o Plano de Mídia será destinado o valor de R$ 665.000,00.

Tática de Mídia - Seleção dos veículos com base em afinidade e rentabilidade Com base em afinidade foram escolhidos para a campanha os veículos: Rádio Mix, por ser a rádio com audiência absoluta por 20 anos entre o público jovem de São Paulo segundo scansubs.com; Youtube, Facebook e Metrô de São Paulo ( linha 1- azul, linha 2- verde, linha 3- vermelha)

Planilhas de veiculação Planilha Metrô Meses Linha 1 Azul Linha 2 Verde Linha 3 Vermelha

Julho

Agosto

✓ ✓ ✓

(01-31)

Setembro Outubro

Novembro

Dezembro

(01-30)

(01-31)

(01-30)

(01-31)

✓ ✓

✓

Planilha de Rádio Meses Mix Sp Mix Campinas Disney SP

Julho

Agosto

Setembro

Outubro

Novembro

Dezembro

(01 - 31)

(01 - 30)

(01 - 31)

(01 - 30)

(01 - 31)

✓

Planilhas de veiculação Planilha de OOH (Out of Home) Novembro Dias da semana Abrigo de ônibus

Meses You Tube Facebook

(1 a 4)

(5 a 11)

(12 a 18)

(19 a 25)

(26 a 30)

✓

Julho

Agosto

✓ ✓

(01 - 31)

Planilha de Internet Setembro

Outubro

Novembro

Dezembro

✓ ✓

(01 - 30)

(01 - 31)

(01 - 30)

(01 - 31)

Grรกfico de investimento por Meio

Cash Flow

Meio

Veículo Mix - SP Rádio Mix - Campinas Disney - SP Linha 1 azul Metrô Linha 2 verde Linha 3 vermelha Mídias Digitais YouTube Mídias Digitais Facebook OOH Abrigo de ônibus

Programa/Formato Spot 30" Spot 30" Spot 30" Sanca Sanca Sanca Vídeo Anúncio Direcionado

Resumo de Verba - 2º semestre 2017

Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro T. Bruto R$ Desc. Valor Líquido R$ 394.642,87 394.642,87 394.642,86 ***** ***** ***** 1.183.928,60 85% 177.589,29 49.588,00 49.588,00 49.588,00 49.588,00 49.588,00 49.588,00 297.528,00 85% 44.629,20 ***** ***** ***** 309.120,00 309.120,00 309.120,00 927.360,00 85% 139.104,00 19.998,00 13.332,00 13.332,00 13.332,00 13.332,00 13.332,00 13.332,00 79.992,00 75% 13.332,00 13.332,00 13.332,00 13.332,00 13.332,00 13.332,00 79.992,00 75% 19.998,00 13.332,00 13.332,00 13.332,00 13.332,00 13.332,00 13.332,00 79.992,00 75% 19.998,00 11.013,01 11.013,01 11.013,01 11.013,01 11.013,01 11.013,01 66.078,06 0% 66.078,06 11.017,00 11.017,00 11.017,00 11.017,00 11.017,00 11.017,00 66.102,00 0% 66.102,00 ***** ***** ***** ***** 446.000,00 ***** 446.000,00 75% 111.500,00 Total 3.226.972,66 79,39% 664.996,55