BLU&ROSSO n°257 - Novembre/Dicembre

#257

NOVEMBRE/DICEMBRE 2017

ENRICO CELIN Tra le corde del Presidente

pagina 26

Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 - Omologazione n. DCOCI0168

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno)

ELEZIONI Il nuovo Comitato Esecutivo ANGAISA pagina 22

CONVEGNO ANGAISA IT’S Made in Italy DALLE AZIENDE Progettare con il BIM CLASSIFICHE 2016 Ripresa agganciata pagina 52

SHOWROOM Come eravamo pagina 30

GROSSISTI Vendita e installazione di un bene di consumo: quali garanzie? pagina 64

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#257

NOVEMBRE/DICEMBRE 2017

SOMMARIO B&R #257

ENRICO CELIN Tra le corde del Presidente

pagina 26

Direttore responsabile Marco Zani Redazione Alessandro Giraudi, Silvia Martellosio, Eleonora Panzeri redazione@bluerosso.it Hanno collaborato a questo numero Paolo Lombardi, Nicolò Maggiora, Maruska Scotuzzi, Violetta Zancan, Raffaella Zoboli

Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 - Omologazione n. DCOCI0168

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno)

ELEZIONI Il nuovo Comitato Esecutivo ANGAISA pagina 22

CONVEGNO ANGAISA IT’S Made in Italy DALLE AZIENDE Progettare con il BIM CLASSIFICHE 2016 Ripresa agganciata pagina 52

SHOWROOM Come eravamo pagina 30

GROSSISTI Vendita e installazione di un bene di consumo: quali garanzie? pagina 64

Realizzazione grafica Fabio Castiglioni Pubblicità Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano - Italy Tel. +39 02 88184403 - Fax +39 02 70057190 Bimestrale ORGANO UFFICIALE DI ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno) Traffico, abbonamenti, diffusione Rosaria Maiocchi - traffico@quine.it Responsabile ANGAISA per Blu&Rosso Enrico Celin Consulente editoriale ANGAISA per Blu&Rosso Raffaella Zoboli Referente area estetica Michele Pergola Referente area tecnica Bruno Corsini Editore Presidente Giorgio Albonetti Amministratore delegato Marco Zani Direzione, amministrazione, redazione, pubblicità Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano, Italy Tel. +39 02 88184403 - Fax. +39 70057190 - e-mail: info@quine.it Servizio abbonamenti Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano, Italy Tel. +39 02 88184403 - Fax. +39 02 70057190 e-mail: abbonamenti@quine.it Costo copia singola: euro 1,30 Stampa New Press Edizioni Srl - Cermenate (CO) Iscrizione Tribunale di Milano n. 79/3.3.1986 Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 Omologazione n. DCOCI0168 Responsabilità Tutto il materiale pubblicato dalla rivista (articoli e loro traduzioni, nonché immagini e illustrazioni) non può essere riprodotto da terzi senza espressa autorizzazione dell’Editore. Manoscritti, testi, foto e altri materiali inviati alla redazione, anche se non pubblicati, non verranno restituiti. Tutti i marchi sono registrati.

INFORMATIVA AI SENSI DEL D.LEGS.196/2003 Si rende noto che i dati in nostro possesso liberamente ottenuti per poter effettuare i servizi relativi a spedizioni, abbonamenti e similari, sono utilizzati secondo quanto previsto dal D.Legs.196/2003.

Titolare del trattamento è Quine srl, via Spadolini, 7 - 20141 Milano (info@quine.it). Si comunica inoltre che i dati personali sono contenuti presso la nostra sede in apposita banca dati di cui è responsabile Quine srl e cui è possibile rivolgersi per l’eventuale esercizio dei diritti previsti dal D.Legs 196/2003. © Quine srl - Milano

IL PUNTO Pag. 6 – Mercato. Numeri che dipendono dalle competenze di Enrico Celin NEWS Pag. 8 – Voci dal mondo Pag. 14 – Cosa offre il mercato STRUMENTI DI COMUNICAZIONE Pag. 20 – Anche i cataloghi diventano 4.0 On Page®, un’unica piattaforma cloud per creare cataloghi cartacei e digitali in tutte le lingue, pubblicare i prodotti sul sito, dimezzando tempi e costi di Vanessa Martina ELEZIONI Pag. 22 – ANGAISA sino al 2021. Le nuove cariche Nell’Assemblea Elettiva dello scorso 25 ottobre, il Consiglio Direttivo ANGAISA ha eletto per acclamazione Enrico Celin nuovo Presidente nazionale. Il mandato è quadriennale, 2018 2021 a cura di Raffaella Zoboli INTERVISTA Pag. 26 – Tra le corde del Presidente I soci piccoli e i medi, il mondo elettrico, EURECA 2008, RFDI, Information Technology, logistica, multicanalità, e-commerce e l’installatore.

Intervista al neoletto Presidente ANGAISA Enrico Celin di Raffaella Zoboli

CLASSIFICHE 2016 Pag. 52 – Ripresa agganciata! +6,29% il fatturato 2016 sul 2015 È finita la “notte più lunga”, che ci ha accompagnati dal settembre 2008, data in cui si è palesemente manifestata la crisi dei mercati finanziari internazionali. La ripresa è stata agganciata, d’accordo, ma non basta fare: bisogna sapere “cosa fare” a cura di Raffaella Zoboli Pag. 57 – +2,25% il fatturato 2016 sul 2015 Cresce il numero delle imprese produttrici che fanno registrare un aumento del fatturato abbinato a un risultato economico positivo a cura di Raffaella Zoboli LEGAL Pag. 64 – Vendita e installazione di un bene di consumo: quali garanzie ha il consumatore?

La normativa di riferimento in materia di vendita al consumatore e le garanzie per le difformità del bene venduto di Paolo Lombardi, Nicolò Maggiora e Violetta Zancan INTERVISTA Pag. 68 – Un’azienda in continua crescita Ricerca, sviluppo tecnologico e design hanno fatto di Megius un punto di riferimento per l’industria dell’arredobagno a cura della redazione BIM Pag. 70 – Progettare con il BIM Un cambiamento tecnologico necessario e inevitabile che Valsir SpA ha voluto cogliere investendo in modo cospicuo nello sviluppo di modelli BIM a cura della redazione Pag. 74 – Ultimissime da...

Pag. 81 – Elenco Soci ANGAISA

SHOWROOM Pag. 30 – Come eravamo Un breve viaggio nel settore idrotermosanitario attraverso l’evoluzione negli anni della sala mostra come spazio espositivo e di vendita.

Quando e dove nasce? Quali, nel tempo, le differenze territoriali e quali mappe? Quali le svolte importanti? E ancora...uno sguardo al futuro, dove stiamo andando? di Maruska Scotuzzi CONVEGNO ANGAISA Pag. 48 – IT’S Made in Italy… dal 1930 al 2030 Storia e previsioni per fissare le radici e misurare il cambiamento in questo momento di radicali rivoluzioni a cura di Raffaella Zoboli BLU & ROSSO

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B&R IL PUNTO di Enrico Celin,

Presidente ANGAISA

Mercato.

Numeri che dipendono

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dalle competenze

l mercato? Mi avvalgo anch’io di quello che si legge e che si ascolta. E prendo spunti concreti dagli Osservatori ANGAISA. E’ un mercato sicuramente in crescita, magari non a ritmi e passi mirabolanti come afferma qualcuno al governo. La fotografia è quella di una crescita lenta, ma progressiva e continua, con segni positivi del 2017 sul 2016. E già questo mi sembra un buon elemento. Lo riscontro anche nella quotidianità: la conferma importante va verso la ristrutturazione, il restyling, e non si può più neanche dire a discapito del nuovo. Si tratta di attività assolutamente continuative e credo si possa affermare che stanno dando qualche soddisfazione. Attenzione, però: il tutto va sempre letto in termini di capacità innovativa, perché ristrutturazione, piuttosto che interventi micro, richiedono precise e puntuali competenze su prodotti, sistemi e applicazioni che non sono tipicamente quelli precedenti.

I dati di crescita trovano maggiori conferme al Nord, più tiepide al Centro, mentre i numeri rivelano ancora difficoltà al Sud. Nord Ovest e Nord Est hanno già confermato il trend positivo e sono le due locomotive trainanti.

Mercato e territorialità? Parlare di bacini territoriali delle singole aziende distributrici, secondo me, è un po’ obsoleto. Non ci sono più confini né tanto meno parametri certi.

Oggi la bandierina puntata su una città, Vicenza ad esempio, non significa presidio dominante: in quell’area si possono misurare risultati molto diversi tra competitors.

Oggi bisogna parlare di competenze, di coperture marketing, di rete commerciale, di multicanalità, per cui mi sembra una contestualizzazione molto difficile da farsi.

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Previsioni…tra i grandi, i medi e i piccoli?

Credo che ci siano e ci saranno, purtroppo, ancora situazioni di saracinesche abbassate, ma questo ce lo dirà in maniera molto più analitica il report del professor Alberto Bubbio sul nostro Osservatorio dei Bilanci. Da una prima lettura, posso anticipare che si riconferma quello che era già avvenuto nel 2015 e nel 2016, e cioè che anche nel 2017 le grandi aziende qualificate crescono, le medie hanno uno spazio di interpretazione - e molti lo stanno interpretando bene e crescono ancora - mentre il rischio elevato è per i piccoli, sempre più in sofferenza. Da quanto si estrapola dall’Osservatorio, oltre all’andamento del fatturato, ciò che evidenzia meglio lo stato di salute in termini di risultato economico è la redditività delle aziende; e quelle che soffrono di più sono sicuramente le piccole. Ma d’altro canto, è anche vero che le necessità in termini di organizzazione e di espletamento delle attività commerciali di una piccola azienda non sono diverse da quelle della grande azienda, con la differenza che non sono proporzionali, ma inversamente proporzionali.

Vedo, però, spazi da poter cogliere, vedo delle opportunità. E, in parallelo, vedo anche un impegno, un’esigenza di continuare a utilizzare i sistemi organizzativi e di lavorare molto sulla comunicazione, in tutti i sensi e a 360°. Quindi, comunicazione non solo banalmente come il brand che si esprime attraverso una buona insegna luminosa, ma come modalità con cui ci si propone ai clienti. Dal biglietto da visita, al come ci si presenta al centralino, a chi fa accoglienza allo showroom al marketing specifico in area web. Altre competenze, insomma, che sicuramente permettono di stare sul mercato in maniera ancora più professionale e con capacità di ‘distinguerci’, piuttosto che andare al traino. 

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B&R Voci dal MONDO La casa ha un effetto positivo sul benessere degli italiani La ricerca “I love ME” di Mitsubishi Electric ha analizzato come gli italiani interpretano il concetto di benessere in casa propria La Divisione Climatizzazione di Mitsubishi Electric ha presentato i risultati della ricerca “I love ME”, che ha indagato il rapporto tra gli italiani e il benessere in casa per fotografare lo stato dell’arte e offrire agli addetti ai lavori informazioni su tendenze e caratteristiche della casa, secondo le aspettative dei loro abitanti. La ricerca, commissionata a OnePoll e condotta su un campione di 1.000 individui rappresentativo della popolazione italiana, è stata sviluppata a partire dalla definizione di tre aree chiave: il concetto di benessere, la casa ideale e il clima in casa. I risultati sono navigabili sull’app sviluppata da Qlik, leader nella data analytics. Grazie a questa applicazione interattiva è possibile combinare i dati delle diverse tab, selezionando parametri o campi specifici, per comparare le risposte e ottenere insight data driven.

Il benessere Qualcuno ha detto che la casa non è che l’esteriorizzazione di chi la vive, eppure sebbene solo il 76% degli italiani dichiarino di prestare sufficiente attenzione al proprio benessere, la percentuale sale all’84% quando si parla di prestare attenzione al benessere in relazione alla propria casa. Non stupisce dunque che ben il 93% degli intervistati siano completamente (56%) o abbastanza d’accordo (37%) nel dire che la casa in cui vivono abbia un effetto positivo sul proprio benessere. Il rapporto tra gli italiani e la propria casa è dunque reciproco e gli intervistati dichiarano di prestare attenzione al proprio benessere in casa mantenendo l’ambiente ordinato e pulito (69%), vivendo nel comfort e nel design (68%) e godendosi gli spazi (54%) - e sono soprattutto le donne a farlo! Se pace e tranquillità, un ambiente luminoso e colorato, e la luce naturale sono gli aspetti più importanti per il benessere degli italiani a casa, comfort, connessione Internet e una buona qualità dell’aria sono altri elementi molto importanti. Non a caso, per il 73% degli italiani, climatizzatore / deumidificatore / pompa di calore è l’elemento tech più importante per il proprio benessere in casa, seguito dai dispositivi di sicurezza (55%) e dai purificatori d’aria (36%).

Secondo lo studio, infine, l’82% degli intervistati è completamente (37%) o abbastanza d’accordo (45%) nel dire che una casa ecosostenibile da un punto di vista ambientale abbia un impatto più positivo per il proprio benessere.

La casa ideale Pensando alla casa ideale, gli italiani dimostrano di essere un popolo a cui non piacciono gli eccessi. Interrogati su dove vorrebbero vivere, quasi un italiano su due (48%) preferisce la cittadina alla grande città (26%) e al piccolo paese (24%). La stessa inclinazione emerge parlando della temperatura ideale che dovrebbe esserci in casa: solo

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il 2% vorrebbe avere meno di 18° e solo il 4% vorrebbe vivere in una casa con una temperatura superiore ai 23°.

Vicinanza alla famiglia (28%) e vicinanza al lavoro (25%) sono gli elementi più importanti per il benessere degli italiani - ma il primo lo è in particolar modo per le donne, mentre il secondo lo è per gli uomini.

Inoltre, l’88% degli italiani intervistati che lavorano vorrebbe che la propria casa ideale si trovasse entro 15km dal luogo di lavoro, con una media di 7,6km. Su un elemento però gli italiani non sono disposti a scendere a compromessi: l’impatto della casa sul proprio benessere e, dunque, l’87% degli italiani sarebbe disposto a spendere di più per avere una casa che li faccia stare bene.

Il clima in casa Un italiano su quattro non ha o non è sicuro di avere una buona qualità dell’aria in casa propria. Non stupisce dunque che l’86% degli intervistati ha comprato (49%) o comprerebbe (37%) un sistema di climatizzazione/pompa di calore per migliorare il proprio benessere in casa. Come visto in precedenza, il climatizzatore/pompa di calore è l’elemento tech più importante per il benessere degli italiani in casa e infatti, il 65% degli intervistati dichiara di averne installato uno in casa propria. Il 67% di chi ha un climatizzatore, l’ha installato in sala, mentre il 65% in camera. Tra coloro che dichiarano di non aver installato un sistema di climatizzazzione in casa propria, il 76% ne vorrebbe avere uno.

Pensando al benessere, il riscaldamento a pavimento (37%) è il sistema più desiderato per la propria casa, seguito dal climatizzatore/ pompa di calore (23%) e dai termosifoni (23%). Se è vero che l’85% degli italiani intervistati trova irritante avere una casa troppo calda o troppo fredda è altrettanto vero che il 39% non ha (28%) o non è sicuro di avere (11%) una buona coibentazione termica in casa propria.

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B&R Voci dal MONDO F-gas, una risorsa inaccessibile per l’industria italiana del freddo Confindustria CECED Italia denuncia la scarsa disponibilità di F-Gas e l’aumento esponenziale del costo del prodotto Negli ultimi decenni il settore degli apparecchi domestici e professionali, rappresentato da CECED Italia, ha giocato il proprio ruolo in ottica di circolarità di prodotti e processi, investendo ingenti somme per migliorare il design e la produzione di prodotti sempre più innovativi e con minor uso delle risorse, migliorando le prestazioni degli apparecchi, riducendo l’impatto ambientale e salvaguardando l’occupazione nazionale.

Confindustria Ceced Italia ha constatato che oggi i settori del freddo professionale, degli scaldacqua e delle asciugatrici a pompa di calore domestico, si trovano a dover affrontare una situazione critica dovuta al complicato reperimento di gas refrigeranti. Con il Regolamento (UE) 517/2014 la Commissione Europea ha impostato un percorso di eliminazione progressiva, dei gas fluorurati,

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istituendo una tempistica per il phase down di alcuni composti. In particolare, i principali gas refrigeranti utilizzati nei settori sopracitati, come gli idrofluorocarburi (HFC) R404a e R134a, non potranno più essere utilizzati in alcune applicazioni a partire dal 1/1/2020 o 1/1/2022. Gli effetti devono essere andati evidentemente oltre le intenzioni della Commissione.

Si assiste infatti ad uno spropositato ed ingiustificato aumento dei prezzi degli idrofluorocarburi accompagnato, inoltre, sia da una scarsa disponibilità di tali sostanze da parte di chi le produce e sia da una mancanza delle autorizzazioni per l’utilizzo delle quote. Questo comporta in particolar modo per gli importatori di apparecchiature precaricate un duplice aumento dei costi: del prezzo del gas e delle autorizzazioni all’uso. Le aziende del settore

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sono da tempo impegnate nella sostituzione degli HFC con gas alternativi ma sul mercato non sono ad oggi disponibili refrigeranti equiparabili, in termini di performance e di sicurezza, a quelli in via di sostituzione.

Per alcune di queste tecnologie (es: le macchine per la produzione del ghiaccio, gli abbattitori di temperatura, gli scaldacqua e le asciugatrici a pompa di calore) risulta pertanto impossibile sostituire gli attuali gas e nel contempo rispettare le leggi e norme nazionali, europee e internazionali inerenti la sicurezza (limiti di carica nelle apparecchiature, di installazione in luoghi pubblici, adeguamenti in fabbrica), l’efficienza energetica (Regolamenti europei Eco?design), la tossicità, anche a causa della mancanza di componentistica tecnologicamente idonea (ad esempio dei compressori). Ceced Italia, in accordo con Federazione ANIE, ritiene dunque di dover sensibilizzare le Istituzioni affinché si attivino nel gestire una situazione critica che sta mettendo a rischio un settore di punta dell’industria italiana e leader a livello mondiale, con particolare sofferenza per le piccole e media imprese.

Climatizzazione, 3° trimestre 2017 positivo per il comparto delle soluzioni idroniche

Assoclima rileva dati positivi per i prodotti per la climatizzazione destinati ai settori commerciale e terziario. In frenata i sistemi a espansione diretta per il residenziale

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Sono stati recentemente diffusi tra i partecipanti i risultati dell’indagine statistica di Assoclima sul fatturato Italia dei componenti per impianti di climatizzazione al termine del terzo trimestre 2017. Dall’indagine risulta che, nell’ambito dei prodotti per la climatizzazione residenziale, la stagione estiva 2017 ha offerto soddisfazioni solo al comparto dei condizionatori trasferibili, che al 30 settembre 2017 registrano un +4,7% a valore. I sistemi mono e multisplit, che avevano avuto un buon risultato nei primi tre mesi del 2017, chiudono il terzo trimestre in terreno negativo: -13,5% a volume e -7,2% a valore per i monosplit e -17,9% a volume e -16,4% a valore per i multisplit. “La combinazione di un pre-stagionale consistente e di uno stock presente nel mercato ha frenato il riordino in stagione, con la conseguenza di un netto calo del sell-in al termine del terzo trimestre. – dichiara Marco Dall’Ombra, Presidente della Commissione Marketing di Assoclima – Le attese sono per un quarto trimestre in ripresa, anche se le previsioni su base annua restano ampiamente negative rispetto al 2016”. Diversa la situazione per i prodotti destinati ai settori commerciale e terziario, dove la discreta congiuntura economica sostiene i nuovi investimenti. “Al termine dei primi nove mesi del 2017 – prosegue Dall’Ombra – è positivo il risultato dei sistemi VRF (+1,8% a volume) anche se permane elevata la pressione sui prezzi, in costante calo. Risultati ancora migliori si riscontrano per i gruppi frigoriferi con condensazione ad aria (complessivamente +9,8% a volume e +6,6% a valore), i quali hanno beneficiato anche dell’effetto stagionale sul segmento fino a 17 kW che mostra una crescita, a panel costante, del 14,7% a volume e del 16,3% a valore”. Numeri negativi per i condizionatori packaged e rooftop (-6,3% a volume e -2,7% a valore), mentre si registrano segnali di ripresa per i gruppi frigoriferi condensati ad acqua con potenza fino a 17 kW, che a fine settembre 2017 riportano un +10,2% a volume e +16,3% a valore rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente.

Positive anche le performance di unità di trattamento aria (+3,9% a volume e +21% a valore) e ventilconvettori, in particolare nelle versioni standard senza mantello (+12,4% a volume e +14,4% a valore) e hi-wall (+11,2% a volume e +11% a valore), a dimostrazione di un recupero delle soluzioni idroniche nei confronti dei sistemi a espansione diretta. Ricordiamo che le rilevazioni trimestrali di Assoclima si riferiscono al solo mercato Italia e non comprendono la produzione e l’esportazione.

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B&R Voci dal MONDO Online il restyling del sito di Provex

Nuova grafica, nuova struttura e nuovi contenuti e ottimizzazione Responsive Web Design E’ online la nuova release del sito di Provex che oltre a presentarsi con un layout completamente rinnovato, amplia i contenuti per una navigazione più semplice e intuitiva. Pensato per professionisti, rivenditori e consumatori presenta nel Menu in home page i contenuti organizzati attraverso board tematiche per una panoramica a 360° su azienda e prodotti. Per quanto riguarda le cabine doccia è stata ottimizzata la ricerca che può avvenire sia attraverso il nome della linea sia individuando la soluzione più adatta alle esigenze e per ogni collezione sono indicati i sistemi di sedili e maniglioni abbinabili. Nella sezione Downloads è possibile scaricare i cataloghi, i dati tecnici, le voci di capitolato Safety and Comfort, i certificati e visualizzare video aziendali. Il sito è disponibile in italiano, inglese e tedesco e, grazie alle tecniche del Responsive Web Design, si adatta a qualsiasi tipo di dispositivo.

Workshop rivolto agli architetti

L’evento, nato dalla collaborazione tra Lena Artebagno e Ideal Standard, ha sviluppato il tema dell’innovazione nel mondo dell’architettura Il 17 ottobre scorso si è tenuto a Livorno - presso lo Showroom Lena Artebagno in Via dell’Artigianato, 51 - in collaborazione con Ideal Standard, un workshop rivolto agli architetti dal titolo “Design e contract del domani - Ambiente bagno, comfort meets technology. Dall’innovazione al progetto”.

L’evento, patrocinato dall’Ordine degli Architetti PPC Livorno, ha sviluppato il tema dell’innovazione nel mondo dell’architettura, analizzandolo da diverse prospettive: l’organizzazione, la tecnologia, la ricerca e il prodotto, le tendenze e le opportunità per il professionista. L’arch. Armando Bruno, Amministratore Delegato dello Studio Marco Piva Milano, ha approfondito il tema dell’approccio ai grandi progetti e su come gestire il processo d’appalto nelle grandi commesse, mentre l’ing. Roberto Mancini, di FOR Engineering Architecture, ha sviluppato il BIM e le nuove soluzioni tecnologiche dell’efficienza progettuale. Sono state poi presentate da Ideal Standard le soluzioni per l’ambiente bagno per il progettista. Al termine dell’evento i presenti hanno potuto valutare le nuove proposte presentate nello showroom Lena Artebagno, completamente rinnovato, pensate per il professionista e per il privato. L’innovazione, lo stile e il design, sono ben rappresentati dagli elementi proposti per la realizzazione di composizioni e soluzioni innovative, rispettando lo stile del momento ed il gusto del cliente. Le proposte per l’arredo bagno si affiancano ad un’ampia scelta di pavimenti e rivestimenti per tutta la casa.

Sistemi

Impianto galvanico a impatto zero L’impianto galvanico di FIMA Carlo Frattini è totalmente green grazie all’utilizzo di Cromo Trivalente

#Green è uno dei tre valori che riassume la filosofia progettuale di FIMA Carlo Frattini e interessa non solo i prodotti, ma anche il reparto produttivo da oggi dotato di un nuovo impianto galvanico a impatto zero. L’impianto galvanico - interamente automatizzato - è totalmente green grazie all’utilizzo di Cromo Trivalente, che al contrario del Cromo Esavalente, è completamente privo di elementi cancerogeni e sicuro per la salute e per l’ambiente. A ciò si aggiungono sia scrupolosi programmi e trattamenti ecologici a ciclo chiuso in grado di depurare con speciali resine le acque utilizzate sia processi che riducono notevolmente le percentuali di scarto. Il sistema di bagno galvanico a 44 vasche, situato all’interno del polo produttivo dell’azienda, è in grado di realizzare le finiture cromo, cromo nero, nickel e oro.

I plus del cromo trivalente Rispetto al Cromo Esavalente dichiarato dell’Unione Europea materiale tossico e altamente cancerogeno – a oggi impiegato dal settore nel 90% dei casi – il Cromo Trivalente utilizza una soluzione di Sali base sensibilmente meno impattanti in termini di: • utilizzo da parte degli operatori delle soluzioni in quanto non è cancerogeno e/o mutageno; • emissioni in atmosfera, perché non forma areosol di cromo; • trattamenti particolari delle acque di risulta dai lavaggi post deposizione; • rifiuti prodotti che sono notevolmente ridotti con un conseguente minor impatto sull’ambiente in termini di fanghi che altrimenti dovrebbero essere o termo distrutti o stoccati in discariche.

Oltre a una grande forma di rispetto verso l’ambiente e la salute umana, l’utilizzo del Cromo Trivalente garantisce una migliore qualità del prodotto.

Processo galvanico Il processo di nichelatura e cromatura si svolge principalmente per ottenere una maggiore resistenza alla corrosione e all’abrasione e per dare maggior appeal estetico al prodotto. Si sviluppa nelle seguenti fasi: LAVAGGIO: prima di essere cromato il pezzo deve essere lavato al fine di togliere le impurità derivanti dalla lucidatura e dalle paste abrasive. Questo processo avviene attraverso due passaggi: sgrassaggio chimico con ausilio di ultrasuoni e lavaggio idrocinetico ad alta pressione. Al termine del ciclo i prodotti vengono passati in una vasca di sgrassaggio elettrolitico per attivare la superficie dell’ottone.

PROCESSO DI NICHELATURA: consiste nella deposizione di due strati di nickel che conferiscono al prodotto finito una maggiore resistenza alla corrosione e più lucentezza. Il tempo totale di stazionamento impiegato da Fima Carlo Frattini è di 21 minuti che garantisce al prodotto caratteristiche qualitative superiori alla media.

CROMATURA: è un rivestimento di cromo ottenuto attraverso un procedimento galvanico che conferisce al rubinetto la tipica finitura a specchio. L’Azienda utilizza per questo processo il Cromo Trivalente che al contrario del Cromo Esavalente, è privo di elementi cancerogeni e riduce notevolmente le percentuali di scarto. I pezzi dopo essere stati cromati subiscono un ulteriore passaggio di conversione per aumentarne le caratteristiche di resistenza alla corrosione.

Questo procedimento abbinato a un adeguato spessore della cromatura (0,5 micron) garantisce maggiore resistenza e durata nel tempo.

DORATURA: è un processo di elettrolisi alternativo alla cromatura e consiste nel ricoprire un metallo meno nobile con uno più prezioso. A seguito del processo di elettrodeposizione si ottengono depositi di oro con spessori medi di 0,15-0,2 micron di oro 24K, sufficienti a garantire la durata nel tempo sia dal punto di vista della resistenza all’abrasione sia alla corrosione anche senza l’applicazione della vernice trasparente protettiva.

ASCIUGATURA: dopo minuziosi e severi controlli, il prodotto viene asciugato mediante immersione del telaio in un forno ad aria calda per eliminare ogni residuo che potrebbe creare macchie sulla superfice così da garantire alti standard di qualità.

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B&R Cosa offre il MERCATO Funzioni intelligenti e multimediali nel bagno di Villeroy & Boch Oltre che al design, Villeroy & Boch pone grande attenzione anche alla tecnologia d’avanguardia, sviluppando funzionalità intelligenti progettate per rendere la quotidianità più semplice e migliorare la qualità della vita. La nuova collezione per il bagno Finion ne è un esempio: dalla ricarica wireless per smartphone alle funzioni intelligenti per la gestione di luce e suoni, il bagno si trasforma in un luogo multimediale che integra le funzioni più innovative della smart home.

Stazioni di ricarica wireless Le stazioni di ricarica senza fili per smartphone sono integrate in modo invisibile negli arredi della collezione premium Finion. Se si desidera caricare lo smartphone, basta collocarlo su uno dei ripiani degli armadietti laterali o sugli scaffali. I cavi aggrovigliati o bagnati e i rischi di cortocircuito in bagno diventano così un lontano ricordo, garantendo inoltre un maggiore comfort e più spazio libero. Per realizzare queste stazioni di ricarica ad induzione, l’azienda ha utilizzato lo standard garantito e testato Qi, seguendo l’esempio dei principali produttori di smartphone Apple e Samsung.

Soluzioni intelligenti per un maggiore comfort La casa del futuro non è solo wireless, ma è anche intelligente. Per questo Villeroy & Boch ha già integrato nella sua collezione di servizi premium Finion un’ampia gamma di funzionalità aggiuntive di smart home intelligenti progettate per migliorare il comfort quotidiano. Ad esempio, lo specchio e la vasca possono essere dotati di altoparlanti

Bluetooth integrati opzionali che possono essere facilmente collegati allo smartphone: permettono di rilassarsi nel bagno ascoltando la musica preferita su un sistema audio premium, mentre si ricaricano le batterie dello smartphone e quelle del corpo. Il controllo luminoso intelligente consente di regolare l’atmosfera in bagno in base allo stato d’animo e all’ora del giorno: tutti i modelli di mobili Finion sono disponibili anche con una funzione di luce emozionale regolabile e dimmerabile. Inoltre, uno dei modelli di specchi della collezione è dotato anche di un bordo illuminato a LED opzionale e di una funzione intelligente anti-appannamento.

Anche nella vasca free-standing in Quaryl® è stato inserito il concetto globale di illuminazione: un telecomando consente di azionare o graduare comodamente gli elementi luminosi e selezionare il colore di luce preferito, dando l’effetto di una vasca galleggiante su un piedistallo illuminato.

Maggiore flessibilità nel design del bagno Oltre alla stazione di ricarica per smartphone opzionale, i mobili Finion hanno eleganti sportelli senza maniglie con tecnologia pushto-open che garantiscono la massima comodità; la progettazione modulare degli armadietti, inoltre, consente una grande flessibilità nel design del bagno, grazie anche alla scelta di combinazioni di colori personalizzabile. Il mobiletto alto, il mobile laterale e il ripiano universale possono essere combinati liberamente con tutti gli altri mobili Finion, unendosi in un insieme visivo armonioso.

www.villeroy-boch.it

Pompa di calore monoblocco aria-acqua per l’installazione da interno Interna 6Kw è la pompa di calore monoblocco aria-acqua progettata e prodotta da Thermics Energie per l’installazione da interno. Le sue caratteristiche la rendono particolarmente adatta per tutti i contesti in cui è importante non modificare l’impatto estetico dell’edificio, come palazzi storici o con vincoli architettonici, e per ambienti dove la disponibilità di spazi interni è ridotta. Interna 6Kw è infatti compatta e silenziosa, grazie al ventilatore centrifugo EC ad elevate prestazioni che garantisce livelli di rumorosità bassi. Interna 6Kw, che ha una classificazione di efficienza energetica in classe A++, è indicata anche per l’installazione in climi particolarmente rigidi, la sua temperatura minima di esercizio è infatti di -25°C, mentre la tecnologia dell’iniezione di vapore applicata al compressore permette di garantire temperature di mandata impianto anche superiori ai 50°C. Pensata per essere canalizzata verso l’esterno, Interna 6Kw è equipaggiata con compressore inverter di tipo Twin Rotary, valvola di espansione elettronica e pompa di circolazione impianto modulante. Interna 6Kw è inoltre estremamente robusta e resistente all’usura.

www.thermics-energie.it

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S I S T E M I

D O C C I A

COLONNE DOCCIA PER RISTRUTTURAZIONE SHOWER COLUMNS FOR RESTRUCTURATION Vecchia doccia Old shower

Presa acqua alta High water connection

Gancio scorrevole Sliding hook

Nuova colonna doccia New shower column

Installazione facile e veloce Easy and fast installation

B&R Cosa offre il MERCATO Termostato per il riscaldamento a pavimento Il nuovo termostato TECE, firmato dallo studio di design internazionale NOA, è stato sviluppato esclusivamente per la gamma di riscaldamento a pavimento TECEfloor. Si distingue per il suo design moderno, particolarmente elegante anche grazie al rivestimento in cristallo.

Con un diametro di 105 mm, il termostato è un vero e proprio elemento indipendente. Le prese e i cavi sono completamente a scomparsa e, grazie alla sua versatilità, la sostituzione di eventuali sistemi precedenti è molto semplice e veloce. La dimensione ridotta e il look ricercato del nuovo termostato TECE aiutano a creare un ambiente armonioso in abbinamento ad altri prodotti dell’azienda rifiniti in cristallo, come il modulo WC multifunzione TECElux, le placche di azionamento TECEloop o le canaline a filo pavimento TECEdrainline.

Il nuovo termostato completa il sistema di riscaldamento radiante TECEfloor che, attraverso un rilascio termico efficiente, consente di mantenere un profilo della temperatura ben equilibrato e un ottimo comfort risparmiando in termini di tempo,

spazio e denaro. Il nuovo riscaldamento a pannelli radianti universale a secco TECEfloor è un sistema di distribuzione a bassa temperatura, realizzato grazie alla circolazione indotta dell’acqua in appositi tubi posizionati sotto pavimento, parete o soffitto. Questo sistema è indicato per impianti sia di riscaldamento che di raffrescamento.

La bassa temperatura di alimentazione che viene utilizzata da TECEfloor permette di racchiudere più aspetti positivi all’interno di un solo sistema di riscaldamento e raffrescamento: alte rese, ai livelli delle caldaie a condensazione e delle pompe di calore, innovazione tecnologica al pari dei

più recenti sistemi di teleriscaldamento e persino risparmio ed ecosensibilità caratteristiche tipiche dei pannelli solari e dei termocamini. L’elevato comfort termico offerto dal moderno impianto a pannelli radianti, è davvero unico.

Il sistema universale a secco consente la realizzazione dell’impianto di riscaldamento in soli 3 cm di spessore ed è studiato per essere subito pronto per la posa senza ulteriori tempi di attesa per l’asciugatura dei massetti, riducendo sia il rischio di umidità, muffa o danni al parquet sia i tempi di messa in opera; ciò lo rende ideale anche per le ristrutturazioni.

Il pannello è inoltre progettato per essere combinato con i più diversi tipi di rivestimento per pavimenti. L’elevata conducibilità termica della lamiera in alluminio incollata sull’intera superficie in polistirene, assicura un rapido tempo di reazione e una distribuzione ottimale del calore.

www.tece.com

Cronotermostato per comfort notte e giorno IMIT Control System presenta Techno DUO, nuovo cronotermostato digitale in grado di garantire il massimo comfort nell’arco delle ventiquattro ore. Facile da installare e compatibile con la maggior parte delle caldaie in commercio, Techno DUO è semplice da programmare nella modalità Notte e Giorno. La pulsantiera permette di impostare con pochi gesti la funzione di riscaldamento, raffrescamento e la soglia antigelo mentre una ghiera a cavalieri meccanici seleziona gli orari di esercizio con intervalli di mezz’ora o di un’ora.

Il cronotermostato è inoltre dotato di un ampio display digitale retroilluminato che oltre ad indicare lo stato di carica delle batterie, mostra in modo chiaro tutti i parametri operativi quali ora o temperatura ambiente, modalità di funzionamento e icone di stato.

www.imit.it

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TECElux Mini

SI ACCENDE IL DESIGN NEL BAGNO “Se un elemento è di design e tecnologico, contribuisce ad armonizzare il bagno e a renderlo unico.”

www.tece.it

B&R Cosa offre il MERCATO Stile contemporaneo e materiali naturali Il lavabo-lavatoio da appoggio Trix, disegnato da Alessandro Paolelli per la linea Acquaceramica di Colavene, ha un design minimalista e contemporaneo, ideale per arredare con gusto anche un piccolo bagno. Proposto nella misura 70x50 cm con profondità della vasca di 21 cm, può essere sorretto da una struttura in frassino o in metallo (di colore rosso e bianco), da un mobile contenitore in legno massello in versione sospesa o dalla struttura metallica Quadrello che termina con un grande cassetto contenitore ad apertura push-pull facilitata, utile per sistemare oggetti e prodotti di uso quotidiano.

www.colavene.it

Docce a soffitto Il benessere formato XXL regalato da una doccia che scende direttamente dal soffitto come una pioggia gentile (40x40 cm) oggi si abbina al risparmio d’acqua grazie a Raindance E il soffione messo a punto dai ricercatori Hansgrohe. Grazie al limitatore di portata Ecosmart infatti la doccia dimezza il consumo di acqua, portando l’emissione da 18 a 9 l/min. All’interno del soffione un O-ring (anello) di precisione reagisce al livello di pressione dell’acqua, riducendo o aumentando di dimensioni così che il consumo rimanga praticamente costante, a prescindere dal livello della pressione dell‘acqua. La potenza dell’acqua aumenta nella parte centrale del soffione, dove i getti sono più ravvicinati mentre ai bordi gli ugelli sono distanziati per generare un flusso più delicato e massaggiante.

Sistemi leggeri e impermeabili per le aree wellness Dalla cabina doccia multifunzionale a panche e lettini riscaldabili ma anche vasche, docce, idromassaggi e ogni componente della SPA: anche nei centri benessere i sistemi wedi in polistirene estruso facilitano la progettazione e risolvono in velocità tutte le criticità in fase di cantiere. Leggeri, robusti e impermeabili, i pannelli si installano in velocità e possono essere rivestiti con mosaici o piastrelle dopo sole 5 ore dalla posa perché già rasati.

Agli elementi prefabbricati già presenti in catalogo, l’azienda affianca inoltre un servizio di consulenza che accompagna progettisti e architetti nella realizzazione di soluzioni su misura per rispondere al meglio a tutte le esigenze del contract. Peraltro i pannelli si possono sagomare facilmente con un semplice cutter rendendo la realizzazione di una piccola SPA un progetto davvero alla portata di tutti, anche in ambito residenziale.

www.wedi.it

www.hansgrohe.it

Progettare il bagno in armonia Armonia e funzionalità sono le caratteristiche distintive della linea di sanitari Metrica di Pozzi-Ginori. Una collezione completa composta da lavabi e sanitari, mobili e complementi che permettono di “comporre” il bagno con grande flessibilità, esaltando la creatività di progettisti e installatori. Ogni elemento di Metrica infatti è disponibile in differenti misure e versioni, a partire dai lavabi: in cinque dimensioni (50/60/75/90/120 x 48,5 cm), la più piccola delle quali, asimmetrica, e dotata di un funzionale portasapone scavato lateralmente nella ceramica.Tra i complementi specchi con luce a LED regolabile e mobili modulari, anch’essi in diverse dimensioni: dai contenitori a colonna con ante reversibili alle basi per lavabo con cassetti affiancati o sovrapposti. I colori spaziano da toni luminosi come il bianco lucido (per creare un unicum con la ceramica) al grigio platino lucido ai più materici rovere naturale e grigio lava opaco. Stessa varietà anche per i sanitari, a terra o sospesi, con vasi disponibili sia in versione tradizionale che con tecnologia Rimfree, senza brida.

www.pozzi-ginori.it

18 BLU & ROSSO

Piatto doccia 4.0 Fiora firma Trace, evoluzione del piatto doccia extrapiano. Unico per il sistema di scarico dell’acqua e totalmente personalizzabile, è la soluzione perfetta per tutti i professionisti e fonte di ispirazione per architetti e designer. La piletta, esteticamente piacevole e facilmente ispezionabile, è alta 7 cm e ha una portata d’acqua di 60 litri al minuto, che è doppia rispetto agli attuali sifoni in commercio.

Realizzato in Silexpol®, materiale riciclabile brevettato e formato da una miscela naturale omogenea di silicio e quarzo agglomerata con un polimero, Trace è idrorepellente, antibatterico e antimuffa grazie all’uso di moderne nanotecnologie. Il piatto doccia, totalmente ripristinabile in caso di rotture, in fase di colaggio viene riempito in maniera consistente, una caratteristica che denota garanzia di qualità di un prodotto che può essere tagliato e aggiustato con il flessibile anche durante la posa in cantiere. Fiora ha investito e creato nuovi colori e finiture per arredare l’ambiente: nove nuances a tinta unita e sei colori nature. Tre le texture disponibili: Ardesia, Venezia e Saco. Oltre alle misure in catalogo, Trace può essere realizzato in tutte le tinte RAL, su misura e in tempi rapidissimi.

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B&R Strumenti di comunicazione

Anche i cataloghi diventano 4.0

On Page®, un’unica piattaforma cloud per creare cataloghi cartacei e digitali in tutte le lingue, pubblicare i prodotti sul sito, dimezzando tempi e costi di Vanessa Martina

Q

uattropuntozero. Un termine diventato di moda, forse abusato, ma che ha un significato preciso: connessione, interoperabilità, velocità di esecuzione. Caratteristiche che la produzione industriale sta pian piano acquisendo, tanto che la velocità di produzione è diventata superiore a quella dell’immissione dei prodotti sul mercato.

E sì, perché una volta eseguiti i prototipi occorre fotografare, attribuire i codici, le descrizioni, associare i prodotti tra loro, ideare i cataloghi, impaginarli, verificarli, correggerli e, alla fine, stamparli. E poi tradurli, fare i listini, le schede prodotto, le promozioni di vendita. E ogni volta si ricomincia daccapo andando a recuperare il dato “custodito” nell’impaginato del catalogo. I tempi si allungano, le energie sono concentrate su attività di routine e tutto questo incide notevolmente sul budget commerciale.

Come creare un catalogo prodotti abbattendo tempi e costi di produzione?

La tempistica è fondamentale, soprattutto in vista di fiere dove è indispensabile presentare i propri prodotti e venderli. Nella maggior parte dei casi, le fasi di creazione dei cataloghi e dei listini sono gestite manualmente, il che influisce sulla tempestività delle 20 BLU & ROSSO

ALBINO RUI

FONDATORE di Lithos, ha trasformato la sua passione per la comunicazione in una vera impresa: insieme al suo team di esperti, consiglia e supporta le aziende per accelerare il processo di vendita

aziende, fattore importantissimo per essere competitivi sul mercato, non solo italiano ma anche estero. A questo problema si unisce poi, la gestione degli stessi cataloghi nella versione on-line.

Una soluzione possibile è smettere di pensare al catalogo ma pensare a una gestione unica e organizzata di tutti i dati dei prodotti (dal codice prodotto alle misure, dalle caratteristiche tecniche al prezzo, includendo le foto disegni e le tabelle) che permetta non solo a tutti i settori dell’azienda di aggiornare i dati

ed essere sempre interconnessi, ma che consenta anche di riunire tutti i dati per la creazione e l’impaginazione automatica e una pubblicazione dinamica sul sito anche di un catalogo complesso in tempi estremamente ridotti.

Per questo Lithos s.r.l ha ideato On Page®, un communication data manager (CDM) in grado di organizzare tutte le informazioni relative ai prodotti aziendali, consentendo di sincronizzare e generare velocemente dei cataloghi prodotti, risparmiando tempo e risorse economiche. Sviluppato da Integraf, On Page® rappresenta un’innovazione nel mondo della comunicazione: utilizzando le migliori tecnologie proposte da Lithos, è possibile automatizzare la creazione listini, cataloghi, schede di prodotto, manuali tecnici, anche in formato digitale e tenere sempre aggiornato il sito web/e-commerce. Non a caso il motto dell’azienda è “Comunicare per vendere”.

Cataloghi 4.0 in tutte le lingue Anche la realizzazione di un catalogo multilingua rappresenta una sfida: oltre a essere un vero dispendio economico vista la sua complessità tecnica, è necessario l’intervento di traduttori, grafici per la compilazione e svariati cicli di revisione, il che comporta un 40% di tempo di lavoro in più. L’innovazione di On Page®

INFORMAZIONE DALLE AZIENDE

di Lithos permette di risolvere il problema in modo semplice e veloce. Il sistema, oltre a suggerire le descrizioni in funzione della terminologia aziendale, capitalizza le traduzioni, segnalando eventuali mancanze o revisioni. Tale condizione, oltre a controllare e quindi recuperare le traduzioni pregresse, permette di generare run time cataloghi, siti in qualsivoglia lingua di destinazione.

On Page®, è una piattaforma cloud che raccoglie e organizza i dati relativi ai prodotti in un unico database, dai codici articolo, ai testi, prezzi, disegni, video, immagini, e molto altro, proveniente da ogni collaboratore situato nel mondo. Solo per citare alcuni tra i clienti che utilizzano questo CDM: Junkers, Bosch, Frattini, Paffoni, colorificio San Marco, Snaidero, Dada, Febal, Rossana (Gruppo Colombini), Angelo Po, Fila, Cardin, Neri, L&S, Volteco, ecc.

Proprio per Boffi con On Page® è stato possibile creare automaticamente tutti i listini, migliaia di pagine dalla grafica complessa ed eterogenea declinati in tutte le lingue contemporaneamente, dal tedesco allo spagnolo: grazie al sistema di impaginazione automatica relazionale, un processo dinamico e veloce, costruito su misura per gli utenti marketing che sfrutta l’impaginazione di Adobe® InDesign. «ll sistema On Page®, tra i più evoluti che ci sono stati proposti, è stato scelto per l’estrema flessibilità con cui è possibile realizzare e ottimizzare tutte le procedure relative ai listini, impaginati molto complessi e in continua evoluzione.

La centralità dell’informazione ci evita inoltre di replicare la compilazione delle informazioni per i processi gestionali e commerciali.» Maurizio Gargaro di Boffi (Responsabile Area Publishing)

I vantaggi in numeri Questo riduce sensibilmente i tempi di realizzazione e soprattutto i costi. È una precisa correlazione tra dato e grafica, molto più di una semplice importazione di dati statici, che permette in fase operativa di generare dei vantaggi sia nella prima stesura dell’impaginato sia nelle fasi di revisione, semplificando i processi

Con On Page® è possibile:

alimentare e gestire i dati in un unico ambiente cloud il commerciale può produrre stampe con un click (brochure, schede tecniche, offerte) risparmio di risorse interne ed esterne nella gestione della comunicazione utilizzare sistemi di impaginazione automatica per pubblicare su carta, riducendo dell’80% costi e tempi (standard Adobe® InDesign) pubblicazione real time e sincronizzata dei contenuti su web.

e riducendo i tempi di pubblicazione dell’80% e i costi del 53%. Per esempio, un catalogo di 200 pagine può essere pronto in meno di 5 giorni, riducendo al minimo le revisioni di bozza (error free) e i tempi grafici. Tra le tante novità, spicca anche il sistema dei PDF interattivi, un documento dalle potenzialità di un sito web, ma utilizzabile off-line, un modo intelligente per dare nuova vita agli strumenti cartacei con implementazioni di funzioni multimediali.

Dal catalogo al sito web il passo è breve Un sito web sempre aggiornato, un catalogo on-line facile da gestire in piena autonomia: la struttura dei dati con On Page® è web oriented, e consente di alimentare direttamente le informazioni di prodotto anche sul sito che sarà dinamico, accattivante e soprattutto funzionale, con la semplicità di pochi click per la gestione. “Quando abbiamo

Siti Web On Page®

Sarà possibile: • pubblicare massivamente le info di prodotto (testi, lingue, dati, immagini, disegni, video, link, allegati, ecc.)

• tenere naturalmente sincronizzata l’informazione da On Page® al sito internet • è possibile applicare TAG ai contenuti testuali e immagini per una corretta SEO • è possibile applicare qualsivoglia filtro di selezione di prodotto, per meglio orientare il visitatore nella scelta, rendendo ergonomica e accessibile l’informazione.

• possibilità di implementare strumenti di configurazione per rappresentare e selezionare prodotti complessi o sistemi.

Esempio di catalogo di termotecnica grazie allo smart selfpublishing di On Page® con sistema Adobe® InDesign

sviluppato il nostro Communication Data Manager On Page® - afferma Albino Rui - siamo partiti da questo contesto, disegnando per la prima volta un Data Base, che da un lato fosse governabile facilmente da figure con poca competenza informatica, dall’altro permettesse di generare delle anteprime di stampa in autonomia e in tempo reale per poter valutare l’informazione pubblicata”. Con l’utilizzo di On Page®, si può controllare il sito on-line in tempi brevi e con costi minimi, dal momento che allinea automaticamente gli strumenti cartacei ai data web, favorendo l’e-commerce.

Pubblicare il dato ipertestuale contribuisce concretamente alla visibilità delle informazioni di prodotto sui motori di ricerca.

Albino Rui con Lithos da oltre 20 anni si impegna a raggiungere obiettivi ambiziosi, a concretizzare idee di comunicazione innovative tramite gli strumenti più adatti e funzionali. Grazie anche al progetto di On Page® (unico nel suo genere), si pone come portabandiera di una comunicazione innovativa e di un veloce time to market con oltre 1.250 progetti completati e 56 siti web.

B&R Elezioni

ANGAISA sino al Nell’Assemblea Elettiva dello scorso 25 ottobre, il Consiglio Direttivo ANGAISA ha eletto per acclamazione Enrico Celin nuovo Presidente nazionale.

Il mandato è quadriennale, 2018 - 2021 a cura di Raffaella Zoboli Il Presidente

Enrico Celin MIAZZON Srl Via Emilia Romagna 12 36015 Schio (VI) 0445-575075 | enricocelin@miazzon.it Da diversi anni membro del Comitato Esecutivo dell’associazione, Enrico Celin ha in passato ricoperto la carica di Presidente della Sezione Triveneto e recentemente quella di Vicepresidente nazionale. Laurea in Scienze Politiche, 61 anni, residente a Padova, dopo aver lavorato per 16 anni nell’ambito dell’informatica gestionale, è operativo da quasi 20 anni nel comparto della distribuzione idrotermosanitaria: 16 anni come Direttore generale e Amministratore delegato di una primaria azienda del settore, e da 4 anni imprenditore e Amministratore delle aziende Miazzon Srl e Sfiti Spa.

22 BLU & ROSSO

Comitato Esecutivo Eletti dal Consiglio Direttivo ANGAISA i componenti del Comitato Esecutivo, che condivide con il Presidente Celin la guida strategica dell’Associazione. Tra le nuove entrate, Alessandro Cambielli, Antonio Miele , Andrea Paolini, Bruno Rondi. Corrado Oppizzi confermato Segretario Generale ANGAISA.

2021. Le nuove cariche Vicepresidente Maurizio Lo Re

Past President ANGAISA Mauro Odorisio

Amministratore ANGAISA e SERVIZI ANGAISA srl Ezio Maja

LO RE srl Via Santa Cecilia 78 Is 116 98123 Messina 090-2982330 | maurizio@loregiovanni.it

ODORISIO Spa Via Bernardino Alimena 46 - 00173 Roma 06-7264011 | mauroodorisio@msn.com

Bruno Corsini

Antonio Miele

Corrado Novelli

COMMERCIALE S.A.C.I.R. Srl Via Dei Lapidari 17 - 40129 Bologna 051-356400 | bruno.corsini@commercialesacir.it

MIELE M.A.S. Srl Contrada Villaggio Frassa C.P. 59 87064 Corigliano Calabro (CS) 0983-854898 | antonio.miele@mielemas.com

IMETER Srl (Gruppo Comini) Via Aspio Terme 193 60021 Camerano (AN) 071-730171 | c.novelli@imeter.it

Michele Pergola

Bruno Rondi

Massimo Spiga

DE VIVO DOMENICO & C. SRL Via della Chimica 3-5-6 - 85100 Potenza 0971-57101 | michele.pergola@devivo.it

DUOTERMICA srl - BITERMICA Sas Via Martiri Della Libertà 39 - 27058 Voghera (PV) 0383-41645 | b.rondi@libero.it

MASTES Sas Via Amsterdam S.N.C. Z.I. Nord 09170 Oristano 0783-310307 | massimo.spiga@mastes.it

IDROTERM Spa Via Canonico F.V. Rossi 15 - 12100 Madonna dell’Olmo (CN) 0171-410500 | maja@idroterm.com

Alessandro Cambielli CAMBIELLI EDILFRIULI Spa Via Fratelli Gracchi 48 - 20092 Cinisello Balsamo (MI) 02-66597761 | alessandro.cambielli@ cambielligroup.it

Andrea Paolini O. & C. F.lli Paolini Srl V.le Antonio Panella 3 67100 L’Aquila 0862-25045 | a.paolini@casapaolini.it

Segretario Generale ANGAISA Corrado Oppizzi oppizzi@angaisa.it | 02-43990459

BLU & ROSSO

23

B&R Elezioni ANGAISA

Collegio Sindaci Presidente

Giovanni Masseroni

Componente effettivo

Piera Levo

Componente effettivo

Roberto Napolitano

Supplente

Pier Giovanni Mortarotti

Supplente

Paolo Brodbeck

Collegio Probiviri Presidente

Giorgio Papetti

Componente

Dario Persici

Componente

Domenico Laruffa

Componente

Giovanni Bo

Componente

Giuseppe Toscano

Associazione nazionale commercianti articoli idrosanitari, climatizzazione, pavimenti, rivestimenti ed arredo bagno Associazione Sindacale di Categoria, fondata nel 1956, è aderente a Confcommercio Imprese per l’Italia, e tra i soci fondatori FEST (Fédération Européenne des Grossistes en Appareils Sanitaires et de Chauffage).

Associa con la qualifica di Soci Ordinari 250 aziende distributrici, con oltre 900 unità locali presenti sul territorio, che rappresentano circa il 40% del fatturato della distribuzione ITS nazionale.

Per caratteristiche dimensionali e organizzative, quella dei Soci ANGAISA può essere definita la Distribuzione Specializzata del Settore Idrotermosanitario.

Associa inoltre con la qualifica di Soci Sostenitori 120 industrie, leader dei rispettivi ambiti merceologici, e 13 Gruppi di distribuzione.

Quella di ANGAISA è una rappresentanza sindacale moderna, attenta alle diverse esigenze delle aziende meno strutturate e di quelle di maggiori dimensioni, consapevole delle differenti condizioni di mercato all’interno delle singole aree territoriali. Ampia la gamma di servizi, strumenti, opportunità realizzata per dare risposte concrete ai problemi quotidiani delle aziende. Fra gli aspetti più importanti della rete associativa, la possibilità di contribuire concretamente a ‘fare sistema’, attraverso le numerose occasioni di incontro e confronto con gli altri operatori del settore dei comparti distributivo e produttivo. Per sapere sempre dove va il Mercato e come prepararsi ad affrontare le nuove sfide.

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B&R Intervista I soci piccoli e i medi, il mondo elettrico, EURECA 2008, RFDI, Information Technology, logistica, multicanalità, e-commerce e l’installatore. Intervista al neoletto Presidente ANGAISA Enrico Celin. Alcuni punti gli stanno più a cuore.

Li analizziamo direttamente con lui, mettendo in risalto le “parole d’ordine” del prossimo quadriennio di Raffaella Zoboli

Tra le corde del

accade, ad esempio, quando si parla di aspetti organizzativi o relativi all’Information Technology. Mi piacerebbe poter partecipare di persona a tutte queste riunioni, ma qui il buon senso suggerisce di coinvolgere da subito gli altri componenti del Comitato Esecutivo, chiamato a dare un contributo concreto che terrà conto delle competenze e predisposizioni dei singoli. Un approccio caratterizzato dalla collegialità e dal confronto a 360 gradi. E le visite aziendali che ANGAISA ha organizzato in passato per le aziende distributrici sono state antesignane in tal senso. Sono esperienze indubbiamente da ripetere, perché hanno rappresentato una vera “palestra di confronto”, da cui cogliere spunti concreti di riflessione: operatività vista e apprezzata, più che teorie più o meno sostenibili. Anche questo per me significa aiutare i soci medio-piccoli. Un altro aspetto, molto più ambizioso, da prendere in considerazione sempre per quanto riguarda le piccole e medie aziende - e qui mi avvalgo dell’esperienza che sto facendo e di qualche competenza che penso di avere acquisito - è l’approfondimento di che cosa voglia dire fare in concreto “rete di impresa”. Si possono portare esempi di Gruppi che lo stanno già facendo, si possono coinvolgere relatori, docenti universitari e consulenti, che spieghino i vantaggi e le modalità con cui si possono costruire queste diverse realtà economiche. Anche in questo caso si tratta di creare cultura e, di nuovo, promuovere il confronto.

Un percorso impegnativo, ma da intraprendere in fretta.

Presidente N el suo primo editoriale (Blu&Rosso 256, ottobre 2017), Enrico Celin ha già illustrato in sintesi al lettore le linee-guida del mandato che in ANGAISA lo vedrà ricoprire la carica di Presidente sino al 2021. Ma quali sono le priorità del prossimo quadriennio?

Supportare la crescita dei soci Piccoli e Medi. Promuovere nuove occasioni di confronto.

Nella nostra associazione è molto alto il numero delle piccole aziende, che come classe di fatturato io considero comprese tra 1 e 10 milioni di euro. Oggi un’azienda che fattura 4,5,6 e anche 8 milioni di euro sta davvero lottando contro i titani del mercato. Con un pizzico di esperienza, non è difficile riconoscere quelle che sono obbligate a organizzarsi di più e meglio se vogliono crescere, e che d’altronde non possono prescindere dal crescere. Un “circolo vizioso” nel quale si rischia di essere in permanente affanno, da cui emerge l’esigenza di essere supportati. L’associazione vuole ribadire con forza questo intento.

Queste aziende necessitano in primis di molto confronto, e quindi creare nuove occasioni resterà senza dubbio uno dei nostri obiettivi prioritari. Come? Aumentando il numero di quelli che definisco i “mini-eventi” territoriali, magari raggruppando più regioni limitrofe, dove investire in offerte di consulenza, con la presenza in loco di relatori competenti sui singoli argomenti, magari affiancati da imprenditori che possano interpretare il ruolo di “testimonial”, raccontando esperienze e iniziative intraprese “sul campo e fuori campo”. Sono convinto che sia più utile dimostrare nei fatti che cosa qualcuno tra noi è riuscito a realizzare nella propria azienda, piuttosto che sentirlo spiegare solo in termini accademici. Tutto ciò deve favorire la discussione e un confronto costruttivo. Ho l’impressione che molto spesso in platea ci sia un problema di comprensione.

Intendo dire che noi spesso veicoliamo informazioni dall’alto al basso, trascurando il dialogo. E invece bisogna dare sempre più spazio al confronto, soprattutto con quelle persone (titolari, manager, collaboratori) che possono avere scarsa dimestichezza con determinati argomenti specifici e/o aspetti tecnici. Questo 26 BLU & ROSSO

Fare lobby, acquisire più rappresentatività. Nel suo precedente editoriale, lei ha già sottolineato la necessità di consolidare ancora di più i legami già esistenti con le altre associazioni della filiera ITS. E il mondo elettrico?

Grazie anche a qualche “amicizia professionale” - che non cito, semplicemente perché non ne ho chiesto l’autorizzazione - a breve avrò un incontro con un importante gruppo di distribuzione, vendita e arredo a livello europeo, sicuramente molto rappresentativo anche in Italia. Sarà un’occasione per confrontarmi a livello personale, ma anche associativo, sull’evoluzione del mercato e, in particolare, sugli scenari futuri.

Al di là di questa interessante opportunità, credo che oggi nelle nostre aziende non si possa più prescindere dal fatto che il confine tra l’idrotermosanitario e il mondo elettrico è sempre più labile. Su tutto il territorio nazionale, le imprese di impiantistica e di installazione più qualificate sono ormai caratterizzate dalla capacità di proporre preventivi e servizi che riguardano sia l’ambito idrotermosanitario sia quello elettrico. Mi spiego meglio: come lo stesso Lorenzo Bellicini (CRESME) ci conferma nella ricerca che verrà presentata al 19° Convegno ANGAISA, dopo aver acquisito e valorizzato il concetto di “casa passiva” (ndr: abitazione che

A fronte del mio “ impegno chiedo

esplicitamente quello dei membri del Comitato Esecutivo del Consiglio Direttivo e di tutto lo staff associativo.

Attività di sviluppo per competenza, progetti e investimenti supportati da decisioni collegiali

assicura il benessere termico senza alcun impianto di riscaldamento “convenzionale”), il comparto edilizio nel suo complesso sta guardando sempre più verso sistemi caratterizzati da nuove applicazioni tecnologiche, nei quali la domotica è destinata ad avere un ruolo sempre più importante, sistemi nei quali non esiste più un confine preciso tra i comparti idraulico ed elettrico. Chi non ha entrambe le competenze e specializzazioni molto probabilmente non sarà più in grado di farsi carico di buona parte di questi lavori e quindi dovrà limitarsi ad attività sempre più di nicchia. Viceversa, chi ha acquisito le necessarie competenze in ambito idraulico o elettrico, già oggi è in grado di affrontare la casa a 360 gradi. Quella della domotica sarà la prossima sfida, con nuove opportunità da cogliere. Su questi e su altri temi di comune interesse, sarebbe importante promuovere un dialogo costruttivo con FME, l’associazione del comparto distributivo elettrico. Del resto anche loro sono alle prese con problemi analoghi: sempre di più i loro clienti professionali sono da considerare “imprese installatrici” a tutto tondo, che non hanno più caratteristiche specificatamente “idrauliche” o “elettriche”.

Occorre implementare ulteriormente l’utilizzo della banca dati EURECA 2008. Come?

Non penso a un semplice incremento quantitativo del numero di items (ndr: in informatica, il singolo dato o un insieme di dati considerato come unità), quanto il fatto che in questo database dovrà sempre di più riconoscersi il prodotto, nella sua globalità. EURECA 2008 è oggi di fatto la Banca Dati del settore idrotermosanitario, a suo tempo ideata in ANGAISA, e affidata a IdroLAB per quanto riguarda la commercializzazione e il supporto relativo a servizi e applicazioni, con lo scopo di promuovere sul mercato servizi e tecnologie atte a favorire l’aumento dei processi di gestione automatica dei dati operativi nel settore “idrotermosanitario” (www.eureca2008.net, oltre 1.100 marche, più di 7.000.000 di articoli gestiti, oltre 2.900.000 immagini correlate e più di 48.000 allegati tecnici/commerciali).

EURECA 2008 è oggi uno strumento sicuramente di buon livello, che molti distributori utilizzano. Quando mi riferivo ai possibili mini-convegni da organizzare territorialmente, pensavo anche a questo: quanti operatori del settore non conoscono ancora EURECA 2008? E quanti non sanno quale disponibilità di informazioni avrebbero solo con un “click”? Ancora troppi, e occorre quindi far loro prendere confidenza con questi strumenti, che sono già a disposizione. Dopodiché, per migliorare EURECA 2008 dovremo fare in modo che vi si possano trovare sempre di più anche informazioni “building information modeling”. E, per parlare di aspetti estremamente pratici e del “fare sistema” con il mondo della produzione, nella banca dati dovrebbero essere facilmente reperibili informazioni inerenti il peso, la confezione, l’ingombro, tipiche della gestione logistica. La mancanza di informazioni sufficientemente approfondite su queste tematiche innotech, all’interno delle aziende, rende oggettivamente difficile, se non impossibile, condividerle e gestirle con la necessaria puntualità ed efficienza. Si corre così il rischio di dare origine a un vero e proprio “corto circuito” interno, con conseguenti perdite di tempo, di risorse e di business. C’è un altro progetto, piuttosto ambizioso, che a me piacerebbe molto portare avanti, se la nostra associazione riuscirà ad attivare un concreto tavolo

”

Le priorità del Presidente

• Favorire ancora di più l’interscambio tra distributori • Far sistema con la produzione • Investire in formazione e cultura di impresa • Promuovere l’interazione con le nuove tecnologie • Spazio ai giovani • Favorire l’interesse associativo • Consulenza e presenza sul territorio • Insegna ANGAISA: certificato di qualità

BLU & ROSSO

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B&R Intervista ad esempio quelle di carattere logistico. Far crescere i collaboratori e adottare strumenti sempre più evoluti significa innescare un “circolo virtuoso” in termini di minor costo, o se si preferisce di maggior redditività.

di confronto con la produzione. Progetto che viene sintetizzato dall’acronimo RFID, quel famoso microchip in radiofrequenza a costi ormai assolutamente trascurabili che, se collocato in una confezione di prodotto, possono consentire alle aziende distributrici di conseguire una serie di vantaggi competitivi. Naturalmente queste aziende devono adottare a loro volta una strategia di “innovazione”, che consenta di abbattere alcuni dei costi principali, quelli del movimento merce, riducendo sensibilmente il rischio di errori. Del resto, è una modalità che esiste già sia nel settore alimentare che in quello elettrico… Vedremo.

Multicanalità Abbiamo criticato per anni il fatto che alcune aziende importanti della produzione si fossero affacciate al “canale web”, che avessero cominciato a distribuire attraverso soluzioni di B2C. La multicanalità non va demonizzata, va semplicemente capita e approfondita, magari per scegliere solo qualcuna delle opzioni disponibili. Anche se si è venduto materiale al banco per cinquant’anni non è detto che oggi o domani non si possa intraprendere qualche percorso parallelo. Questo significa sposare nuovi modelli di offerta caratterizzati, ad esempio, dalla vendita di materiale da banco con relativa consulenza, ovvero vendita di materiale “box movie” attraverso la multicanalità e quindi attraverso il web.

Information Technology vuol dire opportunità di crescita?

Si, perché nonostante siano passati molti anni, le mie radici professionali si trovano proprio nel settore dell’informatica, un mondo del quale subisco ancora il fascino. ANGAISA, secondo me, potrà supportare sempre di più, in futuro, le aziende associate, per mettere a disposizione strumenti e servizi innotech, veicolando informazioni e aggiornamenti in maniera continuativa. Vorrei fare un esempio concreto. Recentemente ho suggerito alla segreteria associativa di siglare un accordo di collaborazione con una società che realizza un software gestionale, a supporto alle aziende che fanno vendita nelle showroom. Questo software mette a disposizione delle librerie per disegnare stanze in 2D e 3D. Sono servizi “a valore aggiunto” che consentono a condizioni accessibili – di soddisfare in maniera “efficace ed efficiente” alcune delle richieste del privato e del suo architetto e aiutano quindi il distributore a non perdere importanti opportunità di vendita.

Tecnologie logistiche Quando parliamo di Tecnopolis, l’iniziativa che ANGAISA presenta ormai da molte edizioni in occasione di Mostra Convegno Expocomfort a Fieramilano - la prossima edizione è nel 2018 dal 13 al 16 marzo – parliamo di La produzione sia una bellissima idea. Tecnopolis ospita aziende leader in grado di fornire strumenti e sistemi innovativi per veramente chiamata gestire e sviluppare le varie attività e funzioni di una a “fare sistema”. azienda del comparto distributivo ITS: dalla vendita Ancora oggi molte al banco, in self service o in showroom, alla logistica delle decisioni che di magazzino fino al marketing e alla comunicazione. prende la produzione Lo sforzo principale, che ANGAISA è riuscita a relativamente declinare con risultati a mio parere fin qui positivi, a packaging, è quello di proporre sempre argomenti di grande attualità, evitando ripetizioni scontate. Anche in logistica, marketing, questo ambito occorre sensibilizzare maggiormente communication, sono i fornitori verso le esigenze della piccole aziende poco condivise dalla della distribuzione. Certo, si tratta di investimenti a distribuzione. Da volte impegnativi, ma anche le aziende più piccole, qui, la necessità di una volta raggiunto un certo volume di fatturato, si aprire nuovi tavoli trovano nella condizione di dover adottare sistemi più evoluti, che aiutano anche a valorizzare e a far di confronto con crescere il ruolo delle risorse umane. Il tema è anche azioni che possano quello della formazione e dell’evoluzione di certe riverberarsi sulla figure interne che, come nel caso dei magazzinieri, dovrebbero acquisire sempre maggiori competenze, distribuzione

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”

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E-commerce E’ un altro tassello di questo mosaico, o meglio un altro punto su cui discutere e confrontarci. Ancora una volta, la conoscenza degli strumenti e delle soluzioni consente di cogliere opportunità e vantaggi, in caso contrario il rischio è quello di leggere tutto in chiave di “minaccia” e di arroccarsi su posizione di retroguardia. Quindi, tornando all’argomento iniziale dell’intervista, il tema resta quello di creare nuove occasioni di incontro e confronto, nelle quali imprenditori, manager, collaboratori delle imprese associate possano dialogare, affrontando tematiche “strategiche”, magari ancora poco o per nulla conosciute e approfondite. In futuro ANGAISA avrà modo di sviluppare concretamente questo importante progetto di crescita e aggiornamento professionale, avvalendosi delle necessarie competenze professionali da mettere al servizio e a supporto di tutti i distributori associati.

Investire sull’installatore?

Senza dubbio alcuno. ANGAISA vuole e deve farlo senza sovrapporsi agli ambiti di stretta competenza del singolo distributore, ma affiancandolo. Per far questo l’associazione organizzerà workshop informativi sui temi legati all’evoluzione del settore, riferiti a norme e applicazioni, piuttosto che propedeutici alla mera formazione commerciale. Come farlo?

Rispondo appellandomi innanzitutto all’impegno che ho chiesto al nuovo Comitato Esecutivo, invitando ognuno a dichiarare la propria disponibilità, assumendosi relativi oneri e onori.

L’installatore resta comunque il nostro vero e proprio patrimonio: oltre alle nozioni su prodotti e sistemi, dobbiamo cercare di erogare in maniera continuativa “consulenza”, in modo che crescano costantemente le sue competenze economico-finanziarie, la sua capacità di gestione organizzativa e di comunicazione, la sua voglia di evolversi di fronte ai radicali cambiamenti della domanda che proviene dal mercato. Questo, per concludere, è il punto che mi sta più a cuore, cioè il coinvolgimento degli installatori in un’ottica “win-win”. Anche questo vuol dire fare “cultura d’impresa” e “fare sistema”. 

B&R Showroom

Come eravamo…

Un breve viaggio nel settore idrotermosanitario attraverso l’evoluzione negli anni della sala mostra come spazio espositivo e di vendita, vetrina delle soluzioni di arredobagno e non solo. Quando e dove nasce? Quali, nel tempo, le differenze territoriali e quali mappe? Quali le svolte importanti? E ancora… uno sguardo al futuro, dove stiamo andando? Ne parliamo con Mauro Odorisio, Past President ANGAISA e titolare dell’omonima azienda. E, nelle pagine a seguire alcune case history di Maruska Scotuzzi

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E

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verso la fine degli anni ’60 che le sale mostra cominciano a diffondersi al Centro e poi al Sud. Successivamente anche al Nord vengono allestiti, all’interno dei magazzini, i primi spazi per esporre e vendere i prodotti”. Del resto, già con il boom edilizio degli anni Cinquanta e Sessanta, i bagni cominciano ad essere integrati nelle nuove case e sono prerogativa centrale nella costruzione delle nuove abitazioni. I dettami in materia di igiene vengono accolti da architetti e urbanisti per passare dal modello rurale (ma non solo) del bagno esterno, privo di fognature, a quello urbano che prevedeva una nuova (o più di una) stanza destinata all’igiene personale. “Verso la fine degli anni ‘70 aumenta il numero di utenti privati: l’esigenza del punto vendita sarà quella di soddisfare sempre più consumatori che nel bagno vedono uno spazio dedicato al benessere personale e, quindi, da arredare con gusto e da mostrare. All’interno delle sale mostra prevalentemente installazioni a box con soluzioni predefinite.

Negli anni ‘80 la sala mostra diventerà un must del rivenditore: la produzione, influenzata dalla moda e dal design, propone gamme più estese”. Anche le riviste femminili e di arredamento di quegli anni, consapevoli dell’importanza dell’utilizzo di un ambiente salubre e confortevole, mostrano una certa attenzione per le stanze da bagno. L’idea di cambiare volto alla toilette è un leitmotiv di diverse rubriche: il bagno si arreda come le altre stanze, nuovi accessori lo completano insieme a piastrelle, doppi lavabi e apposite carte da parati. Si trasforma in un locale di pari grado rispetto agli altri considerati un tempo più ‘nobili’ e che spesso, proprio come questi, dimostra ricchezza, appartenenza sociale e gusto.

Scenario: territorialità e peculiarità Gli imprenditori idrotermosanitari, al Nord, sono sempre stati molto tecnici. Qui, negli anni ’60, con l’avvio delle prime ristrutturazioni l’installatore acquisisce progressivamente importanza. Il banco per l’installatore e la rete di vendita dei rappresentanti per i cantieri e i grandi installatori sono i canali più diffusi. Al Sud: grande ricostruzione dei centri urbani e forte importanza dell’impresa edile. Relativo, invece, lo sviluppo della figura dell’installatore relegato al ruolo di prestatore d’opera. Per contro si afferma la presenza del rivenditore che presidia più capillarmente il territorio e serve le piccole imprese che operano nei centri minori.

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Fine anni ‘60…. Accanto alla vendita tradizionale a banco, l’esigenza di acquisire nuovi clienti e mantenere quelli attuali crea la necessità di assumere venditori esterni.

Si diffondono, soprattutto al Sud le sale mostra, e successivamente, anche al Nord vengono allestiti i primi spazi per esporre i prodotti

”

E la localizzazione delle prime sale mostra? “Le prime sale mostra, in generale parliamo di un fenomeno che accomuna quasi tutti gli spazi, nascono e si diffondono nelle aree urbane con metrature contenute. Avere, allora, una vetrina in aree centrali delle città rappresentava anche per le aziende produttrici un plus importante. Pochi i grandi brand esposti con chiari presidi territoriali. Il passaggio successivo in termini di evoluzione della sala mostra coincide con l’inserimento nei punti vendita – siamo intorno agli anni ’80 – dei primi computer per la fatturazione e la bollettazione e si comincia a parlare di elaborazione elettronica dei dati. Inoltre, gli spazi espositivi aumentano le loro superfici grazie all’inserimento di più proposte e l’esigenza è quella di spostarsi in aree più decentrate.

Sono gli anni in cui architetti e interior designer rappresentano un’utenza nuova, curiosa, che accompagna il cliente finale nella scelta dei prodotti per il progetto bagno. E gli spazi necessitano di personale qualificato con cui confrontarsi. Diventerà, quindi, prioritario rendere professionalmente più qualificato il personale. Gli anni ‘90 sono anni di riqualificazione e di attenzione alla qualità dell’offerta e dei servizi pre e post vendita.

Verso la fine degli anni ‘70 approdano nei “ punti vendita sempre più privati. La produzione

propone ampliamenti di gamma e negli anni ‘80 la sala mostra diventa un must del rivenditore.

Contemporaneamente i magazzini si ingrandiscono, le strutture di vendita si organizzano, il personale si specializza e compaiono i primi computer per la fatturazione e la bollettazione

”

Si parla di marketing integrato, si lavora per la qualità dei servizi e, quindi, per l’immagine dell’azienda che assumerà un ruolo sempre più strategico. Listino elettronico e codice a barre sono le prime risposte alle esigenze di una nuova e più moderna organizzazione delle strutture distributive”.

E gli spazi interni? Come vengono ridefiniti? “Meno soluzioni complete (che tuttavia in alcuni casi vengono ancora mantenute) e più suggestioni, stimoli, spunti per la creatività dei professionisti. Sarà intorno agli anni 2000 che si comincerà a parlare di esperienza e coinvolgimento sensoriale del fruitore: suoni, profumi, cromie si diffondono negli showroom che diventano negli anni a seguire sempre più un grande e complesso scenario di comunicazione. Vera e propria piattaforma di relazioni. Anche lo showroom, può andare oltre il suo tradizionale ruolo di spazio espositivo e diventare interprete del prodotto. Non più solo luogo di acquisto ma di incontro con il cliente. Superato il format tradizionale, dalla progettazione alla gestione degli spazi, tutto concorre a renderlo veicolo di valori, atmosfere, emozioni.

Certo occorre segmentare. Variare l’offerta in relazione ai diversi interlocutori. Perché le esigenze sono diverse e il coinvolgimento dovrà soddisfare le aspettative”.

Diversificazione e ampliamento merceologico…ovvero lo spazio multiproposte per un progetto bagno complessivo e che guarda oltre. Sì/ no, perché Una tendenza relativamente recente quella della diversificazione e ampliamento merceologico. Alle proposte bagno si aggiungono porte, finestre, rivestimenti per interni ed esterni, parquet, pietre naturali, wellness, living. Le soluzioni offerte sono pressoché complete e in grado di soddisfare l’esigenza di un progetto globale che coinvolga tutti gli ambienti domestici. Si parla di casa. Anche gli spazi interni degli showroom si modificano e si ampliano per dare maggiore visibilità alle differenti tipologie. “Peraltro - sottolinea Odorisio - gli architetti, i professionisti privilegiano uno spazio multiproposte, che possa soddisfare il committente offrendo un progetto bagno-casa complessivo. Ma proprio perché le merceologie esposte sono diverse è importante che siano in linea in termini di target, di posizionamento e si facciano interpreti di una filosofia dell’abitare comune. Ogni nuova categoria merceologica va compresa e scelta con criterio, considerando il territorio, i competitor presenti e il target. In caso contrario, allargare il campo d’azione può creare solo complessità. E la complessità genera costi. Il messaggio ai distributori è chiaro: la qualità, a tutti i livelli, dovrà essere il leitmotiv del ‘luogo’ espositivo. Che solo così potrà andare oltre il suo tradizionale ruolo e diventare interprete del prodotto e punto di riferimento BLU & ROSSO

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B&R Showroom In Pillole

Fine anni ’60. Inizi ‘70: sale mostra al Centro e Sud. Successivamente al Nord. Ubicazione: centri urbani. Piccole metrature, esposizione a box con soluzioni predefinite, pochi e forti brand di arredobagno, sanitari e piastrelle (distretto di Sassuolo predominante) Anni ’80: la sala mostra diventa un must del rivenditore. Le industrie ampliano le gamme. Primi computer per fatturazione e bollettazione. Gli spazi espositivi aumentano le loro superfici grazie all’inserimento di più proposte e si spostano in aree decentrate. Gli

anni ’80 vedono lo sviluppo compiuto della GDO: si impongono gli ipermercati, localizzati nelle immediate periferie.

Anni ’90: gli architetti e gli interior designer sempre più in sala mostra per una progettazione dello spazio bagno a regola d’arte. Il personale delle sale mostra si qualifica per interfacciarsi a interlocutori professionali. Lo spazio interno si ridefinisce: meno soluzioni preconfezionate, maggior creatività espositiva.

Dagli anni 2000: verso la diversificazione e

l’ampliamento merceologico. Il bagno si apre ai serramenti, alle porte e finestre, al living.

Guardando al futuro: Il processo di acquisto è sempre più appannaggio del singolo utente che determina con maggiore autonomia il percorso che va dalla fase di raccolta di informazioni a quella dell’acquisto. Gli showroom sono e saranno sempre più veri e propri concept, dove il coinvolgimento gioca un ruolo importante e l’esclusività dei prodotti e la competenza degli operatori si inseriscono in un progetto più generale di life styling.

“

Analisi dei bisogni, individuazione del target, posizionamento e definizione dei migliori strumenti da adottare per raggiungere i propri interlocutori.

Come si organizzano, oggi, i punti vendita? Soprattutto, cosa chiedono gli utenti alle showroom specializzate in un contesto sempre più complesso con numerosi attori in gioco? Rapporto diretto, consulenza, rassicurazione. Utenza privata, small business, architetti: tutti più esigenti e attenti alla qualità, alla professionalità. I punti vendita di arredobagno tradizionali sono preferiti ad altri canali di vendita, diventano, così, ‘luoghi’ di competenza

”

per competenza. Queste sono le condizioni affinché molte proposte possano convivere rappresentando per il distributore un valore aggiunto per la propria insegna e per il produttore un vantaggio in termini di visibilità e di vendita”.

Dove stiamo andando? Spazio reale/spazio virtuale? Multicanalità…. consumatore e spazio espositivo.

“Lo showroom sarà sempre un luogo fisico – con dimensioni in aumento – dove i prodotti esposti si toccano, gli ambienti si vivono, le relazioni si intrecciano. E’ vero che il web è, oggi, una potente piattaforma per la comunicazione, per il reperimento di

Oltre l’ITS: il punto vendita come medium

“Mi capita di andare a vedere sul punto vendita un prodotto ma poi di acquistarlo su internet”. “Cerco informazioni su internet ma poi acquisto in un punto vendita” Il processo di acquisto è sempre più appannaggio del singolo utente che determina con maggiore autonomia il percorso che va dalla fase di raccolta di informazioni a quella dell’acquisto. E il punto vendita? In questo quadro - secondo Giuliano Noci, (Professore Ordinario di Marketing c/o Politecnico di Milano) - nasce uno spazio integrato di interazione tra l’individuo e il prodotto in cui il punto vendita tradizionale modifica, talvolta anche in modo significativo ruolo e connotati. In alcuni casi rappresenta il momento di contatto fisico tra individuo e prodotto. Negli ultimi anni è raddoppiato il numero di consumatori che dichiarano di essersi informati in un punto vendita e poi avere acquistato on line. In altri, mantiene il proprio ruolo di luogo in cui si realizza materialmente la transazione ma a

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condizioni molto diverse. I consumatori entrano nel punto vendita con molte più informazioni.

Sono in grado, grazie a tablet e smartphone, di effettuare - anche all’interno del retail approfondimenti e confronti in tempo reale.

Si dipana, così, una scenografia di interazione diversa rispetto al passato: le tecnologie digitali costituiscono il mouse a disposizione dell’individuo per effettuare salti e connessioni tra mondo reale - showroom - e ambiente virtuale. Il punto vendita, rappresenta, dunque, uno snodo importante dell’intero percorso anche se non necessariamente finalizzato alla vendita.

Una componente di un processo più ampio in cui i ruoli possono essere anche solo di informazione qualificata. Il punto vendita può diventare un medium e il web il punto vendita. Tuttavia lo spazio di vendita fisico rimane necessario… anche se non sufficiente. Occorre completare la propria presenza multicanale tenendo conto del web e dialogando costantemente con esso. Creando così un nuovo spazio in cui il consumatore decida il proprio viaggio verso

l’acquisto muovendosi tra un punto di contatto e l’altro secondo le convenienze del momento e le tecnologie digitali disponibili. Punto cruciale è il servizio. Ma le modalità con cui veicolarlo cambiano e può essere necessario completare la presenza su altri canali (mobile app). Occorre, poi, esaltare le caratteristiche distintive e uniche dell’interazione, dell’esperienza sensoriale.

Grazie ai supporti tecnologici, che sono ormai in grado di agire efficacemente su vista, udito, olfatto, sarà possibile generare un’interazione unica e non riproducibile in altri contesti, in cui proprio la fisicità del punto vendita crea esclusività dell’incontro. E, dunque, multicanalità intesa non come semplice presenza di più canali ma la capacità di sviluppare l’esperienza incentrata sul cliente. Il punto vendita può diventare sempre più il luogo privilegiato per lo sviluppo di attività di marketing facendo leva anche sull’utilizzo di soluzioni e tecnologiche innovative. La sfida: creare un’esperienza che costituisca un valore aggiunto per il cliente stabilendo o rafforzandone il rapporto.

Fuoricampo

La parola a Mariano Crovato, ex operatore del settore distribuzione e attualmente consulente strategia, organizzazione e logistica, che traccia, attraverso un percorso temporale, le tappe e l’evoluzione del mercato e degli showroom a partire dagli anni ’70 con particolare riferimento al Nord Italia 1970 Il mercato è caratterizzato in maniera forte da un’area Centro/Nord che vede nell’installatore il cliente principale del grossista. Al Sud prevale, invece, l’impresa edile. Gli operatori più evoluti cominciano a creare, interne al magazzino, delle aree di presentazione dei prodotti - rubinetti, sanitari, caldaie senza alcun criterio espositivo. Il termine utilizzato allora era: ‘Campionaria’. Le serie erano estremamente limitate, la valenza funzionale.

Ed era l’operatore professionale che si recava in ‘Campionara’ a scegliere i prodotti. Al Centro Sud, più che al Centro Nord qualche cliente privato era ‘accompagnato’ dall’impresa edile. Sono questi gli anni che vedono - anche - la diffusione dei primi accessori da bagno. …Verso gli anni ‘80 Le aziende cominciano ad ampliare l’assortimento.

Appaiono sul mercati anche i prodotti stranieri.

A Milano si implementano gli spazi dedicati alle ‘Campionarie ‘. Tra quelle importanti la ‘Campionaria’ Guarneri - sempre all’interno del magazzino - di oltre 300 mq. Siamo ancora lontano da un vera e propria sala mostra (gli operatori sono gli stessi magazzinieri o venditori interni e quindi non specializzati) ma certamente l’aumento della superficie espositiva è conseguenza di una domanda in crescita e di un mercato in fermento.

I mobili per il bagno decollano, anche se commercializzati inizialmente dai mobilieri. Una vera svolta dell’arredamento da bagno si ha con l’azienda Seven: un lavabo integrato - semincasso - nel mobile, con l’ing. Ciri che per primo realizza lo stand in fiera ‘chiuso’ e riservato solo ai suoi clienti.

In ambito Idrotermosanitario sarà, a Milano, Bagnostile - di Angelo Agosti - tra i primi showroom, a vendere questo prodotto. All’interno lo spazio propone box ambientati con diverse soluzioni di bagni completi. Il personale è specializzato e preparato a dare un servizio.

In questi anni - 1978 - lo showroom Crovato,

Il mercato chiede “ un allargamento delle

progettato da un architetto e pensato come spazio espositivo dinamico con elementi strutturali mobili, diventa un punto di riferimento, per i privati, nel capoluogo lombardo. Qualche anno dopo - nel 1983 - l’attenzione al target professionale e l’apertura di un centro specializzato per architetti. Nuovi criteri espositivi, personale selezionato, prodotti, tecnologie e materiali innovativi tra cui il Corian, gli impianti ‘infilati’ in polietilene reticolato della Wirsbo realizzati realmente su una struttura creata appositamente, le prime proposte di piani integrati per gli hotel, con alcuni promoter che visitano gli studi di architettura e lasciano il catalogo Crovato.

Il mercato si alimenta e cresce. Metà degli anni ’80 Sono ormai diversi i grossisti che aprono showroom al cui interno operatori preparati sono in grado di interagire con un consumatore alla ricerca di soluzioni personalizzate.

Il cambiamento importante: il contatto diretto con il privato, spesso accompagnato dall’architetto.

Un esempio significativo di un salto di qualità in termini espositivi e strategici lo abbiamo anche con Fabbricazioni Idrauliche. Un grande spazio suddiviso in diversi box, ognuno dei quali assegnato a un marchio per esporre le proprie proposte, coordinato tuttavia dal personale interno opportunamente formato.

Diverse postazioni lavoro per interloquire con il cliente privato e professionale (architetti e interior designer). Anche ANGAISA comincia a fare formazione per riqualificare gli associati: 140 sono le persone che seguono corsi di formazione relativi a metodologie di vendita.

Dagli anni 90 a oggi: quanto è cambiato lo spazio espositivo? Quanto è variato negli anni?

Sostanzialmente poco. Mentre i nostri magazzini, con l’informatica hanno avuto delle evoluzioni notevoli - dal Barcode e strumenti

merceologie. Ma si può diversificare senza perdere la propria specializzazione. Significa anche scegliere in modo oculato le aziende più qualificate, le cui politiche distributive siano coerenti e rispettose dei ruoli all’interno della filiera, per un progetto di crescita e business comune

”

elettronici di lettura con tecnologia bach alla tecnologia WIFI, dal WMS, B2B e banche dati negli anni 2000, fino all’automazione e integrazione informatica nel primo decennio degli anni 2000 - lo showroom dal 1980 a oggi è pressoché immutato nel tempo. Ma anche tecnologicamente non si è evoluto. E’ raro ad esempio l’uso de lettori ottici dati al cliente per la lettura dei prezzi o la disponibilità immediata del prodotto o per farsi un preventivo da solo.

Non ci sono, poi, in generale flussi e processi definiti. Non c’è innovazione, a fronte di una GDO che avanza. Occorre, dunque, definire delle strategie, un business model e percepire i segnali deboli, come spesso menzionava Salvatore Toscano, più volte negli anni di Presidenza Angaisa.

Un progetto in tal senso innovativo era stato esposto nel 2007 durante la seconda edizione di Tecnopolis: uno showroom virtuale in 3D. No ha avuto, tuttavia, appeal sugli associati.

La sala mostra del futuro?

Improvvisazione e approssimazione non hanno più spazio. Ogni showroom teoricamente è possibile a condizione che si consideri il luogo, il target, il mercato, lo scenario competitivo, quali competenze e professionalità mettere in gioco e quale budget a disposizione, quali volumi e quale marginalità. Soprattutto questo spazio dovrà esprimere chiaramente dei vantaggi competitivi percepibili dal mercato. Un mercato che non è certamente universale, le cui peculiarità da considerare sono quelle a cui lo showroom fa riferimento. Un mercato in cui il cliente che si ha e a cui di fatto confezioniamo ‘un vestito’ su misura, non si deve perdere. Poi, qualsiasi diversificazione può essere possibile a condizione che la rotta sia ben chiara e il cammino definito sulla base degli obiettivi da raggiungere. In una parola: strategia.

O in altri termini cultura. E… se non si ha cultura?

La si compra.

Infine due le domande da porsi sempre: il cliente lo si considera soggetto o oggetto? Rispetto al mercato ho un problema o sono io il problema?

informazioni su prodotti e servizi e non è esclusa la presenza virtuale nello stesso spazio fisico. Ed è altrettanto vero che il consumatore oggi è multitasking, sempre più connesso. Tuttavia, gli spazi espositivi e di vendita sono e saranno sempre più veri e propri concept, dove il coinvolgimento gioca un ruolo importante e l’esclusività dei prodotti si inserisce in un progetto più generale di life styling. Il contatto con il cliente rimane un plus. Parliamo di soluzioni progettuali di spazi abitativi e in questo caso la consulenza è essenziale. Quindi, il cliente che seguiamo utilizza gli strumenti on line per restare aggiornato ma è nello showroom che poi tocca con mano, interagisce.

La vendita attraverso il web potrebbe riguardare solo singoli elementi o accessori. E, anche in questo caso, tutto il progetto dovrà essere coerente con la filosofia di qualità e di immagine che il punto vendita si è costruito nel tempo”.  BLU & ROSSO

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B&R Case History Showroom

Bertani

S.p.A.

Fondata nel 1916 - Socio Angaisa dal 1962

Sede principale Reggio Emilia, Via D. da Torricella, 40, 42122 13 Filiali Modena, Mirandola, Fiorano, Parma, Pavullo, Fidenza, Viadana, Calerno, Cerea, Carpi, Lodi, Oristano, Alghero Bacino di pertinenza Emilia Romagna, Veneto, Lombardia, Sardegna In atto o in previsione a breve termine aperture Nord Italia Primo showroom nel 1981 Tipologie trattate prima Sanitari, rubinetteria, piccoli mobili da bagno, tende doccia Le tappe importanti nell’evoluzione dello showroom L’azienda nasce come negozio dove venivano esposti i primi sanitari e i primi rubinetti insieme ai prodotti per l’agricoltura, enologia, vetri, pompe, tubazioni in piombo e ferro. Successivamente con il primo trasloco è stata creata una vera e propria sala mostra (siamo negli anni sessanta) dove sono stati concentrati ed isolati i prodotti per il bagno.

Compaiono i primi mobili ed i primi sanitari colorati, si arricchiscono le collezioni. Si espongono i primi monocomandi e si arriva, dopo un altro trasloco, alla configurazione attuale (anni novanta) con 2.800 mq di sala mostra a Reggio Emilia. Aprono le prime filiali con mostre dai 300 a 600 mq dove vengono reiterati i concept espositivi caratteristici della Bertani fino ai giorni nostri dove gli showroom occupano superfici intorno ai 7.000 mq e dove trovano posto, oggi, le nuove linee di prodotti trattati (arredamenti, illuminotecnica, complementi, cucine).

Tipologie trattate oggi Sanitari, Rubinetteria, Chiusure doccia, Arredobagno, Aree Wellness, Camini, Cucine, pavimenti e rivestimenti, carte da parati, porte, arredamento (tavoli, sedie, librerie, imbottiti), arredo per esterno, complementi d’arredo, Illuminotecnica, cucine

Eventi culturali/formativi all’interno dello spazio Eventi serali per creare momenti di incontro tra progettisti e aziende di produzione

Servizi offerti Progettazione d’interni, progettazione e fornitura di arredi su misura, disegni esecutivi e rendering, preventivazione, sopralluogo in cantiere, trasporto, posa in opera di pavimenti e rivestimenti, montaggio di arredamento e arredobagno, assistenza pre e post vendita

Addetti alle sale mostra 26 front office e 12 back office

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Responsabile showroom Paolo Bertani

Clientela/Target Privati, architetti, studi di progettazione di interni, imprese di costruzione e termoidraulica, export

Opinione: lo showroom del futuro sarà?

“Siamo in presenza di una vera e propria rivoluzione appena iniziata che trasformerà radicalmente le abitudini e le tecniche di vendita e non riguarderà solo gli showroom ma anche tutto il comparto idrosanitario. Il nostro settore molto frammentato dovrà confrontarsi con colossi dotati di risorse e mezzi che consentiranno loro di imporsi con maggiore forza e successo.

Come sarà lo showroom del futuro? Riesco a fare proiezioni di pochi anni.

I fattori vincenti? Servizio, realtà virtuale, superfici meno ampie, consulenza, progettazione. Come sarà, poi, il risultato dei nuovi mix... Non riesco a prevederlo” Franco Bertani - Responsabile showroom

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PARTNER UFFICIALE

B&R Case History Showroom

Centro Edile Quartarella S.r.l.

Fondata nel 1949 - Socio Angaisa dal 1995

Sede principale Altamura Nessuna filiale Bacino di pertinenza Puglia e Basilicata In atto o in previsione a breve termine aperture No Primo showroom nel 1982 Tipologie trattate prima Ceramiche, Sanitari, Rubinetterie, Arredobagno, Edilizia Tipologie trattate oggi Ceramiche, Idrosanitari, Parquet, Arredobagno, Wellness, Camini, Complementi, Pitturazioni, Arredo Giardino, Edilizia, Utensileria Edile

struttura, i desideri di chi ci incontra e visita.

Cosa sarebbero i 320 pannelli sinottici, i 60 box espositivi e i migliaia di articoli in mostra senza l’operosità e la dedizione quotidiana?

Il nostro sforzo è quello di esporre le numerose famiglie merceologiche senza creare caos e dispersione -abbinandole con ricercatezza e gusto- trasmettendo sensazioni ed emozioni all’utente. Inoltre, le terrazze esterne adiacenti alla struttura ospitano, in primavera ed estate, l’arredo outdoor, famiglia merceologica introdotta in questa nuova sede. Nel 2015 abbiamo ricavato una zona per i legni e le resine e rimodulato dei box espositivi per averli più ampi. Un ampio spazio dello showroom, chiamato HOME, rappresentava un’idea di appartamento, composto da bagno, zona living e letto.

Dallo scorso anno lo abbiamo rivoluzionato in uno spazio più libero che asseconda le stagionalità, gli eventi e le esigenze creative in continuo divenire.

Servizi offerti Servizio rendering, Customare Care, Outlet, Servizio Consegna, Finanziamenti, Formazione e informazione, Servizio Parcheggio, Servizio Fotografico Eventi culturali/formativi all’interno dello spazio Concorsi di Design, esposizioni temporanee, Dialoghi di architettura, L’ora del tè (evento formativo informale con professionisti e aziende produttrici) Responsabile showroom Catia Quartarella

36 BLU & ROSSO

Addetti alle sale mostra 10 Clientela/Target Privati, Imprese, Professionisti – Medio Alto Le tappe importanti nell’evoluzione dello showroom Nel 2010 abbiamo inaugurato con grande entusiasmo ed emozione la nostra casa aziendale e casa virtuale dei nostri clienti ed utenti tutti. Il nuovo showroom rappresenta tutt’oggi il risultato di una crescita imprenditoriale e la maturità espressiva della nostra vision: esaudire attraverso i nostri prodotti, il nostro servizio e la nostra

Opinione: lo showroom del futuro sarà?

“Lo showroom del futuro, lo immagino a completa disposizione del visitatore.

Ricevendo un ampio ventaglio di visitatori, per forza maggiore, dovremmo spingerci all’utilizzo di strumenti virtuali.

Al tempo stesso per non perdere il contatto con i materiali, forniremo una gamma di campioni a disposizione del cliente, in maniera da non perdere la sensorialità e matericità del prodotto stesso. Per la passione che ho verso questo lavoro, l’obiettivo principale e comune a tutti è quello di mantenere sempre viva nel cliente l’emozione della propria scelta e della realizzazione del proprio sogno” Catia Quartarella, Visual Merchandiser

B&R Case History Showroom

Centro Vendite Esagono Srl Fondata nel 1973 - Socio Angaisa dal 1990

Sede principale Aversa, Via Libertà, 19, 81031 2 Filiali Aversa, Caserta Bacino di pertinenza Campania In atto o in previsione a breve termine aperture Basso Lazio Primo showroom nel 1973 Tipologie trattate prima Principalmente piastrelle Tipologie trattate oggi Sanitari, Rubinetteria, Parquet, Ceramiche, Arredobagno

Servizi offerti Posa in opera parquet e grandi formati Eventi culturali/formativi all’interno dello spazio Visiva - rassegna annuale sulle novità del mondo dell’architettura dell’agro aversano a cura di Giuseppe Albanese Responsabile showroom Bruno Aceto Addetti alle sale mostra 11

38 BLU & ROSSO

Clientela/Target Medio-alto, Lusso Le tappe importanti nell’evoluzione dello showroom L’azienda nasce nel 1973 con l’apertura di un piccolo punto vendita. Sempre ad Aversa, nel 1990, viene inaugurato un nuovo punto vendita di 1000 mq a cui fa seguito, due anni dopo, l’apertura del punto vendita di Caserta. Più recentemente, rispettivamente nel 2012 e nel 2015, sono stati avviati il Concept Store di Aversa, premiato al Cersaie come Best Showroom Award 2012, e quello di Caserta.

Opinione: lo showroom del futuro sarà?

“Sarà quasi sicuramente digitalizzato, ma non verrà mai meno il fattore umano: il personale, altamente qualificato, svolgerà sempre una parte fondamentale in quanto la clientela avrà sempre bisogno di sentirsi rassicurata nelle scelte che fa durante la realizzazione della casa dei propri sogni ” Giovanni Bo, Amministratore Delegato

B&R Case History Showroom

E. Innerhofer SpA

Fondata nel 1898 - Socio Angaisa dal 1957

Sede principale E. Innerhofer SpA, Via Brunico 14B, 39030 San Lorenzo di Sebato 9 Filiali Bolzano, Merano, Trento, Arco, Castelnuovo, Cles, Rovereto, Belluno, Feltre Bacino di pertinenza Bolzano, Trentino, Belluno In atto o in previsione a breve termine aperture No Primo showroom nel 1957 Tipologie trattate prima Sanitari, mobili da bagno, accessori Tipologie trattate oggi Sanitari, mobili da bagno, accessori, piastrelle, sauna/wellness

Servizi offerti Consulenza (su appuntamento), disegno 3 D, sopralluogo cantiere (piastrelle), after-sale-service Eventi culturali/formativi all’interno dello spazio Formazione idraulici e architetti Responsabile showroom Villgrater Manfred, coordinatore showroom (di tutti 10 S.R.) Addetti alle sale mostra 38 Clientela/Target Privati, architetti, albergatori (consulenza), idraulici (consulenza e vendita)

40 BLU & ROSSO

Le tappe importanti nell’evoluzione dello showroom Il nostro primo showroom nel 1957 era il primo in tutto l’Alto Adige e in mostra c’era una vasta gamma di prodotti sanitari: dagli scopini wc fino alle vasche. Alla fine degli anni ‘70 la superficie dello showroom è stata raddoppiata ed è stato anche modernizzato con tanti sanitari di colori intensi (allora in voga). Nel 2004 siamo partiti con il nuovo showroom nella nuova sede: più grande, più prodotti esposti, ambiente più accogliente. Quello che è rimasto invariato è la possibilità per il cliente di vedere, provare, toccare i prodotti ed usufruire della nostra consulenza di qualità.

Opinione: lo showroom del futuro sarà?

“Da ottimista convinto credo nel futuro dello showroom perché offre quello che internet non può: far vedere il prodotto nella realtà, le sue dimensioni, il materiale, lo si può toccare e sentire l’effetto che fa. Entrerà di più anche il video e si dovrà vendere sempre di più l’emozione e non solo il prodotto. Questo anche per dimostrare che il prodotto può costare meno in internet, ma noi offriamo di più; questo valore aggiunto (e costo superiore) lo dobbiamo rendere comprensibile al visitatore dello showroom” Gunther Waibl, presidente E. Innerhofer SpA

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B&R Case History Showroom

Idroterm S.r.l.

Fondata nel 1972 - Socio Angaisa dal 1974

Sede principale Cuneo- Madonna dell’Olmo 5 Filiali Alba, Mondovì, Carmagnola (TO), Pinerolo (TO), Asti Bacino di pertinenza Provincia di Cuneo, fascia sud provincia di Torino In atto o in previsione a breve termine aperture No, in programma rinnovo showroom Sede Primo showroom nel 1972 Tipologie trattate prima Termosanitario Tipologie trattate oggi Termosanitario, Ceramica, wellness, Superfici ed arredo bagno

Servizi offerti Consulenza a domicilio, studio di interior e visualizzazione digitale dei progetti; servizio di consegna ed installazione prodotti. Staff tecnico per interventi post-vendita (siamo anche centro assistenza tecnica di zona per alcuni fornitori).

Abbiamo un Architetto che segue gli studi professionali ed organizza attività formative ad essi dedicate. Tecnico specializzato per rilievi e soluzioni di posa.

territorio. Eventi ludici dedicati ai più piccoli.

Eventi culturali/formativi all’interno dello spazio Eventi formativi per l’acquisizione di crediti formativi per i professionisti. Manifestazioni culturali in collaborazione con plessi scolastici del

Le tappe importanti nell’evoluzione dello showroom A partire dalla sua creazione lo showroom Idroterm si è sempre caratterizzato per una estrema attenzione verso modalità espositive

42 BLU & ROSSO

Responsabile showroom Mauro Casassa Addetti alle sale mostra 20 Clientela/Target Privati - Medio alto

moderne, fortemente volte a definire una dimensione esperienziale per il cliente più affine al mondo dell’arredamento che a quello tradizionale del settore Termosanitario.

Opinione: lo showroom del futuro sarà?

“Aperto, ludico ed avvolgente. La percezione sensoriale del visitatore dovrà essere quella di un ambiente il più affine possibile al suo ma declinato in una visione in grado di coinvolgere tutti i sensi. Trovarsi all’interno di una dimensione che si sente propria ma che non si era mai riusciti a toccare con mano” Casassa Mauro, Direzione Vendite Privato

B&R Case History Showroom

Odorisio Spa

Fondata nel 1916 - Socio Angaisa dal 1973

Sede principale Roma, via Bernardino alimena, 46 zona romanina Filiale Roma, via Laurentina, 189 Bacino di pertinenza Centro Italia In atto o in previsione a breve termine aperture No, per il momento Primo showroom nel 1921 a Roma in via Carlo Alberto (Stazione Termini) Tipologie trattate prima Idrosanitari Tipologie trattate oggi Idrotermosanitari

Servizi offerti Consulenza sala mostra, architetto in sede, finanziamenti, parcheggio interno, servizio consegna, call center h24, formazione professionale clienti. (Consigli gratis!)

Eventi culturali/formativi all’interno dello spazio Promuoviamo corsi ed incontri destinati agli architetti e altri professionisti che danno diritto a crediti formativi così come il nostro concorso a premi annuale Mix&Match.

Responsabile showroom Stefano Palmigiani

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Addetti alle sale mostra Il nostro team affiatato e competente di venditori Clientela/Target Privati, installatori e imprese di costruzioni – Medio alto Le tappe importanti nell’evoluzione dello showroom Nel 1978 l’apertura dello showroom in via Tomacelli, in pieno centro di Roma e le successive aperture in via Laurentina e via Bernardino Alimena per arrivare nel 2016 al festeggiamento dei 100 anni di attività.

Opinione: lo showroom del futuro sarà?

“Lo showroom del futuro non sarà molto diverso da quello presente: non ci sarà, secondo il mio punto di vista, il cosiddetto showroom virtuale poiché la nostra clientela ha voglia e bisogno di vedere e toccare con mano ciò che intende acquistare” Mauro Odorisio, Amministratore

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B&R Case History Showroom

Svai Spa

Fondata nel 1977 - Socio Angaisa dal 1989

Sede principale Caselle di Sommacampagna (VR) 15 Filiali Casaleone (VR), Corrubbio (VR), Cavaion (VR), Colognola ai Colli (VR), Verona, Piubega (MN), Rovereto (TN), Riva del Garda (TN), Trento, Tassullo (TN), Panchià (TN), Pergine Val Sugana (TN), Grugliasco (TO), Piobesi d’Alba (CN), Casale Monferrato (AL) Bacino di pertinenza Verona, Trento, Mantova, Torino, Cuneo, Alessandria In atto o in previsione a breve termine aperture Sì Primo showroom nel 1981 Tipologie trattate prima Arredobagno (in senso lato)

Tipologie trattate oggi Arredobagno, Pavimenti e rivestimenti, Porte, Stufe e Camini Servizi offerti Consulenza, progettazione, preventivazione, sopralluoghi pre e post vendita, consegna, fornitura anche con posa in opera chiavi in mano per pavimenti e rivestimenti porte.

Eventi culturali/formativi all’interno dello spazio Oltre alla formazione interna viene effettuata attività di formazione rivolta ad architetti e agli installatori. In particolare a questi ultimi, oltre ai tradizionali corsi tecnici vengono proposti dei corsi su come relazionarsi con il consumatore.

Responsabile showroom Bonetti Ennio

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Responsabile marketing Showroom Lara Processali Addetti alla/e sala/e mostra 40 Clientela/Target Privati, installatori, imprese, Alberghi – Medio alto Le tappe importanti nell’evoluzione dello showroom Nel 1994 sono stati inseriti i pavimenti e rivestimenti e nello stesso anno ha avuto inizio un’intensa campagna pubblicitaria che ha portato Svai a diventare il punto di riferimento qualitativo su Verona e Trento quale showroom di Arredobagno e Pavimenti/Rivestimenti.

Opinione: lo showroom del futuro sarà?

“A mio parere non esiste lo showroom del futuro.

Esiste piuttosto uno showroom che non può che essere uno strumento in linea con gli obiettivi dell’azienda che a sua volta devono essere coerenti con la strategia aziendale.

I nostri showroom principali sono strutturati in modo da trasmettere, insieme e in modo coordinato con altri fattori (competenza, e qualità dei consulenti, servizi, comunicazione ecc) una brand image di livello, diversa e che si differenzia rispetto al mondo internet e GDO” Stefano Riolfi, titolare

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B&R Convegno Angaisa

IT’S Made in Italy…

dal1930 al 2030

Storia e previsioni per fissare le radici e misurare il cambiamento in questo momento di radicali rivoluzioni a cura di Raffaella Zoboli Nella borsa dei partecipanti In consegna ai convegnisti, insieme alla sintesi del rapporto di ricerca CRESME, Il Rapporto Sace Simest “Export Unchained. Dove la crescita attende il Made in Italy”, il Flash Report dell’Osservatorio Eco-Fin ITS ANGAISA, contenente i dati previsionali a due anni, la nuova edizione delle Classifiche Distributori e Produttori Idrotermosanitari, l’Agenda e i calendari ANGAISA 2018, il n° 257 della testata associativa Blu&Rosso.

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caratterizzare il 19° Convegno ANGAISA – Milano, giovedì 30 novembre 2017 - è la ricerca realizzata dal CRESME (Centro ricerche economiche sociali di mercato per l’edilizia e il territorio), coordinata dal direttore Lorenzo Bellicini e dedicata al futuro e alla storia della produzione e distribuzione idrotermosanitaria in Italia. Prese in considerazione tutte le principali categorie merceologiche del settore. “IT’S Made in Italy.

Innovazione e qualità, futuro e storia dell’idrotermosanitario fabbricato e costruito in Italia, dal 1930 al 2030” racconta la storia, il presente e il futuro dell’idrotermosanitario “fatto in Italia”. Storia da un lato, che ha fatto scuola nel mondo, e previsioni dall’altro, per fissare le radici e misurare il cambiamento, in questo momento di radicali rivoluzioni. Un ‘filo’ interpretativo che intende fornire un quadro analitico degli scenari, sulla base di una ricostruzione di lungo periodo che consenta, appunto, di interpretare l’evoluzione del settore, sia sul piano dei prodotti che su quello della distribuzione, disegnando l’orizzonte del futuro prossimo venturo sino al 2030. E, soprattutto, l’analisi di un Palazzo Castiglioni, mercato visto nella sua capacità di successo, di comprensione e guida sede Convegno ANGAISA. del cambiamento.

Manifesto artistico milanese.

Oltre ai saluti istituzionali del Presidente Confcommercio Carlo Milano in corso Venezia 47. Palazzo Castiglioni, costruito fra il 1901 e il Sangalli e del Vicepresidente Confindustria Giulio Pedrollo, i lavori 1904 da Giuseppe Sommaruga (1867 del 19° Convegno vedono gli interventi di Nilo Gioacchini, docente – 1917), costituisce il “manifesto” in Metodologia della progettazione presso l’Accademia di Belle Arti artistico dell’Art Nouveau a Milano.

Attualmente è sede dell’Unione di Firenze, sul tema “percorso dell’innovazione nel design”, e di Confcommercio-Imprese per l’Italia Piergiorgio Odifreddi, matematico e saggista, sugli affascinanti richiami Milano, Lodi, Monza e Brianza. Sullo storici e sui parallelismi che legano geometria, arte, matematica e sfondo della grande Sala Orlando – sede del Convegno ANGAISA – architettura. A integrazione, poi, di alcuni dei temi sviluppati dal predisposta a platea, con tre settori CRESME, approfondimenti sugli scenari evolutivi del mercato dei modulabili e 450 posti a sedere, Presidenti di CNA Installazione e Impianti, Carmine Battipaglia, di il grande affresco è eseguito alla fine degli anni settanta dall’artista Confindustria Ceramica, Vittorio Borelli, e di Assobagno di Federlegnospagnolo Blasco Mentor.

Arredo, Paolo Pastorino.

PROGRAMMA DEI LAVORI 08.30

Registrazione dei partecipanti e caffè di benvenuto

09:00

Apertura dei lavori

11:00

13.00

Lorenzo Bellicini

Economia e mercato delle costruzioni dal 2017 al 2019: a che punto siamo, cosa c’è dietro l’angolo

Carlo Sangalli

Saluto del Presidente Confcommercio

Massimiliano Pierini

MCE 2018: dove l’innovazione si fa cultura e trasforma il vivere quotidiano

Nilo Gioacchini

Il percorso dell’innovazione nel design: il passato, il presente e il futuro

Pausa caffè Giulio Pedrollo

Saluto del Vicepresidente Confindustria

Lorenzo Bellicini

“IT’S Made in Italy”: la storia e il presente

Simone Lazzaro Alberto D’Avenia

La nuova partnership ANGAISA/Allianz

Carmine Battipaglia Vittorio Borelli Paolo Pastorino

Scenari di Mercato: nuove sfide e nuove opportunità (con i contributi di CNA Installazione e Impianti, Confindustria Ceramica e Assobagno di Federlegno-Arredo)

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Colazione di lavoro Piergiorgio Odifreddi

Una via di fuga tra geometria, arte, matematica e architettura

Lorenzo Bellicini

“IT’S Made in Italy”: il futuro

Conclusioni 16.00

Chiusura dei lavori

I RELATORI

Relatori

edizione​ ​delle​ ​Classifiche​ ​Distributori​ ​e​ ​Produttori​ ​Idrotermos ANGAISA​ ​2018,​ ​il​ ​n°​ ​257​ ​della​ ​testata​ ​associativa​ ​“Blu&Ross ***​ ​fine​ ​BOX

Il​ ​Convegno​ ​è​ ​realizzato​ ​in​ ​collaborazione​ ​con: (vedi​ ​sempre​è​lrealizzato a​ ​pubblicità.​ ​metti​ ​pure​con: ​la​ ​parte​ ​che​ ​hai​ ​tagliato​ ​prim Il Convegno in collaborazione

Lorenzo Bellicini Direttore CRESME ____________________________________________________________________________ Carlo Sangalli Presidente Confcommercio • Imprese per l’Italia ____________________________________________________________________________ Massimiliano Pierini Managing Director Reed Exhibitions Italia ____________________________________________________________________________ Nilo Gioacchini

Docente in Metodologia della progettazione presso l’Accademia di Belle Arti di Firenze ____________________________________________________________________________ Giulio Pedrollo Vicepresidente Confindustria ____________________________________________________________________________ Simone Lazzaro Responsabile Mid Corporate e Riassicurazioni Allianz ____________________________________________________________________________ Alberto D’Avenia

Managing Director e Head of Business Development Southern Europe Allianz Global Investors ____________________________________________________________________________ Carmine Battipaglia Presidente CNA Installazione e Impianti ____________________________________________________________________________ Vittorio Borelli Presidente Confindustria Ceramica ____________________________________________________________________________

Paolo Pastorino Presidente Assobagno di Federlegno-Arredo ____________________________________________________________________________ Piergiorgio Odifreddi Matematico e saggista ____________________________________________________________________________

e con il contributo di Centro Studi Confindustria Ceramica e del Centro Studi Federlegno Arredo Eventi S.p.A. BLU & ROSSO

e​ ​con​ ​il​ ​contributo​ ​di Centro​ ​Studi​ ​Confindustria​ ​Ceramica

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B&R Convegno Angaisa

ALLIANZ e ALLIANZ Global Investors per ANGAISA Una collaborazione al 19° Convegno ANGAISA ‘fuori dalle righe’ ALLIANZ e ALLIANZ Global Investors hanno scelto di essere partner della grande rete ANGAISA per offrire a tutti gli associati i propri migliori servizi e prodotti. Una partnership di alto livello, che già promette interessanti reciproche opportunità.

Insieme ai suoi clienti e ai suoi partner di vendita, Allianz rappresenta una delle comunità finanziarie più solide e robuste a livello internazionale. Circa 86,3 milioni di clienti, fra privati e corporate, assicurati con Allianz fanno affidamento sulla sua conoscenza, sulla sua portata globale, sulla sua forza di capitale e sulla sua solidità per ottenere il meglio dalle opportunità

finanziarie e per salvaguardarsi dai rischi. Nel 2016, 140 mila dipendenti in oltre 70 paesi hanno messo a segno ricavi totali per 122,4 miliardi di euro. Il successo di business nel settore assicurativo, dell’asset management e dei servizi di assistenza è basato sempre più sulla domanda di soluzioni finanziarie innovative e digitali al servizio dei clienti. La trasparenza e l’integrità sono componenti chiave della corporate governance sostenibile di Allianz.

Allianz Italia è uno dei principali assicuratori italiani e, nel gruppo Allianz SE, rappresenta il secondo mercato per importanza dopo la Germania. Allianz Italia opera al servizio di 7,2 milioni di clienti, con 5.500 dipendenti e una rete distributiva multi-canale di circa 2.700 agenti, 1.900 financial advisors, 3.300 sportelli bancari dei partner di bancassurance e con la compagnia diretta Genialloyd.

Allianz Global Investors (AllianzGI) è un asset manager attivo con una capogruppo solida ed una forte cultura di risk management. Investe in modo attivo attraverso un’ampia gamma di stili e competenze; i team di investimento - adottando una mentalità imprenditoriale - analizzano approfonditamente i mercati

in cui investono. Gestiscono portafogli per generare rendimenti in linea con le esigenze dei clienti, applicando processi di investimento solidi e rigorosi.

Allianz Global Investors ha un patrimonio di oltre 494 AuM mld. tra investitori istituzionali e retail in tutto il mondo, 650 professionisti degli investimenti con 25 sedi in 18 paesi.

In AllianzGI applichiamo una filosofia che

si fonda su due parole: Understand. Act. Descrive il modo in cui ci poniamo di fronte alla realtà ed il modo in cui ci comportiamo.

Il nostro obiettivo è distinguerci come il partner di fiducia dei nostri clienti, ascoltandoli attentamente e comprendendo – understand - le loro necessità, per poi agire – act – sviluppando soluzioni adatte alle loro esigenze.

Che cosa rappresenta la rete associativa ANGAISA? Rispondono FERROLI, IVAR, PEDROLLO, industrie che hanno partecipato alla realizzazione del 19° Convegno FERROLI e ANGAISA

Da più di 20 anni FERROLI ha scelto il canale distributivo dei grossisti idrotermosanitari, credendo convintamente in questa politica commerciale dalla quale sia l’azienda che i clienti distributori hanno saputo trarre reciproci vantaggi e creare un legame nel tempo. Anche quando il mercato dei prodotti tecnici ha subito una accelerazione improvvisa circa 10 anni fa verso i sistemi a energia rinnovabile, FERROLI ha continuato a credere coerentemente nella politica distributiva del Canale Lungo, nonostante le nuove tecnologie impiantistiche richiedessero un livello di consulenza e specializzazione maggiore.

Per sostenere questo, FERROLI ha messo a disposizione del mercato e dei grossisti la propria struttura tecnico-commerciale, rivista e potenziata, insieme a una serie di servizi (Servizio Tecnico Progettisti, Nr. Verde, sw di calcolo, etc…).

L’Italia è un mercato frammentato, un Paese lungo e stretto con molte diversità, ma un dato accomuna tutte le latitudini: la necessità sempre più spinta di coprire il territorio in modo capillare, presente, e di riempire tutte le nicchie di mercato geografiche o di applicazione. In questo non esiste alleato più affidabile della distribuzione ITS, grazie anche all’evoluzione di molte imprese che oggi possono presentare i prodotti direttamente al mercato nei vari showroom, esponendo più tecnologie in modo integrato.

Il catalogo FERROLI, tradizionalmente ampio e profondo e poli-

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combustibile, si sposa molto bene con questo approccio, e la promozione sul territorio è sempre stata una delle leve di co-marketing tra FERROLI e i clienti, recentemente potenziata grazie al nuovo veicolo espositivo “FERROLI Truck – The Heat is on Tour”.

Naturalmente in questo rapporto occorre porre particolare attenzione alla struttura e all’approccio dei partner, selezionando i distributori che possiedono una mentalità moderna, sia dal punto di vista commerciale che di marketing. In questa selezione la rete ANGAISA e i servizi di ANGAISA hanno sempre costituito un incredibile valore aggiunto, pertanto siamo oggi ben lieti di aver siglato questo accordo di sponsorizzazione di un Convegno che giunge in un momento storico determinante, di rilancio e reindirizzo del settore.

Ferroli S.p.A. è oggi una realtà industriale che fattura più di 300 Milioni di euro, con prodotti distribuiti in oltre 113 paesi e installati nei territori che coprono 18 fusi orari. Con 13 tra filiali e uffici commerciali diretti e 9 stabilimenti, di cui 5 in Europa, Ferroli può vantare un portafoglio prodotti internazionale e una proposta completa di caldaie residenziali, caldaie industriali, stufe, scaldabagni gas ed elettrici, bruciatori, radiatori, sistemi solari, ricambi, termoregolazione, sistemi di comfort e climatizzazione, trattamento acqua.

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IVAR e ANGAISA

La strategia e le opportunità hanno fatto sì che IVAR sviluppasse negli anni business soprattutto all’estero e marginalmente in Italia. Da qualche anno, però, l’azienda è seriamente orientata ad acquisire quote di mercato sul territorio nazionale. E il fatto di proporre prodotti non ancora sovraesposti commercialmente può essere davvero un’opportunità. IVAR ha costituito proprio per l’Italia la sua Academy dove incontra gli installatori e fa formazione, che ritiene una priorità assoluta. Produzione e distribuzione insieme a vantaggio del cliente, l’installatore appunto, che, come sostengono i responsabili in azienda, riveste una grande importanza del cliente. E se non evolve, è un problema per tutta la filiera. Produzione e distribuzione insieme per vincere le sfide: per questo IVAR ha deciso di siglare la sua partnership con ANGAISA in occasione del 19° Convegno. Per tre precisi motivi.

Il primo, è che ha scelto come modello di business la distribuzione per procedere in Italia nel suo percorso di crescita. Il secondo, perché ANGAISA rappresenta la distribuzione qualificata. Il terzo, perché ha ritenuto giusto sostenere un evento che fa onore al made in Italy, essendo la produzione di IVAR 100% italiana. Per procedere in quello che lei chiama il suo ‘sano progetto italiano’, in questi ultimi anni ha acquisito le competenze di chi operava già nel settore, sul mercato italiano, formando una squadra molto dinamica e grintosa.

IVAR, non solo componenti idrotermosanitari, ma soluzioni idroniche e l’intento dichiarato di voler controllare i sistemi. E, poi,

PEDROLLO e ANGAISA

Da oltre quarant’anni PEDROLLO è in costante crescita grazie alla ricerca e all’automazione, a una grande forza commerciale e alla capacità di scegliere solamente partner di alto profilo, con i quali condividere una visione di sviluppo basata sulla qualità e sul servizio alla clientela. Su queste premesse si basa la nostra solida intesa con ANGAISA, che costituisce la principale associazione nazionale degli operatori del settore idrotermosanitario, nonché la più importante anche in termini di rappresentanza istituzionale.

In ANGAISA, inoltre, sono presenti le migliori aziende sotto il profilo della solidità, dell’innovazione e del Made in Italy: raccoglie quindi competenze, strategie e scelte imprenditoriali di alto livello. E si tratta di elementi che da sempre PEDROLLO ha fatto suoi, considerandoli centrali per competere sui mercati. Abbiamo quindi aderito con convinzione al progetto di ANGAISA e ne appoggiamo le attività per diffondere sempre più una solida cultura d’impresa.

Come le altre realtà produttive presenti nell’associazione, infatti, PEDROLLO è finanziariamente solida, aperta alle innovazioni, portatrice di valori etici e imprenditoriali e vanta una posizione netta sul fronte della produzione italiana, in un mercato che

anche prodotti in ambito domotica, dove ha deciso di investire, mettendosi in gioco. E non sono molte le aziende italiane che hanno scelto di farlo e che possono permetterselo.

Grossista, dunque, al fianco di IVAR. E non GDO, perchè la filiera deve essere rispettata, ma nel contempo deve sapere erogare servizi, ovvero consulenze a 360 gradi, coadiuvato dall’industria. E proprio in questo, la filiera ha per IVAR una grande responsabilità. E proprio per questo IVAR dà supporto pre e post vendita, all’installatore piuttosto che al grossista, e organizza corsi per i termotecnici, con crediti formativi, e incontri informativi sulla domotica, ambito in cui il grossista italiano deve acquisire competenze. Formazione, dunque: non tanto un costo, ma un vero valore aggiunto, un ottimo fattore di successo e un’opportunità necessaria.

Nata nel 1985 come azienda specializzata nella produzione di valvole, IVAR sviluppa oggi sistemi ad alta tecnologia nel settore del riscaldamento e sanitario. Tutti i sistemi IVAR sono progettati per il risparmio energetico e realizzati in stabilimenti sostenibili. Azienda in continua evoluzione, IVAR investe ogni giorno nel potenziamento dei prodotti e nel miglioramento dei processi produttivi implementando soluzioni all’avanguardia. IVAR Italia è il cuore del GRUPPO IVAR, sorto con l’obiettivo di commercializzare anche al di fuori dei confini nazionali, dove ad oggi si contano 12 filiali. Il fatturato in Italia oggi è pari a 56 milioni di euro, mentre il fatturato aggregato nel mondo è pari a circa 150 milioni di euro.

registra la presenza di competitor internazionali anche molto aggressivi. Tutto questo richiede costanti investimenti, e infatti una parte rilevante del fatturato viene destinata all’innovazione, alla ricerca e sviluppo, a migliorare le infrastrutture, la produzione e la sostenibilità anche energetica e ambientale.

Perché a fare la differenza non sono le macchine, ma un’attitudine permanente che incide sul prodotto e sul processo, sulla logistica, le risorse umane, gli acquisti, la formazione, l’attività commerciale. E sulla costante tutela di questo patrimonio intellettuale di creatività, tecnologia e design, di efficienza e di crescente affidabilità anche nelle più impegnative condizioni di mercato.

Pedrollo S.p.A., brand di riferimento nel settore delle elettropompe, è tra le prime imprese metalmeccaniche del Nord Est. Ha una vocazione globale ma opera integralmente in Italia: pur esportando in oltre 160 Paesi, la progettazione e la produzione sono concentrate nel distretto industriale di San Bonifacio (Verona).

Nel 2016 l’azienda ha superato i 170 milioni di fatturato con quasi 470 addetti. Il gruppo ha raggiunto i 230 milioni con 900 dipendenti e sette filiali dirette nel mondo.

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B&R Classifiche Distributori 2016 È finita la “notte più lunga”, che ci ha accompagnati dal settembre 2008, data in cui si è palesemente manifestata la crisi dei mercati finanziari internazionali. La ripresa è stata agganciata, d’accordo, ma non basta fare: bisogna sapere “cosa fare” a cura di Raffaella Zoboli

RIPRESA AGGANCIATA!

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“

ualche cosa d’importante è stato fatto.

Essersi risvegliati è stata una piacevole sensazione per molti distributori e i numeri del 2017 dovrebbero confermare, se non addirittura migliorare, quelli del 2016”, afferma il professor Alberto Bubbio, che delle Classifiche dei Bilanci ANGAISA è il supervisore.

La lunga crisi, dunque, è servita.

Anche ai distributori. Un numero crescente di imprenditori dimostra infatti di aver imparato a gestire sempre meglio la propria azienda. Scendono al 19% e al 13% del campione le aziende con perdita di esercizio e quelle con cash flow negativo (Tabella 1). Sono percentuali molto contenute, soprattutto rispetto agli anni terribili 2012 e 2013.

Miglioramento anche nelle performance (Tabella 2 e Tabella 3): torna a crescere la quota di mercato delle prime 30 imprese per dimensione del fatturato e di queste nessuna registra una perdita di esercizio.

E solo 2 imprese hanno un cash flow negativo. Ma la causa potrebbe essere anche positiva: magari stanno investendo.

“La crescita del fatturato serve ma può risultare effimera se non accompagnata da redditività e investimenti”, puntualizza Bubbio.“È dunque ancor più determinante il fatto di poter evidenziare che (Figura 3) più del 50% delle imprese del campione analizzato (ben 369 imprese su 707) ha fatto registrare una variazione positiva del fatturato con un risultato economico positivo (utile di esercizio)”.

E ancora, ben il 36% delle imprese di distribuzione (aziende che registrano una crescita del fatturato al di sopra del saggio di crescita medio del settore che è stato +6,29% sul campione di 707 imprese 2016 su 2015) sta conquistando quote di mercato (Tabella 4).

52 BLU & ROSSO

+6,29%

il fatturato 2016 sul 2015 Dal punto di vista degli approfondimenti, quest’anno le Classifiche dei Bilanci si arricchiscono di due nuove opportunità di analisi.

La prima è l’introduzione di un indicatore di struttura finanziaria molto importante poiché segnala il grado di indebitamento, dato dal rapporto tra le Risorse Finanziarie di Terzi e le Risorse finanziarie degli azionisti, lasciate a vario titolo in azienda. Grado di indebitamento che come insegna l’azienda Italia è spesso sbilanciato, come ci fa notare la Unione Europea.

Che, poi, è lo stesso indicatore osservato dalle banche per valutare l’affidabilità dell’azienda. Se questo indicatore è maggiore di 2, e quindi le risorse finanziarie di terzi sono due volte quelle dell’azienda, si ha una struttura finanziaria fragile. “Nel commentare i numeri di queste classifiche – sottolinea il professore - devo riconoscere che con soddisfazione ho rilevato un tasso medio dI indebitamento dell’intero campione di 707 aziende pari a 2,13. Ovviamente in questo dato, poco superiore a 2 e quindi positivo, ci sono imprese virtuose e imprese ad altissimo rischio di default”.

La seconda opportunità di approfondimento dell’analisi è data dall’ulteriore avvicinamento alle performance delle imprese nei diversi territori. Le classifiche di area geografica contengono, oltre ai valori totali

delle singole aree, anche indicatori di redditività, liquidità e crescita medi di area. Si possono così effettuare analisi e confronti con riferimento allo specifico contesto in cui spesso operano le singole imprese. Con l’ovvia eccezione di chi opera in più aree sotto un’unica ragione sociale.

Le performance dei distributori Preponderante e sostanzialmente stabile il numero delle aziende distributrici il cui fatturato non supera gli 8 milioni di euro.

Prendendo in considerazione i bilanci 2016, questo gruppo continua ad essere da alcuni anni il più rappresentativo ed è attualmente il 78% del campione, rispetto al 79% del 2015 e al 77% del 2014.

Sono 60 le aziende che appartengono alle fasce di fatturato superiori ai 20 milioni di euro/anno (erano 58 nel 2015 e 56 nel 2014).

Sono 18 le aziende con fatturati compresi tra i 50 e i 100 milioni di euro (erano 16 nel campione dello scorso anno), e solamente 2 oltrepassano i 100 milioni. Nella Tabella generale della Classifica dei Distributori 2017 è presente l’elenco completo delle 707 aziende distributrici (campione 2017) a cui si aggiunge quello relativo alle principali holding finanziarie e operative.

Il fatturato complessivo delle 707

Classifiche Distributori e Produttori: cresce il campione e nuovi quadri di sintesi Da 653 del 2016, il campione Distributori passa a 707 nel 2017. Il campione dei Produttori da 344 del 2016 passa a 352 nel 2017. I bilanci raccolti sono esclusivamente di Società di Capitali (SpA ed Srl), le uniche obbligate per legge a depositare i bilanci presso le Camere di Commercio. Va evidenziato che la forma giuridica richiamata (SpA e Srl) è molto più diffusa al Centro Nord che nel Sud Italia. Ciò comporta una particolare rappresentatività del campione per quanto riguarda Nord Ovest, Lombardia, Nord Est, Centro Ovest e Area Romana e una relativa scarsità di aziende che operano nel meridione.

Le “Classifiche” sono precedute da un nuovo quadro di sintesi relativo - per i Distributori al dato complessivo dei fatturati censiti, alla variazione percentuale rispetto all’anno precedente e agli “indicatori medi” concernenti le “performance economico-finanziarie” delle diverse aree geografiche e delle singole classi di fatturato; - per i Produttori alle differenti categorie merceologiche.

Rapido il raffronto che ne consegue, rispetto ai trend e alle dinamiche che hanno interessato sia le aziende 2012 2013 2014 2015 della distribuzione che della produzione sul territorio italiano.

34,41 entrambi 35,80 redatte 30,67 21,75 15.a edizione per Le Classifiche distributori, 7.a per Le Classifiche produttori, da ANGAISA con la supervisione tecnico-scientifica di Alberto Bubbio, Senior Professor di Economia Aziendale Università L.I.U.C di Castellanza (Varese).

2010 %partecipanti 2011al % N°Aziende Il volume delle Classifiche ITS Edizione 2017, consegnato gratuitamente ai Convegno del 30 novembre a Milano, è acquistabile per i non soci al costo di euro 200,00 196 27,88 228 + IVA 31,89 Perdita d'esercizio 22%. Da 10 a 19 copie sconto 25% = euro 150,00 + IVA 22% a copia, da 20 ed oltre sconto 40% = 108 15,36 124 17,34 Cash flow+ negativo euro120,00 IVA 22 % a copia. Per informazioni: amministrazione@angaisa.it

Totale aziende classifica 703 715 N°Aziende 2010 % 2011 % 2012 % 2013 % 2014 % 2015 % 2016 % Perdita d’esercizio 196 27,88 228 31,89 244 34,41 252 35,80 188 30,67 142 21,75 136 19,24 Cash flow negativo 108 15,36 124 17,34 153 21,58 155 22,02 121 19,74 98 15,01 93 13,15 Tot.aziende 703 715 709 704 613 653 707 Tabella 1 – Numero e percentuale delle imprese con performance economico-finanziarie negative nel periodo 2010-2016

% Aziende con risultato economico (perdite) negativo

40

2012 34,41

35 30

2013 35,80

2014 30,67

2015 21,75

2010 % 2011 % 196 27,88 228 31,89 108 15,36 124 17,34

N°Aziende 25

Perdita d'esercizio 20

Cash flow negativo 15 10

Totale aziende classifica

703

5

715

0 2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

% Aziende con cash flow negativo

Figura 1 - Aziende con risultato economico (perdita) negativo (%)

2010 27,88

25

2011 31,89

2012 34,41

2013 35,8

20 15 10 5 0 2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

Figura 2 - Aziende con cash flow negativo (%)

2010 27,88

2011 31,89

2012 34,41

2013 35,8

aziende (escludendo i bilanci consolidati) è pari a 5.722.227.000 di euro, dato che rapportato al 2015 sulla base del campione omogeneo di aziende – ossia 653 – registra 5.383.603 euro con un incremento del volume d’affari pari al +6,29%.

Sono 103 le aziende distributrici che hanno subito una diminuzione del fatturato superiore al 10% e per 36 fra queste il decremento è superiore al 20%. È significativo il raffronto con i bilanci del 2014, che evidenziavano un quadro complessivo di grande difficoltà del comparto, con 286 aziende che avevano perso oltre il 10% del proprio fatturato e, fra queste ben 72 con decrementi pari o superiori al 20%.

Se si prendono in considerazione gli incrementi di fatturato, sono invece ben 165 le imprese che fanno registrare un miglioramento superiore al 10% e per 64 di queste la crescita è superiore al 20%.

Complessivamente, si rileva che 283 aziende del campione hanno chiuso il 2016 con il “segno meno” e 424 con il “segno più” (pari al 60%).

La ripartizione delle aziende per dimensione e utile lordo rileva che ben l’83% del campione (589 aziende) evidenzia un utile lordo positivo, a fronte del 17% (118 aziende) con utile lordo negativo.

Il segmento delle aziende in “Crisi” passa dal 13% al 10% del campione attuale (erano il 26% del campione nel 2012), mentre quelle in “Crescita” aumentano leggermente, passando dal 52% al 53% (nel 2014 erano solamente pari al 23%). Pressoché stabile il dato relativo alle aziende con perdita di valore dell’attività e mantenimento delle redditività, che passa dal 28% al 30% del campione.

Migliora leggermente, rispetto allo scorso anno, la percentuale delle aziende del campione caratterizzata da redditività dei mezzi propri in crescita con un cash-flow allineato (dal 78% all’80%). Passa dal 10% al 9% del campione la percentuale di aziende con redditività dei mezzi propri contenuta e cash flow contenuto. Sono solo tre le aziende che si collocano nel quadrante identificato con “redditività dei mezzi propri alta con cash flow contenuto BLU & ROSSO

53

B&R Classifiche Distributori 2016 (gestione circolante non ottimale)”.

sostanzialmente stabile (dall’11% al 13%).

Nord Est. È la zona che fa segnare uno La fotografia del territorio: dei trend più positivi, a livello nazionale.

La percentuale di aziende in Crescita passa una ripresa ormai in gran infatti dal 51% al 69% del campione, con parte consolidata Nord Ovest. Migliora ancora, rispetto una drastica contrazione del numero di al dato dei bilanci 2015, la percentuale aziende in Crisi (dal 20% al 7%). delle aziende in Crescita, che passa dal Emilia Romagna. Consistente il 48% al 58% del campione. Diminuisce in numero di aziende in Crescita (43, pari maniera drastica il numero delle aziende al 67% del campione di area), mentre il in Crisi, che passano dal 15% al 3%. quadrante della Crisi presenta solamente 3 Lombardia. Aumenta aziende, pari al 5%. considerevolmente il numero delle Centro Ovest. Migliora il dato delle aziende in Crescita (dal 44% al 53%), aziende in Crescita, che passa dal 44% al Percentuale 53%; Aziende con fatturato e utile con un numero di aziende in Crisi sostanzialmente stabile il segmento

positivi

60,00 50,00 40,00 30,00 20,00 10,00 0,00 2010

2011

2012

2013

2014

2015

Figura 3 – Numero e percentuale delle aziende con variazione fatturato positiva e utile di esercizio (2010-2015)

CLASSIFICA DISTRIBUTORI PER FATTURATO

delle imprese in Crisi, che si colloca intorno al 16%.

Centro Est. Conferma la tanto attesa “inversione di tendenza”. La Crescita interessa il 54% del campione, rispetto al 35% dello scorso anno, mentre solamente un’azienda si colloca nel quadrante della Crisi.

Area Romana. Dopo il rimbalzo del 2015, si attenua parzialmente il dato complessivo delle aziende in Crescita, che resta comunque al 48%. Rispetto alle 75 aziende censite nell’Area Romana, sono 9 quelle in Crisi.

Sud Ovest. Meno netta, rispetto ai bilanci 2015, la “ripartenza” del settore, con un 39% di aziende date in Crescita e un 10% che si colloca nel quadrante della Crisi..

Sud Est. Ancora cospicua la parte di aziende in trend di Crescita (59% del campione di area), solamente 4 le aziende in Crisi.

Sicilia. Continua ad essere l’area geografica maggiormente in affanno: una percentuale di Crescita davvero contenuta 2016 (27%), mentre la Crisi continua a interessare il 15%.

Sardegna. Il dato delle aziende in Crescita è il doppio di quelle in Crisi,

osizione P Margine Valore Costo del Saldo Provenienti Azienda Comune Provincia Fatturato Variazione Intermed. Aggiunto Personale Oneri Finanziari 2016 2015 2016 2015 % 16/15 % su fatt. % su fatt. % su fatt. importo % su fatt.

1 1 Cambielli Edilfriuli Spa Cinisello Balsamo MI 527.480 486.604 8,40 27,93 20,39 13,54 585 0,11 2 2 Idrocentro Spa Torre San Giorgio CN 121.031 110.963 9,07 29,58 17,11 13,05 -230 -0,19 3 4 Arcobaleno Spac Ravenna RA 84.155 78.996 6,53 -0,79 -0,26 0,71 922 1,10 4 3 Carboni Spa Correggio RE 83.465 81.340 2,61 24,60 17,18 12,30 74 0,09 5 7 Zanutta Spa Sacile PN 79.827 69.760 14,43 30,37 19,27 15,79 -356 -0,45 6 8 F.lli Beltrame Spa Padova PD 78.997 69.152 14,24 27,79 19,74 13,87 386 0,49 7 9 Svai Spa Caselle di Sommacampagna VR 78.405 65.949 18,89 29,98 20,17 15,16 92 0,12 8 5 Orsolini Amedeo Spa Vignanello VT 75.347 72.528 3,89 28,28 15,18 12,02 -619 -0,82 9 6 Abbattista Spa Busto Arsizio VA 73.728 71.246 3,48 30,99 23,10 15,92 -404 -0,55 10 13 Idras Spa (Gruppo Fintrade) Castelmella BS 73.138 59.776 22,35 27,80 21,73 10,80 1.930 2,64 11 11 Idroexpert Spa Montaletto di Cervia FC 70.743 62.345 13,47 16,28 7,20 2,43 -191 -0,27 12 14 Pressiani Spa Calco LC 66.627 58.740 13,43 25,37 18,43 13,00 1.470 2,21 13 10 Centro Gamma Term. Spa (Gruppo Annovazzi) Desenzano del Garda BS 65.290 63.635 2,60 32,92 19,34 15,14 -303 -0,46 14 12 Aquilanti Spa Viterbo VT 64.346 60.601 6,18 29,92 17,54 13,44 -821 -1,28 15 15 E. Innerhofer Spa San Lorenzo di Sebato BZ 59.053 54.643 8,07 33,16 21,00 15,37 1.127 1,91 16 22 CIICAI Soc. Coop. (Gruppo CIICAI) Calderara di Reno BO 58.845 43.039 36,73 30,09 23,89 13,35 -148 -0,25 17 17 Idrosanitaria Spa (Gruppo PAL 2000) Como CO 55.353 51.733 7,00 30,18 20,64 16,92 1.311 2,37 18 16 Palagini Piero & Figli Spa Empoli FI 54.857 51.847 5,81 26,67 12,67 5,29 -4 -0,01 19 18 Bertani Spa Reggio Emilia RE 49.798 47.962 3,83 30,25 20,41 14,69 -110 -0,22 20 19 Raffaele Spa Lamezia Terme CZ 49.317 46.667 5,68 29,94 14,95 10,42 -150 -0,30 21 23 Arbo Srl Fano PU 48.958 42.472 15,27 32,77 26,10 14,47 24 0,05 22 26 Comini Srl (Gruppo PAL 2000) Civate LC 47.386 40.638 16,61 28,25 22,72 13,86 1.328 2,80 23 20 Cardinale Group Srl Teggiano SA 47.224 43.859 7,67 21,33 5,97 2,36 -341 -0,72 24 21 Sanitaria Lodigiana Srl (Gruppo Fintrade) Lodi LO 46.199 43.631 5,89 23,68 16,10 11,47 1.835 3,97 25 30 Articoli Termoidraulici Srl (Gruppo Cambielli Edilfriuli) Roma RM 43.814 37.191 17,81 27,85 16,83 12,18 -58 -0,13 26 34 Gruppo E Srl Roma RM 43.465 35.486 22,49 29,72 13,44 1,15 -203 -0,47 27 24 Unicom Srl Fiorano Modenese MO 42.694 42.266 1,01 46,18 22,08 6,23 -328 -0,77 28 28 Idros.art & Bozzola Group Spa Ferrara FE 42.076 38.982 7,94 27,81 15,05 12,57 -111 -0,26 29 32 UNICOM Spa (Gruppo Fintrade) Brescia BS 41.164 35.740 15,18 26,11 18,53 10,75 1.040 2,53 30 25 F.lli Della Fiore Spa Pavia PV 40.963 40.701 0,64 28,98 10,09 5,54 -541 -1,32

54 BLU & ROSSO

2010 % 2011 % 2012 % 2013 % 2014 % 2015 % 2016 % Le prime 30 aziende 3.256.430 42,28 2.983.858 42,04 2.014.963 36,22 1.999.583 37,67 1.976.324 40,05 2.069.370 39,83 2.313.745 40,43 Fatturato totale del campione 7.701.156 100 7.096.908 100 5.563.421 100 5.307.488 100 4.935.182 100 5.195.753 100 5.722.220 100 Tabella 2 - Fatturato delle prime 30 imprese di distribuzione

2013 % N° Aziende tra le prime 30 con perdita d’esercizio 5 16,67 N° Aziende tra le prime 30 con cash flow negativo 3 10,00 Totale prime 30 aziende in classifica 30 100,0

2014 % 4 13,33 0 0,00 30 100

2015 % 2016 % 2 6,67 0 0,00 0 0,00 2 6,67 30 100 30 100

Tabella 3 – Numero e percentuale delle aziende tra le prime 30 con perdita d’esercizio e cash flow negativo

N° Aziende % Aziende N. Aziende con variazione fatturato 16/15 in forte crescita (> +15%) 107 15,13 N. Aziende con variazione fatturato 16/15 in crescita (da +6 a + 15%) 151 21,36 N. Aziende con variazione fatturato 16/15 costante (da 0 a 6%) 165 23,34 N. Aziende con variazione fatturato 16/15 negativo (tra - 5 a 0 %) 113 15,98 N. Aziende con variazione fatturato 16/15 fortemente negativo (< - 5%) 171 24,19

707 100,00 Tabella 4 – Numero di aziende con variazione di fatturato positive, negative e costanti

con un rapporto del 40% rispetto al 20% del campione. La fase di transizione verso un nuovo riassetto del mercato locale probabilmente non si è ancora conclusa.

Lo stato di salute delle aziende distributrici “Il dato che emerge dalle nostre Classifiche, +6,29% nel 2016 sul 2015, è perfettamente allineato con quello dell’Osservatorio Vendite Mensili ANGAISA che nel dicembre 2016

aveva fatto registrare un +6,72% di crescita sul 2015”, precisa Enrico Celin, neoeletto Presidente ANGAISA. “È la conferma di un lento e progressivo recupero, dopo il +4,23% del 2015 rispetto al 2014, anno della tanto auspicata inversione di tendenza dopo i pesanti decrementi dei tre anni precedenti. Indizi importanti di un nuovo riassetto, di un riposizionamento delle aziende in un mercato che ha subito cambiamenti strutturali e probabilmente irreversibili. Possiamo dire di aver lasciato alle spalle anche l’onda lunga della crisi?

Ce lo auguriamo, è ancora presto. Il comparto

Ebitda margin.% Cash Propensione Flow Rotazione ROS Utile Netto ROE % su Liquidità Vend. importo Magazzino % su fatt. importo % su fatt.

Mezzi Propri Mezzi Propri 6,19 -2.531 6,14 5,53 18.272 2,24 124.951 13,85 2,19 3.536 3,14 2,38 1.504 2,00 32.440 4,74 -4,54 97 4,15 -1,08 6 5,86 8.813 0,07 3,65 3.034 4,83 3,58 1.947 3,37 12.613 15,72 2,83 1.981 4,29 2,13 903 6,22 7.240 13,30 4,48 3.867 8,72 3,26 1.800 2,96 13.829 13,94 2,79 2.582 4,20 3,39 1.312 3,03 18.616 7,28 0,58 1.076 3,30 2,01 209 2,47 23.272 0,91 5,89 3.963 5,53 3,95 1.581 2,94 17.294 9,57 9,14 7.236 6,69 9,30 6.039 0,36 39.170 16,74 1,96 2.460 5,59 3,71 1.709 2,02 20.555 8,68 4,40 -6.281 4,97 4,05 2.811 0,67 25.252 9,66 3,62 2.183 3,48 0,91 35 2,25 21.933 0,16 3,85 1.466 2,71 2,81 641 5,84 11.364 5,99 5,36 3.310 4,44 4,16 2.443 1,53 14.141 18,52 8,02 4.585 4,97 8,09 3.144 1,81 22.904 14,68 3,46 2.648 4,02 1,93 1.655 1,23 21.437 8,03 6,55 2.961 7,67 5,65 2.012 2,20 9.116 24,21 3,73 2.018 3,80 2,88 602 3,60 9.075 6,79 4,52 1.533 3,97 3,12 833 1,25 12.629 6,82 9,10 4.610 4,83 3,42 591 1,59 13.801 4,38 7,96 4.088 4,31 7,43 3.410 1,04 22.710 15,86 2,89 964 5,33 2,66 519 2,44 11.870 4,47 -0,66 3.911 4,36 -0,47 1.556 0,46 63.258 2,49 4,08 1.598 5,97 2,46 641 6,55 3.645 19,27 9,14 4.154 7,35 8,92 2.686 3,98 8.348 38,34 15,34 4.582 3,81 14,66 4.080 1,92 13.211 33,25 1,20 677 3,47 0,94 25 5,11 5.119 0,49 4,37 697 4,18 2,38 1.347 1,20 16.495 7,81 3,90 949 3,06 3,97 713 4,09 6.786 11,09

edilizio e il nostro settore sono in effetti passati dalla “malattia grave” a uno stato di convalescenza, che potrebbe però cedere il passo a nuove ricadute”.

Nel 2016 il 40% delle aziende del campione ha comunque perso fatturato; stabile il dato delle aziende in crescita, pari al 53% del campione (lo scorso anno era il 52%), mentre quelle in crisi sono pari al 10% (nella precedente edizione era il 13%, nel 2014 il 22%). Confortante la percentuale (81% dell’attuale campione) delle aziende che nel 2016 hanno operato con attività in utile e utile finanziario. “Anche i primi dati del 2017 dell’Osservatorio Vendite Mensili ANGAISA – continua Celin evidenziano risultati per lo più positivi, come nel caso del +6,71% di marzo (rispetto al marzo 2016), il +7,13% di giugno e il +2,53% di settembre.

Sono tutti indizi concordanti, relativi a una stabilizzazione del mercato. Ma altrettanto evidente sembra essere l’ “assetto variabile” degli scenari in cui ci troviamo a operare. Questo significa mettersi in condizione di ridefinire in tempi anche brevissimi le proprie strategie, tenendo conto della velocità sempre maggiore con cui i cambiamenti del mercato e tecnologici vanno a impattare sui comportamenti di tutti i principali attori della filiera”. Insomma, si può ribadire che chi è uscito bene dal prolungato periodo di crisi sembrerebbe uscirne rafforzato. Tuttavia questo scenario positivo non deve creare pericolose illusioni. “Il mercato sta recuperando anche rispetto ai numeri del 2010, ma ricordiamoci di non abbassare la guardia”, sottolinea ancora il professor Bubbio. “La natura prevede l’alternarsi delle stagioni e negli ultimi anni quest’alternarsi è stato sempre più irregolare e “pazzo”, ma c’è sempre stato. E ci sarà ancora. Forse già nel 2019”. Il tempo non è molto. Bisogna prepararsi: “Ecco perché non basta più come in passato “fare”, impegnarsi con energia e passione nella propria attività, bisogna sapere “cosa fare”. Soprattutto se si desidera poter trarre vantaggio anche nel lungo termine da questa ripresa che, secondo Alberto Bubbio, non sarà purtroppo molto duratura nel tempo.

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Classifiche Produttori 2016 B&R Cresce il numero delle imprese produttrici che fanno registrare un aumento del fatturato abbinato a un risultato economico positivo. Elemento ancora più importante è l’andamento del Roe, nella doppia logica di saper attrarre capitale di rischio e avere un’adeguata capacità di autofinanziamento, fondamentali per poter effettuare gli elevati investimenti anche in tecnologia.

Ebbene, anche rispetto a questo indicatore il numero delle imprese virtuose è elevato, anzi in alcuni settori supera il 90% delle imprese censite a cura di Raffaella Zoboli

+2,25% il fatturato 2016 sul 2015 L’

edizione 2017 delle Classifiche Produttori Idrotermosanitari ha raggiunto un campione di 352 unità con un fatturato aggregato censito pari a 17,6 miliardi di euro.

Considerando poi lo stesso campione della “Classifica edizione 2016”, si assiste a un incremento del +2,25% circa del fatturato complessivo 2016 rispetto al 2015.

Oltre alla classifica generale delle aziende, rappresentate in ordine di fatturato, proposte anche “top list” relative alle principali famiglie merceologiche: • le prime aziende del settore ceramica sanitaria, vasche e docce.

• le prime aziende del settore mobili ed accessori bagno.

• le prime aziende del settore pavimenti e rivestimenti.

• le prime aziende del settore tubi, raccordi e valvole.

• le prime aziende del settore condizionamento e riscaldamento.

• le prime aziende del settore rubinetteria.

• le prime aziende del settore trattamento acqua e pompe.

A partire da questa edizione 2017, vengono inoltre proposti gli “indicatori medi” delle performance afferenti ognuno dei comparti merceologici presi in considerazione.

2013 % N° Aziende variazione fatturato positiva 158 40,10 N° Aziende con utile netto positivo 277 70,30 Totale aziende classifica 394 100,00

2014 % 162 46,02 245 69,60 352 100,00

2015 % 2016 % 219 63,48 227 64,49 274 79,42 307 87,22 345 100,00 352 100,00

Tabella 5 – Numero e percentuale aziende di produzione con variazione di fatturato positiva e utile netto positivo

N° aziende con variazione di fatturato positiva settore Ceramica sanitaria - vasche e docce settore Mobili e accessori bagno settore Piastrelle settore Tubi e raccordi settore Condizionamento - riscaldamento settore Rubinetteria settore Trattamento acqua - pompe

2016 15 21 15 23 21 14 22

% N° aziende analizzate per settore 68,18 22 70,00 30 83,33 18 65,71 35 60,00 35 46,67 30 66,67 33

Tabella 6 – Numero e percentuale di aziende con variazione di fatturato positiva

N° aziende con Roe positivo settore Ceramica sanitaria - vasche e docce settore Mobili e accessori bagno settore Piastrelle settore Tubi e raccordi settore Condizionamento - riscaldamento settore Rubinetteria settore Trattamento acqua - pompe

2016 17 20 17 32 31 25 32

% N° aziende analizzate per settore 77,27 22 66,67 30 94,44 18 91,43 35 88,57 35 83,33 30 96,97 33

Tabella 7 – Numero e percentuale delle aziende con Roe positivo per i diversi settori merceologici della classifica produttori

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B&R Classifiche Produttori 2016 LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE CONDIZIONAMENTO - RISCALDAMENTO

Posizione Valore Costo Azienda Comune Provincia Fatturato Variazione Aggiunto Personale Grado Cash Rotazione 2016 2015 2014 % 15/ % su fatt. % su fatt. d’indebit.

Flow Magazzino 1 Ariston Thermo Spa Fabriano AN 451.327 448.644 0,60 28,03 16,60 3,07 -23.320 18,09 2 Riello Spa Legnago VR 326.554 329.624 -0,93 21,67 16,25 4,78 44.770 14,36 3 Robert Bosch Spa Milano MI 282.741 278.465 1,54 19,21 14,51 0,55 10.257 46,78 4 Baxi Spa Bassano del Grappa VI 215.718 226.563 -4,79 21,96 15,02 1,55 11.644 17,78 5 Aermec Spa Bevilacqua VR 195.257 179.098 9,02 25,40 17,56 0,63 12.400 9,02 6 Carel Industries Spa Brugine PD 154.568 137.282 12,59 38,03 22,76 1,36 32.278 (jit) 7 Immergas Spa Brescello RE 154.021 168.261 -8,46 36,72 21,68 0,33 16.538 8,18 8 Fondital Spa Vobarno BS 136.218 139.344 -2,24 31,58 22,12 0,98 10.923 (jit) 9 Ferroli Spa San Bonifacio VR 103.923 98.886 5,09 18,69 22,36 26,46 7.471 9,86 10 Clivet Spa Feltre BL 103.677 97.972 5,82 27,40 20,99 1,19 4.216 (jit) 11 Viessmann Srl Pescantina VR 99.600 94.579 5,31 21,39 16,38 1,22 3.934 21,75 12 Sabiana Spa Corbetta MI 83.041 73.839 12,46 27,07 17,80 1,06 5.541 (jit) 13 DL Radiators Srl Treviso TV 77.447 65.026 19,10 46,15 43,51 2,21 8.992 (jit) 14 Radiatori 2000 Spa Ciserano BG 74.492 81.159 -8,21 9,83 5,21 13,78 2.498 5,72 15 Sharp Electronics Italia Spa Milano MI 68.219 68.429 -0,31 14,36 5,83 3,85 4.965 11,33 16 Irsap Spa Arquà Polesine RO 64.036 57.974 10,46 51,38 48,17 0,57 2.430 25,55 17 Cordivari Srl Morro d’Oro TE 63.308 62.623 1,09 42,35 27,79 0,85 6.825 24,70 18 Edilkamin Spa Lainate MI 62.440 68.247 -8,51 24,57 19,79 0,66 10.467 (jit) 19 Baltur Spa Cento FE 60.622 55.205 9,81 31,64 17,89 0,98 6.256 (jit) 20 Unical Ag Spa Casteldario MN 59.502 51.624 15,26 24,51 19,46 2,25 2.369 6,99

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE RUBINETTERIA

Posizione Valore Costo Azienda Comune Provincia Fatturato Variazione Aggiunto Personale Grado Cash Rotazione 2016 2015 2014 % 15/ % su fatt. % su fatt. d’indebit.

Flow Magazzino 1 Paini Spa Rubinetterie Pogno NO 86.427 88.850 -2,73 26,38 18,05 0,28 4.914 3,80 2 Gessi Spa Serravalle Sesia VC 83.505 84.389 -1,05 38,52 23,23 0,74 10.256 5,77 3 Carlo Nobili Spa Rubinetterie Borgomanero NO 72.874 66.269 9,97 28,62 16,00 0,29 5.436 4,56 4 Rubinetteria Paffoni Spa Pogno NO 56.143 52.512 6,91 27,81 12,48 0,61 6.200 8,95 5 Crs Spa Gozzano NO 44.743 45.781 -2,27 42,47 23,86 0,76 6.185 4,35 6 Newform Spa Serravalle Sesia VC 31.654 32.259 -1,88 29,59 26,01 4,46 628 (jit) 7 Zucchetti Rubinetteria Spa Gozzano NO 25.640 27.558 -6,96 30,59 31,51 1,62 -245 (jit) 8 Fratelli Fantini Spa Pella NO 24.340 23.505 3,55 25,53 18,09 0,58 1.351 2,56 9 Hansgrohe Srl Villanova d’Asti AT 23.905 24.073 -0,70 10,85 8,82 0,47 314 35,88 10 Vicario Armando & C Srl Gozzano NO 16.532 15.326 7,87 27,06 18,34 0,93 1.064 (jit) 11 Fima Carlo Frattini Spa Briga Novarese NO 16.427 15.508 5,93 33,07 14,85 0,46 2.401 (jit) 12 Rubinetterie Eurorama Spa Varallo Sesia VC 15.545 15.184 2,38 25,02 19,46 1,56 450 (jit) 13 Ceadesign Srl Pianezze VI 11.733 10.301 13,90 42,34 11,40 1,12 2.544 3,73 14 Nicolazzi Spa Pella NO 10.605 11.540 -8,10 33,41 25,11 2,95 429 5,27 15 Gattoni Rubinetteria Spa Alzo di Pella NO 8.712 9.107 -4,34 33,54 25,16 2,82 423 (jit) 16 Rubinetterie F.lli Frattini Spa S. Maurizio d’Opaglio NO 8.562 9.010 -4,97 38,79 29,60 0,64 625 (jit) 17 Idral Spa Gargallo NO 7.993 7.623 4,85 33,37 20,61 1,09 808 (jit) 18 Dmp Electronics Srl Canzano TE 5.995 5.057 18,55 30,51 18,13 14,80 356 (jit) 19 Fir Italia Spa Vaprio D’Agogna NO 5.790 5.937 -2,48 31,97 26,13 1,14 349 (jit) 20 La Torre Spa Invorio NO 5.241 5.637 -7,03 41,96 28,96 1,75 452 (jit) # i bilanci contrassegnati sono consolidati al netto delle operazioni infragruppo nc = non calcolabile

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ROS % su fatt.

6,55 1,74 3,56 4,15 4,55 11,62 11,98 2,97 -12,44 2,73 3,34 5,88 0,29 1,77 1,66 -0,45 11,13 1,64 10,61 0,86

Utile Netto importo Magazzino 152.493 32.754 7.038 5.631 5.985 26.637 11.821 2.090 -1.640 407 2.257 2.727 7.173 374 281 2.327 4.655 8.508 4.352 -126

ROS Utile Netto % su fatt. importo Magazzino 5,12 2.147 8,36 4.469 8,06 2.105 11,89 4.269 14,74 4.453 2,15 178 -5,11 -1.320 5,59 899 1,44 174 6,76 739 11,19 1.249 2,74 10 29,12 2.330 5,87 173 3,67 15 3,84 166 8,16 439 8,49 122 -0,10 6 5,23 46

Mezzi Propri 257.895 83.876 359.761 58.856 100.521 60.392 147.629 99.525 10.656 29.354 28.520 34.692 18.396 4.003 10.588 62.696 32.123 62.141 23.969 21.388

ROE % su Mezzi Propri 50,82 46,18 3,04 9,54 6,07 46,68 8,34 2,23 -3,66 1,27 8,24 8,02 48,42 10,50 2,69 3,68 15,22 13,00 19,28 -0,59

Posizione 2015 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Le 5 cose da FARE secondo Alberto Bubbio Almeno 5 le “cose da fare” per chi desidera preparare il futuro. Per fortuna nell’agenda di alcuni queste cose ci sono già.

1

“ Mezzi ROE % su Posizione Propri Mezzi Propri 2015 81.116 2,68 1 50.363 9,13 2 63.950 3,35 3 32.785 13,48 4 23.449 17,82 5 4.463 4,07 6 11.968 -10,45 7 16.217 4,62 8 6.987 2,19 9 5.121 14,78 10 10.820 12,25 11 8.774 0,12 12 4.080 71,89 13 3.630 4,88 14 3.374 0,44 15 8.107 2,06 16 2.894 15,96 17 410 34,96 18 4.787 0,12 19 3.508 1,31 20

Digitalizzazione della propria impresa. Non è una questione di moda, né è una questione di web site più o meno bello o di @-commerce.

Bisogna sviluppare in azienda, creando anche una cultura digitale, soluzioni digitali che vanno dalla gestione del magazzino alle pratiche amministrative, fatturazione inclusa; è un altro modo di lavorare.

Come si fa a digitalizzare rapidamente un’impresa? Non basta chiamare un esperto dell’Internet of Things, ma bisogna avere il coraggio di investire in giovani nativi digitali.

Quanti ne avete in azienda? che spazio gli riconoscete?

”

2

“

Non basta fare squadra (team), bisogna preoccuparsi del livello “tecnico” della squadra; non è Messi che fa grande il Barcellona, è il Barcellona che fa grande Messi, che peraltro tecnicamente è uno dei migliori giocatori al mondo. Va bene fare “squadra” - lo dicono tutti - ma quali sono i ruoli e come questi vengono interpretati è cruciale. Non è solo un problema di doti naturali dei singoli: ci devono essere, come in molte attività ci sono, delle tecniche di base conosciute. Ad esempio, vi immaginate nella vostra azienda una persona che tiene la contabilità e non conosce la partita doppia?

”

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B&R Classifiche Produttori 2016 SPECIALE FINANZA

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE TUBI - RACCORDI

Posizione Valore Costo Azienda Comune Provincia Fatturato Variazione Aggiunto Personale Grado Cash Rotazione 2016 2016 2015 % 15/ % su fatt. % su fatt. d’indebit.

Flow Magazzino 1 Dalmine Spa Dalmine BG 720.804 824.440 -12,57 33,67 20,93 0,24 85.995 5,56 2 Arvedi Tubi Acciaio Spa Cremona CR 338.356 355.575 -4,84 14,84 7,86 4,87 9.538 (jit) 3 Caleffi Spa Fontaneto d’Agogna NO 217.673 183.159 18,84 50,24 18,58 0,35 51.430 4,64 4 Foma Spa Pralboino BS 170.552 171.325 -0,45 27,94 15,86 0,74 15.883 (jit) 5 Giacomini Spa S. Maurizio d’Opaglio NO 155.102 145.096 6,90 34,14 24,66 4,29 7.475 4,51 6 Silmet Spa Torbole Casaglia BS 128.569 158.160 -18,71 9,89 6,42 7,98 3.437 19,59 7 Valsir Spa Vestone BS 125.930 114.731 9,76 38,41 19,03 0,66 20.043 (jit) 8 Tiemme Raccorderie Spa Castegnato BS 98.715 92.439 6,79 20,31 9,33 1,02 8.233 4,50 9 Watts Industries Italia Srl Biassono MB 78.037 73.634 5,98 25,72 17,57 0,84 5.342 7,83 10 Raccorderie Metalliche Spa Campitello di Marcaria MN 74.758 72.819 2,66 28,54 18,19 3,57 6.412 (jit) 11 R.B.M. Spa S. Giovanni di Polaveno BS 73.266 62.740 16,78 24,68 14,79 1,40 3.714 3,20 12 Rehau Spa Cambiago MI 72.470 61.913 17,05 16,82 12,02 0,84 1.970 13,79 13 Industrie Polieco - M.P.B. Srl Cazzago S. Martino BS 70.333 79.843 -11,91 15,27 12,98 2,08 -1.627 (jit) 14 Effebi Spa Bovezzo BS 68.153 66.596 2,34 26,23 9,39 0,54 1.479 4,96 15 Nupi Industrie Italiane Spa Busto Arsizio VA 67.204 61.812 8,72 28,03 18,61 2,56 5.063 2,87 16 Ivar Spa Prevalle BS 63.321 53.882 17,52 24,15 15,02 2,02 3.574 2,74 17 Wavin Italia Spa S. Maria Maddalena RO 55.396 53.177 4,17 27,68 18,10 2,48 3.901 11,78 18 Cav. Uff. Giacomo Cimberio Spa S. Maurizio d’Opaglio NO 49.952 46.081 8,40 31,03 14,82 0,20 6.798 6,13 19 Saint Gobain Pam Italia Spa Milano MI 49.603 52.293 -5,14 14,89 10,08 1,61 2.008 (jit) 20 General Fittings Srl Gussago BS 46.760 46.094 1,44 17,67 12,63 1,82 1.415 4,68

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE TRATTAMENTO ACQUA - POMPE

Posizione Valore Costo Azienda Comune Provincia Fatturato Variazione Aggiunto Personale Grado Cash Rotazione 2016 2016 2015 % 16/15 % su fatt. % su fatt. d’indebit.

Flow Magazzino 1 Dab Pumps Spa Mestrino PD 271.861 249.277 9,06 25,96 15,55 0,67 23.181 12,75 2 Pedrollo Spa San Bonifacio VR 170.659 159.118 7,25 43,52 14,47 0,19 39.567 9,42 3 Xylem Water Solution Italia Srl Montecchio Maggiore VI 110.340 147.183 -25,03 17,22 12,44 0,90 4.056 (jit) 4 Ebara Pumps Europe Spa Brendola VI 104.388 99.211 5,22 38,01 27,19 1,01 8.611 (jit) 5 Grundfos Pompe Italia Srl Truccazzano MI 91.952 79.499 15,66 15,04 9,45 8,14 2.567 (jit) 6 Calpeda Spa Montorso Vicentino VI 78.884 78.918 -0,04 41,13 23,15 0,34 9.906 (jit) 7 Ksb Italia Spa Concorezzo MB 71.705 61.284 17,00 25,63 18,42 0,78 3.907 (jit) 8 Pall Italia Srl Buccinasco MI 71.631 72.425 -1,10 25,10 18,28 1,96 3.505 (jit) 9 Culligan Italiana Spa Granarolo dell’Emilia BO 62.142 59.316 4,76 33,45 28,13 0,90 3.469 (jit) 10 Wilo Italia Srl Peschiera Borromeo MI 41.055 36.839 11,44 17,59 12,32 2,16 1.509 16,94 11 PENTAIR WATER ITALY Srl Pentair Water Italy Srl MI 39.649 42.310 -6,29 19,62 16,38 3,45 659 (jit) 12 Emec Srl Rieti RI 25.083 23.480 6,83 58,24 25,76 0,54 5.795 (jit) 13 Telcom Spa Ostuni BR 18.535 18.636 -0,54 47,06 31,18 0,73 2.274 (jit) 14 Rototec Spa Lunano PU 17.726 16.038 10,53 27,82 14,81 0,96 1.586 (jit) 15 Gel Srl Castelfidardo AN 15.058 15.391 -2,17 36,52 17,12 14,90 2.126 29,45 16 Brita Italia Srl Grassobbio BG 13.751 12.239 12,35 18,54 13,56 0,84 459 (jit) 17 Atlas Filtri Srl Albignasego PD 12.661 12.062 4,96 34,94 24,57 8,39 1.148 4,60 18 Ilmed Impianti Srl Avigliana TO 11.482 8.239 39,36 17,58 12,40 6,22 413 (jit) 19 Acqua Brevetti Srl Mestrino PD 6.789 5.677 19,59 40,04 11,80 0,96 1.403 (jit) 20 Foridra Srl Castelfidardo AN 5.477 4.515 21,31 18,88 9,79 2,20 334 (jit) # i bilanci contrassegnati sono consolidati al netto delle operazioni infragruppo nc = non calcolabile

60 BLU & ROSSO

ROS Utile Netto % su fatt. importo Magazzino 4,75 28.436 4,33 573 26,44 40.065 8,66 10.036 5,04 589 1,62 1.060 13,96 13.217 9,21 6.481 4,72 2.663 5,00 2.416 5,37 401 4,20 1.542 -0,05 -3.271 11,44 5.334 4,46 1.734 5,85 1.495 6,28 2.071 13,08 5.234 2,49 858 3,56 726

Mezzi ROE % su Posizione Propri Mezzi Propri 2016 1.029.163 2,80 1 44.120 1,31 2 270.546 15,85 3 70.361 15,05 4 49.036 1,21 5 5.809 20,08 6 105.871 13,14 7 34.347 20,18 8 30.190 8,10 9 16.713 15,06 10 32.288 1,24 11 13.402 11,97 12 23.732 -12,84 13 40.857 13,97 14 21.068 8,58 15 20.697 7,50 16 8.607 27,35 17 83.010 6,47 18 14.324 6,17 19 14.373 5,20 20

ROS Utile Netto Mezzi ROE % su Posizione % su fatt.

Propri Mezzi Propri 2016 6,06 11.350 112.137 10,66 1 21,92 27.404 209.921 13,98 2 4,04 3.238 29.816 11,49 3 8,06 5.723 39.110 14,73 4 4,54 1.598 4.968 38,34 5 12,58 5.647 74.866 7,71 6 5,31 2.545 32.032 8,22 7 5,20 2.348 16.262 14,52 8 2,87 1.951 43.756 4,50 9 4,38 1.143 5.180 23,78 10 3,06 590 8.332 11,02 11 29,60 5.073 12.610 42,02 12 4,67 195 27.428 0,71 13 11,22 1.269 5.194 26,98 14 10,49 784 1.047 111,62 15 4,74 426 4.344 10,31 16 1,57 34 1.344 2,54 17 4,38 321 1.249 25,40 18 23,89 1.109 3.937 32,25 19 7,30 237 1.348 19,27 20

3

“

Utilizzare in modo corretto almeno i più importanti strumenti di management.

Una volta che vi siete preoccupati di elevare il livello tecnico della squadra dovrete fornire ai singoli la strumentazione di base: il budget è uno di questi strumenti. Ma quanti mi dicono di fare il budget e invece in azienda “danno semplicemente dei numeri” e li danno anche sbagliati….. Molti, inoltre, mi dicono spesso: “come si fa a prevedere cosa succederà nel 2018?”. Ma il budget non è una previsione, bensì il documento dove si fissano le cose che la mia azienda deve fare nel 2018, indipendentemente da Di Maio, Berlusconi e buon ultimo Renzi.

Il budget, ne abbiamo già discusso in ANGAISA più volte con alcuni di voi, non serve per “azzeccare” i numeri del fatturato, ma serve a ragionare sui clienti da fidelizzare e sulle azioni che dovremo intraprendere per fidelizzarli.

4.

“

”

Crescere in modo finanziariamente equilibrato.

Nelle Classifiche dei Bilanci, è stato sottolineato che il grado d’indebitamento deve essere inferiore a 2. Dovete anche ricordare che se voi crescete ad un saggio elevato e non avete una buona redditività vi dovrete indebitare andando anche oltre il 2. Posso suggerirvi: meglio non crescere oppure crescere ma mantenendo o addirittura migliorando la redditività della vostra impresa. Solo così la vostra crescita sarà finanziariamente equilibrata... Non prendete ad esempio l’Azienda Italia che è cresciuta indebitandosi e oggi si trova “limitata” e non riesce a liberare tutte le potenzialità di crescita che ha.

“

”

5.

Imparare (difficilissimo per noi italiani) a lavorare in partnership, in primis con i fornitori, ma non solo: ci sono anche i clienti e poi si può fare rete (network) anche con altri distributori. In un contesto che mi piace definire ipercompetitivo la salvezza per “vivere meglio” è l’ipercooperazione, che talvolta non coincide nella sua realizzazione coi tradizionali “gruppi di acquisto”.

Evviva la crisi: ci ha migliorato e questo miglioramento sta portando a performance aziendali superiori rispetto al passato, ma questo non basta: bisogna fare ciò che è necessario per preparare il futuro.

”

BLU & ROSSO

61

B&R Classifiche Produttori 2016 LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE PIASTRELLE

Posizione Valore Costo

Azienda Comune Provincia Fatturato Variazione Aggiunto Personale Grado Cash Rotazione 2016 2016 2015 % 16/15 % su fatt. % su fatt. d’indebit.

Flow Magazzino 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Marazzi Group Srl Florim Ceramiche Spa Granitifiandre Spa Coop. Ceramica d’Imola Soc. Coop.

Casalgrande Padana Spa Panariagroup Spa Nuova Riwal Ceramiche Srl Rondine Spa Ceramica Sant’Agostino Spa Savoia Italia Spa Ceramiche Serra Spa Ceramiche Mariner Spa Rak Ceramics Srl Dado Ceramica Srl Gamma Due Srl Arpa Ceramiche Spa Elios Ceramica Spa Heraclia Pavimenti Srl

Sassuolo MO Fiorano Modenese MO Castellarano RE Imola BO Casalgrande RE Finale Emilia MO Fiorano Modenese MO Rubiera RE Sant’Agostino FE Fiorano Modenese MO Torremaina di Maranello MO Castellarano RE Fiorano Modenese MO San Matteo della Decima BO Sassuolo MO Borzano di Albinea RE Fiorano Modenese MO Eraclea VE

455.493 288.519 277.982 243.374 200.420 189.273 94.195 89.990 59.955 29.671 28.179 26.498 26.351 25.356 22.258 14.673 12.696 9.279

421.456 243.569 254.471 236.067 188.987 172.838 91.447 74.706 55.916 30.625 26.937 24.240 14.473 19.734 22.227 13.660 14.549 10.362

8,08 18,45 9,24 3,10 6,05 9,51 3,01 20,46 7,22 -3,12 4,61 9,32 82,07 28,49 0,14 7,42 -12,74 -10,45

11,10 44,42 42,65 39,01 32,12 34,24 31,80 40,92 39,56 30,38 50,01 15,67 1,65 16,04 29,80 28,31 13,87 15,25

0,00 21,56 22,80 24,74 22,60 26,86 25,38 19,72 27,30 22,85 12,24 8,96 6,36 5,76 18,42 24,60 7,42 10,90

0,41 1,50 1,15 0,88 0,49 1,14 0,92 0,81 1,13 5,50 0,36 2,38 101,01 0,51 2,57 0,49 17,31 8,94

33.448 49.449 38.960 26.355 16.211 14.810 5.139 14.179 6.438 1.863 7.364 1.360 -1.702 1.849 2.170 504 408 106

(jit) (jit) 5,58 (jit) (jit) (jit) 3,66 (jit) (jit) (jit) (jit) 3,31 2,47 (jit) (jit) 2,76 2,17 (jit)

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE CERAMICHE SANITARIE - VASCHE E DOCCE

Posizione Valore Costo

Azienda Comune Provincia Fatturato Variazione Aggiunto Personale Grado Cash Rotazione 2016 2016 2015 % 16/15 % su fatt. % su fatt. d’indebit.

Flow Magazzino 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Novellini Spa Ideal Standard Italia Srl Samo Spa Ceramica Globo Spa Pozzi Ginori Spa Bossini Spa Jacuzzi Europe Spa Arblu Srl Gruppo Sanitari Italia Spa Galassia Spa S.F.A. Italia Spa T.D.A. Srl Ceramica Flaminia Spa Ceramica Cielo Spa Vismaravetro Srl Hatria Srl Socio Unico Ceramica Althea Spa Megius Spa Simas Spa Box Docce 2B Spa

Romanore di Borgoforte MN Milano MI Bonavigo VR Castel Sant’Elia VT Spilimbergo PN Castenedolo BS Valvasone PN Fontanafredda PN Gallese Scalo VT Corchiano VT Siziano PV San Gervasio Bresciano BS Civita Castellana VT Fabrica di Roma VT Verano Brianza MB Teramo TE Civita Castellana VT Mestrino PD Civita Castellana VT Soliera MO

107.865 100.341 34.738 34.592 32.265 29.701 26.804 25.073 23.586 20.807 20.794 20.704 20.342 18.117 16.807 14.046 13.203 13.063 10.920 10.732

106.029 94.992 37.613 33.596 42.128 27.142 26.687 22.009 22.458 19.088 20.915 22.324 16.930 15.037 16.741 15.266 13.399 10.869 9.190 11.128

1,73 5,63 -7,64 2,96 -23,41 9,43 0,44 13,92 5,02 9,00 -0,58 -7,26 20,15 20,48 0,39 -7,99 -1,46 20,18 18,82 -3,56

30,20 5,81 37,76 37,73 45,45 39,65 28,28 26,61 49,26 39,68 17,97 36,73 41,55 45,24 43,07 40,25 41,51 30,90 50,69 27,33

17,82 3,42 23,66 24,32 38,87 28,93 26,82 12,98 35,88 26,91 10,79 26,23 34,26 23,23 30,85 43,15 35,54 24,62 42,23 25,40

1,97 1,10 1,96 0,47 0,81 0,78 1,40 1,14 2,22 2,03 3,48 6,11 0,75 1,74 0,42 0,36 4,06 2,72 2,11 75,56

11.052 1.496 3.217 3.554 1.724 2.467 -444 2.533 2.278 1.946 362 1.031 -472 2.936 1.814 -536 218 593 654 214

(jit) (jit) 16,48 5,56 (jit) 4,50 (jit) (jit) 2,66 (jit) 3,61 (jit) 4,09 (jit) (jit) 3,88 2,53 3,49 (jit) (jit)

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE MOBILI E ACCESSORI BAGNO

Posizione Valore Costo Azienda Comune Provincia Fatturato Variazione Aggiunto Personale Grado Cash Rotazione 2016 2016 2015 % 16/15 % su fatt. % su fatt. d’indebit.

Flow Magazzino 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Idea Group Inda Srl Arbi Arredobagno Srl Antonio Lupi Design Spa Compab Srl Colombo Design Spa Azzurra Srl Cerasa Srl Agape Srl Artesi Srl Ponte Giulio Spa Artelinea Spa Lineabeta Spa Mobilduenne Srl Ardeco Srl Archeda Srl Koh - I - Noor Spa Lasa Idea Spa Colavene Spa Novello Srl

Navolè di Gorgo al Monticano TV

Pagazzano Maron di Brugnera Stabbia Maron di Brugnera Terno d’Isola Cecchini di Pasiano

BG PN FI PN BG PN Bibano di Godega Sant’Urbano TV Bagnolo San Vito MN Sacile PN Orvieto TR Figline e Incisa Valdarno FI Gambellara VI Ripatransone AP Vigonovo di Fontanafredda PN Porcia PN Tradate VA Monteriggiori SI Civita Castellana VT Mirano VE

46.578 42.928 25.264 24.823 19.719 19.199 13.903 13.037 12.311 10.137 8.850 8.312 8.019 7.361 6.157 5.389 4.710 4.310 4.179 4.132

41.976 41.631 23.680 23.777 15.953 18.369 12.892 12.329 12.103 9.357 9.242 8.010 7.379 6.888 5.849 5.132 4.997 3.986 4.348 3.578

10,96 3,12 6,69 4,40 23,61 4,52 7,84 5,74 1,72 8,34 -4,24 3,77 8,67 6,87 5,27 5,01 -5,74 8,13 -3,89 15,48

# i bilanci contrassegnati sono consolidati al netto delle operazioni infragruppo nc = non calcolabile

62 BLU & ROSSO

23,41 28,02 29,23 25,24 23,00 33,18 24,40 23,16 24,12 24,00 26,34 34,37 18,19 34,93 26,96 17,91 39,11 26,80 34,75 14,52

12,41 18,23 15,86 10,41 11,34 25,83 16,53 20,66 20,40 19,66 18,34 27,95 21,44 25,38 21,86 14,25 31,34 20,84 27,26 11,59

3,32 1,99 2,99 0,92 5,14 1,27 2,52 3,48 4,75 2,09 0,19 4,57 1,19 1,59 3,49 2,49 6,83 1,93 1,19 3,27

3.470 2.684 2.573 2.776 1.713 925 889 258 299 373 731 390 -233 518 164 145 176 99 189 98

25,12 4,78 (jit) 13,56 (jit) (jit) (jit) 19,26 3,37 (jit) 5,22 (jit) (jit) (jit) (jit) (jit) (jit) (jit) 2,04 (jit)

ROS Utile Netto % su fatt.

11,10 14,21 14,62 5,01 5,87 1,33 3,56 18,50 7,44 1,57 36,06 4,82 -8,81 8,18 5,42 0,62 4,57 3,22

33.448 24.515 24.415 3.832 8.876 3.339 2.445 11.751 3.550 95 6.880 859 -2.782 1.314 844 51 169 1

ROS Utile Netto % su fatt.

3,58 2,32 7,17 10,33 0,97 5,57 -3,13 9,81 6,92 7,02 5,56 7,32 1,17 16,57 5,58 -20,15 3,36 4,30 3,30 -3,81

1.561 1.424 809 2.490 -86 939 -1.673 1.572 755 750 26 373 183 1.949 699 -2.958 -124 334 90 -400

ROS Utile Netto % su fatt.

10,12 7,09 9,72 11,47 8,91 3,59 2,96 0,87 0,27 1,83 3,16 2,13 -5,41 6,94 3,17 2,26 3,06 3,16 4,64 0,73

3.060 1.524 1.652 1.941 1.171 204 206 45 -126 121 302 33 -408 325 46 71 -45 -22 72 8

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

Posizione 2016

425.076 222.239 298.011 224.973 178.666 145.621 49.918 52.155 77.531 5.065 22.991 8.842 238 22.676 11.423 10.272 589 1.015

8,46 11,40 8,54 1,72 4,99 2,32 5,02 25,10 4,69 1,88 34,89 10,21 (nc) 5,97 5,64 0,49 2.112,50 0,10

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

Posizione 2016

61.084 32.903 15.570 27.781 13.416 25.936 25.613 10.082 9.565 7.525 4.122 3.039 19.326 7.130 18.315 20.601 4.852 2.907 5.913 105

2,59 4,42 5,26 9,74 -0,64 3,69 -6,33 16,91 7,96 10,15 0,61 13,08 0,90 27,53 3,84 -13,40 -2,46 12,19 1,48 (nc)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

Posizione 2016

5.475 9.140 4.288 10.766 2.080 10.868 2.663 1.962 1.805 3.323 13.760 1.495 4.551 2.317 1.171 1.025 855 2.814 4.695 673

60,11 18,19 48,21 17,98 80,65 1,89 8,05 2,32 -7,56 3,71 2,22 2,23 -8,58 15,49 4,61 7,02 -5,12 -0,77 1,59 1,20

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

BLU & ROSSO

63

B&R Legal

Vendita e installazione di un bene di consumo: quali garanzie ha il

consumato

In questâ&#x20AC;&#x2122;articolo vengono tratteggiate, in modo sintetico, la normativa di riferimento in materia di vendita al consumatore e le garanzie per le difformitĂ del bene venduto, con particolare riferimento alle ipotesi in cui tali garanzie possano essere applicate anche al servizio di installazione dei beni di Avv. Paolo Lombardi, avv. Nicolò Maggiora e avv. Violetta Zancan* *ELEXI Studio legale | www.elexi.it 64 BLU & ROSSO

N

Consumo (D.lgs 206/2005), con cui il legislatore italiano ha el settore idrotermosanitario accade recepito nel nostro ordinamento la citata direttiva. di frequente che il rivenditore, oltre Ai sensi del Codice del Consumo, dunque, in caso di a vendere il bene al proprio cliente consumatore, provveda altresì, vendita ad un consumatore, il venditore deve consegnare direttamente o comunque sotto la propria allo stesso un bene conforme al contratto e risponde di responsabilità, all’installazione dello stesso. conseguenza per qualsiasi difformità del bene presente al In tali casi, sorge la questione concernente quali diritti ha momento della consegna. il consumatore nel caso in cui sorgano dei problemi legati Qualora il consumatore rilevi nel bene acquistato una ad una non corretta installazione del bene venduto e di non conformità rispetto a quanto stabilito nel contratto conseguenza quali sono le responsabilità del rivenditore. In avrà, in linea di principio, tre rimedi a sua disposizione nei altre parole, ci si chiede se le garanzie che il consumatore ha confronti del rivenditore: la possibilità di ripristino del bene, nel caso in cui il prodotto venduto presenti delle difformità, la possibilità di riduzione del prezzo e come extrema ratio la si possano estendere anche in caso di errata installazione possibilità di risoluzione del contratto. dello stesso oppure se l’installazione di un bene di consumo Il primo rimedio del ripristino del bene, deve essere sia soggetta ad una normativa differente in ogni caso richiesto e, soltanto qualora rispetto a quella della vendita di beni di questo non possa avvenire, potranno essere Nel contesto europeo, per consumo. in subordine domandati la riduzione del far sì che il consumatore possa Il presente contributo cercherà di prezzo o, nei casi più gravi, la risoluzione del tratteggiare in modo sintetico la normativa contratto. Con ripristino si intende la possibilità beneficiare dei vantaggi del di riferimento in materia di vendita al di chiedere la riparazione o la sostituzione mercato, rafforzando così la consumatore e garanzie per le difformità del del bene. Tale scelta è in capo al consumatore, fiducia nell’acquistare beni bene venduto, nonché di indicare - anche alla salvo che uno dei due rimedi sia impossibile di consumo (anche al di fuori luce di una recente sentenza della Corte di o eccessivamente oneroso rispetto all’altro. In del proprio Stato) si è resa Giustizia dell’UE del 7 settembre 2017, nella ogni caso il ripristino dovrà avvenire senza causa C-247/16 - allorquando l’installazione di necessaria l’armonizzazione spese per il consumatore e le riparazioni o un bene venduto al consumatore possa o meno delle disposizioni nazionali dei sostituzioni dovranno essere effettuate entro un ricadere sotto la normativa posta a protezione singoli Stati riguardanti i rimedi congruo termine dalla richiesta. del consumatore.

In seconda battuta, qualora il ripristino alla non conformità dei beni Inoltre, prima di iniziare la trattazione, è non possa avvenire perché la riparazione o la venduti opportuno precisare che questo contributo si sostituzione sono impossibili o eccessivamente riferisce solo ai casi di vendita a consumatori onerose oppure il venditore non ha e non riguarda anche i casi di vendita a professionisti che provveduto alla riparazione o alla sostituzione del bene in un congruo termine o ancora la sostituzione o la riparazione acquistano beni nel contesto della loro attività professionale. precedentemente effettuata ha arrecato notevoli inconvenienti Diritti dei consumatori in caso di vendita al consumatore, quest’ultimo potrà chiedere una riduzione adeguata del prezzo o, nei casi più gravi, la risoluzione del di beni difformi Nel contesto europeo, per far sì che il consumatore possa contratto relativo a tale bene. beneficiare dei vantaggi del mercato, rafforzando così la È bene precisare che quanto finora detto è condizionato al fiducia nell’acquistare beni di consumo (anche al di fuori rispetto da parte del consumatore del termine di legge entro del proprio Stato) si è resa necessaria un’armonizzazione cui quest’ultimo deve denunciare i vizi del bene (cioè entro delle disposizioni 60 giorni dalla scoperta della difformità) e alla validità della nazionali dei singoli Stati garanzia che il rivenditore è inderogabilmente obbligato a riguardanti i rimedi alla prestare a favore del consumatore (garanzia legale stabilita in non conformità dei beni 24 mesi decorrenti dalla consegna del bene). venduti.

Il rivenditore che ha effettuato uno dei rimedi sopra citati Con questa finalità a favore del consumatore può poi agire, salvo patto contrario il 25 maggio 1999 il o rinuncia, entro un anno dall’esecuzione della prestazione, Parlamento Europeo ed in regresso nei confronti del soggetto o dei soggetti il Consiglio dell’Unione responsabili (produttore, precedente venditore o qualsiasi Europea hanno adottato altro intermediario intervenuto nella catena distributiva) per la direttiva 1999/44/ ottenere la reintegrazione di quanto prestato.

CE su taluni aspetti della vendita e delle garanzie dei beni di Il Codice del Consumo prende inoltre posizione nel caso consumo. in cui alla vendita venga associata anche l’installazione del In Italia, l’attuale normativa a cui far riferimento in tema bene venduto, equiparando il difetto di conformità che di vendita e garanzia per le difformità di un bene venduto al deriva da una imperfetta installazione del bene di consumo consumatore sono gli articoli 128 e seguenti del Codice del al difetto di conformità di tale bene qualora, in particolare,

“

”

re?

BLU & ROSSO

65

B&R Legal l’installazione faccia parte del contratto di vendita di detto bene. In altre parole, se il rivenditore nel contratto di vendita prevede anche l’installazione del bene, il consumatore, in caso di imperfetta installazione, avrà a disposizione gli stessi rimedi, sopra citati, previsti in caso di difformità del bene stesso (cioè ripristino del bene, riduzione del prezzo e risoluzione del contratto).

La sentenza della Corte di Giustizia dell’UE del 7 settembre 2017

nella ristrutturazione della piscina) costituisse l’oggetto principale del contratto e che la vendita di alcuni beni (sistema di filtraggio) rivestisse semplicemente un carattere accessorio rispetto a tale prestazione. Pertanto in quel caso il contratto concluso fra professionista e consumatore era da inquadrare come un contratto di prestazione di servizi e non come un contratto di vendita e quindi non poteva trovare applicazione la normativa a tutela del consumatore.

Conclusioni

Chiarita in maniera sintetica la normativa prevista a Sulla base del quadro normativo e dei principi espressi favore del consumatore in materia di vendita e garanzia per dalla Corte di Giustizia dell’UE, quando alla vendita di un i vizi, passiamo ora a esaminare la recente sentenza della bene di consumo si accompagna anche un’installazione Corte di Giustizia dell’UE che fornisce interessanti spunti dello stesso (o comunque una prestazione di servizi) in relazione al tema in esame. In breve, la questione portata resa a favore di un consumatore, possiamo formulare le all’attenzione della Corte di Giustizia dell’UE aveva ad oggetto seguenti considerazioni. In primo luogo, appare chiaro che un contratto concluso fra un professionista e un consumatore se l’oggetto principale del contratto è la vendita del bene per la ristrutturazione di una piscina. e se l’installazione fa parte del Nell’ambito di tale ristrutturazione il contratto di vendita, le garanzie professionista, oltre a eseguire i lavori, previste dal Codice del Consumo aveva altresì venduto al consumatore che il rivenditore è obbligato a alcuni beni poi installati dallo stesso prestare al consumatore in caso (ad es. il sistema di filtraggio). di difformità del bene venduto Terminati i lavori, il consumatore si applicheranno anche in caso lamentava vizi concernenti l’impianto di errata installazione del bene di pulizia in forza dei quali chiedeva stesso. Ove, invece, l’installazione al professionista i rimedi previsti non faccia chiaramente parte del dalla normativa in materia di vendita contratto di vendita o rappresenti dei beni di consumo e garanzia dei l’oggetto principale del contratto (e vizi. L’interessante problematica la vendita dei beni solo un’attività giuridica affrontata dalla Corte è stata accessoria), in caso di errata quindi quella di valutare se nel caso installazione non troveranno di specie si fosse in presenza di un applicazione le norme speciali a contratto di vendita con la conseguente tutela del consumatore quanto applicabilità delle norme a protezione semmai le eventuali previsioni Ai sensi del Codice del del consumatore, oppure se invece si fosse in contrattuali e/o le norme previste dal Consumo, dunque, in caso di presenza di un contratto di prestazione di servizi codice civile in materia di appalto/contratto con la conseguente non applicabilità delle predette vendita ad un consumatore, d’opera. il venditore deve consegnare norme. La Corte europea, nel risolvere detta Alla luce di quanto finora esposto, nel problematica, ha utilizzato come criterio distintivo allo stesso un bene conforme caso in cui alla vendita venga associata quello di individuare l’oggetto principale del anche un’installazione o comunque una al contratto e risponde di contratto concluso, giungendo cosi alle seguenti prestazione di servizi, appare consigliabile conseguenza per qualsiasi conclusioni: nei casi in cui la vendita del bene per il rivenditore curare con la massima difformità del bene presente al attenzione la fase contrattuale, chiarendo rappresenta l’oggetto principale del contratto e l’installazione è soltanto accessoria a tale vendita, momento della consegna puntualmente con il proprio cliente il contratto deve essere qualificato come un consumatore se il servizio di installazione contratto di vendita di beni di consumo con la conseguente fa parte o meno del contratto di vendita e tenendo presente applicazione della normativa posta a tutela del consumatore; che, in caso affermativo, se tale servizio non è preponderante se, al contrario, la vendita dei beni di consumo assume una rispetto alla fornitura del bene, il medesimo servizio sarà funzione accessoria rispetto all’installazione (che quindi soggetto alle garanzie previste a favore del consumatore nel rappresenta l’oggetto principale del contratto), non saremo Codice del Consumo. In merito a quest’ultimo aspetto, vale dinanzi ad un contratto di vendita ma bensì ad un contratto a dire la preponderanza di una prestazione rispetto all’altra, di prestazione di servizi a cui non possono essere applicate appare altresì consigliabile per il rivenditore chiarire nel le norme previste in materia di vendita di beni del consumo. contratto il rispettivo valore della fornitura e del servizio, in Applicando i principi sopra enunciati al caso di specie, la modo tale da poter individuare in caso di controversia quale Corte ha ritenuto che la prestazione di servizi (consistente sia la prestazione preponderante. 

“

”

66 BLU & ROSSO

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B&R Intervista

Un’azienda in continua crescita Ricerca, sviluppo tecnologico e design hanno fatto di Megius un punto di riferimento per l’industria dell’arredobagno a cura della redazione

D

a realtà artigianale a gruppo industriale strutturato, Megius continua a crescere e a innovarsi. Con la guida di Davide Venturato, l’azienda è diventata sempre più competitiva nel mercato, registrando un +22% solo nel 2017.

“La cura e l’esaltazione del prodotto non sono mai venute meno. A questo si è aggiunta una riqualificazione del processo produttivo che ha generato enormi benefici a valle per i nostri clienti”.

Dialogo e nuove soluzioni sperimentali, dalla ricerca dei materiali alla perfezione del design, hanno permesso un profondo rinnovamento; lo dimostra la nuova filiale aperta a Barcellona a ottobre, oltre che gli storici prodotti della famiglia Live e i nuovi brand Zen, 7000 pezzi venduti in soli 9 mesi, e Live Top, questo disponibile dal 2018.

B&R: Oltre quarant’anni di attività fanno di Megius sicuramente uno dei brand storici dell’arredobagno. Nel 2012 l’azienda è stata rilevata da Mend Group. Come è cambiata in questi 5 anni l’attività aziendale?

Megius in questi quasi sei anni di lavoro si è profondamente rinnovata sotto la guida di Davide Venturato, proiettando l’azienda verso nuove sfide. Dopo il 2016 chiuso con un +25%, a livello 68 BLU & ROSSO

di gruppo +36%, compresa l’ottima performance della vetreria del gruppo, il 2017 sta registrando un ulteriore + 22%. Da un’ottima realtà artigianale a gruppo industriale strutturato, questo è il percorso intrapreso da Megius e da tutte le aziende del gruppo legate alla produzione di semilavorati in alluminio e in vetro.

La cura e l’esaltazione del prodotto non sono mai venute meno. A questo si è aggiunta una riqualificazione del processo produttivo generando enormi benefici a valle per i nostri clienti. La ristrutturazione aziendale ha accompagnato l’azienda in un percorso i cui numeri definiscono molto bene la reale situazione: 36 nuove serie di prodotti, più di 40000 codici a listino, il 30% rappresentato da soluzioni su misura, il 10% degli ordini ricevuti in una mattinata, sono già in spedizione entro la sera stessa. Il 30 % degli ordini ricevuti parte nelle 24 ore successive. I clienti hanno la possibilità di consultare la disponibilità dei prodotti sul sito Megius aggiornata in tempo reale ogni 30 secondi.

Come si pone l’azienda sul mercato dell’arredobagno e rispetto ai distributori?

I distributori dell’ITS sono gli interlocutori che stimolano ogni giorno il dialogo tra Megius e il mercato

dell’arredobagno. Molte e diversificate sono le richieste, Megius ha costruito il suo successo ponendosi come un riferimento importante e attento, che non solo ascolta e risponde, bensì propone ed è azienda stimolatrice del dialogo.

L’assortimento di soluzioni doccia più ampio del mercato, la velocità di risposta e la costruzione di una relazione solidale anche attraverso gli eventi dedicati ai clienti, sono le fondamenta del rapporto costruito in questi anni.

Può parlarci di qualche “fiore all’occhiello” tra le vostre produzioni?

Nel 2017 in particolare, buona parte della crescita è stata sostenuta dalla serie Zen, la doccia impossibile: con un profilo di scorrimento superiore di soli 17 mm e i nuovi cuscinetti hi-mec, la scelta strategica di mantenerlo nel segmento dei 6 mm, una comunicazione massiva già 6 mesi prima dell’uscita, un prezzo mirato sotto soglia 1000 euro per il modello/ misura più venduto, ha permesso di raggiungere i 6000 pezzi in soli 9 mesi e di essere il nuovo prodotto più richiesto dell’anno 2017. Altri prodotti che in questi 5 anni hanno creato dei passi importanti per l’azienda sono sicuramente la famiglia Live (Naif Live, Live, More Live, Ultra Live), 4 serie combinabili tra di loro con altezza 195 cm e spessori da

INFORMAZIONE DALLE AZIENDE

Megius ha costruito il suo “ successo ponendosi come un

riferimento importante e attento, che non solo ascolta e risponde, bensì propone ed è azienda stimolatrice del dialogo

”

DAVIDE VENTURATO, Presidente Megius

4 mm a 6 + 8 mm, modelli scorrevoli e a battente, che soddisfano esigenze sia di alte rotazioni da magazzino che di estetica nelle showroom. Nel 2018 verrà lanciato l’ulteriore capitolo, Live Top, una serie border line tra magazzino e showroom con un posizionamento di prezzo molto interessante.

Su quali aspetti si focalizzano le attività di ricerca e sviluppo nell’ambito dei materiali, e quale importanza hanno i temi dell’innovazione e della sostenibilità ambientale nel contesto della vostra strategia di sviluppo?

Le attività di ricerca e sviluppo in Megius spaziano sia nella ricerca di nuove soluzioni tecnologiche, sia nel labirinto dei percorsi stilistici del design, sotto la stimolazione continua del mercato che incessantemente richiede nuova linfa, nuovi valori da poter scambiare.

Il team di sviluppo è tutto interno, ed è una delle determinanti del successo di Megius di questi anni. Megius sfrutta poi il vantaggio di avere la vetreria interna: ogni innovazione applicabile sulla materia vetro viene successivamente utilizzata sul prodotto box doccia. Ne sono esempi il prodotto Icona, dove le asole di incastro tra i vetri sono il risultato di lavorazioni e sagomature nell’ordine dei millimetri; oppure la serie Sofist, dove la cerniera a

Live Top 2018

triplice funzione viene fissata su un vetro ribassato nello spessore per rimanere a filo vetro sulla superficie interna.

Come si è sviluppato il vostro progetto di apertura al mercato internazionale?

Nel 2014 Megius ha creato la propria filiale a Parigi, affrontando il difficile mercato francese con un magazzino prodotti finiti nell’Ile de France, e una rete di agenti a copertura di tutto il

Un’azienda in continua crescita:

• nel 2016: +25% e +36% (Gruppo) • nel 2017: +22%, 36 nuovi prodotti, 40.000 codici listino • Ottobre 2017: apertura filiale spagnola a Barcellona • Zen: prodotto più richiesto del 2017, con 7.000 pezzi a 9 mesi dal lancio

Zen

territorio. È storia dello scorso mese, invece, l’apertura della filiale spagnola a Barcellona, sempre con showroom, magazzino e rete vendita dedicata. Grande spinta al mercato estero in generale è stata data dalla partecipazione a Ish, The Bathroom Experience, Building, Energy, Air-conditioning Technology, Renewable Energies International Fair, a Francoforte lo scorso marzo e un’attenta e oculata proposizione di prodotti che incontrano favorevolmente il gusto sia latino che mittel-nordeuropeo e i servizi erogati su tutto il territorio europeo. Grandi aspettative poi per il salone del mobile del prossimo aprile 2018, evento di sicuro riferimento nel panorama mondiale del design. 

B&R Valsir

INFORMAZIONE DALLE AZIENDE

BIM

Progettare con il

BIM

Un cambiamento tecnologico necessario e inevitabile che Valsir SpA ha voluto cogliere investendo in modo cospicuo nello sviluppo di modelli BIM a cura della redazione

N

ato come una sorta di “rivoluzione” per l’intero mondo delle costruzioni, il BIM - acronimo di Building Information Modeling - non è solamente una nuova metodologia di progettazione, ma rappresenta un’incredibile opportunità che i progettisti non possono e non devono lasciarsi sfuggire per migliorare la qualità dei loro progetti in termini di creatività, di precisione, di collaborazione coi colleghi e di resa al cliente. Negli ultimi mesi il BIM è stato protagonista sia dell’aggiornamento del DL n. 50 del 18/04/2016 “Codice dei contratti pubblici”, in vigore dal 24 giugno 2017, sia della pubblicazione della nuova norma UNI 11337 dedicata alla gestione digitale dei processi 70 BLU & ROSSO

informativi delle costruzioni.

La metodologia BIM esprime tutta la sua ineluttabilità in una realtà edile in cui: • le parti strutturali si stanno indirizzando verso la prefabbricazione; • l’impiantistica sta diventando sempre più presente, dettagliata e sofisticata; • il cliente ha sviluppato una propria cultura verso il carattere ambientale, energetico ed acustico dell’opera; • il progettista ha sempre più la necessità di garantire tempi e costi certi al cliente, oltre che la permettergli di gestire l’opera durante il ciclo di vita e le fasi di manutenzione.

Tutto questo significa progettare l’opera edile con estrema cura dei dettagli e con assoluta precisione.

La vera sfida è affrontare la fase di progettazione dell’opera edile allo stesso modo con cui si affronta la fase di progettazione di un oggetto meccanico: il coinvolgimento integrato di tutti gli specialisti è necessario al fine di evitare che il prodotto finale presenti o possa presentare errori. La parte delicata, in sostanza, si sposta dalla costruzione alla progettazione: studiare ogni minimo dettaglio dell’opera diventa fondamentale per garantire al cliente finale di ricevere effettivamente il prodotto che aveva chiesto, al prezzo e nel tempo concordati. Sembra essere molto complesso intraprendere questo cambio di mentalità, ma bisogna tener presente che in ogni opportunità, purtroppo o, per meglio dire, per fortuna, si nascondono alcune difficoltà da affrontare: davanti alle

innovazioni tecnologiche ci si trova obbligati a mettere in discussione il proprio consolidato modo di lavorare, valutandone punti di forza e criticità in relazione alle novità che il futuro ci prospetta. Si diventa più consapevoli delle proprie capacità, si sviluppano nuove conoscenze e si migliora la propria professionalità. È in questo preciso momento che si ha la necessità di avere al proprio fianco il supporto di partner affidabili ed all’avanguardia, che ci accompagnino durante questo percorso di crescita e con i quali creare la giusta squadra vincente per il futuro.

Quali sono i principali aspetti innovativi del BIM? Tenendo presente che alla base di tutto vi è la condivisione immediata delle informazioni e la loro interazione, il BIM offre considerevoli vantaggi in termini di risparmio di costi e di tempi, un’estrema accuratezza nella stima delle quantità ed una notevole capacità di evitare errori, modifiche e rielaborazioni a causa di scarsa comunicazione. Si tratta quindi di un cambio radicale nell’interpretazione del “progetto” e di una trasformazione totale della mentalità dei progettisti: l’edificio e la sua realizzazione devono essere virtualmente simulati attraverso modelli tridimensionali il più attinenti possibile agli oggetti reali.

La vera sfida è riunire attorno al tavolo “dell’ideazione dell’opera” tutti i progettisti coinvolti contemporaneamente, ognuno con le proprie istanze; sviscerare tutte le informazioni richieste dal cliente e condividerle, affrontando ogni problema progettuale per risolverlo assieme ed evitare che si concretizzi in cantiere. Con il BIM si passa da un metodo piramidale ad un metodo orizzontale. Si crea un unico modello tridimensionale dell’opera il più possibile fedele alla sua configurazione finale reale, all’interno del quale lavorano contemporaneamente tutti i progettisti coinvolti (architettonico, strutturista, impiantista, etc.) ognuno per le

Valsir compie 30 anni

Lo scorso 14 ottobre Valsir ha celebrato i 30 anni dalla sua fondazione e, contestualmente, ha tenuto a battesimo la nuova denominazione del gruppo Fondital. Come testimonianza di riconoscenza nei confronti dei genitori, i 7 fratelli Niboli hanno deciso di cambiare nome alla holding che si chiamerà ora Silmar, crasi delle iniziali di Silvestro e Margherita, nomi del fondatore del gruppo Silvestro Niboli e della moglie. Festa grande, quindi, in casa Valsir con i suoi 1.300 invitati. La star della serata è stato Marco Melandri della Ducati, la scuderia motociclistica sponsorizzata da Valsir. Il party è stato condotto da Nadia Toffa delle Iene, che ha presentato anche «Ritratti», tre libri fotografici dedicati al racconto di tre realtà aziendali – Valsir, OLI e Marvon – attraverso i volti e le passioni di chi ogni giorno mette il proprio impegno a disposizione dell’obiettivo comune.

Nel corso della festa sono stati premiati dipendenti ed agenti con almeno 20 anni di anzianità delle tre aziende.

proprie competenze. Essi inseriscono elementi grafici (porte, pilastri, finestre, tubazioni, raccordi, etc.) che sono l’esatta rappresentazione dell’oggetto reale: ne riportano geometrie, ingombri ma soprattutto informazioni e caratteristiche tecniche (proprietà fisiche, chimiche, meccaniche, materiali, etc.) che possiedono. Qualora si presentino interferenze tra questi oggetti, esse sono immediatamente riconosciute dal sistema, evidenziate ai progettisti interessati che quindi le possono risolvere. Il margine di errore è drasticamente ridotto. Inoltre, il modello può essere oggetto di verifiche strutturali, di analisi energetiche, di valutazioni ambientali nonché di computi metrici estimativi estremamente precisi.

Valsir e i modelli per la progettazione BIM Per affrontare queste tematiche e garantire ai suoi principali interlocutori il miglior supporto di cui hanno bisogno, Valsir ha colto l’essenza della metodologia BIM e le sue incredibili potenzialità realizzando una serie di modelli e di applicativi

FIGURA 1. Estratti del modello BIM per Autodesk® Revit® del sistema di scarico Valsir Triplus® con braga miscelatrice

BLU & ROSSO

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B&R Valsir BIM

INFORMAZIONE DALLE AZIENDE

FIGURA 2.

Parametri editabili inseriti nella famiglia della cassetta di risciacquo ad incasso Valsir Tropea® S con Ariapur®

Autodesk® Revit® riguardanti il settore idrotermosanitario. Il BIM Team di Valsir ha finora sviluppato tutti i modelli delle gamme di prodotti per il drenaggio pluviale Rainplus®, i sistemi di scarico HDPE e PP/PP3 e quelli ad alte prestazioni acustiche Triplus® e Silere® (Figura 1), le cassette di risciacquo, il sistema di aspirazione

odori Ariapur e gli accessori tra i quali sifoni e pozzetti, i modelli dei sistemi di adduzione sanitaria composti da tubazioni multistrato Pexal® e Mixal® e raccorderie Pexal® Brass, Pexal Easy® e Bravopress. Sono in corso di perfezionamento i modelli dedicati al sistema VMC di ventilazione meccanica controllata ed al sistema MFV modulare

universale a controparete.

Le principali qualità che rendono le famiglie Valsir Revit MEP competitive sono: • rapidità di utilizzo, grazie alle caratteristiche di “autorouting” ed all’elevato livello di parametrizzazione che garantiscono una versatile configurazione degli elementi; • semplicità d’impiego con cui il professionista può elaborare ogni soluzione da lui studiata; • flessibilità d’uso durante le diverse fasi di progettazione affrontate dai professionisti, grazie alla cura con cui sono stati sviluppati i livelli di dettaglio di ogni modello; • geometria degli elementi, che rispecchiano fedelmente il prodotto reale garantendo estrema precisione nello studio delle eventuali interferenze spaziali all’interno del progetto (Figura 2); • ridotte dimensioni dei file che permettono di gestire con facilità ed accuratezza qualunque tipologia di progetto, dal più semplice al più complesso; • quantità di dati ed informazioni, che rendono ogni modello il più possibile “interrogabile” ; • lista materiale perfettamente corrispondente ai cataloghi in vigore ed aggiornata in tempo reale. 

Valsir vince il premio “Most downloaded Bim object” Valsir ha voluto cogliere la sfida del settore delle costruzioni e delle opere di ingegneria, investendo in modo cospicuo nello sviluppo di modelli BIM, ritenendo, con molto anticipo rispetto ai concorrenti, che la progettazione BIM fosse un cambiamento tecnologico necessario e inevitabile. Nel 2012 è iniziato lo sviluppo dei primi modelli BIM e, da allora, Valsir ha costantemente ampliato, aggiornato e sviluppato le proprie famiglie fino a completare il catalogo di prodotti per la termoidraulica. L’ottimizzazione delle funzionalità dei propri modelli parametrici è stata possibile anche grazie all’eccellente rapporto che Valsir ha costruito con studi di progettazione internazionali. Il BIM Team Valsir, infatti, ha saputo cogliere gli spunti di miglioramento che, nel corso del tempo, sono arrivati da chi ha utilizzato i modelli dei prodotti Valsir. Tale attenzione per le esigenze del disegnatore ha reso la suite di Valsir per la termoidraulica la migliore oggi presente sul mercato. A riprova di questo il fatto che quest’anno, durante il BIMobject LIVe 2017, tenutosi il 10 ottobre a Malmö (Svezia), Valsir ha ottenuto il prestigioso “Most downloaded BIM object” per l’elevato

72 BLU & ROSSO

numero di modelli BIM dei prodotti Valsir per Autodesk® Revit® scaricati da BIMobject - il portale europeo per la gestione di oggetti BIM più usato al mondo da studi di progettazione e società di costruzione - e utilizzati, tra l’altro, nei progetti delle più importanti ed “iconiche” realizzazioni a livello mondiale. Per il secondo anno consecutivo Valsir si è distinta sul mercato per il successo dei propri modelli BIM. L’anno scorso BIMobject ha inserito Valsir tra le aziende più innovative al mondo. Quest’anno Valsir si è imposta fra oltre 980 brand internazionali e 275.000 oggetti BIM ed è stata la sola azienda al mondo del settore idrotermosanitario vincitrice. I modelli BIM di Valsir sono, a detta di chi li utilizza, il miglior strumento di lavoro grazie alla loro flessibilità e semplicità di impiego. Questo perché sono stati sviluppati pensando alle esigenze dell’utilizzatore con lo scopo di rendere l’attività di progettazione più semplice ma al contempo rapida e flessibile. Il BIM sta trasformando l’edilizia e Valsir, azienda protagonista dell’industria 4.0, intende guidarne e incoraggiarne la diffusione attraverso tutta la catena del valore.

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NOVEMBRE/DICEMBRE 2016

MARCO BOSELLI Bosch riparte da… Bosch

ANNO 8 - FEBBRAIO 2017

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bimestrale

Panoramica di inizio anno

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Conto Termico e TEE. A che punto siamo?

CLASSIFICHE 2015

Analisi del processo e case study

FILTRAZIONE E QUALITÀ DELL’ARIA SOTTORAFFREDDAMENTO ADIABATICO PER LA FRIGOCONSERVAZIONE ALIMENTARE

Produttori e distributori: ce la si può fare!

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IMPIANTI NEGLI NZEB: DALLA TEORICA ALLA PRATICA EPB, LE NOVITÀ DELLE NUOVE NORME IMPIANTI AD ARIA PRIMARIA VS VAV FOCUS COMMISSIONING

N. 64 · Anno XI · dicembre 2016

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Il ruolo del BIM nella sicurezza in cantiere

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LA DISTRIBUZIONE NEGLI IMPIANTI DI RISCALDAMENTO

gni campo dell’architettura e dell’ingegneria nel senso più ampio del termine ha fatto progressi, ha modificato modalità, metodologie, tecnologie, mezzi e strumenti, fatto ricerche e scoperte. Le idee sono progredite, sono mutate, si sono evolute; si sono adeguate alla società o hanno modificato modi e stili di vita.

Nessuno si è mai posto il problema se fosse giusto o sbagliato; la cultura del “fare” ha privilegiato la sperimentazione e ha insegnato che dagli errori si può imparare, crescere, progredire e migliorare. Non è mai stato chiesto ai professionisti se fossero d’accordo con un “SI” o con un “NO”. È stato dato semplicemente per scontato che il cambiamento fosse insito nella natura dell’uomo e nel nostro caso dei professionisti, nella loro ricerca di miglioramento e progresso per il bene comune. Ci sono stati “si” e “no” dettati da successi e insuccessi; il buon senso e la competenza hanno sempre fatto da guida nelle scelte e quindi nell’evolversi delle professioni. Per la politica evidentemente è diverso; ma ciò dimostra solo uno scollamento fra i problemi pratici della quotidianità dell’individuo e l’incapacità della politica ad adeguarsi. Il buon senso non fa da guida; un referendum che fa contento/scontento la metà dei cittadini resta un problema non risolto. Il cambiamento è necessario e la civiltà parla da sola a tal proposito; ma il cambiamento dovrebbe godere della fiducia e della certezza di tutti i cittadini quando si parla di politica. Se tutti quanti noi quando attraversiamo un ponte o saliamo sulla cima di un grattacielo diamo per scontato di poterci fidare di chi ha pensato il progetto, forse non vuol dire che i professionisti potrebbero insegnare e dire il loro pensiero con più forza alla politica? n

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MACCHINE UTENSILI

1563 L’EDITORIALE

N. 12 - Dicembre 2016

Dal 1952 periodico di informazione per ingegneri e architetti

La crisi ancora “morde”, il contesto politico barcolla, alta l’attenzione sul governo degli ingegneri

Un CNI eletto per dare risposte

di MATTEO PALO

R

iorganizzazione delle divisioni operative del Cni. E, in prospettiva, due sfide: quella dei servizi per gli iscritti e delle strutture territoriali. Armando Zambrano, presidente uscente del Consiglio nazionale degli ingegneri, si prepara a governare la categoria per altri cinque anni: dal 2016 guiderà gli ingegneri fino al 2021, quando completerà i suoi dieci anni di mandato. In attesa che arrivi l’ufficialità del ministero della Giustizia e che i consiglieri designati indichino lui come nuovo presidente, è già possibile fare il punto sulle prime mosse del nuovo Governo del Cni. “Siamo desiderosi di partire, visto che dai territori è arrivata un’indicazione così forte per la continuità del Consiglio nazionale uscente”, è stata una delle prime dichiarazioni fatte da Zambrano.

In USA volano le infrastrutture

TAX& LEGAL Partite IVA dal prossimo anno la contabilità diventa un lavoro a tempo pieno e i costi salgono

I pareri degli Ordini dopo l’esito del referendum del 4 dicembre Abbiamo sentito alcuni Ordini per commentare un ipotetico scenario all'indomani delle dimissioni di Renzi. Nelle parole dei Presidenti inter­ pellati è fortissima la preoccupazione sull’ennesima battuta d’arresto di un Paese in affanno. Stabilità e certezza sono oggi più lontane per lo meno dal punto di vista temporale. Come sottolinea Varese “Ora gli ac­ cordi tra CNI e Governo che fine faranno?” / alle pagg. 18­19

→ pag.37

LA TRIVELLA

Professionisti al passo coi tempi...

Per redarre un progetto il supporto informatico è dato per scontato che i professionisti lo abbiano, lo usino e lo utilizzino. Per depositare un progetto in Comune è scontato che tutto il supporto elettronico diventi carta, che la firma digitale non sia prevista, e che sia scontato fare una coda di ore per farsi mettere un timbro di carta per documen→ pag.5 tare la consegna.

QUOTA RINNOVABILI EDIFICI SPECIALE MILLEPROROGHE Eucentreeper ricostruire la sicurezza obblighi proroghe Tutti i rinvii A Pavia il Centro Europeo di Ricerca Formazione in Ingegneria Sismica →epag.25

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Via libera alla finanza innovativa, quali risposte alla stretta del credito?

VENERDÌ 13 GENNAIO 2017

DAL 1952 IL PERIODICO D’INFORMAZIONE PER INGEGNERI E ARCHITETTI NEWSLETTER – L’AGGIORNAMENTO PROFESSIONALE VIA MAIL

[pag. 14]

IN QUESTO NUMERO

MATERIE PRIME

Il cliente prima di tutto In occasione di BIMU 2016, i vertici DMG MORI hanno dato vita a un interessante dibattito con la stampa tecnica specializzata, evidenziando le strategie in atto per [pag. 8] rafforzare la posizione del Gruppo nel mondo e sul territorio italiano.

MISURA

Un ponte tra passato e futuro

40 anni di storia e successi nella robotica industriale

Il 2016 è un anno molto importante per Tiesse Robot. L’azienda festeggia infatti i 40 anni di attività: una storia lunga di successi nazionali e internazionali per le applicazioni della robotica in [pag. 6] ambito industriale.

UTENSILI

Trasformare l’esperienza di oltre 40 anni di attività in una nuova piattaforma in grado di coniugare soluzioni avanzate con le esigenze e professionalità di oggi. Questo è lo sforzo che sta compiendo Hexagon Manufacturing Intelligence, emerso anche durante il forum di fine settembre dedicato all’automazione e alle tecno[pag. 4] logia multisensore.

M-Steel qualità da oltre 40 anni

Ovako, fornitore finlandese di acciai, ripropone sul mercato la qualità M-Steel.

Grazie ad un incremento nella lavorabilità M-Steel si caratterizza per affidabilità, coerenza e prevedibilità nelle lavorazioni, riducendo i così costi di pro[pag. 12] duzione.

LAMIERA

L’anello che mancava: l’utensile connesso al sistema produttivo L’utensile “intelligente” è il naturale completamento del complesso sistema produttivo che si basa sulla raccolta e l’analisi dei dati provenienti da macchine e strumenti di misura in costante dialogo tra loro. In altre parole un nuovo passo avanti verso la creazione della fabbrica completamente automatica. [pag. 7]

INTERVISTA Gianfranco Carbonato, un’emozione che dura da quarant’anni

STORIA DI COPERTINA

TENDENZE Generative design, come cambierà il mondo MACCHINE UTENSILI

Rettificatrici Ghiringhelli: 95 anni sull’onda dei mercati

[pag. 18]

PANORAMA La formazione salesiana professionale SPECIALE Robotica Sempre più al centro dello sviluppo

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Macerie ovunque, interi paesi rasi al suolo, gente disperata, sguardi persi. No, non è lo scenario di guerra che ci arriva da qualche zona remota del mondo, a cui siamo tristemente abituati. È la forza devastante del terremoto che ha colpito, e continua a farlo, il nostro Centro Italia. Una faglia che si è estesa per cinquanta chilometri, una ferita su quelle terre che non si potrà più rimarginare.

L’Italia è scossa, fisicamente e mentalmente; schiaffeggiata dalla mano della natura che a volte sa essere molto dura nella sua inarrestabile forza. Eppure il nostro paese risulta essere nelle prime posizioni per quanto riguarda l’utilizzo di tecnologie antisismiche nelle nuove costruzioni.

Cosa succede allora? Alessandro Martelli, Presidente del Glis (Isolamento sismico e altre strategie di progettazione antisismica), ha dichiarato che “Oltre il 70% dell’edificato italiano attuale non è in grado di resistere ai terremoti che potrebbero colpirlo”.

Il problema pertanto è la sicurezza delle costruzioni più datate, e di un immenso patrimonio storico e culturale famoso in tutto il mondo, fatto di chiese, monumenti, palazzi storici, emblema di un passato grandioso che ha visto protagonisti i più grandi artisti e ingegneri di tutti i tempi. Il tema della sicurezza degli ambienti in cui viviamo e lavoriamo, più volte trattato dal nostro giornale e a cui le nostre imprese pongono molta attenzione, ritorna così alla ribalta in un frangente – purtroppo non l’unico negli ultimi anni - tanto eclatante quanto drammatico.

Dalle pagine de L’Ammonitore abbiamo rivolto molti inviti al settore manifatturiero italiano a investire in tecnologie produttive innovative per continuare a essere competitivo, e questa volta ci sentiamo di invitare tutti a investire sulla propria sicurezza, lo Stato a salvaguardare la vita dei cittadini intervenendo significativamente sulle strutture pubbliche e sul nostro prezioso patrimonio artistico, perché il futuro non si prevede, men che meno un terremoto, ma si prepara.

Nr.01 – VENERDì 13 GENNAIO 2017

Raddoppiati i programmi per le opere pubbliche, un trilione → pag.3 di dollari per infrastrutture e stimolo ai consumi. Gli effetti in Europa e le opportunità per le imprese italiane. La Cop22 di Marrakech e le politiche Usa sulle emissioni. alle pagg. 6-7

INTERVISTA ALL’ARCH. DE LUCCHI

a pag. 9

AUTOMAZIONE

MENSILE D’INFORMAZIONE PER LA PRODUZIONE E L’AUTOMAZIONE INDUSTRIALE Editoriale

Ancora trattative e consultazioni?

“Il museo del futuro è il mondo intero”

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Novembre/Dicembre 2016

Italia scossa

GOVERNO IN CRISI

a pag. 7

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di Fabio Chiavieri

segue a pag. 2

CASSA DEPOSITI E PRESTITI

PROGE T TA ZIONE

50 anni di torni

Fondata da Paolo Giana nel 1966, Torgim compie il prestigioso traguardo dei 50 anni di attività. Il comune di Magnago vide un grande sviluppo economico e industriale già a partire dalla seconda metà del 1800. Con il passare dei decenni il territorio s’è via via arricchito di aziende manifatturiere che hanno rappresentato delle vere eccellenze in molti settori industriali. [pag. 11]

[pag. 10]

– Anno 72 - n. 9

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MACCHINE UTENSILI

Oggi si parla molto di Industria 4.0 applicata alla produzione. Ma occorre ricordare che l’efficienza del flusso produttivo passa attraverso l’ottimizzazione della movimentazione dei materiali all'interno delle aziende.

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Parte il piano 'smart city' 1 miliardo per 14 città

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[ECONOMIA]

Per Bankitalia la crescita accelera ancora La Banca d’Italia rivede al rialzo le stime del Pil: +1,4% nel 2017. Ed entro il 2019 l’Italia potrebbe tornare ai livelli del 2011 Nel terzo trimestre del 2017 (Bollettino economico della Banca d’Italia) il PIL italiano sarebbe cresciuto a un ritmo sostenuto, pari allo 0,5% sul periodo precedente, segnando un’accelerazione rispetto ai mesi primaverili, quando l’incremento è stato dello 0,3%. Sulla base delle informazioni disponibili, aggiungono i tecnici di Palazzo Koch (ndr: Palazzo Koch si trova a Roma, in Via Nazionale 91, ed è la sede centrale della Banca d’Italia), la crescita del PIL 2017 potrebbe essere leggermente superiore all’1,4% prefigurato nel Bollettino economico di luglio.

Più nel dettaglio, la crescita è sostenuta da consumi

e investimenti. Nel corso dei mesi estivi il prodotto avrebbe continuato a beneficiare dell’espansione del valore aggiunto nei servizi e nell’industria in senso stretto, in rafforzamento rispetto al secondo trimestre in entrambi i comparti. Prosegue anche l’aumento dell’occupazione, pure se resta ampio il sottoutilizzo del lavoro con i salari che rimangono al palo. Bankitalia sottolinea a questo proposito che, secondo le indicazioni congiunturali più recenti, ‘l’incremento dell’occupazione registrato nel secondo trimestre è proseguito nei mesi estivi’ e ‘il numero degli occupati è tornato su livelli prossimi a quelli precedenti

[MERCATO]

l’avvio della crisi globale’. Tuttavia, le ore lavorate sono ‘oltre il 5% al di sotto del livello pre-crisi, segnalando un sottoutilizzo ancora ampio del fattore lavoro. Nella prima metà dell’anno, spiega il bollettino, le retribuzioni contrattuali e di fatto nel settore privato non agricolo sono cresciute in misura contenuta (rispettivamente del +0,5 e del +0,7 per cento sul corrispondente periodo del 2016).

L’inflazione in Italia, prosegue palazzo Koch, ha recuperato rispetto ai livelli minimi raggiunti negli anni precedenti, ma resta bassa e si è collocata all’1,3% in settembre, all’1,1% per la componente di fondo.

[MERCATO]

Osservatorio Vendite ANGAISA chiude a +3,63% il terzo trimestre

Confcommercio, a settembre consumi al palo

Nel 2016 il fatturato censito del campione ha superato i 2,2 miliardi di euro, per un valore intorno al 68,5% del totale fatturato 2015 dei Distributori ANGAISA

L’indicatore dei Consumi Confcommercio (ICC) ha registrato a settembre 2017 un calo dello 0,4% rispetto ad agosto e un aumento dello 0,3% su base annua. In termini di media mobile a tre mesi questo andamento ha determinato un contenuto ripiegamento, a segnalare il permanere di difficoltà sul versante dei consumi. Il rapporto Confcommercio evidenzia che, nonostante il graduale recupero in atto dalla seconda metà del 2014, la domanda delle famiglie non ha mai mostrato segnali di deciso miglioramento mantenendosi ancora molto distante dai livelli pre-crisi. La presenza di dinamiche della domanda delle famiglie non particolarmente accentuate conferma la prudenza già espressa nel valutare le prospettive future, malgrado i principali indicatori congiunturali (qualitativi e quantitativi) continuino a mostrare dinamiche più favorevoli rispetto al passato. In particolare sembra che la crescita del clima di fiducia rilevata nei mesi estivi stenti a tradursi in più vivaci consumi. In netto miglioramento è risultato, a settembre, il sentiment delle imprese tornato sui valori del periodo pre-crisi. A questo andamento hanno fatto eccezione solo gli operatori dei servizi di mercato. Alla fiducia manifestata dagli operatori del manifatturiero si continua ad associare un’evoluzione positiva della produzione industriale che ad agosto ha registrato un incremento dell’1,2% rispetto a luglio. La tendenza al miglioramento dovrebbe proseguire, stando all’indagine di Confindustria con un incremento a settembre, in termini congiunturali, dell’1,0% della produzione industriale e dell’1,5% degli ordini. La presenza di un quadro produttivo in consolidamento, pur continuando a produrre effetti positivi sui livelli occupazionali – ad agosto gli occupati sono aumentati di 36.000 unità in termini congiunturali e di 375.000 unità su base annua – non sembra sufficiente a intaccare in misura significativa la vasta area della disoccupazione. La riduzione registrata ad agosto sia in termini congiunturali (-42.000 unità), che tendenziali (-60mila unità) non ha di fatto modificato una situazione che vede da ormai due anni il numero di persone in cerca di occupazione attestato su valori prossimi ai 3 milioni. A completare il quadro del mercato del lavoro si evidenzia come anche ad agosto le ore di CIG autorizzate abbiano registrato, nel confronto annuo, un calo del 36,6% (-41,4% nel complesso degli otto mesi).

Il terzo trimestre 2017 ha fatto registrare un incremento del +3,63% (rispetto al terzo trimestre 2016) del fatturato relativo al campione di aziende monitorato dall’Osservatorio Vendite Mensili ANGAISA. Questi i risultati evidenziati dalle recenti elaborazioni che l’Associazione realizza ormai da anni, raccogliendo i dati di vendita mensili di un campione rappresentativo delle aziende distributrici associate.

Sono attualmente 113 le aziende aderenti all’iniziativa che, complessivamente, rappresentano circa la metà dei distributori ANGAISA. Nel 2016 il fatturato censito del campione ha superato i 2,2 miliardi di euro, per un valore intorno al 68,5% del totale fatturato 2015 dei Distributori ANGAISA. Tutte le aziende distributrici associate che contribuiscono alla realizzazione dell’Osservatorio, fornendo i propri dati, ricevono un aggiornamento mensile sull’andamento vendite a livello nazionale e, se attivo, anche quello relativo alla propria area geografica.

Per informazioni: mercato@angaisa.it

[COSTRUZIONI]

A Venezia la presentazione del rapporto congiunturale CRESME La metamorfosi dell’ambiente costruito, la messa in sicurezza del patrimonio edilizio italiano e la ricostruzione della Siria, della Libia, dell’Iraq e dello Yemen i tre temi affrontati

Presentato il 16 novembre il nuovo rapporto congiunturale e previsionale del CRESME, presso l’Istituto Universitario di Architettura di Venezia – IUAV (Aula Magna dei Tolentini – Santa Croce, 191). “La metamorfosi dell’ambiente costruito”, la messa in sicurezza del patrimonio edilizio italiano e la ricostruzione della Siria, della Libia, dell’Iraq e dello Yemen sono tre dei grandi temi affrontati, insieme al tradizionale quadro previsionale del mercato delle costruzioni. La Conferenza di presentazione del Rapporto ha visto la partecipazione della Regional Units, Reconstruction for the Middle East and North Africa Region della World Bank e la presentazione da parte dello IUAV di URBICIDE, un programma di incontri, conoscenza, strategie di intervento, costruzione di relazioni e sperimentazione dedicato alla ricostruzione delle aree colpite dalla guerra in Medio Oriente e Nord Africa.

Per informazioni: cresme@cresme.it 74 BLU & ROSSO

La flessione è derivata da un ridimensionamento della domanda di servizi (-0,8%) e da una modesta crescita della spesa per i beni (+0,1%)

[SOSTENIBILITA’ DELL’AMBIENTE COSTRUITO]

ANGAISA conferma il suo patrocinio a LABGRADE Preannunciati i prossimi incontri: 2018 LABGRADE SUSTAINABLE International Competition, Milano 13-14-15 marzo 2018, in MCE-Mostra Convegno Expocomfort ANGAISA è stata la prima a dare il suo patrocinio nel 2016 a LABGRADE Sustainable International Competion & Conference, il progetto tutto italiano ‘interuniversitario di respiro internazionale’. E già lo ho riconfermato per il 2017/2018. Alla recente Conference, giovedì 26 ottobre scorso a Milano a Palazzo Pirelli-Regione Lombardia, LABGRADE ha parlato di “aree urbane e cambiamenti climatici” e nello specifico “Green cities – città che affrontano il cambiamento climatico: nuove soluzioni”. Fra i relatori,

l’olandese Florian Boer (Studio De Urbanisten), Roberto Mannheimer dell’Istituto Eumetra Monterosa, Andrea Contri di Confindustria Ceramica, Antonio Longo del Politecnico di Milano e Massimiliano Pierini (Reed Exhibitions Italia). Preannunciati i prossimi

incontri: 2018 LABGRADE SUSTAINABLE International Competition, Milano 13-14-15 marzo 2018, in MCE-Mostra Convegno Expocomfort. Competition, a porte chiuse, di progettazione tra master universitari internazionali. Il bando è secretato sino all’inizio della Competition. Una giuria internazionale premia il miglior progetto. - 2018 LABGRADE SUSTAINABLE International Conference, Milano 16 marzo 2018, in MCE-Mostra Convegno Expocomfort. Il tema della Conference 2018 verterà su acqua e sostenibilità, in tutti gli aspetti possibili. www.labgrade.net

[NORMATIVA FISCO]

Super e iper-ammortamento, beni acquisiti in leasing Applicazione del super e iper ammortamento in caso di beni acquisiti in leasing nella Risoluzione dell’Agenzia Pubblicata dall’Agenzia delle Entrate la risoluzione n. 132 del 24 ottobre 2017, recante: “Super e iper ammortamento in caso di beni acquisiti in leasing - Ulteriori chiarimenti sull’effettuazione degli investimenti entro il 30 giugno e il 30 settembre 2018 (Articolo 1, commi 8 e 9, della legge 11 dicembre 2016, n. 232) Innanzitutto si ricorda che: • la legge di stabilità 2016 ha introdotto, per gli acquisti di beni materiali strumentali nuovi effettuati entro il 31 dicembre 2016, il “super ammortamento” consistente nella possibilità per l’imprenditore e il lavoratore autonomo di maggiorare il costo di acquisizione del 40% ai soli fini delle imposte sui redditi e con esclusivo riferimento alla determinazione delle quote di ammortamento e dei canoni di leasing. L’agevolazione è stata prorogata, tranne che per taluni mezzi di trasporto a motore, dalla legge di bilancio 2017, in relazione agli investimenti effettuati entro il 31 dicembre 2017 ovvero entro il 30 giugno 2018, a condizione che entro la data del 31 dicembre 2017 il relativo ordine risulti accettato dal venditore e sia avvenuto il pagamento di acconti in misura almeno pari al 20% del costo di acquisizione; • la legge di bilancio 2017 ha introdotto una specifica agevolazione per alcune tipologie di beni materiali strumentali nuovi (“iper-ammortamento”).

L’agevolazione, fruibile solo da soggetti titolari di reddito di impresa, consiste in una maggiorazione del 150% del costo fiscale ammortizzabile di specifici beni elencati nell’allegato A alla legge di bilancio 2017. Questo iper-ammortamento include gli investimenti effettuati dal 1° gennaio 2017 al 30 settembre 2018, sempre a condizione che entro la data del 31 dicembre 2017 il relativo ordine risulti accettato dal venditore e sia avvenuto il pagamento

effettuazione dell’investimento (consegna del bene al locatario o esito positivo del collaudo) si sia verificato oltre il 31 dicembre 2017 ed entro il 30 giugno 2018.

di acconti in misura almeno pari al 20% del costo di acquisizione.

Riguardo alla proroga, in via condizionata, della maggiorazione per gli investimenti effettuati entro il 30 giugno 2018 (30 settembre 2018 per l’iper ammortamento), nel richiamare la, l’Agenzia delle Entrate (richiamando la propria circolare n. 4/E del 30 marzo 2017) ribadisce che: • per i beni acquisiti in proprietà, la verifica della sussistenza delle due citate condizioni risulta relativamente semplice in quanto sia il momento dell’accettazione dell’ordine da parte del venditore che quello del pagamento di acconti per almeno il 20% entro il 31 dicembre 2017 sono momenti temporali agevolmente individuabili; • per i beni acquisiti tramite locazione finanziaria, entro il 31 dicembre 2017 deve essere sottoscritto, da entrambe le parti, il relativo contratto di leasing e, inoltre, deve essere avvenuto il pagamento di un maxicanone in misura almeno pari al 20% della quota capitale complessivamente dovuta al locatore.

In tal caso, la maggiorazione spetterà anche per i contratti di leasing per i quali il momento di

Con la risoluzione n. 132 del 24 ottobre 2017 l’Agenzia delle Entrate ha fornito chiarimenti in merito all’applicazione delle disposizioni in tema di super e iper ammortamento, in relazione ad investimenti effettuati entro il 30 giugno e il 30 settembre 2018, nell’ipotesi in cui, dopo aver effettuato l’ordine e aver versato al fornitore un acconto almeno pari al 20% del costo di acquisizione del bene entro il 31 dicembre 2017, l’investitore decida, successivamente a tale data, di acquisire il bene tramite contratto di leasing, secondo particolari modalità. Nell’ipotesi di compensazione dell’acconto versato al fornitore con il maxicanone iniziale da corrispondere alla società di leasing, l’investitore può fruire della maggiorazione in quanto, entro il 31 dicembre 2017, ha effettuato un ordine accettato dal fornitore e ha versato ad esso un acconto almeno pari al 20%. Alla data prevista dalla norma esiste, pertanto, sia l’impegno all’acquisizione del bene che il versamento minimo da parte dell’investitore. Risulta, invece, irrilevante che l’impegno venga inizialmente assunto nei confronti del fornitore e che l’acconto, a seguito della compensazione, si “trasformi” sostanzialmente in un maxicanone.

Nell’ipotesi, invece, della restituzione da parte del fornitore dell’acconto versato, l’investitore può ugualmente fruire della maggiorazione, a condizione, però, che in sede di restituzione dell’acconto da parte del fornitore e di stipula del contratto di leasing, venga corrisposto al locatore un maxicanone in misura almeno pari al predetto acconto e venga inserito nel contratto di leasing stesso il riferimento all’ordine originariamente effettuato con il fornitore del bene.

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B&R Ultimissime da [NORMATIVA LAVORO]

Sicurezza sul lavoro: omessa sorveglianza sanitaria dei lavoratori esposti a un rischio specifico e le relative sanzioni Indicazioni univoche sui provvedimenti sanzionatori da applicare in caso di omessa sorveglianza sanitaria dei lavoratori esposti ad un rischio specifico.

L’Ispettorato Nazionale del Lavoro (INL) ha fornito (lettera/ circolare n. 3 del 12 ottobre 2017) ai propri uffici territoriali chiarimenti inerenti l’omessa sorveglianza sanitaria dei lavoratori esposti a un rischio specifico e le sanzioni relative da applicarsi, al fine di assicurare uniformità di comportamento del personale ispettivo nell’adozione dei vari provvedimenti sanzionatori. La circolare ricorda che, nell’ambito della normativa in materia di salute e sicurezza, la sorveglianza sanitaria diventa un obbligo quando ciò emerge dal processo di valutazione dei rischi, e che l’obbligo (Titolo I del d.lgs. 81/08) è riconducibile a tre fattispecie diverse a cui si applicano differenti disposizioni sanzionatorie.

Nello specifico: • va applicata la sanzione per la violazione dell’art. 18 comma 1 lett. a) – arresto da due a quattro mesi o ammenda da 1.315,20 a 5.699,20 euro (art. 55 comma 5 lett. c) – nel caso in cui si debba valutare lo stato di salute del lavoratore ai fini dell’affidamento di compiti specifici che non dipendono dai rischi dell’ambiente di lavoro, ma dalla capacità del lavoratore stesso di svolgerli (es. lavori in sotterraneo, lavori in quota, lavori subacquei etc); • va applicata la sanzione per la violazione dell’art. 18 comma 1 lett. g) - ammenda da 2.192 a 4.384 euro (art. 55 comma 5 lett. e) – in tutti i casi in cui la normativa vigente preveda l’obbligo della sorveglianza sanitaria; • va applicata la sanzione per la violazione dell’art. 18 comma 1 lett. bb) - sanzione amministrativa pecuniaria da 1.056 a 4.932 euro (art. 55 comma 5 lett. g) – nel caso in cui nei confronti del lavoratore soggetto a sorveglianza sanitaria e già sottoposto a visita medica ed esami clinici, non sia stato ancora espresso giudizio di idoneità, ma in visita ispettiva viene riscontrato che lo stesso è stato adibito alla mansione per cui era stata richiesta la sorveglianza sanitaria.

76 BLU & ROSSO

ANGAISA

[NORMATIVA FISCO]

Incentivi fiscali agli investimenti pubblicitari: disposizioni urgenti in materia finanziaria Previsti incentivi fiscali agli investimenti pubblicitari incrementali su quotidiani e periodici, nonché sulle emittenti televisive e radiofoniche locali, a partire da quelli effettuati nel 2017 Pubblicato sulla Gazzetta Ufficiale il decreto legge 16 ottobre 2017, n. 148 collegato alla manovra di bilancio 2018. Tra le novità in materia fiscale, in particolare gli incentivi fiscali agli investimenti pubblicitari e in materia audiovisivo (art. 4). E’ così prevista l’attribuzione di un credito di imposta, a decorrere dal 2018, in favore di imprese e lavoratori autonomi che effettuano investimenti in campagne pubblicitarie sulla stampa quotidiana e periodica e sulle emittenti televisive e radiofoniche locali, il cui valore superi almeno dell’1% quelli, di analoga natura, effettuati nell’anno precedente. Il credito d’imposta, utilizzabile esclusivamente in

compensazione, previa istanza al Dipartimento per l’informazione e l’editoria, è pari al 75% del valore incrementale degli investimenti effettuati, innalzato al 90% nel caso di piccole e medie imprese, microimprese e start-up innovative. La norma in esame, derogando alla disposizione originaria, stabilisce l’ammontare delle risorse a disposizione per il 2018. Inoltre, è previsto, in via transitoria, che una quota dello stanziamento del 2018 sia destinata al riconoscimento del credito d’imposta su investimenti pubblicitari incrementali sulla stampa quotidiana e periodica anche on line effettuata a decorrere dal 24 giugno al 31 dicembre 2017.

[NORMATIVA LAVORO]

Licenziamenti: illegittimo il licenziamento basato sulle ripetute assenze se non si supera il periodo di comporto La sentenza 903 del 18 aprile 2017 della Corte d’appello di Milano

Il recesso per scarso rendimento del lavoratore è illegittimo se il datore considera anche le assenze per malattia, nonostante esse non superino il periodo di comporto. Inoltre, le disposizioni sulle sanzioni in caso di illegittimità del licenziamento, previste dall’articolo 18 dello Statuto dei lavoratori (legge 300/1970), si applicano a tutte le ipotesi di recesso del datore che non siano disciplinate da specifiche norme. Lo ha deciso la Corte d’appello di Milano con la sentenza 903 del 18 aprile 2017 (presidente e relatore Trogni). La vicenda riguarda un lavoratore licenziato per scarso rendimento, in cui il datore di lavoro ha considerato, a quel fine, anche le assenze per malattia. Il caso, peraltro, si pone a conclusione di un lungo iter giudiziale e, in particolare, dopo un primo grado di giudizio, l’appello, una sentenza di Cassazione (16472 del 2015) che ha annullato il precedente giudizio e, appunto, la riassunzione presso la Corte d’appello. Nella sentenza, la Suprema corte ha cassato la decisione di merito precedente, ponendo il principio secondo cui, in sede di valutazione del comportamento del lavoratore al fine del licenziamento di dipendenti (anche in aziende di pubblico servizio di trasporti) le assenze per malattia sono assoggettate a norme diverse da quelle tipiche del normale licenziamento per scarso rendimento. Infatti, lo scarso rendimento è caratterizzato da colpa del lavoratore, mentre le assenze dovute a malattia non lo sono. In tale ultima ipotesi, il recesso, invece, è giustificato, secondo le norme vigenti, solo quando si sia esaurito il periodo di comporto. La Corte d’appello riesamina il caso, applicando i principi indicati dalla Cassazione. I giudici rilevano, innanzitutto, che il datore aveva fondato il licenziamento sullo scarso rendimento del lavoratore anche derivante da ripetuto ricorso all’istituto della malattia. La Corte stabilisce, tuttavia, che ai fini della configurabilità, nel caso in esame, dello scarso rendimento, non si può tenere in considerazione la malattia, che è fatto non imputabile al lavoratore e segue regole proprie. Accertata l’illegittimità del licenziamento, i giudici di merito applicano l’ulteriore principio della Cassazione secondo cui l’articolo 18 della legge 300/1970 si applica a ogni ipotesi di invalidità del recesso del datore di lavoro, fatta salva la sussistenza di una diversa specifica disciplina. Pertanto, ritengono applicabile l’articolo 18 anche in caso di licenziamenti collettivi invalidi nel settore autoferrotranvieri. La Corte d’appello, di conseguenza, dichiara l’illegittimità del licenziamento per scarso rendimento del lavoratore e condanna la società a reintegrare il dipendente in posizione lavorativa equivalente a quella precedentemente occupata, corrispondendogli il risarcimento del danno sino all’effettiva reintegra.

[ANGAISA CONVENZIONI]

Accordo-quadro con Tilelook

Nuovo accordo tra ANGAISA e Tecnobit, la software house proprietaria di Tilelook, forte di oltre 30 anni d’esperienza nel settore software di progettazione. Tecnobit è in grado di abbinare al software un ottimo servizio di pre-post vendita e formazione così da permettere al cliente di essere subito operativo a pochi giorni dalla decisione d’acquisto. Tilelook PRO è uno strumento professionale che, ad un costo minimo, permette di aumentare le vendite e di distinguersi dalla concorrenza. Da 4 anni sul mercato, conta oltre 500 punti vendita di pavimenti, rivestimenti e arredo-bagno in Italia che utilizzano la versione Pro per supportare e incrementare le proprie vendite.

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Ciao Giancleto, ANGAISA ti saluta Dopo una breve malattia, domenica 22 ottobre scorso è scomparso Giancleto Bazzo, che aveva fondato nel 1965 la ditta individuale Bazzo Giancleto, divenuta nel 1970 Isep Snc (Idraulica Sanitaria Edilizia Pavimentazioni) e attualmente Isep Snc di Bazzo Stefano & C. Per diversi anni componente del Comitato Esecutivo ANGAISA, Bazzo è stato Presidente della Sezione Triveneto.

Importante il contributo dato all’associazione, grazie al suo dinamismo e alla sua grande carica umana, che lo hanno reso punto di riferimento e amico personale di tanti colleghi del Triveneto e non solo.

www.bluerosso.it La voce quotidiana del mercato ITS

OGNI GIORNO NOTIZIE E COMMENTI PER CONOSCERE MEGLIO IL SETTORE IN CUI OPERI. PERCHÈ L’INFORMAZIONE IN TEMPO REALE È UN VANTAGGIO COMPETITIVO

B&R Ultimissime da

ANGAISA

[NORMATIVA LAVORO]

Al dirigente indennizzo solo per le ferie dell’anno La sentenza 23697/2017 della Corte di Cassazione Il dirigente che, pur avendo il potere di attribuirsi il periodo di ferie senza ingerenza da parte del datore di lavoro, non eserciti tale diritto, rinunciando così al periodo di riposo annuale, ha diritto alla sola indennità sostitutiva per l’annualità in corso, a meno che non possa provare di non aver potuto fruire del riposo per necessità aziendali eccezionali e obiettive. La Cassazione, chiamata a esprimersi su un caso di licenziamento di un dirigente, con sentenza 23697/2017 ha evidenziato come il principio di tutela della salute, nonché di irrinunciabilità del periodo minimo di ferie annuali retribuite e del divieto di monetizzazione delle ferie, previsto a livello comunitario, costituzionale e legislativo (articolo 10

del Dlgs 66/2003), sarebbe vanificato qualora se ne consentisse la sostituzione con una indennità. Da ciò discende che «l’eccezione al principio… opera nei soli limiti delle ferie non godute relative al periodo ancora pendente al momento della risoluzione del rapporto, e non consente la monetizzazione di quelle riferibili agli anni antecedenti, perché rispetto a queste il datore di lavoro doveva assicurare l’effettiva fruizione». Ai lavoratori che non abbiano potuto usufruire delle ferie non resta che far valere l’inadempimento del datore che abbia violato le norme inderogabili sul riposo minimo, dimostrando come tale mancato godimento sia derivato da causa imputabile allo stesso datore di lavoro. Nel caso del

dirigente, però, qualora questi abbia il potere di attribuirsi le ferie in piena autonomia, e tuttavia non eserciti tale diritto, «salva la ricorrenza di imprevedibili ed indifferibili esigenze aziendali, la mancata fruizione finisce per essere la conseguenza di un’autonoma scelta del dirigente, che esclude la configurabilità di un inadempimento colpevole del datore». Secondo la Corte di Cassazione, non avendo il dirigente dedotto né provato di non aver potuto usufruire delle ferie per imprevedibili e indifferibili esigenze aziendali, del tutto legittima ed esente da ogni censura deve considerarsi la decisione che ha limitato la monetizzazione alle sole ferie maturate in relazione all’annualità in corso al momento del licenziamento, ferie

APE (Anticipo Pensionistico) Volontaria: decreto attuativo Regole, novità, requisiti, costo e da quando presentare domanda di pensione anticipata Pubblicato in G.U. Serie Generale n. 243 del 17 ottobre 2017 il DPCM n. 150/2017 recante norme attuative delle disposizioni in materia di anticipo finanziario a garanzia pensionistica (APE Volontaria). L’APE (Anticipo pensionistico) Volontaria (articolo 1, comma 166, Legge 11 dicembre 2016, n. 232) è uno strumento sperimentale che permetterà fino al 31 dicembre 2018 di anticipare per un massimo di 3 anni e 7 mesi l’uscita dal lavoro rispetto al momento del pensionamento, fruendo di un prestito in grado di coprire gli anni mancanti alla maturazione del requisito nel regime obbligatorio di appartenenza. Questo prestito, associato a una polizza contro il rischio premorienza, ha una durata minima di 6 mesi e viene concesso dal sistema bancario per poi essere erogato direttamente dall’INPS al soggetto beneficiario fino al momento dell’effettiva fruizione dell’assegno pensionistico. Per tale finalità è previsto che entro 30 giorni dall’entrata in vigore del DPCM n. 150/2017 venga stipulato un accordo quadro con le banche e con le imprese assicurative che dovrà, tra le altre cose, determinare il tasso di interesse da corrispondere sul finanziamento e gli ulteriori costi ad esso associati. Gli importi anticipati dal momento dell’uscita dal lavoro e fino alla maturazione del diritto a pensione dovranno infatti essere restituiti attraverso un prelievo diretto sulla rata mensile della pensione INPS, che l’istituto provvederà quindi a girare alla banca fino a ripagare il capitale anticipato, i relativi interessi e il costo dell’assicurazione abbinata.

Soggetti Beneficiari - Potenziali beneficiari dell’APE Volontaria sono i lavoratori dipendenti, autonomi o parasubordinati che possono vantare, al momento della richiesta, 20 anni di contribuzione e un’età anagrafica minima di 63 anni, oltre a maturare il diritto alla pensione di vecchiaia ordinaria entro 3 anni e 7 mesi comprensivi degli incrementi legati all’aspettativa di vita. Inoltre la pensione del soggetto richiedente deve essere, al netto della rata di ammortamento corrispondente all’APE richiesta, pari o superiore a 1,4 volte il trattamento minimo (quindi, pari o superiore a circa 703 euro mensili).

Cause di Esclusione e di Decadenza - Non possono richiedere il trattamento di APE Volontaria i soggetti già titolari di un trattamento pensionistico diretto. Nel caso in cui il soggetto già beneficiario dell’APE dovesse accedere alla pensione 78 BLU & ROSSO

anticipata prima della maturazione della vecchiaia, l’erogazione del prestito pensionistico verrà interrotta e la rata di ammortamento, calcolata dall’istituto finanziario e comunicata all’INPS, verrà applicata direttamente sul trattamento pensionistico per la restituzione di quanto fino a quel momento goduto.

Importi ottenibili - Fermo restando un importo minimo di 150 euro mensili, l’importo massimo della quota mensile di APE ottenibile non può superare: • Il 75% della pensione se la durata dell’APE è superiore a 36 mesi • L’80% della pensione se la durata dell’APE è compresa tra 24 e 36 mesi • L’85% della pensione se la durata dell’APE è compresa tra 12 e 24 mesi • Il 90% della pensione se la durata dell’APE è inferiore a 12 mesi La conseguente rata di ammortamento che graverà sulla pensione futura non potrà comunque essere superiore, comprendendo anche eventuali altri prestiti, al 30% dell’importo mensile del trattamento pensionistico.

Domanda di APE - Una volta ottenuta la certificazione del diritto da parte dell’INPS il lavoratore, direttamente o tramite il Patronato, potrà presentare contestualmente all’Istituto sia la domanda di APE (con l’ammontare della quota mensile richiesta, nei limiti dell’importo minimo e massimo) - da liquidarsi sul conto corrente indicato entro 30 giorni dal perfezionamento della domanda - che quella di pensione di vecchiaia da liquidarsi al raggiungimento dei requisiti di legge.

L’istituto finanziatore e l’impresa di assicurazione per la polizza collegata all’APE dovranno essere indicati dal richiedente sempre al momento della presentazione della domanda, che conterrà tutta la documentazione informativa prevista dalla Legge. Per facilitare la scelta, l’INPS renderà disponibile sul proprio sito internet uno strumento di simulazione che consentirà di calcolare tutti i costi dell’operazione e l’ammontare della rata di ammortamento che dovrà essere sostenuta in funzione dell’importo di APE prescelto. Nella domanda l’interessato potrà scegliere di accedere al finanziamento supplementare previsto per garantire l’erogazione del prestito, fino all’effettiva età di pensionamento, anche nel caso in cui intervenga nelle more l’adeguamento dei requisiti pensionistici all’aspettativa di vita.

Carla Pinna, Matteo Fusco, Michela Spagnolo

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B&R SOCI

Mercato e tecnologie per il comfort

BLU & ROSSO Soci ordinari distributori Soci sostenitori gruppi Soci sostenitori industrie 31 ottobre 2017

ASSOCIAZIONE NAZIONALE COMMERCIANTI ARTICOLI IDROSANITARI, CLIMATIZZAZIONE, PAVIMENTI, RIVESTIMENTI E ARREDOBAGNO Via G. Pellizza da Volpedo, 8 - 20149 Milano Tel. 02 43990459 - Fax 02 48591622 www.angaisa.it - info@angaisa.it

BLU & ROSSO

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B&R SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI GRUPPI

ANGAISA associa con la qualifica di “Soci Sostenitori Gruppi” le principali aggregazioni commerciali operanti nel Settore Idrotermosanitario.

ACQUISMI S.p.A. Via Multedo Di Pegli, 4 16155 - GENOVA PEGLI (GE) Tel. 010-6671797 - Fax. 010-6974825 www.acquismi.com | info@acquismi.it Coordinatore Generale Sig. Valtellini Marco AQUAGROUP S.c.a.r.l.

Borgo Ognissanti, 9 50123 - FIRENZE (FI) Tel. 055-3454105 - Fax 055-3029683 www.aquagroup.it | carmelo@aquagroup.it Coordinatore Generale: Sig. Bernardini Carmelo CONSORZIO DISTRIBUIRE INSIEME Corso Giulio Cesare, 338/26 10154 - TORINO (TO) Tel. 011-2452700 - Fax 011-2452463 www.distribuireinsieme.com Coordinatore Generale Dr. SannaGiovanni DELFINO Società Cooperativa ViaDelLavoro,25/A- 40051ALTEDO (BO) Tel.051-870616-Fax051-870631 www.delfino.it | info@delfino.it Coordinatore Generale Dr. Capriotti Tiberio DELTA S.c.r.l.

Via San Gregorio, 53-20124 MILANO(MI) Tel. 02-36633550 - Fax 02-36633564 www.deltaits.it | segreteria@deltaits.it Coordinatore Generale: Sig. Caterino Michele

Dal 1956, ANGAISA è l’Associazione nazionale di categoria dei distributori operanti nel Settore Idrotermosanitario. ANGAISA riunisce, con la qualifica di Soci Ordinari, le aziende operanti in Italia ed esercenti il commercio di articoli idrosanitari, climatizzazione, pavimenti, rivestimenti ed arredo bagno.

PIEMONTE - VALLE D’AOSTA AL ACQUI TERME - POZZOLI S.p.A. - Via Cassarogna, 69 - Tel 0144-322587 - Fax 0144-356433 - acqui@pozzoligr.com ■■■■■■■ AL ALESSANDRIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Legno, 28 - Z.I. 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Via Molare - Tel 0143-833548 - Fax 0143-835178 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AL TORTONA - FIRAL S.p.A. - S.S. N° 10 Per Voghera, S.N.C. - Tel 0131-820131 - Fax 0131-820232 - www.firalspa.it | info@firalspa.it ■■■■■■ AL TORTONA - IDROCENTRO S.p.A. - S.S. Per Genova, 37/A - Tel 0131-894432 - Fax 0131-894440 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AO AYMAVILLES - I.T.S. JERUSEL GIDIO S.r.l. - Frazione Folliex, 26 - Tel 0165-902294 - Fax 0165-902066 - www.jerusel.it | info@jerusel.it ■■■■■■ AO PONT SAINT MARTIN - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Carlo Viola, 71 - Tel 0125-805005 - Fax 0125-805407 - www.cambielli.it ■■■■■ AO QUART - IDROCENTRO S.p.A. - Frazione Amerique, 3 - Tel 0165-44178 - Fax 0165-365883 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AO SARRE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Frazione Poinsod, 17 - Tel 0165-551755 - Fax 0165-555175 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AO VERRAYES - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Frazione Champagne, 15 - Tel 0166-546789 - Fax 0166-546753 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AO VERRES - I.T.S. JERUSEL GIDIO S.r.l. - Via Circonvallazione, 139 - Tel 0125-921008 - Fax 0125-921008 ■■■■■■ AT ASTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada Valcossera, 6 - Tel 0141-477577 - Fax 0141-440116 - www.cambielli.it ■■■■■ AT ASTI - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Torino, 483 - Tel 0141-212710 - Fax 0141-216371 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ AT ASTI - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Per Portacomaro S.N.C. - Tel 0141-470082 - Fax 0141-477918 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AT ASTI - IDROTERM S.r.l. - Via Perroncito, 12 - Tel 0141-470334 - Fax 0141-271637 - filiale.asti@idroterm.com ■■■■■■■ AT ASTI - SANITERM S.r.l. - Corso Alessandria 56 - Tel 0141-593076 - Fax 0141-594584 - www.saniterm.eu | info@saniterm.eu ■■■■■■■ AT ASTI - TERMOASTI S.r.l. - Via Buronzo, 10 - Tel 0141-470247 - 0141-477629 - Fax 0141-440875 - www.termoasti.com | termoasti@termoasti.it ■■■■■■ AT CANELLI - IDROTERM S.r.l. - Via P. Testore, 50 - Tel 0141-824744 - Fax 0141-822859 - filiale.canelli@idroterm.com ■■■■■■■ AT NIZZA MONFERRATO - NUOVA BB S.r.l. - Piazza Giuseppe Garibaldi, 55 - Tel 0144-79492 - Fax 0144-79895 ■■■■■■■ BI GAGLIANICO - S.I.R.A. S.r.l. - Via Matteotti, 66/68 - Tel 015-541653 - Fax 015-2544011 - www.sira-srl.com | sira@sira-srl.it ■■■■■■■ BI SANDIGLIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Gramsci, 230 - Tel 015-2493706 - Fax 015-2493707 - www.cambielli.it ■■■■■ BI VIGLIANO BIELLESE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Delle Industrie, 6 - Tel 015-8123183 - Fax 015-8122200 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN ALBA - IDROCENTRO S.p.A. - V.le Industria, 9 - Tel 0173-366041 - Fax 0173-33066 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN ALBA - IDROTERM S.r.l. - Corso Barolo, 21 - Tel 0173-268800 - Fax 0173-268801 ■■■■■■■ CN BERNEZZO - RIBERO TERMOSANITARI S.r.l. - Via Cagnolo, 2 - Tel. 0171-857285 - Fax 0171-857075 - www.riberotermosanitari.it ■■■■■■■ CN BORGO GESSO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Torre Acceglio, 24 - Tel 0171-348143 - 0171-348060 - Fax 0171-346644 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN BORGO SAN DALMAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Tanaro, 14 - Tel 0171-265307 - Fax 0171-268328 - www.cambielli.it ■■■■■■■ CN BORGO SAN DALMAZZO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cuneo, 92/A - Tel 0171-269364 - Fax 0171-265465 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN CEVA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Malpotremo, 3 - Tel 0174-704600 - Fax 0174-704521 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN FOSSANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Castelrinaldo, 11 - Tel 0172-637481 - Fax 0172-630224 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN FOSSANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Torino, 14 - Tel 0172-646540 - Fax 0172-693635 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■ CN LEQUIO TANARO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Dell’ Industria - Loc. Moriglione - Tel 0172-696404 - Fax 0172-696833 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■ ■■■■■ CN MADONNA DELL’OLMO - IDROTERM S.r.l. - Via Canonico F. V. Rossi, 15 - Tel 0171-410500 - Fax 0171-410501 - www.idroterm.com | idroterm@idroterm.com ■■■■■■■ CN MANTA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Galimberti, 52 - Tel 0175-289319 - Fax 0175-289317 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ CN MANTA - RIBERO TERMOSANITARI S.r.l. - Via Don Minzoni, 39 - Tel. 0175-88581 - Fax 0175-88364 - manta@riberotermosanitari.it ■■■■■■■ CN MONDOVI’ - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Milano - Tel 0174-552373 - Fax 0174-46966 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN MONDOVI’ - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Statale 28 Nord 11/A - Tel 0172-330536 - Fax 0172-330079 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■ CN MONDOVI’ - IDROTERM S.r.l. - Via Trieste, 10 - Tel 0174-330532 - Fax 0174-339108 - idroterm@idroterm.com ■■■■■■■ CN PEVERAGNO - INTESA 2 S.r.l.- Via Alta Furia, 55 - Tel. 0171-403209 - www.termosanitarintesa.it | info@intesa2.it ■■■■■■ CN PIOBESI D’ALBA -SVAI S.p.A. - Località Catena Rossa, 18 - Tel 0173-361208 - Fax 0173-443733 - filiale.alba@borelloemaffiotto.com ■■■■■ CN RORETO CHERASCO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Savigliano, 14 - Tel 0172-499207 - Fax 0172-495749 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■ CN SAVIGLIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’artigianato, 21/25 - Tel 0172-716170 - Fax 0172-711772 www.cambielli.it | filiale.savigliano@cambielligroup.it ■■■■■■■ CN TORRE SAN GIORGIO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Giolitti, 100 Strada Statale Per Saluzzo Km. 29 - Tel 0172-9121 - Fax 0172-96254 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ NO BRIGA NOVARESE - DUOTERMICA S.r.l. - Via Don Signini, 13 - www.duotermica.it ■■■■■■ NO CAMERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada delle Industrie, 72 - Tel 0321-622449 - Fax 0321-622496 - www.cambielli.it ■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

82 BLU & ROSSO

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI GRUPPI

NO DORMELLETTO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cesare Battisti, 2/b - Tel 0322-498362 - Fax 0322-497886 - dormelletto@abbattista.it ■■■■■■■■ NO GOZZANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cagnola, 5 - Tel 0322-912025 - Fax 0322-953903 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ NO NOVARA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Torelli, 10 - Tel 0321-499776 - Fax 0321-520875 - novara@abbattista.it ■■■■■■■ NO NOVARA - DUOTERMICA S.r.l. - Via Beldì, 6 - Tel 0321-626316 - Fax 0321-623330 - www.duotermica.it ■■■■■■■ NO NOVARA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Pacinotti 1 - Tel 0321-697040 - Fax 0321-697070 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ NO PARUZZARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Monterosa, 30 - Tel 0322-230108 - Fax 0322-230301 - www.cambielli.it ■■■■■■■ NO S. PIETRO MOSEZZO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Varallo, 8/10 Fraz. Nibbia - Tel 0321-57080 - Fax 0321-57077 - canali@abbattista.it ■■■■■■■ TO BEINASCO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Mirafiori, 16 - Tel 011-3490020 - Fax 011-3971815 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO BRICHERASIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Valdomenica, 17 - Tel 0121-598126 - Fax 0121-598085 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO CALUSO - Società Italo Francese S.r.l. - Via Marconi, 107 - Tel 011-9833337 - Fax 011-9831157 - www.sif-italy.it | info@sif-italy.it ■■■■■■ TO CARMAGNOLA - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Sommariva, 14 - Tel 011-9620994 - Fax 011-9770982 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO CARMAGNOLA - IDROTERM S.r.l. - Via Cesare Luda, 21 - Tel 011-9773148 - Fax 011-9773151 ■■■■■ TO CHIERI - IDROCENTRO S.p.A. - Via XXV Aprile, 8 - Tel 011-9477613 - Fax 011-9426508 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO CHIVASSO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dei Bersaglieri, 16/18 - Tel 011-9173040 - Fax 011-9114846 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO CHIVASSO - IDROSANITARIA S.r.l. - Stradale Torino, 127 - Tel 011-9101789 - Fax 011-9113357 - www.idrosanitaria.com | idrosanitaria@idrosanitaria.com ■■■■■■■ TO CIRIE’ - B.P. TERMOSANITARI S.r.l. - Via Taneschie, 14 - Tel 011-9208975 - Fax 011-9203403 - www.bptermosanitari.it | info@bptermosanitari.it ■■■■■■■ TO GRUGLIASCO - SVAI S.p.A. . - C.so Allamano, 60 - Tel 011-4066601 - Fax 011-4066610 - www.idroteam.it | info.to@idroteam.it ■■■■■■ TO IVREA - F.I.R. di BARCAROLO MARIO S.r.l. - Via Grande, 5 - Tel 0125-615538 - 0125-617490 - Fax 0125-615039 - www.fir.termoteam2000.it ■■■■ TO IVREA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Casale - Tel 0125-616226 - Fax 0125-615131 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO LESSOLO - TERMOSANITAR EPOREDIESE S.r.l. - Via Arduino Casale, 130-132 - Tel 0125-58296 - Fax 0125-562004 - www.termosanitar.it | direzione@termosanitar.it ■■■■■■■ TO MONCALIERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Corso Savona, 50/2 - Tel 011-6407542 - Fax 011-645482 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO MONCALIERI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Vittime Di Bologna , 13 - Tel 011-644980 - Fax 011-644977 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO ORBASSANO - COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l. - Via Marconi, 26/30 - Tel 011-9003140 - Fax 011-9011421 - www.commercialetermosanitaria.com | info@commercialetermosanitaria.com ■■■■■■■■ TO OULX - COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l. - Corso Torino, 142 - Tel 0122-830706 - Fax 0122-830706 - www.commercialetermosanitaria.com | info@commercialetermosanitaria.com ■■■■■■■ TO PINEROLO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Saluzzo, 165 - Tel 0121-3043111 - Fax 0121-201902 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO RIVA PRESSO CHIERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Padana Inferiore, 14 S.S. 10 - Tel 011-9431213 - Fax 011-9431821 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO RIVOLI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Biella, 32 - Tel 011-9549701 - Fax 011-9588973 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO ROLETTO PINEROLO - IDROTERM S.r.l. - Via Roma, 148 - Tel 0121-342214 - Fax 0121-342399 ■■■■■■■ TO ROMANO CANAVESE - IVREA - POZZOLI S.p.A. - Regione Poarello, 25 - Tel 0125-631984 - Fax 0125-632052 - ivrea@pozzoligr.com ■■■■■■■ TO SANTENA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Circonvallazione, 186 - Tel 011-9494217 - Fax 011-9492556 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO SETTIMO TORINESE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Santa Cristina, 30 - Tel 011-8957147 - Fax 011-8952996 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO SUSA - IDROCENTRO S.p.A. - Corso Stati Uniti, 89 - Tel 0122-623801 - Fax 0122-623785 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Orbetello, 94 - Tel 011-2207759 - Fax 011-2746503 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Lecce, 56- Tel. 011-747837 - Fax 011-7410818 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Bertola, 55 - Tel 011-5185057 - 011-5185055 - Fax 011-5628077 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Refrancore, 67 - Tel 011-736951 - Fax 011-4513975 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Tiziano, 21/B - Tel 011-6677033 - Fax 011-6593677 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO TORINO - IDROPIU’ s.n.c. di Di Fonso Antonio & Fabio - Via Tronzano, 10 - Tel 011-2050355 - Fax 011-2058388 - www.idropiu.com | info@idropiu.com ■■■■ TO TORINO - IDROSANITARIA S.r.l. - Via Duino, 157/A - Tel 011-6191191 - Fax 011-6191762 - venditeto1@idrosanitaria.com ■■■■■■ TO TORINO - LORENZINI G. & C. s.n.c. - Via Pollone, 5 - Tel 011-284060 - Fax 011-5539936 - www.lorenzinionline.it | info@lorenzinionline.it ■■■■■■■ TO TORINO - POZZOLI S.p.A. - Via Reycend, 10 - Tel 011-2203585 - Fax 011- 2203584 - torino@pozzoligr.com ■■■■■■■ TO TORINO - SIRT S.r.l. - C.so Verona, 5 - Tel 011-2489914 - Fax 011-284038 - www.sirtweb.it | info@sirtweb.it ■■■■■■■ TO TORINO - UGROTE S.p.A. - Via Giacomo Medici, 112 - Tel 011-740976 - 011-7711727 - Fax 011-7711751 - www.ugrote.it | amministrazione@ugrote.it ■■■■■■ TO VENARIA - ACQUATICA S.p.A. - C.so Garibaldi, 207 - Tel 011-4557951 - Fax 011-4557981 - www.acquatica.net ■■■■■■■ TO VENARIA REALE - IDROCENTRO S.p.A. - Via S. Marchese, 23 - Tel 011-4591058 - Fax 011-4590784 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ VB GRAVELLONA TOCE - IDROCENTRO S.p.A. - Corso Milano, 185 - Tel 0323-840674 - Fax 0323-865515 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ VB VERBANIA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Alla Cartiera, 5 - Tel 0323-553529 - Fax 0323-553132 - verbania@abbattista.it ■■■■■■■ VC SERRAVALLE SESIA - ABBATTISTA S.p.A. - Corso 25 Aprile, 32 - Tel 0163-451461 - Fax 0163-451454 - serravalle@abbattista.it ■■■■■■■ VC VERCELLI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Massaua, 79 - Tel 0161-217880 - Fax 0161-259660 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VC VERCELLI - DUOTERMICA S.r.l. - C.so Torino, 44 - www.duotermica.it ■■■■■■■ VC VERCELLI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Manzone, 107 - Tel 0161-502469 - Fax 0161-502450 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■

DISTRIBUZIONE ATTIVA S.c.a.r.l.

Via Milano, 16 - 20090 Redecesio di Segrate (MI) Tel. 039-3900704 - Fax 039-2327032 www.distribuzioneattiva.it | info@distribuzioneattiva.it

Coordinatore Generale Sig. De Rovere Giorgio GSGI S.c.a.r.l.

Rotonda Giuseppe Antonio Torri, 9 40127 BOLOGNA (BO) Tel. 051-503012 - 051-0353072 info@grupposgi.it Responsabile Amministrativo Dr. Sala Tiziano HYDRA S.c.r.l.

Via Silvio Pellico, 19/B 00040 SANTA MARIA DELLE MOLE (RM) Tel. 06-93541129 - Fax 06-93543117 www.hydraweb.it | info@hydraweb.it Coordinatore Generale Dr. Putignano Luca IDROTEAM S.p.A. C.so Allamano, 60 - 10095GRUGLIASCO (TO) Tel. 011-4066619 - Fax 011-4066670 www.idroteam.it | info@idroteam.it Presidente Sig. Riolfi Stefano IDROTIRRENA S.c.a.r.l.

Via Di Vorno, 4-55060 GUAMO(LU) Tel. 0583-933598 - Fax 0583-933599 www.idrotirrena.com | info@idrotirrena.com Direttore Generale Dr. Bianchini Marcello IDROTRADE S.p.A. Via Della Madonna, 2 - 24040 LALLIO (BG) Tel. 035-698111 - Fax035-698108 www.idrotrade.it | paolo.clerici@afis.it Direttore Generale Dr. Bonera Stefano

INTESA S.c.r.l.

Via Jacopo Da Pecorara 29122 PIACENZA (PC) Tel. 0523-606350 - Fax 0523-606730 www.intesascrl.it | intesa@intesascrl.it Direttore Generale Sig. Mini Marco NEST GROUP Rete Via Del Lavoro, 19 - 31050 VEDELAGO (TV) Tel. 0423-401490 - 0423-709552 www.nestgroup.it | info@nestgroup.it Amministratore Delegato,Sig. Vermiglio Stefano

LIGURIA GE BOLZANETO - PUPPO di Stefano Taverna & C. s.a.s. - Via Giro Del Vento, 8/10/12/14 - Tel 010-7453520 010-7453543 - Fax 010-7454614 - www.idrotermosanitariapuppo.com | info@idrotermosanitariapuppo.com ■■■■■■■ GE CHIAVARI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Amedeo Ugolini, 24 - Tel 0185-301021 - Fax 0185-322872 - www.cambielli.it ■■■■■■■ GE CHIAVARI - S.I.R.E.A. di REPETTO A. & C. S.r.l. - Via G. Bontà, 95 - Tel 0185-310231 - Fax 0185-310233 - sirea_srl@libero.it ■■■■■■■ GE GENOVA - D’AMORE & LUNARDI S.p.A. - Passo Ponte Carrega, 48 R - Tel 010-8355474 - Fax 010-8355190 - www.damorelunardi.it | damorelunardige@damorelunardi.it ■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili BLU & ROSSO

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B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE ANGAISA associa con la qualifica di “Soci Sostenitori Industrie” le aziende produttrici leader di mercato, promuovendo così il consolidamento dei rapporti di collaborazione e le sinergie all’interno della filiera, attraverso la condivisione degli strumenti realizzati dall’Associazione per favorire la crescita culturale dell’intero Settore Idrotermosanitario.

ACVITALIA S.r.l.-Società unipersonale Via Pana, 92 - 48018 - Faenza (RA) Tel. 0546-646144 - Fax 0546-646150 www.acvitalia.it AERMEC S.p.A. ViaRoma, 44 - 37040 BEVILACQUA (VR) Tel.0442-633111 - Fax 0442-93730 www.aermec.it AQUATECHNIK GROUP S.p.A. Via P.F. Calvi, 40 - 20020 MAGNAGO (MI) Tel.0331-307015 - Fax 0331-306923 www.aquatechnik.it AQUATHERM S.r.l.

Apuania Parco Produttivo Ex Area Dalmine - 54100 MASSA (MS) Tel.0585-259901 - Fax 0585-259999 www.aquatherm.de ARGOCLIMA S.p.A. Via Alfeno Varo, 35-25020 ALFIANELLO (BS) Tel.0331-755111 - Fax 0331-776240 www.argoclima.com ARISTON THERMO S.p.A. Viale Aristide Merloni, 4560044 FABRIANO (AN) Tel. 0732-6011 - Fax 0732-602416 www.aristonthermo.com ARMACELL ITALIA S.r.l.

Centro Direzionale Torri Bianche Ed. Betulla via Torri Bianche, 10 - 20871 VIMERCATE (MB) Tel. 039-9457030 - Fax 039-9457060 www.armacell.com

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI GE GENOVA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Renata Bianchi, 81 - Tel 010-980300 - Fax 010-980399 - info@fidra.it GE GENOVA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Isonzo, 105 - Tel 010-3770477 - Fax 010-3770437 - www.fidra.it GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Piacenza, 218 R/C - Tel 010-8367730 - Fax 010-8357125 GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Polleri, 5 R - Tel 010-8683484 - Fax 010-8683485 GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Barabino, 15 R - Tel 010-592095 - Fax 010-591032 - www.fratellivilla.it | info@fratellivilla.it GE GENOVA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cornigliano, 127/R - Tel 010-6049865 - Fax 010-6014839 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com GE GENOVA - NOBILI S.r.l. - Via Spataro, 34 - Tel 010-518601 - Fax 010-51860325 www.nobili-srl.it | info@nobili-srl.it GE GENOVA - PATTONO S.r.l. - Via Filippo Casoni, 46 R - Tel 010-511741 - Fax 010-513080 - www.pattono.com | info@pattono.com GE GENOVA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Spataro, 34r - Tel 019-230281 - Fax 019-862384 - www.prato-srl.it GE GENOVA - PEGLI - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Multedo Di Pegli, 4 - Tel 010-61731 - Fax 010-6173300 - www.fidra.it | info@fidra.it GE GENOVA ALBARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Piazza Merani, 3/C - Tel 010-3691052 - Fax 010-3106209 - www.cambielli.it GE GENOVA CAMPI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Corso F.M. Perrone, 23/H - Tel 010-6509509 - Fax 010-6509440 - www.cambielli.it GE GENOVA SAMPIERDARENA - NOBILI S.r.l. - Via Spataro, 34 - Tel 010-518601 - Fax 010-51860325 - www.nobili-srl.it | info@nobili-srl.it GE LAVAGNA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Corso Genova, 303 - Tel 0185-59031 - Fax 0185-590300 - info@fidra.it GE RAPALLO - DIAR S.r.l. - Via Laggiaro, 32 - Tel 0185-234832 - Fax 0185-238480 - www.diarsrl.it | rapallo@diarsrl.it GE SAVIGNONE - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Marconi, 128 - Tel 010-9360195 - Fax 010-9360197 - info@fidra.it GE SESTRI LEVANTE - DIAR S.r.l. - Via Nazionale, 263 - Tel 0185-457745 - Fax 0185-450303 - www.diarsrl.it | info@diarsrl.it IM ARMA DI TAGGIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via San Francesco, 350 - Tel 0184-42213 - Fax 0184-475510 - www.cambielli.it IM IMPERIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Argine Destro Loc. Trexenda S.N. - Tel 0183-299280 - Fax 0183-273835 - www.cambielli.it IM SANREMO - BIESSE DI CORRADINI S.r.l. - Via Armea, 148 - Tel 0184-514092 - Fax 0184-514091 www.biesseedilizia.it | info@biesseedilizia.it IM SANREMO - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Agosti, 118 R IM SANREMO - IRIS IDROTERM S.r.l. - Corso Felice Cavallotti, 268 - Tel 0184-532892 - Fax 0184-546888 - www.iris-idroterm.com IM VENTIMIGLIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Maneira, 8 - Tel. 0184-210252 - Fax. 0184-210118 www.cambielli.it SP LA SPEZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lunigiana, 652 - Tel 0187-712032 - Fax 0187-707099 - www.cambielli.it SP SARZANA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Murello, S.N.C. - Tel 0187-610872 - Fax 0187-624279 - www.cambielli.it SV ALBENGA - IRIS IDROTERM S.r.l. - Regione Bagnoli, 40/A/1 - Tel 0182-555898 - Fax 0182-543182 - www.iris-idroterm.com | info@iris-idroterm.com SV ALBISOLA SUPERIORE - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Corso Ferrari, 21 - Tel 019-400571 - Fax 019-4005700 - info@fidra.it SV BORGHETTO SANTO SPIRITO - PRATO ARMANDO S.r.l. - via Olivetti, 3-5 r - Tel 0182-544280 SV CAIRO MONTENOTTE - PRATO ARMANDO S.r.l. - Località Casazza - Tel 019-502024 SV LOANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Aurelia, 160 - Tel 019-669251 - Fax 019-6679908 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com SV SAVONA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Bartoli, 17/R - Tel 019-807943 - Fax 019-8488730 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com SV SAVONA - NUOVA BB S.r.l. - Via Nazionale Piemonte, 3/15 - Tel 019-805456 - Fax 019-8385168 SV SAVONA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Corso Vittorio Veneto, 250 R - Tel 019-802718 - www.prato-srl.it SV SAVONA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Rosselli, 20 R - Tel 019-820556 - www.prato-srl.it SV SAVONA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Cadorna, 44 R - Tel 019-230281 - Fax 019-862384 - www.prato-srl.it | info@prato-srl.it SV VARAZZE - PRATO ARMANDO S.r.l. - via Parasio, 46 r - Tel 019-97419

LOMBARDIA BG TREVIGLIO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Roggia Babbiona, 6 - Tel e Fax 0363-305117 ■■■■■■■ BG ALBANO S. ALESSANDRO - LOMBARDA S.p.A. - Via Palazzo - Tel 035-584400 - Fax 035-580499 - www.lombardaspa.it | info@lombardaspa.it ■■■■■■■ BG ALBINO - EREDI PIANTONI S.r.l. - Via Sotto Provinciale, 1/4 - Tel 035-773405 - 035-773406 - Fax 035-773407 - info@piantoni.it ■■■■■ BG BERGAMO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Zanchi 9/11 - Tel 035-4592992 - Fax 035-4592433 - bergamo@abbattista.it ■■■■■■■ BG BERGAMO - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Borgo Palazzo, 203 - Tel 035-301636 - Fax 035-298799 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ BG BERGAMO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via S. Bernardino, 100 - Tel 035-316731 - Fax 035-314398 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BG BERGAMO - IDRAS S.p.A. - Via P. Recastello, 10 - Tel 035-236356 - Fax 035-236317 - bergamo@idras.com ■■■■■ BG BRIGNANO GERA D’ADDA - IDRAS S.p.A. - Via Treviglio, 14 - Tel 0363-382922 - Fax 030-2659916 - brignano@idras.com ■■■■■ BG CAPRINO BERGAMASCO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cava di Sopra 18 - Tel. 035/783579 - caprino@abbattista.it ■■■■■■■ BG CURNO - PRESSIANI S.p.A. - Via Carlinga, 15/A - Tel 035-613767 - Fax 035-610414 - www.pressianispa.it | fil.curno@pressiani.it ■■■■■■ BG MEDOLAGO - PRESSIANI S.p.A. - Via Presolana, 8 - Tel 035-4948057 - Fax 035-902366 - www.pressianispa.it | fil.medolago@pressianispa.it ■■■■■■■ BG MEDOLAGO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Italia, 1 - Tel 035-902200 - Fax 035-902556 - medolago@sorellechiesa.it ■■ BG PONTE SAN PIETRO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Vittorio Emanuele, 14 - Tel 035-611007 - Fax 035-611007 ■ BG PRESEZZO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Sarma, 12 - Tel 035-617068 - Fax 035-617524 - www.arredobagnosorellechiesa.it | info@sorellechiesa.it ■■■■■■ BG ROGNO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Rondinera, 49/A - Tel 035-977122 - Fax 035-977082 - www.fardelli.it | info@fardelli.it ■■■■■■■ BG ROMANO DI LOMBARDIA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Dell’Artigianato 2 - Tel. 0363/919911 - romano@abbattista.it ■■■■■■■ BG ROMANO DI LOMBARDIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Paolo VI, 91 - Tel. 0363-910736 - www.cambielli.it ■■■■ BG SAN PAOLO D’ARGON - IDRAS S.p.A. - Via Bergamo, 20 - Tel 035-4254104 - Fax 035-4254026 - sanpaolo@idras.com ■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

84 BLU & ROSSO

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

BG TREVIGLIO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Roggia Babbiona, 6 - Tel 0363-305117 - treviglio@abbattista.it ■■■■■■■ BG VALBREMBO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Corso Europa, 2/A - Tel 035-339922 - Fax 035-339283 - valbrembo@sorellechiesa.it ■■■■■■ BG VERTOVA - IDRAS S.p.A. - Via Ing. Riccardo Albini, 9 - Tel 035-714919 - Fax 030-2682832 - vertova@idras.com ■■■■■ BS BORGOSATOLLO - GRUPPO A.D. S.p.A. - Via Molino Vecchio, 165 - Tel 030-2501375 - Fax 030-2680921 - www.gruppoad.it | info@gruppoad.it ■■■■■ BS BRESCIA - ACQUATICA S.p.A. - Via Ferrini, 4 - Tel 030-2001902 - Fax 030-2005074 - www.acquatica.net | infobs@acquatica.net ■■■■■■ BS BRESCIA - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Industriale, 28 - Tel 030-315461 - Fax 030-313007 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ BS BRESCIA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Val Saviore, 51 - Tel 030-3196511 - Fax 030-3196550 - www.centrogamma.com | filiale.brescia@centrogamma.com ■■■■■ BS BRESCIA - UN.I.CO.M. S.p.A. - Via Fura, 53 - Tel 030-3530491 - Fax 030-348295 - www.unicom-brescia.net | info@unicom.it ■■■■■■ BS CAPRIOLO - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Palazzolo, 39 - Tel 030-7461640 - Fax 030-7465942 - www.centrogamma.com | filiale.capriolo@centrogamma.com ■■■■■ BS CASTELMELLA - IDRAS S.p.A. - Via Damiano Chiesa, 2 - Tel 030-3581111 - Fax 030-2659471 - www.idras.com | castelmella@idras.com ■■■■■■ BS COLOGNE - ACQUATICA S.p.A. - Via Rodi, 1 C/D - Tel 030-7156161 - Fax 030-7059945 - www.acquatica.net | info@acquatica.net ■■■■■■ BS CORZANO - IDRAS S.p.A. - Via Industriale, 13 - Tel 030-9771231 - Fax 030-2659755 - corzano@idras.com ■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Mantova, 20 - Tel 030-9994311 - Fax 030-9914240 - www.centrogamma.com | info@centrogamma.com ■■■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - GRUPPO A.D. S.p.A. - Via Calamar, S.N.C. - Tel 030-9901545 - Fax 030-2659970 - info@gruppoad.it ■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - VISCONTI CARLO e GIUSEPPE & C. s.n.c. - Via Adige, 22 - Tel 030-9991100 - 030-9991101 - Fax 030-9991102 - infovcg@libero.it ■■■■■■ BS GHEDI - IDRAS S.p.A. - Via Enrico Mattei, 17/19 - Tel 030-9050765 - Fax 030-2659969 - ghedi@idras.com ■■■■■ BS GIANICO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Carobe, 43/45 - Tel 0364-534004 - Fax 0364-532888 - gianico@fardelli.it ■■■■■■ BS GIANICO - UNICOM S.p.A. - Via Nazionale, 75 - Tel 0364-535626 - Fax 0364-532164 ■■■■■■ BS PALAZZOLO S/O - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Golgi, 37/39 - Tel 030-7300641 - Fax 030-7300533 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ BS PROVAGLIO D’ISEO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Borgonato, 3 - Tel 030-9881279 - Fax 030-9881007 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BS REZZATO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Papa Giovanni XXIII, 75 - Tel 030-2791643 - Fax 030-2491357 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BS ROVATO - M.F.M. dei Fratelli Neri S.r.l. - Via San Rocco, 25 - Tel 030-7700497 - Fax 030-3582948 - info@mfmsrl.it ■■■■ BS SONICO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Nazionale, 3 E/D - Tel 0364-755057 - 0364-755668 - Fax 0364-755056 - sonico@fardelli.it ■■■■■■■ BS VILLA CARCINA - UNICOM S.p.A. - Via Veneto, 242 - Tel 030-8982867 - Fax 030-3586534 ■■■■■■ CO ALBAVILLA - PRESSIANI S.p.A. - Via Milano, 26 - Tel 031-651808 - Fax 031-6184307 - fil.merone@pressianispa.it ■■■■■■ CO CANTU’ - PRESSIANI S.p.A. - Via S. Giuseppe, 5 - Tel 031-733725 - Fax 031-730864 - fil.cantu@pressianispa.it ■■■■■■ CO CERMENATE - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Statale Dei Giovi, 11 - Tel 031-770470 - Fax 031-722026 - fil.cermenate@idrosanitaria.eu ■■■■■■ CO COMO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Viale Aldo Moro, 25 - Tel 031-3305511 - Fax 031-261164 - www.idrosanitaria.eu | sede.como@idrosanitaria.eu ■■■■■ CO LOCATE VARESINO - CANAVESI S.p.A. - Via Garibaldi, 38 - Tel 0331-823177 - Fax 0331-823000 - www.canavesi.com | info@canavesi.com ■■■■■■■ CO LUISAGO - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Risorgimento, 2 - Tel 031-921752 - Fax 031-921291 - www.rossielersa.it ■■■■■■ CO LURAGO D’ERBA - COMINI S.r.l. - Via Degli Artigiani - Tel 031-3599033 - Fax 031-696313 - www.comini.eu | fil.lurago@comini.eu ■■■■■ CO MARIANO COMENSE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Donizetti, 10 - Tel 031-3551440 - Fax 031-3551508 - www.cambielli.it ■■■■■ CO VILLA GUARDIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Monterosa, 11 - Tel 031-483061 - Fax 031-483063 - www.cambielli.it ■■■■■■■ CR CREMA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lodi, 14 - Tel 0373-230993 - Fax 0373-219046 - www.cambielli.it ■■■■■ CR CREMONA - IDRAS S.p.A. - Via Ghisleri, 45 - Tel 0372-452850 - Fax 0372-432697 VERO VERO FALSO FALSO VERO VERO VERO ■■■■■ CR CREMONA - ARIS S.r.l. - Via Degli Artigiani, 6/A - Tel 0372-462100 - Fax 0372-32379 - www.aris-cremona.net | info@aris-italia.it ■■■■■ CR CREMONA - SPAZIO S.p.A. - Via Cipressi, 1 - Tel 0372-442911 - Fax 0372-442946 - spaziocr@spaziospa.com ■■■■■■■ CR CREMONA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via Del Macello, 20 - Tel 0372-460200 - Fax 0372-28707 ■■■■■ LC CALCO - PRESSIANI S.p.A. - Via 11 Settembre, 10 - Tel 039-991191 - Fax 039-509464 - www.pressianispa.it | sede.calco@pressianispa.it ■■■■■■ LC CIVATE - COMINI S.r.l. - Via Provinciale, 21 - Tel 0341-210270 - Fax 0341-210290 - www.comini.eu | sede.civate@comini.eu ■■■■■ LC DOLZAGO - ACQUATICA S.p.A. - Via Corsica, 23 - Tel 0341-451045 - Fax 0341-451135 - www.acquatica.net LC LECCO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Buozzi, 15 - Tel 0341-283832 - Fax 0341-286432 - www.cambielli.it ■■■■■■■ LC LECCO - PRESSIANI S.p.A. - Via Caduti Lecchesi a Fossoli, 8 - Tel 0341-284654 - Fax 0341-288430 - fil.lecco@pressianispa.it ■■■■■■ LC LECCO - SO.C.A.I. S.r.l. - Via Cantarelli, 24 - Tel 0341-365772 - Fax 0341-286187 - www.rossielersa.it | amministrazione@socaisrl.it ■■■■■ LC MERATE - SAIDEL S.p.A. - Via Bergamo, 70 - Tel 039-9284327 - Fax 039-9284328 - www.saidelgroup.com | merate@saidelgroup.it ■■■■■ LC MONTE MARENZO - COMINI S.r.l. - Via Industriale, 26 - Tel 0341-634653 - Fax 0341-642098 - www.comini.eu ■■■■■ LO CODOGNO - SPAZIO S.p.A. - Via Pertini, 13 - Tel 0377-432200 - Fax 0377-436268 - spaziocodogno@spaziospa.com ■■■■■■ LO LODI - SANITARIA LODIGIANA S.r.l. - Via Mezzabarba, 8 - Tel 0371-417009 - Fax 0371-413362 - www.sanlod.it | info@sanlod.it ■■■■■■ LO OSPEDALETTO LODIGIANO - IDROMAX S.r.l. - Via Marconi 8 - Tel 0377-86166 - Fax 0377-86177 - www.gruppomonolo.com | idromax.acquisti@gruppomonolo.com ■■■■■ LO S. ANGELO LODIGIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Maestri Del Lavoro - Z.I. Maiano - Tel 0371-211636 - Fax 0371-217217 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MB ALBIATE - C.A.S.T. S.r.l. - Via Cesare Battisti, 62 - Tel 0362-931463 - Fax 0362-932230 - www.gruppomonolo.com | cast.acquisti@gruppomonolo.com ■■■■■■ MB BELLUSCO - COLOMBO IDRO S.p.A. - Via Adda, 50 - Tel 039-6020212 - 039-6020213 - 039-6021174 - Fax 039-6021220 - www.colomboidro.it | info@colomboidro.it ■■■■■■■ MB BOVISIO MASCIAGO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Brughetti, 19/21 - Tel 0362-593861 - Fax 0362-593270 - www.cambielli.it ■■■■■ MB BOVISIO MASCIAGO - TERMOFORNITURE F.G. S.r.l. - Via Vicinale Delle Ruere - Tel 0362-594343 - Fax 0362-594335 - www.termoforniturefg.com | commerciale@termoforniturefg.com ■■■■■■ MB CESANO MADERNO - COMFORT FORNITURE S.r.l. - Via Po, 14 - Tel 0362-501197 - Fax 0362-503392 - www.comfor.it | main@comfor.it ■■■■■■■ MB LISSONE - PRESSIANI S.p.A. - Via Lombardia, 124/126 - Tel 039-465279 - Fax 039-460643 - fil.lissone@pressiani.it ■■■■■■ MB MONZA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Prampolini, 9 - Tel 039-2022085 - Fax 039-830815 - monza@abbattista.it ■■■■■■■

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B&R

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Castaldi, 6 - Tel 02-6172632 - Fax 02-6185922 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MI CINISELLO BALSAMO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Fratelli Gracchi, 48 - Tel 02-66597761 - Fax 02-66597794 - www.cambielli.it | cambielli.direzione@cambielligroup.it ■■■■■■ MI CINISELLO BALSAMO - MIAR S.r.l. - Via Monfalcone, 15 - Tel 02-6184118 -02-6121462 - Fax 02-6122405 - www.miarsrl.it | info@miarsrl.it ■■■■■■■ MI CORMANO - TERMOFORNITURE F.G. S.r.l. - Via Cadorna, 35 - Tel 02-6106382 - Fax 02-6104926 ■■■■■ MI CORNAREDO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Napoli, 7 - Tel 02-93563444 - Fax 02-93649724 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ MI CORSICO - SAINT-GOBAIN DISTRIBUZIONE S.r.l. - Via Italia, 1/C - Tel. 02-44071811 - Fax 02-44071849 - www.internmake.it MI DAIRAGO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Palmiro Togliatti, 4 - Tel 0331-463300 - Fax 0331-463340 - www.cambielli.it ■■■■■ MI LEGNANO - CENTRO ARREDAMENTO BAGNO di Rolfi E. & C. s.a.s. - Via A. Volta, 114 - Tel 0331-545179 - Fax 0331-545179 ■■■■■ MI MAGNAGO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Sardegna, 72 - Tel 0331-307595 - Fax 0331-307772 - fil.magnago@idrosanitaria.eu ■■■■■ MI MARCALLO CON CASONE - ABBATTISTA S.p.A. - Via Einstein, 26 - Tel 02-9761962 - Fax 02-9760805 - marcallo@abbattista.it ■■■■■■■ MI MELZO - PRESSIANI S.p.A. - Via Togliatti, 14/16 - Tel 02-9552911 - Fax 02-95739352 - www.pressianispa.it | fil.melzo@pressianispa.it ■■■■ MI MILANO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Alunno, 23 - Tel. 02-48751412 - milano@abbattista.it ■■■■■■■ MI MILANO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Messina 43 angolo via Cenisio - Tel. 02/3319361 - arredomilano@abbattista.it ■■■■■■■ MI MILANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lattanzio, 33 - Tel. 02-5466380 Fax. 02-55012996 - www.cambielli.it ■■■■■ MI MILANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Marcona, 46 (viale Piceno) - Tel 02-733125 - Fax 02-719574 - www.cambielli.it ■■■■■ MI MILANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Polonia 6 Ang. Via Tridentina - Tel 02-39099700 - Fax 02-39099726 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MI MILANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Publio Rutilio Rufo, 22 - Tel 02-6464814 - Fax 02-66222276 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MI MILANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Stamira D'ancona, 30 - Tel. 02-2827794 - Fax. 02-48613741 - www.cambielli.it ■■■■■ MI MILANO - COLOMBO IDRO S.p.A. - P.le Stazione Porta Genova, 2 - Tel 02-89421462 - Fax 02-8395114 - www.colomboidro.it | info@colomboidro.it ■■■■■■ MI MILANO - COLOMBO IDRO S.p.A. - Via San Rocco, 18 - Tel 02-58318352 - 02-58318353 - Fax 02-58318328 - www.colomboidro.it | info@colomboidro.it ■■■■■ MI MILANO - GRUPPOBEA S.p.A. - Via Vincenzo Toffetti, 31 - Tel 02-573731 - Fax 02-57373444 - www.gruppobea.it | info@gruppobea.it ■■■■■■ MI MILANO - IDRORICAMBI S.r.l. - Corso San Gottardo, 15 - Tel 02-58101357 - Fax 02-8376377 - www.idroricambi.it | info@idroricambi.it ■ MI MILANO - SAIDEL S.p.A. - Via Brembo, 27 - Tel 02-533920 - Fax 02-534253 - www.saidelgroup.com | brembo@saidelgroup.it ■■■■■ MI MILANO - SAIDEL S.p.A. - Via Feltre, 19/A - Tel 02-26410893 - Fax 02-2153317 - www.saidelgroup.com | feltre@saidelgroup.it ■■■■■ MI MILANO - SAIDEL S.p.A. - Via A. Binda, 12 - Tel 02-8917091 - Fax 02-89122248 - www.saidelgroup.it | binda@saidelgroup.it ■■■■■ MI MILANO - SO.CO.MA.S. Società Materiali Sanitari S.p.A. - Via G. Ripamonti, 402 - Tel 02-55213447 - Fax 02-5696995 - www.socomas.it | socomas@tiscali.it ■■■■■■■ MI MILANO - TECNOTHERMA S.r.l. - Via Tartaglia, 19 - Tel 02-347919 - Fax 02-33103680 - www.tecnotherma.it | info@tecnotherma.it ■■■■■ MI PADERNO DUGNANO - LA THERMIDOR S.r.l. - Via Arnesano, 3 - Tel 02-9184155 - Fax 02-91084025 - www.thermidor.it | info@thermidor.it ■■■■■■ MI PERO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Keplero, 4 - Tel 02-3539483 - Fax 02-3539939 - www.cambielli.it ■■■■■ MI PERO - GRUPPOBEA S.p.A. - S.S. Del Sempione, 183 - Tel 02-573732 - Fax 02-57373299 - info@gruppobea.it ■■■■■■ MI PESCHIERA BORROMEO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Liberazione, 14 - Tel 02-5471451 - Fax 02-55301155 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MI POGLIANO MILANESE - ABBATTISTA S.p.A. - Via Torquato Tasso, 5/7 - Tel 02-93559351 - Fax 02-93553187 - pogliano@abbattista.it ■■■■■■■ MI POGLIANO MILANESE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Mattei, 12 - Tel 02-93255737 - Fax 02-93256558 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MI REDECESIO DI SEGRATE - DSP S.r.l. - Via Milano 16/18 - Tel 02-2052401 - Fax 02-20524039 - www.diessepi.com | info@diessepi.com ■■■■■■■ MI ROZZANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Boccaccio, 8/10 - Tel 02-57506446 - Fax 02-57506241 - www.cambielli.it ■■■■■ MI SAN GIULIANO MILANESE - ABBATTISTA S.p.A. - Via C.A. Dalla Chiesa, 8 - Tel 02-98240878 - Fax 02-98246077 - sgiuliano@abbattista.it ■■■■■■■ MI SENAGO - ABBATTISTA S.p.A. - Via B. Croce, 1 - Tel 02-99010788 - Fax 02-9981852 - senago@abbattista.it ■■■■■■■ MI SESTO SAN GIOVANNI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via G. Carducci, 58 - Tel 02-22474195 - Fax 02-26221534 - www.cambielli.it ■■■■■ MI SETTIMO MILANESE - ABBATTISTA S.p.A. - Via Edison, 70/15a - Tel 02-33512309 - Fax 02-3282243 - settimo@abbattista.it ■■■■■■■ MI SOLARO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Della Repubblica - Tel 02-96798161 - Fax 02-96798825 - fil.solaro@idrosanitaria.eu ■■■■■ MI VIMODRONE - COLOMBO IDRO S.p.A. - S.S. 11 Padana Superiore, 288 - Tel 02-25007114 - Fax 02-26511186 - www.colomboidro.it | info@colomboidro.it ■■■■■■ MN CURTATONE - MANTUA BAGNI S.r.l. - Via Dei Napoletani - 0376-348394 - 0376-348393 - info@mantuabagni.com ■■■■■■ MN GONZAGA - UNICOM S.p.A. - Via Delle Leghe Contadine, 12 - Fraz. 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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

MN MANTOVA - MANTUA BAGNI S.r.l. - Strada Ostigliese, 8/B - 0376-374765 - 0376-374766 - www.mantuabagni.com | info@mantuabagni.com ■■■■■■ MN PEGOGNAGA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Martin Luter King, 14 - Tel 0376-381168 - Fax 0376-381867 - www.cambielli.it ■■■■■ MN PIUBEGA - SVAI S.p.A. - Via 1° Maggio, 6 - Tel 0376-655248 - Fax 0376-655364 - svai@svai.it ■■■■■■■ MN PORTO MANTOVANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Berlino, 10/12 - Tel 0376-387243 - Fax 0376-393861 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MN SAN GIORGIO DI MANTOVA - SPAZIO S.p.A. - Via M. Belfiore, 6 - Tel 0376-270350 - Fax 0376-374294 - spaziomn@spaziospa.com ■■■■■■■ MN VIADANA - BERTANI S.p.A. - Via Marco Biagi, 11 - Tel 0375-780930 - Fax 0375-780109 - www.bertani.it | informa@bertani.it ■■■ ■■■■ PV ARENA PO’ - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Località Piantà, 2 - Tel 0385-270037 - Fax 0385-270028 - www.cambielli.it ■■■■■ PV CASTEGGIO - SIDERTERMICA S.r.l. - Via Milano, 93 - Tel 0383-890626 - Fax 0382-304100 - info@sidertermica.com ■■■■■■ PV PAVIA - FAIS S.r.l. - Via Lomonaco Francesco, 51 - Tel 0382-527009 - Fax 0382-422997 - www.fais.it | info@fais.it ■■■■■■ PV PAVIA - F.lli DELLA FIORE S.p.A. - Via Treves, 16 - Tel 0382-434311 - Fax 0382-472447 - www.dellafiore.com | dellafiore@dellafiore.com ■■■■■■ PV PAVIA - SIDERTERMICA S.r.l. - Viale Sardegna, 48 - Tel 0382-301315 - 0382-28605 - Fax 0382-304100 - www.sidertermica.com | info@sidertermica.com ■■■■■■ PV VIGEVANO - DUOTERMICA S.r.l. - Via Leopardi,15 - www.duotermica.it ■■■■■■ PV VIGEVANO - F.lli DELLA FIORE S.p.A. - Via Farini, 8 - Tel 0381-73928 - Fax 0381-696812 ■■■■■■ PV VOGHERA - BITERMICA s.a.s. - Via Martiri Della Libertà, 39 - Tel 0383-41645 - Fax 0383-45705 - www.bitermica.it | amministrazione@bitermica.net ■■■■■■■ SO BIANZONE - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Palazzetta, 24 - Tel 0342-720244 - Fax 0342-720366 - www.idrotermica.eu | sede.bianzone@idrotermica.eu ■■■■■■ SO CASTIONE ANDEVENNO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Vanoni SNC - Tel 0342-567628 - Fax 0342-567026 - fil.castione@idrotermica.eu ■■■■■■ SO POGGIRIDENTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Pignotti, 5 - Tel 0342-513440 - Fax 0342-512916 - www.cambielli.it ■■■■■■■ SO POGGIRIDENTI AL PIANO - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Stelvio, 93 - Tel 0342-564222 - Fax 0342-564040 - www.rossielersa.it | info@rossielersa.it ■■■■■ SO PRATA CAMPORTACCIO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Spluga, 5 - Tel 0343-20503 - Fax 0343-20471 - fil.chiavenna@idrosanitaria.eu ■■■■■ SO S. PIETRO BERBENNO - SAIDEL S.p.A. - Via Nazionale Est, 335 - Tel 0342-493911 - Fax 0342-493946 - www.saidelgroup.it | berbenno@saidelgroup.it ■■■■■ SO TALAMONA - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Stelvio, 26 - Tel 0342-670618 - Fax 0342-671375 - www.rossielersa.it ■■■■■ SO TRAONA - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Ligabue, 1 - Tel 0342-653345 - Fax 0342-652540 - fil.traona@idrotermica.eu ■■■■■■ VA ARCISATE - ABBATTISTA S.p.A. - Via Comolli, 13 - Tel 0332-474870 - Fax 0332-477196 - arcisate@abbattista.it ■■■■■■■ VA BESOZZO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Trieste, 93 - Tel 0332-970509 - Fax 0332-982187 - besozzo@abbattista.it ■■■■■■■ VA BUSTO ARSIZIO - 2 EMME S.r.l. - Via A. 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(Gruppo Comini) - Via Italo Cremona, 44/A - Tel 0332-464469 - Fax 0332-873020 - fil.varese@idrosanitaria.eu ■■■ VA GEMONIO - BRUSA S.r.l. - Via Rosaspina, 1/3 - Tel 0332-610656 - Fax 0332-616822 - www.brusasrl.it | info@brusasrl.it ■■■■■■ VA SARONNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Grieg Enrico, 77 - Tel 02-96708302 - Fax 02-96703981 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VA SARONNO - LOMBARDA S.p.A. - Via IV Novembre, 19 - Tel 02-9628911 - Fax 02-9604914 - info@lombardaspa.it ■■■■■■ VA SESTO CALENDE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Sempione, 32 - Tel 0331-924704 - Fax 0331-920447 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ VA TRADATE - CANAVESI S.p.A. - Via Fiume, 43 - Tel 0331-819010 - Fax 0331-811258 - www.canavesi.com | info@canavesi.com ■■■■■■■ VA VARESE - BRUSA S.r.l. - Via Giusti, 3 - Tel 0332-275320 - Fax 0332-275315 - www.brusasrl.it | info@brusasrl.it ■■■■■■ VA VARESE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Crispi, 75 - Tel 0332-227368 - Fax 0332-229804 - www.cambielli.it ■■■■■■■

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Lucinico - Tel 0481-392393 - Fax 0481-390642 - www.cambielli.it ■■■■■■■ GO GORIZIA - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Trieste, 257 - Tel 0481-20727 - Fax 0481-20777 ■■■■■■■ GO MONFALCONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cesare Augusto Colombo, 1 - Tel 0481-711227 - Fax 0481-483212 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PD ALBIGNASEGO - TICO S.r.l. - Via Delle Industrie, 27 - Tel 049-710277 - Fax 049-8627259 - www.tico-pd.com | info@tico-pd.com ■■■■■■ PD CAMPOSAMPIERO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Guizze, 9 - Tel 049-9301818 - Fax 049-9300133 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD CITTADELLA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via E. Fermi, 8 - Tel 049-9401145 - Fax 049-5972593 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD ESTE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Zuccherificio, 8 - Tel 0429-604018 - Fax 0429-602021 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PD PADOVA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Del Progresso, 19 - Tel 049-8700580 - Fax 049-8701240 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD PADOVA EST - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Croce Rossa, 7 - Tel 049-8074900 - Fax 049-8078070 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PD PIOMBINO DESE - F.lli BONATO S.r.l. - Via Pacinotti, 6 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 ■■■■■■■ PD PIOVE DI SACCO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Borgo Padova, 2 - Tel 049-9700900 - Fax 049-5841025 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD SANT’ANGELO DI PIOVE SACCO - S.A.R.P. s.n.c. - Via Padana, 67/B - Tel 049-9700766 - Fax 049-9702168 - www.sarpits.it | info@sarp.eu ■■■■■ PD SELVAZZANO DENTRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via E. Fermi, 1 - Tel 049-8978321 - Fax 049-8985408 - www.cambielli.it ■■■■■ PN PORDENONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Venezia Ang. Via Del Turco, 1 - Tel 0434-379611 - Fax 0434-3796234 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PN PORDENONE - SCARPIS S.r.l. - Viale Treviso, 56 - Tel 0434-579009 - Fax 0434-578183 - www.scarpis.com | info@scarpis.com ■■■■■■■ PN PORDENONE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via De La Comina, 17 - Tel 0434-360072 - Fax 0434-253651 ■■■■■ RO ADRIA - BARBUIANI S.r.l. - Via Badini, 57 - Tel 0426-900440 0426-900441 - Fax 0426-901212 - www.barbuianisrl.it | amministrazione@barbuianisrl.it ■■■■■ RO PORTO VIRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Pò Vecchio, 1/L - Tel 0426-323834 - Fax 0426-322697 - www.cambielli.it ■■■■■ RO ROVIGO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Porta Pò, 187/B Fraz. Borsea - Tel 0425-471767 - Fax 0425-471759 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN ARCO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via S. 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(Gruppo Comini) - Piazzale Legnami, 1 - Tel 040-825173 - Fax 040-822682 ■■■■■■ TV CASTELFRANCO VENETO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via Staizza, 57 - Tel 0423-498668 - Fax 0423-498683 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■■ TV CASTELFRANCO VENETO - F.lli BONATO S.r.l. - Via Dei Faggi, 4 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 ■■■■■■■ TV FONTANELLE - CLIMASERVICE S.p.A. - Via Roma, 152 - Tel 0422-809306 - Fax 0422-809684 - www.climaservice.tv | info@climaservice.tv ■■■■■■ TV MOGLIANO VENETO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via G. Tiepolo, 17 - Tel 041-5970840 - Fax 041-5970841 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■ TV MONTEBELLUNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Piave, 106 - Tel 0423-609900 - Fax 0423-603581 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TV ODERZO - IDROSANITARIA SIMONETTI S.r.l. - Via Giuseppe Verdi, 73 - Tel 0422-717344 - Fax 0422-507076 - idrosanitaria.simonetti@gmail.com ■■■■■■■ TV RESANA - F.lli BONATO S.r.l. - Via Roma, 20 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 - www.bonatonline.com | info@bonatonline.com ■■■■■■ TV SAN VENDEMIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’industria, 36 - 36/A - Tel 0438-777866 - Fax 0438-778378 - www.cambielli.it ■■■■■ TV TREVISO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Viale Della Repubblica, 282 - Tel 0422-696311 - Fax 0422-420853 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■■ TV TREVISO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Marco Pellicciaio, 9 - Tel. 0422-1783646 - Fax 04221622314 - info@termonova.net ■■■■■■ TV VILLORBA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via A. Volta, 2 - Tel 0422-615711 - Fax 0422-609091 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TV VILLORBA - F.LLI BELTRAME S.p.A. - Viale Gian Giacomo Felissent, 33 - Tel 0422-300303 - Fax 0422-306237 ■■■■■■■ TV VITTORIO VENETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale E. Mattei, 76 Z.I. - Tel 0438-501642 - Fax 0438-502054 - www.cambielli.it ■■■■■ TV ZERO BRANCO - S.F.I.T.I. S.p.A. - Via E. Mattei, 26 - Tel 0422-020575 - Fax 0422-020576 - infozero@sfiti.it ■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

88 BLU & ROSSO

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

UD ARTEGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Nazionale, 31 - Tel 0432-987289 - Fax 0432-895056 - www.cambielli.it ■■■■■ UD CERVIGNANO DEL FRIULI - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Carnia, 19 - Tel 0431-32477 - Fax 0431-32478 ■■■■■■■ UD CODROIPO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Fermo Solari, 37 - Tel 0432-912497 - Fax 0432-912787 - codroipo@termonova.net ■■■■■ UD FAGAGNA - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Dei Fabrizio, 70 - Z.I. - Tel 0432-801354 - Fax 0432-801270 - www.termonova.net | info@termonova.net ■■■■■■■ UD LATISANA - LORENZO OTTOGALLI s.a.s. - Via Crosere, 126 - Tel 0431-520661 - Fax 0431-511740 - www.ottogalli.net | info@ottogalli.com ■■■■■■■ UD SAN DANIELE DEL FRIULI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Venezia, 69 - Tel 0432-941210 - Fax 0432-957294 - www.cambielli.it ■■■■■■■ UD TAVAGNACCO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Nazionale, 103 - Tel 0432-576811 - Fax 0432-576825 - www.cambielli.it ■■■■■■■ UD TOLMEZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Torre Picotta, 36 - Zona Industriale Nord - Tel 0433-2184 - Fax 0433-469460 - www.cambielli.it ■■■■■■■ UD TOLMEZZO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via A.P. Candoni, 60/A - Tel 0433-94202 - Fax 0433-2665 ■■■■■■ UD UDINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cividale, 441 - Tel 0432-589911 - Fax 0432-589930 - www.cambielli.it ■■■■■ UD UDINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Tavagnacco, 83 - Tel 0432-547388 - Fax 0432-576825 - www.cambielli.it ■■■■■ UD UDINE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Viale Palmanova, 305 - Tel 0432-611309 - Fax 0432-524668 - udine@termonova.net ■■■■■ VE BORBIAGO DI MIRA - ZAVAN FORNITURE S.r.l. - Via Ticino, 50 - Tel 041-429377 - 041-5631172 - Fax 041-5639105 - www.zavanforniture.it | info@zavanforniture.it ■■■■■■■ VE CAMPOLONGO MAGGIORE - I.T. BRENTA 2001 S.r.l. - Via Veneto, 38 - Tel 049-5848144 - Fax 049-5848891 - itbrenta2001@hotmail.it ■■■■■■■ VE CHIOGGIA - ZAMBONIN S.r.l. - Via P.E. Venturini, 139 - Tel 041-491400 - Fax 041-5540139 - info@zambonin.it ■■■■■■■ VE GRUARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell'industria, 28 - Tel. 0421-280645 - Fax 0421-280240 - www.cambielli.it ■■■■■■ VE JESOLO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Antonio Meucci 20 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VE JESOLO - CATTO S.r.l. - Via Pierluigi Nervi, 18/20 - Tel.0421-359662 - Fax 0421-351997 www.cattojesolo.it | info@cattojesolo.it ■■■■■■■ VE MARCON - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Venier, 45 - Tel 041-5962111 - Fax 041-5951062 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VE MESTRE - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Della Crusca, 32 - Tel 041-5313360 - Fax 041-5312856 - infobeltrame@beltramespa.it ■■■■■ VE PORTOGRUARO - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Pordenone “a”, 13 - Tel 0421-281511 - Fax 0421-74276 - www.nosella.it | nosella@nosella.it ■■■■■■■ VE SAN DONA’ DI PIAVE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Primavera, 91 - Tel 0421-40699 - Fax 0421-479417 - www.cambielli.it ■■■■■ VE SAN DONA’ DI PIAVE - FIRAS S.r.l. - Via Unità D’italia 2 - Tel 0421-560665 - Fax 0421-50773 - www.gruppofiras.it | info@gruppofiras.it ■■■■■■ VE SAN DONÀ DI PIAVE - IDROSANITARIA PIAVE S.p.A. - Via Calnova, 132 - Tel 0421-43018 R.A. - Fax 0421-220366 - www.idrosanitaria.net | info@idrosanitaria.net ■■■■■■ VE SANTA MARIA DI SALA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Noalese, 107/D - Tel 041-486700 - Fax 041-487339 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ VE SPINEA - S.F.I.T.I. S.p.A. - Via Del Commercio, 22 - Tel 041-990255 - Fax 041-990361 - www.sfiti.it | info@sfiti.it ■■■■■■ VE SPINEA - TECNOTERMO S.r.l. - Via Gioberti, 26 A/B - Tel 041-5412155 - Fax 041-999259 - www.tecnotermo.biz | info@tecnotermo.biz ■■■■■■■ VE VENEZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Cannaregio, 6262/A - Tel 041-7241056 - Fax 041-5221233 - www.cambielli.it ■■■■■ VE VENEZIA - S.F.I.T.I. S.p.A. - Cannaregio Calle Della Testa, 6305/A - Tel 041-2416483 - Fax 041-5288182 - infove@sfiti.it ■■■■ VI ALTE DI CECCATO Montecchio Maggiore - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Viale Milano, 40 - Tel 0444-696186 - Fax 0444-492272 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■ VI ASIAGO - MIAZZON S.r.l. - Via Francesco Baracca - Tel 0445-575075 - www.miazzon.it ■■■■■■ VI BASSANO DEL GRAPPA - E.T.V. MORELLO S.p.A. - Viale A. Moro, 80 - Tel 0424-568334 - Fax 0424-566316 - www.etvmorello.it | info@etvmorello.it ■■■■■■ VI FELLETTE di ROMANO D’EZZELINO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Monte Tomba, 9 - Tel 0424-518698 - Fax 0424-518916 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI LONGA DI SCHIAVON - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via Santa Corona, 9 - Tel 0444-665101 - Fax 0444-665487 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■ VI NOVENTA VICENTINA - GREGOLO S.r.l. - Via Praolin, 4 - Tel. 0444-787864 - Fax: 0444-760944 - www.gregolo.it | info@gregolo.it ■■■■■■■ VI POJANA MAGGIORE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Ponte Cazzola, 47 - Tel 0444-898900 - Fax 0444-794207 - www.cambielli.it ■■■■■ VI SAN ZENO DI CASSOLA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Croceron, 115 - Tel 0424-566000 - Fax 0424-566720 - www.cambielli.it ■■■■■ VI SANDRIGO - IDRO-COMM S.r.l. - Via E. Fermi, 15 - Tel 0444-658758 - Fax 0444-751289 - info@idrocomm.net ■■■■■■ VI SCHIO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Lago Di Trasimeno, 40 - Tel 0445-576650 - Fax 0445-576696 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI SCHIO - MIAZZON S.r.l. - Via Emilia Romagna, 12 - Tel 0445-575075 - Fax 0445-575119 - www.miazzon.it | info@miazzon.it ■■■■■■■ VI TORRI DI QUARTESOLO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Degli Avieri, 1 - Tel 0444-387214 - Fax 0444-389483 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI VALDAGNO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Galvani, 24/B - Tel 0445-401255 - Fax 0445-401348 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI VICENZA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Della Scienza, 18 - Tel 0444-348477 - Fax 0444-348386 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VI VICENZA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Monte Zovetto, 41 - Tel 0444-288555 0444-255430 - Fax 0444-288388 - www.centrogamma.com | filiale.vicenza@centrogamma.com ■■■■■ VR AFFI - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Volta - Zona Industriale - Tel 045-6200813 - Fax 045-6206280 - www.centrogamma.com | filiale.affi@centrogamma.com ■■■■■ VR CALMASINO DI BARDOLINO - SPAZIO S.p.A. - Via Sambarchi, 13/15 - Tel 045-6261216 - Fax 045-6261464 - spaziocalmasino@spaziospa.com ■■■■■■ VR CASALEONE - SVAI S.p.A. - Via Martiri Della Libertà, 25 - Tel 0442-331900 - Fax 0442-331902 - svai@svai.it ■■■■■■ VR CASELLE DI SOMMACAMPAGNA - SVAI S.p.A. - Via Dell’ Artigianato, 58 - Tel 045-8581300 - Fax 045-8580792 - www.svai.it | direzione.svai@svai.it ■■■■■■■ VR CAVAION VERONESE - SVAI S.p.A. - Località Montean - Tel 045-6260082 - Fax 045-6261188 - svai@svai.it ■■■■■ VR CEREA - BERTANI S.p.A. - Via Calcara, 101 - Tel 0442-329172 - Fax 0442-321289 - www.bertani.it | informa@bertani.it ■■■■■■■ VR COLOGNOLA AI COLLI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Strà, 167 - Tel 045-6152684 - Fax 045-6152680 - www.cambielli.it ■■■■■ VR COLOGNOLA AI COLLI - SVAI S.p.A. - Via Strà, 115 - Tel 045-6151936 - Fax 045-6151937 - svai@svai.it ■■■■■■ VR CORRUBBIO DI NEGARINE - SVAI S.p.A. - Via Brennero, 91 - Tel 045-7725811 - Fax 045-7725818 - svai@svai.it ■■■■■■■ VR PESCANTINA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Corno D'Aquilio, 1 - Tel 045-6705537 - Fax 045-674447 - www.cambielli.it ■■■■■ VR S. MARTINO BUONALBERGO - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Fratelli Cervi, 14 - Tel 045-8799070 - Fax 045-8799069 - www.centrogamma.com | filiale.sanmartino@centrogamma.com ■■■■■ VR VERONA - ACQUATICA S.p.A. - Via Forte Tomba, 60 - Tel 045-505511 - Fax 045-508504 - www.acquatica.net | infovr@acquatica.net ■■■■■■ VR VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Bresciana, 69 - Tel 045-8510511 - Fax 045-8510849 - www.centrogamma.com | filiale.verona.bresciana@centrogamma.com ■■■■■■

GIACOMINI S.p.A. Via Per Alzo, 39 28017 S. MAURIZIO D’OPAGLIO (NO) Tel. 0322-923111 - Fax 0322-96256 www.giacomini.com GLOBALdiFARDELLIOTTORINO&C.S.r.l.

Via Rondinera, 51 - 24060 ROGNO (BG) Tel. 035-977111 - Fax 035-977110 www.globalradiatori.it GROHE S.p.A. Via Crocefisso, 19 - 20122MILANO Tel. 02-959401 - Fax 02-95940263 www.grohe.it GRUNDFOS POMPE ITALIA S.r.l.

Via Gran Sasso, 4 -20060 TRUCCAZZANO(MI) Tel. 02-95838112- Fax 02-95309063 www.grundfos.it HAIER A/C ITALY TRADING S.p.A. Via G. Marconi, 96 31020 REVINE LAGO (TV) Tel. 0438-562511 - Fax 0438-562590 www.haiercondizionatori.it HANSA ITALIANA S.r.l.

Via Maria Gaetana Agnesi, 37/39 39014 CASTEL NUOVO DEL GARDA (VR) Tel. 045-7575333 - Fax 045-7571258 www.hansa.it HANSGROHE S.r.l.

S.S.10Km. 24,4 - 14019 VILLANOVA D’ASTI (AT) Tel. 0141-931111 - Fax 0141-946594 www.hansgrohe.it HATRIA S.r.l. Socio Unico Via Isidoro e Lepido Facii 64020 Teramo Tel. 0861-2011 - Fax 059-78742010 www.hatria.com HERMANN SAUNIER DUVAL (Vaillant Group Italia S.p.A.) Via Benigno Crespi,70 - 20159 MILANO (MI) Tel. 02-697121 - Fax 02-69712500 www.hermann-saunierduval.it HONEYWELL S.r.l.

Via Philips, 12 - 20900 MONZA (MB) Tel. 039-21651 - Fax 039-2165888 www.honeywell.it

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili BLU & ROSSO

89

B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

IBP BANNINGER ITALIA S.r.l.

P.zza Meuccio Ruini, 9/A - 43126 PARMA( PR) Tel.0521-299711-Fax0521-299755 www.conexbanninger.com IDEA S.r.l.

Via Marigonda, 3/1 31040 Navolè di Gorgoal Monticano (TV) Tel. 0422-742184 - Fax 0422-742187 www.ideagroup.it IDEAL STANDARD ITALIA S.r.l.

Div. Ideal Standard Italia S.r.l.

Via Domodossola, 19 - 20145 MILANO (MI) Tel. 02-28881 - Fax 02-2888200 www.idealstandard.it IDROTHERM 2000 S.r.l.

Via Pio La Torre, 21 55032 CASTELNUOVO DI GARFAGNANA (LU) Tel. 0583­65496 - Fax. 0583­62033 www.idrotherm2000.com IMMERGAS S.p.A. Via CisaLigure, 95 - 42041 BRESCELLO (RE) Tel. 0522-689011 - Fax 0522-689102 www.immergas.com INDA S.r.l.

Via Dell'Industria, 41 - 24040 Pagazzano (BG) Tel. 0363-38061 - Fax 0363-070035 www.inda.net IRSAP S.p.A. Via Delle Industrie, 211 45031 ARQUÀ POLESINE (RO) Tel. 0425-466611 - Fax 0425-466662 www.irsap.com I.V.A.R. S.p.a.

Via IV Novembre, 181 - 25080 PREVALLE (BS) Tel. 030-68028 - Fax. 030-6801329 www.ivar-group.com JACUZZI EUROPE S.p.A. S.S. Pontebbana Km. 97, 200 33098 VALVASONE (PN) Tel. 0434-859111 - Fax 0434-859235 www.jacuzzi.eu KALDEWEI ITALIA S.r.l.

Via San Giuseppe, 13/M 31015 CONEGLIANO (TV) Tel. 0438-1797826 - Fax 0438-1797823 www.kaldewei.it

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI VR VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Della Siderurgia, 3/B - Z.A.I. 2 - Tel 045-8186711 - Fax 045-8510254 - www.centrogamma.com | info@centrogamma.com ■■■■■ VR VERONA - SPAZIO S.p.A. - Strada Del Casalino, 7 - Tel 045-8300698 - Fax 045-8352756 - spaziovr@spaziospa.com ■■■■■■ VR VERONA - SVAI S.p.A. - Via Bassetti, 7 - Tel 045-8402379 - Fax 045-8402435 - svai@svai.it ■■■■■■ VR VILLAFRANCA DI VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Portogallo, 1 - Tel 045-6304827 - Fax 045-6302958 - www.centrogamma.com | filiale.villafranca@centrogamma.com ■■■■■ EMILIA ROMAGNA BO BOLOGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via De’ Carracci, 91 - Tel 051-6356711 - Fax 051-6356750 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BO BOLOGNA - COMMERCIALE S.A.C.I.R. S.r.l. - Via Dei Lapidari, 17 - Tel 051-356400 - Fax 051-355314 - www.commercialesacir.it | info@commercialesacir.it ■■■■ BO BOLOGNA - F.P. S.p.A. - Via Dei Lapidari, 16 - 16/A - Tel 051-6313147 - Fax 051-4153210 - filialearco@persici.it ■■■■■■ BO BOLOGNA - F.P. S.p.A. - Via Caduti E Dispersi In Guerra, 3 - Tel 051-454261 - Fax 051-454425 - www.persici.it ■■■■■■ BO BOLOGNA - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Zanardi, 58 - Tel 051-6352101 - Fax 051-6340016 - bologna@saccaria.com ■■■■■■■ BO CALDERARA DI RENO - CIICAI Società Cooperativa - Via Gazzani, 13 - Tel 051-6464711 - Fax 051-727656 - www.ciicai.com | info@ciicai.com ■■■■■■■ BO CALDERARA DI RENO - MIRA S.r.l. - Via Turrini, 1 - Tel 051-727329 - Fax 051-728859 - www.mira-srl.it | amministrazione@mira-srl.it ■■■■■■ BO CASALECCHIO DI RENO - F.P. S.p.A. - Via Fucini, 7 - Tel 051-578947 - Fax 051-570748 - filialecasale@persici.it ■■■■■■ BO CASTELLO D’ARGILE - F.P. S.p.A. - Via Provinciale Nord, 18 - Tel 051-976697 - Fax 051-6869343 - filialecastello@persici.it ■■■■■■ BO IMOLA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Vighi, 36/38 - Tel 0542-627565/627468 - Fax 0542-41529 - www.cambielli.it ■■■■■ BO IMOLA - CIICAI Società Cooperativa - Via Serraglio, 13 - Tel 0542-643617 - Fax 0542-645231 - www.ciicai.com | imola@ciicai.com ■■■■■■■ BO IMOLA - F.P. S.p.A. - Via Provinciale Selice, 37 A/B - Tel 0542-640627 - Fax 0542-642711 - filialeimola@persici.it ■■■■■■ BO ROVERI - CIICAI Società Cooperativa - Via Dell’industria, 56/58 - Tel 051-534768 - Fax 051-531817 - www.ciicai.com | roveri@ciicai.com ■■■■■■ BO SAN LAZZARO DI SAVENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cà Ricchi, 8 - Tel 051-6277011 - Fax 051-6277050 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BO ZOLA PREDOSA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Curiel, 2/A-b - Tel 051-758111 - Fax 051-753176 - www.cambielli.it ■■■■■■■ FC CESENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Assano, 1791 - Tel 0547-351111 - Fax 0547-302023 - www.cambielli.it ■■■■■■■ FC CESENA - IDRO ZETA S.r.l. - Via Madonna Dello Schioppo, 177 - Tel 0547-380422 - Fax 0547-631995 - www.idrozeta.eu | cesena@idrozeta.it ■■■■■■■ FC FORLI’ - IDRO ZETA S.r.l. - Via Golfarelli, 64/66 - Tel 0543-802711 - Fax 0543-802799 - www.idrozeta.eu | idrozeta@idrozeta.it ■■■■■■■ FC FORLI’ - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Costanzo I I, 13 - Tel 0543-774169 - Fax 0543-774234 - www.cambielli.it ■■■■■■■ FC FORLI’ - I.SA.F. LINEA BAGNO S.r.l. - Via Balzella, 71/B - Tel 0543-720391 - Fax 0543-720423 - isaf@isaflineabagno.it ■■■■■■■ FC FORLI’ - VISANI IDROSANITARI RISCALDAMENTO S.r.l. - Via Balzella, 81/B - Tel 0543-796651 - Fax 0543-725280 - www.visaniidrosanitari.com ■■■■■■ FE FERRARA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Degli Alpini, 6 - Tel 0532-740129 - Fax 0532-67439 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MO CAMPOGALLIANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Ferrari, 40 - Tel 059-528285 - Fax 059-5221080 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ MO CARPI - BERTANI S.p.A. - Via Moncenisio, 1 - Tel 059-644180 - Fax 059-692306 - www.bertani.it | dirramm@bertani.it ■■■■■ MO CARPI - FATIS S.r.l. - Via Ludovico Ariosto, 10 - Tel 059-682020 - Fax 059-682057 - info@fatiscarpi.it ■■■■■ MO CARPI - NUOVA SIRT S.r.l. - Via Liguria, 47 - Tel 059-645900 - Fax 059-644830 - www.nuovasirt.com | info@nuovasirt.com ■■■■■■ MO CARPI - UNICOM S.p.A. - Via Villa Negro Ovest, 20/A - Tel 030-7281556 ■■■■■■ MO CASTELNUOVO RANGONE - CARBONI S.p.A. - Via Pavarello, 17/A - Tel 059-535602 - Fax 059-537775 - www.carboni.com | info@canavesi.com ■■■■■■■ MO FIORANO MODENESE - BERTANI S.p.A. - Via S. Giovanni Evangelista 2° Tr., 9 - Tel 0536-843046 - Fax 0536-843367 - www.bertani.it | informa@bertani.it ■■■■■■■ MO FORMIGINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cantalupo, 31/33 - Tel 059-558459 - Fax 059-55250 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MO MIRANDOLA - BERTANI S.p.A. - Via E. Toti, 109 - Tel 0535-23127 - Fax 0535-26215 - www.bertani.it | informa@bertani.it ■■■■■■■ MO MIRANDOLA - IDROMARKET S.r.l. - Via Statale Sud, 58 - Tel 0535-610490 - Fax 0535-610511 - www.idromarket.com | info@idromarket.com ■■■■■■■ MO MODENA - BERTANI S.p.A. - Via L. Nobili, 375 - Tel 059-332561 - Fax 059-335555 - www.bertani.it | informa@bertani.it ■■■■■■■ MO MODENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada S. Caterina, 275/277/279 - Tel 059-254893 - Fax 059-2551060 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MO MODENA - CARBONI S.p.A. - Via Livingstone, 12/14 - Tel 059-335370 - Fax 059-335258 www.carboni.com | modena@carboni.com ■■■■■■■ MO MODENA - UNICOM S.p.A. - Via Gazzotti, 62/64 - Tel 059-284871 - Fax 059-3586356 ■■■■■■ MO PAVULLO NEL FRIGNANO - BERTANI S.p.A. - Via M. Ricci, 26 - Tel 0536-22882 - Fax 0536-324677 - www.bertani.it | informa@bertani.it ■■■■■■■ MO PAVULLO NEL FRIGNANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via XXII Aprile Ang. Via Garibaldi - Tel 0536-325878 - Fax 0536-325031 - www.cambielli.it ■■■■■ MO SASSUOLO - CARBONI S.p.A. - Via Marche, 14/16 - Tel 0536-805007 - Fax 0536-804210 - www.carboni.com | sassuolo@carboni.com ■■■■■■■ MO VIGNOLA - CARBONI S.p.A. - Via Gobetti, 224 - Tel 059-772020 - Fax 059-765757 - www.carboni.com | vignola@carboni.com ■■■■■■■ MO VIGNOLA - IDROSANITAS di Luccarini Gino S.r.l. - Via C. Battisti 3 - Tel 059-772128 - Fax 059-7701315 - www.idrosanitas.it | info@idrosanitas.it ■■■■■■ PC PIACENZA - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Rigolli, 39 - Tel 0523-593420 - Fax 0523-593271 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ PC PIACENZA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’artigianato, 76/78/80 - Tel 0523-618500 - Fax 0523-618486 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PC PIACENZA - D.P. S.r.l. - Via Liguria, 35-37-39 - Tel 0523-614810 - Fax 0523-617010 ■■■■■■ PC PIACENZA - SPAZIO S.p.A. - Via Caorsana, 81 - Tel 0523-572811 - Fax 0523-572836 - expopc@spaziospa.com ■■■■ PC PIACENZA - SPAZIO S.p.A. - Via Mentovati, 24 - Tel 0523-576311 - Fax 0523-576346 - www.spaziospa.com | spazio@spaziospa.com ■■■■■■■ PC PIACENZA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via G. Codagnello, 39 - Tel 0523-593308 - Fax 0523-593414 ■■■■ PR ALBERI DI VIGATTO - CARBONI S.p.A. - Via P. Ponzoni, 10/A - 12/A - Tel 0521-649704 - Fax 0521-648348 - www.carboni.com | parma@carboni.com ■■■■■■■ PR BORGOTARO - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via Caduti Del Lavoro, 36/A/B - Tel 0525-921193 - Fax 0525-91364 ■■■■■■ PR COLLECCHIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Prampolini, 1p - Tel. 0521-804264 - Fax 0521-804377 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PR COLORETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada Nuova di Coloreto, 17/A - Tel 0521-244968 - Fax 0521-499178 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PR FIDENZA - BERTANI S.p.A. - Via G.B. della Chiesa, 4 - Tel 0524-84086 - Fax 0524-533495 - www.bertani.it | informa@bertani.it ■■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

90 BLU & ROSSO

SOCI SOSTENITORI

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI INDUSTRIE PR FIDENZA - CA CORRADI S.r.l. - Via Rimale, 55 - Tel 0524-524006 - Fax 0524-525599 - www.cacorradi.it | info@cacorradi.it PR FIDENZA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via S. Pertini, 1 - Località Coduro - Tel 0524-530029 - Fax 0524-522614 PR PARMA - BERTANI S.p.A. - Strada Naviglia, 1 - Tel 0521-798182 - Fax 0521-798096 - www.bertani.it | informa@bertani.it PR PARMA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via Emilia Ovest, 82/A - Tel 0521-662611 - Fax 0521-673166 - vendercarlo@centrogamma.com RA RAVENNA - ARCOBALENO S.p.a.c. - Via A. Negrini, 1/A - Tel 0544-683211 - Fax 0544-683230 - www.gruppoarco.it RA LUGO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Keplero, 3 - Tel 0545-900361 - Fax 0545-20160 - www.idrozeta.eu | lugo@idrozeta.it RA LUGO DI ROMAGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via L. Gessi, 37 - Tel 0545-288584 - Fax 0545-288576 - www.cambielli.it RA MONTALETTO DI CERVIA - IDROEXPERT S.p.A. - Via Dell’industria, 15 - Tel. 0544-964311 - Fax. 0544-965346 - www.idroexpert.com | segreteria@idroexpert.com RA RAVENNA - ARCOBALENO S.p.a.c. - Via A. Negrini, 1/A - Tel 0544-683211 - Fax 0544-683230 - www.gruppoarco.it | info@gruppoarco.it RA RAVENNA - IDRO ZETA S.r.l. - Via Faentina, 212/C - Tel 0544-501477 - Fax 0544-463644 - www.idrozeta.eu | ravenna@idrozeta.it RE CALERNO - BERTANI S.p.A. - Via Guido Rossa, 7 - Tel 0522-474016 - Fax 0522-671034 - www.bertani.it | informa@bertani.it RE CASTELNOVO NE’ MONTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Martiri Di Legoreccio, 10 - Tel 0522-611667 - Fax 0522-812720 - www.cambielli.it RE CORREGGIO - CARBONI S.p.A. - Via Mandrio 1/B-3/A - Tel 0522-633211 - Fax 0522-631790 - www.carboni.com | carboni@carboni.com RE REGGIO EMILIA - BERTANI S.p.A. - Via Daniele Da Torricella, 40 - Tel 0522-355511 - Fax 0522-556880 - www.bertani.it | informa@bertani.it RE REGGIO EMILIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Einstein, 1 - Tel 0522-331234 - Fax 0522-558634 - www.cambielli.it RE REGGIO EMILIA - UNICOM S.p.A. - Via Cafiero, 22 - Tel 0522-930168 - Fax 030-7282030 RE RUBIERA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Togliatti, 6/1 - Tel 0522-621165 - Fax 0522-626856 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com RE SCANDIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Guttuso, 4 - Tel 0522-767201 - Fax 0522-767196 - www.cambielli.it RN CATTOLICA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Emilia Romagna, 269 - Tel 0541-831711 - www.cambielli.it RN RICCIONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Lavoro, 5 - Tel 0541-691274 - Fax 0541-697810 - www.cambielli.it RN RIMINI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Circonvallazione Nuova, 27/E - Tel 0541-799411 - Fax 0541-791090 - www.cambielli.it

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TOSCANA AR AREZZO - AQUILANTI S.p.A. - Via Enrico Lansel Loc. Ponte A Chiani, 34/9 - Tel 0575-357020 - Fax 0575-250820 - www.aquilanti.it | arezzo@aquilanti.it ■■■■■■ AR AREZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Einstein, 13 - Zona Pratacci - Tel 0575-353171 - Fax 0575-351613 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AR AREZZO - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Via Sergio Ramelli, 28/38 - Tel 0575-383384 - arezzo@idrotirrena.com ■■■■■■ AR BIBBIENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Casamicciola 40 F/G/H - www.cambielli.it ■■■■■■ AR BIBBIENA - AQUILANTI S.p.A - Via Industriale, 26 - Tel 0575-594592 - Fax 0575-539976 - www.aquilanti.it | bibbiena@aquilanti.it ■■■■■ AR CORTONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Loc. Vallone, 100 - Tel 0575-677823 - Fax 0575-677704 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AR MONTEVARCHI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Giacomo Leopardi, 31/A - Tel 055-981030 - Fax 055-981620 - www.cambielli.it ■■■■■ AR MONTEVARCHI - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Viale Luigi Cadorna, 91 - Tel 0559-102956 - montevarchi@idrotirrena.com ■■■■■■ AR TERRANUOVA BRACCIOLINI - G.M. S.r.l. - Seconda Strada Lungarno, 122/L - Tel 055-91301 - Fax 055-913030 - www.gmsrl.it | info@gmsrl.it ■■■■■ FI BARBERINO VAL D’ELSA - AQUILANTI S.p.A. - Via Di Chiano 28 - Tel 055-8078637 - Fax 055-8069277 - www.aquilanti.it | poggibonsi@aquilanti.it ■■■■■■ FI BARBERINO VAL D’ELSA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dante Alighieri, 2/4 - Tel 055-8078101 - Fax 055-8078879 - www.cambielli.it ■■■■■ FI EMPOLI - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via 1° Maggio, 25 - Loc. Terrafino - Tel 0571-945007 - Fax 0571-945008 - mag.empoli@idealcomfort.it ■■■■■■■ FI FIGLINE VALDARNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via C. Europea, 18/B - Tel 055-9155014 - Fax 055-9155004 - www.cambielli.it ■■■■■ FI FIGLINE VALDARNO - AQUILANTI S.p.A. - Via G. Vittorio, Snc - Tel 055-9154002 - Fax 055-3984618 - www.aquilanti.it | figlinevaldarno@aquilanti.it ■■■■■■ FI FIRENZE - AQUILANTI S.p.A - Via Duca Di Calabria, 3 - Tel 055-644253 - Fax 055-6466477 - www.aquilanti.it | firenze@aquilanti.it ■■■■■■ FI FIRENZE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via V. Locchi, 112 - Tel. 055-4472027 - Fax. 055-4373076 - www.cambielli.it ■■■■ FI FIRENZE - CHIESSI & FEDI S.p.A. - P.zza L.B. Alberti, 32 - Tel 055-373569 - Fax 055-373569 - www.chiessiefedi.it ■■■■■■■ FI FIRENZE - E. BERETTA S.r.l. - Via Maragliano, 70 - Tel 055-360143 055-366090 - Fax 055-367100 - www.eberetta.it | info@eberetta.it ■■■■■ FI FIRENZE - FERRAMENTA COBIANCHI S.p.A. - Via Campo D’arrigo, 94/100 - Tel 055-57351 - Fax 055-5735210 - www.cobianchiidraulicaesanitari.com | acquisti.idra@cobianchispa.it ■■■■■ FI FIRENZE - TERMOMARKET S.r.l. - Via Grosseto 27 - Tel 055-7322214 - Fax 055-7322215 - www.termomarket.it | info@termomarket.it ■■■■■■■ FI FIRENZE - TERMOPRATO S.r.l. - Gruppo Comini - Via Francesco Baracca, 38/40 - Tel 055-368430 - Fax 055-610859 - www.termoprato.eu ■■■■■ FI MONTELUPO FIORENTINO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Impruntea, 52 - Tel 0571-914401 - Fax 0571-914480 - www.cambielli.it ■■■■■ FI S. PIERO A SIEVE - CHIESSI & FEDI S.p.A. - Via Massorondinaio, S.N.C. - Tel 055-8498626 - Fax 055-8498595 - www.chiessiefedi.it ■■■■■■■ FI SCARPERIA - TERMOPRATO S.r.l. - Gruppo Comini - Loc. Torre Patrona, 17/A - Tel 055-8455261 - Fax 0574-610851 - www.termoprato.eu ■■■■■ FI SESTO FIORENTINO - CHIESSI & FEDI S.p.A. - Via Lucchese Ang. Via Torta - Tel 055-315167 - Fax 055-373569 - www.chiessiefedi.it ■■■■■■■ GR CASTEL DEL PIANO - VALLATI S.r.l. - Via Cellane, 9/B - Tel 0564-957437 - Fax 0564-957698 - www.vallati.com | info@vallati.com ■■■■■■■ GR FOLLONICA - AQUILANTI S.p.A. - Via Dell’industria 240 - Tel. 0566-52235 - Fax. 0566-52235 - www.aquilanti.it | follonica@aquilanti.it GR FOLLONICA - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Dell’edilizia, 312 - Tel 0566-56902 - Fax 0566-56903 - follonica@palmierisas.it ■■■■■■ GR GROSSETO - AQUILANTI S.p.A. - Via Rubino, 25 - Tel 0564-455102 - Fax 0564-455102 - www.aquilanti.it | grosseto@aquilanti.it ■■■■ GR GROSSETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Legnano, 37 Ang. Via Cassino, 1 - Tel 0564-416650 - Fax 0564-416649 - www.cambielli.it ■■■■■■■ GR GROSSETO - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Giordania, 175 - Tel 0564-462274 - Fax 0564-465043 - espressionebagno@palmierisas.it ■■■■■ GR GROSSETO - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Monte Leoni, 12 - Tel 0564-455057 - Fax 0564-451049 - info@palmierisas.it ■■■■■■■ GR GROSSETO - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Via Topazio, 29 - Tel 0564-452386 - grosseto@idrotirrena.com ■■■■■■

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B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

MUT MECCANICA TOVO S.p.A. Via Bivio San Vitale 36075 MONTECCHIO MAGGIORE (VI) Tel. 0444-491744-Fax 0444-490134 www.mutmeccanica.com NPI ITALIA S.r.l.

Via Velleia,19 - 20900 MONZA MB Tel. 039-204981 - Fax.039-832016 www.npiitalia.com NUPI INDUSTRIE ITALIANE S.p.A. Via Stefano Ferrario, 8 Z.I. Sud-ovest 21052 BUSTO ARSIZIO (VA) Tel. 0331-344211 Fax 0331-344246 www.nupiindustrieitaliane.com OLIMPIA SPLENDID S.p.A. Via Industriale 1/3 - 25060 Cellatica (BS) Tel. 030-3195100 - Fax 0522-828117 www.olimpiasplendid.it OTERACCORDI S.p.A. Via Bisone, 21 24034CISANOBERGAMASCO (BG) Tel. 035-782342 - Fax 035-783622 www.oterspa.it OVENTROP S.r.l.

Via Turrini, 23 - 40012 CALDERARA DI RENO (BO) Tel. 051-728891 - 051-728371 www.oventrop.com PEDROLLO S.p.A. Via Enrico Fermi, 7 37047 SAN BONIFACIO (VR) Tel. 045-6136311 - Fax 045-7614663 www.pedrollo.com PIETRO SIGNORINI & FIGLI S.p.A. Via Dei Confini,18 - Loc. Capalle 59100 PRATO(PO) Tel.0574-597521-Fax 0574-553316 www.signorinirubinetterie.it PLASSON ITALIA S.r.l. UNIPERSONALE Via Fabbriche, 22 15069 SERRAVALLE SCRIVIA (AL) Tel. 0143-60991 - Fax 0143-6099500 www.plasson.it PONTE GIULIO S.p.A. Località Ponte Giulio, 705018 ORVIETO (TR) Tel. 0763-316044 - Fax 0763-316043 www.pontegiulio.it

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI GR GROSSETO - METALMAREMMA S.r.l. - Via Smeraldo 31/33 - Tel 0564-451228 - Fax 0564-456698 - www.metalmaremma.it | info@metalmaremma.it ■■■■■■■ GR ORBETELLO - AQUILANTI S.p.A. - S.S. Aurelia Km 145 + 50 Loc. Le Topaie - Albinia - Tel 0564-808409 - Fax 0564-870056 - www.aquilanti.it | orbetello@aquilanti.it ■■■■■■ LI CAMPO NELL’ELBA - M.V.D. 2 S.r.l. - Via Provinciale, 25 - Tel 0565-977874 - Fax 0565-979092 - mvddue@virgilio.it ■■■■■■ LI CECINA - LENA S.r.l. - Viale Repubblica, 7 - Tel 0586-630929 - Fax 0586-630935 - info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - AQUILANTI S.p.A. - Via Gian Battista Guarini, 24 - Tel 0586-421852 - Fax 0586-440308 - www.aquilanti.it | livorno@aquilanti.it ■■■■■ LI LIVORNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’artigianato, 91 - Tel 0586-425523 - Fax 0586-428825 - www.cambielli.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - CLIMAX S.r.l. - Via Fabio Filzi, 31 - Tel 0586-422284 - 0586-422104 - Fax 0586-421527 - www.climax-srl.it | climax@climax-srl.it ■■■■ LI LIVORNO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Fabio Filzi, 1 - Tel 0586-886188 - Fax 0586-896197 - mag.livorno@idealcomfort.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - LENA S.r.l. - Via Dell’artigianato, 51 Int. 2 - Tel 0586-427286 - Fax 0586-445383 - info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - LENA S.r.l. - Via Martin Luther King, 25/29 - Tel 0586-263511 - Fax 0586-811643 - www.lenasrl.it | info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI PORTOFERRAIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Giannutri 40/I - Tel. 0565-919063 - Fax 0565-919717 - www.cambielli.it ■■■■■■■ LI PORTOFERRAIO - LENA S.r.l. - Via Carpani, 301/305 - Tel 0565-914115 - Fax 0565-917417 - info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI PORTOFERRAIO - M.V.D. 2 S.r.l. - Via Degli Alti Forni, 10/11 - Zona Commerciale - Tel 0565-930899 - Fax 0565-916440 - mvddue@virgilio.it ■■■■■■ LI VENTURINA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Tecnica, 1 - Tel 0565-853912 - Fax 0565-857047- www.cambielli.it ■■■■■■ LI VENTURINA - LENA S.r.l. - Via Della Monaca, 2/B - Tel 0565-853889 - Fax 0565-856840 - info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI VENTURINA - METALMAREMMA S.r.l. - Via Cerrini, 154 - Tel 0565-853893 - Fax 0565-851769 ■■■■■ LU ALTOPASCIO - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Mammianese - Localita Fonte 18 - Tel 0583-244400 - Fax 0583-244448 - www.cllatspa.it | info.cllat@cllatspa.it ■■■■■■■ LU BARGA - IDROCENTRO S.p.A. - Località Frascone - Fraz. Fornaci - Tel 0583-710393 - Fax 0583-710465 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ LU CASTELNUOVO GARFAGNANA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Garibaldi, 16/E - Tel 0583-644109 - Fax 0583-648512 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ LU GUAMO - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Via Di Vorno, 4 - Tel 0583-933598 - Fax 0583-933599 - commerciale@idrotirrena.com ■■■■■ LU LUCCA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Di Mugnano, 755 - Tel 0583-491986 - Fax 0583-48322- www.cambielli.it ■■■■■■■ LU LUCCA - COSTANTE MARTINELLI S.p.A. - Via Dante Alighieri, 390/426 - Loc. Arancio - Tel 0583-958611 0583-958655 - Fax 0583-48732 - www.martinellispa.it | info@martinellispa.it ■■■■■■ LU LUCCA - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Romana 731/A - Tel 0583-494835 - Fax 0583-48352 - mag.lucca@idealcomfort.it ■■■■■■ LU LUCCA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Tiglio, 1633 - Tel 0583-955005 - Fax 0583-464554 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ LU LUCCA - IDROCENTRO S.p.A. - Viale Luporini, 1030 - Tel 0583-581058 - Fax 0583-419809 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■ LU MARINA DI PIETRASANTA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Aurelia Sud, 141 - Loc. Motrone - Tel 0584-267065 - Fax 0584-266384 - www.cambielli.it ■■■■■ LU MARINA DI PIETRASANTA - SANITERMO di Romanini & Baldaccini s.n.c. - Via Aurelia Sud Km. 363,900 - Tel 0584-23388 0584-23389 - Fax 0584-20777 - sanitermo@sanitermo.it ■■■■■■ LU MASSAROSA - AQUILANTI S.p.A. - Via Fosso Legname Nuova, S.N.C. - Tel 0584-338388 - Fax 0584-968684 - www.aquilanti.it | viareggio@aquilanti.it ■■■■■■■ LU PIETRASANTA - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Aurelia Nord, 124 - Tel 055-373184 - Fax 055-3000367 - mag.pietrasanta@idealcomfort.it ■■■■■■■ LU VIAREGGIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Di Montramito, 76/A - Tel 0584-581163 - Fax 0584-583398 - www.cambielli.it ■■■■■ LU VIAREGGIO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Dei Falegnami, 20 - Loc. Bocchette - Tel 0584-338217 - Fax 0584-338821 - mag.viareggio@idealcomfort.it ■■■■■■■ LU VIAREGGIO - IDRO-CENTRO-BLOP S.r.l. - Via Aurelia Nord, 87/A - Tel 0584-45909 - Fax 0584-45835 - www.idrocentroblop.com | idrocentro@libero.it ■■■■■■■ MS CARRARA - VASCO SCARPELLINI S.r.l. - Via Provinciale 21/B - Loc. Nazzano - Tel 0585-857943 - Fax 0585-857943 ■■■■■■■ MS CARRARA LOC. AVENZA - GIANOLA S.p.A. - Viale X X Settembre, 240/A - Tel 0585-55655 - Fax 0585-50327 - www.gianola.it | info@gianola.it ■■■■■■■ MS MONTIGNOSO - DELLA ZOPPA TERMOSANITARI di Tani Luca - Viale Marina, 122 - Tel 0585-349410 - Fax 0585-349410 - www.dellazoppoaelda.it | dellazoppaelda@alice.it ■■■■■ MS PONTREMOLI - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Loc. Santa Giustina Z.A. - Tel 0187-460032 - Fax 0187-460078 ■■■■■■ PI CASCINA - CLIMAX S.r.l. - Viale Europa, 92 - Tel 050-711259 - Fax 050-702059 - www.climax-srl.it | climax@climax-srl.it ■■■■ PI CASTELFRANCO DI SOTTO - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Del Salice - Località Macrolotto Z.I. - Tel 0571-471375 - Fax 0571-470807 - www.cllatspa.it | info.castelfranco@cllatspa.it ■■■■■■■ PI FRAZ. MADONNA DELL’ACQUA - SAN GIULIANO TERME - VASCO SCARPELLINI S.r.l. - Via F. Redi, 1 - Tel 050-890723 - Fax 050-890560 - vascoscarpellini@tin.it ■■■■■■■ PI MONTESCUDAIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Traversa Di Poggio Gagliardo, 25 - Tel 0586-630534 - Fax 0586-683507 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PI OSPEDALETTO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Aldovrandi Ang. Via Meucci, 1 - Tel 050-982089 - Fax 050-982089 - www.idealcomfort.it ■■■■■■ PI OSPEDALETTO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Meucci, 18 - Tel 050-809111 - Fax 050-809120 - www.idealcomfort.it ■■■■■■ PI PISA - AQUILANTI - Via A. Gherardesca, 10 - Tel 050-9655104 - Fax 050-3161366 - www.aquilanti.it | posta@aquilanti.it ■■■■■■ PI PISA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Ravizza, 14 Loc. Ospedaletto - Tel 050-974058 - Fax 050-981283 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PI PONTEDERA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Africa, 14 - Tel 0587-294234 - Fax 0587-299143 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PI PONTEDERA - COMMERCIAL-THERMO S.r.l. - Via Don Sturzo Z.I. La Bianca - Tel 0587-483150 - Fax 0587-484153 - www.commercialthermo.it | info@commercialthermo.it ■■■■■■■ PI PONTEDERA - VASCO SCARPELLINI S.r.l. - Via Friuli 3/4 - Loc. Gello - Tel 0587-292719 - Fax 0587-292719 ■■■■■■■ PO PRATO - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Traversa Pistoiese, 14/N - Tel 0574-401821 - Fax 0574-605405 - www.cllatspa.it | info.prato@cllatspa.it ■■■■■■ PO PRATO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Barcellona, 9 - Zona Macrolotto 2 - Tel 0574-701212 - Fax 0574-701329 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PO PRATO - FIP S.r.l. - Via Rimini, 61 Ang. Via Viareggio - Tel 0574-699333 - Fax 0574-606603 ■■■■■ PO PRATO - FIP S.r.l. - Via Mantova, 38/40 - Tel 0574-69931 - Fax 0574-42104 - www.fip.prato.it | info@fip.prato.it ■■■■■ PO PRATO - TERMOPRATO S.r.l. - Gruppo Comini - Via Filippo Strozzi, 46 - Tel 0574-61081 - Fax 0574-610884 - www.latermoprato.it | info@termoprato.eu ■■■■■■ PT MASSA E COZZILE - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Luigi Galvani, 20A - Tel 0572-773620 - Fax 0572-903652 - www.cllatspa.it | info.massacozzile@cllatspa.it ■■■■■■ PT MASSA E COZZILE - TERMOPRATO S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Enrico Fermi, 13 Tel. 0572-770105 - fil.massacozzile@termoprato.eu ■■■■■■■ PT PESCIA - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Provinciale Lucchese, 35 - Tel 0583-244480 - Fax 0583-244481- www.cllatspa.it | info.pescia@cllatspa.it ■■■■■■ PT PISTOIA - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Mariotti - Loc. S. Agostino - Tel 0573-939487 - Fax 0573-536628 - www.cllatspa.it | info.pistoia@cllatspa.it ■■■■■■ PT PISTOIA - E. BERETTA S.r.l. - Via S. Agostino, 14/B/C/D/E - Tel 0573-532295 - Fax 0573-533056 - www.eberetta.it | info@eberetta.it ■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

92 BLU & ROSSO

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

PT PISTOIA CENTRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Adua, 99 - Tel 0573-25777 - Fax 0573-365868 - www.cambielli.it PT PISTOIA EST - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale G. Manzini, 120 Z.I. Sant’agostino - Tel 0573-935203 - Fax 0573-935197 - www.cambielli.it PT S. AGOSTINO - AQUA.COM S.p.A. - Via Guido Gozzano, 157/161 - Tel 0573-532032 - Fax 0573-532532 - www.aquacom.it | info@aquacom.it SI CHIANCIANO TERME - TICCHIONI S.r.l. - Strada Di Sarteano S.N.C. Loc. Astrone - Tel 0578-63490 - Fax 0578-60198 - www.ticchioni.com SI SIENA - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Toselli, 52 - Tel 0577-47249 - Fax 0577-47249 - siena@palmierisas.it

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UMBRIA PG CASTIGLIONE DEL LAGO - AQUILANTI S.p.A - Via Dei Mestieri, 15 Loc. Pineta - Tel 075-9589505 - Fax 075-9681155 - www.aquilanti.it | castiglionedellago@aquilanti.it ■■■■■ PG CITTA’ DI CASTELLO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Carlo Marx, 1 - Tel 075-8510295 - Fax 075-8510118 - www.cambielli.it ■■■■■ PG CITTA’ DI CASTELLO - TICCHIONI S.r.l. - Via G. Sorel Zona Ind. Nord Fraz. Riosecco - Tel 075-8523192 - Fax 075-856598 - www.ticchioni.com ■■■■■■■ PG COLLESTRADA - TICCHIONI S.r.l. - Via Della Valtiera, 81 - Tel 075-5972211 - Fax 075-5990919 - www.ticchioni.com | info@ticchioni.com ■■■■■■■ PG FOLIGNO - BECCHETTI S.p.A. - Piazza L. Vanvitelli, 4 - Tel 0742-321895 - Fax 0742-318953 - www.becchetti.it | showroom.foligno@becchetti.it ■■■■■■■ PG FOLIGNO - TICCHIONI S.r.l. - Via Francesco Bettini, 7 - Zona La Paciana - Tel 0742-320690 - Fax 0742-320691 - www.ticchioni.com ■■■■■■■ PG PERUGIA - AQUILANTI S.p.A. - Via Benucci, 13/15 Loc. Ponte San Giovanni - Tel 075398236 - Fax 0755999421 - www.aquilanti.it | perugia@aquilanti.it ■■■■■■ PG PERUGIA - BECCHETTI S.p.A. - Via Campo Di Marte, 156 - Tel 075-5837642 - Fax 075-5837431 - www.becchetti.it | showroom@becchetti.it ■■■■■■■ PG PERUGIA - BECCHETTI S.p.A. - Via Della Gomma, 13 - Z.I. Balanzano - Tel 075-583471 - Fax 075-5834065 - www.becchetti.it | info@becchetti.it ■■■■■■■ PG PERUGIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Delle Fascine, 16/I Loc. S. Andrea D’agliano - Tel 075-6090496 - Fax 075-6090468 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PG PERUGIA - TICCHIONI S.r.l. - Via Migliorati, 1 - Z.I. Sant’andrea Delle Fratte - Tel 075-5972211 - Fax 075-5292881 - www.ticchioni.com ■■■■■■■ PG SPOLETO - AQUILANTI S.p.A. - Via Benedetto Croce, 1 - Tel 0743-47075 - Fax 0743-221540 - www.aquilanti.it | spoleto@aquilanti.it TR ORVIETO SCALO - AQUILANTI S.p.A. - Via Monte Cimino, 12 - Tel 0763-302660 - Fax 0763-300046 - www.aquilanti.it | orvieto@aquilanti.it ■■■■■■ TR TERNI - AQUILANTI S.p.A. - Via Di Maratta Bassa Snc - Tel 0744-306787 - Fax 0744-306790 - www.aquilanti.it | terni@aquilanti.it ■■■■■■ TR TERNI - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Strada Di Recentino, 7 - Tel. 0744-1958789 - Fax 0761-275626 - www.gruppoat.com ■■■■■ TR TERNI - COMITE S.r.l. - Via Vanzetti, 49 - Tel 0744-300514 - Fax 0744-300111 - www.comitesrl.com | info@comitesrl.com ■■■■■■■ TR TERNI - MARIANI ELIO S.r.l. - Strada Di Sabbione, 105 - Zona C14 - Tel 0744-800910 - Fax 0744-807714 - www.marianielio.com | info@marianielio.com ■■■■■■■

MARCHE AN ANCONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Montagnola, 79/C - Tel 071-2814938 - Fax 071-804357 - www.cambielli.it ■■■■■ AN ANCONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Scataglini, 36 - Tel 071-804231/804291 - Fax 071-804357 - www.cambielli.it ■■■■■ AN ANCONA - NUOVA COMES S.r.l. - Via Della Montagnola 26 - Tel 071-2800535 - Fax 071-2800902 ■■■ AN ANCONA - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via 1° Maggio, 18 - Tel 071-213731 - Fax 071-804373 - ancona@saccaria.com ■■■■■■■ AN CAMERANO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Aspio Terme, 193 - Tel 071-730171 - Fax 071-959109 - www.imeter.it ■■■■■■ AN JESI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Abruzzetti, 14 - Tel 0731-202466 - Fax 0731-214080 - www.cambielli.it ■■■■■ AN JESI - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Cascamificio, 9/A - Tel 0731-207334 - Fax 0731-207581 - www.imeter.it ■■■■■■ AN OSIMO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Leopoldo Pirelli, 10. - Tel 071-7301758 - Fax 071-7301751 - www.imeter.it ■■■■■■■ AN OSIMO STAZIONE - IDRO ZETA S.r.l. - Via Giulio Pastore - Tel 071-7819148 - Fax 071-7211183 - www.idrozeta.eu | osimo@idrozeta.it ■■■■■■■ AN SENIGALLIA - NUOVA COMES S.r.l. - Via Nicola Abbagnano, 15 - Tel 071-7924626 - Fax 071-7922676 - info@nuovacomes.it ■■■ AN SENIGALLIA - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Botticelli, 20/22 - Tel 071-6608681 - Fax 071-668378 - www.saccaria.com | info@saccaria.com ■■■■■■■ AP ASCOLI PICENO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Copernico, S.N.C. - Tel 0736-336179 - Fax 0736-336172 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AP ASCOLI PICENO - LAFENICE S.r.l. - Via Dei Gorghi, 38 - Tel 0735-7612205 - Fax 0736-44612 AP MONTE PRANDONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Barca, 24/C - Loc. Centobuchi - Tel 0735-705453 - Fax 0735-705103 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AP SAN BENEDETTO DEL TRONTO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Fusinato, 18 Tel: 0735-585536 Fax: 0735-594129 - sanbenedetto@saccaria.com ■■■■■■■ AP SAN BENEDETTO DEL TRONTO - LAFENICE S.r.l. - Via Della Liberazione, 152 - Tel 0735-86420 - Fax 0735-787013 - www.lafenicesrl.net | info@lafenicesrl.net ■■■■■■ FM PORTO SAN GIORGIO - LAFENICE S.r.l. - Via Calzecchi Onesti, 36 - Tel 0734-672484 - Fax 0734-673313 - info@portosangiorgio@lafenicesrl.net ■■■■■■ FM PORTO SANT ELPIDIO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Consorzio San Filippo, 8/10 - Tel 0734-877054 - Fax 0734-877046 - www.idrozeta.eu | idrozeta@idrozeta.it ■■■■■■■ FM PORTO S. ELPIDIO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Strada S. Filippo, 5 - Tel: 0734-903940 Fax: 0734-995366 - pselpidio@saccaria.com ■■■■■■■ MC CIVITANOVA MARCHE - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Fontanella, 1 - Tel 0733-781260 - Fax 0733-812895 - www.imeter.it ■■■■■■ MC CIVITANOVA MARCHE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Sonnino, 43/45 - Tel 0733-82731 - Fax 0733-829554 - www.cambielli.it ■■■■■ MC MACERATA - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Domenico Concordia, 16 - Tel 0733-281180 - Fax 0733-281181 - www.imeter.it ■■■■■■ MC PIEDIRIPA DI MACERATA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Domenico Concordia, 79 - Tel 0733-28911 - Fax 0733-289124 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PU FANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Commercio, 18 - Tel 0721-808942 - Fax 0721-883890 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PU FANO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Einaudi, 11 - Tel 0721-855528 - Fax 0721-855929 - www.idrozeta.eu | fano@idrozeta.it ■■■■■■■ PU FANO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Einaudi, 9 - Tel 0721-1795560 - Fax 0721-1795563 - fano@imeter.it ■■■■■■ PU FANO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - V.le Piceno, 139 - Tel 0721-830599 - Fax 0721-803437 - fano@saccaria.com ■■■■■■■ PU PESARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lazio, 4 Ang. Via Toscana - Tel 0721-416762 - Fax 0721-416740 - www.cambielli.it ■■■■■ PU PESARO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Yuri Gagarin, 194 - Tel 0721-458285 - Fax 0721-416642 - www.idrozeta.eu | pesaro@idrozeta.it ■■■■■■■

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Strada Alessandria, 9 15044 QUARGNENTO (AL) Tel. 0131-219130 - Fax 0131-219561 www.pucciplast.it RADIATORI 2000 S.p.A. Via Francesca, 54/A - 24040 CISERANO (BG) Tel. 035-4810174 - Fax 035-4821852 www.radiatori2000.it REHAU S.p.A. Via XXVAprile, 54 - 20040 CAMBIAGO (MI) Tel.02-959411-Fax 02-95941250 www.rehau.it RINNAI ITALIA S.r.l.

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(Cambielli Edilfriuli Group) - Via Barzanò, 25/27/29 - Tel 06-52310879 - Fax 06-52170135 - www.gruppoat.com | info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM GUIDONIA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Montenero, 23/29/33 B - Tel 0774-361401 - Fax 0774-363704 - www.gruppoat.com | info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM MONTECOMPATRI - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Casilina Km. 20,25 - Tel. 06-94770777 - Fax. 06-94771181 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM MONTECOMPATRI - TECNOMARKET S.r.l. - Via Casilina Km. 21 - Tel 06-94771054 - Fax 06-9476004 - ufficio.acquisti@tecnomarket-fiuggi.it ■■■ RM ROMA - AQUILANTI S.p.A. - Via di Acqua Bullicante, 280 - Tel 06-27867533 - Fax 06-27858489 - www.aquilanti.it | roma.tuscolano@aquilanti.it ■■■■■■ RM ROMA - AQUILANTI S.p.A. - Circonvallazione Orientale - Tel 06-72434001 - Fax 06-72905762 - www.aquilanti.it | roma@aquilanti.it ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. 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Via Ostiense - Tel 06-52450101 - Fax 06-52450124 - info.euroceramica@gruppoe.com ■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - MAGLIANA - Via Idrovore Della Magliana, 55 - Tel 06-65793467 - Fax 06-65749843 - info.magliana@gruppoe.com ■■■■■■ RM ROMA - ODORISIO S.p.A. - Via Laurentina, 189 - Tel 06-5423391 - Fax 06-5423391 ■■■■■■■ RM ROMA - ODORISIO S.p.A. - Via Bernardino Alimena, 46 - Tel 06-7264011 - Fax 06-72671686 - www.odorisio.it | info@odorisio.it ■■■■■■■ RM ROMA - TERMOIDRAULICA AGOSTINI & FIGLI S.r.l. - Via Cariati, 48 - Tel 06-7183958 - Fax 06-7187709 - www.climaplanet.com | info@climaplanet.com ■■■■■ RM ROMA - COICO + 3 s.n.c. - Via Al Sesto Miglio - Tel 06-33253387 - Fax 06-33252083 - www.termoidraulicacoico.com | coico.sestomiglio@tiscali.it ■■■■■■■ RM ROMA - COICO + 3 s.n.c. - Via Trionfale, 9252-54-56-58 - Tel 06-3382306 - Fax 06-30600443 - www.termoidraulicacoico.com | info@termoidraulicacoico.com ■■■■■■■ RM TORREIMPIETRA - Gruppo E S.r.l. - EDILIZIA TORREIMPIETRA - Via Aurelia Km. 27,10 - Tel 06-61697138 - Fax 06-61697056 - info.torrimpietra@gruppoe.com ■■ VT CIVITA CASTELLANA - AQUILANTI S.p.A. - Via Terni, S.N.C. - Tel 0761-515035 - Fax 0761-514536 - www.aquilanti.it | civita@aquilanti.it ■■■■ VT - TARQUINIA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Moscetti, 8 - Tel. 0766-098989 - Fax 0766-098980 - www.gruppoat.com ■■■■■ VT TARQUINIA - IULIANO 72 S.r.l. - Via G.Tassoni Snc - Loc. Colonia Elisabetta - Tel 0766-855423 - Fax 0766-855603 ■■■■■■■ VT VITERBO - AQUILANTI S.p.A. - Via Igino Garbini, 93 - Tel 0761-39211 - Fax 0761-352487 - www.aquilanti.it | posta@aquilanti.it ■■■■■■■ VT VITERBO - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Dell’agricoltura, 13 Loc. Poggino - Tel. 0761-251754 - Fax 0761-275626 - www.gruppoat.com | info@gruppoat.com ■■■■■■■ VT VITERBO - Termoidraulica Commerciale Caivit S.p.a. - Via Duilio Mainella, 10/12 - Tel 0761-251144 - Fax 0761-352245 - www.tccspa.com | info@tccspa.it ■■■■■■■

ABRUZZO MOLISE AQ AVEZZANO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Roma, 309 - Tel 0863-36222 - Fax 0863-451979 - filiale.avezzano@cambielligroup.it AQ CASTEL DI SANGRO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - S.S. 17 Km. 135 - Tel 0864-845203 - Fax 0864-841341 - bancocasteldisangro@cambielligroup.it AQ L’AQUILA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via P.A. Scrivà, 4 - Tel 0862-313644 - Fax 0862-317374 - epica.amministrazione@tin.it AQ L’AQUILA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Zona Industriale Di Bazzano, S.N.C. - Tel 0862-441870 - Fax 0862-441871 AQ L’AQUILA - O. & C. F.lli PAOLINI S.r.l. - V.le Antonio Panella, 3 - Tel 0862-25045 - Fax 0862-412743 - www.casapaolini.it | info@casapaolini.it AQ SULMONA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Stazione Introdacqua, 15 - Tel 0864-212829 - Fax 0864-206497 - epica.amministrazione@tin.it CB CAMPOBASSO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via San Giovanni In Golfo, 1 - Tel 0874-67742 - Fax 0874-65206 CB TERMOLI - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Dei Meli Snc, Ang. Via Roveri - Tel 0875-726075 - Fax 0875-589959 CB TERMOLI - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - Via Corsica, 139/A - Tel 0875-708282 - Fax 0875-714137 - www.vemit.it | mag.termoli@vemit.com CH ATESSA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Zona Industriale - P.zza Abruzzo, 11 - Tel 08721-889064 - Fax 0872-889259 CH ATESSA - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - S.S. 154 Km. 6 Loc. Piazzano - Tel 0872-897755 - Fax 0872-895335 - www.vemit.it | mag.atessa@vemit.com CH CHIETI - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Viale Abruzzo, 320 - Tel 0871-560520 - Fax 0871-573386 - epica.amministrazione@tin.it CH ORTONA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Contrada Da Cucullo, 5 - Tel 085-9032551 - Fax 085-9032414 CH SANTA MARIA IMBARO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Strada Provinciale Della Rocca - Tel 0872-578880 - Fax 0872-579832 Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

94 BLU & ROSSO

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

CH VASTO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Dell'incoronata Snc - Tel 0873-380090 - Fax 0873-372337 ■■■ CH VASTO - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - Via Luigi Cardone, 23 - Tel 0873-367154 - Fax 0873-361522 - www.vemit.it | info@vemit.com ■■■■■■ IS ISERNIA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via S. Ippolito, S.N.C. - Tel 0865-414029 - Fax 0865-414018 ■■■■■■■ PE CITTA’ SANT’ANGELO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Nazionale Adriatica Nord Km.438, 190 - Tel 085-95161 - Fax 085-95291 ■■■■■■■ PE PESCARA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Fosso Cavone, 26 - Tel 085-4311260 - Fax 085-4311569 - www.epicasrl.it | info.epica@cambielligroup.it ■■■■■■■ TE ANCARANO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Strada Della Bonifica, 1 - Tel 071-7301790 - Fax 071-7301796 - www.imeter.it ■■■■■■ TE GIULIANOVA - LAFENICE S.r.l. - Via Statale Per Teramo - S.S. 80 N° 56 - Tel 085-8009234 - Fax 085-8007950 ■■■■■■ TE GIULIANOVA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Galileo Galilei, 200 - Tel 085-8007669 - Fax 085-8009094 ■■■ TE ROSETO DEGLI ABRUZZI - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Romania, 2/4 - Contrada Voltarrosto - Tel 085-8999125 - Fax 085-8930227 ■■■■■■■ TE TERAMO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Bernardino Masci Snc - Z.A. Villa Pavone - Tel 0861-211698 - Fax 0861-211413 ■■■■■■■ TE VILLAROSA DI MARTINSICURO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via XXIV Maggio - S.S. 16 Adriatica Km. 395 - Tel 0861-758017 - Fax 0861-757030 ■■■■■■■

CAMPANIA AV ATRIPALDA - MIELE GIUSEPPE & FIGLI S.p.A. - Via Appia, 104 - Contrada Spagnola - Tel 0825-610202 - Fax 0825-626500 - www.mielepiu.com | info@mielepiu.com ■■■■■■■ AV MIRABELLA ECLANO - S.I.E.M. S.r.l. - Via Nazionale - Loc. Passo - Tel 0825-449277 0825-449087 - Fax 0825-449088 - www.siem.av.it | info@siem.av.it ■■■■■■ CE AVERSA - CENTRO VENDITE ESAGONO S.r.l. - Via Della Libertà, 19/27 - Tel 081-8901148 - Fax 081-8907052 - www.esagonosrl.it | info@esagonosrl.it ■■■■ CE CURTI - AVETA S.r.l. - Via Appia, 85 - Tel 0823-845333 - Fax 0823-845354 - www.avetaspa.it | info@avetaspa.it ■■■ NA BACOLI - LA COMEDILE di Luciano Orsi S.r.l. - Via Ercole 24 - Tel 081-5235137 - Fax 081-5235136 - www.comedilebacoli.com | info@lacomedile.it ■■■■■ NA BAIA DI BACOLI - LA COMEDILE di Luciano Orsi S.r.l. - Via Castello, 20 - Tel 081-8545693 - Fax 081-8545693 ■■■■■ NA CASORIA - ARRICHIELLO Ciro S.r.l. - Via Nazionale Delle Puglie, 109 - Tel 081-7590171 081-7598707 - Fax 081-5846062 - www.arrichiello.it | info@arrichiello.it ■■■■ NA NAPOLI - ARRICHIELLO Ciro S.r.l. - Via Piedigrotta, 32 - Tel 081-7616277 - Fax 081-7616268 - www.arrichiello.it | info@arrichiello.it ■■■■ NA NAPOLI - IGIENICA MERIDIONALE S.r.l. - Via Crispi, 130 - Tel 081-7642790 - Fax 081-7642791 - info@improgetti.com ■■■ NA NAPOLI - IGIENICA MERIDIONALE S.r.l. - Via Delle Repubbliche Marinare, 33 - Tel 081-7524448 - Fax 081-7520710 - www.igienicameridionale.it | info@igienicameridionale.it ■■■■■ NA PIANO DI SORRENTO - FINALCO S.r.l. - Via Casa Rosa, 44 - Tel 081-5340111 - Fax 081-8088065 - www.finalco.it | info@finalco.it ■■■■■■■ NA SORRENTO - FIORENTINO S.r.l. - Via San Renato, 26 - Tel 081-8072284 - Fax 081-8773488 - www.fiorentino1932.com | commerciale@fiorentino1932.com ■■■ NA TORRE DEL GRECO - ANTONIO FALANGA S.r.l. - Via Nazionale, 399 - Tel 081-8471466 - Fax 081-8833626 - www.falanga.it | info@falanga.it ■■■■■■■ SA CAVA DE’ TIRRENI - EMMEFFECI S.r.l. - Via A. D’amico Loc. Ang. Via Spineta - Tel 089-461085 - Fax 089-4456397 - www.emmeffeci.it | info@emmeffeci.it ■■■■■■■ SA FUORNI - MIELE GIUSEPPE & FIGLI S.p.A. - Via Terre Risaie, 25/A - Tel 089-3061220 - Fax 089-3061237 - mielepiu@tin.it ■■■■■■■ SA NOCERA INFERIORE - EMMEFFECI S.r.l. - Via Roma, 50 - Tel 081-925020 - Fax 081-925020 ■■■■ SA PANTANO DI TEGGIANO - CARDINALE GROUP S.r.l. - Via Codaglioni Z.I. - Tel 0975-5800211 - Fax 0975-5800400 - www.cardinalegroup.it | info@cardinalegroup.it ■■■■ SA SANT’EGIDIO DEL MONTE ALBINO - ALFONSO BALIANO TILES S.r.l. - Via Nazionale, 311 - Tel 081-918389 - Fax 081-918389 - www.alfonsobalianotiles.com | alfonsobalianotiles@gmail.com ■■■■■■

PUGLIA BA ALTAMURA - CENTRO EDILE QUARTARELLA S.r.l. - Via Matera Km. 2,980 - Tel 080-3165211 - Fax 080-3165259 - www.quartarella.it | info@quartarella.it ■■■■■■■ BA BARI - BARILI S.r.l. Unipersonale - Via Giulio Petroni, 131/Q - Tel 080-20273111 - Fax 080-20273300 - www.barili.it | info@barili.it ■■■■■■■ BA BARI - COLONNA SAVERIO S.r.l. - Via Generale Bellomo, 93/Ter - Tel 080-5046562 - Fax 080-5617797 - www.colonnasaverio.com | direzione@colonnasaverio.com ■■■■■■■ BA BARI - QUARANTA S.r.l. - Via Oberdan, 15 - Tel 080-5530847 - Fax 080-5542980 - www.quarantasrl.com | quaranta@quarantasrl.com ■■■■■■ BA CONVERSANO - BARILI S.r.l. Unipersonale - Viia Pietro Nenni, 7/9 - Tel 080-20273111 - Fax 080-20273444 - www.barili.it | info@barili.it ■■■■■■■ BA CORATO - D’INTRONO DOMENICO S.r.l. - S.S. 98 Km. 47,5 - Tel 080-8724638 - Fax 080-8724526 - www.dintrono.it | info@dintrono.it ■■■■■■■ BR FRANCAVILLA FONTANA - GEA S.r.l. - Via Ceglie Km. 0.800 - Tel 0831-841890 - Fax 0831-852404 - www.geasrl.com | info@geasrl.com ■■■■■■■ BA MODUGNO - PUGLIA TERMICA S.r.l. - S.P. Bari - Modugno, 4/E - Tel 080-8491097 - Fax 080-8497397 - filialemodugno@pugliatermica.it ■■■■■■■ FG FOGGIA - C.M.M. MONTENEGRO S.r.l. - Via Camporeale Km. 1 - Tel 0881-616400 - Fax 0881-619767 - www.montenegrogroup.it | info@montenegrogroup.it ■■■■ LE LECCE - ETTORE MAGLIO S.r.l. - Via Vecchia Lizzanello Km. 1.800 - Tel 0832-348682 - Fax 0832-342101 - www.ettoremaglio.it | info@ettoremaglio.it ■■■■■■ LE - LECCE - PEZZUTO OSVALDO & C. S.r.l. - Viale Della Repubblica, 43 - Tel 0832-240041 - Fax 0832-256057 - www.pezzuto.it ■■■■■■ TA TARANTO - HABITAT DI FRASIM S.r.l. - Via Umbria, 159 - Tel 099-7361272 - Fax 099-7361274 - www.gruppohabitat.it | info@frasim.it ■■■■ TA MARTINA FRANCA - PUGLIA TERMICA S.r.l. - Via Mottola Km 2,200 Z.I. - Tel 080-4855122 - Fax 080-4855267 - www.pugliatermica.it | info@pugliatermica.it ■■■■■■ TA TARANTO - STYLE BAGNO S.r.l. - Via Pio X I I, 35/37 - Tel 099-7361115 - Fax 099-7301784 - www.stylebagno.com | stylebagno@stylebagno.com ■■■■■■

BASILICATA PZ POTENZA - DE VIVO Domenico & C. S.r.l. - Via Della Chimica 3-5-6 - Tel 0971-57101 - Fax 0971-57108 - www.devivo.it | direzione.srl@devivo.it

TECE ITALIA S.r.l.

Via Dell’industria, 24/A 41051 CASTELNUOVO RANGONE MO Tel. 059-5334011 Fax. 059-5334010 www.tece.it TEUCO S.p.A. Via Virgilio Guzzini, 2 - 62010 MONTELUPONE (MC) Tel. 0733-2201 - Fax 0733-220395 www.teuco.it TIEMME RACCORDERIE S.p.A. GnuttiGroup Via Cavallera, 6/A - Località Barco 25045 CASTEGNATO (BS) Tel. 030-2142211 - Fax 030-2142206 www.tiemme.com TOSHIBA ITALIA MULTICLIMA Div. di ECR Italy S.p.A. ViaSocrate, 32/34 - 20128MILANO (MI) Tel. 02-2529421 - Fax 02-25294295 www.toshibaclima.it UNICAL AG S.p.A. ViaRoma, 123 - 46033 CASTELDARIO (MN) Tel. 0376-57001 - Fax 0376-660556 www.unicalag.it UPONOR S.r.l.

Via Leonardo Da Vinci, 418 45021 BADIA POLESINE (RO) Tel. 0425-5968110425-596810 Fax 0425-596899 www.uponor.it VAILLANT GROUP ITALIA S.p.A. Via Benigno Crespi, 7020159 MILANO (MI) Tel. 02-697121 - Fax 02-69712500 www.vaillant.it VALSIR S.p.A. Località Merlaro, 2 - 25078 VESTONE (BS) Tel. 0365­877011 - Fax. 0365­82100 www.valsir.it VEMER S.p.A. Via Camp Lonc, 16 - Zona Industriale 32032 VILLAPAIERA DI FELTRE (BL) Tel. 0439-80638 - Fax 0439-80619 www.vemer.it VIEGA ITALIA S.r.l.

Via Giulio Pastore, 16 40056 CRESPELLANO (BO) Tel. 051-6712010 - Fax051-6712027 www.viega.it

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CALABRIA CS AMANTEA - DELIZIA ALESSANDRO S.r.l.-Contrada Oliva - Campora S. Giovanni - Tel 098248400 - Fax 098248677 - www.deliziaalessandro.it | info@deliziaalessandro.it ■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili BLU & ROSSO

95

B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

VILLEROY & BOCH S.r.l.

Divisione Bagno e Wellness ForoBuonaparte,70 - 20121 MILANO (MI) Tel. 02-63471012 - Fax 02-6555120 www.villeroy-boch.it VORTICE ELETTROSOCIALI S.p.A. StradaCerca, 2 - Frazione Zoate 20067 TRIBIANO(MI) Tel. 02-906991- Fax 02-90699302 www.vortice.com WATTS INDUSTRIES ITALIA S.r.l.

ViaBrenno, 21 - 20853 BIASSONO (MB) Tel. 039-49861-Fax 039-4986222 www.wattsindustries.com WAVIN ITALIA S.p.A. Via Boccalara, 24 45030 S. MARIA MADDALENA (RO) Tel. 0425-758811 - Fax 0425-762293 www.wavin.it WILO ITALIA S.r.l.

Via Novegro, 1/A 20090 Novegro di Segrate (MI) Tel. 02-5538351 - Fax 02-55303374 www.wilo.it XYLEMWATERSOLUTIONSITALIAS.r.l.

Via Vittorio Lombardi, 14 36075 MONTECCHIO MAGGIORE (VI) Tel. 0444-707111 - Fax 0444-492166 www.lowara.com ZEHNDER GROUP ITALIA S.r.l.

Viale XXV Luglio, 6 41011 - CAMPOGALLIANO (MO) Tel. 059-9786200 - Fax 059-9786201 www.zehnder.it ZILMET S.p.A. Via Del Santo, 242 35010 LIMENA (PD) Tel. 049-7664901 - Fax 049-767321 www.zilmet.it

96 BLU & ROSSO

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI CS CETRARO - FONTANA S.r.l. - Via Luigi De Seta, 6/10 - Tel 0982-91831 - Fax 0982-720487 - www.fontanaweb.it | commerciale@fontanaweb.it ■■■■■■■ CS CORIGLIANO CALABRO - GIUSEPPE MIELE S.r.l. - Zona Industriale - S.S. 106 Bis - Tel 0983-851182 - 0983-851202 - Fax 0983-851189 - www.giuseppemiele.it | info@giuseppemiele.it ■■■■■■ CS CORIGLIANO CALABRO - MIELEMAS S.r.l. - Contrada Villaggio Frassa C.P.59 - Tel 0983-854898 - Fax 0983-854956 - www.mielemas.com | info@mielemas.com ■■■■■■ CS RENDE - CALLIPO S.r.l. - Via Luois Braille,3 (trav. Di Viale Marconi) - Tel 0984-401368 - Fax 0984-838548 - www.calliposrl.com | info@calliposrl.com ■■■■■ CS RENDE - VE.BAR S.r.l. - Via F.E. Chini, Zona Industriale C.Da Lecco - Tel 0984-401173 - Fax 0984-464566 - www.vebarsrl.it | info@vebarsrl.it ■■■■■ CS SAN NICOLA ARCELLA - FRATELLI MELE S.r.l. - Loc. Profondiero Snc - Tel 0985-3117 - Fax 0985-3118 - www.fratellimele.it | info@fratellimele.it ■■■■■■■ CS VILLAPIANA SCALO - DE PAOLA GIOVANNI e C. s.a.s. - Via Nazionale S.S. 106,10 - Tel 0981-59359 - Fax 0981-59013 - www.depaola.bigmat.it | info@dittadepaola.it ■■■■■■■ CZ LAMEZIA TERME - RAFFAELE S.p.A. - Via C. Colombo, 24 - Tel 0968-24091 - Fax 0968-23277 - www.raffaelespa.com | info@raffaelespa.it ■■■■■■■ CZ LAMEZIA TERME - TE.CA. TERMICA CARONTE S.r.l. - Via Delle Terme, 150 - Tel 0968-436516 - Fax 0968-436431 - direzione@tecasrl.it ■■■■■ RC GALLICO - DITTA FRATELLI CARERE S.r.l. - Via Nazionale, 87 - Tel 0965-370885 - Fax 0965-370411 - www.carerefratelli.it | info@carerefratelli.it ■■■■■■■ RC GIOIA TAURO - AUSILIA CORVO di ANTONIO MOLLICA - Via G. Lomoro, 104/106 - Tel 0966-51465 - Fax 0966-51465 ■■■■ RC GIOIA TAURO - MONDIAL CALABRA s.n.c. di Zappia Sebastiano & C. - Via S.S. 111 N° 398/400 - Tel 0966-500362 - Fax 0966-506120 - www.mondialcalabra.com | contabilita@mondialcalabra.com ■■■■■■■ RC POLISTENA - CASA E’ F.LLI LARUFFA S.r.l. - Via Catena, 28/36 - Tel 0966-931570 - Fax 0966-931781- www.casae.it | direzione@casae.it ■■■■■■■ RC POLISTENA - LARUFFA S.r.l. - Via Catena, 58 - Tel 0966-932261 - Fax 0966-943969 - www.laruffasrl.it | laruffa@laruffa.it ■■■■■ RC SIDERNO - ROMEO LUIGI s.a.s. - Via Dei Colli 112 - Tel 0964-380016 0964-380022 - Fax 0964-380022 - www.romeoluigisas.it | romeo@romeoluigisas.it ■■■■■■■ VV VIBO VALENTIA - CALLIPO S.r.l. - Via Giovanni Ventitreesimo 51 C.P. 102 - Tel 0963-591427 0963-591428 - Fax 0963-591429 - www.calliposrl.com | info@calliposrl.com ■■■■■■ VV VIBO VALENTIA - COLACCHIO FILIPPO S.r.l. - Strada Statale 18, Km. 442 - Tel 0963-263120 - Fax 0963-263943 - www.colacchiofilippo.it | marketing@colacchiofilippo.it ■■■■■■■

SICILIA CT BELPASSO - ICEAM S.r.l. - Zona Industriale Piano Tavola - Tel 095-391011 - Fax 095-391011 - www.iceamsrl.com | iceam@ngweb.it ■■■ CT BRONTE - FRATELLI MELARDI s.n.c. - Viale J. Kennedy - Zona Artigianale S.N. - Tel. 095-693325 - Fax 095-693092 - www.melardi.com | info@melardi.com ■■■■■■■ CT CATANIA - BRODBECK S.r.l. - Via Ursino, 55/61 - Tel 095-534945 - Fax 095-534985 - www.brodbeck.it | info@brodbeck.it ■■■■■■ CT CATANIA - BRODBECK S.r.l. - X I Strada Zona Industriale Contrada San Nicola Al Pantano - Tel 095-591449 - Fax 095-592043 - www.brodbeck.it | info@brodbeck.it ■■■■■■■ CT CATANIA - TOSCANO S.p.A. - Via Acquicella Porto, 30 - Tel 095-7230111 - Fax 095-347843 - www.catalogotoscano.it | info@toscano1929.it ■■■■■■■ CT MANIACE - FRATELLI MELARDI s.n.c. - Corso Fondaco, 14 - Tel. 095-690138 - Fax 095-690138 - www.melardi.com | filiale@melardi.com ■■■■■■■ CT ZAFFERANA ETNEA - LADY CERAMICA S.r.l. - Via Poggiofelice, 94 - Tel 095-7098002 - 095-956017 - Fax 095-7098003 - www.ladyceramica.it | info@ladyceramica.it ■■■■■■ ME GLIACA DI PIRAINO - CI.ESSE S.r.l. - Via Del Sole, Z.I. 50 - Tel 0941-560119 - Fax 0941-560047 - www.ciessequality.it | info@ciessequality.it ■■■■■■ ME MESSINA - CI.ESSE S.r.l. - Via Corbino Orso - Tel 090-691704 - Fax 0941-560047 - www.ciessequality.it | info@ciessequality.it ■■■■■■ ME MESSINA - LO RE S.r.l. - Via Acireale Z.I.R. - Tel 090-2982330 - Fax 090-696416 ■■■■■■■ ME MESSINA - LO RE S.r.l. - Via Nino Bixio, 9 - Tel 090-2936813 - Fax 090-2936813 ■■■■■■■ ME MESSINA - LO RE S.r.l. - Via Santa Cecilia, 78 Is 116 - Tel 090-2982330 - Fax 090-696416 - www.loregiovanni.it | loregiovanni@loregiovanni.it ■■■■■■■ ME MILAZZO FRAZ. OLIVARELLA - DGC De Gaetano Crispino S.r.l. - Via Nazionale, 43 - Tel 090-930300 - Fax 090-930417 - www.dgcsrl.com | info@dgcsrl.com ■■■■■ ME SANTA TERESA RIVA - LA NUOVA CERAMICA S.r.l. - Via Torrente Agro’, 41 - Tel 0942-750911 - Fax- www.lanuovaceramica.com | info@lanuovaceramica.com ■■■ ME TERME VIGLIATORE - FOREDIL S.r.l. - Via Nazionale San Biagio, 318 - Tel 090-9740300 - Fax 090-9749119 - www.foredilsrl.it | info@foredilsrl.it ■■■■■ PA CARINI - A.R.A. S.r.l. - Nuova Commerciale S.S. 113, Km 281,800 - Tel e Fax 091-8690744 - www.nuovacommerciale.it ■■■■■■ RG COMISO - F.lli CILIA S.r.l. - Via E. Berlinguer, 5 - Tel 0932-961160 - Fax 0932-731578 - www.ciliaceramiche.it | info@ciliaceramiche.it ■■■■■ RG RAGUSA - NATIVO EDUARDO & C. s.n.c. - Via Virgilio Faillla, 6/8/10 - Tel 0932-227487 - Fax 0932-627821 - www.nativo.it | nativo@nativo.it ■■■■■ TP MARSALA - AGOGLITTA S.r.l. Unipersonale - Via Trapani, 151/153 - Tel 0923-989699 - Fax 0923-980290 - www.agoglitta.com | info@agoglitta.com ■■■■■■■ TP VALDERICE - VULTAGGIO S.r.l. - Via Sicilia, 110 - Tel 0923-833499 - Fax 0923-833195 - www.vultaggio.it | info@vultaggio.it ■■■■

SARDEGNA CA CAGLIARI - MASTES s.a.s. - Viale Elmas, 183 - Tel 070-240842 - Fax 070-217480 ■■■■■ CA QUARTU S. ELENA - TERMOSOLAR S.r.l. - Via Pitz’e Serra, 73 - Tel 070-823385 - Fax 070-825857 - www.termosolar.it | info@termosolar.it ■■■■■■ CA SELARGIUS - TERMOSOLAR S.r.l. - Via Newton, 13 - Tel 070-850909 - Fax 070-8478036 ■■■ CA SESTU - TERMOSOLAR S.r.l. - Loc. Forada Is Arenas - Tel 070-2310101 - Fax 070-2312381 - info@termosolar.it ■■■■■■ CI SAN GIOVANNI SUERGIU - DITTA USAI TARCISO - S.S. 126 Km 10,200 - Tel 0781-689776 - Fax 0781-689181 - www.centrocasausai.it | info@centrocasausai.it ■■■■ OR ORISTANO - CLIMA TECNIKA S.r.l. - Via Parigi S.N.C. Zona Industriale - 0783-351012 - Fax 0783-373043 - www.climatecnika.it | info@climatecnika.it ■■■■ OR ORISTANO - MASTES s.a.s. - Via Valle D’aosta, 4 - Tel 0783-359659 - Fax 0783-217480 ■■■■■■ OR ORISTANO - MASTES s.a.s. - Via Amsterdam, S.N.C. Z.I. Nord - Tel 0783-310307 - Fax 0783-217480 - www.mastes.it | info@mastes.it ■■■■■■ OR ORISTANO - PROXIENERGY S.r.l. - Via Del Porto Z.I. Snc - Tel 0783-775073 - Fax 0783-763834 - amministrazione@proxienergy.it ■■■■■■■ OR ORISTANO - TECNICA COMMERCIALE TERMOIDRAULICA S.p.A. - Via Stoccolma, 6 - Z.I. Nord - Tel 0783-354811 - Fax 0783-354871 - www.tecnicomspa.it | info@tecnicomspa.it ■■■■■■■ OT OLBIA - IDROCENTRO S.p.A. - Z.I. Settore 3 - Via Libia Ang. Via Corea - Tel 0789-599934 - Fax 0789-599207 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ SS ALGHERO - MARA S.p.A. - Località Galboneddu - Tel 079-986356 - Fax 079-988762 - info@maraceramiche.it ■■■■■■■ SS ALGHERO - TECNICA COMMERCIALE TERMOIDRAULICA S.p.A. - Via P. Enrico, 35/37 - Tel 079-9738373 - Fax 079-9738378 - www.tecnicomspa.it | info@tecnicomspa.it ■■■■■■■ SS SASSARI - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Predda Niedda Sud, 39 - Tel 079-2674457 -079-2674066 - Fax 079-2674098 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ SS SASSARI - MARA S.p.A. - Zona Industriale Predda Niedda, 39 - Tel 079-260561 - Fax 079-261089 - www.maraceramiche.it | info@maraceramiche.it ■■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili