Canal ed 31

INDICE

PORTADA

Conectividad a toda prueba Variables y cuidados a la hora de diseñar redes de alta disponibilidad.

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Vip

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Mercado

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Ensambladores

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Gestión

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Eventos

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Nombramientos

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Cazuela de textos

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Novedades de los líderes del mercado Velocidad y eficiencia, la clave de la nueva línea de productos de Norton Descubra las nuevas soluciones de computo de Sure Computers Outsourcing Vs Mano de obra HP Unix y Bicsi 2009 Rostros y novedades en el mercado

Director General

EDITORIAL

Martin H. Espinosa M. mespinosa@playmarketing.net Extensión: 1002

Al momento de escribir esta editorial numerosos acontecimientos están sucediendo, por un lado acaba de pasar Andicom, magno evento de telecomunicaciones en Latinoamérica, muy interesante y enfocado.

Sin embargo, sin mucha receptividad por parte del canal de distribución de TI quien aún no ve la importancia y la posible convergencia que tiene con los productos que manejan, seguramente trabajaremos de la mano con ese importante organismo (CINTEL) para que el próximo año llevemos un importante número de asistentes provenientes de nuestro recién creado Club de Tecnología, con miras a que sea un punto de encuentro entre las telecomunicaciones y el canal de distribución de tecnologías informáticas, vale la pena.

Por otro lado, por gentil invitación de Microsoft asistí en representación de nuestras revistas Canal Informático y Empres@rio a Los Angeles al PDC2008 (Professional Developer Conference 2008) donde me encontré con un gran potencial de aplicaciones y nuevos desarrollos de versiones de software que me llevaron a pensar sobre lo alejado que la cadena de distribución está de los desarrollos de software local y la posible probabilidad que este canal tiene de encontrar una ventana para ampliar sus ingresos con estos desarrollos de software, en un tiempo donde los márgenes de “los fierros” son cada vez menores, cabe la posibilidad de organizar una alianza estratégica donde estos desarrolladores -que por lo general no tienen un gran conocimiento y no tienen un gran músculo financiero para desarrollar adecuadamente un plan de marketing y comercialización agresivo- puedan sentarse y cruzar posibles clientes del canal brindando a estos resellers un ingreso importante por los negocios referidos y cerrados. No es un tema fácil de hacer (¿Que es fácil hoy en día aparte de engañar incautos y soñadores con las famosas pirámides?) pero estamos dispuestos a aportar nuestro granito de arena y ver qué pasa con esta idea de reunir estas dos vertientes, un grupo de mayoristas que vean posible intermediar en este campo también son bienvenidos al igual que fabricantes que pueden con este apoyo dar un respiro y valor agregado a sus productos.

Una crisis mundial económica se cierne sobre el mundo en general y el sector de distribución de TI no parece ser la excepción, los grandes y desproporcionados cambios en la tasa representativa del dólar han hecho (Especialmente

en Colombia) que éste no sea un final de año muy feliz para muchos protagonistas del canal, negocios cerrados a tasas de cambio de $1.800 por dólar y que al momento de comprar se ha incrementado a niveles de $2.300 hacen que más de uno esté buscando soluciones para impedir que su empresa entre en quiebra, este tema en particular nos lleva a desarrollar en la edición de Diciembre un especial donde consultaremos a muchos de los actores sobre cómo ven esta situación y que consejos pueden dar para que esta situación financiera por la que el mundo atraviesa no golpee tan fuerte sus puertas.

Los invitamos a que nos envíen sus comentarios también pues es imperioso buscar soluciones, un tema candente fruto de la gran competencia y el mal manejo en políticas de precios del sector no ayuda mucho, márgenes mínimos en la comercialización están llevando a que muchos distribuidores empiecen un proceso de reflexión (esperemos que no sea tarde) y se vuelvan selectivos a la hora de realizar negocios con márgenes que no alcanzan a los dos dígitos, esto definitivamente va en detrimento de toda la cadena de comercialización de TI. Nos alistamos a cerrar el 2008, un año de grandes diferencias, después de un 2007 de gran crecimiento donde la mayoría de actores del canal cerraron con avances importantes, veremos como toda esta situación (Externa e Interna) afecta los balances, esperemos que no mucho, sin embargo, los comentarios no son muy positivos, pero hay que mantener la fe. Estas crisis si no nos matan nos hacen más fuertes aseguran los antiguos refranes.

Nuestra próxima edición de Diciembre (Verde y Rojo 2008) se enfocará en los adelantos que tienen los productores de tecnología informática en la generación de estrategias para aportar sus dos centavos a la conservación del planeta (Verde) y como los distribuidores mayoristas ven la crisis que se avecina y los consejos que dan al canal para salir o no caer en ella (Rojo).

PD. En nuestro recién recorrido del CLACI nos dimos cuenta de viva voz de la gran cantidad de distribuidores que apoyan nuestras iniciativas, un abrazo para todos ellos, Ustedes, quienes son nuestro aliciente para continuar con este proyecto. Gracias por su apoyo, seguro no los vamos a defraudar.

Martin Hdo. Espinosa M. Gerente Play Marketing S.A. mespinosa@playmarketing.net

2008

Dirección Administrativa y Financiera Gladys Sierra P. Gladys.Sierra@playmarketing.net Extensión: 1003

Dirección Editorial

Jorge A. Hernandez V. Jorge.hernandez@playmarketing.net Extensión: 1008

Dirección Arte

Kátherine Daza O. katherine.daza@playmarketing.net Extensión: 1009

Editor Web

José Antonio Rondon R. jose.rondon@playmarketing.net Extensión: 1008

Coordinadora de Eventos

Sonia Romero M. sonia.romero@playmarketing.net Extensión: 1005

Auditoría

Diana Puentes C. diana.puentes@playmarketing.net Extensión: 1004

Asistente de Arte

Luis Fernando Vergara A. luis.vergara@playmarketing.net Extensión: 1009

Logistica

Gonzalo Sánchez A. gonzalo.sanchez@playmarketing.net

Asistente Admin. y Financiera Pilar Fierro R. pilar.fierro@playmarketing.net Extensión: 1001

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Los contenidos se desarrollan con base en investigaciones e información de mercado. Cada uno es responsabilidad del autor y no reflejan necesariamente la posición de la revista.

ZONA VIP Ricoh certificada por su seguridad Alianza LG-Nortel En días pasados en Nortel y y LG Electronics, presentaron, en medio del evento Futurecom, dos productos nuevos que ofrecen soluciones de voz sobre IP y Comunicaciones Unificadas basadas en el software de Microsoft, permitiendo que las Pymes y los usuarios simplifiquen los retos de la conectividad. Se trata del MS UC Phone de y el Router ELO ADSL AR 1000

“La Información es el principal activo de una compañía y por lo tanto hay que preservarlo” afirmó Eduardo Garzón, Gerente Financiero y Jefe de Seguridad de Información de Ricoh Colombia, al preguntársele por el reciente reconocimiento a su empresa en materia de seguridad. Se trata de la certificación ISO 27001 que crea un enfoque controlado para manejar la información sensible de la compañía de forma que se mantenga segura.

Aten continua reclutando mayoristas

Xerox anuncia primer show room de soluciones para las pymes.

Xerox, el líder mundial en innovación y tecnología para procesos documentales, presenta el primer Show Room de Soluciones Xerox en el Centro de Alta Tecnología – CAT ubicado en la ciudad de Bogotá. Se trata de un espacio con la más reciente tecnología donde las Pymes, como usuarios finales y los distribuidores de tecnología, podrán interactuar y recibir asesoría sobre soluciones propias de su segmento de negocio que incluyen dispositivos multifuncionales de fácil uso para imprimir, copiar, digitalizar y administrar documentos tanto en blanco & negro, como a color.

El fabricante de soluciones de cómputo Aten sigue adelante en su campaña de expansión regional asociándose con diversos mayoristas claves en la región. Vale la pena recordar que este fabricante lanzó e¡recientemente una nueva solución de administración de servidores al mercado regional.

MPS lo lleva a Tailandia MPS mayorista de Colombia sigue adelante con su plan para llevar a los socios de negocios que se destaquen por las compras realizadas entre el 15 de septiembre y el 31 de diciembre y llevarlos a las exóticas tierras de Tailandia un destino paradisiaco al podrán llegar haciendo lo que siempre hacen: vender.

APC expande su Portafolio de Racks APC anunció la expansión de su portafolio de racks y productos de distribución de energía, con el objetivo de ampliar la oferta de soluciones disponibles para sus clientes. Para su línea de racks, APC presentó los siguientes productos: Gabinete modelo NetShelter SX AR3357; Gabinete modelo NetShelter SX AR3104; Además de nuevos productos de Administración Horizontal y Vertical de Cable, y sellos de aire para piso falso KoldLok, entre otros.

2008

Cubix crece en el mercado Con el mensaje de “se un cliente vip de uno de los distribuidores de computación con mayor trayectoria regional”, Cubix sigue con su estrategia de crecimiento de mercado e invita a la red de distribuidores de la región a formar parte de este selecto grupo, escribiendo al coreo electrónico mercadeo@cubixlat.com y obteniendo todos los beneficios de ser privilegiado.

ZONA VIP Lenovo lanza su línea Thinkserver Lenovo anunció su ingreso al mercado de servidores en Colombia con su nueva línea ThinkServer, que se han adaptado para ofrecer una solución inmediata para las PyME (pequeñas y medianas empresas) . Los servidores ThinkServer se complementan con un software de administración fácil de utilizar y un período de prueba de 90 días del servicio ThinkPlus Priority Support para ayudar a los clientes a familiarizarse con el nuevo entorno del servidor.

Creciendo con Nexxt Nexxt Solutions anuncia su compromiso con sus socios de negocios ofreciendo productos capaces de solucionar sus necesidades de expansión, al mismo tiempo de satisfacer sus más altas expectativas de control de calidad.

Recordemos que Nexxt Solutions incluye entre su gama de productos la fabricación y comercialización de la más extensa gama de equipos de cableado estructural y conectividad.

Portátiles Toshiba alertan a usuario sobre fallas potenciales Los usuarios cuentan ahora con un nuevo aliado que permanecerá vigilante del funcionamiento de su equipo. Toshiba Assist, un conjunto de herramientas propietarias y patentadas por Toshiba, ha sido instalado en todos sus portátiles para facilitar un control y mayor interacción del usuario con los dispositivos.

Protección con Forza

ECS lanza la GF9300T-A

Forza Power Technologies dió a conocer la disponibilidad de productos en una amplia gama de soluciones de protección en áreas que van desde la misión crítica, y ambientes corporativos hasta usuarios del hogar fortaleciendo su presencia en el mercado regional.

Elitegroup Computer Systems (ECS), líder mundial en la fabricación de placas madre y portátiles, está orgulloso de presentar una nueva placa madre; la GF9300T-A – Enfocada en PCs de escritorio de nivel medio para multimedia y juegos.

La placa madre no es solamente la primera placa lista para CUDA de los productos de Black Series, también cuenta con innovadoras funciones.

Intcomex Miami lanza catálogo 2008 - 2009.

Recientemente la división Miami del mayorista regional Intcomex dio a conocer el lanzamiento del nuevo Catalogo de Productos Intcomex fall - winter 2008 - 2009. Un documento que permite a los socios de negocios de esta empresa encontrar alrededor de 1500 productos divididos en 48 categorías.

Esta herramienta se encuentra disponible en la dirección electrónica www.intcomex.com/catalogflash/catalogflashq4/

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2008

Bell Microproducts alcanza los 75 Millones Bell Microproducts, uno de los mayores distribuidores de valor agregado de almacenamiento y productos de computación, anunció que ha alcanzado la marca de los 75 millones de discos rígidos vendidos desde la fundación de la empresa en 1987.

ZONA VIP Intel lanza el concurso ArtDigital 08 Con el objetivo de incentivar la creatividad en la comunidad estudiantil del país y brindar una oportunidad a los jóvenes de los países Andinos, Intel dio inicio al ArtDigital 08, un concurso que premiará la creación de nuevos conceptos relacionados con las artes visuales digitales.

A través del ArtDigital los estudiantes de colegios y universidades del país podrán inscribir sus trabajos en tres categorías: Animación 2D/3D, Cortometraje y Animación Arquitectónica y de Diseño en la página www.intel.com/espanol/artdigital

Kingston presenta el nuevo DataTraveler 101 Kingston, fabricante líder independiente en productos de memoria a nivel mundial, anunció la disponibilidad de su popular DataTraveler 400 con software MigoSync y su DataTraveler 100, en capacidades de 16GB. Asímismo, Kingston anunció el lanzamiento de su DT101, unidad con software de seguridad, disponible en vibrantes y modernos colores.

“El DT400 con MigoSync, ha tenido gran aceptación entre las personas de negocios que viajan con frecuencia, por ser la solución perfecta”, dijo Jean Wong, Director de Productos de Memoria Flash en Kingston.

BenQ y la tecnología Short Throw BenQ anunció el lanzamiento de los proyectores MP512 ST y el MP522 ST, productos diseñados para soportar proyección a cortas distancias(ST), gracias a su flexibilidad, esta línea de proyectores Short Thow permite visitar los clientes y usar más espacio que el de un cubículo de oficina o incluso gozar de los beneficios cine en casa.

Infosec de gira por la región Siguiendo su política de entrada en el mercado colombiano el fabricante francés de soluciones de protección de energía Infosec sigue, de la mano Sistemax, su distribuidor mayorista, dando a conocer el diverso portafolio de productos de este fabricante entre los distribuidores del canal de tecnología del país.

Trendnet presenta GreenNet Trendnet, empresa líder en soluciones inalámbricas y por cable anuncia la integración de su tecnología ahorradora de energía GREENnet al enrutador Gigabit inalámbrico Wireless N de banda dual a 300Mbps (model TEW-672GR) y al enrutador Gigabit inalámbrico Wireless N a 300Mbps (model TEW-633GR).

GREENnet es una tecnología basada en conmutador de TRENDnet que determina y suministra la cantidad apropiada de alimentación eléctrica a cada puerto de conmutación según la necesidad del dispositivo conectado.

Con Intcomex a Ibiza Kyocera y Ditatel una alianza exitosa Kyocera para Ditatel ha sido uno de sus principales aliados durante los últimos 7 años. Gracias a esta relación Ditatel ha crecido más de un 60% en los últimos dos años y fue destacado como el canal con el mayor crecimiento en ventas en Latinoamérica.

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Con el lema de una: Convención de Película, Intcomex Colombia, sigue adelante en los planes para premiar a sus socios de negocios que realicen compras entre el 15 de octubre del 2008 hasta el 15 de marzo del 2009 con un viaje a las famosas tierras de Ibiza.

Cupos automáticos y/o por rifas. Para mayor información comuníquense con sus ejecutivos de cuenta.

MERCADO

Norton Internet Security 2009 Con su nueva suite de seguridad Norton logra notables avances de desempeño, velocidad y eficiencia comparada con sus versiones anteriores. De hecho, con este lanzamiento el NIS 2009 se constituye en uno de los productos más veloces y livianos del mercado.

Compuesta de los productos Norton Antivirus 2009 (NAV 2009), Norton Internet Security 2009 (NIS 2009) y Norton 360. Este fabricante de soluciones de seguridad decidió escuchar las sugerencias de sus usuarios y volver a empezar casi desde cero para rediseñar su línea de productos.

Con nuevos objetivos como lograr que los productos fueran capaces de instalarse en menos de un minuto, con un sistema de búsqueda, de programas maliciosos, mucho más rápido que las versiones anteriores y generando un menor consumo de recursos (memoria y procesador), los desarrolladores de Norton se embarcaron en un proceso de reingeniería que puede dar parte de éxito.

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esde buen tiempo atrás Norton fue un sinónimo de buenos productos de seguridad informática, sin embargo hace un par de años y en su afán de ofrecer la mejor protección posible los paquetes de seguridad para usuario final de Norton eran demasiado pesados para las máquinas existentes, pero con el lanzamiento de la nueva suite de productos del 2009 todo eso quedó definitivamente en el pasado.

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Así es, para la muestra la suite de seguridad NIS 2009 –entregada a Canal Informático- presentó un tiempo de instalación apenas superior a los 50 segundos-,mientras los análisis en busca de virus en la misma máquina fue menor a los cinco minutos, sin interrumpir diversas actividades de cómputo simultáneas.

El secreto para las búsquedas rápidas reside además en varias

técnicas, una de ellas, crear un sistema de listas blancas, o archivos que son declarados como confiables y seguros por el antivirus y no tienen que ser revisados cada vez que se ejecute el antivirus, este nuevo sistema es llamado Norton Insight.

Otra de las novedades es el uso de un modo silencioso que garantiza que el usuario no va a sufrir de interrupciones constantes por parte del antivirus cuando este se encuentre corriendo juegos, programas de oficina u otras aplicaciones.

En lo que respecta al sistema de actualizaciones, recordemos que cada minuto se generan miles de nuevos virus en internet, Norton lanza un nuevo sistema llamado Rapid Pulse que monitorea la red en búsqueda de nuevas definiciones de virus permitiéndoles descargarlas incluso cada cinco minutos.

Por último su tasa de detección de virus y spyware no fue afectada negativamente por este nuevo rediseño si no que presenta mejoras como lo puede demostrar la calificación de Avanzado (A+), la máxima calificación otorgada por la entidad independiente AV Comparatives especializada en evaluar este tipo de programas de seguridad.

ENSAMBLADORES

Ensamblado en Colombia En días pasados Canal Informático tuvo la fortuna de asistir al lanzamiento de las nuevas soluciones de cómputo que el ensamblador colombiano Sure Computers pone a disposición del mercado local. El nombre del evento: “Soluciones Tecnológicas 2009”

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bicada en la zona franca de Rionegro, Antioquia se encuentra ubicada la planta de fabricación de uno de los principales ensambladores colombianos de equipos de cómputo, se trata de Sure Computers un fabricante con más de 13 años de experiencia en el mercado de tecnología que recientemente lanzó el evento “Soluciones Tecnológicas 2009”, un punto de encuentro entre este ensamblador, la prensa especializada, y sus principales clientes y socios de negocios.

Con más de trescientos asistentes, en un evento de cuatro días, se llevaron a cabo la exhibición de diferentes ambientes de cómputo que responderían a diferentes necesidades de los clientes. Entre ellas se destacaron: - Solución Sure Learning Class, enfocado al sector educativo, un método de enseñanza que involucra equipos ultraportátiles (la misma categoría del classmate), un pizarrón inteligente y contenido digital –en

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línea y generado por los alumnos y profesorespara asegurar un aprendizaje interactivo.

- Solución Rentar Sure, una modalidad de arrendamiento ofrecida por el fabricante, que permite adquirir plataformas tecnológicas de manera sencilla y con pagos mensuales.

- Solución Innovación Tecnológica, donde se presentó Sure PAD (Plataforma de Ahorro Dinámico), un sistema desarrollado por este fabricante y que es una combinación de componentes y tecnología que permite ahorrar hasta un 30% en el consumo de energía.

exhibir no sólo las nuevas soluciones si no incluso los prototipos de nuevos equipos, aún en evaluación que serían lanzados en un futuro cercano.

-Solución de Gestión y Administración Informática para realizar un control de manera remota sobre los recursos tecnológicos de la empresa.

“En Sure computers hemos concentrado nuestras fuerzas y conocimiento gracias a la tenacidad e inteligencia de nuestro recurso humano y técnico en fabricar soluciones integrales con todos los requerimientos de los clientes”, agregó Castaño.

-Soluciones para video jugadores exhibiendo plataformas de alto desempeño que puedan responder a las altas demandas de los nuevos títulos producidos por el mercado de entretenimiento.

En medio del evento Juan Carlos Castaño, Gerente estratégico de Sure Computers aprovechó la oportunidad para

Vale la pena recordar que la planta de ensamblaje de Sure Computer es capaz de producir hasta 10 mil equipos mensuales y está homologada con las altas certificaciones no sólo de calidad, con su ISO 9001, si no en cuestiones de respeto ambiental con su ISO 140001 y seguridad (ISO 18001).

Es además uno de los pocos en Colombia que puede jactarse de tener la venia de fabricantes de la envergadura de Intel y Microsoft con sus títulos de Premier Provider y Named Account respectivamente.

ENSAMBLADORES

Un

portátil de

24 horas

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ecientemente HP anunció un logro sin precedentes en la historia del cómputo móvil, llegar hasta 24, horas de operación continua de la PC portátil con una sola carga de batería.

Conforme a los resultados de una prueba de desempeño estándar en la industria, la nueva HP EliteBook 6930p, configurada con una batería opcional de ultra capacidad, alcanzó hasta 24 horas de duración de batería.

“El cómputo de 24 horas ha sido la máxima aspiración de las PCs portátiles”, dijo Ted Clark, Vicepresidente Ejecutivo y Director General de la Unidad Mundial de Computadoras Portátiles de HP. “Con la HP EliteBook 6930p, los clientes ya no tienen que preocuparse que la batería de su PC portátil se agote antes de concluir su trabajo del día”.

Diseñadas y probadas para durar, las baterías de HP se benefician de

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una combinación entre ingeniería de HP y componentes de bajo consumo energético para PCs portátiles, tales como las unidades de disco duro de estado sólido (SSD) de Intel y las pantallas LED sin mercurio. Por ejemplo, la pantalla LED HP Illumi-Lite de bajo consumo energético extiende la duración de la batería hasta cuatro horas más que las pantallas LCD tradicionales, mientras que el Intel SSD brinda un incremento de hasta 7 por ciento en duración de batería comparado con las unidades de disco duro tradicionales.

La primera configuración de la HP EliteBook 6930p calificada con Energy Star pesa sólo 4.7 libras (2.1 kilogramos), cuenta con una pantalla ancha de 14.1 pulgadas en diagonal y está disponible con una pantalla LED Illumi-Lite libre de mercurio opcional.

La HP EliteBook 6930p está diseñada para los viajeros empresariales, ya que cuenta con una unidad de disco duro resistente a los golpes,

una pantalla mejorada y un teclado resistente a los líquidos que ayudan a proteger los datos contra impactos, caídas o derrames. Asimismo, está diseñada para cumplir las rigurosas pruebas militares MIL-STD 810F(2), que miden los niveles de confiabilidad ambiental y operativa a temperaturas extremas, además de tolerar las vibraciones y la humedad intensa.

La cubierta interna de magnesio de HP DuraCase tiene un patrón en forma de enjambre que está adherido térmicamente al aluminio anodizado para formar una construcción sólida.

Todas las PCs portátiles de HP están diseñadas pensando en el medio ambiente, con características para el ahorro energético y materiales que simplifican el reciclaje. Por ejemplo, HP se ha fijado la meta de eliminar todo el mercurio – una sustancia común en las pantallas de las PCs portátiles – de toda su línea de computadoras portátiles para el año 2010.

ENSAMBLADORES

AMD lanza la ATI Radeon HD 4830 AMD introdujo al mercado la nueva tarjeta gráfica ATI Radeon HD 4830, elevando de esta forma la frontera de performance de las tarjetas gráficas que se pueden adquirir por menos de $150 (USD) y brindando a los jugadores un mejor acceso a la premiada línea de tarjetas ATI Radeon HD 4800.

Al igual que todas las ATI Radeon HD 4800 Series, la nueva tarjeta ofrece una excelente performance1 para el juego y capacidades multimedia en alta definición.

Llegó la iSlim 2000AF

Genius, anunció su nueva cámara Web de 2.0 megapixeles, la cual promete una mejor experiencia de video al instante. La iSlim 2000AF incluye lentes con autoenfoque motorizado que permite a los usuarios moverse de un lugar a otro con toda libertad sin que se pierda el enfoque y obteniendo imágenes claras.

My Book mirror edition WD lanzó sus nuevos sistemas de almacenamiento de disco dual My Book Mirror Edition, el cual puede almacenar automáticamente información personal no sólo una, sino dos veces, para maximizar la seguridad del contenido. Esta característica de protección continúa basada en el modo RAID, llamada modo de espejo o “Mirroring”, hace del sistema de almacenamiento My Book Mirror Edition de WD el lugar más seguro para almacenar la información irremplazable.

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Dell presenta nuevas plataformas Dell anunció una nueva línea de sistemas comerciales de escritorio OptiPlex, así como soluciones de Computación Flexible y propuestas de servicio diseñadas para reducir los costos durante todo el ciclo de vida de los sistemas de escritorio. De esta forma la empresa está introduciendo cuatro plataformas nuevas – incluyendo la OptiPlex 960, el modelo de OptiPlex tecnológicamente más avanzado. Además de su primera unidad cliente de proceso liviano, la OptiPlex FX160, así como el sistema regular OptiPlex 760 y el esencial 360.

Kingston en alianza con VMware Kingston anunció que está participando en el Programa de Alianza de Afiliadas de VMware así el fabricante de memorias ha establecido rebajas especiales de productos para los revendedores que compren las soluciones de VMware. La relación también incluye la creación de innovadoras herramientas de soporte, como seminarios en la web que demuestran las ventajas de la plataforma de VMware y la memoria de servidores de Kingston.

Toshiba presenta el Netbook NB105 Toshiba en América Latina, presenta un nuevo equipo, se trata de la Netbook NB105, un equipo funcional y completo, destinado para todos aquellos usuarios que obtendrán funciones básicas como la comunicación, navegar en la Web, imágenes y escuchar música.

PORTADA

Artículo

Conectividad a toda prueba Bajo la simple premisa de ¿existe una red a prueba de todo? Desde Canal Informático quisimos compartir esta inquietud con varios de los principales fabricantes del sector de conectividad, seguridad y comunicaciones para que nos den su opinión al respecto.

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PORTADA

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s un hecho… no existe nadie que pueda garantizar un 100% de disponibilidad de una red, se puede incluso llegar a temerarios 99,99999%, porcentajes al borde de la perfección, pero debemos recordar que la completa disponibilidad y seguridad de una red responde a la sumatoria de múltiples componentes que van desde los usuarios y las políticas de seguridad de las empresas hasta la mejor elección del hardware instalado por manos capacitadas para hacerlo.

De hecho, Jairo Deaza, System Enginner de 3Com, nos recuerda que las redes son sistemas activos que no solo incluyen los cables y elementos activos (switches, routers, Access Point, Servidores, estaciones de trabajo), sino que tienen que soportar el comportamiento de los usuarios, la implantación de nuevas aplicaciones, la integración con nuevas redes, etc. Estos elementos hacen que no se pueda ofrecer una red a prueba de todo, más bien se pueden ofrecer soluciones flexibles adaptables a necesidades conocidas presentes y futuras que se enmarquen dentro de un comportamiento “normal” de los usuarios, pero cuando no se han determinado políticas de uso de la red vemos problemas de desempeño y disponibilidad de la red.

Debemos recordar que la red en una organización no sólo se basa en conocer las necesidades,

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red con ceros riesgos, pero es posible contar con una plataforma donde el contenido, aplicaciones, equipos de usuario final y la red sean asegurados y esto se logra a través de Redes Auto protegidas, que son aquellas en las que se aseguran tanto la red, como el contenido, las aplicaciones y los dispositivos de usuario final. Todo esto facilita la administración de la infraestructura, minimiza riesgos y fortalece las políticas de seguridad. Así una red Auto protegida es lo que más se acerca a una red: a prueba de todo”.

las redes son sistemas activos que no solo incluyen los cables y elementos activos, sino que deben soportar el comportamiento de los usuarios planear, diseñar e instalar debe hacerse un análisis continuo con base en crecimiento de usuarios, aplicaciones, generación y aplicación de políticas de uso para poder migrar la red continuamente en funcionalidades nuevas que ofrecen los dispositivos actuales.

Fernando Rodríguez, Gerente de Ingeniería para Sector Público, Pymes y Grandes Empresas de Cisco Colombia concuerda “No existe una

Además Juan Carlos Restrepo, Gerente de Territorio Enterprise and Managed Services para el terriotio Caribe, Andino y Centroamérica agrega que a pesar de los mecanismos de seguridad Informática y de redundancia que se implementen, siempre hay un riesgo que se presenten problemas con la disponibilidad de la red o la seguridad de la misma, bien sea que causen caída de alguno de los servicios, robo, daño de información, etc.

PORTADA

Artículo

Sin embargo es posible implementar redes de alto desempeño que obedezcan a los siguientes principios:

o respuesta en determinados momentos. Los anchos de banda requeridos en cableado estructurado son diferentes dependiendo de las aplicaciones que un sistema esté manejando, lo que sí es cierto es que a mayores anchos de banda mayor la probabilidad que un sistema no se bloquee con el manejo de aplicaciones robustas” agrega el ejecutivo.

-Evitar al máximo los puntos únicos de falla -Tener redundancia en los componentes más críticos de la red -Diseñar unas políticas adecuadas de seguridad Informática y de redes -Implementar una infraestructura que proteja la red de amenazas en todos los niveles, desde la capa de red (capa 3 ) hasta el nivel de aplicación (Capa 7) -Asegurarse que la infraestructura que se implante sea la mejor de su clase, teniendo en cuenta tres parámetros básicos: Alto desempeño, Alta confiabilidad y Alta seguridad.

se debe hacerse un análisis continuo con base en crecimiento de usuarios y aplicaciones para poder migrar la red continuamente en funcionalidades...

Usualmente se tiende a sacrificar uno o dos parámetros por mejorar otro, es por esto que se necesita escoger muy bien la solución, de tal manera que se logre el mejor balance entre estas características.

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Por supuesto las partes activas de la redes – la compuesta por switches y routersson fundamentales en ésta búsqueda de una red siempre disponible pero existe otro elemento fundamental en este objetivo, hablamos de los elementos pasivos como el cableado estructurado.

Rafael Rodriguez Quiceno, Gerente General Colombia & Ecuador de Siemon comenta “No son solamente los sistemas de redundancia los que permiten que un sistema no se bloquee o baje su rendimiento

Jaime Muñoz, Territory Sales Manager Colombia de CommScope Enterprise Solutions, comenta sobre el mismo punto “Lo más importante a tener en cuenta al momento de decidir sobre una inversión en tecnología de redes es la infraestructura, el cableado estructurado. Sencillo, simplemente hay que entender que sobre el cableado

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Artículo

Pero no sólo el canal ha elevado el nivel de sus soluciones de conectividad disponibles para las pymes, también los clientes han elevado sus exigencias... estructurado van a funcionar el resto de las soluciones tecnológicas, si no se implementa un excelente cableado estructurado, se hecha a la basura una gran parte de la inversión en el resto de equipos y soluciones”.

Estos programas hace un par de años estaban destinados a una élite empresarial que podía costearlos, sin embargo los tiempos han cambiado y la palabra favorita de la mayoría de los fabricantes en estos días es SMB, pequeña y mediana industria por sus siglas en inglés.

Otro punto clave es fortalecer las políticas de uso y seguridad de la red, Jairo Deaza de 3Com recomienda definirlas con base en los objetivos, misión y visión de la empresa y plasmarlas a nivel del uso diario y dinámico de la red para que la infraestructura adquirida sea utilizada de la mejor manera sacando el máximo de provecho para el negocio.

Pero, ¿toda esta tecnología está disponible paras pymes?

Accesibilidad y retos Las redes de alta disponibilidad como su nombre lo indican están usualmente vinculados con las llamadas aplicaciones de misión crítica, es decir todos aquellos programas que se ejecutan constantemente en las empresas y que no pueden dejar de funcionar un instante so pena de perder millones, negocios y clientes.

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La calidad de productos, el buen diseño, y ante todo el servicio y acompañamiento son los factores que hacen que un cliente seleccione una solución altamente disponible...

Por ello no es extraño encontrar soluciones para pymes en diversas empresas como Cisco, 3Com, D Link y Juniper por mencionar algunas. De hecho algunas de estas firmas han

creado certificaciones y programas de canales (ver recuadros) dedicados exclusivamente a atender las necesidades de este segmento de mercado.

Pero no sólo el canal ha elevado el nivel de sus soluciones de conectividad disponibles para las pymes, también los clientes han elevado sus exigencias de uso pasando de modelos de centralización y descentralización de datos ya que han tomado conciencia que los datos son su valor más poderoso y por lo tanto se deben hacer enormes esfuerzos para asegurar su disponibilidad, seguridad y redundancia.

Por situaciones como esta, algunas empresas se han embarcado en la construcción de fortalezas donde administran su información llamados centros de datos (Disponibles muchas veces bajo el modelo de outsourcing para pymes). Estos están compuestos de sistemas de comunicaciones de redes de alta velocidad y alta demanda capaz de manejar el tráfico para SAN (Storage Area Networks), NAS (Network Attached Storage), granja de servidores de archivos/aplicaciones/web, y otros componentes localizados en ambiente controlado.

El control de ambiente se relaciona a la humedad, inundación, electricidad, temperatura, control de fuego, y por

PORTADA

Artículo

un 99.999% de disponibilidad y los centros de datos no deben ser diferentes agrega Rafael Rodríguez de Siemon.

supuesto, acceso físico. Las comunicaciones dentro y fuera del centro de datos se proveen por enlaces WAN, CAN/MAN y LAN en una variedad de configuraciones dependiendo de las necesidades particulares de cada centro.

Estos programas hace un par de años estaban destinados a una elite empresarial que podía costearlos, sin embargo los tiempos han cambiado...

Un centro de datos diseñado apropiadamente proporcionará disponibilidad, accesibilidad, escalabilidad, y confiabilidad 24 horas al día, 7 días a la semana, 365 días al año descontando el tiempo fuera de servicio por mantenimiento.

Las compañías telefónicas trabajan

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Pero volvamos al punto de origen, al momento previo al montaje e incluso al diseño de estas redes para descubrir cúales son los retos que los fabricantes deben vencer para lograr estas redes de alta disponibilidad. Dentro de estos podemos destacar la definición e identificación de los puntos críticos de falla, el diseño de los sistemas de redundancia necesarios, los anchos de banda requeridos para hardware y software y la optimización de los costos de estos sistemas de seguridad, entre otros.

Pedro Castro, Gerente para Colombia, Andino y Centroamérica de SonicWall afirma que el reto es satisfacer las necesidades del cliente en disponibilidad y seguridad con niveles de servicios y QoS. “No se trata sólo de instalar equipos, sino de proponer diseños con esquemas

Actualmente el reto es satisfacer las necesidades del cliente en disponibilidad y seguridad con niveles de servicios y QoS.... costos/beneficios que den un retorno de inversión a las empresas.

La calidad de productos, el buen diseño, y ante todo el servicio y acompañamiento son los factores que hacen que un cliente seleccione una solución altamente disponible, flexible y pensada en el presente y futuro de las empresas con redundancia y calidad”.

Ernesto Núñez, Director Regional de Ventas para Latinoamérica de D Link, agrega que uno de los retos para implementar estas redes es poder contar con un canal de socios que tengan el conocimiento en el tema de redes de alta disponibilidad.

MERCADO

Cuando haces las cuentas te quedas con

En una reciente visita por las instalaciones de Play Marketing varios ejecutivos de Kodak vinieron a compartir un mensaje claro: Kodak está comprometido con traer la mejor propuesta de valor y tecnologías de impresión, de imagen y documentos, para el canal.

“

Cuando haces las cuentas te quedas con Kodak…” afirma Gabriela Quenard, Business Manager de los sistemas de inyección de tinta para el norte y sur de la región Andina de este fabricante, al declarar que su empresa trae la mejor propuesta de valor de los sistemas de impresión, de gráficos y documentos, permitiendo alcanzar ahorros de hasta un 50% comparándolos con la competencia.

Dichas afirmaciones fueron parte de una charla sostenida entre varios ejecutivos de Kodak que estuvieron de visita por la sede de Play Marketing para dar a conocer algunos mensajes claros para el canal de distribución de la región.

Al preguntárseles el porque es un buen negocio comerciar con productos de Kodak la respuesta fue clara…. “por dos puntos” dijo Miguel Nieto, Country Business Manager de las divisiones CDG y FPF: “ porque tenemos la mejor propuesta de valor que permite ahorros de hasta un 50% por hoja impresa y por la calidad, tanto de nuestros productos como de la impresión”.

Tradicionalmente Kodak ha sido

visto como una empresa líder en el campo de la fotografía tradicional, por algo tienen más quince mil kioscos de impresión distribuidos en Latinoamérica, y es precisamente esta fortaleza en el manejo de las imágenes la que se planea traer a los distribuidores y usuarios finales de la región.

canal este seguro de tratar con nosotros”. Como parte de esto, la región cuenta ahora con un centro de soporte técnico especializado en español para todos los países de AL y con un departamento creado primordialmente para garantizar servicios de calidad que son auditados constantemente.

Quenard agrega que esta “asociación directa con la fotografía garantiza nuestra calidad de impresión y del manejo de la imagen y el color. Un reconocimiento que es aplicado a la impresión no sólo de fotografía si no además de documentos, textos y gráficos”.

Por ello y de la mano de socios mayoristas como Polux y Makrocomputo Kodak lanzó recientemente al mercado local dos nuevas impresoras multifunción de inyección de tinta denominadas ESP3 y ESP5 – próximamente llegará la ESP7 al mercado- dirigidas a los segmentos de hogar, profesionales y pequeños emprendedores.

Esta estrategia de expansión de Kodak a otros campos de impresión, aparte de su ya fuerte presencia en los campos fotográficos, industriales y publicitarios, obedece a una estrategia de expansión de mercado iniciada hace un par de años por su máximo dirigente Antonio Pérez, CEO de Eastman Kodak.

Quenard agrega además que antes de llegar a ofrecer estos nuevos equipos de impresión al mercado “realizamos un gran análisis para proveer los mejores servicios a nuestros clientes y para que el

Como parte de la propuesta de valor Kodak decidió además optar además con un solo modelo de cartuchos que pueda ser usado universalmente en estas todas líneas de impresoras facilitando los procesos de comercialización y compra de los suministros.

Nieto finaliza la charla puntualizando dos puntos: Kodak entró para quedarse y es, ha sido y continua siendo el líder mundial en imágenes”

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GESTIÓN Artículo

Outsourcing vs Mano de Obra Especial por María Clara Choucair Medellín

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oy existe una problemática evidente en la percepción de cómo se prestan los servicios de desarrollo de software (y relacionados), y es la confusión que se presenta entre los dos modelos de negocio más usados en el mercado: - El primer modelo lo denominaré las empresas que subcontratan mano

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de obra - El segundo, las empresas que prestan servicios de outsourcing.

Para mí el outsourcing, el concepto que aprendí en la universidad hace muchos años, se da cuando una empresa compradora contrata a otra empresa para que le preste servicios en un tema de negocio que no sea

de su core. El comprador toma la decisión de contratar un outsourcing por varios motivos, entre ellos la no especialidad propia en su área, o que la contratada no es su área de I+D. En otras palabras, el outsourcing es la compra del servicio de alguien que sepa realizar, mantener y mejorar continuamente una determinada labor.

GESTIÓN Artículo con cualificaciones súper sofisticadas a precio de ingeniero junior, presionando esto el mercado salarial a tal punto que terminamos deteriorando todo el modelo y en última instancia dando resultados insatisfactorios a nuestros clientes.

Si profundizamos en el tema podemos entender que la relación que se genera en un modelo de outsourcing es una relación de empresa a empresa, en la cual se contratan y prestan servicios (en tecnología: conocimiento, métodos, formalidad, mejoras y efectividad) y no sólo personas (mano de obra con ciertos conocimientos y competencias que deben adoptar la cultura, procesos y métodos del comprador).

Un buen outsourcing debe aumentar la eficiencia de los procesos contratados o acelerar procesos en la implantación de nuevos elementos, por ejemplo de nuevos departamentos y métodos, que apoyen efectivamente la estrategia del comprador. En esencia, el outsourcing debe generar valor continuo a su cliente.

La empresa que se considere un outsourcing debe estar construida alrededor de este concepto y tener una estrategia que refleje un claro diferenciador. La estrategia, además,

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debe estar soportada en una idea correctamente implementada, es decir, que se refleje en sus procesos, métodos, estructura, contratos, selección y entrenamiento, entre otros.

Al prestar el servicio para el que fue contratado, el outsourcing debe tener el control sobre la dirección y productividad de las personas que ejecutan el servicio mismo, así como también debe tener el control de los métodos utilizados en el entorno del cliente.

Un buen outsourcing debe aumentar la eficiencia de los procesos contratados o acelerar procesos en la implantación de nuevos...

Estos argumentos explican la diferencia drástica de precio entre los dos modelos de negocio.

Ahora la distorsión en precio es tan alta, empeorada por la terrible guerra de tarifas que acostumbramos al mercado a que nos pidan personas

Es probable que la empresa que presta un determinado servicio de outsourcing encuentre que muchas veces los compradores no tienen claridad entre en el concepto, o no tengan claro si deben contratar un servicio de outsourcing o una empresa que le suministre mano de obra. Se hace necesario, entonces, que el proceso de ventas del outsourcing identifique estos casos y le ayude al cliente a clarificar su necesidad.

Tener transparencia como empresas con relación al tipo de servicio que ofrece a sus clientes, y a la forma cómo se presta el mismo, genera claridad a los ingenieros que trabajan con nosotros, y así ellos saben a qué atenerse en la labor y en el salario.

Aceptémoslo, los métodos para nuestro negocio son inmaduros Es interesante ver como salen nuevas metodologías que prometen ser la solución a todos nuestros problemas de desarrollo (el Santo Grial del desarrollo de software), todos saltamos de alegría y corremos a implementarlas al pie de la letra, encontrándonos que casi siempre estas propuestas son costosas por ser robustas, sin contar lo complejas de implementar y mantener.

Tengo el convencimiento de que nos toco una época tan emocionante! Si,

GESTIÓN Artículo

El truco es seleccionar y adaptar con cuidado, descubriendo cuáles son los elementos que funcionan para nosotros... emocionante, porque si lo pensamos bien, somos pioneros en el tema y tenemos la oportunidad de participar, si quisiéramos, en la construcción de propuestas metodológicas que funcionen y que no sólo se queden como tema de Universidad o de los estudiosos extranjeros. Creo profundamente en la calidad de la ingeniería colombiana.

Pero a pesar de todo lo anterior hay esperanza, y creo que sí la hay! Creo que todos los métodos proponen cosas buenas. El truco es seleccionar y adaptar con cuidado, descubriendo cuáles son los elementos que funcionan para nosotros, de cada uno de esos modelos, estudiando, adaptando y documentando su aplicación (de esta adaptación pueden salir ideas interesantes), además de entrenar a las personas, ponerlos a operar, mantenerlos y mejorarlos a medida que se utilizan. Lo anterior suena simple, pero hacer la tarea requiere investigación y disciplina, adobado con altas dosis de esfuerzo y perseverancia. Es cierto: desarrollar software de una manera exitosa (que termine a tiempo y con el nivel de calidad establecido) cuesta mucho dinero y energía.

Y como buena frase de cajón, me convenzo cada día más de que la aplicación formal de una metodología, tener personal bien seleccionado, entrenado, con buena comunicación, disposición y gestión, marcan una diferencia radical entre el éxito y el fracaso. El uso de una metodología bien adaptada, de manera formal y a largo plazo produce un “extraño comportamiento” de los proyectos: Se vuelven más ordenados! Revirtiéndose esto en varios efectos, muy deseables

por demás, entre ellos: Sonrisas en las caras de nuestros clientes, una vida más ordenada para nuestros ingenieros, sensación de éxito y lo más importante: menos angustia.

Por último, se debe tener cuidado de no anunciar la aplicación de metodologías o métodos formales como un diferenciador de empresa, sin antes estar seguros de tener resultados efectivos, porque si se acude a este tipo de prácticas, cuando los proyectos fallan drásticamente llevan a crear más desconfianza en el mercado y empeorar la situación. Es mejor mostrar resultados, que vanagloriarnos de tener X o Y certificado de empresa. Creo que esto es lo que el cliente espera al final del día, cierto?

debemos aprovechar nuestros conocimientos del mercado local, encontrar la diferenciación y definir nuestra estrategia...

Estrategia, estrategia, estrategia, el valor para renunciar y el descreme del mercado Suenan pasos de animal grande.

Ya vienen las grandes empresas de desarrollo de otros países que tienen una caja a reventar, con ganas de comerse nuestro mercado ¿asustador para las empresas colombianas?

Sí, es cierto. Es asustador porque pueden y van a manejar tarifas interesantes para introducir sus productos.

Esto me lleva al tema de la estrategia, ¿Cómo diferenciar a las empresas colombianas para que podamos sobrevivir en un medio tan demandante?

Ahora, en Colombia se escuchan voces promulgando el modelo de “maquila”, cosa que me parece una monstruosidad: 1. Primero: Intentamos montar modelos como el de la India, que

fueron diseñados para una situación particular donde la mano de obra entrenada sobraba (con inglés y todo), donde los niveles de vida eran bajos, donde se necesitaba ocupar a personas entrenadas urgentemente para generar valor. Aún generalmente este tipo de estrategias son más una estrategia de país, preparada y organizada por el mismo gobierno (ver caso de Irlanda).

2. Segundo: Los modelos de “maquila” donde las empresas del país no están preparadas para mega proyectos (intensos en mano de obra), deja de ser viable por los costos de producción. Muchas veces algunos de mis amigos argumentan que una solución es generar uniones temporales entre empresas (tomar de aquí y de allá), para realizar proyectos de gran envergadura, pero la complejidad de unir culturas, métodos, conocimientos, niveles de responsabilidad, contratos, estructuras, no es un aspecto trivial.

Creo que debemos aprovechar nuestros conocimientos del mercado local, encontrar la diferenciación y definir nuestra estrategia. Además, para cualquier estrategia que se tome, se tiene que estar consciente que esto puede implicar en un momento determinado renunciar a negocios que no vayan con la misma.

Para esto se requiere valor.

En conclusión: Enfoquemos nuestros negocios, tengamos una estrategia de largo plazo y convirtámosla en realidad.

Seamos conscientes que la calidad de vida de nuestros colaboradores y las utilidades de nuestros negocios dependerán de nuestra inteligencia para desarrollar negocios que generen valor, no sólo en el mercado local sino a nivel mundial, propendiendo por que las personas que nos acompañan en nuestras aventuras empresariales tengan una vida digna y feliz.

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GESTIÓN GESTIÓN

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Desafíos para las compañías emergentes de tecnología Perspectivas sobre el desarrollo de la organización financiera al interior de las compañías emergentes de tecnología.

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e acuerdo con el estudio Nurturing Growth realizado por la Firma Ernst & Young, son las compañías tecnológicas, con un sólido ordenamiento financiero, las que verdaderamente poseen un futuro económico favorable debido que cuentan con la capacidad de prever riegos a nivel operacional.

Esto les permite que tanto sus socios como sus inversionistas cuenten con mejores relaciones con bancos, auditores y otras instituciones que intervienen en su desarrollo.

Actualmente, la función financiera al interior de las nuevas empresas de tecnología debe implementarse desde la consolidación de la misma, de manera que a través de este recurso,

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la organización tenga la posibilidad de evolucionar y extenderse rápidamente en cada una de las áreas de servicios, mientras logra una dinámica de negocios que se fortalece gracias al soporte de un Director Financiero (CFO) y un equipo de finanzas que soporte a la compañía durante su primera etapa de vida.

Por consiguiente, es el CFO quien debe llevar a la organización de cara a un proceso de globalización que debe contar con aspectos de regulación evolutiva por parte de la compañía y de relacionamiento con los inversionistas, lo que permite soportar a la empresa y poner en marcha un proceso de crecimiento rápido que soporte su posición como líder de su sector.

¿Cómo debe estar preparada una organización?

La organización financiera debe estar preparada para realizar negocios cada vez más complejos de acuerdo con los requerimientos exigidos por los nuevos mercados. Por lo tanto, es fundamental mantener controles financieros a través de la elaboración de informes confiables, de modo que permitan que las compañías sean parte de un proceso de globalización y crecimiento.

En cuanto a las compañías públicas, los equipos de finanzas de tecnología han permitido la integración de procesos y requerimientos de

GESTIÓN Artículo informes financieros que han servido para administrar sus operaciones.

De ahí que sea importante que las compañías cuenten con un equipo de finanzas que se encuentre presente en todas las etapas del desarrollo de la compañía así como con un programa de capacitación para sus directivos, que garantice una mayor financiación y respaldo para su negocio.

Por otra parte, los inversionistas exigen un flujo continuo de datos financieros y análisis de los mercados de capitales. Es por eso que hoy en día son cada vez mayores los requisitos exigidos a una compañía para que ésta se haga pública, como por ejemplo su estrategia de crecimiento, el listado público, el capital privado, las fusiones o adquisiciones emergentes, y las relaciones con los inversionistas, pues estas actividades requieren de más tiempo y esfuerzo.

En efecto, responder con seguridad a todo este tipo de presiones, ofrece resultados en múltiples dimensiones y permite el cumplimiento de controles de desarrollo y requisitos de reportes, que por ser un requerimiento legal, garantizan un mejor posicionamiento para las compañías de tecnología en materia económica, mientras se asegura la toma de decisiones, logrando consolidar estrategias y

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operaciones financieras, donde el equipo de finanzas cumple un papel fundamental.

El papel del CFO al interior de las compañías emergentes de tecnología

De acuerdo con el estudio Nurturing Growth de Ernst & Young, las responsabilidades financieras de las compañías tecnológicas deben valerse de procesos basados en aspectos claves del funcionamiento de la organización, tales como la creación de nuevos negocios y el relacionamiento con sus directivos. Es por esta razón que la labor del CFO cobra tanta importancia, pues gracias a su participación, la compañía puede mejorar sus procesos, ya que

actualmente son estos ejecutivos quienes se encuentran a cargo de otros departamentos además del área financiera.

Dada la dinámica actual en cuanto al entorno empresarial, el aumento de las expectativas de los públicos objetivos y la poca tolerancia, el equipo de finanzas de una organización debe brindar todo el apoyo para que la compañía se ajuste a la realidad económica en el marco de la actividad de los mercados globales, que le permitan contar con un proceso de finanzas y de tecnología por encima de su curva de crecimiento.

Como consecuencia de lo citado anteriormente, gracias a una encuesta realizada a un grupo de 16 CFOs, Ernst & Young concluye en este estudio que durante los próximos años las compañías de tecnología emergentes han contado con un número considerable de profesionales especializados en la administración financiera. Esto ha llevado a la necesidad de contar con un mayor número de ejecutivos especializados en asumir estas funciones, ya que de acuerdo con este sondeo, actualmente no hay suficiente talento en el área financiera para cubrir esta oferta.

SOLUCIONES

Llega la línea AMS 2000

En días pasados la empresa especializada en soluciones de almacenamiento Hitachi Data Systems presentó la próxima generación de soluciones modulares AMS 2000.

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itachi Data Systems presentó recientemente al mercado la próxima generación de sistemas de almacenamiento modulares Hitachi Adaptable Modular Storage (AMS) 2000.

De esta forma este fabricante ofrece al mercado una nueva plataforma de rango medio, basada en una tecnología de avanzada que permite obtener un mayor desempeño, escalabilidad, confiabilidad, conectividad y facilidad en la implementación. De esta manera, los clientes se beneficiarán al implementar una plataforma efectiva en términos de costos, que puede escalar de acuerdo al crecimiento del negocio y los requerimientos de las aplicaciones críticas.

De acuerdo con declaraciones del fabricante esta línea ofrece un desempeño cuatro veces mayor que sus generaciones anteriores, y brinda una consolidación del almacenamiento para conexiones ISCSI, NAS, Fibre Channel en redes de almacenamiento SAN. La nueva serie de soluciones de almacenamiento de Hitachi para este segmento estaría nutrida con la entrada al mercado de tres modelos diferentes: AMS 2100, AMS 2300, y AMS 2500.

El portafolio completo de sistemas de almacenamiento modular garantiza una disponibilidad de 99.9% para el acceso a la información, y se caracteriza por las siguientes funcionalidades únicas: -Interoperabilidad con las principales

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aplicaciones, incluyendo VMware, Microsoft, Oracle y otras.

-Arquitectura basada en Hitachi Dynamic Load Balancing Controller para evitar la sobrecarga operativa, los “cuellos de botella” y el trabajo extra de reconfiguración del almacenamiento ante aumentos no programados de actividad o cambios en la demanda de las aplicaciones.

-Discos y conectividad Serial Attached SCSI (SAS) para optimizar costos y eficiencia sobre redes Fibre Channel.

-Software de Administración mejorado para lograr una gestión sencilla, rápida y continua de su sistema.

-Migración automática entre controladoras, para asegurar que su negocio siga operando sin interrupciones.

-Eficiencia energética de avanzada, basada en una tecnología única, que permite detener los discos inactivos en forma inteligente para ahorrar costos.

Walter Sunkel , Director Regional de Hitachi Data Systems para el Sur de Latinoamérica, afirmó: “Hitachi aprovecha su inversión permanente en Investigación

y Desarrollo y su experiencia en la industria de almacenamiento para ofrecer a los clientes una tecnología best-in-class a través de soluciones fáciles de administrar, confiables, escalables y capaces de acompañar el crecimiento del negocio. La nueva línea Hitachi AMS Series 2000 brinda una eficiencia superior, no solo para las operaciones del negocio, sino también para los centros de datos.

Hitachi Data Systems también anunció actualizaciones adicionales a sus sistemas empresariales Hitachi USP VM, con capacidades para protección de datos optimizadas.

EVENTOS

HP celebra los 25 años de éxito de su división HP-UX HP celebra el vigésimo quinto aniversario de su línea HP-UX en el mundo, presentando la última versión de HP-UX que corre en servidores HP Integrity, la cual entrega el desempeño idóneo así como la seguridad y disponibilidad inmediata de virtualización de misión crítica que requiere el centro de datos de próxima generación.

Con motivo de este aniversario, Brian Cox, director de planeación y mercadeo de software de BCS en HP, visitó varios países en Latinoamérica, donde celebró con clientes de HP-UX, en Perú, Colombia y México. Brian como responsable de planeación está a cargo de la administración y mercadeo de HP-UX11i, Open VMS, sistemas operativos Linux y Windows y lo asociado a virtualización, alta disponibilidad, administración de almacenamiento y desarrollo de herramientas de software para servidores Integrity, Alpha y HP 9000.

Culminó con éxito el Bicsi Andino 2008 Bicsi Andino 2008, contó con la participación de profesionales y expertos que aprovecharon la muestra comercial y académica más importante en materia de telecomunicaciones y redes en el país, para capacitarse acerca de las últimas tendencias que ofrece el mercado en temas relacionados con administración de líneas eléctricas, centros de cableado, transporte de datos y cubrimiento de fibra óptica e información relacionada con los principales estándares que están rigiendo al mundo en materia de data centers.

En Colombia, Bicsi internacional se encuentra presente desde el año 2001, tiempo durante el cual ha venido realizando actividades de capacitación, además de organizar cuatro versiones del Congreso Bicsi Andino, un evento especializado en infraestructura de las telecomunicaciones, redes, planta externa, automatización de edificios y soluciones de última tecnología.

De izquierda a Derecha: Luis Diego López Oviedo de Hubbell Wiring Systems; Marco Tulio Munguía Balvanera de 3M; Gustavo De Mesa de Ortronics Legrand; Robert Faber de Siemon Company y Jim Davis de Fluke Networks.

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NOMBRAMIENTOS

Nombramiento en Siemon Siemon Company, nombró a Diana Madero Salazar, nacida en Bogotá, como Customer and Marcom Specialist para Suramérica, cargo en el que será responsable de fortalecer y apoyar las estrategias de mercadeo y de servicio al cliente en la región.

La ejecutiva, quien se une al equipo de Siemon en Colombia, es psicóloga de la Universidad de La Sabana, donde también realizó un diplomado en Gestión para el Desarrollo Humano.

D-link nombra Telco Sales Account para Colombia Edison Salazar ejercerá este cargo con el objetivo de atender el mercado de telecomunicaciones en el país.

Edison Salazar es Ingeniero de Telecomunicaciones con Master of Science, MTUSI (Universidad de Moscú de Telecomunicaciones e Informática), además cuenta con un Ph.D. en Telecomunicaciones de esa misma universidad.

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Attachmate designó nuevo Director General para Latinoamérica Attachmate anunció la designación de su nuevo Director General para Latinoamérica. En su nuevo cargo, que comprende las regiones de América Latina , Edwin Bowman quien sustituye a Víctor Pichardo, será el responsable de liderar las distintas áreas de la empresa, así como consolidar el posicionamiento de Attachmate que con más de 25 años en el negocio, cuenta con 65 mil clientes en 60 países.

Nombramiento en Alcatel-Lucent Alcatel-Lucent anuncia el nombramiento de Adolfo Hernández, directivo senior con amplia experiencia en la industria, quien se incorporará a la compañía como presidente del área geográfica recientemente creada de Europa, Oriente Medio y África a partir del 1 de diciembre de 2008. Adolfo Hernández reportará a Ben Verwaayen, Consejero Delegado de Alcatel-Lucent.

MERCADO

Palabras con Kyocera En días pasados tuvimos la oportunidad de hablar con Fernel Rincón, Gerente para Latinoamérica de Kyocera quién nos comentó un poco de la compañía que representa, su relación Ditatel y su portafolio de productos para el país.

Otros equipos de la competencia en cambio tienen que reemplazar cartuchos costosos que no solo contienen el polvo de toner sino muchas otras partes que después se tiran a la basura, contaminando y por supuesto encareciendo cada pagina impresa.

1. ¿Qué portafolio de equipos tiene Kyocera Mita ?

R: Kyocera Mita comercializa impresoras laser monocromáticas desde 17 páginas por minuto (ppm) hasta 51 ppm carta y doble carta. Impresoras láser color desde 17 ppm hasta 32 ppm carta y doble carta.

Multifuncionales y copiadoras láser monocromaticas desde 15 ppm hasta 80 ppm carta y doble carta. Multifuniconales láser color desde 20 ppm hasta 40 ppm.

Fernel Rincón, Gerente para Latinoamérica de Kyocera ¿A que se dedica Kyocera Mita?

R: Kyocera Mita es una compañía japonesa del Grupo Kyocera Corporation, dedicada a la fabricación y comercialización de impresoras, copiadoras y multifuncionales laser. La Corporacion Kyocera desarrolla sus diferentes productos con base en cerámica fina (segundo elemento mas duro despues del diamante, por encima del acero). La mayoría de nuestros equipos de impresión y copiado al contener cilindros de ceramica de larga durabilidad, solo requieren el cambio del polvo de toner, lo cual hace que su operacion sea la mas económica del mercado.

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2. ¿Cómo atiende Kyocera Mita el mercado colombiano ?

R: Kyocera atiende el mercado colombiano a través de dos Representantes en Colombia. Uno de ellos es Ditatel, orientado a cubrir el mercado exclusivamente a traves de sus distribuidores.

3. ¿En qué se diferencian los equipos Kyocera de los de su competencia ?

R: La principal diferencia de Kyocera frente a su competencia, además de la calidad de sus productos, es el menor costo por página en cada uno de sus productos. Ya antes mencioné que en Kyocera solo cambiamos el polvo de toner

mientras que la competencia cambia cartuchos costosos con polvo y muchas otras partes desechables.

Eso traducido en costos, significa que nuestro toner es más económico y por ende cada pagina impresa.

Ademas, al contener partes de larga vida basadas en la cerámica, nuestros equipos requieren menos mantenimientos y menos cambios de kits de mantenimiento que impactan el costo total de propiedad.

4. ¿En que beneficia al canal de distribución comercializar los equipos de impresión y copiado Kyocera ?

R: Dos principales beneficios: 1. Mayores márgenes, ya que al ser tan económicos los consumibles, el canal tiene más espacio para su propia rentabilidad. Igualmente al requerir menor mantenimiento, los costos por servicio tecnico se reducen notablemente.

2. Menos competencia entre distribuidores, ya que es de todos conocido que al vender la marca mas conocida los margenes se hacen minimos. Los equipos Kyocera permiten marginar mas y brindar al usuario final verdadero ahorro en impresion.

5. ¿En que se beneficia el usuario Final ?

R: En menores costos por pagina impresa. En mayor productividad de sus equipos de impresion y copiado debido a minimas paradas para cambiar partes. En reduccion de formas preimpresas al poder desarrollar sus propios formatos electronicos sin tener que comprar software de terceros.

BREVES en el a c i r e HP oamé Latin e Room” d n “Engi V y MT ano

eric tinoam er puesto la o ip El equ anar el prim ión g ó r por televis log ity de organizado ll a e r del m” e Roo .

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CA Aumenta las Soluciones de sus Mainframe CA anunció su plan de lanzar un amplio rango de mejoras en su negocio líder de mainframe management software, concretamente para las plataformas z/OS®, z/VSE, y z/VM®, lo que permite a los clientes mejorar y optimizar el valor de sus inversiones.

Llega el LG MS25

Novell y VMware Novell ha firmado un contrato de redistribución con VMware que permitirá a los proveedores independientes de software (ISVs) descargar, configurar y distribuir versiones de prueba de SUSE Linux Enterprise a través de VMware Virtual Appliance Marketplace. Estos anuncios garantizan que los clientes que desarrollan appliances virtuales con VMware Studio y SUSE Linux Enterprise podrán sacarle el máximo partido a toda la plataforma VMware y conseguir un desarrollo simplificado.

El nuevo celular LG MS25 llega a nutrir la gama de equipos de gama alta del mercado gracias a su pantalla 100% sensible al tacto y su sistema operativo Windows Mobile 6.0 Pro que permite no sólo visualizar en este dispositivo los archivos en Excel, Word, PowerPoint sino editarlos y crearlos.

Kingston en movimiento Kingston Technology anunció recientemente la disponibilidad de su Multi-Kit de 8GB y tarjeta microSDHC de 4GB más el lector USB. Estos dos nuevos productos permiten que la transferencia y el almacenamiento de archivos entre teléfonos celulares y múltiples dispositivos, sea más fácil y conveniente.

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Llega la Samsung S760 Samsung Electronics presenta la cámara digital Samsung S760, un equipo de alta resolución equipada con un CCD de 7,2 megapíxeles con filtro de colores reales.

Con estas características, la Samsung S760 produce imágenes de alta calidad y toma fotografías detalladas.

BREVES

Play Station 3 se prepara para navidad Luego de la incursión de la categoría PlayStation en Colombia y del lanzamiento de PlayStation Portable y PlayStation 2, Sony Colombia ya empezó a distribuir directamente la consola PlayStation 3 de 40 Gb, con formato Blu-ray disc para disfrutar sus video juegos y películas.

La PlayStation 3 más que una consola de videojuegos es un centro de entretenimiento que permite disfrutar de música, videos, fotos, navegar en Internet y PlayStation Network. PlayStation 3 cuenta con el reproductor de última generación Blu-ray disc.

Uniflair llega a Colombia La marca italiana Unifla ir, especialista en soluciones p ara alta densida d en centros de cómputo , presenta al mercado nacional sus más reciente s líneas en sistemas acondicionad de aire os de precis ión y el nuevo ActiveFloor, piso falso para lo cual su representant la compañía e exclusivo se colombiana Upsistemas. rá Este fabrica nte italiano c uenta con ve experiencia inte años de en el mercad o.

WinZip 12.0 ofrecerá compresión de fotografías en Zip WinZip Computing, una empresa de Corel, anunció el lanzamiento de WinZip 12.0, la versión más reciente del software de compresión. Entre las nuevas características de WinZip 12.0, figura la primera compresión en Zip de JPEG del mercado, una completa solución de administración y uso compartido de fotos, mayor rendimiento, compatibilidad y opciones de seguridad mejoradas.

Viva la maratón

En días pasados de llevó a cabo la XXII maratón de programación nacional, en diferentes sedes de las Universidades en Colombia, en busca de un cupo para la Mundial de Programación que se dará en el 2009. En la foto aparecen: Juan Cárdenas, Sonia Vivas, Edwin Niño, Beatriz Caicedo, Directora Ejecutiva de ACIS, Olga Lucía Baquero, IBM Colombia, Rodrigo Cardoso y Rafael García, gestores de la jornada.

Intel invierte en energía limpia Intel Capital, la organización global de inversión de Intel, anunció tres nuevas inversiones en China.

Entre ellas está una nueva aportación de 20 millones de dólares a Trony Solar Holdings Co, una empresa china líder en placas de energía solar y provisión de soluciones. Intel Capital también firmó un acuerdo, sujeto a varias condiciones de cierre, para invertir en NP Holdings Limited (NPH), una compañía de tecnología concentrada en sistemas de almacenamiento masivo de electricidad. Éstas son las dos primeras inversiones de Intel Capital en China.

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SALA DE ESPERA

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Cazuela de texto