Kokemuksia kiinan markkinoista

Kokemuksia Kiinan markkinoista Jussi Aikala, Risutec Oy Team Finland Pori 8.2.2018

Yritysesittely Risutec Oy valmistaa metsänhoitoon liittyviä tuotteita

•

Risutekniikka KY perustettu 2004

•

Muutos osakeyhtiöksi 2014

•

•

Uusien osakkaiden mukaantulo

•

Hakeutuminen voimakkaaseen kansainväliseen kasvuun

Metsänviljelyn mekaaniset ja digitaaliset ratkaisut (mm. istutuskoneet, ohjausjärjestelmät, leikkaavat laitteet)

Kansainvälistyminen syitä 1. Markkinoiden suuruus verrattuna kotimaan markkinoihin. Kiina esimerkiksi voi olla reitti Laosiin, Malesiaan ja Indonesiaan

2. Kasvun nopeus ulkomailla, monella alalla kilpailu voi olla Suomessa kasvun este 3. Kehittyvien maiden työvoima kallistuu ja on entistä vaikeammin saatavilla maaseudulla. Etu/haitta

Koettuja haasteita Kiinassa (1) •

•

Asiakkaiden löytäminen ja tapaaminen •

Kontaktien saaminen ja arvioiminen vaikeaa, kielimuuri

•

Länsimaisten jo paikalla toimivien yritysten kontaktointi voi olla avaintekijä markkinoille

•

Myyntityö haasteellista, sillä matkustaminen vie paljon aikaa ja rahaa

Myyntiagenttiverkosto- key person •

Molemminpuolisen luottamuksen luominen vie aikaa

– Näytekappaleet välttämättömiäi •

Palkkioiden muodostaminen haasteellista •

Agentin motivointi vs. oma kate

Koettuja haasteita Kiinassa (2) •

Rahoituksen järjestäminen •

•

•

Etumaksut ja valmistuksen rahoitus, maksuajat

Oikeudet ja vastuut •

Tuotteiden asentaminen, takuukorjaukset, tullit ja verot

•

Sopimusten neuvottelu sekä agenttien että asiakkaiden kanssa

Paikalliset vaatimukset •

Tekniikan yhteensopivuus

•

Kulttuurierot kaikissa em. kohdissa

•

Kilpailun synnyttäminen/herättäminen

•

Patenttioikeudet/tuotteen ”parantaminen”

Kiina- mahdollisuuksien maa (1) Ensikontakti-viestintä-suhteiden vakiinnuttaminen

Tekniikan taso vaihtelee

Asioiden joustava hoito

Viikon työ Suomessapäivä Kiinassa tai toisinpäin

Kiina- mahdollisuuksien maa (2) Länsimaisia kontakteja pitää löytää

Liikenne suurin fyysinen vaara

Pönötys on tärkeä osa liiketoimintaa

Kiitos mielenkiinnosta!