Actividad de aprendizaje semana 8

Actividad de aprendizaje semana 8

Nombre de la actividad cuestionario negociación en le liderazgo

Cuestionario pagina 9 a la 10

1. Toda interacción humana puede considerarse como una negociación. ____V___

2. La negociación es un esfuerzo por influir. V____

3. La negociación es un arte y una ciencia. _____V______

4. Todo es negociable. _____F______

5. Todo debería negociarse. _____F______

6. Explique cómo y por qué la negociación no está sujeta a reglas y métodos establecidos. _porque la negociación es algo, se da en diferentes momentos y en distintas circunstancias

7. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus habilidades de negociación? Porque cuando practicamos en nuestra vida diaria la negociación en nuestra vida diaria podemos mejorar las negociaciones y hacer crecer nuestra habilidad de resolver conflictos, donde quiera que estemos.

8. ¿Cómo puede su ego interferir con su desempeño de negociación?

Considero que el desempeño de la negación se da solo cuando las negociaciones no salen de la manera esperada, ya que cuando no tenemos mucha experiencia en la misma podemos fracasar, pero es cuestión de intentar cuantas veces sea necesario

9. ¿Qué tipo de cosas o factores de los cuales quizá no sea consciente en la actualidad podrían afectar su desempeño negociador? ¿Por qué? Considero que uno de los factores que a mi parecer me podrían hacer falta seria practicar más en la práctica de la negociación seria. La falta de convencimiento ya que no todas las personas poseen el mismo carácter para poder negociar

10. Enliste diez componentes del desempeño de negociación.

Objetivos claros evitar el lenguaje indeciso

Realizar una investigación plan de antemano

negociadores fuertes

No realizar pronto la oferta Nuestra oferta de apertura es creíble

Caso 1.1 Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante, tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha estado colocado su producto en el mercado en $5 10

cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez que continúa la producción. Esta mañana una enorme organización minorista le contactó urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle $3 por unidad.

Preguntas del caso:

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la regla general que aplicaría.

R// en este caso lo que se debería realizar es que por medio de análisis y sumando la cantidad de producto que hay en existencia seria de verificar cuando quedaría de ganancia para ver si conviene o no vender el producto.

2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

R// la primera seria que el producto ya está rebajado de precio y seria de analizar si después de haber hecho los cálculos ver si conviene vender el producto

La segunda seria ver si el producto aún permanece en buen estado para que la compañía lo pueda comprar y pagar el mismo precio.

3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?

R// no tener seguridad para hablar

No ofrecer el producto en un buen precio

No tener una opción de respaldo

Al momento de vender el producto no recibir el pago acordado

Comentario de aprendizaje:

Por medio de esta actividad de cuestionario comprendí las bases de una buena negociación de liderazgo. Ya que hoy en Dia es muy necesario una buena negociación cuando se requiere realizarla. Ya que gracias esto se puede llegar a un mutuo acuerdo con las personas y que podemos aplicar cuando las cosas no marchan bien dentro de nuestros centros educativos ya que nos permiten tener una idea bastante amplia en la vida de nuestras profesiones docentes ya que la negociación es muy importante para una buena convivencia pacifica