A 4 C Formula
A vállalkozói észjárásom fejlesztésére az egyik legnagyobb hatással a 4 C Formula könyve és tanítása volt. Bár bő másfél évtizede vagyok vállalkozó, ám a fejlődés képletének megértése megváltoztatta a gondolkodásmódomat.
A4C FORMULA
A könyvet elolvasva, és Dan tanítását végighallgatva egy csapásra megértettem, hogy amikor üzleti és magánéleti sikereket értem el, akkor mit csináltam ösztönösen jól, amikor pedig eredménytelen voltam, mi hiányzott. Azt is tudom most már, hogy mire van szükségem ahhoz, hogy folyamatosan – egyre jobban – megerősítsem az önbizalmam.
Avagyneked a folyamatos fejlődés képlete Ajánlom a 4 C vállalkozói Formula könyvhöz kapcsolódó hangoskönyvet is, amelyet bármikor magaddal vihetsz és SULLIVAN hallgathatod Dan DAN Sullivan tanításait magyar nyelven.
„Évek óta keresem, hogy mik az önerejükből meggazdagodott vállalkozók sikertitka. Nagyon sokat ezekből a ’titkokból’ már beépítettem a saját vállalkozói életembe. A 4 C Formula könyvből azt tanultam meg, hogy nekem is vannak már saját ’sikertitkaim’, hiszen ezek nélkül nem jutottam volna el oda, ahol most vagyok. Azonban ezeket a nagy áttöréseket öntudatlanul hajtottam végre. De a 4 C Formula könyv fő üzenete még sem ez. Hanem az a lépésről lépésre szóló képlet, amit ha tudatosan és bátran végigcsinálok akkor minden jövőbeli nagy áttörés projektemet sikerre tudom vinni.” Pongor-Juhász Attila, Az Időmilliomos vállalkozó bestseller könyv szerzője A Pongor Publishing Kiadó alapító-ügyvezetője a könyv szaklektora www.pongorjuhaszattila.hu
„Ezt a könyvet azoknak a vállalkozó sorstársaknak ajánlom, akik éppen egy üzleti döntésük előtt állnak. Ugyan pontosan tudják, hogy a növekedésükhöz szükséges a következő lépés, izgatja is őket a kihívás, de félnek azt meglépni. Inkább még várnak. Mint, amikor a stégről figyeljük az induló csónakot. Fél lábbal még a stégen, fél lábbal már a csónakban. Dan Sullivan azonban csodálatos egyszerűséggel mutat rá könyvében, hogyan úszhatjuk ezt a döntésünket meg szárazon, önbizalommal teli evezve a következő célunk felé. Majd a képletét alkalmazva újra és újra, akár a 10szeres növekedésünk felé is.” – Kollár Ágnes, stílustréner – www.kollaragnesstudio.hu
– Szilágyi Kriszta – www.profitnavigator.hu
4CFormula.indd 1
www.pja.hu/4c
„Elkötelezettség. Bátorság. Képesség. Önbizalom. Mindegyik kifejezést ismered. De ebben a szövegkörnyezetben, ezzel a jelentéssel teljesen új felismeréseket kapsz, ha elolvasod ezt a könyvet. Megkapod a sikereidhez vezető kulcsot, melyet ha kitartóan és elkötelezetten alkalmazol, létrehozod a saját sikerciklusodat. Ha a mindennapi életed része lesz ez a módszer és gondolkodás, akkor tudatosan válhatsz azzá az emberré, aki eléri a most kitűzött céljaidat. Dan Sullivan kezedbe adja a használati utasítást, a Te sikereidhez, hát élj vele.” – Kocsis Bálint, Mesterszakács Séf – www.kocsisbalint.hu ISBN 978-615-5263-25-5
2015.12.22. 11:14:49
4990 Ft
a 4 c formula
„Ebben a fantasztikus könyvben leírtak alkalmazásával egy életen át tartó növekedési, fejlődési spirálba kerülhet az életed. Tedd a hétköznapjaid részévé a fejlődés képletét, éld bátorsággal az életedet, csináld azt amit valójában akarsz és a siker követni fog.”
Gyere az alábbi linkre és tölts le a hangoskönyvet:
1. dan sullivan
A kezedben tartott könyv mentorom, Dan Sullivan egyik legmeghatározóbb tanítását mutatja be. E mellett még nagyon sok gondolatot és tippet köszönhetek a mesteremnek, akinek szisztematikusan alkalmazom és építem be a módszereit a saját vállalkozásomba.
A Pongor Publishing Üzleti Kiadó Küldetése A világ legsikeresebb üzleti könyveinek és gondolatainak elterjesztése Magyarországon, az üzleti kultúra és vállalkozói szemlélet fejlesztése által hozzájárulni a hazai vállalkozások eredményesebb működéséhez.
Dan Sullivan
A4C Formula
Dan Sullivan a The
Strategic Coach Inc., több mint 25 éve működő, ma már nemzetközi szinten ismert vállalat alapítója.
Dan Sullivant tartják a „Vállalkozók coach”-ának, azaz edzőjének. Hozzájárnak tanulni a világ minden részéből azok a sikeres vállalkozók, akik még sikeresebbek akarnak lenni vállalkozásaikban, akik elhiszik, hogy képesek a 10x növekedésükre vállakozásukban úgy, hogy mindeközben vállalkozásuk több szabadidőt biztosít számukra. Dan Sullivan több évtizedes vállalkozói tapasztalatának egy fontos részét ismerheted meg ebben a könyvben! Több mint 40 éves tapasztalattal rendelkezik stratégiai tervezőként és vállalkozók egyéni és csoportos trénereként. Harmincnál is több könyv szerzője, mint például a The Great Crossover (A nagy átlépés), a The 21st Century Agent (A 21. század ügynöke), a Creative Destruction (Kreatív rombolás) és a How The Best Get Better (Hogyan lesz a legjobból még jobb), valamint társszerzőként jegyez olyan műveket, mint a The Laws of Lifetime Growth (Az életen át tartó növekedés törvényei) és a The Advisor Century (A tanácsadó évszázada).
Avagy a folyamatos vállalkozói fejlődés képlete vállalkozói ész járás sorozat 1.
Attila, Dan Sullivan első magyar tanítványa és évente négy alkalommal utazik a tengerentúlra, hogy közvetlenül tanuljon Dan Sullivantól az Ő különleges coaching programjában. A Strategic Coach Programmal kapcsolatos további információkért keresd fel a bátran honlapjukat a www.strategiccoach.com címen.
www.strategiccoach.com
A4C FORMULA
Avagy a folyamatos vállalkozói fejlődés képlete DAN SULLIVAN
4CFormula.indd 1
2015.12.22. 11:14:49
Köszönet a kreatív csapatnak: Kerri Morrison Hamish MacDonald Susan Austin Shannon Waller Jennifer Bhatthal JR Christine Nishino Willard Bond Paul Hamilton
4CFormula.indd 3
2015.12.22. 11:14:49
A fordítás az alábbi kiadás alapján készült: DAN SULLIVAN: THE 4 C’S FORMULA, 2015. This translation published by arrangement with The Strategic Coach USA, Inc. and Dan Sullivan ALL RIGHTS RESERVED Írta: Dan Sullivan Fordította: Bayer Antal Felelős kiadó és szaklektor: Pongor-Juhász Attila A borítót készítette: Kis-Szölgyémi Ákos
ELSŐ KIADÁS, 2016 Minden jog fenntartva
A könyv – kiadó írásos jóváhagyása nélkül – sem egészben, sem részleteiben nem sokszorosítható vagy közölhető, semmilyen formában és értelemben, elektronikus vagy mechanikus módon, beleértve a nyilvános előadást vagy tanfolyamot, a hangoskönyvet, bármilyen internetes közlést, a fénymásolást, a rögzítést vagy az információrögzítés bármely formáját. A könyv oktatási, üzleti vagy promóciós célokra is megvásárolható. Információkért vegye fel a kapcsolatot kiadónkkal!
Jogtulajdonos: © Pongor Publishing Üzleti Kiadó Kft., 2010–2016 PONGOR PUBLISHING ÜZLETI KIADÓ KFT., Budapest Web: www.pongorkiado.hu E-mail: ertekesites@pongorkiado.hu
Nyomdai előkészítés: EMU Stúdió Nyomtatás: Kvadrát 97 Kft. a Radin Print Group magyarországi képviselete ISBN 978-615-5263-25-5
4CFormula.indd 4
2015.12.22. 11:14:49
Tartalomjegyzék Bevezető 7 A képlet Hogyan történik meg minden áttörés? 11 1. fejezet Az elkötelezettség bátorságot teremt 21 2. fejezet A bátorság képességeket teremt 29 3. fejezet A képesség önbizalmat teremt 37 4. fejezet Az önbizalom (még több) elkötelezettséget teremt 43 5. fejezet Az elkötelezettségért felelős vezető te vagy 49 6. fejezet A bátorság megsokszorozza a vezetői képességet 53 7. fejezet Ahol minden újítás keletkezik 59 8. fejezet Emlékezz a 4 C Formulával elért győzelmeidre 63 A vízió A 4 C Formula a múltban, a jelenben és a jövőben 69 A Strategic Coach Program 75 5
4CFormula.indd 5
2015.12.22. 11:14:49
Bevezető 21 éves voltam 1965-ben, a vietnami háború idején, amikor behívtak katonának. Akkoriban az egyetemistákat nem lehetett behívni, de mivel kihagytam egy évet, megszűnt a mentességem. A kiképzés során harctéri helyzeteket gyakoroltunk, aminek része volt az éles kézigránát kezelése is. Előző este az őrmesterünk végigvette velünk az egész folyamatot. Lényegében egyesével be kell mennünk egy árokba, amely előtt egy nagy poros domb emelkedik. Kihúzzuk az ütőszeget, amivel beélesítjük. Egy biztosítókar gátolja az aktiválódását, de attól a pillanattól, hogy elengeded, öt vagy hat másodperc múlva már robban. Addigra neked már át kellett dobni a dombon, hogy a túloldalon robbanjon fel, és a repeszek ne sebesítsenek meg se téged, se senki mást.
Horrortörténetek, hogy az elme fókuszáljon Az őrmester elmesélt pár rémisztő sztorit arról, hogy egyesek elejtették a kézigránátot a gyakorlat során. A kiképzés alatt előfordul, hogy valaki hibázik, és előfordul, hogy valaki meghal. Azért mesélnek nekünk ilyen történeteket, hogy belénk sulykolják, a fegyverekkel nem szabad szórakozni. Azt mondták, lesz velünk az árokban egy tapasztalt katona, aki baj esetén tudja, mit kell tenni. Nagyon komoly feladat, hisz bármikor előfordulhat, hogy valaki idegességében kiejti a kezéből a gránátot. Ezt követően mindenkinek rossz éjszakája volt, és én sem aludtam valami sokat. Mindenki arra gondolt, mi történik, ha elbaltázza. Ha nem sikerül, meghalsz, szó szerint. 7
4CFormula.indd 7
2015.12.22. 11:14:49
A 4 C Formula A KATONAI ALAPKIKÉPZÉSEMEN ÉLES KÉZIGRÁNÁTTAL IS
GYAKOROLNUNK KELLETT.
KI AZ, AKI FÉL?!
A FÉLELEMMEL SZEMBEN KÉT VÁLASZTÁSI LEHETŐSÉGED VAN:
ELKERÜLÉS
FÉLELEM!
BÁTORSÁG
MINDEN ÚJ NÖVEKEDÉSNEK ALAPVETŐ ÖSSZETEVŐJE!
Másnap reggel felsorakoztunk az őrmester előtt. – Fél valaki közületek? – kérdezte. 50 ember közül egyedül én tettem fel a kezemet. 8
4CFormula.indd 8
2015.12.22. 11:14:50
Bevezető
Ijesztő helyzetben mondj igazat! – Sullivan az egyetlen, akiben megbízom – jelentette ki erre az őrmester – mert ő őszintén megmondja, hogy mi a valódi helyzet. Ő az egyetlen, aki igazat mond. – Nincs abban semmi becstelen, ha bevallod, hogy félsz – folytatta. – Valójában sokkal nagyobb gondot jelent az, aki fél, és nem mondja meg, mint az, aki elismeri, hogy fél. Ezért tehát Sullivan megy le elsőnek. Lementem az árokba, pontosan végrehajtottam az utasításokat, és a gyakorlat végén az őrmester így szólt: – Most elmondom nektek, mi a különbség a félelem és a bátorság között. A félelem az, hogy bepisilsz a gatyádban. A bátorság az, hogy bepisilt gatyával is megteszed, amit kell. Sosem felejtettem el ezeket a szavakat. Azóta mindig észben tartom, hogy mindenki érez félelmet, a különbség abban rejlik, hogy ki hogyan kezeli. Csak két választási lehetőség létezik: a bátorság és annak az elkerülése. Vagy bátor leszel, vagy pedig valamilyen módszerrel elkerülöd a bátorságot, ami lehet megdermedés, tétovázás vagy bizonyos esetekben egy függőségi állapot. A bátorság elkerülése azt jelenti, hogy nem engeded meg magadnak valami olyasminek a megtapasztalását, amit pedig meg kellene tenned ahhoz, hogy eljuss fejlődésed következő szintjére. De a félelem és a kényelmetlenség dacára a bátorság és a célok követése az, ami előreviszi az embert.
9
4CFormula.indd 9
2015.12.22. 11:14:50
A 4 C Formula
A fejlődés képletének abszolút legfontosabb lépése Évtizedek óta tanítok sikeres vállalkozókat, illetve vezetek magam is vállalkozásokat. Ez idő alatt megértettem, hogy a bátorság kulcsfontosságú szerepet játszik abban a képletben, amelyet mindnyájunknak alkalmaznunk kell ahhoz, hogy eljussunk a jártasság és a magabiztosság magasabb szintjeire. Bárkinek az életében be lehet azonosítani azokat a pontokat, amelyeken sikereket ért el, és azokat, amelyek bos�szúságot okoztak neki. Minden esetben azonnal látni fogod, hogy az alapvető különbség a bátorság jelenléte vagy hiánya. Fontos az intelligencia, fontosak a képességek, és fontos a pozitív tapasztalat. De bátorság nélkül egyik sem vezet olyan áttöréshez, amely megváltoztatja az életedet, és új növekedést hoz a számodra minden téren.
Egy egyszerű modell, amely mindig működik Erről szól ez a könyv. Megosztom veled azt a folyamatot, amelynek a révén a vállalkozók képesek állandóan előrehaladni nagyobb célok és áttörések felé. Ez egy nagyon egyszerű modell, és mint látni fogod, mindig működik. Ha fejlődni akarsz, ha azt akarod, hogy a vállalkozásod és az életed magasabb szintre lépjen, ez az a képlet, amit használnod kell.
10
4CFormula.indd 10
2015.12.22. 11:14:50
A szerzőről
Dan Sullivan Dan Sullivan a The Strategic Coach Inc. alapítója és elnöke, tapaszalt vállalkozókat a siker és a boldogság új magasságának az eléréséhez segítő Strategic Coach® Program létrehozója. Több mint 40 éves tapasztalattal rendelkezik stratégiai tervezőként és vállalkozók egyéni és csoportos trénereként. Harmincnál is több könyv szerzője, mint például a The Great Crossover (A nagy átlépés), a The 21st Century Agent (A 21. század ügynöke), a Creative Destruction (Kreatív rombolás) és a How The Best Get Better (Hogyan lesz a legjobból még jobb), valamint társszerzőként jegyez olyan műveket, mint a The Laws of Lifetime Growth (Az életen át tartó növekedés törvényei) és a The Advisor Century (A tanácsadó évszázada).
79
4CFormula.indd 79
2015.12.22. 11:15:44