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Especial

de

presidente de en su

20

M a r c o s S a n ta n a

T elemundo I nternacional

aniversario en la industria

M arcos S antana D os

d茅cadas innovando

en el mercadeo y la producci贸n de contenid

Un visionario, un empresario, apasionado y entusiasta, un amigo leal.

Marcos Santana Felicidades por 20 aĂąos de ĂŠxito

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Marcos Santana: Un distribuidor con sello propio

Marcos es el menor de cinco hermanos y se graduó de abogado con apenas 23 años

Marcos Santana, el menor de una familia de cinco hermanos, ha logrado metas e iniciado proyectos a muy temprana edad: finalizó el bachillerato con tan solo 16 años, se graduó de abogado con apenas 23 e inició su carrera en la industria de muy jovencito, lo que le permitió ser siempre el menor en los grupos donde circulaba y, gracias a ello, aprender de la experiencia de quienes le llevaban años de recorrido.

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especial

Hoy, con apenas 44 años, ya acredita una trayectoria de dos décadas en la industria que lo ha colocado en el puesto de presidente de Telemundo Internacional.

Marcos es un hombre de espíritu inquieto, innovador y perseverante.

Decidió estudiar Derecho, a pesar de que su padre quería que se fuera a Checoslovaquia a estudiar Medicina.

Luego de graduarse de abogado realizó dos maestrías, una de ellas, relacionada con el Derecho Financiero y Fiscal, la realizó en la

Universidad Central de Venezuela.

La televisión y el cine le apasionaron desde muy temprana edad.

Acompañaba a su madre mientras miraba telenovelas brasileñas como La esclava Isaura o La sucesora en televisión en blanco y negro.

Atraído por el entertainment y la televisión, uno de sus sueños era trabajar en esta industria.

M aestros En su trayectoria ha tenido varios mentores que lo ayudaron a entender el complejo mundo de

la televisión. Uno de ellos ha sido Hernán Pérez Belisario, quien manejó RCTV y le enseñó cómo hacer y no hacer las cosas en Venezuela.

En el campo del mercadeo y de la industria a nivel internacional, destaca el nombre de Marcel Vinay Sr., actual VP de Ventas Internacionales de TV Azteca, con quien Marcos hizo amistad desde muy joven y quien siempre le brindó buenos consejos.

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FELICIDADES MARCOS SANTANA

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POR

Aﾃ前S DE TRAYECTORIA

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TUS AMIGOS DE

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Se unió a Tepuy con la condición de armar una empresa global

Con Fernando Espejo, con quien fundó Tepuy

Marcos flanqueado por la actriz Amparo Grisales y la directora comercial de TVE

La vida profesional de Marcos comenzó en un bufete de abogados, en el que empezó a trabajar con contratos para empresas productoras y coproductoras de contenido en Venezuela, una temática que le abriría el camino en la industria del entretenimiento.

“Tepuy” era el nombre que Fernando quería utilizar para su nuevo emprendimiento. La idea del nombre surgió de los vuelos que él hacía cuando sobrevolaba los tepuy (formación rocosa antigua que para las tribus tiene un significado sagrado) por el Amazonas.

Fernando Espejo, quien había estudiado aviación junto a un hermano de Marcos, y quería lanzar su propia compañía productora y distribuidora, había estado buscando abogados que conocieran del negocio de TV en Venezuela, y así fue que decidió contactar a Marcos.

Tepuy nace en Europa y arrancó distribuyendo en cinco países: España, Indonesia, Turquía, Portugal y Rusia. Eran territorios que el carismático Espejo había recorrido siendo niño y donde había construido sólidas relaciones. Y en menos de un año, la joven empresa logró estar

Las novelas argentinas Cosecharás tu siembra y Más allá del horizonte fueron distribuidas por Tepuy

presente con producto latinoamericano en el viejo continente.

Al ver el dominio de Marcos sobre los negocios, rápidamente, Fernando le propuso ser socio de la nueva empresa. Marcos aceptó con una condición: que armaran una empresa global y que le dedicaran todos los recursos y empeños para que sea una verdadera compañía. Y así comenzaron con este gran desafío.

El primer negocio importante fue con la telenovela La dueña, que era producida por José Ignacio Cabrujas y estaba siendo un suceso en Venezuela. Le ofrecieron realizar la

distribución de la ficción para Europa. En ese momento, las únicas distribuidoras fuertes eran Televisa y Radio Caracas.

Como Cabrujas necesitaba dinero, debieron arriesgarse a comprar la novela, y quedaron endeudados.

Con gran éxito, lograron vender La dueña casi inmediatamente en una gran cantidad de países europeos, incluyendo España. De esta manera, en su primer año, Tepuy obtuvo un muy buen resultado financiero.

Tepuy continuó trabajando con algunas productoras venezolanas de telenovelas y series, entre ellas

V isionario “Marcos Santana representa todo lo bueno y correcto de nuestro negocio. Él es un visionario, un empresario excepcional y un líder natural que disfruta de gran respeto alrededor de todo el mundo por su pasión, integridad y lealtad. Gracias a su dedicación y talento,

Marcos ha armado un gran equipo y ha llevado a Telemundo Internacional a tener un éxito sin precedentes. Es un honor y un privilegio tenerlo como un socio y un gran amigo”.

Don Browne, presidente de Telemundo Communications Group

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Amigo Marcos.

Ha sido un privilegio compartir contigo durante estos años, tres grandes pasiones de tu vida:

Tu pasión por la televisión.

Las ondas te han hecho mas fuerte. Eres incombustible.

Tu pasión por el vino.

Repones con tu bodega todo el que has saboreado. Eres sostenible.

Tu pasión por la vida.

Disfrutándola sin apurarla. Eres imposible.

Buscaremos en las próximas décadas nuevas pasiones para disfrutarlas.

Toni i Josep Maria.

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Le dio a la distribución de telenovelas una textura de major

El equipo Tepuy

con la compañía conjunta de José Ignacio Cabrujas y Julio César Mármol que por aquel entonces produjo títulos como La mujer sin rostro, La millonaria o Corazón de diamante.

Eran tiempos en los que el mercado se resistía a permitir el ingreso de las productoras independientes. En ese marco hostil, Hernán Pérez Belisario logra fundar Marte TV y firmar un acuerdo con Warner. Y el propio Hernán invita a Marcos a trabajar con él, por lo que Tepuy empieza a llevar a cabo proyectos en conjunto con Marte TV. Luego, la compañía de Marcos y

Fernando toma la distribución, para determinados territorios de Europa y América Latina, de telenovelas argentinas del legendario Alejandro Romay, como Cosecharás tu siembra y Más allá del horizonte.

D esembarco

en

C olombia

Más adelante, el azar hace que Marcos descubra la telenovela colombiana, gracias a un vuelo hacia Guayaquil, Ecuador, con escala obligada en Bogotá, Colombia, dado que en aquellos tiempos no existían vuelos directos.

Haciendo zapping en el televisor de una habitación de un hotel bogo-

M áquina

Con el empresario Alan Sokol

Celebrando que Tepuy tomaba la distribución de Telemundo

tano, le llama la atención una novela titulada El cuerpo ajeno que había sido producida por RTI.

Gómez se mostraron un tanto sorprendidos ante la propuesta de Marcos: “¡Pero si no vendemos nuestras telenovelas ni en Venezuela ni en Ecuador y usted nos habla de venderlas en Indonesia!” decían padre e hijo. Sin embargo, el ejecutivo de Tepuy salió de la reunión con un contrato de representación de los títulos de RTI para algunos países de Europa y de inmediato Tepuy comenzó a trabajar con otras productoras colombianas.

Sin perder tiempo, Marcos pide una entrevista con el dueño de la productora y así conoce a Fernando Gómez Agudero, presidente y fundador de RTI y de la televisión colombiana, quien atiende a Marcos junto con su hijo Gabriel Gómez, encargado de las operaciones y los llamados “nuevos negocios”, que hacían referencia a la distribución de telenovelas a nivel internacional que en aquella época era un negocio innovador. Los

El primer contacto de Tepuy con la TV colombiana fue en 1991-1992 y tomó unos cuatro años para que la

de ideas

“Una máquina de ideas desde que lo conozco hace más de 25 años; un hombre emprendedor con una extraordinaria habilidad de liderazgo y con un sentido

humano único, una persona que se entrega por completo a su trabajo y a su gente. Marcos es un apasionado de la vida con éxito que va de la A a la Z”.

Luis Capriles, VP de Medios Digitales de Telemundo Internacional

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Estuvo muy cerca de cumplir su sueño de representar a toda la TV colombiana

Alejandro García, Julio Neri, Marcos y su hija Vera

industria de ese país amoldara sus productos para la venta internacional. Las producciones todavía se hacían en una pulgada y las temáticas eran muy locales. Pero los productores fueron muy receptivos a la orientación que les daba Tepuy y la historia demuestra que han sabido amoldarse.

El sueño de Marcos era representar a toda la TV colombiana y estuvo muy cerca de lograrlo pues, exceptuando a RCN, en un momento representaron a toda la TV colombiana en el mundo entero.

Con los talentos Manolo Cardona, Lorena Rojas, María Celeste Con el cantante lírico Plácido Domingo Arrarás, y los ejecutivos Jim McNamara y Manuel Martínez

S ello S antana Marcos y Fernando vieron que la industria ofrecía una gran oportunidad y aunque muchos les sugerían que no se metieran en el negocio de las telenovelas porque “era de ligas mayores”, la dupla hizo caso omiso a los comentarios y se preparó para llegar con identidad y ocupar un lugar de liderazgo.

Cuando Tepuy hizo su ingreso a la industria, la forma de mercadear telenovelas era muy pobre y los distribuidores casi se avergonzaban del producto que tenían en sus

H ombre

manos. Lo que hizo Marcos fue observar a los grandes y darle a la distribución de telenovelas una textura de major. Para ello, se avocó a la tarea de ir a los stands de Warner, Disney o Paramount para ver cómo vendían sus series y películas, y observó que lo hacían mediante tráileres y pilotos, producción exclusiva, excelentes brochures y calidad. Tepuy logró darle un giro a la cara del principal producto latinoamericano, la telenovela, y así benefició a toda la industria. Fue, por ejemplo, la primera compañía en llevar actrices a las ferias. Todo

esto, que requirió grandes esfuerzos, recursos y creatividad, siempre rodeado de las mejores personas y compañías, le dio una estatura a la venta de telenovelas que antes no había tenido.

Convencido de que la primera imagen es la que cuenta, Marcos es un creador detallista, riguroso y crítico que se ocupa del seguimiento de los productos de principio a fin. No es un vendedor clásico, cuya tarea se limita a la operación comercial, sino que trabaja con políticas absolutamente

de empuje

“He tenido la fortuna de vivir la exitosa carrera profesional de Marcos, primero como colegas cuando nos iniciamos en la industria, luego, en el año 2000 como compañeros de equipo cuando me invitó a ser parte de Tepuy y siempre como buenos amigos. He sido

testigo de su capacidad de creación, empuje, carisma, entusiasmo, energía y beneficiaria de su valioso legado.

Marcos, ha sido un placer compartir estos 20 años contigo ¡y espero acompañarte en los éxitos por venir!”.

Esperanza Garay, sénior VP de Ventas y Adquisiciones en Latinoamérica de Telemundo Internacional

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Vive motivado por hacer y promover proyectos permanentemente

Con el Presidente de Costa Rica Oscar Arias, ganador del premio Nobel de la Paz

En Japón

flexibles en el mercadeo y en la distribución. “En el mercadeo vivimos cuestionándonos, cambiando y dando un servicio único a los canales. Lo que hemos sufrido nosotros como canal, trabajamos en no replicarlo a los demás para que no sufran lo que nosotros vivimos. Es algo que nos ha hecho bien diferente al resto en esta etapa Telemundo”.

D istribuidor , productor y broadcaster

Su estilo sin dudas ha dado resultado pues lo que arrancó en cinco países (España, Indonesia, Turquía, Portugal y Rusia) ha logrado llegar al mundo entero.

Marcos es un soñador, un hombre que vive motivado por hacer y promover cosas permanentemente y que siempre tiene varios sueños en paralelo. Tal vez esta característica suya es la que lo llevó a convertirse no sólo en un distribuidor, sino también en un productor y también en un broadcaster, pero por sobre todo, en un adelantado.

Tepuy fue la primera compañía en producir en Latinoamérica una serie animada de 24 medias horas (Blanca y pura, una sátira a la telenovela

Blanca y pura producida por Tepuy fue de las primeras series animadas de LatAm

producida en Colombia con Juana Uribe y Mariana Cortés) hace más de 10 años y también fue la primera en hacer un documental de deportes extremos en el Amazonas, titulado Neblina. En una época en la que nadie aún siquiera hablaba de deportes extremos, Marcos y Fernando estaban en el Amazonas con su gente y un helicóptero captando los deportes extremos.

La compañía que fundó junto a Fernando Espejo distribuyó todos lo géneros y coprodujo no solo telenovelas, sino también cine en varias oportunidades. El último

El búfalo de la noche, el último filme en el que participó Tepuy como productor asociado

filme en el que Tepuy participó, como productor asociado, fue El búfalo de la noche de Guillermo Arriaga (el mismo de Babel y Amores perros).

También incursionó en el reality.

Marcos fue quien llevó a Endemol a gran parte de América Latina con la producción Big brother. Hicieron Gran hermano en Colombia y también una versión latinoamericana que reunió en una misma casa a participantes de Ecuador, Perú, Chile.

No hay género de TV en el que Marcos no haya incursionado en estas dos décadas. Y como

S oñador “Un soñador. Un visionario. Un creativo que desafía los limites. Un hombre que aprecia la vida, el arte y la calidad humana. Un líder carismático y amigo incondicional.”

Karen Barroeta, VP de Mercadeo y Promociones de Telemundo Internacional

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Pasar de entrepreneur a full executive de GE es su gran doctorado

Con Don Browne

Con Fernando Barbosa de Disney y el empresario Ricardo Alarcón

broadcaster en estos últimos cinco años ha tenido una posición bien activa en la toma de decisiones de Telemundo, en adquisiciones, en propiedades, en programación y hoy pertenece a la Junta Directiva y es parte del grupo que toma las decisiones del segundo canal hispano más importante de EE UU.

E spíritu

entrepreneur

La venta de Tepuy, la empresa que creó con tanto entusiasmo, es uno de los hitos de sus 20 años de carrera.

L íder

Con Ernesto Lombardi de TVN de Chile y Xavier Alvarado Jr. de Ecuavisa

El gran sueño de la mayoría de los ejecutivos es convertirse en empresario. Marcos, en cambio, pasó de entrepreneur a ejecutivo. Él no soñó estar en ese lugar, más bien, fueron las circunstancias las que lo pusieron allí. Y aunque sintió un poco de miedo, hoy está totalmente complacido de vivir esta experiencia. Este paso, el de entrepreneur a full executive de General Electric (GE), es su “gran doctorado” según califica el propio Marcos.

Lo más difícil del paso a ejecutivo ha sido la cultura, la General

Electric es un “país” con códigos y pautas que toma su tiempo entenderlos e implementarlos. Pero ya son cinco años de relación: tres como consulting y dos como full ejecutivo, por lo que ya se ha aprendido todos los códigos.

Además este cambio no le ha hecho perder su espíritu de empresario entusiasta. “Se me ha respetado dentro de la organización, me manejo como un entrepreneur y cuento con un apoyo tremendo para la toma de decisiones y no me he visto afectado en como me venía desarrollando.

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No ha sido tan complejo el cambio”.

R etos Una de las tareas pendientes es Internet, un negocio donde aún hay mucho por hacer. “El contenido audiovisual está todavía en posicionamiento y se está apenas decantando. El primer y único emprendimiento sólido que se ha dado es Youtube, pero esos llamados canales de TV en Internet todavía no se han logrado materializar, existen puros intentos fallidos.

Esto está dentro de la lista de cosas por alcanzar” apunta.

sobresaliente

“Trabajar con Marcos es trabajar con un líder que permite que sus seguidores alcancen su máximo potencial.

Diariamente, en nuestro oficio estamos vendiendo algo; una idea, un proyecto, un equipo, un estilo de vida…

Marcos sobresale en estas áreas inyectando constantemente energía positiva y valores íntegros.

Xavier Aristimuño, VP de Ventas y Nuevos Negocios de

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Con los empresarios Jim McNamara y Paul Zilk

La atención al detalle de Marcos juntos con su sincera preocupación por sus compañeros promueve un ambiente amigable en el cual otros líderes se sienten muy motivados.

Al pasar el tiempo, sus compañeros de trabajo se convierten en sus mejores amigos”.

Asia de Telemundo Internacional

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Una personalidad tenaz y disciplinada en el trabajo y en la vida

Disfruta de practicar distintas actividades deportivas

En Corea

Entusiasta de la tecnología

D eportista

Marcos es un verdadero entusiasta de la tecnología. Internet es para él una herramienta que usa a cada momento para entretenerse, comunicarse, informarse y hasta crear.

Disfruta buscando imágenes y videos y, con cierto orgullo, apunta que nadie en la industria hispana es tan curioso ni está “tan metido” en este tema como él. De hecho, fue el primero en la industria en tener una página web propia, incluso antes que algunos canales. Cuando surgieron los correos electrónicos, su gran frustración era que no más de diez personas tenían e-mails en América Latina.

Santana también disfruta de estar en contacto con otros

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medios audiovisuales, como la radio, que cuenta con un lugar de privilegio a la hora de conducir su automóvil. También lo hace a través de su iPhone, conectándose con estaciones de España, Venezuela y Colombia.

En cuanto a la televisión como entretenimiento, asegura que a quienes trabajan en esta industria les resulta inevitable trabajar cuando miran TV. Sigue muchos programas y puede estar entre dos o tres horas por día mirando televisión. Lo que sucede es que en esas dos o tres horas ya se da cuenta de lo que pasa en 15 horas de televisión, una destreza que desarrollan quienes trabajan en esta industria del entretenimiento.

En Cambodia

acérrimo

Desde hace muchísimos años –más de 20– Marcos sigue la misma rutina: se levanta a las 6am, corre en la playa (vive cerca del mar), va al gimnasio y toma el desayuno en su casa con frutas, cereales y muchísima tranquilidad. Le dedica tres horas al día a esta actividad.

Es un deportista acérrimo y muy disciplinado que practica varias actividades como natación, tenis, yoga.

Otro de sus grandes hobbies es la cocina. Marcos proviene de una familia de cocineros: su abuelo paterno, Guillermo Santana, era repostero y chef, y además varios de sus hermanos son chefs profesionales.

Sus platos preferidos vienen del mar y es un apasionado de la música brasileña y el jazz. Su libro favorito de los últimos años es La sombra del viento de Carlos Luis Zafón.

A pasionado

por el trabajo

Para un apasionado por el trabajo como Marcos, la palabra retiro no existe. Está convencido de que trabajará por siempre, ya que es algo que “está en la naturaleza humana y te mantiene joven, vivo, despierto”. De todas maneras, reconoce que alguna vez le gustaría bajar el ritmo y que sueña con tener un año sabático muy pronto, dado el ritmo que ha tenido su vida profesional en los últimos años.

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Un apasionado por el trabajo para quien la palabra retiro no existe

Su hija Vera de 11 años le ha enseñado a ser más paciente

Se define como “un workaholic que sabe cuándo desconectarse” ya que después de cada etapa intensa de trabajo se toma unas vacaciones en las que consigue desconectar su iPhone. De todas maneras, como el 90% de su trabajo consiste en pensar, en realidad no ha dejado de trabajar nunca.

D ispuesto

a mejorar

Está muy complacido con su carrera, pero le gustaría modificar algunos aspectos de su personalidad.

“Todos queremos mejorar siempre.

No creo que nadie sea tan vanidoso para decir que no le gustaría cambiar nada. Quiero mejorar mi carácter y poder ser más compren-

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sivo con la gente que me rodea, además de entender con más facilidad mis propios defectos”.

También se reconoce como una persona “poco tolerante”, tanto en el trabajo como en las relaciones personales. “Nunca se alcanza a ser lo suficientemente tolerante. La tolerancia está ligada a la paciencia, al entendimiento”.

En ese sentido, admite que su hija de 11 años le ha enseñado a ser más paciente. Y aunque por ahora no está definido si tendrá más hijos, reconoce “estar en conversaciones” con ella sobre la posible llegada de un hermanito. Mientras tanto, se siente tranquilo sabiendo

que tiene amigos de más de 50 años que acaban de ser padres.

en el desbalance y la polarización seguirá agudizándose”.

Marcos no es ajeno a la preocupación por problemas mundiales como el hambre y la pobreza: “El mundo está inmerso en una crisis tremenda.

Millones de personas no tienen acceso ni siquiera al agua potable y seguimos viviendo un pronunciado desequilibrio en la repartición de los recursos de la humanidad”.

Cuando le toca elegir a un líder espiritual, confiesa admirar a Mahatma Gandhi por ser un personaje que “marcó” su vida, pero reconoce que todos aquellos que buscan y persiguen la paz son también sus líderes espirituales.

Si estuviese en sus manos la posibilidad de revertir este proceso, cree que se debería comenzar por el control de la natalidad y una masiva campaña de educación. “Pero hasta que esto no suceda vamos a continuar

Con respecto al futuro, remarca que los cambios que se observan en la naturaleza son una sintomatología inequívoca de que el mundo se está transformando. “No sé qué tan fuerte será esta transformación, pero ya la estamos viviendo”.

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Querido Amigo Marcos Que orgullo haber sido testigo, del gran recorrido que haz realizado, como exitoso emigrante de Venezuela a los Estados Unidos. Todos sabemos que el mundo, y sus amplias fronteras, no fueron obstáculo para tu empeñosa y acertada travesía por nuestro globo.

Lenguas y culturas, se rindieron ante tu personalidad, gracias a tus extraordinarias habilidades naturales y claro tus excelentes producciones, gracias a lo cual se abrieron las puertas a tus múltiples éxitos de hoy.

Te felicito con este merecidísimo reconocimiento, de nuestra industria, y de Produccion & Distribución.

Hoy como siempre te deseo, que cada uno de todos los mega proyectos que hoy manejas con tanto acierto, se correspondan hacia ti, en resultados muy positivos, como gran premio, a tu inigualable afán de gran luchador.

Con sincero y afectuoso aprecio.

Luis Medina Presidente

UNO Productions

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