Ponsse News 1/2019, CH

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PONSSE 客户与利益相关方杂志 2019 年第 1 期

PONSSE NEWS

VIKMAN 家族

全速前进 – 工作内外绝不懈怠 HYNYNEN 和 K ENEK

二手机械使用入门

良好的环境会激励团队成员 JURI GALKIN

PONSSE NEWS PONSSE 客户与 利益相关方杂志 出版方

Ponsse Plc Ponssentie 22, FI-74200 Vieremä, Finland 主编

Katja Paananen

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编辑和内容

Ponsse Plc ISSN 2490-144X （印刷） ISSN 2490-1458 （在线出版）

编辑人员

Juho Nummela, Katja Paananen, Juha-Matti Raatikainen, Marika Ryytty, Jarmo Vidgrén, Juha Vidgrén 排版

Luova Työmaa 封面照片

Ponsse Plc 印刷

Painotalo Seiska 纸张

4 全球顶级的二手机械

20 PONSSE 时刻

10 WIKMANS SKOGSMASKINER AB

22 ROGER LEJEUNE

Gällivare 的 Vikman 家族拥有瑞典最北部的 Ponsse 机械

14 PONSSE 人物：JURI GALKIN，采伐机头产品经理 16 PONSSE SCORPION

投入生产五年

GPrint 地址来源

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Ponsse Plc 客户与利益相关方杂志 Ponsse News 每年出版三期。 有关订阅与地址变更，请发送电子邮 件到 ponssenews@ponsse.com。 本杂志为免费提供。 关注我们：

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他在全世界的森林中就如同回到了家里

24 安全环境

保养服务的成功离不开安全生产

26 PONSSE 服务

久经考验的质量 – PONSSE Accessories

20 世纪 60 年代当地铁匠 Kauko Väisänen 的工坊。 Ponsse 的工厂如今在道路的另一侧。

周年庆典即将到来

22 28 伐木新闻

32 EINARI VIDGREN 基金会的奖项

机械持续运行在 Kesälahti 的土地上 奋勇 向前的勇气 四十年的林业工作

37 PONSSE KIDS 38 PONSSE COLLECTION

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到 欢迎发送电子邮件 .com se ns po @ ponssenews 。 法 想 事 故 与 馈 反 提供

位与我们分享了 每期杂志都将有一 一件 儿 想法的幸运 赢得 品。 产 ion ct lle Co Ponsse

铁匠 Kauko Väisänen 的工坊在 1969 年的初夏时节是一派繁忙的景象。Kauko 的 一名工人，Lauri Uuksunen 在维耶雷梅村的工坊中每天都工作很长时间。承包商 Einari Vidgrén 的新集材机需要在当年夏天开始在现场工作前准备完毕。由于农场 拖拉机修理的繁忙季节即将到来，工坊需要完全清空。 Einari 整个春季都需要待在工坊中，对如何建造机械进行指导。不过，当时并没有 任何照片或建造图。Einari 只是在空气中画线，Lauri Uuksunen 仅仅凭借这样的条 件就出色地完成了任务。 Einari 的承包业务在当时实力已经非常强劲。公司拥有九台集材机、五台松土机、 三辆卡车、一辆全挂式拖车、两台 Hiab 装卸机、一台 Vindell Björn 装卸机、一台剥 皮机和两台电锯，以及平均来说 20 名员工。公司需要一种无需持续进行修理即可连 续工作至少两周的优质集材机。 负责 Einari 所在公司的保养工作的 Erkki Tarvainen 安装了机械的传动系统，最 终完成了机械的建造。由于工期较紧且缺少资金，机械并没有进行喷漆，因此看上去 尤为肮脏和粗糙。大批村民等候在庭院中。他们听说 Einari 的新机械即将出厂，并且 将会即刻被送到森林中进行测试。他们想要亲眼看看机械长得什么样。 Einari 的操作员 Olavi Kauhanen 开动机械走出工坊，当地村民都看到了低骨架 的深色机械缓慢开向了庭院。机械的前轮和后轮相互间的距离较远，这让它看上去 更为怪异。 “这是什么类型的 Ponsse 机械？ ”一名村民疑惑地问道，他将这台机械比喻成当 地一种常见的猎犬，一种类似腊肠犬的杂种狗。Einari 没有犹豫就回答道： “这是一 种可以从沼泽和深深的雪地中获取木材的 Ponsse 机械。它就像同样在这里捕捉野 兔的猎犬一样有用。 ” 这就是一切的开端，从一名当地铁匠的工坊庭院中诞生 – Einari 和 Ponsse 携手 共进的旅程就此启程。这可能是芬兰最为独特的企业家故事，它至今仍在近五十个 国家的森林中继续传颂着。 这个夏天我们将会举杯庆祝这个传奇故事。这个故事几乎已经跨越了半个世 纪。Ponsse Oy 于 1970 年创立，我们很快就会迎来官方的周年纪念活动。

祝大家度过愉快明媚的夏天！ Juha Vidgrén 董事会主席

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报告 / PONSSE 的二手机械业务

世界顶级的 二手机械

Ponsse 开发制造世界顶级的林业机械并同时售卖二手机械，至今已持续 49 年之久。 北欧地区是二手机械的刚需市场，但这些机械也在其他拥有机械采伐传统的国家进行 积极售卖。

P

onsse 的二手机械价值较 高，供不应求，在很多地区 都有上佳的销售表现。美国 是一个重要的市场，英国也 是一样。其他刚需市场包括 波罗的海国家、波兰、捷克共和国和德 国。 ”Jussi Hentunen 说道，他从 2010 年开始负责 Ponsse 的二手机械业务。 “我们从来不会让客户感到孤立 无援。我们会向其提供服务、备件、培

训、说明手册和其他文档，以及物流服 务。我们始终希望能够为客户提供顺 畅的交易途径和高质量的服务。 ”Jussi 说道。 要在竞争极其激烈的国际市场中 获得成功，最基本的要求是诚信。我 们对于高质量机械和专家支持的承诺 在每一次交易中，在所有市场都得到 了兑现。 “我们的许多机械在出口前客户甚

至都没有看过实样。 他们对于我们机械 的状况以及我们在交易中承诺的其他 任何事情都无比信任。 经过我们交易的 二手机械涵盖了多种多样的品牌。 保修 取决于机械和交易的情况。 ” PH FOREST 通过二手机械起家和发展

Pasi Hynynen 生活在维耶雷梅，他的 父亲在 Ponsse 工作，因此他最终选 择在林业领域发展是一件顺理成章

“高质量的二手机械对于新兴企业来说是一 个非常好的选择。 我一直相信我可以从 Ponsse 获得工作状况良好的机械和优质的服务。 ”林业机械企业家 Pasi Hynynen 说道。

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照片：Sami Karppinen

PH Forest 的业务主要使用二手机械进行 扩张，公司会在合适的时机用全新机械将 其替代。 目前，PH Forest 拥有 14 台机械。

照片：Sami Karppinen

的事情。16 岁的时候，他开始使用林业机 械进行工作，11 年前他开始使用二手的 PONSSE Cobra 创办企业。 “虽然我创业时使用的是已经使用了 很长时间的二手机械，但它经过了非常精 心的维修保养，因此仍然能够以非常棒的 状态进行工作。这就是我的公司业务开始 发展的方式。 ”Pasi 说道。 Pasi 先是使用数台二手机械运营和发 展他的公司 PH Forest，之后才购买了他 的第一台全新的 Ponsse 机械。不过此后 他的业务主要还是使用二手机械进行扩 张，他会在合适的时机用全新机械将其 替代。 “对于二手机械感到满意的客户就 是未来购买全新机械的潜在客户。 ”Jussi Hentunen 解释道。 购买二手机械是提升产能的快捷途径。 根据 Hentunen 的经验，新创企业是最大的

客户群，同时也有只购买二手机械的企业。 “高质量的二手机械对于新兴企业来 说是一个非常好的选择。例如，如果机械 在瑞典而客户在匈牙利，如果客户需要， 我们可以将机械直接送到客户的所在 地”Jussi Hentunen 说道。 直接与 PONSSE 进行交易

Ponsse 与竞争对手的不同之处在于它希 望将机械直接销售给最终客户 – 无论是 通过自身销售还是通过经销商。客户与 Ponsse 直接交易时，他们可以了解要购买 的机械的情况。 “最终客户对于我们十分重要，我们想 要为其提供最好的服务。我们也可以将机 械从一个国家运送到另一个国家。例如， 如果机械在瑞典而客户在匈牙利，如果客 户需要，我们可以将机械直接送到客户的 所在地。 ”Jussi Hentunen 说道。

我们从来不会让客户感到孤立无援。 我们始终希望能够为客户提供顺畅 的交易和高质量的服务，Ponsse 的二 手机械业务负责人 Jussi 说道。

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报告 / PONSSE 的二手机械业务

Křenek 家族是一个出色的团队，他们彼此间百分百信任对 方。 他们的孩子，Tom 和 Katerina，伴随着业务共同成长。

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家族企业的力量 家庭对于企业的强力支持和参与 是 Ponsse 在捷克共和国的经销 商 Křenek Forest Service 的重要 资产。 该公司的故事就是 Lucie 和 Roman Křenek 的故事。

Křenek Křenek Forest Service 的所有者是 Roman Křenek，他是这家公司的创始人和 常务董事。他的妻子 Lucie Křenková 从他 创办企业开始就是他的业务合伙人。 “我们是一个出色的团队。我们彼此间 百分百信任，共同促进了公司的发展，这 一点对我们非常重要。 ”Lucie 和 Roman Křenek 说道。 “当然，运营家族企业也有它 不好的一面。工作中的问题往往会跟随我 们回到家中，我们会在工作日已经结束后 继续探讨这些问题。幸运的是，我们都非常 善于沟通，可以通过谈话找出解决方案。 ” 公司的故事与这对夫妻的经历紧紧缠绕 在一起。Roman 在他们夫妻相遇一年后开 始了采伐业务，他们于 2003 年共同创办了 Křenek Forest Service。 机械采伐的愿景

Roman Křenek 于 1997 年购买了全新的 Valmet 林业机械开始采伐业务，这在捷克

共和国是首例。Ponsse 在德国的经销商。 “ 我那时有个愿景，我希望能够开展机械采 伐业务。当时在捷克共和国，木材主要是通 过手工方式进行采伐。所有采伐业务中的 半数仍然通过手工方式进行，因为我们有 着大片的山区林地。 Roman Křenek 说他是在看到一则关 于二手机械的广告之后第一次去联系 Wahlers 的。 “我修复了破旧的机械自己 使用，两年后我从 Wahlers 购买了第一台 Ponsse 机械。我在 2001 年购买的那台机械 是全国范围内的第一台 Ponsse 机械。这次 购买十分成功，我开始思考如何使用这些 机械来发展我的业务。2003 年，我们创办 了 Křenek Forest Service，从此我的身份从 客户变成了经销商。起初我们为 Wahlers 工作，在捷克共和国销售二手的和全新的 Ponsse 机械。我们的主要业务是二手机 械，新机械只占我们销售额的 10%。现在 情况完全不同了。我们销售的林业机械的 70% 以上都是全新机械，剩余部分是二手 机械。 ” 家族传承的对于林业工作的兴趣

Křenek 家族有两个孩子，他们与家族业务 共同成长起来。女儿 Katerine 在公司创办 之前两年出生，她曾经作为夏季临时工在 Ponsse 的维耶雷梅工厂工作。不过，这名 18 岁的年轻女孩有着其他的梦想。Katerine 目前就读于布拉格的美国学院，她的兴趣 是医疗或营销行业。但是，她的弟弟对于林 业和机械非常感兴趣。10 岁的 Tom 已经有 机会向父亲和叔叔学习如何操纵集材机。 对于林业领域的兴趣深植于这个家族 的血脉中。Roman 和他的兄弟以及他们的

父亲都是林业工作者。目前，Roman 的兄 弟 Milan 负责 Křenek Forest Service 的采 伐和培训活动。根据具体情况，公司总共需 要雇用 20 至 25 名员工，其中两名负责使 用公司自己的林业机械采伐木材。如今，采 伐木材只占公司业务的一小部分。不过，他 们希望能够继续开展采伐业务，这样能够 在实际工作环境下测试二手机械并对操作 员进行培训。 从零开始

Křenek Forest Service 的故事刚开始的时 候并不美好，他们有一大笔负债，风险非常 之高。对于不确定性的容忍对于企业家来 说是诸多挑战之一，但他们的决心最终会 收获回报。 “Roman 的业务从零开始。26 岁时，他 贷了一笔价值 2600 万捷克克朗的巨款，这 迫使他全年无休地长时间进行工作。他所 有的业余时间都花费在森林里和保养建筑 上面。 ”Lucie Křenkova 说道。 这种艰难的情况也有其好的一面。 “我们 不得不努力发展壮大我们的业务。否则我 们不可能偿还我们的债务。 ”Roman 说道。 有时，忙碌的生活节奏会迫使他们停下 来想一想继续开展业务是否还有意义。有 时健康问题也会让他们有所犹豫。 “尽管如此，我们始终还是会找到驱动 我们向前的力量源泉。我们做这项工作不 仅是为了我们自己，也是为了我们的孩子 和员工的未来。现在还没法说孩子们是否 会继承我们的业务，但可以说每个企业家 都希望他们的孩子可以继承他们一生的 事业，无论是直接继承业务还是以其他方 式。 ”Roman 和 Lucie 说道。 “Tom 一直在说

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报告 / PONSSE 的二手机械业务

他会接手我的经理职位，那样我就可 以当一个全职渔夫了。 ”Roman 笑道。 目前 Křenek 一家已经可以有一些 休闲时间了。这对亲密无间的夫妻不 出意料喜欢相同的休闲活动。除钓鱼 外，他们都喜欢射击运动。 “我还是有 一项 Roman 不感兴趣的爱好。我正在 研究室内设计。 ”Lucie 说道。Lucie 的 兴趣清晰展现在公司优雅的格调中， 从服务设施到办公室无不如此。Lucie Křenkova 还主要负责与 Ponsse 和其 他国际合作伙伴进行交流，这多亏了 她良好的英语和德语能力。 根据 Křenek 夫妇自己的总结，他 们的业务成长背后最大的原因是他 们坚定的、以目标为导向的方式。 “ 贷款促使我们前进，但我们对于如

何发展和管理我们的公司始终都有着清晰 的愿景。 ” “我作为经理学到的最重要的事情之一 是如何了解客户需求，还有与客户建立互信 关系有多重要。良好的保养服务是整体服务 的重要组成部分，但客户还需要很多其他支 持。我的目标始终是以负责任的态度行动， 无论我在做什么。 ”Roman 说道。 价值观以及作为统一整体的家庭

据 Roman 和 Lucie 所述，他们公司的前景 并不总是一片光明。“但是，我们始终着重 于展现我们的责任感，不仅是对于我们的客 户，对于 Ponsse 也是这样。我们觉得我们需 要通过展示能做些什么来证明自己配得上 Ponsse 品牌。 ” Křenek 一家对于 Ponsse 的最初记忆来 自于他们作为客户访问工厂的时候。在访

K enek Forest Service 销售全新的和二手的 Ponsse 机械。 良好的保养服务是整体服务的重要 组成部分。

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问工厂后，我们与 Ponsse 员工一起参加了 公司的圣诞派对，度过了一个难忘的夜晚。 它就像一个大家庭一样。微笑挂在每个人的 脸上，他们都是那样友善。我想我们通过那 次访问爱上了这家公司，我们强烈感觉自 己想要成为这个集体的一部分。 ”Křenek 夫 妇说道。 重要的一点是，两家公司有着相同的价 值观。 “除了 Ponsse 是一个家族企业这一 事实之外，我们还看重他们的诚信、开放和 友好的氛围。他们总是乐于帮助我们，对于 讨论新的解决方案也持开放态度。我们对 于自身和我们的员工也有着同样期望。我 们想要确保所有人都信守诺言。 ”Křenek 夫 妇说道。

10 岁的 Tom 告诉他的父亲有一天他要接手父亲的经理职位，这样他的父亲就可以当一 名全职渔夫了。

捷克共和国的林业 • • • •

捷克共和国每年采伐的木材量大约为 1200 万立方米。 疏伐占采伐作业的比例为 30-40%。

60% 的森林归属国有，其余 40% 归属企业、个人、教堂 和市民所有。 所面临的最大挑战是蔓延至全国的树皮甲虫，糟糕的 森林护理、干旱和高温都是导致其发生的原因。 今年， 由于遭受甲虫破坏需要采伐的木材量为 2000 万立方 米。 该国已采取积极措施为这个问题寻求解决方案，因 为大量林区都面临遭受甲虫破坏的危险。 去年树皮甲 虫破坏了 1800 万立方米的森林。 专家建议甲虫尚未蔓 延到的部分地区的森林拥有者砍倒老化的和脆弱的树 木。 混合树林是一种可行的解决方案，因为甲虫不会蔓 延至落叶树木。

捷克共和国的大量松柏林从 18 世纪初开始就扎根于 此，当时神圣罗马帝国的统治者 Maria Theresa 命令在 此种植大面积的松柏林用于建筑用途。

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客户案例 / WIKMANS SKOGSMASKINER AB

Gällivare 的 Vikman 家族拥有瑞典最北部的 PONSSE 机械

在这里，所有的一切都围绕着 森林和雪地摩托

Jens、Anders 和 Pär Vikman 在公司所在地的小屋，背 景中是 PONSSE Scorpion King。

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Vikman 家族热切期望能够在达成目标的同时乐在其中。 他们以这 种态度对待林业作业和高速摩托运动。 在他们冷静的外表下，这几 个大男孩有着十足的爆发力和竞争力，确保了他们可以在雪上摩 托，即雪地摩托竞赛中取得好的结果。 而在森林中，他们则通过使用 PONSSE Scorpion King 来确保成功。

瑞

典拉普兰地区已快速成为 PONSSE Scorpion 和 Scorpion King 采伐机的刚需地区。 这里的先驱者之一是总部 位于 Gällivare 的 Wikmans Skogsmaskiner AB，他们拥有瑞典最北部的 Ponsse 机械。 “2017 年秋天，在使用了三年，12,000 小时 后，我们是时候将此前的 Scorpion 替换掉了，我 们最终选择了 Scorpion King。我们对于第一台 Scorpion 感到非常满意，但我们也想尝试一下 King，因为它配备了两台泵。我们在同时使用起 重机和采伐机头的时候明显注意到它拥有更好的 液压能力。除此之外两种机械非常类似。 ”Anders Vikman 说道。

良好的平衡能力

和此前的机械一样，该采伐机配有 H6 采伐机头， 但其起重机伸展长度稍微更长一些，可达 11.3 米。Wikmans Skogsmaskiner 仅专注于皆伐，在 实践中，客户也始终是 Sveaskog 一家。树木体 积较小，树干平均体积（不包括树皮）大约为 0.16 立方米。 “采伐机让我们可以更快地向前移 动。操纵采伐机可完美平衡操纵 19 吨 的集材机所需的力。我们会对班次 进行调整，使得由不同状况引起 的机械间作业进度的差异达到平 衡。 ”Anders 说道。 SCORPION 在机械展中让人们留下了 深刻印象

Vikman 家族首次看到的 PONSSE Scorpion 是一台样

机。他们留意到驾驶室的稳定性和起重机的位置。 不久他们便在还没有人对机械进行测试的情况下 下了订单。 “Scorpion 绝对没有让我们失望，因为 它有着更好的可视性和稳定性，还有着功能更为 强大的起重机。 ” Anders 说采伐机在正常条件下有着良好的燃 油经济性。然而，去年冬天发生的事情不同寻常。 在 1.7 米深的大雪中作业需要消耗更多燃料。 “ 那是非常极端的情况，要到达作业地变得极其困 难。 ”Anders 说道。 共同作业

Anders 14 岁时就第一次和他的父亲共同操 纵了林业机械。那时他们使用的是 3/4 履带式 Hultdins。Anders 知道他想要做什么，1986 年他 和兄弟 Jan 创办了一家公司，但后来 Jan 不幸英 年早逝。最初几年，Anders 和 Jan 作为雇员为 Assi Domän 操纵机械，但他们拥有自己的机械。四年 后，他们自己创办了公司。 Anders 的儿子 Pär 和 Jens 继承了他们父亲的 事业。Jens 目前正在入读 Gällivare 职业学校的车 辆和运输专业。Pär 已经完成了这一专业学习，他 在开始全职林业作业前，有过在 Malmberget 作为 轮式装卸机的操作员进行工作的经历。Anders 的 妻子 Maria 也就职于他的公司。她负责记账和市 场营销工作。Pär 也会协助她进行行政管理工作。 Vikman 一家相处极为融洽。 “我们的关系从未出现过任何问题。这可能是 因为我们的父亲非常冷静，我们很容易和他一起 工作。 ”Pär 和 Jens 说道。他们很高兴能够一起工 作，也很乐于和父亲一起工作。 “我们希望每个人都能看到我们乐于一起工 作，我们喜欢我们的工作并希望能够做好。 ”Pär 说 道，他的兄弟和父亲也表示同意。

Scorpion 绝对没有让我们失望，因为它有着更好的可视性和 稳定性，还有着功能更为强大的起重机，Anders 说道。

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客户案例 / WIKMANS SKOGSMASKINER AB

五名操作员，两台机械

曾经有一段时间公司有三个操作员团队， 但 Anders 感觉有些太多了。 “有这么多名 操作员，就需要有一个人完全全职负责 保养工作。这不是我所希望的。我更希望 员工在森林中工作，而不是开车四处乱 跑。 ”Anders 说道。 “现在我们的工作分为两班，一共 有五名操作员和两台机械。这是我们差 不多十年以来一直在做的事情，现在效 果很好。 ”Anders 补充道。 Vikman 一家自己进行大部分的维 修工作，但他们也会从 Ponsse 购买服 务。 “Ponsse 在我们需要时会提供出色的后 台支持，比如保养、备件、建议或销售服务。 无论我们什么时候出现问题，他们都会提 供帮助。 ”

我们希望每个人都能看到我们乐 于一起工作，我们喜欢我们的工 作并希望能够做好，Pär 说道，他 的兄弟和父亲也表示同意。

退休生活不是 Anders 想要的。 他 14 岁就 第一次和他的父亲共同操纵了林业机械。 他享受作为林业机械企业家的工作，但对 他而言抽出时间去狩猎麋鹿也很重要。

有能力的团队

除 Anders 和他的儿子 Pär 和 Jens 外， 公司还雇用了另外两名操作员，Jonas Sundqvist 和 Pelle Karlsson。采伐机主要由 Anders、Pär、Jonas 和 Pelle 进行操作。Jens 负责操作集材机，Jonas 也会随时准备在必 要时替代他进行操作。 Vikman 一家非常喜欢 Jonas 和 Pelle。 “Pelle 是最晚加入我们团队的。他非 常喜欢这个行业，学习能力很强。他在保养 方面也有让人难以置信的造诣。Jonas 加 入我们已经有很长时间了，他大概是我们 所有人之中技术能力最强的。他在找出缺 陷和问题进行修复这一方面也有非凡造 诣。 ”Anders 说道。

Pär 认为如何装载他自己切割的木材是一 门值得探讨的学问。 “我们需要了解是什么让 装载变得更为轻松或更为困难，这是最好的 了解方式。采伐机操作得更好，使用集材机的 效率就会更高。 ”Pär 说道。 轮子上的马戏团

Wikmans Skogsmaskiner AB 的总部位于瑞 典北部的 Gällivare，公司的工作区域主要位 于 120-150 千米的半径内。团队的工作地点 通常十分遥远，因此他们通常睡在公司的两 辆房车中，每辆都配备了四张床位。Vikman 还拥有一辆保养拖车，以备维修工作之需。 此外，他们还有一辆桑拿拖车，为路上的生 活增添乐趣。 “这就像一个小型马戏团 – 我们拥有所 需的一切。 ”Anders 说道。 对于速度的需求

显然，Vikman 家族对于机械尤其是高速奔 驰的十分痴迷。Anders 曾经参与过民间赛 车。 “我对于参与赛车运动从来没有犹豫过。 我只是需要决定参与方式。 ”Jens 说道，背后 Pär 在不住点头。 当他们还是小男孩的时候，Pär 和 Jens 就喜欢上了雪上摩托和越野摩托，所以雪地 摩托对他们而言是一个自然而然的选择。 “ 那时看到 Pär 开动雪地摩托以后，我也想要 尝试一下。第二年我就开上了北极猫公司的 雪地摩托。 ”Jens 说道。 雪地摩托的履带类似于越野摩托，但更 为粗糙。履带通常更短更集中。驾驶者很容 易碰到受伤的情况。 “颠簸和受伤是这项运动的一部分，谁 也无法完全避免事故发生。在如此高速的情 况下，事故往往会导致重伤。 ” 那么哪种运动更有趣 – 雪地摩托还是越 野摩托？ “当然是雪地摩托，但在夏天我们 会使用两轮车进行训练和竞赛。这是为冬天 进行准备的一个很好的练习机会。开越野摩 托也更容易受伤，因为你会落在坚硬的地面 上。 ”Pär 解释道。 良性竞争

Pär 和 Jens 在雪上摩托竞赛中都取得了长足 进步。他们大约五年前才加入了这项竞赛。 他们的热情、天分和艰苦训练结出了丰 硕成果。五月，Pär 赢得了在 Levi 举办的北 极猫杯欧洲锦标赛的桂冠，在瑞典全国锦标 赛中也获得了第三名。2016 年，Jens 在瑞典

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天时地利人和都非常重要。 公司五名机械操作员中的四 名：Anders、Pelle、Pär 和 Jens。

杯青年组竞赛中获得了银牌。此前一年，他 赢得了芬兰山地赛车锦标赛的桂冠。 两兄弟之间存在着非常棒的良性竞争 关系。 “我们之间的竞争会变得越来越激 烈。 ”Jens 笑道。 “但是，这不会妨碍我们为 彼此提出建议。这会帮助我们在彼此的竞 争中做得更好。这对我们来说绝对意义重 大。 ”Pär 说道。 那么，这项运动最棒的一点是什么？ “绝 对是让你感觉到肾上腺素飙升的那一刻。 还有你会感觉到自己做得很棒，能够克服 所有困难变得更好。 ”两兄弟说道。 在森林中收获成果

热爱速度的习惯无法在二人的表面上看出 来，但是外表有时是会骗人的。他们内心

非常渴望竞争，甚至在森林中也能体现出 来。 “你当然总是会希望做得更好一些，更 快一些。 ”Pär 说道。 “小伙子们希望跟老爸齐头并进，他 们也绝对会让他们的工作更加适合自 己。 ”Anders 说道。 “至少老爸是这么想 的。 ”Pär 和 Jens 异口同声地说道。 企业家最好的部分

Pär 已经是公司的合伙人，Jens 也正在计 划成为合伙人，这样两兄弟可以在 Anders 退休后接手公司。 “按年龄来说我已经可以让贤了，但 我还想在团队中多待一段时间。 ”Anders 说道，他仍然非常享受在这个行业工作的 时光。

Pär 和 Jens 对于接手重任没有丝毫犹 豫。 “这是一个非常棒的工作！ ”Jens 说道。 未来，Pär 和 Jens 可能还会购买建筑机 械，例如挖掘机和轮式装卸机。 “我们的业 务可能会分裂，但我们还会有另外的支持 结构。我们需要计划如何让所有这一切作 为一个整体运行。这是彰显企业家的魅力 的一部分。 ”Pär 说道。

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PONSSE 职员 / JURI GALKIN

根

产品经理及 团队成员

据他的护照显示，Juri Galkin，这名 33 岁的采 伐机头产品经理，出生于列宁格勒。 “我对于前苏联的唯一印象就是香甜的冰 淇淋。 ”Juri 笑道。 “我的母亲是一名工程师，她 梦想我能够考入大学，我的父亲换过三份工 作，他的梦想是买辆车。除了担任过外科医生外，他还在另一家 医院值过夜班，还作为救护车成员工作过一段时间。 ” 小时候，Juri 在圣彼得堡长大，他喜好足球，但是他的学业成 绩也很好，这让他的母亲十分欣慰。大学时他选择了市场营销和 物流作为专业，理由也很充分：这个学科有着最好的就业前景。 每个暑假他都会出去打工，他很快在一家煤气公司的办公室中 得到了第一份真正的工作。 “统计数据和数字的工作简直让我腻烦得要死。领导很快发 现了这不是适合我的工作，于是推荐我参加了一家相对较新的 芬兰公司的工作面试。 ”Juri 说道。这家公司就是 Ponsse。Galkin 想帮助我准备面试并在线搜索了该公司的信息，但俄罗斯的搜 索引擎得出的唯一结果是保时捷 (Porsche)。 “我甚至都不知道我要去哪里就去了那里。总经理 Jaakko Laurila 在 OOO Ponsse 为我进行了面试，是我对话过的第一个 外国人。我作为营销助理开始了工作，没有任何经验或学位。 ” 在经历一夏天的工作后，Juri 替代了备件经理进行工作，团 队成员热情欢迎了他的到来。五年的市场营销经验教会了 Juri 很多关于技术的知识，也为他提供了熟悉工厂、客户和经销商的 机会。良好的工作氛围是最好的工作动力。 “在同一间办公室工 作的 Marina Kochneva 就像姐姐一样关照我。 ”Juri 说道。

合作带来效率

Galkin 从 2015 年开始作为 OOO Ponsse 的采伐机头产品经 理进行工作。除了支持销售工作外，Juri 还需要准备合同，处理 运输安排事宜和报关手续，处理安装事宜并同时开发业务。自 2018 年起，Galkin 与 OOO Kostroma-Service-Ponsse 一同负责 Kostroma 地区业务。 自 2014 年起，PONSSE 采伐机头在俄罗斯的销量增长了差 不多一倍。 “我可以负责任地告诉我们的客户，我们的采伐机头就是市 场上最好的。我们会与团队一起制定决策。我从销售助理 Yulia Astakhova 那里得到了很多帮助。多亏了她我才能够用更多时 间接待客户来访，而不是为文书工作所困扰。 ”

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Juri 赞扬了工厂为开发采伐机头技术所做的贡献。 “Jarmo Partanen 和 Sergey Goroshnikov 总是站在开发的最前沿。在我 们为推动销售作出努力之前，人们都将 Ponsse 视为最好的林业 机械制造商，但很少有人会相信我们在采伐机头的销售方面也 可以做得这么好。 ” “如今芬兰正在庆祝独立一百周年，我梦想着我们可以在俄 罗斯销售 100 个 PONSSE 采伐机头。我们离我们的目标只差了 几个机头。我相信我们可以在公司 50 周年庆典上为 Ponsse 送 出这份‘大礼’ ，并缔造一个面向俄罗斯客户的采伐机头的销售 记录。 ” “维耶雷梅就像是我的另一个家乡！ ”

Juri Galkin 说他喜欢他的工作。 “我知道我可以帮助客户选择适合其需求的机械，这让我 在工作时充满动力。出差期间，我有机会遇到来自 Ponsse 业务 网络的各式各样的人员，他们当中的许多人都成为了我的朋 友。Ponsse 是一个出色的雇主。一些竞争对手的代表告诉我，我 加入 Ponsse 就等于抽到了通向成功的头彩。 ” “OOO Ponsse 发生了很大的变化。采伐效率变得更高，俄罗 斯客户也在持续收获更好的成果。他们所选择的科技长期来说 将提供最佳的生产力。 ”Juri 说道。 全球四分之一的立木蓄积都在俄罗斯，而林业占整个国家 GDP 的比例却不到 3%。据 Juri Galkin 所述，国家的决策制定 者正在推动木材加工的进一步发展。 “最近我们听说了关于未 加工木材的出口限制，还有疏伐量正在增长，此类消息越来越 频繁。 ” Juri Galkin 对于在业余时间学习新技能也十分感兴趣。 “我 喜欢滑板滑雪。我第一次尝试滑板滑雪是在 Tahko 的 Ponsse 员工小屋停留的时候。过去几年我都在努力学习芬兰语，我想要 了解关于我们邻国的更多事情。芬兰语是在芬兰桑拿室中最适 用的语言。 ” “我平均来说每年会到芬兰旅游五次。去年仲夏我都待在 赫尔辛基的 Seurasaari。然而，最让我有回家的感觉的地方还 是维耶雷梅。去年我的同事 Viktor Ostanen 和我参加了在 Juha Vidgrén 的田园割晒牧草的活动。我们当晚去洗了桑拿，与他的 邻居和亲友共同欣赏了探戈音乐。芬兰的大自然很美，但是那些 友善的人们才是我最喜欢的。 ”

Juri Galkin、操作员 Adel Malte 以及 Ponsse 的操 作员培训师 Aleksandr Vinogradov。 我们从林业专 家那里学到的知识最多。

同事对于 JURI 的评价

我 2017 年开始与 Juri 合作。 凭借他积极进取的工作方法，他很快就 打下了新的市场区域。 履带式林业机械上使用的 PONSSE 采伐机头 在 Kostroma 的市场份额从 1% 上升到了 80%，他在这个过程中起到 了关键作用。 这一非凡成就是他系统化专业工作的成果！从 2018 年 开始，Juri 负责俄罗斯 Kostroma 销售区域的业务。 他总是会准备为 我们提供支持，也总是会无私地完成他的工作并完全信守承诺。 凭借 他彬彬有礼的态度和良好的沟通技巧，他总是可以在困难的情况下找 出折中方案，这让他成为了一名出色的“外交官”。 Sergei Samodurov

俄罗斯 OOO Kostroma-Service-Ponsse 总监 •••

我和 Juri 共同负责采伐机头保养和经销商支持。 他对待工作总是非 常认真负责，他总是会帮助他人解决所面临的任何挑战。 他会以彬彬

有礼和专业的态度对待他人。 这样有责任心又正直的同事真的是非常 难得。 祝愿他现在和未来都一切顺利。

Sergei Balashov 俄罗斯 OOO Ponsse，PONSSE 采伐机头培训师 •••

Juri Galkin 是一名积极进取的同事，他会全心全意地为我们经销网络 出现的问题寻求解决方案。 他总是非常积极乐观地看待未来，也总是 会不断向同事们提出挑战目标。 与 Juri 工作是一件非常简单直接的 事情。 我们总是能够通过讨论达成共识。 他还会给予我关于如何开发 新事物的观点，必要时他不会羞于寻求帮助。 Juri 乐于了解本地的文 化和风土人情，他天生就善于学习新事物。

Janne Loponen 巴西 Ponsse Oyj 采伐机头产品经理

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创新 / PONSSE SCORPION

PONSSE SCORPION 投入生产五年

PONSSE SCORPION / PONSSE SCORPION KING 一般重量

发动机功率 （欧盟和北美） ， （其他国家/地区） 牵引力

液压装置

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21,900 kg / 22,500 kg 210 kW 205 kW 170 kN / 180 kN

1 个回路 / 2 个回路

PONSSE Scorpion 首次推出是在 2013 年夏季于瑞典 Jönköping 举办 的 Elmia Wood 展会上面，六个月后该型号开始投入生产。 如今，在生产 了大约一千台机械后，我们是时候了解一下客户对它的满意度了。

S

corpion 的开发工作始于 2009 年，以 Einari Vidgrén 的创意为基 础进行研发。 “Einari 为新机械型号的开 发提供了强力支持。我们的方向 非常明确。我们的机械不应该与竞争对手 的产品雷同，而且要明显超过他们。 ”设计师 Pentti Hukkanen 说道，他负责 Scorpion 的 外形设计。 “我们很早就意识到，只有改善人体工学 设计才能大幅增长采伐产量。 ” 凭借这一理念，Ponsse 的产品开发团队开 始开发一种新型号的机械。首台样机于 2011 年 8 月悄然问世。它的产量和人体工学设计 在工厂的测试车间得到了充分的验证。结果 非常喜人。新结构获得了成功，操作员人体工 学设计和可视性都实现了大幅飞跃。受到良 好的测试结果鼓舞，Ponsse 于 2012 年初将 首台机械给予客户进行现场测试。 “Ponsse 始终愿意与客户紧密合作来开 发自身产品。这就是为什么我们从一开始就 想要收集用户体验。我们的客户会给予我们 宝贵的反馈，帮助我们了解机械性能如何，哪 些方面需要进一步开发。我们在开发过程的 早期阶段就开始进行现场测试，这样可以早 早地将客户要求加入考量。这确保了一个弹 性的产品开发过程，让我们可以将客户的期 望加入考量。 ”研发总监 Juha Inberg 说道。 现场测试可以针对机械的底盘和对称性 给出许多反馈。产品开发随着现场测试得以 继续进行。机械的构造和自动化装置具有众 多的全新解决方案，测试其性能需要大量的

时间和资源。测试中的主要关注点是驾驶室 后面的二叉式起重机。起重机构造经历了现 场测试和疲劳测试，在此过程中现场条件以 逐步加速的状态重复出现。团队最终选择了 一个可以在非常陡峭的斜坡条件下工作的铸 造组织。 大约 1,000 台 SCORPION 已完成生产

过去五年间，我们已累计收集了大量的用户 体验，并遵照持续改进的原则对 Scorpion 进行了积极开发，例如改进了燃油效率等 方面的问题。在许多市场区域中，PONSSE Scorpion 已成为最受欢迎的采伐机型号。 “经过这五年生产了大约一千台 Scorpion 后，我们对这一型号感到非常自 豪。它绝对可以满足客户对于人体工学设计 和产量的期望。在产量和效率方面，PONSSE Scorpion 仍然是采伐机中独树一帜的存在。 ” 产品经理 Jan Kauhanen 说道。 “人体工学设计对木材采伐的产量有着 显著影响。使用 Scorpion，任何由地势不平引 起的摆动都不会影响到驾驶室，操作员可以 完全专注于他们的工作。主动悬挂系统可随 时自动平衡驾驶室，由于操作员坐在移动机 械的中心，他们不会受到各个方向的牵引力 的影响。此外，起重机位于驾驶室后方的设计 让机械更加稳定，无论运转的是哪一侧的履 带，操作员都可以同样自在地操控机械。可视 性也是人体工学设计中的一个重要元素。使 用 Scorpion 时，操作员始终可以看到机械四 周的所有树木，这可以提升采伐质量，尤其是 在疏伐地区。 ”Jan Kauhanen 说道。

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创新 / PONSSE SCORPION

为这些机械寻找操作员从来就不是一件 困难的事情。 当然，它们可能有一点昂贵， 但在销售时也可以值更多钱。 Hannu Hokkanen， Veljekset Hokkanen Oy，芬兰 使用十台以上的 Scorpion 后的感受

单回路 Scorpion 可以在我们的森 林中非常顺畅的工作。 它非常省 油，有助于我们控制运营成本。 不 过，Scorpion 的可视性对我们而言 更为重要。 这是一个其他机械无法比 拟的优势。 Marko Hukkanen，Veljekset Hukkanen Oy，芬兰 产品开发期间的 Scorpion 样机用户

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Scorpion King 已证明它是全新一代采伐机 中的佼佼者。 它在疏伐地区的产量已远远超 出我们的预期。

Leonhard Weber，CTO Voipir，智利

全美国的第九台 PONSSE Scorpion 是我的第六台 定长切割机械。这台机械绝对值得我去等待！我之 前已经用过了这类机械四年，一年前我购买了另一 台。 现在我有两台 Scorpion 以及一台 Buffalo 和一台 Elephant。 Ponsse 是我 45 年的职业生涯中合作过的最 好的合作伙伴。 Stan Nelson Jr. Logging，美国明尼苏达州

Scorpion 在皆伐方面的表现实 在是非常出色。 在这些地区可 视性并不是非常重要的因素，但 Scorpion 在疏伐云杉等树木时的 表现非常出色，操作员们都非常 喜欢它。

我非常喜欢我们于 2017 年初购买的 Scorpion King。 我认为这台机械已经不可能 再完美了，我正在计划再购买一台。

Kalle Pitkänen，Koneteko Pitkänen Oy，芬兰 全球首台连续生产的 Scorpion

Francisco José“Pepi”Wipplinger， La Pelada，阿根廷 南美首家 PONSSE Scorpion 客户

Scorpion King 最好的特性是它出色的舒适度、可视性 和稳定程度。Scorpion 尤其适合潮湿敏感的采伐地区。 五年前，我们没有任何一台 Ponsse 机械。 如今我们所 有五台机械全部来自 Ponsse Ola Sandström，企业家，Drivarn AB，瑞典

我选择 Scorpion 的原因是我觉得它的工作性能最佳，产 量也很高，可用性也非常出色。 我对这台机械整体上都非 常满意，它十分安全，产量也很高。 Scorpion 也为我们的 操作员留下了良好印象，因为它可视性很好，这让他们的 工作变得更为轻松。 使用一年以后，我敢说它的产量比我 之前使用过的机械都要好。

Pedro Ferreira，Transportes Ferreirenses，葡萄牙 葡萄牙首台 Scorpion

我非常喜欢 Scorpion King。 所采伐的木材 质量更好，工作速度也更快。 有了 Scorpion， 我们在困难条件下也能够高效工作。 我也十 分喜欢这台机械的时尚外观。 Y. Lukin，OOO Reid，俄罗斯 俄罗斯 Perm 首台 Scorpion

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PONSSE 时刻

每天最好的专业采伐人士工作在全世界成百上千的林 场。他们所身处的地势各不相同，但他们的态度绝不 会屈服。 从采伐到后续加工的流程必须快速流畅，这样才可以 高效利用这些珍贵的原材料。

相同的流程会不断重演。树木的故事不仅会在替代被 采伐的树木而栽种的树苗中延续，还会在木材制成的 产品中得以延续。 照片为乌拉圭的一个桉树种植园。

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客户案例 / ROGER LEJEUNE

Roger Lejeune

在全世界的森林中 就如同回到了家里 Roger Lejeune 使用 Ponsse 机械工作的时间超过了四分之一个世纪 – 中欧、俄罗斯和智利都留下了他的身影。 Roger 是一名充满斗志的意 志坚定的企业家，他说自己和公司的声誉对他而言意味着一切。

R

oger Lejeune 来自比利时，主 营机械和备件业务，是一名成 功的机械承包商和国际贸易 商。他当初试探性地开始了作 为企业家的职业生涯，工作十 分努力，想要寻求一条通往成功的道路。 意外的是，他从一开始就找到了正确的 道路。 纵观他的职业生涯，他的指导原则始 终是他的母亲在他小时候教会他的 – 做 人要诚实。 “你必须一直可以高昂着头回到工作 并且说你已经做到了。我自己和公司的声 誉对我而言意味着一切。诚信可以让他人 建立对你的业务的信赖。 ”Roger 解释他 的理念时如是说道。

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伐木林场工作和国际贸易

出于伐木林场工作和国际贸易的原 因，Roger 过去 25 年多的时间到达过世 界上各种各样的地区。Roger 说他虽然原 则上已经退休了，但对工作的热情让这位 70 岁的老兵仍然在继续工作，并维持他 的企业继续运转。 “我的多数机械都在俄罗斯，总共有 12 台。比利时也有八台。我购买过 37 台 全新机械，其中 20 台仍在使用。有些机械 已经非常古老，但是仍然可以完全正常地 进行使用。曾经有段时间我雇用了 50 人 为我工作。 ”Roger 说道。 所有的一切都开始于 PONSSE 的贸易展台

时间回到 1993 年，Roger Lejeune 当时是

一台二手林业机械的拥有者。他怀抱着购 买一台全新机械的坚定信念，来到了在瑞 典举办的 Elmia 贸易展。Ponsse 的一家 竞争对手告诉这名焦急的买家第二天再 来。Roger 对此很不高兴。 “我感觉我不是他们的重要客户，他 们不想从我这里赚钱。我走到了 Ponsse 的展台，他们表现出了向我销售林业机械 的热切愿望。除了负责比利时市场销售的 Heikki Tallgren 之外，当时担任 CEO 的 Harri Suutari 和 Einari Vidgrén 也与我商 讨进行交易。 ” Ponsse 想要在中欧地区寻找客户， 由此在这一地区获得立足之地和存在 感。Roger 和 Ponsse 双方的人员花费了 四个月商讨交易细节。

Einari 的誓言已经兑现

“我们说到就会做到。 ”这是 Ponsse 创始人 Einari Vidgrén 的原则之一。 “Einari 和我口头约定了购买林业机械，他的儿子也 遵守了我们的约定。 ”Roger Lejeune 解释了 Vidgrén 一 家是如何代代相传遵守约定的。 Roger 第一次来到维耶雷梅与 Einari 商讨交易时，他 们遇到了语言不通的问题。 “但这并没有让我们停下脚步。那时在 Ponsse 的法 国子公司担任常务董事的 Heikki Tallgren 承担了口译 的角色，我们最终达成了交易。 ” “在我购买第 10 台机械时，Einari 告诉我他会前来 比利时与我会面。我们在我挑选的餐厅一起吃了饭。饭 后，他点了一瓶最贵的白兰地，他们甚至为这个特殊的 时刻制作了一块蛋糕。 ” 1994 年，Roger 的新业务势头强劲，那一整年他购买 了五台 Ponsse 机械。Einari 问道如何才能让 Roger 购买 更多机械。 “我说机械应该尽可能便于人们使用。过去 25 年的 时间它们应该得到了很大幅度的发展。Einari 听取了我 的建议，Ponsse 总是会考虑客户的期望。 ”

“我妻子说如果我不购买 Ponsse 的机 械，他们可能会无比失望。新年快要到来之 际我们完成了交易，我购买了两台 Ponsse 机械。 ”Roger 脸上带着笑意说道。 老兵 ROGER 了解芬兰人的心理

Roger 说 Ponsse 直到 2007 年还在帮助他 寻找芬兰的林业机械操作员。千禧年到来 的时候正是中欧机械化的集中阶段，拥有 熟练技能的操作员持续短缺。 “多年以来我雇用的芬兰籍的林业机械 操作员达到了 120 人左右。因此，我可以说 我了解他们的部分心理。 ”Roger 说道，调皮 地眨了眨眼。 Jussi Jurvanen 是这些专业人员中的 一员，现在则是 Ponsse 的一名产品培训 师。Jussi 对于 Roger 的主要印象是不断自 我改进、锐意进取且拥有作为企业家的热 情。

“开展业务对 Roger 而言十分重要。他 乐在其中，这带给了他一种使命感。芬兰 的林业机械操作员和木材运输车司机是 他业务的重要组成部分。 ”Jussi 说道，他与 Roger 合作之后有着在德国、法国、比利时 和卢森堡的多个林场工作的经历。 “他在俄罗斯有很多投资。我在的时候， 当时那里有六台机械。 ” Roger 在 20 世纪 90 年代后期来到了俄 罗斯，这要感谢目前担任 OOO Ponsse 常 务董事的 Jaakko Laurila。那时，两个人供 职于同一家俄罗斯林业公司，很快就打成 一片。 “Roger 在林业领域的国际化经验和 专业知识体现在他所做的每一件事情 中。Roger 几乎可以使用每一种主要语言进 行沟通，他对于合同的目的和边界条件也 始终有着清晰的理解。 ”

高利润的业务和合作

目的和利润计算，换句话说就是业务的赚 钱程度，是 Roger 的业务中除了诚信之外 的另一个核心要素。Roger 在脑中计算他各 种业务的数据的时候根本不需要计算器。 “业务必须有钱可赚，当所有人都可以 从中获得利润的时候，合作才会收到最好 的效果。许多人都只知道如何计算他们的 利润，却不会计算成本。 ”Roger 说道。 除了实际的业务运营外，Roger 还会与 学校进行合作，提供机械和林地供其进行 训练。这个产业需要培训和实践训练，这样 才能够确保操作员的数量和质量。 “通用规范和技巧熟练的操作员可以帮 助我们以适当的、可持续发展的方式来管 理林地。 ”Roger Lejeune 说道。

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PONSSE / 安全

保养服务的成功 离不开安全生产

芬兰服务团队通过一步一步的扎实工作，终于在两年间将衡量职业安全的 LTIF 率从 45 降到 5。 这一喜人成果的取得离不开我们具有精诚合作精神的无 比敬业的团队。

每项工作都是一种独一无二 的挑战。如果我们能够始终 使用适当的工具，聪明地运 用这些工具，我们的工作就 可以变得更为安全。

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这

一结果是基于管理团队的目标，通过一个由 很多人组成的大团队实现的。 ”芬兰 Ponsse 的服务经理 Pertti Rönkkö 针对职业安全方 面取得的非凡进步如是说道。 LTIF（LOST TIME INJURY FREQUENCY，即失时工伤频率）率通过确定工作时间内出现 的工作场所事故的数量来衡量职业安全。按照 Pertti 的说法， 在不断变化的服务环境中，能让 LTIF 率达到 5 是一个了不起 的成就。 每次机械通过平板拖车运输到工作地的时候，就代表一个新 项目要启动了。说到风险，我们的工作总是在非常艰苦的环境下 进行，每次工作都面临着新情况和独一无二的挑战。因此，我们 一同实现了如此大幅度的进步实在是难能可贵。 ”Pertti 如是说 道，赞扬了服务和备件团队。 质量有助于实现更高水平的职业安全

组织完备的、干净的工作环境不仅会让人在工作时心情愉快， 还是职业安全的基本要求。质量也是通过安全实现的。 对于投资世界上最好的林业机械的客户，他们不会将自己的 期望直接投入到保养服务的职业安全上面，而是会投入到质量 上面。高质量的保养服务对于采伐公司的可信度来说是一个重 要因素。 Pertti 解释说，服务团队可以通过质量实现职业安全 – 顶级 质量的工作可以确保客户满意度，这也是职业安全的基础。 “我们去工作不是去‘生产安全’ ，而是去生产质量和良好的 结果。如果我们能够始终使用适当的工具，聪明地运用这些工 具，我们的工作就可以变得更为安全。效率、安全和工作动力彼 此间密不可分。只有工作变得简单顺畅，生产力才会提高。 ” 具体来说，职业安全体现在了 Ponsse 的服务设施中，组织得 井井有条的工作环境是一个很好的范例。从每一班工作的第一 分钟开始，工作环境、工具和职员都会立即投入工作状态。 “如果开始工作时才清理前一天的垃圾并移动设备，这样混 乱的环境会让整天的工作都支离破碎。这对于职业安全来说是 一种我们不愿承担的风险。 ”在 Ponsse 拥有 24 年工作经验的 Pertti 说道。

管理层的支持会给在前线奋战的职员提供重要信息

职业安全方面的进步不是一时之功，而是长期发展的结果。公 司的管理团队会持续传达目标和方针，而不是简单发出开始信 号即告结束。拥有明确的目标可以让开发工作变得更为轻松。 “公司总裁 Juho Nummela 会以合理的频度定期强调安 全问题，并表示安全问题对于公司和所有人都非常重要。我 向 Juho 致敬，他完成了非常出色的工作。产业安全经理 Tiina Lavinen 和整个安全机构也会推动我们持续进行合作。管理 团队的认可和承诺对于我们这些在前线奋战的人来说非常重 要。 ” 根据 Pertti 的经验，如果逐步改变工作环境，让最细微的事 情也变得合乎情理，是可以改变人们的工作态度和工作方式 的。这样信息可以得到真正的消化和吸收。一旦人们完全了解 了某件事情，这会自然而然地成为他们日常工作的一部分，从 而建立起有责任心的工作场所文化。 林业机械的保养对于体力要求很高，因此公司通过简化工作 流程、改善工作环境和提升劳动实践，为员工提供动力和新的 能量来源。 “这也是老员工向新员工传递信息和新工作方法的长期方 案的一部分。随着改善效果逐步显现，新员工会在更好的环境下 加入我们，职业安全也能够得到持续改进。 ” 感谢团队的努力 – 团队同时向 PERTTI 致敬

Pertti Rönkkö 强调成功是团队协作和投入的成果。 “如果你了 解 Pertti，你会知道他有多谦虚，但他对于身边的事物和人们总 是非常负责。 ”Ponsse 市场传媒部经理 Katja Paananen 说道，她 基于所听到的他人对于 Pertti 的反馈做出了如是评价。 “我相信他的性格对于我们的成功变革也有着深刻影响。他 冷静的态度、公正而又值得信赖的行为方式也有助构建了一个 积极的氛围。他尊重每个人的意见，以专业的态度处理所有问 题。从这个起点开始，凭借良好的精神风貌和团队合作，我们一 定能够获得良好的成果。 ”Katja 说道。

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PONSSE / PONSSE 服务

的 证 验 试 测 过 通 已 质量

PONSSE ACCESSORIES PONSSE Accessories 是为林业专业人士设计的高品质产品。 每年都会有数 种产品加入附件系列。 在这些产品加入附件系列之前，它们会接受严格测试 来确保其质量，以及对于林业机械的适用性。 附件系列目前包括超过 300 种 Ponsse 产品。可用的产品 系列每个国家各不相同。Ponsse 的附件系列包括过滤器套 装、锯板和链条、挂钩、LED 灯、材种、给料辊和工具。除了自 己的附件，Ponsse 还提供来自知名制造商的种类广泛的高 品质产品。 PONSSE 林业机械专用油

三月，Ponsse 发布了全新的 PONSSE 发动机油 10W-40 PLUS+，这是一种完全混合的超高性能的油，得到了 MB 228.51 认证，这是用于全新欧五发动机时必需的认证。全新 的 PLUS+ 发动机油也适用于欧四发动机，油的更换间隔更 长，长达 900 小时。这种油也适用于 IIIA 和 IIIB 发动机。此

外，系列还包括 PONSSE 发动机油 10W-40，这是一种适用 于旧式机械的更为廉价的传统用油。

Ponsse 的液压油系列（68、46、Bio 46+、32 和 22 Super） 包括适用于多种工作条件的产品。Ponsse 会根据客户需求 在工厂以及在进行机械保养时使用这些液压油。 开发液压油时，质量是 Ponsse 最为看重的。为了确保液 压系统正常运行，润滑油在整个使用过程中都保持效用这 一点尤为重要。开发 Ponsse 液压油是为了确保润滑性能可 以长时间保持在适当的水平。此外，Ponsse 还使用 Ponsse 机械用的液压软管测试了液压油的兼容性。每个黏度等级 适用的工作温度可参见 Ponsse 的各机械专用手册。 Ponsse 带 EP 添加剂的矿物基础齿轮油，80W-90 GL-5 可在机械全年不间断地使用时提供出色的润滑性能。EP 添 加剂可提升刹车的摩擦性能，由此增加在陡坡上工作等情 形下的刹车力。 最佳的润滑表现

Ponsse 种类广泛的产品系列可提供不同用途的润滑脂。它 们装在 420 ml 的管道和 18 kg 的容器中。

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PONSSE Logger 的润滑脂 NLGI 0 和 NLGI 2 是日常用 的钙基防水润滑脂，具有出色的粘结特性。润滑脂尤其适用 于对销和滑动轴承进行润滑。Logger 的润滑脂也适用于对 锯链进行润滑。 PONSSE Logger 的通用润滑脂 NL 是高级别的锂基润滑 脂。用于林业机械时，通用润滑脂适用于组件的每日润滑工 作，例如辊轴承和万向接头。通用润滑脂是值得信赖的多用 途润滑脂，适用于会定期保养林业机械的操作员。 PONSSE Logger 的专业润滑脂 EP2 是特殊的复合锂基 润滑脂，用于轮轴轴承和万向接头以及要求较高的用途。在 林业机械中的典型用途包括转向架枢轴承、万向线和大型 辊轴承。专业润滑脂无需降低润滑间隔就可以确保机械组 件处于良好状态。 PONSSE 产品系列还包括可生物降解和可再生利用的产品

Ponsse 遵照可持续发展和循环经济的原则开发了自己的 产品系列。

您可以通过 PONSSE Service 应用程序了解关于 PONSSE Accessories 的更多信息。 应用程序可通 过 Google Play 安装到 Android 设备上面，还可通 过 App Store 安装到 iOS 设备上面。

欧四

IIIA/IIIB

油分类

由此机械也可以使用 Ponsse 的可生物降解的液压油 和润滑脂进行保养。PONSSE Logger 的生物液压油 46+ 是 一种由合成脂制成的可生物降解的液压油。液压油适用于 全年不间断使用的情形。PONSSE Logger 的生物润滑脂 NLGI 2 是完全合成的、可生物降解的特殊防水润滑脂，可 用于林业机械上要求较高的用途。 此外，Ponsse 还提供黏度为 46 和 68 的 PONSSE 可再生 利用链油，以及植物油基的 PONSSE Logger 的生物链油， 数年前它就包含在了 Ponsse 的产品系列中。

欧五

分类

油更换间隔 （小时）

分类

油更换间隔 （小时）

分类

油更换间隔 （小时）

228.3

600

228.3

600

–

–

228.5

800

228.5

900

–

–

228.51

800

228.51

900

228.51

900

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伐木新闻 / 2019

伐木新闻

在维耶雷梅制造的第 14,000 台林业机械 已于一月份交付到客户手中。

第 14,000 台 PONSSE 机械是一台 Elephant King，它是 Ponsse 集材机系列中最大的型号。该机械配有新型的 PONSSE K121 起 重机，这种起重机设计用于要求较高的环境条件。这种林业机械 将用于采伐 UPM Uruguay 所种植的木材，以满足当地对于纸浆 木料生产的需求。UPM Uruguay 从 2014 年开始成为了 Ponsse 全方位服务的客户。 Ponsse 于 2007 年开始经营乌拉圭市场，全新的服务中心 于 2017 年开门营业。当地的客户支持由 Ponsse 子公司 Ponsse Uruguay 及其 96 名员工负责提供。乌拉圭的木材采伐工作几乎 都通过现代的环境友好型定长切割采伐设备进行。

PONSSE 在爱尔兰开设了新的服务中心

五月初，Laois 郡举办了由 Ponsse Machines Ireland Ltd 运营的全新 服务中心的盛大开幕庆典。庆典活动邀请了 120 名嘉宾，爱尔兰的机 械企业家中的大部分都出席了庆典。Ponsse 在爱尔兰的全新服务中 心配有修理和保养工作所需的完整的工作站，以及完善的备件仓库。 此外，公司还有两辆配备了充足设备的保养车辆提供上门服务，确保 爱尔兰的承包商可以拥有最高质量的服务。Ponsse Machines Ireland 是 Ponsse 集团的 12 家子公司之一，于 2017 年一月开始运营。 PATRICK MURPHY 被任命为 PONSSE MACHINES IRELAND LTD 的常务董事

在服务中心的盛大开幕式中，新任常务董事 Patrick Murphy 成 为了 Ponsse 在爱尔兰的运营公司的掌门人。前任常务董事 Gary Glendinning 将负责开发和扩展东欧市场，包括克罗 地亚、罗马尼亚、塞尔维亚、斯洛文尼亚和匈牙利等国家。 PONSSE 林业机械在爱尔兰的机械企业之中强势开 拓出了自己的立足之地。首台林业机械 PONSSE S10 于 1994 年交付给该国客户，最新一台机械则是 PONSSE Cobra，交付时间为 2019 年 5 月。爱尔兰最受欢迎的林业 机械是 PONSSE Wisent、Scorpion、Gazelle 和 Fox。爱尔兰 的地形沼泽众多，因此 8 轮式林业机械就成为了理想选择。

PONSSE LADIES 作为荣誉嘉宾受到邀请

来自芬兰不同地区的 Ponsse Ladies 成员作为荣誉嘉宾受邀出席了 全新服务中心的盛大开幕式。Ponsse Ladies 成立于 2004 年，这家俱 乐部目前活跃于六个国家和地区。

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位于 MIKKELI 的全新服务中心

2 月 1 日，Ponsse 位于 Mikkeli 的全新服务中心在 Katajalahdentie 8 号的新 Huusharju 工业区正式开门营业。除了全新的服务中心 外，Mikkeli 的服务业务也将在这一年举办 30 周年庆典活动。 全新的服务设施可供三台机械使用，还配有独立的清洗区。宽 敞的备件商店不仅可以提供备件，还提供种类繁多的林业机械设 备和工具。服务中心总共有 15 名员工。 “我们在 Mikkeli 开始营业的时候规模很小，如今已经从只有 一人的备件公司成长为服务运营公司。我们根据处于使用状态的 机械数量提升了我们服务活动的规模。 ”芬兰的 Ponsse 服务经理 Pertti Rönkkö 说道。 “技术纯熟的、全心投入的职员构成了运营公司的核心。最终 来说，能够在独树一帜的优质客户服务中扮演关键角色的还是我 们的员工。良好的态度决定了一切。 ”Rönkkö 说道。 Ponsse 在 Mikkeli 的服务运营于 1989 年凭借备件销售打开了 市场，林业机械的保养业务则始于 1997 年。

俄罗斯子公司 OOO Ponsse 被选为了 2018 年度 Ponsse 最佳子公司。

Tarmo Saks 领导 Ponsse Plc 东欧市场 销售 Tarmo Saks 已被任命为东欧区 域总监。Saks 负责与东欧国家当 地的经销商合作开发 PONSSE 林业机械的销售和服务，具体范 围包括爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶 宛、波兰、捷克共和国和斯洛伐克 等国家。

来自 OOO Ponsse 的 Julia Nagibina、Harri Perätalo、Jaakko Laurila、Mikhail Menshikov、Tatyana Trishevskaya 和 Sergej Sviridenko 领取了年度最佳子公司奖项。

根据销售和营销总监 Jarmo Vidgrén 所述，OOO Ponsse 做到了在维持良好的平衡状态的 同时发展其所有职能。 “OOO Ponsse 在新机械和采伐机头的销售开发方面的表现堪称完 美。与此同时，公司还在保养服务开发方面进行了投资，并提升了其净销售额。实现这一点 所依靠的不单单是在设施中开发网络和投资，还需要依靠员工的能力。OOO Ponsse 在为零 售商网络提供支持的方面树立了良好典范。 ”Jarmo Vidgrén 说道。 OOO Ponsse 将于八月份在位于圣彼得堡的厂区中开设全新的培训和保养设施。 “培训 和客户支持的重要性正在不断提升，OOO Ponsse 正在持续开发培训网络。 ”Jarmo Vidgrén 补充道。 Ponsse 于 2005 年创办了俄罗斯子公司，但早在 20 世纪 80 年代俄罗斯就已经开始使用 PONSSE 机械。

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伐木新闻 / 2019

伐木新闻

PONSSE 在 Sandviken 开设了新的服务中心

Ponsse 于 5 月 17 日在瑞典开设了第六家服务中心。 “我们希望能够在满足客户的保养需求方面做得比以前更好。 ”售后 服务经理 Urban Folkesson 说道。 “这标志着我们战略中的一大步 – 我们的目标是能够与我们的客户互 利共赢。我们希望能够通过我们全新的服务中心更好地满足客户需求。 ” Sandviken 的工作团队由部门经理 Peter Gästgivars 和新任服务工程 师 Jonas Anderson、Anders Skog 和 Fredrik Jonsson 构成，他们使用服务 车辆从 Sandviken 和 Leksand 前往任何需要保养服务的地点。

服务网络最佳 公司获奖

Ponsse 的全球服务业务网络每年根据 Ponsse 的服务业务的发展与审计系统 ESW（Effective and Safe Workshop， 高效安全车间）的结果进行评估颁奖。 截至 2018 年底，系统总共完成了 339 次审计和 59 次 ESW 审计。 PONSSE 年度最佳经销商和 PONSSE 年度最佳 服务中心颁发给了加拿大的 A.L.P.A.Equipment Ltd.。年度最佳服务中心是 A.L.P.A.Equipment Ltd. 的 Balmoral 服务中心。 PONSSE 年度最佳经销商 A.L.P.A.Equipment Ltd. 在其经营范围内提升了自身销售量，包括新 机械、采伐机头、备件和保养服务。 PONSSE 的服务公司基于 ESW 审计结果来奖励经销商

Emil Jelinek – 全世界资格最老的林业机械操作 员之一

97 岁的美国老人 Emil Jelinek 绝对是全世界资格最老的林业机械操 作员之一。Emil 和他的儿子 Dave 最近购买了一台全新的 PONSSE Buffalo，Emil 在威斯康星州布莱克里弗福尔斯操作这台机械。Emil 是努 力工作和奉献精神的完美典范。我们问他是什么让他坚持工作了如此长的 时间，他说只是因为他热爱在森林中工作。

“通过颁发年度最佳服务中心奖项，我们想 要为我们服务中心的客户驱动的发展提供支 持。A.L.P.A. 在提升其服务水平方面成效显著，在 ESW 审计所包含的各个方面都持续有着强势表 现。 ”Ponsse 服务总监 Tapio Mertanen 说道。 A.L.P.A.Equipment Ltd. 自 2000 年以来一直 是 Ponsse 在加拿大东部的经销商，在新不伦瑞克 省、新斯科舍省、爱德华王子岛省以及魁北克的加 斯佩沿海地区经营业务。加拿大东部地区的采伐 环境条件多种多样，从松柏林到以硬木为主导的 树林，从平坦地势到陡峭斜坡，从自然混合林到 大片种植的松柏林应有尽有。该地区的年采伐量 大约为 1500 万立方米。公司在四个不同地区拥有 125 名员工。 除了 PONSSE 森林机械，A.L.P.A. 还销售、安 装和维护基于轨道采伐解决方案的 PONSSE 采 伐机头，也是掘土机的经销商。 OOO KOSTROMA-SERVICE-PONSSE 获得业务开发奖项

当地业务开发奖项授予 ESW 审计结果较去年提 升最大的服务中心。 除了基于审计的奖项外，OOO KostromaService-Ponsse 还作为 Kostroma 地区经销商因 其出色的开发业绩获得了嘉奖。 OOO Kostroma-Service-Ponsse 是一家家族企 业，创始人为 Vladimir Samodurov，从 2011 年开 始就成为了 Ponsse 经销商。公司目前由 Vladimir 的儿子 Sergey Samodurov 执掌。该公司拥有 22 名员工。

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“通过颁发年度最佳服务中心奖项，我们 想要为我们服务中心的客户驱动的发展提 供支持。 A.L.P.A. 在提升其服务水平方面成效显 著，在 ESW 审计所包含的各个方面都持 续有着强势表现。 ”Ponsse 服务总监 Tapio Mertanen 说道。

测量设备机械技师 Lauri Färlin 当选为芬兰 2018 年度最佳客服员工。

服务中心位于 Kostroma，但同时也在 Ivanov 和 Nizhny Novgorod 地区经营业务。OOO Kostroma-Service-Ponsse 的运 营区拥有大约 140 台机械，其中包括采伐机头。 巴西年度最佳全方位服务项目

年度最佳全方位服务项目的奖项授予了 Ponsse Latin America， 这是对该公司在巴西与 Veracel 开展的合作的认可。这个奖项 按 2018 年的全方位服务最佳审计结果来授予。Veracel 是巴西 的一家纸浆厂，所有者为 Stora Enso 和一家巴西公司 Suzano。 纸浆厂于 2005 年开始运营，每年生产 900,000 吨纸浆，是 全球最大的桉树纸浆厂。工厂拥有 400 名员工。总共有 219 名 Ponsse 员工和 34 名 Eunaman 员工共同在巴西开展全方位服 务项目。 芬兰颁发了杰出服务奖

芬兰每年都会颁发年度最佳服务中心和年度最佳客服员工奖。 经过客户推选，来自 Jyväskylä 的测量设备机械技师 Lauri Färlin 当选了我们的年度最佳客服员工。Färlin 有过作为服务 机械技师在科沃拉和坦佩雷工作的经历，从 2013 年 4 月起，他

开始在 Jyväskylä 进行测量设备维修工作。去年他庆祝了入职 Ponsse 十周年的难忘时刻。 “我的现场工作能够得到认可，这感觉真的是非常美妙。我 们总是从心里为客户的所有事情着想，无论我们是直接为他们 工作还是在工作时支持其他的 Ponsse 员工。 ”Lauri Färlin 说道。 坦佩雷服务中心获得年度最佳服务中心的奖项

2018 年芬兰年度最佳服务中心奖得主是坦佩雷服务中心，这里 负责 Ponsse 的销售、服务和备件业务，另外还有用户培训和信 息系统维护。坦佩雷服务中心是 Ponsse 自有的 14 个服务中心 之一，受到来自全国不同地区的 11 个授权服务提供商的支持。 “坦佩雷服务中心在两年前也得到过同一奖项，那时他们 在许多方面都提升了运营业绩。他们延续了这一积极的发展势 头。他们展示了团队精神和合作精神。 ”Ponsse 芬兰总监 Jani Liukkonen 说道。 “坦佩雷服务中心现状喜人。我们在机械销售和服务两方面 都赢得了新客户，未来一片光明。 ”Liukkonen 补充道。

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伐木新闻 / EINARI VIDGRÉN 基金会的 EINARI 奖 Hilppa 和 Reijo Päivinen 对于他们的儿子 Jukka 和女儿 Sonja 决定接手公司感到十分欣慰。

机械持续运行 在 KESÄLAHTI 的土地上

在 Reijo Päivinen 和 Erkki Puronaho 于 1986 年创办他们的公司 Kesälahden Konesavotta 的时候，他们在合约中阐明二人都会将自己的全部劳动能力和专 业知识贡献给公司。

他

们最初的林业机械是 一台他们已经熟悉的 机械。他们接手了一个 曾经属于他们的雇主 名下的租赁合约，作为 企业家在同一场所继续开展工作。他们拥 有一个良好的开端，Tehdaspuu 承诺提供 一个在当地银行拥有透支额度的 50,000 芬兰马克的现金账户。配备 Marttiini 处理 器和 Hultdins 采伐头的 Valmet 886 K 让 他们有大量工作需要去做。

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艰难时刻

Päivinen 说，现在回过头来看，创办公司 是一个冒险的决定。外币贷款产生的额外 债务对于公司是一个负担，此外还需要偿 还抵押贷款。 “我们的财务状况直到 20 世纪 90 年 代中期都非常紧张。我们长时间努力工 作，争取成为更加独立的企业家。20 世纪 90 年代早期，外币贷款对于机械投资来说 似乎是唯一的途径。 ” 公司起初在大林场开展工作，离家较为

遥远。不过，从 20 世纪 90 年代早期开始， 工作地点就转移到了当地林场，只有少数 风暴救灾工作除外。工作主要通过三个机 械链进行。 世代更替

在 Erkki Puronaho 退休后，Päivinen 收 购了公司的股份。当年五月，Reijo 的子女 Sonja 和 Jukka 执掌了公司，这是公司另 一个重大变化。 虽然全新世代如今接手了公司，但许多

事情仍然不会发生变化。例如，公司会始终确保他们的机械处 于良好状态，并会对其进行精心保养。Päivinen 说应该让专业 人士负责保养工作，这样你才能专注于采伐工作。公司最新的 四台机械购买时都签署了保养合约。销售二手机械也一直都是 一件非常容易的事情。机械卖方可以在新机械到来之前销售掉 二手机械。 公司的机械主要由两班人员操作。在业务最为繁忙的冬季， 工人们会在周六额外加班。幸运的是，近年来林场的规模得到 了稍微扩充。如果机械持续从一个小工作站移动到另一个工作 站，将不可避免地对盈利能力造成影响。 公司采伐的半数以上的木材来自再生采伐林场，但疏伐也 占据了产量的 15%。疏伐工作和再生采伐工作几乎始终都会 在同一地区进行，因此所有工作都可以使用相同的机械完成。 如果要将完全适合的机械搬运至每个林场，运输的工作量就会 变得过大。 实践出真知

除了掌门人一家之外，公司还拥有 12 名员工。现在想要找到优 秀敬业的操作员已经变得有些困难。按照 Päivinen 的说法，拥 有多项技能的农家男孩已经越来越稀有。 “幸运的是，我们可以为未来成为专业操作员的孩子们提 供学徒培训。我们的目标是确保工作有规律、易于预测，这样可 以合理地安排工作时间，这对于有孩子的操作员尤其是一个福 音。 ”Päivinen 说道。 人们总是需要学习新技能并强化自身的竞争力。但是，Reijo Päivinen 对于目前的资质卡 系统不是很理解。企业家及 其员工无论是接受过何种 基本培训，或者是经验如何， 公司会始终确保他们的机械处于 都需要拥有数量众多的资质 良好状态，并会对其进行精心保 卡。各种各样的许可证降低 养。我们的目标也包括确保工作 了作为企业家的自由度。培 训课程也十分昂贵。当技术 有规律、易于预测，Reijo Päivinen 熟练的专业人员端坐在教室 说道。 中的时候，机械却处于空闲 状态，而他们的薪水还要照 付。Päivinen 认为资质卡更多是基于服务提供商的商业利益， 而不是实际需求。 采伐工作中剧烈的季节变化也会影响到业务和员工的稳定 性。不过，近年来这种状况已经得到了改善。 “繁忙时期和空闲期之间的剧烈变化几乎已经全部消失 了。在转换为地区承包后，伐木林场已经承担起了更多责任，这 让我们可以更巧妙、更平均地规划我们的工作。这当然会影响 到员工对于行业的印象。当人们了解到他们可以作为机械操作 员全年进行工作时，这绝对更加能够吸引他们前来参加培训并 应聘工作。 ”Päivinen 说道。

Einari Vidgrén 基金会用 230,200 欧元奖励林业专业人士 五月，知名的林业专家在维耶雷梅接受颁 奖。 Einari Vidgrén 基金会负责维护 Einari Vidgrén 毕生的工作，最近颁发了 230,200 欧 元的奖金，以示对于林业领域的专业工作的认 可。 Einari 奖是基金会的主要奖项，授予给来 自 Kesälahden Konesavotta 的 Reijo Päivinen 以及来自 OK-Metsä Oy 的 Osmo Uotinen。 此外，第二届终生成就奖授予给了 Jorma 和 Pertti Randelin。 Einari Vidgrén 是 Ponsse Plc 的创始人，他于 2005 年成立了 Einari Vidgrén 基金会，旨在增进人们正 确认识机械化采伐领域的工作。该基金会的目的 是提高人们（特别是年轻人）对机械化采伐相关企 业家精神的意识，并使机械化采伐行业更具职场 吸引力。 EINARI 奖

获奖人之一，来自 Kesälahden Konesavotta 的 Reijo Päivinen 与 Erkki Puronaho 于 1986 年创办了公 司。公司目前由 Reijo Päivinen 的子女 Sonja 和 Jukka Päivinen 运营，他们于五月份执掌了公司。除 了掌门人一家之外，公司还拥有 12 名员工。 OK-Metsä Oy 位于 Pertunmaa，来自该公司的 Osmo Uotinen 是 Einari 奖的第二位获奖者，也是 一名资深林业从业者。评委感谢了 Osmo Uotinen 对于业务的人性化探讨，他与土地所有者的协商能 够在更加自然、互相尊重的氛围下进行。目前该公 司拥有五台采伐设备。 EINARI 终生成就奖

第二届 Einari 终生成就奖授予了来自 Iisalmi 的 Jorma 和 Pertti Randelin。Koneyhtymä Randelin Oy 总部位于 Iisalmi，在机械化采伐领域拥有良好 口碑和悠久历史。Jorma 和 Pertti Randelin 于 1977 年创办了 Koneyhtymä J & P Randelin。

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伐木新闻 / EINARI VIDGRÉN 基金会的 EINARI 奖

奋勇向前的勇气

来自 Pertunmaa 的 Mansikkamäki 的 Osmo Uotinen 在 1985 年告别了稳定的工作，开始了 冒险的企业家生活。 在芬兰和瑞典的发电厂建筑现场作为高压焊工工作了十年后，Uotinen 决定成为当地的林业机械承包商。

他

最开始使用的是一台 二手集材机，为此他不 得不卖掉了自己的车 子作为首付。他从他的 兄弟那里购买了第二 台机械，他的兄弟专注于运营家族农场。 “家族中的企业家精神代代相传。我 们的父亲一直在经营卡车生意，我的叔 叔们则涉足木材运输行业。这对我而言

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是一个自然而然的选择。 ”Osmo Uotinen 说道。 公平的合作关系

Uotinen 使用四个机械链作为 Metsä Group 的地区承包商开展工作。此 外，OK-Metsä Oy 团队还拥有四个合作企 业。公平的合作关系树立了良好合作的基 础，对于企业家而言，只要有一台机械就

“开动旧卡车进行工作会让我感到 舒适，虽然这个习惯似乎没什么意 义。 ”Osmo Uotinen 说道，他对于翻 新旧式卡车充满兴趣。

始终有工作需要去做。重要的是所有人都 能够团结一心。 “我的时间非常有限，没法去做所有 想做的事。幸运的是，我的妻子 SirkkaLiisa 能够很好地照料我们的家庭和孩 子。她还可以处理公司的文书工作。当我 了解到家里的一切都很顺利时，我就能放 心地在林地里工作。 ”Uotinen 说道。 Sirkka-Liisa 和 Osmo 的儿子 Henri 是

公司的合伙人。虽然未来他才会执掌公司，但现在他 已经积极参与到了日常运营中。他会操作机械、规划 采伐活动并负责安排运输以及其他行政事务。 OK-Metsä 的机械主要由一班人员操作，操作员负 责对机械进行保养和小修。一家经过授权的公司只 负责大修工作和保修服务。 “在我创办企业时，我很快就建造了一座适合我 们的保养设施，在其中可以进行要求更高的维修工 作。近些年来，设施的规模得到了扩展，新建了更多 的楼房。我们基本上只负责保养我们的机械，我们能 够严格遵守所承诺的计划。这对于客户满意度来说 非常重要。 ”Uotinen 说道。 优质操作员是无价之宝

起初，机械是由 Uotinen 的兄弟和一些堂兄弟进行 操作的。公司从未发布过广告招聘空缺职位。技术熟 练的操作员是通过口耳相传的良好口碑找到的。 “你永远都可以找到新的机械，但找到好的操作 员却不容易。我在能够找到胜任的操作员，并且想让 他为我们公司工作的基础上购买了一些机械。当然， 有足够的伐木林地可以开展工作永远是进行机械投 资时考虑的首要因素。 ”Uotinen 说道。 “近些年来我 将数台机械卖给了我的操作员们，他们想要成为独 立的企业家。其中一些也已经成为了我们的合作企 业。这是一个创办企业的好方法，因为他们已经熟悉 了所有的一切。 ”Uotinen 说道。 起初，我们的机械是通过银行贷款购买的，在糟糕 的年份贷款利率甚至攀升到了 17%。如今，与金融公 司的合作更加弹性化，因为机械可以充当大部分的 贷款抵押物。 良好的判断是必备素质

在 20 世纪 90 年代早期，Uotinen 根据银行经理的建 议获得了一笔外币贷款，用以购买新的机械。他需要 抵押他的机械建筑以及他自己的房子。很快事情失 去了控制，一百万芬兰马克的贷款变成了二百万。 “幸运的是那时我还年轻精力充沛，可以长时间 进行工作。另一个好消息是有很多伐木工作可以去 做。我们度过了几年艰难的时光，但我从未放弃。否 则我们可能已经失去了我们的家。 ”Osmo Uotinen 脸上带着严肃的表情说道。

Sirkka-Liisa 和 Osmo Uotinen 共同经营机械业务的时间已长达 35 年之 久。 Osmo 说机械企业家们的配偶在他们的业务中都扮演着举足轻重的角色。

如今年轻的企业家要开展机械业务并不是那么 容易。要获得资金，你需要有良好的担保标的物，在 公司可以产生充足的现金流之前也需要大量的钱。 不过，有件事情始终没有改变：变化随时随地都会发 生。 “要获得成功，你必须有超越他人奋勇向前的勇 气。 ”Uotinen 拥有开放的思维，随时准备拥抱全新的 创新和应用。 许多创新已经让他的工作效率提高到意想不到的 高度，工作也变得更加轻松。 “企业家需要具备针对 问题找出解决方案的勇气。我们会面临纷至沓来的 问题，但这也是让企业家的工作变得如此吸引人的 地方。我不需要担忧生活枯燥乏味，因为每一天都会 经历不同的事情。 ”Osmo Uotinen 说道。

EINARI VIDGRÉN 基金会的 EINARI 奖：OK-METSÄ OY / OSMO UOTINEN，MANSIKKAMÄKI

Osmo Uotinen 是一名真正的林业专家，他具备一名 明智的企业家所具备的所有基本素质。 确保收益增长 始终需要广泛的专业知识作为基础。 Osmo 当然具备 这一点！他广泛的林业工作经验在他的疏伐工作质量 上体现的尤为明显。

Osmo Uotinen 切合实际的方法让他与林地所有者 之间的讨论变得更加轻松，同时他们可以相互尊 重。 OK-Metsä 目前拥有五台采伐设备，公司广为人知 的一点是他们可以将设备保持在良好状态。 这有助于 确保公司可以坚守所承诺的计划。

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伐木新闻 / EINARI VIDGRÉN 基金会的 EINARI 奖

四十年的林业工作

K

oneyhtymä Randelin Oy 总部位于 Iisalmi，在机械化采伐领域拥有良 好口碑和悠久历史。公司的创始人 Jorma 和 Pertti Randelin 十分高 兴能够见证行业的变化。在过去四 十年里，机械化采伐经历了一场深刻变革。

长时间的工作

“那时我们都就职于 Iisalmi 的 Auto-Savo Oy。Pertti 是一名集材机操作员，而我是 一名机械技师。公司购买了一台全新的 Ponsse Paz，我们决定从他们那里买下这台 机械。 ”Jorma 说道。 Koneyhtymä J & P Randelin 创立于 1977 年，两人立即开始为当地一家锯木厂 企业 Iisalmen Sahat Oy 提供服务。起初二 人自己进行所有工作，二十四小时无休地 操作机械，八小时一倒班。暂时“下班”的人 需要去准备燃油和可能会用到的备件和附 件。他们经常一整个星期都待在林场，住在 小型的建筑拖车里。采伐季节每年八月开 始，次年五月结束。 “在采伐了一定量的树木后，我们会离 开并前往下一个林场，即便在午夜也是如 此。那时我们并没有平板拖车。我们解除了 链条以后就上路了。 ”Pertti 说道。 Randelin 公司购买了另一台 Ponsse Paz，Pertti 开着它前往 Kuru，在这片被 风暴损毁的地区开展工作。Jorma 留在了 Iisalmi 和 Sonkajärvi 地区。 “在我们创办公司时，我们的确没太 考虑成为企业家的好处和坏处。我们只是 对于能够使用机械进行工作感到非常激 动。在林业工作遇到困难的时候，我当然

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也怀疑过创办公司是否是一个明智的选 择。 ”Jorma 说道。

20 世纪 80 年代的一段时期内，Randelin 公司与 Einari Vidgrén、Mototeko Randelin & Vidgren 开展了业务。公司购买了一台 已经使用了多年的二手沃尔沃 BM 980 采 伐机。 企业家的生活

采伐用的 530 采伐机头替代了旧设备这一 事件标志着技术上的一个巨大飞跃。起初 测量设备出现了一些问题，拖慢了实际的 伐木工作。随着技术进一步发展，新式的 60 采伐机头使用了十年之久。其后一个阶段 就是 PONSSE Ergo 8W 和 60 系列的采伐 机头，也就是“黄金管道”。使用这台机械， 工作变得更为顺畅了。 “当然，我们起初担忧过电子系统和计 算机。现在看来，我们的担忧纯属杞人忧 天。电子系统即使在艰苦条件下也能出色 完成工作，实在令人意外。我们也担忧过起 重机吊臂内的液压软管，不过这同样是杞 人忧天。 ”Randelin 兄弟说道。 变化多样的工作

Randelin 兄弟强调机械的实际操控只是林 业机械操作员的专业技能当中的一个要素 而已。操作员需要确保林地拥有者、购买木 材的公司和雇主都能够满意。 社交技能对于一名专业的机械操作员来 说也十分重要。这是操作员培训中的一个 重要方面，无论培训是针对青少年还是成 人都是如此。

“我们在世界最好的林业机械的驾驶室内 度过了我们的青春。 ”Pertti（左）和 Jorma Randelin 微笑说道。

Mualiman parraan mehtäkonneen hytissä meijän nuoruus on kulunut, toteavat Pertti (vas.) ja Jorma Randelin virnistäen.

凭借作为企业家历经数十载积累的经 验，Randelin 兄弟成为了在机械化采伐领 域坚持不懈进行工作的完美典范。多年以 来，以专业的态度完成工作是他们最引以 为豪的事情。 “你始终需要考虑如何在林地拥有者、 林业公司和自己的公司的利益之间寻求平 衡，以求未来继续开展林业工作。 ”Randelin 兄弟说道。 对于企业家来说，利润已经有变得越来 越低的趋势。成本在上涨，而客户支付的价 格却没有变化，甚至变得更低。只有林场中 的一切事情都按照计划进行，同时有很多 伐木林地可供公司去进行作业，才能让业 务情况变得更好。 对于 Randelin 兄弟来说，过去的几十 年可以说非常成功。公司几乎没有出现过 任何事故，这明确彰显了公司良好的经营 文化。员工都是技术纯熟的专业人员，每个 人都会遵守一般规则。Randelin 兄弟始终 会与员工一同操作机械。这一文化确保了 每个人都处于相同地位，操作员之间也可 以极为顺畅地进行沟通。 “一家小公司不需要什么高高在上的经 理。 ”Pertti 说道。 是时候告别了

几年前，一家当地的木材运输运营商有意 将其业务扩展至林业运输。Randelin 公 司最终卖掉了三分之一的业务。仅仅一年 以后那家企业就想要卖掉这些股份，于是 Randelin 公司将其买了回来。总部位于 Kuopio 的 FinnHarvest 听说了 Randelin 公 司的计划。 “他们联系了我们，很快我们便达成了 交易。我们并没有留下任何人继续经营我 们的公司，所以一年前的那次交易看上去 似乎是唯一一个明智的选择。我们的员工 作为现有职员进入了 FinnHarvest，这还是 让我们感到非常欣慰。Pertti 在我们达成交 易时已经 70 多岁了，此后他便退休了。我 将继续作为操作员为 FinnHarvest 再工作 一段时间。 ”现年 68 岁的 Jorma 说道。

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