PROGRESSIEV Issue May 2020

ГОДИНА XIV | БРОЙ 134

Какво споделят компаниите за периода на пандемията

Ера на трансформация 01 - 02.10.2020

хотел Империал, Пловдив

РЕГИСТРИРАЙТЕ СЕ! www.conference.progressive.bg 5/2020 май

www.progressive.bg facebook.com/progressive bulgaria

www.progressive.bg 5 : 2020 | 1 www.conference.progressive.bg

КАТЕГОРИИ Best International Retailer Best Local Retailer Best FMCG Supplier Best Distributor Best New Food Product Best New Non-Food Product Best New Beverage Best CSR CAMPAIGN

Research partner:

2 | МАЙ 5 : 2020

Спонсори:

ЕТАПИ 16.12.2019 – 21.02.2020 номинации & самономинации 24.02.2020 - 27.02.2020 жури & оценяване 28.02.2020 обявяване на финалистите 04.03.2020 – 05.07.2020 гласуване 01.10.2020 PROGRESSIVE AWARDS GALA До 5 юни удължаваме срока, в който може да гласувате за компаниите, които са номинирани в 8-те категории за PROGRESSIVE AWARDS. Наградите, чиято цел е да отличат най-добрите компании, продукти и социални кампании ще бъдат раздадени за втора поредна година по време на официална церемония в рамките на годишната PROGRESSIVE Конференция, която тази година ще се състои на 1-2 октомври.

ПОВЕЧЕ ЗА МЕХАНИЗМА И УЧАСТИЕ В PROGRESSIVE AWARDS четете на www. conference.progressive.bg/награди

www.progressive.bg 5 : 2020 | 3 www.conference.progressive.bg

Ера на трансформация 01-02.10.2020

хотел Империал, Пловдив

Platinum Partners

Gold Partners

Silver Partners

Bronze Partners

coffee Partner 4 | МАЙ 5 : 2020

Creative Partner

Technical partner

Специални гост лектори Себастиян Реннак, Lebensmittel Zeitung

Майкъл Леандър Маркетинг експерт и ментор

Диляна Добринова, The other half

Весела Калчишкова, GfK България

Даньо Димитров, JTN Research

Марко Наумов, Nielsen България

Ивайло Кунев, In Your Hands

Иван Александров, eBag.bg

Любомир Гетов, Another Point Advisers

Ангел Искрев, Proof

Ивелина Чернева, Юрист

Огнян Попов, Broshura.bg

Станимир Андонов, Mаркетинг експерт

Петър Ганев, Институт за Пазарна икономика

Пазарът навлиза в ера на трансформация - комуникацията от производител, през търговец до потребител се изменя всеки ден. Ерата на трансформацията означава промяна на класическия модел на търговия. Тя се крепи на няколко основни стълба - свързаност, дигитализация, удобство, персонализация и устойчивост. Голямото предизвикателство пред компаниите и брандовете е да останат свързани с пазар, на който индустрията започва да оперира по различен начин, защото потребителите мислят и действат по нов модел.

Oграничен брой играчи успяха да развият работещ многоканален модел, а останалите все още са на фазата на пробата и грешката. Елате и станете част от наЙ-голямото FMCG събитие на 2020!

РЕГИСТРИРАЙТЕ СЕ!

www.conference.progressive.bg

www.progressive.bg 5 : 2020

| 1

Марка на месеца

Съдържание

16

Дезинфектанти

36

Грижа за тялото

38

PRO ID Кроасани и кексчета

32

Анализ

34

Потребител

36

Beauty Care

38

PROGRESSIVE OnLine Кошница

40

Промоции

41

Потребител

Новини от страната

04

Анализи и тенденции

06

Интервюта

08 16

На фокус

Дезинфектанти

#StayHome

22

Интервю на месеца

26

Дистрибуция и логистика

28

Детски продукти за устна хигиена

Грижа за тялото

темите на progressive през

06 юни 2020

На Фокус в Магазина

pro id

Beauty care

Потребител

Приложение

Плодово-млечни напитки & Десерти

Крекери & Солети & Брускети

Грижа за косата

Хартии

Бар десерти

от редактора

Главен редактор Катя Джатова k.dzhatova@cmg-bg.com

Редактор Елина Пулчева e.pulcheva@cmg-bg.com

Изпълнителен директор Христина Аспарухова h.asparuhova@cmg-bg.com

Маркетинг Любомира Миладинова l.miladinova@cmg-bg.com Пламена Младенова p.mladenova@cmg-bg.com

Мениджър „Абонамент и Разпространение” Елица Петрова e.petrova@cmg-bg.com

Дизайн Евгения Костакиева-Ния

Печат

Директор медии Джон Уитбред

Издател

www.cmg-bg.com

ISSN 1314-9431 PROGRESSIVE се разпространява безплатно до търговците и дистрибуторите на бързооборотни стоки в България, както и до някои групи производители.

BIC: PRCBBGSF Банка: ПроКредит Банк IBAN: BG66 PRCB 9230 10 3968 05 14 (BGN) IBAN: BG10 PRCB 9230 14 3968 05 19 (EUR) Всички права запазени. Съдържанието на изданието е под защитата на Закона за авторското право и сродните на него права. Не се разрешава публикуването на новини, анализи или друга информация от списанието без изрично писмено съгласие. Ръкописи и фотографии, изпратени до редакцията, не се връщат.

Cи Ем Джи България ЕООД ул. "Ф.Ж. Кюри " 2А, ет.4, aп.7, кв. Изток, 1113 София Teлефон: (+359 2) 944 35 63

(+359 2) 944 34 67

(+359 2) 491 21 95 Факс: (+359 2) 944 36 42

Нов закон, нов късмет! Честито, колеги! Вече си имаме нов Закон за храните! Дълго чаканият законодателен документ най-накрая придоби завършен облик. Сега остава да разберем кои браншове ще са доволни от него и кои ще продължават да роптаят, че са онеправдани. И така, вече са създадени условия за изсветляване на сектора при производството, преработката и дистрибуцията на храни. Това означава, че “сивият сектор” ще бъде елиминиран. А дано, ама надали! Голяма част от продуктите от първа необходимост като боб, леща, хляб, олио, брашно и т.н., отдавна са навлезли в търговския модел със сивата гама. Но, нека бъдем оптимисти! За първи път в този документ се регламентират изисквания при онлайн търговия с храни. Добра новина, с която отново сме последни на опашката. Защо трябваше да се случи пандемия, за да разберем, че еволюцията е нещо хубаво и няма как да ни подмине. 21 век сме все пак! В разпоредбите на закона се определят условия, при които се поставя обозначението „Добит в България“ или „Продукт от България“. А така, тук вече съвсем се оплетохме! Не стига че 90% от асортимента в категория “Млечни продукти” на 884 търговски обекта трябва да е съставен от продукти, произведени от българско мляко, сега ще трябва да се измислят определения на “добит в” и “продукт от”. Съмнявам се, че при състоянието на родното земеделие това ще е лесна задача, но желая успех на тези, които ще пишат дефинициите.

главен редактор

Вече си имаме нов Закон за храните! Дълго чаканият законодателен документ най-накрая е факт!

Създава се и Национален съвет като постоянен консултативен орган, който ще координира държавната политика в сектор „Храни“, като в него ще са включени представители на всички заинтересовани страни. Хъм, “заинтересованите страни” от какво точно ще бъдат заинтересовани? Че напоследък много такива гравитират из публичното пространство и се набиват в очите със своите си интереси. Регламентират се дейностите по хранителното банкиране. Ох, дано не се налага отново доставчиците да изхвърлят годна храна, заради трудоемките и скъпи процедури по даряването й. И накрая ще ви дам един съвет. Ако все още не сте били на среща с министър-председателя, крайно време е да се организирате. Кой ли не се извървя при него, нашият екип също се подготвя. Бъдете здрави!

www.progressive.bg 5 : 2020

| 3

Новини

dm стартира онлайн продажби на над 800 продукти чрез партньорство с foodpanda

dm България, стартира партньорство с foodpanda, което ще улесни клиентите на дрогерийната компания в 16 града да получават поръчани по интернет около 800 продукти от асортимента на веригата. Клиентите е необходимо да се регистрират на интернет страницата или мобилното приложение на foodpanda, да въведат адреса си и системата автоматично ще открие най-близкия филиал на dm. При клик върху логото в секция „Магазини“ се зарежда асортиментът и пазаруването може да започне. Услугата е достъпна в София, Варна, Бургас, Пловдив, Стара Загора, Русе, Видин, Добрич, Хасково, Велико Търново, Кърджали, Сливен, Плевен, Ловеч, Благоевград и Монтана. Към момента доставката е безплатна, а минималната стойност на поръчката е 20 лева. В платформата foodpanda потребителите ще открият почти 800 дрогерийни стоки от близо 40 категории. Стоките се доставят до 1 час след завършване на заявката от страна на клиента, като той може да се възползва от възможността за онлайн плащане на поръчката.

Първият магазин BILLA с каси за самообслужване отвори врати

"BILLA България" откри 131-вия си магазин в страната. Супермаркетът се намира в модерния търговски център Марково тепе в Пловдив и е първият обект от веригата, оборудван с каси за самообслужване. Клиентите ще имат възможност да маркират и плащат сами покупките си на 4 каси. Иновативните съоръжения са особено полезни в настоящата епидемиологична обстановка, тъй като ще ограничат до минимум прекия контакт между служителите и пазаруващите. Новият супермаркет в Мол Марково тепе е осмият магазин на BILLA в Пловдив.

4 | МАЙ 5 :42020 | МАЙ 5 : 2020

Хенкел с цялостна програма за борба с COVID-19 и подкрепа на местните общности Хенкел стартира цялостна глобална програма за солидарност в подкрепа на засегнати общности, клиенти и служители след избухването на пандемията COVID-19. Програмата включва дарение в размер на 2 млн. евро за фонда за борба с COVID-19 на Световната здравна организация, Фондацията на ООН и други организации, съобщииха от българския офис на компанията Освен финансово, производителят инициира и дарение от 5 млн. перилни, почистващи и козметични продукти и стартира производството на дезинфектанти. На своите служители, заети в производство, както и на работещите от вкъщи, компанията осигурява необходимите политики, практики и лични предпазни средства за осигуряване здравето и безопасността. В България компанията е направила финансови и продуктови дарения на обща стойност 76 хил. лв. Хенкел България подкрепи благородната кауза на Българския лекарски съюз „Герои в бяло“ с дарение на средства за закупуването на 847 гащеризони за многократна употреба за медицинския персонал. Националната кампания на Българския лекарски съюз има за цел да осигури средства за закупуване на маски, предпазни облекла, дезинфектанти и медицински изделия за болници и медицински персонал в цялата страна. В партньорство с организациите „Операция плюшено мече“ и UNICEF България Хенкел дари перилни, почистващи и козметични продукти от първа необходимост, както и белина и дезинфектанти от дистрибутора на Хенкел „Астра и Ко”. С дарение на боя, Хенкел подпомогна обновяването на помещения за новата лаборатория за тестване на COVID-19 в УМБАЛСМ „Н. И. Пирогов”.

www.progressive.bg 5 : 2020

| 5

6 | МАЙ 5 : 2020

www.progressive.bg 5 : 2020

| 7

COVID-19

Наложи се да преосмислим начертания план клиенти да продължат да осигуряват необходимите продукти за своите домакинства според възможностите им, без да правим компромис с качеството на продуктите, които предлагаме.

Какви мерки предприехте, за да се справите със ситуацията?

Иван Чернев, Изпълнителен директор, Kaufland България Г-н Чернев, как се отрази извънредното положение на търговията с бързооборотни стоки?

Ритейлът е един от секторите, които играят ключова роля за българските домакинства, особено в ситуация на криза. В този ред на мисли той не беше най-пряко засегнат от извънредното положение, но със сигурност е сред сферите, които носят най-голяма отговорност и обществена значимост. Бяхме изправени пред резки промени и реорганизация на всички нива, трябваше да взимаме бързи и адекватни решения, да предвиждаме няколко хода напред в несигурна ситуация, за която имахме много малко известни в глобален план. За бизнес с мащаба на Kaufland това изискваше на първо място бърза и навременна реорганизация на основни процеси като доставка и логистика на стоки, и осигуряване на безопасни условия за работа и пазаруване в контекста на COVID-19. Разбира се, това наложи да преосмислим целия си вече начертан план за тази година, защото със сигурност ритейлът, както всеки друг бизнес, също вече се среща със свитото потребление като една от последиците от кризата. Като отговорна към потребителите компания, това за нас беше ясен сигнал на първо място да адаптираме ценовите си предложения така, че всички наши 8 | МАЙ 5 : 2020

Знаехме, че нашата роля ще е ключова за българския потребител в тази ситуация. Затова имахме разработени сценарий за действие още преди да бъде обявено извънредното положение, което ни позволи да реорганизираме работата си навреме, за да не допуснем смущения във веригата на доставки. Благодарение на общите усилия на целия ни екип, добрата съвместна работа с нашите партньори и не на последно място ефективното взаимодействие с компетентните институции, клиентите ни имаха на разположение всичко необходимо във всеки един момент. Междувременно гледахме и няколко хода напред, защото знаехме, че имаме механизмите, с които да помогнем на всички по веригата в тези несигурни времена. За нас беше важно да демонстрираме, че сме стабилен и сигурен партньор на доставчиците и производителите, с които вече работим, да гарантираме на нашите потребители спокойствието, че в Kaufland ще продължат да откриват всичко необходимо с високото качество, на което са свикнали и на цена, която е съобразена с възможностите им в тази ситуация. Пример за това е, че до края на май замразихме цените на над 1000 продукта от нашите собствени хранителни марки. Еднакво по важност беше да осигурим безопасните условия на работа и пазаруване за нашия екип и потребителите. Реорганизирахме работата си, вложихме всичките си усилия, въведохме противоепидемичните мерки в тясна координация с компетентните институции, осигурихме предпазни средства за екипа. Като добър работодател за нас беше важно, във време на всеобща несигурност, да продължим да поддържаме открития диалог с нашия екип. Стремим се всички да са максимално информирани и уверени, че могат да разчитат на сигурност и стабилност в наше лице. Тук е моментът отново да благодаря на всички наши служители за тяхната отговорност, човечност и висок професионализъм, особено в тези предизвикателни времена. Всички заедно работим неуморно, което е в основата на справянето ни с тази ситуация.

Какво е мнението ви за мерките на правителството, свързани с присъствие на повече български продукти в обектите за търговия?

Интервюто с Иван Чернев е публикувано със съкращения. Цялото интервю четете на www.progressive.bg

От самото начало в Kaufland България работим за две неща: богат избор от качествена продукция на добра цена за нашите клиенти и подкрепа за родното производство с достъп до национален пазар. В този ред на мисли апелът на Министерството на земеделието съвпада с нашата стратегия и посока на развитие през годините досега. Български продукти винаги са имали запазено място на нашите рафтове и ще продължат да намират все повече място там. Цифрите ни говорят красноречиво за това – работим с български производители и доставчици от 26 региона на страната, тоест от почти всеки регион у нас. С най-голям брой производители си партнираме в регионите на Пловдив, София, Хасково, Велико Търново, Пазарджик, Ловеч и Сливен. Всеки регионален продукт в нашите обекти обозначаваме с кафяво сърце „От нашия регион“ на ценовия етикет, за да направим продуктите още по-категорично видими за клиента сред останалия асортимент. Родните производители формират над 60% от общия брой производители, с които работим, а над 86% от оборота ни е формиран от български доставчици. В редица от ключовите за българския потребител хранителни категории имаме преобладаващ процент на родното производство – при месото и месните продукти е 72%, при хляба и хлебните изделия – 67%, а при млечните – 65% родна продукция. От близо две години поставяме фокус и върху малките семейни мандри и ферми от различни региони на страната. Общо близо 100 млечни и месни продукта от 21 регионални производители вече намират ексклузивно място в 16 специално обособени фермерски щанда на територията на Kaufland в 6 града в страната. Вече работим и по увеличаване на броя на българските зеленчукопроизводители, чиято продукция предлагаме на обособено място, като за нас е важно да поддържаме баланса между новите и дългогодишните произ-

Търговци водители, с които работим. В желанието ни да бъдем стабилен и надежден партньор за всички, налагаме принцип на работа, с който гарантираме изкупуване на пълните договорени обеми продукция. По този начин искаме да гарантираме спокойната им работа и сигурност, както и по-големия фокус върху качеството на продукцията, вместо непрекъснато търсене на пазар. Добър пример, че този принцип работи, е фактът, че между април и декември миналата година зеленчукопроизводител от Първомай, с когото работим, продаде общо 2 500 тона продукция в нашите обекти – 1000 тона зеле само за месец и 1500 тона розов домат. Същият реализира продажби и на 1 500 000 броя марули в партньорство с нас. За 2019 г. сме продали 35 милиона кг плодове и зеленчуци с български произход. През 2020 г. предвиждаме да увеличим с 30% броя на производителите, с които сключваме договори за изкупуване на продукцията.

Каква е прогнозата ви за развитието на пазара и как кризата с COVID-19 ще се отрази върху продажбите на бързооборотни стоки? В момента е трудно да правим по-дългосрочно прогнози, тъй като ситуацията е изключително динамична и ни изправя пред различни предизвикателства. Но съвсем логично, като последствие от кризата, несигурната икономическа обстановка и намалените доходи, очакваме по-свито и предпазливо потребление. Както казах, ние започнахме да се адаптираме към тази нова реалност малко след обявяването на извънредното положение, защото важната ни роля на партньор на българските домакинства не се променя - ще продължим да осигуряваме всичко необходимо за нашите клиенти, като съобразяваме добрата цена и високото качество, което те изискват от нас всеки ден.

www.progressive.bg 5 : 2020

| 9

COVID-19

Потребителите ще започнат да се връщат към нормалните си темпове и навици на покупки за осигуряване на безопасността на клиентите и служителите ни е в основата на успешното ни справяне със ситуацията. Компанията ни реагира своевременно, наложи всички задължителни хигиенни мерки и осигури предпазни средства за всички работещи в магазините и складовете, както и за потребителите, и премина на специален режим на работа. Обектите ни и зоните, в които се струпват повече хора, се почистват регулярно през деня. На достъпни за всички места са осигурени дезинфектанти. Все още се спазва и пропускателният режим в магазините, за да не се получава струпване на хора. Продължаваме да поддържаме контакт с отговорните органи в случай на възникнали или потенциални проблеми, както и във връзка с въвеждането или спазването на мерки за безопасност, за да можем да реагираме незабавно и в съответствие с всички актуални правила и изисквания, както и досега.

Албена Георгиева, Главен оперативен директор, BILLA България Г-жо Георгиева, как се отрази извънредното положение на търговията с бързооборотни стоки? Определено се забелязва завишаване на потребителското търсене, насочено главно към основни храни като консерви, месо, сирене и млечни продукти. В същото време по време на извънредното положение наблюдавахме спад в потреблението на луксозни стоки и шоколадови изделия. За сметка на това в резултат на пандемията имаше сериозен ръст в покупките на стоки за почистване, дезинфекция и лична хигиена. За нас търговците на дребно беше и все още е голямо предизвикателство да се справим с всички поставени ограничения и правила. Радваме се, че се справихме, така че и служителите ни, и клиентите ни да са доволни. Благодарим на всички за отговорното отношение!

Какви мерки предприехте, за да се справите със ситуацията? Бързото въвеждане на всички необходими мерки 10 | МАЙ 5 : 2020

Имате ли проблеми с доставките? Магазините ни винаги са заредени и няма недостиг на хранителни продукти. Срещаме някои предизвикателства, но те не влияят на наличността на артикулите в нашите обекти, тъй като обичайно поддържаме богат асортимент. Въпреки това се стараем складовете ни винаги да имат достатъчна наличност, за да не се забелязват липси дори и на стоки в категориите със завишено потребление. На моменти при някои от българските производители имаше нужда да се направи преструктуриране на производствата, за да не се стига до дефицит на определени стоки. Колкото до вносните продукти и суровини – благодарение на въвеждането на така наречените „коридори” за превоз на храни през границите, успяхме и продължаваме да работим с нормални темпове на доставки и да избегнем големи забавяния.

Какво е мнението ви за мерките на правителството, свързани с присъствие на повече български продукти в обектите за търговия?

BILLA винаги е подкрепяла и стимулирала местното производство и развитието на бизнеса в страната. Още от стъпването си на българския пазар преди 20 години компанията гради устойчиви

връзки с родните производители. Тъй като добре знаем, че българските продукти са много търсени от клиентите, ние адаптирахме нашата философия за добър асортимент още в самото начало. В резултат на дългогодишните си партньорства към момента работим активно с над 460 местни производители. Само за последните месеци започнахме да си сътрудничим с повече от 25 нови доставчика. В почти всички ключови хранителни категории преобладават стоките родно производство. В магазините ни потребителите могат да открият над 150 вида колбаси и месни деликатеси, както и над 100 артикула сирена и кашкавали, произведени от местни производители. Също така повече от 60% от вината и ракиите в супермаркетите ни са произведени в България.

BILLA непрестанно разширява мрежата си от български доставчици, като това най-много се усеща при сезонните храни. Освен с големи и утвърдени производители, компанията си сътрудничи и с редица малки регионални производители, стимулирайки ги да разширяват бизнеса си. Във връзка с последното постановление договаряме партньорства с още близо 100 местни производители основно за плодове и зеленчуци и млечни продукти. В продължение на дългогодишната си политика в подкрепа на родните производители и местния бизнес, BILLA ще се включи в организацията на Фермерски пазари на паркинга на магазина ни на бул. „Александър Малинов“ в София. Поредицата от събития ще даде възможност на над 30 български производители да представят продукцията си.

За нас търговците на дребно беше и все още е голямо предизвикателство да се справим с всички поставени ограничения и правила Каква е прогнозата ви за развитието на пазара и как кризата с COVID-19 ще се отрази върху продажбите на бързооборотни стоки? Със сигурност пандемията ще има значителни ефекти върху световната икономика, чийто мащаб тепърва ще се измерва. Що се отнася до нашия бизнес – най-важното за нас през последните 2 месеца бе да защитим в максимална степен здравето на нашите служители и клиенти и да поддържаме магазините си заредени, така че хората да имат достъп до всички необходими стоки. С отхлабването на мерките смятаме, че потребителското поведение ще започне да се завръща към нормалните си темпове и навици на покупки. Въпреки че не се отчете високо презапасяване с продукти, очакваме малко намаление при търсенето на основните храни и по-голям интерес към стоки, които не са от първа необходимост. С настъпването на летния сезон регулярно се очертава завишено търсене на продукти от свежи категории, главно плодове и зеленчуци и прясно месо. www.progressive.bg 5 : 2020

| 11

COVID-19

Кризата със сигурност е фактор, който ще промени хората и бизнеса

Петър Павлов, Генерален директор, T MARKET

викателство да организираме адекватен процес на работа в магазините ни и да осигурим безопасността на клиентите и на екипите ни. Но успяхме да се организираме за около 2 дни. Първи сложихме прегради на касите си, първи сложихме шлемове на нашите служители, бяха им осигурени ръкавици, маски, дезинфектанти. А вие знаете, че още много преди кризата, бяхме и първите, които поставиха безпилотни каси. Паралелно с това осигурихме наличност на всички най-търсени стоки. Осъществихме информационна вътрешна кампания, която да помогне на всички наши екипи да се адаптират лесно в новите условия на работа, а също така да бъдат спокойни, че са защитени. Защото те също бяха на първа линия и през тях минаха огромни потоци от хора. Не знам дали успяхме да им благодарим достатъчно за това, че останаха по работните си места, не се уплашиха и запазиха спокойствието на българите, че имат достъп до жизненоважни стоки. За нас те са истински герои.

Имате ли проблеми с доставките? Г-н Павлов, как се отрази извънредното положение на търговията с бързооборотни стоки? След първите няколко истерични дни на голям пик на продажбите клиентопотока спадна - в определени дни дори до -40%, което обаче беше компенсирано от нарасналата кошница на клиентите ни. Тоест големият пик се компенсира със затишието по-късно. В момента има обострена ценова чувствителност и доста по-внимателно пазаруване. Също така онзи туризъм от верига на верига, за да се изберат най-добрите предложения, се завръща. Кризата със сигурност е фактор, който ще промени хората и бизнеса. Интересно е как ще се развият нещата оттук нататък. Не смятам, че има човек, който да знае със сигурност какво следва.

Какви мерки предприехте, за да се справите със ситуацията? За T MARKET в началото беше голямо предиз12 | МАЙ 5 : 2020 12 | МАЙ 5 : 2020

Не, нямаме.

Какво е мнението ви за мерките на правителството, свързани с присъствие на повече български продукти в обектите за търговия? Нормален стремеж на всяка една държава е да подсигури помощ на всеки пострадал сектор. Процесът по създаване на нови регулации можеше да се случи по-плавно и работещо, съществуваха определени затруднения в комуникацията и това доведе до немалки неясноти относно това как мерките на правителството да бъдат прилагани правилно и да са наистина полезни. Оценявам усилията на правителството и бях изключително впечатлен от бързата и лична реакция на премиера ни, защото без неговата помощ нямаше да стигне до смислена развръзка. Той внесе здрав разум при комуникацията със съответните компетентни органи и това трябва да му бъде признато. Надяваме се този здрав разум да продължи да бъде коректив на всички възможни страни в тази ситуация.

Търговци Смятам, че трябва да има доста по-голяма ангажираност на държавата в посока помощ за организиране на най-малките на пазара, за тяхна логистична, технологична и маркетингова подкрепа. Там държавата може да направи още страшно много. Хубаво е, че тази тема е на вниманието на премиера, защото тук се иска и политическа воля, а не само експертна. Във всички магазини T MARKET скоро ще стартира кампания, с която да популяризираме българските храни. А и много преди пандемията, ние залагахме най-вече на българското. За T MARKET не е шок и не представлява трудност да се увеличи българското присъствие, защото имаме предимно такова. Въпросът е това да се случва на ясни пазарни принципи и при спазване на всички изисквания за безопасност на храните. Предстои да включим още регионални и малки производители и се надявам те да се възползват от това и да вдигнат своето ниво и качество, защото в края на краищата клиентът е този, който избира.

Каква е прогнозата ви за развитието на пазара и как кризата с COVID-19 ще се отрази върху продажбите на бързооборотни стоки?

Със сигурност ще трябва да се преосмисли целият социален и икономически модел, в който работим и живеем Трудно е да се каже към настоящия момент. Всички модели, които сме разгледали при кризи на други пазари, които имат сходен генезис, имат модел на възстановяване, който показва известен оптимизъм, че пазарът би могъл да се възстанови. Но същевременно тази криза е много по-всеобхватна и различна от всичко останало. Месеците, които преживяхме ще имат сериозни последици и със сигурност ще трябва да се преосмисли целият социален и икономически модел, в който работим и живеем.

www.progressive.bg 5 : 2020

| 13

COVID-19

Извънредното положение доведе до нова промяна в потребителското поведение

Милена Драгийска, Главен изпълнителен директор, LIDL България Г-жо Драгийска, как се отрази извънредното положение на търговията с бързооборотни стоки? Кризата изправи пред неочаквани предизвикателства цялото съвременно общество и всички аспекти от него бяха засегнати по един или друг начин. Като верига, която осигурява най-вече хранителни стоки, ние се оказахме в центъра на събитията. За много хора този сектор е сред малкото „печеливши“ от ситуацията, но уроците се оказаха други. Още в самото начало бяхме изправени пред предизвикателството да се справим със завишеното търсене, което дойде в резултат на несигурността в първите дни на извънредното положение. Трябваше да положим сериозни усилия, за да успеем да реагираме с необходимите доставки и обеми, така че на хората да не липсват стоки от първа необходимост. Въвеждането на извънредното положение доведе до нова промяна в потребителското поведение – хората разредиха пазаруванията и намалиха

14 | МАЙ 5 : 2020

покупките до най-необходимото, притеснени от несигурността и финансовата нестабилност. Допълнителните ограничения и въвеждането на пропускателния режим още повече утежни ситуацията и затрудни нормалното пазаруване. Всичко това доведе например до драстичен спад в броя на клиентите (между 35 – 48% в отделните локации). Удължаването на извънредната ситуация рефлектира и върху производството и реализацията на много българска продукция, което отново засегна ритейла. Мобилизирахме се и вложихме допълнителни усилия, за да надградим подкрепата към българските производители, която за нас като отговорна верига е дългосрочен и стратегически приоритет. В момента активно работим по разширяване на асортимента от български продукти, търсене на нови доставчици и развиване на други форми на подкрепа, които да допринесат за устойчивост на бизнеса на българските доставчици – както за такива, с които имаме дългосрочни отношения, така и нови за нас малки и средни производители, с които тепърва започваме работа.

Какви мерки предприехте, за да се справите със ситуацията? Времето показа, че никой – в световен мащаб - не беше подготвен. Но извънредните ситуации мобилизират хората, катализират процеси, акселерират иновативни подходи. Те ни поставят пред едно огромно увеличително огледало, в което оглеждаме и екипите, и процесите, и реакциите си. Те трябва да са бързи, но и смислени. Ритейлът е сложен бизнес - процесите са взаимосвързани и се наложи буквално да преструктурираме всеки от тях. Две са основните направления, в които се фокусирахме със спешни и безпрецедентни мерки – обезпечаване на доставките и осигуряване на необходимата защита за хората на първа линия, нашите служители и клиенти. Видимите примери бяха ред мерки за безопасност – допълнителни усилия за хигиена и дезинфекция, осигуряване на ръкавици, маски и дезинфектанти, само за седмица поставихме плексигласови прегради на касите във всичките ни 101 магазина. Преструктурирахме планиране, процеси и логистика, така че да набавим необходимите стоки, и то ефективно, за да се отрази минимално върху потребителя и неговото очакване

Търговци и доверие към това, което е свикнал да намира в нашите магазини. Само свързаните с тези мерки непланирани материални разходи за месец по този повод надхвърлиха 600 хил. евро.

Имате ли проблеми с доставките? Не, договорихме навреме алтернативи и нямаме спрени доставки. Логистичната ни верига работи вече с обичайния ритъм. Предвид усложнената транспортна обстановка имахме забавяния в някои доставки, но с оглед на мерките, които се взеха за осигуряване на зелени коридори, а и вече с доста разхлабените мерки за придвижване, балансът е възстановен.

Какво е мнението ви за мерките на правителството, свързани с присъствие на повече български продукти в обектите за търговия? За нас подкрепата и партньорството с българските производители е стратегически приоритет, по който работим активно и видимо от стъпването ни на пазара. Възможностите за реализация, които осигуряваме на местните производители, са разнообразни и успешни включително в дългосрочен план – вижте износа на български продукти в мрежата на Lidl за над 40 млн. лв. само през 2019г., вижте ръста в обемите продукция в българските ни магазини благодарение на разумното управление на експанзията и цялостната верига на доставки, вижте разработените нови продукти с българските ни партньори независимо от големината на предприятията им и т.н. Кризата, както вече споменах, ни накара да се активираме допълнително и да положим още усилия, за да помогнем - доколкото е възможно - в тази сериозна ситуация. Това е общата цел, която ние споделяме и затова сме се ангажирали да осъществим редица мерки – в по-кратък и по-дългосрочен аспект, като голяма част от тях вече активно прилагаме. Убедени сме, че подпомагането на едни оператори трябва да се прави по балансиран и устойчив начин, без да се накърнява нито потребителския интерес, нито да се разстройват работещи бизнес модели – икономическата политика има винаги тази задача: да асистира, където е необходимо, без да застрашава добре функциониращи звена и без да нарушава основни принципи на конкурентоспособност и равнопоставеност, като пази по този начин и стабилността на фиска.

Каква е прогнозата ви за развитието на пазара и как кризата с COVID-19 ще се отрази върху продажбите на бързооборотни стоки? Икономическите последствия на кризата с COVID-19 неминуемо ще поставят своя отпечатък върху потреблението – повишената безработица, спадът на доходите и несигурността няма как да не окажат влияние върху всяко решение за покупка, дори на бързооборотните стоки. Надяваме се световната икономика и потребление да започнат да се възстановяват поетапно, защото това пряко ще повлияе позитивно и на българската икономика, и на всички заети в нея.

www.progressive.bg 5 : 2020

| 15

На Фокус

Дезинфектантите – категория със силен ръст В началото на месец май Министерството на здравеопазването обяви, че започва проверки за нерегламентирани козметични продукти за почистване на ръце, които се комуникират пред потребителите като дезинфектанти. Решението на министерството дойде след като пазарът бе превзет от десетки нови марки, които се рекламират като предпазващи срещу вируси, точно момента, в който коронавируса се превърна в най-горещата тема по света и у нас. Точно по същото време, асоциация "Активни потребители" излезе с резултати от лабораторно изследване на дезинфектанти за ръце, което показа, че от изпитани 21 препарати, само 3 отговаряли напълно на препоръките на Световната здравна организация за концентрацията на алкохол.

За един биоцид могат да се използват много различни активни вещества, в зависимост от приложението му. Активните вещества са описани в специален списък към регламента за биоцидите, издаден от Европейския парламент (Регламент (ЕС) № 528/2012) Българските компании, които произвеждат дезинфектанти за ръце и повърхности излязоха веднага с позиции на какви изисквания трябва да отговаря даден продукт, за да спадне към семейството на „биоцидите“ или казано на потребителски език – „дезинфектанти“.

PROGRESSIVE разговаря с някои от компаниите, опериращи в категорията, за да получи повече подробности за производството, спецификите и регистрацията на дезинфектантите, които достигат до търговската мрежа у нас. Попитахме ги : 2020 16 | МАЙ 516 | МАЙ 5 : 2020

също и с колко са скочили продажбите на препаратите за дезинфекция на ръце през март-април 2020 спрямо същия период година по-рано, кой е по-важният търговски канал за продажбите на този тип продукти – аптеки или дрогерии, както и какви са очакванията им за развитието на категорията от тук нататък.

Що е то биоцид и за какво се използва той „Всеки биоцид е ефективен срещу дадена група микроорганизми и това трябва да е ясно посочено на неговия етикет“, коментира ръководителят на лабораторията на „Мексон“ Димо Аладжов. Освен това на етикета трябва да е обозначена областта, върху която може да се прилага дезинфектантът, времето, за което той е ефективен след прилагането му, кое е активното вещество, което се съдържа в него и номера на разрешението, издадено от здравното министерство.

Какво трябва да е активното вещество Аладжов подчертава, че за един биоцид могат да се използват много различни активни вещества, в зависимост от приложението му. Активните вещества са описани в специален списък към регламента за биоцидите, издаден от Европейския парламент (Регламент (ЕС) № 528/2012). „Ефективните срещу коронавирус биоциди трябва да имат приложение срещу вируси с обвивка, казва Димо Аладжов. Той уточни, че в допълнение тези дезинфектанти могат да предпазват и от бактерии, фунги и други класове микроорганизми. Найефективният и безопасен начин за дезинфекция на ръце е продуктът да бъде базиран на етанол. „Найчесто срещаните продукти и доказани във времето при борба с вируси с обвивка са продуктите, базирани на алкохоли, без значение дали това е етилов алкохол, дали е n-Propanol или е изопропанол“. Най-ефективните продукти, базирани на алкохоли трябва да имат не по-малко от 60% алкохол. Аладжов посочи, че има изследвания, които показват, че продукти с над 80% алкохол може да имат обратния ефект и активността им да спадне към определен вид вируси.

Дезинфектанти

Потребителите купуват дезинфектанти от удобния за тях търговски обект Потребителите купуват дезинфектанти от удобния за тях търговски обект До началото на пандемията пазарът в България за категория дезинфектанти беше недоразвит, затова „Рубелла Бюти“ започва разработването на дезинфекциращ гел и спрей в средата на 2019 година, поради интерес от експортни клиенти на компанията сподели директорът Маркетинг на „Рубелла“ Мая Герасимова. Още през януари тази година стартира експортът за Азия. „Благодарение на големите производствени мощности успяхме изцяло да задоволим търсенето на клиентите ни на българския

пазар още във втората половина на месец март, като към момента имаме и достатъчен капацитет да отговорим на търсене и в Европа и Азия“, каза Герасимова.

Кой е по-успешният търговски канал – аптеки или дрогерии? Поради сериозния капацитет на производството компанията успява да дистрибутира продуктите Дерма Интензив + в аптеки и дрогерии, но и в обектите за модерна и традиционна търговия, както и в онлайн канали. По наблюдения на „Рубелла“, в периода март-април потребителите са купували този тип продукти от удобния за тях магазин.

www.progressive.bg 5 : 2020

| 17

На Фокус

Активното вещество, което се ползва Най-често използваната активна съставка както за биодици, така и за козметични хигиенни продукти е денатурирания етилов алкохол в концентрация според препоръките на европейските регламент – до 70%. „В нашите продукти освен денатурирания етилов алкохол сме добавили и глицерин за омекотяващо и успокояващо действие“, допълва маркетинг директорът на компанията. Основният й съвет към търговците и потребителите е да закупуват дезинфекциращи продукти от сериозните и доказали се на пазара производители, които с

името си са и гаранти за качеството на произвеждания продукт.

Категорията от тук нататък – повече продукти за ХоРеКа канала и офисите При всички положения пика на продажбите, който се реализира през месеците март и април едва ли ще бъде повторен. „С отварянето на заведенията, хотелите и офисите очакваме да се засили потреблението на дезинфекциращ гел и спрей във формат подходящ за обществена употреба, така че и нашият фокус в момента е предлагане на продукти за тези клиенти“, казват от „Рубелла“.

По-добрата информираност на гражданите доведе до ръст на всички продукти в категорията биоциди Само допреди броени месеци, пазарът и предлагането на антибактериални гелове беше изключително свит и неатрактивен като категория, коментираха за PROGRESSIVE от „Арома“. От компанията уточняват, че доскоро този продукт се е използвал сезонно и с не толкова голяма честота. От месец февруари насам обаче, ситуацията изведнъж се променя в посока изключително сериозно търсене и потребление, поради тази причина не би могло да се сравни търсенето на тези продукти спрямо който и да е период от минали години, дори предходни месеци. „Продажбите на антибактериални гелове скочиха в пъти, което е и логично за създалата се ситуация. Стигна се дори до там, много от големите производители, да не могат да отговорят на това нараснало търсене. От това обаче се възползваха някои производители и вносители и на пазара се появиха, незнайни, недоказани и със съмнителен произход продукти, които се опитаха да запълнят тези дупки в пазара, за сметка на здравето на гражданите“.

Аптеките и дрогериите са еднакво важни Наблюденията на компанията показват, че ако допреди пандемията, такъв тип продукти са

: 2020 18 | МАЙ 518 | МАЙ 5 : 2020

www.progressive.bg 5 : 2020

| 19

На Фокус

се оказали доста по-информирани и наясно с изискванията от асоциацията. Всички дезинфекциращи продукти са обявени в биоциден регистър на сайта на Министерството на здравеопазването, като достъп до него имат всички, не само обикновените граждани, но и асоциации, претендиращи, че са в помощ на гражданите.

се предлагали само в някои обекти, то след първите случаи на заразяване с COVID-19 у нас, ситуацията се е изменила за седмици. „Ако даден обект продаваше преди определено количество, то изведнъж друг който никога не е зареждал, надмина продажбите на предходния“, коментират от „Арома“. Производителят смята, че и аптеките и дрогериите са еднакво важни за продажбите в тази категория.

Строг регламент за активните вещества „Всеки продукт, с претенция да бъде дезинфекциращ или биоциден продукт, трябва да съдържа определени вещества, които са строго регламентирани в европейското законодателство и в случая своеволия няма как да бъдат допуснати, още повече че контролен орган се явява Министерството на здравеопазването. В цялата серия ЧИСТО използваме както отделни активни съставки, така и комбинация от няколко с цел синергизъм в действието на продуктите и за качествен и дълготраен биоциден ефект. Използваме съставки и комбинация от съставки, които са с доказана ефикасност и които са одобрени за влагане в биоцидни продукти от Европейската комисия по химикали /ЕCHA/ и Министерство на здравеопазването.“

За справки – биоцидния регистър на Министерство на здравеопазването Във връзка с направеното проучване на асоциация Активни потребители, от „Арома“ коментират, че техните партньори търговци, са : 2020 20 | МАЙ 520 | МАЙ 5 : 2020

Според българската козметична компания, всички трябва да приемем факта, че ще живеем със заплахата от COVID-19 и занапред, докато ваксината или правилната терапия не бъде открита. През този период, а и след него, най-ефективната превенция си остава социалната дистанция и добрата хигиена, лична и обществена – на отделния човек, у дома, в офиса, навън. Потребителите, вече са много добре ориентирани в препаратите, които осигуряват защита от вируса, знаят какво и къде да търсят. „Категорията ще продължи да се развива, ще има много конкуренция, но нека се стремим да бъдем честни и отговорни към потребителите“, апелира производителят.

Дезинфектантите за повърхности са също със стабилен ръст Картината при дезинфектантите за повърхности е същата като при антибактериалните гелове за ръце, споделят от българската козметична компания. Търсенето на този тип продукти е надхвърлило в пъти продажбите от предходната година. Ръст се отчита дори при домакинствата, които по принцип купуват тези дезинфектанти, като причината е ясна и е заради по-активната им употреба от месеците по време на пандемията. „Оказа се, че това е един от най-търсените продукти, заради многофункционалната употреба в бита и удобството при ползването. По-добрата информираност на гражданите и благодарение и на препоръките на институциите за правилната превенция, доведоха до ръст на всички продукти в категорията биоциди“.

Гаранцията е оценката от специалист и разрешение от здравните органи Що се отнася до съдържането на дезинфектантите за повърхности и дали използваното в тях активно вещество е сходно като това при антибактериалните продукти за ръце, „Арома“ казва, че наличието на една или друга съставка в продукта, не доказва неговото биоцидно/дезинфекциращо действие. Доказателство може да бъде само оценката на специалист и разрешението на Министерство на здравеопазването за такъв продукт.

Дезинфектанти

В пика на пандемията обемът на тези продукти надхвърли обема на други основни категории „Фирмата ни стартира продажбата на дезинфектанти именно в периода март-април тази година, така че нямаме възможност за сравнение на база „минал период“, коментира българският производител „Доверие-Грижа“, който притежава марката „Изи“. Компанията смята, че определено има ръст в категорията, който не може да бъде сравнен с подобен в друга категория бързооборотни стоки. По нейни наблюдения, по време на пика на пандемията обемът на тези продукти е надхвърлил обема на други основни категории.

Активното вещество „Активното вещество в биоцида ни за повърхности е Бензалкониев хлорид и 67% Етилов спирт.

При концентрация над 62%, етиловият спирт унищожава обвивките на вирусите. Бактериите и фунгите се унищожават много по-лесно с бензалкониевия хлорид“, казват от „Доверие и грижа“.

Гаранция за потребителя „На първо място когато говорим за дезинфектант, гаранцията за неговото действие и приложение е да има издадено разрешение от Министерство на здравеопазването“, споделя производителят на „Изи“. И допълва, че в това разрешение се съдържа и задължителния текст, който трябва да присъства на етикета на дезинфектанта. На практика в етикета не трябва да пише нищо по-различно от предписанието на министерството.

www.progressive.bg 5 : 2020

| 21

#stayhome

Пазарът на бързооборотни стоки остана стабилен – при някои категории ръстът е осезаем Извънредното положение и наложената от правителството карантина доведе до промяна в поведението на потребителите. Каква е динамиката в потреблението на някои категории, които се предполага, че ползваме повече, работейки home office? Списание PROGRESSIVE попита представители на компании, опериращи на пазара в тези категории.

ВЪПРОСИ: 1. Забелязвате ли промяна в поведението на потребителите – от кой търговски канал пазаруват повече (модерна търговия – супермаркети, хипермаркети vs. традиционна търговия – локални квартални магазини, бакалии?

2. Във вашата категория забелязвате ли преминаване от премиум продукти към такива от средния/ниския ценови сегмент?

3. Промоциите фактор ли са при взимане на решение за покупка или купувачите остават лоялни към марката?

4. Каква е статистиката на продажбите ви – март/април 2020 г., сравнено с март/април 2019 г.? Според вас какви са причините, ако констатирате промяна?

5. Как очаквате да се развитие пазара през следващите няколко месеца?

КАТЕГОРИЯ КАФЕ „Tchibo България”

1 Към края на март не се забелязва по-осезаема промяна в поведението на потребителите за преминаване от един към друг канал, що се отнася за категория „Кафе”. Тенденцията на развитие на ритейла до голяма степен се запазва както досега с най-голям дял на супер-и хипермаркетите в общите продажби на кафе (около 60%).

22 | МАЙ 5 : 2020

2 Имаме обратна връзка от пазара за няколко промоции в по-ниския ценови сегмент, които са били по-еластични в сравнение с предходни месеци, но за нас е рано за отчитане на трайна тенденция.

3 Да, обратната ни връзка от пазара е, че не е намалял интересът към промоционални активности. Очакванията на клиентите ни са, че и в близките месеци потребителите ще се стараят да слагат в кошницата атрактивни оферти, за да подпомогнат бюджета. Ние не сме намалили промоционалната подкрепа на нашите марки.

4 Имаме много добро развитие и ръст на стратегически за нас продукти, като марката Espresso, които започнахме да подкрепяме активно преди кризата, както на основната ни марка Family, която предоставя високо качество на достъпна цена. Тъй като нашият бизнес е свързан с ритейл пазара, който продължи да оперира, въпреки ограниченията, ние продължаваме да растем.

5 Очакваме късният старт да се отрази в намаляване на традиционно силния летен сезон за инстантните напитки. Предвиждаме марки и продукти, които са в така наречения сегмент Value for Money, или добро качество на разумна цена, да имат по-съществени дългосрочни ръстове заради очакваната икономическа криза. Предвиждаме иновации, интересни предложения, насочени към изгодни оферти (например по-големи опаковки), засилване на асортимента в ключови категории при кафето, да продължат да движат продажбите.

#StayHome КАТЕГОРИЯ МИЕЩИ, ПОЧИСТВАЩИ И ПЕРИЛНИ ПРЕПАРАТИ

„Henkel България”

1 Забелязахме следната тенденция след въвеждането на извънредните мерки на 13 март – имаше голям бум на пазаруване от големите вериги, свързано с презапасяване със стоки от първа необходимост. През април месец потребителите се завърнаха към локалните квартални магазини, тъй като по този начин избягваха чакането на опашки пред веригите, с оглед на спазването на социална дистанция. Сега бихме казали, че наблюдаваме възвръщане към нормалното поведение на потребителите.

2 Нашите марки са от категорията много добро качество на добра цена. Затова не сме забелязали отлив, а напротив – тъй като предлагаме перилни и почистващи препарати с доказано качество, хората се доверяват на проверените марки и пазаруват продукти от средния ценови

сегмент, дори да са малко по-скъпи. Не можем да коментираме дали има отлив на премиум луксозния сегмент, тъй като не предлагаме марки от този сегмент.

3 Промоциите имат все по-голямо влияние върху вземането на решение на потребителите, особено в сегмента перилни и почистващи препарати.

4 В категорията, която оперираме (перилни и почистващи препарати), отбелязахме ръст през месец март, тъй като нашите стоки са от необходимост за поддържане на чист дом и хигиенизиране. Април месец също беше добър за продажбите, въпреки дистанционната работа на търговския екип, но ние обикновено имаме силна пролет, заради традиционното пролетно почистване. www.progressive.bg 5 : 2020

| 23

#stayhome

5

Очакваме стабилно потребление на нашите категории, защото са от първа необходимост. Нашите очаквания са за стабилен пазар на перилните препарати и за ръст при препаратите за миене на съдове – ръчни и за съдомиялна, тъй като очакваме леко свиване на посещенията на заведения и повече готвене у дома. Смятаме, че тази тенденция ще продължи още няколко месеца.

„Unilever България”

1 В началото на извънредното положение през март много потребители започнаха да отбягват големите хипермаркети, където би имало повече струпване на хора и престояване в самия магазин. Тогава като резултат от това и в търсене на удобство и бърз достъп до най-важните продукти, се забелязаха завишени ръстове в по-малки супермаркети и локални магазини. Не наблюдаваме дългосрочна промяна.

2

Със сигурност има завишени нива на продуктите в по-ниския ценови сегмент. Но и все още виждаме, че в текущия контекст хората избират брандове и продукти с познато и доказало се качество. Дори да не са непременно на най-ниската цена. Така че към момента картината е смесена.

„Доверие-Грижа” ЕАД

1 Има промяна в разпределение на каналите, но не може да се каже със сигурност дали тази тенденция е устойчива, или се дължи на ограниченията. Много малки магазини затвориха което увеличи клиентите на супермаркети и KA. Към този ръст има и други фактори: ръст в средна стойност по сметка, презапасяване, покупка на нови продукти (дезинфектанти, гел и т.н.). Всички тези фактори изкривяват реалната картина. Като цяло има ръст в големите супермаркети, но не като органично „преливане“ от по-малки, а поради промяна на потребителските навици заради пандемията.

2

Нямаме преки наблюдения.

3 Все-повече се забелязва тенденция към пазаруване на продукти през промоции. Лоялността остава фактор, но поради финансови причини, все повече потребители планират покупки и изчакват и/или купуват продукти на промоция. Особено това важи за по-големи опаковки от продукти за HPC.

3 На нашия пазар промоциите по начало имат голяма тежест. По време на карантината забелязахме повишаване и на непромоционалните обеми. Обясняваме си го именно с избор на познат и доказан продукт, както и с покриване на спешна нужда от първостепенно значение.

4 Има голяма разлика в посока ръст, но пандемията и продажбата на дезинфектанти изкривяват картината в значителна степен. Налице са и други фактори, които не позволяват еднозначно да се твърди каква е причината за такава промяна.

4

„Аксон България”

5 Търсенето продължава да е високо спрямо предишни периоди, като вече се наблюдава забавяне на огромните темпове от март и април. Нормално е, предвид и олекващите мерки в страната. Очакваме търсенето все пак да остане по-високо спрямо средното. Вярваме, че много потребители ще запазят част от хигиенните навици, изградени по време на карантината. За много други виждаме и че преоткриват определени дезинфекциращи продукти.

1 Ако визираме периода на въведеното извънредно положение във връзка с Covid-19 (13 март-13 май), покупките на Finish бележат ръст спрямо същия период на предходната година, с лек превес на процента растеж при обектите в традиционна търговия. Като цяло, това е нормална реакция на потребителите – пренасочване към кварталните и удобни магазини, с цел избягване на непосредствения контакт с много хора в затворено пространство. От друга страна, покупките на почистващи препарати за съдомиялна са еластични към ценовите промоции и до голяма степен поведението на потре-

В повечето почистващи сегменти наблюдаваме двуцифрени ръстове, при някои и трицифрени. Причините са именно завишено търсене на наши доказали се продукти в контекст, в който почистването и дезинфекцията са ключов фактор за превенция.

24 | МАЙ 5 : 2020 24 | МАЙ 5 : 2020

#StayHome бителите се определя от този фактор, така характерен за модерната търговия. Забелязва се спад в покупките от нехранителните магазини – за битова химия и железарии.

2 По-скоро се забелязва пренасочване от по-малки към по-големи разфасовки. Логиката на покупки в период на карантина обяснява поведението на потребителя – стреми се да закупи по-голяма опаковка, която да ползва по-дълго време и да не се налага честото посещение на търговски обекти. По този начин, той получава и пониска цена на таблетка от голяма разфасовка спрямо тази от малката. Относно тенденция на преминаване от премиум към базови продукти – тук не се забелязва подобна тенденция. Потребителят е верен към марката и класа продукт, и е чувствителен към ценови намаления и промоции.

3 Комбинация от двете. Finish е марка №1* в продажбите на продукти за съдомиялна машина в световен мащаб и е безкомпромисна към качеството, с отношение към потребителите си. Затова тя държи на лоялността им, като постоянно надгражда асортимента си с подобрени иновации и допълващи продукти, придаващи добавена стойност към марката. От друга страна, провежда добре балансирана и атрактивна промоционална политика, която да задоволява потребностите на настоящите и привлича вниманието на потенциалните потребители на Finish.

4 Позитивна тенденция с ръст в продажбите. Основни причини – оптимизирано портфолио и атрактивни промоции на точката на продажба.

5 Постепенно отпускане от шока от извънредното положение и поетапно преминаване към стария начин на потребителско поведение при покупка. Очаквам развитие на e-търговията, която е все още слабо развита у нас в сравнение с страните от Западна Европа, Азия и САЩ. Налице е и тенденция към преминаване към покупка на продукти, които са създадени с грижа и отношение към опазване на околната среда и със по-здравословни (естествени) съставки, които не вредят на природата и живите организми. *Nielsen, с данни към March YTD. www.progressive.bg 5 : 2020

| 25

Интервю на месеца

Кризата около COVID-19 ще накара много хора да обърнат поглед към повече здравословни продукти Една от водещите компании за производство на сладки изделия на пазара „Престиж-96“ развива успешно от няколко години своя линия здравословни продукти в крак с тенденцията за здравословно хранене. Компанията пуска и нов здравословен продукт в категория обикновени бисквити, насочен към деца. За всичко ново и за това какви са прогнозите на „Престиж-96“ за поведението на потребителите и търговците след края на пандемията COVID-19, разговаряхме с търговския директор Надя Захариева и маркетинг директора на компанията Иван Стоев Освен това наблюдаваме, че в световен мащаб има нарастващ тренд към здравословно хранене. Той не е толкова значителен в България, ние следим данни от агенциите, проучващи нашия пазар, които не отчитат кой знае колко сериозна здравословна тенденция тук, но пък смятаме, че кризата, предизвикана от COVID-19 ще доведе до нарастващ брой хора, които ще обръщат повече внимание на това, с което се хранят. Кои други продукти от вашето портфолио влизат в категорията на здравословните изделия?

Какво ново предложи на пазара „Престиж“ през последната година? Иван Стоев: Това, върху което се фокусирахме са иновации, които ще засегна последователно по време на разговора ни. Въпросните иновации развиваме в три основни посоки – продуктови, иновации, свързани със социалната отговорност и такива, които са обвързани с взаимодействието ни с потребителите. При продуктовите иновации имаме най-много неща, с които можем да се похвалим. Предвид нашата водеща роля във всяка една от категориите, в които оперираме, ние се стремим да налагаме стандарти и да адресираме промени в потребителското поведение и нужди. През последните години създадохме серия продукти под бранда Prestige Wellness, които са без добавена захар. Смятаме, че всеки потребител има нужда от вкусни и сладки продукти, но има хора, до които нямаше как да достигнем без тази линия, защото спазваха различни ограничения - диети и режими, или пък чисто здравословното им състояние не позволява да хапнат от традиционните ни брандове.

26 | МАЙ 5 : 2020

И.С: Бисквитите Мюсли също са час от здравословната ни линия, като през миналата година решихме да направим промяна в рецептата им като намалихме с 30% захарта и я заменихме с натурален заместител, така че сладостта да остане. По принцип таргета на мюсли бисквитите ни е повече дамски, но с тази стъпка адресираме по-широк кръг от консуматори. Подсладителят, който влагаме е одобрен като подходящ заместител на захарта и за хора с диабет от организации като Агенцията за контрол на храните и лекарствата в САЩ, Световната здравна организация, европейската агенция за контрол на храните. Иначе, ние работим в няколко посоки за развитие на здравословни продукти – такива, които са без добавена захар, такива, които са с намалено съдържание на захар и натурални продукти. Съвсем наскоро един от нашите най-нови продукти спечели престижна награда - иновативен продукт в категория Снакс в конкуренция с хиляди други иновации от цял свят. Става въпрос за Престиж Wellness Пробиотик. Миналата година лансирахме и нов бранд бисквити Prestige OhLaLa, разработени на базата на рецепти, популярни в европейски държави с традиции в производството на бисквити като Франция и Италия.

Интервюто е публикувано със съкращения. Цялото интервю четете на www.progressive.bg

Наблюдаваме, че българският пазар е достатъчно развит, за да приема такива международни стандарти по отношение на правенето на бисквити, а не търси само традиционните български продукти. Говорейки за традиционно, как се развива пазарът на обикновени бисквити у нас? И.С: Това е интересен въпрос, защото доскоро пазарът на обикновени бисквити беше в застой – имаше установени играчи, не регистрираше нито ръст, нито спад. В началото на COVID-19 кризата обаче, потребителите обърнаха внимание на този традиционен сегмент и започнаха да купуват повече. Можем да посочим две причини за това - тези бисквити се използват за приготвянето на домашни торти, а от друга страна са подходящи за похапване между основни хранения и засищат глада. Още миналата година ние отчетохме нещо интересно в тази категория – няма голямо присъствие на висококачествени продукти подходящи за деца и затова през април лансирахме на пазара под бранда „Ная“ два вкуса обикновени бисквити – класически и с какао. Те са без изкуствени подсладители, без хидрогенирани мазнини и не съдържат съставки от животински произход, т.е. подходящи са и за хора на веган диета. В кои търговски канали може да се намерят новите детски бисквити? Надя Захариева: Вече в малките квартални магазини, като предстои да бъдат листвани в големите вериги до една две седмици. Знаете, че там процедурите по листване, поръчка и позициониране на рафтa отнема повече време. Наблюдаваме, че сериозно се насочихте към по-здравословните предложения. Според вас това ли е посоката, в която гледа преобладаваща част от потребителите? И.С: Все още не е голям сегмента на потребителите, които се ориентират към здравословни продукти. Нашата цел е, да помогнем на тези от хората в България, за които това е важно, а не са намирали вкусна и здравословна алтернатива. Също така обаче, в експортните пазари, на които оперираме, този сегмент е по-значим и ни дава възможност да имаме конкурентно предимство пред някои местни традиционни производители. Нека ви върна към иновациите ви по отношение на социалната отговорност? И.С: Миналата година направихме нещо, което никой друг досега не е правил, но се надяваме да ни последват. Решихме да променим кутиите, в които продаваме

Интервю на месеца нашите вафли. До момента те бяха с капак, но ние разработихме проект, който позволи да премахнем капаците на тези кутии и това доведе до намаляване с 30% на картона, който използваме. Направихме някои изчисления и стана ясно, че годишно по този начин ние спасяваме гора с размерите на националния стадион. Трябваше да променим цялото си оборудване, с което опаковаме продуктите, което беше солидна инвестиция, но пък вярваме, че това е добро за обществото. Ние изнасяме за чужди пазари и виждаме, че те оценяват тази ни инвестиция. Тук е моментът да засегна и третата посока, в която инвестираме през последната година – доставянето на по-всеобхватно изживяване за нашите потребители. За целта развихме опаковките на един от най-популярните ни брандове „Ная“ до средство за забавление за малки и големи, като така изграждаме емоционални връзки с потребителите. Всяка година развиваме добавената реалност към опаковката чрез мобилното ни приложение - в началото Ная можеше само да танцува, а сега добавихме нови функционалности, така че по време на карантината, наложена заради коронавируса, родителите да могат да свалят картинки, да оцветяват с децата си вкъщи и времето им да минава по-леко. Идеята ни е, че колкото повече потребителят си взаимодейства с бранда, толкова повече го харесва и по този начин поощряваме потребителската лоялност. Колко потребители използват добавената реалност на Ная? И.С: Годишно уникални интеракции са между 300 и 400 хиляди. Потребителите средно правят между 7 и 8 сканирания, т.е. средно 7-8 пъти всеки един от тях е имал взаимодействие с кутия на Ная и е прекарвал от 5 до 7 минути в приложението. Има ли потребителска лоялност в категориите, в които оперирате, или ценовият и промоционален елемент играят съществена роля при избора му? И.С: От данни на различни агенции знаем, че за нашите категории потребителската лоялност е ниска, защото това в голяма степен са импулсни продукти. Все пак, предвид лидерските позиции на нашите брандове, отчитаме по-висока степен на лоялност, сравнена с нашите конкуренти. Н.З: Ще направя сравнение с близки пазари като Румъния и Унгария и мога да споделя, че броят на промоциите на вафли и бисквити в брошурите на веригите е много по-голям в България, отколкото на тези пазари. Това несъмнено води до много по-голям дял на промоционалните продажби в тези категории. Все пак бих искала да подчертая, че марки, които са се наложили в годините с много добро съотношение между качество, цена и вкус, са тези, които поддържат лоялна база от клиенти, независимо от честотата и дълбочината на промоциите. www.progressive.bg 5 : 2020

| 27

Дистрибуция и логистика

Дистрибуция и логистика по време на COVID-19: Бизнесът говори PROGRESSIVE продължава да следи какви са настроенията на бързооборотния пазар в условията на пандемия и предстояща рецесия. В този брой се допитахме до някои от големите фирми за дистрибуция и логистика опериращи у нас, за да узнаем как мениджмънтът на тези компании успява да работи в извънредната ситуация, променил ли се е бизнесът по някакъв начин и как ще се случват процесите в този сектор за в бъдеще.

Това беше проверка за това колко сме подготвени да се прегрупираме и адаптираме бързо към променяща се икономическа и социална среда В същото време обаче се появиха и нови възможности – големи търговски вериги засилиха дейността си, появи се търсене на специфични стоки като предпазни средства и дезинфектанти, куриерските услуги от врата до врата станаха ключови, когато хората останаха вкъщи. Какво се промени за компаниите, опериращи на българския пазар след въвеждането на извънредно положение?

Веселин Стоянов, Управител на Транспрес Г-н Стоянов, как се промени дистрибуцията в условията на световна пандемия? За кратък период от време се появиха едновременно редица предизвикателства. На първо място трябваше бързо да се намерят решения, които да гарантират здравето на служителите и на обществото като цяло. Паралелно с това трябваше да гарантираме непрекъснатост на движението, затваряха се цели области, граници, въвеждаха се ограничения, мерки, допълнителни изисквания. Пандемията спря временно някои производства и цели икономически сектори, което разбира се рефлектира директно и върху транспортния бизнес, който е част от икономическата екосистема. Неслучайно, във всички икономически проучвания транспортният бранш попадна сред най-уязвимите. Като цяло ситуацията стана много динамична, с много променливи и съответно предизвикателства в планирането. : 2020 28 | МАЙ 528 | МАЙ 5 : 2020

Това беше една голяма проверка за всички ни – за това колко сме подготвени да се прегрупираме и адаптираме бързо към променяща се икономическа и социална среда. И тук е важно дали сме си “написали домашното” преди кризата. Актуална би била метафората със здравето ни – ако сме били отговорни през годините, спортували сме, хранили сме се правилно, ходили сме на профилактични прегледи, не сме застраховани, но сме по-устойчиви, когато сме изложени на риск. Същото е и с бизнеса. В нашия бранш добрата организация е ключов фактор за успеха. Това включва много елементи – събиране и обработване на информацията, постоянен анализ, организация на процесите, стабилна и оптимизирана мрежа, диверсификация на бизнес риска, подготвен и мотивиран екип, добра комуникация във всичките й аспекти навън и вътре в компанията. Тези, които с години сме работили за това, колкото и да ни е трудно сме по-подготвени да посрещнем предизвикателствата, а и да ги превърнем във възможности. Кризата всъщност показа с още по-голяма сила как усилията и инвестициите ни в това се възвръщат. Разбира се, разкри и пропуски, които да се коригират. Цялото интервю четете на www.progressive.bg

www.progressive.bg 5 : 2020

| 29

Дистрибуция и логистика

Очакваме ръст на търсенето на складови услуги

Димчо Димчев, Управител на карго-партнер в България Г-н Димчев, как се промени дистрибуцията в условията на световна пандемия? За да се осигури устойчива верига на доставките, сега е нужно да се планира с по-голям резерв и по-отрано. Дистрибуцията и веригата на доставките и не спряха да функционират, въпреки че скърцат и изпитват затруднения. Нарушенията в графика са много по-вероятни отколкото преди пандемията, а следователно риска от забавяне е увеличен. Въздушният транспорт като най-бърз и директен „обира луфтовете“ на другите видове транспорт и предоставяше решение когато пратката е спешна или вече е „изпуснала“ възможността да стигне навреме по друг начин. В сегашната пандемия той понесе най-голямото сътресение. Поради спирането на пътническите полети, драстично се сви наличния капацитет за превоз на товари по въздух. Това доведе до повишение на цените и до закъснения и във въздушните доставки. Най-успешните международни логистични фирми разбират тази променена ситуация и са подсигурили регулярност и капацитет за клиентите си чрез ексклузивно и дългосрочно наемане на чартърни самолети до края на 2020г. Какво се промени за компаниите, опериращи на българския пазар след въвеждането на извънредно положение? Наблюдаваме невиждан спад в традиционните транспортни потоци. От една страна това е продиктувано от рязкото свиване на потребителското търсене на всякакви стоки, освен тези от първа : 2020 30 | МАЙ 530 | МАЙ 5 : 2020

необходимост. От друга страна спирането на ключови производства в Европа блокира и засегна доставчиците и дистрибуторите им в България. Същевременно се ускори процеса на замяна на традиционната физическа търговия на дребно с онлайн продажби. Логистичните фирми се наложи бързо да намалят и пренасочат капацитетите си към услугите, които все още се търсят. Заедно с клиентите си търсим решения за моментните затруднения и планираме бъдещите транспортни схеми. Най-голямото предизвикателство за всички беше времето за реакция – всичко се случи „за една нощ“. Наложи ли се да реорганизирате бизнеса си заради пандемията? Да, наложи са променим някои работни навици и да търсим решения за проблеми, които досега изобщо не познавахме. Предизвикахме специалистите си да развият уменията си за много кратко време и при неспиращ работен процес. По този начин успяваме да пренасочим ресурсите си където са най-нужни в момента. Увеличи ли се броя на доставките и обема на работа? Не, в тази ситуация има цялостно намаляване на транспортните обеми. Растеж се наблюдава само в дребните куриерски пратки, които заместват покупките от физическите магазини. Той не може да компенсира изоставането в другите сегменти на логистичния пазар. Каква е вашата прогноза, как от тук нататък ще се развива дистрибуцията в новата ера, очертана от заплахата, наречена коронавирус. В краткосрочна перспектива ще продължи забързаният растеж на онлайн пазаруването, следователно и увеличаване броя на малките пратки с доставки до крайни потребители. От друга страна, желанието на много предприятия за постигане на икономии в транспорта, ще доведе до окрупняване на пратките и до увеличаване на интервала за поръчки. Очакваме и увеличение на складовите запаси с цел подсигуряване на веригата на доставки, което ще доведе до нарастващо търсене на складовите услуги. Дистрибуцията е огледало на икономиката на цялата страна, нейното развитие е добър индикатор за всички браншове. Тя влезе първа в кризата и реагира по-осезателно и по-видимо на икономически шокове, но също така започва да се възстановява преди много други браншове. Цялото интервю четете на www.progressive.bg

www.progressive.bg 5 : 2020

| 31

pro id

Значимостта на промоциите в категориите расте

И при кексовете и при кроасаните се забелязва увеличаване на новите купувачи. От Весела Калчишкова, Потребителски панел, „ГфК България” Кексове - категорията увеличава потребителите си За последните 12 месеца (МАТ Март 2020 г.)* се наблюдава ръст на похарчените средства на българските домакинства за категория „Кексове“, нарастват и закупените обеми макар и с по-бавен темп от стойността. Причината за промяната в стойност са по-високите средни покупни цени в категорията и изместването на потреблението към поскъпи марки в сегмента. Категорията успява да увеличи значимо базата си с потребители, като успява да привлече много нови купувачи в последните 12 месеца. Българските домакинства са купували кекс малко 32 | МАЙ 5 : 2020

по често, но в по-малки обеми на единично пазаруване, спрямо миналата година. Марковите продукти общо в категорията „Кексове” запазват своята значимост, но марките на веригите имат не малък дял от закупените количества на българските домакинства от 24%. Наблюдава се значимо нарастване на покупките на марки на веригите в категорията „Кексове” в последните 12 месеца. Каналите от Модерна търговия има значим дял от категорията „Шоколади”, като в последните 12 месеца достигат 2/3 от обема. Ръст се наблюдава при Дискаунтърите, докато Хипермаркетите губят част от своята значимост. Каналите от традиционна търговия имат по-ниска важност в категорията и бележат спад в последните 12 месеца.

Кроасани и кексчета Следвайки общата тенденция на пазара в категорията Кексове се наблюдава ръст в дела на промоционални покупки, които вече достигат почти 1/2 от обема в категорията. Промоцията се превръща във все по-важен фактор при избора на кекс от българските домакинства.

Промоционалните покупки нарастват и достигат над 1/3 от закупените обеми в категорията. Тенденцията е силно обвързана с изместване на част от потреблението към каналите от Модерна търговия.

Кроасани – марковите продукти със сериозен дял За последните 12 месеца (МАТ Март 2020) се наблюдава ръст на похарчените средства на българските домакинства за категория „Кроасани“, закупените обеми също нарастват, спрямо същия период на предходната година. Българските домакинства са купували категорията малко по-рядко, но в по-големи обеми на единично пазаруване, спрямо миналата година. В последната година категорията успява да привлече и много нови купувачи, което допринася за бързия ръст на покупките. Марковите продукти в категорията „Кроасани“ имат сериозен дял от 89%, като при марки на веригите не се наблюдава значима динамика за последните 12 месеца. Най-предпочитаните канали за покупка на „Кроасани” са обектите от Модерната търговия, в лицето на Хипермаркети и Супермаркетите, които увеличават своята значимост за последните 12 месеца. Но и обектите от Традиционната търговия имат своя не малък дял от категорията.

Наблюдава се значимо нарастване на покупките на марки на веригите в категорията „Кексове” в последните 12 месеца *Данните са на база изследването Потребителски панел на „ГфК България”, измерващо домашното потребление на бързооборотни стоки от българските домакинства. Изследването е представително за потреблението на всички 3 млн. домакинства в България. Данните за покупките на домакинствата включват детайлна информация за потреблението на разнообразни категории бързооборотни стоки. Обхватът на изследването включва не само стандартните хранителни канали, но също така домашно-произведените продукти, покупките от каталожна търговия, онлайн търговията, дискаунтърите и всички останали налични формати и вериги магазини, които предлагат стоки за ежедневно потребление.

www.progressive.bg 5 : 2020

| 33

Анализ

Какви са дигиталните хоризонти за бизнеса Дълго се смяташе, че продажбата на бързооборотни стоки онлайн е трудна задача с неясна възвръщаемост на инвестицията. От Огнян Захариев, Директор дигитални комуникации, Broks Vision В същото време новите поколения са израснали с технологиите, за тях пазаруването онлайн е естествено и интуитивно - без значение от стоката. Т.е., ако дигитализацията сега не е задължителна, то скоро ще бъде. В глобален мащаб продажбите на бързооборотни стоки онлайн растат 4 пъти по-бързо от тези на физическите обекти, като се очаква те да достигнат 18,4% до 2022 г. Пазарът на бързооборотни стоки у нас е на стойност над 11 млрд. лв. Но едва 0,3% от продажбите се случват онлайн в сравнение със средно 6-7% в световен мащаб. В Италия, например, 38% от хората пазаруват хранителни стоки онлайн. Макар по-бавно, тази тенденция намира почва и в България. Ниският процент у нас е и поради слабото онлайн предлагане на тези стоки. По-малката конкуренция днес дава по-големи възможности на бизнесите, тръгнали в тази посока. Българите имат желание да пазаруват онлайн - над 20% са го превърнали в навик, а ръстът на онлайн търговията за последните 5 години е около 30% у нас. Въпрос на време е потребителите да развият същия навик и с бързооборотните стоки. Ефектът COVID-19 - дигитализация Последните месеци неминуемо събудиха у хората нуждата да пазаруват онлайн.

Графика: Интересът към търсенето в Google на онлайн супермаркет Интерес с течение на времето 100 75 50

Българският онлайн супермаркет Ebag премина на 24/7 работен режим и увеличи с около 20% броя на доставени поръчки. Веригите „Фантастико” и „dm България” сключиха договори с Foodpanda, за да може да отговорят на очакванията на клиентите си за по-безопасно и лесно пазаруване. Клиентските навици започват да се нормализират, но ефектът на COVID-19 със сигурност ще доведе до трайно увеличение на онлайн пазаруването. Поддържане на допълнителни канали за онлайн продажба и комуникация ще продължават да бъдат ключови и за ХОРЕКА сектора. Как да преминете онлайн Дигиталната среда отваря много хоризонти както за B2B, така и за B2C и вътрешна комуникация, важно е само да можете да разчитате на опитни консултанти, които да ви помогнат да намерите правилния път. През дългогодишната ни практика успяхме да набележим трудностите, които клиентите ни срещат в дигитализацията на бизнеса си и комуникацията в социалните мрежи. Използвахме времето, в което офисът се пренесе у дома, за да направим една колекция от онлайн материали, които предоставяме на бизнеса безплатно с идеята различните бизнеси да разберат как в няколко кратки стъпки могат да увеличат възвръщаемостта на инвестициите от дигиталната комуникация. Можете да я откриете в сайта ни: https://broksvision.com/ в секцията Case Studies. Според нас комуникацията на бизнеса онлайн ще бъде от все по-голямо значение и без нея малко компании ще могат да оцеляват. Потребителите са онлайн повече от всякога, което улеснява възможността да представите бизнеса си там. Дигиталните хоризонти на практика са безкрайни: от „отваряне” на онлайн магазин или продуктов каталог с връзки към дистрибуторите, до интеграцията му с директни продажби през Facebook и Instagram.

25 0 31.12.2019 г.

34 | МАЙ 5 : 2020

27.01.2020

23.02.2020

21.03.2020

Забележка: Източниците на цитираните данни, можете да видите в PROGRESSIVE Digital - https://issuu. com/progressivebulgaria/docs/progressive_5_2020

www.progressive.bg 5 : 2020

| 35

Потребител

Делът на био и натуралните детски продукти за устна хигиена расте Все повече се търсят натурални детски пасти за зъби, без консерванти, оцветители и захар. Това беше един от основните изводи, направени от dm България в края на миналата година, когато разглеждаха развитието на категорията специално за PROGRESSIVE. При разговора ни с асортиментния мениджър на дрогерията Виктория Дюнкова, стана ясно, че повечето марки, които присъстват на българския пазар, притежават в асортимента си и детски продукти. В този брой PROGRESSIVE реши да се допита до „Арома“, която предлага детски продукти за уста, за да разбере как се развива тази категория през погледа на производителя. Според компанията разнообразието от продукти за грижа за детската устна хигиена е толкова голямо, колкото различни могат да бъдат и детските предпочитания.

След навършване на 6 години, на помощ идват и допълнителните продукти, като вода за уста и конци за зъби Създаване на навици от най-ранна детска възраст Последните години тази интересна и здравословна категория се развила, предлагайки много нови марки, продукти и много нови разновидности. „Родителите осъзнаха, колко е важна ранната детска грижа за устната хигиена. Създаването на навици в ранна детска възраст е инвестиция за цял живот. А тези навици започват от първия възможен момент, с появата на първото зъбче, за да останат трайно и да служат години напред. За да създадеш здравословен навик и то особено при малките деца, 36 | МАЙ 5 : 2020 36 | МАЙ 5 : 2020

трябва да намериш правилния подход – аромат, цвят, атрактивност“, казват от „Арома“. Смяна на детската четка – по-често от 3 месеца и след всяка настинка От всички категории продукти за устна хигиена разбира се най-бързо оборотни са пастите и четките за зъби. Четката на малките деца трябва да се сменя доста по-често от 3 месеца, колкото е препоръчително по принцип за възрастните потребители. Освен това е изключително важно и се препоръчва, детската четка за зъби да се сменя след всеки прекаран вирус, инфекция, настинка. Най-предпочитана според производителя е категорията наречена 0+, или това са пастите за зъби, предназначени за най-малките деца. Потребителите търсят все повече натурални и изчистени формули Всички детски пасти за зъби са съобразени със спецификата на детската грижа. Освен ефективни, пастите за зъби за деца трябва да са нежни, щадящи, с характеристики подходящи за съответната възраст. Последните години, предвид популярността на натуралните продукти във всички категории, се породи по-голямо търсене на подобен тип продукти и в устната хигиена. Разбира се, за повечето родители, децата са първи приоритет и продуктите, които купуват за тях, искат да бъдат натурални, естествени, с пречистени формули и най-вече възможно най-здравословни. Дори самите те да нямат възможност да закупят подобен продукт за себе си, са склонни да го направят за децата си. Нормално е делът на този тип продукти да е голям и да расте с всяка изминала година. Продуктите за устна хигиена са много важна и ключова категория. „Може да не използваш шампоан за коса всеки ден, но паста и четка за зъби използваш минимум два пъти дневно. Това е продукт от първа необходимост, свързан с личната хигиена на човек“. Предвид, че употребата е толкова честа е нормално хората да търсят активно все повече, продукти предлагащи натуралност и изчистени формули. „Светът върви към едно по-добро, което със сигурност ще се окаже не само тенденция, а една устой-

Детски продукти чива еволюция в съзнанието на хората, да живеем по-здравословно“. Какво се търси при избора на детски продукти за устна хигиена? Най-вече родителите се съобразяват с възрастта, за която е предназначен продукта, било то паста, четка за зъби или вода за уста. Причината се крие в развитието на зъбния статус на децата - млечните зъби поникват до 3 годишна възраст, а след 6 годишна възраст започват да се сменят с постоянните. За това кратко време, трябва да се ползват различни продукти, съобразени с развитието на детето. След 6 годишна възраст се включват и водата и конците за уста След 6 годишна възраст, когато зъбите стават постоянни, профилактиката е най-важната и с то с правилните продукти. На тази възраст на помощ идват и допълнителните продукти, като вода за уста и конци за зъби. Ключово значение при избора имат и други характеристики, като неабразивни формули, щадящи съставки, вкусни и атрактивни аромати, които създават удоволствие при употребата. Децата се учат най-бързо, когато подражават, те имат сти-

мул да възприемат добрите навици под формата на игра и това е нещото с което възрастните могат да бъдат от най-голяма полза. Иновации в категорията Иновациите са движеща сила в световен мащаб от години, това е нещото което е най-големият позитив за крайния клиент. Новостите, за разлика от преди години, навлизат изключително бързо и на нашия пазар, било то благодарение на нови съставки, технологии за производство или на крайно изделие. Печеливши в тази ситуация не са най-големите компании, а тези които успеят да реагират най-бързо и които успеят в кратки срокове да предложат тези подобрения в своето портфолио. „Специално грижата за най-малките е от първостепенно значение за нашето портфолио от продукти. Имаме едни от най-качествените специалисти в България, които изключително отговорно и професионално създават продукти, продавани в цял свят и то с голям успех. Не можеш да манипулираш мнението на децата, те са изключително директни и прями в преценката си, дали една паста за зъби има харесва или не. Тяхното мнение и оценка е нашият най-голям движещ и мотивиращ фактор да продължаваме напред“, споделят от „Арома“.

www.progressive.bg 5 : 2020

| 37

Beauty care

Мехлемът – продуктът, който съдържа природата в себе си Знаете ли кой е най-големият орган на тялото? Ако сте отговорили кожата, сте напълно прави. Нашата кожа има непрекъснато съприкосновение с околната среда и различни повърхности, а и голяма чувствителност, което понякога води до наранявания, сърбежи и болезненост. Как да я защитим и има ли универсално решение за по-голяма част от проблемите ни, попитахме Мария Вельова, Бранд мениджър в „Арома” АД. Какво е мехлем? От векове българите са използвали мехлеми, които са подпомагали заздравяването на рани, ухапванията от насекоми, охлузванията. Забърквали са ги от специално подбрани природни съставки, които са били лечебни. Народните рецепти помагали на хората да се справят с предизвикателствата, пред които природата ги изправяла. По нашите земи са минавали много племена и народи, които са оставили рецепти, предавани от поколение на поколение. В днешно време понятието „мехлем“ се свързва с природен продукт, който е създаден от натурални съставки и помага при облекчаването на кожни раздразнения от всякакъв тип. В козметиката „мехлем“ се асоциира с крем, който е мултифункционален и се използва при необходимост от всеки член на семейството. Той не е лекарство, но се прилага при първа необходимост, когато е нарушен повърхностния слой на кожата. Оказва благоприятно въздействие при кожа, склонна към раздразнение, като възстановява липидния баланс. Във всяка къща има по един такъв продукт. Кой фактор е водещ при избора такъв крем? Водещият фактор е действието, ефектът. Потребителите искат да имат вкъщи такъв крем, който работи и помага. За тях е важно съставките на този продукт да са изцяло натурални. Не на последно място те искат да могат да го открият лесно, да е достъпен както в големия хипер-

38 | МАЙ 5 : 2020 38 | МАЙ 5 : 2020

маркет, така и в кварталната аптека и бакалия. Самите търговци знаят, че е необходимо да имат в асортимента си такива продукти и се стремят да ги зареждат регулярно. Този крем се използва от всички членове на семейството при нужда или е предназначен само за един член на домакинството? Крем-мехлемът е подходящ за използване от цялото семейство. За бебета може да се използва против подсичане. Детските игри, както са много забавни, така могат да бъдат съпроводени с падания. Тогава на помощ идва мултифункционалният крем, който се използва при рани, охлузвания и ожулвания. Тийнейджърите прилагат такъв продукт върху пъпки от акне. Мъжете може да го използват след бръснене. Също така се използва за омекотяване на напукани пети и лакти, както и като вазелин за устни. При поддържаща терапия в случаите на атопичен дерматит помага да омекоти и хидратира кожата, като по този начин възстанови липидния баланс. Може да се използва и при екземи и псориазис, за да подпомогне облекчаването на дискомфорта и ускоряването на заздравителните процеси. Какви са новите предложения в козметиката в кремове при първа необходимост? Най-новият продукт на „Арома” е крем-мехлем „Здраве”. Вдъхновени от доказалата се през годините формула на крем „Здраве”, ние съз-

Грижа за тялото дадохме различни серии от продукти, които се грижат всеки член от семейството да има здрава кожа и коса. Сега обединяваме познатите народни рецепти и нашия опит в един мехлем. Обогатихме го с модерни съставки и приложихме съвременни технологии на производство. Вложените съставки са със 100% натурален произход. Не съдържа вода. Крем-мехлемът е уникална комбинация от масла и цинков оксид. Маслото от карите подобрява структурата на кожата, като подпомага синтеза на естествен колаген. Кокосовото масло спомага за възстановяване на наранена кожа. Палмовото масло осигурява дълготрайна хидратация, омекотява и подобрява еластичността на кожата. Конкретът невен действа благотворно върху кожата, като ускорява заздравителните процеси. Витамин Е има антиоксидантно действие. Хидрогенираното рициново масло осигурява защитна бариера на кожата, омекотява и овлажнява. Цинковият оксид намалява зачервяването и раздразнението на кожата, има противовъзпалително, стягащо, успокояващо и изсушаващо действие. Защитава от вредното въздействие на ултравиолетовите лъчи, като ги филтрира и възпрепятства проникването им в кожата.

Крем-мехлемът е подходящ за вегани, тъй като в състава му не присъстват съставки с животински произход. Кои са най-важните съставки, които трябва да съдържа един крем-мехлем? Кожата е най-големия орган в човешкото тяло. Тя трябва винаги да бъде хидратирана, за да функционира добре. Тогава тя ще има всички механизми, с които да изпълнява своите функции. Един универсален крем трябва да съдържа хидратиращи съставки от натурален произход. Това могат да бъдат растителните масла, които имат овлажняващо действие и задържат влагата в кожата. Лоялни ли са потребителите към марката, или промоцията и цената са фактор за покупка? Намерили веднъж своя универсален крем, повечето потребители остават лоялни към марката, защото за тях е най-важно продуктът да има доказан ефект. Ако за тях е водеща цената, те по-скоро ще изчакат този продукт да бъде пуснат на промоция и тогава да си го закупят, отколкото да преминат към друга марка.

www.progressive.bg 5 : 2020

| 39

24 25 26 27 28 29 30

4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23

1 2 3

40 | МАЙ 5 : 2020

Легенда:

0.00 лв. - Ценова промоция

75 мл 150 мл 1,1 л 1,9 л 8 бр/оп 450 мл 200 мл

300 г 170г 1л 125 г 420 г 1 кг 1л 1 кг 265 г 80 г 216 г 500 г 80 г 300 г 10х16,5г 750 мл 700 мл 2л 1л 85 г

1 кг 1 кг 1 кг

Артикулът не е в наличност в момента

Натурпродукт ООд сарантис България еООд Фикосота ООд Проктър и Гембъл еООд Фикосота ООд Хенкел България еООд Арома Ад

тандем В ООд Карол Фернандес мийт ООд лактима еАд лакталис България еООд димитър маджаров 2 еООд топаз мел ООд Калиакра Ад / Bunge суико еООд Олинеза Премиум ООд Dr. Oetker Bulgaria Престиж 96 Ад Амперел ООд Нестле България Ад Компас еООд Нестле България Ад домейн менада Авенди ООд Кока Кола ХБК тирбул еАд марс инкорпорейтед България еООд

налични в тВ налични в тВ налични в тВ

КОличестВО

мАрКА & КОмПАНия

Вид ПрОдуКт

пЛодове и зеЛенчуци краставици стар лук банани Храни Колбас тандем Камчия/телешки/Хамбургски луканка КФм чиста Храна Айрян Балкан Краве масло President 82% Кашкавал маджаров Витоша Брашно топаз мел Класика тип 500 Олио Калиакра Първа преса слънчогледово Боб Крина имало едно време лютеница Олинеза традиционна Crème Ole - Dr Oetker Бисквити мираж тунквани макарони стела Пене / спирали Пюре Gerber, плодово Compass пастет Апетит Кафе Nescafe 3in1 Classic Вино розе Tcherga уиски Johnnie Walker Red Coca Cola Натурален сок Olympus, портокал 100% Храна за котки Sheba, пауч не Храни Паста за зъби Lacalut Aktive део спрей STR8 мъжки Гел за пране теО бебе 20 пранета Омекотител Lenor тоалетна хартия Milde Препарат за съдове Pur Здраве Актив шампоан против пърхот за всеки тип коса платена сума: липсващи продукти Обща средна цена на липсващите продукти: приблизителна цена на потребителската кошница: час и дата на покупката

Брой закупени продукти в TB

адреС на магазина

име

тип

Брой продукти в PROGRESSIVE Кошница : 30 продукта

Кошница, май 2020

22.5.2020/13:00/

Няма такъв артикул

22.5.2020/13:30/

114.45 лв.

5 продукта 22.81 лв.

137.26 лв.

6.99 лв.

6.99 лв.

8.99 лв.

8.99 лв.

4.29 лв.

10.49 лв.

28.99 лв.

2.79 лв.

3.99 лв.

1.69 лв.

2.29 лв.

5.69 лв.

133.08 лв.

7 продукта 16.42 лв.

149.50 лв.

2.29 лв.

6.99 лв.

6.99 лв.

7.49 лв.

7.29 лв.

19.99 лв.

2.99 лв.

2.99 лв.

1.59 лв.

1.39 лв.

1.59 лв.

2.29 лв.

1.99 лв.

2.59 лв.

3.99 лв.

2.39 лв.

3.19 лв.

4.99 лв.

2.69 лв.

5.69 лв.

1.99 лв.

1.49 лв.

2.29 лв.

4.99 лв.

10.69 лв.

2.29 лв.

4.69 лв.

11.49 лв.

3.99 лв.

2.50 лв.

1.59 лв.

2.99 лв.

23 продукта

supermag.bg

4.19 лв.

4.39 лв.

1.39 лв.

2.99 лв.

25 продукта

ebag.bg

Промоция 1+1

22.5.2020/14:00/

6.19 лв.

3.99 лв.

7.99 лв.

6.69 лв.

6.29 лв.

2.09 лв.

3.99 лв.

131.16 лв.

2 продукта 3.77 лв.

134.93 лв.

1.59 лв.

4.59 лв.

11.59 лв.

1.29 лв.

2.99 лв.

5.39 лв.

2.15 лв.

1.25 лв.

1.99 лв.

2.19 лв.

1.85 лв.

2.49 лв.

3.59 лв.

11.29 лв.

25.99 лв.

2.69 лв.

3.79 лв.

1.45 лв.

2.49 лв.

1.29 лв.

1.99 лв.

28 продукта

bulmag.org

22.5.2020/15:00/

5.02 лв.

81.75 лв.

16 продукта 67.37 лв.

149.12 лв.

8.17 лв.

6.65 лв.

11.57 лв.

30.41 лв.

2.63 лв.

1.85 лв.

2.45 лв.

1.39 лв.

2.34 лв.

2.33 лв.

3.11 лв.

1.15 лв.

2.68 лв.

14 продукта

24open.bg

22.5.2020/15:30/

1.89 лв.

4.69 лв.

68.49 лв.

10 продукта 65.86 лв.

134.35 лв.

7.99 лв.

6.29 лв.

6.99 лв.

3.49 лв.

2.49 лв.

2.15 лв.

1.99 лв.

1.39 лв.

2.15 лв.

1.25 лв.

2.49 лв.

10.79 лв.

0.99 лв.

1.99 лв.

6.62 лв.

5.99 лв.

8.37 лв.

7.74 лв.

7.11 лв.

2.15 лв.

4.85 лв.

3.77 лв.

0.00 лв.

2.11 лв.

4.69 лв.

11.31 лв.

1.26 лв.

2.84 лв.

5.42 лв.

2.21 лв.

1.35 лв.

1.86 лв.

2.21 лв.

1.87 лв.

2.47 лв.

3.84 лв.

10.09 лв.

26.19 лв.

2.76 лв.

3.82 лв.

1.52 лв.

2.99 лв.

1.50 лв.

1.99 лв.

3.13 лв.

1.44 лв.

2.57 лв.

Средна цена на продукт

2.99 лв.

20 продукта

tmarketonline.bg

Комбинирай този продукт с други и спести

22.5.2020/14:30/

105.28 лв.

9 продукта 38.74 лв.

144.02 лв.

6.99 лв.

2.19 лв.

8.99 лв.

6.99 лв.

2.69 лв.

4.49 лв.

25.59 лв.

2.29 лв.

5.59 лв.

2.15 лв.

1.35 лв.

1.99 лв.

2.20 лв.

2.15 лв.

4.49 лв.

11.99 лв.

1.49 лв.

3.89 лв.

3.29 лв.

1.69 лв.

2.79 лв.

21 продукта

randi.bg

ОНлАйН суПермАрКет

Промоции Здраве крем-мехлем 100% натурален Здраве крем-мехлем е уникална комбинация от масла и цинков оксид. Оказва благоприятно въздействие при кожа, склонна към раздразнение. Омекотява и хидратира напуканите пети и лакти, възстановява липидния баланс на кожата. Подпомага възстановителните процеси и облекчава раздразненията. Вложените съставки са със 100% натурален произход. Подходящ е за вегани, тъй като в състава му не присъстват съставки с животински произход. Мехлемът не съдържа вода. Ароматът е натурален. Без консерванти. Маркетингова подкрепа: Интернет реклама, печатна реклама, промоции в търговската мрежа, семплинг на готов продукт Логистична информация: 30 g/24 бр. кашон Производител: Арома АД Вносител и дистрибутор: Арома Козметикс АД Адрес на вносителя и дистрибутора: София, ул.“Кирил Благоев“ № 12 Телефон: +359 2 9350 207 Уебсайт: www.aroma.bg E-mail: info@aroma.bg

ЧИСТО ПРИ ПЕТНА ВЪРХУ ТЪКАНИ ЧИСТО ДЕЗИНФЕКЦИРАЩ ПРЕПАРАТ ЗА ПРЕМАХВАНЕ НА ПЕТНА И МИРИЗМИ ОТ ЦВЕТНИ И БЕЛИ ТЪКАНИ За дезинфекция на тъкани. Отстранява всякакъв вид петна и миризми (включително и на мухъл). Премахва петната в дълбочина. Запазва и освежава цветовете. За цветни и за бели тъкани, включително и за деликатни материи, като коприна и вълна. Маркетингова подкрепа: TВ реклама, външна реклама и промоции Логистична информация: 1000 ml / 6 бр. кашон Производител: „Арома“ АД Адрес на производителя: София, ул.“ Кирил Благоев“ № 12 Телефон: +359 9350207 E-mail: administration@aroma.bg Дистрибутор: Арома Козметикс АД Адрес на дистрибутора: София, ул.“ Кирил Благоев“ № 12 Уебсайт: www.aroma.bg; www.cisto.bg

Овесена закуска Vitalis

Oвесена закуска Vitalis с чия е отговорът на Dr. Oetker за необходимостта от бърза, лесна за приготвяне и лека закуска по всяко време на деня. Към вкусовете ябълка с канела, малина и шоколад се предлагат и с вкус ягода и комбинация банан с шоколад. Качествените продукти – пълнозърнести овесени ядки, сушени плодове и супер храната чия са богати на фибри, витамини и минерали. Залейте съдържанието на едно пакетче с гореща вода и след 3 мин. може да се насладите на една порция лека, балансирана закуска. Логистична информация: 25/30 бр. в кашон Производител: Д-р Йоткер Румъния ООД, ул. Албещ 50, Куртеа де Арджеш, Румъния Вносител и дистрибутор: Д-р Йоткер България ЕООД Адрес на вносителя и дистрибутора: София 1510, жк. Хаджи Димитър, ул. Резбарска 5 Телефон: (02)943 11 16; Уебсайт: www.oetker.bg; Е-mail: office@oetker.bg;

Queen’s, 1L кутия Любимият ти вкус вече е в нова опаковка! Уникалният дизайн на кутията Tetra Stelo™ Aseptic е изключително удобен и много по-лесен за хващане и наливане, заради ергономичната си заоблена форма. Капачката WingCap ™ 30 се отваря плавно с едно движение и осигурява перфектно сцепление, което гарантира, че продуктът не е отварян преди това. Предимствата на новата опаковка допринасят за значителното подобряване на потребителското изживяване с продуктите с марка Queen`s. Маркетингова подкрепа: телевизионна реклама, кампания в социалните мрежи, дигитална кампания във водещи онлайн издания, разнообразни активности в точката на продажба. Логистична информация: 6 бр. х 1L в кашон, 26 кашона на ред, 5 реда на палет. Дистрибутор: Тимбарк България ЕООД Адрес на дистрибутора: с. Казачево, п.к. 5548, обл. Ловеч, България Телефон: +359 68 60 10 53 Уебсайт: https://queens.bg/ Е-mail: Office.Bulgaria@maspex.com : 2020 www.progressive.bg www.progressive.bg5 5: 2020 | | 415

промоции

Savex Generation NEXT

Savex Generation NEXT - напълно обновена серия прахове и течни перилни препарати. Качеството и визията на бранда са изведени на изцяло ново ниво чрез: Повишена ефективност на изпирането, чрез ензимна система от ново поколение; Подобрена грижа за цветовете и тъканите във формулата за цветно пране; Премиален дизайн на опаковките; Нова комуникационна платформа: „Какво те спира? Има Savex.” Маркетингова подкрепа: 360-градусова търговска и маркетинг подкрепа - Интензивна ТВ реклама, масирани семплинги в и извън точката на продажба, рекламни материали в обектите, дигитална комуникация, брандирания на обекти. Логистична информация: Разфасовки: 0,300гр – 22бр. в кашон; 0,400гр – 22бр. в кашон; 1,8кг – 8бр. в кашон; 2кг – 8бр. в кашон; 4кг - 4бр. в кашон; 6кг - 3бр. в кашон; 8кг - 3бр. в кашон; 10кг - 2бр. в кашон; 1,1л - 5бр. в кашон; 2,2л - 6бр. в кашон; 3,3л 4бр. в кашон; 4,4л - 3бр. в кашон; Производител: Фикосота ООД, България, Шумен, бул. Мадара 48 Дистрибутори и адреси: ЛС Комерс Плевен – гр. Плевен; ул.“Строител“ 4 до Метро; ЛС Комерс Велико Търново – гр. Велико Търново; ул.“Трета“ 6; Тити – гр. Русе; ул.“Търговска“ 1; ЕП Инвест, гр. Локорско, склад Фиоре; ЕП Комерс, гр. Стара Загора, ул. Райна Кандева 69; ЕП Комерс, гр Бургас, ул Одрин 17; БСД Лоджистик, гр. Шумен, бул. Сумеон Велики 1; ЛС Комерс, гр. Варна, ул. Кольо Фичето 47; гр. Добрич, Бул. 25 Септември 49 Уебсайт: savexlaundry.com/bg/#home E-mail: office@ficosota.com

Ная Обикновени Бисквити Класик и Какао Хрупкави бисквити с уникален вкус от Ная - бранд с най–високо качество на продуктите и безупречен имидж сред консуматорите. Неповторими рецепти, създадени от Ная с грижа и качествени съставки, в два любими вкуса – какао и класик. Без ГМО, Без Хидрогенирани мазнини, Без Изкуствени подсладители, Без Изкуствени оцветители! Подходящи за споделяне на щастливите моменти с цялото семейство, за похапване между храненията, както вкъщи, така и по време на път или за най–уникалната домашна бисквитена торта! Маркетингова подкрепа: ТВ реклама със специален таг, който комуникира новите продукти. Наситена дигитална кампания, която подкрепя лансирането – излъчване на ТВ клипа в Youtube, спонсорирани постове и игри във Facebook, както и на web страницата – naya.bg. Вторични излагания, POS материали и участия в брошури, както в големите международните вериги, така и в по–малките локални клиенти. Логистична информация: Нетно тегло: Ная Класик – 190г, Ная Какао – 200г. 15 броя в кашон. Производител: Престиж-96 АД Адрес на производителя: България, Велико Търново, ул. „Дълга лъка“ №6, ПК 5000 Телефон и факс: +359 62/614 141 Уебсайт: http://www.prestige96.bg

FINISH QUANTUM ULTIMATE капсули за съдомиялна машина Най-голямата иновация и най-добрата формула на Finish за всички времена! Всяка капсула е проектирана с 3 камери, съдържащи специално подбрани и балансирани химични съставки за 3 фази на измиване: прах - с мощно почистващо действие, което отстранява и най-упоритите остатъци от храна; гел – разтваря мазнините и премахва всяко замърсяване; Powerball червено топче с течност – придава идеален блясък на съдовете. Новата Ultimate капсула е произведена по напълно нова технология и съдържа биоразградимо покритие, което осигурява незабавното й разтваряне и ненадминати резултати дори при програма ECO. Всичко това в нова опаковка – 100% рециклируема и произведена от рециклирана пластмаса с неизменна грижа за околната среда. Маркетингова подкрепа: ТВ реклама, дигитална комуникация, печатна реклама, търговски промоции, демонстрации, рекламни материали Логистична информация: Плик с цип с 16 капсули, 7 бр. в кашон; Плик с цип 65 капсули, 5 бр. в кашон; Контейнер с 51 капсули, 4 бр. в кашон Вносител и дистрибутор: Аксон България АД Адрес на вносителя и дистрибутора: гр. София 1360, ул. Георги Караславов 14а Телефон: 02 / 8191000 Уебсайт: www.axxon.bg; E-mail: info.center@axxon-bg.com : 2020 6 | | МАЙ 42 МАЙ5 5: 2020

Промоции Крем за ръце Derma Intensive+ с 5% урея Интензивна формула с 5% урея, създадена за много суха и напукана кожа на ръцете. Ефективната комбинация от активни съставки спомага за бързо възстановяване, дълбоко подхранване и регенерация. Кремът попива бързо и не оставя мазни следи. Кожата на ръцете е подхранена, мека и гладка. Подходящ за суха и напукана кожа. Маркетингова подкрепа: Реклама в списания, метро, билбордове и социални мрежи Логистична информация: 75 мл. туба за индивидуална употреба; 12 бр. в кашон; 492 кашона на палет Производител: Рубелла Бюти АД Вносител и дистрибутор: София и Западна България – “Триада Маркет енд Дистрибюшън” АД, гр. София, Източна България – “Портос”АД, гр. Ямбол Телефон: 02 962 74 64 Уебсайт: www.rubella.eu E-mail: office@rubella.eu, sales@rubella.eu

Телешки суджук и луканка Аз ям!

Телешка луканка Аз ям! Произведена от селектирано говеждо месо и деликатно овкусена с подбрани подправки, които й придават мек и балансиран вкус. Традиционният вкус се подсилва от микс от черен и червен пипер, а технологията на бавно сушене и зреене запазва високите хранителни характеристики и качества на продукта. Телешки суджук Аз ям! Произведен от селектирано говеждо месо и овкусен с традиционни подправки - черен и червен пипер, чубрица и кимион. Умело балансирани, те придават характерен аромат и вкус на суджука. Технологията на бавно сушене и зреене запазва високите хранителни характеристики и качества на продукта. Маркетингова подкрепа: ТВ реклама, постове и рецепти във ФБ и Инстаграм Логистична информация: Вакуум опаковки; луканка – 160 грама, суджук – 150 грама Производител: Градус-1 ЕООД Уебсайт: www.azyam.bg

RAMA за готвене и мазане RAMA за готвене и мазане с морска сол

Rama притежава изключителен вкус и е подходяща за готвене, печене и намазване. Кремообразна консистенция от висококачествено рапично масло, мътеница и най-доброто масло. Модерна визия и висококачествен дизайн (металик цветове), които се открояват на рафта, където са позиционирани останалите масла. Предимства на продукта: Идеален за готвене, печене и готов за мазане направо от хладилника; Съдържа значително по-малко наситени мазнини от маслото; При производството на Rama се отделят по-ниски емисии на CO2 в сравнение с маслото, както и се консумира по-малко вода. Маркетингова подкрепа: In store & POS материали в магазинна мрежа. Логистична информация: Тегло –250g / 20 броя в кашон Производител: Upfield Вносител и дистрибутор: Виста АВТ АД Адрес на вносителя и дистрибутора: гр. София, бул. Христофор Колумб №64, София Еърпорт център, сграда 1 Телефон: +359 242 159 21; Уебсайт: www.rama.com/bg-bg/bg; www.vistaawt.com/upfield-group

IZI Sani Surface Серия антибактериални продукти за бърза дезинфекция на повърхности. С бактерицидно и фунгицидно действие за професионална и масова употреба. Област на приложение: Дезинфекция и поддържащо почистване на алкохолоустойчиви, водоустойчиви, непорьозни повърхности, включително и на трудно достъпни места. В обекти за производство и търговия с храни, индустриални обекти, обекти с обществено предназначение, повърхности на медицинско оборудване и в бита. В домакинството за всички видове повърхности: работни плотове, маси, шкафчета, мебели, кухненско обзавеждане. На обществени места – фитнес оборудване, сауни, уреди за физиотерапия, масажни маси, дръжки на врати, телефонни слушалки, кошчета за битови отпадъци и др. Издадено разрешение от МЗ № 2458-1от 25.10.2018г Логистична информация: Разфасовки: IZI Sani Surface помпа 500 мл; IZI Sani Surface пълнител 500 мл; IZI Sani Surface помпа 1 литър; IZI Sani Surface пълнител 1 литър; IZI Sani Surface помпа 5 литра туба; IZI Sani Surface помпа 20 литра туба Производител: „Доверие Грижа“ ЕАД Адрес на производителя: гр. Троян, ул. Преспа 55 Телефон и факс: 0670/62457; 0670/63028 Уебсайт: www.izi-bg.com Е-mail: office@izi-bg.com : 2020 www.progressive.bg www.progressive.bg5 5: 2020 | | 437

КАТЕГОРИИ Best International Retailer Best Local Retailer Best FMCG Supplier Best Distributor

ЕТАПИ 16.12.2019 – 21.02.2020 номинации & самономинации

Best New Food Product Best New Non-Food Product Best New Beverage Best CSR CAMPAIGN

24.02.2020 - 27.02.2020 жури & оценяване 28.02.2020 обявяване на финалистите 04.03.2020 – 05.07.2020 гласуване 01.10.2020 PROGRESSIVE AWARDS GALA ПОВЕЧЕ ЗА МЕХАНИЗМА И УЧАСТИЕ В PROGRESSIVE AWARDS четете на www.conference.progressive.bg/награди

Спонсори: Research partner: