BLU&ROSSO n°294 – Febbraio 2024

BL LU& OSS SSO O RO

ISSN: 2612-3924

#294 GENNAIO/FEBBRAIO 2024

Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 - Omologazione n. DCOCI0168

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno)

INDAGINE NOMISMA

Famiglie italiane ed efficientamento energetico

TENDENZE

Il bagno coordinato

ANTEPRIMA MCE

Non solo comfort

ANGAISA GIOVANI

Passaggio generazionale: un confronto

XXIV CONVEGNO ANGAISA

Ripensare il futuro

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Sommario #294 Gennaio/Febbraio 2024

Redazione

n. 294 Gennaio/Febbraio 2024 www.bluerosso.it

Giorgio Albonetti | Direttore Responsabile

Silvia Martellosio | Coordinamento Editoriale GDS a confronto

Elettrico e ITS

silvia.martellosio@quine.it - Cell. 349.1801063 Collaboratori | Marco Barbetti, Antonio Billè, SOCIAL NETWORK

Una miniera da sfruttare

Marco Monti, Roberta Mutti, Fabrizio Pirovano,

GENNAIO/FEBBRAIO 2024

B&R

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno) Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 - Omologazione n. DCOCI0168

BLLU& OSS SSO O RO

BL LU& OSS SSO O RO

ISSN: 2612-3924

#294

INDAGINE NOMISMA

Famiglie italiane ed efficientamento energetico

TENDENZE

Il bagno coordinato

ANTEPRIMA MCE

Non solo comfort

ANGAISA GIOVANI

Passaggio generazionale: un confronto

XXIV CONVEGNO ANGAISA Ripensare il futuro

CONVEGNO ANGAISA

Implementare il digital nell’ITS

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Organo ufficiale di ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno) Responsabile ANGAISA per Blu&Rosso Maurizio Lo Re Commissione ANGAISA per Blu&Rosso Bruno Corsini, Riccardo Fiorentini, Antonio Miele, Giulia Orsolini, Michele Pergola Pubblicità

Costantino Cialfi | Direttore Commerciale c.cialfi@lswr.it - Cell. 3466705086 Elena Genitoni | Ufficio traffico e.genitoni@lswr.it

Servizio abbonamenti

abbonamenti.quine@lswr.it - Tel. 02.864105 Abbonamento annuale: 40 € Costo copia singola: 1,30 € (presso l’editore)

Produzione

Antonio Iovene | Procurement Specialist

a.iovene@lswr.it | Cell. 349.1811231 Grafica e Fotolito: Fabio Castiglioni Stampa: LOGO Srl Peschiera Borromeo (MI)

IL PUNTO Pag. 5 – TORNERÀ LA PRIMAVERA. RIQUALIFICAZIONE ENERGETICA E IDEE PER LA CRESCITA di Maurizio Lo Re NEWS Pag. 6 – Voci dal mondo Pag. 14 – Cosa offre il mercato NELLA MENTE DEL CLIENTE Pag. 18 – IL SUCCESSO NEI TEAM AZIENDALI? COLLABORARE CON PIACERE, NON PER DOVERE

Un segreto che rende il lavoro più stimolante ed entusiasmante e si traduce anche in risultati notevolmente più efficaci, con maggiori profitti

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Registrazione del Tribunale di Milano n° 79 del 3/3/1986. Tutti i diritti di

FACE2FACE Pag. 20 – INSTALLATORE: VERSO QUALE FUTURO?

Il 29 novembre 2023 si è svolta a Milano la tavola rotonda “Passaggio generazionale: tanto prima o poi arriva, meglio che te lo fai amico – Senior vs. Junior” presso la sede dell’azienda produttrice Daikin di Antonio Billè

ASSEMBLEA SEZIONE TOSCANA Pag. 28 – “ANGAISA SCENDE SUL TERRITORIO” PARTE DALLA TOSCANA

fotografie non si restituiscono.

Testata associata

XXIV CONVEGNO ANGAISA Pag. 32 – ITS 2030: VERSO QUALI SCENARI?

a cura di Maruska Scotuzzi

ANTEPRIMA MCE Pag. 48 – NON SOLO COMFORT

La biennale dell’impiantistica civile e industriale, climatizzazione ed energie rinnovabili torna a Fiera Milano con la 43a edizione e con il consueto calendario di fine inverno di Silvia Martellosio

MCE 2024 | CASANGAISA-TECNOPOLIS Pag. 56 – INNOVAZIONE IN MOSTRA

Soluzioni, strumenti, prodotti a valore aggiunto per una filiera ITS sempre più performante. La parola alle aziende partner di Tecnopolis

Maurizio Lo Re e Lorenzo Epis delineano il profilo dell’installatore in uno scenario di Maruska Scotuzzi che chiede competenze tecniche e visione

imprenditoriale TENDENZE Pag. 64 – IL BAGNO COORDINATO a cura della redazione Il total look si sta estendendo ormai anche all’ambiente bagno, consentendo ai progettisti di creare ambienti con arredo coordinato nei minimi ANGAISA GIOVANI dettagli Pag. 24 – PASSAGGIO GENERAZIONALE:

Sul tavolo dei lavori il richiamo alla sinergia tra le associazioni di settore e le prospettive commerciali del nuovo anno

riproduzione degli articoli pubblicati sono riservati. Manoscritti, disegni e

Dallo studio Nomisma emergono dati sulle unità abitative e sugli impianti e previsioni sulle intenzioni della famiglie di effettuare interventi. Progetti, questi ultimi, ancora una volta legati all’esistenza dei bonus edilizi

di Fabrizio Pirovano e Marco Monti

UN CONFRONTO Editore

INCHIESTA | EFFICIENTAMENTO ENERGETICO Pag. 40 – FAMIGLIE ITALIANE ED EFFICIENTAMENTO ENERGETICO. IL PUNTO

di Roberta Mutti

LOGISTICA Pag. 70 – L’ANNO (LOGISTICO) CHE VERRÀ

Quali saranno gli scenari dal punto di vista della logistica per il 2024 e quali strumenti, sia tecnologici sia finanziari, saranno a disposizione delle aziende? di Marco Barbetti

Pag. 74 – ANGAISA: NUOVI INGRESSI Pag. 79 – SOCI ANGAISA

a cura di Antonio Billè

Le prospettive di sviluppo e crescita dell’edilizia saranno sempre più legate a sostenibilità ed efficientamento energetico di Maruska Scotuzzi

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Il Punto di Maurizio Lo Re – Presidente ANGAISA

Tornerà la primavera.

Riqualificazione energetica e idee per la crescita

P

otranno tagliare tutti i fiori, ma non fermeranno mai la primavera. Questo messaggio di realtà, prima ancora che di speranza, andrebbe tenuto a mente anche nel nostro lavoro. È infatti particolarmente adatto per aiutarci ad affrontare la coda di un lungo inverno economico per la filiera idrotermosanitaria, nella convinzione che potremo riagganciare la crescita grazie alla professionalità e alle competenze specializzate che caratterizzano i distributori associati ad ANGAISA. La primavera arriverà, con una preziosa occasione per le nostre imprese: quella di comprendere che sì, anche gli affari cambiano stagione e che nel caso della distribuzione ciò accade perché sono le grandi tendenze della tecnologia e dei consumi a offrire sempre nuove opportunità. La lezione vale dunque per il lungo termine, ben oltre il sussulto dell’attività dell’edilizia in Italia osservato da S&P Global ad ottobre 2023 dopo dieci mesi consecutivi di declino (l’indice PMI® del settore passa da 49.8 a 51.8, superando la soglia neutra di 50.0 e tornando in territorio positivo) e il segnale di fiducia che arriva dalla presenza di 13.541 imprese in più nel comparto delle costruzioni (+1,6% il saldo tra nuove aperture e cessazioni registrato da Unioncamere nel 2023). La crescita tornerà a farsi spazio nonostante tutto, battendo gli eventi negativi che ci preoccupano nel quotidiano (gli shock alle catene di fornitura oggi estremamente probabili per le tensioni nel Canale di Suez, l’inflazione che svuota il portafogli dei clienti) e supera perfino quegli interventi “dall’alto” che consideriamo ingiusti (bonus edilizi promessi e ritirati coi cantieri aperti, i crediti fiscali non ancora onorati, una legge di bilancio che distoglie volontariamente lo sguardo dagli obiettivi della riqualificazione immobiliare).

In tutta evidenza, il mercato è ben più lungimirante. La

transizione energetica e il bisogno di comfort domestico espresso dagli italiani riporteranno in primo piano ampie possibilità di crescita. Approfondiremo questo scenario nel corso di MCE 2024, manifestazione fieristica di riferimento per la distribuzione specializzata, a cui ANGAISA partecipa con attività utili a rinnovare le sinergie di filiera e a favorire la formazione di competenze tra i professionisti del comparto.

All’interno di Tecnopolis/CasANGAISA i distributori potranno condividere le proprie valutazioni, confrontarsi sulle proposte della produzione e accogliere la propria clientela di progettisti e installatori nei consueti seminari di aggiornamento professionale. I padiglioni di FieraMilano sono un’altra tappa del percorso che ANGAISA sta svolgendo concentrandosi su tre fronti, legati da una visione comune. Presso le istituzioni, ribadiamo la necessità di consentire la stabilità del mercato, ritrovando l’equilibrio in tema di bonus edilizi. Soltanto così si ottimizzeranno i consumi di energia e acqua, vero motore del comfort domestico a cui è dedicato il Water Prix, promosso proprio da ANGAISA all’interno di MCE 2024. Gli appuntamenti sul territorio ci consentono di cogliere nuovi stimoli per l’attività associativa (ne parla, in questo numero di Blu&Rosso, l’articolo dedicato al meeting regionale che si è tenuto in Toscana: a proposito rinnovo i miei auguri a Lorenzo Corsini, confermato presidente di sezione). Lo sviluppo della competitività della distribuzione passa dall’impegno per il ricambio generazionale quanto da una conoscenza degli scenari dell’economia in generale e dell’idrotermosanitario in particolare: argomenti che la rivista approfondisce raccontando i lavori del 24° Convegno Nazionale, l’indagine Nomisma sullo stato della riqualificazione energetica e la tavola rotonda “Senior vs Junior”.

Tornerà la primavera, ci troverà pronti.

ANGAISA c’è!

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Voci dal Mondo Come riattivare il volano edilizia dopo l’onda lunga del superbonus? Le proposte di ANGAISA L’associazione dei distributori idrotermosanitari fa il punto sugli scenari postlegge di bilancio e auspica il ritorno, almeno parziale, della cessione del credito e dello sconto in fattura, almeno per le opere di valore non superiore ai 20.000 euro, riconducibili agli interventi edilizi “minori” “Molte delle aspettative della nostra associazione e delle altre principali organizzazioni di filiera sono andate disattese. Con l’ultima legge di bilancio e i successivi decreti non si è voluto o non si è potuto mettere mano al nodo dei crediti incagliati, non si sono prese in considerazione le problematiche degli esodati del superbonus e delle migliaia di cantieri ancora aperti, non è stata minimamente presa in considerazione la possibilità di far ripartire il mercato del settore reintroducendo i meccanismi relativi a sconto in fattura e cessione del credito”. È un quadro preoccupato e preoccupante quello che traccia il Presidente nazionale ANGAISA, Maurizio Lo Re, commentando le misure contenute nella recente legge di bilancio e nel successivo “decreto superbonus”, che hanno di fatto confermato il ridimensionamento strutturale dei bonus edilizi.

Sta per arrestarsi l’onda lunga del Superbonus

Gli osservatori di mercato ANGAISA confermano che sta per arrestarsi l’onda lunga del superbonus, e per l’edilizia e il suo indotto questo significa dover fare i conti con uno scenario di decrescita più o meno incontrollata. D’altra parte le modalità di fruizione dei bonus che restano operativi, dall’ecobonus al bonus ristrutturazioni, non saranno suf6

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ficienti a sostenere nel lungo periodo l’imponente livello di investimenti che dovranno essere attivati, fra l’altro, per raggiungere gli obiettivi previsti dalla direttiva europea “Case green”; basti pensare che in Italia sarà necessario intervenire sulle prestazioni energetiche di almeno 5 milioni di immobili, quelli meno efficienti. Va considerato che soprattutto grazie ai bonus edilizi si è ottenuto un risparmio record di circa 3 miliardi di euro sulla fattura energetica nazionale del 2022 (questi i dati contenuti nei recenti rapporti ENEA), attraverso gli interventi di efficientamento energetico e le conseguenti minori importazioni di petrolio e di gas. “Quello che l’Europa ha messo a punto è un programma estremamente ambizioso – commenta il Presidente Lo Re – ed è del tutto irrealistico pensare di poter attuare questi interventi senza un nuovo piano di incentivi, che consenta anche alle famiglie meno abbienti di programmare gli investimenti necessari. La fine dell’onda lunga dei vecchi bonus si sta facendo sentire non soltanto sui ricavi delle aziende distributrici del nostro settore, ma soprattutto sulla clientela, che ha deciso di mettere in standby gli investimenti precedentemente programmati, in attesa di nuove misure di sostegno. E le ricadute dell’attuale fase di stallo sono negative per tutti:

imprese, professionisti, famiglie. È una situazione resa ancora più complessa da variabili geopolitiche come l’attuale crisi del canale di Suez, che sta ostacolando la libera circolazione delle merci (fra cui materie prime e componenti elettronici) e sta già portando a un aumento dei costi di produzione, con i conseguenti aggiornamenti dei listini prezzi”.

Come riattivare il volano dell’edilizia

Per riattivare il volano dell’edilizia, ANGAISA auspica il ritorno, almeno parziale, della cessione del credito e dello sconto in fattura, almeno per le opere di valore non superiore ai 20.000 euro, riconducibili ai cosiddetti interventi edilizi “minori”. “La nostra associazione conferma la disponibilità a dare il proprio contributo nelle sedi opportune, a partire dai tavoli tecnici che il Governo dovrebbe attivare per realizzare un riordino complessivo dei bonus edilizi e dei loro meccanismi applicativi, quanto mai urgente e necessario – conclude il Presidente ANGAISA – anche in considerazione dell’ulteriore riduzione delle percentuali di detrazione dei bonus, prevista a partire dal 2025”.

Voci dal Mondo

Roca Group implementa il primo forno elettrico a tunnel al mondo per la produzione di ceramica sanitaria Grazie a questa iniziativa l’azienda diventa il primo player al mondo con un impianto di produzione di ceramiche sanitarie a emissioni zero, con un significativo effetto a cascata su tutto il settore Roca Group ha investito nel primo forno elettrico a tunnel al mondo per la produzione di ceramica sanitaria.

L’azienda ha compiuto un passo decisivo verso l’elettrificazione dei processi produttivi nello stabilimento Laufen a Gmunden (Austria), grazie alla tecnologia all’avanguardia di Keramischer OFENBAU. Quattro anni di studio hanno portato alla costruzione del primo forno elettrico a tunnel per la produzione di pezzi ceramici complessi. L’innovazione, registrata all’Ufficio Europeo dei Brevetti, è stata implementata presso l’impianto avanguardistico di Laufen a Gmunden, alimentato a energia elettrica proveniente da fonti rinnovabili.

Il forno, altamente efficiente, decarbonizzato e automatizzato, fornisce una valida alternativa alla produzione convenzionale dipendente da combustibili

fossili e rappresenta il punto di svolta che porterà Gmunden a divenire il primo impianto di produzione sanitaria a impatto zero al mondo entro il 2024.

Questo investimento è anche centrale per la strategia di decarbonizzazione del Gruppo Roca.

Il leader spagnolo ha chiuso il 2022 con una riduzione del 39% delle emissioni dirette di CO2 rispetto al 2018, avvicinandosi agli obiettivi SBTi di carbon neutrality, da raggiungere entro il 2045. Attraverso Roca Group Ventures, Roca ha acquisito una quota di maggioranza in Keramischer OFENBAU Holding GmbH, proprietaria di Keramischer OFENBAU GmbH, e sta investendo nella capacità dell’azienda di innovare a beneficio dell’intera industria ceramica. Il Gruppo si impegna inoltre a sostenere l’azienda con ulteriori finanziamenti per

sviluppare, implementare e commercializzare ulteriormente questa tecnologia all’avanguardia che caratterizzerà il futuro del settore. Mentre entrambe le aziende rimarranno pienamente indipendenti, questa collaborazione a lungo termine rafforzerà le capacità di innovazione di entrambe le aziende verso i rispettivi obiettivi di decarbonizzazione con un obiettivo comune: l’industria della ceramica sostenibile del futuro.

I risultati conseguiti dal Gruppo Roca segnano una svolta epocale nell’ambito dell’industria ceramica. Le prestazioni eccellenti e l’innovazione introdotta dal Gruppo influenzeranno profondamente il settore, contribuendo in modo significativo alla trasformazione e all’avanzamento dell’intero comparto, dalla ceramica strutturale e tecnica all’oggettistica.

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Voci dal Mondo

Acquatica S.p.A. a Restructura 2023 con il progetto GREEN Energy Il progetto vuole portare nelle abitazioni di privati e professionisti una consulenza e un supporto tecnico per la scelta, la progettazione e l’installazione dell’impianto perfetto per le esigenze di ciascuno Dal 23 al 25 novembre, presso Lingotto Fiere di Torino, si è tenuto Restructura 2023, salone dell’edilizia, del restauro e della ristrutturazione con un’edizione dedicata alla salubrità dell’abitare e al costruire in modo consapevole. Sono stati giorni di incontri, convegni e corsi di formazione professionale: un vasto programma di eventi, molti con riconoscimento dei CFP, per architetti, ingegneri, periti industriali e forestali, geologi, geometri e numerosi workshop per gli artigiani. Protagonista allo stand di Acquatica S.p.A. è stata l’energia rinnovabile, in particolare quella solare, di cui è stato raccontato il percorso attraverso i prodotti esposti: il pannello fotovoltaico (che crea l’energia), la pompa di calore (che la trasforma in energia termica), il pavimento radiante a bassa inerzia (che la distribuisce nell’edificio), il sistema VMC (che la recupera per il ricambio dell’aria), la batteria e il caricabatterie per veicoli elettrici.

Nel corso degli ultimi decenni, grazie a importanti innovazioni tecnologiche, le energie rinnovabili hanno trovato numerosi impieghi tra i quali la produzione di energia elettrica, il riscaldamento e la climatizzazione degli ambienti e la produzione di acqua calda sanitaria. Con il programma GREEN Energy, Acquatica S.p.A. cerca di portare tutte queste innovazioni nelle abitazioni di privati e professionisti, dando consulenza e supporto tecnico per la scelta, la progettazione e l’installazione dell’impianto perfetto per le esigenze di ciascuno.

A visitare lo stand non solo molti operatori professionali del settore e installatori, ma anche privati e studenti, segno di un vivo interesse per questi temi, che può tradursi in efficientamento energetico, oltre che salvaguardia della salute umana e ambientale.

Venerdì 24 presso la sala blu del Lingotto Fiere, si è svolto un evento dedicato agli installatori, intitolato “Competere nel nuovo scenario: sul ruolo dell’installatore professionale”.

Cambiamenti nelle normative dopo il Superbonus, evoluzione tecnologica, ibridazione di filiere. Come affrontare il cambiamento da protagonisti?

Il relatore, Roberto Schiesari, Professore di Business Financial Strategy all’Università di Torino, ha offerto una panoramica della situazione odierna, all’insegna di complessità, velocità e convergenza dei settori edile-idraulico-elettrico, soffermandosi su bonus e inflazione quanto sulle richieste di una clientela sempre più informata ed esigente.

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Voci dal Mondo

Cambio ai vertici di Grohe Italia: Domenico Rizzo è il nuovo General Manager Subentra a Donato Pasquale, che conclude il suo percorso professionale dopo 45 anni in azienda. Gloria Pozzi nuova Leader Marketing e Claudio Bulfamante nuovo Leader OTC/Showroom/Project Italia A partire dal 1° febbraio 2024 Domenico Rizzo è il nuovo Leader Italy Lixil Emena, gruppo produttore di sistemi pionieristici nei settori idrico e residenziale di cui Grohe è parte dal 2014. Subentra a Donato Pasquale, che con i suoi 45 anni dedicati all’azienda, conclude il suo percorso professionale scandito da importanti successi, grazie ai quali il manager ha portato il brand a conquistare una posizione di leadership nel settore idrotermosanitario in Italia. Arrivato in Grohe nel 1979 come CFO, ricopre poi la carica di Direttore Commerciale nel 1983 e successivamente quella di General Manager e Amministratore Delegato, consolidando la propria posizione fino a diventare nel 2002 Regional Vice President del Sud Europa per Lixil Emena. Una scalata ai vertici dell’azienda, forte del suo inestimabile capitale di esperienza, relazioni e conoscenza del settore acquisiti durante la sua brillante carriera. Domenico Rizzo assume il ruolo di Donato Pasquale come responsabile nazionale per l’Italia, garantendo la continuità grazie all’esperienza acqui-

sita nei 6 anni trascorsi in azienda. Classe 1976 e laurea in Economia aziendale all’Università Cattolica di Milano, dopo anni di esperienza in Philips Lighting e in Philips Lifestyle Entertainment in ambito Marketing e Vendite, Domenico Rizzo approda in Grohe Italia nel febbraio 2018 ricoprendo il ruolo di Direttore Marketing per poi estendere, a partire dal 2022, la sua responsabilità al coordinamento della regione del Sud Europa per i mercati Italia, Francia, Spagna e Portogallo. Nel nuovo ruolo di General Manager Rizzo guiderà il percorso di evoluzione strategica e il raggiungimento degli obiettivi dell’azienda. Gloria Pozzi subentra a Rizzo, assumendo la posizione di Leader Marketing Italy, Lixil Emena. Laureata in management all’Università Cattolica del Sacro Cuore, Gloria Pozzi ha conseguito un executive master in digital transformation e business strategy alla Business School Sole24Ore. Dopo aver lavorato come Senior Auditor per PwC, Pozzi nel 2014 entra in Grohe e nel 2017 diventa Sales Planning e Controlling Manager supportando lo sviluppo del business DIY in Europa. Dopo il periodo nell’area Controllo di Gestione, ha utilizzato le sue competenze per passare prima alle risorse umane come Leader HR e poi assumere il ruolo di Strategy and Project Management Office (PMO) del Sud Europa.

Climatizzazione Milanello e San Siro: continua la partnership tra Clivet e AC Milan nel 2024 I due brand proseguono il loro percorso dopo un primo periodo che ha visto Clivet fornire i propri sistemi per il rinnovo e la purificazione dell’aria alla PUMA House of Football, Milanello e San Siro AC Milan e Clivet hanno rinnovato la loro partnership per il 2024. L’hanno reso noto il 24 gennaio, durante un evento stampa presso Milanello. In qualità di Air Conditioning and Air Quality Partner del club rossonero, Clivet sarà attivo nelle soluzioni sostenibili in pompa di calore per il riscaldamento, il condizionamento, il rinnovo e la purificazione dell’aria.

vanili. Nel 2022, Clivet ha inoltre provveduto a fornire i suoi sistemi di sistemi per il rinnovo e la purificazione dell’aria anche in altre strutture dei rossoneri, tra cui: • la palestra dello Sports Center Primavera in cui si allena la Primavera del Milan e la relativa area benessere a Milanello; • la PUMA House of Football - Centro P. Vismara, in particolare gli spogliatoi

La partnership tra Clivet e AC Milan

Prima dell’inizio ufficiale della partnership erano già state installate alcune pompe di calore Clivet per la PUMA House of Football, il centro sportivo della STEFANO BELLÒ, prima squadra femminile e delle gio- AD di Clivet (a sx) e

GIORGIO FURLANI, AD di AC Milan

della palestra, l’area medica, gli uffici del primo piano e i laboratori medici; • nel corso del 2023 anche la palestra della prima squadra a Milanello è stata dotata degli impianti Clivet, contribuendo alla ricerca dell’eccellenza e benessere, aspetti centrali per i due brand, nel centro di allenamento che accoglie quotidianamente i giocatori rossoneri nella loro preparazione alle partite.

Infine, l’ultimo importante progetto è stato realizzato presso lo stadio di San Siro a Milano rafforzando ulteriormente il ruolo di Clivet come partner di AC Milan e sottolineando l’attenzione per la salute e la qualità dell’aria come valori condivisi dalle due società che hanno lavorato insieme per garantire agli atleti e a tutto lo staff le migliori condizioni in cui allenarsi e ottimizzare le proprie performance, risparmiando energia.

POMPE MONOBLOCCO

INFORMAZIONE DALLE AZIENDE

Pompa EtaLine Pro: compatta, flessibile ed efficiente Il nuovo prodotto KSB è una pompa caratterizzata da un motore sincrono a magneti permanenti con inverter integrato e un’idraulica ottimizzata per operare a elevate velocità

N

ello sviluppo della nuova serie EtaLine Pro, caratterizzata da intelligenza ed elevata efficienza, i progettisti KSB si sono concentrati non solo sui consumi energetici estremamente ridotti, ma anche sull’utilizzo economico dei materiali impiegati. Grazie a un sistema idraulico progettato per elevate velocità di rotazione, è stata ottenuta una struttura molto compatta; le nuove pompe, infatti, richiedono fino al 44% in meno di alluminio, al 49% in meno di ghisa grigia, al 68% in meno di lamiere magnetiche e al 73% in meno di rame rispetto ai gruppi pompa tradizionali. I magneti utilizzati nei motori non contengono terre rare, responsabili di ingenti danni ambientali in fase di estrazione, ma sono costituiti da classici magneti in ferrite.

La potenza del motore varia da 0,8 a 2,6 kW. Grazie all’ampio intervallo di tensioni (da 380 a 480 volt, a 50 o 60 Hz) è possibile utilizzare i gruppi pompa a livello mondiale. A questo scopo contribuiscono anche le certificazioni internazionali di prodotto come CE, UKCA e UR/UL. I nuovi gruppi pompa offrono un elevato grado di affidabilità di progettazione, in quanto dispongono di diverse funzioni, come il Dynamic Control, la regolazione senza sensori e il funzionamento con più pompe, oltre alla misurazione della temperatura. Grazie a tali funzioni intelligenti, è possibile regolare la modalità operativa o i punti di funzionamento anche dopo l'installazione. Le pompe regolano la portata e la prevalenza tramite un

APPLICAZIONI

• Impianti di condizionamento.

• Circuiti di raffreddamento.

• Impianti di riscaldamento.

• Impianti di alimentazione acqua (non potabile).

• Sistemi di alimentazione acqua sanitaria.

• Impianti di recupero del calore.

• Impianti di ricircolo industriale.

• Circuiti di filtraggio e pulizia.

algoritmo in modo che il punto di funzionamento si sposti lungo una curva di regolazione programmata. Le varie interfacce digitali consentono di integrare agevolmente le pompe nei moderni sistemi di gestione degli edifici.

A fronte di sole cinque grandezze idrauliche, le pompe monoblocco, estremamente silenziose, coprono un’ampia gamma di prestazioni. La portata massima è pari a 63,6 metri cubi l’ora, mentre la prevalenza massima è di 42,9 metri. Nella progettazione della nuova serie, gli sviluppatori hanno prestato particolare attenzione alla

semplicità di manutenzione. Le tenute meccaniche standardizzate e la ridotta varietà di componenti, in combinazione con una rete di assistenza globale, garantiscono una rapida disponibilità delle parti di ricambio in caso di necessità. La struttura e le tenute meccaniche sono progettate per pressioni di esercizio fino a 16 bar.

Le tenute meccaniche sono utilizzate di serie e sono progettate per una temperatura di esercizio massima di 120 °C, a seconda dell’applicazione e del liquido di convogliamento. Il rivestimento cataforetico del corpo in ghisa assicura la protezione anticorrosione necessaria.

KSB Italia S.p.A. Via M. D’Azeglio 32 20863 – Concorezzo (MB) www.ksb.it

Cosa offre il Mercato Polivalenti con recupero totale La nuova gamma di polivalenti a recupero totale condensante ad aria a basse emissioni MLE di Galletti si caratterizza per l’utilizzo del refrigerante R454B: un refrigerante A2L di ultima generazione in grado di garantire uno dei più bassi GWP (Global Warming Potential) del mercato, pari solamente a 467. La gamma è composta da 12 modelli con potenze in raffrescamento che vanno da 40 a 240 kW, disponibili per impianti 2+2 tubi (versione M) o 4 tubi (versione P) con cui è possibile soddisfare il fabbisogno di riscaldamento, di acqua calda sanitaria e di raffrescamento di un intero edificio in un’unica soluzione. Il principale punto di forza della gamma è l’elevata efficienza stagionale, volta a ridurre definitivamente i consumi energetici annui oltre che al rispetto dei requisiti minimi di efficienza imposti dal regolamento ErP. Al fine di aumentare l’efficienza ai carichi parziali tutti i modelli sono equipaggiati con soluzioni bicircuito, utilizzano fino a 4 compressori scroll con valvola IDV (Intermediate Discharge Valve) e sono equipaggiati di serie con valvola d’espansione elettronica. Le unità polivalenti si caratterizzano, inoltre, per la loro avanguardia della tecnica nelle parti frigorifere, idrauliche ed elettriche e per l’utilizzo di componentistica di qualità a garanzia sia di una produzione di acqua da 5 °C a 55 °C, sia del funzionamento a pieno carico con aria esterna da -15 °C a 45 °C e segnano il superamento degli attuali traguardi nel mondo del comfort per efficienza, affidabilità e limiti operativi di funzionamento. Lo speciale layout frigo, combinato alla presenza su tutti i modelli di configurazioni con doppio circuito, permette la produzione autonoma e indipendente di acqua fredda, calda o di entrambe contemporaneamente sfruttando il recupero totale del calore di condensazione. In questa modalità operativa la sezione ventilante viene completamente spenta e il calore di condensazione, altrimenti smaltito verso l’aria esterna attraverso la batteria alettata, è totalmente recuperato su uno scambiatore a piastre aggiuntivo dedicato alla produzione di acqua calda. Grazie al consumo ridotto dell’unità dovuto allo spegnimento dei ventilatori e al duplice effetto utile verso l’utenza, l’indice di efficienza dell’unità raggiunge valori altrimenti irrealizzabili con pompe di calore tradizionali. www.galletti.com

Sistema di scarico 2.0 Un vortice che ottimizza le prestazioni di scarico e copre tutte le superfici indirizzando l’acqua in maniera uniforme e dinamica. Questo è Vertigo, il nuovo sistema di scarico presentato da SDR che a breve sarà disponibile per tutti i modelli di sanitari in ceramica.

Si tratta di un sistema senza brida, silenzioso e compatibile con tutte le cassette murali in commercio. Le caratteristiche tecniche di Vertigo – come la potenza di scarico senza nessuna fuoriuscita di acqua, la facilità di pulizia e di installazione – si uniscono all’eleganza di un design minimale e moderno Rispetto al classico no-rim utilizzato da diverse marche di sanitari, Vertigo non necessita di nessun riduttore di flusso. Nello specifico, il suo funzionamento avviene attraverso un getto di acqua all’interno del vaso che, erogato tramite un foro laterale, genera un potente flusso “a vortice” che copre perfettamente tutta la superficie senza fuoriuscire dal sanitario. Bull sarà la prima collezione a essere prodotta anche con la nuova versione di scarico Vertigo. www.sdrceramiche.it

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RUBINETTERIA

INFORMAZIONE DALLE AZIENDE

Finiture d’autore e progetto su misura

Da Bellosta il servizio “Su Misura”, nato per offrire ad architetti e progettisti l’opportunità di personalizzare ogni prodotto

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romo o non cromo? La scelta della finitura per la rubinetteria e i suoi accessori è fondamentale all’interno dell’ambiente bagno o cucina. Bellosta Rubinetterie mette a disposizione di architetti e progettisti una miriade di colori e sfumature; ogni finitura suscita sensazioni tattili e visive diverse, mettendo in risalto le qualità tecniche e le linee – sinuose o squadrate – di ogni singola collezione. Quarantadue le finiture d’autore proposte, suddivise in tonalità calde e fredde; le diverse lavorazioni permettono di avere texture opache, lucide, cerate, spazzolate, satinate, oppure burattate o naturali come gli ottoni, e le finiture PVD, dalle eccezionali caratteristiche di durezza e resistenza all’usura e ai graffi. Alla gamma ogni anno vengono aggiunte nuove colorazioni, seguendo con attenzione le tendenze nel settore del design e della moda, oltre alle esigenze specifiche di professionisti che possono richiedere anche finiture a pantone personalizzate.

Progetto su Misura è nato proprio per soddisfare le diverse esigenze estetiche e funzionali di architetti e designer. Ogni volta sia necessario uscire dagli standard, le collezioni Bellosta, sviluppate su scala industriale, si pre-

stano a essere modificate nelle dimensioni e nei componenti, offrendo l’opportunità di un servizio esclusivo e personalizzando gli elementi in funzione di specifiche richieste o problematiche legate a vincoli progettuali.

Il team di sviluppo è a disposizione dei professionisti per verificarne la fattibilità tecnica attraverso opportuni studi Cad. Progetto su Misura “Colors” permette, invece, di ottenere le quarantadue finiture d’autore sui componenti non prodotti da Bellosta Rubinetterie: maniglie, cerniere wc, piedini vasca, applique, profili doccia, e tutti gli elementi che fanno parte dell’arredo bagno. È possibile toccare con mano tutte le finiture d’autore nei migliori showroom d’arredo bagno, oltre che negli atelier Bellosta di Milano (via Montenapoleone, 22) e Roma (via Gregoriana, 23), visitabili su appuntamento, e presso il flagship store Florim di Roma (via dei Due Macelli, 50).

Informazioni e richieste “su misura” possono essere inviate all’email: progettazione@bellostarubinetterie.com.

Bellosta Carlo & C. Rubinetterie Largo Carlo Bellosta, ingresso Via Roma 21 28010 Briga Novarese NO info@bellostarubinetterie.com www.bellostarubinetterie.com

Cosa offre il mercato

Comfort termico e bassi consumi La gamma di pompe di calore aria-acqua Yukon di Sinclair funziona con il gas R32 a basso impatto ambientale. La linea si compone di sistemi split, abbinabili al modulo Hydrobox o All-In-One con serbatoio integrato da 190 e 240 litri, con alimentazione monofase da 6 kW fino a 16 kW di potenza termica e alimentazione trifase da 12 kW fino a 16 kW. Completano la gamma le unità monoblocco con componenti idraulici integrati sull’unità esterna, disponibili con una potenza termica fino a 30kW. In particolare, le monoblocco Sinclair possono essere gestite in cascata fino a 6 moduli, rendendola la soluzione ideale per piccoli condominiQuesti sistemi raggiungono livelli di efficienza elevati in riscaldamento, rendendoli perfetti per i progetti di riqualificazione energetica e, con l’ampio intervallo di temperature di funzionamento in inverno e in estate, da -25 °C fino a +48 °C, sono adatti a tutti i climi europei. L’intervallo di temperatura dell’acqua in uscita di 25 °C~60 °C consente l’utilizzo di questa pompa di calore con pavimenti radianti, terminali idronici e con radiatori a media temperatura. Le pompe di calore Yukon, certificate Keymark, sono in grado di sostenere una capacità di riscaldamento del 100% a -7 °C. I sistemi Yukon sono forniti anche di controllo Smart Grid che consente l’utilizzo dell’energia prodotta dal fotovoltaico. Yukon All-in-One oggi è la soluzione che per la sua facilità d’installazione e la compattezza dei suoi elementi risponde alle necessità di impianti sia nei nuovi edifici che nelle ristrutturazioni residenziali. Il modulo Allin-One contiene già tutti i componenti idraulici necessari (pompa inverter, scambiatore a piastre, vaso di espansione, valvola di sicurezza, flussostato e filtro acqua) e ha integrato un serbatoio per la produzione di acqua calda sanitaria con un importante fabbisogno famigliare da 190 e 240 litri. Inoltre, sono incluse le resistenze a 3kW per le taglie in monofase e resistenze a 9 kW per quelle trifase. A bordo macchina il display touch permette di gestire una serie di impostazioni: la regolazione climatica, che regola la temperatura dell’acqua in base alla temperatura esterna, la programmazione di funzionamento per fasce orarie e il ciclo anti-legionella. www.beijerref.it/AirConditioning-Sinclair

Per i grandi ambienti Per effettuare una corretta climatizzazione dei grandi spazi interni, Innova presenta Okki, pompa di calore progettata specificatamente per ottimizzare la climatizzazione dei grandi ambienti, sia in inverno che in estate, risparmiando energia e rispettando l’ambiente. Alimentata solo da energia elettrica, Okki si basa su un’unità esterna con pompa di calore reversibile che consente di riscaldare in inverno e raffrescare in estate e su un’unità interna con ventilatore e scambiatore di calore, collegate tra loro dalle sole tubazioni per formare, di fatto, un unico impianto di climatizzazione ad alta efficienza. Si tratta di un sistema completamente modulabile, progettata appositamente per aumentare il comfort termico, diminuendo i consumi; risolve tutti i problemi che affliggono gli impianti esistenti, primo fra tutti la stratificazione dell’aria che, impattando negativamente sulla distribuzione uniforme del calore, è una delle principali cause di discomfort e spreco di energia. Inoltre, grazie agli ugelli motorizzati auto direzionanti dell’unità interna progettati per garantire l’uniforme diffusione del comfort, Okki consente di orientare il flusso dell’aria in diverse direzioni, regolandolo in modo autonomo e indipendente. Il sistema Smart Jet regola le caratteristiche del flusso d’aria (direzione, portata, temperatura) all’evoluzione delle condizioni di comfort nell’area climatizzata, passando attraverso tre fasi di funzionamento sia nel periodo invernale, sia in quello estivo.

Indipendentemente dall’altezza degli ambienti il sistema, inoltre, è in grado di adattare, anche nel periodo estivo, il funzionamento di Okki all’evoluzione delle condizioni climatiche del momento.

Infine, la configurazione Manual Jet permette il controllo locale della direzione del lancio e, in caso di necessità, attraverso la configurazione Ducted è possibile incrementare la precisione del lancio in aree specifiche. L’unità esterna in pompa di calore (potenza 15-30 kW) utilizza il refrigerante R32 a basso impatto ambientale (GWP 675) e la tecnologia DC Inverter modula l’erogazione del calore per coniugare comfort termico e acustico con bassi consumi. www.innovaenergie.com

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CREARE

Tutto si evolve, pucci è sempre più giovane!

I giovani cosa amano? no L’ecologia, la tecnologia, l’interattività: nveg rt o c tra o mos comf o sono i nostri utenti di domani. exp 80 71/D C 6 Pad. Noi realizziamo cassette eco-compatibili e intelligenti: Eco 6/3, Sfioro 6/3, Matic 6/3, Tronic 6 o 4, cassette in totale sintonia con le esigenze delle generazioni future e in linea con le normative europee e nazionali.

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Nella mente del cliente di Fabrizio Pirovano e Marco Monti*

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Il successo nei team aziendali? Collaborare con piacere, non per dovere Fabrizio Pirovano

I

Un segreto che rende il lavoro più stimolante ed entusiasmante e si traduce anche in risultati notevolmente più efficaci, con maggiori profitti

n un panorama lavorativo sempre più dinamico e complesso, la collaborazione viene spesso percepita come un mero obbligo professionale. Tuttavia, una trasformazione sottile ma potente avviene quando i membri di un team scelgono di unirsi guidati dal piacere piuttosto che dal dovere. Questo cambiamento non solo rende il lavoro più stimolante ed entusiasmante, ma si traduce anche in risultati notevolmente più efficaci e maggiori profitti. La differenza chiave qui risiede nel ruolo delle emozioni nel lavoro di squadra: quando le persone sono motivate da sentimenti positivi, la loro produttività e creatività raggiungono livelli inaspettati.

Più Creatività, Meno Stress

La collaborazione che nasce dal piacere si traduce in un flusso ininterrotto di creatività. In un ambiente in cui i membri del team si sentono liberi dal peso del dovere, emergono spontaneamente entusiasmo e innovazione. L’emozione della scoperta e la gioia di creare insieme si trasformano in un potente motore per l’ideazione e l’implementazione di soluzioni originali e audaci. Questo senso di libertà creativa riduce notevolmente lo stress, poiché i dipendenti non si sentono più oppressi dalle aspettative, ma ispirati dalle possibilità. Esempi di aziende che hanno adottato questa filosofia mostrano come la creatività possa fiorire in un ambiente in cui le persone si sentono valorizzate e motivate.

Maggiore Impegno

Quando il lavoro è intrapreso con piacere, l’impegno di ciascun membro del team cresce esponenzialmente.

Questo impegno è alimentato da emozioni positive come la passione per il proprio lavoro, la soddisfazione nell’ottenere risultati e il sentimento di appartenenza 18

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Marco Monti

a un gruppo. Queste emozioni trasformano i compiti ordinari in progetti appassionanti, migliorando la qualità del lavoro prodotto e riducendo il turnover dei dipendenti. Gli studi nel campo della psicologia del lavoro confermano che l’engagement emotivo dei lavoratori è un indicatore fondamentale per il successo a lungo termine di un’organizzazione.

Comunicazione Migliorata

Una comunicazione efficace è vitale per un ambiente collaborativo sano, e quando questa collaborazione è intrisa di piacere, si verifica un’evoluzione nella qualità della comunicazione. In un contesto dove le idee sono condivise liberamente, l’empatia e la comprensione reciproca si intensificano riducendo incomprensioni e conflitti. Le emozioni positive come il rispetto e la fiducia facilitano un dialogo costruttivo, contribuendo a creare un ambiente di lavoro più armonioso e unito.

Relazioni più Forti

La collaborazione basata sul piacere e spontanea conduce alla costruzione di relazioni lavorative più forti e durature. Il rispetto e la fiducia reciproci, alimentati da sentimenti di affetto e apprezzamento, creano legami che vanno oltre i confini professionali.

Questo tipo di rapporto ha un impatto diretto sulla soddisfazione lavorativa e sulla lealtà verso l’organizzazione, elementi chiave per il successo a lungo termine di qualsiasi impresa.

Risultati Migliori

La qualità dei risultati ottenuti da team che collaborano per piacere è nettamente superiore rispetto a quelli guidati solo dal dovere. Il lavoro svolto con entusiasmo e dedizione è spesso caratterizzato da un’alta qualità e da soluzioni innovative, che sorprendono sia

Pirovano Monti Associati | | Formatori ANGAISA – Esperti di Intelligenza Relazionale per il successo degli operatori del settore e di Bagno Accademia

i membri del team sia i loro leader. Questo approccio migliora il benessere dei dipendenti e le prestazioni complessive dell’azienda.

La psicologia delle emozioni nel lavoro di squadra

Le emozioni svolgono un ruolo cruciale nel determinare come le persone interagiscono e collaborano, e questo lo abbiamo già condiviso in questa rubrica.

Sentimenti positivi come la gioia, l’orgoglio e l’interesse possono aumentare significativamente la motivazione e l’efficienza, mentre emozioni negative come la frustrazione e l’ansia possono avere l’effetto opposto.

Quando i leader aziendali comprendono e sfruttano il potere delle emozioni positive, possono creare team più coesi, motivati e produttivi.

Un aspetto fondamentale della collaborazione basata sul piacere è il benessere emotivo dei dipendenti. Le aziende dovrebbero puntare a creare un ambiente che non solo promuova la salute mentale, ma che attivamente sostenga e nutra il benessere emotivo. Ciò può includere politiche di lavoro flessibili e iniziative che promuovano un equilibrio tra vita lavorativa e privata.

Un dipendente felice è più incline a collaborare con entusiasmo e dedizione.

Il Ruolo della Leadership

I leader hanno un ruolo cruciale nel promuovere una cultura di collaborazione basata sul piacere. La loro capacità di riconoscere e validare le emozioni dei dipendenti, di fornire feedback positivo e di creare un ambiente di lavoro stimolante è essenziale. I leader che sono empatici, comunicativi e aperti all’ascolto possono ispirare fiducia e lealtà nei loro team.

Per nutrire una cultura di collaborazione basata sul piacere, è importante che le aziende offrano opportunità di crescita personale e professionale. Questo può includere formazione, coaching, e progetti che sfidino i dipendenti e li aiutino a sviluppare nuove competenze.

Quando i dipendenti vedono che l’azienda investe nel loro sviluppo, si sentono più valorizzati e motivati a dare il meglio di sé.

Nell’ambiente aziendale, trasformare la collaborazione da un dovere a un piacere richiede un approccio olistico che consideri vari aspetti del funzionamento di un’organizzazione. In primo luogo, è fondamentale incoraggiare l’autonomia e la responsabilità personale.

Offrire ai dipendenti la possibilità di prendere decisioni indipendenti sui propri progetti non solo aumenta la fiducia reciproca, ma li fa anche sentire parte integrante del successo aziendale. Questa autonomia stimola la creatività e l’impegno, ele-

menti chiave per una collaborazione appassionata.

Un altro aspetto cruciale è la creazione di un ambiente di lavoro positivo e inclusivo. Quando il rispetto, l’empatia e l’inclusività sono alla base delle interazioni quotidiane, le persone si sentono naturalmente inclini a collaborare con piacere. Ciò può essere raggiunto attraverso l’organizzazione di spazi comuni confortevoli, eventi sociali e formazione su comunicazione efficace e gestione dei conflitti.

Il riconoscimento e la celebrazione dei successi giocano un ruolo fondamentale nel motivare le persone.

Celebrare le vittorie, sia individuali che di gruppo, consolida un senso di realizzazione e promuove un’atmosfera positiva. Questo può essere fatto attraverso premi, menzioni in riunioni o semplici gesti di apprezzamento quotidiani.

La comunicazione aperta e il feedback continuo sono essenziali per un ambiente collaborativo. Creare canali di comunicazione efficaci e promuovere un ambiente dove il feedback è visto come un’opportunità di crescita è fondamentale. Workshop su tecniche di comunicazione assertiva e feedback costruttivo possono essere molto utili a questo scopo.

Infine, le attività di team building e sviluppo dell’Intelligenza Relazionale® non solo rafforzano le relazioni interpersonali, ma anche le competenze professionali dei membri del team. Investire in ritiri aziendali, workshop di sviluppo professionale e attività di gruppo che incoraggiano la collaborazione in contesti diversi dal normale ambiente di lavoro può avere un impatto significativo.

Attraverso questi approcci, le aziende possono creare un ambiente in cui la collaborazione non è più vista come un semplice dovere, ma come un’esperienza piacevole e gratificante, portando a un miglioramento non solo del benessere dei dipendenti, ma anche delle prestazioni complessive dell’organizzazione.

Conclusione

Nel complesso, promuovere una cultura del lavoro basata sulla collaborazione per piacere anziché per dovere può rivoluzionare il modo in cui le persone interagiscono e lavorano insieme. Adottare questa filosofia non solo migliora il benessere dei dipendenti, ma porta anche a risultati di business eccezionali e sostenibili.

In un mondo del lavoro in continua evoluzione, l’adozione di questo approccio può essere la chiave per il successo e la soddisfazione di tutti i membri dell’organizzazione lasciando a un management evoluto la responsabilità di creare un ambiente di lavoro adeguato a questi obiettivi.  B&R | 294

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FACE2FACE a cura della redazione

Installatore: verso quale futuro?

Protagonisti della rubrica “Face2Face” di questo numero sono Maurizio Lo Re, Presidente ANGAISA, e Lorenzo Epis, Ceo PartnerPro. A loro il compito di delineare il profilo dell’installatore in uno scenario che chiede competenze tecniche e visione imprenditoriale

MAURIZIO LO RE, Presidente ANGAISA

LORENZO EPIS, Ceo PartnerPro

Se pensa all’evoluzione della filiera ITS attesa nel medio-lungo termine, come descriverebbe il ruolo che toccherà agli installatori?

Gli installatori saranno protagonisti della riqualificazione energetica come non era mai accaduto prima.

L’evoluzione del mercato affiderà loro un ruolo chiave per realizzare soluzioni di comfort domestico, che nel futuro dovranno essere personalizzate su tutte le fasce di clientela. Come distributori, prevediamo che questo comparto di professionisti potrà beneficiare di grandi opportunità, naturalmente a condizione di prepararsi ad

Come vede il ruolo degli installatori nei prossimi scenari?

Gli installatori saranno figure chiave nei prossimi scenari orientati alla transizione energetica, sono il comune denominatore fra la produzione e il consumatore. Con supporti e collaborazioni, assicureranno interventi di riqualificazione impiantistica, garantendo efficienza, sicurezza, comfort e salubrità. Naturalmente dovranno evolvere i loro profili verso integrazioni di competenze, ma il futuro riserverà grandi soddisfazioni.

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accogliere il cambiamento in arrivo. Le famiglie conteranno infatti sugli installatori più preparati per scegliere soluzioni impiantistiche evolute, aderire a normative sempre più esigenti e per trarre vantaggi da nuove fonti di energia che entreranno direttamente nelle loro case.

Quale ritiene possa essere il profilo ideale dell’installatore per questo scenario futuro?

L’installatore ideale sarà quello che farà emergere le doti dell’imprenditore (possibilmente anche diventando imprenditore di sé stesso) e le metterà a frutto nella propria quotidianità. I clienti finali della filiera idrotermosanitaria avranno alte aspettative, dato il forte interesse sui temi dell’edilizia e dell’energia: la visione imprenditoriale è esattamente ciò che serve per poter offrire la qualità richiesta.

Quali sono, a suo avviso, i punti di forza più preziosi per un installatore?

In una fase di transizione energetica come quella attuale, essere all’avanguardia dell’innovazione è ciò che fa la differenza. Conoscere le caratteristiche dei prodotti più avanzati dà un grande vantaggio, partendo dalla base di fiducia che si è costruita interpretando le esigenze di comfort domestico delle famiglie. Il rapporto col cliente è il primo passo, ma avere competenze tecniche e metterle in pratica è ciò che dà ottimi risultati.

Quali invece i punti di debolezza di cui un installatore dovrebbe avere cura?

L’aggiornamento professionale è un ambito su cui c’è sempre molto da fare, proprio per l’evoluzione continua del mercato e ancor di più perché spesso gli installatori faticano a dedicare risorse e tempo. Gli investimenti in formazione sono però quelli che danno sempre i guadagni maggiori. Fortunatamente la filiera sta lavorando per rendere più facile formarsi, soprattutto su impulso dei distributori che, più di altri operatori del settore, conoscono bene i bisogni degli installatori.

La filiera idrotermosanitaria sta sviluppando forti sinergie tra le sue diverse anime. Gli installatori in che modo possono essere coinvolti?

Con obiettivi così ambiziosi come quelli al 2050, previsti in particolare dalla Direttiva europea “Case Green”, è necessario che la nostra catena del valore sia salda in ciascun anello.

Ognuno dovrà rafforzare le proprie competenze e farsi trovare pronto a soddisfare le richieste del mercato. L’augurio è dunque che gli installatori contribuiscano a questo percorso, condividendo le priorità e le principali problematiche del loro lavoro e che si integrino al 100% in un’evoluzione comune della filiera, basata sulle multi-energie, sull’efficienza dei consumi e sulla qualità offerta agli utenti.

Com’è il profilo tipo dell’installatore futuro?

L’installatore del futuro lo immagino evoluto nelle principali competenze per offrire soluzioni impiantistiche coerenti con le richieste dei mercati. Un professionista che valutando le necessità, propone iniziative che coniugano l’innovazione tecnologica con il servizio, l’integrazione sistemica nelle proposte di riqualificazione, collegando le proposte tecniche con quelle commerciali, garantendo cosi interventi professionali e competitivi, anche in relazione all’applicazione dei meccanismi di incentivazione.

Quali sono, secondo lei, i punti forti dell’installatore?

I punti di forza sono parecchi, l’impegno e i sacrifici a cui sono abituati, la conoscenza del territorio ed il rapporto consolidato con i clienti, la possibilità di modificare velocemente posture e modalità operative, e poi il servizio, ahimè spesso non valorizzato, ma assolutamente indispensabile e vincente nei prossimi scenari professionali.

Quali sono i punti deboli dell’installatore?

Le debolezze ci sono, e sono quelle relative al profilo medio dell’installatore che si identifica per circa il 70% in microimprese prevalentemente artigiane, c’è la difficoltà di aggiornare in continuo le proprie competenze e le prassi operative e documentali.

L’accelerazione dell’industria verso l’innovazione tecnologica con spiegamento di mezzi e risorse si scontra spesso con le difficoltà di un operatore che deve gestire un’azienda in tutte le sue complessità.

Che sinergie si possono sviluppare con gli installatori?

Direi che le sinergie sono molteplici e strategiche, e passano da obiettivi comuni, fra i quali, la difesa del ruolo e del territorio. La distribuzione specialistica rappresenta anche la produzione ed è quindi il soggetto ideale per gestire una cabina di regia in grado di garantire agli installatori tutti quei servizi necessari a potenziarne le competenze e l’efficacia, attraverso un set dinamico che coniuga formazione e informazione a 360°. Dovranno essere coinvolti in questo processo anche i produttori, garantendo infine tutte quelle attività propedeutiche a semplificare le iniziative all’installatore, nell’ottica di un nuovo e vero rapporto di partnership in sostituzione dell’antiquato e fragile rapporto fornitore cliente.

Quali rischi pensa che corrano gli installatori?

I rischi ci sono e non vanno trascurati, in primis B&R | 294

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FACE2FACE Quali rischi pensa che corrano gli installatori?

Il rischio è farsi prendere dall’euforia delle fasi di crescita che torneranno nel mercato, un po’ come accaduto soltanto pochi mesi fa sulla spinta dei bonus edilizi. Sia chiaro: questo cambiamento ha bisogno di incentivi adeguati e di regole che tutelino chi lavora con professionalità, ma i risultati vanno guadagnati sul campo. La riqualificazione in atto è una sfida che richiede attenzione costante e capacità di essere flessibili.

Integrazione tecnologica: gli installatori cosa dovrebbero tenere a mente per affrontarla?

L’integrazione tecnologica è una delle forze che sta guidando l’innovazione nel nostro settore, rendendo necessarie nuove sinergie tra la nostra filiera e altri comparti nella galassia delle costruzioni. Ogni professionista deve far propria la capacità di cooperare con figure diverse (come distributori e progettisti) e sfruttare gli strumenti innovativi che la filiera offrirà loro, per restare al passo del cambiamento.

Quali ritiene siano le iniziative più utili per gli installatori?

Conteranno le sinergie di filiera, come sosteniamo in ogni attività di ANGAISA e anche stavolta l’agenda è comune a tutte le sue parti: formazione, innovazione tecnologica, ricambio generazionale. Conoscere al meglio le opportunità della transizione energetica e poterle cogliere nelle case dei clienti è possibile investendo nelle proprie competenze e non dimenticando che le aziende più produttive sono quelle che coinvolgono i giovani, permettendo loro di sprigionare la propria energia per fare tutti un salto in avanti.

In conclusione, c’è un suggerimento in particolare che vorrebbe dare agli installatori?

Il consiglio è di pensare con ottimismo al proprio lavoro nei prossimi anni, con una consapevolezza: sviluppare la propria visione imprenditoriale è ciò che consente di continuare a soddisfare i propri clienti, ottimizzando i propri sforzi. Per farlo occorre non sbilanciare la propria attenzione soltanto su impianti e burocrazia, che pure danno preoccupazioni per gran parte della giornata, ma di pensare al futuro e prendersene cura, soprattutto con la formazione. I partner nella filiera (e tra questi i distributori sono i più vicini, su tutto il territorio) hanno ogni interesse ad aiutare gli installatori, condividendo la professionalità che serve per crescere in questo settore e la correttezza necessaria per entrare nelle case degli italiani, al servizio del loro comfort domestico.

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sono quelli rappresentati dalle nuove forme concorrenziali da parte di nuovi competitor con mezzi e strumenti a disposizione per proporre direttamente soluzioni e servizi al cliente finale. Questi soggetti annichiliscono il ruolo dell’installatore e il rischio assoluto è di trasformarsi in meri prestatori di manodopera purtroppo, spesso mantenendo il rischio d’impresa. Altro rischio è quello di non innovarsi e perdere competitività verso altri installatori di altre filiere che si stanno avvicinando al nostro settore.

Come pensa vada affrontata l’integrazione tecnologia?

L’integrazione tecnologica è veloce e irreversibile e prima ancora di prospettarla è necessario integrare le competenze. Bisogna crederci innanzitutto e investire su sé stessi, sulle proprie conoscenze e competenze, attraverso un percorso virtuoso fatto di formazione, confronto e collaborazione.

Quali iniziative pensa siano utili agli installatori?

Innanzitutto informazione, bisogna aver consapevolezza dei prossimi scenari operativi per poter orientare la propria attività, e poi in funzione di ciò programmare i percorsi di crescita personali e professionali. Bisogna sviluppare competenze per affrontare il cambiamento, bisogna concretizzare il capitale umano e i valori personali.

Per concludere quale suggerimento darebbe a tutti gli installatori?

Un suggerimento solo: credeteci. Fate in modo di trovare il tempo, di capire perché spesso siamo portati a dedicare meno tempo al “pensare”, con il rischio che non si pensi più davvero a quello che si fa, si fa e basta. Siete presi da mille priorità e non avete modo di chiedervi se questo approccio ha davvero senso e se è davvero proficuo. Prendere decisioni “a breve”, perché non si ha il tempo di “guardare oltre”, significa solo limitare la vostra capacità.

Investire nel medio periodo, significa ricavarsi del tempo per pensare in modo proattivo e potenziare le competenze. Significa avviare percorsi di approfondimento culturale in azienda che valorizzino davvero l’apporto del capitale umano. Significa considerare il tempo della crescita personale e dell’apprendimento come parte integrante e fondamentale del lavoro, e non come qualcosa di diverso. Se sarete in grado di investire in questa nuova dimensione garantirete sviluppo, consolidamento e successo a voi stessi e alle vostre aziende.

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_ANGAISA GIOVANI Il 29 novembre 2023 si è svolta a Milano la tavola rotonda “Passaggio generazionale: tanto prima o poi arriva, meglio che te lo fai amico – Senior vs.

Junior” presso la sede dell’azienda produttrice Daikin (Socio Sostenitore ANGAISA) di Antonio Billè

Passaggio generazionale: un confronto

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enitori e figli, generazioni a confronto, modi di pensare, stili di vita, interessi spesso diversi. Accomunati non solo dall’amore reciproco, ma anche dallo stesso percorso formativo che vede i senior ormai da anni al timone delle proprie aziende e i junior desiderosi di scalare quella piramide per prendersi tutte le soddisfazioni che sognano. Da sempre. Innovando e proiettando verso il futuro quei traguardi già eccellenti raggiunti dai genitori. Questo il tema al centro della tavola rotonda che si è svolta lo scorso 29 novembre presso la sede dell’azienda produttrice Daikin (Socio Sostenitore ANGAISA) dal titolo “Passaggio generazionale: tanto prima o poi arriva, meglio che te lo fai amico – Senior vs. Junior”.

Scontro o incontro tra generazioni?

Poco scontro, tanto incontro, ma sicuramente un importante confronto generazionale nella tavola promossa dalla Commissione ANGAISA Giovani. L’incontro è stato introdotto e moderato dal business coach e formatore motivazionale Maurizio Papa e raccoglie tutte quelle incertezze che già il semplice rapporto 24

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genitori-figli porta con sé. In questo caso con l’aggiunta non indifferente dello stesso percorso lavorativo all’interno di quell’azienda che ha sempre occupato posti di rilevante importanza nella vita familiare, persino a cena.

Onori di casa

Il presidente ANGAISA, Maurizio Lo Re, e il General manager di Daikin Italia, Antonio Bongiorno, hanno un percorso di crescita similare, seppur con mansioni diverse: “Ci siamo conosciuti tanti anni fa - ricorda proprio Lo Re - io da commerciante e lui con un ruolo manageriale.

Oggi ricopriamo due incarichi importanti e questo è un messaggio da trasferire alle nuove generazioni: mio papà era dipendente dell’azienda, poi ne è diventato titolare e io dal 1985 ho iniziato a lavorare con lui. Tre mesi dopo avevo il 15% della ditta e, dal ragazzotto ventenne di allora, oggi mi ritrovo a 58 anni presidente dell’associazione grazie al vostro supporto. L’ambizione e la capacità di sognare sono intrinseche nel DNA dei giovani che non devono mai smettere di crederci”.

Il... clima perfetto

L’accoglienza riservata da Daikin è esemplare, un’a-

rottura con il passato, un modo nuovo di interpretare la realtà che ci circonda. Come ricorda lo stesso Maurizio Papa, nella percezione del cliente, il superamento del 40esimo anno di età rappresenta una sorta di spartiacque, il momento in cui il (non più) junior diventa protagonista. Se prima era il senior a chiamare il cliente stesso, adesso è il figlio che si assume la responsabilità.

Energia o saccenteria?

zienda dinamica e al passo con i tempi e sempre con un occhio rivolto alle nuove generazioni: “Daikin lavora per i giovani - dice Antonio Bongiorno - e, a tutti quelli che assumiamo, chiediamo consigli, pareri e voglia di non nascondersi, abbandonando reticenze e timidezza. Proponiamo loro esperienze perché ascoltare i giovani, per noi, è un dovere morale. Sapere che Angaisa mette in pratica proprio questo percorso di crescita con le nuove generazioni, ha fatto sì che abracciassimo a pieno il progetto”.

Invasione di campo

Innovazione, punto d’incontro e scambio di idee tra junior e senior, con la necessità di implementare il know how grazie alla freschezza e alle conoscenze tecnologiche dei giovani, capaci di legarsi a doppio filo con il “senso del commerciante” dei senior. Ma l’opportunità di parlare e confrontarsi sul passaggio generazionale resta sempre un argomento complicato: difficile capirsi, perché ognuno vedrà sempre la mossa dell’altro come una sorta di invasione di campo. Il genitore penserà che il figlio voglia farsi spazio all’interno dell’azienda in ogni modo, anche se ancora non ha l’esperienza adatta.

Il figlio, al tempo stesso, penserà che il genitore non si fidi lui. Mondi opposti, incontrarsi non è facile, ma è possibile, perché il rapporto esistente alla base resta un grande vantaggio. Con una sola regola del gioco: fare domande su domande. Vicendevolmente. È il miglior modo di apprendere, da una parte e dall’altra.

L’ingresso all’interno dell’azienda del proprio figlio non può e non deve fare rima con “delega” o con la volontà di sbolognare quelle attività che il senior preferirebbe non trattare (leggere al capitolo “tecnologia”). Quell’energia e quella voglia di fare che hanno i figli, ma che viene vista come saccenteria dai genitori, non deve diventare un braccio di ferro, perché rischia solo di fare il male dell’azienda. La ricetta giusta? L’integrazione delle rispettive abilità, tutelando il proprio patrimonio culturale e le inclinazioni naturali: siamo passati dall’audacia non scolarizzata dei fondatori delle aziende nel dopoguerra alla scolarizzazione non coraggiosa dell’attuale giovane generazione. Sono gli approcci che cambiano, ma ciclicamente è lo stesso filo conduttore che ha legato l’intera umanità. Dai boomer alla “Generazione X” fino alla “Generazione Y”, tutti hanno vissuto il passaggio generazionale come un trauma apparente, coinvolgendo sempre gli stessi soggetti. Dal fondatore ai figli, dal team agli stakeholder.

Dalla chiave inglese alle app

Il primo elemento fondamentale da non dimenticare mai è… il passato, perché la mission e i valori fondanti dell’azienda non cambiano. Il valore e il contributo che danno al mercato non possono e non devono mutare nel tempo. Ed è un argomento che riguarda anche la categoria degli installatori, aprotagonisti oggi di un fondamentale passaggio generazionale, in cui le app e la tecnologia in generale hanno, in parte, sostituito

Ricambio generazionale

Il 60% delle piccole e medie imprese italiane dovrebbe affrontare il passaggio generazionale. Il 20% sarebbe chiamato a cambiare leadership entro cinque anni, ma appena il 10% se ne occupa. La consegna del testimone avviene per gradi ed è percepita dalla maggioranza degli imprenditori (il 70% circa) come una naturale evoluzione positiva. È la cosiddetta “Disruption”, ovvero una B&R | 294

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_ANGAISA GIOVANI tarli e non “sprecare tempo” nella speranza che gli altri cambino. L’incontro tra junior e senior evidenzia come la gestione attenta delle attitudini sia la chiave per uno sviluppo costruttivo: l’integrazione dei colori della personalità contribuisce a creare una tavolozza vibrante di competenze, un nuovo paradigma comunicativo in cui l’ascolto attivo e la comprensione delle rispettive prospettive promuovono l’innovazione.

Confrontarsi per crescere insieme i classici attrezzi del mestiere. Un mercato complesso che ha assoluto bisogno del sostegno delle aziende, non solo da un punto di vista tecnico, ma soprattutto sul piano organizzativo. La parte emozionale diventa così più importante di quella razionale: capire di cosa ha bisogno il cliente affinché faccia bene il suo lavoro. Ecco perché il junior non deve snaturare la mission aziendale, sono le fondamenta intoccabili che si incrociano con il presente, arrivando fino a una visione completa di ciò che accadrà nel futuro. Un’efficace strategia per l’avvenire, passando dall’implementazione del modello organizzativo e un’evoluzione delle competenze, porterà le aziende più lungimiranti ad avere un’immediata visione quantomeno quinquennale.

L’importanza delle riunioni…

Il dibattito entra nel vivo. «Come far capire che le riunioni sono importanti?» chiedono quasi all’unisono i junior, bisognosi di confrontarsi e consapevoli, anche più dei senior, di quanto sia fondamentale un lavoro di insieme e il coinvolgimento dell’intero team, ognuno con le proprie competenze. Spesso le riunioni appaiono noiose e fallimentari e, per questo, vanno affrontate secondo un metodo corretto, perché solo così permettono all’azienda di “stare sul futuro”, stabilendo chi fa cosa ed entro quando all’interno dell’azienda stessa. La storia recente, quella dell’uscita dal Covid, racconta di giorni frenetici, con i senior travolti da un quotidiano che di fatto porta a rimandare anche le riunioni più rilevanti: «A quel punto - continua Papa - vuol dire che non crediamo nell’utilità della riunione. Invece bisogna affidarsi di più alla strategia che pensare al problema, altrimenti quest’ultimo diventa il centro del nostro mondo.

La riunione è sovrana, va schedulata per tutto l’anno, si fa anche se manca il titolare ed è un rito».

…e del rispetto delle attitudini

Le nuove generazioni introducono prospettive e competenze fresche, mentre l’integrazione sagace delle diverse attitudini diventa la strada chiave da percorrere.

Il segreto? Capire punti di forza e di debolezza, accet26

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Il confronto generazionale tra junior e senior in azienda spesso evoca emozioni complesse. Il junior, inizialmente ansioso, rassegnato o frustrato, rischia anche di sentirsi “bloccato”. Questa impasse può essere superato solo quando si comprendono i bisogni fondamentali condivisi da entrambe le generazioni. La sicurezza, la variabilità, l’importanza della condivisione, la crescita personale e il contributo al mondo sono elementi cruciali che, se coltivati con consapevolezza, possono trasformare il confronto in un’opportunità di apprendimento reciproco e crescita aziendale.

I colori della personalità

Maurizio Papa è ormai celebre per i suoi “colori della personalità”, peculiarità che lo contraddistingue in tutti i suoi incontri di business training. Uno strumento prezioso che permette di capire i propri punti di forza, le aree di miglioramento e i motivi per cui si riesce ad andare d’accordo (o meno) anche all’interno della stessa azienda. Il rosso è il colore dell’ambizione, della conquista e del raggiungimento degli obiettivi; il giallo rappresenta la relazione e la novità; il verde la sensibilità, l’accoglienza e la fedeltà; il blu, infine, è il colore del metodo, dell’analisi e della razionalità. Queste diversità, quando integrate consapevolmente, creano un ambiente aziendale armonioso ed efficiente: riconoscere e valorizzare attitudini e colori della personalità rappresentano il primo passo che permetterà, tanto ai senior quanto ai junior, di prendere consapevolezza dei propri elementi di maggiore performance. Nel passaggio generazionale, poi, garantiscono un processo di transizione fluido, promuovendo un ambiente di lavoro inclusivo.

La chiave del successo

La diversità, non solo legata all’età ma anche ai modi di pensare, è celebrata come catalizzatore per il successo a lungo termine dell’azienda che, abbracciando queste molteplicità di attitudini e stili lavorativi, plasmerà un futuro collaborativo e sostenibile. Il passaggio generazionale non è più solo una transizione, ma un punto di svolta verso l’innovazione: l’azienda moderna prospererà solo integrando consapevolmente attitudini e colori della personalità, forgiando un futuro in cui l’innovazione e la collaborazione sono le chiavi del successo. 

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_ASSEMBLEA SEZIONE TOSCANA

“ANGAISA scende sul territorio” parte dalla Toscana Tappa a Pisa per il format che mette a stretto contatto Comitato esecutivo e Direttivo nazionale con gli associati regionali. Sul tavolo dei lavori il richiamo alla sinergia tra le associazioni di settore e le prospettive commerciali del nuovo anno. Lorenzo Corsini confermato presidente della sezione Toscana di ANGAISA a cura di Antonio Billè

I

nizia dalla Toscana l’evento “ANGAISA scende sul territorio”, format che già nel 2023 ha portato grandi risultati all’associazione presieduta da Maurizio Lo Re. Lo scorso 25 gennaio, i soci toscani si sono ritrovati al Tower Plaza Hotel di Pisa per un incontro al quale ha preso parte, oltre al presidente nazionale, anche il comitato esecutivo ANGAISA. Sul tavolo dei lavori, l’obiettivo di proporre una nuova occasione di confronto sugli attuali scenari di mercato, le dinamiche di filiera, le iniziative future e le attività promosse dall’associazione.

Rinnovo delle cariche e onori di casa

Il presidente della sezione Toscana, Lorenzo

Corsini, è stato confermato per acclamazione per i prossimi quattro anni. Rinnovata anche la carica di consigliere di Lara Bernardini, a cui è stato affiancato anche Carmelo Bernardini. La presenza di 19 soci regionali, infatti, dà opportunità e diritto alla Toscana di poter contare su due consiglieri.

La gratitudine espressa dal presidente Corsini: “Noi toscani non siamo facili – dice, parafrasando Curzio Malaparte – ma siamo aperti al confronto anche duro e autoritario. Per cui chiedo a tutti i soci di confrontarci sempre, portando avanti con il massimo rispetto il vessillo della nostra associazione. Vorrei che questo punto sia molto importante e non passasse in secondo piano, perché se ANGAISA c’è, ANGAISA Toscana deve esserci. La nostra associazione adesso ha un peso impor-

tante tra le categorie che rappresentano la filiera del settore, dopo i rapporti stretti dal nostro presidente Lo Re. Stiamo collaborando con CNA e Confartigianato, possiamo contare su un programma di tutto rispetto, in continua espansione e con molti progetti sul piatto, al quale contribuiscono soggetti di primissimo piano come Lorenzo Bellicini, Roberto Schiesari e Massimiliano Pierini”.

Condividere idee e progetti

Il format “ANGAISA scende sul territorio” ha dato risultati importanti già nel 2023 con gli incontri andati in scena a Nola, Padova, Palermo e Bari.

Appuntamenti sempre interessanti per conoscere e accogliere le esigenze di tutti gli associati.

“ANGAISA deve essere una famiglia per la distribuzione specializzata – afferma il presidente Maurizio Lo Re. Negli ultimi anni c’è stato un cambio di passo e ringrazio tutti per la disponibilità a scendere sul territorio e incontrare i singoli soci. La parola cardine rimane “sinergia”; rappresentiamo 241 aziende e 15.000 addetti e dobbiamo continuare ad avere come obiettivo la crescita culturale delle imprese di settore, focalizzando quattro priorità ambiziose: formazione, giovani, sinergia e innovazione. Abbiamo lavorato tanto nel B2B ANGAISA che ci permette di rendere il ciclo dell’ordine molto veloce e stiamo facendo altrettanto con la coordinatrice della Commissione ANGAISA formazione, Elisa Giussani, nell’ottica di stringere sinergia anche tra noi colleghi. Con il mio mandato abbiamo voluto dare un segnale forte, perché dobbiamo creare filiera e i meeting servono proprio a questo”.

Attenzione al 2024

Focus della giornata lo sguardo rivolto al 2024, argomento sensibile per l’attuale situazione di mercato, ma anche per gli appuntamenti che vedranno protagonista ANGAISA. “Dal 12 al 15 marzo – prosegue Lo Re – saremo impegnati con Mostra Convegno Expocomfort, durante la quale organizzeremo corsi di formazioni in uno stand creato ad hoc. La grande novità è però rappresentata dalla partecipazione dal 16 al 21 aprile al “Salone internazionale del bagno”, negli spazi di Rho Fiera Milano: sarà l’occasione per incontrarci e portare con noi i nostri clienti che rappresentano l’anima tecnica. Il 2024 sarà l’anno della maturità per il nostro settore: dobbiamo consolidarci, al di là dei bonus, con competenza, professionalità e qualità. Dopo due stagioni vissute con un mercato importante in termini di dati e numeri, torneremo probabilmente a una realtà di “mare calmo e senza vento” e davanti a questo mare dovremmo essere bravi a mettere in mostra tutte quelle qualità che

i mille punti vendita ANGAISA hanno nel loro DNA. Professionalità, cultura d’impresa, consulenza, servizio e preparazione, sono queste le armi vincenti per riuscire a navigare bene programmando il 2025”.

Sia un anno di passaggio

Dopo gli anni post pandemia che hanno fatto segnare un’impennata evidente per i mercati, l’analisi passa sugli scenari per il futuro dell’edilizia e delle filiere collegate.

Un 2024 che “incuriosisce” e sul quale va fatta un’analisi estremamente profonda, come quella posta all’attenzione degli associati toscani da Lorenzo Bellicini, Direttore CRESME: “Siamo di fronte a una situazione sicuramente difficile – spiega – e lo vediamo da tanti punti di vista.

Dopo una fase espansiva, che è stata anche eccessiva, assistiamo alla sparizione dei grandi bonus e, di conseguenza, la contrazione del mercato sarà inevitabile e importante. Il tema che ci lascia questa dinamica di mercato è rappresentato dai problemi di contenzioso che saranno pesanti sia nel 2024 che nel 2025, tanto che oggi bisogna stare molto attenti a ciò che c’è sul mercato. Parallelamente, però, sta crescendo tantissimo il settore delle opere pubbliche, che potrebbe essere trainante da qui al 2026/2027”.

Cittadini attenti

Nonostante non ci sia più l’opportunità di usufruire del Superbonus, i cittadini hanno ancora la volontà di avere una casa green e all’avanguardia dal punto di vista dell’efficientamento energetico. “Il costo dell’energia ha portato all’attenzione delle famiglie italiane quanto sia importante intervenire – continua Bellicini. C’è da fare una grossa riflessione sugli effetti reali che questi interventi hanno sui risparmi. Oggi bisogna dimostrare i vantaggi che ci sono, perché nel momento stesso in cui si ha la consapevolezza che ci sono dei risparmi importanti, seppur con incentivi minori, l’investimento diventa interessante”.

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_ASSEMBLEA SEZIONE TOSCANA

La spinta della transizione energetica

Dopo il Superbonus, le cosiddette “comunità energetiche” possono essere il nuovo volano per il mercato della filiera. L’Europa e i futuri scenari geopolitici chiedono una transizione ecologica alla quale l’Italia non può restare indifferente. “Finito il doping del 110% – spiega Roberto Schiesari, prof. di Business Financial Strategy all’Università di Torino – il 2024 sarà sicuramente un momento di incertezza che nasce da tanti elementi concatenati. Cosa accadrà dopo quella sbornia? È in atto un drastico ridimensionamento dei bonus edilizi, legato anche all’impossibilità di applicare i meccanismi della cessione del credito e dello sconto in fattura, fattori che rappresentavano la vera leva trainante per la realizzazione dei lavori incentivati. Tra gli elementi positivi c’è l’opportunità dell’efficientamento energetico che dà al settore dell’ITS nuove carte da giocare, in quanto depositario di conoscenza e competenza e forte anche della fiducia delle persone che vogliono efficientare dal punto di vista del rendimento, delle flessibilità e dell’usabilità dei processi. Ci sono delle opportunità, ma andranno vissute all’interno di un mercato che era stato un po’ drogato e che vive una piccola crisi depressiva o di astinenza. In questa logica, le aziende che hanno messo fieno in cascina e compreso come affrontare il mercato potenziandosi anche sul piano delle risorse umane, dovranno essere in grado di affrontare questo momento che porterà una riduzione, comprendendo i trend di medio e lungo termine”.

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Tutti sanno fare il timoniere con il mare calmo

Difficoltà, ma anche prospettive, perché è qui che emerge la qualità dell’imprenditore. “Si vedrà chi non guarda solo al momento – conclude Schiesari – ma è in grado di tenere bene il colpo e nel frattempo progetta il futuro. La qualità di chi guarderà più lontano farà la differenza. Non posso dire che andrà meglio, non lo penso, ma abbiamo avuto due anni di crescita importante e anche il 2023 ha fatto registrare un +3%. Tenere o perdere meno sarebbe già vantaggioso: si può fare, ma bisogna abituarsi a essere pronti a intercettare le domande a lungo termine”.

Sinergia

Al meeting toscano hanno preso parte anche Massimiliano Pierini, managing director di RX Italia, Stefano Maestro Accesi, presidente di Confcommercio della provincia di Pisa, Paolo Pagliarani, presidente nazionale CNA - Termoidraulici, e Stefano Giannoni, presidente di Confartigianato Idraulici, Bruciatoristi e Manutentori Toscana. Per tutti la parola d’ordine è “sinergia”.

“Il mercato toscano – dice Maestro Accesi – è fatto di piccole e piccolissime imprese, addirittura microimprese.

Il 95% di quelle che fanno parte della filiera del terziario hanno tra uno e nove addetti: siamo tipicamente piccolini e per questo abbiamo bisogno di unirci e associarci.

In Italia è considerata una parola poco gradita, ma noi abbiamo bisogno di fare “lobby”, vista come gruppo di pressione, perché abbiamo interessi comuni che possano aiutarci anche a portare le nostre esigenze al Governo”. 

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_XXIV CONVEGNO

ITS 2030:

verso quali scenari?

Le prospettive di sviluppo e crescita dell’edilizia saranno sempre più legate a sostenibilità ed efficientamento energetico: il XXIV Convegno ANGAISA lancia le sfide per affrontare gli scenari futuri di Maruska Scotuzzi

MAURIZIO LO RE, Presidente ANGAISA

“

ANGAISA promuove la crescita culturale delle imprese: nel programma associativo mi sono focalizzato su quattro priorità: innovazione tecnologica, formazione, ricambio generazionale e sinergia tra gli attori della filiera. Tutto ciò con un unico obiettivo, quello di migliorare le competenze delle aziende associate MAURIZIO LO RE, Presidente ANGAISA 32

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”

?

“I MASSIMILIANO BRUNI, Prorettore dell’Università IULM

30 Novembre 2023 - IULM Open Space - Via Carlo Bo, 7 – Milano

Ragione sociale

“ITS 2030, ripensare il futuro. Strumenti e strategie per gestire il cambiamento”. È questo il titolo del XXIV Convegno ANGAISA che si è svolto lo scorso 30 novembre a Milano presso l’auditorium dell’Università IULM. Realizzato in collaborazione con le aziende Soci Sostenitori Ariston, Daikin Italy, Fantini Cosmi, Ferrari, Irsap e IVAR; con il contributo di Mostra Convegno Expocomfort, la partecipazione di Blu&Rosso (media partner), e di IdroLAB (partner tecnologico), l’importante appuntamento ha visto la presenza di oltre 650 partecipanti. Moderatore Nicola Porro, Vicedirettore de “Il Giornale” e conduttore televisivo Mediaset. Ad aprire i lavori Massimiliano Bruni, Prorettore dell’Università IULM con delega ai rapporti con le imprese, che ha sottolineato l’importante ruolo che i giovani saranno chiamati ad assumere, favorendo il ricambio generazionale e la continuità all’interno delle aziende di oggi e di domani. “Che cosa portano questi ragazzi? Portano una grandissima energia che si manifesta in parte diversamente da noi, ma ce lo insegnano la fisica e la chimica che l’energia ha forme di manifestazione diverse. Portano valori che a noi sembrano sbagliati ma che sono semplicemente diversi. Arricchiscono le nostre prospettive e portano ambizioni e desideri di incidere positivamente in ciò che fanno, nell’organizzazione in cui lavorano e nella società.

L’invito che vi rivolgo – rimarca Bruni - visto il tema del Convegno – è di avere po’ più di coraggio, di creare le condizioni affinché questa energia si possa manifestare correttamente, nel miglior modo possibile”.

A seguire, il Presidente di ANGAISA, Maurizio Lo Re, ha illustrato una panoramica del settore ITS, della situazione della filiera e delle attività associative. “Il depotenziamento degli incentivi e lo stop alla cessione del credito, ci costringono ad agire, cercando e attuando nuove strategie. Nel 2023 a febbraio, il decreto legge 11, stabiliva lo stop definitivo alla cessione del credito. Il mercato, conseguentemente, si è bloccato ma lo avevamo previsto: era un ritorno probabilmente alla realtà. Tempestivamente ANGAISA in sinergia con altre associazioni e confederazioni - nello specifico, la Federazione Anima Confindustria e Federcostruzioni - ha messo a punto una serie di comunicati, tesi a evidenziare lo stallo della filiera, crediti incagliati – oltre 30 miliardi - e conseguenti danni per i lavoratori del settore: 51.000 le imprese a rischio fallimento”. Si tratta di numeri importanti che non possono essere trascurati. A questo grido d’allarme si sono associate anche le aziende di produzione dichiarando un forte calo degli ordini e un crescente ritardo dei pagamenti. “La richiesta unanime da parte del settore riguarda, dunque, la reintroduzione dello sconto in fattura, e un aiuto alle famiglie meno abbienti affinché possano effettuare interventi di riqualificazione energetica”. Nel corso del suo intervento il Presidente ANGAISA non ha mancato di sottolineare gli obiettivi che coinvolgeranno sempre più il futuro degli attori della filiera ITS. “Abbiamo obiettivi importanti per il futuro, legati alla transizione energetica e alla necessità di dare una risposta all’Europa che ci chiede una forte accelerazione sull’efficientamento energetico. La transizione energetica può diventare una imperdibile occasione per tenere unita tutta la filiera per un fine comune: offrire qualità e competenza al mercato.

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Via Pellizza da Volpedo, 8 20149 Milano - Tel.: 02-43990459 eventi@angaisa.it - Partita IVA: 07614040157

_XXIV CONVEGNO Sinergie In apertura, il Presidente ANGAISA ha fatto il punto sulle attività associative e le sinergie a tutto campo con le principali organizzazioni di filiera. Ha chiamato ad affiancarlo sul palco i rappresentanti istituzionali di AiCARR, Aqua Italia, Assobagno di FederlegnoArredo, Assoclima, Assotermica, AVR, Confindustria Ceramica, Federcomated e Federcostruzioni. Un’occasione importante per sancire, ancora una volta, il ruolo chiave della distribuzione idrotermosanitaria nel promuovere sinergie trasversali e complementari all’interno del comparto edilizio.

Il quadro macroeconomico

“L’economia è in una fase di rallentamento. Il paese la sta attraversando però partendo da uno stato di buona salute, che potrebbe preparare a buoni risultati in un futuro non troppo distante”.

Mariano Bella, Direttore dell’Ufficio Studi di Confcommercio, ha tenuto la relazione “Pil, consumi, inflazione: il quadro macroeconomico”, utile a comprendere il contesto in cui opera la distribuzione specializzata del settore idrotermosanitario.

Sottolinea Bella: “È vero che la congiuntura peggiora, con una crescita solo dello 0,8%

Nodo B2B Il Presidente ANGAISA ha comunicato ai partecipanti il punto sul nodo B2B ANGAISA, presentato lo scorso anno come progetto e ora realtà che annovera già 87 produttori che hanno adottato questa soluzione innovativa per lo scambio elettronico dei documenti che compongono il ciclo dell’ordine. Da gennaio 2023 sono state realizzate oltre 1.200.000 transazioni.

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Numeri in calo

MARIANO BELLA, Direttore dell’Ufficio Studi di Confcommercio

Dopo il boom che ha caratterizzato il 2021 e il 2022 la chiusura 2023 presenta il segno meno. I dati stimano una flessione pari al -5,01%. Ciò non sorprende e potrebbe anche essere considerato non eccessivamente negativo. Ben più pesante il decremento atteso per il 2024.

A sostenere il mercato le componenti del non residenziale pubblico e le opere del genio civile che però non basteranno certamente a mitigare le conseguenze negative di quello che oggi si potrebbe definire un ‘riallineamento strutturale’ del comparto su valori decisamente più vicini a quelli del periodo pre-pandemia.

Parallelamente, tutti i principali istituti di ricerca confermano la brusca frenata del settore immobiliare che appare destinata a proseguire nel 2024, mentre i mutui per l’acquisto della prima casa nei primi sei mesi del 2023 sono diminuiti del 29,5% rispetto allo stesso anno periodo del 2022. (fonte Flash Report – Osservatorio Eco-Fin ITS ANGAISA 2023)

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_XXIV CONVEGNO quest’anno e dello 0,9% nel 2024, ma agosto e settembre sono stati il bimestre migliore di tutti i tempi per presenze turistiche, la produzione industriale ha smesso di calare e l’occupazione cresce. Chiuso il 2023, i riflettori sono puntati sul 2024 anno in cui tutto dovrà essere costruito”. Secondo Bella, vi è incertezza, ma non pessimismo: “Il permanere dei prezzi su dinamiche contenute potrà migliorare il potere d’acquisto e la fiducia delle famiglie con maggiore propensione verso i consumi. Inoltre, una politica monetaria meno restrittiva rappresenterebbe un positivo contributo alle decisioni di investimento delle imprese”.

L’indagine Nomisma

Roberta Gabrielli e Paola Piccioni – rispettivamente Head of marketing and business processes e Project manager Nomisma – hanno illustrato i risultati della ricerca “Efficientamento energetico. La propensione delle famiglie italiane al rinnovamento e alla ristrutturazione della casa” condotta nei mesi di settembre e ottobre 2023 su un campione rappresentativo di 2000 famiglie italiane proprietarie dell’abitazione in cui vivono, con un focus su 10 province. Lo studio prende le mosse da una radiografia delle unità abitative italiane, che conferma la loro vetustà: meno di 1 italiano su 10 vive in case costruite dopo il 2010. Si tratta di case vecchie, per lo più di metrature comprese tra i 70 e i 109 mq e, complessivamente, poco efficienti sotto il profilo energetico. Il grado di consapevolezza delle famiglie, rispetto all’efficienza energetica della propria abitazione appare approssimativo: il 54% degli intervistati non conosce la classe energetica dell’edificio in

“

PAOLA PICCIONI, Project manager Nomisma

ROBERTA GABRIELLI, Head of marketing and business processes Nomisma

Efficienza energetica e sostenibilità ambientale, evoluzione o rivoluzione?

“La transizione energetica si gioca in gran parte nel campo della riqualificazione immobiliare. Un’evoluzione già in corso per quanto riguarda le soluzioni impiantistiche, una rivoluzione per la filiera ITS e per quelle collegate La distribuzione specializzata ha un ruolo chiave nella realizzazione di questi obiettivi, data dalle sue competenze e dalla posizione intermedia tra industrie, installatori e famiglie”.

Massimiliano Pierini, Managing MASSIMILIANO Director di RX Italy, e Vittorio Chiesa, PIERINI, Presidente Comitato Scientifico MCE e Managing Director di RX Direttore dell’Energy & Strategy Group del Italy Politecnico di Milano, hanno approfondito il tema dell’efficienza energetica e della sostenibilità ambientale illustrando, inoltre, il concept e le attività previste durante la prossima MCE, che vedrà come Paese partner la Polonia. “La sfida della riqualificazione energetica – sottolinea Pierini - vede coinvolti tutti gli attori dell’economia, con istituzioni particolarmente attive nella regolamentazione e VITTORIO CHIESA, un’industria che si sta mostrando Presidente Comitato all’altezza delle aspettative. Mostra Scientifico MCE e Convegno Expocomfort è il luogo Direttore dell’Energy & Strategy Group del in cui la filiera idrotermosanitaria si Politecnico di Milano prepara a cogliere le opportunità di questo cambiamento”.

L’ascolto delle famiglie italiane ha evidenziato in primis una bassa consapevolezza, sia in relazione alla conoscenza della classe energetica della propria abitazione, che all’evoluzione delle direttive, “Case Green” in primis, che nei prossimi anni potrebbero comportare importanti investimenti per poter far “circolare” l’immobile sul mercato ROBERTA GABRIELLI e PAOLA PICCIONI, Nomisma

”

cui abita; fra i rispondenti, il 30% identifica una classe energetica collocata fra la D e la G. Negli ultimi 12 mesi, solo l’11% delle famiglie ha intrapreso interventi di miglioramento e/o ristrutturazione volti a migliorare la classe energetica della propria unità abitativa, mentre addirittura il 50% degli intervistati non ha mai effettuato questo tipo di interventi e non ha in programma di farlo. Tuttavia, tra coloro che hanno proceduto con la ristrutturazione, ben il 75% ha beneficiato dei bonus edilizi offerti, dimostrando l’importanza di tali incentivi nell’incoraggiare e sostenere tali interventi (ndr: per un ulteriore approfondimento, si veda l’inchiesta di pagg.

40-47).

Ruolo centrale dell’edilizia

Paola Marone, presidente Federcostruzioni, accende i riflettori sul “Ruolo centrale dell’edilizia per lo sviluppo economico del Paese”, anche alla luce delle nuove sfide che porta con sé la Direttiva Case Green. “Gli ambiziosi obiettivi europei in Italia non potranno essere realizzati senza il coinvolgimento e il contributo

Famiglia, scuola, lavoro: un corto circuito generazionale A concludere la mattinata Paolo Crepet, psichiatra, sociologo e saggista, che ha toccato i temi legati a famiglia, scuola e lavoro attraverso una serie di riflessioni personali, durante un’intervista con Nicola Porro. A proposito di giovani – che rappresentano una sfera di interesse strategico per la distribuzione specializzata – e di passaggio generazionale, tema caro ad ANGAISA, sottolinea Crepet: “La passione è il segreto per un passaggio generazionale di successo, perché è ciò che consente di far coincidere l’azienda con un progetto di vita. Ai senior tocca, invece, impegnarsi nella ricerca di metodi adeguati ai tempi che stiamo vivendo”. Crepet non manca di evidenziare la velocità dei cambiamenti a cui stiamo assistendo: “Sta cambiando tutto in maniera veloce, come forse non abbiamo mai visto. La stessa idea di lavoro è cambiata totalmente. Ci sono due, tre milioni di persone – e questo continuerà anche nel prossimo futuro – che lasciano il proprio lavoro a tempo indeterminato per altre scelte di vita. C’è una quota importante di giovani che non lavora e non studia, supportata da adulti. Giovani che gravano sui vecchi da cui attingono soldi ed eredità di beni immobili. C’è un’idea di lavoro che stanca molto. E questo è un male. La mia idea di lavoro è differente: il lavoro nutre psicologicamente, è passione. È incontro, confronto”.

Crepet parla anche di tecnologia e di innovazione: “L’innovazione non ci può cancellare, ci deve accrescere, non sostituirsi a noi. La Svezia ha emanato una legge pochi mesi fa che proibisce ai bambini delle scuole dell’infanzia di usare tecnologie digitali. Questo per una ragione semplicissima: hanno capito, finalmente, che un bambino che usa la matita, i colori, i pastelli e la manualità sviluppa capacità cognitive ed emotive enormemente superiori agli altri. Non è che in Svezia siano contro la Silicon Valley, ma hanno pensato a una cosa che interessa tutti: i nostri figli sono il nostro futuro. Vogliamo che cresca meglio il nostro futuro? Come si fa? Con il pongo, viva il pongo!”.

PAOLO CREPET

“

Le costruzioni sono legate al 90% a tutti i settori produttivi e, quindi, sono veramente fondamentali per l’economia del nostro Paese tanto che la spesa di 1 miliardo nelle costruzioni genera effetti diretti ed indiretti per 2,3 miliardi che arrivano fino a 3,5 nel lungo periodo e danno un sostegno enorme all’occupazione PAOLA MARONE, Federcostruzioni

”

PAOLA MARONE, PRESIDENTE FEDERCOSTRUZIONI

dell’intera filiera edile”: 40.000 imprese, 3 milioni di occupati (il 12% del totale in Italia) per un valore della produzione che supera i 475 miliardi di euro.

Continua Marone: “Le filiere dell’edilizia contano sulla distribuzione specializzata nel settore idrotermosanitario per realizzare in maniera efficace gli interventi di ristrutturazione: la rete dei distributori consente di mettere in connessione le soluzioni messe a punto dalle imprese con professionisti e famiglie. L’interruzione degli incentivi fiscali pone però molti interrogativi per il futuro. Senza incentivi fiscali, noi non possiamo portare avanti quell’enorme progetto di riqualificazione di un nostro patrimonio bellissimo, ma vetusto ed energivoro, che deve essere difeso, sia dal rischio sismico, sia dal rischio idrogeologico. Credo, quindi, che sia necessario lavorare per mettere in campo ulteriori incentivi con norme che poi abbiano una loro durata, perché quello che è successo con i bonus fiscali ha destabilizzato completamente il mercato e ha creato una grande confusione sia tra gli operatori sia tra i condomini”.

Paola Marone dichiara, inoltre, l’impegno di Federcostruzioni nella tutela del Made in Italy, focalizzandosi sulla necessità di valorizzare la filiera italiana dei materiali e delle costruzioni come garanzia di sicurezza e sostenibilità. Ciò si inserisce nel contesto dell’ambiziosa sfida per la decarbonizzazione e il raggiungimento degli obiettivi ambientali europei al 2050.

Gli scenari dell’efficienza energetica

Davide Tabarelli, Presidente di Nomisma Energia, ha illustrato i possibili scenari legati al futuro dell’efficienza energetica in Italia, sottolineando quali siano i macrotrend e quali le possibili scelte strategiche per affrontare consapevolmente le sfide che ci attendono. Secondo B&R | 294

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_XXIV CONVEGNO La distribuzione può essere supportata dall’intelligenza artificiale?

Massimo Minguzzi, CEO di IdroLAB, nel corso del suo intervento ha evidenziato le opportunità dell’impiego dell’intelligenza artificiale anche nel mondo della distribuzione.

Si tratta di una tecnologia in continua evoluzione che sta attirando il maggior interesse delle imprese. Anche nel settore idrotermosanitario può essere un alleato utile per aumentare competitività e migliorare il rapporto con il mercato. Gli strumenti sono già disponibili: ciò che conta è pensare a come integrarli correttamente nella strategia MASSIMO MINGUZZI, aziendale, considerando con cura la profilazione dei dati coinvolti e nello specifico quelli CEO DI IdroLAB delle transazioni commerciali, dei clienti e dei prodotti. Questi sistemi utilizzano algoritmi e modelli matematici per analizzare dati e prendere decisioni o compiere azioni in modo autonomo. È chiaro Minguzzi: “La tecnologia alla base dei modelli attuali di intelligenza artificiale è pronta ed applicabile. Da anni esistono librerie di programmi di libero utilizzo: tecnologia, algoritmi e modelli matematici non sono più il problema. Certo è – prosegue Minguzzi – che le applicazioni di intelligenza artificiale vanno usate e i primi che le utilizzeranno in modo consono avranno un grande vantaggio competitivo”. Minguzzi parla, dunque, di strategia, ma soprattutto di qualificazione delle informazioni e delle transazioni per arricchire l’analisi finalizzata anche a una proposizione di vendita proattiva e adeguata.

Tabarelli: “Il gas rimarrà centrale. L’UE vuole davvero la transizione energetica, ma dovrà necessariamente servirsi sempre di questa fonte di energia. Peraltro, le nostre reti elettriche non sono in grado, oggi, di supportare l’aumento di energia, di DAVIDE elettricità che dovremmo consumare TABARELLI, Presidente in funzione dei piani del governo che di Nomisma prevedono più pompe di calore, più Energia auto elettriche. È anche vero – precisa Tabarelli – che con il PNRR e il nuovo programma di REPowerEU sono previsti investimenti per oltre 6 miliardi in infrastrutture elettriche e una parte in reti di trasmissione gas. Anche l’ultimo piano industriale Enel è concentrato sostanzialmente sulle reti, perché si devono fare grandi investimenti, grandi innovazioni”.

Dopo i bonus. Edilizia e ITS di fronte a un nuovo bivio?

Lorenzo Bellicini, direttore CRESME, ha messo in evidenza criticità e opportunità di un settore che cambia con il ridimensionamento dei bonus edilizi, la fine della cessione del credito e dello sconto in fattura.

“La riqualificazione edilizia sta frenando. I dati del mercato raccontano per l’Italia un ritardo – anche nel 2024 – del percorso intrapreso per rendere più efficiente l’uso dell’energia nel patrimonio immobiliare.

Il settore delle costruzioni ha alcuni interrogativi da sciogliere per il futuro, tra la mancata sostituzione dei bonus edilizi e l’alto potenziale nell’ambito delle opere pubbliche. Queste ultime – spiega Bellicini – non sono solo reti, ma anche edifici, ospedali, scuole.

Non più unicamente cemento ma un sistema di mercato complesso che rappresenta il settore delle 38

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“

Il mercato delle costruzioni è dal 1998 che è incentivato. Le cose cambiano nel 2013, fino al 2020, 50%; poi l’ecobonus, poi il 65%, poi il 75%, per il sismico anche l’85%: 28 miliardi di euro di lavori e poi, oltre a questi arrivano i nuovi incentivi, che portano i lavori incentivati a 67 miliardi nel 2021 e a 94 miliardi nel 2022. È evidente che si faceva fatica a reggere una crescita così: troppi incentivi in troppo poco tempo. Di certo, però, soprattutto rispetto ai programmi che ci darà l’Europa, gli incentivi saranno assolutamente necessari per arrivare a certi obiettivi LORENZO BELLICINI, direttore CRESME

”

costruzioni e, quindi, tanta edilizia e tanto mercato per gli attori della filiera coinvolti”.

Allora qualche riflessione va fatta. “È vero che – sottolinea Bellicini – due driver chiari li abbiamo: sostenibilità e digitalizzazione.

LORENZO Ed è vero che il settore delle costruzioni si BELLICINI, direttore trova di fronte a una sfida critica, ma con la CRESME giusta strategia di riprogettazione, inclusiva di tecnologie digitali e sostenibilità, potrebbe superare questo periodo di incertezza e pianificare un futuro più robusto. Certamente occorrerà ragionare in una visione sistemica. E questo è il reale problema. Occorrerà parlare di industria intelligente, di economia intelligente e ciò che si dovrà fare – tutti – è condividere le informazioni nella massima trasparenza. Tuttavia, se il proprio modello di redditività è basato sull’errore e sulla tenuta dell’informazione diventa faticoso cambiare da questo punto di vista”. 

_INCHIESTA | EFFICIENTAMENTO ENERGETICO

e

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Famiglie italiane ed efficientamento

energetico il punto

Presentata in occasione del XXIV Convegno ANGAISA la ricerca Nomisma “Efficientamento energetico. La propensione delle famiglie italiane al rinnovamento e alla ristrutturazione della casa”. Dallo studio emergono dati sulle unità abitative e sugli impianti e previsioni sulle intenzioni della famiglie di effettuare interventi.

Progetti, questi ultimi, ancora una volta legati all’esistenza dei bonus edilizi a cura di Maruska Scotuzzi

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_INCHIESTA | EFFICIENTAMENTO ENERGETICO

“E

fficientamento energetico. La propenConfermato il ruolo dei bonus sione delle famiglie italiane al rinnoLa maggioranza di chi investirà (8 famiglie su 10 ), lo farà vamento e alla ristrutturazione della ancora una volta “motivata” dall’esistenza dei bonus edilizi, casa”. È la ricerca presentata durante sia pure in versione “light”, a partire da ecobonus e bonus il XXIV Convegno ANGAISA da casa, a cui si aggiungono gli incentivi regionali, il Superbonus Roberta Gabrielli e Paola Piccioni, e il conto termico. Il 66% di coloro che hanno intenzione di rispettivamente Head of marketing effettuare interventi di efficientamento energetico dichiara che and business processes e Project manaprobabilmente non si attiverebbe in assenza di questi incentivi. ger Nomisma. I dati raccolti hanno coinvolto un campione rappresentativo di 200 famiglie italiane proprietarie dell’abitazione in cui vivono ed evidenziano le dentikit. Si tratta di abitazioni vetuste, peculiarità delle unità abitative e dei singoli impianti. Emergono indicazioni sugli interIl 54% degli intervistati per lo più di metrature comprese tra i 70 e i 109 mq: il 58% del campione è stato venti di efficientamento energetico effettuati non conosce la classe costruito a cavallo tra i primi anni ‘50 e la negli ultimi 12 mesi da parte delle famiglie energetica dell’edificio in italiane e le previsioni per i prossimi 12 mesi, cui abita; fra i rispondenti, fine degli anni ‘80 e quindi poco efficienti segnati – come evidenziano le relatrici – da un il 30% identifica una classe sotto il profilo energetico. Un dato questo che trova conferma nel giudizio degli clima di incertezza. Gli incentivi fiscali gio- energetica collocata fra la intervistati sui consumi energetici della cano un ruolo importante per gli investimenti D e la G propria abitazione: il 56% delle famiglie da effettuare. Rilevante è la perdita del potere si dichiara insoddisfatto, con punte del d’acquisto: per il 46% delle famiglie il reddito 65% per le province di Roma e Firenze, disponibile appare appena sufficiente per far del 62% per quella di Bologna e del 61% per Verona. fronte alle necessità primarie, per il 14% è insufficiente Il dato della soddisfazione e adeguatezza dell’impianto e per il 3% è gravemente insufficiente. La causa fondarisulta migliore per quanto riguarda il condizionamento mentale viene identificata in un costo della vita molto più (66%), a fronte di un 56% di valutazioni positive per elevato rispetto al passato e a spese complessive sempre l’impianto di riscaldamento in funzione. più elevate. (fonte dei dati presentati: comunicato stampa Nomisma).

“

”

Focus sugli impianti

La casa in cui vivono gli italiani: efficiente dal punto di vista energetico?

Quali sono le caratteristiche delle abitazioni in cui vivono gli italiani? La ricerca Nomisma ne traccia l’i-

CLASSE ENERGETICA DI APPARTENENZA In quale classe energetica rientra la sua abitazione?

9%

A B

Efficienza energetica

C

D E F G

3%

46%

4%

5% 8% 9% 8%

54% Non conosce la propria classe energetica Target: totale rispondenti

30 Novembre 2023

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Conosce la propria classe energetica

46%

La ricerca Nomisma punta i riflettori sugli impianti presenti nelle abitazioni campioni. I dati elaborati evidenziano che il sistema di riscaldamento autonomo è quello prevalente (71%), per lo più caratterizzato dalla presenza di radiatori/termosifoni (85%), con temperature regolate attraverso un termostato centralizzato (62%), valvole termostatiche (25%) e domotica (5%). I pannelli radianti sono presenti nell’8% dei 52% 47% casi e i termoventilconvettori nel 52% 6%. Gli impianti sono alimentati 40% prevalentemente da metano/gas di rete (73%); a seguire, energia 38% 49% elettrica (6%), biomasse (6%), energia solare (5%) e GPL (5%).

44% Nell’86% delle abitazioni è presente una caldaia, nel 62% dei casi 50% 42% sia per il riscaldamento ambiente che per il riscaldamento dell’acqua; nel 18% solo per riscaldare l’acqua e nel 6% soltanto per XXIV Convegno ANGAISA riscaldare l’ambiente. L’epoca di

installazione della caldaia non è recentissima: nel 36% dei casi è vero che ha meno di 5 anni, ma comunque nel restante 64% ha più di 5 anni (per il 28% almeno 10 anni e per il 4% oltre 20). Soprattutto, emerge un dato interessante: negli ultimi due anni il 35% delle famiglie ha dichiarato di aver dovuto richiedere l’intervento di un tecnico per delle problematiche legate non alla manutenzione periodica della caldaia. Per quanto riguarda la tipologia di caldaia si equivalgono tipologie a condensazione e di tipo convenzionale.

Altre fonti di riscaldamento

Il 62% dei rispondenti dichiara di avere in casa un condizionatore fisso, il 27% una pompa di calore. Seguono scaldabagno elettrico, condizionatore portatile e termocamino. Fra coloro che non hanno né un condizionatore, né una pompa di calore, il 16% ha intenzione di acquistare entro il 2024 un condizionatore fisso e l’8% una pompa di calore. Solamente il 12% delle famiglie dichiara di avere un’abitazione munita di impianto fotovoltaico; le tre province in testa alla classifica sono Reggio Calabria (23%), Bari (15%) e Bologna (12%); dispongono di un impianto solare termico il 9% delle famiglie: sono il 17% nella OLTRE 1 FAMIGLIA SU 4 INTENDE REALIZZARE INTERVENTI DI MIGLIORAMENTO E/O RISTRUTTURAZIONE DELL’ABITAZIONE VOLTI A IMPLEMENTARNE LA CLASSE ENERGETICA

NEI PROSSIMI 12 MESI…

Sì 26%

Poca consapevolezza da parte degli italiani “Non si conosce bene la propria classe energetica di casa, ma non si conosce molto bene neanche la Direttiva europea Case Green. Il 40% delle famiglie ci ha detto che non la conosce, il 45% non conosce le proposte di revisione del Regolamento europeo di Ecodesign che potrebbe portare alla messa fuori commercio delle caldaie a gas a partire dal 2029, il 55% non conosce le restrizioni che potrebbe essere introdotte (sempre a livello europeo) per i gas che fanno funzionare condizionatori e pompe di calore”. Secondo Roberta Gabrielli, più che vedere un livello di non conoscenza – peraltro evidente dai dati – si coglie comunque un’opportunità da parte del settore nel poter creare formazione, cultura per le famiglie e poter poi così generare una community di fedelissimi e potenzialmente nuovi clienti. “Chi, se non i professionisti, può educare ai cambiamenti e alla direzione in questo senso?”.

provincia di Reggio Calabria e il 9% in quelle di Torino e Napoli. L’epoca di installazione di questi impianti è sicuramente molto recente, nella maggior parte dei casi comunque meno di 5 anni.

Il costo medio previsto per gli interventi di efficientamento energetico da Pochi gli interventi volti al effettuarsi nei prossimi 12 mesi miglioramento della classe ammonta a circa 16.200€.

energetica

Nord Ovest 21%

Nord Est 21%

Centro 24%

Target: totale rispondenti

30 Novembre 2023

Criticità riscontrate durante gli interventi

Le maggiori criticità riscontrate durante gli interventi hanno riguardato, di gran lunga, il problema legato al ritardo nella consegna dei materiali o alla difficoltà di reperirli (66%). Ma è significativo anche il dato di denuncia di mancanza di operai e artigiani (24% delle famiglie) per la realizzazione delle opere; il 21% che ha riscontrato una “formazione non eccellente” dei lavoratori nell’esecuzione dell’opera.

Negli ultimi 12 mesi, solo l’11% delle famiglie ha effettuato interventi di miglioramento e/o Distribuzione «sì» ristrutturazione volti a migliorare per area geografica la classe energetica della propria unità abitativa, mentre addirittura Sud il 50% degli intervistati non ha mai 34% effettuato questo tipo di interventi e non ha in programma di farlo.

Chi lo ha fatto, ha indicato come motivazioni principali, nell’ordine: XXIV Convegno ANGAISA riduzione dei consumi energetici, miglioramento del comfort abitativo, utilizzo degli incentivi statali. Durante il periodo pandemico, i primi due elementi venivano invertiti: si pensava, cioè, di più al comfort perché la casa ‘era la bolla in cui stavamo rintanati’. Successivamente, con il rincaro delle bollette, l’attenzione ai consumi energetici è necessariamente salita. Infine, il terzo elemento: poter sfruttare gli incentivi statali, quindi gli incentivi come abilitatori di queste trasformazioni. Se guardiamo alle motivazioni future su quello che sarà fatto nei prossimi 12 mesi una B&R | 294

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_INCHIESTA | EFFICIENTAMENTO ENERGETICO INTERVENTI EFFETTUATI NEGLI ULTIMI 12 MESI MACRO CATEGORIE DI INTERVENTO

TOP 3 MOTIVAZIONI Miglioramento termico dell’edificio

71%

1.Ridurre i consumi energetici

Pannelli solari/ impianti fotovoltaici

31%

Impianti di condizionamento

64%

2. Migliorare il comfort abitativo Domotica e gestione dei consumi

45%

Target: rispondenti che hanno fatto interventi di miglioramento o ristrutturazione

30 Novembre 2023

delle più importanti è l’urgenza di dover fare questo tipo di operazione in casa perché in abitazioni vetuste come quelle rilevate dall’indagine Nomisma ce n’è bisogno.

Il costo frena gli interventi

3.Per sfruttare gli incentivi statali

Ventilazione meccanica controllata

Sistemi per il recupero acque

rebbero privilegiati gli interventi finalizzati al miglioramento termico dell’edificio, all’installazione di impianti di condizionamento e di pannelli solari/impianti fotovoltaici.

La realizzazione degli interventi: affidata a professionisti

Per la realizzazione degli interventi le famiglie hanno fatto affidamento a professioni di comprovata esperienza, con 27% 18% i quali è stato possibile instaurare o mantenere un rapporto Risposta multipla di fiducia e un contatto diretto.

XXIV Convegno ANGAISA Pesano la conoscenza pregressa (29%), ma anche e soprattutto i suggerimenti e le esperienze di amici e conoscenti (47%). Il passaparola di parenti e amici è fondamentale anche nel consigliare i professionisti, quindi l’attenzione a creare fiducia è importantissima, perché questo passa parola positivo – ci dicono gli studi di marketing – ha un effetto moltiplicatore pari almeno a otto volte. Il ruolo dei professionisti coinvolti è rilevante sia nella fase di reperimento delle informazioni necessarie per pianificare i lavori, sia naturalmente per la loro esecuzione. A questo proposito va sottolineato che i distributori specializzati mantengono un’importante leadership nel grado di soddisfazione delle famiglie. Il 76% tra coloro che vi hanno fatto ricorso manifesta una soddisfazione molto elevata; a seguire i muratori (74% le famiglie estremamente soddisfatte), i negozi fai da te (73%), gli idraulici specializ-

Il costo medio degli interventi realizzati è stato nell’ordine dei 20.200 euro. Si è trattato soprattutto di interventi finalizzati al miglioramento termico dell’edificio (71%), all’installazione di impianti di condizionamento (64%), all’implementazione di dispositivi di domotica e gestione dei consumi (45%) e all’installazione di pannelli solari/impianti fotovoltaici (31%). Significativo anche il dato relativo alla messa in opera di sistemi per il recupero acque (27%). Tra quelli che invece non hanno realizzato investimenti di questo tipo, le principali motivazioni “frenanti” sono state quelle relative ai costi (per il 46% gli interventi sono troppo onerosi), alla mancata necessità ETÀ E DIMENSIONE DELL’ABITAZIONE IN CUI SI VIVE di efficientare gli impianti, alla complessità e al rischio percepiti nel perMeno di 1 italiano su 10 vive in 1 persona su 2 vive in corso di accesso agli incentivi (bonus). case costruite dopo il 2010. abitazioni tra i 70 e 109 m2 Il 75% delle famiglie che ha effettuato interventi di questo tipo negli ultimi Quando è stata costruita la sua abitazione?

Qual è la dimensione della sua abitazione?

12 mesi ha fatto richiesta di detrazioni Dimensione fiscali e bonus; se non ci fossero stati 102 media Meno di 50 m2 Prima degli anni 50 2% abitazioni mq 10% gli incentivi, il 39% non si sarebbe attivato. Il contesto attuale è percepito Tra il 1951 e il 1970 Tra 50 e 69 m2 29% 11% come incerto per più di una famiglia Tra il 1971 e il 1990 Tra 70 e 89 m2 29% 20% su due e la spesa prevista per realizTra il 1991 e il 2010 Tra 90 e 109 m2 22% 29% zare nei prossimi 12 mesi interventi Dopo il 2010 Tra 110 e 139 m2 8% di miglioramento e/o ristrutturazione 25% dell’abitazione volti a migliorare la classe Non so 2% Oltre 140 m2 13% Target: totale rispondenti energetica si è abbassata a poco più di 16.000 euro. Anche in questo caso ver30 Novembre 2023 XXIV Convegno ANGAISA 44

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_INCHIESTA | DISTRIBUTORI

Quattro distributori commentano lo scenario tracciato

dalla ricerca NOMISMA ANTONIO MIELE, Amministratore Mielemas Srl

EZIO MAJA, Amministratore delegato Idroterm Srl

Leggendo la sintesi della relazione Nomisma, qual è la vostra opinione in merito? C’è un aspetto su cui volete focalizzare l’attenzione?

Risponde Ezio Maja: La ricerca ha evidenziato e confermato una situazione che era già alquanto evidente nella visione di noi addetti al settore. È comprensibile – e tecnicamente anche facilmente dimostrabile – che non ci possa essere soddisfazione nella gestione e nei consumi della maggior parte degli impianti termici installati nelle abitazioni degli Italiani. Il lungo periodo di tempi ormai passati, che aveva favorito l’installazione delle caldaiette in impianti singoli, ha fatto in modo che ci fosse un eccesso di potenza rispetto alla reale necessità dell’impianto, che sia esso utilizzato per il riscaldamento dell’appartamento o dell’acqua calda uso sanitario. Gli appartamenti medi necessitano di 10-15 kW, mentre viene installata la caldaia che minimamente è 23 kW. Questo costringe la caldaia, per la stragrande maggioranza del tempo, a lavorare non a pieno regime, dove viene misurato il rendimento ottimale, ma a potenze del 40-50% in meno, con un evidente risultato di inefficienza. E con aumento inevitabile dei consumi. Interessante è, invece, come l’utilizzatore sia propenso a seguire il consiglio e l’esperienza di chi sia già intervenuto sul proprio impianto e ne abbia tratto soddisfazione. La fiducia, infatti, “viaggia” in orizzontale (e non più in verticale: ci fidiamo più di un amico, di un vicino di casa che di un politico, di un religioso o delle istituzioni in genere) prediligendo questo al rivolgersi a professionisti del settore – distributori specializzati, installatori, termotecnici. Pur se questi ultimi rappresentano ancora un punto di riferimento imprescindibile.

Risponde Antonio Miele: L’analisi contenuta nella ricerca realizzata da Nomisma mette in evidenza come gran parte degli interventi di efficientamento energetico, posti in essere dalle famiglie italiane, siano stati legati soprattutto “al cambio macchina”, piuttosto che a interventi strutturali. La leva dei bonus fiscali era e resta fondamentale, e la mancanza di certezze sul quadro normativo futuro, unita alle complessità dell’attuale

ANDREA PAOLINI, Amministratore O&C F.lli Paolini Srl

CORRADO NOVELLI, Amministratore delegato Imeter Srl

congiuntura economica, non favorisce oggi gli investimenti sul “bene casa”. Si tratta di aspetti tanto più delicati e importanti, se si considera il nuovo focus della Direttiva europea Case Green, non più centrato sul miglioramento delle classi energetiche degli edifici, ma piuttosto sulla sensibile riduzione dei consumi medi di energia. È un cambiamento di scenario importantissimo, destinato a influenzare profondamente nei prossimi anni le strategie commerciali delle nostre aziende e di tutti gli operatori del settore. A questo proposito, è significativo che l’utente finale tenda sempre più “ad affidarsi” a un professionista di fiducia per migliorare i consumi della propria unità abitativa e per utilizzare in maniera corretta gli incentivi disponibili, soprattutto a causa di una scarsa conoscenza diretta, figlia, credo, di “poca informazione resa” dal legislatore, così come della complessità degli aspetti tecnici da prendere in considerazione. Questo scenario lascia però intravedere importanti opportunità per il nostro settore, purché le aziende investano su una adeguata formazione del personale, coinvolgendo sempre più gli installatori in un’ottica di partnership virtuosa, ponendosi quindi come “costruttori di fiducia” rispetto all’utente finale ed enfatizzando sempre di più il ruolo di “distribuzione specializzata ITS” che gli associati ANGAISA devono valorizzare.

Risponde Corrado Novelli: La lettura della relazione Nomisma offre diversi spunti interessanti per noi distributori specializzati. Due gli aspetti che mi hanno colpito: il primo riguarda la scarsa consapevolezza da parte delle famiglie relativamente alla classe energetica delle proprie abitazioni. Questo significa che c’è molto lavoro da fare in termini di informazione e comunicazione. Per quanto riguarda noi distributori specializzati dovremmo accompagnare l’installatore nel passaggio che lo porterà dalla stesura di un preventivo alla presentazione di un progetto di risparmio energetico per rendere maggiormente consapevole il consumatore finale che sta installando un impianto, e non un semplice prodotto. Il salto è, pertanto, culturale. Il secondo aspetto (positivo) è la percentuale alta di B&R | 294

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_INCHIESTA | DISTRIBUTORI fiducia che il consumatore riversa nei confronti del distributore specializzato e dell’installatore. Il passaparola di parenti e amici rimane in testa, anche nel consigliare i professionisti a cui affidarsi. Quindi, occorre dal canto nostro lavorare sempre più sulla “relazione” – e, quindi, sulla creazione di fiducia – con i nostri clienti poiché importanti veicoli di informazioni. Si tratta perciò di opportunità che dovremmo cogliere e che possono certamente renderci più performanti e competitivi. Un dato, invece, preoccupante riguarda la diminuzione della capacità di accumulare risorse, di creare cioè risparmio, da parte delle famiglie italiane. Nel corso del Convegno ANGAISA, Lorenzo Bellicini, direttore tecnico CRESME, ha sottolineato come il saldo sul conto corrente degli italiani sia diminuito di 30 miliardi. Gli italiani hanno, in generale, attinto alle loro risorse per mantenere lo stesso tenore di vita.

Risponde Andrea Paolini: La relazione di Nomisma offre uno sguardo approfondito su diversi aspetti del settore energetico e immobiliare in Italia. Emerge chiaramente un sentimento diffuso di insoddisfazione tra le famiglie riguardo ai consumi energetici delle proprie abitazioni. Questo solleva interrogativi sulla gestione degli impianti termici installati, indicando la necessità di un approccio più efficiente. Risulta incoraggiante notare un alto livello di fiducia che le famiglie ripongono negli installatori e nella distribuzione specializzata. Questo evidenzia il ruolo cruciale di tali attori nel guidare le scelte e sensibilizzare la clientela sulle migliori pratiche e soluzioni disponibili nel settore. La ricerca mette in luce, anche, la bassa consapevolezza da parte delle famiglie riguardo alla classe energetica delle proprie abitazioni. Questo aspetto rappresenta, tuttavia, una sfida rilevante per la distribuzione e, al tempo stesso, un’opportunità.

Occorrerà intensificare gli sforzi informativi e di sensibilizzazione per educare le famiglie sulle implicazioni della classe energetica e stimolare la domanda di interventi di efficientamento. Il rapporto evidenzia, infine, altri due aspetti: l’influenza cruciale di bonus e incentivi sulle decisioni delle famiglie di intraprendere interventi di efficientamento energetico e la conferma del rallentamento nel mercato immobiliare italiano.

Del contesto, la ricerca Nomisma ha messo in luce una bassa consapevolezza delle famiglie italiane sia in relazione alla conoscenza della classe energetica della propria abitazione sia dell’evoluzione delle direttive Case Green che nei prossimi anni potrebbero comportare importanti investimenti per poter far circolare l’immobile sul mercato. Considerando questa criticità, quali pensate possano essere le opportunità per la distribuzione specializzata e quale ruolo potrà svolgere nell’immediato futuro?

Risponde Ezio Maja: È assolutamente vero che spesso veniamo a conoscenza della classe energetica di un immobile solo quando questo sia oggetto di compravendita. E questo non è certo un buon segnale: la non consapevolezza non agevola né facilita il porsi la questione e magari provare a intraprendere una ipotesi di intervento di efficientamento. Le elevate percentuali 46

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di quanto il parco edile sia inefficiente è sicuramente un’ottima prospettiva di lavoro per il nostro settore. Occorre quindi, secondo me, stringere sempre di più la collaborazione da parte della distribuzione con gli altri importanti attori del sistema, ovvero gli installatori, poiché sono prevalentemente loro che – quali “dottori di famiglia” dell’impianto – possono sensibilizzare i propri clienti privati (e non) sulla vetustà e inefficienza della caldaia. Unendo a questo, per coloro che lo dovessero ritenere interessante, forme di finanziamento mirato alle esigenze economiche del nucleo familiare, ma prospettando per contro il recupero di quanto speso grazie ai minori consumi. E in questo possono essere credibili protagonisti i progettisti termotecnici.

Risponde Antonio Miele: Lo scenario che emerge dall’analisi pone in evidenza, in maniera chiara, la scarsa efficienza del patrimonio edilizio della nostra nazione. Questo apre a sua volta significative opportunità di business da cogliere, puntando sulla professionalità, le competenze e la formazione continua. Come sottolineavo, resta strategica la partnership con gli installatori, che – adeguatamente informati e formati (con il contributo diretto dei distributori) – potranno fare da volàno nel consigliare e orientare al meglio le scelte dei consumatori, proponendo le forme di finanziamento e le scelte tecniche più adeguate. L’obiettivo è quello di mantenere e, se possibile, consolidare ulteriormente il ruolo di punto di riferimento per la clientela privata e professionale che, da anni, viene riconosciuto ai distributori specializzati del comparto idrotermosanitario.

Risponde Corrado Novelli: Le opportunità sono molte.

Non si tratta solo di business, ma di farsi promotori di un processo culturale che necessariamente va intrapreso. Ancora una volta l’attenzione va puntata sugli impianti e non sui singoli prodotti. In caso contrario il rischio – se ne parlava qualche anno fa – è che diventino commodities e, dunque, acquistabili ovunque. Anche via web. È chiaro però che se si tratta di sistemi complessi; la partita si gioca sulle competenze tecniche. E, quindi, sempre più le nostre aziende devono, oggi, concentrarsi sulla formazione – una tra le mission di ANGAISA – anche rivolta all’installatore, figura importante in questo percorso. Non solo: tutti gli attori, all’interno della filiera, dal produttore al distributore all’installatore, senza dimenticare gli studi professionali che devono essere coinvolti nella fase di progettazione, dovranno interagire tra loro. Non a caso mi piace usare il termine filiera.

Risponde Andrea Paolini: La limitata consapevolezza delle famiglie italiane sulla classe energetica delle proprie abitazioni e sulle direttive Case Green rappresenta una sfida, ma allo stesso tempo apre la porta a diverse opportunità, soprattutto per la distribuzione specializzata. La distribuzione specializzata, in sinergia con installatori e professionisti del settore, può giocare un ruolo fondamentale nel fornire dettagliate informazioni e sensibilizzare i consumatori sulla classe energetica e sulle direttive Case Green, aiutando i consumatori a comprendere l’importanza degli interventi di efficientamento energetico.

Dalla ricerca emerge un dato interessante: il ruolo essenziale dei bonus per gli interventi di efficientamento energetico. Il 66% di coloro che hanno intenzione di effettuare interventi di efficientamento energetico dichiara che probabilmente non si attiverebbe in assenza degli incentivi. A che punto siamo? E qual è la vostra lettura dello stato dell’arte?

Risponde Ezio Maja: L’ubriacatura dovuta al discutibile 110% e il mercato drogato che questo ha generato – unito a parecchia disinformazione verso coloro che potevano usufruirne e ai continui decreti correttivi – nel momento che è stato di fatto abolito ha generato come conseguenza un disinteresse all’intervento di miglioramento energetico sugli edifici. C’è una sorta di clima di attesa nei confronti di ulteriori incentivi che siano altamente convenienti. Ma non dimentichiamo che il nostro comparto gode ancora di interessantissimi “bonus” come nessun altro settore. Diventa importante sensibilizzare con pazienza e con caparbietà le opportunità a disposizione facendo recuperare nei potenziali clienti, con il tempo necessario, quella fiducia e quella convinzione che si agisce per il clima, per la salubrità, per i consumi e per il comfort.

Risponde Antonio Miele: Il clima di euforia innescato dai bonus, in essere fino al 2023, ha creato certamente le condizioni per favorire, nel medio e lungo periodo, gli investimenti delle famiglie italiane finalizzate al miglioramento delle prestazioni energetiche degli edifici e offrendo a noi tutti delle ottime opportunità di vendita. Chiaro che il venir meno del Superbonus, della cessione del credito e dello sconto in fattura ci ha privati di una “forte fonte motivazionale”, ma è pur vero che diversi bonus restano comunque operativi, sia pure con una efficacia ridotta rispetto al recente passato. Si tratta di opportunità che, se sapute cogliere, possono ancora dare un contributo importante al nostro mercato. Questo in attesa che il Legislatore, quando verrà il momento di dare attuazione alle Direttive europee, intervenga – come richiesto da ANGAISA e da tante altre organizzazioni di filiera – per porre in essere nuove forme di incentivazione, che possano favorire non soltanto la riqualificazione complessiva degli edifici, ma anche la sostituzione degli impianti obsoleti e meno efficienti.

Risponde Corrado Novelli: In questo momento i bonus di cui beneficia il comparto sono quelli che prevedono un’agevolazione al 50% e al 65% oltre al conto termico. Considerando, tuttavia, la Direttiva Europea e l’obbligo per gli Stati membri di recuperare efficienza energetica, inevitabilmente da qui al 2030 si vedranno nuovi incentivi. Certo, l’abolizione del bonus 110% ha causato un forte ripensamento tra chi ha intenzione di effettuare interventi di efficientamento energetico e il clima generale è di attesa. Ritengo che alle famiglie serva soprattutto lo sconto in fattura, piuttosto che la percentuale di recupero.

Auspico, quindi, che il Governo, vedendo nella seconda metà dell’anno un rallentamento dello sviluppo del comparto edile, riveda la cedibilità del credito maturato e rivaluti gli incentivi.

Risponde Andrea Paolini: Il fatto che il 66% di coloro che hanno intenzione di effettuare interventi di efficientamento energetico dipenda fortemente dai bonus riflette il forte impatto generato dal 110% e dalla possibilità di usufruire dello sconto in fattura anche su altri incentivi legati all’efficientamento energetico. La forte dipendenza dagli incentivi indica che, attualmente, molte persone sono motivate principalmente dai vantaggi economici offerti dalle agevolazioni statali. Tuttavia, come già evidenziato, vi è l’opportunità di sensibilizzare i consumatori su altri benefici legati agli interventi di efficientamento energetico.

Fattori come il risparmio a lungo termine sulle bollette energetiche, il contributo all’ambiente e il miglioramento del comfort abitativo possono essere comunicati in modo efficace per stimolare l’azione, anche in assenza di incentivi eccessivamente favorevoli. Inoltre, il periodo durante il quale è stato possibile spingere lo sconto in fattura e la cedibilità dei crediti ha reso i clienti più sensibili a un’offerta integrata con prodotti finanziari e soluzioni chiavi in mano. L’esigenza di soluzioni “chiavi in mano” emerge, quindi, come un elemento cruciale, specialmente per i distributori di piccole e medie dimensioni. In questo scenario, il distributore assume il ruolo di protagonista e regista della filiera, stabilendo partnership strategiche con installatori e professionisti per offrire soluzioni complete e affidabili. L’interesse crescente da parte dei clienti verso queste soluzioni richiede una valutazione approfondita da parte della distribuzione specializzata, soprattutto alla luce della crescente concorrenza da parte di attori consolidati come le multiutility. Infine, la professionalità e l’efficienza delle filiere ITS sono considerate elementi essenziali nel quadro competitivo, sottolineando l’importanza della qualità e della competenza degli attori coinvolti nel settore. Per concludere, la richiesta di soluzioni integrate e l’importanza della professionalità rappresentano elementi chiave nel plasmare il futuro del settore dell’efficienza energetica.  B&R | 294

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NON SOLO

comfort confort

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La biennale dell’impiantistica civile e industriale, climatizzazione ed energie a rinnovabili torna a Fiera Milano con la 43 edizione e con il consueto calendario di fine inverno

M di Silvia Martellosio

Mostra Convegno Expocomfort, una delle vetrine più prestigiose per le aziende del settore HVAC+R, delle energie rinnovabili e dell’efficienza energetica, torna al consueto calendario di fine inverno (12-15 marzo 2024) presso gli spazi di Fiera Milano, con una 43a edizione fortemente rinnovata, forte della visione del claim “Beyond Comfort” e della sua declinazione nei tre assi portanti dell’offerta di MCE: Innovazione, Sostenibilità ed Efficienza Energetica.

In quest’ottica, la nuova edizione vedrà aggiungere valore all’importante vetrina di prodotti e soluzioni attraverso lo sviluppo di focus per guidare gli operatori nella scelta delle migliori soluzioni: Industriale, Smartness e Idrogeno, connotati da eventi dedicati e percorsi di visita per contestualizzare e razionalizzare l’ampia gamma merceologica in esposizione, evidenziando le componenti più nuove e specifiche di alcuni ambiti particolari.

L’edizione MCE 2024 vede anche l’introduzione di nuove proposte per tutti i professionisti coinvolti nella progettazione, distribuzione e installazione di impianti, con la trasformazione del “Percorso Efficienza e innovazione”, grazie all’istituzione di nuovi riconoscimenti, gli MCE Excellence Awards - Efficiency&Innovation 4 Transition Goals, che saranno assegnati a componenti, sistemi e tecnologie che accelereranno la transizione energetica e ambientale collegata agli impegni

Nel 2023 cambio di scenario per il settore ITS italiano Crediti incagliati, ritardo nei pagamenti e produzione in calo; se solo nel 2022 il settore idrotermosanitario registrava tutti valori positivi, il mercato del 2023 rileva una brusca inversione di marcia. Rispetto al 2022, infatti, le previsioni della produzione per il 2023, pari a quasi 14 miliardi di euro, registra un calo dell’4,7%.

L’export sostanzialmente tiene, con un -2,4%, con valori attorno a 8,5 miliardi di euro, in linea con i valori a consuntivo registrati nel 2022 (8.782,42 mld di euro) e decisamente superiori rispetto ai 7,750,16 mld del 2021. Invariati nel 2023 gli investimenti, con le

che sono stati presi nell’ambito dell’agenda 2030 delle Nazioni Unite siglata nel 2015.

Concorsi a premi e convegni

La 43a edizione vede anche la nascita del Water Prix, promosso in collaborazione con Aqua Italia e ANGAISA, sul tema dell’Intelligent (use of) water, concorso a premi capace di comunicare il valore dell’acqua e creare engagement tra visitatore ed espositore.

In palio ogni giorno con formula instant win smartphone, auricolari wireless, buoni Amazon ed estrazione finale di un weekend in una località Bandiera Blu, riconosciuta più virtuosa per acque, servizi e sostenibilità.

Sempre ricco anche il programma di convegni, workshop ed eventi per approfondire le tematiche e le potenzialità di sviluppo di ambiti specifici, con la presentazione del 10° Rapporto CRESME sul mercato dell’impiantistica, gli interventi istituzionali e quelli organizzati dalle associazioni internazionali (EHPA - European Heat Pump Association e REHVA - Federation of European Heating, Ventilation and Air Conditioning Associations in primis) e le associazioni partner, con AiCARR in prima fila con il 53° Convegno Internazionale e la presentazione di CLIMA 2025.

previsioni per il 2023 a 484,61 mld di euro, come nel 2022 (484,81 mld). Cresce, anche se di poco, l’occupazione, che raggiunge nel 2023 le 48.071 unità.

Marco Nocivelli, presidente ANIMA Confindustria, sottolinea: “Il blocco del meccanismo degli incentivi ha creato una sorta di corto circuito economicofinanziario che ha determinato un danno di almeno mezzo miliardo di euro per la produzione italiana, secondo le stime del nostro Ufficio Statistica; addirittura, per quanto riguarda le caldaie e le pompe di calore,

le perdite superano il 20% della produzione. Sono dati che rispecchiano quanto avviene nel resto d’Europa, anche se in Italia il declino può essere attribuito alla situazione complessa legata al Superbonus e alla cessione del credito per gli incentivi di riqualificazione. Questo ha determinato insicurezza tra gli operatori e indecisione tra i consumatori. Se guardiamo al bicchiere mezzo pieno, è anche per questo che si è creata molta attesa e aspettativa per le innovative tecnologie e i nuovi prodotti che vedremo a MCE Mostra Convegno Expocomfort”.

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Refrigeratori d’acqua condensati ad aria

.9 Padd D21 n Sta

Con l’obiettivo di utilizzare gas refrigeranti a basso impatto ambientale per la riduzione dell’effetto serra, ACM Kälte Klima presenta la nuova serie SCAEB/LCAEB: refrigeratori d’acqua condensati ad aria che rispondono ai livelli di efficienza richiesti dalla normativa Ecodesign LOT 21. In solo freddo, con refrigerante R32, evaporatore a piastre saldobrasate oppure a fascio tubiero, equipaggiati con n° 2 o n° 4 compressori scroll. Il refrigeratore d’acqua condensato ad aria (resa frigorifera da 25 a 386 kW) può essere fornito in varie versioni: • DS - Recupero di calore parziale. Comprende uno o più desurriscaldatori, isolato/i termicamente, posto/i in serie tra compressore e condensatore.

• P1-P2 - Versione con kit idraulico. Include una o due elettropompe (una di riserva all’altra), vaso di espansione chiuso, manometri acqua, flussostato, valvola di sicurezza, valvola di sfiato, relativo circuito idraulico opportunamente coibentato completo di valvola di taratura e, nel caso di doppia pompa, di valvole di ritegno. Inoltre, è compreso un circuito elettrico di potenza e comando dedicato. Come optional sono previste pompe idrauliche con prevalenza maggiorata.

• PAC1-PAC2 - Versione con kit idraulico e serbatoio inerziale. Include, oltre a quanto previsto per la versione P1-P2, anche un serbatoio inerziale/ accumulo coibentato posto in ingresso all’impianto acqua.

• LN - Versione insonorizzata, a bassa emissione sonora, ottenuta per mezzo di un controllo di condensazione di tipo pressostatico e cuffie insonorizzanti poste sui compressori. www.acmonline.it

Sistema di termoregolazione

Purificazione e filtrazione

Da Airplast (Gruppo FITT) il sistema di termoregolazione Regolo a supporto dell’impianto di climatizzazione che consente controlli indipendenti degli impianti termici nelle varie stanze. Partendo da una sola unità, questa soluzione permette non solo di erogare il caldo o il fresco necessario, ma anche di distribuirlo efficacemente nei vari ambienti per assicurare il benessere termico desiderato. Il sistema può gestire fino a sei zone: ogni stanza viene climatizzata come desiderato e in modo autonomo.

Anche l’installazione è semplice e intuitiva: il sistema viene fornito già cablato ed è sufficiente collegare il consenso macchina per permettere l’attivazione in funzione della chiamata dei termostati di zona. Inoltre, la scheda elettronica ha la flessibilità necessaria per poter utilizzare i termostati già presenti per azionare la zonificazione. Il sistema Regolo+ è dotato, inoltre, della nuova scheda di controllo con l’elettronica della versione PLUS. Questa è concepita per ottenere un maggiore controllo sui flussi in mandata delle varie zone climatizzabili. Sul display, inoltre, vengono visualizzati i para11 3 . metri riservati al tecnico in fase di personad Pa d N5 n a lizzazione dell’impianto.

St www.airplast.it | agix.fitt.com

Da Sinclair il climatizzatore Marvin per applicazioni mono e multisplit in ambito residenziale, caratterizzato da un sistema di purificazione al plasma che rilascia ioni in grado di neutralizzare polline, acari e altri agenti allergeni. La .5 lampada UV-C è integrata e sigillata Padand St -C22 nell’evaporatore e genera internamente raggi ultravioletti di 29 B tipo C a bassa potenza (270~280 nanometri) in grado di svolgere un’efficace funzione di sterilizzazione.

Il climatizzatore è dotato anche del sistema di controllo dell’umidità Smart Humid Control che permette di impostare l’umidità nell’intervallo desiderato all’interno di un range definito per le modalità climatizzazione (40-80%) e deumidificazione (30-70%), così da prevenire la secchezza.

Marvin è anche semplice da manutenere: il filtro anti-polvere è facilmente accessibile e non richiede alcun particolare smontaggio per la pulizia. Il design completamente chiuso della mandata dell’aria impedisce quindi alla polvere di entrare nell’unità. È disponibile in 4 colorazioni differenti per adattarsi in qualsiasi arredamento: bianco, silver, champagne e blue navy.

Marvin è dotato di WiFi integrato e gestibile tramite App. In dotazione anche il telecomando di serie dove è possibile programmare e gestire tutte le funzioni più utilizzate, come Sleep Mode per ridurre la sonorità durante le ore notturne, Auto-Clean per la pulizia dell’evaporatore, Limite di Potenza e Risparmio Energetico per limitare i consumi di energia e potenza. Marvin utilizza il gas R32 a basso impatto ambientale e grazie alle sue performance di efficienza energetica con la classe energetica A+++ / A++ e valori di SEER e SCOP fino a 8,5 e 4,6 (taglia da 9Btu/2kW) permette di accedere a incentivi e detrazioni fiscali come Conto Termico ed Ecobonus. www.beijerref.it/AirConditioning-Sinclair

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.9 Padd D21 n Sta

. 11 Padtand S -M48 K31

Macchine per il freddo a noleggio

Priorità alla sostenibilità

Le macchine della flotta a noleggio Brenta Rent sono tutte progettate e costruite dalla consociata ACM Kälte Klima con caratteristiche tecniche secondo il nostro standard per il freddo a noleggio. La perfetta efficienza viene assicurata da un controllo continuo e accurato delle macchine, sulle quali viene effettuato un collaudo dinamico ogni volta che rientrano da un periodo di noleggio. L’azienda offre ai propri clienti la possibilità di prenotare in anticipo le unità per le stagioni successive e, grazie alla consolidata esperienza ventennale, assicura la massima qualità al proprio servizio grazie a una rete organizzata di esperti frigoristi, estesa su tutto il territorio nazionale ed estero anche con centri assistenza locali. Questo permette di garantire il corretto avviamento delle macchine e l’assistenza per tutto il periodo di noleggio, anche con il servizio di teleassistenza installata sulle macchine che consente di visualizzare eventuali allarmi in tempo reale. Le macchine della flotta noleggio sono anche disponibili per la vendita di seconda mano con adeguato periodo di garanzia. www.brentarent.it

Clivet presenta le nuove serie di pompe di calore con refrigerante naturale R-290, caratterizzato da un basso indice d’impatto ambientale (GWP = 3) e da eccellenti proprietà termodinamiche. Edge F è una pompa di calore monoblocco aria-acqua residenziale, versatile, compatta e silenziosa con tecnologia inverter da 4 a 15 kW per il riscaldamento, il raffreddamento e l’acqua calda sanitaria, ideale anche per le sostituzioni con temperatura dell’acqua prodotta di 75 °C. Cervino, invece, è un monosplit aria-aria con unità interne a parete per applicazioni residenziali, classe di efficienza A+++ (Freddo) /A++ (Caldo), nuova AQUA F, pompa estetica elegante, potenza sonora 53 dB(A). di calore per Infine, l’azienda presenta le pompe di calore per ACS acqua calda sanitaria in classe A+: AQUA F, con capacità 100 litri, livello di temperatura fino a 65 °C in sola pompa di calore, potenza sonora da 54 dB(A), e AQUA Pro, con capacità 190 e 300 litri, livello di temperatura fino a 65 °C in sola pompa di calore, potenza sonora da 53 dB(A) a 55 dB(A). www.clivet.com

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Ventole assiali per PdC

.9 Padand St -B29 B21

L’ultima arrivata in casa Ziehl-Abegg è la serie di ventilatori FPowlet, sviluppata proprio per la climatizzazione degli edifici tramite pompa di calore. I punti di forza di queste ventole assiali sono due: l’impercettibile rumore e la classe IE5 di efficienza energetica.

In funzionamento questi ventilatori sono fino a 5 dB(A) più silenziosi degli attuali ventilatori per pompe di calore nel mercato. È l’esclusiva geometria delle pale a guidare il flusso dell’aria in maniera così efficiente da azzerare quasi l’impatto acustico.

La forma delle pale, di tipo owlet, prende ispirazione dalla natura e, in particolare, dalle ali del rapace più silenzioso, il gufo. Le pale hanno un profilo a sviluppo 3D ed entrambi i bordi, posteriore e anteriore, sono disegnati per massimizzare l’aerodinamica del ventilatore e minimizzarne quindi l’effetto sonoro. Al design performante si aggiunge il motore di ultima generazione a magneti permanenti di tipo ECblue di ZiehlAbegg. Il motore ha classe di efficienza IE5, il livello massimo di efficienza per questo tipo di azionamenti e in linea con le direttive Erp attuali e future. FPowelt rende le nuove e vecchie pompe di calore più sostenibili comprimendo la bolletta e rispettando la quiete pubblica. È ideale, quindi, per edifici commerciali e residenziali. www.ziehl-abegg.com

. 10 Padtand S -E40 D47

Ultrapiatto in cucina Dall’esperienza del sifone LIRA Spazio 1NT nasce Evolution.

Ancora più compatto nelle sue dimensioni (65 mm di spessore), unite a una forma più dinamica, il Sifone Spazio 1NT Evolution conferma la collaudata esperienza e affidabilità della famiglia dei sifoni Spazio NT. Grazie alla sua particolare conformazione aderisce alla parete di fondo, liberando maggior spazio nel sottolavello, che diventa così utilizzabile come “ripostiglio” per riporre in modo ordinato e funzionale detersivi e similari. Il nuovo design, con una forma disassata rispetto al suo asse frontale, permette al sifone di compensare eventuali problemi di installazione. L’ispezionabilità, caratteristica dei Sifoni Spazio NT, consente di rimuovere i residui accumulati nello scarico causa principale di fastidiosi ingorghi che compromettono notevolmente il deflusso dell’acqua, semplicemente svitando il tappo posto nella parte anteriore. Composto da elementi, facilmente assemblabili tra di loro, garantisce una sorprendente rapidità e facilità di montaggio inoltre tutti i componenti sono forniti di una lunghezza compatibile con qualsiasi applicazione ed è possibile tagliarli agevolmente con un tagliatubi o con tradizionale seghetto. Realizzato in polipropilene, è disponibile in versione bianco, nero e grigio metallizzato. www.lira.com

Protezione attiva contro la sovratemperatura

. 14 Padd D53 Il sistema Stratos® 4S Heat Storage di Cordivari è il nuovo brevetto per n Sta la gestione dell’energia termica nella gamma Stratos 4S. Nei periodi di massimo irraggiamento, il sistema permette di accumulare tutta l’energia in eccesso in uno speciale serbatoio di back up coibentato per essere conservata e utilizzata non appena vi è necessità. In condizioni di elevata energia solare incidente, il sensore termico attiva il circolatore a basso assorbimento elettrico (solo 5 watt) per trasferire il calore alla batteria termica realizzata in acciaio AISI 316L (serbatoio di back up coibentato). In questo modo si evita la fase di stagnazione, garantendo una riserva di ACS da poter utilizzare nei momenti di insufficiente irraggiamento solare. Il sistema è dotato di serie di due riscaldatori elettrici. Il primo, a basso wattaggio, con funzione di sicurezza anti-congelamento, per la massima serenità anche nelle condizioni meteo più severe. Il secondo riscaldatore ha funzione di integrazione e comfort in caso di assenza di irraggiamento solare o picchi di prelievo superiori alle capacità del sistema.

Stratos 4S Heat Storage è dotato di serie dello Smart Controller Wi-Fi Heat Manager per la gestione remota da smartphone IOS o Android dei riscaldatori elettrici. Grazie all’applicazione è possibile gestire programmare e monitorare, comodamente dal proprio cellulare, il funzionamento dei riscaldatori elettrici impostando temperatura e fasce orarie di funzionamento. Heat Manager è pratico e intuitivo; è infatti sufficiente installare l’applicazione e connettere lo smart controller alla rete WiFi di casa. www.cordivari.it

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.7 Padand St -G36 E31

VMC semplice e compatta

Mitsubishi Electric espone le sue ultime novità per la ventilazione meccanica controllata (VMC). SVL-CZPVE è la nuova unità di ventilazione a doppio flusso ad alte prestazioni dotata di recuperatore sensibile per applicazioni residenziali. Grazie alla sua tecnologia di ultima generazione, assicura un’efficienza di recupero fino al 95% ed essendo dotata di ventilatori centrifughi inverter, che assicurano un assorbimento energetico ridotto, massimizza il comfort acustico durante il funzionamento. Disponibile in due taglie (150 e 250 m3/h), SVLCZPV-E è un’unità ultracompatta, spessa solo 21 cm, e ultra flessibile poiché è possibile posizionare la macchina sia in orizzontale sia in verticale e le sue 4 connessioni aria possono essere ruotate di 90°. Dal punto di vista della filtrazione poi, l’unità viene fornita di serie con filtri standard G4 e, opzionali, è possibile scegliere di aggiungere filtri F7, F9 o filtri a carboni attivi deodorizzanti. Realizzata in polipropilene e acciaio zincato, l’unità può essere riciclata fino al 99,9%. Insieme alle unità per la ventilazione, l’azienda è in grado di fornire anche il sistema di distribuzione dell’aria, ossia tutta la parte di componentistica necessaria per la realizzazione di un impianto chiavi in mano. Le nuove canalizzazioni di distribuzione dell’aria sono caratterizzate da aperture a strappo, un ripartitore di portata (valvola di taratura), un sistema di fissaggio delle griglie facilitato e un sistema di adattori universali che semplificano la progettazione e l’installazione dell’impianto. it.mitsubishielectric.com

Gamma di dimensioni ampliata

.4 Padand St -H10 G09

Si amplia la gamma di dimensioni per Globus di F.A.R.G (Art. 525), rubinetto a galleggiante in ottone stampato con funzionamento a sfera. Oltre che nelle dimensioni standard 1/2”G – 3/4”G, è disponibile anche nelle nuove dimensioni 1”G – 1”1/4 G. Caratteristica brevettata di questo modello è il funzionamento a sfera, che garantisce silenziosità di funzionamento e la completa invulnerabilità alle vibrazioni. Sul corpo e sulla sfera interna in ottone è eseguito un trattamento superficiale T.E.A +®. La sfera e le sedi (realizzate in PTFE) garantiscono la tenuta; inoltre un filtro in Aisi 304 inserito nella bocca del rubinetto evita che impurità possano comprometterla. Completano il rubinetto il nuovo sistema di attacco rapido in due posizioni brevettato che ne semplifica le operazioni di installazione e manutenzione e il tubo di carico in plastica che riduce il rumore provocato dalla caduta dell’acqua nel serbatoio di raccolta. www.farg.it

_ ANTEPRIMA MCE

Senza unità esterna

.7 Padand St -M36 L31

Da Olimpia Splendid la nuova generazione di climatizzatori a pompa di calore senza unità esterna Unico, frutto della collaborazione tra l’azienda e Marco Michele Rossi di Newtone Architects. Riconoscibile dalla scocca monoblocco total flat, dalle linee pulite e minimali e dall’integrazione del display retroilluminato, la pompa di calore vanta soli 18 cm di profondità: uno spessore ridotto che permette l’installazione integrata, sia a parete alta che a parete bassa, anche nelle stanze più piccole di casa. All’interno una tecnologia completamente rinnovata. Compressore Twin Rotary a basse vibrazioni, elettronica di ultima generazione con WiFi integrato, pompa di condensa a bassa rumorosità sono solo alcune delle nuove componenti. L’evoluzione della categoria vede infatti l’introduzione di un innovativo Sync Power System che, come una sorta di cabina di regia, garantisce il funzionamento coordinato e armonico di ogni elemento, per aumentare le prestazioni e garantire la silenziosità di tutta l’unità. Con la funzione Silent Mode attiva, raggiunge al massimo i 30 dB(A) di pressione sonora, anche con il compressore in funzione. L’importante lavoro di ricerca e sviluppo ha prestato massima attenzione anche all’impatto ambientale del prodotto e del processo produttivo, coerentemente con l’obiettivo 2040 Carbon Neutrality, fissato dall’azienda stessa. Il nuovo Unico è quindi progettato sulla base di un accurato LCA (Life Cycle Assessment), per valutare l’impronta ambientale lungo il suo intero ciclo di vita, e prodotto in una smart factory ad alta efficienza, alimentata al 100% da energia elettrica proveniente da fonti rinnovabili, di cui il 50% auto-prodotta in loco. Cuore tecnologico del prodotto è un innovativo circuito frigorifero che utilizza il refrigerante naturale R290 con un GWP (potenziale effetto serra) quasi pari a zero. E per rendere il comfort sostenibile uno standard alla portata di tutti, è stato disegnato un nuovo circuito con batterie da 5 mm, che permette di raggiungere fino a 2.5 kW di potenza in raffrescamento con una carica di gas inferiore ai 152 gr previsti dalla normativa. Il nuovo Unico può così essere installato in tutti gli ambienti, senza limiti minimi di superficie calpestabile della stanza e altezza d’installazione. Unico può essere collegata anche alla domotica di casa o controllata da smartphone e tablet, con l’app OS Home. Soluzione, quest’ultima, che permette di creare sinergie di funzionamento tra i vari dispositivi Olimpia Splendid e di migliorare l’assistenza da remoto. www.olimpiasplendid.it . 14 Padtand S -L64 K63

Sistemi solari

Quattro le novità che Smart Sol, brand emergente nel settore delle energie rinnovabili, espone in anteprima a MCE. La prima è il nuovo sistema solare termico a circolazione naturale All In One Premium con serbatoio incorporato, prodotto semplice da installare, quasi plug and play, doppio vetro temprato per una maggiore coibentazione ed antigrandine, con un innovativo vassoio in EPP, materiale atossico, riciclabile, con elevate prestazioni sia in termini di isolamento termico che di resistenza meccanica. L’azienda presenta anche due serbatoi: Fuoriserie Smart Boiler per la circolazione forzata di nuova concezione, che può essere utilizzato sia per la circolazione forzata tradizionale che per il sistema a svuotamento Drain Back, e HPT Veloce per la produzione di acqua calda sanitaria, specifico per pompe di calore con serpentino verticale; versione murale e non da 150/200/300 litri. Conclude il sistema solare a circolazione naturale Pad Solar con un’estetica inedita per questo tipo di prodotto: è molto basso da terra perchè si sviluppa in orizzontale, adatto per centri storici e zone con restrizioni paesaggistiche, che richiedono un basso impatto estetico. www.smart-sol.it

Cassetta 6 litri

.6 Padand Dal 1995 Pucci produce in esclusiva l’unica cassetta a doppio scarico con capat S -D80 cità massima 6 litri, che garantisce allo stesso tempo la massima funzionalità e l’igiene C71 del bagno. I motivi che la rendono attuale sono l’esigenza di usare l’acqua potabile in modo razionale e le iniziative legislative dell’Unione Europea, che spingono sempre più in questa direzione. La 6 litri è infatti conforme alla normativa europea DNSH. Dapprima questa cassetta dovrà essere installata nelle ristrutturazioni dei bagni a uso pubblico di scuole, ospedali, alberghi e altri tipi di comunità residenziali, dove il consumo d’acqua incide fortemente sulla sostenibilità e sulla spesa. In una seconda fase, questa cassetta dovrà essere installata anche nei nuovi bagni delle abitazioni private, sostenendo così un utilizzo ecologico e riducendo la spesa. Grazie alla sua lunga esperienza nella produzione della cassetta 6-3 litri e in fatto di sostenibilità, Pucci è pronta anche questa volta a soddisfare le normative e a favorire comportamenti eticamente ed economicamente sostenibili. www.pucciplast.it

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PRODOTTI, STRUMENTI, SOLUZIONI EFFICACI E INNOVATIVE PER UNA FILIERA ITS PIÙ EFFICIENTE

TECNOPOLIS - CasANGAISA Percorso dell’eccellenza Padiglione 18 stand A13-C02

43a MOSTRA CONVEGNO EXPOCOMFORT 12-15 marzo 2024 Fiera Milano Rho TECNOPOLIS partner qualificati a supporto della gestione operativa aziendale e dei modelli di offerta e di servizio

Collaborano alla realizzazione di TECNOPOLIS

ANGAISA tel. 02-43990459 - info@angaisa.it - www.angaisa.it

CasANGAISA per conoscere le agevolazioni e i servizi riservati ai soci di ANGAISA, l’associazione nazionale dei distributori idrotermosanitari

_MCE 2024 | CasANGAISA-TECNOPOLIS

Innovazione in mostra

I partner protagonisti dell’edizione 2022 di CasANGAISATECNOPOLIS

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Soluzioni, strumenti, prodotti a valore aggiunto per una filiera ITS sempre più performante. La parola alle aziende partner di Tecnopolis

A

di Maruska Scotuzzi ANGAISA sarà presente alla 43° edizione di Mostra Convegno Expocomfort, che si svolgerà presso il quartiere fieristico di Rho (MI) da martedì 12 a venerdì 15 marzo 2024. Lo stand dell’Associazione è ubicato nel padiglione 18 stand A13-C02 e sarà caratterizzato dalle aree TECNOPOLIS e CasANGAISA. “TECNOPOLIS” ospita come sempre diverse aziende leader in grado di fornire strumenti a valore aggiunto e sistemi innovativi per gestire e sviluppare le varie attività e funzioni di una azienda del settore idrotermosanitario: dalla vendita al banco, in self service o in showroom, alla logistica di magazzino fino al marketing e alla comunicazione. Sarà inoltre operativa l’area formazione e seminari, all’interno della quale si svolgeranno quotidianamente interventi di approfondimento e aggiornamento su alcune tematiche di particolare attualità e interesse per la nostra categoria. Nell’ambito degli spazi riservati a CasANGAISA sono presentati i tradizionali servizi erogati dall’Associazione, relativi alle aree Mercato, Normative, Innovazione Tecnologica, Comunicazione, Formazione.

Blu&Rosso ha intervistato le aziende partner coinvolte nel progetto TECNOPOLIS. Le domande: 1. Tecnopolis 2024: perché partecipare? Con quali soluzioni/prodotti?

2. Digitalizzazione e settore ITS: quali traguardi raggiunti, quali obiettivi 3. Sostenibilità ambientale: il vostro impegno ‘green’ /eco-friendly

Aziende partner TECNOPOLIS 2024 • Eurowire S.r.l.

• IdroLAB S.r.l.

• Jungheinrich Italiana S.r.l.

• Logicà • Quine S.r.l. - Blu&Rosso • Sanmarco Informatica S.p.A. • Sefin S.p.A. • PartnerPro • VM Sistemi S.r.l.

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_MCE 2024 | CasANGAISA-TECNOPOLIS

Eurowire S.r.l.

da parte dei paesi dell’Est. Dal 2002 ci siamo dotati di impianti di riscaldamento a pavimento/pompe di calore anche in produzione per assicurare un miglior livello di salute e salubrità degli ambienti per i dipendenti, minor dispersione di calore e conseguente risparmio energetico.

Pannelli fotovoltaici a copertura di tutte le strutture adibite alla produzione: sin dal 2010 possiamo utilizzare noi stessi l’energia che produciamo. Impianti di riciclo dell’acqua da raffreddamento macchinari. Impianti di depurazione dell’aria. La ricerca costante nel trovare soluzioni sempre migliori per il packaging e nei trasporti ci ha consentito di ricevere più volte premi di Eco-Design del Conai. Chiediamo in azienda sempre massima attenzione al riciclo: in tal modo molta parte dei materiali che utilizziamo arriva riciclata e la quasi totalità dei nostri scarti di produzione è riciclata. Ogni anno mettiamo in campo impegno e risorse al fine di portare al minimo possibile l’impatto sull’ambiente.

1. Mostra Convegno per noi, sin dalla prima edizione, non è stata e non è una esperienza comune. La collaborazione con Tecnopolis/CasANGAISA ci consente di proporre soluzioni ed esperienze al visita- LUCA FACCHI, Legale tore, forti del nostro impegno e fiduciosi del Rappresentante nostro operare quotidiano. EuroWire è una Eurowire Responsabile settore azienda specializzata nella lavorazione di Tecnico/Commerciale trafilati, piattine, tubi, reti tessute e stirate in ferro ed in acciaio inox. Per questo settore produciamo ceste e contenitori impilabili per grandi magazzini. Proposte che cerchiamo di rendere sempre più performanti nel tempo, e studiate anche su misura del cliente.

2. Al momento contiamo 6 controlli numerici di taglio e piega sia 2D che 3D, piegatrici/presse a controllo numerico, elettro-puntatrici sempre CNC ed un’isola robotizzata. Nel 2017 abbiamo adottato un nuovo gestionale che ci ha permesso un “raccordo” digitale con i vari settori in azienda: gestisce amministrazione, pro1. Tecnopolis è un appuntamento grammazione e logistica. In produzione rileviamo temimperdibile per consolidare relazioni, pistiche delle commesse, oltre alla gestione dei disegni crearne nuove, cogliere opportunità, ed indicazioni a livello tecnico, connessioni virtuali coi informarsi ed intuire le dinamiche, macchinari CNC per controllare le partenze di produle tendenze, il clima, le aspettative, zione, gli stop, gli allarmi, le tempistiche. Tra gli obiettivi: l’umore e le emozioni che caratterizsfruttare al meglio le potenzialità che la digitalizzazione zano/influenzano il mercato di ns rifemette a servizio nel settore della meccanica, azzerando rimento. IdroLAB è specializzata in perdite di tempo e ottimizzando così i processi.

MASSIMO MINGUZZI, applicazioni e servizi per la gestione, 3. Siamo nel campo della produzione metalmeccaAmministratore Delegato utilizzo, condivisione e distribuzione nica dal 1979. Da allora di strada se n’è fatta. Ma sempre delle Informazioni di Prodotto, anche con tanto impegno, poiché il settore della produzione in in conformità alla Classificazione ETIM. Europa è stato davvero oggetto di una concorrenza impari

IdroLAB S.r.l.

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La piattaforma DOMUSPARTES.IT è ampiamente utilizzata da operatori della Distribuzione, della Produzione e da Professionisti per accedere rapidamente alle Informazioni di Prodotto, inclusi listini, caratteristiche, schede tecniche, certificati e cataloghi di oltre sette milioni di articoli.

I gestionali ed i dipartimentali aziendali possono accedere ai dati ed agli asset digitali di prodotto al fine di agevolare le attività di prevendita, vendita e postvendita. DOMUSPARTES.IT è stata concepita anche per aumentare le opportunità di vendita di prossimità: dichiarando le marche commercializzate; geolocalizzando sedi, filiali e showroom; comunicando la disponibilità dei prodotti con la possibilità di ingaggiare i propri servizi B2B/B2C. L’applicazione ilDATAPOOL è fondamentale per Distributori e Produttori: consente di creare una centrale aziendale delle Informazioni dei Prodotti commercializzati e condividerle con le applicazioni (es. ERP, CRM, B2B, B2C) e le risorse aziendali (Venditori, Operatori al banco, Progettisti); un esempio concreto è il suo ruolo nella APP Metodo Accademia per la Governance dello Show-Room.

L’APP Metodo Accademia sarà ufficialmente presentata durante Mostra Convegno nell’area Tecnopolis di CasANGAISA. 2. Il successo dei processi di Trasformazione Digitale e l’interesse crescente verso le applicazioni di Intelligenza Artificiale aziendale sono strettamente legati alla disponibilità di dati di alta qualità. Nel contesto dei dati di prodotto, i Produttori, i Distributori e i Professionisti del settore dell’installazione beneficiano delle linee guida internazionali della Classificazione ETIM per la definizione delle caratteristiche tecniche e per la loro condivisione, distribuzione e utilizzo.

3. In linea con l’impegno per la sostenibilità ambientale, siamo attenti all’uso responsabile dell’energia. Abbiamo installato dispositivi a basso consumo e prediligiamo fornitori di servizi tecnologici che utilizzino un’elevata percentuale di energia rinnovabile. Limitiamo gli spostamenti in auto al minimo indispensabile, contribuendo così a ridurre l’impatto ambientale delle nostre attività.

Jungheinrich Italiana S.r.l.

1. Jungheinrich, multinazionale tedesca con sede ad Amburgo e presente in Italia dal 1958, rientra tra i leader mondiali nella fornitura di soluzioni innovative e

sostenibili per l’intralogistica. Per noi in Italia, Tecnopolis rappresenta un’occasione importante per presentare le nostre soluzioni più recenti in tema di carrelli elevatori, transpallet elettrici, soluzioni digitali e molto altro. La nostra presenza a Tecnopolis consolida una collaborazione ormai decennale con l’Associazione.

2. Innovazione e digitalizzazione sono fondamentali per l’intralogistica 4.0 ed è per questo che Jungheinrich offre agli operatori del settore un ampio portfolio per la gestione intelligente della logistica, grazie a software e prodotti digitali dedicati. Adatte a flotte di carrelli di tutte le dimensioni in sistemi manuali, parzialmente o totalmente automatizzati, le nostre soluzioni di gestione magazzino e flotta coprono tutti gli aspetti dell’intralogistica e si adattano in modo flessibile alle diverse esigenze del cliente. I nostri componenti software sono perfezionati nei minimi dettagli al fine di garantire una gestione efficiente e sicura di persone, mezzi e merci. La gamma di prodotti digitali Jungheinrich è in costante espansione, per ottimizzare i processi e incrementare la sicurezza e la produttività.

3. Come ottimizzare i flussi di lavoro senza tralasciare l’aspetto sostenibile? Una domanda che, per noi, è ormai una sfida di lunga data. Una delle nostre risposte è la gamma POWERLiNE che comprende diversi modelli di carrelli retrattili, stoccatori e transpallet elettrici, tutti progettati con tecnologia agli ioni di litio integrata. Tecnologia che offre numerosi vantaggi e che ridefinisce gli standard in termini di agilità, sicurezza, produttività e sostenibilità. La sostenibilità ambientale è uno dei temi chiave per il futuro dell’intralogistica. Jungheinrich è, certamente, in prima linea per far fronte alle sfide climatiche che si presentano giorno dopo giorno. La tecnologia agli ioni di litio, le soluzioni digitali e l’automazione, oltre a garantire massima efficienza e sicurezza, contribuiscono, infatti, ad una maggiore sostenibilità del magazzino. Grazie all’attenzione che Jungheinrich pone nella creazione di valore sostenibile, nel 2023 il Gruppo ha ottenuto per la terza volta consecutiva la certificazione Platinum nella classifica di sostenibilità di EcoVadis, rientrando nel “Top 1%” delle aziende più sostenibili al mondo. Un traguardo importante nel percorso verso la neutralità climatica, obiettivo che l’azienda si è prefissata di raggiungere.

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Logicà 1. Partecipiamo a Tecncopolis/CasANGAISA dalla prima edizione del 2008, in qualità di partner ma anche di progettisti ed organizzatori dell’iniziativa, in collaborazione con la segreteria ANGAISA. La nostra BARBETTI, proposta riguarda una attività MARCO Titolare consulenziale che abbraccia il tema della intra-logistica considerando diversi e molteplici aspetti: dalla progettazione e dimensionamento delle strutture, alla loro organizzazione operativa, all’affiancamento nelle scelte aziendali relativamente alle attrezzature di stoccaggio e movimentazione e agli strumenti informatici e tecnologici che sostanziano le attività distributive. Il tutto concepito in una logica integrata e con soluzioni tecnologiche e di automazione all’avanguardia. Ci occupiamo, inoltre, di sistemi qualità secondo la norma ISO 9001, accompagnando le aziende all’ottenimento e al mantenimento della certificazione di Qualità.

2. Il processo di digitalizzazione del dato e l’introduzione di automazioni hanno negli ultimi anni trovato sempre più sviluppo ed applicazione anche nel comparto distributivo idrotermosanitario, raggiungendo un grado significativo di maturità. L’adozione di software dedicati alla logistica, di strumenti elettronici per l’acquisizione e la gestione dei dati in una logica di integrazione con le attrezzature di movimentazione rappresentano sempre più un obiettivo per le aziende strutturate del settore con significativi benefici in termini operativi: rintracciabilità puntuale dei prodotti con conseguente abbattimento degli errori, maggior efficienza, che si traduce nell’ottimizzazione e riduzione dei tempi operativi nel ciclo ordini-consegna alla clientela.

3. Il nostro impegno verso le tematiche ambientali si traduce, oltre che nell’attenzione che prestiamo nelle nostre attività interne, nel proporre alle aziende clienti soluzioni tendenti alla massima efficienza energetica, ad esempio attraverso l’adozione di carelli elevatori che utilizzino batterie di nuova generazione al Litio o di sistemi di illuminazione per i magazzini ad alta resa e basso assorbimento. Tale impostazione oltre che contribuire alla salvaguardia del pianeta, consente, nel tempo, di ottenere considerevoli risparmi e generare economie alle aziende che intraprendono un percorso green.

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Sanmarco Informatica S.p.A. 1. Dal 2023 Sanmarco Informatica ha avviato una collaborazione con il partner ANGAISA e l’edizione 2024 di Tecnopolis si presenta come l’occasione per consolidare e far avanzare questa collaborazione orientata al futuro, caratterizzata da positività e pragmatismo. Le soluzioni digitali integrate mirate al mercato ITS supportano le aziende operanti sia nel commercio all’ingrosso che al dettaglio, compresi i distributori e i rivenditori di sistemi per arredo bagno, termosanitari, climatizzazione, pavimenti e rivestimenti, ma anche le aziende che producono in serie e su ordine. Il software gestionale ERP Jgalileo ITS è completo e adattabile e integra tutte le aree gestionali e per soddisfare le esigenze specifiche di ogni impresa nel settore. CPQ QUOTES facilita la redazione e la gestione di preventivi commerciali, varianti e listini.

TCE è un configuratore di prodotto che definisce articoli con varie dimensioni, finiture e varianti, utilizzando la tecnologia render 3D. Il CRM organizza le attività commerciali e di marketing, mentre la gestione degli ordini e delle vendite è supportata dal Portale B2B, dall’e-commerce B2C e dalle App mobile per gli agenti. Business Place permette invece di valutare l’effetto delle strategie adottate e JPA ottimizza i processi aziendali. Infine, il modulo DBM –

Inventory Planning & Optimization si occupa della flussi senza l’utilizzo di alcun dispositivo harpianificazione del fabbisogno di materiali e utilizza dware/software specifico. Parliamo, quindi, di algoritmi di calcolo predittivi di tipo demand driven, gestione dei flussi - completamente digitali a consentendo un’efficace risposta alle richieste del pieno valore legale e fiscale - indipendentemercato. mente dal dispositivo che si decida di usare 2. Le nostre soluzioni digitali integrate valorizzano e non solo all’interno della propria azienda ma ciò che le imprese considerano essenziale: le loro specifianche con i propri clienti, partner e fornitori.

MARCO CERVONE, che esigenze e strategie. Per questo Sanmarco Informa2. La digitalizzazione dei processi è un Head of Document tica ha scelto di affiancare e supportare le aziende anche vantaggio competitivo fondamentale per Management & Digital Transformation nel mondo idrotermosanitario, focalizzandosi sull’ottiil settore ITS ed è ormai un tipo di inveprojects and Senior mizzazione dei processi e sviluppando e offrendo tecstimento che non può più essere procrastiAccount Manager nologie all’avanguardia che permettono di raggiungere nato. Processi di digitalizzazione molto spinti meglio il cliente, con un processo di proposizione dei sono presenti in tantissimi settori in Italia, dalla GDO al prodotti sempre più immersivo e personalizzato. materiale elettrico. Il settore ITS si sta spingendo molto 3. Sanmarco Informatica dedica una particolare avanti da questo punto di vista e ha la possibilità, comunattenzione alla responsabilità ambientale e que, investendo in questo tipo di tecnologia, di migliorare alla sostenibilità, considerandole non i propri margini in un modo straordinario. I processi di solo valori aziendali, ma impegni digitalizzazione messi in essere da ANGAISA e Sefin preconcreti verso il futuro del pianeta. suppongono una ottimizzazione dei processi di acquisto e L’azienda ha adottato una stratedi vendita e, dunque, un costo minore della loro gestione. gia rigorosa per ridurre signifi3. Sefin utilizza hardware sempre meno energivori e cativamente le proprie emissioni dispositivi tecnologici anch’essi sempre meno energivori. di CO2, riconoscendo che ogni Quindi, tutta l’azienda si è orientata, ormai da tantisazione conta nella lotta contro il simo tempo, in un’ottica appunto ‘green’. L’Italia rimane cambiamento climatico. Stiamo FRANCESCA CUOMO, un paese che ha un costo dell’energia molto importante e del quindi implementando tecnologie Responsabile un provider di tecnologia come Sefin ha la possibilità di Mercato ITS più pulite e processi aziendali ecoinvestire per ridurre moltissimo l’assorbimento di enercompatibili, oltre a promuovere l’uso di risorse rinnogia e, dunque, risparmiare sui costi. In relazione ai servizi vabili, perché la riduzione dell’impronta di carbonio erogati dal nostro Data Center di proprietà, per la clienpassa anche attraverso la scelta di materiali sostenibili tela, parliamo di digitalizzazione che non presuppone più e riduzione degli sprechi. l’utilizzo di carta, di stampanti, di stoccaggio. Si tratta, infatti, di processi che passano da dispositivi tecnologici a dispositivi tecnologici: un investimento, questo in assoluto, più green che un’azienda possa scegliere.

Sefin S.p.A.

1. Collaboriamo con ANGAISA e siamo stati scelti dall’Associazione come partner tecnologico per realizzare e gestire il Nodo B2B ANGAISA. Stiamo, quindi, estendendo a tutti gli associati - distributori e produttori del settore idrotermosanitario - il nodo B2B e proporremo a Tecnopolis, oltre al nodo ANGAISA, anche il nostro servizio di gestione documentale. Si tratta di un servizio di digitalizzazione e automazione dei flussi documentali aziendali, che Sefin ha sviluppato nel corso di oltre 25 anni e che consente alle aziende che lo usano di automatizzare il più possibile i propri processi mantenendo al contempo pieno valore legale e fiscale. Tra i vantaggi: centralizzare la gestione di tutte le informazioni aziendali e gestirle attraverso qualsiasi dispositivo fisso o mobile, così da poter rendere più snelli e sicuri tutti i processi decisionali, approvativi, legali e fiscali e raggiungere una completa dematerializzazione di tali

PartnerPro 1. La partecipazione a Tecnopolis è fondamentale per vivere il momento della fiera e dialogare attivamente con tutti i protagonisti della distribuzione professionale. Per noi partecipare significa anche mostrare le soluzioni e i servizi che permettono alla distribuzione di stimolare e supportare i propri clienti installatori. In un mercato, che richiede filiere specializzate, diventa strategico agevolare il percorso professionale delle aziende installatrici, soprattutto davanti a questo momento storico che ci sta offrendo una delle più grandi opportunità di business mai vissute: la transizione energetica. Esistono sei ambiti strategici su cui la stessa distribuzione può mantenersi aggiornata e orientare la propria vision: le tendenze di mercato, l’integrazione tecnologica, gli incentivi impianB&R | 294

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VM Sistemi S.r.l.

tistici, le esigenze dell’installatore, il mercato fgas-hvac e l’economia circolare. Per questo abbiamo realizzato il progetto Partner 1. La partecipazione a Tecnopolis di casANGAISA Dealer che permette alle realtà distribu2024 è il frutto di una collaborazione significativa con tive moderne di accedere ad un metodo ANGAISA, che ci consente di essere presenti con magstrutturato ed organizzato, inclusivo dei gior efficacia in un settore in cui abbiamo sviluppato una più moderni servizi per i propri clienti competenza ventennale. Noi di VM Sistemi, azienda del installatori.

EPIS, CEO gruppo smeup, operiamo nel settore della Distribuzione 2. La digitalizzazione nel mondo ITS LORENZO PartnerPro idrotermosanitaria con competenza e dedizione maturate è un tema ampio che abbraccia diversi nel corso degli anni. La decisione di condividere uno spazio aspetti. Se parliamo di dati e di processi gestionali la a Tecnopolis con ANGAISA è volta a mostrare l’espedigitalizzazione è non più un vantaggio competitivo rienza e la qualità distintiva della nostra soluzione software ma un elemento standard e strettamente necessario dedicata: Strike, che offre un ecosistema di applicativi proper mantenere gli adeguati livelli concorrenziali della gettati per contribuire all’ottimizzazione dei processi, all’inpropria azienda. Sia gli approcci informatici classici sia cremento del servizio offerto al cliente finale, all’aumento quelli evoluti dell’intelligenza artificiale aumenteranno delle vendite e al monitoraggio accurato delle performance il numero di soluzioni, utili a digitalizzare e ottimizzare aziendali. Nel contesto dinamico della fiera, abbiamo l’oi propri processi di gestione, generando uno standard, biettivo di illustrare le peculiarità della soluzione, ma a cui tutte le aziende moderne aderiranno. Differente, anche condividere la competenza che costituisce invece, il tema della trasformazione digitale e del suo il fondamento del nostro approccio. impatto sulle esigenze dei clienti finali, sulle tecnologie 2. Il settore della Distribuzione è carattedi settore e sul concetto stesso di filiera. In questo caso rizzato da un forte dinamismo dei mercati occorre rimanere ben connessi con i cambiamenti che e dei prodotti. Oggi più che mai richiede stanno avvenendo, cercando di leggere le trasformazioni soluzioni software con specifiche funzioin atto e orientare intelligentemente il proprio business. nalità applicative in grado di rispondere 3. Ciò che ha creato l’attuale mercato della transivelocemente ai cambiamenti funzionali e zione energetica nasce proprio dall’esigenza di sosteGIAN DOMENICO strategici. Soluzioni in grado di gestire tutti nibilità, non solo ambientale, ma anche economica. Il CERONI, CEO VM Sistemi - gruppo i processi di business da un unico punto. Con nostro impegno consiste nel mantenere aggiornati i smeup la partecipazione alla fiera abbiamo l’obietnostri clienti su queste tendenze e come esse siano coltivo di condividere con le aziende il percorso innovativo legate al mercato, anche e soprattutto in modo pratico. nel mondo della distribuzione attraverso soluzioni all’aUno dei temi che ci coinvolge è quello dell’economia vanguardia. Infatti, stiamo lavorando attivamente a livello circolare, sul quale teniamo seminari, corsi e servizi tecnologico e applicativo/sostenibile per fornire al cliente dedicati anche ad aziende installatrici. La transizione soluzioni in grado di catalizzare la crescita del proprio energetica si fonda sulla sostenibilità e, attraverso i business e accelerare il processo di trasformazione digitale; nostri servizi consulenziali, aiutiamo le aziende anche un aspetto cruciale del nostro approccio consiste nell’intea impostare una rinnovata visione e mission. grazione di elementi di intelligenza artificiale all’interno delle nostre soluzioni, rispondendo così a uno dei trend più rilevanti degli ultimi tempi.

3. Il gruppo smeup, che sostiene iniziative culturali e sociali, è attento al tema della sostenibilità con un focus particolare verso le persone e verso i territori in cui opera.

Nelle nostre sedi sono state avviate, da diversi anni, una serie di iniziative che mirano a ridurre progressivamente l’utilizzo di plastica e carta, nonché a diminuire le risorse energetiche impiegate e le emissioni. Inoltre, le sedi hanno subito un processo di rinnovamento; un nuovo concetto di ufficio permette ai collaboratori di sentirsi più “a casa”, offrendo dinamicità, flessibilità, autonomia degli spazi e degli strumenti da utilizzare a fronte di una maggior responsabilizzazione sui risultati.  62

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Impiego in hotel strutture ricettive ospedali, condomini centri commerciali

Industrializzazione del cantiere Progettazione e assemblaggio

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Il bagno coordinato Il total look si sta estendendo ormai anche all’ambiente bagno. I nuovi miscelatori puntano sulle manopole per accordarsi all’interior design dell’ambiente bagno: manopole in vetro, in acciaio con diverse lavorazioni, con disegni essenziali, o leve rivestite in legno o corten, consentono ai progettisti di creare ambienti con arredo coordinato nei minimi dettagli. I lavabi e i sanitari scelgono materiali preziosi come il cristallo, resine colorate, marmi coordinati all’acciaio brunito, grès porcellanato o decorazioni a caldo, per progetti in continuità totale con le pareti di Roberta Mutti

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MISCELATORE DIAMETRO35 CROSS di Ritmonio, con manopola a croce reinterpretata in chiave contemporanea

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Manopole in vetro della collezione SO, di Davide Vercelli per Fima Carlo Frattini

Miscelatori della collezione SO, di Davide Vercelli per Fima Carlo Frattini, con manopole in vetro

Le manopole in vetro SO, collezione di miscelatori progettata da Davide Vercelli per Fima Carlo Frattini, è progettata basandosi sulle abitudini di utilizzo, sull’ergonomia e sull’efficienza. Il miscelatore monoforo è dotato di due comandi a rotazione, la cui funzione è evidenziata dalla dimensione e dalla posizione: a sinistra la manopola più piccola e alta, che serve per regolare la temperatura e mantenerla preimpostata; a destra, la manopola più grande e bassa serve per aprire e regolare il flusso. Oggi, la collezione si arricchisce di manopole in vetro lucido o satinato, che arricchiscono l’interior design della stanza da bagno. I colori di SO Aqua Collection sono facilmente abbinabili tra loro e vanno dai pastello rosa antico e verde agave fino ai più classici cromo, bronzo, oro e bianco avorio. A questi si aggiungono le finiture classiche, quattro varianti galvaniche e sei in PVD, oltre a tre texture materiche, cemento grigio, e due essenze legno. La canna del miscelatore SO ha un diametro di 10 mm, che limita la portata di erogazione dell’acqua senza ridurre il flusso. SO si è aggiudicato tre prestigiosi premi internazionali: Design Plus powered by ISH 2019, il Good Design Award 2019 in Giappone, e il German Design Award 2020. www.fimacf.com

Le manopole essenziali O-XY, di Marco Williams Fagioli per Fantini, è un miscelatore dalle linee geometriche fluide e dagli spessori sottili, caratterizzato da un’estrema leggerezza visiva e da un’immagine essenziale, decisamente contemporanea. Nel miscelatore lavabo monoforo, la maniglia è un rettangolo appoggiato al corpo del rubinetto, texturizzata con un motivo decorativo a intreccio, piacevole e morbido al tatto. Le finiture previste sono acciaio spazzolato, nickel PVD, canna di fucile matt PVD. www.fantini.it

Collezione O-XY, di Marco Williams Fagioli per Fantini

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Miscelatore Diametro35 Cross di Ritmonio, con manopola a croce reinterpretata

Le manopole a croce rivisitate Ritmonio propone una versione contemporanea e attualizzata delle classiche manopole a croce, per la serie Diametro35 Cross. La serie Diametro35 si distingue per le manopole in varie versioni, che determinano diversi stili di interior design. Diametro35 Cross è caratterizzata dall’armonia formale, sottolineata dalle 16 finiture disponibili, che permettono di configurare e personalizzare le soluzioni Diametro35 Cross, che possono così rappresentare diversi stili di arredamento. www.ritmonio.it

La classica leva in chiave contemporanea Dalla fonderia Perrin & Rowe, di Wolverhampton, situata a pochi passi dal sito della vecchia Stafford Road Railway Works, una serie di miscelatori dal design di ispirazione industriale. La collezione Armstrong di miscelatori reinterpreta le forme del passato in chiave contemporanea: le leve, infatti, riprendono la silhouette delle bobine un tempo utilizzate nella creazione di tessuti, e la curva del beccuccio completa il look. La collezione comprende miscelatore lavabo monocomando, miscelatore tre fori, a parete o a ponte. È disponibile anche il miscelatore freestanding vasca-doccia, così come un set doccia completo con doccetta e rosone a soffitto. Ogni elemento è disponibile con finitura cromo, nichel o peltro, per un tradizionale look argento, oppure oro 24 carati, ottone lucido od ottone satinato, per un Collezione Armstrong di Perrin & Rowe, finitura peltro bagliore dorato. Le due finiture in ottone di Perrin & Rowe non sono laccate, quindi svilupperanno la patina del tempo, che esalta la bellezza della lega. Per un look ancora più industriale, english bronze offre una finitura metallizzata più scura che fa risaltare il dettaglio della zigrinatura. Ogni rubinetto è realizzato con ottone di altissima qualità, versato a mano in stampi a 1.000 gradi circa (1.700 gradi Farenheit), lavorato e quindi lucidato a mano, con un processo che può durare fino a 4 ore. www.perrinandrowe.co.uk B&R | 294

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_TENDENZE

I lavabi in materiali trasparenti La resina colorata traslucida White Label di Relax Design, una collezione di lavabi e vasche disegnata da Zetae Studio, si arricchisce di elementi in Luxolid®, una solid surface prodotta direttamente dall’azienda. Le nuove collezioni si distinguono per le forme essenziali e per i colori, che diventano protagonisti grazie alla nuova palette Luxolid®, con quattro nuove tonalità che richiamano i colori della terra e dei suoi elementi (verde, giallo, rosso e blu), declinati nelle finiture opaca o lucida. Lavabi da appoggio e freestanding, vasche e accessori d’arredo sono disponibili in forme tonde o ovali. www.relaxdesign.it

Lavabo in cristallo de’ Medici, realizzato da Glass Design per Tonino Lamborghini, versione ovale

Lavabo il Luxolid della collezione White Label, di Relax Design

La purezza del cristallo La collezione Allure, firmata Tonino Lamborghini e realizzata da Glass Design, è l’essenza dell’eleganza più raffinata, dove il protagonista è il “Cristallo de’ Medici®”. Purissimo, con il 24% di pb, il cristallo viene sapientemente lavorato da maestri artigiani, secondo le più antiche e nobili arti vetrarie. Soffiato a bocca e molato a pietra, interamente lavorato a mano, il cristallo dà forma a lavabi dall’eleganza senza tempo. I lavabi da appoggio della collezione Allure sono caratterizzati da sfaccettature esterne che creano un accattivante gioco di luci e riflessi. Disponibili ovali o tondi, sono proposti nelle tonalità oro, argento, bronzo, rosso, verde e blu, corredati dalla piletta dorata, nera o cromata. La collezione comprende anche accessori per bagno, come il dispenser per il sapone, il diffusore di fragranze e il contenitore per i fazzoletti di carta, anch’essi realizzati in Cristallo de’ Medici® e coordinati alla gamma di colori dei lavabi. www.glassdesign.it 68

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Il total look nell’ambiente bagno L’arredo coordinato

Collezione Sixty, di CEADesign, progettata da Glenn Sestig

L’architetto belga Glenn Sestig ha progettato Sixty, una collezione di miscelatori, lavabo e accessori, inizialmente progettata per la ristrutturazione dell’hotel La Reserve a Knokke-Heist, in Belgio, e poi prodotta da CEADesign. Sixty comprende rubinetteria e accessori bagno interamente realizzati in acciaio inossidabile, nella finitura satinata Black Ivory il cui colore ricorda una varietà di caffè, e un lavabo monolitico freestanding in Travertino Titanium, completo di specchiera. Anche la piletta è in marmo Travertino Titanium. Il gruppo doccia ha la doccetta in gomma siliconica grigio seta. www.ceadesign.it

La decorazione facile A Cersaie 2023, Inkiostro Bianco ha presentato il progetto InkBath System, che permette di combinare elementi di arredo bagno abbinandoli sia a decorazioni a parete sulle carte da parati in fibra di vetro EQ.Dekor, sia a decorazioni applicate direttamente sui sanitari. Il progetto InkBath System nasce dalla capsule collection di sei carte da parati “Geometric Landscape”, inizialmente proposte su fibra di vetro EQ.Dekor, un materiale idoneo agli ambienti umidi; in seguito, i decori potranno essere stampati anche sui supporti classici, vinilico, raw e tela.

La capsule collection è progettata dal designer Luca Papini, che aveva collaborato già con Inkiostro Bianco per la collezione Inediti Serie 01.

InkBath System comprende anche sanitari con decorazioni disegnate sempre da Luca Papini, realizzati da Ceramiche Galassia con applicazione diretta in cottura ad opera di Terzofoco, un’eccellenza nel campo della decorazione artigianale su ceramica. Il progetto prevede anche mobili da bagno combinabili, con la possibilità di personalizzare le ante con la stessa grafica scelta per le pareti in fibra di vetro EQ.Dekor. Infine, le tinte murarie di Paint Makers contribuiscono a dare il tocco finale, con un abbinamento cromatico coordinato appositamente, sulla base delle carte da parati della capsule collection.

L’innovativo progetto InkBath System consente di trasformare il proprio bagno senza demolizioni né lavori impegnativi, basta preparare adeguatamente la superficie per consentire l’applicazione della fibra di vetro EQ.Dekor a parete e successivamente dei sanitari e dei mobili da bagno. www.inkiostrobianco.com

Progetto InkBath System, decorazioni disegnate da Luca Papini per Inkiostro Bianco, con sanitari decorati da Terzofoco per Ceramiche Galassia

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Logistica

L’anno (logistico) che verrà Quali saranno gli scenari dal punto di vista della logistica per il 2024 e quali strumenti, sia tecnologici sia finanziari a disposizione delle aziende di Marco Barbetti - Logicà

I

niziamo facendo un passo indietro, con una riflessione sull’anno appena terminato, un 2023 per molti aspetti fuori dall’ ordinario o straordinario dal punto di vista degli investimenti e dei progetti che riguardano la logistica.

Nonostante negli ultimi anni il settore della Logistica ha dovuto affrontare 70

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continue sfide, dall’aumento dei costi di produzione e del denaro, alla cronica mancanza di personale, dopo aver raggiunto circa 100 miliardi di euro nel 2021 (+16,8%) e 106 miliardi del 2022 (+6,4%), nel 2023 il fatturato della Contract Logistics in Italia ha continuato la sua crescita, raggiungendo 112 miliardi di euro, ad un ritmo più moderato degli scorsi anni (+5,5%).

Lo evidenzia la ricerca dell’Osservato-

rio Contract Logistics “Gino Marchet” del Politecnico di Milano, presentata al convegno “Logistica: Strategia e Attrattività fa(ra)nno la differenza” che si è tenuto al MiCo - Milano Congressi.

Tale sviluppo è si è manifestato anche nell’ambito della distribuzione ITS, riconducibile da una parte al notevole aumento dei volumi trattati e al contestuale bisogno reale rendere più efficienti alcune attività di magazzino,

dall’altra le opportunità offerte dalle agevolazione fiscali presenti, in primis la legge industria 4.0.

Tale combinazione di fattori ha indotto numerose aziende a intraprendere “percorsi logistici” sia a livello software dedicati, sia nel rinnovamento del parco mezzi di movimentazione e all’ introduzione di elementi legati all’automazione.

Per quanto ci riguarda, Logicà nel corso del 2023, ha sviluppato e realizzato una serie di progetti presso diverse aziende del settore, che hanno appunto affrontato l’argomento logistica, che riepilogo brevemente: • FERNOI gruppo Raffaele spa con sede nel comune di Pianopoli (CZ): le attività svolte nel corso del 2023 sono state principalmente incentrate in funzione del raddoppio di superficie della struttura logistica, definendone la progettazione del Lay out, il progetto ubicazionale e contestualmente operando al fine di ottimizzare il programma infor-

matico Logistico (WMS). Fenoi ha ottenuto il Premio Innovazione Smau 2023; • ORSOLINI spa sede di Centignano: il percorso intrapreso nel 2022 si è concretizzato nel 2023 con la preparazione dei magazzini all’utilizzo del WMS adottato dalla Orsolini, in questo caso si sono adeguati i diversi magazzini della sede, operando sulla disposizione delle scaffalature e dotando le stesse degli elementi necessari all’utilizzo del nuovo software secondo un progetto ubicazionale,

abbiamo inoltre collaborato alla definizione dei flussi operativi necessari per l’implementazione e l’utilizzo del wms e alla formazione degli addetti aziendali; • SPOLZINO TERMOSANITARI srl di Sala Consilina (SA): progettazione del lay out per nuovo magazzino distributivo in fase di ultimazione con una superficie coperta prevista di 32.000 mq., collaborazione nella scelta delle tecnologie e attrezzature di magazzino e nella implementazione di WMS;

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Logistica

• GRUPPO DELFINO sede di Altedo (BO): progettazione del lay out e ubicazionale del nuovo magazzino centralizzato, a breve operativo.

L’attività ha preso in considerazione le attrezzature di stoccaggio (scaffalature) e movimentazione (carrelli elevatori, baie di carico, etc.) e gli elementi tecnologici previsti nella nuova struttura; • MIELE MAS di Corigliano Calabro (CS): collaborazione nella implementazione di programma logistico, progettazione del lay out interno e del progetto ubicazionale, definizione delle procedure operative e formazione del personale; • S.I.T.A. di Andria (BA): progettazione del magazzino della nuova sede e assistenza per rintracciabilità interna di magazzino e nella scelta degli strumenti informatici;

• ABC Bathroom Solution di Schio (VC) : progettazione lay out e ubicazionale della nuova sede aziendale, collaborazione nella scelta delle attrezzature e assistenza nelle fasi del trasloco aziendale; • ARTURO MANCINI filiale di Cattolica (RN): progettazione area libero servizio, lay out e display merceologico.

A queste attività si aggiunge la progettazione di 15 rivendite nel comparto Edile, a testimoniare il nostro impegno in ambito logistico nell’ anno appena trascorso.

Ma veniamo alle previsioni per il 2024, che presenta uno scenario condizionato da alcuni fattori, in primis il ridimensionamento delle agevolazioni fiscali, infatti, purtroppo non verrà avviato il piano Transizione 5.0 che avrebbe do-

vuto agevolare gli investimenti volti alla riduzione dei consumi di energia e di emissioni in atmosfera pertanto le agevolazioni 4.0 per il 2024 seguiranno le regole già vigenti con riduzione dell’importo dei crediti d’imposta: pari al 20% del costo per la quota di investimenti fino a 2,5 milioni di euro e 10% del costo per la quota di investimenti oltre i 2,5 milioni di euro e fino al limite di costi complessivamente ammissibili pari a 10 milioni di euro. È stata invece rifinanziata la Nuova Sabatini, con importo di 100 milioni di Euro. previsti nella Legge di Bilancio 2024 con l’obiettivo di potenziare la misura che sostiene gli investimenti produttivi effettuati da micro, piccole e medie imprese.

La Legge prevede l’erogazione di finanziamenti agevolati e di un contributo in conto impianti alle imprese che acquistano, o acquisiscono in leasing, beni strumentali materiali, ossia macchinari, impianti, beni strumentali all’attività svolta o attrezzature e hardware, così come beni immateriali a uso produttivo.

Inoltre per le imprese del Sud (Abruzzo, Basilicata, Calabria, Campania, Molise, Puglia, Sicilia, Sardegna) sarà in vigore per il 2024 il credito di imposta ZES, che sostituisce il precedente credito di imposta per il Mezzogiorno, che negli anni passati, cumulato con le agevolazioni sopra citate ha dato una spinta significativa alla crescita in termini tecnologici e logistici, appunto, alle imprese del Sud Italia.

Il secondo fattore che caratterizzerà il prossimo futuro è rappresentato dalla tendenza di introdurre in azienda, elementi legati alla automazione: sistemi di navigazione automatica o semiautomatica per i carrelli elevatori, magazzini verticali, shuttle e sistemi automatici di stoccaggio a cubo, agv, convogliatori, tutti interconnessi tra loro e con i wms aziendali.

Ultima, ma non per questo meno importante una sempre più forte attenzione agli impatti ambientali delle attività, verso una logistica sostenibile. il 2024 è già iniziato, buona logistica a tutti! 

socio distributore

Nuovi ingressi in ANGAISA

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omid Group è un’azienda specializzata in forniture del settore industriale, navale, acquedottistico, civile ed idrotermosanitario. Nei nostri 30 anni di storia abbiamo compiuto un processo evolutivo che ci ha portati, solo nell’ultimo quinquennio, a quadruplicare il nostro fatturato e ad ampliare in maniera significativa la gamma dei nostri settori di competenza.

Grazie alla consolidata esperienza del nostro team tecnico-commerciale, siamo in grado di rispondere, con celerità ed efficienza, tanto alle complesse problematiche impiantistiche poste da enti ed industrie, quanto alle più urgenti esigenze di utenti finali e piccoli rivenditori. Il successo ottenuto dai nostri canali di vendita e l’ampliamento dell’organico ci hanno consentito di espandere la nostra rete di vendita in tutto il mondo. Con oltre 15.000 articoli in pronta consegna disponiamo, infatti, di una rete logistica in grado di effettuare spedizioni celeri su tutto il territorio nazionale e internazionale.

La nostra missione è quella di mettere a disposizione del cliente tutta la nostra competenza tecnica, commerciale e logistica, allo scopo di instaurare una partnership consolidata, affidabile e duratura.

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FRANCESCO DI RUOCCO  Amministratore Unico Comid “Siamo assiduamente impegnati nella costruzione di un percorso che sia capace di coniugare una costante crescita professionale alla cura dei valori etici, ambientali e di sviluppo del territorio. Perseguiamo questo obiettivo lavorando alla costruzione di partnership professionali solide, fondate sulla fiducia e sulla collaborazione duratura.”

ALBERTO BENEDETTI  Direttore Generale Comid “Nel nostro approccio aziendale, puntiamo a bilanciare la crescita economica con la responsabilità sociale e la sostenibilità ambientale. Attraverso strategie innovative e relazioni di business basate sulla fiducia reciproca, miriamo a creare valore per gli stakeholder e la comunità, dimostrando che successo aziendale e rispetto etico possono coesistere armoniosamente”.

socio produttore

Nuovi ingressi in ANGAISA

VIA CAVASSICO INFERIORE, 160 32026 – BORGO VALBELLUNA (BL) TEL. 0437 5581 - INFO@CERAMICADOLOMITE.IT

CERAMICA DOLOMITE WWW.CERAMICADOLOMITE.IT

C

eramica Dolomite, fondata nel 1965 a Trichiana, ora Borgo Valbelluna, ai piedi delle Dolomiti Bellunesi, è da sempre espressione del “saper fare” prodotti in ceramica sanitaria che uniscono la passione e il know-how con le più innovative e automatizzate tecnologie produttive.

La costante attenzione all’evoluzione del design e alla qualità dei prodotti, oltre all’attenzione per il servizio al cliente, l’hanno resa, negli anni, un marchio di riferimento nel mercato dell’arredobagno e dei prodotti per la collettività. Dal 2022 Ceramica Dolomite è tornata ad essere un’azienda indipendente di proprietà completamente italiana che investe nello sviluppo delle persone e nello stabilimento di Borgo Valbelluna dove vengono prodotti la totalità degli articoli di ceramica concepiti e disegnati da designer italiani. Oggi Ceramica Dolomite produce nel suo stabilimento, di oltre 70.000 m ², collezioni da bagno, articoli per la lavanderia, per la cucina e per la collettività. Per Ceramica Dolomite fare innovazione significa anche trovare processi e soluzioni produttive che aiutino a proteggere la natura e contribuiscano a un futuro più verde e sostenibile, riducendo gli sprechi di materia prima e adottando strategie di riciclo e riutilizzo degli scarti di produzione.

SANDRO DALL’ ARA  Direttore Commerciale e Marketing L’introduzione di sette nuove collezioni dal design attuale disegnate dall’Arch. Nilo Gioacchini, in poco meno di un anno, ci fa capire che Ceramica Dolomite è fortemente impegnata nell’innovazione. Per Ceramica Dolomite, 100% Design and Made in Italy, fare innovazione significa anche trovare processi e soluzioni produttive che aiutino a proteggere la natura e contribuiscano a un futuro più verde e sostenibile in tutto il mondo. La nuova tecnologia Aqua-Fall permette la perfetta pulizia del vaso anche con uno scarico d’acqua parziale.

FAUSTO CANEVINI  Responsabile Customer Service Ceramica Dolomite è da sempre un’azienda riconosciuta, non solo per la qualità e la facilità d’installazione dei suoi prodotti, ma anche per l’attenzione all’assistenza al cliente che garantisce quotidianamente un supporto puntale, personalizzato e tempestivo.

socio produttore

Nuovi ingressi in ANGAISA

VIA MADRE TERESA DI CALCUTTA 12 20002 – OSSONA (MI) TEL. 02 9475 7360 ITALIA@FLUIDMASTER.COM

FLUIDMASTER ITALIA WWW.FLUIDMASTER.IT

F

luidmaster è un fornitore mondiale di soluzioni sanitarie complete ad alte prestazioni, attivamente vendute in Europa con i marchi Fluidmaster®, SCHWAB®, WISA® e LIV®. La grande forza di Fluidmaster si fonda nella nostra dedizione alla soddisfazione del cliente e all’innovazione in tutto ciò che produciamo e facciamo. La storia della famiglia Fluidmaster nasce negli Stati Uniti nel 1957 grazie al fondatore Adolf Schoepe e alla sua invenzione dell’innovativa tecnologia della valvola di riempimento Fluidmaster.

Da allora, grazie alla nostra famiglia globale di brand, l’offerta di prodotti Fluidmaster si è ampliata. Oggi oltre alle nostre famose valvole di riempimento e di scarico, offriamo anche cassette di risciacquo sia esterne che a incasso, canaline doccia, sedili per WC fino ad arrivare ad articoli altamente tecnologici come i prodotti ad accesso facilitato e i sanitari intelligenti. Il brand esporta in oltre 90 paesi e commercializza più di 100 milioni di prodotti per la riparazione di servizi igienici ogni anno. Nonostante questo, è ancora un’azienda a conduzione familiare. La sede centrale di Fluidmaster si trova in California, con impianti di produzione e uffici in tutto il mondo. Il quartier generale europeo è situato a Postumia, in Slovenia mentre la Filiale Italiana si trova ad Ossona (MI).

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LAURA GRANDE  Area Manager Da 6 anni lavoro in Fluidmaster Italia come Area Manager del Centro Italia. Sono l’anello di congiunzione tra la direzione dell’azienda e la rete di agenti e clienti presenti sul territorio. In questi 6 anni l’azienda si è trasformata ed è riuscita a consolidare anche in Italia la leadership che ha a livello mondiale.

DANILO ROCCO  Area Manager Come Area Manager, da 7 anni coordino le 5 regioni del Sud Italia. Nell’arco di questi anni Fluidmaster Italia è cresciuta a livello esponenziale. Ad oggi siamo una realtà presente sul mercato, strutturata, forte e consapevole delle proprie potenzialità.

ELEONORA BODINI  Admin Assistant In Fluidmaster Italia mi occupo principalmente di amministrazione, collaborando con le colleghe della contabilità, con le banche e con il nostro studio di consulenza fiscale.

Supporto l’area Vendite e Marketing come Back Office e svolgo attività di coordinamento e office management. Il mio obiettivo di ogni giorno in Fluidmaster è soddisfare tutti i clienti: colleghi, partner e fornitori, così da massimizzare l’esperienza del nostro cliente finale.

RAYNA DEL VECCHIO  Marketing Specialist Come Marketing Specialist in Fluidmaster Italia promuovo l’azienda, la sua famiglia di brand e l’ampio portfolio prodotti. Vogliamo essere sempre più vicini ai nostri clienti con l’obiettivo finale di consolidare Fluidmaster come marchio globale di prodotti sanitari di alta qualità.

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Mercato e tecnologie per il comfort

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Soci ordinari distributori Soci sostenitori gruppi Soci sostenitori industrie 30 gennaio 2024

ASSOCIAZIONE NAZIONALE COMMERCIANTI ARTICOLI IDROSANITARI, CLIMATIZZAZIONE, PAVIMENTI, RIVESTIMENTI E ARREDOBAGNO Via G. Pellizza da Volpedo, 8 - 20149 Milano Tel. 02 43990459 - Fax 02 48591622 www.angaisa.it - info@angaisa.it

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI GRUPPI ANGAISA associa con la qualifica di “Soci Sostenitori Gruppi” le principali aggregazioni commerciali operanti nel Settore Idrotermosanitario.

CISETTE s.c.a.r.l.

Via Kennedy, 56 25033 COLOGNE (BS) Tel. 030-7050637 - Fax. 050-7050638 www.cisette.it | info@cisette.it

CONSORZIO POLOCENTER Via Fura, 108 25125 BRESCIA (BS) Tel. 030-3732350 - Fax 030-2411065 www.polocenter.it | info@polocenter.it DELFINO Società Cooperativa Via Del Lavoro, 25/A 40051 ALTEDO (BO) Tel. 051-6601280 - Fax 051-870631 www.delfino.it | info@delfino.it DELTA S.c.r.l.

Via San Gregorio, 53 20124 MILANO (MI) Tel. 02-36633550 - Fax 02-82878458 www.deltaits.it | segreteria@deltaits.it

GRUPPO PUGLIA s.c.a r.l.

Via Lorenzo Vitale, 18 70131 BARI (BA) Tel. 080-5027369 - Fax 080-5027369 www.gruppopuglia.it | info@gruppopuglia.it

Dal 1956, ANGAISA è l’Associazione nazionale di categoria dei distributori operanti nel Settore Idrotermosanitario. ANGAISA riunisce, con la qualifica di Soci Ordinari, le aziende operanti in Italia ed esercenti il commercio di articoli idrosanitari, climatizzazione, pavimenti, rivestimenti ed arredo bagno.

PIEMONTE - VALLE D'AOSTA NO DORMELLETTO ABBATTISTA S.p.A. Via Cesare Battisti, 2/b NO NOVARA ABBATTISTA S.p.A. Via Monte Rosa, 41 NO NOVARA ABBATTISTA S.p.A. Via Torelli, 10 TO COLLEGNO ABBATTISTA S.p.A. Corso Fratelli Cervi, 23 TO LEINI' ABBATTISTA S.p.A. Via Volpiano, 158/160 TO NICHELINO ABBATTISTA S.p.A. Via Salemi, 4 VB VERBANIA ABBATTISTA S.p.A. Via Alla Cartiera, 5 VC SERRAVALLE SESIA ABBATTISTA S.p.A. Corso 25 Aprile, 32 TO VENARIA ACQUATICA S.p.A. C.so Garibaldi, 207 TO CHIERI AQUATERM PST S.r.l.

Strada Fontaneto, 40-42 TO SETTIMO TORINESE ASTON S.p.A. (Gruppo Comini) Strada Cebrosa, 102 TO CIRIE' B.P. TERMOSANITARI S.r.l.

Via Taneschie, 14 VB DOMODOSSOLA CAIELLI & FERRARI S.r.l.

Sempione, Loc. Boschetto VB MERGOZZO CAIELLI & FERRARI S.r.l.

Via Sempione, 6 Loc. Campone VC BORGOSESIA CAIELLI & FERRARI S.r.l.

Via Doccio Isolella, 30 AL ACQUI TERME CAMBIELLI S.p.A. Via Circonvallazione, 126/A AL ALESSANDRIA CAMBIELLI S.p.A. Via Del Legno, 28 - Z.I. D3 AO PONT SAINT MARTIN CAMBIELLI S.p.A. Via Carlo Viola, 71 AO SARRE CAMBIELLI S.p.A. Frazione Poinsod, 17 AO VERRAYES CAMBIELLI S.p.A. Frazione Champagne, 15 AT ASTI CAMBIELLI S.p.A. Strada Valcossera, 6 BI PONDERANO CAMBIELLI S.p.A. Via Cascina Nuova, 21 CN BORGO SAN DALMAZZO CAMBIELLI S.p.A. Via Cuneo, 104 CN BRA CAMBIELLI S.p.A. Via Cuneo, 104 CN SAVIGLIANO CAMBIELLI S.p.A. Via Dell'artigianato, 21/25 NO CAMERI CAMBIELLI S.p.A. Via Per Cameri, 22 NO PARUZZARO CAMBIELLI S.p.A. Via Monterosa, 30 TO BRICHERASIO CAMBIELLI S.p.A. Via Valdomenica, 17 TO CHIVASSO CAMBIELLI S.p.A. Via Dei Bersaglieri, 16/18 TO MONCALIERI CAMBIELLI S.p.A. Corso Savona, 50/2 TO TORINO CAMBIELLI S.p.A. Via Dell'industria, 21 TO TORINO CAMBIELLI S.p.A. Via Orbetello, 94 VC VERCELLI CAMBIELLI S.p.A. Tangenziale Sud, 61 AL NOVI LIGURE CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Via A. Spinelli, 10 AT ASTI CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Corso Don Minzoni, 180 TO NOLE CANAVESE COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l.

Via Torino, 181/A TO ORBASSANO COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l.

Via Marconi, 26/30 TO OULX COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l.

Corso Torino, 142 VC BORGOSESIA DEBERNARDI S.r.l.

Corso Vercelli, 121 AL CASALE MONFERRATO DOMOGAS s.a.s. di Cavalli Elisabetta e C. Via Turcotti, 6/8 Z.I. BI BIELLA DUOTERMICA S.r.l.

Via Rigola, 9 NO BRIGA NOVARESE DUOTERMICA S.r.l.

Via Don Signini, 13 NO NOVARA DUOTERMICA S.r.l.

Via Monte San Gabriele, 16 VC VERCELLI DUOTERMICA S.r.l.

Via Cima Dodici, 28 AT ASTI EPICEDIO S.r.l.

Via Del Lavoro, 54/56/58 TO IVREA F.I.R. di BARCAROLO MARIO S.r.l.

Via Grande, 5 AL OVADA FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. Via Novi, 42 AL ALESSANDRIA FIRAL S.r.l.

Spalto Borgoglio, 52 AL NOVI LIGURE FIRAL S.r.l.

Strada Serravalle, 4 AL TORTONA FIRAL S.r.l.

S.S. N° 10 Per Voghera, S.N.C. AO AYMAVILLES I.T.S. JERUSEL GIDIO S.r.l.

Frazione Folliex, 26 AO VERRES I.T.S. JERUSEL GIDIO S.r.l.

Via Circonvallazione, 139 AL ALESSANDRIA IDROCENTRO S.p.A. Via Boves, 24 AL CASALE MONFERRATO IDROCENTRO S.p.A. Strada Valenza, 7/Z AL OVADA IDROCENTRO S.p.A. Strada Rebba Ang. Via Molare AL TORTONA IDROCENTRO S.p.A. S.S. Per Genova, 37/A AO QUART IDROCENTRO S.p.A. Frazione Amerique, 3 AT ASTI IDROCENTRO S.p.A. C.so Torino, 483 AT ASTI IDROCENTRO S.p.A. Strada Valcossera Snc, Fraz. Castiglione 14 BI VIGLIANO BIELLESE IDROCENTRO S.p.A. Via Delle Industrie 6 CN ALBA IDROCENTRO S.p.A. V.le Industria, 9

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Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili 80

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CN BORGO GESSO IDROCENTRO S.p.A. CN BORGO SAN DALMAZZO IDROCENTRO S.p.A. CN CEVA IDROCENTRO S.p.A. CN FOSSANO IDROCENTRO S.p.A. CN FOSSANO IDROCENTRO S.p.A. CN LEQUIO TANARO IDROCENTRO S.p.A. CN MANTA IDROCENTRO S.p.A. CN MONDOVI' IDROCENTRO S.p.A. CN MONDOVI' IDROCENTRO S.p.A. CN MONDOVI' IDROCENTRO S.p.A. CN RORETO CHERASCO IDROCENTRO S.p.A. CN SAVIGLIANO IDROCENTRO S.p.A. CN TORRE SAN GIORGIO IDROCENTRO S.p.A. NO GOZZANO IDROCENTRO S.p.A. NO NOVARA IDROCENTRO S.p.A. TO BEINASCO IDROCENTRO S.p.A. TO CAFASSE IDROCENTRO S.p.A. TO CARMAGNOLA IDROCENTRO S.p.A. TO CARMAGNOLA IDROCENTRO S.p.A. TO CASELLE TORINESE IDROCENTRO S.p.A. TO CHIERI IDROCENTRO S.p.A. TO IVREA IDROCENTRO S.p.A. TO MONCALIERI IDROCENTRO S.p.A. TO PINEROLO IDROCENTRO S.p.A. TO RIVOLI IDROCENTRO S.p.A. TO SANTENA IDROCENTRO S.p.A. TO SETTIMO TORINESE IDROCENTRO S.p.A. TO SETTIMO TORINESE IDROCENTRO S.p.A. TO SUSA IDROCENTRO S.p.A. TO TORINO IDROCENTRO S.p.A. TO TORINO IDROCENTRO S.p.A. TO TORINO IDROCENTRO S.p.A. TO TORINO IDROCENTRO S.p.A. TO VENARIA REALE IDROCENTRO S.p.A. VB GRAVELLONA TOCE IDROCENTRO S.p.A. VC VERCELLI IDROCENTRO S.p.A. TO TORINO IDROPIU' s.n.c. di Di Fonso Antonio & Fabio NO BORGOMANERO IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) TO CHIVASSO IDROSANITARIA S.r.l.

TO TORINO IDROSANITARIA S.r.l.

AT ASTI IDROTERM S.r.l.

AT CANELLI IDROTERM S.r.l.

CN ALBA IDROTERM S.r.l.

CN MADONNA DELL'OLMO IDROTERM S.r.l.

CN MONDOVI' IDROTERM S.r.l.

TO CARMAGNOLA IDROTERM S.r.l.

TO ROLETTO PINEROLO IDROTERM S.r.l.

CN PEVERAGNO INTESA 2 S.r.l.

TO TORINO LORENZINI G. & C. s.n.c.

AL BISTAGNO NUOVA BB S.r.l.

AL ACQUI TERME POZZOLI S.p.A. AL ALESSANDRIA POZZOLI S.p.A. AL CASALE MONFERRATO POZZOLI S.p.A. TO ROMANO CANAVESE - IVREA POZZOLI S.p.A. TO TORINO POZZOLI S.p.A. CN BERNEZZO RIBERO TERMOSANITARI S.r.l.

CN MANTA RIBERO TERMOSANITARI S.r.l.

BI GAGLIANICO S.I.R.A. S.r.l.

AT ASTI SANITERM S.r.l.

TO TORINO SIRT S.r.l.

TO CALUSO Società Italo Francese S.r.l.

AL CASALE MONFERRATO SVAI S.r.l.

CN PIOBESI D'ALBA SVAI S.r.l.

TO GRUGLIASCO SVAI S.r.l.

Via Torre Acceglio, 24 Tel. 0171-348143-0171-348060 Fax 0171-346644 www.idrocentro.com ■■■■■■ ■ Via Cuneo, 92/A Tel. 0171-269364 Fax 0171-265465 www.idrocentro.com ■■■■■■ ■ Via Malpotremo, 3, Uscita Autostrada To-sv Tel. 0174-704600 Fax 0174-704521 www.idrocentro.com ■■■■■■ ■ Via Castelrinaldo, 11 Tel. 0172-637481 Fax 0172-630224 www.idrocentro.com ■■■■■■ ■ Via Torino, 14 Tel. 0172-646540 Fax 0172-693635 www.idrocentro.com ■■ ■ Via Dell' Industria - Loc. Moriglione Tel. 0172-696404 Fax 0172-696833 www.idrocentro.com ■■ ■■■ ■ Via Galimberti, 52 Tel. 0175-289319 Fax 0175-289317 www.idrocentro.com ■■ ■■■ ■ C.so Milano 35, Angolo Via Trento Tel. 0174-552373 Fax 0174-46966 www.idrocentro.com ■■■■■■ ■ S.S. 28 Nord 11/A/Circ. Via Fossano Tel. 0174 330611 Fax O174.330080 www.idrocentro.com Strada Statale 28 Nord 11/A Tel. 0172-330536 Fax 0172-330079 www.idrocentro.com ■■ ■ Via Savigliano, 14 Tel. 0172-499207 Fax 0172-495749 www.idrocentro.com ■ ■■ ■ Via Del Follone 16 Tel. 0172 370449 Fax 0172 371735 www.idrocentro.com Via Giolitti, 100 Strada Statale Per Saluzzo Km. 29 Tel. 0172-9121 Fax 0172-96254 www.idrocentro.com ■■■■■■ ■ Via Cagnola, 5 Tel. 0322-912025 Fax 0322-953903 www.idrocentro.com ■■■■■■ ■ Via Pacinotti 1 Tel. 0321-697040 Fax 0321-697070 www.idrocentro.com ■■ ■■■ ■ Rondò Bernardo. 30 Tel. 011-3490020 Fax 011-3971815 www.idrocentro.com ■■ ■■■ ■ Corso Mandelli, 13 Tel. 0123-341846 Fax 0123-417222 www.idrocentro.com Strada Sommariva, 14 Tel. 011-9620994 Fax 011-9770982 www.idrocentro.com ■■■■■■ ■ Via Sommaria 37, Z.I. Coinca Tel. 011 9715826 Fax 011 9725854 www.idrocentro.com Strada Ciriè 175 Tel. 011 9961021 Fax 011 9961079 www.idrocentro.com Via Torino, 121 Tel. 011-9477613 Fax 011-9426508 www.idrocentro.com ■■■■■■ ■ Via Casale Tel. 0125-616226 Fax 0125-615131 www.idrocentro.com ■■ ■■■ ■ Via Vittime Di Bologna , 13 Tel. 011-644980 Fax 011-644977 www.idrocentro.com ■■ ■■■ ■ Via Saluzzo, 165 Tel. 0121-3043111 Fax 0121-201902 www.idrocentro.com ■■ ■■■ ■ Via Biella, 32 Tel. 011-9549701 Fax 011-9588973 www.idrocentro.com ■■■■■■ ■ Via Circonvallazione, 186 Tel. 011-9494217 Fax 011-9492556 www.idrocentro.com ■■ ■■■ ■ Strada San Giorgio 43 Tel. 011-8957147 Fax 011-8952996 www.idrocentro.com Via Santa Cristina, 30 Tel. 011-8957147 Fax 011-8952996 www.idrocentro.com ■■■■■■ ■ Corso Stati Uniti, 89 Tel. 0122-623801 Fax 0122-623785 www.idrocentro.com ■■■■■■ ■ C.so Lecce, 56 Tel. 011-747837 Fax 011-7410818 www.idrocentro.com ■■■■■■ ■ Via Bertola, 55 Tel 011-5185057-011-5185055 Fax 011-5628077 www.idrocentro.com ■■■■■■ ■ ■■ ■■■ ■ Via Refrancore, 67 Tel. 011-736951 Fax 011-4513975 www.idrocentro.com Via Tiziano Vecellio, 21/B Tel. 011-6677033 Fax 011-6593677 www.idrocentro.com ■■ ■■■ ■ Via S. Marchese, 23 Tel. 011-4591058 Fax 011-4590784 www.idrocentro.com ■■ ■■■ ■ Corso Milano, 185 Tel. 0323-840675 Fax 0323-865515 www.idrocentro.com ■■■■■■ ■ Via Manzone, 107 Tel. 0161-502469 Fax 0161-502450 www.idrocentro.com ■■■■■■ ■ Via Tronzano, 10 Tel. 011-2050355 Fax 011-2058388 www.idropiu.com ■■ ■■ Via Novara, 272 Tel. 0322-1984080 www.idrosanitaria.eu Stradale Torino, 127 Tel. 011-9101789 Fax 011-9113357 www.idrosanitaria.com ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ Via Duino, 157/A Tel. 011-6191191 Fax 011-6191762 www.idrosanitaria.com ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ Via Perroncito, 12 Tel. 0141-470334 Fax 0141-271637 www.idroterm.com ■■■■■■ Via P. Testore, 50 Tel. 0141-824744 Fax 0141-822859 www.idroterm.com ■ ■■■ Corso Barolo, 21 Tel. 0173-268800 Fax 0173-268801 www.idroterm.com ■■■■■■ Via Canonico F. V. Rossi, 15 Tel. 0171-410500 Fax 0171-410501 www.idroterm.com ■■■■■■ ■ Via Trieste, 10 Tel. 0174-330532 Fax 0174-339108 www.idroterm.com ■■■■■■ Via Cesare Luda, 21 Tel. 011-9773148 Fax 011-9773151 www.idroterm.com ■■■■■■ Via Roma, 148 Tel. 0121-342214 Fax 0121-342399 www.idroterm.com ■■■■■■ Via Alta Furia, 55 Tel. 0171-403209 Fax www.intesa2.com ■■ ■■■ ■ Via Pollone, 5 Tel. 011-284060 Fax 011-5539936 www.lorenzinionline.it ■ ■ ■ ■ ■ ■ C.so Roma 21 (ex. Ss 30) Tel. 0144-79492 Fax 0144-79895 www.nuova-bb.com ■■■■■■ ■ Via Cassarogna, 69 Tel. 0144-322587 Fax 0144-356433 www.pozzolispa.it ■■■■■■ Via Marengo 161 Tel. 0131-232023 R.A. Fax 0131-252140 www.pozzolispa.it ■■■■■■ ■ Via Dei Glicini, 15 Tel. 0142-456130 Fax 0142-456131 www.pozzolispa.it ■■■■■■ Regione Poarello, 25 Tel. 0125-631984 Fax 0125-632052 www.pozzolispa.it ■■■■■■ Via Reycend, 10 Tel. 011-2203585 Fax 011- 2203584 www.pozzolispa.it ■■■■■■ Via Cagnolo, 2 Tel. 0171-857285 Fax 0171-857075 www.riberotermosanitari.it ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ Via Don Minzoni, 39 Tel. 0175-88581 Fax 0175-88364 www.riberotermosanitari.it ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ Via Matteotti, 66/68 Tel. 015-541653 Fax 015-2544011 www.sira-srl.com ■■■■■■ ■ Corso Alessandria, 56 Tel. 0141-593076 www.saniterm.eu ■■■■■■ ■ C.so Verona, 5 Tel. 011-2489914 Fax 011-2481837 www.sirtweb.it ■■■■■■ ■ Via Marconi, 107 Tel. 011-9833337 Fax 011-9831157 www.sif-italy.it ■■ ■■■ ■ Via Negri, 25/A Tel. 0142-72467 Fax 0142-72468 www.svai.it ■■■■■■ ■ Località Catena Rossa, 18 Tel. 0173-361208 Fax 0173-443733 www.svai.it ■ ■■■ ■ C.so Allamano, 60 Tel. 011-4066601 Fax 011-4066610 www.svai.it ■■■ ■■ ■

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ACVITALIA S.r.l.-Società unipersonale Via Pana, 92 - 48018 - Faenza (RA) Tel. 0546-646144 - Fax 0546-646150 www.acvitalia.it AERMEC S.p.A. Via Roma, 996 - 37040 BEVILACQUA (VR) Tel.0442-633111 - Fax 0442-93730 www.aermec.it ALBATROS S.r.l.

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Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili 84

B&R | 294

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BG ROGNO FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s.

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MI MILANO FISAR S.r.l.

MI MILANO FISAR S.r.l.

MI MILANO FISAR S.r.l.

VA CASTELLANZA FISAR S.r.l.

MI MILANO GRUPPOBEA S.p.A. MI PERO GRUPPOBEA S.p.A. LO SAN MARTINO IN STRADA GUARNIERI S.r.l.

VA CASSANO MAGNAGO HYDRA S.r.l.

MN MANTOVA IDRACO S.r.l. (Gruppo Comini) MN PORTO MANTOVANO IDRACO S.r.l. (Gruppo Comini) BG BERGAMO IDRAS S.p.A. BG BRIGNANO GERA D'ADDA IDRAS S.p.A. BG OSIO SOPRA IDRAS S.p.A. BG PALADINA IDRAS S.p.A. BG SAN PAOLO D'ARGON IDRAS S.p.A. BG VERTOVA IDRAS S.p.A. BS BORGOSATOLLO IDRAS S.p.A. BS BRESCIA IDRAS S.p.A. BS CASTELMELLA IDRAS S.p.A. BS CORZANO IDRAS S.p.A. BS DESENZANO DEL GARDA IDRAS S.p.A. BS GHEDI IDRAS S.p.A. BS ROVATO IDRAS S.p.A. CR CREMONA IDRAS S.p.A. MI CORNAREDO IDROCENTRO S.p.A. MI MILANO IDROCENTRO S.p.A. VA SESTO CALENDE IDROCENTRO S.p.A. MI MILANO IDRORICAMBI S.r.l.

SO PRATA CAMPORTACCIO IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) VA GAZZADA SCHIANNO IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) CO CERMENATE IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) CO COMO IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) MI MAGNAGO IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) MI SOLARO IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) SO BIANZONE IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) SO CASTIONE ANDEVENNO IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) SO PRATA CAMPORTACCIO IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) SO TRAONA IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) VA GAZZADA SCHIANNO IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) BS RONCADELLE IDROTERMICA FARINA S.r.l.

LO OSPEDALETTO LODIGIANO LA MONOLO S.r.l.

MI ARCONATE LA MONOLO S.r.l.

VA BUSTO ARSIZIO LA MONOLO S.r.l.

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MN MANTOVA MANTUA BAGNI S.r.l.

MI CINISELLO BALSAMO MIAR S.r.l.

BG ALBANO SANT'ALESSANDRO PRESSIANI S.r.l.

BG CURNO PRESSIANI S.r.l.

BG MEDOLAGO PRESSIANI S.r.l.

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PRESSIANI S.r.l.

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Via Rondinera, 49/A Via Carobe, 43/45 Via Nazionale, 3 E/D Via Cassano D'adda, 15 Via Petrocchi, 36 Via Giordani, 32 Viale Borri, 6 Via Vincenzo Toffetti, 31 S.S. Del Sempione, 183 Via Gandhi, 5 Via Bonicalza, 44 Via Pioppo, 7 Via Bachelet, 65 Via P. Recastello, 10 Via Treviglio, 14 S.P. Ex Ss 525 Del Brembo, 10 Via Roma, 47 Via Trento, 3 Via Ing. Riccardo Albini, 9 Via Molino Vecchio, 165 Via Triumplina, 63 Via Damiano Chiesa, 2 Via Industriale, 13 Loc. Calamar, S.N.C. Via Enrico Mattei, 17/19 Via San Rocco, 25 Via Ghisleri, 45 Via Napoli, 7 Via Privata Benadir, 22 Via Sempione, 32 Corso San Gottardo, 15 Via Spluga, 5 Via Italo Cremona, 44/A Via Statale Dei Giovi, 11 Viale Aldo Moro, 25 Via Sardegna, 72 Via Della Repubblica Via Palazzetta, 24 Via Vanoni, S.N.C. Via Spluga, 5 Via Ligabue, 1 Via Italo Cremona, 44/A Via Mandolossa, 59/63 Via Marconi 8 Corso America, 104 - C.P. N° 6 Viale Cadorna 31 Via Arnesano, 3 Via Palazzo Via Gasparoli, 34 Via IV Novembre, 19 Via Dei Napoletani, 13/15/17/19 Strada Ostigliese, 8/B Via Monfalcone, 15 Via Dottor Carlo Mazza, 3 Via Carlinga, 15/A Via Presolana, 8 Via Bergamo, 49 Via Pregalleno, 36 Via Milano, 26 Via S. Giuseppe, 5 Via 11 Settembre, 10 Via Caduti Lecchesi A Fossoli, 8 Via Lombardia, 124/126 Via Carrà, 9

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Via Marconi, 104 TV CASTELFRANCO VENETO COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. Via Staizza, 57 TV MOGLIANO VENETO COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. Via G. Tiepolo, 17 TV TREVISO COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. Viale Della Repubblica, 282 VE PIANIGA COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. Via Dell'industria, 16/18 Fraz. Cazzago VI ALTE DI CECCATO Montecchio Maggiore COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. Viale Milano, 40 VI LONGA DI SCHIAVON COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. Via Santa Corona, 9 VI VICENZA COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. Viale Della Scienza, 12 VI BASSANO DEL GRAPPA E.T.V. MORELLO S.r.l.

Viale A. Moro, 80 PD CAMPOSAMPIERO F.lli BELTRAME S.p.A. Via Guizze, 9 PD CITTADELLA F.lli BELTRAME S.p.A. Via E. Fermi, 8 PD MESTRINO F.lli BELTRAME S.p.A. Via M. Polo, 2 PD PADOVA F.lli BELTRAME S.p.A. Via Del Progresso, 19 PD PIOVE DI SACCO F.lli BELTRAME S.p.A. Via Borgo Padova, 2 PN PORCIA F.lli BELTRAME S.p.A. Corso Italia, 19 TV VILLORBA F.lli BELTRAME S.p.A. Viale Gian Giacomo Felissent, 33 VE MESTRE F.lli BELTRAME S.p.A. Via Della Crusca, 32 VE SANTA MARIA DI SALA F.lli BELTRAME S.p.A. Via Noalese, 107/D VI FELLETTEdiROMANOD'EZZELINO F.lli BELTRAME S.p.A. Via Monte Tomba, 9 VI SCHIO F.lli BELTRAME S.p.A. Via Lago Di Trasimeno, 40 VI TORRI DI QUARTESOLO F.lli BELTRAME S.p.A. Via Degli Avieri, 1 VI VALDAGNO F.lli BELTRAME S.p.A. Via Galvani, 24/B PD PIOMBINO DESE F.lli BONATO S.r.l.

Via Pacinotti, 6 TV CASTELFRANCO VENETO F.lli BONATO S.r.l.

Via Dei Faggi, 4 TV RESANA F.lli BONATO S.r.l.

Via Roma, 20 VI NOVENTA VICENTINA GREGOLO S.r.l.

Via Prolin, 4 VR COLOGNA VENETA GREGOLO S.r.l.

Viale Artigianato, 15 BZ BOLZANO HUBER S.r.l.

Via G. Di Vittorio, 1 BZ MERANO HUBER S.r.l.

Via A. Kuperion 21 BZ NAZ SCIAVES HUBER S.r.l.

Zona Artigianale Foerche, 34 VR BARDOLINO IDRACO S.r.l. (Gruppo Comini) Via Sambarchi, 11/13 VR VERONA IDRACO S.r.l. (Gruppo Comini) Via Salisburgo, 5 VI SANDRIGO IDRO-COMM S.r.l.

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Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili B&R | 294

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE GALASSIA S.r.l.

Z.I. Località Pantalone S.N.C. 01030 CORCHIANO (VT) Tel. 0761-573134 - Fax. 0761-573458 www.ceramicagalassia.com GEBERIT Marketing e Distribuzione SA Via Gerre, 4 - 6928 MANNO (CH) Tel. 0041-91-6119292 - Fax 0041-91-6045236 www.geberit.it GEL S.p.A. Via Ferrari, 1 60022 CASTELFIDARDO (AN) Tel. 071-7827 - Fax 071-7808175 www.gel.it GENERAL FITTINGS S.r.l.

Via Camillo Golgi, 73/75 25064 GUSSAGO (BS) Tel. 030-3739017 - Fax 030-3739021 www.generalfittings.it GEORG FISCHER S.p.A. Via E. Villoresi, 2/4 20864 AGRATE BRIANZA (MB) Tel. 02-921861 - Fax 02-92186247 www.gfps.com/it GIA S.p.A. Via Sacerdote A. Cremona,12 - 28069 TRECATE (NO) Tel. 0321-777142- Fax0321-730337 www.gia.it GIACOMINI S.p.A. Via Per Alzo, 39 28017 S. MAURIZIO D’OPAGLIO (NO) Tel. 0322-923111 - Fax 0322-96256 www.giacomini.com GLOBAL di FARDELLI OTTORINO & C.S.r.l.

Via Rondinera, 51 - 24060 ROGNO (BG) Tel. 035-977111 - Fax 035-977110 www.globalradiatori.it GLOBAL WATER SOLUTIONS ITALIA S.r.l.

Via Emilia Ovest, 56 – 42048 RUBIERA (RE) Tel. 0522.626307 – Fax. 0522.260216 www.globalwatersolutions.com

GOMAN S.r.l.

Via Maestri Del Lavoro, 8 46043 CASTIGLIONE DELLE STIVIERE (MN) Tel. 0376-671780 – Fax. 0376-671286 www.goman.it

VE SAN DONÀ DI PIAVE IDROSANITARIA PIAVE S.p.A. BL BELLUNO INNERHOFER S.p.A. BL FELTRE INNERHOFER S.p.A. BZ BOLZANO INNERHOFER S.p.A. BZ MERANO INNERHOFER S.p.A. BZ SAN LORENZO DI SEBATO INNERHOFER S.p.A. BZ VARNA INNERHOFER S.p.A. TN ARCO INNERHOFER S.p.A. TN CASTELNUOVO INNERHOFER S.p.A. TN CLES INNERHOFER S.p.A. TN ROVERETO INNERHOFER S.p.A. TN TRENTO INNERHOFER S.p.A. BZ BOLZANO ISODOMUS S.r.l.

BZ GAIS ISODOMUS S.r.l.

UD LATISANA LORENZO OTTOGALLI s.a.s.

VR NOGARA MANTUA BAGNI S.r.l.

GO GORIZIA NOSELLA DANTE S.p.A. UD CERVIGNANO DEL FRIULI NOSELLA DANTE S.p.A. VE PORTOGRUARO NOSELLA DANTE S.p.A. PD SANT'ANGELO DI PIOVE SACCO S.A.R.P. s.n.c.

TV ZERO BRANCO S.F.I.T.I. S.p.A. VE SPINEA S.F.I.T.I. S.p.A. VE VENEZIA S.F.I.T.I. S.p.A. BZ ORA SANITAR HEINZE S.r.l.

TN TRENTO SPAZIO S.p.A. VR CALMASINO DI BARDOLINO SPAZIO S.p.A. VR VERONA SPAZIO S.p.A. TN PANCHIA' SVAI S.r.l.

SVAI S.r.l.

TN PERGINE VALSUGANA TN RIVA DEL GARDA SVAI S.r.l.

TN ROVERETO SVAI S.r.l.

TN TASSULLO SVAI S.r.l.

TN TRENTO SVAI S.r.l.

VR CASALEONE SVAI S.r.l.

VR CASELLE DI SOMMACAMPAGNA SVAI S.r.l.

VR CAVAION VERONESE SVAI S.r.l.

VR COLOGNOLA AI COLLI SVAI S.r.l.

VR CORRUBBIO DI NEGARINE SVAI S.r.l.

VR VERONA SVAI S.r.l.

VE SPINEA TECNOTERMO S.r.l.

PD PADOVA TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) PN PORDENONE TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) TS TRIESTE TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) TV CAERANO DI SAN MARCO TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) TV TREVISO TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) UD CERVIGNANO DEL FRIULI TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) UD CODROIPO TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) UD MARTIGNACCO TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) UD TOLMEZZO TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) UD UDINE TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) VE SAN DONA' Di PIAVE TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) TV CONEGLIANO TOMASELLA RINALDO GROUP S.r.l.

BL PONTE NELLE ALPI UNICOM S.p.A. PD ABANO TERME UNICOM S.p.A. PD ALBIGNASEGO UNICOM S.p.A. PD BORGO VENETO UNICOM S.p.A. PD MONTEGROTTO TERME UNICOM S.p.A. PD PADOVA UNICOM S.p.A. PN PORDENONE UNICOM S.p.A. VE MARGHERA UNICOM S.p.A. VE QUARTO D'ALTINO UNICOM S.p.A. VI VANCIMUGLIO UNICOM S.p.A. VE CHIOGGIA ZAMBONIN S.r.l.

VE BORBIAGO DI MIRA ZAVAN FORNITURE S.r.l.

Via Calnova, 132 Via Tiziano Vecellio, 67 Via Cav. Di Vittorio Veneto, 29 Via Altmann, 6 Via Max Valier, 24 Via Brunico, 14/B Via Forch, 27 Via S. Isidoro, 4 Viale Venezia, 35 Via Trento, 200/7 Via Del Brennero, 23 Via Maccani, 181 Via Enrico Fermi, 34 Lahnbach, 5 Via Crosere, 126 Via Ecce Homo, 12 Via Trieste, 257 Via Carnia, 19 Via Pordenone "a", 13 Via Padana, 67/B Via E. Mattei, 26 Via Del Commercio, 22 Cannaregio 6305/A Via Lahn, 1 A/B Via Innsbruck, 22 Via Dell'artigianato, 12 Strada Del Casalino, 7 Via Venzan, 13 Viale Dell'industria, 9 S.S. 45 Bis Loc. S. Tommaso, 4 Via Lagarina, 31 Località Santa Giustina, 3 Via Salorno, 2 Via Martiri Della Libertà, 25 Via Dell' Artigianato, 58 Località Montean Via Strà, 115 Via Brennero, 91 Via Bassetti, 7 Via Gioberti, 26 A/B Via Della Regione Veneto, 17 Via De La Comina, 17 Piazzale Legnami, 1 Via Lepanto, 21 Via Marco Pellicciaio, 9 Via della Ferrovia Vecchia, 11/A Via Fermo Solari, 37 Via Spilimbergo, 154 Via Brasil, 5 Viale Palmanova, 305 Via Maestri Del Lavoro, 68/74 Via Daniele Manin, 187 Viale Cadore, 14 Via Brustolon, 24 Via Delle Industrie, 27 Via E. Ferrari, 12 Viale Dell'artigianato Vic.Ii, 2 Via Uruguay, 21 Viale Treviso, 56 Via Brunacci, 16 Via Abbate Tommaso, 61 Via Nazionale, 42 Via P.E. Venturini, 139 Via Ticino, 50

Fax 0421-220366 www.idrosanitaria.net ■ ■ ■ ■ ■ ■ Fax 0437-273470 www.innerhofer.it ■■■■■■ Fax 0439-326670 www.innerhofer.it ■■■■■■ Fax 0471-061980 www.innerhofer.it ■■■■■■ Fax 0473-272410 www.innerhofer.it ■■ ■■■ Fax 0474-470004 www.innerhofer.it ■■■■■■ ■ www.innerhofer.it ■■■ ■ Fax 0464-026630 www.innerhofer.it ■■■■■■ Fax 0461-1736690 www.innerhofer.it ■■■■■■ Fax 0463-736610 www.innerhofer.it ■■■■■■ Fax 0464-026650 www.innerhofer.it ■■■■■■ Fax 0461-1730940 www.innerhofer.it ■■■■■■ www.isodomus.com ■■ ■ www.isodomus.com ■■ ■ Fax 0431-511740 www.ottogalli.com ■■■■■■ www.mantuabagni.it ■■■■■■ ■ Tel. 0481-20727 Fax 0481-20777 www.nosella.it ■■■■■■ ■ Tel. 0431-32477 Fax 0431-32478 www.nosella.it ■■■■■■ ■ Tel. 0421-281511 Fax 0421-74276 www.nosella.it ■■■■■■ ■ Tel. 049-9700766 Fax 049-9702168 www.sarp.eu ■■ ■■■ Tel. 0422-486384 www.sfiti.it ■■■■■■ Tel. 041-990255 Fax 041-990361 www.sfiti.it ■■■■■■ Tel. 041-2416483 www.sfiti.it ■ ■■■ Tel. 0471-097000 Fax 0471-097011 www.sanitaer-heinze.com ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 0461-950739 Fax 0461-956173 www.spaziospa.com ■■ ■■■ Tel. 045-6261216 Fax 045-6261464 www.spaziospa.com ■■ ■■■ Tel. 045-8300698 Fax 045-8352756 www.spaziospa.com ■■ ■■■ Tel. 0462-810040 Fax 0462-810039 www.svai.it ■■■■■■ ■ Tel. 0461-1486031 Fax 0461-1486026 www.svai.it ■ ■■■ ■ Tel. 0464-550077 Fax 0464-550168 www.svai.it ■■■■■■ ■ Tel. 0464-494949 Fax 0464-494948 www.svai.it ■■■■■■ ■ Tel. 0463-722124 Fax 0463-720314 www.svai.it ■■ ■■■ Tel. 0461-244500 Fax 0461-244524 www.svai.it ■■■■■■ ■ Tel. 0442-331900 Fax 0442-331902 www.svai.it ■■ ■■■ ■ Tel. 045-8293211 Fax 045-8293245 www.svai.it ■■■■■■ ■ Tel. 045-6260082 Fax 045-6261188 www.svai.it ■ ■■■ ■ Tel. 045-6151936 Fax 045-6151937 www.svai.it ■■ ■■■ ■ Tel. 045-7725811 Fax 045-7725818 www.svai.it ■■■■■■ ■ Tel. 045-8402379 Fax 045-8402435 www.svai.it ■■ ■■■ ■ Tel. 041-5412155 Fax 041-999259 www.tecnotermo.biz ■■■■■■ ■ Tel. 049-7306420 Fax 049-8252057 www.comini.eu/termonova ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 0434-360072 Fax 0434-253651 www.comini.eu/termonova ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 040-825173 Fax 040-822682 www.comini.eu/termonova ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 0432-1437290 www.termonova.net ■■■■■■ ■ Tel. 0422-1783646 Fax 0422-1622314 www.comini.eu/termonova ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 0431-055390 Fax 0431-472046 www.comini.eu/termonova ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 0432-912497 Fax 0432-912787 www.comini.eu/termonova ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 0432-801354 www.comini.eu/termonova Tel. 0433-94202 Fax 0433-2665 www.comini.eu/termonova ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 0432-611309 Fax 0432-524668 www.comini.eu ■■■■■■ Tel. 0421-1790450 Fax 0421-1702125 www.comini.eu/termonova ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 0438-62817 Fax 0438-651754 www.tomasellagroup.it ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ www.unicom.it ■■■■■■ ■ Tel. 049-8912146 www.unicom.it ■■■■■■ ■ Tel. 049-710277 www.unicom.it ■■■■■■ ■ www.unicom.it ■■■■■■ ■ Tel. 049-795833 www.unicom.it ■■■■■■ ■ www.unicom.it ■■■■■■ ■ ■■■■■■ ■ www.unicom.it ■■■■■■ ■ www.unicom.it ■■■■■■ ■ Tel. 0444-381986 www.unicom.it ■■■■■■ ■ Tel. 041-491400 Fax 041-5540139 www.zambonin.it ■■■■■■ ■ Tel. 041-429377-041-5631172 Fax 041-5639105 www.zavanforniture.it ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 0421-43018 R.A. Tel. 0437-273400 Tel. 0439-326660 Tel. 0471-061970 Tel. 0473-272400 Tel. 0474-470000 Tel. 0472-941480 Tel. 0464-026620 Tel. 0461-1736680 Tel. 0463-736600 Tel. 0464-026640 Tel. 0461-1730900 Tel. 346-0624433 Tel. 0474-505008 Tel. 0431-520661

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili 88

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EMILIA ROMAGNA PC PIACENZA ACQUATICA S.p.A. Via Liguria, 35-37-39 PC PIACENZA AFIS G. CLERICI S.p.A. Via Rigolli, 41 PR PARMA AFIS G. CLERICI S.p.A. Via Tomaso Ravasini, 1/A RA RAVENNA ARCOBALENO S.p.a.c.

Via A. Negrini, 1/A MO CARPI BERTANI S.p.A. Via Moncenisio, 1 MO FIORANO MODENESE BERTANI S.p.A. Via S. Giovanni Evangelista 2° Tr., 9 MO MIRANDOLA BERTANI S.p.A. Via E. Toti, 109 MO MODENA BERTANI S.p.A. Via L. Nobili, 375 MO PAVULLO NEL FRIGNANO BERTANI S.p.A. Via M. Ricci, 26 PR FIDENZA BERTANI S.p.A. Via G.B. della Chiesa, 4 PR PARMA BERTANI S.p.A. Strada Naviglia, 1 RE CALERNO BERTANI S.p.A. Via T. Edison, 7 RE REGGIO EMILIA BERTANI S.p.A. Via Daniele Da Torricella, 40 BO BOLOGNA CAMBIELLI S.p.A. Via De' Carracci, 91 BO IMOLA CAMBIELLI S.p.A. Via Vighi, 36/38 BO SAN LAZZARO DI SAVENA CAMBIELLI S.p.A. Via Cà Ricchi, 8 BO ZOLA PREDOSA CAMBIELLI S.p.A. Via Curiel, 2/A-b FC CESENA CAMBIELLI S.p.A. Via Assano, 1791 FC FORLI' CAMBIELLI S.p.A. Via Costanzo I I, 13 FE FERRARA CAMBIELLI S.p.A. Via Degli Alpini, 6 MO FORMIGINE CAMBIELLI S.p.A. Via Cantalupo, 31/33 MO MODENA CAMBIELLI S.p.A. Strada S. Caterina, 275/277/279 MO PAVULLO NEL FRIGNANO CAMBIELLI S.p.A. Via XXII Aprile Ang. Via Garibaldi PC PIACENZA CAMBIELLI S.p.A. Via Dell'artigianato, 76/78/80 PR COLLECCHIO CAMBIELLI S.p.A. Via Prampolini, 1p PR COLORETO CAMBIELLI S.p.A. Strada Nuova Di Coloreto, 17/A RA LUGO DI ROMAGNA CAMBIELLI S.p.A. Via L. Gessi, 37 RA RAVENNA CAMBIELLI S.p.A. Via Giolitti, 14 RE CASTELNOVO NE' MONTI CAMBIELLI S.p.A. Via Martiri Di Legoreccio, 10 RE REGGIO EMILIA CAMBIELLI S.p.A. Via Einstein, 1 RE SCANDIANO CAMBIELLI S.p.A. Via Guttuso, 4 RN CATTOLICA CAMBIELLI S.p.A. Via Emilia Romagna, 269 RN RICCIONE CAMBIELLI S.p.A. Via Del Lavoro, 5 RN RIMINI CAMBIELLI S.p.A. Via Circonvallazione Nuova, 27 BO ROVERI CARBONI ITS S.r.l.

Via Del Tapezziere, 5 BO ZOLA PREDOSA CARBONI ITS S.r.l.

Via N. Nanetti, 3 MO CASTELNUOVO RANGONE CARBONI ITS S.r.l.

Via Pavarello, 17/A MO MODENA CARBONI ITS S.r.l.

Via Livingstone, 12/14 MO SASSUOLO CARBONI ITS S.r.l.

Via Marche, 14/16 MO VIGNOLA CARBONI ITS S.r.l.

Via Gobetti, 224 PR ALBERI DI VIGATTO CARBONI ITS S.r.l.

Via P. Ponzoni, 10/A - 12/A RE CORREGGIO CARBONI ITS S.r.l.

Via Mandrio, 1/B - 3/A RE REGGIO EMILIA CARBONI ITS S.r.l.

Via De Chirico, 40 FE FERRARA CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Via Dei Trasvolatori Atlantici, 34/36 MO MODENA CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Via Vecchione, 40 PC PIACENZA CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Via G. Codagnello, 39 PR BORGO VAL DI TARO CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Via Caduti Del Lavoro, 36/B PR FIDENZA CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Via S. Pertini, 1 PR PARMA CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Via Emilia Ovest, 82/A BO CALDERARA DI RENO CIICAI Società Cooperativa Via Gazzani, 13 BO IMOLA CIICAI Società Cooperativa Via Serraglio, 13/A BO ROVERI CIICAI Società Cooperativa Via Dell'industria, 56/58 BO BOLOGNA COMMERCIALE S.A.C.I.R. S.r.l.

Via Dei Lapidari, 17 BO BOLOGNA F.P. S.p.A. Via Agostino Barelli N. 5 BO CASALECCHIO DI RENO F.P. S.p.A. Via Fucini, 7 BO CASTELLO D'ARGILE F.P. S.p.A. Via Provinciale Nord, 18 BO IMOLA F.P. S.p.A. Via Carlo Treves N. 8 MO CARPI FATIS S.r.l.

Via Ettore Majorana, 1 FC FORLI' I.SA.F. LINEA BAGNO S.r.l.

Via Balzella, 71/B BO BOLOGNA IDRACO S.r.l. (Gruppo Comini) Via Dei Vestiari, 14 FE FERRARA IDRACO S.r.l. (Gruppo Comini) Via Bologna, 475 FC CESENA IDRO ZETA S.r.l.

Via Madonna Dello Schioppo, 177 FC FORLI IDRO ZETA S.r.l.

Via Golfarelli, 64/66

Tel. 0523-614810 Tel. 0523-593420 Tel. 030-315461 Tel. 0544-683211 Tel. 059-644180 Tel. 0536-843046 Tel. 0535-23127 Tel. 059-332561 Tel. 0536-22882 Tel. 0524-84086 Tel. 0521-798182 Tel. 0522-474016 Tel. 0522-355511 Tel. 051-6356711 Tel. 0542-627565/627468 Tel. 051-6277011 Tel. 051-758111 Tel. 0547-351111 Tel. 0543-774169 Tel. 0532-740129 Tel. 059-558459 Tel. 059-254893 Tel. 0536-325878 Tel. 0523-618500 Tel. 0521-804264 Tel. 0521-244968 Tel. 0545-288584 Tel. 0544-1675410 Tel. 0522-611667 Tel. 0522-331234 Tel. 0522-767201 Tel. 0541-831711 Tel. 0541-691274 Tel. 0541-799411 Tel. 051-6821337 Tel. 051-6167190 Tel. 059-535602 Tel. 059-335370 Tel. 0536-805007 Tel. 059-772020 Tel. 0521-649704 Tel. 0522.633211 Tel. 0522-943036 Tel. 0532-902147 Tel. 059-281177 Tel. 0523-593308 Tel. 0525-921193 Tel. 0524-530029 Tel. 0521-662611 Tel. 051-6464711 Tel. 0542-643446 Tel. 051-534768 Tel. 051-356400 Tel. 051-454261 Tel. 051-578947 Tel. 051-976697 Tel. 0542-640627 Tel. 059-682020 Tel. 0543-720391 Tel. 051-0954480 Tel. 0532-1652010 Tel. 0547-380422 Tel. 0543-802711

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SI CHIUSI ORSOLINI AMEDEO S.p.A. AR AREZZO PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

AR MONTEVARCHI PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

FI BAGNO A RIPOLI PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

FI CASTEL FIORENTINO PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

FI EMPOLI PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

FI EMPOLI PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

FI FIRENZE PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

FI FIRENZE PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

FI FIRENZE PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

FI FIRENZE PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

FI FIRENZE PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

FI FIRENZE PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

FI FIRENZE PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

FI MONTELUPONE FIORENTINO PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

FI SANCASCIANOVALD'ELSA PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

FI SCARPERIA PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

FI SESTO FIORENTINO PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

FI SIGNA PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

PI PONTEDERA PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

PI SAN MINIATO PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

PO PRATO PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

PT PISTOIA PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

SI CHIANCIANO TERME PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

SI POGGIBONSI PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

LU MARINA DI PIETRASANTA SANITERMO S.r.l.

Via Dell'edilizia, 312 Via Senegal, 59 Via Toselli, 52 Via Rimini, 61 Ang. Via Viareggio 12 Via Mantova, 38/40 Viale X X Settembre, 240/A Via 1° Maggio, 25 - Loc. Terrafino Via Dell'artigianato, 73 Via Caduti Di Nassiriya, 43 Via Dei Falegnami, 20 - Loc. Bocchette Via Aurelia Nord, 124 Via Del Centenario, 137 Via Metastasio, 13/15 - Loc. La Fontina Via Dorsale, 58 Via Meucci, 18 Via Del Guerra, 3 Località Frascone - Fraz. Fornaci Via Garibaldi, 16/E Via Tiglio, 1633 Viale Luporini, 1030 Via Aurelia Nord, 87/A Via Sergio Ramelli, 28/38 Via Umbro Casentinese, 148 Viale Luigi Cadorna, 91 Via Pisana, 9 - Località Ponte Spada Via Maragliano, 102/A Via Topazio, 29 Via Di Vorno, 4 Viale Repubblica, 7 Via Dell'artigianato, 51 Int. 2 Via Fabio Filzi, 31 Via Martin Luther King, 25/29 Via Del Platano, 6 Via Carpani, 301/305 Via Dell'energia, 12 Via Della Monaca, 2/B Via Provinciale, 25 Via Degli Alti Forni, 10/11 - Zona Commerciale Via Fondovalle, 4 Loc. Le Biffe Via Beniamino Franklin, 28 Via Vincenzo Monti, 8 Via Chiantigiana,44 Via Marie Curie, 11 Via 1° Maggio Via Rigoletto Martini, 70 Via Bronzino, 24 Via Barazzuoli, 12 Via Della Cupola, 116 Via Grosseto, 27 Via Maragliano, 70 Via Simone Martini, 7 Viale Terenzio Mamiani, 20 Via Impruneta, 14/16 Via Cassia Per Siena, 40 Traversa Del Mugello, 14h Via Pratignone, 15 Via Nicola Pistelli, 1 Via Salvo D'acquisto, 32/F Via Della Spera, 5/A Via Traversa Delle Ripalte, 68 Via Enrico Fermi, 249 Strada Di Sarteano S.N.C. Loc. Astrone Via Pisana, 8 Via Aurelia Sud Km. 363,900

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SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE IVR S.p.A. Via Brughiera Iii, 1 - Loc. Piano Rosa 28010 BOCA (NO) Tel. 0322- 888811 - Fax 0322-888892 www.ivrvalvole.it JACUZZI EUROPE S.p.A. S.S. Pontebbana Km. 97, 200 33098 VALVASONE (PN) Tel. 0434-859111 - Fax 0434-859235 www.jacuzzi.eu KARIBA S.p.A. Via Ameglia, 9 19032 SENATO DI LERICI (SP) Tel. 0187.988576 – Fax. 0187.989012 www.kariba.it KESSEL ITALIA S.r.l.

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Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili B&R | 294

91

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UMBRIA TR ORVIETO SCALO TR TERNI PG FOLIGNO PG PERUGIA PG PERUGIA PG ASSISI PG CITTA' DI CASTELLO PG PERUGIA PG PERUGIA PG PERUGIA TR TERNI TR TERNI PG MARSCIANO PG TREVI TR TERNI PG CITTA' DI CASTELLO PG COLLESTRADA PG FOLIGNO PG PERUGIA PG SPOLETO

Via Monte Luco, 2 Strada Di Recentino, 7 Piazza L. Vanvitelli, 4 Via Campo Di Marte, 156 Via Della Gomma, 13 - Z.I. Balanzano Via Dei Facocchi, 6 Via Carlo Marx, 1 Via Delle Fascine, 16/I Loc. S. Andrea D'agliano Via Gustavo Benucci, 111 Via Pietro Soriano, 14 Via Narni, 290 Strada Di Sabbione, 105 - Zona C14 Loc. Torre La Sapienza Via Della Torre, 8 Via Vanzetti, 16 Via G. Sorel Zona Ind. Nord Fraz. Riosecco Via Della Valtiera, 81 Via Francesco Bettini, 7 - Zona La Paciana Via Migliorati, 1/3 - Z.I. Sant'andrea Delle Fratte Via Dei Metalmeccanici, 11

Tel. 0763-537010 Tel. 0744-1958789 Tel. 0742-321895 Tel. 075-5837642 Tel. 075-583471 Tel. 075-7979150 Tel. 075-8510295 Tel. 075-6090496 Tel. 075-4659710 Tel. 075-4659624 Tel. 0744-814778 Tel. 0744-800910 Tel. 075-874051 Tel. 0742-670670 Tel. 0744-30891 Tel. 075-8523192 Tel. 075-5972211 Tel. 0742-320690 Tel. 075-5972211 Tel. 0743-817906

www.gruppoat.com Fax 0761-275626 www.gruppoat.com Fax 0742-318953 www.becchetti.it Fax 075-5837431 www.becchetti.it Fax 075-5834065 www.becchetti.it Fax 075-7979145 www.cambielli.it Fax 075-8510118 www.cambielli.it Fax 075-6090468 www.cambielli.it www.imeter.it www.imeter.it Fax 0744-814755 www.imeter.it Fax 0744-807714 www.marianielio.com Fax 075-874052608 www.orsolini.it Fax 0742-679319 www.orsolini.it Fax 0744-3089339 www.orsolini.it Fax 075-856598 www.palagini.it Fax 075-5990919 www.palagini.it Fax 0742-320691 www.palagini.it Fax 075-5292881 www.palagini.it www.palagini.it

Via Montagnola, 79/C Via Scataglini, 3a Via Abruzzetti, 14 Via Copernico, S.N.C. Via Della Barca, 24/C - Loc. Centobuchi Via Cotechini S.N.C. Via Sonnino, 43/45 Via A. Sacharov, 15a Via Domenico Concordia, 79 Via Del Commercio, 18 Via Papa Giovanni Xxiii, 49 Via Lazio, 4 Ang. Via Toscana Via Giulio Pastore Via Consorzio San Filippo, 8/10 Via Einaudi, 11 Via Aspio Terme, 193 Via Gallodoro, 59 Via Ischia Prima, 277/287 Via Fontanella, 1 Via Domenico Concordia, 16 Via Einaudi, 9 Via Timavo, 1 Via Dei Gorghi, 38 Via Ischia Prima, 332 Via Liberazione, 152 Via Calzecchi Onesti, 36 Via Della Montagnola 26 Via Nicola Abbagnano, 15

Tel. 071-2814938 Tel. 071-804231/804291 Tel. 0731-202466 Tel. 0736-336179 Tel. 0735-705453 Tel. 0734-017016 Tel. 0733-82731 Tel. 0733-1717515 Tel. 0733-28911 Tel. 0721-808942 Tel. 0721-735990 Tel. 0721-416762 Tel. 071-7819148 Tel. 0734-877054 Tel. 0721-855528 Tel. 071-730171 Tel. 0731-207334 Tel. 0735-435910 Tel. 0733-781260 Tel. 0733-281180 Tel. 0721-1795560 Tel. 0721-22822 Tel. 0735-7612205 Tel. 0735-7612259 Tel. 0735-86420 Tel. 0735-7612207 Tel. 071-2800535 Tel. 071-7924626

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ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) BECCHETTI S.p.A. BECCHETTI S.p.A. BECCHETTI S.p.A. CAMBIELLI S.p.A. CAMBIELLI S.p.A. CAMBIELLI S.p.A. IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) MARIANI ELIO S.r.l.

ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ORSOLINI AMEDEO S.p.A. PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

MARCHE AN ANCONA CAMBIELLI S.p.A. AN ANCONA CAMBIELLI S.p.A. AN JESI CAMBIELLI S.p.A. AP ASCOLI PICENO CAMBIELLI S.p.A. AP MONTE PRANDONE CAMBIELLI S.p.A. FM PORTO SAN GIORGIO CAMBIELLI S.p.A. MC CIVITANOVA MARCHE CAMBIELLI S.p.A. MC MACERATA CAMBIELLI S.p.A. MC PIEDIRIPA DI MACERATA CAMBIELLI S.p.A. PU FANO CAMBIELLI S.p.A. PU PERGOLA CAMBIELLI S.p.A. PU PESARO CAMBIELLI S.p.A. AN OSIMO STAZIONE IDRO ZETA S.r.l.

FM PORTO SANT ELPIDIO IDRO ZETA S.r.l.

PU FANO IDRO ZETA S.r.l.

AN CAMERANO IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) AN JESI IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) AP GROTTAMMARE IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) MC CIVITANOVA MARCHE IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) MC MACERATA IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) PU FANO IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) PU PESARO IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) AP ASCOLI PICENO LAFENICE S.r.l.

AP Grottammare LAFENICE S.r.l.

AP SAN BENEDETTO DEL TRONTO LAFENICE S.r.l.

FM PORTO SAN GIORGIO LAFENICE S.r.l.

AN ANCONA NUOVA COMES S.r.l.

AN SENIGALLIA NUOVA COMES S.r.l.

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PU FANO SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l.

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Tel. 071-213731 Tel. 071-6608681 Tel. 0735-585536 Tel. 0734-903940 Tel. 0721-830599 Tel. 0721-830599 Tel. 0721-404688

Fax 071-804373 www.saccaria.com Fax 071-668378 www.saccaria.com Fax 0735-594129 www.saccaria.com Fax 0734-995366 www.saccaria.com Fax 0721-803437 www.saccaria.com www.saccaria.com Fax 0721-269709 www.saccaria.com

LAZIO FR ALATRI LT LATINA RI RIETI RM ARICCIA RM DRAGONA (ACILIA) RM MONTECOMPATRI RM POMEZIA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM VELLETRI VT TARQUINIA VT VITERBO RM ROMA RM ROMA LT FORMIA RM ROMA RM TORREIMPIETRA RM ROMA RM ROMA RM ROMA FR Castelliri RM GUIDONIA MONTECELIO FR PATRICA RI RIETI RM CERVETERI RM CESANO RM CIVITAVECCHIA RM FIANO ROMANO RM RIANO RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA VT CIVITELLA D'AGLIANO VT SUTRI VT TARQUINIA VT VETRALLA VT VIGNANELLO VT VITERBO VT TARQUINIA LT TERRACINA FR FIUGGI RM MONTECOMPATRI RM ROMA

Strada Provinciale Colle Forno, 8 Via San Francesco D'assisi, 81/83 Via A. Manzoni, 16 Via Rufelli, 74 Via Barzanò, 25/27/29 Via Casilina Km. 20,25 Via Campo Verde, 2 Via Antonio Bennicelli, 52-68 Via Benedetto Croce, 29-31-31a-31b Via Della Caffarelletta, 17/25 A Via Di Porta Castello, 26/27 Via Di Torrevecchia, 1219-1221 A/B Via Gaio Melisso, 29/31 Via Giolitti, 353 Via Roberto Malatesta, 76 Via Salaria, 94 Via Tripoli, 147/L - 155 A/B Via Anticoli Corrado, 9/51 Via Vecchia Napoli, 15 Via Moscetti, 8 Via Dell'agricoltura, 13 Loc. Poggino Via Al Sesto Miglio, 62 Via Trionfale, 9252-54-56-58 Via Alcide De Gasperi, 101 Viale Tor Di Quinto, 80 Via Aurelia Km. 27,10 Viale Charles Lenormant, 210 Via Di Malafede, 1 Via Idrovore Della Magliana, 55 Via Rio Martino, 74 Via Palombarese, 83 Via Morolense Km 2,800 Via Emilio Greco, 5 Loc. Vaiano Di Vazia Via Aurelia Km 45,100 Vicolo Di Prato Corrazza S.N.C. Via Alfio Flores S.N.C. Strada Provinciale Variante Tiberina, 17 Strada Flaminia Km 24,400 Loc. La Rocca Via Aurelia, 1007 Via Circonvallazione Orientale Km 42,600 Via Della Bufalotta, 911 Via Di Settebagni, 742 Via Galatea, 132 Loc. La Rustica Via Nomentana, 1050 Via Giacomo Matteotti, 32 Via Cassia Km 47,600 Loc. Mezzaroma Via Giotto S.N.C. Via Del Campo, 8 S.P. Vasanellese, 4 Strada Tuscanese Km 3,200 Via Tiberi Aul Via Pontina, Km. 101.400 Snc Casella Postale N° 103 Via Casilina Km. 21 Via Cariati, 48

Tel. 0775-1778106

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VORTICE ELETTROSOCIALI S.p.A. StradaCerca, 2 - Frazione Zoate 20067 TRIBIANO(MI) Tel. 02-906991- Fax 02-90699302 www.vortice.com WATTS INDUSTRIES ITALIA S.r.l.

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