PROGRESSIVE PHARMA November-December 2022

ГОДИНА II, БРОЙ 10

B2B СПИСАНИЕ ЗА ФАРМАЦЕВТИ И НОВИ ПРОДУКТИ ЗА АПТЕКИ

НОВО ИЗДАНИЕ ОТ МАЙ 2021 г., PROGRESSIVE БЪЛГАРИЯ СТАРТИРА PROGRESSIVE PHARMA – B2B СПИСАНИЕ ЗА ФАРМАЦЕВТИ И НОВИ OTC ПРОДУКТИ ЗА АПТЕКИ.

ЦЕЛ Като независим източник на информация, нашата цел е да подпомагаме професионалната комуникация между аптеки, дрогерии, бебешки магазини, дистрибутори и производители на медицински изделия и нелекарствени продукти във Фарма сектора.

ТАРГЕТ Получатели на PROGRESSIVE PHARMA, както и на всички други наши издания, са Топ Мениджърите, които взимат решения, работещи в международни, локални и регионални аптечни, бебешки и дрогерийни вериги, управители и собственици на независими единични аптеки и дрогерии, производители, дистрибутори, вносители на медицински изделия и нелекарствени продукти в България.

За реклама в PROGRESSIVE PHARMA , моля свържете се с: Христина Аспарухова: h.asparuhova@cmg-bg.com Милица Димитрова: m.dimitrova@cmg-bg.com Телефон: +359 888 03 48 27

2 | брой 6 : 2022

ПОЛУЧАТЕЛИ Аптеки, дрогерии, козметични и бебешки магазини

28%

13% Дрогерии и козметични магазини

21% Регионални вериги аптеки

28% Аптеки с 1 обект

Национални вериги аптеки

4% Бебешки магазини

7% Аптеки с 2 обекта

ФОРМАТ: А4 ПЕРИОДИЧНОСТ: 6 броя през 2022 г. - януари/февруари, март/април, май/юни, юли/август, септември/октомври, ноември/декември

ТИРАЖ: 3 500 получатели РАЗПРОСТРАНЕНИЕ: • ПЕЧАТНО ИЗДАНИЕ 3500 аптеки, дрогерии и бебешки магазини • ЕЛЕКТРОННО / ПО ИМЕЙЛ 2300 топ мениджъри, фармацевти, управители и собственици на аптеки и дрогерии • УЕБСАЙТ www.progressive.bg/PHARMA • NEWSLETTER & DIGITAL БРОЙ Списанието ще се разпространява: - чрез електронен бюлетин ( NEWSLETTER ), по имейл, 2 пъти в месеца, след излизането на всеки брой - чрез DIGITAL брой – броят, визуализиран на интерактивна платформа, постоянно достъпна на уебсайт www.progressive.bg, разпространявана и чрез електронния бюлетин • СОЦИАЛНИ МЕДИИ броят и публикациите в него, с включени рекламни визии, ще бъдат комуникирани и в социалните медии

ОТ РЕДАКТОРСКИЯ ЕКИП

ГЛАВЕН РЕДАКТОР Катя Джатова k.dzhatova@cmg-bg.com

РЕДАКТОР Маргарита Станева m.staneva@cmg-bg.com

ИЗПЪЛНИТЕЛЕН ДИРЕКТОР Христина Аспарухова h.asparuhova@cmg-bg.com

МАРКЕТИНГ Милица Димитрова m.dimitrova@cmg-bg.com

МЕНИДЖЪР „АБОНАМЕНТ И РАЗПРОСТРАНЕНИЕ” Елица Петрова e.petrova@cmg-bg.com

ДИЗАЙН Георги Пишев

ПЕЧАТ

ДИРЕКТОР МЕДИИ Джон Уитбред

ИЗДАТЕЛ

www.cmg-bg.com

ISSN 2738-8360 PROGRESSIVE PHARMA се разпространява безплатно до Топ Мениджъри в международни, локални и регионални аптечни и дрогерийни вериги, управители и собственици на независими единични аптеки и дрогерии, производители, дистрибутори, вносители на медицински изделия и нелекарствени продукти в България.

BIC: PRCBBGSF Банка: ПроКредит Банк IBAN: BG66 PRCB 9230 10 3968 05 14 (BGN) Всички права запазени. Съдържанието на изданието е под защитата на Закона за авторското право и сродните на него права. Не се разрешава публикуването на новини, анализи или друга информация от списанието без изрично писмено съгласие. Ръкописи и фотографии, изпратени до редакцията, не се връщат.

CИ ЕМ ДЖИ БЪЛГАРИЯ ООД ул. "Ф.Ж. Кюри " 2А, ет.4, aп.7, кв. Изток, 1113 София Teлефон: (+359 2) 944 35 63 (+359 2) 944 34 67 (+359 2) 491 21 95 Факс: (+359 2) 944 36 42

2 | брой 6 : 2022

Над 26% ръст на продуктите за настинка и кашлица Стресът и безсънието са проблеми, с които почти всеки съвременен човек се е сблъсквал в даден момент от живота си, особено предвид скорошните събития, които сполетяха човечеството като пандемията и икономическата криза. В съвременното общество високото ниво на стрес е част от ежедневието на повечето от нас. Отдавна преминахме онези физиологични нива, които ни държат в кондиция и здравословна напрегнатост. Затова и все по-често в аптеката пациентите се обръщат за съвет и препоръка за „нещо успокоително“. Какви са видовете продукти, които могат да се препоръчат и за какво са найподходящи ще научите от д-р Зорина Петрова на стр. 10. Над 29 млн. опаковки лекарства без лекарско предписание и добавки за настинка и кашлица са били продадени у нас в периода от януари до октомври 2022 г. включително, сочат данни на IQVIA. Ръстът спрямо същия период от миналата година е над 26%, като през миналата година от януари до октомври са били продадени малко под 24 млн. опаковки. В стойност продажбите за въпросния период за тази година възлизат на над 304 млн. лв., а ръстът в стойност спрямо периода януари-октомври 2021 г. е над 38%. Още по-темата четете на стр. 8. Антиейдж козметиката става все по-актуална, а потребителите сякаш са все по-склонни да харчат за качествена козметика, от която могат да очакват реални резултати. Размерът на глобалния пазар на продукти против стареене беше оценен на 40,49 милиарда щатски долара през 2020 г. и се очаква да се увеличи със среден годишен темп на растеж (CAGR) от 5,4% от 2021 г. до 2028 г., сочат данни на Grand View Research. Повишаване на осведомеността сред потребителите относно свързаните с възрастта кожни проблеми като фините линии, бръчките и загубата на свеж цвят на кожата, съчетани с нарастващата склонност да се харчат пари за продукти, които подмладяват кожата, се очаква да стимулират пазарното търсене през целия прогнозен период. Повече по темата четете на стр. 12. Как се развива българският пазар на козметика против стареене според наблюденията на аптеки SOpharmacy може да прочетете на стр. 16.

съдържание 04

Новини Angelini Pharma с нов СЕО

07

Интервю Виолета Баракова, Директор „Оперативна дейност“ в аптеки SOpharmacу

08

Анализ Продукти при кашлица, настинка и грип

10

На фокус Продукти при стрес, безпокойство и безсъние

12

Pharma+ Антиейдж козметика

18

Бизнес Аптечен мърчъндайзинг

22

Baby Care Бебешки пюрета и млека

28

Progressive PHARMA кошница

www.progressive/pharma.bg 6 :2022

| 3

НОВИНИ

Angelini Pharma с нов СЕО

Angelini Industries обяви назначаването на Джакопо Андреозе за нов главен изпълнителен директор на Angelini Pharma, фармацевтична компания, работеща в областта на здравето на мозъка, включително психично здраве и епилепсия, и потребителско здравеопазване. Angelini Pharma е част от италианската бизнес група Angelini Industries. Джакопо Андреозе, който ще поеме ролята от 6 февруари 2023 г., има над 20 години опит на висши управленски позиции във фармацевтичната индустрия: той идва от Gilead Sciences – където е бил старши вицепрезидент, Интерконтинентален регион, с пряка отговорност за бизнеса в Азия, Латинска Америка, Близкия изток, Африка, Източна Европа – преди това е работил за GlaxoSmithKline/ ViiV Healthcare, Bristol-Myers Squibb и Abbott, покривайки стратегически и оперативни роли в Италия, САЩ, Европа и Азия. „Радваме се да приветстваме Джакопо Андреозе, когото избрахме заради богатия му международен опит и задълбочени познания за сектора“ – казаха Серджо Маруло ди Кондояни и Теа Паола Анджелини, съответно главен изпълнителен директор и изпълнителен вицепрезидент на Angelini Industries – „Ние сме уверени, че Джакопо ще има значителен принос за развитието и растежа на Angelini Pharma, която повече от век дава приоритет на здравето и грижата за хората. „Развълнуван съм, че имам възможността да стана част от Angelini Pharma, компания, която съчетава традицията и дългогодишната лоялност на пациентите и здравните работници в Италия и чужбина със силен фокус върху иновациите“ – каза Джакопо Андреозе – „Искам да благодаря на Серджо и Тея за тяхното доверие и че мога да разчитам на подкрепата на екипа, докато продължаваме нашата мисия да предлагаме на пациентите и техните близки иновативни решения за подобряване на тяхното здраве и качество на живот“.

Angelini Pharma е част от Angelini Industries, италианска мултибизнес група, присъстваща в 21 страни в секторите на здравеопазването, бързооборотните стоки, индустриалните технологии, парфюмерията и дермокозметиката и виното, с оборот от 1,725 ​​млрд. евро и 5800 служители, над 4000 от които в Италия.

Angelini Pharma е активна във фармацевтичния сектор, където нейният основен фокус е здравето на мозъка, което включва психично здраве и епилепсия, и здравни грижи за потребителите. Работи в 20 страни и има около 3000 служители.

4 | брой 6 : 2022

НСЦРЛП се срещна с колеги от Грузия На 29 ноември във връзка с кандидатура на Грузия за членство в Европейския съюз в Националния съвет по цени и реимбурсиране на лекарствените продукти (НСЦРЛП) се проведе среща с представители на Министерството на здравеопазването на Грузия и Агенцията за регулиране на цените в Грузия, с цел подобряване на ценовата политика на фармацевтичния пазар в Грузия и запознаване с българския опит в тази област, споделяне на опит в събирането на информация за цените на лекарствените продукти, механизмите за контрол и наблюдение на цените – протичане на процеса на административно и правно ниво и наличието на опит при въвеждането и използването на ИТ технологии. На срещата бяха обсъдени теми като: технически капацитет за събиране и изчисляване на референтни цени; процес на изчисляване на надбавка на дребно; администриране на политиката за контрол и наблюдение на нарушаването на правилата от индустрията; информация за системата за вътрешно референтно ценообразуване и нейното въздействие върху разходите за лекарства; исторически познания и споделяне на рисковете и пазарните реакции.

Национален Съвет по Цени и Реимбурсиране на Лекарствени Продукти

НОВИНИ

Група PHOENIX финализира най-мащабното придобиване в историята си

„BENU - моят здравен експерт“ вече и в България

От 1 ноември една от най-големите фармацевтични вериги в Европа – BENU, влезе на българския пазар като онлайн аптека.

Група PHOENIX завърши придобиването на части от McKesson Europe, след като органите за защита на конкуренцията разрешиха пълния обхват на сделката. Финализирането на сделката се осъществи на 31 октомври 2022 г. В съответствие със споразумението за покупка между McKesson и PHOENIX от юли 2021 г. сделката включва компаниите на McKesson в Белгия, Франция, Ирландия, Италия, Португалия и Словения, както и Европейската централа, Центъра за споделени услуги в Литва, германската компания recucare GmbH и миноритарния дял в съвместното дружество Brocacef Groep в Нидерландия. С придобиването, Група PHOENIX стъпва на нови пазари за здравни услуги в Белгия, Ирландия, Португалия и Словения, като същевременно разширява съществуващите си дейности във Франция и Италия. След придобиването, доставчикът на здравни услуги вече има присъствие в 29 държави, повече от 45 000 служители, 224 центъра в бизнес областите фармацевтична търговия на едро и предпродажба на едро, както и повече от 3200 собствени аптеки и 17 000 партньорски аптеки. По този начин, Група PHOENIX разширява позициите си на водещ европейски търговец на едро на фармацевтични продукти, собственик на аптеки и доставчик на услуги в областта на фармацевтичната индустрия. „С тази успешна сделка ние финализираме най-мащабното придобиване в историята на компанията. Тази важна стъпка задава посоката за бъдещето“, казва Свен Зайдел, Главен изпълнителен директор на Група PHOENIX, и допълва: „Разполагайки с по-широка географска и оперативна база, ние сме още по-близо до нашите клиенти и пациенти. Ще използваме подсилената си позиция, за да работим все по-активно за сигурно, надеждно и ориентирано към бъдещето здравеопазване за хората в цяла Европа.“ Засега доставчикът на здравни услуги ще продължи да оперира с марките, създадени на местно ниво от McKesson Europe, в областта на търговията на едро и дребно с фармацевтични продукти. Благодарение на обединения експертен опит на двете компании всички групи клиенти ще се възползват от допълнителни продукти и услуги в съответствие с техните специфични потребности.

Онлайн аптека www.benu.bg предлага широка гама от хранителни добавки, лекарства без рецепта, козметика и медицински продукти. Над 7000 артикула, обособени в категории могат да бъдат намерени бързо и лесно, а платформата, изградена по европейски стандарти прави пазаруването удобно и приятно. Лечение и здраве, витамини и хранителни добавки, здравословно хранене, чайове и билки, козметика, красота и лична хигиена, са малка част от категориите, предлагани в онлайн аптеката. Специално внимание е отделено за майките и грижите за техните деца, работещите жени и всеки, който има нужда от продукт или консултация. Посетилите www.benu.bg имат възможността да избират и измежду атрактивни отстъпки, а в допълнение към това - доставката при покупка над 50 лева е безплатна. Онлайн аптеката предлага и лични консултации с дипломирани фармацевти и препоръка при избора на козметични и медицински продукти. Консултацията със специалист може да бъде получена чрез онлайн запитване в рамките на един час, като не е обвързана с покупка. Милиони европейци ежедневно се доверяват на здравната експертиза на BENU. www.progressive/pharma.bg 6 :2022

| 5

НОВИНИ

Председателят на БФС участва в VI-та фармацевтична конференция „Заедно за фармацията“

По покана на Организацията на фармацевтите на Албания в сътрудничество с Фармацевтичната камара на Косово, председателят на Българския фармацевтичен съюз магистър-фармацевт Велина Григорова взе участие в VI-та фармацевтична конференция „Заедно за фармацията“, която се проведе в Тирана, Албания. Магистър-фармацевт Григорова направи презентация „Развитието на болничната фармация в България“. Темата за болничната фармация в България даде възможност на участниците във форума да дискутират въпроси свързани с недостига на лекарствени средства. Фармацевтичната гилдия на Албания повдигна конкретни проблеми на здравната система в страната при реимбурсацията на лекарства за лечение на пациенти с ковид и пост-ковид синдроми.

Проведе се втори Конгрес на Българската асоциация на помощник-фармацевтите

На 22.10.2022 година в парк-хотел „Москва“ се проведе Втори Конгрес на Българската асоциация на помощник-фармацевтите (БАПФ). По време на събитието беше направен подробен отчет за дейността на асоциацията за отчетния период юни 2019 - октомври 2022 г., също така бяха обсъдени проблемите на съсловието, както и предложени и гласувани предстоящи действия на организацията.

„Софарма Трейдинг“ приключи октомври 2022 г. с 28% ръст в печалбата

За председател на УС на БАПФ беше преизбрана Лиляна Петрова, а в управителния съвет бяха избрани да се включат Станка Маркова, Гергана Нейкова, Албена Маринова и Стоян Георгиев.

„Софарма Трейдинг“ приключи октомври 2022 г. с 28% ръст в печалбата преди данъци. Тя достига 2 837 хил. лв. сравнено с 2 212 хил. лв. в предходната година. От своя страна приходите възлизат на 93 238 хил. лв. или това е 17% ръст спрямо реализираните 79 394 хил. лв. през октомври 2021.

Контролната комисия е в състав - председател Елизабет Петкова, зам. председател Диана Енчева и Любка Хаджиценева. Комисия по професионална етика включва следните членове: председател Ренета Цветкова, зам. председател Станислава Танева, Екатерина Дишлиева. Национален съвет по качество е с председател Циклама Павлова, зам. председател Юлия Атанасова и членове Венцислав Присадников, Елизабет Савова и Севджан Руфи. За член на ВСФ беше избрана Лиляна Петрова.

С 21% нараства и печалбата преди данъци на „Софарма Трейдинг“ АД за периода януариоктомври. Така, тя достига 27 240 хил. лв., като за сравнение, в същия месец на 2021 г. е в размер на 22 594 хил. лв. Акумулираните приходи за десетте месеца бележат 12% ръст до 883 443 хил. лв. спрямо 788 087 хил. лв., реализирани в периода януари-октомври на предходната година.

6 | брой 6 : 2022

Бяха гласувани допълнения на Устава на БАПФ и приети „Правила за издаване на „Сертификат за професионална квалификация на помощник-фармацевта“. Коледния бал на Българска асоциация на помощник-фармацевтите ще се проведе в началото на декември.

ИНТЕРВЮ

В SOpharmacy фармацевтът е здравен партньор, консултант и приятел на пациента Каква беше 2022 г. за аптеки SOpharmacy? Вълнуваща и много динамична! За втора година българските клиенти определиха SOpharmacy за своя „Любима марка аптеки“ в класацията My Love Marks. И не само това – те посочиха нашата собствена марка продукти SOpharmacy за свой любим бранд. Емоцията да знаем, че сме спечелили любовта на нашите клиенти и сме се утвърдили като техен предпочитан здравен партньор е неописуема. Това е най-голямата мотивация за нас да се развиваме непрекъснато вече 7 години. Къде се намира фармацевтът в концепцията SOpharmacy?

Виолета Баракова, Директор „Оперативна дейност“ в аптеки SOpharmacу

Фармацевтът е сърцето на SOpharmacy. При нас клиентите го откриват в ролята му на здравен партньор и консултант. Дори нещо повече – с индивидуалния си подход, експертните съвети по различни дискомфортни състояния и доверието, което фармацевтът в SOpharmacy изгражда, той се превръща в приятел на клиента. Тази негова грижа и отдаденост ние комбинираме с приветлива и спокойна среда, разнообразие от продукти за здраве и красота и различни здравни услуги. Така, в SOpharmacy градим емоционална връзка с нашите клиенти.

Какво мотивира фармацевтът в SOpharmacy да бъде здравен консултант? Ние знаем, че да бъдеш фармацевт е призвание, затова и инвестираме както в професионалното му развитие, така и в посока цялостно му изживяване като част от концепцията SOpharmacy. В подкрепа на неговото развитие, изградихме собствена академия и дигитална платформа за обучения – продуктови, такива свързани с медицински теми, както и съдържание за личностно развитие.

SOpharmacy подкрепя фармацевта през целия му професионален път. С него сме още от университета чрез стажантската ни програма, с която надграждаме академичното му обучение с професионален опит и възпитаваме от най-ранен етап разбирането за грижа, което ние искаме клиентът да получава.

SOpharmacy e изключително отговорен работодател, който полага грижа, за да може всеки наш служител да се чувстват комфортно, сигурно и спокойно както за заплащането си, така и за бъдещето си развитие и здравето си. В действителност, всяка инвестиция в нашите служители намира възвръщаемост през доверието на клиента. Затова и регулярно, по утвърден стандарт, измерваме клиентското преживяване и грижата, която той получава при нас. Какво да очакваме от SOpharmacy през следващата година? Ще си позволя да не издавам много, защото първите изненади, които сме подготвили за 2023-а ще дойдат още в началото на годината. Разбира се, експанзията на физическите ни обекти и развитието на дигиталното ни присъствие остават наш фокус.

www.progressive/pharma.bg 6 :2022

| 7

АНАЛИЗ

Ръст при продуктите за настинка и кашлица от над 26% Над 29 млн. опаковки лекарства без лекарско предписание и добавки за настинка и кашлица са били продадени у нас в периода от януари до октомври 2022 г. включително, сочат данни на IQVIA. Ръстът спрямо същия период от миналата година е над 26%, като през миналата година от януари до октомври са били продадени малко под 24 млн. опаковки. В стойност продажбите за въпросния период за тази година възлизат на над 304 млн. лв., а ръстът в стойност спрямо периода януари-октомври 2021 г. е над 38%.

Топ 10 корпорациите по продажби от началото на годината до сега в стойност, подредени по азбучен ред, са: Алпен Фарма, Боарон, Ведра, ГлаксоСмитКлайн, Джонсън & Джонсън, Неофарм, Нобел фарма, Новартис, Рекит Бенкизер, Санофи-Авентис.

За 12 месеца назад от октомври 2022 г. са продадени над 36 млн. опаковки. Това показва ръст от 21,65% спрямо предходния период. За последните 12 месеца преди октомври 2021 г. продадените опаковки са били почти 30 млн. В стойност продажбите за последните 12 месеца до октомври 2022 са близо 365 млн. лв. Ръстът спрямо последните 12 месеца преди октомври 2021 г. е 32%, когато реализираните продажби на продукти за настинка и кашлица са били на стойност 276 млн. лв.

10-те марки, които са реализирали най-много продажби в стойност от началото на годината до сега (от януари до октомври 2022) са: Авирон, продуктите на Боарон, Геломиртол, продуктите на DHU ARZNEIMITTEL, Муконазал, Нурофен, Стрепсилс, Тантум, Тайлол, Трахизан.

8 | брой 6 : 2022

Те са отговорни за 51,72% от продажбите в стойност категорията за последните 12 месеца до октомври 2022 г. включително и за 46,89% от продажбите на опаковки за периода.

Въпросните брандове са отговорни за 37,85% от общите продажби в стойност за периода от януари до октомври 2022 г.

VRN-visual-EWO-BG-00275

НОВО

АНТИИМУНОВИРУСЕН АКТИВИРАЩ

Атакувай вируса, не само симптомите! Премини бързо през настинката и повиши имунитета! Лекарствен продукт без лекарско предписание за възрастни. Съдържа инозин ацедобен димепранол. Преди употреба прочетете листовката. А0192/02.08.2021

www.progressive/pharma.bg 6 :2022

| 9

НА ФОКУС

Продукти при стрес, безпокойство и безсъние В съвременното общество високото ниво на стрес е част от ежедневието на повечето от нас. Отдавна преминахме онези физиологични нива, които ни държат в кондиция и здравословна напрегнатост. Затова и все по-често в аптеката пациентите се обръщат за съвет и препоръка за „нещо успокоително“. Тази категория е доста обширна, обхваща различни групи продукти и непознаването им може да доведе до неправилно и неефективно приложение. Нека първо разграничим понятията: стресът води до безпокойство и безсъние, но те сами по себе си могат да са симптоми на състояния, които не са свързани със стрес. Затова е редно преди да посегнем към медикаментите или да се доверим на поредната шумна реклама, обещаваща релакс, да посетим съответния специалист, за да споделим състоянието си. Тук няма да се спираме на продуктите с рецепта, които задължително се изписват от специалист. По-скоро ще разгледаме продуктите (най-често хранителни добавки), които добиват все по-голяма популярност като антистресови средства Симптомът безсъние изисква поне три ключови диференциации: • Каква е причината? – длъжни сме да изключим остро или хронично заболяване (независимо от причината) съпроводено с този симптом • Придружено ли е с неврологична симптоматика?

– главоболие, нарушения в зрението и др.

• Какъв е видът? – бързо заспиване, ранно събуждане, трудно заспиване и т.н. Д-р Зорина Димитрова Петрова е управител на собствена маркетингова компания – Медикъл пойнт. Тя е завършила медицина в Медицински университет София през 1994 година. Работи като асистент в Катедра по фармакология и токсикология в същия университет до 2000 година. Занимава се с преподавателска и научно-изследователска дейност. От 2000 до 2014 година работи в генеричната фармацевтична компания Крка, Словения, като повече от десет години заема ръководни постове – маркетинг мениджър и генерален мениджър на Медикъл пойнт работи в две основни направления: детско здраве и профилактика и допълнителна помощ за онкологични пациенти. Компанията внедрява и развива редица медицински продукти на различни производители от Европа и САЩ на нашия пазар.

10 | брой 6 : 2022

Най-често използваните продукти за справяне с безсънието, причинено от стрес (обикновено трудно заспиване и/или ранно събуждане и/ или „уморено“ събуждане) са на основата на мелатонин. Мелатонинът е хормон, произвеждан от епифизата. Основната му функция е регулирането на съня. Физиологично, нивото на мелатонин се повишава при липса на светлина (настъпването на нощта). Ярката светлина е сигнал за спиране на производството му. На базата на тези два ключови фактора се установяването цикъла сън-бодърстване или т. нар. "циркаден цикъл".Един типичен пример за безсъние, поради нарушен циркаден ритъм е безсънието при пътуването през различни часови

ПРОДУКТИ ПРИ СТРЕС

зони. Освен естествената светлина от слънцето и изкуствената силна светлина също може да блокира секретирането на мелатонин. Такава е светлината от всички устройства, излъчващи синя светлина - телефони, компютри, таблети и др. Синята светлина е част от слънчевия спектър и за зрителния нерв е обичайно да е изложен на нея през деня. Докато окото (зрителният нерв, организмът) е изложено на синя светлина, то инхибира производството на мелатонин и увеличава производството на кортизол – хормона на стреса (организмът е в дневен режим). Така се нарушава биологичният ни ритъм, което пък води до нарушения на съня. За продуктите с мелатонин у нас обикновено не се изисква рецепта, но се изисква съобразяване на дозата и възможните му взаимодействия. Най-често използваната доза е между 1 и 5 мг, като част от продуктите съдържат и 10 мг. мелатонин. Предвид недостатъчните проучвания за ефектите (вкл. дългосрочни) на високите дози мелатонин при дълго приложение, препоръката е краткосрочен прием на ниски до умерени дози. Също така трябва да се прилага внимателно при пациенти, приемащи антикоагуланти, защото могат да си взаимодействат. Мелатонин-съдържащите продукти обикновено се приемат два часа преди сън, успоредно със спазване на „хигиенни“ мерки за добър сън: изключване на електронните устройства навреме, неприемане на възбуждащи напитки и тежки храни, ограничаване на алкохола, спазване на ритуали преди сън, релаксиращи практики. Приемаме, че сме постигнали ефективност, когато заспиването е лесно, продължителността достатъчна и се чувстваме отпочинали след събуждане. Освен безсънието, често оплакване при хората изложени на прекомерен стрес е вътрешно напрежение, необосновано безпокойство и постоянна тревожност. В тези случаи най-често се прибягва до растителни продукти, които имат изразено седативно действие. Традиционна комбинация е мента, глог и валериана, жълт кантарион; напоследък популярност добива пасифлората, добавя се лавандула, маточина, хмел или по-екзотичната ашваганда. Механизмите на действие на различните билки са изследвани в различна степен, клиничните наблюдения показват вариабилна ефективност, затова по-скоро значение за качествата на продукта имат извличането на нужните алкалоиди, производствения процес и стандартизацията, отколкото самата комби-

нация. За потенциране на ефектите на растителните екстракти обикновено се включват и витамини от групата В. Друга група продукти, намиращи приложение при тревожност и безпокойство са ГАМК (гама аминомаслена киселина), триптофан или 5НТР (5 хидрокситриптофан). ГАМК (GABA) основен инхибиторен трансмитер. Основната му роля е намаляване на невронната възбудимост в нервната система. Съвременната наука приема хипотезата, че ГАМК е основното оръжие на човешкия организъм срещу силно негативните емоционални състояния на тревожност, безпокойство, и по-рядко - страх. Триптофанът е една от 8-те незаменими аминокиселини и има най-ниската концентрация в организма от всичките. Тя изисква активен транспорт до мозъка и се конкурира за същите рецептори като другите аминокиселини. Важна е, защото участва в образуването на серотонин, мелатонин и ниацин (витамин В3): Ензимът триптофан хидроксилаза превръща триптофана в 5-HTP (5-хидрокситриптофан). Декарбоксилирането на 5-HTP до серотонин зависи от наличието на витамин B6, наричан още пиридоксал 5-фосфат (P5P). По-нататък мелатонин.

серотонинът

се

превръща

в

Тъй като триптофанът повишава нивата на мелатонин и серотонин, може да помогне и за намаляване на времето за заспиване. Найчесто като хранителна добавка се използва L-триптофан.

5-хидрокситриптофанът (5-HTP) е прекурсор на серотонина и по тази причина също намира приложение като средство за повлияване на тревожност, безпокойство и подобряване на съня. Въпреки широката гама от хранителни добавки, съдържащи изброените съставки, приемането им трябва да става отговорно и компетентно. Повечето от тях изискват особено внимание или са противопоказани за едновременен прием с психотропни лекарства, затова консултацията със специалист трябва да предшества решението да се приемат растителни или други седативни средства за преодоляване на тревожност, стрес и безсъние.

www.progressive/pharma.bg 6 :2022

| 11

PHARMA+

Ръст от 5,4% за продуктите против стареене до 2028 г. Размерът на глобалния пазар на продукти против стареене беше оценен на 40,49 милиарда щатски долара през 2020 г. и се очаква да се увеличи със среден годишен темп на растеж (CAGR) от 5,4% от 2021 г. до 2028 г., сочат данни на Grand View Research. Повишаване на осведомеността сред потребителите относно свързаните с възрастта кожни проблеми като фините линии, бръчките и загубата на свеж цвят на кожата, съчетани с нарастващата склонност да се харчат пари за продукти, които подмладяват кожата, се очаква да стимулират пазарното търсене през целия прогнозен период. Избухването на COVID-19 намали търсенето на козметика, включително продукти против стареене, в световен мащаб. Основно страни като САЩ, Индия, Бразилия, Русия и Обединеното кралство, които са едни от най-неблагоприятно засегнатите, са свидетели на голям спад в продажбите. Много производители на пазара исторически са разчитали на Китай за готови продукти, както и за суровини, използвани в производството на различни видове козметика за грижа за кожата, което е нарушило производството и разпространението на тези продукти.

Регионални пазари Въпреки че стареенето е физиологичен процес, е известно, че външни фактори като замърсяване на въздуха, консумация на алкохол и излагане на ултравиолетови лъчи имат силно значение за преждевременното стареене. Кремовете и лосионите против стареене играят важна роля, като подпомагат запазването на младежкия блясък и хидратацията. Според проучване на Real Self през 2020 г. 62% от американците са използвали продукти против стареене като част от ежедневната си грижа за кожата. Китай е една от основните страни, допринасящи за растежа на световния пазар на козметика и грижа за кожата по отношение на потреблението, както и производството, включително при козметиката против стареене, изсветляване на кожата и предпазване от слънцето. Според седмото преброяване на населението в Китай през 2020 г. около 40,08% от населението е на възраст между 30 и 54 години. Очаква се наличието на голямо младо население да стимулира търсенето на продукти против стареене в страната.

12 | брой 6 : 2022

Нарастващата склонност към алтернативи на растителна основа доведе до насочване на потребителите към органични и натурални продукти. В тази връзка много марки предлагат продукти против стареене, базирани на съставки без синтетични химични елементи.

Видове продукти Сегментът кремове и лосиони за лице имаше най-голям дял от над 50,0% през 2020 г. и се очаква да запази лидерството си през прогнозния период. Това са специално формулирани продукти, които помагат на кожата на лицето да запази влагата, стегнатостта и еластичността, като по този начин предотвратява появата на бръчки и линии. Исторически погледнато, хората са силно загрижени за вида на лицето си и не се притесняват да харчат прекомерно много за такива продукти, което е ключов фактор, движещ сегмента. Освен това, с нарастващата загриженост относно хуманното отношение към животните и околната среда, редица потребители избират cruelty-free продукти, което увеличи търсенето на вегански или растителни смеси от съставки в продуктите за грижа за кожата. Очаква се пускането на нови продукти и иновациите да стимулират търсенето. Сегментът на околоочния крем и лосион се очаква да регистрира най-бързия среден годишен темп на ръст от 6,6% от 2021 г. до 2028 г. Кожата около очите е силно чувствителна и е склонна да губи еластичност. По този начин продукти като околоочни кремове и лосиони помагат значително в борбата с ранните признаци на стареене като бръчки и линии под очите, които вероятно ще стимулират сегмента. Различни утвърдени марки предлагат кремове за очи с висока концентрация на активни фармацевтични съставки като серамиди, ниацинамид и алфа-хидрокси киселини, които намаляват или премахват тъмните кръгове, възрастовите линии и бръчките, както и овлажняват и третират подпухналостта на очите.

www.progressive/pharma.bg 6 :2022

| 13

14 | брой 6 : 2022

www.progressive/pharma.bg 6 :2022

| 15

PHARMA+

Ефективност на активните съставки в кремовете против стареене на кожата Потребителите купуват кремове и лосиони против стареене с надеждата, че тези продукти могат да намалят бръчките и да предотвратят или обърнат щетите, причинени от слънцето. Работят ли те обаче наистина? Това често зависи от съставките на продуктите и колко дълго ги използвате. Тъй като тези кремове против бръчки без рецепта (OTC) не са класифицирани като лекарства, от тях не се изисква да се подлагат на научни изследвания, за да се докаже тяхната ефективност. За това не винаги могат да се очакват магически резултати, но някои съставки определено могат да имат положителен ефект върху кожата.

Често срещани съставки в кремовете против бръчки Самото овлажняване може да подобри външния вид на кожата. То временно изглажда кожата, като прави линиите и бръчките по-малко видими. Овлажнителите са лосиони, кремове, гелове и серуми, направени от вода, масла и други съставки, като глицерин, хиалуронова киселина, лактат и урея. Кремовете против бръчки често са с активни съставки, които предлагат допълнителни предимства. Тези добавени съставки са предназначени да подобрят тена, текстурата на кожата, фините линии и бръчките. Ефективността на тези продукти зависи отчасти от типа кожа и активната съставка или съставки. Ето и някои от най-популярните активни съставки в кремовете, лосионите и серумите за кожа: Ретиноиди – Този термин се използва за съединения на витамин А, като ретинол и ретиноева киселина. Тези съставки отдавна се използват локално, за да помогнат за възстановяване на увредената от слънцето кожа и за намаляване на фините линии и бръчки. Витамин С (аскорбинова киселина) – Витамин С е мощен антиоксидант, което означава, че предпазва кожата от свободните радикали – нестабилни кислородни молекули, които разграждат кожните 16 | брой 6 : 2022

клетки и причиняват бръчки. Витамин C може да помогне за предпазване на кожата от увреждане от слънцето и намаляване на фините линии и бръчки. Кремовете против бръчки, съдържащи витамин С, трябва да се съхраняват по начин, който ги предпазва от въздух и слънчева светлина, поради нестабилният химичен характер на тази съставка. Хидрокси киселини – Алфа хидрокси киселините (AHA) включват гликолова, цитрусова и млечна киселина. Използват се за отстраняване на мъртвите кожни клетки (ексфолиране). Редовното използване на AHA продукт подготвя кожата да абсорбира по-добре други продукти и стимулира растежа на гладка, равномерно пигментирана нова кожа.

AHA, бета хидроксилни киселини и по-нова форма, наречена полихидрокси киселини, също са показали, че са ефективни при намаляване на фините линии и бръчки. Коензим Q10 – Тази съставка може да помогне за намаляване на фините бръчки около очите и да предпази кожата от увреждане от слънцето. Пептиди – Тези молекули се срещат естествено в живите организми. Някои пептиди са в състояние да стимулират производството на колаген и е доказано, че подобряват текстурата на кожата и бръчките. Екстракти от чай – Зеленият, черният и някои други видове чай съдържат съединения с антиоксидантни и противовъзпалителни свойства. Кремовете против бръчки най-често използват екстракти от зелен чай. Екстракт от гроздови семена – В допълнение към своите антиоксидантни и противовъзпалителни свойства, екстрактът от гроздови семена насърчава производството на колаген. Ниацинамид – Мощен антиоксидант, това вещество е свързано с витамин B-3 (ниацин). Помага за намаляване на загубата на вода в кожата и може да подобри еластичността на кожата. Източник: Mayo Clinic

АНТИЕЙДЖ КОЗМЕТИКА

Козметичният пазар е традиционно един от найдинамичните“ Георги Младенов, директор „Търговия и бизнес развитие“ аптеки SOpharmacy Какво търси българският потребител, когато закупува антиейдж козметика? Конкретни съставки ли го привличат: ретинол, витамин ц, хиалуронова киселина, колаген и др. или се ориентира предимно от името на продукта и описанието на действието му? Трудно е да се даде еднозначен отговор, защото зад решението на потребителя каква козметика изобщо да ползва за себе и за семейството си, стоят редица фактори. Когато говорим за състав, особено при анти-ейдж продуктите, той има ключово значение, а потребителите са все по-наясно с ефектите на всяка съставка, в каква последователност да се прилагат различните продукти и т.н. Разбира се, не трябва да подценяваме и влиянието на марката на продукта, като тук е важно дали потребителят вече е имал контакт с нея, дали му е препоръчана от медицинско лице, близък, на който има доверие, или е чувал нещо за нея. На последно, но не по-важност място, се нарежда цената на продукта. Ясно се вижда, особено при козметичните продукти, че клиентът предпочита да закупи избрания от него продукт, тогава, когато той е част от промоционална кампания. Така например, при нас в SOpharmacy имаме между 500 и 1000 козметични продукти, които влизат месечния ни промоционален каталог. Какъв вид марки привличат повече потребителите, що се отнася до антиейдж козметика: луксозни или по-достъпни, медицинска козметика или натурална? Това, което можем да кажем е, че клиентите са много по-внимателни за какво харчат парите си и постоянно търсят оферти и продукти с най-добро съотношение цена – качество. Една от интересните тенденции в нашите аптеки, а и като цяло на пазара на козметични продукти за лице, е увеличаващото се търсене на т.нар. натурална козметика. Поради голямото желание на потребителите да използват козметика, чийто състав има по-натурален произход, много от компаниите се насочиха към създаването на такива продукти. Клиентите определено търсят и предпочитат естествените съставки, стига това да не е за сметка на действието на продукта за лице. Жените ли са основния потребител на тази категория или вече и мъжете проявяват интерес към продукти, които да поддържат кожата им по-млада?

Да, все още жените продължават да са основната потребителска група на анти-ейдж продуктите. Това, което виждаме като тенденция обаче е, че интересът при мъжете също расте и именно заради това и се появяват все повече козметични продукти, адаптирани към кожата на мъжа и неговите нужди. Каква е възрастовата група, която търси този тип продукти и разширява ли се нейният обхват и към по-млади потребители? Грижата за кожата се превърна в един от важните ритуали в ежедневието на хората. Анти-ейдж темата е важна за начина на живот и емоционалното състояние на огромна част от жените и мъжете във всяка възраст. Проучванията показват, че първите физиологични признаци на стареене, според генетиката на индивида, се проявяват още след 20-25 годишна възраст. Търсенето на козметика за лице все повече се увеличава сред по-младите потребители. Те започват да осъзнават ползата от грижата за кожата на лицето на по-ранна възраст. Има ли ръст на пазара на антиейдж продукти и отразява ли му се финансовата криза по някакъв начин? Козметичният пазар е традиционно един от най-динамичните. В период на финансова криза хората свиват разходите си, затягат бюджета и се стараят да подсигурят спестяванията си, преосмислят приоритетите си и започват да наблягат на разходи, свързани с придобиване на неща от първа необходимост. А грижата за разкрасяването на тялото и лицето едва ли би могла да влезе в тази категория. Поне на пръв поглед. Оказва се обаче, че удовлетвореността, която хората получават от добрия си външен вид, ги кара да отделят средства за козметика дори по време на финансова криза. Наблюдаваме, че клиентите преориентират избора си от по-висок ценови клас селективни козметични марки към избор на дермокозметични такива. Може да се каже, че дермокозметиката се превръща във водеща за потребителите. Каква е ролята на социалните мрежи и инфлуенсърите за избора на потребителите според вашите наблюдения? За никого не е тайна, че инфлуенсърите в момента са ключов промоутър на различните брандове козметични продукти. Именно през тях компаниите започнаха да променят остарелите разбирания, че козметиката е само за красота. И в действителност успяват, защото все повече хората разбират, че ежедневната грижа с подходяща козметика е здраве за кожата. Може да кажем дори, че инфлуенсърите са двигателя за това потребителите днес да знаят малко повече за благоприятните ефекти от различните съставки в козметичните продукти и как да ги прилагат като последователност, период от деня и седмицата и т.н. Според вас, предпочитат ли потребителите да закупуват тези продукти от аптечния канал? Дермокозметиката е специфична категория продукти за грижа за кожата, която отговаря на високите изисквания на фармацевтичната индустрия. Потребителите предпочитат да закупуват козметика от аптечният канал, защото считат че предлаганите там марки са както по-надеждни, така и с по-високо качество. www.progressive/pharma.bg 6 :2022

| 17

БИЗНЕС

Аптечен мърчандайзинг или как да накараме аптеката да продава сама Всяка една аптека е сложна система от мебели, асортимент, определена планировка, осветление, аромати, цветове. Естествено, има и човешки фактор – търговски персонал и клиенти. Мърчъндайзингът включва всичко, с изключение на този човешки фактор, и за всички тези елементи ще стане дума тук. От Ивайло Кунев, www.pharmiq.bg. Аз не съм професионален мърчъндайзер и няма да говоря за стандартните правила и закони на мърчъндайзинга или твърде много да теоретизирам. Вместо това искам да споделя с вас опита, който имам и да ви предоставя конкретни и практични съвети, които ще ви помогнат да се фокусирате върху тези 20% от възможните решения, които дават 80% от резултатите, при това бързо. За да има успех в продажбите, не само персоналът, но и самата аптека трябва да продава. В идеалния вариант, персоналът и мърчъндайзингът се допълват взаимно, за да формират една ефективна система за продажби. Ако разгледаме всички видове покупки в една аптека, то можем да обособим 3 основни групи: • Точно планирани Клиентът предварително знае какъв точно продукт ще вземе, например „Панадол за деца”. Под 30% от всички покупки.

• Частично планирани Клиентът знае какъв продукт иска, но изборът на конкретен производител се прави на място, например – „нещо за температура за 2 годишното ми дете”. Найголемият дял от всички покупки в аптеката, често над 45%.

• Непланирани Решение за продукта и за производителя се взема на място. Около 25% от всичките покупки. Колкото е по-планирана една покупка, толкова по-чувствителни са клиентите към цената, съответно толкова по-малко възможности имаме за маневри. И обратно - колкото по-непланирана е покупката, толкова по-ниска е ценовата чувствителност и има по-голяма възможност за гъвкавост на цената. Съответно, за всеки вид покупки има конкретни методи, с които да повлияем върху решенията на клиента. Много е важно да знаем едно основополагащо нещо за вашата аптека – ПЪТЯ НА КЛИЕНТА:

18 | брой 6 : 2022

1. Клиентът забелязва аптеката 2. Адаптира се към атмосферата в аптеката 3. Ориентира се накъде да се насочи 4. Намира това, което го интересува 5. Харесва това, което вижда 6. Получава повече информация 7. Разбира цената 8. Възникват възражения 9. Възраженията получават отговори 10. Отива на касата 11. Плаща за покупката 12. Излиза от аптеката Мърчъндайзингът има свои задачи и инструменти на всяка една стъпка от този път. Можем да групираме тези стъпки в няколко групи, които и образуват основните зони във всеки един магазин: • Външен мърчъндайзинг; • Аптечна зала; • Рафтове с продукти; • Зад фармацевтите; • Касова зона. Всяка една от тези зони има свои особености, свои задачи и свои инструменти. Точно тях ще разгледаме в тази глава.

Табела Витрината на всяка една аптека не е просто някаква формалност, някаква нелепа приумица. На теория всички го знаят, но на практика има много аптеки с такива табели, че просто се чудиш за какво са им. Моята най-голяма критика е в липсата на бранд и отличимост на обекта. В България най-голямата верига аптеки е веригата с името „АПТЕКА“. Това води до липса на послание към потребителя – сякаш казва на клиентите си: „Ние сме като другите“ (дали ще отидете другаде или при нас е все едно).

АПТЕЧЕН МЪРЧАНДАЙЗИНГ

Основните задачи на табелата на аптеката са няколко: • Лесно забелязване на обекта от околните; • Лесно разбиране за същността на бранда на вашата аптека; • Лесно намиране при целенасочено търсене.

• Причина да се влезе – донякъде. Един от ключовите елементи на всяка табела е цялостният образ на витрината – комбинация от логото, наименованието, шрифта, цветовете и осветлението. Удачните витрини се помнят лесно и се разпознават веднага. Основните изисквания към табелите са: • Тяхното наличие. Далеч не всички знаят за вашата аптека, за продуктите, които продавате и т.н.

• Чистота и поддържане. Виждал съм толкова разбити и мръсни табели, че направо ти се иска да избягаш по-далеч.

• Осветление. Това е особено важно през зимата, когато доста рано се стъмва.

• Видимост откъм пътникопотока. Ако аптеката ви се намира на ъгъла, препоръчва се да има табела от всяка страна.

• Различие от съседните табели. Ако табелата ви прилича на тази на конкурента, най-вероятно и цялата ви аптека е такава. Тогава защо да влизам при вас, ако преди това съм бил в магазина на конкурента?

Витрини Витрината на аптеката е като очите на човека – погледнеш ли в тях/нея и ти става ясно що за човек/аптека е пред теб. Основната задача на витрината е да накара клиента да влезе вътре. От една страна това е вид примамка за минувачи, показваща нещо толкова интересно и изкушаващо, че ти се иска да влезеш да го видиш. От друга страна витрините са нещо като доказателство

за живот на аптеката – периодичната смяна показва, че аптеката не „спи”. Ключовият елемент на всяка витрина е нейната композиция. Композицията на витрината е нещо като основна идея, на която са подчинени всички реклами, постери и други неща, присъстващи там. Ефективният живот на една композиция – времето, през което тя активно привлича посетители, е средно между един и два месеца. Вместо да ви обяснявам какво е това композиция, направо ще Ви разкажа за това как действахме с един мой клиент. Лято: 1. месец – деца на плажа (пясък, лопатки, бански, блузи, т-шърти, летни шапки...). Продукти: слънцезащита, след плаж, алергични реакции.

2. месец - децата играят (топки, бадминтон, блузи, къси гащета...). Продукти: стикери за рани, продукти за болка и наранявания.

3. месец – децата във водата (водна топка, маска, очила, бански, шнорхел...). Продукти: повръщане, слънцезащита, алергии 4. месец – децата и училище (раници, буквари, триъгълници и пергели...). Продукти: Въшки Един изключително важен момент с витрините е тяхното осветление. Като цяло трябва да има два вида осветление: • Общо. Целта е добра видимост на цялостната композиция. Моят съвет е това осветление да бъде по-светло от околното. Това е важно, тъй като хората избягват тъмните места, а възприемането на това кое е светло и кое е тъмно става основно чрез сравнение.

• Контекстно. Целта е да се подчертаят конкретните продукти или техни комбинации. Важно е да изберете подходяща температура и вето-предаване (вето-предаване??) според продуктите от композицията.

www.progressive/pharma.bg 6 :2022

| 19

БИЗНЕС

Общите препоръки са: • Ако минувачите минават на 1-2 метра – да се използва долната 1/2 – 1/3.

• Ако минувачите минават на повече от 2-3 метра 2/3 от витрината.

• Ако минават на повече от 3 метра – цялата витрина.

За да можем да изкараме максимума от тази информация, трябва да подходим ефективно към разполагането на всеки вид продукт. Препоръчителният вариант е следният:

Аптечната търговска зала

Продукти от всекидневно / целево търсене

В ритейла има едно много важно правило – „това, което не се вижда, не се купува”. Следователно, една от най-важните задачи вътре в аптеката е да накараме посетителите да обиколят възможно най-голяма площ. Това се прави чрез създаване и управление на основния пътникопоток вътре в обекта. Основната идея е да създадем вътре в аптеката естествен централен поток, по който да вървят повечето посетители. Но преди да го създадем – няколко важни момента.

1. (колко процента?) % от хората са десничари. Това значи, че когато искат да вземат да разгледат нещо, за тях е по-лесно да го направят с дясната ръка. Съответно, за да може продуктите да са винаги от дясната страна на потока, обикновено се използва посока за движение обратна на часовниковата стрелка.

2. Имали достатъчно място и удобство да се движим между рафтовете и регалите. Много често е тясно и претъпкано с препятствия и ние се чудим, защо в дадени зони никой не стъпва. Много често това се случва когато има сезонна стока и втори точки на различни компании, които от една страна ни носят приходи, но от друга ако пречат на движението на клиентите може да са причина за намаляване на оборота. Според видовете търсене, има няколко вида продукти: • Продукти за всекидневно търсене. Това са продукти, които целенасочено се търсят всеки ден – хронични RX лекарства, болка (болкоуспокояващи? Може и „болка“ да е нарицателно, което

20 | брой 6 : 2022

Продукти от периодично търсене

Каса

Вход

Продукти от импулсивно търсене

Тук съвсем логично стигаме до едно изключително важно правило – правилото на златния триъгълник. Основните елементи на един такъв триъгълник са: входната зона, касовата зона и най- популярната секция в аптеката. Според спецификата на аптеката, този триъгълник може всъщност да бъде и многоъгълник, както например в дрогерийноориентираните аптеки. В този периметър е най-голямата активност на посетителите и една от най-важните задачи на мърчъндайзинга е неговата максимализация. Ето ви един пример на неефективен златен триъгълник:

Вход

Друг важен момент с витрините е тяхната геометрия. Идеята е да съобразявате размера и положението на композицията според близостта на пътникопотока. Колкото по-далеч минават хората покрай аптеката, толкова по-голяма част от витрината може ефективно да се използва.

се използва като жаргон в аптеките, в който случай окей, но иначе все едно си купуваме болка), сезонни трафик продукти като слънцезащита през лятото и настинка и грип през зимата.

• Продукти на периодично търсене. Това са продукти, които се купуват периодично, често като разходни продукти – дентална грижа, ежедневен крем за лице, екстремен здравен проблем - антибиотици.

• Продукти на импулсивно търсене – хранителни добавки, дермо-козметика, пробиотици и т.н.

Каса

Ако около вашата аптека минават хора и след работно време, съветвам ви при възможност да оставите осветлението и за през нощта.

АПТЕЧЕН МЪРЧАНДАЙЗИНГ

Гореща зона

А ето и пример за доста по-ефективен златен триъгълник:

Във всяка аптека има няколко зони, които се радват на силно повишено внимание от посетителите. Обикновено те са тясно свързани със златния триъгълник и се намират около ъглите на този триъгълник.

Ето няколко препоръки как да създадете такъв поток във вашата аптека: • Самият проход на основния маршрут трябва да бъде по-широк от другите проходи. Основният маршрут трябва да бъде максимално дълъг и да обикаля целия търговски обект, минавайки задължително през изначално слабо посещавани места. При наличие на дълги отсечки използвайте острови. При прав участък, по-дълъг от 5-7 метра, посетителите влизат в особено състояние, близко до транса, и престават да обръщат много внимание на околните щандове. За да ги извадим от това състояние, слагаме острови. На тях разполагаме локални акции и промоции.

• Управление на скоростта на потока се постига чрез подходящо осветление. Като цяло хората избягват по-тъмните места (забързват се) и се привличат от по- светлите места (забавят се). Също така, върху скоростта влияе наличието на острови и на завои.

• Управлението на възприемането на основния маршрут е също много важен момент. В последователността на групи продукти трябва да има логика от гледна точка на посетителя. Също така маршрутът трябва да бъде красив и приятен за очите. Много важен момент в търговската зала е и геометрията. Ефективното подреждане на стелажи и друго търговско оборудване предполага нещо като амфитеатър – по-ниски в средата, по-високи около стените. Това дава възможност на посетителя в центъра на аптеката лесно да се ориентира в целия обект.

Каса

Каса

Вход

Вход

Както виждате, половината магазин остава извън триъгълника.

Тези зони са изключително важни за магазина и заради повишеното внимание от страна на посетителите тези зони се наричат „горещи“. Естествено, най-важната от тези горещи зони е тази до входа. Това е първото нещо, което вижда всеки посетител при влизане в аптеката. Това е една уникална възможност да повлияем върху посетителя. Една от задачите на тази гореща зона е да даде стимул на посетителя да продължи навътре, като покаже интересни, красиви, полезни и модерни продукти. Друга задача е да покаже изгодни и красиви продукти, така че клиентът да получи бърза положителна представа за асортимента. Трета задача е свързана със стимулирането на продажбите, като в тази зона обикновено се разполагат различни продукти в промоция или акция, които помагат на посетителя да премине в състояние „купувам”. Горещата зона до касата служи за стимулиране на продажбите на продукти от касовата зона – тези със силно емоционална форма и много сериозни маржове. Горещата зона до основния продукт служи за стимулиране на продажбите на съпътстващи продукти и комплекти. В следващия брой четете част II.

www.progressive/pharma.bg 6 :2022

| 21

BABY CARE

Аптечният канал е по-силен в бебешки млека, пюрета и каши, които имат специализирана насока Димитрина Колева е мениджър Връзки с ключови клиенти на аптеки „Фрамар“ и част от аналитичния екип, който определя търговските стратегии на компанията.

Това улеснява приема на самото мляко от бебето и решава проблема с връщането на стомашно съдържимо. Компанията предлага и мляко с повишено количество лактоза и повишено количество магнезий за облекчаване на дефекацията и предотвратява запек при кърмачетата. Млякото при колики е внимателно пригодено за кърмачета, с намалено количество лактоза, което е адаптирано към метаболитния капацитет на тънките черва и следователно предотвратява образуването на газове. Съставът на тези млека е в съответствие с европейските препоръки за млеката за кърмачета и не съдържат ГМО и глутен.

Наблюдавате ли ръст или спад на продажбите на бебешки адаптирани млека за последната година? Не мога да кажа, че има ръст или спад в продажбите на адаптирани млека, защото това са продукти, които имат специализирана употреба, пряко зависима от раждаемостта и броя на децата в подходяща възраст. В този контекст, интересът е константа. Няма какво да го намали или увеличи в глобален план. Има ли някакви интересни иновации в тази категория? Една от иновациите са млечните формули Novalac, налични на българския пазар от 2021 г. Те са с иновативен състав и са пригодени за специални нужди на бебетата. Произведени в Германия, с клинично доказан състав, те спомагат за успокояване на притеснителните състояния у новородените като запек, регургитация и колики като същевременно съдържат всички важни и необходими витамини и минерали за пълноценен растеж. Формулата против регургитация на марката съдържа царевично нишесте, което попадайки в киселинното PH на стомаха, се сгъстява именно там, а не в шишето.

22 | брой 6 : 2022

Търсят ли потребителите промоции в тази категория и повлиява ли се изборът им от промоционалните оферти? Да, със сигурност, потребителите търсят необходимата комбинация от цена и качество. Чувствителни са към промоционалните оферти във „Фрамар“, особено такива, свързани с безплатна доставка онлайн, предвид по-големия обем/тежест. Какви видове пюрета се купуват най-често и има ли някаква промяна на тенденциите в последно време? Повечето производители залагат на широко портфолио от продукти/ видове пюрета, а изборът е вече доста субективен. Зависи от вкуса на бебето и възможностите на родителите. Често направен един избор, той се спазва през цялото време. Родителите не обичат да рискуват. По-малко или повече родители купуват бебешки пюрета през последната година? Колко често се купуват бебешки каши? Също константа, в зависимост от раждаемостта и броя на децата в подходяща възраст. Пазарният сегмент не се променя, променят се трендовете - едни брандове доминират над други. Наблюдават ли се някакви интересни иновации при тях? Ключовите иновации са свързани с по-добро качество, представяне, нови вкусове. Как се отразиха пандемията и кризата на продажбите на бебешки млека, пюрета и каши в аптечния канал? В самото начало на пандемията, предвид ограничените възможности за физически контакт, имаше много силна вълна на поръчки онлайн или с доставка до домовете. Днес (късна есен 2022 година), клиентите нямат проблеми да посетят и физически магазин, където да бъдат консултирани за техния избор, както и да вземат други артикули. Аптечният канал е по-силен в бебешки млека, пюрета и каши, които имат специализирана насока – различни състояния и здравословни проблеми. Там клиентите предпочитат аптеките, където могат да получат по-добра консултация от специалист.

БЕБЕШКИ ХРАНИ

Прогнози за развитието на пазара на бебешки храни

Хранителните добавки могат да подпомогнат високите изисквания за нутриенти при бебетата и малките деца NANCARE® FLORA – ЕQUILIBRIUM облекчава ЗАПЕКА

2

Проучване на глобалния пазар на бебешки храни показва, че търсенето на адаптирани млека за кърмачета ще набира сила през 2017 – 2026 година. Последното прогнозно проучване на Persistence Market Research за глобалния пазар на бебешки храни предвижда, че бебешки храни ще достигнат продажби от над 100 милиарда щатски долара в световен мащаб до края на 2026 г. През прогнозния период глобалният пазар на бебешки храни ще расте със средно годишен темп от 5,5% поради редица фактори, като предлагане на нови формули за кърмачета и подобрени рецепти за бебешки храни. Докладът също така прогнозира, че предизвикателствата, свързани със снабдяването на суровини и несъответствията във веригата на доставки, ще възпрепятстват глобалното производство на бебешки храни през следващите години. Според него Азиатско-тихоокеанският регион с изключение на Япония ще остане най-доходоносният пазар както за продажбите, така и за производството на бебешки храни. Търсенето на бебешки храни на развитите пазари като Северна Америка и Европа ще остане стабилно през прогнозния период.

Подобряват консистенцията на изпражненията1

Увеличават броя на изхожднията2 NANCARE® Витамин D капки покрива препоръчителния дневен прием за здрави кости и развитие на имунната система

2

Докладът също така разкрива, че бебешките сокове ще регистрират най-бърз ръст на прихо-

капки на ден

Осигуряват 400 IU Витамин D

В съответствие с последните регулации3-5

Осигурява адекватен прием на Витамин D3-5 NANCARE® DHA и Витамини D & E на капки насърчава цялостното здраве6-10

4

По-голямо търсене на храни за кърмачета и бебешки сокове Що се отнася до търсенето на адаптирани млека за кърмачета, докладът показва, че тези продукти ще бъдат с най-високи продажби на световния пазар на бебешки храни до 2026 г. До края на прогнозния период повече от три пети дял от приходите в продажбите на бебешки храни ще се генерират от сегмента „Храни за кърмачета“.

сашета на ден

капки на ден

Насърчава здравословното развитие на мозъка и зрението6,7 Осигурява здрави кости и развитието на имунната система8,9 Насърчава цялостното здраве10 1. Farooqui T, Farooqui AA. Diet and exercise in cognitive function and neurological diseases. Wiley Blackwell. 2015. 2. Brémond-Gignac D et al., Curr Opin Ophthalmol.2011;22 (Suppl):S1-8. 3. Edward DP et al., Pediatr Clin North Am. 2003;50(1):1-23. 4. EFSA. EFSA J 2014;12(10):3840.

5. EFSA. EFSA J. 2009; 941:1-14. 6. EFSA. EFSA J. 2013;11(10):3408. 7. IOM (Institute of Medicine). Dietary reference intakes for calcium and vitamin D. Committee to review dietary reference intakes for calcium and vitamin D. Washington: National Academies Press; 2011. 8.

Braegger C et al., J Pediatr Gastroenterol Nutr. 2013;56:692-701. 9. Saggese G et al., Ital J Pediatr. 2018;44:51. 10. EFSA. EFSA J. 2014;12:3579.

за повече информация моля посетете: www.nestlebaby.bg

www.progressive/pharma.bg 6 :2022

| 23

BABY CARE

дите от продажби. Очаква се в близко бъдеще скептицизмът на потребителите към бебешките сокове да намалее, което ще доведе до значително увеличение на продажбите им. Докладът прогнозира, че през прогнозния период бебешките сокове като продуктов тип сегмент ще регистрират годишен темп на ръст от 6,9%.

Световен пазар на бебешки храни Среден годишен темп на ръст

5,5%

че по-голямата част от продуктите, продавани на световния пазар на бебешки храни, ще бъдат неорганични. Тъй като органичните бебешки храни са на високи цени и компаниите се сблъскват с пречки при рентабилното снабдяване с органични суровини, няколко участници на пазара ще се фокусират върху увеличаване на производството на неорганични бебешки храни. До края на 2026 година се очаква на световния пазар да бъдат продадени неорганични бебешки храни на стойност над 85 милиарда щатски долара.

Силна конкуренция на световния пазар на бебешки храни Проучването разкрива, че десетки компании участват активно в разширяването на световния пазар на бебешки храни. Тези компании варират от лидери в сектора на фармацевтичните продукти, през големи производители на храни и напитки до новосъздадени компании.

2017

2026

Източник: Persistence Market Research, 2017

Модерната търговия ще генерира продажби от 46,8 млрд. щ.д. до края на 2026 г. През 2017 г. и след това, модерната търговия ще е най-големия канал за продажби на бебешки храни в световен мащаб, показват данните от доклада на Persistence Market Research. Специализираните магазини и дрогериите също ще имат своя принос и ще заемат значителен дял по отношение на осигуряването на високи продажби на бебешки храни. В допълнение, докладът също така прогнозира, 24 | брой 6 : 2022

Докладът е фокусиран върху големи компании производители, като Nestlé SA., Bristol-Myers Squibb., H.J. Heinz., Mead Johnson Nutrition Co., DANONE, Inner Mongolia Yili Industrial Group Co., Abbott Laboratories, Hangzhou Beingmate Group Co., Royal FrieslandCampina NV., GlaxoSmithKline, The Hain Celestial Group, Pfizer, Hero Group GmbH и Arla Foods Amba. В допълнение, докладът също така наблюдава и Associated British Foods, Mondelez International, Dean Foods Co., PepsiCo, Bright Food (Group) Co., Parmalat Group, Kids Food Co., TreeHouse Foods, DMK Deutsches Milchkontor, Bobobaby, Baby Gourmet Foods, Cargill, General Mills, Want Want Holdings и McCallum Industries като ключови производители на бебешки храни на световния пазар. Източник: persistencemarketresearch.com

www.progressive/pharma.bg 6 :2022

| 25

НОВИ ПРОДУКТИ

Neutrogena® Retinol Boost Нова Anti-Age серия Neutrogena® Retinol Boost с чист Ретинол 5х по-висока ефективност против стареене* Бори се с множество признаци на стареене на кожата наведнъж, независимо дали са видими или не: бръчки, липса на еластичност, липса на блясък, сухота и пигментни петна - за видимо по-млада и здрава кожа. Чистият ретинол е дерматологично доказана форма на витамин А, който доказано увеличава производството на колаген и обновява повърхностните кожни клетки. Специалната формула комбинира чистия ретинол с растителен екстракт от мирта, който подсилва ефективността на ретинола и хиалуронова киселина за интензивна хидратация. Серията включва следните продукти: Neutrogena® Retinol Boost Крем, Серум и Крем за околоочен контур *In vitro проучване, чист ретинол в сравнение с ретинил пропионат Маркетингова подкрепа: Телевизионна и интернет реклама, преса, активация в точката на продажба - вторични излагания, POS материали и участия в брошури в аптечна мрежа. Логистична информация: Neutrogena® Retinol Boost Крем – 50 ml., 12 бр. в кашон Neutrogena® Retinol Boost Серум - 30 ml., 6 бр. в кашон Neutrogena® Retinol Boost Крем за околоочен контур - 15 ml., 24 бр. в кашон Производител: Johnson & Johnson Вносител и дистрибутор: Виста АВТ АД Адрес на вносителя и дистрибутора: гр. София,бул. Христофор Колумб № 64, София Еърпорт Логистичен Център, Сграда 1 Вход: 1 Етаж: Приземен Телефон: +359 2 421 59 21 Уебсайт: www.vistaawt.com e-mail: office@vistaawt.com

Вируксан форте 24 или 12 сашета Лекувай причината и повиши имунитета Атакувай вируса, не само симптомите!

Viruxan® Forte е с двойно действие при настинка и грип, с антивирусен и имуноактивиращ ефект. Намалява продължителността и тежестта на острите респираторни вирусни инфекции. Премини бързо през настинката и повиши имунитета! Лекарствен продукт без лекарско предписание за възрастни. Съдържа инозин ацедобен димепранол. Преди употреба прочетете листовката. А0192/02.08.2021 Маркетингова подкрепа: 360° Маркетинг Логистична информация: Опаковка от 24 или 12 сашета Производител: Lusomedicamenta Sociedade Tecnica Farmaceutica, S.A. E, Португалия Вносител и дистрибутор: Ewopharma International,s.r.o., Словакия Адрес на вносителя и дистрибутора: гр. София, ул. Пирински проход 24 Телефон: +359 2 962 12 00 Уебсайт: www.viruxan.bg

NANCARE Хранителни добавки NANCARE DHA и Витамин Д– хранителна добавка с DHA и Витамин Д NANCARE Витамин Д - хранителна добавка с Витамин Д NANCARE Flora-Equilibrium - хранителна добавка с GOS/FOS пробиотични фибри Маркетингова подкрепа: Дигитална кампания в социалните мрежи със семплинг. Логистична информация: - NANCARE DHA Vit D&E Supplement (6x8ml) XE, баркод кашон: 8000300401783 - NANCARE Vit D Integratore (6x5ml) XE, баркод кашон: 8000300401370 - NANCARE Suppl GOs FOS 6(20x2,2g) XE, баркод кашон: 8000300401745 Производител: Биофарма Италия Вносител и дистрибутор: Нестле България Адрес на вносителя и дистрибутора: София, бул.Европа 128 Уебсайт: www.nestlebaby.bg

26 | брой 6 : 2022

НОВИ ПРОДУКТИ

Нутрибен/Nutriben Серия адаптирани млека за бебета Маркетингова подкрепа: Работа със специалисти (лекари и фармацевти) Промоционални кампании за таргетна група бременни и майки с деца до 3 години Производител: Alter Farmacia S.A. Spain /Алтер Фармация Испания Вносител и дистрибутор: Цито къмпани ООД Адрес на вносителя и дистрибутора: гр. София; ул. Бяла бука Телефон: 0897 06 06 03 e-mail: z.petrova@medicalpoint.bg

Healthy Aging + / Х елти ейджинг +

ПРОДУКТИ НА ФОКУС

HealthyAging+ e серията за зряла кожа. Формулите на нейните продукти са разработени с мултифункционални активни съставки, които стягат кожата и подпомагат нейната естествена еластичност. Действат като защита срещу невидимите външни влияния, които допринасят към процеса на стареене. Засилват естествените защитни функции на кожата, уеднаквяват тена и озаряват. Маркетингова подкрепа: Медийни рекламни кампании, промоционални кампании за краен клиент, активна работа с фармацевти и козметични специалисти Производител: Laboratorios BABE Spain / Лабораториос БАБЕ Испания Вносител и дистрибутор: Цито къмпани ООД Адрес на вносителя и дистрибутора: гр.София; ул. Бяла бука 1 Телефон: 0897 06 06 03. e-mail: z.petrova@medicalpoint.bg

B2B СПИСАНИЕ ЗА ФАРМАЦЕВТИ И НОВИ ПРОДУКТИ ЗА АПТЕКИ

НОВО ИЗДАНИЕ ОТ МАЙ 2021 г., PROGRESSIVE БЪЛГАРИЯ СТАРТИРА PROGRESSIVE PHARMA – B2B СПИСАНИЕ ЗА ФАРМАЦЕВТИ И НОВИ OTC ПРОДУКТИ ЗА АПТЕКИ.

www.progressive/pharma.bg 6 :2022

| 27

PHARMA КОШНИЦА, ДЕКЕМВРИ 2022

ИМЕ НА АПТЕКАТА

БРОЙ ПРОДУКТИ В PROGRESSIVE КОШНИЦА: 24 ПРОДУКТА Вид Продукт

Име на Продукта

Марка & Компания

Количество

Пробиотици

Пробиен форте

Fortex

10 капсули

Витамини и минерали

Витамини и минерали от A до Z

Abopharma

60 таблетки

Витамини и минерали

Walmark Калмацин форте

Stada

100 таблетки

Имунитет

Defendyl Immunoglucane Accut

Medis

5 капсули х 300 мг

Памет и оросяване

Doppelherz aktiv Гинко Билоба + Омега-3

Queisser Pharma

Болка

Диклак Макс гел 5%

Sandoz

Кашлица

Флавамед Таблетки против кашлица

Berlin-Chemie

Простуда и грип

Терафлу усилена формула при простуда и грип

GlaxoSmithKline

Дерматологични проблеми

Bepanthen Сенсидерм Крем против сърбеж и зачервяване

Bayer

20 гр

Алергии

Allegra

Sanofi

10 таблетки х 120 мг

Слънцезащита

Eucerin Sun Oil Control Гел-крем за лице за мазна кожа SPF30

Beiersdorf

50 мл

Слънцезащита - деца

A-Derma Protect Kids Слънцезащитно мляко за деца SPF50+

A-Derma

250 мл

Болка и температура - деца

Ефералган за деца 3-9 години

UPSA

Козметика за деца

Bioderma Abc Derm Мек измивен гел за бебета

Bioderma

Козметика за деца

Здраве Бебе Крем при подсичане под пелени

Арома Козметикс

40 гр

Бебешки храни

Hipp Organic Combiotic 2 Преходно мляко за кърмачета над 6 месеца

Hipp

800 гр

Бебешки храни

Milupa Млечна каша с плодове за деца след 6-ия месец

Axxon

250 гр

Орална хигиена

Eludril Classic Вода за уста

Pierre Fabre

200 мл

Почистване и дезинфекция

Mustela Stelatopia Почистващи мокри кърпички

Ей Енд Ди Фарма

50 бр

Почистване и дезинфекция

Nuxe Reve de miel Почистващ гел за ръце

Dermicos

30 мл

Грижа за мъжа

Lierac Homme Балсам за след бръснене

Селекта Интернационал

75 мл

Грижа за лицето

SVR Sebiaclear Измивна гел-пяна за лице

Софарма Трейдинг

200 мл

Грижа за лицето

La Roche-Posay Toleriane Dermallergo Light серум за лице за алергична кожа

L'Oréal

20 мл

Грижа за тялото

Biotrade Keratolin Body 8 % Urea Хидратиращ Лосион за Тяло

Biotrade

400 мл

Платена сума: Липсващи продукти Обща средна цена на липсващите продукти: Приблизителна цена на потребителската кошница: Час и дата на покупката 28 | брой 6 : 2022

60 капсули 100 гр 20 таблетки х 30 мг Сашетa х 14

10 супозитории х 300 мг 1000 мл

sopharmacy.bg

subra.bg

aptekamedea.bg

remedium.bg

vitania.bg

galen.bg

366.bg

aptekizapad.bg

ОНЛАЙН АПТЕКА

21 продукта

23 продукта

22 продукта

21 продукта

15 продукта

21 продукта

21 продукта

20 продукта

14.09 лв.

13.04 лв.

14.89 лв.

12.57 лв.

13.51 лв.

12.54 лв.

15.80 лв.

15.29 лв.

21.89 лв.

18.10 лв.

23.29 лв.

22.01 лв.

19.16 лв.

22.90 лв.

21.32 лв.

23.79 лв.

24.29 лв.

25.50 лв.

21.72 лв.

27.90 лв.

26.00 лв.

24.36 лв.

16.59 лв.

16.80 лв.

16.29 лв.

15.17 лв.

17.20 лв.

12.19 лв.

18.90 лв.

13.82 лв.

15.87 лв.

13.69 лв.

14.69 лв.

13.29 лв.

14.39 лв.

14.00 лв.

12.23 лв.

15.90 лв.

13.90 лв.

14.01 лв.

15.29 лв.

15.29 лв.

13.59 лв.

13.08 лв.

15.16 лв.

12.96 лв.

15.70 лв.

11.48 лв.

14.07 лв.

6.09 лв.

5.37 лв.

5.99 лв.

5.39 лв.

6.05 лв.

5.99 лв.

6.25 лв.

5.95 лв.

5.89 лв.

14.19 лв.

14.19 лв.

14.19 лв.

12.74 лв.

14.00 лв.

11.67 лв.

12.90 лв.

13.89 лв.

13.47 лв.

12.19 лв.

12.19 лв.

12.09 лв.

10.36 лв.

11.50 лв.

11.49 лв.

12.10 лв.

11.70 лв.

10.19 лв.

10.19 лв.

10.19 лв.

7.69 лв.

10.30 лв.

7.59 лв.

10.05 лв.

9.61 лв.

26.64 лв.

32.49 лв.

25.54 лв.

29.89 лв.

46.69 лв.

50.70 лв.

36.49 лв.

5.99 лв.

5.99 лв.

37.99 лв.

37.89 лв.

4.39 лв.

4.19 лв.

40.49 лв.

43.31 лв.

10.70 лв.

34.90 лв.

СРЕДНА ЦЕНА НА ПРОДУКТ

13.97 лв.

21.23 лв.

36.39 лв.

39.90 лв.

44.19 лв.

49.90 лв.

44.78 лв.

43.63 лв.

5.69 лв.

5.90 лв.

5.44 лв.

5.90 лв.

5.85 лв.

5.82 лв.

38.89 лв.

36.25 лв.

33.53 лв.

28.87 лв.

30.68 лв.

32.50 лв.

34.58 лв.

4.19 лв.

4.35 лв.

3.50 лв.

3.75 лв.

4.40 лв.

3.10 лв.

3.98 лв.

41.55 лв.

40.05 лв.

39.70 лв.

39.50 лв.

40.77 лв.

7.19 лв.

6.65 лв.

6.65 лв.

8.50 лв.

15.45 лв.

8.89 лв.

14.39 лв.

14.90 лв.

15.45 лв.

14.99 лв.

15.29 лв.

15.29 лв.

14.99 лв.

14.59 лв.

10.99 лв.

10.89 лв.

9.59 лв.

10.59 лв.

5.69 лв.

5.89 лв.

36.97 лв.

42.59 лв.

41.89 лв.

40.85 лв.

18.71 лв.

25.09 лв.

23.39 лв.

23.95 лв.

47.59 лв.

47.49 лв.

47.59 лв.

15.39 лв.

18.99 лв.

426.02 лв.

10.52 лв.

5.90 лв.

5.83 лв.

32.44 лв.

44.90 лв.

23.89 лв.

23.90 лв.

46.29 лв.

44.99 лв.

49.90 лв.

47.50 лв.

47.34 лв.

18.09 лв.

19.39 лв.

18.55 лв.

21.50 лв.

16.78 лв.

18.38 лв.

478.40 лв.

428.78 лв.

399.94 лв.

279.94 лв.

390.75 лв.

447.03 лв.

408.26 лв.

3 продукта

1 продукт

2 продуктa

3 продукта

9 продукта

3 продукта

3 продукта

4 продуктa

44.61 лв.

8.89 лв.

46.59 лв.

60.08 лв.

207.78 лв.

46.23 лв.

52.11 лв.

62.41 лв.

470.63 лв.

487.29 лв.

475.37 лв.

460.02 лв.

487.72 лв.

436.98 лв.

499.14 лв.

470.67 лв.

30.11.2022 /11:00/

30.11.2022 /11:30/

30.11.2022 /12:00/

30.11.2022 /12:30/

30.11.2022 /14:00/

30.11.2022 /14:30/

30.11.2022 /15:00/

30.11.2022 /15:30/

ЛЕГЕНДА:

34.99 лв.

0.00 лв. - Ценова промоция

Няма такъв артикул

39.33 лв.

39.85 лв.

24.85 лв.

6 :2022 Артикулът не е в наличност в момента www.progressive/pharma.bg | 29

Международна издателска група за В2В издания „Си Ем Джи България” ООД ул. „Фредерик Жолио-Кюри”, 2 А, ет. 4, ап. 7 1113 София, България тел. 02/944 35 63 PROGRESSIVE БЪЛГАРИЯ Списание Конференция AWARDS Форум

www.progressive.bg www.conference.progressive.bg www.conference.progressive.bg/AWARDS www.forum.progressive.bg

Национална Класация ТОП 300 FMCG Компании FMCG Ритейл Годишни Доклади

www.progressive.bg/FMCG КЛАСАЦИИ www.progressive.bg/FMCG ДОКЛАДИ

Progressive Magazine Bulgaria Progressive PHARMA Progressive Magazine Bulgaria Progressive PHARMA PROGRESSIVE GROUP www.progressive.bg www.revistaprogresiv.ro www.progressive.com.hr www.progressivemagazin.rs www.trendshrb.ro www.frozenfoodeurope.com www.potatobusiness.com www.worldbakers.com