PROJEKTIPÄÄLLIKKÖ
Mikko Sainio:
”Ulos talosta, asiakkaalle ja kokeilemaan. Epäonnistu mieluummin nopeasti ja halvalla!”
S
anovat, että elämme eksponentiaalisessa taloudessa. Niin kuluttajakuin yritysasiakkaiden tarpeet ja ostotottumukset muuttuvat yhä
nopeammin. Kilpailu on globaalia, uusiutumista vaaditaan ja kustannus-
Sisältö:
Innovaatio päivässä pitää konkurssin loitolla – Motoseal Components Oy
4
Puheenvuoro – Veli-Pekka Heikkinen / Unique Growth
6
Liikeidea kahdessa minuutissa – SRI-koulutus
8
Entistä parempia asiakaskohtaamisia – Satacom Oy
10
Alkusanat:
paine kasvaa. Notkein sopeutuja selviää. Näiden haasteiden pohjalta käynnistettiin syksyllä 2010 ReTHINK-hanke, kehittämään kasvu- ja innovaatiojohtamisen valmiuksia satakuntalaisissa PK-yrityksissä. Tiedätkö miksi yrityksesi menestyy? Tai miksi se ei menesty? Tietämätön on liukkaalla pinnalla molemmissa tapauksissa. Kasvun johtoryhmät olivat työkalumme tämän tiedon lisäämiseen: kilpailuedun kirkastami-
Ylös satulasta ja viisi muuta vinkkiä – Vapaa Pudotus Oy
12
seen. Asiantuntijan fasilitoima yritysjohtajien luottamuksellinen ver-
Työkaluja kasvuun & innovointiin
14
taiskeskustelu osoitti voimansa. Naapurilta opittiin, verkostoja syntyi
ReTHINK pähkinänkuoressa – Hankeyhteenveto
16
ja uusia asioita lähti käyntiin. ”Innovaatio” on jo puhki kulutettu ja merkitykseltään sirpaloitunut sana. Innovaatiokoulutukset – keskeinen keinomme uusien johtamisen työkalujen oppimiseen – olikin syytä aloittaa termin määrittelyllä.
ReThink – KILPAILUETUA MUUTTUVISSA LIIKETOIMINTAYMPÄRISTÖISSÄ
Stanford Research Institute, yksi valmentajistamme, määrittelee inno-
-HANKERAPORTTI 2014 • Tuottanut: Prizztech Oy • Ulkoasu, taitto ja haastattelut:
vaation ”uuden asiakasarvon luomiseksi ja jakelemiseksi markkinoille
Staart Oy • Valokuvat: Prizztech Oy, BM&M ja Ensemble Oy • Paperi: Amber Graphic • ReTHINK – Kilpailuetua muuttuvissa liiketoimintaympäristöissä -hanke oli Prizztech Oy:n koordinoima satakuntalaisten PK-yritysten kasvu- ja innovaatiojohtamisen valmiuksia kehittävä hanke ajalla 1.10.2010–30.4.2014. Hanke sai ESR-osarahoitusta Satakunnan ELY-keskuksen kautta.
kestävällä liiketoimintamallilla”. Niinpä asiakasarvon (sen mistä maksat) ja liiketoimintamallin (sen miten yritys tekee asiakasarvosta rahaa) kehittämisen työkalut olivat innovaatiojohtamisen valmennusten keskiössä. Eksponentiaalisessa taloudessa nimittäin eivät kilpaile enää tuotteet tai palvelut vaan liiketoimintamallit. Potkaise ajatuksesi totutulta uralta! Poimi seuraavilta sivuilta aitoja kokemuksia ja käytännön työkalut. Hae vertaissparraajia. Ja uskalla menestyä!
Hankkeessa mukana: Mikko Sainio projektipäällikkö, kasvu- ja innovaatiopalvelut puh. 040 588 1679 mikko.sainio@prizz.fi
2
3
CASE:
Motoseal Components Oy
Innovaatio päivässä pitää konkurssin loitolla
R
auman vuoden 2013 yritykseksi valitulle Motoseal Components Oy:lle innovaa-
Kasvua myynnistä ja markkinoinnista
tiot sekä laatu- ja ympäristöstandardit ovat
Suomi, Pohjoismaat ja muut Euroopan
elinehtoja.
unionin maat ovat Motosealin tärkeimmät
Motosealin ydinbisnes on poistaa asiakkaan
markkina-alueet. Keski-Euroopassa kilpaili-
ongelma kehittämällä edullisempia ja parempia
jat sijaitsevat asiakkaiden naapurissa, joten
ratkaisuja. Moottoreina ovat jatkuva tuoteke-
huipputuotteiden lisäksi myös kulttuuriset ja
hitys ja oma valmistus – materiaaleina kuuma-
logistiset haasteet on vain taklattava.
muovattu muovi ja teräs. Tällä reseptiikalla
”Luontaista kasvua ei esimerkiksi lumityö-
syntyy muiden muassa Valtran traktoreihin
välineiden osalta ole näkyvissä Suomessa ja
lokasuojia ja omalla Masi-tuotemerkillä mark-
Ruotsissa, siksi ReTHINK-hankkeessa keski-
kinoitavia lumityövälineitä.
tyimmekin kasvun hakemiseen juuri myynnistä
Yrityksen asenne on kasvuhakuinen ja kasvua haetaan samanaikaisesti usealta eri
ja markkinoinnista. Aina voimme kasvattaa markkinaosuuksia”, Sallinen kertoo.
rintamalta. Innovaatiotoiminta on perinteisesti
Motoseal osallistui ReTHINKissä kasvun
liittynyt joko tuotteiden tai tuotantoprosessien
johtoryhmään ja lisäksi Lean-johtamisen in-
kehittämiseen.
novaatiotyöpaja osallisti ison joukon henkilös-
“Nykymaailmassa pitää juosta vieläkin
töä. Oman liiketoiminnan kehittämisen lisäksi
lujempaa, jotta pysyisi edes paikoillaan. In-
Sallinen koki arvokkaaksi tutustumisen muihin
novaatio päivässä pitää konkurssin loitolla”,
hankkeessa mukana olleisiin kasvuhakuisiin
toimitusjohtaja Kari Sallinen kuvailee.
yrityksiin.
Leipä sarjatuotannosta
omat strategiset sparrauksen tarpeensa, mutta
Tuotekehitys alkaa tunnistamalla tuotteeseen
oli hienoa tutustua teräviin ja samanmielisiin
liittyvä ongelma asiakkaan kanssa. Tästä eteen-
ihmisiin, jotka tällä seudulla painivat pohjim-
päin kopin ottaa Motosealin oma suunnittelu-
miltaan vastaavien haasteiden parissa.”
”Jokaisella yrityksellä oli tietysti kullakin
tiimi. Asiakkaalle esitellään lopputuote siinä
ReTHINK-hankkeen innoittamana Mo-
vaiheessa, kun se on jo vähintään Euroopan ta-
toseal lähti mukaan Finpron koordinoimaa
solla suojattu. Tuloksena on patentoitu ratkai-
Go Global-projektiin.
su, joka räätälöitynä sopii mahdollisesti myös
”Go Global on luonteva jatkumo kasvun
muiden asiakkaiden tarpeisiin, sillä yrityksen
tiellä, jolla vahvistamme vientiä muiden muassa
leipä tulee nimenomaan sarjatuotannosta.
Norjaan.”
”Patentit ja standardit ovat toimialallamme itsestäänselvyyksiä. Esimerkiksi Volvo Construction Equipment ei ota kumppanikseen tavarantoimittajaa ilman ISO14001standardia”, Sallinen kertoo. Kehityskelpoiset tuoteideat voivat toisinaan tulla myös loppukäyttäjiltä. Tästä hyvänä esimerkkinä on uutuustuote Masi Swing -lumilasta, joka sai pontta kunnantalkkarin
Motoseal Components Oy suunnittelee ja valmistaa kuumamuovattuja muoviosia ja terästuotteita. Bisnes liikkuu ”Off-Highway” eli alkuperäisosat suunnitellaan esimerkiksi Volvon ja Valtran pyöräkuormaajiin ja traktoreihin. Oma tuotekehitys, valmistus ja markkinointi. 36 työntekijää. Omistus neljällä perheellä. www.motoseal.fi www.masitools.fi
käytännön arjesta.
4
5
PUHEENVUORO: Veli-Pekka Heikkinen / Unique Growth
Miten voisimme ajatella toisin? A
rkipäivän kiireiltä, rutiineilta ja operatiivisilta asioilta ei ennä-
KASVUN JOHTORYHMÄ
Työskentelytapa
tä miettimään toimintaa strategisella tasolla. Samalla johtajina
tiedostamme, että yritykselläni on paljon hyödyntämättömiä mahdollisuuksia. Usein vaihtoehtomme ovat vain piileviä. ReTHINKin kasvun johtoryhmissä työskennelleet johtajat haastoivat itsensä ja samalla kollegansa miettimään kasvua juuri tästä näkökulmasta. Mutta miten bisneksiämme voi vauhdittaa käytännössä? ReTHINK-johtoryhmissä pohdimme onko kasvulla itseisarvo ja mitä on kannattava kasvu. Johtajia askarrutti erityisesti se, miten nämä näkökulmat eroavat toisistaan. Missä tältä osin johtamisemme fokus on nyt tai missä se
• Toimitusjohtajien ja johtoryhmien ohjattu vertaisryhmä • 6-10 osallistujaa, 3 tapaamista • Luottamukselliset keskustelut
• Teemana kasvun haasteet • Asiantuntija sparraajana • Sisältö syntyy osallistujien välisistä keskusteluista • Hyvä verkostoitumisfoorumi
voisi olla? Punnitsimme erityisesti markkina- ja asiakasnäkökulmaa. Johtamisessamme keskitymme helposti yrityksen sisäisiin toimintoihin. Vähemmälle huomiolle jäävät pohdinnat, miten voitamme huomisen kilpailussa. Käydyissä keskusteluissa havaitsimme, miten olemme kilpailijoihin nähden samalla tasolla, osin jäljessä tai jopa edellä. Keskeinen järkeilymme näkökulma olikin: Miten kilpailukyky ja kil-
Kokemuksia ryhmästä
pailuetu eroavat toisistansa? Tutkitusti ja käytännössä todetusti näiden eron oivaltamisella on yhteys kasvun vauhdittumiseen. Mutta mistä tiedämme, että kilpailuetumme on voimassa? Oletamme helposti omaavamme kilpailuedut, mutta kannattavuuden ollessa suurempi kuin 15% voidaan vasta alkaa puhua edun olemassaolosta. Summa summarum: havaitsimme mahdollisuuksiemme kytkeytyvän
”Hyvä ryhmä, lupa haastaa ja tulla haastetuksi.”
”Erittäin hyvä, syvällinen, pistää miettimään.”
”Keskustelut saivat minut energisoitumaan.”
”Hyvin lihaa luitten ympärille. Kiitos!”
”Mielenkiintoisia esityksiä, joita voi hyödyntää myös omassa työssä.”
johtamiseemme ja strategiaamme. Kilpailu kansainvälisillä ja kotimaisilla markkinoilla kiristyy. Nopeus on valttia, joten kaikille strategisille, yhä kannattavampaa bisnestä lisääville ideoille on tarvetta. Mutta millaisia mahdollisuuksia minulla johtajana on ReTHINK ja toimia toisin?
6
”Hyvä yhteishenki, aitoa keskustelua.”
7
INNOVAATIOKOULUTUS:
SRI International, Five Disciplines of Innovation
Liikeidea kahdessa minuutissa I
dea, vaikka orastavakin, on kaiken kehityksen
SRI:n suoraviivaista ja konkreettista viiden
alku ja juuri. Loistava idea ei kuitenkaan riitä.
kohdan työkalua on helppo hyödyntää jatkossakin
Kriittistä on, että idea perustuu aidolle tarpeelle
liikevaihdon kasvuun, tuotteiden kehittämiseen ja
ja se kaupallistetaan tehokkaasti.
markkinoille saattamiseen sekä systemaattisen
Kaksipäiväisessä työpajassa tutkimus- ja tuo-
innovaatioprosessin luomiseen.
tekehitysyhtiö SRI Internationalin asiantuntijat
Mallissa yrityksen resurssit kohdistetaan tärkei-
Marianne Poulsen ja Phillip Whalen kouluttivat
siin, ei pelkästään mielenkiintoisiin asiakastarpei-
pariakymmentä satakuntalaista yritysjohtajaa ja
siin, jotka mahdollistavat suuren liiketoimintapo-
tuotekehittäjää.
tentiaalin ja merkittävän asiakashyödyn.
“Loistavat puhujat! Hyvä, käytännönläheinen tilaisuus. Annettiin keinoja tehdä asioita, ei pelkkää teoriaa.”
“Loistavat puitteet ideoinnille, lisää tällaisia työpajoja! Parasta oli verkostoituminen, tiedon jakaminen ja uudet työskentelymenetelmät.”
Janne Eurén, toimitusjohtaja, Festum Oy
Virpi Salminen, asiakkuuspäällikkö, Mainostoimisto Punda Oy
Marianne Poulsen on SRI:n Euroopan osaston
“Kouluttajien uniikki kokemuspohja välittyi koulutuksessa todella käytännönläheisesti. Saimme konkreettisia työkaluja yrityksemme kehittämiseen sekä asiakastyöhön. Tällaisia koulutuksia saisi olla useammin tarjolla täällä Satakunnassakin.” Juha Laitinen, toimitusjohtaja, Staart Oy
johtaja ja hänellä on kokemusta muiden muassa Tanskan Innovaatiokeskuksen perustamisesta Yhdysvaltojen Piilaaksoon, Tanskan tiede-, tekniikka- ja kehitysministeriön toiminnasta sekä lukuisten yritysten kasvun sparrauksesta. Ennakkotehtävänä Poulsen pyysi kutakin osallistujaa kiteyttämään yhdestä yritykselle tärkeästä kehitysprojektista arvolupauksen. ”Sinulla on kaksi minuuttia aikaa myydä tuotteesi tai palvelusi sijoittajille”, Marianne Poulsen ohjeisti. Poulsen kannusti osallistujia keskittymään sii-
SRI International kuuluu maailman merkittävimpiin kehittämisorganisaatioihin. Five Disciplines of Innovation on sen kehittämä innovaatiojohtamisen menetelmä. SRI soveltaa menetelmää itse jatkuvasti, tuloksena mm. tietokonehiiri, HDTV ja robottikirurgia. FIVE DISCIPLINES OF INNOVATION®, 5DOI
hen, mitä lisäarvoa yritykset ovat pohjimmiltaan asiakkailleen myymässä. On eri asia myydä teknologiaa kuin esimerkiksi arjen vapautta. ”Jos et osaa kertoa liikeideaasi yksinkertaisesti, et ole ehkä vielä sisäistänyt sitä riittävän
1. 2. 3.
kirkkaasti.” 4.
Loistotuotteen kriittiset askeleet ReTHINK-hankkeen työpajapäivät koostuivat valmentajien esityksistä, ryhmätyöskentelystä
5.
IMPORTANT VS. INTERESTING – innovaatio on vastaus tarpeeseen VALUE CREATION – arvonluonti tarpeiden näkökulmasta CHAMPIONS – intohimoiset innovaattorit ja yrittäjät INNOVATION TEAMS – innovaatiotiimit ORGANIZATIONAL ALIGNMENT – yhteiset päämäärät
ja ryhmien esityksistä.
8
9
CASE:
Satacom Oy
Entistä parempia asiakaskohtaamisia
S
ataCom Oy:lle jäi ReTHINK-hankkeesta
tacom sparrasi ReTHINK-hankkeessa kannat-
elämään kaksi keskeisesti palveluihin liit-
tavaa kasvuaan juuri palvelujen parantamisen
tyvää uutta ideaa, joita nyt testataan kaupallisessa mielessä toimiviksi palvelutuotteiksi. Ensimmäinen idea liittyy asiakkaiden sopi-
näkökulmasta.
Joukkoälystä teoiksi
muskäytäntöihin. Uusi sopimuskäytäntö vaatii
Palvelu IT-infrastruktuurissa on kokonaisval-
totuttujen sisäisten toimintatapojen muutosta
taista. SataCom kartoittaa asiakasyritysten
ja otetaan käyttöön vaiheittain.
olemassa olevien työkalujen hyödynnettä-
”Hiomme eritasoisista sopimuksistamme
vyyden ja uusien ratkaisujen tarpeen, hoitaa
niin selkeät, että meillä jokainen osaa niitä
ohjelmisto- ja tarvikehankinnat, asennukset,
tarjota asiakkaille ja asiakkaan on helppo valita
päivitykset ja toimivuuden tarkkailun sekä
hänelle sopiva palvelumalli”, toimitusjohtaja
päivystää vikatilanteiden varalta.
Jari Taimi SataComista valottaa. Toinen idea, joka on kasvamassa innovaatioksi kytkeytyy yrityksen Help Desk -palveluun. Jo nyt SataCom tarjoaa katkeamattoman palvelun vuoden kaikkina aikoina. ”Parannamme edelleen saavutettavuuttamme jo tulevana kesänä”, Taimi lupaa.
Vastauksia ajan henkeen
”Asiakasyritykset saavat rauhassa keskittyä omaan ydinliiketoimintaansa, kun paikallinen yhteistyökumppani pitää huolta IT-infrastruktuurista.”
”Periaatteessa koneita ja tarvikkeita voi ostaa
Jari Taimin mielestä koko henkilöstön
mistä vain. Päivän trendi on, että laitemyynti
osallistuminen workshop-työskentelyyn oli
laskee ja palveluiden myynti kasvaa. Vastaa-
sitoutumisen kannalta erittäin tärkeää. Vain
vasti kovalevyt eivät niinkään mene rikki vaan
siten hyvät ideat saadaan aikanaan todellisiksi
pikemmin erilaiset ohjelmistoviat ovat asiak-
innovaatioiksi eli käytäntöön.
kaan arkea”, Taimi kertoo.
”ReTHINK-hankkeen nimi kuvastaa hyvin
Muutos on toimialalla ainoa pysyvä asia.
sitä, mistä innovaatio- ja kasvuajattelussa on
Töitä tehdään etänä, yrityksissä työntekijät
kysymys. Pitää miettiä yrityksen liiketoimintaa
ovat tottuneet käyttämään omia henkilökoh-
rohkeasti uudelleen eri kanteilta”, toimitusjoh-
taisia lempilaitteitaan, palvelimet sijaitsevat
taja Jari Taimi Satacomista kiteyttää.
niin kutsutuilla farmeilla ja asiakkaat osaavat
”On päästettävä irti ajattelusta, että näin
kysyä uutuuksien perään ennen kuin ne ovat
on aina ennenkin tehty. Tämä saattaa aluksi
edes markkinoilla.
merkitä liikevaihdon pienentymistä, mutta
Satacomilaisten työ tapahtuu asiakkaan kanssa ja asiakkaan tiloissa, jolloin henkilökoh-
toisaalta pitkällä tähtäimellä viivan alle jää enemmän.”
tainen palvelu on avainasemassa. Asiakkaat ovat ihmisiä eivätkä case-numeroja. Siksi SaSatacom Oy:n IT-palvelut kattavat kaiken tarvekartoituksesta työasemiin, palvelimiin, ohjelmistoihin, lisensseihin ja verkkoratkaisuihin unohtamatta huoltopäivystystä. 20 työntekijää, joista 8 asiakaspalvelussa ja 8 huollossa. Noutomyymälät Porissa ja Raumalla. Lisäksi yritysasiakkaille verkkokauppa. www.satacom.fi
10
11
INNOVAATIOKOULUTUS:
Vapaa Pudotus Oy, Innovation Bootcamp
Ylös satulasta ja viisi muuta vinkkiä Y
digitaalisista ratkaisuista, joilla uudistetaan tai syrjäytetään entinen liiketoiminta. Esimerkiksi IKEA ei keksinyt huonekaluja uudestaan; firman innovaatiot tulivat aivan muualta.
Miten luovuuden esteet taklataan? Työntekijöitä pitäisi kannustaa ideoimaan ja viemään ideoita käytäntöön nopeilla kokeiluilla. Kokeilemaan kehottaminen on paljon myönteisempi
ritysvalmentaja Tiina Lindberg varoittaa
ja aktiivisempi ilmaisu kuin se, että ”on sallittua
yrityksiä luottamasta liikaa eilisen päivän
epäonnistua”. Suomalaiset ovat luonnostaan on-
resepteihin ja kannustaa kokeilumyönteiseen
gelmanratkaisukeskeistä kansaa, mikä on hyvä.
toimintakulttuuriin.
Tänä päivänä innovaatiot kuitenkin syntyvät enenevässä määrin asiakkaiden tarpeista, ja jos
Miten määrittelet innovaation?
emme tunne asiakkaidemme tarpeita ja kykene
Innovaatioilla tarkoitetaan perinteisesti ideaa,
synnyttämään uusia, olemme pulassa. Meidän
joka on kaupallistettu. Laajemmin innovointi
pitääkin ottaa asiakkaat mukaan tuotekehi-
merkitsee mielestäni uudistumista. Yrityksen
tykseen nykyistä varhaisemmassa vaiheessa.
pitää uudistaa niin liiketoimintamalliaan kuin
Mitkä ovat innovaatiotoiminnan suurimmat esteet?
kaikkia prosessejaan, kuten markkinointia ja myyntiä.
Dakota-intiaanien viisaus kuuluu: ”Jos huomaat
Miksi innovointi on tärkeää?
ratsastavasi kuolleella hevosella, niin ainoa oikea
Uudistuminen on edellytys sille, että pysym-
strategia on nousta satulasta”. Yritysten suurin
me mukana kilpailussa, ja voimme jatkossakin
synti kasvun tiellä on se, että roikutaan vanhassa
menestyä. Kiinan johdon visiona on olla vuon-
kiinni. Se vanha voi olla konekanta tai toimin-
na 2020 maailman johtava innovaatiomaa ja
tajärjestelmä. Usein uudistumisen tiellä ovat
vuonna 2050 johtava tiedemaa. Digitaalisuus
kuitenkin kirjatut ja kirjaamattomat pölyttyneet
ja kansainvälisyys ovat 2000-luvulla syntyneelle
toimintatavat, joista pitää päästää irti.
z-sukupolvelle itsestäänselvyyksiä. Mikäli Suomi sulkee silmänsä uudistumiselta, on vaarana jäädä pelkäksi alihankkijaksi.
Millaiset yritykset ovat kasvun edelläkävijöitä? Jos yrityksen johto on innovaatiomyönteinen, yrityksen koko toiminta on yleensä kasvuhakuista. Monet nykypäivän innovaatiot syntyvätkin innovatiivisista liiketoimintamalleista tai uusista
12
”Tunnelma oli mukavan rento. Kaikki saivat tilaa omalle jutulleen, mutta myös muiden osallistujien juttujen kehittyminen matkan varrella oli mielenkiintoista seurata.”
Innovation Bootcamp on yrityksen oman idean jalostamista oppimisen ja tekemisen kautta. Hyvä tilaisuus verkostoitua muiden kasvuhakuisten yritysten kanssa. Orientoiva ennakkopäivä. 2 työskentelypäivää. Seurantapäivä. Tiina Lindberg Yrittäjä ja partneri Vapaa Pudotus Oy:ssä. Liiketoiminnan ja yrittäjyyden yliopettaja Tampereen yliopistossa. Yhteiskuntatieteen maisteri.
Miten innovaatiot jalkautetaan yrityksessä? Asioita ei tarvitse erikseen jalkautella, jos työntekijät ovat jatkuvasti mukana yrityksen kehittämisessä, kuten tänä päivänä pitäi-
Tomi Arvonen, ionSign Oy
”Parasta oli erinomaiset vetäjät, prosessina edennyt idean kehitystyö, vertaisarvostelut ja tuomaroinnit pitcheille sekä selkeä rakentava kritiikki.” Juha Ohrankämmen, Kiinteistönvälitys Provinssi LKV Oy
”Ryhmä oli erittäin avoin keskusteluille, uusia ideoita heiteltiin ja vanhoja haastettiin.”
si olla. Johdon tulee selkeästi kertoa ja perustella henkilöstölle uudistumistarpeet. Henkilöstökin haluaa yrityksen jatkuvuutta ja menestymistä.
Pauli Mansukoski, Pauli Mansukoski Unioni Ky 13
TYÖKALUT
Kestävä liiketoimintamalli
Innovation Bootcamp
Pohditaan mitä tehdään, miten tehdään ja miksi tehdään. Asiakasta kiinnostaa eniten se miksi tehdään, joten sitä kannattaa myydä.
Uuden asiakasarvon luomista ja jakelua markkinoille kestävällä liiketoimintamallilla.
Keksintö/Liikeidea Liian aikaista liiketoimintasuunnitelmalle; liikaa oletuksia ja riskejä.
Hae erilaisia kommentteja ja pyydä apua. Riittävän monta iterointikierrosta takaa parhaan lopputuloksen.
Pitchaus
Mikä on asiakastarve? Onko se tärkeä?
Ideasta voi
Tarpeen tulee olla iso ja tärkeä.
puhua tunnin,
Asiakkaalle Mahdollisimman
Mikä on ratkaisu? Entä sen edut? Kartoita kilpailutilanne, erottuuko ratkaisu?
Kuka vie intohimolla maaliin? Onnistumiseen tarvitaan sitoutunut ”champion”.
varhain. Hae palaute
mutta tee se minuutissa.
ja kehitä edelleen.
Kehitä Tuotteet eivät kilpaile, vaan liiketoimintamallit.
Palautteen kuuntelu IDEA
Kuulija on aina oikeassa.
Kerätään paras mahdollinen tiimi! ”Champion” innostaa tiimiä koko matkan ajan.
Testaus Epäonnistu
Liiketoimintamalli
INNOVAATIO
On syntynyt iso ja tärkeä innovaatio kohderyhmän tarpeeseen.
14
nopeasti ja edullisesti.
15
PÄHKINÄNKUORESSA ReTHINK kehitti satakuntalaisten PK-yritysten valmiuksia reagoida nopeissa liike-elämän muutostilanteissa innovaatio- ja kasvuajattelun kautta. Innovaatiovalmennukset Kasvun johtoryhmät Yrityskohtaiset innovaatiotyöpajat Toteutus ajalla 1.10.2010–30.4.2014 • 60 yritystä vahvistui • 150 henkilöä oivalsi uutta ja sovelsi sen • 690 työpäivää yrityksen tulevaisuuden hyväksi ReTHINK – Kilpailuetua muuttuvissa liiketoimintaympäristöissä -hankkeen toteutti Prizztech Oy ja ESR-osarahoitti Satakunnan ELY-keskus.