BLU&ROSSO n°254 - Maggio/Giugno

#254

Ettore Bergamaschi Questione di target... e non solo

MAGGIO/GIUGNO 2017

Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 - Omologazione n. DCOCI0168

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno)

DIVERSIFICAZIONE pagina 53

Nuovi format di vendita

MERCATO CLIMATIZZAZIONE Alte temperature e incentivi trainano le vendite pagina 36

ISH 2017 Le novità bagno e edilizia pagina 44

BELLOSTA RUBINETTERIE L’azienda di famiglia che punta in alto pagina 40

PAGAMENTI IMPRESE EDILI Installatori in salute TENDENZE Acqua: un bene che va gestito... bene SCAMBIATORI DI CALORE Per applicazioni termosanitarie

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#254

SOMMARIO B&R #254

Ettore Bergamaschi Questione di target... e non solo

MAGGIO/GIUGNO 2017

Direttore responsabile Marco Zani Redazione Alessandro Giraudi, Silvia Martellosio, Eleonora Panzeri redazione@bluerosso.it

Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 - Omologazione n. DCOCI0168

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno)

DIVERSIFICAZIONE pagina 53

Nuovi format di vendita

MERCATO CLIMATIZZAZIONE Alte temperature e incentivi trainano le vendite pagina 36

Hanno collaborato a questo numero Guido Maria Andreoni, Marco Barbetti, Maruska Scotuzzi, Erika Seghetti, Studio High Image Tendence, Raffaella Zoboli

ISH 2017 Le novità bagno e edilizia pagina 44

BELLOSTA RUBINETTERIE L’azienda di famiglia che punta in alto pagina 40

PAGAMENTI IMPRESE EDILI Installatori in salute TENDENZE Acqua: un bene che va gestito... bene SCAMBIATORI DI CALORE Per applicazioni termosanitarie

I E II COPERTINA 254.indd 1

Realizzazione grafica Fabio Castiglioni Pubblicità Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano - Italy Tel. +39 02 88184403 - Fax +39 02 70057190 Bimestrale ORGANO UFFICIALE DI ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno) Traffico, abbonamenti, diffusione Rosaria Maiocchi - traffico@quine.it Responsabile ANGAISA per Blu&Rosso Mauro Odorisio Consulente editoriale ANGAISA per Blu&Rosso Raffaella Zoboli Referente area estetica Michele Pergola Referente area tecnica Bruno Corsini Editore Presidente Giorgio Albonetti Amministratore delegato Marco Zani Direzione, amministrazione, redazione, pubblicità Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano, Italy Tel. +39 02 88184403 - Fax. +39 70057190 - e-mail: info@quine.it Servizio abbonamenti Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano, Italy Tel. +39 02 88184403 - Fax. +39 02 70057190 e-mail: abbonamenti@quine.it Costo copia singola: euro 1,30 Stampa New Press Edizioni Srl - Cermenate (CO) Iscrizione Tribunale di Milano n. 79/3.3.1986 Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 Omologazione n. DCOCI0168

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IL PUNTO Pag. 4 – Riappropriamoci del genius italicum di Mauro Odorisio CONTROPUNTO Pag. 6 – Impegno green: strategia di brand L’attenzione all’ambiente e alla sua salvaguardia deve essere considerata a tutti i livelli dei processi aziendali. E l’utente finale dovrà essere sempre più coinvolto nel processo d’acquisto. La parola a Gherardo Magri, AD di Vaillant Group Italia a cura di Maruska Scotuzzi NEWS Pag. 10 – Voci dal mondo Pag. 20 – Cosa offre il mercato PAGAMENTI IMPRESE EDILI Pag. 30 – Installatori in salute Segnali positivi dal settore edile a marzo 2017.

Calano del 9,6% rispetto al 2016 i ritardi gravi, solo un’impresa su dieci fatica a saldare i debiti con i fornitori. Male l’edilizia specializzata di Silvia Martellosio L’OPINIONE Pag. 32 – Questione di target… e non solo Cosa serve davvero per costruire e ottimizzare le relazioni con interlocutori che manifestano esigenze diverse: rete vendita, installatori, progettisti, clienti finali, istituzioni, business community? L’opinione di Ettore Bergamaschi, Direttore Marketing Operativo e Comunicazione Immergas a cura di Maruska Scotuzzi

Responsabilità Tutto il materiale pubblicato dalla rivista (articoli e loro traduzioni, nonché immagini e illustrazioni) non può essere riprodotto da terzi senza espressa autorizzazione dell’Editore. Manoscritti, testi, foto e altri materiali inviati alla redazione, anche se non pubblicati, non verranno restituiti. Tutti i marchi sono registrati.

INDAGINE ASSOCLIMA Pag. 36 – Alte temperature e incentivi trainano le vendite Il mercato della climatizzazione nel 2016 è cresciuto soprattutto grazie a pompe di calore aria-acqua, climatizzatori multisplit e sistemi VRF. Unico mercato in leggera flessione quello delle macchine condensate ad acqua di Silvia Martellosio

INFORMATIVA AI SENSI DEL D.LEGS.196/2003 Si rende noto che i dati in nostro possesso liberamente ottenuti per poter effettuare i servizi relativi a spedizioni, abbonamenti e similari, sono utilizzati secondo quanto previsto dal D.Legs.196/2003.

Titolare del trattamento è Quine srl, via Spadolini, 7 - 20141 Milano (info@quine.it). Si comunica inoltre che i dati personali sono contenuti presso la nostra sede in apposita banca dati di cui è responsabile Quine srl e cui è possibile rivolgersi per l’eventuale esercizio dei diritti previsti dal D.Legs 196/2003. © Quine srl - Milano

INTERVISTA Pag. 40 – L’azienda di famiglia che punta in alto L’artigianalità per Bellosta Rubinetterie è sinonimo di qualità e fattore umano. Maurizio Bellosta ci spiega la propria visione aziendale, che sta funzionando... a cura di Erika Seghetti

POST ISH 2017 Pag. 44 – Efficienza energetica e design. I driver di ISH 2017 Design innovativo per il bagno, riscaldamento ad alta efficienza energetica e tecnologia di climatizzazione e delle energie rinnovabili. ISH si candida ad essere una delle più grandi vetrine al mondo per edifici orientati al futuro di Silvia Martellosio DIVERSIFICAZIONE Pag. 53 – Così fan tutti Si amplia la tipologia dell’offerta e le mappe della specializzazione si confondono. Si allargano le merceologie e si inseriscono nei punti vendita i prodotti idrotermosanitari e non solo a cura di Maruska Scotuzzi e Marco Barbetti HIGH TECH EXCHANGERS Pag. 64 – Scambiatori di calore a piastre per applicazioni termosanitarie Gli scambiatori di calore a piastre hanno caratteristiche singolari che li hanno resi un prodotto affidabile e versatile di Guido Maria Andreoni TENDENZE Pag. 68 – L’acqua? E’ un bene che va gestito… bene L’acqua è un bene pubblico, che è d’uopo gestire nel migliore dei modi possibili.

Qualche indicazione arriva dalle più importanti aziende dell’arredobagno a livello internazionale, che presentano soluzioni e prodotti per convivere con questo elemento a cura dello Studio High Image Tendence (H.I.T.) Pag. 72 – Ultimissime da...

Pag. 81 – Elenco Soci ANGAISA

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B&R IL PUNTO di Mauro Odorisio,

Presidente ANGAISA

Riappropriamoci

C

del genius italicum

aso Alitalia.

Ovviamente i media ne hanno parlato, anche troppo, anche all’estero, anche con scrupolose e approfondite analisi sul voto diversificato tra personale di terra e quello di volo. Insomma, per essere sintetici, il caso Alitalia si è fatto notare ovunque. Decisamente un fatto emblematico, e sconfortante è l’immagine che il nostro paese ha dato di se stesso. Quasi come dire: scelgo di non lavorare piuttosto che portare avanti la situazione con i sacrifici necessari. Ognuno pensa al proprio e la solidarietà sociale va a farsi …benedire.

Riscontro una certa analogia in alcuni casi del nostro settore ITS, dove più di un’azienda, soprattutto nel comparto distributivo, ha preferito arrendersi al mercato. Scarsità di idee combattive? Cattiva abitudine legata al ‘mitico…aspettando Godot’? Vana, inutile attesa di cambiamenti provenienti dall’esterno? Forse tutto questo, ma oggettivamente non solo. Di certo, un modo di essere che non ci rappresenta degnamente, né in loco né fuori confine.

Cambiare, cambiare velocemente e in linea con le performance richieste dal mercato globale:

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lo abbiamo capito o no? O pensiamo ancora che… la Cina produca solo quantitativamente e non ci accorgiamo che anche la massa cinese ha deciso di scegliere la strada della ricerca qualitativa. Perché continuiamo nel malcostume ormai congenito di non voler vedere, di non voler ascoltare e soprattutto di non voler capire?

E poi, dov’è finito il nostro genius italicum?!?

Lo abbiamo sempre tenuto ben presente, abbiamo amato il genius loci, lo “spirito del luogo” che gli antichi avevano già riconosciuto come quell’ “opposto” con cui l’uomo deve scendere a patti per acquisire la possibilità di abitare. Lo abbiamo vissuto nel tempo, soprattutto in ambito architettonico, per individuare un approccio fenomenologico allo studio dell’ambiente, come interazione di luogo e identità, insieme delle caratteristiche socio-culturali, di linguaggio, di abitudini che caratterizzano un luogo, un ambiente, una città. E quel che più conta, lo abbiamo fatto nostro questo genius, portabandiera della grande capacità creativa italiana, universalmente riconosciutaci. E lo abbiamo fatto bene.

E ora? Siamo attenti alla tecnologia (4.0), all’informatizzazione assoluta, all’innovazione per poter massimizzare il profitto, ma… molto

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meno alla creatività artistica. Quando nel mondo si parla di noi italiani le prime parole sono genio, creatività,bellezza, buon gusto, inventiva. Seguono scarso senso civico, particolarismo, individualismo accentuato, ai quali potremmo controbattere con coraggio, impegno, spirito di impresa, dedizione agli altri, senso del dovere e del bene comune, capacità professionali, eccellenza nella ricerca.

Termini, questi ultimi, che noi stessi però viviamo più come eccezioni.

E, dunque, il genio italico, quello ben fatto, dove è finito?

Il secolo scorso ha visto emergere nomi di molti architetti e designer italiani, abbinati anche al nostro mondo. Grandi maestri che hanno fatto scuola ed ai quali gli stranieri hanno fatto volentieri riferimento. Gli ultimi vent’anni hanno visto invece il genio italico scivolare dal podio verso posizioni subalterne e lasciar spazio a designer esteri, che – diciamocelo – sono onnipresenti e pure inflazionati. Ma è moda… ma è trendy. Chiediamoci perché molti giovani stranieri vengono in Italia per frequentare master – abbiamo professori eccellenti, noi non lo sappiamo, ma loro sì - e poi tornano a casa per aprire proprie attività, mettendo a frutto quanto appreso dal passaggio culturale nel nostro paese. Studenti, con indici in crescita a due cifre, anche in ambito design e architettura.

E allora?

Mai cadere nell’abitudine… e orgogliosi riprendiamoci la nostra semenza e cioè l’innovazione creativa, positiva e propositiva, appunto. Non a caso, il prossimo 19° Convegno ANGAISA – in programma a Milano giovedì 30 novembre - che titola “It’s Made in Italy” vuole essere anche lo stimolo per far recuperare il genio italico sia da parte della distribuzione che della produzione, con scenari proiettati fino al 2030, verso la valorizzazione e il recupero del nostro primato nella ricerca ‘artistica’, quale punta di spicco in questo universo del bagno un po’ appiattito. Ivi compresi i nostri showroom, sale mostra ormai datate dove occorre reinventare la vendita emozionale, rinnovandone i criteri e inserendovi, a mio avviso, anche la parte tecnica, che dovrebbe essere sì pragmatica ma meno fredda.

Salvo eccezioni, naturalmente, che confermano la regola. 

B&R IL CONTRO PUNTO Appuntamento con ‘Il Contro Punto’, la rubrica che dà voce all’industria.

L’obiettivo, ormai noto a chi ci legge con assiduità, è quello di proporre una visione di mercato alternativa a quella della distribuzione.

Non per contrastarla, ma per aggiungere un tassello alla comprensione di questo panorama complesso e in costante evoluzione, in cui tutti i componenti della filiera giocano un ruolo fondamentale. Riteniamo che possa essere utile raccogliere testimonianze, pareri, suggerimenti - e, perché no, anche critiche - da parte del comparto produttivo rivolti alla distribuzione ITS. Spunti su cui riflettere e da cui partire per mettere in atto cambiamenti e nuove strategie.

Appuntamento con Gherardo Magri, Amministratore Delegato Vaillant Group Italia 6

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Impegno green:

strategia di

L’attenzione all’ambiente e alla sua salvaguardia deve essere considerata a tutti i livelli dei processi aziendali. E l’utente finale dovrà essere sempre più coinvolto nel processo d’acquisto. La parola a Gherardo Magri, AD di Vaillant Group Italia a cura di Maruska Scotuzzi

A

vere oggi una strategia Green non è solo un semplice esercizio di stile, non è solo fare ‘Green Washing’, come si usa dire, ma significa essere e proporre comportamenti e iniziative che possano ridurre l’impatto ambientale.

Come azienda riducendo la propria impronta ambientale e come proposta commerciale offrendo soluzioni che possano coniugare un vantaggio diretto per i nostri consumatori con un beneficio per tutti.

Abbiamo una certezza: negli ultimi due anni le ricerche di mercato che abbiamo raccolto dimostrano una grande attenzione all’argomento, associato a una conoscenza profonda sulle problematiche legate all’ambiente e alle pratiche per essere più sostenibili. L’attenzione all’ambiente e alla sua salvaguardia deve, quindi, essere considerata in tutti i processi di un’azienda. In Vaillant abbiamo un programma - S.E.E.D.S., acronimo che significa Sostenibilità per l’ambiente, i dipendenti, lo sviluppo prodotti e la società - parte integrante della strategia globale, per essere sempre più eco-sostenibili. E vuole essere il fulcro del nostro contributo diretto, soprattutto applicandolo nei paesi dove siamo presenti e monitorando i progressi grazie ad una serie di indicatori particolarmente ambiziosi. Inoltre aderiamo al Global Compact delle Nazioni Unite, ideato dal segretario Kofi Annan, l’iniziativa strategica di cittadinanza d’impresa più ampia al mondo.

Nasce dalla volontà di promuovere un’economia globale sostenibile: rispettosa dei diritti umani e

brand

del lavoro, della salvaguardia dell’ambiente e della lotta alla corruzione

Riqualificazione energetica e passaggio all’utilizzo di energie rinnovabili Si tratta di due argomenti centrali in prospettiva di medio e lungo periodo.

La riqualificazione è l’opportunità di oggi: in Italia, su un parco installato di 19 milioni di caldaie, 14 milioni sono a bassa efficienza (dati Assotermica).

Questo dato si traduce in una grande opportunità commerciale nel pieno rispetto della riduzione dell’impatto ambientale. La sostituzione di una caldaia tradizionale con una a condensazione, infatti, garantisce un risparmio tra il 25 e il 30% e una conseguente identica riduzione delle emissioni in atmosfera. Come Vaillant siamo particolarmente impegnati nella sostituzione di sistemi obsoleti e inefficienti, promuovendo iniziative di rottamazione coinvolgendo direttamente anche l’utente finale. Va ricordato che questo impegno deve essere sempre associato alla riqualificazione energetica degli edifici: sempre di più la relazione edificioimpianto è il vero passo avanti in una logica di sostenibilità.

Sul fronte delle energie rinnovabili, lo spettro temporale di riferimento è più ampio: la conversione dei sistemi a combustibile fossile verso soluzioni rinnovabili è più lento e più complesso. Sicuramente il quadro normativo ci aiuta e anche la sensibilità delle persone sul tema è oggi maggiore.

In Vaillant

GHERARDO MAGRI, Amministratore Delegato Vaillant Group Italia

siamo pronti e lavoriamo per accelerare questo processo, soprattutto sulle nuove costruzioni dove queste tecnologie sono molto più semplici da applicare.

Propensione a una maggiore spesa da parte del consumatore: come incentivarla?

La nostra strategia è chiara: coinvolgere nel processo di acquisto l’utente finale. Questo non significa modificare il nostro modello di business legato tradizionalmente alla distribuzione, ma approfittare degli indicatori che continuamente raccogliamo: la cultura della sostenibilità cresce costantemente di anno in anno. Per questi motivi dal 2015 siamo attivi nel promuovere campagne di rottamazione, offrendo vantaggi commerciali tangibili direttamente ai consumatori, principalmente l’estensione della garanzia convenzionale. A questo nostro contributo dobbiamo ricordare anche i vantaggi fiscali legati agli acquisti in favore dell’efficienza.

Il ruolo della distribuzione nazionale: sinergie possibili Per la distribuzione l’opportunità è importante. La nostra strategia verso l’utente finale genera domanda a

B&R IL CONTRO PUNTO Vaillant

E’ il marchio tedesco protagonista nella tecnologia per il comfort domestico.

Gran parte della produzione si svolge in Germania, dove sono fabbricate pompe di calore, pannelli solari, sistemi per impianti combinati di microcogenerazione e caldaie alimentate a gas. La ricerca ecocompatibile e il risparmio energetico sono al centro dello sviluppo industriale del gruppo.

Con più di 12.300 dipendenti e un fatturato pari a 2,4 mld di euro nel 2015, Vaillant sviluppa e realizza i suoi prodotti in 13 unità produttive dislocate in otto paesi. Ha filiali commerciali in 20 paesi del mondo ed esporta i propri prodotti in più di 60 nazioni. Il Gruppo nasce nel 1874 a Remscheid, in Germania da Johann Vaillant ed è ancora oggi controllato dalla famiglia. Il brand Vaillant opera in Italia dal 1960 e offre soluzioni per il riscaldamento, la fornitura di acqua calda e le soluzioni ad energia rinnovabile, proponendo sistemi integrati a zeolite, sistemi solari termici e pompe di calore elettriche che, come sorgente fredda, possono sfruttare l’aria, l’acqua di falda e il terreno. Innovazione, leadership tecnologica e salvaguardia dell’ambiente rappresentano per Vaillant, oggi più che mai, elementi intimamente interconnessi e insieme fondamenta comuni della propria visione di crescita e di progresso sostenibili, nonché della propria missione come azienda: internamente, nella società e nei confronti di partner e clienti. Per questo, Vaillant Italia ha deciso di rinnovare il proprio impegno per la salvaguardia dell’ambiente raccogliendo e valorizzando le diverse attività poste in essere, dando vita a The Green Evolution. Si tratta di un impegno preciso, serio e duraturo, mirato a raggiungere il minor impatto ambientale nel più breve tempo possibile e vede concrete applicazioni a partire dai processi di progettazione e produzione, che coinvolge fornitori, clienti, partner e i dipendenti in prima persona: un invito a essere protagonisti del cambiamento rivolto a tutti.

E’ importante coinvolgere nel “ processo di acquisto l’utente finale.

Questo non significa modificare il nostro modello di business legato tradizionalmente alla distribuzione

”

punti vendita sono il luogo più noto dagli installatori dove risulta più semplice incontrarli e lavorare con loro.

Il ruolo dei social nell’ambito dell’impegno green valore aggiunto: tutte le nostre iniziative sono un chiaro supporto al sell-out dai punti vendita di prodotti medio-alto di gamma, lavorando molto anche sul mix. Come già detto la distribuzione è il nostro canale di vendita e può solo beneficiare da questa visione.

Quale comunicazione all’interno del punto vendita e quali forme di coinvolgimento mettere in atto Il punto vendita non può essere più solo un luogo di passaggio dove allestire 8

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della comunicazione tradizionale; secondo noi può diventare il punto di incontro della filiera: produttori, distribuzione e installatori. Un luogo dove un brand come il nostro può lavorare in partnership con l’insegna per coinvolgere sempre di più l’installatore, interlocutore fondamentale nel nostro settore.

In questo senso siamo sempre molto attenti e disponibili a trovare formule di co-marketing tra noi e i nostri partner distributori, proprio sul territorio, nei punti vendita.

Non possiamo dimenticare che i

I social oggi sono il mezzo di comunicazione a maggiore copertura. Oltre a questo essenziale indicatore, la comunicazione sui social garantisce due grandi vantaggi: la viralità e l’interazione. Sempre di più misuriamo le performance sui social in base alle interazioni delle persone, in particolare le condivisioni. L’interazione offre una grande opportunità: misurare ogni giorno il gradimento di un’azienda sul mercato, sia dei propri follower professionisti, sia dei consumatori finali. 

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© 2017 Honeywell International. Tutti i diritti sono riservati.

B&R Voci dal MONDO Commercio 4.0, sensori per favorire i rivenditori al dettaglio non digitali

La tecnologia dei sensori oggi permette ai rivenditori fisici di beneficiare di analisi avanzate. La startup irlandese Measurence intende sfruttare il potenziale di questo enorme mercato Anche nella cosiddetta era digitale, il 90% delle aziende di vendita al dettaglio si basa ancora sui negozi fisici. Measurence ritiene che il suo virtual coach del progetto STOREHERO [An AI (Artificial Intelligence) Virtual Business Coach for Physical Retailers] – un’applicazione per smartphone che usa sensori e dati di terze parti, come contatori alla porta, POS o strumenti pubblicitari API, per raccogliere informazioni utili sul comportamento dei consumatori e prendere decisioni di conseguenza – possa impadronirsi di questo mercato. Riunendo un’ampia gamma di fonti di dati, STOREHERO può dire ai proprietari delle aziende tutto ciò che hanno bisogno di sapere sul comportamento dei potenziali clienti all’esterno e all’interno del negozio. Questo a sua volta permette un marketing più mirato e consapevole del contesto. Il rivenditore riceve notifiche ogni qualvolta si osservano tendenze interessanti e può persino chattare con STOREHERO e ricevere un aiuto per i propri affari. Consapevole delle potenzialità di questa applicazione, Measurence adesso sta utilizzando finanziamenti UE per fare una stima delle proprie potenzialità di crescita nei prossimi cinque anni.

Riportiamo qui di seguito un’intervista rilasciata da Elio Narciso, co-founder e ceo di Measurence.

Perché pensate che i rivenditori fisici abbiano bisogno di un consigliere di business virtuale?

Nonostante la crescita dell’e-commerce, il 90% delle vendite al dettaglio viene ancora fatta da rivenditori offline. Questi rivenditori possono disporre di una grande quantità di dati per prendere decisioni di business adeguate, ma la maggior parte di loro trova ancora difficile comprendere tutti i dati disponibili e usare tali conoscenze per orientare le proprie decisioni. Il morale della favola è che sono sommersi da dati provenienti da sistemi POS, intranet e processi interni di transazione, ma non riescono a usare tutte le nuove e complesse tecnologie analitiche messe a disposizione dai fornitori.

Per risolvere questi problemi, Measurence ha sviluppato e presto lancerà STOREHERO. Come funziona STOREHERO?

Si tratta di una piattaforma di sensori collegati a internet che rileva la presenza, la posizione e l’attività di persone all’interno di spazi fisici.

Usiamo questi dati iperlocali per aiutare i rivenditori a costruire un modello in grado di monitorare, prevedere e gestire le prestazioni in qualunque luogo fisico commerciale. Possiamo collegare i nostri dati di proprietà ad altre fonti, come dati di marketing, campagne, eventi, dati sul tempo e sui punti vendita e correlare tutti questi dati nella nostra piattaforma di apprendimento automatico. STOREHERO è un’applicazione basata sull’IA, un consigliere di business virtuale che aiuta proprietari e impiegati di negozi a far crescere il proprio

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business di rivendita. Grazie ai dati raccolti mediante queste diverse fonti e insieme all’intelligenza generata dalla nostra piattaforma brevettata di sensori plug-and-play interconnessi e gestiti a distanza, STOREHERO può inviare messaggi di testo e notifiche con informazioni e raccomandazioni su come migliorare il business di rivendita.

Quanto sono specifici questi consigli? STOREHERO elargisce effettivamente consigli sul tipo di promozioni che potrebbero avere successo?

STOREHERO ha varie caratteristiche che possono essere raggruppate in tre categorie: analisi descrittiva, analisi predittiva e analisi geospaziale.

La nostra analisi descrittiva fornisce informazioni sugli eventi passati e sul loro rendimento, analizzando dati storici e in tempo reale sul traffico (numero di visite e visitatori unici in un certo periodo di tempo), crescita giornaliera (in percentuale), fedeltà (basata sulle visite ripetute, tendenze a ritornare, ecc.), orari (gli orari in cui i clienti arrivano più spesso) e test A/B delle vetrine del negozio (confronto del numero di clienti che entrano in negozio in un certo lasso di tempo). Questo comprende anche l’analisi del valore di riferimento che permette di confrontare le prestazioni del negozio e l’analisi delle tendenze per sapere quanto tempo le persone rimangono su base oraria, giornaliera o settimanale. Abbiamo poi l’analisi predittiva e geospaziale.

La prima fornisce modelli predittivi legati al comportamento dei clienti nel negozio e la seconda procura passaggi, percorsi e mappe di calore per identificare i posti più visitati dai clienti in un negozio e tener traccia di quanti clienti entrano in negozio dopo aver visto la vetrina.

In altre parole, possiamo monitorare, prevedere e gestire il rendimento in qualunque luogo commerciale fisico. Può essere un franchising che desidera gestire meglio un nuovo negozio, una banca che vuole capire meglio come servire i clienti nelle varie filiali, un rivenditore che desidera migliorare il suo tasso di conversione, il proprietario o il gestore di un immobile che vuole fornire agli inquilini servizi migliori o persino un aeroporto che desidera configurare meglio i negozi e il traffico al fine di ottimizzare gli affari e ridurre al minimo i tempi di movimento.

Com’è stata recepita finora questa applicazione?

La piattaforma di sensori è disponibile da due anni e l’azienda continua ad acquisire nuovi clienti e profitti. La piattaforma è facilissima da installare e la nostra lista di clienti comprende marchi prestigiosi. STOREHERO è adesso in fase di collaudo e il contributo dello Strumento PMI di Fase 1 ci sosterrà nella creazione del nostro prototipo e di uno studio di fattibilità per studiare i potenziali ulteriori sviluppi nella prossima fase di finanziamento. Abbiamo in programma di fare domanda per la Fase 2 a giugno.

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B&R Voci dal MONDO Grohe si aggiudica 5 Red Dot Awards 2017

Premiati il sistema di filtrazione d’acqua Grohe Blue Home, la shower toilet Sensia Arena, la linea di miscelatori da bagno Lineare e i miscelatori per la cucina Concetto ed Essence Professional Da sempre Red Dot Award è uno dei premi di design più ambiti e riconosciuti a livello internazionale. Quest’anno Grohe fa il record con ben 5 riconoscimenti, ottenuti grazie alle sue soluzioni innovative.

Protagonisti di questo successo sono il sistema di filtrazione d’acqua Grohe Blue Home, la shower toilet Sensia Arena, la linea di miscelatori da bagno Lineare (nella foto) e i miscelatori per la cucina Concetto e Essence Professional.

Grohe Blue Home è il sistema di filtrazione d’acqua innovativo ed ecologico che permette di erogare direttamente dal rubinetto della cucina acqua fresca filtrata naturale, leggermente frizzante e frizzante.

Proponendosi come una valida alternativa all’acqua in bottiglia, questo sistema consente una riduzione del 60% delle emissioni di CO 2.

Nata dal know-how giapponese del gruppo LIXIL, ma completamente progettata in Germania e pensata per il mercato europeo, Sensia Arena è il WC con funzione bidet integrato che soddisfa i più alti standard di pulizia e igiene.

La linea di rubinetteria da bagno Lineare si caratterizza per le forme delicate e contemporanee di tutti i suoi componenti. Infine, i miscelatori da cucina Concetto Professional ed Essence Professional si distinguono per la loro forma snella e slanciata che assicura un comfort assoluto durante le incombenze e le faccende domestiche in cucina.

Rottamare le vecchie stufe per ridurre l’inquinamento

4,5 milioni di apparecchi a legna e pellet obsoleti e 900 milioni di euro di incentivi disponibili per la loro sostituzione. Il turn over tecnologico con stufe e caldaie più performanti può contribuire ad abbattere le emissioni in atmosfera fino al 70% Oggi in Italia ci sono circa 11 milioni di stufe, inserti-camino e caldaie alimentati a legna e pellet; di questi solo il 10% ha meno di sette anni di età, il 50% è stato installato tra il 2001 e il 2009 e il restante 40% prima del 2000. Il parco generatori alimentati con biocombustibili legnosi, insomma, è obsoleto e la prima conseguenza ricade sulla qualità dell’aria: più è datata la tecnologia del generatore, maggiori sono le emissioni di polveri. Sulla base di questi numeri, AIEL - Associazione nazionale che rappresenta le aziende della filiera legno-energia - lancia una campagna di sensibilizzazione per favorire il turn over tecnologico, cioè la sostituzione di generatori obsoleti con tecnologie di moderna concezione.

Il riscaldamento domestico infatti è tra i principali imputati delle emergenze smog che si verificano durante i mesi invernali, ma l’obbligo, solo nelle giornate d’allarme smog, di rispettare i 20 gradi di temperatura interna o il divieto di utilizzo di stufe a pellet e legna servono a poco,

vista anche la difficoltà e l’assenza di controlli nell’applicazione di queste misure. Occorrono misure strutturali e una visione a lungo termine che indirizzi le strategie energetiche, nel rispetto della qualità dell’aria e dell’efficienza energetica, con una netta propensione per le fonti rinnovabili. Nel nostro Paese esiste uno strumento poco conosciuto ma molto importante, perché finalizzato proprio a favorire questo turn-over tecnologico: questo strumento si chiama Conto Termico 2.0. Il plafond a disposizione degli interventi incentivabili con il Conto Termico ammonta a 900 milioni di euro: ad oggi solo il 6% delle risorse è stato utilizzato, a causa della scarsa conoscenza di questo importante incentivo.

Conto Termico: di cosa si tratta?

È un sistema di incentivi statali a supporto degli interventi per l’incremento dell’efficienza energetica e della produzione di energia termica da fonti rinnovabili. Per quanto riguarda il settore delle biomasse legnose, il Conto Termico incentiva la sostituzione di generatori alimentati a gasolio, olio combustibile, carbone o biomassa, con moderni generatori a biomassa legnosa, prevedendo una maggiorazione dell’incentivo in funzione del miglioramento delle performance emissive del nuovo generatore che si decide di installare. L’Incentivo può arrivare a coprire fino al 65% dell’investimento affrontato da privati, imprese e pubblica amministrazione, e viene erogato attraverso bonifico bancario.

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AIEL, per rendere trasparente il mercato e “tangibile” lo sforzo in termini di sviluppo

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tecnologico da parte delle aziende costruttrici, ha colto la sfida della qualità dell’aria e ha sviluppato Aria Pulita, la certificazione di stufe, inserti e caldaie domestiche alimentate a legna e pellet. Aria Pulita classifica i generatori sulla base delle performance in termini di emissioni e rendimento e assegna un numero di stelle crescente da 2 a 4 man mano che le performance migliorano. Coerentemente con l’obiettivo di promuovere il continuo innalzamento della qualità degli apparecchi, Aria Pulita non certifica prodotti a una sola stella, che pur rispettano i requisiti per l’immissione sul mercato. Rispetto ad apparecchi a una stella stufe e inserti certificati Aria Pulita con 3 stelle garantiscono emissioni di polveri ridotte del 60%, mentre prodotti con 4 stelle garantiscono emissioni di polveri ridotte del 70%. Regioni in prima linea nella tutela della qualità dell’aria, quali Lombardia e Veneto, hanno già adottato misure per la gestione degli sforamenti di PM10 che vanno nella stessa direzione della certificazione: cioè, basandosi su una classificazione dei generatori di tipo qualitativo, consentono ai prodotti a 3 e 4 stelle di funzionare anche in periodi critici per quanto riguarda la concentrazione di polveri nell’aria. E altre Regioni, come l’Emilia-Romagna, sembrano voler andare nella stessa direzione. Scegliere un sistema di riscaldamento certificato Aria Pulita, avvalendosi dell’incentivo del Conto Termico, quindi, significa fare la propria parte nel processo di turn over tecnologico di cui il parco generatori a biomassa legnosa in Italia ha bisogno, in un’ottica non solo di risparmio sui costi di riscaldamento domestico ma anche di tutela dell’ambiente e della qualità dell’aria.

B&R Voci dal MONDO Marazzi apre il suo primo showroom a Londra

Rafforzata la presenza nel mercato britannico e il posizionamento nella community internazionale di architetti e interior designer Marazzi inaugura il suo primo showroom a Londra. Obiettivo della nuova apertura non solo quello di accrescere la presenza di Marazzi nel mercato britannico, ma anche quello di rafforzare ulteriormente il posizionamento nella community internazionale di architetti e interior designer. Durante l’evento di inaugurazione, avvenuto in occasione della Settimana del Design di Clerkenwell, Marazzi ha accolto i suoi ospiti nel nuovo showroom di 300 mq situato in St. John Street, in un punto strategico rispetto a Clerkenwell Road.

Lo showroom su tre piani, con le nuove collezioni in evidenza, offre ai visitatori un’idea dei materiali di prima qualità e della creatività all’avanguardia del marchio.

L’ingresso in bianco e nero, una sorta di portale monumentale che crea uno spazio teatrale e una facciata sull’interno, offre ai visitatori una particolare prospettiva degli spazi espositivi. I volumi del pian terreno, di differenti materiali, riportano a frammenti di piramidi che si innalzano verso il soffitto. Ogni gradino della piramide è costituito da diversi tipi di gres i cui effetti visivi - cemento, marmo, pietra - sono armonizzati in una palette colori armonica e uniforme.

Il piano superiore è costituito invece da una zona di lavoro flessibile, uno spazio luminoso a metà tra l’atelier d’artista e lo studio di architettura, dove un lungo tavolo si snoda creando spazi adatti sia al singolo professionista che ad un team di lavoro. I moodboard in ceramica percorrono la parete in muratura originale rivestita di mattoni rossi offrendo una panoramica sulle diverse collezioni.

Lo spazio è stato progettato dagli architetti italiani Lorenzo Baldini e Antonio Pisano, fondatori dello studio Marcel Mauer di Londra. Entrambi i professionisti vantano un’esperienza consolidata nel design, nella rigenerazione urbana e nell’architettura residenziale, con particolare attenzione al valore della sostenibilità, uno dei punti di forza della filosofia Marazzi.

Maurizio Lunardi direttore commerciale di Idrotherm 2000

Il manager ricopre la carica di direttore commerciale

Dopo aver ricoperto per diversi anni il ruolo di General Manager Hansgrohe, Maurizio Lunardi è entrato a far parte del management di Idrotherm 2000 Srl, in qualità di Direttore Commerciale ITS. Idrotherm 2000 è divenuto un fornitore chiave di soluzioni innovative nella distribuzione di acqua e gas, nel trasporto di fluidi industriali, nelle telecomunicazioni, nell’irrigazione agricola, nel teleriscaldamento, nella geotermia e negli scarichi di qualsiasi tipo. Per un adeguato utilizzo dei prodotti, l’azienda mette a disposizione il know how del proprio staff tecnico, svolgendo attività formative personalizzate, definendo nel dettaglio le condizioni applicative della gamma disponibile, proponendo soluzioni alternative ed assicurando l’assistenza anche durante lo sviluppo dei progetti più complessi. Idrotherm 2000 ha attuato un sistema di gestione integrato (qualità, ambiente e sicurezza) finalizzato al continuo miglioramento e monitoraggio dei propri processi ed attiva iniziative di Ricerca e Sviluppo per offrire anche attraverso la distribuzione delle proprie tubazioni la massima protezione di risorse preziose come l’acqua e la massima sicurezza nel trasporto di gas combustibili e negli scarichi di varia tipologia.

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Massimo Buccilli nominato Presidente di MADE expo L’AD di Velux Italia al vertice di MADE eventi che organizza la fiera

Massimo Buccilli è il nuovo presidente di MADE eventi, la società che organizza la fiera internazionale dell’architettura e dell’edilizia. Amministratore Delegato di Velux Italia e con un’esperienza consolidata nel settore, avendo già fatto parte del CDA MADE Eventi e ricoprendo incarichi associativi in FederlegnoArredo, Buccilli darà una spinta propulsiva alla manifestazione.

Eletto anche il nuovo CDA di MADE Eventi: Claudio Balestri (Oikos), Paolo Fantoni (Gruppo Fantoni), Roberto Galli (Italserramenti), Emanuele Orsini (Sistem Costruzioni). Direttore generale della società è stato confermato Giovanni Grassi.

Il prodotto Airzone esclusivo per il canale distributore

La climatizzazione canalizzata con controllo a zone non è mai stata così semplice

Un pack che si adatta a tutte le necessitá Il Pack Esyzone è specificatamente disegnato per adattarsi ai principali marchi di climatizzatori canalizzati presenti sul mercato. Sarà sufficiente dimensionare l’unità, conoscere il numero delle zone da trattare e il marchio del climatizzatore che si andrà a proporre per avere un pacchetto completo specificatamente realizzato su misura alle dimensioni della macchina canalizzata e completo di tutte le parti necessarie per realizzare una installazione di altissima qualità.

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Rinnovabili: a inizio 2017 in crescita le nuove installazioni

Osservatorio Anie Rinnovabili: da gennaio a marzo le nuove installazioni di fotovoltaico, eolico e idroelettrico raggiungono complessivamente 146 MW Nel primo trimestre del 2017 le nuove installazioni di fotovoltaico, eolico e idroelettrico raggiungono complessivamente circa 146 MW (+27% rispetto al primo trimestre 2016).

Con le installazioni di marzo 2017 (32,6 MW), le nuove connessioni fotovoltaiche del primo trimestre (84,1 MW) risultano in leggero calo (-7%) rispetto allo stesso periodo del 2016. Si registra una riduzione anche nel numero di unità di produzione connesse (-7%). La maggior parte delle installazioni (58% del totale 2017) continua ad essere di tipo residenziale (impianti di potenza inferiore ai 20 kW). Le regioni che hanno registrato il maggior incremento in termini di potenza sono Lazio, Piemonte, Toscana, Umbria, Valle d’Aosta e Veneto, mentre quelle con il maggior decremento sono Calabria, Campania, Marche, Molise, Puglia, Sardegna e Trentino Alto Adige. Le regioni che hanno registrato il maggior incremento in termini di unità di produzione sono Basilicata, Calabria, Sicilia, Valle d’Aosta e Veneto, mentre quelle con il maggior decremento sono Abruzzo, Campania, Friuli Venezia Giulia, Marche, Puglia, Sardegna e Trentino Alto Adige.

Impianti eolici

Prosegue la crescita della potenza dei nuovi impianti eolici installati che con i 6 MW connessi a marzo 2017 raggiungono nel primo trimestre circa 48 MW (+269% rispetto al primo trimestre 2016).

Si registra un aumento (+15%) anche per le unità di produzione da fonte eolica connesse in rete.

Per quanto riguarda la diffusione territoriale, quasi tutta la potenza connessa (98%) è localizzata nelle regioni del Sud Italia. Le richieste

di connessione di impianti di taglia inferiore ai 60 kW sono il 27% del totale installato sino a febbraio 2017, mentre gli impianti superiori ai 200 kW costituiscono il 70% del totale.

Idroelettrico

In ripresa l’idroelettrico che vede crescere del 18% la nuova potenza installata (14,2 MW) rispetto ai valori registrati nel primo trimestre 2016. Il numero di unità di produzione connesse in rete nei primi tre mesi del 2017 rispetto allo stesso periodo

dell’anno precedente ha subito invece un decremento del 22%.

Le regioni che hanno registrato il maggior incremento di potenza nel primo trimestre 2017 rispetto all’anno precedente sono Emilia Romagna, Friuli Venezia Giulia e Marche. I nuovi impianti idroelettrici di taglia inferiore a 1 MW connessi al momento costituiscono il 53% del totale. Da segnalare un impianto di taglia superiore a 2 MW installato nel mese di marzo in Toscana (provincia di Prato).

Dall’analisi delle variazioni congiunturali, si evidenzia un decremento (-17%) per la nuova potenza FER installata nel primo trimestre 2017 rispetto agli ultimi tre mesi del 2016.

Nel dettaglio, si è registrato un piccolo incremento (+1%) per il solo fotovoltaico, mentre eolico e idroelettrico risultano rispettivamente in calo (-20% e -59%) se confrontati con l’ultimo trimestre 2016.

B&R Voci dal MONDO Honeywell, il termostato Lyric T6 si aggiudica il Red Dot Design 2017

Il termostato offre collegamento Wi-Fi per il monitoraggio tramite smartphone, display touch screen e regolazione della temperatura in base alla posizione Honeywell annuncia che la linea di termostati connessi Serie T si è aggiudicata il premio Red Dot Design 2017 per il design di prodotto. Tra le migliaia di prodotti candidati, la giuria internazionale composta da 40 designer indipendenti, docenti di design e giornalisti specializzati ha testato, discusso e valutato ogni dispositivo, prima di decretare vincitore Honeywell per il design intuitivo, la semplicità di utilizzo e le funzionalità dei termostati.

Lyric T6 è il protagonista di questo award. Si tratta di un termostato programmabile che offre i migliori vantaggi della tecnologia ad oggi disponibile, in linea con le più moderne soluzioni di controllo per l’ambito domestico: collegamento Wi-Fi per il monitoraggio tramite smartphone, display touch screen, regolazione della temperatura in base alla posizione (geo-fencing), interfaccia utente intuitiva, funzionalità che aumentano il livello di risparmio energetico e compatibilità con Homekit di Apple. Lyric T6 fa parte della Serie T di cronotermostati, che include evohome connected comfort, un dispositivo che permette di gestire fino a 12 differenti zone all’interno della casa, e T4 lo strumento per la gestione della temperatura in modo semplice ed efficiente per l’utente finale.

CRISTINA Brera, nuovo showroom nel centro di Milano Lo showroom di 250 mq è stato progettato dall’architetto Naomi Hasuike dello studio Makio Hasuike & Co

Inaugurato nel mese di maggio lo showroom metropolitano di CRISTINA rubinetterie nel centro di Milano. Fortemente voluto dal presidente Alberto Cristina, lo showroom non è solamento uno spazio d’immagine, ma anche un salotto accogliente e un laboratorio per la progettazione. Con quattro scintillanti vetrine affacciate sulla storica via Pontaccio, l’azienda arriva così nel cuore di Brera. I prodotti sono gli assoluti protagonisti dell’open space di 250 metri quadrati: uno spazio dove trovano posto le soluzioni per il bagno più all’avanguardia, i soffioni, le scenografiche colonne-doccia e i rubinetti in acciaio inox pensati per l’universo “cucina”. Una selezione ridotta e sempre up-to-date, che si staglia su semplici pareti rivestite in gres a rilievo, in un ambiente dominato dalle tinte neutre e dalla presenza del legno naturale. Al centro dello spazio, come in un moderno gioco di paraventi, listelli di rovere si alternano a listelli retroilluminati per dare vita a una sorta di “stanza nella stanza”, arredata da uno scenografico tavolo in marmo pronto ad accogliere gli ospiti. Lo showroom, il cui progetto è stato curato dall’architetto Naomi Hasuike dello studio Makio Hasuike & Co, continua poi nel piano interrato: qui il minimalismo dell’esposizione dà il cambio con il dinamismo di un ambiente dall’atmosfera più operativa, un laboratorio pensato per accogliere architetti e progettisti, per elaborare soluzioni su misura per i clienti e per fornire assistenza ai professionisti.

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B&R Voci dal MONDO Duka sostiene la qualità delle materie prime

La relazione tra qualità delle materie prime e design è forse più comune nell’ambito dei complementi d’arredo, eppure si rivela imprescindibile anche per quei prodotti, come le cabine doccia, che rendono meno palese la loro attenzione per l’argomento Duka da sempre sostiene l’importanza di utilizzare le materie prime per dare vita a prodotti di qualità, che siano non sono funzionali, ma anche affidabili. I vetri utilizzati per la produzione delle cabine doccia, ad esempio, sono lavorati secondo la migliore tradizione veneziana, che ne assicura la massima trasparenza. L’azienda usa vetro temperato dall’elevata resistenza all’urto e allo scarto termico, oltre che alla perforazione e alla flessione. In caso di rottura, si generano una serie di frammenti non pericolosi, come richiesto dalla normativa vigente a garanzia della sicurezza ed affidabilità della cabina doccia prodotta in osservanza dei parametri stabiliti. Simile è il discorso sull’alluminio, proveniente dall’Austria, prodotto dalla Hydroaluminium Nenzing. I componenti stessi, infine, possono essere considerati materie prime per la realizzazione delle cabine doccia. Sono circa 6,5 milioni quelli che duka monta ogni anno: circa 30.000 al giorno, per un totale di oltre 20.000 codici d’articolo. La produzione dei componenti, interna all’azienda, avviene in un centro di fresatura e parte fin dalle origini, da blocchi di alluminio o acciaio inox.

Il fabbisogno annuale di vetro temperato è sufficiente per ricoprire più di 51 campi da calcio, mentre l’alluminio trattato genera così tanti profili che si potrebbe costruire un ponte da Bressanone a New York. Una grande quantità sicuramente, ma tutta sottoposta a controlli e test rigorosi, in laboratori creati ad hoc, per garantire le massime prestazioni e il più alto livello di qualità dei prodotti finiti. La cabina doccia, insomma, non è “solo vetro”.

Geberit, nuovo team per il mercato italiano

La multinazionale investe sul futuro dei marchi Geberit e Pozzi-Ginori

Con la prima uscita ufficiale al Fuorisalone 2017 diventa pienamente operativo il nuovo Management team Geberit Italia. Giorgio Castiglioni, Direttore Generale dal 2008, è oggi affiancato da Fabio Sabbadini nel ruolo di Direttore Vendite mentre a capo di Marketing e Product Management è arrivata Ana Cruz. Fabio Sabbadini, 47 anni, in Geberit dal 1999.

La sua carriera manageriale lo ha visto giocare un ruolo importante in ambito Marketing poi nelle vendite, incrementando la notorietà del marchio, non solo attraverso il prodotto di stampo più tecnico, ma anche grazie alla nuova offerta di design nonché alle opportunità generate da soluzioni innovative come il vaso hi-tech multifunzionale AquaClean.

Ana Cruz, portoghese, 41 anni con una carriera di oltre 18 anni nel marketing e vendita aziendale è stata selezionata da Geberit per la sua esperienza internazionale con responsabilità in termini di Product Management, Comunicazione B2B e B2C, Technical Services, After Sales e Training.

(Da sinistra) Fabio Sabbadini, Giorgio Castiglioni e Ana Cruz, nuovo Management team Geberit Italia

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Osservatorio ANGAISA, il primo trimestre 2017 chiude a +4,99% Positivo l’andamento del Triveneto (+8,48%), mentre il dato più negativo è quello della Sicilia: -3,41%

Un’ulteriore conferma di un processo di stabilizzazione e di lento recupero del mercato, in atto a partire dallo scorso anno, che viene messo a fuoco dalla più recente elaborazione dei dati concernenti l’Osservatorio Vendite ANGAISA. I ricavi delle 111 aziende distributrici ITS che fanno parte del campione di riferimento hanno infatti fatto registrare un incremento del +4,99% nel primo trimestre 2017, rispetto allo stesso periodo del 2016. L’ultimo dato disponibile, relativo a marzo 2017, ha messo in evidenza, a sua volta, un +6,71% rispetto a marzo 2016. L’andamento degli ultimi 12 mesi, rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente (fatturato aprile 2016/marzo 2017 rispetto a aprile 2015/marzo 2016), presenta un incremento pari al +5,78%. Rispetto a quest’ultimo dato nazionale, particolarmente positivo l’andamento del Triveneto, il cui Osservatorio regionale presenta un incoraggiante +8,48%, mentre il dato più negativo è quello della Sicilia con un -3,41%. Ricordiamo che solamente le aziende distributrici associate ANGAISA che forniscono regolarmente il dato mensile relativo alle vendite ricevono il “Report” nazionale completo ed eventualmente (qualora si disponga di un campione sufficientemente rappresentativo) quello regionale.

B&R Cosa offre il MERCATO Climatizzatore inverter a R32

Toshiba presenta Shorai, nuova gamma di climatizzatori inverter a parete equipaggiati con refrigerante R32 a basso GWP. Oltre ad avere un basso impatto sulle potenziali emissioni di CO2 in ambiente con un GWP di 675, Shorai funziona con una quantità di refrigerante ridotta del 36% rispetto alla versione precedente, garantendo prestazioni migliorative rispetto ai prodotti di pari fascia. Per sottolineare il concetto di minor impatto sull’ambiente, al nuovo refrigerante si aggiungono l’elevata efficienza energetica con un SEER fino a 7,3 e un SCOP fino a 4,6 consumi ridotti, con la taglia 10 che arriva ad assorbire solo 150 w.

Per il residenziale, ma non solo Il prodotto trova la sua collocazione ideale in applicazioni residenziali ed è disponibile in 6 diverse taglie da 2,5 kW a 7,0 kW, con un range di temperature di funzionamento da -15°C sia in raffrescamento che in riscaldamento e fino a +46°C in raffrescamento. La classe energetica è A++ in raffrescamento e fino ad A++ in riscaldamento.

Illuminazione led e silenziosità L’unità interna si presenta con una nuova accattivante veste estetica. Sul frontale sono posizionati i due LED che identificano, in rosso o in blu, la modalità di funzionamento in

raffrescamento o riscaldamento. Le abitazioni oggi sono sempre più insonorizzate e Shorai risponde a questa tendenza con valori di pressione sonora decisamente bassi: solo 23 dBA per le taglie 10 e 13.

Gestione da remoto Il telecomando in dotazione è di facile utilizzo. Con il tasto eco si può ottenere un risparmio energetico fino al 25% rispetto alle impostazioni standard, senza sacrificare il comfort ambientale. L’utente, in più, potrà scegliere uno dei kit per controllare il climatizzatore in tutta comodità anche da remoto; due di essi comunicano via wi-fi e uno direttamente via smartphone.

Manutenzione facilitata Altrettanta cura è stata posta per facilitare la manutenzione: con poche semplici azioni è possibile smontare la bacinella di scarico condensa, il ventilatore e la scatola elettrica. Per il benessere dell’utilizzatore il climatizzatore è dotato di scambiatore Self Cleaning trattato con uno strato protettivo per evitare che polvere e impurità si depositino sulla superficie che contribuisce a mantenere pulita la batteria, garantendo un risparmio energetico importante e riducendo il numero di interventi di manutenzione necessari. www.toshibaclima.it

Una soluzione per ogni rubinetto Prodotto con un silicone speciale che lo rende un prodotto in grado di assicurare caratteristiche di igiene in ogni situazione, il tubo Platinox SLP - prodotto e distribuito da NPI Italia - offre grande flessibilità e sicurezza. Con la sua gamma da DN5 a DN32, il tubo può essere utilizzato su ogni tipo di rubinetto, sulle pompe, sulle caldaie e altri tipi di elettrodomestici. Il tubo è in grado di sostenere temperature vicine ai 100°C, per cui è un punto di riferimento per l’equipaggiamento di rubinetti per il boling water (acqua bollente) adatti per cucinare senza riscaldare l’acqua sui piani di cottura.

Disponibile anche nel piccolo diametro 5, il tubo è anche uno dei best product tra i produttori di rubinetteria di design da sempre alla ricerca di soluzioni specifiche allineate alle caratteristiche estetiche dei loro prodotti.

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Un solo sifone per lavabo e bidet Nato per rispondere alle esigenze specifiche dell’installatore e strutturato in modo da agevolarne il più possibile l’operazione di impianto, il sifone eccentrico per lavabo e bidet prodotto da Lira S.p.A. ha una rotazione di 3,5 cm. Questo permette un agevole inserimento

nel foro di scarico, persino nel caso in cui quest’ultimo non si trovasse in asse.

Un’efficienza senza eguali determinata dalla conformazione stessa del sifone, che risulta essere adattabile in altezza partendo da un minimo di 6 cm.

www.lira.com

Miscelatore elettronico

I rubinetti elettronici One di Idral permettono di risparmiare, ad ogni utilizzo, l’80% d’acqua rispetto ai rubinetti tradizionali. La linea è dotata di un sistema anti-legionella, che ogni 24 ore di inutilizzo eroga in automatico acqua per 7 secondi, così da smuovere l’acqua stagnante e ridurre il rischio di sviluppo del batterio. Inoltre risponde alle esigenze delle normative che obbligano i gestori ad installare, nei bagni e nei locali pubblici, sistemi idraulici la cui erogazione avvenga senza il contatto con le parti del manufatto. www.idral.it

proAIR multi-zone

Riduttore di pressione Ideato principalmente per le installazioni su apparecchiature e macchine professionali il riduttore di pressione Minirid di F.A.R.G. è indicato in tutte le applicazioni in cui si necessiti di ingombri ridotti. Il riduttore di pressione è concepito con funzionamento a pistone e camera di compensazione che garantisce una migliore stabilizzazione della pressione a valle al variare della pressione a monte. Gli attacchi per il collegamento all’impianto sono 1⁄2”G femmina e 1⁄2”G bocchettone maschio filettati secondo la norma ISO 228/1. L’attacco da 1⁄4”G, posto sul tappo del riduttore, permette il collegamento di un manometro di controllo. www.farg.it

Sistemi

B&R Cosa offre il MERCATO Eliminare il calcare nei sistemi di distribuzione dell’acqua Un semplice dispositivo che si installa nei tubi, garantendone la durata nel tempo. Si tratta di Aquabion, sistema di trattamento dell’acqua, senza agenti chimici e non invasivo, prodotto in Germania, che può essere applicato a uso domestico, nei condomini, negli edifici pubblici e negli impianti industriali. Non richiede trattamenti chimici, ma attiva un processo - l’elettrolisi galvanica - che “purifica” l’acqua evitando la formazione dei depositi di calcare e la corrosione dei tubi.

Elettrolisi galvanica Come noto, il calcare va a otturare caldaie, docce, servizi igienici e soprattutto gli elettrodomestici, con conseguente diminuzione del flusso di acqua (1 mm di spessore delle incrostazioni può far salire i costi dell’energia del 10%). La manutenzione ha però costi elevati e richiede trattamenti chimici, che - oltre a inquinare - a lungo andare creano un “circolo vizioso” e complicano il problema. Aquabion, distribuito in

Italia da Beam Power Energy, è basato sul principio dell’elettrolisi galvanica, ottenuto con l’impiego di un anodo sacrificale in puro zinco, che attiva un processo chimico che modifica la composizione del calcare e ne elimina i depositi dai sistemi di distribuzione dell’acqua, risultando efficace anche contro la corrosione in generale.

Si crea così una differenza di potenziale tra acqua e zinco; lo zinco cede ioni al calcare e lo “trasforma” in aragonite neutra. Nell’acqua rimane lo stesso minerale, ma - a differenza del calcare - l’aragonite non è “aggrappante”, quindi non si deposita e scivola via, eliminando gli effetti dannosi sul sistema di distribuzione. Anzi, alcuni test dimostrano che Aquabion contribuisce a sciogliere i depositi preesistenti di calcare, aumentando la portata dei tubi. Il sistema non modifica la durezza dell’acqua, ovvero il contenuto di sali di calcio e di magnesio, l’acqua rimane uguale a quella che c’è in natura.

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riscontro immediato e visibile - e depositi di calcare nei tubi.Inoltre, attraverso specifiche camere di turbolenza, il sistema attiva un effetto autopulente che ne consente la durata nel tempo: dai 5 anni agli 8 anni per un funzionamento a circuiti aperti (rubinetti e sanitari), fino a 5 anni per circuiti di produzione dell’acqua calda sanitaria. Una volta “consumato” l’anodo sacrificale, basta cambiare il pezzo.

Installazione Aquabion è un dispositivo passante che si inserisce direttamente nelle tubazioni, a monte dell’impianto dell’acqua fredda, senza modifiche dell’impianto esistente. Non richiede o rilascia sostanze chimiche, non necessita di alimentazione elettrica o magnetica, non ha costi di manutenzione: ha un funzionamento del tutto ecologico. Gli effetti positivi riguardano la durata degli impianti di distribuzione dell’acqua e la loro efficienza, con conseguente riduzione dei consumi e dei costi. Presente sul mercato in decine di

modelli rispetto alla grandezza del diametro, Aquabion ha applicazioni domestiche e commerciali (condomini, alberghi, ristoranti, lavanderie, studi medici...) con i modelli di diametro da 1⁄2” a 4”; invece i modelli con diametro fino a 10” sono un efficiente, affidabile ed ecologico metodo di trattamento delle acque per applicazioni industriali, sistemi di raffreddamento e riscaldamento, torri di refrigerazione, scambiatori di calore, caldaie, con portate fino a 330 m3/h. www.beampowerenergy.com

Termostato modulante Wi-Fi Hermann Saunier Duval ha dotato la propria gamma a condensazione ThemaFast 4 Condensing della tecnologia Aquaspeed FAST, che assicura una disponibilità di acqua calda sanitaria immediata e continua anche in caso di prelievi minimi, di repentine variazioni di portata o di più prelievi contemporanei. ThemaFast 4 Condensing è inoltre ora disponibile in accoppiata con la connettività della centralina climatica WiFi MiGo, dando vita a una soluzione efficiente, in grado di raggiungere la classe energetica di sistema certificata A+. La centralina climatica infatti, insieme alla sua App gratuita, permette di controllare il riscaldamento, l‘acqua calda sanitaria, gestire modalità e ore di funzionamento dell’impianto, monitorandone l‘efficienza energetica in qualsiasi momento. Installabile a parete o posizionabile come soprammobile, la centralina è così smart da permettere di regolare la temperatura di casa basandosi su dati climatici provenienti dal web o attraverso una funzione di autoapprendimento che analizza le abitudini degli utenti e le caratteristiche della propria abitazione. MiGo inoltre inviando prontamente messaggi di allerta in caso di errori o malfunzionamenti e riducendo drasticamente gli usuranti cicli di avvio/stop è anche una garanzia di lunga vita per la caldaia. www.hermann-saunierduval.it

B&R Cosa offre il MERCATO Eliminare gli odori del bagno

In una casa la qualità dell’aria è essenziale per garantire il massimo comfort in tutti gli ambienti. Nel bagno, in particolare, molte volte i cattivi odori obbligano ad aprire le finestre e tenere chiuse le porte, con conseguenti dispersioni termiche. Per risolvere questo problema, Bampi propone SNIF, apparecchio di aspirazione che risolve il problema dei cattivi odori, agevolando il ricircolo dell’aria ed evitando gli accumuli di vapore nell’ambiente. Il sistema è semplice da installare, funzionale e pratico. Grazie al suo collegamento diretto con il tubo di cacciata della cassetta di risciacquo preleva l’aria viziata direttamente dalla tazza del wc e dal bagno stesso, convogliandola verso il tetto tramite una tubazione verticale, oppure deviandola nell’espulsione dell’impianto di ventilazione meccanica controllata per recuperare l’energia. Grazie alla sua portata (Q > 100 mc/h) è ideale per essere installato in bagni ciechi di appartamenti, camere d’albergo, ristoranti e altri esercizi commerciali in quanto permette di eliminare i cattivi odori, evitando che invadano gli ambienti circostanti. In questo modo garantisce la massima salubrità del bagno, con un vantaggio concreto in termini di qualità della vita in tutti gli ambienti. Con il suo aspetto discreto e pulito, SNIF si integra in qualsiasi tipo di arredo bagno. Il sistema può essere installato su parete verticale o su soffitto/controsoffitto orizzontale e, oltre ad essere funzionale, si adatta esteticamente in quanto risulta possibile tinteggiare o rifinire a piacere la placca quadrata. www.bampi.it

La canalina che si adatta ad ogni spazio doccia

TECE presenta TECEdrainprofile, nuova canalina che può essere tagliata “su misura” e che si adatta a tutta la larghezza di ogni spazio doccia. TECEdrainprofile, prodotta in acciaio inox, nella versione sia lucida che satinata, disponibile nelle lunghezze da 800, 900, 1000, 1200 millimetri, si caratterizza per il suo scarico regolabile in altezza che facilita la posa sul massetto adattandosi ai diversi spessori delle piastrelle. Il collare flessibile “Seal System” si connette allo scarico con un semplice click, e assicura una maggior tenuta senza dover procedere al consueto incollaggio della guarnizione con la flangia. Solo alla fine, viene inserito il profilo inox, che può essere facilmente posato sul massetto come una piastrella. Per una posa ottimale del profilo, inoltre, è possibile il suo successivo ri-posizionamento con micro aggiustamenti sia in direzione longitudinale che con lievi rotazioni. TECEdrainprofile dispone di una pendenza interna che agevola il deflusso dell’acqua nello scarico situato sotto il centro del profilo.

Scarico e sifone sono facilmente raggiungibili grazie al profilo removibile che non necessita di alcun attrezzo per le operazioni quotidiane di pulizia. www.tece.it 24 BLU & ROSSO

Slot per pastiglie detergenti per WC Normalmente le pastiglie detergenti ed igienizzanti per WC si collocano direttamente nell’apparecchio sanitario. Questa soluzione non è ideale né dal punto di vista estetico, né in termini di igiene, in quanto in questo modo si offre spazio all’accumulo di batteri. Lo slot di inserimento di Viega è celato dietro la placca di comando ed è facilmente accessibile grazie a un telaio di installazione magnetico e convoglia la pastiglia in una vaschetta posizionata sotto il livello dell’acqua. Qui, la pastiglia rilascia le sue sostanze detergenti, arricchendo l’acqua per igienizzare e rinfrescare la ceramica a ogni risciacquo. Lo slot per l’inserimento di pastiglie detergenti per WC è disponibile per tutte le cassette WC a incasso salvo quelle ad altezza ridotta. E’ ordinabile come accessorio separato e abbinabile alla serie di placche di comando Visign for Style 10. Lo slot può accogliere ogni tipo di pastiglia, purché senza cloro ed è ideale anche in combinazione ai moderni WC senza brida.

Montaggio grazie all’apposito kit Il montaggio dello slot è molto semplice grazie alla fornitura che comprende un supporto di installazione magnetico, un set adattatori e un perno di fissaggio. Il telaio dotato di due calamite rende facile anche l’utilizzo: l’utente tira la placca di comando in avanti e la fa basculare. Durante l’inserimento della pastiglia non è necessario appoggiare la placca, ma è sufficiente adagiarla sugli appositi sostegni. In seguito, è sufficiente far ritornare la placca nella sua posizione verticale. Saranno le calamite a riportarla nella corretta posizione finale. La forza magnetica è tale da consentirne l’utilizzo alle persone adulte mentre i bambini per motivi di sicurezza non potranno accedere allo slot. Lo slot è installabile su tutte le cassette di risciacquo WC di Viega, comprese quella da 8 cm specificamente sviluppate per il mercato italiano. www.viega.it

www.maxima-dia.com

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B&R Cosa offre il MERCATO Stazioni di pompaggio per l’installazione interrata Con Aqualift F e Aqualift S LW 1000, Kessel lancia sul mercato le nuove stazioni di pompaggio per l’installazione interrata, sostituendo e ampliando la gamma di pompe disponibili nel sistema di pozzetto Comfort. Succede di frequente che le acque grigie e nere non possano essere evacuate poiché la canalizzazione delle acque di scarico si trova più in alto rispetto al punto di drenaggio ubicato nel vano seminterrato.

In questo caso è necessario impiegare una stazione di sollevamento. Le stazioni di sollevamento pompano le acque reflue attraverso condotti di mandata fino alla canalizzazione delle acque di scarico. Kessel offre numerose tipologie di prodotto, tra le quali vi sono le nuove stazioni di pompaggio Aqualift S, adatte all’impiego con le acque grigie o piovane, e gli impianti di sollevamento Aqualift F, pensati per il pompaggio delle acque nere. Le stazioni di sollevamento sono concepite come un sistema modulare; sono, infatti, costituite da un modulo tecnico e da un pozzetto, combinabili a seconda del campo d’impiego. L’assortimento di pompe con potenza fino a 4 chilowatt permette uno smaltimento affidabile delle acque di scarico. Gli impianti, a seconda del tipo e della quantità di acque di scarico, dispongono delle necessarie potenze della pompa e di elementi di comando adeguati: dal galleggiante e dal pressostato a campana per gli impianti per il pompaggio delle acque grigie fino alla sonda di livello per le pompe più potenti. Le altezze di azionamento delle pompe nel serbatoio di raccolta sono, infatti, regolabili in modo variabile a seconda delle esigenze. Sono disponibili anche impianti con pompe in versione antideflagrante. Gli impianti sono realizzati con materiale plastico molto duraturo che rende il montaggio rapido e semplice. Le stazioni di pompaggio Aqualift F e S sono resistenti alle acque di falda fino a 3 metri e sicure contro il galleggiamento. Il pozzetto, con un diametro interno di 1.000 millimetri, è facilmente accessibile e dispone di gradini di salita nel rispetto delle disposizioni dell’associazione di categoria e della normativa. Il sistema è stato progettato per consentire anche una manutenzione dall’esterno. Le stazioni di pompaggio DN/ID 1000 per l’installazione interrata sono dotate di una centralina di comando pronta alla connessione alla rete elettrica. Per offrire un’ulteriore sicurezza del cliente è disponibile la versione Comfort equipaggiata con il sistema di auto-diagnostica SDS e con una visualizzazione a display. Sono disponibili centraline di comando per le acque nere e grigie, a seconda del tipo di acque di scarico. www.kessel-italia.it

Soluzioni smart per una casa senza perdite Si chiamano Grohe Sense e Grohe Sense Guard, le ultime novità intelligenti Grohe ideate per la Smart Home. Mentre Sense monitora l’umidità, rileva perdite e avvisa il proprietario di casa tramite smartphone in caso di qualsiasi problema, Sense Guard, installato tra le tubazioni idriche principali, è in grado di rilevare le micro-perdite e interrompere automaticamente l’erogazione dell’acqua in caso di guasti alle tubature.

Sicurezza contro gli allagamenti I due sensori prevengono, infatti, i numerosi rischi collegati agli allagamenti domestici.

Sense è un sensore intelligente che monitora costantemente il livello di umidità e la temperatura, avvisando l’utente nel caso vengano rilevati i primi segni d’allagamento.

Posizionato sul pavimento, il sensore avvisa con un segnale acustico e manda un messaggio sullo smartphone dell’utente attraverso l’applicazione Grohe Ondus. Sense misura inoltre l’umidità, avvisando se questa scende al di sotto del livello preimpostato o se vengono superati i livelli di umidità che possono arrecare danni agli ambienti domestici e alla salute.

Sense Guard installato tra le tubazioni idriche principali è in grado di rilevare le microperdite e interrompere automaticamente l’erogazione dell’acqua in caso di guasti più gravi.

Anche Sense Guard è gestibile da remoto grazie all’app: basterà guardare il proprio smartphone per sapere se tutto è sotto controllo, prima che una goccia si trasformi in lago. Questo sensore è in grado, inoltre, di monitorare il consumo d’acqua domestico, osservabile facilmente sul cellulare grazie all’app. www.grohe.it

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Sense

Sense Guard

B&R Cosa offre il MERCATO Pompe di calore aria/acqua split reversibili Nimbus s Net è la nuova pompa di calore aria/acqua split reversibile realizzata da Ariston per il riscaldamento, il raffrescamento domestico e la produzione di acqua calda sanitaria. Tutti i modelli della gamma sono A+++ ready, massima classe energetica in riscaldamento, che entrerà in vigore sui prodotti a partire dal 2019. La tecnologia di Nimbus S Net è Split e offre quindi vantaggi significativi tanto agli utenti finali quanto agli installatori. Lo scambio di energia dal gas all’acqua avviene infatti nell’unità interna e, di conseguenza, nelle tubazioni che la collegano all’unità esterna non circola acqua ma solo il gas refrigerante R-410 scongiurando il rischio di congelamento dell’acqua, non presente all’esterno dell’abitazione. La sonda esterna di serie assicura una rilevazione sempre precisa della temperatura esterna e il controllo inverter modula la potenza termica in un range molto ampio variando la frequenza del compressore e adattandosi in questo modo al fabbisogno reale di energia. Inoltre, il numero di cicli On/off risulta notevolmente ridotto, assicurando nel tempo minori consumi. Di serie è sempre inserito anche il Sensys, gestore di sistema intuitivo con termostato modulante incorporato.

Tre modelli I modelli della gamma sono tre: la versione Nimbus Plus S Net permette di riscaldare e raffrescare l’ambiente, mentre con le versioni Compact, la cui unità interna è ultracompatta (600X600), e Flex è possibile, in aggiunta, produrre acqua calda sanitaria attraverso un bollitori con monoserpentino da 180 l (Compact e Flex) e 300 l (Flex).

Tutta la linea si posiziona al top del mercato per efficienza, con COP nominale fino a 5,25; potenza e COP si mantengono elevati anche a bassa temperatura, caratteristica che rende le pompe di calore della gamma adatte anche ai climi più rigidi. In ogni caso, resistenze integrative modulari (4 o 6 kW) incluse di serie permettono di gestire i picchi di freddo. Le alette dell’evaporatore sono dritte, novità che insieme al trattamento Blue Fin, diminuisce ulteriormente la possibilità di congelamento della batteria esterna in climi rigidi. Inoltre, attraverso i bollitori ad alta superficie di scambio inclusi di serie, l’acqua calda è sempre disponibile in abbondanza. Le taglie in gamma permettono di erogare potenza termica da 1,5 fino a 16,7 kW (considerando una temperatura dell’aria di 7 °C ed una temperatura di mandata di 35 °C).

Connettività inclusa e di serie Ariston è uno dei brand ad avere incluso la connettività di serie su pompe di calore aria/ acqua. Nimbus S Net può essere infatti gestita e controllata a distanza ovunque ci si trovi, utilizzando il WiFi di casa, attraverso l’app Ariston Net. In questo modo, l’utente ha la possibilità di usare in modo più efficiente l’energia grazie al monitoraggio dei consumi e alla programmazione semplificata della temperatura della pompa di calore, con un risparmio tangibile. In più, previa sottoscrizione di un contratto di manutenzione, il Centro Assistenza Ariston può monitorare il funzionamento della caldaia ogni giorno e intervenire in tempo reale in caso di eventuali imprevisti. www.ariston.com

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Climatizzatori portatili pronti all’uso Olimpia Splendid presenta la nuova gamma Dolceclima Silent, affiancata dai modelli Dolceclima 10 hp per la climatizzazione estesa a tutto l’anno e Issimo 2. I modelli si caratterizzano per un equilibrio di tecnologia, prestazioni, funzionalità evolute e design nel panorama della climatizzazione portatile.

Dolceclima Silent 10, Silent 11 A+ e Silent 12 beneficiano dell’implementazione della Blue Air Technology, una modalità innovativa di distribuzione dell’aria che permette di erogare in modo uniforme l’aria climatizzata grazie all’emissione di un flusso che arriva a 4 metri di altezza e a 3 metri di ampiezza. Attraverso questo sistema si ottiene un raffrescamento rapido e omogeneo dell’ambiente che garantisce condizioni di massimo comfort. Inoltre, i tre modelli si distinguono per un livello di rumorosità contenuto: adottando la modalità Silent, infatti, la pressione acustica si abbatte sino al 10% rispetto a condizionatori portatili con tecnologia tradizionale. Dal punto di vista delle funzionalità i modelli sono dotati di display soft touch a sfioro e retroilluminati, tramite i quali è possibile accedere agevolmente alle funzioni disponibili e sono collocati in classe energetica dalla A alla A+.

Dolceclima 10 hp condivide con i modelli Dolceclima Silent l’efficienza raffrescante garantita dalla Blue Air Technology, la completezza di funzionalità e il design.

Dolceclima Silent 12

A queste doti aggiunge il funzionamento in pompa di calore, che lo colloca in classe energetica A++ in riscaldamento e ne fa una soluzione interessante a supporto o in alternativa all’impianto di riscaldamento domestico nelle stagioni intermedie.

Issimo 2 rappresenta uno dei prodotti più iconici dell’azienda.

Questo climatizzatore si contraddistingue, in particolare, per la maneggevolezza e la praticità con cui può essere spostato. Il prodotto, infatti, è dotato di un pratico guinzaglio che rende agevole lo spostamento e la sistemazione nei diversi ambienti domestici.

Nel minimo ingombro, Issimo 2 racchiude contenuti tecnologici e funzionali di tutto rispetto: dalla collocazione in classe energetica A in raffrescamento al raffinato sistema di depurazione dell’aria basato su tre filtri specializzati per polvere, odori sgradevoli e spore, batteri e virus.

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BELLI COME IL SOLE SISTEMA STRATOS ®, il sistema termico CORDIVARI che cambia la prospettiva dei pannelli solari.

Il risparmio energetico oggi si mostra con disinvoltura, anche su edifici storici e abitazioni di design, grazie alla sua linea attraente e le sue dimensioni compatte.

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B&R Pagamenti imprese edili

salute

Installatori in

Segnali positivi dal settore edile. Calano del 9,6% rispetto al 2016 i ritardi gravi, solo un’impresa su dieci fatica a saldare i debiti con i fornitori. Male l’edilizia specializzata di Silvia Martellosio

B

uone notizie dal settore edile, in ripresa dopo le grandi difficoltà degli ultimi anni. A fine marzo 2017 infatti il 41,1% delle 708.700 imprese analizzate ha saldato i fornitori alla scadenza, contro una media italiana del 35,6%. Ma il segnale più positivo arriva dal calo dei ritardi gravi - uno dei principali indicatori dello stato di salute di un’impresa - diminuiti del 9,6% rispetto ad un

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anno fa. Rispetto al 2016 è inoltre aumentata del 2,2% la puntualità. A marzo 2017 invece i pagamenti entro il mese di ritardo sono pari al 48,5%, i ritardi gravi toccano invece quota 10,4% Questi i dati diffusi dallo Studio Pagamenti, aggiornato a fine marzo 2017, realizzato da CRIBIS, società del Gruppo CRIF specializzata nelle business information, che ha studiato i comportamenti di pagamento delle imprese edili italiane.

Restano le criticità

Un Paese spaccato a metà

Certo, si tratta ancora di segnali fragili, ma sicuramente di ripresa. Rispetto al 2010 però il confronto è più severo e evidenzia le problematiche che le imprese edili hanno dovuto affrontare negli ultimi anni: i pagamenti puntuali infatti rispetto a 7 anni fa sono calati del 2,2%, mentre i ritardi oltre il mese dal termine prestabilito con i fornitori sono aumentati del 108%. Entrando nel dettaglio dei pagamenti, è il comparto degli installatori a godere di maggior salute, con una puntualità del 42,8%. Segue la costruzione degli edifici con il 37,3%. Male invece l’edilizia specializzata con solo il 31,8% di pagamenti virtuosi a fronte di un 11,8%% di gravi ritardi. Rispetto invece La puntualità dei pagamenti al 2010 è proprio l’edilizia è quindi diventata uno degli specializzata a esibire dati più elementi chiave per ottimizzare rassicuranti. I pagamenti alla i flussi di cassa e individuare scadenza sono infatti cresciuti del 5,5%, mentre i ritardi gravi i clienti da fidelizzare e su cui del 73,5%. Situazione opposta investire. I piccoli segnali di per la costruzione di edifici, la miglioramento rispetto allo cui puntualità in questi ultimi scorso anno non devono però anni è calata dell’11,6%, così fare abbassare la guardia come i ritardi gravi sono Marco Preti, ad Cribis cresciuti del 142,6%.

Quanto alla distribuzione geografica, anche questa statistica mostra l’ormai noto sbilanciamento tra aree del Paese. Nel nord-est risiedono le imprese edili più puntuali, con una quota di pagamenti virtuosi del 52,4% e pagamenti oltre il mese di ritardo del 6,3%. Segue il nord-ovest con imprese puntuali nel 46,2% dei casi, il centro con il 38,7%. Critica la situazione nel sud e isole: solo 24,5% gli imprenditori virtuosi, ben il 16% i cattivi pagatori.

“

”

La voce delle associazioni di categoria La rilevazione di CRIBIS fotografa quindi un settore che migliora in qualità, anche se i fondamentali sono ancora in affanno. Lo dimostrano alcuni dati recenti che provengono dalle associazioni di categoria. I produttori di calcestruzzo Atecap, ad esempio, hanno archiviato un 2016 in calo per il decimo anno consecutivo (-7,8%) e prevedono ancora -3% per l’anno in corso. I costruttori dell’Ance, invece, immaginavano una crescita di appena lo 0,3% del settore, con note particolarmente positive per il recupero abitativo (+1,4%) e per il non residenziale privato (+0,8%). Va meglio, invece, quello spicchio di imprese edili che riesce a competere oltre confine. Secondo un recente studio dell’Ance, tra il 2004 e il 2015 il fatturato estero delle costruzioni è aumentato del 286,5%, con un incremento medio annuo del 14,5%. 

B&R L’opinione

Questione di

target... e non solo

Analisi dei bisogni, individuazione del target, posizionamento e definizione dei migliori strumenti da adottare per raggiungere i propri interlocutori. Cosa serve davvero per costruire e ottimizzare le relazioni con interlocutori che manifestano esigenze diverse: rete vendita, installatori, progettisti, clienti finali, istituzioni, business community? L’opinione di Ettore Bergamaschi, Direttore Marketing Operativo e Comunicazione Immergas a cura di Maruska Scotuzzi

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C

ertamente le politiche di marketing e comunicazione hanno assunto nel tempo un ruolo progressivamente crescente, ma la vera chiave del successo è nel rigoroso rispetto a tutti i livelli degli interlocutori. Rispetto, prima di tutto dei competitor, trasparenza totale con clienti e fornitori e politiche distributive sempre coerenti sono i fattori chiave che hanno accompagnato Immergas nella crescita che l’ha vista trasformarsi da una piccola officina artigiana in una multinazionale che porta il Made in Italy di qualità nel mondo. Possiamo, quindi, dire che marketing operativo, che si affianca alle azioni di marketing tecnico specificamente rivolte a installatori e progettisti, unitamente alla comunicazione istituzionale (corporate) è parte integrante del progetto industriale, il quale si basa su una costante attenzione alla qualità, alla ricerca e sviluppo di nuove soluzioni per arrivare a un dialogo sempre più stretto e ‘in real time’ con installatori, rivenditori, progettisti e con i clienti finali per realizzare un comune e condiviso progetto di crescita. L’azienda, ormai da decenni, si è strutturata con piani di marketing di ampio respiro basati su una forte organizzazione delle risorse interne e su collaborazioni di alto profilo che si

traducono nella definizione ‘in progress’ di target e di strategie sempre maggiormente La comunicazione aperte alla comunicazione digitale. sostenuta dai moderni Come comunicare per valorizzare le strumenti apre nuovi scenari: attività dirette nei punti vendita?

Il grossista, il punto vendita dove si supera le barriere e i vincoli appoggiano gli installatori, dovrà diventare di tempo e spazio. Perdura, sempre più il luogo privilegiato dove sviluppare molte attività di marketing, anticipa, sostiene. E’ questa facendo leva anche sull’utilizzo di soluzioni la sua funzione? Forse. e tecnologie innovative. Puntando, inoltre, Consente una fruizione sulla qualità dell’informazione fornita e sulla tempestività della risposta in caso di bisogno. dell’informazione ‘continua’.

Oggi vengono apprezzati e riconosciuti valori Ma è poi nei luoghi reali, che partendo dall’affidabilità complessiva dell’azienda consentono di identificarla nel nelle fiere, nelle showroom panorama dei competitor. Occorre, certamente, che i prodotti si toccano, investire molto nel rinnovamento e nella Come viene utilizzato valorizzazione del brand. Nel nostro caso, il il mondo Internet dai gli ambienti si vivono, le nuovo marchio, la nuova linea grafica e altre grossisti? E’ ancora un relazioni si intrecciano innovazioni introdotte in questi anni sono la territorio poco esplorato? conferma di una scelta di campo irreversibile.

Parlare di Internet vuol dire sempre Guardiamo al futuro, senza dimenticare la tradizione. più parlare di social network. Un universo popolato di nuovi media, ma anche privo di intermediazione, in Informazione ‘fluida’, ovvero oltre gli cui le notizie nascono e si diffondono in linea continua e in modo profondamente diverso, un mondo in cui strumenti tradizionali Nell’era dei social network e dell’accesa competizione tutti, ma proprio tutti, possono produrre informazione. in un contesto economico poco favorevole i mercati Questo è lo scenario. Sicuramente anche i grossisti, che cambiano molto rapidamente e anche il marketing si spesso sono realtà strutturate e radicate nei loro territori, evolve di conseguenza. E’ vero, i canali di comunicazione cercano di valorizzare e adattare tutto quello che i nuovi e gli strumenti per informare, comunicare, interagire si strumenti ‘social’ offrono in termini di comunicazione trasformano e la percentuale di azioni che si basa sulla e marketing, ma è altrettanto necessaria maggior comunicazione digitale, sulla connessione con clienti, focalizzazione e approfondimento su target e linguaggi. fornitori e utilizzatori finali anno dopo anno si innalza.

In questo senso, come avviene per tutte le attività, ETTORE BERGAMASCHI, Tra i vantaggi di questo tipo di azioni di marketing, Immergas si mette ‘a disposizione’, condivide il suo Direttore Marketing legate alla comunicazione digitale, ossia social network, know how, lo rende disponibile ai grossisti, alle filiali e ai Operativo e Comunicazione video e internet, c’è la possibilità di misurare l’efficacia gruppi di installatori. Diciamo che l’esperienza maturata Immergas diventa fonte di tutoraggio e affiancamento. in base al numero di accessi, abbinandola alla possibilità di focalizzare ogni azione sul pubblico di riferimento scelto. E’, quindi, necessario analizzare in profondità ogni contenuto - messaggio - che si vuole proporre scegliendo Virtuale verso reale e gli strumenti più adeguati. Può trattarsi di strumenti viceversa. Il confine tra on innovativi o di evoluzioni di strategie più tradizionali, come ad esempio il contatto diretto con il target scelto, e offline è labile, l’uno non che nel nostro caso si traduce in migliaia di incontri sia esclude l’altro. Anzi, la via in azienda sia sul territorio. L’obiettivo finale di tutte le attività è quello di essere sempre più multitasking, da percorrere andrà nella sempre più connessi con il mondo che ci circonda sia direzione dell’integrazione, in Italia sia all’estero con piani di marketing adattati della complementarietà. alle specifiche esigenze. Detto ciò, internet per comunicare e per informare è l’unica Evitando sovrapposizioni. strada per il futuro? Assolutamente no.

Informare, aggiornare, Non esiste una ‘via unica’. Esistono tante azioni, tante buone pratiche che in misura ‘dialogare’ con il trade diversa, a seconda delle fasi di mercato, e con i consumatori contribuiscono al risultato finale.

“

”

“

”

BLU & ROSSO

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B&R L’opinione La sfera social impone di entrare in “ relazione. Non basta più comprendere cosa sia la rete. È necessario conoscere la propria community di riferimento, comprenderne le dinamiche e gli interessi, identificare gli influencer e saperci entrare in contatto, in un’ottica volta a costruire, rafforzare e difendere la brand reputation

”

Innovazione dal 1964

Immergas è una multinazionale a capitale italiano controllata dalle famiglie Amadei e Carra. Leader da molti anni, nel segmento delle caldaie tradizionali e in quello a condensazione per il clima domestico, sviluppa sistemi ibridi compatti orientati alla sostenibilità e al risparmio energetico utilizzando fonti energetiche diverse ottimizzate da controlli intelligenti. Un fatturato consolidato 2015 di 235 milioni di euro. Circa 700 addetti distribuiti in tre stabilimenti situati a Lentigione di Brescello in Italia, a Poprad in Slovacchia e a Quazvin in Iran. La crescita sui mercati internazionali, iniziata nel 1997, ha portato alla creazione di una rete articolata su 10 filiali controllate e 15 partner commerciali in 43 Paesi. Con quasi sei milioni di caldaie vendute nel mondo Immergas è costantemente seguita da una capillare rete di assistenza tecnica sostenuta da programmi di formazione tecnica in continua evoluzione. Ogni anno dalle linee produttive escono mediamente 350.000 caldaie. Alla sede centrale di Lentigione di Brescello (Re), in continuo sviluppo grazie a importanti investimenti, si affianca un’importante unità produttiva in Slovacchia, dove si è appena concluso il progetto per raddoppiare le linee, e una start up in Iran. La casa madre occupa una superficie coperta di oltre 50.000 metri quadrati e nell’arco di un anno sarà ultimato il nuovo Centro Ricerca e Sviluppo. In poco più di 50 anni Immergas è diventata un global player capace di competere nel settore della climatizzazione domestica orientata alla sostenibilità ambientale e al risparmio energetico con attività focalizzate nelle energie rinnovabili e nell’energy saving per l’ambiente industriale (dal 2010 con la divisione Immerenergy). Alla costante innovazione di prodotto si abbina l’attenzione ai processi sempre più orientati in ottica Industrie 4.0 integrando funzioni automatizzate orientate al miglioramento della qualità e dei controlli.

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Brand Identity

In un contesto competitivo come l’attuale, sempre più internazionale, il brand è l’asset essenziale per la crescita e la competitività aziendale e rappresenta il più importante elemento di relazione con il consumatore. Si parla di brand Identity, di un modo di concepire il brand, che presuppone da parte della marca l’assunzione di una precisa responsabilità: quella di contribuire a stabilire una relazione duratura con i clienti, generando valore. In questo senso gli strumenti di comunicazione e le operazioni di marketing integrato (dalla scelta di aderire a fiere e a eventi collaterali, all’organizzazione di incontri tematici e convegni, agli investimenti in showroom, al web e ai social network), dovranno ‘sostenere’, confermare la corporate identity, intesa come ‘luogo’ in cui si identifica il core di un’azienda.

Ovvero il suo nucleo. E proprio l’identità viene a indicare le modalità attraverso cui l’impresa presenta se stessa al proprio target di riferimento. Identità di marca e contenuto: dare valore alle idee e trovare la forma per trasmetterle. Prima di individuare il mezzo è opportuno ‘costruire il messaggio’ e qualsiasi format se vuoto non ha ragione di esistere.

Dunque, non ci sono strumenti più efficaci di altri. Ma strumenti più adatti a raggiungere l’obiettivo di comunicazione aziendale definito in relazione al target di riferimento.

Tutta l’attività di un’azienda dovrà essere coerente con la filosofia del brand, con la sua storia, il suo percorso. E con la necessità, di raccontarli, di andare oltre il prodotto. Di trasmettere, in una parola, valore aggiunto.

Fuori dalla rete: la fiera come luogo per sperimentare nuove modalità di incontro tra operatori e realtà produttive Le recenti tecnologie che stanno modificando gli stili di vita non hanno intaccato il valore aggiunto offerto dal momento fieristico. Ma occorre andare oltre la rassegna prodotto. Da luogo di ‘visita’ a luogo di esperienza: così si trasforma la fiera. Arena degli scambi, piazza ideale per un connubio di idee progettuali e di innovazione, luogo di conoscenza e di incontro per aprire nuove relazioni di business. Dunque, non solo area espositiva di qualità ma anche spazio di dibattito e di promozione culturale, con una collaborazione rafforzata con associazioni e realtà di riferimento. Immergas è stata tra le prime aziende che ha creduto nelle fiere specializzate come MCE Expocomfort a Milano. I tempi sono cambiati in quarant’anni di partecipazione, ma la fiera rimane un luogo dove le relazioni si intrecciano e i prodotti si toccano con mano.

Siamo in fiera per ‘ascoltare’ e da questo confronto nascono cambiamenti e soluzioni che il mercato riconosce come ‘propri’. 

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B&R Indagine Assoclima

Alte temperature e incentivi trainano le vendite

Il mercato della climatizzazione nel 2016 è cresciuto soprattutto grazie a pompe di calore aria-acqua, climatizzatori multisplit e sistemi VRF. Unico mercato in leggera flessione quello delle macchine condensate ad acqua di Silvia Martellosio

S

egnali di crescita per i sistemi di climatizzazione che hanno registrato un trend positivo soprattutto nei primi sei mesi del 2016, segnando una netta ripresa rispetto ai volumi di mercato del 2015. E’ quanto emerge dall’indagine statistica svolta da Assoclima sul mercato dei componenti per sistemi di climatizzazione nell’anno 2016 che ha coinvolto 45 aziende del settore. In particolare, la ricerca ha considerato i dati di produzione, importazione, esportazione e mercato Italia di climatizzatori monoblocco, monosplit e

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multisplit, sistemi VRF, roof-top, unità di trattamento aria, gruppi frigoriferi con condensazione ad aria e ad acqua, pompe di calore, unità terminali e aerotermi. Per quanto riguarda l’andamento generale, i prodotti e i componenti per sistemi di climatizzazione registrano rispetto al 2015, anno in cui si era verificata una ripresa del settore, un leggero incremento della produzione nazionale (+3,5%), dovuto principalmente a pompe di calore, unità di trattamento aria e fan-coil e una decisa crescita (+28%) del mercato Italia, che nel 2016 ha raggiunto il valore di 1.384.028.000 euro.

IL COMMENTO DEGLI ESPERTI Sistemi Mono e Multisplit, VRF

Giorgio Fontana, Department Manager Mitsubishi Electric Europe I dati estremamente positivi confermano come il mercato ad espansione diretta abbia un peso decisamente importante.

Nel mercato residenziale a farla da padrone è sicuramente la ristrutturazione, aiutata dalle detrazioni fiscali che hanno spinto la domanda soprattutto negli ultimi due anni. Un dato da sottolineare, perché particolarmente positivo, è il fatto che nel mercato a espansione diretta in ambito residenziale l’onda di calore a cui abbiamo assistito nel luglio del 2015 ha trascinato un risultato estremamente positivo anche nel primo semestre 2016. Per quanto riguarda monosplit (+23%) e multisplit (+41%) ovviamente le condizioni meteorologiche influiscono, ma abbiamo assistito anche ad una crescita dei sistemi VRF (+17%), utilizzati principalmente nell’ambito light commercial.

Se analizziamo i dati del 2008, anno che ha segnato l’inizio della crisi, e quelli del 2016, vediamo che siamo tornati ai livelli pre-crisi, superandoli leggermente. Dato positivo da prendere comunque con le pinze perché influenzato da fattori climatici, cambi normativi e legislativi, incentivazione. Se non fossi del settore direi che siamo fuori dalla crisi, ma purtroppo sappiamo che non è così, la strada è ancora lunga.

Mono e multisplit, VRF e roof-top L’indagine Assoclima rileva un trend positivo per quasi tutti i comparti nel primo semestre del 2016 con un rallentamento nella seconda parte dell’anno. Tra i prodotti a espansione diretta spiccano i risultati dei climatizzatori multisplit che, con un +41% a valore e un +49% a quantità, superano le performance dei monosplit, per i quali si registrano comunque incrementi di tutto rispetto: +23% a valore e +42% a quantità. Il ricordo dell’estate lunga e calda del 2015 ha spinto gli utenti a non farsi trovare impreparati e a fare acquisti ragionati, non dettati dall’urgenza. Si conferma la crescita dei sistemi VRF (+17% a valore e +21% a quantità), guidata principalmente dal settore light commercial e dei condizionatori roof-top con +39% a valore e +34% a quantità.

Apparecchiature idroniche con condensazione ad aria Segno positivo nel 2016 anche per le apparecchiature idroniche con condensazione ad aria, che rappresentano il 55% della produzione nazionale e si confermano un prodotto ad elevato tasso di crescita: +22% a valore e +21% a quantità per potenze inferiori a 17 kW, +17% e +12% nella fascia di potenza da 101 a 200 kW, +10% e +6% per potenze da 201 a 350 kW, +35% e +31% da 351 a 500 kW.

RILEVAZIONE 2016 Fatturato Italia PRODOTTO Climatizzatori d’ambiente Mono split Multisplit VRF Roof-top Chiller condensazione aria Chiller condensazione acqua Terminali

Variazione unità % +18,7% +42 +49 +21 +34 +14 -12 0

Var. ricavi vendita % +24,6 +23 +41 +17 +39 +9 -6 +2

NOTA        

Apparecchiature con condensazione ad acqua Segnano invece una battuta di arresto le macchine con condensazione ad acqua: salvo per alcune fasce di potenze si registrano decrementi sia per le macchine per solo raffrescamento (­6% a valore e ­12% a quantità) sia per quelle a pompa di calore (­12% a valore e a quantità).

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B&R Indagine Assoclima IL COMMENTO DEGLI ESPERTI CHILLER RAFFREDDATI AD ARIA Pompe di calore (Fatturato Italia) Unità fino a 17 kW 18-50 kW 51-100 kW 101-200 kW 201-350 kW 351-500 kW 501-700 kW 701-900 kW 901-1200 kW

19.487 4.031 1.445 769 334 142 59 19 11

∆% pan. cost. +25 +0 +4 +7 +8 +39 +10 +0 n.d.

migl. euro 59.248 23.474 16.056 14.419 10.714 6.867 3.801 1.980 1.238

∆% pan. cost. +27 +2 -3 +7 +10 +43 +14 -2 n.d.

Chiller ad aria e ad acqua

Massimiliano Venturi, Direttore Vendite Italia Clivet A livello di fatturato sono cresciuti soprattutto i chiller con condensazione ad aria (+9% nel 2016), mentre abbiamo assistito ad una battuta di arresto nella produzione, causata principalmente da un aumento dell’importazione. Segno meno nel 2016 anche per la produzione e il fatturato dei chiller con condensazione ad acqua. Tra i fattori che fanno segnare un aumento del mercato ad aria rispetto a quello ad acqua, sicuramente la maggiore efficienza delle macchine ad aria, fino a poco tempo fa vista come limite.

Un altro aspetto riguarda i numeri in gioco, le soluzioni ad acqua hanno un mercato contenuto e legato geograficamente ad aree dove c’è maggiore presenza di questa sorgente. Prosegue invece la crescita delle pompe di calore, che nella versione aria-acqua ha raggiunto l’80% del fatturato. Una crescita favorita non solo da incentivi fiscali e dalla nuova tariffa elettrica, ma anche dalla necessità di utilizzo di tecnologie rinnovabili. Sicuramente a dare lo slancio a tecnologie così efficienti e innovative ci hanno pensato il Conto termico, gli incentivi 65% e la tariffa agevolata D1.

CHILLER RAFFREDDATI AD ACQUA Pompe di calore (Fatturato Italia) Unità fino a 17 kW 18-50 kW 51-100 kW 101-200 kW 201-350 kW 351-500 kW

285 219 112 89 46 11

∆% pan. cost.

-3 -26 -17 +3 -2 +38

migl. euro 1023 1175 1096 1611 1022 375

∆% pan. cost. +5 -26 -16 +34 -9 +23

I° TRIMESTRE 2017

In calo monosplit e refrigeratori condensati ad acqua Per il periodo 1° gennaio - 31 marzo 2017, il fatturato Italia del settore della climatizzazione rileva andamenti differenti nel comparto espansione diretta: per i condizionatori monoblocco e trasferibili si registra complessivamente una crescita del 4,7% a volume e del 6% a valore. In calo, rispetto allo stesso periodo del 2016, risultano i sistemi monosplit (-14% a quantità e -8% a valore), mentre prosegue il periodo positivo per i sistemi multisplit (+12,3% a quantità e +15,3% a valore) e VRF (+4,5% a quantità e +5,4% a valore).

“Per quanto riguarda i monosplit va precisato che ci si confronta con un primo trimestre 2016 molto positivo - commenta Antonio Galante di Toshiba Italia

38 BLU & ROSSO

Multiclima. Detto questo, la decrescita nei primi tre mesi del 2017 si può spiegare con la scarsa propensione del canale grossisti di peso rilevante e con livello di scorte importanti ad aumentare gli stock e con la diminuita propensione all’acquisto e installazione fuori stagione da parte degli utenti finali. In pratica, l’effetto dell’onda di calore dell’estate 2015 è stato ormai dimenticato. Per i multisplit è ipotizzabile invece che gli aumenti percentuali a due cifre registrati nel primo trimestre 2017 siano dovuti agli incentivi fiscali del 65% e del Conto termico e a una maggiore consapevolezza da parte degli utenti finali che in fase di ristrutturazione un sistema multisplit può essere la soluzione per la

climatizzazione dell’intero appartamento”.

L’indagine statistica rileva buoni risultati anche nel comparto centralizzato, dove i condizionatori packaged e rooftop mostrano una crescita del 5,5% a volume e del 28,8% a valore. In terreno positivo anche i gruppi frigoriferi condensati ad aria. Segno più anche per i ventilconvettori, che nel primo trimestre 2017 mostrano una crescita complessiva del 9,3% a volume e dell’8,8% a valore, e per le unità trattamento aria, che registrano incrementi del 6,4% a volume e del 22,3% valore. In calo invece i gruppi frigoriferi condensati ad acqua, che chiudono il primo trimestre 2017 con -14,6% a volume e -21,2% a valore.

UTA, TERMINALI E AEROTERMI FAN-COIL STANDARD var. a panel costante FURRED-IN var. a panel costante CASSETTE var. a panel costante HI WALL var. a panel costante

PRODUZIONE euro

MERCATO ITALIA euro

2016 41.267.000 -2% 36.830.000 +19% 28.889.000 0% 4.207.000 +40%

2016 27.089.000 0% 11.751.000 0% 11.012.000 -1% 7.032.000 +24%

2015 41.983.000 +9% 31.015.000 +9% 28.756.000 +2% 3.083.000 +16%

2015 27.188.000 +12% 11.652.000 +27% 11.068.000 +12% 5.665.000 +34%

U.T.A., UNITA’ TERMINALI E AEROTERMI

Leonardo Prendin, Marketing Group Manager Irsap Group A differenza di VRF e chiller, le unità terminali hanno registrato un andamento sul fatturato Italia praticamente nullo rispetto al 2015. Rispetto al 2015 quindi le unità terminali hanno segnato una nota di arresto. Il 2016 è stato un anno di sostanziale stabilità per i fan-coil (+2% a valore e 0% a quantità) e per le cassette, mentre i ventilconvettori non mantellati hanno fatto registrare un incremento del 19% nel 2016. Da sottolineare invece la crescita dell’hi-wall a due tubi, per il quale si rileva un incremento del 24% a valore e del 29% a quantità. Il motivo di questo incremento è dovuto soprattutto allo sviluppo del mercato delle pompe di calore, tecnologia che ben si sposa con questo comparto soprattutto nelle ristrutturazioni leggere.

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B&R Intervista UN’AZIENDA DI FAMIGLIA. Bellosta Rubinetterie è un’azienda di famiglia, fondata nel 1961 da Carlo Bellosta e da sua moglie Carla. Oggi è gestita dai figli del Fondatore, Maurizio e Gabriele Bellosta che hanno scelto di mantenerne i valori fondanti: qualità, cura dei dettagli, produzione diretta e italianità.

L’azienda di famiglia

che punta in alto L’artigianalità per Bellosta Rubinetterie è sinonimo di qualità e fattore umano. Maurizio Bellosta ci spiega la propria visione aziendale, che sta funzionando…

A cura di Erika Seghetti

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C

rescere e migliorare in anni di crisi non è da tutti. Bellosta Rubinetterie ci è riuscita, registrando in soli due anni un incremento del fatturato del 30%.

Un risultato che è stato raggiunto investendo sulla qualità del prodotto made in Italy, su prezzi più competitivi e sull’affidabilità dei servizi di supporto e assistenza che offre ai clienti.

Finora, l’azienda di Briga Novarese è stata in grado di calibrare la forte crescita con il mantenimento dei valori di artigianalità che la contraddistinguono. Proseguirà in questa direzione? Ne abbiamo parlato con Maurizio Bellosta, ad dell’azienda.

B&R: Bellosta ha registrato una crescita di fatturato negli ultimi due anni. Come giustifica questo incremento?

M.B.: Dopo diversi anni finanziari difficili, dovuti alla ben nota contrazione del mercato italiano, abbiamo attuato una strategia difensiva, cercando di perdere meno quote possibili con una politica restrittiva sul credito verso i nostri clienti. Se inizialmente questa scelta ha portato ad una stagnazione del fatturato, negli ultimi due anni siamo stati premiati con una crescita. In questo triennio di crisi (2011-2013) abbiamo sicuramente dovuto rivedere la nostra politica dei prezzi per rispondere alle mutate condizioni in termini di benessere e disponibilità economica dei potenziali consumatori. Siamo partiti rivolgendoci ad una fascia altissima e ora il nostro target è medio-alto, con prezzi medi molto più competitivi rispetto a quelli che avevamo 5-10 anni fa.

A discapito della qualità?

Assolutamente no. I nostri standard sono sempre gli stessi, ma abbiamo preferito razionalizzare i costi. Nel 2014 abbiamo scelto di verticalizzare e internalizzare il processo di cromatura con un impianto di ultima generazione a scarico zero che poche aziende possono vantare. Dal mio punto di vista è possibile controllare la qualità

dell’intero ciclo di lavorazione di un prodotto soltanto avendolo sotto gli occhi costantemente. Oltre alle specifiche tecniche, per noi la qualità della cromatura è importantissima. Paragono la finitura all’abito di una donna: deve essere bello e di ottima fattura.

ATELIER BELLOSTA RUBINETTERIE Roma, via Gregoriana 23

La crescita di fatturato in periodo di crisi non può comunque essere legata soltanto alla qualità dei rivestimenti. O sbaglio?

La nostra azienda in questi anni ha puntato su investimenti interni e sul lancio di nuovi modelli con un buon rapporto qualità-prezzo. Ciò che ci ha aiutato è stata anche la riscoperta, da parte del consumatore e quindi anche del grossista, del made in Italy. Rispetto a qualche anno fa è cresciuta l’attenzione alla provenienza dei prodotti e la predilezione per quelli italiani. Stiamo raccogliendo i risultati anche di questo trend, che ci ha consentito di acquisire quote di mercato e di investire su nuove linee di prodotto. Come la collezione Ludo disegnata dal giovane designer David Dolcini, che abbiamo lanciato in occasione del Salone del Mobile 2016, con una presentazione alla Triennale di Milano, e di cui siamo particolarmente fieri.

Vi siete sempre distinti per l’originalità delle strategie di comunicazione e per la capacità del management di intessere relazioni. Per fare il salto, dovrete abbandonare questa ‘artigianalità’ in favore di una visione da azienda più strutturata?

Credo che una cosa non escluda l’altra. Vogliamo crescere ancora e per farlo dovremo sicuramente ragionare sempre più in termini di azienda strutturata ma senza tralasciare l’aspetto relazionale che ci ha permesso di distinguerci negli anni. Dal mio punto di vista non bisogna mai dimenticare le basi da cui si è partiti e i valori che ci hanno consentito di ritagliarci un ruolo importante nel mercato. Voglio fare

Artigianalità è anche sinonimo “ di attenzione e cura nei rapporti umani. E’ un valore che rimarrà alla base del nostro core business.

”

BLU & ROSSO

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B&R Intervista Offriamo “ affidabilità, supporto e assistenza tecnica.

Aspetti che il grossista dovrebbe valutare

COLLEZIONE LUDO Design: David Dolcini

”

crescere marchio e produzione ma senza dimenticare il nostro core business.

La vostra azienda può ancora definirsi familiare?

Assolutamente. Il management è familiare, ma soprattutto manteniamo un grande tocco di artigianalità in produzione: lavorare con le mani sul prodotto è il nostro valore aggiunto e lo manterremo. Poi, artigianalità per me vuol dire anche dare importanza al fattore umano, con l’attenzione che rivolgiamo a tutti i soggetti coinvolti nella filiera: dal cliente all’operatore tecnico fino all’installatore e tornitore.

L’apertura di due atelier nelle zone più centrali e borghesi di Milano e Roma nasconde l’obiettivo di arrivare al cliente finale in modo diretto?

Il nostro obiettivo è quello di far conoscere il nostro brand e il nostro prodotto più che al cliente finale a quello intermedio, al cosiddetto influenzatore, che può essere l’architetto, il buyer, il contract o l’albergatore. Non a caso, i nostri atelier vengono aperti solo su appuntamento, che in genere viene fissato dal nostro cliente stesso, o in occasione di eventi che organizziamo.

In quest’ultimo caso non proponiamo mai la vendita diretta ma convogliamo le richieste verso i retailer di fiducia, chiaramente con una maggiore attenzione verso coloro che puntano sul nostro prodotto.

Non crediamo nella fornitura diretta perché è una strategia controproducente.

Se si adotta una visione di lungo raggio, il vantaggio e la competitività possono arrivare soltanto grazie a rapporti strategici di partnership. 

*Questa ‘artigianalità’ la riversate anche nel rapporto con i

distributori?

Certo. I distributori che collaborano con noi sanno bene che possono fidarsi perché siamo presenti per qualsiasi evenienza.

Offriamo supporto e assistenza tecnica svolti da professionisti esperti che sono in grado di fornire un servizio e un’immagine di qualità.

I grossisti dovrebbero valutare questi aspetti, perché l’affidabilità di un’azienda strutturata alla lunga ripaga molto di più rispetto magari a un piccolo risparmio sul prezzo.

Cosa chiedete alla filiera distributiva?

Un’opportunità.Vorremmo poter avere maggiori possibilità di inserimento attraverso nuove realtà stabili e fortemente radicate.

Siamo certi che se avessimo anche solo l’opportunità di far testare a nuovi clienti i nostri prodotti per sei mesi, non ci mollerebbero più.

ATELIER BELLOSTA RUBINETTERIE Milano, via Montenapoleone 22

E cosa gli offrite?

Collaborazione, accordi e favori commerciali. La crisi ha destabilizzato tutti. Se fino a 4-5 anni fa la problematica del grossista era esclusivamente legata all’evasione delle richieste, Non crediamo nella che potevano essere più o meno complesse, dal 2011 ha fornitura diretta perché un dovuto affrontare un crollo reale vantaggio competitivo netto delle affluenze ai punti può arrivare soltanto grazie vendita. La prima reazione naturale è stata quella di puntare a rapporti di partnership sull’abbassamento dei prezzi con la distribuzione ma poi si è reso conto che non

“

”

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era quella la strada giusta da seguire e ha iniziato a valutare l’importanza delle partnership con i produttori.

E anche noi puntiamo a questo: rapporti di collaborazione che possano avvantaggiare entrambe. D’altra parte l’evoluzione del mercato ha costretto tutti ad andare aldilà del mero svolgimento di un lavoro: fino a qualche anno fa il compito del grossista era solo quello di vendere e consegnare, il nostro solo quello di produrre. Ora il ‘solo’ non esiste più.

B&R Post ISH 2017 VISTI IN FIERA

Credit: Pietro Sutera

Design innovativo per il bagno, riscaldamento ad alta efficienza energetica e tecnologia di climatizzazione e delle energie rinnovabili. ISH si candida ad essere una delle piĂš grandi vetrine al mondo per edifici orientati al futuro di Silvia Martellosio

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Efficienza energetica e design.

I driver di ISH 2017 I numeri di ISH 2017

Dal 14 al 18 marzo 2017 sono affluiti nel polo fieristico di Francoforte 200.114 visitatori per informarsi sulle numerose novità e le ultime tendenze del settore. Allo stesso tempo è cresciuta anche l’internazionalità di ISH: il 64% degli espositori (61% nel 2015) e il 40% dei visitatori (39% nel 2015) proveniva dall’estero.

L’incremento di oltre il 5% del numero dei visitatori internazionali pari a 80.045 è rafforzato dalla posizione di ISH come fiera leader mondiale.

Le nazioni più rappresentate tra i visitatori sono state: Cina, Italia, Francia, Paesi Bassi, Svizzera, Gran Bretagna, Polonia, Belgio, Austria e Spagna.

B&R Post ISH 2017

PRODOTTI TECNICI

VISTI IN FIERA

Collettore per centrali termiche

Da Mut Meccanica Tovo alcuni prodotti dedicati al risparmio energetico e alla qualità del funzionamento degli impianti.

In particolare, l’azienda ha messo in mostra un collettore per centrali termiche che va ad alimentare diverse unità distinte. Il collettore, dotato di isolamento, può essere o a rilancio di tipo diretto o miscelato ed è inoltre già dotato di gruppo di disaerazione e decantazione e separazione delle impurità. www.mutmeccanica.com

Sensori per sistemi HVAC

Belimo ha presentato per la prima volta i sensori per HVAC. La gamma, di circa 200 prodotti, è dedicata alla gestione intelligente dell’acqua e dell’aria all’interno dei sistemi HVAC. Una gamma che, in combinazione con gli attuatori prodotti dalla stessa azienda, garantisce un modo moderno di intendere la regolazione negli impianti di climatizzazione degli edifici. www.belimo.it

Per la climatizzazione a ciclo annuale

Da Clivet nuovi prodotti della linea VRF. Prima tra tutte la linea Mini VRF fino a 45 kW frigoriferi e 15 unità interne di collegamento e il sistema MV6. Questo sistema è caratterizzato da una forma a doppia U del circuito refrigerante che diminuisce la temperatura dell’inverter e ne migliora l’affidabilità nel tempo. Ampia gamma di funzionamento: range di temperatura da -25°C a 54°C e range di tensione 400/3/50. www.clivet.com

Kit di interfaccia biomassa-caldaia

Da Officine Rigamonti il kit di interfaccia a biomassa che permette di integrare, pur mantenendoli separati, l’impianto a caldaia tradizionale e a biomassa. L’integrazione è possibile grazie ad uno scambiatore a piastre che consente di mantenere separati i due circuiti. Il tutto è rinchiuso all’interno di una cassetta laccata. Importante il posizionamento delle valvole di sfogo progettate nella posizione migliore per poter evacuare tutta l’aria presente negli impianti. Altro prodotto è il riduttore di pressione Twist. Il volantino di regolazione esterno con indicatore integrato permette di tarare la pressione senza ricorrere a chiavi o brugole, mentre la scala di taratura ripetuta 3 volte offre visibilità da ogni angolazione. www.officinerigamonti.it

Vasi per impianti sanitari

Allo stand CIMM un vaso ACS da 24 litri per uso sanitario e con membrana intercambiabile. Tra le caratteristiche principali troviamo la controflangia stampata in pezzo unico. Tutti i vasi di espansione CIMM sono omologati e certificati secondo i più alti standard internazionali. Inoltre l’azienda ha deciso di presentarsi a ISH anche con un nuovo logo e payoff. www.cimmspa.com

Raccordi a pressare per tubi flessibili multistrato

Sistema termico-solare a circolazione naturale

In anteprima da Cordivari il nuovo Stratos 4S. Si tratta di un sistema termico-solare a circolazione naturale compatto, ovvero che integra nel collettore solare l’accumulo di ACS. Rispetto al sistema DR, questo impianto utilizza la tecnologia dei tubi sottovuoto per avere alcuni vantaggi tra cui una maggiore capacità di captazione dell’energia termica solare e l’essere immune dal gelo. Particolarità del sistema è quello di essere dotato di un meccanismo di autoregolazione e protezione che permette ai tubi del sistema, quando si avvicina alla temperatura di stagnazione del suo circuito primario, di ruotare, esponendo alla radiazione solare una parte schermata. www.cordivari.it

Il nuovo sistema per tubi multistrato Smartpress di Viega semplifica ulteriormente le operazioni di installazione. I raccordi a pressare di acciaio inossidabile e bronzo sono privi di o-ring e di conseguenza i tubi non devono essere calibrati, sbavati, svasati o espansi. Inoltre ogni raccordo con cambio direzionale, come curve o T, ha geometrie che favoriscono il flusso. Tutto ciò a differenza dei più comuni raccordi a pressare standard, realizzati di ottone o materiale polimerico, ove il cambio direzionale avviene con angolo a 90 gradi e il diametro interno si riduce sensibilmente nel punto in cui risiede l’o-ring: caratteristiche negative che generano significative strozzature, con conseguenti perdite di carico nei raccordi di questo tipo. www.viega.it

Sistema per la costruzione di canalizzazioni preisolate in alluminio P3ductal è il sistema P3 per la costruzione e la posa in opera di canali in alluminio preisolato per la distribuzione dell’aria. Il sistema non è basato solo sui pannelli in alluminio preisolato, ma si articola anche su accessori, macchinari, utensili e know-how necessari per la costruzione e l’installazione a regola d’arte dei canali. I pannelli sandwich sono costituiti da un componente isolante in poliuretano espanso rigido rivestito su entrambi i lati con lamine di alluminio per la costruzione di canalizzazioni per il trasporto dell’aria. Fanno parte degli accessori flange, colle e profili specificamente studiati per la giunzione, la posa in opera e la finitura dei canali preisolati P3ductal. www.p3italy.it

B&R Post ISH 2017

PRODOTTI TECNICI

VISTI IN FIERA

Pompa di calore a energia rinnovabile aerotermica

Robur ha messo in mostra una macchina dedicata al riscaldamento per ambienti residenziali che utilizza il gas come fonte di energia primaria e l’energia rinnovabile che può ricavare dall’aria come fonte di energia secondaria per aumentare l’efficienza del riscaldamento. K18 produce 18 kW di energia termica è ideale per le piccole abitazioni e può produrre acqua calda sia per il riscaldamento che per docce e bagni. La tecnologia utilizzata è quella dell’assorbimento. www.robur.it

Modulo di distribuzione per impianti termici a zone

Da Lovato un’importante novità nel settore della distribuzione dell’energia: T-BOX, modulo di distribuzione collegabile a caldaie tradizionali o a condensazione. Il modulo è costituito da un box di contenimento ad incasso, da un collettore che funge anche da compensatore idraulico e da tre possibili unità di circolazione: Unità diretta (per impianti termici ad alta temperatura), Unità miscelata con valvola termostatica ( per impianti termici a bassa temperatura – a punto fisso) e Unità miscelata con valvola motorizzata ( per impianti termici a bassa temperatura – a temperatura scorrevole). lovatospa.com

Tubi in silicone platinico

Platinox SLP è il tubo in silicone platinico prodotto e distribuito da NPI Italia, che con la sua gamma da DN5 a DN32 può essere utilizzato su ogni tipo di rubinetto, sulle pompe, sulle caldaie e altri tipi di elettrodomestici. Il silicone speciale con cui è prodotto il tubo lo rendono il prodotto ideale in tutti gli utilizzi dove devono essere assicurate caratteristiche di igiene, potabilità e massima flessibilità. Il tubo Platinox SLP, inoltre, essendo in grado di sostenere temperature vicine ai 100°C è diventato il punto di riferimento per l’equipaggiamento di rubinetti per il boling water adatti per cucinare senza riscaldare l’acqua sui piani di cottura.

Disponibile anche nel diametro 5, il tubo è immediatamente diventato uno dei best product tra i produttori di rubinetteria di design. www.npiitalia.com

Miscelatore elettronico ibrido

Caleffi ha esposto la revisione 2.0 della serie 6000 Legiomix. Il nuovo miscelatore elettronico ibrido ha lo scopo di regolare la temperatura dell’acqua calda sanitaria, in modo da prevenire le scottature e contemporaneamente garantire un sistema di disinfezione contro la legionella. Il miscelatore è in grado di regolare la temperatura di mandata di acqua calda alle varie utenze sanitarie grazie alla velocità di reazione di un elemento termostatico meccanico che comanda l’otturatore, e regola gli afflussi di acqua calda e fredda per ottenere la temperatura di set. www.caleffi.com

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PRODOTTI ESTETICI

Piastra in marmo elettrica, ibrida o idronica

Pietro Hybrid di Radiatori 2000 è una piastra in pietra disponibile nelle versioni elettrica, ibrida ed idronica.

La piastra è disponibile in due colori base e in due misure che possono essere posizionate a piacimento sia verticalmente che orizzontalmente.

VERSIONE IBRIDA Nell’agglomerato in polvere di marmo è inserita prima la parte riscaldante elettrica, successivamente la serpentina di rame. La struttura consente così di utilizzare la parte elettrica più vicina alla superficie per un irraggiamento veloce, e la parte posteriore idronica per eseguire l’accumulo del calore.  VERSIONE IDRONICA Realizzato integrando le parti riscaldanti su uno strato di base agglomerato delle polveri di marmo e acqua.

La parte riscaldante è realizzata con una serpentina in rame. La struttura tubolare che trasferisce il calore è immersa nella colata in pietra e il trasferimento del calore dalla pietra all’ambiente è ottimale.  VERSIONE ELETTRICA La parte riscaldante è costituita da un elemento in acciaio ultrasottile isolato in un sandwich con un film resistente alle alte temperature. www.radiatori2000.it

Radiatori colorati di design

Da DL Radiators radiatori colorati multicolonna e a piastra in versione profilata e linear. Per venire incontro alle esigenze dei clienti, l’azienda ha investito in un impianto di verniciatura interno per diminuire i tempi di consegna. L’impianto di verniciatura può utilizzare qualsiasi tipo di polvere e realizza radiatori con verniciature speciali: brillantinate, martellate, ecc… Sempre per venire incontro alle esigenze dei clienti, sono state adattate anche le mensole dei radiatori da bagno. Il radiatore Dolcevita, ad esempio, oltre che con le mensole standard, sarà disponibile con mensole a scomparsa. www.dlradiators.com

Termocamino a pellet/legna

Da Palazzetti il Multifire NT nella versione aria che segue il modello in versione Idro presentato due anni fa. Dal punto di vista tecnologico le due versioni si somigliano; unica differenza è nel tipo di scambiatore impiegato, in questo caso l’aria.

Caratteristica dei Multifire è la completa automatizzazione delle macchine, tanto che l’intervento da parte dell’utilizzatore è minimo. Il passaggio da legna a pellet, e viceversa, nel monoblocco è automatico e consente di sfruttare tutti i vantaggi del funzionamento e dell’accensione automatica e programmabile: in funzione della quantità del combustibile caricato, Multifire configura i parametri per una combustione ottimale. www.palazzetti.it

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B&R Post ISH 2017 VISTI IN FIERA

Elementi da bagno in acciaio al titanio

Presentati da Bette BetteLux Couture e BetteLoft. La linea BetteLux Couture trasforma elementi di bagno in oggetti di lifestyle, rivestendo ad esempio in tessuto sia vasca che lavabo. Il corpo di questi elementi per il bagno è tipicamente prodotto in acciaio al titanio vetrificato, ma la cornice è realizzata in tessuto impermeabile e resistente alle alte temperature.

I vantaggi della combinazione acciaio al titanio vetrificato si fondono con l’effetto del tessuto e l’aspetto accogliente. La linea BetteLoft si basa invece sul disegno essenziale di quattro superfici affusolate che si fondono insieme. I contorni formano la cornice perfetta per gli ampi spazi interni delle vasche e dei lavabi di questa linea. La realizzazione e il raggio angolare molto stretto sottolineano il carattere di questo design minimalista. www.bette.de

Radiatore con porta in vetro

Oltre ad adattarsi a qualsiasi tipo di bagno, il radiatore multifunzione Zehnder Zenia, firmato dallo studio NOA Intelligent Design, è in grado di fornire asciugamani riscaldati che possono anche essere celati tramite la porta in vetro riscaldata. Tale funzione riduce notevolmente l’accumulo di batteri sui tessuti bagnati poiché i tempi di asciugatura sono molto più brevi. Inoltre, la porta a vetro consente di mantenere il tutto in ordine ed è in grado di ospitare fino a due grandi asciugamani da bagno. Il radiatore è disponibile in bianco o nero. www.zehnder-systems.com

Vasca biposto

La nuova vasca da bagno Cayono Duo di Kaldewei è consigliata soprattutto per le famiglie giovani e moderne che desiderano il massimo della qualità e del comfort a costi contenuti. Il nuovo modello integra l’apprezzata serie di vasche da bagno Cayono con una nuova vasca Duo, dotata di due comodi poggia schiena. L’interno generoso, con lo scarico ed il troppopieno collocati centralmente, garantiscono lo spazio sufficiente per godersi il piacere del bagno da soli o in due. Cayono Duo è realizzata nel durevole acciaio smaltato ed è disponibile nei formati da 170 x 75 e 180 x 80 centimetri. www.kaldewei.com

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UN CENTRO LOGISTICO CHE GUARDA AL FUTURO. E un magazzino per trovare tutto ciò che serve, anche quando non è più in produzione.

Non importa se al cliente occorre uno dei nostri modernissimi sistemi o un ricambio fuori assortimento: per noi la vasta disponibilità è importante tanto quanto il rispetto delle date di consegna. Perché solo così manteniamo la promessa di fornire esattamente il prodotto giusto, al momento giusto e nella sede giusta, secondo le necessità del cliente - il tutto senza compromessi. Viega. Connected in quality.

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Diversificazione B&R

Così fan tutti

Diversificare? Una tendenza ormai diffusa anche in altri settori diversi dall’ITS. Si amplia la tipologia dell’offerta e le mappe della specializzazione si confondono. Si allargano le merceologie e si inseriscono nei punti vendita i prodotti idrotermosanitari e non solo. Nuovi concept di rivendita, servizi mirati agli specifici target professionali, spazi ad hoc per i clienti con aree dedicate a incontri e formazione. Ne parliamo con Nicola Piazza, amministratore delegato di Würth Italia, Luigi Tega, Product Manager di Edif Spa, e Gianfranco Corongiu, titolare di COR.EL a cura di Maruska Scotuzzi BLU & ROSSO 53

B&R Diversificazione: Würth Superstore

Per elettricisti e termoid format di vendita

I

naugurato lo scorso aprile a Pero (MI), Würth Superstore del tedesco Gruppo Würth, leader mondiale nella distribuzione di materiali per il fissaggio e il montaggio, è il nuovo concept di rivendita esclusivamente dedicato al mondo elettrico e termoidraulico. Una superficie di 2.250 mq con reparti self-service e assistenza di un team dedicato, circa 2.000 i prodotti Würth a cui si affianca per la 54 BLU & ROSSO

prima volta un assortimento di oltre 10.000 articoli plurimarca (BTicino, Schneider, Gewiss, Vimar, Ceramica Dolomite, Ideal Standard, Grohe, Ariston). Obiettivo: “Fornire una risposta completa alle esigenze dei professionisti nei settori termoidraulico ed elettrico. Una nuova strategia commerciale che vuole andare al di là dei classici prodotti di consumo, fornendo a impiantisti, elettricisti e termoidraulici tutti quei prodotti che utilizzano nel

proprio lavoro. Per la scelta dei brand è stata svolta un’attenta analisi di mercato durata 18 mesi per la quale ci siamo avvalsi di consulenti tra cui MEF, specializzato nella rivendita materiale elettrico con punti vendita soprattutto in Toscana”. Così dichiara Nicola Piazza, amministratore delegato Würth Italia.

Al classico assortimento di prodotti per il fissaggio, si affiancano, quindi, articoli non trattati finora, come cavi elettrici, quadri, scatole di derivazione, interruttori per

Da deposito a punto vendita E’ questa la filosofia BigMat,

primo Gruppo in Italia di distributori indipendenti di materiale per la costruzione e la ristrutturazione della casa.

Una strategia supportata da un’attività di comunicazione e marketing mirata al target. Ne parliamo con Massimo Bussola, responsabile marketing e IT di BigMat Italia a cura di Maruska Scotuzzi

raulici: un nuovo

“Il mercato oggi guarda alla ristrutturazione, su un totale di 166 miliardi di euro di valore della produzione in edilizia nel 2016 i tre quarti sono stati in riqualificazione ordinaria o MASSIMO BUSSOLA, straordinaria, la fonte è responsabile il CRESME. I nostri punti marketing BigMat vendita si rivolgono al Italia professionista ma ormai da qualche anno anche al privato offrendo soluzioni pensate quindi per la riqualificazione”. E’ Massimo Bussola, 45 anni, una laurea in economia, responsabile marketing e IT di BigMat Italia, a parlare.

E aggiunge: “Negli ultimi anni, l’andamento del mercato delle nuove costruzioni ha necessariamente imposto una revisione della nostra offerta e una ridefinizione delle strutture di distribuzione associate al consorzio che, da semplici rivendite e depositi di materiale edile si stanno trasformando, pensiamo ai nostri showroom d’interni aperti a tutti grazie a un ampliamento decisivo delle merceologie tra cui arredobagno, pavimenti, rivestimenti”. Un passaggio importante che ha coinvolto anche l’assistenza, la comunicazione campagne televisive incluse - e le

NICOLA PIAZZA, amministratore delegato Würth Italia

BIGMARKET 2017

>> BLU & ROSSO

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B&R Diversificazione: Würth Superstore

LOGISTICA | Marco Barbetti - Logicà

WÜRTH SUPERSTORE

La formula scelta da Würth per il nuovo format si basa su un layout molto ordinato e lineare, che utilizza la formula di vendita libero servizio assistito. La superficie di circa 2.200 mq di vendita, con annesso un magazzino di dimensioni limitate per lo più utilizzato per lo stoccaggio dei prodotti lunghi e voluminosi, risulta equamente suddivisa tra articoli riconducibili al settore ITS e quelli del comparto elettrico, a cui si affianca l’offerta dei prodotti a marchio Würth ed un’ampia zona dedicata all’abbigliamento tecnico professionale. Il percorso interno è di tipo sostanzialmente libero, consentendo la percorrenza di tutta la superfice da parte della clientela e l’acquisto in maniera autonoma dei diversi articoli presenti, che ammontano a circa 10.800 referenze, di cui il 45% riconducibili al settore ITS. Layout Appena entrati nella struttura, l’impatto è decisamente positivo, anche grazie agli ampi spazi di percorrenza, alle scelte cromatiche che la caratterizzano e agli elementi di comunicazione di servizio e merceologica decisamente efficaci. Subito dopo l’ingresso si incontra l’area ristoro, di ampie dimensioni, allestita con erogatori di bevande e snack e alcuni tavolini e sgabelli, per poi giungere ai reparti di vendita, come detto a self-service, ma presidiati da un banco di servizio e da un operatore dedicato all’accoglienza e alla consulenza dei clienti.

Esposizione L’esposizione dei prodotti, come da tradizione Würth, è altrettanto ordinata e razionale ed utilizza attrezzature, prodotte dalla Masidef, che integrano in un unico rack scaffali self service per la vendita e scaffali portapallet per lo stoccaggio e l’esposizione dei prodotti voluminosi ed in scorta.

In funzione poi della tipologia dei prodotti sono utilizzati piani, cesti per le minuterie e raccorderie metalliche, vetrine protette, in particolare per gli articoli del settore elettrico. Sono poi presenti alcune aree promozionali, distribuite nella struttura, con prodotti palettizzati presentati in grandi quantità. Tutti i posti prodotto, sono dotati di etichetta barcodizzata e prevedono l’esposizione del prodotto stesso, elemento decisamente utile per il riconoscimento degli stessi da parte della clientela, l’etichetta riporta inoltre in chiaro

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il prezzo di vendita al pubblico (listino privati).

Vendita La modalità di vendita prevede la possibilità da parte del cliente professionale di utilizzare un lettore ottico portatile RF, ritirabile subito dopo l’ingresso in un rack dedicato, dietro preventiva registrazione e digitazione di codice personale. Tale impostazione consente ai clienti registrati di visualizzare il prezzo di acquisto in funzione delle proprie condizioni commerciali. L’emissione dei documenti di vendita viene effettuata presso un ampio desk posizionato a fine struttura, che funge da barriera prima del corridoio di uscita. Qui si gestiscono, oltre all’emissione di scontrini, DDT e fatture anche eventuali richieste di reso o di cambio merce. Segnaliamo inoltre la possibilità di richiedere la consegna direttamente in cantiere e un servizio di progettazione tecnica rivolta ai clienti.

Comunicazione Come accennato, molto curata risulta l’attività di comunicazione e in generale di merchandising, oltre alla cartellonistica molto curata anche in termini grafici e di immagini. Da segnalare, in primis la Würth Fidelity Card, carta fedeltà che premia i clienti più affezionati, riserva sconti e promozioni ai titolari, oltre la possibilità di utilizzare i lettori ottici. Presenti inoltre espositori Würth informa con i diversi cataloghi dell’insegna; per concludere un orario di apertura continuato dal lunedì a venerdì dalle ore 07.00 alle 18.00.

Logistica In termini logistici, la struttura viene approvvigionata direttamente dal magazzino centrale di Würth per i prodotti a marchio, da MEF per il settore elettrico e da IDROEXPERT per i prodotti del comparto ITS. Per finire un ampio piazzale per il parcheggio dei clienti ed una caratterizzazione esterna dimensionalmente importante e di forte impatto visivo. Un format decisamente interessante, molto curato in termini progettuali e con un offerta assortimentale piuttosto articolata, che si aggiunge ai già numerosi competitor che fanno dell’integrazione merceologica uno degli elementi caratterizzanti della propria politica commerciale.

>> Da deposito a punto vendita il mondo elettrico e tubazioni, radiatori, caldaie, rubinetteria per il mondo termoidraulico, sanitari. Oltre ai prodotti in-store, il punto vendita garantisce la possibilità, inoltre, di attingere ad altri 200.000 articoli ordinabili a catalogo. Un one-stop shop - arricchito da uno spazio convegni utilizzabile per riunioni e momenti di formazione, oltre a un’area ristoro/relax - aperto ai possessori di partita iva e ai privati, quest’ultimi una parte residuale del business. Lo spazio si configura con reparti distinti per le due aree di competenza - elettrotecnica e termoidraulica - un’area Würth, un corner esclusivo dedicato all’abbigliamento da lavoro e per il tempo libero e un’ultima area riservata alle promozioni. Continua Piazza: “Würth Superstore si aggiunge agli oltre 110 monomarca già presenti in Italia (che rappresenta, dopo la Francia, il secondo paese estero più importante) e all’ecommerce; è un primo test a livello globale e seguiremo attentamente lo sviluppo di questo nuovo modello di business. La nostra strategia prevede

di estendere il concept anche in altre aree geografiche in Italia e magari in altri mercati”. E… a proposito di nuovi segmenti di prodotto? Ne sono previsti in futuro? “Non sono previsti nuovi segmenti di prodotto. A oggi, con l’inserimento dei prodotti per il settore termoidraulico ed elettrico riteniamo la nostra offerta ai professional completa. Mentre per l’aggiornamento di nuove gamme all’assortimento valuteremo le richieste dei clienti”. 

La nostra politica distributiva è “ basata sulla multicanalità: il cliente

può servirsi attraverso i consulenti commerciali presenti sul territorio; i retail e, quindi, i negozi gestiti direttamente dai nostri monobrand (prodotti di consumo) e l’e-commerce, che a oggi rappresenta il 7% del fatturato globale. Il nuovo Würth Superstore si affianca alla rete consolidata e integra settore elettrico e termoidraulico. Il nostro focus: il cliente professional

”

attività sul punto vendita: layout merceologici, diversa presentazione dei materiali, esposizione delle soluzioni per la ristrutturazione e per l‘edilizia.

Diversi i target: impresa, artigiano, progettista, privato…

“A oggi, ci rivolgiamo soprattutto ai professionisti, per intenderci, i possessori di partita iva. Tuttavia il privato è sempre più attento alle nostre proposte e la percentuale di clienti finali sta crescendo. Si tratta di un utente decisamente preparato con idee chiare sugli interventi da effettuare”. Una politica decisa a tavolino? “Il nostro obiettivo è quello di aprirci a chiunque abbia necessità di ristrutturare. La strategia base di marketing che stiamo perseguendo, da alcuni anni, è senza dubbio l’ampliamento delle tipologie merceologiche. E i risultati sono soddisfacenti. Quale il canale privilegiato dal professionista?

Oggi ancora il punto vendita che rappresenta un touch point per gli addetti ai lavori. Ma lavoriamo anche molto sul fronte formazione e comunicazione tecnica, quest’ultima differenziata a seconda del target.

BigMat si interfaccia continuamente con le imprese, gli artigiani, i progettisti attraverso diversi strumenti come la pubblicazione dei Quaderni tecnici e del magazine trimestrale UP! che affronta con numerosi approfondimenti ogni aspetto del mondo dell’edilizia.

Inoltre organizziamo convegni tecnici e seminari in tutta Italia, finalizzati a far chiarezza sugli aspetti tecnici e normativi.

Siamo impegnati anche nella realizzazione di attività di co-marketing per affrontare il mercato insieme ai fornitori”.

Il Gruppo ha sviluppato una strategia concentrata molto sulla comunicazione digitale. La pubblicazione di contenuti sui siti web e social network è, quindi, fondamentale per accreditarsi come fonte autorevole con tutti i target di riferimento”. Infine le fiere, palcoscenico ideale per favorire momenti di dialogo e confronto.

Negli anni, la partecipazione a SAIE, Cersaie, Made Expo, Restructura e Klimahouse ha garantito visibilità al marchio. BigMat affianca poi i propri soci nella partecipazione a manifestazioni locali fondamentali per mantenere il presidio del territorio in linea con una strategia ‘glocal’. “A ciò - sottolinea Bussola - si aggiunge BigMarket, evento esclusivo riservato alla rete di Punti vendita BigMat e ai fornitori, nato dall’esperienza internazionale degli altri Paesi BigMat con l’obiettivo di rafforzare la partnership facendo

>> BLU & ROSSO

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B&R Diversificazione: EDIF Spa

Dall’elettrico all’ITS

N

“

el 2012, quando abbiamo iniziato a ragionare intorno all’idea di inserire un settore merceologico nuovo avevamo fondate ragioni per credere nel crescente numero di impiantisti che avrebbe iniziato a specializzarsi nel settore termoidraulico e che sarebbe stato in grado di acquisire commesse di impianti completi chiavi in mano”.

Così spiega Luigi Tega, Product Manager di EDIF Spa, realtà di primo piano della distribuzione elettrica, attiva sul mercato dalla fine degli anni 80. E aggiunge: “Grazie al supporto degli uffici tecnici di consulenza e della propria officina di cablaggio, EDIF negli anni ha 58 BLU & ROSSO

spesso collaborato con il mondo della termoidraulica per costruire quadri di comando, di automazione per il condizionamento e la ventilazione meccanica centralizzati in grandi edifici. Nel 2013 abbiamo messo a punto un’azione per testare la risposta della clientela sui sistemi termoidraulici. E, con un marchio importante nel mondo del condizionamento dell’aria, in tutte le regioni dove siamo presenti, ha preso il via un’azione di scouting partendo dalla formazione dei collaboratori commerciali e della clientela. A fine 2013 i clienti formati con seminari tecnici erano 200 e il fatturato condizionatori/ LUIGI TEGA, Product Manager di EDIF Spa

CORRIDONIA

>> Da deposito a punto vendita incontrare domanda e offerta in un contesto esclusivo. L’edizione italiana di quest’anno 2017 ha visto la partecipazione di 750 presenze tra titolari e responsabili acquisti dei Punti vendita e 90 fornitori strategici”.

BigData e l’information technology

Un percorso di digitalizzazione informatica sistematico e in progress, iniziato nel 2015, consente a BigMat di utilizzare tutta la potenza del cloudcomputing, dei big data e della mobility come motore strategico di sviluppo. Un preciso percorso di sviluppo nell’ambito della information technology per renderla un vero motore strategico per il futuro e creare un unico sistema informativo in cui siano condivisi tutti i dati riguardanti il Gruppo: prodotti, convenzioni, accordi, informazioni su acquisti, vendite e allegati IVA. Diversi gli obiettivi: aggiornare automaticamente i propri listini in acquisto e vendita; stampare cataloghi per i propri punti vendita; preparare volantini per le promozioni di ogni punto vendita; caricare i propri prodotti su piattaforme e-commerce; implementare la piattaforma digitale di ordini BigMat; calcolare i premi in tempo reale.

Campagna televisiva per il grande pubblico e non solo

Già dallo scorso anno BigMat è presente sul piccolo schermo attraverso una campagna rivolta all’utente finale.

Gli stessi spot sono stati oggetto anche di una successiva attività di web marketing sui canali social Facebook e YouTube.

“Le analisi di mercato e le indagini che abbiamo svolto internamente ci hanno indicato in modo chiaro la necessità di aprirci a nuovi mercati caratterizzati da una clientela esigente, consapevole e attenta a soluzioni progettuali innovative. Siamo convinti che lo sviluppo di una forte brand awareness, di cui la televisione è stata il primo passo e a cui è seguita una campagna digital sempre a livello nazionale, sia la chiave per presentarsi come punto di riferimento nel settore e intercettare queste esigenze nel mercato della ristrutturazione edilizia”. Oggi l’utente finale sempre più informato chiede competenza e un’offerta allargata. La formazione che il Gruppo offre ai propri associati attraverso la scuola interna BigMat (una trentina di corsi all’anno su temi attuali, rivolti ai dipendenti dei punti vendita e ai loro clienti professionisti in collaborazione con la Business School del Sole24Ore) crea le condizioni per rispondere al meglio alle esigenze del consumatore. Il nostro obiettivo, a livello di Gruppo, è fare in modo che l’utente privato scelga il proprio interlocutore tra chi vende

>> BLU & ROSSO

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B&R Diversificazione: EDIF Spa pompe di calore è cresciuto del 35% rispetto all’anno precedente. Questi risultati in linea con le aspettative commerciali e con la risposta positiva dei numerosi clienti hanno accelerato il processo di ampliamento del settore ITS con l’inserimento in EDIF di figure preposte, esperte dell’area commerciale provenienti dal comparto idrotermosanitario. Nel 2014 il progetto si è concretizzato: è stato definito un piano di sviluppo e impostato il magazzini merci”.

Quali segmenti sono stati inseriti?

“Si è deciso di partire con un solo segmento, quello più tecnico, escludendo l’arredo bagno. La fase di start up ha interessato le province di Macerata e Fermo, quelle in cui è presente la sede del gruppo EDIF per sfruttare al massimo alcuni punti di forza, management, infrastruttura hardware e software delle sede centrale EDIF a Corridonia in provincia di Macerata. 

Follow up settore ITS al 31/12/2016 per EDIF

1 magazzino centrale, impostato come hub per le consegne 3 banchi vendita con magazzino materiali alta rotazione Corridonia (MC) - Civitanova Marche (MC) - Monte Urano (FM) 1 responsabile vendite settore ITS 7 agenti di vendita 3 banconisti 2 addetti ufficio vendite – back office 1 tecnico preventivista/consulente ITS 30.000 articoli/referenze presenti nell’hub di Corridonia 65 marchi ITS trattati

POLO LOGISTICO DI CORROPOLI

LOGISTICA | Marco Barbetti - Logicà

GRUPPO EDIF

Attiva sul mercato fin dagli anni ‘80, EDIF Spa è un’azienda storica della distribuzione è una realtà di primo piano nel mondo della distribuzione elettrica, con un fatturato 2016 pari a 104 milioni di euro. Da circa due anni l’azienda ha intrapreso la commercializzazione dei prodotti del settore idrotermosanitario, affiancando alla propria consueta offerta, un assortimento profondo in merito ai materiali tecnici rivolti ai professionisti del settore ITS. Il gruppo conta attualmente su 27 filiali distribuiti tra Puglia, Abruzzo, Molise, Marche, Umbria e Emilia Romagna e su due centri distributivi, il primo storico nel comune di Modugno (BA) a cui si è aggiunta la seconda piattaforma logistica di Corropoli (TE). Sostanzialmente la vendita dei prodotti avviene direttamente presso i punti vendita e attraverso un sistema capillare di consegna a domicilio.

Distribuzione Per quanto riguarda l’attività di distribuzione dei materiali, l’integrazione merceologica ha utilizzato e beneficiato in buona parte della rete e delle strutture aziendali esistenti, inglobando i prodotti ITS nei magazzini aziendali, e apportando le modifiche necessarie richieste dalla specificità degli stessi. Un ruolo chiave in merito alla distribuzione dei prodotti, lo gioca la piattaforma logistica di Corropoli, deputata alla consegna per i clienti di 5 regioni.

Quest’ultima di recente ristrutturazione si caratterizza per l’utilizzo di una serie di strumenti logistici all’avanguardia, quali carrelli a guida induttiva e magazzini a stoccaggio verticali, il tutto governato da un WMS dedicato che sovraintende ai notevoli flussi logistici del Gruppo EDIF.

Vendita Per quanto riguarda la vendita diretta, i punti vendita adottano la vendita tradizionale. I banchi di vendita, prima solo dedicati agli elettricisti, oggi presentano una porzione dedicata ai prodotti idraulici; tale scelta è riconducibile anche al fatto che sempre più imprese installatrici del comparto elettrico si trovano ad operare in termini di impianto fornitura globale anche su componenti e prodotti del settore ITS.

Logistica Accuratezza del servizio e tempi di consegna ridotti sono tra gli elementi di servizio che l’azienda persegue. Un portale web dedicato ai clienti consente l’invio dell’ordine e la sua trattazione nell’arco di 24 ore successive e consente di accedere ai 25.000 prodotti gestiti a magazzino per verificarne la disponibilità. Una organizzazione complessa ed articolata che fa della logistica efficiente un’indispensabile alleata.

60 BLU & ROSSO

Showroom habiMat

>> Da deposito a punto vendita i materiali perché identificato come punto di riferimento. Poi chi eseguirà i lavori sarà una scelta conseguente: molti i nostri punti vendita hanno, peraltro, imprese di proprietà o sono collegati a una impresa. Tuttavia, questo è un cambio importante di approccio: si parte dal prodotto, dalla soluzione. Inevitabilmente, poi, dietro a ogni proposta c’è una competenza e una esposizione. Quindi, prima di tutto si sceglie la performance di un prodotto o di una soluzione e poi chi lo installa al meglio.

HABIMAT: l’insegna nel settore ceramiche, finiture e arredobagno.

MAGAZZINO CORRIDONIA

POLO LOGISTICO DI CORROPOLI

Dal 2011 abbiamo dato il via a un percorso di trasformazione degli showroom esistenti ampliando e integrando la loro funzione iniziale. Oggi le showroom habiMat rappresentano i centri di eccellenza

>>

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B&R Diversificazione: COR.EL Forniture

Un BRICO per professionisti

È

questo il progetto in via infatti, che COR.EL si rivolge in di realizzazione entro modo quasi esclusivo. “In misura fine anno previsto da minore abbiamo anche utenti privati Gianfranco Corongiu, che rappresentano una percentuale titolare di COR.EL davvero marginale. Tuttavia il Forniture, azienda nata focus rimane il professionista. E nel 1996 ereditando l’esperienza di una continueremo a sviluppare servizi struttura che opera da un trentennio mirati per questo interlocutore che nel campo delle installazioni elettriche. potrà essere supportato on line nelle Una sede principale a Cagliari di 8.000 varie fasi del suo lavoro. Anche l’emq e un’area esterna di 20.000 mq e commerce, a disposizione degli enti un deposito per lo smistamento a livello pubblici e dei singoli professionisti, nazionale a Pavia di 1.800 mq con che ora rappresenta l’8% del fatturato area esterna di 600 mq. “Inizialmente globale è in continuo sviluppo. E’ ci occupavamo di distribuzione uno strumento in cui crediamo all’ingrosso di materiale elettrico per la molto e che consente di accedere media e bassa tensione e automazione a tutta la nostra offerta in modo per enti pubblici, centri commerciali, semplice e veloce”. E a proposito del strutture ospedaliere e nuovo spazio? Si tratta di nuovo alberghiere a livello format – un Brico specializzato locale e poi sempre per professionisti la cui più a livello nazionale superficie interna è di e per una clientela circa 4000 mq e 10.000 di professionisti mq quella esterna – e rivenditori. la cui inaugurazione Successivamente, la avverrà a fine anno, che scelta di ampliare le prevede una organizzazione tipologie: da circa 8 anni interna degli spazi definiti abbiamo inserito anche i per aree – la principale GIANCARLO prodotti ITS per consentire CORONGIU, titolare dedicata al settore elettrico di COR.EL Forniture ai clienti di poter acquistare e, quindi, più funzionali per in un unico spazio il il fruitore, organizzati con maggior numero di prodotti necessari. punti informazione per settore con Più recentemente, da poco più di un personale dedicato a disposizione.  anno, un ulteriore nuovo inserimento: prodotti per la bioedilizia L’esperienza acquisita negli anni ha isolanti, vernici permesso a COR.EL di ottenere una - un comparto che sta crescendo in diffusione non solo a carattere regionale, modo significativo ma anche su scala nazionale, vantando e che incontra il collaborazioni con industrie, enti, centri consenso dei clienti commerciali, strutture ospedaliere e professionali”. E’ alberghiere a questi ultimi,

“

”

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LOGISTICA | Marco Barbetti - Logicà

CO.REL

COR.EL, azienda sarda storicamente distributrice di materiale elettrico, ha intrapreso un percorso di integrazione merceologica attraverso la realizzazione di un nuovo format che prevede la commercializzazione di prodotti dei settori colore/pitture, edile e idrotermosanitario, giardinaggio, oltre che naturalmente il settore elettrico e illuminotecnico.

Layout Il nuovo format si struttura attraverso una superficie coperta di 4.000 mq e piazzali di circa 10.000 mq. Nei locali aziendali saranno ospitati al piano terra la struttura a libero servizio destinata alla vendita e al livello superiore le aree espositive e tecniche, oltre che gli uffici dell’azienda.

I piazzali, oltre che essere destinati a parcheggio, prevedono la realizzazione dell’area Edilizia, destinata allo stoccaggio e vendita dei prodotti pesanti del comparto edile, quali laterizi, malte e cementi, isolanti, pavimenti e rivestimenti da esterno e da interno, legname. A tale spazio si abbinano alcune aree espositive dedicate agli elementi di arredo da esterno: gazebo e coperture in genere, ma anche barbecue, caminetti, ecc.

Vendita Il punto vendita utilizza la metodologia di vendita libero servizio assistito, ovvero pur consentendo la libera circolazione della clientela, i diversi settori risultano fortemente presidiati dagli operatori interni attraverso l’adozione di banchi dedicati per i diversi settori. L’ingresso si caratterizza per la presenza del banco reception/assistenza e un ampio spazio dedicato ad area ristoro, servizi igienici, ed esposizione di cataloghi. L’accesso alla superficie di vendita è regolata da barriere elettroniche.

Offerta Il focus dell’offerta è rappresentato dal settore elettrico, che occupa una superficie rilevante del punto vendita (circa 500 mq), strutturata in sotto aree merceologiche.

Questa propone un primo spazio allestito con prodotti consumer, dedicati all’utenza privata, che comprende la parte illuminazione da interni, corpi illuminanti, lampade led, batterie, torce, ventilatori da parete, a cui seguono le aree dedicate all’utenza professionale: interruttori e placche, sistemi di automazione, sorveglianza, domotica, telefonia e tv, prodotti industriali, canaline e raccordi, guaine e cavi elettrici.

La prima importante integrazione merceologica è rappresentata dal Centro Colore dotata di sistema tintometrico che propone pitture in genere, vernici e i prodotti complementari del settore. Segue il settore ITS, con una superficie dedicata di 400 mq, che presenta un assortimento articolato: sistemi di adduzione e scarico, valvolame, pompe, caldaie, scaldabagni e

>> Da deposito a punto vendita del gruppo per la consulenza e la vendita di pavimenti, rivestimenti e arredobagno. Di fatto la nuova insegna è andata a vestire in modo elegante e moderno gli showroom dei rivenditori affiliati al Gruppo. La logica complessiva che ha ispirato l’iniziativa è quella di mettere a frutto le potenzialità di una sovrapposizione sinergica tra la rete distributiva dedicata all’edilizia pesante e quella che si propone come specialista delle finiture e arredobagno, generando nuove opportunità di business, creando un’organica complementarietà tra approcci commerciali, di comunicazione e di servizio che, nei due comparti, presentano caratteristiche molto differenti. A esporre il nuovo brand, che dovrà identificare un complesso omogeneo e coordinato di strategie di comunicazione e di lay-out per gli allestimenti, saranno solo sale

radiatori, sanitari, box doccia, vasche, mobili e lavelli, rubinetterie e aste doccia, accessori per il bagno, aspirazione e per finire un ampio spazio dedicato al condizionamento.

Un’ulteriore area è destinata ad ospitare il settore giardinaggio con un’offerta che spazia dal terriccio, agli utensili, ai sistemi di irrigazione. Per finire un’ampia area (circa 250 mq), prospicente i banchi cassa, è dedicata alle attrezzature: utensili, elettroutensili, abbigliamento da lavoro, e ferramenta.

Logistica Il pagamento si effettua presso le casse, tipo supermercato, ed anche presso il banco di accoglienza destinato

principalmente all’utenza professionale. La struttura si avvale di magazzino dedicato di 300 mq, destinato ai prodotti voluminosi quali ad esempio i cavi in bobina o i profili. Un format innovativo, di taglio industriale, che pone la COR.EL tra le aziende emergenti del panorama sardo e non solo.

mostra dotate di requisiti dimensionali e strutturali ben definiti, idonei a ospitare format espositivi e supporti marketing conformi agli standard prefissati. A oggi le showroom habiMat sul territorio nazionale sono 30 su un totale di 120 Soci.

BigMat

Fondato in Francia nel 1981, BigMat è il primo Gruppo in Italia e in Europa di distributori indipendenti di materiale per la costruzione e la ristrutturazione della casa, oggi presente sul territorio nazionale con 190 punti vendita e complessivamente 853 in Europa (Belgio, Francia, Italia e Malta, Repubblica Ceca, Slovacchia, Spagna, Portogallo). Oltre ai materiali di edilizia tradizionale, nei Punti Vendita sono presenti anche soluzioni per il colore, tetti in legno, noleggio di attrezzature e showroom per i rivestimenti e l’arredobagno. La forza del Gruppo è la collaborazione con fornitori leader nel settore e la consulenza di personale qualificato, in grado di supportare progettisti e imprese nell’adozione di sistemi innovativi per migliorare il comfort abitativo degli edifici. L’anima di BigMat è global&local, perché il Gruppo ha una vocazione internazionale, ma opera capillarmente a livello territoriale, senza mai perdere di vista le peculiarità di ogni regione. Le rivendite, dopo un’attenta selezione, entrano a far parte del Gruppo da subito con lo status e la dignità di Soci. Ogni distributore BigMat è leader sul proprio territorio: il Gruppo conta oggi, in italia, 120 associati con un fatturato globale di circa 420 milioni di euro e 2,2 miliardi in Europa.

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B&R High Tech Exchangers

Numeri adimensionali

box 1

• Numero di Nusselt: esprime il rapporto tra il flusso di calore scambiato per convezione e il flusso di calore scambiato per conduzione • Numero di Prandtl: esprime la relazione tra la capacità di un fluido di scambiare calore in relazione alla qualità del suo moto.

• Numero di Reynolds: individua la qualità del moto dei fluidi

Scambiatori

di calore a piastre per applicazioni termosanitarie Gli scambiatori di calore a piastre hanno caratteristiche singolari che li hanno resi un prodotto estremamente affidabile e versatile per le applicazioni legate al riscaldamento/raffrescamento di ambienti, la produzione di acqua calda sanitaria e la sua disinfezione termica contro il batterio della legionella, il riscaldamento di piscine e il teleriscaldamento di Guido Maria Andreoni**Direttore Commerciale Techno System 64 BLU & ROSSO

I

box 2

Piastre ispezionabili VS Piastre l calore in natura si trasmette spontaneamente da un corpo caldo a un corpo freddo e saldobrasati Esistono due tipologie di scambiatori di calore a piastre: si propaga in tre modalità differenti: per ispezionabili con guarnizioni e saldobrasati. Ma, quando conduzione, ovvero per contatto, per è meglio usare uno e quando l’altro? irraggiamento, cioè sotto forma di onde elettromagnetiche, e per convezione tramite lo spostamento di materia (moti convettivi), tipico di liquidi e gas.

La modalità di gran lunga più efficiente è senza dubbio la convezione, che aumenta al variare della turbolenza e - di conseguenza - della velocità dei fluidi. In buona sostanza, se i fluidi all’interno di uno scambiatore fossero fermi, il calore verrebbe scambiato esclusivamente per conduzione, con conseguente bassissima efficienza. Possiamo affermare che l’efficienza di uno scambiatore di calore è fortemente influenzata dal tipo di moto assunto dai fluidi al suo interno. Il moto di un fluido può avvenire secondo due modalità differenti, in corrispondenza delle quali i regimi di flusso vanno rispettivamente sotto il nome di regime laminare e regime turbolento. L’instaurarsi di uno o l’altro regime di moto è legato alla particolare condizione del sistema in esame e può essere calcolato mediante numeri adimensionali che portano il nome dei loro scopritori (Box 1). regime di moto è legato alla particolare condizione del sistema in esame e può essere calcolato mediante numeri adimensionali che portano il nome dei loro scopritori (Box 1). **BOX 1

Gruppi adimensionali • Quando la taglia dello scambiatore risulta essere - Numero di Nusselt: ​esprime il rapporto tra il ​flusso​ di ​calore​ ​scambiato​ per ​convezione​ e il particolarmente ridotta, flusso di calore scambiato per ​conduzione lo scambiatore di calore - Numero di Prandtl: esprime la relazione tra la capacità di un fluido di scambiaresaldobrasato calore in porta con sé diversi vantaggi tra i quali relazione alla qualità del suo moto. l’ingombro molto limitato e - Numero di Reynolds: individua la qualità del moto dei fluidi la convenienza economica, viceversa, salendo di taglia, indicativamente >DN-50, lo **fine BOX 1 scambiatore saldobrasato risulta essere più costoso e !

non in grado di arrivare a taglie più grandi.

• Lo scambiatore saldobrasato è per sua natura non ispezionabile e quindi in presenza di fluidi non perfettamente puliti, in caso di completo intasamento non può essere pulito e riutilizzato. Da qui la necessità di usare scambiatori ispezionabili in presenza di fluidi che possono sporcare i canali degli scambiatori.

• Altre indicazioni di scelta meno frequenti possono essere la non compatibilità dei fluidi con il Rame dei saldobrasati (ad esempio acqua demineralizzata) oppure la necessità assoluta di ridurre al massimo gli ingombri.

• Oltre alla possibilità di agevole apertura per pulizia interna lo scambiatore ispezionabile offre la possibilità di aumentare il numero di piastre anche dopo la sua installazione, senza alcuna modifica dell’impianto.

Se a una maggior turbolenza corrisponde una corrispondente maggiore efficienza occorre evidenziare che corrisponde un’altrettanto maggiore perdita di carico. Il valore di perdita di carico ammesso è pertanto fondamentale per il corretto dimensionamento degli scambiatori di calore, dove la viscosità dei fluidi è fortemente legata al corrispondente valore di perdita di carico. Un ulteriore

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separazione idraulica a valle delle caldaie; produzione acqua calda sanitaria sia con sistema istantaneo che indiretto con accumulo; riscaldamento piscine; teleriscaldamento; separazione idraulica a monte e/o a valle di gruppi di raffreddamento o pompe di calore.

B&R High Tech Exchangers **fine BOX 3

I parametri di calcolo

I parametri di calcolo Per dimensionare correttamente gli scambiatori è necessario conoscere anche

i principali parametri, tenendo sempre presente che il sistema dovrà essere Per dimensionare correttamente gli scambiatori è necessario conoscere anche i principali parametri, bilanciato e pertanto, in presenza di tre parametri, il quarto sarà conseguente. tenendo sempre presente che il sistema dovrà essere bilanciato.

programma di calcolo è possibile effettuare dimensionamenti con la possibilità di variare tutti i parametri, così da avere il maggior grado di personalizzazione possibile. Diversi costruttori mettono a disposizione dei loro clienti il loro programma di calcolo, strumento che comunque richiede una conoscenza di base dei concetti precedentemente espressi.

Per facilitare il dimensionamento degli scambiatori su programmi termici standard, alcuni costruttori hanno realizzato delle tabelle di selezione predimensionate dove, una volta selezionato lo scambiatore è possibile ricavare direttamente anche il suo prezzo di listino, oltre che il codice univoco presente nel portale Eureka2000 di Idrolab.

Recentemente è stata messa a disposizione una APP di calcolo per smartphone che permette di realizzare in tempo reale i dimensionamenti, di scaricare foglio di calcolo con tutti i dettagli termici e dimensionali e di geolocalizzare il grossista più vicino dove poter acquistare lo scambiatore.

Particolarmente importanti, in quanto determinanti per la selezione dello scambiatore, sono anche il delta T medio . logaritmico (DTML) e il valore di perdita di carico ammessa. Per quanto riguarda il DTML è facilmente intuibile che minore è laindifferenza temperatura media circuito primario e Particolarmente importanti, quanto di determinanti per latraselezione dello scambiatore, sono anche iladelta T medio logaritmico (DTML) e circuito secondario e maggiore sarà la difficoltà scambiare calore, conseguentemente maggiore di perdita cariconecessari ammessa. quanto riguarda il DTML è risulterannoil ivalore mq di superficie di di scambio e la Per taglia dello scambiatore. facilmente intuibile che minore è la differenza di temperatura media circuito e maggiore sarà la difficoltà Come ben tra espresso dallaprimario formula: e​Qcircuito = k * A *secondario ΔTML scambiare calore, Q = calore ascambiato (= Q1 = Q2)conseguentemente maggiore risulteranno i mq di superficie didiscambio e la taglia dello scambiatore. k = coefficiente globale scambio necessari termico (W/m²°C) A = superficie di scambio (m²) Come ben espresso dalla formula: Q = k * A * ∆TML Q = calore scambiato (= Q1 = Q2) E dove il DTML si ricava da: k = coefficiente globale di scambio termico (W/m²°C) A = superficie di scambio (m²) E dove il DTML si ricava da:

Anche il valore massimo massimo di perdita di di carico è un valore importante quanto in base da Anche il valore perdita di carico è da unconoscere valore inimportante allaconoscere prevalenza delle dell’impianto stabilire un valore massimo ammesso nello in pompe quanto in baseoccorrerà alla prevalenza delle pompe dell’impianto scambiatore. Più è basso il suo valore e più avremo necessità di sezione di passaggio con occorrerà stabilire un valore massimo ammesso nello scambiatore. Più conseguente diminuzione del rendimento dello scambiatore e suo inevitabile aumento di taglia. I è basso il suo valore e più avremo necessità di sezione di passaggio valori normalmente utilizzati possono variare dai 2 ai 3 mca ma si può attivare a 1 mca o meno fino con diminuzione delsommariamente rendimento dello scambiatore e suo ai 10 mcaconseguente per grandi potenzialità.

Come abbiamo visto, tutti questi parametri hanno inevitabile aumento di taglia.

I valoridinormalmente utilizzati un’influenza notevole sulla selezione degli scambiatori calore e sono necessari oltre chepossono per un dai 2 ai 3 mcaperma si può arrivare tra a 1le mca o meno fino ai 10 mca lorovariare corretto dimensionamento, effettuare comparazioni proposte dei diversi costruttori.

per grandi potenzialità. Come abbiamo sommariamente visto, tutti

questi parametri hanno un’influenza notevole sulla selezione degli Strumenti di calcolo

scambiatori di calore e sono necessari oltre che per un loro corretto

Gli strumenti di calcolo più precisi ed affidabili per selezionare gli scambiatori di calore a piastre dimensionamento, per effettuare comparazioni tra le proposte dei sono senza dubbio i programmi di calcolo che i costruttori (non i semplici assemblatori) hanno diversigrazie costruttori. sviluppato a calcoli teorici verificati presso i loro laboratori. Con il programma di calcolo è possibile effettuare dimensionamenti con la possibilità di variare tutti i parametri, così da avere il Strumenti di calcolo maggior grado di personalizzazione possibile. Diversi costruttori mettono a disposizione dei loro clienti loro programma calcolo, più strumento che comunque richiedeper una conoscenza di base Gliilstrumenti di di calcolo precisi ed affidabili selezionare glidei concetti precedentemente espressi.a piastre sono senza dubbio i programmi di scambiatori di calore

calcolo che i costruttori (non i semplici assemblatori) hanno sviluppato grazie a calcoli teorici verificati presso i loro laboratori. Con il

Principali applicazioni

box 3

In ambito termosanitario le principali applicazioni sono: • separazione idraulica a valle delle caldaie; • produzione acqua calda sanitaria sia con sistema istantaneo che indiretto con accumulo; • disinfezione termica contro il batterio della legionella nella produzione di acqua calda sanitaria; • riscaldamento piscine; • teleriscaldamento; • separazione idraulica a monte e/o a valle di gruppi di raffreddamento o pompe di calore.

Se a una maggior turbolenza corrisponde una corrispondente maggiore efficienza occorre evidenziare che corrisponde un’altrettanto maggiore perdita di carico. Il valore di perdita di carico ammesso è pertanto fondamentale per il corretto dimensionamento degli scambiatori di calore, dove la viscosità dei fluidi è fortemente legata al corrispondente valore di perdita di carico. Un ulteriore parametro da considerare è la differenza di temperatura tra i due fluidi, espressa come LMTD (media logaritmica delle temperature).

Tale valore serve a quantificare la “forza spingente” del processo di scambio di calore e di conseguenza, al crescere della DTML, si abbasserà la superficie necessaria termicamente.

Costruzione standard Gli scambiatori di calore a piastre sono normalmente costituiti da un telaio costituito da due piastroni che, attraverso dei tiranti, serrano a tenuta un pacco di piastre tra le quali sono interposte delle guarnizioni in elastomero. Il pacco piastre è costituito da una lamiera in acciaio inossidabile o titanio corrugata, la presenza di guarnizioni sul perimetro esterno e sulle connessioni garantisce la perfetta tenuta e l’alternanza dei fluidi all’interno delle stesse.

Per le piastre i materiali più comunemente utilizzati sono AISI304, AISI316L e titanio, mentre le guarnizioni sono NBR, EPDM o FKM. Gli standard internazionali hanno ormai consolidato l’esecuzione con flussi

paralleli (ingresso e uscita del fluido dallo stesso lato dello scambiatore) e guarnizioni non incollate. La scelta dei materiali delle piastre è molto influenzata dalla presenza di Cloruri nel fluidi di esercizio, mentre la scelta delle guarnizioni è generalmente data dalle diverse temperature di esercizio. Le connessioni sono generalmente filettate fino al DN-50 (2”), predisposte per flange per i DN superiori.

Peculiarità La caratteristica principale degli scambiatore di calore a piastre è la loro efficienza, che permette di avere delle apparecchiature molto compatte ed economiche se comparate ad altre tipologie di scambiatori. Come si è visto nel paragrafo iniziale, l’elevata turbolenza che si genera all’interno dei circuiti dello scambiatore aumenta esponenzialmente l’efficienza, riducendo la superficie di scambio termico richiesta; superficie che grazie alla corrugazione delle piastre risulta essere comunque molto elevata. Altre qualità della versione a piastre con guarnizioni sono la possibilità di estendere il numero di piastre e la possibilità di apertura al fine di permettere la pulizia interna dello scambiatore. 

Considerazioni finali

• Gli scambiatori di calore sono sempre più presenti in impianti termosanitari in quanto utilizzati per un crescente numero di applicazioni.

• Sono un prodotto a medio contenuto tecnico, ideale per distributori che vogliono differenziarsi sul mercato offrendo ai loro clienti prodotti e consulenze non reperibili nel mondo della GDO o su portali internet.

box 4 • Grazie alla qualità e velocità del servizio offerto non sono necessari stock di magazzino.

• Sono stati messi a punto e sono disponibili moderni strumenti che facilitano la selezione e orientano i clienti verso i distributori ITS. • Per i soci ANGAISA è possibile realizzare a titolo gratuito corsi di formazione specifici per il personale tecnico e di vendita.

BLU & ROSSO

67

B&R Tendenze

L’acqua?

E’ un bene che va gestito...bene Risorsa naturale per il possesso della quale si combattono guerre ancora oggi (anche se sembra strano), l’acqua è un bene pubblico, che è d’uopo gestire nel migliore dei modi possibili.

Salvaguardandola anche nelle nostre abitazioni. Qualche indicazione arriva dalle più importanti aziende dell’arredobagno a livello internazionale, che presentano soluzioni e prodotti per convivere con questo elemento; convivere dal punto di vista del non spreco, ma anche del piacere a cura dello Studio High Image Tendence (H.I.T.) 68 BLU & ROSSO

Relax

Axor presenta un nuovo soffione doccia con un getto innovativo, perfezionato in anni di ricerca. E’ il soffione Axor ShowerHeaven 1200/300 4jet che permette una nuova esperienza con l’acqua sotto la doccia. Progettato in collaborazione con lo studio Phoenix Design di Stoccarda e realizzato in metallo di alta qualità in una lunghezza di 1,2 metri per 30 cm di larghezza, il nuovo soffione cambia il modo di fare la doccia. Tre tipologie di getto garantiscono ancora più benessere: il getto Mono, al centro del soffione, il getto Rain e quello PowderRain con una pioggia d’acqua ancora più delicata e vaporosa. Queste tre modalità di utilizzo possono essere selezionate singolarmente o azionate in contemporanea.

Cinque ugelli di silicone, uniformemente distribuiti e incorporati all’interno della struttura del soffione, producono un getto vaporizzato con delicate gocce d’acqua. www.hansgrohe.it

Emozione

Disegnato da Nevio Tellatin per antoniolupi, Meteo_Out è un nuovo soffione che associa alla forza dell’acqua, i benefici effetti della cromoterapia. Un anello di luce evidenzia infatti la profondità, definisce il luogo da cui fuoriesce l’acqua, impreziosendo la superficie e i riflessi metallici del soffione in acciaio inox. L’illuminazione a LED RGB può essere gestita con telecomando per dare vita a scenari e sequenze personalizzate, grazie alle quali concepire un benessere su misura. Da evidenziare che il modello e il design sono registrati con brevetto depositato. www.antoniolupi.it

Pulizia

Duravit presenta Vero Air, evoluzione della serie Vero. La nuova collezione mantiene l’iconica forma squadrata dei lavabi Vero e viene completata con i moderni vasi Rimless, una gamma di nuove vasche e tanti mobili, anche con tecnologia c-bonded. Per il processo produttivo sono utilizzate tecnologie moderne che permettono di realizzare un design preciso. La vasca, prodotta in un’unica lastra senza fughe visibili, è disponibile sia nella versione centro stanza sia da incasso in quattro misure e a richiesta può essere dotata del nuovo sistema idromassaggio ad aria Air-System con interruttore piezoelettrico. Anche i vasi e i bidet della serie si presentano nella forma squadrata di Vero, con la parte inferiore che si arrotonda leggermente verso il basso. Mediante un tasto laterale, il sedile del vaso si smonta facilmente rendendo semplice la pulizia della ceramica. Duravit ha ottimizzato il sistema di sciacquo espressamente per la forma geometrica spigolosa del vaso: la tecnologia Rimless senza brida fornisce uno sciacquo perfetto di tutto il bacino interno. Caratteristiche innovative creano maggior comfort e igiene: il nuovo smalto HygieneGlaze 2.0 o, a richiesta, il sedile elettronico SensoWash Slim soddisfano le richieste più esigenti. www.duravit.it

BLU & ROSSO

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B&R Tendenze Performance

La nuova linea Hansgrohe propone due modalità di controllo della portata d’acqua per facilitare i gesti quotidiani nella zona del lavello. In entrambi i casi la manopola è stata separata dall’erogatore e posizionata sul bordo anteriore destro del lavello. Questo per garantire maggiore facilità d’uso in base alle esigenze di ognuno. Il miscelatore da cucina a due fori M7119-H200 è caratterizzato dalla tecnologia Select. Premendo il pulsante Select sulla testa del miscelatore da cucina è possibile azionare o interrompere l’erogazione dell’acqua. La manopola ergonomica posta invece sul bordo frontale del lavello regola la temperatura e la portata dell’acqua. In una seconda versione, la tecnologia Select è inserita direttamente sul bordo anteriore del lavello. Premendo il pulsante si aziona o si interrompe l’erogazione oltre a gestire lo scarico del lavello, ma controlla anche la temperatura e il volume dell’erogazione senza che ci sia bisogno di ulteriori comandi. Entrambi i modelli regolano il flusso dell’acqua anche con le mani bagnate o insaponate.

Select è una tecnologia meccanica e funziona con l’ausilio di una cartuccia di miscelazione. Non necessita pertanto di elettricità o ulteriori dispositivi. www.hansgrohe.it

Praticità

Il nuovo Nexsys di Kaldewei è un progetto che riunisce in un unico sistema i vantaggi di un piatto doccia in acciaio smaltato con l’ampio spazio garantito da una zona doccia piastrellata. Nexsys consente di progettare il bagno puntando sia sulla flessibilità che sull’estetica; è una soluzione completa che garantisce un montaggio facile, veloce e sicuro, integrandosi armoniosamente nell’ambiente bagno, grazie al suo discreto scarico a canalina che sembra fondersi con il pavimento. Nato dall’idea di un sistema doccia estremamente semplice, Nexsys costituisce un’innovazione nel mondo dei piatti doccia a filo pavimento. Il cuore del concept è un sistema di installazione pre-assemblato costituito da un piatto doccia in acciaio smaltato, da una canalina di scarico, da un supporto e da un sistema sigillante coordinato. Il piatto doccia è perfettamente lineare, senza contorni interni o smussature dei bordi. Queste caratteristiche permettono di adattarlo alle piastrelle del bagno, ottenendo una grande superficie smaltata senza fughe e con lo scarico integrato. www.kaldewei.it

Resistenza

Eldon è la vasca nata dall’importante collaborazione di Victoria + Albert con i designer Conran + Partners, esponenti di una cultura che ha fatto del buon design e dell’architettura, il proprio fiore all’occhiello. Come la maggior parte dei progetti dello Studio, anche la vasca Eldon nasce da intuizioni e osservazioni del mondo circostante e delle relazioni fisiche ed emotive tra le persone. Un elemento d’arredo funzionale pensato per rispondere alle necessità degli utenti finali che non dispongono dello spazio per accogliere una vasca freestanding e per soddisfare anche le esigenze delle strutture ricettive che richiedono un’installazione semplice e veloce. Eldon è realizzata in Quarrycast, materiale costituito da roccia calcarea Volcanic Limestone naturalmente bianca miscelato con resina che ha elevate caratteristiche di isolamento termico, resiste al calore e agli shock termici. Questo esclusivo materiale non cigola e non flette ed eventuali graffi interni vengono via semplicemente levigando. La vasca dispone di un’alzatina per facilitare l’installazione delle piastrelle ed evitare le antiestetiche fughe in silicone. Le mattonelle vengono installate sopra l’alzatina per garantire la tenuta stagna; una soluzione molto utilizzata nelle installazioni delle camere d’albergo. vandabaths.com

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L’EDITORIALE

Innovazione e cambiamento di GIOVANNA ROSADA

O

gni campo dell’architettura e dell’ingegneria nel senso più ampio del termine ha fatto progressi, ha modificato modalità, metodologie, tecnologie, mezzi e strumenti, fatto ricerche e scoperte. Le idee sono progredite, sono mutate, si sono evolute; si sono adeguate alla società o hanno modificato modi e stili di vita.

Nessuno si è mai posto il problema se fosse giusto o sbagliato; la cultura del “fare” ha privilegiato la sperimentazione e ha insegnato che dagli errori si può imparare, crescere, progredire e migliorare. Non è mai stato chiesto ai professionisti se fossero d’accordo con un “SI” o con un “NO”. È stato dato semplicemente per scontato che il cambiamento fosse insito nella natura dell’uomo e nel nostro caso dei professionisti, nella loro ricerca di miglioramento e progresso per il bene comune. Ci sono stati “si” e “no” dettati da successi e insuccessi; il buon senso e la competenza hanno sempre fatto da guida nelle scelte e quindi nell’evolversi delle professioni. Per la politica evidentemente è diverso; ma ciò dimostra solo uno scollamento fra i problemi pratici della quotidianità dell’individuo e l’incapacità della politica ad adeguarsi. Il buon senso non fa da guida; un referendum che fa contento/scontento la metà dei cittadini resta un problema non risolto. Il cambiamento è necessario e la civiltà parla da sola a tal proposito; ma il cambiamento dovrebbe godere della fiducia e della certezza di tutti i cittadini quando si parla di politica. Se tutti quanti noi quando attraversiamo un ponte o saliamo sulla cima di un grattacielo diamo per scontato di poterci fidare di chi ha pensato il progetto, forse non vuol dire che i professionisti potrebbero insegnare e dire il loro pensiero con più forza alla politica? n

alle pagg. 22­23

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SPECIALE VALIDAZIONE

N. 12 - Dicembre 2016

Dal 1952 periodico di informazione per ingegneri e architetti

La crisi ancora “morde”, il contesto politico barcolla, alta l’attenzione sul governo degli ingegneri

Un CNI eletto per dare risposte

di MATTEO PALO

R

iorganizzazione delle divisioni operative del Cni. E, in prospettiva, due sfide: quella dei servizi per gli iscritti e delle strutture territoriali. Armando Zambrano, presidente uscente del Consiglio nazionale degli ingegneri, si prepara a governare la categoria per altri cinque anni: dal 2016 guiderà gli ingegneri fino al 2021, quando completerà i suoi dieci anni di mandato. In attesa che arrivi l’ufficialità del ministero della Giustizia e che i consiglieri designati indichino lui come nuovo presidente, è già possibile fare il punto sulle prime mosse del nuovo Governo del Cni. “Siamo desiderosi di partire, visto che dai territori è arrivata un’indicazione così forte per la continuità del Consiglio nazionale uscente”, è stata una delle prime dichiarazioni fatte da Zambrano.

In USA volano le infrastrutture

TAX& LEGAL Partite IVA dal prossimo anno la contabilità diventa un lavoro a tempo pieno e i costi salgono

Raddoppiati i programmi per le opere pubbliche, un trilione → pag.3 di dollari per infrastrutture e stimolo ai consumi. Gli effetti in Europa e le opportunità per le imprese italiane. La Cop22 di Marrakech e le politiche Usa sulle emissioni. alle pagg. 6-7

→ pag.37

I pareri degli Ordini dopo l’esito del referendum del 4 dicembre Abbiamo sentito alcuni Ordini per commentare un ipotetico scenario all'indomani delle dimissioni di Renzi. Nelle parole dei Presidenti inter­ pellati è fortissima la preoccupazione sull’ennesima battuta d’arresto di un Paese in affanno. Stabilità e certezza sono oggi più lontane per lo meno dal punto di vista temporale. Come sottolinea Varese “Ora gli ac­ cordi tra CNI e Governo che fine faranno?” / alle pagg. 18­19

Macerie ovunque, interi paesi rasi al suolo, gente disperata, sguardi persi. No, non è lo scenario di guerra che ci arriva da qualche zona remota del mondo, a cui siamo tristemente abituati. È la forza devastante del terremoto che ha colpito, e continua a farlo, il nostro Centro Italia. Una faglia che si è estesa per cinquanta chilometri, una ferita su quelle terre che non si potrà più rimarginare.

L’Italia è scossa, fisicamente e mentalmente; schiaffeggiata dalla mano della natura che a volte sa essere molto dura nella sua inarrestabile forza. Eppure il nostro paese risulta essere nelle prime posizioni per quanto riguarda l’utilizzo di tecnologie antisismiche nelle nuove costruzioni.

Cosa succede allora? Alessandro Martelli, Presidente del Glis (Isolamento sismico e altre strategie di progettazione antisismica), ha dichiarato che “Oltre il 70% dell’edificato italiano attuale non è in grado di resistere ai terremoti che potrebbero colpirlo”.

Il problema pertanto è la sicurezza delle costruzioni più datate, e di un immenso patrimonio storico e culturale famoso in tutto il mondo, fatto di chiese, monumenti, palazzi storici, emblema di un passato grandioso che ha visto protagonisti i più grandi artisti e ingegneri di tutti i tempi. Il tema della sicurezza degli ambienti in cui viviamo e lavoriamo, più volte trattato dal nostro giornale e a cui le nostre imprese pongono molta attenzione, ritorna così alla ribalta in un frangente – purtroppo non l’unico negli ultimi anni - tanto eclatante quanto drammatico.

Dalle pagine de L’Ammonitore abbiamo rivolto molti inviti al settore manifatturiero italiano a investire in tecnologie produttive innovative per continuare a essere competitivo, e questa volta ci sentiamo di invitare tutti a investire sulla propria sicurezza, lo Stato a salvaguardare la vita dei cittadini intervenendo significativamente sulle strutture pubbliche e sul nostro prezioso patrimonio artistico, perché il futuro non si prevede, men che meno un terremoto, ma si prepara.

INTERVISTA ALL’ARCH. DE LUCCHI

A Pavia il Centro Europeo di Ricerca Formazione in Ingegneria Sismica →epag.25

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“Il museo del futuro è il mondo intero”

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TAVOLA ROTONDA

Via libera alla finanza innovativa, quali risposte alla stretta del credito?

Italia scossa

GOVERNO IN CRISI

a pag. 7

50 anni di torni

Fondata da Paolo Giana nel 1966, Torgim compie il prestigioso traguardo dei 50 anni di attività. Il comune di Magnago vide un grande sviluppo economico e industriale già a partire dalla seconda metà del 1800. Con il passare dei decenni il territorio s’è via via arricchito di aziende manifatturiere che hanno rappresentato delle vere eccellenze in molti settori industriali. [pag. 11]

[pag. 10]

– Anno 72 - n. 9

di Fabio Chiavieri

Ancora trattative e consultazioni?

CASSA DEPOSITI E PRESTITI

MACCHINE UTENSILI

Oggi si parla molto di Industria 4.0 applicata alla produzione. Ma occorre ricordare che l’efficienza del flusso produttivo passa attraverso l’ottimizzazione della movimentazione dei materiali all'interno delle aziende.

a pag. 15

Newsletter

Nr.01 – VENERDì 13 GENNAIO 2017

SCIA, operativo Top 7 megail modello unico infrastrutture del 2016

Parte il piano 'smart city' 1 miliardo per 14 città

ROBOTICA

Al centro della fabbrica intelligente

LA DISTRIBUZIONE NEGLI IMPIANTI DI RISCALDAMENTO

[pag. 14]

MATERIE PRIME

Il cliente prima di tutto In occasione di BIMU 2016, i vertici DMG MORI hanno dato vita a un interessante dibattito con la stampa tecnica specializzata, evidenziando le strategie in atto per [pag. 8] rafforzare la posizione del Gruppo nel mondo e sul territorio italiano.

MISURA

Un ponte tra passato e futuro

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40 anni di storia e successi nella robotica industriale

Il 2016 è un anno molto importante per Tiesse Robot. L’azienda festeggia infatti i 40 anni di attività: una storia lunga di successi nazionali e internazionali per le applicazioni della robotica in [pag. 6] ambito industriale.

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Trasformare l’esperienza di oltre 40 anni di attività in una nuova piattaforma in grado di coniugare soluzioni avanzate con le esigenze e professionalità di oggi. Questo è lo sforzo che sta compiendo Hexagon Manufacturing Intelligence, emerso anche durante il forum di fine settembre dedicato all’automazione e alle tecno[pag. 4] logia multisensore.

M-Steel qualità da oltre 40 anni

Ovako, fornitore finlandese di acciai, ripropone sul mercato la qualità M-Steel.

Grazie ad un incremento nella lavorabilità M-Steel si caratterizza per affidabilità, coerenza e prevedibilità nelle lavorazioni, riducendo i così costi di pro[pag. 12] duzione.

L’anello che mancava: l’utensile connesso al sistema produttivo L’utensile “intelligente” è il naturale completamento del complesso sistema produttivo che si basa sulla raccolta e l’analisi dei dati provenienti da macchine e strumenti di misura in costante dialogo tra loro. In altre parole un nuovo passo avanti verso la creazione della fabbrica completamente automatica. [pag. 7]

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ANGAISA ritiene che questo importante strumento rappresenti una nuova concreta opportunità da cogliere per rendere ancora più efficaci e incisive le strategie di marketing, e non solo.

Solo per citare qualcuno dei principali aspetti operativi, è possibile: • effettuare analisi economico-finanziarie sulle aziende; • analizzare, geolocalizzare e segmentare il proprio portafoglio clienti; • studiare i propri concorrenti; • approfondire la conoscenza dei settori in cui opera l’azienda; • valutare i settori in cui cogliere opportunità di business; • ricercare nuovi clienti; • confrontare aziende di interesse.

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ANGAISA invita, quindi, tutte le aziende associate a chiedere subito l’attivazione della licenza base e a contattare la segreteria ANGAISA (guerra@ angaisa.it - mascellaro@angaisa.it) per richiedere la relativa modulistica, con le prime indicazioni operative legate all’attivazione del servizio. A tutte le aziende distributrici associate viene garantita l’assistenza telefonica, attraverso il numero verde 800 029 029; l’assistenza online, attraverso info.marketingplus@ cerved.com.

Sarà inoltre possibile richiedere la visita di consulenti commerciali Cerved per una demo dettagliata e per rispondere a tutte le richieste di chiarimento.

[ANGAISA MERCATO]

Osservatorio Eco-Fin ITS ANGAISA. Disponibile l’Edizione 2017 Disponibile nell’area mercato all’interno del portale associativo www.angaisa.it, l’Edizione 2017 dell’Osservatorio Eco-Fin ITS ANGAISA. Si tratta di un vero e proprio strumento di benchmark che consente di effettuare un controllo puntuale delle proprie performance, con gli aspetti positivi o negativi della gestione aziendale. L’edizione è basata sui dati dei bilanci 2015 ed è proiettata, tramite il “modello matematico ANGAISA”, fino al 2017. Qui in sintesi i “numeri” principali che caratterizzano l’Osservatorio Eco-Fin ITS: campione di 479 aziende distributrici, bilanci storici dal 2011 al 2015, proiezioni dal 2016 al 2017. Il

volume - circa 400 pagine - presenta i dati del “Totale Italia”, di 11 aree geografiche e di 7 classi di fatturato.

L’Osservatorio Eco-Fin ITS ANGAISA rappresenta la base che da molti anni consente all’associazione di sviluppare la maggior parte delle informazioni sul mercato fornite periodicamente ai soci. Disponibili inoltre, sempre all’interno del portale associativo, le elaborazioni relative al campione di aziende soggette agli “Studi di Settore” e gli “Indici di solidità e di rischiosità per Basilea”, con gli indicatori fondamentali che contribuiscono a determinare il rating aziendale.

Per informazioni: mercato@angaisa.it

IVA ridotta e detrazioni fiscali, istruzioni per l’uso. Disponibili i manuali ANGAISA Disponibili le nuove edizioni degli opuscoli “ISTRUZIONI PER L’USO”, dedicati rispettivamente alla detrazione fiscale

50% (interventi di ristrutturazione), alla detrazione fiscale 65% (interventi di riqualificazione energetica) e all’IVA ridotta nell’edilizia. Il contenuto è stato puntualmente aggiornato tenendo conto delle più recenti novità di carattere normativo e degli autorevoli chiarimenti forniti sia dall’Agenzia delle Entrate che dall’ENEA. Si ricorda che solamente fino al 31.12.2017, salvo proroghe, sarà possibile fruire del “massimo beneficio” delle detrazioni fiscali attualmente applicabili nel settore dell’edilizia. Gli opuscoli ANGAISA sono liberamente scaricabili dall’Area Normative del sito www.angaisa.it e sono inoltre disponibili nell’area riservata ai Soci www.angaisa.it – Area Normative – Fisco.

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[NORMATIVA AMBIENTE] Schema nuovo decreto F-gas: verso il registro telematico

L’inserimento dei dati richiesti nel Nuovo Registro sarà obbligatorio per le imprese che vendono apparecchiature non ermeticamente sigillate direttamente agli utilizzatori finali Presentato dal Ministero dell’Ambiente lo schema del nuovo decreto di revisione della normativa nazionale in materia di F-gas. In particolare, viene istituito un nuovo registro telematico tramite il quale tracciare sia le vendite di apparecchiature e impianti non ermeticamente sigillati contenenti gas fluorurati a effetto serra agli utenti finali, sia i relativi interventi tecnici effettuati nel tempo da personale certificato. Il registro sarà tenuto e gestito dalle Camere di Commercio competenti. L’inserimento dei dati richiesti nel Nuovo Registro sarà pertanto obbligatorio per le imprese che vendono apparecchiature non ermeticamente sigillate direttamente agli utilizzatori finali; per le persone fisiche e le aziende certificate che effettuano attività di installazione, manutenzione, controllo periodico delle perdite, smantellamento e/o riparazione delle apparecchiature.

Con il nuovo registro telematico scompariranno: • Il Registro dell’apparecchiatura in formato cartaceo; • Il Registro ISPRA (portale Sinanet) per l’invio

[ANGAISA PARTNERSHIP]

ANGAISA-KALEI: nuova convenzione Nuova partnership fra ANGAISA e Kalei, società che sviluppa e amministra Pinaxo (www.pinaxo.com), il sito web che consente alla forza vendita presso i rivenditori di consultare istantaneamente listini e cataloghi PDF di qualsiasi azienda sempre aggiornati alla versione corrente.

Pinaxo offre strumenti di visualizzazione e ricerca specifici per operare sulla versione PDF dei documenti, migliorando il modo di lavorare dei venditori ed eliminando costi e inefficienze legati ai limiti del supporto cartaceo. Alle aziende della produzione il portale Pinaxo consente di rendere immediatamente accessibili listini e cataloghi ai propri clienti dal momento della pubblicazione. Pinaxo riduce i disagi connessi ai metodi tradizionali di distribuzione e aggiornamento di listini e cataloghi cartacei rappresentando una

[ANGAISA RISPONDE]

della dichiarazione F-gas annuale (entro il 31 maggio di ogni anno). Il registro ISPRA obbligava gli operatori (utilizzatori finali oppure proprietari delle apparecchiature oggetto del regolamento) a fare ogni anno la dichiarazione F-gas sulle quantità di emissioni in atmosfera di gas fluorurati segnalate nel registro dell’apparecchiatura cartaceo.

L’obiettivo è quello di reperire le informazioni riguardanti la quantità di emissioni in atmosfera degli apparecchi direttamente dai dati inseriti nel registro telematico da personale qualificato e certificato. Gli utilizzatori/proprietari di apparecchiature avranno soltanto l’obbligo di assicurare che le stesse vengano installate da personale o aziende certificate (dichiarazione rilasciata in fase di acquisto al venditore) e, successivamente, sottoposte ai controlli periodici se contenenti più di 5 tonnellate di CO2 equivalente (sempre avvalendosi di personale e aziende certificate).

Verrà inoltre definito (art. 17) l’organismo di controllo indipendente che dovrà sottoporre a verifica l’accuratezza dei dati e della conformità dichiarata dagli importatori delle apparecchiature precaricate relativamente al gas refrigerante in esse contenuto.

Si tratterà di un organismo di valutazione della conformità già accreditato per svolgere le attività di verifica delle emissioni a effetto serra ai sensi della direttiva 2003/87/CE, come peraltro già previsto dal Regolamento.

soluzione innovativa per la pubblicazione della versione PDF dei documenti stessi.

Grazie a questo accordo di collaborazione, le aziende distributrici associate potranno usufruire del servizIo erogato da Kalei avvalendosi di una condizione di particolare favore rappresentata da uno sconto del 20% sul costo dell’abbonamento a Pinaxo pari quindi a 8 euro al mese per ogni utente abilitato al servizio.

L’inserimento in Pinaxo di listini e cataloghi di un’azienda produttrice associata e la pubblicazione degli stessi a uso dei clienti abbonati al servizio non comporta alcun addebito. Tutti i dettagli relativi ai contenuti dell’accordo sono riportati all’interno della scheda disponibile sul portale www. angaisa.it (Area Soci / Convenzioni). Per ulteriori info, contattare la Segreteria convenzioni@angaisa.it).

Aliquote IVA nel settore edilizia: cessione beni e posa in opera Risponde il consulente ANGAISA Massimiliano Martino, dottore commercialista e revisore contabile

Un’azienda, che esercita l’attività di “commercio all’ingrosso e al minuto di piastrelle, apparecchi idrotermosanitari e arredobagno”, intende assumere l’incarico di rifacimento di bagni, consistente nella demolizione e ricostruzione e includendovi la fornitura di pavimenti e sanitari; l’esecuzione dei lavori verrebbe affidata a terze ditte artigiane.

Può un’azienda che esercita l’attività di “commercio all’ingrosso e al minuto di piastrelle, apparecchi idrotermosanitari e arredobagno” eseguire anche la relativa posa in opera ovvero eseguire anche lavori edili di manutenzione e/o ristrutturazione?

In linea di principio, è necessario rifarsi alla formulazione dell’oggetto sociale al fine di verificare se vengano compiuti fatti “estranei” all’oggetto sociale. Con la recente sentenza n. 17761/2016, la Corte di cassazione ha enunciato un importante principio, in base al quale il rispetto dell’oggetto sociale va valutato con riferimento alla strumentalità dell’atto compiuto dall’amministratore rispetto alla specifica attività economica concordata tra i soci e indicata nello statuto della società. Nello specifico, l’attività di posa in opera può ragionevolmente considerarsi quale “attività accessoria” alla cessione dei beni e, quindi, eseguibile nel rispetto dell’oggetto sociale che preveda la vendita dei beni medesimi; quanto all’esecuzione di lavori edili, parrebbe maggiormente prudente che lo statuto sociale espressamente preveda tale tipologia di attività.

Quali aliquote Iva vanno applicate, relativamente ai beni ceduti e posati in opera ovvero relativamente ai beni compresi nei lavori edili di manutenzione e/o ristrutturazione?

La risposta è strettamente dipendente dalla corretta individuazione della tipologia di intervento di recupero, dalla tipologia di immobile interessato e dal rapporto contrattuale con il committente.

Fra gli interventi riconducibili alla “manutenzione ordinaria”, sono inclusi la: • sostituzione di sanitari; • installazione di nuova doccia; • rifacimento integrale e parziale di pavimenti; • nuova piastrellatura del bagno; • sostituzione dello scaldabagno; • sostituzione di tubi dell’acqua.

Fra gli interventi riconducibili alla “manutenzione straordinaria”, sono inclusi la: • nuova realizzazione e integrazione di servizi igienicosanitari, senza alterazione dei volumi; • sostituzione dell’impianto igienico-sanitario.

L’intervento descritto nel quesito appare concretizzare una “manutenzione ordinaria”, la quale, se realizzata su fabbricati a prevalente destinazione abitativa privata, determinerebbe, ai sensi dell’art. 7 comma 1 lettera b) Legge 488/1999, l’applicabilità dell’aliquota agevolata del 10%, sia qualora venga realizzata mediante prestazione di appalto, sia qualora venga realizzata mediante la cessione dei beni, purché corroborata dalla relativa posa

/ installazione. L’applicabilità dell’aliquota Iva agevolata del 10%, laddove si sia in presenza di fornitura di “beni significativi”, sarà limitata al valore complessivo della prestazione, al netto del valore dei predetti beni significativi.

Ad esempio: • valore totale intervento: euro 10.000 • di cui valore manodopera: euro 3.500 + Iva 10% • di cui valore beni non significativi: euro 500 + Iva 10% • di cui valore beni significativi: euro 6.000 + Iva 10% su euro 4.000 ed Iva 22% su euro 2.000 Per doverosa completezza, si segnala l’orientamento restrittivo applicato da parte di alcuni funzionari/militari preposti all’attività di controllo, i quali, in contrasto con il contenuto della circolare n. 71 del 7 aprile 2000, talvolta disconoscono l’applicabilità dell’aliquota agevolata per la cessione con posa in opera di materie prime / semilavorati, nell’ambito degli interventi di recupero edilizio.

La posa in opera e/o i lavori edili possono essere affidati a terzi soggetti artigiani (posatore, idraulico, ecc…)?

La risposta, nell’ambito dei rapporti tra soggetti privati, è sicuramente positiva. In merito si segnala che, in caso di appalto di opere e/o servizi, il committente imprenditore è obbligato in solido con l’appaltatore, entro il limite di due anni dalla cessazione dell’appalto, a corrispondere ai lavoratori il trattamento retributivo, comprese le quote di TFR, nonché i contributi previdenziali e i premi assicurativi dovuti, in relazione al periodo di esecuzione del contratto di appalto.

Quale aliquota Iva sarà applicabile al rapporto tra l’artigiano subappaltatore e l’azienda?

In linea generale, per l’individuazione dell’aliquota, ai subappalti si applica lo stesso trattamento tributario previsto per gli appalti. Nel caso di interventi di manutenzione ordinaria o straordinaria agevolati, ai sensi dell’art. 7 comma 1 lettera b) Legge 488/1999, tale orientamento non risulta, tuttavia, applicabile nel rapporto fra subappaltatore e impresa appaltatrice poiché non è evidentemente possibile realizzare il raffronto fra il valore dei beni forniti nell’ambito del complessivo intervento di recupero e il valore di quest’ultimo. Per tali operazioni, che configurano fasi intermedie nella realizzazione dell’intervento, dovranno essere pertanto applicate le normali aliquote previste per i beni o servizi oggetto della fornitura. Tali beni e servizi verranno comunque assoggettati a Iva agevolata nella successiva fase di riaddebito al committente da parte dell’appaltatore, in quanto confluiranno nel corrispettivo globale dell’intervento di recupero. In merito all’applicazione del meccanismo del reverse charge, qualora la posa in opera/installazione sia effettuata dal terzista, nell’ambito degli interventi di manutenzione relativi ad edifici, di cui alla lettera a-ter dell’art. 17 comma 6 del D.P.R. 633/1972, si ritiene, pur in assenza di chiarimenti ufficiali da parte dell’Agenzia delle Entrate, che la fattura del soggetto terzista debba essere emessa con il meccanismo del reverse charge.

BLU & ROSSO

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B&R Ultimissime da

ANGAISA

[NORMATIVA AMBIENTE]

[NORMATIVA FISCO]

Confermato dal testo del Milleproroghe il rinvio del SISTRI al 2018, mentre è terminata la scadenza per la presentazione del MUD

L’Agenzia delle Entrate ha fissato la misura degli interessi di mora per ritardato pagamento delle somme iscritte a ruolo

SISTRI e MUD: novità e scadenze 2017 Approvato in via definitiva il Decreto Legge n. 244 del 30 dicembre 2016 (c.d. “Milleproroghe”) dalla Camera dei Deputati, che ha licenziato il testo legiferato dal Senato con modifiche. Per quanto riguarda il settore ambientale, per il MUD 2017 (Modello Unico di Dichiarazione Ambientale) non è stata introdotta alcuna novità relativa alla compilazione della dichiarazione, tranne che per la scadenza prorogata a martedì 2 maggio 2017, poiché il 30 aprile (data ormai consolidata negli anni) era giorno festivo. Il testo della legge prevede altresì la proroga, per l’ennesima volta e fino al 31 dicembre 2017, circa il subentro del nuovo concessionario e il periodo in cui continuano ad applicarsi gli adempimenti e gli obblighi relativi alla gestione dei rifiuti antecedenti al Sistri. Pertanto, per tutto il 2017, resta in vigore il sistema del “doppio binario” con le stesse procedure del 2016: la sopravvivenza dei registri di carico e scarico e dei formulari di identificazione del rifiuto in forma cartacea insieme alla formulazione digitale del rifiuto (schede SISTRI). Prorogato anche, fino al subentro del nuovo concessionario, e comunque non oltre il 31 dicembre 2017, il dimezzamento delle sanzioni concernenti l’omissione dell’iscrizione al Sistri e del pagamento del contributo inerente l’iscrizione stessa (art. 260 bis commi 1 e 2 del D.lgs 152/2006).

[NORMATIVA COMMERCIO]

Indici ISTAT: locazione di immobili urbani ad uso non abitativo Pubblicato (Gazzetta Ufficiale n.72 del 27 marzo 2017) il comunicato ISTAT concernente l’indice dei prezzi al consumo relativo al mese di febbraio 2017, necessario per l’aggiornamento del canone di locazione degli immobili ai sensi della Legge 392/78 ed ai sensi della Legge 449/97.

La variazione annuale febbraio 2016 – febbraio 2017 è pari a 1,5 (75% = 1,125).

La variazione biennale febbraio 2015 – febbraio 2017 è pari a 1,3

[NORMATIVA ENERGIA]

Ecobonus 2017: online il nuovo portale ENEA Un nuovo sito per la trasmissione dei dati relativi agli interventi di efficienza energetica ammessi alla detrazione fiscale - Disponibile anche un vademecum con FAQ e normative di riferimento

Operativo il sito http://finanziaria2017.enea.it per la trasmissione dei dati relativi agli interventi di efficienza energetica ammessi alla detrazione fiscale del 65% e conclusi dopo il 31 dicembre 2016. Per aiutare gli utenti a risolvere i problemi di natura tecnica e procedurale, sul portale http:// www.acs.enea.it sono disponibili il vademecum predisposto da ENEA, le risposte alle domande più frequenti (FAQ), la normativa di riferimento e un servizio di help desk a cui inviare i propri quesiti, curato dei tecnici ENEA. 74 BLU & ROSSO

Ritardato pagamento: interessi di mora al 3,5%

Pubblicato dall’Agenzia delle Entrate il provvedimento del 4 aprile 2017, recante: “Fissazione della misura degli interessi di mora per ritardato pagamento delle somme iscritte a ruolo ai sensi dell’articolo 30 del decreto del Presidente della Repubblica 29 settembre 1973, n.

602”.

Decorsi 60 giorni dalla notifica della cartella di pagamento, sulle somme iscritte a ruolo, escluse le sanzioni pecuniarie tributarie e gli interessi, si applicano, a partire dalla data della notifica della cartella e fino alla data del pagamento, gli interessi di mora al tasso determinato annualmente con un apposito decreto del Ministero delle Finanze con riguardo alla media dei tassi bancari attivi, (art. 30, D.P.R. n. 602/1973). Con il provvedimento è stata fissata, a decorrere dal 15 maggio 2017, al 3,50% in ragione annuale, la misura del tasso di interesse da applicare nelle ipotesi di ritardato pagamento delle somme iscritte a ruolo.

“Super ammortamento” e “iper ammortamento”: chiarimenti Per quali categorie di beni scattano i bonus super e iper ammortamento?

Chi può usufruirne e fino a quando? Le risposte dell’Agenzia delle Entrate

L’Agenzia delle Entrate ha pubblicato la circolare n.4 del 30 marzo 2017, recante: “Industria 4.0 - Articolo 1, commi da 8 a 13, della legge 11 dicembre 2016, n. 232 - Proroga, con modificazioni, della disciplina del c.d. “super ammortamento” e introduzione del c.d. “iper ammortamento”. Forniti quindi importanti chiarimenti in materia di “super ammortamento” e “iper ammortamento”, alla luce delle ultime novità introdotte dalla legge di bilancio 2017.

Si ricorda che la legge di stabilità 2016 ha introdotto, per gli acquisti di “beni materiali strumentali nuovi” effettuati entro il 31 dicembre 2016, la disciplina del c.d. “super ammortamento”, consistente nella possibilità per l’imprenditore e il lavoratore autonomo di maggiorare il costo di acquisizione del 40%, ai soli fini delle imposte sui redditi e con esclusivo riferimento alla determinazione delle quote di ammortamento e dei canoni di leasing. La predetta disciplina di favore è stata prorogata, tranne che per taluni beni, dalla legge di bilancio 2017, in relazione agli investimenti effettuati entro il 31 dicembre 2017.

La citata legge di bilancio 2017 ha introdotto anche la possibilità, per i soli titolari di reddito d’impresa, di maggiorare il costo di acquisizione in misura “rafforzata” per: • gli investimenti in beni materiali strumentali nuovi, effettuati dal 1° gennaio al 31 dicembre 2017, che sono funzionali alla trasformazione tecnologica e/o digitale in chiave “Industria 4.0” (elencati nell’allegato A alla legge di bilancio 2017), per i quali la maggiorazione è riconosciuta nella misura del 150% del costo di acquisizione (c.d. “iper ammortamento”); • gli investimenti in determinati beni immateriali strumentali effettuati, dal 1° gennaio al 31 dicembre 2017, da soggetti che beneficiano dell’iper ammortamento (elencati nell’allegato B alla legge di bilancio 2017), per i quali viene riconosciuta una maggiorazione del 40% del costo di acquisizione (c.d. “maggiorazione relativa ai beni immateriali”).

I contribuenti, che effettuano investimenti in beni che non hanno le peculiari caratteristiche per godere dell’ “iper ammortamento”, possono fruire del “super ammortamento”.

Proroga della maggiorazione relativa al super ammortamento La legge di bilancio 2017 estende l’operatività del super ammortamento agli investimenti in beni materiali strumentali nuovi effettuati entro il 31 dicembre 2017 oppure entro il 30 giugno 2018 al ricorrere di determinati requisiti, escludendo dalla proroga taluni mezzi di trasporto a motore.

Soggetti interessati Possono beneficiare della disciplina in esame: • i titolari di reddito d’impresa (indipendentemente dalla natura giuridica, dalla dimensione aziendale e dal settore economico in cui operano); • gli esercenti arti e professioni; • le imprese residenti nel territorio dello Stato sia le stabili organizzazioni nel territorio dello Stato di soggetti non residenti; • gli enti non commerciali con riferimento all’attività commerciale eventualmente esercitata; • le persone fisiche esercenti attività d’impresa, arti o professioni che rientrano nel c.d. “regime di vantaggio”; • le imprese minori che applicano il c.d. “regime di cassa”, in quanto, per tali soggetti, la legge di bilancio 2017, relativamente all’ammortamento e ad altri componenti di reddito che mal si conciliano con il criterio di cassa, ha comunque mantenuto il criterio di competenza.

Sono esclusi coloro che applicano il c.d. “regime forfetario”.

Investimenti In relazione agli investimenti in beni materiali strumentali nuovi, il beneficio spetta, oltre che per l’acquisto dei beni da terzi, in proprietà o in leasing, anche per la realizzazione degli stessi in economia o mediante contratto di appalto. In merito agli investimenti effettuati attraverso la stipula di un contratto di leasing, la maggiorazione spetta solo all’utilizzatore e non anche al concedente. L’agevolazione non viene meno nell’ipotesi in cui il bene oggetto dell’investimento, per il quale si sia fruito del beneficio, formi successivamente oggetto di un contratto di sale and lease back, in cui una parte cede un bene in proprietà a una società finanziaria, da cui ottiene poi il godimento del bene stesso in leasing e la possibilità di poterlo riscattare in futuro, poiché, in tal caso, l’agevolazione continuerà a essere fruita, sotto forma di maggiorazione del costo originario di acquisizione, secondo la dinamica temporale inizialmente determinata, a nulla rilevando il sopravvenuto contratto di leasing. Sono, invece, esclusi dal beneficio i beni utilizzati in base a un contratto di locazione operativa o di noleggio e, pertanto, per tali beni, la maggiorazione potrà spettare al soggetto locatore o noleggiante. I beni di investimento agevolabili sono solo quelli che si caratterizzano per il requisito della “strumentalità” rispetto all’attività esercitata dall’impresa beneficiaria della maggiorazione e, quindi, tali beni devono essere di uso durevole e atti a essere impiegati come strumenti di produzione all’interno del processo produttivo dell’impresa.

Nell’ipotesi di beni concessi in comodato d’uso a terzi, il comodante potrà beneficiare della maggiorazione, a condizione che i beni in esame siano strumentali e inerenti alla propria attività e, in tal caso, egli sarà legittimato a dedurre le relative quote di ammortamento. Tuttavia, ai fini della deducibilità fiscale dell’ammortamento e del super ammortamento relativo al bene concesso in comodato, il comodante dovrà dimostrare di trarre, comunque, delle utilità dalla stipula del contratto in questione. E’ agevolabile, in capo all’acquirente, anche il bene esposto in show room e utilizzato esclusivamente dal rivenditore al solo scopo dimostrativo, in quanto l’esclusivo utilizzo del bene da parte del rivenditore ai soli fini dimostrativi non fa perdere al bene il requisito della novità. Con riferimento, poi, ai beni complessi, alla cui realizzazione abbiano concorso anche beni usati, il requisito della “novità” sussiste in relazione all’intero bene, purché l’entità del costo relativo ai beni usati non sia prevalente rispetto al costo complessivamente sostenuto. Nel caso di spese sostenute per migliorie realizzate su beni non di proprietà dell’impresa, quali ad esempio quelli utilizzati in virtù di un contratto di locazione o comodato, secondo i principi contabili, le stesse sono capitalizzabili e iscrivibili nella voce “Immobilizzazioni materiali”, se si estrinsecano in beni che hanno una loro individualità e autonoma funzionalità che, al termine del periodo di locazione o di comodato, possono essere rimossi dall’utilizzatore (locatario o comodatario) e possono avere una possibilità di utilizzo a prescindere dal bene a cui accedono. Queste spese possono, quindi, fruire della maggiorazione del 40% in quanto costituiscono beni materiali e non meri costi.

Iper ammortamento Misura fiscale che consente alle imprese di beneficiare di un ammortamento maggiorato al 250% del costo di acquisto di nuovi beni strumentali che rientrano nell’elenco dei beni agevolabili dal piano Industria 4.0.

Soggetti interessati Il beneficio dell’iper ammortamento riguarda soltanto i titolari di reddito d’impresa.

Investimenti Tale ammortamento, come il super, spetta ai soli fini della determinazione delle quote di ammortamento e dei canoni di locazione finanziaria. I beni agevolabili sono quelli elencati nel citato allegato A alla legge di bilancio 2017 e sono raggruppabili in tre categorie: • beni strumentali il cui funzionamento è controllato da sistemi computerizzati o gestito tramite opportuni sensori e azionamenti; • sistemi per l’assicurazione della qualità e della sostenibilità; • dispositivi per l’interazione uomo macchina e per il miglioramento dell’ergonomia e della sicurezza del posto di lavoro in logica «4.0».

Sono, invece, esclusi dall’ambito applicativo dell’agevolazione gli investimenti in: • beni materiali strumentali per i quali il D.M. del 31.12.1988 stabilisce coefficienti di ammortamento inferiori al 6,5 %; • fabbricati e costruzioni; • i particolari beni di cui all’allegato n. 3 annesso alla Legge di Stabilità 2016.

Per ulteriori informazioni, circolare dell’Agenzia delle Entrate, disponibile all’interno del portale associativo. www.angaisa.it – Area Normative – Fisco – Agevolazioni.

Adempimento spontaneo: soggetti titolari di partita IVA Con questo provvedimento l’Agenzia mette a disposizione dei titolari di partita IVA le informazioni derivanti dal confronto con i dati comunicati dai loro clienti all’Agenzia delle Entrate da cui risulterebbe che gli stessi abbiano omesso, in tutto o in parte, di dichiarare il volume d’affari conseguito

Dettate le disposizioni concernenti le modalità con le quali l’Agenzia delle Entrate (provvedimento del 24 marzo 2017), per stimolare l’assolvimento degli obblighi tributari e favorire l’emersione spontanea delle basi imponibili, mette a disposizione di specifici contribuenti soggetti passivi IVA, le informazioni derivanti dal confronto con i dati comunicati dai loro clienti all’Agenzia delle Entrate da cui risulterebbe che gli stessi abbiano omesso, in tutto o in parte, di dichiarare il volume d’affari conseguito.

Al fine di consentire una valutazione in ordine alla correttezza dei dati in possesso viene disposto che l’Agenzia delle Entrate trasmette al contribuente, agli indirizzi di Posta Elettronica Certificata (PEC), una comunicazione contenente: • codice fiscale e denominazione e cognome e nome del contribuente; • numero identificativo della comunicazione e anno d’imposta; • codice atto; • totale operazioni comunicate dai clienti soggetti passivi IVA; • modalità attraverso le quali consultare gli elementi informativi di dettaglio relativi all’anomalia riscontrata.

Il contribuente può consultare il dettaglio delle informazioni relative alla comunicazione, accedendo al proprio “Cassetto fiscale”, presente sul portale web dell’Agenzia delle Entrate, in cui sono resi disponibili i seguenti dati: • protocollo identificativo e data di invio della dichiarazione IVA, per il periodo d’imposta oggetto di comunicazione, nella quale le operazioni attive risultano parzialmente o totalmente omesse; • somma algebrica dell’ammontare complessivo delle operazioni riportate nei righi VE23, colonna 1 (Totale imponibile), VE31 (Operazioni non imponibili a seguito di dichiarazione d’intento), VE32 (Altre operazioni non imponibili), VE33 (Operazioni esenti), VE35, colonna 1 (Operazioni con applicazione del reverse charge), VE37, colonna 1 (Operazioni effettuate nell’anno ma con imposta esigibile in anni successivi) e VE38 (Operazioni effettuate in anni precedenti ma con imposta esigibile nell’anno oggetto di comunicazione) della dichiarazione IVA; • importo totale delle operazioni comunicate dai clienti soggetti passivi IVA; • ammontare delle operazioni attive che non risulterebbero riportate nel modello di dichiarazione IVA; • dati identificativi dei clienti soggetti passivi IVA; • ammontare degli acquisti comunicati da ciascuno dei clienti soggetti passivi IVA. Il contribuente, anche mediante gli intermediari incaricati della trasmissione delle dichiarazioni, può richiedere informazioni ovvero segnalare all’Agenzia delle Entrate eventuali elementi, fatti e circostanze dalla stessa non conosciuti, con le modalità che saranno indicate nella comunicazione. I contribuenti che hanno avuto conoscenza BLU & ROSSO

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[NORMATIVA FISCO]

Cessione del credito IVA a scopo di garanzia: effetti della rinuncia alla cessione da parte del cessionario Sollecitata da una richiesta di consulenza giuridica, l’Agenzia analizza gli esiti, la struttura, la funzione e le caratteristiche di questo particolare tipo di contratto Forniti dall’Agenzia delle Entrate (Risoluzione n. 39/E del 28 marzo 2017) importanti chiarimenti in materia di cessione del credito IVA a garanzia delle somme erogate a titolo di finanziamento. In particolare, rispondendo a una richiesta di consulenza giuridica, l’Amministrazione finanziaria ha soffermato la propria attenzione sugli effetti della notifica, nei confronti della stessa Amministrazione, della cessione del credito IVA a garanzia delle somme erogate a titolo di finanziamento, da parte della cessionaria, e sugli effetti della successiva rinuncia alla cessione del credito, nel caso in cui il contribuente-cedente abbia estinto il proprio finanziamento.

Il parere dell’Agenzia delle Entrate L’Agenzia delle Entrate ricorda, innanzitutto, che la cessione del credito è il contratto con cui il creditore trasferisce il suo credito a un terzo. Il contratto si perfeziona mediante l’accordo tra il creditore cedente e il terzo cessionario ed è efficace nei confronti del debitore ceduto quando questi l’ha accettata o gli è stata notificata. Si tratta, in sostanza, di una successione a titolo particolare in cui un nuovo creditore si sostituisce al precedente titolare, mentre l’obbligazione resta inalterata in tutti gli altri suoi elementi.

Ciò premesso, l’Agenzia delle Entrate ritiene che il contratto è qualificabile come un contratto di cessione del credito a scopo di garanzia, frequente nella prassi bancaria, in cui la cessione del credito si collega a un contratto di finanziamento. In tal caso, la garanzia si compie con l’immediato trasferimento a titolo gratuito della titolarità di beni specifici, come i crediti Iva, i quali sono automaticamente ritrasferiti al cedente in caso di adempimento delle obbligazioni previste dal contratto di finanziamento. Il contratto di cessione del credito, quindi, è accessorio al contratto di finanziamento ed è soggetto ad una specifica condizione risolutiva, quale, appunto, l’adempimento del debito garantito. Tuttavia, considerato che il contratto di cessione in questione è un contratto accessorio che segue la sorte del contratto principale di finanziamento, la cessione rimarrà valida ed efficace in caso di cessione, totale o parziale, del contratto di Finanziamento o delle obbligazioni garantite, per cui la cessione dei crediti sarà automaticamente trasferita al soggetto cessionario.

Pertanto, nel caso di contratto di cessione del credito a scopo di garanzia, l’Agenzia

delle Entrate ritiene che: • la cessione del credito Iva, chiesto a rimborso tramite la dichiarazione dei redditi, se notificata all’Amministrazione finanziaria, è opponibile nei confronti di quest’ultima; • nel caso in cui il contratto di cessione contenga una clausola che preveda il versamento del rimborso sul conto della cedente, tale clausola è efficace anche nei confronti dell’Amministrazione finanziaria, trattandosi di una disposizione relativa all’incasso del rimborso sulla quale si è formato il consenso della cessionaria del credito Iva. L’Agenzia delle Entrate ha soffermato, poi, la propria attenzione sull’ipotesi di rinuncia alla cessione del credito da parte della cessionaria, ritenendo che, in tal caso, non si configurerebbe, nella sostanza, una seconda cessione del credito, in quanto vietata dall’art. 43-bis, comma 1, del D.P.R. n. 602 del 1973, secondo cui “il cessionario non può cedere il credito oggetto della cessione”. In tale ipotesi, infatti, ad avviso dell’Amministrazione finanziaria, non si avrebbe “una rinuncia”, ma una comunicazione all’Amministrazione finanziaria dell’intervenuta risoluzione del contratto di cessione del credito, a seguito dell’adempimento, da parte del cedente, del debito garantito. Di conseguenza, non si realizza un’ulteriore cessione del credito, ma la perdita di efficacia della cessione originaria, con il ritrasferimento automatico della titolarità del credito al cedente originario, che non può considerarsi un soggetto “terzo” rispetto alle parti contrattuali. Il cessionario, quindi, non incorre nel divieto previsto dal citato art. 43-bis, comma 1. Pertanto, l’Agenzia delle Entrate è del parere che, nel caso di comunicazione all’Amministrazione finanziaria della “rinuncia” della cessionaria alla cessione del credito, ovvero della comunicazione della sua risoluzione automatica, il rimborso del credito Iva debba essere erogato al contribuente cedente e non al cessionario. Invece, nella differente ipotesi della cessione del contratto di finanziamento a un soggetto terzo, con la conseguente automatica e ulteriore cessione del credito Iva, viene precisato che tale cessione non possa avere alcuna efficacia nei confronti dell’Amministrazione finanziaria, stante il citato divieto di cessione del credito da parte del cessionario.

Contratto di vendita se la ditta fornisce materiale e «posa» I chiarimenti del Tribunale di Ferrara, con sentenza 1075 del 29 novembre 2016 Se a fornire il materiale e a provvederne alla posa in opera è la ditta che lo fabbrica o lo commercia, si configura un contratto di vendita e non di appalto. A chiarirlo il Tribunale di Ferrara, con sentenza 1075 del 29 novembre 2016. Protagonista una Srl raggiunta da un’ingiunzione di pagamento di circa 35mila euro – richiesti dalla ditta incaricata di alcuni lavori – a saldo di fatture emesse per mano d’opera e costo dei materiali. Somme non dovute - controbatte la Srl - e comunque eccessive, secondo i calcoli effettuati dal consulente: di qui l’opposizione al decreto ingiuntivo. La ditta, però, si costituisce a giudizio insistendo sia per la provvisoria esecutorietà del decreto, che per il recupero del denaro non incassato. Ascoltati i testimoni ed esperita una Ctu (Consulenza tecnica d’ufficio), il Tribunale accoglie l’opposizione promossa dalla Srl, ma riduce la somma spettante alla ditta: il credito vantato, spiega, era stato provato solo in parte. Soluzione che il giudice ferrarese intraprende all’esito di una causa ordinaria di cognizione, diretta ad accertare la fondatezza della pretesa, sempre suscettibile di riduzione, fatta valere con il ricorso per ingiunzione.

Ma in un tale processo – come già sottolineato dalla Corte di legittimità (Cassazione 2421/06) e dai giudici di merito (Tribunale di Milano, 2229/15) – l’opponente, assumendo la posizione sostanziale di convenuto, ha «l’onere di contestare il diritto azionato con il ricorso, facendo valere l’inefficacia dei fatti posti a fondamento della domanda, o l’esistenza di fatti estintivi o modificativi di 76 BLU & ROSSO

tale diritto». Ebbene, nella fattispecie, era indubbio che l’elemento più dibattuto riguardasse l’importo della fattura relativa ai lavori di rifacimento del locale, troppo esoso - per l’avvocato della Srl - in rapporto agli interventi realmente eseguiti.

Inevitabile, allora, individuare la natura giuridica del contratto stretto tra le parti, che il Tribunale qualifica come negozio di compravendita. D’altro canto, rileva «la circostanza secondo cui la ditta venditrice si sia impegnata ad assumere in proprio l’obbligazione di risultato relativa alla messa in posa e all’installazione dei beni venduti non risulta incompatibile con la natura del contratto di vendita». Sul punto, poi, va anche ricordato che per distinguere la vendita dall’appalto – nelle ipotesi in cui alla prestazione «di fare», tipica dell’appalto, si affianchi quella «di dare» che connota la vendita – occorre accertare se, per volontà delle parti, a prevalere sia il lavoro o la materia (Cassazione 20301/12). Così, si parlerà di appalto se la somministrazione del materiale sia solo un mezzo per produrre l’opera, mentre si tratterà di vendita se il lavoro sia il mezzo per conseguire lo scopo del contratto.

Ancora, sono contratti di vendita quelli «concernenti la fornitura ed eventualmente anche la posa in opera, qualora l’assuntore dei lavori sia lo stesso fabbricante o chi fa abituale commercio dei prodotti e dei materiali di che trattasi» (Cassazione 872/14).

Ecco che, nella vicenda riconducibile a una vendita, non essendoci prova di un accordo sul prezzo dei lavori, la somma che la Srl era tenuta a sborsare era quella indicata dal consulente, inferiore di quasi 10mila euro a quanto preteso dalla ditta.

Acquisti senza applicazione dell’IVA oltre i limiti del plafond: regolarizzazione violazione Per rimediare allo splafonamento per l’esportatore abituale valgono le “vecchie” procedure: lo chiarisce l’Agenzia

Forniti chiarimenti dall’Agenzia delle Entrate (risoluzione n. 16 del 6 febbraio 2017) sulla regolarizzazione della violazione commessa nel caso di acquisti senza applicazione dell’IVA oltre i limiti del plafond. Si ricorda che è prevista la non imponibilità delle cessioni e delle prestazioni di servizi fatte agli esportatori abituali che si avvalgono della facoltà di acquistare o importare beni senza il pagamento dell’imposta (art. 8, comma 1, lett. c), D.P.R. n. 633/1972). Nel caso di operazioni senza addebito dell’imposta effettuate oltre il limite del plafond disponibile, nei confronti del cessionario/ committente, si applica la sanzione dal cento al duecento per cento dell’imposta, oltre al recupero dell’imposta non assolta e degli interessi.

Con la risoluzione in esame l’Agenzia delle Entrate ha soffermato la propria attenzione sulla possibilità di ravvedere la violazione commessa nel caso di acquisti oltre il limite del plafond disponibile, senza il pagamento dell’imposta in esame. L’Agenzia delle Entrate afferma che è possibile regolarizzare la suddetta violazione secondo le seguenti procedure: • procedura a): richiesta al cedente/prestatore di effettuare le variazioni in aumento dell’Iva, restando, comunque, a carico dell’acquirente il pagamento degli interessi e delle sanzioni, anche tramite l’istituto del ravvedimento.

• procedura b): 1. emissione di un’autofattura, in duplice esemplare, contenente gli estremi identificativi di ciascun fornitore, il numero progressivo delle fatture ricevute, l’ammontare eccedente il plafond e l’imposta che avrebbe dovuto essere applicata; 2. versamento dell’imposta e degli interessi; 3. annotazione dell’autofattura nel registro degli acquisti; 4. presentazione di una copia dell’autofattura al competente ufficio dell’Agenzia delle entrate; 5. indicazione in dichiarazione di una posta a debito pari all’IVA assolta, al fine di evitare una doppia detrazione; 6. versamento, in caso di ravvedimento, della sanzione in misura ridotta.

• procedura c): 1. emissione di un’autofattura (con le caratteristiche sopra richiamate) entro il 31 dicembre dell’anno di splafonamento; 2. assolvimento dell’IVA in sede di liquidazione periodica, mediante annotazione, entro il 31 dicembre del medesimo anno, della maggiore imposta e dei relativi interessi nel registro IVA delle vendite, nonché annotazione dell’autofattura anche nel registro Iva degli acquisti; 3. presentazione di una copia dell’autofattura al competente ufficio dell’Agenzia delle entrate; 4. versamento, in caso di ravvedimento, della sanzione prevista.

La presentazione dell’autofattura al competente ufficio costituisce l’adempimento finale della procedura di regolarizzazione; tale obbligo può essere assolto anche in un momento successivo alla liquidazione/versamento dell’imposta e al conseguente esercizio del diritto alla detrazione mediante annotazione dell’autofattura nel registro degli acquisti, purché la consegna avvenga entro il termine di presentazione della dichiarazione IVA, nella quale sono riepilogati i risultati delle singole liquidazioni periodiche ed è determinata l’imposta a debito o a credito relativa all’anno in cui la violazione è stata regolarizzata. La presentazione all’ufficio dell’autofattura in un momento successivo all’esercizio della detrazione, purché entro il termine della presentazione della dichiarazione IVA, non pregiudica il controllo da parte dell’Agenzia delle Entrate della posizione del cessionario, autore della violazione, senza alcuna conseguenza sulla posizione del cedente.

[NORMATIVA LAVORO]

Indice ISTAT: trattamento di fine rapporto L’Istat, ai fini del calcolo del trattamento di fine rapporto (legge 29.05.1982, n. 297) comunica che l’indice nazionale generale dei prezzi al consumo delle famiglie di operai e impiegati, con base 2015=100, è risultato, per il mese di febbraio 101,00.

Voucher abrogati, norme sulla responsabilità solidale in materia di appalti modificate Previsto un periodo transitorio entro il quale i buoni per prestazioni di lavoro accessorio richiesti alla data del 17 marzo possono essere utilizzati fino al 31 dicembre 2017

Pubblicato (Gazzetta Ufficiale del 17 marzo 2017) il decreto legge n°25 che contiene le disposizioni di abrogazione delle disposizioni in materia di lavoro accessorio (c.d. voucher), nonché di modifica delle disposizioni sulla responsabilità solidale in materia di appalti.

Previsto un periodo transitorio entro il quale i buoni per prestazioni di lavoro accessorio richiesti alla data del 17 marzo, data di entrata in vigore del decreto legge, possono essere utilizzati fino al 31 dicembre 2017. Il Ministero del Lavoro (nota del 21 marzo 2017) ha chiarito che nel periodo transitorio, l’utilizzo dei voucher deve essere effettuato nel rispetto delle disposizioni in materia di lavoro accessorio previste dalle norme abrogate.

Con l’abrogazione del lavoro accessorio l’unico strumento flessibile per le aziende che consente di far fronte a picchi dell’attività lavorativa è il lavoro intermittente - c.d. a chiamata - disciplinato dagli art. 13 e seguenti del D.Lgs. n.81/2015. Il contratto di lavoro intermittente è un contratto di lavoro subordinato, anche a tempo determinato, mediante il quale un lavoratore si pone a disposizione di un datore di lavoro che ne può utilizzare la prestazione lavorativa in modo discontinuo o intermittente per le attività indicate nel R.D. n.2657/1923 (requisito oggettivo, senza limiti di età), quali ad esempio commessi di negozio, addetti ai centralini telefonici, camerieri, personale di servizio e di cucina negli alberghi, trattorie, esercizi pubblici.

Indipendentemente dal requisito oggettivo può essere concluso con lavoratori che abbiano questi requisiti soggettivi: meno di 24 anni di età, purché le prestazioni lavorative siano svolte entro il venticinquesimo anno; più di 55 anni. Il lavoro intermittente è ammesso, per ciascun lavoratore con il medesimo datore di lavoro, per un periodo complessivamente non superiore a quattrocento giornate di effettivo lavoro nell’arco di tre anni solari. In caso di superamento del predetto periodo il relativo rapporto si trasforma in un rapporto di lavoro a tempo pieno e indeterminato.

Il limite non si applica per i settori del turismo, pubblici esercizi e dello spettacolo. Prima dell’inizio della prestazione lavorativa o di un ciclo integrato di prestazioni di durata non superiore a trenta giorni, il datore di lavoro è tenuto a comunicarne la durata all’Ispettorato Territoriale del Lavoro - ITL - competente per territorio, mediante il sito internet www. cliclavoro.it, posta elettronica certificata, tramite App Lavoro intermittente o sms esclusivamente in caso di prestazione da rendersi non oltre le 12 ore dalla comunicazione.

In caso di violazione degli obblighi di comunicazione si applica la sanzione amministrativa da euro 400 a euro 2.400 in relazione a ciascun lavoratore per cui è stata omessa la comunicazione. Con riferimento alla disciplina in materia di appalti di opere e servizi, il decreto legge mira a ripristinare integralmente la responsabilità solidale del committente con l’appaltatore nonché con ciascuno degli eventuali subappaltatori eliminando la possibilità dei CCNL sottoscritti da associazioni dei datori di lavoro e dei lavoratori comparativamente più rappresentative del settore, di individuare metodi e procedure di controllo e di verifica della regolarità complessiva degli appalti.

BLU & ROSSO

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B&R Ultimissime da

ANGAISA

[NORMATIVA LAVORO]

Se si guarisce prima del termine si deve tornare al lavoro La Cassazione, con sentenza n. 3630 del 10 febbraio 2017, ha compiuto un significativo passo in avanti rispetto all’orientamento prevalente sul punto È legittimo il licenziamento per giusta causa di un lavoratore che, in malattia per un infortunio alla caviglia, viene sorpreso a lavorare nell’azienda di famiglia nonostante fosse già completamente guarito. Così la Corte di Cassazione, con sentenza n. 3630 del 10 febbraio 2017, compiendo un significativo passo in avanti rispetto all’orientamento prevalente sul punto.

Nel caso di specie, il lavoratore era stato ripreso da un investigatore privato mentre aiutava la moglie nella rosticceria di quest’ultima, riscaldando e vendendo i prodotti, facendo le pulizie e persino scaricando la legna. Il datore aveva quindi avviato un procedimento disciplinare nei suoi confronti, contestando lo svolgimento di attività extra-lavorativa durante il periodo di malattia; in seguito, nonostante il lavoratore avesse negato tali accadimenti durante la fase delle giustificazioni, la società gli aveva intimato il licenziamento.

Sulla questione della sanzione applicabile al dipendente che svolga attività presso terzi durante la malattia lo stato dell’arte prevede che la stessa possa giustificare il recesso datoriale in relazione alla violazione dei doveri generali di correttezza e buona fede e degli specifici obblighi contrattuali di diligenza e fedeltà, ma solo qualora tale attività possa pregiudicare o ritardare la guarigione e, quindi, il rientro in servizio del dipendente (da ultimo, Cassazione 18507/2016). La Corte d’appello, ribaltando la sentenza del tribunale che aveva invalidato il licenziamento, ha ritenuto di dover effettuare una valutazione complessiva della situazione di fatto, valorizzando, in particolare, la perizia medica d’ufficio svolta in primo grado, dalla quale emergeva che il lavoratore, nei giorni

in cui aveva lavorato per la moglie, era completamente guarito e, pertanto, nuovamente in grado di svolgere le proprie mansioni. Per il giudice di secondo grado, se da un lato è vero che questo accertamento permette di escludere a priori che lo svolgimento dell’attività extra-lavorativa avesse inciso sullo stato di salute del dipendente, è altresì da considerare che in quelle giornate contestate quest’ultimo avrebbe dovuto fornire la prestazione lavorativa al datore. Infatti l’indicazione del periodo di riposo prescritto nel certificato di malattia ha solo una valenza prognostica e non legittima il lavoratore guarito prima del termine a non rientrare al lavoro. Il comportamento del dipendente, in violazione dell’obbligo di diligenza previsto dall’articolo 2104 del codice civile, è da ritenersi grave, in quanto incide sul dovere primario dello stesso di svolgere la propria prestazione lavorativa, e lesivo del vincolo fiduciario, visto il suo carattere doloso derivante dalla negazione opposta durante il procedimento disciplinare.

La Cassazione conferma il ragionamento del giudice di appello, ribadendo la correttezza della scelta di considerare la condotta del lavoratore nel suo complesso, «senza limitarsi alla sola considerazione dell’incidenza dell’attività lavorativa sui tempi di guarigione». Quanto al diverso motivo di ricorso relativo all’impossibilità di svolgere controlli difensivi tramite un investigatore privato, la Corte si limita a ribadire l’orientamento per cui tali verifiche sono legittime «anche in ragione del solo sospetto o della mera ipotesi che illeciti siano in corso di esecuzione».

Vietato conservare la mail 10 anni Il datore di lavoro non può archiviare la posta dell’ex dipendente per un lungo periodo Il datore di lavoro non può accedere in maniera indiscriminata alla posta elettronica aziendale e ai dati personali contenuti negli smartphone forniti al personale: l’acquisizione di questi dati è lecita, infatti, solo se sono avviene nel rispetto dei criteri generali definiti dal codice della privacy. Il provvedimento 547 del 22.12.2016 del Garante della privacy, diffuso il 17.02.2017, risulta molto importante in quanto fornisce esempi concreti su come applicare tali orientamenti. L’intervento del garante scaturisce dal reclamo proposto da un dipendente contro il

78 BLU & ROSSO

trattamento di dati personali effettuato dall’ex datore di lavoro, il quale – anche dopo la fine del rapporto, intervenuta per licenziamento – non aveva disattivato immediatamente l’account di posta elettronica aziendale usato dal lavoratore, identificato con il suo nome e cognome. Il datore di lavoro aveva conservato la possibilità di accedere a tutte le e-mail, in entrata e in uscita, e aveva prelevato alcuni file presenti sui sistemi aziendali ma contenenti informazioni personali relative al lavoratore; inoltre, l’azienda aveva collocato queste comunicazioni elettroniche presso un server destinato a conservarle per 10 anni.

Il Garante esclude che il datore di lavoro possa raccogliere i dati contenuti nelle comunicazioni elettroniche in transito sull’account usato dal dipendente, dopo la cessazione del rapporto di lavoro, senza averlo informato preventivamente circa le modalità e le finalità di raccolta e conservazione dei dati, e circa i tempi entro i quali l’account di posta elettronica continuerà a essere attivo dopo la fine del rapporto di lavoro.

Queste informazioni devono essere date in quanto sussiste l’obbligo, in capo al titolare del trattamento dei dati, di fornire una preventiva informativa circa le caratteristiche essenziali dei trattamenti effettuati, in attuazione del principio di correttezza fissato dal Codice della privacy.

Il Garante considera illecita anche la mancata disattivazione dell’account di posta elettronica aziendale dopo la cessazione del rapporto di

lavoro senza informazione adeguata all’interessato e ai terzi.

Confermando un orientamento già espresso in precedenti occasioni, il Garante stabilisce che la rimozione degli account riconducibili a persone identificate (o identificabili) deve essere accompagnata dall’adozione di sistemi automatici volti a informarne i terzi e a fornire a questi ultimi indirizzi alternativi, in modo che non si interrompano le comunicazione relative all’attività professionale del titolare del trattamento. Viene inoltre censurata la durata eccessiva (10 anni) del periodo di conservazione sui server aziendali dei dati e dei contenuti delle comunicazioni elettroniche intrattenute dal dipendente. Tale durata sarebbe lecita solo se l’azienda dimostrasse la sua coerenza con le ordinarie necessità di gestione dei servizi di posta elettronica. Nel caso esaminato manca questa prova, e quindi la durata decennale viene giudicata non conforme ai principi di necessità, pertinenza e non eccedenza stabiliti dal Codice, oltre che lesiva dell’articolo 4 dello statuto dei lavoratori, nella misura in cui consente alla società di effettuare un controllo massivo, prolungato e indiscriminato dell’attività del lavoratore.

Infine, il Garante rileva che è illecita la scelta del datore di lavoro che si riserva la facoltà di accedere da remoto ai documenti archiviati su un apparecchio telefonico portatile, in occasione del verificarsi di eventi genericamente indicati, se questa facoltà non è accompagnata da apposite procedure che attestino il rispetto dei principi di liceità, necessità, pertinenza e non eccedenza dei trattamenti.

[NORMATIVA PREVIDENZA]

Chiarimenti INPS su prestazioni erogate dal Fondo di integrazione salariale (FIS)

Il rifiuto a lavorare in un giorno festivo non incide sulla paga

La Cassazione ha precisato che il diritto del dipendente di astenersi dall’attività lavorativa in presenza di determinate Precisazioni in merito ai termini di presentazione delle domande relative all’assegno festività discende direttamente dalla legge e ha carattere di solidarietà erogato dal Fondo di integrazione salariale generale Fornite da INPS (messaggio n. 1133 del 13 marzo 2017) precisazioni in merito ai termini di presentazione delle domande relative all’assegno di solidarietà erogato dal Fondo di integrazione salariale. La norma prevede che le istanze di accesso all’assegno di solidarietà garantite dal FIS siano presentate in via telematica all’INPS entro 7 giorni dalla data di conclusione dell’accordo collettivo aziendale e che la riduzione dell’attività lavorativa abbia inizio entro il trentesimo giorno successivo alla data di presentazione della domanda. I termini hanno natura ordinatoria. Conseguentemente, l’assegno di solidarietà può essere riconosciuto a decorrere dal giorno successivo alla data della domanda e non sono indennizzabili le ore effettuate dalla data di inizio della riduzione richiesta al giorno di presentazione della domanda e in caso di presentazione tardiva della domanda il datore di lavoro dovrà indicare tali ore non indennizzabili.

[GIURISPRUDENZA]

Diritto di critica all’impresa concorrente La prima sezione della Cassazione Civile (sentenza n. 22042 del 31 ottobre 2016) ha statuito che la diffusione di notizie che creano discredito ovvero pregiudizio all’azienda dell’impresa concorrente rientra nel legittimo esercizio del diritto di critica, qualora tali notizie risultino veritiere. Questa condotta non costituisce atto di concorrenza sleale per denigrazione, sempreché non si traduca in offese e/o invettive nei confronti del concorrente. Il testo della sentenza è reperibile a: http://www. cortedicassazione.it/corte-di-cassazione/

Il rifiuto dei dipendenti di prestare servizio in una giornata festiva non può esimere il datore di lavoro dal versamento della normale retribuzione, neppure in presenza di una disposizione del contratto collettivo a norma della quale il lavoratore non può rifiutarsi, salvo giustificato motivo, di compiere lavoro festivo. La Cassazione ha precisato che il diritto del dipendente di astenersi dall’attività lavorativa in presenza di determinate festività discende direttamente dalla legge e ha carattere generale, ragion per cui il relativo trattamento retributivo non può essere messo in discussione da una disposizione, eventualmente anche di segno contrario, della contrattazione collettiva. Nel caso esaminato dalla Suprema corte, una impresa del settore metallurgico aveva precettato al lavoro un gruppo di operai in coincidenza con la festività dell’8 dicembre, ma i dipendenti si erano rifiutati di dar seguito alla disposizione aziendale e avevano osservato il giorno di riposo. La società aveva deciso di trattenere dalla busta paga dei lavoratori la retribuzione relativa alla festività dell’8 dicembre non lavorata, sul presupposto di una disposizione del contratto collettivo per cui «nessun lavoratore può rifiutarsi, salvo giustificato motivo, di compiere lavoro straordinario, notturno e festivo». Per la Cassazione, poiché la retribuzione della festività non lavorata discende da una previsione di legge, ai lavoratori compete il relativo trattamento economico anche se si sono rifiutati di adempiere a un ordine di servizio. Il datore di lavoro non può, dunque, omettere il versamento della retribuzione anche se il contratto collettivo prevede che il rifiuto del lavoratore di svolgere l’attività nella giornata festiva deve essere corroborato da un giustificato motivo.

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ANGAISA associa con la qualifica di “Soci Sostenitori Gruppi” le principali aggregazioni commerciali operanti nel Settore Idrotermosanitario.

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Borgo Ognissanti, 9 50123 - FIRENZE (FI) Tel. 055-3454105 - Fax 055-3029683 www.aquagroup.it | carmelo@aquagroup.it Coordinatore Generale: Sig. Bernardini Carmelo CONSORZIO DISTRIBUIRE INSIEME Corso Giulio Cesare, 338/26 10154 - TORINO (TO) Tel. 011-2452700 - Fax 011-2452463 www.distribuireinsieme.com Coordinatore Generale Dr. SannaGiovanni DELFINO Società Cooperativa ViaDelLavoro,25/A- 40051ALTEDO (BO) Tel.051-870616-Fax051-870631 www.delfino.it | info@delfino.it Coordinatore Generale Dr. Capriotti Tiberio DELTA S.c.r.l.

Via San Gregorio, 53-20124 MILANO(MI) Tel. 02-36633550 - Fax 02-36633564 www.deltaits.it | segreteria@deltaits.it Coordinatore Generale: Sig. Caterino Michele

Dal 1956, ANGAISA è l’Associazione nazionale di categoria dei distributori operanti nel Settore Idrotermosanitario. ANGAISA riunisce, con la qualifica di Soci Ordinari, le aziende operanti in Italia ed esercenti il commercio di articoli idrosanitari, climatizzazione, pavimenti, rivestimenti ed arredo bagno.

PIEMONTE - VALLE D’AOSTA AL ACQUI TERME - POZZOLI S.p.A. - Via Cassarogna, 69 - Tel 0144-322587 - Fax 0144-356433 - acqui@pozzoligr.com ■■■■■■■ AL ALESSANDRIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Legno, 28 - Z.I. D3 - Tel 0131-240660 - Fax 0131-218284 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AL ALESSANDRIA - FIRAL S.p.A. - Spalto Borgoglio, 52 - Tel 0131-232998 - Fax 0131-234026 ■■■■■■ AL ALESSANDRIA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Boves, 24 - Tel 0131-288021 - 0131-288069 - Fax 0131-288022 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AL ALESSANDRIA - POZZOLI S.p.A. - Via Marengo 161 - Tel 0131-232023 R.A. - Fax 0131-252140 - www.pozzoligr.com | info@pozzoligr.com ■■■■■■■ AL ARQUATA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A - Via Del Vapore, 49 - Tel 0143-381566 - Fax 0143-381580 - info@fidra.it ■■■■■■■ AL CASALE MONFERRATO - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Valenza, 7/Z - Tel 0142-418980 - Fax 0142-422898 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ AL CASALE MONFERRATO - SVAI S.p.A. - Via Negri, 25/A - Tel 0142-72467 - Fax 0142-72468 ■■■■■■■ AL CASALE MONFERRATO - POZZOLI S.p.A. - Via Dei Glicini, 15 - Tel 0142-456130 - Fax 0142-456131 - casale@pozzoligr.com ■■■■■■■ AL NOVI LIGURE - FIRAL S.p.A. - Strada Serravalle, 4 - Tel 0143-741583 - Fax 0143-324428 ■■■■■■ AL OVADA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Novi, 42 - Tel 0143-80811 - Fax 0143-80979 - info@fidra.it ■■■■■■■ AL OVADA - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Rebba Ang. Via Molare - Tel 0143-833548 - Fax 0143-835178 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AL TORTONA - FIRAL S.p.A. - S.S. N° 10 Per Voghera, S.N.C. - Tel 0131-820131 - Fax 0131-820232 - www.firalspa.it | info@firalspa.it ■■■■■■ AL TORTONA - IDROCENTRO S.p.A. - S.S. Per Genova, 37/A - Tel 0131-894432 - Fax 0131-894440 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AO AYMAVILLES - I.T.S. JERUSEL GIDIO S.r.l. - Frazione Folliex, 26 - Tel 0165-902294 - Fax 0165-902066 - www.jerusel.it | info@jerusel.it ■■■■■■ AO PONT SAINT MARTIN - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Carlo Viola, 71 - Tel 0125-805005 - Fax 0125-805407 - www.cambielli.it ■■■■■ AO QUART - IDROCENTRO S.p.A. - Frazione Amerique, 3 - Tel 0165-44178 - Fax 0165-365883 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AO SARRE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Frazione Poinsod, 17 - Tel 0165-551755 - Fax 0165-555175 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AO VERRAYES - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Frazione Champagne, 15 - Tel 0166-546789 - Fax 0166-546753 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AO VERRES - I.T.S. JERUSEL GIDIO S.r.l. - Via Circonvallazione, 139 - Tel 0125-921008 - Fax 0125-921008 ■■■■■■ AT ASTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada Valcossera, 6 - Tel 0141-477577 - Fax 0141-440116 - www.cambielli.it ■■■■■ AT ASTI - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Torino, 483 - Tel 0141-212710 - Fax 0141-216371 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ AT ASTI - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Per Portacomaro S.N.C. - Tel 0141-470082 - Fax 0141-477918 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AT ASTI - IDROTERM S.r.l. - Via Perroncito, 12 - Tel 0141-470334 - Fax 0141-271637 - filiale.asti@idroterm.com ■■■■■■■ AT ASTI - SANITERM S.r.l. - Corso Alessandria 56 - Tel 0141-593076 - Fax 0141-594584 - www.saniterm.eu | info@saniterm.eu ■■■■■■■ AT ASTI - TERMOASTI S.r.l. - Via Buronzo, 10 - Tel 0141-470247 - 0141-477629 - Fax 0141-440875 - www.termoasti.com | termoasti@termoasti.it ■■■■■■ AT CANELLI - IDROTERM S.r.l. - Via P. Testore, 50 - Tel 0141-824744 - Fax 0141-822859 - filiale.canelli@idroterm.com ■■■■■■■ AT NIZZA MONFERRATO - NUOVA BB S.r.l. - Piazza Giuseppe Garibaldi, 55 - Tel 0144-79492 - Fax 0144-79895 ■■■■■■■ BI GAGLIANICO - S.I.R.A. S.r.l. - Via Matteotti, 66/68 - Tel 015-541653 - Fax 015-2544011 - www.sira-srl.com | sira@sira-srl.it ■■■■■■■ BI SANDIGLIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Gramsci, 230 - Tel 015-2493706 - Fax 015-2493707 - www.cambielli.it ■■■■■ BI VIGLIANO BIELLESE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Delle Industrie, 6 - Tel 015-8123183 - Fax 015-8122200 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN ALBA - IDROCENTRO S.p.A. - V.le Industria, 9 - Tel 0173-366041 - Fax 0173-33066 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN ALBA - IDROTERM S.r.l. - Corso Barolo, 21 - Tel 0173-268800 - Fax 0173-268801 ■■■■■■■ CN BERNEZZO - RIBERO TERMOSANITARI S.r.l. - Via Cagnolo, 2 - Tel. 0171-857285 - Fax 0171-857075 - www.riberotermosanitari.it ■■■■■■■ CN BORGO GESSO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Torre Acceglio, 24 - Tel 0171-348143 - 0171-348060 - Fax 0171-346644 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN BORGO SAN DALMAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Tanaro, 14 - Tel 0171-265307 - Fax 0171-268328 - www.cambielli.it ■■■■■■■ CN BORGO SAN DALMAZZO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cuneo, 92/A - Tel 0171-269364 - Fax 0171-265465 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN CEVA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Malpotremo, 3 - Tel 0174-704600 - Fax 0174-704521 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN FOSSANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Castelrinaldo, 11 - Tel 0172-637481 - Fax 0172-630224 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN FOSSANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Torino, 14 - Tel 0172-646540 - Fax 0172-693635 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■ CN LEQUIO TANARO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Dell’ Industria - Loc. Moriglione - Tel 0172-696404 - Fax 0172-696833 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■ ■■■■■ CN MADONNA DELL’OLMO - IDROTERM S.r.l. - Via Canonico F. V. Rossi, 15 - Tel 0171-410500 - Fax 0171-410501 - www.idroterm.com | idroterm@idroterm.com ■■■■■■■ CN MANTA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Galimberti, 52 - Tel 0175-289319 - Fax 0175-289317 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ CN MANTA - RIBERO TERMOSANITARI S.r.l. - Via Don Minzoni, 39 - Tel. 0175-88581 - Fax 0175-88364 - manta@riberotermosanitari.it ■■■■■■■ CN MONDOVI’ - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Milano - Tel 0174-552373 - Fax 0174-46966 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN MONDOVI’ - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Statale 28 Nord 11/A - Tel 0172-330536 - Fax 0172-330079 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■ CN MONDOVI’ - IDROTERM S.r.l. - Via Trieste, 10 - Tel 0174-330532 - Fax 0174-339108 - idroterm@idroterm.com ■■■■■■■ CN PEVERAGNO - INTESA 2 S.r.l.- Via Alta Furia, 55 - Tel. 0171-403209 - www.termosanitarintesa.it | info@intesa2.it ■■■■■■ CN PIOBESI D’ALBA -SVAI S.p.A. - Località Catena Rossa, 18 - Tel 0173-361208 - Fax 0173-443733 - filiale.alba@borelloemaffiotto.com ■■■■■ CN RORETO CHERASCO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Savigliano, 14 - Tel 0172-499207 - Fax 0172-495749 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■ CN SAVIGLIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’artigianato, 21/25 - Tel 0172-716170 - Fax 0172-711772 www.cambielli.it | filiale.savigliano@cambielligroup.it ■■■■■■■ CN TORRE SAN GIORGIO - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Statale Torino - Saluzzo Km. 32 - Tel 0172-9121 - Fax 0172-96254 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ NO CAMERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada delle Industrie, 72 - Tel 0321-622449 - Fax 0321-622496 - www.cambielli.it ■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

82 BLU & ROSSO

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI GRUPPI

NO DORMELLETTO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cesare Battisti, 2/b - Tel 0322-498362 - Fax 0322-497886 - dormelletto@abbattista.it ■■■■■■■■ NO GOZZANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cagnola, 5 - Tel 0322-912025 - Fax 0322-953903 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ NO NOVARA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Torelli, 10 - Tel 0321-499776 - Fax 0321-520875 - novara@abbattista.it ■■■■■■■ NO NOVARA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Pacinotti 1 - Tel 0321-697040 - Fax 0321-697070 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ NO PARUZZARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Monterosa, 30 - Tel 0322-230108 - Fax 0322-230301 - www.cambielli.it ■■■■■■■ NO S. PIETRO MOSEZZO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Varallo, 8/10 Fraz. Nibbia - Tel 0321-57080 - Fax 0321-57077 - canali@abbattista.it ■■■■■■■ TO BEINASCO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Mirafiori, 16 - Tel 011-3490020 - Fax 011-3971815 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO BRICHERASIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Valdomenica, 17 - Tel 0121-598126 - Fax 0121-598085 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO CALUSO - Società Italo Francese S.r.l. - Via Marconi, 107 - Tel 011-9833337 - Fax 011-9831157 - www.sif-italy.it | info@sif-italy.it ■■■■■■ TO CARMAGNOLA - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Sommariva, 14 - Tel 011-9620994 - Fax 011-9770982 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO CARMAGNOLA - IDROTERM S.r.l. - Via Cesare Luda, 21 - Tel 011-9773148 - Fax 011-9773151 ■■■■■ TO CHIERI - IDROCENTRO S.p.A. - Via XXV Aprile, 8 - Tel 011-9477613 - Fax 011-9426508 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO CHIVASSO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dei Bersaglieri, 16/18 - Tel 011-9173040 - Fax 011-9114846 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO CHIVASSO - IDROSANITARIA S.r.l. - Stradale Torino, 127 - Tel 011-9101789 - Fax 011-9113357 - www.idrosanitaria.com | idrosanitaria@idrosanitaria.com ■■■■■■■ TO CIRIE’ - B.P. TERMOSANITARI S.r.l. - Via Taneschie, 14 - Tel 011-9208975 - Fax 011-9203403 - www.bptermosanitari.it | info@bptermosanitari.it ■■■■■■■ TO GRUGLIASCO - SVAI S.p.A. . - C.so Allamano, 60 - Tel 011-4066601 - Fax 011-4066610 - www.idroteam.it | info.to@idroteam.it ■■■■■■ TO IVREA - F.I.R. di BARCAROLO MARIO S.r.l. - Via Grande, 5 - Tel 0125-615538 - 0125-617490 - Fax 0125-615039 - www.fir.termoteam2000.it ■■■■ TO IVREA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Casale - Tel 0125-616226 - Fax 0125-615131 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO LESSOLO - TERMOSANITAR EPOREDIESE S.r.l. - Via Arduino Casale, 130-132 - Tel 0125-58296 - Fax 0125-562004 - www.termosanitar.it | direzione@termosanitar.it ■■■■■■■ TO MONCALIERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Corso Savona, 50/2 - Tel 011-6407542 - Fax 011-645482 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO MONCALIERI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Vittime Di Bologna , 13 - Tel 011-644980 - Fax 011-644977 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO ORBASSANO - COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l. - Via Marconi, 26/30 - Tel 011-9003140 - Fax 011-9011421 - www.commercialetermosanitaria.com | info@commercialetermosanitaria.com ■■■■■■■■ TO OULX - COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l. - Corso Torino, 142 - Tel 0122-830706 - Fax 0122-830706 - www.commercialetermosanitaria.com | info@commercialetermosanitaria.com ■■■■■■■ TO PINEROLO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Saluzzo, 165 - Tel 0121-3043111 - Fax 0121-201902 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO RIVA PRESSO CHIERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Padana Inferiore, 14 S.S. 10 - Tel 011-9431213 - Fax 011-9431821 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO RIVOLI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Biella, 32 - Tel 011-9549701 - Fax 011-9588973 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO ROLETTO PINEROLO - IDROTERM S.r.l. - Via Roma, 148 - Tel 0121-342214 - Fax 0121-342399 ■■■■■■■ TO ROMANO CANAVESE - IVREA - POZZOLI S.p.A. - Regione Poarello, 25 - Tel 0125-631984 - Fax 0125-632052 - ivrea@pozzoligr.com ■■■■■■■ TO SANTENA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Circonvallazione, 186 - Tel 011-9494217 - Fax 011-9492556 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO SETTIMO TORINESE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Santa Cristina, 30 - Tel 011-8957147 - Fax 011-8952996 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO SUSA - IDROCENTRO S.p.A. - Corso Stati Uniti, 89 - Tel 0122-623801 - Fax 0122-623785 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Orbetello, 94 - Tel 011-2207759 - Fax 011-2746503 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Lecce, 56- Tel. 011-747837 - Fax 011-7410818 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Bertola, 55 - Tel 011-5185057 - 011-5185055 - Fax 011-5628077 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Refrancore, 67 - Tel 011-736951 - Fax 011-4513975 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Tiziano, 21/B - Tel 011-6677033 - Fax 011-6593677 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO TORINO - IDROPIU’ s.n.c. di Di Fonso Antonio & Fabio - Via Tronzano, 10 - Tel 011-2050355 - Fax 011-2058388 - www.idropiu.com | info@idropiu.com ■■■■ TO TORINO - IDROSANITARIA S.r.l. - Via Duino, 157/A - Tel 011-6191191 - Fax 011-6191762 - venditeto1@idrosanitaria.com ■■■■■■ TO TORINO - LORENZINI G. & C. s.n.c. - Via Pollone, 5 - Tel 011-284060 - Fax 011-5539936 - www.lorenzinionline.it | info@lorenzinionline.it ■■■■■■■ TO TORINO - POZZOLI S.p.A. - Via Reycend, 10 - Tel 011-2203585 - Fax 011- 2203584 - torino@pozzoligr.com ■■■■■■■ TO TORINO - SIRT S.r.l. - C.so Verona, 5 - Tel 011-2489914 - Fax 011-284038 - www.sirtweb.it | info@sirtweb.it ■■■■■■■ TO TORINO - UGROTE S.p.A. - Via Giacomo Medici, 112 - Tel 011-740976 - 011-7711727 - Fax 011-7711751 - www.ugrote.it | amministrazione@ugrote.it ■■■■■■ TO VENARIA - ACQUATICA S.p.A. - C.so Garibaldi, 207 - Tel 011-4557951 - Fax 011-4557981 - www.acquatica.net ■■■■■■■ TO VENARIA REALE - IDROCENTRO S.p.A. - Via S. Marchese, 23 - Tel 011-4591058 - Fax 011-4590784 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ VB GRAVELLONA TOCE - IDROCENTRO S.p.A. - Corso Milano, 185 - Tel 0323-840674 - Fax 0323-865515 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ VB VERBANIA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Alla Cartiera, 5 - Tel 0323-553529 - Fax 0323-553132 - verbania@abbattista.it ■■■■■■■ VC SERRAVALLE SESIA - ABBATTISTA S.p.A. - Corso 25 Aprile, 32 - Tel 0163-451461 - Fax 0163-451454 - serravalle@abbattista.it ■■■■■■■ VC VERCELLI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Massaua, 79 - Tel 0161-217880 - Fax 0161-259660 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VC VERCELLI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Manzone, 107 - Tel 0161-502469 - Fax 0161-502450 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■

DISTRIBUZIONE ATTIVA S.c.a.r.l.

Via Milano, 16 - 20090 Redecesio di Segrate (MI) Tel. 039-3900704 - Fax 039-2327032 www.distribuzioneattiva.it | info@distribuzioneattiva.it

Coordinatore Generale Sig. De Rovere Giorgio GSGI S.c.a.r.l.

Rotonda Giuseppe Antonio Torri, 9 40127 BOLOGNA (BO) Tel. 051-503012 - 051-0353072 info@grupposgi.it Responsabile Amministrativo Dr. Sala Tiziano HYDRA S.c.r.l.

Via Silvio Pellico, 19/B 00040 SANTA MARIA DELLE MOLE (RM) Tel. 06-93541129 - Fax 06-93543117 www.hydraweb.it | info@hydraweb.it Coordinatore Generale Dr. Putignano Luca IDROTEAM S.p.A. C.so Allamano, 60 - 10095GRUGLIASCO (TO) Tel. 011-4066619 - Fax 011-4066670 www.idroteam.it | info@idroteam.it Presidente Sig. Riolfi Stefano IDROTIRRENA S.c.a.r.l.

Via Di Vorno, 4-55060 GUAMO(LU) Tel. 0583-933598 - Fax 0583-933599 www.idrotirrena.com | info@idrotirrena.com Direttore Generale Dr. Bianchini Marcello IDROTRADE S.p.A. Via Della Madonna, 2 - 24040 LALLIO (BG) Tel. 035-698111 - Fax035-698108 www.idrotrade.it | paolo.clerici@afis.it Direttore Generale Dr. Bonera Stefano

INTESA S.c.r.l.

Via Jacopo Da Pecorara 29122 PIACENZA (PC) Tel. 0523-606350 - Fax 0523-606730 www.intesascrl.it | intesa@intesascrl.it Direttore Generale Sig. Mini Marco NEST GROUP Rete Via Del Lavoro, 19 - 31050 VEDELAGO (TV) Tel. 0423-401490 - 0423-709552 www.nestgroup.it | info@nestgroup.it Amministratore Delegato,Sig. Vermiglio Stefano

LIGURIA GE BOLZANETO - PUPPO di Stefano Taverna & C. s.a.s. - Via Giro Del Vento, 8/10/12/14 - Tel 010-7453520 010-7453543 - Fax 010-7454614 - www.idrotermosanitariapuppo.com | info@idrotermosanitariapuppo.com ■■■■■■■ GE CHIAVARI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Amedeo Ugolini, 24 - Tel 0185-301021 - Fax 0185-322872 - www.cambielli.it ■■■■■■■ GE CHIAVARI - S.I.R.E.A. di REPETTO A. & C. S.r.l. - Via G. Bontà, 95 - Tel 0185-310231 - Fax 0185-310233 - sirea_srl@libero.it ■■■■■■■ GE GENOVA - D’AMORE & LUNARDI S.p.A. - Passo Ponte Carrega, 48 R - Tel 010-8355474 - Fax 010-8355190 - www.damorelunardi.it | damorelunardige@damorelunardi.it ■■■ GE GENOVA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Renata Bianchi, 81 - Tel 010-980300 - Fax 010-980399 - info@fidra.it ■■■■■■■ GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Piacenza, 218 R/C - Tel 010-8367730 - Fax 010-8357125 ■■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili BLU & ROSSO

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B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE ANGAISA associa con la qualifica di “Soci Sostenitori Industrie” le aziende produttrici leader di mercato, promuovendo così il consolidamento dei rapporti di collaborazione e le sinergie all’interno della filiera, attraverso la condivisione degli strumenti realizzati dall’Associazione per favorire la crescita culturale dell’intero Settore Idrotermosanitario.

ACVITALIA S.r.l.-Società unipersonale Via Pana, 92 - 48018 - Faenza (RA) Tel. 0546-646144 - Fax 0546-646150 www.acvitalia.it AERMEC S.p.A. ViaRoma, 44 - 37040 BEVILACQUA (VR) Tel.0442-633111 - Fax 0442-93730 www.aermec.it AQUATECHNIK GROUP S.p.A. Via P.F. Calvi, 40 - 20020 MAGNAGO (MI) Tel.0331-307015 - Fax 0331-306923 www.aquatechnik.it AQUATHERM S.r.l.

Apuania Parco Produttivo Ex Area Dalmine - 54100 MASSA (MS) Tel.0585-259901 - Fax 0585-259999 www.aquatherm.de ARGOCLIMA S.p.A. Via Alfeno Varo, 35-25020 ALFIANELLO (BS) Tel.0331-755111 - Fax 0331-776240 www.argoclima.com ARISTON THERMO S.p.A. Viale Aristide Merloni, 4560044 FABRIANO (AN) Tel. 0732-6011 - Fax 0732-602416 www.aristonthermo.com ARMACELL ITALIA S.r.l.

Centro Direzionale Torri Bianche Ed. Betulla via Torri Bianche, 10 - 20871 VIMERCATE (MB) Tel. 039-9457030 - Fax 039-9457060 www.armacell.com

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Polleri, 5 R - Tel 010-8683484 - Fax 010-8683485 GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Barabino, 15 R - Tel 010-592095 - Fax 010-591032 - www.fratellivilla.it | info@fratellivilla.it GE GENOVA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cornigliano, 127/R - Tel 010-6049865 - Fax 010-6014839 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com GE GENOVA - NOBILI S.r.l. - Via Spataro, 34 - Tel 010-518601 - Fax 010-51860325 www.nobili-srl.it | info@nobili-srl.it GE GENOVA - PATTONO S.r.l. - Via Filippo Casoni, 46 R - Tel 010-511741 - Fax 010-513080 - www.pattono.com | info@pattono.com GE GENOVA - PEGLI - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Multedo Di Pegli, 4 - Tel 010-61731 - Fax 010-6173300 - www.fidra.it | info@fidra.it GE GENOVA ALBARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Piazza Merani, 3/C - Tel 010-3691052 - Fax 010-3106209 - www.cambielli.it GE GENOVA CAMPI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Corso F.M. Perrone, 23/H - Tel 010-6509509 - Fax 010-6509440 - www.cambielli.it GE GENOVA SAMPIERDARENA - NOBILI S.r.l. - Via Spataro, 34 - Tel 010-518601 - Fax 010-51860325 - www.nobili-srl.it | info@nobili-srl.it GE LAVAGNA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Corso Genova, 303 - Tel 0185-59031 - Fax 0185-590300 - info@fidra.it GE RAPALLO - DIAR S.r.l. - Via Laggiaro, 32 - Tel 0185-234832 - Fax 0185-238480 - www.diarsrl.it | rapallo@diarsrl.it GE SAVIGNONE - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Marconi, 128 - Tel 010-9360195 - Fax 010-9360197 - info@fidra.it GE SESTRI LEVANTE - DIAR S.r.l. - Via Nazionale, 263 - Tel 0185-457745 - Fax 0185-450303 - www.diarsrl.it | info@diarsrl.it IM ARMA DI TAGGIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via San Francesco, 350 - Tel 0184-42213 - Fax 0184-475510 - www.cambielli.it IM IMPERIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Argine Destro Loc. Trexenda S.N. - Tel 0183-299280 - Fax 0183-273835 - www.cambielli.it IM SANREMO - BIESSE DI CORRADINI S.r.l. - Via Armea, 148 - Tel 0184-514092 - Fax 0184-514091 www.biesseedilizia.it | info@biesseedilizia.it IM SANREMO - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Agosti, 118 R IM VENTIMIGLIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Maneira, 8 - Tel. 0184-210252 - Fax. 0184-210118 www.cambielli.it SP LA SPEZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lunigiana, 652 - Tel 0187-712032 - Fax 0187-707099 - www.cambielli.it SP SARZANA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Murello, S.N.C. - Tel 0187-610872 - Fax 0187-624279 - www.cambielli.it SV ALBENGA - IRIS IDROTERM S.r.l. - Regione Bagnoli, 40/A/1 - Tel 0182-555898 - Fax 0182-543182 - www.iris-idroterm.com | info@iris-idroterm.com SV ALBISOLA SUPERIORE - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Corso Ferrari, 21 - Tel 019-400571 - Fax 019-4005700 - info@fidra.it SV BORGHETTO SANTO SPIRITO - PRATO ARMANDO S.r.l. - via Olivetti, 3-5 r - Tel 0182-544280 SV CAIRO MONTENOTTE - PRATO ARMANDO S.r.l. - Località Casazza - Tel 019-502024 SV LOANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Aurelia, 160 - Tel 019-669251 - Fax 019-6679908 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com SV SAVONA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Bartoli, 17/R - Tel 019-807943 - Fax 019-8488730 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com SV SAVONA - NUOVA BB S.r.l. - Via Nazionale Piemonte, 3/15 - Tel 019-805456 - Fax 019-8385168 SV SAVONA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Corso Vittorio Veneto, 250 R - Tel 019-802718 - www.prato-srl.it SV SAVONA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Rosselli, 20 R - Tel 019-820556 - www.prato-srl.it SV SAVONA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Cadorna, 44 R - Tel 019-230281 - Fax 019-862384 - www.prato-srl.it | info@prato-srl.it SV VARAZZE - PRATO ARMANDO S.r.l. - via Parasio, 46 r - Tel 019-97419

LOMBARDIA BG ALBANO S. ALESSANDRO - LOMBARDA S.p.A. - Via Palazzo - Tel 035-584400 - Fax 035-580499 - www.lombardaspa.it | info@lombardaspa.it ■■■■■■■ BG ALBINO - EREDI PIANTONI S.r.l. - Via Sotto Provinciale, 1/4 - Tel 035-773405 - 035-773406 - Fax 035-773407 - info@piantoni.it ■■■■■ BG BERGAMO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Zanchi 9/11 - Tel 035-4592992 - Fax 035-4592433 - bergamo@abbattista.it ■■■■■■■ BG BERGAMO - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Borgo Palazzo, 203 - Tel 035-301636 - Fax 035-298799 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ BG BERGAMO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via S. Bernardino, 100 - Tel 035-316731 - Fax 035-314398 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BG BERGAMO - IDRAS S.p.A. - Via P. Recastello, 10 - Tel 035-236356 - Fax 035-236317 - bergamo@idras.com ■■■■■ BG BRIGNANO GERA D’ADDA - IDRAS S.p.A. - Via Treviglio, 14 - Tel 0363-382922 - Fax 030-2659916 - brignano@idras.com ■■■■■ BG CAPRINO BERGAMASCO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cava di Sopra 18 - Tel. 035/783579 - caprino@abbattista.it ■■■■■■■ BG CURNO - PRESSIANI S.p.A. - Via Carlinga, 15/A - Tel 035-613767 - Fax 035-610414 - www.pressianispa.it | fil.curno@pressiani.it ■■■■■■ BG MEDOLAGO - PRESSIANI S.p.A. - Via Presolana, 8 - Tel 035-4948057 - Fax 035-902366 - www.pressianispa.it | fil.medolago@pressianispa.it ■■■■■■■ BG MEDOLAGO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Italia, 1 - Tel 035-902200 - Fax 035-902556 - medolago@sorellechiesa.it ■■ BG PONTE SAN PIETRO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Vittorio Emanuele, 14 - Tel 035-611007 - Fax 035-611007 ■ BG PRESEZZO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Sarma, 12 - Tel 035-617068 - Fax 035-617524 - www.arredobagnosorellechiesa.it | info@sorellechiesa.it ■■■■■■ BG ROGNO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Rondinera, 49/A - Tel 035-977122 - Fax 035-977082 - www.fardelli.it | info@fardelli.it ■■■■■■■ BG ROMANO DI LOMBARDIA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Dell’Artigianato 2 - Tel. 0363/919911 - romano@abbattista.it ■■■■■■■ BG ROMANO DI LOMBARDIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Paolo VI, 91 - Tel. 0363-910736 - www.cambielli.it ■■■■ BG SAN PAOLO D’ARGON - IDRAS S.p.A. - Via Bergamo, 20 - Tel 035-4254104 - Fax 035-4254026 - sanpaolo@idras.com ■■■■■ BG TREVIGLIO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Roggia Babbiona, 6 - Tel 0363-305117 - treviglio@abbattista.it ■■■■■■■ BG VALBREMBO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Corso Europa, 2/A - Tel 035-339922 - Fax 035-339283 - valbrembo@sorellechiesa.it ■■■■■■ BG VERTOVA - IDRAS S.p.A. - Via Ing. Riccardo Albini, 9 - Tel 035-714919 - Fax 030-2682832 - vertova@idras.com ■■■■■ BS BORGOSATOLLO - GRUPPO A.D. S.p.A. - Via Molino Vecchio, 165 - Tel 030-2501375 - Fax 030-2680921 - www.gruppoad.it | info@gruppoad.it ■■■■■ BS BRESCIA - ACQUATICA S.p.A. - Via Ferrini, 4 - Tel 030-2001902 - Fax 030-2005074 - www.acquatica.net | infobs@acquatica.net ■■■■■■ BS BRESCIA - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Industriale, 28 - Tel 030-315461 - Fax 030-313007 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

84 BLU & ROSSO

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

BS BRESCIA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Val Saviore, 51 - Tel 030-3196511 - Fax 030-3196550 - www.centrogamma.com | filiale.brescia@centrogamma.com ■■■■■ BS BRESCIA - UN.I.CO.M. S.p.A. - Via Fura, 53 - Tel 030-3530491 - Fax 030-348295 - www.unicom-brescia.net | info@unicom.it ■■■■■■ BS CAPRIOLO - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Palazzolo, 39 - Tel 030-7461640 - Fax 030-7465942 - www.centrogamma.com | filiale.capriolo@centrogamma.com ■■■■■ BS CASTELMELLA - IDRAS S.p.A. - Via Damiano Chiesa, 2 - Tel 030-3581111 - Fax 030-2659471 - www.idras.com | castelmella@idras.com ■■■■■■ BS COLOGNE - ACQUATICA S.p.A. - Via Rodi, 1 C/D - Tel 030-7156161 - Fax 030-7059945 - www.acquatica.net | info@acquatica.net ■■■■■■ BS CORZANO - IDRAS S.p.A. - Via Industriale, 13 - Tel 030-9771231 - Fax 030-2659755 - corzano@idras.com ■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Mantova, 20 - Tel 030-9994311 - Fax 030-9914240 - www.centrogamma.com | info@centrogamma.com ■■■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - GRUPPO A.D. S.p.A. - Via Calamar, S.N.C. - Tel 030-9901545 - Fax 030-2659970 - info@gruppoad.it ■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - VISCONTI CARLO e GIUSEPPE & C. s.n.c. - Via Adige, 22 - Tel 030-9991100 - 030-9991101 - Fax 030-9991102 - infovcg@libero.it ■■■■■■ BS GHEDI - IDRAS S.p.A. - Via Enrico Mattei, 17/19 - Tel 030-9050765 - Fax 030-2659969 - ghedi@idras.com ■■■■■ BS GIANICO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Carobe, 43/45 - Tel 0364-534004 - Fax 0364-532888 - gianico@fardelli.it ■■■■■■ BS GIANICO - UNICOM S.p.A. - Via Nazionale, 75 - Tel 0364-535626 - Fax 0364-532164 ■■■■■■ BS PALAZZOLO S/O - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Golgi, 37/39 - Tel 030-7300641 - Fax 030-7300533 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ BS PROVAGLIO D’ISEO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Borgonato, 3 - Tel 030-9881279 - Fax 030-9881007 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BS REZZATO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Papa Giovanni XXIII, 75 - Tel 030-2791643 - Fax 030-2491357 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BS ROVATO - M.F.M. dei Fratelli Neri S.r.l. - Via San Rocco, 25 - Tel 030-7700497 - Fax 030-3582948 - info@mfmsrl.it ■■■■ BS SONICO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Nazionale, 3 E/D - Tel 0364-755057 - 0364-755668 - Fax 0364-755056 - sonico@fardelli.it ■■■■■■■ BS VILLA CARCINA - UNICOM S.p.A. - Via Veneto, 242 - Tel 030-8982867 - Fax 030-3586534 ■■■■■■ CO ALBAVILLA - PRESSIANI S.p.A. - Via Milano, 26 - Tel 031-651808 - Fax 031-6184307 - fil.merone@pressianispa.it ■■■■■■ CO CANTU’ - PRESSIANI S.p.A. - Via S. Giuseppe, 5 - Tel 031-733725 - Fax 031-730864 - fil.cantu@pressianispa.it ■■■■■■ CO CERMENATE - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Statale Dei Giovi, 11 - Tel 031-770470 - Fax 031-722026 - fil.cermenate@idrosanitaria.eu ■■■■■■ CO COMO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Viale Aldo Moro, 25 - Tel 031-3305511 - Fax 031-261164 - www.idrosanitaria.eu | sede.como@idrosanitaria.eu ■■■■■ CO LOCATE VARESINO - CANAVESI S.p.A. - Via Garibaldi, 38 - Tel 0331-823177 - Fax 0331-823000 - www.canavesi.com | info@canavesi.com ■■■■■■■ CO LUISAGO - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Risorgimento, 2 - Tel 031-921752 - Fax 031-921291 - www.rossielersa.it ■■■■■■ CO LURAGO D’ERBA - COMINI S.r.l. - Via Degli Artigiani - Tel 031-3599033 - Fax 031-696313 - www.comini.eu | fil.lurago@comini.eu ■■■■■ CO MARIANO COMENSE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Donizetti, 10 - Tel 031-3551440 - Fax 031-3551508 - www.cambielli.it ■■■■■ CO VILLA GUARDIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Monterosa, 11 - Tel 031-483061 - Fax 031-483063 - www.cambielli.it ■■■■■■■ CR CREMA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lodi, 14 - Tel 0373-230993 - Fax 0373-219046 - www.cambielli.it ■■■■■ CR CREMONA - ARIS S.r.l. - Via Degli Artigiani, 6/A - Tel 0372-462100 - Fax 0372-32379 - www.aris-cremona.net | info@aris-italia.it ■■■■■ CR CREMONA - SPAZIO S.p.A. - Via Cipressi, 1 - Tel 0372-442911 - Fax 0372-442946 - spaziocr@spaziospa.com ■■■■■■■ CR CREMONA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via Del Macello, 20 - Tel 0372-460200 - Fax 0372-28707 ■■■■■ LC CALCO - PRESSIANI S.p.A. - Via 11 Settembre, 10 - Tel 039-991191 - Fax 039-509464 - www.pressianispa.it | sede.calco@pressianispa.it ■■■■■■ LC CIVATE - COMINI S.r.l. - Via Provinciale, 21 - Tel 0341-210270 - Fax 0341-210290 - www.comini.eu | sede.civate@comini.eu ■■■■■ LC DOLZAGO - ACQUATICA S.p.A. - Via Corsica, 23 - Tel 0341-451045 - Fax 0341-451135 - www.acquatica.net LC LECCO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Buozzi, 15 - Tel 0341-283832 - Fax 0341-286432 - www.cambielli.it ■■■■■■■ LC LECCO - PRESSIANI S.p.A. - Via Caduti Lecchesi a Fossoli, 8 - Tel 0341-284654 - Fax 0341-288430 - fil.lecco@pressianispa.it ■■■■■■ LC LECCO - SO.C.A.I. S.r.l. - Via Cantarelli, 24 - Tel 0341-365772 - Fax 0341-286187 - www.rossielersa.it | amministrazione@socaisrl.it ■■■■■ LC MERATE - SAIDEL S.p.A. - Via Bergamo, 70 - Tel 039-9284327 - Fax 039-9284328 - www.saidelgroup.com | merate@saidelgroup.it ■■■■■ LC MONTE MARENZO - COMINI S.r.l. - Via Industriale, 26 - Tel 0341-634653 - Fax 0341-642098 - www.comini.eu ■■■■■ LO CODOGNO - SPAZIO S.p.A. - Via Pertini, 13 - Tel 0377-432200 - Fax 0377-436268 - spaziocodogno@spaziospa.com ■■■■■■ LO LODI - SANITARIA LODIGIANA S.r.l. - Via Mezzabarba, 8 - Tel 0371-417009 - Fax 0371-413362 - www.sanlod.it | info@sanlod.it ■■■■■■ LO OSPEDALETTO LODIGIANO - IDROMAX S.r.l. - Via Marconi 8 - Tel 0377-86166 - Fax 0377-86177 - www.gruppomonolo.com | idromax.acquisti@gruppomonolo.com ■■■■■ LO S. ANGELO LODIGIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Maestri Del Lavoro - Z.I. Maiano - Tel 0371-211636 - Fax 0371-217217 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MB ALBIATE - C.A.S.T. S.r.l. - Via Cesare Battisti, 62 - Tel 0362-931463 - Fax 0362-932230 - www.gruppomonolo.com | cast.acquisti@gruppomonolo.com ■■■■■■ MB BELLUSCO - COLOMBO IDRO S.p.A. - Via Adda, 50 - Tel 039-6020212 - 039-6020213 - 039-6021174 - Fax 039-6021220 - www.colomboidro.it | info@colomboidro.it ■■■■■■■ MB BOVISIO MASCIAGO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Brughetti, 19/21 - Tel 0362-593861 - Fax 0362-593270 - www.cambielli.it ■■■■■ MB BOVISIO MASCIAGO - TERMOFORNITURE F.G. 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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

PV CASTEGGIO - SIDERTERMICA S.r.l. - Via Milano, 93 - Tel 0383-890626 - Fax 0382-304100 - info@sidertermica.com ■■■■■■ PV PAVIA - FAIS S.p.A. - Via Lomonaco Francesco, 51 - Tel 0382-527009 - Fax 0382-422997 - www.fais.it | info@fais.it ■■■■■■ PV PAVIA - F.lli DELLA FIORE S.p.A. - Via Treves, 16 - Tel 0382-434311 - Fax 0382-472447 - www.dellafiore.com | dellafiore@dellafiore.com ■■■■■■ PV PAVIA - SIDERTERMICA S.r.l. - Viale Sardegna, 48 - Tel 0382-301315 - 0382-28605 - Fax 0382-304100 - www.sidertermica.com | info@sidertermica.com ■■■■■■ PV VIGEVANO - F.lli DELLA FIORE S.p.A. - Via Farini, 8 - Tel 0381-73928 - Fax 0381-696812 ■■■■■■ PV VOGHERA - BITERMICA s.a.s. - Via Martiri della Libertà, 39 - Tel 0383-41645 - Fax 0383-45705 - www.bitermica.net | amministrazione@bitermica.net ■■■■■■ SO BIANZONE - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Palazzetta, 24 - Tel 0342-720244 - Fax 0342-720366 - www.idrotermica.eu | sede.bianzone@idrotermica.eu ■■■■■■ SO CASTIONE ANDEVENNO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Vanoni SNC - Tel 0342-567628 - Fax 0342-567026 - fil.castione@idrotermica.eu ■■■■■■ SO POGGIRIDENTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Pignotti, 5 - Tel 0342-513440 - Fax 0342-512916 - www.cambielli.it ■■■■■■■ SO POGGIRIDENTI AL PIANO - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Stelvio, 93 - Tel 0342-564222 - Fax 0342-564040 - www.rossielersa.it | info@rossielersa.it ■■■■■ SO PRATA CAMPORTACCIO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Spluga, 5 - Tel 0343-20503 - Fax 0343-20471 - fil.chiavenna@idrosanitaria.eu ■■■■■ SO S. PIETRO BERBENNO - SAIDEL S.p.A. - Via Nazionale Est, 335 - Tel 0342-493911 - Fax 0342-493946 - www.saidelgroup.it | berbenno@saidelgroup.it ■■■■■ SO TALAMONA - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Stelvio, 26 - Tel 0342-670618 - Fax 0342-671375 - www.rossielersa.it ■■■■■ SO TRAONA - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Ligabue, 1 - Tel 0342-653345 - Fax 0342-652540 - fil.traona@idrotermica.eu ■■■■■■ VA ARCISATE - ABBATTISTA S.p.A. - Via Comolli, 13 - Tel 0332-474870 - Fax 0332-477196 - arcisate@abbattista.it ■■■■■■■ VA BESOZZO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Trieste, 93 - Tel 0332-970509 - Fax 0332-982187 - besozzo@abbattista.it ■■■■■■■ VA BUSTO ARSIZIO - 2 EMME S.r.l. - Via A. Costa, 27 - Tel 0331-679521 - Fax 0331-1482299 - www.2emmeonline.com | amministrazione@2emmeonline.com ■■■ VA BUSTO ARSIZIO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Ciro Menotti, 1 - Tel 0331-338111 - Fax 0331-320316 - www.abbattista.it | abbattista@abbattista.it ■■■■■■■ VA BUSTO ARSIZIO - LA MONOLO S.r.l. - Viale Cadorna 31 - Tel 0331-679298 - Fax 0331-322553 - www.gruppomonolo.com ■■■ VA CASSANO MAGNAGO - LOMBARDA S.p.A. - Via Gasparoli, 34 - Tel 0331-208712 - Fax 0331-201601 - info@lombardaspa.it ■■■■■■ VA GALLARATE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Stelvio, 51 - Tel 0331-777979 - Fax 0331-779792 - www.cambielli.it ■ VA GALLARATE - LEGNANO TERMOSANITARIA S.r.l. - Via Madonna In Campagna, 3 - Tel 0331-777894 - Fax 0331-797512 - www.legnanotermosanitaria.it | itsgallarate@legnanotermosanitaria.it ■■■■■■ VA GALLARATE - RAMPONI BIAGIO s.a.s. di Ramponi Luigi & C. - Via Carlo Cattaneo, 16 - Tel 0331-795690 - Fax 0331-772607 - ramponisas@yahoo.it ■■■■■ VA GAZZADA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cesare Battisti, 3 - Tel 0332-463016 - Fax 0332-873850 - gazzada@abbattista.it ■■■■■■■ VA GAZZADA SCHIANNO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Italo Cremona, 44/A - Tel 0332-464469 - Fax 0332-873020 - fil.varese@idrosanitaria.eu ■■■ VA GEMONIO - BRUSA S.r.l. - Via Rosaspina, 1/3 - Tel 0332-610656 - Fax 0332-616822 - www.brusasrl.it | info@brusasrl.it ■■■■■■ VA SARONNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Grieg Enrico, 77 - Tel 02-96708302 - Fax 02-96703981 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VA SARONNO - LOMBARDA S.p.A. - Via IV Novembre, 19 - Tel 02-9628911 - Fax 02-9604914 - info@lombardaspa.it ■■■■■■ VA SESTO CALENDE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Sempione, 32 - Tel 0331-924704 - Fax 0331-920447 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ VA TRADATE - CANAVESI S.p.A. - Via Fiume, 43 - Tel 0331-819010 - Fax 0331-811258 - www.canavesi.com | info@canavesi.com ■■■■■■■ VA VARESE - BRUSA S.r.l. - Via Giusti, 3 - Tel 0332-275320 - Fax 0332-275315 - www.brusasrl.it | info@brusasrl.it ■■■■■■ VA VARESE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Crispi, 75 - Tel 0332-227368 - Fax 0332-229804 - www.cambielli.it ■■■■■■■

TRIVENETO BL BELLUNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via T. Vecellio, 115 Loc. La Rossa - Tel 0437-937143 - Fax 0437-931695 - www.cambielli.it BL BELLUNO - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via Vittorio Veneto, 179 - Tel 0437-935333 - Fax 0437-935300 - www.de-mas.it | demasamm@a-demas.it BL BELLUNO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Tiziano Vecellio, 67 - Tel 0437-273400 - Fax 0437-273470 - info@innerhofer.it BL CORTINA D’AMPEZZO - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via Dei Marangoni, 23 - Tel 0436-2340 - Fax 0436-866358 - www.de-mas.it | cortina1@a-demas.it BL FELTRE - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via Cavalieri Di Vittorio Veneto, 10/B - Tel 0439-305078 - Fax 0439-302121 - www.de-mas.it | feltre1@a-demas.it BL FELTRE - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Cav. Di Vittorio Veneto, 29 - Tel 0439-326660 - Fax 0439-326670 - info@innerhofer.it BL LOZZO DI CADORE - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via S. Anna, 4 - Tel 0435-76064 - Fax 0435-76690 - www.de-mas.it | lozzo1@a-demas.it BL PONTE NELLE ALPI - SCARPIS S.r.l. - Viale Cadore, 14 - Tel 0437-99353 - Fax 0437-999853 - pontenellealpi@scarpis.com BZ BOLZANO - BAUTECHNIK S.r.l. - Via E. Fermi, 22 - Tel. 0471-926111 - Fax. 0471926115 - www.bautechnik.it | info@bautechnik.it BZ BOLZANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Negrelli, 8 - Tel 0471-539421 - Fax 0471-539576 - www.cambielli.it BZ BOLZANO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Altmann, 6 - Tel 0471-061970 - Fax 0471-061980 - info@innerhofer.it BZ BOLZANO - HUBER S.r.l. - Via G. Di Vittorio, 1 - Tel 0471-633670 - Fax 0471-633671 BZ BOLZANO - TORGGLER COMMERZ AG S.p.A. - Via Galileo Galilei, 3 - Tel 0471-295111 - Fax 0471-295222 - commerz@torggler.com BZ MARLENGO - TORGGLER COMMERZ AG S.p.A. - Via Prati Nuovi, 9 - Tel 0473-282500 - Fax 0471-295110 - www.torggler-online.it | commerz@torggler.com BZ MERANO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Max Valier, 24 - Tel 0473-272400 - Fax 0473-272410 - info@innerhofer.it BZ MERANO - HUBER S.r.l. - Via A. Kuperion 21 - Tel 0473-204300 - Fax 0473-204343 - www.huber.it | info@huber.it BZ NAZ SCIAVES - HUBER S.r.l. - Zona Artigianale Foerche, 34 - Tel 0472-412705 - Fax 0472-067167 BZ SAN LORENZO DI SEBATO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Brunico, 14/B - Tel 0474-470000 - Fax 0474-470004 - www.innerhofer.it | direzione@innerhofer.it GO GORIZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Udine, 159 - Fraz. Lucinico - Tel 0481-392393 - Fax 0481-390642 - www.cambielli.it GO GORIZIA - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Trieste, 257 - Tel 0481-20727 - Fax 0481-20777 GO MONFALCONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cesare Augusto Colombo, 1 - Tel 0481-711227 - Fax 0481-483212 - www.cambielli.it PD ALBIGNASEGO - TICO S.r.l. - Via Delle Industrie, 27 - Tel 049-710277 - Fax 049-8627259 - www.tico-pd.com | info@tico-pd.com

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DL RADIATORS S.r.l.

Via L. Seitz, 47 - 31100 TREVISO TV Tel: 0432-705511 Fax: 0432-705578 www.dlradiators.com DANFOSS S.r.l..

Corso Tazzoli, 221 - 10137 TORINOTO Tel. 011-3000511- Fax 011-3000575 www.danfoss.it DUKA AG S.p.A. Via Ontani, 19 - 39042 BRESSANONE(BZ) Tel.0472-273100-Fax0472-273270 www.duka.it DURAVIT ITALIA S.r.l.

Via Faentina, 207/F - 48124 RAVENNA (RA) Tel. 0544-509711- Fax 0544-501694 www.duravit.it EFFEBI S.p.A. Via G. Verdi, 68 25073 BOVEZZO BS Tel. 030-21101 Fax 030-2110301 www.effebi.it EMIFLEX S.p.A. Via Cuneo, 4/6 - 20814 VAREDO (MB) Tel. 0362-544386 - Fax 0362-581387 www.emiflex.eu ESBE S.r.l.

ViaG.Perlasca, 20 - 41126 - MODENA (MO) Tel. 059-280094 - Fax 059-281913 www.esbe-italia.it EUROFRED ITALY S.p.A. Via Europa S.N.C. 31020 SAN FIOR TV Tel. 0438-2661 - Fax 0438-266380 www.eurofred.it EUROTIS S.r.l.

Via Q. Sella, 1 Ang. Via A. Volta 20094 CORSICO (MI) - 02-4501442 - 02-45863612 www.eurotis.it FAR Rubinetterie S.p.A. Via Morena,20 - Casella Postale N° 7528024 GOZZANO (NO) Tel. 0322-94722 - Fax 0322-955332

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili BLU & ROSSO

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B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

www.far.eu FERRARI S.r.l.

Via I Maggio, 7 21012 CASSANO MAGNAGO (VA) Tel. 0331-204911- Fax 0331-201458 www.ferrariwelcome.it FLUIDMASTER d.o.o. Filiale italiana Via Giovanni Paolo II, 1928047 Oleggio (NO) Tel. 0321-992181- Fax 0321-992181 www.schwab-san.it FONDERIE SIME S.p.A. Via Garbo, 27 - 37045LEGNAGO (VR) Tel. 0442-631111 - Fax 0442-631291 www.sime.it FONDITAL S.p.A. Via Cerretto, 40-25079 VOBARNO (BS) Tel. 0365-87831 - Fax 0365-878548 www.fondital.it FRA.BO S.p.A. Via Cadorna, 30 - 25027 QUINZANO D’OGLIO (BS) Tel. 030-9925711- Fax 030-9924127 www.frabo.com FRATELLI FANTINI S.p.A. Via M.Buonarroti,4 - 28010 PELLA (NO) Tel. 0322-918411 - Fax 0322-969530 www.fantini.it GALASSIA S.p.A. Z.I. Località Pantalone S.N.C. 01030 CORCHIANO (VT) Tel. 0761-573134 - Fax. 0761-573458 www.ceramicagalassia.com GEBERIT Marketing e Distribuzione SA Via Gerre, 4 - 6928 MANNO (CH) Tel. 0041-91-6119292 - Fax 0041-91-6045236 www.geberit.it GEL S.r.l.

Via Ferrari, 1 60022 CASTELFIDARDO (AN) Tel. 071-7808176 - Fax 071-7808175 www.gel.it GEORG FISCHER S.p.A. Via Sondrio, 1 20063CERNUSCO SUL NAVIGLIO (MI) Tel. 02-921861 - Fax 02-92186247 www.gfps.com/it GIA S.p.A. Via Sacerdote A. Cremona,12 - 28069 TRECATE (NO) Tel. 0321-777142- Fax0321-730337

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI PD CAMPOSAMPIERO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Guizze, 9 - Tel 049-9301818 - Fax 049-9300133 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD CITTADELLA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via E. Fermi, 8 - Tel 049-9401145 - Fax 049-5972593 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD ESTE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Zuccherificio, 8 - Tel 0429-604018 - Fax 0429-602021 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PD PADOVA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Del Progresso, 19 - Tel 049-8700580 - Fax 049-8701240 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD PADOVA EST - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Croce Rossa, 7 - Tel 049-8074900 - Fax 049-8078070 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PD PIOMBINO DESE - F.lli BONATO S.r.l. - Via Pacinotti, 6 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 ■■■■■■■ PD PIOVE DI SACCO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Borgo Padova, 2 - Tel 049-9700900 - Fax 049-5841025 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD SANT’ANGELO DI PIOVE SACCO - S.A.R.P. s.n.c. - Via Padana, 67/B - Tel 049-9700766 - Fax 049-9702168 - www.sarpits.it | info@sarp.eu ■■■■■ PD SELVAZZANO DENTRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via E. Fermi, 1 - Tel 049-8978321 - Fax 049-8985408 - www.cambielli.it ■■■■■ PN PORDENONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Venezia Ang. Via Del Turco, 1 - Tel 0434-379611 - Fax 0434-3796234 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PN PORDENONE - SCARPIS S.r.l. - Viale Treviso, 56 - Tel 0434-579009 - Fax 0434-578183 - www.scarpis.com | info@scarpis.com ■■■■■■■ PN PORDENONE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via De La Comina, 17 - Tel 0434-360072 - Fax 0434-253651 ■■■■■ RO ADRIA - BARBUIANI S.r.l. - Via Badini, 57 - Tel 0426-900440 0426-900441 - Fax 0426-901212 - www.barbuianisrl.it | amministrazione@barbuianisrl.it ■■■■■ RO PORTO VIRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Pò Vecchio, 1/L - Tel 0426-323834 - Fax 0426-322697 - www.cambielli.it ■■■■■ RO ROVIGO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Porta Pò, 187/B Fraz. Borsea - Tel 0425-471767 - Fax 0425-471759 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN ARCO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via S. Isidoro, 4 - Tel 0464-026620 - Fax 0464-026630 - info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN CALDONAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via G. Leopardi, 19 - Tel 0461-718064 - Fax 0461-724120 - www.cambielli.it ■■■■■ TN CASTELNUOVO - E. INNERHOFER S.p.A. - Viale Venezia, 35 - Tel 0461-1736680 - Fax 0461-1736690 - info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN CLES - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Trento, 200 - Tel 0463-429053 - Fax 0463-429050 - www.cambielli.it ■■■■■ TN CLES - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Trento, 200/7 - Tel 0463-736600 - Fax 0463-736610 - info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN PANCHIA’ - SVAI S.p.A. - Via Venzan, 13 - Tel 0462-810040 - Fax 0462-810039 - svai@svai.it ■■■■■■■ TN PREDAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Fiamme Gialle, 38/A - Tel 0462-501506 - Fax 0462-501703 - www.cambielli.it ■■■■■ TN RIVA DEL GARDA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Maso Belli, 3 - Loc. Sant’alessandro - Tel 0464-556959 - Fax 0464-550283 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN RIVA DEL GARDA - SVAI S.p.A. - S.S. 45 Bis Loc. S. Tommaso, 4 - Tel 0464-550077 - Fax 0464-550168 - svai@svai.it ■■■■■■■ TN ROVERETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Garda, 46 - Tel 046-4486025 - Fax 046-4486028 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN ROVERETO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Del Brennero, 23 - Tel 0464-026640 - Fax 0464-026650 - info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN ROVERETO - SVAI S.p.A. - Via Lagarina, 31 - Tel 0464-494949 - Fax 0464-494948 - svai@svai.it ■■■■■■■ TN TASSULLO - SVAI S.p.A. - Località Santa Giustina, 3 - Tel 0463-722124 - Fax 0463-720314 ■■■■■ TN TRENTO - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Praga, 8 - Tel 0461-1660002 - Fax 030-2682826 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ TN TRENTO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dei Viticoltori, 5 - Tel 0461-38361 - Fax 0461-829450 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN TRENTO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Maccani, 181 - Tel 0461-1730900 - Fax 0461-1730940 - info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN TRENTO - SPAZIO S.p.A. - Via Innsbruck, 22 - Tel 0461-950739 - Fax 0461-956173 - storagetn@spaziospa.com ■■■■■■ TN TRENTO - SVAI S.p.A. - Via Salorno, 2 - Tel 0461-244500 - Fax 0461-244524 - svai@svai.it ■■■■■■■ TS TRIESTE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Piazzale Legnami, 1 - Tel 040-3883911 - Fax 040-814214 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TS TRIESTE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Piazzale Legnami, 1 - Tel 040-825173 - Fax 040-822682 ■■■■■■ TV CASTELFRANCO VENETO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via Staizza, 57 - Tel 0423-498668 - Fax 0423-498683 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■■ TV CASTELFRANCO VENETO - F.lli BONATO S.r.l. - Via Dei Faggi, 4 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 ■■■■■■■ TV FONTANELLE - CLIMASERVICE S.p.a. - Via Roma, 152 - Tel 0422-809306 - Fax 0422-809684 - www.climaservice.tv | info@climaservice.tv ■■■■■■ TV MOGLIANO VENETO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via G. Tiepolo, 17 - Tel 041-5970840 - Fax 041-5970841 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■ TV MONTEBELLUNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Piave, 106 - Tel 0423-609900 - Fax 0423-603581 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TV ODERZO - IDROSANITARIA SIMONETTI S.r.l. - Via Giuseppe Verdi, 73 - Tel 0422-717344 - Fax 0422-507076 - idrosanitaria.simonetti@gmail.com ■■■■■■■ TV RESANA - F.lli BONATO S.r.l. - Via Roma, 20 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 - www.bonatonline.com | info@bonatonline.com ■■■■■■ TV SAN VENDEMIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’industria, 36 - 36/A - Tel 0438-777866 - Fax 0438-778378 - www.cambielli.it ■■■■■ TV TREVISO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Viale Della Repubblica, 282 - Tel 0422-696311 - Fax 0422-420853 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■■ TV TREVISO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Marco Pellicciaio, 9 - Tel. 0422-1783646 - Fax 04221622314 - info@termonova.net ■■■■■■ TV VILLORBA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via A. Volta, 2 - Tel 0422-615711 - Fax 0422-609091 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TV VILLORBA - F.LLI BELTRAME S.p.A. - Viale Gian Giacomo Felissent, 33 - Tel 0422-300303 - Fax 0422-306237 ■■■■■■■ TV VITTORIO VENETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale E. Mattei, 76 Z.I. - Tel 0438-501642 - Fax 0438-502054 - www.cambielli.it ■■■■■ TV ZERO BRANCO - S.F.I.T.I. S.p.A. - Via E. Mattei, 26 - Tel 0422-020575 - Fax 0422-020576 - infozero@sfiti.it ■■■■■■ UD ARTEGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Nazionale, 31 - Tel 0432-987289 - Fax 0432-895056 - www.cambielli.it ■■■■■ UD CERVIGNANO DEL FRIULI - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Carnia, 19 - Tel 0431-32477 - Fax 0431-32478 ■■■■■■■ UD CODROIPO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Fermo Solari, 37 - Tel 0432-912497 - Fax 0432-912787 - codroipo@termonova.net ■■■■■ UD FAGAGNA - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Dei Fabrizio, 70 - Z.I. - Tel 0432-801354 - Fax 0432-801270 - www.termonova.net | info@termonova.net ■■■■■■ UD LATISANA - LORENZO OTTOGALLI s.a.s. - Via Crosere, 126 - Tel 0431-520661 - Fax 0431-511740 - www.ottogalli.net | info@ottogalli.com ■■■■■■■ UD SAN DANIELE DEL FRIULI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Venezia, 69 - Tel 0432-941210 - Fax 0432-957294 - www.cambielli.it ■■■■■■■ UD TAVAGNACCO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Nazionale, 103 - Tel 0432-576811 - Fax 0432-576825 - www.cambielli.it ■■■■■■■ UD TOLMEZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Torre Picotta, 36 - Zona Industriale Nord - Tel 0433-2184 - Fax 0433-469460 - www.cambielli.it ■■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

88 BLU & ROSSO

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

UD TOLMEZZO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via A.P. Candoni, 60/A - Tel 0433-94202 - Fax 0433-2665 ■■■■■■ UD UDINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cividale, 441 - Tel 0432-589911 - Fax 0432-589930 - www.cambielli.it ■■■■■ UD UDINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Tavagnacco, 83 - Tel 0432-547388 - Fax 0432-576825 - www.cambielli.it ■■■■■ UD UDINE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Viale Palmanova, 305 - Tel 0432-611309 - Fax 0432-524668 - udine@termonova.net ■■■■■ VE BORBIAGO DI MIRA - ZAVAN FORNITURE S.r.l. - Via Ticino, 50 - Tel 041-429377 - 041-5631172 - Fax 041-5639105 - www.zavanforniture.it | info@zavanforniture.it ■■■■■■■ VE CAMPOLONGO MAGGIORE - I.T. BRENTA 2001 S.r.l. - Via Veneto, 38 - Tel 049-5848144 - Fax 049-5848891 - itbrenta2001@hotmail.it ■■■■■■■ VE CHIOGGIA - ZAMBONIN S.r.l. - Via P.E. Venturini, 139 - Tel 041-491400 - Fax 041-5540139 - info@zambonin.it ■■■■■■■ VE GRUARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell'industria, 28 - Tel. 0421-280645 - Fax 0421-280240 - www.cambielli.it ■■■■■■ VE JESOLO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Antonio Meucci 20 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VE JESOLO - CATTO S.r.l. - Via Pierluigi Nervi, 18/20 - Tel.0421-359662 - Fax 0421-351997 www.cattojesolo.it | info@cattojesolo.it ■■■■■■■ VE MARCON - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Venier, 45 - Tel 041-5962111 - Fax 041-5951062 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VE MESTRE - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Della Crusca, 32 - Tel 041-5313360 - Fax 041-5312856 - infobeltrame@beltramespa.it ■■■■■ VE PORTOGRUARO - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Pordenone “a”, 13 - Tel 0421-281511 - Fax 0421-74276 - www.nosella.it | nosella@nosella.it ■■■■■■■ VE SAN DONA’ DI PIAVE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Primavera, 91 - Tel 0421-40699 - Fax 0421-479417 - www.cambielli.it ■■■■■ VE SAN DONA’ DI PIAVE - FIRAS S.r.l. - Via Unità D’italia 2 - Tel 0421-560665 - Fax 0421-50773 - www.gruppofiras.it | info@gruppofiras.it ■■■■■■ VE SAN DONÀ DI PIAVE - IDROSANITARIA PIAVE S.p.A. - Via Calnova, 132 - Tel 0421-43018 R.A. - Fax 0421-220366 - www.idrosanitaria.net | info@idrosanitaria.net ■■■■■■ VE SANTA MARIA DI SALA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Noalese, 107/D - Tel 041-486700 - Fax 041-487339 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ VE SPINEA - S.F.I.T.I. S.p.A. - Via Del Commercio, 22 - Tel 041-990255 - Fax 041-990361 - www.sfiti.it | info@sfiti.it ■■■■■■ VE SPINEA - TECNOTERMO S.r.l. - Via Gioberti, 26 A/B - Tel 041-5412155 - Fax 041-999259 - www.tecnotermo.biz | info@tecnotermo.biz ■■■■■■■ VE VENEZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Cannaregio, 6262/A - Tel 041-7241056 - Fax 041-5221233 - www.cambielli.it ■■■■■ VE VENEZIA - S.F.I.T.I. S.p.A. - Cannaregio Calle Della Testa, 6305/A - Tel 041-2416483 - Fax 041-5288182 - infove@sfiti.it ■■■■ VI ALTE DI CECCATO Montecchio Maggiore - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Viale Milano, 40 - Tel 0444-696186 - Fax 0444-492272 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■ VI BASSANO DEL GRAPPA - E.T.V. MORELLO S.p.A. - Viale A. Moro, 80 - Tel 0424-568334 - Fax 0424-566316 - www.etvmorello.it | info@etvmorello.it ■■■■■■ VI FELLETTE di ROMANO D’EZZELINO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Monte Tomba, 9 - Tel 0424-518698 - Fax 0424-518916 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI LONGA DI SCHIAVON - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via Santa Corona, 9 - Tel 0444-665101 - Fax 0444-665487 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■ VI NOVENTA VICENTINA - GREGOLO S.r.l. - Via Praolin, 4 - Tel. 0444-787864 - Fax: 0444-760944 - www.gregolo.it | info@gregolo.it ■■■■■■■ VI POJANA MAGGIORE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Ponte Cazzola, 47 - Tel 0444-898900 - Fax 0444-794207 - www.cambielli.it ■■■■■ VI SAN ZENO DI CASSOLA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Croceron, 115 - Tel 0424-566000 - Fax 0424-566720 - www.cambielli.it ■■■■■ VI SANDRIGO - IDRO-COMM S.r.l. - Via E. Fermi, 15 - Tel 0444-658758 - Fax 0444-751289 - info@idrocomm.net ■■■■■■ VI SCHIO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Lago Di Trasimeno, 40 - Tel 0445-576650 - Fax 0445-576696 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI SCHIO - MIAZZON S.r.l. - Via Emilia Romagna, 12 - Tel 0445-575075 - Fax 0445-575119 - www.miazzon.it | info@miazzon.it ■■■■■■■ VI TORRI DI QUARTESOLO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Degli Avieri, 1 - Tel 0444-387214 - Fax 0444-389483 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI VALDAGNO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Galvani, 24/B - Tel 0445-401255 - Fax 0445-401348 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI VICENZA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Della Scienza, 18 - Tel 0444-348477 - Fax 0444-348386 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VI VICENZA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Monte Zovetto, 41 - Tel 0444-288555 0444-255430 - Fax 0444-288388 - www.centrogamma.com | filiale.vicenza@centrogamma.com ■■■■■ VR AFFI - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Volta - Zona Industriale - Tel 045-6200813 - Fax 045-6206280 - www.centrogamma.com | filiale.affi@centrogamma.com ■■■■■ VR CALMASINO DI BARDOLINO - SPAZIO S.p.A. - Via Sambarchi, 13/15 - Tel 045-6261216 - Fax 045-6261464 - spaziocalmasino@spaziospa.com ■■■■■■ VR CASALEONE - SVAI S.p.A. - Via Martiri Della Libertà, 25 - Tel 0442-331900 - Fax 0442-331902 - svai@svai.it ■■■■■■ VR CASELLE DI SOMMACAMPAGNA - SVAI S.p.A. - Via Dell’ Artigianato, 58 - Tel 045-8581300 - Fax 045-8580792 - www.svai.it | direzione.svai@svai.it ■■■■■■■ VR CAVAION VERONESE - SVAI S.p.A. - Località Montean - Tel 045-6260082 - Fax 045-6261188 - svai@svai.it ■■■■■ VR CEREA - BERTANI S.p.A. - Via Calcara, 101 - Tel 0442-329172 - Fax 0442-321289 - www.bertani.it | informa@bertani.it ■■■■■■■ VR COLOGNOLA AI COLLI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Strà, 167 - Tel 045-6152684 - Fax 045-6152680 - www.cambielli.it ■■■■■ VR COLOGNOLA AI COLLI - SVAI S.p.A. - Via Strà, 115 - Tel 045-6151936 - Fax 045-6151937 - svai@svai.it ■■■■■■ VR CORRUBBIO DI NEGARINE - SVAI S.p.A. - Via Brennero, 91 - Tel 045-7725811 - Fax 045-7725818 - svai@svai.it ■■■■■■■ VR PESCANTINA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Corno D'Aquilio, 1 - Tel 045-6705537 - Fax 045-674447 - www.cambielli.it ■■■■■ VR S. MARTINO BUONALBERGO - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Fratelli Cervi, 14 - Tel 045-8799070 - Fax 045-8799069 - www.centrogamma.com | filiale.sanmartino@centrogamma.com ■■■■■ VR VERONA - ACQUATICA S.p.A. - Via Forte Tomba, 60 - Tel 045-505511 - Fax 045-508504 - www.acquatica.net | infovr@acquatica.net ■■■■■■ VR VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Bresciana, 69 - Tel 045-8510511 - Fax 045-8510849 - www.centrogamma.com | filiale.verona.bresciana@centrogamma.com ■■■■■■ VR VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Della Siderurgia, 3/B - Z.A.I. 2 - Tel 045-8186711 - Fax 045-8510254 - www.centrogamma.com | info@centrogamma.com ■■■■■ VR VERONA - SPAZIO S.p.A. - Strada Del Casalino, 7 - Tel 045-8300698 - Fax 045-8352756 - spaziovr@spaziospa.com ■■■■■■ VR VERONA - SVAI S.p.A. - Via Bassetti, 7 - Tel 045-8402379 - Fax 045-8402435 - svai@svai.it ■■■■■■ VR VILLAFRANCA DI VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Portogallo, 1 - Tel 045-6304827 - Fax 045-6302958 - www.centrogamma.com | filiale.villafranca@centrogamma.com ■■■■■

www.gia.it GIACOMINI S.p.A. Via Per Alzo, 39 28017 S. MAURIZIO D’OPAGLIO (NO) Tel. 0322-923111 - Fax 0322-96256 www.giacomini.com GLOBALdiFARDELLIOTTORINO&C.S.r.l.

Via Rondinera, 51 - 24060 ROGNO (BG) Tel. 035-977111 - Fax 035-977110 www.globalradiatori.it GROHE S.p.A. Via Crocefisso, 19 - 20122MILANO Tel. 02-959401 - Fax 02-95940263 www.grohe.it GRUNDFOS POMPE ITALIA S.r.l.

Via Gran Sasso, 4 -20060 TRUCCAZZANO(MI) Tel. 02-95838112- Fax 02-95309063 www.grundfos.it HAIER A/C ITALY TRADING S.p.A. Via G. Marconi, 96 31020 REVINE LAGO (TV) Tel. 0438-562511 - Fax 0438-562590 www.haiercondizionatori.it HANSA ITALIANA S.r.l.

Via Maria Gaetana Agnesi, 37/39 39014 CASTEL NUOVO DEL GARDA (VR) Tel. 045-7575333 - Fax 045-7571258 www.hansa.it HANSGROHE S.r.l.

S.S.10Km. 24,4 - 14019 VILLANOVA D’ASTI (AT) Tel. 0141-931111 - Fax 0141-946594 www.hansgrohe.it HATRIA S.r.l. Socio Unico Via Isidoro e Lepido Facii 64020 Teramo Tel. 0861-2011 - Fax 059-78742010 www.hatria.com HERMANN SAUNIER DUVAL (Vaillant Group Italia S.p.A.) Via Benigno Crespi,70 - 20159 MILANO (MI) Tel. 02-697121 - Fax 02-69712500 www.hermann-saunierduval.it HONEYWELL S.r.l.

Via Philips, 12 - 20900 MONZA (MB) Tel. 039-21651 - Fax 039-2165888 www.honeywell.it

EMILIA ROMAGNA BO BOLOGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via De’ Carracci, 91 - Tel 051-6356711 - Fax 051-6356750 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BO BOLOGNA - COMMERCIALE S.A.C.I.R. S.r.l. - Via Dei Lapidari, 17 - Tel 051-356400 - Fax 051-355314 - www.commercialesacir.it | info@commercialesacir.it ■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili BLU & ROSSO

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B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

IBP BANNINGER ITALIA S.r.l.

P.zza Meuccio Ruini, 9/A - 43126 PARMA( PR) Tel.0521-299711-Fax0521-299755 www.conexbanninger.com IDEA S.r.l.

Via Marigonda, 3/1 31040 Navolè di Gorgoal Monticano (TV) Tel. 0422-742184 - Fax 0422-742187 www.ideagroup.it IDEAL STANDARD ITALIA S.r.l.

Div. Ideal Standard Italia S.r.l.

Via Domodossola, 19 - 20145 MILANO (MI) Tel. 02-28881 - Fax 02-2888200 www.idealstandard.it IMMERGAS S.p.A. Via CisaLigure, 95 - 42041 BRESCELLO (RE) Tel. 0522-689011 - Fax 0522-689102 www.immergas.com INDA S.r.l.

Via Dell'Industria, 41 - 24040 Pagazzano (BG) Tel. 0363-38061 - Fax 0363-070035 www.inda.net IRSAP S.p.A. Via Delle Industrie, 211 45031 ARQUÀ POLESINE (RO) Tel. 0425-466611 - Fax 0425-466662 www.irsap.com I.V.A.R. S.p.a.

Via IV Novembre, 181 - 25080 PREVALLE (BS) Tel. 030-68028 - Fax. 030-6801329 www.ivar-group.com JACUZZI EUROPE S.p.A. S.S. Pontebbana Km. 97, 200 33098 VALVASONE (PN) Tel. 0434-859111 - Fax 0434-859235 www.jacuzzi.eu KALDEWEI ITALIA S.r.l.

Via San Giuseppe, 13/M 31015 CONEGLIANO (TV) Tel. 0438-1797826 - Fax 0438-1797823 www.kaldewei.it KSB ITALIA S.p.A. Via Massimo D’azeglio, 32 20863 CONCOREZZO (MB) Tel. 039-60481 - Fax 039-6048153 www.ksb.it

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI BO BOLOGNA - F.P. S.p.A. - Via Dei Lapidari, 16 - 16/A - Tel 051-6313147 - Fax 051-4153210 - filialearco@persici.it BO BOLOGNA - F.P. S.p.A. - Via Caduti E Dispersi In Guerra, 3 - Tel 051-454261 - Fax 051-454425 - www.persici.it BO BOLOGNA - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Zanardi, 58 - Tel 051-6352101 - Fax 051-6340016 - bologna@saccaria.com BO CALDERARA DI RENO - CIICAI Società Cooperativa - Via Gazzani, 13 - Tel 051-6464711 - Fax 051-727656 - www.ciicai.com | info@ciicai.com BO CALDERARA DI RENO - MIRA S.r.l. - Via Turrini, 1 - Tel 051-727329 - Fax 051-728859 - www.mira-srl.it | amministrazione@mira-srl.it BO CASALECCHIO DI RENO - F.P. S.p.A. - Via Fucini, 7 - Tel 051-578947 - Fax 051-570748 - filialecasale@persici.it BO CASTELLO D’ARGILE - F.P. S.p.A. - Via Provinciale Nord, 18 - Tel 051-976697 - Fax 051-6869343 - filialecastello@persici.it BO IMOLA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Vighi, 36/38 - Tel 0542-627565/627468 - Fax 0542-41529 - www.cambielli.it BO IMOLA - CIICAI Società Cooperativa - Via Serraglio, 13 - Tel 0542-643617 - Fax 0542-645231 - www.ciicai.com | imola@ciicai.com BO IMOLA - F.P. S.p.A. - Via Provinciale Selice, 37 A/B - Tel 0542-640627 - Fax 0542-642711 - filialeimola@persici.it BO ROVERI - CIICAI Società Cooperativa - Via Dell’industria, 56/58 - Tel 051-534768 - Fax 051-531817 - www.ciicai.com | roveri@ciicai.com BO SAN LAZZARO DI SAVENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cà Ricchi, 8 - Tel 051-6277011 - Fax 051-6277050 - www.cambielli.it BO ZOLA PREDOSA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Curiel, 2/A-b - Tel 051-758111 - Fax 051-753176 - www.cambielli.it FC CESENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Assano, 1791 - Tel 0547-351111 - Fax 0547-302023 - www.cambielli.it FC CESENA - IDRO ZETA S.r.l. - Via Madonna Dello Schioppo, 177 - Tel 0547-380422 - Fax 0547-631995 - www.idrozeta.eu | cesena@idrozeta.it FC FORLI’ - IDRO ZETA S.r.l. - Via Golfarelli, 64/66 - Tel 0543-802711 - Fax 0543-802799 - www.idrozeta.eu | idrozeta@idrozeta.it FC FORLI’ - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Costanzo I I, 13 - Tel 0543-774169 - Fax 0543-774234 - www.cambielli.it FC FORLI’ - I.SA.F. LINEA BAGNO S.r.l. - Via Balzella, 71/B - Tel 0543-720391 - Fax 0543-720423 - isaf@isaflineabagno.it FC FORLI’ - VISANI IDROSANITARI RISCALDAMENTO S.r.l. - Via Balzella, 81/B - Tel 0543-796651 - Fax 0543-725280 - www.visaniidrosanitari.com FE FERRARA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Degli Alpini, 6 - Tel 0532-740129 - Fax 0532-67439 - www.cambielli.it MO CAMPOGALLIANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Ferrari, 40 - Tel 059-528285 - Fax 059-5221080 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com MO CARPI - BERTANI S.p.A. - Via Moncenisio, 1 - Tel 059-644180 - Fax 059-692306 - www.bertani.it | dirramm@bertani.it MO CARPI - FATIS S.r.l. - Via Ludovico Ariosto, 10 - Tel 059-682020 - Fax 059-682057 - info@fatiscarpi.it MO CARPI - NUOVA SIRT S.r.l. - Via Liguria, 47 - Tel 059-645900 - Fax 059-644830 - www.nuovasirt.com | info@nuovasirt.com MO CARPI - UNICOM S.p.A. - Via Villa Negro Ovest, 20/A - Tel 030-7281556 MO CASTELNUOVO RANGONE - CARBONI S.p.A. - Via Pavarello, 17/A - Tel 059-535602 - Fax 059-537775 - www.carboni.com | info@canavesi.com MO FIORANO MODENESE - BERTANI S.p.A. - Via S. Giovanni Evangelista 2° Tr., 9 - Tel 0536-843046 - Fax 0536-843367 - www.bertani.it | informa@bertani.it MO FORMIGINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cantalupo, 31/33 - Tel 059-558459 - Fax 059-55250 - www.cambielli.it MO MIRANDOLA - BERTANI S.p.A. - Via E. Toti, 109 - Tel 0535-23127 - Fax 0535-26215 - www.bertani.it | informa@bertani.it MO MIRANDOLA - IDROMARKET S.r.l. - Via Statale Sud, 58 - Tel 0535-610490 - Fax 0535-610511 - www.idromarket.com | info@idromarket.com MO MODENA - BERTANI S.p.A. - Via L. Nobili, 375 - Tel 059-332561 - Fax 059-335555 - www.bertani.it | informa@bertani.it MO MODENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada S. Caterina, 275/277/279 - Tel 059-254893 - Fax 059-2551060 - www.cambielli.it MO MODENA - CARBONI S.p.A. - Via Livingstone, 12/14 - Tel 059-335370 - Fax 059-335258 www.carboni.com | modena@carboni.com MO MODENA - UNICOM S.p.A. - Via Gazzotti, 62/64 - Tel 059-284871 - Fax 059-3586356 MO PAVULLO NEL FRIGNANO - BERTANI S.p.A. - Via M. Ricci, 26 - Tel 0536-22882 - Fax 0536-324677 - www.bertani.it | informa@bertani.it MO PAVULLO NEL FRIGNANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via XXII Aprile Ang. Via Garibaldi - Tel 0536-325878 - Fax 0536-325031 - www.cambielli.it MO SASSUOLO - CARBONI S.p.A. - Via Marche, 14/16 - Tel 0536-805007 - Fax 0536-804210 - www.carboni.com | sassuolo@carboni.com MO VIGNOLA - CARBONI S.p.A. - Via Gobetti, 224 - Tel 059-772020 - Fax 059-765757 - www.carboni.com | vignola@carboni.com MO VIGNOLA - IDROSANITAS di Luccarini Gino S.r.l. - Via C. Battisti 3 - Tel 059-772128 - Fax 059-7701315 - www.idrosanitas.it | info@idrosanitas.it PC PIACENZA - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Rigolli, 39 - Tel 0523-593420 - Fax 0523-593271 - www.afis.it | info@afis.it PC PIACENZA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’artigianato, 76/78/80 - Tel 0523-618500 - Fax 0523-618486 - www.cambielli.it PC PIACENZA - D.P. S.r.l. - Via Liguria, 35-37-39 - Tel 0523-614810 - Fax 0523-617010 PC PIACENZA - SPAZIO S.p.A. - Via Caorsana, 81 - Tel 0523-572811 - Fax 0523-572836 - expopc@spaziospa.com PC PIACENZA - SPAZIO S.p.A. - Via Mentovati, 24 - Tel 0523-576311 - Fax 0523-576346 - www.spaziospa.com | spazio@spaziospa.com PC PIACENZA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via G. Codagnello, 39 - Tel 0523-593308 - Fax 0523-593414 PR ALBERI DI VIGATTO - CARBONI S.p.A. - Via P. Ponzoni, 10/A - 12/A - Tel 0521-649704 - Fax 0521-648348 - www.carboni.com | parma@carboni.com PR BORGOTARO - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via Caduti Del Lavoro, 36/A/B - Tel 0525-921193 - Fax 0525-91364 PR COLLECCHIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Prampolini, 1p - Tel. 0521-804264 - Fax 0521-804377 - www.cambielli.it PR COLORETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada Nuova di Coloreto, 17/A - Tel 0521-244968 - Fax 0521-499178 - www.cambielli.it PR FIDENZA - BERTANI S.p.A. - Via G.B. della Chiesa, 4 - Tel 0524-84086 - Fax 0524-533495 - www.bertani.it | informa@bertani.it PR FIDENZA - CA CORRADI S.r.l. - Via Rimale, 55 - Tel 0524-524006 - Fax 0524-525599 - www.cacorradi.it | info@cacorradi.it PR FIDENZA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via S. Pertini, 1 - Località Coduro - Tel 0524-530029 - Fax 0524-522614 PR PARMA - BERTANI S.p.A. - Strada Naviglia, 1 - Tel 0521-798182 - Fax 0521-798096 - www.bertani.it | informa@bertani.it PR PARMA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via Emilia Ovest, 82/A - Tel 0521-662611 - Fax 0521-673166 - vendercarlo@centrogamma.com RA LUGO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Keplero, 3 - Tel 0545-900361 - Fax 0545-20160 - www.idrozeta.eu | lugo@idrozeta.it RA LUGO DI ROMAGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via L. Gessi, 37 - Tel 0545-288584 - Fax 0545-288576 - www.cambielli.it RA MONTALETTO DI CERVIA - IDROEXPERT S.p.A. - Via Dell’industria, 15 - Tel. 0544-964311 - Fax. 0544-965346 - www.idroexpert.com | segreteria@idroexpert.com Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

90 BLU & ROSSO

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SOCI SOSTENITORI

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI INDUSTRIE RA RAVENNA - ARCOBALENO S.p.a.c. - Via A. Negrini, 1/A - Tel 0544-683211 - Fax 0544-683230 - www.gruppoarco.it | info@gruppoarco.it RA RAVENNA - IDRO ZETA S.r.l. - Via Faentina, 212/C - Tel 0544-501477 - Fax 0544-463644 - www.idrozeta.eu | ravenna@idrozeta.it RE CALERNO - BERTANI S.p.A. - Via Guido Rossa, 7 - Tel 0522-474016 - Fax 0522-671034 - www.bertani.it | informa@bertani.it RE CASTELNOVO NE’ MONTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Martiri Di Legoreccio, 10 - Tel 0522-611667 - Fax 0522-812720 - www.cambielli.it RE CORREGGIO - CARBONI S.p.A. - Via Mandrio 1/B-3/A - Tel 0522-633211 - Fax 0522-631790 - www.carboni.com | carboni@carboni.com RE REGGIO EMILIA - BERTANI S.p.A. - Via Daniele Da Torricella, 40 - Tel 0522-355511 - Fax 0522-556880 - www.bertani.it | informa@bertani.it RE REGGIO EMILIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Einstein, 1 - Tel 0522-331234 - Fax 0522-558634 - www.cambielli.it RE REGGIO EMILIA - UNICOM S.p.A. - Via Cafiero, 22 - Tel 0522-930168 - Fax 030-7282030 RE RUBIERA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Togliatti, 6/1 - Tel 0522-621165 - Fax 0522-626856 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com RE SCANDIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Guttuso, 4 - Tel 0522-767201 - Fax 0522-767196 - www.cambielli.it RN CATTOLICA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Emilia Romagna, 269 - Tel 0541-831711 - www.cambielli.it RN RICCIONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Lavoro, 5 - Tel 0541-691274 - Fax 0541-697810 - www.cambielli.it RN RIMINI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Circonvallazione Nuova, 27/E - Tel 0541-799411 - Fax 0541-791090 - www.cambielli.it

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TOSCANA AR AREZZO - AQUILANTI S.p.A. - Via Enrico Lansel Loc. Ponte A Chiani, 34/9 - Tel 0575-357020 - Fax 0575-250820 - www.aquilanti.it | arezzo@aquilanti.it ■■■■■■ AR AREZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Einstein, 13 - Zona Pratacci - Tel 0575-353171 - Fax 0575-351613 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AR AREZZO - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Via Sergio Ramelli, 28/38 - Tel 0575-383384 - arezzo@idrotirrena.com ■■■■■■ AR BIBBIENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Casamicciola 40 F/G/H - www.cambielli.it ■■■■■■ AR BIBBIENA - AQUILANTI S.p.A - Via Industriale, 26 - Tel 0575-594592 - Fax 0575-539976 - www.aquilanti.it | bibbiena@aquilanti.it ■■■■■ AR CORTONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Loc. Vallone, 100 - Tel 0575-677823 - Fax 0575-677704 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AR MONTEVARCHI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Giacomo Leopardi, 31/A - Tel 055-981030 - Fax 055-981620 - www.cambielli.it ■■■■■ AR MONTEVARCHI - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Viale Luigi Cadorna, 91 - Tel 0559-102956 - montevarchi@idrotirrena.com ■■■■■■ AR TERRANUOVA BRACCIOLINI - G.M. S.r.l. - Seconda Strada Lungarno, 122/L - Tel 055-91301 - Fax 055-913030 - www.gmsrl.it | info@gmsrl.it ■■■■■ FI BARBERINO VAL D’ELSA - AQUILANTI S.p.A. - Via Di Chiano 28 - Tel 055-8078637 - Fax 055-8069277 - www.aquilanti.it | poggibonsi@aquilanti.it ■■■■■■ FI BARBERINO VAL D’ELSA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dante Alighieri, 2/4 - Tel 055-8078101 - Fax 055-8078879 - www.cambielli.it ■■■■■ FI EMPOLI - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via 1° Maggio, 25 - Loc. Terrafino - Tel 0571-945007 - Fax 0571-945008 - mag.empoli@idealcomfort.it ■■■■■■■ FI FIGLINE VALDARNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via C. Europea, 18/B - Tel 055-9155014 - Fax 055-9155004 - www.cambielli.it ■■■■■ FI FIGLINE VALDARNO - AQUILANTI S.p.A. - Via G. Vittorio, Snc - Tel 055-9154002 - Fax 055-3984618 - www.aquilanti.it | figlinevaldarno@aquilanti.it ■■■■■■ FI FIRENZE - AQUILANTI S.p.A - Via Duca Di Calabria, 3 - Tel 055-644253 - Fax 055-6466477 - www.aquilanti.it | firenze@aquilanti.it ■■■■■■ FI FIRENZE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via V. Locchi, 112 - Tel. 055-4472027 - Fax. 055-4373076 - www.cambielli.it ■■■■ FI FIRENZE - CHIESSI & FEDI S.p.A. - P.zza L.B. Alberti, 32 - Tel 055-373569 - Fax 055-373569 - www.chiessiefedi.it ■■■■■■■ FI FIRENZE - E. BERETTA S.r.l. - Via Maragliano, 70 - Tel 055-360143 055-366090 - Fax 055-367100 - www.eberetta.it | info@eberetta.it ■■■■■ FI FIRENZE - FERRAMENTA COBIANCHI S.p.A. - Via Campo D’arrigo, 94/100 - Tel 055-57351 - Fax 055-5735210 - www.cobianchiidraulicaesanitari.com | acquisti.idra@cobianchispa.it ■■■■■ FI FIRENZE - TERMOMARKET S.r.l. - Via Grosseto 27 - Tel 055-7322214 - Fax 055-7322215 - www.termomarket.it | info@termomarket.it ■■■■■■■ FI FIRENZE - TERMOPRATO S.r.l. - Gruppo Comini - Via Francesco Baracca, 38/40 - Tel 055-368430 - Fax 055-610859 - www.termoprato.eu ■■■■■ FI MONTELUPO FIORENTINO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Impruntea, 52 - Tel 0571-914401 - Fax 0571-914480 - www.cambielli.it ■■■■■ FI S. PIERO A SIEVE - CHIESSI & FEDI S.p.A. - Via Massorondinaio, S.N.C. - Tel 055-8498626 - Fax 055-8498595 - www.chiessiefedi.it ■■■■■■■ FI SCARPERIA - TERMOPRATO S.r.l. - Gruppo Comini - Loc. Torre Patrona, 17/A - Tel 055-8455261 - Fax 0574-610851 - www.termoprato.eu ■■■■■ FI SESTO FIORENTINO - CHIESSI & FEDI S.p.A. - Via Lucchese Ang. Via Torta - Tel 055-315167 - Fax 055-373569 - www.chiessiefedi.it ■■■■■■■ GR CASTEL DEL PIANO - VALLATI S.r.l. - Via Cellane, 9/B - Tel 0564-957437 - Fax 0564-957698 - www.vallati.com | info@vallati.com ■■■■■■■ GR FOLLONICA - AQUILANTI S.p.A. - Via Dell’industria 240 - Tel. 0566-52235 - Fax. 0566-52235 - www.aquilanti.it | follonica@aquilanti.it GR FOLLONICA - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Dell’edilizia, 312 - Tel 0566-56902 - Fax 0566-56903 - follonica@palmierisas.it ■■■■■■ GR GROSSETO - AQUILANTI S.p.A. - Via Rubino, 25 - Tel 0564-455102 - Fax 0564-455102 - www.aquilanti.it | grosseto@aquilanti.it ■■■■ GR GROSSETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Legnano, 37 Ang. Via Cassino, 1 - Tel 0564-416650 - Fax 0564-416649 - www.cambielli.it ■■■■■■■ GR GROSSETO - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Giordania, 175 - Tel 0564-462274 - Fax 0564-465043 - espressionebagno@palmierisas.it ■■■■■ GR GROSSETO - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Monte Leoni, 12 - Tel 0564-455057 - Fax 0564-451049 - info@palmierisas.it ■■■■■■■ GR GROSSETO - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Via Topazio, 29 - Tel 0564-452386 - grosseto@idrotirrena.com ■■■■■■ GR GROSSETO - METALMAREMMA S.r.l. - Via Smeraldo 31/33 - Tel 0564-451228 - Fax 0564-456698 - www.metalmaremma.it | info@metalmaremma.it ■■■■■■■ GR ORBETELLO - AQUILANTI S.p.A. - S.S. Aurelia Km 145 + 50 Loc. Le Topaie - Albinia - Tel 0564-808409 - Fax 0564-870056 - www.aquilanti.it | orbetello@aquilanti.it ■■■■■■ LI CAMPO NELL’ELBA - M.V.D. 2 S.r.l. - Via Provinciale, 25 - Tel 0565-977874 - Fax 0565-979092 - mvddue@virgilio.it ■■■■■■ LI CECINA - LENA S.r.l. - Viale Repubblica, 7 - Tel 0586-630929 - Fax 0586-630935 - info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - AQUILANTI S.p.A. - Via Gian Battista Guarini, 24 - Tel 0586-421852 - Fax 0586-440308 - www.aquilanti.it | livorno@aquilanti.it ■■■■■ LI LIVORNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’artigianato, 91 - Tel 0586-425523 - Fax 0586-428825 - www.cambielli.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - CLIMAX S.r.l. - Via Fabio Filzi, 31 - Tel 0586-422284 - 0586-422104 - Fax 0586-421527 - www.climax-srl.it | climax@climax-srl.it ■■■■ LI LIVORNO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Fabio Filzi, 1 - Tel 0586-886188 - Fax 0586-896197 - mag.livorno@idealcomfort.it ■■■■■■■

L’ISOLANTE K-FLEX S.r.l.

Via Leonardo da Vinci, 36 20877 - RONCELLO (MB) Tel. 039-68241-Fax 039-6824560 www.kflex.com LOVATO S.p.A. Via Selva, 4/A-37040 GAZZOLO D’ARCOLE (VR) Tel. 045-6182012- Fax 045-6182017 www.lovatospa.com LUXOR S.p.A. Via Zanardelli, 88 - 25013 Carpenedolo (BS) Tel. 030-9961161 - Fax. 030-9961165 www.luxor.it MAPEI S.p.A. Via C.Cafiero, 22 - 20158 MILANO(MI) Tel. 02-376731 - Fax 02-37673214 www.mapei.com MEGIUS S.p.A. Via Torino, 16-35035 MESTRINO (PD) Tel. 049-9048711 - Fax 049-9048720 www.megius.com

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www.moab80.it MUT MECCANICA TOVO S.p.A. Via Bivio San Vitale 36075 MONTECCHIO MAGGIORE (VI) Tel. 0444-491744-Fax 0444-490134 www.mutmeccanica.com NPI ITALIA S.r.l.

Via Velleia,19 - 20900 MONZA MB Tel. 039-204981 - Fax.039-832016 www.npiitalia.com NUPI INDUSTRIE ITALIANE S.p.A. Via Stefano Ferrario, 8 Z.I. Sud-ovest 21052 BUSTO ARSIZIO (VA) Tel. 0331-344211 Fax 0331-344246 www.nupiindustrieitaliane.com OLIMPIA SPLENDID S.p.A. Via Industriale 1/3 - 25060 Cellatica (BS) Tel. 030-3195100 - Fax 0522-828117 www.olimpiasplendid.it OTERACCORDI S.p.A. Via Bisone, 21 24034CISANOBERGAMASCO (BG) Tel. 035-782342 - Fax 035-783622 www.oterspa.it OVENTROP S.r.l.

Via Turrini, 23 - 40012 CALDERARA DI RENO (BO) Tel. 051-728891 - 051-728371 www.oventrop.com PEDROLLO S.p.A. Via Enrico Fermi, 7 37047 SAN BONIFACIO (VR) Tel. 045-6136311 - Fax 045-7614663 www.pedrollo.com PIETRO SIGNORINI & FIGLI S.p.A. Via Dei Confini,18 - Loc. Capalle 59100 PRATO(PO) Tel.0574-597521-Fax 0574-553316 www.signorinirubinetterie.it PLASSON ITALIA S.r.l. UNIPERSONALE Via Fabbriche, 22 15069 SERRAVALLE SCRIVIA (AL) Tel. 0143-60991 - Fax 0143-6099500 www.plasson.it PONTE GIULIO S.p.A. Località Ponte Giulio, 705018 ORVIETO (TR) Tel. 0763-316044 - Fax 0763-316043 www.pontegiulio.it

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI LI LIVORNO - LENA S.r.l. - Via Dell’artigianato, 51 Int. 2 - Tel 0586-427286 - Fax 0586-445383 - info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - LENA S.r.l. - Via Martin Luther King, 25/29 - Tel 0586-263511 - Fax 0586-811643 - www.lenasrl.it | info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI PORTOFERRAIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Giannutri 40/I - Tel. 0565-919063 - Fax 0565-919717 - www.cambielli.it ■■■■■■■ LI PORTOFERRAIO - LENA S.r.l. - Via Carpani, 301/305 - Tel 0565-914115 - Fax 0565-917417 - info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI PORTOFERRAIO - M.V.D. 2 S.r.l. - Via Degli Alti Forni, 10/11 - Zona Commerciale - Tel 0565-930899 - Fax 0565-916440 - mvddue@virgilio.it ■■■■■■ LI VENTURINA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Tecnica, 1 - Tel 0565-853912 - Fax 0565-857047- www.cambielli.it ■■■■■■ LI VENTURINA - LENA S.r.l. - Via Della Monaca, 2/B - Tel 0565-853889 - Fax 0565-856840 - info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI VENTURINA - METALMAREMMA S.r.l. - Via Cerrini, 154 - Tel 0565-853893 - Fax 0565-851769 ■■■■■ LU ALTOPASCIO - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Mammianese - Localita Fonte 18 - Tel 0583-244400 - Fax 0583-244448 - www.cllatspa.it | info.cllat@cllatspa.it ■■■■■■■ LU BARGA - IDROCENTRO S.p.A. - Località Frascone - Fraz. Fornaci - Tel 0583-710393 - Fax 0583-710465 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ LU CASTELNUOVO GARFAGNANA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Garibaldi, 16/E - Tel 0583-644109 - Fax 0583-648512 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ LU GUAMO - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Via Di Vorno, 4 - Tel 0583-933598 - Fax 0583-933599 - commerciale@idrotirrena.com ■■■■■ LU LUCCA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Di Mugnano, 755 - Tel 0583-491986 - Fax 0583-48322- www.cambielli.it ■■■■■■■ LU LUCCA - COSTANTE MARTINELLI S.p.A. - Via Dante Alighieri, 390/426 - Loc. Arancio - Tel 0583-958611 0583-958655 - Fax 0583-48732 - www.martinellispa.it | info@martinellispa.it ■■■■■■ LU LUCCA - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Romana 731/A - Tel 0583-494835 - Fax 0583-48352 - mag.lucca@idealcomfort.it ■■■■■■ LU LUCCA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Tiglio, 1633 - Tel 0583-955005 - Fax 0583-464554 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ LU LUCCA - IDROCENTRO S.p.A. - Viale Luporini, 1030 - Tel 0583-581058 - Fax 0583-419809 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■ LU MARINA DI PIETRASANTA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Aurelia Sud, 141 - Loc. Motrone - Tel 0584-267065 - Fax 0584-266384 - www.cambielli.it ■■■■■ LU MARINA DI PIETRASANTA - SANITERMO di Romanini & Baldaccini s.n.c. - Via Aurelia Sud Km. 363,900 - Tel 0584-23388 0584-23389 - Fax 0584-20777 - sanitermo@sanitermo.it ■■■■■■ LU MASSAROSA - AQUILANTI S.p.A. - Via Fosso Legname Nuova, S.N.C. - Tel 0584-338388 - Fax 0584-968684 - www.aquilanti.it | viareggio@aquilanti.it ■■■■■■■ LU PIETRASANTA - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Aurelia Nord, 124 - Tel 055-373184 - Fax 055-3000367 - mag.pietrasanta@idealcomfort.it ■■■■■■■ LU VIAREGGIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Di Montramito, 76/A - Tel 0584-581163 - Fax 0584-583398 - www.cambielli.it ■■■■■ LU VIAREGGIO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Dei Falegnami, 20 - Loc. Bocchette - Tel 0584-338217 - Fax 0584-338821 - mag.viareggio@idealcomfort.it ■■■■■■■ LU VIAREGGIO - IDRO-CENTRO-BLOP S.r.l. - Via Aurelia Nord, 87/A - Tel 0584-45909 - Fax 0584-45835 - www.idrocentroblop.com | idrocentro@libero.it ■■■■■■■ MS CARRARA - VASCO SCARPELLINI S.r.l. - Via Provinciale 21/B - Loc. Nazzano - Tel 0585-857943 - Fax 0585-857943 ■■■■■■■ MS CARRARA LOC. AVENZA - GIANOLA S.p.A. - Viale X X Settembre, 240/A - Tel 0585-55655 - Fax 0585-50327 - www.gianola.it | info@gianola.it ■■■■■■■ MS MONTIGNOSO - DELLA ZOPPA TERMOSANITARI di Tani Luca - Viale Marina, 122 - Tel 0585-349410 - Fax 0585-349410 - www.dellazoppoaelda.it | dellazoppaelda@alice.it ■■■■■ MS PONTREMOLI - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Loc. Santa Giustina Z.A. - Tel 0187-460032 - Fax 0187-460078 ■■■■■■ PI CASCINA - CLIMAX S.r.l. - Viale Europa, 92 - Tel 050-711259 - Fax 050-702059 - www.climax-srl.it | climax@climax-srl.it ■■■■ PI CASTELFRANCO DI SOTTO - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Del Salice - Località Macrolotto Z.I. - Tel 0571-471375 - Fax 0571-470807 - www.cllatspa.it | info.castelfranco@cllatspa.it ■■■■■■■ PI FRAZ. MADONNA DELL’ACQUA - SAN GIULIANO TERME - VASCO SCARPELLINI S.r.l. - Via F. Redi, 1 - Tel 050-890723 - Fax 050-890560 - vascoscarpellini@tin.it ■■■■■■■ PI MONTESCUDAIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Traversa Di Poggio Gagliardo, 25 - Tel 0586-630534 - Fax 0586-683507 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PI OSPEDALETTO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Aldovrandi Ang. Via Meucci, 1 - Tel 050-982089 - Fax 050-982089 - www.idealcomfort.it ■■■■■■ PI OSPEDALETTO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Meucci, 18 - Tel 050-809111 - Fax 050-809120 - www.idealcomfort.it ■■■■■■ PI PISA - AQUILANTI - Via A. Gherardesca, 10 - Tel 050-9655104 - Fax 050-3161366 - www.aquilanti.it | posta@aquilanti.it ■■■■■■ PI PISA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Ravizza, 14 Loc. Ospedaletto - Tel 050-974058 - Fax 050-981283 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PI PONTEDERA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Africa, 14 - Tel 0587-294234 - Fax 0587-299143 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PI PONTEDERA - COMMERCIAL-THERMO S.r.l. - Via Don Sturzo Z.I. La Bianca - Tel 0587-483150 - Fax 0587-484153 - www.commercialthermo.it | info@commercialthermo.it ■■■■■■■ PI PONTEDERA - VASCO SCARPELLINI S.r.l. - Via Friuli 3/4 - Loc. Gello - Tel 0587-292719 - Fax 0587-292719 ■■■■■■■ PO PRATO - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Traversa Pistoiese, 14/N - Tel 0574-401821 - Fax 0574-605405 - www.cllatspa.it | info.prato@cllatspa.it ■■■■■■ PO PRATO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Barcellona, 9 - Zona Macrolotto 2 - Tel 0574-701212 - Fax 0574-701329 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PO PRATO - FIP S.r.l. - Via Rimini, 61 Ang. Via Viareggio - Tel 0574-699333 - Fax 0574-606603 ■■■■■ PO PRATO - FIP S.r.l. - Via Mantova, 38/40 - Tel 0574-69931 - Fax 0574-42104 - www.fip.prato.it | info@fip.prato.it ■■■■■ PO PRATO - TERMOPRATO S.r.l. - Gruppo Comini - Via Filippo Strozzi, 46 - Tel 0574-61081 - Fax 0574-610884 - www.latermoprato.it | info@termoprato.eu ■■■■■■ PT MASSA E COZZILE - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Luigi Galvani, 20A - Tel 0572-773620 - Fax 0572-903652 - www.cllatspa.it | info.massacozzile@cllatspa.it ■■■■■■ PT MASSA E COZZILE - TERMOPRATO S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Enrico Fermi, 13 Tel. 0572-770105 - fil.massacozzile@termoprato.eu ■■■■■■■ PT PESCIA - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Provinciale Lucchese, 35 - Tel 0583-244480 - Fax 0583-244481- www.cllatspa.it | info.pescia@cllatspa.it ■■■■■■ PT PISTOIA - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Mariotti - Loc. S. Agostino - Tel 0573-939487 - Fax 0573-536628 - www.cllatspa.it | info.pistoia@cllatspa.it ■■■■■■ PT PISTOIA - E. BERETTA S.r.l. - Via S. Agostino, 14/B/C/D/E - Tel 0573-532295 - Fax 0573-533056 - www.eberetta.it | info@eberetta.it ■■■ PT PISTOIA CENTRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Adua, 99 - Tel 0573-25777 - Fax 0573-365868 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PT PISTOIA EST - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale G. Manzini, 120 Z.I. Sant’agostino - Tel 0573-935203 - Fax 0573-935197 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PT S. AGOSTINO - AQUA.COM S.p.A. - Via Guido Gozzano, 157/161 - Tel 0573-532032 - Fax 0573-532532 - www.aquacom.it | info@aquacom.it ■■■■■■ SI CHIANCIANO TERME - TICCHIONI S.r.l. - Strada Di Sarteano S.N.C. Loc. Astrone - Tel 0578-63490 - Fax 0578-60198 - www.ticchioni.com ■■■■■ SI SIENA - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Toselli, 52 - Tel 0577-47249 - Fax 0577-47249 - siena@palmierisas.it ■■■■■■

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92 BLU & ROSSO

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

UMBRIA PG CASTIGLIONE DEL LAGO - AQUILANTI S.p.A - Via Dei Mestieri, 15 Loc. Pineta - Tel 075-9589505 - Fax 075-9681155 - www.aquilanti.it | castiglionedellago@aquilanti.it ■■■■■ PG CITTA’ DI CASTELLO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Carlo Marx, 1 - Tel 075-8510295 - Fax 075-8510118 - www.cambielli.it ■■■■■ PG CITTA’ DI CASTELLO - TICCHIONI S.r.l. - Via G. Sorel Zona Ind. Nord Fraz. Riosecco - Tel 075-8523192 - Fax 075-856598 - www.ticchioni.com ■■■■■■■ PG COLLESTRADA - TICCHIONI S.r.l. - Via Della Valtiera, 81 - Tel 075-5972211 - Fax 075-5990919 - www.ticchioni.com | info@ticchioni.com ■■■■■■■ PG FOLIGNO - BECCHETTI S.p.A. - Piazza L. Vanvitelli, 4 - Tel 0742-321895 - Fax 0742-318953 - www.becchetti.it | showroom.foligno@becchetti.it ■■■■■■■ PG FOLIGNO - TICCHIONI S.r.l. - Via Francesco Bettini, 7 - Zona La Paciana - Tel 0742-320690 - Fax 0742-320691 - www.ticchioni.com ■■■■■■■ PG PERUGIA - AQUILANTI S.p.A. - Via Benucci, 13/15 Loc. Ponte San Giovanni - Tel 075398236 - Fax 0755999421 - www.aquilanti.it | perugia@aquilanti.it ■■■■■■ PG PERUGIA - BECCHETTI S.p.A. - Via Campo Di Marte, 156 - Tel 075-5837642 - Fax 075-5837431 - www.becchetti.it | showroom@becchetti.it ■■■■■■■ PG PERUGIA - BECCHETTI S.p.A. - Via Della Gomma, 13 - Z.I. Balanzano - Tel 075-583471 - Fax 075-5834065 - www.becchetti.it | info@becchetti.it ■■■■■■■ PG PERUGIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Delle Fascine, 16/I Loc. S. Andrea D’agliano - Tel 075-6090496 - Fax 075-6090468 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PG PERUGIA - TICCHIONI S.r.l. - Via Migliorati, 1 - Z.I. Sant’andrea Delle Fratte - Tel 075-5972211 - Fax 075-5292881 - www.ticchioni.com ■■■■■■■ PG SPOLETO - AQUILANTI S.p.A. - Via Benedetto Croce, 1 - Tel 0743-47075 - Fax 0743-221540 - www.aquilanti.it | spoleto@aquilanti.it TR ORVIETO SCALO - AQUILANTI S.p.A. - Via Monte Cimino, 12 - Tel 0763-302660 - Fax 0763-300046 - www.aquilanti.it | orvieto@aquilanti.it ■■■■■■ TR TERNI - AQUILANTI S.p.A. - Via Di Maratta Bassa Snc - Tel 0744-306787 - Fax 0744-306790 - www.aquilanti.it | terni@aquilanti.it ■■■■■■ TR TERNI - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Strada Di Recentino, 7 - Tel. 0744-1958789 - Fax 0761-275626 - www.gruppoat.com ■■■■■ TR TERNI - COMITE S.r.l. - Via Vanzetti, 49 - Tel 0744-300514 - Fax 0744-300111 - www.comitesrl.com | info@comitesrl.com ■■■■■■■ TR TERNI - MARIANI ELIO S.r.l. - Strada Di Sabbione, 105 - Zona C14 - Tel 0744-800910 - Fax 0744-807714 - www.marianielio.com | info@marianielio.com ■■■■■■■

MARCHE AN ANCONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Montagnola, 79/C - Tel 071-2814938 - Fax 071-804357 - www.cambielli.it ■■■■■ AN ANCONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Scataglini, 36 - Tel 071-804231/804291 - Fax 071-804357 - www.cambielli.it ■■■■■ AN ANCONA - NUOVA COMES S.r.l. - Via Della Montagnola 26 - Tel 071-2800535 - Fax 071-2800902 ■■■ AN ANCONA - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via 1° Maggio, 18 - Tel 071-213731 - Fax 071-804373 - ancona@saccaria.com ■■■■■■■ AN CAMERANO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Aspio Terme, 193 - Tel 071-730171 - Fax 071-959109 - www.imeter.it ■■■■■■ AN JESI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Abruzzetti, 14 - Tel 0731-202466 - Fax 0731-214080 - www.cambielli.it ■■■■■ AN JESI - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Cascamificio, 9/A - Tel 0731-207334 - Fax 0731-207581 - www.imeter.it ■■■■■■ AN OSIMO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Leopoldo Pirelli, 10. - Tel 071-7301758 - Fax 071-7301751 - www.imeter.it ■■■■■■■ AN OSIMO STAZIONE - IDRO ZETA S.r.l. - Via Giulio Pastore - Tel 071-7819148 - Fax 071-7211183 - www.idrozeta.eu | osimo@idrozeta.it ■■■■■■■ AN SENIGALLIA - NUOVA COMES S.r.l. - Via Nicola Abbagnano, 15 - Tel 071-7924626 - Fax 071-7922676 - info@nuovacomes.it ■■■ AN SENIGALLIA - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Botticelli, 20/22 - Tel 071-6608681 - Fax 071-668378 - www.saccaria.com | info@saccaria.com ■■■■■■■ AP ASCOLI PICENO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Copernico, S.N.C. - Tel 0736-336179 - Fax 0736-336172 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AP ASCOLI PICENO - LAFENICE S.r.l. - Via Dei Gorghi, 38 - Tel 0735-7612205 - Fax 0736-44612 AP MONTE PRANDONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Barca, 24/C - Loc. Centobuchi - Tel 0735-705453 - Fax 0735-705103 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AP SAN BENEDETTO DEL TRONTO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Fusinato, 18 Tel: 0735-585536 Fax: 0735-594129 - sanbenedetto@saccaria.com ■■■■■■■ AP SAN BENEDETTO DEL TRONTO - LAFENICE S.r.l. - Via Della Liberazione, 152 - Tel 0735-86420 - Fax 0735-787013 - www.lafenicesrl.net | info@lafenicesrl.net ■■■■■■ FM PORTO SAN GIORGIO - LAFENICE S.r.l. - Via Calzecchi Onesti, 36 - Tel 0734-672484 - Fax 0734-673313 - info@portosangiorgio@lafenicesrl.net ■■■■■■ FM PORTO SANT ELPIDIO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Consorzio San Filippo, 8/10 - Tel 0734-877054 - Fax 0734-877046 - www.idrozeta.eu | idrozeta@idrozeta.it ■■■■■■■ FM PORTO S. ELPIDIO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Strada S. Filippo, 5 - Tel: 0734-903940 Fax: 0734-995366 - pselpidio@saccaria.com ■■■■■■■ MC CIVITANOVA MARCHE - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Fontanella, 1 - Tel 0733-781260 - Fax 0733-812895 - www.imeter.it ■■■■■■ MC CIVITANOVA MARCHE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Sonnino, 43/45 - Tel 0733-82731 - Fax 0733-829554 - www.cambielli.it ■■■■■ MC MACERATA - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Domenico Concordia, 16 - Tel 0733-281180 - Fax 0733-281181 - www.imeter.it ■■■■■■ MC PIEDIRIPA DI MACERATA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Domenico Concordia, 79 - Tel 0733-28911 - Fax 0733-289124 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PU FANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Commercio, 18 - Tel 0721-808942 - Fax 0721-883890 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PU FANO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Einaudi, 11 - Tel 0721-855528 - Fax 0721-855929 - www.idrozeta.eu | fano@idrozeta.it ■■■■■■■ PU FANO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Einaudi, 9 - Tel 0721-1795560 - Fax 0721-1795563 - fano@imeter.it ■■■■■■ PU FANO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - V.le Piceno, 139 - Tel 0721-830599 - Fax 0721-803437 - fano@saccaria.com ■■■■■■■ PU PESARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lazio, 4 Ang. Via Toscana - Tel 0721-416762 - Fax 0721-416740 - www.cambielli.it ■■■■■ PU PESARO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Yuri Gagarin, 194 - Tel 0721-458285 - Fax 0721-416642 - www.idrozeta.eu | pesaro@idrozeta.it ■■■■■■■ PU PESARO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Timavo, 1 - Tel 0721-22822 - Fax 0721-400756 - www.imeter.it ■■■■■■ PU PESARO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Degli Abeti, 15 - Tel 0721-404688 - Fax 0721-269709 - pesaro@saccaria.com ■■■■■■■

PRANDELLI S.p.A. Via Rango, 58 - Casella Postale N°16225065 LUMEZZANE S.S.(BS) Tel. 030-8920992 - Fax 030-8921739 www.prandelli.com PUCCIPLAST S.r.l.

Strada Alessandria, 9 15044 QUARGNENTO (AL) Tel. 0131-219130 - Fax 0131-219561 www.pucciplast.it RADIATORI 2000 S.p.A. Via Francesca, 54/A - 24040 CISERANO (BG) Tel. 035-4810174 - Fax 035-4821852 www.radiatori2000.it REHAU S.p.A. Via XXVAprile, 54 - 20040 CAMBIAGO (MI) Tel.02-959411-Fax 02-95941250 www.rehau.it RINNAI ITALIA S.r.l.

SOCIETA’ UNIPERSONALE Via Morbidina Di Quartirolo, 2/B 41012 CARPI (MO) Tel. 059-641277 - Fax 059-6224449 www.rinnai.it ROBERT BOSCH S.p.A. Via Petitti, 15 - 20149 Milano (MI) Tel. 02-36961 - Fax 02-36962561 www.junkers.it ROCA SANITARIO SA Via Leonardo Da Vinci, 2420080 CASARILE (MI) Tel. 02-90016000 - Fax 02-9002550 www.it.roca.com ROTHENBERGER ITALIANA S.r.l.

Via Reiss Romoli, 17/19 20019 SETTIMO MILANESE (MI) Tel. 02-3350601 - Fax 02-33500151 www.rothenberger.it

LAZIO FR FIUGGI - TECNOMARKET S.r.l. - Casella Postale N° 103 - Tel 0775-514382 - Fax 0775-515513 - www.tecnomarket-fiuggi.it | ufficio.acquisti@tecnomarket-fiuggi.it ■■■ LT TERRACINA - SEMAR S.r.l. - S.R. 148 Pontina Km. 101,400 - Tel 0773-701149 - Fax 0773-703861 - www.semaronline.it | info@semaronline.it ■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili BLU & ROSSO

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B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

RUBINETTERIE BRESCIANE BONOMIS.p.A. Via M. Bonomi, 1 25064 GUSSAGO (BS) Tel. 030-8250011 - Fax 030-8920465 www.bonomi.it RUBINETTERIE STELLA S.p.A. Via Brunelli Maioni, 44 28021-BORGOMANERO(NO) Tel. 0321-473351 - Fax 0321-474231 www.rubinetteriestella.it S.F.A. ITALIA S.p.A. Via Del Benessere, 9 - 27010 SIZIANO (PV) Tel. 0382-618556 - Fax 0382-618200 www.sfa.it SAMO S.p.A. Via Cav. OrvileVenturato, 1 - 37040 BONAVIGO (VR) Tel. 0442-73018 - Fax0442-670033 www.samo.it SAMSUNG ELECTRONICS ITALIA S.p.A. Via Mike Bongiorno, 9 - 2012 4MILANO (MI) Tel. 02-921891 www.samsung.it SAUERMANN ITALIA S.r.l.

Via G.Golini, 61/11 40024 Castel San Pietro Terme (BO) Tel. 0516951033 - Fax 051942254 www.sauermannpumps.it SCARABEO CERAMICHE S.r.l.

Loc. Pian Del Trullo Snc 01034 FABRICA DI ROMA (VT) Tel. 0761-540028 - Fax 0761-540286 www.scarabeosrl.com SERRAVALLE COPPER TUBES S.r.l.

Via Cassano, 113 15069 SERRAVALLE SCRIVIA (AL) Tel.0143-6091 - Fax 0143-62601 www.sctubes.com SHARP ELECTRONICS ITALIA S.p.a.

Via Lampedusa, 13 20141 MILANO (MI) Tel. 02-895951 - Fax 02-89595260 www.sharp.eu TECHNO SYSTEM S.r.l.

Via Toscana, 160/162 - 50052 CERTALDO (FI) Tel. 0571-667229 - Fax. 0571-664414 www.techno-system.it SIEMENS S.p.A. Settore Building Technologies Viale Piero EAlberto Pirelli, 10 - 20126 MILANO(MI) Tel. 02-2431 - Fax 02-24365750 www.siemens.it/buildingtechnologies

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI RI RIETI - AQUILANTI S.p.A. - Via Della Chimica S.N.C. - Tel 0746-694035 - Fax 0746-605612 - www.aquilanti.it | rieti@aquilanti.it ■■■■■■ RM ARICCIA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Rufelli, 74 - Tel. 06-9342253 - Fax 06-9343061 - www.gruppoat.com | info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM CIVITAVECCHIA - AQUILANTI S.p.A. - Via A. Siligato 4 - Tel 0766-20852 - Fax 0766-581488 - www.aquilanti.it | civitavecchia@aquilanti.it ■■■■■ RM CIVITAVECCHIA - IULIANO 72 S.r.l. - Via Dino Marrani S.N.C. - Loc. La Scaglia - Tel 0766-560612 - Fax 0766-560615 - www.iulianocasa.it | info@iulianocasa.it ■■■■■■■ RM DRAGONA (ACILIA) - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Barzanò, 25/27/29 - Tel 06-52310879 - Fax 06-52170135 - www.gruppoat.com | info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM GUIDONIA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Montenero, 23/29/33 B - Tel 0774-361401 - Fax 0774-363704 - www.gruppoat.com | info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM MONTECOMPATRI - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Casilina Km. 20,25 - Tel. 06-94770777 - Fax. 06-94771181 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM MONTECOMPATRI - TECNOMARKET S.r.l. - Via Casilina Km. 21 - Tel 06-94771054 - Fax 06-9476004 - ufficio.acquisti@tecnomarket-fiuggi.it ■■■ RM ROMA - AQUILANTI S.p.A. - Via di Acqua Bullicante, 280 - Tel 06-27867533 - Fax 06-27858489 - www.aquilanti.it | roma.tuscolano@aquilanti.it ■■■■■■ RM ROMA - AQUILANTI S.p.A. - Circonvallazione Orientale - Tel 06-72434001 - Fax 06-72905762 - www.aquilanti.it | roma@aquilanti.it ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Antonio Bennicelli, 52-68 - Tel. 06-5370975 - Fax. 06-4103370 - www.gruppoat.com ■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Della Caffarelletta, 17/25 A - Tel. 06-78851172 - Fax. 06-83391537 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Di Porta Castello, 26/27 - Tel. 06-87420300 - Fax. 06-87420377 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Di Torrevecchia, 1219-1221 A/B - Tel. 06-6291158 - Fax. 06-616624010 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Roberto Malatesta, 76 - Tel. 06-41213400 - Fax. 06-27858302 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Tripoli, 147/L - 155 A/B - Tel. 06-86215687 - Fax. 06-86217335 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Anticoli Corrado, 9/51 - Tel. 06-412131 - Fax. 06-4103370 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - EDILFLAMINIO - Viale Tor Di Quinto, 80 - Tel 06-33227301 - Fax 06-3333289 - info.edilflaminio@gruppoe.com ■■■■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - EDILTIRRENIA - Viale Charles Lenormant, 210 - Tel 06-5299692 - Fax 06-5216268 - www.gruppoe.com | info.ediltirrenia@gruppoe.com ■■■■■■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - EUROCERAMICA - Via Di Malafede, 1/2 - Ang. Via Ostiense - Tel 06-52450101 - Fax 06-52450124 - info.euroceramica@gruppoe.com ■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - MAGLIANA - Via Idrovore Della Magliana, 55 - Tel 06-65793467 - Fax 06-65749843 - info.magliana@gruppoe.com ■■■■■■ RM ROMA - ODORISIO S.p.A. - Via Laurentina, 189 - Tel 06-5423391 - Fax 06-5423391 ■■■■■■■ RM ROMA - ODORISIO S.p.A. - Via Bernardino Alimena, 46 - Tel 06-7264011 - Fax 06-72671686 - www.odorisio.it | info@odorisio.it ■■■■■■■ RM ROMA - TERMOIDRAULICA AGOSTINI & FIGLI S.r.l. - Via Cariati, 48 - Tel 06-7183958 - Fax 06-7187709 - www.climaplanet.com | info@climaplanet.com ■■■■■ RM ROMA - COICO + 3 s.n.c. - Via Al Sesto Miglio - Tel 06-33253387 - Fax 06-33252083 - www.termoidraulicacoico.com | coico.sestomiglio@tiscali.it ■■■■■■■ RM ROMA - COICO + 3 s.n.c. - Via Trionfale, 9252-54-56-58 - Tel 06-3382306 - Fax 06-30600443 - www.termoidraulicacoico.com | info@termoidraulicacoico.com ■■■■■■■ RM TORREIMPIETRA - Gruppo E S.r.l. - EDILIZIA TORREIMPIETRA - Via Aurelia Km. 27,10 - Tel 06-61697138 - Fax 06-61697056 - info.torrimpietra@gruppoe.com ■■ VT CIVITA CASTELLANA - AQUILANTI S.p.A. - Via Terni, S.N.C. - Tel 0761-515035 - Fax 0761-514536 - www.aquilanti.it | civita@aquilanti.it ■■■■ VT - TARQUINIA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Moscetti, 8 - Tel. 0766-098989 - Fax 0766-098980 - www.gruppoat.com ■■■■■ VT TARQUINIA - IULIANO 72 S.r.l. - Via G.Tassoni Snc - Loc. Colonia Elisabetta - Tel 0766-855423 - Fax 0766-855603 ■■■■■■■ VT VITERBO - AQUILANTI S.p.A. - Via Igino Garbini, 93 - Tel 0761-39211 - Fax 0761-352487 - www.aquilanti.it | posta@aquilanti.it ■■■■■■■ VT VITERBO - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Dell’agricoltura, 13 Loc. Poggino - Tel. 0761-251754 - Fax 0761-275626 - www.gruppoat.com | info@gruppoat.com ■■■■■■■ VT VITERBO - Termoidraulica Commerciale Caivit S.p.a. - Via Duilio Mainella, 10/12 - Tel 0761-251144 - Fax 0761-352245 - www.tccspa.com | info@tccspa.it ■■■■■■■

ABRUZZO MOLISE AQ AVEZZANO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Roma, 309 - Tel 0863-36222 - Fax 0863-451979 - filiale.avezzano@cambielligroup.it AQ CASTEL DI SANGRO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - S.S. 17 Km. 135 - Tel 0864-845203 - Fax 0864-841341 - bancocasteldisangro@cambielligroup.it AQ L’AQUILA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via P.A. Scrivà, 4 - Tel 0862-313644 - Fax 0862-317374 - epica.amministrazione@tin.it AQ L’AQUILA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Zona Industriale Di Bazzano, S.N.C. - Tel 0862-441870 - Fax 0862-441871 AQ L’AQUILA - O. & C. F.lli PAOLINI S.r.l. - V.le Antonio Panella, 3 - Tel 0862-25045 - Fax 0862-412743 - www.casapaolini.it | info@casapaolini.it AQ SULMONA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Stazione Introdacqua, 15 - Tel 0864-212829 - Fax 0864-206497 - epica.amministrazione@tin.it CB CAMPOBASSO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via San Giovanni In Golfo, 1 - Tel 0874-67742 - Fax 0874-65206 CB TERMOLI - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Dei Meli Snc, Ang. Via Roveri - Tel 0875-726075 - Fax 0875-589959 CB TERMOLI - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - Via Corsica, 139/A - Tel 0875-708282 - Fax 0875-714137 - www.vemit.it | mag.termoli@vemit.com CH ATESSA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Zona Industriale - P.zza Abruzzo, 11 - Tel 08721-889064 - Fax 0872-889259 CH ATESSA - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - S.S. 154 Km. 6 Loc. Piazzano - Tel 0872-897755 - Fax 0872-895335 - www.vemit.it | mag.atessa@vemit.com CH CHIETI - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Viale Abruzzo, 320 - Tel 0871-560520 - Fax 0871-573386 - epica.amministrazione@tin.it CH ORTONA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Contrada Da Cucullo, 5 - Tel 085-9032551 - Fax 085-9032414 CH SANTA MARIA IMBARO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Strada Provinciale Della Rocca - Tel 0872-578880 - Fax 0872-579832 CH VASTO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Dell'incoronata Snc - Tel 0873-380090 - Fax 0873-372337 CH VASTO - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - Via Luigi Cardone, 23 - Tel 0873-367154 - Fax 0873-361522 - www.vemit.it | info@vemit.com IS ISERNIA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via S. Ippolito, S.N.C. - Tel 0865-414029 - Fax 0865-414018 PE CITTA’ SANT’ANGELO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Nazionale Adriatica Nord Km.438, 190 - Tel 085-95161 - Fax 085-95291 PE PESCARA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Fosso Cavone, 26 - Tel 085-4311260 - Fax 085-4311569 - www.epicasrl.it | info.epica@cambielligroup.it TE ANCARANO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Strada Della Bonifica, 1 - Tel 071-7301790 - Fax 071-7301796 - www.imeter.it TE GIULIANOVA - LAFENICE S.r.l. - Via Statale Per Teramo - S.S. 80 N° 56 - Tel 085-8009234 - Fax 085-8007950 Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

94 BLU & ROSSO

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

TE GIULIANOVA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Galileo Galilei, 200 - Tel 085-8007669 - Fax 085-8009094 ■■■ TE ROSETO DEGLI ABRUZZI - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Romania, 2/4 - Contrada Voltarrosto - Tel 085-8999125 - Fax 085-8930227 ■■■■■■■ TE TERAMO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Bernardino Masci Snc - Z.A. Villa Pavone - Tel 0861-211698 - Fax 0861-211413 ■■■■■■■ TE VILLAROSA DI MARTINSICURO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via XXIV Maggio - S.S. 16 Adriatica Km. 395 - Tel 0861-758017 - Fax 0861-757030 ■■■■■■■

CAMPANIA AV ATRIPALDA - MIELE GIUSEPPE & FIGLI S.p.A. - Via Appia, 104 - Contrada Spagnola - Tel 0825-610202 - Fax 0825-626500 - www.mielepiu.com | info@mielepiu.com ■■■■■■■ AV MIRABELLA ECLANO - S.I.E.M. S.r.l. - Via Nazionale - Loc. Passo - Tel 0825-449277 0825-449087 - Fax 0825-449088 - www.siem.av.it | info@siem.av.it ■■■■■■ CE AVERSA - CENTRO VENDITE ESAGONO S.r.l. - Via Della Libertà, 19/27 - Tel 081-8901148 - Fax 081-8907052 - www.esagonosrl.it | info@esagonosrl.it ■■■■ CE CURTI - AVETA S.r.l. - Via Appia, 85 - Tel 0823-845333 - Fax 0823-845354 - www.avetaspa.it | info@avetaspa.it ■■■ NA BACOLI - LA COMEDILE di Luciano Orsi S.r.l. - Via Ercole 24 - Tel 081-5235137 - Fax 081-5235136 - www.comedilebacoli.com | info@lacomedile.it ■■■■■ NA BAIA DI BACOLI - LA COMEDILE di Luciano Orsi S.r.l. - Via Castello, 20 - Tel 081-8545693 - Fax 081-8545693 ■■■■■ NA CASORIA - ARRICHIELLO Ciro S.r.l. - Via Nazionale Delle Puglie, 109 - Tel 081-7590171 081-7598707 - Fax 081-5846062 - www.arrichiello.it | info@arrichiello.it ■■■■ NA NAPOLI - ARRICHIELLO Ciro S.r.l. - Via Piedigrotta, 32 - Tel 081-7616277 - Fax 081-7616268 - www.arrichiello.it | info@arrichiello.it ■■■■ NA NAPOLI - IGIENICA MERIDIONALE S.r.l. - Via Crispi, 130 - Tel 081-7642790 - Fax 081-7642791 - info@improgetti.com ■■■ NA NAPOLI - IGIENICA MERIDIONALE S.r.l. - Via Delle Repubbliche Marinare, 33 - Tel 081-7524448 - Fax 081-7520710 - www.igienicameridionale.it | info@igienicameridionale.it ■■■■■ NA PIANO DI SORRENTO - FINALCO S.r.l. - Via Casa Rosa, 44 - Tel 081-5340111 - Fax 081-8088065 - www.finalco.it | info@finalco.it ■■■■■■■ NA SORRENTO - FIORENTINO S.r.l. - Via San Renato, 26 - Tel 081-8072284 - Fax 081-8773488 - www.fiorentino1932.com | commerciale@fiorentino1932.com ■■■ NA TORRE DEL GRECO - ANTONIO FALANGA S.r.l. - Via Nazionale, 399 - Tel 081-8471466 - Fax 081-8833626 - www.falanga.it | info@falanga.it ■■■■■■■ SA CAVA DE’ TIRRENI - EMMEFFECI S.r.l. - Via A. D’amico Loc. Ang. Via Spineta - Tel 089-461085 - Fax 089-4456397 - www.emmeffeci.it | info@emmeffeci.it ■■■■■■■ SA FUORNI - MIELE GIUSEPPE & FIGLI S.p.A. - Via Terre Risaie, 25/A - Tel 089-3061220 - Fax 089-3061237 - mielepiu@tin.it ■■■■■■■ SA NOCERA INFERIORE - EMMEFFECI S.r.l. - Via Roma, 50 - Tel 081-925020 - Fax 081-925020 ■■■■ SA PANTANO DI TEGGIANO - CARDINALE GROUP S.r.l. - Via Codaglioni Z.I. - Tel 0975-5800211 - Fax 0975-5800400 - www.cardinalegroup.it | info@cardinalegroup.it ■■■■ SA SANT’EGIDIO DEL MONTE ALBINO - ALFONSO BALIANO TILES S.r.l. - Via Nazionale, 231 - Tel 081-918389 - Fax 081-918389 - www.alfonsobalianotiles.com | alfonsobalianotiles@gmail.com ■■■■■■

PUGLIA BA ALTAMURA - CENTRO EDILE QUARTARELLA S.r.l. - Via Matera Km. 2,980 - Tel 080-3165211 - Fax 080-3165259 - www.quartarella.it | info@quartarella.it ■■■■■■■ BA BARI - BARILI S.r.l. Unipersonale - Via Giulio Petroni, 131/Q - Tel 080-20273111 - Fax 080-20273300 - www.barili.it | info@barili.it ■■■■■■■ BA BARI - COLONNA SAVERIO S.r.l. - Via Generale Bellomo, 93/Ter - Tel 080-5046562 - Fax 080-5617797 - www.colonnasaverio.com | direzione@colonnasaverio.com ■■■■■■■ BA BARI - QUARANTA S.r.l. - Via Oberdan, 15 - Tel 080-5530847 - Fax 080-5542980 - www.quarantasrl.com | quaranta@quarantasrl.com ■■■■■■ BA CONVERSANO - BARILI S.r.l. Unipersonale - Viia Pietro Nenni, 7/9 - Tel 080-20273111 - Fax 080-20273444 - www.barili.it | info@barili.it ■■■■■■■ BA CORATO - D’INTRONO DOMENICO S.r.l. - S.S. 98 Km. 47,5 - Tel 080-8724638 - Fax 080-8724526 - www.dintrono.it | info@dintrono.it ■■■■■■■ BR FRANCAVILLA FONTANA - GEA S.r.l. - Via Ceglie Km. 0.800 - Tel 0831-841890 - Fax 0831-852404 - www.geasrl.com | info@geasrl.com ■■■■■■■ BA MODUGNO - PUGLIA TERMICA S.r.l. - S.P. Bari - Modugno, 4/E - Tel 080-8491097 - Fax 080-8497397 - filialemodugno@pugliatermica.it ■■■■■■■ FG FOGGIA - C.M.M. MONTENEGRO S.r.l. - Via Camporeale Km. 1 - Tel 0881-616400 - Fax 0881-619767 - www.montenegrogroup.it | info@montenegrogroup.it ■■■■ LE LECCE - ETTORE MAGLIO S.r.l. - Via Vecchia Lizzanello Km. 1.800 - Tel 0832-348682 - Fax 0832-342101 - www.ettoremaglio.it | info@ettoremaglio.it ■■■■■■ TA TARANTO - HABITAT DI FRASIM S.r.l. - Via Umbria, 159 - Tel 099-7361272 - Fax 099-7361274 - www.gruppohabitat.it | info@frasim.it ■■■■ TA MARTINA FRANCA - PUGLIA TERMICA S.r.l. - Via Mottola Km 2,200 Z.I. - Tel 080-4855122 - Fax 080-4855267 - www.pugliatermica.it | info@pugliatermica.it ■■■■■■ TA TARANTO - STYLE BAGNO S.r.l. - Via Pio X I I, 35/37 - Tel 099-7361115 - Fax 099-7301784 - www.stylebagno.com | stylebagno@stylebagno.com ■■■■■■

BASILICATA PZ POTENZA - DE VIVO Domenico & C. S.r.l. - Via Della Chimica 3-5-6 - Tel 0971-57101 - Fax 0971-57108 - www.devivo.it | direzione.srl@devivo.it

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CALABRIA CS AMANTEA - DELIZIA ALESSANDRO S.r.l.-Contrada Oliva - Campora S. Giovanni - Tel 098248400 - Fax 098248677 - www.deliziaalessandro.it | info@deliziaalessandro.it ■■■■■■ CS CETRARO - FONTANA S.r.l. - Via Luigi De Seta, 6/10 - Tel 0982-91831 - Fax 0982-720487 - www.fontanaweb.it | commerciale@fontanaweb.it ■■■■■■■ CS CORIGLIANO CALABRO - GIUSEPPE MIELE S.r.l. - Zona Industriale - S.S. 106 Bis - Tel 0983-851182 - 0983-851202 - Fax 0983-851189 - www.giuseppemiele.it | info@giuseppemiele.it ■■■■■■ CS CORIGLIANO CALABRO - MIELEMAS S.r.l. - Contrada Villaggio Frassa C.P.59 - Tel 0983-854898 - Fax 0983-854956 - www.mielemas.com | info@mielemas.com ■■■■■■ CS RENDE - CALLIPO S.r.l. - Via Luois Braille,3 (trav. Di Viale Marconi) - Tel 0984-401368 - Fax 0984-838548 - www.calliposrl.com | info@calliposrl.com ■■■■■ CS RENDE - VE.BAR S.r.l. - Via F.E. Chini, Zona Industriale C.Da Lecco - Tel 0984-401173 - Fax 0984-464566 - www.vebarsrl.it | info@vebarsrl.it ■■■■■ CS SAN NICOLA ARCELLA - FRATELLI MELE S.r.l. - Loc. Profondiero Snc - Tel 0985-3117 - Fax 0985-3118 - www.fratellimele.it | info@fratellimele.it ■■■■■■■ CS VILLAPIANA SCALO - DE PAOLA GIOVANNI e C. s.a.s. - Via Nazionale S.S. 106,10 - Tel 0981-59359 - Fax 0981-59013 - www.depaola.bigmat.it | info@dittadepaola.it ■■■■■■■ CZ LAMEZIA TERME - RAFFAELE S.p.A. - Via C. Colombo, 24 - Tel 0968-24091 - Fax 0968-23277 - www.raffaelespa.com | info@raffaelespa.it ■■■■■■■

TECE ITALIA S.r.l.

Via Dell’industria, 24/A 41051 CASTELNUOVO RANGONE MO Tel. 059-5334011 Fax. 059-5334010 www.tece.it TEUCO S.p.A. Via Virgilio Guzzini, 2 - 62010 MONTELUPONE (MC) Tel. 0733-2201 - Fax 0733-220395 www.teuco.it TIEMME RACCORDERIE S.p.A. GnuttiGroup Via Cavallera, 6/A - Località Barco 25045 CASTEGNATO (BS) Tel. 030-2142211 - Fax 030-2142206 www.tiemme.com TOSHIBA ITALIA MULTICLIMA Div. di ECR Italy S.p.A. ViaSocrate, 32/34 - 20128MILANO (MI) Tel. 02-2529421 - Fax 02-25294295 www.toshibaclima.it UNICAL AG S.p.A. ViaRoma, 123 - 46033 CASTELDARIO (MN) Tel. 0376-57001 - Fax 0376-660556 www.unicalag.it UPONOR S.r.l.

Via Leonardo Da Vinci, 418 45021 BADIA POLESINE (RO) Tel. 0425-5968110425-596810 Fax 0425-596899 www.uponor.it VAILLANT GROUP ITALIA S.p.A. Via Benigno Crespi, 7020159 MILANO (MI) Tel. 02-697121 - Fax 02-69712500 www.vaillant.it VEMER S.p.A. Via Camp Lonc, 16 - Zona Industriale 32032 VILLAPAIERA DI FELTRE (BL) Tel. 0439-80638 - Fax 0439-80619 www.vemer.it VIEGA ITALIA S.r.l.

Via Giulio Pastore, 16 40056 CRESPELLANO (BO) Tel. 051-6712010 - Fax051-6712027 www.viega.it

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili BLU & ROSSO

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B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

VILLEROY & BOCH S.r.l.

Divisione Bagno e Wellness ForoBuonaparte,70 - 20121 MILANO (MI) Tel. 02-63471012 - Fax 02-6555120 www.villeroy-boch.it VORTICE ELETTROSOCIALI S.p.A. StradaCerca, 2 - Frazione Zoate 20067 TRIBIANO(MI) Tel. 02-906991- Fax 02-90699302 www.vortice.com WATTS INDUSTRIES ITALIA S.r.l.

ViaBrenno, 21 - 20853 BIASSONO (MB) Tel. 039-49861-Fax 039-4986222 www.wattsindustries.com WAVIN ITALIA S.p.A. Via Boccalara, 24 45030 S. MARIA MADDALENA (RO) Tel. 0425-758811 - Fax 0425-762293 www.wavin.it WILO ITALIA S.r.l.

Via Novegro, 1A 20090 Novegro di Segrate (MI) Tel. 02-5538351 - Fax 02-55303374 www.wilo.it XYLEMWATERSOLUTIONSITALIAS.r.l.

Via Vittorio Lombardi, 14 36075 MONTECCHIO MAGGIORE (VI) Tel. 0444-707111 - Fax 0444-492166 www.lowara.com ZEHNDER GROUP ITALIA S.r.l.

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