El arte de la venta inmobiliaria
Cambios en las tendencias
Alquila seguro, alquila con garantía
Viviendas DELUX en Araxes
¿Quieres trabajar en Araxes?
Como en tu casa, en ningún sitio.
4 “El arte de la venta inmobiliaria”
6
20 ¿Cuáles son los impedimentos a la hora de vender un inmueble?
22 Homestaging: Qué es y ejemplos reales
24 Decora con IA (inteligencia Artificial) y aumenta su interés en el mercado
27 Lo que QualisOptima puede hacer por ti: Infografías para resolver tus dudas sobre: herencias, incertidumbre a la hora de la venta, separaciones o divorcios y qué son los vicios ocultos
32 Obligaciones de la nueva Ley de vivienda
33 Te presentamos las propiedades de lujo de España
37 QualisOptima celebra su primer “Help Day”
38 Viviendas Deluxe en Araxes
42 ¿Quieres trabajar en Araxes?
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A veces pecamos, los profesionales inmobiliarios, de postularnos como “los mejores” en esto o en lo otro. Y lo cierto es que, en ocasiones lo seremos, pero creo que debemos hacer una reflexión más profunda sobre nuestra capacidad para ayudar a las personas a vender o comprar una vivienda. Y es que, hoy los tiempos han cambiado y la gente está más informada, lo que provoca que muchas personas se decidan a poner a la venta un inmueble sin ayuda de un profesional. Puede parecer un trabajo sencillo, pero no nos engañemos, sacar cuatro fotos y publicar una vivienda en un portal inmobiliario no nos garantiza el mejor resultado, ni mucho menos.
En Araxes somos conscientes de que cuando un propietario acude a nosotros, no es sólo para vender un inmueble, si no, para mucho más. Estamos obligados a darle el mejor servicio y llegar allí donde el particular no alcanza. Nuestra capacidad como profesionales para proporcionar oportunidades de venta se traduce en la cantidad de contactos de potenciales compradores que podemos generar, al emplear y aprovechar todos nuestros conocimientos sobre el mercado, las mejores tecnologías inmobiliarias, nuestra estrategia de marketing en los medios de difusión y sobre todo nuestra larga experiencia profesional.
El proceso de venta de un inmueble, que, a priori, puede parecer sencillo, requiere de varios análisis. Uno previo donde identificar el perfil tipo del posible comprador para enfocar todos los esfuerzos publicitarios, otro análisis en torno al estado del inmueble y cómo sacarle el máximo partido, para que la presentación a los posibles compradores sea adecuada y le ayudemos a visualizar que ese pueda ser su nuevo hogar. Por último, pero no menos importante, analizar los tiempos y elegir el momento adecuado para el lanzamiento, pues en función de esto los resultados pueden variar en gran medida.
Es por ello que os invito a exigir siempre el mejor servicio a cualquier agencia o profesional inmobiliario al que acudáis, porque al igual que otros sectores, la venta inmobiliaria tiene muchos recovecos que exigen profesionalidad y el resultado final puede ser muy diferente. Al igual que cuando sufrimos una enfermedad buscamos el mejor médico, debemos ser igual de exigentes cuando queremos gestionar la inversión más importante de nuestra vida, ya sea para vender o comprar un inmueble.
Exígelo, exígenos.
IÑIGO GARAICOECHEA TIJERO Director GeneralComo en tu casa, en ningún sitio.
“Desde finales del año 2022 se ha notado un cambio en el mercado inmobiliario, tanto a nivel nacional como local, aunque este cambio esté mostrándose de distinta manera e intensidad”
El precio medio de venta por metro cuadrado en vivienda usada en el primer trimestre de 2023 ha sido de 5.083€, frente a los 5.356€ del primer trimestre del pasado año, o los 5.260€ de media del año 2022, que supone aproximadamente un 3,4% menos.
En cuanto al precio medio de la vivienda en el primer trimestre de 2023, resulta ser de 397.645, frente a los 440.185€ del mismo trimestre en 2022, es decir, un 9,7% menos por vivienda. Esto puede significar , por una parte que los precios se han ajustado ligeramente, y por otra, que la tipología de los inmuebles vendidos ha podido ser diferente.
En el primer trimestre de 2023 se han vendido en San Sebastián 81 viviendas nuevas y 334 viviendas usadas.
En relación a las usadas, en el interanual se han acumulado 1.553 unidades vendidas que suponen un 7,2% menos que las que se vendieron en 2021, apreciándose un paulatino descenso que seguramente se irá acentuando en cuanto se publiquen las próximas estadísticas.
En la nueva construcción ha habiado un repunte de ventas en febrero de 2023, seguramente por la escrituración masiva en alguna promoción, lo que deja el volumen de ventas interanual en 250 unidades vendidas, lejos de las 369 unidades en 2021 y las 521 unidades de 2020.
El mercado sigue funcionando con cierta normalidad aunque con un moderado ajuste en cuanto al volumen de ventas. Se perciben ajustes puntuales en los precios y mayor dificultad en la venta, ampliando el plazo medio de venta de los inmuebles que pasa de 45 días de media en 2022 a 70 días aproximadamente durante lo que llevamos de 2023.
Los factores que más están afectando a la ralentización del mercado son la inflación, que hace que disminuya la capacidad adquisitiva de las familias, y sobre todo, los tipos de interés al alza, que hacen que cambie el perfil del comprador, ganando peso aquellos que no necesitan financiación bancaria para la compra de una vivienda.
A pesar de ello, el mercado en San Sebastián sigue funcionando a buen ritmo y seguramente se vea menos afectado que en otras provincias, pero es indudable que la tendencia de los últimos datos se irá acentuando.
En Araxes disponemos de una cartera viva de 300 inmuebles arrendados y gestionamos cada año más de 120 arrendamientos y más de 80 contratos de gestión integral del alquiler.
Conocemos, por tanto, de primera mano, las necesidades y aspiraciones de los propietarios a la hora de poner en alquiler sus propiedades, sabiendo que buscan rentabilidad y puntualidad en los cobros, tranquilidad durante la duración del arrendamiento y la seguridad de recuperar su inmueble en buen estado cuando finalice el alquiler.
Hemos detectado que la nueva Ley 12/2023 de 24 de mayo “por el derecho a la vivienda” ha suscitado enormes dudas y gran preocupación entre los propietarios de viviendas pues plantea numerosas
exigencias en la gestión de arrendamientos que complican, de alguna manera, el alquiler de una vivienda a quien no sea experto.
En Araxes, estamos preparados para ofrecerte un servicio de alquiler con el máximo rigor y seguridad. Proponemos un plan comercial en el que generamos un gran volumen de contactos, filtramos y ofrecemos datos de los aspirantes para ayudate a elegir el perfil ideal para tu vivienda, formalizamos un contrato legal de acuerdo a la normativa vigente y que te protege frente a posibles futuros problemas, y te ayudamos en gestiones como el depósito y la recuperación de fianzas o la resolución del contrato cuando llega el
momento.
Además, con nuestro servicio de Gestión Integral de Arrendamientos, podrás despreocuparte de todo ya que nuestro departamento de alquileres se encargará, desde las gestiones comerciales o el chequeo del pago de las rentas, hasta la gestión de incidencias o posibles impagos, abarcando en total un panel de 45 servicios a tu disposición.
Este servicio es ideal para propietarios que viven fuera de San Sebastián que no tienen tiempo para ocuparse de este tipo de gestiones, cuando hay varios copropietarios, y para todos aquellos que quieren un alquiler seguro y con garantías.
Me dirijo a ti con gran entusiasmo y honor al haber sido elegido como el nuevo Presidente de nuestra empresa inmobiliaria “QUALIS OPTIMA”. Antes que nada, quiero expresarte mi más sincero agradecimiento por tu destacado desempeño, dedicación y los logros sobresalientes que has alcanzado durante tu mandato como Presidente. Tu liderazgo ha sido fundamental para consolidar nuestro éxito y comenzar a posicionar a la empresa en un lugar reconocido en el sector inmobiliario.
Bajo tu guía y experiencia, hemos alcanzado hitos significativos y superado desafíos con determinación. Tus contribuciones estratégicas han sido claves para llevar a cabo proyectos ambiciosos, establecer relaciones sólidas con nuestros socios comerciales y construir día a día una gran reputación en el mercado. Te agradezco con sinceridad tu visión y tu dedicación inquebrantable a lo largo de tu gestión.
Ahora, con la renovación de cargos en el Consejo de Administración, me siento honrado de asumir el rol de Presidente y liderar a nuestro talentoso equipo hacia una nueva etapa de crecimiento y éxito. Reconozco que la tarea no será fácil, pero estoy convencido de que, con tu apoyo y el de nuestros valiosos socios, superaremos cualquier obstáculo que se presente en el camino.
Mirando hacia el futuro, tengo plena confianza en nuestro potencial para llevar a cabo los proyectos en curso de manera exitosa. La culminación de estos proyectos no solo consolidará nuestra posición en el mercado, sino que también nos permitirá explorar nuevas oportunidades y establecer estándares aún más altos en la industria inmobiliaria.
Asimismo, me complace compartir contigo y con los miembros del Consejo, los nuevos objetivos que hemos establecido para esta etapa apasionante que se avecina. La prioridad será continuar brindando un servicio de excelencia a los socios y asociados, con los más altos estándares profesionales, para que cada uno de ellos, los puedan implementar en su zona de trabajo con la seguridad que les permita seguir ampliando su liderazgo y cuota de mercado.
Aspiramos a fortalecer nuestras relaciones con nuestros socios estratégicos y comerciales, fomentando una colaboración beneficiosa y promoviendo la innovación en todas nuestras iniciativas, presentes y futuras.
En tiempos de incertidumbre, es fundamental contar con los mejores socios a nuestro lado, y estoy seguro de que con ellos y los asociados, con la sólida red de
colaboradores y proveedores, tenemos la garantía de que alcanzaremos el éxito en todas las metas. Con tu apoyo continuo y el compromiso de los miembros del consejo, estoy seguro de que lograremos resultados sobresalientes y reafirmaremos la posición de Qualis Optima en la industria inmobiliaria.
Una vez más, agradezco tu dedicación y contribuciones a lo largo de tu gestión. Estoy agradecido por la base sólida que has sentado y me comprometo a honrar tu legado al liderar la empresa hacia nuevos horizontes de éxito.
¡Has dejado el listón muy alto, socio!
José Ignacio de Diego Alba Presidente de QualisOptima
Un encuentro de agentes de las empresas inmobiliarias que conforman QualisOptima: La unión de las mejores Agencias de España, al que se unieron profesionales de otras agencias inmobiliarias, llegados de Madrid, Canarias, Granada, Valencia, Burgos…
Presentado por Rafa Durán, se inició con la bienvenida del Presidente, César Nozál, para dejar paso a las
actividades de la jornada, que combinaron ponencias, mesas redondas, reconocimientos, juegos de comunicación y networking.
Sus exposiciones: «Desarrollo del marketing de Q-Optima», «¿Hacia dónde va el marketing inmobiliario?», «Herramientas de Inteligencia Artificial, aplicables al negocio inmobiliario».
Equipo QualisOptima en el Meeting Day 2023
Gerentes Agencias QualisOptima La voz de la experiencia
César Nozal CEO de Agencia La Playa, Alejandro Aguirre de BrainsRe y Maria Matos de Fotocasa
Jesús Alcoba, nos habló de la importancia de la emoción sobre la razón, con su charla “Enséñame la pasta: cómo usar las emociones en el negocio”.
Desde su faceta como agente inmobiliario y como actor, Javier nos deleitó con sus anécdotas y se apoyó en un grupo de agentes, para realizar un experimento: Cómo nos ven las personas que nos conocen y cómo nos vemos nosotros mismos.
Con su estilo enérgico y motivador, motivó a la audiencia a esforzarse por ser mejor cada día, a aprovechar la buena vida que tenemos y sentirnos orgullosos de nuestros actos.
Francis Fernández, CEO de SIRA, reforzó el valor de la unión del grupo, de sobrellevar la marea en un barco grande y fuerte, con su ponencia «Ante un futuro incierto, el grupo ofrece seguridad»
Uno de los momentos más emotivos del evento, fue el reconocimiento y entrega de premios a los agentes inmobiliarios:
Agentes con más de 25 años en el sector inmobiliario, como Jesús Alonso, que con 50 años en la profesión (empezó en 1970), mantiene la ilusión para seguir activo en el sector y seguir cultivando las relaciones con los clientes. •
Agentes con 10 años o más en la inmobiliaria. •
Agentes que representen los valores de QualisOptima: honestidad, humanidad, trato extraordinario, servicio sobresaliente.
La primera clave es formar equipo. Según nos cuenta Igor Perea, CEO de Ordunte inmobiliaria, propietario y asesor inmobiliario deben formar un tándem perfecto, y cada uno realizar las acciones que le corresponden, para así llegar a la Opción Inteligente y conseguir el máximo precio por la propiedad, y evitar así la opción fácil de bajar el precio.
“Escoge al mejor profesional inmobiliario, de ello dependerá tu éxito”
Existen 4 pilares fundamentales para vender al máximo precio tu vivienda.
En primer lugar, el ESTADO DE LA VIVIENDA, ¿Cómo la presento? Lo más básico es un buen reportaje fotográfico profesional, tour virtual para verla desde casa, video… Hay que ponerse las gafas de los compradores, ellos compran sensaciones, un estilo de vida, por ello la importancia de un buen anuncio con storytelling, y la realización de Home Staging, despersonalizando la casa y dándole un aire neutro, moderno y luminoso, será lo que te diferenciará en primer lugar de tu competencia directa.
Tenemos que estar bien posicionados, nadie mira la oferta total de vivienda de una zona, y entre otras, estas acciones nos posicionan bien en el mercado. Si ganamos posicionamiento, nos verán más compradores, si nos ven más compradores tendremos más opciones, y esto derivará en conseguir mejores ofertas.
¿Cómo valoro correctamente mi casa? Tener una VALORACIÓN correcta de mercado significa VENDER.
El objetivo es saber con qué viviendas vas a competir, tanto en precio como en estado. Así sabremos cómo y cuándo vamos a vender.
Lo que hay anunciado en portales no es una fuente fiable, ya que no está vendido. Confía en informes de mercado, bases de datos de inmobiliarias, registro de la propiedad, tendencias de mercado en zona… Confía en verdaderos profesionales y no te la juegues, realmente son muchos los peligros de pedir demasiado.
DIFUSIÓN ¿Y ahora como atraigo compradores? Es la era digital, antes de trabajar con una inmobiliaria haz una búsqueda e investiga. Las webs y redes sociales son un escaparate de con quién vas a trabajar y que van a hacer por vender tu vivienda, ¿qué opiniones tiene en Google? ¿cuántas visitas diarias tiene su página web?
¿Colaboran con otras inmobiliarias? Una pregunta de las más importantes, ya que a través de la colaboración tu asesor inmobiliario representará tus intereses y
velará por ti, y a su vez cualquier agencia puede traer posibles compradores sin un coste extra para ti. Y por último, cuando tenga un comprador ¿Cómo NEGOCIO EL MÁXIMO PRECIO?
Lo principal es escuchar al mercado, si no tenemos llamadas, ni vistas, ni ofertas, debemos comprender que nos hemos equivocado en el precio. Si tienes llamadas, visitas y ofertas, te haces fuerte y puedes conseguir en mayor precio posible.
Es fundamental que vayas de la mano con un buen profesional inmobiliario, que cualifique bien a los posibles compradores, si tienen posibilidades reales de comprar tu vivienda y evitar visitas innecesarias y frustraciones.
Ahora bien, ¿estas preparado para el CIERRE? ¿Como tengo toda la documentación? ¿Como le voy a cuidar en la financiación? ¿Y en la tasación? ¿Si me dan una señal y después no pueden comprarlo?
“ELIJE A ALGUIEN QUE TE PROTEJA Y DEFIENDA”
Alicia Rodríguez, Directora Comercial de la agencia Paso Correcto de Madrid, nos explica cuales son las ventajas de valorar un inmueble y tener un acercamiento al precio de mercado antes de poner en venta una propiedad inmobiliaria; comparando su ubicación, características y estado, con otras propiedades similares que están en venta o se han vendido recientemente.
La opción formal que podemos usar es a través de un documento oficial, que certifique el valor de la vivienda, y se debe solicitar una tasación. Es lo habitual cuando se dan circunstancias como:
• Cuando un comprador necesita financiar la adquisición de la vivienda mediante un préstamo hipotecario, o
• Si existe un reparto de bienes de una herencia, o
• Se requiere en el momento de una separación o divorcio.
Para un propietario que está pensando en vender su vivienda, la valoración le permite estimar el precio más adecuado de salida, ya que se basa en
cruces de datos con otras viviendas o testigos.
Sin embargo, teniendo en cuenta que la valoración de un inmueble es una información importante para propietarios que quieren vender, se pueden obtener datos de diferentes maneras, para conseguir un precio de venta aproximado.
Los valoradores automáticos son una de las maneras más fáciles e inmediatas de obtener una valoración estimada y poder así ofrecer algunas luces del precio del inmueble a su propietario. En QualisOptima hemos desarrollado un valorador que en cuestión de segundos puede aportar información de gran valor. Esta plataforma de valoración se alimenta de muchas fuentes fiables y oficiales de datos sobre inmuebles, incluyendo la de todas las agencias asociadas a nuestra empresa, agencias con muchos años en los mercados inmobiliarios de toda España.
Para obtener un precio realmente oportuno y veráz es fundamental que un experto pueda visitar el inmueble y poner en consideración algunas muchas cariables extra que los valoradores automáticos no toman en cuenta.
Recuerda que la información de los valoradores automaticos son solo un “acercamiento” a precios de mercado.
¿Quieres valorar tu vivienda sin costes?
El agente inmobiliario especializado en la zona, conocedor de:
• El mercado inmobiliario local
• Las operaciones efectuadas recientemente
• Cómo son las viviendas en venta en ese momento
• La demanda real de compradores interesados en una vivienda de las mismas características
• Las tasas locales e incentivos fiscales en la compraventa de vivienda
• los proyectos urbanísticos en curso o planificados
• Servicios, colegios y seguridad del vecindario
Son muchos los factores que influyen en la estimación de un precio adecuado para la venta de vivienda en su zona; apoyados por datos históricos de operaciones recientes, el asesor inmobiliario «Qualis Angel»,
informe de mercado para que el cliente vendedor conozca el precio adecuado para vender su propiedad y que dicha transacción se ejecute en el menor tiempo.
Otra ventaja de contar con un consultor inmobiliario, es que el propietario puede consultar:
• Cómo se realiza la valoración
• Qué viviendas se utilizan para el informe
• Cómo se han cualificado a los compradores interesados
• Los efectos fiscales de la venta de la propiedad
Hay momentos en los que uno no puede vender o comprar un inmueble. Nos podemos encontrar obstáculos al transmitir una propiedad debido a la propia propiedad o a las personas involucradas. En el proceso de compraventa, tan importantes son las partes como el objeto.
Impedimentos propios del inmueble a la hora de vender una vivienda
La primera restricción son las viviendas protegidas. Cada Comunidad Autónoma tiene sus propias regulaciones para este tipo de viviendas.
Se utilizan términos para medir los ingresos por persona necesarios para determinar la posibilidad de poder acceder o no a una vivienda de protección.
Además, existen derechos de tanteo y retracto.
El derecho de tanteo es el que se tiene antes de que se produzca la venta. El derecho de retracto se refiere al derecho de deshacer una compraventa por no respetar el derecho de tanteo de la parte interesada. Puede haber personas que tengan un derecho y ofrezcan un
precio igual al que se está produciendo la venta de una propiedad. En ocasiones, la administración pública tiene el derecho de ejercer este derecho.
En el propio inmueble existen restricciones que son prohibiciones expresas. Por ejemplo, algunas personas heredan una propiedad, pero no pueden venderla. Todas estas limitaciones están en el Registro. Por esta razón, se solicita una nota simple nota al momento de vender.
El usufructo es el derecho a disfrutar los frutos que genere la vivienda, es decir, un posible arrendamiento. Este no sería un límite a la venta; la nuda propiedad se podría transmitir de la misma manera.
No existen límites urbanísticos. El derecho no puede ser retroactivo ni perjudicial para nadie. Si se construyeron de acuerdo con las normas vigentes en ese momento.
¿Cuáles son los impedimentos a la hora de vender
Escanea el siguiente QR y accede a la grabación de la conferencia
Un inmueble se vende cuando comprador y vendedor están de acuerdo en el objeto y el precio de la vivienda. La consumación se produce cuando se entrega el inmueble.
El inmueble debe de existir en el momento de ejecutarse la venta. Esto se confirma con el contrato de arras.
En el caso de una herencia, no se puede vender si no está consumada. No se puede vender una herencia futura porque es incierta. El objeto de la venta tiene que ser cierto e identificable.
En el caso de una obra sobre plano, están perfectamente identificadas las características que tendrá: Metros, calidades, orientación, anejos… Aunque no existe, se puede determinar.
Si una vivienda no es habitable, no se puede vender, salvo que el comprador conozca este hecho.
Las personas que intervienen en la compraventa (comprador y vendedor) son ambas necesarias. No puede existir una compra unilateral, sin consentimiento y no puede ser uno de ellos indeterminado.
Se necesita la bilateralidad para la celebración de todos los contratos. En caso de proindiviso, el acuerdo de todos los propietarios. Lo que sí se puede es transmitir una parte del derecho del proindiviso.
Si quieres que te ayudemos con la venta de tu vivienda y evitar conflictos y errores en el proceso, en Qualisoptima contamos con profesionales expertos en derecho inmobiliario. ¡Ponte en contacto con nosotros!
El Home Staging hoy en día es una técnica cada vez más utilizada a la hora de vender una vivienda, que consiste en convertir una vivienda llena de trastos, anticuada y con un estilo pasado de moda, en una vivienda que guste a todo el mundo, y en la que apetezca vivir.
De esa manera la venta se realiza a buen precio y en el plazo deseado
El Home Staging no es una tarea sencilla, pues requiere una inversión, imaginación, tiempo y buen gusto.
Después
• Se vacía el inmueble de enseres y de cosas que el propietario no desea conservar, suelen ser casos de pisos heredados en los que hay muchas cosas que desechar.
• Hay ocasiones en las que es necesario dar una capa de pintura, en una zona determinada de la vivienda por motivos de dar amplitud, por ejemplo, cuando la vivienda tiene un salón con paredes en tonos rojos o muy oscuros que a la vista de un posible comprador puede dar la sensación de más pequeño y menos espacioso.
Antes Antes
¿De qué se trata?
Cuando una vivienda esta vacía es distinto, pues partes de cero y puedes darle el estilo que quieras.
Amueblar y decorar la vivienda es el objetivo principal, ya que las casas amuebladas se venden mejor, los espacios se ven más grandes y bonitos y los potenciales compradores se hacen una idea más fiel de como quedaría la vivienda, de las dimensiones e incluso se pueden imaginar viviendo en ella si la casa es agradable y acogedora.
Antes
Después
Antes
Después
En un mundo en constante evolución de la tecnología, la Inteligencia Artificial (IA) ha encontrado su lugar en el sector inmobiliario. En QualisOptima hemos integrado a nuestras operaciones algunas herramientas de IA para poder aportar mucho valor a las transacciones de compra y venta de inmuebles.
Todas las agencias integrantes de QualisOptima estás implementando herramientas, citamos algunos ejemplos:
Con la ayuda de gafas de realidad virtual, los clientes pueden “caminar” por una casa virtualmente y visualizar cómo se vería con diferentes estilos de decoración.
Estas aplicaciones utilizan algoritmos de IA para ayudar a los posibles compradores a visualizar diferentes opciones de decoración permitiendo a los compradores experimentar con distintas opciones antes de realizar cambios físicos en la vivienda.
La IA también ha facilitado la creación de imágenes fotorrealistas de interiores de viviendas que aún no han sido decoradas. Con esta herramienta nuestras agencias han obtenido resultados más rápidos en la venta de la vivienda.
Antes
Después
Antes
Después
Entre las muchas ventajas que te ofrece QualisOptima, ayudamos a nuestros clientes con infografías muy visuales a estar familiarizados con lo que de verdad importa a la hora de vender o comprar una propiedad.
Resolvemos tus dudas con las siguientes infografías sobre: “Herencias”, “Incertidumbre a la hora de la venta”, “Separaciones o divorcios” y “Qué son los vicios ocultos de una vivienda”.
Son defectos graves en el inmueble, que no pueden detectarse a la vista en el momento de la compraventa, por los que el comprador no habría adquirido el bien de conocer el defecto o lo hubiera hecho en otras condiciones.
Que el daño sea previo a la compraventa. Que el daño sea grave. Que el daño esté oculto.
Minorar el precio del bien. Saneamiento. Desistir del contrato.
Plazos para reclamar:
1 año: Estéticos
3 años: Habitabilidad
10 años: Estructurales
Riesgos:
Plazos para reclamar:
prescribe en seis meses
Contar con una inmobiliaria que Informe de todo al comprador
La nueva Ley 12/2023 de 24 de mayo “por el derecho a la vivienda” está dando mucho que hablar en todo lo relativo al arrendamiento de vivienda con aspectos que están siendo muy comentados y a su vez discutidos.
En este artículo, más allá de opinar sobre su conveniencia o no, queremos desglosar tanto los deberes de Información que establece para el Mercado de Compraventa de la vivienda, como sus aspectos más relevantes en lo referente a los Alquileres.
Indicamos al final de cada párrafo con una aquellos aspectos que ya son de aplicación inmediata tras la publicación de la norma:
La nueva ley establece un deber de información sobre las características esenciales de la vivienda no solo en el momento del cierre de una compraventa o arrendamiento, sino desde la propia comercialización.
• Así, exige desde la identificación del vendedor, a la concreción del Precio Total, que debería incluir tanto el propio precio, como los honorarios de la Agencia inmobiliaria, los impuestos a aplicar, las condiciones de pago, así como los gastos notariales y registrales, aunque sea de forma aproximada.
• Exige la documentación de la habitabilidad en aquellas provincias en las que sea posible obtener el mismo, el Certificado de eficiencia energética, información jurídica relativa a la Nota Simple del registro, información sobre el Certificado de la Inspección Técnica del edificio o incluso el Certificado de Comunidad.
• En cuanto a las superficies, exige determinar la Superficie útil y la construida y si hay diferencias entre las documentadas y la realidad, indicar la real y advertir sobre la que quedará inscrita en el Registro de la Propiedad.
• Deberá hacer referencia a la antigüedad del inmueble, e incluso informar y describir las reformas realizadas en sus instalaciones, con fecha y grado de intervención
• Deberá describir los servicios e instalaciones de la vivienda y de las instalaciones comunes, sobre la accesibilidad y también sobre la disponibilidad del inmueble.
• Deberá informar sobre la calificación del inmueble como Vivienda protegida o sobre si dispone de alguna protección arquitectónica.
• Finalmente deberá informar sobre la existencia de elementos o sustancias potencialmente nocivas o peligrosas si son conocidas (Por ejemplo, techos de uralita….) o cualquier otra información relevante.
DEBERES DE INFORMACIÓN para el mercado de la “Compraventa” de Inmuebles
Exclusiva Villa en el alma del Mediterráneo, Mallorca. Un espacio moderno de ensueño con acabados y decoración de primera calidad en acero y cristal.
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Ubicada en una de las parcelas con mayor altura de la zona. Gran luminosidad y vistas increíbles aseguradas.
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Gijón (Asturias)
Munto, barrio de Aiete (San Sebastián)
Un inmueble con un entorno y ubicación privilegiada y con una gran terraza donde poder disfrutar de momentos familiares, en la zona de Munto.
995.000 €
Valle de Mena (Burgos)
Molina de Segura (Murcia)
Hace dos años dimos un gran paso abriendo nuestra segunda oficina en pleno centro de San Sebastián, en la Alameda del Boulevard, una gran oficina, con un atractivo escaparate y un diseño que atrae la mirada y la curiosidad de muchísimas personas locales y foráneas.
Esta nueva dimensión de nuestra empresa nos ha convertido en un foco de atracción en la compraventa de VIVIENDAS DE LUJO.
Hoy, aunque el mercado inmobiliario nacional se encuentra en una situación de incertidumbre por la situación económica actual que está lastrando las ventas, en ARAXES hemos conseguido dar un paso adelante y podemos decir que hemos conseguido mantenemos nuestro volumen de ventas en relación a las del año 2022.
Este éxito se debe en gran parte a que, además de los inversores locales, estamos atrayendo un gran volumen de inversores compradores, nacionales y extranjeros, atraídos por el encanto de nuestra ciudad.
Actualmente en una de cada tres ventas que realizamos interviene algún cliente foráneo y disponemos de una cartera de demandantes que crece día a día.
Durante este ejercicio, hemos logrado vender numerosos inmuebles desde los 600.000€ y hasta los 3.800.000€ en una vivienda que hemos logrado vender a las puertas del verano en plena Bahía de la Concha. Disponemos, además, de una cartera de inmuebles con distintas tipologías, desde la primera línea de la playa, al barrio de Gros, Antiguo o Centro.
Dentro de nuestro equipo de 28 Asesores inmobiliarios, disponemos del Departamento DELUX con un equipo de profesionales con una larga trayectoria en la atención de este perfil de clientes e inmuebles, un equipo preparado para ofrecer el servicio adecuado a este exigente mercado de la compraventa de VIVIENDAS DE LUJO.
ARAXES CENTRO
Alamenda del Boulevard 17
943 21 10 22
ARAXES ANTIGUO
Avenida Zumalacárregui 18
943 21 10 22
Araxes te ofrece el mejor entorno para crecer y desarrollar con éxito la carrera de Asesor Inmobiliario.
Tú pones tu talento y capacidad de comunicación personal y nosotros te ayudamos en el resto para que puedas ayudar a las personas a vender o comprar su vivienda, una de las decisiones más importantes de sus vidas y en la que tu ayuda como asesor inmobiliario será fundamental para que puedan tomar las mejores decisiones.
Ser Asesor Inmobiliario en Araxes es mucho más que un trabajo, es un estilo de vida donde nosotros ponemos a tu disposición las herramientas necesarias para cumplir tus objetivos y un equipo humano que te ayudará en formación, administracion, y marketing, para que seas el dueño de tu vida y tu tiempo.
Te ofrecemos la posibilidad de obtener altos ingresos. Nuestro modelo de negocio te ofrece la oportunidad de alcanzar los ingresos que siempre habías soñado.
Te ofrecemos auto gestión del tiempo y conciliación
familiar. Nuestro preocupamos por ti y por ello tu gestionas tu tiempo de la manera que necesites en cada momento.
Te ofrecemos la mejor formación inmobiliaria de Guipúzcoa. Ponemos a tu disposición un programa con seguimiento personalizado con toda la formación, experiencia y metodología para que crezcas sin límites.
Como en tu casa, en ningún sitio.
¿Tienes más de 50 años?
