Launch - Az online termékbevezetési kampányok kulisszatitkai

Page 1

Jeff Walker magyarországi tanítványának bestseller könyve:

„ Végre itt egy igazán rendszerszintű megközelítés a kis-

vállalati marketingre! Egy rendszer, amit a kezébe tudok adni minden munkatársamnak – hiszen ma már mindenki része a marketingnek –, és így együtt, 10-szeres hatékonysággal tudjuk megvalósítani marketing elképzeléseinket.” - Csepregi Balázs, a MailMaster / SalesAutopilot szoftver egyik alkotója; www.marketingszoftverek.hu

www.pongorjuhaszattila.hu/sziv

„Hihetetlen élmény magyarul olvasni és egyben szaklektorálni Jeff Walker, a szív alapú marketing mentorom bestseller könyvét, akit 2012 októbere óta van szerencsém közvetlen közelről ismerni, évente 3x3 napot élőben, személyesen eltölteni vele, és a Platinum Plus Mastermind csapattal az USA-ban. Minden amit Jeff tanít, MŰKÖDIK Magyarországon is. Csak azoknak ajánlom ezt a könyvet, akik komolyan gondolják vállalkozásukat, és fontos nekik a vevőikkel/ügyfeleikkel a hosszútávú, kölcsönös bizalmon alapuló üzleti kapcsolat kialakítása.”

Pongor-Juhász Attila, A Szív alapú marketing bestseller könyv szerzője A Pongor Publishing Kiadó alapító-ügyvezetője a könyv szaklektora www.pongorjuhaszattila.hu

„Jeff Walker termékbevezetési stratégiája a Product Launch Formula® az elmúlt két évben 60%-os növekedést hozott a cégünknek. Ez a lebilincselően inspiráló könyv több szempontból is brilliáns, de ezek közül a legfontosabb, hogy óriási érték van benne. Jeff Walker pontosan tudja, hogy a leendő ügyfeleinek átadott hatalmas érték határozza meg a későbbi értékesítések sikerét és ez az egyik alapköve az általa tanított termékbevezetési stratégiának. Ez a könyv egy 500.000 Forint értékű tréning esszenciáját tartalmazza, amit 2012-ben végeztem el. Segítségével az elmúlt években 1.000 fős rendezvényeket töltöttünk meg és 10.000 feletti példányszámban értékesítettünk könyveket kizárólag online. Fantasztikus, hogy ez a tudás végre magyar vállalkozóknak magyar nyelven is elérhető.” Schilling Péter, Az útjukat keresők tanácsadója – www.schillingpeter.hu „Eddig is hittem a hatástöbbszörözésben és az online marketing erejében, de most már tudom, hogy a sikerrecept nem csak a ’feliratkozók listájában’ rejlik, hanem az értékteremtő folyamatban! Vagyis abban, hogy mit teszel a listáddal, azért, hogy értéket adj, és cserébe bárhol, bármikor komoly fizetési napot csinálj magadnak. Akár alvás közben is! Hogyan? Pontosan ezt fogod megtanulni ebben a könyvben, és ha nincs még semmilyen listád, a lépéseket követve akkor is képes leszel elindítani ezt a valódi, minden irányba értéket teremtő folyamatot.” Kokavecz N Katalin – Health Coach, a M.E.D. Központ alapítója „Jó szívvel ajánlom neked olvasásra ezt a könyvet, mert egy lépésről-lépésre követhető termékbevezetési kampánynak a leírását találod benne. Megvalósítható, átgondolt és tucatszor bizonyított! Gratulálok Attiláéknak, hogy Magyarországra is elhozták ezt a könyvet, igazi kuriózum!” Domán Zsolt, az Online Katapult társalapítója – www.onlinekatapult.hu

4990 Ft

ISBN 978-615-5263-34-7

launch az online termékbevezetési kampányok kulisszatitkai

A Szív alapú marketing könyvből azt a vállalkozói észjárást sajátíthatod el, hogyan építs fel egy olyan vállalkozást, amit imádsz és élvezel, amikor benne dolgozol, és amelyik profitot termel neked, amikor alszol, vakációzol vagy a gyermekeiddel játszol.

7. jeff Walker

Szív alapú marketing vállalkozóknak

A Pongor Publishing Üzleti Kiadó Küldetése A világ legsikeresebb üzleti könyveinek és gondolatainak elterjesztése Magyarországon, az üzleti kultúra és vállalkozói szemlélet fejlesztése által hozzájárulni a hazai vállalkozások eredményesebb működéséhez.

JEFFWALKER az online termékbevezetési kampányok kulisszatitkai

Launch Egy online szakértő

titkos receptje

arról, hogyan értékesíts szinte bármit az interneten, építs fel magadnak egy vállalkozást amit imádsz, és valósítsd meg álmaid életét! kisvállalati marketing sorozat 7.

Jeff Walker szó szerint megváltoztatta az online kereskedés módját, miközben a világ egyik legfontosabb oktatója lett a vállalkozások és a marketing területén. Mielőtt elkezdte tanítani a Product Launch Formula nevű receptjét, az internetes vállalkozások világában szinte senki sem beszélt „termékbevezetési kampányokról”, és az „egymillió dolláros nap” fogalma nevetségesnek tűnt. Ám most, a PLF utáni világban egy egymillió (vagy akár több millió) dolláros termékbevezetésen már nem csodálkozik senki, majdnem hétköznapi dolognak számít.

De Jeff technikái nem csak a nagy guruknak szólnak. Több ezer tanítványa volt már, akik több száz különböző réspiacon dolgoznak, és akik több, mint 500 millió dollárnyi értékesítési eredményt generáltak a mai napig.

Jeff a Colorado állambeli Durangóban lakik, ahol ki tudja élvezni a szabadtéri sportok iránti szenvedélyét. Bár ma már csak felesége, Mary és Jenny kutyája él vele, Jeff még mindig sok kalandban vesz részt a gyermekeivel, különös tekintettel a síelésre és a hegyikerékpározásra. Jeff blogját a Jeff Walker.com címen tudod követni, míg a marketinggel és a termékbevezetéssel kapcsolatos ingyenes oktatásért a ProductLaunchFormula.com honlapot érdemes felkeresned.

www.pongorkiado.hu/launch


LAUNCH Egy internetes milliomos

TITKOS RECEPTJE Értékesíts szinte bármit az interneten, építs fel magadnak egy vállalkozást, amit imádsz és valósítsd meg álmaid életét

Írta

JEFF WALKER

Jeff Walker_Launch2.indd 1

2017.05.30. 13:15:27


A fordítás az alábbi kiadás alapján készült: Launch An Internet Millionaire’s Secret Formula To Sell Almost Anything Online, Build A Business You Love, And Live The Life Of Your Dreams © Jeff Walker 2014 Published in New York, New York, by Morgan James Publishing. Morgan James and The Entrepreneurial Publisher are trademarks of Morgan James, LLC. ALL RIGHTS RESERVED Írta: Jeff Walker Fordította: Bayer Antal Felelős kiadó és társ-szaklektor: Pongor-Juhász Attila Társ-szaklektor: Borbély Bence A borítót készítette: Kis-Szölgyémi Ákos Első kiadás, 2017 © Minden jog fenntartva A könyv – kiadó írásos jóváhagyása nélkül – sem egészben, sem részleteiben nem sokszorosítható vagy közölhető, semmilyen formában és értelemben, elektronikus vagy mechanikus módon, beleértve a nyilvános előadást vagy tanfolyamot, a hangoskönyvet, bármilyen internetes közlést, a fénymásolást, a rögzítést vagy az információrögzítés bármely formáját. A könyv oktatási, üzleti vagy promóciós célokra is megvásárolható. Információkért vegye fel a kapcsolatot kiadónkkal! Jogtulajdonos: © Pongor Publishing Üzleti Kiadó Kft., 2010-2017 PONGOR PUBLISHING ÜZLETI KIADÓ KFT., Budapest Web: www.pongorkiado.hu E-mail: ertekesites@pongorkiado.hu Nyomdai előkészítés: EMU Stúdió Nyomtatás: Kvadrát 97 Kft., a Radin Print Group magyarországi képviselete ISBN 978-615-5263-34-7

Jeff Walker_Launch2.indd 2

2017.05.30. 13:15:27


Ezt a könyvet a feleségemnek, Marynek és a két hihetetlen gyermekemnek, Danielnek és Joannak ajánlom, akik végigcsinálták velem ezt az őrült utazást (és fantasztikusan támogattak minden egyes lépésnél). Teljes szívemből szeretlek titeket.

1. helyezett a New York Times sikerlistáján

1. helyezett az Amazon sikerlistáján „Vállalkozás” kategóriában

Jeff Walker_Launch2.indd 3

2017.05.30. 13:15:27


Jeff Walker kijelöli az utat mindazoknak, akik ki akarnak szabadulni a reggel 8-től késő esti tartó taposómalomból. Rengeteg könyv állítja magáról, hogy megmutatja a sikerhez vezető utat. A Termékbevezetés azonban valóban megteszi. Ha arról álmodsz, hogy a kutyák vagy a sport vagy az egészséges életmód iránti szeretetedet vagy bármely más szenvedélyedet egy bárhonnan végezhető üzleti tevékenységgé alakítsd, amelynek a segítségével ki tudod fizetni a számlákat, és még a lelkedet is felemeli, mindenképpen muszáj elolvasnod ezt a könyvet. – Valerie Young – a ChangingCourse.com főálmodozója

Amit Jeff Walker a Termékbevezetésben tanít, létfontosságú a sikeres modern marketinghez. Nem újabb taktikákra és eszközökre van szükséged, hanem egy okos stratégiára, és pont ezt kapod meg ettől a könyvtől.

– Marie Forleo – a B-School alapítója, a MarieTV díjnyertes műsorvezetője, MarieForleo.com

13

Jeff Walker_Launch2.indd 13

2017.05.30. 13:15:27


Tartalomjegyzék AJÁNLÁSOK  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  5 ÜZENET AZ OLVASÓNAK  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  17 1. fejezet.  EGY HÁZTARTÁSBELI APUKA HÉT NAP ALATT DOLLÁRBAN HAT SZÁMJEGYŰ ÁRBEVÉTELT ÉR EL  . . . . . .  19 2. fejezet.  ÉTKEZÉSI UTALVÁNYOKTÓL HAT SZÁMJEGYŰ TERMÉKBEVEZETÉSIG: A PLF LÉNYEGE  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  33 3. fejezet. A TE SZEMÉLYES PÉNZJEGYNYOMDÁD: A CÍMLISTÁD  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  50 4. fejezet.  A SIDEWAYS SALES LETTER AVAGY AZ ELFORGATOTT ÉRTÉKESÍTÉSI LEVÉL: HOGYAN TUDSZ ŐRÜLT ELADÁSOKAT ELÉRNI ANÉLKÜL, HOGY RÁMENŐSNEK TŰNJ  . . . . . . . . . . . .  69 5. fejezet.  TÖMEGMEGGYŐZŐ FEGYVEREK: VÁSÁRLÁST KIVÁLTÓ MENTÁLIS OKOK  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  81 6. fejezet.  A FIGYELMEZTETŐ LÖVÉS: A TERMÉKBEVEZETÉSED ELŐ-ELŐSZAKASZA (PRE-PRELAUNCH)  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  94 7. fejezet.  AZT ADD EL NEKIK, AMIT AKARNAK: AZ ELŐSZAKASZ VARÁZSA (PRELAUNCH)  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  107

Jeff Walker_Launch2.indd 15

2017.05.30. 13:15:27


8. fejezet.  MUTASD A PÉNZEDET: ELJÖTT A TERMÉKBEVEZETÉS IDEJE! (LAUNCH)  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  123 9. fejezet.  HOGYAN KEZDJÜN K A NULLÁRÓL: A SEED LAUNCH™, AZAZ A „MAGVETŐ BEVEZETÉSI KAMPÁNY”  . . . . . . . . . . . . . .  139 10. fejezet.  HOGY CSINÁLTAM EGYMILLIÓ DOLLÁRT EGYETLEN ÓRA ALATT: TERMÉKBEVEZETÉS AFFILIATE/ EGYÜTTMŰKÖDŐ PARTNEREKKEL  . . . .  153 11. fejezet.  HOZZ LÉTRE EGY VÁLLALKOZÁST A SEMMIBŐL: A BUSINESS LAUNCH FORMULA  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  167 12. fejezet.  TEREMTS EGY OLYAN VÁLLALKOZÁST, AMIT IGAZÁN SZERETSZ  . . . . . . . . . . . .  180 13. fejezet.  A TELJES ÉLET RECEPTJE  . . . . . . . . . . . .  191 14. fejezet.  MOST A TE TERMÉKBEVEZETÉSI KAMPÁNYOD KÖVETKEZIK  . . . . . . . . . .  206 KÖSZÖNETNYILVÁNÍTÁS  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  213 A SZERZŐRŐL  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  216 SZÓSZEDET  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  217

Jeff Walker_Launch2.indd 16

2017.05.30. 13:15:27


Üzenet az olvasónak Ez a könyv segít felépíteni a vállalkozásodat – méghozzá gyorsan. Akár már létezik a vállalkozásod, akár még csak most birizgál a cég­ alapítás ötlete, kezedben a recept a nagyobb forgalom eléréséhez. Gondolj csak bele: mi lenne, ha te is úgy tudnál termékeket bevezetni a piacra, mint az Apple vagy a nagy hollywoodi filmstúdiók? El tudod képzelni, hogy a potenciális vásárlóid türelmetlenül számolják a napokat, mielőtt piacra dobod a portékádat? Hogy egy csodálatos pozícionálással gyakorlatilag elveszed a levegőt a konkurencia elől? És mindezt akár egy szerény költségvetésű kis vállalkozással is? Létezik egy folyamat… ha úgy tetszik, egy recept, amelynek azt a nevet adtam, hogy Product Launch Formula® (azaz Termékbevezetési Furmula), amely eljuttat ebbe a helyzetbe. Az elmúlt 18 évben ennek a Formulának a létrehozásával és tökéletesítésével foglalkoztam, és most megosztom veled ennek a könyvnek az oldalain. Nem egy elméleti könyvet kapsz tőlem. Minden, amit meg fogok tanítani neked, valódi eredményeken alapul. A Formulát kísérletezéssel, teszteléssel, drágán megfizetett tapasztalatok árán alakítottam ki. Több tucat saját terméket vezettem be hihetetlen sikerrel. De ez a könyv nem rólam és a saját sikereimről szól. Tanítványaimat és ügyfeleimet több száz termékbevezetési kampányban segítettem és támogattam, és figyeltem a befutó adatokat. Ebben a könyvben több tanítványommal is meg fogsz ismerkedni, mert hiszek abban, hogy a jó példákból lehet igazán tanulni. Fontos tudni, hogy ezek NEM feltételes forgatókönyvek. Számos olyan üzleti könyvet olvastam, amely elképzelt esettanulmányokkal magyarázza a módszereit – de ez nem ilyen. Valódi, igazi példákkal szolgálok neked. És még többel, ha regisztrálsz a könyvhöz kapcsolódó honlapra, és meghallgatod vagy megnézed az ott elérhető esettanulmányokat. További oktatóanyagokat is találsz a honlapom, amelynek a címe http://thelaunchbook. com/member/. 17

Jeff Walker_Launch2.indd 17

2017.05.30. 13:15:27


Launch Bevallom, imádok dicsekedni a tanítványaimmal. Szeretek beszélni róluk, szeretem megünnepelni a sikereiket. Elsősorban azért, mert sokat lehet tanulni tőlük, de azért is, mert az én szememben ők igazi hősök. Hiszek abban, hogy az emberiség jövőjét a vállalkozók jelentik. Ők viszi előre a fejlődést, ők hoznak létre munkahelyeket, ők teremtenek valódi értéket a világban. Ez az egyik oka annak, hogy ilyen szenvedélyesen szeretem a bizniszem – egyetlen célom segíteni kezdő és haladó vállalkozóknak. Meggyőződésem továbbá, hogy a történelem folyamán sosem voltak ilyen nagyszerűek a körülmények a vállalkozói lét és növekedés szempontjából. Sosem volt még ennyire egyszerű elindulni, sosem volt még ennyire könnyű felfuttatni egy céget. Példátlan lehetőségek nyílnak szűk réspiacok elérésre globális szinten. Én például a legelső eladásomat egy ilyen szűk réspiacon értem el. A vevőm egy svájci úriember volt – én pedig a Colorado állambeli házam pincéjében ültem. Mindez persze nem jelenti azt, hogy könnyedén, szinte magától fog menni. Rengeteg kemény munkával jár, ahogy minden más, amit az ember elérhet. Ez a könyv semmiképp sem fogható fel egy „hogyan legyünk gazdagok gyorsan” útmutatóként. De a recept újra meg újra bizonyított, és útvonaltérképként használható saját terméked vagy szolgáltatásod gyors bevezetéséhez. Jóleső érzés tudni, hogy amit használsz, egy jól bevált, letesztelt rendszer. Az eredmények elképesztőek. El sem tudod képzelni, milyen szerény körülmények között indítottam el a vállalkozásomat, de mára már több tíz millió dollárnyi terméket adtam el. És ami még ennél is lényegesebb: a tanítványaim és az ügyfeleim eredménye elhomályosítja az enyémet, hiszen ők több száz millió dollár értékben adtak el termékeket és szolgáltatásokat. Visszagondolva az egészben az a legviccesebb, hogy mindez teljesen véletlenül történt. Nem úgy vágtam bele, hogy majd én újra feltalálom a marketinget, vagy piacvezető szerepre teszek szert. És nagy mértékben éppen ennek köszönhetem a sikereimet…

18

Jeff Walker_Launch2.indd 18

2017.05.30. 13:15:27