Agência Advance – Balm para Barba

UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL CURSO DE PUBLICIDADE E PROPAGANDA

AGÊNCIA ADVANCE

SÃO PAULO 2018

UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL

-PROJETO CRIAR-

PRODUTO COMUNICACIONAL- BALM MULTIFUNCIONAL TIMBERMAN PARA OS HOMENS QUE SE CUIDAM SEM EXAGEROS AGÊNCIA ADVANCE Gabriel Querino Alves

RGM:18305776

Gabrielle Nunes Teixeira

RGM:18474462

Giovanna Barbosa Mazieiro

RGM:18386407

Igor Domingos Candido

RGM:18301843

João Vitor Nunes P dos Santos

RGM: 18277063

Kennedy Noronha de Goes

RGM:17693896

Lidiane Machado

RGM: 18160972

Talita Costa de Oliveira

RGM: 18218105

Trabalho interdisciplinar apresentado como requisito parcial de avaliação das disciplinas integrantes do 2º/3º semestres do Curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Cruzeiro do Sul.

Sumário 1.

INTRODUÇÃO ........................................................................................................................ 3

2.

APRESENTAÇÃO DO PRODUTO ............................................................................................. 4

3.

ANÁLISE DE MICROAMBIENTE E MACROAMBIENTE............................................................. 5 3.1

MICROAMBIENTE .......................................................................................................... 5

3.2 MACROAMBIENTE ............................................................................................................... 6 4.

ANÁLISE SWOT ...................................................................................................................... 9

5. FUNDAMENTAÇÃO DE PESQUISA ........................................................................................... 10 5.1 Buyer persona ................................................................................................................... 10 6.

PLANEJAMENTO DE MARKETING ........................................................................................ 13 6.1 PÚBLICO-ALVO .................................................................................................................. 13 6.2 OBJETIVOS DE MARKETING ............................................................................................... 13

7. PLANEJAMENTO DE CAMPANHA ............................................................................................ 14 7.1 META ................................................................................................................................. 14 7.2 ESTRATÉGIA ....................................................................................................................... 14 7.3 TEMA ................................................................................................................................. 14 7.4 POSICIONAMENTO ............................................................................................................ 14 7.5 CONCEITO/ PROMESSA BÁSICA ........................................................................................ 14 7.6 OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO ........................................................................................... 14 7.7 PRAÇA ................................................................................................................................ 15 7.8 VERBA ................................................................................................................................ 15 7.9 TIPO DE CAMPANHA ......................................................................................................... 15 7.9.1 PERÍODO DA CAMPANHA ............................................................................................... 15 7.9.2 ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO .................................................................................... 15 7.9.3 MEIOS SELECIONADOS ................................................................................................... 15 7.9.4 5w2h ............................................................................................................................... 15 8. Produto Comunicacional ......................................................................................................... 18 9.

CRIAÇÃO E PRODUÇÃO ....................................................................................................... 20

10.

MÍDIA E CUSTOS .............................................................................................................. 24

11.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ....................................................................................... 26

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1. INTRODUÇÃO

Este trabalho, referente à matéria de Planejamento de Campanha, tem objetivo de analisar e estabelecer os métodos de campanha e de estratégias para a divulgação do produto Balm para barba da marca Timberman, além de apresentar a ideia do produto comunicacional para a criação e veiculação a fim de alavancar as vendas através da divulgação do produto.

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2. APRESENTAÇÃO DO PRODUTO

Produto:

130

ML

-

O Balm

para

Barba,

da

Timberman,

é

um

produto multifuncional, que pode ser usado como pós-barba, hidratante ou na fase inicial do crescimento da barba, onde é comum ocorrer irritação e coceira.

A formulação é leve, hidratante, não oleosa e de rápida absorção, podendo ser usada em qualquer tipo de barba. Tem propriedade cicatrizante, antiinflamatória, antioxidante, auxilia na regeneração da pele pós barbear, além de hidratar pele e barba.

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3. ANÁLISE DE MICROAMBIENTE E MACROAMBIENTE

3.1 MICROAMBIENTE

Empresa Timberman é uma marca que chegou ao Brasil recentemente , porém, já está há anos no mercado mundial, ela existe desde de 1955. É especialista em produtos para barba cabelo e bigode para os homens que se preocupam com a beleza de uma maneira objetiva. Para atender às necessidades desse público a marca tem vários potenciais, são itens considerados como inovações, já que combinam alta qualidade com praticidade de produtos que tem várias funções em um só. O exemplo disso é o Balm Multifuncional de 130 ml. Ele possui uma textura leve para não deixar a pele oleosa, hidrata e cuida ao mesmo tempo da pele. Sua embalagem tem um design moderno na cor preta com o logo da marca branco e detalhes dourado para fundamentar o conceito de sofisticação e beleza, seu tamanho foi desenvolvido para encaixar anatomicamente na mão trazendo ainda mais praticidade.

Fornecedores A marca não tem distribuição em PDV como barbearias, farmácias e perfumarias. A única maneira de adquirir seus produtos é pelo site oficial da Timberman;

Intermediários A divulgação é restrita, não tem veiculação de muitos anúncios nas ferramentas de comunicação dificultando o conhecimento dos produtos da marca.

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Concorrentes Os principais concorrentes são as marcas que possuem produtos similares por um preço equivalente como: Dr. Jones, Woods e Coffee Blend.

3.2 MACROAMBIENTE

Demográfico A ABIHPEC em 2014 através de uma pesquisa buscou dados a respeito do consumo do mercado masculino em produtos de beleza no Brasil: A Associação Brasileira de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC-2014) apresenta que o mercado brasileiro de produtos masculinos dobrou de tamanho nos últimos cinco anos, saindo de US$ 2,284 bilhões, em 2008, para US$ 4,572 bilhões, em 2013. Hoje, este mercado ocupa o segundo lugar do ranking de maiores consumidores de HPPC do mundo atrás apenas dos Estados Unidos.

Atualmente, os produtos masculinos representam mais de 10% do consumo total de HPPC no Brasil, que totaliza US$ 43 bilhões. Em 2013, os produtos para barba representavam 58,1% das vendas, equivalente a um faturamento de US$ 2,658 bilhões. Enquanto a categoria de cuidados pessoais somava 42%, totalizando US$ 1,915 bilhão em vendas. Considerando apenas o universo de perfumaria, os homens são responsáveis por 43,3% do consumo brasileiro, totalizando US$ 3,051 bilhões.

Nota-se que há cada vez mais uma cultura masculina voltada para o cuidado com a saúde e bem estar, muito além da estética. Isso se reflete na própria indústria, que investe em inovação direcionando lançamentos para este público.

Em 2013, a categoria de lâminas para barbear representava 88,4% das vendas, somando US$ 2,350 bilhões, seguido de produtos pré-barba (6,8%) com US$ 180 milhões e itens pós barba (4,8%) totalizando US$ 127 milhões em vendas. Em 2008, as vendas somavam respectivamente US$ 990,6 milhões, US$ 146,2 milhões e US$ 79,9 milhões.

No mercado de cuidados pessoais masculino, a categoria de desodorantes representava 98,1% das vendas, com US$ 1,878 bilhão de faturamento, frente US$ 1,053 bilhão, em 2008.

Os produtos para cabelos (1,3%) somavam US$ 24,3 milhões, que em 2008 tinham vendas totais de US$ 10,7

7 milhões. Enquanto os produtos para banho (0,5%), como sabonetes, totalizavam US$ 10,4 milhões de vendas em 2013, contra US$ 3,6 milhões, em 2008. (ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE HIGIENE PESSOAL, https://abihpec.org.br/2014/10/mercado-masculino-emascensao/,2014).

A demanda desses produtos gira em torno de Homens de 25 a 35 anos de idade, classe social A e B, paulistanos de grande maioria heterossexual, solteiros e vaidosos sem exageros. Geralmente ocupam cargos na área de Gestão, Marketing e Comunicação. Trabalham várias horas por dia, porém, cuidam do seu estilo, dando espaço para hábitos de higiene e beleza.

Consomem roupas de marca e produtos para barba e cabelo.

Tecnológico O produto hidrata, refresca, perfuma e cuida da pele do homem ao mesmo tempo, por isso é considerado uma inovação tecnológica.

Sociocultural Com a influência das mulheres no estilo, higiene e beleza dos homens, o mercado masculino cresceu nos últimos anos, a indústria identificou tendências, como barba estilizada, e trouxe vários produtos para atender essa demanda.

Econômico O consumo de produtos de beleza pelos homens nos últimos anos cresceu de forma considerável, em função disso, muitas oportunidades foram identificadas nesse nicho de mercado, principalmente no consumo de produtos para cuidados com a barba e cabelo. Isso afeta diretamente o olhar mercadológico para o público que participa desse tipo de compra, criando produtos inovadores que atendam a necessidade desses possíveis consumidores.

Natural É produzido com ervas naturais e emolientes. O produto não sofre alteração com o calor e pode ser usado em qualquer clima. Não faz testes em animais.

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Político/Legal Não tem nada que possa agredir a saúde ou violar alguma lei ambiental, é autorizado pela Anvisa.

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4. ANÁLISE SWOT FORÇAS 1. A Timberman traz produtos de alta qualidade para o Homem Neossexual

FRAQUEZAS 1. Distribuição apenas por site oficial da marca e outros de produtos masculinos;

que gosta de cuidar da barba cabelo e

2. Falta de divulgação;

bigode;

3. Propaganda apenas através de

2. Balm que hidrata, perfuma, refresca

anúncios na internet.

cuidando da barba e da pele do homem; 3. Produto multifuncional e prático.

OPORTUNIDADES 1. Mercado masculino em ascensão; 2. Influência feminina; 3. Tendência barba, cabelo e bigode.

AMEAÇAS 1. Diversidade de produtos para barba; 2. Concorrência de outras marcas (Dr. Jones, Woods e Coffee Blend); 3. Receitas Caseiras.

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5. FUNDAMENTAÇÃO DE PESQUISA 5.1 Buyer persona

Samuel, 20 anos, cursando o ensino superior em Engenharia Elétrica, classe C, mora no bairro de Guaianases. Solteiro, gosta de ver filmes, series e de ler, mas também curte sair com os amigos para se divertir. É estagiário em uma empresa de cabos de energia. Costuma comprar cosméticos como perfumes, cremes, e óleos para a barba, gosta de manter a barba bem cuidada, mas sem exageros. E não gosta de fazer compras online, prefere as lojas físicas. Pretende se formar, e conseguir um emprego em sua área, porém não descarta a possibilidade de estar sempre envolvido com a sua família, mas não pretende ter filhos.

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Vitor Miguel, 22 anos, cursando o ensino superior em Direito, classe B, mora no município de Guarulhos. Namorando, trabalha na empresa de advocacia da família. No seu tempo livre gosta de estudar, ler livros, e ficar por dentro das novidades através do instagram. Gosta de se cuidar, fazer a barba para deixar uniforme, e costuma comprar óleos, creme para a pele e perfumes.

Suas prioridades é a sua profissão, se formar e continuar administrando o escritório de sua família. Pretende casar e ter filhos, mas não por agora.

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Gabriel, 28, se formando em Publicidade e Propaganda, classe B, mora no bairro do Tatuapé. Casado, e tem um filho de 3 anos, trabalha de publicitário em uma agência no centro de sua cidade. Gosta de assistir filmes e series de ficção cientifica no seu tempo livre, ir a bibliotecas e parques, e ama café. Não é de se cuidar muito, gosta de produtos práticos e prefere comprar com revendedores. Sua maior prioridade é a sua família.

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6. PLANEJAMENTO DE MARKETING

6.1 PÚBLICO-ALVO Homem Neossexual de 25 a 35 anos, classe A e B, de status civil solteiro.

6.2 OBJETIVOS DE MARKETING O faturamento de vendas da Timberman atualmente é entre R$80.000,00 e R$100.000,00. O nosso objetivo é aumentar em 20% o faturamento da marca.

Ft= R$80.000+20%= 16.000= Total R$96.000- R$16.000/R$80,00 (preço do produto) = 200 unidades durante o período da campanha (um mês e 27 dias).

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7. PLANEJAMENTO DE CAMPANHA 7.1 META

Vender 200 unidades do Balm Multifuncional da Timberman no prazo de 01/06/2018 à 27/07/2018.

7.2 ESTRATÉGIA

O preço do produto já é competitivo por conta disso não usaremos promoção. Será utilizada a divulgação nos pontos de venda, Instagram e sites de esporte.

7.3 TEMA

A influência feminina nos cuidados de beleza do Homem que se cuida sem exageros.

7.4 POSICIONAMENTO

O Balm terá que ser visto como sinônimo de beleza, um produto prático, inovador.

7.5 CONCEITO/ PROMESSA BÁSICA

O produto passará a ideia de autoconfiança, praticidade e beleza.

7.6 OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO

Melhorar a divulgação da marca, atendendo a necessidade dos homens que gostam de se cuidar e se preocupam com a beleza sem exagero; despertar o desejo de compra desse produto prático e inovador.

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7.7 PRAÇA

Essa divulgação será feita através de Outdoor, anúncios publicitários no Instagram e nos sites de esporte e eventos em locais públicos.

7.8 VERBA

Para realizar essa campanha será utilizada a verba de R$115, 745.00 7.9 TIPO DE CAMPANHA

Campanha Mercadológica.

7.9.1 PERÍODO DA CAMPANHA

A campanha será veiculada no período de 01/06/2018 a 27/07/2018.

7.9.2 ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO

Testemunho de pessoa comum.

7.9.3 MEIOS SELECIONADOS

Instagram, sites de esporte e notícias, barbearias e farmácias.

7.9.4 5w2h PLANO DE AÇÃO Passos

Objetivo

WHAT? – O que faremos?



Campanha de divulgação do Balm para o dia dos namorados.

WHY? – Por que fazer?



Para agregar valor à marca Timberman.

WHO? – Quem?



Empresa Timberman.

16 WHEN? – Onde?



Através do Instagram.

WHERE? – Quando faremos?

 

Início dia 01/06/2018 Termino dia 12/06/2018

HOW? – Como faremos?



Por meio do Instagram iremos anunciar nosso balm com imagens dos aplicativos “barbados”, e sua hashtag: #DeuBalmDeuBarba

HOW MUCH? – Quanto vai custar?



R$ 225,00

Plano de ação Passos

Detalhes 

1. WHAT? – O que faremos?



Uma campanha para divulgação do Balm Multifuncional da Timberman.

Fazer com que a marca seja reconhecida pelo ótimo produto e se destaque no meio de empresas que possuem o mesmo tipo de seguimento.

Valorizar a marca timberman, consolidando seu espaço no mercado, junto às empresas de alto porte.

2. WHY? – Por que fazer?



3. WHO? – Quem?



Empresa Timberman.

4. WHEN? – Onde?



Rua Augusta, São Paulo.

5. WHERE? – Quando faremos?

1. HOW? – Como faremos?

 

Início dia 12/06/2018 Termino dia 12/06/2018 

Publicaremos um anúncio publicitário no Instagram informando que acontecerá um evento na Rua Augusta- SP, no qual barbeiros profissionais passarão dicas de como cuidar da barba em casa, nele utilizaremos o Balm como melhor produto que possibilita esse cuidado prático,

17 ressaltando o aplicativo “Barbados”.



2. HOW MUCH? – Quanto vai custar?

R$ 12.000.00

PLANO DE AÇÃO Passos

Objetivo

WHAT? – O que faremos?



A Campanha de divulgação do Balm para o dia dos namorados.

WHY? – Por que fazer?



Para promover a marca e seu produto, obtendo maior visibilidade no mercado.

WHO? – Quem?



Empresa Timberman.

WHEN? – Onde?



Rodovia Presidente Dutra.

WHERE? – Quando faremos?

 

Início dia 01/06/2018 Termino dia 12/06/2018

HOW? – Como faremos?



Anunciaremos o produto balm por meio do outdoor na rodovia Presidente Dutra, o aplicativo “Barbados” que possui a hashtag: #DeuBalmDeuBarba

HOW MUCH? – Quanto vai custar?



R$ 23.520,00

PLANO DE AÇÃO Passos 1. WHAT? – O que faremos?

Objetivo  

Veicular o produto: Balm multifuncional para barba.

Aumentar o reconhecimento da marca, e sua visibilidade para que o público entenda o seu conceito.

18 2. WHY? – Por que fazer?



A empresa poderá com essa oportunidade, aumentar o número de consumidores e assim atingir seu público alvo em grande escala.

3. WHO? – Quem?



A empresa Timberman

4. WHEN? – Onde?



Será feito através da internet, por sites de esporte com grande reconhecimento, como: uol esportes, espn, entre outros.

5. WHERE? – Quando faremos?



Período em que ocorrerá a copa do mundo 2018.

6. HOW? – Como faremos?



Na página de esporte será publicado um Banner de rodapé no topo da página, com a imagem do aplicativo do produto balm, “Barbados” com uma frase impactante, cores chamativas e a hashtag: #DeuBamDeuBarba.

7. HOW MUCH? – Quanto vai custar?



R$ 80.000,00

8. Produto Comunicacional Para melhor divulgar a marca e o produto, desenvolvemos um produto comunicacional. Esse produto trata-se de um aplicativo, cujo objetivo é compartilhar conteúdos como dicas de cuidados para barba em casa, através de vídeos mostrando jeitos democráticos de utilizar o Balm, além de apresentar sugestões de como ter uma barba estilizada.

O aplicativo Barbados foi desenvolvido para aqueles homens que aderiram o estilo de barba e preocupam-se com sua higiene e cuidados básicos de beleza em seu dia a dia. Além dos conteúdos para o leitor, é possível também personalizar o perfil pessoal do homem que o possui.

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O banner para divulgação é simples e objetivo, utilizando um fundo que lembra madeira, para fazer alusão à marca Timberman, possui foco na imagem do celular com a ideia do aplicativo. Com a utilização do slogan “Deu Balm, Deu Barba”, a ideia a ser passada que é com a junção do produto e os conteúdos disponíveis no Barbados, o consumidor obterá um resultado satisfatório na estética de sua barba.

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9. CRIAÇÃO E PRODUÇÃO PEÇAS “DIA DOS NAMORADOS”

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As peças apresentadas acima, foram desenvolvidas para serem veiculadas na semana do dia dos namorados. Os anúncios citados, cujo tema é A influência feminina na vaidade masculina, foram criadas a partir de um contexto de romance entre um casal heterossexual, pois segundo algumas pesquisas, observou-se uma grande influência feminina nos cuidados estéticos dos homens, seja essa influência de sua mãe, namorada ou algum outro relacionamento entre um homem e uma mulher. Na estética das peças, pode-se notar a utilização de tons que lembram a madeira, fazendo alusão ao nome da marca Timberman.

Os objetivos das peças é passar a ideia, principalmente para a mulher, pelas justificativas mencionadas acima, de presente para o dia dos namorados para o seu parceiro.

Na primeira peça, podemos ver um casal abraçado, para divulgar o produto comunicacional, no caso um aplicativo, e também chamar a atenção para o produto a ser vendido, o Balm para barba. Enquanto a mulher segura e olha atentamente para a embalagem do Balm, o homem dirige sua atenção para o aplicativo Barbados, no celular em sua mão. A imagem do coração no canto direito, passa a ideia de romance e o slogan “Deu Balm, Deu Barba” acompanha a ideia da peça.

Na segunda peça, linha de raciocínio é segue a mesma ideia. Um casal, cuja sua atenção está voltada para o aplicativo Barbados, porém nesta foto a atenção da mulher está em seu parceiro.

Na terceira e última peça com tema de dia dos namorados, a expressão do casal é de mais seriedade e o foco de seu olhar está direcionado ao consumidor.

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PEÇA: COPA DO MUNDO

A quarta e última peça da campanha foi criada para ser veiculada no período da Copa do mundo. Sua estética é formada por cores presentes na bandeira nacional para enaltecer o patriotismo, já que sabemos da grande influência cultural que o futebol possui em nosso país. Ainda com o tema de influências feminina, podemos ver um casal se olhado fixamente.

A mensagem de “sorte no jogo e sorte no amor” faz a ligação aos jogos e ao romance. Para vender o aplicativo, a frase ”Deu Balm, Deu Barba” ganha destaque entre a imagem dos dois.

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10. MÍDIA E CUSTOS Mídia Copa do Mundo: Será feito através da internet, por sites de esporte com grande reconhecimento, como: Uol Esportes, Espn, entre outros.

Dia dos namorados: a primeira será veiculada através do Instagram, informando na descrição de um post, que será realizado um evento na Avenida Paulista, em São Paulo, no qual terá barbeiros passando dicas e informações para os homens. E principalmente ressaltando a importância do aplicativo.

A segunda referente ao dia dos namorados, será veiculada também através do Instagram, porém com o intuito de divulgar a data comemorativa e o produto comunicacional.

A terceira peça referente ao dia dos namorados, será uma divulgação do produto comunicacional em Outdoors, na rodovia Presidente Dutra, entre a ligação de São Paula ao Rio de Janeiro. O intuito é fazer com que os homens se interessem pelo App.

Custo Copa do Mundo: Segundo pesquisas feitas pela agência, o valor dos sites para aluguel de lugar para divulgação, em média ficará R$ 80.000,00.

Dia dos namorados: A Primeira Peça: Ela vai ser veiculada na Avenida Paulista, na qual junto com a peça, terá um evento com barbeiros profissionais e divulgando o aplicativo “Barbados”. Com as nossas pesquisas, os dois terão o preço em média de R$ 23.520,00.

A Segunda Peça: A segunda em relação ao preço de potencialização da peça anunciada, que será por dia, conforme as nossas pesquisas o preço ficará em média R$ 225,00

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A Terceira Peça: Em relação ao preço de aluguel do outdoor e também da impressão do outdoor, conforme as nossas pesquisas será em média de R$ 12.000,00.

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11. REFERĂ&#x160;NCIAS BIBLIOGRĂ FICAS <https://abihpec.org.br/2014/10/mercado-masculino-em-ascensao/>. em: 20/04/2018.

Acesso

<https://www.administracaoegestao.com.br/marketing-internacional/modulo-ii-adecisao-de-se-tornar-global/analise-do-ambiente-natural-global/>. Acesso em: 25/04/2018. <http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/ME_AnaliseSwot.PDF>. Acesso em: 30/04/2018. https://marketingdeconteudo.com/planejamento-publicitario/.

10/05/2018.

Acesso

em:

<http://lojaspalladino.com.br/tipos-de-barba/>. Acesso em: 14/05/2018. <https://www.dicasdemulher.com.br/homens-com-barba-ou-lisinhos/>. Acesso

em: 15/05/2018.