The 50 Most Influential People on Romania’s Real Estate Market

INFLUENTIAL PEOPLE ON ROMANIA’S REAL ESTATE MARKET TOP 50 CEI MAI INFLUENȚI OAMENI DE PE PIAȚA IMOBILIARĂ DIN ROMÂNIA

2022

Sisteme fotovoltaice

Stații încărcare auto

Soluții SMART

Iluminat Cablare structurată Tablouri electrice

www.consolight.ro

Vino în galaxia soluțiilor electrice.

3

TABLE OF CONTENTS 4-5 FOREWORD 6-64 THE 50 MOST INFLUENTIAL PEOPLE ON ROMANIA’S REAL ESTATE MARKET 8

9

10 11 12 13 14 15 16 17 18 20 22 23 24 25

Darren Allen Romulus Andrei Lucian Azoiței Daniela Bădulescu Didier Balcaen Kristóf Bárány Liviu Becheanu Victor Căpitanu & Andrei Diaconescu Victor Constantinescu Rüdiger Dany Iulian Dascălu Irina Dimitriu Fulga Dinu Monia Dobrescu Bogdan Doicescu Vlad Drăgoescu

26

27

28 29 30 31 32 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43

Gabriela Drăgulin Ana Dumitrache Sorin Dumitrașcu Ionuţ Dumitrescu Horațiu Florescu Răzvan Gheorghiu-Testa Ziv Gigi Yitzhak Hagag David Hay Cătălin Jalobă Doron Klein Gijs Klomp Daniela Lazea Ivan Lokere Aurelia Luca Geo Mărgescu Codrin Matei

44

46 48 50 51 52 53 54 55 56

57 58 60 61 62 64

Mauricio Mesa Gomez Luiza Moraru Răzvan Nica Costin Nistor Sînziana Pardhan Andreea Păun Silviana Petre Badea Sorin Preda Dimitris Raptis Lavinia Ioniță Rasmussen Marian Roman Tinu Sebeșanu Alex Skouras Daniel State Silviu Stratulat Aff an Yildirim

66-72 THE 10 MOST ACTIVE MARKETING PROFESSIONALS IN REAL ESTATE 68 68 69 69

Alexandra Bucur Luiza Chesler Anna Cohen Daniel Crainic

70 70 71

Elena Dumitru Sorina Florescu Ovidiu Galan

71 72 72

Natalia Gross Răzvan Ionescu Georgiana Oltenescu

132 136 140 144 148 152 156 160 164

Emma Toma Silviu Stratulat Daniel State Sorin Preda Aurelia Luca Mihaela-Cora Cristescu Darren Allen Dimitris Raptis Tudor Cartianu

74-167 INTERVIEWS & ARTICLES 76 80 82 84 86 88 90 92 96

Alexandra Smedoiu Andrei Duță Codrin Matei Attila Beer Horațiu Florescu Ivan Lokere Tanya Kosseva-Boshova Simona Șchiopotă Yitzhak Hagag

100 Aff an Yildirim 104 Didier Balcaen & Jan Demeyere 108 Vlad Drăgoescu 112 Monia Dobrescu 116 Daniela Lazea 120 Costin Nistor 124 Lavinia Ioniță Rasmussen 128 Bogdan Doicescu

4

INTRODUCTION

BY RICS

RADU IONESCU, MRICS Interim Chair of RICS in Romania

Welcome to the second edition of ‘The 50 Most Influential People on Romania’s Real Estate Market’, it is my pleasure to share my thoughts with you on this platform.

Bun găsit la cea de-a doua ediție a publicației „Top 50 cei mai influenți oameni de pe piața imobiliară din România”. Îmi face plăcere să vă împărtășesc gândurile mele pe această platformă.

Our market is slowly reactivating, and it is reassuring to see that sustainable and ESG aspects in general are gaining more and more traction. Meanwhile, in the countryside, a positive trend is emerging as young professionals are starting to become involved at the local administration level, with diverse experiences and mentalities, with the aim to contribute and develop communities. Cluj, Oradea, Iași, Timișoara are good examples of exciting urban development in recent years.

Piața pare că se reactivează treptat și este promițător să vedem că aspectele ce țin de sustenabilitate și ESG în general sunt tot mai atractive. Altfel, la nivelul țării, sunt tot mai mulți tinerii profesioniști care încep să fie implicați la nivelul administrației locale, cu experiențe și mentalități diverse. Totul cu scopul de a contribui la dezvoltarea comunităților locale, iar Cluj, Oradea, Iași, Timișoara sunt exemple bune de dezvoltare urbană interesantă în ultimii ani.

It is important that an education in architecture and the built environment takes place from an early age and in the most varied environments. Promoting architecture to non-architects is also key, I believe. Ultimately, the architecture and the built environment impact us all, every day. A more transparent and easy interaction with the authorities, together with an easier, digitised bureaucratic process, would help the industry more.

Este important ca educația în domeniul arhitecturii și mediului construit să aibă loc de la o vârstă fragedă și în medii cât mai variate. Totodată, cred că promovarea arhitecturii în rândul celor care nu sunt arhitecți este, de asemenea, esențială. În cele din urmă, arhitectura și mediul construit au un impact asupra noastră, a tuturor, în fiecare zi. O interacțiune mai transparentă și mai ușoară cu autoritățile, alături de un proces birocratic mai ușor și digitalizat, ar ajuta mai mult industria noastră.

The global economic context, but also the tensions in international relationships are resulting in increased costs for construction materials and delays in the supply chain on construction sites, and therefore project parameters are changing constantly. In the long term, it is expected that the architecture and construction markets will be refined – we all will become more aware of the changing face of our role when we intend to build something and we will do it in a more responsible way than ever before.

With that in mind, it is great to see so many emerging role models in our market and I look forward to working with you in further developing our markets by applying the highest professional and ethical standards.

Contextul economic global, dar și tensiunile din relațiile internaționale duc la creșterea costurilor pentru materialele de construcție și la întârzieri în lanțul de aprovizionare pe șantiere.

Astfel, parametrii proiectelor se schimbă constant. Pe termen lung, este de așteptat ca piețele de arhitectură și construcții să se rafineze – cu toții vom deveni mai conștienți de transformarea rolului nostru atunci când intenționăm să construim ceva și o vom face într-un mod mai responsabil ca oricând. Ținând cont de acest lucru, este minunat să vedem atât de multe modele noi de urmat pe piața noastră și aștept cu nerăbdare să lucrăm împreună pentru a dezvolta în continuare piețele noastre prin aplicarea celor mai înalte standarde profesionale și etice.

5

FOREWORD

ÁKOS BUDAI Editor-in-Chief

Property Forum is proud to present the second edition of its annual publication which introduces and celebrates the movers and shakers of the ever-evolving Romanian real estate market.

On the following pages, you’ll find a list of the 50 most influential people on Romania’s real estate market, in addition to a number of interviews and articles providing insight into a vast variety of topics. The list has been put together based on various criteria, such as market share, local and global rankings, past and current market activity, expansion plans, participation in deals that defined 2021 and the first months of 2022, media and event appearances and social media activity.

CSANÁD CSÜRÖS Publisher

This year, we also decided to include one additional list, introducing the 10 most active marketing professionals in real estate. Their continued hard work in getting their company’s message across – both inside and outside the industry – plays a major role in the real estate market’s perception within the business sector, so it was high time that they were provided with an opportunity to introduce themselves.

We hope you’ll enjoy reading these pages just as much as we enjoyed creating them and we look forward to the challenges of updating the list in 2023, as we’re sure we’ll have more dealmakers and thought-leaders to choose from than ever before.

CUVÂNT ÎNAINTE Property Forum are onoarea să lanseze cea de-a doua ediție a publicației sale anuale care îi prezintă și îi celebrează pe cei care inovează și influențează piața imobiliară românească, aflată în continuă evoluție. În paginile următoare, veți găsi o listă cu cei mai influenți 50 de oameni de pe piața imobiliară din România, alături de o serie de interviuri și articole care oferă o perspectivă asupra unei mari varietăți de subiecte. Lista a fost alcătuită pe baza mai multor criterii, cum ar fi cota de piață, clasamentele locale și globale, activitatea anterioară și curentă pe piață, planurile de extindere, participarea la tranzacții care au defi nit anul 2021 și primele luni ale lui 2022, aparițiile în mass-media și la evenimente, precum și activitatea în social media.

Anul acesta, am decis să includem și o listă suplimentară cu cei mai activi zece profesioniști în marketing din domeniul imobiliar. Munca lor continuă în transmiterea mesajului companiei lor – atât în interiorul, cât și în afara industriei – joacă un rol major în percepția pieței imobiliare în mediul de afaceri, astfel încât am considerat că e timpul să li se ofere și lor o oportunitate de a se promova.

Sperăm că veți citi cu plăcere aceste pagini, la fel de mult pe cât ne-am bucurat noi să le creăm și așteptăm cu nerăbdare provocările actualizării listei în 2023, deoarece suntem siguri că vom avea un portofoliu și mai extins de dealmakeri și lideri de opinie din care să alegem.

OVIDIU NICOLAE Editor

ATTILA BACSA Head of Sales

FULVIA MEIROȘU Country Manager Romania

Copy editors:

LOREDANA TABĂRĂ ALIZ MCLEAN Graphic designers:

MARIAN BOANCĂ VERA TÓTH-TESZÉRI Photographer:

DRAGOȘ CONSTANTIN

THE 50 MOST INFLUENTIAL PEOPLE ON ROMANIA’S REAL ESTATE MARKET TOP 50 CEI MAI INFLUENTI OAMENI DIN PIAȚA IMOBILIARĂ A ROMÂNIEI

8

DARREN ALLEN Development Director, Genesis Property

Darren Allen reprezintă Genesis Property în calitate de director de dezvoltare și a jucat un rol esențial în proiectul IMMUNE Building Standard™ încă de la înființarea acestuia în anul 2020.

Darren Allen represents Genesis Property as its Development Director and has played a key part in the IMMUNE Building Standard™ project since its inception in 2020.

Este un inspector autorizat în construcții și management de proiect, cu peste 30 de ani de experiență locală și internațională, axată pe performanța proiectelor și dezvoltarea oamenilor.

Darren are o experiență dovedită în Marea Britanie, Europa, Qatar și Emiratele Arabe Unite, în sectoare precum construcții noi, tehnologie, comercial, rezidențial, retail și ospitalitate.

He is a chartered construction and project management surveyor with more than 30 years of local and international experience, focused on project performance, stakeholder value and developing people. Darren has a proven track record within the UK, Europe, Qatar and UAE Markets and Sectors like new build, technology, commercial, residential, retail and hospitality.

Executivul deține un doctorat în Administrarea Afacerilor Internaționale și este membru al The Royal Institution of Chartered Surveyors (FRICS) și The Chartered Institute of Building (FCIOB).

The executive holds a Doctorate in International Business Administration and is a Fellow of The Royal Institution of Chartered Surveyors (FRICS) and The Chartered Institute of Building (FCIOB).

Pe parcursul anului 2021, Genesis Property a continuat să implementeze standardul IMMUNE™ în cât mai multe clădiri în care oamenii locuiesc și muncesc. Totodată, a extins pe perioade lungi de timp toate contractele de închiriere care se apropiau de sfârșit. Anul trecut s-a încheiat cu o rată de ocupare de peste 95%.

During 2021, Genesis Property continued to implement the IMMUNE™ standard in as many buildings as possible where people live and work. It also extended for longer periods of time all leases coming to an end. The projects reached an occupancy rate of over 95% at the end of last year.

În 2022, compania se așteaptă la o evoluție în linie cu cea din 2021, cu o creștere de aproximativ 10% a afacerilor, bazată pe o dinamică bună a economiei românești și pe o cerere în creștere pentru birouri premium. În acest an, Genesis Property a început transformarea complexului de birouri Novo Park din București în campusul de afaceri YUNITY Park.

Noul proiect va redefi ni stilul de lucru și de viață al viitorului, adaptat noilor nevoi ale oamenilor, potrivit lui Darren.

In 2022, the company expects developments in line with that of 2021, with an increase of around 10% in business based on a good dynamic of the Romanian economy and a growing demand for premium offi ces. This year, Genesis Property has started the transformation of its Novo Park offi ce complex in Bucharest into YUNITY Park business campus. The new project will redefi ne the working and living styles of the future, adapted to people’s new needs, according to Darren.

În timpul liber, lui Darren îi place să meargă la sală, să practice artele marțiale și adoră să petreacă timp cu familia sa, în special în mediul rural românesc.

In his spare time, Darren enjoys going to the gym, practising martial arts and loves spending time with his family, especially in the Romanian countryside.

9

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Romulus Andrei este director în cadrul Băncii Transilvania și are o experiență de decenii în sectorul bancar local, cu o expunere semnificativă în real estate.

Romulus Andrei works as Director at Banca Transilvania and has decades of experience in the Romanian banking sector, with a strong exposure to the real estate sector.

După absolvirea Academiei de Studii Economice din București în 1992, a început să lucreze pentru Eximbank, după care a fost recrutat de ABN Amro România, unde a ocupat rolurile de senior dealer în departamentul Trezorerie, manager de sucursală și head of Unit în divizia Corporate. În anul 2007, a fost numit director al diviziei Mid Corporate la Millennium Bank. Ulterior, a devenit corporate director la Volksbank România, instituție fi nanciară preluată de Banca Transilvania în 2015. După achiziție, Romulus a transferat conceptul de Structured Finance, care include fi nanțare de proiect, credite sindicalizate și fi nanțare a sectorului public, în noua entitate.

After graduating from the Bucharest Academy of Economic Studies in 1992, he joined Eximbank, and then moved to ABN Amro Romania, learning banking successively as Senior Dealer in the Treasury Department, then as Branch Manager, and as Head of Unit in Corporate. In 2007, he was named Director of the Mid Corporate Division at Millennium Bank. Next, he was named Corporate Director at Austrian Volksbank Romania, the bank which was taken over by Banca Transilvania in 2015. Following the acquisition, Romulus transferred the Structured Finance concept that includes Project Finance, Syndication Loans and Public Sector Financing.

Din perspectiva unei bănci care susține sectorul imobiliar, anul 2021 a dovedit că proiectele fi nanțate corespunzător rezistă unei perioade cu provocări. Romulus notează că Banca Transilvania crede în potențialul pieței imobiliare și va continua să fi e activă în segmentele de rezidențial, logistică și retail. Vorbind despre succesul său, Romulus îl descrie ca pe o combinație între experiența profesională, echipa puternică și baza mare de clienți a Băncii Transilvania. În ciuda pandemiei care s-a extins și în 2021, anul trecut a fost probabil cel mai bun pentru echipa BT Project Finance, sugerează Romulus. Printre tranzacțiile încheiate cu succes în toate segmentele imobiliare, s-a numărat cea mai mare tranzacție din sectorul de retail, care s-a dovedit a fi rezistent în România, în ciuda provocărilor reprezentate de restricții și de comerțul electronic.

Puțini știu că, în timpul studenției, Romulus a lucrat pe șantiere, unde a avut diferite joburi. Chiar și astăzi, este curios să afle detaliile fiecărui proiect imobiliar care are nevoie de finanțare. În afara muncii, Romulus petrece timp cu familia. Îi place să citească, se ocupă de grădinărit și uneori joacă fotbal.

From the perspective of a lender that backs property projects, 2021 has proven that projects properly funded were resilient.

Romulus says that Banca Transilvania believes in the potential of the real estate sector and will continue to be active in the residential, logistics and retail segments throughout 2022.

Romulus explains that his success is due to a combination of professional experience, a reliable team and the signifi cant customer base of Banca Transilvania.

Despite the pandemic that extended to 2021 as well, last year was probably the best for the BT Project Finance team, suggests Romulus. One of a series of successful transactions in all real estate segments closed was the largest deal in the retail commercial sector that proved to be resilient in Romania in spite of challenges posed by restrictions and e-commerce.

Few know that during his student years, Romulus held various jobs on construction sites. To this day, he is curious about the details of each real estate project that seeks bank funding.

Outside work, Romulus spends time with his family. He also likes to read books, do some gardening and play football.

ROMULUS ANDREI Director, Banca Transilvania

10

LUCIAN AZOIȚEI Founder and CEO, Forty Management

Lucian Azoiței este fondator și CEO al Forty Management, gestionând strategia de dezvoltare pe termen lung a companiei. Este un executiv recunoscut, cu peste 20 de ani de experiență în piața imobiliară locală.

Lucian Azoiței is Founder and CEO of Forty Management, managing the company’s long-term development strategy.

He is a recognised executive with over 20 years’ worth of experience in the local real estate market.

Începând cu anul 2000, Lucian a ales calea antreprenoriatului și a fondat mai multe companii care au fost integrate în PAZO Grup, reprezentând un model de succes în afaceri. El este licențiat în Drept și a absolvit un MBA.

Since 2000, Lucian has chosen the entrepreneurial path and founded several companies that have been integrated into PAZO Group, representing a model of business success. He holds a law degree and an MBA.

Forty Management a livrat de curând Central District Viitorului 134, un proiect boutique mixt, premiat la nivel local și internațional. Compania a demarat recent construcția Central District Lagoon City, un proiect verde de mari dimensiuni, cu funcțiune mixtă și de regenerare urbană. Cu o investiție de peste 120 de milioane de euro, acesta este primul proiect din Europa Centrală și de Est ce utilizează conceptul Crystal Lagoons. Dezvoltatorul pregătește scalarea acestui concept și în Budapesta, Varșovia și Praga.

Forty Management recently delivered Central District Future 134, a mixed-use boutique project that won local and international awards. The company recently broke ground on Central District Lagoon City, a large-scale mixed-use green urban regeneration project. This is an investment of over €120 million and is the fi rst project in Central and Eastern Europe to use the Crystal Lagoons concept. The developer is also preparing to scale up this concept in Budapest, Warsaw and Prague.

Portofoliul companiei cuprinde 333 de apartamente fi nalizate, 340 de apartamente în construcție, un hotel de 5 stele cu 314 camere, 9.000 mp de spații de birouri, precum și spații comerciale (2.600 mp fi nalizați și 8.100 mp în curs de dezvoltare).

The company’s portfolio includes 333 completed apartments, 340 apartments under construction, a 5-star hotel with 314 rooms, 9,000 sqm of offi ce space, as well as commercial space (2,600 sqm completed and 8,100 sqm under development).

Lucian a jucat baschet la nivel profesionist și încă mai practică acest sport în timpul liber. Îi place să călătorească, să interacționeze cu oameni și culturi noi, astfel obținând inspirația pentru a crește calitatea locuirii în proiectele imobiliare. Este un împătimit al mașinilor, fi ind și președintele Porsche Club România. Recent, Lucian s-a implicat într-o fundație care ajută tinerii muzicieni, alături de fratele său, un faimos violonist.

Lucian played basketball professionally and still plays the sport in his spare time. He enjoys travelling, interacting with new people and cultures, thus gaining inspiration to increase the quality of living in real estate projects. He is a car enthusiast, being also the president of Porsche Club Romania. Recently, Lucian got involved in a foundation that helps young musicians, together with his brother, a famous violinist.

11

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Daniela Bădulescu ocupă, din anul 2011, funcția de country manager în România al fondului de investiții austriac S IMMO AG, fiind, din același an, administrator al entităților locale. Fondul cu sediul în Viena este listat la Bursa de Valori Viena încă din anul 1987.

Daniela Bădulescu has been the Country Manager in Romania of Austrian investment company S IMMO AG since 2011, also working as administrator of the local entities from the same year. The Vienna-based company has been listed on the Vienna Stock Exchange since 1987.

Daniela a început să lucreze în real estate pentru un fond de investiții elvețian în anul 2004, iar trei ani mai târziu a fost numită real estate manager al Immorent România, responsabilă pentru proiectele S IMMO AG din țara noastră.

She started working in real estate for a Swiss investment fund in 2004 and three years later she was appointed real estate manager of Immorent Romania, responsible for S IMMO AG’s projects in Romania.

Ea are o diplomă în Finanțe și Bănci obținută la Facultatea de Finanțe și Bănci din cadrul Academiei de Studii Economice, dar și un master în Economia Investițiilor Imobiliare, titlu obținut la Facultatea de Contabilitate din cadrul aceleiași instituții.

She holds a degree in Finance and Banking from the Faculty of Finance and Banking of the Academy of Economic Studies, and a master’s degree in Real Estate Investment Economics from the Faculty of Accounting within the Academy of Economic Studies.

S IMMO AG a intrat pe piața din România în anul 2006 și a fost un investitor activ în București încă din acel moment.

Portofoliul diversificat de proprietăți include hotelul Novotel de 4 stele, ideal localizat în inima orașului, Sun Plaza Shopping Center, cu zona de birouri Sun Offices de aproximativ 10.000 mp situată deasupra centrului comercial, clădirea de birouri The Mark aflată în zona centrală, la care se adaugă birourile Campus 6.2 și Campus 6.3. Tot în Capitală, compania lucrează la proiectul Dorobanți Office Building.

S IMMO AG entered the Romanian market in 2006 and has been an active investor in Bucharest ever since. The diversifi ed property portfolio includes the four-star Novotel Hotel, ideally located in the heart of the city, the Sun Plaza Shopping Center, with the Sun Offi ces component of approximately 10,000 sqm above the shopping centre, The Mark offi ce building in the central area, plus the Campus 6.2 and Campus 6.3 buildings. Also in the capital, the company is working on the Dorobanți Offi ce Building project.

Portofoliul grupului este compus din 375 de proprietăți cu o valoare contabilă de 2,83 miliarde de euro. Rata de ocupare a ajuns la 94%, iar randamentul chiriilor este de 5%.

The group’s portfolio consists of 375 properties with a book value of €2.83 billion. The occupancy rate has reached 94% and the rental yield is 5%.

În aprilie 2022, S IMMO a achiziționat EXPO Business Park din București, urmând să-l integreze în portofoliu.

In April 2022, S IMMO acquired EXPO Business Park in Bucharest and will integrate it into its portfolio.

În timpul liber, Daniela este pasionată de sport și înoată aproape zilnic. De asemenea, preferă să petreacă timpul cu familia, să citească, să călătorească împreună cu cei dragi, dar și să se delecteze cu o înghețată din când în când.

In her spare time Daniela is passionate about sports and swims almost every day. She also prefers spending time with her family, reading, travelling with her loved ones, as well as indulging in an ice cream every now and then.

DANIELA BĂDULESCU Country Manager, S IMMO AG Romania

12

DIDIER BALCAEN CEO and Partner, Speedwell

Didier Balcaen este CEO și partener în cadrul Speedwell, dezvoltatorul imobiliar focusat pe proiecte mixte cu funcțiuni de rezidențial, birouri și retail, de dimensiuni medii și mari.

Didier Baclaen is the CEO and Partner of Speedwell, the real estate developer with a focus on medium to large scale mixed-useproject with residential, office, and retail components in Romania.

Are o experiență de peste 25 de ani în domeniul construcțiilor și al piețelor imobiliare internaționale. Mai mult de 15 ani din această perioadă, au fost petrecuți în CEE, iar ultimii în România.

He has over 25 years’ worth of experience in the international construction and real estate markets, of which 15 was spent in CEE, and the last few in Romania.

În 2020 și la începutul anului 2021, Speedwell a livrat proiectul de tip mixed-use RECORD PARK, cu 236 de apartamente și aproximativ 15.000 de mp de spații comerciale și de birouri în Cluj-Napoca, împreună cu prima fază a proiectului TRIAMA Residence din București, care cuprinde 66 de unități. Componenta de birouri a proiectului RECORD PARK a fost vândută la începutul acestui an. În timpul pandemiei, dezvoltatorul a demarat și continuat lucrările de construcție pentru THE IVY, un ansamblu rezidențial cu 800 de unități în nordul Bucureștiului. Clădirea 1 a proiectului va fi livrată în vara acestui an. La sfârșitul lui 2021, Speedwell a finalizat proiectul office MIRO, situat în apropiere de THE IVY, acolo unde și-a relocat sediul.

In 2020 and the beginning of 2021, Speedwell delivered the mixeduse project RECORD PARK, with 236 apartments and around 15,000 sqm of office and commercial space in Cluj-Napoca, together with the first phase of TRIAMA Residence in Bucharest, comprising 66 units. The office component of RECORD PARK was sold earlier this year. During the pandemic, the developer started and continued construction works on THE IVY, an 800-unit residential development in Northern Bucharest. Building 1 of the project will be delivered in summer this year. At the end of 2021, Speedwell completed MIRO, its office project located near THE IVY, where it has relocated its own headquarters.

În plus, compania a lansat vânzările pentru prima clădire rezidențială a proiectului său PALTIM, din Timișoara, iar în curând va demara lucrările de construcție. În ceea ce privește noile proiecte, Speedwell a anunțat THE MEADOWS, un ansamblu rezidențial pe malul lacului, cu case de tip townhouse și apartamente în clădiri cu înălțime redusă. De asemenea, compania a achiziționat un teren cu suprafață semnificativă pe Calea Griviței, unde va dezvolta un proiect mixt de dimensiuni mari.

Furthermore, the company has launched sales for the fi rst residential building of its mixed-use project, PALTIM, in Timișoara and will soon kick off construction works. Speedwell has announced THE MEADOWS, a new residential ensemble on the lakeshore, featuring townhouses and apartments in low-rise buildings. The developer also purchased a massive land plot on Calea Griviței, where a large scale mixed-use project is planned.

Portofoliul dezvoltatorului include investiții în valoare de aproximativ 1 miliard de euro la nivel national, incluzând 150.000 mp de birouri și spații comerciale, alături de 4.000 de apartamente.

Proiectele sunt gestionate de peste 65 de specialiști.

The developer’s portfolio totals investments of €1 billion nationally, including 150,000 sqm of office and commercial space, along with 4,000 apartments. The projects are managed by a team of more than 65 specialists.

În afara vieții profesionale, Didier a continuat să își dezvolte pasiunea pentru viteză, atât cu mașinile, cât și cu bărcile și motocicletele. De asemenea, își petrece marea majoritate a timpului liber alături de copiii săi.

Outside of his business life, Didier has continued to develop his passion for speed, both with cars, boats and motorcycles and spend most of his free time with his children.

13

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Kristóf Bárány este founding partner al Adventum Group, un manager de fonduri axat pe investiții imobiliare în Europa Centrală și de Est (CEE), deținut integral de conducere, cu active curente în administrare de 1 miliard de euro.

Kristóf Bárány is the Founding Partner of Adventum Group, a fund manager focused on CEE real estate investments with current assets of €1 billion, which is entirely owned by management.

Kristóf a obținut un master în Economie de la Universitatea de Economie din Budapesta în 2004 și este posesorul unei diplome CFA de la CFA Institute din 2009. Are o experiență de peste 15 ani în domeniul imobiliar și al capitalului de risc. Expertiza lui Kristóf este evidentă în structurarea și fi nanțarea tranzacțiilor.

He obtained a master’s degree in economics from the Budapest University of Economics in 2004 and has been a CFA Charterholder from the CFA Institute since 2009. He has over 15 years’ worth of experience in real estate and venture capital. Kristóf’s expertise covers deals’ structuring and fi nancing, as well as acquisitions and exits.

Adventum Group este proprietarul și administratorul a peste 700.000 mp de proprietăți imobiliare comerciale în Europa Centrală și de Est. De ani de zile, grupul se concentrează pe investiții ecologice în piețele regionale de bază, inclusiv Polonia, Ungaria, Cehia și România, ceea ce l-a ajutat să obțină un avantaj competitiv în activitatea de investiții axată pe principiile ESG.

On behalf of its funds, Adventum Group is the owner and manager of more than 700,000 sqm of commercial real estate in CEE. For years, the group has been focusing on green investments in core regional markets including Poland, Hungary, the Czech Republic and Romania, which helped it gain a competitive edge in the ESG-oriented investment activity.

Printre cele mai recente achiziții din fondul său PENTA se numără proiectul cu destinație mixtă Sky Tower din Wroclaw, cu o suprafață de 56.000 mp, și un portofoliu de parcuri comerciale de 360.000 mp în Ungaria și Cehia. Realizarea continuă de tranzacții, ca și determinarea de a respecta standardele ESG reprezintă una dintre pietrele de temelie ale strategiei de investiții a Adventum. Astfel, grupul își menține angajamentul de a investi în continuare în proiecte din CEE.

The latest acquisitions in its PENTA fund include the 56,000 sqm mixed-use scheme Sky Tower in Wroclaw and the 360,000 sqm retail park portfolio across Hungary and the Czech Republic. Continuous deal making, like the determination to comply with ESG standards, is one of the cornerstones of Adventum’s investment strategy. Thus, the group remains committed to investing in CEE-based projects going forward.

Kristóf este un susținător avid și generos al serviciilor de protecție a copilului și al fundațiilor. Este căsătorit și este fericitul tată a două fete.

Kristóf is an avid and generous supporter of child protection services and foundations and has acted as President of the Ethics Board of the HVCA (Hungarian Private Equity and Venture Capital Association) for several consecutive years.

He is married and a proud father of two girls.

Practică sport încă din copilărie și preferă jocurile cu mingea, tenisul, squashul și fotbalul fi ind favoritele sale.

He has been active in sports since his childhood and prefers ball games, with tennis, squash and football topping the list.

KRISTÓF BÁRÁNY Founding Partner, Adventum Group

14

LIVIU BECHEANU Project Development Director, Ceres Management Services

Liviu Becheanu ocupă poziția de project development director la Ceres, parte din grupul Revetas, alăturându-se companiei în urmă cu patru ani. El se ocupă preponderent de administrarea, dezvoltarea și valorificarea unui portofoliu de proprietăți cu destinație industrial-logistică, agro-industrială și rezidențială în Brașov și împrejurimi. Totodată, are responsabilități privind identificarea de oportunități de investiții la nivel național și coordonare și suport pentru tranzacții.

Liviu Becheanu is Project Development Director at Ceres, part of Revetas Group, and joined the company four years ago. He is mainly involved in the management, development and valorisation of a portfolio of industrial-logistic, agro-industrial and residential properties in and around Brașov. He is also responsible for identifying investment opportunities at national level and for coordinating and supporting transactions.

Înainte de această funcție, Liviu a lucrat timp de peste 16 ani în sectorul investițiilor și dezvoltării imobiliare, în industria serviciilor medicale și în consultanță financiară, pentru companii precum Global Finance Real Estate, Ernst & Young, Fresenius Medical Care.

Este absolvent al Facultății de Relații Economice Internaționale din cadrul Academiei de Studii Economice din București (ASE), fiind licențiat în Economie, deține un masterat în Spațiul Public European și certificare ACCA (Association of Chartered Certified Accountants) din Marea Britanie. Recent, a finalizat programul online „Design thinking and creativity for business” la INSEAD.

Prior to this role, Liviu worked for 16+ years in the real estate investment and development sector, in the medical services industry and in fi nancial consulting, for companies such as Global Finance Real Estate, Ernst & Young, Fresenius Medical Care. He is alumnus of the Faculty of International Economic Relations at the Bucharest Academy of Economic Studies (ASE), BSc in Economy, MA in European Public Space, and ACCA (Association of Chartered Certifi ed Accountants) certifi ed in the UK. He recently completed the online programme “Design thinking and creativity for business” at INSEAD.

În 2021, eforturile sale s-au concentrat pe obținerea cu succes a reglementărilor urbanistice pentru două proiecte (un parc industrial-logistic, respectiv unul agro-industrial), valorifi carea altor două proprietăți (cu destinație industrială și rezidențială) și identifi carea viitoarelor oportunități de investiții. În 2022, este planifi cată demararea dezvoltării unui parc logistic-industrial la Ghimbav, cu o suprafață construită de aproximativ 50.000 mp și o investiție etapizată de peste 25 de milioane de euro. De asemenea, Liviu participă la intrarea grupului pe o industrie nouă anul acesta, în afara sectorului de real estate, care va fi comunicată ulterior.

In 2021, his efforts have been focused on successfully obtaining urban planning permission for two projects, an industriallogistic park and an agro-industrial park, maximizing the potential of two other industrial and residential properties and sourcing future investment opportunities. In 2022, Revetas plans to start the development of a logistics-industrial park of about 50,000 sqm built area in Ghimbav with a phased investment of over €25 million. Also, Liviu is participating in the group’s entry into a new industry in 2022, outside the real estate sector, which will be communicated at a later date.

El este pasionat de activități montane și sport, participând la competiții de alergare montană, triatlon și schi de tură în România și străinătate, precum și de muzică și lectură.

Liviu is passionate about mountain activities and sports, participating in mountain running, triathlon and ski touring competitions in Romania and abroad, as well as music and reading.

15

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Victor Căpitanu și Andrei Diaconescu sunt fondatorii One United Properties, principalul dezvoltator imobiliar de proiecte sustenabile rezidențiale, de birouri și mixte de ultimă generație din România. Sub brandul One, cei doi antreprenori dezvoltă proiecte imobiliare sustenabile care schimbă în bine fața Bucureștiului și aduc valoare comunității locale.

Victor Căpitanu and Andrei Diaconescu are the founders of One United Properties, the leading green developer of residential, mixed-use and office real estate in Romania.

Under the brand One, the two entrepreneurs have been developing sustainable real estate projects that change the face of Bucharest for the better and bring value to the local community.

Absolvent al Facultății de Finanțe-Bănci din cadrul Academiei de Studii Economice din București, Victor deține o diplomă CFA și a urmat un Executive Private Equity Program la Universitatea Harvard, precum și un Executive Program în cadrul Universității Singularity din Silicon Valley. Andrei deține un EMBA de la ASEBUSS și o diplomă în Drept Internațional din partea Universității Macedonia din Salonic.

Victor is a graduate of the Faculty of Finance and Banking at the Bucharest Academy of Economic Studies, holds a CFA degree and has attended the Executive Private Equity Program at Harvard University and an Executive program at Singularity University in Silicon Valley.

Meanwhile, Andrei holds an EMBA from ASEBUSS and a degree in International Law from the University of Macedonia in Thessaloniki.

În vara anului 2021, One United Properties a devenit ofi cial cel mai mare dezvoltator imobiliar listat la Bursa de Valori București (BVB). Compania a raportat în 2021 venituri de 1,1 miliarde de lei, în creștere cu 105% față de rezultatul din 2020, un prag istoric pentru companie, și un profi t brut ce a crescut cu 192%, ajungând la 603,5 milioane de lei.

In the summer of 2021, One United Properties went public and became the largest real estate developer listed on the Bucharest Stock Exchange (BVB). The company reported for 2021 revenues of 1.1 billion lei, which was a 105% increase compared to the 2020 result, a historical milestone for the company, and a gross profit that surged 192%, reaching 603.5 million lei.

Pentru anul în curs, One United Properties estimează finalizarea următoarelor dezvoltări: One Verdi Park, One Modrogan, One Timpuri Noi, One Floreasca Vista, One Cotroceni Park, precum și demararea a două proiecte importante de regenerare urbană. Vorbim despre hala Ford, integrată cu funcțiune comercială în dezvoltarea mixtă One Floreasca City, și One Athénée, clădire istorică ce va fi restaurată și transformată într-o dezvoltare de lux a companiei.

For the current year, One United Properties expects to complete the following developments: One Verdi Park, One Modrogan, One Timpuri Noi, One Floreasca Vista, One Cotroceni Park, as well as the start of two important urban regeneration projects.

This includes the Ford factory, integrated with a commercial function in the mixed-use development of One Floreasca City, and One Athénée, a historic building that will be restored and transformed into a luxury development of the company.

Sustenabilitatea face parte din ADN-ul One United Properties, care la sfârșitul anului 2021 a aderat la Pactul Global al ONU, cea mai mare inițiativă de sustenabilitate din lume. De asemenea, toate clădirile rezidențiale ale One United Properties au primit certifi carea „Green Homes” de la Romania Green Building Council și toate clădirile de birouri sunt certifi cate sau pre-certifi cate WELL Health & Safety și LEED Platinum de către US Green Building Council.

Sustainability is part of One United Properties’ DNA, and at the end of 2021 the developer joined the UN Global Compact, the largest sustainability initiative in the world. Also, the developer’s residential buildings have received “Green Homes” certification from Romania Green Building Council and all its office buildings are WELL Health & Safety and LEED Platinum certified or precertified by the US Green Building Council.

VICTOR CĂPITANU AND ANDREI DIACONESCU Co-Founders and CEOs, One United Properties

16

VICTOR CONSTANTINESCU Managing Partner, Kinstellar Bucharest

Victor Constantinescu este managing partner în biroul din București al firmei de avocatură Kinstellar și co-head al practicii de Real Estate la nivel regional.

Victor Constantinescu is the Managing Partner of Kinstellar’s Bucharest office and the Co-Head of the firmwide real estate practice.

El are aproape 20 de ani de experiență pe piața imobiliară, dintre care 15 în România și CEE/SEE. Victor a lucrat la tranzacții în valoare totală de peste 2 miliarde de euro. Se concentrează pe toate aspectele tranzacțiilor imobiliare pentru o serie de fonduri de investiții internaționale și dezvoltatori locali, specializându-se pe achiziția și vânzarea de active comerciale, precum și acorduri de tip jointventure pentru toate segmentele: retail, birouri, logistică și agricultură.

He has almost 20 years’ of experience in real estate – 15 of these in Romania and CEE/SEE. Victor has worked on transactions worth in total over €2 billion. He focuses on all aspects of real estate transactions in the region for a range of international investment funds and local developers. His particular emphasis is on transactional work: acquisitions and sales of commercial real estate, as well as joint ventures, across all asset classes: retail, offi ce, logistics, and agricultural.

Din anul 2017, când s-a alăturat Kinstellar, Victor a lucrat la tranzacții cu o valoare totală de peste 700 de milioane de euro.

Născut în Canada, Victor este un vorbitor nativ al limbii engleze. Cariera sa de avocat a început în Statele Unite ale Americii, înainte de a se muta în România în 2004. A obținut diploma de licență la Universitatea din Pennsylvania și are un masterat în Studii Ruse și Est-Europene de la Universitatea din Toronto. A urmat Universitatea McGill din Canada, unde a obținut licența în Dreptul Comun (LLB) și Dreptul Civil (BCL).

Victor este membru al barourilor din București și New York. Înainte de a intra în echipa Kinstellar, a lucrat pentru mai multe fi rme de avocatură din România și SUA. Victor și echipa sa au asistat recent S IMMO în achiziția EXPO Business Park din București de la Portland Trust, estimată a fi cea mai mare tranzacție cu proprietăți comerciale din România în 2022. În ultimul an, fi rma a lucrat la diverse tranzacții: vânzarea ELI Park 1 de către joint-venture-ul dintre Element Industrial și Dedeman, precum și achiziția de către VGP Parks a unui teren în zona de nord a Bucureștiului.

Since joining Kinstellar in 2017, Victor has led transactions whose combined value exceeds €700 million.

Born in Canada, Victor is a native English speaker. He began his career practicing in the United States before moving to Romania full-time in 2004. He completed his BA at the University of Pennsylvania, and obtained a Master of Arts degree in Russian and East European Studies at the University of Toronto, and an LLB (common law) and BCL (civil law) at McGill University in Canada. He is admitted to the New York and Bucharest Bars. Before joining Kinstellar, Victor had worked for law fi rms in Romania and the US. The fi rm has recently advised S IMMO on the acquisition of EXPO Business Park, a three-building offi ce complex in Bucharest, from Portland Trust, estimated to be one of the largest commercial property transactions in 2022. In the past year, the fi rm continued to advise on logistics transactions: the sale of ELI Park 1 by the joint venture of Element Industrial and Dedeman, and VGP Parks on Bucharest market entry with the acquisition of a land plot north of Bucharest (now VGP Park Bucharest).

17

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Rüdiger Dany este CEO al grupului NEPI Rockcastle, începând din februarie 2022, iar în prealabil a ocupat funcția de director de operațiuni (COO) în cadrul companiei.

Rüdiger Dany has been the CEO of NEPI Rockcastle starting February 2022, and prior to that he occupied the position of Chief Operating Officer (COO) within the company.

Are o experiență profesională extinsă, de peste 30 de ani, în sectorul de retail, real estate comercial, leasing și administrarea activelor. Pe parcursul îndelungatei sale cariere, Rüdiger a activat pe mai multe piețe europene – inclusiv Germania, Polonia, Slovacia, Cehia, Grecia, Turcia, Lituania, Serbia, România –, lucrând pentru unele dintre cele mai mari companii internaționale de retail și imobiliare, printre care ECE, Atrium și Multi Corporation.

He has an extensive professional experience of more than 30 years in retail, commercial real estate, leasing and asset management.

During his career, Rüdiger Dany worked in international environments across Europe – including Germany, Poland, Slovakia, the Czech Republic, Greece, Turkey, Lithuania, Serbia, Romania –, for some of the largest international retail and real estate companies including ECE, Atrium and Multi Corporation.

După o perioadă difi cilă, marcată de restricții generate de pandemie, 2021 a fost un an de tranziție pentru Grup, timp în care afacerea a fost repoziționată pentru o creștere durabilă.

Pe parcursul lui 2021 și în primele luni din 2022, echipa NEPI Rockcastle a semnat peste 1.000 de noi contracte de închiriere și reînnoiri, iar compania a continuat să investească în proprietățile existente, pentru ca acestea să devină și mai atractive pentru clienți și retaileri.

After a difficult period marked by restrictions generated by the pandemic, 2021 was a transitional year for the Group, during which the business was repositioned for sustainable growth. During 2021 and the first months of 2022, NEPI Rockcastle’s team signed over 1,000 new leases and renewals, and the company continued to invest in existing properties, to make them even more attractive for customers and retailers.

Activitatea companiei în 2021 și 2022 a inclus proiecte majore la nivel de portofoliu. Anul trecut, a fost finalizată cu succes extinderea și renovarea centrului comercial Paradise Center, situat în Bulgaria. Tot în 2021, au început lucrările de construcție pentru extinderea Promenada Mall București și, la începutul anului 2022, a început dezvoltarea greenfield a Promenada Mall din Craiova, unul dintre cele mai mari orașe din România. Acest proiect este programat pentru finalizare în al treilea trimestru din 2023. O altă dezvoltare importantă pe piața din România este Vulcan Residence, primul proiect rezidențial al Grupului, care va fi livrat în al doilea trimestru din 2023.

The company’s activity in 2021 and 2022 included major projects across its portfolio. Last year, the extension and refurbishment of Paradise Centre mall, located in Bulgaria, was successfully completed. Also in 2021, construction works have started on the extension of Promenada Mall Bucharest and, in the beginning of 2022, the greenfield development of Promenada Craiova, one of Romania’s largest cities, began. This project is scheduled for completion by the third quarter of 2023. Another important development ongoing on the Romanian market is Vulcan Residence, the Group’s first residential project, that will be delivered in the second quarter of 2023.

Alte proiecte majore sunt dezvoltarea unui nou centru comercial în Plovdiv, al doilea oraș ca mărime din Bulgaria, până la sfârșitul anului 2024, precum și extinderea și reamenajarea centrului comercial Bonarka City Center din Cracovia, Polonia.

Other main projects are the development of a new shopping centre in Plovdiv, Bulgaria’s second largest city, by the end of 2024, and the extension and redevelopment of Bonarka City Centre in Krakow, Poland.

RÜDIGER DANY CEO, NEPI Rockcastle

18

IULIAN DASCĂLU President, IULIUS Company

Iulian Dascălu este președintele grupului IULIUS, compania de real estate pe care a fondat-o în 1991. Iulian este implicat activ și direct în toate etapele de dezvoltare și operare ale proiectelor, având pregătire academică în Economie, Administrarea Afacerilor, Finanțe și Contabilitate.

Iulian Dascălu is President of IULIUS Company, the real estate company he founded in 1991. Iulian is directly and actively engaged in all the development and operational phases for all projects. His academic background is in economics, business administration, finance and accounting.

Proiectele IULIUS, în operare și în dezvoltare, au o valoare a investițiilor de aproximativ 1,5 miliarde de euro. Sunt investiții care au modelat zone de atracție din principalele orașe ale României și care, prin caracterul lor mixed-use, oferă comunităților oportunități pentru dezvoltarea echilibrului work-live-play.

The projects of his company, both in operation and under development, add up to a total investment of approximately €1.5 billion. These projects shape major Romanian cities into attractive mixed-use hotspots that provide communities with the opportunity to develop a work-live-play type of balance.

În 2022, IULIUS va finaliza lucrările la Palas Campus, un proiect mixt care va fi cea mai mare clădire de birouri din România ca suprafață, cu 54.000 mp de birouri și 6.000 mp de spații de retail, pe baza unei investiții de 120 de milioane de euro.

Totodată, compania va finaliza, în al treilea trimestru, clădirea UBC 0 din Iulius Town Timișoara, cu o suprafață de 30.000 mp.

In 2022, IULIUS will complete the works for Palas Campus, a mixed-use project set to become the largest office building in Romania by surface area with 54,000 sqm of offices and 6,000 sqm of retail premises, which required a €120 million investment.

In the office segment, the company will deliver in Q3 the UBC 0 building in Iulius Town Timișoara spanning 30,000 sqm.

Anul acesta vor fi inaugurate și cele două proiecte Family Market, dezvoltate sub formatul de strip mall.

The two Family Market projects of IULIUS Company, with strip-mall concepts, are also set to open this year.

În cursul acestui an, IULIUS a anunțat o investiție de peste jumătate de miliard de euro, în cel mai amplu proiect de reconversie urbană din România, care va transforma o platformă industrială din Cluj-Napoca, activă pe doar 30% din suprafață, într-un spațiu dedicat întregii comunități. Proiectul va integra cea mai mare zonă de retail din țară, de 115.000 mp, hub de arte performative, rezidențial, offi ce, parc și centru sportiv în aer liber. Concomitent, fabrica existentă va fi relocată și retehnologizată, fără perioade de inactivitate.

Tot la începutul acestui an a fost anunțată și extinderea Iulius Mall Suceava.

Early 2022 also saw the launch of a new major investment by IULIUS, upwards of €500 million, in the largest urban reconversion project in Romania. This project aims to convert an industrial platform in Cluj-Napoca, that actively uses only 30% of its area, into a space for the entire community. The project will accommodate the largest retail area in Romania, covering 115,000 sqm, a performing arts hub, residential, office, and park uses, as well as an outdoor sports centre. The existing factory will be relocated and upgraded, without interrupting its activity. The expansion of Iulius Mall Suceava was also announced early this year.

Iulian iubește natura, iar acest lucru reiese din amenajarea proiectelor sale, care sunt o transpunere a acestei pasiuni. Așa au luat naștere 13 ha de grădini urbane, cu peste 80.000 de arbori maturi și arbuști, în mijlocul proiectelor mixed-use regionale.

Iulian loves nature and it shows in the design of all his projects, which directly showcase this passion. This brought into existence 13 hectares of urban gardens with more than 80,000 mature trees and shrubs, right in the heart of his regional mixed-use projects.

DON’T JUST IMPROVE IT,

CHANGE IT ALTOGETHER We rewrite the rules of the FM indusrty.

Our robotics developments, FM Tech solutions, bioinformatics and environment hygiene projects fundamentally reshape how we think about facility management.

Facility management

Gardening, landscaping

Cleaning services

Catering

One of the leading FM companies in Central-Eastern Europe

bnref.hu/en

20

IRINA DIMITRIU Partner, Reff & Associates | Deloitte Legal

Irina Dimitriu este partener și lider al practicii de Real Estate la Reff & Asociații | Deloitte Legal. De-a lungul carierei sale de peste 17 ani, Irina a acumulat experiență vastă în achiziția, finanțarea și dezvoltarea de proiecte imobiliare de mari dimensiuni.

Irina Dimitriu is Partner and Leader of the Real Estate Practice at Reff & Associates | Deloitte Legal. With over 17 years of experience, Irina is highly experienced in the acquisition, financing and development of large real estate projects.

Principalele sale domenii de expertiză includ structurarea tranzacțiilor, dezvoltări în domeniul energiei și al infrastructurii, construcții, urbanism și autorizare, precum și coordonarea echipelor de due diligence. Irina a fost recunoscută, pentru al cincilea an consecutiv, ca fiind unul dintre avocații de top în domeniul imobiliar din România, primind prestigiosul calificativ de Leading Individual, acordat de publicația internațională independentă Legal 500 EMEA 2022. De asemenea, practica pe care o conduce este recunoscută ca făcând parte din categoria celor de top (Tier 1) de către clasament.

Her key areas of expertise include transaction structuring, energy & infrastructure developments, construction, urbanism and permitting, as well as coordinating due diligence teams. Irina has been named for the fi fth year in a row, as one of the top real estate lawyers in Romania, receiving the highly rated title of Leading Individual, by the independent international publication 2022 EMEA Legal 500.

The practice she leads is ranked as tier 1 in the publication.

În ultimii ani, Irina a fost direct implicată și a coordonat toate proiectele majore ale firmei, care au reprezentat tranzacții emblematice pentru piața de profil. Cele mai recente dintre acestea sunt achiziționarea de către Speedwell a unui teren de 9 ha situat pe platforma Griro din București, precum și tranzacția prin care African Industries Group a cumpărat un grup de companii agroalimentare care administrează peste 13.000 ha de teren agricol.

In the past years, Irina has been directly involved in and has coordinated all major projects of the fi rm, which were also fl agship transactions on the market. The recent highlights are the acquisition of a 9 ha land plot located on the Bucharestbased Griro platform by Speedwell, and the purchase

by African Industries Group of an agri-business group of companies farming over 13,000 ha.

Irina este, de asemenea, un colaborator activ și invitat permanent în Consiliul de Administrație al AREI (Association of Real Estate Investors).

Pe perioada pandemiei, ea a fost principalul consilier juridic pentru măsura ajutorului financiar acordat chiriașilor din cadrul centrelor comerciale a căror activitate a fost suspendată în contextul restricțiilor și pentru creșterea pragului de aplicare a TVA de 5% pentru locuințe.

Irina is also an active contributor and permanent invitee in the board of directors of AREI (Association of Real Estate Investors). During the pandemic, she was the lead legal advisor on the measure for the fi nancial aid to tenants within shopping centres whose activity was closed in lockdown, and the increase of the threshold for the application of 5% VAT for home purchases.

Cel mai mare hobby al Irinei îl reprezintă călătoriile. Așa își găsește inspirația și își încarcă bateriile pentru a se putea ocupa de tranzacții complexe, care se derulează pe perioade lungi. Un peisaj verde, priveliști care îți taie respirația și multe drumeții, combinate cu experiențe culinare locale sunt cele mai bune ingrediente pentru o escapadă perfectă.

Her biggest hobby is travelling. This is how she gets her inspiration and charges her batteries for dealing with long and complex transactions. A green landscape, breathtaking views and a lot of hiking, combined with local culinary experiences are the best ingredients for a perfect getaway.

Accessing Superior Growth Opportunities In European Real Estate Revetas Sustainable Logistics Platform: 170K sqm GLA Revetas Logistics Park Brasov

Brasov, Romania

47,000 sqm

City Logistics

Versatile light industrial / last mile and city logistics development project in a prime logistic cluster in Brasov, minutes away from the A3 highway and the airport.

SAC Logistics Center

Sofia, Bulgaria

28,000 sqm

City Logistics

LEED Gold certified office and city logistics park located near Sofia International Airport, developing additional 7,000 sqm in SBU / urban logistics space for expansion.

Revetas Logistics Park Krakow

Krakow, Poland

55,000 sqm

Industrial/Logistics

Three-phased development of prime dominant logistics space in one of the most sought-after sub-markets in Poland.

22

FULGA DINU Country Manager Operations, IMMOFINANZ Romania

Fulga Dinu ocupă funcția de country manager operations în cadrul IMMOFINANZ România din martie 2018 și coordonează dezvoltarea companiei în zona de birouri și retail.

Fulga Dinu has been Country Manager Operations at IMMOFINANZ Romania since March 2018 and coordinates the development of the company in the office and retail markets.

Și-a început cariera la banca de investiții JPMorgan, în New York. A revenit în România la începutul anilor 2000 și a fost recrutată de HVB Bank pentru a conduce divizia de real estate, într-un moment în care piața imobiliară locală începea să prindă contur. Ulterior, a fost numită country manager al Eurohypo AG, care la acea vreme era divizia de împrumuturi imobiliare a Commerzbank AG. Fulga a avut, astfel, șansa de a crește odată cu piața, fi ind implicată direct în unele dintre cele mai mari proiecte imobiliare și tranzacții din România, în segmentele de retail, birouri și logistică.

She started her career in investment banking for JPMorgan in New York. In the early 2000s, upon returning to Romania, she took over the leading role of the real estate division of HVB Bank, at a time when the real estate industry was taking shape. This experience was followed by the position of Country Manager of Eurohypo AG, which was at that time the real estate lending arm of Commerzbank AG. This gave her the opportunity to grow with the market, being directly involved in some of the largest real estate projects and transactions in Romania, in retail, offi ce, and logistics.

În anul 2021, pe segmentul office, flexibilitatea a devenit unul dintre principalii piloni ai conceptului myhive. Compania a adus un upgrade acestui concept, ce permite oferirea unei game extrem de variate de opțiuni chiriașilor, pentru a putea răspunde oricărui tip de solicitare venită din partea oricărui tip de business. Pe segmentul de retail, IMMOFINANZ a finalizat procesul de modernizare a centrului comercial VIVO! Baia Mare.

In 2021, in the offi ce segment, fl exibility has become one of the main pillars of the myhive concept. The company has upgraded this concept to off er an extremely wide range of options to tenants, in order to be able to respond to any type of request coming from any type of business. In the retail segment, IMMOFINANZ has completed the modernisation of the VIVO! Baia Mare shopping centre.

În primul trimestru al acestui an, IMMOFINANZ a lansat mycowork – primul spaţiu de birouri flexibile – în clădirea myhive S-Park. Pentru acest an, planurile includ lansarea de noi spaţii de birouri flexibile myhive, precum şi implementarea conceptului myhive în portofoliul de clădiri de birouri. În zona de retail, compania continuă lucrările de modernizare a centrelor comerciale VIVO! din Cluj-Napoca, Constanţa şi Piteşti.

In the fi rst quarter of this year, IMMOFINANZ launched mycowork – the fi rst fl exible offi ce space – in the myhive S-Park building. For this year, plans include the launch of new myhive fl exible offi ce spaces as well as the implementation of the myhive concept in the offi ce building portfolio. In the retail area, the company is continuing with the modernisation of the VIVO! shopping centres in Cluj-Napoca, Constanța and Pitești.

Dincolo de viața profesională, Fulga adoră să călătorească alături de familie și să descopere destinații spectaculoase.

Este pasionată de gătit, lectură și se relaxează în plimbări lungi, dar și când merge cu bicicleta, schiază sau practică sporturi nautice.

Outside work, Fulga loves to travel with her family and discover wonderful places in the world. She also likes cooking and reading. She enjoys taking long walks, cycling, skiing and water sports.

23

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Monia Dobrescu este partener al firmei de avocatură Mușat & Asociații, coordonând departamentele de Real Estate și Banking & Finance. Are o experiență de 19 ani în sfera juridică, pe care a dobândit-o exclusiv în cadrul Mușat & Asociații, firmă în care a parcurs toate etapele profesionale de la stagiar la partener.

Monia Dobrescu is a Partner at law firm Mușat & Asociații, overseeing the Real Estate and Banking & Finance departments. She has 19 years’ worth of experience in the legal field, having worked exclusively for Mușat & Asociații, where she climbed up the career ladder from trainee to partner.

În anul 2002, a absolvit Facultatea de Drept din cadrul Universității București și pe parcursul carierei a gestionat numeroase mandate în sectorul imobiliar, reprezentând proprietari, chiriași, dezvoltatori, retaileri și alte tipuri de investitori. A asistat vânzători și cumpărători deopotrivă, în toate etapele tranzacțiilor imobiliare, de la etapa preliminară de due diligence, pe tot parcursul negocierilor și până la rezolvarea aspectelor post-closing. Expertiza Moniei acoperă toată problematica specifi că dreptului imobiliar, de la achiziții și vânzări, până la probleme de urbanism și dezvoltare imobiliară.

She graduated from the Faculty of Law within the University of Bucharest in 2002. Over the course of her career, Monia provided legal assistance in numerous real estate projects, representing owners, tenants, developers, retailers and diff erent types of investors. Her expertise covers all real estate-related legal matters, including sales and acquisitions, as well as urban planning regulation. She was involved in all stages of real estate transactions, from due diligence investigations to post-closing matters.

Printre clienții ei, se numără Catted, Kaufl and, Adesgo, MK Group, Havi Logistics, Anchor Grup, Teconnex și Interglobe. În sectorul fi nanciar, a lucrat pentru proiecte ale BERD, PPF Banka, China Development Bank, Goldman Sachs sau Visa. În ultimul an, departamentul de real estate al Mușat & Asociații a gestionat numeroase mandate, inclusiv în sectorul de retail unde anumite companii au continuat procesul de expansiune. Pe fondul eliminării restricțiilor, așteptările pentru 2022 sunt optimiste, fi rma având deja mai multe tranzacții în desfășurare, unele începute în 2021, altele fi ind proiecte noi. În timpul liber, Monia petrece cât mai mult timp în natură, cu familia și prietenii. Îi place să călătorească și să cunoască alte culturi, aspect care o ajută și în sfera profesională.

Monia’s portfolio of clients includes Catted, Kaufl and, Adesgo, MK Group, Havi Logistics, Anchor Grup, Teconnex and Interglobe. In the fi nancial fi eld, she assisted banks and fi nancial entities like the EBRD, PPF Banka, China Development Bank, Goldman Sachs and Visa.

In the past year, the real estate department of Mușat & Asociații has worked on a series of mandates, including in the retail sector where some companies have continued their expansion plans. Against the backdrop of the removal of restrictions, expectations for 2022 are optimistic, with the fi rm already having several deals in the pipeline with some having started in 2021 and others being new projects.

Outside of work, Monia likes to spend time in nature, with family and friends. She likes to travel and get to know different cultures, something that has also helped her in her work. Monia works with clients from many different corners of the world.

MONIA DOBRESCU Partner, Mușat & Asociații

24

BOGDAN DOICESCU Development Director & Executive Board Member, Bog’Art

Bogdan Doicescu este director de dezvoltare și membru executiv în Consiliul de Administrație Bog’Art, responsabil cu integrarea liniilor de business ale companiei.

Bogdan Doicescu is Development Director & Executive Board Member at Bog’Art, responsible for integrating the full spectrum of the company’s building services.

Bogdan deține o diplomă de licență de la Columbia University, un master în Dezvoltare Imobiliară de la New York University și o certifi care RICS. Implicarea directă în afacerea de familie, precum și perspectiva și acreditarea internațională i-au oferit lui Bogdan o viziune amplă asupra sectorului construcțiilor și imobiliarelor din România, unde misiunea sa este de a implementa planul de succesiune și expansiune al Bog’Art.

He holds a bachelor’s degree from Columbia University, a master’s degree in Real Estate Development from New York University, as well as an RICS certification. Along with an international perspective and accreditation, direct involvement in the family business has given Bogdan lifelong exposure to the construction and real estate sector in Romania, where his mission is to provide the next generation leadership of Bog’Art.

Firma de construcții continuă să livreze clădiri de birouri de referință, cu lucrări remarcabile precum J8 Offi ce Park, U-Center, Miro Offi ces și Globalworth Square. Bog’Art lucrează și la propria dezvoltare rezidențială, Art City, care reunește 141 de unități premium și 500 mp de spații comerciale și de birouri, fi ind prima din mai multe faze de regenerare urbană (din masterplanul de circa 7 ha) care vor redefi ni o nouă zonă, în plină expansiune, în nordul Bucureștiului, pe bd. Petroliștilor, nr. 8. Portofoliul de construcții este diversifi cat și prin proiecte instituționale și de infrastructură majore precum Aeroportul Internațional Brașov, renovarea aeroportului istoric Băneasa, Spitalul Sinaia și pasajul peste centura Bucureștiului (Berceni).

With proliferous construction activity despite the pandemic year, Bog’Art has continued to deliver its landmark office portfolio with notable projects for the real estate market such as J8 Office Park, U-Center, Miro Offices and Globalworth Square. Bog’Art is also working on its own residential development, Art City, comprising 141 premium units as the first phase of a major urban regeneration project on a former industrial platform in the north of Bucharest. The construction portfolio is equally diversified in the public domain, with major impact at the national level. It also includes institutional and infrastructure projects such as Brașov International Airport, the renovation of historical landmark Băneasa Airport, Sinaia Hospital and the overpass over the Bucharest ring road (Berceni).

Compania de investiții imobiliare a acumulat un portofoliu considerabil de terenuri și a cooptat investitori strategici locali, având un portofoliu programat de peste 600 de apartamente și aproximativ 20.000 mp de birouri și spații comerciale care urmează să fie livrate în următorii cinci ani, din care sunt în construcție 141 de apartamente în zona de nord a Bucureștiului.

The real estate investment component has amassed a considerable portfolio of land and partnered with local strategic investors, achieving a pipeline of over 600 apartments and approximately 20,000 sqm of office and retail to be delivered in the coming 5 years.

Bogdan este și sportiv, cu experiență ca jucător de rugby (în facultate), baschet (în liceu) și practicând înot, box, yoga și antrenamente zilnice. Este foarte apropiat de familia sa, cu care își petrece cea mai mare parte a timpului liber.

Bogdan is an athlete and avid sports enthusiast with a background in collegiate rugby, high school basketball, swimming, boxing and yoga along with daily training. He is very close to his immediate family with whom he spends most of his free time.

25

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Vlad Drăgoescu este head of Portfolio Management la Revetas Capital și este responsabil pentru activitățile Ceres Management Services, activând și ca președinte al Consiliului de Administrație al complexului Radisson Blu / Park Inn.

Vlad Drăgoescu is the Head of Portfolio Management at Revetas Capital and is responsible for the activities of Ceres Management Services, also working as President of the Board of Directors at the Radisson Blu / Park Inn Complex.

Este absolvent al Facultății de Finanțe, Asigurări, Bănci și Burse de Valori din cadrul Academiei de Studii Economice (ASE) din București și are un masterat DAFI obținut la aceeași academie.

He is a graduate of the Faculty of Finance, Insurance, Banking and Stock Exchange within the Academy of Economic Studies (ASE) in Bucharest and has the DAFI master’s degree from the same academy.

Din 2017 coordonează direct unul dintre cele mai mari proiecte hoteliere din țară, cu peste 800 de camere, o valoare de piață ce depășește 220 de milioane de euro și un program de modernizare în derulare de aproximativ 24 de milioane de euro.

Since 2017 he has been directly coordinating one of the largest hotel projects in the country, with more than 800 rooms, a market value exceeding €220 million and a modernisation investment program in progress of about €24 million.

Pe parcursul anului 2021, compania a consolidat inițiativele începute în 2020, în principal în sectorul hotelier, care a fost cu precădere afectat de pandemie. Principalele direcții au fost reprezentate de implementarea celor mai moderne măsuri de siguranță, analiza și controlul costurilor, modelarea a nenumărate scenarii financiare pentru evaluarea riscurilor în fluxurile de numerar și în relația cu investitorii. Un moment critic pentru complexul Radisson l-a constituit restructurarea contractelor de împrumut și contractarea unei noi linii de credit de 6 milioane de euro, care a contribuit la stabilizarea activului și la continuarea activității.

During 2021, the company has consolidated the initiatives started in 2020, mainly in the hotel sector, that were primarily impacted by the pandemic. The main directions have been the implementation of the most modern safety measures, cost analysis and control, modelling of countless scenarios in order to gauge the risks in cash fl ows and in relation to investors. A critical moment for the Radisson complex was the restructuring of the loan contracts and taking out a new credit line of €6 million, which helped stabilise the asset and continue the business.

În cursul anului 2021, la Radisson Blu au fost inaugurate zone reproiectate, în timp ce, anul acesta, Revetas se va concentra pe fi nalizarea a 200 de noi camere în două clădiri care au fost complet renovate. Un alt element strategic constă în regândirea structurii operaționale a hotelului pentru a se asigura că dispune de procedurile, cunoștințele și echipele necesare pentru a oferi nivelul de calitate așteptat de clienți.

During 2021, redesigned areas were opened at Radisson Blu, while this year Revetas will focus on completing 200 new rooms in two buildings that have been fully renovated.

Another strategic element has been to rethink the operational structure of the hotel to ensure that it has the necessary procedures, knowledge and teams in place to deliver the level of quality expected by clients.

În timpul liber, lui Vlad îi place să călătorească și să se relaxeze citind și ascultând muzică.

In his spare time, Vlad loves to travel and relax by reading and listening to music.

VLAD DRĂGOESCU President of Board of Directors, Radisson Blu Hotel

26

GABRIELA DRĂGULIN Head of Real Estate Financing, UniCredit Bank

Gabriela Drăgulin ocupă funcția de director al departamentului de Real Estate Financing în cadrul UniCredit Bank și are o experiență de peste 20 de ani în sistemul bancar. Anterior, ea a deținut roluri în departamentele de risc ale mai multor bănci din România.

A gestionat portofoliul de credite imobiliare al UniCredit Bank atât în timpul crizei economice începute în 2009, când ea și echipa ei au trebuit să pună în practică diferite soluții de restructurare, cât și în perioada de revenire economică, când au fost semnate noi tranzacții importante.

Gabriela spune că, după mai bine de doi ani de pandemie COVID-19, piața imobiliară se confruntă cu noi provocări.

Creșterea prețurilor materialelor de construcție și problemele de aprovizionare pun presiune asupra costurilor de dezvoltare, în timp ce infl ația în creștere erodează economiile populației. Mai nou, insecuritatea declanșată de confl ictul din Ucraina îi face pe investitori să se gândească de două ori înainte de a lua o decizie de investiție.

Gabriela Drăgulin is Head of Real Estate Financing at UniCredit Bank and has over 20 years’ worth of experience in the banking system. She previously held roles in the risk divisions at several banks in Romania.

She managed UniCredit Bank’s real estate loan portfolio both during the economic crisis that started in 2009, when she and her team had to put into practice different restructuring solutions, and during the economic boom that followed, when important new transactions were pursued and signed.

Gabriela says that after more than 2 years of COVID-19 pandemic, the real estate market is facing new challenges.

Increasing prices of construction materials and supply issues are putting pressure on development costs, while rising infl ation is eroding population’s savings. More recently, insecurity triggered by the confl ict in Ukraine is making investors think twice before making an investment decision.

Cu toate acestea, acumularea de lichidități în ultimii ani, împreună cu cererea încă robustă de locuințe și accesibilitatea, nevoia crescută de facilități logistice de proximitate și consumul sustenabil sunt factori pozitivi care reprezintă oportunități pentru jucătorii din sectorul imobiliar. Banca se declară pregătită să susțină acești jucători, atât timp cât proiectele sunt adecvate și rezistente la stresul din actualul mediu de piață, în special dacă includ componente puternice de sustenabilitate.

Nevertheless, cash accumulation during the last years together with a still robust demand for residential and aff ordability, increased need of proximity logistic facilities, sustainable consumption are positive factors which represent opportunities for the real estate players. The banks says it is ready to support such players, as long as the projects are suitable and stress resistant to the current market environment, as well as include strong sustainability components.

În afara programului de lucru, lectura și călătoriile se numără printre activitățile preferate ale Gabrielei. Lectura a fost o pasiune încă de când era copil și, după ani de muncă grea și prea puțin timp liber, a redescoperit această plăcere cu câțiva ani în urmă.

Ea spune că voiajele îi oferă oportunitatea de a cunoaște oameni noi și de a descoperi diferite perspective de viață.

Outside of working hours, some of Gabriela’s favourite activities are reading and travelling. Reading has been a passion ever since she was a child, and, after years of hard work and too little spare time, she rediscovered this pleasure some years ago. She says travelling is an opportunity to meet new people and discover diff erent life perspectives.

27

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Ana Dumitrache conduce cu succes cea mai mare companie de real estate specializată în spații industriale și logistice din țară, cu un portofoliu de peste 2,1 milioane mp în 15 locații diferite din România. Aceasta coordonează o echipă complexă de peste 90 de oameni, care acoperă de la exercițiul financiar până la project management și construcții, trecând prin leasing, M&A și property management, cu accent constant pe dezvoltarea afacerii.

Ana Dumitrache successfully runs the largest real estate company specialising in industrial and logistics in the country, with a portfolio of more than 2.1 million sqm in 15 different locations in Romania. It includes a complex team of more than 90 people, ranging from finance to project management and construction, through leasing, M&A and property management, always with a focus on business development.

Absolventă a City University of Seattle, cu un MBA în Finanțe, Ana a fost timp de 18 ani bancher, specializată în finanțări complexe și real estate, creându-și o reputație de deal maker în piața imobiliară locală. În 2016, i s-a alăturat lui Remon Vos la CTP România, cu scopul clar de a transforma unitatea locală în lider de piață și motor de creștere pentru întregul grup. Ceea ce a și reușit, ultimii trei ani marcând o creștere de 15%, în medie, a portofoliului CTP și consolidând poziția de market leader cucerită încă din 2017.

A City University of Seattle alumna with a Financial MBA, Ana spent 18 years as a banker specialising in complex financing and real estate, building a reputation as a deal maker in the local real estate market. In 2016, she joined Remon Vos in the CTP Romania venture with the clear goal of transforming the local unit into a market leader and growth engine for the entire group.

She has succeeded in doing it, with the last three years marking an average 15% growth in CTP’s portfolio and consolidating the market leadership position CTP already achieved in 2017.

Ana este un lider care conduce prin puterea exemplului, dar și a minții, cu abilități deosebite în management operațional și o creativitate neașteptată în multe situații provocatoare în structuri complexe de achiziții și tranzacții de închiriere de mari dimensiuni.

Cu o reputație impecabilă, este unul dintre liderii care luptă tenace pentru a ridica standardele și a contribui la maturizarea prin transparență și corectitudine a pieței imobiliare din România.

Ana is a leader who leads by example as well as by the power of the mind, with outstanding operational management skills, and unexpected creativity in many challenging situations in complex procurement structures and large lease transactions. With an impeccable reputation, she is one of the leaders tenaciously striving to raise standards and contribute to the development through transparency and fairness of the Romanian real estate market.

Având funcție de conducere în cadrul CTP, ea consideră că acest lucru te provoacă în permanență să fii cel mai bun. Fiind cel mai mare dezvoltator din România, trebuie să fii un model, iar acest lucru trebuie să reiasă și din standardele de calitate și exigența privind rezultatele.

Having a leadership position in CTP, she finds that this constantly challenges her to be the best. Being the biggest developer in Romania, you must be a role model and this must also be reflected in the quality standards and the demand for results.

Ana spune că pentru ea este foarte motivant să știe că a contribuit la ridicarea calității stocului de depozite din România.

Totul pentru ca produsele perisabile, medicamentele și alte lucruri care ne oferă confort zilnic să ajungă la consumatori în condiții bune, fără probleme de calitate, ca urmare a stocării inadecvate, și în timp rezonabil.

Ana says it is very motivating for her to know that she has contributed to raising the quality of the stock of warehouses in Romania. All so that perishables, medicines and other things that give us daily comfort reach consumers in good conditions without quality problems due to inadequate storage and in reasonable time.

ANA DUMITRACHE Country Head, CTP Romania

28

SORIN DUMITRAȘCU Country Director, Atenor Romania

Sorin Dumitrașcu ocupă funcția de country director al Atenor, gestionând operațiunile companiei în România și având în responsabilitate toate proiectele existente sau în dezvoltare: @Expo, Hermes Business Campus (birouri) și UP-site Bucharest (rezidențial).

Sorin Dumitrașcu is the Country Director of Atenor, leading the company’s operations in Romania, responsible for all existent and under development projects: @Expo, Hermes Business Campus (offi ce) and UP-Site Bucharest (residential).

A gestionat operațiunile de construcție ale companiei din 2013, supervizând toate activitățile de fi t out pentru chiriașii primei faze din Hermes Business Campus (HBC) și menținând relația cu clienții internaționali.

He has managed the construction operations of the company since 2013, supervising all tenant fi t out works for the first phase of the Hermes Business Campus (HBC) and dealing with international clients.

Sorin a absolvit Universitatea de Construcții din București în 1990, iar cariera și-a început-o coordonând proiecte rezidențiale în regiunea Bavaria din Germania. În România, a gestionat operațiunile de construcție pentru o serie de proiecte comerciale.

S-a ocupat de mai multe proiecte de retail ale Kaufland, în calitate de consultant al Drees & Sommer Project Management Company.

He graduated from the Bucharest Construction University in 1990 and he began his career in Germany supervising mostly residential projects in Bavaria. In Romania, he managed the construction works for commercial projects. While he was a consultant in Drees & Sommer Project Management Company, he had oversight on several retail projects for Kaufland.

A avut un rol important în cadrul AIG Lincoln, fiind director de construcții, cu rolul de a finaliza proiectul de birouri The Lakeview. Sorin a mai fost responsabil cu derularea unor proiecte de infrastructură în Germania, precum poduri de autostrăzi și stadioane de fotbal.

Sorin had a leading role in AIG Lincoln’s organization acting as the Construction Director and getting The Lakeview Office Building to the finish line. He was also in charge of important infrastructure projects in Germany, like highway bridges and football stadiums.

În anul 2021, Atenor a finalizat vânzările proiectelor de birouri Hermes Business Campus și Dacia One, a demarat lucrările de construire ale primului său proiect rezidențial, UP-site, înregistrând și un nivel-record de pre-vânzări (peste 70% unități contractate), și a finalizat parțial proiectul de birouri @Expo. De asemenea, Sorin analizează constant piața imobiliară în vederea dezvoltării altor proiecte.

In 2021, Atenor completed the sale of its offi ce projects Hermes Business Campus and Dacia One, started the construction works of its fi rst residential project, UP-site, recording a record pre-sale level (over 70% sold units) and partially completed the @Expo offi ce project. Sorin is also constantly analysing the real estate market in order to develop other projects.

Principalele hobby-uri ale lui Sorin în afara sferei profesionale au legătură cu sportul și călătoriile. Practică schiul de la 4 ani și joacă tenis în mod regulat. A participat, de asemenea, la curse de cross country pentru cicliștii amatori.

Sorin’s main hobbies outside of the office are related to sports and travel. He has been a skier since the age of four and plays tennis on a regular basis. He has also participated in cross country mountain biking events for amateurs.

29

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Ionuț Dumitrescu este unul dintre cei mai cunoscuți investitori români, având o expertiză de 20 de ani în industria de real estate. Este fondator și proprietar al Element Group, un consorțiu de dezvoltare imobiliară specializat pe segmentele de retail, industrial și birouri.

Ionuț Dumitrescu is one of the best-known Romanian investors, with 20 years’ worth of expertise in the real estate industry, raising and developing numerous businesses, up to successful exits. He is the Founder and Owner of Element Group.

În 1997, Ionuț a lansat o companie de consultanță și brokeraj care a atins venituri anuale de 14 milioane de euro. Eurisko a fost vândută către CB Richard Ellis în februarie 2008 pentru 35 de milioane de dolari. Tot el a fondat Building Support Services, o companie care a devenit cea mai mare fi rmă de management de proprietăți și facilități din România. În 2006, fi rma a fost vândută către un grup de investitori internaționali.

Back in 1997, he launched a consulting & brokerage company that reached an annual revenue of €14 million. Eurisko was sold to CB Richard Ellis in February 2008 for $35 million. He was the founder of Building Support Services, a company that became the largest property & facility management fi rm in Romania. In 2006, the company was sold to a consortium of international investors.

Ionuț a dezvoltat HQ Victoriei, o clădire de birouri clasa A localizată în zona CBD din Capitală, lângă Piața Victoriei, vândută către Zeus Capital. A fost acționar lider în cadrul Forte Partners, dezvoltatorul complexului de birouri The Bridge cu suprafață de 60.000 mp, cumpărat de Dedeman Group.

Ionuț developed HQ Victoriei, a Class A business centre built in Bucharest CBD, near Victoriei Square that was sold to Zeus Capital. He was a lead shareholder in Forte Partners, which developed The Bridge, a 60,000 sqm offi ce building in Bucharest, successfully sold to the Dedeman Group.

Grupul său este unul dintre acționarii diviziei de birouri a dezvoltatorului One United Properties, iar el este liderul echipei de leasing pentru întreg portofoliul One Offi ce.

His group is one of the shareholders of the offi ce division of One United Properties, with Ionuț leading the leasing team for the One Offi ce portfolio.

Grupul a dezvoltat Bistrița Retail Park, cu suprafața de 9.000 mp, sub brandul Element Development și lucrează la o serie de parcuri industriale și logistice sub brandul Element Industrial.

Element Group also developed Bistrița Retail Park, spanning 9,000 sqm, under the Element Development brand and is working on a series of logistics & industrial parks under the Element Industrial brand.

În sectorul logistic, Element Industrial a fi nalizat, închiriat și vândut ELI Park 1 către sud-africanii de la Fortress REIT. Ionuț a încheiat recent un parteneriat cu antreprenorul în serie Sacha Dragic, având ca obiectiv construirea a 500.000 mp de spații industriale în zone-cheie pentru dezvoltarea economiei naționale, până în 2025.

In the logistics sector, Element Industrial fi nalised, leased and sold ELI Park 1 to South African Fortress REIT. Ionuț has recently partnered with serial entrepreneur Sacha Dragic, targeting to build 500,000 sqm of industrial space in key areas up to 2025. Their investments aim to support the sustainable development of Romania’s economy.

IONUŢ DUMITRESCU Owner, Element Group

30

HORAȚIU FLORESCU Chairman and CEO, Knight Frank Romania, Hungary, Bulgaria, Greece, Serbia

Horațiu Florescu este președinte și CEO al agenției de consultanță imobiliară Knight Frank în România, Ungaria, Bulgaria, Grecia și Serbia. Cariera sa în industria de real estate se întinde pe 25 de ani, perioadă în care a lucrat cu dezvoltatori mari și multinaționale care operează în zona Europei Centrale și de Sud-Est (CSEE).

Horațiu Florescu is the Chairman and CEO of real estate consultancy firm Knight Frank in Romania, Hungary, Bulgaria, Greece & Serbia. His career in the property sector spans 25 years, having advised key developers and large multinational companies operating in the CSEE (Central & South Eastern Europe) region.

Horațiu a fondat biroul din România al Knight Frank în anul 2009. În 2018 a coordonat deschiderea biroului din Budapesta, iar în 2021 a deschis birourile din Bulgaria, Grecia și Serbia. Alături de echipa sa, a fost implicat în tranzacții regionale în toate aceste trei țări. Înainte de a înfi ința biroul din București, a fost vicepreședintele fi rmei de consultanță imobiliară Colliers International. Tranzacțiile pentru închirieri de birouri încheiate de Horațiu au totalizat peste 1 milion mp.

Horațiu founded the Romanian office of Knight Frank in 2009.

Meanwhile, in 2018 he coordinated the launch of the office in Budapest and in 2021 he managed the opening of Knight Frank’s offices in Bulgaria, Greece and Serbia. Along with his team, he has worked on deals with clients in all three of these countries.

Before setting up the local office of Knight Frank, he was Vice President of real estate consultancy Colliers International.

Horațiu has leased over 1 million sqm of office space himself.

2021 a fost un an foarte bun, în care agenția a lansat trei noi birouri în regiune, la Sofia, Atena și Belgrad, care sunt direct administrate din România. De asemenea, Knight Frank a reprezentat Immofinanz în achiziția Bucharest Financial Plaza, respectiv Atenor în vânzarea clădirii de birouri Dacia One către Pavăl Holding. În ceea ce privește divizia de rezidențial a Knight Frank România, s-au mai câștigat două proiecte exclusive în București, iar UP-site, primul proiect rezidențial din România al celor de la Atenor, este vândut în proporție de 75% încă din faza de proiect.

2021 was a very good year, despite a persisting pandemic period, in which the agency launched three new offi ces across the region in Sofi a, Athens and Belgrade, all managed directly from Bucharest. Also, Knight Frank represented Immofi nanz in the acquisition of Bucharest Financial Plaza, and Atenor in selling Dacia One to Pavăl Holding. In the residential division, Knight Frank Romania won another two exclusive projects in Bucharest, while the pre-sales for UP-site, Atenor’s fi rst residential project in Romania, reached 75%.

Regional, executivul este cunoscut pentru abordarea profesionistă în acordarea de consultanță chiriașilor, dezvoltatorilor și investitorilor. Pe lângă activitatea din real estate, Horațiu sprijină mai multe ONG-uri și este membru al organizațiilor Aspen Institute, CoreNet, Club of Rome și Athens Club.

Across the region, Horațiu is reputed for his cutting edge and professional consultancy services to tenants, developers, and investors alike. Aside from his work in real estate, Horațiu is involved with several NGOs in Romania and is a member of the Aspen Institute, CoreNet, Club of Rome and Athens Club.

Lui Horațiu îi place să se plimbe prin București și alte orașe, să ia pulsul zonei și să vorbească la telefon în tot acest timp.

Este pasionat de baschet, mașini, în special cele vechi, dar și de fructe. Totuși, când vine vorba de pasiuni și provocări, dezvoltarea birourilor și a departamentelor este prioritară pentru CEO-ul Knight Frank din regiune.

His pleasure is to walk around Bucharest or the cities he is in, to feel the vibe and take calls during these moments. Other hobbies are basketball, cars – especially old cars, and fruits.

However, when it comes to passions and challenges, growing offi ces and new departments rank fi rst for the executive.

31

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Răzvan Gheorghiu-Testa este unul dintre fondatorii Țuca Zbârcea & Asociații și co-coordonator al departamentului de Drept Imobiliar din cadrul acestei firme de avocatură. Are o experiență de peste 25 de ani în domeniul juridic, cu specializări în drept imobiliar, drept societar/fuziuni și achiziții, fiscalitate.

Răzvan Gheorghiu-Testa is one of the founding partners of law firm Țuca Zbârcea & Asociații and Co-Head of the Real Estate Practice Group. He has been practicing law for the past 25 years, focusing primarily on real estate, corporate/ M&A and tax matters.

A urmat cursurile Facultății de Drept din cadrul Universității București și a fost admis ca membru al Baroului București în 1996, imediat după absolvire. Răzvan este fellow member în cadrul Royal Institution of Chartered Surveyors (FRICS) și membru al boardului RICS România. De asemenea, publicația internațională Legal 500 l-a inclus recent în elita „Hall of Fame” a avocaților afl ați în vârful ierarhiei profesionale.

A graduate of the Faculty of Law, Bucharest University, he joined the Bucharest Bar Association in 1996, right after graduation. He is a Fellow Member of the Royal Institution of Chartered Surveyors (FRICS) and currently serves as Board Member of RICS Romania. Recently, Răzvan earned a welldeserved place in The Legal 500 “Hall of Fame” for being amongst the leading lawyers in Romania.

Firma are un portofoliu complex de clienți în imobiliare, care include investitori și dezvoltatori, manageri de proprietăți și companii de construcție.

The fi rm has a diversifi ed client base in the real estate industry that includes investors and developers, property managers and construction companies.

În ultimul an, echipa fi rmei a fost implicată într-o serie de tranzacții din domeniul imobiliar. Spre exemplu, Țuca Zbârcea & Asociații a asistat Zacaria în vânzarea unor parcuri logistice către CTP pentru 67 de milioane de euro, Revetas Capital în vânzarea Vitantis Shopping Center și Indotek Group în legătură cu achiziția Băneasa Business Center.

Printre clienții tradiționali și de lungă durată se numără grupul Carrefour – consultanță în aspecte juridice legate de proprietăți, și Morgan Stanley – în legătură cu investițiile fondului pe piața locală.

In the past year, Răzvan and his team worked on a series of deals including Zacaria’s sale of a logistics portfolio to CTP for €67 million as well as Revetas Capital on the sale of Vitantis Shopping Center. The fi rm also assisted Indotek Group on the purchase of Băneasa Business Center.

În ceea ce privește pasiunile sale, Răzvan povestește că, în liceu, a bătut la tobe într-o trupă rock, iar de la colegii din fi rmă a primit cadou un set de tobe, pe care exersează constant. Recent, a participat la un jam session într-un studio de înregistrări alături de un director de nivel C al unei instituții fi nanciare internaționale și un chitarist profesionist.

Speaking about his hobbies, Răzvan says he used to play drums in a high school rock band. He got a set of drums from his partners as a birthday gift many years ago and keeps playing whenever he has the chance. Very recently he has jammed in a recording studio with a C-level executive of an international financial institution and a professional guitar player.

El este pasionat și de gastronomie, gătind cu plăcere pentru familie și prieteni în ieșirile de weekend.

Răzvan is also passionate about food and really enjoys cooking for friends and family during their weekend retreats.

The team is a long-term legal advisor to Carrefour in relation to all property-related matters and also advises Morgan Stanley in relation on the fund’s investments on the local market.

RĂZVAN GHEORGHIU-TESTA Partner, Co-Head of Real Estate Practice Group, Țuca Zbârcea & Asociații

32

ZIV GIGI Country Manager, GTC Romania

Ziv Gigi este country manager la GTC România din aprilie 2021, fiind și board member al GTC Bulgaria. S-a alăturat companiei în 2008, inițial ca lider al departamentului financiar al GTC Bulgaria, fiind numit apoi CFO pentru GTC în Bulgaria și Serbia.

Ziv Gigi has been the Country Manager of GTC Romania since April 2021 and serves as Board Member in GTC Bulgaria. He joined the company in 2008 to lead the finance department of GTC in Bulgaria and shortly afterwards he was named CFO for GTC in Bulgaria and Serbia.

Ziv este un executiv fi nanciar cu experiență vastă în toate ariile de management, fi nanțare, optimizare fi scală, listări la bursă, bugete și management fi nanciar în companii private și publice din Israel și Europa. Cariera lui a început în cadrul E&Y și a lucrat pentru dezvoltatori din Cipru și Ungaria înainte de a se alătura echipei GTC. Ziv deține diploma de Certifi ed Public Accountant (CPA), fi ind absolvent al Universității din Tel Aviv.

Ziv is a fi nancial executive with extensive experience in all aspects of management, fi nancing, tax optimization, IPO’s, accounting, budgeting, and fi nancial management in private and public companies in Israel and Europe. He started his career at E&Y and subsequently worked for other leading real estate developers in Cyprus and Hungary before joining GTC. Ziv is a Certifi ed Public Accountant (CPA) and a graduate of Tel Aviv University.

Deși 2021 a fost un an difi cil pentru piața de birouri, pentru GTC România a fost unul plin de activitate. Compania a fi nalizat mai multe tranzacții importante, printre care se numără noile contracte de închiriere cu ZIM Integrated Shipping și Bachmann România, în timp ce Miele și Webhelp au semnat prelungiri ale contractelor de închiriere pentru suprafețe însemnate în City Gate și Premium Plaza. GTC România a primit certifi carea LEED Gold și a anunțat că toate clădirile GTC din România utilizează surse de energie regenerabile. De asemenea, GTC a început renovarea clădirii City Gate, cu investiții semnifi cative în îmbunătățirea zonelor comune și a etajelor de birouri. În viitorul apropiat, GTC intenționează să dezvolte și proiectul rezidențial Spatio, compus din două clădiri cu o suprafață de aproximativ 20.000 mp, precum și un proiect de birouri în aceeași zonă, de aproape 20.000 mp. Proiectul va fi amplasat în nordul Bucureștiului, cu acces facil la aeroportul Otopeni.

Ziv consideră că timpul lucrează în favoarea sa din punct de vedere profesional, deoarece cu cât acumulează mai multă experiență în domeniul imobiliar, cu atât înțelege mai bine tendințele și ciclurile pieței. Același lucru este valabil și pentru yoga și meditație, pasiunile sale. Ziv mai adoră alpinismul, baschetul și jocurile trivia.

Although 2021 was a challenging year for the offi ce market, for GTC Romania it was a busy one. The company closed several important deals among which are the new leases with ZIM Integrated Shipping and Bachmann Romania, while Miele and Webhelp signed lease extensions for substantial areas in City Gate and Premium Plaza. GTC Romania received the LEED Gold Certifi cation and announced that all GTC buildings in Romania use renewable energy sources. Also, GTC started the refurbishment of City Gate with a signifi cant investment to be made into the improvement of the common areas and the offi ce fl oors.

In the near future, GTC also plans to develop residential project Spatio, comprising two buildings with an area of approx. 20,000 sqm, and another offi ce project in the same area with a GLA of almost 20,000 sqm. The project will be located in northern Bucharest, with easy access to Otopeni Airport.

Ziv believes that time works in his favour professionally as the more years of experience he gets in real estate the better he understands the market trends and cycles. The same is true for his passion for yoga and meditation. Ziv also likes mountaineering, basketball and trivia games.

Le Petit Chateau

Slănic-Moldova Casino

Traditional house in Suncuius

HARGHITA

Kiseleff Avenue

SLĂNIC MOLDOVA

BIHOR

www.sothebysrealty.ro | 0040 722 235 083

BUCHAREST

34

YITZHAK HAGAG Co-Founder and Shareholder, Hagag Development Europe

Yitzhak Hagag este cofondator și acționar al Hagag Development Europe, dar și președinte și cofondator al Hagag Group din Israel.

Yitzhak Hagag is one of the Co-Founders and shareholders of Hagag Development Europe, as well as the Chairman and Co-Founder of the Israel-based Hagag Group.

Pregătirea academică și cei peste 19 ani de experiență în real estate și piețele de achiziții l-au ajutat să găsească oportunități de investiții chiar și în economiile emergente. Executivul deține o diplomă de licență în Drept și Administrație, dar și un master în Drept.

His academic background together with his 19 years’ worth of experience in real estate and purchasing groups markets help him identify investment opportunities even in emerging markets. The executive holds a Bachelor of Arts (B.A.) in Law & Administration and a Master of Arts (M.A.) in Law.

În 2021, Hagag Development Europe s-a listat cu succes la Bursa de Valori din Tel Aviv (TASE), unde acțiunile companiei au cunoscut o creștere accelerată, de peste 45%, în doar două luni de tranzacționare. Tot în 2021, dezvoltatorul a livrat proiectul rezidențial H Victoriei 139, cu 90% din unități vândute înainte de finalizare, primele trei clădiri din faza I a proiectului H Pipera Lake și a început lucrările de construcție la proiectul office H Tudor Arghezi 21. Spre finalul anului, Hagag confirma accesul pe segmentul hotelier prin achiziția hotelului Cabana Susai din Predeal, continuând să își extindă portofoliul de proprietăți cu un teren de peste 1.300 mp în cea mai exclusivistă locație din București – bulevardul Primăverii, numărul 1.

In 2021, Hagag Development Europe became a publicly traded company at the Tel Aviv Stock Exchange (TASE), with its shares soaring more than 45% in just two months of trading. Last year, the company delivered H Victoriei 139, with 90% of the units sold before completion, the fi rst three buildings in phase I of H Pipera Lake, also sold out, and started construction works on its offi ce project H Tudor Arghezi 21. By the end of Q4, with the acquisition of Hotel Cabana Susai in Predeal, Hagag diversifi ed into hotels and continued expanding its Romanian portfolio by purchasing an over 1,300 sqm plot of land located in 1 Primaverii Blvd., the most exclusive address in Bucharest.

Hagag continuă să își extindă operațiunile din Capitală: în T1 2022, investitorul a anunțat achiziția unei clădiri de birouri, veche de peste 75 de ani, situată pe strada Vasile Lascăr, în centrul Bucureștiului. Mai mult, compania a fi nalizat recent lucrările de construcții pentru clădirea de birouri H Tudor Arghezi 21, precum și blocurile 4 și 5 din H Pipera Lake.

The company is pressing forward in Bucharest. In Q1 2022, the investor-developer announced the acquisition of an over 75 years old offi ce building with patrimonial value located on Vasile Lascar Street, in the city centre. Hagag has recently completed the works for its offi ce building H Tudor Arghezi 21 and buildings 4 and 5 of H Pipera Lake.

Yitzhak spune că dezvoltatorul va continua să își consolideze prezența pe plan local, dar și că analizează posibilitatea de a achiziționa mai multe proprietăți în centrul Bucureștiului.

Executivul a reiterat că atât el, cât și asociații săi vor rămâne deschiși către toate oportunitățile din piață și că sunt foarte interesați să se extindă și în alte orașe mari din Europa.

Yitzhak says that the company will continue expanding its local presence, and that he is currently looking into acquiring several properties. Likewise, Yitzhak reiterated that he and his associates will stay open to all the market opportunities that might surface and that they are very interested in expanding across other major cities in Europe.

35

2022 PROPERTY-FORUM.EU

David Hay este un investitor în active producătoare de venituri, dar și fondator și CEO al companiei ADD Value Management (AVM).

David Hay is a private investor in income producing assets and the founder and CEO of ADD Value Management (AVM).

David are o experiență întinsă pe mai bine de 30 de ani în dezvoltarea și managementul de birouri, locuințe și centre comerciale, lucrând pentru proiecte din Statele Unite ale Americii, Africa, Israel și Europa Centrală și de Est (CEE). CEO-ul deține o diplomă de licență (LLB) și master (LLM) în Drept de la Universitatea Buckingham din Marea Britanie.

He has more than 30 years’ worth of experience in the development and management of offi ce, residential and shopping mall projects in the United States of America, Africa, Israel and Central and Eastern Europe (CEE). The CEO holds a Bachelor of Laws (LLB) and a Master of Laws (LLM) from Buckingham University in the United Kingdom.

În ultimii 14 ani, David s-a concentrat pe regiunea CEE, activând în piețele din Cehia, Polonia, Ungaria și România. În această perioadă, și-a creat o rețea de conexiuni puternice cu instituții de finanțare, companii multinaționale, vânzători de proiecte și investitori.

Over the last 14 years, David has focused on the CEE region including the Czech Republic, Poland, Hungary and Romania, where he has vast connections with fi nancing institutions, multinational tenants, sellers, and investors.

În prezent, firma sa oferă servicii pentru investitori internaționali, gestionând managementul de portofoliu, managementul financiar, managementul de active, managementul de proprietăți și managementul de dezvoltare cu focus pe piața imobiliară din România. AVM oferă servicii de management al activelor pentru proiectul de birouri America House, aflat în Piața Victoriei. Clădirea are o suprafață închiriabilă de 28.000 mp de spații de birouri și retail, fiind achiziționată într-un jointventure de grupul bancar Morgan Stanley și David. CEO-ul susține că AVM analizează în permanență noi oportunități de investiții în segmentele de birouri și rezidențial focusat pe închiriere.

His fi rm provides in-house services for international investors covering portfolio management, fi nancial management, asset management, property management and development management focusing on the real estate market in Romania.

At present, AVM provides asset management ser vices for the America House office project in Bucharest CBD, which was jointly acquired by Morgan Stanley and David.

America House has 28,000 sqm of office and retail spaces in Victoriei Square. David says that AVM is constantly looking for new investments in offi ce and residential for rent.

În ultimii doi ani, compania a finalizat renovarea America House.

Lucrarea a inclus înlocuirea principalelor componente tehnice ale clădirii și un design reîmprospătat pentru holurile de recepție și alte spații comune. Proiectul de modernizare a vizat, de asemenea, toate lifturile, turnicheții, sistemele de securitate și de control al accesului, sistemul de gestionare a clădirii (BMS) și infrastructura electrică. Datorită acestei investiții materiale, clădirea este acum la același nivel cu clădirile de birouri de clasă A din centrul orașului. În plus, în cursul anului 2022, AVM a fost implicată în gestionarea activelor unei clădiri de birouri emblematice din Varșovia.

In the past 2 years, the company has completed the refurbishment of America House. The overhaul included the replacement of the main technical components of the building and a refreshed design for reception lobbies and other common spaces. The upgrade works also covered all elevators, turnstiles, the security and access control systems, the Building Management System (BMS) and the electrical infrastructure. Thanks to this material investment, the building is now on par with the Class A office buildings of the city centre. Additionally, during 2022, AVM has been involved in the asset management of an iconic office building in Warsaw.

DAVID HAY Founder and CEO, ADD Value Management

36

CĂTĂLIN JALOBĂ Head of Real Estate Finance, BCR

Cătălin Jalobă ocupă poziția de head of Real Estate Finance la BCR, parte a grupului austriac Erste Group, gestionând strategia locală și asigurând crearea unui portofoliu de înaltă calitate.

El are o experiență de peste 15 ani în sectorul imobiliar, cu expunere semnifi cativă în zona fi nanciară, consultanță și expansiune. Executivul are o cunoaștere solidă a mediului de afaceri local și regional. În activitatea sa, Cătălin și-a dovedit abilitatea de a se adapta la diverse structuri de afaceri, de la companii antreprenoriale la multinaționale precum CBRE, JLL și OBI. Deține un MBA din partea Maastricht School of Management și un master în Drept Internațional.

Banca își ia foarte în serios responsabilitatea socială și impactul asupra comunității și mediului prin fi nanțarea proiectelor cu valoare atât sustenabilă, cât și socială.

BCR continuă să fi e lider pe acest segment, îmbunătățind diversifi carea și calitatea portofoliului cu mai multe active imobiliare verzi de top. Departamentul de fi nanțare imobiliară al BCR a participat la unele dintre cele mai mari tranzacții de pe piață și estimează o creștere a portofoliului cu 20% în 2022.

Obiectivul echipei este securizarea celor mai prolifi ce active din segmentul comercial și a proprietăților rezidențiale emblematice destinate închirierii.

Anul 2021 a fost cel mai performant din istoria BCR în ceea ce privește finanțarea economiei reale. Banca a finanțat peste 5.600 de companii de toate dimensiunile, care sunt responsabile pentru aproximativ 350.000 de locuri de muncă.

Cătălin Jalobă is the Head of Real Estate Finance at BCR, part of the Austrian Erste Group, managing the local strategy and ensuring the creation of a high-quality portfolio.

He has more than 15 years’ worth of experience in the property sector, with an extensive exposure to fields like finance, consultancy, and expansion. The executive has strong knowledge of the local and regional business environment.

In his work, Cătălin has proven his ability to adapt to various business structures, ranging from entrepreneurial fi rms to multinational fi rms like CBRE, JLL and OBI. BCR’s Head of Real Estate holds an MBA degree from the Maastricht School of Management and a Master’s Degree in International Law. The bank is taking very seriously its social responsibility and impact on community and environment by fi nancing projects with both sustainable and social value. BCR continues to be the leader in the segment, improving the portfolio diversifi cation and quality with more prime green assets. The real estate fi nancing department participated in some of the largest transactions in the market and is expected to boost the portfolio by 20% in 2022.

The target for the team is securing the most prolifi c assets in the commercial segment and iconic residential for rent properties.

2021 was the best performing year in BCR’s history fi nancing the real economy. It has fi nanced more than 5,600 companies of all sizes that are responsible for around 350,000 jobs.

37

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Originar din Israel, Doron are o experiență de peste 20 de ani de operare pe piețele imobiliare din Europa Centrală și de Est, fiind stabilit în Cehia în cea mai mare parte a acestui timp. El are un MBA de la University of New York din Praga și vorbește fluent ebraica, engleza și ceha.

Doron administrează în România un portofoliu de șapte proiecte de birouri cu o suprafață de aproximativ 300.000 mp și trei centre comerciale regionale de mari dimensiuni, cu o suprafață închiriabilă de aproximativ 170.000 mp. În 2021, AFI Europe a continuat să își consolideze cele șapte proiecte de birouri și trei proiecte de retail pe care le are în prezent, dar și să cumpere și să dezvolte altele noi. Compania a achiziționat două terenuri în suprafață totală de 10.200 mp în nordul Bucureștiului pentru primul său proiect rezidențial destinat închirierii, sub brandul AFI Home. Valoarea tranzacției a fost de 12 milioane de euro, iar investiții ulterioare vor fi făcute pentru dezvoltarea a 450 de apartamente. În 2022, AFI Europe va inaugura cea de-a doua fază a AFI Tech Park 2, al doilea cel mai mare proiect de birouri dezvoltat de companie în București. AFI City Bucureștii Noi este un alt proiect așteptat în T3 2022, constând în 4.500 mp de facilități de retail.

Acesta este dezvoltat în apropierea primului proiect rezidențial al companiei din România, AFI City Bucureștii Noi.

Originally from Israel, Doron has more than 20 years’ worth of experience operating in Central and Eastern European real estate markets, having been based in the Czech Republic for most of that time. He has an MBA degree from the University of New York in Prague, Czech Republic and he is fluent in Hebrew, English and Czech.

Doron manages a portfolio of seven office projects covering around 300,000 sqm and three shopping centres with a leasable area of approximately 170,000 sqm in Romania.

In 2021, AFI Europe continued to consolidate its current seven offi ce projects and three retail projects, but also to buy and develop new ones. The company acquired 2 land plots totalling 10,200 sqm in northern Bucharest for residential-forrent, under the AFI Home brand. The value of the transaction was €12 million and further investments will be made for the development of 450 apartments.

In 2022, AFI Europe will inaugurate the second phase of AFI Tech Park 2, the second largest office project developed by the company in Bucharest. AFI Cit y Bucureștii Noi is another project expected in Q3 2022, consisting of 4,500 sqm of retail facilities. The project is developed near the company ’s first residential project in Romania, AFI Cit y Bucureștii Noi.

În încercarea de a limita riscurile pentru sănătatea chiriașilor și a vizitatorilor, toate clădirile de birouri ale AFI Europe România sunt acum certificate WELL Health & Safety și utilizează sisteme inovatoare de filtrare a aerului. AFI Europe a finalizat, de asemenea, o renovare a tuturor spațiilor comune din clădirea de birouri AFI Lakeview, cumpărată în 2020, în urma unei investiții de aproape 2 milioane de euro.

In a bid to limit health risks for tenants and visitors, all AFI Europe Romania office buildings are now certified WELL Health & Safety and are using innovative air filtering systems. AFI Europe also finalised a refurbishment of all common spaces in the AFI Lakeview office building bought in 2020, following an investment of nearly €2 million.

Între timp, compania lucrează la AFI Arad, un parc de retail cu o suprafață de 29.000 mp care va fi inaugurat în 2023.

Meanwhile, the company is working on AFI Arad, a retail park spanning 29,000 sqm to be inaugurated in 2023.

DORON KLEIN CEO, AFI Europe Romania & Czech Republic

38

GIJS KLOMP Business Development Manager, WDP Romania

Gijs Klomp este noul business development manager al WDP România din ianuarie 2022. Responsabilitățile sale includ căutarea de noi terenuri de dezvoltare, achiziția de active producătoare de venituri, precum și proiecte de tipul build to suit.

Gijs Klomp has been the new Business Development Manager of WDP Romania since January 2022. His responsibilities include the sourcing of new development lands, the acquisition of income producing assets as well as build to suit projects.

Gijs, de origine olandez, deține un master în Management Imobiliar, obținut la Universitatea de Tehnologie din Eindhoven, Olanda. Cariera sa profesională a început la departamentul de Cercetare și Strategie al ING Real Estate Investment Management (ING REIM).

A Dutch citizen, Gijs holds a Master of Science in real estate management obtained at the Eindhoven University of Technology in the Netherlands. His working career started at the research & strategy department of ING Real Estate Investment Management (ING REIM).

În 2005 s-a mutat în CEE și a ocupat diverse poziții în această regiune, atât pe partea tranzacțională, cât și pe partea de gestionare a activelor, în cadrul unor companii precum ING REIM, achiziționată ulterior de CBRE și devenită CBRE Global Investors, fiind pe rând director general pentru România al JLL, șef al investițiilor la NEPI Rockcastle, șef al proprietăților de investiții la CBRE, lucrând ulterior pentru CTP și acum la WDP. Gijs a studiat și ulterior a lucrat în România, cu excepția unor perioade de activitate în Olanda, Cehia și Ungaria, începând cu anul 2000.

In 2005 he moved to CEE and held various positions in the region both on the transactional and asset management side, with companies such as ING REIM, later acquired by CBRE and becoming CBRE Global Investors, Managing Director Romania at JLL, Head of Investments at NEPI Rockcastle, Head of Investment Properties at CBRE, later working for CTP and now at WDP. Gijs has been studying and later working in Romania, except for some intermezzos in the Netherlands, the Czech Republic and Hungary, since 2000.

În ultimii ani, WDP și-a continuat creșterea în România atât prin diverse dezvoltări, inclusiv extinderi ale chiriașilor existenți și proiecte noi, cât și prin achiziții de active existente în București și în Dej. În plus, compania și-a mărit portofoliul de terenuri strategic din nordul Bucureștiului prin două achiziții majore.

In the past years, WDP continued its growth in Romania both through various developments, including extensions of existing tenants and new projects, as well as through acquisitions of existing assets in Bucharest and in Dej. Furthermore, the company increased its strategic landbank in the north of Bucharest through two major transactions.

WDP România și-a propus să își crească în continuare portofoliul atât prin dezvoltare, cât și prin achiziții. Fiind bine capitalizată, WDP poate susține dezvoltarea cu un cadru bugetar de câteva sute de milioane de euro în fi ecare an.

WDP Romania aims to continue to grow its portfolio both through development and acquisition. With WDP being well capitalised, the company can support development with a budget frame of several €100 million each year.

În afara serviciului, Gijs se delectează cu istoria militară, drumețiile și investițiile în proprietăți rezidențiale.

Outside work, Gijs enjoys military history, hiking and investing in residential properties.

39

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Daniela Lazea este partener în cadrul Biriș Goran din primăvara anului 2018, alăturându-se firmei în 2007. În reprezentarea clienților, a fost implicată în toate aspectele imobiliare de la A la Z: achiziții, verificarea titlurilor de proprietate, litigii privind titlul de proprietate, probleme de construcție, închirieri industriale și de birouri, aspecte legate de urbanism etc.

Daniela Lazea has been a Partner at Biriș Goran since spring 2018 and joined the firm back in 2007. In her representation of clients, she has been involved in all real estate matters from A to Z: acquisitions, title investigations, title disputes, construction matters, industrial and office leases, zoning, etc.

Ea este și un avocat experimentat în domeniul fuziunilor și achizițiilor (M&A), gestionând multe tranzacții imobiliare ca tranzacții de M&A din motive de costuri și efi ciență, și deține toate abilitățile necesare pentru a coordona tranzacții complexe de mari dimensiuni, fi e ele locale sau transfrontaliere. Este un negociator reputat, cu o înțelegere și o cunoaștere solidă și dovedită a principalelor preocupări ale dezvoltatorilor și investitorilor.

Daniela doubles as a seasoned M&A lawyer, handling many real estate transactions as M&A deals for cost and effi ciency reasons, and has the proven and tested skills required for managing complex large-size transactions whether local or cross-border. She is a reputed negotiator with a solid and proven understanding and knowledge of developers’ and investors’ key focus and concerns.

Printre clienții ei se numără investitori instituționali, dezvoltatori multinaționali, precum și persoane fi zice cu averi mari.

Portofoliul Danielei include Hagag Development Europe, parte a grupului israelian Hagag, Sema Business Park, un mare dezvoltator imobiliar român și client de lungă durată al fi rmei, Global Vision, unul dintre cei mai activi jucători de pe piața imobiliară din România, și Renergy Power Plants, o companie care activează în domeniul energiei.

Her clients include institutional investors, multinational developers, as well as high-net-worth individuals.

Daniela’s portfolio includes Hagag Development Europe, part of the Israeli Hagag Group, Sema Business Park, a large Romanian real estate developer and long-standing fi rm client, Global Vision, one of the most active players on the Romanian real estate market, and Renergy Power Plants, a company operating in the energy fi eld.

Daniela a asistat, de asemenea, One United Properties, unul dintre cei mai dinamici investitori români pe segmentele de rezidențial și birouri, într-o serie de tranzacții în ultimii ani.

Daniela has also assisted One United Properties, one of the most dynamic Romanian investors in the residential and offi ce segments in a number of transactions in the past few years.

Ea se bucură de o forță deosebită și de recunoaștere în rândul investitorilor israelieni, datorită colaborării cu Firon Bar Nir în biroul din București, și și-a dezvoltat în ultimii ani un grup considerabil de clienți din Franța și Marea Britanie.

She has particular strength with and recognition among the Israeli investors, due to her working with Firon Bar Nir in its Bucharest offi ce and has developed in recent years a sizable pool of clients from France and the UK.

Daniela adoră să călătorească și să joace tenis, întrucât a fost jucătoare profesionistă de tenis.

Daniela loves to travel and play tennis, as she used to be a professional tennis player.

DANIELA LAZEA Real Estate Partner, Biriș Goran

40

IVAN LOKERE CEO, Alinso Group

Ivan Lokere este CEO al Alinso Group, funcție din care se ocupă de strategia corporativă, dezvoltarea afacerilor și atragerea celor mai buni specialiști și parteneri.

Ivan Lokere is the CEO of Alinso Group, focusing on corporate strategy, business development, as well as inspiring and attracting the best staff members and business partners.

A urmat studii de masterat în Inginerie, Management și Finanțe, având peste 25 de ani de experiență în industrii variate.

Expertiza lui Ivan în real estate, dezvoltarea infrastructurii, producție și private equity i-a creat fundamentul pentru a conduce și dezvolta companii către profi tabilitate sustenabilă care asigură starea de bine a comunităților.

Ivan holds master’s degrees in engineering, management and finance and has over 25 years’ worth of experience in various industries. His expertise in real estate and infrastructure development, manufacturing, and private equity form his foundation to lead and develop teams towards sustainably profitable successes, contributing to the wellbeing of communities.

Cu peste 500.000 mp închiriați și un portofoliu de terenuri de 1,5 milioane mp pentru dezvoltări viitoare, Alinso Group are o expunere importantă ca dezvoltator și operator de spații imobiliare. Alinso Group și-a demonstrat constant capacitatea de a lua decizii rapid, printre altele prin achiziționarea Metav Business Park din București, România. Compania a mai cumpărat un important portofoliu de terenuri în Tessenderlo, Belgia, precum și alte parcele importante, astfel încât are în prezent 300.000 mp în curs de dezvoltare.

With over 500,000 sqm of leased premises and more than 1.5 million sqm of land for potential development, Alinso Group has a significant footprint as a real estate developer and operator. Alinso Group demonstrated its consistent and quick decision-making, amongst others with the acquisition of Metav Business Park in Bucharest, Romania. Through the purchase of a major landbank in Tessenderlo, Belgium and several other plots of land, Alinso Group currently has 300,000 sqm under development.

Alinso Group deține mai multe proiecte BTS cu servicii integrate pentru companii mari și mici. Grupul își optimizează în permanență clădirile în conformitate cu cerințele pieței și cu cele mai recente inovații tehnice, având ca priorități efi ciența energetică, durabilitatea și bunăstarea utilizatorilor.

Alinso Group owns multiple BTS projects with integrated services for companies great and small. The group continuously optimises its buildings in line with the market demands and the latest technical innovations, their top priorities being energy efficiency, sustainability and the wellbeing of the users.

Principiul lui Ivan în afaceri se rezumă la un cuvânt: încredere.

Singura afacere bună este cea în care toate părțile implicate câștigă. Ivan este pasionat de noi tehnologii, arhitectură și orice poate îmbunătăți calitatea vieții oamenilor. Și-a propus să integreze inovația în toate proiectele sale pentru a dezvolta comunități sustenabile pentru locuire și afaceri. Se bazează pe puterea unor ecosisteme solide și a unor oameni talentați și dedicați.

His business principle can be summarised in one word: trust.

The only good business is a business where all stakeholders win. Ivan is passionate about new technologies, architecture, and everything that can improve people’s lives. He is dedicated to incorporating innovation in all his projects to build sustainable communities, for living and doing business.

He capitalises on the strength of strong ecosystems and talented, dedicated people.

41

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Aurelia Luca face parte din echipa Skanska din 2012, când s-a alăturat companiei în rolul de leasing manager. Șase ani mai târziu, aceasta a fost numită în funcția de director general al Skanska Property România.

Aurelia Luca has been part of the Skanska team since 2012, when she joined the company as a Leasing Manager.

Six years later she was appointed Managing Director for Skanska Property Romania.

Începând cu anul 2020, Aurelia s-a alăturat echipei de directori executivi a diviziei de dezvoltare comercială a Skanska din Europa Centrală și de Est, iar din 2021 a preluat operațiunile din Ungaria, devenind vicepreședinte executiv pentru operațiunile din Ungaria și România. Din această poziție, Aurelia este acum responsabilă pentru activitatea de dezvoltare comercială a Skanska în București și Budapesta.

In 2020, Aurelia joined the Executive Management Team of Skanska’s business development unit in Central and Eastern Europe, and took over operations in Hungary, becoming Executive Vice President for Operations in Hungary and Romania in 2021. From this role, Aurelia is now overseeing Skanska’s business commercial development in Bucharest and Budapest.

Skanska România a dezvoltat până în prezent șapte clădiri de birouri în cadrul a trei proiecte, cu un total de 134.000 mp. Chiar și în condiții de pandemie, Skanska a fi nalizat și vândut clădirile de birouri Campus 6.2 și Campus 6.3, primele clădiri de birouri din România care au obținut certifi carea WELL Health-Safety și care dețin toate cele trei certifi cări de prestigiu, LEED, WELL Core & Shell și WELL Health-Safety.

De asemenea, cele două proiecte sunt primele clădiri de birouri din țară cu o pistă de alergare pe acoperiș. Skanska a contribuit la redefi nirea modului de prezentare și interacțiune cu clădirile și spațiile de birouri, odată cu lansarea platformei de vizualizare interactivă 3D Skanska Spaces, dezvoltată în parteneriat cu Bright Spaces, un start-up local. În prezent, compania pregătește construcția ultimei faze din complexul Campus 6, Campus 6.4, și lucrează la dezvoltarea celei de-a doua clădiri de birouri din cadrul complexului Equilibrium, care se estimează a fi fi nalizată în primul trimestru din 2023.

Up to the present time, Skanska Romania has developed 7 offi ce buildings within 3 projects, summing to a total of 134,000 sqm. Even in pandemic conditions, Skanska successfully completed and sold the Campus 6.2 and Campus 6.3 offi ce buildings, the fi rst offi ce buildings in Romania to obtain the WELL Health-Safety Rating certifi cation and to hold all three prestigious LEED, WELL Core & Shell, and WELL Health-Safety Rating certifi cations. The two projects are also the fi rst offi ce buildings in the country with a rooftop running track.

Skanska has changed the way of showcasing and interacting with the offi ce spaces by launching the Skanska Spaces 3D interactive viewing platform, developed in partnership with Bright Spaces, a local start-up. Skanska is currently preparing the construction of the fi nal phase of the Campus 6 complex, Campus 6.4, while also working on the development of the second offi ce building in the Equilibrium complex, which is expected to be completed in the fi rst quarter of 2023.

În timpul liber, Aureliei îi place să se relaxeze făcând sport sau călătorind. Se bucură de o carte bună și urmărește cu plăcere o piesă de teatru sau un fi lm, iar familia și prietenii sunt mereu parte din tot ce face.

In her free time, Aurelia likes to relax with sports activities or travelling. She enjoys a good book, watching a play or a movie. Her family and friends are always a part of everything she does.

AURELIA LUCA EVP of Operations Romania and Hungary, Skanska

42

GEO MĂRGESCU Co-Founder and CEO, Forte Partners

Geo Mărgescu este cofondator și CEO al Forte Partners, unul dintre cei mai importanți dezvoltatori imobiliari din România.

Geo are o experiență de peste 19 ani în dezvoltarea de proiecte rezidențiale de referință. Din 2014, anul fondării companiei, el a coordonat cu succes dezvoltarea unui portofoliu de proiecte imobiliare în valoare de peste 450 de milioane de euro, atât pe segmentul clădirilor de birouri, cât și pe cel rezidențial. În anul 2021, Forte Partners a inaugurat clădirea Millo Offi ces, în suprafață totală închiriabilă de 9.600 mp, certifi cată BREEAM Outstanding cu scorul 91.1, și prima fază a proiectului U-Center, în suprafață totală închiriabilă de 33.000 mp și pentru care a obținut certifi carea LEED Platinum cu scorul 85, unul dintre cele mai mari obținute în România în versiunea LEED v4. De asemenea, proiectul a primit certifi carea WELL Health & Safety, care atestă siguranța clădirii din punct de vedere sanitar în contextul COVID-19.

Tot în 2021, compania a continuat dezvoltarea proiectului Tandem, în suprafață de 21.000 mp, clădire finalizată în T1 2022, și a demarat lucrările la faza a doua a U-Center, pentru care vizează certificări similare primei faze a proiectului.

Geo consideră că sustenabilitatea și integrarea resurselor digitale în proiectele imobiliare moderne sunt elemente pentru funcționalitatea efi cientă și asigurarea celor mai bune condiții angajaților care lucrează în aceste clădiri. Alimentate 100% cu energie electrică provenită din surse regenerabile, clădirile din portofoliul Forte Partners benefi ciază de SpotUs, aplicație dezvoltată de Forte Partners în parteneriat cu compania clujeană Parking Spotter, care permite interacțiunea complet digitalizată cu toate resursele unei clădiri de birouri.

Geo Mărgescu is Co-Founder and CEO of Forte Partners, one of the leading real estate developers in Romania.

Geo has over 19 years of experience in developing landmark residential projects. Since 2014, the year the company was founded, Geo has successfully coordinated the development of a portfolio of real estate projects worth over €450 million, both in the office and residential segments.

In 2021, Forte Partners inaugurated the Millo Offi ces building, with a total leasable area of 9,600 sqm, certifi ed BREEAM Outstanding with a score of 91.1, and the fi rst phase of the U-Center project, with a total leasable area of 33,000 sqm, for which it obtained LEED Platinum certifi cation with a score of 85, one of the highest obtained in Romania in the LEED v4 version. It also got a WELL Health & Safety rating, which certifi es the safety of the building from a health point of view in the context of COVID-19.

Furthermore, the company continued the development of the 21,000 sqm Tandem project, a building completed in Q1 2022, and started work on the second phase of the U-Center, for which it is targeting certifi cations similar to the fi rst phase of the project.

Geo believes that sustainability and the integration of digital resources in modern real estate projects are elements for effi cient functionality and ensuring the best conditions for employees working in these buildings. Powered 100% by electricity from renewable resources, the buildings in Forte Partners’ portfolio benefi t from SpotUs, an application developed by Forte Partners in partnership with the Clujbased company Parking Spotter, which allows fully digitised interaction with all the resources of an offi ce building.

43

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Codrin Matei este cofondator și managing partner al firmei de consultanță imobiliară Crosspoint Real Estate. Fondată în anul 2005, compania este asociatul internațional al Savills în România.

Codrin Matei is the Co-Founder and Managing Partner of real estate consultancy firm Crosspoint Real Estate. The firm, founded in 2005, is an international associate of Savills in Romania.

Codrin ocupă în prezent funcția de head of Capital Markets în cadrul Crosspoint Real Estate, lucrând cu clienții internaționali.

A fost implicat în unele dintre cele mai mari tranzacții imobiliare din România în ultimii ani, cum ar fi vânzarea clădirii de birouri Day Tower către Corporate Finance House Group în 2019.

Codrin este un consultant de investiții certificat și deține o diplomă în Corporate Finance din partea London Business School. Înainte de a fonda Crosspoint Real Estate, a lucrat pentru BRD – Groupe Société Générale, unde a gestionat un portofoliu de clienți corporativi și persoane fizice cu averi mari.

Codrin is currently working as Head of Capital Markets at Crosspoint Real Estate, handling international clients. He was involved in some of the biggest deals on the local market in recent years, such as the sale of The Day Tower offi ce building in 2019 to the Corporate Finance House Group.

Codrin is a certifi ed investment consultant and holds a certifi cation from London Business School in Corporate Finance. Before founding Crosspoint Real Estate, he worked for BRD – Groupe Société Générale, covering corporate and high-income individual clients.

În ultimul an, Crosspoint Real Estate nu a încetat să recruteze și chiar și atunci când echipele departamentale sau de proiect sunt complete, agenția este atentă la specialiști care ies în evidență prin califi cări, expertiză sau anumite abilități, potrivit lui Codrin. Acesta adaugă că planurile de dezvoltare și extindere a afacerii sunt mereu în mintea sa. Acestea includ creșterea organică a afacerii sau eventualele achiziții.

In the past year, Crosspoint Real Estate did not stop recruiting and even when departmental or project teams are full, the agency always comes across people who stand out through their qualifi cations, expertise or certain skills. Codrin adds that the business development and expansion plans are always on his mind. This includes the organic growth of the business or possible acquisitions.

În prezent, Crosspoint Real Estate are în portofoliul său exclusiv peste 1.600 de apartamente în șase proiecte rezidențiale din București. Codrin se așteaptă ca segmentul de birouri să își revină pe parcursul anului 2022, în timp ce celelalte segmente comerciale vor fi în linie cu previziunile făcute anul trecut.

Pe viitor, el estimează că centrele de date și proprietățile rezidențiale destinate închirierii (PRS) sunt segmente emergente care vor atrage tot mai multe investiții în România.

At present, the agency has in its exclusive portfolio more than 1,600 apartments in six residential projects across Bucharest.

Codrin expects the offi ce segment to recover throughout 2022, while other commercial segments will be in line with forecasts made in the past year.

Going forward, he estimates that data centres and residential for rent (PRS) are emerging segments that will increasingly attract investment in Romania.

Fiind tatăl a doi băieți, lui Codrin îi place să petreacă timp împreună cu ei. Totodată, este pasionat de sporturile de iarnă și are un stil de viață sănătos.

As a father of two boys, Codrin likes to spend a lot of time with them. He keeps his personal life private, but he enjoys winter sports and a healthy lifestyle.

CODRIN MATEI Managing Partner, Head of Capital Markets, Crosspoint Real Estate

44

MAURICIO MESA GOMEZ General Director, Cordia Romania and Spain

Mauricio Mesa Gomez este directorul general al Cordia România și Spania, fiind și membru în Consiliul de Administrație al Cordia.

Mauricio Mesa Gomez is the General Director of Cordia Romania and Spain, also serving as a member in Cordia’s Board of Directors.

Născut în Spania, Mauricio este absolvent de Drept în cadrul Universității din Navarra, cu specializare în imobiliare.

Experiența sa pe piața din Europa de Est s-a acumulat începând cu februarie 2006. În parteneriat cu un grup de investitori, a administrat multiple investiții în Bulgaria, inclusiv acorduri joint-venture pentru două proiecte majore în Bansko. În anul 2007, Mauricio a preluat postul de general manager al Hercesa România și Bulgaria, iar în 2016 s-a alăturat dezvoltatorului imobiliar Cordia, parte a Futureal Group.

Born in Spain, Mauricio is a law graduate from Navarra University, with a specialisation in real estate. His experience in Eastern Europe started back in February 2006, partnering with a group of investors, and managing their investments in Bulgaria. There, he has successfully closed joint-venture agreements for two important complexes in Bansko. After eight years as General Manager for Hercesa Romania and Bulgaria, he joined Cordia, part of Futureal Group, in 2016.

În prezent, Cordia România dezvoltă ansamblul rezidențial Parcului20. Afl at în nordul Bucureștiului, zona Expoziției, proiectul cuprinde 485 de apartamente. Prima fază a fost vândută în proporție de 95% și livrată către cumpărători – clienți finali și investitori, iar lucrările la a doua fază sunt într-un stadiu avansat și vor fi fi nalizate în acest an. Parcului20 este dezvoltat pe un teren de 15.000 mp. Toate apartamentele sunt prevăzute cu sisteme smart home pentru securitate și efi ciență energetică. În plus, rezidenții au acces la o grădină privată de peste 3.000 mp.

Cordia România intenționează să lanseze, în perioada următoare, un nou proiect cu peste 700 de apartamente în nordul Capitalei, ce va fi dezvoltat în patru faze. Compania are un portofoliu de terenuri în nordul orașului pe care își propune să dezvolte, pe termen mediu, aproximativ 2.000 de locuințe din segmentele mediu și mediu-superior. În Spania, Cordia a demarat lucrările la Jade Tower, un proiect rezidențial cu 116 apartamente de lux și penthouse-uri, afl at în Fuengirola, chiar în centrul Costa del Sol. Cordia a lansat vânzările pentru acest proiect în toate țările în care compania este activă, inclusiv în România.

At present, Cordia Romania is developing the Parcului20 residential project. Located in the Expoziției area, northern Bucharest, the complex will include 485 apartments. The fi rst phase of the project was fi nalised and 95% sold to fi nal clients and investors, while construction works on the second phase will be completed by year-end. Parcului20 is developed on a land plot of 15,000 sqm. All the apartments will be fi tted with smart home systems for security and energy effi ciency. In addition, residents have access to a private garden spanning more than 3,000 sqm.

Going forward, Cordia Romania plans to launch a new project with more than 700 apartments in northern Bucharest, to be developed in four phases. The company has a land bank in the north of the city on which it aims to develop, in the medium term, around 2,000 homes in the medium and medium-upper segments.

In Spain, Cordia is developing Jade Tower, a residential project comprising 116 luxury apartments and penthouses located in Fuengirola, at the heart of Costa del Sol. Cordia has launched sales for this project in all countries where the company is active, including Romania.

46

LUIZA MORARU Head of Property Management CEE, CBRE

Luiza Moraru ocupă funcția de head of Property Management pentru Europa Centrală și de Est (CEE) în cadrul CBRE din 2018.

Luiza Moraru has been Head of the Property Management division for Central and Eastern Europe (CEE) of CBRE since 2018.

Luiza este în echipa CBRE de 19 ani și echivalează nivelul serviciilor agenției cu calitatea oamenilor săi. În acest spirit se asigură că echipa are cea mai efi cientă platformă și instrumente de ultimă generație pentru creștere și furnizarea unui serviciu excepțional clienților CBRE. Luiza a condus echipa de Property Management din România începând cu 2013, ocupând și funcția de head of Retail de când s-a alăturat companiei în 2003. Este unul dintre seniorii de top pe piața imobiliară comercială din România, lucrând în cadrul CBRE România cu toți jucătorii importanți din piață.

She has been working at CBRE for 19 years and equates the quality of the agency’s services with the quality of its people.

Her ultimate responsibility is to ensure the team has the most effi cient platform and cutting-edge tools to thrive, grow and deliver exceptional value to CBRE clients. Luiza led the Property Management team in Romania starting with 2013, also serving as Head of Retail since joining the company in 2003. She is one of the top seniors in the Romanian commercial real estate market, working within CBRE Romania with all major players in the market.

Împreună cu echipa CEE PM, gestionează cu succes peste 10 milioane mp în întreaga regiune, dintre care peste 1 milion în România.

Luiza and the CEE PM team are proudly managing over 10 million sqm across the region, with over one million of it in Romania.

În 2021, CBRE România și-a extins portofoliul administrat cu noi proiecte de birouri și retail, atât în București, cât și în orașele regionale, și a continuat să își sprijine clienții prin îmbunătățirea și avansarea planurilor, protocoalelor și consilierea cu privire la modul de regândire, redeschidere și reocupare a clădirilor și spațiilor chiriașilor din interiorul acestora. Pentru acest an, compania se concentrează pe introducerea și dezvoltarea serviciilor imobiliare ESG pentru clienții săi. Sustenabilitatea este mai mult decât o prioritate pentru CBRE, fiind în esență o atitudine care pornește din interiorul său, preocuparea CBRE în această direcție fiind strâns legată de ADN-ul companiei de a ajuta și dezvolta afaceri durabile pe termen lung.

In 2021, CBRE Romania expanded its managed portfolio with new offi ce and retail projects, both in Bucharest and regional cities, and continued to support its clients by improving and advancing plans, protocols, leading practices and advising on how to rethink, reopen, and re-enter buildings and the tenant spaces within them. For this year, the company’s focus is on introducing ESG real estate services for its clients.

Sustainability is much more than a priority for CBRE, it is fundamentally an attitude that starts from within, CBRE’s concern in this direction being closely linked to the company’s DNA of helping and developing long-term sustainable businesses.

Luiza este pasionată de jocurile de echipă, de călătorii, de alergarea de dimineață și de povești bune, fiind o povestitoare înnăscută. Crede cu tărie în puterea educației și este conștientă de rolul important al ESG în protejarea atât a oamenilor, cât și a întreprinderilor împotriva riscurilor viitoare.

Luiza is passionate about team games, travelling, storytelling, morning running and good stories. She fundamentally believes in the power of education and is conscious of the signifi cant role of ESG in safeguarding both people and businesses from future risks.

48

RĂZVAN NICA Managing Director and Founder, BuildGreen

Răzvan Nica este pionierul și promotorul dezvoltării sustenabile în România. A fondat BuildGreen în 2010, prima companie specializată în consultanță pentru dezvoltarea sustenabilă și certificarea „verde” a clădirilor, astăzi unul dintre consultanții de top din CEE.

Răzvan Nica is a pioneer and promoter of sustainable development in Romania. He founded BuildGreen in 2010, the first company specialised in consulting for sustainable development and green building certification, today one of the leading consultants in CEE.

BuildGreen furnizează servicii de certificare, audit și strategie pentru neutralizarea amprentei de carbon, ESG și strategii de dezvoltare sustenabilă. Compania se remarcă prin cel mai mare număr de proprietăți certificate LEED, BREEAM, WELL și EDGE – peste 350 de proiecte imobiliare din 18 țări, de la clădiri de birouri, la centre comerciale, parcuri logistice sau industriale, proiecte rezidențiale sau publice – cumulând peste 8 milioane mp și o investiție totală de 10 miliarde de euro.

The company provides LEED, BREEAM, WELL and EDGE certifi cation services, ESG and carbon neutrality audit and strategy across 18 countries, from offi ce buildings, shopping centres, logistics parks or industrial factories, to residential and public properties, totalling over 8 million sqm and €10 billion in investment value.

Răzvan a absolvit Institutul Bancar Român licențiat în FinanțeBănci, urmând apoi numeroase cursuri de specializare în administrarea afacerilor (ASEBUSS - Project Management) și expertiza tehnică (BRE Watford UK - BREEAM Accredited Professional, BREEAM Assessor, BREEAM in Use Auditor; certificate de evaluator LEED, WELL și EDGE). Poate fi cel mai bine descris prin curiozitate, spirit activ și interesul față de cele mai noi tehnologii din energie, mobilitate, IT și nu numai. În 2019, Răzvan a fost numit de către BRE ca primul auditor BREEAM International Quality Auditor din afara Marii Britanii, poziție din care supervizează certificarea proiectelor de pe întregul Glob. În același an, BuildGreen și-a deschis primul birou în afara României, după ce și-a unit forțele cu green gain, unul dintre cei mai activi consultanți BREEAM din Cehia. Proiectele reprezentative ale BuildGreen includ Globalworth Square (al treilea cel mai mare nivel de certificare din lume – 99%), Euro Tower (prima clădire de birouri Net Zero Carbon din România), The Flow office & retail (primul proiect certificat BREEAM Outstanding în Cehia) și multe alte proiecte de top.

Răzvan graduated the Romanian Banking Institute with a bachelor’s degree in Banking and Finance, followed by specialty courses combining business (ASEBUSS - Project Management) with technical expertise (BRE Watford UK BREEAM Accredited Professional, BREEAM Assessor, BREEAM in Use Auditor; LEED, WELL and EDGE assessor certifi cates). In 2019, Răzvan became the fi rst BREEAM International Quality Auditor outside the UK, appointed by BRE to supervise the BREEAM certifi cation of projects around the Globe. Also in 2019, BuildGreen opened its fi rst headquarters in Prague, after joining forces with green gain, a reputed BREEAM consultant in the Czech Republic. BuildGreen’s representative projects include Globalworth Square (3rd highest certifi cation level in the world – 99%), Euro Tower (1st Net Zero Carbon offi ce building in Romania), The Flow offi ce & retail development (1st BREEAM Outstanding in the Czech Republic) and many other “top league” projects.

Răzvan likes to be up-to-date with the latest technologies and trends in sustainable development, energy, mobility, IT and beyond, curiosity and an active spirit representing his personality.

50

COSTIN NISTOR Managing Director, Fortim Trusted Advisors, Member of the BNP Paribas Real Estate Alliance

Costin Nistor este, din anul 2020, managing director al companiei de consultanță imobiliară Fortim Trusted Advisors, membră a Alianței BNP Paribas Real Estate. Are o experiență de aproape 20 de ani în domeniul imobiliar, ceea ce îi permite să aibă o viziune de 360° asupra industriei.

Costin Nistor has been the Managing Director of real estate consultancy Fortim Trusted Advisors, Alliance Member of BNP Paribas Real Estate, since 2020. He has close to 20 years of experience in real estate, which allows him to have a 360° vision of the industry.

Și-a început cariera în domeniul imobiliar ca și consultant pe zona de rezidențial și birouri în 2003. S-a alăturat BNP Paribas Real Estate în 2015 și a fost property manager al clădirii de birouri America House din centrul Bucureștiului până în 2017. Ulterior, a fost numit head of Property Management în cadrul aceleiași companii și a gestionat ieșirea AEW Europe din România ca asset manager pentru America House și Promenada Mall din Târgu Mureș. În 2019, Costin a devenit director general al BNP Paribas Real Estate.

He started his real estate career as a consultant for residential and office in 2003. He joined BNP Paribas Real Estate in 2015 and was Property Manager of the America House office building in central Bucharest until 2017. He was later appointed Head of Property Management at the same company and managed AEW Europe’s exit from Romania as Asset Manager for America House and Promenada Mall in Târgu Mureș. In 2019, Costin became Managing Director of BNP Paribas Real Estate.

S-a alăturat Fortim Trusted Advisors în calitate de managing director în urma unei tranzacții de management buyout alături de doi parteneri. Agenția este specializată pe property management și consultanță imobiliară, oferind un mix de servicii pentru fi rmele imobiliare.

Costin spune că Fortim Trusted Advisors se concentrează pe utilizarea tehnologiei pentru a efi cientiza operațiunile zilnice, asigurând, în același timp, parteneriate strategice cu fi rmele imobiliare care doresc să facă tranzacții sau să dezvolte proiecte la nivel local.

He joined Fortim Trusted Advisors as Managing Director following a management buyout transaction alongside two partners. The agency is specialised on property management and advisory, providing a mix of services for property fi rms.

Costin says that Fortim Trusted Advisors is focused on using technology to streamline daily operations, while securing strategic partnerships with property fi rms that want to make transactions or develop projects locally.

Modelul de afaceri al agenției prevede ca acționarii din top management să se implice în dezvoltarea de parteneriate strategice, pentru a oferi clienților întreaga expertiză.

The agenc y ’s business model sees shareholders in the top management get involved in the development of strategic par tnerships, in order to provide the full exper tise to clients.

Ca hobby, Costin a descoperit ciclismul la vârsta de 34 de ani, iar acum parcurge trasee montane complexe. De asemenea, este pasionat de istorie, în special de istoria arhitecturii interbelice din București, și își dorește să vadă cât mai multe clădiri vechi restaurate și aduse în circuitul comercial.

As a hobby, Costin discovered cycling at 34 years old, and now rides complex mountain trails. He is also passionate about history, especially the history of inter-war architecture in Bucharest, and wants to see as many old buildings as possible restored and brought into the commercial circuit.

51

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Sînziana Pardhan este managing director al P3 România din anul 2017 și membru al Consiliului Director al P3 Logistic Parks.

Ea conduce o echipă formată din 12 profesioniști specializați în dezvoltarea și închirierea de spații logistice și coordonează activitatea P3 Bucharest A1.

Sînziana are o experiență de peste 14 ani în sectorul de real estate, începându-și cariera în imobiliare în cadrul fi rmei de consultanță Colliers.

Anterior, ea a colaborat cu SOPOLEC și Romania Green Building Council și a efectuat stagii și proiecte de consultanță în cadrul Departamentului de Comerț al Statelor Unite ale Americii (Central and Eastern European Business Information Centre), al Consiliului de Competitivitate Economică al Republicii Dominicane și al Parteneriatului Global pentru Cunoaștere din Kuala Lumpur. Executivul deține o diplomă de licență în Finanțe și Bănci de la Academia de Studii Economice din București și un master în Business Internațional din partea Fletcher School of Law and Diplomacy, Tufts University. În 2022, compania va continua să se concentreze pe consolidarea P3 Bucharest A1, care acoperă peste 380.000 mp în 14 depozite, alături de un teren care permite dezvoltarea a încă 100.000 mp de noi spații logistice. P3 se va axa și pe extinderea geografi că a portofoliului, atât în București, cât și în alte locații strategice.

Totodată, P3 România își continuă angajamentele în materie de sustenabilitate, având deja toate clădirile certificate drept verzi. În afara zonei profesionale, Sînziana petrece timp cu familia sa, citește și călătorește, fi ind fascinată de culturile lumii, cu bogăția lor de tradiții și stiluri de viață. Din când în când, se relaxează cu un proiect de olărit și grădinărit.

Sînziana Pardhan has been Managing Director of P3 Romania since 2017 and a member of the board of P3 Logistic Parks.

She leads a team of 12 professionals specialised in the development and leasing of logistics spaces and coordinates the activity of P3 Bucharest A1.

Sînziana has more than 14 years of experience in the real estate sector, having started her real estate career with the consultancy fi rm Colliers.

Previously, Sînziana worked with SOPOLEC and the Romanian Green Building Council and has completed internships and consulting projects with the US Department of Commerce (Central and Eastern European Business Information Centre), the Dominican Republic’s Economic Competitiveness Council and the Global Knowledge Partnership in Kuala Lumpur. The executive holds a bachelor’s degree in Finance and Banking from the Bucharest Academy of Economic Studies and a master’s degree in International Business from the Fletcher School of Law and Diplomacy, Tufts University.

In 2022, the company will continue to consolidate P3 Bucharest A1 that has over 380,000 sqm in 14 warehouses along with land that allows for the development of an additional 100,000 sqm of new logistics space. P3 will also focus on the geographical expansion of the portfolio, both in Bucharest and in other strategic locations.

At the same time, P3 Romania continues its sustainability agenda, having already certifi ed all its buildings as green.

Outside the professional area, Sînziana spends time with her family, reads and travels, and is fascinated by the cultures of the world with their wealth of traditions and lifestyles.

From time to time, she relaxes with a pottery and gardening project.

SÎNZIANA PARDHAN Managing Director, P3 Romania

52

ANDREEA PĂUN Managing Partner, Griffes

Andreea Păun a fondat agenția imobiliară Griffes în 2016 și de atunci este managing partner al companiei.

Andreea Păun founded real estate agency Griffes in 2016 and has been its Managing Partner ever since.

Este absolventă a Facultății de Studii Economice în Limbi Străine, secția Franceză, din cadrul Academiei de Studii Economice (ASE) din București. Pregătirea sa profesională îi susține calitățile și pasiunea pentru imobiliare.

She is a graduate of the Faculty of Economic Studies in Foreign Languages, French section, within the Academy of Economic Studies (ASE) in Bucharest. Her professional training supports her qualities and passion for real estate.

Anul trecut, Griffes a intermediat tranzacții cu birouri în suprafață de 43.000 mp, reprezentând 15% din totalul de 290.000 mp închiriați de toate agențiile din România. Volumul de închiriere al Griffes aproape s-a dublat față de 2020, iar agenția gestionează în exclusivitate șapte clădiri de birouri, trei proiecte mixte și un proiect industrial. Agenția s-a extins cu două noi linii de business, dintre care una în Ungaria, și a intensificat volumul tranzacțiilor cu terenuri pentru dezvoltări industriale și de retail în orașe precum Timișoara, Cluj-Napoca și Brașov. Portofoliul Griffes include, printre altele, clădirea de birouri de tip boutique Muse din nordul Bucureștiului și proiectul cu destinație mixtă Paltim din Timișoara.

Last year, Griffes brokered 43,000 sqm of office deals, representing 15% of the total 290,000 sqm leased by all agencies in Romania. Griffes’ leasing activity volume almost doubled compared to 2020 and it is the exclusive agent for seven office buildings, three mixed-use schemes and one industrial project. The agency expanded with two new business lines, including one in Hungary, and increased the volume of land transactions for industrial and retail development in cities such as Timișoara, Cluj-Napoca and Brașov. Griffes’ portfolio includes the Muse boutique office building in northern Bucharest and Paltim mixed-use project in Timișoara.

Andreea crede că un pol de cunoștințe și viziune în regiunea centrală și de sud-est a Europei poate genera idei noi, afl ux de capital, creând bunăstare pentru investitorii și locuitorii din aceste zone.

Andreea believes that a knowledge and vision hub in the central and south-eastern region of Europe can generate new ideas, capital infl ow, and create wealth for investors and inhabitants in these areas.

De la înființare, numărul de angajați al agenției a crescut constant, fiind încheiate peste 100 de tranzacții de închiriere cu o valoare totală de peste 80 de milioane de euro, precum și mai multe tranzacții cu terenuri pentru dezvoltări cu destinație mixtă.

Since its inception, the agency’s headcount has increased constantly, and it closed over 100 lease transactions with a combined value of more than €80 million as well as several land transactions for mixed-use developments.

Conducerea unei agenții cu capital românesc este o provocare, potrivit Andreei, dar ea recunoaște că Griff es are o capacitate dovedită de a exporta know-how dintr-o perspectivă regională. Ea adaugă că asigurarea oportunităților de piață pentru clienții agenției este primordială.

Running an agency with Romanian capital is a challenge according to Andreea, but she acknowledges that Griff es has a proven capacity to export know-how from a regional perspective. She adds that providing the market opportunities for the agency’s clients is paramount.

53

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Silviana Petre Badea este managing director al companiei de consultanță imobiliară JLL România din 2017. În 2021, ea a preluat și responsabilitățile de COO of CEE Capital Markets.

Silviana este absolventă a Academiei de Studii Economice din București, având o diplomă de licență în Bănci și Piețe de Capital.

Este specializată în managementul tranzacțiilor și activelor, în investiții și dezvoltare, managementul proiectelor, leasing și fi nanțări pentru toate tipurile de proprietăți. De când s-a alăturat echipei JLL, Silviana a consiliat clienți precum GLL, Portland, Revetas, Mapletree, PPF, Bluehouse, Prologis și Logicor. De-a lungul carierei sale, a participat la tranzacții în valoare totală de peste 2 miliarde de euro și spune că aceste operațiuni îi lipsesc de când a făcut tranziția către funcții de management și corporate. În 2021, JLL a demonstrat că are un business solid în România. Într-un climat difi cil pentru piață, cu incertitudini și schimbări multiple, JLL a reușit să-și consolideze poziția în sectorul imobiliar românesc. Performanța a fost susținută de liniile de business consacrate și de extinderea gamei de servicii a companiei, precum și de investiția continuă în oamenii săi și de îmbunătățirea calității serviciilor și soluțiilor pentru clienții corporate și locali.

Obiectivul principal al JLL pentru 2022 este să-și extindă acoperirea la nivel local în calitate de lider în domeniul serviciilor profesionale și al sustenabilității, capabil să sprijine livrarea de spații și clădiri optime în orașe în care oamenii pot prospera. În afara sferei profesionale, hobby-ul Silvianei este lectura, care îi oferă oportunitatea de a se relaxa și a savura un pahar de vin cu prietenii și familia. O pasionează businessul și progresul continuu și, deși poate părea ciudat, a descoperit că dezvoltarea sustenabilă și pe termen lung a oamenilor și a afacerilor este ceea ce o motivează în fi ecare dimineață.

Silviana Petre Badea has been the Managing Director of real estate consultancy JLL Romania since 2017. In 2021, she also took on the responsibilities of COO for Capital Markets in CEE. Silviana is a graduate of the Bucharest University of Economic Studies, with a bachelor’s degree in Banking & Capital Markets/Stock Exchange.

She is specialised in transaction management, asset management, investment and development, project management, leasing and fi nance for all property types.

Since joining JLL, Silviana has advised clients like GLL, Portland, Revetas, Mapletree, PPF, Bluehouse, Prologis and Logicor. Throughout her career, Silviana has participated in deals totalling more than €2 billion and says she misses transactions since she moved into management and more corporate roles.

In 2021, JLL proved that it has a solid business in Romania. In a diffi cult environment for the market, with uncertainty and multiple changes, JLL was able to consolidate its position in the Romanian real estate. The performance was driven by the established business lines, and by expanding the fi rm’s range of services as well as continuously investing in its people and improving the quality of services and solutions to its corporate and local clients.

JLL’s main objective for 2022 is to expand the depth of its reach locally as a leading sustainable professional services company, capable of supporting the delivery of optimum spaces, buildings, and cities where people can thrive.

Outside work, Silviana says that reading is her hobby as she can relax and enjoy a glass of wine with friends and family. Her passion is for business and growth and though odd, she has discovered that sustainable and long-term growth for people and businesses is what gets her out of the bed in the morning.

SILVIANA PETRE BADEA Managing Director, JLL Romania

54

SORIN PREDA CEO, Global Vision

Sorin Preda a fondat Global Vision în anul 2004 și este CEO al companiei în prezent. Înainte de a pune bazele dezvoltatorului industrial, a fost top manager în industria telecom.

Sorin Preda founded Global Vision in 2004 and is currently CEO of the company. Before founding his industrial development firm, he was a top manager in the telecom industry.

Sorin coordonează o echipă de aproape 200 de specialiști în real estate care dezvoltă, construiesc și administrează proiecte pentru companii active în zona de cercetare, producție și logistică.

Sorin leads a team of nearly 200 real estate specialists who develop, build and manage projects for companies active in research, manufacturing and logistics.

În ultimul an, Global Vision a continuat dezvoltarea proiectului Constanța Business Park, livrând a doua unitate. Compania a achiziționat noi terenuri în suprafață de 400.000 mp și are un pipeline de 1 milion mp.

In the last year, Global Vision continued the development of the Constanța Business Park project, delivering the second unit. The company has acquired new plots of land totalling 400,000 sqm, and has a pipeline of 1 million sqm.

Global Vision are în plan dezvoltarea de proiecte last mile, cu acces rapid la infrastructură, aflate în proximitatea orașelor, iar cel mai recent concept de proiect city logistics va fi lansat în Târgu Mureș. Totodată, Global Vision va dezvolta două noi huburi logistice în apropierea Capitalei – Chitila City Logistics și Otopeni City Logistics – oferind o bună conectivitate cu restul țării.

Furthermore, Global Vision plans to develop last-mile projects, with quick access to infrastructure, near cities, and the latest city logistics concept will be launched in Târgu Mureș. At the same time, Global Vision will develop two new logistics hubs, close to the capital, off ering good connectivity with the rest of the country.

În 2022, compania continuă extinderea proiectelor afl ate în dezvoltare alături de partenerul strategic Globalworth: Chitila Logistics Hub – 37.000 mp și Constanța Business Park – nodul intermodal. La Timișoara, compania dezvoltă pentru Globalworth un proiect amplu lângă aeroport.

In 2022, the company continues the expansion of projects under development with strategic partner Globalworth: Chitila Logistics Hub – 37,000 sqm and Constanța Business Park – intermodal hub. In Timișoara, the company is developing a large project for Globalworth near the airport.

În plan social, pasiunea lui Sorin pentru sport s-a tradus prin implicarea sa și a companiei în proiecte de voluntariat și în campanii de susținere a comunităților locale, în sfera educației și mentoratului pentru tineri, a performanței în sport și a dezvoltării unei infrastructuri sustenabile.

On the social front, Sorin’s passion for sport has translated into his and the company’s involvement in volunteer projects and campaigns to support local communities, in the areas of youth education and mentoring, sports performance and sustainable infrastructure development.

Sorin este patron onorifi c al Hospice Casa Speranței.

Totodată, este membru fondator al Family Business Network România, parte din FBN.

Sorin is an honorary patron of Hospice Casa Speranței. He is also a founding member of the Family Business Network Romania, part of FBN.

55

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Dimitris Raptis este CEO al Globalworth Group, cel mai mare investitor de birouri din CEE. Are peste 25 de ani de experiență în industriile de real estate și servicii financiare.

Dimitris Raptis is the CEO of Globalworth Group, the leading office investor in CEE. He has 25 years’ worth of experience in the financial services and real estate industries.

A fost co-CEO al Globalworth între martie și decembrie 2020.

Dimitris s-a alăturat companiei chiar din anul fondării, în 2012, ca deputy CEO și chief investment offi cer. Din aceste funcții s-a implicat în cele mai importante operațiuni, cu accent pe investiții și inițiativele de strângere de capital, gestionând în 2017 și extinderea Globalworth în Polonia.

He was Globalworth’s Co-CEO between March and December 2020. He joined the Group when it was founded in 2012 as Deputy CEO and Chief Investment Offi cer. In this role, he was involved in most of the company’s activities, with primary responsibility for Globalworth’s investment and capital raising initiatives, and since 2017, in Globalworth Poland, the Group’s Polish business.

Înainte de a intra în echipa Globalworth, Dimitris a lucrat 16 ani pentru Deutsche Bank, fi ind membru senior al grupului de management al investițiilor în real estate din divizia de Asset and Wealth Management a băncii. Executivul are o diplomă de licență aprofundată (HONS) în Banking și Finanțe Internaționale de la Cass Business School, Londra.

Pentru companie, anul acesta a fost marcat de finalizarea dezvoltării Globalworth Square, cea mai avansată clădire de birouri din perspectivă tehnologică, clasată pe locul 3 în lume ca și clădire de birouri verde BREEAM. Cu această investiție, Globalworth creează un nou standard privind adaptabilitatea, starea de bine, sustenabilitatea și costurile reduse pentru chiriași. Principiile de dezvoltare au potențialul de a seta noile tendințe în piață datorită poziției de lider în industria birourilor.

Before joining Globalworth, Dimitris spent 16 years in Deutsche Bank, most of them as a senior member of the real estate investment management group of Deutsche Bank’s Asset and Wealth Management division. Dimitris has a First Class (HONS) BSc in Banking and International Finance from Cass Business School, London.

This year has been marked by the completion of Globalworth Square, the most technologically advanced offi ce building in the Globalworth portfolio, ranked 3rd in the world for a BREEAM green offi ce building. With this project, the landlord is creating a new standard when it comes to responsiveness, well-being, sustainability, and reduced costs of occupancy.

De asemenea, Globalworth a obținut certificarea WELL HealthSafety pentru întregul portofoliu. Certificarea WELL HealthSafety se obține în urma unui proces bazat pe dovezi și verificat de terți, aplicabilă tuturor tipurilor de clădiri și spații noi și existente, care se axează pe politici operaționale, protocoale de întreținere, implicarea părților interesate și planuri de urgență pentru a aborda un mediu post-COVID-19 în prezent și în viitor.

Another important achievement was that Globalworth has earned the WELL Health-Safety Rating for the entire portfolio. The WELL Health-Safety Rating is an evidencebased, third-party verified rating for all new and existing building and space types focusing on operational policies, maintenance protocols, stakeholder engagement and emergency plans to address a post-COVID-19 environment now and into the future.

În afara biroului, Dimitris își petrece timpul liber cu familia, călătorind, citind și făcând sport.

Outside the offi ce, Dimitris spends his free time with his family, travelling, reading and doing sports.

DIMITRIS RAPTIS CEO, Globalworth Group

56

LAVINIA IONIȚĂ RASMUSSEN Partner, NNDKP

Lavinia Ioniță Rasmussen este partener în practica de Drept Imobiliar a NNDKP, furnizor român de servicii juridice și fiscale integrate.

Lavinia Ioniță Rasmussen is a Real Estate Partner at NNDKP, a Romanian provider of integrated legal and tax services.

Are peste 16 ani de experiență profesională, fi ind specializată în tranzacții imobiliare, parteneriate de afaceri, aspecte diverse legate de construcții și urbanism, negocieri contractuale și transferuri de business. Experiența sa include toate clasele de bunuri imobiliare.

She has over 16 years’ worth of professional experience, specialising in real estate transactions, JVs, construction and urbanism matters, contract negotiations and business transfers. Her expertise covers all real estate asset classes.

Lavinia coordonează în mod frecvent proiecte imobiliare care implică investitori, instituții fi nanciare și antreprenori de renume, activi pe piața europeană și în România. Totodată, este activă în demersurile de retenție și identifi care de clienți.

Lavinia frequently coordinates real estate projects involving noteworthy investors, financial institutions or entrepreneurs active on the European and the Romanian markets. She is also involved in operations of client management and acquisition.

A absolvit Facultatea de Drept din cadrul Universității din București și este membră a Baroului București din anul 2006. Pregătirea sa include și studii postuniversitare precum absolvirea unui curs de negociere organizat de American Institute for Legal Education, Ann Arbor – Michigan sau a unor seminarii pe tema contractelor FIDIC.

She graduated from the Faculty of Law, University of Bucharest, and has been a member of the Bucharest Bar since 2006. Her education also includes post-graduate training, such as completing a Negotiation Program organised by the American Institute for Legal Education, Ann Arbor – Michigan or attending seminars on FIDIC contracts.

În ultimul an, echipa de drept imobiliar a NNDKP a lucrat la o serie de tranzacții complexe. Astfel, Lavinia și colegii ei au sprijinit CTP în cadrul listării pe bursa Euronext. De asemenea, aceștia au lucrat la o emisiune de obligațiuni verzi în valoare estimată la 110 milioane de euro pentru proiecte de energie verde în Europa. Specialiștii NNDKP au mai asistat un investitor străin în vânzarea a peste 15.000 ha de teren agricol pentru mai bine de 50 de milioane de euro.

Over the past year, NNDKP’s real estate law team has worked on complex transactions. Lavinia’s team supported CTP on its IPO on Euronext. They worked on an estimated €110 million green bond issue for green energy projects in Europe. NNDKP specialists also assisted a foreign investor in the sale of more than 15,000 hectares of agricultural land for more than €50 million.

În prezent, fi rma oferă consultanță clienților într-o gamă largă de proiecte, inclusiv proiecte de birouri, retail, industriale, logistice, rezidențiale sau vizând terenuri.

At present, the fi rm advises clients in connection with a wide range of projects, including offi ce, retail, industrial, logistics, residential and land projects.

În afara muncii, Lavinia practică yoga aeriană și urmărește emisiuni cu temă criminalistică. Este pasionată de călătorii și profită de orice ocazie pentru a descoperi locuri și culturi noi.

Outside of work, Lavinia enjoys practicing aerial yoga and watching crime shows. She is passionate about travelling and takes any opportunity to discover new places and cultures.

57

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Marian Roman este managing director România la CA Immo din anul 2011 și supervizează toate activitățile de afaceri, inclusiv managementul activelor, operațiunile de închiriere și relațiile cu companiile chiriașe.

Marian Roman has been Managing Director Romania at CA Immo since 2011, and oversees all business activities, including asset management, leasing and tenant relations.

Marian a absolvit Universitatea de Studii Economice, Facultatea de Economie și Afaceri Internaționale. Începând cu anul 2003, a fost managing partner pentru Building Support Services BSS, transformând compania în lider al sectorului de property management. În 2007 a fost numit managing director în România pentru Europolis, companie preluată de CA Immo în 2011.

Marian graduated the University of Economic Studies, Faculty of International Business and Economics. Starting 2003, he was Managing Partner for Building Support Services - BSS, transforming the company into the leader of the property management sector. In 2007 he was appointed Managing Director in Romania for Europolis, which was taken over by CA Immo in 2011.

În prezent, cu un portofoliu format din șapte clădiri de birouri cu o suprafață de peste 165.000 mp și o valoare totală de aproximativ 400 de milioane de euro, CA Immo reprezintă unul dintre cei mai importanți proprietari de birouri din România, acoperind principalele huburi de birouri din București: nord, cartierul central de afaceri (CBD) și centru-vest. Sub conducerea lui Marian, echipa CA Immo se concentrează pe asigurarea unui mediu de lucru sigur și plăcut pentru toate persoanele care lucrează în clădirile lor, acționând întotdeauna cu atenție deosebită față de client.

Currently with a portfolio consisting of seven offi ce buildings with over 165,000 sqm and a total value of approximately €400 million, CA Immo respresents one of the most important offi ce landlords in Romania, covering the main offi ce hubs in Bucharest: north, central business district (CBD) and central west. Under Marian’s leadership, CA Immo’s team focuses on ensuring a safe and pleasant work environment for all the people working in their buildings, acting always with unique customer care in mind.

Portofoliul are o rată de neocupare mai mică de 8%, atrăgând noi chiriași, în timp ce mulți dintre chiriașii existenți și-au prelungit contractele de închiriere, ajungând chiar la o perioadă contractuală de 20 de ani, ceea ce dovedește capacitățile excelente de dezvoltare a afacerilor și de gestionare a activelor.

Numai în ultimul an, activitatea de închiriere a totalizat aproximativ 20.000 mp, pe baza reînnoirilor, dar și prin atragerea de noi chiriași din industria IT&C, servicii financiare și servicii pentru clienți, agrement, producție și energie.

The portfolio has a vacancy rate of less than 8%, attracting new tenants while many of existing tenants have extended their leases, reaching even a contractual period of 20 years, which shows excellent business development and asset management capabilities. Just last year, the leasing performance accounted for approximately 20,000 sqm, based on the renewals, but also attracting new tenants from the IT&C industry, fi nancial and customer services, leisure, manufacturing and energy.

În timpul pe care nu îl dedică domeniului imobiliar, Marian spune că hobby-urile sale preferate sunt golful și călăria, deoarece îi place să se bucure de natură. Aceasta este o ocazie bună de a petrece timp cu familia și colegii.

In his non-real estate dedicated time, Marian says that his favourite hobbies are golfi ng and horse riding, as he enjoys the outdoors. This is an opportunity to spend time with family and colleagues.

MARIAN ROMAN Managing Director Romania, CA Immo

58

TINU SEBEȘANU CEO, IMPACT Developer & Contractor

Tinu Sebeșanu este CEO al IMPACT Developer & Contractor din anul 2021 și are ca misiune dublarea valorii companiei.

Obiectivul lui este de a îmbunătăți calitatea locuirii și a stilului de viață în ansamblurile rezidențiale dezvoltate de companie, prin setarea celor mai ridicate standarde de calitate și sustenabilitate. În 2021, compania a accelerat extinderea la nivel național prin asigurarea dezvoltării proiectelor pentru următorul deceniu. IMPACT Developer & Contractor este primul dezvoltator rezidențial român listat la Bursa de Valori București.

Tinu are o experiență de peste 30 de ani în dezvoltarea de proiecte și managementul activelor și peste 15 ani de consultanță în domeniu. A absolvit Institutul de Tehnologie din București și a obținut un MBA în Management din partea Open University. S-a specializat în managementul fi nanciar și al activelor la Boston University, iar de la Cornell University a obținut o diplomă în Management Strategic. În acest an, compania continuă dezvoltarea proiectelor rezidențiale din București și Constanța, urmând să demareze construcția noului complex Greenfi eld Copou din Iași. Proiectul va fi unul dintre cele mai mari ansambluri rezidențiale verzi din regiune, cu soluții care asigură un consum redus de resurse.

Mottoul pe care Tinu îl urmează constant este: „Ne străduim în permanență să avem aprecierea clienților, încrederea investitorilor și respectul competiției”. În timpul liber, Tinu se bucură de hobby-urile preferate, printre care se numără artele mar țiale și scufundările. În adolescență, el a practicat baschetul și a fost DJ, astfel încât ascultă muzică cu plăcere de fiecare dată când are ocazia.

Tinu Sebeșanu has been the CEO of IMPACT Developer & Contractor since 2021 with the purpose of doubling the value of the developer.

He is committed to enhancing the quality of living and lifestyle in the company’s residential compounds by setting the highest quality and sustainability standards. In 2021, the company accelerated its nationwide expansion in order to ensure the steady pipeline of projects for the next decade.

IMPACT Developer & Contractor is the fi rst Romanian real estate developer listed on the Bucharest Stock Exchange.

Tinu has over 30 years’ worth of experience in project development and asset management and more than 15 years of consulting expertise. He attended the Bucharest Institute of Technology and completed his studies at Open University – MBA Program with a Professional Diploma in management.

Following his commitment to continuous education, he attended Boston University specialising in asset and fi nancial management followed by Cornell University, gaining a diploma in strategic management.

In addition to continuing its residential developments in Bucharest and Constanța, this year the company will launch the construction of Greenfi eld Copou in Iași. The new project will be one of the largest green residential compounds in the region with a reduced consumption of resources.

“We’re striving to be beloved by our clients, trustworthy for our investors, and respected by our competition”, is the motto that is constantly in Tinu’s mind.

In his spare time, he enjoys practicing his favorite hobbies such as martial arts or diving. During his teenage years, Tinu played basketball and worked as a DJ during college, hence his love for music.

EXCEPTIONAL, TOGETHER One of the strongest and most experienced real estate practices in the region

Kinstellar has an experienced team that provides a strong blend of local and international understanding and approach to transactions. Their uniqueness relies on the ability to find solutions in difficult matters, managing to get the best solution for the client.

Kinstellar advises on all aspects of real estate deals, including the divestment of large logistics properties and industrial sites, due diligence of brownfield land and refinancing of commercial assets, negotiation of lease agreements. They are very commercial and business-oriented.

Almaty • Belgrade • Bratislava • Bucharest • Budapest • Istanbul Kyiv • Nur-Sultan • Prague • Sofia • Tashkent • Zagreb

60

ALEX SKOURAS Managing Partner, Alesonor

Alex Skouras este unul dintre membrii fondatori și managing partner al Alesonor, dezvoltatorul imobiliar axat pe piața rezidențială.

Alex Skouras is one of the Founding Members and the Managing Partner of Alesonor, the real estate developer focused on the residential market.

Este absolvent al programelor de licență și master în Inginerie Mecanică la Universitatea Tehnică din Atena și deține, de asemenea, un master în Management de la London School of Economics and Political Science.

He holds a bachelor’s and master’s degree in mechanical engineering from the Technical University in Athens and a second master’s degree in management from the London School of Economics and Political Science.

Alex este atras de inovație, antreprenoriat și munca în echipă. Împreună cu partenerii săi de afaceri, a investit într-o varietate de proiecte din imobiliare, tehnologie, retail, energie regenerabilă, telecomunicații și sănătate.

He is attracted by innovation, entrepreneurship and teamwork.

Together with his business partners he has been deeply involved in a variety of projects in real estate, technology, retail, renewable energy, telecom and health.

Istoria dezvoltării Alesonor acoperă 19 ani, compania fi ind recunoscută pentru construirea Amber Gardens, prima comunitate de vile verzi de lux din România. Cel mai recent proiect al Alesonor este Amber Forest, prima suburbie verde din apropierea Bucureștiului, o investiție estimată la 110 milioane de euro. Amber Forest este un proiect cu utilizare mixtă care cuprinde 500 de vile, 200 de apartamente, un parc de 5 ha și numeroase facilități sportive, de agrement, educaționale și de lucru. Suburbia va fi dezvoltată pe un teren de 31 ha, cu o suprafață construită de doar 15%.

Alesonor’s development activity was initiated in Romania 19 years ago and the company earned acclaim for developing Amber Gardens, the first green luxury residential community in Romania. The latest project of Alesonor is Amber Forest, the first green suburb near Bucharest following an investment of €110 million. Amber Forest is a mix-use project featuring 500 villas, 200 apartments, a 5-hectare park and numerous sport, leisure, educational and work facilities. The suburb will be developed on a land plot of 31 ha having a land coverage area of just 15%.

Din 2003, Alex coordonează operațiunile și extinderea companiei, supervizând dezvoltarea tuturor proiectelor imobiliare ale acesteia în România. Alex este membru fondator al Epower, un dezvoltator de energie regenerabilă, al IQBOX și Cosmos Mobile, companii active în industria telecom, și al Wellness Solutions, o companie care distribuie branduri sportive și de fi tness.

Since 2003, Alex has been coordinating the operations and expansion of the company overseeing the development of all its real estate projects in Romania. He is a Founding Member of Epower, a renewable energy developer, IQBOX and Cosmos Mobile, companies active in the telecom industry and of Wellness Solutions, a company distributing sports and fitness brands.

Îi place să petreacă timp cu familia sa și este pasionat de tenis și baschet.

He enjoys spending time with his family and is also passionate about tennis and basketball.

61

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Daniel State este managing partner al Rustler Property Services din 2012 și a devenit acționar al companiei cinci ani mai târziu. Obiectivul său este de a susține valorile și cultura Rustler, construind relații profesionale bazate pe încredere și respect reciproc, între clienți și echipa sa.

Dezvoltarea continuă a activității companiei și creșterea profesională a echipei sunt, de asemenea, priorități-cheie pe agenda sa.

Daniel State has been the Managing Partner of Rustler Property Services since 2012 and became a shareholder of the company five years later. His focus is to nurture Rustler’s values and culture, building professional relationships based on mutual trust and respect, between clients and his team. The continuous development of the company’s activities and the professional growth of the team are also key priorities on his agenda.

Daniel are o experiență de peste 16 ani în domeniul imobiliar, cu expertiză în inginerie civilă – proiectare, execuție și management de proiect. Și-a început cariera în imobiliare în cursul anului 2005 ca director tehnic în cadrul unui studio de arhitectură și design, devenind managing partner în 2012. În această perioadă, a coordonat proiecte de design interior și amenajări pentru birouri, spații comerciale și restaurante.

He has more than 16 years’ worth of experience in real estate with a background in civil engineering – design, execution and project management. He started his career in real estate during 2005 as Technical Director in an architecture and design studio, becoming Managing Partner until 2012. In this period, he coordinated interior design and fi t-out projects for offi ces, commercial spaces, and restaurants.

În ultimele 12 luni, Rustler și-a extins portofoliul cu șapte proiecte noi, pentru care a implementat servicii de facility management și de gestionare a garanțiilor. Totodată,compania și-a consolidat departamentul de project management, oferind servicii specifi ce pentru birouri, unități medicale private, restaurante, dezvoltări comerciale și industriale.

In the last 12 months, Rustler expanded its portfolio with seven new projects, for which it implemented facility management and warranty management services. The company also consolidated its project management department by providing the specifi c services for offi ces, private medical facilities, restaurants, commercial and industrial developments.

Dincolo de sarcinile zilnice, Daniel spune că obiectivul său personal ca lider este să aibă grijă de echipa sa. Dezvoltarea profesională a colegilor săi reprezintă un proces asumat și continuu.

Aside from daily tasks, Daniel says his personal goal as leader is to take care of his team. The professional development of his colleagues is an assumed and continuous process.

În timpul liber, Daniel adoră să petreacă timp cu cei doi fi i ai săi, de 10 și 15 ani. De asemenea, îi place să navigheze, să facă scufundări și să practice tirul sportiv. A început să navigheze cu aproape 15 ani în urmă și spune că îi place sentimentul de libertate pe care îl ai în largul mării și că este un proces din care înveți continuu.

In his free time, Daniel loves to spend time with his two sons of 10 and 15 years old. He also enjoys sailing, scuba diving and sport shooting. He started sailing almost 15 years ago and says that he loves the sense of freedom you have on the open sea, and that it is a process from which you are continuously learning.

DANIEL STATE Managing Partner, Rustler Property Services

62

SILVIU STRATULAT Managing Partner, Stratulat Albulescu

Silviu Stratulat este managing partner și coordonator al grupului de Real Estate din cadrul firmei de avocatură Stratulat Albulescu. Experiența lui Silviu în acest domeniu include o varietate de subspecialități, de la contracte de leasing la dezvoltări complexe și investiții.

Silviu Stratulat is Managing Partner and Head of the Real Estate Group at law firm Stratulat Albulescu. Silviu’s experience in the area includes a variety of subspecialties ranging from leases to intricate developments and investments.

Experiența sa în materie de investiții variază de la vânzarea de galerii comerciale până la achiziția de clădiri de birouri de referință, parcuri logistice și dezvoltarea de ansambluri rezidențiale. Perspectiva sa asupra activității unui dezvoltator provine din activitatea sa cu mari administratori de active și fonduri imobiliare.

His investment experience ranges from the disposal of shopping galleries to the acquisition of landmark offi ce buildings, logistic parks and development of residential compounds. His insight into a the developer’s business stems from his work with large asset managers and property funds.

Silviu este licențiat atât în Drept, la Facultatea de Drept din cadrul Universității „Nicolae Titulescu”, cât și în Economie, la Academia de Studii Economice din București – Facultatea de Relații Economice Internaționale. El are un master în Drept și Politici Europene de la De Haagse Hogeschool. În plus, deține un master în Dreptul Afacerilor de la Facultatea de Drept a Universității din București.

Silviu holds a Bachelor of Laws from the Faculty of Law within Nicolae Titulescu University as well as a Bachelor of Economics from the Bucharest-based Academy of Economic Studies – Faculty of International Economic Relations. He has a master’s degree in European Law and Policy from De Haagse Hogeschool. In addition, he holds a master’s degree in Business Law from the Faculty of Law within the University of Bucharest.

Stratulat Albulescu are o echipă de peste 50 de avocați care activează în birourile din București și Chișinău, Republica Moldova. În ultimul an, fi rma a făcut o serie de promovări în cadrul departamentului imobiliar și și-a mutat sediul în One Herăstrău Offi ce din București.

Stratulat Albulescu has a team of more than 50 lawyers operating from offi ces in Bucharest and Chișinău, Moldova. In the past year, the fi rm has made a host of promotions in the real estate department and moved its HQ to One Herăstrău Offi ce in Bucharest.

În portofoliul de clienți al fi rmei, din domeniul imobiliar, se regăsesc World Class România, Futureal Group Hungary, Indotek Group, Scallier Investment, Bog’Art și Hagag.

The fi rm’s portfolio of real estate clients includes World Class Romania, Futureal Group Hungary, Indotek Group, Scallier Investment, Bog’Art and Hagag.

În afara serviciului, Silviu încă se bucură să facă sport în mod regulat, din moment ce a jucat fotbal la nivel de juniori. Este pasionat de echitație și îi place să gătească pentru prieteni și familie.

Outside work, Silviu still enjoys playing sports on a regular basis, as he used to play football at junior level. He is also a dedicated horse rider and a passionate amateur chef and enjoys cooking for friends and family.

Accessing Superior Growth Opportunities In European Real Estate Building a Future Proof Residential For Rent Platform: 77K sqm GLA Bonarka For Residential

Krakow, Poland

20,700 sqm

Residential For Rent

Mixed-use project featuring 434 apartments, situated amongst Krakow's largest office park Bonarka For Business "B4B", minutes away from a dominant shopping centre.

Silesia For Rent

Katowice, Poland

20,000 sqm

Residential for Rent

520 apartment project, adjacent to a shopping centre and the prime office development Silesia For Business.

Infinity Park

Krakow, Poland

36,000 sqm

Residential & Hotel

Mixed-use prime residential concept with 554 apartments & 156 hotel rooms, ideally located on Wadowicka street, with excellent amenities and public transport connectivity.

64

AFFAN YILDIRIM General Manager and Board Member, Anchor Grup

Affan Yildirim este director general și membru al Consiliului de Administrație al Anchor Grup din anul 2015. El s-a alăturat Consiliului de Administrație al Shopping MallDova doi ani mai târziu.

Cu o pregătire academică solidă în fi nanțe și administrarea afacerilor, Aff an și-a început cariera la PwC, una dintre cele mai mari companii multinaționale de audit și consultanță, iar după șapte ani a devenit director fi nanciar și vicepreședinte al Credit Europe Leasing IFN. În 2012, Aff an a fost numit CFO al Anchor Grup, iar ulterior a fost ales în funcția de director general interimar. Trei ani mai târziu, a fost numit director general al Anchor Grup, coordonând renovarea complexă a celor două centre comerciale deținute de companie: București Mall-Vitan și Plaza România.

Affan Yildirim has been the General Manager and Board Member of Anchor Grup since 2015. He joined the Board of Shopping MallDova two years later.

With a solid academic background in fi nance and business administration, Aff an began his career at PwC, one of the biggest multinational audit and consulting companies, and after 7 years he became CFO and Vice President of Credit Europe Leasing IFN. In 2012, Aff an was appointed CFO of Anchor Grup, and he was subsequently chosen to be interim General Manager. Three years later, he was appointed General Manager of Anchor Grup and coordinated the complex refurbishment of the two shopping centres owned by the company: București Mall-Vitan and Plaza România.

De asemenea, a coordonat dezvoltarea și vânzarea proiectelor rezidențiale din portofoliul companiei, InCity Residences, Pallady Towers și cel mai nou complex, Select Residences.

He also coordinated the development and sales of the residential projects in the company’s portfolio, InCity Residences, Pallady Towers and the newest housing estate, Select Residences.

Gradul de ocupare a proiectelor de retail ale grupului a ajuns la 99%, iar investițiile companiei au depășit 500 de milioane de euro în cei 25 de ani de prezență pe piața locală.

The group’s occupancy rate of retail projects has reached 99% and the company’s investment has exceeded €500 million in the 25 years of presence on the local market.

Anchor Grup s-a poziționat încă de la început ca unul dintre cei mai importanți jucători din industria imobiliară din România. Compania rămâne dedicată pieței românești și folosește inovația pentru a-și consolida portofoliul și a-și extinde operațiunile.

Anchor Grup has positioned itself from the very beginning among the most important players in the real estate industry in Romania. The company remains committed to the Romanian market and uses innovation to consolidate its portfolio and expand operations.

De-a lungul istoriei sale locale, compania și-a menținut poziția de pionierat prin numeroase acțiuni de succes în cadrul tuturor segmentelor sale de activitate. Anchor Grup a dezvoltat primul centru comercial modern din România, București Mall-Vitan, urmat de Plaza România.

Throughout its local history, the company maintained its pioneer position through many successful decisions within all its business segments. Anchor Grup has developed the fi rst modern shopping centre in Romania, București Mall-Vitan, followed by Plaza România.

CEE PROPERTY FORUM 2022 20-21 September – Vienna, Austria

More information and registration: www.property-forum.eu

Platinum Sponsor

Gold Sponsors

Host City Partner Silver Sponsors

Champagne Bar Sponsor Bronze Sponsor

THE 10 MOST ACTIVE MARKETING PROFESSIONALS IN REAL ESTATE TOP 10 CEI MAI ACTIVI PROFESIONIȘTI ÎN MARKETING DE PE PIAȚA IMOBILIARĂ

68

Alexandra Bucur este project marketing & communication manager pentru divizia de dezvoltare comercială Skanska din CEE. Experiența anterioară în marketing în domeniul FMCG i-a oferit o înțelegere profundă a comportamentului consumatorilor, fapt care o ajută să aducă un plus de valoare în industria de real estate, unde, deși abordarea este business-to-business, accentul pe utilizatorii finali ai produsului este din ce în ce mai crescut. Cea mai mare satisfacție a Alexandrei o reprezintă oportunitatea de a face parte dintr-un mediu multicultural și divers, de a acționa ca un facilitator pentru oamenii din echipa ei și pur și simplu de a face lucrurile să se întâmple. În afara sferei profesionale, Alexandra adoră să călătorească, întotdeauna alături de cei dragi. Și-a descoperit recent și o pasiune pentru crearea de bijuterii, care a devenit modalitatea ei preferată de relaxare și deconectare.

ALEXANDRA BUCUR Project Marketing & Communication Manager, Skanska

Alexandra Bucur is the Project Marketing & Communication Manager for Skanska’s commercial development business unit in CEE. With a background in FMCG marketing, Alexandra has a deep understanding of consumer behaviour, which helps her bring value to the business-to-business real estate industry that shows a constantly increasing focus on the end-users of the products. The most rewarding thing for her is to be part of a diverse and multicultural environment, to act as an enabler for the people in her team, and simply make things happen.

Outside work, Alexandra loves travelling, always joined by somebody close to her heart. She recently discovered a new passion for designing and creating jewellery, being the perfect way to relax and disconnect.

Luiza Chesler este specializată în marketing și PR în domeniul imobiliar, cu o experiență de 16 ani în companii ca JLL, CBRE sau Immofinanz. Din 2021 lucrează în parteneriat cu Revetas Capital, având rolul de senior marketing manager pentru portofoliul din CEE. Ceea ce apreciază cel mai mult este sinergia creată cu echipele locale, precum și implicarea companiei în inițiative ESG. Ea consideră că, atunci când o ușă se închide, altă șansă îți surâde, iar lucrând remote cu Revetas, unde a regăsit fl exibilitatea, diversitatea și mediul profesionist necesare pentru a-și împlini dorința de a trăi în Grecia, a adus valoare prin experiența sa ca autodidact, prin creativitate și independență, în ciuda unor circumstanțe neprevăzute și a pandemiei.

LUIZA CHESLER Senior Marketing Advisor, Revetas Capital

Luiza Chesler specialises in real estate marketing and PR, with 16 years of experience in companies such as JLL, CBRE or Immofinanz. Since 2021, she works in partnership with Revetas Capital, acting as Senior Marketing Manager for their CEE-based portfolio. What she values most is the synergy created with the local teams and the company’s involvement in ESG initiatives. She believes that when a door closes, another opportunity arises and by working remotely with Revetas, she has found the fl exibility, diversity and professional environment needed to fulfi l her wish to live in Greece. She brought value through her experience as a self-taught individual, creativity and autonomy, despite unforeseen circumstances and the pandemic.

69

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Anna Cohen s-a alăturat Hagag Development Europe în calitate de director de marketing în noiembrie 2019, fiind responsabilă pentru strategia de marketing și comunicare a companiei. Prin determinarea sa și prin pasiunea autentică pentru domeniul imobiliar, Anna contribuie în mod susținut la creșterea și capacitatea de a inova a organizației. Mai mult, se mândrește să fi e unul dintre cei mai activi ambasadori ai brandului. Contribuția și eforturile sale, împreună cu viziunea comprehensivă asupra pieței locale și istoricul de peste șapte ani în sfera relaționării cu clienții au susținut compania în obținerea de rezultate remarcabile în ceea ce privește vânzările (peste 400 de unități rezidențiale), dar și în clădirea și menținerea unei reputații impecabile.

Anna Cohen joined Hagag Development Europe as the Head of Marketing in November 2019, and has been responsible for the marketing & communications strategy of the company ever since. She brings to the table a continuous drive for growth and innovation, complemented by a huge amount of passion for the real estate business and the pride of being one of the organisation’s most active brand ambassadors. Her eff orts and dedication, comprehensive view over the local market and the more than 7-year history of developing and managing strong customer relations, led the company to achieve outstanding results in terms of sales (over 400 residential units), all while building and preserving an impeccable brand reputation.

ANNA COHEN Head of Marketing, Hagag Development Europe

După ce a activat în două agenții internaționale de marketing (Franța și România), Daniel Crainic s-a alăturat echipei Imobiliare.ro cu obiectivul de a forma un departament de marketing competitiv pentru principala platformă imobiliară online din România. Astăzi, Daniel coordonează o echipă de nouă specialiști în trei orașe din țară, Timișoara, București și Brașov, care acoperă domenii precum digital marketing, B2B și community marketing, content marketing, social media și branding. Un obiectiv important pentru acest an este un proces de rebranding pentru Imobiliare.ro, păstrând moștenirea brandului, dar cu o abordare mai fresh. Daniel este căsătorit și tatăl a două fetițe. Este pasionat de cultura franceză, istorie, arhitectură, lumea vinului, gastronomie și scuba diving.

After deep experience in two international marketing agencies in France and Romania, Daniel Crainic joined the Imobiliare.ro team with the objective to build a competitive marketing department for the leading real estate digital platform in Romania. Today, Daniel coordinates a team of 9 marketing professionals in 3 cities across Romania – Timișoara, Bucharest and Brașov –, performing highly in digital marketing, B2B and community marketing, social media, content marketing and branding. An important objective for this year is a rebranding process for Imobiliare.ro, keeping the brand heritage but with a fresher approach. Daniel is married, has two daughters and is fond of French culture, history, architecture, the wine world, gastronomy and scuba diving.

DANIEL CRAINIC Chief Marketing Officer, Imobiliare.ro

70

Elena Dumitru este marketing manager în cadrul Speedwell, acolo unde coordonează toate activitățile de marketing, de la branding de produs la promovare online și offline, PR și comunicare corporate, acoperind toate segmentele imobiliare – rezidențial, office și industrial. Se consideră norocoasă să facă parte din Speedwell, unul dintre cei mai dinamici dezvoltatori imobiliari de pe piața din România.

De asemenea, crede că împărtășirea unor valori similare cu compania pentru care lucrezi este esențială atunci când vine vorba de găsirea sensului în viața profesională. Astfel, orientarea Speedwell către sustenabilitate și dezvoltarea comunităților sunt subiecte cu care Elena rezonează, lucru care o motivează să contribuie la viziunea companiei.

ELENA DUMITRU Marketing Manager, Speedwell

Elena Dumitru is Marketing Manager at Speedwell and coordinates all the marketing activities, from project branding to online and offline advertising, PR and corporate communication, covering all real estate segments – residential, office and industrial. She considers herself lucky to be part of Speedwell, one of the most dynamic real estate developers on the Romanian market. She strongly believes that sharing similar values with your hiring company is essential when it comes to finding meaning in your professional life.

For instance, Speedwell’s sustainability and communities’ development focus are topics she feels in alignment with, creating the necessary motivation to contribute to the company’s vision.

Sorina Florescu este head of marketing în cadrul CTP România. În 2021, ea s-a alăturat echipei conduse de Ana Dumitrache, apreciind abilitățile sale de leadership care au impus CTP România ca lider de piață. Cu o formare în jurnalism și PR, Sorina are peste 14 ani de experiență în domeniul imobiliar, lucrând cu numeroase multinaționale precum CBRE, Colliers International și CA Immo, dar și cu companii antreprenoriale cum este Genesis Property. Adeptă a utilizării de content marketing pentru a te conecta cu publicul-țintă și a creării de experiențe prin evenimente personalizate, Sorina crede în construirea relațiilor pe termen lung cu parteneri de încredere pentru business recurent. Pe scurt: business de succes cu oameni buni și comunicare eficientă.

SORINA FLORESCU Head of Marketing, CTP Romania

Sorina Florescu is Head of Marketing for CTP Romania, the second largest market of the CTP Group. She joined Ana Dumitrache’s team in 2021, appreciating her leadership skills that established CTP Romania as the market leader. With a background in journalism and PR, Sorina has over 14 years of real estate experience, having worked with numerous multinationals such as CBRE, Colliers International and CA Immo, as well as with entrepreneurial companies such as Genesis Property. Passionate about connecting audiences through content marketing and creating experiences through tailor-made events, Sorina believes in building relations for the long term with reliable partners for repeated business. In brief: good business with good people and good communication.

71

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Ovidiu Galan face parte din echipa IULIUS încă din anul 2000. Absolvent de Marketing la Iași și cu o bursă Socrates în Portugalia, Ovidiu este motorul a sute de campanii și poziționări de brand, coordonând echipele de marketing ale celor două proiecte ample mixed-use și trei malluri regionale ale companiei, care atrag aproape 68 de milioane de vizitatori anual. În timpul liber, Ovidiu preferă să facă sport, adoră filmele și să cânte la chitară. Profesioniștilor din real estate, și nu numai, le recomandă cartea „Jocul Infinit” a lui Simon Sinek.

Pentru că în jocurile infinite, cum ar fi marketingul sau viața însăși, jucătorii vin și pleacă, regulile sunt schimbătoare și nu există un punct final definit, nu există învingători sau învinși.

Ovidiu Galan has been a part of the IULIUS team since 2000. With a BA in Marketing in Iași and as a holder of a Socrates scholarship in Portugal, Ovidiu is the driving force behind hundreds of campaigns and brand positionings, coordinating the marketing teams in the two major mixed-use projects and three regional shopping malls of the company, which draw approximately 68 million visitors every year. In his spare time, he loves sports, movies and playing guitar. To real estate professionals and others, he recommends Simon Sinek’s book “The Infi nite Game”. Because in infi nite games, such as marketing or life itself, players come and go, the rules always change, there is no defi ned end point and there are no winners or losers.

OVIDIU GALAN Head of Marketing, IULIUS

Natalia Gross este responsabilă pentru crearea și accelerarea strategiei de marketing a companiei în România, Ungaria, Bulgaria, Grecia și Serbia. Prezentă în companie de peste cinci ani, ea gestionează activ toate activitățile de marketing ale clienților exclusivi. Anii 2020-2021 au adus provocări și oportunități: de la gestionarea, din izolare, a campaniei de marketing pentru vânzarea fabricii ABB din Ózd, Ungaria, tranzacție care s-a încheiat în același an; la coordonarea tuturor eforturilor de marketing pentru UPsite, primul proiect rezidențial premium al Atenor în România, cu un nivel-record de pre-vânzări (peste 70%); până la a fi unul dintre oamenii-cheie implicați în deschiderea noilor birouri Knight Frank din Bulgaria, Grecia și Serbia. Absolventă de PR/Comunicare și Drept, alter egoul Nataliei este un act de echilibru dinamic între o muză din insula Hydra și un artist din Ibiza.

Natalia Gross is responsible for creating and accelerating the company’s marketing strategy and brand recognition across Romania, Hungary, Bulgaria, Greece & Serbia. Having been with the company for over 5 years, she also actively supports all the exclusive clients’ marketing efforts. 2020-2021 brought challenges and opportunities: from organising the marketing campaign for selling ABB’s plant in Ózd, Hungary, during lockdown, the transaction succeeding the same year; coordinating all the marketing efforts for UP-site, Atenor’s first premium residential project in Romania, with a record pre-sale level (over 70%); to being one of the key people involved in the opening of the newest Knight Frank offices in Bulgaria, Greece and Serbia. A graduate of both PR&Comms and Law, Natalia’s alter ego is a dynamic balancing act between a Hydra island muse and an Ibiza rockstar.

NATALIA GROSS Head of Marketing and Communications, Knight Frank

72

Specialist în comunicare, cu o experiență de peste 20 de ani în publicitate și marketing în diferite sectoare de activitate, Răzvan Ionescu îmbină strategia, creativitatea, spiritul de echipă și managementul eficient al proiectelor pentru a consolida imaginea de brand a CBRE și pentru a genera noi oportunități de vânzare prin colaborarea strânsă cu echipa de vânzări, cât și prin implementarea proiectelor de comunicare și marketing ale companiei. În prezent, el gestionează toate activitățile de comunicare și brand din cadrul CBRE, împletind relațiile publice, social media, marketing și publicitate digitală, cu pitching și suport pentru transformare digitală. Răzvan este un om curios, mereu în căutarea unei idei care să facă stânga atunci când lumea face dreapta. Iubește cuvintele și poveștile care leagă cuvintele.

RĂZVAN IONESCU Marketing Manager, CBRE Romania

A communication specialist with more than 20 years of experience in advertising and marketing in different business sectors, Răzvan Ionescu is mixing strategy, creativity, team spirit & efficient project management to strengthen the CBRE brand image and to generate new sales opportunities through close cooperation with the sales team and the implementation of communication and marketing projects. Currently, he manages all communication and brand activities in CBRE, intertwining public relations, social media, digital marketing and advertising, with pitching, and digital enablement support. Răzvan is a curious man, always searching for an idea that zags when the world zigs.

He loves words and the stories that connect words.

Georgiana Oltenescu este o profesionistă cu o experiență de peste 20 de ani în domeniul marketingului și comunicării, în companii cunoscute din industrii precum cea a telecomunicațiilor, domeniul financiar-bancar și imobiliar. În 2017, Georgiana s-a alăturat Globalworth, ca director de marketing și comunicare, iar în 2020 a preluat rolul la nivel de grup. Din această poziție, ea coordonează echipele interne și externe pentru a atinge toate obiectivele propuse, dezvoltă strategia marcom și supraveghează procesul de implementare a acesteia. Georgiana are o diplomă de licență în Economie și Drept al Afacerilor de la Academia de Studii Economice din București și un master în Comunicare Socială și Relații Publice de la Școala Națională de Studii Politice și Administrative.

GEORGIANA OLTENESCU Group Head of Marketing and Communication, Globalworth

Georgiana Oltenescu is an accomplished professional, with over 20 years’ experience in the field of marketing and communication in well-known companies from the telecommunications, banking, and real estate industries.

In 2017, Georgiana joined Globalworth as Head of Marketing and Communication and in 2020 she undertook the Group role.

In this position, she coordinates the internal and external teams to flawlessly achieve all the objectives, develops the marcomm strategy and oversees the implementation process. Georgiana has a bachelor’s degree in economics and business law from the Bucharest University of Economic Studies and a master’s degree in social communication and public relations from the National University of Political Studies and Public Administration.

SCAN TO READ

COMPREHENSIVE, AUTHENTIC CONTENT, SHAREABLE

2nd edition: “Bucharest - the skyline transformation by 2025”, editorial supplement, mixed-use, residential, hotels, office.

OUT NOW

Exclusive, the most extensive investment guide for a country in CEE (Romania), between 2013-2021 Promoting logistic/industrial, office, mixed-use, business & lifestyle parks Advisory for promotion in forums, fairs, international B2B events Digital, bespoke, market pulse reports, dedicated to Romania Opportunities for 2022-2023 editions: Ionut Oprea, + 40 721 197 559, #DrEventRo

INTERVIEWS AND ARTICLES INTERVIURI ȘI ARTICOLE

76

STANDARDELE ESG SCHIMBĂ REGULILE JOCULUI ÎN IMOBILIARE De Alexandra Smedoiu, partener, Deloitte România, lider al serviciilor de consultanță pentru sectorul imobiliar

Preocupările legate de protecția mediului, necesitatea de implicare în viața comunității și cele legate de buna guvernanță corporativă se află tot mai sus pe lista priorităților marilor companii. În domeniul imobiliar, standardele ESG (de mediu, sociale și de guvernanță) sunt cu atât mai importante, având în vedere că au implicații în toate aspectele vieții de zi cu zi – de la mediul înconjurător, la locuință, comunitate, loc de muncă etc. Însă nu doar beneficiile îi fac pe investitori să fie atenți la aceste aspecte, ci și nevoia de a gestiona eficient costurile – de la cele cu finanțarea și raportarea, în creștere, până la impozitele mai mari, totul este luat în calcul. În plus, atragerea de fonduri pentru investiții este tot mai mult condiționată de respectarea criteriilor ESG. Din aceste considerente, companiile din domeniu trebuie să răspundă așteptărilor în creștere ale investitorilor, chiriașilor și angajaților.

Dar, dincolo de provocările pe care le implică respectarea standardelor ESG, acestea vin și cu oportunități de afaceri.

Potrivit unui sondaj global realizat de Deloitte în domeniul imobiliar, 60% dintre participanți susțin că inițiativele ESG generează noi oportunități de afaceri pentru organizația lor, iar jumătate dintre ei consideră că inițiativele de acest gen le oferă un avantaj competitiv.

Protecția mediului, în atenția dezvoltatorilor Din perspectiva protecției mediului (Environmental din ESG), companiile din domeniu pot juca un rol important, având în vedere că imobilele sunt responsabile pentru 40% din emisiile anuale globale de dioxid de carbon, după cum reiese dintr-un studiu realizat de Architecture 2030, o organizație nonprofit de susținere a mediului. Dintre acestea, 28% provin din activitățile de construcții, iar restul de 11% din carbonul încorporat în materialele utilizate. Așadar, pentru a contribui la reducerea emisiilor de carbon, companiile imobiliare pot interveni mai întâi prin evaluarea impactului operațiunilor de construcție asupra mediului, apoi prin eficientizarea resurselor și, în final, prin încheierea de parteneriate cu dezvoltatorii, prin care să se asigure că standardele de mediu sunt respectate. Nu sunt noi nici încercările de dezvoltare de materiale inovatoare de construcții, iar multe companii mari analizează o potențială integrare în amonte cu producători de materiale de construcții, pe care să îi susțină în demersurile de cercetare-dezvoltare. În etapa ulterioară dezvoltării, implicarea poate continua în zona de utilizare prin oferte de tip „leasing ecologic” pentru clădirile sustenabile, care presupun adoptarea unor practici durabile,

cum ar fi reducerea deșeurilor, în care chiriașii să participe activ.

Majoritatea companiilor mari din România, și nu numai, au printre obiective reducerea amprentei asupra mediului. În aceste condiții, în clădirile care nu respectă standardele de mediu, chiriașii ar putea cere reducerea chiriei. Deși acest comportament poate avea rezultate pe termen scurt, pe termen lung singura soluție este modernizarea, dat fiind că așteptările investitorilor, dar și ale utilizatorilor în privința protecției mediului sunt tot mai mari.

Implicarea socială, apreciată de tinerele generații Componenta socială dintr-un proiect imobiliar (Social din ESG) capătă greutate odată cu schimbările din mediul demografic – generația Millennials ajunge la maturitate profesională, iar cei din generația Z pun o presiune suplimentară pe companii pentru implicarea în comunitate, prin îmbunătățirea calității vieții locuitorilor din zona în care activează. Presiunile apar deopotrivă pentru spațiile de locuit și cele profesionale. Astfel, dezvoltatorii trebuie să țină cont, când demarează un proiect, de comunitățile din proximitate, nivelul lor de dezvoltare și modul în care pot contribui la îmbunătățirea condițiilor de locuire, muncă, infrastructură etc. La rândul lor, utilizatorii (în funcție de destinația clădirii – locuințe, birouri, spații comerciale, industriale etc.) pot juca un rol important în comunitate, prin implicarea în amenajarea spațiilor comune sau inițiative antreprenoriale pentru furnizarea de servicii populației din proximitate.

Spre exemplu, câștigă la capitolul implicare socială dezvoltatorii care, dincolo de limitele proiectului în sine, contribuie la dezvoltarea infrastructurii din zonă (de transport, utilități, agrement etc.), la facilitarea dezvoltării unor servicii (amenajarea unor spații destinate serviciilor medicale, comerciale etc.), la parteneriate cu autoritățile publice pentru dezvoltarea unor spații comune și, implicit, la crearea de locuri de muncă pentru locuitorii din apropiere.

Aspectele legate de buna guvernanță (Governance din ESG) sunt de interes pentru angajații companiei în cauză, pentru partenerii de afaceri, dar și pentru opinia publică, dat fiind că implică detalii despre diversitatea și structura managementului, incluziune, etică, practicile legate de prevenirea corupției, plata impozitelor sau donațiile politice. Deja directiva europeană privind raportarea non-financiară (Directiva 95/2014) obligă companiile mari să raporteze îndeplinirea standardelor ESG. Acționarii cer mai multă transparență, iar autoritățile de reglementare

2022 PROPERTY-FORUM.EU

intensifică cerințele de raportare ESG. În consecință, firmele sunt nevoite să acorde prioritate acestor eforturi, deloc neglijabile în special în cazul celor mai mici, pentru care cuantificarea riscurilor climatice în afacerile și portofoliul lor, precum și a inițiativelor în zona socială, se dovedește a fi destul de dificilă.

Direcții de acțiune pentru implementarea standardelor ESG Companiile care vor să își îmbunătățească guvernanța și impactul ESG trebuie, în primul rând, să proiecteze și să implementeze procesele necesare pentru a înregistra progresul și a responsabiliza liderii pentru atingerea valorilor-țintă. Astfel se îmbunătățește calitatea raportării, dat fiind că autoritățile au așteptări tot mai mari cu privire la complexitatea datelor furnizate. În primă fază, raportarea se aplică companiilor listate, apoi celor mari, pentru ca, în cele din urmă, aceste standarde de raportare să fie preluate în întreaga economie. În al doilea rând, entitățile trebuie să traseze o foaie de parcurs care să stabilească strategia ESG, ca parte a planului extins de dezvoltare a afacerii, concentrată pe priorități și obiective clare, realizabile și măsurabile, și care să implice toate părțile interesate și factorii de decizie cheie, pentru a ajuta la evaluarea riscurilor și la derularea inițiativelor. Strategia ESG poate fi extrem de complexă, întrucât vizează toate etapele, de la lanțul de aprovizionare, la procesul de producție și până la produsul finit.

Standardele ESG trebuie încorporate în fi ecare proiect încă de la început și urmărite permanent, în activitatea zilnică, aspect care implică toate componentele, de la materii prime până la analiza datelor, pentru a ajuta chiriașii să își reducă amprenta de carbon.

77

Totodată, este indicat ca viziunea și planurile ESG să fie comunicate investitorilor și angajaților deopotrivă, pentru a atrage fondurile necesare dezvoltării (investitorii sunt tot mai atenți la respectarea acestor standarde când își plasează banii) și pentru a menține și a atrage angajați specializați, în contextul pieței muncii tot mai tensionate. Această comunicare este așteptată de marii investitori, care pot chiar să descalifice anumite investiții pe criterii legate de lipsa de transparență și comunicare în ceea ce privește gestionarea standardelor ESG. Nu în ultimul rând, este necesară o evaluare solidă a riscurilor climatice, derulată periodic, pentru a atenua riscul general și pentru a fi incluse și urmărite în cadrul strategiei de dezvoltare a companiei. În consecință, companiile care își asumă un rol activ în domeniul ESG și demonstrează preocupare pentru protecția planetei și a comunităților din care fac parte vor obține și un avantaj competitiv în atragerea investitorilor, a clienților și a angajaților. Utilizatorii de spații au așteptări mari de la companii în această direcție, astfel că decizia lor de a lucra/ colabora cu o companie sau de a achiziționa un anumit produs sau serviciu imobiliar va depinde și de măsura în care fi rma este aliniată în direcția valorilor lor.

Fenomenul câștigă teren și în România, pe fondul dezvoltărilor din sectorul fi nanciar în direcția fi nanțărilor sustenabile, dedicate companiilor care respectă criteriile ESG, cu costuri mai mici, dar cerințe suplimentare cu privire la respectarea standardelor de mediu, sociale și de guvernanță. Din această categorie fac parte creditele și obligațiunile „verzi”, direcționate către proiecte de acest gen, domeniul imobiliar fi ind unul dintre benefi ciarii principali.

78

ESG STANDARDS – GAMECHANGER IN REAL ESTATE

By Alexandra Smedoiu, Partner, Deloitte Romania, Real Estate Industry Leader

Environmental concerns, the need for community involvement and good corporate governance have emerged as a top focus for large companies. In real estate, ESG standards (environmental, social and governance) are all the more important as they have implications for all aspects of daily life – from the environment to housing, community and workplace. It is not just the benefi ts that make investors pay attention to these issues, but also the need to manage costs eff ectively – from those with fi nancing and reporting costs to higher taxes, everything is taken into account. In addition, attracting investment funds is increasingly conditional on meeting ESG criteria. For these reasons, companies in the sector need to meet the growing expectations of investors, tenants and employees. But beyond the challenges of meeting ESG standards, they also involve business opportunities.

According to a global survey conducted by Deloitte in the real estate sector, 60% of participants say that ESG initiatives generate new business opportunities for their organisation, and half believe that such initiatives are giving them a competitive advantage.

Environmental protection on developers’ minds From the environmental perspective (Environmental from ESG), real estate companies can play an important role, given they are responsible for 40% of annual global carbon dioxide emissions, according to the Architecture 2030 study, a nonprofit environmental advocacy organisation. Of this, 28% comes from construction activities and the remaining 11% from carbon embodied in materials. In a bid to help reduce carbon emissions, real estate companies can take action first by assessing the environmental impact of construction operations, then by improving resource efficiency, and finally by partnering with developers to ensure that environmental standards are met. Attempts to develop innovative building materials are not new either, and many large companies are exploring potential upstream integration with building material manufacturers to support their R&D efforts.

After the development phase, support can continue by using ‘green leasing’ offers for sustainable buildings, which involve the adoption of sustainable practices such as waste reduction, in which tenants actively participate. Most of the

large companies in Romania have among their objectives the reduction of their environmental footprint. Under these circumstances, in buildings that do not meet environmental standards, tenants could ask for rent reductions. Although this behaviour may have short-term results, in the long term the only solution is modernisation, as the investors’ and users’ expectations regarding environmental protection are growing.

Social involvement, appreciated by the younger generations The social component of a real estate project (Social from ESG) gains prominence with the changing demographics – Millennials are reaching professional maturity – and Generation Z is putting extra pressure on companies to engage with the community by improving the residents’ quality of life in their area. Pressures arise for both living and working spaces. Developers must therefore consider, when starting a project, the local communities, their level of development and how they can contribute to improve living, working and infrastructure conditions. In turn, users (depending on the buildings’ designation – residential, office, commercial, industrial) can play an important role in the community, by getting involved in the development of shared spaces or entrepreneurial initiatives to provide services to the local population.

For instance, developers who, beyond the boundaries of the project itself, contribute to the development of infrastructure in the area (transport, utilities, leisure), facilitating the development of services such as medical or commercial, in partnerships with public authorities for the development of shared spaces, and thus to create new jobs for nearby residents, win in terms of social involvement.

The aspects related to good governance (Governance in ESG) are of interest to the company’s employees, business partners but also to the public opinion, as they involve details of diversity and management structure, inclusion, ethics, corruption prevention practices, tax payments and political donations. The European non-fi nancial reporting directive (Directive 95/2014) already requires large companies to report according to the ESG standards. Shareholders are demanding more transparency and regulators are stepping up ESG reporting requirements. As a result, companies

2022 PROPERTY-FORUM.EU

have to prioritise these eff orts, which are not insignifi cant especially for smaller companies, for whom quantifying climate risks in their business and portfolio, as well as social initiatives, is proving quite diffi cult.

Action steps to implement ESG standards Companies that want to improve their ESG governance and impact must first design and implement the necessary processes to record progress and hold leaders accountable for achieving their targets. This would improve the quality of reporting, as authorities increase disclosure expectations. In the first phase, reporting rules apply to listed companies, then to large ones, finally to be implemented throughout the economy.

Secondly, entities need to draw up a roadmap setting out their ESG strategy as part of their broader business development plan, focused on clear, achievable and measurable priorities and objectives, and involving all stakeholders and key decision-makers to help assess risks and move initiatives forward. The ESG strategy can be extremely complex as it covers all stages from the supply chain through the production process to the finished product.

ESG standards need to be incorporated into every project from the start and continuously monitored in day-to-day operations, involving everything from raw materials to data analysis to help tenants reduce their carbon footprint.

At the same time, the ESG vision and plans should be communicated to investors and employees alike, to attract the

79

necessary funds for development (investors are increasingly careful about meeting these standards when investing their money) and to retain and attract skilled employees in an increasingly tight labour market. This communication is expected by large investors, who may even disqualify certain investments on the grounds of lack of transparency and communication about the management of ESG standards.

Last but not least, a robust climate risk assessment is needed, carried out on a regular basis, to mitigate overall risk and to be included and followed up in the company’s development strategy.

As a result, companies that take an active role in ESG and demonstrate concern for the protection of the planet and their communities will also gain a competitive advantage in attracting investors, customers and employees. Space users have high expectations of companies in this regard, so their decision to work/collaborate with a company or to purchase a particular real estate product or service will also depend on the extent to which the company is aligned with their values.

The phenomenon is also gaining ground in Romania, amid developments in the financial sector towards sustainable financing, dedicated to ESG-compliant companies, with lower costs but additional requirements regarding compliance with environmental, social and governance standards. This category includes ‘green’ loans and bonds, targeted at such projects, with real estate being one of the main beneficiaries.

80

DEZVOLTATORII CAUTĂ ÎN MOD ACTIV SOLUȚII PENTRU DIGITALIZAREA DEPARTAMENTELOR Andrei Duță, Country Manager Romania, Realpad

DEVELOPERS ACTIVELY LOOK FOR SOLUTIONS TO DIGITISE THEIR DEPARTMENTS Ce așteptări aveți de la piața imobiliară din România în acest an? Aveți în plan extinderea portofoliului local?

Piața imobiliară românească s-a afl at într-o perioadă de instabilitate încă de la începutul anului, din cauza situației generate de COVID-19, agravată de evenimentele de la granița de nord a țării noastre. Aceste crize au provocat mai multe probleme legate de stocurile de materiale de construcții și de întârzieri în termenele de livrare ale acestora.

Tendința de creștere a prețurilor apartamentelor se menține, mai ales din cauza majorării costurilor materialelor de construcții, iar dezvoltatorii sunt nevoiți să crească prețurile unităților rezidențiale pentru clienții fi nali. În ceea ce privește România, mă concentrez pe principalele orașe ale țării. În Timișoara am observat că există deschidere față de soluția noastră, astfel încât am obținut primul client în acest oraș. În acest moment, în România, oferim servicii doar pentru dezvoltatorii rezidențiali, urmând să lansăm soluțiile noastre și pentru sectorul comercial și de închirieri.

Cât de deschiși sunt dezvoltatorii rezidențiali din România să adopte instrumente digitale care le pot eficientiza operațiunile?

Dezvoltatorii români sunt foarte deschiși când vine vorba de digitalizare, deoarece înțeleg foarte bine că aceasta poate îmbunătăți atât modul în care funcționează întreaga afacere, cât și satisfacția și munca membrilor echipei.

Mulți dezvoltatori caută în mod activ soluții pentru a digitaliza cât mai multe departamente. Unii dintre ei chiar verifi că frecvent soluțiile disponibile pe piață, chiar dacă au soluții asemănătoare implementate deja.

Cât de competitivă este piața imobiliară din România în comparație cu alte țări în care activați?

Dacă ar fi să compar România cu Cehia, țara de origine a companiei, aș spune că România este o piață mai competitivă,

deoarece mulți dezvoltatori folosesc deja o soluție similară cu Realpad, dar care nu este dedicată sectorului rezidențial.

Nu toți dezvoltatorii înțeleg de la început importanța utilizării instrumentului potrivit pentru nevoile lor, dar când o fac, discuțiile se schimbă considerabil.

Cum se poate traduce digitalizarea în profituri pentru un dezvoltator imobiliar?

Digitalizarea se traduce cel mai bine prin reducerea la minimum a erorilor umane, eliminarea sarcinilor repetitive și controlul total asupra datelor și rapoartelor.

Putem spune că eroarea umană poate cauza pierderi de la câțiva euro la câteva zeci de mii de euro, iar evitarea acestui risc potențial poate însemna foarte mult pentru veniturile și reputația unei companii.

Totodată, sarcinile repetitive pot fi realizate de un sistem automatizat, timp în care angajații pot să se concentreze mai bine asupra lucrurilor cu adevărat importante care fac compania profi tabilă.

Controlul asupra datelor și rapoartelor mi se pare cel mai important lucru în orice companie, deoarece acesta este principalul factor de dezvoltare. Odată ce avem controlul asupra informațiilor, putem vedea zonele în care se pot face îmbunătățiri.

Care este obiectivul principal pentru acest an în ceea ce privește creșterea amprentei Realpad în regiune?

Atât eu, cât și întreaga echipă ne concentrăm pe o creștere accelerată, obiectivul nostru pentru 2022 fi ind dublarea numărului de clienți și a cifrei de afaceri.

Prezența puternică pe care o avem în Cehia, Slovacia și România ne plasează în poziția de lideri de piață, iar Bulgaria ne ajunge din urmă cu primii clienți înscriși pe platformă. Am intrat recent în Ungaria și Serbia, cu obiectivul principal de a ne consolida prezența în Europa Centrală, de Est și de Sud-Est.

2022 PROPERTY-FORUM.EU

What are your expectations from the Romanian real estate market this year and are you planning to expand your local portfolio?

The Romanian real estate market has been in a period of instability since the beginning of the year, due to the situation generated by COVID-19, aggravated by the events at the northern border of our country. These crises have caused several problems related to the stocks of building materials and delays in their delivery deadlines.

The upward trend in prices is continuing, mainly due to the rising costs of building materials, and developers have also moved to increase the prices of residential units for end customers.

As far as Romania is concerned, I focus on the country’s main cities. In Timișoara we have seen openness to our solution so we have got our fi rst customer in this city.

At the moment, we are only off ering services for residential developers in Romania, but we will bring our solutions to the commercial and rental sector.

How open are residential developers in Romania to adopting digital tools that can streamline their operations?

Romanian developers are very open when it comes to digitisation, as they understand very well that it can improve both the way the whole business works and the satisfaction and work of team members.

Many developers are actively looking for solutions to digitise as many departments as possible, some of them even frequently check the solutions available on the market, even if they already have similar solutions in place.

How competitive is the Romanian real estate market compared to other countries where you operate?

If I were to compare Romania with the Czech Republic, the company’s home country, I would say that Romania is a more

81

competitive market, as many developers already use a solution similar to Realpad, but not dedicated to the residential sector.

Not all developers understand at fi rst the importance of using the right tool for their needs, but when they do, the discussion changes considerably.

How can digitisation translate into profits for a real estate developer?

Digitisation is best translated by minimising human error, eliminating repetitive tasks, and taking full control of data and reports.

We can say that human error can cause losses from a few euros to tens of thousands of euros and avoiding this potential risk can mean a lot for a company’s revenue and reputation.

At the same time, repetitive tasks can be performed by an automated system, during which time employees can better focus on the really important things that make the company profi table.

Control over data and reports seems to me the most important thing in any company, as this is the main driver of growth. Once we have control of the information, we can see where improvements can be made.

What is the main goal for this year in terms of increasing Realpad’s footprint in the region?

Both myself and the whole team are focused on accelerated growth, with our goal for 2022 being to double the number of customers and the turnover.

The strong presence we have in the Czech Republic, Slovakia and Romania puts us in the position of market leaders, and Bulgaria is catching up with the fi rst customers registered on the platform. We have recently entered Hungary and Serbia, with the main objective of strengthening our presence in Central, Eastern and South-Eastern Europe.

82

EXISTĂ UN NIVEL RIDICAT DE LICHIDITATE ÎN RÂNDUL INVESTITORILOR IMOBILIARI Codrin Matei, Managing Partner, Head of Capital Markets, Crosspoint Real Estate

THERE IS A HIGH LEVEL OF LIQUIDITY AMONG REAL ESTATE INVESTORS Cum arată în prezent portofoliul de clienți al Crosspoint Real Estate din punctul de vedere al specializării și originii capitalului?

Marea majoritate a clienților sunt companii deja prezente pe piață, care au o cunoaștere în detaliu a mecanismelor pieței și un nivel de adaptabilitate ridicat, în comparație cu noii potențiali investitori interesați de piața locală. În ultima perioadă, am observat o creștere a nivelului de lichiditate disponibil pentru investiții în produse generatoare de venit și nu numai. Clienții existenți în portofoliul Crosspoint Real Estate au un grad avansat de specializare, având capacitatea de a analiza contextul economic actual și a lua decizii de investiții fundamentate.

Care segmente din portofoliu au înregistrat o creștere anul acesta față de perioada similară a anului trecut? În ciuda actualei situații geopolitice, am înregistrat o creștere a veniturilor care provin din zona rezidențială, având astăzi în portofoliul exclusiv un număr de peste 1.600 de apartamente în șase proiecte rezidențiale din București. În același timp, o revenire a pieței de birouri era așteptată și consider, implicit, că acest ritm se va menține în continuare pe tot parcursul acestui an, în timp ce celelalte nișe de business sunt în linie cu așteptările prognozate anul trecut.

Care considerați că este cea mai importantă provocare pentru piața imobiliară locală în 2022?

Propagarea temerii în rândul investitorilor, ca urmare a situației globale existente. Am constatat că în perioade de dezechilibru – de orice natură – marea majoritate tinde să reacționeze la impuls, fără a analiza și conștientiza posibile efecte asupra economiei, iar aceste reacții pot influența mult comportamentul clienților. În plus, înăsprirea condițiilor de creditare va avea, cu siguranță, un impact asupra pieței imobiliare, în special a sectorului rezidențial.

România a înregistrat tranzacții de investiții de peste 900 de milioane de euro anul trecut. Ar putea fi depășită borna de 1 miliard de euro în 2022?

Așa cum spuneam, există un nivel de lichiditate ridicat în rândul investitorilor și o sete pentru diverse produse. Această sete vine ca urmare a inflației ridicate, dar este și o dorință de prezervare a capitalului, drept urmare cred că există posibilitatea ca borna de 1 miliard de euro să fie depășită. Deja în primul trimestru al acestui an, volumul total al investițiilor a fost de 87 de milioane de euro, cu aproximativ 50% mai ridicat decât în aceeași perioadă din 2021.

Care segmente din real estate au capacitatea de a atrage noi investitori străini în România?

Ca și clase noi de active, centrele de date și rezidențialul pentru închiriere (PRS) vor atrage din ce în ce mai multe investiții.

Dintre activele tradiționale, segmentul spațiilor industriale, dar și zona de birouri vor prezenta în continuare un interes crescut, ținând cont de faptul că cel puțin la nivelul Bucureștiului va exista un deficit ca urmare a dificultății procesului de obținere a autorizațiilor de construcție pentru proiecte noi.

Ce planuri aveți pentru Crosspoint Real Estate la nivel de afacere în acest an? Aveți în vedere extinderea anumitor segmente sau noi recrutări de specialiști?

Recrutările nu le-am oprit niciun moment, ba chiar și când echipele departamentelor sau proiectelor sunt complete, ne întâlnim mereu cu oamenii care ne atrag atenția fie prin calificările lor, expertiza lor, fie prin anumite abilități. Noi suntem oricând pregătiți să aducem oameni noi în echipă. În ceea ce privește planurile de dezvoltare și extindere a businessului, acestea există în permanență – de la creșterea organică și până la posibile achiziții de alte companii.

2022 PROPERTY-FORUM.EU

What does Crosspoint Real Estate’s client portfolio currently look like in terms of specialisation and origin of capital?

The vast majority of clients are companies already present in the market with a detailed knowledge of market mechanisms and a high level of adaptability, compared to potential new investors interested in the local market. Lately, we have seen an increase in the level of liquidity available for investment in income-generating products and beyond. Existing clients in Crosspoint Real Estate’s portfolio have an advanced degree of specialisation, with the ability to analyse the current economic context and make informed investment decisions.

Which segments of the portfolio have seen growth this year compared to the same period last year?

Despite the current geopolitical situation, we have seen an increase in income coming from the residential area, having today more than 1,600 apartments in six residential projects in Bucharest in our exclusive portfolio. At the same time, a rebound in the office market was expected and I implicitly believe that this pace will continue throughout this year, while the other business niches are in line with expectations forecast last year.

What do you see as the biggest challenge for the local real estate market in 2022?

Spreading fear among investors as a result of the existing global situation. We have found that in times of imbalance – of any kind – the vast majority tend to react on impulse, without analysing and being aware of possible effects on the economy, and these reactions can greatly influence customer behaviour. In addition, the tightening of credit conditions will certainly have an impact on the housing market, especially the residential sector.

83

Romania recorded investment transactions of over €900 million last year. Could the €1 billion mark be passed in 2022?

As I have previously mentioned, there is a high level of liquidity among investors and a thirst for diff erent products.

This thirst comes as a result of high infl ation, but also a desire to preserve capital, so I think there is a possibility that the €1 billion mark could be breached. Already in the fi rst quarter of this year, the total investment volume was €87 million, up around 50% compared to the same period in 2021.

Which segments of real estate have the potential to attract new foreign investors to Romania?

As new asset classes, data centres and residential for rent (PRS) will increasingly attract investment. Of the traditional assets, the industrial space segment, as well as offi ce space, will continue to show increased interest, considering that at least in Bucharest there will be a shortage due to the diffi culty in obtaining building permits for new projects.

What are your plans for Crosspoint Real Estate this year?

Are you looking to expand certain segments or recruit new specialists?

We did not stop recruiting at any point, and even when departmental or project teams are full, we always come across people who attract our attention either through their qualifi cations, expertise or certain skills. We are always ready to bring new people into the team.

As for business development and expansion plans, they are always there – from organic growth to possible acquisitions by other companies.

84

CEREREA DE PROIECTE ESG ȘI NZEB ESTE ÎN CREȘTERE Attila Beer, Country Manager, Alukönigstahl Romania

DEMAND FOR ESG AND NZEB PROJECTS IS GROWING Ce segmente din real estate au generat cea mai mare pondere a cererii pentru produsele dumneavoastră anul trecut? Care sunt perspectivele pentru 2022?

2021 a fost un an al provocărilor, caracterizat de noile condiții în care ne-am desfășurat activitatea. Dacă, înainte de 2020, clădirile de birouri reprezentau circa 75% din cifra noastră de afaceri, anul trecut, conform cererii pieței, raportul a fost inversat, majoritatea investițiilor fi ind în domeniul rezidențial.

Anul acesta acordăm în continuare atenție sectorului construcțiilor rezidențiale, dar am început să lucrăm și la noi proiecte de birouri, activitatea noastră însemnând nu doar livrarea de materiale, ci și acordarea de consultanță începând din primele etape ale proiectelor. În această perioadă în care dezvoltatorii și companiile de construcții trebuie să răspundă unor cerințe din ce în ce mai complexe – la diferite niveluri, de exemplu ESG și nZEB –, este important să se aleagă cele mai bune soluții tehnice în limitele bugetului planifi cat.

V-ați confruntat cu perturbări legate de aprovizionarea cu materii prime în timpul lockdown-urilor provocate de pandemie?

Prețurile materiilor prime care stau la baza produselor pe care le vindem, sisteme de profile din aluminiu, PVC și oțel, au crescut continuu în ultimul an. Au existat și probleme de aprovizionare – lipsă stocuri, și acest lucru s-a reflectat în creșterea termenelor de livrare. Lipsa anumitor materiale, cum ar fi criza semiconductorilor, s-a reflectat în gama noastră de produse, unele produse cu componente electronice fiind scoase temporar din producție. Alukönigstahl face parte dintr-un grup care vinde un volum mare de materiale, de aceea comenzile noastre sunt luate în considerare de către producători. Cu toate acestea, în acest an, principala provocare va fi capacitatea de a livra, nu numai prețul produselor. Sunt convins că, prin politica de achiziții a concernului, am rezervat cantitățile de produse necesare pentru a finaliza proiectele pe care le-am început.

Care dintre soluțiile companiei dumneavoastră au fost cele mai populare în proiectele rezidențiale?

Arhitectura modernă se caracterizează prin suprafețe vitrate de mari dimensiuni, ferestre fiabile și confort termic și acustic superior la interior. Pentru construcțiile rezidențiale, ferestrele, ușile de balcon și ușile glisante, împreună cu soluțiile de umbrire sunt „staruri”. Este demn de remarcat faptul că tot mai mulți dezvoltatori, având în vedere și factorii taxonomiei europene, solicită soluții cu eficiență energetică ridicată, dar au în vedere și alte caracteristici, cum ar fi accesibilitatea și manevrarea facilă a elementelor. În plus, dezvoltăm produse care îndeplinesc condițiile actuale de piață.

De exemplu, ferestrele pentru construcții rezidențiale trebuie să îndeplinească cerințele crescute de eficiență energetică și confort, dar în același timp, trebuie să rămână la un preț accesibil. Cred că am găsit un răspuns favorabil la aceste provocări.

Digitalizarea a devenit esențială în industria imobiliară în ultimii ani. Care a fost abordarea dumneavoastră cu privire la investițiile digitale?

Avem experiență sufi cient de bogată cu tehnologii pentru automatizarea ferestrelor și controlul accesului pentru uși, pentru integrarea lor în sistemele computerizate de management al clădirilor. În ultimul an, oferta noastră a fost îmbogățită cu alte soluții inteligente. De exemplu, o soluție de management de proiect – PlanToBuild –, o metodă de lucru care interconectează toți participanții la un proiect, facilitează schimbul rapid de informații și permite urmărirea tuturor proceselor. Un alt pas spre digitalizarea clădirilor este soluția Schüco IoF (internetul fațadelor), care, prin Schüco IoF ID, stochează informații precum data instalării, tipul articolului, locația de montare sau lista de componente, pentru fi ecare element al anvelopei clădirii, permițând accesarea acestora pentru procese de întreținere rapide, sigure și cu costuri reduse. În ceea ce privește activitatea noastră curentă, investim continuu în digitalizarea proceselor interne.

2022 PROPERTY-FORUM.EU

What property segments generated the biggest share of demand for your products last year? What is your outlook for 2022?

2021 was a year of challenges, characterised by new working conditions. If before 2020 75% of our turnover was made from commercial buildings, last year, according to market demand, the ratio was reversed, most investments being in the residential fi eld.

We continue to pay attention to the residential construction sector, but we have also started working on new offi ce projects, our activity being not only the delivery of materials, but also consulting in the early stages of the projects. In this period when developers and construction companies must meet increasingly complex requirements – on various levels, for example ESG and nZEB – it is important to choose the appropriate technical solutions in line with the planned budget.

Have you faced any disruptions related to the supply of raw materials during the pandemic-related lockdowns?

The materials underlying the products we sell, aluminum, PVC U and steel, have risen in price over the past year. Supply problems existed, and were refl ected in the increase in delivery times. The lack of materials , such as the semiconductor crisis, has been refl ected in our product range, with some products with electronic components being phased out. Alukönigstahl is part of a group that sells a large volume of materials, therefore our orders are taken into consideration. However, this year the main challenge will be the ability to deliver, not only the price of the products. I am convinced that, through our procurement policy, we have reserved the necessary quantities to complete all the projects we started.

85

Which of your company’s solutions were most popular in residential projects?

Modern architecture requires large, glazed surfaces, reliable movable elements and superior thermal and acoustic interior comfort. For residential constructions, windows, balcony doors and sliding doors, together with shading solutions are the “stars”.

It is noteworthy that more and more developers, considering the ESG factors, are asking for solutions with high energy efficiency, considering other features such as accessibility and easy handling of the elements important, too. We also develop products that meet current market conditions. For example, windows for residential construction must meet the increased requirements of energy efficiency and comfort, but at the same time must remain at an affordable price. I believe that we have found a favourable answer to these challenges.

Digitalisation has become paramount in the property industry in recent years. What has been your approach to digital investments?

We already have a long enough experience with technologies for window automation and access control for doors, for their integration in computerised building management systems. In the last year our offer has been enriched with more smart solutions.

For example, a project management solution – PlantoBuild – a working method that interconnects all participants in a project and facilitates the rapid exchange of information and allows tracking of all processes. Another step towards digitizing buildings is the Schüco IoF (internet of facades) solution, which, through the Schüco IoF ID, stores information such as installation date, item type, mounting location or component list, for each element of a building envelope, allowing access to them for fast, secure and low-cost maintenance processes. In terms of our current activity, we continuously invest in the digitisation of internal processes.

86

MAI MULȚI INVESTITORI INSTITUȚIONALI AȘTEPTAȚI ÎN PIAȚA IMOBILIARĂ LOCALĂ Horațiu Florescu, Chairman & CEO, Knight Frank Romania, Hungary, Bulgaria, Greece & Serbia

MORE INSTITUTIONAL INVESTORS EXPECTED IN THE LOCAL PROPERTY MARKET Cum se va adapta sectorul birourilor la noua abordare a companiilor și angajaților privind munca în sistem hibrid?

Tot mai multe companii au revenit la birouri în București, unii chiar permanent, și vedem aceste mesaje și din partea unor giganți din industria de IT. De exemplu, Meta a închiriat recent 20 de etaje în Tel Aviv într-o clădire care este în fază de construcție, iar Google a anunțat la începutul lui 2022 investiții de peste 1 miliard de dolari pentru achiziția unei clădiri de birouri din Londra. Acestea sunt doar două mențiuni din multele exemple.

de largă. În principiu, aș spune că facilitățile devin din ce în ce mai importante, pentru că toată lumea caută un echilibru optim între viața personală și cea profesională. Mixul de facilități al unui proiect rezidențial este dictat de locația în care se afl ă, precum și de grupul-țintă al proiectului. Dacă este o locație care are un mall în apropiere, atunci nu ai nevoie de prea mult spațiu de retail, însă dacă mallul are o sală de sport cu acces pentru toată lumea, iar proiectul rezidențial este unul premium, atunci este nevoie de o sală de sport la același nivel, cu SPA inclus.

Există, desigur, avantaje și dezavantaje ale modului hibrid de muncă. Cei care susțin modelul o fac pentru retenția talentelor, pentru extinderea geografi că, pentru efi cientizarea proceselor și operațiunilor sau inclusiv pentru a susține programele de sustenabilitate ale companiilor. Cei împotriva modelului sugerează că face colaborarea aproape imposibilă, încetinește dezvoltarea în carieră, afectează învățarea tacită care necesită prezența fi zică mai mult decât cea virtuală sau că naște un model managerial mult mai inefi cient. În timp ce această dezbatere va continua, „hibrid” va fi unul dintre cele mai utilizate cuvinte în industria noastră, cel puțin în 2022.

Fiecare proiect trebuie analizat independent și se conturează o strategie în care se îmbină armonios mixul de apartamente cu facilitățile, cu grupul-țintă și cu marketingul. Este ceea ce oferă echipa noastră de rezidențial, în afară de vânzări. Abia atunci putem vorbi de efi ciență.

Companiile vor să fi e văzute că răspund la noua realitate în ceea ce privește munca. Totuși, cred că e important să nu luăm excepția ca regulă generală și să fi m absorbiți de hiperbolizarea ideii. Ne așteptăm ca anul acesta să se clarifi ce mai bine provocările practice ale modului de lucru hibrid și să anticipăm preocupările crescânde legate de efectele asupra culturii organizaționale, conexiunea umană și dezvoltare.

Cât de importante sunt facilitățile pentru un proiect rezidențial din București și care este cel mai eficient mix din acest punct de vedere?

Este complicat să generalizăm pentru a satisface o piață atât

Ce așteptări aveți de la piața tranzacțiilor din România anul acesta, în special pe segmentul birourilor? În sectorul rezidențial există potențial de atragere a investitorilor instituționali în zona de achiziții?

Absolut. Vom vedea din ce în ce mai mulți investitori instituționali, în special din CEE, dar și bani privați pe zona de birouri. Pe rezidențial, încă avem mulți cumpărători fi nali, cei care se mută în apartamente sau fac mici investiții (unuldouă apartamente), însă urmează și investitorii instituționali, pentru că vedem maturizarea pieței. Totuși, ne lipsesc produsele, nu avem portofolii prea multe în acest sens, și aici va conta și efi cientizarea acordării autorizațiilor.

Cât de competitivă este România în atragerea de investiții imobiliare în comparație cu alte piețe din regiune?

Piața locală are randamente mult mai bune decât în regiune, clădiri de clasă A calitative, chiar spre foarte bune, majoritatea, și loc de maturizare și dezvoltare în piață.

2022 PROPERTY-FORUM.EU

How will the office sector adapt to the new approach of companies and employees to hybrid working?

More companies have returned to offi ces in Bucharest, some even permanently, and we are seeing these messages from IT giants as well. For example, Meta recently leased 20 fl oors in Tel Aviv in a building that is currently under construction, and Google announced in early 2022 an investment of more than $1 billion to acquire an offi ce building in London. These are just two of many examples.

There are, of course, advantages and disadvantages to the hybrid way of working. Those who support the model do so for talent retention, geographic expansion, streamlining processes and operations, or even to support companies’ sustainability programs. Those against the model suggest that it makes collaboration nearly impossible, slows career development, impairs tacit learning that requires physical rather than virtual presence, or that it breeds a more inefficient managerial model. While this debate will continue, hybrid will be one of the most used words in our industry, at least in 2022.

Companies want to be seen to be responding to the new reality of work. However, I think it is important not to take the exception as the general rule and get sucked into hyperbolising the idea. We expect this year to better clarify the practical challenges of hybrid working and anticipate growing concerns about the eff ects on organisational culture, human connection, and development.

How important are facilities for a residential project in Bucharest and what is the most effective mix in this respect?

It is complicated to generalise to meet such a broad market.

In principle, I would say that amenities are becoming more

87

and more important, because everyone is looking for an optimal work-life balance. The amenity mix of a residential project is dictated by its location as well as the target group of the project. If it is a location that has a mall nearby, then you do not need much retail space, but if the mall has a gym with access for everyone, and the residential project is a premium one, then you need a gym on the same level with a spa included.

Each project needs to be analysed independently and a strategy is devised in which the mix of apartments is harmoniously blended with the amenities, target group and marketing. That is what our residential team off ers, apart from sales. Only then can we talk about effi ciency.

What are your expectations from the Romanian transaction market this year, especially in the office segment? In the residential area, is there potential to attract institutional investors in the acquisition area?

Absolutely. We will see more and more institutional investors, especially from CEE, but also private money in the offi ce area.

On residential, we still have a lot of end buyers, those who are moving into apartments or making small investments (1-2 apartments), but institutional investors will follow, because we see the market maturing. However, we are lacking products, we do not have too many portfolios in this respect, and this is where the streamlining of licensing will also matter.

How competitive is Romania in attracting real estate investment compared to other markets in the region?

The local market has much better yields than the region, quality Class A buildings – most of them even very good, and room to mature and grow in the market.

88

AVEM RESURSELE, VIZIUNEA ȘI APETITUL Ivan Lokere, CEO, Alinso Group

WE HAVE THE RESOURCES, THE VISION AND THE APPETITE Alinso Group s-a extins recent în București prin achiziționarea Metav Business Park. De ce ați decis să încheiați această tranzacție și cum va sprijini proiectul afacerea în ansamblu?

Cunoaștem țara și punctele sale forte. Grupul Alinso are o experiență îndelungată în ceea ce privește modernizarea și transformarea spațiilor semiindustriale. Metav Business Park este unul dintre multele proiecte pe care le-am analizat și vor urma multe altele.

Grupul Alinso intenționează să facă achiziții suplimentare pe piața locală în perioada următoare?

Căutăm în mod constant să ne extindem în continuare în România, una dintre piețele noastre cheie. Avem resursele, viziunea și apetitul necesare!

Care sunt câteva dintre avantajele competitive ale pieței din București pentru operațiunile industriale și logistice?

Buna conectivitate, poziționarea strategică din punct de vedere geografi c, accesul pe autostradă din trei direcții (nord, est și vest), piața internă importantă și în creștere, o rețea economică puternică, spirit antreprenorial și un fond de specialiști cu experiență.

Care este situația PWP Bucharest North în ceea ce privește ratele de ocupare și activitatea de dezvoltare în cursul anului 2022? În acest an vor fi dezvoltate mai multe clădiri noi în PWP Bucharest North. Rata de ocupare este de aproximativ 99% și a fost de peste 98% încă de la început.

Care sunt perspectivele pentru piața locală industrială și logistică, având în vedere provocările externe cum ar fi pandemia și criza din Ucraina?

Piața industrială și logistică din România nu a fost afectată negativ de pandemie și, dimpotrivă, a benefi ciat de o creștere

a cererii. Criza din Ucraina este, în primul rând, una umanitară. În afară de aceasta, am observat un impact pozitiv asupra cererii de spații industriale și logistice în zona Bucureștiului.

Care sunt industriile care generează cea mai mare cerere de spații în România? Preconizați schimbări din această perspectivă în viitor?

România oferă un mix bun de cerere logistică și industrială. În cadrul nișei logisticii, există o creștere puternică în sectorul alimentar și în alte sectoare de retail, inclusiv în cel online.

Cererea industrială este, de asemenea, diversă și mai puțin dependentă de sectorul auto decât în trecut. Cererea de noi spații este generată în principal de companiile care activează în sectoarele de distribuție și logistică, retail, FMCG și operatorii de comerț electronic.

Care sunt așteptările dumneavoastră în ceea ce privește economia României în acest an și cum va influența aceasta dezvoltarea sectorului industrial?

Economia românească va crește în acest an peste media UE, dar va fi infl uențată de creșterea prețurilor de furnizare a energiei și gazelor. Șocurile din lanțul logistic vor duce la creșterea cererii de noi locații industriale și logistice.

Creșterea ratelor dobânzilor ar putea avea, însă, un aport negativ asupra cererii de rezidențial.

Având în vedere problemele lanțului de aprovizionare care au avut un impact asupra economiilor din întreaga lume în ultimii doi ani, poate deveni România o țintă de relocare pentru companiile care doresc să aducă unitățile de producție mai aproape de clienții lor cheie?

Este un moment bun pentru România, din punct de vedere economic și strategic. Însă pentru a valorifi ca întregul potențial, România trebuie să investească mai mult în infrastructură, educație și bunăstarea oamenilor.

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Alinso Group recently expanded in Bucharest via the purchase of Metav Business Park. Why did you decide to close this transaction and how will the project support the overall business?

We know the country and its strengths. Alinso Group has a long-time experience with the upgrading and transformation of semi-industrial premises. Metav Business Park is one of the many projects that we analysed and many more will come.

Is Alinso Group looking to make additional purchases on the local market in the next period?

We are constantly looking to further expand in Romania, one of our key markets. We have the resources, the vision and the appetite!

What are some of the competitive advantages of the Bucharest market for industrial and logistics operations?

Good connectivity, strategic positioning geographically, access by highway from 3 directions (North, East & West), growing and signifi cant domestic market, a strong economic network, entrepreneurial spirit and an experienced talent pool.

What is the status of PWP Bucharest North in terms of occupancy rates and development activity during 2022?

This year several new buildings will be developed in PWP Bucharest North. The occupancy rate is approx. 99% and has been above 98% since the beginning.

What is your outlook for the local industrial and logistics market considering external challenges such as the pandemic and Ukraine crisis?

The industrial and logistics market in Romania was not negatively aff ected by the pandemic and actually, on the

89

contrary, benefi ted from a growth in demand. The crisis in Ukraine is, fi rst of all, a humanitarian one. Apart from this, we have seen a positive impact on the demand of industrial and logistic space in the Bucharest area.

Which industries generate the biggest demand for spaces in Romania and do you forecast any changes from this perspective going forward?

Romania off ers a good mix of logistics and industrial demand.

Within logistics, there is a strong growth in food and other retail including the online retail. The industrial demand is also diverse and less dependent on the automotive sector than in the past. The request for new spaces is mainly generated by companies active in the distribution and logistics sectors, retail, FMCG, and e-commerce operators.

What are your expectations regarding Romania’s economy this year and how will it influence the development of the industrial sector?

The Romanian economy will grow this year above EU average but it will be infl uenced by the increased prices of energy and gas supply. The shocks to the logistic chain will result in an increased demand for new industrial and logistics sites.

The increased interest rates might, however, have a negative input on demand for residential.

Given the supply chain woes that impacted economies across the world in the past two years, can Romania become a relocation target for companies that want to bring production facilities closer to their key customers?

It is a good moment for Romania from an economic and strategic point of view. But in order to grasp the full potential, Romania has to invest more in infrastructure, education and the wellbeing of people.

90

OFERTA REDUSĂ DE BIROURI VA DUCE LA CREȘTEREA NIVELULUI CHIRIILOR Tanya Kosseva-Boshova, Managing Partner, Lion’s Head Romania & Bulgaria

LOW OFFICE SUPPLY WILL LEAD TO HIGHER RENTAL LEVELS Ați preluat conducerea Lion’s Head la începutul anului 2022. Care sunt planurile pentru portofoliul de birouri din România și Bulgaria?

Prioritatea noastră este să ne păstrăm chiriașii și angajații mulțumiți în Oregon Park din București și în clădirile din Sofi a. Suntem în contact permanent și avem încredere că răspundem nevoilor și preocupărilor lor în timp util.

Care sunt unele dintre oportunitățile pentru industria birourilor, acum că impactul pandemiei devine limitat?

Apreciem mai mult sănătatea și bunăstarea ocupanților clădirilor noastre, precum și caracteristicile clădirilor legate de sănătate. Proprietățile care respectă cele mai înalte criterii de sustenabilitate, certifi cările verzi și standardele ESG vor excela și vor fi din ce în ce mai apreciate de chiriași și de angajații acestora. Am învățat cum să cooperăm cu chiriașii noștri și să-i ajutăm să răspundă nevoilor angajaților lor într-o măsură mai mare decât înainte. Asistăm conducerea acestor companii să își atragă echipele înapoi la birou.

Care sunt perspectivele privind gradul de ocupare și activitatea de închiriere pentru portofoliul Lion’s Head?

Am închiriat în totalitate Oregon Park – chiriașii noștri au angajamente pe termen lung cu noi și și-au exprimat satisfacția față de serviciile pe care le oferim. În timpul pandemiei, am investit o sumă semnificativă în portofoliul nostru din Bulgaria și, în prezent, vedem chiriașii foarte mulțumiți de ceea ce am realizat în zonele comune ale Megapark din Sofia. Totodată, am prelungit contractele de închiriere cu principalii noștri chiriași de acolo și ne propunem să închiriem ultimele spații libere din Sofia până la sfârșitul anului.

Cum implementează Lion’s Head acțiunile legate de sustenabilitatea clădirilor?

Clădirile noastre sunt certifi cate LEED și BREEAM și respectă toate criteriile de sustenabilitate. În timpul pandemiei, am investit în sistemele BMS și HVAC ale clădirilor mai vechi

din Sofi a, cu scopul de a crește performanța și efi ciența energetică a acestora și de a îmbunătăți satisfacția chiriașilor.

Căutați să achiziționați sau să dezvoltați noi proiecte pe piețele din Bulgaria și România?

Da, căutăm în mod activ să ne extindem portofoliul în ambele țări.

Spațiile de lucru flexibile au apărut înainte de pandemie, dar sunt considerate ca fiind unul dintre motoarele biroului viitorului. Cum abordați această temă?

Am investit în propriul nostru spațiu de co-working din Sofi a – MyFlex. L-am deschis în luna mai a acestui an și am atins un grad de ocupare aproape maxim. Plănuim deja să deschidem cea de-a doua etapă a acestei platforme în acest an. Și-au reluat angajații activitatea în clădirile Lion’s Head și care a fost feedbackul pe care l-ați primit din partea chiriașilor?

Din ce în ce mai mulți oameni încep să revină la birou. Este uimitor să îi vezi stând la soare în zonele verzi dintre clădirile din Oregon Park. Le place la nebunie! Vestea bună este că firmele globale permit și chiar își încurajează angajații să se întoarcă la birouri.

Care sunt perspectivele privind chiriile spațiilor de birouri, având în vedere creșterea bruscă a prețurilor la energie și presiunea inflației?

Lucrăm în mod activ la reglarea fină a echipamentelor HVAC din clădirile noastre pentru a ne asigura că le folosim în cel mai eficient mod, economisim energie și reducem costurile pentru chiriașii noștri. Ca urmare, taxa noastră de servicii este una dintre cele mai mici de pe piață. În ceea ce privește costul de închiriere, acesta este determinat de cerere și ofertă.

Majoritatea dezvoltatorilor ezită acum să înceapă noi proiecte din cauza incertitudinilor legate de războiul din Ucraina, inflația ridicată, costurile ridicate ale energiei... Acest lucru ar duce în cele din urmă la o lipsă de spații de birouri de calitate și, prin urmare, la niveluri mai ridicate ale chiriilor.

2022 PROPERTY-FORUM.EU

You took the helm at Lion’s Head in early 2022. What are your priorities for the office portfolio in Romania and Bulgaria?

Our priority is to keep our tenants and their employees happy at Oregon Park in Bucharest and the buildings in Sofi a. We are in constant contact and trust that we address their needs and concerns in a timely manner.

What are some of the opportunities for the office industry now that the pandemic’s impact is becoming limited?

We appreciate more the health and well-being of the occupiers of our buildings as well as health-related building features.

Properties that comply with the highest sustainability criteria, green certifi cations and ESG standards shall excel and be more and more appreciated by tenants and their employees.

We have learned how to cooperate with our tenants and help them cater to the needs of their employees to a greater extent than before. We are assisting the management of these companies in attracting their teams back to the offi ce.

What is your outlook on occupancy and leasing activity for Lion’s Head portfolio?

We are fully leased at Oregon Park – our tenants have long term commitments with us and have expressed their satisfaction with the services that we provide. During the pandemic, we invested a signifi cant amount of money in our Bulgarian portfolio and at present we see tenants really happy with what we have done with the common areas of Megapark in Sofi a, for example. We have extended the leases with our key tenants there and aim to lease the last vacant areas in Sofi a by the end of the year.

How does Lion’s Head implement actions related to the sustainability of buildings?

Our buildings are LEED and BREEAM certifi ed and comply with all sustainability criteria. During the pandemic, we invested in the BMS and HVAC systems in the older buildings in Sofi a with

91

the aim to increase their energy performance and effi ciency and to improve tenants’ satisfaction.

Are you looking to acquire or develop new projects on the Bulgarian and Romanian markets?

Yes, we are actively looking to enlarge our portfolio in both countries.

Flexible workspaces emerged before the pandemic but are named as one of the driving forces of the future office.

What is your take on this trend?

We invested in our own co-working space in Sofi a – MyFlex.

We opened it in May this year and we are almost fully booked.

We are already planning to open the second stage of that platform this year.

Have employees resumed work in your office buildings and what has been the feedback you got from your tenants?

More and more people start to come to their offi ces. It is amazing to see them sitting in the sun in the green areas between the buildings at Oregon Park. They love it! The good news is that the global companies allow and even encourage their employees to come back to the offi ces.

What is your outlook on office rents considering the sharp increase of energy prices and the inflation pressure?

We are actively working on fi ne-tuning the HVAC equipment in our buildings to make sure we utilise them in the most effi cient way, save energy and decrease energy costs for our tenants. As a result, our service charge fee is one of the lowest on the market. As for the rental levels – they are determined by the supply and demand. Most developers are hesitant now to commence new projects due to the uncertainties of the war in Ukraine, high infl ation, high energy costs… That would eventually lead to a shortage of quality offi ce space and hence higher rental levels.

92

OFERTA DE SPAȚII INDUSTRIALE ESTE SUBDIMENSIONATĂ ÎN VESTUL ROMÂNIEI Simona Șchiopotă, managing partner, Hitch&Mosher, a vorbit cu Property Forum despre potențialul Timișoarei și zonei de vest a României de a atrage noi investitori în imobiliare și extinderea portofoliului agenției cu servicii de property management și proiecte comerciale.

Ce obiective are Hitch&Mosher, Imobiliare pentru 2022 și ce segmente din real estate vor avea cea mai mare contribuție la afaceri?

Ca sursă de inspirație pentru provocările activității de zi cu zi, ne ghidăm după principiul conform căruia „creșterea și confortul nu pot coexista”. Astfel, am căutat întotdeauna oportunități de creștere personală, a echipei și a companiilor din grupul Hitch&Mosher. Din punctul meu de vedere, motivația vine în primul rând din pasiunea și entuziasmul cu care îți îndeplinești obiectivele în activitatea de zi cu zi.

Pentru 2022, un an cu provocări multiple, Hitch&Mosher își propune să consolideze creșterea cifrei de afaceri și a cotei de piață a companiei, să dezvolte cu atenție noi direcții, respectiv fi liala de property management, proiecte comerciale (galerii comerciale de proximitate) și să continue specializarea echipei. Segmentele care contribuie, în mod integrat, la atingerea obiectivelor companiei sunt zona rezidențială, cu proiectele administrate în exclusivitate, precum Denya Forest, în parteneriat cu Danya Cebus România și proprietățile de lux, proiectele comerciale de proximitate (avem în lucru cinci strip mall-uri, care vor fi livrate în următorii doi ani), proiectele de logistică, depozite, industrie ușoară nepoluantă, inclusiv zona de birouri. Nu în ultimul rând, am inițiat diverse colaborări în domeniul energiei verzi, în special cu dezvoltatori de mare calibru, pentru parcurile fotovoltaice.

Ce perspective are piața de închirieri din Timișoara anul acesta și în ce segmente aveți cel mai mare volum de activitate? În contextul sfârșitului pandemiei COVID-19, al revenirii prezenței fi zice în centrele universitare, al creșterii prețurilor unităților rezidențiale ca urmare a infl ației costurilor cu materialele de construcții, se înregistrează atât o creștere a cererii, cât și a prețurilor de închiriere de locuințe. Acestea scăzuseră din martie 2020, când a început criza sanitară.

O pondere importantă în creșterea cererii de închiriere pe segmentul rezidențial o are și creșterea costurilor de creditare, ceea ce duce la un acces mai difi cil la achiziția prin fi nanțare bancară.

Pe piața spațiilor de birouri, deși marile companii doresc să readucă angajații la birou, nu previzionăm schimbări majore, datorită preferinței pentru munca hibridă.

Pe de altă parte, oferta de pe piața logistică și industrială este subdimensionată în raport cu cererea din partea de vest a României.

Observați modificări la nivelul cererii în urma eliminării tuturor restricțiilor impuse în perioada pandemică?

Bineînțeles, imediat ce am ieșit din perioada pandemiei și au fost ridicate restricțiile, am avut o cerere crescută pentru toate tipurile de proprietăți imobiliare. Confl ictul din Ucraina a atenuat parțial – dar nu semnifi cativ – decizia de cumpărare, însă tendința de interes a clienților noștri este în creștere.

Care este potențialul de creștere al pieței de logistică din vestul României și care este interesul noilor investitori de a intra cu proiecte în această regiune?

Un potențial imens, mai ales datorită avantajelor strategice ale zonei de vest – mă refer la Timișoara și nu numai. Este o piață foarte tentantă, încurajată foarte mult de comenzile online pentru diferite categorii de mărfuri în perioada de pandemie, consecința fi ind nevoia de a deține obiective logistice pentru jucătorii din acest segment. Noi am avut, de exemplu, două tranzacții mari – peste 14 ha de teren, iar cererea este foarte mare. Bineînțeles, la această cerere de terenuri pentru logistică se adaugă cererea de terenuri pentru facilități de producție, bazată pe relocarea acestor capacități din zona de confl ict vecină și din China. În acest sector, avem un portofoliu care arată bine.

Rămâne sectorul rezidențial unul dintre principalele motoare ale creșterii pieței de real estate anul acesta?

Pentru sectorul rezidențial, previziunile pentru acest an sunt greu de făcut, în principal din cauza dinamicii prețurilor materialelor de construcții și a prețului de vânzare al unităților din această categorie, ca o consecință directă a acestor creșteri. În Timișoara, de exemplu, cererea este mare și există dezvoltatori – români sau străini – a căror strategie dă roade și care continuă proiectele anunțate sau demarează altele noi, dar și investitori care au pus proiecte în așteptare.

2022 PROPERTY-FORUM.EU

93

A generat criza din Ucraina vreun impact asupra pieței imobiliare din vest la nivelul cererii și interesului pentru noi dezvoltări?

A existat, desigur, un moment de blocaj decizional, la nivelul cumpărătorilor, din cauza imprevizibilității evoluției unui astfel de confl ict și a proximității țării noastre față de această zonă. Totuși, îngrijorările s-au diminuat.

compania să își atingă rezultatele, să fi e competitivă și să își poată implementa cu succes strategiile de dezvoltare.

În ceea ce privește dezvoltatorii, cunoaștem situații în care aceștia au fost nevoiți să găsească noi furnizori pentru materialele de construcții importate din Ucraina, un exemplu fi ind lemnul.

De asemenea, pentru a îmbunătăți experiența clienților, dar și pentru a ține pasul cu tehnologiile actuale și pentru a promova proprietățile la cel mai înalt nivel calitativ foto-video, am apelat la serviciile unei companii foto profesioniste; pentru proprietăți speciale sau pentru ansambluri rezidențiale reprezentate exclusiv, am organizat chiar și sesiuni foto-video cu drona.

Agenția Hitch&Mosher Imobiliare este specializată și pe zona tranzacționării de terenuri agricole. Cum diferă această componentă de sectorul imobiliar comercial la nivelul tipologiei de investitori? În prezent, această componentă comercială se află într-un impas, în principal din cauza cadrului legislativ, care nu încurajează comercializarea acestora. Am avut, în ultimii ani, până în 2019, tranzacții ample, intermediind peste 15.000 ha către fonduri de investiții de renume. Rămâne de văzut care va fi direcția impusă de statul român pentru acest domeniu.

Cum abordați subiectul digitalizării la nivelul agenției și cum folosiți tehnologia în activitatea zilnică?

Este un proces care trebuie să fi e recalibrat în mod constant și este în atenția noastră permanentă. Acest lucru ajută

În perioada pandemiei, tehnologia ne-a ajutat foarte mult în activitățile noastre zilnice. Astfel, au crescut solicitările de vizualizare a proprietăților prin apel video, precum și întâlnirile de negociere desfășurate prin videoconferință cu ajutorul aplicațiilor.

Care este cea mai mare oportunitate pentru investitorii care aleg piața imobiliară din vestul României?

Oportunitățile sunt date de valoarea strategică a zonei de vest, la nivel național și, în același timp, ca locație geografică, cu conexiune facilă la spațiul european prin autostrăzi și aeroport. Nivelul de trai – bine definit la nivel național –, multiculturalitatea, dezvoltarea educației și cercetării, nivelul scăzut al șomajului, toate acestea contribuie la atragerea de investiții în Timișoara și zona de vest.

Prin urmare, și piața imobiliară este extrem de atractivă, cu numeroase tranzacții, ridicând zona într-un top onorabil, la care am contribuit și noi, Hitch&Mosher. Totodată, randamentele investițiilor în această zonă sunt foarte bune.

94

THE SUPPLY OF INDUSTRIAL SPACE IS UNDERSIZED IN WESTERN ROMANIA Simona Șchiopotă, Managing Partner, Hitch&Mosher spoke to Property Forum about the potential of Timișoara and the western part of Romania to attract new real estate investors and the expansion of the agency’s portfolio with propert management services and commercial projects.

What are Hitch & Mosher’s goals for 2022 and which segments of real estate will make the biggest contribution to the business?

As a source of inspiration for the challenges of daily business, we are guided by the principle that “growth and comfort cannot coexist”. Thus, we have always looked for opportunities to gain experience for ourselves, our team and the companies in the Hitch&Mosher Group. In my view, motivation comes fi rst and foremost from the passion and enthusiasm with which you achieve your goals in your daily work.

In 2022, Hitch&Mosher aims to consolidate the growth of the company’s turnover and market share, carefully develop new directions, namely the property management subsidiary, commercial projects (neighbourhood shopping galleries) and contain the specialisation of the team. The segments that contribute, in an integrated way, to the achievement of the company’s objectives are the residential area with exclusively managed projects such as Denya Forest, in partnership with Danya Cebus Romania and luxury properties, proximity commercial projects (we have fi ve strip malls in the pipeline, which will be delivered in the next two years), logistics projects, warehouses, non-polluting light industry, including the offi ce area. Finally, we have initiated various collaborations in the fi eld of green energy, in particular with high-calibre developers for photovoltaic parks.

What are the prospects for the rental market in Timișoara this year and in which segments do you have the highest volume of activity?

In the context of the end of the Covid-19 pandemic, the return of physical presence in university centres, the increase in residential unit prices brought by the infl ation of building material costs, there is an increase in both demand and rental housing prices. These had fallen since March 2020, when the health crisis began.

A signifi cant share of the increase in rental demand in the residential segment is also due to rising borrowing costs, making it more diffi cult to access bank fi nance to purchase.

In the offi ce space market, although large companies want to bring employees back to the offi ce, we do not foresee major changes, due to the preference for hybrid working.

On the other hand, supply in the logistics and industrial market is undersupplied compared to demand in the western part of Romania.

Do you see changes in demand following the removal of all restrictions imposed during the pandemic period?

Of course, as soon as we came out of the pandemic period and the restrictions were lifted, we had an increased demand for all types of real estate. The confl ict in Ukraine has partially – but not signifi cantly – dampened the buying decision – but the trend of interest from our clients is increasing.

What is the growth potential of the logistics market in Western Romania and what is the interest of new investors to enter with projects in this region?

A huge potential, especially due to the strategic advantages of the western area – I am referring to Timisoara and beyond.

It is a very tempting market, greatly encouraged by online orders for various categories of goods during the pandemic period, the consequence being the need to own logistics targets for players in this segment. We have had, for example, two large transactions with over 14 hectares of land, and the demand is very high. Of course, on top of this demand for land for logistics is the demand for land for production facilities, based on the relocation of these capacities from the neighbouring confl ict zone and China. In this sector, we have a portfolio that looks good.

Does the residential sector remain one of the main drivers of growth in the real estate market this year?

For the residential sector, forecasts for this year are diffi cult to make, mainly because of the dynamics of the prices of building materials and the selling price of units in this category as a direct consequence of these increases. In Timișoara, for example, demand is high and there are developers – Romanian or foreign – whose strategy is bearing fruit and

2022 PROPERTY-FORUM.EU

who are continuing with announced projects or starting new ones, as well as investors who have put projects on hold.

Has the crisis in Ukraine had any impact on the real estate market in the West in terms of demand and interest in new developments?

There has certainly been a moment of decision-making deadlock, at the buyer level, because of the unpredictability of the evolution of such a confl ict and the proximity of our country to this area. However, the concerns have diminished.

As far as developers are concerned, we know of situations where they have had to fi nd new suppliers for building materials imported from Ukraine, one example being timber.

Hitch & Mosher also specialises in the area of agricultural land trading. How does this component differ from the commercial real estate sector in terms of investor typology?

Currently, this commercial component is at a standstill, mainly because of the legislative framework, which does not encourage commercialisation. We have had, in recent years, up to 2019, large transactions, brokering over 15,000 hectares to reputable investment funds. It remains to be seen what direction the Romanian state will impose for this area.

How do you approach the topic of digitisation at the agency level and how do you use technology in your daily work?

It is a process that needs to be constantly recalibrated and

95

is under our constant attention. This helps the company to achieve its results, be competitive and successfully implement its development strategies.

During the pandemic, technology has helped us a lot in our daily activities. This has led to an increase in requests to view properties via video call, as well as negotiation meetings conducted via video conferencing using apps.

Also, in order to improve the client experience, but also to keep up with current technologies and to promote properties at the highest photo-video quality level, we have used the services of a professional photography company; for special properties or exclusively represented residential complexes we have even organised photo-video sessions with drones.

What is the biggest opportunity for investors choosing the western Romanian real estate market?

The opportunities are given by the strategic value of the western area, nationally and at the same time as a geographical location, with easy connection to the European space through motorways and the airport. The standard of living – well defined at national level, multiculturalism, the development of education and research, low unemployment, all contribute to attracting investment in Timișoara and the western area.

Therefore, the real estate market is also extremely attractive, with numerous transactions, raising the area to an honourable height, to which we, Hitch&Mosher, have also contributed.

96

HAGAG DEVELOPMENT EUROPE INTENȚIONEAZĂ SĂ SE EXTINDĂ ÎN ROMÂNIA ȘI PE NOI PIEȚE EUROPENE Yitzhak Hagag, cofondator și acționar al Hagag Development Europe, a discutat cu Property Forum despre extinderea portofoliului companiei de 300 de milioane de euro din București, axat pe rezidențial și birouri, dar și despre planurile de dezvoltare a diviziei emergente de hoteluri. Dezvoltatorul urmărește să își sporească prezența pe întreg teritoriul României și pe termen lung intenționează să se extindă și pe alte piețe europene.

Care este imaginea de investitor a Hagag în România în ceea ce privește valoarea proiectelor în derulare?

Suntem unul dintre cei mai stabili și consecvenți investitori și dezvoltatori de proprietăți imobiliare din Capitală, iar acest lucru se datorează nu doar experienței noastre de aproape 20 de ani în industrie, ci și viziunii pe termen lung. Mai mult decât să dăm o nouă șansă clădirilor vechi din centrul orașului, majoritatea dintre ele fi ind în stare avansată de degradare, vrem să redăm bucureștenilor un crâmpei din identitatea istorică și culturală a orașului și să readucem în atenția publică eleganța și arhitectura secolului trecut, adaptând-o la tendințele și nevoile lumii moderne.

mai ales dacă discutăm despre centrul orașului care abundă de clădiri cu personalitate proprie și arhitectură impozantă.

Mai mult decât atât, chiar de la primul contact cu piața din

Din perspectiva proiectelor noi, dezvoltăm în zone emergente cum este Pipera și unde, practic, punem bazele unui nou cartier al orașului – cartierul Aviației-Pipera. De asemenea, aducem un sufl u nou în cartierul Primăverii prin edifi carea a două proiecte upper-premium, H Eliade 9 și H Primăverii 1, ceea ce reprezintă în mod cert un plus pentru Capitala mult prea sufocată de construcții vechi.

Hagag Development Europe a finalizat, anul trecut, achiziția primului său hotel, în stațiunea montană Predeal. Aveți de gând să adăugați noi proiecte în industria ospitalității?

Da. Este un segment în care credem și sunt convins că datorită know-how-ului și a experienței noastre putem aduce valoare adăugată și aici. Cu același interes și entuziasm cu care investim pe segmentele rezidențial și de birouri vom investi și în extinderea portofoliului de proiecte care vor fi dedicate industriei ospitalității. Așadar, urmărim să ne extindem divizia de hoteluri în următorii doi ani, atât în București, cât și în alte orașe mari din țară, atenția noastră îndreptându-se tot către proprietăți emblematice cu poziționare privilegiată.

Odată cu extinderea companiei pe plan local, valoarea de piață a portofoliului nostru a crescut, doar în ultimele șase luni, de la 200 la peste 300 de milioane de euro și mă bucur să văd că proiectele noastre sunt recunoscute pentru prestanța pe care o aduc pieței, pentru abordarea inovatoare, precum și pentru funcționalitatea lor.

Pe segmentul de birouri, de exemplu, avem chiriași care au ales să parcurgă distanța de acasă până la birou cu bicicleta sau chiar cu trotineta și care apreciază proximitatea față de instituțiile publice, dar și pauzele de prânz și întâlnirile de business petrecute în localurile de pe Calea Victoriei. Creăm noi standarde de viață, de muncă și, la fel de important, consolidăm imaginea turistică a Capitalei.

Veți continua să vă focusați pe zona centrală a Bucureștiului în materie de achiziții?

Cu siguranță. Am anunțat de curând achiziția unei clădiri de birouri localizată pe strada Vasile Lascăr, la doar 400 m de Piața Universității, și ne uităm în prezent la multe proprietăți tot din zone centrale. Bucureștiul are foarte mult potențial,

România am decis să explorăm și să creștem acest segment de nișă al regenerării urbane prin reconversia imobilelor vechi, cu valoare istorică, culturală și de patrimoniu, și cred că tocmai politica noastră de investiții și de dezvoltare este elementul care ne diferențiază față de ceilalți jucători din piață. Proiectele Hagag Development Europe refl ectă esența brandului nostru de dezvoltator. Totodată, am reușit să creăm un precedent, în sensul în care vedem astăzi și alți competitori care își îndreaptă atenția către astfel de proprietăți.

După finalizarea primei tranzacții în afara Bucureștiului, intenționați să începeți noi investiții în orașe cu potențial din România?

Pe termen lung, intenția noastră este să ne extindem atât în România, cât și în alte țări din Europa. În acest sens, ne-am propus să plasăm noi investiții nu doar în alte orașe din țară, ci ne uităm de ceva vreme și la mai multe metropole europene. Dar acesta este un subiect pe care îl vom aborda mai pe larg la momentul potrivit.

Cum gestionați finanțarea proiectelor dezvoltate în România? Vă confruntați cu provocări din această perspectivă?

Dacă ne uităm la nivel de țară, volumul fi nanțărilor acordate de bănci a scăzut considerabil în ultimii doi ani, de la debutul

2022 PROPERTY-FORUM.EU

pandemiei, în special pentru proiectele de spații de birouri.

Mai mult, odată cu escaladarea evenimentelor nefericite din Ucraina, această tensiune fi nanciară a început să fi e resimțită și în zona de rezidențial, în sensul în care nu doar că a devenit extrem de difi cil să obții fi nanțare, ci condițiile impuse de bănci au devenit de-a dreptul draconice.

Exclusiv în ceea ce ne privește, stabilitatea și capacitatea fi nanciară a companiei ne permit să vedem dincolo de fl uctuațiile temporare ale pieței, respectiv ale economiei, iar faptul că Hagag Development Europe este o companie listată la Bursa de Valori din Tel Aviv este fără doar și poate un atu de necontestat. Astfel, chiar și în această perioadă incertă, am reușit să adăugăm noi investiții în portofoliul de active și ne-am extins nu doar la nivel de echipă, ci și din punct de vedere al prezenței în țară. Foarte important de punctat este și faptul că dispunem de toate resursele necesare fi nalizării proiectelor în derulare.

Contextul de creștere a inflației accelerează decizia de achiziție a unităților rezidențiale din portofoliul dumneavoastră? Într-o mare măsură, da. Anticipăm că investițiile în activele rezidențiale, deci implicit și cererea, vor rămâne pozitive pe termen scurt și posibil să se modereze ușor pentru restul orizontului de proiecție.

97

Criza din Ucraina v-a influențat în vreun fel vânzările de locuințe? În pofi da contextului politico-economic difi cil, dar și a confl ictului tensionat din țara vecină, cred că în următoarea perioadă vom continua să vedem un apetit notabil pentru achiziția de unități rezidențiale, mai ales din partea investitorilor cu venituri peste medie care vor dori să își securizeze capitalul și să-l plaseze într-un activ sigur. În ultimele luni am avut foarte multe cereri de la clienți din Ucraina și Republica Moldova și este posibil ca acest volum să crească, mai ales în situația în care nu vom vedea o dezescaladare a confl ictului ruso-ucrainean. În ce locații se află terenurile din portofoliu unde ați putea dezvolta noi proiecte?

Pentru proiectele din sfera regenerării urbane, rămânem cu atenția concentrată în zonele centrale ale Bucureștiului, iar pentru dezvoltările noi, în zona de nord. Astfel, adițional parcelei de aproape 6 ha pe care dezvoltăm H Pipera Lake, mai deținem un teren în proximitatea ansamblului unde vom construi o zonă comercială, un alt teren în apropiere de pădurea Pipera și terenul de peste 1.300 mp de pe bulevardul Primăverii, numărul 1, unde urmează să dezvoltăm H Primăverii 1.

98

HAGAG DEVELOPMENT EUROPE LOOKING TO EXPAND IN ROMANIA AND IN NEW EUROPEAN MARKETS Yitzhak Hagag, Co-Founder and Shareholder of Hagag Development Europe, talked with Property Forum about the expansion of its €300 million portfolio focused on residential and office in Bucharest and the development plans for the emerging hotel division. The developer is looking to increase its presence across Romania and plans to expand in other European markets in the long term.

What is the development image of Hagag Development Europe in Romania in terms of the value of ongoing investments?

We are one of the most stable and trustworthy investordevelopers in Bucharest, and this is due not only to our almost 20 years of experience in the industry, but also to our long-term vision and commitment. More than giving a second chance to some old, dusty buildings in the city centre – most of which are in an advanced state of degradation, we are returning to the capital city a piece of its historical and cultural identity. At the same time, we are bringing back to the public attention the elegance and extraordinary architecture of the past century, yet adapted to the trends and needs of the modern world.

When talking about greenfield projects, we are developing in emerging areas such as Pipera, where we are practically laying the foundations of a new neighbourhood – the Aviației-Pipera neighbourhood. Also, we are bringing a new vibe to the Primăverii area by developing two upperpremium projects here – H Eliade 9 and H Primăverii 1, which is certainly a plus for a city like Bucharest, much too suffocated by communist residential buildings.

Furthermore, with the recent expansion of our company, the market value of our portfolio, as completed, has increased over the past six months from €200 million to over €300 million. I am happy to see that our projects are recognised not only for the prestige they bring to the market and the innovative approach, but also for their functionality.

In the offi ce segment, for example, we have many tenants who have chosen to pedal to the offi ce or even take a scooter, and who appreciate the project’s proximity to public institutions and the lunch breaks or business meetings on Calea Victoriei.

We are creating new living and working standards and, just as importantly, consolidating the touristic image of the city.

Will you continue to focus on central Bucharest in terms of acquisitions?

Of course. We have recently announced the purchase of an old offi ce building located on Vasile Lascar Street, just 400

meters away from Universății Square, and we are currently looking into several other centrally located assets. Bucharest has a lot of potential, especially if we consider the city centre, which abounds in iconic properties that have their own personality and an imposing architecture. Moreover, right from the fi rst contact with the Romanian market, we have decided to further explore and grow this niche segment of urban renewal through the reconversion of old buildings with historical, cultural and heritage value. I believe that it is exactly our investment and development policies that diff erentiate us from the other players on the market. As we see it, our projects refl ect the essence of our developer brand. At the same time, we have managed to set a precedent in the industry and today we can also see other competitors turning their attention to such buildings.

Hagag Development Europe completed its first hotel acquisition in Predeal last year. Do you plan to add new projects in the hospitality industry?

Yes. It is a segment in which we believe, and I am convinced that given our know-how and expertise we can bring added value to it, as well. With the same interest and enthusiasm with which we invest in the residential and office segments, we will also invest into expanding the asset portfolio that will serve the hospitality industry. Therefore, our aim is to expand our hotel division in the following two years, both in Bucharest and across other cities in Romania, with our attention being focused on emblematic properties with privileged positioning.

After the completion of your first transaction outside Bucharest, do you plan to start new investments in cities with potential across Romania?

In the long run, our intention is to expand both across Romania and across other European countries. We are planning new investments in the country, while looking at some very interesting European metropolises.

How do you manage the financing of projects developed in Romania and are you facing any challenges from this perspective?

If we look at what happens nationwide, the overall lending volumes have decreased considerably over the past couple

2022 PROPERTY-FORUM.EU

of years, since the beginning of the pandemic, and especially when it comes to fi nancing offi ce projects. Concurrently, with the escalation of the unfortunate events in Ukraine, this fi nancial tension is being felt by residential developers as well, to the extent that it has become not only extremely diffi cult to obtain fi nancing, but the conditions imposed by most banks are absolutely draconic. As far as we are concerned, the fact that we are a fi nancially stable company with the know-how and experience to see beyond temporary market fl uctuations, together with the fact that Hagag Development Europe is a company listed on the Tel Aviv Stock Exchange are our undisputed assets. As a consequence, even during this uncertain period, we managed to add new investments to our property portfolio and expand not only our presence in the country, but also our team. I also see as very important to point out that we possess the necessary resources to complete all our ongoing projects.

Is the increased inflation environment accelerating the acquisition decision for residential units in your portfolio?

To a certain extent, yes. We anticipate that investments in residential units, and therefore the demand, will remain positive in the short term and may moderate slightly for the rest of the projection horizon.

99

Has the Ukraine crisis influenced in any way your residential sales?

Despite the diffi cult political and economic context, and the tense confl ict happening in the neighbouring country, I believe that we will continue to see a signifi cant appetite for the purchase of residential units, especially coming from investors with medium to high incomes who desire to safeguard their capital by placing it into a secure asset. In the recent months we have had many requests from Ukrainian and Moldavian clients, and we see a possibility for this volume to further increase, especially if a de-escalation of the Russian-Ukrainian confl ict will not happen soon.

In what locations are the land plots in your portfolio where you could develop new projects?

When it comes to urban renewal projects, we will remain focused on central areas, while for new developments we are staying in the northern part of the city. Along these lines, in addition to the almost 6 hectare land plot on which we are developing H Pipera Lake, we also own an additional parcel near the complex where we will build a commercial area, another plot of land near Pipera forest and the over 1,300 square meters plot of land on 1 Primăverii boulevard, which is going to host H Primăverii 1.

100

CREDEM ÎN POTENȚIALUL ROMÂNIEI PE TERMEN LUNG Cu investiții totale de peste 500 de milioane de euro realizate pe piața imobiliară din România în ultimii 25 de ani, Anchor Grup este în căutare de noi finanțări și a demarat recent un nou proiect rezidențial. Affan Yildirim, general manager, membru al Consiliului de Administrație al Anchor Grup și membru al Consiliului de Administrație al Shopping MallDova, a vorbit cu Property Forum despre modul în care dezvoltatorul și-a adaptat centrele comerciale și birourile la tendințele post-pandemice, dar și despre contextul investițional din țară.

Anchor Grup a început recent dezvoltarea unui nou proiect rezidențial în București. Care este investiția în acest ansamblu și cum veți contura experiența de viață a viitorilor locuitori?

Select Residences este al treilea proiect rezidențial din portofoliul Anchor Grup, cu o investiție planifi cată de 40 de milioane de euro. Dezvoltarea primelor noastre două proiecte, InCity Residences și Pallady Towers, a fost un real succes, așa că am decis să investim în continuare în segmentul rezidențial, care are un mare potențial, având în vedere că numărul locuințelor livrate, dar și al celor vândute în București, este pe un trend ascendent în ultimii ani.

Complexul Select Residences este destinat profesioniștilor care lucrează în corporații sau au propriile afaceri și care apreciază conceptele urbane premium, precum și familiilor tinere, active, care au nevoie de confort. Am început deja construcția proiectului și estimăm că va fi livrat în a doua jumătate a anului 2024.

S-au schimbat obiceiurile consumatorilor după pandemie? Ce observați în centrele comerciale?

Când vorbim de mallurile noastre, vorbim de destinații one-stop shop, locații compacte, unde vizitatorii pot găsi cu ușurință tot ce au nevoie, aceasta fiind și direcția pe care ne concentrăm. În același timp, îmbunătățim continuu experiența generală de cumpărături și opțiunile pe care le oferim vizitatorilor noștri. Prin urmare, căutăm să îmbunătățim constant mixul de magazine din ambele centre comerciale și investigăm permanent noi oportunități și retaileri atractivi, luând în considerare și feedbackul și comportamentul de consum al clienților noștri.

De exemplu, Bebe Tei este unul dintre cele mai importante și recente nume adăugate mixului de retaileri din București Mall-Vitan, o tranzacție importantă, de anvergură, realizată de echipa noastră internă de leasing.

Anul trecut am fi nalizat o altă achiziție importantă pentru noi: Hollywood Multiplex, primul cinema multiplex deschis în România, a intrat în portofoliul Anchor Grup.

De asemenea, un alt moment de referință pentru noi a fost acela în care brandul internațional de modă ZARA, odată cu

redeschiderea locației sale din Plaza România, a lansat noul concept global de magazin, în premieră pe piața locală. Acesta propune clienților o experiență de cumpărături completă și surprinzătoare, precum și un design care combină infl uențele art deco cu sustenabilitatea și elementele ecologice.

Care este valoarea portofoliului total de proprietăți în România? Aveți în plan investiții suplimentare în stocul existent?

Anchor Grup și-a început activitatea în România în urmă cu 25 de ani și, de atunci, investiția locală a companiei a depășit 500 de milioane de euro. Am investit constant, chiar și în anii plini de provocări, și urmărim permanent dezvoltarea afacerii, analizând oportunitățile de pe piață. Credem în potențialul României pe termen lung și vom continua pe calea dezvoltării durabile.

Care este perspectiva dumneavoastră privind economia în acest an și cum va afecta aceasta performanța portofoliului?

Este destul de dificil în această perioadă să facem previziuni economice, având în vedere contextul geopolitic, atât de puternic marcat de incertitudini. Cu toate acestea, rămânem optimiști că situația actuală nu va avea efecte semnificative asupra României și asupra businessului nostru. Stabilitatea pe piață, de care a dat dovadă Anchor Grup, și dezvoltarea constantă mențin încrederea clienților și a partenerilor noștri, astfel că nu există niciun motiv să credem că portofoliul companiei ar putea fi afectat în vreun fel în această perioadă. Planurile noastre de dezvoltare și consolidare vor continua, iar semnele din piață ne arată că interesul clienților a rămas neschimbat.

Care este cea mai mare oportunitate pe care o sesizați pe piața imobiliară din România în viitor?

Vedem două segmente care sunt pe un trend ascendent de câțiva ani, ambele accelerate de contextul pandemic. Un segment este reprezentat de domeniile industrial și logistic, care au benefi ciat foarte mult de ascensiunea comerțului electronic. Celălalt segment este cel rezidențial deoarece, pe de o parte, oamenii își doresc locuințe mai confortabile și mai spațioase, iar, pe de altă parte, nevoia de a cumpăra apartamente în scop de investiție și-a menținut trendul ascendent.

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Va avea rata inflației un impact asupra deciziei de cumpărare în segmentul rezidențial? În general, atunci când prețurile încep să crească, infl ația crește și oamenii apelează la posibile investiții, iar piața imobiliară s-a dovedit de multe ori un bun refugiu pentru investitori. Semnalele pieței continuă să fi e pozitive, iar cererea este încă puternică în sectorul rezidențial.

Este sistemul de lucru hibrid modelul de viitor după eliminarea tuturor restricțiilor?

Se pare că viitorul aparține modelului de muncă hibrid, deoarece majoritatea angajaților doresc să lucreze parțial la distanță, conform tuturor studiilor și datelor pe care le vedem atât la nivel european, cât și la nivel local. Această tendință va avea ca rezultat remodelarea anumitor spații de lucru de către companii, întrucât timpul la birou va fi mai valoros și petrecut diferit. Managerii încă explorează noi modele de lucru post-pandemie, ponderea muncii la birou, respectiv la distanță, fiind decisă de fiecare companie. Dar, indiferent de tendința care va domina piața, noi rămânem deschiși față de nevoile chiriașilor noștri și îi vom sprijini în orice mod posibil.

Cum poate România să atragă mai multe investiții în sectorul imobiliar, în special jucători străini?

Investițiile străine au crescut în ultimii ani pe piața românească.

Totuși, volumul acestora continuă să fie relativ redus față de alte țări europene. Ceea ce lipsește este promovarea României ca țară. Cu toate acestea, România oferă oportunități de investiții foarte atractive pe piața imobiliară din perspectiva prețurilor, iar valorile actuale ale randamentelor sunt încă mult peste cele prezente în restul regiunii.

101

Anchor Grup a obținut recent un împrumut de 80 de milioane de euro pentru a-și refinanța activele de retail și de birouri. Sunteți interesați și de alte finanțări?

Creditul acordat de Banca Transilvania reprezintă una dintre cele mai importante fi nanțări bancare acordate în ultimii ani pentru jucătorii de pe piața imobiliară din România.

Ne bucurăm că cea mai mare bancă din România sprijină dezvoltarea proiectelor noastre, având încredere în strategia de investiții a Anchor Grup. Parteneriatul nostru cu aceștia este un semn pozitiv pentru piața imobiliară, nu numai pentru noi, ci și pentru toți investitorii activi din țară și pentru potențialii investitori imobiliari străini interesați de România.

Pe măsură ce continuăm să investim în România, suntem încrezători că vom găsi fi nanțări suplimentare pentru toate liniile noastre de afaceri, având în vedere experiența noastră, proiectele noastre durabile și toate premierele pe care le-am introdus pe piața locală.

Cum arată piața imobiliară din România la nivel regional?

Volumul investit în active imobiliare în România, Polonia și Slovacia a crescut în 2021, în timp ce piețele din Cehia și Ungaria au cunoscut o scădere față de 2020, potrivit datelor firmei de consultanță imobiliară Cushman & Wakefield Echinox. România este încă bine poziționată din perspectiva prețurilor proiectelor imobiliare, dar și din perspectiva de ansamblu a investitorilor străini, fiind a doua cea mai mare piață din Europa Centrală și de Est, cu o populație dinamică, bine educată și muncitoare.

Tocmai de aceea sunt încrezător că, în următorii ani, ţara îşi va menţine nivelul de atractivitate.

102

WE BELIEVE IN ROMANIA’S LONG-TERM POTENTIAL With total investments exceeding €500 million in Romania’s real estate market in the past 25 years, Anchor Grup is looking for new funding and recently kicked off a new residential project. Affan Yildirim, General Manager, Board Member of Anchor Grup and Board Member of Shopping MallDova, spoke with Property Forum about the way in which the developer adapted its malls and offices to the post-pandemic trends but also about the investment context in the country.

Anchor Grup has recently kicked off the development of a new residential project in Bucharest. How much are you investing in the complex and how will you shape the living experience for future residents?

Select Residences is the third residential project in Anchor Grup’s portfolio, with a planned investment of €40 million.

We had a successful experience with the development of our first two projects, InCity Residences and Pallady Towers, so we chose to continue investing in the residential segment, which has a great potential, given that the number of homes delivered, but also of those sold in Bucharest, is on an upward trend in recent years. Select Residences complex is designed for young, active professionals who work in corporations or have their own businesses and who appreciate premium urban concepts, as well as for active young families who need comfort. We have already started the construction of the project and it is estimated to be delivered by the second half of 2024.

Have consumer habits changed after the pandemic?

What are you seeing in your shopping malls?

We are focusing on our malls as one-stop-shop destinations, compact locations, where visitors can easily fi nd everything they need, but we strive to continuously improve the overall experience and shopping options we off er to customers; therefore, we are constantly trying to improve the mix of tenants in both shopping centres and to look for new opportunities and attractive retailers, depending also on the feedback and consumption behaviour of our customers.

For example, Bebe Tei is one of the most important and recent names added to the mix of tenants in București Mall-Vitan, an important, large-scale transaction made by our internal leasing team.

Last year we completed another important acquisition for us: Hollywood Multiplex, the first multiplex cinema opened in Romania, has recently entered the Anchor Grup’s portfolio.

Another milestone for us was that the international fashion brand ZARA presented, for the fi rst time on the local market, with the reopening of its store in Plaza România, the new global concept, which proposes to customers a complete

and surprising shopping experience, as well as a design that combines the infl uences of art deco with sustainability and eco-friendly elements.

What is the value of your total property portfolio in Romania and are you planning additional investments in the existing stock?

Anchor Grup started its activity in Romania 25 years ago and, since then, the company’s local investment has exceeded €500 million. We invested constantly, even in the challenging years, and we permanently pursue business development and analyse the opportunities in the market. We trust Romania on the long term, and we will continue on the path of sustainable development.

What is your outlook for the economy this year and how will it impact the performance of your portfolio?

It is quite diffi cult during this period to make economic predictions, considering the current geopolitical context, so strongly marked by uncertainties. However, we remain optimistic that the current situation will not have prominent eff ects on Romania and our business. The stability in the market that Anchor Grup has shown, and our continuous development maintain the trust of our customers and partners, so we do not see that our portfolio could be impacted in any way during this period. Our development and consolidation plans will continue and the signs in the market show us that customer interest has remained unwavering.

What is the biggest opportunity offered by the property market in Romania going forward?

We see two segments that are on ascending trend for a couple of years, both accelerated by the pandemic context.

One is industrial & logistics, which benefi ted a lot from the rise of e-commerce. The other is the residential one, as, on one hand, people wanted better and bigger houses and, on the other hand, the need to buy apartments as investments maintained its increasing tendency.

Is the inflation rate going to have an impact regarding the buying sentiment in the residential segment?

Generally, when prices start to rise, inflation rises and people turn

2022 PROPERTY-FORUM.EU

to possible investments, and the real estate market has proved many times a good refuge for investors. Market signals continue to be positive, and demand is still strong in the residential sector.

Is the hybrid work system the way to go forward after the removal of all restrictions?

It seems the future belongs to hybrid work, as most employees want to work partially remotely, according to all studies and data we see both at European and local levels.

This trend will result in the remodelling of certain spaces by the companies, as the time at offi ce will be more valuable and spent in diff erent ways than before. Managers are still exploring new post-pandemic work models, with the share of offi ce and remote work being decided by each company.

But regardless of which trend will dominate the market, we will continue to be open to the needs of our tenants and support them in any possible way.

How can Romania attract more investments in the property sector, especially foreign players?

Foreign investments have been increasing in recent years on the Romanian market; however, their volume continues to be relatively reduced compared to other European countries.

What is missing in the fi rst place is the promotion of Romania, as a country. Still, Romania off ers very attractive investment opportunities on the property market from the perspective of prices and the current yields values are still well above those currently quoted in the rest of the region.

103

Anchor Grup recently secured a loan of €80 million to refinance its retail and office assets. Are you looking for additional funding?

The loan granted by Banca Transilvania represents one of the most important bank financings granted in recent years for the players on the Romanian real estate market. Our partnership is a positive sign for the real estate market, not only for us, but also for all active investors in the country and for potential foreign real estate investors interested in Romania.

As we continue our investments in Romania, we are confi dent we will be able to fi nd additional funding for all our business segments, given our experience, our sustainable projects and the premieres we introduced to the local market.

How does Romania’s property market look from a regional perspective?

The volume invested in real estate assets in Romania, Poland, and Slovakia increased in 2021, while the Czech and Hungarian markets experienced a decline compared to 2020, according to data from real estate consulting fi rm Cushman & Wakefi eld Echinox.

Romania is still well positioned from a price perspective of the real estate projects, but also from the overall perspective of foreign investors, being the second biggest market in CEE, with a dynamic, well-educated, hard-working population, so I am confi dent that in the coming years the country will maintain its attractiveness.

104

ÎN PERIOADELE DE CRIZĂ, BĂNCILE APRECIAZĂ O ABORDARE PRUDENTĂ A DEZVOLTĂRII Speedwell dezvoltă proiecte mixed-use în România, cu accent pe rezidențial. Compania a intrat de curând și pe segmentul industrial, prin intermediul produsului SpacePlus, pe care își propune să îl extindă în întreaga țară, în Europa Centrală și de Est. Property Forum a stat de vorbă cu Didier Balcaen și Jan Demeyere, cofondatorii Speedwell, pentru a afla mai multe despre mediul de finanțare și provocările legate de inflație, dar și de lipsa materialelor de construcții.

Puteți descrie planurile Speedwell pentru România în acest an, în ceea ce privește activitatea de dezvoltare și obiectivele de business?

D.B.: În prezent, avem trei proiecte deja în construcție, dintre care unul este o investiție logistică, iar alte două sunt rezidențiale. În această lună, vom da startul celui de-al patrulea proiect, PALTIM, o dezvoltare cu funcțiuni mixte, în Timișoara.

Vom demara în curând lucrările de construcție pentru faza 1 a proiectului, care constă într-o clădire rezidențială.

Am fost foarte activi în ultima perioadă. Astfel, mai avem două proiecte de dimensiuni mari, care urmează să fie dezvoltate în București, pe terenuri de 5 ha și, respectiv, 9 ha. Acestea sunt în fază de obținere a autorizațiilor și sperăm să vedem un progres anul acesta. Între timp, căutăm în mod activ să achiziționăm mai multe terenuri, dar suntem atenți și la evoluția prețurilor. În momentul de față, infl ația este cea mai mare bătaie de cap a noastră și cred că acest lucru va afecta piața.

Cum gestionați situația inflației?

D.B.: Putem observa o diferență semnifi cativă între sectorul imobiliar comercial și cel rezidențial. În ceea ce privește proiectele rezidențiale high-end, clienții sunt dispuși să plătească mai mult pentru un produs bun. În acest fel, se pot compensa costurile suplimentare cu venituri în plus. Cu toate acestea, pentru proiectele comerciale, este cu adevărat o problemă, întrucât randamentele rămân la nivelul din anii trecuți în România și poate că vor crește din nou. Chiriile sunt, de asemenea, la același nivel. Pe acest fond, nu există nimic care să compenseze creșterea costurilor. Din punctul meu de vedere, aceasta este o problemă serioasă. În ceea ce privește construcțiile, creșterea prețurilor este singura problemă sau există și alte provocări legate de lanțurile de aprovizionare sau de disponibilitatea forței de muncă?

D.B.: Forța de muncă nu pare să fie o problemă pentru moment, deși baza de selecție a specialiștilor a fost mai mare în faza inițială a pandemiei, deoarece mai multe persoane s-au întors în România. Cu toate acestea, când situația COVID-19 a devenit mai clară, mulți români au plecat din nou în țările occidentale.

Principala problemă este lipsa de ofertă pentru materialele de construcție. De exemplu, poți primi doar 20 t de armături la un moment dat, dar dacă vrei mai mult, nu poți obține. Sau

trebuie să aștepți până când următoarele 20 t sunt livrate pe piață, pentru că la fiecare două zile prețurile se schimbă. Nu este vorba doar despre a plăti mai mult pentru a obține ceva; problema este că nici măcar nu poți obține acel ceva.

J.D.: Al doilea lucru important este difi cultatea autorizării proiectelor în acest moment, în special în București. Acest lucru înseamnă că nu mai poți face o planifi care în această perioadă. Iar atunci când obții autorizațiile, lucrurile continuă să treneze, în timp ce toate prețurile cresc.

Care sunt planurile de dezvoltare ale Speedwell pentru parcelele de teren cumpărate recent în București?

J.D.: Ne vom menține abordarea axată pe Transit-Oriented Development (TOD). Astfel, creăm concepte care includ un mix de unități rezidențiale, birouri și retail în interiorul orașului. În plus, ne propunem să dezvoltăm proiecte cu acces rapid la rețeaua publică de transport, să ne diversifi căm portofoliul prin includerea dezvoltărilor de tip logistic și să fi nalizăm primul proiect de acest fel.

Care a fost feedbackul primit din piață pentru prima dumneavoastră investiție în logistică?

D.B.: A fost pozitiv. Ne-am dorit foarte mult să dezvoltăm prima fază, astfel încât potențialii chiriași să poată vedea în realitate ce vor obține. Pe măsură ce ne apropiem de fi nalizare, intensifi căm eforturile de marketing și observăm un interes tot mai mare din partea jucătorilor de pe piață. Am semnat deja primul contract de închiriere, deci lucrurile se îndreaptă în direcția bună.

Care este următorul pas în extinderea portofoliului logistic?

D.B.: Avem planuri destul de ambițioase cu conceptul nostru industrial SpacePlus, așa că dorim să creăm un brand și să dominăm mai întâi întreaga piață românească și chiar să ne extindem în întreaga regiune CEE. Vrem să avem primele cinci unități în tot Bucureștiul și să ne extindem în Cluj-Napoca, Timișoara, Constanța și Brașov.

Cum a reușit Speedwell să își extindă portofoliul de birouri în timpul pandemiei și cum ați gestionat partea de leasing?

D.B.: Am fi nalizat RECORD PARK din Cluj și l-am vândut între timp. De asemenea, am fi nalizat, la sfârșitul anului trecut,

2022 PROPERTY-FORUM.EU

proiectul MIRO din zona Băneasa din București, care este în curs de vânzare. Vom avea o componentă substanțială de birouri în proiectul pe care urmează să îl dezvoltăm pe fosta platformă industrială Griro din București.

Pe partea de leasing, deși a fost dificil, în cele din urmă am reușit să ne atingem obiectivele. Cred că expunerea unei laturi umane și discuția deschisă cu chiriașii tăi fac o diferență uriașă.

Noi, atât ca dezvoltatori, cât și ca proprietari de afaceri, avem încredere că va fi nevoie de birouri pe termen lung. Îngrijorarea noastră nu este atât de mult legată de chiriași, cât de fi nanțare. De obicei, băncile sunt cele care se îngrijorează primele și limitează activitatea de fi nanțare, iar în acest moment există incertitudini provocate de războiul din Ucraina. Cu toate acestea, chiriașii au nevoie de oameni, iar oamenii trebuie să fi e în birouri, așa că acest lucru va fi mereu valabil.

Care sunt perspectivele privind condițiile de finanțare pentru următoarele 12 luni?

D.B.: De fi ecare dată când vedem că se apropie o criză – a fost cazul cu COVID-19, probabil că va fi la fel acum cu criza din Ucraina –, băncile sunt mult mai selective în alegerea partenerilor. Cu toate acestea, istoricul nostru ne-a ajutat să menținem o bază de fi nanțare bună în ciuda provocărilor.

Chiar dacă băncile își scad expunerea și reduc activitatea de finanțare, suntem în continuare calificați pentru a obține împrumuturi. Dacă acționarii sunt în regulă, cred că va fi în continuare posibil să obții finanțare în pofida unei potențiale mici pauze. În cele din urmă, și

105

băncile trebuie să genereze profit. De aceea, sunt convins că, pe termen lung, vom fi capabili să îl asigurăm și noi.

J.D.: Planifi carea proiectelor noastre este foarte prudentă, iar abordarea noastră de dezvoltare este etapizată, astfel încât să ne putem adapta la piață. Băncile apreciază cu adevărat această abordare.

Care este abordarea Speedwell în ceea ce privește integrarea tehnologiei în sectorul imobiliar? Plănuiți investiții suplimentare în urma achiziționării unei participații în Sigtree?

J.D.: Tehnologia joacă astăzi un rol foarte important în domeniul imobiliar. Ceea ce am văzut în ultimii ani este că tehnologia joacă un rol încă de la început, în proiectare și dezvoltare, și până la sfârșitul ciclului de viață al clădirii. BIM este utilizat încă de la proiectare pentru a crea interfața digitală a unei clădiri. Acest „geamăn” digital poate fi transmis de la un proprietar la altul și conține toate informațiile despre clădire. Lucrăm împreună cu Cegeka la un sistem de parcare inteligentă pentru proiectele noastre, astfel încât parcarea să poată fi împărțită între clienți și alți beneficiari. Astfel, se reduce costul per parcare și crește utilizarea spațiilor. Nu în ultimul rând, o tehnologie precum Sigtree conectează dezvoltatorul cu utilizatorul final și creează oportunități semnificative pentru ambele părți.

Suntem întotdeauna deschiși să explorăm noi investiții în tehnologie, deoarece, cu experiența noastră ca dezvoltatori, putem testa imediat tehnologiile și putem contribui la eficientizarea lor, dar și la puterea lor de adaptare la cerințele pieței.

106

IN TIMES OF CRISIS, BANKS APPRECIATE A CAUTIOUS DEVELOPMENT APPROACH Speedwell’s development pipeline in Romania has a strong focus on the residential segment but the company also aims to expand its SpacePlus industrial product across the country and CEE. Property Forum sat down with Didier Balcaen and Jan Demeyere, Co-Founders of Speedwell, to talk about the financing environment and challenges related to inflation and the shortage of construction materials.

Can you summarise your plans for Romania this year in terms of development activity and objectives?

D.B.: At present, we have three projects already under construction of which one is a logistical investment, while another two are residential ones. This month, we will kick off the fourth project, PALTIM, which is a mixed-use development in Timișoara. Works will start for Phase 1 of the project consisting of a residential building.

We were quite active until now and there are two other largescale projects to be developed on land plots of fi ve hectares and nine hectares in Bucharest. On these two, we are in the permitting stage and we hope to see some progress this year.

In the meantime, we are actively looking to acquire more land, but we are also paying attention to the evolution of prices.

Currently, infl ation is our biggest headache and I believe this will aff ect the market.

How are you managing the inflation situation?

D.B.: We can see a signifi cant diff erence between commercial real estate and the residential sector. In the higher end of the residential segment, people are prepared to pay more for a good product. In this way, you can compensate for the extra costs with additional revenues. However, for commercial projects, it is really an issue and yields remain levelled in Romania and maybe they will increase again. The rents are also levelled. On this backdrop, there is nothing compensating for the cost increase. From my perspective, that is a big concern.

In terms of construction, are rising prices the only problem or are there other challenges related to supply chains or the availability of labour?

D.B.: Labour seems to be fi ne for the time being, although the talent pool was bigger during the initial phase of the pandemic as more people returned to Romania. However, when the Covid-19 situation became clearer, many Romanians left again for western countries.

The main issue is the shortage of supply. For instance, you can only get 20 tonnes of reinforcements at a time but if you want more, you cannot get it. Or you have to wait until the next 20 tonnes are delivered on the market because every couple of days the prices are changing. This is not about just

paying more to get something; the problem is that you cannot even get it.

J.D.: The second important thing is the diffi culty of project permitting at the moment, especially in Bucharest. This means you cannot make a timeline these days anymore. And when you get your permits, things keep on dragging on, while all the prices continue to grow.

What are Speedwell’s development plans for the land plots you recently acquired in Bucharest?

J.D.: We will maintain our approach of Transit-Oriented Development (TOD). We usually do a mix of residential, offi ces and retail within the city. Furthermore, we aim to have projects close to the public transport network and diversify our portfolio with developments in city logistics, where we are completing our fi rst project.

What was the market feedback you got for your first logistics investment?

D.B.: It was good. We really wanted to build the fi rst phase so potential tenants can see in real life what they can get. As we get closer to completion, we are driving up the marketing eff orts and we see growing interest from market players. We have already signed our fi rst lease agreement, so things are moving in the right direction.

What is the next step in the expansion of your logistics portfolio?

D.B.: We have quite ambitious plans with our SpacePlus industrial concept, so we want to create a brand and dominate fi rst the entire Romanian market and even expand throughout CEE. We want to have the fi rst fi ve units across Bucharest and expand to the cities of Cluj-Napoca, Timișoara, Constanța and Brașov.

How did Speedwell manage to expand its office portfolio during the pandemic and how did you handle the leasing side?

D.B.: We fi nished Cluj-based Record Park and sold it in the meantime. Also, we fi nished at the end of last year Miro in the Băneasa area of Bucharest which was also in the process of selling. Also, we will have a substantial offi ce component

2022 PROPERTY-FORUM.EU

in the project we plan to develop on the former industrial platform Griro in Bucharest.

On the leasing side, it was diffi cult but, in the end, we managed to reach our goals. I think showing the human face and having an open discussion with your tenants makes a huge diff erence. Both of us as developers and business owners have confi dence that offi ces will be needed in the long term.

The worry is not so much with the tenants as with the fi nancing. Usually, it is the banks that become concerned fi rst and limit funding activity and right now there are uncertainties regarding the war in Ukraine. Nonetheless, tenants need people and people need to be in the offi ce so this will always be the case.

What is your outlook on financing conditions for the next 12 months?

D.B.: Every time we see that a crisis is coming – it was the case with Covid-19, probably it will be the same now with the crisis in Ukraine –, they are much more selective in choosing their partners. Nonetheless, our track record helped us maintain a good funding base despite the challenges.

Even if lenders lower their exposure and reduce their funding activity, we are still qualifi ed to get loans. If your shareholders are fi ne, just like your product, I think it will still be possible to secure fi nancing despite perhaps a small pause. After all, in the end, banks also need to generate profi t. That is why I am comfortable that in the long term, we will be able to secure it as well.

J.D.: Our planning of projects is very cautious, and our

107

development approach is phased so that we can adapt to the market. The banks really appreciate this approach today.

What is Speedwell’s approach to integrating technology in real estate? Are you planning additional investments following the purchase of a stake in Sigtree?

J.D.: Technology plays a very important role today in real estate. What we have seen in the last years is that technology is playing a part from the start, in design and development and until the end of the lifecycle of the building. BIM is in use from the design and we create the digital twin of a building.

That digital twin can be passed from owner to owner and carries all the information about the building. Technologies like Dalux are used for following up on the site and connecting all parties in a very readable manner.

We are working together with Cegeka on a smart parking system in our projects, so parking can be shared between clients and functions and reduces the cost per parking and increases the use of parking places.

Last but not least, a technology like Sigtree connects the developer with the end-user and creates enormous opportunities for both. This fi ts perfectly with our vision that residential and offi ce developments become strong when they have the power to form a community and Sigtree is a very helpful tool to make this happen.

We are always open to investigating new investments in technology because with our experience as developers we can immediately test technologies and we can help on how to make them more effi cient and market-conform.

108

PIAȚA ROMÂNEASCĂ A HOTELURILOR DE 4-5 STELE VA ÎNREGISTRA O CREȘTERE SOLIDĂ ÎN URMĂTORII ANI Vlad Drăgoescu, președinte al Consiliului de Administrație Nemo (complexul Radisson Blu / Park Inn) și head of Portfolio Management la Revetas, a stat de vorbă cu Property Forum despre motoarele de creștere pentru piața hotelieră din România și despre renovarea de 24 de milioane de euro a Radisson Blu, care îl va transforma într-unul dintre cele mai mari hoteluri de 5 stele din CEE.

Care este stadiul actual al eforturilor de modernizare a Radisson Blu Bucharest și când vor fi disponibile camerele suplimentare pentru oaspeți?

Suntem foarte mândri de realizările noastre de când am lansat programul de renovare în 2019. Chiar și în mijlocul perioadei extrem de difi cile a pandemiei, am reușit să investim peste 16,5 milioane de euro, aproximativ 70% din bugetul nostru de 24 de milioane de euro, într-o varietate de inițiative de management al activelor menite să îmbunătățească experiența oaspeților, creând în același timp un proiect de ospitalitate mai efi cient și sustenabil.

Mai multe zone-cheie ale clădirii au fost complet modernizate din punct de vedere al aspectului și experienței, inclusiv întregul lobby, zona de recepție, barurile din interior și din grădină, care au fost transformate într-un nou concept uimitor – Aristocool. De asemenea, întreaga infrastructură mecanică, electrică și de instalații a ambelor hoteluri a fost modernizată, în special în ceea ce privește sistemul HVAC. Investițiile s-au realizat pentru a asigura un confort maxim, optimizând în același timp consumul și sporind considerabil efi ciența, în conformitate cu inițiativele ESG. Ca parte a strategiei Revetas de a atinge neutralitatea emisiilor de carbon în perioada următoare la nivel de grup, întregul portofoliu din România folosește acum exclusiv energie verde, provenită din centrale eoliene, hidroelectrice și solare. Radisson Blu devine primul hotel din România care implementează o astfel de inițiativă, utilizând 100% energie regenerabilă, provenită din centrale eoliene și hidroelectrice.

Totuși, inițiativa strategică dominantă a conceptului de renovare este adăugarea a 200 de noi camere la standardul Radisson Blu, în cele două aripi care au fost complet reconstruite. Camerele sunt anticipate să fi e fi nalizate și deschise pentru rezervări în primul trimestru al anului 2023, ceea ce va face din Radisson Blu unul dintre cele mai mari hoteluri de 5 stele din CEE, cu un inventar total de 623 de unități.

Care sunt perspectivele privind cererea pentru Radisson Blu Bucharest în acest an, având în vedere că toate restricțiile au fost ridicate la începutul primăverii?

Avem încredere că anul 2022 va stimula cererea generală, conducând gradul de ocupare și ADR la un nivel apropiat de

perioada anterioară pandemiei COVID-19, în timp ce 2023 ar trebui să aducă recuperarea completă și, potențial, o ușoară creștere.

Cu toate acestea, există mulți factori care infl uențează o cerere puternică și stabilă, în primul rând în zona clienților de conferințe și evenimente (M&E), zonă care este limitată de o mare varietate de motive, de la cultura și preferințele clienților privați și de afaceri post-COVID până la regretabilul război din Ucraina. De asemenea, trebuie să evaluăm în mod corespunzător turismul de agrement și modul în care noul aeroport din Brașov va infl uența temporar fl uxurile de turiști din weekend începând cu T4 din 2022.

Cum poate Bucureștiul să își extindă în continuare cota de turism de afaceri și care este rolul unui hotel de 5 stele în acest ecosistem?

Cred că Bucureștiul este un oraș uimitor, care are mult mai multe de oferit în afară de atmosfera de petrecere la prețuri accesibile.

Hotelurile de 5 stele sunt proiectele emblematice care susțin cererea, deoarece acestea poziționează piața din perspectiva nivelului calității și serviciilor așteptate. Din acest punct de vedere, sunt încântat să constat tot mai multe proiecte de 5 stele care se renovează sau care intră pe piață, deoarece toate acestea vor crea un cluster de ospitalitate adecvat, oferind mai multă atractivitate atât pentru turismul de afaceri, cât și pentru cel de agrement.

Două aspecte primordiale care susțin fl uxurile de turiști de afaceri sunt capacitatea aeroportului și infrastructura rutieră, precum și facilitățile de conferințe din oraș. În opinia mea, Bucureștiul poate fi gazda unor târguri și evenimente la nivel regional sau la nivelul CEE, ceea ce va permite unui număr mai mare de turiști de afaceri să descopere orașul și regiunea aferentă. În ceea ce privește preferințele segmentului de afaceri, observăm că, mai ales după COVID-19, majoritatea vizitatorilor atât individuali, cât și corporatiști acordă mai multă atenție hotelurilor pe care le aleg, în ceea ce privește siguranța și facilitățile aferente. De asemenea, există un interes clar pentru conceptele care oferă servicii suplimentare și diverse opțiuni de petrecere a timpului liber. Din acest punct de vedere, am încredere că avem o ofertă unică, cu două piscine, servicii SPA, diverse restaurante și baruri interioare și exterioare,

2022 PROPERTY-FORUM.EU

una dintre cele mai mari săli de sport din București și o curte interioară care oferă acea vibrație specială de vară pe care nici măcar un client corporatist nu o poate refuza.

Doriți să vă extindeți portofoliul de hoteluri cu noi dezvoltări/achiziții în București sau în orașe regionale?

Suntem în permanență în căutare de noi proiecte de ospitalitate și credem că piața de 4-5 stele va înregistra o creștere solidă în România în următorii ani.

Există multe orașe regionale, dar predominante în România, care nu benefi ciază de o prezență adecvată a hotelurilor de marcă, orientate spre calitate și consider că acest lucru se va schimba total în următorii ani.

Cum poate un hotel să creeze mai multă valoare în ceea ce privește experiența oaspeților și ce facilități joacă un rol-cheie?

Indiferent dacă este o călătorie pentru afaceri sau pentru agrement, un sejur într-un hotel ar trebui să fi e întotdeauna o experiență emoțională. Prin urmare, rolul-cheie în acest caz aparține personalului, care poate transforma orice experiență obișnuită într-o amintire unică.

Astfel, răspunsul simplu, dar complex, este că hotelurile ar trebui să fie capabile să creeze experiențe memorabile, iar pentru aceasta este nevoie de un amestec matur de facilități adecvate, susținute de o tehnologie eficientă și modernă, plus o echipă pregătită profesional și dedicată. Consider că fiecare hotel ar trebui, în primul rând, să-și înțeleagă piața de bază și profilul clienților săi, pentru a investi în facilități și resurse

109

umane care să îi permită să depășească așteptările oaspeților.

O locație de vară ar trebui să se concentreze pe îmbunătățirea permanentă a componentei de agrement, cum ar fi restaurantele, plaja și piscina, în timp ce un hotel de afaceri ar trebui să se axeze pe timpii de așteptare pentru micul dejun, pe condițiile de lucru și pe facilitățile de întâlniri sau de conferință, pentru a sprijini comunitatea respectivă.

Complexul nostru este un hibrid atipic, care combină atât clienții de agrement, cât și cei de afaceri în fi ecare săptămână, în două hoteluri diferite, ceea ce creează și mai multă complexitate în furnizarea serviciilor și asigurarea asistenței relevante pentru fi ecare tip de client.

Cum gestionați creșterea bruscă a costurilor cu energia și cum integrați acest aspect în obiectivele de sustenabilitate? În primul rând, pentru mine și pentru Revetas ca grup, cel mai important aspect este calitatea și sustenabilitatea, ceea ce ne-a făcut să trecem la furnizarea integrală de energie verde începând cu jumătatea anului trecut. În ceea ce privește efi ciența utilizării energiei, am investit în ultimii doi ani peste 1,5 milioane de euro în tehnologii HVAC moderne, cum ar fi recuperarea căldurii, noi răcitoare cu free-cooling și cazane de înaltă efi ciență, care ar trebui să reducă consumul cu cel puțin 10-15%. În plus, monitorizăm îndeaproape prețurile practicate pentru utilități și analizăm diferite scenarii comerciale, dar am decis să nu refl ectăm deocamdată creșterea prețurilor la energie în strategia noastră de stabilire a prețurilor.

110

ROMANIAN MARKET FOR 4-5-STAR HOTELS TO REGISTER SOLID GROWTH IN NEXT YEARS Vlad Drăgoescu, President of the Board of Directors – Nemo (Radisson Blu / Park Inn Complex) and Head of Portfolio Management at Revetas spoke with Property Forum about the growth engines for the Romanian hotel market and the €24 million overhaul of Radisson Blu that will make it one of the biggest 5-star hotels in CEE.

What is the current status of the upgrade efforts of Radisson Blu Bucharest and when will the additional rooms become available for guests?

We are very proud of our achievements since we launched our refurbishment program back in 2019. Even amidst the extremely diffi cult pandemic period, we have managed to invest over €16.5 million, roughly 70% from our €24 million budget in a variety of asset management initiatives aimed at improving the guest experience while also creating a more effi cient and sustainable hospitality project.

Several key areas of the building were fully upgraded in terms of look and feel, including the entire lobby, reception area, the interior and the garden bars that were transformed into an amazing new concept – Aristocool.

Also, the entire core MEP (Mechanical Electrical Plumbing) infrastructure of both hotels was upgraded especially in terms of HVAC as to ensure maximum comfort while optimising consumptions and greatly enhancing effi ciency, in line with the ESG initiatives.

As part of Revetas’ strategy towards carbon neutrality across the business over the coming period, the entire portfolio in Romania is now exclusively using green energy, originating from wind, hydroelectric and solar power plants. Radisson Blu will become the fi rst hotel in Romania to implement such an initiative, using 100% renewable energy, sourced from wind power plants and hydroelectric power plants.

Still, the dominant strategic initiative of the refurbishment concept is the addition of 200 new Radisson Blu keys in the two wings that were completely rebuilt. The rooms are projected to be fi nalised and open for booking in Q1 2023, making Radisson Blu one of the largest 5-star hotels in CEE with a total inventory of 623 keys.

What is your outlook on demand for Radisson Blu Bucharest this year considering that all restrictions have been lifted in early spring?

We trust that 2022 will stimulate the overall demand driving the occupancy and ADR close to the pre-Covid period while

2023 should bring the full recovery and potentially a small uplift.

Nevertheless, there are many factors infl uencing a strong and stable demand, primarily in the media and entertainment (M&E) sector that is limited by a wide variety of reasons, from private and corporate culture post-Covid to the unfortunate war in Ukraine. Also, we need to properly assess leisure tourism and the way the new airport in Brasov will temporarily infl uence the weekend infl ows starting Q4 2022.

How can Bucharest further expand its share of business tourism and what is the role of a 5-star hotel in this ecosystem?

I believe that Bucharest is an amazing city that has a lot more to off er besides aff ordable party vibes.

The 5-star hotels are the fl agships driving the demand as they are positioning the market in terms of expected quality and services. From that perspective I am contented to see more 5-star projects getting refurbished or entering the market as all this will be creating a proper hospitality cluster providing more attractiveness to the business and leisure guests.

Two important aspects supporting the business tourism infl ows are the airport capacity and road infrastructure together with the conferencing facilities in the city. I see Bucharest as being the host of regional or CEE level fairs and events that will allow more business tourists to discover the city.

In terms of the business segment’s preferences, we see that, especially after Covid, most private and corporate business travellers pay more attention to the hotels they are choosing in terms of safety and related amenities. Also, there is a clear interest in concepts off ering additional services and various leisure options.

From this perspective, I trust that we have a unique off ering with two pools, SPA services, various indoor and outdoor restaurants and bars, one of the largest gyms in Bucharest and an internal courtyard giving that special summer vibe that even a business client cannot refuse.

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Are you looking to expand your hotel portfolio with new developments/acquisitions in Bucharest or regional cities?

We are constantly looking for new hospitality projects and we believe that the 4–5-star market will register a solid growth throughout Romania in the next few years.

There are many regional, yet predominant cities in Romania that do not benefi t from a proper presence of branded, quality-oriented hotels and I consider this will totally change in the next few years.

How can a hotel create more value in terms of experience for guests and what facilities play a key role?

Regardless if travelling for business or leisure, a stay in a hotel should always be an emotional experience that extrapolates outside the factual amenities. Therefore, the key role here belongs to the staff, who can transform any regular experience into an amazing, emotional memory.

Thus, the simple yet complex answer is that hotels should be able to create memorable experiences, and this takes a seasoned mixture of proper amenities, backed by effi cient and modern technology, plus a professionally trained and dedicated team. I consider that each hotel should fi rstly understand its markets and related clients’ profi le as to invest in the amenities and HR resources allowing it to deliver beyond guests’ expectations.

111

A summer resort should focus on further improving the leisure component, like restaurants, beach, and pool facilities, while a business hotel should focus on breakfast waiting times, working and meeting or conference facilities to support the related community.

Our complex is a unique hybrid, combining both leisure and business clients each week, over two diff erent hotels, which is creating even more complexity in delivering the services and ensuring the relevant services for each guest type.

How are you managing the spike in energy costs and how are you integrating this in the sustainability objectives?

First of all, for me and Revetas as a group, the most important aspect is quality and sustainability, which made us switch to full green energy supply starting mid last year.

In terms of energy utilisation effi ciency, we have invested in the last two years more than €1.5 million in modern HVAC technologies like heat recovery, new chillers with free-cooling and high effi ciency boilers that should reduce consumption by at least 10-15%.

In addition, we closely monitor the utilities’ pricing, and we are running diff erent commercial scenarios, but we have decided not to refl ect the energy spike in our pricing strategy for the moment.

112

MEDIUL DE FINANȚARE CONTINUĂ SĂ FIE STABIL PENTRU COMPANIILE IMOBILIARE Monia Dobrescu, partener, Mușat & Asociații, a vorbit cu Property Forum despre mediul de finanțare al sectorului imobiliar în contextul crizei din Ucraina și planurile de dezvoltare ale firmei de avocatură pentru acest an. Aplicarea uniformă a actelor normative din domeniu este o temă cu impact asupra jucătorilor din piața de real estate, iar în această zonă se înregistrează progrese, susține Monia.

Cum a evoluat portofoliul de clienți din real estate al Mușat & Asociații în ultimul an și ce obiective aveți până la sfârșitul lui 2022? În ciuda restricțiilor impuse de criza sanitară și a schimbărilor în plan social și economic ce au venit odată cu ea, anul 2021 a adus mandate noi pentru echipa noastră de real estate, unele chiar neașteptat de interesante și complexe. În plus, este îmbucurător să vedem că o bună parte dintre clienți își continuă planurile de expansiune și dezvoltare imobiliară, se fac achiziții de proprietăți, se construiește, se creează parteneriate strategice în vederea susținerii dezvoltării businessului. Pentru anul în curs, ne propunem să creștem portofoliul de clienți și să îi susținem pe cei care nu se lasă descurajați de efectele crizei și de condițiile mai dificile în care funcționează piața.

Echipa noastră are experiența necesară și o bună colaborare interdisciplinară cu celelalte departamente implicate (litigii, fiscal, dreptul mediului, drept bancar, corporate), ceea ce ne permite să acordăm consultanță în cele mai diverse mandate, cu probleme de drept care să ne provoace.

Ce perspective de dezvoltare au clienții din imobiliare în urma eliminării restricțiilor impuse pe fondul crizei sanitare?

Sectorul imobiliar a fost întotdeauna un domeniu de interes, piața imobiliară românească are încă multe de oferit și rămâne în continuare atrăgătoare pentru investitori. În plus, s-a dovedit o piață matură, cu jucători care au reușit inclusiv în plină pandemie să facă față nevoilor clienților și să se mențină pe un trend ascendent, chiar dacă acest lucru a implicat în unele situații o „reinventare a businessului”. Au fost câteva sectoare afectate cu precădere, cum ar fi zona de birouri, în contextul impredictibilității evoluției pandemiei și al orientării către telemuncă. Eliminarea restricțiilor nu poate fi decât un element pozitiv. Rămâne de văzut dacă situația confl ictuală din regiune va avea un impact negativ și asupra pieței imobiliare, după ce a afectat deja mai multe sectoare și a dus la majorarea prețurilor la energie și materii prime.

Cum arată mediul de finanțare pentru companiile imobiliare în acest moment? Când estimați că vom avea un impact în piață în urma creșterii dobânzii-cheie?

Avem în curs proiecte de fi nanțare în real estate, inclusiv

mandate noi, astfel că putem confi rma existența apetitului investițional pentru zona imobiliară, în ciuda creșterii dobânzii sau a prețului materialelor de construcții. Mediul de fi nanțare continuă să fi e stabil pentru companiile imobiliare, deși creșterea fi nanțărilor pentru această arie de business dă semne de decelerare în contextul crizei din Ucraina. Cu toate acestea, piața se comportă cu maturitate și impactul schimbărilor economice nu este unul exagerat de mare.

Ce alternative de finanțare au dezvoltatorii imobiliari locali, în afara creditului bancar?

Preferința investitorilor locali pentru finanțarea clasică prin credit bancar rămâne încă vizibilă, dar se remarcă o tot mai accentuată diversificare a metodelor de finanțare în ultimii ani.

Astfel, fie că vorbim de recurgerea la ofertă publică, atragerea de fonduri europene, participarea în cadrul diverselor programe guvernamentale cu impact în sectorul imobiliar sau chiar crowdfunding, se poate observa deschidere în acest sens din partea mediului antreprenorial românesc. Totodată, proiectele cu impact pe tot ceea ce înseamnă digitalizare au devenit tot mai frecvente în ultimii ani, dar ultimele evoluții socioeconomice cu siguranță au accelerat lucrurile. Astfel, putem vorbi de o perioadă de inovare, dar și de creștere a popularității unor instrumente care existau în piață de ceva vreme.

Este inflația un factor luat în seamă de companiile de real estate care vor să demareze noi investiții în România?

Inflația este, fără dubii, un factor de luat în seamă de către companiile imobiliare care vor să demareze noi investiții în România. Cu toate acestea, nu trebuie să neglijăm faptul că majoritatea țărilor europene se confruntă cu fenomenul inflațional în această perioadă, cu precădere în această regiune a Europei, România nefiind într-o situație particulară din acest punct de vedere. Este adevărat că inițiativa de a rula „new money” a avut de suferit în perioada pandemiei, a fost un interval în care s-a acționat cu o prudență mai mare și continuăm să sesizăm o reticență în contextul economic și sociopolitic actual.

Care a fost cel mai complex proiect la care ați lucrat în ultimul an, în calitate de expert în drept? În ultimul an am avut o serie de proiecte complexe din domeniul imobiliar; ar fi difi cil de încadrat într-un clasament

2022 PROPERTY-FORUM.EU

pe criterii de complexitate. Sunt câteva care ar merita menționate din perspectiva aceasta, cum ar fi: achiziția unui teren, convenabil situat vizavi de planurile de dezvoltare ale clientului nostru, complicată însă din cauza unor investiții de utilitate publică în zonă, proiect în care am făcut echipă cu colegii noștri de la departamentele de dreptul mediului și litigii; vânzarea unui activ imobiliar valoros, printr-un contract complex, cu o serie de condiții suspensive de îndeplinit, o parte dintre ele vizând aspecte de reglementare și dreptul mediului; fi nalizarea unui parteneriat strategic între doi dezvoltatori imobiliari și vânzarea de către clientul nostru Catted, o companie românească de logistică și depozitare, a parcului logistic Business Park Chitila către dezvoltatorul imobiliar Globalworth.

Ce influență va avea criza din Ucraina asupra pieței tranzacțiilor de investiții imobiliare pe piața locală?

După evoluția în trend ascendent a tranzacțiilor de investiții imobiliare pe piața locală în ultimii ani, este de așteptat ca o astfel de criză în regiune să constituie o frână pentru creșterea economică. Impactul economic regional este, cu siguranță, substanțial, dacă ne gândim, de exemplu, la perturbarea lanțurilor comerciale, care a generat difi cultăți în aprovizionare și creșteri ale prețurilor materiilor prime. Cu toate acestea, un prim șoc inițial a fost depășit și perspectivele nu sunt neapărat sumbre. Având în vedere experiențele trecute cu criza economică și cea sanitară, jucătorii de pe piață acționează mai prudent. Totuși, e greu de anticipat care vor fi efectele economice pe termen mediu și lung.

113

Cum poate România să atragă mai mulți investitori instituționali în sectorul imobiliar, în special pe segmentul rezidențial?

Un mediu de afaceri prosper se dezvoltă în condiții de stabilitate politică și legislativă. Lucrurile nu diferă cu nimic în sectorul imobiliar, unde stabilitatea și transparența, în special în zona fi scală, sunt esențiale. În aceeași măsură, este extrem de importantă aplicarea uniformă a actelor normative din domeniu, lipsa acestei uniformizări generând situații difi cile, nerezonabile, care îngreunează dezvoltarea businessului. Nu în ultimul rând, un plus de celeritate în obținerea răspunsului autorităților, în special în zona de urbanism, ar fi extrem de binevenit. Ca investitor imobiliar, este greu să îți faci un plan de afaceri știind că îți va lua minimum șase luni-un an să obții toate avizele pentru emiterea unei autorizații de construire, spre exemplu.

Ce așteptări au dezvoltatorii de la situația Planurilor Urbanistice Zonale (PUZ) din Capitală în acest an? Există riscul blocării unor noi investiții de anvergură?

Din păcate, situația PUZ-urilor devine o problemă prelungită, în contextul în care și anul trecut discutam despre acest aspect. Între timp, o parte dintre PUZ-uri au fost suspendate din nou, altele, anulate. Această anulare nu ar trebui, în principiu, să aibă efect asupra actelor administrative individuale emise în baza lor. Cu toții ne dorim însă clarifi carea cât mai rapidă a situației PUZ-urilor, în același context în care orice investiție de anvergură se face cu limitarea sau chiar eliminarea variabilelor necunoscute.

114

THE FINANCING ENVIRONMENT REMAINS STABLE FOR REAL ESTATE COMPANIES Monia Dobrescu, Partner, Mușat & Asociații spoke to Property Forum about the financing environment for the real estate sector in the context of the crisis in Ukraine and the law firm’s development plans for this year. The uniform application of the regulatory acts in the field is an issue that has an impact on players in the real estate market, and progress is being made in this area, Monia adds.

How has the real estate client portfolio of Mușat & Asociații evolved over the last year and what are your objectives until the end of 2022?

Despite the restrictions imposed by the health crisis and the social and economic changes brought by it in 2021, our real estate team dealt with new mandates, some of them unexpectedly interesting and complex. We are happy to see that many of our clients are continuing with their real estate expansion and development plans. They are carrying on with construction, making property acquisitions and entering into strategic partnerships to support business development. This year, we aim to increase our client portfolio and support those who are undeterred by the effects of the crisis and the rather difficult market conditions. Our team has the necessary experience and a good interdisciplinary collaboration with the other departments involved (litigation, tax, environmental law, banking law, corporate), which allows us to advise on a wide range of mandates with challenging legal issues.

What are the development prospects for real estate clients following the removal of restrictions imposed in the wake of the health crisis?

Real estate has always been an area of interest, while the Romanian real estate market still has a lot to offer and remains attractive to investors. In addition, it has proven to be a mature market, with players who even in the midst of the pandemic have managed to cope with the needs of their clients and keep on an upward trend, though in certain cases this resulted in a “reinvention of their business”. Some sectors were particularly affected, such as the office area, in the context of the unpredictability of the pandemic’s evolution and the shift towards remote work. The removal of restrictions can only be a positive element. It remains to be seen whether the conflict in the region will also have a negative impact on the real estate market, after already affecting several sectors and leading to higher energy and raw material prices.

What does the financing environment for real estate companies look like at the moment? When do you expect to see an impact on the market following the key interest rate hike?

We have ongoing real estate fi nancing projects, including new mandates, so we can confi rm there is still an appetite

to invest in real estate, despite the rise in interest rates or the price of building materials. The fi nancing environment continues to be stable for real estate companies, although the growth of fi nancing for this business area is showing signs of slowing down in the context of the crisis in Ukraine.

However, the market is behaving maturely and the impact of economic changes is not exaggerated.

What financing alternatives do local real estate developers have besides bank credit?

The preference of local investors for traditional bank credit fi nancing is still visible, but there has been an increasing diversifi cation of fi nancing methods in recent years. Thus, whether we are talking about public off ers, attracting European funds, participating in various government programs with an impact on the real estate sector or even crowdfunding, we notice an openness in this direction on the part of the Romanian entrepreneurial environment. At the same time, projects with an impact on everything digital have become increasingly common over the last few years and the latest socio-economic developments have certainly accelerated things. This is a time of innovation, but also of an increase in popularity of the tools that have been on the market for some time.

Is inflation a factor taken into account by real estate companies that want to start new investments in Romania?

Infl ation is defi nitely a factor to be taken into account by real estate companies that want to start new investments in Romania. However, we should not neglect the fact that most European countries are facing infl ation at this time, especially in this European region, and Romania makes no exception. It is true that the initiative of running “new money” was aff ected during the pandemic period, which was a time when greater caution was displayed, and we still feel a reluctance in the current economic and socio-political context.

What has been the most complex project you have worked on in the last year as a law expert?

In the last year we have had a number of complex real estate projects, and it would be diffi cult to rank them by complexity.

2022 PROPERTY-FORUM.EU

115

There are a few that would be worth mentioning from this perspective, such as the acquisition of a piece of land that was conveniently located for our client’s development plans, but the deal was complicated however by public utility investments in the area, a project for which we teamed up with our colleagues in the environmental law and litigation departments; the sale of an important real estate asset, through a complex contract with a number of conditions precedent to be fulfi lled, some of which relate to regulatory and environmental law issues; the setting up of a strategic partnership between two real estate developers and the sale by our client Catted, a Romanian logistics and warehousing company, of the logistic Business Park Chitila to the real estate developer Globalworth.

How can Romania attract more institutional investors in the real estate sector, especially in the residential segment?

A prosperous business environment thrives in conditions of political and legislative stability. The same applies to the real estate sector, where stability and transparency, especially in the fi scal area, are essential. Equally, it is extremely important to uniformly apply the legal framework, as the lack of uniformity leads to diffi cult, unreasonable situations that make it diffi cult for business to develop. Last but not least, celerity in response from the authorities, especially in the urbanism fi eld, would be extremely welcome. For a real estate investor, it is diffi cult to draw up a business plan knowing that it will take at least six months to a year to get all the necessary approvals for a building permit, for example.

How will the crisis in Ukraine influence the local real estate investment transaction market?

After the upward trend of real estate investment transactions on the local market in the last years, such a crisis in the region is expected to be a brake on economic growth. The regional economic impact is certainly substantial, if we think, for example, of the disruption of trade chains, which has led to supply difficulties and increases in commodity prices. However, an initial shock has been overcome and the outlook is not necessarily bleak. Given past experiences with the economic and health crises, market players are acting more cautiously. However, it is difficult to predict the medium and long-term economic effects.

What are this year’s expectations of developers when it comes to the Urban Zoning Plans (PUZ) in the capital? Is there a risk of blocking new large-scale investments?

Unfortunately, the PUZ situation is becoming a lingering problem, as last year we were discussing the same issue.

In the meantime, some PUZs have been suspended again, others cancelled. The individual administrative acts that rely on the PUZs should not be, in principle, aff ected by their cancellation. However, we all want the situation of the PUZs to be clarifi ed as soon as possible, considering that any large-scale investment is made with the limitation or even elimination of unknown variables.

116

ROMÂNIA POATE BENEFICIA DE TRENDUL RELOCĂRII UNOR INVESTIȚII Daniela Lazea, partener și co-head al departamentului de Real Estate în cadrul Biriș Goran, a vorbit cu Property Forum despre potențialul României de a deveni o bază de relocare pentru companiile din regiune, dar și despre capacitatea pieței imobiliare de a depăși tranzacții de 1 miliard de euro în 2022.

Cum arată portofoliul de clienți real estate al Biriș Goran în acest moment? S-a modificat acesta față de perioada similară a anului trecut?

Portofoliul Biriș Goran este în continuare un mix interesant de investitori autohtoni și internaționali, atât din Uniunea Europeană, cât și din afara acesteia. Nu am observat o modifi care substanțială a ponderii celor două categorii de clienți în portofoliul nostru. Distribuția de aproximativ 50-50 rămâne valabilă în ultimii ani.

Care segmente din real estate generează cel mai mare volum de business pentru Biriș Goran și cum va evolua situația până la finalul anului?

Clienții Biriș Goran sunt interesați preponderent de proiecte din zona logistică și rezidențială. Dar avem și clienți extrem de activi în domeniul energiei verzi, care în acest moment sunt implicați în achiziții și dezvoltarea unor facilități majore. Criza din Ucraina, criza semiconductoarelor, creșterea prețurilor energiei și materiilor prime, precum și trendul infl aționist au infl uențat și încă infl uențează deadline-urile unor proiecte, bugetele și alte aspecte operaționale privind investițiile. Însă nu vedem pentru moment o scădere a volumului tranzacțiilor.

Ce impact are criza din Ucraina asupra pieței de investiții imobiliare din România? Au fost tranzacții amânate din acest motiv?

Tranzacții amânate ca urmare a crizei din Ucraina nu am avut. În schimb am observat modifi cări în special în ceea ce privește negocierea contractelor de antrepriză. Antreprenorii acceptă din ce în ce mai greu deadline-uri clare pentru furnizarea de materiale și echipamente pe șantier, generând o oarecare incertitudine asupra datei fi nale de livrare a proiectelor. În plus, creșterea accelerată a prețului materialelor de construcții a impactat în mod negativ predictibilitatea bugetelor de investiții angajate de către companii.

Cum credeți că va influența inflația ridicată, cuplată cu creșterea dobânzilor, apetitul investitorilor pentru imobiliare?

Aici, analiza pieței și datelor fi nanciare și economice este făcută în general cu mare atenție de către investitori,

indiferent dacă activează deja pe piața din România sau au în vedere să intre pe piața locală. Investitorul în proiecte imobiliare este un tip aparte de investitor, extrem de atent la multipli factori care pot infl uența parametrii de succes ai afacerii, atât fi nanciari, cât și legislativi, politici etc. Analizele care stau la baza unei decizii de investiție în sectorul imobiliar sunt minuțioase și, de cele mai multe ori, exhaustive.

De la începutul anului se aplică o cotă de TVA de 5% pentru locuințe care costă până în 140.000 de euro. Ar putea această facilitate să stimuleze dezvoltarea de noi proiecte rezidențiale?

Cota redusă de TVA este o măsură care în principiu ar trebui să faciliteze achiziția de locuințe și stimularea pieței rezidențiale. Este posibil ca acest lucru să se întâmple, dar credem că acest fenomen se va întâmpla mai ales în afara Bucureștiului. Vedem o atenție deosebită din partea clienților pentru investiții în zona limitrofă Bucureștiului, precum și în alte câteva orașe mari din România.

Ce trebuie să știe investitorii care vor să lanseze un proiect în București despre situația PUZ-urilor din prezent?

Companiile care intenționează să investească într-un proiect imobiliar în București ar trebui să se înarmeze în primul rând cu multă răbdare. Există un grad mare de incertitudine legat de termenele de aprobare a documentațiilor de urbanism și de autorizare a lucrărilor de construcții și din cauza incertitudinii juridice generate de situația PUZ-urilor din Capitală. În acest context, nu putem să nu observăm o relativă stagnare a apetitului pentru investiții, în special în sectorul rezidențial.

Prin urmare, nu putem să nu ne gândim că într-un orizont de doi-trei ani, când va fi epuizat stocul actual de apartamente puse în vânzare sau aflate în curs de edificare, am putea asista la situația unei oferte limitate de noi proiecte disponibile.

Care au fost cele mai complexe spețe pe care le-ați rezolvat pentru clienții din real estate în ultimul an?

Cele mai complexe situații de rezolvat în tranzacțiile recente au gravitat în jurul problemelor de conformitate juridică pentru aspectele de urbanism, autorizații de construire sau PSI. În continuare, aceste elemente infl uențează dinamica,

2022 PROPERTY-FORUM.EU

condițiile și timingul tranzacțiilor. Din acest motiv, înțelegerea aspectelor tehnice și, ulterior, negocierea și transpunerea acestora în actele tranzacției este un lucru foarte important pentru noi.

Cât de important este indicatorul creșterii economice pentru investitorii străini care fac primul pas în sectorul imobiliar din România? Într-o situație de normalitate, creșterea economică ar fi unul din factorii importanți pentru care un investitor străin ar alege piața românească. Totuși, nu putem să facem abstracție de situația generală – nu numai în România – cu privire la scăderile indicatorilor de creștere economică, situație prezentă și în alte state, sau previziunile organizațiilor economice internaționale, o parte datorate și crizei din Ucraina. Vom vedea în ce măsură vom avea o creștere economică susținută, care să atragă atenția investitorilor străini. În egală măsură, România ar putea fi însă benefi ciara unui trend de relocare a unor investitori din zonele afectate de diverși factori precum confl icte sau ruperea unor lanțuri de aprovizionare.

Ar putea România să înregistreze tranzacții de investiții de peste 1 miliard de euro în acest an?

Nu excludem investiții de peste 1 miliard de euro în 2022.

Suntem încă la începutul anului și nu vedem în acest moment semne evidente ale unei stagnări a investițiilor. Sunt deci premise pozitive în acest sens.

117

Ați observat o accelerare a proiectelor cu componentă de sustenabilitate la nivelul pieței și în cadrul propriului portofoliu?

Sustenabilitatea este un subiect de actualitate în industria imobiliară. Mai mult de 70% dintre chiriașii de spații de birouri doresc ca angajații lor să benefi cieze de un loc de muncă decent și durabil și exprimă acest lucru printr-o serie de criterii – amprenta de carbon, consumul de energie, soluții constructive alternative, calitatea fl uxului de aer – atunci când caută un spațiu pentru închiriere.

La rândul lor, clienții noștri din domeniul imobiliar – dezvoltatori, investitori – sunt extrem de receptivi la importanța factorului sustenabil atunci când iau decizii cu privire la proiectele lor.

De asemenea, instituțiile financiare care sprijină investitorii în domeniul imobiliar vin cu stimulente reale, tangibile, pentru cei care dezvoltă proiecte durabile, cu propuneri de creditare și condiții de angajament mai bune.

La Biriș Goran ne susținem și ne informăm pe deplin clienții cu privire la proiectele lor sustenabile, pentru a-i ajuta să profite la maximum de scopurile de mediu și de guvernanță pe care le vor atinge. Suntem pe deplin conștienți că operăm într-un ecosistem de consecințe reciproce și facem tot posibilul pentru a direcționa întreprinderile pe care le sprijinim către un rezultat mai responsabil din punct de vedere social și mai prietenos cu mediul.

118

LOCAL TRANSACTION VOLUMES REMAIN STRONG DESPITE CHALLENGES Daniela Lazea, partner and co-head of Real Estate at Biriș Goran, spoke to Property Forum about Romania’s potential to become a relocation base for companies in the region and the real estate market’s ability to surpass €1 billion transactions in 2022.

What does Biriș Goran’s real estate client portfolio look like at the moment and has it changed compared to the same period last year?

Biriș Goran’s portfolio continues to be an interesting mix of domestic and international investors, both from the European Union and beyond. We have not noticed a substantial change in the share of the categories in our portfolio. The roughly 50-50 split remains the same as in recent years.

data is generally looked at very carefully by investors, whether they are already active in the Romanian market or are considering entering the Romanian market. Investors in real estate projects are a special type of investor, paying close attention to the many factors that can aff ect the success of the business, both fi nancial, legislative, and political. The analyses that underlie an investment decision in the real estate sector are thorough and, most of the time, exhaustive.

Which segments of real estate generate the highest volume of business for Biriș Goran and how will the situation evolve until the end of the year?

Biriș Goran’s clients are mainly interested in logistics and residential projects. But there are also extremely active green energy clients who are currently involved in major facility acquisitions and development. The crisis in Ukraine, the semiconductor crisis, rising energy and raw material prices as well as the infl ationary trend have infl uenced and are still infl uencing project deadlines, budgets and other operational aspects of investments. However, we do not see a decrease in transaction volumes for the time being.

Since the beginning of the year, a 5% VAT rate has been applied to homes worth up to €140,000. Could this stimulate the development of new residential projects?

The reduced VAT rate is a measure that in principle should make it easier to buy houses and stimulate the residential market. This is likely to happen, but we believe that this will happen mainly outside Bucharest. We see a lot of attention from clients for investments in the area around Bucharest as well as in several other large cities in Romania.

What is the impact of the Ukraine crisis on the Romanian real estate investment market? Have any transactions been delayed because of this?

We have not had any delayed transactions due to the crisis in Ukraine. Instead, we have observed changes especially in the negotiation of contracts of lease. Contractors are increasingly reluctant to accept clear deadlines for the delivery of materials and equipment to the site, creating some uncertainty about the fi nal delivery date of projects. In addition, the accelerated increase in the price of construction materials has negatively impacted the predictability of investment budgets committed by investors.

How do you think the high inflationary environment coupled with rising interest rates will affect investor appetite for real estate?

On this topic, market analysis and fi nancial and economic

What is the current urban zoning plan (PUZ) situation that investors should be aware of?

Investors planning to invest in a real estate project in Bucharest should fi rst of all arm themselves with a lot of patience. There is a great deal of uncertainty about the deadlines for approving urban planning documents and authorising construction works, and because of the legal uncertainty generated by the PUZ situation in the capital. In this context, we cannot fail to notice a relative stagnation in the appetite for investment, particularly in the residential sector. Therefore, we cannot but think that in 2-3 years time, when the current stock of apartments for sale or under construction will be exhausted, we could see a limited supply of new developments available.

What have been the most complex cases you have handled for real estate clients in the past year?

The most complex situations to resolve in recent transactions have revolved around legal compliance issues for planning matters, building permits or PSI. Further these

2022 PROPERTY-FORUM.EU

elements infl uence the dynamics, conditions and timing of transactions. For this reason, understanding the technical aspects and subsequently negotiating and translating them into transaction documents is very important to us.

How important is the economic growth indicator for foreign investors taking their first step in the Romanian real estate sector?

In a normal situation, economic growth would be one of the important factors for a foreign investor to choose the Romanian market. However, we cannot disregard the general situation – not only in Romania – regarding the falls in economic growth indicators present in other countries or the forecasts of international economic organisations, partly due to the crisis in Ukraine. We will see to what extent we will have sustained economic growth, which will attract the attention of foreign investors. However, Romania could also benefi t from a trend towards the relocation of investors from areas aff ected by various factors such as confl icts or the breakdown of supply chains.

Could Romania see more than €1 billion in investment deals this year?

We do not rule out investments of over €1 billion in 2022. We are still at the beginning of the year and we do not see any obvious signs of investment stagnation at the moment. So there are positive signals in this respect.

119

Have you noticed an acceleration of projects with a sustainability component at market level and within your own portfolio? How do you address the ESG topic at company level?

Sustainability is a hot topic in the real estate industry. More than 70% of the office space lessees want their employees to benefit from a decent and sustainable workplace, and express this as a number of criteria – carbon footprint, energy consumption, alternative constructive solutions, air flow quality – when they look for their new business place to be rented.

In their turn, our real estate clients – developers, investors – are extremely receptive to the importance of the sustainable factor when deciding upon their projects. Also, the financial institutions supporting investors in the real estate field do come with real, tangible incentives for those who develop sustainable projects, with better lending propositions and terms of engagement.

At Biriș Goran we fully support and inform our clients on their sustainable projects in order to help make the most of the environmental and governance purposes they will attain.

We are fully aware we operate in an ecosystem of mutual consequences, and we do our best to direct the businesses we assist towards a more socially responsible, environmentally friendly outcome.

120

APLICĂM CONCEPTUL „ONE-STOP SHOP” PENTRU INVESTITORI Costin Nistor, managing director al Fortim Trusted Advisors, membru al Alianței BNP Paribas Real Estate, a detaliat pentru Property Forum planurile de dezvoltare ale agenției de consultanță imobiliară pentru acest an, vorbind și despre segmentele care vor propulsa piața de investiții la peste 1 miliard de euro în 2022.

Care este pulsul pieței imobiliare din România, în acest moment, din perspectiva Fortim? Și cum credeți că va evolua în perioada următoare?

Noi suntem optimiști și credem că, din a doua parte a acestui an, cel târziu în 2023, vom lăsa în urmă perioada de expectativă și prudență de pe piața proprietăților comerciale, cauzată de pandemia de COVID-19 și de conflictul geopolitic. Investițiile în imobiliare merg înainte, dar din 2023 probabil vor depăși cu mult nivelul de dinainte de pandemie. Și acesta este un trend care se va resimți la nivelul întregii Uniuni Europene, potrivit studiului „European Property Market Outlook H1”, realizat de colegii noștri din Alianța BNP Paribas Real Estate. În România, piața închirierilor de spații de birouri este acum în favoarea chiriașilor, obținându-se mai multe stimulente și facilități decât în anii trecuți, dar ne așteptăm ca din 2023 acest trend din piața de birouri din București să se inverseze, să devină o piață a proprietarilor, pentru că în momentul de față cererea este în creștere, în timp ce livrările încetinesc ca ritm în 2022-2023. Începutul lui 2022 a fost un an bun pentru închirierile de birouri, în primul rând pentru că a crescut cererea de spații noi, în mare parte venită de la companii din domeniile IT&C sau Professional Services, și creează premisa ca în 2022 să depășim volumul închirierilor de la nivelul anului trecut. Pe de altă parte, oferta de spații noi se reduce substanțial. Anul trecut, s-au dat în folosință 246.437 mp în București, în timp ce în 2022 sunt anunțate clădiri de birouri care vor totaliza circa 140.000 mp – un stoc nou cu 40% mai mic. Aproape toate aceste spații noi de birouri au primit autorizația de construire și au început lucrările înainte de începerea pandemiei, înainte de 2020. În ultimii doi ani, s-au autorizat foarte puține proiecte noi, iar cele care au primit undă verde sunt de dimensiuni mici, cu mici excepții care nu modifică substanțial oferta viitoare de birouri. Ne așteptăm ca această situație să fie agravată și de scumpirea materialelor de construcție, din acest an, și mai ales de lipsa de previzibilitate a costurilor de construcție în perioada imediat următoare, din cauza conflictului din Ucraina, situație care se resimte la nivelul tuturor piețelor imobiliare din Europa unde activează colegii noștri din Alianța BNP Paribas Real Estate.

Cele mai mari riscuri în momentul de față sunt date de creșterea infl ației și de creșterea prețurilor materialelor de construcție, fenomene care se întâlnesc la nivelul întregii Uniuni Europene. Totuși, faptul că suntem o țară membră a UE și NATO ne conferă stabilitate și liniște din punctul de vedere al confl ictelor geopolitice. Stabilitatea țării este confi rmată de volumul investițiilor imobiliare din primele luni ale acestui an și de numărul mare de investitori care caută oportunități în piață. Astfel, la sfârșitul anului 2022, am putea depăși nivelul de 1 miliard de euro investiții totale în piața imobiliară din România. După cum s-a prefi gurat prima jumătate a anului, cele mai multe achiziții vor fi din domeniul offi ce, dar și zona de retail vine puternic din urmă, ca urmare a unui interes în creștere pe acest segment și a ciclicității acestui segment de piață, ce revine în trend la nivel european. Segmentul logistic a crescut accelerat în 2021, atât în ceea ce privește nivelul investițiilor în parcuri industriale, cu un volum total de 284 de milioane de euro, locul doi după offi ce, cât și al închirierilor, impulsionate de cererea mare de spații de depozitare. În acest an, sectorul industrial a pornit mai timid, dar în următoarele trimestre vom asista la un record de livrări de spații industriale, care ar putea duce la reluarea achizițiilor pe segmentul industrial. Ca tendință, se observă și o diversifi care a portofoliilor, cu mai multe funcțiuni și tipuri de investiții imobiliare. De exemplu, compania maghiară Kesz a intrat în România ca fi rmă de construcții, apoi a dezvoltat propriul proiect de birouri în Cluj-Napoca, Hexagon Offi ces, și acum are în plan un proiect rezidențial de mare amploare în București, în zona Casa Presei Libere - Petrom City. Anul trecut, cei mai activi au fost investitorii din Austria, Cehia și Ungaria. În acest an, se remarcă investitorii din Africa de Sud, cei maghiari și cei belgieni. Cele mai căutate sunt centrele comerciale și clădirile de birouri. Printre cele mai mari tranzacții, se numără achiziția realizată de S Immo, care a cumpărat proiectul Expo Business Park, la un yield de 6,87,1%, cu o valoare de circa 100 de milioane de euro, și achiziția realizată de MAS Real Estate, care a cumpărat un portofoliu de șase centre comerciale regionale, cu 320 de milioane de euro. Există însă și alte tranzacții în curs de perfectare sau

2022 PROPERTY-FORUM.EU

negocieri cu investitori din Austria, Africa de Sud sau Asia, Statele Unite ale Americii.

Trendul este ca atenția investitorilor, dar și a chiriașilor să se îndrepte către clădirile care respectă standardele verzi și de sustenabilitate, pe toate segmentele imobiliare. Investitorii strategici sunt interesați acum și de principiile de mediu, societate și guvernanță (ESG).

Suntem extrem de mândri că, într-un proces aflat sub coordonarea echipei noastre de property management, America House, proiectul deținut de Morgan Stanley și David Hay cu ADD Value Management, a obținut primul certificat BREEAM Outstanding după o investiție de peste 6,5 milioane de euro.

Ați vorbit foarte mult de piața imobiliară din București.

Ce alte regiuni și orașe aveți în vedere la nivel național?

După București, ne-am concentrat pe zona centrală a țării. Avem filiale locale în Cluj-Napoca și în Târgu Mureș. Compania noastră are cel mai mare portofoliu de servicii de Property Management din județul Cluj, ca număr de proiecte, asigurând administrarea atât a unor clădiri de birouri de clasă A, cât și a unor spații comerciale și a unui parc industrial. În Cluj-Napoca, am reușit să preluăm în regim de exclusivitate un proiect de birouri nou-nouț, livrat în luna decembrie 2019, Hexagon Offices, cu o suprafață totală de 21.600 mp, pe care am reușit să îl închiriem complet, într-o perioadă dificilă, în timpul pandemiei. În mod firesc, am continuat colaborarea cu proprietarul și acum avem acest proiect de birouri sub servicii de Property Management.

121

Companii pe care le-am asistat la închirierea unor spații de birouri în București, le-am ajutat să se extindă și în Cluj-Napoca. Și dacă, de obicei, din Capitală, companiile se extind apoi în orașele regionale, noi am făcut și invers, am adus în București un client strategic, care va investi într-un proiect rezidențial.

Am asistat Kesz Group, un investitor maghiar, prezent în Cluj-Napoca, să identifice și să achiziționeze un teren pentru dezvoltarea unui ansamblu rezidențial în București. Aceasta este și strategia pe care dorim să mergem în continuare, să fim o companie „one-stop shop“ pentru clienții noștri.

Ce planuri aveți pentru perioada următoare? În acest moment, avem sub administrare spații comerciale – de pe toate segmentele imobiliare: office, industrial și de retail – care totalizează 115.000 mp, dar intenționăm să creștem această suprafață și să ajungem la cel puțin 150.000 mp la sfârșitul acestui an. În ceea ce privește serviciile de Advisory, activitatea din acest an este peste estimările inițiale și vom depăși veniturile din 2021, cel puțin cu 30%. În acest an, ne-am propus să creștem și pe orizontală și am reușit să ne dezvoltăm foarte mult gama de servicii de Real Estate.

La începutul anului, activam pe segmentele de servicii de Property Management, Offi ce Advisory, Evaluation și Capital Market. Între timp, am intrat și pe segmentele de Industrial Advisory și Retail Advisory și vom demara în curând primele proiecte de servicii Marketing&PR pentru clădiri de birouri și Residential Advisory. Ca urmare, ne mărim permanent echipa și cooptăm profesioniști în domeniu, care să asigure un fl ux optim al acestor proiecte complexe.

122

WE APPLY THE „ONE-STOP SHOP” CONCEPT FOR INVESTORS Costin Nistor, Managing Director of Fortim Trusted Advisors, member of the BNP Paribas Real Estate Alliance, detailed for Property Forum the real estate consultancy’s development plans for this year, also talking about the segments that will propel the investment market to over €1 billion in 2022.

What is the pulse of the Romanian real estate market at present from Fortim’s perspective? And how do you think it will evolve in the coming period?

We are optimistic and believe that from the second part of this year, at the latest in 2023, we will leave behind the period of speculation and caution in the commercial property market, caused by the COVID-19 pandemic and the geopolitical confl ict. Real estate investment is moving forward, but from 2023 it will be well above pre-pandemic levels. And this is a trend that will be felt across the European Union, according to the European Property Market Outlook H1 2022 study by our colleagues at BNP Paribas Real Estate Alliance. In Romania, the offi ce space rental market is now in favour of tenants, getting more incentives and facilities than in previous years, but we expect that from 2023, this trend in the Bucharest offi ce market will reverse, becoming a landlord’s market, as demand is currently growing, while deliveries are slowing during 2022-2023. The beginning of 2022 was a good year for offi ce rentals, primarily because demand for new space increased, mostly from companies in the IT&C or Professional Services sectors, so this year’s result could exceed that of 2021. On the other hand, the supply of new space is falling signifi cantly. Last year, 246,437 sqm were leased in Bucharest, while in 2022 offi ce buildings totalling around 140,000 sqm are announced – a 40% reduction in new stock. Almost all of these new offi ce buildings have received planning permission and started work before the pandemic starts before 2020. In the last two years, very few new projects have been authorised and those that have received the green light are small, with small exceptions that do not substantially change the future offi ce supply. We expect this situation to be exacerbated by the increase in the price of building materials this year and, in particular, the lack of predictability of construction costs in the immediate future due to the confl ict in Ukraine, which is being felt across all real estate markets in Europe where our colleagues in the BNP Paribas Real Estate Alliance operate.

The biggest risks at the moment are rising infl ation and rising prices for building materials, which are common across the

European Union. However, the fact that we are a member of the EU and NATO gives us stability and peace of mind in terms of geopolitical confl icts. The stability of the country is confi rmed by the volume of real estate investments in the fi rst months of this year and the large number of investors looking for opportunities in the market. Thus, at the end of 2022, we could exceed €1 billion in the worth of property investments in Romania. As the fi rst half of the year has been foreshadowed, most acquisitions will be in the offi ce sector, but the retail area will come in strongly behind. This is the result of a growing interest in this segment and the cyclicality of this market segment, which is coming back into trend at the European level. The logistics segment has accelerated in 2021, both in terms of the level of investment in industrial parks with a total volume of 284 million euros, second only to offi ce, and rentals, driven by the high demand for warehouse space. This year, the industrial sector got off to a slower start, but the coming quarters will see record deliveries of industrial space, which could lead to a resumption of acquisitions in the industrial segment. As a trend, there is also a diversifi cation of portfolios, with more functions and types of real estate investments. For example, the Hungarian company Kesz entered Romania as a construction company, then developed its own offi ce project in Cluj-Napoca, Hexagon Offi ces, and is now planning a large-scale residential project in Bucharest, in the Casa Presei Libere - Petrom City area. Last year, the most active investors were from Austria, the Czech Republic and Hungary. This year, investors from South Africa, Hungary and Belgium stand out. Shopping centres and offi ce buildings are the most sought after. Among the biggest deals are the acquisition by S Immo, which bought the Expo Business Park project at a yield of 6.8-7.1% for around €100 million, and the acquisition by MAS Real Estate, which bought a portfolio of six regional shopping centres for €320 million. But there are also other deals in the pipeline or negotiations with investors in Austria, South Africa or Asia, USA. The trend is for the attention of investors and tenants alike to shift towards buildings that meet green and sustainability standards across all property segments. Strategic investors are now

123

2022 PROPERTY-FORUM.EU

also interested in Environment, Society and Governance (ESG) principles.

We are extremely proud that in a process under the direction of our property management team, America House, a project owned by Morgan Stanley and David Hay with ADD Value Management, has achieved the fi rst BREAM Outstanding certifi cate after an investment of over €6.5 million.

in Cluj-Napoca. And if companies usually expand from the capital to regional cities, we did the opposite, we brought a strategic client to Bucharest, which will invest in a residential project.

We assisted Kesz Group, a Hungarian investor present in ClujNapoca, to identify and acquire land for the development of a residential complex in Bucharest. This is also the strategy we want to follow, to be a “one-stop shop” for our clients.

What are your plans for the next period?

You have talked extensively about the real estate market in Bucharest. What other regions and cities are you considering nationally?

After Bucharest, we focused on the central area of the country.

We have local branches in Cluj-Napoca and Târgu Mureș. Our company has the largest portfolio of property management services in Cluj County in terms of number of projects, managing both class A office buildings and commercial premises and an industrial park. In Cluj-Napoca, we managed to take over on an exclusive basis a brand-new office project, delivered in December 2019, Hexagon Offices, with a total area of 21,600 sqm, which we managed to fully lease during a difficult period, during the pandemic. Naturally, we continued our collaboration with the landlord and now have this office project under Property Management services. Companies that we have assisted in renting office space in Bucharest, we have also helped to expand

At present, we have under management commercial spaces – from all real estate segments - offi ce, industrial and retail – totalling 115,000 sqm, but we intend to increase this area and reach at least 150,000 sqm by the end of this year. In Advisory Services, activity this year is above initial estimates, and we will exceed revenues in 2021 by at least 30%. This year, we also aimed to grow horizontally, and we have been able to develop our Real Estate range of services a lot. At the beginning of the year, we were active in the Property Management, Offi ce Advisory, Valuation and Capital Market service segments. In the meantime, we have also entered the Industrial Advisory and Retail Advisory segments and will soon start our fi rst Marketing&PR projects for offi ce buildings and Residential Advisory. As a result, we are constantly expanding our team and recruiting professionals in the fi eld to ensure an optimal fl ow of these complex projects.

124

INVESTIȚIILE DEJA ASUMATE CONTINUĂ, ÎN GENERAL, CONFORM PLANURILOR Lavinia Ioniță Rasmussen, partener NNDKP, a discutat cu Property Forum despre segmentele care vor conduce piața investițiilor imobiliare în 2022 și progresul în armonizarea legislației naționale cu efecte asupra industriei de real estate, în special pe zona de autorizare a construcțiilor. Firma are un portofoliu diversificat de clienți imobiliari și se așteaptă la o continuare a acestei tendințe în acest an.

Cum a evoluat portofoliul de clienți din real estate al NNDKP în cursul ultimului an și ce segmente au ieșit în evidență?

Portofoliul de clienți din real estate al NNDKP a inclus mereu clienți „de casă”, cu care avem o colaborare fructuoasă de lungă durată ce ne-a oferit oportunitatea de a contribui la proiectele lor care vizează schimbarea perspectivei imobiliare a Bucureștiului și a celorlalte orașe-cheie din România, precum și a infrastructurii logistice aferente acestora. Diversificarea portofoliului nostru urmează, de cele mai multe ori, tendințele pieței, dar există și anumite particularități.

Putem spune că segmentul de logistică a fost din nou, în ultimul an, regina noilor investiții pe plan local, în timp ce segmentul pieței de birouri a rămas la fel de activ. O creștere semnifi cativă a dezvoltărilor a fost remarcată în sectorul rezidențial, unde cererea se menține la un nivel sufi cient de ridicat, care depășește anumite contexte locale mai puțin favorabile. De asemenea, încă de la debutul anului s-a observat o evoluție pozitivă a proiectelor din domeniul energiei regenerabile, care au o importantă componentă imobiliară, lucru care confi rmă interesul în continuă creștere manifestat de investitori în ultimii ani.

Ați observat un impact generat de criza din Ucraina asupra sentimentului investițional pe plan local? În plan general, situația din Ucraina determină o anumită prudență a investitorilor în toată lumea, iar România nu reprezintă o excepție. De asemenea, desfășurarea foarte dinamică a evenimentelor din zonă poate antrena măsuri punitive pe diverse paliere, cu un impact economic încă necunoscut. În legătură cu sentimentul investițional la nivel local, remarcăm o ușoară prudență a anumitor tipuri de investitori, în special a celor care doreau să intre pentru prima dată pe piața din România. Cu toate acestea, până la acest moment, observăm că, în general, investițiile deja asumate continuă conform planurilor și nu par a înregistra încetiniri.

Care au fost cele mai complexe proiecte pe care le-ați gestionat în ultimul an în materie de real estate?

Am lucrat la o serie de tranzacții importante în segmentul imobiliar.

De exemplu, am asistat CTP în procesul de listare la bursa Euronext

din Amsterdam. De asemenea, am sprijinit un investitor american în achiziția a trei proiecte dezvoltate pe piața locală. Pentru același client, am acoperit aspectele de drept imobiliar în contextul unei emisiuni de obligațiuni verzi estimată la 110 milioane de euro pentru finanțarea extinderii portofoliului său în domeniul energiei regenerabile în România, Italia și Polonia.

Echipa NNDKP a mai asistat un investitor internațional în domeniul agricol în legătură cu vânzarea a peste 15.000 ha de teren agricol, într-o tranzacție estimată la peste 50 de milioane de euro. Totodată, am oferit asistență unei mari companii de electrocasnice în legătură cu achiziția celei de-a treia fabrici în România, contribuind astfel la extinderea prezenței acestui producător în țara noastră.

Cât de prietenoasă este legislația din România cu investitorii străini care vor să facă primul pas pe piața imobiliară locală?

Legislația din România este într-un moment de turnură, în care se dorește alinierea multor segmente care până acum au fost disparate și au dat multă inconsistență în aplicarea lor practică. Este vorba despre zona legislației în domeniul urbanismului, care se schimbă odată cu intenția de adoptare a Codului urbanismului, și zona administrativă unde, prin Codul administrativ, s-a trasat un nivel de siguranță în privința multor contracte cum este cel de concesiune. În schimb, în zona dezvoltărilor agricole, legislația curentă este relativ defavorabilă investitorilor străini, ca urmare a introducerii unui număr mare de condiționări pentru accesarea achizițiilor agricole.

Astfel, lipsa de claritate și de predictibilitate reprezintă, în continuare, un aspect de luat în considerare, fără însă a reprezenta un impediment pentru intrarea pe piață.

S-au adaptat dezvoltatorii la situația privind Planurile Urbanistice Zonale (PUZ) din București? Cum va influența acest lucru ritmul investițiilor în perioada următoare? În ultima perioadă, se manifestă o situație de cvasi-înghețare, care nu încurajează deloc mediul investițional. Cu toate acestea, investitorii afectați de acest context sunt în curs de a demara diverse inițiative cu scopul de a ajuta mediul public în luarea unor decizii care să deblocheze situația de față. În acest context, este de apreciat atitudinea proactivă a investitorilor

2022 PROPERTY-FORUM.EU

125

care nu au renunțat la planurile lor de a dezvolta produse imobiliare de calitate și de a răspunde astfel nevoilor pieței, în ciuda unui cadru urbanistic mai puțin prielnic la acest moment.

De asemenea, orașele regionale au atras apetitul investitorilor și în segmentul logistic, ceea ce arată că există potențialul dezvoltării unor adevărate huburi economice regionale.

Care credeți că este cea mai mare provocare pentru piața imobiliară locală în 2022?

Piața imobiliară locală este supusă acelorași incertitudini care marchează și contextul european mai amplu. Astfel, există un sentiment de impredictibilitate legat de costul resurselor naturale (gaz, petrol), costul materialelor în domeniul construcțiilor, contextul geopolitic global, care este profund relevant pentru lanțurile de aprovizionare. Cu toate acestea, jucătorii care activează în această regiune au, în general, o capacitate ridicată de adaptare, iar pentru cei care încă nu sunt prezenți în regiune, dar o cunosc foarte bine (inclusiv dificultățile cu care aceasta s-a confruntat de-a lungul timpului), aspectele menționate anterior nu par a reprezenta piedici pentru intrarea pe piață.

Ținând cont de tranzacțiile pe care le aveți acum în lucru, credeți că anul acesta va fi mai bun pentru piața de investiții față de 2021?

Ultimii ani, deși guvernați de impredictibilitate, au demonstrat existența deschiderii investitorilor spre oportunități, indicatorul principal fi ind valoarea și numărul tranzacțiilor încheiate. Începutul acestui an pare să continue trendul ascendent deoarece remarcăm existența unor proiecte complexe afl ate în diverse stadii tranzacționale. Deși, la acest moment, predicțiile referitoare la concretizarea acestora sunt difi cil de făcut, așteptarea este ca 2022 să fi e cel puțin la același nivel ca 2021 din punct de vedere al investițiilor.

Cum pot orașele regionale să atragă mai mulți investitori în real estate? În ceea ce privește zonele din afara Capitalei, investițiile au fost pe o pantă ascendentă încă de dinainte de pandemie.

Autoritățile locale din orașele secundare au creat un mediu propice investitorilor, care face concurență Capitalei. Orașe precum Cluj-Napoca, Timișoara și Iași au fost pionierii unor proiecte imobiliare mixte, remarcabile atât din punct de vedere al utilității, urbanistic, dar și estetic. În această privință, implicarea capitalului domestic a jucat un rol pozitiv important, oferind încredere investitorilor străini pentru ca aceștia să își îndrepte atenția către aceste zone.

Care sunt modificările recente de legislație sau cele în fază de proiect care pot stimula investițiile noi în real estate?

Plafonul valoric pentru aplicarea cotei reduse de TVA de 5% pentru locuințe a fost majorat în anul 2022 la aproximativ 140.000 de euro, față de plafonul existent anterior, de aproximativ 90.000 de euro.

Este de așteptat ca acest aspect să aibă un impact pozitiv asupra cererii în segmentul rezidențial, influențând astfel investițiile. În plus, există o serie de inițiative în domeniul urbanismului și al legislației ce guvernează procesul de autorizare a construcțiilor care au ca scop clarificarea dispozițiilor problematice și unificarea acestora. Codul urbanismului este un deziderat mai vechi, care sperăm că se va concretiza în curând.

126

INVESTMENTS ALREADY UNDERTAKEN ARE GENERALLY CONTINUING ACCORDING TO PLAN Lavinia Ioniță Rasmussen, Partner at NNDKP, spoke to Property Forum about the real estate segments that will drive the real estate investment market in 2022 and the progress in harmonising national legislation with effects on the real estate industry, especially in the area of building permits. The firm has a diversified portfolio of property clients and expects a continuation of this trend this year.

How has NNDKP’s real estate client portfolio evolved over the past year and which segments have stood out?

NNDKP’s real estate client portfolio has always included traditional clients, with whom we have a long-standing and fruitful collaboration that has given us the opportunity to contribute to their projects aimed at changing the real estate perspective of Bucharest and other key cities in Romania, as well as their related logistics infrastructure. The diversifi cation of our portfolio mostly follows market trends, but there are also some particularities.

covered real estate law aspects in the context of an estimated €110 million green bond issue to finance the expansion of its renewable energy portfolio in Romania, Italy, and Poland.

We can say that the logistics segment has again been the queen of new local investments in the last year, while the offi ce market segment has remained active. A signifi cant increase in developments has been noted in the residential sector, where demand remains at a suffi ciently high level, outstripping some less favourable local contexts. Also, since the beginning of the year, a positive development of renewable energy projects with an important real estate component has been observed, confi rming the growing interest shown by investors in recent years.

How friendly is the Romanian legislation to foreign investors who want to take their first step in the local real estate market?

Romanian legislation is at a turning point, where there is a desire to align many segments that have been disparate and have led to inconsistencies in practice. We are talking about the area of town planning legislation, which is changing with the intention to adopt the Urban Planning Code, and the administrative area where, through the Administrative Code, a level of certainty has been established regarding many contracts such as concessions. However, as regards agricultural developments, the current legislation is relatively unfavourable to foreign investors due to the introduction of a large number of conditions for access to agricultural purchases.

Have you noticed an impact of the Ukraine crisis on local investment sentiment?

In general, the situation in Ukraine is causing investors to be cautious all over the world, and Romania is no exception.

Also, the very dynamic unfolding of events in the region may lead to punitive measures on various levels, with an as yet unknown economic impact. In relation to local investment sentiment, we note a slight caution among certain types of investors, especially those wishing to enter the Romanian market for the fi rst time. However, so far, we see that in general, investments already undertaken are continuing according to plan and do not seem to be slowing down.

What have been the most complex real estate projects you have managed in the last year?

We have worked on several important transactions in the real estate segment. For example, we assisted CTP in the listing process on the Euronext Amsterdam stock exchange. We also advised an American investor on the acquisition of three projects developed on the local market. For the same client, we

The NNDKP team assisted an international agricultural investor in connection with the sale of over 15,000 ha of agricultural land in a transaction valued at over €50 million. We also advised a major household appliances company on the acquisition of its third factory in Romania, thus contributing to the expansion of this manufacturer’s presence in Romania.

Thus, the lack of clarity and predictability is still an issue to be considered but is not an impediment to market entry.

Have developers adapted to the situation regarding Zonal Urban Plans (PUZ) in Bucharest? How will this affect the pace of investment in the coming period?

Lately there has been a quasi-freeze situation, which does not encourage investment. However, investors affected by this context are in the process of launching various initiatives with the aim of helping the public environment to take decisions that will unblock the current situation. In this context, the proactive attitude of investors who have not given up on their plans to develop quality real estate products and thus respond to the needs of the market is to be welcomed, despite a less favourable urban planning environment at the moment.

2022 PROPERTY-FORUM.EU

127

What do you think is the biggest challenge for the local real estate market in 2022?

The local property market is subject to the same uncertainties that mark the wider European context. Thus, there is a sense of unpredictability related to the cost of natural resources (gas, oil), the cost of materials in construction, the global geopolitical context, which is deeply relevant for supply chains. However, players operating in the region generally have a high capacity to adapt, and for those who are not yet present in the region, but are very familiar with it, including the diffi culties it has faced over time, the above aspects do not seem to be barriers to market entry.

Considering the deals you now have in the pipeline, do you think this year will be better for the investment market than 2021?

The last few years, although governed by unpredictability, have demonstrated investors’ openness to opportunities, the main indicator being the value and number of deals completed. The beginning of this year seems to continue the upward trend as we notice the existence of complex projects in various transactional stages. Although at this point predictions on their completion are diffi cult to make, the expectation is that 2022 will be at least at the same level as 2021 in terms of investments.

How can regional cities attract more real estate investors?

As far as areas outside the capital are concerned, investment has been on an upward path since before the pandemic. Local authorities in secondary cities have created an investorfriendly environment that competes with the capital. Cities such as Cluj-Napoca, Timișoara and Iași have pioneered mixed-use real estate projects that are remarkable both in terms of utility, urban planning, and aesthetics. In this respect, the involvement of domestic capital has played an important positive role, giving confi dence to foreign investors to turn their attention to these areas.

What are the recent legislative changes or those in the pipeline that may stimulate new real estate investment?

The value threshold for the application of the reduced VAT rate of 5% for housing has been increased in 2022 to around €140,000, compared to the previously existing threshold of around €90,000. This is expected to have a positive impact on demand in the residential segment, thus infl uencing investment.

Regional cities have also attracted investor appetite in the logistics segment, which shows the potential for the development of true regional economic hubs.

In addition, there are a number of initiatives in the fi eld of town planning and legislation governing the building permit process which are aimed at clarifying problematic provisions and unifying them. The Urban Planning Code is a longstanding goal which we hope will soon be achieved.

128

PRESIUNEA ASCENDENTĂ SE MENȚINE ASUPRA PREȚURILOR MATERIALELOR DE CONSTRUCȚII Bogdan Doicescu, director de dezvoltare și membru executiv în Consiliul de Administrație Bog’Art, a vorbit cu Property Forum despre perspectivele pieței construcțiilor în 2022 și despre planurile companiei de a-și diversifica activitatea cu propriile dezvoltări rezidențiale în București.

Cum a performat Bog’Art din punct de vedere financiar anul trecut și care sunt țintele dumneavoastră pentru 2022?

Bog’Art este un grup de companii format din construcții, sisteme de fațade, producție de oțel, management de clădiri și dezvoltare imobiliară. Împreună, aceste companii au realizat o cifră de afaceri cumulată de puțin peste 150 de milioane de euro. În ciuda contextului economic general imprevizibil, am reușit în mod specifi c, în multe cazuri, să menținem prețurile. Acolo unde problemele legate de lanțul de aprovizionare au fost evidente, am oferit soluții integrate pentru clădiri.

Pentru acest an, obiectivele noastre sunt de a menține același nivel de activitate, cu o diversificare suplimentară a liniei noastre de afaceri. Cu toate acestea, activitatea noastră principală rămâne în zona de construcții civile, care reprezintă 70% din veniturile grupului nostru. Ne-am extins în continuare competențele pentru a acoperi procesul complex de licitație pentru multe lucrări publice și de infrastructură cu buget mare.

Care sunt proiectele la care lucrați în prezent?

Intenționați să lansați noi investiții în 2022?

Am finalizat recent mai multe clădiri de birouri, cum ar fi U-Center Phase 1 (46.000 mp), Miro Offices (35.000 mp), Globalworth Square (46.200 mp) și J8 Office Building (79.000 mp).

Principalele construcții în curs de execuție sunt U-Center faza 2 (22.700 mp), restaurarea clădirii istorice culturale Rosetti Boutique Hotel (1.030 mp), Spitalul Sinaia (8.000 mp), renovarea aripii a doua a hotelului Athenee Palace Hilton București (5.640 mp) și Grădinița 101 Dalmațieni (2.100 mp). De asemenea, avem lucrări de infrastructură publică, cum ar fi pasajul suprateran peste șoseaua de centură a Bucureștiului (Berceni). Totodată, dezvoltăm proiectul nostru rezidențial, Art City (19.500 mp), care cuprinde 141 de apartamente premium și 180 de locuri de parcare, 500 mp de retail la parter și alte facilități.

Ca investiție suplimentară în acest proiect, am achiziționat și un teren adiacent de 2,6 ha, unde intenționăm să lansăm un proiect cu destinație mixtă, cu preponderență rezidențială.

Pentru această parcelă, am lucrat alături de dezvoltatorii vecini pentru a acoperi întreaga suprafață de aproximativ 7 ha pentru un proiect de regenerare urbană. Acest teren poate găzdui peste 2.000 de apartamente și facilități.

Am inaugurat recent birourile construite la comandă în zona Pallady, lângă stația de metrou Teclu, lângă baza noastră de producție de oțel și facilitatea logistică, pentru a extinde sediul central al mai multor companii din grup. Alte achiziții de terenuri în curs de realizare ne vor extinde afacerile imobiliare; plănuim investiții suplimentare în domeniul IT, precum și achiziționarea de echipamente suplimentare pentru fabrica noastră de oțel. Aceste investiții se ridică la aproximativ 10 milioane de euro în 2022.

Criza din Ucraina a avut un impact asupra operațiunilor companiei?

Din punct de vedere operațional, blocajele lanțului de aprovizionare au avut un efect în ceea ce privește transportul materialelor, și anume oțelul brut, unde aveam un singur furnizor cu cantități notabile. Indirect, incertitudinea creată la nivel geopolitic a făcut ca noile investiții să fi e amânate, adoptând o abordare de tip „wait and see”, ceea ce ar putea avea un efect în reducerea cererii din partea sectorului privat cât timp persistă confl ictul.

Care sunt perspectivele privind prețurile materialelor de construcții pentru anul 2022?

Este greu să facem previziuni precise, dar este posibil să existe o ușoară atenuare față de vârfurile din primul trimestru, deși tendința generală este de presiune ascendentă. Am observat de la sfârșitul anului 2021 o tendință de creștere accelerată, chiar și înainte de situația confl ictuală din Ucraina și înainte de infl ația alarmantă cu două cifre, care nu dă semne de încetinire. Majoritatea mărfurilor au avut creșteri spectaculoase de preț. A existat multă cerere acumulată și o ofertă limitată, la care se adaugă lichiditatea ridicată din pachetele de suport pe perioada pandemiei. Acești factori exercitau deja o presiune abruptă asupra costurilor și au intrat în forță odată cu criza din Ucraina, notând cea mai mare creștere în primul trimestru al acestui an. Așadar, tendința de creștere a prețurilor va persista și după jumătatea anului.

Cu toate acestea, dacă ne uităm la contractele futures de pe piețele fi nanciare și la toate intrările bugetate în studiile noastre de fezabilitate și în ofertele de construcție, există așteptări ca prețurile să scadă ușor. Totuși, este posibil ca

2022 PROPERTY-FORUM.EU

lipsa de materiale și cererea ridicată să se vadă în prețuri care se mențin sau chiar depășesc noul nivel din piață, dacă proiectele cu bugete actualizate vor demara în cadrul Planului Național de Redresare și Reziliență (PNRR).

Care sunt segmentele imobiliare care generează cea mai mare cerere de servicii de construcții în prezent? În perioada pandemică, sectorul de birouri a înregistrat amânarea investițiilor și un regim de ocupare imprevizibil, în timp ce segmentele logistic și rezidențial au accelerat. Aceste clase de active generează o cerere în creștere de cel puțin doi-trei ani și cel mai probabil vor rămâne pe aceeași traiectorie și în viitor. În sectorul public, cererea de construcții va proveni din renovări pentru eficiență energetică, infrastructură rutieră, aeroporturi, spitale, stadioane, unități de învățământ și utilități publice.

Cum vă adaptați activitatea de construcții pentru clădirile orientate către ESG? Construim în mod responsabil și am aderat la principiile de sustenabilitate înainte ca tema ESG să fi e promovată intens. În timp ce criteriile ESG în construcții devin esențiale odată cu politicile nZEB, este și mai difi cil din perspectiva luării în considerare a costurilor și nu există o legislație clară care să acopere amploarea responsabilității ESG, de la metodele de construcție până la utilizatorii fi nali. După părerea mea, multe practici ESG sunt foarte bine defi nite, dar până când accentul și fondurile masive alocate în această direcție nu vor fi integrate în bugetele benefi ciarilor, va fi din ce în ce mai difi cil să se producă schimbări profunde. Utilizatorii fi nali

129

interesați de ESG vor trebui, în cele din urmă, să suporte costurile prin niveluri mai ridicate ale chiriilor în birouri și depozite sau prin prețurile apartamentelor.

Ce ar trebui să facă România pentru a accelera investițiile publice, în special prin PNRR? PNRR are în față o sarcină uriașă, aceea de a consuma bugete masive într-un timp limitat. Este în interesul guvernului să implementeze proiectele cu o viteză rapidă pentru a absorbi fondurile disponibile.

Suntem foarte atenți la procesul de licitație publică, deoarece procedura este foarte lungă și costisitoare pentru a depune o ofertă bine pregătită. Procedurile ar putea fi simplificate, de exemplu, printr-o licențiere și clasificare a companiilor de construcții eligibile în funcție de lucrările relevante, nivelul veniturilor, acreditări. Acest lucru ar face mult mai simplă respectarea standardelor, ceea ce ar face ca procesul să fie eficient.

Care sunt unele dintre cele mai mari oportunități pentru industria națională a construcțiilor în acest an?

Oportunitatea constă, cu siguranță, în absorbția fondurilor publice disponibile pentru investiții în infrastructură, cu investiții majore în lucrări publice cu efecte pozitive de propagare, deschizând literalmente calea creșterii în sectorul privat. Acolo unde există o șosea sau un metrou nou, vor exista investiții în depozite, birouri, centre comerciale, complexuri rezidențiale, pe fondul unor fundamente macroeconomice solide, oferind un profi l risc-benefi ciu atractiv, în condițiile în care avem o viziune pe termen lung asupra României.

130

UPWARD PRESSURE REMAINS FOR BUILDING MATERIALS’ PRICES Bogdan Doicescu, Development Director & Executive Board Member, Bog’Art, spoke with Property Forum about the cost forecast for the construction market in 2022 and the company’s plans to diversify their activity with their own residential developments in Bucharest.

How did Bog’Art perform financially last year and what are your targets for 2022?

Bog’Art is a group of companies comprising construction, facade systems, steel production, building management, and real estate development. Together, these companies achieved an aggregate turnover of slightly over €150 million.

Despite the unpredictable general economic context, we were specifi cally able in many cases to lock-in prices. Where supply-chain issues were evident, we off ered integrated building solutions.

For this year, our targets are to maintain the same level of business, with further diversifi cation of our business line.

Nonetheless, our core business remains civil construction work which accounts for 70% of our group revenues, and we have further expanded our competences to cover the complex tendering process for many big budget infrastructure and public works.

What are the projects you are currently working on, and do you plan to launch new investments in 2022?

We have recently fi nalised several offi ce buildings such as U-Center Phase 1 (46,000 sqm), Miro Offi ces (35,000 sqm), Globalworth Square (46,200 sqm) and J8 Offi ce Building (79,000 sqm).

urban regeneration project. This site can accommodate over 2,000 apartments and signifi cant neighbourhood amenities.

As other investments we have recently inaugurated the built-to-suit offi ces in Pallady area, off the Teclu metro stop next to our steel production base and logistics facility to expand the HQ of several companies in the group. Further land acquisitions in the pipeline will expand our real estate business; we are planning additional IT investments as well as the purchase of additional equipment for our steel factory.

These investments amount to roughly €10 million in 2022.

Has the Ukraine crisis impacted your operations?

Operationally the supply chain blockages had an eff ect regarding the transportation of materials, namely raw steel where we had one supplier with notable quantities. Indirectly, the uncertainty created at the geopolitical level caused new investments to be put off, taking a “wait and see” approach which may have an eff ect in reduced demand from the private sector while the confl ict persists.

The major constructions underway are U-Center Phase 2 (22,700 sqm), the restoration of the cultural historic building Rosetti Boutique Hotel (1,030 sqm), Sinaia Hospital (8,000 sqm), Athenee Palace Hilton Hotel Bucharest 2nd wing renovation (5,640 sqm) and 101 Dalmațieni Kindergarten (2,100 sqm). We also have public infrastructure works such as the overpass over the Bucharest ring road (Berceni). Development is ongoing on our residential project, Art City (19.500 sqm) comprising 141 premium apartments and 180 parking places, 500 sqm of ground floor retail and other facilities.

What is your outlook of building materials’ prices for 2022?

It is tough to make accurate predictions, but there may be a slight cooling off from first quarter peaks, although the general trend is for upward pressure. We have noticed from the end of 2021 an accelerated growth trend, even prior to the Ukraine conflict situation and before alarming doubledigit inflation that shows no signs of slowing down. All major inputs in commodities had spectacular increases. There was a lot of pent-up demand and constrained supply, coupled with high liquidity from pandemic stimulus packages. These factors were already putting steep pressure on costs and went into overdrive with the Ukraine crisis noting the highest increase in the first quarter of this year. This continues its upward trend that will most likely persist over halfway through the year.

As further investment into this project, we have also purchased an adjacent land plot of 2.6 hectares where we plan to launch a mixed-use scheme with predominantly residential destinations. For this plot, we worked alongside neighbouring developers to cover the entire area of about 7 hectares for an

However, looking at futures in fi nancial markets and all the inputs budgeted in our feasibility studies and construction off ers, there is expectation for prices to decrease slightly.

We may see that continued shortages of materials, and high demand are refl ected in prices that stay or even exceed the

2022 PROPERTY-FORUM.EU

current levels if projects with updated budgets kick off under the National Recovery and Resilience Plan (PNRR).

Which real estate segments are generating the biggest demand for construction services at present?

Since the pandemic, the offi ce sector has seen the postponing of investments and unpredictable occupancy, while logistics and residential segments accelerated. These asset classes have been generating growing demand for at least 2-3 years and will most likely remain on the same trajectory in the future. In the public sector, demand for construction will be taken up by renovation to comply with energy effi ciency standards, road infrastructure, airports, hospitals, stadiums, educational facilities and public utilities.

How are you adapting your construction activity for ESGoriented buildings?

We build responsibly and have been adhering to sustainable principles before ESG was so championed.

While ESG criteria in construction is becoming essential with nZEB policies, it is even more challenging from a cost consideration perspective and no clear legislation covering the breadth of ESG responsibility from building methods to end users. In my opinion many ESG practices check boxes, but until the focus and massive funds deployed in this direction are embedded in the chain of clients’, occupiers’ and municipality budgets, it will be increasingly diffi cult to deliver profound changes relying on technological solutions at a time of signifi cant cost increases. The end users looking

131

so much for ESG criteria will ultimately have to bear the costs through higher rent levels in offi ces and warehouses or prices for apartments, and the aff ordability may challenge certain assumptions that we hold to make ESG policies a reality.

What should Romania do to speed up public investments, especially through the PNRR? PNRR has a huge task ahead of it to consume massive budgets in limited time. It is in the government’s interest to implement projects at a fast speed to absorb the funds available.

We are very careful in the public tendering process, as the procedure is very time consuming and costly to submit a wellprepared bid. Procedures could be simplifi ed, for example by a licensing and classifi cation of construction companies eligible by relevant works, revenue level, accreditations. This would make it much simpler to adhere to standards, making the process more expedient.

From your perspective, what are some of the biggest opportunities for the domestic construction industry this year?

The opportunity is definitely in absorbing public funds available for investments in infrastructure, with major investments in public works with positive spillover effects, literally paving the way for growth in the private sector. Where there is a road or new metro there will be investments in warehouses, offices, shopping centres, residential complexes on the backdrop of sound macro fundamentals providing an attractive riskreward profile as we take a long-term view on Romania.

132

DEFICITUL DE BIROURI NOI VA SUSȚINE CREȘTEREA CHIRIILOR Emma Toma, head of Office Leasing division în cadrul AFI Europe România, a vorbit cu Property Forum despre planurile de extindere ale dezvoltatorului în segmentul rezidențial și tendința de creștere a chiriilor în clădirile de birouri de clasă A.

Cum a evoluat portofoliul de birouri al AFI Europe România în ultimul an la nivelul ocupării și atragerii de noi chiriași?

Deși ultimii doi ani au adus multe provocări și o situație instabilă în piața de birouri din România, am reușit să menținem gradul de ocupare al clădirilor noastre, să extindem termenele contractuale ale chiriașilor existenți și chiar să încheiem contracte de închiriere cu noi chiriași. Acest lucru atestă poziția noastră solidă în piața de birouri.

Desigur, măsurile de îmbunătățire tehnică și a condițiilor de funcționare au sprijinit această evoluție.

Urmează marea revenire a angajaților în clădirile de birouri în urma eliminării restricțiilor?

Odată cu eliminarea restricțiilor sanitare, observăm că marile companii preferă din ce în ce mai mult reîntoarcerea angajaților la birou, majoritatea adoptând un sistem de lucru hibrid și fl exibilitatea programului de lucru.

Concluziile au fost că este nevoie de interacțiunea cu echipa, de o colaborare strânsă și de feedback imediat pentru a lucra cât mai bine, iar acest lucru a convins companiile să recreeze treptat mediul de lucru de la birou, chiar și într-o variantă adaptată.

Decizia de reîntoarcere la birouri a dus și la o creștere de aproximativ 30% în 2021 față de 2020 în ceea ce privește take-up-ul pe piața de birouri de clasă A. Există o presiune în piață pentru creșterea chiriilor?

Există o reacție în lanț – starea de criză a dus în mod firesc la creșterea costurilor, dar și a prețurilor în toate domeniile de activitate, iar acest lucru s-a manifestat și în domeniul construcțiilor și al materialelor de construcții. Astfel, va fi afectat inclusiv costul de amenajare pentru spațiile de birouri. În plus, în perioada următoare se va înregistra un număr mult mai mic de construcții noi, din cauza blocajului produs în emiterea autorizațiilor de construire la nivelul Capitalei. Toate acestea vor duce implicit la diminuarea stocului de spații de birouri, creșterea chiriilor, susținută și de nivelul crescut al inflației.

Ce tendințe apărute în perioada crizei sanitare în sectorul imobiliar vor rămâne de actualitate și după depășirea pandemiei?

Pandemia ne-a arătat cât de important este să lucrezi într-un mediu de lucru sigur și modern, iar AFI Europe a continuat să

prioritizeze acest aspect. Am implementat măsurile sanitare necesare și am investit 1 milion de euro în instalarea în toate proiectele de birouri și malluri a celui mai nou sistem de purifi care a aerului prin ionizare bipolară.

Trendul sustenabilității se menține și el. Astfel, am remarcat preferința companiilor pentru clădirile noastre de birouri, care sunt în totalitate certificate LEED și BREEAM ca și clădiri „verzi”, alături de certificarea WELL Health & Safety obținută anul acesta.

Nu în ultimul rând, versatilitatea spațiului a devenit un element foarte important: odată cu adoptarea modelului de lucru hibrid, organizațiile au trebuit să-și reconfigureze birourile pentru a găzdui un nou mod de interacțiune între angajați.

Indiferent că și-au dorit să creeze zone mai mari pentru activități de echipă sau să recompartimenteze birourile pentru a oferi mai mult spațiu individual angajaților, procesele au fost posibile datorită eficienței clădirilor noastre de birouri.

Cum gestionați situația inflației și ce impact poate avea asupra activității de închiriere a birourilor?

Orice criză aduce și o recesiune economică, iar creșterea inflației era un factor previzibil. Luând în considerare creșterea prețurilor la materialele de construcții, cel mai probabil, în următorii ani, chiriile vor fi mai atractive pentru proiectele de birouri operaționale, comparativ cu cele în curs de construcție. Mizăm pe faptul că un stoc scăzut, împreună cu creșterea prețurilor și, implicit, a veniturilor companiilor din toate segmentele de activitate vor putea susține chiriile indexate pentru spațiile de birouri de clasă A. Există în continuare multe companii multinaționale care și-au planificat intrarea și dezvoltarea pe piața din România. Țara este în continuare una dintre cele mai atractive din Europa din punct de vedere al raportului costuri/calificarea forței de muncă.

Ce industrii predomină în portofoliul de chiriași al AFI Europe România? A schimbat perioada pandemică structura cererii de birouri?

Portofoliul nostru de birouri este împărțit în trei categorii, în funcție de locația proiectelor: centru-vest, unde avem proiectele AFI Park și AFI Tech Park și unde chiriașii sunt predominant companii din domeniul IT&C și BPO-uri, centru-nord incluzând

2022 PROPERTY-FORUM.EU

AFI Victoriei Plaza, AFI Park Floreasca și AFI Lakeview, care găzduiesc companii din toate domeniile de activitate. Portofoliul regional este compus din AFI Park Brașov și AFI Park Timișoara, unde au închiriat companii puternice internaționale.

Majoritatea contractelor noastre sunt „triple net”, iar chiriașii sunt companii multinaționale lideri în domeniul lor de activitate, astfel încât structura și termenii comerciali nu sunt diferiți comparativ cu perioada dinaintea pandemiei.

Pentru AFI, activitatea de închiriere în ultimii doi ani a fost intensă și continuă, având în vedere și lărgirea portofoliului de birouri la aproximativ 300.000 mp închiriabili.

Are AFI Europe România planuri noi de investiții în segmentul de birouri, atât în portofoliul existent, cât și în potențiala achiziție de noi proiecte? În perioada pandemiei am realizat cea mai mare tranzacție imobiliară din România, prin achiziția portofoliului de birouri al NEPI Rockcastle, însumând 118.000 mp închiriabili în patru proiecte.

Strategia noastră este de dezvoltare continuă și de extindere a portofoliului. Avem în plan demararea unor proiecte noi de birouri în zona de centru-vest, însumând aproximativ 200.000 mp, dar și începerea unor proiecte rezidențiale cu apartamente pentru închiriere în zona de centru-nord și centru-vest. Locuințele vor fi în apropierea clădirilor de birouri existente. Mixul „rezidențial pentru închiriere - birouri - centre comerciale” a fost, pentru noi, unul câștigător.

133

Cât de importantă este sustenabilitatea clădirilor pentru companiile care analizează în prezent intrarea pe piața locală și închirierea unui spațiu de lucru?

Sustenabilitatea a devenit o preocupare foarte importantă pentru clienții noștri și, implicit, pentru noi ca dezvoltator imobiliar, de aceea ne orientăm spre soluții cu impact cât mai redus asupra mediului. Toate proiectele noastre sunt certificate BREEAM și LEED, fiind clădiri „verzi”, și anul acesta am obținut certificarea WELL Health & Safety pentru toate proiectele de birouri din portofoliu. Avem, de asemenea, în plan obținerea certificării Net Zero Carbon, în ideea de a sprijini politicile interne de sustenabilitate ale chiriașilor noștri.

Ce facilități sunt preferate de companiile care au birourile în proiectele AFI Europe România?

Există un mix de avantaje pe care companiile le iau în calcul, legate, în principal, de proximitatea față de metrou și transportul public, precum și existența în apropiere a spațiilor de retail.

Noi am venit în întâmpinarea nevoilor chiriașilor noștri prin crearea programului unic de fi delitate „AFI Club”, oferit în exclusivitate tuturor angajaților care își desfășoară activitatea în proiectele noastre de birouri.

Un rol important îl au și condițiile tehnice moderne și de funcționare pe care le oferim, cum ar fi: aer purifi cat, parcări de biciclete și dușuri sau locuri de parcare pentru mașini electrice. La toate acestea se adaugă zonele de relaxare și grădinile interioare.

134

EMERGING OFFICE SHORTAGE WILL SUPPORT RISING RENTS Emma Toma, Head of the Office Leasing Division at AFI Europe Romania, spoke to Property Forum about the developer’s expansion plans in the residential segment and the trend of rising rents in Class A office buildings.

How has AFI Europe Romania’s office portfolio evolved over the last year in terms of occupancy and attracting new tenants?

Although the last 2 years have brought many challenges and an unstable situation in the Romanian office market, we have managed to maintain the occupancy of our buildings, extend the lease terms of existing tenants and even conclude leases with new tenants. This attests to our strong position in the office market.

Of course, technical improvement measures and operating conditions have supported this development.

Is the big return of employees to office buildings happening after the lifting of pandemic restrictions?

With the removal of health restrictions, we see that large companies increasingly prefer the return of employees to the office, with most adopting hybrid working and flexible working hours.

The fi ndings were that team interaction, close collaboration and immediate feedback are needed to work at their best, and this has persuaded companies to gradually recreate the offi ce working environment, even in an adapted version.

The decision to return to the offi ce has also led to an increase of around 30% in 2021 compared to 2020 in terms of take-up in the Class A offi ce market.

Is there pressure in the market for rental growth?

There is a chain reaction, the state of the crisis has naturally led to rising costs and prices in all areas of activity, and this has also manifested itself in construction and building materials.

Thus, the cost of fi tting out offi ce space will also be aff ected.

In addition, there will be far fewer new constructions in the coming period due to the bottleneck in the issuing of building permits in Bucharest. All this will implicitly lead to a decrease in the stock of offi ce space, increasing rents, supported by the increased level of infl ation.

What trends that emerged during the health crisis in the real estate sector will remain relevant after the pandemic is over?

The pandemic showed us how important it is to work in a safe and modern working environment and AFI Europe has

continued to prioritise this. We implemented the necessary sanitary measures and invested €1 million in installing the latest bipolar ionisation air purifi cation system in all offi ce and shopping mall projects.

The sustainability trend continues. We noted the preference of companies for our offi ce buildings, which are fully LEED and BREEM certifi ed as “green” buildings, as well as the WELL Health & Safety certifi cation obtained this year.

Finally, the versatility of space has become a very important element: with the adoption of the hybrid working model, organisations have had to reconfi gure their offi ces to accommodate a new way of interaction between employees.

Whether they wanted to create larger areas for team activities, or redesign offi ces to provide more individual space for employees, the processes were made possible by the effi ciency of our offi ce buildings.

How do you manage the inflation situation and what impact can it have on the office rental business?

Every crisis brings an economic downturn, and rising infl ation was a predictable factor. Considering the increase in construction material prices, rents will most likely be more attractive in the coming years for operational offi ce projects compared to those under construction. We forecast that low inventory coupled with rising prices and therefore rising revenues for companies in all segments will support indexed rents for Class A offi ce space.

There are still many multinational companies planning to enter and grow in the Romanian market. The country is still one of the most attractive in Europe in terms of cost/labour force ratio.

Which industries dominate AFI Europe Romania’s tenant portfolio? Has the pandemic period changed the structure of office demand?

Our office portfolio is divided into three categories depending on the location of the projects: Centre-West, where we have the projects: AFI Park and AFI Tech Park and where tenants are predominantly IT&C companies and BPOs, CentreNorth including AFI Victoriei Plaza, AFI Park Floreasca and

2022 PROPERTY-FORUM.EU

AFI Lakeview, which host companies from all sectors. The regional portfolio is composed of AFI Park Brașov and AFI Park Timișoara, where strong international companies are tenants.

The majority of our leases are “triple net” and the tenants are leading multinational companies in their fi eld, so the structure and commercial terms are no diff erent compared to before the pandemic.

For AFI, leasing activity over the last 2 years has been intense and continuous, with the offi ce portfolio expanding to approximately 300,000 sqm.

Does AFI Europe Romania have new investment plans in the office segment, both in the existing portfolio and in the potential acquisition of new projects?

During the pandemic period, we completed the largest real estate transaction in Romania by acquiring the offi ce portfolio of NEPI Rockcastle, totalling 118,000 sqm in four projects.

Our strategy is one of continuous development and portfolio expansion. We plan to start new offi ce projects in the CentralWest area, totalling approximately 200,000 sqm, as well as to start residential projects with apartments for rent in the Central-North and Central-West areas. The housing will be near existing offi ce buildings. The mix of residential for rent offi ces - shopping centres was a winner for us.

135

How important is building sustainability for companies currently considering entering the local market and leasing space?

Sustainability has become a very important concern for our clients and therefore for us as a real estate developer, which is why we focus on solutions with as little environmental impact as possible. All our projects are BREEAM and LEED certifi ed, being “green” buildings and this year we have achieved WELL Health & Safety certifi cation for all offi ce projects in our portfolio. We are also planning to achieve Net Zero Carbon certifi cation, in order to support our tenants’ internal sustainability policies.

What facilities are preferred by companies that have offices in AFI Europe Romania projects?

There is a mix of advantages that companies consider, mainly related to proximity to the metro and public transport, as well as the existence of retail spaces nearby.

We have met the needs of our tenants by applying for the unique “AFI Club” loyalty programme, off ered exclusively to all employees working in our offi ce projects.

An important role is also played by the modern technical and operating conditions we off er, such as: purifi ed air, bicycle parking and showers or parking spaces for electric cars. To all this we add relaxation areas and indoor gardens.

136

DOBÂNZILE ÎN CREȘTERE VOR AFECTA PROFITABILITATEA UNOR PROIECTE IMOBILIARE Silviu Stratulat, managing partner, Stratulat Albulescu, a stat de vorbă cu Property Forum despre impactul crizei din Ucraina asupra pieței imobiliare din CEE, dar și despre mediul de finanțare bancară a dezvoltărilor pe fondul creșterii dobânzilor. Firma de avocatură mizează pe o accelerare a segmentului logistic în portofoliu și se va extinde cu un nou birou în Republica Moldova.

Cum arată portofoliul de clienți din real estate al Stratulat Albulescu în acest moment și ce contribuție estimați că va avea la rezultatul întregii companii în cursul acestui an?

Practica de drept imobiliar a fost dintotdeauna o arie strategică pentru firma noastră și, prin urmare, un generator important de venituri, cu o pondere în totalul încasărilor care variază, de la an la an, între 27 și 35%. În același timp, echipa numeroasă a departamentului ne-a permis să ne adresăm întregului spectru de proiecte din piață, inclusiv investiții și închirieri, dar și sectorului imobiliar comercial și rezidențial. Acest lucru a facilitat consolidarea unui portofoliu de clienți extrem de variat, care include dezvoltatori locali și regionali, fonduri de investiții, firme de construcții sau afaceri de familie.

Ați observat modificări la nivelul serviciilor solicitate de companiile imobiliare în cei doi ani de pandemie? Ce se va întâmpla acum că toate restricțiile au fost eliminate?

Perioada pandemiei va reprezenta, cu siguranță, un obiect de studiu pentru sociologi și antropologi raportat la o varietate de paliere ale societăților și economiilor afectate. Nu consider că zona imobiliară va fi unul din aceste paliere, cu toată determinarea mediului de afaceri de a sublinia constant efectele ei asupra sectorului imobiliar, în special în segmentul de birouri. În mare parte, comportamentul jucătorilor din piață a rămas neschimbat, proiectele și tranzacțiile finalizate pe parcursul anilor 2020, 2021 și 2022 arătând că au existat numeroase închirieri de spații de birouri, tranzacții cu imobile din aceeași categorie de folosință, terenuri sau centre comerciale, serviciile juridice asociate rămânând în linii mari aceleași.

Revenirea la birouri este fenomenul cel mai interesant în contextul eliminării restricțiilor și, chiar sub rezerva unui program de lucru hibrid, acest lucru se va întâmpla într-un ritm mai mult sau mai puțin accelerat, în funcție de ramura economiei la care ne raportăm. Ce trebuie ca fiecare angajat și angajator să înțeleagă deopotrivă este că, exceptând anumite situații particulare, nu putem avea o evoluție profesională armonioasă fără interacțiune directă într-un mediu profesional de lucru. Consider că munca într-un colectiv este premisa succesului celor care își doresc să progreseze.

Ce rol ar putea avea criza din Ucraina asupra percepției investitorilor imobiliari privind zona Europei Centrale și de Est (CEE), inclusiv România?

Cu siguranță confl ictul din Ucraina va domoli apetitul anumitor investitori pentru zona CEE, în special în cazul acelora care provin din zone îndepărtate cum sunt Statele Unite ale Americii sau Asia. Pe de altă parte, investitorii din țări cu expunere constantă la risc de confl ict și alții în general mai puțin reticenți în privința riscurilor e posibil să vadă această perioadă ca fi ind una care poate aduce oportunități și, drept urmare, să-și propună să o speculeze în consecință.

Cert este că implicarea unei singure țări NATO în confl ict ar conduce la o înghețare instantanee a piețelor imobiliare din toată zona CEE, în scenariul negativ.

România a intrat în etapa creșterii dobânzii-cheie pentru reducerea inflației. Ce ar putea însemna pentru condițiile de creditare bancară ale dezvoltatorilor imobiliari?

Din fericire, situația fi nanciară a dezvoltatorilor imobiliari de acum este cu mult diferită față de cea din anii 2007-2008, mulți dintre ei dispunând de lichidități sufi ciente pentru a demara sau continua proiectele și în lipsa unor fi nanțări bancare care ar putea deveni prea oneroase prin creșterea nivelului dobânzilor peste o anumită marjă. Pentru cei care se bazau însă pe fi nanțări bancare, lucrurile nu vor sta prea roz, marjele de profi t sau randament pe care le aveau în vedere urmând a se diminua considerabil sau chiar dispărea în anumite situații.

Cu precădere pentru segmentul rezidențial, însă, creșterea prețurilor la materialele de construcții reprezintă cel mai important motiv de îngrijorare sau descurajare în raport cu planurile de dezvoltare.

Ce soluții sunt pentru investitorii care vor să demareze proiecte în București, având în vedere situația Planurilor Urbanistice Zonale (PUZ)?

Să se înarmeze cu multă răbdare. Persoanele sau grupurile aflate la cârma autorităților locale centrale și a unor primării de sector în prezent sunt total opace dialogului și identificării unor soluții care ar putea debloca situația noilor reglementări

2022 PROPERTY-FORUM.EU

urbanistice. Din păcate, sunt la fel de opace și refractare în privința exercitării serviciului public și îndatoririlor care le revin când vine vorba de gestionarea proceselor de autorizare a proiectelor în baza legislației existente.

Oricine consideră însă că drepturile i-au fost încălcate sau desconsiderate, sfatul meu este să apeleze la calea justiției pentru că, uneori, pasivitatea și așteptarea nu vor aduce nimic bun nimănui. Situația dezavantajează și autoritatea locală care își va diminua sau limita încasările la bugetul local prin această stagnare generală a dezvoltării Bucureștiului.

Ce segmente imobiliare sunt cel mai bine reprezentate în portofoliul actual de clienți? Credeți că vor surveni modificări semnificative în cursul acestui an?

Zona rezidențială și cea de retail rămân în continuare cele mai importante pentru practica noastră, urmate, la mică distanță, de zona logistică și de segmentul birourilor. Până la sfârșitul anului, ne așteptăm însă ca zona de logistică să crească în pondere și să o depășească cel puțin pe cea rezidențială.

Care credeți că este cea mai mare oportunitate oferită de piața imobiliară locală? Însăși subdezvoltarea ei pe toate segmentele și în toate privințele. Dacă ne referim la clase de active, probabil că segmentul hotelier, cel al căminelor de studenți sau de bătrâni și retailul de provincie vor rămâne cele mai atractive.

Segmentul de spații logistice este deja foarte râvnit și exploatat și consider că, deși în continuare atractiv, nu

137

mai poate reprezenta o oportunitate, în adevăratul sens al cuvântului.

Cum poate România să atragă mai mulți investitori instituționali în real estate, mai ales pe zona de rezidențial?

Efi cientizarea, omogenizarea și stabilitatea legislației, deschiderea autorităților centrale și locale la dialog și digitalizarea accelerată a instituțiilor publice sunt cele mai importante măsuri care trebuie adoptate sau implementate pentru a crea un cadru propice investitorilor instituționali.

România trebuie, totodată, să aloce bugete importante pentru promovarea ei în mediul imobiliar internațional și să asigure participarea constantă și continuă la târgurile și conferințele de specialitate pentru a-și spori notorietatea și a-și promova atractivitatea.

Ce planuri de dezvoltare are Stratulat Albulescu pentru anii următori?

La data publicării acestui interviu vom fi anunțat deja deschiderea biroului nostru de la Chișinău, un demers care a presupus un efort considerabil și care, cu toate neajunsurile momentului, va contribui la generarea unor fluxuri de clienți și venituri noi pentru firmă.

Cu 50 de avocați în ambele birouri, ne poziționăm ca o casă de avocatură relevantă pentru întreaga zonă geografi că și nu doar pentru România. Intenția noastră, însă, este de a depăși un număr de 60 de avocați până la fi nalul primului trimestru al anului viitor, cel puțin 15 dintre aceștia urmând să fi e dedicați în mod exclusiv practicii de drept imobiliar.

138

RISING INTEREST RATES WILL AFFECT THE PROFITABILITY OF SOME REAL ESTATE PROJECTS Silviu Stratulat, Managing Partner, Stratulat Albulescu spoke to Property Forum about the impact of the crisis in Ukraine on the CEE real estate market, but also about the bank financing environment for developments amid rising interest rates. The law firm is planning to boost the logistics segment in its portfolio and expand with a new office in Moldova.

What does Stratulat Albulescu’s real estate client portfolio look like at the moment and what contribution do you estimate it will make to the company’s overall result this year?

The real estate practice has always been a strategic area for our fi rm and therefore an important revenue generator with a share of total revenues varying from year to year between 27 and 35%. At the same time, the department’s large team has enabled us to address the full spectrum of projects in the market including investment and rentals, as well as commercial and residential real estate. This has facilitated the consolidation of an extremely varied client portfolio that includes local and regional developers, investment funds, construction fi rms and family businesses.

What role could the crisis in Ukraine have on the perception of real estate investors regarding the Central and Eastern Europe (CEE) area, including Romania?

The confl ict in Ukraine will certainly dampen the appetite of some investors for the CEE area, especially those from farfl ung areas such as the United States or Asia. On the other hand, investors from countries with constant exposure to confl ict risk, and others generally less risk-averse, are likely to see this period as one that can bring opportunities, and as a result may wish to speculate accordingly.

Have you noticed any changes in the level of service demanded by real estate companies in the two years of the pandemic? What will happen now that all restrictions have been removed?

The pandemic period will certainly be an object of study for sociologists and anthropologists in relation to a variety of levels of aff ected societies and economies. I do not believe that real estate will be one of these areas, with all the determination of the business community to constantly highlight its eff ects on the real estate sector, especially in the offi ce segment. For the most part, the behaviour of market players has remained unchanged, with projects and transactions completed during 2020, 2021 and 2022 showing that there have been numerous offi ce space rentals, transactions with properties in the same use category, land or shopping centres. The associated legal services remained broadly the same.

Romania has entered the stage of raising key interest rates to reduce inflation. What could this mean for bank lending conditions for property developers?

Fortunately, the fi nancial situation of real estate developers now is much diff erent than in 2007-2008, with many of them having suffi cient liquidity to start or continue their projects and in the absence of bank fi nancing that could become too onerous by raising interest rates above a certain margin. For those relying on bank fi nancing, however, things will not be rosy, as the profi t or return margins they were looking at will shrink considerably or even disappear in some cases.

The return to offi ce is the most interesting phenomenon in the context of the removal of restrictions and, even subject to a hybrid work schedule, this will happen at a more or less accelerated pace, depending on the branch of the economy to which we refer. What every employee and employer alike needs to understand is that, except in certain particular situations, we cannot have harmonious professional development without direct interaction in a professional working environment. I believe that working in a team is a prerequisite for the success of those who want to progress.

What is certain is that the involvement of a single NATO country in the confl ict would lead to an instant freeze in real estate markets across the CEE area in the negative scenario.

For the residential segment, however, rising prices for building materials are the biggest cause for concern or discouragement in relation to development plans.

What are the solutions for investors who want to start projects in Bucharest, given the situation of the Urban Zoning Plans (PUZ)?

They should be patient. Individuals or groups at the helm of central local authorities and some sectoral town halls are currently totally opposed to dialogue and identifying solutions that could unblock the situation of the new urban planning regulations. Unfortunately, they are equally opaque and reluctant to exercise their public service and duties when it comes to managing the permitting processes for projects under existing legislation.

2022 PROPERTY-FORUM.EU

139

However, anyone who feels that their rights have been violated or disregarded, my advice to them is to take recourse to the courts because sometimes passivity and waiting will not do anyone any good. The situation also disadvantages the local authority, which will reduce or limit its receipts to the local budget through this general stagnation of development in Bucharest.

How can Romania attract more institutional investors in real estate, especially in the residential area?

The effi ciency, homogenisation and stability of legislation, the openness of central and local authorities to dialogue and the accelerated digitisation of public institutions are the most important measures that need to be adopted or implemented to create a favourable framework for institutional investors.

Which real estate segments are best represented in the current client portfolio, and do you think there will be significant changes this year?

The residential and retail areas remain the most important for our practice, followed closely by the logistics and offi ce segments. However, by the end of the year, we expect the logistics area to increase in weight and at least overtake the residential area.

Romania must also allocate signifi cant budgets to promote itself in the international real estate environment and ensure constant and continuous participation in trade fairs and conferences in order to raise its profi le and promote its attractiveness.

What do you see as the biggest opportunity in the local real estate market?

It is the underdevelopment in all segments and in all respects.

If we look at asset classes, the hotel segment, the student or retirement home segment and provincial retail will probably remain the most attractive. The logistics space segment is already highly coveted and exploited and I believe that, while still attractive, it may no longer represent an opportunity in the true sense of the word.

What development plans does Stratulat Albulescu have for the coming years?

As the interview goes to print, we will have already announced the opening of our offi ce in Chisinau, an endeavour that has involved considerable eff ort and which, despite the shortcomings of the moment, will help generate new client fl ows and revenue for the fi rm.

With 50 lawyers in both offi ces, we are positioning ourselves as a relevant law fi rm for the entire geographical area and not just Romania. Our intention, however, is to exceed 60 lawyers by the end of the fi rst quarter of next year, with at least 15 to be dedicated exclusively to the real estate practice.

140

SECTORUL FACILITY MANAGEMENT ESTE SPECIALIZAT ÎN MENŢINEREA ȘI OPERAREA EFICIENTĂ A CLĂDIRILOR Daniel State, managing partner, Rustler Property Services România, a stat de vorbă cu Property Forum despre extinderea operațională în orașe noi, tendințele din piața de facility management și specializarea companiei în optimizarea costurilor, care a devenit mai importantă ca oricând în contextul creșterii prețurilor la energie.

Cum au evoluat afacerile Rustler Property Services România în ultimul an și ce perspective aveți pentru 2022?

Ne afl ăm într-o etapă de maturitate a afacerii, iar în 2022 marcăm zece ani de activitate pe piața imobiliară din România. În ultimul an, compania noastră s-a concentrat pe continuitatea și îmbunătățirea proceselor interne – calitatea serviciilor oferite clienților noștri. În același timp, ne concentrăm pe dezvoltarea de noi linii de business – aș menționa Project Management, Auditare și Evaluare Tehnică a clădirilor și a sistemelor/echipamentelor care le deservesc și procese de certifi care WELL. La nivel operațional, ne-am extins activitatea în orașe în care nu eram încă activi, prin preluarea de noi proiecte, consolidându-ne astfel prezența la nivel național. Totodată, în ultimii ani, ne-am aliniat și mai mult valorile și cultura organizațională la nevoile reale ale colegilor noștri prin programe interne specifi ce, coordonate atât la nivel local, cât și internațional între toate entitățile Rustler Gruppe.

Care este segmentul de business care contribuie cel mai mult la rezultatul financiar al companiei? În prezent, activitatea de Facility Management generează cel mai mare profi t din cifra de afaceri a companiei, ceea ce ne poziționează, de asemenea, pe piața locală ca unul dintre cei mai importanți furnizori specifi ci. După cum știm cu toții, sectorul logistic și industrial a cunoscut cel mai înalt nivel de expansiune în ultimii ani, favorizându-ne dezvoltarea fi rească și organică a unei echipe de specialiști la nivel național, precum și creșterea cifrei de afaceri. Portofoliul nostru include unii dintre cei mai importanți dezvoltatori din sectorul logistic, industrial, birouri, retail și spitale private din România. În contribuția la rezultatul fi nanciar intră și departamentele adiacente „core business-ului”, cum ar fi departamentele de Property Management și Project Management.

Ați observat modificări în structura cererii de la debutul pandemiei și ce prognoze aveți acum că s-au eliminat toate restricțiile?

Având în vedere contextul pandemiei globale, ne-am concentrat și am depus eforturi pentru a menține activitatea operațională pe o linie stabilă. Accentul a fost pus pe toți membrii echipei, după care ne-am manifestat preocuparea în a oferi servicii de

aceeași înaltă calitate tuturor clienților și partenerilor noștri.

Atât perioada pandemică, cât și ceea ce a urmat după pandemie ne-au învățat să fim prudenți și rezervați în previziunile noastre – acestea sunt aspecte care nu pot fi controlate de noi. Specificul activității ne obligă să fim atenți și receptivi la evenimentele din jurul nostru, dar și adaptabili în același timp.

Vă afectează la nivel operațional criza din Ucraina și ce impact ar putea avea asupra pieței de profil locale?

Cred că acesta este un subiect care ne afectează pe toți. Atât pe plan personal, cât și în afaceri. Izbucnirea unui confl ict armat, cu atât mai mult la granițele noastre, a generat reacții locale și globale care încă se resimt. Toate acestea, combinate cu contextul unei crize pandemice, cu difi cultăți în lanțurile și procesele de aprovizionare cu materii prime și componente, au dus la acțiuni rezervate în mediile de afaceri.

Personal, încă din primele zile ale confl ictului, am fost în strânsă legătură cu colegul meu din Kiev, directorul fi lialei din Ucraina, în încercarea de a găsi soluții umanitare. La nivel de grup, împreună cu acționarii, am încercat să răspundem nevoilor colegilor noștri.

Prețurile la utilități s-au majorat semnificativ în ultimul an, iar inflația a ajuns deja la două cifre în România. Cum gestionați aceste evoluții la nivelul afacerii și prețurilor pe care le negociați cu clienții?

Ca principiu, am abordat întotdeauna o politică transparentă față de clienții noștri, aspect care s-a dovedit a fi cu atât mai apreciat în acest context difi cil, dar și benefi c pentru ambele părți. Vom menține transparența operațională în relațiile cu clienții noștri prin aplicarea unor politici de costuri transparente. Această practică ne menține nivelul ridicat de încredere de care ne bucurăm pe piața imobiliară și întărește parteneriatele noastre. S-a înregistrat o creștere a timpului alocat pentru gestionarea aceluiași tip de activitate față de perioada anterioară, datorită verifi cărilor suplimentare în vederea găsirii și implementării diverselor soluții pentru clienții noștri. În acest context, subliniez un aspect de bază al activității noastre: căutăm și implementăm constant soluții pentru a optimiza bugetele operaționale pe care le gestionăm. Acestea au fost și rămân principalele noastre îndatoriri și preocupări, încă dinainte de această criză.

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Sunt anumite tendințe în zona de facility management apărute în pandemie care vor fi prezente și după dispariția crizei sanitare?

Continuăm să întreprindem o serie de acțiuni preventive – pandemia a evidențiat faptul că este vital să adoptăm o nouă abordare a normelor de igienă, atât în spațiile de birouri și centre comerciale, cât și în celelalte tipuri de proprietăți pe care le administrăm. Din punct de vedere tehnic, acțiunile au fost intensifi cate pentru a limita răspândirea infecției cu SARS-CoV-2. În toate locațiile pe care le administrăm, impactul distanțării sociale și al sistemului de lucru WFH și hibrid a pus o presiune suplimentară asupra aspectelor legate de costurile operaționale.

Ce tipuri de proiecte imobiliare domină în portofoliul Rustler Property Services România?

Furnizăm servicii tehnice și administrăm proprietăți în principal pe segmentele industrial-logistic, birouri și retail, dar și în alte sectoare. Rustler deține o poziție importantă pe piața românească, oferind servicii tehnice specializate, și ne bazăm pe echipele noastre de profesioniști, deoarece avem expertiza și experiența necesare pentru a răspunde celor mai înalte standarde și nevoi ale partenerilor noștri. Putem menționa segmente de nișă în care suntem principalul partener al clienților noștri, prin soluțiile tehnice specifice pe care le oferim, transparență și flexibilitate. Suntem onorați atunci când suntem solicitați să găsim soluții la situații dificile sau provocatoare.

Printre proiectele speciale, se numără intervenții cu personal propriu în refacerea conexiunilor electrice de 20 kV, dar și la sisteme complexe de detecție și stingere a incendiilor.

141

Care este cea mai mare oportunitate pe care o oferă România în domeniul facility management?

Cred că cea mai mare oportunitate pe care o oferă acest domeniu este diversitatea și capacitatea de a combina atât de multe alte domenii într-unul singur: proiectare arhitecturală și inginerie, construcții, mentenanță tehnică, legislație și standarde tehnice specifi ce, fi nanțe, investiții, dar și „soft skills” – diplomație, comunicare și managementul timpului. Printre cele mai mari oportunități, dar și provocări în același timp, din această perspectivă, enumăr: necesitatea unor actualizări legislative specifi ce, creșterea gradului de conștientizare a furnizorilor și clienților față de noile tehnologii și căutarea de noi soluții de efi ciență energetică.

Suntem în permanență în căutare de personal tehnic califi cat, care să se alăture echipei noastre, pentru a susține în continuare această tendință a pieței.

Ce rol credeți că joacă dezvoltarea echipei în creșterea Rustler Property Services România?

Este subiectul meu preferat deoarece, împreună cu partenerii mei din Rustler Gruppe, punem mare preț pe creșterea și dezvoltarea profesională a membrilor echipei noastre; acesta este un aspect pe care l-am transmis și insufl at în mod constant în ultimii zece ani, prin valorile și misiunea companiei, fi ecărui coleg. Cred că pentru fi ecare nivel ierarhic există nevoi de dezvoltare și îmbunătățire a competențelor, şi căutăm în mod constant cele mai bune direcții în care să ne îndreptăm.

Obiectivul și viziunea mea includ creșterea și dezvoltarea echipei de management, atât la nivel organizațional, cât și la nivel personal.

142

THE FACILITY MANAGEMENT SECTOR IS SPECIALISED IN MAINTAINING AND OPERATING BUILDINGS EFFICIENTLY Daniel State, Managing Partner, Rustler Property Services Romania, spoke with Property Forum about the trends in the facility management market and the specialisation of companies in cost optimisation, which has become more important than ever in the context of rising energy prices.

How has Rustler Property Services Romania’s business evolved over the past year and what are your prospects for 2022?

We are in a mature stage of our business and in 2022, we mark 10 years of activity in the Romanian real estate market.

In the last year, our company has focused on continuity and the improvement of internal processes – the quality of services off ered to our clients. At the same time, we focus on developing new business lines – I would mention Project Management, Audit and Technical Due Diligence of buildings and the systems/equipment that serve them, and WELL certifi cation processes. On an operational level, we expanded our activity in cities where we were not yet active by taking on new projects, thus strengthening our presence nationwide.

At the same time, in recent years, we have further aligned our values and organisational culture to the real needs of our colleagues through specifi c internal programs, coordinated both locally and internationally, between all Rustler Group entities.

Which business segment contributes most to the company’s bottom line?

Currently, the Facility Management business generates the highest profi t of the company’s turnover, which also positions us on the local market as one of the most important specifi c suppliers. As we all know, the logistics and industrial sector has experienced the highest level of expansion in recent years, favouring the natural and organic development of our team of specialists at the national level, as well as the growth of turnover. Our portfolio includes some of the most important developers in the logistics, industrial, offi ce, retail and private hospital sectors, in Romania. The contribution to the fi nancial result also includes adjacent departments to “core business”, such as Property Management and Project Management.

Have you noticed any changes in the demand structure since the start of the pandemic and what are your forecasts now, that all restrictions have been removed?

Given the context of the global pandemic, we have focused and worked hard to keep operational activity on a steady line.

The focus has been on all team members, and then we have shown our concern to provide the same high-quality services

to all our customers and partners. Both the pandemic period and what followed the pandemic, taught us to be cautious and reserved in our forecasts – these are aspects that are beyond our control. The specifi cs of our job oblige us to pay attention and be responsive, but also adaptable at the same time to the events around us.

Is the crisis in Ukraine affecting your operations and what impact could it have on the local market?

I think this is a topic that aff ects us all. Both personally and in business. The outbreak of armed confl ict, even more so at our borders, has generated local and global reactions that are still being felt. All these, combined with the context of a pandemic crisis, with diffi culties in supply chains and processes for raw materials and components, have led to reserved actions in business environments. Personally, since the early days of the confl ict, I have been in close contact with my colleague in Kiev, the managing partner of the Ukraine branch, in an attempt to fi nd humanitarian solutions. At group level, together with the board members, we tried to respond to the needs of our colleagues.

Utility prices have risen significantly over the last year and inflation has already reached double digits in Romania.

How do you manage these developments in your business and the prices you negotiate with customers?

As a principle, we have always followed a transparent policy towards our clients, which has proven to be even more appreciated in this diffi cult context, but also benefi cial for both parties. We will maintain operational transparency in dealing with our customers by applying open cost policies.

This practice maintains the high level of trust we benefi t on the real estate market and strengthens our successful partnerships. There has been an increase in the necessary time for managing the same type of activity compared to the previous period, due to additional verifi cations in order to fi nd and implement various solutions for our customers.

In this context, I would like to underline a basic aspect of our work: we are constantly looking for and implementing solutions to optimise the operational budgets we manage.

These were and remain our main duties and concerns, even before this crisis.

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Are there certain trends in the area of facility management that emerged in the pandemic that will be present after the health crisis is over?

We continue to take a number of preventive actions – the pandemic has highlighted the vitality of taking a new approach to hygiene standards, both in offi ce and shopping malls and in the other types of properties we manage. From a technical point of view, actions have been intensifi ed to limit the spread of the SarsCov2 infection. In all the locations we manage, the impact of social distancing and the WFH and hybrid-working system has put additional pressure on the operational costs issues.

What types of real estate projects dominate Rustler Property Services Romania’s portfolio?

We mainly provide technical services and manage properties in the industrial, logistics, retail and office segments, as well as other sectors. Rustler holds an important position on the Romanian market, providing specialised technical services, and we rely on our teams of professionals because we have the expertise and experience to meet the highest standards and needs of our partners. We can mention niche segments in which we are the main partner of our customers, through the specific technical solutions we offer, transparency and flexibility. We are honoured when we are requested to find solutions to difficult or challenging situations. Among the special projects, there are interventions with own staff in restoration of electrical connections of 20kV, but also on complex fire detection and extinguishing systems.

143

What is the biggest opportunity Romania offers in facility management?

I think the biggest opportunity this fi eld off ers is the diversity and the ability to combine so many other areas into one: architectural and engineering design, civil works, technical maintenance, legal and specifi c technical standards, fi nance, investment, but also soft-skills: diplomacy, communication and time management. Among the biggest opportunities, but also challenges, from this perspective, I list: the need for specifi c legislative updates, increasing supplier and customer awareness of new technologies and the search for new energy effi ciency solutions. We are constantly looking for qualifi ed technical staff to join our team and further support this market trend.

What role do you think team development plays in the growth of Rustler Property Services Romania?

This is my favourite topic since, together with my partners in Rustler Gruppe, we place great value on the professional growth and development of our team members; this is an aspect we have constantly preserved and instilled over the past 10 years, through the company’s values and mission, to each colleague. I believe that for every hierarchical level, there are needs to develop and improve skills, and we are constantly looking for the best directions to go in. My goal and vision also include the growth and development of the leadership team, and in this regard, I focus on both individual and organisational growth and development.

144

ROMÂNIA DEVINE POL DE ATRACȚIE PENTRU MARII PRODUCĂTORI INTERNAȚIONALI Sorin Preda, CEO, Global Vision, a vorbit cu Property Forum despre proiectele industriale pe care le dezvoltă în prezent la nivel național și potențialul regiunii Constanța de a deveni un hub de producție pentru companiile din întreaga lume. Global Vision are, împreună cu Globalworth, un capital securizat de 500 de milioane de euro pentru investiții și mizează pe o cerere în creștere pentru spații industriale în anii următori.

Cum arată portofoliul Global Vision în acest moment la nivel de proiecte operaționale și ce planuri de dezvoltare aveți pentru 2022?

Global Vision este unul dintre cei mai activi dezvoltatori de parcuri și huburi logistice și industriale din România, în acest moment. În ultimul an, am consolidat atât prezența în București, Constanța, Timișoara, cât și în zone strategice din țară. Portofoliul nostru este dominat de master proiectul Constanța Business Park, unde am continuat să investim în expansiunea funcțiunii industriale. Am livrat a doua unitate și am adăugat un mare operator de curierat internațional, derulând, în paralel, execuția unor proiecte de reconfi gurare de spații pentru doi producători din industria ușoară. Am continuat să investim în infrastructură care să conecteze Constanța Business Park cu portul și comunitatea din zonă, achiziționând noi terenuri pentru extindere. În prezent, avem un pipeline de terenuri, în diferite regiuni ale țării, a căror suprafață însumează 1 milion mp. În București am extins proiectul Chitila Logistics Hub, care se apropie, cu cele trei faze, de o rată de ocupare maximă.

Văzând succesul acestui proiect last-mile, am decis să investim și aici în noi loturi de teren pe care să continuăm dezvoltarea. Otopeni City Logistics, lângă aeroportul Otopeni, reprezintă un proiect logistic menit să atragă atât IMM-uri, cât şi un potenţial terminal cargo în viitor. Suntem prezenți și la Timișoara, unde dezvoltăm, pentru partenerul Globalworth, amplul proiect de lângă aeroport.

Cum va evolua cererea pentru spații industriale și de logistică anul acesta? Va exista vreun efect generat de eliminarea restricțiilor impuse în pandemie?

Segmentul industrial-logistic are una dintre cele mai productive perioade, într-un context în care necesitatea prevenirii întreruperilor în lanțurile de aprovizionare a devenit vitală pentru economiile lumii. Odată cu escaladarea comerțului online, am realizat că trebuie să fi m mai orientați să le dăm clienților noștri fl exibilitate ca suport pentru a putea livra în doar câteva ore față de consumatorii fi nali. Cererea pentru spații industriale și logistice a menținut ritmul pozitiv pentru primul trimestru al acestui an, majoritatea contractelor

fi ind semnate cu clienți noi. Cât despre eliminarea restricțiilor impuse în pandemie, cred că acest lucru aduce o reducere de costuri, în primul rând, pentru fi ecare companie. Totodată, revenim la derularea activității fără restricții de circulație atât la nivel individual, cât și în cazul transportatorilor de mărfuri.

Ce industrii predomină în portofoliul Global Vision? Vă așteptați la schimbări în perioada următoare? În Timișoara, majoritatea companiilor din parcul de business activează în automotive. La București avem retail online, operațiuni end-to-end de logistică pentru mari lanțuri de restaurante, cu ample spații de temperatură controlată, dar și stocare produse pharma, detergenți și igienizare. În Constanța avem clienți care distribuie food&beverage pentru sectorul HoReCa și retail din zonă, dar și companii de curierat și amenajări interioare, cu vânzare de mobilier și accesorii.

Ce influență are criza din Ucraina asupra pieței industriale și de logistică din România? Ar putea țara noastră să devină o bază de relocare pentru companiile din Est? Multe rețele de aprovizionare vor fi extinse sau înfi ințate la nivel regional, lucru anticipat și odată cu pandemia. Doar că tensiunile care au escaladat chiar la granița noastră au făcut companiile conștiente că protejarea unor lanțuri de aprovizionare funcționale este un gest crucial pentru a putea rezista în economie. În plus, România, cu un plan de dezvoltare a infrastructurii, deja anunțat, este punctul preferat de pe harta Europei pentru companiile din Asia care vor acces către piața europeană și EMEA. Proiectul Constanța Business Park este acum, la nivel național și regional, cel mai relevant exemplu pentru a arăta avantajele de conectivitate și acomodare pentru investitori care țintesc relocarea liniilor de producție în estul Europei.

Cum estimați că va evolua costul închirierii de spații de depozitare anul acesta? Vom asista la o creștere a costurilor având în vedere inflația cu două cifre și majorarea prețurilor utilităților?

Strategia noastră este să transmitem către clienții noștri cât mai puțin din șocurile majorărilor de prețuri. Avem un model

2022 PROPERTY-FORUM.EU

de investiție construit să reziste crizelor, scalat la nivelul întregii țări și regiuni. Vom face aceleași eforturi în continuare, însă ne bazăm pe faptul că partenerii și companiile pe care le găzduim în parcurile noastre vor trata cu responsabilitate și spirit de susținere reciprocă eventuale perioade difi cile pe care le-am putea traversa împreună. Mă aștept să văd curând o infl ație de două cifre, situație care să dureze cel puțin un an de acum înainte.

Care este poziția de finanțare a Global Vision? Aveți în vedere atragerea de noi fonduri?

Global Vision are un parteneriat solid cu Globalworth și capital securizat pentru un pipeline consistent de peste 500 de milioane de euro. Discutăm activ și cu alte fonduri de investiții pentru proiecte de dezvoltare în zone strategice atât în România, cât și în Europa Centrală și de Est (CEE). Nu în ultimul rând, am deschis discuții cu mai multe fonduri de tip family office din Europa și Statele Unite ale Americii pentru o colaborare de investiții atât în România, cât și în piețele externe.

Ce soluții inovatoare implementați în proiectele Global Vision și cum abordați subiectul sustenabilității?

Sustenabilitatea este un concept pe care nu doar că ni-l dorim, ci îl și implementăm prin acțiuni concrete. Noi proiectăm de câțiva ani fi ecare parc logistic astfel încât să poată găzdui, pe suprafețe consistente, panouri fotovoltaice, însă diversifi căm cu fi ecare nou proiect inițiativele de green logistics & industrial. Am adus în parcuri stații electrice de încărcare

145

rapidă, am optimizat sistemele de consum de energie. Ne-am angajat să obținem certifi cări BREEAM pentru proiectele noi, dar și pentru o parte din cele livrate. Mai mult, toate clădirile noi respectă specifi cațiile de proiectare care se aliniază cu standardele principale de construcție durabilă.

Cum poate România să atragă mai multe investiții industriale și de logistică în zona de est?

România a devenit deja o zonă de interes pentru necesități de depozitare și just-in-time logistics, în special în estul țării, și mă refer în mod particular la Constanța. Noi am văzut în zona Constanța un hub de producţie perfect pentru companiile care au nevoie de produs european, exportat către Orientul Mijlociu și Asia. Sunt patru companii, două europene şi două americane, în discuții avansate cu noi pentru a crea aici un astfel de hub. Este vorba despre producție ușoară și asamblare, care să se deruleze la Constanța.

Ce profil are piața industrială și de logistică din România în comparație cu alte piețe din CEE? România este o economie în creștere, cu potențial de expansiune și o piață atractivă, iar logistica este unul dintre principalii vectori de atragere de investiții străine din ultimii doi ani. Țara are o poziție geografi că strategică, cu un port încă nevalorifi cat la maximum, dar cu potențial uriaș, traversată de principalele coridoare de transport european. Astfel, este o locație competitivă pentru investiții în linii de producție și spații de depozitare.

146

ROMANIA BECOMES A POLE OF ATTRACTION FOR LARGE INTERNATIONAL PRODUCTION FACILITIES Sorin Preda, CEO, Global Vision, spoke to Property Forum about the industrial projects they are currently developing nationwide and the potential of the Constanța region to become a production hub for companies around the world. Together with Globalworth, Global Vision has €500 million of secured investment capital and is counting on a growing demand for industrial space in the coming years.

What does Global Vision’s portfolio look like at the moment in terms of operational projects and what are your development plans for 2022?

Global Vision is now one of the most active developers of logistics and industrial parks and hubs in Romania.

Over the last year, we have strengthened our presence in Bucharest, Constanta, Timisoara and in strategic areas of the country. Our portfolio is dominated by the master project Constanța Business Park, where we continued to invest in the expansion of the industrial function, delivering a second unit, accommodating a large international courier operator, while carrying out the execution of space reconfi guration projects for two light industry manufacturers. We continued to invest in infrastructure to connect Constanta Business Park with the port and the local community, acquiring new plots of land for development. Currently, we have a pipeline of 1 milion sqm which comprises of plots of land in various regions of the country.

In Bucharest, we have expanded the Chitila Logistics Hub project, which is approaching full occupancy with its three phases. Seeing the success of this last-mile project, we have decided to invest in new plots of land here as well to continue the development. Otopeni City Logistics, located near Otopeni Airport, is a logistics project designed to attract both SMEs and a potential cargo terminal in the future. We are also present in Timișoara where we are developing a large project near the airport for our partner Globalworth.

How will demand for industrial and logistics space develop this year? Will there be any effect from the removal of restrictions imposed in the pandemic?

The industrial-logistics segment is having one of its most productive periods, in a context where the need to prevent disruptions in supply chains has become vital for the world’s economies. With the escalation of e-commerce we have realised that we need to be more focused on giving our customers the fl exibility to support delivery within hours to end consumers. Demand for industrial and logistics space maintained its positive momentum for the fi rst quarter of

this year, with most contracts signed with new customers. As for the removal of the restrictions imposed in the pandemic, I believe that this brings a cost reduction, fi rst, for each company. At the same time, we are returning to operating without movement restrictions for both individuals and freight carriers.

Which industries dominate in your portfolio and do you expect changes in the coming period?

In Timișoara, most of the companies in the business park are active in the automotive sector. In Bucharest we have online retail, end-to-end logistics operations for large restaurant chains with large temperature-controlled spaces, as well as pharma storage, detergents and sanitation. In Constanța, we have clients distributing food and beverages for the HoReCa and retail sectors in the area, as well as delivery and interior design companies selling furniture and accessories.

What influence does the crisis in Ukraine have on the industrial and logistics market in Romania? Could the country become a relocation base for Eastern companies?

Many supply networks will be expanded or set up regionally, which was also anticipated with the pandemic. It’s just that the tensions that have escalated right at our border have made companies aware that safeguarding functioning supply chains is crucial to their ability to survive in the economy. In addition, Romania, with an infrastructure development plan already announced, is the preferred point on the European map for Asian companies seeking access to the European and EMEA markets.

The Constanța Business Park project is now, at national and regional level, the most relevant example to show the advantages of connectivity and accommodation for investors targeting the relocation of production lines to Eastern Europe.

How do you expect the cost of renting warehouse space to evolve this year? Will we see an increase in costs given double-digit inflation and rising utility prices?

Our strategy is to pass on as little of the price increase shock as possible to our customers. We have an investment model built to withstand crises, scaled across the country

2022 PROPERTY-FORUM.EU

and regions. We will continue to make the same eff orts, but we rely on the fact that the partners and companies we accommodate in our parks will treat any diffi cult times we may go through together with responsibility and mutual support. I expect to see double-digit infl ation soon, a situation that will last at least a year from now.

147

stations to the parks, optimised energy consumption systems.

We are committed to achieving BREEAM certifi cations for new projects, but also for some of those delivered. Furthermore, all new buildings meet design specifi cations that align with leading sustainable building standards.

What is Global Vision’s funding position and are you considering attracting new funding?

Global Vision has a strong partnership with Globalworth, and secured capital for a substantial pipeline of over €500 million. We are also actively discussing development projects in strategic areas both in Romania and Central and Eastern Europe (CEE) with other investment funds. Finally, we have opened discussions with several family offi ce funds in Europe and the United States of America for investment collaboration both in Romania and in foreign markets.

How can Romania attract more industrial and logistics investment in its Eastern region?

Romania has already become an area of interest for warehousing and just-in-time logistics needs, especially in the East of the country; I am referring in particular to Constanța.

We saw in this area a perfect production hub for companies that need European products, exported to the Middle East and Asia. There are four companies, two European and two American, in advanced talks with us to create such a hub here. It is about light manufacturing and assembly to take place in Constanța.

What innovative solutions do you implement in your Global Vision projects and how do you approach sustainability?

Sustainability is a concept that we not only strive for, but also implement through concrete actions. We have been designing every logistics park for several years now so that it can accommodate large areas of photovoltaic panels, but we are diversifying our green logistics & industrial initiatives with each new project. We’ve brought fast-charging power

What is the profile of the Romanian industrial and logistics market compared to other CEE markets?

Romania is a growing economy with expansion potential and an attractive market, and logistics has been one of the main drivers of foreign investment in the last two years. The country has a strategic geographical position with a port that is not yet fully utilised, but with huge potential, crossed by the main European transport corridors. Thus, it is a competitive location for investments in production lines and warehousing facilities.

148

SISTEMUL DE LUCRU HIBRID ESTE CONSIDERAT IDEAL DE MAJORITATEA ANGAJAȚILOR Aurelia Luca, vicepreședinte executiv operațiuni Ungaria și România, în cadrul Skanska, a discutat cu Property Forum despre flexibilitatea spațiilor de birouri pe fondul popularității sistemului de lucru hibrid și criteriile ESG care vor domina activitatea de închiriere și tranzacționare a clădirilor în anii următori.

Ce planuri are Skanska pentru piața din România, în acest an, pe partea de dezvoltare și noi investiții?

Unul dintre planurile aflate pe agenda noastră în acest an este demararea construcțiilor pentru cea de-a patra fază a proiectului Campus 6, Campus 6.4, însă continuăm să monitorizăm efectele războiului din Ucraina și volatilitatea crescută a pieței materialelor de construcții. După finalizare, complexul va avea o suprafață totală de 81.000 mp în patru clădiri de clasă A și va oferi un total de aproximativ 6.000 mp de zonă verde, destinată atât chiriașilor, cât și comunității locale.

De asemenea, avansăm cu lucrările în cadrul proiectului Equilibrium 2, care estimăm că va fi fi nalizat în primul trimestru din 2023. Planifi căm vânzarea întregului complex după încheierea procesului de închiriere, pentru care, în acest moment, discuțiile se afl ă în diverse stadii.

Clădirea de 12 etaje va dispune de o suprafață închiriabilă de aproximativ 19.900 mp și de 229 de locuri de parcare supra și subterane. La fi nalizare, întregul complex compus din două clădiri va oferi o suprafață închiriabilă de 40.800 mp și 3.500 mp de spații verzi pentru relaxare.

Pe lângă acestea, în 2022, continuăm să analizăm piața pentru identifi carea de noi oportunități.

Cum abordați subiectul revenirii angajaților în clădirile de birouri și cum s-au transformat birourile în perioada pandemică?

Pandemia a remodelat așteptările și atitudinile angajaților în ceea ce privește munca la birou, după cum arată și studiile noastre recente. Noile birouri trebuie să faciliteze socializarea, împărtășirea de experiențe și găsirea echilibrului între viața profesională și cea personală, după o perioadă care mai degrabă a estompat granițele dintre cele două. Ne așteptăm ca angajații să-și reia tot mai mult activitatea de la birou în acest an, tocmai din nevoia de a restabili echilibrul între viața de birou și viața de acasă.

Cert este că biroul va rămâne în continuare un element important în viața profesională. Angajații nu vor renunța la lucratul de la birou, ci își doresc mai degrabă fl exibilitatea de a lucra atât de la birou, cât și de acasă sau din diferite locații.

Sunt proiectele de birouri Skanska pregătite pentru un sistem de lucru hibrid care pare tot mai acceptat de marile companii?

Cu siguranță, clădirile Skanska sunt pregătite pentru munca în sistem hibrid, un model pe care, conform studiilor noastre, majoritatea angajaților îl consideră ca fiind modelul ideal de lucru. Rezultatele arată că, pentru 51% dintre angajații chestionați, varianta ideală de muncă presupune cel puțin trei-patru zile pe săptămână lucrate de la birou. Această tendință este vizibilă în toate țările din CEE. Alături de consultanții noștri interni și externi, am încercat să redefi nim viitorul spațiilor de lucru și să adaptăm conceptul ca să răspundă noilor nevoi ale angajaților și angajatorilor.

Astfel a luat naștere Care for Life Offi ce Concept, un concept dezvoltat de Skanska, orientat spre siguranța angajaților odată cu reîntoarcerea acestora la birouri.

Cum gestionați costurile crescute cu materialele de construcție pentru noile proiecte la nivelul României și CEE? Volatilitatea pieței materialelor de construcții, generată inițial de pandemie și continuată de recentele evenimente din Ucraina, reprezintă un factor de îngrijorare nu doar pentru Skanska, ci pentru întreaga piață de imobiliare, la nivel internațional. Impactul imediat pentru toată industria de construcții a fost întârzierea în livrarea materialelor și a echipamentelor de șantier, pe lângă creșterile de prețuri.

Principalele difi cultăți pe care le-am întâlnit sunt legate de fi nalizarea bugetelor, astfel încât să îndeplinească așteptările tuturor părților implicate – de la clienți, antreprenori generali, subantreprenori de specialitate și furnizori. Creșterile fără precedent ale prețurilor pentru echipamentele și materialele de construcții începând cu anul 2021, cauzate de cererea crescută și lipsa materiilor prime, au dus la imposibilitatea garantării unor oferte pentru perioade mai mari de timp. Ținând cont de toate aceste aspecte, am comandat în avans materialele pentru proiectele noastre, controlând acest risc și asigurând operarea conform grafi celor de timp stabilite. În ce etapă vă aflați cu planul de a atinge neutralitatea operațiunilor din perspectiva emisiilor de carbon?

Planul nostru de a atinge neutralitatea din punct de vedere al emisiilor de carbon în cadrul propriilor operațiuni a atins rezultate care au depășit așteptările inițiale. În prezent, la nivel

2022 PROPERTY-FORUM.EU

149

de grup, am reușit reducerea emisiilor cu peste 46% în cadrul proiectelor curente, fapt care ne-a motivat să actualizăm obiectivul cu un nou target și mai ambițios. Astfel, ne-am propus ca până în 2035 să reducem emisiile de carbon nu cu 50%, ci cu 70%, urmând să ne îndreptăm către standardul zero net în cadrul propriilor operațiuni și al lanțului de furnizori până în 2045. În momentul de față, proiectul Equilibrium 1 funcționează în proporție de 100% pe bază de energie regenerabilă.

Un pas în plus în acest demers îl reprezintă parteneriatele strategice cu alți jucători de pe piață care împărtășesc aceleași valori. Suntem foarte mândri de faptul că Skanska face parte din lista „Climate Leaders” a Financial Times și Statista, care clasifică 4.000 de companii în funcție de emisiile de carbon. Doar 10% dintre acestea pot fi incluse în această selecție. De asemenea, colaborăm cu Romania Green Building Council, alături de care urmărim dezvoltarea certificării Net Zero Buildings.

Lucrați cu start-up-uri specializate în domeniul imobiliar?

Cum pot ajuta antreprenorii un dezvoltator cu expunere internațională? Împreună cu start-up-ul Bright Spaces, am dezvoltat platforma digitală Skanska Spaces, o soluție inovativă care revoluționează piața de real estate, redefi nind modul în care chiriașii și investitorii pot interacționa acum cu clădirile noastre prin intermediul tehnologiei. Platforma 3D oferă oportunitatea de a interacționa cu spațiul prin intermediul realității virtuale și va permite amenajarea personalizată a spațiului pentru a găsi varianta ideală de design și fi t out.

Cât de important este subiectul sustenabilității clădirilor pentru companiile care vor să închirieze spații de lucru sau pentru investitorii care vor să cumpere un proiect?

Atât angajații, cât și investitorii acordă o tot mai mare importanță criteriilor de mediu, societate și guvernanță (ESG), care vor determina în mod considerabil forma pieței în viitor, precum și evaluarea proprietăților. Acestea vor influența într-o mare măsură decizia de cumpărare, iar chiriașii și investitorii vor avea așteptarea ca aceste principii să fie implementate la standarde cât mai înalte.

Clădirile verzi, future-proof, precum sunt și clădirile Skanska, cu siguranță vor deveni noul standard, accelerând astfel tranziția către o societate neutră din punct de vedere al emisiilor de carbon.

Ce perspective are piața imobiliară comercială din România în privința atracției pentru investiții pe parcursul acestui an?

Alături de agenda pentru durabilitate și integrarea principiilor ESG, investitorii se vor uita tot mai mult la core products atunci când vine vorba de achiziții.

Noul context, în care digitalizarea nu mai reprezintă doar o opțiune, ci un must-have, va împinge dezvoltatorii să caute soluții inovatoare, iar pe antreprenori să prezinte cele mai inedite și efi ciente abordări.

Într-un context cu o inflație tot mai ridicată, precum cel prin care trecem acum, piața imobiliară va atrage fonduri de investiții care caută să protejeze valoarea banilor în timp. Prin urmare, investitorii vor căuta active a căror valoare nu este erodată de inflație, iar imobilele comerciale intră în această categorie.

150

HYBRID WORK SYSTEM CONSIDERED IDEAL BY MOST EMPLOYEES Aurelia Luca, Executive Vice President Operations Hungary and Romania at Skanska spoke to Property Forum about the flexibility of office space amid the popularity of hybrid working and the ESG criteria that will dominate office leasing and investment activity in the coming years.

What are Skanska’s plans for the Romanian market this year in terms of development and new investments?

We plan to start construction on the fourth phase of Campus 6, Campus 6.4, but we continue to monitor the eff ects of the war in Ukraine and the increased volatility of the building materials market. Once completed, the complex will have a total area of 81,000 sqm in four Class A buildings and will provide a total of approximately 6,000 sqm of green space for both tenants and the local community.

We are also progressing on the Equilibrium 2 office building, which we expect to be completed in the first quarter of 2023.

We plan to sell the entire complex after the completion of the lease process, for which discussions are currently at various stages.

The 12-storey building will have a leasable area of approximately 19,900 sqm and 229 above and underground parking spaces. On completion, the entire complex of two buildings will off er 40,800 sqm of leasable area and 3,500 sqm of green space for relaxation.

In addition, in 2022, we continue to analyse the market to identify new opportunities.

How do you approach the return to office buildings of employees and how have the projects transformed during the pandemic period?

The pandemic has reshaped employees’ expectations and attitudes towards offi ce work, as our recent research shows. New offi ces need to make it easier to socialise, share experiences and fi nd work-life balance, after a period that blurred the boundaries between the two. We expect employees to increasingly return to the offi ce this year, precisely because of the need to restore the balance between offi ce and home life.

What is certain is that the offi ce will continue to be an important part of working life. Employees will not give up working from the offi ce, but rather want the fl exibility to work both from the offi ce and from home or diff erent locations.

Are Skanska’s office designs ready for the hybrid working system that seems to be increasingly accepted by large companies?

Skanska’s buildings are certainly ready for hybrid working, a model that, according to our surveys, most employees consider to be the ideal working model. The results show that for 51% of the employees surveyed, the ideal working pattern involves at least 3-4 days a week worked from the office. This trend is visible in all CEE countries.

Together with our internal and external consultants, we have tried to redefi ne the future of the workplace and adapt the concept to meet the new needs of employees and employers.

This gave birth to the Care for Life Offi ce Concept, a concept developed by Skanska, aimed at ensuring the safety of employees when they return to the offi ce.

How do you manage the rising costs of building materials for new projects in Romania and CEE? The volatility of the building materials market, initially generated by the pandemic and continuing due to the recent events in Ukraine, is a worrying factor not only for Skanska, but for the whole real estate market, internationally. The immediate impact for the entire construction industry has been delays in the delivery of materials and site equipment, in addition to price increases.

The main diffi culties we have encountered are related to fi nalising budgets to meet the expectations of all parties involved – from clients, general contractors, specialist subcontractors and suppliers. Unprecedented price increases for construction equipment and materials from 2021 onwards, caused by increased demand and shortages of raw materials, have made it impossible to guarantee off ers for longer periods of time. With all this in mind, we have pre-ordered materials for our projects, controlling this risk and ensuring that we operate according to the established schedules.

What stage are you at with your plan to achieve carbon neutral operations?

Our plan to achieve carbon neutrality in our own operations has achieved results that have exceeded initial expectations.

Today, at group level, we have achieved emission reductions

2022 PROPERTY-FORUM.EU

of more than 46% in current projects, which has motivated us to update our target with a new and even more ambitious target. Thus, we aim to reduce carbon emissions not by 50% but by 70% by 2035 and to move towards zero-net in our own operations and supply chain by 2045. The Equilibrium 1 project is currently running 100% on renewable energy.

A further step in this endeavour is strategic partnerships with other like-minded players in the market. We are very proud that Skanska is part of the Financial Times and Statista “Climate Leaders” list which ranks 4,000 companies according to their carbon emissions.

Only 10% of them can be included in this selection. Also, we are collaborating with the Romania Green Building Council, with whom we are pursuing the development of Net Zero Buildings certification.

How important is the topic of building sustainability for companies looking to rent space or for investors looking to buy a project?

Both employees and investors attach increasing importance to environmental, social and governance (ESG) criteria, which will greatly determine the shape of the market in the future, as well as the valuation of properties. These will greatly influence the purchase decision, and tenants and investors will expect these principles to be implemented to the highest standards.

Green, future-proof buildings, such as Skanska’s buildings, will certainly become the new standard, accelerating the transition to a carbon-neutral society.

151

Do you work with startups specialising in real estate and how can entrepreneurs help a developer with international exposure?

Together with the Bright Spaces startup we have developed the Skanska Spaces digital platform, an innovative solution that is revolutionising the real estate market. The 3D platform off ers the opportunity to interact with the space through virtual reality and will allow for customised space planning to fi nd the ideal design and fi t out.

The new context, where digitisation is no longer just an option but a must-have, will push developers to look for innovative solutions and entrepreneurs to come up with the most novel and effi cient approaches.

What are the prospects for the Romanian commercial real estate market in terms of attracting investment this year?

Alongside the sustainability agenda and the integration of ESG principles, investors will increasingly look at core products when it comes to acquisitions.

In a context of rising inflation like the one we are going through at present, the real estate market will attract investment funds looking to protect value for money over time. Investors will therefore look for assets whose value is not eroded by inflation, and commercial property falls into this category.

152

PIAȚA DE FACILITY MANAGEMENT DIN ROMÂNIA VA ÎNREGISTRA O CREȘTERE SĂNĂTOASĂ Mihaela-Cora Cristescu, CEO, ATALIAN România, a vorbit cu Property Forum despre tendința de creștere a pieței locale de facility management și investițiile în noi tehnologii, inclusiv în roboți, care sunt așteptate de companiile din sectorul imobiliar comercial.

Ce obiective de business are ATALIAN România anul acesta și ce strategie urmăriți pentru dezvoltarea portofoliului de clienți?

Obiectivele strategice ale ATALIAN rămân cele la care întregul Grup a lucrat în ultimii ani, și anume de a deveni liderul pieței de management integrat al facilităților (IFM). Întreaga structură este astfel construită încât să contribuie la atingerea acestui obiectiv, în timp ce investițiile Grupului din ultimii ani se concentrează pe dezvoltarea echipei și pe inovare.

Creșterea portofoliului de clienți este o consecință pe piața serviciilor. Acest lucru necesită o echipă puternică, multă muncă, flexibilitate și înțelegere a nevoilor de afaceri. Așa cum se întâmplă de ani de zile, ne concentrăm să ne ascultăm clienții și să ne dezvoltăm constant oamenii, cea mai valoroasă resursă a ATALIAN. Credem cu tărie în această strategie și, dacă ne uităm la ceea ce s-a întâmplat cu portofoliul nostru, vom vedea o diversifi care a tipului de client, de la clădiri de birouri, la clădiri industriale și centre comerciale.

Ce perspective are piața de facility management (FM) din România anul acesta, având în vedere evoluțiile economice și riscurile geopolitice din regiune?

Piața de FM a trecut prin multe schimbări economice și de altă natură în ultimii 20 de ani. Adaptarea este cea mai sigură cale. Nu considerăm că vom discuta despre o stagnare sau o scădere a investițiilor ori a cererii pentru serviciile menționate.

Oportunitățile apar întotdeauna, dar trebuie să fim atenți să le înțelegem și să ne adaptăm la nou. Perspectivele sunt strâns legate de modul în care o companie reușește să își îmbunătățească performanța. În serviciile pe care le furnizăm există schimbări care deja așteaptă să fie implementate: de la tehnologie (software de mentenanță, cobotică), la repoziționarea resurselor umane în domeniu și calibrarea KPI-urilor, mergând mai departe cu preocuparea și implicarea activă în măsuri care susțin criteriile ESG și lista poate continua.

Astfel, piața de FM din România se află, în opinia noastră, în perioada de așezare și va înregistra cu siguranță o creștere sănătoasă.

Ce segmente din industria imobiliară generează cea mai mare cerere pentru serviciile ATALIAN România? Au fost modificări în această zonă de la apariția pandemiei până acum?

Bineînțeles că partea de birouri este cea mai familiară pentru

noi și suntem lideri de ceva timp. Ne-am asumat cu mândrie noi proiecte dezvoltate sau achiziționate de cei mai mari jucători din România.

Cu toate acestea, în ultimii doi ani am avut o cerere foarte mare din partea segmentului industrial, unde am reușit acum să dezvoltăm o afacere considerabilă și am devenit parteneri ai unora dintre cei mai mari producători de țigarete, electrocasnice, farmaceutice, auto și reciclare.

De asemenea, una dintre cele mai interesante și înfl oritoare linii de business a fost în ultimul timp cea de facility management în zona corporate.

Odată cu eliminarea restricțiilor, companiile fac pași importanți pentru readucerea angajaților în clădirile de birouri. Vă pregătiți la nivel operațional pentru marea revenire la munca de birou? În clădirile pe care le administrăm, proprietarii au luat, încă din primele zile, măsuri care au ajutat foarte mult companiile să câștige încredere și să încurajeze revenirea la birou. Pe toată perioada pandemiei, nu am înregistrat scăderi semnifi cative în ceea ce privește serviciile noastre, astfel încât nu suntem în măsură în acest moment să facem pregătiri sau eforturi suplimentare. Clădirile au fost și sunt la fel de sigure din punct de vedere sanitar, iar din perspectivă tehnică, investițiile făcute de proprietari și întreținerea preventivă efectuată corect nu fac decât să crească confortul chiriașilor.

Sigur că există o aplecare spre munca hibridă, dar nu consider că interacțiunea directă, socializarea individului, poate fi exclusă. Așa cum „acasă” este locul în care ne străduim să ne oferim un sentiment special și diferit, la „birou” este locul în care, în ultimii doi ani, proprietarii de clădiri au investit multă creativitate, au adus concepte noi și au reușit să schimbe mult vibe-ul, au creat spații de relaxare și multe facilități interesante.

Așadar, consider că nu este nevoie de o pregătire specială pentru „marea revenire”, deoarece această etapă a fost deja parcursă.

Cum gestionați zona forței de muncă la nivel de companie? Ați apelat la muncitori din străinătate pentru a dezvolta operațiunile?

Este adevărat că forța de muncă este cea mai mare constrângere pe care o avem, și nu doar în ultima vreme. Încă nu ne-am orientat către piețele externe, dar luăm în considerare această

2022 PROPERTY-FORUM.EU

mișcare în 2022-2023. Până acum, am încercat din răsputeri să oferim locuri de muncă celor din țară, dar, din păcate, numărul acestora este din ce în ce mai mic. Nu ne referim aici la oferirea unui nivel de salarizare, ci la faptul că pentru anumite specializări, cum ar fi tehnicienii, nu mai sunt persoane dispuse să urmeze o anumită formă de învățământ. Astfel, companiile de FM au ajuns să se adreseze unui număr limitat de profesioniști și de multe ori se ajunge la o competiție salarială.

De mai bine de zece ani, am încercat în ATALIAN să promovăm și alte valori decât benefi ciile fi nanciare și am reușit. Rotația personalului nostru este extrem de sănătoasă, sub 5%, iar procentul de colegi cu care lucrăm de peste zece ani este admirabil, aș spune.

Așadar, strategia noastră rămâne aceeași, chiar și în aceste vremuri, mizând pe tineri dornici să învețe FM, pe creștere progresivă în organizație, pe promovare internă, pe apreciere constantă.

Toată echipa de middle management, și nu numai, este formată în ATALIAN România, din colegi care au început la noi pe poziții entry-level și au avut un parcurs extraordinar în ani de zile, iar succesul de azi al companiei li se datorează de fapt lor.

Care considerați că este cea mai mare oportunitate pentru piața de facility management din România în acest an?

Ceea ce putem spune este că ne afl ăm într-un moment în care segmentul de FM din România începe să se așeze, companiile încep să înțeleagă că este nevoie să facă mult mai mult decât să ofere un serviciu minim, clienții încep să privească și să analizeze alegerea unei companii de FM și după alte criterii.

Am avut deosebita plăcere să particip la licitații alături de colegii mei în ultima perioadă și am văzut o abordare diferită,

153

atât din partea companiilor de property management (PM), cât și a proprietarilor. Aceștia caută calitate, creativitate, inovație, bun simț în afaceri, iar acestea sunt cele mai sigure oportunități pe care ți le poate oferi o piață.

Cum abordați zona inovației și cum se traduce ea în eficiență pentru activitatea de facility management?

Zona de inovare este un domeniu pe care l-am abordat în urmă cu câțiva ani, când, după o perioadă de analiză atentă a ceea ce oferea piața, am decis să dezvoltăm, împreună cu doi tineri isteți și ingenioși, propria aplicație CAFM – IfTask – care astăzi este implementată în întregul nostru portofoliu, iar feedbackul din partea clienților este foarte bun. Aplicația acoperă întreaga zonă de FM, de la sistemul de ticketing, înregistrarea tuturor activităților de întreținere, planuri, analize, rapoarte, costuri și, mai nou, și activitățile de curățenie, toate oferite într-un mod transparent, foarte ușor de accesat și extrem de simplu de utilizat. În plus, avem parteneriate la nivel de Grup care ne vor aduce în România, în viitorul foarte apropiat, roboți efi cienți care sunt potriviți pentru specifi cul pieței locale, ATALIAN având deja o experiență în utilizarea conceptului de cobotică.

De ce este nevoie pentru creșterea pe termen lung a pieței de facility management?

Pe termen lung, este nevoie de multe investiții, de responsabilitate în modul în care alegem companiile de FM care să furnizeze acest serviciu, de creativitate și, evident, de resurse umane.

De asemenea, această activitate trebuie să fi e privită și tratată ca un parteneriat între client și furnizorul de servicii, pentru a se dezvolta în mod sănătos.

154

THE FACILITY MANAGEMENT MARKET IN ROMANIA WILL RECORD HEALTHY GROWTH Mihaela-Cora Cristescu, CEO, ATALIAN Romania spoke to Property Forum about the growth trend of the local facility management market and the investments in new technologies, including robots, which are expected by companies in the commercial real estate sector.

What are ATALIAN Romania’s business objectives this year and what strategy are you pursuing to develop your client portfolio?

ATALIAN’s strategic objectives remain those that the entire Group has been working on in recent years, namely, to become the market leader in integrated facility management (IFM). The entire structure is built to contribute to this goal, while the Group’s investments in recent years have focused on team development and innovation.

The growth of the customer portfolio is a consequence in the services market. This requires a strong team, hard work, flexibility and understanding of business needs. As has been the case for years, we focus on listening to our customers and constantly developing our people, ATALIAN’s most valuable resource.

We strongly believe in this strategy and if you look at what has happened to our portfolio, you will see a diversifi cation of client type, from offi ce buildings to industrial buildings and shopping centres.

What is the outlook for the facility management (FM) market in Romania this year given the economic developments and geopolitical risks in the region?

The FM market has gone through many economic and other changes over the past 20 years. Adaptation is the safest way forward. We do not think we will see a stagnation or decrease in investment or demand for these services.

Opportunities always arise, but we have to be careful to understand them and adapt to the new. Prospects are closely linked to how a company manages to improve its performance. In the services we provide there are changes already waiting to be implemented: from technology (maintenance software, coding), to repositioning human resources in the field and calibrating KPIs, going further with concern and active engagement in measures that support ESG criteria, and the list can go on.

In our opinion, the domestic FM market is in the settling-in period and will certainly see healthy growth.

Which segments of the real estate industry generate the highest demand for ATALIAN Romania’s services? Have there been any changes in this area since the pandemic has emerged so far?

Of course, the office side is the most familiar to us and we have

been leaders for some time. We have proudly taken on new projects developed or acquired by the biggest players in Romania.

However, in the last 2 years we have had a very high demand from the industrial segment, where we have now managed to develop a considerable business and have become partners of some of the largest manufacturers of cigarettes, home appliances, pharmaceuticals, automotive and recycling.

Also, one of the most interesting and flourishing lines of business lately has been Facility Management in the corporate area.

With the removal of restrictions, companies are taking important steps to get employees back into office buildings.

Are you preparing operationally for the big return to office work?

In the buildings we manage, landlords have been taking steps since the early days that have helped companies gain confi dence and encourage a return to the offi ce. Throughout the pandemic, we have not seen signifi cant declines in our services, so we are not in a position at this time to make any additional preparations or eff orts. The buildings have been and are as safe from a sanitary point of view, and from a technical perspective, the investments made by the owners and the preventive maintenance conducted correctly only increase the comfort of the tenants.

Of course, there is a leaning towards hybrid work, but I do not think that direct interaction, the socialisation of the individual, can be ruled out. Just as “home” is the place where we strive to give ourselves a special and diff erent feeling, the “offi ce” is the place where in the last 2 years building owners have invested a lot of creativity, brought in new concepts, and managed to change the vibe a lot, created relaxing spaces and many interesting amenities.

So, I believe there is no need for special preparation for the “big comeback”, because this stage has already been completed.

How do you manage the workforce area at company level? Have you called on workers from abroad to develop operations?

It is true that labour is the biggest constraint we have, and not just lately. We have not yet turned to foreign markets, but we are considering this move in 2022-2023. So far, we have tried hard to provide jobs for those at home, but unfortunately the

2022 PROPERTY-FORUM.EU

number is getting smaller and smaller. We are not talking here about offering a certain salary, but about the fact that for certain specialisations, such as technicians, there are no longer people willing to follow a certain form of education. Thus, FM companies have ended up catering to a limited number of professionals and often it comes down to wage competition.

For more than 10 years, we at ATALIAN have tried to promote values other than fi nancial benefi ts and we have succeeded.

Our staff turnover is extremely healthy, under 5%, and the percentage of colleagues we have worked with for over 10 years is admirable, I would say.

Our strategy remains the same, even in these times, relying on young people eager to learn FM, on progressive growth in the organisation, on internal promotion, on constant appreciation.

ATALIAN’s Romania entire middle management team and beyond comprises colleagues who started with us in entrylevel positions and have had a great career over the years, and the success of the company today is due to them.

What do you see as the biggest opportunity for the facility management market in Romania this year?

What we can say is that we are at a time when the FM segment in Romania is starting to settle down, companies are starting to understand that they need to do much more than just provide a minimum service, clients are starting to look at and analyse the choice of an FM company by other criteria as well. I have had the pleasure of attending auctions with my colleagues recently and I have seen a diff erent approach from both property management (PM) companies and

155

owners. They are looking for quality, creativity, innovation, good business sense and these are the surest opportunities a market can off er you.

How do you approach the area of innovation and how does it translate into efficiency for the facility management business?

The area of innovation is an area we tackled a few years ago when, after a period of careful analysis of what the market was offering us, we decided to develop, together with two smart and resourceful young people, our own CAFM application, IfTask, which is now implemented across our portfolio, and the feedback from clients is very good. The app covers the entire FM area, from the ticketing system, recording of all maintenance activities, plans, analyses, reports, costs and, more recently, cleaning activities, all provided in a transparent, very easy to access and extremely simple to use way.

In addition, we have partnerships at Group level that will bring us in Romania in the very near future effi cient robots that are suitable for the specifi c local market, ATALIAN already having an experience in the use of the cobotics concept.

What is needed for the long-term growth of the facility management market?

In the long term, it requires a lot of investment, responsibility in the way we choose FM companies to provide this service, creativity, and obviously human resources.

It also needs to be seen and treated as a partnership between the client and the service provider to grow in a healthy way.

156

VIITORUL PIEȚEI DE BIROURI ÎL REPREZINTĂ CAMPUSURILE CU FACILITĂȚI ȘI EXPERIENȚE NOI Genesis Property investește 50 de milioane de euro în YUNITY Park, un proiect mixt cu componente de co-working și co-living, situat în nordul Capitalei. Darren Allen, development director, Genesis Property, a vorbit cu Property Forum despre piața birourilor pe fondul adoptării sistemului de lucru hibrid și investițiile în campusuri cu facilități complexe pentru o nouă experiență de muncă și divertisment.

Cum abordează chiriașii din portofoliul Genesis Property subiectul angajaților care revin la muncă în clădirile de birouri?

Revenirea la birou este pe agenda tuturor și s-a amplifi cat la scară mai largă odată cu ridicarea restricțiilor în contextul COVID-19. În parcurile de birouri Genesis Property, unde au birouri companii puternice, de renume, cu un grad de ocupare de peste 95%, vedem deja tot mai mulți angajați care vin la birou în sistem hibrid, în funcție de practicile companiilor privind lucrul la birou și de strategiile de revenire la activitatea cu prezență preponderent fi zică. Companiile încurajează angajații să lucreze din birou și observăm că oamenii simt tot mai mult nevoia să interacționeze, să colaboreze și inclusiv să socializeze în afara biroului.

Lucrul la birou are un rol foarte important în menținerea echilibrului dintre viața profesională și cea personală, iar tendințele arată că angajații își doresc ca biroul să le ofere tot mai multe experiențe și opțiuni pentru petrecerea timpului la job și dincolo de job. De aceea, la Genesis Property am demarat transformarea Novo Park în YUNITY Park, un campus care va redefi ni stilul de lucru și de viață urbană al viitorului.

Cât de importantă este sănătatea clădirii de birouri din punctul de vedere al angajaților?

Sănătatea spațiilor interioare a fost dintotdeauna o prioritate la Genesis Property, iar în ultimii ani și angajații s-au preocupat mai mult ca oricând de sănătatea lor și inclusiv a spațiilor interioare în care își petrec cea mai mare parte a timpului. Birourile trebuie să devină mai sănătoase, iar standardul IMMUNE Building Standard™ lansat de Genesis Property în aprilie 2020 este o soluție dovedită, prin setul complex și coerent de măsuri special concepute pentru protecția sanitară a spațiilor în care oamenii interacționează.

Standardul dezvoltat inițial pentru clădiri de birouri și-a demonstrat versatilitatea, putând fi adaptat la orice fel de clădire în care lucrează sau locuiesc oameni. Până în prezent au fost deja certifi cate mai multe clădiri de birouri, dar și din zona industrială, rezidențială și educațională, iar anul trecut,

clădirea H3 din West Gate Business District, administrat de Genesis Property, a devenit prima clădire din lume certifi cată la cel mai înalt nivel, IMMUNE™ - Rezilient. Preocuparea noastră pentru sănătate rămâne în continuare la fel de ridicată, iar planurile Genesis Property vizează certifi carea IMMUNE Building Standard™ pentru toate cele șapte clădiri din YUNITY Park care acum compun Novo Park.

Care sunt tendințele ce modelează piața locală de birouri în perioada post-pandemică?

Tendința lucrului hibrid a transformat modul de lucru și de viață al oamenilor, fi ind însă doar un prim pas către viitor.

Oamenii vor experiențe, interacțiuni și facilități pliate pe stilul lor de viață, vor să simtă că sunt parte din comunități cu activități și interese comune și vor să aibă totul la îndemână.

Pentru piața de birouri, aceste tendințe indică o transformare pentru a oferi oamenilor cât mai multe opțiuni în jurul biroului, o gamă largă de facilități și posibilități de petrecere a timpului liber, concept care stă la baza proiectului YUNITY Park.

Cum ați ajuns la decizia de a transforma complexul de birouri Novo Park în YUNITY Park?

Tendințele ne arată direcția în care se îndreaptă piața globală de birouri și ne confi rmă că suntem pe drumul cel bun.

Genesis Property a fost mereu un pionier, cu o strategie bazată pe anticiparea viitorului și pe adaptarea la trenduri înainte ca acestea să fi e răspândite la scară largă.

Oamenii își doresc acum, mai mult ca niciodată, o interacțiune socială reală cu cei apropiați și apartenența la o comunitate cu valori comune, iar stilul de lucru și de viață urbană al viitorului este bazat pe aceste principii, de activități sociale creative, de mișcare în aer liber și de conexiune.

Care sunt componentele proprietății care vor câștiga proeminență în YUNITY Park? În primul rând, pe spațiul destinat în prezent unei parcări va apărea o pădure urbană de 1.000 mp, în apropierea căreia vor fi integrate spații pentru evenimente, experiențe recreative și

2022 PROPERTY-FORUM.EU

spații de lucru în aer liber. Proiectul va include un amfi teatru modern dedicat evenimentelor outdoor, cu o capacitate de 220 de locuri doar în gradene, iar rezidenții vor avea acces, în sezonul cald, la o terasă exterioară. Aceasta va deservi un food hall de 4.000 mp și numeroase zone destinate interacțiunilor profesionale și socializării în timpul liber.

La interior, YUNITY Park include spații de co-working și coliving, un centru modern de conferințe cu o capacitate totală de 540 de locuri și o cafenea-restaurant de 190 de locuri. În plus, vor fi zone de divertisment, fi tness și spații special amenajate pentru socializare și relaxare. În același timp, intrările clădirilor și spațiile interioare comune, precum recepția și zona lifturilor, vor fi transformate complet.

Procesul de transformare a început deja, din luna aprilie.

Lucrările sunt în plină desfășurare și suntem în discuții pentru parteneriate în zonele noi din YUNITY Park.

Cum va modela parcul dezvoltarea YUNITY Park din perspectiva sustenabilității?

Proiectul se înscrie în strategia de sustenabilitate a Genesis Property, aliniată celor zece principii ale Pactului Global al Națiunilor Unite privind drepturile omului, munca și protecția mediului și celor 17 Obiective de Dezvoltare Durabilă ale ONU. YUNITY Park va contribui la îmbunătățirea semnifi cativă a mediului înconjurător, dar și la creșterea calității vieții întregii comunități Genesis Property. Angajamentul companiei este de a reduce la net zero emisiile de carbon ale companiei până

157

în 2040 prin reutilizarea materialelor, investiții în producția de energie din surse regenerabile și gestionarea durabilă a clădirilor.

Când va fi finalizat YUNITY Park și cât de mult investiți în acest campus? Cum finanțați dezvoltarea?

Proiectul este prevăzut să fi e fi nalizat în primele trei luni din 2023, iar investiția totală este de 50 de milioane de euro. O mare parte a banilor provine din credite bancare, un semn al încrederii pe care instituțiile bancare o acordă atât companiei noastre, cât și acestui proiect de viitor. Desigur, o parte importantă din fi nanțare provine din resurse proprii, evoluția fi nanciară sustenabilă a Genesis Property de-a lungul anilor asigurând acumularea de resurse pentru investiții.

Vom vedea mai multe proiecte de birouri în România transformate pentru a se adapta la noile aranjamente de lucru?

Acest trend de transformare a parcurilor de birouri în destinații pentru viața la job și timpul liber și crearea unor comunități cu valori comune este unul global. Tendințele privind stilul de lucru și de viață urbană confi rmă că viitorul pieței de birouri îl reprezintă campusurile cu facilități și experiențe noi. Genesis Property a fost mereu un pionier în zona sa de activitate, având, printre altele, primul campus privat din România și primul hotel într-un parc de birouri din București. Totodată, suntem primul proprietar și dezvoltator imobiliar român care s-a alăturat inițiativei UN Global Compact, cea mai amplă inițiativă globală pentru un viitor sustenabil.

158

THE FUTURE OF THE OFFICE MARKET IS REPRESENTED BY CAMPUSES WITH NEW AMENITIES AND EXPERIENCES Genesis Property is investing €50 million in YUNITY Park, a mixed-use project with co-working and co-living components located in the north of the capital. Darren Allen, Development Director, Genesis Property spoke to Property Forum about the office market amidst the adoption of hybrid working and investing in campuses with complex facilities for a new work and play experience.

How do tenants in the Genesis Property portfolio approach the topic of employees returning to work in office buildings?

Returning to the offi ce is on everyone’s agenda and has been amplifi ed on a wider scale with the lifting of restrictions in the context of Covid-19. In Genesis Property’s offi ce parks, where strong, reputable companies with over 95% occupancy have offi ces, we are already seeing more and more employees coming back to the offi ce in a hybrid system, depending on companies’ offi ce working practices and return-towork strategies with a predominantly physical presence.

Companies are encouraging employees to work from the offi ce and we are seeing an increasing need for people to interact, collaborate and even socialise outside the offi ce.

Working in the offi ce plays a very important role in maintaining work-life balance, and trends show that employees want the offi ce to off er more and more experiences and options for spending time at work and beyond work. That’s why, at Genesis Property, we’ve kicked off the transformation of Novo Park into YUNITY Park, a campus that will redefi ne the work and urban lifestyle of the future. YUNITY Park is a unique project, designed as an attractive destination for employees to spend time both in and out of the offi ce, with a range of facilities such as a conference centre, an amphitheatre for outdoor events and an outdoor terrace that will serve a 4,000 sqm food hall.

How important is the health of the office building from the point of view of employees?

The health of indoor spaces has always been a priority at Genesis Property, and in recent years employees have also become more concerned than ever about their health, including the indoor spaces where they spend most of their time. Offi ces need to become healthier, and the IMMUNE Building Standard™ launched by Genesis Property in April 2020 is a proven solution with its comprehensive and coherent set of measures specifi cally designed to protect the health of the spaces where people interact.

The standard, originally developed for offi ce buildings has proven its versatility, and can be adapted to any type of

building where people work or live. To date, several offi ce, industrial, residential and educational buildings have already been certifi ed, and last year, the H3 building in the West Gate Business District, managed by Genesis Property, became the fi rst building in the world to be certifi ed to the highest level, IMMUNE™ - Resilient. Our concern for health remains as high as ever, and Genesis Property plans to certify all seven buildings in YUNITY Park to the IMMUNE Building Standard™.

What trends are shaping the local office market in the post-pandemic period?

The hybrid working trend has transformed the way people work and live, but it’s only the fi rst step into the future.

People want experiences, interactions and facilities tailored to their lifestyle, they want to feel part of communities with shared activities and interests, and they want everything at their fi ngertips. For the offi ce market, these trends point to a transformation to off er people as many options as possible around the offi ce, a wide range of amenities and leisure opportunities, the concept behind the YUNITY Park project.

How did you come to the decision to transform the Novo Park office complex into YUNITY Park?

The trends show us the direction in which the global offi ce market is heading and confi rm that we are on the right track.

Genesis Property has always been a pioneer, with a strategy based on anticipating the future and adapting to trends before they become widespread.

People want real social interaction with those close to them and belonging to a community with shared values now more than ever, and the working and urban lifestyle of the future is based on these principles of creative social activities, outdoor movement and connection. YUNITY Park is thus a natural movement, aligned with the trends of today and the future.

Which property components will gain prominence in YUNITY Park?

First, a 1,000 sqm urban forest will appear in the space currently used as a parking lot, with event spaces, recreational experiences and outdoor workspaces integrated nearby. The project will include a modern amphitheatre dedicated to

2022 PROPERTY-FORUM.EU

outdoor events with a seating capacity of 220, and residents will have access to an outdoor terrace in the warm season.

This will serve a 4,000 sqm food hall and numerous areas for professional interaction and leisure socialising.

Inside, YUNITY Park includes co-working and co-living spaces, a modern conference centre with a total capacity of 540 seats and a 190-seat café-restaurant. In addition, there will be entertainment, fi tness and specially designed areas for socialising and relaxing. At the same time, the building entrances and common interior spaces, such as the reception and lift area, will be completely transformed.

The transformation process has already started in April. Work is well underway and we are in discussions for partnerships in new areas of YUNITY Park.

How will the development of YUNITY Park shape the park from a sustainability perspective?

The project is part of Genesis Property’s sustainability strategy, aligned with the 10 principles of the United Nations Global Compact on Human Rights, Labour and the Environment and the 17 UN Sustainable Development Goals.

YUNITY Park will contribute to a signifi cant improvement of the environment and to a better quality of life for the entire Genesis Property community. The company’s commitment is to reduce the company’s carbon emissions to net zero by

159

2040 through reuse of materials, investment in renewable energy generation and sustainable building management.

When will YUNITY Park be completed and how much are you investing in the campus? How are you financing the development?

The project is expected to be completed in the fi rst three months of 2023 and the total investment is €50 million. A large part of the money comes from bank loans, a sign of the trust that banking institutions place in both our company and this future project. Of course, an important part of the fi nancing comes from our own resources, the sustainable fi nancial development of Genesis Property over the years ensuring the accumulation of resources for investment.

Will we see more office projects in Romania transformed to adapt to new working arrangements?

This trend of transforming offi ce parks into destinations for work and leisure life and creating communities with shared values is a global one. Work and urban lifestyle trends confi rm that the future of the offi ce market is campuses with new amenities and experiences. Genesis Property has always been a pioneer in its area of activity, having, among others, the fi rst private campus in Romania and the fi rst hotel in an offi ce park in Bucharest. We are also the fi rst Romanian property owner and developer to join the UN Global Compact, the largest global initiative for a sustainable future.

160

SUSTENABILITATEA A DEVENIT UN ASPECT-CHEIE ÎN ÎNCHIRIEREA BIROURILOR Dimitris Raptis, CEO al Globalworth Group, a discutat cu Property Forum despre investițiile făcute pentru a asigura o revenire fără probleme a angajaților în clădirile de birouri ale companiei și despre importanța sustenabilității și a certificărilor de top într-un ecosistem de lucru hibrid.

Cum abordează Globalworth subiectul flexibilității în sectorul birourilor pe fondul revenirii angajaților în clădiri?

După mai bine de doi ani în care oamenii au lucrat de acasă, dorința companiilor și angajaților de a reveni la birou se manifestă printr-o creștere treptată a ratelor de ocupare fizică în clădirile Globalworth. Desigur, pandemia a fost una dintre cele mai mari provocări pentru sectorul imobiliar. Companiile de toate formele și dimensiunile trebuie să își adapteze nevoile în alegerea unor spații de lucru adecvate cu acces la locații-cheie. Tot mai multe organizații se alătură comunității Globalworth și continuă să își anunțe intenția de a se întoarce fizic la birou. Decizia lor este susținută de convingerea noastră comună că un mediu de lucru sănătos și sigur la birou crește productivitatea, promovează creativitatea, inovația și consecvența și favorizează relațiile și cultura corporativă. În acest sens, am stabilit ateliere de lucru cu chiriașii noștri cu scopul de a le afl a nevoile și am organizat diverse cinematografe de vară, concerte, picnicuri, ateliere de plantare ecologică și tururi cu ghizi în oraș.

Suntem încântați de faptul că membrii comunității Globalworth District se întorc la birou, evoluând către un ecosistem mai hibrid. Am decis să îi sprijinim oferindu-le diferite stimulente. În plus, am creat spații de lucru mai mici, unele sub 200 mp, pentru a veni în întâmpinarea diverselor companii care au nevoie de spații de birouri mici sau medii.

O altă soluție implică spații temporare oferite chiriașilor noștri pe perioada în care avem proiecte de amenajare în desfășurare.

Va avea pandemia efecte pe termen lung asupra proiectării viitoarelor clădiri de birouri?

Cu siguranță. Noul design pentru industria birourilor include flexibilitate, zone de birouri extinse în zone comune, amfi teatre care aduc din nou oamenii împreună, cafenele, zone de lounge, soluții PropTech, spații de relaxare și de jocuri.

Noul loc de muncă este conectat, actualizat, modular, versatil.

Un spațiu care ne permite să ne desfășurăm ziua de lucru prin comenzi intuitive, astfel încât angajații să aibă un sentiment de apartenență. De aceea, vedem din ce în ce mai mult designul biofilic al birourilor ca fiind un element esențial în locul de muncă post-

COVID. A fi înconjurat de elemente biofilice are avantaje fiziologice și psihologice dovedite. Și, pe lângă îmbunătățirea calității aerului din interior, verdeața poate face ca locul de muncă să fie liniștitor și primitor. După doi ani, acest lucru ar putea fi exact ceea ce au nevoie oamenii în momentul în care fac tranziția înapoi la birou.

Un alt aspect important atunci când vorbim despre proiectarea viitoarelor clădiri de birouri este starea de bine și sustenabilitatea. Pandemia COVID-19 a evidențiat rolul critic al clădirilor în protejarea sănătății, siguranței și bunăstării oamenilor. În acest sens, suntem foarte mândri că am obținut calificativul WELL Health-Safety pentru întregul portofoliu.

Cât de importantă este componenta de sustenabilitate a unei clădiri în procesul de închiriere?

Sustenabilitatea a devenit un aspect esențial în procesul de închiriere. Crearea unui mediu în care oamenilor să le facă plăcere să lucreze este una dintre cele mai importante misiuni ale Globalworth. Iar una dintre cele mai bune modalități de a realiza acest lucru este construirea unui portofoliu „verde” și ecologic, care să respecte cele mai înalte standarde de calitate și efi ciență energetică și să le permită oamenilor să ducă o viață mai sănătoasă, mai fericită și mai productivă.

De asemenea, am fi nalizat Globalworth Square, cea mai sustenabilă și mai avansată din punct de vedere tehnologic clădire de birouri de pe piața bucureșteană. Aceasta a obținut acreditarea BREEAM Outstanding cu un punctaj de 99%, plasând clădirea pe locul 3 la nivel mondial. Clădirea folosește un sistem geotermic capabil să reducă considerabil costurile de răcire și încălzire ale întregului proiect.

Este una dintre puținele clădiri producătoare de energie din România, o parte importantă din consumul de energie fi ind asigurată de acoperișul fotovoltaic.

Am reușit, de asemenea, să introducem doar energie verde, regenerabilă, pentru întregul portofoliu Globalworth.

Totodată, avem un proiect în curs de desfășurare care presupune introducerea de soluții „verzi” și/sau inteligente, cum ar fi acoperișuri fotovoltaice, parcări pentru biciclete și încărcătoare pentru mașini electrice.

2022 PROPERTY-FORUM.EU

Ce planuri aveți pentru piața românească pe segmentele office și industrial în următorii ani?

Condițiile de piață au rămas difi cile în 2021, deoarece incertitudinea cauzată de pandemie a persistat și pe piețele noastre din Polonia și România. Ne așteptăm ca și în 2022 condițiile de piață să rămână nesigure, atât din cauza efectelor de durată ale pandemiei, cât și din cauza izbucnirii războiului din Ucraina. Deși rămân incertitudini pe termen scurt, continuăm să fi m optimiști în ceea ce privește perspectivele pe termen mediu și lung ale piețelor noastre. În 2022, obiectivul nostru principal va rămâne gestionarea activă a portofoliului nostru de proprietăți de înaltă calitate, vom continua să investim în dezvoltările noastre logistice și vom fi pregătiți să acționăm rapid în cazul în care noi oportunități atractive devin disponibile.

Ce industrii vor impulsiona cererea de spații de birouri pe termen scurt și mediu?

Ne așteptăm ca serviciile IT și BPO & SSC să continue să fi e principala sursă de cerere.

Cât de competitivă este România pe segmentele de birouri/industrial în comparație cu alte piețe din Europa Centrală și de Est (CEE)? În Polonia și România, țările noastre de interes, economia a reacționat puternic, deoarece restricțiile interne COVID-19 au fost relativ puține, iar PIB-ul a avut o creștere estimată de 5,7%, respectiv 6,3% în 2021. Cu toate acestea, ritmul de

161

creștere viitoare, pe piețele noastre de interes și la nivel global, rămâne incert din cauza impactului de durată al pandemiei COVID-19, întrucât lanțurile de aprovizionare sunt perturbate, iar prețurile energiei, ale materiilor prime și costurile de transport cresc la nivel mondial. De asemenea, inflația este ridicată, iar războiul dintre Ucraina și Rusia încă se desfășoară.

Dacă comparăm România și Polonia din punct de vedere al competitivității, cu o populație de aproape 40 de milioane de locuitori, Polonia este o economie și o piață imobiliară mult mai mare, cu un număr semnificativ de mari investitori/dezvoltatori.

Prin urmare, concurența este mai mare. Cu toate acestea, fondul de clienți/chiriași și cererea sunt, de asemenea, mai extinse.

Va avea criza din Ucraina un impact asupra sentimentului investițional în industria imobiliară din CEE? Până în prezent, am asistat la o reducere a interesului investițional în regiunea CEE din partea investitorilor străini (SUA și Asia), în timp ce investitorii cu sediul în Europa continuă să fie activi, unii dintre ei având o abordare de tip „wait and see”. În general, multe lucruri vor depinde de traiectoria creșterii economice, de inflație, de ratele dobânzilor și de costurile de construcție, care afectează piețele imobiliare globale. În orice caz, fundamentele pieței CEE rămân puternice. Ne așteptăm ca orice efecte negative ale actualelor evenimente macroeconomice și politice globale să fi e de scurtă durată și credem că perspectivele pe termen mediu/lung ale piețelor imobiliare din regiune vor fi în continuare foarte pozitive.

162

SUSTAINABILITY BECAME A KEY ASPECT IN THE LEASING PROCESS Dimitris Raptis, Globalworth Group CEO, spoke to Property Forum about the investments made to secure a smooth return of employees to the company’s office buildings and the importance of sustainability and market-leading certifications in a hybrid work ecosystem.

Are more people resuming work in office buildings? How does Globalworth approach the topic of flexibility in the office sector?

After more than two years with people working from home, the desire of corporations and the workforce to return to the office is manifesting in a gradual increase in physical occupancy rates in the Globalworth buildings. Of course, the pandemic has been one of the biggest challenges to the real estate industry for a long time. Businesses of all shapes and sizes need to adjust their needs in choosing suitable workspaces with access to key locations.

More companies are joining the Globalworth community, and they keep announcing their intention to physically return to the office. Their decision is supported by our common belief that a healthy and safe working office environment increases productivity, promotes creativity, innovation and consistency, and fosters relationships and corporate culture.

In this regard, we organised workshops with our tenants with the aim of finding out their needs to bring back their employees.

After receiving their feedback, we set up various summer cinemas, concerts, picnics, green planting workshops and tours with city guides.

We are delighted that the Globalworth District community is returning to the offi ce, evolving to a more hybrid ecosystem.

We decided to support them by off ering diff erent incentives.

Furthermore, we have created smaller offi ce workspaces, some of them under 200 sqm, to accommodate various companies that need small or medium offi ce spaces.

Another solution involves temporary spaces off ered to our tenants while we have fi t-out projects in progress.

Will the pandemic have long term effects on the design of future office buildings?

For sure. The new design for the office industry includes flexy desks, office areas extended into common areas, amphitheatres that bring people together again, coffee shops, lounge areas, PropTech solutions, relaxing & gaming areas.

The new workplace is connected, updated, modular, versatile.

A space that allows us to carry out our workday through intuitive commands, a space where employees feel nurtured and a sense

of belonging. That is why we are increasingly seeing biophilic office design as an essential element in the post-COVID workplace.

Being surrounded by biophilic elements has proven physiological and psychological advantages. And, besides improving indoor air quality, greenery can make the workplace soothing and welcoming.

Being surrounded by biophilic elements can reduce stress, lower blood pressure and steady the heart rate. After two years, this might be just what people need as they transition back to the office.

Another important aspect when talking about the design of future office buildings is wellbeing and sustainability. The Covid-19 pandemic highlighted buildings’ critical role in protecting people’s health, safety, and wellbeing. In this regard, we are very proud to have earned the WELL Health-Safety Rating for the entire portfolio.

How important is the sustainability component of a building in the leasing process?

Sustainability became a key aspect in the leasing process.

Creating an environment in which people enjoy working is one of our most important missions for Globalworth. And one of the best ways to achieve this is by building a “green” and environmentally friendly portfolio, meeting the highest standards of quality and energy effi ciency, and enabling people to live healthier, happier, and more productive lives.

We have also completed Globalworth Square, the most sustainable and technologically advanced building in the Bucharest office market, which obtained BREEAM Outstanding accreditation with 99% scoring, placing the building in the 3rd place worldwide. The building uses a geothermal system under the slab foundation, capable of considerably reducing the cooling and heating costs of the entire edifice. Since technology plays a central role in the office of the future, a trend accelerated by the pandemic, we are bringing the future closer with a series of unique innovations. It is one of the few manufacturing buildings in Romania where a significant part of the energy consumption is being provided by a photovoltaic roof.

We have also succeeded in introducing only green, renewable energy for the entire Globalworth portfolio. Finally, we have an ongoing project involving introducing “green” and/or smart solutions such as photovoltaics rooftops, bike parking and chargers for electric cars.

2022 PROPERTY-FORUM.EU

What are your plans for the Romanian market on the office and industrial segments in the next years?

Market conditions remained challenging in 2021, as the uncertainty caused by the COVID-19 global pandemic outbreak in 2020 persisted in 2021 in both our home markets of operation, Poland, and Romania. We expect market conditions to remain uncertain in 2022, both due to the lasting effects of the pandemic and the recent outbreak of the war in Ukraine.

Although uncertainties remain ahead in the near term, we continue to be optimistic about the medium- and long-term prospects of our home office markets in Poland and Romania.

In 2022, our primary focus will remain the active management of our portfolio of high-quality properties, to continue to invest in our prime logistics developments, and to be ready to act quickly if new attractive opportunities become available.

Which industries will drive demand for office space in the short and medium term?

We expect that IT Services and BPO & SSC will continue to be the main source of demand.

How competitive is Romania in the office/industrial segments compared to other Central and Eastern Europe (CEE) markets?

In Poland and Romania, our countries of interest, the economy has responded strongly as domestic COVID-19 restrictions were relatively few and GDP was estimated to have grown by 5.7% and 6.3% respectively in 2021. However,

163

the pace of future growth, in our markets of interest and globally, remains uncertain due to the lasting impacts of the COVID-19 pandemic, as supply chains are disrupted, energy, commodity prices and transportation costs are increasing worldwide. Also, infl ation has been increasing and the war between Ukraine and Russia continues.

If we compare Romania and Poland in terms of competitiveness, with close to a 40 million population, Poland is a much bigger economy and real estate market with a signifi cant number of large investors/developers, hence competition is greater.

However, the customer/tenant pool and demand are also more extensive.

Will the Ukraine crisis have an impact on investment sentiment in the CEE-based property industry?

What we have witnessed so far is reduced investment interest in the CEE region from overseas investors (US and Asia), whereas Europe-based investors continue to be active, with some of them adopting a “wait and see” approach. Overall, a lot will depend on the trajectory of growth, inflation, interest rates, and construction costs, which affect global real estate markets.

In any event, the main fundamentals of the CEE market remain strong. We expect that any negative eff ects from the current global macro-economic and political events would be short-lasting, and we believe that the medium to long-term prospects of the CEE real estate markets continue to be very positive.

164

DELTA STUDIO INSIDE, UN PARTENERIAT CU SERVICII PREMIUM PENTRU DEZVOLTATORII IMOBILIARI De peste un sfert de secol, Delta Studio reflectă pasiunea pentru locuirea de înaltă calitate printr-o gamă completă de servicii și produse pentru amenajări de interior.

Recent, Delta Studio a lansat DSI – Delta Studio Inside, un proiect prin care sunt asigurate interioare livrate la cheie clienților B2B. Compania pune la dispoziție conceptul, proiectul, materialele și execuția, prin preluarea apartamentelor în stadiul „la alb” și amenajarea completă a acestora. În cadrul proiectului, Delta Studio se implică activ în co-branding, prin afi șarea bannerului personalizat la locul dezvoltării proiectului rezidențial și promovarea pe toate canalele Delta Studio (aproximativ 2.000.000 de conturi unice lunar). Oferta de colaborare are mai multe posibilități de desfășurare, printre care și cea în sistem barter sau finanțare prin Meta Estate Trust, unde Delta Studio este membru fondator. „Proiectul DSI – Delta Studio Inside a fost gândit și dezvoltat ca o soluție pentru clienții B2B, dezvoltatori imobiliari. Aceasta vine în întâmpinarea clienților dezvoltatorului, care doresc să achiziționeze o locuință nouă, gata amenajată de către un arhitect de interior, propunându-și astfel să ridice valoarea apartamentelor din ansamblurile nou construite”, declară Tudor Cartianu, CEO, Delta Studio.

Strategia de business deservește preferințelor actuale ale clienților finali, care au înțeles, în perioada pandemiei, importanța amenajării propriei locuințe. Nu de puține ori, aceștia sunt dispuși să plătească în plus pentru o proprietate care le îndeplinește, din start, cerințele personale în materie de confort, fără a fi nevoie de investiții suplimentare ulterioare – financiare sau de timp. Acest fapt constituie un mijloc de diferențiere pentru dezvoltatori, pe o piață din ce în ce mai competitivă. „Delta Studio ghidează toate proiectele sale, atât în zona de bază, a arhitecturii de interior, cât și în sectorul de real estate, spre zona de smart luxury. Designul de interior bine făcut aduce valoare spațiilor în care trăim. Prin confort, bună dispoziție, imagine și statut, designul interior îmbunătățește calitatea vieții, crește competitivitatea mediului de afaceri și, nu în ultimul rând, îi mulțumește pe beneficiari. Noi am redefinit luxul în domeniul arhitecturii de interior, promovând acest nou concept, denumit «smart luxury»”, explică Tudor Cartianu, CEO, Delta Studio.

Parteneriatul oferit de Delta Studio dezvoltatorilor imobiliari implică un pachet care pornește de la realizarea și implementarea unui concept complet de design și arhitectură de interior, realizat de biroul DSD – Delta Studio Design. În prezent, DSD este cel mai mare birou de arhitectură de interior din România, premiat la nivel internațional și format din arhitecți cu o experiență vastă în domeniu. Interioarele sunt livrate la cheie, prin concept, materiale și execuție în variantă standard sau personalizată, în funcție de cerere. Conceptele de design sunt susținute de un portofoliu de materiale și produse premium. Beneficiile aduse de colaborarea cu DSD – Delta Studio Design sunt percepute în creșterea valorii și calității interiorului. Conceptele de design sunt complet aplicabile, fiind realizate cu produse disponibile pentru achiziție, și oferă posibilitatea dezvoltatorului de a opta pentru apartamenteshowroom, care să pună în valoare calitățile imobilului. În prezent au fost livrate 86 de proiecte de amenajare interioară la cheie, pentru imobile dezvoltate în București, Ilfov, Constanța, Cluj și Timișoara. Conceptul acestora a fost realizat exclusiv de către DSD – Delta Studio Design și implementat cu produse din portofoliul companiei. „Piața de real estate are acum la bază cerințele unui public mult mai documentat, mai informat, mai curajos, dar în același timp, mai sceptic. Indiferent că vorbim despre zona de retail, industrială, de birouri sau de case, în ultimii zece ani, sectorul imobiliar a crescut și chiar s-a dublat pe unele zone. Cumpărătorul este foarte atent, atât la detaliile construcției, cât și la calitatea finisajelor pentru noua locuință, iar acest lucru ridică standardele pe piața de real estate și (strâns legat) pe zona de amenajare & design de interior”, afirmă Tudor Cartianu, CEO, Delta Studio.

Ansambluri reputate mizează pe valoarea adăugată a designului Unul dintre proiectele pentru care DSI – Delta Studio Inside a livrat interioare „la cheie” este ansamblul rezidențial Vernis Sunrise Villas, al cărui dezvoltator este chiar Delta Studio.

Amplasat în Corbeanca, Ilfov, pe un teren de 10.000 mp, acesta este compus din 25 de case individuale premium, cuplate,

2022 PROPERTY-FORUM.EU

construite în sistem „gated community”. Fiecare vilă, în valoare de 180.000 de euro (+TVA), are o suprafață construită de 150 mp.

Valoarea investiției în proiect se ridică la aproximativ 5 milioane de euro, iar termenul de predare este în vara acestui an.

Proiectul ansamblului de case a primit distincția în Marketing, Design și Rezidențiale în cadrul Anualei de Arhitectură 2021, premiul Award Winner European Property Awards 2021-2022 la secțiunea Residential Development Romania și RIDA 2021 în cadrul Celor mai bune Selecții Rezidențiale. Cele trei premii primite în 2021 sunt dedicate efortului depus de echipa de arhitecți a Delta Studio Design în cadrul proiectului imobiliar din Corbeanca.

Parteneriatul cu cei mai activi jucători din piața rezidențială a plasat Delta Studio pe poziția de lider, ca furnizor de soluții de arhitectură și design de interior, în cadrul segmentului rezidențial. La momentul actual, aproximativ 60% dintre proiectele de amenajare interioară din Capitală sunt contractate de Delta Studio și au fost implementate la dezvoltatori precum: One United, Prime Kapital, Bog’Art, Cordia, NEPI, Redport, Gran Via, Opus Land etc.

Printre ansamblurile rezidențiale care au beneficiat de serviciile nou lansate, din cadrul conceptului DSI, se numără Core Timpuri Noi, Jardin du Nord, Art City, Level Residence 1 & 2, unde Delta Studio a integrat servicii de arhitectură și design de interior, furnizare de materiale și execuția conceptului de amenajare. De curând, compania a semnat un nou contract

165

pentru proiectul ECHO Tineretului, unde vor fi integrate servicii de design, materiale și execuție, tot prin conceptul DSI. Planurile pe următorii cinci ani sunt legate de sectorul de real estate. Tudor Cartianu plănuiește extinderea soluției de „design and build” pentru proiectele rezidențiale, oferind conceptul, proiectul, materialele și execuția. Pe segmentul de real estate, planurile sunt similare, atât prin lărgirea numărului de proiecte, pentru care Delta Studio lucrează în sistem barter, cât și prin dezvoltările imobiliare proprii, prin Delta Studio Properties.

DELTA STUDIO SRL este o companie de design și soluții pentru amenajări interioare, înființată în 1996, care a început activitatea pe piața din România prin importul de gresie și faianță. În prezent, DELTA STUDIO SRL operează o platformă de soluții profesionale, susținută de o comunitate de profesioniști din sfera arhitecturii, designului de interior și construcțiilor.

Compania comercializează un portofoliu vast de produse dedicate amenajării de interior, atât prin intermediul celor zece magazine proprii, disponibile în cele mai importante orașe ale țării, cât și online, pe deltastudio.ro. În prezent, Delta Studio și-a extins serviciile prin prisma celor patru ramuri: DSD – Delta Studio Design, care oferă servicii integrate de arhitectură de interior, DSM – Delta Studio Manoperă, care oferă servicii de montaj și implementare a proiectului, DSI – Delta Studio Inside, prin care sunt oferite interioare livrate la cheie clienților B2B, și Delta Studio Properties, divizia de construcții și imobiliare.

166

DELTA STUDIO INSIDE, A PARTNERSHIP WITH PREMIUM SERVICES FOR REAL ESTATE DEVELOPERS For over a quarter of a century, Delta Studio has been reflecting the passion for high-quality living through a full range of services and products for interior design.

Recently, Delta Studio has launched DSI – Delta Studio Inside, a project that ensures turnkey interiors delivered to B2B customers. The company makes available the concept, the project, the materials and the execution, by taking over the apartments in the “white” stage and taking care of their complete arrangement. Within the project, Delta Studio is actively involved in co-branding, by displaying the personalised banner at the site of the residential project and promoting it on all Delta Studio channels (approximately 2,000,000 unique accounts monthly). The collaboration off er has several possibilities to develop, including the one in barter system or fi nancing through Meta Estate Trust, where Delta Studio is a founding member.

“The DSI – Delta Studio Inside project was designed and developed as a solution for B2B clients, the real estate developers. It meets the developer’s clients, who want to purchase a new home, already arranged by an interior designer, thus aiming to raise the value of the apartments in the newly built ensembles”, declares Tudor Cartianu, CEO, Delta Studio.

This business strategy serves the current preferences of the fi nal customers, who understood, during the pandemic, the importance of arranging their own home. Many times, they are willing to pay extra for a property that meets, from the start, their personal comfort requirements, without the need for further additional investments – fi nancial or time. This is a means of diff erentiation for developers in an increasingly competitive market.

“Delta Studio guides all its projects, both in the basic area of interior architecture and in the real estate sector, towards the smart luxury area. Well-made interior design brings value to the spaces in which we live. Through comfort, good mood, image and status, interior design improves the quality of life, increases the competitiveness of the business environment and, last but not least, pleases the benefi ciaries. We have redefi ned luxury in the fi eld of interior architecture, promoting this new concept, called ‘smart luxury’”, explains Tudor Cartianu, CEO, Delta Studio.

The partnership off ered by Delta Studio to real estate developers involves a package that starts from the developing and implementation of a complete concept of interior design and architecture, made by the DSD Offi ce – Delta Studio Design. Currently, DSD is the largest interior architecture offi ce in Romania, internationally awarded and made up of architects with extensive experience in the fi eld.

The interiors are delivered turnkey, by concept, materials and execution in a standard or customised version, depending on the demand. Design concepts are supported by a portfolio of premium materials and products. The benefi ts brought by the collaboration with DSD – Delta Studio Design are perceived in increasing the value and quality of the interior.

The design concepts are completely applicable, being made with products available for purchase and off er the developer the opportunity to opt for showroom apartments, which will highlight the qualities of the building.

Currently, 86 turnkey interior design projects have been delivered for buildings developed in Bucharest, Ilfov, Constanta, Cluj and Timisoara. Their concept was developed exclusively by DSD – Delta Studio Design and implemented with products from the company’s portfolio.

“The real estate market is now based on the requirements of a more documented, informed, courageous, but at the same time, more skeptical audience. Whether we are talking about the retail, industrial, offi ce or home area, in the last 10 years, the real estate sector has grown and even doubled in some areas. The buyer is very attentive, both to the details of the construction and to the quality of the fi nishes for the new home, and this raises the standards on the real estate market and (closely related) on the area of arrangement & interior design”, says Tudor Cartianu, CEO, Delta Studio.

Highly regarded residential projects rely on the added value of design One of the projects for which DSI – Delta Studio Inside has delivered “turnkey” interiors is the Vernis Sunrise Villas

2022 PROPERTY-FORUM.EU

residential complex, whose developer is Delta Studio itself.

Located in Corbeanca, Ilfov, on a plot of 10,000 sqm, it is composed of 25 premium individual houses, coupled, built in a “gated community” system. Each villa, worth 180,000 euros (+VAT), has a built area of 150 sqm. The value of the investment in the project amounts to 5 million euros, and the deadline for delivery is the summer of this year. The project received the distinction in Marketing, Design and Residential within the Architecture Annual Gala 2021, the award Winner European Property Awards 2021-2022 in the Residential Development Romania and RIDA 2021 section within the Best Residential Selections. The three awards received in 2021 are dedicated to the eff ort made by the team of architects of Delta Studio Design, within the real estate project in Corbeanca.

The partnership with the most active players in the residential market has placed Delta Studio in the leading position, as a provider of architectural and interior design solutions, within the residential segment. At the moment, about 60% of the interior design projects in Bucharest are contracted by Delta Studio and have been implemented for developers such as: One United, Prime Kapital, Bog’Art, Cordia, NEPI, Redport, Gran Via, Opus Land, etc.

Among the residential complexes that have benefited from the newly launched services, within the DSI concept, there are Core Timpuri Noi, Jardin du Nord, Art City, Level Residence 1 & 2, where Delta Studio has integrated architecture and interior design services, material supply and execution of the design

167

concept. Recently, the company signed a new contract for the ECHO Tineretului project, where design, materials and execution services will be integrated, also through the DSI concept.

The plans for the next 5 years are related to the real estate sector. Tudor Cartianu plans to extend the “design and build” solution for residential projects, off ering the concept, project, materials and execution. In the real estate segment, the plans are similar, both by expanding the number of projects for which Delta Studio works in a barter system, and by its own real estate developments, through Delta Studio Properties.

DELTA STUDIO SRL is a design and solutions for interior design company founded in 1996, which started its activity on the Romanian market by importing tiles. Currently, DELTA STUDIO SRL operates a platform of professional solutions, supported by a community of professionals in the fi eld of architecture, interior design and construction. The company sells a vast portfolio of products dedicated to interior design, both through its ten own stores, available in the most important cities of the country, and online, on deltastudio.ro.

Currently, Delta Studio has expanded its services through the prism of the 4 branches: DSD – Delta Studio Design, which offers integrated interior architecture services, DSM – Delta Studio Manoperă, which offers installation and project implementation services, DSI – Delta Studio Inside, through which turnkey interiors are offered to B2B customers and Delta Studio Properties, the construction and real estate division.

SEE PROPERTY FORUM 2022 25 October – Radisson Blu Hotel, Bucharest More information and registration: www.property-forum.eu

Platinum Sponsor

Silver Sponsors

Gold Sponsors

Upscale. Upmarket. Upbeat. Uplifting.

Upstate. Uprise. It's UP-site.

Calea Floreasca 167B www.up-site.ro

CHOOSE YOUR

HORIZON 2, 3, 4 and 5 room apartments

Developed

Exclusive Agent