Kokemuksia Kiinan markkinoista Jussi Aikala, Risutec Oy Team Finland Pori 8.2.2018
Yritysesittely Risutec Oy valmistaa metsänhoitoon liittyviä tuotteita
•
Risutekniikka KY perustettu 2004
•
Muutos osakeyhtiöksi 2014
•
•
Uusien osakkaiden mukaantulo
•
Hakeutuminen voimakkaaseen kansainväliseen kasvuun
Metsänviljelyn mekaaniset ja digitaaliset ratkaisut (mm. istutuskoneet, ohjausjärjestelmät, leikkaavat laitteet)
Kansainvälistyminen syitä 1. Markkinoiden suuruus verrattuna kotimaan markkinoihin. Kiina esimerkiksi voi olla reitti Laosiin, Malesiaan ja Indonesiaan
2. Kasvun nopeus ulkomailla, monella alalla kilpailu voi olla Suomessa kasvun este 3. Kehittyvien maiden työvoima kallistuu ja on entistä vaikeammin saatavilla maaseudulla. Etu/haitta
Koettuja haasteita Kiinassa (1) •
•
Asiakkaiden löytäminen ja tapaaminen •
Kontaktien saaminen ja arvioiminen vaikeaa, kielimuuri
•
Länsimaisten jo paikalla toimivien yritysten kontaktointi voi olla avaintekijä markkinoille
•
Myyntityö haasteellista, sillä matkustaminen vie paljon aikaa ja rahaa
Myyntiagenttiverkosto- key person •
Molemminpuolisen luottamuksen luominen vie aikaa
– Näytekappaleet välttämättömiäi •
Palkkioiden muodostaminen haasteellista •
Agentin motivointi vs. oma kate
Koettuja haasteita Kiinassa (2) •
Rahoituksen järjestäminen •
•
•
Etumaksut ja valmistuksen rahoitus, maksuajat
Oikeudet ja vastuut •
Tuotteiden asentaminen, takuukorjaukset, tullit ja verot
•
Sopimusten neuvottelu sekä agenttien että asiakkaiden kanssa
Paikalliset vaatimukset •
Tekniikan yhteensopivuus
•
Kulttuurierot kaikissa em. kohdissa
•
Kilpailun synnyttäminen/herättäminen
•
Patenttioikeudet/tuotteen ”parantaminen”
Kiina- mahdollisuuksien maa (1) Ensikontakti-viestintä-suhteiden vakiinnuttaminen
Tekniikan taso vaihtelee
Asioiden joustava hoito
Viikon työ Suomessapäivä Kiinassa tai toisinpäin
Kiina- mahdollisuuksien maa (2) Länsimaisia kontakteja pitää löytää
Liikenne suurin fyysinen vaara
Pönötys on tärkeä osa liiketoimintaa
Kiitos mielenkiinnosta!