Canal Informatico ed 32

INDICE

PORTADA

Tecnología Verde

¿Estará listo el mercado masivo para pagar por este tipo de tecnologías? Descubra los detalles tras el valor agregado verde.

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Vip

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Eventos

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Soluciones

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Mercado

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Ensambladores

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Mayoristas

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Gestión

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Columna

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Nombramientos

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Cazuela de Textos

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Novedades de los líderes del mercado Adistec, Siemon e IBM, entre otros.

Microsoft ataca el mercado CRM y ERP A la Universidad con Xerox Llegó el Corei7 de Intel

Quorum llega a república Dominicana Escuchar para vender Confesiones de un nerdo Rostros y novedades en el mercado

Director General

EDITORIAL

Martin H. Espinosa M. mespinosa@playmarketing.net Extensión: 1002

Dirección Administrativa y Financiera Gladys Sierra P. Gladys.Sierra@playmarketing.net Extensión: 1003

Dirección Editorial

Jorge A. Hernandez V. Jorge.hernandez@playmarketing.net Extensión: 1008

Dirección Arte

Kátherine Daza O. katherine.daza@playmarketing.net Extensión: 1009

Fin de año, tiempo de reflexión y planeación a futuro;

C

omo es costumbre en este fin de año hacemos pausa para reflexionar sobre lo que fue este año, nuestras metas alcanzadas, nuestros sueños cumplidos y todo lo que nos falto por hacer que seguro formará parte de lo que planearemos realizar para el 2009, buena suerte en esta revisión personal y empresarial.

Despedimos el año con una edición dedicada a los productos amigables con el medio ambiente de tecnología informática, paso muy interesante pero aun incipiente para ayudar al planeta en que vivimos, espero que en el futuro los costos adicionales de hacer productos amigables no tenga que pagarlos el usuario, como se ve en este momento en la mayoría de los casos.

Por otra parte la situación económica actual puede preocupar a muchos debido a los grandes cambios que llevaron en algunos casos a grandes pérdidas, es muy pronto para decirlo, pero espero que la situación sea tolerable y manejable para la supervivencia (¿o sobrevivencia?) del canal.

Nos preparamos desde ya para recibir el 2009 con temas que seguro darán que hablar a nuestro canal, ¿la venta FOB desde MIAMI afecta a los mayoristas locales?

Veremos la opinión de muchos de los

protagonistas del mercado en el número que ya estamos realizando y esperamos sea el abrebocas a un gran año. Después de la tormenta siempre llega la calma, así que seguro que veremos muchos cambios pero todos deben llevar a que se perfeccione la operación y se limpie de aquello que no se necesita realmente.

Como siempre muchas gracias a todos nuestros lectores, la gran aceptación recibida hace que podamos pensar en continuar brindando todos nuestros servicios a la región como lo venimos haciendo desde hace seis años ya.A todos nuestros socios de negocios un mensaje de reflexión para que busquen soluciones que ayuden a mantener al canal vivo y a beneficiarse de todo aquello que han sembrado durante tanto tiempo.

Como es ya tradición estaremos cubriendo el CES (Consumer Electronic Show) en Las Vegas para llevarles en la edición de febrero y antes en nuestros medios de internet todas las novedades que se podrán ver en el 2009. Recuerden que dejarse llevar por la corriente pesimista solo trae consigo más caos y pánico, me gusta recordar un refrán de una crisis que vivió Colombia hace unos años y que se volvió popular: “Gracias por preguntar.

Aquí estamos muy bien y trabajando”.

Felices fiestas y prospero 2009, el señor nos ayude y nos bendiga.

Martin Hdo. Espinosa M. Gerente Play Marketing S.A. mespinosa@playmarketing.net

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Editor Web

José Antonio Rondon R. jose.rondon@playmarketing.net Extensión: 1008

Coordinadora de Eventos

Sonia Romero M. sonia.romero@playmarketing.net Extensión: 1005

Auditoría

Diana Puentes C. diana.puentes@playmarketing.net Extensión: 1004

Asistente de Arte

Luis Fernando Vergara A. luis.vergara@playmarketing.net Extensión: 1009

Logistica

Gonzalo Sánchez A. gonzalo.sanchez@playmarketing.net

Asistente Admin. y Financiera Pilar Fierro R. pilar.fierro@playmarketing.net Extensión: 1001

Canal Informático es una publicación de:

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Los contenidos se desarrollan con base en investigaciones e información de mercado. Cada uno es responsabilidad del autor y no reflejan necesariamente la posición de la revista.

ZONA VIP

Titan Memory Titan Memory es una marcas líderes en la distribución de tecnologías de almacenamiento y uno de los principales jugadores en la región.

Fabricado por US Technology, esta empresa se encuentra ubicada en Miami donde soporta, en forma eficiente, los requerimientos de mercado de más de 30 países.Recordemos que estas empresas hacen parte del Avant Group.

BenQ y la tecnología Short Throw BenQ anunció el lanzamiento de los proyectores MP512 ST y el MP522 ST, productos diseñados para soportar proyección a cortas distancias permitiendo aprovechar más el espacio para realizar presentaciones impactantes, su costo además es mucho menor que el de los televisores de plasma y LCD usados para estos fines.

Soluciones de cómputo con Aten El reconocido fabricante de soluciones de cómputo Aten dio a conocer la presencia en el mercado regional de su nueva solución de administración de servidores con equipos diseñados para plegarse en los racks. Se trata incluso de productos ideales para as pymes como los CL5708/CL5716, CL1008/CL1016, CL1000 Slideaway, entre otros.

ECS lanza la GF9300T-A Elitegroup Computer Systems (ECS), líder mundial en la fabricación de placas madre, sistemas barebone y portátiles, esta orgulloso de presentar una nueva y flamante placa madre; la GF9300T-A – Enfocada en PCs de escritorio de nivel medio para multimedia y juegos. La placa madre es además la primera placa lista para CUDA de los productos de Black Series.

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ZONA VIP

Toshiba presenta en Colombia su Netbook NB105

Tripp Lite y PowerAlert

Toshiba presentó un nuevo equipo se trata de la Netbook NB105, un equipo funcional y completo, destinado para todos aquellos usuarios que obtendrán funciones básicas como la comunicación, navegar en la Web, imágenes y escuchar música.

Tripp Lite resaltó las bondades de su suite de software PowerAlert versión 12.04.00.40 que permite administrar y monitorear de modo remoto y/o local, la energía de UPS a través de diversas aplicaciones diseñadas para cubrir las necesidades específicas de cualquier usuario o empresa pequeña, mediana o grande.

Trendnet presenta GreenNet Trendnet, empresa líder en soluciones inalámbricas y por cable anuncia la integración de su tecnología ahorradora de energía GREENnet al enrutador Gigabit inalámbrico Wireless N de banda dual a 300Mbps (model TEW-672GR) y al enrutador Gigabit inalámbrico Wireless N a 300Mbps (model TEW-633GR).

Kingston agrega dos nuevos paquetes multi producto Kingston, fabricante líder en productos de memoria, anunció la disponibilidad de su Multi-Kit de 8GB y tarjeta microSDHC de 4GB más el lector USB. Estos dos nuevos productos permiten que la transferencia y el almacenamiento de archivos entre teléfonos celulares y múltiples dispositivos.

Quorum fortaleciéndose En días pasados, Quorum Colombia dio a conocer su estrategia de fortalecimiento de mercado basado en sus líneas de productos que incluyen fabricantes como Intel, Lenovo, Gigabyte, AOC, Western Digital, Samsung, Logitech, PowerColor, Genius, BenQW, Sapphire, Creative, APC, DLink, Nvidia, Biostar, Foxconn, Epson, Microsoft, Asrock, Seagate, Sony, Corsair, y Thermalake.

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ZONA VIP

Cubix crece en el mercado Con el mensaje de “sé un cliente vip de uno de los distribuidores de computación con mayor trayectoria regional”, Cubix sigue con su estrategia de crecimiento de mercado e invita a la red de distribuidores de la región a formar parte de este selecto grupo, escribiendo al correo electrónico mercadeo@cubixlat.com

Lanzan el Intel Corei7 A comienzos de diciembre Intel anunció oficialmente la llegada de su nueva generación de microprocesadores Corei7, toda una nueva microarquitectura construida en tecnología de 45 nanómetros que promete llevar el cómputo personal a una escala sin precedentes.

Documentos con Kodak y Divatek Scanmate es el nuevo nombre con el cual las empresas podrán tener bajo control todo su contenido documental, esta tecnología exclusiva en la línea de equipos Kodak –y su smart touch- son comercializadas por Divatek. Vale la pena recordar que el portafolio de productos de Kodak distribuido por Divatek incluye un inmenso abanico de productos que incluye equipos como i1200,i1300, i1400 e i1800 entre otros.

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Markvision a prueba de agua Siguiendo con su crecimiento en el mercado regional, la empresa fabricante de memoria Markvision ofrece las mejoras memorias USB de tecnología Flash de una calidad tan alta que pueden ser sumergidas en agua y soportar impactos. Con versiones en 1, 2, 4, 8, 16 y 32GB estos productos incluyen además 30 minutos gratis del software Vivo Phone.

Gartner destacó a Xerox Xerox fue ubicada por la investigadora Gartner en el Cuadrante de Compañías Líderes en su informe sobre servicios de gestión de impresión conocido como “Magic Quadrant for Managed Print Services Worldwide”. El informe Magic Quadrant es una herramienta de investigación de propiedad de y desarrollada por Gartner para evaluar a las empresas.

EVENTOS

Microsoft en Tecnologika 2008 En días pasados Microsoft se hizo presente, apoyando a sus socios de negocios y desarrolladores, en el evento especializado Tecnologika 2008 llevado a cabo en el Centro de Convenciones del Gonzalo Jiménez de Quesada.

Entre los socios del fabricante asistentes estuvieron empresas como Gattaca, Intelecto, CNT, Summit y Dexon.

IBM y golf Con la participación de más de 100 asistentes y 15 patrocinadores se celebró en el Club Guaymaral el Torneo de golf IBM 2008, una actividad de relacionamiento con los principales ejecutivos Jugadores de golf de importantes empresas en Colombia. En la foto, de izq. a derecha: Oscar Agudelo, ejecutivo de Banca de IBM, Camilo Bejarano, gerente de Información Empresarial Cámara de Comercio de Bogotá, Bernardo Franco, Director de Recursos Humanos y José Torrado, del Banco de la República.

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EVENTOS

Carl Siemon en Colombia En días pasados Carl Siemon, CEO global de la compañía especializada en conectividad que lleva su mismo nombre estuvo de visita por Colombia para conocer las particularidades del mercado local y reforzar los lazos con sus socios de negocios.

Consultado respecto a los motivos de su visita por el país Siemon afirmó que quería conocer los secretos de las economías de la región y descubrir porque estas todavía no habían sido afectadas por la recesión económica mundial y aplicar estas enseñanzas en otras zonas del globo.

Adistec y Wyse Hace pocos días se llevo a cabo en Bogotá la presentación la nueva línea de equipos de cómputo liviano de Wyse, el evento realizado de la mano del distribuidor mayorista, de valor agregado, Adistec sirvió además para estrechar los lazos con los socios de negocios interesados en atacar estos mercados en la región.

AMD virtual Summit 2008 Desde hace un tiempo AMD abrió las puertas a todos los distribuidores de la región para asistir a un gran evento de capacitación y exhibición de productos que además de mostrar los últimos avances en tecnología tiene una gran novedad: es completamente virtual. Hablamos de AMD Virtual Summit 2008. Disponible en la dirección electrónica http://virtual.amdsummit.com/default. aspx

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SOLUCIONES

Soluciones con Microsoft Recientemente estuvo de gira por la región César Cernuda, Vicepresidente de Microsoft Business Solutions para hablar de las novedades y tendencias de su área de negocios, CRM y ERPs, dentro del gigante del software. un alto nivel de eficacia. Disponen de herramientas para realizar planificaciones de información e informes completos sobre el estado financiero actual. De igual forma, permiten simplificar y automatizar acciones rutinarias y repetitivas, de modo que los empleados se puedan concentrar en las tareas importantes.

• Gestión de las relaciones con el cliente (CRM): Microsoft Dynamics CRM ayuda a mantener contacto cercano con los clientes, tanto existentes como potenciales, y a administrar las iniciativas de ventas y marketing, además de seguir los resultados. También ayuda a identificar rápidamente las necesidades emergentes de los clientes y a responder a las mismas antes que la competencia.

• Gestión de la cadena de suministro: Con Microsoft

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Es el secreto más conocido de Microsoft” afirmó César Cernuda, Vicepresidente de Microsoft Business Solutions para Microsoft International, en su reciente visita por la región al hablar de la creciente importancia que su unidad de negocios adquiere cada día dentro de este fabricante.

del mercado norteamericano, estuvo hace pocos días de gira por varios países de latinoamérica presentando las nuevas líneas de soluciones de Microsoft Dynamics diseñadas para el mercado medio empresarial.

Y no es para menos pues la Microsoft Business Solutions es el área encargada del desarrollo e implementación de soluciones de CRM y ERP.

Recordemos que Microsoft Dynamics incluyen aplicaciones y servicios para minoristas, fabricantes, mayoristas, empresas de servicios en el ámbito local o internacional. Mejorando todas las líneas de negocio de la organización y ofrecen ventajas en tres áreas fundamentales:

Cernuda quien tiene bajo su cargo casi todo el globo (Asia Pacífico, Europa, Oriente Medio, África y Latinoamérica) con la sola excepción

• Gestión financiera: Las soluciones de Microsoft Dynamics ayudan a mantener el control de las finanzas y a administrarlas con

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Dynamics, se puede dotar a toda la cadena de suministro de un flujo rápido y productivo, así como evaluar el valor empresarial de las relaciones proveedor/socio para asegurarse que se ajustan a sus objetivos. Aumenta el rendimiento de la distribución para mejorar la satisfacción de los clientes y reducir el costo de hacer negocios.

Otras ventajas de las soluciones de Microsoft Dynamics son su familiaridad con los demás productos de Microsoft que permite una operación transparente con estas aplicaciones que se han convertido en los estándares del mercado, lo que facilita su adopción y contribuye a reducir los riesgos inherentes a la implementación de una nueva tecnología.

SOLUCIONES Oracle CFO Summit Recientemente se llevó a cabo en el restaurante Club Colombia de la ciudad de Bogotá el Oracle CFO Summit, evento que reunió a un selecto grupo de directores de finanzas de diversas compañías colombianas con el fin de compartir con ellos la importancia que ha venido adquiriendo el papel de los CFO (Chief Financial Officer Service) al interior de las organizaciones.

Durante el evento que contó con la participación de José Villacis, Director de EPM y Business Intelligence Oracle y Manuel Guillermo Escobar, Socio Director de Advisory Services de Ernst & Young se expusieron los retos que tiene el CFO hacia el futuro de acuerdo con un estudio realizado por esta firma.negocios.

Infor/CTN Global presenta soluciones extendidas para Industria

Neoris celebra su primer aniversario en Colombia

CTN Global, afiliada de la empresa Multinacional Infor presentó su portafolio especializado de soluciones. En este sentido, el distribuidor de software empresarial cuenta con propuestas que optimizan el desempeño de la empresa manufacturera, perfeccionando su plataforma con aplicaciones que contribuyen al desarrollo de estrategias, planificación y la toma de decisiones; capaces de integrarse a las estructuras SOA, a un costo competitivo.

Neoris, la compañía mundial de consultoría en tecnologías de la información (TI) y el mayor proveedor de servicios del sector en México, cumple un año de labores en Colombia, obteniendo buenos resultados, tanto financieros como empresariales.

CTN Global consolida un portafolio de soluciones para la gestión empresarial como Infor EAM, Infor eXFM SunSystems, Infor WMS e Infor ERP LN, esta útima una solución ERP de clase mundial, especializada para el manejo de todo tipo de empresas de manufactura con módulos adicionales para el manejo de proyectos complejos; cubriendo requerimientos funcionales en las áreas de Finanzas, Distribución, Manufactura, Proyectos, Servicios e Ingeniería; ideal para empresas dedicadas a los procesos de Fabricación bajo pedido, proyectos de ingenieria, proyectos de construcción, ya que cuentan con un modelizador de procesos empresariales

Desde sus inicios en octubre de 2008, La compañía, que oficializó su entrada al mercado colombiano el año anterior con la compra de la firma Hi-Tech , ha alcanzado un porcentaje del mercado cercano a los dos dígitos y ha duplicado su fuerza laboral durante este primer año de operaciones, contando con más de 100 empleados altamente calificados y en proceso de vincular nuevos recursos.El desarrollo de la compañía ha permitido que los usuarios gocen hoy de una propuesta de alto valor, ofreciendo al sector empresarial la implementación de SAP.

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MERCADO MERCADO

HP Preferred Partner

A medida que se acercan al centro del círculo la inversión aumenta al igual que los beneficios obtenidos

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n días pasados se llevo a cabo el lanzamiento del programa de canales Preferred Partners una iniciativa que busca simplificar la relación del fabricante con sus socios de negocios en la región.

Bajo la plataforma de ParterOne el fabricante HP lanzó en Latinoamérica el programa Preferred Partner, un sistema diseñado para ofrecer a sus socios de negocios un conjunto de beneficios con el fin de promover el desarrollo de negocios y crecimiento con HP. HP Preferred Partner, es una iniciativa que simplifica el esquema de canales de HP y transforma los anteriores esquemas, de esta forma ya no habrán categorías como Platinum, Gold, Elite o Networks y se pasará a un esquema de sólo tres niveles con las siguientes categorías:

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Business Partners, Preferred Partners y Especialist.

Este nuevo sistema busca estimular la especialización dentro de los socios de negocios del fabricante y permitirá a sus socios • Acceso a un rango de beneficios completo y competitivo • Capacitación para asesorar o vender el portafolio de productos de HP • Opción para especializarse en las áreas clave de Tecnologías de HP para alcanzar un mayor crecimiento tanto en ingresos como en beneficios • Branding y reconocimiento por ser un Preferred Partner entre los clientes finales. Concedido anualmente, el Preferred Partner

Program logo proporciona a los clientes finales una prueba visible y de reconocimiento de las últimas credenciales de nuestros socios.

Según los directivos de este fabricante las prioridades claves para el 2009 incluidas en la evolución de PartnerONE son: • SIMPLIFICACIÓN de los elementos principales y del programa • PRIORIDAD focalizada en las necesidades y expectativas principales del partner • CRECIMIENTO RENTABLE tanto para los partners como para HP •RECONOCIMIENTO a aquellos que más invierten en HP y que están comprometidos con la marca

MERCADO MERCADO

socios de negocios. ¿Es completamente virtual o cuenta elementos presenciales?

La Xerox University es una iniciativa colombiana de capacitación, en el mercado de tecnología, tan exitosa que ya ha sido replicada en otros países. Para conocer algunos de los secretos de esta universidad hablamos con uno de sus “decanos” Andrés Giraldo, Product Manager Printers, Scanners and Office Marketing de Xerox. ¿Qué es la Xerox University?

A.G. Xerox University inicio bajo iniciativa de Colombia hace mas de tres años y se ha replicado en nuestra región de manera exitosa, los clientes lo reconocen , lo valoran y usan de manera permanente.

A.G. Es un espacio que se ha creado para que nuestros canales de distribución reciban de primera mano entrenamientos presenciales permitiéndoles tener contacto en vivo con de nuestros productos, soluciones y tecnologías.

Es la universidad donde cualquier ejecutivo puede hacer carrera y especializaciones que redundan en su crecimiento personal y profesional colocándolos “ Un paso adelante” dentro del mercado.

¿Cuál es el pensum (las materias) que se pueden ver en esta universidad?

¿Con cuántos “alumnos” cuenta y cuantos más espera recibir?

A.G. Cada curso tomado por el alumno le hace acreedor a un certificado de culminación del mismo, sin embargo el alumno puede decidirse por especializaciones que le piden como requisito el haber cumplido ciertos pre-requisitos previos (Cursos) . Xerox University no tiene costo actualmente es un valor agregado que da Xerox para sus

A.G. Actualmente han pasado mas de 300 alumnos que se han desarrollado y recibido los beneficios de este valor agregado que Xerox da a sus socios de negocio, esperamos seguir incrementando la cobertura hacia el interior de los países.

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¿Cómo fue su proceso de creación, es original dela región, se importó o adaptó de otras regiones?

A.G. Actualmente disponemos de 27 cursos que cubren las soluciones que Xerox brinda dentro de su portafolio. ¿ Cuáles son los “grados” o certificaciones que se pueden tener de esta iniciativa? Tienen costo?

A.G. Actualmente Xerox University es presencial y es complementado con E-learning de igual forma.

Seguimos en la búsqueda de alternativas tecnológicas que nos garanticen tener mayor cobertura pero sin descuidar el contacto personalizado con cada uno de nuestros estudiantes. ¿Por qué un distribuidor debe “asistir” a esta universidad?

A.G. Si un distribuidor desea estar “Un paso adelante” en el mercado debe entrenar a sus ejecutivos para mantenerse vivo en este mundo tecnológico que cada día evoluciona, el no tomar este paso les aleja más de las oportunidades de negocios.

A nivel de desarrollo personal para los alumnos esto hace que también tengan más oportunidades en el mercado que los destacara y facilitara su carrera profesional. ¿Algún mensaje que quiera compartir con los socios de negocios del canal de distribución de la región?

Xerox University sigue creciendo, ya esta implementado en la región y está con las puertas abiertas para recibir a todo ejecutivo que quiera marcar diferencia estando “Un paso adelante”, si aun no se han inscrito contacten a nuestro personal de Xerox. No duden en contactarme a mi e-mail: Andres.giraldo@xerox. com

ENSAMBLADORES

Intel lanza el Core i7 Con tecnologías Turbo Boost y Hyper-Threading, Intel lanza al Mercado la nueva familia de procesadores de alto desempeño para los amantes de los videojuegos, diseño y aplicaciones de alto rendimiento.

El procesador Core i7 es el primer miembro de la familia de micro arquitectura con nombre código, Nehalem; la producción de servidores y productos móviles comenzará a mediados del 2009.

Cada procesador Core i7 incluye cache de nivel 3 de 8 MB y tres canales de memoria DDR3 1066, para ofrecer el mejor desempeño de memoria de todas las plataformas desktop.

I

ntel ha lanzado su nueva familia de procesadores de gama alta para usuarios finales,se trata de los Core i7. Chips que remplazarían la gama actual de la familia Extreme de Intel y que prometen mejoras de hasta un 40% sobre sus predecesores.

Diseñados con los amantes de los videojuegos, diseñadores y editores de video en mente este nuevo equipo ya está disponible en el mercado y de hecho existen modelos construidos por los ensambladores locales con esta tecnología. Vale la pena anotar que en el lanzamiento se expusieron modelos de las marcas PC Smart, Sure Computer y Compumax.

De hecho Pc Smart trae el equipo Implosion 7, que cuenta con procesador Intel Core i7 920,

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memoria RAM de 2 GB, pantalla LCD de 22 pulgadas, unidad óptica BlueRay, sistema operativo Windows Vista y adicionalmente viene con Mouse óptico gamer, teclado para gamer y tarjeta de radio y tv.

Sure Computers trae al mercado colombiano Sure Xue, que cuenta con procesador Intel Core i7 920, disco 320 GB, quemador de DVD, monitor de 22 pulgadas, Subwofer y tarjeta grafica GT 9600 Geforce de Nvidia.

Por su parte, el computador de Compumax cuenta con procesador Intel Core i7 920, memoria Adata DDR3 1333 2GB en tri-channel (6gb RAM); DVD-RW, multi-lector SD, sistema operativo Windows Vista Home Premium y monitor de 22 pulgadas.

El procesador con mejor desempeño es el Intel Core i7 Extreme Edition, que también elimina la protección de overspeed (posibilidad de overclocking) permitiendo que los clientes familiarizados con Intel o los jugadores extremos puedan incrementar la velocidad del chip.

El Core i7 también tiene las últimas tecnologías de ahorro de energía, que les permiten a los desktops entrar en estados de espera antes reservados apenas a notebooks basadas en la tecnología de Intel.

Usando tecnología de construcción de 45 nanómetros este nuevo procesador cuenta además con una versión completamente nueva del sistema hypertrade que permite duplicar el potencial de los núcleos de los chips, que dicho sea de paso comienza en cuatro núcleos.

ENSAMBLADORES

Nuevos diseños para los Dell studio Dell sigue celebrando una temporada de diseño y descubrimiento con la primera presentación de diseños artísticos (Product)RED para las computadoras portátiles Dell Studio. Este material gráfico con diseños artísticos originales concebidos por tres artistas reconocidos: Joseph Amedokpo, Siobhan Gunning y Bruce Mau.

Kalley lanza su nueva línea de portátiles En días pasados Kalley anunció el lanzamiento de su nueva línea de portátiles K-note para el mercado local. Estos nuevos equipos cuentan con procesadores Intel y están disponibles inicialmente en los grandes almacenes Alkosto y K-tronix, donde vendrán acompañados de una estrategia de financiación que incluirá planes con cuotas.

Kingston Technology lanza Memoria de la Serie HyperX T1 Kingston anunció el lanzamiento de sus módulos de memoria HyperX DDR3 y DDR2 con nuevos difusores de calor T1. Estos difusores de calor de altas temperaturas utilizan la tecnología HyperX Thermal Xchange (HTX), con el fin de disipar de manera más eficiente la acumulación de calor.

Qbex para espacios reducidos Buscando ofrecer una solución de cómputo para espacios reducidos en días pasados Qbex lanzó al mercado su serie de computadores Kronos, máquinas que con un chasis de bajo perfil encajan prácticamente en casi cualquier entorno: sobre el escritorio, en el piso, vertical u horizontalmente, o incrustado entre la mesa de trabajo.

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MAYORISTAS

QUORUM inicia

Operaciones en

República Dominicana

Con una inversión inicial que ronda los US$1.5 millones, Quorum, uno de los principales distribuidores mayoristas de componentes y periféricos de computación en Latinoamérica llega a República Dominicana de manera directa para atender eficientemente las necesidades de tecnología. “Nuestra cadena de distribución se enfocará en compañías Mayoristas.

Nuestra misión es convertirnos en socios estratégicos para el desarrollo de cada uno de sus negocios”, dijo Henrry Waissmann, Presidente de Quorum Computer Group.

A la actividad de lanzamiento se presentaron Carolina Díaz Gerente de Mercadeo de Quorum, Jorge Martinez, Director Regional Centroamérica y Caribe de Quorum y Juan Tobón, Gerente de ventas para Centroamérica y el Caribe.

Dentro de las razones que Quorum Computer Group tuvo en cuenta para abrir operaciones en República Dominicana se destacan que es un país con gran número de empresas tecnológicas de prestigio; es una economía con un alto crecimiento en la región, goza de una ubicación estratégica que ha aumentado su plusvalía gracias al tratado comercial entre el país y Estados Unidos.

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Según explicó Jorge Martinez, Director Regional Centroamérica y Caribe del Grupo Quorum, República Dominicana se ha caracterizado siempre por ser un país a la vanguardia a nivel tecnológico en la región.

“Esto coincide con la estrategia que tenemos como empresa: siempre dar soluciones de última tecnología y de valor agregado para nuestros socios de negocios”, dijo.

Los voceros explicaron que Quorum ha implementado una sólida estructura que se apoya en su experiencia y mejores prácticas como distribuidor mayorista en otros mercados de la región. Entre las principales fortalezas de la firma de origen venezolano están: conocimiento del mercado local; amplio portafolio de productos; habilitación de sistemas especializados en logística y control de inventarios; manejo inteligente de la información; permanente soporte a través de personal calificado y excelente servicio al cliente.

Vale la pena destacar que Quórum inicia operaciones en suelo dominicano comercializando solamente productos de Intel, y una vez asimilados todos los procesos de logística y distribución ampliará sus líneas y marcas, siempre de la mano de sus distribuidores y cubriendo de un modo ganarganar las necesidades del mercado.

MAYORISTAS

Ditatel y Kyocera “Kyocera para Ditatel ha sido nuestro principal aliado durante los últimos 7 años. Gracias a esta relación Ditatel ha crecido más de un 60% en los últimos dos años. De hecho al cierre fiscal del año pasado fuimos destacados como el canal con el mayor crecimiento en ventas en Latinoamérica con un 75.6%” afirmo Luis Felipe Delgado Gerente General de Ditatel en recientes declaraciones al canal. e hecho el ejecutivo resaltó que Ditatel es Kyocera en Colombia y garantiza el respaldo de estos productos en el mercado dando soporte a los distribuidores, garantizando el inventario no sólo de los equipos sino de todos los insumos, partes y repuestos para el buen desempeño de la marca en Colombia. Contando con distribuidores y centros autorizados de servicio en más de 50 ciudades del país.

“Además vale la pena recordar que quizás lo más importante que le puede ofrecer Ditatel a los canales que distribuyen Kyocera es que nosotros somos mayoristas y nunca vamos directo a cliente final, por tanto todas nuestras energías se enfocan en apoyar al canal, en desarrollarlo y en alcanzar el cierre de sus negocios, mediante un respeto absoluto por sus clientes finales” concluyó Delgado.

Allplus ahora con representante en Colombia

Continuando con su posicionamiento en Latinoamérica como uno de los distribuidores mas importantes de la región, Allplus cuenta ahora con Javier Romero como Representante de Ventas para Colombia. Dedicados en desarrollar modelos de distribución basados en la mas reciente tecnología, Allplus tiene mas de 15 años trabajando directamente con importantes fabricantes y como resultado son lideres en el mercado de tecnología contando con los mejores precios y disponibilidad de productos.

Dentro de las marcas que cuenta Allplus como distribuidor directo están: Gigabyte, Belkin, AOC, Sandisk, Sony, MSI, XFX, Intel, AMD, Kingston, Maxtor, Microsoft, entre otras. Todas las líneas de productos se encuentran en www.allpluscomputer.com.

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Contacto en Colombia: Javier Romero, javier.romero@allpluscomputer.com, Celular: (57) 311 264 7813

GESTIÓN Artículo

Escuchar Inteligentemente

La habilidad de ventas que genera mayor productividad

Por Carlos Fernando Navarro, especial de cumpliendolacuota.com

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ace pocos meses me llegó un artículo relacionado con el tema de Saber Escuchar como parte fundamental del proceso de venta. El autor de este artículo, Keith Rosen comenta varios aspectos que fortalecen y ratifican la importancia que tiene esta habilidad en un profesional de

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las ventas. La habilidad de saber escuchar ha demostrado ser uno de los elementos que mayor impacto puede tener en la productividad comercial. Lamentablemente, es una de las habilidades menos desarrolladas en los profesionales de ventas. Sigue siendo una práctica común el creer que una buena labor

de ventas está relacionada con la capacidad de hablar. El escuchar inteligentemente está relacionado con más elementos que solamente escuchar las palabras que salen de la boca de nuestro prospecto o cliente.

La habilidad de escuchar implica un alto nivel de concentración, paciencia, saber interpretar lo que la persona

GESTIÓN Artículo

nos comunica y la capacidad para entender la comunicación no verbal, entre otros.

Dice Rosen en su artículo que, es conocido que más de un 60% de los problemas entre las personas de negocios se derivan de fallas en el proceso de comunicación. El autor presenta 8 preguntas que le permiten a usted identificar cuales pueden ser las fallas más comunes que se cometen cuando se supone que estamos escuchando al cliente.

Veamos cuales son: ¿Está usted distraído cuando el cliente está hablando? Está usted pensando en otros asuntos o en que va a decir tan pronto tenga una oportunidad de interrumpir al cliente? ¿Durante la conversación está usted pendiente de una pausa que haga el cliente para poder usted hablar de todos sus conocimientos sobre el problema del cliente y como su solución es la mejor opción que hay en el mercado? ¿Es para usted imposible quedarse callado?

Está usted fingiendo que escucha al cliente, pero en el fondo está esperando cualquier oportunidad para comenzar a hablar?

Práctica usted Escucha Selectiva, es decir que solo escucha aquello que solamente quiere oír? ¿Está usted pendiente del mensaje que su interlocutor le está enviando además de las palabras que habla? Es decir, está usted pendiente del leguaje corporal, expresión facial, contacto con los ojos y entonación vocal?

Se distrae usted con elementos ambientales existentes en el espacio de la conversación como ruidos, otras personas, etc.

Aplica usted “filtros” en el momento de escuchar?. Al hablar de filtros el autor se refiere a aspectos como hacer juicios previos derivados del aspecto de la persona, de género, de experiencias pasadas, de edad y otros elementos que crean una barrera automática en la comunicación.

Si usted se identifica con algunos de estos comportamientos, seguramente tiene un interesante espacio para mejorar su habilidad de escuchar más inteligentemente y desarrollar escenarios de comunicación con sus prospectos o clientes que puede generar mejoras importantes en sus resultados comerciales. Veamos algunas de las recomendaciones que hace el autor: Fomente el silencio, para demostrar que usted está activamente escuchando. Trate de dejar la costumbre de esperar una breve pausa de su interlocutor para usted comenzar a demostrar todo lo que sabe. La recomendación consiste en no demostrar ansias de hablar, haga una pausa antes de hablar, deje un espacio de 3 a 4 segundos en silencio antes de responder una pregunta o dar una opinión.

Exprese con sinceridad y atención lo importante que es para usted lo que su interlocutor está expresando. Haga estas pausas de forma conciente y tome este tiempo para pensar en detalle como argumentará su respuesta u opinión.

Nunca interrumpa a su interlocutor mientras este se encuentre hablando.

No utilice gestos de afirmación o negación, no mencione nada y menos interrumpir agresivamente lo que el está diciendo Esté siempre presente. Escuche de forma atenta, interesada y trate de eliminar cualquier “filtro” de los que hablamos anteriormente.

No se concentre en lo que deberá usted decir después, solamente concéntrese en entender y escuchar en detalle lo que la persona está hablando. No se deje distraer por elementos del ambiente. En lo posible, no se distraiga tomando notas.

Haga que su interlocutor se sienta Escuchado. Para lograr esto, trate de utilizar tácticas como resumir algunos elementos fundamentales de la conversación. Utilice frases y conceptos expresados por su interlocutor en el resumen o en las aclaraciones que usted realice.

Reafirme en algunos momentos, sin interrumpir a su cliente las necesidades y los elementos más importantes de la conversación.

No se preocupe por ahora de dar soluciones en sus intervenciones, solamente focalícese en utilizar frases de aclaración y refuerzo de lo que usted ha entendido.

Conviértase en una persona que escucha orientada a soluciones. Esto quiere decir que de alguna manera usted debe guiar la conversación con preguntas y aclaraciones dirigidas a un objetivo claro que usted ha establecido para su reunión

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GESTIÓN Artículo

cliente, sus motivadores y los elementos que serán clave para su estrategia comercial. Una cosa es la forma como usted desarrolla una conversación y otra es la estrategia que usted empieza a desarrollar, buscando información desde la primera entrevista con su prospecto o cliente El autor hace cuatro recomendaciones finales que considera importantes para dominar la habilidad de escuchar.

Estas son: Escuche para descubrir lo que no se dice en palabras, lo que está detrás de lo que el cliente exprresa Escuche las preocupaciones del cliente y lo que es importante para el: Escuche cuáles son las cosas que son valiosas para el cliente

Escuche aquellos elementos que no se están diciendo.

Identifique mensajes detrás de las palabras.

Desarrolle preguntas para poder explorar más aquellos mensajes que no se dicen en palabras pero si en gestos y comportamientos de su interlocutor. Concéntrese mucho en su interlocutor para poder “escuchar” no solo lo que el habla si no lo que está “diciendo” con su lenguaje corporal Resista la tentación de rebatir. Es parte del comportamiento humano el tratar de refutar o expresar su propia

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posición y pensamiento con relación a diversos temas o situaciones. Evite esto en las fases de entendimiento de las necesidades de su cliente. Habrá otros espacios en el desarrollo del proceso de venta, no trate de refutar o expresar sus conceptos en esta fase Escuche identificando Información. Esto quiere decir que usted debe aprender a extraer información de valor en lo que su clientes está expresando. No es solo un ejercicio de escuchar las palabras y frases que su cliente habla. Es extraer de lo que usted escucha, información que le sirva para entender la situación del

Escuche que es lo que el cliente quiere y necesita para identificar como reducir la brecha existente entre lo que tiene y lo que desea tener El proceso exitoso de la ventas se basa en obtener buena información y saberla utilizar adecuadamente.

Una de las fuentes fundamentales de información es la conversación directa con los implicados en el cliente de realizar un proceso de evaluación y compra. Desarrollar habilidades relacionadas con obtener la información correcta a través de la comunicación verbal y no verbal es clave para lograr mayor productividad y efectividad comercial.

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El momento verde

Sutilmente ignoradas hace algunos años, las tecnologías amigables con el planeta han entrado en el mercado de tecnología con fuerza y argumentos para quedarse, porque el momento de la tecnología es verde.

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n días pasados, en una reciente conferencia de tecnología verde organizada por Philips se dieron a conocer algunas cifras interesantes, por ejemplo que el 19% del gasto energético mundial se deriva de la iluminación y como el simple hecho de apagar las luces de los cuartos, en donde no se encuentra nadie, repercute en un ahorro no sólo económico sino que además se pueden estar salvando varias hectáreas de bosques con solo oprimir un switch.

“Las ventajas de las tecnologías verdes no solamente son hacia el medio ambiente, sino que realmente brindan una ventaja económica importante para las empresas que la adoptan. En este contexto mundial de crisis, hoy más que nunca los responsables de sistemas de las empresas enfrentan el desafío de reducir costos operativos…y tener sistemas que sin sacrificar performance reduzcan los costos eléctricos, de refrigeración y permitan un mayor aprovechamiento del espacio dentro del datacenter”.

factor claro del mensaje ecológico que impacto inmediatamente a todos los fabricantes y a sus clientes y este era el ahorro, ahorro del consumo de recursos y por ende de dinero.

José Luis Fernandez, especialista en tecnología de AMD confirma esta tendencia “En la situación económica actual definitivamente las empresas están comenzando a darle mayor importancia al tema del ahorro de energía.

Para muchas empresas la reacción inicial ante la crisis más allá de limitar o demorar las inversiones empieza con reemplazar sus equipos por instalaciones de bajo consumo que permitan a la compañía lograr ahorros en los costos operativos”.

El mensaje de este fabricante, en una época de festividades José Luis Fernandez, especialista donde las luces simbolizan el en tecnología de AMD comienzo de la navidad está lejos de constituirse en un llamado solitario, hace parte de un movimiento cada vez conocer las virtudes ecológicas de más grande: el tiempo es verde, el al menos algunas de sus líneas de consumo de recursos sin pensar a Esta tendencia empresarial hacia producto. largo plazo es irresponsable y un mal una “ecoficiencia” se ha convertido negocio tanta para nosotros como con el paso del tiempo de un valor Aunque hace unos años el término para las generaciones venideras y el agregado que ofrecían unos ´pocos “verde” no era tan valioso para canal lo sabe. fabricantes hacia toda una tendencia algunas empresas por referirse de mercado donde no sólo es un buen a condiciones que algunos Basta recordar las cifras del libro negocio ofrecer productos amigables consideraban abstractas, existió un Computers and the Environment: al ambiente si no que también se Understanding and Managing constituyen en una buena their impacts donde nos forma de posicionar las “Hoy en día y en especial las empresas recuerdan que para fabricar marca. de gobierno, grandes corporaciones cada computador se consumen aproximadamente 240 kilos Carlos Gaviria, Gerente solicitan a sus proveedores que les de combustibles fósiles, 22 de Consumibles de HP entreguen productos que protejan el kilogramos de químicos y Colombia, concuerda que medio ambiente. Si esto se mantiene 1.500 kilogramos de agua. el mercado por fin está en el tiempo, muy seguramente en unos Esta cifra basada además en listo para recibir productos años las oficinas y ciudades contarán con estudios de la ONU dieron a amigables al medio conocer la magnitud de los ambiente. “ Cada vez se un mejor ambiente”. desechos de un segmento, hace mayor la consciencia el tecnológico, conocido por social en cuanto a la Andres Giraldo, Product Manager predicar la eficiencia en todos responsabilidad ambiental y Printers, Scanners and Office los campos, pero los tiempos los clientes están esperando Marketing de Xerox han cambiado y ahora casi que los fabricantes tomen todos los fabricantes dan a cartas en el asunto.

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En HP somos conscientes que ofreciendo productos diseñados y pensados para minimizar el impacto ambiental, manteniendo la calidad y fiabilidad, estamos ganando la fidelidad de clientes que demandan mucho más que un simple producto”.

“Ya varios segmentos están demandando tecnología verde en la fabricación de productos. Nuestros jóvenes están programados con el “chip” de la conciencia ambiental y entramos ya en un punto sin retorno”.

volvería popular y es el de “Green Computing” refiriéndose al estudio y práctica del uso eficiencia de los recursos computacionales. Una de estas organizaciones surgidas de esta tendencia es The Green Grid, una entidad sin ánimo de lucro que busca fomentar la eficiencia energética en el segmento tecnológico.

Juan Carlos Garcés, Gerente de Organizaciones y mercado La llegada de una conciencia Ventas del Cono Norte de Intel ambiental al mercado de tecnología no es un accidente, The Green Grid provee además obedece al esfuerzo conjunto de métricas y estándares para estandarización de tecnologías como organizaciones no gubernamentales, medir la eficiencia del consumo en Energy Start permiten optimizar y medios de comunicación, la academia los centros de datos así como para reducir el consumo de energía de los y algunos gobiernos que han visto promover las tecnologías que ayudan equipos que de igual forma impactan en estas iniciativas una forma a llegar a estos fines. Algunas de las sobre el medio ambiente”. de garantizar el bienestar de las empresas vinculadas a esta iniciativa organizaciones venideras. incluye nombres como AMD, APC, A partir de Energy Star se empezó Dell, HP, IBM, Intel, Microsoft, Sun a acuñar un término que luego se Gracias a ello se han creado Microsystems y VMWare, entre otros. estándares internacionales como Energy Star, en 1992, Esto sin contar con “Los gobiernos, empresas y ciudadanos que pretenden crear unos otros estándares están demandando productos y parámetros mínimos de gubernamentales, Ceballos, eficiencia en el consumo Gerente General de Cisco servicios que no tengan un impacto energético. Esta iniciativa luego Colombia recuerda como ecológico en el planeta. Todas las adoptada por países como Cisco es miembro del compañías tienen hoy la responsabilidad Australia, Canada, Japón, Nueva programa Climate Leaders de contar con procesos y productos Zelandia y Tailandia, entre otros de la Agencia de Protección ecoeficientes y la industria TI no es les permitió, a los fabricantes Ambiental de los Estados que seguían sus directrices Unidos, un sector del la excepción. Si una compañía quiere usar el logo de Energy Star gobierno que trabaja en continuar siendo competitiva, deberá en sus productos como un asociación con las empresas pensar en la sostenibilidad ambiental, reconocimiento a sus políticas para elaborar estrategias este es un nuevo reto de negocio. La amigables con el planeta. para afrontar el cambio ventaja de trabajar con tecnologías climático.

Andres Giraldo, Product Manager verdes será la competitividad y Printers, Scanners and Office “Además durante los últimos sostenibilidad del negocio en el largo Marketing de Xerox recuerda seis meses, Cisco ha plazo. El mercado no dejará sobrevivir que su empresa es una de trabajado con la EPA, así a aquellas empresas que no piensen ellas “Cada día, cada una de como con otros sectores en el impacto que sus operaciones nuestras líneas de producto como el Environmental están enfocadas a apoyar la Defense Fund (EDF) y la y productos están teniendo sobre el sostenibilidad y protección consultora de sustentabilidad planeta”. del medio ambiente, muestra DOMANI, para evaluar su de ello es nuestra tecnología huella de gases de efecto Simbad Ceballos, Gerente General tinta sólida, donde estamos invernadero en todo el de Cisco Colombia reduciendo hasta un 90% los mundo, validar sus métricas desperdicios, de otra parte la y establecer objetivos

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agresivos y alcanzables” agrega Ceballos.

Pero no sólo las grandes organizaciones son las responsables de esta nueva óptica del factor ecológico como una diferencial que puede ayudarnos no sólo a ahorrar más dinero si no para atraer más clientes.

“La responsabilidad con el medio ambiente no se puede considerar como una moda pasajera, es un problema que aqueja nuestro presente y nuestro futuro, así que debemos sumar esfuerzos para mejorar las condiciones climáticas en el mundo día tras día”.

propuestas de soluciones de reciclaje al final de su vida).

- Ofrecer servicios que respeten el ambiente y también ayudar a nuestros clientes a optimizar el uso de energía.

- Minimizar el impacto ambiental en nuestras instalaciones (consumo de recursos naturales, Andrea Rodríguez, Business Solutions Aparte de las iniciativas reducción en la generación Assistant D-Link Latinoamérica gubernamentales, que no de desperdicios y emisiones son otra cosa que el reflejo relacionadas con las actividades de iniciativas que cada día de la Compañía, implementación de baterías, incluyendo baterías para se vuelven más populares y de las Mejores Técnicas consiguen más adeptos, la tecnología las UPS’s, baterías de reemplazo para Disponibles (Best Available Techniques laptop, baterías para dispositivos está logrando desarrollar nuevos –BAT- implemented). móviles. materiales más eficientes, para la muestra, a mediados de año Ricoh - Involucrar a nuestros empleados, Camilo Vidal Gerente para Colombia anunció el lanzamiento al mercado de proveedores y socios en nuestro nuevas multifuncionales creadas en un de APC recuerda que dentro de los continuo proceso de mejoramiento compromisos ambientales de su plástico de origen orgánico, a partir para satisfacer las expectativas de la empresa se encuentran: del maíz, que podía biodegradarse comunidad y por ende no perjudicar al medio - Reducir el impacto ambiental de ambiente.

HP, por su parte, está orgulloso nuestros productos y soluciones de ofrecer HP Planet Partners, un a lo largo de todo su ciclo de vida Otro ejemplo simple por medio del programa gratuito y corporativo (optimización del consumo de cual los fabricantes de tecnología que opera en más de 48 países, recursos energéticos y naturales, exhibían su compromiso energético incluyendo Colombia, para reciclar era el uso de materiales los productos HP. En dicho país reciclables en la fabricación el programa cobija cartuchos de productos como lo de tóner y tinta disponible con “Sin duda es un elemento diferencial en hace Lexmark que fabrica sólo llamar al teléfono 429el mercado y un importante elemento Los empaques exteriores 2970 en Bogotá o a la línea de valor agregado para todos los de cartón de todas las gratuita nacional 01-8000-11impresoras, complementos 4775. productos HP. Es mucho más que una y consumibles de Lexmark moda pasajera, se trata de empresas usando entre un 20 y 25% En momentos en que la visionarias como HP, que se anticipan de materiales reciclados economía mundial amenaza a escenarios a los cuales nadie quiere logrando al mismo tiempo con una crisis de grandes llegar, tomando acciones ya para eliminar toneladas de proporciones la tecnología materiales de embalaje. verde lejos de pasar asegurar la preservación de nuestro desapercibida se convierte en planeta en el mejor estado posible”.

Otros fabricantes tiene una prioridad para optimizar diferentes iniciativas que los procesos de los negocios Carlos Gaviria, gerente de atienden necesidades y volver tanto al canal como a Consumibles de HP Colombia específicas de sus mercados, sus clientes en negocios más APC por ejemplo, hace parte eficientes. Y si bien no todos los de un Programa de reciclaje consumidores de la región son

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conscientes de esta tendencia hacia las tecnologías verdes esta precisamente una oportunidad de negocios para posicionarse como nos lo recuerda Andrea Rodríguez, Business Solutions Assistant de D-Link Latinoamérica.

“Además Lo que agrega valor a la vida humana, tarde o temprano se convierte en un requerimiento de negocio” afirma Juan Carlos Garcés, Gerente de Ventas del Cono Norte de Intel, quien continua con un ejemplo del pasado, “hace algunas décadas aparecieron los autos compactos,

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“Las ventajas de trabajar con productos con tecnología verde están desde el mismo diseño de productos, la eficiencia en su fabricación, el ahorro en costos, agilidad en los procesos de logística y los argumentos para su comercialización.

Las empresas que tenemos una política sobre el tema, podemos diferenciarnos y llevar un mensaje de responsabilidad a la comunidad”.

Camilo Vidal Gerente para Colombia de APC

enfocados en el ahorro de combustible. Hoy día se mantiene este indicador como uno de los parámetros principales en la escogencia de un vehículo por parte de los consumidores. Creo que este caso va a presentar un comportamiento similar, en particular porque hemos comenzado a palpar los efectos del cambio climático de primera mano en los últimos años”.

COMUNICACIONES

Nokia lanza otro retador para el iPhone

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ecientemente el fabricante de equipos de telecomunicaciones y equipos de telefonía celular, Nokia reveló su última arma para competir en el mercado de equipos de gama alta se trata del Nokia N97, un monstruo de pantalla sensible al tacto y con cámara fotográfica de 5 megapixeles entre otras características.

De hecho el N97 presenta una pantalla de 3.5 pulgadas capaz de desplegar una resolución de 640×480 píxeles - un 50% más poderosa que la del iPhone-, con formato panorámico estándar (16:9).

Además de esto ofrece además un teclado completo tipo QWERTY deslizante oculto tras la pantalla.

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De hecho algunos críticos mencionaban que la falta de este tipo de teclado, típico de los smartphones del mercado norteamericano era uno de los motivos por lo que Nokia no había arrasado en este nicho.

, dispositivos de georeferenciación que operarán con la aplicación “Maps on Ovi”, un servicio gratuito que permite planificar en el computador de la casa, el viaje que el usuario desea hacer, y sincronizar el resultado con el móvil.

El teléfono cuenta además con una conexión cuatribanda de tipo 3.5G, pudiendo alcanzar velocidades de transferencia de datos de hasta 7.2MB y dispone de 32GB de memoria interna que puede ser ampliada hasta 48GB utilizando tarjetas de memoria microSDHC Con un costo aproximado en su lanzamiento de 700US$ por equipo este dispositivo trae además de una cámara de cinco megapixeles (una de las mejores de este segmento)

En lo que a software se refiere este nuevo equipo basará su funcionamiento en el sistema operativo Symbian, Además la aplicación Nokia Messaging permitirá a sus usuarios acceder a a sus cuentas existentes en los servicios de correo electrónico y mensajería instantánea de operadores como Windows Live Hotmail, Gmail, Google Talk, y Yahoo! Mail, entre otros.

EVENTOS

Terminó el Claci 2008

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n las instalaciones del prestigioso Gimnasio Moderno en el corazón de Bogotá fue llevado a cabo la décima versión del Congreso Latino del Canal Informático CLACI. Un punto de encuentro entre mayoristas, distribuidores y fabricantes de tecnología.

Con la asistencia de más de 250 asistentes fue llevado a cabo en Bogotá el evento del canal de distribución de tecnología más importante de la región, hablamos del Congreso Latino del Canal Informático CLACI. Reunidos bajo el tema “Como vender tecnología a las pymes” , Play Marketing, empresa que organiza el evento, reunió bajo un mismo techo a diversos fabricantes, mayoristas y distribuidores para hablar de tecnología y negocios.

El evento como es ya tradicional constó de una serie de conferencias donde los fabricantes y mayoristas de la talla de Xerox, APC, TWC, Ricoh, Genius, Divatek, Call World, MPS, Makro Cómputo , Onix y Polux revelaron sus novedades de producto y estrategias de mercado a los distribuidores de tecnología de cada ciudad (Barranquilla, Medellín, Cali, Bucaramanga y Bogotá).

Aparte de este elemento de capacitación el Claci cuenta además de una muestra comercial donde los distribuidores locales, los fabricantes y mayoristas se sientan para concretar negocios de mutuo beneficio de las partes.

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COLUMNA

Lo que él 2008 nos dejó…

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e acabó el año, entre noticias de recesión mundial, pirámides que colapsan a nivel local y nuevos anuncios de tecnología que prometen mejorar el nivel de vida se fue un 2008 bastante variado. Por ello y anticipándome a las fiestas decidí madrugarle a la nostalgia y empezar a recordar cuales fueron las cosas, referentes a tecnología informática, que me impactaron en este 2008.

Primero que todo están los olímpicos de Beijing, o mejor dicho, la medio mentira tecnológica, porque como fue bien conocido en medio de la espectacular ceremonia de apertura de estos juegos, los chinos decidieron meterle Photoshop al asunto para resaltar aún más la transmisión televisiva de los juegos y meterle más de luz a los juegos artificiales que se vieron en televisión. Si esta vez los efectos pasaron de Hollywood a un evento tradicional deportivo.

Otro evento que aunque paso desapercibido para muchos, para mi como video jugador empedernido fue motivo de orgullo pues veo que cada día somos más los amantes de los mundos y juegos virtuales, y se trató de la noticia de la empresa desarrolladora de juegos Blizzard que anuncio que el mundo virtual World of warcraft llegó a los 11 millones de usuarios, simplemente sorprendente, parece que esta tendencia para hacer negocios en la nube vino precedida del entretenimiento en la “nube” (por cierto yo juego es Warhammer Online).

Y sigamos hablando de la nube, cada día veo más ofertas de este segmento, no sólo en producto sino como modelo de negocio que permiten a cada vez más empresas entregarle la administración de los sistemas informáticos a terceros para dedicarse a los que saben. Al respecto incluso hable hace pocos con ejecutivos de Microsoft quienes me contaron como ya en Colombia dos grandes integradores (otros en camino) ya estaban ofreciendo modelos de servicios SAAS (Software as a Service).

Llegó la popularización de los 45 nanómetros ( con los Core 2 Duo de Intel) y ya la meta está hacia los 32, simplemente la capacidad de cómputo sigue avanzando de forma despiadada permitiendo introducir más de 800 millones de transistores en espacios ridículamente pequeños.

AMD por su parte logró anotarse un gran punto en el mercado con la

serie de tarjetas aceleradores gráficas 4800 de Ati ofreciendo la mejor relación precio/desempeño del momento y bajando los precios del segmento gráfico.

En ese mismo punto vale la pena destacar la iniciativa CUDA de NVidia que promete aprovechar el inmenso poder de cómputo de las tarjetas aceleradoras en múltiples campos.

Desde un punto de vista local me sorprendió la selección del formato europeo de televisión como la elección ideal para el futuro de la televisión en Colombia, es un buen formato que ganó a pesar de aquellos que juraban que la selección iba a ser la usada del gigante del norte.

En fin la lista es larga pero a pesar los problemas existentes y anunciados pareció un buen año para la tecnología y que nos deja con la pregunta de siempre, ¿qué nos espera en el próximo año?

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NOMBRAMIENTOS AOC con nuevo Gerente de Canal Retail AOC cuenta con un nuevo gerente de retail para el mercado colombiano, se trata de John Walter Domínguez quien tendrá la responsabilidad de atender las grandes superficies y los canales especializados, conformados por los distribuidores de electrodomésticos en cada una de las ciudades en donde AOC ofrece sus soluciones como: Bogotá, Medellín, Cali, además de las regiones de la Costa Atlántica, Santander y el eje cafetero El mismo liderará la estrategia de posicionamiento de la línea de televisores LCD para el canal retail.

Jhon Walt er Domin

guez

CA promueve ejecutivo colombiano CA anunció el nombramiento del colombiano Raúl Castillo Malaver como Consultor de Pre-venta para las soluciones de Infraestructura para Latinoamérica con especial foco en Colombia, Perú y México.

Raúl Castillo Malaver, quien tiene cinco años en la compañía, antes como Ingeniero de Pre-venta de las Soluciones de Administración de Infraestructura y Administración de Redes de Voz, ahora liderará las soluciones de Administración de Infraestructura en Redes de Voz (NVM)y Administración de bases de datos (DB).

Raúl Cas

tillo Mala

ver

Nombramiento Epicor Epicor Software Corporation proveedor de soluciones de software empresarial para el mercado medio y divisiones de grandes compañías globales, anunció la designación de Gunther Barajas, como Gerente de Ventas (Territory Sales Manager) de Epicor en México.

El nombramiento de Gunther Barajas apoya los objetivos de crecimiento de Epicor en el mercado mexicano. Entre sus responsabilidades se encuentran reforzar el equipo comercial y de canales, trabajando tanto en el desarrollo de los canales actuales.

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Gunther B

arajas

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Novedades de CA

Juniper Networks anuncia nuevo NSM Juniper Networks, anunció la expansión de sus capacidades de administración de red y seguridad con el Administrador de Red y Seguridad (NSM) para brindar funciones de administración unificada a través de la infraestructura de enrutamiento, switching y seguridad. El nuevo NSM ahora ofrece administración centralizada para los routers de servicio J-series, switches Ethernet EX-series, VPN SSL.

CA anunció recientemente el CA Data Center Automation Manager y las mejoras a nueve soluciones adicionales de Enterprise IT Management (EITM) y Governance, diseñadas para ayudar a las organizaciones a elevar la economía de sus TI y proveer un alto valor al negocio.

Las soluciones satisfacen los grandes retos de la administración de TI derivados de la economía actual.

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Adobe an un SAP AG p ció una mayor co laboració ara ayud n con ar a las e mundo a mpresas construir en todo e aplicacio En su má l nes ricas s reciente de negoc mejora a tecnolog ios. ía SAP N la plataform etWeave desarro a de r, SAP p lladores ermite a us Flash y los Adobe F ar los compone lex con n Dynpro el ambie tes Adobe para ag nte Web reg dentro d e aplica ar visualización ciones S de datos AP.

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r 3 o do ó los finaliza to de $3 o del añ nes i c n , u d l e o i n o a n í c HP a stre fisc ingreso mo per fluctua s de s a i e s i n trim , con u en el m egún la gananc ieron s c 8 200 más que ustarse ndo las etos cre el año e j n y a o % u l c n os 19 más al . Exc ingres parado . s a 6 i r y 1 oneta , los % com nterior a EDS 5 m

Aspect Ayuda a los Centros de Contacto

Polycom unifica telepresencia y video de escritorio

Aspect, proveedor de Comunicaciones Unificadas y software y servicios para centros de contacto, anunció que sus soluciones para centros de contacto Aspect Unified IP y PerformanceEdge, proveen capacidades extensas para ayudar a los centros de contacto a mejorar los procesos de cobranzas incrementando las promesas de pago y para reducir en última instancia las deudas pendientes.

Polycom anunció su primera solución con capacidad de presencia para la comunicación visual en toda la empresa, que unifica la telepresencia y la colaboración de video de escritorio, escalable, y dentro de una plataforma mediante la integración de las soluciones de telepresencia de Polycom, la Converged Management Application (CMA) y CMA Desktop de Polycom.

BREVES

Nexsys, 20 años de historia Nexsys, uno de los principales distribuidores mayoristas de tecnología de la región festejó recientemente en el Club El Nogal sus 20 años de servicio.Con esta celebración, Nexsys ratifica su posición como uno de los distribuidores de software y Hardware especializado más importantes de la región.

Al evento asistieron los Distribuidores de IT y los representantes de los fabricantes líderes del mercado de tecnología CA, EMC, Epson, HP, IBM, McAFee, Microsoft , Oracle, Symantec y Zebra.

Nueva versión de Sharp OSA La División Latinoamérica de Sharp anunció la expansión de su plataforma de desarrollo Sharp OSA, ofreciendo así nuevas oportunidades de impulsar el crecimiento del mercado, al colocar el factor de personalización más al alcance de los clientes mediante la tecnología de la tercera generación.

Aprovechando el éxito de la plataforma Sharp OSA, ahora con más de 100 miembros desarrolladores hasta la fecha, Sharp está presentando nuevos programas y productos que agilizarán el desarrollo de las soluciones basadas en Sharp OSA, permitiéndoles a los concesionarios aportar soluciones a sus clientes de forma más fácil y efectiva.

Hitachi Data Systems introduce mejoras en su plataforma Hitachi Data Systems Corporation anunció las mejoras introducidas en la familia de soluciones Hitachi Universal Storage Platform ofreciendo una plataforma de servicios de almacenamiento de primer nivel, diseñada para ayudar los clientes a mejorar la utilización de activos de almacenamiento heterogéneos.

Nuevo Infor me de Sym antec

Symantec anu nció su Inform e sobre la Economía C landestina. E l informe desc detalladame ribe nte que la ec onomía subte en Internet ha rr ánea madurado p ara convertir un mercado se global y efic en az en donde robados y lo los bienes s servicios re lacionados c fraude se ve on el nden y comp ran de mane ra común.

Pioneer y Kuro Pioneer dio a conocer el desarrollo de una nueva generación de pantallas de alta definición en plasma denominadas “KURO” (negro, en japonés). El nombre expresa la meta cumplida por dicha tecnología pues la pantalla Kuro ofrece el más intenso y profundo negro –base de todos los colores— y una calidad de imagen única. Pero, además, Pioneer se ha empeñado en reproducir cada matiz de cada color: el resultado es una experiencia visual deslumbrante y sin precedentes.

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