BLU&ROSSO n°293 – Dicembre 2023

BL LU& OSS SSO O RO

ISSN: 2612-3924

#293 NOVEMBRE/DICEMBRE 2023

Speciale Convegno ANGAISA

Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 - Omologazione n. DCOCI0168

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno)

RISORSE IDRICHE

L’acqua, bene prezioso da preservare

STRATEGIE D’IMPRESA

I criteri ESG: obbligo o opportunità?

LOGISTICA

ABC Bathroom Solution inaugura la nuova Sede

Classifiche ITS

Cogliere il cambiamento

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Sommario #293 Novembre/Dicembre 2023

Redazione

www.bluerosso.it

Giorgio Albonetti | Direttore Responsabile

Silvia Martellosio | Coordinamento Editoriale GDS a confronto Elettrico e ITS silvia.martellosio@quine.it - Cell. 349.1801063 Collaboratori | Assocaaf, Marco Barbetti, SOCIAL NETWORK

Una miniera da sfruttare

Marco Monti, Pasqualina Ciancio, Roberta Mutti,

NOVEMBRE/DICEMBRE 2023

B&R

Speciale Convegno ANGAISA

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno) Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 - Omologazione n. DCOCI0168

BLLU& OSS SSO O RO

n. 293 Novembre/Dicembre 2023

BL LU& OSS SSO O RO

ISSN: 2612-3924

#293

RISORSE IDRICHE

L’acqua, bene prezioso da preservare

STRATEGIE D’IMPRESA

I criteri ESG: obbligo o opportunità?

LOGISTICA

ABC Bathroom Solution inaugura la nuova Sede

Classifiche ITS

Cogliere il cambiamento

CONVEGNO ANGAISA

Implementare il digital nell’ITS

Fabrizio Pirovano, Roberto Schiesari, BIM

Rivoluzionare la progettazione

Maruska Scotuzzi

Organo ufficiale di ANGAISA

IL PUNTO Pag. 5 – Una strategia per il futuro.

Competenze, opportunità, risorse di Maurizio Lo Re

(Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno) Responsabile ANGAISA per Blu&Rosso Maurizio Lo Re Commissione ANGAISA per Blu&Rosso Bruno Corsini, Riccardo Fiorentini, Antonio Miele, Giulia Orsolini, Michele Pergola Pubblicità

Costantino Cialfi | Direttore Commerciale c.cialfi@lswr.it - Cell. 3466705086 Elena Genitoni | Ufficio traffico e.genitoni@lswr.it

Servizio abbonamenti

abbonamenti.quine@lswr.it - Tel. 02.864105 Abbonamento annuale: 40 € Costo copia singola: 1,30 € (presso l’editore)

Produzione

Antonio Iovene | Procurement Specialist a.iovene@lswr.it | Cell. 349.1811231 Grafica e Fotolito: Fabio Castiglioni Stampa: Aziende Grafiche Printing Srl Peschiera Borromeo (MI)

Editore

Quine Srl Sede legale Via Spadolini, 7 - 20141 Milano www.quine.it – info@quine.it – Tel. 02.864105

Quine è iscritta al Registro Operatori della Comunicazione n° 12191 del 29/10/2005.

Registrazione del Tribunale di Milano n° 79 del 3/3/1986. Tutti i diritti di riproduzione degli articoli pubblicati sono riservati. Manoscritti, disegni e fotografie non si restituiscono.

Testata associata

STRATEGIE D’IMPRESA Pag. 7 – I CRITERI ESG: OBBLIGO O OPPORTUNITÀ?

I possibili impatti positivi dei criteri ESG sul quadro competitivo aziendale, incoraggia la collaborazione tra imprese e organismi nazionali e internazionali per affrontare le sfide ambientali e sociali di Roberto Schiesari

NEWS Pag. 12 – Voci dal mondo Pag. 24 – Cosa offre il mercato NELLA MENTE DEL CLIENTE Pag. 31 – CLIENTI DISTRATTI? COME MANTENERLI CONNESSI ALLE VOSTRE PROPOSTE COMMERCIALI

L’attenzione dei clienti è cambiata nel tempo per cui è necessario mantenere una connessione significativa con la clientela di Fabrizio Pirovano e Marco Monti

INTERVISTE Pag. 34 – PRESENTE E FUTURO DELLA RUBINETTERIA

Il marchio Palazzani.eu è una testimonianza di un insieme di valori che trascende il concetto di produzione per elevarsi a modello per l’intero comparto delle rubinetterie. Marco Palazzani, General Manager dell’azienda, ci svela i segreti di questo successo di Pasqualina Ciancio

Pag. 38 – NUOVI PRODOTTI E SFIDE NEL SETTORE HVAC

Lo sviluppo della distribuzione nel campo ITS e le strategie della società nel comparto HVAC al centro del colloquio con Sandro Serenellini, Sales Manager di Climate Solutions a cura della redazione

dei Deputati, l’intervento del presidente Lo Re per approfondire il ruolo della distribuzione idrotermosanitaria a cura della redazione

ANTICIPAZIONI CONVEGNO Pag. 50 – IL MERCATO ITS E LA SFIDA DELLA DECARBONIZZAZIONE. AL VIA IL XXIV CONVEGNO ANGAISA

Rallentamento del mercato dopo la forte crescita degli ultimi tre anni ma anche nuove opportunità dall’Unione Europea. Questi i temi trattati durante il Convegno ANGAISA dal titolo “ITS 2030, ripensare il futuro. Strumenti e strategie per gestire il cambiamento” a cura della redazione

CLASSIFICHE 2023 Pag. 56 – COGLIERE IL CAMBIAMENTO

Malgrado un primo segnale di generale e fisiologico ridimensionamento del mercato - dopo la forte crescita del settore negli ultimi tre anni sono ancora molte le aziende distributrici che nel 2022 hanno visto i ricavi crescere a cura della redazione

Pag. 60 – PRODUTTORI ITS, CONTINUA LA CRESCITA

Positivo il 2022 per il comparto produttivo: sale a 37,6 miliardi di euro il fatturato aggregato censito. 125 realtà hanno registrato un incremento superiore al 20% a cura della redazione

LOGISTICA Pag. 70 –ABC BATHROOM SOLUTION INAUGURA LA NUOVA SEDE

La struttura, che si sviluppa su una superficie complessiva di circa 3.000 mq, accoglie il nuovo show room, il magazzino ITS, con annesso banco vendita, e gli uffici di Marco Barbetti

Pag. 75 – ANGAISA: NUOVI INGRESSI Pag. 77 – ULTIMISSIME DA… Pag. 79 – SOCI ANGAISA

RISORSE IDRICHE Pag. 46 – L’ACQUA, BENE PREZIOSO DA PRESERVARE. I DISTRIBUTORI IN PRIMA LINEA

In un convegno partecipato da istituzioni, associazioni di categoria e terzo settore, ANGAISA condivide idee e soluzioni per la gestione delle risorse idriche. Alla Camera

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Il Punto di Maurizio Lo Re – Presidente ANGAISA

Una strategia per il futuro.

Competenze, opportunità, risorse

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arlami di strategia e saprò che sei un imprenditore. Ovunque si discuta di settori merceologici, ma anche di innovazione e di regole, è proprio questa parola a suggerirci che chi l’ha pronunciata affronta questi argomenti con una certa visione. Strategia richiama un mondo antico. Nonostante gli studiosi di economia aziendale l’abbiano presa in prestito da decenni è però il cambiamento in cui danzano le nostre economie ad averla resa così popolare, in una così stretta associazione a chi fa impresa. Il mercato giudica la strategia di business per dare fiducia, ad esempio in caso di investimenti. Spesso è utile far conoscere la propria strategia per poter realizzare progetti di crescita. Oggi persino i consumatori, che per definizione si rivolgono alle aziende per attivare competenze che non hanno personalmente, affinano il proprio spirito critico verso la strategia di ogni azienda da cui acquistano.

Con questa riflessione, completo la lettura degli appunti su cui ANGAISA ha preparato il suo XXIV Convegno Nazionale e inizio a preparare la consueta relazione del Presidente per questo evento, sempre atteso per incontrarsi e ragionare insieme sul nostro lavoro. Qual è dunque il potenziale dell’azienda di ciascuno. Quali scelte fare subito e cosa mettere su carta per il ritorno di una stagione diversa. Quali rischi e opportunità avremo presto di fronte. Tutto ciò ha a che fare con la strategia, che in origine descrive l’arte di chi conduce, su un certo campo “di battaglia” e soprattutto lo fa guardando dall’alto, con una visuale ampia e vigile su ogni elemento che possa muoversi. Non sorprende dunque che le regole d’oro della strategia di business la rappresentino come ciò che unisce il cuore dell’azienda, ovvero il suo patrimonio di risorse e competenze, con un campo di battaglia in costante

movimento.

Proprio da questi bisogni prendono forma i lavori del nostro convegno, che sarà possibile rivivere anche attraverso il prossimo numero di Blu&Rosso. Puntiamo a nutrire la strategia delle nostre imprese con informazioni qualificate e che approfondiscono come merita la complessità dei mercati in cui operiamo.

Dal quadro macroeconomico che determina le scelte del Governo, delle industrie e delle famiglie, fino alla corsa per l’efficienza energetica che passa dal larghissimo numero di soluzioni a nostra disposizione, ANGAISA continua a realizzare un programma di sviluppo della competitività che valorizza l’identità dei distributori specializzati, per prepararli ad affrontare il futuro con una forte elasticità. Ecco perché siamo orgogliosi di condividere con i maggiori esponenti del nostro mercato di riferimento, insieme ai consueti dati economico-finanziari del nostro comparto, anche analisi di assoluta autorevolezza come il sondaggio sulle intenzioni dei cittadini per la riqualificazione energetica e le valutazioni degli ospiti che più conoscono la galassia dell’edilizia. In questo ricco programma, che ci darà le conoscenze e l’ispirazione necessaria per navigare il 2024, spiccano alcuni elementi chiave del percorso di sviluppo che l’associazione sta portando avanti: l’identità dei distributori ANGAISA, al centro di filiere che si integrano e legano sempre più le competenze sul versante tecnico e quelle sul versante estetico; la nostra cura per i giovani e il passaggio generazionale; una cultura d’impresa affamata di conoscenze e attentissima alle risorse, come l’energia e l’acqua (a quest’ultima è dedicato un approfondimento nelle prossime pagine, a seguito dell’intervento ANGAISA alla Camera dei Deputati). Siamo su un percorso scandito da grandi opportunità, abbiamo una strategia per farle nostre. ANGAISA c’è!

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Strategie d’impresa di Roberto Schiesari

I criteri ESG: obbligo o opportunità?

I possibili impatti positivi dei criteri ESG sul quadro competitivo aziendale, incoraggia la collaborazione tra imprese e organismi nazionali e internazionali per affrontare le sfide ambientali e sociali

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iamo ormai in prossimità del XXIV convegno ANGAISA che giunge in un momento importante per tutto il settore ITS dopo che negli ultimi anni incentivi in alcuni casi “molto generosi” e talora con un rapporto risorse/effetti discutibile hanno portato a tassi di incremento del mercato per gli anni 2021 e 2022 (e non solo in riferimento al 2020) non ritrovabili nelle serie storiche da quando ANGAISA monitora gli andamenti del settore. Negli ultimi mesi la “frenata”, generata dal provvedimento di blocco di febbraio per nuovi lavori e le difficoltà di smobilizzare crediti generati precedentemente, ha iniziato a sentirsi anche se con andamenti differenziati tra settore tecnico ed estetico. L’incertezza tra gli operatori sull’andamento del prossimo anno è palpabile e certamente le analisi e le indagini che verranno presentate aiuteranno ad orientarsi, non solo su cosa ci aspetta in termini di andamento della domanda, ma soprattutto sui cambiamenti strutturali del mercato che possono incidere sul modello di offerta. Le variabili in campo sono molte, da quelle macroeconomiche (inflazione, tassi di interesse) a quelle più specifiche legate al settore ITS. In precedenti contributi ed interventi in assemblee regionali ho espresso alcune mie “sensazioni” sull’impatto sui modelli di business e sulle leve competitive(finanziarizzazione, integrazione e specializzazione dell’offerta ecc.) ma sono certo che quanto emergerà nel Convegno ANGAISA dato lo standing dei relatori aiuterà a poter meglio interpretare il possibile futuro e orientare le scelte strategiche di produttori e distributori. Potremo quindi tornare in seguito sul tema.

Il presente contributo si focalizza sullo spunto derivante da un’indagine riportata in un recente ANGAISA informa, per iniziare ad affrontare un tema che potrebbe avere impatti importanti sull’intera filiera ITS : la diffu-

sione dei i criteri ESG (Environmental Social Governance).

Secondo l’indagine ESG Monitor condotta su un campione di 12mila persone in 12 Paesi, ben l’86% degli italiani (il 3% in più rispetto al 2022) ritiene importante che le aziende si impegnino concretamente sui temi ESG, contro il 77% degli intervistati a livello mondiale. Non solo: il 72% del campione ritiene che le imprese (a prescindere dalle dimensioni) dovrebbero adottare pratiche sostenibili innanzitutto al proprio interno, a vantaggio di dipendenti, fornitori e clienti.

Il dato induce a riflettere sul ruolo che i criteri ESG potranno avere in un futuro, più prossimo di quanto spesso percepito dalle aziende (ed in particolare dalle PMI) sul quadro competitivo.

La spinta da parte di organismi nazionali ed internazionali all’adozione nella gestione aziendale di comportamenti che privilegino la sostenibilità ambientale e sociale derivano dall’urgenza che anche il mondo imprenditoriale collabori attivamente al raggiungimento di obiettivi essenziali per il futuro nostro e dei nostri figli.

L’emergenza ambientale con un consumo di riserve naturali ben superiore alla loro ricostituzione, l’impatto del cambiamento climatico su vaste zone del nostro pianeta, la correlazione sempre più dimostrata tra inquinamento e malattie, nonché le ultime analisi del World Economic Forum che considera i rischi ambientali come cinque dei maggiori rischi globali del prossimo biennio, con un’ulteriore crescita negli anni successivi, rendono necessaria un’azione congiunta degli Stati, degli organismi internazionali e delle imprese perché come disse il segretario dell’ONU anni fa istituzioni e imprese “hanno un grande potenziale per sostenersi a vicenda.”

Da non sottovalutare anche la responsabilità delle imprese nel considerare l’impatto sociale della loro attività. Come scriveva K. Davis: “è obbligo dell’impresa valutare, nel suo processo decisionale, gli effetti delle sue decisioni sul sistema sociale esterno in modo da ottenere benefici sociali insieme ai tradizionali guadagni economici che l’impresa persegue. Ciò significa che la responsabilità sociale inizia dove finisce la legge” .

D’altronde la capacità di attrarre, motivare, formare e fidelizzare il capitale umano è un elemento essenziale per la competitività e creazione di valore delle aziende di ogni dimensione. Consonanza con i B&R | 293

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Strategie d’impresa Le principali tipologie di rischio attese nei prossimi anni Crisi del costo della vita

Disastri naturali ed eventi meteorologici estremi

Fallimento nel mitigare il cambiamento climatico

10 anni

2 anni

• Global Risks Report 2023 – World Economic Forum Fallimento dell’adattamento al cambiamento climatico

Confronto geoeconomico

Disastri naturali ed eventi meteorologici estremi

Fallimento nel mitigare il cambiamento climatico

Perdita della biodiversità e collasso dell’ecosistema

Erosione della coesione sociale e polarizzazione sociale

Migrazione involontaria su larga scala

Danni ambientali su larga scala

Crisi delle risorse naturali

Fallimento dell’adattamento al cambiamento climatico

Erosione della coesione sociale e polarizzazione sociale

Crimine informatico diffuso e insicurezza informatica

Crimine informatico diffuso e insicurezza informatica

Crisi delle risorse naturali

Confronto geoeconomico

Migrazione involontaria su larga scala

Danni ambientali su larga scala

collaboratori e l’ambiente e competitività tendono a convergere nel medio e lungo termine, come dimostrano numerosi casi aziendali, e come sanno molte imprese familiari.

In questa logica sono stati definiti i cosiddetti “criteri ESG” come linee guida per le imprese, ovviamente da contestualizzare nei settori, con l’obiettivo di indurre le imprese, a partire dalle più grandi a rendicontare risultati ed obiettivi in termini di ESG (la Governance è funzionale a dotare l’impresa di un sistema di governo delle imprese in grado di orientare e monitorare le decisioni).

La rendicontazione non finanziaria è già obbligatoria anche in Italia per le società quotate ma con la nuova direttiva CSRD sul reporting di sostenibilità, che in teoria si applica a 50mila imprese in Europa, si stima che saranno invece oltre due milioni le aziende coinvolte, lungo le filiere delle aziende soggette a compliance.

Va ricordato, infatti, che le 7.833 aziende italiane che in base ad una recente ricerca saranno soggette all’obbligo di rendicontazione già nel 2025 (che quindi devono raccogliere i dati già nel 2024), chiederanno a tutti i loro fornitori e partner a valle i dati per la reportistica di sostenibilità e quelli per monitorare e raggiungere l’obiettivo net zero al 2030.

Se i fornitori non li hanno misurati e rendicontati, che dati daranno ai loro clienti? Molte grandi imprese stanno già agendo in tal senso e molte PMI si trovano disorientate.

Va inoltre ricordato come i rischi climatici e ambientali sono una delle priorità di vigilanza per il 2023-25 della Banca Centrale Europea, che ha fissato scadenze scaglionate affinché le banche soddisfino progressivamente le aspettative di vigilanza stabilite nella sua guida entro il 2024. Le aziende con punteggi ESG più elevati possono quindi essere considerate meglio posizionate per gestire rischi quali il cambiamento climatico e le sfide del lavoro, il che può portare a una migliore performance finanziaria e a un minor rischio di default, con riduzione dei costi di finanziamento e un migliore accesso al credito, in un periodo in cui si evidenziano giù maggiori difficoltà di accesso.

La crescente attenzione ai temi ambientali è certamente un’oppor8

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Categorie di rischio: Economico Ambientale Geopolitico Sociale Tecnologico

tunità per il settore ITS che sul risparmio energetico e di acqua ha un ruolo importante, ma le imprese che sottovalutino o affrontino in ritardo il tema dei criteri ESG , della loro rendicontabilità e misurabilità, tenendo ovviamente conto dell’impatto che può differire in base ad attività svolta e dimensioni, possono correre rischi di marginalizzazione da filiere oltre che godere di una minore fiducia da parte dei clienti più sensibili al tema. Grandi gruppi internazionali la ritengono una leva competitiva sempre più rilevante anche in funzione del maggior ritardo delle medie imprese. In un momento di incertezza sull’andamento del mercato nel prossimo futuro gli imprenditori del settore possono però percepirlo come un ulteriore “obbligo burocratico” con relativi costi.

Molte ricerche dimostrano però che la rendicontazione di sostenibilità conviene: fa risparmiare, monitorando gli sprechi e di fatto incoraggiando a ridurli, e crea anche importanti occasioni di business (nuova offerta di prodotti green premiati dal mercato).

Il tema merita approfondimenti ma certo associazioni imprenditoriali e professionisti possono aiutare le imprese nel percorso verso i criteri ESG che non possono limitarsi alla redazione di un report di sostenibilità ma orientare scelte, comportamenti e investimenti per esigenze che vanno ben oltre la compliance di legge della direttiva CSRD: chi non sa stare in una filiera di fornitura con un grosso player all’interno sarà presumibilmente espulso dalla filiera o avrà la vita molto difficile o pagherà di più per interessi bancari e assicurazioni, senza dimenticare l’obbligo morale, verso le generazioni future, a contribuire a frenare i cambiamenti climatici in atto. 

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Voci dal Mondo Pezzuto Idrotermoclima, una storia di successo, innovazione e passione Nel 1967, sotto la guida appassionata di Osvaldo Pezzuto, nasceva un’attività che si sarebbe nel corso degli anni specializzata ed evoluta sulla spinta delle sempre più esigenti richieste del mercato.

Oggi, Pezzuto ITC è una realtà dinamica e moderna, guidata con competenza e rinnovata passione dalla nuova generazione, che propone soluzioni innovative nell’impiantistica, nella manutenzione e nell’energy saving, con una sede a Lecce di oltre 8.000 mq. e oltre 60.000 prodotti a catalogo. L’azienda è cresciuta fianco a fianco con installatori e clienti finali, diventando per loro un partner insostituibile grazie a soluzioni tecniche innovative mirate e a una serie di servizi di alto profilo.

La missione di Pezzuto Idro Termo Clima è diventare il partner scelto dai professionisti del settore idro termo sanitario, un obiettivo sostenuto da valori che sono anche il punto di forza dell’azienda: • Consulenza di eccellenza: con uffici commerciali e una rete vendita in continua formazione, Pezzuto ITC è costantemente al servizio dei propri clienti; • Logistica moderna ed efficiente: un’organizzazione logistica efficiente permette di rispondere in modo rapido alle richieste dei clienti; • Prodotti all’avanguardia: i magazzini sono forniti di prodotti all’avanguardia, garantendo un assortimento di qualità.

Dal 2007, Pezzuto fa parte di ANGAISA (Associazione Nazionale Com12

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mercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti e Arredobagno), mentre dal 2020, l’azienda è entrata a fare parte del Gruppo Triveneto, espandendo la sua rete di collaborazioni con fornitori e distributori in tutto il territorio nazionale.

Un nuovo capitolo: l’apertura della filiale di casarano

Pezzuto mira a crescere e a migliorare la sua posizione leader sul mercato, iniziando dall’apertura della nuova e moderna filiale di Casarano in provincia di Lecce. Questa nuova filiale, situata nella zona industriale, rappresenta un punto di riferimento per i professionisti del settore idrotermosanitario dell’area, offrendo un’ampia gamma di prodotti e servizi su 2.400 metri quadrati di superficie. Grazie a questa straordinaria apertura, Pezzuto ITC conferma la propria volontà di continuare a investire sul territorio e lavorare con ancora più impegno per essere sempre al fianco dell’installatore con la massima professionalità. La nuova filiale dispone di un nuovo Banco Vendita per servire i professionisti della zona in maniera efficiente con tutto l’assortimento

del Gruppo, un ufficio tecnico commerciale dedicato alla consulenza specializzata e una sala riunioni per eventi e formazione. A differenza dei punti vendita specializzati solo su poche categorie merceologiche, la Pezzuto Idrotermoclima si presenta sul territorio salentino con un portafoglio di servizi ad alto valore aggiunto che si distingue per efficienza e innovazione. In aggiunta all’ampio assortimento, lo store infatti punta ad offrire un servizio vendita rapido ed affidabile grazie alla gestione del magazzino in radiofrequenza e a un software di logistica avanzata. A ciò si aggiunge un desk dedicato esclusivamente al noleggio, alla manutenzione, all’assistenza e alla riparazione delle attrezzature, ai certificati di taratura e al rinnovo delle certificazioni f-gas.

L’azienda considera l’attenzione alla sostenibilità uno degli obiettivi primari per la sua agenda presente e futura e intende sottolineare la sua filosofia green mettendo in campo delle strategie volte a migliorare il proprio impatto ambientale e sociale sul territorio e la comunità di riferimento. Promuovendo percorsi di crescita e inserimento professionale con programmi di internship retribuiti, prediligendo aziende locali per la promozione di una filiera a km0, impiegando risorse energetiche da fonti rinnovabili, integrando soluzioni di mobilità elettrica all’interno del suo parco mezzi e una colonnina di ricarica auto, implementando iniziative di risparmio delle risorse (dagli uffici paperless alla riduzione della plastica e l’utilizzo di imballaggi).

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Bellosta Rubinetterie e Banco Alimentare del Lazio insieme per un convegno su sostenibilità e risparmio idrico Si è svolto il 26 ottobre a Montecitorio con le figure più importanti del settore idrotermosanitario ed edilizio

I

l convegno “L’acqua: bene prezioso da preservare”, organizzato da Banco Alimentare del Lazio nella prestigiosa location della Sala della Regina di Palazzo Montecitorio e svoltosi giovedì 26 ottobre, muove ad una riflessione ampia su un tema che ci coinvolge a livello individuale, collettivo, territoriale, produttivo, strategico e persino morale. Quali le strategie e le proposte concrete ed immediate che vanno messe in campo per offrire un contributo concreto al problema della gestione sostenibile delle risorse idriche? Questi i quesiti all’ordine del giorno, affrontati dai relatori negli interventi. Promotore e moderatore dell’evento il Dottor Maurizio Bellosta, vice presidente AVR, membro del Consiglio Direttivo di Assobagno e CEO di Bellosta Rubinetterie e Signorini Firenze 1923.

“Oggi si è svolta un’importantissima giornata all’interno della Camera dei Deputati; ci lavoravamo da mesi con il Banco Alimentare del Lazio per portare questo tema, di grande attualità per tutti gli italiani che quotidianamente accedono all’acqua. - spiega Maurizio Bellosta - È un bene prezioso, la vita non ci sarebbe senza l’acqua, per cui giornate come queste dan-

no uno spunto di riflessione a tutte le filiere che oggi sono coinvolte, per sollecitare tutti, comprese le istituzioni, ad un uso più attento di questo bene prezioso. Da parte nostra ogni giorno lavoreremo insieme ai colleghi delle associazioni a questo scopo; l’industria non deve voltarsi dall’altra parte, il profitto non deve essere l’unica motivazione di chi produce, ma preservare l’acqua deve essere il denominatore comune di tutte le aziende, seppur concorrenti tra loro”.

Oltre all’Onorevole Marco Osnato, Presidente VI Commissione Finanze della Camera dei Deputati e all’Onorevole Mauro Rotelli, Presidente VIII Commissione Ambiente, territorio e lavori pubblici della Camera dei Deputati, sono intervenuti di fronte a una platea di centocinquanta persone: Dottor Giuliano Visconti (Presidente Banco Alimentare Del Lazio), Monsignor Remigio Bellizio (Direttore Pontificia Fondazione Domus Missionaris), Dottor Gaetano Vecchio (Presidente Comitato Pmi all’estero Ance Nazionale e Consigliere Delegato Cosedil Spa), Sandro Bonomi (Presidente AVR - Associazione Italiana Produttori di Valvole e Rubinetti), Maurizio Lo Re (Presidente ANGAISA), Dottor Armando Cafiero (Direttore Generale Confindustria Ceramica) e Giulio De Angelis (Responsabile Mezzogiorno ed infrastrutture di Federcomated e Coordinatore nazionale Centro Studi Edilizia Reale).

Bellosta Carlo & C. Rubinetterie Largo Carlo Bellosta, ingresso Via Roma 21 28010 Briga Novarese NO info@bellostarubinetterie.com www.bellostarubinetterie.com

Voci dal Mondo

Innerhofer festeggia i suoi 125 anni con una fiera interna La nuova filiale a Varna vicino a Bressanone, inaugurata il 31 marzo 2023

Da una bottega di fabbro a un grossista leader nel settore idrotermosanitario.

L’attuale Innerhofer SpA ha le proprie origini nella Valle Aurina, dove Johann Innerhofer fondò un’officina di fabbro nel 1898 e si trasferì a Brunico due anni dopo. Quella che era nata come una piccola officina si è sviluppata nel corso dei decenni in un’azienda rinomata nel settore idrotermosanitario.

Attualmente è in costruzione l’ampliamento del magazzino Autostore, il nuovo magazzino automatizzato con 12 robot di commissionamento

Un momento della fiera interna

presso la sede centrale di San Lorenzo, mentre quest’anno è stata inaugurata l’undicesima filiale a Varna. Un ulteriore progetto, la nuova costruzione della filiale di Trento, sarà completato entro l’anno. I 125 anni di storia di successo della Innerhofer SpA non sarebbero stati possibili senza un team impegnato e competente.

Con oltre 250 collaboratori che contribuiscono con la loro esperienza e passione ogni giorno, l’azienda ha festeggiato l’anniversario con la Fiera Interna il

20 e 21 ottobre scorsi.

Un totale di 2.500 clienti, fornitori e partner ha partecipato ai festeggiamenti e visitato la fiera interna, in cui 60 fornitori del settore tecnico, sanitario e delle piastrelle hanno esposto le loro ultime novità. Il venerdì, in particolare, la Fiera Interna è stata caratterizzata dal trasferimento di know-how: relatori di spicco hanno ispirato il pubblico con informazioni specializzate.

Logistica come competenza chiave Innerhofer organizza oltre 30.000 mq di magazzino in 11 succursali. Nel nuovo magazzino appena terminato che aggiunge una capacità di stoccaggio del 50% è stato allestito anche un commissionamento automatico di ultima generazione. Il sistema Autostore smista automaticamente 15.000 contenitori accatastati su 15 livelli. I 12 robot di commissionamento portano la merce in quattro porti in un tempo massimo di due minuti. Con questo sistema Innerhofer risparmia il 75% di superficie da magazzino.

Da interact Club Marsala un tour guidato tra le aziende marsalesi: prima tappa presso la Agoglitta S.r.l.

L’Interact Club Marsala, adeguando all’età dei soci il Progetto “Centenario” dei Rotary Club di tutta Italia, ha elaborato un progetto che prevede un tour guidato tra le aziende marsalesi focalizzandosi principalmente sui settori di attività di interesse ambientale. Il Progetto è stato denominato “Interact & Business” e i suoi principali obiettivi sono quelli di promuovere la conoscenza delle realtà imprenditoriali locali tra i giovani interactiani, valorizzando le loro competenze, esperienze e innovazioni. Quello di stimolare lo spirito imprenditoriale e la creatività dei giovani, e le loro capacità di leadership, offrendo loro l’opportunità di entrare in contatto diretto con le aziende e di scoprire le opportunità professionali e formative offerte dal territorio.

Infine la finalità di favorire il dialogo e la collaborazione tra il mondo degli studenti e quello dell’impresa. Il tutto con particolare focalizzazione sui temi del risparmio energetico e della sostenibilità ambientale. Il progetto prevede un tour guidato in alcune aziende marsalesi sia di soci rotariani che di genitori degli stessi soci dell’Interact. Ogni tappa coinvolgerà un’azienda, che aprirà le sue porte ai giovani visitatori per mostrare loro la loro attività, i loro prodotti, i loro processi produttivi e le loro sfide. I giovani potranno

interagire con gli imprenditori, i dipendenti e i collaboratori delle aziende, ponendo domande, esprimendo opinioni e proponendo idee. La prima tappa è stata la visita dell’azienda della Agoglitta S.r.l., leader nel settore del commercio dei prodotti idro – termo – sanitari, ed il suo Amministratore unico il socio rotariano Giuseppe Agoglitta ha illustrato ad un folto numero di soci interactiani la storia dell’azienda e l’evoluzione della sua attività dalla sua fondazione nel 1960 ad oggi. Si è successivamente soffermato sui processi aziendali ed ha illustrato i prodotti che permettono un risparmio energetico e hanno un migliore impatto ambientale. Insieme agli impiegati ed operai dell’azienda, ha pure fatto da guida negli uffici, nei magazzini e nell’area vendite dell’azienda. Tuttavia, Giuseppe Agoglitta ha principalmente sottolineato l’importanza della figura dell’imprenditore commerciale, del suo ruolo nell’economia e nella società, dell’etica professionale che deve contraddistinguere l’attività dell’imprenditore. Infine ha invitato le ragazze ed i ragazzi a considerare un loro futuro nel mondo dell’imprenditoria locale che, a differenza di quanto comunemente ritenuto, ha ampi margini di crescita e di opportunità lavorative.

In ogni attimo di calore

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Voci dal Mondo

Sanitrit è “on the road” Sanitrit, marchio di SFA Group operante nel settore delle soluzioni per il settore idraulico, annuncia il lancio del suo innovativo van espositivo itinerante, Sanivan.

Questo progetto prevede un tour che percorrerà tutta l’Italia con numerose tappe presso i punti vendita dei Rivenditori Partner.

In queste occasioni i clienti dei Rivenditori Partner avranno l’opportunità di familiarizzare con l’ampia gamma di prodotti offerti dal brand e scoprire le novità.

Il tour rappresenterà una preziosa occasione per incontrare gli esperti Sanitrit, conoscere da vicino le soluzioni avanzate

dell’azienda e ricevere consigli personalizzati.

Il van itinerante sarà presente in diverse città italiane, portando con sé l’esperienza e la conoscenza del marchio Sanitrit.

La vasta gamma di prodotti presentati durante il tour include le soluzioni di triturazione, pompe per acque grigie e chiare e prodotti per il trattamento delle acque reflue.

Il marchio Sanitrit è rinomato per la sua qualità, affidabilità e innovazione nel campo delle soluzioni idrauliche, e il van espositivo consentirà di scoprire dal vivo i vantaggi di queste soluzioni proposte.

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Cosa offre il Mercato Il vero successo di un e-commerce Se chiedete a Google quali siano le caratteristiche di un e-commerce di successo troverete tanti siti pronti a rispondervi con un elenco di punti essenziali, tra i quali spicca la scelta del CMS che spesso dà il nome all’applicazione stessa: Shopify, WooCommerce, Prestashop, Magento, ecc.

Il CMS (Content Management System) è il basamento tecnologico per la costruzione e la gestione delle applicazioni che fanno funzionare un sito e-commerce a tutti i livelli.

Il Cliente, nella scelta della soluzione e-commerce, è attratto dalla fama dell’applicazione e dal fatto che sia usata da molte aziende importanti, sottovalutando che queste soluzioni “famose” presentano 2 gravi criticità: 1) mancano di integrazione web service con le banche dati, 2) integrano il gestionale solo parzialmente. Queste criticità non saranno mai risolte in maniera ottimale e costringeranno il Cliente a duplicare delle attività e gestire molti passaggi fondamentali in maniera manuale o semiautomatica, con un grande dispendio di energie e di denaro.

Proprio per risolvere queste criticità che causano al Cliente enormi problemi di carattere organizzativo, funzionale e economico, noi di Informatica Centro abbiamo selezionato più di 10 anni fa un CMS open source basato su tecnologia Microsoft.net e abbiamo sviluppato ex novo un e-commerce con funzionalità B2B, B2C, Mobile App. Il progetto, denominato WeShop, è durato oltre due anni ed è stato realizzato insieme a una società ingegneristicamente capace di scrivere un e-commerce basandosi sulla nostra analisi funzionale, frutto delle esperienze fatte con altri CMS (tipo osCommerce ed altri) su diversi settori della distribuzione.

Abbiamo utilizzato il CMS più all’avanguardia del momento per costruirci un progetto e-commerce funzio-

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nalmente completo, nativamente integrato con il nostro gestionale WHERE ERP e con le più importanti banche dati: DomusPartes, TecDoc, Kromeda, etc. Grazie a queste caratteristiche la piattaforma garantisce importanti funzionalità, tra le quali spiccano: 1. pubblicazione automatica di ogni tipo di sconto e promozione, comprese quelle di carrello, 2. ricerca attraverso filtri che corrispondono alle categorie merceologiche definite nel gestionale senza limitazione di livelli e attributi, 3. gestione resi cliente, 4. performance eccezionali anche con decine di milioni di prodotti e migliaia di utenti concorrenti sul web. È stata così unificata la gestione delle vendite per alimentare automaticamente tutti i canali: punto vendita/banco, call center, agente, showroom, B2B, B2C, Marketplace. Abbiamo coinvolto i clienti, aumentato la produttività dei dipendenti nonché ottimizzato le operazioni in ogni canale di vendita. Questa è vera efficienza che si traduce in business totale ed economia di gestione. www.informaticacentro.it

Collezione Alba | CeramicaDolomite.it

IL RINASCIMENTO DEL BAGNO Con Ceramica Dolomite nasce un nuovo mondo dell’arredobagno, dove la grande tradizione italiana del design e della manifattura si incontrano per dar vita ad un prodotto 100% Made in Italy. Ogni collezione è la testimonianza della nostra passione per l’arte del vivere, realizzata con la cura e la maestria dall’ingegno italiano. Esclusivi sanitari, mobili, accessori e rubinetterie, per trasformare il bagno in un nuovo spazio di raffinato benessere quotidiano.

Cosa offre il mercato

Pompe di calore aria-acqua ad alta efficienza energetica Toshiba Air Conditioning ha ampliato la sua innovativa gamma di pompe di calore ESTIA R32 per contribuire a soddisfare la crescente domanda per questa tipologia di prodotti, rispondere agli incentivi governativi per la decarbonizzazione e ridurre la dipendenza dalle soluzioni di riscaldamento convenzionali basate su combustibili fossili come il gas.

Anche in Italia la famiglia di pompe di calore aria-acqua ESTIA R32, commercializzata in esclusiva da Toshiba Italia Multiclima, si arricchisce ulteriormente di nuovi modelli in grado di aggiungere valore alla gamma di questi sistemi con un’efficienza energetica in classe A+++, con coefficiente di rendimento stagionale (SCOP) fino a 4,65 (1ph 14kW) e COP fino a 5,20 (1ph 14kW) con l‘obiettivo di ottimizzare ancor di più i consumi energetici. Grazie all’innovativa tecnologia a iniezione di liquido, il nuovo compressore doppio rotativo (twin rotary ) consente alle pompe di calore della serie ESTIA R32 di fornire acqua alle reti di riscaldamento a temperature che garantiscono il comfort. Comfort per tutto l’anno, anche in presenza di temperature eccezionalmente basse (acqua a 62°C con una temperatura esterna di -25°C). Questi prodotti inoltre possono continuare a produrre acqua calda sanitaria anche in presenza di temperature esterne eccezionalmente elevate (+43°C) garantendo sempre il massimo risparmio, un particolare plus nel mercato attuale. Tutti i modelli sono dotati di un riscaldatore di riserva integrato da 3 kW, 6 kW o 9 kW, che interviene quando è necessario un riscaldamento supplementare oltre la fornitura di acqua calda sanitaria.

A completamento della gamma di unità esterne ESTIA R32 monofase (da 4, 6, 8, 11 e 14 kW), Toshiba Air Conditioning propone tre modelli trifase ad alte prestazioni con potenze di 8, 11 e 14 kW. www.toshibaclima.it

Nuovi VRF: interconnessi e “intelligenti”

Idema Clima S.r.l., azienda italiana specializzata nella climatizzazione residenziale, commerciale e industriale, presenta le nuove unità VRF V8 con gas refrigerante R410a, soluzioni ad altissima efficienza per applicazioni commerciali e terziarie progettate sfruttando le tecnologie più avanzate a disposizione.

I nuovi sistemi a flusso di refrigerante variabile V8 di casa Idema offrono ampissime possibilità di customizzazione, per garantire un perfetto comfort ambientale, grazie a tutta una serie di nuove funzionalità che assicurano efficienza e affidabilità degli impianti.

Su tutte spicca la nuova tecnologia Hyperlink per il collegamento dei bus di comunicazione, che di fatto consente di realizzare sistemi caratterizzati da massima flessibilità di installazione grazie ad un’ampia varietà di connessioni possibili, riducendo quindi sia i costi che tempi di realizzazione dell’impianto stesso. Le unità VRF delle serie V8 vengono offerte sia con espulsione laterale che superiore dell’aria, con un range di potenze che variano da 10 fino a 90 kW, collegabili fra loro fino ad un massimo di quattro unità esterne e che si adattano ottimamente a tutti i vari ambienti d’installazione grazie all’ottimizzazione del ventilatore ad alta pressione statica fino a 80 Pa. Le molteplici unità interne collegabili alle nuove unità VRF V8, possono essere gestite sia tramite telecomandi IR, così come con comandi remoti a parete e sistemi di controllo centralizzato integrati, interfacciabili anche con sistemi BMS. Le unità sono equipaggiate inoltre con 18 sensori di monitoraggio, allo scopo di garantire un’eccellente stabilità e affidabilità di funzionamento; inoltre, grazie ad un sistema dedicato di backup, qualsiasi eventuale malfunzionamento di uno dei sensori innesca automaticamente una simulazione virtuale sostitutiva, che consente all’intero impianto di proseguire il regolare funzionamento senza interruzioni. www.ideaclima.com

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Innovativo sistema integrato ad incasso in pompa di calore elettrica aria–acqua che ottimizza il risparmio energetico.

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CARATTERISTICHE Impostazione di potenza per riscaldamento, raffrescamento e acqua calda sanitaria grazie ad una elettronica dedicata

Ristrutturazione Edilizia e Riqualificazione energetica

Facilità di installazione Trattamento acqua a richiesta integrabile nell’unità Stacco acqua non addolcita con contatore divisionale By pass con impostazione micrometrica di portata Puffer inerziale impianto riscaldamento/raffrescamento Affidabilità Enolgas

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Cosa offre il mercato

Ventilazione a incasso compatta e silenziosa Evoluzione dei sistemi di VMC a incasso nel muro, Helty Flow120 si configura come la perfetta soluzione per tutti gli ambienti che presentano esigenze di elevato ricambio dell’aria. Grazie alle quattro velocità di portata d’aria – con un range che varia da 15 m3/h a 120 m3/h – questo modello è infatti in grado di assicurare aria salubre e una ventilazione continua in diversi contesti, dai moderni spazi residenziali a piccoli uffici del settore terziario. Versatile e performante, Flow120 è progettata per risultare “invisibile” scomparendo all’interno della muratura e lasciando a vista solo la cover, disponibile in diverse tipologie (in lamiera verniciabile oppure in plexiglass bianco o nero) per una perfetta integrazione con l’ambiente circostante. Il design, inoltre, risulta particolarmente compatto: con soli 16 cm di larghezza e 92 cm di altezza, Flow120 minimizza gli ingombri e rende particolarmente semplice il processo di installazione, che può avvenire anche su pareti perimetrali di appena 34,5 cm di spessore.

L’emissione sonora di Flow120 risulta inferiore a 40 dB durante la portata di lavoro standard (60m3/h). Anche sull’efficienza energetica il nuovo modello dimostra tutte le sue qualità: la presenza di uno scambiatore di calore entalpico garantisce prestazioni di recupero termico fino all’88%.

Helty propone il nuovo sistema anche in versione FlowC120 canalizzabile: una novità assoluta nella gamma dell’azienda, pensata per fornire una soluzione versatile dal punto di vista progettuale, in grado di servire più ambienti all’interno della stessa unità abitativa. www.heltyair.com

Ambiente Bagno Rubinetteria versatile e personalizzabile Creazione, innovazione e perfezione: questi sono i valori alla base della filosofia Graff “Art of Bath”. Il marchio prosegue nella sua forte volontà di innovazione nell’ambito del design, con l’obiettivo di esaltare l’architettura dello spazio. Con questa finalità è stato sviluppato il configuratore della collezione MOD+ che permette di creare il rubinetto ideale.

MOD+ è una collezione estremamente ricca e diversificata che si adatta a tutti gli stili: dal tradizionale al contemporaneo. Un’ampia scelta di bocche e maniglie è disponibile in più di venti finiture, per consentire la massima espressività a livello di design. Finiture esclusive e su misura in pietra naturale e texture stravaganti ampliano la gamma di opzioni di personalizzazione e versatilità.

La collezione MOD+ di GRAFF offre una gamma di rubinetti da lavabo, per la vasca e una serie di componenti per la doccia che incarnano il lusso moderno, intrecciando trame iconiche di colore, materiali e funzionalità, per un design che è innegabilmente distintivo per versatilità, estetica e funzionamento. www.graff-designs.com

Vasche ad angolo, a parete e freestanding House of Rohl, la grande famiglia di marchi dedicati al bagno e alla cucina che opera attraverso i brand Perrin & Rowe (rubinetteria artigianale in ottone e sanitari), Victoria + Albert (vasche e lavabi), Shaws (lavandini refrattari) e il nuovo marchio di rubinetteria contemporanea Riobel, presenta all’interno della collezione autunno inverno 2023 la collezione Lussari di Victoria + Albert. La collezione è composta da tre vasche, che condividono la stessa forma interna. Una vasca ad angolo, una vasca da bagno a parete e una vasca freestanding. Sono disponibili diverse dimensioni e un lavabo a Lussari 55 per completare la gamma. Il formato più suggestivo è senza dubbio il bagno angolare Lussari. Ha lo stesso profilo esterno snello della vasca freestanding mentre si inserisce perfettamente in un angolo per massimizzare lo spazio del bagno. Una sporgenza perfettamente piatta offre spazio per una bottiglia di Molton Brown o Moët & Chandon.

Disponibile sia nel modello destro che sinistro. Il back-to-wall Lussari combina un profilo elegante con un design moderno e salvaspazio.

Installato contro il muro per una tenuta stagna, con un ampio ponte per il montaggio di posate in ottone o semplicemente riempiendo con lussi del bagno. È disponibile in entrambe le forme da 1600 mm e 1700 mm per adattarsi a una vasta gamma di ambienti. La vasca freestanding Lussari è un’altra conferma di Victoria + Albert bagno, con un design elegante e a doppia estremità e curve morbide e organiche. Nella forma del 1800 il Lussari si adatta a bagni più grandi ma è disponibile anche nelle versioni più compatte da 1500 mm e 1700 mm. Le pareti sottili sottolineano le curve organiche e il bordo liscio e curvo offre un riposo confortevole per chi si immerge. www.houseofrohl.it

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INFORMAZIONE DALLE AZIENDE

Rubinetti a sensore Il punto forte del rubinetto Ixmo Sensor di Keuco è la combinazione tra funzionalità e linee minimali. Questa serie gode di grande popolarità tra amanti del design e professionisti del settore bagno proprio a causa del suo potenziale tecnico elevatissimo in un design davvero smart e compatto. La collezione Ixmo è un programma completo per tutto l’ambiente bagno: lavabo, doccia, vasca e bidet e da ora è disponibile anche nella versione con sensore per il lavabo. Ixmo Sensor touchless per il lavabo combina molti vantaggi: da un lato, offre la massima igiene e protezione; dall’altro, in quanto soluzione intelligente, è comodo, facile da pulire ed economicamente interessante. Infatti, grazie all’erogazione di un dosaggio preciso di acqua, si risparmiano risorse energetiche e costi: in questo modo, si può ottenere un beneficio sulle spese ma anche per l’ambiente.

Ecco perché, la domanda di rubinetti touchless è in crescita, sia nel settore pubblico e semipubblico sia nei bagni privati. Il rubinetto a sensore Ixmo è disponibile nella versione standard e a parete. Per il rubinetto a parete si può scegliere una rosetta minimale rotonda o angolare; quello standard è invece privo di rosetta. Con il suo linguaggio stilistico chiaro ed essenziale e la tecnologia intelligente, Ixmo Sensor è perfetto per un utilizzo versatile a 360° ed è combinabile in modo ottimale con numerose varianti di lavabo e stili di arredo bagno. Lo possiamo trovare nella versione standard o a parete nella finitura cromo per un bagno più classico, oppure in alternativa in nero opaco, abbinato agli altri prodotti della Keuco Black Selection, per un carattere più deciso in bagno. www.keuco.com

Nuovo sistema di scarico 2.0 Un vortice che ottimizza le prestazioni di scarico e copre tutte le superfici indirizzando l’acqua in maniera uniforme e dinamica. Questo è Vertigo: il nuovo sistema di scarico presentato da SDR che a breve sarà disponibile per tutti i modelli di sanitari in ceramica. Vertigo di SDR è un sistema senza brida, silenzioso e compatibile con tutte le cassette murali in commercio, che è in grado di garantire standard di igiene tra i migliori sul mercato. Le caratteristiche tecniche di VERTIGO come la potenza di scarico senza nessuna fuoriuscita di acqua, la facilità di pulizia e di installazione si uniscono all’eleganza di un design minimale e moderno Bull, la prima collezione a essere prodotta anche con la nuova versione di scarico Vertigo, ha un design dolce e caldo, con curve geometricamente precise che anticipano le tendenze dell’abitare. Il materiale ceramico, lavorato perfettamente grazie ad una esperienza artigiana unica, esalta le forme dei suoi sanitari unici e confortevoli grazie alla loro superficie accogliente, ma di dimensione contenuta. Di recente la collezione Bull è stata, inoltre, presentata nelle nuove gamme colori Nuance ed Essence. Nella gamma Nuance troviamo una rivisitazione dei precedenti toni del verde, rosa, beige, celeste e grigio, mentre nella gamma Essence tornano i “must have” del bagno: sabbia, caffè, grafite, magnesio e ghiaccio.

Completano la proposta cromatica il bianco lucido e il “best seller” di SDR: il bianco panna opaco che rappresenta un’eccellenza nella produzione dell’azienda.Il bagno SDR è un ambiente completo e coordinato grazie al programma di lavabi freestanding, sospesi o da appoggio, ai mobili su misura, alle vasche e ai piatti doccia, alla rubinetteria. www.sdrceramiche.it

Nella mente del cliente di Fabrizio Pirovano e Marco Monti*

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Clienti distratti? Come mantenerli connessi alle vostre proposte commerciali Fabrizio Pirovano

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L’attenzione dei clienti è cambiata nel tempo per cui è necessario mantenere una connessione significativa con la clientela

el vasto panorama commerciale di oggi, una delle sfide più significative che le aziende devono affrontare è catturare e mantenere l’attenzione dei clienti.

L’era digitale ha aperto un mondo di opportunità e informazioni, ma ha anche creato una sovrabbondanza di contenuti e messaggi promozionali che competono costantemente per l’attenzione del pubblico.

Per comprendere la sfida di riuscire a mantenere viva l’attenzione dei vostri clienti, è importante esaminare come questa attenzione si sia evoluta nel corso degli anni.

Un tempo la pubblicità tradizionale dominava il panorama con spot televisivi, annunci su giornali e pubblicità radiofoniche che catturavano facilmente l’attenzione del pubblico. Tuttavia, con l’accesso incondizionato ad Internet e ai vari social media, la situazione è cambiata radicalmente.

Vediamo tre motivazioni principali:

1. La sovrabbondanza di informazioni

L’accesso a Internet ha reso possibile l’acquisizione di informazioni in modo rapido e semplice. Questo ha portato a una sovrabbondanza di contenuti online, compresi articoli, video, post sui social e annunci pubblicitari. Di conseguenza, i consumatori sono esposti ad una quantità enorme di stimoli quotidiani, il che rende più difficile emergere dalla folla, catturare l’attenzione e fare la differenza.

Se le vostre argomentazioni si perdono in quelle generiche che già esistono in giro sarete invisibili come una mucca al pascolo insieme ad altre mille.

2. La scarsità dell’attenzione selettiva umana

Diverse ricerche hanno dimostrato che l’attenzione umana è diventata sempre più breve. In un mondo in cui le persone sono costantemente distratte dalle 30

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Marco Monti

notifiche dei loro dispositivi digitali, è diventato un compito arduo attirare e mantenere l’attenzione per un periodo prolungato. Gli studi suggeriscono che l’attenzione media di una persona è scesa a soli otto secondi, una cifra inferiore a quella di un pesce rosso! Questo significa, quindi, che riuscire ad impattare sui vostri clienti è qualcosa di veramente sfidante e questa difficoltà non la incontrate solo voi ma anche i vostri concorrenti, i quali staranno cercando una soluzione pratica ed efficace per farvi fronte … come voi, dopotutto. “Chi prima arriva meglio alloggia”, dice il saggio.

3. La cautela nei confronti della pubblicità tradizionale

I consumatori moderni sono diventati più consapevoli e critici nei confronti della pubblicità tradizionale.

Sono spesso scettici rispetto agli annunci che cercano di vendergli qualcosa in modo diretto. Questo comportamento di difesa richiede un approccio più sottile ed empatico da parte delle aziende e dei venditori per catturare l’attenzione e guadagnare la fiducia dei clienti. Le neuroscienze ci dicono che il nostro cervello opera incessantemente sulla dicotomia “mi duole o mi fa bene?” ovvero seleziona rapidissimamente le informazioni per capire se possono essere una minaccia (fregatura) oppure un’opportunità (vantaggio); questo processo - assi rapido - anche in presenza di poche informazioni, influenza la nostra fiducia nei confronti delle proposte ricevute. La storia di fregature o delusioni vissute porta a rapidi pregiudizi e alla “superficialità” nell’ascolto delle offerte, a meno che non vengano proposte in modo diverso dalla media.

Quindi che fare?

Ci sono diverse strategie efficaci che si possono adottare per mantenere i clienti connessi e motivati. Ecco alcune idee da considerare:

Pirovano Monti Associati | | Formatori ANGAISA – Esperti di Intelligenza Relazionale per il successo degli operatori del settore e di Bagno Accademia

1. Conoscere il vostro pubblico, profondamente

Per catturare e mantenere l’attenzione dei clienti è essenziale comprendere chi sono, cosa desiderano e di cosa hanno bisogno. Utilizzate l’analisi dei dati per ottenere una visione dettagliata del vostro pubblico target. Quali sono i loro interessi, le loro abitudini di consumo e i loro valori? Queste informazioni sono essenziali per personalizzare le vostre proposte commerciali in modo più efficace. I venditori dovrebbero tenere un’agenda (CRM, in effetti) con gli elementi distintivi dei loro clienti, segnando non solo la loro storia d’acquisto (ordini) bensì, e ben più utile, le loro caratteristiche personali, le loro convinzioni, i loro bisogni, i fatti significativi perché è oro per un “ricalco profondo” in sede di confronto e il cliente apprezza perché si sente speciale … Se ci seguite da un po’ ricorderete che abbiamo trattato in modo approfondito dei Principi Universali dell’Influenza (Robert B. Cialdini) una dei quali è proprio la Sintonia, il “piacere agli altri” facendo vivere la relazione come un evento straordinario.

2. Offrire contenuti di valore

I clienti sono più propensi ad ascoltare e impegnarsi con le proposte commerciali se queste offrono un valore reale. Create contenuti informativi, educativi (aggiornamenti) e coinvolgenti che rispondano alle esigenze o ai problemi della vostra clientela di riferimento. Questo non solo catturerà la loro attenzione, ma li convincerà anche della vostra autenticità e della vostra competenza nel settore. La Pre-Suasione (un altro lavoro di Robert Cialdini) tocca proprio il tema dell’ingaggio preventivo nella comunicazione persuasiva. Come? Offrendo ai clienti la possibilità di contribuire attivamente con opinioni, giudizi sulla collaborazione, facendoli sentire parte del processo di vendita/acquisto evitando, così, quella brutta sensazione di vendita in pressing di cui siamo sopraffatti.

3. Sfruttare i social media in modo strategico

I social sono diventati un elemento essenziale nel panorama del marketing e della vita quotidiana. Utilizzare piattaforme come Facebook, Instagram, X (twitter), TikTok e LinkedIn per interagire con il vostro pubblico, condividere contenuti rilevanti e partecipare a conversazioni significative è solo l’inizio. Tuttavia, non limitatevi a promuovere le vostre offerte: create una comunità online in cui i clienti si sentano coinvolti e apprezzati. Questo approccio aiuta a soddisfare anche il punto procedente!

4. Investire in annunci mirati

Gli annunci pubblicitari mirati possono aiutarvi a raggiungere il vostro mercato in modo più preciso ed efficiente. Utilizzate strumenti di segmentazione avanzati per mostrare le vostre proposte commerciali solo alle persone che sono più inclini a essere interessate. Questo ridurrà lo spreco di risorse e aumenterà le probabilità di catturare l’attenzione delle persone giuste. Per favore bandite dal vostro vocabolario la frase “ottimo rapporto qualità/prezzo” che non solo è vecchia come il mondo ma è anche totalmente inutile perché non dice nulla di distintivo.

5. Fornire un’esperienza cliente eccezionale

La soddisfazione del cliente è fondamentale per mantenere una connessione duratura. Offrite un servizio clienti di alta qualità con particolare attenzione al post-vendita e all’assistenza: da una ricerca americana le aziende che sono in grado di offrire una risposta ai problemi dei clienti in modo efficace e veloce godono di una fidelizzazione dell’8% in più rispetto a chi questa qualità del servizio non è in grado di offrirla.

Assicuratevi, quindi, che i vostri clienti abbiano un’esperienza positiva ogni volta che interagiscono con la vostra azienda e con i vostri venditori, a partire da come scrivete le vostre mail (ne leggiamo di irricevibili con la scusa “di fare prima” … ). La fiducia e la fedeltà dei clienti si costruiscono attraverso interazioni positive e relazioni quotidiane.

Dell’importanza di far vivere un’esperienza d’acquisto memorabile ai vostri clienti abbiamo già scritto in questa rubrica ma non fa male ricordare alcuni punti base per catturare l’attenzione del cliente.

L’Importanza dell’Intelligenza Relazionale®

Oltre alle strategie di marketing tradizionali, un elemento cruciale per mantenere i clienti connessi è l’intelligenza relazionale®. Questo concetto si riferisce alla capacità di comprendere, gestire e sviluppare relazioni efficaci con i clienti. L’intelligenza relazionale® implica l’empatia, la comunicazione efficace e la capacità di costruire fiducia duratura.

L’Empatia

Essere empatici nei confronti dei clienti significa mettersi nei loro panni e comprendere le loro esigenze e le loro emozioni. Quando un cliente si sente compreso e ascoltato, è più incline a sviluppare un legame emotivo con un’azienda e ad essere fedele a essa.

Saper comunicare efficacemente

La comunicazione è l’ingrediente fondamentale dell’intelligenza relazionale®. Le aziende devoB&R | 293

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Nella mente del cliente

no essere in grado di comunicare in modo chiaro e coinvolgente con i clienti. Questo non riguarda solo la promozione dei prodotti, ma anche la capacità di rispondere alle domande dei clienti, risolvere i loro problemi e mantenere una conversazione significativa.

una mandria. Quando i clienti vedono che avete adattato le vostre offerte alle loro esigenze specifiche, si sentiranno valorizzati e compresi e si ricorderanno di voi.

3. Adattabilità L’adattabilità è una componente chiave della sintonia.

Il mercato e le esigenze dei clienti possono cambiare rapidamente, quindi, è importante essere flessibili e pronti a modificare le strategie in base alle nuove informazioni e alle nuove tendenze. È una ricerca continua per fare la differenza.

Costruzione della Fiducia

La fiducia è un pilastro fondamentale delle relazioni commerciali durature. Le aziende devono impegnarsi a onorare le promesse fatte ai clienti e a fornire prodotti e servizi di alta qualità. Inoltre, la trasparenza è essenziale per costruire fiducia, attenzione e ascolto: i clienti devono sapere cosa possono aspettarsi dall’azienda. Sempre.

Conclusioni

Con l’evoluzione delle abitudini dei consumatori e l’abbondanza di contenuti digitali, è cruciale adottare un approccio strategico e mirato. Comprendere a fondo il pubblico, offrire contenuti di valore, sfruttare i social media in modo intelligente, investire in annunci mirati, fornire un’esperienza-cliente eccezionale e sviluppare un’intelligenza relazionale® con una sintonia straordinaria sono le chiavi per mantenere una connessione significativa con i vostri clienti.

In questo modo, non solo manterrete viva la loro attenzione, ma costruirete anche relazioni durature basate sulla fiducia e sulla reciproca soddisfazione.

Questo è il presente (e futuro) della vendita e delle relazioni aziendali che vincono la competitività da tempo focalizzata più sul rapporto che sul prezzo (finalmente!).

Le aziende che lo comprendono e lo abbracciano saranno ben posizionate per prosperare in un ambiente sempre più sfidante, distratto e in continua evoluzione. 

La Sintonia come approccio al dialogo commerciale

All’interno dell’intelligenza relazionale®, un altro approccio efficace per mantenere i clienti connessi è la sintonia. La sintonia si riferisce alla capacità di entrare in armonia con il vostro pubblico di clienti e comprendere profondamente le loro esigenze e i loro desideri. Ecco come potete applicare la sintonia nell’ambito del dialogo commerciale: 1. Ascolto Attivo Prima di tutto è fondamentale ascoltare attentamente.

Chiedete le loro opinioni, le loro preoccupazioni e le loro idee. Mostrate un vero interesse per ciò che dicono e cercate di capire il loro punto di vista.

Dimostratevi soprattutto interessati più che interessanti. È uno dei principi più importanti declinati nei nostri percorsi di formazione.

2. Personalizzazione delle proposte Utilizzate le informazioni raccolte attraverso il dialogo sintonico (ascolto) per personalizzare le vostre proposte commerciali con idee argomentative uniche e differenzianti come una mucca viola all’interno di 32

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“L’arte perduta della concentrazione: essere distratti in un mondo digitale - The Guardian” 2 “La scienza: ora hai una durata dell’attenzione più breve di un pesce rosso - Time” 3 “La mucca viola” è il best seller di Seth Godin.

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_INTERVISTA

Presente e futuro della

rubinetteria

Il marchio Palazzani.eu è una testimonianza di un insieme di valori che trascende il concetto di produzione per elevarsi a modello per l’intero comparto delle rubinetterie. Marco Palazzani, General Manager dell’azienda, ci svela i segreti di questo successo di Pasqualina Ciancio

L

La storia che avvolge il marchio Palazzani.eu affonda le sue profonde radici nel lontano 1905.

Una concreta testimonianza di valori, come impegno, passione e dedizione, che si sono tramandati di generazione in generazione, costantemente accompagnati da un’innata propensione a investire in ricerca e tecnologia. Oggi, la quarta generazione continua a portare avanti con orgoglio questa lunga tradizione industriale totalmente Made in Italy che, grazie alle più moderne tecniche di produzione, è in grado di trasformare la materia grezza in rubinetterie di alta qualità e di design, perfette per qualsiasi ambiente bagno. Il rinnovato stabilimento di Casalmorano (CR) è stato costruito seguendo i dettami dell’eco-architettura. Un’incredibile sin-

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fonia di passione, tradizione, innovazione, rispetto e responsabilità che, trascendendo il semplice concetto di produzione, continuerà a plasmare il futuro della rubinetteria e dell’ambiente bagno. Iniziamo l’intervista con Marco Palazzani, General Manager di Palazzani.eu, partendo proprio dal nuovo stabilimento.

B&R: Di recente avete inaugurato l’impianto di cromatura trivalente di Casalmorano. Quali sono le peculiarità di questo impianto anche da un punto di vista di sostenibilità?

M.P.: Sfruttando gli incentivi governativi abbiamo completamente trasformato i nostri processi industriali di produzione e finitura, mettendo al centro la salute umana, la salvaguardia dell’ambiente e l’im-

pegno per una produzione sempre più sostenibile.

Sono state sostituite completamente le lavorazioni che potevano rappresentare una minaccia per l’essere umano, come la cromatura esavalente, con processi galvanici all’avanguardia - cromatura trivalente detta anche “cromo zero” - completamente privi di sostanze nocive. A questo nuovo impianto abbiamo affiancato anche un avveniristico impianto di depurazione a basso consumo energetico che recupera completamente gli scarti dei processi di produzione reimmettendoli, una volta depurati e controllati, nel ciclo di lavorazione in totale conformità e nel pieno rispetto delle più stringenti normative in materia.

Per rispondere in tempo reale alle richieste del mercato, abbiamo acquistato anche i macchinari per la PVD Color Technology di Palazzani.eu: un’innovativa finitura, applicata dopo la cromatura, che, oltre a un’eccezionale durezza superficiale con elevate prestazioni di resistenza, conferisce ai prodotti una valenza estetica superiore la cui omogeneità è garantita dall’attenta gestione di questo processo da parte di un team interno altamente specializzato.

A garanzia della massima qualità, Palazzani.eu si è dotata di specifici macchinari per effettuare internamente sia le prove di corrosione (in nebbia salina neutra), sia le prove climatiche da -40 °C a + 180 °C. Quali sono le novità di prodotto dell’azienda?

Abbiamo presentato a ISH 2023 le collezioni Montecarlo, Industrial Job e Industrial Gas – disegnate da Andrea Zani - che hanno affiancato una delle linee di maggior successo del nostro catalogo come la serie Mis - disegnata da Antonio Bullo sempre molto richiesta nel campo dell’interior design, soprattutto nelle finiture realizzate con la PVD Color Technology (vedi Box).

Il rapporto tra l’Azienda e i designer esterni è di massima collaborazione. Disponiamo di un reparto interno dedicato all’ingegnerizzazione dei progetti che dialoga costantemente con i designer esterni al fine di rendere il prodotto più facilmente industrializzabile.

Non meno importante è stata anche la creazione di un team dedicato alla comunicazione – composto da professionisti esterni con cui stiamo costruendo la nostra immagine e identità di marca che andremo a comunicare ai nostri target di riferimento.

Impianto di cromatura trivalente

“

Un’azienda efficiente deve trasformare i suoi investimenti in vantaggi per tutti gli attori in campo. Una filosofia che ci rende diversi dagli altri player presenti sul mercato

”

MARCO PALAZZANI, General Manager Palazzani.eu s.p.a .

Quale rapporto volete instaurare con la Distribuzione ITS? Palazzani.eu ha deciso di affiancare i propri distributori garantendo loro un margine di contribuzione B&R | 293

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_INTERVISTA LINEE IN PRIMO PIANO Industrial job Design Andrea Zani La collezione Industrial Job, disegnata da Andrea Zani, offre un fresco linguaggio estetico ispirato allo stile americano. Le linee moderne e pulite sono in perfetto equilibrio con il rigore tipico del design industriale e donano a ciascun elemento una versatilità unica, impeccabile per qualsiasi tipo di ambiente, residenziale o contract.

Industrial Gas Design Andrea Zani Industrial Gas è una perfetta sintesi tra estetica razionale ed esperienza d’uso che trasformano questa collezione, disegnata da Andrea Zani, in un autentico complemento d’arredo senza tempo. La leva del miscelatore dal forte impatto emotivo e le linee luminose delle trame incise descrivono la vera storia visiva di questo prodotto, rappresentando a pieno la sua vera essenza.

corretto per consentirgli di guardare con serenità al proprio business senza essere penalizzato.

Gli investimenti che abbiamo effettuato e un accuratissimo controllo sui processi, hanno generato, su scala industriale, minori costi che ci hanno consentito di avvantaggiare i nostri Clienti.

Una filosofia che stiamo portando avanti sulla scorta dell’esperienza trasmessa dal mio bisnonno, nonché fondatore dell’azienda.

Oggi più che mai, abbiamo il dovere di rispondere adeguatamente e con la massima attenzione alle necessità del mercato e, ancora di più, a quelle dei Clienti che ci hanno scelto.

Una quarta generazione che ha affrontato numerosi cambiamenti del mercato in questo ultimo anno. Come vede l’imprenditore il mercato della distribuzione in questi anni?

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Montecarlo Design Andrea Zani La purezza dei tratti che caratterizzano la collezione Montecarlo, disegnata da Andrea Zani, è il risultato finale di un complesso studio progettuale che fonda le sue basi sull’assenza di elementi formali superflui. Un’estetica speciale in grado di trasformare le nostre azioni quotidiane in gesti unici ed eleganti da regalare ogni giorno a noi stessi.

Mis Design Antonio Bullo La collezione Mis, disegnata da Antonio Bullo, è l’equilibrio perfetto tra innovazione e funzionalità. Le sue linee essenziali, armoniose e slanciate, combinano sapientemente superfici lisce e spessori contenuti, conferendo a Mis un’aura di attualità indispensabile per arredare qualsiasi spazio bagno contemporaneo e moderno.

La distribuzione tradizionale è in un complesso periodo di transizione e i servizi disponibili in rete hanno cambiato molti parametri e qualsiasi attore della filiera deve fare i conti con un panorama internazionale che muta rapidamente.

Il valore del servizio e dell’assistenza al consumatore sono valori fondamentali da non sottovalutare mai, anche perché il bagno è un bene primario sul quale le famiglie investono ancora molto.

Agli associati Angaisa suggerisco di rafforzare questi servizi, facendosi affiancare da Aziende in grado di garantirgli nuove e maggiori opportunità e conseguentemente più marginalità.

Noi di Palazzani.eu abbiamo lavorato sull’evoluzione del processo industriale e sulla sua totale gestione interna, ottenendo risultati sorprendenti che ci permettono di offrire prodotti di qualità ad un prezzo corretto per tutti. 

Ph. Walter Monti

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Collezione MIS • Design Antonio Bullo

palazzani.eu

_INTERVISTA

Nuovi prodotti e sfide nel

settore HVAC

Lo sviluppo della distribuzione nel campo ITS e le strategie della società nel comparto HVAC al centro del colloquio con Sandro Serenellini, Sales Manager di Climate Solutions A cura della redazione All in One Yukon

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B&R | 293

I

In un mercato fortemente condizionato dall’instabilità economica e politica degli ultimi mesi, a cui si aggiunge la recente crisi per i conflitti in Medio Oriente il clima di incertezza sta avvolgendo fornitori e impiantisti del settore HVAC. Nonostante queste impostanti sfide, le previsioni per il comparto, in particolar modo il mercato delle pompe di calore a espansione, sono positive con ipotesi di crescita nel medio lungo termine. Chi risente di meno della situazione attuale sono, come sempre, le aziende con una certa solidità finanziaria e un riconosciuto know-how.

Beijer Ref, con oltre 150 anni di esperienza nel settore della refrigerazione e dell’HVAC, appartiene a questo novero di imprese che guardano oltre le difficoltà del momento. Climate Solutions, divisione di Beijer Ref Italy, concentra la sua distribuzione attraverso professioni ITS e del settore Elettrico, evitando canali diretti all’utente finale. Sulla strategia aziendale e sulla partecipazione a MCE 2024 abbiamo intervistato il nuovo Sales Manager Sandro Serenellini.

B&R: Da ottobre 2023 è il nuovo Sales Manager di Cimate Solutions la divisione di Beijer Ref Italy per il settore HVAC. Lei ha una lunga esperienza nel settore, quali sono le direttrici che seguirà a livello di strategia di mercato?

S.S.: La strategia distributiva di Climate Solutions resta fermamente indirizzata sulla filiera dei professionisti dei settori ITS ed Elettrico, evitando canali diretti rivolti all’end-user. La nostra ampia gamma di prodotti offre soluzioni spesso integrabili a sistemi più o meno complessi, pertanto, siamo convinti che le scelte degli utilizzatori finali debbano essere accomSandro Serenellini, Sales Manager di Climate

pagnate da professionisti che siano in grado di interpretare appieno le caratteristiche tecniche, evitando una scelta basata semplicemente su potenza e prezzo.

Per questa ragione riteniamo che distributori e installatori debbano essere i nostri “ambasciatori”; in entrambi i ruoli si è raggiunto un livello professionale elevatissimo che, unito alla preziosa competenza dei progettisti, fa sì che le nostre attenzioni si concentrino su queste figure chiave attraverso attività che mettano in risalto la qualità della nostra offerta.

Parallelamente stiamo rafforzando la struttura postvendita completando la copertura territoriale e soprattutto dando il via a un programma di formazione basato sull’allestimento di un training center che vedrà la luce nella prossima primavera.

B&R: Quali sono le novità di prodotto per il 2024?

Parteciperete a MCE? La gamma Sinclair negli ultimi due anni ha raggiunto una poderosa estensione, copre ogni esigenza di climatizzazione per ambienti residenziali, commerciali e comunità. Spesso offriamo per gli stessi spazi molteplici soluzioni, in modo da consentire la scelta più appropriata per ogni specifica situazione. MCE 2024 sarà nuovamente l’occasione, dopo la prima esperienza nell’edizione 2022, per la presentazione di nuovi prodotti. Mostra Convegno Expocomfort è una delle manifestazioni più importanti del settore dell’HVAC in Europa. Climate Solutions, pur facendo parte di un gruppo affermato come Beijer Ref Italy, è una divisione “giovane”; il brand Sinclair ha esigenza di ampliare la propria diffusione e non c’è migliore occasione di questa. La massiccia presenza Unità Pompa di Calore Serie R32 Yukon

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_INTERVISTA

Gamma Sinclair

di operatori del settore ci consentirà di far toccare con mano la profondità di gamma e la qualità dei prodotti che offriamo.

B&R: Vi preoccupa l’instabilità generata dai Crediti incagliati e l’instabilità economica a cui si aggiunge anche il conflitto tra Israele e Palestina?

Lo scenario nel quale l’intera filiera dell’impiantistica edilizia si muove, vive un momento particolarmente difficile. Tutti gli operatori, dai fornitori agli impiantisti, fanno fatica a seguire le montagne russe generate da una legislazione che per ragioni spesso ideologiche accendono e spengono senza preavviso strumenti fiscali che hanno un impatto enorme sul mercato e sull’economia familiare. Certamente anche la situazione geopolitica molto vicina alla nostra Europa, oltre a generare rialzi di prezzi, contribuisce a un clima generale di incertezza che non giova allo stato d’animo di chi deve decidere se investire su un impianto, pur consapevole che migliorerà il proprio livello di comfort e andrà incontro a un risparmio energetico.

Al di là di queste vertiginose oscillazioni, il mercato delle pompe di calore ad espansione è nel mediolungo termine destinato a crescere in virtù delle sem40

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pre maggiori prestazioni e della possibilità di essere integrate a fonti di energie rinnovabili. In momenti come questi nei quali l’incertezza può influenzare pesantemente le aziende nelle scelte di investimento e conseguenti destini, si realizza il significato di far parte di un gruppo come Beijer Ref che da oltre 150 anni è presente nel mercato mondiale della refrigerazione e dell’HVAC, una realtà in continua crescita con solidissime basi finanziarie che consentono di guardare oltre il presente.

B&R: Come vi rapportate con il mondo della distribuzione ITS? Avete programmi/progetti in questa direzione?

La nostra distribuzione “a filiera lunga” si è affermata per ora piuttosto bene soprattutto al centro-sud, grazie alle sinergie che si sono create tra azienda, agenzie e distributori di rilievo. Il mercato del nord, con le sue peculiarità piuttosto differenti, ci offre ancora molti spazi di crescita ed è in questa direzione che ci stiamo muovendo con il rafforzamento della struttura commerciale interna e la ricerca di collaborazione per alcune zone strategiche di agenzie il cui ruolo di consulenza e relazione resta centrale. 

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L’acqua, bene prezioso da preservare.

I distributori in prima linea

In un convegno partecipato da istituzioni, associazioni di categoria e terzo settore, ANGAISA condivide idee e soluzioni per la gestione delle risorse idriche. Alla Camera dei Deputati, l’intervento del presidente Lo Re per approfondire il ruolo della distribuzione idrotermosanitaria a cura della redazione

F

are impresa significa fornire strumenti sempre nuovi a servizio del progresso. Le sue forme concrete prendono posto nelle abitazioni, i suoi benefici intangibili fanno avanzare gli standard di vita delle persone. Ogni fase di questo progresso pone problemi differenti, ma che rientrano tutti nei limiti definiti dalle risorse naturali: la loro scarsità può spingere ad esempio a realizzare tecnologie più efficienti per ottimizzarne il loro consumo, così come risorse “piovute” oltre il previsto possono essere fatte scorrere all’interno di cicli progettati per consentire utilizzi inimmaginabili in passato.

Al cuore delle risorse naturali si trova l’acqua, un elemento insostituibile e che diventa complementare al fianco di ogni fonte di energia, o materiale. Carburante della vita umana, l’acqua è anche la risorsa che fa muovere il comfort domestico: un fattore che la rende essenziale per le filiere impiantistiche ma ancor di più per l’idrotermosanitario, settore che proprio per la sua competenza nella gestione dei

consumi idrici assume una posizione strategica nella fase attuale, caratterizzata dalla trasformazione dei mercati dell’edilizia. Un convegno che si è tenuto nella Sala della Regina di Palazzo Montecitorio, sede della Camera dei Deputati, è stato l’occasione per presentare il contributo della distribuzione specializzata dell’idrotermosanitario nelle molte sfide che la società affronta e che riguardano l’acqua. Figure istituzionali e esponenti di primo piano del terzo settore hanno dialogato con ANGAISA e altre organizzazioni imprenditoriali giovedì 26 ottobre, su invito del Banco Alimentare del Lazio e con la regia di Maurizio Bellosta, promotore dell’iniziativa e moderatore dei lavori. Maurizio Lo Re, presidente ANGAISA, ha concentrato il suo intervento (il secondo nella sede parlamentare da giugno 2023, debutto assoluto per l’associazione) sullo scenario attuale dei consumi idrici in

Italia, illustrando le responsabilità della filiera idrotermosanitaria e le soluzioni tecniche utili alla salvaguardia dell’acqua. ANGAISA ha dunque tessuto, con gli altri relatori, una riflessione complessiva su un tema che coinvolge imprenditori e cittadini a livello individuale, collettivo, territoriale, produttivo ed anche morale. La carenza di risorse idriche è infatti la sfida più importante che il pianeta dovrà affrontare nell’immediato futuro, se l’ONU stima per il 2030 che l’offerta di acqua sarà inferiore di circa il 40% rispetto alla domanda. Ecco perché i rischi dello stress idrico spingono gli investimenti per la valorizzazione di una risorsa che, da quasi invisibile, è ormai considerata dai mercati come “oro trasparente”.

Uno scenario in cui assumono un ruolo inedito imprese come quelle associate ad ANGAISA: “Rendere accessibile l’utilizzo dell’acqua nelle abitazioni, come distributori specializzati nel settore idrotermosanitario” – spiega Maurizio Lo Re – “ci affida la precisa responsabilità di essere vigili sulla questione di consumi idrici, responsabilità che interpretiamo come l’occasione di essere parte di un cambiamento positivo. È un ruolo che sentiamo nostro nei numerosi salti tecnologici che hanno cambiato la quotidianità delle persone” – afferma – “e che si sono giocati per una parte considerevole nei nostri punti vendita, proprio nel dialogo che caratterizza il nostro lavoro con professionisti e consumatori”.

Nuove ambizioni per le filiere idriche

Le istituzioni assumono invece un ruolo primario

nel tracciare la strada che la società è chiamata a percorrere. Lo Re ha quindi evidenziato gli orientamenti normativi già emersi, da considerare in vista di nuovi interventi di sviluppo: “L’Unione Europea si è già impegnata in maniera significativa per la salvaguardia dell’acqua.

La direttiva 2184 del 2020 ha introdotto modifiche rilevanti a protezione della salute. La limitazione del consumo di acqua in plastica, prima che l’aggiornamento degli standard qualitativi, attribuisce infatti un valore all’acqua erogata dal rubinetto che non era mai stato sancito in precedenza” – rileva il presidente ANGAISA. “L’Italia ha recepito queste indicazioni e aderito alla prospettiva dell’acqua potabile come un’assoluta certezza. Lo dimostra il decreto legge 18 del 2023, che all’art. 6 cita lo ‘scambio continuo di informazioni tra i gestori dei sistemi di distribuzione idro-potabili e le autorità competenti in materia sanitaria e ambientale’. Questo confronto tra enti fornitori e funzioni di controllo” – riflette Lo Re – “dovrebbe essere una garanzia per la salubrità dell’acqua, un passo importante per la riduzione dei rischi ambientali, che si pone però in cima ad una filiera lungo cui sono auspicabili altri interventi”.

Infrastrutture e incentivi, per diffondere le tecnologie

L’Italia non può prescindere da un impegno forte per la riduzione delle perdite di acqua che si registrano nelle diverse infrastrutture: tema, questo, che ha attirato l’attenzione di più relatori e che Maurizio Lo Re ha affrontato con alcuni dati rilevanti: “La rete idrica è in una situazione che può compromettere la prospettiva di sviluppo che auspichiamo, messa purtroppo a rischio da perdite stimate al 42% delle risorse. Oggi” – afferma Lo Re – “abbiamo a disposizione la tecnologia che serve per recuperare su questo fronte, identificando come traguardo il tasso di dispersione medio in Europa, intorno al 25%. L’investimento ammonta ad un totale di circa 48

Programma dei lavori Saluto: On. Marco Osnato (presidente commissione Finanze della Camera dei Deputati) Moderatore: Maurizio Bellosta (vicepresidente AVR e CEO Bellosta Rubinetterie e Signorini Firenze 1923) Interventi: On. Mauro Rotelli (presidente commissione Ambiente, territorio e lavori pubblici della Camera dei Deputati): Gestione del servizio idrico per la tutela delle risorse Giuliano Visconti (presidente Banco Alimentare del Lazio): Tutela dell’acqua come prima misura antispreco Mons. Remigio Bellizio (direttore Pontificia Fondazione Domus Missionaris): Salvaguardia del creato Gaetano Vecchio (presidente comitato PMI all’estero ANCE e Consigliere Delegato Cosedil SpA): Recuperare le “incompiute”: il caso

Diga Pietrarossa Sandro Bonomi (Presidente AVR): Qualità di impianti, tecnologie e prodotti per risparmio idrico, salute degli utenti e sostenibilità Maurizio Lo Re (presidente ANGAISA): Qualità, salubrità e sostenibilità dei consumi idrici: il ruolo della distribuzione idrotermosanitaria Armando Cafiero (direttore generale Confindustria Ceramica): L’impegno della ceramica italiana per la sostenibilità e la tutela delle risorse idriche Giuliano De Angelis (responsabile Mezzogiorno e Infrastrutture Federcomated): Il recupero delle acque quale strumento di ripopolamento e sviluppo delle zone interne e delle aree rurali Marco Colacicco: (presidente Gruppo Mittel) Oltre l’acqua: percorsi di sostenibilità ambientale di un importante gruppo quotato

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_RISORSE IDRICHE miliardi in 10 anni, utile a soddisfare esigenze di famiglie, industrie, filiera dell’agricoltura”.

La distribuzione specializzata, attraverso la visione strategica di ANGAISA, guarda dunque con attenzione all’adeguamento delle infrastrutture, alla base di altri segmenti della filiera idrica in cui le imprese associate ANGAISA operano da protagoniste: “La produzione di energia da idroelettrico è per sua natura programmabile e il nostro settore conta sull’affidabilità di questa tecnologia a sostegno della transizione energetica” – dichiara Lo Re –. “La sostenibilità passa da queste evoluzioni del mercato, che devono però accompagnarsi ad un consumo consapevole dell’acqua da parte dei cittadini”.

Sono i comportamenti individuali a fare la differenza, perché è nell’ultimo tratto percorso dalle risorse idriche che piccole distrazioni sono sufficienti a determinare grandi sprechi. Maurizio Lo Re ha parlato del ruolo naturale della distribuzione per ottimizzare l’uso dell’acqua nelle abitazioni, che richiede però una stretta alleanza con i produttori e una visione di lungo periodo da parte delle istituzioni: “Il nostro contributo consiste nella diffusione di soluzioni evolute per il risparmio idrico che le istituzioni, non senza nostre perplessità, hanno smesso di incentivare. Rifinanziare il bonus idrico (attualmente non più disponibile) e il bonus acqua potabile (a rischio archi-

viazione a fine 2023)” – sostiene il presidente ANGAISA – “è ciò che serve per prepararsi a una strategia complessiva di salvaguardia delle risorse idriche, che altrimenti rischia di non concretizzarsi. Lo stesso vale per il recupero delle acque meteoriche” – prosegue – “un altro settore in cui è possibile operare in maniera utile già dall’introduzione del decreto ministeriale 185 del 2003. Il trattamento e il riutilizzo dell’acqua, in sicurezza ambientale, possono sostenere i fabbisogni civili, industriali e per l’irrigazione in casi ben definiti dalla normativa”.

Le competenze della distribuzione ITS

Valorizzare l’acqua in maniera adeguata, rendendo più efficienti i consumi idrici, è un obiettivo sfidante per il sistema paese. In questo come in altri casi che riguardano l’interesse pubblico, la visione dei distributori specializzati nel settore idrotermosanitario rappresentati da ANGAISA punta alla necessità di sviluppare sinergie con tutti gli attori della filiera, sinergie che si rivelano immediatamente spendibili per coinvolgere quegli interlocutori (su tutti, i consumatori) che fanno affidamento sempre di più su professionisti qualificati: “L’acqua apre un orizzonte su cui, più di ogni altro, gioca un ruolo fondamentale la percezione delle famiglie, ecco perché” – commenta Lo Re – “ingaggiarle nella tutela dell’acqua, quale bene prezioso, è un nostro dovere. Con la loro presenza sul territorio e il loro profondo interesse per i bisogni del cliente finale” – afferma – “le imprese della distribuzione onoreranno il compito che si adatta a loro meglio che a ogni altro operatore del mercato, a beneficio di tutti”. 

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_CONVEGNO ANGAISA | ANTICIPAZIONI

Il mercato e la sfida della decarbonizzazione.

Al via il XXIV Convegno ANGAISA

Rallentamento del mercato dopo la forte crescita degli ultimi tre anni ma anche nuove opportunità dall’Unione Europea.

Questi i temi trattati durante il Convegno ANGAISA dal titolo “ITS 2030, ripensare il futuro. Strumenti e strategie per gestire il cambiamento” a cura della redazione

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ITS C

Speciale Convegno ANGAISA

Ci siamo. Dopo circa tre anni caratterizzati da una forte crescita del comparto edilizio e delle filiere collegate, stiamo assistendo a un fisiologico quanto significativo rallentamento del mercato, causato da diverse componenti: in particolare, il ridimensionamento dei bonus edilizi, non più sorretti da cessione del credito e sconto in fattura, e la perdita di potere d’acquisto delle famiglie, innescata da una spirale inflattiva ancora non del tutto rientrata.

Giovedì 30 novembre – presso l’auditorium IULM Open Space, in via Carlo Bo 7 – si apriranno quindi le porte del XXIV Convegno ANGAISA dal titolo “ITS 2030, ripensare il futuro. Strumenti e strategie per gestire il cambiamento”, realizzato in collaborazione con le aziende soci sostenitori – Ariston, Daikin Italy, Fantini Cosmi, Ferrari, Irsap e Ivar, con il contributo di Mostra Convegno Expocomfort e la partecipazione di Blu&Rosso (media partner) e di IdroLAB (partner tecnologico).

La decarbonizzazione come possibilità di crescita

Per il 2030 l’Unione europea si è posta un obiettivo particolarmente ambizioso: il raggiungimento della classe energetica E per gli edifici residenziali (e il loro passaggio alla classe energetica D entro il 2033).

A questo obiettivo ambizioso sono legate le prospettive di sviluppo e crescita dell’edilizia indirizzare sempre più a sostenibilità ed efficientamento energetico. In questo senso, gli imprenditori della distribuzione specializzata ITS (e non solo) dovranno guardare con grande attenzione ai temi della decarbonizzazione, del cambiamento climatico e delle soluzioni multi-technology più efficaci, in grado di favorire il raggiungimento degli obiettivi previsti dalla direttiva “Case Green” e dal piano europeo “Fit for 55”.

Il programma dei lavori

Un contributo importante per comprendere meglio questi scenari che il XXIV Convegno ANGAISA intende affrontare, arriverà da Confcommercio, Cresme, Nomisma e Federcostruzioni. Nelle sue relazioni, il Presidente ANGAISA Maurizio Lo Re commenterà i più recenti dati di mercato e si soffermerà sulle attività associative in corso e su quelle già programmate per il 2024.

Ad aprire i lavori il Prorettore IULM con delega ai rapporti con le imprese, Massimiliano Bruni, che presenterà alcune considerazioni sul tema del ricambio generazionale e, in particolare, sul ruolo che i giovani studenti saranno chiamati ad assumere in futuro. Tema che sarà in parte ripreso da Paolo Crepet, noto psichiatra e saggista, nel suo intervento della mattinata, che chiuderà i lavori della prima parte del Convegno ANGAISA. Il moderatore dei lavori sarà Nicola Porro, Vicedirettore de “Il Giornale” e conduttore televisivo Mediaset.

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_CONVEGNO ANGAISA | INTERVISTE

Soci Sostenitori tra distribuzione I Abbiamo chiesto a tre delle sette aziende e società sostenitrici del Convegno (sul numero di ottobre le altre interviste, ndr.) un parere in merito al rapporto con la distribuzione ITS considerando il rallentamento del mercato dopo la crescita degli ultimi tre anni ma anche le nuove opportunità legate alla sostenibilità e all’effcinetamento energetico

VALERIO Dopo una forte crescita – MASSIMILIANO ROSSINI, PIERINI, Managing nell’ultimo triennio – del comResponsabile Director di RX Commerciale parto edilizio e delle filiere Italy, società Italia IVAR collegate si assiste a un fisiologico organizzatrice di MCE – Mostra ma significativo rallentamento del Convegno mercato. Considerando questo Expocomfort MARCO ROSSI, Co-AD del Gruppo scenario le prospettive di sviluppo IRSAP dell’edilizia sembrano sempre più legate a sostenibilità ed efficientamento energetico. Condividete questa proiezione? Un nente fisiologica attesa. Ciò che invece non ci si aspetcommento tava, o che comunque poteva essere solo parzialmente Risponde Valerio Rossini: Assolutamente sì, sostenibiprevedibile, è l’aumento dei tassi di interesse derivante lità ed efficientamento energetico saranno determinanti, dal tentativo delle banche centrali di contenere il fenoma noi per questo sia pronti da tempo. meno inflazionistico connesso alla straordinarietà della Il rispetto e la tutela dell’ambiente sono uno dei princrescita dell’ultimo triennio. L’incremento dei tassi sui cipali valori di IVAR e già nel 2014 IVAR è stata tra le prestiti, unito allo stop ai Superbonus, ha accelerato il prime aziende del settore ad ottenere la certificazione ritorno a una situazione pre-Covid nel mondo dell’e50001. dilizia, con, rispetto al passato, due importanti cambiaRecentemente IVAR ha deciso inoltre di mappare i menti che si delineano come trend di lungo periodo: propri prodotti secondo le metriche specifiche previste l’attenzione alla qualità dell’ambiente domestico e alla dai protocolli LEED e BREEAM, i due più imporsostenibilità delle soluzioni costruttive. tanti sistemi di rating degli edifici in termini di sosteL’impegno verso una modalità di costruzione più nibilità. L’approccio di questi sistemi di rating non si sostenibile rappresenta, dal mio punto di vista, il futuro focalizza soltanto su aspetti relativi all’energia, all’acqua auspicabile dell’edilizia; d’altro canto, l’essere stati o alla salute, ma considera il quadro generale di tutti gli costretti a trascorrere molto tempo dentro casa durante elementi critici che collaborano insieme per creare il il periodo pandemico ha accelerato un processo di svimiglior edificio possibile. luppo di una certa cultura delle costruzioni che già era Negli ultimi anni abbiamo progettato soluzioni per presente nei paesi del nord Europa e che ora sta prenil riscaldamento e sanitario che consentono di realizdendo piede anche in Italia. zare sistemi estremamente efficienti. Ad esempio, i Ritengo quindi che, al di là di andamenti del merprodotti della linea per il trattamento acque preservano cato trainati da ben precisi sostegni economici, sia avvel’impianto e lo mantengono nelle migliori condizioni nuto un cambiamento culturale nell’utente finale che possibili, assicurando risparmio energetico. Sempre in guarderà sempre più alla sostenibilità delle costruzioni, quest’ottica, sta assumendo molta importanza il tema del delle soluzioni tecnologiche e dei materiali degli edifici; bilanciamento dinamico ed IVAR è in grado di risponquesto apre sfide importanti per il comparto dell’edilizia dere con un’ampia gamma di prodotti, tra cui i vitoni e, in particolar modo, per le aziende collegate al mondo per collettori, le valvole di bilanciamento dinamico e della climatizzazione domestica, a cui è richiesto di prole valvole dinamiche per radiatori serie HARMONIA. gettare prodotti tali da poter contribuire attivamente Risponde Marco Rossi: Gli ultimi anni hanno rappreall’efficientamento dell’edificio attraverso tecnologia ed sentato una vera e propria eccezione e di fatto il calo che estetica. ha contraddistinto il mercato nel 2023 ha una compo52

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Speciale

ITS e nuove sfide Risponde Massimiliano Pierini: Indubbiamente efficienza e sostenibilità sono le chiavi per la necessaria transizione energetica e per il raggiungimento degli obiettivi europei e nazionali da qui al 2030 e poi al 2050.

Ed è altrettanto evidente che i sistemi HVAC possono e devono avere un ruolo fondamentale in questo percorso di decarbonizzazione, soprattutto per quanto riguarda il comparto residenziale, commerciale e dei servizi pubblici. È quindi necessario riportare i sistemi HVAC al centro dell’agenda politica, così come è necessario dare vita ad una campagna di formazione per gli operatori e di sensibilizzazione nei confronti del consumatore finale.

Questo è l’intento che MCE – Mostra Convegno Expocomfort si è posta per l’edizione 2024, attraverso il claim Beyond Comfort e tutte le attività che hanno caratterizzato il periodo di avvicinamento e che ancor più caratterizzeranno la Manifestazione dal 12 al 15 marzo in Fiera Milano.

MCE vuole rendersi portavoce della transizione energetica per aiutare le aziende e gli operatori a costruire il loro business in maniera efficace, realizzare edifici più efficienti e sostenibili e ambienti che garantiscano il massimo comfort e la massima salubrità agli occupanti, nel pieno rispetto dell’ambiente e delle risorse a nostra disposizione. Non più quindi solo una fiera dedicata al comfort ma un generatore di relazioni e un acceleratore di innovazione sostenibile.

In tale possibile contesto come andrebbe letto il rapporto tra distribuzione e industria? Quali nuove sinergie o quale co-creazione di strategia?

Risponde Valerio Rossini: Con la diffusione di soluzioni idroniche avanzate ad alta efficienza energetica, si fa sempre più spazio il bisogno di un servizio ed un supporto puntuale, dedicato non solo alla distribuzione, ma a tutta la filiera. L’evoluzione della tecnologia impiantistica richiede infatti una formazione tecnica approfondita, con l’ausilio di documentazione a servizio del professionista.

IVAR, che da sempre crede nella formazione e nella diffusione della cultura tecnica, offre oggi un servizio completo attraverso: IVAR Academy, il nuovo centro di formazione che ospita corsi per i professionisti del settore e prevede un ricco programma formativo; IVAR Publishing, che si occupa della realizzazione di manuali e periodici di approfondimento tecnico sulla termoidraulica; inoltre è sempre attiva la nostra Linea Arancio,

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fiore all’occhiello di IVAR, il filo diretto per entrare in contatto con i nostri consulenti in modo facile e veloce, a supporto alle attività pre- e post- vendita.

Con i distributori, nello specifico, tendiamo a sviluppare azioni strategiche per la formazione di tutta la filiera, dal personale del punto vendita, agli installatori e fino ai progettisti. Grazie a partnership consolidate ed al confronto costante pianifichiamo attività per perseguire obiettivi comuni, valutando di volta in volta i contenuti dei corsi o seminari in base alle esigenze del territorio.

Risponde Marco Rossi: La distribuzione è il naturale trait d’union tra aziende e utilizzatore finale o professionisti, i quali ritengo debbano spronare i produttori ad essere più sostenibili relativamente non solo ai prodotti che propongono ma anche al loro modo di fare impresa.

In questo processo evolutivo la distribuzione, grazie all’ampia visibilità che ha del mercato, può essere attore protagonista del cambiamento, da un lato stimolando le industrie produttrici in tal senso e dall’altro sensibilizzando i professionisti in modo tale che propongano i prodotti che più si adattano alle esigenze del mercato finale. La nostra esperienza con l’estero ci insegna come la distribuzione possa essere, più ancora dei produttori stessi, vero agente di cambiamento, lavorando sinergicamente con quest’ultimi al fine di incentivarli a progettare e produrre prodotti più sostenibili.

Quello che stiamo vivendo è un cambiamento epocale e, come ogni evoluzione, non è privo di rischi; come spesso accade, chi riuscirà ad agire proattivamente verso il cambiamento, senza subirlo, ne uscirà senza dubbio rafforzato.

In tale possibile contesto come andrebbe letto il rapporto tra distribuzione e MCE? Quali nuove sinergie o quale co-creazione di strategia?

Risponde Massimiliano Pierini: La distribuzione rappresenta il trait d’union tra l’industria e il vasto mondo della progettazione, installazione e manutenzione. Può quindi svolgere un ruolo proattivo nel coinvolgere gli operatori chiamati a realizzare gli impianti del futuro.

MCE, d’altro canto, rappresenta il grande contenitore in cui tutta la filiera può incontrarsi e fare business, oltre a trovare momenti di informazione e formazione.

Per questo motivo, la collaborazione tra MCE e ANGAISA, storicamente molto forte, si propone di intensificare ulteriormente le iniziative comuni a supporto delle aziende associate e più in generale del mercato, attraverso la realizzazione di analisi economiche, campagne di comunicazione e momenti di confronto utili alla crescita.  B&R | 293

53

_CONVEGNO ANGAISA | PROGRAMMA

PROGRAMMA DEI LAVORI

Ore 09.00 Registrazione Congressisti e caffè di benvenuto NETWORKING PRIMA PARTE Ore 10.00

Apertura dei lavori

Massimiliano Bruni (Prorettore con delega ai rapporti con le imprese Università IULM) Ripensare il futuro, messaggi alle e dalle nuove generazioni

SECONDA PARTE Ore 14.00

Ripresa dei lavori

Maurizio Lo Re (Presidente ANGAISA) Il mercato della distribuzione idrotermosanitaria 2023-2024

Maurizio Lo Re (Presidente ANGAISA) Il settore ITS, la filiera, le attività associative

Paola Marone (Presidente Federcostruzioni) Il ruolo dell’edilizia per il futuro sviluppo economico del Paese

Mariano Bella (Direttore Ufficio Studi Confcommercio) PIL, consumi, inflazione: il quadro Macroeconomico

Davide Tabarelli (Presidente Nomisma Energia) Gli scenari dell’efficienza energetica in Italia: macro-trend e scelte strategiche

Roberta Gabrielli (Head of marketing and business processes Nomisma) Paola Piccioni (Projet manager Nomisma) Riqualificazione edilizia ed energetica: la propensione all’investimento delle famiglie italiane con e senza bonus edilizi

Massimo Minguzzi (CEO IdroLAB) La distribuzione può essere supportata dall’Intelligenza Artificiale?

Vittorio Chiesa (Presidente Comitato Scientifico MCE – Direttore Energy & Strategy Group del Politecnico di Milano) Massimiliano Pierini (Managing Director RX Italia) Efficienza energetica e sostenibilità ambientale, evoluzione o rivoluzione?

Paolo Crepet

(Psichiatra, sociologo e saggista) Famiglia, scuola, lavoro: un nuovo corto circuito generazionale

Lorenzo Bellicini (Direttore CRESME) Dopo i bonus. Edilizia e ITS di fronte ad un nuovo bivio?

Maurizio Lo Re (Presidente ANGAISA) Conclusioni e chiusura lavori

Moderatore: Nicola Porro Vicedirettore de “Il Giornale” e conduttore televisivo Mediaset

Ore 13.00 Colazione di lavoro 54

B&R | 293

ANGAISA Via Pellizza da Volpedo, 8 Milano

tel. 02-43990459

e-mail: eventi@angaisa.it

PIEGA B e l l u c c i M a z z o n i Pr o g e t t i

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_Classifiche Distributori 2023

Speciale Convegno ANGAISA

cambiamento Cogliere il

Malgrado un primo segnale di generale e fisiologico ridimensionamento del mercato - dopo la forte crescita del settore negli ultimi tre anni - sono ancora molte le aziende distributrici che nel 2022 hanno visto i ricavi crescere

L a cura della redazione

La Classifica bilanci dei Distributori Idrotermosanitari raggiunge quest’anno l’edizione numero 21. Ha raccolto i bilanci 2022 di 784 aziende, per un fatturato complessivo di oltre 10 miliardi di euro, con un incremento del volume di affari pari a + 24,15%.

Dopo circa tre anni caratterizzati da una forte crescita del comparto edilizio e delle filiere collegate, stiamo assistendo al primo segnale di un fisiologico e progressivo ridimensionamento, se non altro, della fase più euforica del vero e proprio “boom” che avevamo conosciuto nel corso del 2021. Alcune aziende (per l’esattezza 97, poco più del 10%) hanno perso quote di mercato.

Nel 2021 erano 43 su 808. Ma sono moltissime le aziende che nel 2022 hanno visto i ricavi crescere ancora, anche di oltre il 30%.

Consistenza del campione e suddivisione per classi di fatturato e territori

Come indicato sopra, la 21a edizione delle Classifiche Distributori ITS presenta l’elenco di 784 aziende distributrici, a cui si aggiunge una tabella relativa alle principali holding finanziarie e operative del settore. Per quanto riguarda la distribuzione del campione per classi di fatturato, dobbiamo sottolineare che il numero delle aziende distributrici il cui fatturato non supera gli 8 milioni di euro/anno resta quello più significativo. Prendendo in considerazione i bilanci 2022, questo gruppo è attualmente pari al 72% del campione, con 563 aziende rappresentate, rispetto al 76% del 2021 e all’80% del 2020.

Sono 94 le aziende che appartengono alle classi di fatturato superiori ai 20 milioni di euro/ anno (erano 82 lo scorso anno e 59 nel 2020); sono 20 le aziende con fatturati compresi tra i 50 e i 100 milioni di euro (erano 35 nel campione dello scorso anno e 20 nelle Classifiche Bilanci 2020), mentre sono diventate 18 quelle che si collocano sopra i 100 milioni; a livello territoriale, il campione più consistente continua a essere quello lombardo (113 aziende), seguito dal Nord Est (103) e dal Sud Ovest (86).

56

B&R | 293

B&R | 293

57

_Classifiche Distributori 2023

Speciale Convegno ANGAISA

DISTRIBUZIONE ITS: LA TOP 30 Variazione % 22/21

Margine Intermed. % su fatt.

Variazione Punti Margine

706.912

24,21

32,21

1,64

340.184

248.163

37,08

32,03

2,28

250.312

186.265

34,38

32,95

1,28

VA

225.678

161.313

39,90

30,53

-1,79

Vignanello

VT

168.550

125.591

34,21

29,38

4,43

Idras Spa (Gruppo Clerici)

Castelmella

BS

154.301

103.036

49,75

31,59

-0,09

Arcobaleno Spac

Ravenna

RA

152.995

117.106

30,65

1,43

0,14

20

Palagini Piero & Figli Spa (Gr. Clerici)

Empoli

FI

152.737

76.519

99,61

29,73

1,08

9

8

Centro Gamma Term. Spa (Gruppo Cambielli)

Desenzano del Garda

BS

148.304

114.590

29,42

33,47

2,20

10

11

Puglia Termica Srl

Martina Franca

TA

134.931

100.252

34,59

15,05

-0,35

11

9

F.lli Beltrame Spa (Gruppo F.lli Beltrame)

Padova

PD

134.149

106.085

26,45

29,44

0,29

12

5

Carboni Steel Srl

Correggio

RE

131.105

131.787

-0,52

23,98

0,02

13

12

Afis G. Clerici Spa (Gruppo Clerici)

Brescia

BS

123.934

99.030

25,15

31,37

1,42

14

14

Idroexpert Spa (Gruppo Idroexpert)

Montaletto di Cervia

RA

119.263

96.710

23,32

24,30

2,29

15

13

Pressiani Srl

Calco

LC

116.373

97.426

19,45

31,44

2,91

16

15

Svai Srl

Caselle di Sommacampagna

VR

116.332

92.809

25,35

31,28

-0,70

17

16

Comini Srl (Gruppo PAL 2000)

Civate

LC

114.604

91.719

24,95

32,56

-0,36

18

17

Idrosanitaria Spa (Gruppo PAL 2000)

Como

CO

102.590

88.702

15,66

32,76

1,21

19

18

CIICAI Soc. Coop.

Calderara di Reno

BO

96.639

81.495

18,58

31,86

0,95

20

19

Gruppo E Srl

Roma

RM

89.383

77.317

15,61

31,57

-1,77

21

21

Innerhofer Spa

San Lorenzo di Sebato

BZ

89.219

76.333

16,88

35,06

2,19

22

22

Cardinale Group Srl

Teggiano

SA

84.407

74.447

13,38

26,15

5,97

23

24

Unicom Spa (Gruppo Clerici)

Brescia

BS

82.847

65.809

25,89

29,70

-0,41

24

28

Termonova Spa (Gruppo PAL 2000)

Fagagna

UD

81.259

58.973

37,79

32,85

1,13

25

30

Clerici Spa (Gruppo Clerici)

Lodi

LO

81.026

57.143

41,79

32,30

2,58

26

26

Articoli Termoidraulici Srl (Gruppo Cambielli)

Roma

RM

80.775

62.712

28,80

30,87

0,88

27

23

Arbo Srl

Fano

PU

77.457

71.668

8,08

36,52

0,05

28

29

Imeter Srl (Gruppo PAL 2000)

Camerano

AN

75.563

58.938

28,21

31,78

0,63

29

32

Epica Srl (Gruppo Cambielli)

Pescara

PE

73.684

55.313

33,21

32,01

0,35

30

27

Bertani Spa

Reggio Emilia

RE

72.242

61.189

18,06

30,14

0,13

Comune

Provincia

Variazione % 22/21

Margine Intermed. % su fatt.

Variazione Punti Margine

Posizione 2022 2021

Azienda

Comune

Provincia

1

1

Cambielli Spa (Gruppo Cambielli)

Cinisello Balsamo

MI

878.087

2

2

Idrocentro Spa

Torre San Giorgio

CN

3

3

Zanutta Spa

Sacile

PN

4

4

Abbattista Spa

Busto Arsizio

5

6

Orsolini Amedeo Spa

6

10

7

7

8

Fatturato 2022 2021

LE PRINCIPALI HOLDING FINANZIARIE E OPERATIVE 2022

Posizione 2021

Azienda

Fatturato 2022 2021

1

1

Gruppo Cambielli

Milano

MI

1.206.000

970.915

24,21

32,31

1,39

2

2

Gruppo Clerici

Brescia

BS

778.941

583.049

33,60

34,07

0,88

3

3

Gruppo Comini (Pal 2000)

Lecco

LC

481.271

373.637

28,81

33,40

0,84

4

6

Gruppo F.lli Beltrame

Camposampiero

PD

161.713

124.894

29,48

28,82

0,29

5

5

Gruppo Idroexpert

Montaletto di Cervia

RA

161.704

125.178

29,18

34,41

2,75

6

4

Gruppo Carboni

Correggio

RE

131.409

131.817

-0,31

23,26

-0,54

7

7

Gruppo Innerhofer

Bolzano

BZ

95.007

81.000

17,29

35,06

2,06

8

8

Gruppo Idroterm (Sigma)

Cuneo

CN

64.675

52.581

23,00

34,28

1,94

9

9

Gruppo Costante Martinelli

Lucca

LU

63.989

51.826

23,47

31,47

0,07

10

10

Gruppo D'Amore & Lunardi

Genova

GE

42.866

36.017

19,02

27,14

-2,10

58

B&R | 293

Costo del Personale % su fatt.

Saldo Proventi e Oneri Finanziari importo %su fatt.

Erbita margin % Propensione Liquidità vendite

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Grado di indebitamento

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

11,00

7.438

0,85

14,32

104.941

4,98

14,84

98.839

1,39

281.410

41,69

9,42

1.264

0,37

11,77

36.433

3,94

11,76

30.051

1,48

108.965

32,31

10,84

20

0,01

13,18

25.796

5,04

12,09

21.440

2,87

47.095

56,90

9,12

5.272

2,34

13,11

27.142

3,92

12,79

24.351

1,61

76.112

38,09

10,29

1.376

0,82

3,66

7.888

7,22

4,39

6.068

3,16

34.219

19,49

8,61

2.021

1,31

16,76

21.276

5,70

16,73

20.139

0,32

92.302

25,06

0,49

1.013

0,66

-1,62

92

4,22

-0,63

9

7,76

11.777

0,09

11,81

1.146

0,75

9,63

12.459

4,82

8,80

10.031

2,51

31.849

38,15

12,47

632

0,43

12,71

15.165

3,40

12,25

13.371

1,45

42.996

35,84

3,81

-795

-0,59

5,77

5.280

7,25

5,11

4.258

5,03

14.179

35,33

10,93

2.047

1,53

11,22

14.117

8,80

12,61

13.008

0,68

51.067

28,85

8,92

362

0,28

8,44

23.905

19,36

18,93

22.379

0,81

49.756

57,28

9,91

1.285

1,04

13,57

13.945

3,78

12,96

12.473

1,64

36.531

41,17

2,20

819

0,69

14,86

17.138

7,89

14,91

16.242

1,13

47.307

39,62

10,63

2.572

2,21

13,07

15.042

5,11

12,19

11.978

0,82

46.500

29,57

11,51

2.381

2,05

9,88

12.373

5,77

9,33

9.468

0,52

51.099

20,42

11,55

4.422

3,86

14,23

17.136

4,76

13,75

15.712

1,28

53.645

31,72

12,64

-458

-0,45

13,98

10.529

3,96

13,11

9.284

1,28

37.782

25,87

9,53

615

0,64

13,24

12.881

4,81

13,18

11.220

0,67

56.402

22,03

0,25

-741

-0,83

6,13

5.573

7,09

7,54

4.286

4,51

15.546

30,61

13,26

1.503

1,68

10,24

8.286

4,43

9,35

7.198

0,72

30.477

26,29

1,78

-344

-0,41

8,58

5.432

9,91

8,69

4.934

1,74

22.088

25,15

7,57

1.063

1,28

15,85

11.159

5,20

16,12

10.450

0,62

51.428

22,38

11,51

-270

-0,33

14,51

8.777

4,29

13,84

8.017

1,99

20.411

46,07

10,02

2.147

2,65

14,65

12.776

4,19

12,02

8.845

1,24

111.265

8,64

9,82

435

0,54

10,83

7.241

5,19

9,43

5.651

2,15

15.815

43,50

20,46

-356

-0,46

2,06

2.490

4,66

-3,65

-3.412

1,31

32.308

-10,08

7,80

-218

-0,29

18,24

10.038

4,32

17,62

9.347

1,52

24.012

44,86

8,33

413

0,56

15,84

9.101

4,58

16,02

8.728

1,10

29.229

35,10

12,74

-90

-0,13

8,15

5.014

3,90

7,11

3.288

2,82

15.101

23,23

Erbita margin % Propensione Liquidità vendite

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Grado di indebitamento

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

Costo del Personale % su fatt.

Saldo Proventi e Oneri Finanziari importo %su fatt.

11,11

7.534

0,62

13,91

137.840

4,60

13,90

124.732

1,47

346.755

42,89

10,65

-4.655

-0,60

17,38

105.643

3,96

14,92

79.447

1,74

269.933

34,55

11,85

-2.260

-0,47

15,71

55.357

3,90

14,51

48.134

1,45

180.181

30,49

11,23

2.155

1,33

10,11

15.428

7,30

11,03

13.650

0,98

52.300

29,67

9,73

568

0,35

14,64

18.386

4,07

14,04

16.320

1,74

48.207

39,08

8,90

431

0,33

8,62

10.437

6,18

5,57

5.110

1,37

46.370

11,62

13,11

1.482

1,56

11,27

9.646

4,51

9,95

7.996

0,50

51.393

16,73

13,04

361

0,56

11,36

6.311

3,67

10,85

5.293

2,38

15.708

40,17

11,19

105

0,16

11,94

6.343

5,24

10,81

4.948

1,55

20.641

27,13

8,24

-319

-0,74

7,18

2.841

2,03

6,53

1.724

1,18

25.349

7,10

B&R | 293

59

_Classifiche Produttori 2023

Speciale Convegno ANGAISA

Produttori ITS, continua la

crescita Positivo il 2022 per il comparto produttivo: sale a 37,6 miliardi di euro il fatturato aggregato censito.

125 realtà hanno registrato un incremento superiore al 20% a cura della redazione

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE CONDIZIONAMENTO - RISCALDAMENTO Posizione 2022

Azienda

Comune

Provincia

Variazione % 22/21

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

1

Daikin Air Conditioning Italy Spa

Milano

MI

820.086

2

Robert Bosch Spa

Milano

MI

447.141

663.468

23,61

9,75

3,48

412.880

8,30

19,88

3

Baxi Spa

Bassano del Grappa

VI

9,53

424.003

343.211

23,54

19,18

4

Immergas Spa

Brescello

11,44

RE

419.113

305.912

37,00

31,03

11,51

5

Riello Spa

6

Aermec Spa

Legnago

VR

412.162

369.774

11,46

10,13

14,34

Bevilacqua

VR

324.877

288.853

12,47

21,37

7

13,82

Ferroli Spa

San Bonifacio

VR

295.959

188.614

56,91

24,76

12,42

8

Vaillant Group Italia Spa

Milano

MI

250.870

190.780

31,50

9,35

4,29

9

Viessmann Srl

Pescantina

VR

248.343

202.881

22,41

24,78

9,55

10

Clivet Spa

Feltre

BL

240.086

175.339

36,93

16,97

13,36

11

Fondital Spa (Gruppo Silmar)

Vobarno

BS

223.327

184.246

21,21

34,69

19,56

12

Unical Ag Spa

Castel d'Ario

MN

168.281

124.249

35,44

18,31

10,01

13

Cordivari Srl

Morro d'Oro

TE

145.623

110.246

32,09

38,58

18,91

14

Sabiana Spa

Corbetta

MI

136.456

111.852

22,00

21,44

13,71

15

Haier A/C Italy Trading Spa

Revine Lago

TV

123.061

100.423

22,54

6,05

3,49

16

Irsap Spa

Arquà Polesine

RO

117.031

92.958

25,90

30,10

22,20

17

Olimpia Splendid Spa

Cellatica

BS

95.684

79.633

20,16

16,59

9,11

18

Fonderie Sime Spa

Legnago

VR

93.983

78.459

19,79

18,37

11,00

19

Argoclima Spa

Alfianello

BS

93.963

67.426

39,36

10,08

3,66

20

Rhoss Spa

Codroipo

UD

89.433

74.245

20,46

30,44

20,55

60

B&R | 293

Fatturato 2022 2021

L’

L’edizione 2023 delle Classifiche Produttori Idrotermosanitari si compone di un campione di 416 bilanci con un fatturato aggregato censito di 37,6 miliardi di euro (nel 2021, il fatturato complessivo si attestava su un valore pari a 31,6 miliardi di euro). Continua quindi la crescita per il comparto produttivo con un incremento complessivo pari al +19,01%. Tra le industrie del campione, 61 sono quelle che hanno fatto registrare un decremento del proprio fatturato rispetto al 2021, mentre ben 355 hanno evidenziato una variazione positiva, di queste ultime 125 hanno avuto un incremento di fatturato superiore al 20%, rispetto all’anno precedente (2021).

Per quanto riguarda i comparti merceologici, quelli che evidenziano gli incrementi più significativi sono, nell’ordine: • tubi, raccordi e valvole +23,97% • condizionamento e riscaldamento +21,44% • pavimenti e rivestimenti +17,64%

relative alle principali famiglie merceologiche di riferimento per il settore ITS: • le prime aziende del settore ceramica sanitaria, vasche e docce; • le prime aziende del settore mobili ed accessori bagno; • le prime aziende del settore pavimenti e rivestimenti; • le prime aziende del settore tubi, raccordi e valvole; • le prime aziende del settore condizionamento e riscaldamento; • le prime aziende del settore rubinetteria; • le prime aziende del settore trattamento acqua e pompe.

Consistenza del campione BILANCI

Come sempre – oltre alla classifica generale delle aziende, rappresentate in ordine di fatturato – vengono proposte alcune top list Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

1,41

24.854

(jit)

5,76

20.695

112.895

20,54

0,53

43.382

20,89

8,56

35.400

498.751

7,30

2,06

25.736

13,74

5,68

17.035

85.054

22,26

0,50

58.692

9,31

17,56

50.473

243.761

22,84

1,54

17.232

9,45

-9,02

-2.601

173.521

-1,48

0,87

19.171

7,66

4,96

10.752

152.244

7,25

4,54

42.076

17,97

7,78

28.569

71.767

49,59

4,93

9.889

6,88

3,78

6.675

22.367

28,99

0,91

28.132

7,28

13,60

24.082

83.298

33,80

2,93

5.897

5,79

2,57

3.415

39.980

8,92

0,93

29.771

5,17

8,61

15.198

185.861

8,46

3,46

10.664

11,02

5,63

6.170

35.500

18,47

0,60

23.593

36,97

16,25

18.611

84.316

23,56

1,41

8.282

5,29

5,25

4.902

61.598

8,34

4,73

2.299

2,86

2,18

1.825

12.548

15,68

0,86

13.276

26,66

4,01

8.724

76.002

11,80

1,11

5.788

3,55

4,34

2.785

58.008

4,92

2,54

5.143

7,24

5,24

3.144

23.901

14,18

0,66

3.178

4,76

5,42

2.245

46.800

4,76

1,97

7.187

3,24

7,88

5.391

25.397

23,13

Ceramica sanitaria, vasche e docce Mobili e accessori bagno Piastrelle Tubi e raccordi Condizionamento e riscaldamento Rubinetteria Trattamento acqua e pompe Altri settori TOTALE

32 31 29 99 83 40 32 70 416

Suggerimenti per la lettura delle tabelle Come per le precedenti edizioni, tutte le principali tabelle rappresentate all’interno delle Classifiche dei Bilanci evidenziano il totale in valori assoluti dei fatturati del campione preso in considerazione (e quindi le variazioni rispetto all’anno precedente, con riferimento al medesimo campione di aziende) e l’elaborazione dei conseguenti indicatori medi che possono contribuire a presentare un quadro di riferimento sintetico di una determinata categoria merceologica.

jit = just in time (quando le rotazioni di magazzino superano le 50 volte/anno) nc = non calcolabile

B&R | 293

61

_Classifiche Produttori 2023

Speciale Convegno ANGAISA

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE RUBINETTERIA Posizione 2022

Azienda

Comune

Provincia

Fatturato 2022 2021

Variazione % 22/21

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

1

Gessi Spa

Serravalle Sesia

VC

181.974

2

Grohe Spa

Milano

MI

100.426

151.691

19,96

42,07

16,42

85.527

17,42

10,92

3

Paini Spa Rubinetterie

Pogno

NO

5,54

98.271

94.751

3,71

22,53

16,55

4

Carlo Nobili Spa Rubinetterie

Borgomanero

5

Rubinetteria Paffoni Spa

Pogno

NO

91.253

91.909

-0,71

27,22

14,41

NO

83.400

80.861

3,14

33,07

6

Marco Mammoliti Spa

10,74

Fontaneto d'Agogna

NO

50.411

40.879

23,32

6,36

7

3,30

Remer Rubinetterie Spa

Cassano d'Adda

MI

47.863

44.850

6,72

20,56

10,55

8

Cristina Srl

Gozzano

NO

46.793

46.790

0,01

41,74

26,03

9

Fratelli Fantini Spa

Pella

NO

40.650

34.372

18,26

35,70

13,01

10

Rubinetterie Ritmonio Srl

Varallo

VC

32.922

31.290

5,22

29,01

21,05

11

Fima Carlo Frattini Spa

Briga Novarese

NO

30.347

28.597

6,12

38,91

18,50

12

Rubinetterie 3M Srl

Asciano

SI

29.653

22.986

29,00

33,95

15,42

13

Vicario Armando & C Srl

Gozzano

NO

29.059

26.190

10,96

25,65

20,10

14

Zucchetti Rubinetteria Spa

Gozzano

NO

26.624

23.467

13,46

32,47

25,69

15

Newform Spa

Serravalle Sesia

VC

26.405

28.703

-8,01

35,08

30,79

16

Ceadesign Srl

Pianezze

VI

24.177

19.584

23,45

53,86

7,21

17

Hansgrohe Srl

Moncalieri

AT

22.661

22.309

1,58

12,97

8,29

18

OMBG Srl

Bolzano Novarese

NO

14.592

11.307

29,05

39,12

18,44

19

Nicolazzi Spa

Pella

NO

13.806

12.995

6,24

33,04

22,90

20

Rubinetterie F.lli Frattini Spa

S. Maurizio d'Opaglio

NO

13.293

13.117

1,35

35,89

23,08

Variazione % 22/21

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE TUBI E RACCORDI Posizione 2022

Azienda

Comune

Provincia

1

Dalmine Spa

Dalmine

BG

1.463.347

899.142

62,75

24,49

12,42

2

Arvedi Tubi Acciaio Spa

Cremona

CR

694.606

541.315

28,32

18,27

4,14

3

Caleffi Spa

Fontaneto d'Agogna

NO

310.463

260.180

19,33

49,35

16,46

4

Silmet Spa

Torbole Casaglia

BS

300.250

274.021

9,57

8,75

3,00

5

Giacomini Spa

S. Maurizio d'Opaglio

NO

240.857

210.323

14,52

33,54

17,36

6

Danfoss Srl

Torino

TO

228.288

178.052

28,21

16,28

12,33

7

Valsir Spa (Gruppo Silmar)

Vestone

BS

219.351

193.878

13,14

37,94

16,01

8

Tiemme Raccorderie Spa

Castegnato

BS

158.557

148.943

6,45

23,04

8,03

9

R.B.M. Spa

Nave

BS

145.303

126.567

14,80

26,92

11,96

10

Foma Spa

Pralboino

BS

144.900

122.872

17,93

35,68

17,44

11

Industrie Polieco - M.P.B. Srl

Cazzago S. Martino

BS

143.267

101.764

40,78

24,50

8,46

12

Rehau Spa

Cambiago

MI

143.226

122.481

16,94

14,24

7,22

13

Rub. Bresciane Bonomi Spa (Bonomi Group)

Gussago

BS

138.718

76.150

82,16

32,20

11,33

14

Raccorderie Metalliche Spa

Campitello di Marcaria

MN

138.206

119.264

15,88

33,35

14,13

15

Itap Spa

Lumezzane

BS

132.993

134.671

-1,25

33,64

8,51

16

Watts Industries Italia Srl

Biassono

MB

124.386

116.085

7,15

21,44

12,93

17

Effebi Spa

Bovezzo

BS

114.883

101.606

13,07

20,72

7,23

18

Nupi Industrie Italiane Spa

Busto Arsizio

VA

110.730

94.810

16,79

24,27

15,82

19

General Fittings Spa

Gussago

BS

106.438

85.984

23,79

18,76

8,23

20

Idrotherm 2000 Spa

Castelnuovo di Garfagnana

LU

103.256

84.546

22,13

31,32

6,76

62

B&R | 293

Fatturato 2022 2021

Distribuzione Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

0,52

36.594

4,03

22,33

30.545

129.808

24,41

2,32

2.669

18,45

4,88

2.168

7.427

28,62

0,50

6.827

2,81

2,08

2.989

97.451

3,08

0,27

10.684

2,72

5,18

3.727

97.449

3,90

0,29

14.776

3,55

17,73

10.943

76.310

15,21

2,85

538

3,26

2,72

362

9.634

3,79

1,18

3.724

2,09

6,29

1.945

22.178

9,17

0,61

7.762

3,00

-0,75

66

48.353

0,14

0,41

8.321

4,38

20,25

7.330

29.442

24,62

1,70

2.163

8,62

5,28

1.279

10.631

12,65

0,44

5.329

4,25

13,26

3.160

23.281

14,37

0,50

4.334

5,02

15,22

3.354

23.858

15,12

1,42

1.409

21,49

2,69

579

8.040

7,57

2,55

1.272

2,70

2,51

133

8.018

1,67

3,17

661

3,21

2,10

84

5.661

1,51

0,29

9.244

41,85

29,73

5.154

38.090

14,24

0,33

787

(jit)

3,98

629

7.442

8,69

0,57

2.317

6,00

14,98

1.486

8.534

19,35

1,46

914

6,62

6,19

369

6.850

5,54

0,51

1.373

3,79

8,51

801

12.976

6,22

Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

0,63

134.835

6,18

9,10

91.485

772.672

12,59

1,53

72.716

6,26

12,17

59.020

173.215

41,26

0,24

80.032

4,79

26,90

61.436

447.079

13,87

0,60

15.824

8,55

1,66

3.556

102.123

3,54

0,93

31.442

3,74

11,58

20.361

178.352

12,12

3,08

5.586

(jit)

3,53

4.617

20.871

20,02

0,34

41.536

8,69

15,88

28.273

230.411

12,89

0,46

20.041

2,74

13,03

16.904

104.512

17,61

0,94

14.972

5,60

10,36

8.293

65.342

13,33

1,15

27.464

4,09

5,05

8.344

95.463

9,08

0,84

19.201

5,45

14,19

16.548

79.450

22,85

1,09

7.223

12,67

6,54

6.543

18.329

32,62

1,10

24.238

4,64

12,41

12.499

102.477

13,30

1,55

23.151

2,37

13,72

15.546

75.337

22,80

0,22

29.244

2,09

17,45

19.018

163.721

11,98

0,90

8.398

6,68

5,26

4.355

35.511

13,06

0,29

13.641

4,62

7,20

6.407

94.172

6,92

3,17

8.636

3,38

4,02

3.724

30.815

12,86

1,32

8.853

4,32

7,75

5.896

46.544

13,55

0,54

20.977

8,45

22,07

18.405

51.704

38,79

La fotografia del territorio Nord Ovest Sono 73 le aziende del Nord Ovest (Valle d’Aosta, Piemonte e Liguria, escludendo la provincia di La Spezia accorpata per omogeneità alla Toscana) che fanno parte del campione complessivo preso in considerazione (784 aziende distributrici del settore ITS).

Di queste, ben 67 (92%) hanno registrato una crescita nel 2022, mentre una soltanto si colloca nel quadrante della Crisi.

Per 2 aziende si evidenzia una perdita della redditività, che invece viene presidiata con successo da altre 3 imprese, pur in presenza di una contrazione dei ricavi.

Lombardia Sono 113 le aziende lombarde monitorate, escludendo la provincia di Mantova, accorpata al campione del Nord Est. È Crescita per l’86% del campione (97 aziende), mentre 3 aziende sono collocate nel quadrante della Crisi. Sono 9 i distributori che hanno registrato perdita di valore dell’attività e mantenimento della redditività, cosa che non si verifica invece per 4 delle aziende monitorate.

Nord Est Sostanzialmente analoga a quella delle aree limitrofe la situazione del Nord Est. In questo caso, sono 103 le aziende prese in considerazione, che operano nelle regioni Friuli Venezia-Giulia, Trentino Alto-Adige, Veneto e nella provincia di Mantova.

Crescita uniforme e omogenea, che riguarda 93 aziende (90%).

Sono 3 le aziende in Crisi, mentre si riscontra il mantenimento della redditività, nonostante una

jit = just in time (quando le rotazioni di magazzino superano le 50 volte/anno) nc = non calcolabile

B&R | 293

63

_Classifiche Produttori 2023

Speciale Convegno ANGAISA

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE TRATTAMENTO ACQUA - POMPE Posizione 2022

Azienda

Comune

Provincia

Fatturato 2022 2021

Variazione % 22/21

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

1

Dab Pumps Spa

Mestrino

PD

388.266

2

Pedrollo Spa

San Bonifacio

VR

214.139

341.626

13,65

22,41

11,88

204.736

4,59

46,74

3

Ebara Pumps Europe Spa

Gambellara

VI

14,85

163.984

140.889

16,39

32,58

22,45

4

Xylem Water Solution Italia Srl

Lainate

5

Grundfos Pompe Italia Srl

Truccazzano

MI

139.310

125.347

11,14

12,15

9,53

MI

109.947

93.822

17,19

26,22

6

Pall Italia Srl

12,14

Buccinasco

MI

108.395

93.904

15,43

18,55

7

9,64

Culligan Italiana Spa

Granarolo dell'Emilia

BO

104.254

108.710

-4,10

35,96

23,79

8

Calpeda Spa

Montorso Vicentino

VI

94.266

86.808

8,59

38,25

20,67

9

Ksb Italia Spa

Concorezzo

MB

76.732

73.122

4,94

24,96

20,68

10

Pentair Water Italy Srl

Lugnano di Vicopisano

PI

61.037

54.683

11,62

10,49

8,89

11

Wilo Italia Srl

Segrate

MI

52.347

47.596

9,98

19,18

12,31

12

BWT Italia Srl

Milano

MI

46.462

42.483

9,37

18,58

15,71

13

Emec Srl

Rieti

RI

40.164

33.583

19,59

51,71

22,05

14

Atlas Filtri Srl

Limena

PD

32.673

29.673

10,11

35,02

20,90

15

Rototec Spa

Lunano

PU

32.276

28.789

12,11

28,05

14,14

16

Brita Italia Srl

Grassobbio

BG

29.979

28.408

5,53

15,54

10,81

17

Euroacque Srl

Niviano di Rivergaro

PC

25.640

21.819

17,51

35,43

9,41

18

Telcom Spa

Ostuni

BR

22.348

24.025

-6,98

42,41

23,01

19

Aqua Spa

S. Martino in Rio

RE

19.528

20.046

-2,59

32,04

24,78

20

Gel Spa

Castelfidardo

AN

17.200

18.646

-7,76

29,81

17,25

Variazione % 22/21

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE PAVIMENTI E RIVESTIMENTI Posizione 2022

Azienda

Comune

Provincia

1

Marazzi Group Srl

Sassuolo

MO

668.890

541.679

23,48

21,45

15,20

2

Florim Ceramiche Spa

Fiorano Modenese

MO

455.571

386.310

17,93

43,55

15,84

3

Granitifiandre Spa

Castellarano

RE

370.303

319.938

15,74

42,82

17,04

4

Coop. Ceramica d'Imola Soc. Coop.

Imola

BO

312.363

271.002

15,26

38,70

17,76

5

Panariagroup Spa

Fiorano Modenese

MO

240.348

219.709

9,39

33,08

20,61

6

Casalgrande Padana Spa

Casalgrande

RE

223.585

182.827

22,29

38,86

19,91

7

Gruppo Ceramiche Gresmalt S.p.A.

Casalgrande

RE

216.846

175.703

23,42

44,66

14,08

8

Abk Group Spa

Finale Emilia

MO

186.910

164.342

13,73

25,78

11,33

9

Italcer Spa

Rubiera

RE

167.637

138.027

21,45

36,52

20,82

10

Ceramica del Conca Spa

San Clemente

RN

132.102

125.458

5,30

25,15

16,89

11

Italgraniti Group Spa

Casinalbo di Formigine

MO

127.604

101.769

25,39

30,00

12,92

12

Nuova Riwal Ceramiche Srl

Fiorano Modenese

MO

119.177

95.889

24,29

31,23

17,82

13

Fincibec Spa

Sassuolo

MO

102.741

95.769

7,28

37,40

23,53

14

Coem Spa

Fiorano Modenese

MO

97.784

82.990

17,83

36,24

17,82

15

Ceramica Sant'Agostino Spa

Sant'Agostino

FE

92.546

79.101

17,00

41,66

19,12

16

Ascot Gruppo Ceramiche Srl

Solignano di Castelvetro

MO

82.934

62.376

32,96

30,02

17,94

17

Industrie Ceramiche Piemme Spa

Fiorano Modenese

MO

81.329

79.884

1,81

28,99

23,11

18

Margaritelli Spa

Torgiano

PG

66.055

57.468

14,94

43,09

17,24

19

Savoia Italia Spa

Fiorano Modenese

MO

63.491

39.925

59,03

24,16

15,24

20

Cerdomus Srl

Castel Bolognese

RA

55.630

45.804

21,45

30,36

17,88

64

B&R | 293

Fatturato 2022 2021

Distribuzione Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

0,52

32.211

12,03

6,52

16.647

180.315

9,49

0,15

57.824

3,01

22,11

36.886

396.135

9,45

2,93

11.927

2,34

5,58

4.450

42.332

10,20

1,00

3.241

(jit)

2,31

2.811

39.165

7,45

1,50

10.971

(jit)

13,07

9.874

20.471

59,72

1,35

6.700

(jit)

7,95

5.657

21.584

30,16

1,00

11.002

3,86

5,58

4.136

52.557

8,09

0,23

15.751

5,18

9,26

7.907

114.328

7,16

1,16

2.537

7,43

2,84

1.428

26.027

5,64

19,42

1.226

(jit)

1,45

1.135

1.507

81,37

1,17

2.688

15,99

5,90

2.179

13.058

18,21

2,80

760

4,47

1,85

285

8.238

3,52

0,48

9.002

(jit)

26,67

7.797

27.567

28,18

1,43

3.912

8,00

8,15

1.962

13.442

15,13

0,89

3.376

5,69

11,80

2.694

15.430

18,77

1,00

1.017

11,31

4,37

910

6.124

16,04

0,83

4.807

4,67

25,42

4.652

8.979

52,57

0,38

3.593

3,79

11,01

1.717

35.361

4,98

3,28

1.140

2,09

3,52

410

7.380

5,72

1,09

1.709

10,46

6,72

705

10.961

6,64

Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

0,41

44.563

4,50

6,26

44.563

636.935

7,25

1,03

111.924

6,41

16,45

60.640

491.195

12,25

0,77

102.135

4,57

17,36

70.921

649.330

11,59

0,42

60.486

3,47

14,39

40.023

309.178

13,73

2,63

34.337

(jit)

4,87

16.094

129.946

12,96

0,45

36.239

7,54

13,86

24.853

205.235

12,72

0,57

50.165

6,43

25,91

40.053

167.194

26,06

1,55

25.178

3,90

10,15

17.139

91.334

21,66

1,55

11.112

3,53

9,74

1.110

211.060

0,55

0,94

11.238

2,52

-0,14

131

141.893

0,09

1,28

18.114

4,18

11,01

10.373

58.465

19,27

1,22

14.593

3,81

8,78

9.077

61.535

15,93

0,87

13.219

3,00

7,47

6.642

94.325

7,32

0,39

16.861

3,08

12,46

11.040

111.051

10,59

0,42

23.717

3,79

12,99

14.888

122.282

12,43

12,72

7.136

2,46

6,19

2.245

7.872

33,26

1,81

3.446

4,40

1,22

-347

37.357

-0,93

0,23

26.187

4,21

18,33

21.225

130.106

17,90

4,82

5.905

4,93

3,80

2.654

11.764

25,54

1,31

4.486

2,47

7,85

1.907

38.520

5,08

contrazione dei fatturati, per il 7% del campione.

Emilia-Romagna Sono stati elaborati i dati di 70 aziende che operano nella regione Emilia-Romagna e nella provincia di Pesaro Urbino. Sono 55 quelle che si collocano nel quadrante della Crescita, mentre nessuna rientra in quello della Crisi.

Sono 10 quelle che mantengono redditività perdendo quote di mercato, quattro quelle caratterizzate da perdita di redditività.

Centro Ovest 83 le aziende del campione, che fa riferimento ad aziende operanti in Toscana, Umbria e nella provincia della Spezia, quasi tutte in Crescita. Una sola azienda vede ridursi la redditività, mentre altre 5 la mantengono pur in presenza di una diminuzione dei ricavi.

Centro Est Fanno parte di questo campione 45 aziende, ubicate nei territori di Marche (esclusa la provincia di Pesaro Urbino), Abruzzo (esclusa la provincia di L’Aquila) e Molise.

Anche per il Centro Est resta stabile nel 2022 il dato delle imprese in Crescita, che passa dal 92% del 2021 al 93% (43 aziende) del 2022.

Area Romana Crescita stabile anche per le aziende dell’Area Romana. La situazione fotografata dai 74 bilanci relativi ad aziende ubicate nella regione Lazio e nella provincia dell’Aquila conferma il trend positivo per 65 aziende (88% del campione), allineato alla media nazionale. Le aziende che perdono redditività sono solamente 3.

jit = just in time (quando le rotazioni di magazzino superano le 50 volte/anno) nc = non calcolabile

B&R | 293

65

_Classifiche Produttori 2023

Speciale Convegno ANGAISA

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE CERAMICA SANITARIA - VASCHE E DOCCE Posizione 2022

Azienda

Comune

Provincia

Fatturato 2022 2021

Variazione % 22/21

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

1

Gruppo Duravit

Ravenna

RA

704.854

2

Novellini Spa

Romanore di Borgoforte

MN

111.222

602.894

16,91

11,45

0,00

110.960

0,24

26,30

3

Ideal Standard Italia Srl

Milano

MI

19,98

91.342

90.263

1,20

6,30

3,93

4

Geberit Ceramica Spa

Spilimbergo

5

Ceramica Catalano Spa

Fabrica di Roma

PN

59.622

51.633

15,47

30,64

25,10

VT

58.717

53.739

9,26

60,23

6

Jacuzzi Europe Spa

24,68

Valvasone

PN

47.854

43.687

9,54

26,41

7

19,26

Ceramica Globo Spa

Castel Sant'Elia

VT

44.809

43.161

3,82

56,68

23,34

8

Samo Spa

Bonavigo

VR

42.336

41.760

1,38

26,51

21,03

9

Arblu Srl

Fontanafredda

PN

37.797

34.077

10,92

28,44

15,52

10

Ceramica Cielo Spa

Fabrica di Roma

VT

37.421

34.486

8,51

45,51

21,70

11

Gruppo Sanitari Italia Spa

Gallese Scalo

VT

29.593

30.680

-3,54

46,05

31,13

12

Ceramica Flaminia Spa

Civita Castellana

VT

27.215

22.648

20,16

47,51

26,26

13

S.F.A. Italia Spa

Siziano

PV

26.713

26.097

2,36

16,14

10,56

14

Galassia Srl

Corchiano

VT

26.706

26.743

-0,14

42,52

26,20

15

Megius Spa

Mestrino

PD

26.308

21.482

22,47

19,75

17,51

16

Bossini Spa

Castenedolo

BS

25.233

26.661

-5,36

49,90

35,36

17

Hatria Srl

Teramo

TE

24.928

22.735

9,64

31,79

24,72

18

Vismaravetro Srl

Verano Brianza

MB

20.292

18.505

9,66

41,08

29,14

19

Simas Spa

Civita Castellana

VT

18.047

15.109

19,45

49,88

35,39

20

T.D.A. Srl

San Gervasio Bresciano

BS

16.634

17.209

-3,34

33,62

31,49

Variazione % 22/21

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE MOBILI E ACCESSORI BAGNO Posizione 2022

Azienda

Comune

Provincia

1

Idea Group

Navolè di Gorgo al Monticano

TV

86.828

79.036

9,86

21,95

11,73

2

Inda Spa

Pagazzano

BG

55.037

48.359

13,81

24,05

17,68

3

Antonio Lupi Design Spa

Stabbia

FI

44.714

37.781

18,35

38,41

9,69

4

Arbi Arredobagno Srl

Maron di Brugnera

PN

42.738

35.509

20,36

30,75

13,22

5

Compab Srl

Maron di Brugnera

PN

36.079

32.028

12,65

32,21

8,18

6

Azzurra Group Srl

Cecchini di Pasiano

PN

33.924

29.820

13,76

26,01

14,89

7

Gedy Spa

Origgio

VA

25.112

26.539

-5,38

19,12

13,00

8

Artesi Srl

Sacile

PN

22.004

21.721

1,30

31,44

15,93

9

Colombo Design Spa

Terno d'Isola

BG

19.858

18.040

10,08

41,14

26,48

10

Colavene Spa

Civita Castellana

VT

19.747

19.020

3,82

27,95

21,55

11

Agape Srl

Bagnolo San Vito

MN

16.842

14.557

15,70

26,99

18,87

12

Mobilduenne Srl

Ripatransone

AP

10.471

9.668

8,31

36,33

23,96

13

Archeda Srl

Porcia

PN

10.334

8.278

24,84

22,89

13,11

14

Artelinea Spa

Figline e Incisa Valdarno

FI

10.221

9.342

9,41

31,57

25,50

15

Falper Srl

Ozzano Emilia

BO

9.562

8.847

8,08

29,84

18,78

16

Novello Srl

Mirano

VE

9.355

6.792

37,74

15,12

10,10

17

F.lli Stocco Srl

S. Giorgio in Bosco

PD

8.360

8.259

1,22

21,27

14,36

18

Ponte Giulio Spa

Orvieto

TR

8.275

9.031

-8,37

24,30

24,17

19

Oasis Srl

S. Giovanni di Polcenigo

PN

6.822

7.057

-3,34

37,10

33,10

20

Mobil Crab Srl

Settimo Milanese

MI

5.878

5.364

9,58

26,54

16,34

66

B&R | 293

Fatturato 2022 2021

Distribuzione Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

0,69

51.428

3,36

11,45

51.428

296.923

17,89

1,48

7.252

4,10

-1,63

-1.583

60.243

-2,64

0,64

1.404

(jit)

2,24

1.283

41.348

3,15

1,30

3.342

4,61

1,86

1.151

16.644

7,05

0,46

17.589

4,55

25,83

11.884

73.433

16,48

0,65

2.511

11,70

3,84

928

82.726

1,24

0,29

11.193

3,09

30,04

9.713

55.030

18,98

2,10

1.761

11,44

3,30

841

19.214

4,49

0,79

3.908

22,00

9,38

2.573

21.105

12,73

0,36

7.288

8,14

18,70

5.378

41.057

14,02

1,32

4.120

3,23

6,35

1.585

19.103

8,71

0,73

4.983

9,12

13,81

2.958

26.443

11,74

5,55

860

2,91

3,63

340

4.569

7,72

0,70

3.856

5,35

7,00

1.367

20.087

7,05

1,81

586

4,37

0,86

223

7.014

3,20

0,38

3.090

2,88

7,84

1.400

33.063

4,33

0,89

1.628

3,61

1,03

121

16.936

0,72

0,87

2.472

19,46

3,31

722

19.225

3,38

1,80

1.977

1,74

9,25

1.032

8.585

12,79

3,72

-656

3,03

-1,59

-1.273

4.327

-25,68

Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

1,97

6.888

13,40

8,94

5.781

15.551

38,77

1,89

1.927

5,00

5,37

1.381

12.220

12,04

0,56

8.957

15,25

25,10

7.340

32.806

23,57

0,70

5.930

12,23

13,95

4.397

23.053

20,96

0,36

6.708

13,84

21,97

5.968

24.901

27,08

1,65

3.225

24,07

8,67

2.391

11.099

23,01

1,94

893

1,85

3,91

337

8.331

4,10

0,60

2.603

8,52

12,02

1.834

13.267

14,85

0,63

2.335

3,88

8,49

1.109

19.635

5,75

1,58

1.027

3,14

3,05

364

8.772

4,16

2,31

999

4,51

5,52

562

4.238

13,57

1,63

1.117

35,89

6,37

489

4.080

11,20

1,19

666

11,52

8,30

513

3.560

15,54

4,15

518

(jit)

2,03

105

2.200

4,89

2,92

739

3,85

7,23

373

1.790

21,28

5,69

344

9,55

3,43

196

782

24,79

0,59

480

11,40

4,15

250

6.936

3,67

0,37

50

3,62

-3,50

-250

14.051

-1,77

3,59

214

6,43

1,74

60

1.370

4,51

2,51

425

34,84

9,57

388

738

71,48

Sud Ovest Le 86 aziende che fanno parte del campione svolgono la loro attività in Basilicata (esclusa la provincia di Matera, accorpata al Sud Est), Calabria e Campania.

I dati sono poco meno positivi di quelli relativi alle altre aree prese in considerazione, con il 79% del campione (68 distributori) in Crescita e altri 14 che presidiano la marginalità. In sofferenza 4 aziende, 2 in Crisi e 2 che perdono redditività.

Sud Est 49 i bilanci 2022 che fanno parte del campione dell’area, relativi ad aziende operanti in Puglia e nella provincia di Matera. L’86% del campione (42 imprese) resta sul “treno” della Crescita. Solo un’azienda è in crisi, mentre nemmeno una perde redditività.

Sicilia Crescono 44 aziende, pari al 67% del campione (è l’area geografica che fa registrare i dati meno positivi). Il restante 33% è suddiviso fra mantenimento della redditività (29%), Crisi (2%) e perdita di redditività (2%).

Sardegna Il campione regionale, costituito da 22 aziende, conferma che anche in Sardegna i fatturati delle aziende distributrici hanno continuato a beneficiare dell’onda lunga dei “bonus edilizi”: in Crescita l’86% delle imprese (19), nessuna in Crisi e 2 che perdono redditività.

jit = just in time (quando le rotazioni di magazzino superano le 50 volte/anno) nc = non calcolabile

B&R | 293

67

Logistica

ABC Bathroom Solution inaugura la nuova Sede

La struttura, che si sviluppa su una superfice complessiva di circa 3.000 mq, accoglie il nuovo show room, il magazzino ITS, con annesso banco vendita, e gli uffici

D

al mese di settembre è operativa la nuova sede di via Lago Trasimeno, 17 a Schio in provincia di Vicenza di ABC Bathroom Solution. L’ immobile che accoglie la nuova sede si sviluppa su una superfice 70

B&R | 293

di Marco Barbetti - Logicà complessiva di circa 3.000 mq. coperti, dei quali 500, dedicati al nuovo show room, che occupa la porzione posta sulla viabilità principale, 400 mq che accolgono gli uffici e i restanti 2.100 mq suddivisi tra magazzino e area banco.

L’ opportunità del trasferimento, per altro da tempo ipotizzato da parte della

proprietà , si è presentata a inizio 2023, e risponde alla esigenza primaria di avere una struttura più funzionale rispetto al magazzino precedente, ed anche, in una posizione decisamente migliore, sia da un punto di vista commerciale, essendo posizionato in una strada a grande scorrimento, ma anche in termini logistici, lad-

ai clienti professionali e il banco vendita, che si avvale di una zona immediatamente retrostante, destinata allo stoccaggio delle rubinetterie, raccorderie e minuterie e, in genere, agli articoli ad alta rotazione.

A seguire è stata realizzata un’ area dedicata allo stoccaggio dei materiali voluminosi, attraverso l’utilizzo di porta pallet dedicati, serviti da carrelli elevatori retrattili, e per finire, una ulteriore superficie soppalcata, ove si trovano locati principalmente i prodotti a bassa rotazione ed indice di prelievo.

La sede, inoltre, si avvale di piazzali di notevoli dimensioni, a loro volta destinati allo stoccaggio delle tubazioni in genere (a esclusione di quelle di rame ed acciaio, gestite per ovvi motivi all’ interno del magazzino) e dei prodotti ceramici : sanitari e piastrelle, utilizzando in questo caso cantilever e di porta pallet, la cui movimentazione avviene attraverso carrelli elevatori frontali.

La definizione del Lay out di magazzino è avventa attraverso l’ elaborazione di diverse revisioni di progetto, fino alla definizione della versione definitiva con la

CHI È ABC BATHROOM SOLUTION

dove gli accessi risultano, sia per clienti, sia per i fornitori, più fruibili e, con ampi piazzali e parcheggi a disposizione.

Un progetto altamente funzionale

Il progetto ha coinvolto nel suo sviluppo diverse figure professionali, in primis l’architetto Ivo Magnabosco, per la direzione lavori, che ha preso in considerazione tutti gli aspetti progettuali, strutturali e impiantistici della nuova sede, in particolare questi ultimi sono stati adeguati sia in funzione delle normative vigenti, sia alle necessità specifiche per le attività aziendali.

La progettazione e il design della nuova sala mostra è stata curata dall’ architetto Antonio Ferrato, e, per finire, Logicà ha curato gli aspetti progettuali e logistici relativi all’area vendita professionale e del magazzino.

ABC Bathroom Solution, è una azienda della distribuzione idrotermosanitaria che opera nel mercato veneto attraverso la sede di Schio e le filiali di Padova e Asiago e una rete commerciale presente sul territorio.

Si connota attraverso un offerta caratterizzata dalla capacità di integrare soluzioni tecniche ed estetiche, tecnologie, prodotti, design, sostenibilità e consulenza: Enrico Celin amministratore delegato, insieme ai soci Stefano e Silvia Celin, sono l’unione dell’esperienza imprenditoriale e manageriale con l’innovazione tecnologica e digitale giovanile.

L’offerta di ABC Bathroom Solution Srl abbraccia a 360° anche il settore estetico proponendo “soluzioni d’arredo” rivolgendosi con professionalità al Cliente Privato.

La missione di di ABC Bathroom Solution è far vivere al Cliente un’esperienza d’acquisto differente, in grado di accompagnarlo verso la soluzione tecnica ed estetica più adeguata alle sue esigenze e richieste.

L’evoluzione dello spazio abitativo dove comfort, salubrità, sostenibilità richiedono un continuo impegno per proporre sempre nuove soluzioni.

Questa è la sfida imprenditoriale di ABC Bathroom Solution.

Il magazzino

L’ area dedicata al magazzino, nello specifico, occupa una porzione del piano terra, ove è presente l’ ingresso dedicato B&R | 293

71

Logistica nuovo magazzino. Questo elemento in fase di trasloco ha permesso di indicare su ogni collo trasferito, la ubicazione puntuale di destinazione, facilitando e velocizzandone le operazioni connesse.

La pianificazione del trasloco

collaborazione della ABC, a cui ha fatto seguito l’elaborazione di capitolati di dettaglio e l ‘attività di ricerca dei materiali che ha coinvolto diversi produttori per la formulazione dei preventivi di offerta.

Effettuata la scelta del fornitore delle attrezzature di stoccaggio, si sono poi pianificate con estrema attenzione alle tempistiche, le attività di montaggio delle stesse, effettuate nel mese di luglio e consegnando le strutture montate e pronte all’ utilizzo nella prima settimana di agosto.

Contemporaneamente alle attività di montaggio, Logicà si è occupata dell› posizionamento di tutti gli elementi utili alla rintracciabilità dei materiali: cartelli indicatori di settore e di corsia ed etichette barcodizzate per le singole locazioni.

Il dimensionamento degli spazi

Trattandosi di un trasloco, l’ attività

progettuale ha tenuto in considerazione gli spazi occupati dai diversi prodotti e relative famiglie merceologiche nel magazzino precedente, predefinendo il posizionamento dei prodotti (display) nel nuovo immobile in funzione sia degli ingombri fisici sia degli indici di movimentazione degli stessi. In questo senso, nel limite dei vincoli architettonici presenti, si è replicata il più possibile la disposizione precedente delle attrezzature e dei prodotti, anche in considerazione della operatività e delle “abitudini” degli addetti ma allo stesso tempo introducendo una serie di ottimizzazioni in termini espositivi. Le precedenti attività svolte da Logicà in ABC, in particolare in riferimento alla rintracciabilità dei materiali e alla adozione di software dedicato alla logistica, sono state un elemento fondamentale, che ha permesso di definire a priori la destinazione dei prodotti nelle ubicazioni del

Premesso che in generale una attività di trasloco di una azienda strutturata include una serie di complessità da gestire decisamente significative, l’ approccio di ABC è stato caratterizzato da una grande attenzione, e attraverso un precisa pianificazione, a partire, come detto, dalle attività di natura strutturale e impiantistica fino all’ organizzazione delle risorse aziendali destinate al progetto, con l’obiettivo principale di limitare il più possibile l’inevitabile periodo di chiusura.

Il trasloco ha preso il via ufficialmente la prima settimana di agosto, coinvolgendo tutti gli addetti ABC, chi nei trasporti, chi nella preparazione e nel successivo posizionamento dei prodotti.

A onore del vero, già nelle settimane precedenti vi è stata una intensa attività di preparazione all’interno del magazzino precedente, predisponendo il più possibile i materiali per il futuro trasferimento.

Complessivamente sono state trasferite oltre 15.000 referenze, e in questa fase si sono anche individuati i prodotti obsoleti da dismettere e smaltire evitando di trasferirli nella nuova struttura.

Contestualmente al trasloco e al posizionamento dei prodotti nel nuovo magazzino, gli addetti ABC hanno provveduto, con l ‘ausilio di lettori ottici, all’ associazione dei prodotti con la nuova ubicazione di destinazione ed anche alle attività inventariali. Il 4 settembre la nuova sede di ABC ha aperto al pubblico, presentandosi nella nuova location, decisamente apprezzata dai clienti, risultato reso possibile oltre che dal significativo investimento finanziario da parte della proprietà, come detto dalla pianificazione di dettaglio di tutte attività e anche dall’ entusiasmo con il quale tutta la ABC Bathroom Solution ha affrontato la sfida. 

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Il percorso inizia con la vendita di tubazioni in rame e altri accessori, quali staffe e attrezzature a marchio Redparts.

A partire dalla seconda metà del 2023 l’assortimento di prodotti proposti si arricchisce del reparto pompe di calore, scalda acqua in pompa di calore e fan coil.

Tutti i nostri prodotti sono certificati e rispettano le normative richieste in funzione delle specifiche applicazioni. Notevole è anche l’attenzione verso la sostenibilità ambientale, dimostrata dalla scelta di non utilizzare gas nocivi nella produzione degli isolanti.

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B&R | 293

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Via San Gregorio, 53 20124 MILANO (MI) Tel. 02-36633550 - Fax 02-82878458 www.deltaits.it | segreteria@deltaits.it

GRUPPO PUGLIA s.c.a r.l.

Via Lorenzo Vitale, 18 70131 BARI (BA) Tel. 080-5027369 - Fax 080-5027369 www.gruppopuglia.it | info@gruppopuglia.it

Dal 1956, ANGAISA è l’Associazione nazionale di categoria dei distributori operanti nel Settore Idrotermosanitario. ANGAISA riunisce, con la qualifica di Soci Ordinari, le aziende operanti in Italia ed esercenti il commercio di articoli idrosanitari, climatizzazione, pavimenti, rivestimenti ed arredo bagno.

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Via Buronzo, 10 Tel. 0141-470247 - 0141-477629 Fax 0141-440875 www.termoasti.com ■■ ■■■■ AT CANELLI IDROTERM S.r.l.

Via P. Testore, 50 Tel. 0141-824744 Fax 0141-822859 www.idroterm.com ■ ■■■ BI BIELLA DUOTERMICA S.r.l.

Via Rigola, 9 Tel. 015-0993200 www.duotermica.it BI GAGLIANICO S.I.R.A. S.r.l.

Via Matteotti, 66/68 Tel. 015-541653 Fax 015-2544011 www.sira-srl.com ■■■■■■■ BI PONDERANO CAMBIELLI S.p.A. Via Cascina Nuova, 21 Tel. 015-2493706 www.cambielli.it BI VIGLIANO BIELLESE IDROCENTRO S.p.A. Via Delle Industrie 6 Tel. 015-8123183 Fax 015-8122200 www.idrocentro.com ■■■■■■■ CN ALBA IDROCENTRO S.p.A. V.le Industria, 9 Tel. 0173-366041 Fax 0173-33066 www.idrocentro.com ■■■■■■■ CN ALBA IDROTERM S.r.l.

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Via Don Minzoni, 39 Tel. 0175-88581 Fax 0175-88364 www.riberotermosanitari.it ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ CN MONDOVI’ IDROCENTRO S.p.A. C.so Milano 35, Angolo Via Trento Tel. 0174-552373 Fax 0174-46966 www.idrocentro.com ■■■■■■■ CN MONDOVI’ IDROCENTRO S.p.A. S.S. 28 Nord 11/A/Circ. Via Fossano Tel. 0174 330611 Fax O174.330080 www.idrocentro.com CN MONDOVI’ IDROCENTRO S.p.A. Strada Statale 28 Nord 11/A Tel. 0172-330536 Fax 0172-330079 www.idrocentro.com ■■ ■ CN MONDOVI’ IDROTERM S.r.l.

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NO NOVARA IDROCENTRO S.p.A. NO PARUZZARO CAMBIELLI S.p.A. NO S. PIETRO MOSEZZO ABBATTISTA S.p.A. TO BEINASCO IDROCENTRO S.p.A. TO BRICHERASIO CAMBIELLI S.p.A. TO CAFASSE IDROCENTRO S.p.A. TO CALUSO Società Italo Francese S.r.l.

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Tel. 0321-622449 Fax 0321-622496 www.cambielli.it ■ ■■■■ Tel. 0322-498362 Fax 0322-497886 www.abbattista.it ■■■■■■ Tel. 0322-912025 Fax 0322-953903 www.idrocentro.com ■■■■■■■ Tel. 0321-499776 Fax 0321-520875 www.abbattista.it ■■■■■■ Tel. 0321-626316 www.duotermica.it ■■■■■■■ Tel. 0321-697040 Fax 0321-697070 www.idrocentro.com ■■ ■■■■ Tel. 0322-230108 Fax 0322-230301 www.cambielli.it ■■■■■■■ Tel. 0321-57080 Fax 0321-57077 www.abbattista.it ■■■■■■ Tel. 011-3490020 Fax 011-3971815 www.idrocentro.com ■■ ■■■■ Tel. 0121-598126 Fax 0121-598085 www.cambielli.it ■■■■■■■ Tel. 0123-341846 Fax 0123-417222 www.idrocentro.com Tel. 011-9833337 Fax 011-9831157 www.sif-italy.it ■■ ■■■■ Tel. 011-9620994 Fax 011-9770982 www.idrocentro.com ■■■■■■■ Tel. 011 9715826 Fax 011 9725854 www.idrocentro.com Tel. 011-9773148 Fax 011-9773151 www.idroterm.com ■■■■■■ Tel. 011 9961021 Fax 011 9961079 www.idrocentro.com Tel. 011-9422006 Fax 011-9424371 www.aquatermpst.it ■■■■■■■ Tel. 011-9477613 Fax 011-9426508 www.idrocentro.com ■■■■■■■ Tel. 011-9173040 Fax 011-9114846 www.cambielli.it ■■■■■■■ Tel. 011-9101789 Fax 011-9113357 www.idrosanitaria.com ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 011-9208975 Fax 011-9203403 www.bptermosanitari.com ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 011-4111683 www.abbattista.it ■■■■■■ Tel. 011-4066601 Fax 011-4066610 www.svai.it ■■■ ■■■ Tel. 0125-615538 - 0125-617490 Fax 0125-615039 www.fir.termoteam2000.it ■ ■ ■ ■ Tel. 0125-616226 Fax 0125-615131 www.idrocentro.com ■■ ■■■■ Tel. 011-9988297 www.abbattista.it ■■■■■■■ Tel. 011-6407542 Fax 011-645482 www.cambielli.it ■■■■■■■ Tel. 011-644980 Fax 011-644977 www.idrocentro.com ■ ■ ■■■■ Tel. 011-6280102 www.abbattista.it ■■■■■■ Tel. 011-9295312 commercialetermosanitaria.com ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 011-9003140 commercialetermosanitaria.com ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 0122-830706 commercialetermosanitaria.com ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 0121-3043111 Fax 0121-201902 www.idrocentro.com ■■ ■■■■ Tel. 011-9549701 Fax 011-9588973 www.idrocentro.com ■■■■■■■ Tel. 0121-342214 Fax 0121-342399 www.idroterm.com ■■■■■■ Tel. 0125-631984 Fax 0125-632052 www.pozzolispa.it ■■■■■■ Tel. 011-9494217 Fax 011-9492556 www.idrocentro.com ■■ ■■■■ Tel. 011-8022020 Fax 011-8005050 www.aston.it ■ ■■■■ Tel. 011-8957147 Fax 011-8952996 www.idrocentro.com Tel. 011-8957147 Fax 011-8952996 www.idrocentro.com ■■■■■■■ Tel. 0122-623801 Fax 0122-623785 www.idrocentro.com ■■■■■■■ Tel. 011-2207759 www.cambielli.it Tel. 011-2207759 Fax 011-2746503 www.cambielli.it ■■■■■■■ Tel. 011-747837 Fax 011-7410818 www.idrocentro.com ■■■■■■■ Tel. 011-5185057 - 011-5185055 Fax 011-5628077 www.idrocentro.com ■■■■■■■ Tel. 011-736951 Fax 011-4513975 www.idrocentro.com ■■ ■■■■ Tel. 011-6677033 Fax 011-6593677 www.idrocentro.com ■■ ■■■■ Tel. 011-2050355 Fax 011-2058388 www.idropiu.com ■■ ■■ Tel. 011-6191191 Fax 011-6191762 www.idrosanitaria.com ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 011-284060 Fax 011-5539936 www.lorenzinionline.it ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 011-2203585 Fax 011- 2203584 www.pozzolispa.it ■■■■■■ Tel. 011-2489914 Fax 011-2481837 www.sirtweb.it ■■■■■■■ Tel. 011-740976 - 011-7711727 Fax 011-7711751 www.ugrote.it ■■■■■■ Tel. 011-4557951 Fax 011-4557981 ■■ ■■■ Tel. 011-4591058 Fax 011-4590784 www.idrocentro.com ■■ ■■■■ Tel. 0324-240424 www.caiellieferrari.com ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 0323-840675 Fax 0323-865515 www.idrocentro.com ■■■■■■■ Tel. 0323-848550 ■■■■■■■ Tel. 0323-553529 Fax 0323-553132 www.abbattista.it ■■■■■■ Tel. 0163-22841 www.caiellieferrari.com ■ ■ ■ ■ ■ ■ Tel. 016-323909 Fax 016-327549 www.airenergie.it ■■■■■■■ Tel. 0163-451461 Fax 0163-451454 www.abbattista.it ■■■■■■ Tel. 0161-217880 Fax 0161-259660 www.cambielli.it ■■■■■■■ Tel. 0161-394530 www.duotermica.it ■■■■■■■

SOCI SOSTENITORI GRUPPI

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Strada Dei Dossarelli, 44 29122 PIACENZA (PC) Tel. 0523-606350 - Fax 0523-606730 www.intesascrl.it | intesa@intesascrl.it NEST GROUP Rete Via Martiri Delle Foibe, 11 36045 LONIGO (VI) Tel. 0423-401991 - Fax 0423-709182 www.nestgroup.it | info@nestgroup.it

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili B&R | 293

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ACVITALIA S.r.l.-Società unipersonale Via Pana, 92 - 48018 - Faenza (RA) Tel. 0546-646144 - Fax 0546-646150 www.acvitalia.it AERMEC S.p.A. Via Roma, 996 - 37040 BEVILACQUA (VR) Tel.0442-633111 - Fax 0442-93730 www.aermec.it ALBATROS S.r.l.

Via Valcellina, A/2 - 33097 Spilimbergo (PN) Tel. 0427-952070 www.albatroswellness.it AQUATECHNIK GROUP S.p.A. Via P.F. Calvi, 40 - 20020 MAGNAGO (MI) Tel.0331-307015 - Fax 0331-306923 www.aquatechnik.it AQUATHERM S.r.l.

Via Curzio Malaparte Snc Z.I. Le Tre Ville 50013 - CAMPI BISENZIO (FI) Tel. 055-0543600 - Fax 0585-259999 www.aquatherm.de

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Via Fossaluzza, 5 – 33074 Fontanafredda (PN) Tel. 0434.5997 - Fax.0434.599759 www.arblu.it ARGOCLIMA S.p.A. Via Alfeno Varo, 35-25020 ALFIANELLO (BS) Tel.0331-755111 - Fax 0331-776240 www.argoclima.com

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Via W. Fontana, 36/38 MB MONZA PRESSIANI S.r.l.

Via Carrà, 9 MB MUGGIÒ COLOMBO IDRO S.p.A. Via Gabriele D’annunzio, 4 MB SEREGNO ABBATTISTA S.p.A. Via Toscanini, 31 MB USMATE VELATE DEBERNARDI S.r.l.

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B&R | 293

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Via Molise, 22 MI MAGNAGO IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) Via Sardegna, 72 MI MARCALLO CON CASONE ABBATTISTA S.p.A. Via Einstein, 26 MI MELZO PRESSIANI S.r.l.

Viatogliatti, 14/16 MI MILANO ABBATTISTA S.p.A. Via Alunno, 23 MI MILANO ABBATTISTA S.p.A. Via Messina, 43 Angolo Via Cenisio MI MILANO ABBATTISTA S.p.A. Via Ugolini, 11 MI MILANO CAMBIELLI S.p.A. Via Grazioli, 41 MI MILANO CAMBIELLI S.p.A. Via Lattanzio, 33 MI MILANO CAMBIELLI S.p.A. Via Marcona, 46 (viale Piceno) MI MILANO CAMBIELLI S.p.A. Via Polonia, 6 Ang. Via Bolivia MI MILANO CAMBIELLI S.p.A. Via Stamira D’ancona, 30 MI MILANO COLOMBO IDRO S.p.A. P.le Stazione Porta Genova, 2 MI MILANO COLOMBO IDRO S.p.A. Via San Rocco, 18 MI MILANO FISAR S.r.l.

Via Cassano D’adda, 15 MI MILANO FISAR S.r.l.

Via Petrocchi, 36 MI MILANO FISAR S.r.l.

Via Giordani, 32 MI MILANO GRUPPOBEA S.p.A. Via Vincenzo Toffetti, 31 MI MILANO IDROCENTRO S.p.A. Via Privata Benadir, 22 MI MILANO IDRORICAMBI S.r.l.

Corso San Gottardo, 15 MI MILANO PRESSIANI S.r.l.

Via Alfredo Pizzoni, 7/5 MI MILANO SAIDEL S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Via Brembo, 27 MI MILANO SAIDEL S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Via Feltre, 19/A MI MILANO SO.CO.MA.S. Società Commerciale Materiali Sanitari S.p.A. Via G. Ripamonti, 402 MI MILANO TECNOTHERMA S.r.l.

Via Tartaglia, 19 MI PADERNO DUGNANO LA THERMIDOR S.r.l.

Via Arnesano, 3 MI PERO GRUPPOBEA S.p.A. S.S. Del Sempione, 183 MI NERVIANO ABBATTISTA S.p.A. Via Milano, 111 MI PESCHIERA BORROMEO CAMBIELLI S.p.A. Via Liberazione, 14 MI PIEVE EMANUELE ABBATTISTA S.p.A. Via Puglia, 39 MI POGLIANO MILANESE ABBATTISTA S.p.A. Via Torquato Tasso, 5/7 MI POGLIANO MILANESE CAMBIELLI S.p.A. Via Mattei, 12 MI ROZZANO CAMBIELLI S.p.A. Via Boccaccio, 8/10 MI SAN GIULIANO MILANESE ABBATTISTA S.p.A. Via C.A. Dalla Chiesa, 8 MI SEGRATE SAIDEL S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Via Milano, 18 MI SENAGO ABBATTISTA S.p.A. Via B. Croce, 1 MI SESTO SAN GIOVANNI CAMBIELLI S.p.A. Via G. Carducci, 58 MI SETTIMO MILANESE ABBATTISTA S.p.A. Via Edison, 70/15a MI SOLARO IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) Via Della Repubblica MI VIMODRONE COLOMBO IDRO S.p.A. S.S. 11 Padana Superiore, 288 MN CURTATONE MANTUA BAGNI S.r.l.

Via Dei Napoletani, 13/15/17/19 MN GONZAGA UNICOM S.p.A. Via Delle Leghe Contadine, 12 - Fraz. Bondeno MN LEVATA DI CURTATONE SVAI S.r.l.

Via Lombardi Riccardo, 32 MN MANTOVA CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Via Gelso, 2/4 MN MANTOVA MANTUA BAGNI S.r.l.

Strada Ostigliese, 8/B MN PEGOGNAGA CAMBIELLI S.p.A. Via Martin Luther King, 14 MN PIUBEGA SVAI S.r.l.

Via 1° Maggio, 6 MN PORTO MANTOVANO CAMBIELLI S.p.A. Via Berlino, 10/12 MN PORTO MANTOVANO IDRACO S.r.l. (Gruppo Comini) Via Bachelet, 65 MN San Giorgio di Bigarello SPAZIO S.p.A. Via M. Belfiore, 6 MN VIADANA BERTANI S.p.A. Via Marco Biagi, 11 PV ARENA PO’ CAMBIELLI S.p.A. Località Piantà, 2 PV CASTEGGIO CAMBIELLI S.p.A. Via Maiolo, 20 PV CASTEGGIO CLERICI S.p.A. Via Milano, 93 PV PAVIA ABBATTISTA S.p.A. Via Vigentina, 19 PV PAVIA CLERICI S.p.a.

Viale Sardegna, 48 PV VIGEVANO ABBATTISTA S.p.A. Viale Indipendenza, 2 PV VIGEVANO DUOTERMICA S.r.l.

Via Leopardi,15 PV VIGEVANO F.lli DELLA FIORE S.p.A. Via Farini, 8 PV VOGHERA DUOTERMICA S.r.l.

Viale Martiri Della Libertà, 39 PV SAN GENESIO ED UNITI F.lli DELLA FIORE S.p.A. Via Vigentina, 2

Tel. 02-93563444 Tel. 02-486131 Tel. 0331-463300 Tel. 02-90733123 Tel. 0331-307595 Tel. 02-9761962 Tel. 02-9552911 Tel. 02-48751412 Tel. 02-3319361 Tel. 02-66116261

Fax 02-93649724 www.idrocentro.com Fax 02-48613285 www.cambielli.it Fax 0331-463340 www.cambielli.it www.clerici.eu Fax 0331-307772 www.idrosanitaria.eu Fax 02-9760805 www.abbattista.it Fax 02-95739352 www.pressianisrl.it www.abbattista.it www.abbattista.it www.abbattista.it www.cambielli.it Tel. 02-5466380 Fax 02-55012996 www.cambielli.it Tel. 02-733125 Fax 02-719574 www.cambielli.it Tel. 02-39099700 Fax 02-39099726 www.cambielli.it Tel. 02-2827794 Fax 02-48613741 www.cambielli.it Tel. 02-89421462 Fax 02-8395114 www.smiraquamoon.it Tel. 02-5831835202 Fax 02-58318328 www.smiraquamoon.it Tel. 02-57405508 www.fisar.it Tel. 02-97190008 www.fisar.it Tel. 02-48301977 www.fisar.it Tel. 02-573731 Fax 02-57373444 www.gruppobea.it Tel. 02 84931524 Fax 02 84211586 www.idrocentro.com Tel. 02-58101357 Fax 02-8376377 www.idroricambi.it Tel. 02-33405521 www.pressianisrl.it Tel. 02-533920 Fax 02-534253 www.saidelgroup.com Tel. 02-26410893 Fax 02-2153317 www.saidelgroup.com Tel. 02-55213447 Fax 02-5696995 www.socomas.it Tel. 02-347919 Fax 02-33103680 www.tecnotherma.it Tel. 02-9184155 Fax 02-91084025 www.thermidor.it Tel. 02-573732 Fax 02-57373299 www.gruppobea.it Tel. 02-93559351 www.abbattista.it Tel. 02-5471451 Fax 02-55301155 www.cambielli.it Tel. 02-90427441 www.abbattista.it Tel. 02-93559351 Fax 02-93553187 www.abbattista.it Tel. 02-93255737 Fax 02-93256558 www.cambielli.it Tel. 02-57506446 Fax 02-57506241 www.cambielli.it Tel. 02-98240878 Fax 02-98246077 www.abbattista.it Tel. 02-2052401 www.saidelgroup.com Tel. 02-99010788 Fax 02-9981852 www.abbattista.it Tel. 02-22474195 Fax 02-26221534 www.cambielli.it Tel. 02-33512309 Fax 02-3282243 www.abbattista.it Tel. 02-96798161 Fax 02-96798825 www.idrosanitaria.eu Tel. 02-25007114 Fax 02-26511186 www.smiraquamoon.it Tel. 0376-348394 Fax 0376-348393 www.mantuabagni.net Tel. 0376-54149 Fax 0376-596098 www.unicom.it Tel. 0376-1587714 Fax 0376-1587715 www.svai.it Tel. 0376-262359 Fax 0376-380395 www.centrogamma.com Tel. 0376-374765 Fax 0376-374766 www.mantuabagni.net Tel. 0376-381168 Fax 0376-381867 www.cambielli.it Tel. 0376-655248 Fax 0376-655364 www.svai.it Tel. 0376-387243 Fax 0376-393861 www.cambielli.it Tel. 0376-1897081 Fax 0376-1582221 www.idraco.it Tel. 0376-270350 Fax 0376-374294 www.spaziospa.com Tel. 0375-780930 Fax 0375-780109 www.bertani.it Tel. 0385-270037 Fax 0385-270028 www.cambielli.it Tel. 0383-1919379 www.cambielli.it Tel. 0383-890626 Fax 0382-304100 www.sidertermica.com Tel. 0382-467475 www.abbattista.it Tel. 0382-301315 - 0382-28605 Fax 0382-304100 www.clerici.eu Tel. 0381.42720 www.abbattista.it Tel. 0381-091248 www.duotermica.it Tel. 0381-73928 Fax 0381-696812 www.dellafiore.com Tel. 0383-41645 www.duotermica.it Tel. 0382-4343111 Fax 0382-472447 www.dellafiore.com

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85

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE DUKA AG S.p.A. Via Duka, 2 - 39042 BRESSANONE(BZ) Tel.0472-273100-Fax0472-273270 www.duka.it DURAVIT ITALIA S.r.l.

Via A. Depretis, 1 Z.I. Bassette - 48123 RAVENNA (RA) Tel. 0544-509711- Fax 0544-501694 www.duravit.it EFFEBI S.p.A. Via G. Verdi, 68 25073 BOVEZZO BS Tel. 030-21101 Fax 030-2110301 www.effebi.it EMIFLEX S.p.A. Via Cuneo, 4/6 - 20814 VAREDO (MB) Tel. 0362-544386 - Fax 0362-581387 www.emiflex.eu ENTALPIA ITALIA S.r.l.

Strada Alessandria, 8 - 15044 QUARGNENTO (AL) Tel. 0131-1750584 www.entalpiaeurope.eu ESBE S.r.l.

ViaG.Perlasca, 20 - 41126 - MODENA (MO) Tel. 059-280094 - Fax 059-281923 www.esbe-italia.it EUROFRED ITALY S.p.A. Via Europa S.N.C. 31020 SAN FIOR TV Tel. 0438-2661 - Fax 0438-266380 www.eurofred.it EUROPROFIL S.r.l.

Z.I. Snc S. Pietro Lamentino - 88046 LAMEZIA TERME (CZ) Tel. 0968-209155 www.ielapigroup.it EUROTIS S.r.l.

Via Q. Sella, 1 Ang. Via A. Volta - 20094 CORSICO (MI) Tel. 02-4501442 - Fax. 02-4503023 www.eurotis.it

EXPO INOX S.p.a.

Viale Artigianato 6 - 27020 - BORGO SAN SIRO (PV) Tel. 0382-87237 - Fax. 0382-87330 www.expoinox.com

SO BIANZONE IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) SO BORMIO ROSSI & LERSA S.r.l.

SO CASTIONE ANDEVENNO IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) SO CASTIONE ANDEVENNO ROSSI & LERSA S.r.l.

SO DUBINO CAMBIELLI S.p.A. SO POGGIRIDENTI CAMBIELLI S.p.A. SO POGGIRIDENTI AL PIANO ROSSI & LERSA S.r.l.

SO PRATA CAMPORTACCIO IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) SO TALAMONA ROSSI & LERSA S.r.l.

SO TRAONA IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) VA ARCISATE ABBATTISTA S.p.A. VA ARCISATE SPINAZZA & C. s.n.c.

VA BESOZZO ABBATTISTA S.p.A. VA BUSTO ARSIZIO 2 EMME S.r.l.

VA BUSTO ARSIZIO ABBATTISTA S.p.A. VA BUSTO ARSIZIO LA MONOLO S.r.l.

VA CARONNO PERTUSELLA CAMBIELLI S.p.A. VA CASSANO MAGNAGO HYDRA S.r.l.

VA CASSANO MAGNAGO LOMBARDA S.p.A. VA CASTELLANZA FISAR S.r.l.

VA CUVEGLIO SAIDEL S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) VA GALLARATE CAMBIELLI S.p.A. VA GALLARATE RAMPONI BIAGIO s.a.s. di Ramponi Luigi & C. VA GAZZADA ABBATTISTA S.p.A. VA GAZZADA SCHIANNO IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) VA INDUNO OLONA FISAR S.r.l.

VA SARONNO LOMBARDA S.p.A. VA SESTO CALENDE IDROCENTRO S.p.A. VA TRADATE CANAVESI S.p.A. VA VARESE CAMBIELLI S.p.A. VA VERGIATE CAIELLI & FERRARI S.r.l.

Via Palazzetta, 24 Via Milano, 117 Via Vanoni, S.N.C. Via B. Tirelli, 35 Via Spluga, 112 Via Pignotti, 5 Via Stelvio, 93 Via Spluga, 5 Via Stelvio, 800/B Via Ligabue, 1 Via Comolli, 13 Via O. Spagnoli, 12 Via Trieste, 93 Via A. Costa, 27 Via Ciro Menotti, 1 Viale Cadorna 31 Corso Della Vittoria, 988 Via Bonicalza, 44 Via Gasparoli, 34 Viale Borri, 6 Via Delle Acquette, 3 Via Stelvio, 51 Via Carlo Cattaneo, 16 Via Cesare Battisti, 3 Via Italo Cremona, 44/A Via Monte Sant’elia, 21d Via IV Novembre, 19 Via Sempione, 32 Via Fiume, 53 Via Crispi, 75 Via Sempione, 42

TRIVENETO BL BELLUNO CAMBIELLI S.p.A. Via T. Vecellio, 115 Loc. La Rossa BL BELLUNO INNERHOFER S.p.A. Via Tiziano Vecellio, 67 BL CORTINA D’AMPEZZO F.lli BELTRAME S.p.A. Loc. Pian Da Lago, 112 BL FELTRE F.lli BELTRAME S.p.A. Via Cav. Di Vittorio Veneto , 10/B BL FELTRE INNERHOFER S.p.A. Via Cav. Di Vittorio Veneto, 29 BL LOZZO DI CADORE F.lli BELTRAME S.p.A. Via Roma, 4 BL PONTE NELLE ALPI SCARPIS S.r.l.

Viale Cadore, 14 BZ BOLZANO BAUTECHNIK S.r.l.

Via E. Fermi, 22 BZ BOLZANO CAMBIELLI S.p.A. Via Negrelli, 8 BZ BOLZANO HUBER S.r.l.

Via G. Di Vittorio, 1 BZ BOLZANO INNERHOFER S.p.A. Via Altmann, 6 BZ BOLZANO ISODOMUS S.r.l.

Via Enrico Fermi, 34 BZ GAIS ISODOMUS S.r.l.

Lahnbach, 5 BZ MERANO HUBER S.r.l.

Via A. Kuperion 21 BZ MERANO INNERHOFER S.p.A. Via Max Valier, 24 BZ NAZ SCIAVES HUBER S.r.l.

Zona Artigianale Foerche, 34 BZ ORA SANITAR HEINZE S.r.l.

Via Lahn, 1 A/B BZ SAN LORENZO DI SEBATO INNERHOFER S.p.A. Via Brunico, 14/B BZ VARNA INNERHOFER S.p.A. Via Forch, 27 GO GORIZIA CAMBIELLI S.p.A. Via Udine, 159 - Fraz. Lucinico GO GORIZIA NOSELLA DANTE S.p.A. Via Trieste, 257 GO MONFALCONE CAMBIELLI S.p.A. Via Cesare Augusto Colombo, 1 PD ABANO TERME HYDROSS TICO S.r.l.

Via Brustolon, 24 PD ALBIGNASEGO HYDROSS TICO S.r.l.

Via Delle Industrie, 27 PD BORGO VENETO HYDROSS TICO S.r.l.

Via E. Ferrari, 12 PD CAMPOSAMPIERO F.lli BELTRAME S.p.A. Via Guizze, 9 PD CITTADELLA F.lli BELTRAME S.p.A. Via E. Fermi, 8 PD ESTE CAMBIELLI S.p.A. Via Zuccherificio, 8 PD MESTRINO F.lli BELTRAME S.p.A. Via M. Polo, 2 PD MONTEGROTTO TERME HYDROSS TICO S.r.l.

Viale Dell’artigianato Vic II N. 2 PD PADOVA CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Via Cile, 14

Tel. 0342-720244 Tel. 0342-950490 Tel. 0342-567628 Tel. 0342-567036 Tel. 0342-513440 Tel. 0342-564222 Tel. 0343-20503 Tel. 0342-670618 Tel. 0342-653345 Tel. 0332-474870 Tel. 0332 470433 Tel. 0332-970509 Tel. 0331-679521 Tel. 0331-338111 Tel. 0331-679298 Tel. 02-96708302 Tel. 0331-202941 Tel. 0331-208711 Tel. 0331-1230013 Tel. 0332-1698210 Tel. 0331-777979 Tel. 0331-795690 Tel. 0332-463016 Tel. 0332-464469 Tel. 0332-261000 Tel. 02-9628911 Tel. 0331-924704 Tel. 0331-819010 Tel. 0332-227368 Tel. 0331-946166

Fax 0342-720366 www.idrotermica.eu ■■ ■■■■ www.rossielersa.it Fax 0342-567026 www.idrosanitaria.eu ■ ■ ■ ■ ■ ■ www.rossielersa.it www.cambielli.it ■■■■■■■ Fax 0342-512916 www.cambielli.it ■■■■■■■ Fax 0342-564040 www.rossielersa.it ■■ ■■■ Fax 0343-20471 www.idrosanitaria.eu ■ ■ ■ ■ ■ Fax 0342-671375 www.rossielersa.it ■■ ■■■ Fax 0342-652540 www.idrosanitaria.eu ■ ■ ■ ■ ■ ■ Fax 0332-477196 www.abbattista.it ■■■■■■ Fax 0332 474346 www.spinazza.it ■■■ Fax 0332-982187 www.abbattista.it ■■■■■■ Fax 0331-1482299 www.2emmeonline.com ■■■ www.abbattista.it ■■■■■■■ Fax 0331-322553 www.gruppomonolo.com ■ ■ ■ www.cambielli.it Fax 0331-206849 www.hydrasrl.it ■■■■■■■ Fax 0331-201601 www.lombardaspa.it ■■ ■■■■ www.fisar.it Fax 0332-1698211 www.saidelgroup.it ■■■ ■■■ Fax 0331-779792 www.cambielli.it ■ Fax 0331-772607 ■■ ■■■ Fax 0332-873850 www.abbattista.it ■■■■■■ Fax 0332-873020 www.idrosanitaria.eu ■ ■ ■ www.fisar.it ■■■■■■■ Fax 02-9604914 www.lombardaspa.it ■■ ■■■■ Fax 0331-920447 www.idrocentro.com ■■ ■■■■ Fax 0331-811258 ■■■■■■ Fax 0332-229804 www.cambielli.it ■■■■■■■ Fax 0331-946040 www.caiellieferrari.com ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■

Tel. 0437-937143 Tel. 0437-273400 Tel. 0436-2340 Tel. 0439-305078 Tel. 0439-326660 Tel. 0435-76064 Tel. 0437-99353 Tel. 0471-926111 Tel. 0471-470600 Tel. 0471-633670 Tel. 0471-061970 Tel. 346-0624433 Tel. 0474-505008 Tel. 0473-204300 Tel. 0473-272400 Tel. 0472-412705 Tel. 0471-097000 Tel. 0474-470000 Tel. 0472-941480 Tel. 0481-392393 Tel. 0481-20727 Tel. 0481-711227 Tel. 049-8912146 Tel. 049-710277 Tel. 042-9843711 Tel. 049-9301818 Tel. 049-9401145 Tel. 0429-604018 Tel. 049-9001833 Tel. 049 795833 Tel. 049-8700246

Fax 0437-931695 www.cambielli.it ■■■■■■■ Fax 0437-273470 www.innerhofer.it ■■■■■■ Fax 0436-866358 www.beltramespa.it Fax 0439-302121 www.beltramespa.it Fax 0439-326670 www.innerhofer.it ■■■■■■ Fax 0435-76690 www.beltramespa.it Fax 0437-999853 www.scarpis.com ■■■■■■■ Fax 0471-926115 www.bautechnik.it ■ ■■■■ Fax 0471-539576 www.cambielli.it ■ ■■■■ Fax 0471-633671 www.huber-italia.it ■■ ■■ Fax 0471-061980 www.innerhofer.it ■■■■■■ www.isodomus.com ■■■ www.isodomus.com ■■■ Fax 0473-204343 www.huber.it ■■■■■■■ Fax 0473-272410 www.innerhofer.it ■■ ■■■ Fax 0472-067167 www.huber-italia.it ■■■■■■ Fax 0471-097011 www.sanitaer-heinze.com ■ ■ ■ ■ ■ ■ Fax 0474-470004 www.innerhofer.it ■■■■■■■ www.innerhofer.it ■■■ ■ Fax 0481-390642 www.cambielli.it ■■■■■■■ Fax 0481-20777 www.nosella.it ■■■■■■■ Fax 0481-483212 www.cambielli.it ■■■■■■■ Fax 049-8912162 www.hydross.net ■■■■■■■ Fax 049-8627259 www.hydross.net ■■■■■■■ www.hydross.net ■■■■■■■ Fax 049-9300133 www.beltramespa.it ■■■■■■■ Fax 049-5972593 www.beltramespa.it ■■■■■■■ Fax 0429-602021 www.cambielli.it ■■■ ■■■■ Fax 049-9007633 www.beltramespa.it ■■■■■■■ Fax 049-795353 www.hydross.net ■■■■■■ Fax 049-8700824 www.centrogamma.com ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili 86

B&R | 293

PD PADOVA F.lli BELTRAME S.p.A. Via Del Progresso, 19 PD PADOVA HYDROSS TICO S.r.l.

Via Uruguay, 21 PD PADOVA TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) Via Della Regione Veneto, 17 PD PADOVA EST CAMBIELLI S.p.A. Via Della Croce Rossa, 7 PD PIOMBINO DESE F.lli BONATO S.r.l.

Via Pacinotti, 6 PD PIOVE DI SACCO CAMBIELLI S.p.A. Via J. Keplero, 1 PD PIOVE DI SACCO F.lli BELTRAME S.p.A. Via Borgo Padova, 2 PD SANT’ANGELO DI PIOVE SACCO S.A.R.P. s.n.c.

Via Padana, 67/B PD SELVAZZANO DENTRO CAMBIELLI S.p.A. Via E. Fermi, 1 PN CASARSA DELLA DELIZIA CAMBIELLI S.p.A. Via Valcunsat, 7 PN PORCIA F.lli BELTRAME S.p.A. Corso Italia, 19 PN PORDENONE CAMBIELLI S.p.A. Viale Venezia Ang. Via Del Turco, 1 PN PORDENONE SCARPIS S.r.l.

Viale Treviso, 56 PN PORDENONE TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) Via De La Comina, 17 RO ADRIA BARBUIANI S.r.l.

Via Badini, 57 RO PORTO VIRO CAMBIELLI S.p.A. Via Pò Vecchio, 1/L RO ROVIGO CAMBIELLI S.p.A. Viale Porta Pò, 187/B Fraz. Borsea TN ARCO INNERHOFER S.p.A. Via S. Isidoro, 4 TN CALDONAZZO CAMBIELLI S.p.A. Via G. Leopardi, 19 TN CASTELNUOVO INNERHOFER S.p.A. Viale Venezia, 35 TN CLES CAMBIELLI S.p.A. Via Trento, 200 TN CLES INNERHOFER S.p.A. Via Trento, 200/7 TN PANCHIA’ SVAI S.r.l.

Via Venzan, 13 TN PERGINE VALSUGANA SVAI S.r.l.

Viale Dell’industria, 9 TN PREDAZZO CAMBIELLI S.p.A. Via Fiamme Gialle, 38/A TN RIVA DEL GARDA SVAI S.r.l.

S.S. 45 Bis Loc. S. Tommaso, 4 TN ROVERETO CAMBIELLI S.p.A. Via Del Garda, 46 TN ROVERETO INNERHOFER S.p.A. Via Del Brennero, 23 TN ROVERETO SVAI S.r.l.

Via Lagarina, 31 TN TASSULLO SVAI S.r.l.

Località Santa Giustina, 3 TN TRENTO AFIS G. CLERICI S.p.A. Via Praga, 8 TN TRENTO CAMBIELLI S.p.A. Via Dei Viticoltori, 5 TN TRENTO CAMBIELLI S.p.A. Via Linz, 61 Loc. Spini Di Gardolo TN TRENTO INNERHOFER S.p.A. Via Maccani, 181 TN TRENTO SPAZIO S.p.A. Via Innsbruck, 22 TN TRENTO SVAI S.r.l.

Via Salorno, 2 TS TRIESTE CAMBIELLI S.p.A. Piazzale Legnami, 1 TS TRIESTE TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) Piazzale Legnami, 1 TV CASTELFRANCO VENETO COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. Via Staizza, 57 TV CASTELFRANCO VENETO F.lli BONATO S.r.l.

Via Dei Faggi, 4 TV CONEGLIANO TOMASELLA RINALDO GROUP S.r.l.

Via Daniele Manin, 187 TV FONTANELLE CLIMASERVICE S.p.A. Via Roma, 152 TV MOGLIANO VENETO COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. Via G. Tiepolo, 17 TV MONTEBELLUNA CAMBIELLI S.p.A. Via Piave, 106 TV RESANA F.lli BONATO S.r.l.

Via Roma, 20 TV SAN VENDEMIANO CAMBIELLI S.p.A. Via Dell’industria, 36 - 36/A TV TREVIGNANO CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Loc. Signoressa - Via Monte Pasubio TV TREVISO COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. Viale Della Repubblica, 282 TV TREVISO TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) Via Marco Pellicciaio, 9 TV VEDELAGO COMMERCIALE SILE S.r.l.

Via Marconi, 104 TV VILLORBA CAMBIELLI S.p.A. Via A. Volta, 2 TV VILLORBA F.lli BELTRAME S.p.A. Viale Gian Giacomo Felissent, 33 TV VITTORIO VENETO CAMBIELLI S.p.A. Viale E. Mattei, 76 Z.I. TV ZERO BRANCO S.F.I.T.I. S.p.A. Via E. Mattei, 26 UD ARTEGNA CAMBIELLI S.p.A. Via Nazionale, 31 UD CERVIGNANO DEL FRIULI NOSELLA DANTE S.p.A. Via Carnia, 19 UD CERVIGNANO DEL FRIULI TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) Via della Ferrovia Vecchia, 11/A UD CODROIPO TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) Via Fermo Solari, 37 UD LATISANA LORENZO OTTOGALLI s.a.s.

Via Crosere, 126 UD MARTIGNACCO TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) Via Spilimbergo, 154 UD SAN DANIELE DEL FRIULI CAMBIELLI S.p.A. Via Venezia, 69 UD TAVAGNACCO CAMBIELLI S.p.A. Via Nazionale, 103 UD TOLMEZZO CAMBIELLI S.p.A. Via Torre Picotta, 36 - Zona Industriale Nord UD TOLMEZZO TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) Via Brasil, 5

Tel. 049-8700580 Tel. 049-8701889 Tel. 049-7306420 Tel. 049-8074900 Tel. 0423-721876

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Via Nazionale, 42 VI VICENZA CAMBIELLI S.p.A. Viale Della Scienza, 18 VI VICENZA CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Via Monte Zovetto, 41 VI VICENZA COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. Viale Della Scienza, 12 VR AFFI CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Via Volta - Zona Industriale VR BARDOLINO IDRACO S.r.l. (Gruppo Comini) Via Sambarchi, 11/13 VR CALMASINO DI BARDOLINO SPAZIO S.p.A. Via Dell’artigianato, 12 VR CASALEONE SVAI S.r.l.

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Via Del Tapezziere, 5 BO ROVERI CIICAI Società Cooperativa Via Dell’industria, 56/58 BO SAN LAZZARO DI SAVENA CAMBIELLI S.p.A. Via Cà Ricchi, 8 BO ZOLA PREDOSA CAMBIELLI S.p.A. Via Curiel, 2/A-b BO ZOLA PREDOSA CARBONI ITS S.r.l.

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Via Madonna Dello Schioppo, 177 FC FORLI’ CAMBIELLI S.p.A. Via Costanzo I I, 13 FC FORLI’ I.SA.F. LINEA BAGNO S.r.l.

Via Balzella, 71/B FC FORLI IDRO ZETA S.r.l.

Via Golfarelli, 64/66 FC FORLI’ VISANI S.r.l. a socio unico Via Balzella, 81/B FE FERRARA CAMBIELLI S.p.A. Via Degli Alpini, 6 FE FERRARA CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Via Dei Trasvolatori Atlantici, 34/36 FE FERRARA IDRACO S.r.l. (Gruppo Comini) Via Bologna, 475 MO CAMPOGALLIANO IDROCENTRO S.p.A. Via Ferrari, 40 MO CARPI BERTANI S.p.A. Via Moncenisio, 1 MO CARPI FATIS S.r.l.

Via Ettore Majorana, 1 MO CARPI NUOVA SIRT S.r.l.

Via Liguria, 47 MO CARPI UNICOM S.p.A. Via Villa Negro Ovest, 20/A MO CASTELNUOVO RANGONE CARBONI ITS S.r.l.

Via Pavarello, 17/A MO FIORANO MODENESE BERTANI S.p.A. Via S. Giovanni Evangelista 2° Tr., 9 MO FORMIGINE CAMBIELLI S.p.A. Via Cantalupo, 31/33 MO MIRANDOLA BERTANI S.p.A. Via E. Toti, 109 MO MIRANDOLA IDROMARKET S.r.l.

Via Statale Sud, 58 MO MODENA BERTANI S.p.A. Via L. Nobili, 375 MO MODENA CAMBIELLI S.p.A. Strada S. Caterina, 275/277/279 MO MODENA CARBONI ITS S.r.l.

Via Livingstone, 12/14 MO MODENA CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Via Vecchione, 40 MO MODENA MANTUA BAGNI S.r.l.

Via Respighi, 273 MO MODENA UNICOM S.p.A. Via Gazzotti, 62/64 MO PAVULLO NEL FRIGNANO BERTANI S.p.A. Via M. Ricci, 26 MO PAVULLO NEL FRIGNANO CAMBIELLI S.p.A. Via XXII Aprile Ang. Via Garibaldi MO SASSUOLO CARBONI ITS S.r.l.

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FI SIGNA PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

GR CASTEL DEL PIANO VALLATI S.r.l.

GR FOLLONICA Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s.

GR GROSSETO CAMBIELLI S.p.A. GR GROSSETO CAMBIELLI S.p.A. GR GROSSETO Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s.

Via Einstein, 13 - Zona Pratacci Via Sergio Ramelli, 28/38 Via Beniamino Franklin, 28 Via Casamicciola 40 F/G/H Via Umbro Casentinese, 148 Loc. Vallone, 100 Via Giacomo Leopardi, 31/A Viale Luigi Cadorna, 91 Via Vincenzo Monti, 8 Via Pisana, 9 - Località Ponte Spada Via Chiantigiana,44 Via Marie Curie, 11 Via 1° Maggio, 25 - Loc. Terrafino Via 1° Maggio Via Rigoletto Martini, 70 Via C. Europea, 18/B Via Augusto Novelli, 13 Via V. Locchi, 112 Via Cigoli, 19 Via De Sanctis, 80 P.zza L.B. Alberti, 32 P.zza L.B. Alberti, 32 Via Maragliano, 102/A Via Barazzuoli, 12 Via Della Cupola, 116 Via Maragliano, 70 Via Simone Martini, 7 Viale Terenzio Mamiani, 20 Via Grosseto, 27 Via Della Treccia, 31/33 Via Rocca Tedalda, 60 Via Impruneta, 52 Via Impruneta, 14/16 Via Ponte All’asse, 2/4 Via Lucchese Ang. Via Torta Via Cassia Per Siena, 40 Via Di Casellina, 73/2 - 73/3 Traversa Del Mugello, 14h Loc. Torre Patrona, 17/A Via Paolina Romagnoli, 1 Via Pratignone, 15 Via Nicola Pistelli, 1 Via Cellane, 9/B Via Dell’edilizia, 312 Via Aurelia Nord Km. 145 - Campolungo Via Legnano, 37 Ang. Via Cassino, 1 Via Senegal, 59

Tel. 0575-353171 Tel. 0575-383384 Tel. 0575.380899

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Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili 90

B&R | 293

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Via Traversa Delle Ripalte, 68 PO PRATO TERMOPRATO S.r.l. (Gruppo Comini) Via Filippo Strozzi, 46 PT AGLIANA C.L.L.A.T. S.p.A. Via Ugo Foscolo, 80 PT MASSA E COZZILE TERMOPRATO S.r.l. (Gruppo Comini) Via Enrico Fermi, 13 PT MASSA E COZZILE C.L.L.A.T. S.p.A. Via Luigi Galvani, 20A PT PESCIA C.L.L.A.T. S.p.A. Via Provinciale Lucchese, 35 PT PISTOIA C.L.L.A.T. S.p.A. Via Mariotti - Loc. S. Agostino

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BECCHETTI S.p.A. BECCHETTI S.p.A. CAMBIELLI S.p.A. IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) PALAGINI PIERO & FIGLI S.r.l.

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ORSOLINI AMEDEO S.p.A.

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AN ANCONA SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l.

AN CAMERANO IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) AN JESI CAMBIELLI S.p.A. AN JESI IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) AN OSIMO STAZIONE IDRO ZETA S.r.l.

AN SENIGALLIA NUOVA COMES S.r.l.

AN SENIGALLIA SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l.

AP ASCOLI PICENO CAMBIELLI S.p.A. AP ASCOLI PICENO LAFENICE S.r.l.

AP GROTTAMMARE IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) AP GGROTTAMMARE LAFENICE S.r.l.

AP MONTE PRANDONE CAMBIELLI S.p.A. AP SAN BENED. DEL TRONTO LAFENICE S.r.l.

AP SAN BENED. DEL TRONTO SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l.

FM PORTO SAN GIORGIO CAMBIELLI S.p.A. FM PORTO SANT ELPIDIO IDRO ZETA S.r.l.

FM PORTO SAN GIORGIO LAFENICE S.r.l.

FM PORTO S. ELPIDIO SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l.

MC CIVITANOVA MARCHE CAMBIELLI S.p.A. MC CIVITANOVA MARCHE IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) MC MACERATA CAMBIELLI S.p.A. MC MACERATA IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) MC PIEDIRIPA DI MACERATA CAMBIELLI S.p.A. PU FANO CAMBIELLI S.p.A. PU FANO IDRO ZETA S.r.l.

PU FANO IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) PU FANO SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l.

PU PESARO CAMBIELLI S.p.A.

Tel. 0573-25777 Tel. 0573-935203 Tel. 0573-934466 Tel. 0573-532032 Tel. 0578-63490 Tel. 0578-20164 Tel. 055-8078583 Tel. 0577-47249

Fax 0573-365868 www.cambielli.it Fax 0573-935197 www.cambielli.it www.palagini.it Fax 0573-532532 www.aquacom.it Fax 0578-60198 www.palagini.it Fax 0578-227799 www.orsolini.it wwww.cambielli.it www.palagini.it Fax 0577-47249 www.palmierigrosseto.it

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Via Dei Facocchi, 6 Via Carlo Marx, 1 Via G. Sorel Zona Ind. Nord Fraz. Riosecco Via Della Valtiera, 81 Piazza L. Vanvitelli, 4 Via Francesco Bettini, 7 - Zona La Paciana Loc. Torre La Sapienza Via Della Stazione, 27 Via Campo Di Marte, 156 Via Della Gomma, 13 - Z.I. Balanzano Via Delle Fascine, 16/I Loc. S. Andrea D’agliano Via Pietro Soriano, 14 Via Gustavo Benucci, 111 Via Migliorati, 1/3 - Z.I. Sant’andrea Delle Fratte Via Della Torre, 8 Via Monte Luco, 2 Strada Di Recentino, 7 Via Narni, 290 Strada Di Sabbione, 105 - Zona C14 Via Vanzetti, 16

Tel. 075-7979150 Tel. 075-8510295 Tel. 075-8523192 Tel. 075-5972211 Tel. 0742-321895 Tel. 0742-320690 Tel. 075-874051 Tel. 0743-817906 Tel. 075-5837642 Tel. 075-583471 Tel. 075-6090496 Tel. 075-4659624 Tel. 075-4659710 Tel. 075-5972211 Tel. 0742-670670 Tel. 0763-537010 Tel. 0744-1958789 Tel. 0744-814778 Tel. 0744-800910 Tel. 0744-30891

Fax 075-7979145 www.cambielli.it Fax 075-8510118 www.cambielli.it Fax 075-856598 www.palagini.it Fax 075-5990919 www.palagini.it Fax 0742-318953 www.becchetti.it Fax 0742-320691 www.palagini.it Fax 075 -874052608 www.orsolini.it www.palagini.it Fax 075-5837431 www.becchetti.it Fax 075-5834065 www.becchetti.it Fax 075-6090468 www.cambielli.it www.imeter.it www.imeter.it Fax 075-5292881 www.palagini.it Fax 0742-679319 www.orsolini.it www.gruppoat.com Fax 0761-275626 www.gruppoat.com Fax 0744-814755 www.imeter.it Fax 0744-807714 www.marianielio.com Fax 0744-3089339 www.orsolini.it

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Via Montagnola, 79/C Via Scataglini, 3a Via Della Montagnola 26 Via I Maggio, 18 Via Aspio Terme, 193 Via Abruzzetti, 14 Via Gallodoro, 59 Via Giulio Pastore Via Nicola Abbagnano, 15 Via Botticelli, 20/22 Via Copernico, S.N.C. Via Dei Gorghi, 38 Via Ischia Prima, 277/287 Via Ischia Prima, 332 Via Della Barca, 24/C - Loc. Centobuchi Via Liberazione, 152 Via Fusinato, 18 Via Cotechini S.N.C. Via Consorzio San Filippo, 8/10 Via Calzecchi Onesti, 36 Strada S. Filippo, 5 Via Sonnino, 43/45 Via Fontanella, 1 Via A. Sacharov, 15a Via Domenico Concordia, 16 Via Domenico Concordia, 79 Via Del Commercio, 18 Via Einaudi, 11 Via Einaudi, 9 V.le Piceno, 139 Via Lazio, 4 Ang. Via Toscana

Tel. 071-2814938 Tel. 071-804231/804291 Tel. 071-2800535 Tel. 071-213731 Tel. 071-730171 Tel. 0731-202466 Tel. 0731-207334 Tel. 071-7819148 Tel. 071-7924626 Tel. 071-6608681 Tel. 0736-336179 Tel. 0735-7612205 Tel. 0735-435910 Tel. 0735-7612259 Tel. 0735-705453 Tel. 0735-86420 Tel. 0735-585536 Tel. 0734-017016 Tel. 0734-877054 Tel. 0735-7612207 Tel. 0734-903940 Tel. 0733-82731 Tel. 0733-781260 Tel. 0733-1717515 Tel. 0733-281180 Tel. 0733-28911 Tel. 0721-808942 Tel. 0721-855528 Tel. 0721-1795560 Tel. 0721-830599 Tel. 0721-416762

Fax 071-804357 www.cambielli.it Fax 071-804357 www.cambielli.it Fax 071-2800902 www.nuovacomes.it Fax 071-804373 www.saccaria.com Fax 071-959109 www.imeter.it Fax 0731-214080 www.cambielli.it Fax 0731-207581 www.imeter.it Fax 071-7211183 www.idrozetashop.com Fax 071-7922676 www.nuovacomes.it Fax 071-668378 www.saccaria.com Fax 0736-336172 www.cambielli.it Fax 0735-435904 www.imeter.it

B&R | 293

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Fax 0735-705103 www.cambielli.it Fax 0735-784902 www.lafenicesrl.net Fax 0735-594129 www.saccaria.com www.cambielli.it Fax 0734-877046 www.idrozetashop.com ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■■ ■■■ Fax 0734-995366 www.saccaria.com ■■■■■■■ Fax 0733-829554 www.cambielli.it ■ ■■■■ Fax 0733-812895 www.imeter.it ■■■■■■ www.cambielli.it ■■■■■■■ Fax 0733-281181 www.imeter.it ■■■■■■ Fax 0733-289124 www.cambielli.it ■■■■■■■ Fax 0721-883890 www.cambielli.it ■■■ ■■■■ Fax 0721-855929 www.idrozetashop.com ■ ■ ■ ■ ■ ■ Fax 0721-1795563 www.imeter.it ■■ ■■■ Fax 0721-803437 www.saccaria.com ■■■■■■■ Fax 0721-416740 www.cambielli.it ■ ■■■■

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili 92

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IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l.

Via Timavo, 1 Via Pergola, 5

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LAZIO FR ALATRI FR Castelliri FR FIUGGI FR PATRICA LT LATINA LT FORMIA LT TERRACINA RI RIETI RI RIETI RM ARICCIA RM CERVETERI RM CESANO RM CIVITAVECCHIA RM DRAGONA (ACILIA) RM GUIDONIA MONTECELIO RM FIANO ROMANO RM MONTECOMPATRI RM MONTECOMPATRI RM RIANO RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM ROMA RM POMEZIA RM TORREIMPIETRA VT CIVITELLA D’AGLIANO VT SUTRI VT TARQUINIA VT TARQUINIA VT TARQUINIA VT VETRALLA VT VIGNANELLO VT VITERBO VT VITERBO VT VITERBO

ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) LORINI S.r.l.

TECNOMARKET S.p.A. ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) F.LLI ZANGRILLO S.r.l.

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ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) NIGRELLI E NIGRELLI S.r.l.

ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) TECNOMARKET S.p.A. ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) COICO + 3 s.n.c.

COICO + 3 s.n.c.

Gruppo E S.r.l. - EDILFLAMINIO Gruppo E S.r.l. - EDILTIRRENIA Gruppo E S.r.l. - EUROCERAMICA Gruppo E S.r.l. - MAGLIANA ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ORSOLINI AMEDEO S.p.A. TERMOIDRAULICA AGOSTINI & FIGLI S.r.l.

ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) Gruppo E S.r.l. - EDILIZIA TORREIMPIETRA ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) ORSOLINI AMEDEO S.p.A. SANSIRO S.r.l.

ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ORSOLINI AMEDEO S.p.A. ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli S.p.A.) ORSOLINI AMEDEO S.p.A. Termoidraulica Commerciale Caivit S.r.l.

Strada Provinciale Colle Forno, 8 Via Rio Martino, 74 Casella Postale N° 103 Via Morolense Km 2,800 Via San Francesco D’assisi, 81/83 Via Alcide De Gasperi, 101 Via Pontina, Km. 101.400 Snc Via A. Manzoni, 16 Via Emilio Greco, 5 Loc. Vaiano Di Vazia Via Rufelli, 74 Via Aurelia Km 45,100 Vicolo Di Prato Corrazza S.N.C. Via Alfio Flores S.N.C. Via Barzanò, 25/27/29 Via Palombarese, 83 Strada Provinciale Variante Tiberina, 17 Via Casilina Km. 20,25 Via Casilina Km. 21 Strada Flaminia Km 24,400 Loc. La Rocca Via Benedetto Croce, 29-31-31a-31b Via Salaria, 94 Via Giolitti, 353 Via Antonio Bennicelli, 52-68 Via Della Caffarelletta, 17/25 A Via Di Porta Castello, 26/27 Via Di Torrevecchia, 1219-1221 A/B Via Gaio Melisso, 29/31 Via Roberto Malatesta, 76 Via Tripoli, 147/L - 155 A/B Via Anticoli Corrado, 9/51 Via Al Sesto Miglio, 62 Via Trionfale, 9252-54-56-58 Viale Tor Di Quinto, 80 Viale Charles Lenormant, 210 Via Di Malafede, 1 Via Idrovore Della Magliana, 55 Via Aurelia, 1007 Via Circonvallazione Orientale Km 42,600 Via Della Bufalotta, 911 Via Di Settebagni, 742 Via Galatea, 132 Loc. La Rustica Via Nomentana, 1050 Via Cariati, 48 Via Campo Verde, 2 Via Aurelia Km. 27,10 Via Giacomo Matteotti, 32 Via Cassia Km 47,600 Loc. Mezzaroma Via Moscetti, 8 Via Giotto S.N.C. Via Tiberi Aul Via Del Campo, 8 S.P. Vasanellese, 4 Via Dell’agricoltura, 13 Loc. Poggino Strada Tuscanese Km 3,200 Via Duilio Mainella, 10/12

Tel. 0775-1778106 Tel. 0776 807157 Tel. 0775-514382 Tel. 0775-85991

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Tel. 06-41213400 Tel. 06-86215687 Tel. 06-412131 Tel. 06-33253387 Tel. 06-3382306 Tel. 06-33227301 Tel. 06-5299692 Tel. 06-52450101 Tel. 06-65793467 Tel. 06-87755933 Tel. 06-7222374 Tel. 06-87135903 Tel. 06-8887097 Tel. 02-224001 Tel. 06-87786982 Tel. 06-7183958 Tel. 06-69286200 Tel. 06-61697138 Tel. 0761-914824 Tel. 0761-60301 Tel. 0766-098989 Tel. 0766-845094 Tel. 0766-857730 Tel. 0761-477028 Tel. 0761-7571 Tel. 0761-251754 Tel. 0761-39291 Tel. 0761-251144

Fax 0775-1778107 www.gruppoat.com www.lorinisrl.it Fax 0775-515513 www.tecnomarketspa.it Fax 0775-8599830 www.orsolini.it www.gruppoat.com Fax 0771-7909312 www.zangrillo.it www.simoneschi.it www.gruppoat.com Fax 0746-2298815 www.orsolini.it Fax 06-9343061 www.gruppoat.com Fax 06-99329227 www.orsolini.it Fax 06-30436560 www.orsolini.it Fax 0766-503311 www.orsolini.it Fax 06-52170135 www.gruppoat.com www.nigrellienigrelli.it Fax 0765-400664 www.orsolini.it Fax 06-94771181 www.gruppoat.com Fax 06-9476004 www.tecnomarketspa.it Fax 06-90139392 www.orsolini.it www.gruppoat.com www.gruppoat.com www.gruppoat.com Fax 06-4103370 www.gruppoat.com Fax 06-83391537 www.gruppoat.com Fax 06-87420377 www.gruppoat.com Fax 06-616624010 www.gruppoat.com www.gruppoat.com Fax 06-27858302 www.gruppoat.com Fax 06-86217335 www.gruppoat.com Fax 06-4103370 www.gruppoat.com Fax 06-33252083 termoidraulicacoico.com Fax 06-30600443 termoidraulicacoico.com Fax 06-3333289 www.gruppoe.com Fax 06-5216268 www.gruppoe.com Fax 06-52450124 www.gruppoe.com Fax 06-65749843 www.gruppoe.com Fax 06-94443570 www.orsolini.it Fax 06-94443740 www.orsolini.it Fax 06-87232388 www.orsolini.it Fax 06-94446162 www.orsolini.it Fax 02-22400230 www.orsolini.it Fax 06-87786985 www.orsolini.it Fax 06-7187709 termoidraulicagostini.it www.gruppoat.com Fax 06-61697056 www.gruppoe.com Fax 0761-914688 www.orsolini.it Fax 0761-6030508 www.orsolini.it Fax 0766-098980 www.gruppoat.com Fax 0766-848882 www.orsolini.it Fax 0766-855248 www.metalmaremma.it Fax 0761-461814 www.orsolini.it Fax 0761-757314 www.orsolini.it Fax 0761-275626 www.gruppoat.com Fax 0761-3929315 www.orsolini.it Fax 0761-352245 www.caivit.it

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Via Roma, 309 Via Roma, 218 S.S. 17

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Fax 0863-451979 www.epicasrl.it Fax 0863-416808 www.paviterm.it Fax 0864-841341 www.epicasrl.it

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Tel. 0771-7909302 Tel. 0773-701149 Tel. 0746-173510 Tel. 0746-2298800 Tel. 06-9342253 Tel. 06-99326262 Tel. 06-30439667 Tel. 0766-503832 Tel. 06-52310879 Tel. 0774-366001 Tel. 0765-411323 Tel. 06-94770777 Tel. 06-94771054 Tel. 06-90132052 Tel. 06-693282401 Tel. 06-4461017 Tel. 06-5370975 Tel. 06-78851172 Tel. 06-87420300 Tel. 06-6291158

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