www.rechargeasia.com
1
2
www.rechargeasia.com
www.rechargeasia.com
3
4
www.rechargeasia.com
www.rechargeasia.com
5
6
www.rechargeasia.com
www.rechargeasia.com
7
CONTENTS
130th Issue - February
亚 洲 再 生 业
总第 130 － 2015 年 2 月
Message from the Publisher
ITEX 2015 Announces Partnership with TriMega and INTEC 2015 年美国 ITEX 展将与 TriMega 及 INTEC 合作
56
锐意进取的土尔耳经济 Turkey's Economy Growing Rapidly
50
倾听你的声音：寄语 2015 Listening to Your Voices: Messages for 2015
54
盘点 2014 年专利大事件 Collection of Significant Events about Patents in 2014
第 54 页
Collection of Significant Events about Patents in 2014
www.rechargeasia.com
MARKETING TRENDS
市场动态
Happy Chinese New Year Wishes 羊年的奋进
20
Seiko Epson Files New 337 Complaint Regarding Certain Ink Cartridges 精工爱普生提起针对墨盒的 337 条款调查案
21
Marketing Technologists, New Kids on the Block 营销型技术人员，行业新宠
22
HP Announces New Legal Actions to Protect Printing Supplies Technology 惠普宣布为维护其打印耗材技术而采取新的法 律行动
58
3D 打印专利侵权纠纷第一案 西通胜诉天威 First Patent Infringement Case of 3D Printing: Zhuhai CTC Wins the Case against Print-Rite
60
如何利用移动互联网营销打印耗材 Marketing Printing Supplies with Mobile Internet
60
2015 年我国喷墨印刷设备市场规模将达 86.6 亿元 China's Inkjet Print Market to Reach 8.66 Billion RMB in 2015
SHOW TIME
专题文章
FEATURES
13
盘点 2014 年专利大事件 8
16
卷首语
展会热点
11 49
RECHARGEasia
Tel: 86-10-5126-5580 Fax: 86-10-5885-8747 Email:info@rechargeasia.com
3D 打印
26
Interview with Dr. Conor Maccormack, CoFounder & Chief Executive Officer of Mcor Technologies 专访 Mcor Technologies 公司创始人及首席执行 官 Conor Maccormack 博士
28
Simpler Software, Shift to Small Businesses to Shape 3D Printing in 2015 2015 年 3D 打印应用软件将针对小型企业进行 简化
69
企业及个人如何在 3D 打印大潮中分一杯羹？ How to Get on Wave of 3D Printing
MPS & MOBILE PRINT
HP's Officejet 150 Mobile All-in-One Printer is a Rare Niche Jewel 惠普 Officejet 150 移动便携式一体机是稀世珍宝
WIDE FORMAT PRINTING 32
72
大幅面打印机资讯
New HP All-in-One Printer Offers Borderless Printing 惠普新型多功能一体机，打印无极限
TN CORE Launches New Multi-Chip Series for Xerox 3315/3320/3325 TN CORE 发布适用于施乐 3315/3320/3325 的 新型多芯片系列
73
艾派克推出适用于 Primera CX10001200 标签印 刷机可替代芯片 Apex Releases Replacement Chips for Primera CX10001200 Series Label Printers
34
79
41
Interview with Ozcan Sanverdi, CEO of Digital Printing Imaging Digital Printing Imaging 首席执行官 Ozcan Sanverdi 专访
39
OCP Welcomes New Partner in Worldwide Distribution Network OCP 迎来新的全球分销网络合作伙伴
39
Ourway Statement about 337 Investigation Ourway 针对爱普生 337 条款调查案发表声明
80
采访珠海市天硌打印耗材公司副总尹湘生 Interview with Yin Xiangsheng，Vice President of Zhuhai Topcolor Image Products Inc.
OEM 聚焦
Canon Top Among Japanese Companies in U.S. Patent Rankings for Tenth Consecutive Year 佳能在美国专利于日本企业中连续十年排名第一 Aster 与佳能宣布已达成和解 Aster and Canon Announce Settlement in Succession
请教专家
44
Remanufacturing the HP Enterprise Flow MFP M880 and M855 Toner Cartridges By Mike Josiah 惠普 Enterprise Flow MFP M880 及 M855 墨盒 再生技术
86
国税四千万打印机批采完成 价格服务成中标关键 Price and Service Help Win Chinese Government's Printer Procurement in 2014
86
并购浪潮新年未平 利盟国际收购医疗成像公司 Claron Another Merger in 2015: Lexmark International Purchases Claron
新产品发布
32
OEM UPDATE
An Entrepreneur by Nature: Meet Roy Fan, CEO of Green Project 天生企业家 : 专访 Green Project 首席执行官 Roy Fan
ASK THE EXPERTS
爱普生推出两款重型 WorkForce A3 彩色打印机 Epson Launches Two Heavy Types of WorkForce A3 Color Printers
NEW PRODUCTS EXPRESS
37
中文快讯
32
文印管理和移动打印
CHINA CORNER
MARKET SEGMENTS
细分行业
3D PRINTING
企业近况
China Office:
Tel: 626-569-8238 Email: sunny@rechargeasia.com
COMPANY CLOSE-UP
US Office:
www.rechargeasia.com
9
Contributors Mike Josiah Technical Director of UniNet Imaging Mike Josiah is the Technical Director at UniNet’s East Coast office, a global distributor of toner, Smartchips, OPC drums, and other toner remanufacturing components. Mr. Josiah is an industry veteran since 1987, and a member of ASTM committee F.05, the STMC Technician Certification committee, as well as an STMC trainer. He and his support team at UniNet contribute with technical articles to industry trade magazines, and conduct seminars at association meetings and tradeshows worldwide. Read his article “Remanufacturing the HP Enterprise Flow MFP M880 and M855 Toner Cartridges” p44
RECOMMENDED
READING
I have two books to recommend this month: Aftershock: The Next Economy and America’s Future by Robert B. Reich and The Creature from Jekyll Island: A Second Look at the Federal Reserve by G. Edward Griffin. These two books are recommended by Ian Elliot @Print Rite NA, who graciously shares with us his good reads for the month. If you have read any good books that you would like to share with our community, please feel free to email us at info@ rechargeasia.com. As always, we value your input!
Review from Amazon: When the nation’s economy foundered in 2008, blame was directed almost universally at Wall Street. But Robert B. Reich suggests a different reason for the meltdown, and for a perilous road ahead. He argues that the real problem is structural: it lies in the increasing concentration of income and wealth at the top, and in a middle class that has had to go deeply into debt to maintain a decent standard of living.
Review from Amazon: This is the classic exposé of the Fed that has become one of the bestselling books in its category of all time. Where does money come from? Where does it go? Who makes it? The money magician's secrets are unveiled. Here is a close look at their mirrors and smoke machines, the pulleys, cogs, and wheels that create the grand illusion called money. A boring subject? Just wait. You'll be hooked in five minutes. It reads like a detective story – which it really is, but it's all true. This book is about the most blatant scam of history. It's all here: the cause of wars, boom-bust cycles, inflation, depression, prosperity. Your worldview will definitely change. Putting it quite simply, this may be the most important book on world affairs you will ever read.
10
www.rechargeasia.com
PUBLISHER'S MESSAGE FEBRUARY 2015 Dear readers: We are into the second month of 2015, and I cannot help but try to hold back the fast-running clock so quickly passing us by. The Recharge Asia team began the year by getting out of our offices and visiting several vibrant aftermarket businesses. We are very grateful for the welcoming support we received from our industry friends. These visits have helped us more deeply understand their values, their products and markets, and their short- and long-term goals, as well as how we can play a larger role in their growing space. We also began the year with reflection and a renewed commitment to our core mission: helping you grow your business however and wherever we can. Every successful journey starts with one small step, accumulating thousands of small steps to make a difference in whatever it is we pursue. At Recharge Asia, we take this approach to heart and will continue to do small things, one at a time, to help you develop, build, and nurture your business. We do this with our RechargExpos all over the globe, for example, continuously seeking out the best emerging markets for you to expand your horizons. In this issue, our feature article is a compilation of best wishes from our industry peers for a Happy Chinese New Year. In addition, we have ventured out and conducted a few interviews with industry friends, old and new. Please review my conversation with Mr. Roy Fan @Green Project on page 37 plus a conversation with Mr. Conor MacCormack @Mcor Technologies, an innovative 3D Printing company printing 3D objects using paper on page 26. In the end, I ask you to start your new year with a commitment to broadening your perspective. Mark your calendar and participate in two new expos we bring you: a joint event in Chennai, Feb 13-15 and RechargExpo Turkey, April 1-5. New year, New Expos, New Business and New You! In this season of celebration, we wish everyone a Happy Chinese New Year and a fulfilled 2015. Best wishes and happy reading,
Ms. Sunny Sun Publisher sunny@rechargeasia.com
www.rechargeasia.com
11
FEATURE ARTICLES
12
www.rechargeasia.com
130th Issue - February 2015
130th Issue - February 2015
FEATURE ARTICLES
www.rechargeasia.com
13
FEATURE ARTICLES
14
www.rechargeasia.com
130th Issue - February 2015
130th Issue - February 2015
FEATURE ARTICLES
www.rechargeasia.com
15
SHOW TIME
130th Issue - February 2015
ITEX 2015 Announces Partnership with Trimega and INTEC Ignite 2015 to be held in conjunction with ITEX 2015 this March 10-12 in Fort Lauderdale, Florida Newton, MA – ITEX National Conference and Expo has announced that TriMega Purchasing Association is partnering with ITEX for their 2015 INTEC Show, an event aimed at TriMega’s INTEC and technology focused resellers, MPS dealers, and imaging supply and equipment specialists. ITEX National Conference and Expo, is the largest event in the office equipment and solutions channel representing dealers, resellers, and solution providers across the globe. TriMega & INTEC’s event, entitled Ignite 2015, will take place on the front end, March 9 – 10, 2015 of the ITEX 2015 Conference and Expo which takes place March 10 – 12, 2015 at the Broward County Convention Center in Fort Lauderdale, Florida.
TriMega's Ignite 2015 will be live at www.ignite2015.info as of Friday, January 9.
About ITEX
This year, INTEC and select imaging focused TriMega members, will be able to attend Ignite 2015 where they will receive updates on the group, conduct one-on-one business review meetings with key supplier partners, and participate in networking and education forums. Following their participation in Ignite 2015, they will be able to stay to attend ITEX 2015, and Ignite 2015 attendees will receive an exclusive discount off their ITEX 2015 registration fees. There is no cost of participation to members for TriMega’s Ignite 2015. “ITEX has long been the premier event for resellers and manufacturers in the office imaging sector, so we are thrilled to have the opportunity to hold our event in conjunction with ITEX,” commented Brian Stevenson, TriMega’s Director of MPS. “With the INTEC segment of TriMega’s membership being squarely focused on imaging, MPS and technology, to team up our event with ITEX 2015 fits remarkably well. We feel strongly that the combination of our Ignite event with ITEX, makes for an incredibly compelling event and great use of time for both our members and suppliers,” he concluded. TriMega/INTEC will also be represented on the ITEX 2015 tradeshow floor in booth #1138 and Ignite 2015 attendees will be invited to participate in ITEX’s Executive Workshop, Power Hour Conference Sessions, and Dinner Cruise Networking Event along Fort Lauderdale’s Intracoastal Waterway. “We are excited to welcome TriMega and its members and suppliers to our event in 2015 as there is a tremendous amount of synergy in doing so,” commented Cal Groton, Group Director for Questex LLC who produces and manages ITEX 2015. “We feel this partnership only bolsters ITEX’s position as the leading event for the office solutions channel and we look forward to a very successful event for all of our attendees this March,” he remarked. Registration for ITEX 2015 is live at www.itexshow.com/register and exhibitor sign up is available by contacting Cal Groton or Alexandra Piccirilli. For more information about the ITEX Conference agenda, Executive Workshops, or networking opportunities please visit www.itexshow.com. Registration for
16
www.rechargeasia.com
ITEX National Conference and Expo (www.itexshow.com) is the premier event for the office solutions channel. The event is produced and managed by Questex LLC (www.questex.com), a global, diversified business-to-business integrated media and information provider, headquartered in Newton, MA. ITEX is copresented by imageSource (www.imageSourceMag.com), the definitive resource for the office channel. For the latest event updates follow us on Twitter @itex_show.
About TriMega Purchasing Association
TriMega Purchasing Association is a not-for-profit member owned buying group serving office products dealers and technology resellers nationwide. The group helps its more than 550 members profit through group purchasing, rebate negotiation and tracking, the production of quality marketing materials and information sharing through networking and education at various TriMega events. For more information on the TriMega Purchasing Association, visit, www.trimega.org, call (847) 699-3330 or write to us at info@trimega.org. For further information, contact: Charlene Soucy Marketing Director 617-219-8372 csoucy@questex.com
130th Issue - February 2015
SHOW TIME
www.rechargeasia.com
17
SHOW TIME
18
www.rechargeasia.com
130th Issue - February 2015
130th Issue - February 2015
SHOW TIME
www.rechargeasia.com
19
MARKETING TRENDS
130th Issue - February 2015
Seiko Epson Files New 337 Complaint Regarding Certain Ink Cartridges On December 23, 2014, Epson Portland Inc. of Hillsboro, Oregon, Epson America, Inc. of Long Beach, California, and Seiko Epson Corp. of Japan (collectively, " Seiko Epson") filed a complaint requesting that the ITC commence an investigation pursuant to Section 337. The complaint alleges that the following entities (collectively, the "Proposed Respondents") unlawfully import into the U.S., sell for importation, and/or sell within the U.S. after importation certain unauthorized, aftermarket ink cartridges and components thereof that infringe one or more claims of U.S. Patent Nos. 8,366,233 (the '233 patent), 8,454,116 (the '116 patent), 8,794,749 (the '749 patent), 8,801,163 (the '163 patent), and 8,882,513 (the '513 patent) (collectively, the "asserted patents"): • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
Zhuhai Nano Digital Technology Co., Ltd. of China Nano Business & Technology, Inc. of Lake Oswego, Oregon Zhuhai National Resources & Jingjie Imaging Products Co., Ltd. of China Huebon Co., Ltd. of Hong Kong Chancen Co., Ltd. of Hong Kong Zhuhai Rich Imaging Technology Co., Ltd. of China Shanghai Orink Infotech International Co., Ltd. of China Orink Infotech International Co., Ltd. of Hong Kong Zinyaw LLC of Houston, Texas Yotat Group Co., Ltd. of Hong Kong Yotat (Zhuhai) Technology Co., Ltd. of China Ourway Image Co., Ltd. of China Kingway Image Co., Ltd. of China Zhuhai Chinamate Technology Co., Ltd. of China InkPro2day, LLC of Los Angeles, California Dongguan OcBestjet Printer Consumables Co., Ltd. of China OcBestjet Printer Consumables (HK) Co., Ltd. of Hong Kong Aomya Printer Consumables (Zhuhai) Co., Ltd. of China Zhuhai Richeng Development Co., Ltd. d/b/a Richeng Technology of China
According to the complaint, the asserted patents generally relate to a printing material container and a board mounted on a printing material container. In particular, the '233 patent relates to a plurality of terminals adapted and positioned to contact printer-side contact forming members so that electrical communication is enabled with the printer. The '116 patent relates to placing the high-voltage contact portions at the outermost ends of the overall contact portion arrangement and including a short detection contact portion that is placed between one of the high-voltage contact portions and all other contact portions. The '749 patent relates to arranging the contact portions in two rows, and placing the high-voltage contact portions at the outermost ends of the lower (deeper) row. The '163 patent relates to placing the high-voltage contact portions at the outermost ends of a row and of the overall contact portion arrangement and including a short detection contact portion that is placed between one of the high-voltage contact portions and all other contact portions. Lastly, the '513 patent relates to arranging the contact portions in two rows and placing the high-voltage contact portions at the outermost ends of one of the rows and including a short detection contact portion.
20
www.rechargeasia.com
In the complaint, Seiko Epson states that the Proposed Respondents import and sell products that infringe the asserted patents. The complaint specifically refers to various ink cartridge products associated with the Proposed Respondents as infringing products. Regarding domestic industry, Seiko Epson states that it currently manufactures ink cartridges that practice all of the asserted patents in the U.S. Seiko Epson further states that a subsidiary packages and performs quality control inspections in the U.S. on ink cartridges that practice the asserted patents. Seiko Epson specifically refers to its facility in Hillsboro, Oregon and states that a significant portion of that facility is dedicated to manufacturing ink cartridges that exploit the asserted patents. With respect to potential remedy, Seiko Epson requests that the Commission issue a permanent general exclusion order, a limited exclusion order, and permanent cease and desist orders directed at the Proposed Respondents. Seiko Epson states that a general exclusion order is warranted given the numerous sources abroad of allegedly infringing ink cartridges and components thereof and the available channels of distribution.
130th Issue - February 2015
MARKETING TRENDS
www.rechargeasia.com
21
MARKET SEGMENTS
130th Issue - February 2015
HP Announces New Legal Actions to Protect Printing Supplies Technology New legal actions expand the fight against patent infringing inkjet supplies PALO ALTO, Calif.— HP recently announced a series of worldwide legal actions in its ongoing fight to combat the sale of infringing inkjet cartridges. In the Netherlands, HP has initiated three separate litigation cases against Digital Revolution B.V. of Nederhorst den Berg. Digital Revolution operates the online printing supplies shop 123inkt.nl in the Netherlands, and under different names in other countries in Europe. Two claims allege infringement of two HP patents in the sale of newly manufactured ink tank cartridges compatible with HP 364 and HP 920 ink supplies. These cases will be conducted under the accelerated regime for patent matters. Trials dates have been set for October 2015. The second complaint alleges unfair competition for the act of selling newly manufactured toner cartridges as “totally rebuilt”, intentionally misleading consumers that the product is recycled and remanufactured. This case is in summary proceedings with the oral hearing set for February 2015. All cases have been filed before District Court in The Hague, a specialized patent court that also handles a significant amount of unfair advertising claims. In Spain, HP has filed patent litigation cases against eleven different entities alleging infringement of two HP patents. The two main entities involved are Tintas y Toner Shop Ink, S.L.U. which previously traded as Ink Prime High Quality S.L.U., and Vasco Informática, S.L., both of Malaga. The claims allege infringement of two HP patents in the sale of newly manufactured inkjet printhead cartridges compatible with various HP print cartridges, including the HP 21, HP 22, HP 56 and HP 57 ink supplies. The complaint has been filed in the Commercial Court Nº 5 in Barcelona. In Poland, HP has continued its patent enforcement efforts by closing settlements with several companies regarding the sale of various ink tank and inkjet printhead cartridges that infringe HP patents. Those companies are: • • • •
Chameleon S.A. of Opole ePrimo.pl Sp. z o.o. of Warsaw Telforceone S.A. of Wrocław Rafcom Rafał Ziółkowski of Warsaw
manufactured ink tank cartridges, and related electrical storage devices, compatible with printers that use a wide range of HP ink tank cartridges, including models compatible with the HP 564, HP 932, HP 933, HP 950, HP 951 and HP 970 ink supplies. The complaint alleges that defendants willfully infringe two of the three asserted patents, and demands up to treble damages for infringement of those patents. The complaint has been filed in the United States District Court for the Northern District of California. In China, HP has filed patent litigation actions against Speed Infotech Ltd. of Shanghai and Jingying Technology of Shenzhen. Speed Infotech is allegedly the authorized distributor of compatible inkjet cartridges in China for Microjet Technology Co. of Taiwan. Jingying Technology is allegedly the manufacturing entity responsible for the domestic assembly and sale of compatible cartridge components manufactured by 3-Ink Technology Co., Ltd of Taiwan. The claims against Speed Infotech involve infringement of three different HP patents in the distribution and sale of inkjet printhead cartridges compatible with the HP 816, HP 817, HP 860XL, HP 861XL and HP 818XL (black and color) ink supplies. The claims against Jingying Technology involve patent infringement of the same three HP patents in the manufacturing, distribution and sale of inkjet printhead cartridges compatible with the H 816, H 817, H 860, H 861XL, H 818KXL (black), H818XL(colour) ink supplies. The lawsuits against Speed Infotech are the first cases filed with the newly established Shanghai IP Court, while the lawsuits against Jingying Technology have been filed with the Shenzhen Intermediate Court. “HP’s investments in high technology products and intellectual property are the core of HP’s competitive differentiation, and the source of value to our customers, partners and shareholders,” said Matthew Barkley, program manager, Worldwide IP and Brand Protection, HP. “HP remains committed to ensuring its IP remains protected, and will go where necessary to protect those investments.” Additional information about Original HP supplies is available at: www8.hp.com/us/en/prodserv/ink-toner-paper.html
The companies have agreed that the HP patents are valid and were infringed, have agreed to cease sale of the infringing products and to withdraw and destroy remaining inventory, and to compensate HP for portion of its legal costs. These settlements follow on previous settlements HP announced in 2013 and 2014. Separately, HP’s patent litigation matter continues against Black Point S.A. of Wroclaw, and HP anticipates a ruling in 2015. © 2014 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained
In the United States, HP has filed a patent litigation action against Ninestar Image Tech Limited of Zhuhai, China, Ninestar Technology Co., Ltd. Of Califor nia, and Apex Microelectronics Co., Ltd of Zhuhai China. The lawsuit alleges that the defendants infringe three HP patents by selling newly
22
www.rechargeasia.com
herein is subject to change without notice. The only warranties for HP products and services are set forth in the express warranty statements accompanying such products and services. Nothing herein should be construed as constituting an additional warranty. HP shall not be liable for technical or editorial errors or omissions contained herein.
MARKET SEGMENTS
130th Issue - February 2015
This press release contains forward-looking statements that involve risks, uncertainties
development and transition of new products and services and the enhancement
and assumptions. If such risks or uncertainties materialize or such assumptions prove
of existing products and services to meet customer needs and respond to emerging
incorrect, the results of HP and its consolidated subsidiaries could differ materially
technological trends; the execution and performance of contracts by HP and its
from those expressed or implied by such forward-looking statements and assumptions.
suppliers, customers, clients and partners; the hiring and retention of key employees;
All statements other than statements of historical fact are statements that could be
integration and other risks associated with business combination and investment
deemed forward-looking statements, including but not limited to statements of the
transactions; the execution, timing and results of restructuring plans, including
plans, strategies and objectives of HP for future operations, including the separation
estimates and assumptions related to the cost and the anticipated benefits of
transaction; the future performance if Hewlett-Packard Enterprise and HP Inc. if
implementing those plans; the execution, timing and results of the separation
the separation is completed; any statements concerning expected development,
transaction or restructuring plans, including estimates and assumptions related to the
performance, market share or competitive performance relating to products and
cost (including any possible disruption of HP’s business) and the anticipated benefits
services; any statements regarding anticipated operational and financial results; any
of implementing the separation transaction and restructuring plans; the resolution
statements of expectation or belief; and any statements of assumptions underlying
of pending investigations, claims and disputes; and other risks that are described in
any of the foregoing. Risks, uncertainties and assumptions include the need to
HP’s Annual Report on Form 10-K for the fiscal year ended October 31, 2013, and HP’s
address the many challenges facing HP’s businesses; the competitive pressures
other filings with the Securities and Exchange Commission, including HP’s Quarterly
faced by HP’s businesses; risks associated with executing HP’s strategy, including the
Report on Form 10-Q for the fiscal quarter ended July 31, 2014. HP assumes no
planned separation transaction, and plans for future operations and investments; the
obligation and does not intend to update these forward-looking statements.
impact of macroeconomic and geopolitical trends and events; the need to manage third-party suppliers and the distribution of HP’s products and services effectively; the protection of HP’s intellectual property assets, including intellectual property licensed from third parties; risks associated with HP’s international operations; the
HP Outperforms Market in 2014 Hewlett-Packard, soon to be called by two other names, had a good year in 2014, outperforming the market, with its stock rising 45%. The excellent per formance was a result of a number of developments, including the announced split, the launch of new laptops and tablets, and, of course, the presentation of its first 3D printer. HP will soon be known as two different companies: HP Enterprise, which will focus on corporate hardware and IT services, and HP Inc, which will cover the Pc and printer business. The split will help streamline operations and increase profitability by cross-selling their products. The release of new laptops and tablets is also a step in the right direction, according to analysts from Trefis, as the low-price environment there necessitates innovation to gain a competitive advantage. HP has been affected by the global decline in demand for desktop computers, so shifting to mobile devices and making them stand out is the right thing to do.
Wohlers Partner Says HP has Disruptive Potential Wohlers partner Tim Caffrey said HP and its Multi Jet Fusion 3D printer has a disruptive potential for the industry. In an interview with 3D printing writer Steve Heller, Caffrey noted that HP has the R&D resources and the manpower to make a major change after years of working on its very own 3D printer. In addition, the company has the marketing network and global reach that would help it take a leading position in the 3D printing field. Also, the speed that HP boasts is a considerable improvement on the current machines, as could possibly be the price. HP has not revealed a price yet but Caffrey speculated that it may have something disruptive to offer in that department as well.
HP is also working to expand its offering in IT services: demand for cloud is growing globally, and the company is not sitting on its hands. According to Trefis, cloud services will in fact be the main revenue driver for HP this year, based on it already booking doubledigit growth in revenues from them. Lastly, the long-awaited foray into 3D looks very promising. Being the market leader in 2D printing, where the market has been stagnating for a while now, expanding into 3D printing has been logical and is bound to pay off, although Trefis believes the main source of revenues in 3D printing won't be sales of printers themselves but rather sales of printing materials.
www.rechargeasia.com
23
MARKET SEGMENTS
U.S. B2B E-commerce is Big and Getting Bigger Consider these facts: • 48% of B2B customers will place 50% or more of their orders online within three years • 7.3% is the average conversion rate on B2B e-commerce sites, compared with 3% for retail sites • 67% of B2B e-commerce professionals expect to increase their technology budgets in 2015, while only 2% expect smaller budgets. • 8% is the percentage of online revenue that B2B e-commerce professionals expect to spend on technology in 2015
Canon's i-SENSYS MF8580Cdw MFP Doesn't Justify its Price
130th Issue - February 2015
HP Showcases Desktops, Printer, Ultrabook at CES 2015 HP has showcased an extensive range of new products at the latest edition of the Consumer E le c t ro n ic s S h o w, a mo n g t h e m t w o new desktops, an ultrabook, a virtual workstation, and a printer, along with the Sprout and the company’s very own 3D printer. In the desktop category, HP presented the Pavilion Mini and the Stream Mini, two palmsized desktops, the first featuring 1TB of storage space and 8GB of expanded memory, and the second with a 32GB drive plus 200 GB of storage space via Microsoft’s OneDrive for a period of two years. In the notebook class, HP showcased the ZBook 14 and 15, ultrathin and ultralight, with 14-inch and 15.6-inch displays, and a memory capacity of up to 16GB.
Canon's new multifunctional peripheral i-SENSYS MF8580Cdw is a quite large color laser device that can print, scan, copy and fax. It supports both wired and wireless networks, it has Google Cloud Print and Apple iPrint, plus print and scanning apps for Android and iOS. The i-SENSYS MF8580Cdw has a stated print speed of 20 pages per minute but tests have revealed average speeds of 16.5 ppm for simple text and 14.7 ppm for a complex color graphic. What's more, this Canon printer cannot scan while printing. Still, scanning is easy with it, even remotely, from a mobile device. Aside from these capabilities, the i-SENSYS MF8580Cdw features a 50page automatic feed, black and white toner that lasts for 1,200 pages, and color toner for 1,400 pages. Maximum print resolution stands at 600x600dpi, and maximum scan resolution is the same. It retails for £407 in the UK.
24
www.rechargeasia.com
HP also presented its new Sprout computer system, featuring a scanner, a camera and a projector. This is the first member of HP’s Blended Reality ecosystem, allowing for more than one user to manipulate 3D objects in real time. Another member of the ecosystem is the Multi Jet Fusion 3D printer, based on HP’s proprietary Thermal Inkjet technology that is claimed to be able to print 10 times faster than any currently available technology. In the 2D printing department HP released the Officejet 8040 with Neat e-All-in-One. The device features a 1TB hard drive plus the company’s Smart Organization System, which offers document management and printing from mobile devices. HP also released a ninth-generation virtual workstation and Remote Graphics Software 7.1. The DL380z workstation only transmits encrypted p i x e l d a t a o v e r L A N a n d WA N , o f f e r i n g administrators the option of managing various user profiles and choosing from a number of configuration options. The software, for its part, allows users to access it from anywhere and guarantees a 60% improvement in performance, according to the company.
130th Issue - February 2015
MARKET SEGMENTS
www.rechargeasia.com
25
MARKET SEGMENTS
26
www.rechargeasia.com
130th Issue - February 2015
130th Issue - February 2015
MARKET SEGMENTS
www.rechargeasia.com
27
MARKET SEGMENTS
Simpler Software, Shift to Small Businesses to Shape 3D Printing in 2015 The 3D printing pavilion at the CES 2015 has outlined five main trends to follow this year, all of them proving that the technology is moving closer to the end consumer, becoming cheaper and increasingly more versatile in terms of applications and printing materials. First of all, 3D printer makers are putting effort into simplifying the software their machines use. So far it has been CAD software, and that’s pretty tough to grasp by non-engineers. But now things are getting simpler, with scanners that can turn any item and transform it into a 3D printing design. Next, there is the growing range of materials used in 3D printing. Nylon, wood composites, stone, metal, ceramics are all food for 3D printers now, making the machines more appealing for household consumers as they would allow them to actually print something they could use, not just experiment with shapes and sizes for the fun of it. Thirdly, the technology is becoming more affordable in order to reach more market segments and not just large manufacturing companies that have the money to buy a huge 3D printer for prototyping. A distinct shift in focus to small businesses is already evident, with an option for third-party 3D printing services in case the business doesn’t want to invest in its own machine. Fourth, 3D printing is making wearable devices more attractive and more, well, wearable. The tech allows customizing wearables in accordance with customer preferences and actually turns them into fashion accessories. These two are really working together to enhance each other’s popularity, and it will be interesting to watch this trend’s development this year. Finally, many 3D printer makers are seeing great potential for the tech in schools and universities. It’s not just about sales of printers; it’s about raising awareness of the technology and education a whole generation that would see 3D printers as part of everyday life not as something from a sci-fi movie.
28
www.rechargeasia.com
130th Issue - February 2015
3D Printing Market Matures, to Grow at 22% Thru 2025 3D printing is starting to mature, according to analytical firm IDTechEx. It expects the industry to expand at a compound annual growth rate of 22% over the next ten years, with the oil and gas sector joining the ranks of the industries where 3D printing is most used. The overall reach of the technology is vast – from medicine to aerospace – but challenges remain. One of these is the price of the machines, where there has been little change so far at the high end of the market. While consumer printers have been getting cheaper, industrial machines have seen almost no change in price. Geographically, the US is still leader in the technology, followed by Europe, and Asia still lagging behind but starting to gain on the other two through government initiatives aiming to stimulate 3D printing development.
Awareness of 3D Printing Growing but not Fast Enough More than one industry expert has insisted that 3D printing needs more people to be aware of it so it can fully come into its own. And it looks like things are moving in the right direction but slowly, says one such expert, Steve Heller. According to him, the discourse on the topic is not so much about what 3D printing is but how it can be used and why. This is a promising development but it's limited to the industries that actually employ the tech. One of the problems with this general awareness is that the 3D printing industry has still not succeeded in putting its finger on what exactly would drive consumer demand for its products. Ease of use and affordability have been oft repeated as major factors but there's no consensus on this issue. However, there seems to be agreement that new materials could be another big driver for general adoption of the technology among consumers. And what about innovation? Apparently, the industry itself is not the only one driving innovation in 3D printing. Universities and colleges are also working on expanding the horizons for 3D printing. This, among other things such as HP's entry into the playing field, makes 3D printing susceptible to serious disruption in the near future. Given the growth forecasts for the business, it's no wonder that many new hopefuls are likely to test their strength against the current leaders. As for trends, one big one is the growing appeal of metal 3D printing, which will drive the use of the technology in finished products, and not just prototypes. In fact, General Electric plans to 3D print 45,000 mission-critical jet engine fuel nozzles every year until 2020, a impressive plan by all means and an indicator that 3D printing is moving to finished products.
130th Issue - February 2015
The Next Stage in 3D Printing: Self-Making Shapes It may sound like science fiction but researchers are already looking into objects that, once 3D printed, can reshape themselves over and over again. This is made possible by the combination of materials with different physical properties. For instance, if an object is made of two materials, one hard and rigid and the other capable of expanding four times, it would be possible for this object to deform itself into different Printing: under the influence of an external agent such as water. The potential applications for such items are endless – from home appliances, to baby care products that react to moisture and heat, to clothes and shoes that are capable of adjusting themselves to a changing environment in order to remain optimally comfortable.
Villa, Multi-story Building 3D Printed in China The Suzhou industrial park in China's Jiangsu province boasts 3D printed buildings such as a villa and a six-story apartment building. Interestingly enough, the materials used by the giant printers that did the job, were made from construction waste, which adds a whole new perspective to the benefits of this technology. Though the walls of the 3D printed buildings do not look as solid as brick and mortar, they do look solid enough -- after all, the waste they're made of is concrete, and when finished, the building will likely look like any other house built using traditional means. The company behind this is WinSun, the same company that last year revealed ten small houses that were 3D printed. The machines it used for the printing of the two buildings are literally huge: 20 feet tall, 33 feet wide and 132 feet long, but then you'd need something like this to print out a whole wall, wouldn't you? The walls, by the way, are reinforced with steel rebar plus beam columns, and the company says they are earthquake-resistant and uniquely flexible. Another benefit of this process is that it uses up to 60% less construction material and the time it takes to build something is equal to just 30% of the time needed for conventional construction. In addition, it needs 80% less labor, meaning less injury risks and much more affordable housing.
www.rechargeasia.com
MARKET SEGMENTS
New Materials Expand the Horizons of 3D Printing 3D printing has been around for three decades now and despite the huge advancements, it has retained some shortcomings such as the materials used, which are still mainly plastic filaments. But companies are innovating and now things like paper, ceramics, rubber, wood and metals are starting to be used successfully in 3D printing. One company, for instance, Other Machine, is making it possible to literally carve a 3D object from a piece of any material you put in the machine. That’s the exact opposite to what we usually associate with 3D printing: adding layer after layer of filament. Instead, here we have the shape being carved out of a lump of material. Another company, Mcor Technologies, uses paper as its printing material. What’s good about this is that it’s much, much cheaper than plastic filaments, and it’s also faster. Color is added with ink, like with traditional 2D printers. Formlabs, on the other hand, makes stereolitography printers, one of the oldest 3D technologies, which involves a laser sintering melted resins in the shape wanted by the user. This allows for great versatility in the objects printed. One other advantage of laser sintering is that it provides for much higher resolution than other technologies, and it also prints very quickly.
Investors, Beware 3D Printing 3D printing is a hot industry right now and it's attracting investor attention, but is that wise? The way the industry is growing may very soon put profits under strain, according to sector analysts. Here is what's happening in 3D printing. First, patents are expiring, which is stimulating growing competition. This growing competition is pulling down prices and, consequently, squeezing profit margins but stimulating overall growth of the market. Lastly, there is a significant risk of disruption in the sector, meaning that with all the research and development work going into 3D printing, it's not impossible for a whole new sort of technology to emerge and render all the existing ones obsolete in a matter of years. The conclusion from these trends is that investors looking for longterm returns in 3D printing may do well to keep a close eye on industry developments.
www.rechargeasia.com
29
MARKET SEGMENTS
130th Issue - February 2015
SLS, FDM, SLA, and MJF -- Who’s the Fairest of Them All? Looking at the world of 3D printing, if you don’t have any close contact with it, might leave you with the impression that every company out there uses a different technology to print 3D objects. That is largely because the focus of the 3D printing discourse has been on the versatility of the process and its many actual and potential uses. But there are actually just three technologies on the market; that is, there were three before HP released its very own 3D printer using a proprietary tech: Multi Jet Fusion. The three were: selective laser sintering, the oldest one, fused deposition modeling, and stereolitography. Selective laser sintering, or SLS, uses as printing material powders of various things such as metal, glass, and plastic, and a high-power laser. The laser scans the object to be printed in layers and then fuses the powder into the object, layer by layer. This happens hidden from the eye, so it’s not a very spectacular process (if a spectacle is what you want). The level of precision is not the best when it comes to very fine details and it’s a slow process, but it’s an economical technology because all the powder that’s left after the printing of an object can be left where it is and used in another printing job. This eliminates the need for special support for the print object, unlike in fused deposition modeling. When it comes to materials, SLS is diverse -- all it needs is the powder, and many firms are working on newer, stronger, cooler powders. There is even one company, Puris, that makes titanium powder that could be used for 3D printing. Titanium powder, which is actually titanium oxide, is known in the industry but it also used to be very costly. According to Puris, however, its powder is now both affordable and high-quality, so we can expect a whole new kind of prototype done in titanium.
30
www.rechargeasia.com
Next is fused deposition modeling, or FDM, both terms patented by Stratasys. Here we have a nozzle, or several nozzles, through which you feed a plastic filament or a metal wire. The nozzle gets heated to melt the filament or wire and “draws” horizontally and vertically, layer by layer, until the object is complete. While the nozzle or nozzles print, the platform on which the object is being printed moves down, or the nozzles move up to make space for the growing object. Experts say that FDM can reproduce tiny details with great precision, which is why it’s often used for rapid prototyping. Its main limitations are the speed of printing, an issue that all technologies have in common, and the not too great variety of print materials. But 3D printing companies are working on this. Just recently, MakerBot, one of the main players in this field, announced it was releasing a new polylactic acid filament that has the properties of materials like limestone, iron, and maplewood. Imitation it may, be but the company says the filament feels and behaves pretty realistically. The third main tech that 3D printer makers employ is stereolitography. This posh-sounding word refers to a process by which a laser sinters, i.e., cures, liquid resin into the desired shape, again layer by layer, following the 3D model developed by the software program. Basically, imagine the same process as with SLS, only not with powder, but with a liquid. According to SLA machine producers, the technology provides greater precision in the details than the other technologies and it’s also quicker. Yes, of course, they’d say this but lasers are lasers and, if you think about it, they are supposed to be precise. Last on the list, at least for now, is HP’s Multi Jet Fusion technology that’s based on its thermal inkjet 2D printing
technology. Ther mal inkjet basically involves a series of nozzles equipped with a heating agent that gets the ink hot until it expands and literally bursts through the nozzle, ensuring quick turnaround time for the print job. Now HP claims that its MJF technology can bring the advantage of speed into the 3D printing industry. Of course, accompanied by precision in details and smooth sur faces and affordability. In the materials department, HP is ambitious to make filaments involving stuff like ceramics and metals, and biodegradable materials. Admirable ambition, we’ll have to wait and see how it turns out. So, which one is the fairest of them all? It’s really hard to give a universal answer to this one, so I’d go with “Depends on what you need it for”. If you want to have a 3D printer at home to experiment with the technology and get your kids to know it, then a small FDM printer is perhaps your best bet, not least because you can actually see with your own eyes how it prints, and that’s cool. But if we’re talking about a car manufacturer, they’d probably be more willing to use an SLS or SLA machine for the strength and precision. The future looks bright for all of these technologies, by the way, and that’s because of one thing: their flexibility and adaptability. One company, for instance, uses a process similar to SLS to 3D print stuff from paper, simple office paper. FDM, for its part, is moving in the direction of using more and more colors, making it possible to print multi-colored prototypes, like Nike does already, and from different materials as well. It’s a safe bet that in the near future, the focus will be on the new materials, and not so much on the technology itself, so prepare for some more stunning news from the 3D printing field.
130th Issue - February 2015
MARKET SEGMENTS
Epson Diversifies into Mobile POS Solutions At the beginning of this month, Epson announced it had joined forces with US company Touch Dynamic for the development of point-of-sale solutions for shops and hotels. Earlier than that, it also showcased a range of POS solutions, including peripheral device control systems and tabletbased POS support solutions. In this area, Epson has applied for two new patents in the US. One is for a method that adds marketing value to a printed receipt. The added value consists in bonus point coupons, company logos and adverts. The second patent application is for a double-sided receipt printer. What's new about this printer is that it prints on both sides of the paper without reversing the feed, thus avoiding jams, and also reduces paper waste in the form of white space. But Epson is not just active in POS solutions, it's also researching and developing robotic products. One new patent application in this field is for a set of systems that can guide robots around obstacles and help them avoid clashes that can damage them. Another application features a robotic controller of a manufacturing robot, and yet a third one focuses on making biological information detectors more accurate. In addition, Epson has developed an electronic wristwatch featuring a solar cell that powers the mechanism, and a new method for DNA testing. Of course, the company has not ignored its printer business, as evidenced in another patent application for the improvement of ink recovery mechanisms. A couple of other applications deal with impact detection in portable and touch-sensitive ones to ensure the smooth function of the devices, and with the more economical use of expensive inks.
HP’s 3D Printer Will Work with Intel Processors HP has selected Intel’s Core i7 processors for its Multi Jet Fusion 3D printer, which the company says will revolutionize the industry, providing for much faster printing speeds than any available technology at the moment. The printer will be officially released in 2016. This is not the first partnership between the two companies: HP is also using the Core i7 processors in its new Sprout computer, which, along with the 3D printer, make up the company’s growing Blended Reality ecosystem, an initiative aimed at integrating the digital and the physical to provide a more comprehensive, seamless experience. This year the processors will be tested in HP’s Open Customer Collaboration Program before the launch of the 3D printer.
www.rechargeasia.com
31
MARKET SEGMENTS
130th Issue - February 2015
HP's Officejet 150 Mobile All-in-One Printer is a Rare Niche Jewel Mobile printers are rarely worth the effort but there are some that stand out. Among them is the HP Officejet 150 Mobile All-in-One device, a small multifunctional that you can take with you on a trip, weighs just 6.4 pounds (without the battery, though) that works wirelessly through a bluetooth. The major benefit of the device, however, lies in the fact that it can print and scan anywhere and the quality of the copies is very high, though not as high as that of a "full-size" printer. Another shortcoming is its slow speed but portability comes at a cost. Its recommended retail price is $399 and, according to experts, it's mostly useful for frequent travels but not as a standalone office equipment.
New HP All-in-One Printer Offers Borderless Printing The HP OfficeJet 7612 Wide Format e-All-in-One machine offers businesses the opportunity to print borderless marketing materials with a size of up to A3 and excellent quality, and comes with a user-friendly wireless capability and a compact size that makes it suitable for any size office. As if these features are not enough, the OfficeJet 7612comes at a reasonable price of prints per page. Also, it can work as a normal printer, yielding up to 800 pages a month. It doubles as a scanner and can scan large-format documents in a single go. It’s energy efficient, has an automatic two-sided printing, and its cartridges are taken back to be recycled by HP at no cost.
TN CORE Launches New Multi-Chip Series for Xerox 331533203325 One of the major chip development companies, TN CORE, has launched new multi-chip series for Xerox 3315/3320/3325. The convenient, valued-packed Phaser-3320 P r i n t e r a n d Wo r k C e n t r e 3 3 1 5 / 3 3 2 5 Multifunction Printer deliver reliable, economical per for mance. It per fectly fits for any home office or small business. Even though there are just two types of cartridges, the chip is divided into 8 kinds, depending on the model, region code, and capacity. With TN CORE’s multi-chip series, these 8 kinds have been reduced to
32
www.rechargeasia.com
4, thus reducing cost and leadtime for stock control. For more information, please visit: www.tncore.com / sales@tncore.com
MARKET SEGMENTS
130th Issue - February 2015
Roland DG Introduces Advanced CAMM-1 GS-24 Desktop Cutter
Hamamatsu, Japan — Roland DG Corporation, a leading worldwide manufacturer of large-format inkjet printers, printer/ cutters, vinyl cutters, and other advanced digital devices, has introduced its most advanced desktop cutter ever, the new CAMM-1 GS-24, offering increased cutting power and precision, a host of high-performance features, and unsurpassed reliability. The GS-24's robust build quality, redesigned cutting carriage and blade holder, 10x overlap cutting capability, and 350g of downforce (a 40 percent increase from its predecessor) allow users to cut a variety of materials from 50 to 700 mm wide – including thick, dense substrates – with ease and accuracy. Equipped with a powerful, durable digital servomotor, the GS24 is built for optimum efficiency, versatility and productivity. It's capable of cutting vinyl, paint mask, twill, heat transfers – even magnetic materials and card stock – at speeds of up 500 mm per second. With its combined power, speed and accuracy, the GS-24 is an unbeatable tool for creating high quality vehicle graphics, signs and decals, decorated apparel, specialty graphics and more. Perforated cutting capability also makes producing labels and decals for individual sale a simple task. While the GS-24 incorporates state-of-the-art technologies, it is incredibly user-friendly. A newly-designed LCD panel allows for convenient monitoring and control, while a precise blade groove on the cutter's apron ensures easy manual cutting. There's also an included roller base that keeps feeds straight for a precise cut each and every time. The bundled Roland CutStudio software lets you enlarge, reduce, reposition, rotate and mirror images quickly and easily. An improved tiling function makes cutting oversized images a breeze, and you can even cut TrueType fonts without the need for outlining. CutStudio supports BMP, JPG, STX, AI and EPS file formats, as well as the ability to cut directly from Adobe Illustrator or CorelDRAW. "Since Roland released the first CAMM-1 cutter in 1988, more than 420,000 cutters have been sold around the world",
said Satoko Yoshida, Roland DG's global marketing general manager. "Continuous research, innovation and an in-depth understanding of the needs and wants of the market, have led to the development of our new GS-24 – the most productive, easiest to use desktop cutter in CAMM-1 history. Users, even those who are not familiar with digital cutting, will find it simple to achieve outstanding results with the GS-24 over a wide range of applications." To learn more about the new Roland CAMM-1 GS-24 desktop cutter, visit www.rolanddg.com.
Roland DG Corporation Roland DG Corporation is a leading worldwide manufacturer of large-format inkjet devices, milling and engraving machines, vinyl cutters and photo impact printers. More recently, the company entered the healthcare market with milling machines designed specifically for creating high-quality dental prosthetics, including copings, crowns, full bridges and abutments. Roland DG has also brought to market a new concept in 3D milling, the iModela mini 3D mill, which targets individuals in the growing hobby and craft markets, and the monoFab series of desktop devices for rapid prototyping and manufacturing, including the ARM-10 3D printer and the SRM-20 milling machine. The company uses its proprietary production technology to manufacture products that are distributed worldwide. Roland products help businesses transform imagination into reality by adding value to creative processes. Roland DG Corporation (TSE symbol 6789) - First Section, Tokyo Stock Exchange Website: www.rolanddg.com Phone: +81 (0)53-484-1201 Fax: +81 (0)53-484-1216
www.rechargeasia.com
33
MARKET SEGMENTS
130th Issue - February 2015
Canon Tops Among Japanese Companies In U.S. Patent Rankings For Tenth Consecutive Year Apex Releases Primera CX1000/1200 Series Replacement Chips for Label Printing Machine Primera releases CX1200 which is the industry’s first high-speed digital color laser label printer for many applications, such as fast color-labels short-run printing on demand and label proofing. At the same time, by virtue of its advantages in printing speed and cost control, the model is rising in market share and the consumables demand also contributes to a substantial increase. Apex releases Primera CX1000/1200 Series Replacement Chips for the Label Printing Machine that adopted ASIC "complete system simulation" design with more stable performance. It can be used to recycle cartridges because its size is in accordance with the OEM. The product has enabled the "dual-core" design so that its printing performance will be improved. Samples are now ready and customers may request samples at any time.
Apex products list:
IN addition to the above chips, the replacement chip for Primera LX900 inkjet label printer is selling well, too. For more information about our products, please consult your account manager! Contact information: T: 0756-3333768 Email: info@apexmic.com
Tokyo, Japan—Canon Inc. again ranked first among Japanese companies and third overall for the number of U.S. patents awarded in 2014, according to the latest ranking of preliminary patent results issued by IFI CLAIMS Patent Services on January 12, 2015. Canon actively promotes the globalization of its business and places great value on obtaining patents overseas, carefully adhering to a patent-filing strategy that pursues patents in essential countries and regions while taking into consideration the business strategies and technology and product trends unique to each location. Among these, the United States, with its many high-tech companies and large market scale, represents a particularly important region in terms of business expansion and technology alliances.
Canon U.S. patent ranking among Japanese companies 2005 - 2014 Year 2014 2013 2012 2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005
Ranking* 1st (3rd) 1st (3rd) 1st (3rd) 1st (3rd) 1st (4th) 1st (4th) 1st (3rd) 1st (3rd) 1st (3rd) 1st (2nd)
No. of patents 4,055 3,817 3,173 2,818 2,551 2,200 2,107 1,983 2,367 1,828
* Number in parenthesis represents Canon's ranking among all companies Note: Number of patents for 2014 based on preliminary figures released by IFI CLAIMS Patent Services. Figures for 2005 to 2013 tabulated by Canon based on information issued by the United States Patent and Trademark Office.
34
www.rechargeasia.com
130th Issue - February 2015
MARKET SEGMENTS
www.rechargeasia.com
35
MARKET SEGMENTS
130th Issue - February 2015
Lexmark Acquires Claron Technology LEXINGTON, Kentucky--Lexmark International, Inc. (NYSE: LXK) announced the acquisition of Toronto-based Claron Technology, Inc. (Claron), a leading provider of medical image viewing, distribution, sharing and collaboration software technology. Lexmark paid a cash purchase price of approximately $37 million, which was funded entirely with Lexmark's non-U.S.-based cash. C la ron 's en terpri se me d i c a l i m a ge viewing platform offers easy, Web-based access to patient imaging studies from picture archiving and communication systems (PACS) or vendor neutral archives (VNAs), enabling referring physicians, clinicians and specialists to view patient imaging studies and collaborate in real time to improve patient care. Claron's solutions help healthcare delivery organizations provide universal access to patient imaging studies and other content across and between healthcare enterprises. One of Claron's leading medical image solutions is a universal Web-based zerofootprint viewer that enables diagnostic
interpretation of medical images and related digital information on a variety of computers anytime, anywhere across a healthcare provider's enterprise. This universal viewer supports viewing of all cleared digital imaging and communications in medicine (DICOM) imaging modalities and both 2-D and 3-D viewing. It also requires no software to download while delivering a medical view comparable to any PACS solution. Claron will report into Lexmark's Perceptive Software. With this acquisition, Perceptive Software expands its offering to healthcare providers by enabling referring physicians and clinicians to access, view and collaborate on patient information and medical images that reside outside the electronic medical records (EMR) systems, while concurrently image-enabling the EMR and providing easy Web-based access via desktop and mobile devices. Claron and Lexmark's other healthcare technology acquisitions are enabling Perceptive Software to further expand its medical content management strategy. The combination of Perceptive
Software's content and process management platform; industry-leading VNA functionality to enable centralized storage, management and medical imaging sharing; and the universal viewer, will enable Perceptive Software to offer unique, interoperable solutions with vendor neutrality that help eliminate silos that exist today within, and between, healthcare organizations. The result is improved access to content and better patient care. The acquisition of Claron demonstrates the consistent execution of Lexmark's capital allocation framework, which is to pursue acquisitions that support growth and increase software and solutions capabilities, while returning more than 50 percent of free cash flow to shareholders, on average, through quarterly dividends and share repurchases. As part of this transaction, the surgical navigation portion of Claron will not transfer to Lexmark and will operate under the name Claronav.
Ricoh Announces ADR Ratio Change Ricoh Co, Ltd. resolved on a ratio change of its American Depositary Receipts (ADRs). As a result, one American Depositary Share (ADS), which currently represents five underlying shares of Ricoh Co, Ltd, will represent one underlying share. New ratio will be effective January 13, 2015 (U.S. EST). The ratio change will result in a distribution of 4 additional ADSs for every one held. The ratio change is intended to make the ADR price more attractive for U.S. investors.
< Summary of the Ratio Change >
< Contact Information > BNY Mellon Depositary Receipts 101 Barclays Street, New York, NY 10286, U.S.A. Toll Free Number for Domestic Calls: 1-888-BNY-ADRS (1-866-234-6936) Number for International Calls: +1-201680-6825 Email:shrrelations@bnymellon.com Website:http://www.adrbnymellon.com/ Note: The purpose of this press release is to make a general public announcement of the ratio change of Ricoh ADRs. It has not been prepared for the purpose of soliciting investment in the ADRs.
36
www.rechargeasia.com
130th Issue - February 2015
MARKET SEGMENTS
www.rechargeasia.com
37
MARKET SEGMENTS
38
www.rechargeasia.com
130th Issue - February 2015
130th Issue - February 2015
OCP Welcomes New Partner in World-Wide Distribution Network: Printerland Ltd. Now Provides OCP Inks Exclusively in Greece! OCP is pleased to announce a new distribution partner for Greece: Printerland Ltd. is effective immediately the exclusive partner for the complete range of OCP DeskPrintTM products in Greece. With Printerland Ltd., OCP has chosen another very motivated partner. Based on their engagement and their long expertise in the supply of printer consumables, Printerland Ltd. will provide excellent service and technical support to all companies in Greece. Printerland Ltd. - the latest member of OCP’s distribution network - is operated by Nektarios Ntagkas, who has been involved in our industry for many years.
MARKET SEGMENTS
Ourway Statement About the 337 Investigation According to the United States International Trade Commission (USITC), Epson filed a complaint and request of the 337 investigation against 19 aftermarket companies to the commission on December 23, 2014, regarding certain ink cartridges and components. As one of the involved companies, Ourway makes following statements: 1. Our company respects intellectual p r o p e r t y . We h a v e n e v e r d i r e c t l y sold related infringing products to the American market or American customers. Hereafter, we will not sell infringing products in the United States. 2. Our company has been committed to innovation and development of patented products. Presently, we hold several patents on ink cartridges. These patented products do not infringe original manufacturer's intellectual property. Therefore, they may be sold legally. We will continue to offer our patented ink cartridges, and we will also provide our customers with necessary guarantees and legal support.
OCP’s sales manager, Dirk Hünselar, stated, “We welcome Nektarios and his team aboard the OCP distributor family. The whole OCP team is firmly convinced that Printerland will successfully distribute OCP inks in Greece!” Companies from Greece who would like to test and/or purchase OCP inks, should contact our partner directly: Printerland Ltd 25 Chrisostomou Street 12132 Peristeri Greece
Contact: Mr. Nektarios Ntagkas Phone: +30-210-5785110 Fax: +30-210-5776636 E-Mail: nektarios@printerland.net Web: www.printerland.net
3 . We w i l l c o n d u c t a p o s i t i v e communication with the US-ITC and Epson about related issues on the condition of respecting each other's intellectual property. Our company will continue to provide you with the progress of this case. If you would like to know more about our patented products, please feel free to contact us. Yours sincerely, Ourway Image Co., Ltd. Website: www.ourwayink.com
www.rechargeasia.com
39
COMPANY CLOSE-UP
130th Issue - February 2015
Clover Expands In Mexico And Latin America Announces Key Hires to Spearhead Growth in Critical Market CHICAGO, IL –Clover, the global leader in the recovery, refurbishment, remanufacturing and redeployment of business and electronic assets, announced the hiring of key sales and business development executives in Mexico and Latin America.
About Clover: These new hires will be responsible for strengthening Clover’s position in Mexico and Latin America as Clover increases its focus on the burgeoning Latin America market. Luke Goldberg, Senior Vice President Sales and Marketing for Clover, said, “The coupling of Clover’s world-class sales and distribution infrastructure and manufacturing with the broad and deep experience of these highly tenured sales executives lays the critical foundation for rapidly expanding our business in Mexico and Latin America.” Goldberg went on to say, “We see great growth potential in these emerging markets and are committed to investing the resources to make this a reality. Dealers globally are seeking true OEM alternative products combined with world class services and these hirings are just the beginning of our efforts to solidify our position in this region; over the next 12 months we will continue to be laser focused on supply chain, logistics, and product availability to ensure an outstanding customer experience for our Mexico and Latin America customers.”
40
www.rechargeasia.com
Clover is the global leader in the recovery, refurbishment, remanufacturing and repurposing of business and electronic assets, including toner and ink cartridges, wireless devices, personal electronic devices and telecommunications equipment. Founded in 1996, Clover is one of the fastest growing, privately held companies in the United States with over 50 locations worldwide. Clover is also the world’s largest collector and recycler of empty ink and toner cartridges in the aftermarket imaging supplies industry and provides comprehensive recycling services for small electronics including wireless devices as well as electronic asset lifecycle management. The complete line of Clover’s quality toner and ink is available through leading office products distributors and resellers and marketed under a variety of private label brands. Additionally, Clover offers a comprehensive portfolio of products and reverse logistics solutions for wireless devices including private label programs. To learn more, visit www. clovertech.com.
130th Issue - February 2015
COMPANY CLOSE-UP
www.rechargeasia.com
41
COMPANY CLOSE-UP
42
www.rechargeasia.com
130th Issue - February 2015
130th Issue - February 2015
COMPANY CLOSE-UP
www.rechargeasia.com
43
ASK THE EXPERTS
130th Issue - February 2015
Re-manufacturing the HP Enterprise Flow MFP M880 and M855 Toner Cartridges By Mike Josiah, Technical Director of UniNet Imaging
Mike Josiah Mike Josiah is the Technical Director at UniNet’s East Coast office, a global distributor of toner, Smartchips, OPC drums, and other toner remanufacturing components. Mr. Josiah is an industry veteran since 1987, and a member of ASTM committee F.05, the STMC Technician Certification committee, as well as an STMC trainer. He and his support team at UniNet contribute with technical articles to industry trade magazines, and conduct seminars at association meetings and tradeshows worldwide.
The HP M880 and M855 printers were introduced in October of 2013 and are based on a 46ppm, 1200 DPI laser engine. The processor is rated at 800MHz, and the memory is for the M855 is fixed at 1Gb, the M880 is fixed at 2.5Gb but also has a 320Gb hard drive.
Black CF310A (826A) Cyan CF311A (826A) Magenta CF312A (826A) Yellow CF313A (826A) 31,500
29,000 $405.00 List 31,500 $665.00 List 31,500 $665.00 list $665.00 List
The Drum units used are: The engines for both machines are very similar as are the cartridges but they are NOT interchangeable. There are Physical differences that prevent using cores across the machines plus different chips. Figure A shows the main physical difference between the two toner cartridges. It’s interesting to note that both machine groups share the same drum units. (See Below) Both series of these p r i n t e r s a re v e r y large and very expensive. The cartridges are also large and expensive. This is good news for us as the margins are high and they are high use machines. They have separate Figure A toner and drum units and the toner cartridges are very easy to remanufacture. All cartridges use chips that need to be replaced each cycle. The two groups of machines are the: Color LaserJet Enterprise M855dn, M855xh (826A toner series) Color LaserJet Enterprise M880z, M880z+, M880z+NFC/Wireless Direct (828A toner series)
The toner cartridges used in the M855 machines are as follows:
44
www.rechargeasia.com
Black CF358A (828A) Cyan CF359A (828A) Magenta CF364A (828A) Yellow CF365A (828A) 30,000
30,000 $120.00 List 30,000 $332.00 List 30,000 $332.00 List $332.00 list
The toner cartridges used in the M880 machines are as follows: Black CF300A (827A) Cyan CF301A (827A) Magenta CF302A (827A) Yellow CF303A (826A) 32,000
29,500 $138.00 List 32,000 $615.00 List 32,000 $615.00 list $615.00 List
The Drum units used are: Black CF358A (828A) Cyan CF359A (828A) Magenta CF364A (828A) Yellow CF365A (828A) 30,000
30,000 $120.00 List 30,000 $332.00 List 30,000 $332.00 List $332.00 list
Toner cartridge remanufacturing Tools needed: Toner approved vacuum. A small common screw driver A Phillips head screwdriver Modified soldering iron, or drill with ½” drill bit. (See text & picture) Hot Glue gun or drill and self tapping screws (See text) Supplies Needed: Toner for use in the M855 and M880 printers Replacement chip for toner cartridge Make sure you have the correct cartridge series and color! Toner Magnet cloths
130th Issue - February 2015
ASK THE EXPERTS
www.rechargeasia.com
45
ASK THE EXPERTS
130th Issue - February 2015
Re-manufacturing the HP Enterprise Flow MFP M880 and M855 Toner Cartridges 1) The toner cartridge does not have a fill plug or an opening large enough to clean or refill it through. Because of this, the cartridge needs to have a hole cut. This is best done with a soldering iron with a screw in tip and a ½â&#x20AC;? copper plumbing end cap drilled, filed and screwed on the iron. You can also drill the hole, but you must be very careful not to get plastic shavings inside the cartridge. See Figure 1. The soldering iron was bought at Radio Shack. The tip is not a common thread size, but a #8 screw can be forced in. If the screw is too long, use lock washer to take up the space.
Continued
3) Remove the screw. See Figure 4
6) Clean all the remaining toner, and fill with toner for use in the M855 and M880 printers. See Figure 7 7) Cover the hole with a good quality label seal Check for leaks. See Figure 8
Figure 4 4) Press in on the middle curved section and slide the cover up and off of the cartridge. See Figure 5 Figure 8 8) Once a seal is available, it will be installed by removing the 3 screws on the top of the seal assembly, and single screw on the side cover. See Figures 9 & 10
Figure 1 2) The best place to do this is under the end cap. This way there is no chance the sealing label will be pulled off. Carefully peel off the label on the end cap. The label is easily torn to take some care in removing it. See Figures 2 & 3
Figure 5 5) Remove Place the hole in the top left section as shown. See Figure 6
Figure 9
Figure 6 Figure 2 Figure 10 9) Remove the top cover and side cover. See Figure 11
Figure 3
46
www.rechargeasia.com
Figure 7
10) Slice the melted plastic off and if using screws to re-attach the cover, drill 4 small holes in the areas indicated on the seal cover. The preferred and easier method is to use a hot glue gun to secure the cover when re-attaching it.
ASK THE EXPERTS
130th Issue - February 2015
Figure 11 See Figures 12 & 13
Figure 12
Figure 15 small self tapping screws. See Figure 16
Figure 19 15) Slice off the melted plastic tabs and replace the chip. See Figures 20 & 21
Figure 16 Figure 20
14) Install the top cover, side cover and 4 screws. The three short screws are for the top cover and the single long screw is for the side cover. See Figures 17 & 18
Figure 13 Figure 21
11) Remove the seal cover by carefully prying it off. See Figure 14 Figure 17
Thatâ&#x20AC;&#x2122;s it! There are no shipping locks used or needed.
Repetitive defect Chart: NOTE: The toner cartridges are just large hoppers. There is nothing inside that can cause a repetitive defect. The items listed below are for the OPC, transfer or fuser modules in the printer.
Figure 14 12) Install the new seal. Wrap the tail around the take up gear. See Figure 15 13) Place the seal cover back on and using a hot glue gun, glue the cover in place. If you drilled holes, install the 4
Figure 18 15) Slide the fill side end cap in place. Install the screw and replace the label. (Be careful here as the label is easily torn). See Figure 19
36mm 40mm 50mm 71mm 82mm 94mm 144mm 148mm
Developer Roller (in OPC Cartridge) PCR (in OPC Cartridge) Transfer roller #1 Transfer roller #2 Tension Roller (in the transfer unit) OPC Drum (Color of defect will determine the faulty drum) Lower Fuser Roller Upper Fuser Roller
www.rechargeasia.com
47
PUBLISHER'S MESSAGE
编者的话 亲爱的读者朋友们， 春节好！ 花谢花开，春去春来。在春天降临之前，我们必须忍受漫漫长冬。 过去的一年，相信大家或多或少都感受到了“行业的冬天”。2014 年， 行业环境剧变，许多业界同仁都经历了市场竞争恶化，企业业绩下降， 利润大幅减少等种种状况。不过，艰难困苦只在一时，胸怀梦想的 人就能坚持，而坚持下来的人就能获取最终的胜利！ 告别不平凡的 2014 年，迎接充满希望的 2015 年，我们特别制 作了专题“倾听你的声音 ：寄语 2015”。之前，我们向行业内优秀企 业特别征集关于新年的祝福和展望，得到了积极响应，大家通过我 们的平台畅所欲言，发表对行业的见解，对过去的总结和对未来的 规划。现在，我们将大家的寄语集中编辑以后一起刊发，希望能在 新的一年给大家带来奋斗的助力！ 在本期，我们继续为大家整理 2014 年在我们打印耗材行业内发 生的重大事件与新闻。 2014 年是专利事件频发的一年，原装厂商在 全世界范围内发起对再生耗材企业的专利诉讼，而被起诉企业也采 取种种手段来应对。面对专利产权的挑战，再生耗材企业又该何去 何从？请阅读专题文章“盘点 2014 年专利大事件”。我们希望大家 能通过此文把握 2014 年专利事件的脉络，为自身企业专利产权方面 的发展规划好前进的道路。 2014 年 4 月 1 日至 5 日，我们将在土耳其首都伊斯坦布尔继续 举办 2015 年土耳其国际办公耗材展，这次展会是由我们亚洲再生业 RechargeAsia 团队联合土耳其当地办公耗材协会共同举办的行业盛 会，届时会有来自世界各地的诸多企业前来参展。目前，随着展会 开始日期日益临近，展位预定已经接近尾声。身为办公耗材行业的 资深从业者，我们相信这次展会也将会一如既往的成为一次成功的 盛会，而且会更上一层楼！欢迎各位行业内新老朋友继续关注参与 我们的展会。 元旦刚过，又是春节。亚洲再生业给大家拜年，祝大家羊年扬 帆起航，喜乐洋洋！
冯飞
亚洲再生业（RechargeAsia）中国编辑部
总第 130
2015 年 2 月
Listening to Your Voices: Messages for 2015
倾听你的声音：寄语 2015 元旦刚过，春节将至。 在这个辞旧迎新的美好日子里，相信行业内的优秀伙伴们肯定 有很多话要说。 您如何总结过去的一年，又对未来有怎样的期待？ 您对行业环境有怎样的见解？对企业的发展有怎样的规划？ 又或者想对行业、对企业、对亚洲再生业表达衷心的祝愿？ 现在，请将您的想法告诉我们，我们为您提供表达观点的平台， 让您能和其他伙伴们一起畅所欲言！ 知道您有话要说，所以请用任何方式联系我们！ 亚洲再生业新年寄语，正在征集中！
珠海市泰格科技有限公司
2015 年，让我们同舟共济，携手共 心，共创辉煌！ Happy Chinese New Year, guys. 2014 was a tough and special year for printing consumable industry. Price wars lasted, and some factories
一元复始，万象更新。我们带着艰 辛和喜悦送走了不平凡的 2014 年，又满 怀豪情地迎来了充满生机与希望的 2015 年。在这欢乐吉祥、辞旧迎新之际，我 们向支持、呵护、关注耗材行业发展的 各界人士致以崇高的敬意和美好的祝愿。 恭祝大家新年快乐、万事如意！ 回首过去，我们豪情满怀；展望未来， 我们任重道远。珠海市泰格科技有限公 司将秉承“正念利他，敬天爱人；日益 提高、做到极致”的理念，以客户为中心， 线上线下融合，为更多经销商和消费者 提供贴心服务，全面提升客户体验水平。
50
www.rechargeasia.com
had been closed down and acquired. Thanks to our dear customers, not only had Aicon survived in this war, but also we had made great progress in our sales amounts and team buildings. Because we always believe in integrity, we treated our raw material suppliers well and finished payments in time, we insisted on strong R&D and high quality production, offer reasonable good price and customer-oriented services for different customers. Luckily this industry is tending to
be more rational, even though under furious competitions, many factories maintain excellent quality and good services. Aicon, is one of these factories which focuses on customer satisfaction. We are also proud that most of our customers are increasing their market shares in the past three years with our supports. My dear friends, from bottom of heart, Aicon wishes you a happy Chinese New Year and may this New Year bring you good health as well as business developments. We are always here to assist you in your markets and wish to start as well as continuing our partnerships with our spirits—Striving For Perfection. Let's rise up this industry together! Zhuhai Aicon Image Co., Ltd
珠海运德科技有限公司
深圳市恒格电子有限公司
打造珠海耗材之都新的辉煌
过去的一年，行
总经理 姜家忠
业风风雨雨，一路走
沧州艾斯克粉业有限公司
来，收获颇多。在新 年到来之际，我谨代
I am on behalf of Shenzhen
表珠海运德科技有限
Hengge Electronic Co.LTD(Hi-toner) to
公司祝大家新年快乐，三阳开泰，羊年
regard our best wishes to all our friends
大发，2015 年喜洋洋 !!! 珠海运德科技
and your family and company. Thank
有限公司是一家以出口为主的生产贸易
you very much for your support to our
一体化企业。首先感谢同行朋友对我们
company all the time. We will do our
公司一如既往的支持。希望 2015 年打印
best to offer more and better support
耗材行业进入稳步和有序的发展，当然，
to you in the future.And wish we will
也希望珠海运德科技有限公司能进一步
have more and better mutle-profit
扩大国际市场。希望 2015 年是个丰收年。
cooperation in 2015.
总经理 向春妮 MS Vanilla Xian
寄语 2015- 未来已来 ! 未来是属于 我的 , 未来也是属于你的 , 但终归未来是 属于你们的 !ASC 团队 -- 为梦想出发吧 ! 总经理 林雪艳 珠海市傲威电子有限公司
Please believe us,and believe your choice.-----Jim from Hi-toner
Uninet
北京莱盛高新技术有限公司
律回春晖渐，万象始更新。我们告 别成绩斐然的 2014，迎来了充满希望的 2015，值此新春到来之际，我们向所有 作为一家全球领先的打印耗材配件
新年、新起点、新机遇，衷心祝愿
供 应 商，Uninet 对 于 中 国 耗 材 行 业 来
行业内新老朋友 2015 新春愉快，阖家幸
说还是一名新兵。虽然有些迟到，但不
福，万事如意 ! 北京莱盛愿与各界朋友继
会缺席！在过去的一年中，Uninet 已经
续携手并进，共创通用耗材行业美好前景。
让越来越多的中国客户从接触到接受， 从认可到信赖。在接下来新的一年中，
珠海市爱斯盛打印耗材有限公司
现代竞争是技术与品质的竞争，珠 海市傲威电子在 2015 年将继续加强在产 品质量与技术创新领域的突破，秉承“诚
OEM 知识产权的打印机耗材解决方案，
年的技术优势和行业经验，与广大新老
Uninet 中国区首席代表 赵世威
的一年里万事如意，身体健康、阖家欢乐 !
球 打 印 机 用 户 提 供 经 济， 环 保， 尊 重
配件等产品引入中国，利用自己积累多
打造成为优质优价的代名词！
媒体朋友们致以深深的谢意 ! 祝大家在新
信、创新、共赢”的核心价值观，为全
Uninet 会继续将全球最好的碳粉、芯片、
客户、合作伙伴共同成长，将国产耗材
支持，关注我们的海内外合作伙伴们，
愿我们精诚合作，携手共创一个辉煌的 机遇蕴涵精彩，创新成就伟业。值 此辞旧迎新之际，预祝全体耗材行业同 仁新的一年克服艰难，再攀高峰。共同
2015! 由衷祝愿全球打印耗材行业蓬勃发 展、《亚洲再生业》越办越好 !
www.rechargeasia.com
51
52
www.rechargeasia.com
珠海格美达科技有限公司
与您的进一步合作，携手再创一个丰收
新技术人才，确保我们的产品在未来，
的 2015! 最后再祝：您及您全家在新的
能拥有更好的竞争力。
一年里身体健康 ! 心想事成 ! 万事如意 ! 回首过去，我们豪情满怀 ; 展望未来，
深圳易路斯国际发展有限公司
作为发展中的民族企业，十数年来， 名图坚持将优质的产品，带到世界的前 端，同时，也不遗余力地维护行业的健
我们任重道远。新的一年，让我们一同
康和持续性发展。在 2015 年到来之际，
种下新年希望的种子，乘着和煦的春风，
衷心希望耗材业同仁们在新的一年里肩
朝着灿烂的前景，奔腾捷进 !MMC 在此
并肩，共同为通用耗材业的发展，贡献
感谢各位新老客户和合作伙伴的支持，
余力，树立行业良好的国际品牌形象，
祝大家新春快乐，万事如意 !
使通用耗材行业的未来更加美好。
上海业朗数码科技有限公司
武汉宝特龙科技股份有限公司
愿所有的祝福涌 向 你， 是 我 的 期 许 ; 让佳节的喜悦为你洋 溢， 是 我 的 祝 愿 ; 让 幸福的生活与你拥 抱，是我的期望。又是新的一年，让我 们共同进步。 珠海市维启机械设备有限公司
站在 2015 年新年的门槛，宝特龙公 深圳易路斯祝愿大家羊年喜羊羊， 如日中天发大财。
司已经走过了 11 年。11 年，宝特龙公 司从一个微小企业，一跃成为“国家级”
董事长 韩洪舜 珠海名图科技有限公司 新的一年开始，维启机械 (Reachfill)
高新技术企业，汉阳地区首家“新三板” 上市公司。 机遇与挑战同在，光荣与梦想共存 ! 在新的一年里，宝特龙期待与耗材同行
在此感谢各位新老客户的支持和厚爱，
们携手并进，共同发展，迎来更加辉煌
祝愿大家在 2015 年里，心想事成，工作
的明天 !
顺利，阖家欢乐 ! 在过去的一年，我们共 同经历了风风雨雨，正是因为有了您的
2014 年 9 月，名图迁入 4.5 万平方
支持与信任，我们才能得到如今的硕果，
米的自购厂房，产能翻了一番，公司加
在接下来的 2015 年里，我们由衷的期待
大力度，投入了大量研发设备，引进高
武汉宝特龙科技股份有限公司 总经理 汪静
www.rechargeasia.com
53
专题文章
2015 年 2 月
总第 130 期
Collection of Significant Events about Patents in 2014 2014 年耗材行业形势风起云涌，原装厂商 在多个国家掀起对再生耗材企业的起诉，专利 案件叠起，原装厂商在全球各地，如：美国、 韩国、俄罗斯、英国等国家区域，掀起对再生 企业的侵权起诉，环保再生行业路在何方？如 何面对专利产权的挑战，出路是积极申请自己 的专利，做强再生耗材产业。 1. { 惠普、佳能、爱普生在美国专利案件 } 2014 年 1 月惠普向通用耗材发出第三版白 皮书。敦促通用耗材商调整芯片产品，使用惠 普最新版本的固件，固件在惠普网站下载。 2013 年 10 月惠普在珠海产业峰会上首次 发布技术白皮书，敦促通用市场对用于惠普激 光打印机的通用芯片做出必要调整。同年 12 月， 惠普又发出第二版白皮书，要求通用耗材业对 相关芯片进一步做出其它必要调整。 { 佳能 ( 美国 ) 向纽约南区联邦法院起诉 } 1 月 29 日 , 佳能 ( 美国 ) 向纽约南区联邦 法院提出起诉 18 家耗材再生企业。这些公司涉 及侵犯了硒鼓中感光鼓齿轮的相关专利，该专 利齿轮用于佳能和惠普 50 多款激光打印机中。 佳 能 提 出 的 这 个 诉 讼 案 涉 及“ 加 密 齿 轮”(dongle gear) 中的 9 项专利，而所涉及的 打印机虽然发布于 2004 年，但仍存在着巨大的 通用耗材市场空间。 天 威 发 表 声 明， 称 他 们 4 家 公 司（ 天 威 控股有限公司、天威北美分公司 (Print-RiteN. A., Inc.)、 天 威 飞 马 打 印 耗 材 有 限 公 司 以 及 UTec。）都充分尊重他人的知识产权，他们对 旗下相关产品很有信心，将积极与佳能进行沟 通，寻找解决方案。同时也指出，他们与佳能 之间的解决方案，将解决相关客户的问题。 { 佳能向（ITC）诉讼 } 5 月，佳能向美国国际贸易委员会（ITC） 提起诉讼，指控多家公司存在其特定墨盒和感 光鼓专利方面存在侵权行为。 这些起诉包括非法进口、进口销售，以及 / 或进口之后在美国境内的销售。佳能声称这些 公司涉及侵犯了 9 项美国专利中的一项或多项。
54
www.rechargeasia.com
2015 年 2 月
专题文章
总第 130 期
天威第一时间对佳能的控诉做出了回应表明了立场。
3. { 佳能在俄罗斯专利案件 }
纳思达称其尊重原装商的权利，同时会不遗余力地开发自
2014 年 8 月，佳能在东京提起上诉，要求强制执行其俄罗
己的产品，维护客户及合作伙伴的权益。纳思达表示对自己的
斯联邦第 2467370 号硒鼓相关专利，该起诉已提交莫斯科市经
产品和技术有信心。
济法院。起诉对象：X-Com Shop Ltd 分销公司。
Katun 的高级副总裁及法律总顾问 WilliamMcIntyre 回应： “35 年来 Katun 一直是业内经营高品质通用耗材的领先企业。 有一支拥有 20 年经验的知识产权律师团队。所以，敢拍着胸 脯说 Katun 销售的产品不侵权。专家团队是我们产品策略的重 要环节，也会成为解决这次纠纷的动因。” { 佳能在全球掀起专利侵权案 } 2014 年佳能在全球掀起专利侵权案，先后起诉数 10 家企 业侵权了感光鼓“万向节”齿轮中的 9 项专利。目前，除美国外， 佳能在英国、法国、德国、荷兰、俄罗斯等国的诉讼基本上才 刚开始。 { 爱普生在美国提出 337 调查 } 12 月 23 日，爱普生（波特兰）、爱普生（美国）和精工 爱普生联合向美国国际贸易委员会（ITC）提出 337 调查申请， 指控 19 家生产、进口或经销通用墨盒的企业侵犯其 5 项专利
4. { 佳能在英国专利案件 } 2014 年 9 月，佳能再次在英国掀起专利战。这次被诉的是 另 3 家再生耗材商，Badger Office Supplies、Inkjet Direct 和 Greentrees。佳能称他们侵犯了欧洲（英国）第 2087407 号专利。 据佳能表示，该项专利注册于英国，主要针对于配件拆卸 和组装。 业内意见： 1. 就目前情况看，这三家公司的再生耗材产品并没有使用 侵权配件。佳能的这项专利是否用于禁止再生商拆卸或组装硒 鼓中的配件。 2. 在通常情况下，硒鼓在首次销售后，其所有的专利权都 将耗尽。 3. 依据现行法律中的维修权利，旧硒鼓的所有者是可对其 进行维修再用的。
中的 1 项或多项，由于生产和销售侵权耗材及配件的境外企业
4. 佳能此次专利战意味着 OEM 可利用专利权禁止旧耗材
数量众多，而且销售渠道难以控制，爱普生请求 ITC 发布普遍
再生或维修，如果拆卸或组装专利可以禁止维修或再生权利，
排除令，禁止这些通用公司以及所有其他的公司进口侵权墨盒
是不是每个厂商都可以利用这个专利，将整个通用耗材行业赶
到美国。采取行动的专利是美国专利，具体专利号是 8,366,233、
尽杀绝？
8,454,116、8,794,749、 8,801,163 和 8,882,513。 { 天威推出 PR-2 齿轮系列硒鼓，远离了专利纠纷 }
5. { 三星在欧洲维权之旅 } 2014 年 10 月，三星自 2013 年 11 月起，在欧洲范围内正
10 月，天威已和佳能达成包括美国在内的全球范围内的和
式拉开自己的维权之旅，截止 2014 年 8 月，已有 14 余家欧洲
解，并及时推出一款安全级别更高的 PR-2 齿轮系列硒鼓产品，
经销商被告，所在地区分别为德国、荷兰、法国等。三星会在
该产品不具备目前佳能万向节 (dongle) 齿轮诉讼案中涉案专利
全球区域内进行进一步的知识产权维护。
的“倾斜”特征，没有专利侵权风险，远离了专利纠纷。 PR-2 感光鼓齿轮适用于市场上主流的 50 多款激光打印机，
艾派克为此第一时间发布了“多功能端子”芯片方案，无 需修改硒鼓结构，完美规避三星数据通讯端子专利。此方案是
感光鼓齿轮是安装在感光鼓一端的驱力传递部件，没有这个部
目前行业内唯一仅从芯片端就可以规避以上专利的方案，该方
件粉盒将无法工作，也是原装厂商专利战略的重心。
案已获得专业律师认可，并在全球范围内申请了专利保护。
天威 2013 年推出的 NoTwisit™ 非扭曲感光鼓齿轮有效避
2014 年是再生耗材产业发展艰难的一年，北京莱盛高新技
开了佳能 337 调查案排除令的影响，2014 年推出的 PR-2 感
术有限公司副总经理杜海泳说：现在谈因专利事件就关门，也
光鼓齿轮再次为客户及消费者提供了专利安全产品。
是不现实的。我们如何规避专利的风险？佳能现行有效专利是
2. { 佳能在韩国专利案件 } 2014 年 8 月，韩国最高法院裁定佳能在一起感光鼓侵权案 中胜诉，法院裁定韩国感光鼓制造商 AlphaChem 侵权事实成立。
12 万件。我们还要继续做耗材产业，申请我们的专利，这是实 质性的问题。 亚洲再生业孙玉芝提供
此前，韩国贸易委员的裁决有利于韩国 5 家感光鼓制造商， 但首尔高等法院驳回该判决。最高法院也同意首尔高等法院的 判决。 据 称， 韩 国 最 高 法 院 的 判 决 是 终 审。 根 据 审 判 结 果， AlphaChem 不能再制造或销售侵权的感光鼓。
www.rechargeasia.com
55
展会热点
2015 年 2 月
总第 130 期
Turkey's Economy Growing Rapidly
锐意进取的土尔耳经济
2015 年 RechargEXPO 土耳其展基本信息： 主办单位：RechargeAsia Magazine 北京域航鑫会展有限公司 合办单位：土耳其文具协会（TUKID）、CNR Sectoral Trade Fairs 支持单位：土耳其经济部、土耳其中小企业发展组织（KOSGEB） 名 称： 2015 年土耳其国际办公耗材展暨 3D 打印展览与会议 时 间：2015 年 4 月 1 日 -5 日 展馆名称：CNR Expo Center-Istanbul 地 点：CNR Expo Fairground, Ataturk Havaliman-Karsisi, Pk: 34149, Yesilkoy, Bakirkoy, Istanbul, Turkey 同期举办：第 21 届土耳其国际文具、纸制品及办公用品展览会 (2015 Istanbul Stationery, Paper, School and Office Products Exhibition) 一、土耳其整体经济发展动态和趋势
态度，期望双方加强经贸合作，自 1971 年建交后，双方在政
土耳其，横跨欧亚大陆，其地理位置和地缘政治战略意义
治、经济、文化等领域合作都在不断发展，并期望在维护世界
极为重要，是链接欧亚的十字路口，现代丝绸之路经济的纽带。
和平、促进中土战略合作关系中，能深入发展，取得更大的成
人口有七千多万，联合国 2012 年 GDP 统计，土耳其居全球第
效。尽管中国是土耳其第三大贸易合作伙伴，仅次于俄罗斯和
十七，欧洲第七，经济发展飞速，去年经济增长仅次于中国，
德国，但是中国人对土出口产品印象还是很少数，2014 年秋天
中国是土耳其第一大出口市场。在全球贸易中，土耳其也是 20
土耳其经济部部长塔里克 . 苏曼斯带领团队在北京举行了投资
个最具活力的国家之一，消费者购买力不断提高，为投资者提
介绍会，表示十分欢迎中国企业投资土耳其。不论是在传统领
供了非常巨大的投资市场。同时土耳其也是世界第 16 大国内
域，还是在新能源和高科技领域，加强区域合作不仅是促进地
生产总值（购买力平价）之经济体，美国中情局将其分类为发
区稳定和发展的重要手段，也有利于加强双边贸易关系，虽然
达国家，经济学家认定其为新兴工业化国家。农业占国内生产
两国之间贸易存在一定不平衡，但是在过去三十年里土耳其对
总值近 20%；工业发展也相当健全，主要有钢铁、水泥、机电
中国出口产品总额增加了 60%，土耳其对中国进口产品总额增
和汽车，是中东地区主要的钢铁生产国家；制造业和石化工业
长了 43%。2013 年土耳其农业部与中国质量监督检验检疫局
也发展迅速，森林面积两千万公顷；矿产和运输业也占有相当
签署了《中土食品安全谅解备忘录》，希望互惠互利，合作共赢。
比例；另外土耳其三面环海，临近欧洲，得天独厚的地理位置，
土耳其的目标是在未来成为世界经济前十位经济体国家，并在
也使旅游业成为外汇收入的重要来源；在外贸易中农产品和工
2023 年达 5000 亿美元的出口贸易额，为此，土耳其制定了《新
业产品各占一半，贸易伙伴有德国、意大利和美国等国家；土
投资激励计划》已于 2012 年实施，主要目标就是促进投资一
耳其也是全球黄金第 12 大持有国。随着经济的繁荣和在中东
体化，实现生产、就业和出口的完整性。为投资者在投资和运
地区政治影响的提升，土耳其已经成为地区大国，在各项经济
营期提供全面支持，依据项目属性，税收减免最多可达 50%，
建设都在稳步前进，土耳其政府也在不断的进行全面经济改革，
豁免投资产品的增值税和关税，并视投资情况允许投资者使用
各项措施方案的都在有条不紊地实施，据估计十年内，土耳其
土地，对于投资者的社会保障和收入预扣税进行补偿。新的投
经济将持续至少 2 倍的增长。
资激励政策，加大了对高新技术和高附加值行业投资的吸引，
二．土耳其与我国的交流和经贸合作 2014 年应土耳其总统居尔的邀请，国家主席习近平 2 月 份对其进行了国事访问，习总表示对土耳其外交抱有非常乐观
56
www.rechargeasia.com
汽车、汽车零部件、机械、电子、化工、食品等企业在土耳其 会有更多机会。希望在未来几年中，土耳其也期待可再生能源 领域的投资项目，比如风能、太阳能，在此背景下，非常期待 中国企业能参与投资，并与土耳其进行信息和技术的共享。
2015 年 2 月
展会热点
总第 130 期
三．土耳其的打印行业发展 土 耳 其 的 打 印 行 业 市 场 份 额 也 非 常 广 阔， 非 常 具 有 代 表 性 的 企 业 有：DPI 全
称：Digital Print Imaging；IPM 全
称：Imaging Products
Manufacturing ；ATI 全称 :ATI INTERNATIONAL CO 等等很多非常优秀的 打印行业公司。 据互联网数据中心（IDC）2014 年 9 月份发表的报道显示，土耳其今 年第二季度打印机出货为 22.4 万台，出货总值为 9490 万美元，其中彩色 激光是唯一出货量增长的细分市场；喷墨产品的出货量为 7.6 万台，出货 量为 750 万美元，面向企业用户的高速度段产品和首家在 400 美元以下的 高端产品出货均有增长；彩色激光产品出货达 1.4 万台，同比增加 6.1%； 背白激光出货为 1.8%，出货值为 6500 万美元，同比增加 11.4%，受政府 采购项目拉动，终端（21-30ppm 段）产品出货上涨；彩色激光产品出货 量增加无疑值得关注，业内人士表示，终端黑白激光产品的发展势头也很 强劲。 四．2015 年 Recharge Expo 土耳其展商基本信息 由于巨大的市场前景，北京域航鑫会展有限公司将在土耳其主办 2015 年 Recharge Expo 办公耗材以及文具展会，从而带动中国打印行业产品的 走向土耳其发展，促进祖国打印行业的发展，加强与土耳其国家外贸合作 和促进祖国经济的繁荣发展，做出不懈努力，同时也希望业内人士都能更 多关注和参加此次展会，我们也相信每个行业里的每一个产品，“只有民 族的才是世界的”。 千里之足始于足下，当今世界，伴随着经济全球化的快速发展趋势， 各国都在对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务中，相互依存，相互联系， 以求得良性发展，因而形成了全球范围的有机经济整体。在这种大趋势之下， 国家经济大政方针政策和企业的行业竞争趋势，都将不断趋于国际化。我 们也绝对不能固步自封，否则将会守旧落后，所以各项建设都应该走出国门， 加强国际间交流合作，使企业走向世界，在外国开拓新的市场，扩大经营 范围，我们的展会也将会在办公打印耗材领域，给大家提供新的市场交流 平台，使企业产品走向国际化，延伸产品销售渠道和提供更加全新产品研 发技术支持。 以上是 Recharge asia 杂志本期为读者朋友提供的关于土耳其经济方 面、国际合作、打印行业和参展的信息，在接下来的每期，将会分门别类 地深度解析土耳其这个国家的人情风俗，交通，旅游和人文等各方面信息， 希望可以帮助到参加 2015 年 Recharge Expo 土耳其展商更多了解土耳其 和更好地为参展做准备，并提前预祝参展的企业在展会中取得更多收获， 赢得企业长足发展。 欲参加此次展览会，请联系我们的工作人员： 北京招展中心：
美国招展中心
电话：+86-10-5126-5580
电话：1-626-569-823
传真：+86-10-5885-8747
传真：1-860-606-9068
邮箱：info@ rechargeasia.com
网址：www.rechargeasia.com
www.rechargeasia.com
57
市场动态
2015 年 2 月
总第 130 期
天威侵权产品销售量的一部分”，她同时特别强调： “西 通将进一步追溯天威赔偿经济损失。” 法院还驳回了天威对西通的两项专利无效的认定 请求。判决认定西通的涉案专利均是有效的。中级人 民法院还认为，天威产品侵犯了西通相关公司的另一 First Patent Infringement Case of 3D Printing: Zhuhai CTC Wins the Case against Print-Rite
3D 打印专利侵权纠纷第一案 西通胜诉天威
项外观专利。 西通在庭审中表示，天威以及其相关贸易公偶至 少 3 款产品侵犯了该公司专利。提请法院需要裁定， 天威的哪一实体，是母公司还是贸易子公司应当对侵 权行为负责，以及天威每一款侵权产品的应赔偿数额。 珠 海 市 中 级 法 院 裁 定， 天 威 的 至 少 1 款 产 品 抄袭了西通的关联公司东拓贸易有限公司专利号为
近日，在广东审理的珠海西通电子有限公司起诉珠海天 威飞马打印耗材有限公司 3D 打印机专利侵权诉讼中，市中 级人民法院裁定，天威侵犯了西通的两项专利，并要求天威 向西通赔偿 16 万元人民元，立即停止侵权行为。
ZL201330341637.3 的外观专利。通过这一外观专利， 主视图、俯视图可透视里面的打印机头。 西通发言人贺思怡在一封电子邮件中表示：“庭 审中展示的大量证据表明，天威的抄袭程度比我们想 象的更深。西通重视原创和创新，并全身心投入到全 球最好产品的开发中。我们开发这些产品以满足消费 者，而不是为了让竞争对手明目张胆的抄袭。”
据悉，这是国内第一起 3D 打印机专利侵权案例，西通与天 威的侵权纠纷始于天威于 2014 年 5 月在淘宝和京东启动销售的 首款桌面级 3D 打印机。珠海西通在起诉书中说，早在 2013 年 11 月， 珠 海 西 通 就 申 请 了 专 利 号 为 ZL201320463657.2 《3D 打印机挤送装置实用新型专利》。这项专利描述了 FDM 3D 打 印机打印喷头独有的 ABS 线材融溶挤出设计，属于市场流行 桌 面 FDM 3D 打 印 机 生 产 厂 家 绕 不 开 的 核 心 专 利。 目 前 包 括 MAKERBOT、CUBE、REPRAP 在内的十几家 3D 打印厂商都在 生产销售此类机器，西通希望已经在使用此技术的其他国内外企 业能够尊重其专利。 根据判决书，在挤出装置和外观专利两项侵权起诉中，西通 最初向天威索赔 40 万元，而中级法院裁定的赔偿金额不到这一 数额的一半。 一不愿具名的专家透露，根据法院判决的结果以及西通对于 此次诉讼的态度，16 万元还不是天威经济赔偿的全部。包括西通 递交法院诉讼之日起，天威所销售的 3D 打印机产品利润按照法 律规定都要归西通，并在判决生效之日起必须停止制造、销售侵 权产品。而天威作为桌面机的的终端厂家之一，多款产品销售恐 将受波及，这对于天威雄心勃勃启动的 3D 打印机市场的销售来 说，可能是个不小的打击。 珠海西通执行董事杨晓婷近日表示：“天威侵权 3D 打印机 产品的销售量在数千台以上，并且目前该产品仍在市场上销售， 而由于西通起诉时间在 2014 年中，因此这个赔偿金额只涉及到
58
www.rechargeasia.com
杨晓婷表示：“今天的判决不应仅被视作西通的 胜利，而是国内蓬勃发展的 3D 打印机产业的胜利。 值得庆幸的是，专利法的正义被尊重，使得国内的相 关公司可以放弃抄袭和剽窃的侥幸心理，切实投入进 行自主研发。”西通同时表示，这一判决并不意味着 最终结局。天威有权向广东省高级法院提起上诉。 根据 GARTNER 的数据，全球 3D 打印机的市场 规模已达 30 亿美元，而市场竞争也日趋激烈。除中 国之外，3D SYSTEMS 和 FORMLABS 还在美国提起 诉讼。 相关讯息；珠海西通是国内领先的 3D 打印设备 供应商，于 2014 年率先推出高精度光固化打印机， 引起业界瞩目，天威飞马是位于珠海的传统平面打印 耗材生产企业，于今年 10 月誓言进军 3D 打印领域。
2015 年 2 月
总第 130 期
市场动态
www.rechargeasia.com
59
市场动态 Marketing Printing Supplies with Mobile Internet
如何利用移动互联网营销 打印耗材 移动互联网在打印耗材营销方面的价值在传统互联网发 展的时代，通用耗材商通过阿里巴巴、敦煌网等外贸服务型 网站，获取了产品走出中国的机会。但对于国内通用耗材市 场而言，大多数仅限于公司所搭建的门户网站，利用 BBS 或 者微博做一些传播，只是，这些工具对企业的帮助非常有限。 随着移动互联网的飞速发展，尤其是微信在中国的兴起， 能够很好地解决 PC 传统互联网时代，企业在国内营销方面 在使用互联网不足的问题。 1. 通过微信客户端的搭建和传播，使企业的宣传针对性 更强，目标更聚焦 ;
2015 年 2 月
总第 130 期
China’s Inkjet Print Market to Reach 8.66 Billion RMB in 2015
2015 年我国喷墨印刷设备 市场规模将达 86.6 亿元 喷墨印刷是全球印刷业发展的焦点，我国喷墨印刷设备行 业虽然起步较晚，但近年来有了快速发展。在地区分布上，喷 墨印刷设备生产企业主要集中在经济发达的珠三角、长三角和 环渤海区域。预计到 2015 年，我国喷墨印刷设备的市场规模 将达到 86.6 亿元。 我国喷墨印刷设备发展的主要特点有：喷墨印刷应用领域 不断扩大，下游市场需求不断增长；喷墨印刷设备向大规模生 产型扩张；环保喷印将成为未来主流；企业服务质量成为差异 化竞争的关键；行业集中度将不断提高。
2. 移动客户端的微官网，随时随地无缝对接客户需求， 充分展现品牌 ( 厂商信息 )，信息传播更方便，更快捷，成本低 ; 3. 围绕粉丝展开营销，精准传递品牌价值，集中品牌资 源通过粉丝互动，方便粉丝物流何时何地都可以了解到品牌 信息，实现针对性的购买转化 ; 4. 针对 80 后用户的采购习惯和行为方式，通过移动互 联网与用户建立联系是互联网时代的必由发展之路。考虑到 打印耗材是办公室长期重复消费的产品，对用户施加影响和 实现高的用户粘性可以通过微信实现 ;
Inkjet and Toner Directly Affect General Consumable Enterprises
喷墨及碳粉发展趋势直接影 响通用耗材企业 日前，在珠海打印耗材行业高峰论坛上，Pankaj Chawla
5. 二维码作为信息载体，可以做成个人电子名片、电子
对喷墨及碳粉在全球和亚太区的发展趋势将如何影响通用耗材
官网名片、电子宣传页等，结合微信的广泛应用，使推广成
企业的问题发表了演讲，为我们带来了大量的 IDC 的数据。
本低化。亦可通过微信防伪二维码，在加强对品牌塑造与保
他表示，由于机器保有量的优势，打印耗材市场还有着广阔的
护同时，使品牌 ( 企业 ) 低成本获取精准用户信息并展开营销 ;
发展空间。
6. 移动互联网时代，即使传统渠道的冲突的监控和管理
从 2008 到 2013 年，喷墨略有下降 ; 激光打印机安装台
都可以简单直观实现，如利用微信二维码防伪和渠道窜货的
数增加 20% 左右 ; 亚太地区经济发展不均衡，东盟国家的喷
监控 ;
墨打印机数量多，而中国和印度激光打印机比较多。在韩国，
7. 移动互联网以更快的速度培训教育顾客熟练自主更换
彩色打印机、一体机的比例比较高。在亚太地区，通用耗材占
打印耗材，顾客通过网络直接购买打印耗材的增长加速度只
比很大，价格甚至是原装耗材的 10% 左右，因此数量与市场
会更快 ;
占有量不成比例。 第三方耗材厂商的挑战：OEM 厂商现在
8. 移动互联网营销就是粉丝经济和文化，通过微信搭建
的 TCO 控制以及 MPS 的引入 ; 打印机在整个生态系统中充当
粉丝互动平台，逐步吸引粉丝成为忠实的长期重复购买的顾
重要角色。先看看定价，第三方打印耗材价格越来越低，购买
客。
的人越来越多，但是并不可持续，因此品牌、包装和解决方案 移动互联网在打印耗材领域运用可能面临的挑战众所周
成为新的重要因素。Cartridge world，看外包装有着独特的部
知，任何新经济的发展，都是在传统的基础之上进行变革实
分，有着优秀的品牌，因此可以有较高的定价 ; 最后来看解决
现的，作为中国移动互联网的主要载体——微信，所倡导“再
方案，印度公司 xxx 向供应商提供 MPS 解决方案，马来西亚
小的个体，都有自己的品牌”的主张。
mytoner 公司有着独特的打印特性，从而有着较高的定价。 同时，他还表示，价格战无法持久，厂商应该选择有更高 附加值的服务，不管是高端耗材品牌还是 MPS 服务，都是值 得考虑的。
60
www.rechargeasia.com
2015 年 2 月
总第 130 期
市场动态
www.rechargeasia.com
61
市场动态
2015 年 2 月
总第 130 期
Better Ads, Higher Sales
广告这样打，销量提升 200% 一、你分析过广告失败的原因吗？
倍！
广告的失败原因很复杂，根据美国
这是内容与空白的比例关
广告市场调查显示：36% 的广告浪费是
系，很难做到的平衡。我们试着
由于广告主对市场的认识和想法是错误
按这个假设做一个推理：A4 幅
的；31% 是因为广告代理公司的创意失
面的广告面积，常用的排版文字，
败了；83% 的原因在于广告媒介的选择
无特效纯文字排满，1/4 行空。
可能是错误的。
相 信这个的注目率应该是很低的标准，
此，要理解，差异才是最大的吸引力，
在广告公司里，如果你是策划人员，
我们假定值为 1. 但是经过测试，即便是
而不是形式如何。
你应该着重在第一点，如果你是设计人
将文字行空加 一倍到 1/2 空，起注目程
员，应该着重第二点，如果你是媒体开
度也没有太大变化。甚至达到 2 倍行空，
发人员，你应该重视第三点。
也 不会有什么改善。
你应该知道什么东西才能吸引人，或 者说你应该知道优秀广告的特质是什么。 二、一流广告标题如何设置 看广告标题的人数是看正文人数的 5 倍，也就是说标题比内文多 5 倍的阅读力！ 标题和内文的阅读效力是 5:1。显然， 你的广告应该有一个标题或者是口号类
这说明，这个“空白”是指的“集
还看押韵与否“美特斯邦威，不走寻常路” 一个很好的例子。（音韵学是中文的一 个独特部分，音韵不对，会让口号生涩
空白位置来，才能达到原来效果的 1.7 倍
喑哑，难以上口）
注目率。（其实如果所有广告都空出一 半来，肯定都会被人看到的，不是因为
八、一流广告正文字数多少合适 广告正文 20 个字阅读人数为 10。
内容，而是因为奇怪）
计人员的话，应该给予广告标题多大的
验了，客户的接受能力？内容的充足性？
篇幅和分量。
空白的性价比（越是低廉的产品，越不 值得这样做）？
50 个字阅读人数为 5。500 个字阅读人 数为 1! 好像大家都很讨厌罗嗦，但是引人 入胜的内文是不怕长的，或者应该多看 看侦探类型的小小说，会有很多帮助的。
三、一流广告标题内容选材
他们建议将品牌名称或主题内容的名称
口号和标题是一体的。是否便于记忆，
那么，也就是说，画面需要空出一半的
那么这样空出一半来，就要经受考
容，应该包括什么（按照以往的广告经验，
这就是我们常说的口号了。有时候
中空白区域”而不是“平均分布”的方式。
的东西。从另外一个角度来讲，你是设
这里只是说你的标题应该是什么内
七、广告语 8-12 个字最易记忆
五、一流广告数字“潜规则” 数字“100”元比“一百元”更打动 人心 25%, 因为它接近实际！
再有，有人说古典爱情小说和现代爱情 小说的 区 别是什么？是结构。古典小说 通常应该从正中间翻开，才能看到一些
嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，
“接近实际”的说法比较牵强。应
男女主人公的亲昵镜头；而现代小说应
好事自然来”. 等等。但是并非一切都是
该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要
该在你翻开头几页就是激情镜头了。这
这么教条），以及如何吸引注意（传统
快，无国界理解限制， “无阅读”直达大脑，
些都说明，现在的读者需要把兴奋点提
的 3B 原则，婴儿、美女、野兽）。
因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增
前，想想现在的电影结构，比如“少数
“人头马一开，好事自然来”是黄
加文本的理解速度。（按照中国国家文
派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，
沾的广告金句。黄沾写过一本关于广告
字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数
你就能理解，在 20 分钟内不能吸引你的
的小册子，有兴趣的人应该找来读读。
字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中
电影会让你睡着，广告给你的时间就更
标题说什么，绝不是上述 3B 原则这样的
文数字，也是“数字说话原则”, 方便速读）
短！
六、彩色广告是黑白广告的 5 倍
九、看图象比看标题的人数多 20%
用法，3B 是用于广告画面内容的选择的 参考，而不是标题。 文字的吸引艺术， 是另外的技巧。 四、巧妙利用“空白” 广告空白增加 1 倍，注目率增加 0.7
62
www.rechargeasia.com
一个好的理由去说服客户做彩色的
反过来讲就是：你的图像不能吸引
广告，如果价格不是 5 倍的话。如果在
人就死定了，你的标题再不吸引人就只
彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑
能再死一次！图像：标题 = 1.2 : 1 注意
马，是不是同样会吸引你的目光呢？因
你的侧重程度。现在还有一些大厂商的
2015 年 2 月
市场动态
总第 130 期
点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的
十二、巧用“图象 - 标题 - 正文”这个 顺序
广告模式，因为：不到一定的程度，你
这是一个新的思考方向，它现在会
规则形状更容易让人注意。这是视觉的
没有能力获得（或创造）完美体现内容
影响到我们来重新安排广告画面：以往
常识，是视觉心理中的“寻边”现象。
的画面。
我们总是把标题放在最前面，现在看来，
同理，一样的正方形，你把它旋转成菱
从兴奋点和视觉流程考虑，都应该重新
形放置，吸引力也会大幅度提高。（在
调整。
数码图像的理解中可以理解为：扫描线
广告偏重于图像，广告语很小，但是有
十、深刻分析了解本源属性 一般人类的心智不能同时与 7 个以 上的单位打交道！ 这个规则很早就出现了。也就是说， 如果同一版面中有 7 个广告，你应该是 最先被看到的那个（比较难，通常我们
十三、符合人类行为学基准 看报纸广告左边比右边的人数多 12%, 看上边比看下边的人数多 60% ！ 这个数据或许值得怀疑，从我们自
十五、看三角形比正方形的人数多 2 倍 推而广之，实际上是不规则形状比
在 X,Y 两轴撞击到边缘线的几率越大， 该图形越有吸引力） 十六、打破常规的表现广告注目率增倍 这有个度的问题。之前有句话总结
都不能精确预见周边是什么广告）。再者，
己统计的中文广告在报刊上的情况来看，
的很好：意料之外，情理之中。如果你弄
广告中的阐述要点也不能超过 7 个。冥
应该是右侧，上半版的位置是最佳位置。
得即不在意料之内，也不通情理，这个表
冥中自有天定，大 7 之数，难以超越。 十一、图画比语言的力量强 16 倍 我们以往说：一图胜千文，这就是
十四、美学对视觉的影响 受众对电视广告维持注意状态的时 间是 5 秒，而前 2 秒注意力最强！
现方式就很成问题。这方面应该多学习法 国人的广告，而不是美国人的广告。 十七、特色绰号比名字记忆率高 8 倍
实证。如果你学会了用图画来说话的方
心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉。
“断臂”“珊瑚虫”“范特西”, 善
法，你会受益终生。如果你说要我告诉
声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅
用这些词汇，能让你的作品有时代的烙
你怎么锻炼这样的能力，我建议你去学
觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电
印。Intel 给每款芯片都搞一个“绰号”,
着画“四格”, 如果你功力到了的话，你
视广告中，但很多迹象表明，不久的几
也是为了市场的推广效应。
在四格中的关键那幅，就可以成为你的
年中，这些东西会带领我们体验真正多
广告画面。
感触的“多媒体”世界。
www.rechargeasia.com
63
市场动态
2015 年 2 月
总第 130 期
Jack Ma Talks about Developing E-commerce
马云谈电子商务发展需求 一、“定制化”需求
但面对国际市场的大蛋
近 期， 马 云 在 乌 镇“ 跨 境 电 子 商
糕，我们还是应该坚持走品牌
务和全球经济一体化论坛”中发表演讲
化道路，走国际化线路，不断
时提出了三个 w，客户 win、合作伙伴
的走出去，锻炼出国际的水准，
win、自己 win。这中间透露出的一点便
才能在国际市场上获得长足的
是“需求”二字。要多用心思考客户的
发展，立于不败之地。
认为，是好还是不好。 深入、具体地了解客户的需求、疑惑、
而随着互联网应用的不断 深入，客户需求更加极致化。“梦想是
困难，与客户建立的长期友好的合作关
要有的，万一实现了呢”，这是一度被
系，这是企业致胜的法宝，是建立双赢
广传的经典语录。虽然目前国内企业大
的战略合作关系的重要因素，也将是企
品牌不多，在全球市场中占有率也不高。
业应对新变化的利器。 改革开放经历了 30 年的风风雨雨， 我国各行产业取得了长足进步。随着“一 对一”服务模式的扩展，“定制化”成 为了寻求新商机利器，同时也为企业带 来了挑战。未来产业链的构成将是一种 建立在用户需求之上，依托技术创新推 动用户满意度的生态链。 定制化的产品不可能再销售给另外 的客户，如果预算做的不准，压货太多， 除了仓储压力外，资金流压力也会比较 大。此外，无论是产品的定制化还是解 决方案的定制化，对于厂商的压力都会 增加，这要求厂商要有长期的技术积累 和项目经验，能够更好地了解用户需求， 提供符合各行业应用需求的解决方案和 贴近社会需求的新产品功能。 互联网应用不断深入
二、试水“微信”微营销 “微营销”概念如今已经耳熟能详。 继微博之后，微信的发展速度也是令人 惊讶。据了解，目前微信的注册用户数 已经达到 4 亿，海外注册数也已经突破 7 千万。这种通过微信传播的新型营销方式 快速的渗透到社会的各个角落，不管是高 大上的星级酒店、还是接地气的菜市场， 都存在微营销的身影。 从另一方面来看，微博火热之后， 微信开始登台表演，企业永远像是个追 逐者，看见市场微营销动向如此，企业 亦有试水。 企业通过运营微信公众平台，吸引 了众多的粉丝。但怎么把吸引到的粉丝 转化为企业出了难题。 当前很多企业试水“微营销”，而 大部分企业处于观望阶段，毕竟阻碍企
随着电子商务的引入，中国互联网
业运用微营销模式的因素很多。包括微
用户超过美国已经成为了可能。而互联
营销平台虽然很成熟，但是其商业运营
网运用正在带动起自我商圈，让企业走
模式目前还没有确认；其次微营销运营
向更大的舞台。
的重要因素是粉丝量，无粉巧妇难为营 销，而高质量的粉丝必须要进行长期的 维护，当前企业的粉丝虽然质量较高， 但是量还是比较少，企业应当优先考虑 如何扩大企业微帐号的粉丝量。再者， 由于企业产品的特殊性，同样会遇到网 络营销的难题，在线支付很难形成气候，
64
www.rechargeasia.com
企业当前在微营销方面大多是品牌、产 品的宣传，很难实现线上成交支付。但 是随着移动互联网的快速发展，未来的 前景还是可以期待。 电子商务时代到来 随着互联网、物联网技术不断成熟 和应用推广，对于传统企业来讲，面对电 子商务时代的到来是不进则退。制造行业 一直受到了互联网的支持，互联网的发展 促进了制造业的发展。从中可以看出，企 业是可以与电子商务和谐共生的。 由于产品的特殊性，和其他商品不 同，除了线上贸易，重点还需要解决线 下问题。另外，由于在产品应用中，普 遍存在“厂商—代理商—工程商—终端 用户”的流通模式，因此，企业推行电 商也许会受到多方因素的限制，解决这 些限制性因素需要一定时间，因此，电 商的火爆可能需要一定的市场反应时间。 从眼下来看，民用化产品在电商方面的 适应度可能会相对明显一些。” 简言之，互动性、营销性，一切以 客户的需求为目标或许才是电商发展过 程中应当重视的关键点。终端客户消费 习惯向互联网方向转变已渐成趋势，面 对新的营销平台和大量的网络信息，如 何利用好新媒体营销平台，如何创新营 销模式，如何运用好三个 w，都值得企 业进行探索。 信息来源：中关村在线
2015 年 2 月
总第 130 期
市场动态
www.rechargeasia.com
65
市场动态
2015 年 2 月
总第 130 期
Information Security Market Has Wide Developing Space
信息安全市场空间广阔 2014 年 2 月 27 日中央网络安全产
大数据时代，龙头企业可以通过搜
据 IDC 的 数 据，2013 年， 中 国 IT
业领导小组成立以来，网络及信息安全
集来自多种数据源的信息安全数据，深
安全市场的规模是 19 亿美元，不及美国
建设便上升至国家战略层面，政策暖风
入分析挖掘数据以提前响应对未知安全
政府信息安全投入的 1/3。2013 年我国
开始频频吹向信息安全板块，信息安全
威胁，降低风险，实现最佳的安全防护。
信息安全投入占 IT 投入比重约 1%，而
产业链中的龙头上市公司值得投资者重
近几年，随着云计算、物联网、大数据
北美和欧洲企业信息安全投入占 IT 支出
点关注。
等技术为代表的下一代互联网技术的快
比重达 14%，发展潜力巨大。按 IDC 估
国泰君安证券指出，我国信息安全
速发展，企业的传统安全边界被打破。
计，2013 年至 2018 年我国信息安全行
市场集中度较低，提升空间较大。2013
0day 漏洞、未知恶意软件的 APT 攻击等
业市场规模年均复合增长率为 15%。参
年我国信息安全龙头厂商合计市场份额
新一代威胁层出不穷，传统的分散安全
考美国信息安全行业发展史，受“9·11”
为 14%，而赛门铁克和 Mcafee 在全球
防御方式显得力不从心。安全不能再单
事件影响，2002 年美国政府信息安全直
市场合计份额达 27%。据不完全统计，
靠一个产品或者几个产品的组合，而需
接投入同比增长 64% 至 40 亿美元。未
2004 年以来，赛门铁克共进行 35 次并购，
要一整套思路和一揽子解决方案。龙头
来几年我国政府将加大在信息安全上的
合计投入资金超过 193 亿美元。预计我
厂商凭借技术实力及丰富的产品线，能
投入，整个行业市场规模增速有望超过
国信息安全上市公司仍将凭借资金实力
够为企业提供统一管理信息安全、安全
30%，好于市场预期。
持续推进并购战略。具有并购实力的龙
运营中心等解决方案，市场份额有望逐
头上市公司值得重点关注。
步提升。
66
www.rechargeasia.com
2015 年 2 月
总第 130 期
市场动态
www.rechargeasia.com
67
市场细分 3D Printing Works in Eight Fields
盘点 3D 打印在八个领域发挥的作用 1. 产品设计领域 在新产品造型设计过程中的应用 3D 打印技术为工业产品的设计开发人员建立 了一种崭新的产品开发模式。运用 3D 打印技术能够快速、直接、精确地将设计思
2015 年 2 月
总第 130 期
3D Printer Will Be the Main Force of Production in Japan
3D 打印机逐渐 成为日本一线 生产主力
想转化 为具有一定功能的实物模型 ( 样件 )，这不仅缩短了开发周期，而且降低了 据报道，当前，越来越多的日本大型
开发费用，也使企业在激烈的市场竞争中占有先机。 2. 建筑设计领域 建筑模型的传统制作方式，渐渐无法满足高端设计项目的要求。全数字还原 不失真的立体展示和风洞及相关测试的标准，现如今众多设计机构的大型设施或 场馆都利用 3D 打印技术先期构建精确建筑模型来进行效果展示与相关测试，3D 打印技术所发挥的优势和无可比拟的逼真效果为设计师所认同。
机电企业开始引进 3D 打印机，依据三维 数据生产立体产品，以提高生产效率。分 析称，由于削减成本是摆在日本机电企业 面前的重要课题，预计 3D 打印机在机电 行业的发展空间将更为广阔。 据了解，鉴于 3D 打印机可以依据三
3. 机械制造领域 由于 3D 打印技术自身的特点，使得其在机械制造领域内，获得广泛的应用， 多用于制造单件、小批量金属零件的制造。有些特殊复杂制件，由于只需单件生产， 或少于 50 件的小批量，一般均可用 3D 打印技术直接进行成型，成本低，周期短。 4. 模具制造领域 例如玩具制作等传统的模具制造领域，往往模具生产时间长，成本高。将 3D 打印技术与传统的模具制造技术相结合，可以大大缩短模具制造的开发周期，提 高生产率，是解决模具设计与制造薄弱环节的有效途径。3D 打印技术在模具制造 方面的应用可分为直接制模和间接制模两种，直接制模是指采用 3D 打印技术直接 堆积制造出模具，间接制模是先制出快速成型零件，再由零件复制得到所需要的 模具。 5. 医学领域 在医学领域的应用近几年来，人们对 3D 打印技术在医学领域的应用研究较多。 以医学影像数据为基础，利用 3D 打印技术制作人体器官模型，对外科手术有极大 的应用价值。 6. 文化 @ 领域 在文化领域的应用，3D 打印技术多用于创作、文物复制、数字雕塑等。 7. 航天技术领域 在航空航天领域中，空气动力学地面模拟实验 ( 即风洞实验 ) 是设计性能先进 的天地往返系统 ( 即航天飞机 ) 所必不可少的重要环节。该实验中所用的模型形状 复杂、 精度要求高、又具有流线型特性，采用 3D 打印技术，根据 CAD 模型，由 3D 打印设备自动完成实体模型，能够很好的保证模型质量。 8. 家电领域 3D 打印技术在国内的家电行业上得到了很大程度的普及与应用，使许多家电 企业走在了国内前列。很多厂家都先后采用 3D 打印技术来开发新产品，收到了很 好的效果。 3D 打印技术的应用很广泛，可以相信，随着 3D 打印技术的不断成熟和完善， 它将会在越来越多的领域得到推广和应用。
68
www.rechargeasia.com www.rechargeasia.com
维数据、通过叠加树脂或金属的办法生产 立体产品，正在被逐渐推广到各种不同行 业。 与此同时，3D 打印机也开始在机电 企业的生产一线大显身手。例如，模具是 成型零件的生产基础。松下公司设在爱知 县春日井市的工厂已经开始利用大型 3D 打印机制造换气扇以及空气净化器等的成 型零件所需的模具。 报道称，与传统的切削方法相比，使 用 3D 打印机能够减少材料浪费，制作时 间也可以减少三分之一，有效地提高了生 产效率。 松下环境系统公司的山内康介介绍 说：“我们希望 3D 打印机生产的模具不 只局限在日本国内，也希望积极把它引入 海外工厂。” 另外，富士通公司设在神奈川县川崎 市的工厂也在使用 3D 打印机生产电脑和 手机零件样品，据悉，生产所需时间和成 本削减了 50% 以上。 报道指出，由于全球价格战愈发激烈， 削减成本是摆在日本机电企业面前的重要 课题，预计 3D 打印机在机电行业的发展 空间将更为广阔。
2015 年 2 月
市场细分
总第 130 期
How to Get on Wave of 3D Printing
企业及个人如何在 3D 打印大潮中分一杯羹？ 一个行业是否能够快速发展得益于这个行业是否有 完善的产业链，并且拥有稳定的市场刚性需求。试想一 下如果电脑没有那么多软件公司提供应用软件，互联网 还是拨号上网的时代，电脑和手机会像今天这样流行吗？ 3D 打印需要一个完整的产业，这个产业链从源头到 终端横跨众多领域，原材料、制造加工、生产组装、销 售渠道、应用软件、操控程序、3D 模型、网络资源、活 动会展等等。 目前配套的产业没有形成，产业链并不完整。这也
Expert Pridicts: 3D Printing Technology Will Be Universal in 3 to 5 years
说明了 3D 打印产业的机遇，众多环节中都有很多可为 的事情。同时 3D 打印技术还需要时间来推广，如果想 创业还需要你对项目做一些抗风险的准备。我并不鼓励 使用 3D 打印设备从零开始创业，那么你的创业之路会
专家预测 : 未来 3 到 5 年 3D 打印技术将普及
很艰苦。 你只是通过国外的开源技术做 3D 打印机，你在研
“中国已经提前进入机器人时代，并且成为全球最大的机器
发上走了捷径但没有过程中的经验，也就是说你设备在
人市场。”国际机器人及智能装备产业联盟执行主席兼秘书长、
后期的升级改进或售后服务上是否积累足够的实力 ; 你
亚洲制造业协会首席执行官罗军记者采访时表示，智能制造是制
的操控程序和应用软件是否给用户一个良好的操作体验。
造业发展的必然趋势，也是传统产业转型升级的必然方向。
这些问题就是今后市场竞争中较力的关键 ! 国内目前的 3D 打印代理商很多，但是真正研究 3D
对比中国机器人产业现今的优势与劣势，罗军透露中国机器 人在国内市场占比不到 20%，其余 80% 的市场份额被国外机器
打印机器，花大成本改造国内 3D 打印环境的企业却不
人企业占有。特别是在伺服电机、减速器、控制器等核心零部件上，
太多，金运激光作为一个华中 3D 打印领导企业，在这
目前主要依赖于进口。“我们正在鼓励会员企业抱团发展、集群
方面表现不错，旗下桌面级 3D 打印机，各方面数据在
发展，走出‘小而散’的发展误区。”罗军说。
各外国代理品牌面前也不落下风。 如果是个人对 3D 打印产业充满信心也希望投生这
机器人的出现，意味着人们的工作、生活环境正在酝酿巨变。 特别是在工业生产领域，机器人可以按照预先编排的程序完成工
个行业里创业，首先建议你找出自己的核心优势，小编
作。“机器人改变了工业生产方式，它们在生产过程中更加稳定，
推荐的方式，在你现在的行业中找出契合点引入 3D 打
能保证产品质量和提高生产效率。”同时罗军也指出，整体上看，
印技术，让 3D 打印技术给你创造价值。比如你是婚纱
机器人目前只能完成一些技术含量较低的体力工作，缺乏思考和
摄影楼的已经拥有一定的客户资源，那么加盟到 3D 照
决策能力，智能化水平还有待进一步提高。”
相馆， 有天然的优势，可以推广 3D 打印，同时也给自己 的竞争砝码加大了力度。
罗军在接受采访时称，除机器人外，3D 打印技术也是众多 智能化应用服务平台之一。 “按照 3D 打印技术的原理分析，我 们能够设计出来的任何物品都可以通过 3D 打印技术打印出来。”
这样在原行业基础上利用 3D 打印技术与自身资源
罗军指出，目前 3D 打印的瓶颈在于较高的工艺成本和难以进行
优势结合的模式拓展出新服务，这样资金的投入与风险
批量化生产，但其个性化、复杂化、高难度的生产技术，却能解
相对较低，盈利更稳定。3D 打印技术的价值是体现在实
决某些传统制造工艺所遭遇的难题。
际应用上的，各个行业中的应用才是它的舞台。这个市
“目前，3D 打印技术还处于概念普及阶段，但前景广阔。”
场以后会做的非常细，因此在你熟悉的行业中非常容易
罗军说，“在未来 3 到 5 年，3D 打印有望形成相关产业，并实
积累经验，并且以后市场竞争的时候抗风险能力也越强。
现真正广泛的普及和应用。”
www.rechargeasia.com
69
市场细分
2015 年 2 月
总第 130 期
Five Trends of 3D Printing in 2015
2015 年 3D 打印行业的五大趋势 对 于 3D 打 印 技 术 来 说，2014 年
3D Systems、Stratasys 正实行购新的初
是迅猛发展的一年。在这个领域中，有
创企业，或将其拒之行业大门之外。在
比以往更多的资金、更多公司以及更多
过去 3 年中，3D 打印领域已经有近 50
绝 好 创 意。 可 以 预 期，3D 打 印 技 术 在
家公司被收购。由于专利到期，打印机
2015 年呈现跨越式发展，呈现五大趋势：
巨头惠普宣布进军 3D 打印领域，再加上
1. 更好、更快、更廉价 企业家们正从各个角度进军 3D 打 印，即使它是一种可以打印、扫描、创 造以及分享 3D 内容的新技术。迄今为止， 3D 打印主要集中于制造消费级机器。但 与传统方法相比，3D 打印缺少精确度， 难以形成规模，而且材料选择相当苛刻。 由于从事 3D 打印的公司众多和缺少 杀手级应用，初创企业的创业之旅肯定 非常艰难，但消费者应该可从中受益。
无数初创企业的累积努力，3D 打印领域 曾经受到保护的公司，防御力开始急剧 下降。
4. 打印武器
当前的 3D 打印公司无法像以前那样
使用机器人热胶枪改造真枪，但其
发挥巨大威力。由于发展速度减缓，需
足以轰动世界。更多枪械、手榴弹被打
要加速研发新的创新，并向消费者提供
印出来后，监管者越担心 3D 打印机技术
更好、更廉价的解决方案，以推动 3D 打
成为无政府主义者的终极工具。
印技术快速市场化。可改善的关键方面 在于：打印速度与材料价格。 3.3D 模型崛起
5. 医疗奇迹 3D 打 印 最 有 前 途 的 应 用 在 医 疗 领 域，即使再高的价格可被接受，个人定制
预 测： 功 能 性 材 料 正 投 入 市 场，
许多公司开始在有限范围内尝试打
非常重要。在当今医学领域，世界上最
与更为先进的 3D 打印技术相结合后，
印店内 3D 模型，即允许你连续抓拍自己
大 3D 打印技术用户 Align Technologies
2015 年我们很可能看到更加强大的台式
的半身或全身照，然后用以建造塑像。
却很少为人所知，这家企业是 Invisalign
机问世。许多初创企业也正向价值链顶
如美国总统奥巴马，就曾利用 3D 打印技
系统的制造者。
端攀爬，打造速度更快、成本更低的工
术打印出头部塑像。
我们已经看到头骨、脸部植入、低
业机器。商业用户对金属打印机的兴趣
随着简单的 3D 扫描设备与软件越来
成本气管修复等手术成功，2015 年将有
特别大，我预测 2015 年将看到更多廉价
越多，它们的价格也越来越便宜，最终
更多好的创意。尽管打印全功能器官还
3D 打印技术。
或许出现便携式 3D 捕捉设施。2015 年
有很长的路要走，但为个别患者提供个
有望看到更多 3D 打印技术呈现重要进
性化定制方案将是个好主意。此外，利
展，更为重要的是，这些同样的扫描与
用这些强大的 3D 打印工具，从业人员也
捕捉工具都是大规模定制化的基础，公
会感觉更舒适，获得更多经验。
2.3D 打印领域并购增多 为了继续维持在快速增长的 3D 打 印领域的主导优势，当前的 3D 打印公司
70
www.rechargeasia.com
司可为每位客户定制个性化产品。
2015 年 2 月
总第 130 期
市场细分
www.rechargeasia.com
71
市场细分
2015 年 2 月
总第 130 期
Traditional Graphic Shop Managers Work with Internet Thinking
传统图文快印店巧借互联网思维 改革日常经营与管理 最近很多媒体都是在预测 2015 年电
告砸出来的效益、像汽车、乳制品行业、
商的下一个风口，图文快印行业亦是如
家具行业、房地产行业等几乎如出一辙，
此。总之，互联网的大潮已经席卷了整个
但没有那个力气烧钱的商户怎么办？最
世界，渗透到了各行各业，出现的状况和
好的办法就是做口碑了，你服务态度好，
遇到的机遇也是前所未有，图文办公行业
你出图效果好，客户心中有杆秤，就像
的大佬们也纷纷抢抓机遇自建电商平台。
现在很多高校的图文店一样，复印量很
那么对于大众化、平民化的图文快印店 ,
大，老板一看是商机，自己开通了微信、
如果不能借势发力，淘汰，早晚的事，
微博平台、QQ 业务，让老客户关注他，
只是时间问题罢了！
一方面微信、微博负责做流量，同学们转
Epson Launches Two Heavy Types of WorkForce A3 Color Printers
爱普生推出 两款重型 WorkForce A3 彩色打印机
位于终端的图文快印店无论是从资
发送惊喜或者以后打印打折优惠，一方面
近日，爱普生宣布正式推出两款两
金还是设备上而言，没有上游供应商、
QQ 负责接单下单，有点互联网思维的意
款重型 Work Force ProA3 彩色喷墨打
中端租赁公司、代理商这样的财大气粗，
思了，只是还是比较粗糙罢了，但效果
印 机 Work Force ProWF-8590（ 多 功
因此想要一脚踏入电商圈很是力不从心。
肯定是好的。
能一体机）和 WF-8090（单功能喷墨
但这并不意味着我们不应做改变，因为 落后就要挨打！要想改变，其实很简单， 学会运用互联网思维来指导和经营管理 自己的店面！互联网思维讲究： 第一、产品思维：极致
第四、用户思维 有的图文店老板经常会说，我都不 知道我的用户具体是谁，更何况做沟通 了，人家第一次来，你让留下客户信息似 乎很不现实，所以没法站在用户的角度
似乎现在人的生意，都讲实效，你
考虑问题！那只能说明你没用心，简单
家复印、出图、制作效果好，价格实惠，
的举个例子：你自己或者员工去店里复
服务周到，口碑自然而来，所以你“酒
印东西遇到的问题，就是你需要为客户
香不怕巷子深”，先修炼好内功，再去
考虑的问题？例如，员工因失误打印错
比武打擂也不迟，我们在跑线下图文店
了，该怎么和客户沟通？你家店里人多，
的过程中也发现，好多图文店的服务员
客户又很着急，你怎么办？等等，你想
都佩戴了微笑服务工作牌，给好评了哦！
做人家生意，你要不要为人家考虑？
第二、迭代思维：精致
第五、数据思维
打印机）。两款打印机配置有 A3 打印 功能，比彩色激光打印节约成本，主要 针对小型和中型公司。 这两款产品都能够每分钟打印达 到 24 页的彩色和单色页面，并且可以 采用各种介 质，打印 19 英寸 x13 英寸 画面，使用的墨盒能够打印多达 7000 张彩页，超大墨盒，满足日常家庭和工 作组的办公打印，比色彩激光打印机 节省高达 40% 的 成本。使用爱普生的 Precision Core 技术，具有快速，准确 的打印效果。 WorkForceProWF-8590 和 WF8090 可 以 采 用 USB2.0、 无 线 网 络 和
无论是店面的布置、LOGO、颜色搭
再小的店面也需要经营，希望朋友
千兆以太网连接电脑，使用万能打印机
配、运行流程还是到员工的服装、机器
们能够牢记这句话：成功不会平白无故属
驱动程序，支持 PCL 和 Postscript3，
的更新保养等，都要学会迭代思维，不
于你，机会同样也是。你想赚大钱、盈利
可以进行自动双面打印和自动纸张尺寸
断升级，不断完善，因为在这个世界上
的话，从现在开始你就要维护好你的用
检测，包括各种安全工作场所需的安全
从来没有一劳永逸的事情在等着我们！
户朋友，研究他们的生活习惯以及工作
功能，如 PIN 认证等。
我们走访图文店的过程中也能发现很多
情况，利用数据完成一次又一次的成交。
店面 LED 的搭配以及内部的装修摆设给
谈到这有的朋友又会说不会读数据，那我
人的感觉很温馨，很整洁，似乎在这个
问你想赚钱么？需求永远都存在，只是
环境中工作，很舒心！
你要挖掘，你肯下功夫，你就是最棒的！
第三、口碑营销：专业、高效 传统型的行业都是投入重金、砸广
72
www.rechargeasia.com
2015 年 2 月
市场细分
总第 130 期
Apex Releases Primera CX10001200 Series Replacement Chips for Label Printing Machine
艾派克推出适用于 Primera CX1000/1200 标签印刷机 可替代芯片 Primera（派美雅）推出的 CX1200 是业界首台彩色激光高速数码标签印刷机， 适用于快速彩色标签按需短版印刷，标签打样等应用。同时，凭借其在印刷速度和 成本控制方面的优势，该机型在行业占有率不断提升，其耗材需求量也在大幅提高。 艾 派 克 推 出 的 适 用 于 Primera CX1000/1200 标 签 印 刷 机 的 可 替 代 芯 片 采 用 ASIC“完全系统仿真”的方法设计，性能更加稳定 ; 尺寸与 OEM 一致，可用于回 收粉盒；该系列产品启用了“双核”功能，在打印性能方面更加完善。目前样品已 准备就绪，客户可随时索取！
Print-Rite Releases PR-2 Gear Series Toner Cartridges to Distance from Patent Disputes
远离专利 纠纷天威新推 PR-2 齿轮系列 硒鼓产品
2014 年 10 月 16 日，天威在中国 ( 珠
海 ) 国际打印耗材展上推出 PR-2 齿轮 系列硒鼓产品。自 2014 年月份起，佳 能再次在全球掀起新一轮的专利侵权案， 先后起诉数十家企业侵犯了其感光鼓“万 向节”齿轮中的 9 项专利。目前，除美 国外，佳能在英国、法国、德国、荷兰、
艾派克产品型号列表：
俄罗斯等国的诉讼基本上才刚开始。 但天威现已和佳能达成包括美国在 内的全球范围内的和解，并及时了推出 这一款安全级别更高的 PR-2 齿轮系列 硒鼓产品，该产品不具备目前佳能万向
除上述芯片外，适用于 Primera LX900 喷墨标签打印机可替代芯片也正在热卖 中！ 了解更多信息，请联系您的客户经理！ 艾派克每月定期发送新品发布邮件，您可联系我们客户经理，将您加入到我们 的邮箱名单中，以第一时间获取我们的产品信息。 您也可以登陆艾派克网站 www.apexmic.com 联系信息： 电话：0756-3333768
邮箱：info@apexmic.com
节 (dongle) 齿轮诉讼案中涉案专利的“倾 斜”特征，没有专利侵权风险，远离了 专利纠纷。 佳能万向节齿轮在粉盒装机及 取 下 过 程 中， 齿 轮 上 的 驱 动 力 接 受 件 (coupling) 是倾斜的，与鼓的轴线有夹 角。而天威 PR-2 齿轮的驱动力接收件 (coupling) 始终与鼓的轴线同轴，没有 倾斜，在结构上和涉案齿轮截然不同， 没有侵权风险。天威 PR-2 齿轮已进行 专 利 申 请， 现 已 有 中 国、 美 国、EP、 PCT 国际专利申请等。 PR-2 感光鼓齿轮适用于目前市面 上非常主流和畅销的 50 多款激光打印 机，具有广阔的市场空间。感光鼓齿轮 是安装在感光鼓一端的驱力传递部件， 没有这个部件粉盒将无法工作，其也是 原装厂商专利战略的重心。 天威一直致力于此方面的专利创新， 去年推出的 NoTwisitTM 非扭曲感光鼓齿 轮有效避开了佳能 337 调查案排除令的 影响，而今年推出的 PR-2 感光鼓齿轮 也再次为客户及消费者提供了专利安全 产品。
www.rechargeasia.com
73
市场细分
2015 年 2 月
总第 130 期
Ultimaker Shows 2 New Types of 3D Printer
Trendvision Releases New Neutral Label for 100ml KD Bottle
Ultimaker 展出 两款新 3D 打印机
传美讯新推 100ML KD 瓶中性标签 传美讯新推出 100ML KD 瓶中性标签，简单大气，多种配套方案，供新老客户 使用。
在 2015 年的美国 CES 展上，来自荷 兰的 3D 打印机厂商 Ultimaker 推出了两 款 3D 打印机新品，包括超大型 Ultimaker 2 Extended 和迷你版 Ultimaker 2 Go。 据 了 解， 荷 兰 3D 打 印 公 司 Ultimaker，由三位来自荷兰的年轻创客共 同创立，在 2014 年有着不错的市场销售 成绩，本次展出的两款新品也是旨在市场 乘胜追击。 第 一 台 超 大 型 3D 打 印 机 名 叫 Ultimaker 2 Extended， 是 得 意 之 作 Ultimaker 2 的加长版，针对的是企业客 户。 这 款 新 品 的 价 格 是 3030 美 元， 比 Ultimaker 2 要 多 出 500 美 元。 这 款 3D 打 印 机 在 高 度 方 面 要 比 Ultimaker 2 长 出 10 厘 米， 看 起 来 与 MakerBot 公 司 的 Replicator Z18 有些相似。 第 二 台 迷 你 版 3D 打 印 机 则 是 针 对 3D 打 印 初 学 者， 名 为 Ultimaker 2 Go。 比 Ultimaker 2 要小许多，能够跟着你到 处跑，特别适用于常在旅途中的创客。体 积小了，价格自然要低一些，据了解这台 3D 打印机的价格是 1450 美元。 Ultimaker 官方在 CES 展会上表示：" 展会结束后，大家可以在新的官网上看到 这两款新型 3D 打印机的详细信息。此外， Ultimaker 将于三月开始接受预订，四月 发货。"
74
www.rechargeasia.com
2015 年 2 月
总第 130 期
市场细分
www.rechargeasia.com
75
市场细分
76
www.rechargeasia.com
2015 年 2 月
总第 130 期
2015 年 2 月
市场细分
总第 130 期
Canon Wins Best 20 Employers of Year in China
佳能荣膺“中国年度最佳雇主 20 强” 2014 年 12 月 12 日，佳能（中国）有限公司在三亚财经
“CAGAP（佳能亚洲全球任命计划）”、 “滚石计划（内部轮岗）”
国际论坛举行的“智联招聘 -2014 中国年度最佳雇主”颁奖盛
等一系列项目，帮助员工充分挖掘自身潜力和价值的同时实现
典上荣膺“2014 中国年度最佳雇主 20 强”，此次已是佳能（中国）
人才资源最优配置。并通过提供培训津贴，组织面授和网络课
连续第二年获得“中国年度最佳雇主”的殊荣，整体排名第 16
程等方式，激励员工提升自身素质和能力；在福利待遇方面，
名，外资企业中位居第 5。
不仅为员工提供各类保险、节假日福利、免费体检等人性化保障，
通过权威评定，成最佳雇主 “中国年度最佳雇主”评选由智联招聘与北京大学社会调 查研究中心共同发起，旨在通过评选发掘并褒奖创造和拥有杰 出雇主品牌的标杆企业，促进企业更加深入地推进雇主品牌建 设；同时，在评选过程中，借助权威、专业大众媒体的力量，将“最 佳雇主”的雇主品牌理念和故事在全社会广泛传播，以榜样的 力量带动更多企业认识到人才的重要性，学习到吸引人才的先 进方法，以推动中国企业制定并实施雇主品牌战略，助力企业 更好的应对人力资源市场的变化。
还经常开展诸如员工迎新会、运动会、短途旅游、家庭开放日 等活动，提升员工及家属幸福感；在工作环境方面，将员工安 全和健康放在首位，早在 2007 年就通过了 OHSAS18001 职业 健康安全管理体系认证，在佳能（中国）的办公区，每 6 平米 内就会安放一台空气净化器，还设有食堂、哺乳室、医务室等 区域为员工送上贴心关怀；在企业氛围方面，佳能（中国）以 激情、开放的企业文化著称，每周一的“红色激情日”、“你 好运动”、搭配时下最流行音乐的“快闪”工间操、高层与员 工的餐会沟通等等，让每一位员工都能不断释放自身的激情与 活力。 佳能在中国发展的 17 年，已吸引了众多优秀中国本土人 才的加入，目前佳能（中国）共有员工近 2000 人，其中中方 员工占到 95%，他们中也有不少担任了公司重要的综合管理职 位，成为佳能（中国）不可或缺的中坚力量。
该奖项从雇主品牌战略、雇主形象、组织管理、薪酬福利、 培训发展、工作环境等 6 项雇主品牌指标方面对入围企业进行 客观公正考核，评选结果的 80% 权重取决于社会公众调查，再 结合企业人力资源管理问卷和权威人力专家意见进行最终评定。 从 2011 年至今，已吸引了来自包括世界五百强在内的上千家 雇主的参与和关注，企业性质覆盖国企、外企、民企，行业范 围包涵互联网、电子、金融、制造等，被誉为中国人力资源行
屡获殊荣，吸引广大学子 近年来，佳能（中国）在人力资源战略方面的杰出表现得
业的“奥斯卡”，其竞争激烈程度可见一斑。佳能（中国）连
到了社会各界的广泛认可，接连获得“中国年度最佳雇主 30 强”、
续两年的入选，也充分证明了其雇主实力在业界的领先水平。
“中国最佳人力资源典范企业百强”、“最佳员工关系管理典 范企业”等多项荣誉，这也成为众多优秀应届毕业生竞相希望
“共生”感动员工，推动人才本地化
加入佳能的重要参考，在今年的佳能校园招聘活动中，佳能（中
佳能（中国）一直以来秉承 “共生”的企业理念，致力实
国）已收到了来自全国各地的简历超过 16000 份，通过最终面
现企业与员工的“共生”。佳能（中国）的多重人才战略及各
试的学生可进入佳能为应届毕业生量身定制的“实习生培养项
项措施为员工提供了广阔的发展平台和空间。在发展培训方面，
目”，参与职业培训、轮岗见习、高层一对一职业辅导等一系
以“适才适所，人尽其才”为宗旨，开展“实习生培养项目”、
列的实习活动，并有机会成为佳能（中国）的正式一员。
www.rechargeasia.com
77
市场细分
2015 年 2 月
总第 130 期
Canon Launches imagePRESS C7011VPS & imagePRESS C600 Sheetfed Digital Color Printing Systems
佳能发布 imagePRESS C7011VPS 及 imagePRESS C600 平张纸彩色数码印刷系统 2014 年 11 月 14 日，佳能（中国）有限公司宣布推出两 款新一代平张纸彩色数码印刷系统：imagePRESS C7011VPS 及 imagePRESS C600。 其 中，imagePRESS C7011VPS 是 新 一 代 imagePRESS 旗 舰 产 品； 而 印 刷 速 度 为 60 页 / 分 钟 的 imagePRESS C600 隶 属 于 8 月 份 发 布 的 imagePRESS C800 系列，定位于轻量级产品。这两款新产品不仅继承了 imagePRESS 彩色数码印刷系统媲美胶印的卓越印刷品质，更 沿袭了该系列一如既往的可靠稳定性和高产能，将为商业印刷
于传统胶印。例如，imagePRESS C7011VPS 的色域更加宽广，
和数码快印行业用户带来更具竞争力的解决方案。
在使用普通纸和铜版纸输出的情况下，所表现的色域是传统胶
imagePRESS 7011VPS，领航彩色数码印刷系统市场 随着国内彩色数码印刷市场的快速发展，业界对于平张 纸彩色数码印刷系统的产能、印刷品质及稳定性的要求不断提 升。新一代旗舰型 imagePRESS C7011VPS 在继承了前一代 imagePRESS C7010VPS 的诸多优势之上具备了更强大的操作 流程，进一步提升实际的生产效率，从而确保了它在平张纸彩 色数码印刷系统市场中的领导地位。 此次推出的旗舰型 imagePRESS C7011VPS 可谓是针对 商业印刷厂、高产量数码印刷公司、出版集团、大型图文店 量身打造。A4 幅面的印刷速度为 71.6 页 / 分钟，每月平均承 印量可达 8 万 A3，最高每月承印量可以高达 50 万 A3，与前 一代相比，印刷速度提升了 8-10%，进一步缩短生产周期， 帮助用户在短期内获得更高的回报。并且，相较于前一代产 品，imagePRESS C7011VPS 还 做 了 诸 多 优 化。 大 多 数 数 码 印刷系统在使用重磅纸时，输出速度都会有明显的下降。而 imagePRESS C7011VPS 则克服了这一缺陷，从 60 克到 325 克的纸张都能维持恒定的每分钟印刷 71.6 页 A4 幅面，确保 在混合介质生产下，仍能高效输出。不仅如此，imagePRESS C7011VPS 还能自动调整不同页面的输出顺序，将双面打印和 单面打印作业归类整合，统一输出，从而进一步提高设备的生 产率。为 imagePRESS C7011VPS 还对纸张对位校准自动调整 进行了优化，从原有的 15 分钟缩短了到了现在的 10 分钟；在 用户界面下的纸张对位调整也更加精准，大幅节省了用户等待 时间。除此之外，在发生因卡纸而停机时，机器内部的纸张会 自动集中到三个固定位置，便于操作人员处理，以便设备能在 最短的时间内再次开机使用，提高产能。 一直以来，媲美胶印的印刷质量，是 imagePRESS 系列给
印的 106% 和 132%。同时，imagePRESS C7011VPS 还改进 了上一代设备的缺陷——底灰出现的几率较高和使用厚介质时 容易出现划伤的现象。它增加了主删网自动清洁滑块，降低残 余墨粉几率，从而明显降低底灰出现的几率；针对重磅介质划 伤现象，imagePRESS C7011VPS 采用了在厚纸纸路使用更加 平滑组件的解决方案，使得重磅介质的兼容性趋于完美。不仅 如此，imagePRESS C7011VPS 在细节上也希望能够做到精益 求精，它还增设了单独调整黑色功能，通过添加“光面 / 精细黑色” 域值来能够改善精细黑色并消除黑色打印区域的微小颗粒状白 点。imagePRESS C7011VPS 还在第二转印后部的输送皮带下 方添加清洁组件，以清除输送皮带上的费粉来减少印刷品背部 费粉，进一步提升印刷品质。 众所周知，设备平稳工作的时间越长，设备的产能也就越高。 相比上代产品，imagePRESS C7011VPS 的设备内部环境控制 更加精确，为质量稳定创造了一个理想的内部环境。通过增加 内部冷空气气流，使得显影器内部的温度维持在较低的范围， 大大提升设备的稳定性。并且，imagePRESS C7011VPS 还配 置了全新的内部温湿度检测传感器，能实时监测显影器内部的 温度与湿度，使其维持在稳定的范围内，进一步提高色彩的稳 定性。除了温湿度检测传感器，imagePRESS C7011VPS 还增 加了墨粉浓度控制，使墨粉浓度波动更小，输出效果更加细腻 平滑。此外，imagePRESS C7011VPS 还配备了全新一代的色 彩套准传感器。新传感器的探测底线相较于上一代有了大幅的 提升，能够使得四色套印更加准确和稳定。这些技术的综合应 用使得 imagePRESS C7011VPS 稳定的输出品质和产能一定可 以满足最挑剔的专业用户的需求。 imagePRESS C600，高性价比带来一贯卓越品质
用户最深刻的印象之一，此次 imagePRESS C7011VPS 更是将
虽然轻量级 imagePRESS C600 彩色数码印刷系统印刷速
彩色数码印刷的输出质量提升到了新的水平，有的方面甚至优
度略微低于同系列的 C800 及 C700，但它继承了该系列拥有
78
www.rechargeasia.com
2015 年 2 月
市场细分
总第 130 期
足以媲美传统胶印的卓越印刷品质，并且更加经济。
Aster and Canon Announce Settlement in Succession
imagePRESS C600 采用新型 32 束垂直激光器与多 重曝光技术的结合，能够真正实现 2400 x 2400dpi 的高分辨率和 256 级灰阶，输出的图像更加精细，色 彩过渡更加平滑自然，能适合更高层级的印刷质量要 求。其次，该系统采用的新型佳能 CV 墨粉色域更宽广， 色彩稳定而艳丽，印品光泽感更柔和，并且有更好的 定影适应性，能实现出众的连续印刷品质。 在 提 供 卓 越 印 刷 品 质 的 同 时， 新 一 代 佳 能 imagePRESS C600 在介质支持性方面和稳定性也有
Aster 与佳能宣布已达成和解 近日，Aster 和佳能（Canon）分别在各自官方网站上发布消息称， 双方已经在全球范围内就专利诉讼问题达成了和解。 2014 年 12 月 27 日，Aster 发布消息称，已与佳能在全球范围 内达成和解，包括在美国纽约南区法院、荷兰海牙法院以及法国巴黎 初审法院的诉讼。同时，Aster 还宣布已经与佳能在美国国际贸易委 员会（ITC）的调查中达成和解。
出色的表现。imagePRESS C600 使用佳能弹性转印
2015 年 1 月 7 日，佳能在其官网发布消息称，与 Aster 旗下多
带，墨粉转移的效率更高，更可在多种凹凸不平的介
个关联公司之间的诉讼已经达成了和解，具体包括佳能在美国纽约
质（如纹理纸或再生纸）上实现更好的印刷效果，其
南区法院对 Aster 美国公司（Aster Graphics, Inc.）、Aster 生产工
支持的介质种类数量在目前的轻量级色彩印刷产品中
厂（江西亿铂电子科技公司）以及 Aster 中国总部（中山沃德打印机
也处于领先水平。并且，imagePRESS C600 采用新
设备有限公司）的指控，在荷兰海牙法院对 Aster 荷兰公司（Aster
型自动渐变调整、自动色调纠正功能及新型佳能双带
Technology Holland B.V.）的指控，以及在法国巴黎初审法院对沃
定影系统等多种不同的方法，进一步提升设备的稳定
德 公 司 和 Aster 香 港 公 司（Aster Graphics Company Ltd. (Hong
性，从而降低废品率。同时，imagePRESS C600 采
Kong)）的指控。根据协议，Aster 公司同意接受纽约南区法院做出的
用更多模块化设计，更换零部件的时间更短，客户更
合意判决和永久禁制令，以后将不再侵犯佳能 8,280,278、8,433,219、
换组件的比例升级，进一步缩短设备停机时间，延长
8,437,669、8,494,411、8,630,564、8,676,090、8,682,215 和 8,688,008
设备有效工作时间。
等美国专利。同时，双方在荷兰海牙法院和法国巴黎初审法院就佳能
佳 能 imagePRESS C600 还 提 供 了 三 种 服 务
2087407 欧洲专利签署了停止禁止协议。根据这些和解协议，Aster
器选购件，能实现更多功能，解决更多问题：佳能
将停止在相应国家生产、使用、销售、供应以及进口相关侵权硒鼓和
PRISMAsync iPR C800 系列 A1 服务器操作界面直观、
感光鼓组件产品
简单、高效，能对整个作业流程实现精细控制，适用 于交易账单输出、企业文印中心、图文快印、商业印
2015 年 1 月 8 日，Aster 又在其网站上宣布还将会就与佳能和解 一事发布进一步消息。
刷等多个领域；两款新的服务器——imagePRESS 服
自 2014 年 1 月起，佳能在全球范围内掀起专利侵权控诉浪潮，
务器 F200 和 imagePRESS 服务器 G100，具备通用
先后在美国、英国、法国、德国、荷兰、俄罗斯等多个国家起诉数十
性强、处理速度更快、质量更高、操作更简便等特点。
家企业涉嫌侵权。
伴随着这两款新一代平张纸彩色数码印刷系统： imagePRESS C7011VPS 及 imagePRESS C600 的发 布，佳能不仅完善了其平张纸数码印刷系统产品线， 更将通过其媲美胶印的印刷质量、高效的产能及宽阔 的介质兼容性翻开彩色数码印刷新篇章。
www.rechargeasia.com
79
企业近况
2015 年 2 月
总第 130 期
Interview with Yin Xiangsheng Vice President of Zhuhai Topcolor Image Products Inc.
采访珠海市天硌打印公司副总尹湘生 【导语】珠海市天硌打印耗材有限公司，位于世界“耗材之都”珠海，是一家以技术创新为基础 , 集研发、制造和销售于一体的打印机耗材的厂家，主要产品包括墨盒、硒鼓、填充墨水和碳粉等。 亚洲再生业编辑向公司的副总尹湘生先生进行了书面采访，让我们从专业角度了解再生行业的一 些情况。 珠海市天硌打印耗材有限公司 珠海市天硌打印耗材有限公司，位于世界“耗材之都”珠海，
非洲（南非、尼日利亚等），深得广大客商青睐，产品的品质 肯定是一个重要的因素，还有我们的产能优势、产品结构优势，
是一家科技研发、产品设计以及生产于一体的高新科技耗材厂
同时与我们销售体系的建设，销售方针的制定，销售团队的努
家，一直致力于墨盒、硒鼓、填充墨水和碳粉的生产销售。
力是密不可分的；市场的环境我们认为环境的好与坏在于你适
目前公司拥有 20 条再生 / 兼容墨盒生产线，月产量达到 350,000 颗；8 条再生 / 兼容硒鼓生产线，月产量达到 80,000 条。
不适应，适者生存吗！
工厂占地面积约为 80,000 平方英尺，员工总人数达 400 多人，
问题三、对于中国的再生行业您认为如何转化升级，才能提高？ 你是如何面对市场挑战？
拥有多种先进的检测机器和生产设备。公司依靠强有力的技术
尹总：再生行业的转化升级，我们认为应该是理念的转化
研发、人性化的管理、严格的质量控制和市场拓展团队优质服务，
与升级 很多同行在谈到行业竞争的时候都有一种‘等’的心态，
国外市场已拓展到欧洲、美洲、亚洲、澳洲、非洲等几十个国
总认为残酷的竞争会淘汰一些企业，我只要能坚持下来就会赢
家和地区，产品在国内各大省市均有销售 , 品质受到国内外客
得未来，结果往往是自己等不到未来。我们一直在转变，简单
户的一致赞扬 ! 带头兼容墨盒已成为行业内的领导者和推动者 .
的说是两个方面：第一：改变传统的手工生产模式，推广自动化，
公 司 先 后 通 过 了 ISO9001：2008 标 准 质 量 管 理 体 系、
半自动生产，缓解用工成本上涨带来的竞争压力，生产效率、
ISO14001:2004 环境管理体系认证、STMC 认证 , 为了满足市
产品稳定性显著提高，工作环境持续改善，原来我们的工作服
场需求，更好的服务客户，公司于 2009 年成立珠海领硌进出
是黑色的，现在都换成了彩色的，不仅仅是是让生产线变成了
口贸易有限公司，负责“天硌”、“艾宝”、“领硌”、“领端”
一道亮丽的风景，更佐证了一点在天硌的生产线上工作不再是
四大品牌产品的推广与销售；于 2010 年 3 月，成立香港天硌
又累又脏的活。 第二：从生产型企业到营销型企业的转化与提
打印耗材有限公司，负责公司海外订单业务的推广与服务。
升在确保产品产能、品质 产品结构优势的前提下我们在品牌的
我们坚持“以人为本”的管理方式 ; 以“节约资源 , 保护环境” 为己任 ; 以“品质保证 , 客户至上”为宗旨 ; 将以最大的诚意来
推广，服务的延伸，新渠道的拓展，这些方面投入了大量的人 力 财力，并取得了显著地成效。
为客户提供最优质的产品和售后服务！ 问题一、公司走到今天仍坚守在再生耗材行业主要的收获在哪 儿？
问题四、现在电子商务对传统销售渠道冲击很大，你们是如何 认识和提导公司？ 尹总：电子商务这几年在国内发展迅猛，大家都看到马云
尹总：天硌公司从成立之初的几十号人到现在的几百号人，
先生已经成为了新的亚洲首富，这也是一个新时代的来临，给
月产量从几万个到几十万个，是经历了一个稳步增长的过程，
传统渠道会带来一些冲击，但在我们看来更多的影响是积极的，
这些成绩是有目共睹的，面对市场残酷而很不理性的竞争，企
信息的透明化，利润的合理化，服务意识的加强，时效性的重
业的定位非常的重要，像我们再生耗材这个行业你产品定位越
要性，这些都不是坏事，总的来说市场的需求是稳定的，用户
高你能提升的空间就越大，市场前景就更加广阔，越往上走竞
多了一种选择的途径而已，蛋糕还在。当然，我们也有自己的
争对手就越来越少说到最主要的收获应该说是通过这些年的摸
专业的电子商务团队。
索、积累收获了把企业、把品牌真正做大做强的信念与信心。 问题五、2014 年将结束了，有啥体会和愿望吗？ 问题二、天硌产品销售国外市场，您认为是得益于产品品质？ 还是得利于市场的环境好？ 尹总：天硌的产品畅销欧洲、美洲（美国、巴西、巴拉圭等）， 亚洲（大中国区、日本、韩国、东南亚等），澳洲（澳大利亚），
80
www.rechargeasia.com
尹总：我想到的是几个字：累、激动、进步！希望 2015 年能有一个更新更强的天硌呈现在大家面前，感谢亚洲再生业， 谢谢！
2015 年 2 月
总第 130 期
企业近况
www.rechargeasia.com
81
企业近况
2015 年 2 月
总第 130 期
Two Products of Jiaxing Skyhorse Get Provincial Quality Certification
嘉兴天马两项新品通过省级质量资格认证 【导语】浙江天马公司成立于 1988 年，是一家专业从事 打印机耗材生产与研发的高科技企业，拥有百万余明高级专业
竭诚服务，利益共享”的经营理念，以诚信，务实为信念，一 步一个脚印，与海内外各大合作商一起发展，共创未来。
技术人员组成的具有创新意识的技术研发队伍。公司承担的带 有两个出墨口的组合式墨盒省级产品鉴定会在杭州举行，公司 两项新产品通过省级质量资格认证。
省级新产品鉴定会 嘉兴天马打印机耗材有限公司 嘉兴天马打印机耗材有限公司成立于 1988 年，是一家专 业从事打印机耗材生产与研发的高科技企业，天马新建的科技 园站地四万与平方米，设有现代化的研发中心与生产用房，拥 有一支有百余万名中高级专业技术人员组成的业务素质好、具 有创新意识的技术开发队伍。历经近二十年顽强拼搏和探索创 新，公司由生产传统的针式打印机用色带发展到今天的墨盒、 色带、墨水、硒鼓、碳粉、纸等多种产品，成为兼容耗材业的 生力军之一。另外还拥有多条生产线，引进了相应的进口设备
两个出墨口的组合式墨盒
和检测设备，建立了一套完善的生产管理体系与产品质量检测 体系。 公司承担的带有两个出墨口的组合式墨盒省级产品鉴定会 在杭州举行，公司两项新产品通过省级质量资格认证。这些年 公司一直在力求自主创新，能有效规避 OEM 的专利，其墨盒 产品在海外都有非常广阔的市场份额。
省级新产品鉴定会 天马公司以创新并拥有自主知识产权的新产品，快速拓展 市场，并在国际各大展会中脱颖而出，得到了众多客商的高度 赞赏，公司现已在国内外各大城市设有三百多家代理商，五百 多家经销商，在加拿大、美国、阿根廷、新加坡、保加利亚、 马来西亚、巴西、德国等国家设立了一百多个办事处，产品销 往世界几十个国家和地区。相信公司在以后的发展中一定会取 省级新产品鉴定会 在整个打印机耗材业中，天马公司一直秉承“保证质量，
82
www.rechargeasia.com
得更大的技术研发成果，促进办公耗材产业的良性发展，同时 为中国的印刷行业开启更绚丽开的新篇章。
2015 年 2 月
企业近况
总第 130 期
Digital-Mine Spends 7 Million RMB for Production Automation
迪迈投 700 多万推进机器换人 自由女神像、巴黎铁塔、美国白 宫……在坦洲镇的中山迪迈打印科技 公司，各式各样形象逼真的 3D 打印 微缩模型和产品，让人眼花缭乱。 迪迈是中山最大的打印耗材硒鼓 塑胶件制造商，近年来着力推进技术 改造和机器换人，提升效能和质量，打造成中国打印耗材胶件知名品牌。 与此同时，以核心技术全力进军 3D 打印机技术和 3D 打印耗材领域， 成功实现自我转型升级，成为同类企业领跑者。 ■进军 3D 打印助力转型升级 记者在迪迈 3D 技术部办公室看到，一个与床头柜般大小的“铁柜”， 按操作系统指令悄无声息地运作着，把打印材料逐层堆积起来，一件 具有三维立体结构的实物便逐步“打印”出来。这便是人们通俗所说 的“3D 打印机”。“如果你是牙科医生，用 3D 打印机只要半个小时 就可以打出一颗任何造型的牙齿模具，工作是不是轻松很多？”迪迈 负责人笑着对记者说。 迪迈于 2001 年从珠海迁到坦洲，当时该企业是一家模具厂。市场 竞争的残酷倒逼着企业转型升级。从 2012 年起他们开始投巨资研发自 己的 3D 打印技术。经过两年多的技术攻关。目前，该项 3D 打印技术 已基本成熟，正在申请国家专利，产品商标也正在注册中。 这位负责人称，该 3D 打印技术可广泛应用医学、教学等实用领域， 还可应用于工业设计领域，替代传统的模具开发，从而减少模具开发 费用、缩短产品研发周期。 该企业的 3D 打印技术与同类技术有何不同呢？据介绍，首先， 3D 打印机的主板操作系统是该企业自主研发的核心技术，随时可以根 据市场变化不断升级主板操作系统，从而占据行业发展的主动权，还 可以依托该项技术，从 3D 打印机生产商拓展成 3D 打印机行业的售后 服务商。 ■投入 700 多万推“机器换人” 进军 3D 打印领域是迪迈的一个转型步骤，同时，他们还努力推进 机器换人，在对原有工艺流程、生产流程进行大力技改，提高生产的 效能和产品质量。 近三年来，迪迈科技在生产设备自动化项目上已投入 700 多万元， 主要用于注塑机械手、大功率自动吸料机、自动包装机、流水拉线、 自动贴切片机、自动装弹簧机等机械设备的引进。 据介绍，注塑机械手和自动吸料机投入使用后，虽在产能方面未 见明显提升，但产品质量却有大幅提升，产品生产周期也更加稳定， 使企业提交给客户的产品质量更有保障，交期也更加准确。
www.rechargeasia.com
83
企业近况
2015 年 2 月
总第 130 期
Wuhan Pointrole Becomes First Company Listed with“New-Three-Boards”in Hanyang District
武汉宝特龙获批汉阳首家“新三板”挂牌 【导语】在 2014 年 11 月 26 日，宝特龙公司《宝特龙 科技股份有限公司关于股票在全国中小企业股票转让系统 挂牌的申请报告》在北京得到了正式文件批复，即将挂牌 全国中小企业服务转让系统（俗称新三板）公开转让，成 为汉阳区首家获批准挂牌的企业，挂牌后公司将迎来新的 发展契机，融资更便捷，知名度进一步提升，销售市场更 加拓宽，创新更具活力。 武汉宝特龙科技股份有限公司 功 夫 不 负 有 心 人， 十 年 磨 一 剑， 在 2014 年的 11 月 26 日，《宝特龙科技股份 有限公司关于股票在全国中小企业股票转 让系统挂牌的申请报告》在北京得到了正 式文件批复，即将挂牌全国中小企业服务 转让系统（俗称新三板）公开转让。成为 汉阳区首家获批准挂牌的企业，这是宝特 龙公司多年经营中最欣慰的一个肯定，宝 特龙人为此也付出了很多辛勤的汗水，终 于迎来了这个丰硕的果实。 睿智起航 因实力而成长 武汉宝特龙科 ./ 技股份有限公司，是
国制造的热度。 铸就精品 创新引领未来 宝特龙从德国引入全自动碳粉生产线， 能高效生产复印机、打印机用彩、黑系列 产品，总产能达 4000 吨。同时配有完备精 密的检测设备，能够完成对产品多项指标 的精准测试，保证产品的安全、稳定。 宝特龙以科技创新为先导，将每年销 售总额的 5% 投入到研发工作，致力于为 企业打造媲美世界尖端碳粉企业的软实力。 如今，已建立起完善的知识产权体系，拥 有 6 项注册商标、
科技部认定的国家级高新技术企业，专注
4 项国内外发明专利、6 项国内外使用
于静电显影材料——碳粉的研制、开发、
新型专利。5 项研发成果国内领先。相继推
生产和销售。公司成立于 2003 年，正值中
出了面向兄弟、三星、夏普、理光等国内
国碳粉事业的重大转型时期，宝特龙因时
外品牌打印复印设备的优势产品。对接市
而生，联合国外雄厚资本和尖端技术，定
场需求，随时向客户供应所需产品，并结
力高起点，以极具前瞻性的眼光开辟了碳
合不同客户的需要，调整产品规格，定制
粉行业的新视野。以高端优质的产品和专
个性化产品。
业一流的服务满足全球市场的需求，多年 来，与国内同仁一道，见证着中国碳粉事 业的飞速成长，开创民族工业的新纪元。 公 司 是 中 国 计 算 机 行 业 协 会 (CCIA) 会员单位、国家复印机械标准化技术委员 (CSBTS/TC147) 委 员 单 位， 主 持、 参 与 了多项国家级行业标准的制订。宝特龙发 展迅猛，产销额逐年上升，年增长率达到 18% 以上 , 已成为中国碳粉行业专家级企 业。产品广泛应用于打样输出、短版印刷、 证卡制作、商务办公等诸多领域。打破国
势如破竹 描绘行业宏图 卓越的人才是企业前进动力的不竭源 泉。宝特龙集聚了一批以科学院院士、博 士、硕士为核心组成的专家智力团队。与 武汉理工大学合作进行国家级实验室专业 课题研发 , 并聘请韩国、日本等技术专家， 不断提高研发及生产效率，从原料、检测、 生产等各个步骤保证成品的品质管理，为 客户提供创新优质的完美产品。 责重山岳 勇于担当
外企业长期市场垄断，出口量约占总销量
产品的稳定优质是宝特龙赖以发展的
的 50%，产品远销 28 个国家和地区。成为
根基，公司为此制定了严格规范的质量控
中国碳粉工业的先头兵，向全世界播撒中
制体系。
84
www.rechargeasia.com
公 司 已 通 过 ISO9001 质 量 管 理 体 系 认 证， 面 向 海 外 市 场， 适 应 不 同 国 家 及 地区的需求，所有产品都通过 MOODY、 REACH、MSDS、AMES、ROHS 认证。 宝特龙从产品生产源头入手，在全球 甄选最优质的原料供应商。与包括日本三 井化学株式会社、日本丸红株式会社、德 国拜耳集团、美国卡博特化工有限公司、 日本三菱化学株式会社、德国赢创特种化 学有限公司等世界顶尖原料企业合作，保 证产品质量的稳定性和用户的安全。 所有成品出货前均要接受严格的 21 项 标准测试 , 并与市面主流配件做匹配测试， 确保产品的兼容性。每批次产品有专人专 地留样储存，产品可追溯性强，能够在产 品出现问题时及时解决。 宝特龙坚持产品与服务双领先标准， 客户享受宝特龙免费技术支持服务，任何 技术问题能够在第一时间得到专业的技术 售后团队响应；所有投诉信息都在一周内 给予书面回复。宝特龙，以完善的售后服 务管理系统为客户保驾护航。 志赢未来 高瞻远瞩 历经十一年的发展与积累，宝特龙凭 借雄厚的软硬件实力、科技创新的执着求 索、严格规范的品控体系，已成为中国碳 粉行业的专家企业。面对中国碳粉行业新 形势下的新要求，公司坚持秉承“稳定的 才是最好的”产品理念，以一流的产品一 流的服务解决客户需求，降低客户成本。 在未来，宝特龙将继续求真求实，向 国际一流的专业碳粉制造工厂行列迈进。
2015 年 2 月
总第 130 期
企业近况
www.rechargeasia.com
85
中文快讯
国税四千万打印机批采完成 价格服务成中标关键 Price and Service Help Win Chinese Government’s Printer Procurement in 2014 2014 年 12 月 24 日， 国 家 税 务 总 局 发 布 了 2014 年 第五期国税系统批量集中采购招标项目打印机中标公告， 至此，国税总局共完成了 5 期打印机批量集中采购，通 过公开招标、竞争性谈判、询价等采购方式共采购打印机 39761 台，采购金额为 4345.73 万元。 从中标结果上来看，2014 年国税总局 5 期打印机批量 集中采购项目的中标厂商品牌共有 9 家，分别是三星、富 士通、Aisino、OKI、富士施乐、映美、兄弟、得实和惠普，
2015 年 2 月
总第 130 期
《政府购买服务管理办法 （暂行）》已于 1 月 1 日 起正式实施 Interim Measures for Administration of Government Purchase Take Effect January 1st 根据党的十八届三中全会有关精神和《国务院办公厅关 于政府向社会力量购买服务的指导意见》（国办发〔2013〕 96 号）部署，为加快推进政府购买服务改革，财政部、民政 部和工商总局联合制定了《政府购买服务管理办法（暂行）》 （简称《办法》），并于 2014 年 12 月 15 日发布。 该《办法》已于 2015 年 1 月 1 日起正式实施。
中标金额分别为 2075.17 万元、787.89 万元、576.7 万元、 350.97 万 元、232.18 万 元、161.57 万 元、114.3 万 元、 35.44 万元、11.52 万元。 在 2014 年的国税系统打印机批量集中采购项目中，价 格和服务是决定能否中标的两个关键因素。 三星打印机今年的中标均价仅为 766 元，价格远远低 于同类产品的市场报价，也正是因为在价格上的让步，三 星才最终在中标总额上取得了第一的成绩。而随着批量集
三部委联合发布《企业绿色 采购指南（试行）》 已于 1 月 1 日生效 Interim Green Purchasing Guide for Companies Take Effect January 1st
中采购成为政府采购的未来发展趋势，价格竞争在未来一
2014 年 12 月 22 日， 商
段时间内依旧是打印机采购市场上的主旋律，将会在很大
务部、环境保护部、工业和信
程度上节约政府采购成本。
息化部联合发布了《企业绿色
价格的降低并不意味着政府用户舍弃了对于产品质量
采购指南（试行）》（简称《指
的追求，影响产品能否中标的另外一个关键因素就是供应
南》），引导和促进企业积极
商的服务能力，今年国税系统更加注重产品的实用性和性
履行环境保护责任，建立绿色
价比。由于国税系统的特殊性，对于供应商的服务响应时间、
供应链，实现绿色、低碳和循环发展，进一步推进资源节约
服务网点覆盖面和服务质量都提出了较高的要求。
型和环境友好型社会建设。
今年国税总局在打印机招标文件中还有一个非常关键
该指南已与 2015 年 1 月 1 日正式生效。
的指标是 " 节能环保 "，要求投标产品必须是国家财政部、 国家发展和改革委员会公布的最新一期《节能产品政府采 购清单》目录内产品。这就使得打印机厂商在降低报价、 提升服务能力的同时，还要确保产品的绿色高效，从市场 终端直接追溯到生产源头，要求行业朝着节能环保的方向 发展，充分发挥了批量集中采购的政策功能。 通过批量集中采购的方式，今年国税总局的打印机采
并购浪潮新年未平 利盟国际收购医疗成像 公司 Claron
购成功吸引了众多打印机品牌参与进来，激活了市场竞争，
Another Merger in 2015: Lexmark International Purchases Claron
也为市场的有序发展创造了良好的外部环境。
美 国 打 印 及 复 印 设 备 制 造 商 利 盟 国 际 公 司 (Lexmark International) 近日宣布，同意收购总部位于多伦多的医疗成 像公司 Claron Technology Inc，以扩大其健康护理供应。 Claron 提供基于网络的医疗图像浏览平台，这些图像可 以被各种健康护理提供者浏览和共享，从而创造一个通用的 医疗成像网络。
86
www.rechargeasia.com
2015 年 2 月
中文快讯
总第 130 期
2015 年郑州乐彩 将有多款 3D 打印设备 推向市场 Zhengzhou Lecai Will Release Variety of 3D Printers 2015 年郑州乐彩将有多款 3D 打印设备推向市场。包 括：大尺寸桌面机、工业机、巧克力机、蛋糕机、扫描仪、 抛光机等。 3D 打印是一个新兴行业，国内市场将会走向何方谁也 无法预料，乐彩选择一步一个脚印的稳步前进，前期推出 了几款桌面机试水。乐彩主打的桌面 3D 打印机 LocorBotFamily 以其小巧、简便、稳定、低价等诸多优势受到很多 初级入门用户的青睐，品牌形象也逐渐形成。 但仅仅这一款产品并不能满足那些对打印有很高要求 的客户的需求，为了拓宽产品的适用人群，2015 年推出更 大尺寸的桌面 3D 打印机、SLA 的工业机、巧克力打印机、 蛋糕打印机等。 建模及模型后期一直困扰着很多 3D 打印客户，为满足 这部分用户的需求，乐彩将销售优质的扫描仪、抛光机等 配套使用的设备。一旦这几款产品成功面市，无论是个人 还是企业，无论是商业还是家庭，就都可以从乐彩找到适 合的产品。
3D Systems 推新 3D 打印平台：速度快 50 倍 3D Systems Introduces New 3D-Printing Platform 3D Systems 公司之前宣布推出一个新型的 3D 打印平 台，该平台致力于高度，定位于工厂级别，更加匪夷所思 的是该平台能够实现大规模的定制化制造。据可靠消息称， 这个平台竟能比现有的喷塑技术速度高出 50 倍。 3DS 有关人员表示，该 3D 打印平台借鉴了工厂流水 线的原理，打印床置放在能够快速一定的轨道上，打印头 则在规定位置进行打印工作。流水线似的工作原理，使得 该 3D 打印平台能够以更快的速度完成打印工作，甚至打印 质量媲美同等技术打印出来的物体。 由于固定打印头的方式进行规模化生产，所以企业需 要购置大量的 3D 打印平台。不同的平台负责不同零部件的 打印，分工明细、速度较快，但是购置大量的 3D 打印平台 需要花费大量的资金。考虑到收入和产出的关系，不知道 工业企业是否会采用 3D 打印平台来制作机器零部件。 不过，这一技术相对于现有的生产方式是一种革新， 单个 3D 打印机零部件的生产毕竟比连在一起从事不同零部 件生产的 3D 打印平台工作要慢很多。3DS 有关人员表示 该 3D 打印平台可以实现高速、连续并且全自动化的生产。 现代化工业生产越来越要求生产的高效率以及生产的 全自动化，3DS 推出的 3D 打印平台不仅可以实现工作的
夏普将在中国进行 面向新兴经济体复印机的 开发
全自动化，而且可以高效率的完成零部件的制作。这一平 台将进一步提高现代化生产的生产效率，然而其购置成本 定然不菲。
Towards Emerging Economies, Sharp Will Develop Printers in China 夏普将把面向新兴经济体的办公设备开发转移到中国。 夏普此前一直在日本从事相关开发工作，转移到中国当地 进行开发和生产后，有望满足日益增长的新兴经济体市场 的需求。 夏普在中国将主要开发复印机等项目，在作为主要基 地的中国江苏常熟工厂，已确保约 100 名负责开发及设计 的技术人员。 夏普通过调整零部件采购渠道，将相关产品的生产成 本削减了约 20%，另外还提高了复印机等的功能，比如可 以打印智能手机中保存的数据等。夏普计划将在新兴经济 体的销售额提高到目前的 2 倍，增至数百亿日元左右。
www.rechargeasia.com
87
88
www.rechargeasia.com
www.rechargeasia.com
89
90
www.rechargeasia.com
www.rechargeasia.com
91
92
www.rechargeasia.com
www.rechargeasia.com
93
94
www.rechargeasia.com