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Universidade cruzeiro do sul Curso de comuncação social Publicidade e propaganda

Trabalho de Conclusão de Curso. Apresentado à Universidade Cruzeiro do Sul como requisito para obtenção do título de Bacharel em Comunicação Social,na habilitação em Publicidade e Propaganda.

Campus Anália Franco

Professores orientadores: Prof. Ms. Vagner Novaes Tranche Prof. Ricardo Di Santo Prof. Ricardo Fortunato de Moraes Prof. Patricia Silvestre Leite

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

CINEMARK BRASIL

Sumário

Aqui estão listados os principais tópicos que compões este trabalho de conclusão, organizados de maneira a tornar a informação mais coesa em relação ao embasamento utilizado para o desenvolvimento da campanha

06 32

A AGÊNCIA

• 7 - Missão, visão e valores • 8 - Logo • 13 - Membros da agência

O CLIENTE

Uma breve história

do cinema

Macro ambiente • 33 - Ambiente demográfico • 35 - Ambiente econômico • 38 - Ambiente natural • 39 - Ambiente tecnológico • 41 - Ambiente sóciocultural • 45 - Ambiente político

Micro ambiente • 49 - A Cinemark • 50 - Logo • 52 - No Brasil • 54 - Mascote • 56 - Projetos sociais • 57 - Sessões diferenciadas • 57 - Serviços diferenciados • 58 - Tecnologias • 60 - Outros serviços • 61 - Fornecedores • 62 - Concorrentes • 64 - Histórico de comunicação

67 85 142 Pesquisa

• 68 - Modelo de

pesquisa • 69 - Habitos de consumo de cinema • 72 - Pesquisa secunária Consumo de mídia • 74 - Conclusão

A CAMPANHA

• 87 - Conceito • 89 - Tema

Mídia

• 91 - Fases da campanha

94 75 112 79

Ações de marketing

Análise S.W.O.T

Criação

• 113 - Logo • 114 - Peça conceito • 120 - Personalização de embalagens

• 122 - Aplicação em Out of Home • 126 - Pôsteres de sessões

Planejamento

• 80 - Planejamento estratégico • 81 - Público Alvo • 82 - Praça • 83 - Objetivos • 84 - Estratégias de Marketing

• 132 - Promoções de pipoca • 134 - Personalização do cinema

• 135 - Propaganda QR Code

AGRADECIMENTOS Agradeçemos a todos os nossos familiares, amigos, professores, ex-professores e a todos que nos acompanham desde o começo dessa jornada. Cada pessoa que conhecemos é como uma folha na grande árvore chamada vida.

• 136 - Hot Site • 138 - Redes sociais 3

“Todos os nossos sonhos podem tornar-se realidade se tivermos a coragem para prossegui-los. Se você pode sonhar, você pode fazer.”

WaltDisney

R E S U M O

Este projeto tem como finalidade a criação de uma campanha com periodicidade de 12 meses para o cliente Cinemark Brasil, a maior rede de cinemas no Brasil e uma das três maiores redes de cinema no mundo. Trabalhando com estratégias e táticas para alcançar o objetivo de sobrepor a marca em relação aos concorrentes, através de análises criteriosas de ambientes de marketing, pesquisas aplicadas, planejamento e ações de marketing para atingir esse resultado.

Palavras-chaves: Cinemark, posicionamento, análise, pesquisa, campanha, credibilidade, segurança, filmes, estratégias, entretenimento.

A AGENCIA

PENSANDO SEMPRE À FRENTE

Uma agência experimental acadêmica formada por sete membros vindos de grupos distintos, que viram em um objetivo em comum a oportunidade de criar uma agência diferneciada, focada em fazer nosso melhor para o desenvolvimento do trabalho de conclusão de curso . Optamos em manter o nome Forward, por seu significado: adiante; prosseguir, mostrando que somos uma agência que pensa sempre à frente dos outros.

MISSÃO: Promover o desenvolvimento e o fortalecimento dos negócios de nossos clientes. Utilizar estratégias de comunicação com inventividade que geram resultados. Trazer inovações resultantes do consciente e do subconsciente, fazer das nossas mentes a do anunciante e respectivamente a do consumidor. Derrubar barreiras, contribuir com o mundo e a sociedade, ser diferente, ser Forward.

VISÃO Ser reconhecida pelos clientes e pelo mercado como uma empresa parceira, inovadora e criativa, que oferece sempre os melhores produtos e soluções em comunicação

VALORES O foco é o resultado. Não importa qual o universo que percorremos ou a inovação que projetamos, estamos a favor do mundo, a favor da comunicação, da ética, da agilidade, criatividade e pretendemos sempre ter um ambiente descontraído e organizado.

LOGO Nosso logo é simples, com fácil leitura, moderno e passa a mensagem imediatamente ao ser visto.

A palavra Forward em inglês possui vários significados, entre eles: progressivo, adiante, avançado.

Somado a isso, utilizamos uma seta dupla como simbolo, indicando o sentido de avançar.

PALETA DE CORES Optamos por usar três cores: • A cor azul marinho que significa credibilidade, calma, pureza, qualidade e profissionalismo; • A fonte na cor branca que significa paz, pureza e limpeza dando um tom mais clean, além de simbolizar a luz; • O amarelo representa a criatividade, é a cor do verão, traz prosperidade e felicidade além de estimular as atividades mentais e o raciocínio.

Tripleto Hexadecimal Azul Marinho: RGB: 24 - 28 - 51 (# 181C33 C). CMYK: 99%, 89%, 46%, 61%. PANTONE®: 5255 C Amarelo (1): RGB: 253 - 206 - 28 (# FDCE1C). CMYK: 1%, 19%, 90%, 0%. PANTONE®: 123 C Amarelo (2): RGB: 251 - 188 - 30 (# FBBC1E). CMYK: 0%, 29%, 90%, 0%. PANTONE®: 1235 C

TIPOGRAFIA

REGULAR

NYALA ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ abcdefghijklmnopqrstuvwxyz 01234567890´`^~/*-_+=@#$%

Optamos pela fonte Nyala, uma fonte com serifa e traços definidos de maneira a induzir o aspecto progressivo, além de transmitir modernidade e manter a boa leitura.

APLICAÇÃO

PERSONALIZAÇÃO

S H A N D I N . B E L T R A M I N I ATENDIMENTO

RGM: 1508119-2

â€œQuero agradecer aos meus pais que me apoiaram em minhas escolhas e me incentivaram a nunca desistir e sempre batalhar e aos professores por terem me moldado para ser uma profissionalâ€?.

P E D R O L. M. F E R R E I R A ATENDIMENTO

RGM: 1502627-2

“Este é um momento muito especial e não posso deixar de agradecer a Deus e a minha família por toda a força, ânimo e coragem que me ofereceram para ter alcançado meu objetivo”.

R A F A E L W. F o r t u n a t o PESQUISA

RGM: 133209-1

“Sinto gratidão no coreção e por isso enxergo com mais clareza a maravilha que é a vida e as bênçãos que Deus coloca no meu caminho”.

T H A Y S V I A N N A MÍDIA

RGM: 1962316-0

“Lembre-se do quanto já percorreu, não do que falta percorrer. Você não chegou aonde queria, mas já saiu de onde estava”.

Rick Warren

C A R O L I N E B . P E R E I R A REDAÇÃO

RGM: 1549867-1

“A todas as pessoas que de alguma forma me ajudaram a acreditar em mim, eu quero deixar um agradecimento eterno, porque sem elas, não teria sido possível chegar aonde estou. Agradeço especialmente meu pai”.

A l l A N K . d e PLANEJAMENTO

s o u z a RGM: 1512337-5

“Quero agradecer primeiramente a Deus e meus pais pelo incentivo aos estudos, a instituição e aos professores por terem me ajudado a ser um cidadão com ensino superior, e a minha mulher por ter me dado sustentação para chegar até aqui”.

A N D R É G . S O U Z A CRIAÇÃO

RGM: 1503292-2

“Pensando em você, onde quer que você esteja. Nós oramos para que nossas tristezas terminem E esperamos que nossos corações se misturem. Agora vou dar um passo em frente para realizar esse desejo. E quem sabe: Começar uma nova jornada pode não ser tão difícil Ou talvez já tenha começado. Existem muitos mundos, mas eles compartilham o mesmo céu Um céu, um destino”.

O CLIENTE

Razão Social: Cinemark Brasil S/A Nome Fantasia: Cinemark Brasil CNPJ: 00.779.721/0039-14 Pais: Brasil Endereço: AV. Dr. Chucri Zaidan, 920 MK Place - Torre II São Paulo - SP CEP: 04583-110 205-4 - Sociedade anônima fechada

Atividade econômica principal 59.14-6-00 - Atividades de exibição cinematográfica Atividades econômicas secundárias: 56.11-2-03 - Lanchonetes, casas de chá, de sucos, e similares; 73.12-2-00 - Agenciamento de espaços para publicidade, exceto em veículos de comunicação; 73.19-0-99 - Outras atividades de publicidade não especificadas anteriormente; 93.29-8-04 - Exploração de jogos eletrônicos recreativos; 47.13-0-01 - Lojas de departamento e magazines.

UMA BREVE HISTÓRIA DO CINEMA Pode se dizer que é uma necessidade da humanidade registrar seus movimentos. Desde a antiguidade a humanidade registra desenhos em cavernas, paredes, templos e conforme os anos passavam novas possibilidades tanto de registrar, como de transmitir as informações surgiam. A cerca de sete mil anos, os chineses projetavam sombras através de papel recortado criando um teatro de sombras, uma das primeiras formas de “animação”. Anos mais tarde, no século XV, ninguém menos que Leonardo da Vinci deu o primeiro passo para a criação da fotografia e do cinema quando criou a Câmara Escura, uma caixa fechada que possui um pequeno orifício com uma lente, que permitia a passagem de luz externa e essa luz era refletida dentro da caixa de maneira inversa, permitindo que quem esteja dentro da caixa ver o que acontece do lado de fora. Mais tarde, no século XVII, o alemão Athanasius Kirchner criou a Lanterna Mágica, um cilindro iluminado a vela que projetava imagens através de uma lâmina de vidro, em outras palavras, o primeiro projetor No século XIV houve os primeiros estudos sobre a persistência retiniana, o fenômeno que retém a imagem em uma fração de segundo. O cientista Joseph Antoine Plateau foi o primeiro a medir o tempo da persistência retiniana e concluiu que a ilusão de movimento necessita uma serie de imagens fixas, sucedendo de dez imagens por segundo. E dessa conclusão, criou o Fenacistoscópio em 1832, um aparelho que possui um disco com desenhos de uma pessoa andando por sua extensão e quando esse disco era girado, aparentava estar se movimentando. Foi apenas três anos depois que o francês Louis Jacques Daguerre criou a primeira patente de máquina fotográfica.

Mas o processo de captura de movimentos aconteceu em 1989 quando William Dickson, assistente de Thomas Edison, criou o cinetoscópio e em 1890 já exibia suas primeiras filmagens, dentre elas está “Black Maria”, considerado o primeiro filme da história. O aparato não projetava a filmagem, o expectador observava o filme através de um orifício, sendo assim não poderia ser visto coletivamente.

O americano Edwin S. Porter, apropriou-se dos estilos documentarista dos irmãos Lumière e os de ficção com uso de maquetes, truques ópticos, e efeitos especiais teatrais de Georges Méliès, para produzir “Great Train Robbery” (O grande roubo do trem), em 1903, um modelo de filme de ação, obtendo êxito e contribuindo para que o cinema se popularizasse se tornasse uma indústria cultural.

Essa invenção não foi patenteada, o que abriu a porta para que inventores a aperfeiçoassem. Foi o que fez o francês Léon Bouly em 1892, que a partir do cinetoscópio desenvolveu o cinematógrafo, que conseguia gravar e projetar em uma tela as imagens em movimentos, porém Bouly não possuía dinheiro suficiente para patentear sua invenção, o que acabou acontecendo pelas mãos dos irmãos Auguste e Louis Lumière, que passaram a exibir suas gravações a partir de 1895. A primeira exibição de filme feito pelos Lumière ocorreu em 22 de março de 1895. O filme era intitulado “La Sortie de L’usine Lumière à Lyon” (A saída da Fábrica Lumière em Lyon) e registrava a saída dos funcionários do interior da empresa Lumière, na cidade de Lyon, na França. Foi ainda com os irmãos Lumière que começaram as primeiras “direções cênicas” para o cinema. O cinematógrafo logo passou a registrar não apenas cenas do cotidiano, mas também cenas dramáticas, elaboradas com certo nível de teatralidade.

Cartaz do filme “Great Train Robbery” (O grande roubo do trem), de 1903. Foi um marco para o cinema e foi o responsável por definir a estrutura narrativa dos primeiros anos do cinema. Foi um filme que causou polêmica pelo fato do bandido se dar bem no final.

“La Sortie de L’usine Lumière à Lyon” (A saída da Fábrica Lumière em Lyon) é por vezes considerado o primeiro filme a ser projetado para o público. É um curta metragem de 45 segundos de duração, com sua primeira exibição em 22 de março de 1895.

MAS E A INDÚSTRIA CINEMATOGRÁFICA? Vendo a grande indústria cinematográfica de hoje, é difícil imaginar que ela foi fundada por independentes. O que aconteceu foi que, quando Thomas Edison viu seu prejuízo por não patentear o cinetoscópio, ele patenteou diversos projetos de equipamento de filmagens e criou uma verdadeira guerra judicial contra todos que violavam essas patentes. Sendo assim um grupo de cineastas independentes deixou a cidade de Nova Jersey e em 1912 fundaram Hollywood, onde as brechas jurídicas permitiam o livre exercício de suas aspirações sem ter que pagar patentes. Nos anos de 1910 foram produzidos os primeiros clássicos do cinema mudo, revelando os nomes de D.W. Griffith e Charles Chaplin, que prescreveram a linguagem que seria usada naquela época, o primeiro criou filmes cunho histórico e o segundo, comédias. Na década de 30 houve o advento do cinema falado e essa novidade fascinou o publico e fez as salas serem inundada de musicais. Mas não era somente disso que a indústria vivia, a época foi marcada por comédias românticas e filmes de faroeste, o que é oposto ao que aconteceu na década seguinte que foi dominada pelo estilo Noir, estilo que explorava a violência e regras da máfia, sendo fortemente inspirado na literatura policial e na estética alemã dos anos 20, mostrando crimes intrigantes e paixões perigosas.

Na década de 50 o gênero dominante era o Explotation, gênero dos chamados Filmes B. São filmes de baixo orçamento e sem mérito artístico, baseados em literatura barata e com grande exploração de sangue, violência e sexo. Esse gênero retorna na década de 70 e na década de 90, quando se tornou popular, principalmente por filmes de Quentin Tarantino. A década de 70 foi um divisor de águas para o cinema, foi a época em que grandes diretores estrearam: Martin Scorcese, Brian de Palma, Steven Spielberg e George Lucas inovaram em suas criações, trazendo lucros enormes para os estúdios com filmes de violência, ficção e rebeldia, filmes como O poderoso chefão, Tubarão, Star Wars e Taxi Driver. O advento dos efeitos especiais a partir dos anos 80 fez a indústria ser o que é hoje. Permitindo criar filmes de fantasia, terror, aventura e ação como nunca foi visto antes, o que resultou em bilheterias enormes, sequências milionárias e o retorno de gêneros esquecidos como os musicais. Isso persiste até os dias de hoje, onde os limites não estão mais em recursos, e sim na imaginação.

Alguns atores do cinema antigo que deixaram sua marca na história, da esquerda para a direita: • Charlie Chaplin, ícone do cinema mudo. Era ator, diretor e produtor. Protagonizou filmes como Tempos Modernos, de 1936; • Aldrey Helpburn, atriz vencedora de diversos prêmios do cinema e teatro, protagonizou clássicos como Bonequinha de Luxo, de 1961; • John Wayne, ator consagrado conhecido por filmes de faroeste como Red River (1948) e El Dorado (1967); • Elizabeth Taylor começou a atuar desde os dez anos de idade e tendo feito mais de 50 filmes. Se tornou um ícone do cinema ao interpretar Cleópatra no filme homônimo de 1963; • Merilyn Monroe foi atriz e modelo, protagonizando 29 filmes, era uma das atrizes mais bem-sucedidas de Hollywood sendo considerada um sex symbol dos anos XX. Ficou eternizada na cultura popular, sendo uma das atrizes mais reconhecidas mundialmente. 31

Macro ambiente GODZILLA - 2014

Ambiente demográfico GUARDIÕES DA GALAXIA - 2014

• População Brasileira e distribuição dos espectadores Segundo levantamento do IBGE, a população brasileira é de cerca 207,7 milhões de habitantes e pelas estimativas devemos chegar a 228 milhões de habitantes em até 2025. A população brasileira distribui-se pelas regiões da seguinte forma: • Sudeste (86,3 milhões); • Nordeste (56,9 milhões); • Sul (29,4 milhões); • Norte (17,7 milhões) • Centro-Oeste (15,6 milhões). No gráfico ao lado podemos verificar a quantidade de público por sala de exibição e a quantidade de salas de cinema por habitantes em cada Estado no ano de 2015. Vemos que o Estado com maior número de público por sala está no Acre, seguido por Amazonas, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, São Paulo, Rio de Janeiro e Estados do nordeste como Bahia, Sergipe, Alagoas, Pernambuco, entre outros. Por outro lado, sobre habitantes por sala (quanto maior o número, menos salas estão disponíveis para a popu-

Gráficos fornecidos pela Ancine monstando a quantidade de público por salas de cinema e habitantes por sala divididos por Estados. lação) verificamos que os Estados com menores quantidades de habitantes são Roraima, Amapá, São Paulo, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Santa Catarina. É perceptível que em alguns Estados há uma diferença visível entre um gráfico e outro, Acre e Bahia possuem uma alta taxa de público por salas quanto habitantes por sala, ou

seja, nesses estados existem poucas salas de exibição de filmes em comparação com o público. Isso se deve pelo fato da distribuição de salas de cinema no Brasil se foca em locais onda há maior público. Em números absolutos, o Estado de São Paulo é o que possui a maior número de salas do país:

Gráfico mostrando os 10 Estados com mas salas de cinema no Brasil. Nota-se que a maior quantidade de salas estão nos Estados do sul e sudeste, os mais desenvolvidos do país, esses são justamente os Estados com a maior potencial de consumidores.

Em todo o país, as salas de cinema estão presentes em apenas 383 municípios de um total de 5570, o que é equivalente a 6,9%. Das 3.160 salas de cinema do país, 64,1% se concentram em cidades com mais de 500 mil habitantes. As salas restantes estão principalmente em municípios com 100 mil a 500 mil habitantes. Dos municípios com até 50 mil habitantes, há salas de cinema em apenas 54 municípios, de um total de 4.911 nessa faixa. Segundo uma pesquisa realizada pelo Datafolha e publicada na Folha de São Paulo com 821 entrevistados, as pessoas das classes A e B vão ao cinema pelo menos uma vez ao mês, nesse grupo 72% do público possui ensino superior, 68% dos entrevistados afirmaram que a melhor rede de cinemas é a Cinemark.

• Disputa pelo público Nos últimos vinte anos houve um aumento de opções de entretenimento e isso se reflete em concorrentes indiretos para o mercado de cinema. Um dos mercados que mais cresceu desde os anos 90 é o mercado de TV por assinatura. Alguns dos atrativos da TV paga é uma maior variedade de canais e programas. Esse mercado tem, mesmo com uma certa oscilação, um grande crescimento ao longo dos anos, como demonstrado abaixo:

Além da TV por assinatura, as redes de Streaming como Netflix e Net Now competem pelo entretenimento das pessoas. Essas redes tiveram grande crescimento de público no Brasil nos últimos anos, a Netflix por exemplo, teve crescimento de 250%. Mas o grande vilão do mercado é a pirataria que tem crescimento exorbitante desde metade dos anos 2000, quando os aparelhos de DVD se popularizaram, prejudicando tanto o mercado de cinema quanto o de Home Vídeo.

• Perﬁl do consumidor Segundo pesquisa do instituto Datafolha, as principais classes que fazem parte do público consumidor de cinema são as classes A e B (47%), seguidos da classe C (35%). A maior parte do público consumidor está da faixa de até 19 anos (33%) e de 20 a 29 anos (32%). Do total de consumidores 52% são mulheres e 48% homens. 34

Gráfico mostrando o crescimento do mercado de TVs por assinatura no Brasil desde 2011. Nota-se que o mercado cresceu exponencialmente até 2014 e após isso sofreu uma leve queda. Não por coincidência, essa queda começou a partir da popularização dos serviços de streaming. Fonte: Anatel

Ambiente econômico O LOBO DE WALL STREET - 2014

O mercado de exibição cinematográfica no Brasil movimenta grande parte da economia, em 2013 injetou R$ 19 bilhões no mercada nacional e tem sido uma das principais atividades culturais dos brasileiros. Esse mercado tem peculiaridades interessantes aos demais mercados, pois existem muitas variáveis que interferem tanto positivamente quanto negativamente nesse ramo. Para analisarmos o crescimento do mercado, utilizaremos como base os gráficos com dados de mercado fornecidos pela Filme B, a maior consultora de cinema do país, que desde sua fundação, em 1997, monitora o mercado de cinema. Analisando os gráficos podemos verificar que houve de um pequeno crescimento no inicio dos anos 2000 e um grande crescimento de renda entre 2002 a 2004, seguido de uma queda significativa em 2005. A partir de então o mercado ficou estabilizado até 2008, com pequenas oscilações para mais e menos, situação similar ao crescimento de salas no país que após um crescimento significativo de 11,1% de 2002 para 2004, e a partir de então se manteve estabilizado até 2009.

Gráficos mostrando a renda arrecadada pelas redes de cinema ano a ano e a evolução da oferta de salas de cinema Fonte: FILME B

Em 2009 houve o primeiro aumento significativo de 33,5% e ano após ano, o mercado tem apresentado resultados positivos a cada ano. Acompanhado a isso verificamos que foi entre 2009 e 2010 que houve o primeiro grande crescimento de salas no país, reflexo do resultado positivo de reflexo positivo de renda de 35

2008 para 2009. Com isso podemos concluir que o aumento de oferta de salas está estritamente ligado ao rendimento. Mas mesmo com o crescimento de salas, se estima que 46% da população brasileira não tem acesso a nenhuma sala de cinema. Fato interessante que podemos concluir a partir desses dados é que, nos 16 anos em que os gráficos abordam, o rendimento e crescimento estão justamente nos anos em que houve crise na economia do país, a partir de 2013. Em 2015 a economia contraiu-se em cerca de 3,8%. A crise também gerou desemprego, que atingiu seu auge em março de 2017 com uma taxa de 13,7%, o que representava mais de 14 milhões de brasileiros desempregados, além de aumento de impostos como o IPI dos produtos industrializados e o IOF sobre as transações financeiras. Os efeitos da crise econômica foram amplamente sentidos pela população, que precisou adaptar as contas para a realidade financeira. Mas como pode uma indústria milionária ter crescimento em meio à crise? A resposta para isso está na própria natureza do mercado. Para Laércio Bognar, sócio da distribuidora de filmes nacionais Vitrine, a crise é boa para o cinema. Em entrevista para o site El País ele diz: “Historicamente, o cinema de comporta bem em momentos de recessão. Ver filmes termina sendo uma opção de lazer mais barata”. Em outras palavras, quando as pessoas têm mais dinheiro sobrando, procuram opções mais caras de lazer. Porém, o ingresso de cinema sofreu uma grande alta durante os anos.

• O Rei da inﬂação. Segundo levantamento do site de notícias R7 sobre itens que sofreram grandes aumentos desde o início do plano real, o ingresso de cinema é o segundo item com maior inflação, seguido do gás de cozinha. Usando como base os preços praticados pela rede de cinemas Playarte, o levantamento mostrou que o preço médio do ingresso subiu de R$2,10 em 1994 para R$28 reais em 2016, uma alta de 1.233,33%. Fato é que esse valor torna os ingressos do Brasil um dos mais caros do mundo. Em estudo feito pela EESP – Escola de Economia de São Paulo, 36

O ingresso de cinema é o segundo item com maior inﬂação

coordenado pelo professor Samy Dana, comparou o valor médio do ingresso do Brasil (com base em 15 cidades) com de outros 18 países de todos os continentes, a conclusão é de que o Brasil tem o quarto ingresso mais caro do mundo, sendo o mais barato o de Singapura e o mais caro o da Nigéria (que possui políticas de meia entrada semelhante à do Brasil). Fato interessante é que todos os países que compõem o grupo econômico BRICS figuram entre os oito ingressos mais caros, sendo que Índia e China estão no segundo e terceiro lugar respectivamente. Falando especificamente em cidades, Brasília tem o segundo mais caro do mundo e São Paulo o terceiro, passando cidades como Nova York, Tóquio e Londres. Esse cálculo leva em consideração o preço do ingresso em relação ao salário mínimo de cada país. Mas porque o ingresso teve um aumento tão grande em tão pouco tempo?

• Políticas Nos últimos anos, mais especificamente nos governos Lula e Dilma, o governo incentivou o consumo de cultura para a população por meio de políticas de meia entrada para cinemas, shows, teatro e outros espetáculos culturais, sendo que em 2013 foi finalmente assinada a Lei Nº12.933/13 que garante o benefício da meia entrada para estudantes, idosos, pessoas com deficiência e jovens de 15 a 29 anos comprovadamente carentes. Essas políticas governamentais também garantem que pelo menos 40% dos ingressos sejam reservados à meia entrada. Junto a isso ocorre convênios com bancos e operadoras de celular que “patrocinam” a meia entrada dos seus consumidores, e ocorre casos de pessoas que apresentam carteiras de estudantes falsas para conseguir o benefício. A conta é simples, quando praticamente metade dos seus produtos são

vendidos pela metade do preço, há um prejuízo. Tanto redes de cinemas, quanto teatros, shows, circos, museus, e outros possuem custos tanto de funcionários, quanto para manutenção de seus estabelecimentos. Assim, ocorre uma maquiada nos preços, se um ingresso custa R$30,00 reais, e estimando que metade serão meias entradas, o promotor do evento ajusta o preço para R$40,00, pois na média, terá um preço médio de R$30,00 reais. Sendo assim quem paga a meia entrada acaba efetivamente tendo um desconto de 33% e não 50% quem paga o ingresso inteiro está subsidiando a meia entrada. Segundo os economistas, o problema é claro: há incentivo do governo para a meia entrada, mas não dá nenhuma compensação ao promotor, sendo que se houve benefícios fiscais, os produtores poderiam fechar a conta sem precisar inflar os preços. Mas acontece que o cinema não consegue se manter somente com bilheteria.

• A pipoca vale ouro A verdade é que cerca de 55% do faturamento do cinema vai para as produtoras, afinal, os estúdios também precisam lucrar. Contudo, os custos operacionais das redes são altos, e para cobrir o rombo, é utilizado o segundo produto dessas redes, o fastfood.

O economista e jornalista Edward Jay Epstein, em seu artigo “The Real Secret is the Salt”, para a revista The New Yorker, expõe que uma conversa que teve com o diretor da rede de cinema Hollywood Theater, no qual ele conta que em 1997, dos US$ 50 milhões que de arrecadação em ingresso, somente US$ 23 milhões ficou com a rede, mas por outro lado os custos de operação foram de US$ 31,2 milhões, haveria um rombo de US$ 8,2 milhões. Mas a venda de alimentos é o grande trunfo, permitindo ter um lucro de até 80%. No caso do Hollywood Theater no ano citado, as vendas de alimento foram um total de U$26,7 milhões, com lucro efetivo de cerca de US$ 22,4 milhões. Essa prática começou em 1930 nos Estado Unidos, quando houve a grande depressão. As salas de cinemas ficavam sempre cheias por ser uma alternativa barata de diversão. Na época, as pipocas eram vendidas fora dos cinemas por vendedores de ruas, foi quando as equipes dos cinemas notaram a oportunidade de lucro com a guloseima, e desde então, os snack bares fazem parte de todos os cinemas.

isso, os cinemas são estruturados para que a primeira coisa que se veja ao entrar no lobby sejam os lanches. E isso não sai nada barato para o consumidor, os combos com pipoca e refrigerante podem chegar a custar duas vezes o valor do ingresso, e outros lanches como salgadinho, chocolates e outros são vendidos com preços mais de duas vezes maiores que o valor de mercado. Não é à toa que o professor William T. Harris, do Departamento de Economia da Universidade de Delaware, nos Estados Unidos, coloca a pipoca como a substância mais lucrativa do mundo. As redes de cinema compram milho in natura direto com o produtor e transformam em pipoca nos próprios estabelecimentos sem desperdício, tendo uma margem de lucro que pode chegar a 10.000%. A pipoca ocupa 60% mais espaço pronta do que in natura, e diferente desta forma, é vendida por volume e não por peso, e isso faz toda a diferença para o lucro.

No Brasil, o faturamento com lanches é um número guardado a sete chaves, mas segundo a diretora de marketing da UCI Brasil, Monica Portella, cerca de 50% das pessoas que vão ao cinema compram algo na bombonière, que segundo ela, faz parte essencial para a experiência ser completa, e é por

Em todo o mundo, o valor do ingresso pago pelo consumidor é responsável pelo pagamento principalmente dos encargos relacionados aos filmes. Se as redes de cinema oferecessem somente o filme, não seria possível pagar todos os custos, sendo assim, oferecer outros serviços é essencial. Foi assim que as primeiras lanchonetes dentro dos cinemas surgiram. Só a pipoca, o principal lanche oferecido, pode gerar um lucro de até 10.000%.

Ambiente natural O MUNDO DOS PEQUENINOS - 2010

No contexto contemporâneo, o conceito de sustentabilidade foi massivamente disseminado, sobretudo pelas grandes corporações, que perceberam a responsabilidade pendente que possuíam com o meio ambiente, em desfazer a destruição e os danos causados pela fabricação e insumos de seus produtos. Ações de reciclagem, replantio e produção com recursos reduzidos estão sendo cada vez mais utilizados por essas empresas, o mercado de cinemas também está nessa.

• O setor privado e o meio ambiente A indústria é quem mais utilizada dos recursos naturais e por isso é quem deve mais se preocupar com a gestão de resíduos que ela produz, de se preocuparem utilizar menos recursos possíveis, além da eterna busca por materiais substitutos menos agressivos ao meio ambiente. As grandes empresas têm o poder de influenciar o comportamento não só do cliente final, como os revendedores. Sendo assim as políticas ecológicas de grandes empresas tem impacto em todo o mercado, incentivando todos os públicos a tomarem ações amigáveis ao meio ambiente. 38

O principal responsável por reger as políticas públicas, o setor legislativo, está se comprometendo ano após ano com o debate e criação de leis para responsabilizar empresas que têm atitudes agressivas ao meio ambiente, visando apenas o lucro, com multas e outras ações jurídicas.

• O conceito de reciclagem no segundo setor Reciclar nada mais é que reutilizar produtos, é reaproveitar materiais como papel, plástico, alumínio, vidro e entre outros, materiais. Com esse processo, impedimos uma possível agressão que seria causada no ambiente devido a fabricação de novos produtos nos quais utilizariam estes mesmos materiais, além da contaminação causada pela presença desses materiais na natureza Atualmente, o mercado de reciclagem arrecada 20 bilhões ao ano, segundo estudo realizado pela Revista Exame, o que torna a área de reciclagem um das novas grande áreas para se empreender. Esse mesmo estudo revela que com o crescimento do padrão de vida do brasileiro, a produção de lixo domiciliar dobrou em dez anos. Boa parte desse lixo é de resíduos de alimentos, principalmente embalagens, que são feitas de materiais que

demoram anos para se decompor e nem sempre são descartados em local ideal. Por isso foi criado a ABRE (Associação Brasileira de Embalagens), cria normas junto a ABNT (Associação Brasileira de Normas Técnicas) para padrões de embalagens que visam minimizar o impacto causado no meio ambiente. Vemos o resultado disso com o avanço das embalagens biodegradáveis no mercado, ou a diminuição na quantidade de plástico usado nas embalagens de bebidas. Levando isso em consideração, o mercado de redes de cinema tem adotado medidas de reciclagem para o lixo produzido, como copos descartáveis e baldes de pipoca, além de incentivar seu público a cuidar da natureza.

Ambiente tecnológico EU, ROBO - 2014

A tecnologia da indústria cinematográfica está sempre mudando e apresentando novidades. Isso não é de se surpreender, afinal, a primeira exibição de cinema aconteceu a mais de cem anos, e muita coisa mudou desde então: Novas tecnologias de filmagem, sistema de áudio, maquiagem, stop motion, rotoscopia, efeitos especiais cada vez mais realistas, são inúmeras as tecnologias utilizadas para trazer cada vez mais diversão para as pessoas Não muito distantes disso, as salas de cinema tiveram que se atualizar conforme os anos passaram para que cada vez mais pessoas tenham experiências inesquecíveis no cinema.

• Imagens cada vez mais nítidas Com novas tecnologias de gravação, é necessário que os projetores também evoluíram. Hoje os cinemas do Brasil e do Mundo têm investindo pesado em tecnologias de projetores e de exibição. Nada mais de longos filmes de vídeo que pesavam dezenas de quilos, as produtoras agora enviam seus filmes em pequenos HDs externos com capacidade de armazenamento de um terabyte, e todo esse espaço é extremamente necessário.

Os filmes hoje contam com milhares de cores, uma enorme quantidade de frames por segundo, áudio tão potente que o telespectador pode ouvir o cair de uma agulha, e um 3D extremamente imersivo. Para todo esse avanço, usar as antigas películas de 35mm é impossível, a tecnologia de hoje é digital. Para trazer essa experiência para as telas, as redes de cinema investem pesado em projetores digitais. Mais potentes e mais fáceis de usar, esses projetores funcionam como um computador, basta apertar um botão para que toda a experiência do publico comece, e não estamos falando somente do filme, as luzes da sala também são controladas pelo projetor! Mas isso não é somente o interesse de agradar o público, as produtoras não são mais obrigadas a fornecer filmes em película, então ou o cinema se atualiza ou sai do mercado. No Brasil, o governo tem sido um grande aliado das redes de cinema, principalmente as pequenas, já que um fundo do BNDES, gerenciado pela Agência Nacional de Cinema (ANCINE), tem auxiliado na transição para cinema digital, e com isso no inicio de 2017 o mercado nacional que tenha cerca de 3,1 mil salas, já contava com 2,7 mil,

87% das salas já são digitais.

• De saltar aos olhos O projetor digital também permitiu a exibição de um grande feito do cinema: os filmes 3D. Surgindo pela primeira vez em 1920, os filmes 3D se tornaram muito populares nos anos 80, porém, com uma tecnologia pouco avançada, causava náuseas e dores de cabeça nos espectadores, o que fez o formato cair no esquecimento durante anos, retomando somente em 2009 quando o filme Avatar apresentou um novo conceito de tecnologia, muito mais avançada. A Imax foi a principal responsável por trazer o 3D de volta, ajudando a introduzir tecnologias mais baratas para a produção o de filmes e para exibição. Mas apesar de ainda forte no Brasil, a maioria das pessoas preferem assistir os filmes no tradicional 2D.

• O meu é maior Outra tecnologia com grande investimento são as salas de telas enormes. Imax, Macro XE, XD, todas as redes de cinema dão um nome diferente, mas o conceito é o mesmo: salas com telas absurdamente grandes, maior qualidade de imagem e som extrema39

mente potentes, a ideia é dar uma imersão maior ao expectador. A Imax possui a maior tela do mundo, com uma tela de quase 355 metros e resolução de 10.000 x 7.000 ixels. Apesar de presente no Brasil, a tecnologia ainda não é conhecida, perdendo para as versões mais “humildes” da concorrência.

• Parece que estou dentro do ﬁlme! Aliada aos filmes digitais e 3D, um novo conceito que está sendo investido pelas redes de cinema é a da tecnologia 4D, ou seja, para trazer uma imersão maior, o que acontece dentro do filme é sentido pelo espectador. Essa experiência é possível por meio de cadeiras especiais que possui mecanismos que fazem a cadeira vibrar, se mexer e ter outras reações junto ao que acontece nos filmes. Esse recurso pode ser usado tanto em filmes 2D quanto 3D.

• Seu ingresso em um clique Como uma alternativa às filas enormes, já é possível comprar seu ingresso pelos totens de autoatendimento. O consumidor pode escolher o filme que vai ver, os assentos e até o lanche que vai comer. Fato que esse recurso foi o principal responsável para a popularização dos ingressos com numeração, sendo que a partir da introdução, tanto usuários dos totens, quanto do atendimento comum podem escolher seus lugares. Ironicamente, em cinemas onde ainda não há essa tecnologia, os ingressos continuam não tendo numeração.

• Das telonas para as telinhas As redes de cinema veem uma grande aliada na internet. Hoje a internet é o principal meio para as pessoas se informarem sobre filmes em cartaz, cinemas próximos e horários das sessões. Todas as grandes redes possuem sites com design responsivo (que se adapta 40

tanto para computadores quanto celulares), onde o usuário pode verificar tudo sobre as sessões e inclusive comprar o ingresso online, coisa que já era possível desde 2000. Além disso, as redes possuem seus próprios aplicativos de celular, em uma tentativa de facilitar a vida do usuário. Aliada à tecnologia dos celulares, é possível exibir a localização de todos os cinemas próximos, além de em alguns casos ser possível comprar pipocas e lanches, coisa que não é possível pelo site. Apesar de todos os aplicativos terem suas falhas, são um grande facilitador para o consumidor. Deixando de lado o consumidor, e vendo pelo lado da empresa, a internet se tornou uma das principais formas de divulgação, sendo assim, é comum que as redes tenham suas próprias páginas em redes sociais como Facebook, Instagram, Twitter onde são divulgadas informações sobre filmes, promoções e propagandas, e também o Youtube, usado para a divulgação de trailers de filmes, comerciais e vídeos institucionais, entre outros.

Ambiente socio-cultural VIVA A VIDA É UMA FESTA - 2017

A história do cinema no Brasil começa em julho de 1896 com a primeira exibição de cinema na cidade do Rio de Janeiro. A película escolhida foi “Saída dos Trabalhadores da Fábrica Lumière” dos irmãos Lumiére e desde então o cenário vem passando por transformações e altos e baixos. Após a abertura da primeira sala de cinema e as primeiras gravações em 1898, a criação dos primeiros espaços físicos para exibição da sétima arte nas principais capitais, problemas de produção devido à falta de eletricidade e implantação da Usina Ribeirão de Lages no Rio de Janeiro, cresce consideravelmente a implantação de salas de cinema no Brasil. O cinema ainda passa por outros períodos importantes em território nacional como: Expansão do Cinema em território nacional, A Atlântica e as Chanchadas, Criação da Vera Cruz, Cinema Novo e Cinema Marginal, Criação da Embrafilme, A Boca do Lixo e Pornochanchadas, Crise do Cinema Brasileiro nos anos 80, Cinema de Retomada na segunda metade dos anos 90, Pós-Retomada do Cinema e por fim os dias atuais com a introdução de novas tecnologias, produções, quantidades de salas de cinema no país, crescem cada vez mais. Alguns pesquisadores da área denominam o período como a pós retomada do cinema brasileiro, em que a indústria cinematográfica do Brasil se consolida. Em relação ao cinema estrangeiro não é mistério para ninguém que seguem disparados com os maiores números de bilheteria já que os filmes conseguem atingir todos os públicos por conter exatamente o que cada perfil deseja ver.

• Relação dos brasileiros com o cinema, cultura e arte Segundo uma pesquisa nacional feita pela federação do Comércio do Estado do Rio de Janeiro em parceria com o Instituto Ipsos, conduzida por Christian Travassos, gerente de política econômica do Senac do Rio de Janeiro, revelou o crescimento de hábitos culturais dos brasileiros nos últimos oito anos. A pesquisa foi feita com 1.200 consumidores em 72 municípios de todo o país entre os dias 2 e 14 de dezembro de 2016. Segundo a pesquisa, o número de pessoas que disseram ter ido ao cinema e ao teatro cresceu 100%, passando de 17%, em 2007, para 34%, em 2015 no caso do cinema, e de 6% para 12%, no caso do teatro. Mostrando que ao contrário do que se imaginava o avanço da internet tem sido um aliado e não uma ameaça, contribuindo para disseminar conteúdos, ajudando na divulgação e trazendo mais proximidade do público. Os dados percentuais ainda são tímidos, embora tenham mostrado avanço significativo. Travassos observou o crescimento do mercado promocional e de campanhas, feitas por meio de parcerias entre empresas de diferentes ramos como bancos e cinemas. Segundo ele, elas vão ao encontro de uma necessidade de oferecer cada vez mais cultura à população. “De 2007 para 2015, houve um avanço na escolaridade, que foi sentido na economia como um todo” e isso consequentemente fez as pessoas irem atrás de mais lazer e entretenimento na frente das telinhas. 41

Pesquisas apontam que em oito anos, o percentual de brasileiros que afirmou ter feito pelo menos um programa cultural subiu 10 pontos percentuais, de 43% para 53%. Em contrapartida, 47% dos entrevistados relataram não fazer nenhum programa de lazer cultural.

Travassos indicou que há ainda um grande caminho a percorrer para elevar os hábitos culturais dos brasileiros. “É um mercado a ser aproveitado ainda do ponto de vista tanto das empresas quanto do poder público”, mas o cenário já é de melhora considerando que em 2010 a metade dos brasileiros nunca havia ido ao cinema, pois não era uma realidade para metade dos brasileiros. Cerca de 54% deles nunca haviam colocado os pés em uma sala de projeção, pois ainda não era uma realidade para muitos brasileiros segundo os indicadores de Percepção Social (SIPS) do Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea) e as barreiras citadas foram com relação ao contexto urbano que a sociedade foi inserida. Segundo o Ipea, o desenvolvimento cultural depende do contexto urbano em que a população é inserida e a dificuldade de acesso a equipamentos culturais é apontada como um dos fatores para criar barreiras. Para especialistas de diversas áreas, a distância não é exclusivamente um empecilho. Há outros fatores preponderantes como valor e pouco tempo para o lazer. No entanto a falta de hábito foi a razão mais citada para o não consumo de bens culturais, “porque muitas dessas atividades, como museu, show de música, ler um livro, não têm custo”, diz o economista Travassos. O custo não é colocado como principal fator impeditivo. A parcela dos que dizem não ter hábito cultural varia entre 63% e 88%. Em 2007, primeiro ano do levantamento, esses programas tinham a adesão de 17% e 6% da população, respectivamente. Entre os 47% que não fizeram nenhuma atividade cultural listada na pesquisa, o momento de lazer mais citado foi ver televisão, para 77% dos consultados, seguido da ida à igreja, com 24%, almoçar com amigos ou parentes (21%), ouvir música (15%) e ir a barzinhos (12%).

MINHA MÃE É UMA PEÇA 2 - 2016

O brasileiro tem tendência a consumir filmes de comédia. No mercado de filmes nacionais, esse é o gênero com mais produções e com a maior arrecadação. O filme “Minha mãe é uma peça 2” foi o filme nacional com maior arrecadação “honesta” de 2016/2017, com uma arrecadação de R$ 9.811.431 milhões. 42

Cresceu também o quanto o brasileiro considera justo pagar por programas culturais: R$ 37 em um show musical, R$ 34 em um livro, R$ 30 em uma peça teatral e R$ 16 em cinema, valores acima dos apurados no ano anterior. Entre os motivos para o não consumo de bens culturais, a razão mais mencionada foi a falta de hábito. A leitura (88%) é o programa cultural para o qual a falta de hábito é mais frequente,

seguida por espetáculo de dança (69%), museu e exposição de arte (67% cada), cinema e show de música (65% cada) e teatro (63%) – considerando que todos os percentuais incidem sobre a base de brasileiros que não realizaram nenhuma das atividades listadas pela pesquisa. Outros fatores que valem ressaltar e que influenciam também na relação do público e cinema que são: muros sociais que separam os realizadores do público, já que o cinema brasileiro não ser feito para classe popular. Alguns não se identificam com o que a telona transmite. Dados consolidados do ano passado revelados pela Agência Nacional de Cinema (Ancine) mostraram que 181,2 milhões de pessoas frequentaram salas de cinema no País em 2017. A quantidade é 1,7% menor do que em 2016, quando foi registrado um público total de 184,3 milhões de pessoas. Em 2017, após sete anos consecutivos em alta a quantidade de bilhetes vendidos cai no ano passado; público de filmes nacionais recua em mais de 40%.

A queda do público nas salas de cinema pode ser explicada, em partes, pelo forte recuo de espectadores de filmes nacionais. Segundo a Ancine, a quantidade de pessoas que comprou ingresso para assistir a alguma obra brasileira foi 42,8% menor do que em 2016. Essa queda acabou diminuindo a média geral de público no ano. A redução de espectadores de filmes nacionais contrasta com a oferta do gênero no ano passado. Segundo a Ancine, 2017 foi o ano com maior número de lançamentos de obras nacionais desde 1995: foram 158 novos títulos. Já em relação aos filmes estrangeiros, os lançamentos somaram 302 títulos. Entretanto o grande público prefere ver filmes estrangeiros, os títulos de maior bilheteria foram americanos, porém “Minha mãe é uma peça 2” ficou em 9° lugar sendo lançado em 1.055 salas e visto por 5.213.465 telespectadores. A tabela mostra o ranking dos 20 títulos de maior bilheteria em 2017 podendo se observar que os gêneros animação e ficção são os favoritos do grande público.

Tabela com os 20 filmes mais vistos no Brasil em 2017, de todos os filmes, somente um deles é uma produção nacional, mostrando que mesmo hoje, o público ainda fica receoso com os filmes nacionais.

Mas apesar da ligeira queda do público, a renda geral com bilheteria foi maior no ano passado do que em 2016. Os dados da Ancine mostram que, de janeiro a dezembro, as salas de cinema do Brasil arrecadaram um total de R$ 2,716 bilhões (contra R$ 2,500 bilhões de 2016).

• Pesquisa Google mostra o perﬁl dos consumidores de cinema O Google realizou uma pesquisa para compreender o perfil do público consumidor de cinema no Brasil. Os dados foram coletados pela ferramenta busca no YouTube e pela Google Consumer Survey (pesquisa virtual), que obteve 2000 entrevistados. O território brasileiro possui 131 milhões de pessoas conectadas. Desse total, 124 milhões estão nas plataformas da gigante das buscas, 103 milhões no YouTube e 42 milhões são potenciais consumidores de produções cinematográficas. Entre os principais destaques dos resultados obtidos pelo estudo, está a dificuldade das pessoas na decisão do que assistir. 60% dos brasileiros declararam que precisam de ajuda na escolha. As buscas pelo que ver cresceram 59% no último ano e – no caso específico do cinema – o aumento foi de 62%. A pesquisa online é o principal recurso daqueles que querem auxílio no consumo de conteúdo, com 65% de preferência. O YouTube lidera entre os buscadores para encontrar assuntos sobre novos conteúdos, com 33,8%, e os principais lugares para descobri-los, com 35,1%. Na sequência, veio a pesquisa via Google, que atingiu 31,5% e 34,7%, respectivamente. A soma das plataformas da gigante de buscas como o principal meio para descoberta alcança 70% dos moviegoers, termo usado para definir pessoas que costumam frequentar cinema.

Outros resultados obtidos pelo estudo do Google: • Para 40% dos moviegoers, o YouTube é a principal plataforma para se informar e descobrir novos conteúdos de cinema. • Para 65% dos moviegoers há interesse em extra, além do trailer, dos filmes antes de seus lançamentos, contudo 53% dos moviegoers interessados nesses conteúdos extras não vai atrás desse tipo de conteúdo. Já 70% não sabem sobre esse conteúdo extra e 36% dizem que iriam mais ao cinema se tivessem mais informações sobre os filmes. • O YouTube é o grande aliado para os moviegoers, já que 51% das buscas dessa plataforma são relacionadas a entretenimento e para 30% do público, a plataforma é onde ouvem pela primeira vez de um novo filme. • São mais de 12 mil anos de conteúdo assistido nos principais canais de cinema no Brasil. Em 2016, esses canais apresentaram um crescimento de 221% em shares, 133% em likes, 177% em inscritos e 117% em comentários.

Ambiente político A DAMA DE FERRO - 2012

Segundo a ANCINE, o cinema e o audiovisual constituem um setor estratégico para o país, tanto em termos culturais, quanto em termos econômicos, como indústria geradora de empregos que deve ser estimulada e protegida. Porém com o atual ambiente político nacional abalado por escândalos, com a crise financeira e com o dólar subindo a mais de 40% ao ano o preço dos ingressos vem subindo e o número de pessoas nas salas de cinema vem diminuindo, como mostra a ANCINE nos gráficos ao lado: Podemos perceber que ao longo dos anos, mesmo com o aumento de oferta de salas, o número habitantes por sala de exibição tem diminuído ano após ano. Isso pode significar que as pessoas estão com menos interesse em ir ao cinema. Um dos motivos pode ser o aumento gradativo do preço do ingresso ano após ano

• Leis de incentivo à cultura Apesar do cenário sociopolítico e econômico no país ser instavel, o governo federal disponibiliza leis de incentivo para o público frequentador do cinema uma delas é a lei de meia entrada, conforme o texto no site do planalto: “Dispõe sobre o benefício do pagamento de meia-entrada para estudantes, idosos, pessoas com deﬁciência e jovens de 15 a 29 anos comprovadamente carentes em espetáculos artístico-culturais e esportivos, e revoga a Medida Provisória no 2.208, de 17 de agosto de 2001.” E mesmo com a diminuição do público nas salas de cinema vemos um crescente no quesito de recursos públicos para o incentivo no setor audiovisual, isso deve-se pelo fato de que em 2016 tivemos um recorde nacional de espectadores em salas de cinemas, conforme demonstrado abaixo:

A lei audiovisual também vem fomentando esse tipo de atividade cultura, assim como a união de estados e municípios para o financiamento dessas obras, as leis federais são as maiores responsáveis pela produção cinematográfica nos últimos anos, abaixo mostramos o funcionamento dessas leis: Lei do Audiovisual – Art. 1º - A empresa pode investir até 3% de seu imposto de renda devido na obra cinematográﬁca e torna-se sócia patrimonial da obra através da aquisição de Certiﬁcados de Investimento em Audiovisual regulamentados e emitidos pela CVM e deduzir 100% deste valor de seu imposto de renda. 46

DE PERNAS PRO AR - 2010

A Lei Rouanet, ou Lei de incentivo à cultura, é a principal responsável por patrocinar produções cinematográficas nacionais.

Lei do Audiovisual – Art. 1º A - A empresa pode investir até 4% de seu imposto de renda devido na obra cinematográﬁca e deduzir 125% deste valor de seu imposto de renda. Lei do Audiovisual – Art. 3º - A empresa distribuidora pode investir até 70% sobre a remessa de lucros destinada ao exterior. É o mecanismo de coprodução utilizado pelas empresas distribuidoras para investimento na produção da indústria cinematográfica nacional, tornando-as sócias dos agentes locais. Além disso, implicam a não incidência da CONDECINE (que equivale a 11% sobre a remessa de lucros).

Pessoas físicas também podem investir em Cultura através das Leis. Pela Lei do Audiovisual Art. 1º A as pessoas podem investir até 6% de seu imposto de renda devido em favor de projetos culturais. Este investimento é caracterizado como doação ou patrocínio. Segundo o mesmo artigo, pessoas físicas podem adquirir Certificados de Investimento no Audiovisual para abatimento no valor de até 5% do imposto de renda devido.

• Código de defesa do consumidor O governo tomou uma medidas preventivas onde crianças de até 12 anos de idade só poderão ingressar e permanecer em cinemas, teatros e circos acompanhados de representantes legais ou responsáveis acompanhantes. Essa medida foi tomada para manter a integridade e evitar qualquer tipo de violência ou abuso os adolescentes nesta faixa etária. Além da lei da meia-entrada que foi esclarecida anteriormente, temos leis federais que garantem os direitos do consumidor neste estabelecimento:

- PROGRAMAÇÃO

- ALIMENTOS

• Prevenção contra incêndios

Se o estabelecimento vender produtos alimentícios, não poderá proibir a entrada de pessoas portando alimentos adquiridos em outros locais.

Infelizmente, o Brasil não possui um código nacional contra incêndios, porém está tramitado pelo senado a proposta de criação do Código Nacional de Segurança Contra Incêndio e Pânico, devido ao trágico incêndio que afetou a boate KISS, no qual resultou na morte de 242 pessoas. Esse incêndio poderia ter sido evitado se no local tivesse uma projeção adequada de materiais contra incêndios, além de funcionários com treinamento adequado para esse tipo de situação.

O cinema pode restringir bebida alcoólica e embalagens como latas e garrafas, porém o STJ em 2016 proibiu os cinemas de impedir a entrada de alimentos comprados fora, pois algumas salas obrigaram, segundo investigações, o cliente a fazer “venda casada”, prática esta que no Brasil é considerada abusiva.

• Lei traz a obrigatoriedade de uso de gerador de energia

- SOM E IMAGEM

A Comissão de Desenvolvimento Urbano analisa o Projeto de Lei 4537/04, apresentado pelo deputado Carlos Nader (PFL-RJ), que torna obrigatória a utilização de gerador de energia e luz de emergência em teatros cinemas e estabelecimentos que utilizem sonorização eletrônica e promovam apresentações ao vivo

A boa qualidade do som e da imagem, que são imprescindíveis para uma sessão agradável e sem transtornos, também são direitos do consumidor, sendo que o volume deve obedecer um limite que varia de Estado para Estado, sendo que a média é de 92 decibéis

De acordo com o autor da proposta, a falta desses equipamentos implica risco para os frequentadores, segundo os parlamentares, a lei visa proteger a saúde e segurança dos espectadores, incluindo principalmente as crianças, o projeto de lei está em vigor desde 2006.

Informações sobre os horários de exibição do filme, faixa etária, preço do ingresso e a lotação ideal da sala de projeção são obrigatórias. Qualquer alteração na programação deve ser comunicada com antecedência.

Com isso foi criado uma comissão para averiguar e elaborar uma proposta com normas técnicas baseadas em padrões rigorosos, eficazes e funcionais na questão da proteção contra incêndios com abrangência em todo o território nacional. De fato, as redes de cinemas já possuem suas próprias políticas contra incêndio, como extintores, portas corta-fogo, brigadas de incêndio preparadas e sprinklers. Mas isso não impede que ocorram, como no caso do incêndio do cinema do Shopping Mooca Plaza em 2012, causado por um mal funcionamento das máquinas de pipoca, felizmente ninguém se feriu.

“De fato, as redes de cinemas já possuem suas próprias políticas contra incêndio, como extintores, portas corta-fogo, brigadas de incêndio preparadas e sprinklers.” 47

Micro ambiente HOMEM FORMIGA E A VESPA - 2018

A CINEMARK A Cinemark foi fundada em 1984 com a parceria entre Paul Broadhead, um veterano da indústria cinematográfica e o empresário Lee Roy Mitchell, quando adquiriram uma pequena rede de cinemas na cidade de Salt Lake no Estado de Utah nos Estados Unidos. O negócio deu tão certo que dois anos depois a rede foi expandida para mais 160 salas nos estados da Califórnia, Oregon, Utah, Houston e Texas. Até então as salas de cinemas eram individuais, ou seja, tinham capacidade de exibir somente um filme por vez, com uma capacidade de lotação pequena. Pensando nessa limitação, em 1987, a Cinemark revoluciona a indústria ao criar o primeiro complexo Multiplex, com o conceito de várias salas de exibição em um local com variação de 6 a 14 salas (hoje já existem complexos com 30 salas nos Estados Unidos), sendo que todos os ingressos eram vendidos na mesma bilheteria e o snack bar, sempre localizado no lobby, é comum a todas as salas. As salas em si foram projetadas para ter o máximo de conforto, com a análise de espaço entre as poltronas e a própria projeção do espaço, que usa o modelo “All Stadium”, modelo no qual as fileiras ficam a um nível de três degraus umas das outras, como em um estádio, com isso, independentemente da fileira, o telespectador tem visão perfeita do filme e cada sala possui uma variação de 160 a 500 lugares. Com isso acontecia uma economia enorme em comparação ao modelo de salas solo, sendo que uma pequena quantidade de funcionários poderia atuar em cada setor, sendo que a maior economia é com o projetista. Se no modelo anterior cada sala tinha um projetista, no modelo Multiplex dois projetistas conseguem atuar em doze salas e, além disso, um filme pode ser exibido em duas salas ao mesmo tempo.

Lee Roy Mitchell, ajudou a fundar a Cinemark em 1984, sendo o Presidente da Cinemark USA e Presidente Executivo da Cinemark Holdings. Também é Diretor da National CineMedia, empresa americana que trabalha com publicidade em cinemas. Com a aceitação desse modelo, a rede entrou na década de 90 com uma forte expansão, sendo responsável por quase metade das salas de cinema em território americano, dando ênfase ao primeiro complexo com 16 salas, na cidade de Detroit. Em 1993 aconteceu a expansão internacional da rede, com a inauguração de um complexo de seis salas em Santiago no Chile e no ano seguinte quatro novos complexos no México.

Em 1997 foram inaugurados complexos no Peru, Argentina e Brasil. Hoje é a segunda maior rede de cinemas do mundo e a primeira em número de ingressos vendidos, presente em 16 países, sempre com investimento forte em expansão com salas com alta tecnologia.

Logo A identidade visual da marca passou por apenas uma radical modificação em sua história. O logotipo original, representado por uma espécie de medalha, foi substituído em 1998 pelo atual (cujo C estendido junta-se ao M e ao K na parte inferior).

O LOGO ORIGINAL DA CINEMARK

O LOGO DA CINEMARK APÓS 1998, UTILIZADO ATÉ HOJE

Slogans • The best seat in town. (A melhor poltrona da cidade) - Estados Unidos; • Lo Mejor en Cines (O melhor em cinemas) - América Latina; • É mais que cinema. É CINEMARK - Brasil.

NO BRASIL Sempre visando inovações, foi a primeira rede a ter ingressos vendidos pela internet, em 2000, máquinas de autoatendimento em 2006, salas com tecnologia 3D em 2007, salas VIP em 2008 e salas D-Box em 2014, e hoje é a rede com mais salas com qualidade digital.

O primeiro complexo da cinemark da Brasil nos dias de hoje. Em 1995, seguindo com o plano de expansão pela América Latina, foi enviado ao país Joe Resnick, que foi presidente da NATO (National Association of Theatre Owners ou Associação Nacional de Donos de Cinema, numa tradução livre), para avaliação a situação do mercado de cinemas no Brasil, e após visitar cidades São Paulo, Rio de Janeiro, Recife e Salvador, este relatou uma retração do mercado e decadência das salas em decorrência das salas desconfortáveis e baixa variedade de títulos.

Hoje a rede está presente em 17 Estados brasileiros e Distrito federal, com 617 salas em 83 complexos. Todos os complexos, dos maiores aos menores, estão presentes em Shopping Centers, e isso não é por acaso, o espectador tem acesso a lojas, restaurantes e outros serviços enquanto espera sua sessão, além do fácil acesso por transporte público. Quanto ao mercado, hoje a rede Cinemark possui pouco mais de 24% do mercado nacional de cinema, sendo a maior no Brasil, e segundo pesquisa Datafolha de 2017, é considerada a melhor rede por 68% dos entrevistados.

Com aprovação, a rede Cinemark chegou ao Brasil em 6 de julho de 1997, trazendo o primeiro complexo Multiplex do Brasil, com 12 salas no shopping Colinas em São José dos Campos, interior de São Paulo, com principal bilheteria sendo o filme Titanic com sessões lotadas. O sucesso foi tremendo: das 30 salas existentes em 1997, a empresa saltou para 112 no ano seguinte, e para 173 em 1999. Em 2001, apenas quatro anos após sua estreia no país, a Cinemark já se tornava a número um em público, renda e salas, superando o Grupo Severiano Ribeiro, que liderava o mercado por anos. 52

Titanic foi o maior filme na inauguração no Brasil.

• A evolução do público

Nesse gráfico podemos verificar a evolução do público do Cinemark desde sua chegada ao Brasil em 1997. Verificamos que houve crescimento significativo até 2004, pois em 2005 houve a primeira queda significativa de público, felizmente, a queda não se acentuou, sem aumento ou queda significativa. O crescimento só voltou a acontecer em 2008 e continuou até 2010, a partir de então, outra estabilização até 2014, desde a empresa tem tido crescimento positivo.

• Complexos A Cinemark conta com 617 salas de cinema em 83 complexos, espalhados por 16 Estados e Distrito Federal. • A tecnologia XD (salas maiores e som mais potente) está presente em 40 salas. • A tecnologia D-BOX (cadeiras com movimento) está presente em 18 complexos. Na maioria das cidades onde a Cinemark está presente, há somente um ou dois complexos com uma variação de 4 a 8 salas, com exceção do Rio de Janeiro que possui 6 complexos e São Paulo, que possui 23, sendo eles:

COMPLEXO

ARICANDUVA BOULEVARD TATUAPE CENTER NORTE CENTRAL PLAZA CIDADE JARDIM CIDADE SAO PAULO ELDORADO INTERLAGOS LAR CENTER MARKET PLACE METRO SANTA CRUZ METRO TATUAPE

SALAS 14 5 5 10 7 6 9 10 3 8 14 5

COMPLEXO

METRO TUCURUVI MOOCA PLAZA SHOPPING PATIO HIGIENOPOLIS PATIO PAULISTA RAPOSO SHOPPING SHOPPING D SHOPPING IGUATEMI SP SP MARKET TIETE PLAZA SHOPPING VILLA LOBOS WEST PLAZA

SALAS 6 6 6 7 7 10 6 11 7 7 7

Mascote A mascote da CINEMARK, um galanteador gato de olhos azuis, chamado Front Row Joe, ele foi criado em 1988 para ser o principal embaixador da marca. O personagem sempre aparecia antes dos filmes exibidos nas salas de cinema da rede, algumas vezes acompanhado por sua companheira, uma gata chamada Popcorn Penny, cantando alegremente seu tema: “Hey let’s party, let’s rock! I’ve got tickets to Cinemark. Come with me, I’m Front Row Joe. Star-Struck Penny, where’d she go?...”. Apesar da popularidade, o personagem desapareceu em 1997 e em meados de 2004 retornou com um visual em computação gráfica até 2009, quando desapareceu de vez nos Estados unidos. Na Espanha o personagem é usado até hoje. No Brasil, a mascote foi pouco usada, mas podia ser encontrado em alguns complexos, como nas placas dos banheiros do complexo Interlar Aricanduva.

Front Row Joe e Pop Corn Penny, a mascote da marca e sua namorada, foram utilizados durante anos. 54

The Little Friskies - Personagens que representam funcionárias da Cinemark. A primeira aparição das personagens foi no filme de segurança de 1991.

The Blue Brothers - Personagens que representam funcionários da Cinemark. A primeira aparição das personagens foi no filme de segurança de 1990.

Clyde e Elton - Eram usados para mostrar as regras do cinema. A primeira aparição foi em 1990 55

• Projeto Escola: Projeto no qual escolas públicas e privadas podem agendar sessões exclusivas para os alunos, com ingressos a valores promocionais, esse projeto que atendia o país inteiro foi descontinuado durante um tempo, mas retomado em 2016 Hoje atendendo 13 cidades: São José dos Campos, Belo Horizonte, Varginha, Taubaté, São Bernardo do Campo, Aracaju, Santo André, São José dos Pinhais, Foz do Iguaçu, Lages, São Bernardo do Campo, Betim e Juazeiro.

Instituto Criar: A rede Cinemark patrocina de programas como a Oficina de História e Linguagem do Instituto Criar de TV, Cinema e Novas Mídias, projeto fundado em 2003 pelo apresentador de TV Luciano Huck que tem como missão promover o desenvolvimento profissional, sociocultural e pessoal de jovens por meio do audiovisual. Anualmente, 150 jovens, com idade entre 17 a 20 anos e em situação de vulnerabilidade social e econômica, têm formação técnica e sociocultural.

FICI: Desde 2003, o Cinemark recebe e exibe com exclusividade o FICI, Festival Internacional de Cinema Infantil, oferecendo meia-entrada para todos. O projeto já soma 14 edições, exibição de mais de 900 filmes de diferentes países e mais de 1,5 milhões de espectadores.

Sessões diferenciadas Não é só de grandes lançamentos que a Cinemark transmite. A rede possui diversas sessões especiais para transmissões de outros tipos de entretenimento, como transmissões de jogos, campeonatos, obras teatrais, além de sessões especiais com filmes para público diferenciado, além de dias em que são oferecidos descontos. Dentre muitas sessões, as que se destacam são as seguintes:

• PROJETA BRASIL: Desde 1999, normalmente em uma segunda-feira de setembro, a rede Cinemark é lar da maior festa do cinema nacional. O Projeta Brasil é um dia onde são exibidos os principais filmes de produção nacional com preço diferenciado, e o valor do ingresso e utilizado para incentivar a indústria nacional de filmes.

• O BARATO DO CINEMA: Os ingressos são vendidos a preços diferenciados em alguns cinemas, segunda e terça-feira e de segunda a quarta-feira dependendo do cinema; • SEGUNDA IMPERDÍVEL: Os ingressos são vendidos a preços diferenciados nas segundas-feiras em alguns cinemas;

• CLÁSSICOS CINEMARK: Na última terça-feira de cada mês, é exibido um filme que marcou época; • ANIME NIGHT: Sessões onde são exibidos filmes orientais baseados em animações japonesas;

• ROYAL OPERA HOUSE: Na primeira terça-feira de cada mês, é exibido uma série de apresentações de dança e ópera do Royal Opera House de Londres;

• EVENTOS ESPORTIVOS: Exibição exclusiva da final do Super Bowl, Champions League e outros;

• O MARAVILHOSO MUNDO DE DISNEY: Exibição de animações marcantes da Disney. (descontinuado em 2016); • CBLOL: Transmissão do Campeonato Brasileiro de League of Legends;

• TERÇA DUPLA: Em alguns cinemas, às terças-feiras, os ingressos são vendidos com desconto para pessoas que vão ao cinema acompanhadas. • SESSÃO AZUL (parceria): Sessões de filmes adaptadas para crianças com Transtorno do Espectro do Autismo (TEA), tornando a experiência de ir ao cinema mais confortável para tanto as crianças com TEA, quanto para seus familiares. A proposta do projeto das sessões é servir como uma espécie de treino para as crianças na adaptação do ambiente do cinema.

Serviços diferenciados: • MEIA ENTRADA ESTENDIDA: O benefício da meia entrada garantido em lei para estudantes, idosos, portadores de deficiência, jovens de baixa renda e professores também é estendido para clientes dos cartões de crédito Bradesco e clientes Vivo.

• INGRESSOS CORPORATIVOS: Empresas podem comprar lotes de ingressos para seus funcionários e clientes, que podem ser usados em qualquer dia desde que dentro do prazo de validade.

• ALUGUEL DE SALAS: É possível alugar salas para diversos usos: Palestras, sessões fechadas, convenções, aniversários e outros eventos. É possível ver um dos filmes disponíveis, filmes próprios, fazer transmissões simultâneas em várias salas, ministrar palestras, entre outros. Há disponibilidade de alugar tanto salas padrões como salas prime. 57

SALAS CINEMARK 3D A Cinemark possui salas com tecnologia Real 3D, um sistema de projeção líder do mercado, capaz de preservar a noção de profundidade, com óculos exclusivos tanto para adultos quanto para crianças.

SALAS X-TREME DIGITAL Salas com tela 40% maiores e som sete vezes mais potente que prometem uma maior imersão ao espectador.

TECNOLOGIAS 58

CADEIRAS D-BOX Poltronas com mecanismos que se movimentam para simular vibrações, quedas e trepidações, com ajuste de intensidade definida pelo usuário.

SALAS BRADESCO PRIME Salas com arquitetura exclusiva, Snack Bar com comidas e pipoca gourmet e carta de vinhos e poltronas de couro reclinável, dando um toque de sofisticação à experiencia de ver o filme.

TECNOLOGIA EM SISTEMA DE SOM O sistema de som é ultra estéreo, os projetores estão preparados para receber som digital, entre eles DTS (Digital Theatre System), Dolby Digital e SDDS (Sony Dynamic Digital System), dependendo do tipo de som utilizado na produção do filme. As salas possuem sistema de som digital e isolamento acústico.

Outros serviços: • PRODUTOS: A rede Cinemark possui uma marca de pipocas prontas e de micro-ondas, que são vendidas exclusivamente nos mercados Mambo, de São Paulo. Nos sabores Com Sal e Com Manteiga, as pipocas de micro-ondas são vendidas em pacotes de 90g e 120g, sendo que o preço base é R$ 2,19. Já as pipocas prontas são encontradas nos sabores Chocolate e Caramelo (um terceiro sabor, Lemon Pepper, não está mais sendo vendido), são vendidos em pacotes de 75g por R$ 5,98.

• ESPAÇO PUBLICITÁRIO: O Cinema é um veículo de comunicação, sendo assim a Cinemark possui espaço para inserções comerciais antes de suas sessões. Telecine, Itaú, Boticário, BIC, Brasil Prev e muitos outros utilizam essas inserções como divulgação de seus produtos e serviços. As inserções são feitas através da Flix Média, agência publicitária criada pela Cinemark em 2011, mas que atua com todas as maiores redes de cinema do Brasil como Kinoplex, UCI e Cinépolis.

FORNECEDORES O principal produto do Cinemark, os filmes, são fornecidos para a rede através de distribuidoras. No Brasil, as produtoras dos filmes entram em contato com as distribuidoras informando sobre seu catálogo de filmes e lançamentos, e a partir disso a distribuidora decide qual o melhor mercado para essa obra: Cinema, home e vídeo ou TV a cabo. Algumas Distribuidoras internacionais atuam diretamente no Brasil, são elas:

• Outros fornecedores: O produto secundário do Cinemark são os lanches vendidos no Snack Bar. Desses fornecedores podemos citar a Coca-Cola Brasil, que fornece todas as bebidas vendidas nos cinemas, isso inclui refrigerantes, sucos, chás e água mineral; a Sadia, que fornece os nuggets de frango; a Mars, Incorporated que fornece os chocolates como M&M’s e Snickers; a Pepsi CO. que fornece o salgadinho Doritos; entre outros.

ROCKY 4 - 1986

CONCORRENTES 62

Diretos: O mercado de cinema teve um crescimento significativo conforme os anos passaram e com isso várias empresas de cinemas se instalaram no Brasil, e outras nacionais foram criadas e prosperaram. Infelizmente redes tradicionais e cinemas de rua que não conseguiram acompanhar a evolução do mercado simplesmente deixaram de existir, como o Comodoro e o Cine Marrocos. A maioria das redes de cinema a atuar no Brasil hoje segue a mesma linha da rede Cinemark, cinemas Multiplex que se localizam principalmente em shoppings centers das cidades pequenas e grandes. As principais redes concorrentes são:

Indiretos: Os concorrentes indiretos são aqueles que mesmo não sendo do mesmo segmento, acabam por desviar os clientes em potencial. Para o mercado de cinemas, podemos listar outras formas para consumo de filmes e outras formas de entretenimento. Podemos listar como principais concorrentes indiretos: • Televisão aberta; • Redes de TV a cabo como NET, Sky e Claro TV; • Sistemas de streaming como Netflix, Globo Play, Telecine Play, HBO GO, Amazon Prime, etc; • Sites de vídeos como Youtube; • Pirataria de filmes (tanto online quanto comercio); • Shows e espetáculos teatrais.

Histórico de comunicação INDIANA JONES E OS CAÇADORES DA ARCA PERDIA - 1981

A rede cinemark, apesar de muito conhecida, não costuma utilizar veículos de comunicação como rádio e tv para divulgar marcas ou promoções, porém, utiliza de revistas, jornais (tanto o próprio jornal da rede quanto jornais externos) e principalmente a internet para comunicação:

Comunicação impressa:

RK CLÁSSICOS 2005 Vídeos: PROJETOS

2006 as sessões que exibem filmes São utilizados pela empresa principalmente ional do cinema infantil. O CIinemark exibe filmes sterizado. vídeos fazem uma explicação sobre o projeto exibidos para a divulgação de promoções; projetos com promocionais aclusivas o projeto, valores epreços cidades participantes. como o Projeta Brasil e o Fici, além de benefícios exclusivos. São normalmente vinculados na internet.

2009

2010 A IMPERDÍVEL

2012

lica sobre as sessões com preço gundas-feiras. , os filmes que vão ser exibidos e ções.

2013

2011

2014

2015

PERA HOUSE

unciam as exibições que peças da Royal Opera House da Site: exclusividade. em cenas das da peças, preços No site empresa, há e informações sobre sesções sões, filmes em cartaz e futuros, projetos, venda de lanches, serviços, além de informações gerais sobre a empresa. 2016

2017

Redes sociais As redes sociais é a principal ferramenta utilizada pela empresa para estar em contato com seus clientes. Nelas é divulgadas informações de filmes, promoções, combos de lanches, além de notícias sobre o cinema, celebridades e tudo o que envolve a sétima arte, através de posts com fotos, vídeos, trailers entrevistas e interações com os seguidores. As redes sociais onde a Cinemark está presente são: Facebook, Twitter, Instagram e Youtube.

Pesquisa O JOGO DA IMITAÇÃO - 2015

Modelo de pesquisa: O presente estudo faz parte do trabalho desenvolvido para a produção do Projeto Experimental - TCC, realizado pelos integrantes da Agência Forward do Curso de Publicidade e Propaganda da Universidade - Cruzeiro do Sul. O tema proposto para o Projeto Experimental propõe a criação de uma campanha para o cliente Cinemark com tema livre e verba prédeterminados.

Problemas da pesquisa: Após a pesquisa de informações sobre o mercado de exibição cinematográfica e do cliente, foram levantadas as seguintes questões:

DADOS SECUNDÁRIOS • A maior parte do público consumidor de cinema são das classes A e B (47%) seguido da classe C (35%); • Os principais consumidores estão nas faixas etárias até 19 anos (33%), de 20 a 29 anos (32%); • 52% são do sexo feminino e 48% masculino; • A maior parte do público está nas regiões sudeste e sul, sendo as regiões com mais salas de cinema (todas as redes do país).

• 1 - Qual o perfil do consumidor de cinema e seus hábitos culturais; • 2 - Quais as preferências do consumidor quanto ao cinema; • 3 - Como é a experiência de ver um filme no cinema.

Pesquisa Primária As etapas da pesquisa foram devidamente realizadas no período de 25/04/2018 a 08/05/2018, realizadas pela agência através de formulário online, encaminhado via e-mail e redes sociais. Contando com um total de 120 pessoas residentes da cidade de São Paulo. Considerando o caráter específico das questões, propõe-se a utilização dos dados coletados para o embasamento e direcionamento para a proposta de trabalho em questão.

Metodologia: A metodologia utilizada envolveu: • 1 - Pesquisa quantitativa – sobre preferências quanto ao cinema; • 2 - Pesquisa quantitativa - sobre comportamento de consumo de cinema; • 3 – Pesquisa Secundária – sobre consumo de mídias.

PERFIL DOS ENTREVISTADOS - IDADE • 75,2% possuem entre 20 e 29 anos; • 10,7% possuem entre 30 e 40 anos; • 9,9% tem até 19 anos; • 4,1% tem acima de 40 anos. - SEXO • 51,2% são mulheres; • 48,8% são homens. - Região onde vivem: • 54,5% são moradores da Zona Leste; • 19,8% são moradores da Zona Sul; • 13,2% são moradores da Zona Oeste; • 9,9% são moradores da Zona Norte; • 2,5% são moradores da região Central da cidade. - Classe social: • 62% se declaram pertencentes à Classe C; • 22,3% se declaram pertencentes à Classe B; • 7,4% se declaram pertencentes à Classe A; • 5,5% se declaram pertencentes à Classe D; • 3,3% se declaram pertencentes à Classe E.

Hábitos de consumos de cinema:

• Consumo de Cultura Em questão de múltipla escolha, podendo escolher mais de uma opção e citar outras alternativas, os resultados mostram que a população de São Paulo consome as seguines formas de cultura:

CINEMA: 80,3%

LER: 55,7%

SHOWS: 41,8%

TEATRO: 28,7%

Dentre outras opções citadas com relevância para a pesquisa estão: • Ir a museus e exposições (3,2%); • Assistir seriados e jogar vídeo game (0,8%).

• Quantas vezes as pessoas vão ao cinema ao ano:

• Qual a rede de cinema favorita:

Dos pesquisados, a maioria diz ir mais de 6 vezes ao ano (41%) e de 3 a 5 vezes (16,4%).

Em questão de múltipla escolha com possibilidade de citar outras alternativas, os resultados mostram que as redes de cinema favoritas dos Paulistas são:

Contrariando o pensamento popular de que as pessoas vão poucas vezes ao cinema, apenas 16,4% das pessoas dizem ir ao cinema de 1 a 3 vezes ao ano. Um dado interessante é que 19,7% das pessoas diz não saber informar uma média de quantas vezes vão ao cinema.

• Cinemark (59%); • UCI (13,1%); • Cinépolis (9,8%); • Espaço Itaú de Cinema (6,6%); • Kinoplex (2,5%); • Moviecon (1,6%). • Outros (7,4%) – Dentre os citados estão: Lumiere, Playarte, GNC e Cineart.

• Quais os gêneros de ﬁlmes preferidos: Em questão de múltipla escolha com opção de marcar mais de uma opção, os resultados mostram que os cinco gêneros de filmes favoritos dos entrevistados são:

AÇÃO: 63,1%

COMÉDIA: 59,8%

AVENTURA: 54,9%

FICÇÃO: 46,7%

ANIMAÇÃO: 46,7%

• Os menos votados são: Documentários (14,8%) e Drama (29,9%)

• Quais os subgêneros de ﬁlmes preferidos: Em questão de múltipla escolha com opção de marcar mais de uma opção, os resultados mostram que os cinco subgêneros de filmes favoritos dos entrevistados são:

FILMES DE HEROIS: COMÉDIA FILMES DE GUERRA: TERROR 57,4% ROMÂNTICA: 43,4% 39,3% PSICOLÓGICO: 37,7%

FILMES MUSICAIS: 24,6%

- Consumo de ﬁlmes nacionais: Dentre os entrevistados, 80,3% gostam de filmes nacionais. Aqueles que não gostam apontaram como principais motivos para isso são: a qualidade das produções, roteiros considerados fracos, conteúdo apelativo, estereótipos e palavrões.

• Quais as vantagens de se assistir um ﬁlme no cinema Em questão de múltipla escolha com opção de marcar mais de uma opção e citar outras alternativas, os resultados mostram que os entrevistados gostam de ir ao cinema pelos seguintes motivos: • É mais emocionante (69,7%) • É mais divertido (44,3%) • Ver o filme antes de todos (14,8%) • Poder conversar com os outros sobre os lançamentos (11,5%) Dentre as alternativas sugeridas estão os aspectos técnicos das salas de cinema como a tela grade, o sistema de som e a experiência diferenciada.

- Quais as desvantagens de ir ao cinema: Em questão de múltipla escolha com opção de marcar mais de uma opção e citar outras alternativas, os resultados mostram que para os entrevistados as principais desvantagens de se ir ao cinema são: • Valor do ingresso caro (83,2%) • Filas (36,1%) • Desconforto (11,8%) • Atendimento ruim (10,1%) Das alternativas sugeridas pelos entrevistados, o principal motivo de reclamação é quanto ao comportamento dos outros espectadores, principalmente em questão de falar durante o filme, além disso foi citado a temperatura das salas de cinema.

• Qual palavra melhor representa a experiência de ir ao cinema: Em questão de múltipla escolha com opção de citar outras alternativas, os resultados mostram que para os entrevistados as seguintes palavras melhor representam a experiência de ir ao cinema: • Diversão (45%); • Emocionante (37,7%); • Mágico (8,3%); • Show (7,5%); • Espetáculo (5,8%). Das alternativas sugeridas pelos entrevistados, a única palavra relevante é “Entretenimento”.

Pesquisa Secundária

Consumo de mídia:

Visando verificar os melhores meios de comunicação para se trabalhar durante o projeto, foi feita uma pesquisa com dados secundários para verificar o consumo de mídias pela população brasileira, levando em consideração a praça onde será feita as campanhas, a idade e classe social.

Um estudo realizado pela SECOM (Secretaria Especial de Comunicação Social) fez um levantamento em várias regiões do Brasil, mostrando ao total as principais mídias consumidas pelos brasileiros e por região especifica, abordando variáveis diversas como idade, religião, raça, ocupação, entre outros. Em aspecto geral, a pesquisa concluiu como resultado geral que no Estado de São Paulo, o meio de comunicação mais consumido é a TV seguido da internet.

Gráfico mostrando as mídias mais consumidas pela população do Estado de São Paulo em aspecto geral, considerando todas as faixas de idade, classe social e renda familiar. Vemos que as principais mídias consumidas são TV e internet.

No cenário por idade verificamos um fato interessante, os meios mais consumidos mudam por idade como uma pirâmide, sendo que os jovens consomem mais internet e conforme as faixas etárias aumentam o consumo de TV aumenta e o de internet diminui. Além disso o consumo de Rádio e Jornais é maior conforme nas faixas de idade maiores.

Verificando o aspecto renda, verificamos uma pirâmide oposta à do item anterior, sendo que quanto maior a renda, menor o consumo de TV e maior o consumo de internet. Além disso o consumo de jornais aumenta nas faixas de renda maiores. Fato interessante o Rádio possui um cenário mais diversificado, sendo que tanto as pessoas de renda mais baixa, quanto alta são os maiores consumidores da mídia e as pessoas de renda média são quem menos consomem. Com esse cenário podemos verificar que pessoas de maior renda tendem a diversificar os meios onde se informam.

Conclusão:

Os maiores consumidores de cinema são os jovens, de classes sociais variadas. Em nossa pesquisa contou com mais pessoas que integram a Classe C, porém em levantamento da Ancine, os maiores consumidores são das Classes A e B) O cinema é a principal forma de consumo de cultura entre todas as idades, mostrando o potencial do setor como meio de comunicação, e que o público em geral consome poucas formas de cultura.

Podemos concluir com essa pesquisa que em São Paulo o consumo de cinema é elevado, o que mostra um potencial forte do setor como meio de comunicação. A pesquisa esclarece as três questões propostas com precisão, podendo servir de base para o desenvolvimento da proposta de campanha. As respostas que obtemos para as perguntas são:

O consumidor tem grande preferência por filmes que chamados de blockbusters: filmes de ação, aventura, comédia, animação e ficção. Não coincidentemente são os gêneros com maior quantidade de filmes lançados no mercado, sendo os filmes de heróis e comédias românticas os com maior potencial de bilheteria. Além disso os filmes nacionais ao contrário do que se espera, são muito consumidos, embora sejam criticados por seus roteiros.

O público tem como rede mais lembrada a Cinemark, e informam que assistir um filme no cinema traz como principal chamativo a emoção e diversão, sendo que o sistema técnico do cinema como áudio potente e tamanho da tela é o principal pilar que corrobora para essa experiência. Em contrapartida o principal ponto negativo é o preço, além de filas e o aborrecimento com a falta de educação dos outros consumidores.

Anรกlise S.W.O.T. S.W.A.T - 2003 75

FORÇAS: • Líder de mercado no Brasil; • Exibição de conteúdo diferenciado, filmes para público de nicho, festivais, transmissões esportivas e mais; • Serviço de fidelização; • Possibilidade de comprar itens da bomboniere por aplicativo, evitando filas; • Programas culturais; • Possibilidade de alugar salas para sessões fechadas e eventos; Investimento em tecnologias de projeção e áudio; • Empresa tem uso frequente de redes sociais.

OPORTUNIDADES: • Entretenimento é sempre uma demanda; • Consumo de cinema aumenta em épocas de crise; • A internet ajuda na divulgação de filmes, despertando o interesse do público de ver filmes assim que são lançados; • Alto potencial de expansão: 46% das pessoas no Brasil ainda não tem acesso a salas de cinema, essas pessoas estão principalmente em cidades pequenas. • O mercado de filmes está trazendo material com cada vez mais apelo para o público; • A internet é uma ferramenta com alta capacidade de despertar interesse pelo cinema.

FRAQUEZAS: • Pouca divulgação da marca; • As salas mais antigas precisam de reformas; • Filas; • Sistema de fidelização não tem muitos atrativos; • Sessões e projetos são pouco divulgados; • Sistema de fidelização com poucos atrativos; • Filmes em cartaz possuem pouca diferença da concorrência; • Na maioria das cidades onde a rede está presente, há poucos complexos e poucas salas.

AMEAÇAS: • Aumento da concorrência; • Pirataria; • Popularização dos serviços de TV a cabo; • Crescimento anual do mercado de streaming; • Outras formas de entretenimento como teatro, shows e vídeo games tem crescimento de popularidade; • Mudança de comportamento do público em relação aos conteúdos consumidos.

Verificamos que o Cinemark possui grandes possibilidades de comunicação, é o líder de mercado e tem a maior quantidade de salas e seus pontos fracos podem ser comparados aos mesmos da concorrência. Porém os meios alternativos de entretenimento se tornaram uma grande ameaça, não só para a rede Cinemark, mas para várias outras. A comodidade e preço dos meios alternativos para consumo de vídeo podem espantar os clientes pois não possuem o incômodo de se locomover e passar constrangimentos com as atitudes dos outros consumidores. Porém podemos verificar que o cinema continua sendo atrativo para todos devido ao peso cultural que os filmes possuem nada sociedade moderna, sendo assim o cinema é sim um mercado capaz de ser muito atrativo e que deve ser melhor trabalhada.

O PODEROSO CHEFINHO - 2017

Planejamento 79

Planejamento estratégico: Cenário atual da Cinemark: Fundada em 1984, hoje a Cinemark é uma das maiores redes de cinema do mundo, presente em mais de 15 países. O primeiro complexo da rede foi fundado em 1997 e hoje a rede é líder de mercado e número de salas, estando presente na maioria das cidades grandes e capitais. A Cinemark se diferencia da concorrência por investir em tecnologia, estrutura e em projetos sociais, como o Instituto criar, e pela parceria com o projeto Sessão Azul, além de exibir conteúdo diferenciado para seus clientes.

Target: Budget: O valor repassado para a campanha de 2019 é de:

• R$ 1.500.000,00 - um milhão e quinhentos mil reais.

Sendo deste valor distribuído em: • Fee da agência Forward: 10%: R$ 150.000,00 - cento e cinquenta mil reais.

• Investimento líquido de:

R$ 1.350.000,00 - um milhão e trezentos e

cinquenta mil reais:

- Verba destinada a mídia: 69%: R$ 898.000,00- setecentos e cinquenta mil reais; • Verba destinada a Ações de Marketing: 31%: R$ 442.000,00 - novecentos mil reais

Para escolher o público alvo da campanha, levamos em consideração o modelo de negócios da empresa cliente e nossas análises. A empresa trabalha com modelo B2C, seus produtos e serviços atingem públicos de todas as faixas de idade e classes sociais, por isso dividimos nosso público alvo da seguinte forma:

Público Alvo

1. Vingadores

2. Armada de Dumbledore:

3. Feiticeiros:

Pessoas na faixa de 20 à 35 anos das classes A, B e C.

Pessoas na faixa de até 19 anos das classes B e C.

• Possuem maior poder de compra; • Maiores consumidores de cinema; • Grandes utilizadores de redes sociais; • Investem em entretenimento; • São mais independentes; • Fiéis aos seus ideais.

• Prezam por valores como respeito para todos, liberdade e companheirismo; • São os maiores utilizadores de redes sociais; • Sonham com um mundo melhor para todos; • São dependentes dos pais; • São mais fáceis de influenciar.

• Pessoas foras das faixas etárias anteriores; • Pessoas com necessidades especiais; • Pessoas que consomem filmes cult e de festivais; • Pessoas que não costumam ir ao cinema.

Público principal

Público secundário

Consumidores em potencial

São um público com alto potencial, investir nesse público é um diferencial em relação à concorrência.

Razões para consumo: • Sendo a maior rede de cinemas, são as mais fáceis de encontrar na maioria das cidades; • Assistir filmes no cinema é uma experiência diferenciada; • Comentar sobre filmes faz parte das interações sociais, grandes filmes são extremamente comentados no lançamento.

Praça: A rede Cinemark está presente em 16 Estados e Distrito Federal, contando com 617 salas de cinema em 83 complexos, sendo que a maioria das salas e complexos estão presentes na cidade de São Paulo. Por orientação disciplinar, iremos vincular a campanha no Estado de São Paulo com maior foco na Capital.

Características: • Diversidade de parques, museus e entretenimento; • Mercado número 1 consumidor de serviços como tv fechada, internet, etc; • Representa 21,6% da população brasileira; • Maior cidade da América Latina; • Maior IPC do país; • Maior quantidade de salas de cinema do país; • Possui a maior parte do público consumidor de filmes do país.

Objetivos Problemas de marketing: • Apesar de ser a marca mais conhecida do público, há pouca divulgação da marca. • Geralmente o público prefere ir ao cinema mais próximo, independente da rede, então para o consumidor o mais importante é o filme, e não o cinema onde irá assistir, mesmo que seja um cinema de menor qualidade. • Há pouca divulgação de sessões especiais e projetos.

Objetivos de comunicação: 1 - Desenvolver uma campanha de divulgação da marca; 2 - Esclarecer ao público sobre produtos e serviços oferecidos pela rede além dos tradicionais; 4 - Desenvolvimento de ações internas e externas envolvendo produtos e serviços da marca; 5 - Construir uma imagem positiva para com os consumidores, uma imagem de ser a melhor opção de rede de cinema.

Objetivos de marketing: 1 - Aumentar a participação no mercado nacional de 24,86% para 30%; 2 - Conseguir a marca de 50.000.000 (cinquenta milhões) de ingressos vendidos no ano de 2019 - cerca de 8,5% a mais que 2016, quando foram vendidos cerca de 46.081.00 (quarenta e seis milhões e oitenta e um mil) ingressos; 3 - Aumentar a fidelização do público.

Objetivos de campanha: O que deve ser comunicado: • Divulgar sobre a marca; • Informações sobre os serviços; • Termos das promoções e serviços; • Mostrar como o consumidor é importante para a marca O que deve ser evitado na comunicação: • Não devem ser utilizadas imagens com pessoas tristes ou entediadas; • Não usar imagens de tom ofensivo.

6 - Aumentar o share of mind.

ESTRATÉGIAS DE MARKETING: A Cinemark está no chamado estado de maturidade, é uma marca conhecida, líder de mercado, mas que acaba perdendo espaço para concorrentes que estão crescendo cada vez mais. Sendo assim traçamos as seguintes estratégias:

SOCIAL MEDIA Utilizar as redes sociais como Facebook, Twitter, Youtube, entre outros. • Aproximar a marca do público-alvo; • Divulgar a marca e seus serviços.

MARKETING DE GUERRILHA Uso marketing de guerrilha pontualmente • Atrair atenção para a marca.

BUZZ MARKETING

MARKETING DIGITAL

Divulgação da rede por boca a boca, após impacto pelas ações.

Utilizar a internet como ferramenta chave para divulgar a marca e seus serviços.

• Estimular posts de recomendação da empresa com interações em aplicativos ou canais sociais após impacto com as campanhas, principalmente as de guerrilha; • Criar apelos e estímulos em canais sociais, locais onde a rede está disponível e outros veículos para despertar curiosidade do consumidor; • Utilizar os canais da marca tanto com foco na web quanto em outros meios, para anunciar promoções para novos clientes e oferecer vantagens para os clientes atuais, a fim de fidelizá-los. Esse impacto pode gerar recomendação através de boca a boca;

MARKETING DE CONTEÚDO Divulgar os produtos e serviços da marca nos shoppings. 84

• Informar sobre produtos para públicos diferenciados, atraindo um público mais seleto e que pode não ser consumidor da rede.

A campanha VINGADORES - A ERA DE ULTRON - 2015

PROJETO EXPERIMENTAL:

Período: 12 meses (Janeiro à dezembro de 2019)

Conceito:

Cinemark:

35 anos de magia e diversĂŁo 87

O FIM FIM DA DA ERA ERA DISCO... DISCO... O A QUEDA QUEDA DO DO MURO MURO DE DE BERLIM... BERLIM... A A VIRADA VIRADA DO DO SÉCULO... SÉCULO... A O ATENTADO ATENTADO DE DE 11 11 DE DE SETEMBRO... SETEMBRO... O A INTERNET... INTERNET... A TRÊS PAPAS... PAPAS... TRÊS 10 OLIMPÍADAS... OLIMPÍADAS... 10 MAIS DE DE 1000 1000 FILMES... FILMES... MAIS

Esses são somente algumas das coisas que aconteceram nos últimos 35 anos, vemos assim como é uma marca importante. A Cinemark em 2019 vai completar 35 anos de sua fundação, algo que poucas empresas conseguem alcançar. E o que há de mais mágico do que o cinema? Somente no cinema conseguimos viajar para terras distantes, planetas inexplorados, para o passado, o presente e o futuro. Sendo assim, levando em consideração essa data tão importante e as considerações do Briefing, decidimos utilizar o conceito “35 anos de magia”. Conceito esse que irá tanger toda a nossa campanha.

TEMA:

A nossa estrela é você 89

A Cinemark é uma das maiores redes de cinema do mundo, estando presente em mais de quinze países, exibindo incontáveis filmes para milhares de pessoas nesses 35 anos. E são essas pessoas que fazem a empresa seguir em frente, sempre trazendo novidades, buscando o melhor serviço e atendimento. São mais do que consumidores, são a razão da empresa ser o que é, são o bem mais importante. Em outras palavras, para a Cinemark, cada cliente é como uma celebridade. Pensando nisso, decidimos utilizar como tema “A nossa estrela é você” - Sendo que a palavra estrela tem forte impacto podendo se referir tanto ao sentido de celebridade, quanto a um sentido mais mais filosófico, como “estrela guia”.

Fases da campanha DETONA RALPH - 2013

FASE 1: PRIMEIRO ATO

FASE 2: JORNADA DO HERÃ“I

FASE 3: DESFECHO

PRIMEIRA FASE: O PRIMEIRO ATO Tem como objetivo mostrar o posicionamento da marca, apresentando o conceito da campanha e abordando potenciais a serem trabalhados. Os principais pontos a serem abordados são: • Divulgar a marca e o conceito da campanha; • Atrair o público para o cliente.

TERCEIRA FASE: DESFECHO O objetivo dessa fase é reforçar a mensagem de conceitos e causas abordadas nas outras fases, irá se focar na época de maior quantidade de lançamentos de filmes.

SEGUNDA FASE: A JORNADA DO HERÓI Nessa fase iremos abordar os diferenciais da marca em relação aos concorrentes. Os principais pontos a serem abordados são: • Divulgar produtos e serviços de forma diferenciada.

VERSÃO ESTENDIDA Ações que serão feitas em mais de uma fase da campanha, com objetivo de continuar algum conceito das outras fases.

Ações de Marketing FRANKENSTEIN - 1931

35 ANOS DE MÁGIA E DIVERSÃO O QUE: Comercial a ser vinculado em TV e internet utilizando o tema proposto para a campanha. POR QUE: O objetivo é manter a marca na memória efetiva. Mostrando como os clientes são importantes para a Cinemark e como eles fazem parte da história da empresa. ONDE: A ação será vinculada em rede de TV aberta e em canais de filme de TV a cabo. QUANDO: Os comerciais irão ser vinculados a partir de janeiro até março de 2019. POR QUEM: O comercial será filmado por uma empresa terceirizada sob supervisão da agencia Forward. COMO: Será contratado a agencia responsável pela gravação do vídeo e com os canais de televisão. QUANTO: A produção do vídeo tem custo estimado de R$ 25.000,00.

A ARTE IMITA A VIDA O QUE: Uma cabine misteriosa será colocada em lugares específicos da cidade, dentro haverá um monitor onde as pessoas irão ver o vídeo conceito da campanha com trechos de filmes que marcaram época intercalado por situações cotidianas similares às cenas, ao fim do vídeo poderão tirar uma foto onde sua imagem é inserida em um fundo com cenas de filmes. POR QUE: É uma ação de caráter emotivo, a intenção é mostrar para as pessoas como situações simples podem ser similares aos filmes, como um casal de namorados, uma família unida, um grupo de amigos saindo para se divertir, entre outros. ONDE: As cabines serão colocadas em locais conhecidos como shoppings, ruas conhecidas e parques. QUANDO: A ação será feita em fevereiro a abril. POR QUEM: Uma equipe técnica que irá produzir as cabines e manter sua manutenção. COMO: Será contratado uma equipe de engenharia para a confecção confecção de 5 cabines, além de uma equipe responsável pela manutenção. QUANTO: A estimativa de custo para a ação será de aproximadamente R$ 80.000 contando com o custo de manutenção e confecção, além de aluguel de espaços onde serão colocadas.

A NOSSA ESTRELA É VOCÊ O QUE: Ação em Out of Home com aplicação de artes em metrô, pontos de ônibus, entre outros. POR QUE: Essa ação traz para fora do cinema o conceito principal da campanha, fazendo o público se sendir como uma celebridade. ONDE: A ação ocorrerá na cidade de São Paulo. QUANDO: De fevereiro a abril de 2019. POR QUEM: A produção das artes ficará a cargo da agência. COMO: A equipe de mídia irá encaminhar as artes para os veículos definidos para vinculação. QUANTO: A estimativa de preço para a produção das artes é de R$ 8.000,00.

ISSO É CINEMARK O QUE: Ação de Guerrilha onde atores vestidos como personagens de filmes icônicos irão interpretar cenas dos filmes e interagir com o público. A ação será filmada e divulgada nas redes sociais como parte da campanha. POR QUE: A intenção é causar impacto tanto durante a filmagem, pois é algo incomum e que vai chamar a atenção das pessoas do local, quanto depois com a divulgação das filmagens nas redes sociais. O objetivo é aumentar o share of mind da marca. ONDE: A ação será feita em pontos turísticos conhecidos da cidade de São Paulo, como a Avenida Paulista e o Parque do Ibirapuera. QUANDO: A ação será feita em janeiro, aproveitando o período de férias e o verão onde uma quantidade maior de pessoas tendem a sair para se divertir nesses locais. O vídeo será vinculado entre junho e agosto. POR QUEM: Atores contratados para atuar como os personagens e equipe de filmagem. COMO: Será feito a contratação dos atores de agências de talentos, que fará o treinamento necessário, também será feito o contrato com uma agência para a filmagem profissional. QUANTO: A expectativa de custo é de R$ 50.000 reais, contando cachê dos atores e figurino, o pagamento da equipe de filmagem e a alimentação dos contratados.

EXPERIÊNCIA D-BOX O QUE: Quiosques no qual as pessoas poderão experimentar as poltronas D-Box (que possuem vibração e outros efeitos durante o filme) serão espalhados por vários shoppings da cidade. A experimentação será gratuita e ao final, a pessoa irá receber um panfleto falando mais sobre as salas D-box e quais cinemas possuem o recurso. POR QUE: O objetivo é aumentar a adesão desse produto nos cinemas, pois apesar de aumentar a imersão ao filme, os ingressos com a numeração dessas cadeiras são muito mais caros que o ingresso padrão, podendo chegar ao dobro do valor. ONDE: Os quiosques serão espalhados por vários shoppings pela cidade que possuem cinemas da rede. QUANDO: De abril de 2019 até agosto de 2019. POR QUEM: Cinemark e uma empresa terceirizada no qual seus promotores irão mostrar para o público como as cadeiras funcionam. COMO: Serão alugados os espaços e quiosques nos shoppings, as cadeiras serão fornecidas pela rede e serão contratados funcionários terceirizados para a interação com o público. QUANTO: A estimativa é de R$ 60.000 reais contando aluguel dos espaços e contrato de uma empresa terceirizada de promotores.

ONDE ESTÁ O JOE? O QUE: Um revival da mascote da empresa e sua turma que foram pouco utilizados no brasil, utilizando de redes sociais e lugares reais, em uma espécie de versão em grande escala do jogo “Onde está o Wally?”. POR QUE: Essa ação tem como objetivo incentivar a interação do público via redes sociais, incentivando o buzz marketing por parte do público. ONDE: A ação acontecerá em São Paulo . QUANDO: De junho a agosto de 2019. POR QUEM: Será uma ação feita pela agência em parceria com a Cinemark. COMO: A ação será realizada de duas formas: • Será criado perfil no Instagram do personagem Front Row Joe, onde ele irá postar de lugares da cidade de São Paulo, além de fotos fornecidas pelo público. No Facebook, o personagem irá criar posts sobre os lugares, e as pessoas deverão encontra-lo. Utilizaremos os perfis da Cinemark para dar apoio na divulgação da campanha; • Nesses lugares, haverá cartazes do personagem e da sua turma, as pessoas devem tirar uma foto e publicar nas redes sociais, com isso conseguindo destaque dos seus perfis. QUANTO: A estimativa de custo total é de R$ 5.000 reais.

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O QUE É A CINEMARK NA SUA VIDA? O QUE: Concurso cultural onde as pessoas serão estimuladas a contar suas experiências envolvendo a rede. POR QUE: Essa ação tem como objetivo incentivar a reflexão e percepção de como a Cinemark faz parte de suas vidas, fazendo assim com que o valor sentimental da marca aumente entre o público. ONDE: A ação em toda a cidade de São Paulo QUANDO: De novembro a dezembro de 2019 POR QUEM: Será uma ação feita pela agência em parceria com a Cinemark. COMO: Será criado um concurso cultural através das redes sociais, estimulando as pessoas a contarem como a Cinemark foi importante nas suas vidas. As melhores ideias receberão um par de ingressos especial para assistir qualquer filme nas salas Bradesco Prime, tendo o vencedor consumo livre na lanchonete da sala. QUANTO: A estimativa de custo total é de R$ 2.000 reais, para pagamento de taxas referentes a esse tipo de ação.

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A MÁGIA SE ESPALHA O QUE: Um caminhão com equipamento para projeção de filmes irá viajar pelo Estado, fazendo sessões de exibição de filmes ao ar livre nas cidades do interior. POR QUE: Estima-se que 46% da população do Brasil nunca foi ao cinema. Isso se deve por a maior concentração de cinemas estarem em cidades grandes, sendo assim cidades pequenas não possuem uma única sala de cinema. Trazer a experiencia do cinema para essas pessoas, agregaria valor à marca. ONDE: As sessões serão montadas em praças ou locais de eventos em cidades do interior. QUANDO: A ação será feita entre fevereiro e novembro de 2019, para que possa ocorrer em várias cidades. Sendo que haverá um vídeo mostrando a ação que será vinculado em dezembro POR QUEM: Será contratado uma empresa terceirizada que terá treinamento para manipulação do equipamento feito pela Cinemark. COMO: Será feito contato com as prefeituras das cidades, tendo a autorização a equipe irá até lá, montar o equipamento e preparar as sessões, com o apoio das prefeituras. Ser´´a feita uma gravação de pequenos momentos com o público que será compilado em um vídeo a ser divugado nas redes sociais no fim da campanha. QUANTO: A estimativa de custo total é de R$ 40.000 reais, contando com aluguel do veículo, e contratação dos funcionários.

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DESAFIO CINEMARK O QUE: Ação onde será feito um jogo de perguntas e respostas com distribuição de brindes. POR QUE: Para aumentar a feed da marca, com uma competição amigável entre os jogadores, que em sua maioria vão ser amigos ou familiares que estarão nos shoppings. ONDE: A ação ocorrerá nos cinemas da rede no lobby. QUANDO: A ação será feita entre setembro e outubro de 2019, para que possa ocorrer em várias cidades POR QUEM: Será feita pela equipe de funcionários da rede. COMO: Será disposto um stand com uma teve e dois palanques com um botão cada, a pergunta vai aparecer na tela (atravez de apresentação de ppt compatível com Smart TVs). O primeiro que apertar o botão tem o direito de responder, se responder corretamente ganha um brinde, que varia entre descontos, ingressos de cortesia e brindes do cinemark mania de meses anteriores. QUANTO: A estimativa de custo total é de R$ 20.000 reais

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DIA DA FAMÍLIA No dia 15/05 (sábado), em comemoração ao dia da família, os clientes que forem ao cinema com suas famílias pagarão meia entrada.

CINEMA EM CONTA O QUE: Descontos e promoções especiais em datas especificas. POR QUE: O objetivo é atrair público para o cinema em datas especiais ou em dias de pouca demanda. ONDE: Inicialmente, em cinemas de São Paulo. QUANDO: De janeiro de 2019 até dezembro de 2019. POR QUEM: Cinemas da rede Cinemark. COMO: Em dias específicos, os clientes poderão ter descontos especiais em sessões e na bomboniére preenchendo alguns requisitos. QUANTO: A estimativa de custo com divulgação é de R$ 2.000 reais.

DIA DO AMIGO No dia 20/07 (sábado), haverá 35% de desconto nos combos “Balde” e “Balde doce”. Na data será lançada a promoção “Amigão”, onde quanto mais combos forem comprados (pipocas e bebidas pequenas, médias e grandes), maior o desconto, ou seja, quanto maior o grupo, maior o desconto.

DIA DAS MÃES No dia 22/05 (domingo), todas as mães terão 50% de desconto no ingresso.

DIA DOS NAMORADOS Na semana do dia dos namorados, na compra de 1 ingresso , o consumidor leva outro de graça, desde que acompanhado por namorado(a) ou cônjuge. Junto a isso, o casal ganha 35% de desconto nos combos “Balde” (balde de pipoca e duas bebidas médias) e “Balde Doce” (balde de pipoca doce e duas bebidas), recebendo dois bombons “Sonho de Valsa” de cortesia.

DIA DOS PAIS No dia 11/08 (domingo), todos os pais terão 50% de desconto no ingresso.

SEMANA DA CRIANÇA Durante a semana do dia das crianças, as crianças não pagam a entrada desde que estejam acompanhadas de um adulto pagante.

CINEMARK FÉRIAS Durante as férias de julho, os alunos com carteira terão 35% de desconto na bomboniére em adição ao benefício da meia entrada. DIA DO CINEMA No dia 05/11 (terça-feira) se comemora o Dia Internacional do Cinema. Nesse dia os consumidores terão 50% de desconto em ingressos e 35% de desconto nos combos da bomboniére. 104

PERSONALIZAÇÃO DE PDV O QUE: Personalização de espaços do cinema com a temática da campanha, contendo stoppers, banners, backdrops embalagens da lanches e capas de poltronas. POR QUE: Essa ação tem como objetivo expor a promoção dentro do PDV. ONDE: A ação acontecerá nos cinemas de São Paulo com foco nos cinemas de maior público. QUANDO: De janeiro a dezembro de 2019. POR QUEM: Será uma ação feita pela agência em parceria com a Cinemark. COMO: Desenvolvendo material de PDV e aplicando nos complexos de cinema. QUANTO: A estimativa de custo para a criação do hotsite é de R$ 15.000,00 reais.

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UM PRESENTE PRA VOCÊ O QUE: Inserção de publicidade em revistas, jornais, metrô e pontos de ônibus com um QR Code que ao ser escaneado com o celular direciona o usuário a um hot site onde será mostrado o vídeo conceito da campanha e os conteúdos especiais disponíveis naquele mês não só da campanha como também da própria Cinemark. POR QUE: Essa ação tem como objetivo informar de forma diferenciada e direta para o público, instigando a curiosidade e fazendo uso de tecnologia. ONDE: A ação acontecerá em São Paulo. QUANDO: De janeiro a dezembro de 2019. POR QUEM: Será uma ação feita pela agência em parceria com a Cinemark e uma empresa de informática. COMO: Será contratada uma agência de criação de sites para a criação do hotsite, as propagandas para a ação serão desenvolvidas pela agência. QUANTO: A estimativa de custo para a criação do hotsite é de R$ 10.000,00 reais.

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CINEMA & VIDEO O QUE: Criação de um canal no Youtube patrocinado pelo Cinemark que será dedicado a análises de filmes, curiosidades do cinema e dos atores, entrevistas e cenas dos bastidores dos filmes. POR QUE: Segundo nossas pesquisas, o youtube é um dos principais meios de informação sobre cinema. A Cinemark já está presente nesse veiculo de comunicação, porém seu canal tem conteúdo que se limita a trailers de filmes e algumas propagandas sobre a rede. Com a tendência de canais sobre filmes, como o Pipoca e Nanquim, Getro, Super 8 e Omeleteve, a criação de um canal sobre o assunto, podendo fazer promoções como ingressos gratuitos e mais pode trazer um canal dedicado, com possibilidades e recursos superiores aos outros canais é uma oportunidade a ser utilizada, já que além de conseguir visibilidade para a marca, pode ser usado para divulgar outras ações da campanha. Além disso iria aumentar o share of mind da marca. ONDE: O estúdio para gravação será feito no próprio escritório da marca. QUANDO: A vinculação dos vídeos seria feita a partir de Janeiro de 2019. POR QUEM: Uma equipe de filmagem e edição e apresentadores dos vídeos. COMO: Será feito um estúdio para gravação e contratação de profissionais para a filmagem e edição e roteiros, além de apresentadores carismáticos para a apresentação dos vídeos. Os vídeos serão vinculados no Youtube, além de outras redes sociais (páginas da rede e do canal) e no site da rede. QUANTO: A expectativa para a produção dos vídeos inicialmente é de R$ 5.000 reais em equipagem e estúdio, o cachê dos profissionais contratados será em torno de R$ 8.000 reais por 12 meses, totalizando R$101.000,00

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MUITO MAIS CINEMA O QUE: Sessões com conteúdo especial para públicos diferenciados que por algum motivo não frequentam o cinema ou que consome filmes diferenciados POR QUE: O objetivo é atrair públicos diferentes do habitual que possuem gostos e necessidades diferentes do público padrão do cinema. ONDE: Inicialmente, em cinemas específicos da cidade de São Paulo. QUANDO: De janeiro de 2019 até dezembro de 2019, sendo que a cada mês haverá diferentes tipos de sessões. POR QUEM: Cinemas da rede Cinemark.

SESSÃO KIDS Sessões família, onde as mães com crianças pequenas e lactantes podem assistir filmes sem se incomodar com eventuais distúrbios causados pelas crianças ou pelo ato da amamentação. As sessões serão adaptadas para ter volume reduzido e as luzes não vão ser totalmente apagadas pensando em crianças que possuem medo de locais escuros. Além disso há trocadores nas salas.

COMO: Será reservado horários durante a semana na manhã e tarde para a exibição desses filmes. Os filmes serão fornecidos pelos distribuidores, e não necessariamente serão lançamentos. QUANTO: A estimativa de custo com divulgação é de R$ 2.00,00 reais. Para o pagamento do valor para o distribuidor dos filmes, será utilizado o modelo percentual, adotado pela maioria das redes de cinema para evitar risco, ou seja, do valor arrecadado em bilheteria o valor a ser pago para os distribuidores será em uma variável de 50% a 70% variando dependendo do filme.

SESSÃO CULT Sessões onde serão exibidos filmes classificados como cult, filmes independentes e filmes exibidos em festivais de cinema de todo o mundo. O objetivo dessas sessões e atrair um público com gostos mais refinados, que preferem ir em cinemas concorrentes ou não ir ao cinema por não atenderem suas demandas.

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CINEMARK VINTAGE Sessões de exibição de filmes antigos. Diferente da sessão Cinemark Clássicos, que exibe filmes que marcaram diversas épocas, essa sessão será focada em filmes das décadas de 40, 50 e 60. As salas de cinema serão adaptadas com decoração retrô, para que o espectador tenha uma experiência de voltar no tempo para o ápice da era de ouro do cinema. Expectativa de custo da adaptação das salas: R$ 30.000.

O MELHOR DA VIDA Sessões especiais para idosos e pessoas com dificuldades de locomoção. As sessões serão feitas em cinemas com salas mais planas, como as do complexo Interlar Aricanduva. O objetivo é atrair um público que não vai ao cinema por suas necessidades especiais ou por não se identificarem com o conteúdo exibido.

CINEMARK 35 ANOS Sessões onde serão exibidos filmes que marcaram os últimos 35 anos, seja por alta bilheteria ou por influência na cultura popular. Essa é a sessão comemorativa da campanha.

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ESTREIAS CINEMARK SERIES O QUE: Sessões em parceria com as principais redes de streaming e canais de televisão por assinatura, onde serão exibidos episódios de estreia das series de maior sucesso simultaneamente com os canais ou como pré-estreia um dia antes da exibição. POR QUE: Séries são conteúdo de grande consumo e influenciam a cultura popular de diversas formas, seja com produtos, serviços, ou em meios sociais. Quando as pessoas não tem acesso aos canais de exibição originais, muitas recorrem à pirataria para consumir esse conteúdo. Anteriormente a rede Cinemark foi extremamente sucedida ao exibir o episódio especial de 50 anos da série Doctor Who simultaneamente com a exibição na Inglaterra, que devido à demanda, teve que aumentar a quantidade de salas onde o especial seria exibido. Outro caso similar foi quando o canal de TV SBT exibiu o primeiro episódio da série Stranger Things, onde foi possível ter uma prévia da série antes da liberação no serviço de streaming. Dessa forma, a exibição dos episódios piloto dessas series podem ser positivas tanto para o Cinema, quanto para seus canais originais, o que antes era uma concorrência indireta pode se tornar uma parceria, atraindo clientes para ambos e evitando a pirataria. ONDE: Cinemas da rede Cinemark. QUANDO: A ação será feita durante todo o ano aproveitando o lançamento das séries, que geralmente ocorrem no primeiro e terceiro trimestres. POR QUEM: Cinemas da rede Cinemark em parceria com canais de TV por assinatura e redes de Streaming. COMO: Será feito a contato com as empresas informando a proposta da ação, havendo confirmação da parceria, a empresa parceira irá enviar o episódio que será exibido. Antes da sessão de exibição será exibido um vídeo informando sobre o canal de exibição original e como contratá-lo. QUANTO: A ação será feita através de permuta, o episódio será cedido em troca de divulgação do fornecedor.

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Criação OS INCRÍVEIS 2 - 2018

Logo Logo da da campanha: campanha: Para o logo da campanha utilizamos o número 35 desenhado de forma à saída de um projetor. A fonte utilizada (Lemon/Milk Light Italic) dá um toque chamativo e amigável, tendo uma fácil leitura.

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Peça conceito:

O principal objetivo da campanha é mostrar que para a rede Cinemark seus consumidores são a coisa mais importante e essa é a razão de toda a dedicação em trazer novidades e prezar pelo melhor atendimento. Em outras palavras, para a Cinemark, o consumidor é uma celebridade. Levando isso em consideração, para a composição da peça conceito criamos uma composição formada por pessoas comuns sendo recebidas por um tapete vermelho cercado de fotógrafos. Para concluir o conceito, a arte é assinada com o logo da campanha e a frase “Aqui a estrela é você”, transmitindo a mensagem de forma clara. Em uma variação, colocamos as pessoas na entrada da premiação do Oscar, como se fossem as estrelas mais esperadas da noite.

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Personalização de embalagens

Durante todo o ano, as embalagens de pipoca e refrigerante serão personalizadas especialmente para a campanha. Com a temática “Criando memórias”, que complementa o tema principal, as embalagens utilizam duas estéticas, uma utilizando imagens de filmes de sucesso dos últimos 35 anos, e outra utilizando imagens de pessoas no cinema. Essa temática também é utilizada nas ações “experiência D-Box” e “Desafio Cinemark”.

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Aplicação em Out of home As aplicações em metrô e pontos de ônibus utilizam artes compostas por fotográfos e “fãs”. A pessoa ao passar pela arte terá uma sensação de ser a pessoa no qual aqueles nas artes estão tietando

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Pôsteres de sessões:

Para a comunicação para as sessões “Cinemark Vintage” utilizamos uma arte que remete a artes utilizadas nas décadas de 40 e 50. 126

O poster para as sessões “Cinemark Cult” é feito com base no estilo de comunicação utilizado no Circuito Cult: uma arte mais simples e limpa, privilegiando o preto e o branco 127

O poster para as sessões “O melhor da vida” coloca todas as informações de forma a deixar claro o diferencial da sessão em relação às outras.

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O poster para as sessões “Cinemark Kids” utiliza uma linguagem visual simples e ao mesmo tempo direta. A utilização de ícones e tons de rosa e branco propõe passar o diferencial dessa sessão para o público em questão. 129

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Promoção de Pipoca

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Personalização do cinema: Durante a campanha, os cinemas serão personalizados com backdrop, posters e banners temáticos da campanha. Além disso, serão utilizadas capas de poltrona com imagens de personagens famosos da história do cinema, podem ser facilmente colocadas e retiradas.

Outra personalização será nos banheiros de certos complexos, onde serão colocadas lâmpadas de LED de forma a lembrar os espelhos de camarins das estrelas de cinema.

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Propaganda QR Code:

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Hot Site:

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Artes conceituais dos modelos do Hot Site, tanto para smartphones quanto para computadores convencionais

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Redes sociais:

Usaremos as redes sociais para uma campanha exclusiva envolvendo os mascotes da rede, de forma a incentivar a interação do público e gerar divulgação da marca. Além disso, as redes sociais serão as principais ferramentas para a divulgação da campanha e ações.

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Exemplo de propaganda a ser vinculada em redes sociais com a temรกtica da campanha

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Imagem para post para divulgar as sessões especiais preparadas para receber mães e seus bebês

Imagem para post para divulgação da promoção da semana do dia dos namorados

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Exemplo de imagem utilizada para divulgação das sessões especiais de exibição de episódios de séries. A arte será adaptada para cada série a ser exibida, mas mantendo um padrão deﬁnido.

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MÃdia O QUARTO PODER - 1997

• Objetivos de Mídia O objetivo de mídia para a Cinemark é aproximar a marca do seu público, reforçar a presença nas mídias sociais e aumentar o Share of Mind da marca para os consumidores finais.

PLANO DE MÍDIA Meios e Periodicidade

Para isso iremos interagir com o público alvo que está dividido em três tipos: • Vingadores - Público principal: Pessoas das classes A, B e C de 20 a 35 anos. • Armada de Dumbledore - Público secundário: Pessoas das classes B e C em idades até 19 anos

Out of Home: Ondas

Internet: Linear

TV Fechada: Concentrada

• Feiticeiros - Público em potêncial: Pessoas que normalmente não frequentam cinemas, mas que podem se tornar consumidores.

• Período da Campanha A campanha começará em 01 de Janeiro de 2019 e se encerrará em 31 de Dezembro de 2019. As ações foram divididas entre três fases que serão executadas por etapas, sendo elas focadas em:

Jornais: Linear • Internet - Básico

• 2 - Nessa fase o objetivo é mostrar os diferenciais da Cinemark em relação aos concorrentes, buscando atrair novos clientes e mantendo os clientes atuais

É o meio de comunicação que mais cresce entre os brasileiros e que capta a maior parte da atenção do público brasileiro. Os usuários que tem acesso a ela chegam a 70% de acordo com o Mídia Dados e 48% passam mais tempo navegando do que usando qualquer outro tipo de mídia, passando cerca de 4h conectados por dia.

• 3 - O objetivo dessa fase é reforçar a mensagem de conceitos e causas abordadas nas outras fases, irá se focar na época de maior quantidade de lançamentos de filmes.

É uma mídia que possui custo de investimento baixo em relação aos outros meios além de ter um bom engajamento de aproximação com o público.

• 1 - Tem como objetivo mostrar o posicionamento da marca, apresentando o conceito da campanha e abordando potenciais a serem trabalhados.

• Rádio DIVISÕES DOS MEIOS: • Meio básico:

Internet e Out of Home

• Meio de Apoio:

Tv fechada e Jornais

• Meio Complementar: Rádio

O rádio é um meio de grande eficiência e de boa relação com as pessoas, pois diferentes dos outros meios, o rádio não necessita de uma atenção direcionada do público, ele tem o potencial de acompanhar as pessoas em qualquer atividade. Sendo em casa, no carro, no seu ambiente de trabalho, etc.

Rádio: Linear • Out of Home É um meio de comunicação que atinge um bom número de consumidores quando estão fora de suas casas. Usada para divulgar um produto, serviço ou marca, utilizando monitores de alta tecnologia para transmitir também diferentes tipos de conteúdo. De acordo com Mídia Dados a mídia Out of Home tem maior penetração de consumidores na faixa etária de 19 a 29 anos das classes B e C, sendo 71% homens e 66% mulheres.

• Jornal O jornal continua sendo um dos principais canais de informação dos brasileiros, consumido principalmente por pessoas de classes mais ricas, porém jornais gratuitos tem grande penetração entre as classes mais baixas.

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VEÍCULOS DE COMUNICAÇÃO

INTERNET A principal rede social utilizada no mundo, com cerca de 2,13 bilhões de usuários, sendo que a maioria das pessoas acessam por meio de smarphones.

A segunda rede social mais utilizada, possuindo mais de 16 milhões de usuários só no Brasil. A possibilidade de postagens em outras redes sociais é um grande apelo.

O terceiro site mais acessado no mundo e o principal site de compartilhamento de vídeos da internet. Os maiores influenciadores da atualidade utilizam essa plataforma.

TV A CABO A rede de canais de filmes com maior abrangência de público, presente nos pacotes de médio custo das principais companhias de TV a cabo.

O Megapix é um canal de grande aceitação, presente em todos os pacotes de TV a cabo que possuam canais Globosat, atingindo os clientes mais básicos.

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Rádio As rádios Metropolitana e Jovem Pan tem apelo para o público jovem, com programas com grande variedade de conteúdos e apelos, tendo a faixa etária de 16 a 55 anos como publico alvo.

Out of home O metrô de São Paulo recebe cerca de 7,8 milhões de usuários por dia e as mídias utilizadas dentro das estações e trens tem alto índice de penetração.

O ônibus é o principal meio de transporte dos paulistanos, sendo que cerca de 80% da população utiliza esse meio de transporte. As propagandas em pontos de ônibus têm grande potencial de impacto para esses usuários.

JORNAL O Metrô News é um jornal gratuito distribuído nas estações do metrô, é o terceiro jornal mais lido na cidade de São Paulo com 939 mil leitores.

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Meio

Formato

JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

INTERNET Período

CUSTO

x x x x x x x x x x x x 12 Meses R$ 25.000,00

Facebook Cinemark

Impulsionamento

Facebook Joe

Impulsionamento

Facebook Cinemark

Post patrocinado

Facebook Joe

Post patrocinado

Facebook Cinemark

Vídeo patrocinado

Facebook Cinemark

Vídeo patrocinado Ação

Instagram Cinemark

Impulsionamento

Instagram Joe

Impulsionamento

Instagram Cinemark

Post patrocinado

Instagram Joe

Post patrocinado

Instagram Cinemark

Vídeo patrocinado

Instagram Cinemark

Vídeo patrocinado Ação

Youtube

Anúncio página inicial

x x x x x x x x x x x x 12 Meses R$ 35.000,00

Youtube Vlog

Anuncio página inicial

x x x x x x x x x x x x 12 Meses R$ 20,000,00

Youtube

Anuncio sem skip

x x x

Youtube Vlog

Anuncio sem skip

x x

Google Ads

Retargeting

x x x

x x x x x x

x x

3 Meses R$ 10.000,00 x

x 7 Meses R$ 2.600,00

x x x x x x

3 Meses R$ 1.200,00

6 Meses R$ 6.000,00 x 1 Mês

R$ 3.000,00

x x x x x x x x x x x x 12 Meses R$ 25.000,00 x x x x x x

3 Meses R$ 10.000,00

x x x 8 Meses R$ 4.000,00

x x x x x

3 Meses

R$ 2.500,00

x 4 Meses

R$ 2.000,00

x 1 Mês

R$ 1.000,00

x x

x x 7 Meses R$ 1.262,00

x x

7 Meses R$ 2.000,00

x 8 Meses R$ 16.000,00

Valores deﬁnidos por políticas dos veículos, no qual é deﬁnido o valor a ser investido é determinado livremente, alterando o alcançe resultados dependendo do valor investido.

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RÁDIO Emissora

Horário

JAN

FEV

MAR

MAI

JUN

AGO

SET

OUT

NOV

DEZ

INS. Preço Unit.

Preço Total

Joven Pan

indeterminado

300 R$ 84,00

R$ 25.200,00

Mix FM

indeterminado

R$ 2440,00 R$ 109.800,00

TV A CABO CANAL

HORÁRIO

Qtd. Min.

JAN FEV

MAR

DEZ

INS.

Preço Unitário Preço Total

TELECINE PREMIUM

SÁBADO 22H

R$ 14.515,00

CANAL

HORÁRIO

Qtd. Min.

JAN FEV

MAR

DEZ

INS.

Preço Unitário Preço Total

MEGAPIX

SEG. A SEX 13H -18H

R$ 740,00

R$ 174.180,00

R$ 44.400,00

OUT OF HOME Veículo

Formato

Qtd. Min.

JAN FEV

MAR

JUN

OUT

DEZ

INS.

Preço Unitário Preço Total

Ponto de ônibus

Minimalista

2 unid.

R$ 3.250,00

Metrô

Formato

Estações Painel Super

R$234.000,00

Minimo

JAN

FEV MAR

JUN

NOV

DEZ

INS.

Preço Unitário

Preço Total

4 unid.

R$ 1.986,00

R$ 97.219,20*

Desconto de 5% sob o valor

JORNAL Jornal

data

jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez freq unitário

TOTAL

Noticiário seg-qua 2

R$500,61 R$11.013,42

Noticiário qui-sex

R$556,24 R$ 6.674,88

R$17.688.30

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