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www.lisdero.com.ar

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Editorial ¿Cómo aliarse a los que triunfarán?

Pocos recuerdan que Tailandia estuvo, durante la Segunda Guerra Mundial, aliada a los países del Eje, y a punto de ser estos derrotados, con una genial muestra de manejo diplomático, se pasó de bando, resultando ilesa. Su caso no es aislado.

En la historia abundan los ejemplos de conversos tardíos. Aunque pareciera poco honorable cruzarse de vereda cuando la suerte está echada, lo cierto es que los últimos momentos de cualquier puja, son también los momentos decisivos (dicho de otra forma, la suerte no está nunca echada en lo absoluto, hasta el último instante puede cambiar… ¡y muy frecuentemente lo hace!). Por tanto, el potencial ganador suele dar la bienvenida a cualquier arrepentido (uno más que se suma a su causa, y uno menos que boga por la causa de su oponente).

Argentina dilató su adhesión al mega proyecto de infraestructura del Presidente chino, sabiendo que una vez que lo hiciera, estaría tomando una posición que la acercaría al Gigante Asiático y la alejaría de los EE.UU. Permanecer neutral era un sueño idílico. ¿Decidió su jugada demasiado tarde? Veamos: 143 países ya se habían sumado. Si bien casi una veintena de ellos eran países latinoamericanos, los mercados fuertes de la región aún no lo habían hecho. Argentina entró rezagada en el juego, pero primerió a Brasil, México y Colombia (los que muy probablemente ahora nos emulen). Tarde, pero justo a tiempo.

Como señala uno de los títulos de tapa de esta edición, el nuevo eje mundial pasa por el Pacífico. Argentina, acostumbrada a ser el patio trasero de Norteamérica y a coquetear con la Unión Europea, finalmente da señales de querer aliarse a los que terminarán triunfando. A pesar de la desproporción de tamaños, Argentina cuenta con recursos que Asia necesita (valga, también en este mismo ejemplar, ahondar las razones por las cuales las empresas asiáticas eligen nuestro país). Sin embargo, no le vende tanto como otros países de la región, corriendo el peligro de ser reemplazada.

Ser parte del equipo ganador, no sólo es volitivo, precisa también de buenas prácticas diplomáticas. Trabajo de empresarios y de Gobierno. Recordemos que la economía, de este lado del mundo, la propulsan los primeros, mientras que en algunos países asiáticos como China, la desarrolla el segundo.

Martín M. Lo Coco Director PROASIA  Enero / Febrero 2022

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Contenidos P r o A s i a

Argentina y el nuevo eje de la economía mundial

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Nuevos servicios: el telemonitoreo

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Dossier: Empresas asiáticas en Argentina

staff

Godrej

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Ganfeng Lithium

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Director: Martín M. Lo Coco

Toyota

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Jefa de Redacción Estefanía Balaguer Colaboradores del presente número: Daniel Afione Martina Barcos Leandro Bergher Juan Cos Verónica Freire José Luis Giusti Pablo Lera Juan Manuel Manías Rodolfo Martin Saravia Simón Pérez Alsina Rallys Pliauzer Daniel Setton José Toscano Damián Vives Iván Vizental Arte y Diseño: Estefanía Balaguer Los editores no se responsabilizan por las opiniones vertidas en los artículos firmados, las cuales corren por cuenta de los autores.

Prohibida la reproducción total o parcial de los contenidos de la revista mediante cualquier método, sin autorización expresa y por escrito de los editores.

Afganistán-Pakistán: Presente y Futuro

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La segunda mejor agencia de inversión de Latinoamérica

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Días, Meses, Años | Yan Lianke

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“Para encarar un proyecto de exportación a Asia, se precisa de una visión de largo plazo que dimensione correctamente cuán redituable es la inversión actual. Imponer una marca propia en Asia tiene un valor que convierte en superfluo el hecho de haber percibido renta o no durante los primeros años.”

“Serán años de crecimiento pobre para lo que podría esperarse de un país como Argentina, porque tenemos grandes problemas a resolver. La pregunta al final del día es: si la tribulación será en virtud de irnos recuperando, o se tratará del simple dolor de una enfermedad que no nos abandona.”

PROASIA es una publicación de la Cámara de Comercio Argentina para el Asia y el Pacífico. www.camaradelasia.org

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Argentina y el nuevo eje de la economía Diálogo entre el Lic. Rallys Pliauzer y el Economista Juan Manuel Manías*

En la sede del Parlamento Europeo, Josep Borrell afirmó que América Latina “no está en el radar de la Unión Europea”. Entonces, ¿la Unión Europea debería tener la centralidad que tiene para América Latina en general y para la Argentina en particular? ¿Cuál debería ser nuestro eje en materia de negocios?

Juan Manuel Manías (JMM): Creo que las declaraciones diplomáticas hay que leerlas siempre entre líneas y ver a quién están dirigidas. No nos olvidemos que hay un intento de reflotar el Tratado Unión Europea-Mercosur y hay que considerarlo al momento de analizar estas afirmaciones.

América Latina no está fuera 6

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del radar de Europa, pero tomo la afirmación para destacar la importancia de no dejar a nadie fuera, sino de incorporarlo. El mundo en los últimos años sufrió muchos cambios tecnológicos y políticos, la mayoría acelerados por la pandemia en 2020. Hoy vemos cómo el eje económico del mundo se ha trasladado hacia el Asia Pacífico. Claramente, América Latina tiene una relevancia geoestratégica nueva porque es proveedor de energía y de materia prima.

Lo que sí es relevante es el radar y los intereses de Argentina. Somos un país que ha crecido mirando a Europa. Pero debemos darnos cuenta que a nuestras espaldas, y mucho más

cerca de lo que creemos, está Asia, un mercado mucho más dinámico. Los mercados europeos y el de Norteamérica son mercados grandes, pero maduros. En cambio, los mercados asiáticos son los que presentan las mayores oportunidades de crecimiento.

Rallys Pliauzer (RP): Coincido plenamente.

Argentina es un país que fundamentalmente exporta alimentos y es lo primero que necesitan en estos mercados asiáticos. Tenemos delante un mercado que crece en cantidad y en poder adquisitivo, tenemos una enorme oportunidad sin hacer ningún tipo de esfuerzo en marketing. La demanda de

nuestros productos naturales crece y Argentina no tiene que desperdiciar ningún mercado. También tenemos que ser conscientes que el mayor volumen de comercio en este momento se da en el Pacífico, en el hemisferio norte, y nosotros estamos en el Atlántico, en el hemisferio sur. Si realmente queremos ser parte de esta fiesta del comercio internacional, tenemos que tener claro dónde está y cómo llegamos hacia ella.

Se suele hablar de la importancia de que las pymes lleguen con sus productos a Asia ¿Es esto posible? ¿Existe la distinción entre chicas y grandes cuando hablamos de un mercado gigantesco como el asiático?

RP: Si pensamos Asia en términos chinos, ninguna compañía argentina, por más grande que sea, deja de ser una pyme. No hay ninguna empresa argentina con capacidad industrial para abastecer, por ejemplo, al mercado chino. De hecho, siempre recomendamos empezar con cualquiera de los otros países de Asia, que quizás tengan una población un poco más grande que Argentina (pero no 30 veces más grande, como en el caso de China), como ser Vietnam o Filipinas. Y a partir de ahí, ir entendiendo cómo es la dinámica, para luego encarar el mercado chino. ¿Cuál es la importancia de mantener los mercados?

JMM: Los esfuerzos en marketing para instalar un

producto, no son mayores a los que luego se necesitarán para mantenerlo en la góndola. Es la famosa frase “un mercado se gana en años y se pierde en un día”. La mirada no hay que posarla en el contenedor que parte de aquí, sino en la góndola del pequeño comercio del país que importó nuestros productos.

RP: Y esa visión no sólo debe tenerla el empresario sino el gobierno. ¿Cómo una empresa ingresa a un mercado asiático ya habilitado con sus productos?

Tomemos un caso, la carne.

Hasta realizar la primera exportación la empresa tuvo que invertir varios años yendo a Asia, conociendo a los potenciales compradores, gestionando la auditoría del frigorífico, consiguiendo la orden de compra, produciendo para la escala que demandan los países asiáticos (gigantesca), etc.

Y de repente un funcionario argentino dice que no se puede exportar más carne.

Quizás en Argentina nos acostumbramos a que estas cosas sucedan, pero el daño no se limita a esa orden de compra que no se cumple, sino a las décadas que luego tendremos que trabajar para reconquistar lo perdido, para re-convencer a los importadores del otro lado del mundo, que a pesar de lo sucedido, provenimos de una industria y un país serio y que vamos a cumplir los compromisos. Falta una visión desde el gobierno que entienda los tiempos y las implicancias de las decisiones en materia de comercio internacional.

¿Cómo se puede planificar negocios entre economías de crecimiento constantes como las asiáticas y de gran fluctuación como la Argentina?

JMM: Asia no solo nos da unas escalas que para nosotros son impensables hoy, y se proyectan más grandes todavía, sino que ese crecimiento es sostenido.

Nos da un plafón para evitar la volatilidad que tenemos en Argentina. Al momento de hacer un pipeline de un proyecto de inversión, el insumo más preciado es saber cómo va a estar la demanda. Ese es el primer enfoque que tenemos, después nos quedan los deberes hacia adentro, en casa, que son muchos.

RP: Cuando se encara un proyecto de exportación a Asia, lo primero que tiene que considerar la empresa es la visión de largo plazo.

Si bien acá el largo plazo es muy pequeño en términos temporales pues vivimos de sobresalto en sobresalto, en Asia son diez años.

Esa visión es lo que te permite pensar que la inversión que estás haciendo hoy va a ser redituable en el futuro. Imponer una marca propia en Asia tiene un valor que convierte en superfluo el hecho de haber tenido o no renta este primer año.

No hay muchas compañías que logren tener su propia marca en países asiáticos; el compromiso fundamental es con el largo plazo, sabiendo de una enorme inestabilidad que a veces te beneficia y otras te perjudica, pero en el largo plazo te brindará un promedio satisfactorio.

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Hoy la bolsa de valores más grande del mundo, que es la de Hong Kong, está presidida por vez primera por un argentino. Y a pesar de los sinsentidos de este país, los argentinos nos destacamos porque estamos acostumbrados a lidiar con la incertidumbre. ¿Cómo positivizamos nuestra propia adversidad?

de manera más equilibrada a toda la población. Esto está relacionado con los otros dos pilares, todos interconectados. Uno es la autosuficiencia tecnológica, China ve que el mundo va a depender de la tecnología en un futuro. Y el último es la descarbonización, ir hacia una economía de energía sustentable. China es el principal consumidor de JMM: Somos grandes gerentes carbón en el mundo y en los de riesgo. En Argentina nos últimos años ya ha empezado acostumbramos primero a a cambiar su matriz ver los riesgos que pueden energética. afectar nuestra rentabilidad.

Lo interesante de esto, Eso nos da una perspectiva mirándolo desde Argentina, y capacidad de adaptación es lo siguiente: hay una distinta, porque estamos reconfiguración del gasto; la viendo todas las posibles inversión para exportación amenazas y también las pasa al consumo interno. oportunidades. Tantos años Muchos más chinos van a de volatilidad nos han dado ser de clase media, muchos la cintura para ver riesgos y más chinos van a dejar de gestionarlos. consumir proteína vegetal y consumir más proteína RP: Argentina te animal. ¿Y eso por qué entrena a manejarte en nos importa? No tanto entornos adversos de por las exportaciones de alta incertidumbre y sos carne vacuna, sino por las permanentemente un costumbres de China. Se medidor de riesgos. consume más cerdo o más carne aviar, todo eso lleva alimentos a base de soja. ¿Cómo es el nuevo modelo Debemos entender que de desarrollo de China y en comercio exterior sos qué perspectiva genera en el proveedor para ser cliente. escenario global?

Vamos a ser proveedores de materia prima, que no JMM: Creo que es un quiere decir que no seamos desafío que genera, como proveedores de tecnología todo cambio, ganadores y en materia prima; hacer soja perdedores dentro y fuera de lleva mucha tecnología y China.

Argentina lo hace de manera Es un tema que tiene tres muy eficiente. A largo plazo pilares fundamentales. se estima que el crecimiento China ha tenido un chino potencial va a pasar de crecimiento inmenso con la 6% a 4% por año. O sea, China tasa que estaba basada en resigna crecimiento en pos de la exportación. Hoy China que sea más distribuido, más cambia este modelo hacia limpio en términos ecológicos uno que busca beneficiar y más eficiente en términos 8

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tecnológicos. Tenemos que acomodarnos para quedar lo máximo posible del lado de los ganadores. ¿Hay que enseñarle comercio exterior a nuestros políticos?

RP: Definitivamente, debería ser una materia aparte del diploma de Ministro de Economía y el de Producción, y el Canciller; tienen que saber de comercio exterior y si no saben, tienen que asesorarse y aprender.

JMM: Yo creo que, mirándolo a largo plazo, es imposible pensar en prosperidad en términos de desarrollo sin pensar en comercio exterior.

Porque es lo que nos va a dar una demanda en cantidades y en sofisticación, y nos va a hacer más productivos. ¿Qué pueden decir acerca de los volúmenes del comercio?

JMM: Las exportaciones del Asia Pacífico son alrededor del 30% de las exportaciones mundiales y las importaciones un 26%. En comparación, las exportaciones de Norteamérica son de un 12% y sus importaciones un poquito más altas. Esto habla también del modelo, un modelo exportador y un modelo basado en consumo.

Es notable que la tercera parte de las exportaciones e importaciones del mundo pasen por Asia.

RP: Lo bajo a la microeconomía de una empresa. Cuando Bagó empezó a exportar un producto que se llama Trifamox IBL a China,

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era un producto que acá en Argentina vendía 35.000 unidades y después se exportaba a todo Latinoamérica. Empezamos las exportaciones en China, la primera orden de compra fue de 150.000 unidades, la segunda de 300.000 y así en aumento. Llegamos a exportar 3 millones y medio de unidades y ese fue nuestro tope. Pero lo que quiero resaltar es la comparación con el resto de los mercados que Bagó tenía abiertos en el mundo.

China consumía dos turnos de producción. El resto del mundo un solo turno. ¿Y qué pasa con los proveedores?

Automáticamente quienes antes hacían 500.000 cajitas de un medicamento ahora van a hacer 4 millones. Así se despliega una maquinaria de proveedores que también empiezan a desarrollarse.

Ese es el impacto de China cuando uno logra introducirse en el mercado. ¿Asia es China? Hay muchos otros países super interesantes en crecimiento.

JMM: Asia es súper heterogénea y es inmensa.

Los países de la ASEAN que han tenido altas tasas de crecimiento, han hecho un cambio. No es que hayan crecido más: han pasado a otro estadio económico. Hay muchos países que tienen las mismas oportunidades que China, pero ojo, es difícil abastecer algo así.

RP: China es China y cada uno de los países de Asia tiene sus propias: impronta, cultura, religiones, riqueza 10

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natural que hay que descubrirlas, interesarse y conocerlas; para eso hay que prepararse. No es simplemente ir de viaje a vender; uno tiene que entender qué significa brindar en Pakistán o en China, qué significa chocar la mano o saludarse. Asia es un motor de riqueza enorme.

Juan Manuel, ¿podrías describir en forma sintética las perspectivas del escenario local 2022: crecimiento, empleo, inflación, tipo de cambio?

JMM: De cara a lo que se viene: serán dos años de un crecimiento pobre para lo que podría desarrollar Argentina. Un crecimiento que puede estar entre 2% y 3%, porque hay desafíos grandes que hay que procesar.

Se contempla, por ejemplo, un acuerdo con el FMI con el cual se va a empezar a normalizar el mercado cambiario. Y eso implica también una aceleración en la inflación. La pregunta al final del día es si estos dos años que nos esperan son de esfuerzo porque nos estamos recuperando o es doloroso porque seguimos con la misma enfermedad. *Rallys Pliauzer es el Presidente de la Cámara del Asia y Director del Grupo Bagó Juan Manuel Manías es Economista Principal de BBVA Research Argentina.

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Nuevos servicios: el telemonitoreo Entrevista a Leandro Bergher y Daniel Setton, Presidente y Vicepresidente de Virtual Sense, el primer servicio de telemonitoreo argentino. ¿A qué se dedica Virtual Sense?

Virtual Sense es una empresa que se dedica al telemonitoreo remoto de pacientes crónicos en determinadas patologías, a través de dispositivos. Ya estamos atendiendo pacientes con insuficiencia cardíaca y estamos muy próximos a extender el servicio a pacientes con hipertensión arterial.

En paralelo venimos desarrollando el telemonitoreo para pacientes en otras especialidades, para poder brindarles la tranquilidad de tener al equipo médico cerca, acompañando y conteniendo a transitar dichas patologías.

Nuestro trabajo está basado 12

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en evidencia científica.

El monitoreo remoto de pacientes aporta una mejor calidad de vida y extiende así también la expectativa de vida del paciente.

La telemedicina es un gran aporte para la medicina actual, permite detectar desvíos en los parámetros para ser corregidos en forma temprana, evitando que el problema pase a ser un cuadro grave o complicado. ¿Cómo funciona: qué es lo que venden, que incluye, cómo se paga, quiénes son sus clientes?

Virtual Sense ofrece “ir al médico” todos los días sin moverse de su casa. Esta

modalidad de seguimiento remoto de pacientes es sumamente valorada dado que no deben trasladarse a los consultorios, optimizando tiempos y reduciendo gastos.

La plataforma posee dos tableros de control, uno para el paciente y otro para el cuerpo médico.

A través de la medición de los parámetros con diversos dispositivos, se controla los valores de los pacientes, los mismos se procesan y se ponen a disposición de los médicos en forma de alertas, para facilitar la labor médica y poner énfasis en los temas más urgentes a resolver, evitando situaciones críticas y que el paciente tenga que

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trasladarse a la clínica, siendo que muchas veces, por estar en zonas alejadas, le resultara difícil o imposible hacerlo, y aún si lo hiciera, estaría además expuesto a contagios hospitalarios. Con nuestro sistema, termina siendo atendido por el equipo médico más adecuado para su situación.

La tecnología y la virtualidad permiten generar un mayor acceso de los pacientes al sistema de salud, democratizando la atención médica y dándole el control de la gestión de su patología al paciente.

En esta primera etapa el servicio de telemonitoreo se cobrará a través de un abono mensual, muy accesible para los pacientes.

La tendencia mundial apunta a la medicina preventiva, ya que reduce los costos del sistema, y creemos que en poco tiempo será un servicio demandado también por las prepagas y obras sociales.

Además consideramos que puede ser una herramienta de salud pública muy potente y con un impacto social muy importante y valorado por la población.

Estamos trabajando para enlazar los dispositivos y que los mismos suban los valores en forma automática a la plataforma. Próximamente estaremos en condiciones de proveer a los pacientes estos dispositivos médicos, que son de uso cotidiano en cualquier hogar. Dado que trabajamos para generar mayor acceso de los pacientes al sistema de salud, si un paciente dispone de alguno de los dispositivos, 14

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podrá utilizarlos sin incurrir en mayores costos.

Apuntamos a un sistema descentralizado, donde brindamos la plataforma para el telemonitoreo, y buscamos generar convenios con hospitales y sanatorios públicos y/o privados y obras sociales para que realicen el monitoreo de sus pacientes a través de nuestra plataforma.

Cuanto más datos tengamos, mejor será la información que van a recibir los médicos para determinar estadísticas y mediciones de diversos parámetros.

Por último, consideramos que será un nuevo nicho de negocio donde los médicos percibirán una remuneración por la actividad a realizar. ¿Cómo llegaron al rubro?

Nosotros ya tenemos una trayectoria de 12 años en el mundo de la salud, nos dedicamos a la importación y distribución de insumos y dispositivos médicos. Hacia finales del 2019 detectamos que la telemedicina comenzaba a ganar terreno, y nos enfocamos en el telemonitoreo remoto como una solución preventiva, muy eficaz y con un alcance muy potente.

Hemos establecido una alianza estratégica junto al ICBA (Instituto Cardiovascular de Buenos Aires) uno de los líderes en el campo cardiológico del país y la región, el cual colaboró en el aporte médico/científico de la plataforma para pacientes con insuficiencia cardíaca.

Estamos trabajando y

generando nuevas alianzas en otras especialidades médicas con referentes muy reconocidos del sector, y esperamos ampliar el servicio próximamente. ¿Inventaron algo nuevo?

El monitoreo remoto de pacientes existe en otros lugares del mundo, pero está en una etapa inicial. En Argentina somos pioneros en el desarrollo de plataformas de telemonitoreo.

Hemos realizado una gran investigación, nuestro trabajo está basado en evidencia científica. Es un sector donde hay mucho por desarrollar y la tecnología es un aliado fundamental para el éxito y el desarrollo de esta nueva modalidad en el campo de la medicina. ¿Qué dicen las estadísticas sobre la efectividad del telemonitoreo?

Las estadísticas son muy contundentes respecto a la efectividad del telemonitoreo. Disminuye las reinternaciones de algunas patologías, lo cual es muy beneficioso tanto para el paciente como para los sanatorios y hospitales.

En el caso de insuficiencia cardíaca, una reinternación puede significar más de una semana en unidad coronaria, lo cual implica un costo muy elevado.

Además de la asertividad que, en materia de salud, permite el telemonitero, y la drástica disminución en los costos, hay un factor

que aún no se ha medido internacionalmente, pero que es notorio: el psicológico. En efecto, al estar constantemente medidos, los pacientes se sienten mucho más contenidos.

Las estadísticas marcan una realidad y una tendencia, pero deben estar siempre siendo actualizadas, en virtud que se trata de una nueva tecnología y los ajustes y mejoras son constantes.

disminuye las reinternaciones que son muy frecuentes y costosas.

En la medida en que avance la tecnología, se desarrollarán más dispositivos que permitirán a los pacientes crónicos o adultos mayores, estar clínicamente controlados para que puedan gozar de una mejor calidad de vida.

Sin dudas estamos ante un gran cambio en la relación médico-paciente.

¿Dónde se proyecta Virtual Sense en el mediano y largo plazo?

Contacto: dsetton@virtualsense.com.ar info@virtualsense.com.ar www.virtualsense.com.ar

Tenemos un roadmap que lo venimos cumpliendo, la idea es hacernos fuertes en el mercado local, exportar el servicio en el mediano plazo, y en el largo plazo incorporando más especialidades. ¿El telemonitoreo es una tendencia mundial?

El telemonitoreo llegó para quedarse y se ha acelerado en su desarrollo y uso a partir de la pandemia. Se estima que en los próximos 4 a 5 años tendrá un crecimiento exponencial.

Tiene la ventaja incomparable de poder estar controlado por un equipo de salud todos los días sin ir al médico, desde la comodidad del hogar o en un viaje de placer, evitando traslados. Disminuye los gastos tanto para el paciente como para las instituciones de salud. Soluciona el problema de las aglomeraciones de gente en los consultorios, y en consecuencia, evita contagios y fundamentalmente, en casos como la insuficiencia cardíaca,

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Empresas asiáticas en Argentina: Godrej Entrevista a José Toscano, CEO de Godrej para Buenos Aires, Chile y Uruguay.

A modo de introducción, ¿qué es Godrej? ¿Hace cuántos años está en el mercado? ¿Cuáles son los productos que comercializan?

Godrej es una empresa india que posee 128 años de historia, y acompañó el crecimiento y desarrollo de India como nación. Así por ejemplo, cuando India se independiza de Gran Bretaña y se realizan las primeras votaciones libres (1951), las urnas que se utilizaron en esa votación fueron realizadas por nosotros. Godrej nació como una empresa familiar.

Hoy en día es un holding que cotiza en la bolsa de Mumbai.

Está posicionada en más de 90 países, tiene más de 12.000 16

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empleados y una facturación superior a los 5 mil millones de dólares anuales. Posee distintos focos de negocios, por un lado está la división de negocios inmobiliarios, Godrej Properties, se centra en construir torres y bloques inmobiliarios urbanos. Otra división de negocios agrícolas, Godrej Agrovet, hacen productos para favorecer el desarrollo de cosechas, distintos insumos y productos para el agro. Tenemos una división de electrodomésticos, que fabrica desde heladeras hasta cajas fuertes. Por último está la división de consumo, que se llama Godrej Consumer Products, en el que se ubica nuestro equipo en Latinoamérica. Llegó en 2010

a la región, identificando 3 compañías, dos en Argentina y una en Chile. Hoy empleamos a 600 personas, producimos localmente más de 71 millones de productos cosméticos por año. Somos líderes en tinturas para el cabello, con las marcas Issue, Issue Professionals, 919, L’Eau Vive e Illicit en Argentina y Chile. En fijadores para el cabello lideramos con la marca Rodri tanto en spray como en gel. Estamos creciendo en productos para el cuidado de la piel, lanzamos una línea de protectores solares, y empezamos a competir en el 2020 en el rubro de los jabones líquidos. Además, tenemos productos para depilación que se producen en Chile.

Hoy tenemos plantas en

Argentina y Chile donde producimos nuestros productos, que también comercializamos en otros países latinoamericanos como Paraguay, Bolivia, Brasil, México, Puerto Rico, Guatemala, entre otros. En estos, contamos con socios locales, que se encargan de la distribución y venta. Nosotros desde aquí desarrollamos las estrategias de las campañas hacia el consumidor. ¿Podría contarnos de qué se trata el concepto de democratización que proyectan?

Cuando la compañía proyecta, lo hace con grandes miras, pensando en el largo plazo (aproximadamente 20 años). Cuando hablamos de democratizar, estamos hablando del derecho a elegir del consumidor standard, de brindarle una mayor accesibilidad. La accesibilidad implica, principalmente, dos factores: disponibilidad y precio. El producto tiene que estar disponible no solo en una gran cadena de supermercados, sino también en una pequeña perfumería de barrio o en una peluquería de una ciudad del interior. Donde hay un consumidor, tenemos que tener un producto. El precio no puede ser lo que determine que no cierres la compra. Se puede tener un producto en la góndola, pero si el precio está fuera del alcance del consumidor, lamentablemente no será elegido. El precio debe estar dentro del “presupuesto” que el consumidor asigna al producto.

Trabajamos fuertemente para

tener productos que estén posicionados de manera muy competitiva.

La ecuación que es clave para el cuidado personal, es la relación entre la expectativa del cliente y el nivel de satisfacción al usar el producto, este debe ser mayor a uno. Cuando una persona compra un producto tiene una expectativa, un deseo: “este producto me va a hacer esto, me va a cambiar, me va a hacer ver de esta manera”. En definitiva, no solo vendemos un producto, vendemos emociones, productos que impactan en la imagen, en el bienestar de la persona que busca un cambio de look. Ya sea para verse más bonita, más joven, porque tiene una fiesta, una entrevista de trabajo, un evento social, etc.

Por ello estamos convencidos que, más allá del fin comercial que toda empresa posee, nuestro trabajo deja un aporte, hace del mundo un lugar un poco mejor. ¿Por qué eligen mercados emergentes? ¿Cuáles son las diferencias con los países desarrollados?

Los países con economías desarrolladas, están tan maduros, que el crecimiento de su mercado es muy reducido. En cambio, en las economías emergentes los mercados crecen de manera exponencial y no tienen techo. Argentina tiene un potencial enorme por la alta demanda de productos cosméticos. Se trata de un mercado emergente con necesidades de calidad y estética bien diferenciadas, según la clase social. Es decir, un mercado rico en el cual

integrar nuestros productos.

El consumidor argentino le presta mucha importancia a la imagen. Ello, hoy en día, no solo tiene que ver con una cuestión exterior, sino una búsqueda del bienestar psicofísico: “si estoy bien por fuera, también me siento bien por dentro”.

Y el mercado de la belleza en sí.. ¿es un rubro con perspectivas de crecimiento?

El mercado de la belleza factura actualmente unos 5.600 millones de dólares.

Su clientela abarca a todas las clases sociales. La más exigente entre ellas, demanda productos innovadores de buena calidad y a un precio justo. Así por ejemplo, se están creando actualmente productos que son eco friendly o, incluso, pet friendly para satisfacer estas nuevas necesidades. De modo que la respuesta es un sí rotundo, es un mercado relevante pero a la vez con mucho potencial, incluyendo espacios para compañías que apuestan a nuevos productos. ¿Podría contarnos algunas anécdotas relacionadas con su empresa?

Hay dos anécdotas que me enorgullecen La primera, me sucedió al arribar por vez primera al aeropuerto de Mumbai. Allí un personal de aduana me separó para preguntarme los motivos de mi viaje. Le conté que viajaba por temas laborales, y que trabajaba en Godrej. El oficial se sorprendió, sonrío y me contó que Godrej era una empresa muy ligada a su familia, que PROASIA  Enero / Febrero 2022

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su papá trabajó en ella y que toda la familia usaba los productos Godrej. Allí observé claramente, que Godrej es una empresa muy conocida en India, querida y respetada.

La segunda, sucedió un día que llego a casa y descubro que mi hija había tirado los productos cosméticos de otras marcas y solo había dejado los de Godrej. Pensé que se trataba de una suerte de fidelidad a la figura paterna y su trabajo, pero entonces me explicó que había descubierto en Internet que la mayoría de las marcas de cosméticas hacen testeos en animales, pero que sabía que Godrej, no lo hacía. Y ello era absolutamente verídico: India es conocida por venerar a los animales (el elefante, el mono, la vaca, la cobra, el tigre, etc) y de ningún modo Godrej podría testear los productos en ellos. Ante la respuesta de mi hija, no pude más que sentirme orgulloso por formar parte de la transformación del cuidado del medioambiente y de los seres vivos, y observar que mi hija iba a seguir esa filosofía de vida. ¿Qué diferencias culturales, entre Argentina e India, son más notorias?

Lo más impactante es el número poblacional. En India de 1,300 millones de habitantes y en Argentina de 45 millones. Una cosa es escucharlo cuantitativamente y otra es percibirlo, ni bien uno baja de un avión. Si uno piensa que Buenos Aires tiene un tránsito terrible, se queda impactado al ver este fenómeno en India, es impresionante desde el punto de vista visual y sociológico.

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Yendo a la cultura empresarial, y después de trabajar muchos años en empresas americanas multinacionales, las cosas que más me sorprendieron de la cultura india fueron la preparación y la capacidad intelectual. Interactúo con indios que invierten mucho en su educación, van a estudiar a Harvard, y poseen un coeficiente intelectual muy alto. Creen en el hard working, tienen ambición de expansión, de entrar a nuevos mercados, de lanzar nuevos productos. Una visión de crecimiento constante.

Sorpresivamente a lo que acabo de señalar, otra distinción cultural, es que permanecen humildes y demuestran una gran capacidad de escucha, y de apertura a nuevos criterios.

Así, por ejemplo, los empleados de Godrej utilizan el concepto de "cultura multilocal". Significa que, si bien nuestra compañía posee procesos y herramientas desarrolladas y estandarizadas (esto es, convertidas en cultura organizacional) desde la casa Matriz, no son sine quanon aplicadas a otras regiones del mundo, hay una flexibilidad total a la hora de aplicarlas en entornos diferentes.

muy importante, que desafía a los gerentes a tener metas claras y a ampliar sus miras.

La casa central de la firma es muy respetuosa de estas proyecciones. Preguntan qué es lo que el mercado necesita y no intentan imponer una fórmula, son abiertos a pensar otras formas de llevar adelante el negocio. ¿Cuán abiertos? Permitime contarte otra anécdota que dará respuesta a tu pregunta.

Acá en Argentina, la firma descubre, a través de estas proyecciones gerenciales, que las tinturas se consumen en formato de crema (en India, en cambio, siempre se vendió en polvo) y que la sucursal aconsejaba a la Casa Matriz seguir ese formato.

La empresa, lejos de querer imponer el formato indio, “compró” la idea, hizó un lanzamiento del producto en India, y tuvo gran éxito.

Más allá de la relevancia que tendrá India en unos años (las estadísticas la posicionan como la economía más grande del mundo para el año 2050), mantiene la humildad y la capacidad de escucha intacta, y ello se puso en evidencia aquí en la sede argentina de Godrej.

Los entornos pueden cambiar, ¿y el centro?

Fue un gran desafío. En Argentina tenemos 300 empleados y en Chile otros 300. En marzo del 2020 todo el personal administrativo pasó a trabajar desde sus casas y la fábrica dejó de operar. Veíamos que nuestros inventarios iban cayendo, hasta que llegó un momento en que sólo pudimos abastecer al 30% de la demanda, porque

Desde la India, la compañía tiene por norma invitar a los responsables de cada mercado, a escribir en una hoja lo que ellos consideran que tienen que hacer, hacia dónde considera que debería dirigirse la compañía. Se trata pues, de un ejercicio

¿Cómo se sostuvieron en estos años de pandemia?

ya no teníamos más stock.

Entonces creamos un Comité de Crisis, con los directores de Latinoamérica, con dos reuniones diarias donde fijamos los objetivos a los que debíamos atenernos.

El primero fue cuidar a los empleados, no exponer la salud de ninguno de los colaboradores de la compañía.

El segundo fue proteger al negocio, poder seguir estando cerca de consumidores y clientes.

Casi dos años después de ello, podemos confirmar con mucha alegría que, más allá de algunos contagios, no sufrimos ninguna pérdida humana Y, por otro lado, el negocio fue bien durante la pandemia, pues en lugar de paralizarnos, desarrollamos otros productos más acordes con la situación imperante: jabones líquidos, sanitizantes, alcohol en gel.

En el sector de publicidad invertimos en una campaña de comunicación, cambiando los estándares del estilo de vida del usuario, siendo que las restricciones le impedían salir de su casa. Para darle un toque realista, llevamos a cabo una campaña que se llamó “Puertas Adentro” en donde distintos empleados de la compañía (una operaria de la fábrica, una persona de marketing, otra de finanzas, etc.), contaban, desde sus casas, qué productos consumían y porque les gustaba. Algo 100% genuino y hecho a voluntad.

En el ámbito de recursos humanos, muchas empresas fueron muy golpeadas, teniendo que suspender e incluso desvincular gente.

Nosotros no necesitamos ni desvincular ni suspender, mantuvimos toda la nómina y la carga horaria con recursos

propios, pagando los salarios en tiempo y forma.

Cerramos el 2021, con un crecimiento del 20% en volumen y de un 60% en las ventas. ¿Cuáles son las perspectivas para el futuro en nuestro país?

reglas claras, seguridad jurídica y, probablemente, una reforma impositiva. Ponernos en los zapatos del capitalista que mira desde afuera a la Argentina pensando en invertir, ¿cómo lo tentamos? ¿qué seguridades le ofrecemos?

Nosotros como compañía estamos comprometidos a seguir invirtiendo, seguir desarrollando y seguir exportando talento de Argentina hacia otras regiones.

Pienso que el futuro de Argentina depende 100% de nosotros. Si cada uno da un poco más, pensando en el impacto que ese esfuerzo extra generaría, nadie puede pararnos como país. Si volcamos nuestro talento y capacidad de una manera positiva no nos para nadie: en el mundo corporativo, en disciplinas deportivas, en lo que queramos. Pero: hay que quererlo.

Soy optimista. Tenemos un gran país con muchos recursos naturales y con un capital humano de primera línea que en nada tiene que envidar a los talentos de otros países del mundo. La creatividad que tenemos los argentinos es producto de las crisis que vivimos, de las adaptaciones que tuvimos que generar.

Pienso que fuera de los desafíos macroeconómicos como la inflación y la falta de crecimiento de la economía, es posible hacer negocios en la Argentina, pues se trata siempre de un mercado activo. Tenemos un PBI per Contacto: cápita de 8 mil dólares, con consumidores que demandan Departamento de productos de calidad.

Comunicaciones Creo que el desafío que leticia.cammarata@godrejcp.com tenemos como país es desarrollar una agenda en un plazo de tiempo prolongado, que vaya más allá de un color político, de un partido o de un gobierno. Que no se modifiquen los objetivos y las líneas de trabajo, si cambia el partido de turno. Tenemos muchos temas para mejorar: el crecimiento del comercio exterior, simplificar el mercado privado, propiciar la inversión, etc.

Cuando uno mira los países que son exitosos fuera del team político, son países que tiene un centro privado que invierte y renueva, que genera trabajo. Para esto se necesitan PROASIA  Enero / Febrero 2022

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Empresas asiáticas en Argentina: Ganfeng Lithium Entrevista al Dr. Simón Pérez Alsina, Director de Ganfeng Lithium ¿Podría ofrecernos una breve introducción sobre Ganfeng Lithium?

la etapa exploratoria y está por iniciarse el proceso de construcción de las plantas para extracción del litio. Se proyecta adquirir Ganfeng Lithium es una empresa de origen chino, que más de 20.000 toneladas cotiza en las bolsas de valores anuales. Este proceso se realiza mediante piletas de de Shanghai y Hong Kong evaporación. Paralelamente a y se dedica a la industria este proyecto, existe otro en del litio. En sus comienzos etapa de exploración, que se fabricaba baterías y en la encuentra en Incahuasi. actualidad incursiona en la exploración, producción y ¿Cuáles son los motivos extracción de esta materia por los cuales invierten en prima. Llegó a la Argentina Argentina? hace cuatro años, adquirió una parte mayoritaria de En la zona geográfica de la minera Exar, ubicada en los salares se encuentra el la provincia de Jujuy. En la llamado triángulo del litio, actualidad, se encuentra particularmente involucrada que incluye territorios de en el proyecto Mariana, en el Argentina, Bolivia y Chile.

Nuestros dos países vecinos salar de Guayaco, provincia de Salta. Allí se ha terminado hace varias décadas que se 20

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dedican a la explotación del litio. Tomaron para ello un camino diferente al argentino: nacionalizaron todos los recursos. Esto decantó en una drástica reducción de la explotación privada, cerrando las puertas a nuevas inversiones.

Argentina en cambio, tiene libre comercio de este metal. Es por ello que todas las últimas inversiones se concentraron en el noroeste argentino. En el largo plazo, esta política nos permitirá recuperar el tiempo perdido y nos posicionará como potencia en el mercado del litio. ¿En qué provincias trabajan?

Al ser Argentina un país

federal, las provincias tienen control sobre sus recursos naturales. La mayoría de ellas adoptó políticas pro mineras, captando inversiones, generando puestos de trabajo y promoviendo el desarrollo interno.

Actualmente, los proyectos de Ganfeng se sitúan en las provincias de Salta, Jujuy, Catamarca, San Juan y también Santa Cruz. ¿Cuáles son las particularidades del emprendimiento minero?

En minería tenemos diferentes etapas del proceso productivo: exploración, construcción y producción. La primera parte es tan costosa como riesgosa. Muchos son los casos en los que se explora sin encontrar el recurso.

Cuando el resultado es positivo, se suceden las etapas de construcción y excavación, donde el riesgo radica allí, principalmente, en la pureza del mineral que finalmente se logrará extraer. La calidad de la materia tiene diferentes valores en la bolsa. Si hay recursos y estos poseen buena calidad, se empieza el proyecto que requerirá inversiones millonarias. Los proyectos son siempre a largo plazo.

Hay exploraciones que se iniciaron hace 10 ó 15 años, y aún no pasaron a la etapa de construcción.

Suele suceder que debido al contexto macroeconómico se frene el proyecto durante varios años o definitivamente. Otros

avanzan más rápido. Hay minerales, como el oro o la plata, que suelen estar entre 20 y 30 años en exploración. ¿Y cómo es el trabajo minero?

El trabajo en la puna es muy sacrificado.

Generalmente se trabaja entre los 3000 y los 5000 metros de altura. Por tanto, hay falta de oxígeno, climas extremos bajo cero que en invierno suele llegar a -18°C, los trabajadores pasan semanas en un desierto sin ver a su familia.

Pero, por otro lado, es una profesión que a las personas que se dedican a esto les apasiona. Las condiciones de trabajo son óptimas, los campamentos son muy modernos y están equipados con todas las necesidades. El minero actual, está contento con su trabajo. ¿Cuáles son los problemas estructurales argentinos que más les preocupan?

Básicamente aquellos ligados a su economía.

El dólar es el principal problema: no poder sacar divisas, el tipo de cambio, trabas a la importación.

Son los mismos problemas que tenemos desde hace décadas. La minería está acostumbrada a tratar este tipo de problemas, ya que se considera una actividad de riesgo por naturaleza.

Las empresas del exterior, como Gangfeng, están apostando a la Argentina en el largo plazo. Consideran

al país de gran potencial en lo atinente a la extracción de sus recursos naturales. Y suman a esa visión de largo plazo, la ventaja actual de contar con una legislación provincial favorable y la disponibilidad de un excelente capital humano.

La planta de trabajadores de Ganfeng, por ejemplo, cuenta con personal altamente capacitado para las labores mineras. ¿Qué beneficios tiene el litio? ¿Cuáles son los países que lo explotan y para qué?

Los países que están en esta industria son China, Corea, Australia y, recientemente incorporado: Inglaterra.

Asia ostenta el mayor porcentaje de esta industria, en virtud que allí se localizan las empresas productoras de tecnología.

Pero el mundo entero está tendiendo hacia las energías renovables y el litio es el mineral que las almacena. El aumento del consumo de las energías renovables, como por ejemplo el auge de los autos eléctricos, hace que el precio de litio fluctúe mucho en comparación con los más estables precios del petróleo y sus derivados. ¿Cuáles son los canales de transporte que utilizan para trasladar el litio desde Argentina?

Gangfeng no se encuentra aún en producción por lo que no está exportando mineral en PROASIA  Enero / Febrero 2022

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estos momentos. Pero se suelen analizar diferentes opciones dependiendo de las condiciones climáticas y gubernamentales del momento. Por lo general se suelen exportar por el puerto de Rosario, o bien por Chile. ¿Qué permisos se debe tener para la explotación del mineral?

El permiso que te permite construir un proyecto, es el impacto ambiental, es el determinante para la aprobación del mismo.

En el caso de Salta, por ejemplo, este documento es aprobado por la Secretaría de Ingeniería, que depende del Gobierno Provincial. ¿Cómo fue afrontar la pandemia en la puna?

Fue toda una odisea, cuando teníamos un contagio, se aislaba al campamento completo.

Esto significaba frenar las exploraciones sin importar la etapa en la que se encontraba el proyecto.

Logísticamente fue muy complicado porque los campamentos están a muchos kilómetros de distancia de las ciudades.

Con el paso del tiempo aprendimos a trabajar con este virus: se implementaron protocolos de aislamiento, de sanitización y organizamos la labor a través de grupos de trabajo para no aislar a todo el campamento al aparecer algún caso positivo.

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¿Cuáles son las perspectivas para el futuro de la minería en nuestro país?

La industria minera en general tiene mucho futuro en Argentina. Se están generando muchos proyectos y eso devendrá en un importante desarrollo de varios sectores satélites que se integran a la minería. Tenemos un producto de calidad y alta pureza. Contamos con excelente capital humano y muy buenas condiciones legales que regulan la minería (sobre todo en las provincias mineras). Deseamos que Argentina solucione sus problemas económicos porque ello redundaría en una multiplicación de las inversiones extranjeras.

Contacto:

simon@ perezalsinafrezzedurand.com

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Empresas asiáticas en Argentina: Toyota Argentina Entrevista al Ing. Daniel Afione, Presidente de Toyota Plan Argentina S. A. Todos conocemos a la compañía Toyota. En Argentina solemos relacionarla con la fabricación y comercialización de automóviles y camiones, ¿qué otras unidades de negocios tiene la empresa en el mundo?

Toyota es una compañía que a nivel global tiene diversas unidades de negocios, tales como, Toyota Compañía Financiera, Banco Toyota, Servicios Marítimos, Toyota Home, Agribio Services, Toyota Frontier Research y Toyota Mobility Foundation.

Además, cuenta con otras compañías afiliadas como HINO, dedicada a la producción de

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vehículos comerciales de mayor porte y la trading Toyota Tsusho Corporation.

En lo referido a la industria automotriz, propiamente dicha, también podemos remarcar diversas unidades de negocios, además de la producción de vehículos. Toyota es una empresa de movilidad. En este sentido está KINTO, que ofrece la posibilidad de alquilar por día, mes, u hora vehículos de la marca, para diferentes actividades (transporte de personas, movilidad reducida, entre otros) tanto para particulares como empresas.

También contamos con la división de motorsport, a través de Gazoo Racing y TCR (Touring

Car), que no solo están enfocadas en la fabricación de vehículos deportivos, sino también, en trasladar el aprendizaje de las carreras a los vehículos particulares. ¿Toyota Argentina cuáles de ellas lleva a cabo?

Hay varias de esas unidades de negocios que se desarrollan en nuestro país. En este sentido, en 2018, lanzamos el servicio de movilidad aquí en Argentina, con la plataforma KINTO. Los proyectos de Gazoo Racing y TCR también están presentes en el país, aquí fabricamos la Hilux Gazoo Racing que se exporta a

toda Latinoamérica e incluso a Japón, así como también fabricamos partes para Corolla GR-S. Hemos desarrollado también, la unidad de Toyota Plan de Ahorro, que viene operando hace 6 años, ofreciendo otra alternativa para acceder a nuestros vehículos.

Y desde ya, están presentes otras empresas del grupo, que son independientes, como Toyota Tsusho que participa en un proyecto de extracción de litio en Salar de Olaroz en el norte de nuestro país, Toyota Compañía Financiera, que ofrece leasing y préstamos principalmente para la adquisición de vehículos, y HINO que comercializa vehículos comerciales de mayor porte. ¿Cuáles son los motivos por los cuales invierten en Argentina?

Hay varios motivos que podría nombrar y que permiten identificar a la Argentina como un destino de las inversiones de Toyota Motor Corporation (TMC).

Una de las características que más destacamos de nuestra corporación es su visión a largo plazo, tal es así, que las inversiones más importantes se han realizado en el año 1996 para la construcción de la planta de Zárate, en 2002 TMC decidió invertir USD 350 millones y luego en 2015 sumó USD 900 millones, en ambos casos, para la expansión de la producción de nuestra planta.

Remontándonos un poco a la presencia de la marca en la región, la primera planta productiva que Toyota abrió fuera de Japón, fue en Brasil hacia fines de la década del ´50.

En los ´90 la marca arribó al

país con la comercialización de sus modelos, y en 1997 ya tenía su propia planta en Zárate y estaba produciendo la Hilux. Esa decisión no fue casual, ayudó mucho la conformación del Mercosur y los beneficios que el acuerdo trajo a la industria automotriz. Permitió también la complementariedad con Brasil, que se especializó en vehículos de pasajeros, mientras que Argentina en comerciales.

La basta red de acuerdos de Argentina con la región, también contribuyó a que el país se posicione como polo exportador para América Latina. Tal es así, que hoy Toyota Argentina es el centro de exportaciones de pick up y repuestos para toda la región, y logramos desplazar a Toyota Tailandia, el histórico proveedor de la región.

Pero Argentina, también es destino de inversiones de Toyota, ya que las principales actividades económicas (minería, agroindustria, oil & gas, entre otras) que se desarrollan y demandan nuestros productos se encuentran en constante expansión. Así como también, la presencia de mano de obra calificada y la basta de red de proveedores, que permiten seguir apostando por el país. ¿Cuáles son los desafíos estructurales que más les preocupan?

No podemos desconocer que actualmente, Argentina tiene grandes desafíos en el corto y mediano plazo. Me refiero con esto a desafíos en materia logística, macroeconómica, y fiscal.

Pero mirando el largo plazo, y pensando en nuestra industria, creo que estamos atravesando un momento de mucho cambio,

en especial, por la incorporación de las nuevas tecnologías en materia de motorización y en la necesidad de promover sociedades que puedan vivir en espacios y ciudades más limpias y descontaminadas. Y esto desde ya, supone grandes desafíos sobre los que hay que trabajar, y que están relacionados con la producción de energía en base a fuentes renovables, la disponibilidad de infraestructura de carga que alimente a estos, la generación de nuevos proyectos de energías alternativas, como el hidrógeno.

También debemos trabajar en la mejora de la competitividad, en la adaptación de los proveedores a estos cambios tecnológicos para que toda la industria pueda estar en la misma sintonía y persiguiendo similares objetivos, para hacer frente a la modernización de la industria que se está dando no sólo a nivel país sino también región.

En cuanto a los vehículos eléctricos: ¿qué recursos argentinos se utilizan para desarrollar esta tecnología?

Argentina cuenta con una vasta variedad de recursos naturales para la generación de energía renovable, que es un recurso indispensable para las motorizaciones alternativas, e incluyo aquí a los vehículos híbridos, enchufables, a batería y con celdas de hidrógeno.

Como Toyota tenemos un fuerte compromiso con el medioambiente, a nivel global y nacional, para motorizar a nuestros productos con energías limpias. A la vez que, buscamos producirlos en plantas con emisiones de carbono neutro. Estos, son target en los que estamos trabajando muy

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fuertemente, y Argentina tiene todas las características para contribuir en este aspecto. Los vientos de la Patagonia, los campos de sol en el norte, la presencia de litio fundamental para la fabricación de baterías, son todos recursos sumamente importantes y que pueden ser aprovechados para estas nuevas tecnologías. ¿El aumento de capacidad de producción de Zárate, se debe a este tipo de tecnologías?

En realidad, principalmente responde a que la demanda de pick ups en la región está creciendo considerablemente, en parte porque las actividades económicas que las utilizan están también expandiéndose, como el agro o la minería. Y es esta causa, principalmente la que ha hecho posible el aumento de producción anual de 140 mil unidades a 167 mil para 2022. También para entender este salto, es necesario considerar que exportamos el 80% de nuestra producción, por lo que es sumamente importante lo que va pasando en la región para nuestro negocio. ¿Cuáles son las ventajas competitivas que posee Argentina que no tienen otros países de LATAM? Argentina tiene una vasta historia automotriz que permite consolidar al país en el sector y contar con una sólida red de proveedores.

Asimismo, otro punto fuerte es la extensa y calificada mano de obra presente en el país, lo que le permite tener grandes oportunidades.

También, lo que mencionaba 26

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antes, respecto del potencial para el desarrollo de energías renovables. ¿Y cuáles son las ventajas, herramientas, capacidades, que dispone Japón de la que aquí carezcamos en alguna medida o en su totalidad? ¿Y viceversa?

A diferencia de Argentina, Japón tiene un territorio reducido y recursos naturales limitados. La población joven tampoco es tan grande como la de Argentina. Lo que podría suponer, una desventaja en el desarrollo del país. Sin embargo, a través de una fuerte presencia de la cultura y la educación, han logrado convertirse en una potencia mundial, con reglas a largo plazo estables y claras para todos.

Pese a sus carencias, Japón supo construir alianzas estratégicas que le permiten suplir esos faltantes, y en el intercambio compartir la tecnología y know-how que supieron acumular. ¿Cuáles son las perspectivas para el futuro?

El CEO de la compañía, Akio Toyoda, comentó en una presentación que vamos a vivir más cambios en los próximos 5 años, que los que hemos visto en los últimos 100 años. Una afirmación más que acertada para los tiempos que corren.

Los cambios tecnológicos cada vez se producen más y más rápido. Lo vemos en nuestra industria, hoy no se trata de ofrecer un bien, como un vehículo, sino más bien un servicio. En el propio vehículo, también se ven esos cambios,

los usuarios quieren estar más conectados y vivir toda una experiencia al conducir un vehículo.

Por otro lado, estamos en un momento, donde la preocupación y políticas sobre el cambio climático han tomado protagonismo, y como industria y empresa debemos colaborar en ese sentido. Es así, que estamos experimentando y continuaremos viendo, la incorporación de nuevas tecnologías de propulsión (vehículos híbridos, híbridos enchufables, eléctricos a batería, o a celdas de combustible de hidrógeno), por supuesto, que esto depende de varios factores que resalté antes: matriz energética, infraestructura, puntos de carga, etc.

En definitiva, el futuro nos espera con grandes desafíos y oportunidades, tenemos que estar preparados para ello e ir obteniendo las herramientas que nos permitan afrontarlos.

Pensar en aumentar la red de acuerdos de Argentina, profundizar las relaciones con Japón, generar las inversiones en nuevas tecnologías, son algunos de los caminos que entendemos debemos transitar en este nuevo futuro.

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Afganistán - Pakistán: Presente y Futuro Por Emb. Rodolfo Martin Saravia, Director del Capítulo Pakistán de la Cámara del Asia, ex Embajador argentino en Islamabad.

El nuevo gobierno talibán Hace menos de 3 meses escribí un artículo para la Revista ProAsia sobre los episodios ocurridos a partir del 30 de agosto de 2021 en Afganistán, fecha del retiro de las tropas de los Estados Unidos y de los países de la OTAN del territorio afgano.

En dicho relato hablé sobre el sorpresivo desenlace que ocurrió en ese país, luego de 20 años de permanencia de las tropas americanas y de la OTAN. La expectativa era que el gobierno afgano al frente del Presidente Ashraf Ghani, que 28

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junto con Abdullah Abdullah habían asumido la conducción del país desde el 29 de septiembre de 2014, continuara dirigiendo el país apoyado por un ejército de cerca de 300 mil hombres, supuestamente bien entrenado y pertrechado principalmente por los Estados Unidos, Gran Bretaña y Alemania. La gran sorpresa fue, que aun antes de dejar el suelo afgano las últimas tropas extranjeras, el movimiento talibán, inicio un avance desde Kandhahar al Sureste ocupando rápidamente el territorio, con escasos enfrentamientos, hasta llegar a la capital, Kabul, y tomar las

riendas del país. El supuesto ejército numeroso y bien entrenado, en parte depuso las armas, algunos soldados huyeron y otros cambiaron de bando. El entonces Presidente Ghani escapó en dirección a Dubai, dejando a su segundo Abdullah Abdullah a cargo.

No voy a hablar sobre los hechos que fueron sucediendo a partir de ahí, sino que me interesa apuntar a lo que el mundo occidental, en particular EEUU y la CEE, pensaron o intuyeron que iba a suceder, a partir del 1ro de septiembre de 2021, basados fundamentalmente

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en la experiencia vivida en Afganistán entre 1989 y el 2001, es decir, a partir de la expulsión de los soviéticos y hasta los episodios de las Torres Gemelas. En ese período los mismos talibanes tomaron el control del país y fueron muy duros y peligrosos, toda vez que albergaron en su territorio al grupo terrorista Al Qaeda y otros grupos insurgentes. No olvidemos que durante ese período, el gobierno talibán aplicó en forma casi extrema los principios y normas de la sharia (ley islámica) cuyas principales víctimas fueron la mujeres afganas. Todo indicaría que esta vez, si bien no han dejado de aplicar la sharia, lo hacen con mucha mayor moderación, situación que no parece irritar a Occidente.

Washington y Europa pensaron que la historia se iba a repetir, pero ¡oh sorpresa!, no pasó. Estos talibanes, teniendo como objetivo gobernar el país, perpetrarse en el poder y recibir el apoyo del mundo en general, optaron por ser más cautos y comenzaron a tomar contacto con diversos países de la región y más allá, con el propósito de lograr asistencia financiera y logística. En sus decisiones, han querido mostrar al mundo que no piensan aliarse con grupos terroristas, en particular con el ISIS o con Al Qaeda.

Una prueba de ello, y que reafirma lo expresado ut supra, han sido los violentos atentados que se produjeron en varios puntos del país, perpetrados por una rama del 30

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ISIS-K contra los talibanes.

Recordemos el violento atentado al aeropuerto de Kabul en agosto, los ataques a algunas mezquitas, al hospital de Kabul y otros en la ciudad de Jalalabad, dejando varios muertos y heridos en cada caso. Este proceder del ISIS hace pensar que el actual gobierno afgano, liderado por el Primer Ministro Mullah Hassan Akhund, no va a asociarse a dicho grupo, y en alguna medida seguirá los lineamientos del Acuerdo de Doha de no permitir el uso de su territorio para albergar grupos terroristas que desde allí exporten el terror al exterior.

Valga aquí hacer una aclaración sobre la diferencia fundamental de cómo combatir contra el ISIS y contra el grupo Al Qaeda.

ISIS, al no tener un asiento fijo detectable y moverse mediante células pequeñas, muy agresivas y dinámicas, les permite actuar en todo el territorio sin aviso previo y con una preparación previa muy difícil de rastrear. En el caso de Al Qaeda, al estar ellos más organizados y con lugares de asentamiento más detectables, son más fáciles de anticiparse a sus acciones.

No hay que descartar que los EEUU empiecen a accionar contra los posibles reductos del ISIS a través de drones dirigidos desde Qatar.

Situación actual de Afganistán Formación del gobierno. Al poco tiempo de tomar por asalto las riendas del poder en Afganistán, los talibanes

empezaron a organizarse y formaron un gobierno con su correspondiente gabinete.

Como líder superior y religioso designaron a Mawlawi Akhundzada.

El Primer Ministro es el Mullah Hassan Akhund (uno de los miembros más antiguo del Movimiento Talibán y su rol actual es el de hacer conciliar, en éste, la línea dura con la línea moderada).

El Vice Primer Ministro es el Mullah Abdul Baradar. Él y Mohammad Omar fundaron el Movimiento Talibán en el país. En el 2010 fue capturado y llevado a prisión en Pakistán hasta octubre de 2018, en que fue liberado como parte del Plan de Paz de Qatar con los EEUU. El Ministro del Interior Sirajuddin Haqqani, lideró la Red Haqqani durante muchos años, desde Pakistán en la zona del North Waziristan.

La Red Haqqani perpetró innumerables atentados contra las fuerzas de la OTAN y el gobierno afgano de Karzai. Fue en su momento el terrorista Nro 5 en la lista de los americanos.

El Ministro de Defensa es Mohamed Yaqoob, hijo del Mullah Mohammed Omar, fundador del Movimiento Talibán. Es hoy el Jefe Militar de las fuerzas talibanes.

El Ministro de Rel. Ext. Amir Khan Muttaqi, formó parte del equipo talibán en las negociaciones con USA y Pakistán en Qatar que terminó con el Acuerdo de

Doha. Fue también en agosto de 2021, el interlocutor entre los talibanes y dos ex líderes afganos: el ex Presidente Hamid Karzai y el ex Vicepresidente Abdullah Abdullah, para coordinar la formación del nuevo gobierno.

El Ministro de Finanzas es Mullah H. Badri. Durante el período de insurgencia, Badri se encargó de manejar las finanzas de los talibanes y asignar fondos para los diversos ataques suicidas en Afganistán.

Situación económica Cuando asumieron el poder los talibanes, se encontraron con un país en muy mala situación económica, en parte por el vaciamiento que habría dejado el gobierno de Ashraf Ghani, denunciado por una gran corrupción y desmanejo. A eso se sumó que los Estados Unidos y algunos países occidentales, congelaron las cuentas y depósitos bancarios oficiales depositados en bancos extranjeros. Por otro lado la OTAN cortó el suministro de asistencia económica y comercial. El único recurso que no fue suspendido, pero si recortado, fue la ayuda humanitaria de diversas entidades internacionales (principalmente la ONU).

Es sorprendente que los EEUU, viendo que el gobierno talibán cumple moderadamente varias de las condiciones acordadas en Doha, no haya aflojado la presión sobre Kabul, asistiendo financieramente, o

al menos liberando parte de los fondos congelados en los bancos. No hay recursos para pagar sueldos, Afganistán tiene medio millón de empleados públicos. Como he dicho anteriormente, Afganistán es un país pobre, sin recursos naturales importantes. Ni siquiera tiene la posibilidad de hacer intercambios compensados (barter trade) ya que solo cuenta para ello con frutas, vegetales, alfombras y productos de cuero.

Otro dato sorprendente, es que hasta la fecha, habiendo pasado 4 meses de la toma del poder por los talibanes, ninguna nación haya reconocido al gobierno del Mullah Hassan Akhund. Recordemos que en el pasado, es decir en los 90´s, solo tres países reconocieron el entonces gobierno talibán: Arabia Saudita, Emiratos Árabes y Pakistán. Actualmente ningún país los ha reconocido y ese es también un serio impedimento para recibir asistencia económica o financiera, excepto la humanitaria. Si en cambio, vemos que tres países han mostrado un cierto acercamiento a Kabul y están mediando para encontrar soluciones: Qatar, Turquía y Pakistán.

Afganistán hoy atraviesa una crisis humanitaria muy seria. Esto deriva en un aumento de la violencia y la inseguridad que genera la huida de mucha gente fuera del país. Uno de ellos es Pakistán, que ya ha recibido varios miles de refugiados,

pero mucho menos de los que inicialmente se pensó.

Recordemos que en los 90´s, más de 3 millones buscaron refugio en Pakistán, y otros 2 millones fueron hacia Irán y Tayikistán.

Se sabe que Arabia Saudita ha colaborado con 300 millones de dólares, que Pakistán ha contribuido con 50 mil toneladas de trigo y varios camiones con donaciones múltiples, e India también ha donado 50 mil toneladas de trigo. Pero esta asistencia cubre solo una pequeña parte de las necesidades. Se calcula que cerca de 3 millones de niños sufren de hambre y que el invierno se acerca y la situación se agrava. Los inviernos en Afganistán son muy severos. A todo esto se suma el flagelo actual del Covid, que en ese país es una seria amenaza.

Muchos analistas internacionales entienden que si esta situación persiste o se agrava, puede derivar en una guerra civil con consecuencias funestas.

Afganistán es una triste historia de influencias geo-políticas. En opinión de expertos pakistaníes con quien he hablado, es un enigma cmo actuará Washington ante esta crisis. Señalan que los americanos están aún muy enojados, desconcertados y embarazados por el desenlace final de agosto 2021. Pero también dicen, que los talibanes son enigmáticos, extremadamente conservadores e inflexibles, lo que hace muy difícil un PROASIA  Enero / Febrero 2022

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entendimiento entre ambas partes.

Relaciones entre Pakistán y Afganistán.

Las relaciones entre Pakistán y Afganistán han sido, a lo largo de la historia, de amores y odios. Sin embargo, ninguno puede desconocer la existencia de más de 2.500 kilómetros de frontera común.

Enfocándonos en la situación actual, el gobierno de Pakistán, a cargo del Primer Ministro Imran Khan, ha mostrado siempre una buena afinidad con los talibanes y ha buscado la forma de asistirlos tanto con ayuda humanitaria como con la convocatoria a otros países para prestarles apoyo.

Una de esas iniciativas ha sido la convocatoria que hizo para la Reunión Extraordinaria de Cancilleres de la Organización Islámica de Cooperación, que tuvo lugar en Islamabad el pasado 19 de diciembre de 2021. Dicho encuentro, sin embargo, no logró el resultado que esperaba Pakistán, ya que lo único que se logró fue la creación de un fondo fiduciario humanitario y un programa de seguridad alimentaria. Más grave aún, esta iniciativa recién estará operativa a partir del mes de marzo 2022, es decir casi al final del crudo invierno que se avecina.

Durante los meses posteriores a la asunción del gobierno talibán en Kabul, el Canciller pakistaní Shah Mahmood Qureshi convocó a varios de sus pares europeos para debatir sobre las posibilidades de ayuda a Kabul. Lo que Pakistán está percibiendo 32

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es que cada vez es mayor el desentendimiento sobre lo que sucede en Afganistán por parte de los países occidentales y es por ello que se ha enfocado en buscar el apoyo de los Países del Golfo.

La gran preocupación de Islamabad es que si Afganistán no logra salir del colapso económico en que se encuentra y no recibe una mayor ayuda humanitaria, producirá un éxodo masivo de afganos hacia el exterior, y Pakistán seguramente será el país más afectado, como lo fue en el pasado.

Un hecho que provocó la indignación de Islamabad fue cuando, los talibanes, al tomar el poder de Kabul en el mes de agosto, abrieron las cárceles y liberaron infinidad de criminales y terroristas. Entre ellos salió en libertad el famoso Líder de la Organización Terrorista TTP (Tehrik-i-Taliban Pakistan) Faquir Muhammad, responsable de algunos de los atentados más graves de la historia de Pakistán. Se cree que este Grupo TTP cuenta con cerca de 5.000 integrantes ocultos en Afganistán.

Si bien Pakistán no ha reconocido oficialmente al actual gobierno de Kabul, en los hechos existe una especie de reconocimiento de facto, toda vez que se han producido visitas de alto nivel en ambos sentidos. Imran Khan contaba hasta ahora con una relación muy buena con las poderosas Fuerzas Armadas pakistaníes, pero todo indicaría que estas se han deteriorado. Si esto se agrava, y la situación económica del país no mejora,

puedo imaginar que el gobierno de Imran Khan se vea muy presionado a convocar elecciones anticipadas.

El 11 de noviembre de 2021, tuvo lugar en Islamabad una reunión muy importante la denominada “Troika Plus” entre Pakistan, China, Rusia y Estados Unidos, a la que fue invitado el Canciller de Afganistán Amir Khan Muttaqi. El cometido de la reunión fue para analizar la situación en Afganistán y buscar soluciones.

Las conclusiones más importantes del encuentro fueron: 1) Expresar la preocupación sobre la situación económica y humanitaria en el país y reiterar el apoyo a su población.

2) Tener en cuenta las resoluciones relevantes del Consejo de Seguridad de la ONU respecto a la soberanía, independencia e integridad del territorio de Afganistán, libre de terrorismo.

3) Dar la bienvenida al compromiso adoptado por el gobierno talibán de permitir el pasaje seguro en Afganistán, de todo aquel ciudadano que quiera salir o entrar del mismo.

4) Alentar al gobierno talibán a permitir la participación de representantes de otros grupos políticos, como así también respetar iguales derechos a las mujeres y niñas a participar en la sociedad afgana.

5) Enfatizar el acceso a la educación para mujeres y

niñas en todos los niveles.

6) Dar la bienvenida a la comunidad internacional para la provisión urgente de ayuda humanitaria y expresar la gran preocupación ante un potencial colapso económico y consecuente crisis que genere masivos éxodos de refugiados.

7) Dar la bienvenida a las Naciones Unidas por su importante rol de coordinador de la asistencia humanitaria internacional.

8) Condenar en los términos más severos, los recientes atentados terroristas en Afganistán y hacer un llamado a los talibanes para que corten toda relación o contacto con los grupos terroristas internacionales que operan en su territorio, que traten de desmantelarlos y eliminarlos en la medida de sus posibilidades y denieguen la posibilidad de asentamiento a cualquier organización terrorista en su territorio.

9) Reafirmar la expectativa, de que el gobierno talibán cumplirá con su compromiso de impedir el uso del territorio afgano para acciones terroristas contra sus países vecinos, otros países de la región y del resto del mundo.

10) Hacer un llamado a la comunidad internacional para asistir a Afganistán en su lucha contra el Covid 19.

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La segunda mejor agencia de inversión de Latinoamérica Entrevista a autoridades de la flamante Agencia de Promoción de Inversiones y Comercio Exterior de la Ciudad de Buenos Aires

¿Cómo está estructurada la Agencia internamente y dentro del Gobierno de la Ciudad?

InvestBA, la Agencia de Promoción de Inversiones y Comercio Exterior forma parte de la Subsecretaría de Desarrollo Económico y del Ministerio de Desarrollo Económico y Producción de la Ciudad. En este sentido, nuestro objetivo es que Buenos Aires sea una capital global con una economía diversificada y abierta al mundo, con igualdad de oportunidades para invertir, producir y trabajar.

Con este fin, investBA 34

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está conformada por tres gerencias, con equipos multidisciplinarios. En primer lugar, la Gerencia de Promoción y Servicios al Inversor que busca posicionar a la Ciudad como plaza atractiva para hacer negocios, y asistir a posibles inversores en los procesos administrativos que puedan requerir. Por otra parte, la Gerencia de Promoción de Exportaciones promueve oportunidades de negocios en el exterior para las empresas porteñas, llevando nuestro talento al mundo.

Finalmente, la Gerencia de Internacionalización capacita a emprendedores, pymes y profesionales

independientes en su expansión internacional.

José Luis Giusti (Ministro de Desarrollo Económico y Producción): Resulta fundamental para el desarrollo económico de la Ciudad contar con un área como investBA, que, a partir de la innovación, garantiza una mirada estratégica para potenciar el ámbito productivo. Y así contribuir no sólo al crecimiento de pymes y empresas, sino también a la percepción del mundo sobre la Ciudad como un polo de innovación, desarrollo y crecimiento económico.

¿Cómo ayudan a las empresas? ¿Tienen un seguimiento de los resultados?

El Ministerio de Desarrollo Económico y Producción, a través de investBA, ayuda a las empresas facilitando todo el camino de internacionalización, desde el desarrollo de capacidades hasta el contacto con contrapartes del exterior. Asimismo, asiste a los inversores en todo el proceso que implica materializar una inversión, que incluyen desde la provisión de variables relevantes para el desarrollo del modelo de negocio hasta la facilitación y asistencia en el proceso administrativo.

Iván Vizental (Director General de investBA): Tenemos una estrategia de priorización de sectores y mercados, teniendo en cuenta nuestras ventajas comparativas y demanda potencial. Desarrollamos anualmente una planificación estratégica de programas, que incluyen indicadores de medición para determinar la rentabilidad de los esfuerzos de promoción.

Durante 2021, asesoramos en materia de inversiones a más de 160 empresas y realizamos 30 capacitaciones en comercio exterior, donde participaron más de 2.900 personas en vivo. En cuanto a inversiones, llevamos adelante un relevamiento de proyectos de inversión en sectores estratégicos

de la Ciudad y brindamos asesoramiento legal, impositivo y de mercado para que las empresas gestionen de manera exitosa sus negocios en el ámbito local. Durante 2021, identificamos 706 contactos clave.

Gracias a estrategias de promoción y servicios de inversión y comercio exterior del Gobierno de la Ciudad, investBA fue reconocida por la International Business Magazine como la mejor nueva agencia de inversiones y comercio exterior de América Latina, por ser una de las principales entidades en la categoría con menos de cinco años de existencia.

Asimismo, fue elegida como la segunda mejor agencia de inversiones y comercio exterior de América Latina por el ranking Site Selection, y obtuvo el tercer lugar en el ranking de mejores estrategias de promoción de IED del mundo, categoría “megaciudades” de la revista Financial Times. ¿Cómo interactúan con su par nacional, la Agencia de Inversiones y Comercio Internacional (ex Fundación Exportar)? ¿En qué se diferencian?

La interacción entre el Ministerio de Desarrollo Económico y Producción, a través de investBA, con la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional (AAICI) es de trabajo colaborativo, al

igual que con el resto de las agencias subnacionales e internacionales que comparten nuestra misión. Este trabajo conjunto se materializa en el intercambio de información comercial y de internacionalización, generación de espacios para promoción conjunta, promoción de oportunidades de inversión y el intercambio de experiencias y buenas prácticas.

A nivel nacional, investBA forma parte de la Red Federal de Agencias de Inversión y Comercio Exterior que resulta un canal institucional fundamental para compartir sanas prácticas y experiencias. También operativiza en la Ciudad el Programa Federal de Asistencia Técnica creado por AAICI. Este programa busca poner a disposición de cada pyme un profesional capacitado para ayudarle en la formulación y ejecución de un plan de negocios internacional a su medida.

También, forma parte de la plataforma InvestArgentina que funciona como puente de relacionamiento entre los promotores de los proyectos publicados y una red internacional de potenciales inversores.

Dentro de las principales diferencias con la Agencia Nacional se destacan el foco de sus programas de promoción, al tener la Ciudad una matriz productiva distinta a la PROASIA  Enero / Febrero 2022

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nacional y la estructura de su organización.

Mientras investBA es una dependencia estatal, AAICI tiene una estructura de asociación público-privada.

Pablo Lera (Subsecretario de Desarrollo Económico): Siempre promovemos el trabajo colaborativo y el intercambio con los distintos sectores porque tenemos la convicción de que así surgen las políticas públicas más eficientes, las que pueden dar respuesta a múltiples necesidades, desafíos y contemplan las particularidades. ¿Cuáles son las actividades que realizan en la Agencia de promoción de Inversión y Comercio Exterior del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires? ¿Cuáles son las más demandadas?

El Gobierno de la Ciudad, a través del Ministerio de Desarrollo Económico y Producción, diseña e instrumenta políticas tendientes a promocionar el desarrollo económico integral de Buenos Aires y fomentar la actividad productiva y sustentable en áreas estratégicas.

Es en este marco que invesBA trabaja en miras de convertir la Ciudad en una plaza atractiva para la inversión y la promoción de ofertas exportables, potenciando el crecimiento sustentable y la competitividad del talento local.

La agencia, a partir de 36

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una herramienta de inteligencia artificial, lleva adelante un relevamiento de señales y proyectos de inversión con el objetivo de realizar un contacto proactivo con empresas e instituciones, además, participa en foros y eventos a fin de promocionar las oportunidades de negocios en la Ciudad. En materia de exportaciones se impulsan misiones comerciales, misiones inversas, rondas de negocios y desarrollo de oportunidades de negocio a través de programas con embajadas y otras agencias de promoción de exportaciones.

Adicionalmente, se realizan múltiples actividades de asistencia y asesoramiento al inversor y exportador.

Iván Vizental: En materia de comercio exterior, concebimos a la internacionalización como un proceso que implica un cambio cultural dentro de las empresas, y donde el desarrollo de capacidades resulta fundamental. Es por esto que desarrollamos capacitaciones con distintos ejes temáticos que involucran todo el proceso exportador y brindamos asistencias técnicas personalizadas, ajustando nuestros servicios a las necesidades de cada empresa.

En esta misma línea trabaja el equipo de servicios al inversor, quienes también facilitan y asisten el proceso de radicación de una empresa en la

ciudad, en materia de procesos administrativos y operatoria. Es importante destacar que estas iniciativas son totalmente gratuitas. ¿Cómo es el día a día dentro de la Agencia de Promoción?

Iván Vizental: En investBA, priorizamos el trabajo colaborativo y en equipo, entendemos que nuestras dos verticales de inversiones y comercio exterior se complementan para brindar un servicio integral a cada uno de los negocios con los que nos contactamos.

Para investBA es importante brindar asesoramiento personalizado a cada consulta que llega por diferentes canales. En este sentido, en el día a día, se mantienen reuniones con empresas y negocios de la ciudad. A su vez, la agencia presta especial atención al relacionamiento institucional, y gestiona relaciones a largo plazo con actores relevantes del ecosistema local e internacional. Se busca promover el aprendizaje de contenidos específicos y el desarrollo de herramientas tanto en materia de comercio exterior como de inversiones. ¿Podrían contarnos casos de éxito en los cuales la acción de la Agencia fue crucial o muy significativa?

sin perder calidad de la oferta. En lo que hace al desarrollo de capacidades de exportación, se llevaron adelante más Codeiro es una empresa de 48 capacitaciones de desarrollo de software durante el 2020 y 2021, dedicada a brindar bajo un formato virtual, soluciones IT a las de las cuales participaron industrias de salud, más de 8.800 pymes y servicios financieros emprendedores porteños. y entretenimiento. Se Por su parte, en el eje de especializa en el desarrollo generación de nuevos mobile, metodologías negocios, se realizaron ágiles y backend. En 2019 En estos años de pandemia actividades virtuales para fue seleccionada por continuar maximizando el ¿Qué medidas de investBA para participar del programa París Landing adaptación llevaron a cabo potencial exportador de las y cómo fue la metodología pymes y emprendedores Pack Explore, que le de la Ciudad. En 2020, permitió incubarse por un de trabajo? ¿Qué junto con PromPerú, situaciones conflictivas mes en las oficinas de la investBA realizó dos rondas surgieron en las que aceleradora del Gobierno virtuales de negocios con tuvieron que actuar y de París, asistir a eventos el objetivo de fomentar las cómo las resolvieron? de vinculación con los alianzas entre empresas actores del ecosistema de software y de servicios Pablo Lera: Los contextos emprendedor e inversor de crisis son los que mayor informáticos de ambos locales, y concretar una países, logrando que 75 innovación requieren, agenda de negocios a empresas de tecnología medida con contrapartes y porque las condiciones se argentinas concreten potenciales clientes finales. tornan extraordinarias. más de 400 reuniones de Cuando nos referimos Actualmente, exporta sus negocios. Asimismo, en servicios a América Latina, al desarrollo productivo, 2021, participó de Tech al fortalecimiento de Estados Unidos, Francia y Meetings junto a Choose pequeñas empresas México.

Paris Región, y la Embajada y emprendimientos de Argentina en Francia. especialmente, el En el caso del Marriot, en Este programa permite compromiso es doble. Por el marco del programa conectar a empresas de eso, desde el Gobierno de de incentivos fiscales del la ciudad, implementamos base tecnológica porteñas Gobierno de la Ciudad, con grandes compañías distintas medidas para que beneficia proyectos acompañar y sostener a los internacionales, con de inversión destinados a el objetivo de generar sectores productivos, sin renovar hoteles existentes vínculos comerciales. dejar de lado el horizonte o crear nuevos en la También, desarrolló el de crecimiento que Ciudad, investBA asistió BA Catálogo Exportador, siempre nos guía. a los ejecutivos del Hotel una herramienta que Panamericano, que busca mostrar la oferta requería grandes reformas La pandemia presentó exportable de la Ciudad múltiples desafíos. y acondicionamiento, y permite posicionar a Luego de un período de para poder concretar su empresas porteñas en adaptación, se consiguió venta al Grupo Marriott mercados internacionales reversionar la mayoría International. El rol de para ayudarlas a escalar de las actividades a un la agencia se centró en formato virtual. Todo esto, su negocio. En su etapa hacer que el proceso de Podríamos nombrar, por ejemplo, los casos de Codeiro y Marriot.

aplicación a la ley de incentivos fiscales fuera lo más rápido y efectivo posible, y acompañarlo en todos los pasos necesarios para ejecutar la reforma.

El proyecto concluyó con éxito, y algunos meses después, levantaron el clásico cartel de Marriott para el nuevo hotel de la cadena, a metros del Obelisco.

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inicial, esta iniciativa agrupa a firmas audiovisuales y de software.

Finalmente, durante estos dos últimos años, el Ministerio de Desarrollo Económico y Producción también tuvo que buscar soluciones de alivio para los sectores más afectados. En ese sentido, se redactaron 8 leyes con medidas de alivio fiscal para los sectores de gastronomía, hotelería, gimnasios, sanatorios, salones de eventos, centros culturales y cines, al mismo tiempo que se desarrolló el procedimiento de excepciones, gestionando la autorización de más de 240 empresas porteñas, para que puedan retomar sus actividades de producción, exportación o procesos industriales específicos. ¿Cuáles son las mayores dificultades en general de Argentina y en particular de Buenos Aires para potenciar el comercio exterior y las inversiones?

Hoy el contexto macroeconómico es la principal barrera que encuentran las empresas y emprendimientos para desarrollar sus negocios en el exterior e invertir en la ciudad, caracterizado por un entorno de elevada inflación, restricciones en el mercado de cambios e incertidumbre sobre el futuro. Esto influye 38

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considerablemente en las decisiones referidas a inversión y dificulta a las empresas locales poder competir en igualdad de condiciones.

Pese a esto, la ciudad sigue siendo un polo económico muy atractivo y pujante. Por eso, el Ministerio de Desarrollo Económico y Producción, a través de investBA, continúa desarrollando capacidades exportadoras, que le dan resiliencia a los emprendimientos y la muestra como plaza interesante para hacer negocios. ¿Cuáles son las mayores ventajas?

Buenos Aires es una de las principales capitales globales y una ciudad que aloja las sedes de las principales empresas internacionales. Es buscada por tener la mejor calidad de vida de América Latina, pero también por su potencial emprendedor, gracias a un ecosistema maduro de empresas que van desde startups hasta unicornios como Despegar, Globant, Auth0 y Mercado Libre, entre otros. A esto se suma una plataforma de apoyo que incluye desde universidades, instituciones de capital emprendedor y el Gobierno de la Ciudad, que ofrece incentivos fiscales, programas para el desarrollo de capacidades e inversión en infraestructura.

Una de las principales ventajas es el talento porteño, con una excelente formación, nivel de inglés y versatilidad, que hacen de Buenos Aires una ciudad de gran capital humano y uno de los destinos más atractivos para las inversiones de la región y plataforma de empresas, para ofrecer servicios y productos en el exterior. ¿Qué actividades tienen planeadas para el 2022?

José Luis Giusti: investBA es una agencia joven.

Creada en 2017. En tres años, logramos posicionarla como la Segunda Mejor Agencia de Inversiones y Comercio Exterior de América Latina. De cara a un futuro continuaremos apoyando el camino de la recuperación económica, trabajando conjuntamente con el sector privado para promover las inversiones en la ciudad y potenciar la capacidad exportadora.

Para 2022, el Ministerio de Desarrollo Económico y Producción planea potenciar las actividades ya presentes, aumentar la variedad y disponibilidad de capacitaciones virtuales y presenciales, específicamente las capacitaciones vinculadas a herramientas financieras y desarrollos de nuevos mercados. Se continuará fortaleciendo la red de contactos en el exterior, que sirven de plataforma

para mostrar el talento local e impulsar nuevamente el contacto con contrapartes del exterior, a partir de misiones comerciales.

Contacto: Av. Martín García 348, 2º piso, CABA +54 11 5030 9221 investba@buenosaires. gob.ar Página web: https:// investba.buenosaires.gob. ar/es Redes sociales: Facebook: https://www. facebook.com/invertiBA/ Twitter: https://twitter. com/invest_BA Instagram:https://www. instagram.com/investba/ LinkedIn: https:// www.linkedin.com/ company/agencia-depromoci%C3%B3n-deinversiones-y-comercioexterior-buenos-airesciudad/ Youtube: https://www. youtube.com/channel/

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DÍAS, MESES, AÑOS | YAN LIANKE Por Damián Blas Vives Decir que Yan Lianke (Henan 1958) es una de las voces más destacadas del panorama literario chino es un formalismo servil y teñido de un orientalismo perimido.

Se trata de una bestia literaria, un escritor absoluto. Uno de los últimos ejemplares de esas bestias fabulosas que alguna vez fueron capaces de conjugar el arcano arte de las palabras.

En sus obras no teme apelar al lirismo poético, al humor o al realismo. Lo mismo se vale del entramado mítico que del cross a la mandíbula. Controvertidas, inquietantes, incómodas y profundamente bellas, muchas de sus obras continúan aún hoy silenciadas en su país, un dato que, de alguna manera, de este lado del mundo pareciera sumarle algunos puntos de interés en el morbo-cholulismo ilustrado.

Yan Lianke fue galardonado con premios como el Franz Kafka, el Lu Xun, el Lao She y el Flower Trade of World Chinese Literature Award de Malasia. Ha sido candidato al Femina Prix y finalista en dos ocasiones del Man Booker International, así como propuesto para el Príncipe de Asturias de las Letras y el Nobel de Literatura y, sin embargo, en nuestro país continúa siendo un secreto a voces, impulsado por un seleccionado de libreros y algunos lectores fervorosos entre los que se cuenta Eduardo Berti, que lo ha mencionado abierta y solapadamente en varios de sus escritos tratando de impulsar el interés en sus novelas. Es cierto también que hasta no 40

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hace mucho sus obras sólo podían conseguirse en librerías boutique, de esas que cotizan sus libros en oro, o traerlas a pedido, problema que vino a solucionar en Argentina y Chile la distribuidora Big Sur, pues salvo por la novela Los cuatro libros, editada por Galaxia Gutemberg, el resto de su obra viene siendo el caballito de batalla de Automática, que hasta el momento ha publicado Los besos de Lenin; El sueño de la aldea Ding (novela imprescindible); Crónica de una explosión; Días, meses, años (la pieza que nos ocupa) y La muerte del sol, de reciente aparición en España.

Días, meses, años nos sitúa en la sierra de Balou durante una sostenida y sórdida sequía que lleva al éxodo a los habitantes de una pequeña aldea. A todos menos a un anciano y un perro ciego, que deciden permanecer para cuidar y defender la única planta de maíz que ha brotado esa temporada.

Parábola sobre la voluntad, la resistencia, el valor de la comunidad, la vejez e incluso del amor y cercana a la fábula por su lirismo y estructura, la obra podría instalarse in illo témpore y ser leída como una pieza destacada del aparato narratorio filoecologista asiático, asimilando el recurso de dar personalidad a diversos elementos de la naturaleza con su tendencia al fantástico más o menos contenido (como en el caso del animador japonés Hayao Miyazaki) pero es importante reconocer que como todo gran autor, Yan Lianke pinta su aldea y,

en este sentido, es menester recordar la llamada “Gran Hambruna China”, también denominada como los “Tres Años de Desastres Naturales” periodo que suele establecerse entre 1959 y 1961, en pleno “Gran salto” de la República Popular de China. En este sentido la obra sobrepasa el uso de mitologemas y los pone al servicio de describir poéticamente y sin patetismo la cruda realidad del campesinado.

El relato es también un tour de force desesperado contra los elementos y entre los habitantes de la tierra; como diría el poeta: Unido al árbol y a la bestia, el hombre sólo tiene un clamor: ¡Queremos agua!

Lianke subvierte el paisaje rural a través del uso del sonido, la luz, el color y los olores.

Todo es en esta nouvelle un ejercicio de belleza amarga, resignificada y acentuada por el golpe de muñeca de los últimos párrafos.

Título: Días, meses, años Autor: Yan Lianke Traducción: Belén Cuadra Mora Editorial: Automática 114 páginas

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