Agência Aquarela - parte 01

A G Ê N C I A

A Q U A R E L A

SIMULADO DE CAMPANHA

Aquarela

VOCÊ IMAGINA, A GENTE CRIA.

Trabalho interdisciplinar apresentado como requisito parcial de avaliação das disciplinas integrantes do 4º/5º semestre do curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Cruzeiro do Sul. Bruno Ferreira de Araújo Camila Eichhorn Malinverni Jaqueline Aparecida da Silva Leticia Flauzino Budani Lucas Heber de Oliveira Luis Felipe de Oliveira

RGM: 1637477-1 RGM: 1612246-1 RGM: 1749094-4 RGM: 1771105-3 RGM: 1644994-1 RGM: 1513978-6

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2. APRESENTAÇÃO DO PRODUTO 3. ANÁLISE DE MICRO E MACROAMBIENTE 3.1. Microambiente 3.2. Macroambiente 4. FUNDAMENTAÇÃO DE PESQUISA 5. ANÁLISE SWOT 6. PLANEJAMENTO DE MARKETING 6.1. Público-alvo 6.2. Objetivos de Marketing 7. PLANEJAMENTO DE CAMPANHA 7.1. Objetivos de Comunicação 7.2. Objetivos de Campanha 7.3. Praça 7.4. Verba

7.5. Período de Campanha 7.6. Estratégias 7.7. Táticas 7.8. Ações 8. CRIAÇÃO E PRODUÇÃO 9. MÍDIAS E CUSTOS 9.1. Briefing 9.2. Objetivos 9.3. Meios Selecionados 9.4. Defesa de veículo - Metrô 9.4.1. Informações Técnicas - Metrô 9.4.2. Defesa de veículo - Out of Home 9.4.3. Informações Técnicas - OOH 9.4.4. Defesa de Veículo - Outdoor

9.5. Tabelas 9.5.1. Cronograma Geral 9.5.2 Metrô 9.5.3. Out Of Home 9.5.4. Cash Flow 10. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 11. ANEXOS 11.1. Manual de Identidade 11.2. Receitas Fit

1. INTRODUÇÃO Esse trabalho tem o objetivo de mostrar uma campanha do produto Leite Moça com embasamento em apresentação do produto, análise de microambiente e macroambiente, fundamentação de pesquisa, análise swot, planejamento de marketing, planejamento de campanha, criação e produção, mídias e custos, referências bibliográficas e anexos.

Trazendo um novo olhar para um público cada vez mais amplo e saudável.

2. APRESENTAÇÃO DO PRODUTO HISTÓRICO DO PRODUTO Em 1866 duas importantes empresas nasciam na Suíça. A Société Nestlé, de Henri Nestlé, para produzir a Farinha Láctea, sua criação. E a Anglo-SwissCondensedMilkCo. dos irmãos americanos George e Charles Page, para produzir leite condensado. O leite condensado surgiu quando o americano GailBorden, tentando desidratar o leite comum, descobriu que, antes de transformar-se em leite em pó, o produto virava leite condensado. A invenção dele, patenteada em 1856, só foi valorizada quando estourou a Guerra Civil Americana, quatro anos depois. Em 1890 o produto começa a ser comercializado no Brasil com o nome de Milkmaid.

Começou a ser fabricado no Brasil em Araras, interior de São Paulo, em 1921.

Na década seguinte, a Nestlé decidiu passar a mudar o nome do produto e utilizar Leite Moça como nome oficial do produto.

SEGMENTO NO QUAL ESTÁ INSERIDO O PRODUTO:

Leite condensado, culinários,produtos não contém glúten.

APLICAÇÕES DO PRODUTO:

O produto será direcionado para o seguinte uso: pré-treino, pós-treino e para o aumento de massa muscular PREÇOS PRATICADOS NO MERCADO (VAREJO):

O Leite Moça vem mantendo um preço sempre mais elevado em relação à os seus concorrentes.

Dependendo do tamanho, região e embalagem, normalmente fora das promoções custa em média de R$3,80 a R$5,90.

EMBALAGEM:

Atualmente, as embalagens possuem 396g e são vendidas em dois tipos, a caixinha e a lata. O conteúdo interno é o mesmo.

DIFERENCIAL DO PRODUTO:

O diferencial da marca moça para outras marcas, é que sua textura é mais consistente e concentrada com a cor mais amarelada, além do leite moça ser líder de mercado, também se tornou preferência dos consumidores de leite condensado. O Leite Moça possui um sabor lácteo mais acentuado e textura macia, não granulosa, nas preparações de doces, inclusive o tradicional pudim de leite condensado, brigadeiros etc.

Uma lata de 2,6 kg corresponde a 6,6 latinhas de 395 g. Enquanto que o bag de 5 kg corresponde a 12,6 latinhas do peso. A embalagem do tipo bag (5 kg) é um grande diferencial para os grandes utilizadores do produto, pois evita o acúmulo de lixo (embalagens vazias), desperdício e o trabalho de abrir várias latas, caixinhas.

BENEFICIO CENTRAL DO PRODUTO:

O Leite Condensado Moça, é utilizado para compor diversas receitas de doces e sobremesas, devido aoseu sabor único e qualidade inconfundível é o preferido entre os clientes. O Leite Condensado Moça, é utilizado para compor diversas receitas de doces e sobremesas, devido aoseu sabor único e qualidade inconfundível é o preferido entre os clientes.

CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO (NUTRICIONAL, FÍSICA):

Moça é um leite condensado espesso, com brilho, cor bem amarelada de sabor apurado e com alto teor de açúcar, obtido a partir de reações químicas e mecânicas durante o processo de desidratação do leite fresco, puro e integral. Permite o consumo para doentes celíaco (pessoas com dificuldade para digerir o glúten), por não conter glúten, e para diabéticos, por ter uma variação restritiva, destinada a estes.

INSTRUÇÕES:

Validade lata - 2,6kg: 9 meses.

Validade caixa - 1,3kg: 9 meses.

Validade bag - 5kg: 5 meses.

Ingredientes do produto: Leite integral, açúcar e lactose. Não contém glúten.

CONSERVAÇÃO:

Caso o produto não seja totalmente utilizado, após aberta a lata guarde o produto em uma vasilha seca, tampe e guarde na geladeira. Assim ele permanecerá bom para consumo por mais 7 dias.

INGREDIENTES:

Leite integral, açúcar e lactose. NÃO CONTÉM GLÚTEN.

TABELA NUTRICIONAL:

3. ANÁLISE DE MICROAMBIENTE E MACROAMBIENTE

EMPRESA

3.1 MICROAMBIENTE

O produto conta com a administração da marca Nestlé, uma empresa multinacional que conta com uma experiência mercadológica de 158 anos e que possui umagrandevariedade de produtos de sucesso. Entre eles o Leite Moça uma das marcasmaisimportantes de leite condensado no Brasil.

CLIENTES

O perfil consumidor de Leite Moça é formado por 16,6% até 29 anos, 26,2%de 30 a 39 anos, 26,5% de 40 a 49 anos e 30,7% acima dos 50 anos(dados de2014). O Leite Moça é considerado no geral pelo seu público e clientes como omelhor leite condensado.

FORNECEDORES

O Produto Nestlé Leite Moça tem como principais fornecedores os agricultores, mais precisamente de leite e açúcares. Outros fornecedores que também são de grande importância são os produtores de alumínio. Em 2014 a marca inovou a sua embalagem trazendo o Leite Moça no modelo Tetra Top da Tetra Pak com um abridor na parte superior que é uma embalagem cartonada asséptica feita de papel cartão de madeira, condicionando a mesma quantidade de produto que a lata 395 gramas.

PÚBLICOS

O público-alvo principal do produto Leite Moça é mais composto por mulheres, donas de casa que geralmente preparam doces para a família, adolescentes,confeiteiros, entretanto, também existe grande preferência pela marca vinda derestaurantes, lanchonetes e diversos estabelecimentos que utilizam leitecondensado em suas receitas como matéria prima para alguns doces. O produtotambém é bastante utilizado para complementar outros alimentos doces, como oaçaí, gelatinas, usado bastante para coberturas, caldas e recheios de bolos, entreoutros

INTERMEDIADORES

O Produto Nestlé Leite Moça possui como principais intermediários os hiper esupermercados, por fazer a ligação direta com o público-alvo e clientes. Que alémdevenderem também fazem parte da propaganda do produto. Outros tambémimportantes são as transportadoras que fazem a ligação com os pontos de vendas.O que facilita a comercialização e propagação do produto.

CONCORRENTES

Os principais concorrentes do Leite Moça são os leites condensados Itambé, Mococa, Elegê, Italac e Piracanjuba.

Pode-se observar que os concorrentes não investem tanto em Design e produçãoquando o Leite Moça, facilitando assim em dois aspectos a disputa nas prateleiras.

3.2 MACROAMBIENTE DEMOGRÁFICO

De acordo com o Banco Mundial o crescimento populacional no Brasil atualmente éde 0,8% ao ano. Favorecendo e contribuindo com o produto Leite Moça por se tratarde um produto famoso no Brasil e um dos produtos carros chefe da marca Nestléque está presente dentro dos lares, sendo um produto acessível facilmenteencontrado e passado de geração em geração.Os compradores de leite condensado no território nacional são em maior parteacima dos 50 anos de idade, e se tratando do leite condensado moça que está naposição de top ofmind entre os consumidores, este fato é uma vantagem no quesitocrescimento populacional pois cria um ciclo de fidelização entre os mais velhos e osmais novos, mantendo assim a sua posição na cabeça dos consumidores.

TECNOLÓGICO

O brasil pode ser considerado um país que facilita a produção e industrialização do leite condensado moça. Tanto para criação de enzimas, quanto para produção de embalagens. Existem também muitos profissionais e especializações para as áreas que envolvem o leite moça, o que facilita ainda mais e traz vantagens por propiciar produção e comercialização em um mesmo país.

ECONÔMICO

A Nestlé foi eleita a segunda maior empresa de maior prestígio por consumidores detodas as classes sociais e campeã em indicadores como qualidade de produtos.

O Leite Moça contribui para esse sucesso por ser um produto bastante consumido esinônimo de leite condensado. Facilitando a compra por parte das classes D/E quesão responsáveis pela maior parte das vendas de leite condensado no brasil,totalizando 22,3% das vendas.

SOCIOCULTURAL

O produto sofre com políticas contra o sobrepeso, diabetes e de alimentação infantil.Mas se faz popular por estar na despensa dos brasileiros a muitos anos, além de terum nome (Leite Moça) que se tornou tão popular no país, que em muitos lugaresacaba sendo um sinônimo para a palavra leite condensado.

NATURAL

A Produção do produto é favorecida pela forte agricultura do país. Segundo aEmpresa Brasileira de Pesquisas Agropecuárias (EMBRAPA) o Brasil é o maiorprodutor de cana-de-açúcar do mundo. O produto é originalmente fabricado emMinas Gerais onde é utilizado leite integral, açúcar e lactose.

POLITICO LEGAL

O produto sofre com os altos impostos aplicados no Brasil, onde o valor do produtosofre com alterações mesmo com o produto sendo fabricado com ingredientesbrasileiros. O que dificulta a produção e causa aumento nos preços.

4. FUNDAMENTAÇÃO DA PESQUISA Através do formulário de pesquisa respondido por 106 pessoas obtivemos os seguintes resultados:

OPEN HOUSE ON MAY 3, 2019

- Entrevistados que consomem Leite Moça alcança 90% - Faixa etária de 20 á 25 anos.

- Renda superior a 2 mil reais - Consomem o Leite Moça com frequência - Não relacionam o produto com o mundo fit - Experimentariam um produto a base de Leite Moça que tenham a promessa de ser saudável

CONSOMEM LEITE MOÇA:

SIM NÃO

FREQUÊNCIA DE CONSUMO

1. Tri 2. Tri 3. Tri 4. Tri

5. ANÁLISE SWOT FORÇAS

• Marca com forte reputação no mercado • Qualidade do produto • Inovação OPORTUNIDADES

• Adaptação em diversas receitas • Target de diversas faixas etárias • Mercado em potencial

FRAQUEZAS

• Validade 7 dias • Alto custo de produção • Linha de produtos não conhecida AMEAÇAS

• Crescente demanda por alimentos mais saudáveis • Mudança de hábito do target • Capacidade de resposta dos concorrentes

Como posso manter meus pontos fortes?

Como posso melhorar meus pontos fracos?

Através da campanha realizada, iremos reforçar o fato de que Leite Moça, é um produto muito flexível e que pode ser utilizado para diversos fins.

Devido a qualidade do produto e a facilidade de aceitação, temos a possibilidade de interagir com o público e mostrar as inovações.

Investindo em divulgação para a aceitação do público “fit” para as receitas que podem ser desenvolvidas utilizando o leite condensado como base. Com isso, evidenciando as possibilidades de uso, o público pode utilizar o produto até o fim antes do vencimento.

6. PLANEJAMENTO DE MARKETING 6.1 PÚBLICO-ALVO

• Homens e mulheres de 15 a 29 anos • Consumidores assíduos e não assíduos de leite Moça • Donas de casa, confeiteiros, donos de estabelecimentos comerciais destinado ao preparo e comercio de refeições que utilizam leite condensado em seus ingredientes.

6.2 OBJETIVOS DE MARKETING

Produto para o público fitness Mostrar ao público alvo que é possível consumir o leite Moça e levar uma vida saudável, sem abrir mão de alimentos saborosos e de consciência calórica.

Receitas com leite Moça Introduziremos o leite Moça em receitas fitness de baixa caloria, mostrando que é possível introduzi-lo em uma dieta "fit" com receitas que utilizam leite Moça como ingrediente. Contaremos com a chef Claudia Matazzo (sitioportaldaserra.com.br) que estará em um stand de degustação de doces e bebidas fitness preparadas com leite Moça.

Aumentar a visibilidade do leite Moça Acabar com o estigma de que o leite Moça é calórico e engorda. O produto pode ser utilizado desde que de maneira consciente por todos os públicos.

Gerar reconhecimento de marca por 77% do público alvo até o final de dezembro de 2018

7. PLANEJAMENTO DE CAMPANHA 7.1. OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO

Mudar a percepção, os benefícios e atributos que o produto leite Moça oferece ao público, incluindo o mesmo no meio fitness, mantendo o seu conceito, qualidade e tradição.

Conscientizar o público de que o leite Moça é um produto que possui fins sustentáveis, ressaltando suas diversas campanhas publicitárias, seus princípios de gestão empresarial e sua preocupação com os indivíduos e o meio ambiente.

7.2. OJETIVO DE CAMPANHA

Nosso objetivo é atingir o público fitness: transformando a visão de que o leite Moça é um produto calórico e trazendo a ideia de que o produto também pode ser útil para pessoas que treinam e querem ganhar peso e massa muscular.

Além disso temos como foco ressaltar que o produto é feito para pessoas com tolerância a glúten, informação pouco divulgada.

7.3. PRAÇA

Nossa campanha será lançada inicialmente nas praças São Paulo e interior.

7.4. VERBA

A verba disponível para o projeto é de um milhão.

7.5. PERÍODO DE CAMPANHA

A campanha terá a duração de julho a dezembro de 2018.

7.6. ESTRATÉGIAS

Divulgar mais a marca para clientes e não clientes.

Alcance e conscientização da marca: a embalagem do leite Moça é sustentável, como citado em objetivo de comunicação.

Atrair o maior número de pessoas durante os jogos do Brasil durante a copa do mundo nos PDv’s de degustação.

7.7. TÁTICAS Invista na experiência do cliente

Através da degustação de receitas realizadas a base do Leite Moça, criaremos um vínculo com o consumidor. Com essa iniciativa, conseguiremos abordo nosso público e vender a ideia de que é possível consumir o produto de forma saudável e saborosa.

Conquistando o Cliente

Serão distribuídos brindes em Stands de vendas (supermercado) e no evento de divulgação que será realizado durante a Fan Fest.

Interagindo com o público

Durante o período de veiculação da campanha, acontecerá sorteios de kits e brindes.