Optimoda 195 / 3er Trimestre 2016

www.optimoda.es

Mesa redonda ¿Qué pasa con el cobro de los servicios profesionales? Pág

4.

Opinión ¿Qué es un óptico? Pág

8.

año XXII Nº 195 3er Trimestre 2016 14,00 €

Entrevista Juan Ortín, director del Observatorio Sectorial DBK. Pág

52.

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SUMARIO

¿Cantera o cartera?

C ONTENIDO 20 Monturas

60 Essilor News

Modelos de prescripción y solares de las principales firmas internacionales

66 Lentes Oftálmicas

01 Portada

52 Entrevista

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Juan Ortín, director del Observatorio Sectorial DBK de Informa

04 Mesa Redonda

54 Audiología

¿Qué pasa con el cobro de los servicios profesionales?

Beltone Legend gana uno de los ‘Premios Stevie’ por elección popular

08 Opinión

58 Producción

¿Qué es un óptico?

Nuevo KeratoRefractómetro Objetivo/ Subjetivo KR-800S con 6 funciones de Topcon

09 Economía La tasa de empleo en la óptica es de 88,1 %

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Colores más vivos y brillantes con Kodak Lens

70 Contactología Gran éxito de Conóptica en las iniciativas de Marketing Digital

74 Distribución Federopticos incorpora a Scalpers y Lodi como marcas en exclusiva

He recibido en estos últimos meses varias llamadas de ópticos independientes, haciéndome llegar su preocupación.

La misma se centra en lo que podríamos denominar el “síndrome uefero”. * Es decir aquellos fichajes de jóvenes ópticos recién salidos de escuelas, que después de uno o dos años, trabajando y por encima de todo aprendiendo, puliéndose, mejorando, asimilando en establecimientos de ópticas independientes, son seducidos por, más/menos 500 € mensuales sobre sus emolumentos actuales y aceptando finalmente, claro, la oferta del pez gordo. ¿Es lícito? Por supuesto que sí. ¿Es ético? Pues...

El independiente no puede enfrentarse a este tipo de prácticas. Ni a esta moderna versión del rapto de las sabinas.

Hagamos un ejercicio de empatía.

Pongámonos en el papel de la joven o el joven óptico. La oferta del grande es tentadora. Deslumbra.

No solo son los 500 del ala. Es el esplendor, el tocar el cielo con las manos. Además, un responsable de recursos humanos de los grandes tiene palique.

Embauca.

“Con nosotros prosperarás, podrás llegar a ser el responsable de un establecimiento. Abrimos 25.000 ópticas al minuto. (No le dirán nunca las que cierran) Así que imagínate las posibilidades que te ofrecemos” El joven/la joven cierra su boca, después de tenerla un rato abierta y casi babeando, le dice “Soy su óptico”. Asunto acabado. Joven óptico pescado.

Seguro, que cuando le informa a su ya exjefe de la decisión de su marcha, le sabe mal. ¡Pero le esperan 25.000 ópticas para ser su posible director!

Y 500 euros más al mes. ¿Quién dijo nostalgia, agradecimiento?

No están los tiempos para remilgos.

Amigo óptico independiente. Te entiendo. Has invertido en capital humano. Le has hecho crecer y ahora, como las golondrinas, se te va.

Como casi todo en la vida es cuestión de cartera, aunque somos muchos los que todavía luchamos por la cantera.

Larga vida a los últimos. * Para los no iniciados, uefero, viene de Uefa.

Organismo que persigue a los clubs que trafican con jóvenes deportistas.

José Martín, Director jm@astoriaediciones.es

¿Es competencia desleal no cobrar por los servicios profesionales?

(Sí/No ¿Por qué?)

¿Cree que el cobro de los servicios profesionales debe impulsarse mediante una ley?

(Sí/No ¿Por qué?)

MESA REDONDA

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1

¿Por qué no se cobra por los servicios profesionales en todas las ópticas?

¿Qué pasa con el cobro de los servicios profesionales?

El cobro de los servicios profesionales es un asunto que ha adquirido más actualidad en el sector, no solo porque prestigia la profesión, sino porque el negocio ha cambiado. De esto va nuestra MESA REDONDA. VICENTE RODA Colegiado 2054 1. Evidentemente por una equivocada política comercial. Dicha política estaba hasta cierto punto justificada por disponer de un amplio margen que podía amparar toda la actividad comercial, desde amortización de equipos optométricos, responsabilidades y honorarios profesionales. Pero todo eso hoy ya no puede ser.

2. En absoluto, está dentro de la potestad de cada profesional valorar su trabajo, pero esta actitud de forma generalizada es suicida.

3. La legislación española no respalda esta pretensión. En nuestra actividad y en cualquier otra.

El cobro de honorarios profesionales debe de ser el primer acto para reafirmar nuestro respeto a la profesión de óptico optometrista. La manifestación de esta falta de respeto nos lleva a que los demás no la respeten tampoco.

Desgraciadamente o afortunadamente pienso que la bajada de los márgenes nos obligará a cambiar esta actitud.

Eduardo Eiroa Presidente del Colegio de Ópticos Optometristas de Galicia 1. Tradicionalmente en la venta de las gafas

graduadas en los establecimientos sanitarios de óptica solo se ha diferenciado en el precio, el valor de los lentes y el de la montura, los servicios profesionales de montaje y adaptación de la gafa así como la graduación de la vista en el caso de llevarse a cabo, no, considerándose cubiertos por el margen comercial del producto. Con el tiempo cada vez en más ópticas se diferencian los servicios profesionales correspondientes a la graduación, en otras solo se cobra por este servicio cuando el cliente se lleva la prescripción sin adquirir las gafas. Como sabemos, las tradiciones son muy difíciles de cambiar, por eso entiendo que no se ha generalizado todavía el cobro independiente de los servicios profesionales.

2. Como decía en la respuesta anterior, los servicios profesionales se pueden diferenciar o incluir en el precio final del producto, no veo que sea competencia desleal hacerlo de una forma u otra.

Por otra parte, en el caso de que todos los

cobraran, si alguien valora de una forma determinada sus servicios profesionales, ¿quiere eso decir que todos los que apliquen un precio inferior por esos servicios están haciendo competencia desleal?

3. No sé si tendría encaje constitucional una ley que obligara a cobrar los servicios profesionales, ya que iría contra la libertad poder de realizar un trabajo de forma gratuita, entonces también se tendrían que prohibir los regalos, donaciones, etc. , y en el caso de que se promulgase esa ley, a parte de obligar a cobrar habría que establecer un valor mínimo por cada servicio, porque con cobrar un céntimo ya se cumpliría la ley, y eso entraría en confrontación con la libre competencia.

CARLOS BONAFONT Óptica Bonafont 1 . Por un lado, no debemos olvidar

LLUIS BIELSA Bielsa Òptics 1. La pregunta parece fácil pero la respuesta no lo es tanto. En

• Nº 195 • 3er Trimestre 2016. Mesa redonda

primer lugar hemos de tener en cuenta la calidad y la extensión del servicio profesional, una refracción de dos minutos es un servicio profesional, también lo es hacer un examen completo en media hora o más, sin embargo resulta evidente la diferencia.

En este sentido podemos observar que muchos establecimientos que no cobran por sus servicios profesionales, están más cerca del primer modelo que del segundo, lo cual nace del concepto de considerar las gafas o las lentes de contacto como objetos “de venta” en sí mismos, en lugar de considerarlos como la consecuencia de todo un proceso previo.

En el momento en que el servicio profesional pasa a un segundo plano, el objeto cobra protagonismo y, por tanto, el mensaje al consumidor se orienta en la misma línea que cualquier otro producto de venta. Si el objetivo, para ciertos gurús del mercado, acaba siendo competir por quien “vende” más barato el objeto… ¿Cómo se puede plantear cobrar un servicio de escaso valor objetivo?

06

2. Entiendo que sería desleal si la calidad y extensión del servicio profesional fuera la misma, pero personalmente no conozco ningún caso de establecimientos ópticos, dentro de este modelo, que regalen alegremente sus servicios sin contrapartidas.

En realidad podríamos aportar una nueva reflexión, en mi opinión la cuestión descansa en darle valor al servicio profesional.

No cobrar un examen visual no implica dejar de darle valor pero siempre y cuando se den unas circunstancias bien definidas. Por ejemplo, un establecimiento óptico sin políticas de precio agresivas, que optan por productos de calidad porque entienden que un proceso de calidad lleva a un producto de calidad, puede optar por no cobrar su servicio profesional si el paciente/cliente encarga sus gafas en el mismo centro.

Por el contrario, si decide no hacérselas, se le cobra, igual que se le cobrará cuando al cabo de un año vuelva al examen anual.

El examen adquiere un valor de “atención especial al paciente” porque adquiere la ayuda óptica, a la vez se le recuerda que la revisión anual sí tiene un coste.

Nos sorprendería observar como, el grado de agradecimiento del cliente/paciente, es mucho mayor frente a no cobrarle un buen examen, al encargar sus nuevas gafas, que ofrecerle el manoseado y desprestigiado descuento, más propio de comercios puros y duros que de establecimientos sanitarios.

3. No creo que sea posible regular esta cuestión por ley, en cual-

quier caso pienso que el camino es otro y, quizá el más efectivo, pasa por la información al consumidor. La primera idea es transmitir que un examen visual, como debe ser, parte de profesionales cualificados, con la tecnología adecuada, los protocolos de examen completos y el tiempo de atención al cliente/paciente necesario y esto tiene un coste. La segunda idea es explicar que las ayudas ópticas son la consecuencia de un proceso, luego su calidad también depende de todo el entramado profesional previo que conduce a las mismas. Finalmente explicar que si una buena visión es la clave del éxito personal, académico y profesional, conviene ser exigentes con quién, con qué y cómo examinan nuestros ojos. Como decían nuestros abuelos, nadie da duros a cuatro pesetas. Así de simple.

la vertiente comercial ligada a nuestro sector, que condiciona a muchos profesionales a seguir una inercia heredada en donde no se contemplaba ningún tipo de retribución por servicio y, por otro, el miedo a la competencia que no nos deja dar el paso hacia su normalización. Hay muchas posturas diferentes entre los profesionales de nuestro gremio. Hay quien no cobra ningún servicio porque piensa que ya está implícito en lo que paga el cliente por sus gafas o lentillas. Otros cobran únicamente servicios diferenciados como análisis visual, retinografías, OCT, etc. y otros han ido implementando los cobros en las revisiones de forma progresiva.

2. Si tu negocio se basa únicamente en dispensar gafas realizadas mediante la entrega de una prescripción, probablemente puedes hacer constar en el presupuesto una cantidad correspondiente al tallado y montaje de las lentes oftálmicas. Si esto es así, ¿no es lógico que si el negocio está enfocado también en los servicios profesionales también se refleje la remuneración por el trabajo del optometrista? En mi opinión, si la

Juan Carlos Martínez Moral, presidente del Consejo General de Colegios Oficiales de Ópticos Optometristas de España BLANCA FERNÁNDEZ Presidenta del Colegio Oficial de Ópticos optometristas de Andalucía 1 . En algunos de los casos por la política comercial de cada establecimiento sanitario de óptica.

2. No. Legalmente cada profesional

tiene la libertad de cobrar o no cobrar por sus servicios profesionales.

3. No. Porque no lo permite la actual legislación.

competencia no cobra esos servicios los únicos perjudicados son ellos. Les resta confianza, profesionalidad y tampoco se benefician de esas entradas contables.

3. Todos sabemos que las leyes son complejas y no arreglan todos los problemas. Siempre alguien se las ingenia para esquivarlas o darles otra interpretación favorable. Para mí es siempre más eficaz el informar, razonar y dialogar.

Hacer entender a todos los ópticos optometristas lo importante que es para la profesión no desvincularse de los honorarios y hacer valorar nuestro trabajo a todos los usuarios.

Sigmund Freud en su artículo “La iniciación del tratamiento” ya apuntaba a que el cobro del honorario era indispensable para realmente obtener ventajas terapéuticas en sus tratamientos de psicoanálisis, y que por tanto debía ser inherente al acto profesional.

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editorial

¿Qué es un óptico?

La pregunta parece que está fuera de lugar en una revista sectorial, pero, ¿alguno de los que leen este editorial se han planteado esta interrogante?

El óptico es la persona que cada día levanta la persiana, recibe a un usuario, gradúa la vista, hace exámenes visuales, prescribe un producto, deriva a los pacientes a otro tipo de instancias, se convierte en el consejero del usuario, elabora cuentas de resultado de un establecimiento...

El óptico es la persona que, sacando tiempo de donde no tiene, continúa capacitándose a través de posgrados, doctorados, cursos de actualización, jornadas de formación...

El óptico es la persona que asiste a ferias profesionales, que participa activamente en actividades inherentes a su profesión, sea a través de los colegios profesionales o de asociaciones diversas...

El óptico es la persona que no duda en apuntarse en calidad de voluntaria en una ONG y viaja a países en vías de desarrollo, contribuyendo a mejorar la salud visual de los más necesitados.

El óptico optometrista es la figura que mueve una industria en la que intervienen e interaccionan empresas de pequeño y gran tamaño, cadenas y grupos, fabricantes y distribuidores de monturas, lentes, lentillas, gafas de sol...

El óptico es eso y muchas otras cosas más... el óptico es el corazón del sector.

Staff

Director José Martín jm@astoriaediciones.es / Redacción Francisco M. Almena falmena@astoriaediciones.es Jaime Cevallos jaime@astoriaediciones.es Dirección Comercial Internacional David Martín dmar tin@astoriaediciones.es / Agente para Francia, Bélgica Janie Durand Tel/Fax: +33 1 39 43 39 98 Mobile: +33 6 11 72 90 19 jdk@jdurand.me / Maquetación y diseño Diego Peña produccion@astoriaediciones.es Dep. Legal B-31.146-1994 / Imprime Anman Gràfiques del Vallès, S.L.

Numancia, 73, 7º B - 08029 BARCELONA - Tel.: 93 444 81 92 - www.optimoda.es - info@optimoda.es

• Nº 195 • 3er Trimestre 2016. Economía

La tasa de empleo entre los titulados en óptica y optometría es de 88,1 %, según la Encuesta de Inserción Laboral de Titulados Universitarios divulgada por el Instituto Nacional de Estadística (INE).

De este modo, la profesión de óptica y optometría se sitúa entre las carreras que más salidas laborales ofrecen, con una tasa de actividad de 94,7 % y una tasa de paro que apenas llega al 6,9 %.

Según la estadística del INE, de los 808 titulados registrados en 2014, el 70,6 % es de sexo femenino, es decir, 571, consolidando una tendencia que se viene observando en el sector durante la última década.

La presencia de la mujer cada vez es más evidente en la industria de la óptica y la optometría.

En la actualidad, 712 de los graduados en 2014 están trabajando; de estos, 200 son hombres.

Además, 53 de los nuevos titulados no tienen empleo (15 hombres y 38 mujeres) y 43 están inactivos (23 hombres y 20 mujeres).

El INE ha publicado por primera vez la Encuesta de Inserción Laboral de Titulados Universitarios, recogida entre septiembre de 2014 y febrero de 2015, que tiene como objetivo proporcionar información sobre diversos aspectos del proceso de transición de la universidad al mercado laboral.

Economía

La tasa de empleo en la óptica es de 88,1 %

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News

Salvador Alsina

• Nº 195 • 3er Trimestre 2016. Economía

Salvador Alsina, nombrado representante español en EUROM1

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Salvador Alsina, vicepresidente de AEO (Asociación Española de Fabricación, Comercialización e Importación General de Óptica y Oftalmología) ha sido nombrado como el representante de España en EUROM1, sustituyendo de este modo a Antoni Olivella.

EUROM1, asociación empresarial europea de fabricantes, tiene como misión defender los intereses de la industria en el marco regulatorio comunitario, al tiempo que se trabaja por mejorar el estado de la visión de los ciudadanos.

Salvador Alsina ha desarrollado su carrera desde hace más de tres décadas en Industrias de Óptica Prats, una de las empresas más reconocidas del sector de la óptica, dedicada a la fabricación de lentes oftálmicas para ofrecer la solución idónea a cada usuario.

Alsina compagina esta labor con su cargo de vicepresidente de AEO y presidente de la asociación Visión y Vida; pero ha sido su gran conocimiento del sistema regulatorio nacional e internacional, su capacidad técnica-innovadora y su larga carrera en el sector lo que ha fomentado su nombramiento como representante español en esta importante federación europea.

EUROM1 cuenta entre sus filas con miembros de ocho asociaciones homólogas nacionales — Francia, Italia, Alemania, Reino Unido, España, Grecia, Suiza y Estados Unidos, como asociado no comunitario— y de este modo representa al 85 % de la industria óptica europea, que da empleo a unas 60.000 personas.

De ahí que su leitmotiv sea la unión y el trabajo conjunto para, de una manera más firme, promover iniciativas en beneficio de cada uno de sus mercados nacionales.

Gracias a este nombramiento y a la labor de Alsina, el sector óptico nacional ya podrá elevar su voz a instancias europeas, monitorizando el desarrollo normativo en nuestros ámbitos de interés y promoviendo campañas y actividades que redunden en la buena salud visual del ciudadano.

Óptica 2000 FACTura más de 80 millones en 2015 Óptica 2000 tuvo un volumen de negocios de 80,91 millones de euros en 2015, lo que representa un crecimiento del 3,3 % más que el ejercicio anterior, y un Ebitda de 10,49 millones de euros, lo que representa un aumento del 14,5 %.

La enseña ha reforzado su política de servicio al cliente e innovación con la incorporación de nuevos equipos tecnológicos. Óptica 2000 pertenece a Grupo El Corte Inglés, que ha alcanzado un beneficio neto consoludado de 158,13 millones de euros, lo que representa un crecimiento del 33,9 % sobre el año anterior.

La cifra de negocios del Grupo se ha situado en casi 15.220 millones de euros, un 4,3 % superior al ejercicio precedente, según el Informe de Gestión y las Cuentas Anuales cerradas a 29 de febrero de 2016.

Safilo anuncia el nuevo acuerdo de licencia con Moschino y Love Moschino El Grupo Safilo anuncia un nuevo acuerdo de licencia para el diseño, producción y distribución de colecciones de monturas de vista y gafas de sol de la marca Moschino y Love Moschino.

El acuerdo tendrá una duración de ocho años a partir de enero de 2018 hasta el 31 de diciembre 2025, con la posibilidad de ampliarlo ocho años.

“Los muchos que aman el espíritu provocador y surrealista de Moschino celebrarán con nosotros esta nueva apasionante entrada en nuestro portafolio de marcas. Desde hace algún tiempo estábamos buscando una marca que fuera diferente, y añadiera un toque de ironía en nuestra oferta premium, y lo hemos encontrado en la exuberante creatividad de Moschino, interpretada ahora con tanta fuerza en la visión de Jeremy Scott. Este espíritu subversivo y pop de la marca necesita una sensibilidad creativa, conocimiento del producto y de artesanía al más alto nivel, habilidades que están en nuestro ADN desde 1878 “, comenta Luisa Delgado, CEO de Safilo.

“Moschino es una extraordinaria fuente de

inspiración para el diseño estilístico y la creación de nuestro producto eyewear. Aprovecha perfectamente nuestra capacidad de liderazgo para traducir el valor distintivo de la marca en un diseño icónico, transformando los diseños más sorprendentes en productos de minuciosa construcción, y excelencia en la fabricación. Esta es la clave para el potencial de crecimiento que vemos en esta nueva marca”, añade.

Las colecciones Eyewear Moschino y Love Moschino se distribuirán en todo el mundo en puntos de venta ópticos de calidad, grandes almacenes y en todas las boutiques Moschino.

Persol galardona al actor y director Liev Schreiber La firma ha entregado el “Persol Tribute to Visionary Talent Award 2016” al actor y director americano Liev Schreiber, en el marco del Festival Internacional de Cine de Venecia.

El artista es el protagonista de una película fuera de competición, “The Bleeder”, dirigida por Philippe Falardeau.

Se trata de una película de corte biográfico que cuenta la historia del boxeador americano • • •

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‘Tokai EYE CARE DESIGN’ establece un nuevo estándar en el diseño de lentes oftálmicas: estas lentes no sólo ofrecen el nivel óptimo de corrección visual y comodidad, sino que también trabajan para proteger la salud de sus ojos.

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News

Carlos López Hernando formaba parte de Topcon desde el 2000

Hasta siempre, Carlos López Hernando

• • • Chuck Wepner, que sirvió de inspiración para el mítico personaje de “Rocky Balboa” en la famosa serie de películas.

De esta forma la marca Persol mantiene su larga colaboración con el Festival de Venecia.

Los motivos por los que han premiado a Liev Schreiber estriban en que se trata de un artista que “destaca por su carisma, talento y constante reinvención. Schreiber refleja perfectamente la personalidad de Persol”, apuntan desde la compañía.

Liev Schreiber está considerado uno de los actores contemporáneos más destacados, tanto en teatro como en cine.

Entre sus películas más destacadas se pueden citar títulos como Spotlight (2015) X-Men Origins: Wolverine (2009) o Kate & Leopold (2002).

En 2005 dirigió la que, hasta el momento, es su única película como director, “Everything is Illuminated”, con Elijah Wood.

La figura de los higienistas oculares debe incluirse en el sistema de salud visual Donald R. Korb, doctor en optometría, defendió la necesidad de la creación e incorporación de la figura de los higienistas oculares dentro del sistema sanitario visual, en el marco de una conferencia que ofreció el 5 de septiembre en la sede del Col·legi Oficial d’Òptics Optometristes de Catalunya (Coooc).

Y, ¿cómo se conseguiría eso? Según Korb, trasladando el modelo de los higienistas dentales al mundo de la oftalmología y de la optometría.

Esta inclusión permitiría tratar los casos de ojo seco provocados por la Disfunción de las Glándulas de Meibomio, que es la principal causa de sequedad lacrimal y que se produce por una obstrucción del su conducto excretor que impide la liberación del material sebáceo presente en la superficie ocular. Esta obstrucción impide la segregación del componente oleoso de la lágrima, el cual la protege de la evaporación y evita la sequedad. Es decir, la sequedad de la superficie ocular —con sus consecuentes complicaciones,

como irritación, infección...— es la secuela y no la causa.

Korb enfatizó que hasta ahora se ha actuado sobre el efecto —prescribiendo lágrimas artificiales— y no sobre la causa. Es decir, se han aplicado remedios paliativos y no curativos. Sin embargo, han surgido medios terapéuticos para la recuperación de la función de las glándulas de Meibomio, que es la clave para el tratamiento del ojo seco. Lipiflow, de la empresa TearScience cofundada por el dr. Korb, es una herramienta que actúa sobre las glándulas de Meibomio, responsables de la fabricación de lípidos. En 2011, LipiFlow se convirtió en el primer tratamiento autorizado por la FDA (Food and Drug Administration) destinado a la forma más común de ojo seco. Mediante el calor local y la presión, consigue desatascar las glándulas de Meibomio, favoreciendo la producción natural de una lágrima más sana.

Incluir esta técnica permitiría tanto a los oftalmólogos como a los ópticos optometristas ofrecer un servicio nuevo y, así, mejorar la salud de las personas que sufren esta patología crónica.

A lo largo de la conferencia, Korb, con la colaboración del doctor en oftalmología Antonio Henríquez, hizo un repaso de la anatomía, la fisiología, el diagnóstico y el manejo de la Disfunción de las Glándulas de Meibomio.

Al acto, asistieron tanto ópticos optometristas como oftalmólogos, entre los que se encontraban el Dr. David Andreu, la Dra. Susana Duch y la Dra. Maite Sainz de la Maza.

Donald Korb, a lo largo de su extensa trayectoria, se ha dedicado tanto a la investigación como a la práctica optométrica.

Por un lado, ha fundado o cofundado cinco empresas de investigación, entre las que se incluye TearScience (2005), que se dedica al desarrollo de medidas y tratamiento de la Degeneración de las Glándulas de Meibomio y el ojo seco.

Por otro, es autor de más de 110 publicaciones en revistas científicas y cuenta con más de 60 patentes en los Estados Unidos —y sus patentes extranjeras correspondientes— de diferentes áreas, como el tratamiento del ojo seco o el diseño de lentes de contacto.

• Nº 195 • 3er Trimestre 2016. Economía

Liev Schreiber está considerado uno de los actores contemporáneos más destacados

Carlos López Hernando, jefe regional de Topcon España, falleció en un accidente de tráfico el 1 de septiembre.

“Para nosotros es una enorme pérdida como profesional, pero sobre todo como compañero con un entusiasmo enorme, luchador y gran persona que siempre nos ha aportado alegría y motivación en todo aquello que le concerniese”, ha informado Topcon en un comunicado.

“Nunca le olvidaremos, su espíritu permanecerá presente en nosotros y deseamos que descanse en paz”.

Carlos López Hernando entró a formar parte de la familia Topcon en el 2000 como técnico especializado en alta tecnología. Tras unos años, se incorporó al equipo de ventas como representante de Cataluña, Baleares y Aragón, siendo promocionado más tarde a Jefe Regional de la Zona Noreste por méritos propios.

Donald R. Korb

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22/23 Octubre 2016 Salones Hotel Alimara

BARCELONA coincide con la celebraciรณn El encuentro comercial de las III Jornadas "Reinventando Comercialmente la รณptica" Mรกs informaciรณn: jm@astoriaediciones.es

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III Edición Jornadas

“Reinventando comercialmente la óptica” Sábado 22 y Domingo 23 de Octubre 2016.

Salones Hotel Alimara. C/ Berruguete, 126, Barcelona.

I V

EDICIÓN

EXPOSICIÓN COMERCIAL EXHIBICIÓN + CONFERENCIAS 7 Y 8 DE FEBRERO 2015 REALES ATARAZANAS

Sábado 22 de Octubre 2016 Programa y horarios

Apertura y presentación de la jornada.

AVDA. LES DRASSANES, S/N 10:15DE hs.

B A R C E L O N A

D. Alfons Bielsa. Presidente del Col.legi d'Òptics Optometristes de Catalunya.

D. José Martín. Director de la Jornada y de la publicación profesional Optimoda.

10:25 hs.

Tema y coloquio. “Marketing Retail: Un nuevo concepto para una nueva óptica” Ponente: Pedro Taboada Licenciado en Derecho, MBA por el Instituto de Empresa de Madrid. Grado de Óptica y Optometria y Master en gestión de Oficina de Farmacia.

Taboada es uno de los pocos expertos en formación y marketing que puede hablarle a los ópticos en su mismo lenguaje.

Domina el sector ya que ha trabajado de forma intensa desde “dentro” del mismo, tanto en organización interna como en gestión de compras y elaboración de planes anuales de marketing para la óptica.

Un caso excepcional dentro del panorama de expertos, ya que convergen en el conferenciante su amplia y compleja formación personal con la experiencia dentro de nuestro sector.

11:10 hs.

Tema y coloquio. Gestión estratégica en el retail óptico “claves para impulsar la venta”.

Ponente: Anna Tarragó Experta en comercio al por menor (Retail) en áreas de gestión comercial con una dilatada experiencia en B2B Y B2C (20 años).

Visión global de compañía desde Fabricante a Retail. Ha liderado distintas áreas de Gestión, Marketing, Trade Marketing y Ventas en distintas compañías del sector industrial (papelero, material eléctrico y óptico) y Retail. Desde 2014, Profesora asociada en la UPF (ESCI) en el Master en Retail Internacional.

Durante ocho años colaboro con Grandoptical (grupo GrandVision) para participar en la expansión de la cadena para España y Portugal de la mano del Dtor. General, pasando por distintos departamentos y finalizando su recorrido como responsable de Marketing. A continuación Indo le ofreció liderar un proyecto de Retail desde la visión fabricante por medio de un sistema de reposición automática de stocks integrando gestión comercial y marketing en puntos de venta no propios.

Actualmente es Country Manager para España y Portugal de Mondottica, proyecto que viene desarrollando con la expansión actual y con un crecimiento sostenido de 2 dígitos desde hace 3 años.

11:55 hs.

12:55 hs.

Pausa/Café. Visita al Salón Comercial

Tema y coloquio. “Un gran Futuro para el Sector: Del modelo tradicional a la Optica Omnicanal y Polarizada.”

Ponentes: Enrique Rubio y Carlos Maíz Carlos Maíz, Atesora una extraordinaria experiencia en el mundo del Retail y Wholesale: Ha desempeñado responsabilidades diversas en; Desigual, Pronovias, Tous, Natural Bissé, MAM original y ha promovido diversas startups.......

Enrique Rubio. Es uno de los expertos de nuestro sector y en el de la Formación. Ha colaborado en Adlens Ltd. Indo, InViva, Hydron, Natural Optics, Barça FCB......

Y ahora en común con Carlos Maíz en Barberini Eyewear y Grupo Saldum.

Por primera vez en el desarrollo de las Jornadas, una conferencia será presentada de forma dual. El conocimiento agregado de estos dos grandes profesionales, les darán a los asistentes, ideas y claves que impactaran por su novedad y clarividencia.

13:45 hs.

Tema y coloquio. “Todos somos vendedores” Ponente: José Manuel Vega Uno de los “magos” de la formación. Lleva trabajando en el ámbito de la tecnología desde finales de los 90, primero en multinacionales como Siemens o Unitronics y, desde 2008, en El Equipo E, una agencia española de creatividad digital de la que es socio y director de estrategia digital.

A pesar de su formación en dos ingenierías, siempre ha ejercido cargos relacionados con la gestión de clientes y el desarrollo de negocio. Durante estos años he gestionado carteras que incluyen desde pymes hasta las principales empresas del IBEX. En 2012 apareció su primer libro titulado “Todos somos vendedores”, una aproximación amable y cercana al mundo de la gestión comercial, especialmente dirigido al colectivo emprendedor. Fue nominado a “Mejor libro de empresa 2012” y en 2015 se publicó su tercera edición.

14:30 hs. Fin de la sesión

III Edición Jornadas

“Reinventando comercialmente la óptica” Sábado 22 y Domingo 23 de Octubre 2016.

Salones Hotel Alimara. C/ Berruguete, 126, Barcelona.

I V

EDICIÓN

EXPOSICIÓN COMERCIAL EXHIBICIÓN + CONFERENCIAS 7 Y 8 DE FEBRERO 2015 REALES ATARAZANAS

Domingo 23 de Octubre 2016 Programa y horarios

AVDA. DE LES DRASSANES, S/N

B10:30 A Rhs.C ETema, L Ocoloquio N A y taller. “Cómo vender en 59 segundos” Ponente: Laura Cantizano

Experta en Neuroventas, Psicología y Motivación de Equipos.

Coach Ejecutiva. Considerada entre las 6 mejores Coach por el Diario El Mundo en 2014.

Investigadora sobre Neuroventas y su impacto en el rendimiento comercial. Autora del Modelo de Ventas “Cómo Vender en 59 segundos”. Top Ten Speaker 2010 y 2011, considerada como una de las 10 mejores conferenciantes por la Comunidad internacional TopTen Business Experts. Más de 180 conferencias en España, Estados Unidos, México, Portugal... con más de 12.000 asistentes. Formadora para empresas. Más de 500 seminarios especializados de Ventas y Motivación para equipos comerciales en empresas multinacionales. Desde 2010, presidenta del Instituto Europeo de I+D+I en Fuerza de Ventas, dirigiendo la Unidad de Investigación y Análisis del Rendimiento del Vendedor. Fundadora del Foro de Vendedores en España.

Directora general de EDE Escuela de Ejecutivos.

11:45 hs.

Pausa/Café. Visita al Salón Comercial

12:45 hs.

Mesa redonda. “Cómo facturar más en mi establecimiento óptico.

Posibilidades de potenciación” Participantes:

Especialista en Baja Visión. Especialista en Audiología.

Especialista en productos paralelos (Cosmética, accesorios, para/óptica, etc.)

Especialista en Telemedicina.

Moderador: José Martín

14:30 hs. Fin de la sesión

Conferencias divulgativas. Entrada libre y exclusiva para profesionales.

Sábado 22 de Octubre. Salones Hotel Alimara. Barcelona 17:30 “La última tecnología en lentes oftálmicas” Ponente Mª Cortes Pozo.

18:15 “Descifrando el viaje del usuario en el proceso de compra de los audífonos” Ponente Sandra Salobral 19:00 “La moda en estado puro de Jordi Labanda”.

Presentación mundial. Del “mot pour rire” a las monturas.

Ponente Juan Manzano

Medio colaborador

Patrocinadores

• Nº 195 • 3er Trimestre 2016. Monturas

Monturas

Face a face

20

ASSOLUTO

Un OtOñO entre admiraciOnes Admirar, sí, es el verbo que define una temporada de propuestas suntuosas cada vez más confortables y estilosas para el disfrute del usuario final.

Unas propuestas que se podrán ver también en el gran evento óptico de la temporada, la primera edición del salón barcelonés Oh! eyewear.

CHARLIE MAX

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KIDS BY SAFILO. DISEÑADO PARA SU PUNTO DE VISTA. La nueva línea Kids by Safilo nace de la observación de las necesidades de los niños, desde su particular punto de vista.

Desde una aproximación médico - cientifica que garantice no solo una correcta y amplia visión, sino tambien un elevado nivel de confort, de seguridad y resistencia. Para unas gafas producidas en Italia, con toda la experiencia de Safilo. El proyecto Kids by Safilo está desarrollado en colaboración con la Sociedad Italiana de Oftalmología Pedriatica y respeta las guías de uso previstas por la Sociedad Mundial de Oftalmología Pedriatica y de Estrabismo para las monturas pedriaticas.

Italian Society of Pediatric Ophthalmology

LIGERAS

RESISTENTES

SEGURAS

Terminal “recto”, para evitar una presión molesta detrás de la oreja y en el pabellón auditivo.

Goma blanda en el interior de las varillas y en la zona del puente para reducir la presión y evitar enrojecimientos.

Bisagra anti-trauma, sin partes expuestas que puedan dañar al niño en caso de impacto.

Estudio de los frontales, diseñados para cubrir adecuadamente el campo visual y para garantizar una perfecta adaptación al rostro.

Junta en goma blanda flexible y segura, en lugar de la bisagra, para la colección de 0 a 3 años.

Bio-based. Materiales no toxicos e hipoalergenicos, en parte derivados de materias primas de origen natural.

CÓMODAS

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ERGONÓMICAS

BIO-BASED

un van oto gua ño rdi sta

Su Ra Ma nia jes de tad Jor la R da ei nia na

La 201 firm de 6. G a pre com la M iven sent La enz aison chy r a su una cole ó co , sigu efue nuev De me cción n la iend rza la a col est talle zcla rep temp o el est ecció Giv ilos, s icó de m resen orad enfo ética n de La ench trans nicos ater ta fo a pr que de la gafa mit ha iale rm ima de s s cua cole y. n s s. ver dise gafa otoñ i a e c s t c n - S ro gra a/v ño s y ión do ido o nd era va los /invi la i sut arq tyle: grup de e den ilm s y no. ngu cód ern - Ic uitec pieza os es gafas ard igo o e t uni i n dad te ista s s Giv ons: tóni s de tilíst Give ex, inc ú i c m que c n v e n a a ica orp - S nch on s. ang os: chy sí c t t o u y a om oto ard “es r : f y co ura la fi rad o o s ñ i n t o a r r r o/i - R ell ma las refi s m c a o nvi a d lo nf una ave: a” co s ate tend nada ern isti s u e m nti rte o2 aud od mo mpo enc s qu va s fo 016 az elos det ral ias e co de r a e me a m c m l i s u l n t e r a q u b c zcl ba . s luy ue ale ina a d no e s n m . em sy el A ues tra ate atre DN n la ria vid de les os e m . con ble má col tica ore sb rill ant es y

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Las gafas de sol polarizadas de alto rendimiento con tecnología patentada 580 nanómetros.

La tecnología COSTA 580 ofrece la máxima protección y la mayor nitidez visual para tus ojos con un estilo único.

Además, elimina la luz azul de alta energía (460nm) y reduce el deslumbramiento (580nm), la neblina y la fatiga ocular y proporciona un mayor contraste y mejor definición de color.

Y todas las lentes COSTA son graduables tanto monofocales como progresivas.

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Contáctanos en: spain@costadelmar.es

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THE IRIS COLLECTION

Model 5637- 5638

The Iris Collection Like a piece of jewelry. Feminine in every detail. Beautiful and deep colors.

Inspired by Nordic silversmith traditions, crafted in quality materials. Elegant and eyewear.

The classic Iris Collection Like a piece of jewelry. Feminine in every detail. Beautiful and deep colors.

Inspired by Nordic silversmith traditions, crafted in quality materials. Elegant Model 5637-eyewear.

5638 and classic

PRODESIGN EYEWEAR IBÉRICA S.L. T (34) 944 211 776 F (34) 944 211 776 W PRODESIGNDENMARK.COM

The Essential Collection The Essential Collection es la línea principal, inspirada en el diseño clásico escandinavo, con un genuino enfoque atemporal. La colección tiene colores vivos y formas clásicas diseñadas para un ajuste perfecto.

Palabras clave: Duraderas, clásicas, frescas, sencillas, para sentirse bien con gafas.

The Essential Collection, Modelo 3116-17 Denim femenino El denim tiene un atractivo eterno y nunca pasa de moda. Elegir el color adecuado acentúa la personalidad y alegra el rostro.

Cada una de estas monturas femeninas son casi perfectas: desde la transición sin fisuras entre el metal y la tela a la estructura ligera de los terminales en tonos lisos satinados.

Palabras clave: Actitud femenina, denim, agradables de llevar, ligeras.

Espíritu esencial The Iris Collection, Modelo 5157-58 Unión duradera Disfrute la vaporosidad de la lencería de encaje en el marco de estas dos monturas femeninas: la de forma almendrada es una discreta forma ojo de gato, mientras que la rectangular más audaz nos muestra a las claras su fortaleza. Los profundos colores metálicos del frente se combinan con colores vivos en el interior y van sincronizados perfectamente con los tonos concha de las varillas.

Palabras clave: Adorno de encaje, femenina, forma almendrada y rectangular, color a juego.

The Iris Collection The Iris Collection es una colección eminentemente femenina, inspirada en las curvas y el diseño atemporal de las joyas.

La gama esta llena de detalles femeninos y ricos, así como de magníficos colores. Está hecha para la mujer que sabe cómo realzar su belleza con gafas.

Palabras clave: Formas orgánicas, joyería, sensualidad, lujo, audacia.

NOVEDADES OPTIM: TEMPORADA OTOÑO-INVIERNO

OPTIM ES TENDENCIA Las nuevas colecciones de OPTIM representan las últimas tendencias del mundo de la moda sin renunciar a la personalidad y al estilo que hacen inconfundibles a cada una de sus principales marcas.

ESTÉTICA DE LOS 70: FRONTALES XXL Triunfan los frontales XXL como expresión de una feminidad descarada para mujeres que no temen ser el centro de atención. Dentro de esta tendencia, Victorio & Lucchino firma exquisitas monturas que complementan sus amplias formas con profusas y delicadas decoraciones (filigranas, apliques de metal, perlas de acetato en varillas doradas, etc.).

Mientras que Guy Laroche apuesta por diseños que acentuan sus marcadas figuras con llamativas laminaciones.

> Guy Laroche Su nueva colección de monturas oftálmicas para mujer incluye llamativos modelos de frontales amplios y formas suaves y femeninas, que combinadas con las caraterísitcas decoraciones de strass de Guy Laroche dan lugar a auténticas maravillas para la mirada.

(Modelo GL76297)

| www.optim.vision

> Victorio & Lucchino Fiel a su inconfundible estilo, la firma andaluza presenta espectaculares diseños con formas de tendencia y exquisitas decoraciones en forma de filigranas grabadas en metal y perlas de acetato que decoran las varillas.

(Modelo VL56462)

COMBINACIONES DE MATERIALES Las monturas que combinan materiales se mantienen con fuerza. Algunos de los ejemplos más sorprendentes y elegantes los encontramos en la nueva colección de Guy Laroche, que incluye modelos decorados con corcho, un material natural de excepcionales cualidades que destaca por su flexibilidad y propiedades aislantes; o en los modelos con varillas de cerámica de Victorio & Lucchino, cuyo delicado aspecto les confiere un plus de exclusividad.

> Guy Laroche Presenta una serie de modelos elaborados con un sorprendente y atractivo material natural: el corcho.

(Modelos GL76340)

LENTES REDONDAS

> Armand Basi Los frontales redondos de algunos modelos metálicos complementa a la perfección la cláscia sobriedad masculina de Armand Basi.

(Modelo AB52510)

Agatha Ruiz de la Prada y Armand Basi abrazan la tendencia de las lentes redondas para darles su toque personal: deslumbrantes eclosiones cromáticas y atrevidas laminaciones por un lado; formas minimalistas y sobrios acabados de color en frontales metálicos por el otro.

Tampoco faltan en nuestras colecciones los frontales con forma de ojo de gato, un clásico de las miradas femeninas que vuelve a estar de actualidad.

> Agatha Ruiz de la Prada Las siempre coloridas creaciones de la prestigiosa diseñadora consiguen aunar varias caraterísiticas de tendencia. En el caso de este modelo, destacan los frontales de lentes circulares y las exuberantes havanas multicolor (rematadas en el frontal con una vistosa laminación de color sólido).

(Modelo AR61502)

> Armand Basi Las electrizantes y expresivas tramas de este modelo proporcionan una mirada fresca y actual para un público joven y cosmopolita.

(Modelo AB52512)

HAVANAS Y ESTAMPADOS Las havanas constituyen otro clásico que vuelve a estar de moda, ya sea en su versión más tradicional (Guy Laroche) o colorista (Agatha Ruiz de la Prada). También proliferan atrevidos estampados de tramas irregulares y complejas, con cierto toque psicodélico, como los que encontramos en algunos de los modelos de estilo más atrevido y urbanita de Armand Basi.

| www.optim.vision

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¡¡Visítenos para conocer nuestra nueva colección en la primera edición de El 22/23 de Octubre en los Salones Hotel Alimara / Barcelona

¡TE ESPERAMOS!

¡Nos gusta el titanio, nos gusta Visibilia Titan!

La nueva colección Visibilia Titan no deja indiferente a nadie. El titanio tiene unas cualidades específicas como la ligereza, robustez, comodidad, antialérgico... y si además es alemán nos encontramos ante un gran opción que los consumidores agradecerán. Ahora con una excepcional gama de color y design. ¿las quieres?

06. 2016 | gestaltung/organisation: burkert gestaltung dornstadt/ulm | fotografie: claus rudolph stuttgart

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Visibilia España / Tel.93 425 04 04 www.visibilia.es / spain@visibilia.es

Estás preparado para mirar ...

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Gafas para graduar, gafas de sol, estuches y complementos exclusivos, forrados de papeles reciclados: de periódico, de cómic, fotos de cuadros y de todo lo que puedas imaginar.

Nosotros ya estamos preparados.

Y tú ... estás preparado para ser el centro de todas las miradas?

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Diseñado y fabricado en Cataluña

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Born in Milan.

Handmade in Italy.

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Catherine ZetaJones, con gafas Face à Face

Este verano, la protagonsista de películas como “Chicago” o “Traffic” ha lucido dos de las monturas más bellas de la colección solar de Face à Face.

La actriz, casada con el también actor Michael Douglas, ha pasado el verano en Europa, concretamente entre Saint Tropez y Palma de Mallorca.

En estos estilosos emplazamientos ha lucido los bellos modelos Bocca Moon y Swimm 3 de Face à Face.

Catherine Zeta-Jones es fiel a la marca, que ya llevó en la película de 2010 “The Rebound”.

Pasión por la perfección Conoce la pasión por la perfección, conoce… Vuillet Vega.

VUILLET VEGA, es

el único fabricante de gafas con la prestigiosa distinción «Empresa del patrimonio vivo» otorgado por el ministerio Francés, es una marca de reconocimiento a la calidad y experiencia artesanal e industriales de excelencia.

Gérard Vuillet Pearl N (Plaqué Or) y perlas Akoya

Vuillet Vega, ofrece 4 colecciones de monturas fabricadas con materiales de alta calidad y tecnicismo, con diversidad de colores en tendencia, tamaños y estilos: Gérard Vuillet, Prima Linea, Prestige y Sign.

Las monturas Vuillet Vega, son sinónimo de calidad.

Son ya 6 generaciones de maestros orfebres, los que con sumo mimo y saber hacer, dan vida en el valle del Jura (Francia) a estas joyas, legado de mas de 170 años de experiencia.

100% artesanales, 242 operaciones son necesarias para fabricar una montura. Es en este largo itinerario, donde reside la diferencia entre la producción industrial y la producción artesanal. Sólo esto, garantiza que cada montura Vuillet Vega sea única.

Prestige 1666 col.07

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Amplía su portfolio con las nuevas marcas Anny, BeYu y Art Deco La compañía Eschenbach Optik acaba de anunciar la firma de un acuerdo de licencia para la distribución de sus nuevas marcas Anny, BeYu y Art Deco, que fueron presentadas oficialmente al mercado en la última edición de Silmo.

Eschenbach Optik, especialista en ayudas para Baja Visión y mayor productor alemán de gafas y Art Deco, número uno en el sector alemán de la cosmética y distribuido en más de 80 países, ha firmado recientemente un acuerdo de licencia para la comercialización de las marcas Anny, BeYu y Art Deco.

“Las marcas BeYu y Art Deco llevan muchos años siendo distribuidas con un enorme éxito en todo el mundo, consiguiendo un altísimo nivel de aceptación tanto a nivel B2B como B2C”, apuntan desde la compañía.

“Su exclusivo diseño italiano, su magnífica calidad y sus atractivos niveles de precio las han llevado a conseguir extraordinarios niveles de rotación”, añaden.

A partir del próximo 1 de enero de 2017 Eschenbach distribuirá ambas marcas a través de acuerdos de distribución exclusiva con “key accounts”.

Por su parte, la colección Anny es una creación totalmente nueva que vincula el mundo de las gafas con el de la cosmética mediante la marca de esmalte de uñas Anny.

Esta colección ya está en proceso de producción y se empezará a distribuir a partir de este mes de septiembre.

DISTRIBUYE VISIÓN COSMÉTICA visioncosmetica@gmail.com 93 861 61 10

Eye Couture made in Labanda Elegancia retro que enamora a primera vista Jordi Labanda lanza su primera colección de gafas de sol inspirada en su fascinación por las divas del cine clásico. Los nueve modelos que conforman esta primera incursión de Labanda en el mundo del eye couture destilan elegancia y sofisticación en clave retro.

Como surgidas de una de sus ilustraciones de moda, las divas Labanda enmarcan su mirada en un halo de misterio y magnética sensualidad con monturas de esencia vintage Cat-eyes, modelos de aires setenta, clásicos renovados como las gafas estilo club en versión transparente, gafas de cristales redondos o propuestas con una clara vocación arty; todas conviven en este universo trés chic reservado solo a los objetos de deseo. Y todo sin renunciar un ápice a la comodidad porque estos amuletos

ópticos ofrecen un alto confort anatómico y ergonómico gracias a su fabricación sometida a altos controles de calidad y a la utilización de los mejores materiales en su producción. Y es que

estas piezas de atelier para la mirada combinan acetatos italianos laminados artesanalmente, metal con acabado galvanizado, lentes Divel made in Italy y bisagras Visottica de alta gama.

Materiales de alta gama y altos controles de calidad en la fabricación son la clave de estas joyas ópticas

Marlene

No es de extrañar que, concebidas bajo el nombre de iconos de eterna belleza y sex-appeal de la época dorada del cine, las propuestas de Labanda sean el accesorio perfecto para hacer de cada día una fiesta en la que celebrar la mirada.

Virna

Grace

Jane

Kim

Los modelos Marlene, Virna y Jane combinan estética retro con materiales y estampados de última tendencia, así como los modelos Kim y Grace revisitan el glamour enigmático de las musas de Hitchcock.

DISTRIBUYE VISIÓN COSMÉTICA visioncosmetica@gmail.com 93 861 61 10

• Nº 195 • 3er Trimestre 2016. Entrevista

E N T R E V I S TA

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Juan Ortín

director del Observatorio Sectorial DBK de Informa

texto:

Jaime Cevallos Encalada (Barcelona)

Juan Ortín dirige el Observatorio Sectorial DBK de Informa, que ha realizado un estudio cuyos resultados confirman el crecimiento del sector en los dos últimos años. Las previsiones siguen siendo buenas.

“Las grandes empresas ópticas aumentarán la cartera de servicios” En el 2014, un estudio elaborado por vosotros preveía un aumento en la facturación del sector óptico para 2105. ¿Se ha cumplido la previsión? Sí, el negocio minorista de productos ópticos experimentó un nuevo crecimiento en 2015, consolidando de este modo la tendencia al alza iniciada en 2014. Estimamos una facturación de 2.240 millones de euros, lo que supone un 3,7% más que en 2014. ¿A qué atribuyen la causa de este aumento? La mejora de la coyuntura económica, el repunte del empleo y la mayor confianza de los consumidores han sido las principales causas determinantes del aumento de la facturación sectorial. ¿Qué segmento de producto es el que más ha crecido en la óptica y por qué? Todos los segmentos de producto (lentes oftálmicas, monturas, contactología y gafas de sol) registraron crecimientos de ventas en 2015, situados en todos los casos en torno al 3 y 4 %.

Las lentes oftálmicas reunieron el 43,5 % del valor total del mercado, situándose a continuación las monturas, con el 21,7 %, la contactología (15 %) y las gafas de sol (15 %). El porcentaje restante correspondió a otros artículos. ¿Cree que el factor moda está impulsando la venta de monturas? Sí, factores como la moda y la creciente preocupación de la población por su imagen tienden a aumentar la demanda de renovación, favoreciendo el ascenso de las ventas del sector.

Otro de los productos que comienza a entrar en la óptica es el de los audífonos. ¿Cree que la audiología logrará consolidarse como una actividad dentro de la óptica? Las estrategias adoptadas por las grandes empresas se dirigen a la ampliación de su cartera de servicios, diversificando su actividad e introduciéndose tanto en nuevas áreas de negocio como en nuevas zonas geográficas. Destaca por ejemplo el aumento de espacios dedicados a la venta de audífonos y otros artículos para la mejora de la audición por parte de algunas de las principales cadenas. ¿Quién domina el mercado de la óptica: las cadenas o los grupos? ¿Cuál de estos dos crecerá más en los próximos años? La facturación de las ópticas asociadas a grupos de compra, cifrada en 1.305 millones de euros en 2015, creció un 3,6 %, alcanzando una participación sobre el total del 58 %, frente a la participación de las ópticas no asociadas, que se situó en el 42 %.

Las cadenas de ópticas, considerando como tales las redes que agrupan bajo una misma enseña a varios establecimientos, ya estén o no asociadas a grupos de compra, incrementaron sus ingresos un 6,0 % en ese año, hasta los 970 millones de euros, el 43 % de la facturación sectorial.

"La facturación de las ópticas asociadas a grupos creció un 3,6 %"

El grado de integración de puntos de venta en cadenas o grupos de compra ha mantenido durante la presente década una tendencia de continuo crecimiento, bien por la adhesión de operadores independientes a grupos de compra, bien por la apertura de ópticas por parte de cadenas especializadas. Esta tendencia se mantendrá previsiblemente en los próximos años. ¿Cree que continuarán entrando en el mercado español operadores extranjeros o el crecimiento del sector vendrá de la mano de cadenas que ya están consolidadas en el país, tanto extranjeras como nacionales? El grupo de las principales cadenas ya implantadas en España continuará incrementando previsiblemente su cuota de mercado en los próximos años, de forma que a corto y medio plazo seguirá aumentando el grado de concentración empresarial.

Las cinco primeras cadenas o grupos de compra reunieron en 2015 una cuota conjunta de mercado del 43,8 %, porcentaje que se situó en el 61,3 % si se consideran los diez primeros operadores. Esta última participación es dos puntos porcentuales más alta que la registrada en 2013.

Además, algunas de las empresas del sector continuarán con sus proyectos de expansión en el extranjero.

En los dos últimos años, el denominado low cost ha ido ganando terreno en la distribución óptica. ¿Ha tocado techo este tipo de política comercial o aún tiene margen de crecimiento? La rivalidad entre las empresas del sector continúa siendo fuerte, a pesar del repunte indicado de la demanda. El precio se mantiene como uno de los principales factores clave en la toma de decisiones de compra, de manera que las políticas de ajuste de precios y el lanzamiento de promociones y descuentos se han convertido en una práctica común en el sector como medida para incentivar las ventas.

El ecommerce ya se ha consolidado en la moda. ¿Tiene cabida este formato en el sector óptico y, si es así, qué tipo de productos son susceptibles de venderse a través de la red? Internet se ha convertido en una de las principales herramientas de marketing para las empresas de venta minorista de productos ópticos, incidiendo cada vez en mayor medida en las decisiones de compra de los consumidores. En cuanto al ecommerce, son ya varios los operadores que ofrecen venta online y se prevé que a medio plazo este canal aumente paulatinamente su importancia en el sector. ¿Cuáles son las previsiones de facturación del sector óptico para este año y el 2017? La mejora de la economía española continuará favoreciendo el crecimiento del volumen de negocio sectorial a corto plazo, si bien la actividad de las empresas seguirá condicionada por la fuerte presión sobre los precios de venta. A medio y largo plazo, el progresivo envejecimiento de la población y el aumento del uso de aparatos electrónicos son factores impulsores de la demanda, destacando también la creciente percepción de las monturas y las gafas de sol como complementos de moda.

En este contexto, se prevé una tasa de crecimiento medio anual de la facturación del sector de en torno al 4 % en el bienio 2016-2017, hasta alcanzar en este último unos 2.430 millones de euros.

• Nº 195 • 3er Trimestre 2016. Audiología

Audiología

gana uno de los ‘Premios Stevie’ por elección popular

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La elección del público en los “Premios Stevie” forma parte de los American Business Awards. En sus distinciones, los ciudadanos en general pueden votar por los productos y servicios favoritos del año en curso. En la edición 2016 fueron emitidos más de 26.000 votos para la elección de las 37 categorías con las que cuentan los premios.

Beltone Legend fue reconocido por el público con uno de los Premios Stevie en la decimocuarta edición de los premios American Business Awards.

Beltone Legend, la familia de audífonos más avanzada del mundo, Mfi (Made for iPhone), es mundialmente reconocida por haber revolucionado la conectividad de la ayuda auditiva con dispositivos móviles como iPhone, iPad, iPod touch. Su tecnología de vanguardia permite la transmisión directa del sonido, sin intermediación alguna, a los audífonos. La aplicación HearPlus para iPhone, Apple Watch y Android permite a los usuarios controlar discretamente sus Beltone Legend en cualquier circunstancia. La conectividad, combinada con sus funciones de procesamiento de sonido revolucionarias, concede a los hipoacúsicos la capacidad de integrar en sus vidas las facilidades para la comunicación que la tecnología aporta hoy día, en igualdad de condiciones que los normaoyentes, y, en

algunos casos, incluso con ventajas añadidas.

“Beltone Legend incorpora la última tecnología posible en los audífonos. Ha elevado la audición personalizada al siguiente nivel”, afirma Corrine Perritano, presidenta de Beltone América del Norte. “Este premio simboliza nuestro compromiso el desarrollo de tecnología que conecte a los hipoacúsicos con todo lo que realmente importa en la vida”, sigue.

Los American Business Awards son el programa de premios de negocios más importante de los Estados Unidos. Todas las compañías con actividad en el país -públicas y privadas, con fines de lucro y sin fines de lucro, grandes y pequeñas- pueden presentar sus candidaturas.

La elección del público en los premios Stevie forma parte de los American Business Awards. En sus distinciones, los ciudadanos pueden votar por sus productos y servicios favoritos del año en curso. En la edición de 2016 fueron emitidos más de 26.000 votos para la elección de los premiados en las 37 categorías seleccionadas de esta manera.

Los premios fueron presentados en un banquete de gala a comienzos de verano en el Marriott Marquis Hotel en la ciudad de Nueva York.

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Sonido Personal Cada persona es única y también lo es su audición.

Nuestros estilos de vida, necesidades físicas y gustos personales abarcan gamas extensas. Variamos en nuestro sentido de lo que nos parece ergonómico y estético. Nuestra experiencia en el mundo sensorial que nos rodea es verdaderamente individual. La audición es distinta para cada uno de nosotros: somos únicos y prestamos atención a cosas diferentes.

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Beltone Legend está diseñado para estar al servicio de las necesidades individuales de cada persona, a las que se adapta mejor que cualquier otro audífono del mercado. Mientras que otros audífonos pueden satisfacer los requerimientos de solo algunos usuarios, Beltone Legend tiene las opciones más exclusivas para que no haya necesidad de sacrificar nada por parte del usuario.

Beltone Legend es compatible con el iPhone 6 ,iPhone 6 Plus , iPhone 5s , iPhone 5c, iPhone 5 , iPad Air 2 , iPad Aire , iPad (4a generación) , iPad Mini 3 , mini iPad 2 , iPad Mini y el iPod touch (5a generación) utilizando 7.X iOS o posterior. Apple, el logo de Apple, iPhone , iPad y iPod touch son marcas comerciales de Apple Inc. , registradas en los EE.UU. y otros países.

Pol. Ind. Prado Overa C/Puerto de la Morcuera, 14 - 16 28.919 Leganés (Madrid) Tlf.: 91 429 22 20 www.beltone.es www.blog.beltone.es

News

Otometrics patrocina un estudio sobre los riesgos auditivos que padecen los odontólogos

Carlos Gejo Limi, estudiante de Audiología en el Instituto Politécnico de Coimbra – ESTeSC-Coimbra Health School, Portugal, ha hecho de este tema el argumento de la tesis para su licenciatura, que está llevando a cabo en las instalaciones y con los equipos Madsen Otoflex 100, Madsen Astera 2 y Madsen Capella 2 bajo Otosuite de Otometrics.

GN Otometrics está apoyando la ejecución práctica de la tesis sobre "Pérdida auditiva en odontólogos" que Carlos Gejo Limia, de 35 años de edad, va a presentar para culminar su licenciatura en la Escola Superior de Tecnologia da Saúde de Coimbra (ESTeSC), (Portugal), donde cursa estudios de audiología. La tesis la dirige la profesora Carla Matos Silva, y se centra en el análisis de los riesgos auditivos de esta profesión.

• Nº 195 • 3er Trimestre 2016. Audiología

MOTIVACIONES El motivo que condujo a Carlos a elegir el argumento de su tesis es que, pese a existir algunos estudios previos, había mucho trabajo de investigación que llevar a cabo. “Cuando me planteé el tema, en las entrevistas previas que dieron lugar a mi elección, percibí que más del 90 % de los odontólogos no había recibido nunca formación ni información relativas a los riesgos que para la salud auditiva puede comportar el uso diario de turbinas y aspiradores de saliva, o lo que es peor, de ambos al mismo tiempo”, valora Gejo Limia.

En este sentido, el estudiante valora que la prevención, como casi siempre, podría llegar a ser decisiva. Buena prueba de ello es que en el daño que el uso de estos dispositivos puede llegar a producir en el oído influye la ergonomía, la distancia de trabajo. “Solo unos centímetros más de separación pueden bastar para evitar la aparición de problemas”, sigue el estudiante. Igualmente, el uso de protectores auditivos a medida con filtros “que permiten escuchar una conversación, pero que atenúan intensidades de ruido demasiado altas”, pueden ahorrar problemas de hipoacusia futuros al gremio de los odontólogos.

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RIESGOS En materia de posibles pérdidas de audición, el riesgo que sufren los dentistas son las prolongadas horas de exposición a ruidos, de herramientas como las citadas turbinas o aspiradores, que pueden superar los 80 dB. En sus primeros años de funcionamiento no suelen alcanzar ese umbral sonoro, pero la prolongación de su uso en el tiempo y un mantenimiento incompleto pueden elevar la intensidad del sonido que emiten. “Son caras, por lo que los dentistas tienden a prolongar su vida útil”, sigue Gejo Limia.

Así, el estudiante ha podido, mediante una extensa revisión bibliográfica de distintos artículos científicos en realizados en varias clínicas, comprobar cómo se dan valores que superan el umbral de riesgo, que está en 80 dB de intensidad a partir de ocho horas de trabajo. “Además, también hay que tener en cuenta los efectos sumativos, es decir, la superposición de ruidos emitidos por diferentes dispositivos y su acumulación

Carlos Gejo Limi

en el tiempo”, sigue el estudiante. Generalmente los odontólogos trabajan en varias clínicas, por encima de las nueve e incluso de las diez horas diarias.

El universo objeto de estudio de la tesis son treinta odontólogos generales o cirujanos dentistas, “que son los que están sometidos a más horas de riesgo auditivo”, explica. Además, la elección se centra en profesionales que se hallan en sus primeros años de ejercicio de la profesión

–separados en tres rangos temporales de 5, 10 y 15 años-, “con el fin de que en el futuro, otros audiólogos puedan darle continuidad a mi trabajo y extraer nuevas conclusiones sobre la evolución de los casos”.

Más información en

www.optimoda.es

Indo lanza la OCT más avanzada del mercado, la OCT de Nidek: RS-3000 Advance AngioScan II: Más rápida, mayor calidad de imagen con nuevas herramientas.

La tecnología OCT ha ido evolucionando desde hace ya 25 años y se está haciendo cada vez más útil en la evaluación de nuestros pacientes La OCT de Nidek RS-3000 Advance AngioScan II permite la visualización de la microvasculatura de la retina y la coroides y el flujo sanguíneo.

El atractivo de esta nueva tecnología vs. la angiografía tradicional es que no necesita de contraste (Fluoresceína o verde de indocianina) ya que usa el flujo sanguíneo como contraste, y por tanto no existe ningún riesgo para el paciente, y el análisis tridimensional de los capilares de la retina situados en diferentes profundidades, a través de la tecnología En-Face.

Ahora indo de la mano de Nidek lanza el nuevo software AngioScan II en su OCT de alta gama RS-3000 Advance.

Máxima velocidad e imágenes de gran detalle y resolución El nuevo software permite una toma de imágenes altísima calidad, a una velocidad muy superior al anterior (hasta 10 veces más rápido que la versión anterior). Con la activación de un potente Eyetracker: X, Y, Z + Ciclotorsión del ojo, se consigue la toma de angiografías OCT en menos de 20 segundos o en tan sólo 4 segundos sin activarlo. (Fig. 1)

your eyes, our world

9 mm 6 mm 4,5 mm 3 mm

Fig. 1 - Imágenes de gran detalle y resolución.

Tracing 2 HD / 4HD / 8 HD: Imágenes impactantes, precisas y de alto detalle Podemos ajustar de un mínimo de 2 HD hasta 8 HD (8 escaneos de un mismo B Scan, que nos va a permitir máxima calidad de imagen).

Composición Panorámica Automática Campos Visuales de 3mm hasta 9mm con la Posibilidad de Composición Panorámica Automática de todos los Plexos de la retina. El software compone automáticamente hasta completar un campo amplio de 12 mm x 9 mm en todas las capas que queramos: OUTER RETINA- FULL RETINA- CHOROIDRPCP+SCP+ICP- DCP (Fig. 2)

Fig. 2 - Composición panorámica automática

Eliminación automática de artefactos Los artefactos en angiografía no son deseables y lo producen todos los equipos del mercado. Se tratan de proyecciones venosas de la retina interior proyectadas a la externa, que es avascular en caso de no ser patológica.

Por primera vez Nidek elimina los artefactos de la angiografía de la retina externa y por tanto hace más efectiva la valoración de este plexo. (Fig. 3)

La retina externa en condiciones normales es avascular

Función CNV Flow Nueva herramienta que se añade a las ya existentes. Ahora con el nuevo equipo se identifican con colores diferenciados los dos plexos retinianos: El externo (amarillo) y el interno (azul). Esta función permite la posibilidad de ver en vivo muy buenas imágenes de los vasos a distintas profundidades y mejora la comprensión y diagnóstico de la patología al oftalmólogo. (Fig. 4)

Fig. 3 - Eliminación de artefactos

Inner Retina (ILM+0 - IPL/INL+92): azul Outer Retina (IPL/INL+92 - RPE/BM): Amarillo

Fig. 4 - CNV Flow

Producción

Nuevo Kerato-Refractómetro KR-800S con 6 funciones ACCEDA AL VÍDEO RELACIONADO CON EL CONTENIDO

• Nº 195 • 3er Trimestre 2016. Producción

Introduce el nuevo KR-800S. Se trata de un KeratoRefractómetro automático capaz de obtener la refracción objetiva y subjetiva sin mover al paciente.

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Primeramente calcula la refracción objetiva de manera precisa con el sistema de prisma rotatorio patentado por Topcon, para seguidamente poder ajustar la graduación a los valores subjetivos del paciente. Para ello, incluye un sistema de optotipos mediante el cual el profesional puede evaluar y anotar las respuestas del paciente. KR-800S, incorpora también otras pruebas tales como la Rejilla de Amsler para análisis de la mácula, Test de Deslumbramiento para evaluación de visión en condiciones adversas y Test de Sensibilidad al Contraste para el chequeo de la calidad visual.

Finalmente, con KR-800S, es posible mostrar al paciente astigmático las diferencias de su calidad visual con corrección del astigmatismo frente al equivalente esférico, o también su visión con y sin corrección final. KR-800S es un sistema ideal para las consultas con espacios reducidos, así como para la optimización de los tiempos de examen.

Objetivo/Subjetivo

Essilor lanza un nuevo factor de protección ocular en lentes transparentes: E-SPF35

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ssilor alcanza un nuevo hito en protección frente al UV. Desde el 1 de septiembre ya están disponibles los tratamientos Crizal UV que elevan el índice E-SPF hasta 35.

Los efectos generales agudos o acumulativos producidos por la exposición directa a la radiación UV son conocidos y asimismo sus efectos en el sistema visual. Entre otros, acelera el desarrollo de cataratas e influye en la aparición de entre el 5 y 10% de los casos de cáncer de piel en el párpado.

Debido a ello, tendemos a asociar el concepto de protección UV con la gafa de sol en exteriores. No obstante, conviene recordar que no sólo el clima, geografía y meteorología juegan un papel importante en la exposición a esta radiación.

Alrededor del 40% de la exposición anual al UV se produce cuando no estamos directamente bajo el sol. Asimismo, diversas superficies muy comunes como la hierba o el agua pueden llegar a reflejar desde un 3 hasta un 100% de este tipo de radiación.

El índice E-SPF consiste en un sistema de clasificación internacional objetivo que evalúa la protección global ocular al UV de cualquier lente, ya sea de uso diario o solar, teniendo en cuenta las dos superficies.

De esta forma, nos permite comparar y seleccionar fácilmente la lente que proporciona más protección, evaluando la cantidad de UV que se transmite a través de la lente y también la que procede de la reflexión en la cara posterior.

Esta última puede llegar a alcanzar aproximadamente hasta la mitad de la exposición total que alcanza nuestros ojos.

La trayectoria y el compromiso adquirido en el campo de la salud visual por Essilor se renuevan una vez más, profundizando en la protección frente a la radiación perjudicial representada por el índice E-SPF. A los ya conocidos valores estándar de E-SPF 25 y E-SPF 50+ en los tratamientos de la plataforma Crizal, se amplía la protección frente a UV en los tratamientos Crizal Prevencia+, Crizal Prevencia y Crizal Forte UV, alcanzando un índice E-SPF de 35.

La gran disminución de la cantidad de UV lograda convierte a Crizal en la única plataforma que ofrece una gama completa de tratamientos con la máxima protección y al índice E-SPF 35 en el más alto en lentes transparentes para una óptima protección UV. La nueva disponibilidad de E-SPF35 abarca tanto lentes de prescripción como lentes de stock, incluye lentes transparentes y Transitions y su lanzamiento está convenientemente apoyado con nuevos certificados informando del nuevo índice E-SPF alcanzado en cada producto.

El Grupo Essilor da un paso más a favor de la FP Dual y se adh

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edro Cascales, “managing director” de Essilor, y Francisco Belil, vicepresidente de la Fundación Bertelsmann, han sellado el acuerdo de adhesión del Grupo Essilor a la Alianza para la Formación Profesional Dual.

La Alianza es una red estatal de empresas, instituciones y centros educativos comprometidos con el modelo de Formación Profesional Dual impulsada por la Fundación Bertelsmann junto con la Fundación Princesa de Girona, la Cámara de Comercio de España y la CEOE y tiene como objetivo mejorar la empleabilidad de los jóvenes españoles.

Desde el mes de septiembre, el Grupo Essilor ha comenzado con el único ciclo de FP Dual en Óptica de Anteojería con 20 plazas y su principal objetivo es mejorar la inserción laboral de los jóvenes así como también su formación.

Pedro Cascales, “managing director” de Essilor, asegura que “es una gran suerte encontrar un proyecto que tenga un encaje tan bueno con los valores culturales del Grupo Essilor, principalmente porque incardina

perfectamente las necesidades de nuestro en la formación académica y la realidad empresa saber hacer y nuestro compromiso conseguir profesionales que la componen.”

Por su parte, Francisco Belil, vicepresidente de ser un elemento estratégico para la dirección departamento de Recursos Humanos. Así pue el desarrollo del capital humano de la empres e instituciones adheridas a una iniciativa, y av la aportación de experiencias y conocimiento empresas y lo haga bajo unos criterios básico

News La revista Forbes posiciona a Essilor como una de las empresas más innovadoras del mundo por sexto año consecutivo

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ssilor ha anunciado que ha sido nombrada por la revista Forbes como una de las 100 “Empresas Más Innovadoras” del mundo en 2016. Este es el sexto año consecutivo en el que Essilor se ha ganado un hueco en la prestigiosa lista, la cual reconoce el mérito de empresas que cotizan en bolsa descritas por los inversores como innovadoras en el presente y con vistas al futuro.

La innovación es la esencia de la estrategia de Essilor y la que ha ido construyendo su cultura empresarial durante 170 años. En la actualidad, la empresa invierte más de 200 millones de euros al año en investigación e innovación y dispone de tres Centros de Innovación y Tecnología con una plantilla de 500 investigadores repartidos por el mundo, quienes colaboran con una red internacional que abarca un centenar de colaboradores en investigación, tanto públicos como privados, con el fin de desarrollar soluciones que puedan satisfacer las necesidades visuales de sus clientes, sin importar su situación geográfica o económica.

En línea con su misión de ofrecer una vista mejor para tener una vida mejor, Essilor está ampliando su ámbito de innovación para abarcar todos los aspectos de la salud visual y para asegurar que la empresa haga frente a las necesidades visuales de los 7.200 millones de personas en el mundo. El trabajo en I+D de la empresa se centra en seis áreas clave: la presbicia en la tercera edad, la miopía en los adultos jóvenes, el bienestar y la salud visual, las lentes solares, las lentes polarizadas y fotocromáticas y el desarrollo de servicios innovadores dedicados a la venta online y a modelos de negocio inclusivos.

“Para Essilor, la innovación tiene como prioridad al consumidor, de modo que trata de satisfacer sus necesidades actuales y futuras mediante nuestros conocimientos técnicos avanzados”, comenta Jean Carrier, director de Operaciones de Essilor International. “La innovación siempre ha sido la piedra angular de nuestra estrategia. Tenemos un solo objetivo: derribar las fronteras de los problemas de visión en todo el mundo”.

A la vista de su compromiso de acercar la innovación a toda la población y de facilitarles la corrección visual, Essilor ha lanzado este año la campaña “See Change Challenge”. Esta iniciativa trata de encontrar soluciones innovadoras para mejorar las vidas de 2.500 millones de personas que viven con una vista deficiente y sin corregir facilitándoles el acceso a los cuidados oculares. El “See Change Challenge” busca encontrar soluciones baratas, fáciles y globales que puedan emplear los profesionales de

hiere a la Alianza

ntorno rompiendo la barrera que tradicionalmente existía entre arial. Claramente, gracias a la experiencia de la FP Dual, su remos desarrollar nuestra industria vía el crecimiento de los

e la Fundación Bertelsmann opina que “la FP Dual debe de las empresas, y no solo una cuestión únicamente del es, es fundamental que las compañías dediquen recursos para sa. Por ello, la Alianza es mucho más que una lista de empresas vanza gracias al trabajo conjunto de todos sus miembros en os técnicos para conseguir que la FP Dual se extienda a más os de calidad”.

cuidados primarios en materia visual, y de este modo cubrir áreas desprovistas de asistencia médica con sistemas de medición de defectos ópticos refractivos, a la vista de que el 95% de estos 2.500 millones viven en países emergentes.

Otras innovaciones recientes de especial interés son: • Eyezen: Eyezen es una nueva gama de lentes diseñadas para gente con un estilo de vida basado en el mundo digital. Este avanzado método tecnológico de Essilor proporciona soluciones adaptadas a cada necesidad a la hora de aliviar la fatiga ocular a las personas que viven conectadas a las nuevas tecnologías y ayuda a proteger su salud visual, lleven lentes correctivas o no.

• Transitions Signature VII: Además de los característicos colores gris, marrón y verde grafito, las lentes adaptables Transitions Signature VII pronto estarán en los mercados de todo el mundo en color zafiro, amatista, ámbar o esmeralda. Estas nuevas lentes nacen de una tecnología exclusiva que nos permite crear colores sorprendentes para que los usuarios puedan personalizar sus gafas con la combinación perfecta de monturas y lentes.

La lista de empresas más innovadoras del mundo (“World’s Most Innovative Companies”) reconoce a las compañías más punteras que tienen más posibilidades de triunfar en la actualidad y en el futuro. Esta lista es el resultado de ocho años de estudio llevados a cabo por Clayton M. Christensen, profesor de tecnologías disruptivas de la Escuela de Negocios de Harvard, en colaboración con Jeff Dyer, profesor en la Brigham Young University, y Hal B. Gregersen, profesor de liderazgo en la Escuela de Negocios INSEAD de Francia. Estas clasificaciones se basan en una evaluación del “innovation premium” de cada empresa, un sistema de medición que calcula el interés económico que el mercado de valores otorga a una empresa por sus próximos proyectos innovadores.

Varilux nombra a sus héroes modernos

E

l pasado mes de junio la marca líder en lentes progresivas ponía en marcha un ambicioso concurso para encontrar a los Héroes Modernos de Varilux. Tras más de 1.000 nominados y una acogida excepcional entre el público, hemos conocido a los ganadores.

Los Héroes Modernos son aquellas personas que nos emocionan, nos motivan y nos inspiran por su forma de enfrentar cada reto y disfrutar de la vida. Y ellos han sido los protagonistas de una activación especial que la firma de lentes progresivas Varilux ha llevado a cabo en el marco de su campaña de medios Héroes Modernos de Varilux.

El concurso, en el que se animaba a los participantes a nominar a su héroe moderno, ofrecía una modalidad para los consumidores y otra para las ópticas. Los premios han sido muy atractivos: el Héroe Moderno protagonizará un capítulo del programa “Héroes Modernos de Varilux” en Movistar+ y, además, tanto el Héroe como la persona que lo nominó disfrutarán de un viaje espectacular por el sur de África que cambiará su visión del mundo.

En la modalidad de consumidores, el Héroe Moderno de Varilux ha sido José Luis Somoano, un padre y deportista excepcional al que su esposa nominó porque su marido “lleva años colaborando con varias asociaciones y ayudando a los demás sin ningún reconocimiento. Ahora gracias a Varilux lo ha tenido”. En la modalidad de ópticas, el ganador ha sido Daniel Molina, un atleta espectacular con una gran historia de superación, nominado por Claudia Figueiras de Central Óptica de Guadalajara donde también se muestran muy satisfechos

Essilor lanza Transitions Xtractive con Flash to Mirror

U

na vez más Essilor, referente en tecnología e innovación en el sector, presenta desde el 15 de septiembre Transitions Xtractive con Flash to Mirror.

La perfecta combinación de las tecnologías exclusivas de Transitions con e-Mirror da como resultado un nuevo concepto de producto: la lente con un ligero reflejo de color en interiores que da paso a un marcado efecto espejo cuando se activa totalmente en exteriores.

El tono característico de Transitions Xtractive con el espejo de color produce un agradable efecto estético en interiores mientras eleva su protección al máximo estándar de Transitions en exteriores y proporciona la estética deseada por el usuario de hoy en día.

Avalada por su tecnología, Transitions Xtractive con Flash to Mirror, tiene todos los beneficios característicos de bloqueo de UV de las lentes Transitions, nivel de oscurecimiento en interiores y exteriores y protección global debido, entre otros, a la incorporación de Crizal Sun UV en la cara posterior.

Disponible en monofocal de fabricación Orma 1.5 y Ormix 1.6 Transitions Xtractive, con los colores de espejos habituales y aplicado sobre los 3 colores Gris, Marrón y “Graphite Green”, resultará muy sencillo encontrar las combinaciones de color de Transitions y espejo más adecuadas con categorías que varían desde 0-3 hasta 2-4.

Transitions Xtractive con Flash to Mirror conectará perfectamente con la moda más actual y las últimas tendencias sin dejar de lado la calidad y la protección para la salud visual de sus clientes.

con el concurso.

Ambos ganadores han sido seleccionados entre los cinco con más votos de cada categoría por un jurado compuesto por miembros de la productora El Terrat, la agencia Jour Brand y Essilor.

Desde Essilor muestran su agradecimiento a todos los participantes, con una mención especial para los finalistas de cada categoría que han demostrado un gran compromiso con sus Héroes Modernos. Todos ellos han hecho de este concurso un éxito.

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News

Transitions protege su vista en la vuelta al cole

C

on la vuelta al cole es importante realizar una revisión ocular a los más pequeños para asegurarnos que su rendimiento escolar no se verá perjudicado por ningún problema de visión.

Después de los meses de verano, donde los ojos de los niños han estado expuestos a los rayos solares, el cloro de las piscinas... debemos prestar atención a las nuevas demandas visuales. Y es que la tecnología se ha convertido en un imprescindible en los colegios, por lo que los niños están expuestos a la luz azul que emiten todos estos dispositivos digitales.

Por ello, Transitions trabaja para proteger los ojos de los más pequeños.

Además de cubrir su graduación, sus ojos estarán protegidos en todo momento de la radiación UV y la luz azul. Protegen el 100% de la radiación UVA y UVB y filtran la luz tanto en interiores, convirtiéndose en lentes totalmente transparentes, como en exteriores, oscureciéndose, evitando esos molestos deslumbramientos, disminuyendo la fatiga ocular y sensibilidad a la luz.

Es importante recordar que el mayor porcentaje de la información que los niños reciben durante las actividades escolares es a través de los ojos, por lo que las revisiones oculares nos ayudarán a evitar problemas de rendimiento. ¿Qué mejor momento que el inicio del curso escolar para integrar el cuidado de la visión en su forma de vida y en el proceso de aprendizaje?

Estas revisiones son necesarias, especialmente, en el caso de los niños españoles ya que, según el Estudio Visual de los Europeos realizado por Transitions Optical, 4 de cada 10 niños españoles utiliza gafas de forma habitual, muy por encima de la media europea que está situada en el

34%. Sin embargo solo el 6% de ellos utiliza cristales que les protege de la radiación ultravioleta.

A pesar de que una buena visión es clave entre el éxito y el fracaso escolar, más del 50% los padres desconoce que los problemas visuales no detectados pueden ser la causa del fracaso escolar, aunque sigue siendo la familia (63%) la principal responsable de detectar problemas en el niño, seguido de los especialistas de la salud (22%) y de los profesores de la escuela (22%).

Actualmente 3 de cada 4 casos de fracaso escolar podría estar relacionado con una visión deficiente¡+ Por eso debemos ser conscientes de que nunca es demasiado pronto para la primera revisión. Es necesario llevar a los niños al oftalmólogo a revisar su visión de manera anual desde los 3 años.

Pasan mayor tiempo al aire libre y sufren una exposición al sol tres veces mayor que un adulto, además del uso prolongado de ordenadores, tablets y otros dispositivos digitales que desprenden luz azul. Todo esto provoca un aumento de la fatiga ocular y de la miopía en edades tempranas.

Los ojos de los niños son mucho más sensibles por lo que es importante proteger la visión de los más pequeños con lentes que cubran el 100% de la radiación UVA y UVB, además de la luz azul que se encuentra tanto en exteriores como interiores ya que la irritación, enrojecimiento y fatiga ocular en los niños es muy común. El 80% de la exposición de la radiación UV durante la vida ocurre antes de los 18 años lo que aumenta el riesgo de sufrir enfermedades en edad adulta, ya que el daño es acumulativo.

Primera acción de ‘Ver para Crecer’ en Castilla La Mancha

V

er para Crecer’ llevó a cabo recientemente la primera acción de cooperación en materia de prevención y corrección de problemas visuales en la región de Castilla-La Mancha.

En esta ocasión, tres ópticos-optometristas voluntarios venidos de Toledo, Talavera y Los Yébenes revisaron la vista de 103 personas en riesgo de exclusión social, 38 de ellos niños.

La acción tuvo lugar precisamente en la delegación en Toledo de la ONG creada por el padre Ángel. Los beneficiarios fueron determinados por los Servicios Sociales del Ayuntamiento de Toledo, en coordinación con los de la propia ONG, y también llegaron desde los comedores solidarios que Mensajeros tiene en Recas, Villaseca de la Sagra y Mocejón.

Herminia Rosa, optómetra de Óptica Trinidad (Talavera de la Reina), explicaba al término de la acción que los pacientes “realmente necesitaban las revisiones, puesto que la gran mayoría, incluidos los niños, no tenían corregidos sus defectos visuales por falta de recursos”.

VpC desplazó hasta el lugar una óptica itinerante en la que los voluntarios hicieron una revisión visual completa a cada persona.

Prácticamente el 70% de los pacientes necesitaba gafas. Con las recetas de las graduaciones, las ópticas solidarias de VpC montarán las gafas nuevas que serán entregadas de manera gratuita a quienes las necesiten. “Afortunadamente hemos podido corregir problemas difíciles de detectar, como por ejemplo el caso de un niño que veía bien con un ojo, pero muy poco con el otro, algo que había aprendido a compensar”, sigue Rosa. La cooperante aseguraba que en el caso de los niños, “no ver bien puede afectar decisivamente al rendimiento escolar”, al tiempo que destacaba que ayudar en la cercanía “es tan necesario, como gratificante”.

Dos de los tres miembros de la familia de H.S., que vive en Toledo desde hace una década, tienen problemas de visión. Su marido, que lleva dos años desempleado, no llevaba las gafas que necesita, mientras que “los profesores me han llamado para decirme que mi hijo no ve bien la pizarra, así que estas gafas seguro que van a mejorar su rendimiento escolar”, aseguraba la matriarca.

Para Pilar Vaquero, optómetra de Centro Europeo de Optica (Toledo), la del viernes fue su primera experiencia en materia de voluntariado.

“No puedo estar más feliz. He ayudado a gente que lo necesita y para mí, ha sido un placer. Nos hemos encontrado con casos de niños

con graduaciones desactualizadas a los que sus familias no podían costearles unas nuevas, por lo que hablamos de iluminar su futuro, y eso no tiene precio. Está bien ayudar en países que lo necesitan, más que nosotros, seguro, pero no podemos olvidar a quienes viviendo tan cerca, tampoco pueden costearse unas gafas”, decía.

El Centro de Mensajeros de la Paz en Toledo mantiene abierto desde el año 2014 un banco solidario de alimentos, desde el que “entregamos comestibles no perecederos que permiten a las familias pasar el mes, al menos en lo que a alimentos básicos se refiere”, dice su responsable, Paco Pérez. Además, Mensajeros de la Paz mantiene un “ropero solidario”, que presta servicio a familias necesitadas de Toledo y alrededores dos veces por semana. El banco de alimentos atiende a 59 familias en total, 260 personas; y sólo en 2015 benefició a un total de 3.600 personas.

Esta acción de salud visual ha sido una de las colaboraciones periódicas de Mensajeros con Ver Para Crecer, que anteriormente se ha llevado a cabo también en Madrid y León. “La acción es importante para todos los beneficiarios, pero especialmente para favorecer la igualdad de oportunidades entre los niños, apostando por su futuro. Si no ven la pizarra, decrece su atención, y es muy probable que dejen de estudiar”, valoraba Pérez.

Para Ana Isabel Iglesias, voluntaria de CO Los Yébenes, que ya colabora con otras iniciativas solidarias de la Fundación Cione Ruta de la Luz, era la primera vez que graduaba en una acción “in situ”. “Ha sido una experiencia magnífica. Un gran porcentaje de las personas revisadas necesitaba una corrección visual que, por distintos motivos, no llevaba, como una señora a quien hemos detectado una patología en ojo derecho, y que recibirá las gafas que hace tiempo necesita, o muchos cambios de graduación, tanto en niños como en adultos”, valoraba, destacando además la parte más humana de la profesión de óptico, puesto que “ayudamos a mejorar la calidad de vida de las personas”.

News Webinar sobre el DMAE con motivo del Día Mundial de la Visión

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egún datos de la OMS la Degeneración Macular Asociada a la Edad (DMAE) es la principal causa de ceguera legal y baja visión mundial en los países desarrollados. Las previsiones de la OMS sugieren que en las próximas décadas la DMAE triplicará su prevalencia como consecuencia del incremento de la longevidad.

Algunos estudios publicados apuntan el hecho de que la DMAE es una patología infradiagnosticada en nuestro país. También indican que el número de personas que pueden considerarse población de riesgo supera las 800.000 personas. Además, según las estimaciones realizadas por distintos retinólogos españoles, se diagnostican entre 3.000 y 5.000 nuevos casos de DMAE cada año.

El 13 de octubre es el Día Mundial de la Visión. Es el cuarto año consecutivo que el segundo jueves de octubre celebramos este día, y desde Essilor quieren aprovechar esta ocasión para apoyar la labor del óptico-optometrista en su papel como profesional sanitario de atención primaria, tratando un tema como éste.

Para celebrarlo Instituto Varilux emitirá través de la plataforma Webinar de Essilor y dentro del programa “Aula Virtual Essilor” la webinar: “Herramientas dentro de la óptica de ayuda a la detección y seguimiento de la DMAE” que ofrecerá el Dr. José Manuel Ortiz Egea, doctor en Medicina y Cirugía, especialidad Oftalmología. Complejo Hospitalario y Universitario de Albacete, donde dará las claves para saber cómo se puede contribuir desde la óptica a un diagnóstico precoz de la DMAE.

Se harán dos sesiones y se puede participar inscribiéndose en los siguientes links: 13 de Octubre 11:00 https://attendee.gotowebinar.com/rt/2822705110994946050 13 de Octubre 16:00 https://attendee.gotowebinar.com/rt/2822705110994946050

Nexo Optics: soluciones para toda la familia

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ras la necesaria pausa de las vacaciones, es un buen momento para recapitular y prepararnos a todos los niveles para regresar con energías renovadas a nuestros trabajos y ocupaciones.

De forma natural, muchos usuarios necesitarán renovar o sustituir sus equipamientos tras el verano o poner a punto sus ojos para volver a estar a la altura del exigente día a día.

Representa una oportunidad perfecta desde la óptica para cuidar la salud visual de toda la familia. A nivel de detección de problemas visuales, antes de empezar el curso se recomienda una revisión a los más pequeños. También es un momento adecuado para detectar problemas relacionados con el rendimiento entre el resto de usuarios.

Con el comienzo del nuevo curso se incrementará el tiempo en interiores por parte de los más pequeños. Como consecuencia, la utilización de pantallas digitales o uso de videoconsolas y videojuegos puede ser un momento en el que empiecen a aparecer molestias oculares o fatiga visual.

Si prestamos atención a los más jóvenes, es necesario ser conscientes de que han incrementado poco a poco la penetración de estos dispositivos en su vida diaria, tanto en su ámbito recreativo, para comunicarse e incluso para las tareas relacionadas con el

estudio. Cada niño pasa más de 900 horas al año en el colegio pero también cerca de 1.200 horas delante de alguna pantalla y algunos incluso utilizan ya algún dispositivo digital antes de saber leer, hablar o caminar.

Existen soluciones ópticas desde hace tiempo que ayudan a evitar estas molestias; sin embargo, los entornos y edades de utilización cada vez son más diversos y dinámicos, con lo cual es imprescindible el desarrollo de lentes que combinen varios factores de protección y/o ergonómicos e incluso disponer de una gama con diversos productos específicos que se ajusten a tal variedad.

Los consejos del óptico y la elección de una solución adecuada a las tareas o “hobbies” necesarios serán de gran ayuda para evitar tener que asumir esas molestias como algo normal o aliviar la fatiga visual también entre los más jóvenes.

No debemos olvidarnos de los adultos, que en muchos casos necesitarán realizarse una revisión completa antes de incorporarse de nuevo al trabajo.

Nexo Optics dispone de una gran variedad de soluciones tanto en diseños de lentes como en tratamientos de protección integral que se ajustan perfectamente a las necesidades de cada edad, ocupación o entorno.

• Nº 195 • 3er Trimestre 2016. Lentes Oftálmicas

Lentes Oftálmicas

Colores más vivos y brillantes con Kodak Lens

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A diario tenemos la oportunidad de sorprendernos con paisajes, escenas y momentos especiales. ¿Qué mejor forma de disfrutarlos que con una visión que nos proporcione el mejor color posible?

Conectando perfectamente con los valores Kodak Lens, próximamente se hará público un estudio reciente que relaciona la calidad y fidelidad de la imagen y el color proporcionados por las lentes digitales con tratamiento antireflejante Kodak Lens.

En colaboración con “Manhattan Vision Associates” y basándose en los resultados obtenidos en la prueba de contraste de conos de Rabin, el estudio concluye que los usuarios de lentes progresivas digitales Kodak Lens con tratamiento Clean ‘n’ Clear UV percibieron mejor los colores primarios respecto a otras lentes estándar.

Según los resultados obtenidos, 3 de cada 4 usuarios prefirieron las lentes Kodak Unique con tratamiento Clean ‘N’ Clear UV frente a otras lentes progresivas de características similares al apreciar mejor los colores azul, verde y rojo.

Sin duda, existe una estrecha relación de este resultado con la saturación del color percibido por los usuarios durante la prueba en ambiente controlado. Los usuarios emplearon para definirla comparativamente términos como nitidez, luminosidad, intensidad, definición y claridad.

Si analizamos los avances y la tecnología que

incorporan las lentes progresivas digitales Kodak lens y el tratamiento objeto del estudio, encontraremos las características gracias a las cuales es posible obtener dichos resultados: Tecnología de retallado digital Kodak Lens basada en el análisis óptico de más de 5000 puntos para determinar la geometría deseada.  La Tecnología i-Sync que evalúa y corrige los errores de astigmatismo no deseado en cualquier dirección de mirada, mejorando la experiencia visual del usuario con zonas de visión principal mayores y más nítidas.  Vision First Design que garantiza un perfil suave y uniforme de distribución de potencia a lo largo del pasillo de progresión y la zona de visión próxima.  Libre elección entre los distintos pasillos de progresión y la compensación de la prescripción en posición de uso que ayuda a conciliar mejor diseño, montura y hábitos visuales del usuario.  La alta transmisión, integridad y limpieza de la superficie de la lente gracias al tratamiento Clean ‘n’ Clear UV asegura la mejor reproducción de la imagen y de sus colores.

Disfruta el color de la vida con Kodak Lens. 

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News Crizal Prevencia+ disponible en Varilux Series y Essilor Eyezen Essilor da un paso más en protección de la salud visual con la ampliación de productos con Crizal Prevencia+.

Tras el reciente lanzamiento en la plataforma Varilux Series, desde el 1 de septiembre ya está disponible Crizal Prevencia+ en toda la gama Essilor Eyezen.

Así, se amplía consecuentemente la gama Eyezen con el complemento perfecto para la protección frente al UV y la luz azul-violeta nociva.

La combinación de una lente Eye Protect System con el tratamiento Crizal Prevencia potenciada por Smart Blue Filter da como resultado Crizal Prevencia+. De esta forma, las ventajas ofrecidas por Eye Protect System se suman a las ya conocidas de Crizal Prevencia: Crizal PREVENCIA: Beneficios para el usuario Protección frente al UV en el tratamiento Light Scan: Filtrado selectivo luz azul-violeta

Eye Protect System: Beneficios para el usuario +

Protección frente al UV integrada en la lente Smart Blue Filter: Protección inteligente luz azul-violeta

• Nº 195 • 3er Trimestre 2016. Lentes Oftálmicas

Crizal Prevencia+ : Máxima protección frente al UV y la luz azul-violeta en lente transparente

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Crizal Prevencia+ filtra hasta el 60% más de luz azul-violeta que Crizal Prevencia y ofrece protección extra tanto a los consumidores más vulnerables a la luz azul-violeta como a todos aquellos que exijan el nivel más alto de protección.

El nivel de protección es mayor con lentes Crizal Prevencia+ porque combinan el efecto de la absorción de Eye Protect System con el de la reflexión del Crizal Prevencia. Gracias a la combinación inteligente de la innovación Eye Protect System con el tratamiento Crizal Prevencia, Essilor ofrece el más elevado nivel de protección frente a la luz azul-violeta perjudicial con un mínimo compromiso estético.

Además de las ventajas preventivas, a corto plazo, las lentes Crizal Prevencia+ ofrecerán alivio inmediato frente al deslumbramiento por reducción de este en un 50% respecto a una lente transparente con tratamiento Crizal Forte UV. Recientes test de usuario mostraron un 50% de incremento del máximo nivel tolerado por el usuario respecto a una lente transparente con tratamiento Crizal Forte UV. Con lentes Crizal Prevencia+, los usuarios también tolerarán mejor la luz intensa.

Crizal Prevencia+ está disponible en la plataforma Varilux Series tanto en lente blanca Eye Protect System como en Transitions Signature y Xtractive en las materias Orma 1.5, Ormix 1.6 y Stylis 1.67.

Prats introduce las nuevas lentes Vimax Los avances en el diseño de lentes oftálmicas han permitido al Grupo Prats crear unas lentes únicas, capaces de adaptarse a cada persona y también a los distintos tipos de uso.

Esta especialización ha llevado al grupo a definir una nueva clasificación de las lentes en sintonía con los usos actuales que le damos a nuestra visión y, para dar a conocer la nueva marca, se ha puesto en marcha una campaña de comunicación que cuenta con un prescriptor de lujo, como es Andy Garcia, que ya utiliza las nuevas lentes Vimax.

La familia de lentes Vimax dispone de cuatro líneas principales: “Universal Vision”, “Work&Drive Vision”, “Sun&Sport Vision” y “Clinical Vision”, cada una enfocada a un uso específico. Todas ellas se fabrican con maquinaria de última generación y procesos de vanguardia, para crear las lentes ideales para cada usuario con toda la garantía de calidad.

Asímismo, está disponible en Essilor Eyezen tanto en lente blanca Eye Protect System como en Transitions Signature y Xtractive Orma 1.5, Ormix 1.6 y Stylis 1.67.

Crizal Prevencia+ presenta todos los valores añadidos comunes a la plataforma Crizal con máxima resistencia a los arañazos, reflejos, huellas, agua y partículas de polvo.

Las lentes Transitions llegan a TV de la mano de Varilux Las lentes Transitions lanzan una potente campaña de medios de la mano de Varilux.

Transitions se convierte en la única lente fotocromática con vocación de llegar al consumidor y hacer crecer la categoría apoyando de esta forma a las ópticas.

Desde el 20 de septiembre las lentes Transitions están presentes en televisión, digital y redes sociales con el objetivo de dirigir tráfico a las ópticas y comunicar al consumidor las ventajas de las lentes frotocromáticas.

Transitions son las lentes con “super-poderes” que se adaptan a los cambios de luz, por lo que encaja perfectamente con la actual campaña “Héroes Modernos de Varilux” que está co-

CLARAS EN INTERIORES Imagen de la campaña

sechando un gran éxito entre los consumidores y profesionales.

En una clara apuesta por la profesionalidad y el valor diferencial del sector, Essilor ha decidido apoyar Transitions con esta potente campaña de medios que no solo estará presente en campaña nacional sino que contará con otras acciones como publicidad en diversos medios digitales y un plan extra de “content” y “ads” en redes sociales.

Transitions cuenta con una notoriedad excepcional entre los ópticos –optometristas, valoradas como unas lentes de la máxima calidad por los profesionales. Ahora, desde Essilor quieren aprovechar las garantías técnicas que este producto ofrece a los ópticos para generar tráfico a sus negocios y apoyarles en sus estrategias de crecimiento a través del fotocromático. La óptica vuelve a ser protagonista de la estrategia que Essilor lanza animando a los consumidores a dirigirse a su óptica para conocer más sobre las lentes Transitions.

Estas lentes son muy bien valoradas por los consumidores con un alto nivel de satisfacción e intención de recompra, como lo demuestran los estudios realizados. Dichos estudios nos indican que el 95% de los usuarios volverían a comprar las lentes Transitions.

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Contactología • Nº 195 • 3er Trimestre 2016. Contactología

Gran éxito de Conóptica en las iniciativas de Marketing Digital

Durante los últimos meses Conóptica ha comunicado con gran éxito diferentes iniciativas digitales dirigidas al profesional y al usuario final con el fin de poder llegar a los colectivos más sensibles a la técnica de la ortoqueratología.

Como dato interesante, destacar que sólo durante el último mes han sido más de 1.600 personas las que han visitado la página web de www.orto-k.com.

“Nos presentamos en las redes sociales y entramos en contacto directo con el usuario final para hablarle de lentes de contacto y de las ventajas que le aportan en su vida y en sus momentos de ocio. Los profesionales, a su vez, encontrarán contenidos muy válidos para compartir en las más importantes redes sociales”, destaca Albert Noguera, director general de Conóptica.

También desde la página de Facebook “Lentillas para mi”dirigida al usuario final se está llevando a cabo una campaña de sensibilización sobre las ventajas de orto-k.

Cualquier consulta que sea dirigida a este perfil será redirigida al profesional especializado a través de la página web:http://www.orto-k.com.

“Como profesional óptico-optometrista puedes mantenerte informado de todos los cursos organizados por Conóptica, casos clínicos y vídeos técnicos y los especialistas del servicio técnico de la compañía te ayudarán a que tus adaptaciones sean un éxito”, apuntan desde la compañía A su vez, Conóptica ofrece la oportunidad de publicar en su blog todas las experiencias clínicas que se envíen.

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News

Se han buscado horarios que no interfiriesen con la labor de los ópticos

Farmaoptics presenta al mercado los packs Joven y Comfort Farmaoptics tiene disponibles los packs Joven y Comfort, unas ofertas que ofrecen soluciones reales a los clientes de sus ópticas al proporcionarles lentes de contacto de reemplazo mensual durante seis meses.

La compañía ha explicado que las promociones están reforzadas con una campaña de publicidad para que nuestros asociados puedan promocionar el uso de lentes de contacto en el punto de venta de una forma más fácil, directa y efectiva.

Los packs de Farmaoptics dan varias opciones a los usuarios de lentes de reemplazo mensual, ya sea en lentes de contacto mensuales Lensfarma Comfort o lentes de contacto mensuales de hidrogel de silicona, Lensfarma Gel. Ambas llegan con un regalo para los compradores, este año un palo selfie, el complemento estrella del verano.

El éxito de los “roadshows” Cooper/Zeiss impulsados por Cione University propicia una segunda vuelta A comienzos de 2016, Grupo Cione University acordó con dos de sus proveedores preferentes, CooperVision y Carl Zeiss, la puesta en marcha de un ciclo formativo, itinerante por toda España, para presentar a sus asociados nuevos lanzamientos en contactología y lentes oftálmicas “con el fin de subrayar el valor añadido de estos productos, siempre en defensa de la profesión

• Nº 195 • 3er Trimestre 2016. Contactología

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diario digital. Gratuito sin zonas reservadas

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News

de óptico, cuestiones ambas, formación y corporativismo, que entendemos como parte de la filosofía e idiosincrasia de Cione”, valora Francisco Daza, Jefe de Producto de Lentes y responsable del proyecto global de Cione University.

Los primeros cursos de ‘Creando valor en nuestra oferta comercial’, que así se denominó de manera genérica a la propuesta, llegaron a finales de marzo, y se han sucedido hasta finales de mayo.

En cada charla, los formadores de Zeiss y Cooper explicaron todas las fórmulas posibles para sacar el máximo partido al producto, y también insistieron en cómo construir ante el cliente una propuesta comercial de alto valor añadido con la que argumentar la prescripción de productos emergentes y diferenciar así la oferta y el discurso comercial del óptico.

Los formadores de cada laboratorio desgranaron hasta el detalle las características de las lentes diarias de hidrogel de silicona Confort Day Silk, Premium Lens Oxifinity, Daily&Co Hydro, Esférica, Tórica y Multifocal, en el caso de Coopervision, y de las lentes multifocales Zeiss Progresiva Light en el del fabricante de lentes oftálmicas.

Para cada una de las dieciséis formaciones, llevadas a cabo en otras tantas provincias, se eligieron lugares emblemáticos y accesibles.

Las charlas se impartieron en horarios que no interfirieron con la labor diaria de los ópticos.

Además, en ningún momento se descuidó la in-

La interacción entre ponentes y auditorio se ha cuidado al máximo

teracción, con un turno específico de preguntas, el aspecto social de la formación, ni tampoco la autocrítica, puesto que todas ellas fueron evaluadas por los socios.

El resultado global de participación ha sido “excelente”, valora Daza, puesto que casi el 40% de los socios de Cione han acudido a las sesiones, con una asistencia total de en torno a 400 alumnos.

Los resultados de las evaluaciones indicaron puntuaciones cercanas al máximo, tanto en las valoraciones a los laboratorios como a la organización. “A la vista de los resultados, es evidente que el modelo combinado de dos proveedores impartiendo una formación es atractivo para los socios.

El éxito de esta primera ronda de formaciones va a propiciar una segunda vuelta.

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Distribución • Nº 195 • 3er Trimestre 2016. Distribución

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Incorpora a Scalpers y Lodi como marcas en exclusiva

Scalpers y Lodi, dos marcas muy reconocidas en el panorama de la moda nacional, se suman a partir de esta temporada al portafolio de Federópticos. Se trata de una apuesta decidida del Grupo Federópticos que pretende, de esta manera, incrementar el valor de sus propuestas comerciales.

Las colecciones de gafas de Scalpers y Lodi, se unen a las ya habituales de Roberto Torretta y a las de Forecast, incorporada recientemente, reforzando así la gama de producto propio del Grupo.

La firma de moda masculina Scalpers está dirigida a un tipo de hombres atrevidos, seguros de sí mismos y con poder de seducción. De hecho, el lema de la marca “Let The Show Begin” (Que empiece el espectáculo) recrea el momento en el que el hombre se siente con las armas suficientes para afrontar con éxito cualquier situación.

En la actualidad, Scalpers cuenta con más de 50 tiendas propias y córneres en España, además de una creciente presencia internacional que ya alcanza

una docena de países.

Scalpers cuenta con personalidades del deporte español como embajadores de marca. Figuras como Rafael Nadal, Rudy Fernández o el Sevilla F.C. son representantes de la firma.

DISEÑO PARA LA MUJER

Lodi es una de las firmas de calzado femenino de referencia en España. Lodi se asocia a un estilo sofisticado, elegante y muy femenino. Una marca para grandes ocasiones, que identifica a una mujer que siente pasión por la moda.

Lodi está presente en fiestas, photocalls, alfombras rojas y estrenos debido a su estrecha relación con un gran número de actrices, modelos y presentadoras; Paula Echevarría, Pilar Rubio, Maribel Verdú, Leticia Dolera, Patricia Conde, Adriana Ugarte, Sara Carbonero…incluso la Reina Letizia Ortiz lleva sus diseños.

Scalpers y Lodi están disponibles en los 217 puntos de venta que el Grupo Federópticos tiene por toda España.

News

Cottet abre en Viladecans The Style Outlets Blue& Green, el otoño de Cione Blue&Green, la colección superventas de Grupo Cione, estrena 28 modelos, desplegados en 105 referencias, con la delgadez de las formas y materiales innovadores como argumentos principales.

Si otros años la novedad estuvo en la reinterpretación de las formas con el pincel de lo vintage, en 2016 el viento fresco del otoño lo traen los perfiles y materiales de las monturas. Nuevas texturas, acercamiento a lo natural, a lo más simple, al minimalismo y a su belleza rotunda… Y sí, también color, mucho color.

Las hechuras de la colección siempre apostaron por la calidad de los acetatos y de sus acabados. En este sentido, B&G da un paso más gracias al TR90, un material inyectado de gran resistencia, elasticidad y ergonomía. Hasta cinco modelos están hechos con este material, rematado con varillas de beta titanio. El resultado son unas gafas ligeras, que enlazan los materiales y sus colores con naturalidad y que resultan extraordinariamente cómodas de vestir.

Como en todas las colecciones de esta marca, la apuesta mayoritaria es por los modelos unisex. Las B&G se despliegan en tres líneas. Basic lleva de la mano a la colección de niño Píccolo, con muchos modelos para cadete y parecidos argumentos estéticos, además de reestrenar nuevas versiones de las gafas más vendidas de otras temporadas que se resisten a su descatalogación.

Las Trendy otoño son insultantemente jóvenes.

A esta línea pertenecen todos los modelos fabricados en TR90. A la novedad en el tacto de las monturas —un sentido que también se despierta en toda la colección— se unen estampados étnicos, acetatos tricolores —no se conforma con menos— y un sorprendente efecto engomado en los acabados de los metales. Como siempre, llama la atención el cuidado de los detalles. Sus pins decorativos no son postizos, sino que están dibujados sobre la montura. En este sentido, y para los metales, las estilistas de Cione han apostado por el efecto ‘edge’, el famoso envejecido, que hace furor en las pasarelas. Y, aunque las formas no cambian, si lo hacen sus continentes. Este año se llevan perfiles finos, etéreos, con efecto madera y colores subidos de tono. Triunfan los habanas para ellos y las combinaciones de tonos pastel para ellas.

Cottet ha abierto un establecimiento en Viladecans The Style Outlets, área comercial situada a 16 kilómetros de Barcelona.

Viladecans The Style Outlets, además de Cottet, cuenta con una oferta transversal que incluye la presencia de firmas como Desigual, Etxart & Panno, Javier Simorra, La Mallorquina, Naulover, Textura, Adidas, Adolfo Domínguez, Camper, Calzedonia, Converse, Gant, Le Coq Sportif, Nanos, Nike o Skechers, entre otros.

Viladecans The Style Outlets es un centro comercial de nueva creación, impulsado por Neinver.

Al cierre de esta edición, su apertura estaba prevista para el 27 de octubre.

Pero lo último de lo último está en Design. Las dos grandes estrellas de esta línea son un modelo de metal ultrafino, con forma pantos, efecto engomado y acetato estampado, una montura muy ligera y agradable al tacto que resume los argumentos de la colección, y otro con varilla de acetato forrado en corcho, con estallidos de color. Ambos sintetizan la respuesta Design al nuevo gusto por los materiales naturales y la simpleza que marca tendencia.

El próximo año, Visionario abrirá dos tiendas en las vías más comerciales y transitadas de Madrid y Barcelona. Además, para cumplir con sus expectativas, pondrá en marcha la venta online de toda su colección de gafas, con la finalidad de abrir nuevos mercados y poder llegar a un público objetivo más allá de Barcelona.

La nueva colección de la marca para la temporada otoño-invierno 2016 cuenta con una gran variedad de modelos que, según la compañía, disponen de cristales producidos por Carl Zeiss Vision.

Vistaóptica incrementa su presencia en Badalona Vistaóptica ha puesto en marcha un establecimiento en Badalona, el segundo de la enseña en esa ciudad.

El centro óptico está en el barrio de La Salut, donde también se sitúa la otra óptica de la cadena, la cual, ya lleva en funcionamiento desde hace 20 años. De hecho, ese establecimiento será sometido a un proceso de remodelación.

Con la óptica de Badalona, ya son 30 los centros propios de Vistaóptica, una cadena que está liderada por Guillem Bosch.

Visionario prevé facturar un millón de euros en 2017 Visionario, la joven firma de gafas de sol de diseño propiedad del empresario Miquel Dosta, ha finalizado las ventas de la temporada de verano con un 25 % más de lo previsto.

En tan solo un plazo de tres meses desde que abriera su primer local en la Rambla de Cataluña de Barcelona, la marca de moda ha conseguido alcanzar una facturación de 150.000 euros y prevé llegar al millón de euros en 2017.

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2.

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• Nº 195 • 3er Trimestre 2016. Directorio

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