Canal Ed. 121

por: www.canalinformatico.net

CES 20 NOVEDADES EN SUS 50 AÑOS MEJORA TU EXPERIENCIA

MPS MAYORISTA DE COLOMBIA,

20

AÑOS

evolucionando

el mercado como el número 1 ¿Qué viene ahora? /CanalInformatico @ClubPlayTic

ISSN 1794-8983

Edición 121 Año 2017 Cono Norte

Colombia - Ecuador - Perú - Venezuela

Centroamérica

Cono Sur

Caribe - Costa Rica - El Salvador- Guatemala - Panamá

Argentina - Bolivia - Chile - Paraguay - Uruguay

2017

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U.S.A Miami

PARA EL MES DE MARZO

NUESTRA EDICIÓN SERÁ UN ESPECIAL

DE LAS MUJERES TIC 2017 FECHAS CLAVES

CIRCULACIÓN cierre IMPRESA

comercialy editorial

FEBRERO 24

MARZO 3

Postula tus candidatas

Para mayor información comuniquese con:

Sonia Romero Coordinadora Comercial Mail: sonia.romero@playmarketing.net Tel: +(571) 508 20 20 Ext: 1005 Celular: 313 4526925

Lizeth Daza Coordinadora Editorial Mail: lizeth.daza@playmarketing.net

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Tel: +(571) 508 20 20 Ext: 1006 Celular: 300 538 56 81

Índice

121 6

EDITORIAL

PORTADA Ed. 121 12

PORTADA

ESPECIAL 121 Aniversarios muy bien recibidos CES 50 años, MPS Mayorista 20 años, JDL 50 años.

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COLUMNA CES 50 AÑOS y las 20 novedades de su última edición

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INFOMERCIAL

ESTUDIAR, CAPACITARSE

Buena idea para el 2017

Especial CES 20 NOVEDADES

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SEGURIDAD MPS 20 AÑOS EVOLUCIONANDO EL MERCADO COMO EL NÚMERO 1

MEJORANDO TU EXPERIENCIA NETFLIX

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Editorial Canal Informático es una publicación de:

ANIVERSARIOS MUY BIEN RECIBIDOS CES 50 años MPS Mayorista 20 años JDL 50 años.

Bogotá - Colombia Carrera 9 No 104 A-23 PBX: (57-1) 508 20 20 Fax: (57-1) 214 22 40 USA- Miami 7950 NW 53 rd. St Suite 215, Miami Forida.

PBX 786 924 38 10 Ext 1003 Movil: 786 427 59 70 Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total por cualquier medio, sin autorización expresa del Editor. Los contenidos se desarrollan con base en investigaciones e información de mercado. Cada uno es responsabilidad del autor y no reflejan necesariamente la posición de la revista.

EL CES Y SUS 50 AÑOS DE VIDA Como ya es casi una costumbre en estos 15 años de vida de Play Marketing y su revista Canal Informático, iniciamos el año asistiendo al CES, una de las ferias más grandes del mundo especializadas en soluciones TIC de consumo (Aunque cada vez la línea entre consumo y corporativo es más delgada y se encuentran soluciones para casi todos los segmentos).

Nuestra primera edición del año cuenta aspectos muy interesantes incluyendo algunos de los productos que nos llamaron la atención en el evento y traemos a colación.

Muchos han sido los productos que a lo largo de estos 50 años que tiene de vida el CES se han lanzado bajo este techo y han impactado enormemente al mundo como hoy lo conocemos.

CRÉDITOS Director General: Martin H. Espinosa, mespinosa@playmarketing.net Dirección Administrativa y Financiera: diana.puentes@playmarketing.net Coordinadora Comercial: sonia.romero@playmarketing.net

MPS Y JUAN DIEGO LÓPEZ

Coordinadora Editorial: lizeth.daza@playmarketing.net

Coordinadora de Eventos: juliana.perilla@playmarketing.net

En el 2016 fuimos testigos de un aniversario muy especial, un mayorista de gran renombre en Colombia cumplió 20 años en el mercado y su líder principal cumplió 50 años de existencia, por lo cual estuvo muy celebrado el 2016. Dada la importancia para el canal tic de estos personajes no quisimos dejar pasar esta celebración sin presentar una pequeña radiografía de lo que son sus protagonistas y el trabajo que desempeñan en este importante segmento, aunque es mucho lo que pudiéramos extendernos y el tema lo da, presentamos esta pequeña semblanza para nuestros lectores.

Coordinadora de Contact Center: paula.forero@playmarketing.net

INICIA EL 2017 LLENO DE RETOS PLAY MARK

Coordinador Web Play Marketing david.puentes@playmarketing.net

De esta forma damos inicio a un año lleno de emocionantes expectativas en el mercado TIC, los cambios políticos, sociales y demográficos en la región sin duda nos llevan a pensar que si bien en el 2016 nos enfocamos en revisar si era el momento de hacer una evolución, una revolución o en ultimas una disolución del canal tic, en este año (2017) nuestro foco central estará determinado por la necesidad de apoyar la transformación digital en el canal para aquellos que quieran no solo sobrevivir, sino triunfar en este emocionante reto que implica la distribución de tecnología y de esta forma lograr el adecuado posicionamiento de las soluciones TIC en manos de los usuarios finales.

Entre 20 años de labor TIC y 50 años de existencia

Coordinadora Administrativa: monica.leon@playmarketing.net Coordinadora de Diseño: jessica.prada@playmarketing.net Asesor Contable: diana.rojas@playmarketing.net

Colaboradores: Gabriel Peralta, Edgardo Rodríguez, Mauricio Valdés, Luisa Espinosa, Oswald Bustos, Camilo Ramos.

Equipo colaborador fotografía, video, eventos y convenciones: Diana Puentes, Javier Barragan y Nataly Pinto.

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Por Martín H. Espinosa, Director General mespinosa@playmarketing.net A nivel de Comunicación nuestros medios como Canal Informático, Empresario TIC y TIC Latam se encargarán de transmitir a nuestros lectores la visión de los negocios en el mercado, muchas novedades en soluciones TIC y muchas opciones con la cadena de distribución. El fenómeno de las redes sociales seguirá creciendo y PlayMark estará allí comunicando con la reaparición del eview informático.

En temas de Conexión nuestros eventos Tendencias TIC 2017, CLACI, FreNeTIC y HorizonTIC harán posible contactar a valiosos canales tanto en Colombia como en los principales países de Latinoamérica y establecer relaciones uno a uno y uno a muchos en forma presencial para conseguir apoyo en la cadena de distribución que ayude a incrementar las soluciones TIC en manos de los usuarios.

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Y en asuntos de Capacitación estamos finalmente, y después de un arduo trabajo, lanzando las plataformas de Consultor TIC y Consultor CIO que ayudarán a tener un canal TIC más especializado y dispuesto a brindar soluciones a sus clientes en la forma correcta al igual que ayudar a formar a un usuario más conocedor de cómo tratar estos temas a escala de los grandes niveles de dirección en tecnología informática y comunicaciones.

Un feliz 2017, en nuestro 15º. Aniversario estaremos presentes trabajando en las soluciones de Comunicación, Conexión y Capacitación que soporten el excelente trabajo que realiza la cadena de distribución TIC a lo largo de Latinoamérica.

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INFOMERCIAL

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Columna

ESTUDIAR, CAPACITARSE, buena idea para iniciar el 2017

Lizeth Daza Coordinadora Editorial lizeth.daza@playmarketing.net

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ada vez que inicia un nuevo año, lo más usual es proponerse metas y retos para alcanzar en los días venideros, están entre desde iniciar una dieta, realizar algún deporte o seguir avanzando profesionalmente.

Y es cuando iniciamos por mentalizar los propósitos y luego planificarlos para así ejecutarlos, pero aunque la fe mueve montañas, es primordial establecer objetivos, y a partir de ello, buscar estrategias divertidas y creativas de cómo lograrlos para poder alcanzar las metas y no desfallecer en el intento.

Y si el estudio, capacitarse o seguir agregando logros profesionalmente hace parte de la lista de propósitos 2017, pues por estos días se presenta una oportunidad para seguir creciendo y aprendiendo del sector TIC, en esta ocasión de la mano de Microsoft.

La compañía presenta LATAM Partner University, la nueva plataforma de entrenamientos para partners de Microsoft en Latinoamérica y el Caribe, que le dará las herramientas que necesita para liderar en el mundo de la nube.

En LATAM Partner University recibirá capacitaciones que le permitirán certificarse con eClass, la Universidad Adolfo Ibáñez y Microsoft en dos áreas: Habilidades de Negocios y Entrenamientos Microsoft, con ellas usted aprenderá a diferenciarse para sobresalir, modernizar sus ventas y marketing, optimizar sus operaciones de negocio y entregar valor al cliente para toda la vida. Además de las herramientas fundamentales para graduarse de socio moderno, si esta le parece una buena opción, regístrese en la plataforma http:// www.latampartneruniversity.com y empiece a disfrutar de los diferentes cursos de su interés.

¿Quiere saber más? eClass, es el proveedor de la universidad para la implementación del negocio digital que incorpora el desarrollo de programas con entrenamientos de habilidades empresariales alineados con la definición moderna de socio.

Con eClass como socio en esta iniciativa se logró la alianza con la Universidad Adolfo Ibáñez, la segunda mejor Escuela de Negocios en LATAM según el Ranking América Economía, y además una plataforma y un sólido programa desarrollado para promover la capacitación de habilidades empresariales y cursos de formación de Microsoft.

Así que si entre sus prioridades está estudiar y fortalecer sus conocimientos TIC, y conjuntamente desea potenciar su negocio con los cursos online de Microsoft podrá ir chuleando de la lista este primer propósito.

Otras opciones sobre el teclado

8 Comunicaciones (MinTIC), El Ministerio de Tecnologías de la Información y las en alianza con el Ministerio de Educación Nacional y el Icetex, lanzó una nueva convocatoria de ‘Talento TI’, para interesados en carreras de formación técnica, tecnológica y universitaria relacionadas con Tecnologías de Información y afines.

A través de créditos condonables se cubrirá entre el 90 por ciento y el 100 por ciento del valor de los estudios.

La convocatoria está abierta desde el 20 de noviembre de 2016 y hasta el 5 de febrero del 2017. El MinTIC destinó 23.000 millones de pesos para esta convocatoria, a la que pueden aplicar los estudiantes que entran a primero, segundo, tercero y hasta cuarto semestre, en los primeros seis meses del 2017.

Opciones es lo que hay por doquier y por qué no en el segmento TIC el cual avanza a pasos agigantados y por esta época está en buscan de gran personal, además haciendo énfasis no solo para un team masculino, sino por el contrario ser incluyente e incorporar mujeres, ya que de antemano se sabe que pueden aportar demasiado al campo tecnológico.

¡Recuerde estudiar está a un clic de distancia!

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Microsoft Partner Network

Llegó una nueva forma de aprender con Microsoft Presentamos LATAM Partner University el lugar donde se transformará en un socio moderno.

Súmese a la nueva plataforma de entrenamientos en línea, bajo demanda y en español. Usted podrá certificarse con el aval de prestigiosas instituciones como la Universidad Adolfo Ibáñez, eClass y Microsoft en las distintas áreas de capacitación:

Conozca más de esta nueva plataforma

de la mano de Andrés García

Gerente de Habilitación de Canales para LATAM

¡Lidere la transformación digital!

INGRESE A LATAM PARTNER UNIVERSITY

www.latampartneruniversity.com

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Seguridad

Mejorando tu EXPERIENCIA El 21 de octubre de 2016, expertos de seguridad detectaron un ataque masivo a la infraestructura del Internet.

Específicamente, fue un ataque contra la infraestructura de DNS (Domain Name Server), que sirve como la guía telefónica de antaño, y permite que uno pueda escribir www.google.com sin tener que saber que en términos técnicos, la dirección lógica de Google es 216.58.192.68.

El ataque fue posible porque millones de dispositivos como cámaras, impresoras, ruteadores, y videograbadoras digitales (DVRs) fueron diseñados irresponsablemente con una conexión a Internet y contraseñas por defecto que son difíciles o imposibles de actualizar, o que, de plano, los dispositivos son imposibles de configurar. Esto permitió que hackers pudieran desarrollar programas de malware sofisticados que básicamente reclutan millones de dispositivos y fácilmente los pueden forzar a ser miembros de un ejército de atacantes contra cualquier sitio o servicio. En este caso, los impactados fueron Twitter, Amazon, Tumblr, Reddit, Spotify y Netflix.

Tristemente, este ataque era 100% evitable La realidad es que este ataque se permitió por que miles de ciudadanos tomaron una pésima decisión en conjunto. Compraron dispositivos de IoT (Internet de las Cosas, por sus siglas en ingles), sin considerar la seguridad de los dispositivos que conectaban a: la nube”. Estos dispositivos son tan simples como una cámara de videovigilancia que compramos para entender que pasa en casa cuando no estamos, o un termostato inteligente que nos permite cambiar la temperatura desde nuestro teléfono inteligente sin tener que caminar los 11 metros al termostato. Mi interés NO es regañar y castigar como la película de Wall-E. Pero si les ruego considerar la seguridad de los dispositivos que se conectan a Internet desde sus casas.

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Estamos pasando por una etapa coyuntural en el desarrollo de IoT. La gran mayoría de desarrolladores e emprendedores de IoT buscan generar sinergia con hiper-conectividad de sus dispositivos. Estamos conectando todo a la nube desde televisores, a termostatos, a pañales. Toda esta conectividad conlleva una responsabilidad que, desafortunadamente, aún no ha aterrizado en los desarrolladores.

A veces me siento que debería poner un banderín en todas mis interacciones digitales que diga “Conectividad sin seguridad es irresponsabilidad”.

La mezquindad sobre la seguridad Algunos desarrolladores incluso, por ahorrarse centavos, han creado dispositivos que carecen de suficiente memoria para poder actualizarse, o que tienen contraseñas incluidas por defecto que no permiten cambiarse o actualizarse. Este es un problema típico de falta de visión, o falta de responsabilidad al desarrollar sus dispositivos.

También se entiende que por falta de estándares y reglas, cada desarrollador hizo “lo mejor que pudo” con las herramientas disponibles. (En noviembre de 2016 la entidad de seguridad nacional de los Estados Unidos (Homeland Security) publico las primeras reglas de cómo proteger y asegurar esta nueva parte de la infraestructura crítica del país que ahora está desplegada en millones de hogares.

Pero eso no erradica la culpabilidad en no pensar que un millón de cámaras para vigilancia del hogar puedan ser utilizadas para una red de ataque contra un servicio como Netflix. Ahí es donde la responsabilidad como consumidor exige que cada uno de nosotros investigue y entienda las implicaciones de cada nuevo dispositivo que conectamos a nuestra red casera.

Ahora bien, si las cámaras caseras son un gran problema, esperen al próximo artículo donde hablaremos de como esto implica una responsabilidad aun mayor para los que están diseñando ciudades inteligentes.

Daniel J. Molina experto en seguridad cibernética

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Actualice sus servidores. Antes de que su competencia lo haga.

PROGRAMAS DE FIDELIZACIÒN

Si tiene Intel Inside® , tiene un poderoso centro de datos.

ACTUALICE SUS SERVIDORES. ANTES DE QUE SU COMPETENCIA LO HAGA. Aumente su ahorro en los costos, mejore su productividad e innovación con una actualización de servidor PowerEdge de Dell EMC

La investigación de los analistas revelan importantes ganancias gracias a la actualización de los servidores Seguramente sabe que las aplicaciones modernas están exigiendo cada vez más de sus recursos informáticos. ¿Pero sabe lo impresionante que es es esa pérdida de rendimiento? Un reciente estudio de IDC1 muestra que en el quinto año, un servidor cuenta solo con el 40% del rendimiento que tenía cuando estaba nuevo. Al pasar por alto la actualización periódica de la infraestructura de los servidores, las organizaciones de TI pueden perder hasta 39% del rendimiento máximo, agregar hasta un 40% en costos de administración de aplicaciones e incurrir hasta en 148% de costos de administración de servidor.

Dell EMC acaba de actualizar la 13.o generación de la potente familia de servidores PowerEdge con el último procesador Intel® Xeon®, que ofrece: • 30% mejor tiempo de respuesta de correo electrónico • 18 veces las cargas de trabajo en la misma cantidad de espacio en rack • 10,5 veces más rápido el rendimiento de la base de datos Los beneficios económicos y de rendimiento obtenidos por la actualización periódica de los servidores supera en gran medida el tiempo, el costo y el esfuerzo de hacerlo. Los ahorros en costos de capital y operativos pueden ser importantes, incluso en organizaciones más pequeñas que reemplazan sus servidores.

Evite el aumento de los costos, la pérdida de productividad y el aumento de los tiempos de inactividad, a los que su equipo de TI debe enfrentarse para intentar mantener la tecnología antigua.

En su lugar, gaste menos dinero y logre más objetivos de negocios al invertir en una tecnología actualizada.

Conoce más acerca de cómo actualizar su servidor, ingresando a: www.dell.com.mx/refresh 2017

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Portada

CANAL ED. 43 - 2010

CANAL ED. 54 - 2011

CANAL ED. 66 - 2012

CANAL ED. 80 - 2013

CANAL ED. 90 - 2014

CANAL ED. 102 - 2015

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CANAL ED. 112 - 2016

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CANAL ED. 121 - 2017

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50 años

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a feria más grande del mundo a nivel de tecnología informática y comunicaciones ocurre una vez al año, reúne gran cantidad de protagonistas del mercado TIC que acude en busca de ver las grandes novedades que presentan los fabricantes y que por una temporada verán la luz, aunque desafortunadamente algunos no duraran y deberán seguir su camino de perfeccionamiento, otros verán el éxito y multiplicarán sus ingresos al proveer soluciones que mejoren la vida del usuario.

Efectivamente estamos hablando del CES, la feria que se realiza en Las Vegas, Nevada en el mes de enero y que durante 50 años ha sido el motor de la tecnología de consumo.

CES

En esta ocasión y en su versión número 50, Canal Informático fue invitado por los organizadores a presenciar este magnífico evento, y como ya es tradición en los 15 años de vida que tiene Play Marketing, asistimos para comentarles a nuestros lectores sobre algunas de las emocionantes propuestas que trae este espectacular show.

Para este primera edición del año vamos a combinar algunas novedades de productos con datos que permiten dimensionar la importancia del evento, que nos dan la posibilidad de mostrar la relevancia de asistir y que para la versión 51 del CES aumente la asistencia de los canales de distribución latinos que buscan hacer negocios y presentar a sus socios TIC propuestas interesantes que les permitan mantenerse a la vanguardia de los mercados, la productividad y la mejora constante del buen vivir.

El CES no solo es una gran cantidad de metros cuadrados de muestra de producto, detrás de esta exposición existen miles de salones de

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reunión y suites en los hoteles con fabricantes TIC que reciben especialmente a sus socios de negocios para revisar negociaciones del año y ver cómo pueden generar mayor movimiento con sus soluciones, en jornadas agotadoras se reúnen con citas pre establecidas y florecen los convenios que permitirán crecer su participación en el mercado año tras año, es un lugar que durante esa semana se convierte en epicentro de lo que puede ser un gran año si se da con los ingredientes adecuados.

En su aniversario 50 fuimos testigos de un gran homenaje que se rindió a muchos de los socios de negocios que han permanecido fieles a través de los años y de reuniones donde participan países extranjeros que son un importante porcentaje en el evento.

A continuación podrán disfrutar de 50 datos muy interesantes incluyendo algunos productos que pudimos observar. A nuestro juicio constituyen una muestra trascendental para que se animen y el próximo año estén con nosotros visualizando en vivo y en directo lo que esperamos sean otros 50 años y 50 ediciones añadidas a estas que ya transcurrieron con gran éxito.

Para Play Marketing es muy gratificante continuar apoyando el conocimiento que plasman los fabricantes TIC en sus soluciones y sabemos que la difusión de esta información promueve el mercado de gran forma en Latinoamérica (zona que cubrimos). *Agradecimientos especiales a Rocio Sandoval que maneja el programa de relaciones con los medios de la exposición de innovaciones tecnológicas CES quien nos invitó a cubrir el evento y nos facilitó el trabajo en gran medida.

POR:

MARTÍN HDO. ESPINOSA

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Portada

EL CES 2017,

la mayor y más diversa experiencia en los 50 años de historia del espectáculo Para celebrar los 50 años, CES 2017 alisto todo para ser más grande, más audaz y más variada que nunca.

Con una marca récord de más de 240 mil metros cuadrados netos de exhibición, CES 2017 contó con nuevos mercados, más de 850 expositores que asisten por primera vez, siete discursos principales, programación expandida de conferencias, súper sesiones adicionales y servicios mejorados de la exposición.

Con tres ubicaciones principales en de productos que muestran las populares, se experimentó un tecnología en el CES 2017.

Las Vegas y más de 24 categorías tendencias tecnológicas más tremendo show de productos de

Recopilamos algunas de las para que pueda hacerse una idea no puede faltar el año que viene superar lo aquí realizado.

Más de 850 nuevos expositores.

Mercado Eureka Park: más de 600 empresas “startups”, más de 500 en el CES 2016, con expositores de más de 34 países y socios promotores.

Nuevo Mercado de Energía Inteligente.

actividades que se realizaron de lo que es el show y porque donde seguramente la meta será

Autoliv, Clarion, Delphi, IAV, Navya, NVIDIA, NXP, Renesas y Valeo.

Pandora estación de radio CES 2017 “WHOA” 50 años de CES que permitió capturar la energía y la emoción de los últimos 50 años con música de artistas como Sia, Styx y Drake.

Mercados combinados de comercio electrónico y soluciones empresariales, pasando de 14 compañías que abarcan 430 metros cuadrados (Mt2.) en 2016 a 33 expositores que abarcan 600 Mt2. Entre los expositores destacan Mastercard, Capital One Spark Business, Walmart Ecommerce y Amazon Media Group.

C Space Storyteller Sessions - A partir del 9 de enero, Spotify contó con sesiones de 30 minutos. Desde el móvil al vídeo virtual y al contenido digital, los influenciadores y los periodistas compartieron historias, mejores prácticas y estudios de casos sobre las relaciones únicas entre las marcas, el entretenimiento y la tecnología.

Nuevo mercado de la tecnología del sueño, presentado por la Fundación Nacional del Sueño y con 10 expositores.

Nueva APP del CES con navegación direccional y revisar oportunidades de networking.

“Baby Tech y Beauty Tech Marketplaces”, se amplió a cuatro días.

Información instantánea de conferencias con la nueva Guía de Twitter de CES.

Digital Money Forum y CyberSecurity Forum, se extendió de un evento de medio día a un día completo.

Ampliación de la serie de 3 días de innovación en el mundo negocio del deporte.

Mensaje Directo con @CES para ver los mejores hashtags, cabinas de la compañía y ubicaciones de eventos, horarios de los conferencistas y respuestas a las preguntas más frecuentes.

Ampliación del mercado de tecnología de conducción independiente en Gold Plaza, con nueve expositores destacados como

Mamava: Suites para Madres Compradas por el CES, estas suites están disponibles para la privacidad y la

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conveniencia de las madres lactantes en el CES y son los primeros de su tipo en Nevada.

CES llevó a cabo entrevistas en vivo y en vivo de Facebook, directos desde la exposición, notas clave y más durante el show. Sintonizable en Facebook.com/CES y Twitter.com/CES. Eventos emocionantes, Keynotes no convencionales y nueva programación de las conferencias.

Fórmula E VISA Vegas eRace Siete discursos de inspiración, con cinco compañías clave, incluyendo Carnival, 14y Nissan.

Under Armour SuperSessions, incluyendo entre otras: • Oportunidades para la Economía Global de la Innovación, presentada por CTA - con Alan Murray, Director de Contenido, Time Inc., Mark Fields, Presidente y CEO de Ford Motor Co., Brian Krzanich, CEO de Intel Corp. y Mike McNamara.

• The Power of Hidden Figures, presentado por IBM, con Soledad O’Brien, Rashid Ferrod Davis, Leah Gilliam, LindsayRae McIntyre, Octavia Spencer y Kristen Summers.

10 hechos sobre el CES que te hacen no querer perderte la próxima edición

– CES 2018 Enero 9 al 12 de 2018 – Las Vegas, Nevada. USA.

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CES es el mayor evento anual de la tecnología de consumo en el mundo. Atrae a más de 165,000 personas en asistencia total, casi el doble de la cantidad de asientos en el estadio de Wembley y casi tres veces más que el estadio de los Dodger.

Los asistentes de CES provienen del 81% de los países del mundo.

7,545 credenciales de los medios de comunicación asistieron al CES - que es aproximadamente un 23% ciento más de los que estaban en los Juegos Olímpicos de 2016 -.

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Más de 50.000 asistentes internacionales entre personal exhibiendo y representantes de medios de comunicación viajan al CES, esto representa casi un tercio de la asistencia total al CES.

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El primer CES en la Ciudad de Nueva York tuvo lugar en 1967 y fueron 17.500 asistentes y 117 compañías expositoras, el mismo año en que los Beatles liberaron su LP “Sargent Peppers Lonely Hearts Club Band”.

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Más de 3.800 empresas exhiben en el CES – Esto es 1.000 más que las empresas que cotizan en la Bolsa de Nueva York.2 Guinness World Records se establecieron en el CES - La pantalla LCD más grande y el primer reloj teléfono/vídeo-.

Las “Startups” con mujeres fundadoras componen el 7% de los expositores en Eureka Park (evento que sucede en el CES).

El promedio de los asistentes al CES asiste a 33 reuniones mientras se está en el lugar (o durante el show). Los asistentes hacen un promedio de 10 nuevas conexiones de negocios en el CES. El CES atrajo en 2016 el 76% de las compañías Fortune 100 y 38 de las compañías Fortune 500 exhibieron en el CES 2017.

Las

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s

novedade ASUS VivoPC X

Es un computador de escritorio compacto y elegante, equipada con un procesador Intel Core i5 de 7ª generación y con gráficos NVIDIA GeForce GTX 1060, memoria DDR4 de 2133MHz y SSD SATA M2 de 512GB. Tiene el rendimiento requerido para una amplia gama de entretenimiento, basado en VR. Los usuarios pueden realizar visitas virtuales, ver vídeos en 360 ° o filmar películas en 4K UHD.

ROG Strix Magnus

Es un micrófono de juego totalmente nuevo con tres cápsulas de condensador de grado de estudio para mayor claridad y sensibilidad. Diseñado para transmisores en vivo y jugadores ávidos, Strix Magnus es compacto y elegante, además ofrece tanto efectos de cancelación de ruido ambiental (ENC) como efectos de iluminación Aura RGB personalizables.

Dell – Canvas

El espacio de trabajo inteligente de 27 pulgadas puede ser utilizado de forma angulada, o recostado en el escritorio de tal modo que los profesionales podrán crear, comunicar y expresar sus pensamientos e ideas de la misma forma que lo hacen en pluma o papel. Por medio del uso táctil, pluma digital o totems, transforma dibujos en parte del flujo de trabajo digital e impulsa la colaboración.

Dell UltraSharp 32 Ultra HD 8K Es el primer modelo de 32” con resolución de 8K. Tiene más de mil millones de colores, 33.2 millones de pixeles de resolución, el 100 por ciento de la gama de colores RGB de Adobe 100 y 280ppi sin precedentes. Los monitores ofrecen este nivel de resolución, claridad y gradación de Dell PremierColor, además, su pantalla casi sin bordes ofrece al usuario 32” de pantalla en un paquete muy compacto.

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D – Link – Covr Wi-Fi (DKT-883) Utiliza un Router Premium como columna vertebral de la red inalámbrica. El Router proporciona las funciones avanzadas y la velocidad necesaria para potenciar las actividades que requieren una conectividad más intensiva como streaming 4K y juegos en varios dispositivos. Combinado con extensores sin límites (DAP-1655) para cubrir áreas difíciles de alcanzar.

ROG Strix Magnus Crea una red Wi-Fi para toda la casa utilizando la tecnología avanzada de PowerLine como base. Este utiliza el cableado eléctrico existente del hogar para transferir datos de la red, esencialmente convirtiendo los circuitos eléctricos en una red cableada de alta velocidad y haciendo que casi todos los tomacorrientes sean una salida potencial de la red.

HP - EliteBook x360

Combina un diseño delgado y liviano, con las capacidades de colaboración de la HP EliteBook Folio. Ofrece una duración de batería hasta 16 horas y 30 minutos. Sus capacidades de colaboración mejoran la productividad y traen vida16 a las reuniones con teclas específicas para conferencias, audio poderoso y una pantalla 4K UHD de 13,3” de diagonal con Windows Hello la cual permite el uso de lápiz stylus.

HP - ENVY Curved All -in-One 34 La nueva todo-en-uno curva ofrece una pantalla con microborde de 34” de diagonal Ultra WQHD con certificación de color Technicolor, que flota sobre una barra de sonido de cuatro altavoces integrada adaptada por Bang & Olufsen. Para uso durante la noche, la pantalla puede alternar con facilidad a un modo de baja luz azul para optimizar el confort de la vista y disfrutar una mejor noche de sueño.

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Huawei - MediaPad M3

Incluye un sistema de audio de Harman Kardon diseñado con precisión para brindar una experiencia auditiva única dentro de una tableta ligera y delgada. El procesador Kirin 950 de Huawei le permite correr aplicaciones de alta intensidad incluyendo videos HD y videojuegos 3D. Además un sensor de huellas digitales brindando seguridad avanzada, rápido desbloqueo y una navegación más intuitiva.

Huawei – Nova Incluye diseño de curvas múltiples, funciones avanzadas en su cámara como reconocimiento facial, además del algoritmo de belleza Beautiful Skin 3.0, entre otras. Contiene procesador Snapdragon 625 que utiliza tecnología avanzada de 14nm para aumentar el desempeño y reducir el consumo de energía. Batería de 3,020 mAh con tecnología Smart Power 4.0 que permite un uso extendido de navegación.

Kingston - HyperX ALLOYTM RGB Con un diseño de teclado completamente nuevo, iluminación de colores LED de 16M y teclas dedicadas a multimedios, ofrece a los jugadores perfiles de iluminación y control dinámicos. El nuevo teclado de ALLOY RGB permitirá a los jugadores 18 personalizar y controlar la configuración de color de las teclas e incluye un marco de aleación metálica para mayor durabilidad.

Kingston - Ratón Pulsefire Diseñado para jugadores profesionales, el primer ratón HyperX incluye un sensor óptico, con cuatro configuraciones DPI predeterminadas e indicadores LED (400/800/1600/3200). Puede cambiarse la configuración sin necesidad de software, y ofrece las características que los jugadores buscan a un precio asequible.

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Virtualización

El Mes de abril tendremos la edición 123 LAS AMARILLAS DEL CANAL

¿QUIÉN ES

QUIÉN?

cierre comercial y editorial MARZO 21 CIRCULACIÓN IMPRESA MARZO 31

s e d e u q e t o ¡N fuera! por

Para mayor información comuniquese con: Sonia Romero Coordinadora Comercial Mail: sonia.romero@playmarketing.net Tel: +(571) 508 20 20 Ext: 1005 Celular: 313 4526925

Lizeth Daza Coordinadora Editorial Mail: lizeth.daza@playmarketing.net

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Tel: +(571) 508 20 20 Ext: 1006 Celular: 300 538 56 81

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Tablet ThinkPad X1

Este dispositivo, sigue asombrando con sus características: liviana, modular y práctica. El dispositivo tiene módulos exclusivos que ofrecen expansión de puertos y hasta 5 horas de duración adicional de la batería, y una opción de proyector integrado que facilita pasar de la creación a la presentación.

Lenovo - Miix 720 La Miix 720 Windows desmontable incluye características necesarias para trabajar de manera más inteligente. Combina una pantalla ultranítida QHD+ de 12 pulgadas y un teclado con touchpad de precisión, y procesador hasta séptima generación de Intel Core i7 y Thunderbolt 3, el puerto más rápido disponible en PC hoy en día.

Linksys - WRT32 X Wi-Fi El WRT32X Wi-Fi Gaming Router permite que las computadoras para jugar tengan experiencias veloces y perfectas incluso cuando existe competencia en la red doméstica. Cuenta con hardware de nivel empresarial: un procesador ARM de Doble Núcleo a 1.8 GHz, 256 MB de memoria Flash y 512 MB de memoria DDR3, entre otras características.

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Mediatek junto con BT - Adaptive Network Esta tecnología equipa la solución Wi-Fi llamada Whole Home, ofreciendo una conectividad inalámbrica de cobertura total, fácil de configurar y que garantiza una señal estable en todos los espacios de la casa. Incluye una configuración y agrupación automática de receptores, funcionalidad de una red robusta y roaming, además monitoreo inteligente de tráfico y garantía de calidad en el servicio.

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Mediatek - Chipset MT2533D El MT2533D está diseñado para audífonos inalámbricos y para sistemas de manos libres, ofrece reproducción de MP3 y hace que la reproducción de la música sea posible sin la necesidad de sincronizar un teléfono inteligente. Tales dispositivos podrían ofrecer a los usuarios acceso hasta a 1,000 canciones utilizando el soporte para almacenamiento externo de 4GB.

Plantronics Voyager 5200 UC Presenta tecnología WindSmart, que incorpora seis capas de tecnología para detectar y combatir una variedad de ruidos presentes en al ambiente. Con una duración de hasta 8 horas con una sola carga de energía, soporte de voz HD en canales de banda ancha, mejoras en la calidad de las conversaciones, y un diseño que combina un estilo vanguardista; el Voyager 5200 UC entrega un performance Premium.

H7, Sonido Inalámbrico UHQ de 32 bits El parlante inalámbrico H7, ofrece sonido de ultra-alta calidad de 32 bits, fue uno de los galardonados a la innovación, como antesala a la apertura del CES 2017. El nuevo dispositivo refleja la innovación en cuanto a diseño. Gracias a sus elegantes acabados de metal, tamaño compacto y exterior retro, el H7 se posiciona como una pieza central de decoración y sonido en cualquier ambiente.

QLED de televisores Q9, Q8 y Q7 La nueva línea QLED la integran los modelos Q9, Q8 y Q7, estos ofrecen un rendimiento de color notablemente mejorado, muestra el espacio de color DCI-P3 con precisión. Además las mejorías en el diseño y la facilidad de uso en la serie de QLED TV, incluyen un solo cable transparente ‘Invisible Connection’, por el cual todos los dispositivos periféricos pueden ser reunidos y conectados al televisor.

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www.mps.com.co

MPS MAYORISTA DE COLOMBIA ESPECIAL 20 AÑOS

MPS

llego al piso 20, acompañado del onomástico

número 50 de Juan Diego López

E

n esta edición hicimos campo para brindar un homenaje a un socio de negocios muy especial que durante el 2016 cumplió la no despreciable cifra de 20 años en el mercado, en cabeza de un gran ser humano que cumplió 50 años en este planeta.

Me refiero a MPS Mayorista de Colombia y a Juan Diego Lopez Arango respectivamente, quienes han sido protagonistas en el mercado TIC Colombiano, a Juan Diego y a todo el equipo de MPS nuestros sentimientos de alegría y agradecimiento pues en este tiempo han sido protagonistas importantes del crecimiento que la tecnología ha tenido en Colombia, si bien hay gran mérito en producir las soluciones TIC, obviamente, mayoristas de este estilo complementan la difícil tarea de ayudar logísticamente a los proveedores TIC a poder propagar las soluciones adecuadamente, es a través de mayoristas como MPS que se logra el trabajo logístico para que la tecnología llegue a sus usuarios.

El caso de MPS en Colombia ha marcado un hito, es el distribuidor mayorista que ha crecido constantemente año tras año y que en los últimos tiempos ha superado a sus competidores a nivel de ventas ampliamente, es ese líder que hace que la competencia no baje la guardia pues siempre hay la necesidad de estar cercano o buscando el primer lugar.

Como verán en las entrevistas que realizamos dentro de MPS y que ahora plasmamos en esta edición, Juan Diego es una persona que ha dedicado gran parte de su vida al mercado TIC y que ha perseverado hasta lograr cumplir sus grandes metas propuestas. Tuve el privilegio de trabajar con él durante más de 10 años en diferentes empresas y aun lo considero como mi mentor en muchas de las actividades que realizamos en Play Marketing y en la vida en general.

MPS ha crecido y el equipo que trabaja en MPS aprende de grandes valores que mantienen año tras año, un gran equipo del cual escogimos unos pocos para que no solo nos cuenten de MPS sino como ven el mercado en este tiempo futuro, seguro que hay que leerlo para poder ver este punto de vista que nos ofrecen en este especial.

Juan Diego López, Wilton Ronderos, Luz Aurora Carrillo, Ángela Giraldo, Iván Castro y Álvaro Jose Montoya nos brindan un panorama de liderazgo y dedicación en este especial, muchos se quedan por fuera pero seguro en próximas ocasiones van a conocer más de este equipo que hace que MPS sea cada vez más una empresa que debido a sus prácticas y logros obtenidos no puede evitar ser tenida en cuenta y ser ejemplo dentro del mercado.

Con el manejo de variables importantes como posicionamiento, cobertura, profundidad, frecuencia y amplitud, MPS se ha consolidado entre sus proveedores TIC y los canales de distribución como un gran socio de negocios que estaba inicialmente enfocado a soluciones de consumo, hace algún tiempo también con soluciones corporativas y la famosa nube que entró a ser objeto de distribución recientemente.

Con nuevos proyectos e innovando constantemente MPS Mayorista y todo su equipo logra crear un gran impacto en el mercado y siempre ser noticia, llega el 2017, y estaremos pendientes de ver que traen para este año que comienza. Felices próximos 20, felices próximos 50.

POR:

MARTÍN HDO. ESPINOSA 2017

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MPS MAYORISTA DE COLOMBIA ESPECIAL 20 AÑOS

20 AÑOS

creciendo E

s increíble mirar atrás y pensar que ya pasaron 20 años desde que MPS inició operaciones en Colombia, asociado a MPS México con siete personas y algunos fabricantes como Acer, Microsoft, HP y Toshiba en unas oficinas ubicadas en Álamos. Desde ese entonces, la estrategia de MPS enfocada en servicio y rentabilidad han permitido tener una empresa sólida financieramente y con crecimiento sostenido, que cuenta con un portafolio diversificado de más de 45 líneas de productos y 370 colaboradores al servicio de nuestros clientes.

En 2001, con sólo 5 años en el mercado colombiano, MPS ya contaba con reconocimiento en el medio, lo que impulsó la adquisición de la operación con capital 100% colombiano, éste fue un momento clave en la historia de la compañía y determinante para el crecimiento, ya que fue una aventura hacia algo nuevo, dejando un socio de gran capital y nombre, puesto que en este negocio, las líneas de crédito lo son todo, y cuando dimos este paso tuvimos la fortuna de contar con el respaldo de los fabricantes que creyeron en nosotros.

Nuevamente, 5 años más tarde, se tomó otra decisión importante para MPS, al trasladar nuestra operación a Cota, en donde se apostó a esta zona en desarrollo que en su momento brindó beneficios en impuestos e infraestructura. Aquí, Juan Diego, comenzó con la iniciativa de crear el Parque Empresarial Tecnológico, proyecto al que invitó otras empresas las cuales vieron la misma oportunidad y nació este complejo donde a la fecha mantenemos nuestra operación principal. Durante estos años nos hemos expandido con sedes en Medellín y sucursales en los centros comerciales de tecnología de las principales ciudades del país, como: Bogotá, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Medellín y Pereira.

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Lo más importante durante estos 20 años de MPS, es que la gran empresa que es hoy en día es el resultado del trabajo constante, cobertura nacional, innovación en productos, inventario, líneas de crédito y el desempeño de sus colaboradores.

Reto del #1 El que MPS año tras año se posicione como el mayorista #1 del mercado IT nos impone un reto, ya que, aunque nuestra intención no ha sido ser el número uno sino ser un mayorista rentable, dicho reconocimiento nos pone en la mirada de nuestros competidores y canales exigiéndonos siempre a dar más.

El crecimiento que ha logrado MPS a lo largo de este tiempo, ha sido gracias a la agresiva inversión en desarrollo, mantenerse al día en tendencias, contar con un equipo altamente calificado con experiencia y conocimiento del mercado, preocupación constante por el servicio al cliente para motivar y fidelizar al canal cumpliendo lo que promete, 24 evolucionando al ritmo que la tecnología lo hace para ofrecer un portafolio completo y diversificado, además de la expansión constante que le permite tener presencia en todo el país tocando así más de 7.000 distribuidores en aproximadamente 300 ciudades a nivel nacional.

Somos el número 1 porque los canales nos han elegido y contamos con estrategias a largo plazo para mantenernos como el mayorista de confianza, para lo que constantemente estamos cambiando y reinventándonos acorde a los nuevos retos y tendencias tecnológicas del mercado.

WILTON RONDER

GERENTE GENERA

ROS

AL MPS

MPS MAYORISTA DE COLOMBIA ESPECIAL 20 AÑOS

NUEVAS APUESTAS NUEVOS SEGMENTOS NUEVOS RETOS El servicio es lo que nos ha caracterizado en la relación con nuestro distribuidor, ya que buscamos la mejora continua para satisfacer a nuestro cliente y garantizar futuras compras.

Además, procuramos tener un inventario robusto para disponer siempre de lo que el cliente necesite con alternativas financieras competitivas para mejorar la experiencia de compra.

MPS, una Familia El crecimiento de MPS durante estos años para mi han sido tanto de formación profesional como personal, integrando mi familia con mi esposa e hijos que son mi mayor apoyo, y así mismo he visto a esta gran familia sortear las situaciones cambiantes e impredecibles de este mercado tan competitivo; desde las fluctuaciones del dólar, problemas de seguridad, inversión tecnológica, hasta el ingreso y salida de diferentes competidores.

En este tiempo, he crecido de la mano de MPS; en cada rol que he desempañado en la compañía he conocido cada aspecto de ella, lo que me ha permitido prosperar a su lado. MPS, más que una empresa es una familia para mí, que ha visto mi recorrido desde especialista de producto Cisco, director de soluciones avanzadas de marcas, gerente comercial hasta gerente general.

Este mismo sentimiento de familia y confianza, es el que proyectamos a nuestros clientes generando lazos estrechos que nos permiten evolucionar juntos.

Lo que viene Colombia es un país no precisamente “Early Adopter” en términos de nuevas tecnologías y eso hace que de alguna manera vaya un paso más lento que otros países. Sin embargo, temas como Cloud y Big Data están alcanzando un nivel de maduración tal que las empresas se han preocupado por adoptarlas y sobre todo implementarlas con altos niveles de confianza, por lo que actualmente estamos apostando a este segmento además de los tradicionales, en donde en los primeros meses empezamos ver crecimientos importantes.

Con el acuerdo de paz, se proyecta seguridad en el país, ya que afuera hay una imagen negativa en la que hay que trabajar, este es un punto clave para la inversión extranjera, el turismo, las exportaciones y los aranceles. En MPS no nos conformamos, siempre queremos mejorar y no ser reconocidos únicamente como un mayorista transaccional sino de valor, que crea nuevas soluciones para el negocio de sus clientes.

El sector de tecnología es bendecido comparado con otros sectores pues todos los años hay crecimiento más allá de los inconvenientes generales del país y económicos. Colombia tiene una penetración en computadores, celulares y otros productos que, aunque no está mal, aún hay un gran espacio para crecer y esto nos da la oportunidad a todos los que estamos en este sector de avanzar con mucho optimismo en los años siguientes.

Vendrán nuevos retos, nuevas apuestas y nuevos segmentos en los que estaremos de la mano de nuestros mejores socios de negocios: nuestros clientes.

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JUAN DIEGO LÓPEZ,

un ícono para el mercado de tecnología en Colombia.

Una vida de liderazgo y entrega.

Una vida dedicada a la distribución de tecnología ¿cómo fueron sus inicios?

C

omienzo mi vida entre computadores en el año 1989 trabajando para una empresa que representaba una marca de PC en Colombia, “Leading Edge” la cual se enfocaba principalmente en el mercado de gobierno y corporativo.

Era el comienzo de la era de los computadores de escritorio. No llevaban más de dos años estos equipos vendiéndose de forma masiva por así decirlo pues no eran nada económicos.

Esta empresa se llamaba TeleComputo y me contratan recién graduado para que les ayude en el área de mercadeo. El cargo se llamaba “Subgerente de Mercadeo”, pero realmente el título era más bonito que el cargo en sí. Debía ayudar en los planes de mercadeo, listas de precios, reposiciones, productos a ofrecer, etc.

Era hacer un poco de todo.

A los seis meses aproximadamente, a mi jefe, el gerente de Mercadeo, lo trasladan a Miami para abrir un centro de operación para la empresa y oficina de compras allá, dejando a mi cargo la gerencia de mercadeo.

Mi responsabilidad era entonces la coordinación de las cuatro sucursales que tenía esta empresa en cuanto a listas de precios, coordinación de actividades de mercadeo y el encargo más importante, abrir tres oficinas más en ciudades donde no teníamos presencia.

JUAN DIEGO LÓPEZ PRESIDENTE MPS

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Durante estos meses iniciales que había estado viajando por las ciudades, conociendo el mercado, me di cuenta de la infraestructura tan costosa que implicaba abrir cada sucursal al estilo de las que ya teníamos; al mismo tiempo veía que las empresas de tecnología que existían traían cada uno sus productos como pudieran de una manera muy informal y se me ocurrió preguntarle a mi jefe el gerente y fundador de la empresa, porqué en cambio de abrir operaciones, no vendíamos la marca de PC que representábamos y la cual estaba bien posicionada a todas estas empresas que ya comercializaban.

En ese entonces, la lista de precios que yo elaboraba nos daba un margen del 45% sobre el precio de venta al público ¡eran otros tiempos y esto era viable! Mi propuesta fue, no ganarnos el 45 sino un 20% y darles ese 25 a los que les vendiéramos, es decir, distribuir nuestra marca sin inversión fija en infraestructura 26 de oficinas nuevas. La propuesta no fue bien recibida pues esta empresa quería seguir teniendo control total del usuario final, pero ante mi insistencia, asignaron a otra persona en mercadeo y me dieron la oportunidad de arrancar mi proyecto ¡eso sí, sin muchos recursos! Sólo me asignaron una secretaria de tiempo parcial que me ayudara mientras viajaba para que tomara las ordenes de pedido que yo lograba cerrar en mis visitas a lo que podía considerarse en ese momento nuestra competencia; aunque como me enfoqué inicialmente en ciudades donde no teníamos presencia, no era tan difícil convencerlos que no competía con ellos.

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Compré los directorios telefónicos de todas las ciudades y con listado en Lotus (era el rey de las hojas de cálculo en ese momento) de quienes aparecían en esos directorios vendiendo computadores o máquinas de escribir, me fui con un maletín ciudad por ciudad a convencer a estos señores que compraran computadores ya puestos en Colombia, con garantía y disponibilidad inmediata a una empresa que apenas sonaba en ciertos mercados.

Cada que lograba cerrar un pedido de un computador, me preguntaban por una impresora, por un disco duro de repuesto, por un monitor, por cualquier accesorio y como por mi sangre corren células de comerciante, no podía decir que no tenía y terminaba vendiendo todo lo que me pedían. En aquellos momentos me daban las 2:00 o 3:00 de la mañana después de mi día de cerrar negocios haciendo los pedidos para que mi exjefe que había viajado a Miami me consiguiera todas esas cosas raras que me solicitaban y que lógicamente no tenía. Yo era el ejecutivo de cuenta, el gerente de producto, el director comercial, el de compras, y cuando llegaba la mercancía me volvía el encargado de la bodega porque bajaba a recibir todo lo que a veces ni conocía y hasta el de importaciones porque vivía peleando con los encargados para lograr ser más eficientes. Lógico, era el gerente de mercadeo y el de cartera también porque me tocaba cobrar todo lo que vendía para poder pagar las importaciones, pues no tenía caja suficiente.

Al poco tiempo, llega a Colombia “Microsoft”, que se da cuenta que estábamos haciendo un incipiente mayoreo de productos y nos ofrecen esa distribución. De regalo este fabricante nos lleva a México para que conozcamos a un mayorista que está haciendo hace año y medio un trabajo de mayoreo muy exitoso y nos invita a copiar algo de lo que hacían; ese mayorista era MPS Mayorista de México, que no tenía ningún plan de expansión y por lo tanto compartieron con nosotros muchas de sus estrategias. ¿Quién creería que al final iba a terminar asociados con ellos en Colombia?

Luego, llegaron a Colombia otras marcas como: HP, COMPAQ, EPSON y todas mostraron interés en nuestro modelo, dándonos así sus distribuciones. En aquellos momentos, el clone era muy fuerte y sobrevivimos mucho tiempo importando partes y accesorios para estos clones mientras posicionábamos las marcas que empezábamos. La gerencia

Un vistazo al pasado

cuando me dio la oportunidad de crear la división de mayoreo, quería que en dos o tres años ese negocio fuera tan importante como el corporativo y de gobierno, ¡y ese era mi reto! Objetivo que logré a los seis meses, y a los dos años el negocio era unas seis veces más grande que el negocio corporativo y de gobierno, así que independizamos totalmente los negocios, creando una nueva empresa entre otras por exigencia de los fabricantes. Esta empresa que creamos y la cual dirigí desde el principio fue Makrocomputo, el primer mayorista oficial que hubo en Colombia, pero esa es una historia para otro día, pues hubo inversión de capital e infraestructura gracias a los resultados que ya teníamos. En el año 96 me retiro y me asocio con aquellos mexicanos a los cuales les había copiado muchas estrategias y creamos MPS Mayorista de Colombia, aunque esa es otra historia...

Nunca mientras estudié vi este mercado como algo interesante donde quisiera estar. Yo estudiaba administración de empresas en Los Andes y estando allá se inauguró la primera sala de PC y quedaba precisamente en esa facultad.

Eran tal vez unos 20 equipos con monitor monocromático lógicamente, disco duro de 20 megas, 512 K Ram y floppy de 5 ¼ ¡Era todo un acontecimiento! El computador central de la Universidad era un cuarto entero que debió costar miles de dólares y su poder de procesamiento creo que era la décima parte de lo que es hoy un Smartphone, a pesar de ello, no asimilaba aun lo que eso representaba; para ese entonces, yo trabajaba en los ratos libres en la empresa familiar que era una comercializadora de granos al por mayor y mis expectativas eran siempre seguir con ese negocio. Lo que sí tenía claro, era que quería ser el importador de granos más grande del país. Sin embargo, a raíz que discutía con mi padre sobre el manejo de negocio, ya que yo pretendía sistematizar algunos procesos como el inventario y él era reacio a la idea, por lo que acepté ir a una entrevista que me consiguió mi hermano con el dueño de la empresa que comenté anteriormente de computadores; en esta entrevista, exageré cuando me preguntaron cuánto se ganaba un recién egresado y no sólo me ofrecieron el cargo en mercadeo, sino que me ofrecieron el doble de lo que yo había dicho. Esto fue lo que primero que me llevó a entrar a este negocio. Recién tenía un computador marca EPSON con 20 megas en disco duro y no tenía ni idea que traía por dentro, no sabía en qué me estaba metiendo y estaba rodeado en esa empresa de ingenieros a los que no les entendía el lenguaje ¡el complemento fue lo mejor! ellos sabían todo lo técnico y yo sabía vender esas máquinas. Para ser sincero, fue como a los 6 meses de estar trabajando que realmente me di cuenta de la magnitud del negocio en que me había mentido y su potencial. Una vez lo entendí, dejé la idea a un lado de querer ser el importador de granos más grande del país y ahora quería ser el importador y comercializador más grande de tecnología, y en eso empecé a trabajar sin descansar hasta que lo conseguí.

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Visión de la vida Inicialmente mi prioridad era hacer cada vez más negocios, vender más, crecer más, hacer más infraestructura; una vez hecho un proyecto, hacer una nueva empresa. En fin, mi prioridad eran los negocios solamente. Hace bastantes años mi prioridad cambió, creo que lo hice cuando tuve hijos. En un comienzo trabajaba todos los días hasta después de medianoche, todos los sábados y muchos domingos y festivos ¡no paraba! era una máquina de producir y crecer a costa de muchos sacrificios. Hoy en día no quiero estar en la oficina después de las 6 pm y no me gusta que mi gente lo haga, nunca trabajo un fin de semana, mi prioridad es totalmente mi familia, trato de pasar todos los días que pueda y compartir con ellos.

No sólo con mis hijos sino con hermanos, padres, primos y con amigos. La vida es muy corta y yo hice ya un buen trabajo del que tengo que recoger frutos.

La fórmula para mantenerse como un líder en el mercado Desde un principio hicimos las cosas bien, muchos de nuestros clientes están con MPS desde hace 20 años y la mayoría me rodea desde el primer día que vendí un computador hace 27 años. Durante todos estos años, he dado lo mejor de mí para ellos y eso lo tiene que dar cada uno de nuestros colaboradores. Hemos sido pioneros en innovar, líderes en desarrollo de mercado, en hacer cambios, buscamos todos los días cómo hacer las cosas mejor y eso lo difundimos en toda la organización. Buscamos siempre la excelencia en lo que hacemos y cuando no lo logramos, es porque alguien en la organización no está dando lo mejor de sí y no porque sea parte de nuestra cultura.

Cuando encontramos que alguien no va acorde a esta cultura de servicio tomamos inmediatamente las acciones necesarias.

Un ejemplo, hoy en día si usted le escribe a alguien de MPS, le llega un mensaje para que envíe sus comentarios si no ha tenido una respuesta en determinado tiempo (horas), y si recibimos una queja, créanme que hay consecuencias. Toda la organización sabe que estamos enfocados en lograr excelencia en servicio y eso es

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en todos los niveles, creo que hacemos mejor las cosas que nuestra competencia o no seríamos los líderes por tantos años.

No buscamos ser los líderes sin una estrategia, tenemos una estrategia clara y gracias a ésta, nuestros clientes confían en nosotros y nos hacen los líderes.

La nueva rutina Ahora que he dejado la gerencia general, le dedico más tiempo a otras empresas y negocios. Sin embargo, MPS sigue siendo la consentida y sigo muy involucrado en el direccionamiento; si frenar, acelerar o cruzar, defino parámetros, y el excelente equipo que tengo, toma las riendas. Dedico mucho tiempo en MPS al relacionamiento con el fabricante, con clientes y estudiando el mercado para ver en dónde incursionar o qué abandonar de ser el caso. Creo que sigo teniendo buen olfato en tecnología.

Herramientas tecnológicas preferidas para trabajo y diversión Nunca he sido adicto a las herramientas tecnológicas, sólo uso mi portátil y mi teléfono. Nunca he tenido por ejemplo Facebook, Twitter, Instagram o Messenger en su momento, sólo uso WhatsApp y las herramientas de la empresa que me ayudan a una mejor comunicación, como Jabber (telepresencia). Con esto estoy conectado con todo mi equipo.

En cuanto a lo que quisiera tener para diversión, pues me encantaría jugar con consolas y las he comprado todas, pero me di cuenta que no sirvo para divertirme con algo electrónico que tenga más de dos botones, mi hijo de 8 años me gana en todo y como soy altamente competitivo, no me gusta perder ni en los video juegos, así que renuncie a ellos. Ahora mi diversión con equipos electrónicos regresó a los 80’s, tengo en mi sala de juego, máquinas de Pinball y PacMan y coloco música en Rockola más que en Deezer, aunque lo uso porque la Rockola es muy grande para mi maletín. Todas estas máquinas requieren sólo dos dedos y nadie ha logrado ganarme hasta ahora.

Algunos consejos para los emprendedores Lo más importante para triunfar es amar lo que se hace. Hacer las cosas bien, cualquier cosa que se propongan háganla bien o no la hagan. Querer ser el mejor en lo que se hace y dejar a un lado la mediocridad. Ser creativo, puede que muchos proyectos no funcionen, pero si hay creatividad y de 10 proyectos, uno funciona ¡ya será exitoso! Creo que lo fundamental es comprometerse y hacerlo bien, porque mientras unos madrugan, otros no duermen haciendo las cosas mejor. Cuando se hacen las cosas bien los demás se darán cuanta y 28 querrán hacerlo igual y así se forman los equipos exitosos, el resto es una consecuencia de las cosas bien hechas.

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EL MERCADO DEL MAYORISTA DE TECNOLOGÍA LOS PROXIMOS 20 AÑOS

La visión de las divisiones Consumo y Corporativa Tanto el negocio corporativo como el de consumo están compuestos por dos grandes aspectos, el negocio tradicional que prevalece y tiende cada vez más a ser transaccional apoyándose en el comercio electrónico y herramientas que faciliten realizar las compras sin tantos intermediarios involucrados, haciendo más ágil la adquisición de producto, acompañado de una oferta que agregue valor al negocio por medio de la construcción de soluciones para que los canales puedan contar con una oferta completa DIRECTORA UNIDAD DE CONSUMO con opciones de financiación, logística de inventarios, vitrinas virtuales, capacitación y entrenamiento, servicios de alistamiento y ensamble. Estos son aspectos importantes en los que trabaja MPS a través de MPS Plus, Web Service, MPS University y Retail B.

ÁNGELA GIRALDO

El éxito de MPS en estos segmentos se basa en entender el portafolio para poner en el mercado las opciones adecuadas de acuerdo a las tendencias de consumo, en esto es importante trabajar de la mano del fabricante para contar con productos innovares en diseño y configuración, que contribuyan a la construcción de soluciones para el core de negocio del canal.

En MPS, nos mantenemos a la vanguardia en tecnología, pero la tecnología no funciona por sí sola, por eso apostamos a la integración de componentes, aplicaciones, bases de datos, virtualización, sistemas operativos, y demás, ya que el margen para el canal estará en los servicios que ofrezca al usuario de la mano del portafolio, es así que aunque ambos segmentos prevalecerán, el Canal cada vez más tenderá a especializarse en uno para concentrar sus esfuerzos y estrategia, de forma que consolide su oferta de portafolio.

Ahora, el E-commerce juega un papel importante como complemento al negocio, dando la posibilidad de tener una vitrina digital que ayuda a diversificar la oferta y aumentar los índices de rentabilidad al tiempo que se disminuyen costos.

Aunque en Colombia aún exista desconfianza a la hora de hacer compras online, ésta es una tendencia marcada en el mercado y en MPS se toma como la gran oportunidad que es, invirtiendo recursos como DIRECTOR UNIDAD lo son una persona especializada CORPORATIVA Y DE VALOR en comercio electrónico quien brinda la asesoría y acompañamiento que requieren los canales que trabajan bajo este sistema y un área de marketing digital que fortalece toda la estrategia comercial a través de la comunicación en nuestras herramientas digitales: Página Web, aplicación móvil, emailing y redes sociales.

IVÁN CASTRO

LA NUBE EN EL CANAL ¿Funciona el esquema?

Nube crece ¿El Canal está preparado?

ÁLVARO JOSÉ MONTOYA DIRECTO UNIDAD CLOUD

En MPS hemos venido trabajando con el canal de distribución por más de dos años en el modelo de nube desde las primeras ofertas de O365 de Microsoft, buscando generar en los canales las capacidades para poder participar en un modelo de soluciones y no de productos. El canal es consciente de la transformación del negocio y no quiere decir que se esté migrando 100% a un modelo de servicios, pero si cada vez más a un modelo “híbrido”, de aquí la importancia de la capacitación y entrenamiento no sólo en los productos o servicios, sino en el modelo de negocio. La migración de un negocio perpetuo y de una sola interacción, a un modelo recurrente y de la venta de uno o varios productos integrados con un

completo portafolio de servicios que no necesariamente deben prestar ellos sino que bien los puede prestar un tercero ¡una compañía como nosotros!

Lo que sí definitivamente debe conocer el canal es: qué servicio debe ofrecer, en qué momento ofrecerlo y quién puede hacer ese trabajo a nombre de él; por esto la importancia de contar con un socio de negocios como MPS que brinde guía y asesoría para ofrecer la mejor solución. En esto nos hemos fortalecido mucho como compañía, construyendo una importante infraestructura y contratando el equipo idóneo para entregar a nuestros canales estos servicios especializados.

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INFOMERCIAL EL LADO FINANCIERO DEL CANAL ¿Cómo pinta el panorama para este 2017?

Cambio en el modelo de facturación ¿Que si ha cambiado el modelo de facturación? … Y si mejor cambiamos este planteamiento y pensamos en que ahora es posible saber hoy cuánto se va a vender el año entrante, y el que sigue y el que sigue, ya que esto es lo que da el modelo de recurrencia. Y qué tal si además afirmamos que a esa venta le podemos sumar un incremental cada año con otros productos y servicios que vamos a poder ofrecer y agregar por conocer las necesidades del cliente al estar en contacto con él y ser parte activa en la evolución de su negocio, en lugar de efectuar una sola venta perpetua a un cliente que quizás nunca volvamos a ver.

Este es un modelo atractivo no sólo para el canal sino también para el usuario, al poder hacer uso de la tecnología como un servicio e invertir las sumas importantes en su core de negocios. Ahora bien, los grandes negocios cerrados han cambiado, y los usuarios son quienes también están solicitando un modelo donde la tecnología se mueva al mismo ritmo de su negocio, es decir, acorde a sus resultados y a su dinámica año tras año y no a compras de infraestructura que en ocasiones podrían estar sobre dimensionadas.

Consejos para el Canal Actualmente para el Canal es vital conocer los productos y servicios que existen y que se ofrecen hoy en día en el mercado, capacitarse y entrenarse, de forma que se use la nube para romper el o los paradigmas y el miedo a ofrecerla; enfocarse en verticales y conocer el universo de productos y servicios que existen para esa vertical; porque se debe recordar que lo que hace exitoso a este modelo, es agregar productos y servicios a un cliente con un cobro mensual o anual para aumentar la facturación y la rentabilidad.

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La expectativa de las elecciones en USA, el resultado del BRETIX, la volatilidad del petróleo, el resultado del referendo en el proceso de paz y la reforma tributaria e n t r e otros,

Comportamiento del Canal El comportamiento del Canal ha cambiado porque anteriormente no se contaba con suficientes herramientas financieras, y en la última década MPS ha sido pionero en implementar nuevas modalidades de pago que dan la opción al canal de optimizar su capital de trabajo, su flujo de caja y su rentabilidad, herramienta que es exitosa y se ha convertido en un modelo copiado por los otros mayoristas.

Negociación con Proveedores Internacionales

LUZ AURORA CASTILLO

GERENTE FINANCIERA Y ADMINISTRATIVA MPS

ocasionaron una volatilidad importante del dólar, que hicieron del año pasado un año difícil que afectó el crecimiento económico del país, no siendo ajeno a esta situación el sector de la tecnología. Pese a esto, soplan vientos más favorables para el negocio durante este año, pues con la estabilidad de la tasa de cambio y las necesidades de la actualización de la tecnología, especialmente en la empresa privada así como la inversión del gobierno a través de las TIC, estamos seguros que marcarán un buen crecimiento para nuestro canal. Sin embargo, aunque existe más claridad en los factores externos, no podemos olvidar que las políticas económicas que adoptará el nuevo gobierno de USA pueden afectar negativamente la economía.

Fórmula financiera MPS para perdurar A lo largo de estos 20 años, MPS ha contado con socios estratégicos como Fabricantes y Proveedores que han sido un apoyo muy importante, especialmente en los momentos difíciles cuando se presenta alta volatilidad del dólar. El sector financiero también ha sido clave en la operación, no sólo para MPS sino para el canal, pues gracias a la confianza que MPS ha logrado y al grado de credibilidad que tiene frente a estos dos segmentos, cuenta con cupos que apalancan su operación financiera; de igual manera ha logrado créditos por encima de las necesidades para sus canales y con mejores condiciones, lo cual ha contribuido al fortalecimiento de la empresa.

La negociación con proveedores internacionales se mantiene, ya que la volatilidad de la moneda es totalmente ajena al fabricante; al interior de MPS se han tomado las medidas necesarias con el cubrimiento del pasivo en dólares a través de instrumentos financieros que cubran parte del riesgo, teniendo en cuenta la cobertura natural que se origina con los inventarios.

Consejos crediticios para el Canal MPS frente a sus socios estratégicos por la confianza, credibilidad y cumplimiento en los compromisos, ha logrado fortalecer la relación comercial que nos ha permitido crecer año a año consolidándonos como el Mayorista más importante del país, de esta manera, en MPS trabajamos de la mano con nuestros canales y continuamos siendo no sólo su socio comercial si no financiero, a través del relacionamiento continuo que tiene desde todas las áreas de la compañía.

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Futuro Financiero de un Mayorista El manejo financiero de un mayorista cambiará en los años venideros pues depende del modelo de negocio que continuamente evoluciona. En temas de financiación vemos que el mercado está migrando a otros modelos como el “Renting”, modelo que contribuye a optimizar los recursos financieros tanto del Mayorista como del Canal y como empresa innovadora, MPS está a la vanguardia y abierto a los cambios que se presenten en el mercado financiero para ofrecer diferentes alternativas acordes a las necesidades, logrando rentabilidad y eficiencia en el manejo del flujo de caja del canal y de MPS.

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