2023 GTDC Summit EMEA benadrukt duurzaamheid en innovatievermogen

Leiders van wereldwijde technologie- en distributiebedrijven kwamen onlangs in Grand Hotel Huis ter Duin in Noordwijk bijeen voor de 13e jaarlijkse GTDC Summit EMEAconferentie, georganiseerd door de Global Technology Distribution Council. Het forum voor leidinggevenden van dit jaar onderzocht veel van de grootste uitdagingen en beste vooruitzichten van de IT-industrie, met inzichten van bekende economen, onderzoekers, futuristen en andere experts.

Met de snelle vooruitgang in technologieën en supply chain modellen kijken verkopers en solution providers steeds vaker naar IT-distributeurs voor begeleiding, ondersteuning en services voor hun klanten. “Innovatie is een belangrijke verkoopstimulans en toegevoegde waarde voor het kanaal nu bedrijven worstelen om gelijke tred te houden met stijgende arbeidskosten, wereldwijde concurrentie en naleving van regelgeving,” zegt Frank Vitagliano, CEO van de GTDC. “Terwijl organisaties vertrouwen op IT-oplossingen en technologieleveranciers om deze problemen aan te pakken en andere belangrijke doelstellingen te halen, zijn distributeurs een kracht achter de schermen. Ze leveren meer technologische oplossingen, diensten en ondersteuningsmogelijkheden dan ooit tevoren.”

Vitagliano benadrukte de evolutie van distributeurs van hun kernrollen als ‘pick, pack & ship’ naar nog uitgebreidere verantwoordelijkheden als kanaalregisseurs. “Alle investeringen in digitale platforms, marktplaatsen en opkomende technologische praktijken komen nu tot hun recht, vereenvoudigen go-to-market-strategieën en vergroten het bereik voor verkopers en solution partners. Allianties met hyperscalers en uitbreiding van duurzaamheidsgerelateerde services zullen de waarde van distributie in het IT-ecosysteem verder vergroten.” Hij deelde de details van de onlangs geïntroduceerde GTDC Innovation Enablement Guide om enkele van de vele manieren te illustreren waarop channel partners het succes van opkomende technologieën kunnen vergroten. “Distributeurs zijn multipliers in het adoptieproces en bieden resellers de ondersteuning, middelen en zichtbaarheid die nodig zijn om te gedijen.”

REMCO KUYPERS: