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UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL GRADUAÇÃO BACHARELADO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO – Aquário DE SÃO PAULO

OBJETIVOS ACADÊMICOS: Trabalho apresentado como parte da avaliação do Trabalho de Conclusão de Curso do 7º/8º semestre do curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Cruzeiro do Sul

Tais Martins RGM: 24375-2 Renan Litaldi RGM: 130229-9 Weslley Alvarado RGM: 130777-1 Pietro Falcone RGM: 132000-9 Pedro Alves RGM: 132659-7 Priscila Andrade chaves:133039-0 Karla Reche RGM: 134068-9 André dos Anjos RGM: 1540262-2

2016 SÃO PAULO

“Quem se arrisca a andar por ares nunca antes respirados ou pensar fora da curva tem grandes chances de encontrar pedras no caminho. No entanto, ninguém é digno de contribuir para a ciência se não usar suas dores e insônias nesse processo. Não há céu sem tempestade. Risos e lágrimas, sucessos e fracassos, aplausos e vaias fazem parte do currículo de cada ser humano, em especial daqueles que são apaixonados por produzir novas ideias.” Augusto Cury.

4 - Agradecimentos Agradecemos primeiramente ao Aquário de São Paulo pela oportunidade oferecida para a realização desse trabalho, ao Márcio Duarte - diretor de marketing, por nos atender e nos receber muito bem. Ao professor coordenador que nos apoiou a cada orientação, e a todos os professores que fizeram parte desse projeto. Agradecemos a nossa família, namorados e amigos pelo apoio e incentivo, a cada palavra de carinho e por nos compreender a cada ausência. E principalmente agradecemos a nós, pela interação, pela união, podemos dizer com toda a certeza que não somos apenas um grupo e sim uma equipe!

5 - Resumo na língua vernácula O Trabalho a seguir se refere ao projeto de campanha desenvolvido para o Aquário de São Paulo pela agência experimental Baobá Publicidade. É possível acompanhar cada fase do projeto desenvolvido como as pesquisas macro e micro ambientais, pesquisas primárias e secundárias, o cruzamento de dados até chegar ao momento principal que é o tema e conceito de campanha. A partir de então você será envolvido no planejamento da campanha, onde vai ser convidado a conhecer as ações de marketing e as peças de criação desenvolvidas para essa campanha e viajar em trabalho lúdico e dinâmico.

7.Introdução ...................................................................................................................... 8.Apresentação da Agência ............................................................................................. 9.Apresentação do cliente ................................................................................................. 10.Micro Ambiente ............................................................................................................. 11.Briefing .......................................................................................................................... 12. Pesquisa Macro Ambiental .......................................................................................... 13. Pesquisa Exploratória .................................................................................................. 14.Pesquisa de Campo ..................................................................................................... 15. Conclusão das Pesquisas ........................................................................................... 16. Análise SWOT e Conclusão ........................................................................................ 17. Planejamento estratégico (objetivos de marketing e comunicação) ............................ 18. Apresentação do tema e conceito da campanha ........................................................ 19. Ações de Marketing .................................................................................................................... 20. Mídia ............................................................................................................................ 21. Criação ......................................................................................................................... 22. Anexos ......................................................................................................................... 23. Bibliografia ................................................................................................................... 24. Web Grafia ...................................................................................................................

11 12 21 25 51 55 97 101 105 111 121 129 133 173 211 229 271 275

7 - Introdução

Neste trabalho vamos mostrar um projeto desenvolvido para o trabalho de conclusão de curso do Aquário de São Paulo. Foi desenvolvida uma campanha com o objetivo de melhorar a comunicação do Aquário de São Paulo e reposicionar a sua imagem no mercado. Ao longo do trabalho mostraremos como foi desenvolvido cada etapa do projeto para chegar ao resultado final, e mostraremos o resultado do projeto com uma maravilhosa campanha.

O nome da agência deriva do nome de uma árvore nativa do continente africano, que chama atenção por nela ser possível a residência de animais de diversos tamanhos. Características que nos apropriamos para nomear a agência, visto que nós atendemos não só grandes empresas, mas também as pequenas, criando assim uma bela e sólida metáfora.

Taís Mídia

Priscila Mídia

Pedro Criação

André Rádio e TV

Karla Planejamento

Renan Atendimento

Pietro Criação Weslley Pesquisa

Missão

Ou seja, traz a ideia de que a criar

agência Baobá publicidade inova em

soluções inovadoras e campanhas

cada projeto realizado, com muita

estratégicas garantindo a satisfação

criatividade e união

Temos

como

missão

nossos clientes. Visão Pretendemos expandir nosso mercado

para

nível

posteriormente,

nacional,

ser referência na

área de publicidade e propaganda. Valores

Ética,

respeito,

comprometimento,

equipe

interação. Slogan da agência: Reino inovadora.

Criativo,

espécie

Esse Slogan traz uma metáfora entre a agência e a árvores Baobá, pois cientificamente o nome da árvore é representada pelo reino a que ela pertence e a espécie, comparando com a ideia de que a agência é do reino criativo e espécie inovadora.

Guia de identidade Visual: Logotipo:

As cores:

Tipologia: A

tipologia

escolhida

para

C=13% M=23% Y=100 % K=0%

compor o logo foi :“Candara”. Ela foi escolhida por ser um fonte não serifada, o que da um tom mais minimalista para o logo, porém ela

não

tão

regular,

assemelhando a um galho de árvore. ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ abcdefghijklmnopqrstuvwxyz 1234567890

C=72% M=41% Y=78% K=32%

O amarelo foi escolhido por representar criatividade, descontração otimismo e alegria O verde por representar equilíbrio e juventude

Aplicações

Papelaria Template do papel de carta

Cartão de visita

Não distorcer a logomarca horizontalmen te ou verticalmente.

Envelope

Vídeo Institucional: O Vídeo da nossa agência representa, na forma de metáforas e metonímia, nossa evolução e diferenciais.

Constituímos isto utilizando de termos ligados à evolução de uma árvore, no caso, a árvore Baobá. As imagens ilustram os termos usados na narração, auxiliando o entendimento do receptor. Utilizamos características da árvore Baobá para destacar pontos fortes da agência. São adjetivos que podem ser utilizados tanto para representar a árvore quanto a agência. Crachá

Isso fica explicito quando, por exemplo, falamos da força

de nosso caule, que é efeito de nossas raízes estarem entrelaçadas há muito tempo. Na realidade, o termo representa a gama de habilidades que adquirimos por estarmos juntos desde

o primeiro semestre, e isto, seria um dos diferenciais a agência. Utilizamos também uma lenda voltada para a história da árvore para representar uma das maiores conquistas de uma agência, que seria o Leão de Cannes.

O Aquário de São Paulo, localizado na capital no bairro do Ipiranga, foi inaugurado em julho de 2006, hoje conta com 10 anos de existência, mais de 10.000 litros d'água e 15.000m² e é o maior da América Latina. O parque conta com animais aquáticos, terrestres e mamíferos, realiza diversos projetos sustentáveis e preza muito a preservação da fauna e da flora. É referência no estudo das espécies marinhas, e um dos melhores lugares de Edu entretenimento de São Paulo.

Fonte: http://www.aquariodesp.com.br/

Ele foi inaugurado em julho de 2006 e teve como idealizadores Anael Fael e Jean Claude Amorete. Anael nessa época já tinha o Planetário no mesmo endereço que hoje funciona o Aquário. Como já vinha do meio do entretenimento ele já possuía conhecimento nessa área. Atualmente ele é principal empresário e Presidente do Aquário. A ideia de criar o Aquário foi de Anael Fael e ele agiu em conjunto com Jean Claude.

Por sua vez Jean Claude (in memória) era colega de Anael, ele teve uma grande atuação na área artística e foi ele que cuidou dos transmites dos animais junto com a equipe técnica do Aquário. Ele também já possuía experiência com o entretenimento, pois já havia trabalhado anteriormente em outros grandes parques.

Quando o Aquário iniciou seu funcionamento ele contava com uma área de 3 000 m². Inicialmente o Aquário contava apenas com o setor de água doce. Nesse primeiro ano de funcionamento quem visitava o Aquário tinha acesso a o vale dos dinossauros e ainda era possível visitar o Planetário. De tempos em tempos o Aquário passa por ampliações, para assim poder estar sempre atualizado. Em 2008 o Aquário passou por sua primeira ampliação, nesse ano foi inaugurado o oceanário essa foi uma das grandes obras realizadas no Aquário. Ao entra no oceanário o visitante tem a sensação de estar dentro de um submarino da II Guerra mundial imerso no fundo do oceano, nesse setor pode-se ver os tubarões e raias. Com essa reforma o Aquário passou a medir 9 000 m², nesse espaço é utilizado mais de 1milhão de litros de água (água essa que é reutilizada).

Fonte: http://www.aquariodesp.com.br/

Após dois anos de sua primeira ampliação o Aquário passa pela sua segunda ampliação. Em 2010 foi inaugurado o setor dos mamíferos, nessa área podemos ver o peixe-boi amazônico que está ameaçado de extinção, ao passear por esse setor a sensação é de se estar passando pelo meio da floresta amazônica.

A ultima ampliação realizada aconteceu em 2015 a área que ate então media 9.000m² passa agora a medir 15.000m² e com essa ampliação foi inaugurado o setor Ártico onde ficam os mais novos moradores a Aurora e o Peregrino um casal de Ursos Polares. Com essa ampliação foram inauguradas 3 novas alas á África, Austrália e Indonésia. Para chegar nessas novas alas passamos pelo aeroporto do Aquário e desembarcamos diretamente na África. Nessas novas alas podemos ver os cangurus, lêmures, leões-marinhos e suricatos.

outras atrações pagas que são o cinema 7D; Aquário Abaixo de Zero e o Jurassic Aquarium. Dentro de toda essa infraestrutura o Aquário dispõe de lojas de convencias espalhadas entre os diversos setores, ele ainda conta com praças de alimentação e quiosques espalhados por cada área do parque. Para manter a ordem e cuidar, zelar pelo bem-estar do animais o Aquário conta com mais de 100 profissionais.

Para cuidar dos animais o Aquário conta com uma equipe de 40 profissionais altamente qualificados que são ligados a áreas de educação ambiental, manejo e bem-estar animal. Esta equipe é formada por oceanógrafos, veterinários, biólogos e gestores ambientais. A qualidade de vida dos animais hoje é uma das grandes preocupações dessa equipe, o Aquário não lida

Além das ampliações com o passar do tempo o Aquário foi recebendo novos moradores, após sua inauguração em 2006, alguns meses depois o Aquário recebeu os jacarés albino vindos do pantanal, eles foram resgatados e trazido para ficar sobre o cuidados do Aquário. Em 2009 foi a vez de receber as raposas voadoras elas são consideradas os maiores morcegos da espécie. Em 2012 o Aquário recebeu transferido de um Aquário da Argentina um Tubarão Mangona-o Pancho. O Aquário cuida de mais de 3 mil animais atualmente, além deles quem visita o Aquário conta com

Fonte: http://www.aquariodesp.com.br/

apenas com os animais cativos eles também cuidam de animais resgatados como foi o caso dos jacarés albino. Para que os animais alcancem o bem estar físicos e psicológicos são realizadas diversas pesquisas sobre as condições e melhorias para a manutenção das espécies. São realizadas diariamente diversas rotinas com os animais como o controle de parâmetros, alimentação e limpeza dos recintos.

São também realizadas atividades extras que ajudam a identificar as necessidades de cada individuo.

Quem lidera essa equipe cenográfica e Lee Oliveira um profissional renomado com mais de 20 anos de experiência no mercado.

Todo animal que é recebido pelo Aquário conta com diversos cuidados para que eles possam ter uma melhor qualidade de vida, a equipe também conta com um grupo cenográfico, que ficam responsáveis de recriar todos os ambientes que os animais ocupam e seguem as orientações dos biólogos, veterinários e oceanógrafos do Aquário.

Todos os animais que vivem hoje sobre proteção do Aquário de São Paulo não foram retirados no meio de seu habitat natural, em parte esses animais são nativos cativos e quando alguns dele vêm da natureza é por que já não podem mais viver em seu meio, pois correm risco de morte. O Aquário é considerado o maior da América latina e receber cerca de 30.000 visitantes por mês. Informação = conservação. “Só uma sociedade bem informada a respeito da riqueza, do valor e da importância da biodiversidade é capaz de preserva-la.”(Washington Novaes – site:www.canaldodivulgador.com.br)

Fonte: http://familiaferrazcampos.blogspot.com.br/

Os passeios realizados no Aquário, não apenas para poder observar os animais em seu habitat. A proposta do passeio é muito vai muito além. Hoje o Aquário conta com projetos e campanhas de educação ambiental então além de promover um passeio divertido, interativo, mágico e educacional o Aquário ainda tem o poder de despertar nesses passeios

um novo olhar e um maior respeito ao meio ambiente nos seus visitantes. Todo mês é realizado no Aquário, campanhas de conscientização para educação ambiental, onde são escolhidos temas da atualidade e é discutido com os alunos das escolas que visitam o Aquário.

Nessa campanha o Aquário conta com a parceria da Renove que recolhe o óleo utilizado nas cozinhas, restaurantes e lanchonetes do Aquário. O Aquário também possui um eco-ponto para descarte do óleo para a população.

Sempre visando o bem-estar animal e a conservação das espécies. O Aquário vem apoiando alguns projetos de grande importância para a conservação da nossa fauna, num momento onde muitas espécies estão sendo ameaçadas de extinção.

Projetos de Conservação:

Há algum tempo houve um encontro com os professores das escolas da rede municipal, para poder dar um treinamento sobre o Peixe-Boi e sobre a Amazônia, o intuito era apresentar aos professores que são os maiores propagadores de informações, dados sobre o bioma amazônico, os animais e os impactos causados pelo homem, ao final do treinamento os professores ganharam um certificado. Foi realizada uma campanha dentro do próprio Aquário para destinar um local correto e sustentável aos produtos utilizados pelo Aquário. O Recicla Aquário foi introduzido em 3 etapas. Começando pela área do manejo e seguindo para os escritórios e por fim a áreas de visitação do Aquário.

Fonte: http://www.aquariodesp.com.br/

Projetos apoiados pelo Aquário: Projeto BUGIO Esse projeto é um estudo cientifico que procura conservar a subespécie aluoutta clamitans o bugio ruivo. É um projeto idealizado pelo Centro de Pesquisas Biológicas de Indaial -CEPESBI e pelo Observatório de Primatas do Morro Geisler.

Esse projeto é formado por uma equipe de veterinários, biólogos e ecólogos. Além disso, no site está disponível um pagina no qual se ensina como preservar o meio ambiente, nessa pagina a dicas simples e importantes.

Fonte:http://ejamontecristofloripa.blogspot.c om.br/ Fonte: http://tamandua.org/2016/ Fonte: http://www.colunadovale.com.br/

Projeto TAMANDUÁ

O Tamanduá tem um papel importante na formação e manutenção da diversidade biológica. Sua extinção ou diminuição da espécie pode acarretar efeitos destrutivos ao ecossistema.

Projeto LONTRA O principal objetivo é realizar estudos sobre a espécie, o projeto atua com a linha de conservação e na recuperação das espécies e ambientes costeiros. Esse projeto foi iniciado em 1986 pelo instituto Ekko Brasil. O instituto oferece também curso de capacitação e educação ambiental.

Fonte: http://www.pensamentoverde.com.br/

Organograma:

Parceiros: Para poder continuar sendo referencia em formação de profissionais e cuidados com os animais o Aquário conta com algumas parcerias. Conheça um pouco sobre algumas dessas parecerias. Aquário Vasco da Gama – um Aquário centenário, foi fundado em maio de 1898, foi um dos primeiros Aquários no mundo e apesar de tantos anos funcionando a instituição continua investindo na permanente atualização e evolução de sua exposição.

A Marinha Portuguesa tem a tutela do Aquário desde 1901. Além do Aquário funcionam também uns museus de imensa diversidade zoológica.

Universidade do Vale do Itajaí (UNIVALI) - intuição de ensino superior do Brasil, que esta localizada no litoral centro – norte de Santa Catarina. A universidade conta com um eco museu e um museu oceanográfico o qual conta com a maior coleção privada de tubarões e raias do mundo entre outros. Mundo Marinho – Programa sobre ecologia marinha patrocinado pelo Aquário de São Paulo.

Bio Pesca – Projeto Biopesca é uma ONG, que funciona levantando dados a respeito da frota das redes e dos locais de pesca. O objetivo principal é pesquisar as atividades de pesca e suas relações com os golfinhos e tartarugas marinhas. AMPA (Associação dos amigos do peixe-boi) – Foi criada com o objetivo de realizar pesquisas e proteger os mamíferos aquáticos da Amazônia. Associação: O Aquário de são Paulo é associado ao ADIBRA – Associação das Empresas de Parques de Diversões do Brasil. Essa é uma entidade que representa os profissionais do segmento junto as esferas do governo e institutos de normatização. Quem é associado tem acesso periodicamente a informações geradas pelo mercado através de boletins e também participam de treinamentos, conferências, reuniões, cursos e etc. Para aprimorar seus serviços. Selo Verde:

Empresa Neutra de caborno: para empresas que querem minizar a emição de gas carbonico e os inpactos ambientais atraves de Fonte: http://aquariofilia4all.drewvirtual.space/

plantio de arvores nativas na floresta amazonica, assim revitalizando as areas de interresse ecologico. Hoje o Aquário faz parte desse grupo.

Site – www.aquariodesp.com.br:

O site do Aquário disponibiliza todo tipo de informação sobre a equipe, os animais, sobre a infraestrutura, sobre as empresas parceiras, campanhas e projetos. A equipe de manejo do Aquário hoje é referência em tratamento animal e no site é possível visualizar as pesquisas realizadas por essa equipe. Para ter acesso ao conteúdo das pesquisas basta escolher o artigo disponível no site e solicitar via email. Há uma guia onde é possível ver algumas das espécies que hoje vivem no Aquário, é uma ficha a qual disponibiliza o nome cientifico dos animais, como é sua alimentação em um ambiente natural e como o Aquário realiza essa alimentação.

Através do site as escolas conseguem agendar as visitações, visualizar a campanha vigente é possível também realizar festas de aniversario no Aquário no espaço água kids, o aniversariante e seus convidados além do passeio, eles terão um ambiente decorado para se divertir ainda mais. No site também esta disponibilizado na guia de educação as cartilhas desenvolvidas pelo Aquário de conscientização ambiental que é baseado nos setores do Aquário é possível fazer o download no próprio site.

Todas as informações sobre o parque e sobre as campanhas realizadas estão disponível no site.

“A educação ambiental é decisiva. Ela mostra que há outros modos de viver e que eles ajudam a preservar a biodiversidade, a água, todos os recursos naturais e os seres vivos.” Washington Novaes (www.canaldodivulgador.com.br) A internet atualmente é um dos maiores meios de comunicação. E qual melhor lugar para continuar a conscientizar e mostra o seu trabalho que um portal online.

Fonte:http://www.aquariodesaopaulo.com.br/

Redes Sociais: “A percepção do desconhecido é o mais fascinante das experiências. O homem que não tem olhos abertos para o misterioso passará pela vida sem ver nada” Albert Eintein (site:www.frasesfamosas.com.br) Quem visita o Aquário de São Paulo sai de lá com outra percepção da vida e de seus atos sobre o planeta. E através das redes e mídias sociais a equipe do Aquário consegue expandir essa visão.

Nessa paginas pode se ver todo o trabalho que o Aquário realiza, uma pagina complementa a outra. Alem do site o Aquário possui um Blog(www.aquariodesaopaulo.com.br /blog), Facebook (Aquáriodesp), Twitter (@aquariodesp), Instagram (@aquariodesp) e um canal no Youtube (Aquário de São Paulo). O conteúdo encontrado nessas paginas são imensos e ricos de informações sobre os animais e seu convívio com a equipe.

Fonte: http://rdmarketing.com.br/

Encontram-se também dicas sobre o meio ambiente, cada pagina, cada conta pode se encontra fatos sobre o que acontece por ali. O Blog é alimentado de tempos em tempos, com textos sobre o meio ambiente sobre a fauna, flora e o aquecimento global. O conteúdo postado no blog são sobre pesquisas realizadas pela equipe do Aquário, algumas curiosidades, fatos que estão acontecendo no mundo e com o ecossistema, há ainda dicas de como preservar a natureza e avisos sobre o impacto que o homem exerce no meio ambiente. Pode se ver também no blog os projetos que o Aquário apoia e algumas das campanhas realizadas. A página do Facebook do Aquário é alimentada praticamente todos os dias. Quem segue a pagina acompanha a rotina dos animais que vivem no Aquário e mais uma vez recebe dicas sobre como cuidar e preservar o meio ambiente, alem de responder a quiz que são realizados, aprender com o VOCÊ SABIA? e com os posts de curiosidades sobre as espécies. No face ainda há vídeos com a rotina dos animais e também de como a equipe interage com os eles. A pagina atualmente conta com 57.997 curtidas e o vídeo com mais

visualização é o dos ursos polares (51.686 visualizações) esse vídeos mostra como é realizado o enriquecimento das espécies.

Até agora o twitter do Aquário conta com 592 seguidores.

Já o Instagram é um show de imagens, são fotos tiradas pela própria equipe do Aquário em momentos únicos, alem das campanhas de conscientização e das fotos tiradas pelos visitantes. Hoje o Instagram do Aquário conta com 2.523 seguidores e possuem 78 publicações.

Segundo Cobra (1997) públicoalvo é um grupo de indivíduos que não são clientes da empresa mas que influenciam por afetar a forma de organização econômica social e política.

Público alvo:

Já para Kotler (2000) o público-alvo exerce uma influencia fundamental nas decisões do comunicador sobre o que, como, onde e para quem dizer.

Sendo assim para o Aquário de São Paulo o publico alvo são: publico principal são as famílias/pais que são os decisores e estão presentes nas classes B, B+, C e C+ e como publico secundário são as crianças.

O Aquário possui também um canal no Youtube, para quem acessa esse canal encontra vídeos com cerca de 1 minuto ou ate mais sobre como é realizado o condicionamento das espécies e também vídeos dos bastidores com explicação dos métodos utilizados para manter a saúde física e psicológica dos animais. O canal hoje conta com 376 inscritos e com 214.944 visualizações. Além dessas contas, canais e paginas o Aquário possui um Twitter o qual está ligado a pagina do facebook e ao canal no youtube. São tweetadas quase todos os dias chamados para os temas abordados nesses dois veiculos.

Fonte: http://www.optinmobile.com.br/

Os pais são os decisores e são quem normalmente irão levar as crianças ao Aquário, são eles que escolhem onde e quando levaram seus filhos, os filhos sugerem e os pais decidem se irão levar ou não. Fornecedores: Segundo Chiavenato (2006, p32) fornecedores são “fornecedor de matérias-primas, de tecnologia ou serviços, que fornece ao negocio em troca de determinado lucro ou ganho; ele é provedor das entregas (insumos) do negócio”.

Os fornecedores são de grande importância para as empresas para que possam entregar um serviço com qualidade. Hoje para cuidar de todos os animais e de toda a infraestrutura o Aquário conta com uma lista enorme de fornecedores. São fornecedores de comida, ração, material de limpeza, material para os laboratórios entre outros diversos. Cada espécie de animal tem um tipo de alimentação diferenciada e sempre presando o bem estar dos animais o Aquário recebe os alimentos frescos para servi aos

Fonte: http://www.unilab.com.br/

animais desde de frutas para as espécies frutíferas, carne para as espécies carnívoras e etc. Concorrentes: Os concorrentes podem ser classificados de acordo com a percepção da empresa, do mercado ou da combinação de ambos, tornando assim mais fácil o reconhecimento dos pontos que se deve atacar para superar a concorrência. (Menshhuin, Rafael;25/12/2006

Para poder identificar os correntes é necessário, analisar o mercado e o engajamento da empresa perante ele. Afunilando mais ainda a concorrência e citando Kotler (2004-10º edição) “uma empresa vê como suas concorrentes todas as empresas que competem pelo dinheiro dos mesmos consumidores”. Um mercado que oferece diversos produtos que sejam similares ou que possuam a mesma finalidade do serviço ou produto de sua empresa se torna um concorrente e como seria classificado esse concorrente. O blogueiro Leandro Andrade diz que: (blog: leandrodeandrade.com;20/09/2015) “concorrentes genéricos: comercializam produtos muito

diferentes que resolvem o mesmo problema ou satisfazem a mesma necessidade básica.” O Aquário de São Paulo além de ser um Aquário é também um zoológico. É um lugar para o lazer familiar ou também para passeios escolares. Possui uma estrutura que atende o publico em todos os momentos independente do clima. O passeio além de divertido é educativo. Analisando o mercado é possível enquadra o parque no mercado do entretenimento, porém não somente, pois ele também é educativo e ecológico, juntado essas duas ramificações podemos concluir que o parque faz parte do mercado Edu entretimento que é junção de educação+ entretimento. Capaz de oferecer um passeio divertido e interativo também é um passeio educativo. Podemos classificar concorrentes como direto, indireto e substituto: concorrente direto é aquele que oferece a mesma linha de produto ou serviço que o seu e visam o mesmo perfil de publico alvo.

Concorrente indireto é quando fornecem um produto semelhante aos seu e buscam o mesmo tipo de consumidor.

Já um concorrente substituto é quando se tem um produto que não é igual mas pode de alguma forma supri determinada necessidade. De acordo com as pesquisas realizadas o Aquário de São Paulo hoje lida com as três formas de concorrência.

Para poder conhecer melhor esse cenário e cada uma dessas concorrências segue a lista abaixo contando um pouco sobre cada uma delas. Aquário de São Paulo: Proporciona uma passeio educativo, em um ambiente fechado e climatizado, para o laser familiar , para passeios escolares...

Informações do cliente

Inauguração:

07/2006

Localização:

Rua: Huert Bacelar, 407 – Ipiranga - São Paulo

Horário de Funcionamento:

Segunda á Domingo e Feriado; Das 9h ás 19h *entrada permitida até as 17h

Valor do ingresso: Ingresso Adulto:

R$ 80,00

Ingresso Infantil: *crianças de 3 á 12 anos

R$ 40,00

Ingresso Melhor Idade: *idade superior á R$ 40,00 60 anos Ingresso Professor com Desconto:

R$ 40,00

Ingresso Promocional com Desconto: R$ 40,00 Todas as segundas Preço Único. Ingresso para Deficientes Físicos de Gratuito acordo com o Decreto 5296/04 e Leis 10048/2000 e 10098/2000 Atrações Pagas: Cinema 7D:

R$ 10,00

Aquário abaixo de zero:

R$ 10,00

Jurassic Aquárium:

R$ 10,00

Formas de Pagamento e Outros: Estacionamento com manobrista: R$30,00

Pagamento pela internet - Cartão de Credito e Debito. Pagamento na bilheteria - Cartão de Debito ou Dinheiro.

Analisando o perfil do parque foi possível identificar os seguintes concorrentes. Concorrentes Paulo:

Aquário

São

Concorrentes Direto: como principais concorrentes possuem duas formas; Educação Ambiental e Educação de variados temas, para entender melhor separamos em duas partes. Parques ambiental.

para

educação

Cia dos bichos – Localizado em cotia no quilometro 25,5 da Rodovia Rapozo Tavares, um pouco afastada da grande metrópole de São Paulo e tem mais de 18 anos de funcionamento. A Cia dos Bichos promove um passeio pelo interior. São 25.000m² ao quais as crianças fazem diversas atividades e apreender sobre os animais, às visitas são com monitores que contam as historias sobre o interior, as crianças podem ajudar os monitores a alimentarem os bichos, podem ate mesmos andar a cavalo e ordenhas as vacas. É possível comemorar aniversários também. O horário de funcionamento é de sábado, domingo e feriados das 10h

até às 15h; o valor do ingresso é único e custam R$ 45,00 reais e já estão incluso todas as atividades. Fazendinha Estação Natureza - Além de funcionar aqui em São Paulo também tem uma filial no Rio de Janeiro. Aqui em São Paulo está localizada na zona sul, no bairro do Brooklin, na Avenida Washington Luis, numero :4221. Com 10 000 m², o local conta com estacionamento com manobristas, instalação dos animais, um lago, pomar e jardins; restaurante e lanchonete; há também um teatro. Os visitantes aprendem e se divertem juntos da natureza, as segundas feiras são possíveis fazer aulas de equitação bastar fazer um agendamento e como cortesia é oferecido uma aula teste. Há um local para poder realizar festas de aniversários. As crianças tem contato com os bichos.

Pilar Park – Localizado no cinturão verde de São Paulo, conta com uma área de 1,5 milhões de m² preservados bem no cinturão verde de São Paulo. Tem seu funcionamento desde 2006. E oferece ao visitante contato direto com a natureza. Em passeios escolares as crianças contam com um passeio pela trilha ecológica, espaço meio ambiente, oficina de papel reciclado há ainda atividades. As crianças apreendem sobre a importância da água, das arvores e como é importante reciclar.

O passeio é com monitores treinados que irão durante todo o passeio explicar sobre o eco sistema. Dentro do parque ainda tem as ares de recreação onde se encontra 3 piscinas, 2 para adolescentes e adultos e outra para crianças menores. É possível brincar na tirolesa, no tanque de areias, na cama elástica, campinho de futebol entre outras áreas para divertimento que o parque possui. Ainda é servido café da manha, almoço e lanche da tarde.

A fazendinha funciona de terça a sexta, exclusivo para escolas e aniversários. Sábado, domingo e feriados é aberto aos variados públicos. E funciona das 10h até às 17h. o ingresso custa R$ 46,00 e crianças de ate 2 anos não pagam e maiores de 60anos. Fonte: http://irmaspelomundo.com.br/

Seu horário de funcionamento é de segunda á sexta das 9 h até às 16h e de sábado das 10h ate as 16h, o parque não funciona aos domingos e o ingresso custa R$ 40,00 reais e já esta incluso as refeições.

público sobre as diversas formas de vida sobre a terra. Com tantas atrações, ainda há o passeio noturno, onde os participantes podem ver, ouvir e sentir os mistérios da vida noturna dos animais. Esse passeio acontece desde 2003, e disponibilizam atrações com apresentações de animais noturnos, treinamento de educação ambiental e ver os animais sendo alimentados pelos seus monitores.

O passeio tem duração de 3 horas. O local também conta com atrações à parte como Mundo Dinossauros que é um cinema 4D, sendo o preço para R$12,00 reais para crianças acima de 12 anos e adultos. Crianças de 06 a 12 anos, idosos, estudantes, professores da rede pública pagam meia entrada. Já pessoas com deficiência e menores de 05 anos não pagam para participar da atração.

O Local funciona de Segunda a Domingo das 9h às 17h Preço dos Ingressos Adultos e Crianças acima de 12 anos – R$ 30,00 reais Zoológico de São Paulo – Inaugurado em 1958, com 824.529 metros quadrados de Mata Atlântica, o parque abriga exemplares de aves de várias espécies, aves migratórias, o parque aloja as nascentes do riacho do Ipiranga, animais nativos ficam de forma livre na floresta que fica ao redor do Zoológico. O parque abriga mais de 3.000 mil animais, sendo eles mamíferos, aves, répteis, anfíbios e invertebrados, promovendo a conscientização do

Crianças de 6 a 12 anos – R$ 10,00 reais Crianças abaixo de 5 anos e pessoas com deficiência – Gratuito

Idosos, estudantes e Professores da Rede Pública – R$ 10,00 reais O preço para crianças de 5 a 10 anos é de R$ 70,00 reais para os passeios noturnos, e R$ 100,00 para adultos, incluindo lanche e estacionamento.

Sendo que pessoas com deficiência e menores de 3 anos, não pagam. E o Zoo Safári que pode ser feito em seu próprio veículo que tem o valor de R$ 28,00 reais para crianças acima de 12 anos ou adultos R$ 28,00 reais, e crianças menores de 12 anos até 04 pagam R$ 12,00 reais. Parque para educação social: KidZania – Localizado no segundo subsolo do shopping Eldorado oferecem um lugar fechado com atividades e experiências para meninos e meninas, com idades entre 04 e 14 anos. É um local de 8.500 metros quadrados. O local imita o mundo real, proporcionando para as crianças pequenas experiências que priorizam a educação, sustentabilidade e cidadania. O lugar oferece 50 atividades diferentes sendo que em cada passeio, as crianças fazem em média 4 a 6 atividades. Lá as crianças podem brincar de ser médicos, dentistas, confeiteiros, bombeiros, banqueiros e outras atividades afins, sendo todas essas atividades interativas, com tecnologias e janelas para que os pais possam observar as crianças

nas visitas. Contam ainda com uma loja de departamento e um banco interno onde as crianças podem depositar uma quantia no banco e usar o valor numa próxima visita, sendo que o dinheiro depositado rende 2% ao mês. Sem contar com os ambientes de alimentação internos que são patrocinados por empresas como Burguer King, 1900 Pizzaria, Ajinomoto e alguns outros parceiros que ajudam a ambientar o parque como a brandili, fabercastell, fini,heinz e Nhopenhagem.

O local funciona de segunda a sexta das 10h ás 16h30 sendo crianças de 04 a 14 anos R$ 99,90 e Adultos R$ 50,00 reais. E aos Sábados, domingos e Feriados funcionam das 12h ás 18h30 e o valor é para crianças de 04 a 14 anos R$ 120,00 e Adulto R$ 50,00 reais. Concorrentes Indiretos: Parque da Mônica – Localizado dentro do Shopping SPMarket, o parque é o mais tradicional da cidade de São Paulo.

Fonte: http://turismoetc.com.br/

Antes localizado no Shopping Eldorado, o parque soma 17 anos. Nesse espaço que é de 12 mil metros quadrados, maior que o anterior, tem espaço interativo entre pais e filhos, praça de alimentação e 22 atrações projetadas com tema da Turma da Mônica. As atividades são diversas, pois há uma grande diversidade, entre brinquedos e atividades. Como brinquedos, há roda gigante, montanha-russa, túneis com escorregador, carrossel e Parquinho da Turma da Mônica baby.

O principal público é de crianças de 4 a 14 anos, porém há espaços para bebês irem com seus pais. O local ainda conta com loja de produtos licenciados da Turma da Mônica, e 16 pontos de alimentação, personagens ao longo do dia, salas de enfermaria e salões de festas. O Parque é Segunda a Quinta.

fechado

Sexta, Sábado e Dom é aberto das 11h ás 19h.

O Valor de entrada para Crianças de 0 a 12 anos é de R$ 69,50 reais e pagantes de meia entrada estudantes e professores. Pessoas com deficiência e gestantes pagam R$ 40,00 reais. Já o valor individual para adultos não estudantes é de R$ 139,00 reais. Hopi Hari – O parque foi inaugurado no dia 1 de dezembro de 1999, criado pela empresa Theme Park Services, o parque tinha inicialmente uma área de 350.000 m², sendo aumentado para hoje em dia em 760.000 m² e tem capacidade de receber 23.8 mil pessoas por dia. O parque foi inspirado em parques internacionais como a Disney World, querendo trazer padrões de qualidades e serviços para os brasileiros. O parque conta com inúmeras atrações, com brinquedos radicais á brinquedos para bebês, o parque todo tem uma temática de país próprio, como se fosse um país dentro de São Paulo, o parque fica localizado em Vinhedo, na Rodovia dos Imigrantes, não ficam exatamente em um local próximo á todos da região de São Paulo, porém conta com uma grande extensão de

caravanas e um enorme estacionamento para acomodar á todos os viajantes. Tendo parcerias com agências de viagens e de ônibus para que todos consigam ter acesso ao parque. O parque tem suas próprias instalações para alimentação, não podendo entrar com alimentos de fora, o parque oferece restaurantes temáticos á fim de alcançar todos os tipos de públicos. Com isso, conta com patrocinadores como a Chevrolet que instala no parque um restaurante temático, um simulado 3D e uma pista com provas com carros reais da marca Chevrolet. Sendo de grande visualização para a marca pois, atinge todo o público do parque e ainda marca o consumidor por sentimentos de alegria e satisfação.

O parque já passou por diversas modificações ao longo do ano, e tem como único objetivo satisfazer o seu cliente um dia maravilhoso em “seu país”. O parque já recebeu mais de 16 milhões de visitantes desde sua inauguração, tem uma média de 8 mil visitantes diários e capacidade para 3 milhões de pessoas. Com isso há vários eventos que acontecem dentro do

parque a fim de chamar e fidelizar seu público, como festas de terror, baladas, áreas temáticas com personagens de ficção, parcerias com outras marcas entre outros. O parque conta com lojas que vendem desde roupas até acessórios para casa, jogos de diversão, 29 pontos de alimentação, enfermaria, fraldário e assistência médica. O ingresso para essa aventura é de R$ 129,00 reais para adultos e para estudantes e professores de escola pública é de R$49,50.

Gratuidades no Passaporte são idosos acima de 60 anos e crianças abaixo de 5 anos. Sem contar suas atrações internas á parte que variam de R$ 25,00 á R$ 100,00 reais. Went Wild – O parque foi inaugurado no dia 10 de Outubro de 1998, em Vinhedo ao lado do Parque Hopi Hari. O Went Wild é um parque aquático, com uma área de 160 mil m².

Fonte: http://www.hapfun.com.br/

Com capacidade para 12 mil pessoas, com atrações para todas as idades. O parque trabalha com água tratada e reciclada. O parque é o único aquático em São Paulo, e trabalha apenas com diversão não tem nenhuma área para responsabilidade social ou qualquer assunto de educação dentro dele. Conta com áreas de lojas, alimentação e área de assistência médica pronta para qualquer eventualidade que possa acontecer dentro das áreas do parque.

Conta com uma área temática para bebês e crianças abaixo de seis anos e aventuras radicais para jovens e adultos. Conta com um rio artificial para seus visitantes e piscina que simula o mar. A estrutura do parque conta com vestuários, banheiros e chuveiros para que os visitantes saiam e consigam ter uma experiência completa. Dentro do parque há suas próprias áreas de alimentação, com diversos tipos de comida para seus visitantes,

vende também bebidas alcoólicas, mas apenas com apresentação do documento. Contam com salva vidas qualificados dentro das áreas de diversão do parque, para que nenhum acidente venha acontecer.

O ingresso para o parque custa para adultos R$ 150,00 reais e para crianças até 1 metro R$ 15,00 reais. Sem gratuidades. Conta com parcerias com hotéis e grupos de excursões para visitantes de longa distância, ou para aqueles que querem aproveitar mais de um dia no parque. Concorrentes Substitutos:

Museus

Fonte: http://www.decolar.com/

Há diversos, museus espalhados pela cidade de São Paulo, temos o museu do Masp, Museu do Ipiranga, o catavento, da Língua Portuguesa, Pinacoteca etc. Alguns são de iniciativa privada e aos que são do governo. E todos têm os mesmo objetivos aproxima seu publico da historia não somente dos pais, mas como do mundo, do universo. Através dos museus os visitantes tem contato com passado, por vezes com o presente e com um possível futuro.

Os valores de entrada variam entre a maioria é gratuita e por vezes chega até R$ 25,00 reais o preço varia quando há exposições que ate mesmo podem chegar a serem gratuitas.

alcança todas as classes sociais, com diferentes assuntos e capacitações. Podendo ser apenas lazer ou como peças educativas.

Segundo o SPC Brasil, o brasileiro gasta em média por mês R$96,00 reais em ida em cinemas e teatros.

Cinemas

Espetáculos Teatrais

O cinema é a forma de entretenimento mais antiga utilizada no mundo inteiro, desde sua vida no Brasil em 1896 o Brasil tem passado diversos filmes na telinha. A família brasileira já está acostumada á entrar e sair dos cinemas em quase todos os finais de semana e acompanhar suas estreias.

Esse tipo de entretenimento rende num total de R$ 1.973.338.986,00 reais por ano, sendo esses filmes brasileiros ou estrangeiros. O público prefere ir ao cinema, onde é sossegado, tem todo o tipo de conforto necessário e é utilizado como lazer ou aprendizado, já que vem crescendo os lançamentos de documentários e artes nas telinhas brasileiras.

Os espetáculos têm chamado bastante atenção da família brasileira, as peças musicais são as que mais chamam atenção na hora da escolha do entretenimento familiar. As produções na maioria são internacionais como, Les Miserables, O fantasma da Ópera, A Bela e a Fera, Miss Saigon, Chicago, A família Addams, Mamma Mia, Rei Leão e Mudança de Hábito. Por conta desse aumento, o número de casas de teatro aumentou e as existentes passaram por reformas para comportar espetáculos internacionais e um público mais exigente. Os Preços em espetáculos musicais variam de produção para produção, se forem brasileiros geralmente o custo é menor custando de gratuidades até R$200,00 reais, agora os internacionais são de R$ 130,00 a R$ 400,00 reais. Isso varia de produção á teatro, o caso, porém é que esse tipo de entretenimento

Fonte: http://aovivonaweb.tv/

O Preço médio do ingresso no cinema brasileiro é de R$ 12,55 reais podendo aumentar se formos implementar com extensões do cinema, como pipoca, refrigerante, doces ou fast-foods e alimentação em geral. O cinema fica no top 10 de entretenimento da família brasileira, tanto pela diversidade de seus filmes quanto pela diversidade de escolha para suas classes. Pois o ramo atinge desde crianças á adultos com todos os tipos de mensagens e entretenimento.

Internet A internet veio primeiramente como fonte de informação, hoje ela entrou para a pirâmide de necessidade de qualquer ser humano. De acordo com um estudo de Barômetro de Engajamento de Mídia, feito pela Motorola Mobility, a convergência multitelas é adotada por 62% dos brasileiros, eles assistem filmes e conteúdos diversos pelos seus tablets, smartphones e desktops. 43% deles só assistem filmes, 36% notícias e 34% novelas.

Vendo por esse lado os brasileiros adotaram a internet como seu novo entretenimento. Pois nela não é possível apenas estudar, é possível ter conversas com outras pessoas, encontro em grupos, assistir á filmes, tudo é possível nesse mundo. Muitas vezes sendo mais interessantes do que os outros tipos de entretenimento, porque na internet é possível encontrar todos os outros segmentos de entretenimento, não se limitando á apenas um, e não apenas sozinho. A internet possibilita um universo paralelo onde se junta, diversão, entretenimento, lazer e educação. Segundo o estudo, o consumo de vídeos dentro de casa aumentou para 43%, esses dados nos mostra que quase metade dos brasileiros prefere ficar em suas casas a ir á algum lugar pra se entreterem.

Sendo que os gastos com celular e internet por mês variam um média de R$104 reais por mês, sendo que na classe A e B os gastos sobem para R$115,00 reais e nas classes C, D e E cai para R$98,00 reais. Estabelecendo uma média de R$ 104,00, de acordo com o estudo SPC Brasil, pelo portal de Educação Financeira. Fonte: https://imgnzn-a.akamaized.net

Leis, Decretos Regulamentações:

Para que o Aquário possa manter seu funcionamento, se faz necessário seguir as leis, decretos e regulamentações da legislação brasileira. Hoje o Aquário tem sobe seus cuidados diversas espécies de animais e para que esse cuidado seja exercido de forma correta e dentro dos parâmetros exigido pelo governo. Para manter as espécies há leis, decretos e regulamentações que garantem isso, falam sobre a proteção á fauna ao qual proíbe a caça profissional, o comercio de produtos que incentivem a caça e a decreto e regulamentações de incentivo para projetos de educação ambiental as quais estabelece e direciona como dar andamento nos projetos de educação ambiental; leis de funcionamento para estabelecimentos onde se aplica o que se é possível ter nesses locais; o SNUC (Sistema Nacional de Unidades de Conservação da Natureza) possui um decreto e uma regulamentação, cada capitulo cada artigo visa dispor um melhor ambiente e assistência aos animais e a fauna.

Alguns órgãos foram criados durante as criações dessas leis como o IBDF- Instituto Brasileiro de Desenvolvimento Florestal, CONAMA - Conselho Nacional do Meio Ambiente, IBAMA – Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Renováveis. Todos eles entrem outros foram criados com o intuito de preservar o ambiente em que vivemos e a biodiversidade. Intermédios:

Os intermédios de marketing traz mais visibilidade paras as empresas, ajudam a trazer mais clientes e assim também mostra o que a de melhor no produto ou serviço oferecido. Segue a baixos algumas das campanhas e ações realizadas pelo Aquário de são Paulo: Campanha de um nome para o mascote do Aquário de São Paulo. Foi um concurso realizado em 2013 para dar um nome a o mascote de São Paulo. Nota retirada do site do Aquário.

Fonte: http://www.ibama.gov.br/

O concurso cultural “Dê um nome para o mascote do Aquário de São Paulo”, tratase de iniciativa desenvolvida pelo Aquário de São Paulo, que a convite de seus desenvolvedores, formaram parceria com a apresentadora Eliana e a editora Masterbooks, com o objetivo de incentivar a criatividade e o interesse público na causa do tubarão mangona, ameaçado de extinção, oferecendo um conhecimento mais profundo da espécie e trazendo uma experiência única ao proporcionar que o vencedor do concurso ganhe um mergulho no tanque dos tubarões e conheça os bastidores do complexo Aquário de São Paulo, acompanhado de profissionais e monitores para garantir sua integridade e segurança física.

Fonte: http://www.aquariodesp.com.br/novo/de-umnome-ao-mascote

Fonte:http://www.daquidali.com.br/eliana/eliana-/eliana-madrinha-domascote-do-aquario-de-sao-paulo-abre-concurso-para-escolha-dotubarao/

Fonte:http://www.daquidali.com.br/eliana/eliana-/eliana-fala-sobre-aexperiencia-de-ser-madrinha-do-mascote-do-aquario-de-sao-paulo/

Durante o ano o aquario realiza dirversas ações, promoçoes, eventos que servem para mostra e atrair mais publicos. Segue abaixo algumas das campanhas vigentes ate o mês de 05/2016.

Vídeo Institucional Aquário de São Paulo:

O vídeo institucional do Aquário de São Paulo tem a finalidade de passar informações técnicas e práticas, com o objetivo de mostrar as dependências do parque, áreas temáticas, os cuidados especiais que os animais recebem, e a equipe multidisciplinar do Aquário. Foram usadas informações da análise microambiente para a construção desse vídeo.

fonte: http://www.aquariodesaopaulo.com.br/

A narração foi escrita para familiarizar o espectador com a instituição e com a visão que ela possui. O vídeo é narrado por uma criança, para que ele ficasse mais agradável, fazendo uma referencia a quando uma criança aprende algo novo e que contar aos pais. A narração é completada por imagens e ícones que a ilustram, tentando manter sempre o vídeo bem leve e dinâmico. Para a criação do vídeo, foram usados alguns conceitos de design gráfico, tais como: desfoque e flat design na construção dos ícones.

Cliente: Aquário de São Paulo

Verba: R$ 1.400.000,000 Período: 12 meses Formato: Concorrência Tema: Aquário de São Paulo Problema de comunicação/objetivos: Aumentar o conhecimento das pessoas sobre a existência do Aquário de São Paulo, aumentar o share of mind, ver como as pessoas veem o Aquário se é simples entretenimento ou Edu entretenimento, reposicionar a marcar para Edu entretenimento e qual o público alvo da campanha. Praça: Estado de São Paulo Público-alvo: População do estado de São Paulo

Fonte: http://passeiocomcriancas.blogspot.com.br/

lixos para reciclagem e nem reciclar suas coisas. Isso acaba prejudicando e muito o meio ambiente e trazendo grandes consequências para o planeta terra.

Fonte: deividvieirabraz.jusbrasil.com.br

A pesquisa Macro Ambiental nos ajuda á entender o que se passa no mercado, com isso temos um maior apoio teórico e uma maior chance de conseguir realizar nossa campanha com êxito. Chiavenato – “Todas essas variáveis são importantes para qualquer negócio, pois constituem indicadores da situação econômica do ambiente. Queira ou não, essas variáveis influenciam poderosamente o ambiente de negócios e afetam diretamente ou indiretamente as empresas, independentemente do seu tamanho”.

Ambiente Natural: O momento em que vivemos mostra a fragilidade do mundo, por razões de descuido e mau uso dos recursos naturais, destruição da natureza e construção de cidades. Hoje estamos com escassez de água, poluição altíssima na maioria dos países, enfim um descuido com o nosso lixo e com o meio ambiente. Isso se deve por conta de uma grande falta de conscientização da população e cultura, as pessoas não estão acostumadas á separar seus

Como todos já vimos desde o ensino fundamental, o aquecimento global é uma consequência evidente de nosso mau uso do planeta, porém estudos da Nacional Lawrence Livermore (EUA) nos explica que a Terra está esquentando por baixo. Que os oceanos estão absorvendo o calor nos últimos 18 anos, descobrindo-se que temos uma “pausa” no aquecimento global, o estudo diz que em 18 anos não houve um aumento na emissão de gases de efeito estufa e isso não aconteceu porque o ar que deveria esquentar se transformou em energia em excesso, esquentando as profundezas oceânicas. Mesmo que atualmente, temos registrado os anos mais quentes do século 21. Os pesquisadores estão levantando dados desde 1865, lançando bases da oceanografia física, até 2015 eles tinham 3.000 boias robóticas espalhadas por todo o oceano medindo as temperaturas.

Com os resultados desses dados foi possível detectar desde o século passado que os primeiros 700 metros de coluna d’ água esquentaram, mas á partir de 1997 foi detectado uma aceleração brutal dos oceanos, dizendo que eles esquentaram duas vezes mais nas camadas abaixo de 700 metros. Quando transformada em temperatura vemos que o mar esquentou um décimo de grau Celsius por década, e essa energia equivale a 330 setilhões de Joules, como se fosse 10 milhões bombas de hidrogênio.

Em 2013 e 2014 vimos um aumento gigantesco em nossa temperatura, nivelados entre calor extremo e frio intenso. Aonde no Brasil vimos secas no nordeste e até mesmo em São Paulo. Em 2014, o Brasil sofreu uma grande seca e uma escassez d’água, devido a essas mudanças climáticas e desmatamentos. São Paulo, conhecida como cidade da chuva, ficou com o seu maior reservatório que abastece 38% da população em 10%. A medida anual não ultrapassou os 50% da média.

A falta de chuva também agravou a qualidade das águas dos rios e de algumas represas, segundo a Cetesb ( Companhia de Tecnologia de Saneamento Ambiental), a represa Billings teve elevados números de toxinas naturais, e a classificação da vida aquática foi qualificada como ruim ou péssimo. São diversas as causas de poluição das represas, como efluentes domésticos e industriais, atividades agrícolas, aquicultura e o escoamento superficial urbano e rural.

Esse calor extra trouxe como consequência a aceleração do degelo da Groelândia e de parte da Antártida, elevando assim o nível do mar. Com o aumento de nível do mar temos como consequência o deslocamento de terras e alterações climáticas. As mudanças climáticas influenciam nas alterações das cidades do país, fazendo haver uma frequência maior de eventos extremos como tempestades tropicais, inundações, ondas de calor e secas.

Fonte: http://essetalmeioambiente.com/

Que se deve especialmente pelo mau planejamento e limpeza dessas águas, deveria haver um sistema de filtro dessas águas que fosse eficaz.

Em 2015 houve um aumento nas chuvas, fazendo aumentar o nível dos reservatórios, porém em 2016 o nível da temperatura aumentou consideravelmente, fazendo a cidade ficar mais seca e sem chuvas durante o Outono, que seria aonde aumentaria as chuvas como no ano de 2015.

Analisando o gráfico da DCBIO (Della Coleta Bioernergia), identificamos que o ano com maior volume de chuva foi o ano de 2014 e o de menor volume de chuva no ano de 2012. Sendo que os dois anos com maior volume de chuvas, foram seguidos de meses de seca.

O problema da falta de chuvas nos agrava pela melhoria da qualidade de água, uma vez que a água esteja sempre em movimento e transação há maior filtração e aumento no volume de água.

O problema da falta de chuvas nos agrava pela melhoria da qualidade de água, uma vez que a água esteja sempre em movimento e transação há maior filtração e aumento no volume de água. Segundo a professora Sofia Lizarralde Oliver de saúde pública da Universidade de São Paulo, os processos desordenados de uso e ocupação do solo durante a urbanização espontânea levaram á ocupação de fundos de vale, várzeas de rios,à impermeabilização de grande extensões de solo e à eliminação de matas ciliares.

200

400 2015

2014

600 2013

2012

800 2011

2010

1000

Quanto mais cresce a cidade de São Paulo fica mais difícil de acompanhá-la, sem estragar ou deteriorar o meio ambiente. As consequências desse crescimento desenfreado somando com a queima de combustíveis fósseis em grande escala, exercem diversas variáveis atmosféricas, interferindo no clima,

como está caracterizando no momento o clima de São Paulo, que antes era de chuva á todo e qualquer momento e hoje uma inestimável seca.

Havendo esse problema com nosso país e principalmente com o estado de São Paulo, houve um aumento de energia, a energia elétrica teve um reajuste de 51% segundo o IBGE.

Esse aumento deve-se ao custo de geração da energia hidrelétrica e acionamento de usinas termoelétricas, como há pouca água nos reservatórios das usinas, há um maior custo para gerar energia, encarecendo energia para todo o país.

Se formos parar para analisar, é um modo de energia limpa, comparada com as demais, porém sempre há uma consequência, das hidrelétricas é por conta da necessidade de represar os rios, que causam inundações nas áreas ao redor e alterações no ecossistema.

Hoje mais de 80% da nossa energia vem das hidroelétricas, que é um sistema onde as correntezas dos rios fazem girar as turbinas instaladas em quedas d’água.

Segundo Leite (2005), a implantação de hidrelétricas gera impactos no clima, erosão e assoreamento, sismologia, flora, fauna e alteração da paisagem. Na hidrologia impacta com a alteração do fluxo de corrente, alteração de vazão, alargamento do leito, aumento da profundidade, elevação do nível do lençol freático, mudança de águas agitadas para água parada e geração de pântanos. Impacta no clima alterando temperatura, umidade relativa, evaporação onde ás áreas que eram de grande umidade tornam-se mais secas, perda de árvores e utilização do solo, assoreamento provocando a diminuição da vida útil do reservatório, comprometimento de locais de desova de peixes perda da função de geração de energia provocando a perda da biodiversidade, perda do volume útil, elevação de matéria orgânica e diminuição do oxigênio, produzindo gás sulfídrico e metano provocando

Fonte: www.ambienteenergia.com.br

elevação de carbono na atmosfera e perda da biodiversidade, consequentemente um maior desafio na hora do resgate e realocação de animais, pois só os de grande porte conseguem serem salvos, aves e invertebrados raramente conseguem serem salvos e peixes migram, saindo de seu habitat natural.

Com todas essas dificuldades ambientais as empresas atuais tendem a moldar pensamentos de sustentabilidade, fazendo projetos mais verdes, com produtos recicláveis, fazendo a reutilização de águas, plantação de árvores, ambientação verdes em seus escritórios, fazendo reformas em praças próximas de suas empresas, utilizam educação ambiental em suas palestras como conscientização do uso da água e do descarte do lixo.

Como por exemplo, a Unilever, que foi premiada com o prêmio Sustentabilidade 2014, com a ação de diminuição de insumos agrícolas, sendo 40% dos seus materiais vindo de fontes certificadas sendo que há três anos eram apenas 20%. A empresa atua fortemente com seus fornecedores de insumos agrícolas a adoção de boas práticas socioambientais. Temos o exemplo da Philips, onde também foi premiada por melhor empresa de sustentabilidade na área de eletroeletrônicos, produzindo as lâmpadas LED que permitem a economia de até 80% de energia em relação às incandescentes. Já a Ambev se destacou no movimento Cyan, onde é lançada uma campanha de conscientização do uso racional da água. O foco do projeto é melhorar os recursos hídricos em todas as bacias hidrográficas em que se localizam as fábricas da empresa no Brasil. Embora as pessoas discutam sobre o tema é realmente difícil você ver alguém fazendo algo. As pessoas precisam ser educadas sobre o conceito sustentabilidade, por mais que elas tendem á ter consciência

Fonte: http://lpcti.com.br/

ecológica precisamos educar sobre o consumo de água, responsabilidade do lixo e emissão de gases. Ambiente Demográfico:

Localizado na América do Sul, com um IDH de 0,755, o Brasil conta hoje com uma expansão territorial de 8.515.767,049 km² com uma população de 207.660.929 milhões de habitantes (até o final de 2016) e com um PIB de R$2.243 milhões de reais, segundo o IBGE 2015. Já a população é composta por 104 milhões de mulheres e 101 milhões de homens sendo destes 26,1 milhões de idosos e 28,5 milhões de jovens que seriam crianças e jovens de 0 á 19 anos. Tendo 51% de sua população economicamente ativa, a renda per capita do brasileiro chegou a R$ 1.113 em 2015. A ABEP apresentou um novo modelo de classificar o consumo no Brasil, a nova regra divide a classificação social da população em 6 estágios: Classe A: por volta de R$ 18.800; B1: por volta de R$ 7.800; B2: por volta de R$ 4.000; C1: por volta de 2.250; C2: por volta de R$ 1.350; DE: por volta de R$ 600. A classe média (C1/C2) é a que mais consome no país, parte dos seus gastos são com

produtos premium e de grandes marcas. A expectativa de vida do brasileiro vem aumentando segundo os anos anteriores, hoje temos e média 75 anos de vida. A taxa de nupcialidade segundo o Censo 2010 encontra-se com 89,6 milhões de solteiros, 56 milhões de casados, 8 milhões de viúvos, 5 milhões de divorciados e 2,8 milhões de dequitados ou separados judicialmente. Os números de filhos da mulher brasileira vêm reduzindo desde á década de 60. Segundo o IBGE a taxa de fecundidade total no fecundidade total no ano de 2016

fica em 1,69, a de mortalidade fica em torno de 6,11 e a de natalidade em 13,87, mostrando uma queda em relação aos anos anteriores. A taxa de mortalidade infantil também vem caindo ano após ano com um número de 13,29. O crescimento da população teve uma queda segundo o IBGE 2015, estimativa aponta que os brasileiros irão crescer até 2042 a partir daí o número de óbito superará o de nascimento. De 100% da população 85% vivem em área urbana e 14% em área rural. Com uma taxa de crescimento de 0,839% anual, Segundo o IBGE 2015.

Fonte: elo7.com.br

Nosso país conta com 26 Estados e um distrito federal, com 5.565 cidades e 5.435 municípios. Sendo um país de grande diversidade cultural e social, habitam diversas culturas e miscigenações, sendo 47,7% brancos e 50,7% negros e pardos, segundo o censo 2010.

Com tantas pessoas são diversas as possibilidades de mercado, diversos comportamentos e classes sociais que diferenciam nossa abordagem no campo de mercado.

Segundo Philip Kotler (2000), “O efeito de todas essas mudanças é a fragmentação do mercado de massa em numerosos micromercados diferenciados”.

Maior metropole do país, abriga 6% da população brasileira, estimada pelo IBGE por 204,66 milhões de pessoas, com uma área de 248.222.362 km², divindo-se em 645 municipios.

São Paulo

Fonte: JCnet

Sendo também conhecido como o central centro financeiro do país, São Paulo é responsavel por 33% do PIB brasileiro movimentando 1,3 trilhões por ano, consegue isso por conta da sua grande gama de industria e uma diversidade em suas produções. Segundo o IBGE e a Seade, São Paulo vem aumentando seu PIB desde 2004, Sendo que em 8 anos apenas um ano foi de PIB negativo que seria o ano de 2009, até 2012 o PIB paulista cresceu mais do que o PIB Brasileiro. Contando com todo o mercado e industria Paulista. Segundo análises do IBGE, São Paulo tem participação de 36% da população industrial brasileira, sendo dessas 33,5% apenas geradas no setor de serviços no Brasil. Existem 12 setores estratégicos com potencial para investimento, sendo esses: aeroespacial e defesa, agronegócios, alimentos, automotivo, Economia verde, Máquina e Equipamentos, mercado imobiliário, pesquisa e desenvolvimento, Petróleo e Gás Natural, Serviços Financeiros, Tecnologia da Informação e Comunicação e Saúde e ciências da Vida, que é lider na estrutura e abriga 38% das empresas de biociências e 71% na famacêutica.

Ambiente Sócio – Cultural: O Brasil é conhecido por sua diversidade, tanto na flora, fauna, raças, culturas e gerações, e São Paulo é um dos maiores estados, devido ao seu grande crescimento muitas pessoas imigraram de outros estados para cá. Com isso houve uma grande mistura de cultura e raças. Atualmente São Paulo tem cerca de 43 milhões de pessoas, abrigando cerca de quase 40% da população Brasileira segundo o IBGE. Vendo esses números da pra se imaginar quantos diferenciais se encontram num mesmo estado. Sendo que a mistura de idades é o que mais chama atenção. Só no estado de São Paulo temos diversas atrações para o público, como cinema, teatros, museu, exposição de arte, escolas de dança, shows populares, música clássica, circo, bibliotecas, feira de artes, e etc. Como temos uma grande diversidade de classes sociais podemos observar que essa diferença também interfere na escolha da população na questão onde passar o seu tempo livre.

Não apenas á questão da classe social, porém os fatores culturais interferem na escolha desse divertimento. Enquanto os mais novos preferem aventuras às crianças e idosos preferem um lugar mais calmo, com mais segurança e acessibilidade. Começando pelos jovens brasileiros, eles estão sendo classificados como geração Y, onde são jovens de 18 á 25 anos, com pensamentos á frente de qualquer coisa que seus pais puderam ensinar.

Esses jovens vão atrás do que querem e dizem que todos podem ter, dizem ser a solução de nosso país já outros dizem ser o começo do retrocesso, já que com a tecnologia todos ficaram mais sossegados e com tanta informação ás vezes não sabem o que fazer e acabam ficando estagnados no mesmo lugar. Segundo a revista Galileu, a geração Y cresceu em meio muita ação, estímulo de atividades variadas e tarefas múltiplas. Acostumados com agilidade e não sendo

Fonte: http://malwee.com.br/

subalternos quando iniciam suas carreiras, por lutarem por salários altos desde sempre, estudam mais, pois tem acesso mais fácil á informação. Fazendo essa junção com o avanço da tecnologia tudo fica quase que “de mão beijada”. A geração Y acessa internet, escuta música, comunica-se com seus amigos por mensagens, trocam fotos, postam fotos em redes sociais, faz filmes, pendem comida tudo por um único lugar e ainda fazem em qualquer lugar.

Essa geração tem como alicerce a rapidez e a lógica, sempre se permitindo sonhar alto e conquistar o mundo, segundo Anderson Sant’Anna professor de comportamento humano da Fundação Dom Cabral “Tudo é possível para esses jovens”, mostrando que a geração Y faz tudo ao mesmo tempo e quer tudo rápido, mas sem perder o sentido, querem ter uma família, sonham em ter uma carreira, todos os sonhos se encaixam nessa geração, mais nunca apenas um.

Fonte: http://metalrevista.com.br/

Essa geração tem uma visão completamente diferente de sua geração passada. Enquanto a geração X pensava em sobrevivência por conta das crises e guerras que passaram, a geração Y se importa com meio ambiente e causas sociais. Por terem nascido em uma época de diferentes ideologias políticas e serem inseridos em uma cultura totalmente heterogenia, individualista e competitiva, os jovens dessa geração não apresentam essas mesmas características, na sua maioria estes jovens consomem muita informação e uma novidade á cada momento, o que aconteceu ontem literalmente hoje é passado, não há mais novidade. Tudo no agora. Mas como consequência, segundo o escritor Alterie Finsch “Consomem milhares de informações com rapidez,porém esquece-se de tudo com a mesma velocidade”. Diante tanta informação não sabem como lidar, na onde inserir essas informações, claro que não em sua totalidade, mas em sua maioria a geração Y fica perdida em meio tantas novidades que não separa por prioridades e acaba não utilizando tudo o que foi aprendido.

Segundo uma pesquisa de comportamento feita pela agência B2, com jovens de 18 á 25 anos, o estudo aponta que a principal característica é a normalidade de mudanças de planos, eles são muito flexíveis, impulsivos e planejadores. Utilizam a tecnologia como base, tanto na vida pessoal como na profissional. Já no entretenimento, as mídias sociais estão interligadas quase que diretamente á sua rotina diária e eles preferem ficar com os amigos e famílias. Na conquista profissional eles visam trabalhar com o que gostam e prezam por estabilidade, querem conciliar trabalho com lazer.

mantinham ligados em seus canais de comunicação durante todo o tempo. Os jovens alegaram que passam cerca de seis horas do seu dia em redes sociais, que representam 43% dos meios de comunicação. Onde o facebook foi é a rede social mais usada, depois do Youtube e Instagram. Isso sem deixar de seguir os aplicativos de informações como de jornais televisivos, sites informativos, aplicativos para auxilio do dia a dia e entretenimento num total.

Enquanto a geração Y é tudo pra ontem a geração X é um pouco mais pausada. A geração X que são as pessoas que nasceram entre a década 1960 e 1980, eles vão atrás do conhecimento, porém de forma diferenciada, para eles ir atrás do conhecimento é ir até uma pessoa de idade mais avançada, com mais experiência de vida do que eles. São pessoas que tem um conhecimento mais aprofundado, são mais calmos, racionais e sem pressa. Eles são mais seguros de si e absorvem mais o conhecimento.

Dados também mostram que 56% desses jovens consideram-se consumidores moderados, 24% compulsivos, 15% econômicos e 5% ‘mãos de vaca’. Para a classe A/B (18%) e em quarto lugar a classe C (11%). Isso quando se liga á entretenimento e ao quanto eles podem gastar. Já como consumo da internet, todos consomem e muito. De todos os jovens que foram entrevistados na pesquisa tinham smartphones e se

Fonte: http://comunidad.iebschool.com/

Porém eles são poucos visuais, não conseguem seguir a linha do deslumbre e são mais fechados para novas ideias. Segundo uma pesquisa da IFD Comunicação, a geração X tem como principais características a busca da individualidade sem perder a convivência em grupo, que seria em meados dos anos 70 onde havia um insistente questionamento de tudo e querer saber todas as respostas.

Maturidade e escolha de produtos de qualidade são mais críticos na hora de escolherem um produto, essa geração é o público que briga um pouco mais na hora de comprar pela internet, pois gostam de tocar o produto e saber o que realmente estão comprando, nada de impulso ou riscos. Ruptura com as gerações anteriores, como maioria das gerações, a geração X queria evoluir ao seu tempo, mostrar que era diferente de seus pais das gerações passadas e mostrar novas inovações e conquistas.

Fonte: http://3.bp.blogspot.com/

Maior valor a indivíduos do sexo oposto, como as mulheres começaram a conquistar seus direitos, essa geração se via disposta á valorizar o sexo oposto, ao contrário de seus pais, viam suas mulheres com respeito e vice e versa. Alguns já não eram obrigados a casar, então ia atrás do seu “verdadeiro amor”. Procura de Liberdade, como uma geração pósguerra, essa geração gosta de ser livre, de ir atrás de seus ideais, porém sempre com uma zona de segurança ao seu redor, são mais adeptos ás regras, temem seu governo por experiências passadas, mas não pensam muito quando o contexto é a sua liberdade, é uma geração lutadora. Já as crianças são o reflexo da geração Y, é uma geração que aprende mais rápido, tem diferentes conceitos. São mais preguiçosos, podem se disser, já que tem toda a tecnologia á sua disposição e não tem que lutar por muitas coisas, comparadas com as gerações passadas. Mas é uma geração onde se adapta com os diferenciais, como assuntos que antigamente eram tabus, como a homossexualidade, o racismo, sexo, feminismo, as crianças de hoje em dia abordam esses assuntos de formas mais

naturais, eles conversam mais livre, conseguem informações mais rápidas para tais discussões. As crianças estão deixando de serem crianças muito cedo, principalmente no Brasil. Porque enquanto na classe alta as crianças brincam com seus smartphones, Iphones conhecem outras culturas e países, as crianças da classe média e baixa, concorrem entre si por telefones mais caros, roupas de marca, algumas meninas engravidam muito cedo, alguns trabalham para ajudar em casa, deixam de brincar para virarem adultos. Estão esquecendo-se de sua infância. Uma grande mudança que também foi observada nas crianças de hoje são que eles passam mais tempo na escola, por conta de novas leis aplicadas no Brasil, as crianças começam a estudar á partir dos 6 anos de idade. De acordo com o MEC, as crianças de alta renda já tinham essa oportunidade e as de baixa renda ainda não, por isso foi implantada nas escolas públicas. Para que eles possam ter futuramente maiores chances de se desenvolver profissionalmente, já que foi detectado em estudo que crianças que começam a estudar mais cedo

se desenvolvem melhor. Já no entretenimento é observado um maior conteúdo de programas para crianças, há 20 atrás era difícil haver um programa específico para crianças, quando havia eram apenas dois e em horários específicos. Hoje em dia existem diversos canais atribuídos apenas para essa faixa etária, como Cartoon Network, Tv Gloob, Discovery Kids entre outros.

O Vice-presidente da Associação Brasileira de Produtores independe de Televisão, um dos criadores do Peixonata, Kiko Mistrorigo, citou em um artigo sobre a infância que “Existe uma preocupação de transmitir noções de comportamentos saudáveis, sustentáveis e valores positivos, como respeitar os amigos, não mentir, não ser consumista e preservar o meio ambiente”.

Fonte: http://maisqinerds.com/

Isso faz com que as crianças tenham um exemplo á seguir e um pensamento mais crítico sobre as coisas do que as crianças de antigamente. Sem contar que os filmes exibidos atualmente não são mais feitos apenas para as crianças, e sim um entretenimento familiar. As famílias buscam algo em que possam ter interesse mútuo, para poderem compartilhar ideias e se identificarem com algo.

As empresas de entretenimento já captando isso, fazem filmes, longas, documentários não direcionados apenas ás crianças e sim para a família inteira, onde aparentemente são bichinhos fofinhos há uma metáfora por trás elevando o desenho á outro nível de entendimento, sendo muito mais complexo, porém de simples entendimento.

Mas toda essa complexidade gera um conflito na realidade, pois com as crianças cada vez mais críticas e situacionadas com a realidade, que não é nada agradável, elas acabam perdendo a inocência muito rápida e tornando-se adultos mais frios e lógicos, perdendo um pouco daquela coisa lúdica que nós tínhamos quando éramos crianças. Segundo a especialista em psicanálise com crianças pelo Instituto Sedes Sapientaie Ivone Honório, “agora é tempo de solidão. Penso como será o futuro deles e chego à provável conclusão de que serão adultos extremamente lógicos (os jogos ajudam nisso), mas talvez nada divertidos”, fazendo uma crítica á infância de hoje em dia, que tem acesso á todas as informações e acham que sabem o que é melhor para si mesmos. Não tendo mais contato com as coisas lúdicas da infância como papai Noel, fada do dente, jogos infantis de roda, brincar na rua, ela afirma que a realidade é feita de “convivências superficiais e descartáveis”, criando pessoas mais críticas, porém sem emoção.

Fonte: http://www.podcastgarden.com/

Em sua totalidade a sociedade sofre uma mudança de comportamento onde eles já são mais autocríticos e tem uma opinião para e com tudo.

Onde pesquisam mais sobre os assuntos e se certificam de estar falando sobre a notícia certa. Por esse motivo as empresas, principalmente empresas de comunicação, estão aproveitando cada vez mais, já que a sociedade escolhe pensamentos mais críticos e com conteúdos eles pararam de postar em suas redes sociais coisas que não somam conhecimento ou algum conteúdo que dê para de tirar algum proveito. As empresas estão compartilhando assuntos com mais conteúdo, pois a sociedade está consumindo maiores materiais de conteúdo. Isso mostra a mudança de comportamento da sociedade atual, e mostra que a sociedade está pronta para interferir ou opinar em qualquer assunto que seja de interesse público.

escrever pelo computador e etc., sempre uma novidade fantástica que facilitava o dia a dia das pessoas. E assim foi crescendo e inovando cada vez mais. Tivemos o surgimento da internet discada que logo passou a ser banda larga, a criação de celulares que se desenvolveu para smartphone, evolução do 3G para o 4G, imagens em 3D, 4K e etc.

Segundo Kotler, “cada nova tecnologia é uma ‘destruição criativa’, pois gera maravilhas e horrores, podendo transformar completamente tudo ao nosso redor”.

A Tecnologia está cada vez mais presente na vida dos brasileiros, hoje em dia é raro algum lugar, ou algum processo que não tenha tecnologia envolvida.

Ambiente Tecnológico: Podemos notar grandes avanços nesse setor, desde o seu inicio até os dias de hoje. A tecnologia surgiu revolucionando diversos produtos e seguimentos. Desde a época que trocou o tanque pela máquina de lavar, o fogão a lenha pelo fogão elétrico, o bonde pelo carro, a máquina de

Fonte: http://www.commsmea.com/

Até o dia a dia das pessoas vem sofrendo transformações por conta dessas mudanças. E não é só o alto padrão, ou empresas de grande porte que tem acesso a internet, computador, sistemas e etc. É possível ver pessoas de classe média baixa e comércios de bairro com acesso a essas tendências.

Segunda o relatório da ONU ouve uma baixa no número de crescimento de pessoas com internet e mais da metade da população ainda está offline, porém há uma grande divergência entre as classes sociais, pois os países com uma economia mais rica têm quase toda a

população com acesso e está ficando saturada, porém nos países mais pobres apenas 10% da população tem acesso a internet. Para 2015 espera que a taxa de crescimento cai para 8,1% contra 8,6% registrados em 2014. Já no Brasil o número de lares conectados chegou à internet chegou no número de 32,3 milhões de domicílios em 2014, ou seja 50% dos domicílios contra 43% em 2013. Esse grande aumento teve impacto porque a partir de 2014 foram incluídos na pesquisa acessos a internet feito através de smartphones. Foi apontado na pesquisa que 47% dos brasileiros com mais de 10 anos de idade navegam na internet por meio de um celular em 2014. Apesar desse grande número de uso de celular 14% da população não utilizam esse aparelho. O celular facilitou ainda mais a vida dos brasileiros, com o aparelho na mão e acesso a internet, uma pessoa pode fazer várias coisas de uma só vez, pode ver uma programação, ouvir música, fazer pesquisa na rede, trocar mensagens com alguém, usar para trabalho, entretenimento, educação e etc. O leque de possibilidade é enorme.

Outra facilidade que a tecnologia nos trouxe são os aplicativos que foram criados para os novos sistemas de smartphones. Segundo uma pesquisa mundial da Flurry o consumo dos Apps cresceu para 58% em 2015. Os mais procurados são os aplicativos de personalização, notícias e revistas e produtividade, já os games recuaram 1% no seu consumo. Esses aplicativos facilitam tanto a vida das pessoas, que hoje temos a possibilidade de ter aplicativos que ensinam como cuidar do seu animal de estimação e em geral, quando baixado o aplicativo a pessoa pode controlar os gastos diários de exercício físico, acompanhar os gastos calóricos, também é possível ter um aplicativo bulário, onde a pessoa encontra quais são os melhores remédios para as doenças, quantidades e etc. Outro aplicativo muito interessante são os aplicativos que ajudam a cuidar e manter um Aquário, ele avisa qual deve ser a temperatura ideal da água, hora de colocar comida e etc. Outro mercado que vem crescendo com as mudanças são os de televisores, pois em governo decidiu acabar com o sinal analógico

substituindo pelo sinal digital em todo o Brasil. De acordo com o IBGE 15,1 milhões de lares (23,1%) ainda usavam o sinal analógico como única opção para assistir TV. A região norte (27,7%) é a região que possui o maior número de sinal analógico e a região sudeste é a menor com 21,8%.

Além do aumento da TV digital, foi registrado também um aumento na TV por assinatura que alcançou 32,1% dos domicílios do país. A região sudeste tem o maior número de lares com TV por assinatura (43,6%).

Fonte: http://bbaterias.com.br/

A facilidade da internet e o aumento da tecnologia têm contribuído também para a educação, cada vez mais estão presentes os vídeos aulas explicando assuntos técnicos de uma forma mais dinâmica, o aumento de aplicativos ou sistema que interage o assunto com o público, a possibilidade de brincadeiras educativas e etc.

Além da educação, podemos perceber que o setor de entretenimento também recebeu grandes transformações. A tecnologia virou grande aliada desse setor, mudando e melhorando as formas entretenimento para o público que cada vez mais exigente e inovador. A geração de hoje se cansa muito

rápido da mesmice, sendo preciso inovar e inventar cada vez mais, e com a internet na mão as pessoas já tem a informação rápida de programações de cultura e lazer que elas podem fazer, para onde podem ir, como podem ir e etc. E a tecnologia foi uma grande aliada desse setor, por exemplo hoje já temos a presença cada vez maior de imagens e vídeo em 3D, 4D e até 7D, o telespectador não assisti apenas ao filme, ele participa do filme, mexendo com sensações e sentimentos, deixando o virtual cada vez mais real. O touchscreen também ficou muito importante para esse uso, sendo possível comandar várias coisas com um simples toque. Em muitos locais de entretenimento é possível ver totens com tela sensível ao toque para ver informações sobre o local ou produto, compras de produto, brincadeiras interativas e etc.

Sensores de movimento também deixaram o entretenimento mais divertido e prático, como podemos ver nos jogos de vídeo game como no Kinect da Microsoft. Não é preciso mais ter um controle em mãos para controlar um jogo e sim com movimentos para coordenar

as ações desejadas. Os animais também ganharam muito com a tecnologia, principalmente a tecnologia aliada a medicina. Hoje existem muitos instrumentos para a saúde de um animal, cuidando e acompanhando a saúde de um bichinho sem machucalo. Para os animais marinhos a tecnologia contribui para o auxílio do tratamento, com aparelhos cada vez mais inteligentes possíveis de acompanhar e informar qual a temperatura ideal da água, o PH da água, a circulação de água, e quando é preciso limpa-lá, e etc. Muitos animais em extinção também estão conseguindo sobreviver pela ajuda da tecnologia, como as usadas etiquetas usadas para os peixes PIT (Transponder passivo Integrado), com o uso de um rifle, o peixe recebe o seu PIT que monitora os seus movimentos, é passado leitor de sinais para que os pesquisadores coletem informações desse animal. Temos também a câmera sonar acústica de frequência dupla, essa câmera enxerga cada peixe mesmo com águas turvas e no escuro, com o uso de ondas sonoras.

Outra novidade serão as câmeras 360º para filmagem amadora pela Gopro, que vai possibilitar filmagens mais intensas e realistas.

Em 2016 também será um ano importante para o desenvolvimento de carros inteligentes. Ainda não veremos carros andando por aí, mas será um ano importante para seu desenvolvimento. Tendências tecnológicas:

Além de todo o crescimento da tecnologia nos últimos tempos o mercado está com grandes tendências para 2016. Começando pela realidade virtual e realidade aumentada, com o lançamento dos óculos VR, que vão trazer a possibilidade de interagir mais com o mundo virtual.

A inteligência artificial também vai chegar com tudo nos próximos anos, já temos por aí a Siri, Cortana presentes em smartphones e tablets, mas o uso dessa inteligência vai crescer cada vez mais e vai estar em grande evidência nos próximos anos. Uma grande tendência também é a utilização de Drones. A uma estimativa que seja vendida mais de 1 milhão de drones nos próximos anos.

Ambiente Econômico: O ambiente econômico pode influenciar diversas atividades dentro de uma empresa, por isso é muito importante que antes de qualquer tomada de decisão a empresa avalie os riscos sobre o momento em que está passando, verificar as taxas vigentes, índice de inflação, juros, desemprego, PIB e etc.

O cenário econômico encontrasse em grande instabilidade nesse ano de 2016. Desde 2014 não há boa projeções para o mundo econômico, veremos agora todas as variáveis que influência em nosso mercado de trabalho para traçar ás futuras campanhas de nosso cliente.

1.0 Inflação: Atualmente nosso cenário econômico não é um dos melhores, só temos crescimento de taxas, inflações cada vez mais altas, baixa de investimentos e redução de custos. Desde 2014 até agora o mercado acompanhou uma alta da inflação no mercado brasileiro, prejudicando diversos setores. Em 2015 segundo o IPCA (Índice de Preços ao Consumidor Amplo), a inflação foi de R$ 6,41%, e em 2016 a previsão é de R$ 9,12% e para 2017 a projeção foi elevada de 9,12% para 9,32%.

Fonte:site valor econômico

O aumento da inflação influencia em toda a economia nacional e estadual. Muitos setores são afetados, afinal para as empresas não ficarem no prejuízo tende-se a ter um aumento nas taxas e nos preços dos produtos, que acabam ficando mais caros, fazendo com que as prateleiras continuem cheias e as vendas diminuam. Com as vendas em baixo e muito produto estagnado, é necessário fazer um corte de produção e demissão em massa dos empregados, como ocorreu com algumas empresas de automóvel, já que no início de 2015 o IPI zero foi cortado e os carros 0km tiveram aumento.

Quem acaba pagando esses prejuízos econômicos é a população, pois continuam com o mesmo salário, mas as contas aumentam cada vez mais, pagando taxas e impostos mais altos do que deveriam, e ainda correndo o risco de ser demitidos por corte de alguma empresa. A produção industrial também baixou para 0,44%, fazendo assim o número de contratações diminuírem também. A taxa média de desemprego no Brasil segundo o IBGE é de 10,2%. São 10,4 milhões de pessoas desempregadas no país.

2.0 Dólar: Com a alta inflação e alta das taxas, o dólar teve uma valorização de 13% diante do real. Esse foi um dos fatores de muitos produtos ficarem mais caros, principalmente os produtos que são exportados. O dólar em janeiro de 2015 chegou há R$ 2,59, porém no momento o dólar está por volta de R$ 3,53, devido à crise financeira americana, a alta do dólar mudou o cenário econômico de todo o mundo.

Com este aumento da moeda americana, o real está tendo um aumento significativo, tendo como consequência uma alta inflação na economia brasileira.

Em dezembro de 2014 foi registrado um mês mais forte do dólar em nove anos, com alta de 3,49%. O Banco Central tentou conter a valorização do real atuando fortemente com o câmbio, porém não foi o suficiente para conter a moeda que continuou em crescimento no início de 2015. total de 59,65%.

Com isto, este cenário afeta em suprassumo o consumo no Brasil, a importação e exportação de produtos, já que, com o aumento da moeda americana e da inflação, os preços dos produtos internacionais e nacionais, aumentam fazendo os consumidores comprarem menos. Os principais afetados foram á energia elétrica com alta de 49%, os alimentos (principalmente a carne) e bebidas ambos com alta de 30,4%. Só em dezembro de 2015, os preços subiram 5,87%. O Brasil vem sofrendo com uma queda no consumo deixando um grande buraco na economia. Fonte: Site valor econômico

Em 2014, o dólar subiu 12,84%, depois de avançar 15,26% em 2013, 9,42% em 2012 e 12,18% em 2011. A alta de quatro anos é no total de 59,65%.

Para o final de 2016 e começo de 2017, a previsão do dólar é apenas de um aumento crescente, porém com um menor crescimento do que foi nos anos anteriores. Para 2016 tem uma expectativa de aumentar até dezembro, 2,54% acima do valor atual e para 2017, a previsão é de -2,76% custando o dólar até Março de 2017 R$ 3,73.

Em consequência do aumento da inflação e o aumento do dólar, muitas empresas estão tendo de reduzir custos para que consigam resistir à crise. Diante dessa redução, muitas empresas acabam optando por reduzir custos em pessoas e assim demitindo em massa os empregados. Essa demissão atinge todos os setores e todas as empresas, desde pequena aos de grande porte. Segundo o IBGE, o desemprego subiu para 11,2% no trimestre de janeiro de 2016.

Entre as pessoas que não estão trabalhando, a maior parte tem nível de escolaridade menor, sendo ensino médio incompleto com 13,8%, já as pessoas possuem superior incompleto á taxa é de 9,7%. Também segundo o IBGE o desemprego atinge 7,1% dos homens e 9,8% das mulheres. No 2 º trimestre de 2015 o nível de ocupação brasileiro por homens foi de 67,1% contra 46,2% das mulheres.

O dólar afeta diversos setores na economia, O dólar já afeta diversos setores da economia, um deles é o gasto no exterior que caiu para 30,4%. Devido ao alto preço das passagens aéreas e hotéis, os brasileiros estão viajando menos nesse período para o exterior em comparação com o ano passado. Para muitos economistas essa alta do dólar e a desvalorização do real se dá por conta da crise política, e pode durar ainda pelo menos um ano até que se estabilize.

3.0 Desemprego: Fonte: site folha/econômico 2016

No estado do Norte do país ainda se encontra uma grande diferença entre empregabilidade de homens e mulheres com 26,1%,já a região Sul possui a menor diferença entre todos os estados que foram avaliados com 19%. E a maior faixa de idade desocupada é de 18 a 24 anos com 18,6%. A faixa de 25 a 39 anos lidera como a faixa mais empregada com 74,9%, seguido da faixa de 40 a 59 anos com 69,4%.

Fazendo essa comparação por regiões, temos em primeiro lugar a região Sul como a região menos desocupada com 5,5%, e a nordeste com 10,3% é a mais desocupada. Em comparação com 2015 todos os estados tiveram um aumento no número de pessoas desocupadas, de acordo om o IBGE o estado do Norte foi de 7,2% para 8,5%, o nordeste de 8,8% para 10,3%, o sudeste estava com 6,9% e saltou para 8,3%, a região sul foi a região que menos sofreu com o desemprego mesmo assim foi de 4,1% para 5,5% e por fim o Centro Oeste de 5,6% para 7,4%. A região sudeste teve um grande impacto devido à crise em São Paulo que é uma das maiores cidades do país.

Mesmo com a grande alta do desemprego no mercado brasileiro, teve um aumento no total de pessoas em idade ativa (14 anos ou mais), teve um aumento de 2% em comparação ao ano de 2014. Segundo o IBGE isso aconteceu devido ao um aumento de número de pessoas da mesma família indo procurar emprego para aumentar a renda domiciliar. 4.0 Renda: Quanto ao rendimento do brasileiro, á renda média em 2015, segundo o IBGE chegou á R$ 1.113, variando entre os R$ 2.252 do Distrito Federal

que é o maior valor do país ao Maranhão que é R$ 509 o menor do Brasil. Deixando São Paulo com a segunda maior Renda per Capita do país com R$1.482 reais. Sendo que os gastos investindo com a sua renda são a parte com alimentação e domicílio. Segundo os dados de Pesquisa de Orçamento Familiares (POF), divulgado pelo IBGE, o brasileiro gasta em média 31% de sua renda com alimentação, 29% com habitação, 2,5% com educação, 1,6% com plano de saúde e de transporte público gastam 2,2% mensais.

Fonte: site folha/econômico 2016

5.0 PIB: A crise econômica também afeta o PIB (Produto Interno Bruto), que teve expectativa de queda de 3,8% em 2015. O PIB impacta diretamente no mercado de trabalho e na taxa de crescimento, tanto que foi a pior queda desde 1996.

Segundo o EBC agência do Brasil, a retração da economia em 2015 se refletiu em quase todos os setores, porém o mais impactado foi o de Formação Bruta de Capital Fixo (Investimento de bens e capital), que teve uma queda de 14,1%. Na indústria foi de 6,2%, no setor de

serviços 2,7%, exportações de bens e serviços 6,1% e o único setor que registrou crescimento foi o de agropecuária com o crescimento de 1,8%.

O PIB é a soma de todos os bens e serviços feitos em territórios brasileiros, independente da nacionalidade de quem os produz, e serve para medir o comportamento da economia brasileira. Ambiente Político Legal:

Fonte: g1 economia

Nosso cenário Político não é nada agradável para nenhuma situação mercadológica, temos diversas causas que impactam diretamente no mercado de entretenimento. Atualmente nossa Presidente está afastada de seu cargo desde 07 de abril de 2016. Por conta de um impeachment, o novo presidente Vice Michel Temer, irá assumir o lugar de Dilma Rousseff e afastará mais de 30 mil cargos nos altos escalões do governo. Isso modificará nossas leis, nossos projetos e praticamente todo o tipo de administração do nosso governo. Isso nos afeta por conta da falta de investimento que haverá em nossas empresas por conta da instabilidade econômica gerada pelo cenário político.

Segundo Kotler, a legislação de negócios tem três propósitos centrais: proteger as empresas da concorrência desleal, proteger os consumidores de práticas de negócio desleais e proteger interesses da sociedade do comportamento desenfreado das empresas. Sendo assim, iremos analisar as leis que regem no mercado de entretenimento e educação, já que esses dois fatores influenciam em nosso planejamento de campanha.

Sendo este evento de caráter de música, dança, teatro, circo, cinema, fotografia, vídeo, literatura, artes gráficas, filatelia, folclore, artesanato, acervo e patrimônio histórico e cultural, museus e centros culturais. Como o nosso cliente trabalha com educação, vemos que é interessante o fato dessa lei para poder patrocinar quaisquer eventuais eventos educativos que seja interessante atrelar a marca para gerar um maior impacto com o público.

Lei nº 11.959, de 29 de junho de 2009 (anexo 2), essa lei promove o desenvolvimento Sustentável da Aquicultura e da Pesca formulada, ajudando a promover a preservação, conservação e a recuperação dos recursos pesqueiros e dos ecossistemas aquáticos. Como nosso cliente trabalha diretamente com animais aquáticos e a sustentabilidade do ecossistema tem nessa lei um incentivo maior á ajudar aos outros, a saber, como usar esse tipo de atividade.

Como nosso ramo é entretenimento, vemos todas as leis que possam aplicar e ajudar na composição de nossa campanha, mas sem esquecer-se da educação que é o objetivo inicial do nosso cliente. Começaremos pela Lei de Incentivo, que é a lei nº 10.923 de 30 de Dezembro de 1990 (anexo 1), prevê incentivo fiscal para a realização de projetos culturais, no âmbito do Município de São Paulo. Com essa lei fica instituído incentivo fiscal para a realização de projetos culturais, seja ele através de doação, patrocínio ou investimento.

Fonte: http://www.socursosgratuitos.com.br/

Pois para qualquer evento que poderemos eventualmente fazer devemos apoiar principalmente a sustentabilidade. Lei nº 9795 de 27 de abril de 1999 (anexo 3), é a lei de incentivo á educação ambiental que beneficia por meio de quaisquer processos individual ou coletivo, á construírem valores sociais, conhecimentos, habilidades, atitudes e competência voltadas para a conservação do meio ambiente a qualidade de vida e a sua sustentabilidade. Ao utilizar essa lei, vemos que ela nos ajuda no processo educativo, já que nosso cliente trabalha exatamente nessa área do entretenimento, temos uma lei que apoia qualquer evento que traga esse tipo de discussão. Lei nº 8.313 de 23 de dezembro de 1991 (anexo 4), essa lei dá incentivo fiscal para a realização de apoio à cultura (Pronac), com a finalidade de captar e canalizar recursos para estimular a regionalização da produção cultural e artística brasileira, valorização de recursos humanos e conteúdos locais, desenvolver a consciência internacional e o respeito aos valores culturais de outros povos ou nações.

Essa lei nos ajuda diretamente no planejamento de criação de eventos ou campanhas diretamente ligados à educação. Lei nº 11.437 de 28 de dezembro de 2006 (anexo 5), que é destinado ao fomento das atividades audiovisuais brasileiras será apoiado por recursos do fundo Setorial do Audiovisual. Beneficiando qualquer financiamento com taxas fixas de renumeração á organização e à execução de ações de formação, especialização e aperfeiçoamento na área audiovisual. Essa lei incentiva nosso cliente á planejar campanhas para esse público. Ambiente Competitivo: Segundo Kotler (2000), “O mercado é constituído de muitos tipos de clientes, produtos e necessidades, e os profissionais de marketing devem determinar quais segmentos oferecem a melhor oportunidade para se alcançar os objetivos da empresa”.

Seguindo essa afirmativa, analisamos os potenciais concorrentes de nosso cliente, comparando-os e vendo qual o melhor ponto para utilizarmos em nossas estratégias. Considerando as confirmações ditas antes sobre nosso cliente, vemos que os concorrentes do nosso cliente são todos aqueles

do ramo do “Edu entretenimento”, que significa segundo Walldén (2004), “são programas que utilizam diversas mídias para incorporar mensagens educativas em formatos de entretenimento, ou seja, educam com métodos de entretenimento”. Sendo assim, nosso objetivo é analisar o mercado de Edu entretenimento como concorrentes diretos e entretenimento como concorrente indireto, pois em um modo geral o Aquário de São Paulo se encaixa nessas duas áreas de mercado, sendo uma o complemento da outra. Segundo o livro Kotler, “Concorrência genérica é uma empresa que vê como suas concorrentes todas as empresas que competem pelo dinheiro dos mesmos consumidores”. Vemos como concorrente todos que estão inseridos no mercado de Edu entretenimento e entretenimento, não iremos segmentar apenas em uma área, pois o Aquário de São Paulo se encaixa nas duas. Segundo Blanco, “edutretenimento é uma extensão das teorias que defendem a atividade lúdica e que, além de entreter potencializa a maturidade dos seres humanos, uma vez que pode proporcionar mudanças que vão do comportamento ao desenvolvimento motor, afetivo e social”.

O mercado entretenimento: O mercado de entretenimento cresce ainda mais. Os Brasileiros não deixaram de frequentar o lazer para economizar. Segundo a pesquisa global sobre entretenimento e mídia, o Brasil é o principal mercado da América Latina no setor e ocupa a nona posição no ranking mundial. Foram movimentados R$ 42 bilhões de reais em 2015 só no ramo de entretenimento sendo que até 2017 esse valor pode chegar a R$53 bilhões de reais. A projeção de crescimento desse setor é de 10,2% sendo que os gastos dos consumidores nesse ramo foram até 2014 de R$15,8 bilhões, em 2017 poderá chegar à R$ 161,1bilhões com projeção até 2019 R$ 20,4 bilhões. Segundo o site Mundo do Marketing, a indústria de entretenimento está crescendo graças aos incentivos culturais e eventos de grande porte que o país recebeu. Dizendo também que as áreas de maiores oportunidades são games, cinemas, teatro, parques de diversão, esportes, música e responsabilidade social.

Como o país é composto por diversas camadas sociais o entretenimento tem diversas fases e consegue ser múltiplo para atender todos os públicos, sendo diferenciado dos outros países. As companhias brasileiras atuais com mercado em desenvolvimento não tem estrutura física ou escala para promover seus próprios conteúdos, para produzi-los é preciso buscar parcerias com promotores de eventos locais que tenha tal capacidade, possibilitando assim eventos com maior qualidade e com escalas econômicas viáveis para que consigam alcançar todos os diversos públicos. E esses provedores de conteúdo acabam oferecendo para os promotores locais conteúdos relevantes, conseguindo assim aumentar a demanda de seu público. O Investimento público é algo importante a se considerar no ramo do entretenimento pois, ele influência na geração de conteúdo de artes, responsabilidade social e ajuda as empresas á divulgarem seus trabalhos.

Analisando um relatório publicado pela IBISWorld, verificamos que grande parte dos consumidores na área de entretenimento ao vivo seja

composta por famílias, sendo correspondente por 90% e a maioria possui acesso à internet, canal de venda que representa dois terços das vendas de ingressos naquele país. Os consumidores variam em termos de idade e comportamento. Os consumidores do sexo masculino atendem mais os eventos de esportes e são mais jovens do que aqueles eventos relacionado à arte. Um segmento que vem crescendo no Brasil nos últimos anos são os espetáculos musicais, as empresas estão investindo em formas alternativas para atingir seu público, como o brand experience, onde é feita uma interação entre a marca e o público, criando assim um vínculo maior e fidelizando o consumidor. Por isso, as empresas têm o interesse em investir em espetáculos musicais como uma forma de marketing da marca. Educação no Entretenimento:

mercado

Segundo Turkle, “No que refere-se ao cenário pedagógico, os games tornam-se espaços de aprendizagem para práticas colaborativas através de simulações marcadas por formas de pensamento não lineares que envolvem negociações e abrem caminhos para diferentes estilos cognitivos e emocionais”.

O entretenimento entrou na educação e vice-versa. Hoje em dia o publico vem procurando materiais relevantes, não apenas para consumir materiais de qualidade e sim porque a sociedade está muito mais crítica e cética para todos os assuntos. E o mesmo acontece na educação, que está usando do entretenimento como método de ensino. As escolas estão utilizando de séries, jogos e filmes para passarem seus conteúdos, o método antigo de aprendizagem já não funciona mais com os jovens atuais. A necessidade de passar conhecimento desde sempre virou uma constante nas empresas de comunicação. Segundo o Game Desing Scholl, “o edutainment combina aspectos da educação e do entretenimento em produtos e experiências que visam melhorar a forma como aprendemos, tornandoa não apenas indolor como também prazerosa. O edutainment usa formatos e técnicas de educação para invadir os domínios que antes eram recreativos, ou pelo menos, não acadêmicos”.

Segundo o artigo, os fatores que contribuem para o crescimento da educação no entretenimento é o envelhecimento da população com tempo livre e dinheiro para gastar, fortalecimento do meio digital que permite os criadores de conteúdos á

centralizarem mais seus conteúdos aos públicos interessados, praticidade dos estudantes na hora de estudar, já que podem fazer isso em qualquer lugar e hora, necessidades das empresas produtoras de mídia procurar modelos novos de fontes. Assim o mercado de educação + entretenimento = edutretenimento, vem crescendo cada vez mais, e o Aquário é um produto essencial nesse mercado, pois ele faz a junção de entretenimento com educação. O produto nada mais é do que educativo e seu maior desafio é passar isso com dinamismo entre as múltiplas plataformas que ele tem disponível. Porém existem inúmeros concorrentes, já que a sociedade vem pedindo materiais com mais conteúdo as empresas enxergam isso com uma grande oportunidade, pois podem utilizar sua marca para com o conhecimento.

Nossos concorrentes se centralizam em dois tópicos dentro do Edu entrenimento, educação ambiental e educação social, onde o Aquário se encaixa nos dois tópicos, temos que localizar os concorrentes que concorrem diretamente com o

Aquário, tendo como concorrentes diretos: Cia dos bichos – Localizado em Cotia, São Paulo a Cia dos bichos é uma fazendo que proporcione maior interação do público com os animais. Sendo totalmente permitida a interação entre o toque e alimentação dos animais com as crianças. É considerado um entretenimento familiar, já que seu público alvo são crianças de 1 a 8 anos de idade. Ficando á 25 minutos de São Paulo é um ótimo entretenimento educativo. A fazenda foi fundada pela família Glens, com um ideal de transformar a fazenda da família numa espécie de zoológico. Em outubro de 1997 foi fundada a Cia dos bichos. Trazendo um conceito de diversão em família o local conta com atividades como visitação ao cercado de animais, frutas para emas, passeio a cavalo,visitação ao berçário de filhotes,pães para os patos,passeio de charrete,ordenha da vaquinha,fruta para os porquinhos, alface para os patos,oficina de culinária e oficina de arte. Todas as atividades contam com recredores e monitores para as atividades, tudo isso ao ar livre e um ambiente diferente do da cidade grande.

A estrutura do Cia dos bichos, conta com um restaurante de comida caseira, sem patrocinadores ou parceiros terceirizados. Horário de Funcionamento Sábados, domingos e feriados das 10 hs ás 17 hs. Ingressos – Adultos R$ 45,00 reais Não trabalha com cartões de débito ou crédito.

Crianças menores de 02 anos e idosos acima de 60 anos não pagam. Estacionamento é gratuito. As modificações do tempo são variáveis, então caso houver chuva não há reembolso.

Comunicação do Cia dos Bichos Sites O site é uma plataforma simples e direta, onde mostra as informações de claras e objetivas. Porém faltam de informações sobre parceiros e estrutura.

Redes Sociais

Fazendinha Estação Natureza – Localizado em dois Estados do Brasil, São Paulo e Rio de janeiro, a fazendinha se localiza na zona sul do estado de São Paulo. Eles oferecem interação com os bichos e um maior conhecimento na área ambiental. Com uma área de 10 mil metros quadrados, a fazendinha não oferece apenas interação com os animais, como também com fauna e flora. O público alvo da Fazendinha Estação Natureza são crianças de 05 á 12 anos, e é focado tanto em passeios familiares como em passeios escolares. É um espaço com monitoração educativa e conta com diversas atrações, como contato real com os bichos da fazenda, atividades ligadas diretamente com os animais com ordenhar vacas, dar comida aos porcos, galinhas, cabras e patos. Podendo saber as características únicas de cada animal, a criança se sente cada vez mais próxima do meio ambiente. Há também atividades sobre origem dos alimentos, como leite, manteiga e ovos. O local oferece área de alimentação com restaurante e lanchonete com valores á parte. O horário de funcionamento da Fazendinha é de Terça a Sexta,

sendo exclusivo para escolas ou aniversários de sábados, domingos e feriados das 10:00 ás 17:00 hs.

Comunicação Fazendinha Estação Bichos – Site

Sendo os valores de R$ 46,00 reais entrada individuais para crianças e adultos, para crianças abaixo de 02 anos e adultos acima de 60 anos a entrada é gratuita. Estacionamento R$ 15,00 reais.

O site tem uma característica mais direta porém um pouco confusa, as informações estão meio perdidas nos liks, eles não são objetivos quanto á preços, não tem ecommerce e nenhuma plataforma de venda além da bilheteria do local.

Redes Sociais O Facebook fala sobre as atividades que a fazendinha oferece, mostra as fotos das pessoas que passaram por lá e a infraestrutura do local.

conta com trenzinho, cama elástica, kid play, tobogãs infláveis, touro mecânico, campinho de futebol, tirolesa, brinquedoteca, vôlei de areia e tanque de areia. Tem também as piscinas para adultos, crianças e adolescentes.

O valor do ingresso é de R$ 40 reais para adultos e crianças sendo estacionamento gratuito e crianças de até 02 anos e adultos acima de 65 anos não pagam entradas e nem as atividades extras. Comunicação Pilar Park – Site

Pilar Park – Localizado em Ribeirão Pires, no meio da Mata Atlântica, O Pilar Park foi criado em 2006 com o público alvo para crianças de 08 á 13 anos. O objetivo do Pilar Park é diversão com consciência de preservação do meio ambiente com investimento na educação ambiental e maior qualidade de vida. O Pilar Park conta com “Espaço do meio ambiente”, que um local desenvolvido para esclarecer dúvidas das crianças sobre a importância da água no planeta, utilização da água, doenças sobre falta da água, importância das árvores e reciclagem. O local conta também com uma caminhada ecológica com visita á nascente de água, galpão das oficinas com materiais recicláveis e origem de seus materiais.

Sem contar as atividades recreativas, que são o parque que

Eles contam também com uma área para os professores com refeitório, sanitários, salas de TV/DVD, jogos, poltronas, e conta com um entretenimento educacional diferenciado para os professores.

Enquanto os alunos brincam, os monitores estão qualificados para acolhimento desses grupos. O Pilar Park conta com 03 refeições inclusas no valor do ingresso, com café da manhã, almoço e lanche da tarde.

O site conta com informações bem distribuídas, um designer moderno, com cores e bem chamativo, porém nada que incomode ou saia dos padrões. Tem diversas informações sobre estrutura, eventos e atividades, porém, não há nada relacionado á compra de ingresso, horário de funcionamento ou condições para entrada no caso de deficientes.

Redes Sociais O Facebook contém informações sobre estruturas em geral, informações sobre orçamentos e atividades. Um canal para as pessoas que já foram marcarem suas fotos e saber mais sobre os projetos pedagógicos. Porém não contém nada sobre preços ou canais para compras de ingresso.

Zoológico de São Paulo – Inaugurado em 1958, com 824.529 metros quadrados de Mata Atlântica, o parque abriga exemplares de aves de várias espécies, aves migratórias, o parque aloja as nascentes do riacho do Ipiranga, animais nativos ficam de forma livre na floresta que fica ao redor do Zoológico.

O parque abriga mais de 3.000 mil animais, sendo eles mamíferos, aves, répteis, anfíbios e

invertebrados, promovendo a conscientização do público sobre as diversas formas de vida sobre a terra.

O Local funciona de Segunda a Domingo das 9h às 17h Preço dos Ingressos

Pensando ainda em conscientização, o zoológico tem parcerias com diversas empresas, com o objetivo de firmar iniciativa privada com instituições de pesquisas, agências de comunicação e emissoras de TV. Criando assim, diversos programas de desenvolvimento e execução de projetos ambientais e culturais. Segundo o portal do zoológico, as parcerias são realizadas inserindo a identidades das marcas e produtos na empresa, construindo espaços culturais e desenvolvendo programas de educação ambiental. Os Exemplos de algumas parcerias são: Alfa Coberturas, Duracell, Nestlé e Coca-Cola.

Com tantas atrações, ainda há o passeio noturno, onde os participantes podem ver, ouvir e sentir os mistérios da vida noturna dos animais. Esse passeio acontece desde 2003, e disponibilizam atrações com apresentações de animais noturnos, treinamento de educação ambiental e ver os animais sendo alimentados pelos seus monitores.

Adultos e Crianças acima de 12 anos – R$ 30,00 reais Crianças de 6 a 12 anos – R$ 10,00 reais Crianças abaixo de 5 anos e pessoas com deficiência – Gratuito Idosos, estudantes e Professores da Rede Pública – R$ 10,00 reais O preço para crianças de 5 a 10 anos é de R$ 70,00 reais para os passeios noturnos, e R$ 100,00 para adultos, incluindo lanche e estacionamento. O passeio tem duração de 3 horas. O local também conta com atrações à parte como Mundo Dinossauros que é um cinema 4D, sendo o preço para R$12,00 reais para crianças acima de 12 anos e adultos. Crianças de 06 a 12 anos, idosos, estudantes, professores da rede pública pagam meia entrada. Já pessoas com deficiência e menores de 05 anos não pagam para participar da atração.

O portal Safári que é um acesso para o zoológico onde os animais ficam soltos e você tem a possibilidade de acarinha-los, porém é feito com as vans personalizadas, o valor é de R$ 22,00 reais para Adultos ou crianças a partir de 4 anos. Sendo que pessoas com deficiência e menores de 3 anos, não pagam. E o Zoo Safari que pode ser feito em seu próprio veículo que tem o valor de R$ 28,00 reais para crianças acima de 12 anos ou adultos R$ 28,00 reais, e crianças menores de 12 anos até 04 pagam R$ 12,00 reais. Comunicação do Zoológico de São Paulo

Redes Sociais

Site O site do zoológico consegue acoplar todas as suas informações que são diversas dentro de um site dinâmico e objetivo para o internauta, contento informações de trabalhos ambientais, processos seletivos educacionais, e sua estrutura e atividades diversas que o zoológico abriga.

O Facebook do Zoológico, conta com informações sobre os animais, parcerias ecológicas, programas ambientais e de biotecnologia, preços e é um portal para aqueles que já foram no zoológico e tem algum comentário.

Contam ainda com uma loja de departamento e um banco interno onde as crianças podem depositar uma quantia no banco e usar o valor numa próxima visita, sendo que o dinheiro depositado rende 2% ao mês.

Já como concorrente educação social tem:

Sem contar com os ambientes de alimentação internos que são patrocinados por empresas como Burguer King, 1900 Pizzeria, Ajinomoto e alguns outros parceiros que ajudam a ambientar o parque como a brandili, fabercastell,fini,heinz e Nhopenhagem.

Kidzania - Localizado no segundo subsolo do shopping Eldorado oferecem um lugar fechado com atividades e experiências para meninos e meninas, com idades entre 04 e 14 anos. É um local de 8.500 metros quadrados, com um investimento de R$ 50 milhões de reais. O local imita o mundo real, proporcionando para as crianças pequenas experiências que priorizam a educação, sustentabilidade e cidadania. O lugar oferece 50 atividades diferentes sendo que em cada passeio, as crianças fazem em média 4 a 6 atividades. Lá as crianças podem brincar de ser médicos, dentistas, confeiteiros, bombeiros, banqueiros e outras atividades afins, sendo todas essas atividades interativas, com tecnologias e janelas para que os pais possam observar as crianças nas visitas.

A empresa utiliza de mensagens simples e diretas. Com a diversidade que as profissões utilizam elas aplicam a dinâmica no aprender. Divulgando em mobiliários urbanos, dentro das regiões escolares e avenidas em geral. Site O site da Kidzania oferece ecomeerce para seus ingressos, é algo fácil e direto para seu público. Em seu site eles mostram a estrutura do local, os seus parceiros e contam mais sobre a empresa. Blog O Blog oferece mais informações sobre o parque, porém é um canal diretamente para as escolas onde mostram como e o que é feito no parque. Porém, não há nenhum programa educativo, apenas propaganda da própria empresa e mostrando os motivos pelo qual se deve visitar o Kidzania.

Redes Sociais O Kidzania está presente no Facebook, que é a plataforma multimídia mais utilizada pelas empresas, onde lá eles postam conteúdo sobre a empresa, relatos sobre a vivência de seu público no local e imagens de sua estrutura. No youtube eles utilizam pro mesmo conceito.

No twitter eles utilizam gifs,assuntos da ĂĄrea digital para se aproximar do pĂşblico e divulgar seus produtos. Se incluindo na linguagem digital.

Promoções

Concorrentes Indiretos: Analisamos como concorrentes indiretos do Aquário de São Paulo todos aqueles do ramo de entretenimento que proporcionam ao público diversão e pode substituir um passeio ao Aquário.

Segundo Ênio Padilha, “são concorrentes àqueles que normalmente não percebemos objetivamente, pois eles são concorrentes no nível institucional”. Como o posicionamento do Aquário é duplo, ele entra em entretenimento e Edu entretenimento, analisamos como concorrente indireto as empresas do setor de entretenimento, pois ela compete pelo dinheiro e é uma substituição do passeio familiar das famílias brasileiras, porém não oferecem o mesmo serviço e produtos que o Aquário de São Paulo oferece. E essas empresas são: Parque da Mônica, Hopi Hari, Went Wild,Cidade da Criança, espetáculos teatrais,cinemas e internet.

13. Pesquisa Exploratória O Aquário de São Paulo, embora seja o maior da América Latina e fica localizado na capital de São Paulo, não é tão conhecido quanto parece. Estudos mostram que ele é "Fifty Fifty", ou seja, 50% conhecem muito, ao ponto de ir pelo menos uma vez no ano, e 50% praticamente nunca ouviu falar. As pessoas que já ouviram falar, mas não conhecem, também acreditam que o Aquário de São Paulo é apenas um parque, ou seja, oferece um entretenimento familiar. Mas o passeio tem muito mais a oferecer, o aquário, como trabalha com animais marinhos e terrestres, trabalha com vida além da diversão, ele preza muito a sustentabilidade, e a valorização da fauna e da flora, oferece conhecimento,

Fonte: blog.aquariodesp

história, uma vivência lúdica e dinâmica do que aprendemos na escola, e com isso o passeio não é apenas entretenimento e sim Edu entretenimento. Portanto nosso problema é saber se as pessoas realmente conhecem o aquário de São Paulo, mesmo que ainda não tenham visitado, mas pelo menos sabem que existe. Também precisamos ver qual o share of mind do aquário, será que quando as famílias pensam em entretenimento o aquário vem a mente? Será que ele esta na cabeça das pessoas? É lembrado?

Se for lembrado, será que as pessoas o vêm como simples entretenimento ou sabem que a categoria dele é Edu entretenimento? O posicionamento de mercado do aquário é para Edu entretenimento? Isso está claro para as pessoas?

E por fim, nosso último problema, qual o público principal do aquário? Ele é um parque que abrange praticamente todas as idades, classes sociais, raça, sexo e etc. Com isso nosso objetivo é melhorar os canais de comunicação do Aquário de São Paulo, se aproximar do nosso público, melhorar o relacionamento, fazer com que share of mind cresça, e que as pessoas tenham o aquário sempre a mente, pois com isso o aquário terá indicações, e as famosas propagandas boca a boca, que é um dos melhores meios de comunicação. Intensificar o Edu entretenimento, e mostrar que além da diversão o aquário traz o conhecimento e a união da família em um ambiente agradável.

Para atender esses objetivos foram realizadas várias pesquisas secundárias em sites específicos, como o site do aquário, as redes sociais de lá, blogs que tratam de animais, meio ambiente e entretenimento, sites de entretenimento familiar e etc. Além de quatro pesquisas primárias, sendo uma entrevista com o responsável da área de comunicação do aquário, uma pesquisa de campo específica para quem já foi no aquário, um pesquisa de campo de entretenimento em geral e a última pesquisa sobre lembrança da marca.

14. Pesquisa de Campo Além das pesquisas secundárias em sites específicos (anexo 6), a primeira pesquisa primária foi qualitativa, sendo uma entrevista com o Diretor de Marketing do Aquário de São Paulo (anexo 7), com fins de entender melhor como foi criado o Aquário e qual a importância dele no cenário mercadológico atual. A entrevista foi realizada no dia 18 de abril de 2016 no escritório do Aquário, com a participação de 5 integrantes da agência e o diretor Márcio Duarte.

Foi realizada também uma pesquisa de metodologia descritiva, por levantamento de campo no período de 26/05/2016 à 30/05/2016, a abordagem é quali-quanti, pois as perguntas são para conhecer os aspectos e características gerais (anexo 8).

A técnica de amostragem é com 54 pessoas que residem no Estado de São Paulo e conhecem o aquário. A técnica de coleta de dados foi entrevista por internet. O perfil avaliado foram pessoas de qualquer idade e qualquer classe social, a fim de saber de onde as pessoas conhecem o aquário, se já visitaram que quantas vezes, qual foi a experiência, o que esperam e como avaliam os canais de comunicação.

A segunda pesquisa também foi de metodologia descritiva, por levantamento de campo no período de 26/05/2016 à 30/05/2016, a abordagem também é quali-quanti,

com perguntas para entender as características de um entretenimento familiar (anexo 9). A técnica de amostragem é com 125 pessoas que residem no Estado de São Paulo e gostam de fazer entretenimento em família. A técnica de coleta de dados foi entrevista por internet. O perfil avaliado foram pessoas de qualquer idade e qualquer classe social, a fim de saber o que elas gostam em um passeio familiar, o que as fazem ir a algum lugar, como elas ficam sabendo de uma atração, qual os lugares que eles frequentam, e qual vem a mente primeiro, e o que esperam de um passeio em família.

E por fim, foi realizada uma pesquisa de metodologia descritiva, por levantamento de campo no período de 26/05/2016 à 30/05/2016, com linguagem quali-quanti, e pesquisa realizada pela internet (anexo 10). A amostragem foi de 50 pessoas pertencentes ao nosso público alvo, a fim de saber qual o primeiro lugar que vem à mente deles para realizar um passeio em família.

15. Conclusão das Pesquisas As pesquisas foram certamente essenciais para a conclusão de nossos problemas. Conseguimos extrair dados interessantes que podem ajudar a definir o projeto de campanha ideal. Entrevista com Márcio Duarte (Diretor de Marketing o Aquário):

A entrevista com o Márcio Duarte que ocorreu no escritório do Aquário, teve a duração de 2h00 (duas horas) e pudemos coletar dados importantes sobre o histórico do Aquário de SP, desde o seu início até os dias atuais. Percebemos que o Aquário possui um grande crescimento de 2 em 2 anos, com criações de novos

ambientes, e chegada de novos animais. Animais que são tratados com muito carinho e respeito, motivo o qual o Aquário não os chamam de atração. Usar essa palavra é expressamente proibido. Também foi importante para nos mostrar a real intenção do Aquário e nos mostrar um outro lado que poucas pessoas conhecem ou imaginam. O Márcio nos deixou bem claro que o Aquário trabalha com a educação ambiental, um dos motivos o qual ele não considera o Zoológico de São Paulo o concorrente principal. Lá dentro as escolas que fazem visitas tem a disposição um monitor durante toda a visita para passar informações e curiosidades do animais, além de trabalhar com a sustentabilidade e preservação das espécies.

Desde sua inauguração (2006) até hoje, o Aquário duplicou o número de funcionários, metragem, pesquisadores

e parceiros, porém, mesmo com tudo isso o Aquário ainda não é muito conhecido pela população de São Paulo, nem como um simples parques, nem como a sua principal atuação que é cuidar e zelar por essas vidas que não são retiradas de cativeiro, e sim retiradas de situações de risco. Pesquisa - Aquário de São Paulo: A pesquisa direcionada para quem já conhece o aquário de SP, contou com 54 pessoas entrevistadas, onde a maioria tinha idade entre 18 a 25 anos com 39%, seguido de 26 anos a 33 anos com 34%, 13% com idade entre 34 a 41, 7% são menores de 18 anos, 42 a 49 com 5% 2% maiores de 50 anos. 83% dos entrevistados são mulheres contra 17% homens. Os maiores entrevistados são da classe E com 39%, C com 31%, D 17%, B 9% e A com 4% dos entrevistados. A maioria das pessoas moram na zona leste 37%, e zona norte 20%, além de 15% que moram na grande São Paulo. 28% tem o ensino médio completo, 26% superior completo, também afirmaram quem 43% tem filhos menores de idade com 51% que não possuem filhos. Quando perguntado de onde eles conhecem o aquário 39%

responderam que foi através da internet, 19% da televisão e amigos, além de conhecerem por jornal, revista, escola, trabalho e redes sociais. 72% foram apenas uma vez, dentre as pessoas que foram apenas umas vez a maioria é da classe E, 26% entre 2 a 4 visitações, onde a maioria é da classe C, 0 % mais de 9 vezes. A maioria visita o aquário em família, 40% e 32% com amigos, além de ir com a escola e namorado. 89% afiram que voltaria contra 11% que não, das pessoas que afirmariam voltar, a maioria são as pessoas que já foram em família e a minoria que foram com amigos. Dos 11% que disseram não, 62% não voltariam pelo valor do ingresso, 26% pelas atrações e 6% porque preferem outros tipos de entretenimento, já das pessoas que voltariam no aquário 47% dizem que voltariam pelo entretenimento proporcionar educação, 27% pelas atrações, 22% por ser um bom ambiente familiar além de ser um passeio diferente.

Quando perguntamos qual foi a experiência dele no aquário, surgiu diversas palavras, entre elas as que mais cotada foram: maravilhoso, conhecimento, encantado, agradável, cultura, conscientização, fascinação, inesquecível, infância e viagem. E sobre o que esperam do aquário são: Aprendizado, melhorias, diversão, interação, preservação e variedades. sociais do aquário contra 33% que disseram sim.

Pedimos para avaliar os canais de comunicação, dando nota de 1 a 5, onde 1 é péssimo e 5 ótimo, as pessoas avaliaram televisão, internet, rede social, meio impresso e rádio, Rede social, internet e Televisão obtiveram as melhoras notas, mas a rede social teve um destaque entre eles, já o meio impresso e o rádio foram os piores avaliados. A maior motivação das pessoas para ir ao

aquário foram os animais com 61%, 20% ser o maior aquário da América latina, 15% ter Edu entretenimento 4% por indicação de amigos. Perguntamos se as pessoas conhecem as campanhas sustentáveis do aquário, 80% dizem não conhecer, as pessoas não conhecem, todas afirmaram já ter visto propaganda, são da classe E, e foram no aquário apenas uma vez, e apenas 20% falaram que sim das pessoas que a apontaram sim, a maioria é da classe C e afirmar acompanhar as redes sociais do aquário, sobre as campanhas educacionais 26% conhecem, mas a maioria ainda não com 74% e a última pergunta da pesquisa foi qual a imagem que eles tem do aquário e as palavras que mais apareceram foram: maravilhoso, alegria, família, união, diversão, educativo, inesquecível e encantador. Pesquisa – Entretenimento A segunda pesquisa foi focada para o entretenimento, obtivemos 125 entrevistados, 1% com 42 a 49 anos, 3% menores de idade, 4% acima de 50 anos, 17% 34 a 41 anos, 23% entre 26 a 33 anos e classe com maior número de

entrevistados com 18 a 25 anos com 52%. 72% são do sexo feminino e 28% masculino. A menor classe entrevistada foi a classe A com 1%, e a maior a classe D com 41%.

Os moradores são 52% da zona leste, 13% da zona norte, 3% da Grande São Paulo e 19% do interior. 40% tem o curso superior incompleto, 24% superior completo e 21% ensino médio completo, a maioria dos entrevistados não possuem filhos com 65%, 27% tem filhos menores de idade, 7% tem filhos todos maiores de idade e 1% maior e menor de idade. Sobre sair em família, 90% afirmam que costumam sair em família já 10% não. 45% costuma sair de 1 a 2 vezes por mês, 33% de 1 a 2 vezes por semana, 18% de 3 a 4 vezes por mês e 4% de 3 a 4 vezes por semana, a maioria da classe C afirmar sair de 3 a 4 vezes por mês, são mulheres e não possuem filhos, já os que saem de 1 a 2 vezes por mês temos a classe E, D e A, que

não possuem filhos ou possuem filhos todos menores de idade. Perguntamos quanto eles dispostos a gastar em um passeio por pessoas, 55% dizem que estão dispostos a gastar até R$ 50,00, 40% R$51,00 a R$ 100,00, 4% de R$ 101,00 até R% 150,00 e acima de R$ 150,00 apenas 1%, a maioria que afirma gastar mais de R$ 150,00 mora no interior, as pessoas residentes de São Paulo, principalmente da zona leste apontam que preferem gastar até R$ 50,00 por pessoas. O meio de transporte mais utilizado é o carro com 63% seguido pelo ônibus com 27% e o menor meio de transporte utilizado é o taxi com apenas 1%, as pessoas que possuem filhos optam em sair mais de carro, e para quem não tem filho apontou utilizar o ônibus para se locomover, 47% afirmar que a distância limita o seu passeio, 53% não.

Referente as perguntas de comunicação, 40% das pessoas usam a internet para se informar de uma passeio, 23% a televisão, 18% as redes sociais, 10% revistas e 9% outros - rádio, amigos. Perguntamos qual o primeiro lugar que vem a mente do consumidor sobre entretenimento familiar, o lugar mais apontado foi restaurante, parques em geral, dentre as pessoas que apontaram parque, o perfil sexo é misto, a maioria da classe C, todos costumam sair em família, procuram um entretenimento pela internet e esperam diversão, cinema, viagens, zoológico e piquenique. O que eles esperam de um passeio familiar é diversão com 67%, tranquilidade com 18%, 10% emoção e 4% conhecimento.

87% dos entrevistados nunca ouviram falar em Edu entretenimento, apenas 13% sim. 30% costumam fazer passeio educacionais, e 70% não, mas 79% topariam conhecer, ficando apenas 21% com não, as

pessoas que apontaram que não fazem passeios educacionais, também as pessoas que disseram que não conhecem. Mostramos 10 lugares de entretenimento, entre eles: Zoológico, Parque da Mônica, Kidzania, Aquário, Cidade da Criança, Hopi Hari, Magic City, Teatro, Cinema e o Wen't Wild, e pedimos para classificar dentro de sua preferência, sendo que 1 é o mais preferido e 10 o último. O Cinema se destacou como o preferido, em seguida o Parque da Mônica, o Aquário ficou em 9º (nono) lugar, a posição em qual ele mais apareceu foi 2º (segundo) lugar, não ficou no último lugar nenhuma vez.

Para saber se as pessoas conhecem o aquário, fizemos essa pergunta e foi apontado que 27%

conhece, contra 71% não, as pessoas que conhecem são homens e mulheres, que costumam fazer passeio educacionais. Apenas 27% pessoas sabem que o aquário faz passeio educativos contra 73% não. E a última pergunta que foi o que motiva o entrevistado a fazer um passeio educacional, e as palavras que mais apareceram foi: Diversão, união, alegria, tranquilidade, amor, harmonia, felicidade e lazer. Pesquisa - Lembrança da Marca

Já na pesquisa de lembrança da marca, fizemos apenas cinco perguntas, para mensurar o share of mind do aquário de São Paulo, a primeira foi a classe social, e tivemos 62% das pessoas com idade entre 34 à 41 anos, 23% entre 42 à 49 anos e 15% menores de 18 anos. 22% pertencentes a classe B contra 78% da classe C. Perguntamos qual o primeiro lugar que vem a mente deles para

fazer um passeio em família e os lugares que mais apareceram foram: Parques, Sítios, Praias e Shoppings. Sobre o primeiro lugar de Edu entretenimento, os quatro mais citados foram Museu, Teatro, Zoológico e Aquário. E perguntando sobre aquário, perguntamos qual vem primeiro a mente, e tivemos o de Santos com 45%, de São Paulo com 30% e por último o de Ubatuba com 25%. Com isso concluímos que o Aquário de São Paulo realmente não é muito conhecido, o share of mind é muito baixo, as pessoas não sabem do seu propósito de Edu entretenimento, mas gostam de fazer passeio em familiar e procuram união, diversão, conhecimento alegria e lazer nos passeios, porém são poucas pessoas que procuram educação junto com o lazer, mas estão dispostos a conhecer passeios educacionais. A maioria das pessoas procuram passeio pela internet, televisão, redes sociais e amigos, costumam sair com frequência de 2 vezes por mês, e são muito participativas e curiosas. Em geral se locomovem de carro e transporte público, frequentam shoppings e parques públicos.

1 – Força

2 – Fraqueza

1.1 - Próprio setor de pesquisa 1.2 - Animais resgatados de situação de risco 1.3 - Maior Aquário da América Latina 1.4 - Ambientes climatizados 1.5 - Projetos de Sustentabilidade 1.6 - Tecnologia de Manutenção avançada 1.7 - Diversidade de animais 1.8 - Atividades para deficientes 1.9 - Isenção do valor do ingresso para deficientes 1.10 - Parceria com faculdade e ONGs 1.11 - Equipe técnica qualificada

2.1 - Valor do ingresso 2.2 - Site confuso 2.3 - Facebook, instragram e Youtube pouco utilizado 2.4 - Baixo investimento para publicidade 2.5 - Falta de comunicação da empresa com o público 2.6 - Atrações pagas a parte 2.7 - Falta de parcerias para publicidade 2.8 - Cultura fechada 2.9 - Share of mind baixo

3 – Oportunidade

4 – Ameaça

3.1 - Oportunidade para empresas sustentáveis 3.2 - Tendências tecnológicas 3.3 - Leis de incentivo fiscal 3.4 - Era da internet 3.5 - Consciência ambiental 3.6 - Cultura participativa 3.7 - Crescimento do setor de entretenimento 3.8 - Crescimento da 3º idade no ambiente tecnológico 3.9 - Geração Y 3.10 - Edu entretenimento 3.11 – Degradação do meio ambiente

4.1 – Crise política 4.2 - Concorrência 4.3 – Crise econômica 4.4 – Crise hídrica 4.5 – Entretenimento online 4.6 – Degradação do meio ambiente 4.7 – Aumento do desemprego 4.8 – Aquecimento global

16. Análise Swot e Conclusão A análise swot é uma ferramenta para medir o ambiente interno e o ambiento externo da empresa perante a sociedade. Com ela ponderamos a força e a fraqueza (ambiente interno) e as oportunidades de ameaças (ambiente externo).

A Análise SWOT é uma ferramenta de desenvolvimento estratégico que compara as forças e as fraquezas internas da organização com as oportunidades e as ameaças externas. (SWOT é um acrônimo para Strengths and Weaknesses and Its everonmental Opportunities and Threats – pontos fortes e fracos e suas ameaças e oportunidades ambientais.) A análise SWOT baseia-se no pressuposto de que se os gerentes revisarem cuidadosamente essas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças, uma estratégia útil para

garantir o sucesso organizacional se tornará evidente a eles. (CERTO, 2005, p.158)

Com a análise feita corretamente podemos saber como a empresa, no caso o Aquário de São Paulo está perante os dois ambientes, para assim saber qual a estratégia definir para alcançar os objetivos.

1 - Força: 1.1 - Próprio setor de pesquisa: O Aquário de São Paulo possui um setor interno de pesquisa, além de profissionais como oceanógrafos, veterinários e biólogos e gestores ambientais, que estudam toda a vida marinha e todas as raças, a fim de proporcionar uma vida mais agradável e com mais qualidade para todos os animais.

1.2 - Animais resgatados de situação de risco: Os animais não são apenas de cativeiros, a maioria das espécies do aquário são resgatados do meio ambiente, animais que não teriam condições de sobreviver, são levados para o aquário e tratados da melhor maneira para garantir maior tempo de vida desse animal. Ex: o jacaré albino é cego, e não iria sobreviver no meio ambiente, por isso foi resgatado e fica aos cuidados da equipe do Aquário.

1.3 - Maior Aquário da América Latina: Desde que foi inaugurado em 2006 até hoje, o aquário de São Paulo, já triplicou de tamanho, hoje ele conta com mais de 10.000 litros de água e 15.000m², e é referência no trato de animais e visitação da vida marinha, recebendo cerca de 30.000 visitantes por mês.

1.4 - Ambientes climatizados: Com ambientes climatizados e fechados, o clima do dia-a-dia não afeta o passeio, é possível fazer a visitação mesmo com chuva ou com sol forte. Além de poder fazer a visitação, o clima de fora não afeta a vida dos animais, fazendo com que o passeio seja sempre divertido e natural.

máquina de gelo, termômetros e etc. 1.7 - Diversidade de animais: Além da vida marinho, no aquário é possível encontra animais terrestres e aves, ou seja a diversidade é enorme, não ficando apenas com animais marinhos.

1.5 - Projetos de Sustentabilidade: O aquário de São Paulo possui e apoia diversos projetos de sustentabilidade, visando sempre o bem estar do animal e a conservação das espécies da fauna e da flora.

1.6 - Tecnologia de Manutenção avançada: A tecnologia utilizada no aquário é de última geração, contando com máquina que avaliam a temperatura da água, do ar,

meia entrada, mas pessoas com deficiência tem entrada gratuita para a visitação. 1.10 - Parceria com faculdade e ONGs: O aquário possui uma ampla rede de parcerias com faculdades e ONGs para continuar sendo referência em formação de profissionais ligados a área. 1.11 – Equipe técnica qualificada: A equipe técnica do Aquário de São Paulo é altamente qualificada, com os melhores estudos e treinamento, estão aptos no tratamento dos animais com total confiança do Aquário.

1.8 - Atividades para deficientes: No aquário é possível encontrar atividades para deficientes físicos, como muitos objetos aquáticos para deficientes visuais poderem conhecer a forma marinha com o tato. 1.9 - Isenção do valor do ingresso para deficientes: Estudante não paga

2 - Fraqueza: 2.1 - Valor do ingresso: O valor do ingresso do aquário não é muito atrativo, e estudante não paga meia entrada, isso dificulta a visitação de algumas famílias.

aproveita tanto assim esse canal de comunicação. 2.4 - Baixo investimento para publicidade: O investimento para publicidade não é muito alto, normalmente são feitas apenas algumas campanhas, o que não gera muita visualização. 2.5 - Falta de comunicação da empresa com o público: Por não ter muito investimento em publicidade, e não utilizar às redes sociais a comunicação entre a empresa e seus clientes fica defasado, falta comunicação das partes interessadas.

2.2 - Site confuso: O site do aquário possui muitas informações, tanto como textos quanto como imagens, dessa forma acaba ficando confuso, algumas coisas e difícil achar algumas informações. 2.3 - Facebook, instragram e youtube pouco utilizado: Hoje em dia, as redes sociais são vistas por muitas pessoas de todas as idades, e é um dos meios de comunicação mais utilizados, porém o aquário não

2.6 - Atrações pagas à parte: O Aquário já tem o valor do ingresso alto, e anda possui algumas atrações que são pagas a parte, mas que

decepcionam os visitantes. 2.7 - Falta de parcerias para publicidade: O aquário possui muita parceria para a sustentabilidade, já para a publicidade não possui tantos parceiros, o que poderia melhorar o canal de comunicação. 2.8 - Cultura fechada: A cultura da empresa é fechada e tradicional o que dificulta em criar e por em prática novos modelos de publicidade, campanhas e etc.

2.9 - Share of mind baixo: O aquário de São Paulo possui um share of mind muito baixo, devido a falta de comunicação, notamos que mais de 50% das pessoas não conhecem o aquário.

reverter parte da verba gasta com impostos para a melhoria da comunicação como um todo.

participativas, gostam de dar opiniões e se valorizam com isso.

3.4 - Era da internet: Estamos na era da internet, e temos que aproveitar as redes sociais para fazer campanhas, que tem alta visualização e geram pouco custo.

3.7 - Crescimento do setor de entretenimento: O setor de entretenimento está em constante crescimento, com cada vez mais novidades para a área.

3 - Oportunidade: 3.1 - Oportunidade para empresas sustentáveis: Podemos engajar campanhas de sustentabilidade com novas parcerias, melhorando também a comunicação do aquário. 3.2 - Tendências tecnológicas: a tecnologia não para de se aperfeiçoar, ainda mais para o campo do entretenimento, que pode ser muito utilizado para diversas campanhas e atração.

3.5 - Consciência ambiental: A consciência ambiental está crescendo, e as pessoas cada vez mais estão se importando com a natureza. Podemos utilizar isso a nosso favor.

3.3 - Leis de incentivo fiscal: Com as leis de incentivo fiscal podemos

3.6 - Cultura participativa: As pessoas estão ficando cada vez mais

3.8 - Crescimento da 3º idade no ambiente tecnológico: A 3º idade está se conectando cada vez mais com a tecnologia, se tornando também um público influenciador. 3.9 - Geração Y: A geração Y é altamente influenciadora e antenada com tudo o que acontece, pode ajudar a compartilhar campanhas e ajudar a melhorar o share of mind do aquário.

3.10 - Edu-entretenimento: O Eduentretenimento não é muito conhecido mas pode ser muito atrativo e render muita viabilização. 3.11 - Degradação do meio ambiente: A degradação do meio ambiente pode ser tanto uma oportunidade quanto uma ameaça. Oportunidade porque podemos utilizar isso para conscientizar a população sobre a preservação da fauna e da flora, trazendo essa imagem de preservação e mostrando que o aquário é uma empresa sustentável, melhorando assim o seu conceito com a população.

4 - Ameaça: 4.1 - Crise política: Com crise política instável, não é possível fazer planejamento a longo prazo, o que dificulta algumas tomadas de decisão.

4.4 - Crise Hídrica: O aquário é composto por mais de 10.000 litro d’água que precisam ser trocados e cuidados diariamente, e com a crise hídrica, as pessoas podem ter uma visão negativa desse custo. 4.5 - Entretenimento online: Hoje em dia o maior entretenimento dos jovens são online, como jogos, redes sociais, e etc, com isso a tendência é das pessoas saírem cada vez menos de casa.

4.2 - Concorrência: A concorrência do aquário e muito ampla, podemos ter concorrente de entretenimento, Eduentretenimento e de meio ambiente. 4.3 - Crise econômica: A crise econômica afeta muito o aquário, com o dólar alto o custo de manutenção fica maior, o desemprego afeta a visitação que tende a cair e etc. 4.6 - Degradação do meio ambiente: a degradação do meio ambiente é muito preocupante para o aquário, que preserva muito, e precisa do meio ambiente para de manter. 4.7 - Aumento do desemprego: Com o aumento do desemprego, a

tendência é cair o número de visitação do parque, pois com menos renda familiar e ingressos com valores altos, o parque deixa de ser atrativo.

4.8 - Aquecimento global: O aquecimento global é altamente prejudicial para a vida marinha, principalmente quando pensamos nos animais que vivem com o extremo frio como o caso dos ursos polares, pinguins, leão marinho e etc. O fator do aquecimento e o derretimento das geleiras colocam em risco a vida desses animais e a extinção dos mesmos, o que pode afetar a imagem do aquário, que possui um animal que está quase em extinção preso ao invés dele estar livre e poder se reproduzir.

Conclusão: Após a análise da Swot podemos concluir que o Aquário de são Paulo possui mais pontos fortes do que fraquezas, porém essas forças não são conhecidas pela a população devido a falta de comunicação. Será preciso aumentar a comunicação e o share of mind para mostrar os projetos do aquário, e sua real intenção com o Edu entretenimento. As ameaças que rodeiam o aquário podem ser fatais, principalmente quando

se falam da crise hídrica e aquecimento global, e até a degradação do meio ambiente, que além de ser uma ameaça é uma grande oportunidade, já que podemos trabalhar com isso para conscientizar as pessoas e usar para a melhoria da imagem da empresa. Sem dizer das oportunidades sobre cultura participativa, o aumento do setor de entretenimento e as tendências tecnológicas que estão a nosso favor. Utilizado essa análise corretamente, podemos seguir com campanha e estrutura lá de modo a fortalecer ainda mais o aquário e fazer melhorias com as forças internas, utilizar as oportunidades para engrandecer o conhecimento desse aquário perante as pessoas.

17. Planejamento Estratégico (Objetivos de marketing e comunicação)

Diagnóstico

A partir das análises feitas sobre o público alvo, histórico de comunicação e pesquisas internas e externas, vimos que o Aquário de São Paulo ocupa um posicionamento diferente da sua imagem atual, o Aquário oferece serviços educativos que não são divulgados, sua falta de relacionamento com o consumidor faz com que diversas informações fiquem à deriva e não são expostas, assim o Aquário é visto como uma opção de puro entretenimento equivocando suas bases e distorcendo os valores da marca. Foi identificado que a marca não tem um relacionamento com o público, fazendo o público gerar as suas próprias especulações, como a empresa lida com exportações de animais e a sociedade anda preocupada com que anda acontecendo com o meio ambiente, há diversas opiniões e dúvidas sobre o Aquário que não são respondidas pela própria empresa, e sim por outros membros da sociedade que conhecem mais o Aquário ou apenas defendem seu ponto de vista, e o que

ocorre, é a diversidade de informações nem sempre corretas, levando à falta de identidade à marca por não ter uma visão definida na visão do público. Já no cenário externo, foi identificado que a crise está fazendo com que o público diminua seus gastos em coisas desnecessárias, como lazer e entretenimento, e gastem mais em educação, alimentação e coisas de primeiras necessidades. O meio ambiente está aos poucos se esvaindo e as pessoas estão aumentando seus conhecimentos em sustentabilidade fazendo escolhas mais sustentáveis, não pensando somente no próprio bem, mas pensando na coletividade geral. A sociedade como um todo está faminta por conteúdo, tudo o que eles consomem precisam de um retorno, fazendo com que as empresas fiquem mais atentas em suas publicações nas redes sociais e suas divulgações de conteúdo. Sem contar a tecnologia, que está crescendo muito a cada dia, e a sociedade está acompanhando de perto esse crescimento, estando sempre conectada e dando suas opiniões e críticas. Não apenas na tecnologia, a sociedade está inserida em todos os assuntos, principalmente em política, sempre há um

comentário sobre, uma opinião e geralmente são divergentes. A política do Brasil está passando por restaurações, fazendo o país a passar por grandes mudanças. Mudando não apenas o cenário político, como o econômico e social. Posicionamento Segundo Philip Kotler, Posicionamento de Mercado é “a ação de projetar o produto e a imagem da organização, com o fim de ocupar uma posição diferenciada na escolha de seu público-alvo”, seguindo essa linha de raciocínio identificamos que o Aquário de São Paulo não tem um posicionamento fixo, por que por vezes ele se mostra como um parque de entretenimento, quando na verdade ele oferece muito mais, pensando na educação ambiental. E isso faz com que a própria imagem do Aquário fique distorcida pois fica subentendido que a marca é apenas para diversão. Público Alvo

Segudo Kotler, “o processo deve começar tendo-se em mente um público alvo bem definido, possíveis compradores dos produtos da empresa, usuários atuais, pessoas que decidem ou influenciam, indivíduos, grupos, públicos específicos ou público em geral”.

Seguindo a teoria de Kotler, o público alvo foi dividido em três grupos de pessoas, onde as três compelem para um público geral. Que a empresa deve se comunicar diretamente para haver uma maior inserção de mercado. O primeiro grupo do público alvo são os pais, porque são eles quem são os decisores. Os filhos podem querer ir ao Aquário, porém é o pai quem decide se vai ou não, então devemos direcionar a campanha principal á eles, para que eles vejam as principais características da empresa e veja que vale á pena levar seu filho ao Aquário. O segundo grupo do público alvo são os filhos, pois os pais podem decidir, porém são os filhos que sentem o desejo, a necessidade de ir ao Aquário, de descobrir novas terras, desbravar novos mares. Mergulhando assim em novas aventuras, tanto no entretenimento

com no Edu entretenimento.

Perfil por Sexo Mulheres

Homens

28%

72%

Perfil por Idade Menor de 18 anos

18 a 25 anos

34 a 41 anos

42 a 50 anos

Classes Sociais Classe A

Classe B

Classe C

8% 29% 21%

30% 58% 8% 42%

Classe D

Segmentação de Mercado Segundo Churchill & Peter, “segmentação de mercado é dividir um mercado em grupos de compradores potenciais que tenham semelhantes necessidades e desejos, percepções de valores ou comportamentos de compra”. O mercado do Aquário será segmentado para apenas para o mercado de Edu entretenimento, que como vimos em pesquisa está havendo um grande crescimento até por conta da mudança de hábitos da sociedade em querer mais conteúdo do que entretenimento, e focar no entretenimento com educação é algo que o Aquário já pratica, Porém, não é tão visado, o que acaba passando uma visão totalmente diferente ao consumidor, que vê o Aquário apenas como um parque de diversões e a marca acabam perdendo suas principais qualidades que é ensinar com diversão. O mercado no qual o Aquário de São Paulo está inserido, o entretenimento, é um mercado em ascensão. Com previsão de taxa de crescimento médio anual para 10,8%, segundo a “Global entertainment and media Outlook”. Porém, quando visto nesse mercado, o Aquário de São Paulo perde suas forças, porque

suas principais características são ensinar com lazer. Se inserindo então em outro mercado, que seria o de “edutainment”, Edutretenimento, que utiliza da educação para entreter. No Brasil é um mercado novo, onde está sendo mais explorado na área de educação e não do entretenimento. Segundo Antônio Valério Netto, cofundador e diretor de educação e tecnologia da Xbot, “É uma nova forma de passar conteúdo, que pode contribuir para melhorar a curva de aprendizado dos alunos”. O Edutretenimento insere a educação no lazer de forma leve e natural. Sendo exatamente o que o Aquário de São Paulo proporciona diversão com educação. O Aquário de São Paulo está hoje definido como um parque temático, que segundo Baldacci, “É um parque formado por conceitos ou temas, que tem histórias para contar, ou seja, de fantasia, história, religião, ficção, militar e etc. Os parques temáticos utilizam-se de temas diferenciados na ambientação física de suas atrações e têm como um dos objetivos mercadológicos o estímulo de atividade turística”.

Inserindo o Aquário de São Paulo, como um Parque temático, porém no mercado de Edu entretenimento, o Aquário tem uma menor concorrência, um maior

público para ser atingido e um aumento maior de sua participação de mercado. O edutainment tem como essência a combinação de teoridas da comunicação e da educação com a arte da comunicação – produções audiovisuais transmitidas pelos meios de comunicação – para transmitir mensagens que propiciem o desenvolvimento social. Segundo Everett M. Rogers, “edutainment é o processo pelo qual se inserem conteúdos educacionais em mensagens de entretenimento, com objetivo explicito de aumentar os níveis de conhecimento sobre uma determinada questão, criando atitudes favoráveis e promovendo mudanças de comportamentos e práticas em relação à questão e/ou tópico tratado”. Segundo White, a aplicação do edutainment pode ser dividia em duas categorias: “interativa e participativa, em que as pessoas podem participar (como nos jogos) e não interativa e espectadora, em que apenas exploram e refletem sobre a experiência”.

Objetivo de Marketing

O objetivo de marketing do Aquário de São Paulo é aumentar a participação da marca no segmento de Edu entretenimento e aumentar as vendas em 8,0%. Objetivo de Comunicação

Objetivo de Campanha

O objetivo de campanha é, reposicionar a marca colocando à no mercado de Edu entretenimento, fazer com que o publico alvo entenda o novo posicionamento e melhorar o relacionamento do público com a marca.

Conceito: aventura

Descobrindo

uma

Conteúdo básico da Comunicação: Reposicionar a marca no mercado para que aja um aumento de mercado e uma fixação de mercado. Para que assim, possa haver um relacionamento maior do cliente com a marca e mostrar que o Aquário é um lugar para descobrir e se divertir. Mix de Produto:

Conteúdo

O objetivo de comunicação é, reposicionar a marca, de entretenimento para Edu entretenimento, esclarecer para o público que o Aquário é um lugar para aprender e descobrir coisas novas e aumentar o share of mind da marca em 10%.

Objeto: Foco o Aquário de São Paulo. Natureza: As campanhas de sustentabilidade promovidas pelo Aquário e a extensão de programas sustentáveis para o consumidor. Foco: Reposicionar o mercado da marca, e informar ao público alvo sobre os projetos sustentáveis do Aquário. Abordagem: Caráter Lúdico e Informativo. Objetivo: Reposicionamento de Mercado Tema: Preservação

Produto: Passeios de lazer, Produto de entretenimento e educação. Preço: Ingresso para adultos: R$ 80,00 , Crianças: 40,00.

Praça: São Paulo e Grande São Paulo.

O que: Planejamento integrado interligado com mídia, para reposicionar o mercado da marca, fazendo com que aja maior interação do público com a marca. Quem: Promoção: Propaganda, Marketing Digital (Mobile Mkt, Mídias Sociais, Links Patrocinados e Viral), Marketing Vivo (Blimps/Infláveis), Marketing de Experiência, Endomarketing, Marketing Direto, Marketing Promocional, Apoio, Parceria, Responsabilidade Social, Marketing Sazonal, Pós Venda e Brindes.

A agência Baobá Publicidade é responsável pelo planejamento e execução das ações e peças de mídias do Aquário de São Paulo, para que aja maior interação da marca com o público. Quando: Fev. 2017 a Jan. 2018. Sendo dividida em três fases diferentes, da seguinte forma: 1º Fase - Ilha Misteriosa, de 01/02/2017 a 30/04/2017 2º Fase - Da Terra a Lua, de 01/05/2017 a 31/10/2017 3º Fase- A volta ao mundo, de 01/11/2017 a 31/01/2018

Onde: Grande Paulo.

São

Paulo e

São

Budget: 1.400.000,00 Agência: 154.000,00 – 11% Marketing: 420.000,00 – 30% Mídia: 826.000,00 - 59%

ROI – Retorno Sobre Investimento ROI é uma métrica utilizada para mensurar o resultado financeiro de certo investimento.

Segundo Yanaze Mitsuru (2010), “Fazer com que cada vez mais a comunicação seja eficaz e valorizada dentro das organizações. Caso os profissionais não desenvolvam conhecimentos sobre métodos de avaliação, mensuração e ROI em comunicação, dificilmente terão o devido reconhecimento em suas empresas. Continuaram sem reação diante de cobranças no sentido de fazer com menos recursos e de perguntas simples como por que aumentar o seu orçamento de comunicação? ” Para que aja um planejamento eficaz que permite disseminar uma linguagem comum na empresa caminhando para uma gestão consensual, uma gestão que acompanhe todos os processos e consiga retornar de forma exata todos os investimentos feitos, para que aja um menor risco. É de extrema importância que, ao iniciar uma visão de mensuração e controle, integrarmos todas as áreas.

A campanha do Aquário de São Paulo, terá seu início no dia 01/02/2017 e terá seu encerramento 31/01/2018, tendo o investimento para cada área especifica em Marketing: 364.000,00, Mídia: 826.000,00 e Agência: 210.000,00, sendo o total do investimento da campanha: 1.400.000,00. Como não há o valor total de lucro do Aquário de São Paulo, foi feita a média de valores, pensando que, o ingresso do Aquário de São Paulo custa R$ 80,00 reais para adulto e R$ 40,00 reais para criança, o ticket médio do Aquário é R$ 60,00 reais. São recebidas no Aquário uma média de 30 mil pessoas por mês, multiplicando por ano o Aquário recebe em média 360 mil pessoas, multiplicando pelo ticket médio, a média do lucro anual do Aquário é de 2.160.000,00 milhões de reais. Calculando o ROI: ROI = (2.160.000,00 – 1.400.000,00 / 1.400.000,00 = 1,25. Segundo Carlos Samanez (2006), quando o retorno de investimento é maior que 0, isso é calculado como retorno do seu lucro, na conta aciima temos 1,25 que significa que com uma campanha de marketing com esse investimento, temos o retorno sobre o investimento de 125% . Trazendo um retorno satisfatório para o cliente, deixando a marca mais evidente e concluindo todos os outros objetivos anteriores já traçados.

Tema: Preservação Conceito: aventura

Descobrindo

uma

O Aquário de São Paulo... O que ele representa? Qual o poder dele perante a sociedade? Uma empresa tão abrangente, como podemos chamar a atenção do público para a questão que queremos? Por isso, escolhemos para representar nessa campanha o tema Preservação e conceito Descobrindo uma Aventura. A Preservação é a palavra que define o Aquário. O Aquário preserva as vidas, o meio ambiente, a qualidade de vida , ao contrário do que muitas pessoas pensam, os animais estão lá para “viver”, para terem um melhor tratamento, já que são animais resgatados de ONGs. Com esse tema, vamos abordar a sustentabilidade, a qualidade de vida, a importância de cuidar do meio ambiente, o cuidado com os animais, e apelar para o lado emocional das pessoas, mexendo com os sentimentos delas. Vamos mostrar para as pessoas esse outro “mundo” que não é conhecido, e como o Aquário trata essa palavra com dignidade e importância.

A aventura, sinônimo de diversão, nos traz a ideia do passeio no parque, descobrindo uma aventura, vai remeter ao que você vai encontrar dentro do Aquário, vamos aguçar a vontade das pessoas de descobrir o que existe no parque. Como uma empresa de Edu entretenimento, o Aquário não oferece apenas a diversão que existe em outros parques, e sim conhecimento, aprendizagem, mas uma aprendizagem de uma forma mais lúdica e interativa. Pode ser uma experiência inesquecível visitar o Aquário de São Paulo, uma aventura repleta de emoção, união com a família, sabedoria e diversão. Os pais, no caso os adultos, voltam a ser criança, mergulham nesse mundo lúdico e de muito conhecimento. Dessa forma vamos trazer a emoção e conhecimento, misturando a sensação do passeio com a dinâmica do conhecimento, mudar a imagem negativa do Aquário, e levar as famílias a uma aventura excepcional.

Peรงa Conceito

Estratégia de comunicação

marketing

1º FASE “Ilha Misteriosa” Período: 01/02/2017 a 30/04/2017 Estratégia de Propaganda: Na primeira fase, utilizaremos uma campanha de caráter institucional, para poder reposicionar a marca do Aquário no mercado.

Ação de Marketing – 1º FASE – Ilha Misteriosa Campanha

Invadindo novos mundos

Passo

Detalhes

What – O que será feito?

Exibiremos esculturas gigantes recicláveis de animais que moram no Aquário nos metros de São Paulo.

Why – Por que?

Queremos dar a ilusão de que os animais do Aquário estão invadindo o nosso mundo, onde eles estarão em locais de nossa rotina, lembrando que os animais são totalmente recicláveis, materiais descartados impropriamente nas praias. Com isso, queremos que as pessoas tenham uma lembrança maior da marca e tenham um consciência ambiental maior na hora do descarte de seus lixos.

Where – Onde?

Estações Santos Imigrantes, Sé, Luz , Faria Lima, Paraíso e Itaquera.

Who – Quem?

Baobá Publicidade e Washed Ashore.

When – Quando?

01/02/2017 a 15/02/2017

How – Como será feito?

São esculturas recicláveis gigantes de animais, sendo esses animais Urso Polar, Tubarão, Pinguins, Canguru, Coala e Peixe-boi, sendo as esculturas dos animais que vivem no Aquário de São Paulo em tamanhos grandes. Tendo eles de, 2,00 a 3,00 metros. Essa ação é pra dar início a campanha, pois junto com as peças de mídia, irá informar sobre o novo posicionamento do Aquário. As esculturas ficaram expostas nas plataformas e locais de exibição de artes do metro, com descritivos, dizendo um pouco mais sobre os animais. Essa ação tem como objetivo, dar a ilusão de que os animais estão invadindo o cotidiano do público, fazendo com que o público veja as esculturas e interaja com a marca. Haverá nas plaquinhas, explicação sobre os animais que moram no Aquário mostrando os motivos deles morarem lá. Deixando claro que, o Aquário de São Paulo cuida dos animais que lá habitam, e não extraditam.

How much – Quanto custará?

R$ 16.800,00

Peรงa Ilustrativa

Ação de Marketing – 1º FASE – Ilha Misteriosa Campanha

Veja, Sinta, Seja Natureza

Passo

Detalhes

What – O que será feito?

Gincanas, brincadeiras, palestras com crianças nos Shoppings.

Why – Por que?

Para despertar a curiosidade das crianças, impactar o público que não participa ativamente da atividade, e mostrar o apoio do Aquário pela sustentabilidade para os pais.

Where – Onde?

Shopping Mooca e Santa Cruz.

Who – Quem?

The One Eventos e Green Nation.

When – Quando?

10/02/2017 a 24/02/2017

How – Como será feito?

Haverá labirintos e cavernas, com brincadeiras como caça ao tesouro, pique bandeira e outras brincadeiras que desperte a curiosidade das crianças. Nesta ação, haverá monitores instruindo as crianças a descobrirem um mundo novo, onde dentro dessas cavernas haverá espécies do Aquário e outras ainda desconhecidas. Descritivo da Ação Serão permitidas nessa ação apenas crianças de 06 á 14 anos, com autorização dos pais para embarcarem nessa aventura. Duração: 30 minutos Número de participantes por turma: 20 crianças por turma Monitores: Serão 05 monitores por turma Recepcionista: Serão 04 recepcionistas, para auxilio dos monitores. Funcionários do Aquário: Serão 05 funcionários do Aquário em dias intercalados, para explicação das espécies do Aquário. Para participação é necessário preenchimento e assinatura de ficha de inscrição por um responsável maior de 18 anos. A ação será gratuita. Horário: De domingo a sexta feira, das 12h ás 19h30; aos sábados, das 10h ás 19:30. Local: Praça de Eventos.

How much – Quanto custará?

R$ 22.100,00

Peรงa Ilustrativa

Ação de Marketing – 1º FASE – Ilha Misteriosa Campanha

Toque da Natureza

Passo

Detalhes

What – O que será feito?

Exibição de um filme , em parques de São Paulo, utilizando óculos de Realidade Virtual.

Why – Por que?

Para mostrar a grande diversidade de animais em São Paulo mesmo em lugares pequenos, como em parques e viveiros e reforçar a importância da sustentabilidade.

Where – Onde?

Alberto Lolfgreen (Horto Florestal), Parque Estadual da Cantareira e Parque da Previdência, na Capital de São Paulo.

Who – Quem?

The One Eventos.

When – Quando?

25/02/2017 a 03/03/2017

How – Como será feito?

A ação iniciará com as pessoas sentando numa cadeira e irão vivenciar a experiência de utilizar um óculos de RV, como se estivesse conhecendo animais, descobrindo o mundo, indo adentro de uma floresta. Só que, ao final da experiência o monitor mostrará a pessoa que ela poderia fazer tudo isso no lugar onde ela realmente encontra- se, que são em parques de São Paulo, que disponibilizam este tipo de serviço. Descritivo da Ação: Serão divulgadas as imagens que forem pais e filhos ou pais e avós ou avós e netos, para evidenciar o passeio em família. Duração: Vídeo de até 05 minutos Gravação: As gravações aconteceram aos sábados das 10h ás 16h.

How much – Quanto custará?

R$ 10.100,00

Peรงa Ilustrativa

Ação de Marketing – 1º FASE – Ilha Misteriosa Campanha

Desvendando Novas Histórias

Passo

Detalhes

What – O que será feito?

Exibição de fósseis de animais, com palestras.

Why – Por que?

Para ensinar sobre as evoluções das espécies marinhas, haverá o mascote do Aquário de São Paulo, o Arthurbarão, que ficará destinado á ensinar as crianças e pais tudo sobre a vida marinha, impactar o público que não participará ativamente da ação.

Where – Onde?

Museu catavento em São Paulo.

Who – Quem?

The One Eventos.

When – Quando?

14/03/2017 a 02/04/2017

How – Como será feito?

Descritivo da Ação: Não será permitido o toque nos fosseis, apenas para visualização nas mesas do Aquário. Todos os fosseis transportados deverão apresentar documentos de autorização do Aquário. Duração: Essa ação será realizada no período de 14/03/2017 a 02/04/2017. Monitores: Haverá cerca de 4 monitores, revezando os dias de maiores movimentos dentre o período solicitado. A ação será gratuita e será realizada de domingo á terça feira das 09h ás 16h (horário de funcionamento do museu).

How much – Quanto custará?

R$ 20.080,00

Peรงa Ilustrativa

Estratégia de comunicação

marketing

2º FASE “Da Terra a Lua” Período: 01/05/2017 a 31/10/2017 Estratégia de marketing direto: Queremos manter uma comunicação personalizada, visando criar uma resposta imediata e mensurável no mercado.

Ação de Marketing – 2º FASE – Da Terra a Lua Campanha

Seja o Herói do seu mundo

Passo

Detalhes

What – O que será feito?

Serão instalados em pontos estratégicos de São Paulo, lixos inteligentes, que junto terá um visor, com a imagem de um mar sujo.

Why – Por que?

Queremos conscientizar o consumidor da importância da separação e reciclagem do lixo. Mostrando como poucas atitudes influenciam grandes mudanças. Impactanto tanto os consumidores quanto quem passa de passagem.

Where – Onde?

Em 03 pontos de ônibus da Avenida Paulista, nos Shoppings Bourbon, Shopping Morumbi, Shopping JK Iguatemi, Shopping Ibirapuera, Shopping Anália Franco e Shopping Center Norte.

Who – Quem?

Baobá Publicidade.

When – Quando?

01/05/2017 a 01/06/2017

How – Como será feito?

Serão instalados lixos que terão divisórias para reciclagem, e quando o consumidor jogar algo fora, haverá interligado ao lixo um visor, que ligará automaticamente quando você separa o lixo, mostrando qual a porcentagem de lixo você está poupando nos oceanos e florestas do Brasil, deixando a imagem do mar mais limpa a cada escolha certa que você faz.

How much – Quanto custará?

R$ 10.300,00

Peรงa Ilustrativa

Ação de Marketing – 2º FASE – Da Terra a Lua Campanha

Que bicho é esse?

Passo

Detalhes

What – O que será feito?

Haverá totens digitais nos Shoppings de São Paulo, junto com monitores fazendo interação com o público.

Why – Por que?

Impactar e Interagir com o público e ligar as pessoas com os animais,ensinar sobre o habitat desses animais e seus hábitos, e divulgar o Aquário de São Paulo.

Where – Onde?

ABC Plaza Shopping, Internacional Shopping de Guarulhos, Mogi Shopping e Shopping Iguatemi Aphaville.

Who – Quem?

The One Eventos.

When – Quando?

08/05/2017 á 22/05/2017

How – Como será feito?

Serão entregues como brindes, para aqueles que acertarem quais são as silhuetas dos animais, squeze do Aquário de São Paulo, canetas, canecas, marcadores de livros e capinhas de celulares personalizadas com os animais que vivem no Aquário. Para receber os brindes é necessário tirar uma foto ao final da partida e postar no instagram e facebook a foto com a #quebichoéesse. Descritivo da Ação: Todos podem participar, a ação ficará disponível de Segunda á Sexta feira das 11hrs ás 19hrs aos Sábado e Domingos funcionará das 12hrs ás 20hrs.

How much – Quanto custará?

R$ 24.520,00

Peรงa Ilustrativa Brindes

Peรงa Ilustrativa

Ação de Marketing – 2º FASE – Da Terra a Lua Campanha

Apadrinhe um Pet Marinho

Passo

Detalhes

What – O que será feito?

Iremos expor o trabalho que é feito dentro do Aquário de São Paulo.

Why – Por que?

Para impactar e relacionar o público com os animais do Aquário.

Where – Onde?

Nas redes sociais e site do Aquário.

Who – Quem?

Baobá Publicidade.

When – Quando?

12/06/2017 a 14/08/2017

How – Como será feito?

Essa ação será divulgada nas redes sociais e sites do Aquário de São Paulo a oportunidade de apadrinhar um animal. Você deverá se cadastrar no site e escolher qual bichinho será o seu afilhado, escolhendo você receberá em seu e-mail e redes sociais, vídeos personalizados dos cuidados que o Aquário tem com os seus residentes, e no caso o residente escolhido, mostrando qual a rotina diária deles, tratamento para recuperação, alimentação e diversão. O público que aderir esse apadrinhamento receberá informações exclusivas dos animais, que são diferentes dependendo da escolha da espécie. Será cobrado do público apenas uma taxa de R$15,00 reias para apadrinhar um animal. O dinheiro arrecado será convertido em doação para a ONG Gremar, que é o primeiro local especializado no tratamento de animais marinhos do Estado de São Paulo, dispondo de área técnica e recintos para reabilitação. A inscrição para apadrinhar um animal irá ter seu encerramento no dia 30/07/2017. Serão sorteados 10 padrinhos de cada espécie á visitar o Aquário e conhecer de perto a interação do cuidador com o animal. Esse sorteio acontecerá no dia 31/07/2017 e as visitas dos padrinhos acontecerão do dia 01/08/2017 á 14/08/2017. Descritivo da Ação: Essa ação terá inicio no dia 12/06/2017 e seu encerramento 14/08/2017. Todos os inscritos menores de 18 anos deverão ter Termos de Responsabilidade assinados pelos pais e autorização para apadrinhar os animais. As visitas não serão reagendadas, haverá apenas uma oportunidade para visita por conta do curto prazo de visitação, para que todos possam visitar seus afilhados. De maneira alguma haverá contato direto do público com os animais, poderá ser somente observada à interação do monitor com o animal. Serão tomadas todas as medidas de segurança necessárias para a entrada de visitantes nas áreas interna do Aquário, tendo supervisão de mais de um monitor e cuidador, sendo permitida apenas á entrada de 03 pessoas por vez para observação. Os animais que não tiverem permissão para observação do viveiro na área interna serão permitidos apenas a observação do lado de fora (Visitantes normais do Aquário), porém irão observar em horários diferenciados, como na hora da alimentação, recreação e tratamento.

How much – Quanto custará?

R$ 400,00

Peรงa Ilustrativa Peรงa Facebook

Peรงa Ilustrativa Banner para o Aquรกrio

Peรงa Ilustrativa Brindes

Calendรกrio

Carta de Apadrinhamento

Ação de Marketing – 2º FASE – Da Terra a Lua Campanha

Dia da Proteção das Florestas – Geração Colorida

Passo

Detalhes

What – O que será feito?

Distribuição de sementes e sorteio de para viagem.

Why – Por que?

Queremos levar a sustentabilidade para dentro da casa dos consumidores e atrelar a imagem do Aquário com a sustentabilidade, deixando o parque e o mundo mais colorido e mais verde.

Where – Onde?

Parque Ibirapuera.

Who – Quem?

Baobá Publicidade.

When – Quando?

A distribuição acontecerá no dia 22/07/2017 dás 10:00 ás 16:00. As inscrições terão inicio no dia 30/07/2017 á 19/08/2017, Havendo sorteio no dia 24/08/2017 e a viagem acontecerá no dia 07/09/2017 com retorno no mesmo dia.

How – Como será feito?

No parque haverá um Stand onde ao lado haverá um espaço para a plantação. Todos que plantarem receberão um kit com sementes de flores e plantas caseiras para que as florestas sejam feitas na casa do público também. Todas as pessoas que gravarem um vídeo plantando as mudas recebidas no evento, e colocarem nas redes sociais com a #geraçãocolorida, estarão concorrendo uma viagem para Trilha da Vida - Parque Ecológico do Guarapiranga. Serão sorteadas 50 pessoas para viver essa experiência, com auxilio de monitores e afins. Os ônibus vão sair do metro Santos Imigrantes em direção ao Parque ás 07:00 da manhã, haverá lanche e retorno para São Paulo ás 18:00 da noite.

How much – Quanto custará?

R$ 26.700,00

Ação de Marketing – 2º FASE – Da Terra a Lua Campanha

Seja seu próprio destino

Passo What – O que será feito?

Será instalada uma tenda no vão do MASP.

Why – Por que?

Para que o público interaja com a marca e veja que o aquário está engajado com o meio ambiente, impactando tanto aqueles que participaram da aventura quanto aqueles que estão de passagem.

Where – Onde?

No vão do MASP.

Who – Quem?

The One Eventos.

When – Quando?

Período de ação, do dia 06/08/2016 á 03/09/2017, acontecendo apenas aos domingos, sendo realizada apenas nos dias, 06/08/2016, 13/08/2016, 20/08/2017, 27/08/2017 e 03/09/2017.

How – Como será feito?

Será instalada no vão do MASP uma estrutura como se fosse um labirinto, nesse labirinto haverá diversos caminhos, onde você só irá seguir determinado caminho ao responder uma pergunta. Serão perguntas de meio ambiente fácies, e rotineiras como as escolhas que fazemos diariamente, cada escolha haverá sua consequência, fazendo assim o seu destino mudar de rumo. Exemplo: Você está no inicio do labirinto e a primeira questão é: 1- Você ganhou um chocolate da sua avó, está morrendo de fome e abre ele na rua, ao abri-lo você joga o papel no lixo ou no chão? Se a resposta for ao lixo, a pessoa segue um caminho e se for ao chão outro caminho e assim por diante.

How much – Quanto custará?

R$ 31.320,00

Peรงa Ilustrativa

Ação de Marketing – 2º FASE – Da Terra a Lua Campanha

Sensações Únicas

Passo

Detalhes

What – O que será feito?

Disponibilizaremos moldes 3D e salas sensoriais para deficientes.

Why – Por que?

Interagir com o público com deficiência visual e auditiva, fazendo com que eles sintam os animais do Aquário e vivam uma experiência única com os animais.

Where – Onde?

Estação de metro Santos Imigrantes.

Who – Quem?

The One Eventos.

When – Quando?

14/08/2017 a 18/08/2017

How – Como será feito?

Haverá salas para deficientes , nessas salas haverá tecnologias sensoriais onde o público deverá entrar na sala descalços, porque haverá areia e na sala haverá sons e cheiros e sensações do oceano, para que o público sinta como se estivesse no habitat dos animais e aventurar-se no conhecimento desse mundo. Junto haverá moldes em 3D que transmitem qual o aspecto da pele de cada animal, como ele é fisicamente para que os deficientes visuais possam sentir quais são os animais que existem no Aquário hoje. O Aquário disponibiliza tecnologias que atendem esse público e quer mostrar para o público que o conhecimento está ao alcance de todos. Haverá também para os deficientes, máquinas que transmitem sons dos animais e haverá uma pequena sala onde simula uma praia, utilizando a realidade virtual para que o público possa sentir e ter em mãos o real trabalho do Aquário de São Paulo. Haverá monitores para acompanhar toda essa transição, e para participar dessa aventura, terão recepcionistas auxiliando na utilização dos materiais e o do óculos de realidade virtual. Descritivo da Ação: Para participar dessa ação não é necessário um acompanhante. A ação terá seu horário de funcionamento das 10:00 ás 16:00 para entrar no stand e sentir as esculturas em 3D. Haverá 5 stands com 5 funcionários para atender cada stand, onde ficarão uma recepcionista e um monitor para auxiliar na utilização dos aparelhos.

How much – Quanto custará?

R$ 41.600,00

Peรงa Ilustrativa

Ação de Marketing – 2º FASE – Da Terra a Lua Campanha

Acredite no Impossível

Passo

Detalhes

What – O que será feito?

Serão colocadas imagens de alguns animais do Aquário em diversos pontos da cidade de São Paulo, onde serão solicitadas no site que você diga onde estão os animais na cidade.

Why – Por que?

Para aproximarmos o público da marca e trazer uma aventura quase que impossível para seu público.

Where – Onde?

Principais pontos turísticos de São Paulo.

Who – Quem?

Baobá publicidade.

When – Quando?

Ação terá inicio no dia 18/09/2017 e a viagem acontecerá no dia 08/01/2018 com retorno dia 15/01/2018.

How – Como será feito?

No dia 13/11/2017 será feito um sorteio de 01 viagem para um grupo de até 03 pessoas, para Fernando de Noronha, onde lá, eles viverão a possibilidade de conhecer de perto as diversas espécies de marinhas em mergulhos e aventurar-se em meio os oceanos. Essa ação tem como objetivo aproximar o público da marca e trazer uma aventura quase que impossível para seu público. Descritivo da Ação: Ação terá inicio no dia 18/09/2017 e a viagem acontecerá no dia 08/01/2018 com retorno dia 15/01/2018. Serão aceitas crianças apenas com os pais responsáveis. Todas as imagens colocadas na cidade durante á ação será divulgada após o encerramento da campanha. A viagem será marcada com um mês de antecedência sem chances de remarcação. Serão invalidadas todas as imagens que trouxerem algum tipo de violência ou quebra de alguma lei.

How much – Quanto custará?

R$ 8.821,00

Peรงa Ilustrativa

Estratégia de comunicação

marketing

3º FASE “A Volta ao Mundo” Período: 01/11/2017 a 31/01/2018 Estratégia de Promoção e Vendas: Utilizaremos um conjunto de técnicas de incentivo,objetivando estimular a compra/venda mais rápida. Visa agregar benefício extra pro produto. Cupons gratuitos,prêmios de viagens e etc...

Ação de Marketing – 3º FASE – A Volta ao Mundo Campanha

Festa Animal

Passo

Detalhes

What – O que será feito?

Interação com crianças nas escolas e ligação das crianças com os animais do Aquário.

Why – Por que?

Para impactar nosso público primário e interagir com o público secundário. Deixando a marca evidente o tempo todo e interagindo com todo o público.

Where – Onde?

Nas escolas públicas e particulares de São Paulo e nas redes sociais.

Who – Quem?

Baobá publicidade.

When – Quando?

A ação será realizada no dia 15/11/2017 e encerrada no dia 30/11/2017, o passeio acontecerá no dia 04/12/2017.

How – Como será feito?

Serão solicitadas para as crianças que estudam em escolas públicas e particulares de todo o Estado de São Paulo encaminhar desenhos com o tipo de música de cada bicho do Aquário. A pergunta inicial para o desenvolvimento da ação é, “Se o Jacaré tivesse um estilo musical, qual seria”? É o Raggae. E assim com todos os animais do Aquário, a cada dia será divulgada uma frase nova, com as respostas dos estilos musicais de cada animal. Será necessária a utilização da hashtag do animal do dia, para localizar as fotos. Exemplo: “Se o jacaré tivesse um estilo musical, qual seria”? Seria o Reggae, seria o Jacareggae XXXXXXXX ( Desenho ) #Jacareggae Todas as fotos que utilizarem a hastag aparecerão no instagram no Aquário, cada dia uma nova hashtag será postada. O desenho mais criativo será escolhido no mesmo dia, durante todos os dias até o dia 30/11/2017. Após o encerramento da campanha, serão divulgados os desenhos mais criativos das crianças. As salas das crianças sorteadas, ganharão um passeio para o para o Aquário no dia 04/12/2017, num ônibus balada, onde o envelopamento desses ônibus serão feitos com os desenhos escolhidos. Serão permitidos crianças á partir de 10 anos até 14 anos de idade. Todas as crianças deverão ter autorização dos seus responsáveis legais para tal passeio. Na semana dos passeios, os ônibus do Aquário irão buscar as crianças nas escolas, com um ônibus balada, levando as crianças, monitores e responsáveis até a o Aquário e retornando depois até as escolas. Será avisado anteriormente para as escolas, sendo necessária a autorização da diretoria da escola para inscrição da promoção.

How much – Quanto custará?

R$ 60.460,00

Peรงa Ilustrativa Peรงa para Facebook

PeĂ§a Ilustrativa Ă”nibus envelopado

Ação de Marketing – 3º FASE – A Volta ao Mundo Campanha

Criando um lugar melhor

Passo

Detalhes

What – O que será feito?

Instalaremos Máquinas de Reciclagem com trocas .

Why – Por que?

Para impactar todos os públicos fazendo eles interagirem com a marca associando a marca com a sustentabilidade.

Where – Onde?

São Vicente, Guarujá, Praia Grande e Mongaguá.

Who – Quem?

Baobá publicidade.

When – Quando?

09/12/2017 á 05/01/2018

How – Como será feito?

Funcionará da seguinte forma, as máquinas ficaram locadas em alguns pontos, com o logo do Aquário, indicando a colocação de garrafas plásticas e latinhas usadas e em troca o usuário ganhará cupons para eventos e vales em restaurantes, com o inventivo de aumentar a reciclagem de embalagens. A pessoa deposita o material e automaticamente são oferecidas opções de tickets como recompensa, tais como: valecomida para os quiosques locais, convites para ver os fogos de artifício em locais privilegiados, descontos em algumas lojas locais, doações para ONGs e a opção de juntar cupons e acumular créditos para trocar por ingressos do Aquário. Descritivo da Ação: A ação irá ocorrer no período de 19/12/2017 á 05/01/2018, ás maquinas funcionaram 24 horas por dia, durante toda á ação. Todos poderão participar sem a necessidade de inscrição ou qualquer tipo de identificação, deverá apenas colocar os materiais para reciclagem e selecionar o seu beneficio. Haverá câmeras para caso houver algum tipo de vandalismo ou tentativa de roubo da máquina. Local: Litoral de São Paulo, São Vicente, Guarujá, Praia Grande e Mongaguá. Sistema de Pontos: • 01 latinha equivale á 25 pontos • 01 Garrafa Pet equivale 50 pontos • Vale- Comida será oferecidos 300 petiscos de valores até R$30,00 reais, para os quiosques locais. Necessários 300 pontos 9.000,00 • Será oferecido cerca de 200 convites para ver os fogos de artifícios em pontos altos e diferenciados da cidade. Necessários 500 pontos. 20,000 • Serão oferecidos 500 descontos diferenciados para lojas locais, com os valores de R$5,00 á R$20,00 reais. Necessários 100 pontos. • Cerca de 500 doações de R$10,00, R$20, 00, R$ 25,00 e R$30,00 reais para instituições que colaboram com a relocação de animais silvestres, meio ambiente e institutos de pesquisas. Necessários 200 pontos. • Ingressos para o Aquário de São Paulo são necessários 1.000 pontos. Os pontos deverão ser trocados no próprio Aquário de São Paulo, sendo a data de validade para troca até 30/01/2018.

How much – Quanto custará?

R$ 25.875,00

Peรงa Ilustrativa

Ação de Marketing – 3º FASE – A Volta ao Mundo Campanha

Águas desconhecidas

Passo

Detalhes

What – O que será feito?

Levará o público para conhecer Unidade de conservação do Projeto Tamar em Ubatuba.

Why – Por que?

Para ampliar o conhecimento do público em relação a sustentabilidade a animais marinhos, e evidenciar a marca do Aquário com pesquisadores marinhos.

Where – Onde?

Nas redes sociais, site e na bilheteria do Aquário.

Who – Quem?

Baobá publicidade.

When – Quando?

01 /12/2017 até 16/12/ 2017

How – Como será feito?

Será solicitado por meio físico após a compra, avisado nas redes sociais, sites e portais, que quem for ao Aquário de SP no período da ação, deverá cadastrar o código promocional no site do Aquário de SP, e estará concorrendo a uma viagem a Unidade de Ubatuba do Projeto Tamar, para conhecer de perto a rotina das tartarugas marinhas, como alimentação, habitat, nascimento e cuidado constante que os monitores tem com elas. O sorteio irá acontecer no dia 18/12/2017 ás 12:00 pelo site, todo o regulamento da ação estará disponível no site para tirar dúvidas e conhecer mais sobre o Projeto. O objetivo dessa ação é ampliar o conhecimento do público em relação a sustentabilidade a animais marinhos, e evidenciar a marca do Aquário com pesquisadores marinhos. Descritivo da Ação: A viagem irá acontecer no dia 06/01/2018 e 07/01/2018, serão sorteadas 30 pessoas para essa viagem, e dividas em 02 grupos. O ônibus sairá do metro Santos Imigrantes indo para Ubatuba ás 06:00 da manhã e irá retornar ás 17:00 da tarde. Para que todos os visitantes possam conhecer e aproveitar o dia do Projeto Tamar, com toda alimentação incluída.

How much – Quanto custará?

R$ 7.000,00

Peรงa Ilustrativa

Ação de Marketing – 3º FASE – A Volta ao Mundo Campanha

Desvendando Mistérios

Passo

Detalhes

What – O que será feito?

Festa para futuros parceiros.

Why – Por que?

Para mostrar para outras empresas o novo posicionamento do Aquário e atrair parcerias.

Where – Onde?

No Aquário de São Paulo.

Who – Quem?

The One Eventos.

When – Quando?

26/01/2018

How – Como será feito?

Haverá apresentações e o público ficará envolvido com os animais lá presentes. O Aquário quer aproximar as marcas do Aquário de São Paulo para que as marcas apoiem o seu trabalho e consolidem parcerias ao longo do ano seguinte e continuem um trabalho baseado na educação e Edu entretenimento. Serão 100 marcas, sendo 02 representantes por marca, totalizando 200 convidados no total. O Aquário de São Paulo irá levar e buscar, utilizando o Uber Eventos, para personalizar ainda mais o evento. Todo o evento será na área do Aquário, para que as marcas se aproximem e conheçam os animais, tirando todas as suas dúvidas sobre o mercado no qual o Aquário está inserido e sobre a própria instituição. Sendo essas marcas: Coca Cola, Sansung, Philips, Natura, Ambev, Nestle, Google, Microsoft,Facebook, Youtube, Johnson&Johnson, Colgate, P&G, Havaianas, Visa, Apple, Sony, e outras marcas de menor porte que tenham interesse.

How much – Quanto custará?

R$ 49.320,00

Peรงa Ilustrativa Convite

Peรงa Ilustrativa Banner

Objetivo de Mídia

Alcance

Com o reposicionamento da marca de entretenimento para Edu entretenimento, o ideal seria manter um alcance alto com frequência alta também. Porém a verba destinada à mídia não é suficiente para atingir os dois pontos, o que nos obriga a priorizar um dos dois. Com isso, nosso objetivo é manter uma frequência média de 5 a 7 FM gerando muitas inserções nos meios escolhidos, impactando nosso público. E pela verba o alcance será baixo ficando em torno de 35% de público atingido. Para isso será utilizada uma campanha de continuidade pulsada, principalmente nos meios básicos da campanha.

O alcance atual é baixo, ficando em torno de até 30% do público alvo, e pretendemos aumentar 15% e definir um alcance de 35% do público alvo.

Frequência

A campanha impactar frequência 7 fm.

frequência atual da é baixa (3) e pretendemos o público com uma de média, chegando a 5 a

Continuidade Os flights de mídia serão de continuidade pulsada, ou seja, vamos utilizar os modelos de linear, ondas e concentrada. Sendo que cada meio será diferente, dependendo se for básico, apoio ou complementar. Meios Básicos: O meio digital será de continuidade linear. Serão utilizados durante os 12 meses de campanhas, por serem meios mais baratos, principalmente o meio digital que através do facebook, instragram e youtube vamos conseguir fazer campanhas a um custo baixo, conseguindo assim aumentar a frequência e fazer muitas inserções para o nosso público.

E o meio OOH que também será básico, mas com continuidade em ondas, que será utilizando para as ações e para a praça secundária. Meios Complementar: Será utilizado de forma em ondas, e teremos como complementar o rádio, que será utilizado um mês sim e um mês não, trabalhando com inserções para complementar algumas ações de marketing, e outras para divulgar o próprio aquário. Meio de Apoio: Para concluir nossa tática de mídia, os meios de apoio terão continuidade concentrada. Vamos expor a mensagem, em um curto período de tempo focando nos meses antecedentes as férias escolares (Junho e Dezembro), para focar nas crianças, que são o nosso público alvo secundário teremos a utilização da TV e do Cinema.

Periodicidade A campanha vai durar 01/02/2017 à 31/01/2018.

BUDGET

TARGET

R$ 826.000,00

Perfil Demográfico

Análise de prioridade regional

Para uma melhor assertividade e eficácia na veiculação das propagandas, dividimos nosso público em três grupos, são eles: - Perfil A: Homens e Mulheres de 30 a 54 anos, das Classes B e C. -Perfil B: Crianças e adolescentes de ambos os sexos, das classes B e C, menores de 16 anos - geração Z.

Para a campanha do Aquário de São Paulo, dividimos a prioridade regional em duas praças: Praça 1: Região Municipal de São Paulo.

Praça 2: Região metropolitana de São Paulo

O município de São Paulo será a principal praça de veiculação da campanha. Primeiro, devido ao fato do próprio aquário estar localizado na Capital, e segundo, por nosso público alvo se concentrar nessa cidade. Só nessa região temos 11.967.825 milhões de habitantes, também recebe 15 milhões de visitantes, entre lazer e negócios, é a principal capital com fator econômico, o estado todo contribui com valor de 6% do PIB nacional, e é uma cidade exemplo, que pode levar naturalmente o nome do aquário para todo o país.

A segunda praça é a região metropolitana de São Paulo, que junto com o município abriga cerca de 20.000.000 milhões de habitantes, é uma região com fácil acesso a São Paulo, e com preço mais acessível para as inserções de mídia.

Perfil Psicográfico Pessoas que gostam de fazer passeio familiar, famílias que procuram diversão com educação, crianças que gostam de aprendizagem lúdica e dinâmica, e que são curiosas, que estão dispostas a aprender e compartilhar informações. Pessoas que gostam de tecnologia e novidades e estão conectadas com a internet, passeiam e parques e shoppings além de serem pessoas aventureiras.

Perfil Pictogrรกfico

Defesa dos meios (BÁSICO, APOIO E COMPLEMENTAR) Meios utilizados: On line: Digital (Redes sociais, portais e blogs) Off Line: TV Fechada, Rádio, Dooh e Cinema. Básico: Digital Digital:

Segundo Kotler 2012, pg12, as empresas podem usar a internet como um poderoso canal de informações e vendas. A internet amplia a cobertura geográfica das empresas para informar consumidores e promover produtos no mundo todo. O meio digital está em grande crescimento. De acordo com o Mídia Dados atualmente o Brasil ocupa o 4º lugar no ranking dos países que mais utilizam a internet, no ano anterior o

Brasil ocupava o 5º lugar no ranking, assim podemos ver que houve um grande crescimento. Houve também um aumento no uso de smartphones com cerca de 3,6%. O meio digital será utilizado durante toda a campanha ele abrange todo o público alvo do nosso cliente. Hoje em apenas alguns cliques se tem toda informação nas mãos. Segundo o mídia dados hoje em sua maioria quem mais utiliza a internet é o publico feminino com 52%. Com seu maior percentual de utilização nas classes B e C nas idades de 20 á 29 e de 30 á 39 anos. O foco do meio digital será principalmente as Redes Sociais, que é um meio muito eficaz, próximo do público, e pelo preço baixo, podemos aumentar a frequência da campanha, podendo até ser utilizados a um custo baixo. Além das redes sociais, usaremos alguns portais e blogs. Mídia-Out-of-Home

OOH

A mídia out-of-home inclui vários tipos de mídias, sendo elas: Ponto de ônibus, ponto de taxi, banca de jornal, bicicletário, aeroporto, metro, totem, ônibus, outdoor, painéis eletrônicos, painéis em topo de prédio, painéis luminosos fixos, parede/ lateral de prédio, ponto de venda, posto de saúde, relógio de rua, sanitários, taxis e meios de transporte. Essas mídias veem ganhando espaço cada vez mais, e está caindo no gosto da sociedade. É uma mídia que fica na rua, e pode estar por qualquer espaço sem que seja preciso que o cliente fique conectado a algum lugar para ver. Ele pode estar andando na rua e ver a propaganda em um ponto de ônibus, em um carro, prédio e etc. A maior vantagem dela é que pode ficar disponível 24 horas e o consumidor não precisa nem ligar para ver ou ouvir. Essa mídia deve ser usada com cautela na cidade de São Paulo por conta da lei cidade limpa, porém hoje já temos 44% de mídias em transportes, 37% em mobiliário urbano, 18% grandes formatos externos, 21% de ponto comercial e 2% aeroporto e 3% em elevadores. Mas o foco dela é para alcançar visibilidade e usar propagandas interativas, lúdicas e dinâmicas, que

chamem atenção das pessoas e nas ações de marketing. A penetração dessa meio é de 52% em mulheres e 58% em homens, em termos de classes sociais vamos conseguir atingir quase toda a população já que a visibilidade é grande em todas as classes. Na classe A temos 72%, B 67%, C 59%, D e E 37%, nas idades de 10 a 14 anos são 53%, de 15 a 19 anos temos 65%, de 20 a 29 anos temos 64% e nas idades de 30 a 39 62%, de 40 a 49 55%, e de 50 a 64 anos 46% da população. Sem falar que são Paulo é a praça com mais penetração, só nela temos 58% da população e o maior número de locais (120) e de cartazes (242). Com a mídia OOH, vamos conseguir nos aproximar ainda mais de nosso público, utilizando o mobiliário urbano, os totens de shopping e os outdoors da grande São Paulo. Complementar: Rádio. Rádio

Esse meio será usado como complementar para a campanha, e foi escolhido por ser um dos meios mais atingidos e conhecidos pela população, que continua tendo muita audiência e aceitabilidade, principalmente no estado de São Paulo, que é um dos estados com maior número de domicílios com rádio – 9.614,8 com posse de 64,5%. É uma mídia com bastante alcance e eficiência além do custo/benefício, já que a rádio é um dos meios de mídia mais baratos em comparação com outros, será possível aumentar a frequência e inserções com um custo menor do que outros meios. Outra vantagem desse meio é que as pessoas não precisam ficar paradas em algum ponto para ouvir a programação, o rádio circula com as pessoas para qualquer lugar que elas estejam, ou seja, uma pessoa pode estar se deslocando para o trabalho, para a escola, pode estar em uma fila de espera, fazendo comida, limpando a casa, que o rádio vai estar próximo, ainda mais porque todos os aparelhos celulares têm rádio, e as pessoas podem escutar a qualquer hora do dia. Segundo o mídia dados 2016, na praça do estado de São Paulo se concentra um maior número de

população atingida – sendo 21.229 milhões de habitantes. Onde a penetração é 48% mulheres e 52% homem, a classe social que mais escuta é a C com 25%, seguido pela B com 22%, D e E com 17% e a A com 4%. Ainda segundo a mídia dados a faixa etária que mais escuta rádio se concentra nas idades de 20 a 29 anos com 21% e 30 a 39 anos com 20%, 40 a 49 com 17%, e os adolescentes até 19 anos com 9%. São idades do nosso público alvo principal, ou seja, vamos conseguir transmitir a nossa mensagem para as pessoas chaves. E são pessoas que vão ouvir a mensagem e vão compartilhar para demais pessoas, multiplicando o nosso alcance. As inserções serão concentradas no período da tarde, pois é o horário que tem o maior registro de audiência, e nas rádios FMs, é que é a frequência que atinge melhor as classe B e C. O rádio será usado estrategicamente apenas para o público primário. Esse público tende a se deslocar de casa para o trabalho ou vice versa, ouvindo rádio, principalmente quando estão no trânsito, e as donas de casa quando estão fazendo comida e etc. Então, assim que o filho ver a propaganda

do aquário na TV, ele vai questionar para os pais que é público decisor, os pais por sua vez, vão ficar na dúvida, mas ao escutarem a propaganda na rádio, vão ficar interessados pelo passeio, cedendo ao pedido do filho. Apoio: TV fechada e Cinema. TV Fechada:

A televisão, é o maior veículo ainda existente. Possui um poder de influência muito grande, porém o seu valor também acaba sendo maior. Por isso vamos utilizar esse meio apenas para os canais fechados, que são de menor custo e focando no canais infantis, ou seja impactando apenas o público secundário. De acordo com Marcos cobra “De todos os meios de comunicação,

a Televisão é o que dispõe de maior impacto de credibilidade. Ela entra nos lares com som e imagem, facilitando a introdução de diversas marcas de produtos no Mercado brasileiro. “(pg 427; Marketing Básico – ano 2012) Segundo o Mídia Dados a TV digital ganhou muito espaço no decorrer dos anos. Em 2015 houve uma pequena queda de 3% no numero de domicílios assinantes. Porem o número continua satisfatório atualmente são 10.049.764 mil domicílios. Seu público é diversificado, sendo que sua maioria se encontra nas classes A 72%, B 64% e C 46%, em idades de 10 a 14 anos 49%, de 15 a 19 anos 49%, 20 a 29 46%, 30 a 39 44%, 40 a 49 39%, 50 a 64 35%. A TV fechada vai priorizar as crianças até 18 anos, pois as crianças precisam mais de imagens para associar a informação do produto do que os adultos. Então vamos divulgar propagandas do aquário, mostrando imagens de como é ter um dia de aventura no parque, essa propaganda vai impactar as crianças, e aguçar a vontade de fazer esse passeio, influenciando assim os seus pais.

Cinema:

O Cinema é uma mídia de entretenimento nova e pouca utilizada pelos anunciantes. A penetração é de 16% em mulheres e 17% em homens, sendo 64% da classe A, 56% da classe B, 41% da classe C, 16% da classe D e E. As idades mais atingidas são de 15 a 19 anos com 70%, 20 a 29 com 54%. De acordo com o mídia dados hoje São Paulo conta com 856 cinemas que fazem publicidade em suas salas. No cinema é possível fazer inserções de 30” antes do filme, ou até personalizar uma sala, aplicar cartazes, adesivos entre outras coisas. É um meio barato, que podemos explorar bastante, substituindo a maioria das inserções de TV pelo cinema, já que normalmente as famílias vão assistir filmes juntas, assim vamos impactar todos de uma única vez, e devido a qualidade da imagem e do som, as crianças vão ficar muito empolgadas, convencendo os pais a realizar esse passeio.

Defesa dos veículos TV fechada A TV será o veículo principal para impactar os filhos. Vamos trabalhar apenas com canais infantis, impactando o público secundário, que são os influenciadores. Como a criança precisa uma mensagem mais lúdica, elas vão ver a imagem, vão ser impactadas e vão querer ir ao aquário. A rádio será o veículo para impactar o público alvo primário que são os pais, o público decisor. Assim os filhos vão ver a imagem e vão comunicar os pais. Os pais por sua vez vão ficar na dúvida, e ai vão ouvir a mensagem no rádio e vão imaginar como seria divertido esse passeio. Dessa forma vamos convencer os dois públicos a irem ao aquário.

ele atende um publico de 54% meninas e 46% meninos, das idades entre 2 a 9 anos. Esse público vai ser impactado no período pré-férias, onde as crianças vão ver as peças do aquário e vão querer participar dessa aventura, influenciando assim os seus pais a comprarem o ingresso. Formatos Utilizados: 30 Segundos Período: 2 meses Total de Inserções: 10 Valor Negociado: R$ 2.450,00

Formatos Utilizados: 30 Segundos Período: 2 meses Total de Inserções: 10 Valor Negociado: R$ 3.500,00 Cartoon Network

Discovery Kids

Nicklondeon

O canal Nicklondeon é voltado para crianças, e é um dos principais canais infantis que existe. Atualmente

assim o quão dinâmico e divertido é um passeio em família no aquário. O canal tem uma audiência de 1 milhão de pessoas.

Assim como o Nicklondeon, o Discovery Kids também é um canal voltado para o público infantil, o nosso segundo público principal. Também vamos fazer inserções nos períodos pré-férias, onde vamos desfragmentar o nosso vídeo principal do start up da campanha em vários vídeos de 30 segundos, e em cada parte do vídeo vamos mostrar um ambiente do aquário, mostrando

O Cartoon Network é consagrado no meio da TV fechada para o público infantil, um dos maiores canais de desenhos animados. Sua audiência é muito grande, e com esse canal vamos conseguir impactar cerca de 1 milhão de pessoas. O público do canal, são meninas e meninos menores de 16 anos, e por estarem dentro do nosso público vamos conseguir passar a mensagem desejada. Formatos Utilizados: 30 Segundos Período: 2 meses Total de Inserções: 10 Valor Negociado: R$ 5.950,00

Gloob

O canal Gloob, de desenho animado brasileiro, da rede Globo Sat, é um dos canais infantis mais novos, porém vem crescendo cada vez mais, aumentando a cada ano a sua audiência. Também é um canal dentro do nosso público alvo secundário, público que tem o maior poder de influência. Formatos Utilizados: 30 Segundos Período: 2 meses Total de Inserções: 10 Valor Negociado: R$ 714,00 Disney channel

do mar, temos duas espécies de peixe que são o peixe palhaço o nemo e o peixe x chamada Dory, e o aquário possuem esses dois tipos. Então ao a criança ver o filme procurando nemo, e logo ver que ele pode conhecer o "nemo" no aquário, ele vai querer conhecer o parque. Formatos Utilizados: 30 Segundos Período: 2 meses Total de Inserções: 10 Valor Negociado: R$ 3.850,00

Cálculo de GRP Pontos de Audiência

Veículo Nicklondeon Cartoon Network Discovery Kids Disney Chanel Gloob Total

6 14 16 6 6 48

escuta gosta de frequentar passeios culturais, que absorvam conhecimento, além da diversão. Ela vai combinar exatamente com o nosso produto, e há uma grande chance de que a mensagem repassada seja recebida com exatidão. O aquário de São Paulo já utiliza esse veículo para divulgar sobre o parque, e o contrato utilizado é de permuta, ou seja o aquário entrega ingressos do parque em troca da propagada. Assim a rádio Alfa não vai ter custo de divulgação. Formatos Utilizados: Jingle segundos, e Testemunhal. Período: 4 meses Total de Inserções: 30 Valor Negociado: Permuta

Band news

Rádio Alfa fm

O canal Disney, também um canal infantil, transmite além de desenhos, filmes também. Entre eles o filme da Disney, Procurando Nemo. Nesse filme que se passa no fundo

A rádio Alfa FM é conhecida como uma rádio cultural, quem a

A Band News é uma rádio para o público adulto mais seletivo, que gosta de ficar situado com todas

as noticias. A faixa de idade que mais esculta a band news é de 35 a 49 anos, totalizando 39% dos ouvintes. Com ela vamos atingir o nosso público alvo principal, que são os pais, os decisores. Ou seja, os filhos vão ser impactados pela TV e vão avisar os pais sobre a vontade de ir ao aquário. No caminha do trabalho para a casa ou vice e versa, os pais ouviram o jingle do aquário e vão ser impactados da mesma forma, porém como pelo rádio não existe imagem, os pais vão ouvir, vão imaginar o passeio, e com isso vamos aguçar a vontade deles de ir ao aquário. E junto com a mensagem dos filhos. Eles vão ao aquário. Formatos Utilizados: Jingle segundos. Período: 4 meses Total de Inserções: 30 Valor Negociado: R$ 1.410,00

161 mil ouvintes por minuto e um alcance de 2,4 milhões de pessoas em 30 dias. Muitas vezes o pai da família é quem decide por algum passeio, por isso precisamos impactado com a mensagem, e nada melhor do que usar esse veiculo para isso. Pois essa radio tem um grande audiência e os pais podem ser impactados sem necessariamente precisar ficar parado para receber aquela mensagem. Ele pode estar se deslocando, trabalhando ou parado no transito. É uma das formas mais eficaz de atingir esse público.

A Eldorado também possui contrato de permuta com o Aquário, por isso vamos utiliza lá para divulgar os jingles e os spots, que vão atingir os pais. Esse rádio assim como a Alfa é uma rádio mais cultural, com isso as pessoas que ouvem essa rádio tendem a considerar dicas de passeios culturais e fazer esses passeios.

Formatos Utilizados: Jingle segundos. Período: 4 meses Total de Inserções: 30 Valor Negociado: R$ 3.058,00

RÁDIO ESTADÃO

Formatos Utilizados: Jingle segundos e Testemunhal. Período: 4 meses Total de Inserções: 30 Valor Negociado: Permuta

RÁDIO ELDORADO

CBN

A radio CBN, atinge na maioria o público B (65%) e a classe C com 28%, 44% nas idades entre 25 a 49 anos e 20% de 50 a 59 anos, e em geral homens com 67% e mulheres com 33%, possui uma audiência de

A rádio estadão, mesmo sendo uma rádio mais jornalística, atinge o mesmo público alvo que o da nossa campanha, além de também de possuir contrato de permuta com o Aquário. Dessa forma, vamos aumentar a frequência da campanha, impactando um público maior, sem gerar custo por essas inserções.

Formatos Utilizados: Jingle 30 segundos, e Testemunhal. Período: 4 meses Total de Inserções: 30 Valor Negociado: Permuta

Veículo Alfa Fm Band News CBN Eldorado Estadão Total

campanha, vamos utilizar muito os ponto de ônibus e os relógios urbanos.

Cálculo de GRP Pontos de Audiência 102 48 24 90 90 354

Formatos Utilizados: Mobiliário Urbano, Cartazes e Rádio urbano. Período: 6 meses Total de Inserções: 80 Valor Negociado: R$ 2.762,50, R$ 1.377,00

A Ótima é a principal empresa atuante na cidade de São Paulo para a realização de mobiliários urbanos, relógios urbanos, cartazes em ponto de ônibus. Como a mídia OOh é o meio básico da campanha, o mobiliário urbano é um dos meios que mais traz proximidade da marca com o público, não poderíamos utilizar outro veículo se não a ótima. Este veículo será o start-up da

Formatos Utilizados: Frontlight Período: 3 meses Total de Inserções: 12 Valor Negociado: R$ 1.241,00 No Alvo

Clear Channel

OOH Ótima

aquário, convidado essas pessoas a conhecerem o aquário de São Paulo.

A Clear Channel é a empresa responsável por outdoors e campanhas envelopadas que atua na região da Grande São Paulo. Foi escolhida por possuir vários benefícios, entre eles: tem uma melhor qualidade já que o produto é impresso em lona, tem uma maior área de exibição, existe a possibilidade de rodízio entre os locais e é possível fazer a reutilização da propaganda. Com isso, vamos usar esse veículo para atingir a grande São Paulo, colocando outdoors, com imagens as espécies de peixes existentes no aquário, e locais do

A empresa No Alvo é responsável pela propaganda no metrô de São Paulo, incluindo a adesivação nos vagões. Vamos utiliza-lá para o nosso projeto especial de mídia, para fazer a a adesivação interna do vagão e das portas de segurança. Formatos Utilizados: Adesivação Período: 1 mês Total de Inserções: 4 Valor Negociado: R$ 8.041,77 BR Malls

A BR Malls é responsável pelas propagandas em shoppings centers da cidade de São Paulo. Um lugar onde o nosso público costuma ir com muita frequência, ou seja, os cartazes que serão fixados, terão muito visualização de um público que queremos atingir. Além de ser um lugar onde vamos trabalhar com muitas ações de marketing. Formatos Utilizados: Cartazes Período: 6 meses Total de Inserções: 20 Valor Negociado: R$ 5.000,00 TV MINUTO

São Paulo e região, e possui grande visibilidade, principalmente no metrô, que receber diariamente milhões de usuários. Dessa forma, vamos utilizar um meio OOH que é televisão, com um custo menor do que o meio TV, e ainda vamos conseguir atingir o nosso público alvo, e aumentar o alcance informando através de peças e infográficos sobre o aquário de São Paulo. Será um meio eficaz de passar a mensagem que queremos, e de um jeito que atinja muitas pessoas de uma única vez. Formatos Utilizados: 15 Segundos Período: 3 meses Total de Inserções: 72 Valor Negociado: R$ 838,00 Cinema

A TV minuto, é a TV fora de casa, meio qual todo brasileiro adora. Ela tem uma programação que é transmitida no Ônibus, Metrô e Rodoviárias. Atinge pessoas de todas as classes sociais, sendo que 72% é da classe média, 56% das pessoas tem idades entre 18 a 44 anos, 53% público feminino contra 47% masculino. É a quinta maior audiência no mercado, possui audiência de TV com custo de OOH. É presente em toda a praça de

Flix Mídia

A Flix mídia é responsável pelas propagandas feitas no cinemark, uma das maiores redes de

cinema de São Paulo, ela atende mais de 389 salas, possui um públicode 46.357.703 milhões de pessoas, atingindo principalmente as classes A, B e C. Eles oferecem pacotes de até R$ 3.375,00 por 27 inserções por mês/sala. Esse veículo vai nos ajudar a aumentar a frequência da campanha e impactar muitas famílias de uma só vez. O Flix mídia atende os shoppings que estão dentro do perfil do nosso público alvo. Vamos escolher filmes infantis para realizar a divulgação que vai acontecer nos seguintes shoppings: Center Norte - Salas: 5, Capacidade: 1647, Público 2015: 594.166 Classe Social: A-4% B-60% C-36%. Aricanduva - Salas: 13, Capacidade: 2809, Público 2015: 1.204.849, Classe Social: A-16% B49% C-35%. Boulevard Tatuapé - Salas: 05, Capacidade: 1280, Público 2015: 655.935 Classe Social: A-17% B-66% C-15% D-2%. Tatuapé Salas: 08, Capacidade: 1459, Público 2015: 765.862, Classe Social: A-14% B66% C-19% D-1%. Mooca Salas: 06, Capacidade: 1311, Público 2015: 534.311, Classe Social: A-29% B59% C-12%.

Shopping D - Salas: 10, Capacidade: 2067, Público 2015:674.453 Classe Social: A-24% B-60% C-16%. Santo André - Salas: 07, Capacidade: 1735, Público 2015: 489.082, Classe Social: A-5% B-30% C-60% D-5%. Guarulhos - Salas: 15, Capacidade: 3786, Público 2015: 1.252.037, Classe Social: A-15% B55% C-30%. Formatos Utilizados: 30 segundos Período: 2 meses Total de Inserções: 189 Valor Negociado: R$ 3.375,00 Plataforma digital O meio digital será nosso meio básico e será utilizado durante toda a campanha. De formas variadas e de acordo com a necessidade de cada fase. Na 1° fase será usada para ajudar a inserir a marca em um novo mercado, o Edu entretenimento; já na 2° fase será usada para fixar a marca e reestabelecer a comunicação com os públicos e por fim na 3° e ultima fase ira ajudar a impulsionar e reciclar os clientes. Portais Hoje dominam os acessos na

internet, eles esbanjam uma serie de conteúdo e informações. Os portais segundo o mídia dados tem um alcance de 92,4% Dessas plataformas escolhemos 2 portais que tem os maiores percentuais de acessos e são mais rentáveis.

Plataforma rica em conteúdo, que leva conteúdo aos seus usuários de forma simples e com diversas formas. De acordo com o mídia dados seu alcance é de 27,7%. Com o numero de 22.548 mil visitantes únicos.

Uol

Formato: Super Banner e @ Banner CPM: 275.365 + 130.499 Valor Negociado: R$ 28.572,83 Blogs

Segundo o mídia dados o portal UOL esta em 2 lugar no ranking por categoria de conteúdo. O perfil do publico desse veículos são em sua maioria homens com mais de 35 anos que estão inseridos na classe B. um portal rico em conteúdo e sempre atualizada para levar as melhores informações ao seu publico. Pacote 9 canais e Uol display Formato: Super banner e @Banner CPM: 1.454.505 + 943.962 Valor Negociado: R$ 17.438,87 Terra

Quando o assunto é conteúdo virtual, os blogs hoje são os mais procurados os quais focalizam e direcionam o conteúdo. Os blogs serão utilizados durante toda a campanha, nas 3 fases. Para inserir e se fazer saber que aquário esta entrando em um novo mercado o do Edu entretenimento; na 1° fase os blogs serão usado para ajudar a reposicionar a marca junto ao publico já frequentador do aquário de são Paulo. Na 2 fase já será usado para

aproximar mais o publico da marca, através do próprio blog do aquário e blogs parceiros que irão direcionar o publico aos canais digitais do aquário. Já na 3 fase os blogs serão usados para atrair mais publico para o aquário. Como um incentivo para os blogueiros, participarem e promoverem a marca. Será enviado ingressos gratuitos para os blogueiros irem visitar e conhecer melhor a historia do aquário e de como o parque funciona.

Formato: Conteúdo; Matérias. Período: 1 ano Valor Negociado: Brindes e Entrada Gratuita para o parque. Redes Sociais

Facebook, Instagram e youtube. De acordo com o mídia dados cada pessoa passa mais de 2 horas nas redes sociais e ainda tem uma alcance de 74,20%. as pessoas gastam mais tempo com as redes sociais do que em qualquer outro site. O facebook e o instagram será utilizado para aumentar o share of mind do Aquário em conjunto com as ações. Além de ser uma ferramenta barata, conseguimos atingir o publico alvo no aquário e otimizar as publicações para que elas sejam direcionadas a eles. Para fazer uma publicação de uma campanha no facebook é realizada através de lances onde em media custa menos de 1 real, pelo grande alcance desse veiculo e por seu baixo custos será o mais utilizado e através dele impulsionarmos a marca, promovemos a pagina do aquário. Já no Youtube será utilizado o próprio canal para canal, para postas todos os vídeos da campanha. Valor Negociado: Parte da verba será separada somente para otimizar a utilização da ferramenta.

Google Adwords

Ferramenta utilizada para otimizar as buscas através de palavras chaves. Esse meio será utilizado na 2° fase do projeto ao qual terá menos ações porém temos o intuito de aproximar mais o público da marca. Ao procurar no site de buscas do google por palavras como: passeio em familia, natureza, vida marinha, sustentabilidade, meio ambiente, cuidado animal, aquário, descobrir, mundo, conscientizar, peixe, aparecer o link do site ou do blog do aquário lá em cima como um anúncio e também nos links de buscas normalmente em 5 lugar. CPC: R$ 0,35

Projetos Especiais A campanha do aquário de São Paulo vai contar com um projeto especial de mídia, a ser realizado em junho/17. Esse projeto tem o objetivo de aguçar a vontade das pessoas de visitarem o aquário de São Paulo, aproximar a marca da população, aumentando o seu reconhecimento. Vai acontecer da seguinte maneira: Vamos adesivar a porta de segurança da estação Tamanduateí do metrô, da linha verde, (já que é a linha mais próxima do aquário), com uma família de costas prestes a entrar em algum lugar, como na nossa peça conceito. As pessoas vão ver esse adesivo e vão ficar curiosas para saber o que vai acontecer, e assim que chegar o metrô e as portas se abrirem, o vagão vai estar adesivado como um submarino, remetendo ao aquário dos tubarões que tem a característica de um submarino no fundo do mar. A estrutura do metrô será um submarino e nas janelas do metrô será o fundo do mar, com imagens de peixes que existem no aquário. Dessa forma vamos fazer com que as pessoas se sintam viajando pelo fundo do mar,

experiência parecida com o que poderiam ter no aquário, incentivando-as assim a irem até o aquário de São Paulo.

Flow Chart Geral

TV Fechada

Flow Chart Rรกdio

OOH

Flow Chart Cinema

Digital

Cronograma Geral de Mídia Divisão por meios de Comunicação Cliente: Aquário de São Paulo VEÍCULOS DE COMUNICAÇÃO DIGITAL FACEBOOK YOUTUBE INSTAGRAM GOOGLE EARTH UOL Terra OUTROS

Período de veiculação: Fevereiro 2017 a Janeiro/2018

FEV MAR ABR MAI JUN

JUL AGO

SET

OUT NOV DEZ

JAN

TOTAL DE INSER/IMPR

2.398.467 405.864 2.804.331

CPM MÉDIO

R$ 7,20 R$ 70,40 R$ 78 R$ 39

VALOR TOTAL INVESTIDO EM MÍDIA

VALOR TOTAL R$ 2.100,00 Gratuito no canal R$ 2.100,00 R$ 4.800,00 R$ 17.438,87 R$ 28.572,83

R$ 55.011,70

% INVEST. MEIOS 4% 4% 9% 32% 52% 0% 0%

Planilhas de Veiculação TV Fechada

Planilhas de Veiculação Rádio

Grรกfico de investimentos por meio

Cash Flow

Cash flow

Budget Total Meios TV Fechada

Veículos

R$ Valores

826.000,00

Nicklondeon Cartoon Network Discovery Kids Disney Channel Gloob

R$ R$ R$ R$ R$ R$

Alfa FM Band News CBN Eldorado Estadão

PERMUTA R$ 70.500,00 R$ 152.900,00 PERMUTA PERMUTA R$ 223.400,00

Flix Media

R$ R$

23.625,00 23.625,00

Otima Clear Channel No Alvo BR Malls TV Minuto

R$ R$ R$ R$ R$ R$

151.725,00 14.892,00 32.167,08 100.000,00 60.336,00 359.120,08

Facebook Instagram Google Adwords Uol Terra

R$ R$ R$ R$ R$ R$

2.100,00 2.100,00 4.800,00 17.438,86 28.572,84 55.011,70

TOTAL GASTO

825.796,78

VALOR SOBRA

203,22

Total Rádio

Total Cinema Total OOH

Total Digital

Total

24.500,00 59.500,00 35.000,00 38.500,00 7.140,00 164.640,00

Primeiramente foi proposto um redesign para a marca do Aquário. O logotipo atual possui um tubarão que ajuda a formar a palavra Aquário e uma elipse com 2 tons de azul no fundo. Foi proposto que a elipse não exista mais mantendo apenas o tubarão. O novo logo possui duas variações, uma branca e uma azul.

Para o desenvolvimento das peças de criação dessa campanha, e estratégia que escolhemos utilizar foi a manipulação de imagens com a finalidade de mostrar a beleza e aventura que o Aquário de São Paulo pode proporcionar ao visitante, visando utilizar o azul presente na marca sempre que possivel. O objetivo foi passar através das peças, com um tom mais ludico, que o Aquário, apesar de estar em uma cidade como São Paulo, leva o visitante a um mundo totalmente paralelo, um mundo de aventura e decoberta.

A fonte utilizada nas peças é a GeosansLight, que por ser uma fonte simples e não serifada, ajuda na leitura e da um toque mais minimalista a elas.

Fonte GeosansLight: ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ Abcdefghijklmnopqrstuvwxyz 1234567890 O slogan utilizado na campanha foi: Aventure-se nesse mundo.

Defesa do Slogan O slogan remete tanto ao nosso conceito (aventura) quanto tema (preservação). A aventura já está explícito na frase. O slogan convida as pessoas a participarem de uma aventura, sair da rotina, fazer algo diferente, que seria a ida ao aquário. O trecho “neste mundo” se refere: “neste” porque o está espacialmente próximo da pessoa que fala e longe de quem é destinada a fala. O trecho também já traz a ideia da preservação (nosso tema), já que este outro mundo, é o mundo que as pessoas não conhecem do aquário, mas que trata de muita preservação, cuidado e qualidade. Para a campanha também foi criado um Jingle. Ele foi criado em cima da musica do Skank, Vou deixar.

Vou deixar a vida me levar Pra onde ela quiser Seguir a direção De uma estrela qualquer É, não quero hora pra voltar, não Conheço bem a solidão, me solta E deixa a sorte me buscar

Vem prá cá, o aquário é o lugar Não é uma aventura qualquer Vem Viver a emoção De quem já sabe o que quer É, aqui você não vai parar, não Vem conhecer o tubarão e a foca Um Mundo inteiro a explorar!

Eu já estou na sua estrada Sozinho não enxergo nada

LOC: Venha para o Aquário de São Paulo e viaje no navio pirata, no submarino ou explore a floresta amazônica! Acesse aquáriodesãopaulo.com.br e saiba mais sobre esta aventura!

Mas vou ficar aqui Até que o dia amanheça Vou me esquecer de mim E você, se puder, não me esqueça

A aventura é aqui, Vai mexer com a sua cabeça, Venha se divertir O aquário é demais, que beleza!

Loc: Aquário de São Paulo: Aventurese neste mundo.

Foi também concebida a ideia de um comercial com visão subjetiva com duração de 40 segundos. Comercial:

Roteiro vídeo em 1ª pessoa: O vídeo começa com o ponto de vista do pai perguntando ao filho se ele está preparado para uma Aventura, como o vídeo é em primeira pessoa traremos a sensação de como é um passeio no Aquário. Os protagonistas realizam um passeio por todo o Aquário, reagindo de formas diferentes a cada animal e atração.

Como cada ambiente é temático, focaremos também na construção da sensação de não estar mais em uma cidade como São Paulo, trazer ao espectador através do ponto de vista dos protagonistas a sensação de viajar à Amazônia, submarino, navio pirata, Outback, Indonésia, África, fazer com que o espectador também viaje no tempo para a Era do Gelo, ou para um parque Jurássico. O vídeo então terminara com o pai perguntando ao filho o que ele achou da aventura de passear no Aquário, porém, nessa ultima cena o ponto de vista estará no filho , deixando subentendido que quando

você termina o passeio no Aquário de São Paulo, você volta a enxergar o mundo como uma criança novamente. Pensamos também na confecção de um testemunhal de 30 segundos para ser veiculado nas rádios. Locutores de grande audiência receberão caches negociados para dar vida ao testemunhal. Testemunhal:

Você já sabe o que vai fazer no próximo final de semana? Não!? Então eu tenho uma dica incrível para você! Que tal aproveitar um passeio em família com muitas descobertas e aventuras em um mundo fantástico? Vá até o Aquário de São Paulo. Lá vocês aproveitarão uma aventura e tanto! Passearão na África, Austrália, Indonésia, conhecerão os animais marinhos e terrestres! Eu fui com as minhas crianças e descobri um monte de coisas. Quer saber mais? Acesse aquariodesaopulo.com.br Aquário de São Paulo – Aventure-se neste mundo.

Peça conceito:

A peça conceito nos mostra o que queremos passar para o nosso público. Queremos passar uma história através da imagem. O passeio em família, à conexão entre eles, a conexão entre as diferenças de idade, a conexão entre as diferenças dos mundos, entre o mundo real do ser humano e o mundo da descoberta, da aventura e do conhecimento marinho.

1ª Fase: Como a primeira fase é institucional, nela as peças mostram o encanto e a aventura que é possível encontrar no Aquário. Nela utilizaremos variações da peça conceito e também peças com os animais que aparecerão no comercial em primeira pessoa que serão veiculadas nas redes sociais. Pensamos também na reconfecção do site, e acrescentamos nele uma função se streaming em 360º. Variações peça conceito:

Frontlight com aplique em 3D:

Mobiliรกrio urbano:

Redes sociais: Instagram:

Reconfecção do site:

Peรงas derivadas do comercial em primeira pessoa: Facebook:

Instagram:

2ª fase: Nessa fase a prioridade dela é a interação com o publico, portanto, desenvolvemos peças mais simples que forcem a interação com o publico do Aquário.

Ação de mídia: Fique de olho

Fique de olho

Projeto especial de mídia: Nosso projeto especial consistem em adesivar as portas de proteção do metro da linha 4 amarela de São Paulo com a peça conceito de nossa campanha, mas além disso, o interior dos vagões do trem estará envelopado com o interior de um submarino, fazendo com que o usuário sinta-se dentro de um dos ambientes encontrados no Aquário, que é o tanque dos tubarões, que tem uma temático de submarino naufragado.

Projeto especial:

Peças de mídia Ação de marketing: Que bicho é esse?

3ª Fase

Redes Sociais:

Essa fase é promocional, nela convidaremos o espectador a vir e conhecer o Aquário de São Paulo. As peças nessa fase mostram os animais presentes no Aquário e elas tem um tom mais imperativo com o espectador.

Instagram:

@Banner:

Facebook:

Anexo 1 - LEI DE INCENTIVO - Lei Municipal n° 10.923 Conheça a lei que regulamenta os incentivos fiscais para projetos culturais LEI N° 10.923 DE 30 DE DEZEMBRO DE 1990. Dispõe sobre incentivo fiscal para a realização de projetos culturais, no âmbito do Município de São Paulo. LUIZA ERUNDINA DE SOUSA, Prefeita do Município de São Paulo, usando das atribuições que lhe são conferidas por lei, faz saber que a Câmara Municipal, em sessão de 28 de dezembro de 1990, decretou e eu promulgo a seguinte lei: Art. 1° - Fica instituído, no âmbito do Município de São Paulo, incentivo fiscal para a realização de projetos culturais, a ser concedido a pessoa física ou jurídica domiciliada no Município. 1° - O incentivo fiscal referido no "caput " deste artigo corresponderá ao recebimento, por parte do empreendedor de qualquer projeto cultural no Município, seja através de doação, patrocínio ou investimento, de certificados expedidos pelo Poder Público, correspondentes ao valor do incentivo autorizado pelo Executivo. 2° - Os portadores dos certificados poderão utilizá-los para pagamento dos impostos sobre serviços de qualquer natureza - ISS e sobre a propriedade predial e territorial urbana _ IPTU, até o limite de 20%

(vinte por cento) do valor devido a cada incidência dos tributos. 3° Para o pagamento referido no parágrafo anterior, o valor de face dos certificados sofrerá desconto de 30% (trinta por cento). 4° - A Câmara Municipal de São Paulo fixará anualmente, o valor que deverá ser usado como incentivo cultural, que não poderá ser inferior a 2% (dois por cento) nem superior a 5% (cinco por cento) da receita proveniente do ISS e do IPTU. 5° - Para o exercício de 1991, fica estipulada a quantia equivalente a 5% (cinco por cento) da receita proveniente do ISS e do IPTU, excluindo-se o valor destinado ao FUNTRAN. Art. 2° - São abrangidas por esta lei as seguintes áreas: I - música e dança II - teatro e circo III - cinema, fotografia e vídeo IV - literatura V artes plásticas, artes gráficas e filatelia VI - folclore e artesanato VII acervo e patrimônio histórico e cultural, museus e centros culturais. Art. 3° - Fica autorizada a criação, junto à Secretaria Municipal de Cultura, de uma Comissão, independente e autônoma, formada maioritariamente por representantes do setor cultural a serem enumerados pelo Decreto regulamentador da presente lei e por técnicos da administração municipal que ficará incumbida da averiguação e da avaliação dos projetos culturais apresentados.

1 - Os componentes da Comissão deverão ser pessoas de comprovada idoneidade e de reconhecida notoriedade na área cultural. 2 Aos membros da Comissão, que deverão ter um mandato de 1 (um) ano, podendo ser reconduzidos, não será permitida a apresentação de projetos durante o período de mandato, prevalecendo esta vedação até 2 (dois) anos após o término do mesmo. 3 - A Comissão terá por finalidade analisar exclusivamente o aspecto orçamentário do projeto, sendo-lhe vedado se manifestar sobre o mérito do mesmo. 4 Terão prioridade os projetos apresentados que já contenham a intenção de contribuintes incentivadores de participarem do mesmo. 5 - O Executivo deverá fixar o limite máximo de incentivo a ser concedido por projeto, individualmente. 6 - Uma parcela dos recursos a serem destinados ao incentivo deverá ser destinada para a aquisição de ingressos. Art. 4 - Para a obtenção do incentivo referido no artigo Art. 1 , deverá o empreendedor apresentar à Comissão cópia do projeto cultural, explicando os objetivos e recursos financeiros e humanos envolvidos, para fins de fixação do valor do incentivo e fiscalização posterior.

Art. 5 - Aprovado o projeto o Executivo providenciará a emissão dos respectivos certificados para a obtenção do incentivo fiscal. Art. 6 - Os certificados referidos no artigo 1 terão prazo de validade, para sua utilização, de 2 (dois) anos, a contar de sua expedição, corrigidos mensalmente pelos mesmos índices aplicáveis na correção do imposto. Art. 7 - Além das sanções penais cabíveis, será multado em 10 (dez) vezes o valor incentivado o empreendedor que não comprovar a correta aplicação desta lei, por dolo, desvio do objetivo e/ou dos recursos. Art. 8 - As entidades de classe representativas dos diversos segmentos da cultura poderão ter acesso, em todos os níveis, a toda documentação referentes aos projetos culturais beneficiados por esta lei. Art. 9 - As obras resultantes dos projetos culturais beneficiados por esta lei, serão apresentadas, prioritariamente, no âmbito territorial do Município, devendo constar a divulgação do apoio institucional da Prefeitura do Município de São Paulo.

Art. 10 - Fica autorizada a criação, junto à Secretaria Municipal de Cultura, do Fundo Especial de Promoção das Atividades Culturais FEPAC. Art. 11 - Constituirão receitas do FEPAC, além das provenientes de dotações orçamentárias e de incentivos fiscais, os preços de cessão dos Corpos Estáveis, teatros e espaços culturais municipais, suas rendas de bilheteria, quando não revertidas a título de cachês, a direitos autorais e à venda de livros ou outras publicações e trabalhos gráficos editados ou co-editados pela Secretaria Municipal de Cultura, aos patrocínios recebidos à participação na produção de filmes e vídeos, à arrecadação de preços públicos originados na prestação de serviços pela Secretaria e de multas aplicadas em conseqüência de danos praticados a bens artísticos e culturais e a bens imóveis de valor histórico, quando não seja receita do CONPRESP, o rendimento proveniente da aplicação de seus recursos disponíveis, além de outras rendas eventuais. Art. 12 - Caberá ao Executivo a regulamentação da presente lei no prazo de 90 (noventa) dias a contar de sua vigência. Art. 13 - Esta lei entrará em vigor na data sua publicação, revogadas as disposições em contrário.

Anexo 2 - LEI Nº 11.959, DE 29 DE JUNHO DE 2009 Dispõe sobre a Política Nacional de Desenvolvimento Sustentável da Aquicultura e da Pesca, regula as atividades pesqueiras, revoga a Lei nº 7.679, de 23 de novembro de 1988, e dispositivos do Decreto-Lei nº 221, de 28 de fevereiro de 1967, e dá outras providências. O PRESIDENTE DA REPÚBLICA  Faço saber que o Congresso Nacional decreta e eu sanciono a seguinte Lei: CAPÍTULO I  NORMAS GERAIS DA POLÍTICA NACIONAL DEDESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL DA AQUICULTURA E DA PESCA  Art. 1º Esta Lei dispõe sobre a Política Nacional de Desenvolvimento Sustentável da Aquicultura e da Pesca, formulada, coordenada e executada com o objetivo de promover:        I - o desenvolvimento sustentável da pesca e da aquicultura como fonte de alimentação, emprego, renda e lazer, garantindo-se o uso sustentável dos recursos pesqueiros, bem como a otimização dos benefícios econômicos decorrentes, em harmonia com a preservação e a conservação do meio ambiente e da biodiversidade; II - o ordenamento, o fomento e a fiscalização da atividade pesqueira;

III - a preservação, a conservação e a recuperação dos recursos pesqueiros e dos ecossistemas aquáticos;  IV - o desenvolvimento socioeconômico, cultural e profissional dos que exercem a atividade pesqueira, bem como de suas comunidades. CAPÍTULO II  DEFINIÇÕES       Art. 2º Para os efeitos desta Lei, consideram-se:         I - recursos pesqueiros: os animais e os vegetais hidróbios passíveis de exploração, estudo ou pesquisa pela pesca amadora, de subsistência, científica, comercial e pela aquicultura;         II - aquicultura: a atividade de cultivo de organismos cujo ciclo de vida em condições naturais se dá total ou parcialmente em meio aquático, implicando a propriedade do estoque sob cultivo, equiparada à atividade agropecuária e classificada nos termos do art. 20 desta Lei;        III - pesca: toda operação, ação ou ato tendente a extrair, colher, apanhar, apreender ou capturar recursos pesqueiros;        IV - aquicultor: a pessoa física ou jurídica que, registrada e licenciada pelas autoridades competentes, exerce a aquicultura com fins comerciais;        V - armador de pesca: a pessoa física ou jurídica que,

registrada e licenciada pelas autoridades competentes, apresta, em seu nome ou sob sua responsabilidade, embarcação para ser utilizada na atividade pesqueira pondo-a ou não a operar por sua conta; VI - empresa pesqueira: a pessoa jurídica que, constituída de acordo com a legislação e devidamente registrada e licenciada pelas autoridades competentes, dedica-se, com fins comerciais, ao exercício da atividade pesqueira prevista nesta Lei;         VII - embarcação brasileira de pesca: a pertencente a pessoa natural residente e domiciliada no Brasil ou a pessoa jurídica constituída segundo as leis brasileiras, com sede e administração no País, bem como aquela sob contrato de arrendamento por empresa pesqueira brasileira;        VIII - embarcação estrangeira de pesca: a pertencente a pessoa natural residente e domiciliada no exterior ou a pessoa jurídica constituída segundo as leis de outro país, em que tenha sede e administração, ou, ainda, as embarcações brasileiras arrendadas a pessoa física ou jurídica estrangeira;       IX - transbordo do produto da pesca: fase da atividade pesqueira destinada à transferência do pescado e dos seus derivados de embarcação de pesca para outra embarcação;

X - áreas de exercício da atividade pesqueira: as águas continentais, interiores, o mar territorial, a plataforma continental, a zona econômica exclusiva brasileira, o alto-mar e outras áreas de pesca, conforme acordos e tratados internacionais firmados pelo Brasil, excetuando- se as áreas demarcadas como unidades de conservação da natureza de proteção integral ou como patrimônio histórico e aquelas definidas como áreas de exclusão para a segurança nacional e para o tráfego aquaviário; XI - processamento: fase da atividade pesqueira destinada ao aproveitamento do pescado e de seus derivados, provenientes da pesca e da aquicultura;        XII - ordenamento pesqueiro: o conjunto de normas e ações que permitem administrar a atividade pesqueira, com base no conhecimento atualizado dos seus componentes biológico-pesqueiros, ecossistêmico, econômicos e sociais;        XIII - águas interiores: as baías, lagunas, braços de mar, canais, estuários, portos, angras, enseadas, ecossistemas de manguezais, ainda que a comunicação com o mar seja sazonal, e as águas compreendidas entre a costa e a linha de base reta, ressalvado o disposto em acordos e tratados de que o Brasil seja parte;

XIV - águas continentais: os rios, bacias, ribeirões, lagos, lagoas, açudes ou quaisquer depósitos de água não marinha, naturais ou artificiais, e os canais que não tenham ligação com o mar;         XV - alto-mar: a porção de água do mar não incluída na zona econômica exclusiva, no mar territorial ou nas águas interiores e continentais de outro Estado, nem nas águas arquipelágicas de Estado arquipélago;       XVI - mar territorial: faixa de 12 (doze) milhas marítimas de largura, medida a partir da linha de baixa-mar do litoral continental e insular brasileiro, tal como indicada nas cartas náuticas de grande escala, reconhecidas oficialmente pelo Brasil;         XVII - zona econômica exclusiva: faixa que se estende das 12 (doze) às 200 (duzentas) milhas marítimas, contadas a partir das linhas de base que servem para medir a largura do mar territorial;       XVIII - plataforma continental: o leito e o subsolo das áreas submarinas que se estendem além do mar territorial, em toda a extensão do prolongamento natural do território terrestre, até o bordo exterior da margem continental,

ou até uma distância de 200 (duzentas) milhas marítimas das linhas de base, a partir das quais se mede a largura do mar territorial, nos casos em que o bordo exterior da margem continental não atinja essa distância;       XIX - defeso: a paralisação temporária da pesca para a preservação da espécie, tendo como motivação a reprodução e/ou recrutamento, bem como paralisações causadas por fenômenos naturais ou acidentes;         XX - (VETADO);        XXI - pescador amador: a pessoa física, brasileira ou estrangeira, que, licenciada pela autoridade competente, pratica a pesca sem fins econômicos;         XXII - pescador profissional: a pessoa física, brasileira ou estrangeira residente no País que, licenciada pelo órgão público competente, exerce a pesca com fins comerciais, atendidos os critérios estabelecidos em legislação específica.

CAPÍTULO III  DA SUSTENTABILIDADE DO USO DOS RECURSOSPESQUEIROS E DA ATIVIDADE DE PESCA Seção I  Da Sustentabilidade do Uso dos Recursos Pesqueiros

Art. 3º Compete ao poder público a regulamentação da Política Nacional de Desenvolvimento Sustentável da Atividade Pesqueira, conciliando o equilíbrio entre o princípio da sustentabilidade dos recursos pesqueiros e a obtenção de melhores resultados econômicos e sociais, calculando, autorizando ou estabelecendo, em cada caso:  I - os regimes de acesso;        II - a captura total permissível;        III - o esforço de pesca sustentável;         IV - os períodos de defeso;        V - as temporadas de pesca;         VI - os tamanhos de captura;        VII - as áreas interditadas ou de reservas;        VIII - as artes, os aparelhos, os métodos e os sistemas de pesca e cultivo;        IX - a capacidade de suporte dos ambientes;        X - as necessárias ações de monitoramento, controle e fiscalização da atividade;         XI - a proteção de indivíduos em processo de reprodução ou recomposição de estoques.  1º O ordenamento pesqueiro deve considerar as peculiaridades e as necessidades dos pescadores artesanais, de subsistência e da aquicultura familiar, visando a garantir sua permanência e sua continuidade.

2º Compete aos Estados e ao Distrito Federal o ordenamento da pesca nas águas continentais de suas respectivas jurisdições, observada a legislação aplicável, podendo o exercício da atividade ser restrita a uma determinada bacia hidrográfica. Seção II  Da Atividade Pesqueira       Art. 4º A atividade pesqueira compreende todos os processos de pesca, explotação e exploração, cultivo, conservação, processamento, transporte, comercialização e pesquisa dos recursos pesqueiros.         Parágrafo único. Consideramse atividade pesqueira artesanal, para os efeitos desta Lei, os trabalhos de confecção e de reparos de artes e petrechos de pesca, os reparos realizados em embarcações de pequeno porte e o processamento do produto da pesca artesanal.        Art. 5º O exercício da atividade pesqueira somente poderá ser realizado mediante prévio ato autorizativo emitido pela autoridade competente, asseguradas: I - a proteção dos ecossistemas e a manutenção do equilíbrio ecológico, observados os princípios de preservação da biodiversidade e o uso sustentável dos recursos naturais;

II - a busca de mecanismos para a garantia da proteção e da seguridade do trabalhador e das populações com saberes tradicionais;  I - de espécies, áreas ou ecossistemas ameaçados;        II - do processo reprodutivo das espécies e de outros processos vitais para a manutenção e a recuperação dos estoques pesqueiros;        III - da saúde pública;        IV - do trabalhador.        1º Sem prejuízo do disposto no caput deste artigo, o exercício da atividade pesqueira é proibido:        I - em épocas e nos locais definidos pelo órgão competente;       II - em relação às espécies que devam ser preservadas ou espécimes com tamanhos não permitidos pelo órgão competente;         III - sem licença, permissão, concessão, autorização ou registro expedido pelo órgão competente;         IV - em quantidade superior à permitida pelo órgão competente;        V - em locais próximos às áreas de lançamento de esgoto nas águas, com distância estabelecida em norma específica;        VI - em locais que causem embaraço à navegação;        VII - mediante a utilização de:  a) explosivos;

b) processos, técnicas ou substâncias que, em contato com a água, produzam efeito semelhante ao de explosivos;

c) substâncias tóxicas ou químicas que alterem as condições naturais da água;

d) petrechos, técnicas e métodos não permitidos ou predatórios.        2º São vedados o transporte, a comercialização, o processamento e a industrialização de espécimes provenientes da atividade pesqueira proibida.       Art. 7º O desenvolvimento sustentável da atividade pesqueira dar-se-á mediante:         I - a gestão do acesso e uso dos recursos pesqueiros;         II - a determinação de áreas especialmente protegidas;         III - a participação social;        IV - a capacitação da mão de obra do setor pesqueiro;         V - a educação ambiental;         VI - a construção e a modernização da infraestrutura portuária de terminais portuários, bem como a melhoria dos serviços portuários;

VII - a pesquisa dos recursos, técnicas e métodos pertinentes à atividade pesqueira;         VIII - o sistema de informações sobre a atividade pesqueira;         IX - o controle e a fiscalização da atividade pesqueira;         X - o crédito para fomento ao setor pesqueiro.  CAPÍTULO IV  DA PESCA Seção I  Da Natureza da Pesca       Art. 8º Pesca, para os efeitos desta Lei, classifica-se como:        I - comercial:  a) artesanal: quando praticada diretamente por pescador profissional, de forma autônoma ou em regime de economia familiar, com meios de produção próprios ou mediante contrato de parceria, desembarcado, podendo utilizar embarcações de pequeno porte;

b) industrial: quando praticada por pessoa física ou jurídica e envolver pescadores profissionais,

empregados ou em regime de parceria por cotas-partes, utilizando embarcações de pequeno, médio ou grande porte, com finalidade comercial;

II - não comercial:  a) científica: quando praticada por pessoa física ou jurídica, com a finalidade de pesquisa científica;

b) amadora: quando praticada por brasileiro ou estrangeiro, com equipamentos ou petrechos previstos em legislação específica, tendo por finalidade o lazer ou o desporto;

c) de subsistência: quando praticada com fins de consumo doméstico ou escambo sem fins de lucro e utilizando petrechos previstos em legislação específica.

Seção II  Das Embarcações de Pesca      Art. 9º Podem exercer a atividade pesqueira em áreas sob jurisdição brasileira:        I - as embarcações brasileiras de pesca;

II - as embarcações estrangeiras de pesca cobertas por acordos ou tratados internacionais firmados pelo Brasil, nas condições neles estabelecidas e na legislação específica;        III - as embarcações estrangeiras de pesca arrendadas por empresas, armadores e cooperativas brasileiras de produção de pesca, nos termos e condições estabelecidos em legislação específica.        1º Para os efeitos desta Lei, consideram-se equiparadas às embarcações brasileiras de pesca as embarcações estrangeiras de pesca arrendadas por pessoa física ou jurídica brasileira.        2º A pesca amadora ou esportiva somente poderá utilizar embarcações classificadas pela autoridade marítima na categoria de esporte e recreio.       Art. 10. Embarcação de pesca, para os fins desta Lei, é aquela que, permissionada e registrada perante as autoridades competentes, na forma da legislação específica, opera, com exclusividade, em uma ou mais das seguintes atividades:        I - na pesca;         II - na aquicultura;         III - na conservação do pescado;        IV - no processamento do pescado;

V - no transporte do pescado;         VI - na pesquisa de recursos pesqueiros.         1º As embarcações que operam na pesca comercial se classificam em:         I - de pequeno porte: quando possui arqueação bruta - AB igual ou menor que 20 (vinte);         II - de médio porte: quando possui arqueação bruta - AB maior que 20 (vinte) e menor que 100 (cem);        III - de grande porte: quando possui arqueação bruta - AB igual ou maior que 100 (cem).         2º Para fins creditícios, são considerados bens de produção as embarcações, as redes e os demais petrechos utilizados na pesca ou na aquicultura comercial.        3º Para fins creditícios, são considerados instrumentos de trabalho as embarcações, as redes e os demais petrechos e equipamentos utilizados na pesca artesanal.         4º A embarcação utilizada na pesca artesanal, quando não estiver envolvida na atividade pesqueira, poderá transportar as famílias dos pescadores, os produtos da pequena lavoura e da indústria doméstica, observadas as normas da autoridade marítima aplicáveis ao tipo de embarcação.        5º É permitida a admissão,

em embarcações pesqueiras, de menores a partir de 14 (catorze) anos de idade, na condição de aprendizes de pesca, observadas as legislações trabalhista, previdenciária e de proteção à criança e ao adolescente, bem como as normas da autoridade marítima.        Art. 11. As embarcações brasileiras de pesca terão, no curso normal de suas atividades, prioridades no acesso aos portos e aos terminais pesqueiros nacionais, sem prejuízo da exigência de prévia autorização, podendo a descarga de pescado ser feita pela tripulação da embarcação de pesca.        Parágrafo único. Não se aplicam à embarcação brasileira de pesca ou estrangeira de pesca arrendada por empresa brasileira as normas reguladoras do tráfego de cabotagem e as referentes à praticagem.  Art. 12. O transbordo do produto da pesca, desde que previamente autorizado, poderá ser feito nos termos da regulamentação específica.         1º O transbordo será permitido, independentemente de autorização, em caso de acidente ou defeito mecânico que implique o risco de perda do produto da pesca ou seu derivado.         2º O transbordo de pescado

em área portuária, para embarcação de transporte, poderá ser realizado mediante autorização da autoridade competente, nas condições nela estabelecidas.  3º As embarcações pesqueiras brasileiras poderão desembarcar o produto da pesca em portos de países que mantenham acordo com o Brasil e que permitam tais operações na forma do regulamento desta Lei. 4º O produto pesqueiro ou seu derivado oriundo de embarcação brasileira ou de embarcação estrangeira de pesca arrendada à pessoa jurídica brasileira é considerado produto brasileiro. Art. 13. A construção e a transformação de embarcação brasileira de pesca, assim como a importação ou arrendamento de embarcação estrangeira de pesca, dependem de autorização prévia das autoridades competentes, observados os critérios definidos na regulamentação pertinente. 1º A autoridade competente poderá dispensar, nos termos da legislação específica, a exigência de que trata o caput deste artigo para a construção e transformação de embarcação utilizada nas pescas artesanal e de subsistência, atendidas as diretrizes relativas à gestão dos recursos pesqueiros.

2º A licença de construção, de alteração ou de reclassificação da embarcação de pesca expedida pela autoridade marítima está condicionada à apresentação da Permissão Prévia de Pesca expedida pelo órgão federal competente, conforme parâmetros mínimos definidos em regulamento conjunto desses órgãos.Seção III  Dos Pescadores  CAPÍTULO V  DA AQUICULTURA Art. 18. O aquicultor poderá coletar, capturar e transportar organismos aquáticos silvestres, com finalidade técnico-científica ou comercial, desde que previamente autorizado pelo órgão competente, nos seguintes casos: I - reposição de plantel de reprodutores; II - cultivo de moluscos aquáticos e de macroalgas disciplinado em legislação específica.       Art. 19. A aquicultura é classificada como:        I - comercial: quando praticada com finalidade econômica, por pessoa física ou jurídica;  II - científica ou demonstrativa: quando praticada unicamente com fins de pesquisa, estudos ou demonstração por pessoa jurídica

legalmente habilitada para essas finalidades;        III - recomposição ambiental: quando praticada sem finalidade econômica, com o objetivo de repovoamento, por pessoa física ou jurídica legalmente habilitada;        IV - familiar: quando praticada por unidade unifamiliar, nos termos da Lei nº 11.326, de 24 de julho de 2006;         V - ornamental: quando praticada para fins de aquariofilia ou de exposição pública, com fins comerciais ou não.        Art. 20. O regulamento desta Lei disporá sobre a classificação das modalidades de aquicultura a que se refere o art. 19, consideradas:       I - a forma do cultivo;        II - a dimensão da área explorada;       III - a prática de manejo;        IV - a finalidade do empreendimento.        Parágrafo único. As empresas de aquicultura são consideradas empresas pesqueiras.        Art. 21. O Estado concederá o direito de uso de águas e terrenos públicos para o exercício da aquicultura.        Art. 22. Na criação de espécies exóticas, é responsabilidade do aquicultor assegurar a contenção dos espécimes no âmbito do cativeiro,

impedindo seu acesso às águas de drenagem de bacia hidrográfica brasileira.        Parágrafo único. Fica proibida a soltura, no ambiente natural, de organismos geneticamente modificados, cuja caracterização esteja em conformidade com os termos da legislação específica.        Art. 23. São instrumentos de ordenamento da aquicultura os planos de desenvolvimento da aquicultura, os parques e áreas aquícolas e o Sistema Nacional de Autorização de Uso de Águas da União para fins de aquicultura, conforme definidos em regulamentação específica.         Parágrafo único. A implantação de empreendimentos aquícolas em áreas de salinas, salgados, apicuns, restingas, bem como em todas e quaisquer áreas adjacentes a rios, lagoas, lagos, açudes, deverá observar o contido na Lei nº 4.771, de 15 de setembro de 1965 - Código Florestal, na Medida Provisória nº 2.166-67, de 24 de agosto de 2001, e nas demais legislações pertinentes que dispõem sobre as Áreas de Preservação Permanente - APP. CAPÍTULO VI  DO ACESSO AOS RECURSOS PESQUEIROS        Art. 24. Toda pessoa, física ou jurídica, que exerça atividade

pesqueira bem como a embarcação de pesca devem ser previamente inscritas no Registro Geral da Atividade Pesqueira - RGP, bem como no Cadastro Técnico Federal CTF na forma da legislação específica.        Parágrafo único. Os critérios para a efetivação do Registro Geral da Atividade Pesqueira serão estabelecidos no regulamento desta Lei.        Art. 25. A autoridade competente adotará, para o exercício da atividade pesqueira, os seguintes atos administrativos:         I - concessão: para exploração por particular de infraestrutura e de terrenos públicos destinados à exploração de recursos pesqueiros;        II - permissão: para transferência de permissão; para importação de espécies aquáticas para fins ornamentais e de aquicultura, em qualquer fase do ciclo vital; para construção, transformação e importação de embarcações de pesca; para arrendamento de embarcação estrangeira de pesca; para pesquisa; para o exercício de aquicultura em águas públicas; para instalação de armadilhas fixas em águas de domínio da União;        III - autorização: para operação de embarcação de pesca e para

operação de embarcação de esporte e recreio, quando utilizada na pesca esportiva; e para a realização de torneios ou gincanas de pesca amadora;        IV - licença: para o pescador profissional e amador ou esportivo; para o aquicultor; para o armador de pesca; para a instalação e operação de empresa pesqueira;         V - cessão: para uso de espaços físicos em corpos d'água sob jurisdição da União, dos Estados e do Distrito Federal, para fins de aquicultura.        1º Os critérios para a efetivação do Registro Geral da Atividade Pesqueira serão estabelecidos no regulamento desta Lei.        2º A inscrição no RGP é condição prévia para a obtenção de concessão, permissão, autorização e licença em matéria relacionada ao exercício da atividade pesqueira.        Art. 26. Toda embarcação nacional ou estrangeira que se dedique à pesca comercial, além do cumprimento das exigências da autoridade marítima, deverá estar inscrita e autorizada pelo órgão público federal competente. Parágrafo único. A inobservância do disposto no caput deste artigo implicará a interdição do barco até a satisfação

das exigências impostas pelas autoridades competentes. CAPÍTULO VII  DO ESTÍMULO À ATIVIDADE PESQUEIRA        Art. 27. São considerados produtores rurais e beneficiários da política agrícola de que trata o art. 187 da Constituição Federal as pessoas físicas e jurídicas que desenvolvam atividade pesqueira de captura e criação de pescado nos termos desta Lei.        1º Podem ser beneficiários do crédito rural de comercialização os agentes que desenvolvem atividades de transformação, processamento e industrialização de pescado, desde que atendido o disposto no 1º do art. 49 da Lei nº 8.171, de 17 de janeiro de 1991.        2º Fica o Poder Executivo autorizado a criar sistema nacional de informações sobre a pesca e a aquicultura, com o objetivo de coletar, agregar, intercambiar e disseminar informações sobre o setor pesqueiro e aquícola nacional.       Art. 28. As colônias de pescadores poderão organizar a comercialização dos produtos pesqueiros de seus associados, diretamente ou por intermédio de cooperativas ou outras entidades constituídas especificamente para

esse fim.        Art. 29. A capacitação da mão de obra será orientada para o desenvolvimento sustentável da atividade pesqueira.  Parágrafo único. Cabe ao poder público e à iniciativa privada a promoção e o incentivo da pesquisa e capacitação da mão de obra pesqueira.        Art. 30. A pesquisa pesqueira será destinada a obter e proporcionar, de forma permanente, informações e bases científicas que permitam o desenvolvimento sustentável da atividade pesqueira.        1º Não se aplicam à pesquisa científica as proibições estabelecidas para a atividade pesqueira comercial.         2º A coleta e o cultivo de recursos pesqueiros com finalidade científica deverão ser autorizados pelo órgão ambiental competente.         3º O resultado das pesquisas deve ser difundido para todo o setor pesqueiro. CAPÍTULO VIII  DA FISCALIZAÇÃO E DAS SANÇÕES        Art. 31. A fiscalização da atividade pesqueira abrangerá as fases de pesca, cultivo, desembarque, conservação, transporte, processamento,

armazenamento e comercialização dos recursos pesqueiros, bem como o monitoramento ambiental dos ecossistemas aquáticos.        Parágrafo único. A fiscalização prevista no caput deste artigo é de competência do poder público federal, observadas as competências estadual, distrital e municipal pertinentes.        Art. 32. A autoridade competente poderá determinar a utilização de mapa de bordo e dispositivo de rastreamento por satélite, bem como de qualquer outro dispositivo ou procedimento que possibilite o monitoramento a distância e permita o acompanhamento, de forma automática e em tempo real, da posição geográfica e da profundidade do local de pesca da embarcação, nos termos de regulamento específico.        Art. 33. As condutas e atividades lesivas aos recursos pesqueiros e ao meio ambiente serão punidas na forma da Lei nº 9.605, de 12 de fevereiro de 1998, e de seu regulamento. CAPITULO IX  DISPOSIÇÕES GERAIS        Art. 34. O órgão responsável pela gestão do uso dos recursos pesqueiros poderá solicitar amostra

de material biológico oriundo da atividade pesqueira, sem ônus para o solicitante, com a finalidade de geração de dados e informações científicas, podendo ceder o material a instituições de pesquisa.       Art. 35. A autoridade competente, nos termos da legislação específica e sem comprometer os aspectos relacionados à segurança da navegação, à salvaguarda da vida humana e às condições de habitabilidade da embarcação, poderá determinar que os proprietários, armadores ou arrendatários das embarcações pesqueiras mantenham a bordo da embarcação, sem ônus para a referida autoridade, acomodações e alimentação para servir a:       I - observador de bordo, que procederá à coleta de dados, material para pesquisa e informações de interesse do setor pesqueiro, assim como ao monitoramento ambiental;         II - cientista brasileiro que esteja realizando pesquisa de interesse do Sistema Nacional de Informações da Pesca e Aquicultura.        Art. 36. A atividade de processamento do produto resultante da pesca e da aquicultura será exercida de acordo com as normas de sanidade, higiene e segurança, qualidade e preservação do meio

ambiente e estará sujeita à observância da legislação específica e à fiscalização dos órgãos competentes.      Art. 37. Esta Lei entra em vigor após decorridos 60 (sessenta) dias de sua publicação oficial.        Art. 38. Ficam revogados a Lei nº 7.679, de 23 de novembro de 1988, e os arts. 1º a 5º, 7º a 18, 20 a 28, 30 a 50, 53 a 92 e 94 a 99 do Decreto-Lei nº 221, de 28 de fevereiro de 1967.  Brasília, 29 de junho de 2009; 188º da Independência e 121º da República. LUIZ INÁCIO LULA DA SILVA  Tarso Genro Guido Mantega  Reinhold Stephanes  Carlos Lupi  Izabela Mônica  Vieira Teixeira Anexo 3 – Lei nº 9795 de 27 de abril de 1999 Presidência da República Casa Civil Subchefia para Assuntos Jurídicos LEI No 9.795, DE 27 DE ABRIL DE 1999. Mensagem de Veto Dispõe sobre a educação ambiental, institui a Política Nacional de Educação Ambiental e dá outras providências.

O PRESIDENTE DA REPÚBLICA Faço saber que o Congresso Nacional decreta e eu sanciono a seguinte Lei: CAPÍTULO I DA EDUCAÇÃO AMBIENTAL Art. 1o Entendem-se por educação ambiental os processos por meio dos quais o indivíduo e a coletividade constroem valores sociais, conhecimentos, habilidades, atitudes e competências voltadas para a conservação do meio ambiente, bem de uso comum do povo, essencial à sadia qualidade de vida e sua sustentabilidade. Art. 2o A educação ambiental é um componente essencial e permanente da educação nacional, devendo estar presente, de forma articulada, em todos os níveis e modalidades do processo educativo, em caráter formal e não-formal. Art. 3o Como parte do processo educativo mais amplo, todos têm direito à educação ambiental, incumbindo: I - ao Poder Público, nos termos dos arts. 205 e 225 da Constituição Federal, definir políticas públicas que incorporem a dimensão ambiental, promover a educação ambiental em todos os níveis de ensino e o engajamento da sociedade na conservação, recuperação e melhoria do meio ambiente;

II - às instituições educativas, promover a educação ambiental de maneira integrada aos programas educacionais que desenvolvem; III - aos órgãos integrantes do Sistema Nacional de Meio Ambiente Sisnama, promover ações de educação ambiental integradas aos programas de conservação, recuperação e melhoria do meio ambiente; IV - aos meios de comunicação de massa, colaborar de maneira ativa e permanente na disseminação de informações e práticas educativas sobre meio ambiente e incorporar a dimensão ambiental em sua programação; V - às empresas, entidades de classe, instituições públicas e privadas, promover programas destinados à capacitação dos trabalhadores, visando à melhoria e ao controle efetivo sobre o ambiente de trabalho, bem como sobre as repercussões do processo produtivo no meio ambiente; VI - à sociedade como um todo, manter atenção permanente à formação de valores, atitudes e habilidades que propiciem a atuação individual e coletiva voltada para a prevenção, a identificação e a solução de problemas ambientais. Art. 4o São princípios básicos

da educação ambiental: I - o enfoque humanista, holístico, democrático e participativo; II - a concepção do meio ambiente em sua totalidade, considerando a interdependência entre o meio natural, o sócioeconômico e o cultural, sob o enfoque da sustentabilidade; III - o pluralismo de idéias e concepções pedagógicas, na perspectiva da inter, multi e transdisciplinaridade; IV - a vinculação entre a ética, a educação, o trabalho e as práticas sociais; V - a garantia de continuidade e permanência do processo educativo; VI - a permanente avaliação crítica do processo educativo; VII - a abordagem articulada das questões ambientais locais, regionais, nacionais e globais; VIII - o reconhecimento e o respeito à pluralidade e à diversidade individual e cultural. Art. 5o São objetivos fundamentais da educação ambiental: I - o desenvolvimento de uma compreensão integrada do meio ambiente em suas múltiplas e complexas relações, envolvendo aspectos ecológicos, psicológicos,

legais, políticos, sociais, econômicos, científicos, culturais e éticos; II - a garantia de democratização das informações ambientais; III - o estímulo e o fortalecimento de uma consciência crítica sobre a problemática ambiental e social; IV - o incentivo à participação individual e coletiva, permanente e responsável, na preservação do equilíbrio do meio ambiente, entendendo-se a defesa da qualidade ambiental como um valor inseparável do exercício da cidadania; V - a garantia de continuidade e permanência do processo educativo; VI - a permanente avaliação crítica do processo educativo; VII - a abordagem articulada das questões ambientais locais, regionais, nacionais e globais; VIII - o reconhecimento e o respeito à pluralidade e à diversidade individual e cultural. Art. 5o São objetivos fundamentais da educação ambiental: I - o desenvolvimento de uma compreensão integrada do meio ambiente em suas múltiplas e complexas relações, envolvendo aspectos ecológicos, psicológicos, legais, políticos, sociais, econômicos,

científicos, culturais e éticos; II - a garantia de democratização das informações ambientais; III - o estímulo e o fortalecimento de uma consciência crítica sobre a problemática ambiental e social; IV - o incentivo à participação individual e coletiva, permanente e responsável, na preservação do equilíbrio do meio ambiente, entendendo-se a defesa da qualidade ambiental como um valor inseparável do exercício da cidadania; V - o estímulo à cooperação entre as diversas regiões do País, em níveis micro e macrorregionais, com vistas à construção de uma sociedade ambientalmente equilibrada, fundada nos princípios da liberdade, igualdade, solidariedade, democracia, justiça social, responsabilidade e sustentabilidade; VI - o fomento e o fortalecimento da integração com a ciência e a tecnologia; VII - o fortalecimento da cidadania, autodeterminação dos povos e solidariedade como fundamentos para o futuro da humanidade. CAPÍTULO II DA POLÍTICA NACIONAL DE EDUCAÇÃO AMBIENTAL

Seção I Disposições Gerais Art. 6o É instituída a Política Nacional de Educação Ambiental. Art. 7o A Política Nacional de Educação Ambiental envolve em sua esfera de ação, além dos órgãos e entidades integrantes do Sistema Nacional de Meio Ambiente Sisnama, instituições educacionais públicas e privadas dos sistemas de ensino, os órgãos públicos da União, dos Estados, do Distrito Federal e dos Municípios, e organizações nãogovernamentais com atuação em educação ambiental. Art. 8o As atividades vinculadas à Política Nacional de Educação Ambiental devem ser desenvolvidas na educação em geral e na educação escolar, por meio das seguintes linhas de atuação interrelacionadas: I - capacitação de recursos humanos; II - desenvolvimento de estudos, pesquisas e experimentações; III - produção e divulgação de material educativo; IV - acompanhamento e avaliação. 1o Nas atividades vinculadas à Política Nacional de Educação Ambiental serão respeitados os princípios e objetivos fixados por esta Lei.

2o A capacitação de recursos humanos voltar-se-á para: I - a incorporação da dimensão ambiental na formação, especialização e atualização dos educadores de todos os níveis e modalidades de ensino; II - a incorporação da dimensão ambiental na formação, especialização e atualização dos profissionais de todas as áreas; III - a preparação de profissionais orientados para as atividades de gestão ambiental; IV - a formação, especialização e atualização de profissionais na área de meio ambiente; V - o atendimento da demanda dos diversos segmentos da sociedade no que diz respeito à problemática ambiental. 3o As ações de estudos, pesquisas e experimentações voltarse-ão para: I - o desenvolvimento de instrumentos e metodologias, visando à incorporação da dimensão ambiental, de forma interdisciplinar, nos diferentes níveis e modalidades de ensino; II - a difusão de conhecimentos, tecnologias e informações sobre a questão ambiental; III - o desenvolvimento de instrumentos e metodologias, visando

à participação dos interessados na formulação e execução de pesquisas relacionadas à problemática ambiental; IV - a busca de alternativas curriculares e metodológicas de capacitação na área ambiental; V - o apoio a iniciativas e experiências locais e regionais, incluindo a produção de material educativo; VI - a montagem de uma rede de banco de dados e imagens, para apoio às ações enumeradas nos incisos I a V. Seção II Da Educação Ambiental no Ensino Formal Art. 9o Entende-se por educação ambiental na educação escolar a desenvolvida no âmbito dos currículos das instituições de ensino públicas e privadas, englobando: I - educação básica: a) educação infantil; b) ensino fundamental c) ensino médio; II - educação superior; III - educação especial; IV - educação profissional; V - educação de jovens e adultos. Art. 10. A educação ambiental será desenvolvida como uma prática educativa integrada, contínua e permanente em todos os níveis e modalidades do ensino formal.

1o A educação ambiental não deve ser implantada como disciplina específica no currículo de ensino. 2o Nos cursos de pósgraduação, extensão e nas áreas voltadas ao aspecto metodológico da educação ambiental, quando se fizer necessário, é facultada a criação de disciplina específica. 3o Nos cursos de formação e especialização técnico-profissional, em todos os níveis, deve ser incorporado conteúdo que trate da ética ambiental das atividades profissionais a serem desenvolvidas. Art. 11. A dimensão ambiental deve constar dos currículos de formação de professores, em todos os níveis e em todas as disciplinas. Parágrafo único. Os professores em atividade devem receber formação complementar em suas áreas de atuação, com o propósito de atender adequadamente ao cumprimento dos princípios e objetivos da Política Nacional de Educação Ambiental. Art. 12. A autorização e supervisão do funcionamento de instituições de ensino e de seus cursos, nas redes pública e privada, observarão o cumprimento do disposto nos arts. 10 e 11 desta Lei. Seção III Da Educação Ambiental Não-Formal

Art. 13. Entendem-se por educação ambiental não-formal as ações e práticas educativas voltadas à sensibilização da coletividade sobre as questões ambientais e à sua organização e participação na defesa da qualidade do meio ambiente. Parágrafo único. O Poder Público, em níveis federal, estadual e municipal, incentivará: I - a difusão, por intermédio dos meios de comunicação de massa, em espaços nobres, de programas e campanhas educativas, e de informações acerca de temas relacionados ao meio ambiente; II - a ampla participação da escola, da universidade e de organizações não-governamentais na formulação e execução de programas e atividades vinculadas à educação ambiental não-formal; III - a participação de empresas públicas e privadas no desenvolvimento de programas de educação ambiental em parceria com a escola, a universidade e as organizações não-governamentais; IV - a sensibilização da sociedade para a importância das unidades de conservação; V - a sensibilização ambiental das populações tradicionais ligadas às unidades de conservação; VI - a sensibilização ambiental dos agricultores;

VII - o ecoturismo. CAPÍTULO III DA EXECUÇÃO DA POLÍTICA NACIONAL DE EDUCAÇÃO AMBIENTAL Art. 14. A coordenação da Política Nacional de Educação Ambiental ficará a cargo de um órgão gestor, na forma definida pela regulamentação desta Lei. Art. 15. São atribuições do órgão gestor: I - definição de diretrizes para implementação em âmbito nacional; II - articulação, coordenação e supervisão de planos, programas e projetos na área de educação ambiental, em âmbito nacional; III - participação na negociação de financiamentos a planos, programas e projetos na área de educação ambiental. Art. 16. Os Estados, o Distrito Federal e os Municípios, na esfera de sua competência e nas áreas de sua jurisdição, definirão diretrizes, normas e critérios para a educação ambiental, respeitados os princípios e objetivos da Política Nacional de Educação Ambiental. Art. 17. A eleição de planos e programas, para fins de alocação de recursos públicos vinculados à Política Nacional de Educação Ambiental, deve ser realizada levando-se em conta os seguintes

critérios: I - conformidade com os princípios, objetivos e diretrizes da Política Nacional de Educação Ambiental; II - prioridade dos órgãos integrantes do Sisnama e do Sistema Nacional de Educação; III - economicidade, medida pela relação entre a magnitude dos recursos a alocar e o retorno social propiciado pelo plano ou programa proposto. Parágrafo único. Na eleição a que se refere o caput deste artigo, devem ser contemplados, de forma eqüitativa, os planos, programas e projetos das diferentes regiões do País. Art. 18. (VETADO) Art. 19. Os programas de assistência técnica e financeira relativos a meio ambiente e educação, em níveis federal, estadual e municipal, devem alocar recursos às ações de educação ambiental. CAPÍTULO IV DISPOSIÇÕES FINAIS Art. 20. O Poder Executivo regulamentará esta Lei no prazo de noventa dias de sua publicação, ouvidos o Conselho Nacional de Meio Ambiente e o Conselho Nacional de Educação. Art. 21. Esta Lei entra em vigor na data de sua publicação. Brasília,

27 de abril de 1999; 178o da Independência e 111o da República. FERNANDO HENRIQUE CARDOSO Paulo Renato Souza José Sarney Filho Anexo 4 - Lei nº 8.313 de 23 de dezembro de 1991 LEGISLAÇÃO CITADA ANEXADA PELA COORDENAÇÃO DE ESTUDOS LEGISLATIVOS - CEDI LEI Nº 8.313, DE 23 DE DEZEMBRO DE 1991 Restabelece princípios da Lei nº 7.505, de 2 de julho de 1986, institui o Programa Nacional de Apoio à Cultura - PRONAC e dá outras providências. CAPÍTULO IV DO INCENTIVO A PROJETOS CULTURAIS Art. 18. Com o objetivo de incentivar as atividades culturais, a União facultará às pessoas físicas ou jurídicas a opção pela aplicação de parcelas do Imposto sobre a Renda, a título de doações ou patrocínios, tanto no apoio direto a projetos culturais apresentados por pessoas físicas ou por pessoas jurídicas de natureza cultural, como através de contribuições ao FNC, nos termos do art. 5º, inciso II, desta Lei, desde que os projetos atendam aos critérios estabelecidos no art. 1º desta Lei. * Artigo, caput, com redação dada pela Lei nº 9.874, de 23/11/1999.

1º Os contribuintes poderão deduzir do imposto de renda devido as quantias efetivamente despendidas nos projetos elencados no 3º, previamente aprovados pelo Ministério da Cultura, nos limites e nas condições estabelecidos na legislação do imposto de renda vigente, na forma de: a) doações; b) patrocínios. 1º acrescido pela Lei nº 9.874, de 23/11/1999. 2º As pessoas jurídicas tributadas com base no lucro real não poderão deduzir o valor da doação ou do patrocínio referido no parágrafo anterior como despesa operacional. * 2º acrescido pela Lei nº 9.874, de 23/11/1999. 3º As doações e os patrocínios na produção cultural, a que se refere o 1º, atenderão exclusivamente aos seguintes segmentos: * 3º acrescido pela Lei nº 9.874, de 23/11/1999. a) artes cênicas; * Alínea a acrescida pela Lei nº 9.874, de 23/11/1999. b) livros de valor artístico, literário ou humanístico; * Alínea b acrescida pela Lei nº 9.874, de 23/11/1999. c) música erudita ou instrumental; * Alínea c acrescida pela Lei nº 9.874, de 23/11/1999.

d) a circulação de exposições de artes plásticas; * Alínea d acrescida pela Lei nº 9.874, de 23/11/1999. e) doações de acervos para bibliotecas públicas e para museus. Alínea e acrescida pela Lei nº 9.874, de 23/11/1999. Art. 19. Os projetos culturais previstos nesta Lei serão apresentados ao Ministério da Cultura, ou a quem este delegar atribuição, acompanhados do orçamento analítico, para aprovação de seu enquadramento nos objetivos do PRONAC. Artigo, caput, com redação dada pela Lei nº 9.874, de 23/11/1999. LEGISLAÇÃO CITADA ANEXADA PELA COORDENAÇÃO DE ESTUDOS LEGISLATIVOS CEDI 1º O proponente será notificado dos motivos da decisão que não tenha aprovado o projeto, no prazo máximo de cinco dias. 1º com redação dada pela Lei nº 9.874, de 23/11/1999. 2º Da notificação a que se refere o parágrafo anterior, caberá pedido de reconsideração ao Ministro de Estado da Cultura, a ser decidido no prazo de sessenta dias. 2º com redação dada pela Lei nº 9.874, de 23/11/1999. 3º (Vetado).

4º (Vetado). 5º (Vetado). 6º A aprovação somente terá eficácia após publicação de ato oficial contendo o título do projeto aprovado e a instituição por ele responsável, o valor autorizado para obtenção de doação ou patrocínio e o prazo de validade da autorização. 7º O Ministério da Cultura publicará anualmente, até 28 de fevereiro, o montante dos recursos autorizados pelo Ministério da Fazenda para a renúncia fiscal no exercício anterior, devidamente discriminados por beneficiário. 7º com redação dada pela Lei nº 9.874, de 23/11/1999. 8º Para a aprovação dos projetos será observado o princípio da nãoconcentração por segmento e por beneficiário, a ser aferido pelo montante de recursos, pela quantidade de projetos, pela respectiva capacidade executiva e pela disponibilidade do valor absoluto anual de renúncia fiscal. 8º acrescido pela Lei nº 9.874, de 23/11/1999. *Vide Medida Provisória nº 2.228-1, de 06 de Setembro de 2001. * Lei nº 11.646, de 10 de Março de 2008. LEGISLAÇÃO CITADA ANEXADA PELA COORDENAÇÃO DE ESTUDOS LEGISLATIVOS CEDI MEDIDA PROVISÓRIA Nº 2.228-1,

DE 06 DE SETEMBRO DE 2001 Estabelece princípios gerais da Política Nacional do Cinema, Cria o Conselho Superior do Cinema e a Agência Nacional do Cinema ANCINE, institui o Programa de Apoio ao Desenvolvimento do Cinema Nacional - PRODECINE, autoriza a criação de Fundos de Financiamento da Indústria Cinematográfica Nacional FUNCINES, altera a legislação sobre a Contribuição para o Desenvolvimento da Indústria Cinematográfica Nacional e dá outras providências. O PRESIDENTE DA REPÚBLICA, no uso da atribuição que lhe confere o art. 62 da Constituição, adota a seguinte Medida Provisória, com força de lei: CAPÍTULO VIII DOS DEMAIS INCENTIVOS de 1º de janeiro de 2007, a alínea "a" do inciso II do art. 3º da Lei nº 8.313, de 23 de dezembro de 1991, passará a vigorar com a seguinte redação: "a) produção de discos, vídeos, obras cinematográficas de curta e média metragem e filmes documentais, preservação do acervo cinematográfico bem assim de outras obras de reprodução videofonográfica de caráter cultural; " (NR) Parágrafo único. O Conselho Superior do Cinema poderá antecipar a entrada em vigor do disposto neste artigo. Art. 53. O 3º do art. 18 da

Lei nº 8.313, de 1991, passa a vigorar com a seguinte redação: Art.18 3º As doações e os patrocínios na produção cultural, a que se refere o 1º, atenderão exclusivamente aos seguintes segmentos: a) artes cênicas; b) livros de valor artístico, literário ou humanístico; c) música erudita ou instrumental; d) exposições de artes visuais; LEGISLAÇÃO CITADA ANEXADA PELA COORDENAÇÃO DE ESTUDOS LEGISLATIVOS - CEDI e) doações de acervos para bibliotecas públicas, museus, arquivos públicos e cinematecas, bem como treinamento de pessoal e aquisição de equipamentos para a manutenção desses acervos; f) produção de obras cinematográficas e videofonográficas de curta e média metragem e preservação e difusão do acervo audiovisual; g) preservação do patrimônio cultural material e imaterial." (NR) Art. 54. Fica instituído o Prêmio Adicional de Renda, calculado sobre as rendas de bilheterias auferidas pela obra cinematográfica de longa metragem brasileira de produção independente, que será concedido a produtores, distribuidores e exibidores, na forma que dispuser o regulamento.

Art. 55. Por um prazo de vinte anos, contados a partir de 5 de setembro de 2001, as empresas proprietárias, locatárias ou arrendatárias de salas, espaços ou locais de exibição pública comercial exibirão obras cinematográficas brasileiras de longa metragem, por um número de dias fixado, anualmente, por decreto, ouvidas as entidades representativas dos produtores, distribuidores e exibidores. 1º A exibição de obras cinematográficas brasileiras far-se-á proporcionalmente, no semestre, podendo o exibidor antecipar a programação do semestre seguinte. 2º A ANCINE aferirá, semestralmente, o cumprimento do disposto neste artigo. 3º As obras cinematográficas e os telefilmes que forem exibidos em meios eletrônicos antes da exibição comercial em salas não serão computados para fins do cumprimento do disposto no caput . Art. 56. Por um prazo de vinte anos, contados a partir de 5 de setembro de 2001, as empresas de distribuição de vídeo doméstico deverão ter um percentual anual de obras brasileiras cinematográficas e videofonográficas entre seus títulos, obrigandose a lançá-las comercialmente. Parágrafo único. O percentual de lançamentos

e títulos a que se refere este artigo será fixado anualmente por decreto, ouvidas as entidades de caráter nacional representativas das atividades de produção, distribuição e comercialização de obras cinematográficas e videofonográficas. Art. 57. Poderá ser estabelecido, por lei, a obrigatoriedade de veiculação de obras cinematográficas e videofonográficas brasileiras de produção independente em outros segmentos de mercado além daqueles indicados nos arts. 55 e 56. CAPÍTULO IX DAS PENALIDADES Art. 58. As empresas exibidoras, as distribuidoras e locadoras de vídeo, deverão ser autuadas pela ANCINE nos casos de não cumprimento das disposições desta Medida Provisória. Art. 59. O descumprimento da obrigatoriedade de que trata o art. 55 sujeitará o infrator a uma multa correspondente a cinco por cento da renda média diária de bilheteria, apurada no semestre anterior à infração, multiplicada pelo número de dias em que a obrigatoriedade não foi cumprida. LEGISLAÇÃO CITADA ANEXADA PELA COORDENAÇÃO DE ESTUDOS LEGISLATIVOS – CEDI Parágrafo único. Entende-se por renda média aquela obtida após

a dedução da arrecadação bruta de bilheteria do valor dos impostos municipais, estaduais, federais e direitos autorais que incidirem sobre o valor do ingresso ao público. Art. 60. O descumprimento ao disposto nos arts. 17 a 19, 21, 24 a 26, 28, 29, 31 e 56 desta Medida Provisória sujeita os infratores a multas de R$ 2.000,00 (dois mil reais) a R$ 2.000.000,00 (dois milhões de reais), na forma do regulamento. 1º Em qualquer hipótese as multas limitar-se-ão a: I - um décimo por cento da receita bruta, para o disposto nos arts. 18, 19, 21, 26, 28, 29 e no parágrafo único do art. 31. II - três décimos por cento da receita bruta, para o disposto nos arts. 17, 24, 25 e 56; III - cinco décimos por cento da receita bruta, para o disposto no caput do art. 31. 2º Caso não seja possível apurar o valor da receita bruta referido no caput por falta de informações, a ANCINE arbitra-lo-á na forma do regulamento, que observará, isolada ou conjuntamente, dentre outros, os seguintes critérios: I - a receita bruta referente ao último período em que a pessoa jurídica manteve escrituração de

acordo com as leis comerciais e fiscais, atualizado monetariamente; II - a soma dos valores do ativo circulante, realizável a longo prazo e permanente, existentes no último balanço patrimonial conhecido, atualizado monetariamente; III - o valor do capital constante do último balanço patrimonial conhecido ou registrado nos atos de constituição ou alteração da sociedade, atualizado monetariamente; IV - o valor do patrimônio líquido constante do último balanço patrimonial conhecido, atualizado monetariamente; V - o valor das compras de mercadorias efetuadas no mês; VI - a soma, em cada mês, dos valores da folha de pagamento dos empregados e das compras de matérias-primas, produtos intermediários e materiais de embalagem; VII - a soma dos valores devidos no mês a empregados; VIII - o valor mensal do aluguel devido. 3º Aplica-se, subsidiariamente, ao disposto neste artigo, as normas de arbitramento de lucro previstas no âmbito da legislação tributária federal. Art. 61. O descumprimento dos projetos executados com recursos

recebidos do PRODECINE e dos FUNCINES, a não-efetivação do investimento ou a sua realização em desacordo com o estatuído implicam a devolução dos recursos acrescidos de: I - juros moratórios equivalentes à taxa referencial do Sistema especial de Liquidação e Custódia - SELIC, para títulos federais, acumulados mensalmente, calculados a partir do primeiro dia do mês subseqüente ao do recebimento dos recursos até o mês anterior ao do pagamento e de um por cento no mês do pagamento; II - multa de vinte por cento calculada sobre o valor total dos recursos. LEGISLAÇÃO CITADA ANEXADA PELA COORDENAÇÃO DE ESTUDOS LEGISLATIVOS - CEDI CAPÍTULO X DISPOSIÇÕES TRANSITÓRIAS Art. 62. Durante os primeiros doze meses, contados a partir de 5 de setembro de 2001, a ANCINE ficará vinculada à Casa Civil da Presidência da República, que responderá pela sua supervisão durante esse período. Art. 63. A ANCINE constituirá, no prazo de vinte e quatro meses, a contar da data da sua implantação, o seu quadro próprio de pessoal, por meio da realização de concurso público de provas, ou de provas e títulos. Art. 64. Durante os primeiros

vinte e quatro meses subseqüentes à sua instalação, a ANCINE poderá requisitar, com ônus, servidores e empregados de órgãos e entidades integrantes da administração pública. 1º Transcorrido o prazo a que se refere o caput , somente serão cedidos para a ANCINE servidores por ela requisitados para o exercício de cargos em comissão. 2º Durante os primeiros vinte e quatro meses subseqüentes à sua instalação, a ANCINE poderá complementar a remuneração do servidor ou empregado público requisitado, até o limite da remuneração do cargo efetivo ou emprego permanente ocupado no órgão ou na entidade de origem, quando a requisição implicar em redução dessa remuneração. Art. 65. A ANCINE poderá contratar profissionais imprescindíveis à consecução de seus trabalhos, enquanto não for completado seu quadro próprio de pessoal, por prazo determinado e não superior a vinte e quatro meses contados da sua implantação, vedada a recontratação antes de decorridos vinte e quatro meses do término do contrato. 1º As contratações temporárias serão feitas por tempo determinado, e observado o prazo máximo de doze meses, podendo ser prorrogadas, desde que sua duração

não ultrapasse o termo final da autorização de que trata o caput deste artigo. 2º A remuneração do pessoal contratado temporariamente, terá como referência os valores definidos em ato conjunto da Agência e do órgão central do Sistema de Pessoal Civil da Administração Federal - SIPEC. 3º Aplica-se ao pessoal contratado temporariamente pela Agência, o disposto nos arts. 5º e 6º, no parágrafo único do art. 7º, nos arts. 8º, 9º, 10, 11,12 e 16 da Lei nº 8.745, de 9 de dezembro de 1993. Art. 66. Fica o Poder Executivo autorizado a: I - transferir para a ANCINE os acervos técnico e patrimonial, as obrigações e os direitos da Divisão de Registro da Secretaria para Desenvolvimento do Audiovisual do Ministério da Cultura, bem como aqueles correspondentes a outras atividades atribuídas à Agência por esta Medida Provisória; II - remanejar, transpor, transferir, ou utilizar, a partir da instalação da ANCINE, as dotações orçamentárias aprovadas na Lei Orçamentária de 2001, consignadas ao Ministério da Cultura, referentes às atribuições transferidas para aquela autarquia, mantida a mesma classificação orçamentária, expressa por categoria de programação em

seu menor nível, observado o disposto no 2º do art. 3º da Lei nº 9.995, de 25 de julho de 2000, assim como o respectivo detalhamento por esfera orçamentária, grupos de despesa, fontes de recursos, modalidades de aplicação e identificadores de uso. LEGISLAÇÃO CITADA ANEXADA PELA COORDENAÇÃO DE ESTUDOS LEGISLATIVOS – CEDI Art. 67. No prazo máximo de um ano, contado a partir de 5 de setembro de 2001, deverá ser editado regulamento dispondo sobre a forma de transferência para a ANCINE, dos processos relativos à aprovação de projetos com base nas Lei nº 8.685, de 1993, e Lei nº 8.313, de 1991, inclusive os já aprovados. Parágrafo único. Até que os processos referidos no caput sejam transferidos para a ANCINE, a sua análise e acompanhamento permanecerão a cargo do Ministério da Cultura. Art. 68. Na primeira gestão da ANCINE, um diretor terá mandato de dois anos, um de três anos, um de quatro anos e um de cinco anos, para implementar o sistema de mandatos não coincidentes. Art. 69. Cabe à AdvocaciaGeral da União a representação nos processos judiciais em que a ANCINE seja parte ou interessada, até a implantação da sua

Procuradoria-Geral. Parágrafo único. O Ministério da Cultura, por intermédio de sua Consultoria Jurídica, promoverá, no prazo de cento e oitenta dias, contados a partir de 5 de setembro de 2001, levantamento dos processos judiciais em curso envolvendo matéria cuja competência tenha sido transferida para a ANCINE, a qual o substituirá nos respectivos processos. Art. 70. A instalação da ANCINE dar-se-á em até cento e vinte dias, a partir de 5 de setembro de 2001 e o início do exercício de suas competências a partir da publicação de sua estrutura regimental em ato do Presidente da República. CAPÍTULO XI DISPOSIÇÕES GERAIS E FINAIS Art. 71. É vedado aos empregados, aos requisitados, aos ocupantes de cargos comissionados e aos dirigentes da ANCINE o exercício de outra atividade profissional, inclusive gestão operacional de empresa, ou direção político-partidária, excetuados os casos admitidos em lei. Parágrafo único. No caso de o dirigente da ANCINE ser sócio-controlador de empresa relacionada com a indústria cinematográfica e videofonográfica, fica a mesma impedida de utilizar-se

de recursos públicos ou incentivos fiscais durante o período em que o dirigente estiver no exercício de suas funções. Art. 72. Ficam criados para exercício na ANCINE os cargos comissionados dispostos no Anexo II desta Medida Provisória. Art. 73. O quantitativo de servidores ou empregados requisitados, acrescido do Quadro de Pessoal Efetivo, dos contratados temporários e dos ocupantes de cargos comissionados não poderá ultrapassar o número de empregos fixados para a ANCINE no art. 13 desta Medida Provisória. Art. 74. O Poder Executivo estimulará a associação de capitais nacionais e estrangeiros, inclusive por intermédio dos mecanismos de conversão da dívida externa, para o financiamento a empresas e a projetos voltados às atividades de que trata esta Medida Provisória, na forma do regulamento. LEGISLAÇÃO CITADA ANEXADA PELA COORDENAÇÃO DE ESTUDOS LEGISLATIVOS – CEDI Parágrafo único. Os depósitos em nome de credores estrangeiros à ordem do Banco Central do Brasil serão liberados pelo seu valor de face, em montante a ser fixado por aquele Banco. Art. 75. Esta Medida Provisória

será regulamentada pelo Poder Executivo. Art. 76. Ficam convalidados os atos praticados com base na Medida Provisória nº 2.219, de 4 de setembro de 2001. Art. 77. Ficam revogados o inciso II do art. 11 do Decreto-Lei nº 43, de 18 de novembro de 1966, o Decreto-Lei nº 1.900, de 21 de dezembro de 1981, a Lei nº 8.401, de 8 de janeiro de 1992, e a Medida Provisória nº 2.219, de 4 de setembro de 2001. Art. 78. Esta Medida Provisória entra em vigor na data de sua publicação. Brasília, 6 de setembro de 2001; 180º da Independência e 113º da República. FERNANDO HENRIQUE CARDOSO Sérgio Silva do Amaral Francisco Weffort Pedro Parente. Anexo 5 - Lei nº 11.437 de 28 de dezembro de 2006, Presidência da República Casa Civil Subchefia para Assuntos Jurídicos LEI Nº 11.437, DE 28 DE DEZEMBRO DE 2006. Altera a destinação de receitas decorrentes da Contribuição para o Desenvolvimento da Indústria Cinematográfica Nacional CONDECINE, criada pela Medida Provisória no 2.228-1, de 6 de setembro de 2001, visando ao

financiamento de programas e projetos voltados para o desenvolvimento das atividades audiovisuais; altera a Medida Provisória no 2.228-1, de 6 de setembro de 2001, e a Lei no 8.685, de 20 de julho de 1993, prorrogando e instituindo mecanismos de fomento à atividade audiovisual; e dá outras providências. O PRESIDENTE DA REPÚBLICA Faço saber que o Congresso Nacional decreta e eu sanciono a seguinte Lei: Art. 1o  O total dos recursos da Contribuição para o Desenvolvimento da Indústria Cinematográfica Nacional CONDECINE, criada pela Medida Provisória no 2.228-1, de 6 de setembro de 2001, será destinado ao Fundo Nacional da Cultura - FNC, criado pela Lei no 7.505, de 2 de julho de 1986, restabelecido pela Lei no 8.313, de 23 de dezembro de 1991, o qual será alocado em categoria de programação específica, denominada Fundo Setorial do Audiovisual, e utilizado no financiamento de programas e projetos voltados para o desenvolvimento das atividades audiovisuais. Art. 2o  Constituem receitas do FNC, alocadas na categoria de programação específica, referidas no art. 1o desta Lei:

I - a Condecine, a que se refere o art. 1o desta Lei;  II - as dotações consignadas no Orçamento Geral da União, créditos especiais, transferências e repasses que lhe forem conferidos; III - os recursos a que se refere o art. 5o da Lei no 8.685, de 20 de julho de 1993; V - o produto de rendimento de aplicações dos recursos da categoria de programação específica a que se refere o caput deste artigo;  VI - o produto da remuneração de recursos repassados aos agentes aplicadores, bem como de multas e juros decorrentes do descumprimento das normas de financiamento;  VII - 5% (cinco por cento) dos recursos a que se referem as alíneas c, d, e e j do caput do art. 2o da Lei no 5.070, de 7 de julho de 1966;  VIII - as doações, legados, subvenções e outros recursos destinados à categoria de programação específica a que se refere o caput deste artigo;  IX - recursos provenientes de acordos, convênios ou contratos celebrados com entidades, organismos ou empresas, públicos ou privados, nacionais e internacionais; e  X - outras que lhe vierem a ser destinadas.  Parágrafo único.  Os recursos a

que se refere o caput deste artigo não poderão ser utilizados para despesas de manutenção administrativa do Ministério da Cultura ou da Agência Nacional do Cinema - ANCINE. Art. 3o  Os recursos a que se refere o art. 2o desta Lei poderão ser aplicados: I - por intermédio de investimentos retornáveis em projetos de desenvolvimento da atividade audiovisual e produção de obras audiovisuais brasileiras;  II - por meio de empréstimos reembolsáveis; ou  III - por meio de valores nãoreembolsáveis em casos específicos, a serem previstos em regulamento.  Art. 4o  Os recursos a que se refere o art. 2o desta Lei apoiarão o desenvolvimento dos seguintes programas, nos termos do art. 47 da Medida Provisória no 2.228-1, de 6 de setembro de 2001: I - Programa de Apoio ao Desenvolvimento do Cinema Brasileiro - PRODECINE;  II - Programa de Apoio ao Desenvolvimento do Audiovisual Brasileiro - PRODAV;   III - Programa de Apoio ao Desenvolvimento da Infra-Estrutura do Cinema e do Audiovisual - PRÓINFRA.  1o  Os recursos a que se

refere o caput deste artigo devem ser destinados prioritariamente ao fomento de empresas brasileiras, conforme definidas no  1o do art. 1o da Medida Provisória no 2.228-1, de 6 de setembro de 2001, que atuem nas áreas de distribuição, exibição e produção de obras audiovisuais, bem como poderão ser utilizados na equalização dos encargos financeiros incidentes nas operações de financiamento de obras audiovisuais e na participação minoritária no capital de empresas que tenham como base o desenvolvimento audiovisual brasileiro, por intermédio de agente financeiro, conforme disposto em regulamento.   2o  As despesas com as aplicações referidas no inciso III do caput do art. 3o desta Lei e com a equalização dos encargos financeiros referida no  1o deste artigo observarão os limites de movimentação e empenho e de pagamento da programação orçamentária e financeira anual. 3o  As receitas de que trata o inciso III do caput do art. 33 da Medida Provisória nº 2.228-1, de 6 de setembro de 2001, deverão ser utilizadas nas seguintes condições:  I - no mínimo, 30% (trinta por cento) deverão ser destinadas a

produtoras brasileiras estabelecidas nas regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste, nos critérios e condições estabelecidos pela Agência Nacional do Cinema Ancine, que deverão incluir, entre outros, o local da produção da obra audiovisual, a residência de artistas e técnicos envolvidos na produção e a contratação, na região, de serviços técnicos a ela vinculados; II - no mínimo, 10% (dez por cento) deverão ser destinadas ao fomento da produção de conteúdo audiovisual independente veiculado primeiramente nos canais comunitários, universitários e de programadoras brasileiras independentes de que trata a lei que dispõe sobre a comunicação audiovisual de acesso condicionado. 4o  Para efeito do disposto no 3o deste artigo, entende-se como produtora brasileira aquela definida nos termos da lei específica que dispõe sobre a comunicação audiovisual de acesso condicionado. Art. 5o  Será constituído o Comitê Gestor dos recursos a que se refere o art. 2o desta Lei, com a finalidade de estabelecer as diretrizes e definir o plano anual de investimentos, acompanhar a implementação das ações e avaliar, anualmente, os resultados alcançados, tendo como

secretaria-executiva da categoria de programação específica a que se refere o art. 1o desta Lei a Ancine e como agente financeiro o Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social - BNDES ou outras instituições financeiras credenciadas pelo Comitê Gestor   1o  O Comitê Gestor será constituído por representantes do Ministério da Cultura, da Ancine, das instituições financeiras credenciadas e do setor audiovisual, observada a composição conforme disposto em regulamento.   2o  A participação no Comitê Gestor não será remunerada.   3o  As despesas operacionais de planejamento, prospecção, análise e estruturação de operações, contratação, aplicação de recursos, acompanhamento de operações contratadas e divulgação de resultados, necessários à implantação e manutenção das atividades da categoria de programação específica, previstas no art. 1o desta Lei, não poderão ultrapassar o montante correspondente a 5% (cinco por cento) dos recursos arrecadados anualmente.  Art. 6o  Os recursos a que se refere o art. 2o desta Lei não utilizados até o final do exercício, apurados no balanço anual, serão

transferidos como crédito do FNC, alocados na categoria de programação específica, no exercício seguinte. Art. 7o  A Medida Provisória no 2.228-1, de 6 de setembro de 2001, passa a vigorar com a seguinte redação:  “Art. 18.  As empresas distribuidoras, as programadoras de obras audiovisuais para o segmento de mercado de serviços de comunicação eletrônica de massas por assinatura, as programadoras de obras audiovisuais para outros mercados, conforme assinalado na alínea e do Anexo I desta Medida Provisória, assim como as locadoras de vídeo doméstico e as empresas de exibição, devem fornecer relatórios periódicos sobre a oferta e o consumo de obras audiovisuais e as receitas auferidas pela exploração delas no período, conforme normas expedidas pela Ancine.” (NR)  “Art. 34.  O produto da arrecadação da Condecine será destinado ao Fundo Nacional da Cultura – FNC e alocado em categoria de programação específica denominada Fundo Setorial do Audiovisual, para aplicação nas atividades de fomento relativas aos Programas de que trata o art. 47 desta Medida Provisória.   2o  Os valores

correspondentes aos 3% (três por cento) previstos no inciso X do caput deste artigo deverão ser depositados na data do pagamento, do crédito, do emprego, da remessa ou da entrega aos produtores, distribuidores ou intermediários no exterior das importâncias relativas a rendimentos decorrentes da exploração de obras cinematográficas e videofonográficas ou por sua aquisição ou importação a preço fixo, em conta de aplicação financeira especial em instituição financeira pública, em nome do contribuinte.  3o  Os valores não aplicados na forma do inciso X do caput deste artigo, após 270 (duzentos e setenta) dias de seu depósito na conta de que trata o 2o deste artigo, destinar-seão ao FNC e serão alocados em categoria de programação específica denominada Fundo Setorial do Audiovisual.   4o  Os valores previstos no inciso X do caput deste artigo não poderão ser aplicados em obras audiovisuais de natureza publicitária.  6o  Os projetos produzidos com os recursos de que trata o inciso X do caput deste artigo poderão utilizar-se dos incentivos previstos na Lei no 8.685, de 20 de julho de 1993, e na Lei no 8.313, de 23 de dezembro de 1991, limitados a 95% (noventa e cinco por cento) do total

do orçamento aprovado pela Ancine para o projeto.” (NR) “Art. 41.  Os Fundos de Financiamento da Indústria Cinematográfica Nacional FUNCINES serão constituídos sob a forma de condomínio fechado, sem personalidade jurídica, e administrados por instituição financeira autorizada a funcionar pelo Banco Central do Brasil ou por agências e bancos de desenvolvimento. I - projetos de produção de obras audiovisuais brasileiras independentes realizadas por empresas produtoras brasileiras;  II - construção, reforma e recuperação das salas de exibição de propriedade de empresas brasileiras;  III - aquisição de ações de empresas brasileiras para produção, comercialização, distribuição e exibição de obras audiovisuais brasileiras de produção independente, bem como para prestação de serviços de infraestrutura cinematográficos e audiovisuais;  IV - projetos de comercialização e distribuição de obras audiovisuais cinematográficas brasileiras de produção independente realizados por empresas brasileiras; V - projetos de infra-estrutura realizados por empresas brasileiras.

1o  Para efeito da aplicação dos recursos dos Funcines, as empresas de radiodifusão de sons e imagens e as prestadoras de serviços de telecomunicações não poderão deter o controle acionário das empresas referidas no inciso III do caput deste artigo.  2o  Os Funcines deverão manter, no mínimo, 90% (noventa por cento) do seu patrimônio aplicados em empreendimentos das espécies enumeradas neste artigo, observados, em relação a cada espécie de destinação, os percentuais mínimos a serem estabelecidos em regulamento.  5o  As obras audiovisuais de natureza publicitária, esportiva ou jornalística não podem se beneficiar de recursos dos Funcines ou do FNC alocados na categoria de programação específica Fundo Setorial do Audiovisual.  7o  Nos casos do inciso I do caput deste artigo, o projeto deverá contemplar a garantia de distribuição ou difusão das obras.    8o  Para os fins deste artigo, aplica-se a definição de empresa brasileira constante no  1o do art. 1o desta Medida Provisória.” (NR) “Art. 44.  Até o período de apuração relativo ao ano-calendário de 2016, inclusive, as pessoas físicas

e jurídicas tributadas pelo lucro real poderão deduzir do imposto de renda devido as quantias aplicadas na aquisição de cotas dos Funcines.  1o  A dedução referida no caput deste artigo pode ser utilizada de forma alternativa ou conjunta com a referida nos arts. 1o e 1o-A da Lei no 8.685, de 20 de julho de 1993.   2o  No caso das pessoas físicas, a dedução prevista no caput deste artigo fica sujeita ao limite de 6% (seis por cento) conjuntamente com as deduções de que trata o art. 22 da Lei no 9.532, de 10 de dezembro de 1997.   3o  Somente são dedutíveis do imposto devido as quantias aplicadas na aquisição de cotas dos Funcines: I- pela pessoa física, no anocalendário a que se referir a declaração de ajuste anual;   II - pela pessoa jurídica, no respectivo período de apuração de imposto.” (NR)  III - no ano-calendário, conforme ajuste em declaração anual de rendimentos para a pessoa física.   1o  Em qualquer hipótese, não será dedutível a perda apurada na alienação das cotas dos Funcines.   2o  A dedução prevista neste artigo está limitada a 3% (três por cento) do imposto devido pelas

pessoas jurídicas e deverá observar o limite previsto no inciso II do caput do art. 6o da Lei no 9.532, de 10 de dezembro de 1997.  4o  A pessoa jurídica que alienar as cotas dos Funcines somente poderá considerar como custo de aquisição, na determinação do ganho de capital, os valores deduzidos na forma do caput deste artigo na hipótese em que a alienação ocorra após 5 (cinco) anos da data de sua aquisição. “Art. 47.  Como mecanismos de fomento de atividades audiovisuais, ficam instituídos, conforme normas a serem expedidas pela Ancine:  I - o Programa de Apoio ao Desenvolvimento do Cinema Brasileiro - PRODECINE, destinado ao fomento de projetos de produção independente, distribuição, comercialização e exibição por empresas brasileiras;  II - o Programa de Apoio ao Desenvolvimento do Audiovisual Brasileiro - PRODAV, destinado ao fomento de projetos de produção, programação, distribuição, comercialização e exibição de obras audiovisuais brasileiras de produção independente;  III - o Programa de Apoio ao Desenvolvimento da Infra-Estrutura do Cinema e do Audiovisual - PRÓINFRA, destinado ao fomento de

projetos de infra-estrutura técnica para a atividade cinematográfica e audiovisual e de desenvolvimento, ampliação e modernização dos serviços e bens de capital de empresas brasileiras e profissionais autônomos que atendam às necessidades tecnológicas das produções audiovisuais brasileiras.    2o  A Ancine estabelecerá critérios e diretrizes gerais para a aplicação e a fiscalização dos recursos dos Programas referidos no caput deste artigo.” (NR)  “Art. 48.  São fontes de recursos dos Programas de que trata o art. 47 desta Medida Provisória: “Art. 61.  O descumprimento dos projetos executados com recursos recebidos do FNC alocados na categoria de programação específica denominada Fundo Setorial do Audiovisual e dos Funcines, a não-efetivação do investimento ou a sua realização em desacordo com o estatuído implica a devolução dos recursos acrescidos de: Art. 8o  A Lei no 8.685, de 20 de julho de 1993, passa a vigorar com as seguintes alterações:  “Art. 1o  Até o exercício fiscal de 2010, inclusive, os contribuintes poderão deduzir do imposto de renda devido as quantias referentes a investimentos feitos na produção de

obras audiovisuais cinematográficas brasileiras de produção independente, mediante a aquisição de cotas representativas de direitos de comercialização sobre as referidas obras, desde que estes investimentos sejam realizados no mercado de capitais, em ativos previstos em lei, e autorizados pela Comissão de Valores Mobiliários, e os projetos tenham sido previamente aprovados pela Ancine, na forma do regulamento. 1o  A pessoa jurídica responsável pela remessa das importâncias pagas, creditadas, empregadas ou remetidas aos contribuintes de que trata o caput deste artigo terá preferência na utilização dos recursos decorrentes do benefício fiscal de que trata este artigo.  2o  Para o exercício da preferência prevista no 1o deste artigo, o contribuinte poderá transferir expressamente ao responsável pelo pagamento ou remessa o benefício de que trata o caput deste artigo em dispositivo do contrato ou por documento especialmente constituído para esses fins.” (NR)  “Art. 4o  O contribuinte que optar pelo uso dos incentivos previstos nos arts. 1o, 1o-A, 3o e 3oA, todos desta Lei, depositará, dentro do prazo legal fixado para o

recolhimento do imposto, o valor correspondente ao abatimento em conta de aplicação financeira especial, em instituição financeira pública, cuja movimentação sujeitarse-á a prévia comprovação pela Ancine de que se destina a investimentos em projetos de produção de obras audiovisuais cinematográficas e videofonográficas brasileiras de produção independente. “Art. 5o  Os valores não aplicados na forma dos arts. 1o e 1oA, ambos desta Lei, no prazo de 48 (quarenta e oito) meses, contado da data do início do 1o (primeiro) depósito na conta de que trata o inciso I do 1o do art. 4o, e, no caso dos arts. 3o e 3o-A, todos desta Lei, após 180 (cento e oitenta) dias de seu depósito na conta de que trata o inciso II do 1o do art. 4o desta Lei, destinar-se-ão ao Fundo Nacional da Cultura e serão alocados em categoria de programação específica denominada Fundo Setorial do Audiovisual, para aplicação em projetos de fomento à indústria cinematográfica nacional, conforme normas expedidas pelo Comitê Gestor.” (NR)  Art. 9o  Ficam incluídos na Lei no 8.685, de 20 de julho de 1993, os seguintes arts. 1o-A e 3o-A:  “Art. 1o-A.  Até o ano-calendário de

2016, inclusive, os contribuintes poderão deduzir do imposto de renda devido as quantias referentes ao patrocínio à produção de obras cinematográficas brasileiras de produção independente, cujos projetos tenham sido previamente aprovados pela Ancine, do imposto de renda devido apurado:  I - na declaração de ajuste anual pelas pessoas físicas; e   II - em cada período de apuração, trimestral ou anual, pelas pessoas jurídicas tributadas com base no lucro real.    1o  A dedução prevista neste artigo está limitada:  I - a 4% (quatro por cento) do imposto devido pelas pessoas jurídicas e deve observar o limite previsto no inciso II do art. 6o da Lei no 9.532, de 10 de dezembro de 1997; e  II - a 6% (seis por cento) do imposto devido pelas pessoas físicas, conjuntamente com as deduções de que trata o art. 22 da Lei no 9.532, de 10 de dezembro de 1997.   2o  Somente são dedutíveis do imposto devido os valores despendidos a título de patrocínio:  I - pela pessoa física no anocalendário a que se referir a declaração de ajuste anual; e   II - pela pessoa jurídica no

respectivo período de apuração de imposto.   3o  As pessoas jurídicas não poderão deduzir o valor do patrocínio de que trata o caput deste artigo para fins de determinação do lucro real e da base de cálculo da Contribuição Social sobre o Lucro Líquido - CSLL.   4o  Os projetos específicos da área audiovisual, cinematográfica de difusão, preservação, exibição, distribuição e infra-estrutura técnica apresentados por empresa brasileira poderão ser credenciados pela Ancine para fruição dos incentivos fiscais de que trata o caput deste artigo, na forma do regulamento.”  “Art. 3o-A.  Os contribuintes do Imposto de Renda incidente nos termos do art. 72 da Lei no 9.430, de 27 de dezembro de 1996, beneficiários do crédito, emprego, remessa, entrega ou pagamento pela aquisição ou remuneração, a qualquer título, de direitos, relativos à transmissão, por meio de radiodifusão de sons e imagens e serviço de comunicação eletrônica de massa por assinatura, de quaisquer obras audiovisuais ou eventos, mesmo os de competições desportivas das quais faça parte representação brasileira, poderão beneficiar-se de abatimento de 70% (setenta por cento) do imposto devido, desde que invistam no

desenvolvimento de projetos de produção de obras cinematográficas brasileira de longa-metragem de produção independente e na coprodução de obras cinematográficas e videofonográficas brasileiras de produção independente de curta, média e longas-metragens, documentários, telefilmes e minisséries.  1o  A pessoa jurídica responsável pela remessa das importâncias pagas, creditadas, empregadas, entregues ou remetidas aos contribuintes de que trata o caput deste artigo terá preferência na utilização dos recursos decorrentes do benefício fiscal de que trata este artigo.  2o  Para o exercício da preferência prevista no 1o deste artigo, o contribuinte poderá transferir expressamente ao responsável pelo crédito, emprego, remessa, entrega ou pagamento o benefício de que trata o caput deste artigo em dispositivo do contrato ou por documento especialmente constituído para esses fins.”  Art. 10.  As distribuidoras de obras audiovisuais para o mercado de vídeo doméstico, em qualquer suporte, devem utilizar sistema de controle de receitas sobre as vendas, compatível com as normas expedidas pela Ancine.

Parágrafo único.  O disposto no caput deste artigo estende-se às empresas responsáveis pela fabricação, replicação e importação de unidades pré-gravadas de vídeo doméstico, em qualquer suporte.  Art. 11.  Os exploradores de atividades audiovisuais deverão prestar informações à Ancine quanto aos contratos de co-produção, cessão de direitos de exploração comercial, exibição, veiculação, licenciamento, distribuição, comercialização, importação e exportação de obras audiovisuais realizadas com recursos originários de benefício fiscal ou ações de fomento direto, conforme normas expedidas pela Ancine.   Art. 12.  Poderá constar dos orçamentos das obras cinematográficas e audiovisuais nacionais que utilizam os incentivos fiscais previstos nas Leis nos 8.313, de 23 de dezembro de 1991, e 8.685, de 20 de julho de 1993, naMedida Provisória no 2.228-1, de 6 de setembro de 2001, e nesta Lei, no montante de até 10% (dez por cento) do total aprovado, a remuneração dos serviços de gerenciamento e execução do respectivo projeto por empresas produtoras cinematográficas brasileiras.  Parágrafo único.  No caso de os serviços a que se refere o caput

deste artigo serem terceirizados, seus pagamentos deverão ser comprovados nas prestações de contas com notas fiscais ou recibos das empresas contratadas, acompanhados dos comprovantes de recolhimento dos tributos e contribuições correspondentes.  Art. 13.  Para os fins desta Lei, classificam-se as infrações cometidas nas atividades audiovisuais em: I - leves, aquelas em que o infrator seja beneficiado por circunstância atenuante;   II - graves, aquelas em que for verificada uma circunstância agravante;   III - gravíssimas, aquelas em que seja verificada a existência de 2 (duas) ou mais circunstâncias agravantes.   1o  A advertência será aplicada nas hipóteses de infrações consideradas leves, ficando o infrator notificado a fazer cessar a irregularidade, sob pena de imposição de outras sanções previstas em lei.   2o  A multa simples será aplicada quando o infrator incorrer na prática de infrações leves ou graves e nas hipóteses em que, advertido por irregularidades que tenham sido praticadas, deixar de saná-las no prazo assinalado, devendo o seu valor variar entre R$ 500,00

(quinhentos reais) e R$ 100.000,00 (cem mil reais).   3o  Nas infrações para as quais não haja sanção específica prevista em lei, a Ancine privilegiará a aplicação de sanção de multa simples.   Art. 14.  Para os efeitos desta Lei, da Lei no 8.685, de 20 de julho 1993, e dos demais instrumentos normativos aplicáveis às atividades audiovisuais, serão consideradas as seguintes sanções restritivas de direito, sem prejuízo das sanções previstas no art. 13 desta Lei:  I - perda ou suspensão de participação nos programas do FNC em categoria de programação específica, conforme art. 1o desta Lei;  II - perda ou suspensão de participação em linhas de financiamento em estabelecimentos oficiais de crédito;  III - proibição de contratar com a administração pública, pelo período de até 2 (dois) anos;  IV - suspensão ou proibição de fruir dos benefícios fiscais da legislação audiovisual, pelo período de até 2 (dois) anos.  Art. 15.  O descumprimento ao disposto nos arts. 10 e 11 desta Lei sujeitará o infrator a multa de R$ 100.000,00 (cem mil reais) a R$ 1.000.000,00 (um milhão de reais),

na forma do inciso II do caput do art. 13 desta Lei. Art. 16.  O descumprimento ao disposto nos arts. 18, 22 e 23 da Medida Provisória no 2.228-1, de 6 de setembro de 2001, sujeitará o infrator a multa de R$ 2.000,00 (dois mil reais) a R$ 100.000,00 (cem mil reais).  Art. 17.  Nos dispositivos sem previsão de limite específico, a multa aplicada em razão do descumprimento do disposto na Medida Provisória no 2.228-1, de 6 de setembro de 2001, e nesta Lei, limitar-se-á a 5% (cinco por cento) da receita bruta mensal da empresa, observado o disposto no art. 60 da Medida Provisória no 2.228-1, de 6 de setembro de 2001.  Art. 18.  O Poder Executivo regulamentará esta Lei no prazo de 90 (noventa) dias, a contar da sua publicação.   Art. 19.  Esta Lei entra em vigor na data de sua publicação.  Art. 20.  Ficam revogados os incisos I, II, IV e XIII do caput do art. 11, os  3o e 6o do art. 45, o art. 51 e o  1o do art. 60 da Medida Provisória no 2.228-1, de 6 de setembro de 2001. Brasília,  28  de dezembro de 2006; 185o da Independência e 118o da República.

LUIZ INÁCIO LULA DA SILVA Guido Mantega Gilberto Gil   Anexo 6 – Pesquisa Secundária Shooping Indústria de shoppings no Brasil Crescimento de vendas Os shoppings centers eram apenas centros de compras no inicio da indústria brasileira. Foram criados diversos atrativos para o aumento de compras. Como a criação de áreas de lazer, academias, sistemas de seguranças mais modernos e ambientes climatizados. Através de uma grande variedade de lojas,

conforto e segurança dos consumidores. Os shoppings do Brasil apresentam uma qualidade semelhante aos melhores do mundo. Em 2013 trinta e oito novos shoppings entraram em operação, por conta disso as vendas nos shoppings brasileiros devem atingir R$ 138,8 bilhões. Perfil do cliente do shopping O total de clientes que vão aos shoppings 53% são mulheres e 47% são homens e cerca de 55% dos clientes visitam uma vez por semana. O gráfico Abaixo mostra a frequência por classe social e faixa etária.

Fonte: IBOPE/Alshop

Fatores para visitar um shopping center

Motivo das visitas por classe social

Fonte: IBOPE/Alshop Participação do consumidor em eventos gerais O IBOPE realizou uma pesquisa com 2000 pessoas em vários locais do país, para saber como que foi a aceitação do consumidor perante as promoções realizadas pelos shoppings. Segundo a pesquisa 71% da população com mais de 15 anos passou por algum shopping, pelo menos uma vez no mês de novembro e dezembro de 2013. No periodo de eventos gerais o perfil do consumidor que predominou foi o de jovens, mulheres e a classe B. Foi aproximadamente 51 milhões

de consumidores, sendo desse total 20% (10 milhões de pessoas) aproveitou alguma promoção, um elevado índice para o que se espera no universo promocional. Nesse caso, a participação foi maior entre os consumidores da classe A, as mulheres e as pessoas com idade entre 25 e 34 anos. Um aspecto interessante, que pode ser mais explorado no futuro pelas empresas do setor, é o perfil do consumidor que participa desse tipo de promoção em mais de um shopping é muito pequeno apenas 4%. Alguns logistas consideram o resultado positivo, pois

conseguem segurar o cliente, para outros significam que as promoções não altera o comportamento de compra do consumidor, que não vai haver nenhum impacto nas vendas e até mesmo no fluxo de clientes, se as promoções forem excluidas. Fontes http://www.alshop.com.br/industriade-shoppings-no-brasil.php http://www.ibope.com.br/ptbr/conhecimento/Boletim-InformativodeShopping/Documents/Boletim_Geono ticias_n%C2%BA%205.pdf

Anexo 7 - Entrevista com o diretor de Marketing do aquário Karla: Márcio, qual a data de criação do aquário de São Paulo? Márcio: O Aquário de São Paulo foi criado em Julho de 2006. Karla: Quem foram os idealizadores? Márcio: Nós temos dois idealizadores, o nosso empresário principal, que é presidente do Aquário o Anael Fael, com o apoio de um colega Jean Claude Alain Amoretti, já falecido. O Anael, já trabalhava na área de entretenimento, antes do Aquário ele tinha um planetário que havia criado, e o Jean Claude era um francês, que residia no Brasil há 30 anos e que foi um profissional que teve muita atuação na área artística, trabalhou com o Beto Carreiro e outras pessoas nessas áreas e ele quem cuidou das negociações dos animais junto com a nossa equipe técnica. Karla: Qual era a localização e metragem inicial do Aquário? Márcio: A localização sempre foi a mesma e a metragem inicial eram 3.000m². Karla: Quais eram as principais atrações na época da inauguração? Márcio: O Aquário quando inaugurou era composto apenas pelo setor de água doce e no primeiro ano ainda

funcionava o planetário, e havia uma atração chamada vale dos dinossauros. Karla: Você poderia nos dar uma média inicial de investimento para abertura do Aquário de São Paulo? Márcio: Nós não abrimos esse tipo de informação. Karla: Tudo bem. As máquinas utilizadas no tratamento de água e dos animais, são brasileiros? Márcio: Em partes sim, só quando desenvolvemos o oceanário, partimos para a tecnologia americana e Europeia porque não havia tecnologia brasileira. Karla: Qual o maior diferencial do Aquário de São Paulo? Márcio: Vamos lá, se pararmos para pensar em termos de lazer familiar, o Aquário tem os concorrentes que são as outras opções de lazer aonde a família vai, em termos de lazer familiar o grande diferencial são os animais e um espaço um pouco mais compatível. Em termos turísticos ele não tem concorrente, porque não há outro estabelecimento que utiliza a cultura de Aquário nas grandes cidades. Pietro: Vocês não consideram o Zoológico um concorrente principal? Márcio: Não necessariamente, porque o zoológico, por exemplo, olhando no ponto de vista pessoal agora, eu vejo muito mais como

concorrência direta com o parque da Monica em termos de lazer familiar, eu o vejo sendo mais concorrente do parque da Mônica do que do jardim zoológico. Porque quando a pessoa vai ao zoo ela está preparada para enfrentar um dia de sol, ou que ela vai estar exposta e que o passeio vai ser mais cansativo e tal. O Aquário de São Paulo quando ele se encontra como lazer familiar, por ele ser coberto, independe da temperatura, pode estar chovendo sol e frio ele está sempre pronto pra receber seus visitantes, ele não tem um impacto que nem no jardim zoológico. Eles dependem da aparição dos animais, como se estiver chovendo ou muito frio os animais estarão escondidos. Então em termos de lazer familiar, eu vejo dessa forma. Em termos de educação ambiental eu não vejo tanta concorrência porque o zoológico até aonde eu sei, eu não sei se há trabalho de educação ambiental e nem sei se existe, então quando dizemos sobre educação ambiental e conscientização ecológica nós temos uma oferta muito maior, as escolas que vem pra cá, tem a oportunidade de ter um monitor o tempo todo dando informações sobre os animais, então acho que esses são os principais diferenciais, é um lazer familiar diferenciado, com uma proposta de

conscientização ecológica e educação ambiental de qualidade e uma opção de turismo bastante interessante. Karla: Quantos funcionários trabalharam no dia da inauguração? Márcio: Uma média de 40 funcionários. Karla: E após dez anos da inauguração? Márcio: Temos mais de 100 funcionários. Karla: Quais foram às atrações históricas do Aquário? Márcio: Na verdade o Aquário não teve atrações históricas ele teve momentos importantes. É assim, ele teve momentos importantes. De dois em dois anos o Aquário passou por ampliações, então assim ele inaugurou em 2006, em 2008 inauguramos o oceanário e em 2010 os mamíferos e em 2015 inauguramos a ala era do gelo. Nós tivemos animais importantes nesses momentos, em janeiro de 2007 trouxemos o jacaré albino, foi uma repercussão internacional para o aquário. Em 2008 trouxemos o oceanário porque lá foi a grande obra com os tubarões e tal, em 2009 trouxe os morcegos gigantes, as raposas voadoras consideradas os maiores morcegos do mundo que teve bastante repercussão também. Em 2010, quando inauguramos o

setor de mamíferos, nós recebemos o peixe boi amazônico que teve muita repercussão na mídia, em 2012 tivemos a transferência do Poncho que é o tubarão da argentina que estava no zoológico da argentina e foi transferido pra cá. Em 2015, tivemos a chegada dos ursos polares e junto com elas trouxemos todos os animais que contemplam a área polar. Pietro: E em 2016 então viram os Koalas? Márcio: É nós temos uma expectativa de trazer os Koalas o quanto antes. Karla: Quais são as espécies mais raras do Aquário? Márcio: Raro nós temos o Jacaré Albino, que cujo albinismo já é raro e pra ele conseguir viver em vida livre é praticamente impossível. Em compensação existe um dos animais que eu considero mais importante é o peixe boi amazônico que ele não é raro, mas ele pode vir a estar em extinção e nós temos essa política de expor essa questão de preservação de um animal raro. E ainda indo pra essa importância, os ursos polares é a nossa bandeira de conscientização do aquecimento global, essas coisas todas, eles não são raros, mas também estão ameaçados. Karla: Quais são os seus principais fornecedores?

Márcio: São muitos não tem como adequar algo especificamente, estamos falando de uma empresa de entretenimento, eu não posso falar a respeito dos fornecedores do departamento técnico (sendo definido como técnico o departamento dos animais), não consigo mensurar porque é muita coisa, nós trabalhamos com toneladas de comida. Karla: Quais são as ações de marketing mais fortes feitas pelo Aquário? Márcio: Eu acho que a primeira foi à campanha, do Arthurbarão que foi realizada em 2013 e que tivemos como madrinha a Eliana, então foi uma campanha muito legal. A Eliana foi escolhida por mim, e eu escolhi ela pelo motivo dela ser a única celebridade que tinha a sua carreira com os alicerces e os valores do Aquário, ela construiu a carreira dela focando nas crianças, meio ambiente e a família. Então eu fui atrás de convencê-la, conseguimos. Isso falando de marketing se for falar de meio ambiente são outras ações. E umas das campanhas mais interessantes também foram as das Sereias, que foram as personagens de muito sucesso. Karla: Quais são os dias de maiores movimento no Aquário? Márcio: Todos. Assim, nós

recebemos cerca de 140 mil pessoas por mês e nós não conseguimos precisar, porque aos finais de semana temos o público espontâneo que são as famílias, as segundas feiras por conta do valor promocional vêm bastantes estudantes e durante á semana temos as excursões, então nós recebemos sempre a mesma média de visitantes. Karla: Para o ano de 2017 qual o maior objetivo de marketing que você gostaria que nós fizéssemos? Márcio: Olha é, acho que o Aquário tem um desafio apesar do aquário ser bastante conhecido ele também não é, se fizéssemos uma pesquisa ficara sempre 50/50 porque 50% conhecem e os outros 50% não conhecem, e as outras que nunca ouviram falar por conta de acesso, de cultura, por conta de perfil econômico, pode ser. Eu sei que muita gente não conhece. Conheço gente que mora no Ipiranga e não conhecem e gente que mora em outra cidade e vem uma vez por ano para visitar o Aquário de São Paulo. Então o maior desafio é tornar a imagem do Aquário de São Paulo consolidada, mais popular, eu queria que á cada 10 pessoas, oito conhecesse o Aquário. Karla: Quanto nós poderíamos contar como verba “real” para a

campanha do Aquário? Márcio: Então, não sei, acho que na verdade você deveria fazer ao contrário, vocês deveriam desenhar o projeto para aprovação, já que no Aquário é assim que nós fazemos, nós fazemos primeiro o trabalho para depois ser aprovada ou não. Nós temos uma verba para investimento publicitário, para rádio TV e internet, já as campanhas de comunicação são aprovadas ou não. Eu proponho um desafio há vocês, pra vocês desenharem o projeto e depois verem se serão aprovados. Sem verba inicial. E trabalhariam com campanhas reservas. Anexo 8 – Pesquisa Aquário Pesquisa de Campo – Aquário 1 - Qual a sua idade? □ menor de 18 anos □ 18 à 25 □ 26 à 33 □ 34 à 41 □ 42 à 49 □ Acima de 50

2 – Qual seu sexo? Feminino Masculino

3 - Qual a sua renda familiar? (Salário Mínimo vigente – R$ 880,00) De 1 à 2 salários mínimos 2 à 4 salários mínimos 4 à 10 salários mínimos 10 à 20 salários mínimos Acima de 20 salários mínimos

4 - Você reside em qual região de SP? Zona Sul Zona Oeste Zona Norte Zona Leste Centro Grande São Paulo (exceto capital) Litoral Interior

5 - Qual sua escolaridade? Ensino médio Incompleto Ensino médio Completo Superior Incompleto Superior Completo Pós Graduado

6 – Você tem filhos? Sim, todos menores de idade Sim, todos maiores de idades Sim, maior e menor de idade Não tenho filhos.

8 – Quantas vezes já visitou? 1 vez Entre 2 à 4 Entra 5 à 8 Mais de 9 vezes

7 – De onde você conhece o aquário de São Paulo? TV Internet Redes Sociais Revista / Jornal Amigos Outros

9 – Com quem você foi? Família Amigos Escola Outros

10 – Você Voltaria? Sim Não

11 – Se não, por quê? Valor do ingresso Atrações Prefere outros entretenimentos outros Quais?

12 - Se sim, por quê? Atração É um bom ambiente familiar Além de entretenimento propõe educação Outros

13 – Resuma em uma palavra sua experiência no aquário:

14 – Descreva em uma palavra o que você espera do aquário?

15 – Você já viu alguma propaganda do aquário? Sim não

16 - Por qual meio de comunicação? TV Internet Redes Sociais Revista / Jornal Amigos Instituição de Ensino Outros

18 – Você acompanha as redes sociais do aquário? Sim Não

21 – Você conhece as campanhas de ação sustentável do aquário? Sim Não

19 - Numa escala de 1 a 5, onde 1 é péssimo e 5 ótimo, avalie os canais de comunicação do aquário: 17 – Você já visitou o site do aquário? sim não

20 – O que te motivou a ir ao aquário? Os animais Ser o maior aquário da América Latina Ter Edu-entretenimento Outros

22 – Você já ouviu falar das campanhas educacionais do aquário? Sim Não

1 - Qual a sua idade? menor de 18 anos 18 à 25 26 à 33 34 à 41 42 à 49 Acima de 50

23 - Qual imagem você tem do aquário?

2 – Qual seu sexo? Feminino Masculino

Anexo 9 – Pesquisa Entretenimento Pesquisa de Campo – Entretenimento

4 - Você reside em qual região de SP? Zona Leste Zona Norte Zona Sul zona Oeste Grande São Paulo (exceto capital) Litoral Interior

6 – Você tem filhos? Sim, todos menores de idade Sim, todos maiores de idades Sim, maior e menor de idade Não tenho filhos.

7 – Você Costuma sair em família? Sim Não

8 – Com que frequência? De 3 a 4 vezes por semana De 2 a 1 vez pro semana De 3 a 4 vezes por mês De 2 a 1 vez por mês

9 – Quanto está disposto a gastar por pessoa? De R$ 10,00 à 50,00 De R$ 51,00 à 100,00 De R$ 101,00 à 150,00 Acima de R$ 150,00

10 – Qual meio de transporte você costuma utilizar? Carro ônibus Metrô Táxi Outros

11 – A distância é um limitador para o seu passeio? sim não

12 - Quais meios de comunicação você utiliza para se informar sobre algum passeio? Televisão Internet Redes sociais (facebook, instagram, twitter, youtube) Revista / Jornal Outros. Quais?

13 – Quando pensa em entretenimento familiar, qual o primeiro lugar que vem a sua mente?

14 – O que você espera de um passeio familiar? Diversão Conhecimento Tranquilidade Emoção

15 - Já ouviu falar em Eduentretenimento? sim não

16 – Você costuma fazer passeios educacionais? sim não

17 - Se não, gostaria de conhecer? sim não

18 - Classifique de 1 a 10 os passeios de sua preferência. (sendo que 1 seria o primeiro passeio que você faria, e 10 o último.)

21 – Descreva em uma palavra o que te motiva a ir fazer um passeio familiar?

2 - Qual a sua renda familiar? (Salário Mínimo vigente – R$ 880,00) De 1 à 2 salários mínimos 2 à 4 salários mínimos 4 à 10 salários mínimos 10 à 20 salários mínimos Acima de 20 salários mínimos

19 - Você conhece o aquário de São Paulo?

Anexo 10 – Pesquisa Lembrança da Marca 1 - Qual a sua idade? menor de 18 anos 18 à 25 26 à 33 34 à 41 42 à 49 Acima de 50 20 - Você sabia que o aquário oferece passeios de educativos para a família?

3 - Qual o primeiro lugar que vem na sua mente para fazer um passeio em família?

4 - Qual o primeiro lugar que vem na sua mente para fazer um passeio educativo (diversão com educação) em família?

Anexo 11 – Custos Totais Ação de Marketing

PLANILHA DE CUSTOS GERAIS AÇÕES DE MKT 1º FASE

5 - Quando você pensa em aquário, qual o primeiro que vem a sua mente

AÇÕES Invadindo novos mundos Veja, Sinta, Seja Natureza Toque da Natureza Desvendando novas histórias 2º FASE AÇÕES Seja o herói do seu mundo Que bicho é esse? Apadrinhe um pet marinho Dia das proteção das florestas Seja seu próprio destino Sensações únicas Acredite no impossível 3º FASE AÇÕES Festa animal Criando um lugar melhor Aguas desconhecidas Desvendando mistérios TOTAL Direitos Autorais - Vou deixar, Skank TOTAL

VALORES R$ R$ R$ R$

16.800,00 22.100,00 10.100,00 20.080,00 VALORES

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

10.300,00 24.520,00 400,00 26.700,00 31.320,00 41.600,00 8.821,00 VALORES

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

60.460,00 25.875,00 7.000,00 49.320,00 355.396,00 57.956,26 413.352,26

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