ReTHINK-hankkeen loppujulkaisu 2014

PROJEKTIPÄÄLLIKKÖ

Mikko Sainio:

”Ulos talosta, asiakkaalle ja kokeilemaan. Epäonnistu mieluummin nopeasti ja halvalla!”

S

anovat, että elämme eksponentiaalisessa taloudessa. Niin kuluttajakuin yritysasiakkaiden tarpeet ja ostotottumukset muuttuvat yhä

nopeammin. Kilpailu on globaalia, uusiutumista vaaditaan ja kustannus-

Sisältö:

Innovaatio päivässä pitää konkurssin loitolla – Motoseal Components Oy

4

Puheenvuoro – Veli-Pekka Heikkinen / Unique Growth

6

Liikeidea kahdessa minuutissa – SRI-koulutus

8

Entistä parempia asiakaskohtaamisia – Satacom Oy

10

Alkusanat:

paine kasvaa. Notkein sopeutuja selviää. Näiden haasteiden pohjalta käynnistettiin syksyllä 2010 ReTHINK-hanke, kehittämään kasvu- ja innovaatiojohtamisen valmiuksia satakuntalaisissa PK-yrityksissä.

Tiedätkö miksi yrityksesi menestyy? Tai miksi se ei menesty? Tietämätön on liukkaalla pinnalla molemmissa tapauksissa. Kasvun johtoryhmät olivat työkalumme tämän tiedon lisäämiseen: kilpailuedun kirkastami-

Ylös satulasta ja viisi muuta vinkkiä – Vapaa Pudotus Oy

12

seen. Asiantuntijan fasilitoima yritysjohtajien luottamuksellinen ver-

Työkaluja kasvuun & innovointiin

14

taiskeskustelu osoitti voimansa. Naapurilta opittiin, verkostoja syntyi

ReTHINK pähkinänkuoressa – Hankeyhteenveto

16

ja uusia asioita lähti käyntiin. ”Innovaatio” on jo puhki kulutettu ja merkitykseltään sirpaloitunut sana. Innovaatiokoulutukset – keskeinen keinomme uusien johtamisen työkalujen oppimiseen – olikin syytä aloittaa termin määrittelyllä.

ReThink – KILPAILUETUA MUUTTUVISSA LIIKETOIMINTAYMPÄRISTÖISSÄ

Stanford Research Institute, yksi valmentajistamme, määrittelee inno-

-HANKERAPORTTI 2014 • Tuottanut: Prizztech Oy • Ulkoasu, taitto ja haastattelut:

vaation ”uuden asiakasarvon luomiseksi ja jakelemiseksi markkinoille

Staart Oy • Valokuvat: Prizztech Oy, BM&M ja Ensemble Oy • Paperi: Amber Graphic • ReTHINK – Kilpailuetua muuttuvissa liiketoimintaympäristöissä -hanke oli Prizztech Oy:n koordinoima satakuntalaisten PK-yritysten kasvu- ja innovaatiojohtamisen valmiuksia kehittävä hanke ajalla 1.10.2010–30.4.2014. Hanke sai ESR-osarahoitusta Satakunnan ELY-keskuksen kautta.

kestävällä liiketoimintamallilla”. Niinpä asiakasarvon (sen mistä maksat) ja liiketoimintamallin (sen miten yritys tekee asiakasarvosta rahaa) kehittämisen työkalut olivat innovaatiojohtamisen valmennusten keskiössä.

Eksponentiaalisessa taloudessa nimittäin eivät kilpaile enää tuotteet tai palvelut vaan liiketoimintamallit.

Potkaise ajatuksesi totutulta uralta! Poimi seuraavilta sivuilta aitoja kokemuksia ja käytännön työkalut. Hae vertaissparraajia. Ja uskalla menestyä!

Hankkeessa mukana: Mikko Sainio projektipäällikkö, kasvu- ja innovaatiopalvelut puh. 040 588 1679 mikko.sainio@prizz.fi

2

3

CASE:

Motoseal Components Oy

Innovaatio päivässä pitää konkurssin loitolla

R

auman vuoden 2013 yritykseksi valitulle Motoseal Components Oy:lle innovaa-

Kasvua myynnistä ja markkinoinnista

tiot sekä laatu- ja ympäristöstandardit ovat

Suomi, Pohjoismaat ja muut Euroopan

elinehtoja.

unionin maat ovat Motosealin tärkeimmät

Motosealin ydinbisnes on poistaa asiakkaan

markkina-alueet. Keski-Euroopassa kilpaili-

ongelma kehittämällä edullisempia ja parempia

jat sijaitsevat asiakkaiden naapurissa, joten

ratkaisuja. Moottoreina ovat jatkuva tuoteke-

huipputuotteiden lisäksi myös kulttuuriset ja

hitys ja oma valmistus – materiaaleina kuuma-

logistiset haasteet on vain taklattava.

muovattu muovi ja teräs. Tällä reseptiikalla

”Luontaista kasvua ei esimerkiksi lumityö-

syntyy muiden muassa Valtran traktoreihin

välineiden osalta ole näkyvissä Suomessa ja

lokasuojia ja omalla Masi-tuotemerkillä mark-

Ruotsissa, siksi ReTHINK-hankkeessa keski-

kinoitavia lumityövälineitä.

tyimmekin kasvun hakemiseen juuri myynnistä

Yrityksen asenne on kasvuhakuinen ja kasvua haetaan samanaikaisesti usealta eri

ja markkinoinnista. Aina voimme kasvattaa markkinaosuuksia”, Sallinen kertoo.

rintamalta. Innovaatiotoiminta on perinteisesti

Motoseal osallistui ReTHINKissä kasvun

liittynyt joko tuotteiden tai tuotantoprosessien

johtoryhmään ja lisäksi Lean-johtamisen in-

kehittämiseen.

novaatiotyöpaja osallisti ison joukon henkilös-

“Nykymaailmassa pitää juosta vieläkin

töä. Oman liiketoiminnan kehittämisen lisäksi

lujempaa, jotta pysyisi edes paikoillaan. In-

Sallinen koki arvokkaaksi tutustumisen muihin

novaatio päivässä pitää konkurssin loitolla”,

hankkeessa mukana olleisiin kasvuhakuisiin

toimitusjohtaja Kari Sallinen kuvailee.

yrityksiin.

Leipä sarjatuotannosta

omat strategiset sparrauksen tarpeensa, mutta

Tuotekehitys alkaa tunnistamalla tuotteeseen

oli hienoa tutustua teräviin ja samanmielisiin

liittyvä ongelma asiakkaan kanssa. Tästä eteen-

ihmisiin, jotka tällä seudulla painivat pohjim-

päin kopin ottaa Motosealin oma suunnittelu-

miltaan vastaavien haasteiden parissa.”

”Jokaisella yrityksellä oli tietysti kullakin

tiimi. Asiakkaalle esitellään lopputuote siinä

ReTHINK-hankkeen innoittamana Mo-

vaiheessa, kun se on jo vähintään Euroopan ta-

toseal lähti mukaan Finpron koordinoimaa

solla suojattu. Tuloksena on patentoitu ratkai-

Go Global-projektiin.

su, joka räätälöitynä sopii mahdollisesti myös

”Go Global on luonteva jatkumo kasvun

muiden asiakkaiden tarpeisiin, sillä yrityksen

tiellä, jolla vahvistamme vientiä muiden muassa

leipä tulee nimenomaan sarjatuotannosta.

Norjaan.”

”Patentit ja standardit ovat toimialallamme itsestäänselvyyksiä. Esimerkiksi Volvo Construction Equipment ei ota kumppanikseen tavarantoimittajaa ilman ISO14001standardia”, Sallinen kertoo.

Kehityskelpoiset tuoteideat voivat toisinaan tulla myös loppukäyttäjiltä. Tästä hyvänä esimerkkinä on uutuustuote Masi Swing -lumilasta, joka sai pontta kunnantalkkarin

Motoseal Components Oy suunnittelee ja valmistaa kuumamuovattuja muoviosia ja terästuotteita. Bisnes liikkuu ”Off-Highway” eli alkuperäisosat suunnitellaan esimerkiksi Volvon ja Valtran pyöräkuormaajiin ja traktoreihin.

Oma tuotekehitys, valmistus ja markkinointi.

36 työntekijää. Omistus neljällä perheellä. www.motoseal.fi www.masitools.fi

käytännön arjesta.

4

5

PUHEENVUORO: Veli-Pekka Heikkinen / Unique Growth

Miten voisimme ajatella toisin?

A

rkipäivän kiireiltä, rutiineilta ja operatiivisilta asioilta ei ennä-

KASVUN JOHTORYHMÄ

Työskentelytapa

tä miettimään toimintaa strategisella tasolla. Samalla johtajina

tiedostamme, että yritykselläni on paljon hyödyntämättömiä mahdollisuuksia. Usein vaihtoehtomme ovat vain piileviä. ReTHINKin kasvun johtoryhmissä työskennelleet johtajat haastoivat itsensä ja samalla kollegansa miettimään kasvua juuri tästä näkökulmasta.

Mutta miten bisneksiämme voi vauhdittaa käytännössä? ReTHINK-johtoryhmissä pohdimme onko kasvulla itseisarvo ja mitä on kannattava kasvu. Johtajia askarrutti erityisesti se, miten nämä näkökulmat eroavat toisistaan. Missä tältä osin johtamisemme fokus on nyt tai missä se

• Toimitusjohtajien ja johtoryhmien ohjattu vertaisryhmä • 6-­10 osallistujaa, 3 tapaamista • Luottamukselliset keskustelut

• Teemana kasvun haasteet • Asiantuntija sparraajana • Sisältö syntyy osallistujien välisistä keskusteluista • Hyvä verkostoitumisfoorumi

voisi olla?

Punnitsimme erityisesti markkina- ja asiakasnäkökulmaa. Johtamisessamme keskitymme helposti yrityksen sisäisiin toimintoihin. Vähemmälle huomiolle jäävät pohdinnat, miten voitamme huomisen kilpailussa. Käydyissä keskusteluissa havaitsimme, miten olemme kilpailijoihin nähden samalla tasolla, osin jäljessä tai jopa edellä.

Keskeinen järkeilymme näkökulma olikin: Miten kilpailukyky ja kil-

Kokemuksia ryhmästä

pailuetu eroavat toisistansa? Tutkitusti ja käytännössä todetusti näiden eron oivaltamisella on yhteys kasvun vauhdittumiseen. Mutta mistä tiedämme, että kilpailuetumme on voimassa? Oletamme helposti omaavamme kilpailuedut, mutta kannattavuuden ollessa suurempi kuin 15% voidaan vasta alkaa puhua edun olemassaolosta.

Summa summarum: havaitsimme mahdollisuuksiemme kytkeytyvän

”Hyvä ryhmä, lupa haastaa ja tulla haastetuksi.”

”Erittäin hyvä, syvällinen, pistää miettimään.”

”Keskustelut saivat minut energisoitumaan.”

”Hyvin lihaa luitten ympärille.

Kiitos!”

”Mielenkiintoisia esityksiä, joita voi hyödyntää myös omassa työssä.”

johtamiseemme ja strategiaamme. Kilpailu kansainvälisillä ja kotimaisilla markkinoilla kiristyy. Nopeus on valttia, joten kaikille strategisille, yhä kannattavampaa bisnestä lisääville ideoille on tarvetta. Mutta millaisia mahdollisuuksia minulla johtajana on ReTHINK ja toimia toisin?

6

”Hyvä yhteishenki, aitoa keskustelua.”

7

INNOVAATIOKOULUTUS:

SRI International, Five Disciplines of Innovation

Liikeidea kahdessa minuutissa I

dea, vaikka orastavakin, on kaiken kehityksen

SRI:n suoraviivaista ja konkreettista viiden

alku ja juuri. Loistava idea ei kuitenkaan riitä.

kohdan työkalua on helppo hyödyntää jatkossakin

Kriittistä on, että idea perustuu aidolle tarpeelle

liikevaihdon kasvuun, tuotteiden kehittämiseen ja

ja se kaupallistetaan tehokkaasti.

markkinoille saattamiseen sekä systemaattisen

Kaksipäiväisessä työpajassa tutkimus- ja tuo-

innovaatioprosessin luomiseen.

tekehitysyhtiö SRI Internationalin asiantuntijat

Mallissa yrityksen resurssit kohdistetaan tärkei-

Marianne Poulsen ja Phillip Whalen kouluttivat

siin, ei pelkästään mielenkiintoisiin asiakastarpei-

pariakymmentä satakuntalaista yritysjohtajaa ja

siin, jotka mahdollistavat suuren liiketoimintapo-

tuotekehittäjää.

tentiaalin ja merkittävän asiakashyödyn.

“Loistavat puhujat! Hyvä, käytännönläheinen tilaisuus. Annettiin keinoja tehdä asioita, ei pelkkää teoriaa.”

“Loistavat puitteet ideoinnille, lisää tällaisia työpajoja! Parasta oli verkostoituminen, tiedon jakaminen ja uudet työskentelymenetelmät.”

Janne Eurén, toimitusjohtaja, Festum Oy

Virpi Salminen, asiakkuuspäällikkö, Mainostoimisto Punda Oy

Marianne Poulsen on SRI:n Euroopan osaston

“Kouluttajien uniikki kokemuspohja välittyi koulutuksessa todella käytännönläheisesti.

Saimme konkreettisia työkaluja yrityksemme kehittämiseen sekä asiakastyöhön.

Tällaisia koulutuksia saisi olla useammin tarjolla täällä Satakunnassakin.”

Juha Laitinen, toimitusjohtaja, Staart Oy

johtaja ja hänellä on kokemusta muiden muassa Tanskan Innovaatiokeskuksen perustamisesta Yhdysvaltojen Piilaaksoon, Tanskan tiede-, tekniikka- ja kehitysministeriön toiminnasta sekä lukuisten yritysten kasvun sparrauksesta.

Ennakkotehtävänä Poulsen pyysi kutakin osallistujaa kiteyttämään yhdestä yritykselle tärkeästä kehitysprojektista arvolupauksen. ”Sinulla on kaksi minuuttia aikaa myydä tuotteesi tai palvelusi sijoittajille”, Marianne Poulsen ohjeisti.

Poulsen kannusti osallistujia keskittymään sii-

SRI International kuuluu maailman merkittävimpiin kehittämisorganisaatioihin. Five Disciplines of Innovation on sen kehittämä innovaatiojohtamisen menetelmä. SRI soveltaa menetelmää itse jatkuvasti, tuloksena mm. tietokonehiiri, HDTV ja robottikirurgia.

FIVE DISCIPLINES OF INNOVATION®, 5DOI

hen, mitä lisäarvoa yritykset ovat pohjimmiltaan asiakkailleen myymässä. On eri asia myydä teknologiaa kuin esimerkiksi arjen vapautta. ”Jos et osaa kertoa liikeideaasi yksinkertaisesti, et ole ehkä vielä sisäistänyt sitä riittävän

1.

2.

3.

kirkkaasti.”

4.

Loistotuotteen kriittiset askeleet ReTHINK-hankkeen työpajapäivät koostuivat valmentajien esityksistä, ryhmätyöskentelystä

5.

IMPORTANT VS. INTERESTING – innovaatio on vastaus tarpeeseen VALUE CREATION – arvonluonti tarpeiden näkökulmasta CHAMPIONS – intohimoiset innovaattorit ja yrittäjät INNOVATION TEAMS – innovaatiotiimit ORGANIZATIONAL ALIGNMENT – yhteiset päämäärät

ja ryhmien esityksistä.

8

9

CASE:

Satacom Oy

Entistä parempia asiakaskohtaamisia

S

ataCom Oy:lle jäi ReTHINK-hankkeesta

tacom sparrasi ReTHINK-hankkeessa kannat-

elämään kaksi keskeisesti palveluihin liit-

tavaa kasvuaan juuri palvelujen parantamisen

tyvää uutta ideaa, joita nyt testataan kaupallisessa mielessä toimiviksi palvelutuotteiksi.

Ensimmäinen idea liittyy asiakkaiden sopi-

näkökulmasta.

Joukkoälystä teoiksi

muskäytäntöihin. Uusi sopimuskäytäntö vaatii

Palvelu IT-infrastruktuurissa on kokonaisval-

totuttujen sisäisten toimintatapojen muutosta

taista. SataCom kartoittaa asiakasyritysten

ja otetaan käyttöön vaiheittain.

olemassa olevien työkalujen hyödynnettä-

”Hiomme eritasoisista sopimuksistamme

vyyden ja uusien ratkaisujen tarpeen, hoitaa

niin selkeät, että meillä jokainen osaa niitä

ohjelmisto- ja tarvikehankinnat, asennukset,

tarjota asiakkaille ja asiakkaan on helppo valita

päivitykset ja toimivuuden tarkkailun sekä

hänelle sopiva palvelumalli”, toimitusjohtaja

päivystää vikatilanteiden varalta.

Jari Taimi SataComista valottaa.

Toinen idea, joka on kasvamassa innovaatioksi kytkeytyy yrityksen Help Desk -palveluun. Jo nyt SataCom tarjoaa katkeamattoman palvelun vuoden kaikkina aikoina. ”Parannamme edelleen saavutettavuuttamme jo tulevana kesänä”, Taimi lupaa.

Vastauksia ajan henkeen

”Asiakasyritykset saavat rauhassa keskittyä omaan ydinliiketoimintaansa, kun paikallinen yhteistyökumppani pitää huolta IT-infrastruktuurista.”

”Periaatteessa koneita ja tarvikkeita voi ostaa

Jari Taimin mielestä koko henkilöstön

mistä vain. Päivän trendi on, että laitemyynti

osallistuminen workshop-työskentelyyn oli

laskee ja palveluiden myynti kasvaa. Vastaa-

sitoutumisen kannalta erittäin tärkeää. Vain

vasti kovalevyt eivät niinkään mene rikki vaan

siten hyvät ideat saadaan aikanaan todellisiksi

pikemmin erilaiset ohjelmistoviat ovat asiak-

innovaatioiksi eli käytäntöön.

kaan arkea”, Taimi kertoo.

”ReTHINK-hankkeen nimi kuvastaa hyvin

Muutos on toimialalla ainoa pysyvä asia.

sitä, mistä innovaatio- ja kasvuajattelussa on

Töitä tehdään etänä, yrityksissä työntekijät

kysymys. Pitää miettiä yrityksen liiketoimintaa

ovat tottuneet käyttämään omia henkilökoh-

rohkeasti uudelleen eri kanteilta”, toimitusjoh-

taisia lempilaitteitaan, palvelimet sijaitsevat

taja Jari Taimi Satacomista kiteyttää.

niin kutsutuilla farmeilla ja asiakkaat osaavat

”On päästettävä irti ajattelusta, että näin

kysyä uutuuksien perään ennen kuin ne ovat

on aina ennenkin tehty. Tämä saattaa aluksi

edes markkinoilla.

merkitä liikevaihdon pienentymistä, mutta

Satacomilaisten työ tapahtuu asiakkaan kanssa ja asiakkaan tiloissa, jolloin henkilökoh-

toisaalta pitkällä tähtäimellä viivan alle jää enemmän.”

tainen palvelu on avainasemassa. Asiakkaat ovat ihmisiä eivätkä case-numeroja. Siksi SaSatacom Oy:n IT-palvelut kattavat kaiken tarvekartoituksesta työasemiin, palvelimiin, ohjelmistoihin, lisensseihin ja verkkoratkaisuihin unohtamatta huoltopäivystystä.

20 työntekijää, joista 8 asiakaspalvelussa ja 8 huollossa. Noutomyymälät Porissa ja Raumalla.

Lisäksi yritysasiakkaille verkkokauppa. www.satacom.fi

10

11

INNOVAATIOKOULUTUS:

Vapaa Pudotus Oy, Innovation Bootcamp

Ylös satulasta ja viisi muuta vinkkiä Y

digitaalisista ratkaisuista, joilla uudistetaan tai syrjäytetään entinen liiketoiminta. Esimerkiksi IKEA ei keksinyt huonekaluja uudestaan; firman innovaatiot tulivat aivan muualta.

Miten luovuuden esteet taklataan?

Työntekijöitä pitäisi kannustaa ideoimaan ja viemään ideoita käytäntöön nopeilla kokeiluilla. Kokeilemaan kehottaminen on paljon myönteisempi

ritysvalmentaja Tiina Lindberg varoittaa

ja aktiivisempi ilmaisu kuin se, että ”on sallittua

yrityksiä luottamasta liikaa eilisen päivän

epäonnistua”. Suomalaiset ovat luonnostaan on-

resepteihin ja kannustaa kokeilumyönteiseen

gelmanratkaisukeskeistä kansaa, mikä on hyvä.

toimintakulttuuriin.

Tänä päivänä innovaatiot kuitenkin syntyvät enenevässä määrin asiakkaiden tarpeista, ja jos

Miten määrittelet innovaation?

emme tunne asiakkaidemme tarpeita ja kykene

Innovaatioilla tarkoitetaan perinteisesti ideaa,

synnyttämään uusia, olemme pulassa. Meidän

joka on kaupallistettu. Laajemmin innovointi

pitääkin ottaa asiakkaat mukaan tuotekehi-

merkitsee mielestäni uudistumista. Yrityksen

tykseen nykyistä varhaisemmassa vaiheessa.

pitää uudistaa niin liiketoimintamalliaan kuin

Mitkä ovat innovaatiotoiminnan suurimmat esteet?

kaikkia prosessejaan, kuten markkinointia ja myyntiä.

Dakota-intiaanien viisaus kuuluu: ”Jos huomaat

Miksi innovointi on tärkeää?

ratsastavasi kuolleella hevosella, niin ainoa oikea

Uudistuminen on edellytys sille, että pysym-

strategia on nousta satulasta”. Yritysten suurin

me mukana kilpailussa, ja voimme jatkossakin

synti kasvun tiellä on se, että roikutaan vanhassa

menestyä. Kiinan johdon visiona on olla vuon-

kiinni. Se vanha voi olla konekanta tai toimin-

na 2020 maailman johtava innovaatiomaa ja

tajärjestelmä. Usein uudistumisen tiellä ovat

vuonna 2050 johtava tiedemaa. Digitaalisuus

kuitenkin kirjatut ja kirjaamattomat pölyttyneet

ja kansainvälisyys ovat 2000-luvulla syntyneelle

toimintatavat, joista pitää päästää irti.

z-sukupolvelle itsestäänselvyyksiä. Mikäli Suomi sulkee silmänsä uudistumiselta, on vaarana jäädä pelkäksi alihankkijaksi.

Millaiset yritykset ovat kasvun edelläkävijöitä?

Jos yrityksen johto on innovaatiomyönteinen, yrityksen koko toiminta on yleensä kasvuhakuista. Monet nykypäivän innovaatiot syntyvätkin innovatiivisista liiketoimintamalleista tai uusista

12

”Tunnelma oli mukavan rento. Kaikki saivat tilaa omalle jutulleen, mutta myös muiden osallistujien juttujen kehittyminen matkan varrella oli mielenkiintoista seurata.”

Innovation Bootcamp on yrityksen oman idean jalostamista oppimisen ja tekemisen kautta. Hyvä tilaisuus verkostoitua muiden kasvuhakuisten yritysten kanssa. Orientoiva ennakkopäivä. 2 työskentelypäivää. Seurantapäivä.

Tiina Lindberg Yrittäjä ja partneri Vapaa Pudotus Oy:ssä. Liiketoiminnan ja yrittäjyyden yliopettaja Tampereen yliopistossa.

Yhteiskuntatieteen maisteri.

Miten innovaatiot jalkautetaan yrityksessä?

Asioita ei tarvitse erikseen jalkautella, jos työntekijät ovat jatkuvasti mukana yrityksen kehittämisessä, kuten tänä päivänä pitäi-

Tomi Arvonen, ionSign Oy

”Parasta oli erinomaiset vetäjät, prosessina edennyt idean kehitystyö, vertaisarvostelut ja tuomaroinnit pitcheille sekä selkeä rakentava kritiikki.”

Juha Ohrankämmen, Kiinteistönvälitys Provinssi LKV Oy

”Ryhmä oli erittäin avoin keskusteluille, uusia ideoita heiteltiin ja vanhoja haastettiin.”

si olla. Johdon tulee selkeästi kertoa ja perustella henkilöstölle uudistumistarpeet.

Henkilöstökin haluaa yrityksen jatkuvuutta ja menestymistä.

Pauli Mansukoski, Pauli Mansukoski Unioni Ky 13

TYÖKALUT

Kestävä liiketoimintamalli

Innovation Bootcamp

Pohditaan mitä tehdään, miten tehdään ja miksi tehdään. Asiakasta kiinnostaa eniten se miksi tehdään, joten sitä kannattaa myydä.

Uuden asiakasarvon luomista ja jakelua markkinoille kestävällä liiketoimintamallilla.

Keksintö/Liikeidea Liian aikaista liiketoimintasuunnitelmalle; liikaa oletuksia ja riskejä.

Hae erilaisia kommentteja ja pyydä apua.

Riittävän monta iterointikierrosta takaa parhaan lopputuloksen.

Pitchaus

Mikä on asiakastarve? Onko se tärkeä?

Ideasta voi

Tarpeen tulee olla iso ja tärkeä.

puhua tunnin,

Asiakkaalle Mahdollisimman

Mikä on ratkaisu? Entä sen edut?

Kartoita kilpailutilanne, erottuuko ratkaisu?

Kuka vie intohimolla maaliin?

Onnistumiseen tarvitaan sitoutunut ”champion”.

varhain. Hae palaute

mutta tee se minuutissa.

ja kehitä edelleen.

Kehitä Tuotteet eivät kilpaile, vaan liiketoimintamallit.

Palautteen kuuntelu IDEA

Kuulija on aina oikeassa.

Kerätään paras mahdollinen tiimi! ”Champion” innostaa tiimiä koko matkan ajan.

Testaus Epäonnistu

Liiketoimintamalli

INNOVAATIO

On syntynyt iso ja tärkeä innovaatio kohderyhmän tarpeeseen.

14

nopeasti ja edullisesti.

15

PÄHKINÄNKUORESSA ReTHINK kehitti satakuntalaisten PK-yritysten valmiuksia reagoida nopeissa liike-elämän muutostilanteissa innovaatio- ja kasvuajattelun kautta.

Innovaatiovalmennukset Kasvun johtoryhmät Yrityskohtaiset innovaatiotyöpajat Toteutus ajalla 1.10.2010–30.4.2014 • 60 yritystä vahvistui • 150 henkilöä oivalsi uutta ja sovelsi sen • 690 työpäivää yrityksen tulevaisuuden hyväksi ReTHINK – Kilpailuetua muuttuvissa liiketoimintaympäristöissä -hankkeen toteutti Prizztech Oy ja ESR-osarahoitti Satakunnan ELY-keskus.