CANAL INFORMÁTICO EDICIÓN 153 - TOP MAYORISTAS TIC

CompuSoluciones, un mayorista comprometido con el desarrollo de los canales en Colombia

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h t t p s : //p l ay m a r ke t i n g . n e t / I @ c l u b co n s u l t o r t i c l a t a m / ISSN 1794-8983 I Edición 153, año 2023

TOP MAYORISTAS TIC COLOMBIA 2023 Basado en las ventas del 2022

Cono Norte

Centroamérica

Cono Sur

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Colombia - Ecuador - Perú - Venezuela

Caribe - Costa Rica - El Salvador- Guatemala - Panamá

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¿QUÉ TE HACE FALTA PARA TRIUNFAR EN LA INDUSTRIA TIC? En un mundo cada vez más interconectado, es fundamental integrar habilidades técnicas y competencias sociales para enfrentar los desafíos multidimensionales que nos presenta la era digital.

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ÍNDICE ¡IMPULSA TU POTENCIAL INNOVADOR EN EL MUNDO TECNOLÓGICO!

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CÓMO LOGITECH LOGRA REDUCIR EL IMPACTO AMBIENTAL CON PRODUCTOS ETIQUETADOS COMO CARBONO NEUTRO

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RESPALDANDO AL EQUIPO DE VENTAS: UN ENFOQUE ESTRATÉGICO DEL MARKETING TECNOLÓGICO

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INTELIGENCIA ARTIFICIAL PARA OPERACIONES DE TI (AIOPS) BRINDA AGILIDAD A LAS EMPRESAS

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ENTREVISTA A ÁNGEL RAMOS DE COMPUSOLUCIONES

ESPECIAL TOP MAYORISTA TIC

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EL FUTURO DEL CENTRO DE DATOS EN LATINOAMÉRICA: LA IMPLEMENTACIÓN DE TECNOLOGÍAS SOSTENIBLES Y EFICIENTES

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UNA PODEROSA FUSIÓN EN EL MUNDO TECNOLÓGICO COLOMBIANO: ADATA E INGRAM MICRO SE UNEN EN UNA ESTRATÉGICA ALIANZA

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ENTREVISTA A ADRIANA CORREA DE MELTEC

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EDITORIAL

ENTREVISTA A RICARDO CABALLERO TD SYNNEX

EL FUTURO DE LA NUBE COMO SERVICIO VIEWSONIC: UN ÉXITO ROTUNDO EN SU EVENTO GROWING TOGETHER, REVELANDO SOLUCIONES INNOVADORAS EN COLOMBIA ZEBRA REGIONAL PARTNER SUMMIT 2023, EL ESCENARIO CON LAS SOLUCIONES QUE MARCARÁN EL FUTURO DE LA INDUSTRIA DEL E-COMMERCE, RETAIL Y MANUFACTURA ECOFLOW: SOLUCIÓN ENERGÉTICA PORTÁTIL PARA LA TEMPORADA DE HURACANES EN COLOMBIA CISCO LANZA UNOS NUEVOS CHIPS DE RED CON IA PARA COMPETIR CON BROADCOM Y MARVELL

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ENTREVISTA A SANDRA MARTÍNEZ DE NORDATA

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ENTREVISTA A LUIS BURGOS DE DOMOTES

Bogotá - Colombia Carrera 3 # 1-116, Chía - Cundinamarca PBX.: +601 508 2020 EXT. 1014 860 SW 9th Street Circle Suite 203 Boca Ratón, Miami Forida.

TEL: +1 786 924 38 10 EXT. 1014 +57 302 682 8679

Todos los derechos reservados.

Prohibida su reproducción parcial o total por cualquier medio, sin autorización expresa del Editor. Los contenidos se desarrollan con base en investigaciones e información de mercado. Cada uno es responsabilidad del autor y no reflejan necesariamente la posición de la revista.

CRÉDITOS Director General: Martín H. Espinosa, mespinosa@playmarketing.net

GESTIÓN INTELIGENTE DE RESIDUOS TECNOLÓGICOS: DESCUBRE LA SOLUCIÓN CON ECOCÓMPUTO ENTREVISTA A NÉSTOR OCHOA A DE ATL

Directora Administrativa y Financiera: diana.puentes@playmarketing.net Coordinadora General: sonia.romero@playmarketing.net Coordinadora Proyectos: liliana.castro@playmarketing.net Coordinadora de Marketing y Diseño: jessica.prada@playmarketing.net Coordinadora Editorial: daniela.casallas@playmarketing.net Diseñadora Gráfica: sonia.andrade@playmarketing.net

RUTA INTCOMEX. IMPULSANDO EL FUTURO TECNOLÓGICO: CONVERSATORIOS EN CALI ABREN CAMINO AL CRECIMIENTO DEL MERCADO

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DESCUBRE LA EXCELENCIA EN IMPRESIÓN Y SOLUCIONES TECNOLÓGICAS CON DELCOP

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ENTREVISTAS ESPECIAL TOP MAYORISTAS

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Ejecutivas Comercial: juliana.perilla@playmarketing.net anyi.hurtado@playmarketing.net

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Ejecutivas Telemarketing: sabrina.negri@playmarketing.net Nicolle.cuadros@playmarketing.net

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Asesora Contable: diana.torres@playmarketing.net

CÓMO OPTIMIZAR SU PC PARA MEJORAR EL RENDIMIENTO UNA DÉCADA DE INNOVACIÓN IMPULSADA POR EL CLIENTE BREVES NOMBRAMIENTOS

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Revista Canal Informático es una publicación de:

Ed. 153 I Año 2023 I Canal Informático

Coordinador Web Play Marketing: david.puentes@playmarketing.net Coordinadora de Telemarketing: liliana.castro@playmarketing.net

Conectando las redes convergentes y el

Edge en LATAM

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Soluciones para redes convergentes y Edge Computing que se adaptan a las necesidades actuales de las PYMES en Latinoamérica y que te permiten escalar con tranquilidad y eficiencia una vez se implemente las diferentes tecnologías como 5G, Wifi 6 y continúen creciendo las ciudades inteligentes.

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EDITORIAL Por Martín H. Espinosa Director General de Play Marketing América

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lo largo de los años, hemos sido testigos de cómo los mayoristas TIC han mantenido una presencia constante en nuestras páginas, y este año no es la excepción. En esta edición, ofrecemos un vistazo completo a los aspectos más relevantes de la industria, desde las fluctuaciones en la tasa de cambio hasta los movimientos en las ventas y los cambios en la estrategia de las empresas. Nos hemos esforzado por brindarles una visión panorámica que les permita analizar y planificar de manera más efectiva sus estrategias para el año en curso y para el venidero 2024.

Dedicamos una sección especial para conversar con cada uno de los protagonistas y conocer de cerca su perspectiva sobre el mercado y las proyecciones que se tienen para un cierre de año exitoso y por supuesto, un buen comienzo del año que se acerca.

Pudimos ver cómo su responsabilidad va más allá del almacenamiento y distribución; abarca también, la gestión de inventarios, los aspectos logísticos y financieros, la recaudación de pagos de los canales y los pagos a los fabricantes.

El terreno en el que operan es difícil; la volatilidad de la tasa representativa del dólar se alza como un desafío constante, las fluctuaciones pueden tener un impacto significativo en los costos, los márgenes de utilidad y la gestión financiera de los mayoristas. Aunque su capacidad de adaptación ha sido impresionante.

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Ed. 153 I Año 2023 I Canal Informático

Como es costumbre, nuestra atención se centró en un grupo selecto de 50 mayoristas, quienes registraron el mayor número en ventas en el 2022. Aunque no se trata de un censo exhaustivo, este muestreo revela de manera intrigante las tendencias y patrones que delinean el comportamiento del mercado.

La oportunidad para que usted, señor lector, pueda hacer el respectivo análisis e identificar posibles oportunidades de negocio.

Como abrebocas, contarle que pudimos ver cómo a pesar de los vaivenes económicos y las variables cambiantes, el mercado en general ha mantenido un crecimiento constante. Las ventas totales de los mayoristas aumentaron de manera sostenida, reflejando un mercado más fuerte y una creciente demanda por los productos que ofrecen.

Este cre ci mi e nto p u e d e atri b u i r se a dive rsos fa ctores , in clu ye n do l a implementación de nuevos modelos de trabajo híbrido y la adaptación tecnológica que muchas empresas llevaron a cabo en respuesta a la pandemia Y bueno, aquí seguimos comprometidos con brindarles información valiosa y análisis profundos que les permitan comprender mejor el panorama tecnológico en Colombia. Esperamos q u e e n cu e ntre n e n estas p á gin as información valiosa y perspicaz que les inspire en sus propias estrategias y les ayude a alcanzar un futuro exitoso en el mundo de las TIC 

Columna

COLUMNA

¡Impulsa tu potencial innovador en el mundo tecnológico!

oCoordinadora Editorial Play Daniela Casallas daniela.casallas@playmarketing.net

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a innovación se ha convertido en el motor que impulsa el desarrollo y el progreso en todos los ámbitos de nuestra vida. Desde la ciencia hasta la tecnología, la capacidad de innovar nos permite afrontar desafíos de manera más efectiva y marcar la diferencia. Pero ¿cómo podemos fomentar esa chispa creativa tanto en lo personal como en lo profesional? La clave está en mantenernos actualizados y capacitados.

o “soft skills” es igualmente esencial. Pensamiento crítico, creatividad, resolución de problemas y colaboración son competencias fundamentales para generar ideas innovadoras y llevarlas a cabo con éxito. Estas habilidades nos permiten pensar de manera diferente, explorar nuevas perspectivas y trabajar en equipo de manera efectiva, lo que puede impulsar la innovación tanto en nuestro entorno laboral como personal.

Estar al tanto de los últimos avances y tendencias es esencial. Mantenerse informado sobre nuevas tecnologías emergentes, metodologías actualizadas y prácticas más eficientes en nuestro campo de interés no solo amplía nuestros conocimientos, sino que también nos proporciona una perspectiva más amplia y nos ayuda a identificar oportunidades para innovar.

Crear un entorno propicio para la innovación es otro factor clave. Rodearnos de personas con ideas afines, participar en comunidades de innovación, asistir a conferencias y eventos relacionados con nuestro campo de interés, y estar dispuestos a asumir riesgos y aprender de los fracasos nos nutre de inspiración y nos impulsa hacia la creatividad. La colaboración y la diversidad de perspectivas también son fundamentales para encontrar soluciones creativas a los desafíos tecnológicos actuales.

A través de programas de formación y educación continua, podemos adquirir habilidades y conocimientos específicos que nos permitan abordar desafíos de manera más creativa y efectiva. ¿Qué tal si activamos nuestro motor de innovación con la ayuda de Consultor TIC? Capacitarnos en áreas relevantes, como inteligencia artificial, cloud computing, ciberseguridad, equipos y datacenter o impresión e imagen, nos equipa con las herramientas necesarias para desarrollar soluciones innovadoras que impulsen el crecimiento tecnológico.

Pero no olvidemos que la innovación va más allá de lo técnico. El desarrollo de habilidades blandas

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Ed. 153 I Año 2023 I Canal Informático

El futuro está lleno de posibilidades para aquellos dispuestos a abrazar el cambio y liderar con ideas innovadoras Si quieres impulsar tu potencial en el mundo tecnológico, no dudes en ingresar a CONSULTOR TIC y explorar nuevas oportunidades de crecimiento.

¡Es hora de llevar nuestra creatividad al siguiente nivel y dejar nuestra huella en la innovación tecnológica!

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POLUX Es Familia

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Periféricos y multimedia CÓMO LOGITECH LOGRA REDUCIR EL IMPACTO AMBIENTAL CON PRODUCTOS ETIQUETADOS COMO CARBONO NEUTRO

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odos tenemos una huella de carbono. M e d i rl a y comprenderla completamente, esp e cialmente en la producción de periféricos, es el primer paso para gestionar el impacto. La mayoría de las emisiones de carbono de Logitech provienen de la fabricación de dispositivos que te permiten trabajar, crear y jugar desde cualquier lugar. Para la marca, lo más importante es llevar adelante una política transparente sobre cómo se generan estas emisiones y compar tir las formas en las que trabajan para mejorarlas y reducirlas.

SEAMOS CLAROS SOBRE EL CARBONO C u a n d o s e t r a ta d e e m i s i o n e s de carbono, las cifras cuentan la cantidad de carbono que afecta al clima se genera en el proceso de fabricación, el transporte del producto al mercado, la energía que utiliza a lo largo de su vida útil y la forma en que se gestiona al final de la vida.

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Ed. 153 I Año 2023 I Canal Informático

Esta huella de carbono del ciclo de vida completo se etiqueta en los productos de Logitech.

¿POR QUÉ?

Porque, al igual que las calorías en una etiqueta de información nutricional, colocar una etiqueta en el empaque del producto y en el sitio web te permite tomar de cisiones más informadas sobre lo que vas a comprar.

Para tomar acción , Logitech comenzó a colocar etiquetas de impacto de carbono de los productos en los embalajes y en todo su sitio web.

Hoy en día, hay dos tipos: ambas etiquetas tienen una declaración de ‘Carbono neutro certificado’ porque se han comp e nsa do l as emisiones de carbono restantes en toda

l a e m p resa y su car te ra d e productos. Los productos con un número de impacto de carbono se han sometido a un análisis detallado para determinar la cantidad total de carbono emitida durante la fabricación, el transporte, el uso y el final de su vida útil.  Para saber más, puedes leer el enfoque de Clima Positivo o el Informe de Neutralidad de Carbono de 2022. 

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Leer más...

MALL TIC ES EL ESCENARIO IDEAL PARA ACERCAR A LAS MARCAS LÍDERES DEL SECTOR CON LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN QUE SE ENCUENTRAN UBICADOS EN LOS PRINCIPALES CENTROS COMERCIALES DE TECNOLOGÍA. MALL TIC se desarrolla en los CCT, por lo cual, los principales asistentes serán distribuidores TIC de soluciones de consumo, quienes tendrán la oportunidad de conectar con tus soluciones a través de la muestra comercial y relacionamiento directo que se dé durante toda la jornada.

PARTICIPACIÓN

PEREIRA

SEPTIEMBRE

BOGOTÁ

SEPTIEMBRE

BARRANQUILLA BUCARAMANGA OCTUBRE

OCTUBRE

MEDELLÍN NOVIEMBRE

CALI

NOVIEMBRE

¿QUÉ INCLUYE LA PARTICIPACIÓN EN MALL TIC?  Participación en una ciudad a elección,

incluye muestra comercial para exposición de productos.​  Informe especializado Mall TIC.​  Podcast audiovisual de 40 min​utos.  Participación en un conversatorio.​ CONTÁCTANOS: +57 302 682 86 79 comercial@playmarketing.net

 Base de registrados y asistentes de interesados

en la línea.​  Comunicación con los Canales TIC de los CCTIC.​  Participación con pauta en la Revista Canal Informático. ​  Plan de Marketing con alcance a los canales de los centros comerciales de tecnología.

Mercadeo y ventas

RESPALDANDO AL EQUIPO DE VENTAS: UN ENFOQUE ESTRATÉGICO DEL MARKETING TECNOLÓGICO

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n la actualidad, el enfoque del marketing tecnológico debe girar en torno al cliente, siendo este el centro de cualquier estrategia empresarial. Sin embargo, es común encontrar desacuerdos entre el equipo de marketing y las necesidades del área de ventas en muchas empresas. El equipo de marketing suele enfocarse en posicionar la marca en medios costosos que no llegan a su audiencia objetivo, participar en eventos sin un propósito claro o desarrollar material gráfico que no contribuye a los objetivos comerciales.

Además, la obsesión por métricas de vanidad, como el crecimiento de seguidores en redes sociales, a menudo no se traduce en un aumento significativo en las ventas.

Para comprender el enfoque adecuado del equipo de marketing, es esencial considerar la madurez de cada empresa. Una empresa pequeña o con un presupuesto de marketing limitado debería enfocarse en la generación de leads y validar su mercado. Una

empresa mediana debe concentrarse en la penetración de mercado, relaciones públicas, construcción de pipeline, optimización del presupuesto y generación de leads. Por otro lado, una empresa grande debe poner énfasis en el posicionamiento, el dominio de la industria, la reputación digital y la generación de leads.

El papel del área de marketing en cada caso debe ser el de un "Sales Process Accelerator", es decir, un acelerador de los procesos de ventas. El área de marketing tiene la responsabilidad de crear el ecosistema adecuado para que el equipo de ventas gane la confianza de su mercado objetivo.

Para lograrlo, el equipo de marketing debe acompañar y apoyar al equipo de ventas durante todo el ciclo de ventas o proceso de compra del cliente. A continuación, se presentan algunas recomendaciones específicas de cómo marketing debe apoyar al área comercial en cada etapa del embudo de ventas:

1. FASE DE RECONOCIMIENTO DE NECESIDADES: En esta etapa, marketing debe implementar un sistema de prospección digital para generar leads calificados que conozcan los productos y servicios de la marca.

Se pueden utilizar estrategias como email marketing , social media , mensajes de WhatsApp y contenido editorial en medios especializados.

Es importante crear material gráfico enfocado en micro nichos y con un call to action que dirija a los clientes potenciales a landing pages informativas y concisas para facilitar su conversión.

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Ejemplo de contenido:

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Artículos de blog y guías técnicas: contenido que aborde los desafíos y problemas comunes que enfrentan tus clientes potenciales en esta etap a . Prop orcion a so lu cion es y enfoques para resolverlos, destacando cómo tus productos o servicios pueden ayudarles a superar sus desafíos.

Infograf ías educativas : Diseña infografías visuales que resuman datos y estadísticas relevantes sobre

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Ed. 153 I Año 2023 I Canal Informático

2. FASE DE EVALUACIÓN: En esta etapa, marketing debe generar contenido que valide las ventajas competitivas de la marca respecto a la competencia.

Es recomendable participar en eventos de nicho para posicionarse como líder en la industria y ofrecer asesoría. Además, acciones de capacitación como webinars, workshops y demostraciones en vivo pueden ayudar a reafirmar las b ondades de l a ofer ta d e la empresa.

Ejemplo de contenido: Casos de estudio: Presenta casos de éxito de clientes satisfechos que ya han implementado tus soluciones tecnológicas. Destaca cómo tus productos han resuelto problemas específicos y han mejorado sus operaciones, lo que ayudará a generar confianza en tu marca y diferenciarte de la competencia.

Informes de análisis comparativos: Elabora informes detallados que comparen diferentes proveedores e n e l m e rca d o d e te cn o l o g ía .

Puedes incluir aspectos como características clave de los productos , precios , niveles de ser vicio al cliente, reseñas de usuarios, entre otros. Estos informes ayudarán a tus prospectos a tener una visión objetiva y completa de las opciones disponibles, permitiéndoles tomar una decisión informada y fundamentada en datos.

3. FASE DEL COMITÉ DE COMPRAS Y TOMA DE DECISIÓN: Aquí marketing debe crear una campaña viral 360 que impacte a los tomadores de decisión a través de múltiples canales de comunicación.

Se pueden emplear email marketing, social media y WhatsApp para llegar a estos stakeholders. También es

crucial generar contenido relevante, documentos técnicos y whitepapers que profundicen en los detalles de los productos y servicios ofrecidos.

Ejemplo de contenido: Elabora documentos técnicos y whitepapers: Estos materiales profundizarán en los detalles de tus productos y servicios, proporcionando información detallada a los miembros del comité de compras y a y u d á n d o l e s a c o m p re n d e r cómo tus soluciones tecnológicas pueden integrarse en su infraestructura existente.

Testimonios y reseñas de clientes: Recopila testimonios y reseñas de clientes satisfechos que representen diferentes roles dentro de la empresa. Estas opiniones ayudarán a mostrar cómo tus soluciones pueden beneficiar a toda la organización y no solo a un departamento en particular.

4. FASE DE NEGOCIACIÓN: En esta etapa marketing puede respaldar a ventas estableciendo alianzas, acuerdos e integraciones que brinden ventajas sobre la competencia. Ofrecer servicios adicionales de capacitación relacionada con el servicio adquirido, invitaciones exclusivas para eventos y otros incentivos pueden marcar la diferencia en esta etapa.

Ejemplo de contenido: Comparativas y análisis de productos: Crea comparativas detalladas entre tus productos y los de tus competidores, resaltando las ventajas y diferencias clave. Estos análisis ayudarán a los prospectos a evaluar las opciones disponibles y tomar una decisión informada.

Pruebas gratuitas y periodos de prueba: Ofrece a los prospectos l a o p o r tunid a d d e p ro b ar tus productos o servicios de forma gratuita durante un tiempo limitado.

Esto les permitirá experimentar directamente con tu oferta antes de comprometerse, lo que podría inclinar la balanza a tu favor.

5. FASE DE CIERRE DE LA VENTA: En esta etapa, marketing puede ofrecer una Garantía de satisfacción: Esto significa que, si no quedan completamente satisfechos con tus productos o servicios dentro de un período específico después de la compra, les ofrecerás una alternativa que se ajuste a sus necesidades.

Esta opción de contenido puede ser muy persuasiva para los prospectos, ya que les brinda la tranquilidad de que no están asumiendo un riesgo al decidirse a trabajar contigo.

Además, muestra la confianza de tu empresa en la calidad de sus productos y en su capacidad para cumplir con las expectativas del cliente.

Recuerda que estos ejemplos de contenido deben adaptarse a las necesidades y preferencias específicas de tu audiencia objetivo.

Además, es fundamental que el contenido sea claro, relevante y orientado a proporcionar valor y resolver problemas para tus clientes potenciales en cada etapa del embudo de ventas.

Además, para que la sinergia entre el equipo de Marketing y Ventas se dé de forma exitosa, es importante que el objetivo de la compañía mes a mes esté claro y sea el mismo para ambos equipos. La empresa debe ser realista sobre su madurez y momento actual dentro del mercado.

En conclusión, las ventas de una empresa se mueven a la velocidad de la confianza. El trabajo del marketing es crear esta confianza al respaldar y acompañar. Conde Jorge. 26 de julio 2023.

EL respaldo Estratégico que todo vendedor B2B necesita: https://open.spotify.com/episode/2vu1EEKnGe8OlXsxpgObTi?si=2e91fdb0e7114174&nd=1

oCoordinadora de Marketing y Diseño Jesssica Andrea Prada jessica.prada@playmarketing.net

2023

las tendencias y avances tecnológicos en el sector. Esto ayudará a tus prospectos a comprender mejor la importancia de adoptar nuevas soluciones para mantenerse competitivos.

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Seguridad y cibernética INTELIGENCIA ARTIFICIAL PARA OPERACIONES DE TI (AIOPS) BRINDA AGILIDAD A LAS EMPRESAS

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as áre as de Te cnolo gía “AIOps proporciona inteligencia Informática y Comunica- artificial para que las áreas TI puedan obtener una mejor ciones (TIC) desempeñan un visibilidad de los sistemas y papel fundamental en el avance automatizar muchos procesos de de la transformación digital de operaciones y así dar agilidad a las empresas. Para ello, se están las operaciones de las empresas”, apoyando en nuevas tecnologías comenta Johanna Gutiérrez , como la Inteligencia Artificial para gerente de Ventas de eSoft LATAM. Operaciones de TI (AIOps, por sus siglas en inglés), que está siendo adoptada por las empresas, ¿Qué problemas puede resolver AIOps? para poder analizar conjuntos de datos a gran escala, aprovechar Para las empresas es muy el aprendizaje automático y importante brindar experiencias la automatización para poder optimizadas a los usuarios y responder de manera más clientes, en todo momento. rápida, más simple y eficiente a Si bien la gestión de las empresas. las operaciones de Especificamente, según la TI vela por ser la consultora Gartner, para este plataforma 2023, el 40% de las empresas para brindar utilizarán AIOps para el monitoreo niveles de de aplicaciones e infraestructura. servicio

y experiencias de usuario optimizados, también es cada vez más desafiante, porque las áreas de TI se enfrentan a retos como: Demasiada complejidad. La mayoría de los servicios comerciales de clase empresarial ahora se basan no solo en los sistemas tradicionales, incluidos los mainframes locales y los sistemas distribuidos, sino también en una gran cantidad de tecnologías nuevas y dinámicas, como contenedores, modelos de entrega en la nube, componentes virtuales y definidos por software, y más.

Muchas herramientas. A medida que se agregaron más tecnologías a la mezcla, también se agregaron nuevas herramientas.

Al trab a jar co n d o ce n as d e herramientas, los equipos ahora luchan con cientos de miles de alertas que presentan una alta tasa de inexactitud y redundancia.

Al carecer de una visibilidad u n i f i c a d a q u e a b a rq u e s u s entornos híbridos y diversos, el personal debe tardar demasiado en inspeccionar varios sistemas y dominios para identificar la causa raíz de los problemas.

Como resultado, la experiencia del cliente se resiente mientras las llamadas de clasificación duran horas. 

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Ed. 153 I Año 2023 I Canal Informático

Leer más...

ENTREVISTA ESPECIAL

TOP MAYORISTAS

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n e n t rev i s ta e xc l u s i va p a r a e l E s p e c i a l TO P 50 Mayoristas, Ángel Ramos, Countr y Manager de Compusoluciones, compartió emocionantes detalles sobre el rendimiento de su empresa durante el año 2022 y las perspectivas para el segundo semestre del 2023. Ramos destacó que el año 2022 fue un gran éxito para Compusoluciones, ya que fue su primer año completo de operación. A través de valiosos aprendizajes y un reconocimiento del mercado, lograron identificar oportunidades y cerrar con gran satisfacción. Especialmente, destacó el m e rca d o co l o m bian o co m o uno de sus mayores éxitos, ya que lo consideran un mercado altamente preparado para la tecnología como servicio y están buscando nuevas oportunidades mediante alianzas estratégicas con socios clave. Compusoluciones se enfoca en la cadena de distribución completa, trab ajando de la mano con fa b r i c a nte s y c l i e nte s p a ra brindar las mejores oportunidades de negocio y fortalecer su presencia en el mercado.

Mirando hacia el segundo semestre del 2023, Ramos expresó una perspectiva positiva y prevé un crecimiento continuo de las ventas. Destacó la importancia de estar atentos a los cambios en la demanda y las preferencias de los clientes para adaptarse y seguir siendo relevantes en el mercado en

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Ed. 153 I Año 2023 I Canal Informático

Compusoluciones parece estar bien posicionada para mantener su éxito y seguir creciendo dentro de la industria de mayoristas TIC.

constante evolución. Además, identificó factores clave que impulsarán el crecimiento de las ventas en el segundo s e m e s t re d e 2 023 , c o m o l a adopción continua de tecnologías emergentes y la búsqueda de opor tunidades en nuevos mercados objetivo. En cuanto a los desafíos futuros, Compusoluciones está preparada para enfrentarlos al mantener una

Angel Ramos

Country Manager Compusoluciones

visión estratégica, enfocarse en la excelencia en el servicio y continuar brindando soluciones innovadoras y valiosas para sus clientes. Con su enfoque en la tecnología como servicio y una mentalidad de colaboración, Compusoluciones parece estar bien posicionada para m a n te n e r s u é x i to y s e g u i r creciendo dentro de la industria de mayoristas TIC. 

MIRA LA

ENTREVISTA AQUÍ

ESPECIAL

TOP MAYORISTAS

FICHA TÉCNICA PROPUESTA DE VALOR Como mayorista nuestro acompañamiento, desarrollo de canal y consultoría de proyectos complejos es lo que nos caracteriza. Somos una empresa que integra y les agrega valor a todos y cada uno de nuestros clientes. Para ello, trabajamos de la mano con los mejores socios del mercado, quienes se unen a CompuSoluciones como integradores de soluciones complejas.

Identificamos las necesidades del mercado y a partir de ellas diseñamos soluciones integrales y servicios profesionales pensados para el desarrollo de nuevas rutas de mercado de nuestros socios de negocio. Nuestro objetivo es incrementar su competitividad y rentabilidad generando relaciones de largo plazo, si nuestros clientes crecen, nosotros crecemos.

BENEFICIOS DE TRABAJAR CON EL CANAL

¿POR QUÉ SE DEBE ELEGIR SU MARCA? En nuestros 38 años como mayorista tenemos la experiencia y creemos firmemente en una filosofía de trabajo basada en valores, también hemos aprendido que uno de los problemas más grandes para las empresas cuando inician procesos de transformación es comprender el camino.

Por eso, nos aliamos con las mejores marcas y contamos con los profesionales para crear soluciones personalizadas para cada organización. Queremos aprovechar cada solución que adquieren nuestros clientes par explotar el máximo de su potencial.

Al ser un mayorista de valor te ayudamos a identificar nuevas oportunidades de mercado, adaptándonos a las necesidades de gran variedad de industrias.

Logrando con nuestra experiencia una venta incremental con la base instalada que ya tienen, aprovechando al máximo la experiencia y cercanía con la que ya cuentan.

Vas a contar con profesionales locales altamente capacitados para apoyarte en cualquier proyecto tecnológico que tengas.

Además, tenemos una de las mejores tasas del mercado para el financiamiento en TI, esto te permite ofrecer soluciones complejas a un canon mensual muy agresivo, permitiendo a nuestros usuarios finales contar con flujo de caja para otras inversiones.

PRODUCTOS Y SOLUCIONES Nuestro portafolio de mayoreo cuenta con alianzas con las principales marcas de tecnología a nivel mundial, nos permite enfocarnos en las soluciones y productos que son tendencia en TI en la transformación tecnológica de las empresas.

Contamos con soluciones enfocadas en TaaS como HPE GreenLake, HP Inc, Lenovo; en ciberseguridad como Trellix, Skyhigh, MicroFocus y Kriptos. Además, tenemos un modelo XaaS que se adapta a las necesidades de renovación tecnológica de cualquier tipo de empresa.

INFORMACIÓN DE CONTACTO IRIS RUBIANO Mercadeo Colombia mercadotecnia.co@compusoluciones.com www.compusoluciones.com.co

2023

Hacemos sinergia de estas soluciones contigo y con el fabricante, esto nos permite dar seguimiento a los KPI’s propuestos entre las 3 partes y asegurar el éxito.

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ENTREVISTA ESPECIAL

TOP MAYORISTAS

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icardo Caballero, General Manager de TD SYN EXX estuvo en una entrevista exclusiva para el Especial TOP 50 Mayoristas, compartió emocionantes perspectivas sobre el re n dimie nto d e su e mp resa durante el año 2022 y las proyecciones para el segundo semestre del 2023. Caballero resaltó que el 2022 fue un año excepcional para TD SYNEXX , en el que experimentaron una importante transformación a nivel global. Se enfocaron en acompañar a sus partners en el proceso de transición hacia soluciones multi cloud, cloud y tecnologías emergentes, lo que les permitió llevar a cabo una reinvención del negocio d e l a n u b e y o f re c e r a s u s clientes opciones más diversas y avanzadas. Uno de los puntos destacados de la entrevista fue que TD SYNEXX es el único mayorista que ofrece las 5 nubes públicas, lo que les ha brindado una ventaja competitiva significativa en el mercado.

Mirando hacia el segundo semestre del 2023, Caballero mostró una visión optimista y prevé un crecimiento continuo de las ventas. Identificó que factores clave como la evolución tecnológica y la creciente adopción de soluciones en la nube seguirán impulsando el crecimiento del

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Ed. 153 I Año 2023 I Canal Informático

Ante los desafíos futuros, estamos preparados para enfrentarlos con innovación, un enfoque en el desarrollo de capacidades y una estrecha colaboración Ricardo Caballero con nuestros socios General Manager tecnológicos.

TD SYNNEX

mercado. TD SYNEXX ha enfocado s u s e s f u e r zo s d e ve nta s e n consolidar su liderazgo en el ámbito de las nubes públicas, lo que les permitirá fortalecer su posición como un socio estratégico para sus clientes.

En cuanto a los desafíos futuros, C a b a l l e ro i n d i c ó q u e e s tá n preparados para enfrentarlos mediante una constante innovación, un enfoque en el

desarrollo de capacidades y una estrecha colaboración con sus socios tecnológicos. Con su visión global y su enfoque en soluciones avanzadas, TD SYNEXX parece estar bien posicionada para seguir marcando la pauta en el competitivo mundo de los mayoristas TIC. 

MIRA LA

ENTREVISTA AQUÍ

2023

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TOP MAYORISTAS TIC COLOMBIA 2023 Basado en las ventas del 2022

Por: Martin Espinosa M. -Director Play Marketing

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Ed. 153 I Año 2023 I Canal Informático

TOP MAYORISTAS TIC COLOMBIA 2023 B a sad o e n l a s ve ntas del 2022

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l m e rc a d o c o l o m b i a n o d e te c n o l o g í a

TASA DE CAMBIO

unos protagonistas muy importantes y como

La Tasa Representativa del Mercado (TRM) del dólar

informática y comunicaciones cuenta con

ya lo saben se trata de los distribuidores mayoristas,

aumentó de 3.743,09 en 2021 a 4.255,44 en 2022.

son ellos quienes compran a los fabricantes TIC y

Este cambio en la tasa de cambio podría tener un

veces) importar el producto y tenerlo a disposición

poder hacer un comparativo de las ventas año con

se encargan de la labor de (En la mayoría de las

de aquellos distribuidores (o resellers) que a su vez

impacto en las ventas y los ingresos reportados. Para

año hemos pasado a dólares las cifras reportadas

se encargan de proveer la solución a sus usuarios

de ventas, se tomó el valor promedio del año de

TIC es la responsabilidad de tener un buen stock,

pudimos unificar valores, sin embargo, en el total

(corporativos o de consumo final), de los mayoristas manejar un inventario saludable y manejar además

de los aspectos logísticos el aspecto financiero, cobros a los canales y pagos a los fabricantes con

los altibajos de la tasa representativa del dólar

que muchas veces arruina el buen trabajo que desempeñan.

Desde hace muchos años en la revista Canal

Informático dedicamos un espacio especial para

ellos y este año no es la excepción, un grupo de 50 empresas dedicadas en su mayor parte al mayoreo

(No faltan algunos que dañan el esquema y venden

a usuario final directamente en alguna proporción) permiten hacernos una idea del comportamiento

general del mercado, si bien no es un censo, es un muestreo muy interesante.

la TRM (Tasa Representativa del Mercado) y así

del muestreo también incluimos las ventas en pesos.

Tendencia en la TRM del dólar: En 2019, la TRM era de 3.281 En 2020, aumentó a 3.693,36 En 2021, se elevó un poco más a 3.743,09 En 2022, experimentó un salto significativo a

4.255,44

Esto indica una apreciación del dólar frente al peso

colombiano a lo largo de estos 4 años. El salto más

grande se observa entre 2021 y 2022, lo cual podría

tener diversas implicaciones para mayoristas TIC

que realizan transacciones en dólares o que están expuestas a riesgos cambiarios.

A continuación, mostraremos algunos aspectos importantes de lo acontecido en el 2022 y en años

anteriores (2019, 2020,2021) que les pueda servir para

análisis y herramienta de planificación para lo que queda del año y todo el 2024.

ENTREVISTAS A LOS PROTAGONISTAS MAYORISTAS TIC Con más de 18 entrevistas a estos mayoristas TIC

creemos que es poco lo que queda por contar aquí

y los invitamos a conocer las diversas opiniones de

estos protagonistas en el formato multimedia de la

revista donde pueden hacerse una idea más clara

de lo que representó para ellos el año 2022 y como se

vienen preparando para cerrar el 2023 y prepararse

2023

para un exitoso 2024.

playmarketing.net

21

TOP MAYORISTAS TIC COLOMBIA 2023 Ba sa d o en l a s ven t a s d el 2 0 2 2 IMPLICACIONES

CRECIMIENTO GENERAL EN VENTAS

Costos y Márgenes. Los mayoristas TIC importan

Las ventas totales de todos los mayoristas incremen-

aumento en sus costos, lo que afecta sus márgenes

millones en 2022, lo que sugiere un mercado en

bienes o insumos desde otros países así que ven un

de utilidad a menos que puedan traspasar estos costos a los consumidores, esta volatilidad no permite una estabilidad en el mercado.

Deuda en Dólares. Las empresas con deudas en

dólares experimentarán un aumento en su carga financiera en términos de la moneda local.

taron de 2.241.millones de dólares en 2021 a 2.352

general más fuerte o una demanda creciente

para los productos comercializados a través de los mayoristas, el 2022 representó un crecimiento

que también pudo darse en parte por el cambio

de gobierno lo cual acelera compras en entidades

gubernamentales que deben ejecutar presupuesto, también al parecer muchas empresas privadas

Inversión Extranjera. Un dólar más fuerte podría

empezaron a aterrizar sus nuevas necesidades

atractiva, pero también podría desincentivar a

de trabajo híbrido (casa y oficina) lo cual generó

hacer que la inversión extranjera directa sea más

pospandemia ajustándose a los nuevos modelos

inversores extranjeros si ven que la moneda local

adaptaciones a los modelos tecnológicos que

continúa debilitándose.

se tenían.

P L A N I F I CAC I Ó N F I N A N C I E R A . L a s e m p r e s a s

LOS TOP PERFORMERS

necesitarán revisar sus estrategias financieras y posiblemente sus proyecciones y presupuestos en

función de las nuevas tasas de cambio. Al ser tan

variable el cambio no es una tarea fácil.

EFECTO PSICOLÓGICO. Un aumento rápido en la

N EXSYS D E CO LO M B IA S . A . S . E x p e r i m e n tó u n

fuerte crecimiento, pasando de 273 millones de

dólares en 2021 a 323,8 millones en 2022 subió el

18%. Mario Jaramillo, Gerente General de Nexsys muy amablemente nos contó cómo se dio y como

TRM podría tener un efecto psicológico sobre los

siguen preparándose para seguir creciendo. Aunque

el comportamiento del mercado en general.

otros rubros, estos que incluimos aquí son los que

POLÍTICA MONETARIA. Cambios significativos en la

Información Societaria de la superintendencia de

consumidores y los inversores, lo que podría afectar

TRM también podrían llevar al gobierno o al banco de

la república a intervenir en los mercados de divisas

o ajustar la política monetaria.

22

Ed. 153 I Año 2023 I Canal Informático

sus números son mayores globalmente al incluir

aparecen en nuestra fuente: Sistema Integrado

sociedades, con los que se han tomado los valores

de los mayoristas que aquí aparecen.

TOP MAYORISTAS TIC COLOMBIA 2023 B a sad o e n l a s ve ntas del 2022 INGRAM MICRO S.A.S. e IMPRESISTEM S.A.S. También

L I K E W Y Z E C O M E R C I A L I Z A D O R A S . A . S . (a n t e s

La carrera por convertirse en el numero 1 en este

ventas de 87 millones de dólares en 2021 a 34 millones

mostraron un incremento sólido en sus ventas.

Brightstar). Experimentó una caída drástica en

segmento ha llevado a estrategias diversas, Ingram

en 2022, esto principalmente debido al cambio de su

al mayorista especializado Canal Digital y viene

de líneas y acercándose más al tema de servicios,

Micro adquirió hace relativamente poco tiempo

creciendo a grandes pasos con una estrategia muy

fuerte de profundidad y cobertura, de igual forma,

propósito como empresa, abandonando distribución

por esta razón también lo hemos sacado del TOP Mayorista TIC y seguirá perteneciendo al listado del

Impresistem ha venido implementando estrategias

TOP 1.000 de proveedores TIC en Colombia.

gran nivel. Vale la pena ver la entrevista desarro-

ESTABILIDAD Y CRECIMIENTO MODERADO

business de Impresistem para conocer más detalles.

Empresas como LICENCIAS ON LINE S.A.S. y MPS

claves que han permitido obtener crecimientos de llada con Andrés Martínez, VP Corporate and value

FLUCTUACIONES NOTABLES INTCOMEX - XCB DE COLOMBIA . Pasó de tener

ventas muy altas en 2021 a una cantidad significativamente menor en 2022. Las razones estuvieron

claras, Manuel Campos, Gerente General nos había

MAYORISTA DE COLOMBIA S. A . p are cen hab er

mantenido un crecimiento moderado y constante.

Las entrevistas con Mar t ín Monroy el director

comercial de LOL y con Wilton Ronderos Gerente General de MPS Mayorista nos ubicaron muy bien

y muestran el camino que están siguiendo para

explicado ya que el gran crecimiento del 2021 se

continuar con estos crecimientos.

centrado todo su producto en ellos y que para el

DESEMPEÑO VARIABLE PERO CRECIENTE

había debido a un proveedor específico que había

2022 la estrategia había cambiado, sin embargo al

mirar el cambio entre el 2020 de 36 millones al 2022

de 113 millones no hay duda que aún sin la línea que

empujó el numero del 2021 la estrategia que vienen aplicando es la correcta, ahora con la adquisición de

Network 1 o Scan Source y su profundización en líneas

corporativas definitivamente es una estrategia

ade cuada , Rocio López – Categor y Manager

SED INTERNATIONAL DE COLOMBIA S.A.S. y MELEXA

S.A.S. tuvieron pequeñas disminuciones en ventas, lo cual podría ser motivo de análisis adicional para

entender los factores detrás de esta tendencia. Sin

embargo, hemos conversado con Edwin Cely de

Melexa y Ronell Rivera, Presidente de SED Interna-

tional quienes lejos de estar preocupados entienden

Enterprise de Intcomex encargada de esta actividad

nos ha contado en su road show denominado Ruta Intcomex que su principal foco es darle crecimiento

a estas soluciones y que los canales ahora cuenten

también con Intcomex como un mayorista de valor

agregado adicional a la especialización que como

XCB de Colombia venían desarrollando, el nombre

Intcomex vuelve a sentirse en Colombia después

de algún tiempo. (Pueden ver el especial que desarrollamos en conjunto con Intcomex dentro de

la Ruta Intcomex, una serie de conversatorios con

diferentes fabricantes que dieron sus conceptos a

2023

los consultores TIC de distintas zonas del país).

playmarketing.net

23

TOP MAYORISTAS TIC COLOMBIA 2023 Ba sa d o en l a s ven t a s d el 2 0 2 2 que son factores externos que bajaron un poco el

Colombia con un conjunto de líneas muy definidas,

porqué el 2021 fue de un crecimiento vs. el 2020 casi

negocios muy importantes, la entrevista con Ángel

estrategia e incluso con adquisiciones en su equipo

al momento del cierre de la edición nos enteramos

crecimiento que venían trayendo especialmente

del 50%, sin embargo, Ronell viene revisando su

trabajando en el mercado corporativo con socios de Ramos arrojó información muy interesante y también

como Diego Falla (Ex Microsoft) tienen claro el camino

que están trabajando muy fuerte para abrir en poco

que se han propuesto seguir –No se pierdan también

tiempo la subsidiaria de Medellín, seguramente el

las entrevistas que tuvimos con Ronell y Diego en las

crecimiento en números en el 2023 no se va a hacer

instalaciones de SED en Tocancipá-.

esperar.

NUEVOS INGRESOS Y SALIDAS

NORDATA en camino… Otro socio de negocios muy

COMPUSOLUCIONES aparece en 2022 marcando el

numero para clasificar en el muestreo del TOP 50 Mayoristas, el mayorista mexicano que ocupa uno

de los primeros lugares en México viene llegando a

importante para los fabricantes en México y Centroa-

mérica ha iniciado su aterrizaje en Colombia, a través

de su directora general Sandra Martínez, el mayorista

especializado en soluciones unificadas de telecomunicaciones contó a nuestra editora Daniela Casallas pormenores del año y de su estrategia, un mercado

creciente que seguramente la pondrá en la lupa y dentro del TOP 50 muy pronto.

Hay empresas como MAKROCOMPUTO, TECH DATA, NETWORK 1 (SCAN SOURCE) y CANAL DIGITAL con

ventas reportadas en 2021 y años anteriores, que fueron importantes protagonistas pero que han

sido adquiridas por otros mayoristas y por tanto

desaparecen del listado, han sido tomadas en

cuenta para entender la facturación de otros años, pero ya no aparecen más.

LAS QUE MOSTRARON MAYOR CRECIMIENTO De los 50 mayoristas TIC 30 presentaron crecimientos

sobre lo vendido el año anterior, 19 presentaron

decrecimiento en sus ventas y 1 ingreso al ranking.

De los 30 que crecieron aquí pueden ver las primeras

15 que fueron las que tuvieron un crecimiento mayor

al 20%.

ENTREVISTAS EN VIDEO 20 socios de los TOP 50 Mayoristas TIC nos compartieron sus opiniones sobre lo que ha sido esta jornada 2022, 2023 y recomendaciones para cerrar el 2023 y enfrentarse al 2024, no se las pierda, ellas nos brindan una panorámica muy fuerte sobre el estado del mercado.

24

Ed. 153 I Año 2023 I Canal Informático

2023

playmarketing.net

25

TOP MAYORISTAS TIC COLOMBIA 2023 Ba sa d o en l a s ven t a s d el 2 0 2 2 VARIACIÓN

4255.44 VENTAS USD 2022

3743.09 VENTAS USD 2021

3693.36 VENTAS USD 2020

3281.09 VENTAS USD 2019

EMPLEADOS

CIUDAD

1 NEXSYS DE COLOMBIA S.A.S.

18%

323.800.080

273.354.087

237.339.393

244.475.449

302

COTA

2 MPS MAYORISTA DE COLOMBIA S.A.

9%

319.121.697

292.892.058 z232.657.663

300.714.473

398

COTA

3 INGRAM MICRO S.A.S.

21%

295.194.619

243.449.701

147.201.755

146.241.740

210

COTA

4 IMPRESISTEM S.A.S.

27%

293.421.532

231.247.421

173.413.290

159.723.509

306

COTA

5 SED INTERNATIONAL DE COLOMBIA S.A.S.

-6%

132.207.115

140.520.621

103.046.827

109.462.337

189

TOCANCIPÁ

6 TD SYNNEX - WESTCON GROUP COLOMBIA LTDA.

17%

124.237.135

106.507.589

106.811.700

130.947.078

158

BOGOTÁ

7 MELEXA S.A.S.

-2%

115.404.177

117.992.470

88.781.720

96.216.464

427

BOGOTÁ

8 INTCOMEX - XCB DE COLOMBIA

-45%

113.312.595

207.345.877

36.842.808

24.005.715

352

FUNZA

9 TELESOURCE S.A.S.

9%

86.008.468

78.848.578

56.715.356

20.895.329

ND

BOGOTÁ

10 LICENCIAS ON LINE S.A.S.

10%

55.736.070

50.604.876

47.586.097

42.093.639

44

BOGOTÁ

11 ADISTEC COLOMBIA S.A.S.

13%

43.925.679

38.992.455

28.228.537

28.782.753

50

BOGOTÁ

12 MELTEC COMUNICACIONES S.A.

15%

36.479.296

31.661.849

24.383.258

16.855.146

148

BOGOTÁ

13 ANIXTER COLOMBIA S.A.S.

4%

32.313.850

31.217.591

23.571.050

31.085.613

75

COTA

14 GVS COLOMBIA S.A.S.

17%

24.055.893

20.611.786

17.931.109

18.371.820

125

CALI

15 LINCE COMERCIAL S.A.S.

5%

21.046.090

20.108.109

16.096.389

19.907.333

89

YUMBO

16 MACROTICS S.A.S.

-11%

18.154.458

20.449.053

19.160.951

12.900.606

46

CALI

17 TECHNOLOGY STORE 2006

-5%

16.476.497

17.312.591

15.278.994

11.341.163

ND

TOCANCIPÁ

18 LEDACOM - ARISTIZABAL SERNA DANIEL ALEJANDRO

-8%

13.700.712

14.969.701

13.685.721

13.933.898

34

MEDELLÍN

19 COMPUORIENTE IMPORT AND EXPORT LTDA.

-27%

13.533.421

18.599.201

17.285.986

13.529.188

28

GALAPA

20 IZC MAYORISTA S.A.S.

10%

13.023.922

11.812.130

8.362.234

11.683.535

77

COTA

21 SYSCOM COLOMBIA S.A.S.

13%

12.861.023

11.415.138

7.473.609

4.427.737

38

BOGOTÁ

22 V Z TECHNOLOGY S.A.S.

-15%

12.726.999

14.996.882

11.529.511

13.786.738

33

MEDELLÍN

23 MN FOTO S.A.S.

26%

11.892.055

9.402.055

72.080.963

44.697.413

ND

BOGOTÁ

24 POLUX SUMINISTROS S.A.S.

-14%

11.861.889

13.760.871

16.891.435

23.287.507

74

COTA

25 INTECO MC S.A.S.

-18%

11.469.089

13.979.887

17.110.009

14.066.965

29

COTA

                        

ISEC - INGENIERIA Y SERVICIO ESP. DE COMUNICACIONES

-9%

9.418.903

10.364.089

7.682.525

11.001.344

65

BOGOTÁ



27 EVOCOM - EVOLUCION EN COMPUTO S.A.

-30%

8.758.959

12.595.212

11.511.149

8.937.894

40

COTA

28 PCS FOR ALL S.A.S.

-6%

8.678.115

9.235.178

7.375.365

7.050.841

36

BOGOTÁ

29 SKYWIRE COMMUNICATIONS COLOMBIA S.A.S.

-48%

8.136.301

15.785.616

7.739.189

2.385.285

ND

BOGOTÁ

30 AUTOMA S.A.S.

6%

7.564.389

7.140.579

2.526.563

4.382.104

19

BOGOTÁ

31 DOMOTES S.A.S.

30%

7.315.081

5.625.623

4.202.148

2.941.193

22

BARRANQUILLA

32 ATC COLOMBIA S.A.S.

8%

7.314.189

6.752.926

4.352.153

4.586.648

20

BOGOTÁ

33 DACAS COLOMBIA S.A.S.

82%

7.005.361

3.843.536

3.187.207

3.938.189

9

BOGOTÁ

34 WONDERTECH

26%

5.574.096

4.423.303

3.090.227

2.422.262

221

COTA

       

No.

26

26

TRM DÓLAR (CIFRAS EN DÓLARES) RAZÓN SOCIAL

Ed. 153 I Año 2023 I Canal Informático

AÑO vs. AÑO

TOP MAYORISTAS TIC COLOMBIA 2023 B a sad o e n l a s ve ntas del 2022 TRM DÓLAR (CIFRAS EN DÓLARES)

VARIACIÓN

4255.44 VENTAS USD 2022

3743.09 VENTAS USD 2021

3693.36 VENTAS USD 2020

3281.09 VENTAS USD 2019

EMPLEADOS

CIUDAD

35 ATL COLOMBIA S.A.S.

98%

3.954.736

1.997.320

2.835.426

3.952.147

20

BOGOTÁ

36 DIVATEK - TANDEM S.A.S.

-15%

3.654.984

4.281.755

4.730.325

5.992.031

89

BOGOTÁ

37 DELCOP COLOMBIA S.A.S.

20%

3.586.703

2.997.256

3.495.462

6.182.701

80

BOGOTÁ

38 PUNTOS Y MERCADOS S.A.S.

45%

3.574.601

2.467.631

2.606.715

2.501.485

15

BOGOTÁ

39 TASNET S.A.S.

21%

3.408.797

2.818.956

2.794.464

2.829.490

ND

BOGOTÁ

40 MICRONET S.A.S.

84%

3.160.582

1.721.884

2.396.884

2.292.878

11

PALMIRA

41 PBS - PRODUCTIVE BUSINESS SOLUTIONS COLOMBIA

64%

3.082.239

1.875.417

1.649.588

979.065

ND

BOGOTÁ

42 QUALIPRINT COLOMBIA S.A.S.

51%

2.690.775

1.782.345

1.314.781

1.904.342

ND

BOGOTÁ

43 HERITAGE GROUP S.A.S.

-15%

2.436.323

2.880.568

4.670.560

5.101.190

7

COTA

44 MOUSE STAR S.A.S.

-14%

2.258.877

2.634.655

3.328.883

2.824.183

15

COTA

45 KENDER S.A.S.

96%

1.981.983

1.010.244

771.896

1.758.470

3

BOGOTÁ

46 LATIN PARTS COLOMBIA S.A.S.

11%

1.441.407

1.296.012

1.090.489

1.425.050

ND

BOGOTÁ

           

47 PARTS

-12%

946.467

1.076.018

737.976

845.550

ND

COTA



48 APIC - ATLANTIC PACIFIC S.A.S.

20%

628.019

521.444

578.096

433.925

5

BOGOTÁ

49 CHARMEX LATINOAMERICA S.A.S.

-11%

594.039

667.913

187.485

581.075

ND

BOGOTÁ

 

50 COMPUSOLUCIONES Y ASOCIADOS S.A.S.

Ingreso

357.560

15

BOGOTÁ

Ingreso

No.

RAZÓN SOCIAL

APARTS - ASESORES EN SISTEMAS DE COMPUTO

AÑO vs. AÑO

EMPRESASQUESALENDELTOP50 51 NETWORK 1 INT. COLOMBIA (ScanSource) Intcomex

Sale TOP

ND

1.707.179

4.934.739

12.074.260

ND

BOGOTÁ

52 MAKRO COMPUTO S.A.

Sale TOP

ND

6.705

22.284

5.770.036

ND

COTA

53 TECH DATA AS COLOMBIA S.A.S.

Sale TOP

ND

2.238.312

20.383.732

20.237.496

ND

COTA

54 CANAL DIGITAL S.A.

Sale TOP

ND

0

41.603.105

61.006.105

ND

COTA

   

Sale TOP

34.049.901

87.119.986

183.188.993

194.927.558

ND

BOGOTÁ



LIKEWYZE COMERCIALIZADORA S.A.S. Antes BRIGHTSTAR TOTALES EN DÓLARES TOTAL EN PESOS (MILLONES)

3%

2.293.537.749 2.228.920.236 1.874.454.779 1.934.697.944 9.760.012

8.343.049

6.923.036

3.924



6.347.918

2023

55

playmarketing.net

27

Datacenter y

almacenamiento

EL FUTURO DEL CENTRO DE DATOS EN LATINOAMÉRICA:

LA IMPLEMENTACIÓN DE TECNOLOGÍAS SOSTENIBLES Y EFICIENTES

A

ctualmente, la industria d e c e ntro s d e d ato s consume entre un 1 % y un 3 % de la electricidad mundial y es responsable del 0,5 % de las emisiones de CO2, las cuales podrían aumentar hasta un 20 % para 2025, según información citada por Data Center Market.

Una de las historias de éxito más notorias en la región relacionadas con la implementación de tecnologías más eficientes ha sido la de Telefónica S.A., una de las principales compañías de telecomunicaciones en el mundo, la cual necesitaba actualizar la infraestructura de su centro de datos ubicado en Colombia.

La compañía estaba en búsqueda de una solución personalizada que incluyera sistemas de gerenciamiento, distribución eléctrica y monitoreo, así como servicios profesionales de instalación y soporte para i m p l e m e n ta r s o l u c i o n e s d e

28

Ed. 153 I Año 2023 I Canal Informático

enfriamiento eficientes para el centro de datos en la sede de Celta. Con el apoyo de Vertiv, Telefónica no solo ha modernizado su infraestructura, sino que también ha logrado reducir el consumo energético de 68 kW/h a 41 kW/h, con ahorros del 40 % en las unidades de tratamiento de aire al aprovechar las ventajas operativas de la planta de enfriamiento de free-cooling.

Los datos de la industria muestran que los sistemas de g e r e n c i a m i e n to té r m i c o d e TI representan cerca del 40% del consumo energético total en un centro de datos típico.

Los sistemas de enfriamiento eficientes, como los utilizados por Telefónica, pueden reducir considerablemente el consumo energético del centro de datos a so ci a d o a l os s i ste m a s d e gerenciamiento térmico.

b

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AVANCES SOSTENIBLES EN LA REGIÓN En el caso de Latinoamérica y e l C a ri b e, l a b ú sq u e d a d e la eficiencia energética en el sector tecnológico es un desafío permanente, pues se espera que la demanda de servicios se duplique en los próximos 20 años, de acuerdo con IDB. La búsqueda de la sostenibilidad se ha convertido en un tema importante para la industria, razón por la cual muchas compañías adoptan el uso de infraestructura para centros de datos más eficiente y sostenible.

P o r e j e m p l o, u n a c o m p a ñ í a minera chilena implementó las unidades de suministro ininterrumpido de energía Vertiv™ Liebert® APM con baterías de iones de litio, las cuales permitieron reducir sus costos operativos y su huella de carbono. 

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SOFTWARE

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MOVILIDAD

SEGURIDAD

GAMING

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os gigantes del sector IT en Colombia, ADATA e INGRAM MICRO, han decidido fusionar sus fuerzas p ara ofre cer una ofer ta sin p re c e d e nte s a s u s c l i e nte s y aliados en la cadena de distribución.

A continuación , Diego Marín C o u n t r y M a n a g e r A DATA y Juan Mejía- Managing Director INGRAM MICRO Colombia, nos dan su perspectiva sobre esta alianza y cómo complementarán su oferta y crecimiento en el ecosistema IT.

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UNA PODEROSA FUSIÓN EN EL MUNDO TECNOLÓGICO COLOMBIANO: ADATA E INGRAM MICRO SE UNEN EN UNA ESTRATÉGICA ALIANZA Diego Marín Country Manager ADATA 1. Qué significa esta nueva alianza para ADATA? Significa una mayor oferta para los canales y en si todos los que intervienen en la cadena de distribución IT en Colombia, encontraran una completa oferta de portafolio, stock, condiciones de crédito entre otros, que nos ayudan a brindarles mayores herramientas que son necesarias dadas las condiciones actuales del mercado, sin duda esta nueva alianza completa una estrategia enfocada en tener cobertura 360. + Aliados + Opciones + Oportunidades = Mejores Resultados.

2. ¿Cuál considera que será el mayor aporte de ADATA para INGRAM MICRO? En l o s ú l t i m o s a ñ o s h e m o s liderado el segmento de almacenamiento en Colombia, tenemos más de 4000 canales activos, creemos que nuestra experiencia en el segmento junto con una estrategia enfocada 100% en el desarrollo del mercado local serán de gran aporte para INGRAM MICRO en Colombia.

3. ¿Cuál fue la principal razón para elegir a INGRAM MICRO Como su Partner en Colombia?

Para nosotros es de gran importancia contar con aliados estratégicos que le sumen a nuestro negocio, consideramos que INGRAM MICRO encaja per fectamente en nuestra estrategia ya que han tenido un crecimiento importante en Colombia con una oferta de valor, sumado a un equipo de trabajo dinámico que se encuentra en la búsqueda constante de nuevas oportunidades.

Juan Mejía- Managing Director INGRAM MICRO Colombia

3. ¿Cuál fue la principal razón para elegir al fabricante ADATA como su Partner?

1. ¿Qué significa esta nueva alianza para INGRAM MICRO Colombia?

ADATA s i n d u d a e s u n o d e uno de los jugadores más impor tantes en la categoría , en Colombia y a nivel mundial.

Su portafolio complementa el nuestro, además contribuye a la proyección de crecimiento y nos ayuda a brindar soluciones integrales a los canales en el desarrollo de los proyectos más complejos. Es un aliado que nos potencia e impulsa complementando la oferta en soluciones de almacenamiento. 

ADATA llega para complementar el mundo de productos y soluciones de INGRAM MICROM y de esta manera poder llegar a nuestro canal y a sus clientes fin al es , con un a ofe r ta m ás completa, agregando más valor y crecimiento al ecosistema IT. 2. ¿Cuál considera que será el mayor aporte de INGRAM para ADATA? Nuestro ecosistema de canales que es amplio y diverso con compañías que van desde la integración de soluciones hasta la transaccionalidad, llegando a diferentes segmentos, desde las grandes corporaciones hasta la pequeña empresa y en todos los sectores de la economía nacional. Adicionalmente ADATA podrá ser parte de las soluciones de INGRAM MICRO de producto, servicios, financieras y logísticas, que le va a permitir a nuestros canales completar su oferta y participar en múltiples soluciones en el mercado.

Izquierda: Juan Mejía- Managing Director INGRAM MICRO Colombia Derecha: Diego Marín Country Manager ADATA

2023

Somos un distribuidor avanzado en el desarrollo del negocio, a través de nuestra plataforma d i g i ta l , X VANTAG E , l o q u e l e brindará a ADATA y nuestros clientes mayor agilidad, inteligencia al negocio y experiencia de clientes entre otros.

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ENTREVISTA ESPECIAL

TOP MAYORISTAS

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onversamos con Adriana Correa, G e r e nte G e n e r a l d e MELTEC en una entrevista exclusiva en el Especial TOP 50 Mayoris tas, quien nos compartió algunos resultados sobre el rendimiento de su empresa durante el año 2022 y las proyecciones para el segundo semestre del 2023.

Adriana destacó que el 2022 fue un año espectacular para MELTEC, logrando capitalizar numerosas oportunidades y alcanzando un crecimiento del 25% en comparación con el año anterior. Atribuyó este éxito a un sólido trabajo en equipo y mencionó que el motor de sus negocios se centró en dos áreas clave: la conectividad y la transformación digital. En un contexto donde la conectividad es esencial, MELTEC ha estado enfocado en proporcionar soluciones que permitan una mayor conexión y agilidad en las comunicaciones. Además, han estado liderando en la oferta de soluciones para la transformación digital, acompañando a sus clientes en el proceso de adoptar tecnologías avanzadas que les permitan innovar y mantenerse competitivos en un mundo cada vez más digitalizado.

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Ed. 153 I Año 2023 I Canal Informático

Vemos una perspectiva positiva y prevemos un crecimiento continuo de las ventas.

La conectividad y la transformación digital seguirán siendo factores Adriana Correa impulsadores en el Gerente General crecimiento del mercado.

MELTEC

Mirando hacia el segundo s e m e s tre d e l 2023 , Ad r i a n a Correa expresó una perspectiva positiva y prevé un crecimiento continuo de las ventas. Identificó que la conectividad y la transformación digital seguirán siendo factores impulsadores en el crecimiento del mercado y que, al enfocarse en estas áreas, MELTEC está bien posicionado para seguir creciendo en el competitivo mundo de los

mayoristas TIC. En cuanto a los desaf íos futuros, la empresa está preparada para enfrentarlos con una visión estratégica y un enfoque en la innovación. Con su enfoque en la conectividad y la transformación digital, MELTEC parece estar bien encaminado para seguir siendo un líder en el sector mayorista TIC y continuar proporcionando soluciones va l i o s a s y a va nza d a s a s u s clientes. 

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ENTREVISTA AQUÍ

P.O.C. Moto Ion

Software y soluciones

en la nube

EL FUTURO DE LA NUBE COMO SERVICIO ¿QUÉ ES?

Tipos de nube

Hace casi 23 años nació el concepto de nube que con o ce m os h oy e n d ía . Este surgió como un predecesor al Internet y estaba enfocado en la ar ticulación de redes que pudiesen intercambiar datos entres dispositivos. La adopción de esta tecnología ha crecido desde ese entonces de manera exponencial a tal punto que la nube ya es usada en nuestro día a día tanto en entornos laborales como personales. Las empresas h a n te n i d o l a te n d e n c i a d e u s a r c a d a vez m á s l a n u b e para almacenar su información, ce ntral izar sus a p l i c a ci o n es , optimizar sus re cursos de TI , entre otros.

Dentro de lo que conocemos, existen diferentes tipos de nube que se adaptan a las distintas necesidades de los usuarios. Los 3 tipos de nube más reconocidas en el mercado son:

Beneficios de la nube  Escalabilidad  Alta disponibilidad  Seguridad  Flexibilidad  Poder de cómputo

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Ed. 153 I Año 2023 I Canal Informático

Pública: su c a ra cte rísti c a principal es que la información es almacenada en dispositivos de un proveedor específico y puede compartirse el espacio con otros usuarios. Son entornos que se encuentran fuera de la infraestructura del usuario final y un ejemplo en la industria puede ser Google Cloud Platform.

Privada: este tipo de nube se caracteriza por que el entorno s e d e s t i n a ú n i c a m e n te para un usuario final y se encuentra dentro de la infraestructura o el data center del cliente.

Actualmente no es una

regla que la infraestructura deba estar On- Premise ya que existen empresas que diseñan nubes privadas en centros de datos de terceros.

Híbrida: Es un entorno que se crea a partir de la conexión de al menos una nube privada y una pública. 

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Periféricos y multimedia VIEWSONIC:

UN ÉXITO ROTUNDO EN SU EVENTO GROWING TOGETHER, REVELANDO SOLUCIONES INNOVADORAS EN COLOMBIA

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iewSonic llevó a cabo su evento Growing Together en Bogotá, Colombia. El evento fue un plan piloto en comparación con las presentaciones d e p o r t a f o l i o d e p r o d u c to s habituales.

View Sonic b u s c ó c re a r u n a e x p e r i e n c i a m á s i n m e r s i va para los asistentes, y los resultados fueron un gran éxito. El objetivo princip al era llevar las soluciones de la empresa al ámbito comercial, presentándolas como herramientas para potenciar las ventas diarias de los minoristas. 

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ZEBRA REGIONAL PARTNER SUMMIT 2023,

EL ESCENARIO CON LAS SOLUCIONES QUE MARCARÁN EL FUTURO DE LA INDUSTRIA DEL E-COMMERCE, RETAIL Y MANUFACTURA Modern Store, oficialmente en Colombia Ze b r a l a n z ó r e c i e n t e m e n t e M o d e r n S to re , u n v i s i o n a r i o modelo diseñado para ayudar a los minoristas y miembros de la industria del retail a resolver los más urgentes desafíos que enfrentan a nivel operativo en sus tiendas. Este modelo formó par te de las herramientas q u e l os a s i ste nte s p u d i e ro n experimentar de primera mano en RPS. Además, Zebra facilitó la interacción con las soluciones de e-commerce, como son las

destinadas al procesamiento de órdenes, selección de mercancía, prueba de entrega de mercancía , fidelización y compromiso de los trabajadores del sector, gestión de inventarios eficiente y experiencia mejorada del cliente.

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Pos y logística

Un vistazo al futuro de la industria de la tecnología, del retail, de e-commerce y de manufactura, se dieron cita en el evento Regional Partner Summit 2023 (RPS), de Zebra Technologies en Colombia. Este evento reunió a los líderes del sector para acercar a los distribuidores de te cnolo gía a l as tendencias que maximizarán la eficiencia,

productividad, rentabilidad y resiliencia de los negocios.

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Z

ebra Technologies brindó a sus socios de negocio la oportunidad de interactuar con sus más recientes innovaciones destinadas a impulsar a las empresas del norte de América Latina de cara al futuro.

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ECOFLOW:

SOLUCIÓN ENERGÉTICA PORTÁTIL PARA LA TEMPORADA DE HURACANES EN COLOMBIA

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n momentos de desastres naturales, como huracanes y fenómenos climáticos extremos, contar con fuentes de energía confiables se vuelve crucial. En este sentido, las baterías portátiles de EcoFlow han demostrado ser una solución eficiente y efectiva para hacer frente a estas situaciones de emergencia en diferentes partes del mundo, incluyendo Colombia.

La región caribe de nuestro país se prepara para la temporada de huracanes; ante la posibilidad de que ocurran huracanes devastadores, Las baterías portátiles de EcoFlow se convierten en un recurso versátil y confiable para satisfacer estas necesidades, permitiendo la operación de electrodomésticos, equipos médicos, iluminación y otros dispositivos eléctricos vitales durante los momentos críticos después de un desastre. 

Estamos comprometidos en brindar una respuesta efectiva y confiable durante la temporada de huracanes en Colombia, permitiendo que las personas se mantengan conectadas y seguras en momentos de adversidad. La prevención lo es todo.

Cristian Barrios, Country Mananger de EcoFlow

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CISCO LANZA UNOS NUEVOS CHIPS DE RED CON IA PARA COMPETIR CON BROADCOM Y MARVELL

S

egún Cisco, los chips están siendo probados por cinco de los seis principales proveedores de servicios en la nube, sin nombrar a las empresas.

Entre ellos figuran Amazon Web Services, Microsoft Azure y Google Cloud, que juntos dominan el mercado de la computación en nube, según Bofa Global Research.

La creciente popularidad de aplicaciones de IA como ChatGPT, que funciona con una red de chips especializados llamados unidades de procesamiento gráfico (GPU), ha hecho que la velocidad a la que se comunican estos chips individuales sea extremadamente importante.

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Cisco es uno de los principales proveedores de equipos de red, incluidos los conmutadores Ethernet, que conectan dispositivos como computadores, portátiles, enrutadores, servidores e impresoras a una red de área local. 

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GESTIÓN INTELIGENTE DE RESIDUOS TECNOLÓGICOS: DESCUBRE LA SOLUCIÓN CON ECOCÓMPUTO

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e b i d o a l a c re c i e n te generación de los RAEE (Residuos de Aparatos Eléctricos y Electrónicos) y su baja tasa de recolección y gestión adecuada, el gobierno nacional decidió actualizar la regulación de los sistemas de recolección y gestión a todos los Aparatos Eléctricos y Electrónicos (AEE) d e consum o m asi vo qu e se comercializan en el país, con la Resolución 0851 del año 2022.

A partir del primero de enero de este año entró en vigor la resolución 0851, que amplió el espectro de gestión y recolección sobre estos residuos.

La norma se clasifica en: - 3 grandes categorías.

- 33 subcategorías.

- 621 partidas arancelarias.

De las cuales 239 se reglamentaron como de consumo masivo.

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Actualmente los AEE representan un gran reto debido a la cantidad de tecnología y aplicaciones que tienen, aunque la mayoría de sus componentes son materiales valiosos no peligrosos, los cuales pueden ser recuperados y reciclados, para posteriormente ser reintegrados a los ciclos productivos, aunque en un porcentaje menor se pueden encontrar componentes o sustancias peligrosas las cuales necesitan un manejo ambientalmente responsable y diferenciado de los demás residuos, todo esto con el fin de poder prevenir y mitigar los impactos que se pueden llegar a generar por el inadecuado manejo de los mismos.

Según Edgar Erazo Camacho, director ejecutivo de la Corporación Eco Cómputo, c o n e s ta nueva resolución se amplía el número de partidas arancelarias que deben ser gestionadas

a través de los sistemas de recolección. Es un gran reto sin duda, pero esto permitirá ampliar la cobertura, informar a más colombianos sobre la adecuada gestión de los residuos y seguir cumpliendo con los objetivos nacionales de recolección y gestión de los RAEE a largo plazo, además de apoyar a su vez el principio de Responsabilidad Extendida del Productor y aportar al cumplimiento de la estrategia de Economía Circular. Sin duda seguiremos trabajando con la misma dedicación y empeño de todos estos años, para seguir contribuyendo al cumplimiento d e l a s m e ta s d e l p a í s y e l beneficio del ambiente. ¡TRANSFORMANDO LA TECNOLOGÍA EN SOSTENIBILIDAD!

ENTREVISTA ESPECIAL

TOP MAYORISTAS

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entro del Especial TO P 50 M a yo ri s ta s , conversamos con Sandra Martínez, Directora G eneral de N O RDATA , q u i e n c o m p a r ti ó va l i os os i n s i g ht s s o b re e l re n d i m i e nto d e s u empresa durante el año 2022 y las perspectivas para el segundo semestre del 2023 . M ar t ínez d esta có qu e e l 2022 fu e un año lleno de desafíos, ya que la empresa tuvo que enfrentar temas de logística y escasez de insumos debido a la pandemia.

Sin embargo, NORDATA logró sortear estos obstáculos y se destacó en el mercado con equipos ganadores como la videoconferencia, una solución que demostró ser crucial tanto durante la pandemia como en la actualidad, al brindar flexibilidad y eficiencia en diversos sectores.

El mayor desaf ío fue educar a las empresas sobre cómo adaptarse a la nueva realidad y demostrar los beneficios de las soluciones tecnológicas para continuar de manera eficiente.

NORDATA también ha puesto énfasis en el mercado de IoT, una tecnología versátil y eficiente que ofrece ahorro y mejora en los procesos, y lo consideran una gran oportunidad de negocio para el futuro.

Mirando hacia el segundo semestre del 2023, Sandra Martínez se mostró optimista y prevé un crecimiento continuo de las ventas. Identificó que

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Soy optimista y preveo un crecimiento continuo de las ventas.

Identificamos que la videoconferencia y el IoT seguirán siendo tendencias significativas Sandra Martínez que impulsarán el Directora General NORDATA crecimiento.

l a vide o conferencia y e l I oT se guirán sie n d o te n d e n cias significativas que impulsarán el crecimiento de las ventas. Con una visión completa y enriquecedora para todos los mercados verticales, el IoT representa una te c n o l o g í a m a ra v i l l o s a q u e ofrece eficiencia y ahorro en diversos pro cesos . N O RDATA está enfocando sus esfuerzos de ventas en este mercado, lo que les permite posicionarse

como una empresa preparada para satisfacer las necesidades tecnológicas de sus clientes y aprovechar las oportunidades de negocio en constante evolución.

Con su enfoque en la innovación y la flexibilidad para adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado, NORDATA continúa liderando el mercado tecnológico en el país, como un aliado clave para los canales de distribución. 

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ventas@nordata.com

ENTREVISTA ESPECIAL

TOP MAYORISTAS

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entro del Especial TO P 50 M a yo r i s ta s , conversamos con Nestor Ochoa, Director de ventas ATL , quien compartió detalles reveladores sobre el rendimiento de su empresa durante el año 2022 y las expectativas para el segundo semestre del 2023.

Ochoa mencionó que, si bien l a p a n d e m i a a fe c tó i n i c i a l m e nte s o l u ci o n e s e m p re s a riales, ATL logró una reacción y reactivación del mercado en este sector en el transcurso del año 2022. Como resultado, se recuperaron de manera robusta y experimentaron una mejora significativa en sus números y ventas. Otra área que destacó fue el crecimiento en el mercado del cloud y el datacenter, ya que muchas empresas invirtieron en infraestructura de calidad para soportar las aplicaciones y servicios necesarios durante la pandemia. Esta tendencia continuó impulsando el interés en soluciones de datacenter, tanto pasivas como activas , como una estrategia para mantener una infraestructura sólida y confiable.

Mirando hacia el segundo semestre del 2023, Ochoa se mostró optimista y prevé un crecimiento continuo en ventas, especialmente en el ámbito del

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Si bien la pandemia afectó inicialmente soluciones empresariales, ATL logró una reacción y reactivación del mercado en este sector en el transcurso del año 2022.

Nestor Ochoa Director de ventas ATL

cloud y el datacenter. Anticipa que la demanda se guirá en aumento debido a la creciente necesidad de infraestructuras tecnológicas más sólidas y eficientes . Además , ATL se enfocará en mejorar y ampliar su presencia en el mercado, buscando nuevas oportunidades en sectores clave. Para enfrentar los desaf íos futuros, están preparados con una estrategia ágil, atención constante a las

tendencias del mercado y la oferta de soluciones innovadoras y de calidad que satisfagan las necesidades cambiantes de sus clientes. Con una visión clara y un enfoque en la excelencia en el servicio, ATL parece estar bien posicionado para mantener su éxito en el competitivo mundo de los mayoristas TIC y continuar brindando soluciones avanzadas para el creciente mercado del cloud y el datacenter. 

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ENTREVISTA ESPECIAL

TOP MAYORISTAS

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n entrevista exclusiva para el Especial TOP 50 Mayoristas, hablamos con Luis Burgos, Gerente General de DOMOTES, quien compartió detalles sobre el rendimiento de su empresa durante el año 2022 y las expectativas para el segundo semestre del 2023. Burgos destacó que el año pasado fue el año con mayor crecimiento para DOMOTES , logrando un i n c re m e nto s i g n i f i c a ti vo d e más del 30% , a pesar de las diversas circunstancias que se presentaron durante el año.

Uno de los aspectos clave que impulsó este éxito fue el enfoque en la seguridad informática, un á re a co n g ra n d e s o p o r tu nidades de negocio y de vital importancia para las empresas.

DOMOTES implementó estrategias para apoyar a sus canales y se posicionaron como un aliado fundamental en la protección contra ciberataques, teniendo en cuenta que Colombia es uno de los países que presenta mayor incidencia de ataques cibernéticos.

Mirando hacia el segundo semestre del 2023, Luis Burgos identificó que el mercado sigue en expansión, especialmente en el ámbito de la seguridad informática, lo que presenta excelentes oportunidades para

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Destacamos que el año pasado fue el año con mayor crecimiento para DOMOTES, logramos un incremento significativo de más del 30%, a pesar de las diversas circunstancias que se presentaron durante el año.

el canal. Con un enfoque en el desarrollo de soluciones de software y en ofrecer servicios de seguridad informática de calidad, DOMOTES parece estar bien posicionado para seguir capitalizando en este mercado en auge. Además, el compromiso de la empresa con el apoyo a sus canales y la atención a las necesidades cambiantes del mercado los prepara para

Luis Burgos DOMOTES

enfrentar los desafíos futuros y mantener su posición como uno de los principales mayoristas TIC en la industria. Con su enfoque en la seguridad y el software, DOMOTES se presenta como un valioso aliado para las empresas que buscan proteger sus activos digital es y mantenerse a l a vanguardia en un mundo cada vez más digitalizado. 

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Ruta

Intcomex

IMPULSANDO EL FUTURO TECNOLÓGICO: CONVERSATORIOS EN CALI ABREN CAMINO AL CRECIMIENTO DEL MERCADO

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n la ciudad de Cali, la innovación tecnológica y los negocios se convirtieron en protagonistas con la visita de la Ruta Intcomex a la ciudad.

Sus conversatorios reunieron a resellers y destacados socios de negocios del se ctor para compar tir experiencias, novedades, tendencias y soluciones vanguardistas que prometen revolucionar y ampliar el mercado tecnológico del país. Una oportunidad para crear alianzas y proyectar un cierre de año alentador.

La Ruta Intcomex en la sucursal del cielo, demostró ser un espacio de encuentro e intercambio invaluable, donde la innovación y el crecimiento se juntaron para impulsar el futuro tecnológico del país hacia horizontes prometedores.

A continuación, los conversatorios de La Ruta Intcomex en su paso por la ciudad de Cali.

EL MANEJO DE MEMORIA, ALMACENAMIENTO Y PROTECCIÓN ELÉCTRICA CORPORATIVA: CONVERSATORIO EN CALI REÚNE A FORZA, QNAP Y SEAGATE EN LA RUTA INTCOMEX En un entorno empresarial cada vez más digitalizado y orientado hacia el almacenamiento y manejo eficiente de datos, es esencial contar con soluciones que brinden seguridad, confiabilidad y rendimiento óptimo. El conversatorio en Cali ofreció a los participantes una oportunidad invaluable para conocer de cerca las últimas tendencias y soluciones en el ámbito del manejo de memoria, almacenamiento y protección eléctrica.

AVANZANDO HACIA LA EXCELENCIA EN LOS ENTORNOS DE TRABAJO HÍBRIDO: CONVERSATORIO EN CALI JUNTO A JABRA, SCREENBEAM, POLY Y CYRUS En un contexto donde la flexibilidad laboral y el trabajo remoto han cobrado protagonismo, las organizaciones buscan desesperadamente herramientas eficientes que permitan una comunicación fluida y efectiva entre equipos distribuidos geográficamente. Este conversatorio ofreció una espacio único para que los expertos de Jabra, Screenbeam, Poly y Cyrus compartieran su conocimiento y experiencia en el desarrollo de soluciones vanguardistas para hacer frente a los desafíos de los entornos de trabajo híbrido.

Estas soluciones se han convertido en herramientas indispensables para impulsar la colaboración, la productividad y el éxito de las organizaciones en un entorno empresarial en constante evolución.

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SOLUCIONES INNOVADORAS EN POS, AUTOSERVICIO, DOMICILIOS Y ADMINISTRACIÓN DE INVENTARIOS: CONVERSATORIO DE MARCAS LÍDERES EN CALI El mundo de los negocios está en constante evolución, y la tecnología juega un papel fundamental en el impulso de la eficiencia y la productividad. En el ámbito del comercio minorista, los avances en soluciones de POS, autoservicio, domicilios y administración de inventarios se han convertido en elementos esenciales para satisfacer las demandas cambiantes de los consumidores y optimizar las operaciones empresariales.

La colaboración entre estas marcas líderes y la adopción de sus soluciones tecnológicas pueden ser fundamentales para que las empresas se mantengan competitivas en un entorno empresarial en constante evolución. Estas soluciones no solo mejoran la eficiencia operativa, sino que también brindan una experiencia mejorada para los clientes y generan un mayor nivel de satisfacción y fidelidad.

DESCUBRIENDO EL POTENCIAL DE WIFI 6, LA NUEVA TENDENCIA DE CONECTIVIDAD MUNDIAL: CONVERSATORIO EN CALI JUNTO A FORTINET, EXTREME NETWORKS Y UBIQUITI El WIFI 6, es la más reciente generación de tecnología inalámbrica que ha llegado para transformar la manera en que nos conectamos a internet. Durante el conversatorio, se discutieron sus ventajas, capacidades y el impacto que tiene en diferentes sectores de la sociedad.

Los representantes de las empresas participantes enfatizaron que el WIFI 6 es una inversión a largo plazo, ya que esta tecnología seguirá siendo relevante y evolucionando con el tiempo. Su capacidad para soportar futuras innovaciones y el crecimiento constante de la demanda de datos lo convierten en una solución confiable para aquellos que buscan estar a la vanguardia de la conectividad.

AVANCES EN SEGURIDAD ELECTRÓNICA E INTELIGENCIA ARTIFICIAL: CONVERSATORIO EN CALI En el conversatorio los expertos hablaron sobre cómo abordar desafíos importantes, como la privacidad y la ética en el uso de la IA en sistemas de vigilancia.

Resaltaron la necesidad de establecer regulaciones claras y mecanismos de control para garantizar que estas tecnologías se utilicen de manera responsable y respetando los derechos individuales.

El conversatorio sobre seguridad electrónica y la Inteligencia Artificial en Cali fue un evento significativo que puso de manifiesto los avances en la industria y cómo estas tecnologías están transformando la forma en que protegemos nuestros espacios.

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La Ruta Intcomex continúa posicionándose como un espacio vital para el desarrollo tecnológico en América Latina, impulsando el crecimiento y la innovación en el sector empresarial.

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DESCUBRE LA EXCELENCIA EN IMPRESIÓN Y SOLUCIONES TECNOLÓGICAS CON DELCOP

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n el mundo empresarial actual, la clave del éxito está en la combinación de experiencia, innovación y asociaciones estratégicas.

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ENTREVISTAS ESPECIAL

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TOP MAYORISTAS

ANDRÉS MARTÍNEZ

VP Corporate and Value Bussiness

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IMPRESISTEM S.A.

EDWIN CELY

Gerente de ventas

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OSCAR NUÑEZ

Director Comercial

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MARTÍN MONROY Director Comercial

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HUGO ALDANA

Líder de Mercadeo

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RONELL RIVERA

Presidente Fundador

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DIEGO FALLA

Inteligencia de negocios

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IGNACIO GARCÍA SAMPEDRO Director Micronet LATAM

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MARIO JARAMILLO Gerente General

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WILTON RONDEROS Gerente General

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DANIEL ARISTIZABAL General Manager

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General Manager

ENTREVISTAS ESPECIAL

TOP MAYORISTAS

2023

MARLY PICO

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CÓMO OPTIMIZAR SU PC

Redes activas y pasivas

PARA MEJORAR EL RENDIMIENTO

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anto si utiliza su PC para trabajar, para jugar o para otros usos, es importante optimizarlo con frecuencia para mejorar su rendimiento. Un PC lento e ineficaz puede disminuir la productividad y aumentar la frustración. Pero felizmente existen diversos métodos para optimizarlo. En este artículo veremos algunas de las actualizaciones que podrá implementar en su PC, así como otros consejos y recomendaciones para mejorar su rendimiento general.

2. Incremente la RAM Si ejecuta múltiples programas o tareas que requieran mucha memoria, como juegos o montaje de vídeo, contar con más RAM (siglas, en inglés, de memoria de acceso aleatorio) puede mejorar significativamente el rendimiento. Actualizar la RAM contribuye a reducir la ralentización del sistema y mejorar el rendimiento general. Antes de actualizar su RAM, consulte siempre las especificaciones de la placa base para confirmar que es compatible con su sistema.

1. Actualice a un disco SSD Una de las mejoras más significativas a implementar en su PC es actualizarlo a un disco SSD (siglas, en inglés, de unidad de estado sólido).

Los discos SSD son más rápidos y más fiables que los discos duros convencionales, y pueden mejorar de inmediato el rendimiento de su PC. Si actualiza a un disco SSD, su sistema operativo se cargará más rápido, los programas se abrirán antes y las transferencias de archivos tardarán muchísimo menos. Además, un SSD puede reducir el tiempo que su PC tarda en arrancar y apagarse.

Por Karthik Ramaswamy, Vicepresidente, Gestión de productos.

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UNA DÉCADA DE INNOVACIÓN IMPULSADA POR EL CLIENTE

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esde su introducción para Wi-Fi administrado en la nube en 2014, HPE Aruba Networking Central ha brindado poderosas capacidades para configurar, administrar, monitorear y solucionar problemas de redes. Nuestra estrategia ha evolucionado en respuesta a las demandas del mercado, convirtiendo a Central en una plataforma unificada de administración y orquestación a través de LAN, WAN e IoT alámbricas e i n a l á m b r i c a s , i n te g r a n d o funciones a lo largo del ciclo de vida de las operaciones de red.

Esto incluye no solo funciones tradicionales, sino que también reúne visibilidad, políticas, conocimiento, experiencia de aplicaciones, etc., en un modelo de licencia basado en suscripción fácil de consumir, entregado en HPE GreenLake. 

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Ed. 153 I Año 2023 I Canal Informático

BREVES

EPSON GANAN EL PREMIO IF DESIGN AWARD 2023 iF International Forum Design GmbH de Hannover, que organiza los premios iF Design Award, se ha centrado en diseños de productos i n d u s t r i a l e s i n n ova d o re s desde 1954. Hoy en día es reconocido mundialmente como uno de los premios de diseño más prestigiosos. Este premio honra solo aquellos diseños que han superado ciertos criterios de selección como: la consideración de la practicidad, la mano de obra hasta la innovación, la sostenibilidad, la funcionalidad, la facilidad de uso, la seguridad, la estética y el diseño universal. Este año, se presentaron alrededor de 11.000 productos de 56 países y regiones. La evaluación fue realizada por un panel de 133 expertos.

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ED. 154

¿CÓMO PRIORIZAR LA CONSTRUCCIÓN DE UN MUNDO MÁS SOSTENIBLE?

¿QUÉ NECESITA CALI PARA SER UNA CIUDAD MÁS INTELIGENTE?

Por: Nadia González Vicepresidenta de Thales para América Latina y Country Manager de Thales en México

La tecnología y la seguridad s o n d o s te m a s q u e C a l i debe poner en el cuaderno, especialmente ahora que las ciudades principales del país avanzan hacia la innovación y tecnología al servicio de sus espacios públicos.

A finales del tercer trimestre de 2022, Thales consiguió reducir sus emisiones operativas de CO² en un 42 %. Es más, el 81 % del desarrollo de nuevos productos en los últimos 12 meses se ha basado en un enfoque de diseño ecológico para reducir el volumen, la masa y los materiales . El objetivo es alcanzar el 100 % a finales de este año, y el diseño ecológico está cada vez más prese nte e n l a ofe r ta de tarjetas inteligentes: en 2025, debería representar el 35 % de toda la producción.

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Convertirse en una ciudad inteligente, mejor conectada y más segura, es un camino que las grandes ciudades han tomado para mejorar la percepción que sus habitantes tienen del espacio público.

Las soluciones tecnológicas para ser una ciudad inteligente Contribuir en la redefinición d e l os es p a cios u rb a n os no es imposible. Según nos contaron los expertos en tecnología y seguridad inteligente de EZVIZ, existen ya soluciones en el país que ya se están implementando.

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ED. 154

NOMBRAMIENTOS VERTIV NOMBRA A ANAND SANGHI PRESIDENTE DE VERTIV EN LA REGIÓN DE LAS AMÉRICAS

Vertiv anunció que Anand Sanghi ha sido nombrado presidente de Vertiv en la región de las Américas y empezará a ejercer funciones a partir del 1 de julio de 2023. Sanghi actualmente ocupa el cargo de presidente de Vertiv en la región de Australia, Nueva Zelanda, el sudeste de Asia y La India (ASI), y continuará en dicho cargo hasta finales de junio. Como presidente de Vertiv en la región de las Américas, Sanghi tendrá la responsabilidad de las actividades comerciales en América, para lo cual aprovechará el éxito alcanzado en la región de Asia-Pacífico y su amplia experiencia en tecnología e ingeniería para mejorar aún más el desempeño de Vertiv en América. Con 29 años en Emerson y Vertiv, Sanghi aporta un gran conocimiento industrial y un historial comprobado en el crecimiento de las ventas y los beneficios, así como en ampliar la presencia de las plantas de fabricación de Vertiv en ASI.

INTEL NOMBRA A JULIÁN DUQUE COMO SU NUEVO GERENTE GENERAL EN COLOMBIA El objetivo de Duque en esta nueva posición es consolidar el liderazgo de Intel en el mercado colombiano, fortaleciendo las unidades de negocio de cómputo personal y corporativo, al igual que el portafolio de Intel para los centros de datos, la industria de telecomunicaciones, la nube y el edge.

Julián suma más de ocho años en Intel ocupando cargos de liderazgo en ventas y mercadeo, con grandes resultados a través del desarrollo de iniciativas que le han merecido reconocimientos globales dentro de la compañía. Se unió a Intel en 2015 para liderar las ventas de computadores en el mercado de retail en Colombia y posteriormente, en 2018, asumió la responsabilidad de liderar el negocio de Intel en cómputo y servidores con Dell Technologies para Latinoamérica.

FURUKAWA SOLUTIONS NOMBRA A JOSÉ ANDRÉS ESCALANTE COMO GERENTE DE VENTAS PARA LA REGIÓN ANDINA, CENTROAMÉRICA Y CARIBE Furukawa Solutions, anuncia este significativo nombramiento dada la importancia del mercado colombiano para la región.

Entre sus responsabilidades están la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la apertura de nuevos mercados y la ampliación de la red comercial en toda la región para la unidad de planta externa.

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El ejecutivo cuenta con una trayectoria de más de 25 años en telecomunicaciones, con alta experiencia en comercialización de productos y proyectos para diversos sectores, aptitudes de liderazgo y experiencia comercial internacional en búsqueda de expansión de mercados, acuerdos con proveedores, análisis de clientes potenciales y desarrollo de soluciones integrales, combinando opciones que agregan valor a sus clientes.

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