ГОДИНА XVII | БРОЙ 177
Тенденции Топ тенденции в поведението на потребителите - 2024 година
ГОДИШЕН
ДОКЛАД
ТОП 10
РИТЕЙЛЪРИ 2024 Анализ на представянето на Топ 10 търговски вериги в България 2023 Какво се случи през 2023 и какво може да очакваме през 2024?
12/2023 ДЕКЕМВРИ
ВЕЧЕ МОЖЕТЕ ДА КУПИТЕ Най-ниска цена до 15.01.2024
1500
лв. без ДДС
975
35
-
%
ДО 15.01.2024
лв.
без ДДС
www.progressive.bg facebook.com/Progressive Magazine Bulgaria LinkedIn - PROGRESSIVE Magazine Bulgaria
www.progressive.bg 12 : 2023 | 1
2 | ДЕКЕМВРИ 12: 2023
#9 edition
2024
В CATEGORYЧНО ТЪРСЕНЕ НА СТОЙНОСТ 7 МАРТ 2024
Отстъпки за ранно записване:
5
%
отстъпка за 2 делегатa
10% отстъпка за 3 делегати 15% отстъпка за 4 делегати 25% отстъпка за 5 делегати 30% отстъпка за Спонсори
РЕГИСТРИРАЙ СЕ СЕГА! www.forum.progressive.bg
НАЙ-ВИСОКИ % до 31 януари
ХРАНИ 1 Млечни продукти 2 Месни продукти 3 Сладки изделия 4 Снакс, чипс и ядки 5 Шоколадови изделия 6 Безалкохолни напитки и вода 7 Бебешки продукти 8 Кафе и чай 9 Алкохол 10 Веган продукти / Храни и напитки на растителна основа
НЕХРАНИ 1 Продукти за коса 2 Хартии 3 Интимна грижа 4 Почистващи продукти за дома 5 Бебешки продукти 6 Перилни препарати 7 Препарати за съдове и съдомиялни 8 Грижа за тялото 9 Устна хигиена 10 Грижа за лицето
НАЙ-ВИСОКИ % до 31 януари
www.progressive.bg 12 : 2023 | 1
СЪДЪРЖАНИЕ
12
Тенденции
25
Потребител
04
Новини от страната В над 400 магазина в страната с инициативата "Достъпно за вас"
Beauty Care
23
На фокус Ядки
06
Новини от региона и света Carrefour ще подобри обслужването на хора с увреждания в магазините си
Потребител
25
Beauty Care
30
Шоколадови бонбони
Анализи
10
Скромно възстановяване на икономиката след пълна с предизвикателства година
Тенденции
12
Козметични продукти за лице
Приложение
17
Други
Топ тенденции в поведението на потребителите - 2024 година
30
Алкохол
34
Дистрибуция
ТЕМИТЕ НА PROGRESSIVE ПРЕЗ
01 ЯНУАРИ 2024
НА ФОКУС
PRO ID
BABY CARE
ПОТРЕБИТЕЛ
ПРИЛОЖЕНИЕ
ДРУГИ
Мляно кафе, Кафе капсули и Чай
Хартии
Устна хигиена
Мокри кърпи
Вино
Деликатесни сирена
2 | ДЕКЕМВРИ 12: 2023
ОТ РЕДАКТОРА
ГЛАВЕН РЕДАКТОР Катя Джатова k.dzhatova@cmg-bg.com
ИЗПЪЛНИТЕЛЕН ДИРЕКТОР Христина Аспарухова h.asparuhova@cmg-bg.com
Позитивни очаквания
МАРКЕТИНГ Милица Димитрова m.dimitrova@cmg-bg.com Пламена Младенова p.mladenova@cmg-bg.com Любомира Миладинова l.miladinova@cmg-bg.com
МЕНИДЖЪР „АБОНАМЕНТ И РАЗПРОСТРАНЕНИЕ” Елица Петрова e.petrova@cmg-bg.com
ДИЗАЙН Георги Пишев
ПЕЧАТ
ДИРЕКТОР МЕДИИ Джон Уитбред
ИЗДАТЕЛ
www.cmg-bg.com
ISSN 1314-9431 PROGRESSIVE се разпространява безплатно до търговците и дистрибуторите на бързооборотни стоки в България, както и до някои групи производители. BIC: PRCBBGSF Банка: ПроКредит Банк IBAN: BG66 PRCB 9230 10 3968 05 14 (BGN) Всички права запазени. Съдържанието на изданието е под защитата на Закона за авторското право и сродните на него права. Не се разрешава публикуването на новини, анализи или друга информация от списанието без изрично писмено съгласие. Ръкописи и фотографии, изпратени до редакцията, не се връщат.
CИ ЕМ ДЖИ БЪЛГАРИЯ ООД ул. "Ф.Ж. Кюри " 2А, ет.4, aп.7, кв. Изток, 1113 София Teлефон: (+359 ) 888 034 827
Проучване на агенцията за маркетингови изследвания BluePoint показва, че 33,5% от българите са увеличили доходите си през 2023 година. Темата на изследването е „Равносметка и прогнози: 2023 спрямо 2024 г.“, а очакванията за предстоящата 2024 г. е, че за малко над 85% от респондентите тя ще бъде по-благополучна от предходната. Проучването е реализирано в периода 7-12 декември 2023 г. чрез онлайн анкета сред 430 души от различни населени места в България, на възраст 20-65 години. 53,1% от анкетираните споделят, че за тях в личен план годината е била предимно успешна. По отношение на здравословното си състояние близо 50% го определят като „добро“, а 16,5% като „много добро“. Като позитивно събитие, случило се през изминалата 2023 година малко над 50% са посочили „организиране на пътуване“, а за 33,5% такова е увеличението на собствените им доходи. Определенията, с които респондентите характеризират 2023 година са „динамична“ (39,8%), „успешна“ (33,7%) и „трудна“ (30,2%). Относно бъдещето - 85,3% от участниците в проучването очакват 2024 година да бъде по-добра от 2023 г., а едва малко над 5% са с противоположни, негативни убеждения. 48,6% очакват сериозни политически сътресения, 28,1% предполагат, че предстоят нови избори, а 24,7% прогнозират известни сътресения, но остават позитивни и в очакване за предимно стабилно положение. Най-малък е делът на онези, които се надяват на устойчивост – 19,5%. Тенденцията в различните нагласи се утвърждава и по линия на икономическите прогнози - 34,2% предвещават относителна икономическа стабилност, а 20,5% смятат, че следващата година ще донесе за икономически растеж. 13% очакват сериозен подем, но от друга страна 21,9% прогнозират забавяне на икономиката. 10,5% са негативни в прогнозите си и очакват предстояща икономическа криза. Въпреки това голяма част от респондентите планират през идущата година да се сдобият с „домашни придобивки“, 23% от тях искат да обзаведат дома си, а на 39,3% им предстои ремонт на жилище (къща, апартамент или вила). Проучването бе представено малко преди да посрещнем Новата 2024 година. Да си пожелаем позитивните очаквания, които са заявени в него, да се случат!
главен редактор
www.progressive.bg 12 : 2023 | 3
НОВИНИ
Lidl с нови 10 магазина с автомати за приемане на бутилки и кенове „Лидл България“ разширява своя пилотен проект за поставяне на автомати за обратно приемане на пластмасови бутилки и кенове в нови 10 магазина. Така общият брой на Lidl магазини с автомати е 20, в 14 града в страната. В 18 от магазините машините вече работят, а останалите две ще бъдат поставени в новостроящи се магазини на веригата в София, които предстои да бъдат открити в началото на следващата година. Ботевград, Перник, Карлово, Стара Загора и Шумен са новите градове, които Lidl включва в своя пилотен проект. Увеличава се и броят на магазините, оборудвани с автомати в София – с нови четири, и във Варна – с още един. Вече са в продажба и първите бутилки, изработени с 30% рециклиран материал, добит от бутилките, върнати в магазините на веригата. Продуктът е изворна вода 1.5l под собствената марка Saguaro. Taka Lidl реализира на практика модела „от бутилка в бутилка“. Той гарантира връщането на ценния материал обратно в
В над 400 магазина в страната с инициативата „Достъпно за вас“
Само за първия месец от началото на инициативата „Достъпно за вас“ се наблюдава намаление в цените на част от основните хранителните стоки от поне 10%, а при някои продукти то достига и до 40%. Това отчитат резултатите на кампанията на Министерството на икономиката и индустрията на база на сравнение на цените на предлаганите стоки спрямо тези преди стартирането й. При някои от храните, включени в инициативата, през последната седмица се отчита до 40% 4 | ДЕКЕМВРИ 12: 2023
хранителната промишленост и конкретно в бутилиращата индустрия, каквато е целта на всички заинтересовани страни за бъдещата депозитна система. В следващите месеци ще бъдат пуснати в продажба и други продукти в бутилки с 30% рециклирано съдържание. Едновременно с разширяване на пилотния си проект Лидл България стартира и партньорство с фондация „Капачки за бъдеще“. Към момента във всичките 18 магазина с автомати за обратно приемане на бутилки и кенове са поставени специални контейнери за капачки, брандирани с логото на инициативата. “Съвсем скоро такива ще бъдат разположени във всички магазини на Lidl в България и по този начин вярваме, че ще улесним допълнително онези много потребители, които подкрепят „Капачки за бъдеще“. По всяко време в рамките на работните часове на нашите магазини клиентите ще могат да оставят събраните капачки на обособените места, без да е необходимо да пазаруват. Цялата логистика до предаване на рециклатор в полза на кампанията ще бъде ангажимент на Lidl“, поясни Милена Драгийска.
по-ниска цена. Такъв е примерът с олиото, ориза и портокалите. При сиренето и кашкавала, включени в инициативата, намалението стига до 22%. Сред продуктите на най-добра цена, предлагани от други продуктови групи, са яйцата, бобът, пилешкото и киселото мляко. Инициативата „Достъпно за вас“ започна точно преди месец, а целта й е да бъдат постигнати най-добри цени за българските потребители на хранителните продукти от първа необходимост, като възможно най-ниската цена не е за сметка на качеството. Тя обхваща около 50 продукта от т.нар. малка потребителска кошница. От тях наймалко 16 стоки в един магазин трябва да са отбелязани с логото на кампанията непрекъснато. Те включват хляб и зърнени храни, варива, месо и месни продукти, млечни продукти, яйца, плодове и зеленчуци, брашно, захар, растителни масла и мазнини, а от началото на декември и риба. „Достъпно за вас” стартира на 15 ноември с три от национално представените търговски вериги в около 200 магазина в цялата страна. За първия месец вече са се включили 13 партньора, сред които има и регионални вериги магазини от областите Варна, Бургас, Шумен, Търговище, Сливен, Плевен, Пазарджик, София Област и др. Търговските обекти, в които потребителите могат да открият стоките, са вече над 400
От страната МЕТРО предлага мобилно приложение на клиентите си
МЕТРО предлага мобилно приложение на клиентите си, което предлага множество услуги, става ясно от сайта на търговеца. METRO COMPANION е представен като помощник в
Пивоварният бранш у нас е с найвисока репутация в Европа след Чехия Европейската бирена индустрия върви нагоре, сочат нови данни, публикувани от Пивоварите на Европа (Brewers of Europe). Производството и потреблението на бира постепенно се връщат към нивата от 2019 г. Резултатите на сектора бяха представени в Брюксел на 10-ото издание на форума ,,Бирената индустрия в полза на Европа“ (Beer Serves Europe). Събитието събра над 250 представители на европейските институции, националните бирени асоциации, бизнеса и любители на пивото. Годишният доклад на Пивоварите на Европа показва, че броят на пивоварните в ЕС се е увеличил от 9500 през 2021 г. на 9680 през 2022 г. Тази динамика все още не е на нивата от края на предишното десетилетие, когато броят им нарастваше с хиляди годишно, но въпреки това е знак за устойчив растеж и иновации в сектора. С най-много пивоварни отново е Франция с впечатляващите 2500 обекта, от които 2300 са микропредприятия. След нея е Германия с 1507 пивоварни. Най-много работни места осигурява именно германският бирен бранш, където се трудят 27 916 души. По време на форума председателят на бирения клуб на Евро Парламента, евродепутатът Иван Щефанец, подчерта, че пивоварният бранш продължава да има сериозен принос за възстановяването на иконо-
пазаруването и предлага дигитална МЕТРО карта, както и времени карти, които могат да бъдат споделени с друг потребител, който ще може да пазарува от името на титуляра за период о 20 дни. В приложението може да се намери и списък от над 8 хил. продукти, чрез който да се организира следващото пазаруване, като клиентите могат да избират от наскоро закупените от тях стоки. Потребителите могат да видят и наличности в конкретен магазин като за целта могат да използват търсачка в приложението. Също така чрез сканиране на баркода на продукт по време на пазаруване може да се види актуалната му цена. Приложението представя актуалните промоции, показва натрупаните точки, за да са наясно клиентите какво могат да купят от програмата за лоялност МЕТРО Плюс+, както и съхранява дигитални фактури, които са достъпни веднага след плащане. Клиентите по доставки на МЕТРО могат да се впишат с профила си в M|SHOP и да изпращат поръчки за доставка. миката на Стария континент. „В бирената индустрия директно са заети 2.6 милиона души. Всяко работно място в нея създава още 16 по веригата на доставките и в сегментите на туристическия и ресторантьорски бизнес“, добави той и коментира, че ще продължи да се бори в Европейския парламент да бъдат приемани по-справедливи регулации за пивоварния сектор. Зелените иновации, социалният принос и устойчивото развитие продължават да са в центъра на вниманието на бирения бранш във всички европейски страни. Българските пивоварни компании се отличават като едни от най-активните в прилагането на практиките на кръговата икономика и екологичната отговорност. Само за последните три години инвестициите в зелени нововъведения в пивоварните у нас надхвърлят 60 милиона лева, а над 12 милиона са вложени за развитие на човешките ресурси и здравословните условия на труд. Продажбите на бира в Европейския съюз са се увеличили и надхвърлят 317 милиона хектолитра през 2022 г. спрямо 301 милиона хектолитра през 2021-ва. По този показател Германия отново е на първо място със 79 100 000. На второ и трето място в ЕС пак са Испания и Полша, съответно с 42 300 000 и 34 730 000 хектолитра. България за поредна година е на 13-то място по продажби на бира. През 2022 г. в страната са продадени 5 230 000 хектолитра, което е с 80 000 повече от продажбите през 2021 г. Белгия продължава да е най-големият износител на пиво с 16 390 000 хектолитра. www.progressive.bg 12 : 2023 | 5
НОВИНИ
Carrefour ще подобри обслужването на хора с увреждания в магазините си
към различните секции на магазина, позволяват на незрящи или хора с увредено зрение да се придвижват по-лесно. На други места контрастни знаци са разположени в началото на всяка пътека между регалите, което помага на клиентите бързо да идентифицират продуктите. В обекта има и звънец, с който може да извика за помощ представител на персонала. Иновациите имат за цел да отговорят на пет основни притеснения, повдигнати от клиенти с увреждания - процес на плащане, навигация в магазина, практичност при пазаруване, цифрова достъпност и продуктови предложения, съобразени с техните нужди, посочват от компанията.
Френският търговец Carrefour е поел ангажимент да подобри условията за достъп до своите обекти за хората с увреждания. Промените ще бъдат направени в 50 магазина в Париж, както и в 10 хипермаркета из цялата страна. Предвидено е подобренията да бъдат направени до лятото на 2024 г. Търговецът обяви намеренията си при откриването на нов магазин в северните предградия на френската столица, който предлага на клиентите си приемен център за хора с увреждания, придружители за пазаруване и специални колички за хора с намалена подвижност. Освен това, подовите ленти, които насочват
Campari придоби френският Courvoisier за рекордна сума Campari направи най-голямото си придобиване досега, купувайки френската марка коняк Courvoisier от Beam Suntory за 1,2 млрд. евро. Италианската компания иска основно да засили позициите си на американския пазар. С придобиването на Courvoisier, компанията се сдобива с една от четирите основни марки коняк в света. Останалите три - Hennessy, Rémy Martin и D’Ussé са собственост на френската луксозна група LVMH. Миналата година Courvoisier постигна оборот от 227 млн. евро, като около 60 на сто от тях бяха реализирани в САЩ. Френската марка има силни позиции и в Обединеното кралство и Китай. В рамките на групата Campari, в която влизат бандовете Aperol, Grand Marnier и Wild Turkey, Courvoisier ще генерира около 8% от приходите.
2023 12 : 2023 6 | ДЕКЕМВРИ 6 | 12: ДЕКЕМВРИ
Тези инициативи допълват съществуващите, които са въведени до момента от търговеца на дребно. Такива са т.нар. „тихи часове“, уроци по френски жестомимичен език за персонала, тихи пространства. Всеки магазин може да избере да приложи една или повече от тези инициативи въз основа на идентифицираните нужди на клиента. „Горди сме да стартираме нашия първи магазин, който е достъпен за хора с увреждания във Франция“, коментира Александър Бомпард, председател и главен изпълнителен директор на Carrefour. По думите му това е основен приоритет за френската търговска верига в контекста на предстоящите олимпийски и параолимпийски игри в Париж през 2024 г.
На 29-ти ноември Лесафр България отбеляза два много значими свои повода - 170 години от създаването на Lesaffre Group и 25 години присъствие на Lesaffre в България. Местният филиал на компанията събра свои клиенти, партньори, колеги и приятели в Ozone Skybar and Lounge, Гранд хотел Милениум, където със запомнящо се парти отпразнува двойният си юбилей. Годишнината на местния филиал е първата за Лесафр България, която се отбелязва по подобен начин – с голямо събитие и много гости. През изминалия четвърт век, от стартиране на официалната дейност на фирмата у нас, фокусът е в разпространението и разрастването на бизнеса с мая и хлебни подобрители. Доказателство за това са множеството клиенти и създадени партньорства, някои от които датират от ден първи. Именно на тях управителят на местния филиал на Лесафр, г-жа Венета Писарска връчи авторски плакети и грамоти за дългогодишно сътрудничество. 170-тата глобална годишнина, пък бе ознаменувана от присъствието на представители на Лесафр от цяла Европа – регионални мениджъри и експерти от централата на компанията в град Лил, Франция. Символично бе присъствието на г-жа Корин Лесафр – пряк наследник на Фамилията Лесафр, член на борда на директорите и директор комуникации на Lesaffre Group, на която организаторите бяха отредили ключова роля в програмата. Поздравителен адрес на компания поднесоха зам. посланикът на Франция у нас, г-жа Стефани Петибон и президентът на Френско-Българската търговска и индустриална камара, Стефан Делайе. Поводът уважиха също посланиците на други европейски държави, от които Лесафр
www.lesaffre.bg
България осъществява вноса на своите продукти, ръководители и членове на национални институции, представители на местния бизнес, правителствени и неправителствени организации. Официалната програма на събитието бе поверена на опитните артисти и водещи Ненчо Балабанов и Александра Раева. За музикалното настроение се погрижиха невероятните Веси Бонева и Светльо Къслев, а кулминацията на вечерта постави тортата и изненадващото сладко шоу на шеф Ради Стамболов!
www.progressive.bg 12 : 2023 | 7
НОВИНИ
Търсенето на собствените марки на Waitrose се увеличава в световен мащаб
за Хонг Конг и месни пайове за Близкия изток. Компанията управлява 15 магазина в Дубай и Абу Даби в партньорство със Spinneys. Магазинът в Dubai Mall предлага и селекция от продукти на John Lewis, вариращи от подаръци до аксесоари за дома, както и продукти за кухня и хранене. През новата година продуктите ще бъдат налични и в Nakheel Mall в Дубай. Изпълнителният директор на Waitrose Джеймс Бейли коментира, че марката Waitrose се „чува по целия свят“ и купувачите от Антигуа до Виетнам искат да се сдобият с продукти на веригата, които са известни с вкус, качество и произход. „Сега разширяваме международния си бизнес, за да се погрижим за нарастващото глобално търсене от страна на местните жители и британските експати, на които им липсва вкусът на Waitrose от дома“, каза Бейли.
Глобалното търсене на продуктите от собствената марка на Waitrose се е увеличило с 92% през последното десетилетие, особено след като премиум търговецът в Обединеното кралство продължи експанзията си към нови територии.
Наскоро британският търговец показа своите храни и напитки на няколко супермаркети и дистрибутори, включително такива от Азия, Африка, Карибите и Европа, тъй като се стреми да разшири портфолиото си за износ както на нови, така и на съществуващи пазари.
Waitrose добави, че продажбите на продукти със собствен етикет на чуждестранни за веригата пазари са се увеличили с 14 на сто в сравнение с миналата година и компанията очаква ръст от поне 10% за следващата година.
Търговецът на дребно е започнал износа на продукти от собствената си марка преди повече от 25 години, доставяйки до Хонг Конг. В момента продукти с частния етикет на Waitrose могат да бъдат открити в 42 държави, включително Малайзия, Чили, Йордания, Сингапур, Виетнам, Тайланд и девет карибски острова. Повече от 2000 продукти на веригата са достъпни по целия свят, включително охладени, замразени, основни стоки и продукти за здраве и красота.
В момента Waitrose изнася печен боб за Барбадос, шоколадови дижестивни бисквити за Сингапур, фъстъчено масло за Чили, пълнозърнести бисквити за Мавриций, сирене чедър
Costco надхвърли прогнозите на анализатори за продажбите и печалбата си Американският търговец на едро Costco надхвърли прогнозите на анализаторите за продажбиxте и печалбата си за тримесечието, тъй като все повече клиенти посещават магазините на веригата, за да пазаруват по-евтини храни и стоки от първа необходимост. Акциите на търговеца са скочили нагоре с около 2%. Costco увеличи продажбите и пазарния си дял благодарение на стратегията си за поддържане на ниски цени на основни стоки. Базираната в САЩ компания също отбеляза и скок в продажбите на свежи храни, както и на собствената марка Kirkland Signature. 2023 12 : 2023 8 | ДЕКЕМВРИ 8 | 12: ДЕКЕМВРИ
ГОДИШЕН
ДОКЛАД
ВЕЧЕ МОЖЕТЕ ДА КУПИТЕ Най-ниска цена до 15.01.2024
ТОП 10 975
35
1500
-
лв. без ДДС
РИТЕЙЛЪРИ
ДО 15.01.2024
лв.
без ДДС
2024 Анализ на представянето на Топ 10 търговски вериги в България 2023 Какво се случи през 2023 и какво може да очакваме през 2024?
%
ЗА КОГО Е: УС и Международни Централи Изпълнителни Директори Търговски Директори
ЗАЩО ДА ГО КУПИТЕ?
В изданието ще намерите обобщена и синтезирана информация за: 1. Първите 10 играчи на пазара - продажби, финансови резултати, покритие 2. Обем на пазара и пазарни дялове на ТОП 10 Ритейлъри 3. Динамика в основните фактори, определящи търсенето 4. Анализ по основни финансови показатели 5. Основни тенденции в търговията на дребно 6. Прогнози и бъдещо развитие - Какво може да очакваме от търговците през 2024?
ФОРМАТ: Презентация на български и английски език в електронен PPT формат
ДОСТАВКА: по електронна поща ЗА ПОВЕЧЕ ИНФОРМАЦИЯ ИЛИ ЗАЯВКА: office@cmg-bg.com 12 : 2023 2021 | 9 www.progressive.bg +359 888 034 827 5
АНАЛИЗИ
Скромно възстановяване на икономиката след пълна с предизвикателства година Тази година европейската икономика изгуби инерция на фона на високите разходи за живот, слабото външно търсене и затягането на паричната политика. Въпреки че се очаква икономическата активност постепенно да се възстанови в бъдеще, в прогнозата на Европейската комисия от есента се предвижда растежът на БВП на ЕС да бъде по-слаб в сравнение с прогнозата от лятото. Според изчисленията през октомври инфлацията в еврозоната е спаднала до най-ниската си стойност за последните две години и се очаква да продължи да намалява през прогнозния период.
Растежът изгуби инерция, но се очаква възстановяване След силния растеж през по-голямата част от 2022 г. реалният БВП се сви към края на годината и почти не нарасна през първите три тримесечия на 2023 г. Все още високата, макар и намаляваща, инфлация и затягането на паричната политика се отразиха по-сериозно от очакваното, наред със слабото външно търсене. Актуалните бизнес показатели и данни от проучванията за октомври сочат към слаба икономическа активност и през четвъртото тримесечие на тази година в контекста на повишена несигурност. Като цяло в прогнозата от есента се предвижда растеж на БВП през 2023 г. от 0,6 % както в ЕС, така и в еврозоната, което е с 0,2 процентни пункта под прогнозата на Комисията от лятото. Очаква се икономическата активност постепенно да се засили с възстановяването на потреблението поради трайно стабилния пазар на труда, устойчивия растеж на заплатите и продължаващото намаляване на инфлацията. Въпреки по-строгата парична политика се предвижда инвестициите да продължат да нарастват, подкрепени от като цяло стабилните счетоводни баланси на предприятията и от Механизма за възстановяване и устойчивост. През 2024 г. растежът на БВП на ЕС се очаква да се подобри до 1,3 %. Това покачване е по- ниско с 0,1 процентен пункт в сравнение с прогнозата от лятото. Очаква се растежът на БВП в еврозоната да бъде малко по-слаб — 1,2 %. През 2025 г. с намаляване на инфлацията и на възпиращия ефект на затягането на паричната политика се очаква растежът да се повиши до 1,7 % за ЕС и 1,6 % за еврозоната.
10 | ДЕКЕМВРИ 12: 2023
Инфлацията продължава да бележи низходяща тенденция Инфлацията ще продължи да намалява, след като спадна до най-ниската си стойност за последните две години. Смята се, че през октомври тя е намаляла до 2,9 % в еврозоната в сравнение с върховата си стойност от 10,6 % преди година. Това бележи най-ниското й равнище от юли 2021 г. насам. Въпреки че през изминалата година намаляването на инфлацията се дължеше главно на резкия спад на цените на енергията, сега то става все по-широкообхватно, като се отразява на всички основни категории на потребление, а не само на енергията и храните. Докато затягането на паричната политика продължава да се чувства в икономиката, инфлацията се очаква да продължи да намалява, макар и с по-умерени темпове, което отразява по-бавното, но по-широкообхватно отслабване на инфлационния натиск върху храните, промишлените стоки и услугите. Предвижда се общата инфлация в еврозоната да спадне от 5,6 % през 2023 г. до 3,2 % през 2024 г. и 2,2 % през 2025 г. Очаква се общата инфлация в ЕС да намалее от 6,5 % през 2023 г. на 3,5 % през 2024 г. и 2,4 % през 2025 г.
Пазарът на труда ще остане устойчив Въпреки забавянето на икономическия растеж пазарът на труда в ЕС продължи да функционира добре през първата половина на 2023 г. През второто тримесечие равнищата на активност и заетост в ЕС достигнаха най-високото си равнище в историята, а през септември равнището на безработица остана 6% от работната сила, близо до рекордно ниското си равнище. Въпреки че последната информация от проучванията показва известно забавяне и в някои държави членки се наблюдава повишаване на безработицата, пазарът на труда се очаква да остане устойчив през прогнозния период. Предвижда се растежът на заетостта в ЕС да бъде 1,0% тази година, преди да спадне до 0,4 % както през 2024 г., така и през 2025 г. Очаква се равнището на безработицата в ЕС да остане като цяло стабилно на равнище от 6,0 % през 2023 г. и
Икономика ЕС 2024 г. и да спадне до 5,9 % през 2025 г. Предвижда се реалните заплати да станат положителни от следващата година поради продължаващия растеж на номиналните заплати и намаляващата инфлация.
Публичните дефицити намаляват Постепенното премахване на свързаните с пандемията временни мерки, намаляването на субсидиите за частни инвестиции и по-слабото нетно въздействие върху бюджета на свързаните с енергетиката мерки се очаква да компенсират натиска върху фискалните баланси, причинен от по-неблагоприятната икономическа среда и по-високите лихвени разходи. Вследствие на това се предвижда дефицитът по консолидирания държавен бюджет на ЕС леко да намалее през 2023 г. до 3,2 % от БВП. Очаква се продължаващото ограничаване на дискреционната фискална подкрепа да намали допълнително публичния дефицит на ЕС до 2,8 % от БВП през 2024 г. и до 2,7 % през 2025 г. Основната причина за този спад е значителното намаляване на свързаните с енергетиката мерки през следващата година и тяхното постепенно премахване през 2025 г. Предвижда се съотношението на дълга към БВП на ЕС да продължи да намалява през 2023 г. до 83 %. Това е подкрепено от високата инфлация, докато с по-високите лихвени проценти по новите емисии на дългови инструменти разходите за лихви се увеличават само постепенно предвид дългия среден матуритет на публичните дългове в ЕС. През 2024 г. и 2025 г. съотношението на дълга се очаква да се стабилизира като цяло над равнището от около 79 % през 2019 г.
Рисковете и несигурността се увеличават Несигурността и рисковете от влошаване на икономическите перспективи се увеличиха през последните месеци на фона на продължителната агресивна война на Русия срещу Украйна и конфликта в Близкия изток. За момента въздействието на конфликта в Близкия изток върху енергийните пазари е ограничено, но съществува риск от смущения в енергийните доставки, които потенциално биха могли да окажат значително въздействие върху цените на енергията, световното производство и общото равнище на цените. Икономическите промени в основните търговски партньори на ЕС, особено Китай, също биха могли да породят рискове. Във вътрешен план разпространението на затягането на паричната политика може да затрудни
икономическата активност за по-дълго време и в по-голяма степен от предвиденото в настоящата прогноза, тъй като приспособяването на предприятията, домакинствата и държавните финанси към високите лихвени проценти може да се окаже по-трудно. И накрая, екстремните метеорологични явления като горещи вълни, пожари, суши и наводнения, които бушуват из целия континент и извън него с нарастваща честота и обхват, илюстрират драматичните последици, които изменението на климата може да има не само за околната среда и засегнатите хора, но и за икономиката.
За първи път са обхванати нови държави кандидатки В настоящата икономическа прогноза от есента за първи път са обхванати Босна и Херцеговина, Молдова и Украйна, на които миналата година Европейският съвет предостави статут на „държава кандидатка“ за членство в ЕС. През 2023 г. икономиката в Украйна показа забележителна устойчивост. Очаква се растежът да достигне 4,8 % през 2023 г., 3,7 % през 2024 г. и 6,1 % през 2025 г., след като през 2022 г. се срина с 29 % след пълномащабното нашествие на Русия. Това възстановяване може да се отдаде на изключителните реколти и стимулите на правителството, подпомогнати от непоколебимата подкрепа на международните партньори, както и на поетия ангажимент на властите да гарантират макрофинансовата стабилност. Забележка: Настоящата прогноза се основава на набор от технически допускания относно обменните курсове, лихвените проценти и цените на стоките, като тези допускания са актуални към 25 октомври 2023 г. Що се отнася до всички други входящи данни, включително допусканията относно държавните политики, в прогнозата е взета под внимание информацията, налична до 31 октомври 2023 г. включително. Прогнозата се основава на хипотезата за липса на промяна в политиките, освен ако бъдат обявени нови конкретни и подробни мерки. Всяка година Европейската комисия публикува две подробни прогнози (през пролетта и есента) и две междинни прогнози (през зимата и лятото). Двете подробни прогнози обхващат широк набор от икономически показатели за всички държави — членки на ЕС, държавите кандидатки, държавите от ЕАСТ и други големи развити и бързо развиващи се пазарни икономики. Междинните прогнози обхващат годишния и тримесечния БВП и инфлацията за текущата и следващата година за всички държави членки, както и съвкупните данни за ЕС и еврозоната. В икономическата прогноза на Европейската комисия от зимата на 2024 г. ще бъдат актуализирани прогнозите за БВП и инфлацията, съдържащи се в настоящата публикация, като се очаква тя да бъде представена през февруари 2024 г..
www.progressive.bg 12 : 2023 | 11
ТЕНДЕНЦИИ
Топ тенденции в поведението на потребителите - 2024 година 72% от потребителите са използвали новите технологии, за да подобрят начина си на живот през 2023 година. Това показва проучване на Euromonitor International, разкриващо какви ще са глобалните топ тенденции при потребителите през 2024 година. Въздействието на изкуствения интелект, устойчивостта и социалните, икономическите и политическите фактори са от решаващо значение за разбирането на глобалните потребителски тенденции през тази година. Компаниите трябва да увеличат стимулите и да направят иновации по отношение на достъпността, тъй като купувачите безмилостно преследват сделки. Друга тенденция е ,че потребителите се стремят да подобрят здравето и благосъстоянието си, като си почиват от ежедневието. Водещите глобални потребителски тенденции, които Euromonitor идентифицира за 2024 година са: 1. Попитайте чатбота AI (бел. ред. – Чатбот е софтуерно приложение, използвано за провеждане на разговор чрез текст или текст към говор, вместо осигуряване на директен контакт с човек). Новите технологии се превръщат в съ-творци за потребителите, влияят върху решенията им и променят очакванията им за ангажираност с марката. Тези платформи ще стават все по-интегрирани в ежедневието на потребителите. Бизнесът трябва да използва приложения като Al, за
12 | ДЕКЕМВРИ 12: 2023
да подобри персонализацията и да цялостното клиентско изживяване. Примери: Френският ритейлър Carrefour интегрира OpenAl технология, за да лансира онлайн шопинг асистент, наречен Hopla. Потребителите могат да питат чатбота какви продукти ще им препоръча в зависимост от техния бюджет или подходящи за диетата им. Индийския моден онлайн гигант Myntra представи MyFashionGPT - чатбот с изкуствен интелект, за да подобри търсенето на продукти. Купувачите описват повода или видът на дрехата, а MyFashionGPT им предлага опции за подходящи дрехи, аксесоари и обувки. 2. Приятни разсейвания. Потребителите търсят бягство от стреса и тревогите, за да се откъснат от ежедневието. Около 29% от потребителите биха се чувствали комфортно, ако марките проследяват емоциите им и персонализират преживяванията, според настроенията им. Приятните разсейвания са моменти, които предизвикват позитивни емоции. Очакването, вълнението
Потребител или игривото настроение – тези емоции предизвикват радост и освобождават напрежението, като позволяват на потребителите да забравят за малко тревогите си, дори само за няколко минути. Малките и неочаквани изненади или мигове на радост могат до голяма степен да увеличат търсенето на съответния продукт, който ги предоставя. Приятните разсейвания също така имат запомнящ се ефект, който подобрява възприемането на марката и връзката й с потребителя. Умните или креативни съобщения ще ангажират аудиторията. Поставете светещо сърчице като бутон за потвърждение на поръчката или на касовата бележка, например. Малките детайли и жестове могат да оставят много трайна следа в съзнанието на потребителите. Емоционалният маркетинг излиза на преден план. Брандовете трябва да се фокусират върху обвързването на техните продукти с така търсения и желан оптимизъм. Прилагането на подходящи маркетингови инструменти могат да доведат до усмивка на лицето на потребителите, а след това приятното усещане ще продължи да се свързва с вашата марка. Пример: Производителят на автомобили FIAT прекрати производството на сиви автомобили и представи нови искрящи и свежи цветове, вдъхновени от цветовете на Италия. Новият бранд на марката „Dolce Vita“ е създаден, за да направи света по-цветен и да предизвиква радост и оптимизъм. 3. Изчистени зелени площи. Докато потребителите се опитват да живеят по-устойчиво, те се съмняват дали компаниите и правителствата използват напълно наличните ресурси, за да създадат значимо положително въздействие върху околната среда. Те искат организациите да се активизират и да покажат доказателства, че спазват екологичните си обещания. Потребителите са направили значими стъпки напред през последните години, зада предпазят планетата. Но климатичните катастрофи не намаляват. Екстремните прояви на времето като множество горски пожари, непоносима суша и опустошителни наводнения предизвикват хаос сред населението по света. И докато температурата продължава да се покачва, това ще предизвиква скептицизъм у потребителите. Например, 45% от тях се чувстват така, сякаш те персонално са допринесли за промените в климата през 2023 година, показва докладът на Euromonitor Int. 64% пък се стараят да имат положителна влияние върху околната среда чрез дейностите, които ежедневно извършват.
Голяма част от тях се стараят да намалят количеството на храната, която изхвърлят. Също така да намалят употребата на пластмаса, полагат усилия да рециклират, купуват устойчиви продукти, намаляват собствените си водородни емисии. Пример: Френската модна къща Chloe представи проект в пролетно лятната си колекция за 2023 година, наречен „Вертикално“. Продуктите от тази линия имат идентификационен номер на етикета във формата на QR код, който потребителите могат да сканират, за да проследят какви са материалите, от които е произведен артикулът. Chloe също така си партнира с платформата продажба на луксозни стоки Vestiaire Collective за специална кръгова програма за тези продукти. Модната къща печели част от средствата, когато се продаде някой техен артикул, което движи напред пазарът на стоки втора употреба. 4. Прогресивно поляризиране. Политическите и социални проблеми са в основата на личните идентичности. Тези системи от вярвания влияят върху перспективите, ценностите и нагласите на хората. Потребителите няма да се въздържат да изразят своите убеждения. Социалната отговорност, политическата принадлежност и инициативите за устойчивост ще мотивират харченията. 37% от потребителите вярват, че ще има политически размирици в техните държави през следващите пет години. 34% споделят своето мнение по политически или социални въпроси в социалните медии. 52% от потребителите през 2023 година са купували продукти само от компаниите или марките, но които вярват. Брандовете трябва да внимават „къде стъпват“ по тънката линия на политическите и социалните въпроси. Не малко противоречия през последните години са свързани със случаи, когато потребителите са призовавали компаниите да се ангажират с каузи. Избягването на участие също не е опция. Бизнесите имат роля, която трябва да изиграят. Разликата сега е, че трябва да подкрепяте инициативи, които имат значение за вашите клиенти, но също така те трябва да съвпадат с идентичността на бранда ви. Комуникацията за популяризиране на усилията, които влагате, е от съществено значение. Преди да вземете позиция, разберете на чия страна е вашият таргет от потребители. Компаниите трябва да провеждат обширни проучвания, за да определят доколко социалните и политически въпроси могат да влияят върху възприятието на бранда по пътя до покупката му.
www.progressive.bg 12 : 2023 | 13
ТЕНДЕНЦИИ
Примери: Heineken продаде производството си в Русия за 1 евро, създавайки си загуба от 300 млн. евро, след като реши да напусне пазара там заради инвазията в Украйна.
Yindii е стартъп с мисия да намали изхвърлянето на храна в Тайланд и Хонг Конг. Приложението свързва потребители с локални бизнеси като ресторанти, за да закупят премиум или храна в излишък с отстъпка.
Cervejaria IMPLICANTES е пивоварна, базирана в Бразилия, чийто таргет са представителите на афро-бразилската общност. Създателите на компанията изградиха бранда около така нар. „Черно наследство“, за да увеличат популярността си в категорията.
6. Уелнес прагматици. Потребителите търсят бързи и ефективни решения за подобряване на физическото и психическото си състояние. Доказаната ефективност ще играе важна роля при вземането на решения за покупка.
5. Хакери на стойността. С продължаващата криза, свързана с увеличаване на разходите за живот, потребителите променят финансовия си начин на мислене и 44% от потребителите планират да спестят повече пари през 2023 г. Те използват все по-умни стратегии, за да получат най-добрите оферти. Ръстът на цените през 2023 г. доведе до това потребителите да се борят да покрият своите разходи. Близо 3 от 4 потребители казват, че са притеснени за покачването на разходите за ежедневните им нужди. Те бяха принудени да орежат харчовете си и да преминат към по-евтини алтернативи. И въпреки че инфлацията се забавя, остатъчните ефекти все още пречат на възвръщането на покупателната способност. Пестенето на пари остава приоритет и потребителите продължават да държат портфейлите си затворени. Хакерите на стойност се опитват да намалят харченията без да правят компромис с качеството. И стават все по-хитри, за да постигнат целите си. Тези потребители активно търсят така нар. dupes – от дубликат, т.е. по-евтини алтернативи на луксозните стоки, плащат с кредитни карти, печелят точки, преминават към премиум собствени марки и присъстват на безплатни мероприятия. Така нар. „Деинфлуенсъри“ стават много популярни в социални медии, където хора представят продукти, които считат, че са прехвалени или с прекалено висока цена. Как потребителите се опитват да спестят пари? 53% си готвят вкъщи, 52% се лишават от неща, които не им от голямо значение, 47% намаляват потреблението на енергия у дома, 33% са преминали към собствени марки, 28% купуват по-малки опаковки или по-малко количество, 26% поправят повредените неща, вместо да купуват нови, 10% купуват стоки на изплащане и 10% се присъединяват към онлайн групи за споделяне. Примери: Turkish Airlines предлагат на пътниците, които се прекачват през Истанбул с престой повече от 20 часа, безплатна нощна обиколка, така че да разгледат града.
14 | ДЕКЕМВРИ 12: 2023
85% от потребителите са готови за платят повече за козметичен продукт, който е с доказана ефективност или полза. Потребителите искат да изглеждат и да се чувстват добре. Това не е нищо ново. Но методите за „грижа за себе си“ се променят. Вече не се подлагат на многостепенни режими, инвазивни процедури или времеемки лечения. Точно обратното – потребителите търсят удобни решения, които предоставят незабавни резултати. Уелнес прагматиците искат да получат незабавен резултат, който не изисква голяма ангажираност. Те предпочитат лесни, ефективни решения, които пасват на техния начин на живот и отнемат малко време или усилия. Запомнете – тези потребители са настроени към по-достижими уелнес цели. Те не очакват радикални промени, но ще искат видими резултати, дори и те да са малки като за начало. Напредъкът в науката е технологиите продължава да подобрява иновациите в здравето и красотата. И потребителите са готови да тестват тези нови, дори неконвенционални опции, за да постигнат желанията си. Биохакингът и усилията за подобряване на съня са най-добрите примери на тези тенденции. Популярността на лекарствата за диабет, чиято употреба води до бързо отслабване, също е доказателство за новите нагласи на потребителите. Примери: Южнокорейската козметична компания Amorepacific лансира устройство за дома, което предлага приготвянето на персонализирана грижа за кожата на място. Потребителите избират между различни варианти с активни съставки, за да направят продукти за специфичните състояния на своята кожа. Базираната в САЩ Somalytics предлага продукта SomaSleep – първата маска за спане с технология за проследяване на очите в домашни условия. Светлинни сензори улавят движението на очите, за да установят качеството на съня. Така потребителите разбират какъв е сънят им без да се налага да посещават специалист.
Храни и напитки
Тенденции при храните и напитките на прага на 2024 г. През следващата година за производителите на храни и напитки ще бъде от съществено значение да предвидят и да изпреварят ключовите тенденции, които оформят потребителското поведение и нагласите на консуматорите. Това се посочва в доклад на британската агенция за пазарни проучвания FMCG Gurus, цитиран от esmmagazine.com. На пазарите в последната година преобладаваха несигурността и притеснението след като потребителите се сблъскаха с предизвикателствата на война, пандемия, инфлация и нарастващ натиск върху хранителните системи. В резултат на това, потребителите се примириха с неизбежността на несигурното и възприеха модел на поведение, основан на принципа „ден за ден“, в стремежа си да защитят своето физическо и емоционално здраве. Основните тенденции, които FMCG Gurus очертават за 2024 г. са: • Максимизирам стойността за себе си • Зелен хоризонт • Моята чиния, моят профил • Стремеж към щастие • Естествена хармония • Разчупване на бариерите • Технологии срещат вкуса • За днес, по-добре утре • Преследване на простотата • Съживяване и процъфтяване По-специален фокус се поставя върху първите 5 тенденции, като FMCG Gurus очертават препоръки за
действие, насочени към брандовете, които оперират в бързооборотната индустрия през 2024 г.
Максимизирам стойността за себе си 53% от потребителите в световен мащаб активно търсят начин да намалят похарчените средства за храни и напитки Потребителите усещат влиянието на инфлацията и активно се опитват да намалят разходите си за храни и напитки. Възприемайки навици на харчене, присъщи за времена на рецесия, лоялността към марките намалява и те са по-склонни да изследват различни възможности за пазаруване. Въпреки това, потребителите ще се стремят да снижат до минимум компромисите, които могат да направят. Те ще търсят находчиви начини да намалят хранителните отпадъци и да се възползват от промоционални оферти. Марките трябва да отговорят чрез предоставянето на иновативни опаковки, чрез които да удължат живота на рафта на своите продукти и да предложат персонализирани промоции, които отговарят на индивидуалните нужди на клиентите. Намаление на разходите се очаква при по-несъществени покупки, по-скоро насочени към желанието за удобство, отколкото към неотложни нужди. Въпреки това потребителите ще продължат да си угаждат всеки ден без да правят компромиси с качеството. Много потребители все повече търсят премиум продукти в търговската мрежа. От съществено значение ще е тези „наслади“ за консуматорите да останат достъпни www.progressive.bg 12 : 2023 | 15
ТЕНДЕНЦИИ
и да не предизвикват вина у потребителите след като са ги закупили. Секторът на търговията наблюдава нарастваща необходимост от премиум предложения с оглед на това, че потребителите търсят начин да възпроизведат у дома качественото изживяване, което биха получили в ресторант или пък се оглеждат за малки наслади за моментите на бягство и близост с любимите хора.
Зелен хоризонт 8 от 10 потребители в световен мащаб биха се доверили повече на компания, която използва регенеративно земеделие Консуматорите стават все по-заинтересовани от въздействието на климатичните промени върху хранителната верига и признават, че селското стопанство допринася за проблема. Те очакват от производителите да възприемат иновативни и придоросъобразни практики, които да работят в посока запазване на биоразнообразието и природните ресурси. Това очакване се отнася не само към големите международни корпорации, но и за малките локални производители. Рециклираните съставки се превръщат в привлекателни защото са част от справянето с проблема с хранителните отпадъци. Производителите трябва да проявят съобразителност по цялата верига на доставки, за да се съобразят с потребителските ценности. Въпреки това, докато потребителите признават сериозност на климатичната криза, изискванията за устойчивост не са единственият двигател на решението за покупка. Потокът от новини за състоянието на околната среда може да е натоварващ, особено в несигурни времена и асоциирането на подобни продукти с по-високи цени може да отблъсне потребителите. В действителност навиците на пазаруване не са задвижвани единствено от алтруизъм, следователно брандовете трябва да промотират стойността на продуктите с грижа към околната среда като подчертават допълнителните им ползи.
Моята чиния, моят профил 28% от потребителите по света казват, че полагат повече усилия да използват мобилни приложения за да следят хранителния си режим и начина си на живот Популярността на мобилните приложения, които проследяват здравето на потребителите продължава да расте. Този тренд проправя път за следващата вълна от иновации в сферата на уелнес и здравето – персонализирани предложения на базата на гене-
16 | ДЕКЕМВРИ 12: 2023
тични проби. И въпреки че е възможно да възникнат въпроси относно точността и етичните последици от такива услуги, потребителите ще очакват технологичен напредък, който да даде възможност за наблюдение на здравето в реално време и да предложи персонализирани решения, които отговарят на техните специфични нужди и цели.
Стремеж към щастие 57% от потребителите в света посочват, че са потърсили средства за подобряване на психичното им здраве през последната година В последните години увеличението на цените и ускореното темпо на ежедневието след пандемията оказа значително влияние върху емоционалното състояние на потребителите. В резултат на това, значителен брой от тях активно са започнали да търсят начин да подобрят настроението си и да подсилят психичното си здраве. На въпрос как биха дефинирали добро психично състояние, потребителите настоятелно определят щастието като фундаментално. В опит да го постигнат те са склонни да се оттеглят от ежедневното напрежение и да преосмислят приоритетите си, като поставят на водещо място по-добрия сън и по-здравословните хранителни модели.
Естествена хармония 59 на сто от потребителите казват, че са започнали да обръщат по-специално внимание на съставките, посочени на опаковките на продуктите, които пазаруват Потребителите са станали много по-внимателни по отношение на проследяването на съставките, вложени в продуктите и се стремят да направят бърз и информиран избор що се отнася до хранителния профил на търсените от тях продукти. Подчертаването на автентичността на продукта се оценява високо от потребителите. Те търсят стоки, които биха възприели като натурални, тъй като вярват, че са по-добри както за тях самите, така и за околната среда. Тази нужда доведе до увеличение в търсенето на продукти, които се рекламират като „свободни от“ или „без“ дадени съставки. Въпреки това е необходимо да се гарантира, че всяко рационализиране на съставките няма да се приеме погрешно като опит да се намалят разходите за производство на въпросния продукт, защото в крайна сметка консуматорите търсят както автентичност, така и качество.
Алкохол
Водката регистрира ръст във всички показатели Модерната търговия води в продажбите на промоция
Продажбите в категорията на алкохолните напитки са нараснали в стойност с 8,1% през 2022 г. спрямо 2021 г. Това показаха данните на NIQ за категорията, представени по време на Category Retail Forum проведен през март тази година. Задълбочен анализ на категорията показва, че видовете алкохол с най-високи ръстове в стойност през 2022 г. са били текила (+60,1), джин (+32,2%), пенливо вино (+28,4%) и вермут (+20,9%).
Проучването на маркетинговата агенция констатира, че потребителят търси доказаното качеството и залага на шотландското уиски, което държи 45% от продажбите в обем в категорията. На втората позиция застава ирландското уиски с 15 на сто дял. Данните сочат, че 69% от продажбите през 2022 г. са на вносно уиски, като делът му продължава да расте. Големите обекти над 300 кв. м. реализират 47% продажбите в обем и отбелязват ръст от 7% през 2022 г. Увеличение се наблюдава при 0,7 и 1 -2 литровите разфасовки. Що се отнася до подаръчните предложения, техните продажби са нараснали с 4 на сто. Според наблюденията на агенцията в модерната търговия над 60% от продажбите в обем са на промоция.
Уиски Изследването на NIQ се фокусира върху уиски, водка, ракия, джин и бира. Така започвайки с уискито, данните на агенцията показват, че ръстът в тази категория е ценово движен, докато потреблението се свива. Продажбите в стойност през 2022 г. са се увеличили с 5% спрямо 2021 г., докато тези в обем са паднали с 1 на сто на годишна база. Продажбите в бройки падат с 3,3%. Средната цена на литър се е покачила с 6,1%, а средната цена на артикул – с 8,6 на сто. Организираната търговия над 40 кв. м расте с 4% спрямо 2021 г., докато останалите канали са със спад на продажбите в обем. Организираната търговия над 40 кв. м държи 54% дял от продажбите в обем през 2022 г., неорганизирана и традиционна търговия държи 33 на сто, а импулсният канал – 13%.
Водка
Водка Водката се оказва успешна категория, регистрираща ръст във всички показатели през 2022 г. Продажбите в стойност са се увеличили с 10,2% спрямо 2021 г., продажбите в обем – с 4,3 на сто, а тези в бройки – с 4,6%. Средната цена на литър също расте през 2022 г. спрямо 2021 г. – с 5,7%, а средната цена на артикул – с 5,4 на
Водката е с ръст във всички показатели през 2022 година. Цената за литър се покачва с близо 6%
Продажби в стойност
+10.2%
-3.1% 2020
Продажби в бройки
Продажби в обем
2021
+4.3%
-6.5% 2020
2022
2021
-6.5%
2022
2020
6,26
15,29
2020
2021
2022
6,60
16,16 +3.6%
2021
Средна цена на артикул
Средна цена за литър
14,77
+4.6%
6,04
+5.7% 2022
2020
+3.6% 2021
+5.4% 2022
www.progressive.bg 12 : 2023 | 17
18 | ДЕКЕМВРИ 12: 2023
www.progressive.bg 12 : 2023 | 19
ПРИЛОЖЕНИЕ
сто. Неорганизирана и традиционна търговия е каналът с най-голям ръст през 2022 г - 7%, докато в импулсния канал се вижда спад. Като цяло неорганизирана и традиционна търговия държат 51% дял от продажбите в обем през 2022 г., организираната търговия над 40 кв. м държи 31 на сто, а импулсният канал – 18 на сто.
зирайки 74% от продажбите в обем. На пазара са актуални нови продукти насочени към любителите на коктейли, а освен това нетрадиционните вкусове са с ръст през 2022 г.
Ракия
Данните на NIQ показват, че най-малките разфасовки до 0,5 литра са с 12% ръст спрямо 2021 г. и 43% дял от продажбите в обем. Традиционна търговия (магазини под 40 кв. м.) е търговският канал с най-голяма важност за категорията. Най-предпочитаният алкохолен градус е 37,5% и той държи 82% дял от продажбите в обем и увеличава важността си през 2022 година. Българската водка е предпочитана от потребителите и увеличава дела си през 2022 г., реали-
В категорията на ракията увеличението е ценово движено, докато потреблението се свива. Продажбите в стойност са нараснали с 4,6 на сто през 2022 г. спрямо година по-рано. Продажбите в обем са спаднали с 6,8 на сто на годишна база, а продажбите в бройки имат спад от 6,5%. Цената обаче отчита сериозни ръстове – средната цена на литър се покачва с 12,2 на сто, а средната цена на артикул – с 11,8%. Спадът в продажбите се наблюдава във всички търговски канали без изключение.
принос имат цената, дистрибуцията и по-големите разфасовки. Уиски Водка Положителен Организирана търговия над 40 кв.м. Расте с 4% спрямо 2021, докато останалите канали са със спад на продажбите в обем. Дял от продажбите в обем през 2022
Тотал България
13% Неорганизирана и традиционна търговия
54%
33%
Организирана търговия над 40 кв.м. Неорганизирана и традиционна търговия Организирана търговия над 40 кв.м. Импулсен канал
Импулсен канал
Дистрибуция
Потребителско търсене
2023 12 : 2023 20 | ДЕКЕМВРИ 20 | 12: ДЕКЕМВРИ
Големина на разфасовката
Средна цена за килограм
www.progressive.bg 12 : 2023 | 21
ПРИЛОЖЕНИЕ
Неорганизирана и традиционна търговия държи 50 на сто дял от продажбите в обем през 2022 г., организираната търговия над 40 кв. м държи 37 на сто, а импулсният канал – 13%. Големите обекти над 300 кв. м са най-важният канал за категорията, като при тях спадът е най-малък – 3%. Отчита се ръст при по-нетрадиционни вкусове като кайсия, дюля, круша, ябълка, череша, праскова, смокиня и други, докато традиционните за българският потребител - гроздова и сливова регистрират спад в търсенето. 99% от продажбите са на ракия с български произход, но се забелязва и ръст при вносната ракия. За категорията важността на промоциите в модерна търговия расте. Има увеличение при разфасовките между 1 и 2 литра, въпреки малката им важност като цяло (3%). Наблюдава се интересен тренд с коктейли с ракия.
Джин Категорията на джина се радва на стабилен ръст през последните 2 години. Продажбите в стойност растат през 2022 г. с 19,1%, тези в обем с 9 на сто, а продажбите в бройки – с 6,6%. Средната цена на литър се увеличава с 9,3 на сто на годишна база през 2022 г., а средната цена на артикул – с 11,8%. Агенцията наблюдава увеличение от 14% в неорганизирана и традиционна търговия, докато в организираната то е едва 7 на сто. Неорганизирана и традиционна търговия държат 45% дял от продажбите в обем през 2022 г., делът на организираната търговия над 40 кв. м е 40 на сто, а този на импулсния канал е 14 на сто. Агенцията отчита увеличение на търсенето на вносен джин, като той достига пазарен дял от 2023 12 : 2023 22 | ДЕКЕМВРИ 22 | 12: ДЕКЕМВРИ
28%. Има увеличение на продажбите на стандартната разфасовка от 0,7 литра. През 2022 г. на пазара са се появили 32 нови продукта - навлизат нови продукти с разнообразни вкусове. Най-предпочитани от овкусените джинове са тези с малина и ягода. Важността на промоциите, както и техният дял в модерната търговия се увеличава. Големите обекти над 300 кв. м са с най-голяма важност за категорията.
Бира Продажбите в обем в категория бира продължават да спадат през 2022 година и това е тенденция, започнала още през 2021 г. Данните на NIQ показват, че продажбите в стойност са с увеличение на годишна база от 9,2%, но тези в обем падат с 1,1%, а продажбите на единичен продукт се понижават с 0,6 на сто. Цената на литър се увеличава с 10,4 на сто, а цената на артикул – с 9,9%. Импулсният канал е с най-силна отрицателна промяна на продажбите поради значително по-високата цена. Неговият дял от продажбите в обем за 2022 г. е 7%, докато делът на организираната търговия над 40 кв. м е 41 на сто, а на неорганизирана и традиционна търговия е 52 на сто. При пивото пластмасовите бутилки държат най-голям пазарен дял. Топ 5 производителите на пазара държат над 93% от пазарния дял. Бутилките от 500 мл растат с повече от 12% през 2022 г. в сравнение с 2021 г., за сметка на бутилките от 2 литра, поради лансирането на продукти от 2.3-литрова разфасовка. Мултипаковете от 4 или 6 броя увеличават пазарния си дял. Безалкохолните бири растат с повече от 30% в обем и стойност, като цената се вдига само с 8% спрямо 2021 г.
Ядки
Вкус, цена и видовете ядки в микса определят избора на марка в категорията Общо 40% от потребителите консумират ядки на седмична база. Това показва проучване на JTN направено специално за Category Retail Forum през март 2023 г. Количественото изследване е с национален обхват, направено сред предимно градско население чрез собствения респондентски онлайн панел на JTN. Предпочитания към търговските обекти Най-често потребителите пазаруват ядки от големи вериги тип хипермаркет (36 на сто). Следва предпочитанието към специализираните магазини за ядки, където пазаруват 21%. От супермаркети 19 на сто от потребителите пазаруват продукти от категорията, като същият процент се отнася и за малките квартални магазини. Най-предпочитани видове При анализа кой тип ядки се предпочитат JTN регистрира 71% предпочитание към пакетираните, пред 29 на сто към насипните. На въпрос кой вид е най-предпочитан, водещият дял от респонденти посочва пакетираните печени ядки (45%), следвани от пакетирани сурови (18%), насипни печени (17%) и насипни сурови (9 на сто). Пакетиран микс от ядки се търси от 4 на сто от потребителите, същият процент важи и за пакетираните пържени ядки. Кралят на ядковото царство Фъстъците са най-предпочитаният вид ядки, показва проучването на маркетинговата агенция. Те са посочени от 60 на сто от хората, които са закупили ядки през последните 2 месеца преди проучването (става въпрос за януари и февруари 2023 г. – бел.ред). С много малка разлика следват бадемите (58%) и кашуто (54%). Лешниците са посочени като най-предпочитан вид ядки от 41 на сто от хората, участвали в анкетата, шам фъстък – от 37 на сто, орехи от 34%, а слънчогледови семки от 33%. За тиквените семки като най-желана ядка са се застъпили 26%, за пържена царевица 16%, за бразилски орех – 12 на сто, за оризови ядки – 8% и за макадамия – 2 на сто. www.progressive.bg 12 : 2023 | 23
НА ФОКУС
Допълнително овкусени
по-малка степен се търсят най-малките опаковки от 45-90 г (30%). По-големите от 250-300 г се пазаруват от 28 на сто., тези от 500 г от 23 на сто, а опаковки по-големи от половин килограм се предпочитат от 14% от респондентите.
Извън класическите предложения, потребителите у нас са най-големи фенове на бирените ядки – 41%. Ядки със сушени плодове се предпочитат от 40 на сто от хората, пикантни ядки от 24 на сто, захаросани – от 11%, а за ядките с уасаби са се застъпили едва от 9 процента от хората.
Колко пазаруваме когато е насипно Най-често пазаруващите насипни ядки се целят в грамаж между 151 и 200 г (22%), показват резултатите от проучването на JTN. Разликите не са големи и в другите насипни покупки – от 201 -250 г се купуват често от 17 на сто от хората, от 251-300 г от 16 на сто. До 100 г купуват 13% от консуматорите, а от 101 до 150 – 14 на сто. Повече от 1 кг насипни ядки са предпочитани едва от 2%.
Поводи за консумация Сами вкъщи – най-честата ситуация, в която потребителите консумират ядки. Изненадващо или не, за преобладаваща част от хората ядките са самотно изживяване. Следва онази група от консуматори, която обаче вижда повече наслада от похапването на ядки в къщи, но с компания – 61%. Доста по-малко са тези, които обикновено консумират ядки на гости (37 на сто) или пък с приятели навън (29%). Алкохол с ядки комбинират също 29 на сто от потребителите. На работа категорията се консумира от 26%, на купон – от 23%, а на бар или дискотека – от 17 на сто.
Какво е определящо за избора на марка JTN прави степенуване на факторите, които дефинират избора на конкретна марка ядки, като скалата е от 1 (най-ниска степен) до 5 (най-висока степен). Така цар Вкус се позиционира на водещото място с 2.86 точки, следван от цена (2.58), видове ядки в микса (1.85), количество/грамаж (1.79), промоционална цена (1.66), хранителна стойност (1.15), име на производителя/марката (0.92), външен вид на продукта (0.87), наличността на продукта в магазина (0.67), препоръка от близък (0.43) и реклама (0.21).
Опаковки и грамажи От пакетираните ядки, най-купувани са опаковките от 100 - 200 г (61%). Това става ясно от отговорите на потребители, които в последните 2 месеца преди проучването са пазарували пакетирани ядки. В доста
Най-предпочитаните ядки 60 %
Фъстъци
58 %
Бадем 54 %
Кашу 41 %
Лешници 37 %
Шам-фъстък 34 %
Орехи
33 %
Слънчогледови семки 26 %
Тиквени семки 16 %
Пържена царевица 12 %
Бразилски орех 8%
Оризови ядки Макадамия
2%
Друго
2%
*Видяно от респонденти , които са закупили ядки през последните 2 месеца *N = 532
2023 12 : 2023 24 | ДЕКЕМВРИ 24 | 12: ДЕКЕМВРИ
Шоколадови бонбони
Консумацията на шоколадови бонбони бележи плавно и трайно повишение Шоколадовите бонбони и шоколадите са с най-голямо проникване от категорията „Шоколадови изделия“, показва проучване на изследователска агенция Market Links, проведено в началото на годината чрез пряко – лично интервю в дома на респондентите и онлайн анкета.* Възвръщане на пазарното проникване на категориите е до предпандемичните нива, а тенденцията показва нарастване на цените на шоколадовите изделия на годишна база, сочат още данните, представени по време Category Retail Forum. Агенцията сравнява резултатите от три свои проучвания, направени през 2017 година, 2022 година и 2023 година. По отношения на проникването на категориите шоколадовите бонб-
они са били с 89% проникване през 2017 г., достигнали са до 92% през 2022 г., а през 2023 г. проникването е спаднало с до 85%, което е най-ниското за категорията през наблюдаваните периоди. От друга страна честота на консумация на шоколадови бонбони бележи плавно и трайно повишение. 31% от участниците в проучването консумират шоколадови бонбони поне веднъж седмично през 2023 година, 22% два до
www.progressive.bg 12 : 2023 | 25
ПОТРЕБИТЕЛ
различен от София и големите градове, с 39%, следват селата с 25%, София с 20% и голям град с 16%.
три пъти месечно, 16% веднъж месечно, 16% по-рядко от веднъж месечно и 15% заявяват, че въобще не консумират шоколадови бонбони. Процентът на респондентите, които не консумират шоколадови бонбони през 2017 година е бил 11%, а 8% е през 2022 година.
По райони най-висока е консумацията на шоколадови бонбони в София град (20%), следват Южен Централен с 15%, Югоизточен и Северозападен с 14%, Североизточен и Северен Централен с 13% и Югозападен район с 11%.
Профилът на консуматорите на шоколадови продукти е с най-висок относителен дял при по-малките населени места от градски тип, при по-възрастната част от населението и при населението със средни и високи доходи. Профилът на консуматорите на шоколад и шоколадови бонбони е изключително близък.
По отношение на средния месечен доход на домакинство – най-висока е консумацията на шоколадови бонбони при хората с доход от 2000 до 2999 лева (21%), 18% с доходи 3000+ лева, 15% между 1500 и 1999 лева и по 13% за домакинствата със среден доход от 1000 до 1499 лева и 12 % при домакинствата с доход между 500 до 999 лева. 19% от участниците в проучването не са дали отговор на въпроса за размерът на доходите им.
52% от жените, участващи в проучването, заявяват, че консумират шоколадови бонбони в равнение с 48% от мъжете. Най-висок е процентът на консуматори на шоколадови бонбони при хората на 55+ години (41%), следвани от тези между 40 и 54 години (28%), 24% за 25 – 39 годишните и 7% за лицата на възраст 18-24 години.
По отношение на консуматорските нагласи при шоколадовите бонбони превесът е за твърдението „Търся марки, предлагащи добро съотношение цена-качество“ (7.1), следва „Обичам да пробвам нови
По тип на населеното място най-висока е консумацията на шоколадови бонбони в „друг град“, Честота на консумация Поне веднъж седмично
Шоколадови бонбони
2 до 3 пъти месечно
Веднъж месечно
По-рядко от веднъж месечно
2023
31%
22%
16%
2022
28%
25%
17%
2017
23%
Източник Национално проучване Market LINKS
2023 12 : 2023 26 | ДЕКЕМВРИ 26 | 12: ДЕКЕМВРИ
23%
17%
Не консумирам
16% 22% 26%
15% 8% 11%
Шоколадови бонбони вкусове“ (5.9), „Държа да купувам известни марки“ (5.8), „Държа да купувам високо качество, дори и да е на висока цена“ (5.5), „Обичам да купувам нови марки“ (5.3), „Ограничавам тези продукти с цел спестяване“ (4.6), „Не обръщам голямо внимание на марката“ (3.9) по скала: 0 (Изобщо несъгласен/а) - 10 (Напълно съгласен/а).
В ретроспекция - основен двигател на пазара остава нагласата на потребителите към консумация на висококачествен шоколад Иновациите при шоколадовите продукти ще движат пазара, както става ясно от доклада на Grand View Research, публикуван в брой декември миналата година. Според данните глобалният пазар на шоколадови продукти ще достигне 113,16 млрд. долара през 2021 година и се очаква да нараства с годишен темп на ръст от 3,7% до 2030 година. Основен двигател на пазара остава нагласата на потребителите към консумация на висококачествен шоколад, който допринася положително за здравето.
Друг фактор, който ще стимулира търсенето на продукти е нарастващия интерес към вегански, органични шоколади, без съдържание на глутен и без захар. А според доклад на Националната асоциация на сладкарите (NCA) от 2021 година, потреблението на шоколад се е увеличило с 4,2% през периода на пандемията през 2020 г. Освен че потребителите увеличиха консумацията на шоколадови продукти по време на пандемията, за да намалят стреса и да подобрят настроението си, също така потребителите препокриха предимствата на натуралния шоколад и шоколадовите продукти, произведени от него, което ще доведе до увеличаване на производствените мощности на производителите, които следват този тренд. Нарастващата популярност и акцентирането върху концепцията „от какаовите зърна до шоколадовото блокче“ ще доведе до значително увеличение на търсенето на премиум и специални шоколадови продукти през следващите години. Тенденцията за оригинални какаови продукти с гарантирано качество и произход все още движи разработването на нови продукти и иновациите. Очаква се това да допринесе за общия растеж на пазара. Според здравни експерти умерената консумация на шоколад повишава серотонина, който успокоява мозъка и действа като антидепресант. Освен това
www.progressive.bg 12 : 2023 | 27
ПОТРЕБИТЕЛ
предизвиква освобождаване на ендорфини в тялото, което бързо подобрява настроението. Според данните от Световния мониторинг на населението почти 3,4% или 251-310 милиона от световното население страдат от депресия. Следователно, нарастващото разпространение на психични заболявания като тревожност и депресия може да насърчи търсенето на шоколадови продукти през прогнозния период. Консумацията на шоколад намалява освобождаването на хормона на стреса, наречен кортизол. Редовното включване на тези елементи в диетата може да смекчи здравословните проблеми и да помогне да се избегне зависимостта от лекарства. Очаква се продажбите на шоколад да се увеличат през следващите години поради положителното му влияние върху мозъка и да способността да предизвиква щастие. Очаква се повишаването на осведомеността по отношение на превантивното здравеопазване да даде тласък на растежа на пазара през прогнозирания период. Друг фактор, който оказва положително влияние върху световния пазар на шоколадови продукти, е нарастващото осъзнаване на ползите за здравето от консумацията на черен шоколад. Според данни черният шоколад e познат като продукт, който подобрява кръвообращението в тялото, намалява кръвното налягане, подобрява мозъчната функция и намалява риска от сърдечни заболявания, когато се консумира в умерени количества, тъй като съдържа жизненоважни минерали като цинк, магнезий, фосфор, мед и желязо. Други фактори, които се очаква да стимулират развитието на пазара, включват предлагането на премиум продукти на базата на шоколад и използването на визуално привлекателни опаковки за привличане на вниманието на потребителите. 2023 12 : 2023 28 | ДЕКЕМВРИ 28 | 12: ДЕКЕМВРИ
По отношение на продуктовото предлагане, традиционният сегмент доминираше световния пазар на шоколадови, което може да се дължи на по-голямата популярност на какаото, лекотата на достъпност и проникването му, в сравнение с продуктите от алтернативния на какаото продукт - рожков, който също се използва като суровината за направата на „изкуствен шоколад“. Сегментът на млечния шоколад заема най-голям дял в традиционния сегмент. Продуктите от него съдържат висока концентрация на флавоноиди, които са антиоксиданти, които премахват свободните радикали от кръвта и подобряват кръвния поток. В резултат на тези предимства търсенето на млечен шоколад се е увеличило в световен мащаб, а и нарастващата покупателна способност на потребителите също допринася за положителната развитие на пазара в този сегмент. Европа доминира световния пазар на шоколадови продукти с дял от над 47% през 2021 г. Нарастващото търсене на черен шоколад в региона е основен двигател за растежа на този пазар. Според данните на ITC Trade Map 2020 Европа е внесла почти 1521 хиляди тона шоколадови продукти. Освен това Европа е и най-големият регион за производство на шоколад с най-високо потребление на глава от населението, възлизащо на около 5,0 килограма. Предвижда се тези фактори да стимулират развитието на пазара на шоколадови продукти през следващите години. *МОДЕЛ НА ИЗВАДКA: Двустепенна гнездова при пряко-лично интервю. Респондентите са подбрани със случаен подбор, следвайки случаен маршрут. РАЗМЕР НА ИЗВАДКАТА: 1 024 души (18+ години). ГЕНЕРАЛНА СЪВКУПНОСТ: 5 430 326 души (18+ години). ПРЕДСТАВИТЕЛНОСТ : Национално изследване сред населението на страната на възраст 18+ г.; На 1% отговарят 54 303 души.
www.progressive.bg 12 : 2023 | 29
BEAUTY CARE
Увеличен интерес към натуралните съставки при козметичните продукти за лице Козметичните продукти за лице придобиват все по-широка популярност, показват наблюденията на пазара, а иновациите в категорията допринасят за положителното развитие на продажбите в световен мащаб.
У нас Дневният крем е най-силната продуктова група в категорията „Грижа за лице“, показват данните на „dm България“ за 2022 година, показани по време на ежегодния Category Retail Forum, който се проведе през март 2023 година. Той заема 22% от продажбите в общата категория. Иновативните продуктови групи като серуми, маски и пачове за очи, завоюват все по-високи дялове от категорията. Също така иновативните съставки в анти ейдж грижата за лице като центела и ниацинамид, допринасят за търсенето на тези продукти. Друга тенденция, която се забелязва е търсенето на продукти с активни съставки като ретинол, витамин С, кофеин, матриксил.
2023 12 : 2023 30 | ДЕКЕМВРИ 30 | 12: ДЕКЕМВРИ
Подкатегориите, движещи ръста на продажбите в категорията „Грижа за лице“, са серуми за лице, маски/ пачове за очи, грижа за устни, продукти за почистване на грим, вода за лице, аксесоари за лице, околоочни кремове, както и продукти за специална грижа за устни, показват наблюденията на „dm България“. Все по-голям е делът на клиентите, търсещи и употребяващи устойчиви продукти, щадящи околната среда, с по-ниско съдържание на въглерод, климатично неутрални, с по-малък разход на ресурси, локално произведени. Затова компанията развива стратегия всички нейни собствени марки да са с чисти съставки, без микро пластмаса, с все по-голям дял на рециклируеми опаковки, а също така и производството и логистиката да са с по-кратки пътища на доставка.
Козметични продукти за лице И по света Козметиката за грижа за лицето все повече набира популярност, тъй като се наблюдава нарастващ брой на хората с различни проблеми на кожата по целия свят. Положителните свойства от употребата на продуктите за грижа за кожата на лицето е , че помагат за предпазване от различни кожни проблеми, ускоряват процеса на оздравяване и почистват кожата от прах и мръсотия. Екстремните метеорологични условия, причиняващи различни видове кожни проблеми като сърбеж, зачервяване, подуване и други, също допринасят за увеличаване на интереса и нуждата от тези продукти. Освен това нарастващият брой хора, които страдат от алергични реакции, свързани с храна, вероятно ще се отрази върху търсенето на подобни продукти. Например, според данни на Американската фондация за астма и алергия, всяка година повече от 50 милиона американци изпитват различни форми на алергии. Също така нарастващият брой хора, подложени на слънчева светлина, причиняваща кожни заболявания, като слънчево изгаряне, бръчки, бенки и различни други проблеми, действа като един от основните движещи фактори за развитието на па-
зара. Продуктите против стареене също отбелязват развитие в търсенето от страна на по-възрастното население в световен мащаб, което води до ескалация на потреблението. Например, според данни, публикувани от ООН относно застаряването на населението за 2019 г., в световен мащаб около 703 милиона души са на възраст 65 години и повече. Въпреки това, трябва да се отбележи, че хората с чувствителна кожа, които проявяват алергични реакции към различни козметични продукти за грижа за лицето, оказват негативно влияние върху растежа на пазара. Въз основа на типа продукт пазарът е фрагментиран на почистващи продукти, такива за избелване на кожата на лицето, продукти против стареене и кремове за лице за различни видове кожа. Кремът за лице се очаква да бъде водещ пазарен сегмент поради предлагането на продукти, които подпомагат намаляването на пигментацията и тъмните петна, подхранват и овлажняват кожата, а също така имат способността да предпазва кожата от вредните слънчеви лъчи. На базата на каналите за продажба пазарът се групира в онлайн магазини и супермаркети/хипермаркети. Супермаркетът/хипермаркетът се оце-
www.progressive.bg 12 : 2023 | 31
BEAUTY CARE
няват като по-големият пазар поради по-големия брой козметични марки, присъстващи в този тип канали, което прави закупуването им от повечето потребители, удобно и лесно.
Модните трендове водят до увеличаване на разходите за продукти от категорията Азиатско-тихоокеанският регион се оценява като основен пазарен лидер и се очаква да продължи да бъде такъв през прогнозния период (2020-2027 година). Нарастващата популярност на използването на продукти за разкрасяване и поддържане на външния вид, и избелване на кожата сред младото население изигра важна роля за развитието на пазара на продукти за грижа на лицето. Този регион се оценява като допринасящ с 60% за световното младежко население, като Индия е водеща страна. В допълнение, нарастващата осведоменост за важността на поддържането на здрава кожа в различни страни от този регион, води до увеличена употреба на продукти за грижа за кожата, включително на козметика за грижа за лицето.
60-70% от март до април 2020 г. Компаниите реагираха положително на кризата, като увеличиха производствения си капацитет, предлагайки дезинфектанти за ръце и почистващи препарати, тъй като потребителите харчеха по-малко за продукти за красота и грижа. Поради положителното влияние на популярните личности, използвани като рекламни лица на много от продуктите, предлагани в категорията, нарастващото търсене на висококачествени продукти за грижа за кожата се разви изключително положително в световен мащаб. Персонализираните продукти набират популярност сред потребителите в САЩ, а нарастващата заинтересованост на потребителите към естествените козметични съставки, използвани в кремове, серуми и овлажнители, се очаква да доведе до значително им търсене през прогнозния период. Такива продукти се считат за по-ефективни и имат малко или никакви странични ефекти, което от своя страна ще увеличи тяхното приложение сред потребителите.
Европа ще продължи да допринася за значителния ръст на пазара на козметика за грижа за лицето поради развитието на модните трендове в този регион, което води до увеличаване на разходите за козметика и лична хигиена, включително козметика за лице. Например, според данни, публикувани от Cosmetic Europe, през 2019 г. продажбите на дребно на козметика и продукти за лична хигиена в Европа се оценяват на 93,55 млрд. щ.д., като в Германия са най-високите, следват Франция, Обединеното кралство и Италия. В допълнение, представителите на мъжкото население, които все по-съществено се интересуват от поддържането на хигиена и представителен външен вид, в сравнение с други региони, спомага за повишаване на нивото на потребление на козметични продукти.
Друга тенденция е, че много потребители показват засилен интерес към корейската грижа за кожата и са готови да тестват корейски продукти. Този вид козметика се фокусира върху решаването на проблемите на кожата с полагане на грижа към нея и набляга на използването на подхранващи продукти за подобряване на здравето й, предотвратявайки или минимизирайки кожните проблеми и запазване на младежкия тен. Хидратацията се счита за ключ към постигането на здрава кожа, поради което корейската грижа за кожата предлага широка гама от овлажняващи и подхранващи продукти като лист-маски за лице, есенции, маски за сън и пресовани серуми. Наблюдавайки нарастващото търсене на корейски козметични продукти, множество марки представиха продукти за грижа за кожата, които са или произведени в Корея, или вдъхновени от корейските практики за красота.
Размерът на глобалния пазар на продукти за грижа за кожата е оценен на 135,83 млрд. щ.д. през 2022 г. и се предвижда да расте със среден годишен темп на ръст (CAGR) от 4,7% от 2023 до 2030 г. Ескалиращото търсене на кремове за лице, слънцезащитни продукти и лосиони за тяло ще повлияе положително на този растеж. Прогнозите показват, че секторът на електронната търговия, който се развива изключително динамично, ще стимулира допълнително ръста на пазара. Пандемията от COVID-19 имаше опустошително въздействие върху индустрията за красота и козметика. Затварянето на магазини, поради строгите мерки, доведе до катастрофални последици, като продажбите в световен мащаб намаляха с
Увеличаването на инвестициите в научноизследователска и развойна дейност, съчетано с нарастващата тенденция на предлагането на продукти за грижа за кожата, базирани на естествени съставки, насърчи производителите да лансират нови продукти. Например през юни 2021 г. Hale Cosmeceuticals, утвърден производител на продукти в САЩ, пусна на пазара два продукта с естествени съставки — Natural AZA Cleanser и Date Palm Deep Moisturizer. През октомври 2022 г. линията за грижа за кожата Naturium направи своя дебют на пазара в Обединеното кралство чрез Space NK. В колекцията има 14 продукта, които са специално проектирани за британския пазар, като цените варираха от 18 до 27 паунда. Широко
2023 12 : 2023 32 | ДЕКЕМВРИ 32 | 12: ДЕКЕМВРИ
Козметични продукти за лице признатите Niacinamide Serum 12% Plus Zinc 2% и Purple Ginseng Cleansing Balm от Naturium са сред най-предпочитаните продукти. Кремовете и овлажнителите за лице набират все по-голяма популярност в световен мащаб, тъй като хората стават все по-отговорни и заинтересовани за външния си вид, както и по-загрижени за кожните заболявания. Освен това все повече потребители избират продукти „без жестокост към животни“, поради повишеното хуманното отношение към животните и околната среда. В тази връзка, търсенето на веган или смеси от растителни съставки в продуктите, също се е увеличило.
Предпочитанията на половете Дамският сегмент държеше най-големия дял от приходите от 61,66% през 2022 г. и се очаква да запази преднината си през прогнозния период. Жените добавят все повече продукти за лична грижа към ежедневието си, за да подобрят своята увереност и външен вид, което значително допринася за растежа на сегмента. Освен това значението на грижата за себе си през последните години насърчи жените проактивно да си създават релаксиращи преживявания чрез процедури за грижа за кожата,
които провеждат у дома. Тази тенденция стимулира търсенето на продукти за грижа за кожата с активни съставки, които имат лечебни и подхранващи свойства, включително кремове, лосиони, възстановяващи кремове, пилинги, маски, серуми, пудри и скрабове. Предвижда се мъжкият сегмент да регистрира най-бърз среден годишен темп на растеж от 5,0% от 2023 г. до 2030 г. Нарастващата осведоменост относно личната хигиена и редовното поддържане на косата сред мъжете, увеличеното лансиране на нови продукти, влиянието на популярните личности, както и нарастващият разполагаем доход са основните фактори, подхранващи разширяването на пазара на продукти за грижа за кожата за мъже. Интересът на мъжката част от населението вече не е само към традиционните продукти за грижа за кожата като дезодоранти, бръсначки и продукти за измиване на лице, а и отвъд - към по-специфични продукти за грижа за кожата като кремове против стареене и слънцезащитни кремове, което се очаква да доведе до увеличение в търсенето на тези продукти в близко бъдеще. Източници: www.fortunebusinessinsights.com; www.grandviewresearch.com, данни „dm България“
www.progressive.bg 12 : 2023 | 33
ДРУГИ
Предизвикателен бизнес в развитие Водещите 100 „Търговци на едро/дистрибутори с бързооборотни стоки в България“ генерират 6,9 млрд. лв. нетни приходи от продажби на стоки за 2022 година, което е ръст от 15,9% в сравнение с предишния период. Това показва класацията ТОП 300 FMCG Компании в България 2023 година, която предстои да излезе през януари. Доволни ли са от постигнатите резултати и какви са били предизвикателствата на пазара, попитахме някои от тях. Доволни ли сте от постигнатите резултати? Щастливи сме, че постигнатото от екипа в много отношения надмина очакванията ни. През цялата година устойчиво надграждахме всички бизнес резултати и продължаваме да бъдем водещи в групата от 29 държави на „Кока-Кола ХБК“. Много високо представяне реализираме в направленията „Обслужване към пазара“ и „Обслужване на хладилни съоръжения“, където сме близо до 100% при растящи обеми на продажби. Успешно се справяме с балансирането и управлението на разходите чрез редица вътрешни инициативи в отдел Логистика, насочени към опростяване и по-висока ефективност в процесите, както и междуфункционални такива с останалите екипи на компанията.
През цялата година устойчиво надграждахме всички бизнес резултати“ Борислав Мисароков, мениджър „Логистика“, „Кока-Кола ХБК България“ Как се разви бизнесът ви през изминалата година? „Кока-Кола ХБК България“ продължава да се развива устойчиво, генерирайки ръстове в обемите на продажби през 2023 г., както спрямо бизнес плановете ни, така и спрямо предходни години. Имахме възможност да произведем допълнителен обем, с който да обезпечим динамиката на национално и групово ниво. В съответствие с ръста на мащабите се увеличиха и ангажиментите в екип Логистика за подсигуряване на устойчиви процеси, с цел реализиране на конкурентни услуги при оптимални разходи.
2023 12 : 2023 34 | ДЕКЕМВРИ 34 | 12: ДЕКЕМВРИ
Безопасността и здравето на нашите хора винаги са били основен приоритет за нас и в тази връзка особено ценни са устойчиво постигнатите резултати за 0 инциденти в нашите локации, както и намаляването на инцидентите на милион километри. Използването на иновативни похвати и инструменти е част от нашето ежедневие, благодарение на което правим нещата лесни и работещи и подобряваме нашето представяне. Но най-важното е, че зад всички тези резултати стои страхотен екип. Напредъкът ни би бил невъзможен без тяхната висока мотивация и ангажираност, както и без всеотдайността и адаптивността им в трудни моменти. А всичко това е ключът към нашия успех. Какви са промените, настъпили в пазарната среда, според вашите наблюдения? Последните години станахме свидетели на много внезапни промени, свързани с пандемията, войните, ръста на инфлацията и много други, които ни предизвикваха да адаптираме всичките си планове. В такива предизвикателни времена на преден план излизат уменията и знанията на екипа, което осигурява устойчивост не само в резултатите, но и в процесите. Днес все повече потребите-
Дистрибуция и логистика лите оценяват качеството на живота, което доведе и до осезаем ръст в консумацията на редица продукти, с цел наваксване на пропуснатите възможности. Прави впечатление и че технологичните решения не просто се развиват с бързи темпове, а дори изпреварват динамичната среда. Какво планирате за 2024 година? Продължаваме да търсим и намираме пътища и инициативи за подобрения. Все повече се доверяваме на изкуствения интелект в процесите ни. Вече имаме редица доказани ползи в процесите по обработване на данни и документи, където чрез роботи подсигуряваме устойчивост и ефективност. В момента българският екип е въвлечен в работата по иновативно решение за цялата организация с обхват Техническа функция. То ще ни даде възможност да разполагаме с различни сценарии, планирани и съобразени със съгласуваното оптимално ниво на обслужване към пазара, което включва и адаптация в производствената програма. Голямото предимство на изкуствения интелект е скоростта на обработката на данни, което допринася за още по-бързата ни адаптивност. Осигуряваме оптимизиране на процесите и чрез внедрен виртуален модел на всички процеси в склада в Костинброд, който чрез иден-
тифициране на слабите места, които не се виждат с просто око, ни предлага решения за повишаване на ефективността. Разработваме разширение с автоматичен склад в основната ни локация в Костинброд, от където доставяме по-голямата част от обема в страната и която е наш основен производствен център. С реализирането на новото решение ще увеличим капацитета с над 50% и ще свържем с автоматизация производствените и складови процеси. Какво е мнението ви за развитието на търговията с бързооборотни стоки и какви са прогнозите ви за следващата година? Очакванията ми са за запазване на текущите пазарни трендове, разбира се при липса на ескалация и усложнения от геополитическо и макроикономическо естество. Все по-голяма важност ще има и постигането на баланса между конкурентна услуга към пазара и оптималните разходи за обезпечаването й. Намирането на подходящи и квалифицирани хора на пазара на труда също ще става все по-предизвикателно. С оглед на всичко това смятам, че най-важната съставна част от рецептата ни за успех ще се крие именно в правилната стратегия за развитие, мотивиране и ангажиране на екипа.
www.progressive.bg 12 : 2023 | 35
ДРУГИ
Има и повишено търсене на продукти в по-ниския ценови сегмент, но в същото време расте и ролята на А-брандовете, спечелили доверието и респекта на потребителите, които предпочитат да инвестират парите си умно.
Възходящият тренд на развитие на компанията продължи и през тази година“ Гергина Дживджанова, мениджър „Бизнес развитие“, „Фреш Директ“ ООД Как се разви бизнесът ви през изминалата година? След високите нива на инфлация през 2022 г., през 2023 г. наблюдавахме стабилизиране на цените. Въпреки това, клиентите са изключително чувствителни на тема цена и „добрата сделка“ е основен мотиватор за пазаруване. Това доведе до разнообразяване на промоционалните оферти (1+1, промо пакети) и допълнителни усилия и инвестиции от наша страна, за да предложим най-атрактивните пакетни оферти на нашите клиенти. През годината нямаше отлив на клиенти или спад по категории, което важи в пълна степен и за по-луксозните, деликатесни продукти. В същото време, промените в пазарната среда и зараждането на нови потребителски трендове насочиха интересите ни и в нови категории, в които влязохме с иновативни продукти и успешни брандове. Доволни ли сте от постигнатите резултати? Макар и трудно, успяхме да постигнем заложените таргети. И през тази година продължи възходящият тренд на развитие на компанията. Това се изразява не само с много добрите финансови резултати, но и с развиването на портфолиото от марки, които представляваме. Респектът, уважението и грижата, които инвестираме в марките, ни превръща във все по-търсен и предпочитан партньор от доставчиците ни и от нашите клиенти. Какви са промените, настъпили в пазарната среда, според вашите наблюдения? Очаквано, имаше ръст на продажбите през промоция.
36 | ДЕКЕМВРИ 12: 2023
От друга страна продуктите и марките, които отговарят на специфични потребителски търсения стават все по-съществен фактор във формиране на портфолиото на ритейлърите и ние развиваме нашето портфолио в тази посока – малките, единични опаковки, които отговарят на нуждите на едночленните домакинства и в същото време намаляват разхищението на храна са абсолютен тренд. Функционалните продукти вече не са новина, а самостоятелна категория, която зае постоянно място в магазините. Все повече се търсят и продукти с „чист етикет“ и опаковки, които гарантират устойчивото развитие. В тази посока са съсредоточени голяма част от иновациите в сектора. Потребителите стават по-критични и по отношение на пестене на време, удобство и леснота, както на продукта (нарязани, настъргани), така и на опаковката - лесно отваряне и затвяряне, гарантирано съхранение. Какво планирате за 2024 година? През следващата година продължаваме да инвестираме в подобряване на логистичната услуга, която предлагаме, като планираме отваряне на нов, автоматизиран логистичен център със съхранение на три температурни режима – свежо, охладено и замразено. Продължаваме работа по оптимизиране и автоматизиране на процесите, за да постигнем максимална ефективност, гъвкавост и бързина. Сред основните ни цели за 2024 е намаляване на хранителните отпадъци и сертифициране по ESG. Съществена част от работата ни е следенето и анализа на потребителското поведение, развитието на пазарната среда и процесите на взимане на решение за покупка. В резултат на натрупаната експертиза продължаваме работата и върху създаване на собствени марки и налагането им на пазара. Работим и върху развиване на нови линии здравословни продукти. Промо опаковките са критично важни в съществуващата пазарна ситуация, затова инвестираме в интелектуален и производствен капацитет за комплектоването им в нашите складови бази. Тази гъвкавост ни дава възможност да предоставим на нашите клиенти бързи, разнообразни, конкурентни и атрактивни решения. Какво е мнението ви за развитието на търговията с бързооборотни стоки и какви са прогнозите ви за следващата година? Ще прогресират търговци, които са гъвкави и иновативни в асортимента и бързо реагират на промените на пазара. А за да го постигнат е необходимо да го познават, следят и развиват. Разбира се, изключително важна е и ефективността, за да може да предоставят не само интересни предложения навреме, но и на добра цена.
Дистрибуция и логистика представят чудесно, при това и в Horeca каналите за дистрибуция, като ресторантите и нощните клубове. В същото време консумацията се забавя при някои от категориите, което е знак за предстояща рецесия и ни държи нащрек за следващата година. В сегмента „Храни“ през 2023 г. наблюдавахме доста размествания в категориите и продуктите. Основно това беше продиктувано от промени в цените на пазара. При анализите на преструктурирането на категорията става ясно дали устойчивостта и дългосрочното планиране са приоритет на конкурентните за нас компании. А на нас самите, широкото ни портфолио от брандове в различни категории от сегмента „Храни“ позволи да бъдем устойчиви на пазара.
Постигнахме целите си в силно конкурентна година“ Ивайло Анков, Управител на Avendi Как се разви бизнесът ви през изминалата година? За дивизията „Напитки“ на Avendi, годината беше предизвикателна, най-вече заради динамиката в цените на пазара, но смятам, че ние се справихме изключително успешно, благодарение на експертизата на екипа и силата на брандовете, които управляваме. Изминалата година беше силно динамична и конкурентна що се отнася до дивизията ни за хранителни изделия. В различните категории, ценовите промени се отразиха по различен начин, от гледна точка на клиентското поведение. Категорията на зехтина силно пострада от огромното ценово увеличение и съответно обемите се свиха. Доволни ли сте от постигнатите резултати? Резултатите ни в продажбите на напитки надхвърлиха нашите амбициозни планове и със сигурност изпращаме 2023 г. със задоволство. Ръстовете в пазарен дял в повечето категории затвърждават нашата лидерска позиция и експертиза на българския пазар. В хранителната ни дивизия сме много доволни от изминаващата година. Постигнахме целите си в силно конкурентна година, с много малка предвидимост заради промените в цените на пазара. Какви са промените, настъпили в пазарната среда, според вашите наблюдения? В продажбата на напитки се забелязва все по-устойчива тенденция на премиумизация при повечето категории, особено по отношение на високоалкохолните. Потребителите се ориентират към по-висококачествени напитки, а това се отразява и на нашия бизнес. Същото е валидно и в категорията „Вода“, където брандовете, които представляваме на българския пазар се
Какво планирате за 2024 година? В сегмента „Напитки“ планираме да продължим да растем с темпове, по-бързи от пазарните, като очакваме дългосрочните инвестиции по отношение на брандовете, активностите, хората и системите да продължат да ни носят положителен резултат. Съвместно с нашите търговски партньори планираме все по-интересни, ангажиращи и атрактивни активации, които да обвържат брандовете и потребителите задълго. Що се отнася до дивизията, която се грижи за дистрибуцията на хранителните продукти - планираме да разширим бизнеса и да продължим с диференциацията на портфолиото на компанията. За нас е важно да се развиваме устойчиво и в дългосрочен аспект да постигаме целите си. За нас хората са най-важният капитал и те разбира се, са основна част от нашето дългосрочно, стратегическо планиране и инвестиция в бъдещето. Какво е мнението ви за развитието на търговията с бързооборотни стоки и какви са прогнозите ви за следващата година? През следващата 2024-та година очакваме по-сериозни предизвикателства, свързани най-вече с потребителската увереност. Ако рецесията от Централна и Западна Европа се пренесе към нашия пазар, хората със сигурност ще станат по-предпазливи по отношение на покупките на луксозни алкохолни напитки. Възможно е това да се отрази в промяна на потребителските навици и размествания в различните ценови сегменти, но като цяло нямаме очаквания за силна турбулентност на пазара, такава, каквато видяхме през 2020-та и 2021-ва година. Бизнесът с бързооборотни стоки и по-специално дистрибуцията на хранителни продукти се промени след пандемията от ковид, а в последната година и инфлацията допълнително тласна бизнеса в друга посока. Очакванията ни са в посока оптимизация на компаниите в сектора. Успешни на пазара ще останат само най-устойчивите, тъй като темпа на инфлация се отразява на количествата продадени продукти.
www.progressive.bg 12 : 2023 | 37
ДРУГИ
Очакваме позитивният тренд да продължи“
вериги, лоялността на потребителите към утвърдени брандове остава.
Илия Тилев, „Фортуна-КОМ“ ЕООД
Какво планирате за 2024 година?
Как се разви бизнесът ви през изминалата година? Резултатите през изминалата година бяха много добри и надминаха заложените цели. Според получаваните пазарни данни от водещи статистически компании при голяма част от дистрибутираните от Фортуна Ком продуктови категории, ръстът на продажбите в обем изпреварва пазарните трендове, в следствие на което печелим пазарни дялове. Доволни ли сте от постигнатите резултати? Да, доволни сме от постигнатите резултати през 2023 г. Какви са попромените, настъпили в пазарната среда, според вашите наблюдения? Потребителите станаха силно ценово ориентирани и делът на промоционалните продажби става все по-голям. Въпреки тренда за нарастване на собствените марки в асортимента на големите
Плановете ни винаги са свързани с развитие“ Милена Христова, „СМ Трейд 2000“ ЕООД Как се разви бизнесът ви през изминалата година? 2023 е поредната година, която е успешна за нашата компания. Очертава се отново да я завършим с двуцифрен ръст. Доволни ли сте от постигнатите резултати? Винаги може и повече, но нашата стратегия е насочена по-скоро към постоянен растящ тренд. Не сме привърженици на резките резултати в ръст или спад. Какви са попромените, настъпили в пазарната среда, според вашите наблюдения? Навлязохме в 2023 г. след двугодишни пандемични условия, които промениха пазарната
38 | ДЕКЕМВРИ 12: 2023
Очакваме позитивният тренд от 2023 г. да продължи и през 2024 година, въпреки наслагването на различни по вид кризи, които неминуемо оказват своето влияние върху потреблението. Основно ще залагаме на органичен растеж – целта ни е по-скоро да подобрим процесите, да увеличим търговския екип и увеличим дистрибуцията на продаваните марки, отколкото да добавяме нови брандове. Какво е мнението ви за развитието на търговията с бързооборотни стоки и какви са прогнозите ви за следващата година? Икономическата ситуация се стабилизира и инфлацията се завръща в нормални нива. При този сценарий ще наблюдаваме покачване на покупателната способност на потребителите, тъй като заплатите продължават да растат и това ще позволи на сектора да се развива с още по-бързи темпове. Ключова роля през 2024 г. ще продължат да оказват войните в Украйна и Близкия Изток, както и политическата нестабилност в страната. среда. Все повече се развива онлайн търговията и независимо, че излязохме от капана на пандемията, тази тенденция продължава. Какво планирате за 2024 година? Плановете ни винаги са свързани с развитие. Имаме ясна визия за посоката, в която ще се развиваме и я реализираме чрез поставяне на ясни и последователни цели пред компанията и пред екипа. Какво е мнението ви за развитието на търговията с бързооборотни стоки и какви са прогнозите ви за следващата година? Търговията с бързооборотни стоки е все по-трудна и съответно изисква по-профилирана и качествена работа от страна на търговските компании. Ние от своя страна непрекъснато се стремим да подобряваме ефективността на всички нива на нашия бизнес. Стараем се да достигаме до най-съвременните източници на информация, необходими за професионалното развитие на персонала ни.
Нови продукти & промоции Ликьор Драмбуи 0.7л Ликьор Драмбуи съдържа отлежало блендид скоч уиски, истински шотландски мед от пирен и чиста тръстикова захар, и патентована селекция от билки и подправки. Рецептата за Drambuie е строго пазена тайна, откакто е донесена в Шотландия през 1746 г. Процесът, по който се произвежда Drambuie, остава до голяма степен непроменен през годините и е строго секретен, известен само на трима души в компанията до ден днешен. Доколкото се знае, Drambuie е най-старата марка шотландски уиски ликьор в света. Консумирайте отговорно! Маркетингова подкрепа: Планирана Логистична информация: Опаковка: 700ml / 6 бутилки в кашон БАРКОД: 5010391100703 Производител: THE DRAMBUIE LIQUEUR COMPANY LTD. ML4 3AN, ШОТЛАНДИЯ Вносител и дистрибутор: ДЕЛИОН ООД Адрес: Бул. Цариградско шосе 147, ет. 5 Телефон: 02 979 00 59 Уебсайт: www.drambuie.com e-mail: office@delion.bg
Chocolate Lacmi Big bite milk Chocolate Lacmi Cool-nut-coconut milk with almonds and coconut Представяме два неустоими вкуса в портфолиото ни от големи, подходящи за споделяне шоколади Lacmi – чист млечен шоколад и млечен шоколад с нежен и пухкав кокосов пълнеж, с хрупкави кокосови стърготини и парченца препечен бадем. Маркетингова подкрепа: Промоционални активности в търговските обекти, вторични позиционирания – дисплей, социални мрежи Логистична информация: Chocolate Lacmi Big bite milk - 260 г, 12 броя в кутия, срок на годност 12 месеца Chocolate Lacmi Cool-nut-coconut milk – 280 г, 12 броя в кутия, срок на годност 12 месеца Производител: Roshen Confectionery Corporation, Страна на производство: Украйна Вносител: Рошен България ЕООД Адрес: гр. София, бул. България 109, офис 44.2 e-mail: office@roshen.bg
Chocolates Roshen Aerated: Milk, Dark, White, Caramel white Четири неустоими вкуса аеро шоколади Рошен - млечен, натурален, бял и бял карамелен. Вече с нов дизайн - по-отличим и видим, с летящи въздушни балончета, допринасящи за изключително финия и нежен вкус, топящ се в устата. Маркетингова подкрепа: Промоционални активности в търговските обекти, вторични позиционирания – дисплей, социални мрежи Логистична информация: 80 г, 20 броя в кутия, срок на годност 12 месеца Производител: Roshen Confectionery Corporation, Страна на произвоство: Украйна Вносител: Рошен България ЕООД Адрес: гр. София, бул. България 109, офис 44.2 e-mail: office@roshen.bg
www.progressive.bg 12 : 2023 | 39
НОВИ ПРОДУКТИ & ПРОМОЦИИ
SEPTONA Почистващи тампони за бебета 100% памук Нежни 100% памучни почистващи тампони за бебета от деня на раждането. Естествена грижа за почистване в зоната на пелените, пъпчето, лицето и цялото тяло. Леко ги напоете с хладка вода, като за зоната около очите, хигиената започва от вътрешния ъгъл навън, с леки и деликатни движения. Използвайте и за почистване на устните, шията и подмишничките. Маркетингова подкрепа: BTL подкрепа, подкрепа в точките на продажба Логистична информация: Опаковка от 50бр/ 24бр в кашон Опаковка от 90бр/ 12бр в кашон Производител: SEPTONA S.A. Inofita Viotia, Greece Вносител: SEPTONA-BULGARIA AD, гр. Русе Дистрибутор: Амперел ООД Адрес: София, бул. Братя Бъкстон 40 Телефон: +3592 81 82 665 Уебсайт: https://amperel.net/bg/ e-mail: sofia@amperel.net
НОВО Teo bebe Gentle & Clean
Новото Teo bebe Gentle & Clean първокласно изпира упоритите петна, използвайки съставки с естествен произход, които са над 90% биоразградими, вкл. иновативни и нежни към кожата биосърфактанти. Продуктите са дерамтологично тествани, с хипоалергенни аромати, подходящи за употреба от ден едно на твоето дете. Маркетингова подкрепа: Силна 360 градусова комуникация, включваща ТВ и дигитална кампания, семплинг активации в и извън точката на продажба, рекламни материали. Логистична информация: • Течен перилен препарат 0.945 l, 6 бр в тр. оп. и 576 тр. оп. на палет • Течен перилен препарат 1.8 l, 6 бр в тр. оп. и 300 тр. оп. на палет • Прах за пране 0.225 кг, 22 бр в тр. оп. и 1408 тр. оп. на палет • Прах за пране 1.5 кг, 8 бр в тр. оп. и 400 тр. оп. на палет • Капсули за пране 14 бр, 8 бр в тр. оп. и 768 тр. оп. на палет • Капсули за пране 26 бр, 4 бр в тр. оп. и 336 тр. оп. на палет • Омектотител 1.7 l, 6 бр в тр. оп. и 360 тр. оп. на палет Производител: “Фикосота“ ООД Адрес: гр. София, бул. България 102 Телефон: +359 2 8080610; +359 2 8080611 Уебсайт: https://teobebe.eu/
Zigi – мариновани фъстъци с вкус!
Всеизвестен и всепризнат е фактът, че мариноването прави храната по-вкусна, подчертавайки нейния характер и разгръщайки вкусовите й качества. Мариноването на фъстъци Zigi следва специално разработената и иновативна технология на The Bakers. Тя дава една изключителна хрупкавост на крайния продукт, като той е и с много по-богат вкус, разкривайки уникалния характер на фъстъците. Zigi са овкусени с изцяло натурални подправки, без добавен мононатриев глутамат и без консерванти, за да може по възможно най-добър начин да отговорим на пазарните тенденции и посрещнем търсенето на консуматора на продукти, създадени с внимание към всяка една съставка. Zigi има 7 уникални вкуса: Сладко Чили, Териаки, Срирача Люто Чили, Медена Горчица, Доматена салца, Средиземноморски подправки и Сол. Мариновани фъстъци Zigi. Невероятна хрупкавост и уникален вкус! Маркетингова подкрепа: Вторични излагания, промоции Логистична информация: Единична опаковка, 70 г продукт/ 16 броя в кашон Производител: Дъ Бейкърс АД Адрес: гр. Шумен 9700, ул. Индустриална 13 Телефон: +359 54 802 665 Уебсайт: www.thebakerscompany.eu e-mail: sales@thebakerscompany.eu, office@thebakerscompany.eu Дистрибутор: Инкофудс ООД 40 | ДЕКЕМВРИ 12: 2023
Нови продукти & промоции Каро – продукти за/след бръснене и лична хигиена Продукти за цялостна мъжка рутина, носеща качеството, наследството и духа на марката Каро. Пени за бръснене 300ml Classic и Gentleman, които осигуряват гладко и безпроблемно бръснене. Лосион и балсам 150мл, които хидратират и предотвратяват раздразнението на кожата след бръснене. Душ гел за коса и тяло Каро Gentleman 2 в 1 400мл, обогатен с екстракт от ментол и глицерин. Кофеинов шампоан Каро 400мл, който стимулира растежа на нова коса. Маркетингова подкрепа: Подкрепа в точката на продажба. Маркетингови и търговски инициативи в цялата търговска мрежа в страната. Онлайн подкрепа на бранда, чрез рекламни и информационни материали. Логистична информация: Каро Лосион след бръснене 150мл – 12бр./кашон Каро Балсам след бръснене 150мл – 12бр./кашон Каро Пяна за бръснене Classic 300ml – 24бр./кашон Каро Пяна за бръснене Gentleman 300ml – 24бр./кашон Каро Кофеинов шампоан 400ml – 12бр./кашон Каро Душ гел 2в1 Gentleman 400ml – 12бр./кашон Производител: „Рубелла Бюти“ АД. България 4960 Рудозем, ул. „Освобождение“3 Дистрибутор: „Tриада Маркет & Дистрибюшън“ АД Адрес на дистрибутора: София 1373 ул. Суходолска 195 Телефон: +359 2/ 962 74 64 Уебсайт: www.rubella.eu e-mail: office@rubella.eu
Inopharm Pure Elements – Почистващ гел за лице с ниацинамид и млечна киселина Inopharm Pure Elements – Почистваща пяна за лице с ниацинамид и салицилова киселина Inopharm Pure Elements – Крем за лице с пробиотичен комплекс и хиалуронова киселина Inopharm Pure Elements е серия от серуми за лице, като се допълва от два измивни продукта за лице – почистващ гел и почистваща пяна, и финален продукт – крем за лице. Формулите са дерматологично тествани и подходящи за всеки тип кожа. Почистващата пяна и почистващият гел са с нежни формули, които деликатно премахват замърсяванията и остатъците от грим, като оставят кожата чиста, свежа и сияйна. Ежедневният хидратиращ крем е обогатен с антиейдж съставки и пробиотичен комплекс, който балансира pH на кожата. Маркетингова подкрепа: Маркетингови и търговски инициативи в отбрани вериги и обекти в търговска мрежа в страната. Онлайн подкрепа на бранда, чрез рекламни и информационни материали. Логистична информация: Inopharm Pure Elements – Brilliant Skin Gel Cleanser 150мл – 12бр/кашон Inopharm Pure Elements – Brilliant Skin Foam Cleanser 150мл – 12бр/кашон Inopharm Pure Elements – Brilliant Skin HydroLift Cream 30мл – 12бр/кашон Производител: „Рубелла Бюти“ АД. България 4960 Рудозем, ул. „Освобождение“3 Дистрибутор: „Tриада Маркет & Дистрибюшън“ АД Адрес на дистрибутора: София 1373 ул. Суходолска 195 Телефон: +359 2/ 962 74 64 Уебсайт: www.rubella.eu e-mail: office@rubella.eu
#9 edition
2024
В CATEGORYЧНО ТЪРСЕНЕ НА СТОЙНОСТ
7 МАРТ 2024
: 2023 www.progressive.bg www.progressive.bg1212: 2023 | |415
КОШНИЦА, ДЕКЕМВРИ 2023 ТИП НА МАГАЗИНА ИМЕ НА МАГАЗИНА Брой закупени продукти в търговски обект
Брой продукти в PROGRESSIVE Кошница: 25 продукта ВИД ПРОДУКТ
МАРКА & КОМПАНИЯ
КОЛИЧЕСТВО
ПЛОДОВЕ И ЗЕЛЕНЧУЦИ 1 Банани
налични в ТВ
1 кг
2 Домати
налични в ТВ
1 кг
3 Бебешко пюре Hipp зеленчуково
HIPP България
125 г
4 Прясно мляко Верея 3%
Обединена Млечна Компания АД
1л
5 Топено сирене President, натурално 45%
Лакталис България ЕООД
140 г
6 Луканка Орехите Добруджанска
Белла България АД
180 г
7 Брашно София Мел Класик Тип 500
ГудМилс България ЕООД
1 кг
8 Олио Бисер
Бисер Олива АД
1л
9 Ориз перлен Крина
Суико ЕООД
1 кг
10 Лютеница Deroni, Староселска едросмляна
Дерони ООД
520 г
11 Mлечен шоколад Milka
Монделийз България ЕООД
100 г
12 Бисквити Мираж Тунквани
Престиж 96 АД
200 г
13 Ядки Rois, бирен фъстък
Виктория Нутс ЕООД
160 г
14 Изворна вода Девин
Девин ЕАД
1,5 л
15 Кафе Нова Бразилия класик, мляно
Якобс Дау Егбeртс България ЕООД
200 г
16 Уиски Jack Daniels
Кока Кола Хеленик Ботълинг Къмпани България
700 мл
17 Храна за котки пауч Whiskas
Марс Инкорпорейтед България ЕООД
100 г
18 Шампоан Бочко, помпа
Лавена АД
400 мл
19 Паста за Зъби Lacalut Актив
Натур Продукт ООД
75 мл
20 Сапун Dove
Юниливър България ЕООД
100 г
21 Шампоан Syoss
Хенкел България ЕООД
440 мл
22 Део спрей Rexona Men
Юниливър България ЕООД
150 мл
23 Дамски превръзки Libresse Ultra Normal Duo Pack
Фортуна-КОМ ООД
2*10 бр
24 Гел за Пране Ariel Color 20 Пранета
Проктър и Гембъл България ЕООД
1,1 л
25 Тоалетна хартия Emeka
Фикосота ООД
4 бр
ХРАНИ
НЕ ХРАНИ
Платена сума: Липсващи продукти Обща средна цена на липсващите продукти: Приблизителна цена на потребителската кошница: Час и дата на покупката
6 | ДЕКЕМВРИ 12: 2023
ЛЕГЕНДА:
0.00 лв. - Ценова
Онлайн супермаркет ebag.bg
bulmag.org
tmarketonline.bg
shop.metro.bg
Кауфланд glovoapp.com
Фантастико glovoapp.com
22 продукта
24 продукта
25 продукта
22 продукта
12 продукта
0 продукта
3.49 лв.
3.49 лв.
2.19 лв.
3.19 лв.
3.49 лв.
3.17 лв.
5.99 лв.
3.99 лв.
3.99 лв.
2.99 лв.
3.99 лв.
4.19 лв.
2.09 лв.
3.09 лв.
2.89 лв.
2.84 лв.
2.99 лв.
2.55 лв.
3.16 лв.
4.99 лв.
4.89 лв.
4.74 лв.
4.90 лв.
9.99 лв.
11.99 лв.
8.39 лв.
10.12 лв.
1.79 лв.
1.79 лв.
1.32 лв.
3.99 лв.
4.29 лв.
2.69 лв.
4.49 лв.
3.49 лв.
4.55 лв.
2.78 лв.
2.79 лв.
3.62 лв.
9.39 лв.
9.39 лв.
9.29 лв.
9.19 лв.
7.99 лв.
9.05 лв.
2.09 лв.
2.59 лв.
3.19 лв.
1.99 лв.
2.47 лв.
2.99 лв.
2.78 лв.
1.99 лв.
2.89 лв.
2.66 лв.
2.89 лв.
2.45 лв.
3.49 лв.
1.15 лв.
1.09 лв.
1.09 лв.
0.70 лв.
5.19 лв.
3.99 лв.
3.59 лв.
3.58 лв.
40.48 лв.
34.99 лв.
42.99 лв.
1.49 лв.
1.39 лв.
0.99 лв.
1.15 лв.
1.26 лв.
4.89 лв.
4.99 лв.
5.69 лв.
4.58 лв.
5.04 лв.
7.59 лв.
8.39 лв.
7.45 лв.
7.45 лв.
7.29 лв.
7.63 лв.
2.59 лв.
2.19 лв.
2.99 лв.
2.48 лв.
2.99 лв.
2.65 лв.
6.99 лв.
6.29 лв.
10.99 лв.
6.98 лв.
7.99 лв.
7.85 лв.
10.29 лв.
5.59 лв.
7.79 лв.
7.39 лв.
7.89 лв.
7.79 лв.
4.79 лв.
6.99 лв.
6.59 лв.
4.39 лв.
4.49 лв.
5.45 лв.
4.99 лв. 1.79 лв.
13.99 лв.
2.73 лв. 3.19 лв.
2.97 лв.
1.79 лв.
1.70 лв. 3.66 лв.
2.94 лв. 1.05 лв.
1.02 лв. 4.09 лв. 39.49 лв.
18.69 лв.
16.34 лв.
4.49 лв.
2.75 лв.
4.49 лв.
2.38 лв.
144.13 лв.
133.67 лв.
170.43 лв.
87.25 лв.
54.94 лв.
0.00 лв.
3 продукта
1 продукт
0 продуктa
3 продукта
13 продукта
25 продукта
16.75 лв.
16.34 лв.
0.00 лв.
58.77 лв.
99.22 лв.
156.30 лв.
160.88 лв.
150.01 лв.
170.43 лв.
146.02 лв.
154.16 лв.
156.30 лв.
11,12,2023 /10:30/
11,12,2023 /11:00/
11,12,2023 /11:30/
11,12,2023 /12:00/
11,12,2023 /12:30/
11,12,2023 /12:40/
промоция
Няма такъв артикул
Промоция 1+1
Средна цена на продукт
3.53 лв.
Временно затворен
Артикулът не е в наличност в момента www.progressive.bg 12 : 2023 | 7