PLANOS Y ESTILOS REVISTA EXCLUSIVA NO. 30

LA INDUSTRIA INMOBILIARIA Y LA TECNOLOGÍA QUE LA CAMBIARÁ EN LOS PRÓXIMOS AÑOS

Según el Banco Mundial, la población de Guatemala en 2020 se estimó en alrededor de 18,2 millones de personas, con una tasa de crecimiento anual aproximada del 1,7%.

Durante ese mismo año, un 52% de la población se trasladó a áreas urbanas, lo que representó un crecimiento en la urbanización que, con el paso de los años, ha creado una demanda de más viviendas y bienes raíces comerciales.

En general, en el mercado inmobiliario guatemalteco, ha habido un aumento en el número de compradores que buscan opciones

de vivienda, y se espera que esta tendencia continúe, en especial por el crecimiento de la clase media que se convertirá en un importante impulsor de la demanda inmobiliaria.

El mercado inmobiliario guatemalteco ha estado impulsado por una economía estable, una creciente urbanización y una clase media en crecimiento. Esto, frente a una realidad de incremento de costos, tasas de interés e inflación, está empujando a los participantes del mundo inmobiliario a buscar sistemas y tecnologías

IMPRESIÓN 3D La impresión 3D se está utilizando cada vez más en la construcción de edificios y estructuras. Los robots pueden imprimir partes de un edificio a partir de un modelo digital, en tan solo unas pocas horas.

INTELIGENCIA ARTIFICIAL (AI) En el mundo de la construcción facilita el análisis de datos, planificación y diseño de edificios. También sirve de apoyo para controlar el tráfico en los sitios de construcción, reduciendo de forma significativa el riesgo de accidentes.

BIM Este es, sin duda alguna, uno de los avances más importantes en tecnología inmobiliaria. La metodología BIM (Building Information Modeling) es un enfoque de trabajo colaborativo que utiliza tecnologías digitales para crear, gestionar y compartir información en todas las fases del ciclo de vida de un proyecto constructivo.

Su objetivo principal es mejorar la eficiencia y calidad del proceso de construcción, desde la planificación y el diseño, hasta la construcción y el mantenimiento. BIM permite a los diferentes profesionales involucrados en un proyecto trabajar juntos en una plataforma común, lo que reduce los errores, repeticiones y retrasos, además de mejorar la coordinación y comunicación.

Por medio de BIM se crea un modelo virtual de un edificio en 3D, que incluye información detallada sobre los materiales, costos, fechas de entrega, rendimiento energético, seguridad, planificación y otros aspectos relevantes. Este modelo se actualiza y comparte continuamente entre los diferentes equipos, lo que permite a los gerentes de proyecto tomar decisiones más informadas y eficaces.

BIM también tiene un impacto positivo en cuanto a sostenibilidad e impacto ambiental de los proyectos, ya que permite analizar diferentes alternativas, optimizar la eficiencia energética y el uso de recursos. En resumen, BIM es una metodología innovadora que mejora la calidad, eficiencia y sostenibilidad de la construcción y el mantenimiento de las edificaciones.

REALIDAD VIRTUAL Y AUMENTADA La realidad virtual y aumentada toman un papel importante en la visualización de proyectos y la formación de trabajadores de la construcción. También se utilizan para la simulación de situaciones de emergencia en los edificios.

ROBÓTICA Los robots han tomado protagonismo en la construcción para la construcción automatizada y la eliminación de la necesidad de trabajos manuales peligrosos.

DRONES Los drones se están utilizando cada vez más en la construcción, para la inspección de sitios de construcción, mapeo y monitorización del progreso del proyecto.

2

que hagan mas eficiente su gestión. El mercado ha experimentado cambios y detenerlos, será imposible. Los cambios y avances en la tecnología han tardado un poco mas que en las demás industrias; sin embargo, llegaron para quedarse. En este gran mundo de opciones tecnológicas hay dos líneas o áreas bajo las cuales podemos agrupar estas tecnologías, PROPTECH y CONTECH. Proptech es una palabra que proviene de la unión de las palabras “property” (propiedad en

inglés) y “technology” (tecnología en inglés), y se refiere a la aplicación de tecnologías innovadoras y digitales en el sector inmobiliario y de bienes raíces, con el objetivo de mejorar la eficiencia, transparencia y accesibilidad en el proceso de compra, venta, alquiler, gestión y mantenimiento de propiedades.

El término proptech se aplica a una amplia gama de tecnologías y soluciones innovadoras que abarcan diferentes áreas, algunos ejemplos incluyen la inteligencia artificial, el análisis

de datos, la realidad virtual, el blockchain, la automatización y la gestión de la propiedad en línea. Para abordar los desafíos y promover el crecimiento en el mercado inmobiliario, la adopción de proptech puede ser un importante paso adelante, pues los desarrolladores, bancos y corredores de bienes raíces, podrán obtener una ventaja competitiva y brindar a los clientes una experiencia más eficiente y conveniente.

Fuente: Juan Carlos Salazar, en colaboración con CHATGPT

ADMINISTRACIÓN DE LA VENTA Proptech también ha permitido a los agentes inmobiliarios trabajar de forma más eficiente. Por ejemplo, los agentes pueden utilizar software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para gestionarlos, programar citas y hacer un seguimiento de los clientes potenciales.

COMERCIALIZACIÓN Hemos pasado de simples portales web de promoción de propiedades que otorgan información muy simple a los clientes, a portales muy sofisticados. Un claro ejemplo es URBITS, una plataforma que apoya a los clientes a tomar mejores decisiones, tomando como base sus ingresos, gustos y preferencias. Utiliza diversas herramientas, como la calculadora de ingresos, que permite establecer cuotas realistas a pagar, basándose en información real del cliente como sus ingresos, obligaciones y más. Además, la tabulacion de proyectos que permite comparar de forma simple los diferentes elementos que los mismos clientes consideran importantes.

GESTIÓN DE PROPIEDADES Otra solución proptech que puede ser beneficiosa es el software de administración de propiedades. Esta tecnología puede ayudar a los agentes inmobiliarios y administradores de propiedades a optimizar sus operaciones, tareas y mejorar la comunicación con inquilinos y propietarios. Al aprovechar el software de administración de propiedades, los profesionales de bienes raíces en Guatemala pueden brindar un mejor servicio al cliente, reducir las cargas administrativas y optimizar sus carteras de propiedades.

CASAS INTELIGENTES Son otro ejemplo de cómo la tecnología está transformando el sector inmobiliario. Una casa inteligente es una residencia equipada con dispositivos conectados a Internet, que pueden controlarse a distancia mediante un teléfono inteligente, una tableta o un asistente activado por voz. Las casas inteligentes ofrecen una serie de ventajas, como eficiencia energética, mayor seguridad y confort.

Los sistemas de seguridad inteligentes pueden vigilar el exterior e interior de una vivienda, enviar alertas de ingreso e incluso permitir a los propietarios desbloquear o cerrar puertas a distancia. La inteligencia artificial (IA) doméstica es una tecnología emergente que está cambiando la forma en que las personas interactúan con sus hogares. Los sistemas de IA pueden utilizarse para controlar una serie de dispositivos, como luces, sistemas de calefacción, refrigeración y sistemas de entretenimiento doméstico. Los asistentes de IA, como Alexa de Amazon y Google Home, también pueden responder preguntas, reproducir música y realizar varias tareas. Además, los sistemas de IA pueden aprender las preferencias de un propietario y ajustar la configuración de la casa en consecuencia.

DATA E INFORMACIÓN Durante los últimos años ha habido un aumento en el número de inversionistas internacionales interesados en bienes raíces guatemaltecos. Esta tendencia está impulsada por una combinación de factores, incluida la economía estable del país, su ubicación estratégica en América Central y el potencial de crecimiento en la industria de turismo y hospitalidad. Esto nos lleva a un mundo sediento de información, tarea que aun queda pendiente en el mercado local, pues la poca información disponible es dispersa y, la que existe, es cara y poco accesible.

REALIDAD VIRTUAL Con el uso de estas tecnologías, los compradores pueden experimentar propiedades de forma remota sin necesidad de estar físicamente presentes. Esto puede ayudar a aumentar la cantidad de compradores potenciales, incluidos aquellos que se encuentran fuera de Guatemala, y reducir el tiempo y los costos involucrados en el proceso de venta tradicional.

SENSORES Y DIAPOSITIVOS IoT Los sensores y dispositivos IoT se utilizan en la construcción para la monitorización y gestión de edificios inteligentes.

3

URBITS, SIMPLIFICANDO LA BÚSQUEDA DE VIVIENDA Con más de 170 proyectos inmobiliarios, Urbits se ha convertido en la plataforma web líder que apoya a todas las personas a encontrar proyectos inmobiliarios en Guatemala, que se adapten a sus necesidades y representen una oportunidad única de inversión. ¨No somos corredores, ni desarrolladores, nuestra misión es guiar al cliente en la compra de apartamentos de primera mano, de forma simple y rápida¨.

Urbits mantiene importantes alianzas con las empresas inmobiliarias y corporaciones financieras líderes en la región, como lo es Banco G&T Continental, SUR Desarrollos, Grupo Santa Fe, Banco Promerica y Nempresa.

La plataforma cuenta con la más avanzada tecnología y seguridad para poder brindar el acompañamiento necesario al cliente durante su proceso de visualización, elección y compra de una vivienda. ¨Contamos con

4

una calculadora digital que ayuda al usuario a calcular las cuotas de enganche y pagos de préstamo hipotecario con tan solo colocar sus ingresos y egresos mensuales. Al realizar el cálculo, nuestra plataforma le mostrará todas las opciones de proyectos que se encuentran dentro de su presupuesto y que se adaptan a su capacidad de pago. Para lograrlo, contamos con el respaldo de la data de nuestros bancos aliados, de esta manera nos aseguramos que el cálculo sea lo más exacto posible¨.

Además, Urbits se dedica a brindar asesorías personalizadas, apoyo a las desarrolladoras para que puedan recibir clientes ya perfilados y pre calificados con las instituciones bancarias y espacios informativos para brindar al cliente la mayor cantidad de detalles que puedan servirle de guía para elegir su vivienda de manera correcta. ¨Nuestro objetivo es poder volver más eficientes los procesos, tanto para el cliente, como para el vendedor. Contamos con un blog que incluye artículos sobre las distintas fases del proceso de compra, aspectos financieros, detalles de la plataforma, áreas de especialidad de nuestro equipo y varios temas utilitarios que apoyan al cliente para mantenerse informado y entender de mejor forma cómo funciona el

mundo inmobiliario. También nos enfocamos en recolectar información sobre nuestros clientes, pues nos interesa comprender cuáles son sus necesidades, comportamientos y hábitos de compra, por lo que en base a la información que obtenemos, presentamos las opciones idóneas¨.

Otro valor agregado de esta plataforma es que logra unificar toda la información necesaria

sobre los proyectos de vivienda. ¨En muchos casos la data está dispersa y el cliente debe realizar su búsqueda en distintas páginas o asesorarse de diferentes profesionales, así que para facilitar su experiencia, Urbits unifica todos los aspectos necesarios para que pueda, no solo buscar unidades habitacionales, sino solicitar ayuda y contar con espacios

informativos que le brinden detalles que mejoren su experiencia¨. ¨Todo instantáneo, precios completos, simple¨.

Fuente: Sergio Rivera, Jefe Comercial Administrativo de Urbits - Ignacio Bastarrechea, CEO de Urbop y Asesor de Urbits

5

TECNOLOGÍA ANTI-CRISIS Data analytics, la G en ASG.

Crisis es un estado casi permanente en Latinoamérica porque cuando no estamos ante una, estamos planeando para enfrentar una.

Los fenómenos macroeconómicos que han afectado al sector inmobiliario medioamericano (México y Centroamérica) tienen un contexto de ultraseparación de los recursos públicos y los privados en la lucha contra nuestras herencias neoliberales, poniendo a los desarrolladores y a la administración gubernamental, cada uno en un extremo diferente en el juego de jalar de la cuerda. Si, además, debajo de la cuerda la situación es de un mercado azotado por la crisis económica post-pandémica, con un poder adquisitivo reducido por la inflación y una desconfianza sobre las consecuencias de un endeudamiento, una recesión es exactamente lo que necesitamos.

Las recesiones son ajustes, es un error percibirlas como un accidente o una desgracia.

Por supuesto que uno de sus efectos es el desbalance financiero, situación que nos distrae de la actividad importante en una recesión: reinventarnos.

La innovación ha sido el canal favorito de reinvención, pero un concepto tan ambiguo que

6

su efecto no ha sido medible. La innovación por sí misma no significa un beneficio y por ello no debería ser un objetivo.

objetivos?, entonces, ¿qué herramientas son las adecuadas para hacer que en el cumplimento del objetivo, se garanticen los valores establecidos?

La trampa de la innovación

Ni planear, ni planear

Innovar es cambiar la forma de hacer algo para hacerlo de una nueva manera. Esto nos ha llevado a grandes desperdicios del más valioso recurso: el tiempo. Hemos digitalizado la burocracia, tecnologizado los mismos procesos que hacíamos antes obteniendo el mismo resultado pero más costoso. Algo parecido a lo qué pasó con el CAD (Computer Assisted Design), logramos perpetuar un paradigma de trabajo que nos condenaba a la terrible ceguera que provoca la vista en dos dimensiones.

Tardamos por lo menos 8200 años en cambiarlo por BIM (Building Information Modeling), no obstante el logro macrohistórico de relacionarnos del proyecto de una manera tridimensional, integrada y coordinada… el entregable termina siendo dibujos bidimensionales. Nuevamente, un objetivo definido por la inercia y no por el razonamiento.

Paradójicamente planear puede significar desarrollar un plan para lograr un objetivo y también quedarse quieto durante el vuelo y simplemente descender según las circunstancias aeronáuticas lo permitan. Ninguna de las alternativas ha resuelto problemáticas que nos lleven a conseguir objetivos. Ni planear como un ave que deja de mover sus alas y aprovecha las corrientes de aire para elevarse de vez en cuando, tampoco planear el desarrollo de pasos a seguir en el contexto de sucesos, factores y variables que no siempre podemos prever.

La innovación se relaciona inmediatamente con tecnología y no tarda en aparecer la imagen de la inversión en software, hardware y capacitación que mágicamente va a solucionar el problema, aunque el problema no se haya delineado correctamente y el objetivo no esté en la solución sino en la herramienta que creemos que lo va a solucionar.

Esta psicología es muy común, inclusive en organizaciones con una madurez avanzada y una estructura corporativa bien organizada.

Definir objetivos requiere de mucho trabajo de investigación, problematización y diseño de una solución, actividades que requieren de especialización y resulta más fácil importar objetivos de organizaciones similares. ¿Cuántas veces han escuchado “compramos X software y eso fue lo que terminó con el pasivo de mi empresa y lo que nos hizo cumplir todos nuestros objetivos de ASG”? yo se: nunca y nunca lo escucharán.

Establecer objetivos y generar estrategias para obtener métricas transparentes y automatizadas y así conocer las consecuencias de las decisiones o modificaciones que se dan sobre el proyecto, conocer la desviación o variaciones de los objetivos, constituye un conocimiento que nos permite, de verdad, controlar el destino del proyecto. A esto llamamos Business Intelligence, BI. Big Data interpretada en paneles de control diseñados para saber qué y porqué.

La estrategias de BI a través de Data Analytics requieren de la participación en el proceso de desarrollo del proyecto, junto con arquitectura, las ingenierías, el área de costos, programación y control de obra, de áreas que han estado desconectadas por mucho tiempo o que no están definidas claramente en las organizaciones actualmente como Risk Management.

No se inventaron los clavos porque ya teníamos martillos

La tecnología es un concepto 100% humano

La selección de las herramientas está llena de tentaciones. Lo importante es no exceder las funciones, reducir a una sola plataforma que acepte integraciones para evitar por completo y por sobre todas las cosas tener que hacer dos logins o tener más de un repositorio de información. Pocas reglas pero muy claras, una WBS Work Breakdown Structure para organizar los datos bien definida desde el principio con una administración pública y central.

Pareciera haber un mensaje constante de que la tecnología es la panacea y es muy probable que eso sea cierto. Tecnología se define por la metodología y la ética que aplicamos a las herramientas para cumplir un objetivo, lo que requiere una reflexión en reversa: ¿cuál es el objetivo? ¿Cuáles son los valores éticos en esos

L a inte r pretació n d e los d atos y su comportamiento para obtener indicadores puede cambiar tantas veces como sea necesario, sin embargo, la estructuración de la información debe hacerse desde el principio. Hacer modificaciones a la estructura de la información es costoso y riesgoso, además de que en

términos de transparencia, es mejor no editar registros anteriores.

Ya sea la extracción de cuantificaciones de un modelo BIM, bases de datos de precios unitarios de contratistas concursantes, extracción de tablas de áreas del modelo o información de reportes de avance físico de la obra, la información requiere de una bitácora que guarde el registro de una manera auditable y segura. La mejor manera de no necesitar una auditoría es estar listo para una.

KISS Keep It Simple, Stupid.

L a interoperabilidad siempre tiene consecuencias. Si generamos una búsqueda en internet sobre “herramientas para Business Intelligence” aparecerán numerosas opciones.

Lo mejor será escoger una que se integre en la plataforma que ya usamos: un ERP, un CRM o, de preferencia un CDE. La combinación de MS Power BI con Autodesk BIM360 o con MS Teams tiene la ventaja de tener interfaces que conocemos y no integración transparente.

Saber porqué Dependiendo de la escala del proyecto y otras variables, lo beneficios son diferentes, sin embargo, estudios desarrollados en los últimos 3 años demuestran que en preconstrucción y construcción se han logrado ahorros de entre 15 y 25% gracias a la aplicación de estrategias

de Business Intelligence. Para operación y mantenimiento, esta cifra se eleva hasta el 75% de ahorros. Además de los beneficios de Valué Engineering, implementar la estructuración de la información en WBSs y el Data Analytics desde etapas tempranas de los proyectos, sienta bases transparentes el reporte en etapas de operación en que se pueden aplicar tecnologías más complejas como Digital Twins.

Con esta tecnología se conecta el mundo real con un, como su nombre lo dice, gemelo digital para una obtención automatizada de información.

Lo más relevante de los Digital Twins es la relación que generamos con la información. La relación visual, gráfica y tridimensional de la información

constituye en si misma una herramienta para la interpretación correcta y transparente de la misma.

Es así que teniendo información que se genera de forma automática, podemos relacionar distintos conceptos para obtener indicadores.

Con suficiente información histórica de estos indicadores, podremos hacer predicciones ensayando diferentes escenarios para prepararnos para las variables que no podemos controlar y para tomar las decisiones con la seguridad de que, ya que planear pueden ser un engaño, prever es nuestra gran arma secreta para enfrentar las crisis.

Fuente: Adela Rangel

7

UNA NUEVA ERA PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE PROYECTOS INMOBILIARIOS Hace más de 8 años, como una empresa de capacitación de mercadeo y mercadeo digital, nació Conversión. ¨Comenzamos a

8

brindar cursos orientados al tema tecnológico y de marketing y, con el paso del tiempo y en función a la información que fuimos obteniendo del mercado, nos dimos cuenta que existía un gran interés por parte de gerentes de mercadeo en proyectos inmobiliarios, así que comenzamos a realizar una labor de consultoría y nos enfocamos en entender a profundidad la industria inmobiliaria en Guatemala.¨ En la actualidad, esta empresa ha ido tomando liderazgo en el mercado y se ha ido diversificando, buscando siempre ofrecer al cliente las alternativas más innovadoras y avanzadas a nivel tecnológico, para apoyarle en la comercialización de los proyectos

inmobiliarios. ¨Día a día trabajamos con una planificación estratégica en la que realizamos, desde la conceptualización y branding inmobiliario, hasta el acompañamiento comercial, plan de marketing y la medición de resultados obtenidos a nivel comercial y de mercadeo¨.

Conversión ha trabajado en la comercialización de más de 350 proyectos inmobiliarios que forman parte del portafolio de las desarrolladoras inmobiliarias más importantes a nivel regional, y también varios proyectos en Suramérica y Europa. ¨Profundizar en la industria nos ha permitido entender las carencias y lograr una especialización, ofreciendo a cada empresa

estrategias vanguardistas, capacitación de equipos de venta, generación y gestión de leads y, sobre todo, implementar herramientas de CRM para acelerar las ventas inmobiliarias.

Buscamos asesorar a cada uno de nuestros clientes para que elijan la tecnología que realmente se adapta a sus necesidades y que va a permitirles tener un retorno real. Hemos realizado la implementación de más de 1,500 CRMS y contamos con un especializado equipo que extrae la data que ayudará al cliente a tomar decisiones más acertadas¨.

Cabe mencionar que Conversión también ha realizado la implementación de otras tecnologías como la inteligencia artificial, con el objetivo de

poder automatizar ciertos procesos en la labor de ventas; y así reducir costos y aumentar la productividad. ¨Contaremos próximamente con un robot que se encargará de establecer un contacto con el cliente de forma eficiente y comenzaremos a utilizar sistemas que nos permiten, a partir de la inteligencia artificial, detectar incluso las emociones de las personas para saber cómo reaccionar y que el vendedor pueda automatizar ciertas respuestas. Esto quiere decir que vamos a automatizar el cincuenta por ciento del proceso de venta. Sin embargo, seguiremos manteniendo un contacto con aquellos clientes que necesitan sentirse guiados por un asesor¨.

Cabe mencionar que el talento humano que forma parte de Conversión, es uno de sus principales valores agregados como empresa. ¨Somos más de 70 profesionales con la mejor actitud y nos caracterizamos por nuestra agilidad, amabilidad y acompañamiento. Cada integrante de nuestro equipo es indispensable y aporta capacidades multidisciplinarias que nos han permitido sobresalir en el mercado.

Mantendremos siempre claro el objetivo de vender los proyectos en el menor tiempo posible, integrando el proceso comercial, la tecnología, el análisis de data y la estrategia digital¨.

Fuente: Juan Pablo Palmieri, Chief Revenue Office - Conversión

9

EDICIÓN

30

DIRECCIÓN GENERAL Diego A. Hernández Urrutia dhernandez@planosyestilos.com

DIRECCIÓN EDITORIAL Diego A. Hernández Urrutia dhernandez@planosyestilos.com M. Andrea Robles Flores arobles@planosyestilos.com

DIRECCIÓN COMERCIAL M. Andrea Robles Flores arobles@planosyestilos.com

CONSEJO EDITORIAL Luis Marroquin lmarroquin@planosyestilos.com Carlos Villatoro cvillatoro@planosyestilos.com

DISEÑO Grupo Planos y Estilos www.planosyestilos.com

DIRECCIÓN DE DISEÑO Valerie Herrera A. diseno@planosyestilos.com Alice Lobo M. diseno2@planosyestilos.com

REDACCIÓN María del Rocío Lazo rochilazo@msn.com

SUSCRÍBASE EN www.planosyestilos.com

ESCRÍBANOS ventas@planosyestilos.com

Blvd. Rafael Landívar 10-05 zona 16, Distrito Moda, edificio J oficina 203 Tel 4031-2812

I

Tel 4211-3687

Planos y Estilos es exclusivamente un medio de comunicación utilizado para publicar diversos proyectos inmobiliarios. Los conceptos, diseños, nombres o construcción de los proyectos son responsabilidad total del desarrollador.

10

BANCO INDUSTRIAL Y SU APUESTA POR EL PROPTECH INMOBILIARIO Banco Industrial con 55 años desde su fundación es el banco líder en Guatemala y referente en la región centroamericana. Ofrece a sus clientes amplias y eficientes soluciones financieras, que no solo facilitan su día a día, sino que los acompañan en el proceso de cumplir sus más grandes sueños y metas de vida.

Banco Industrial otorgó sus primeros créditos hipotecarios en el año 1998, cuando se formó el Departamento de Vivienda. En la actualidad, atiende a más de 60 desarrolladores con más de 100 proyectos inmobiliarios. ¨Ofrecemos dentro de nuestras opciones de créditos para adquisición de vivienda, el sistema FHA y créditos directamente con el banco¨.

Uno de los valores que mueve a Banco Industrial es la innovación, lo que le ha permitido mantenerse a la vanguardia y ofrecer alternativas financieras innovadoras. ¨Es por eso que hemos desarrollado nuevas herramientas tecnológicas para facilitar a nuestros clientes la adquisición de su vivienda. En la actualidad contamos con un portal web de vivienda en línea que reúne

muchos de los atributos que conforman el proptech inmobiliario. Es un portal que une a los ofertantes de vivienda, con aquellos clientes que están buscando diferentes opciones y respaldo para su inversión a corto, mediano o largo plazo. El usuario puede encontrar diversas propiedades, realizar tours virtuales, conocer todo lo referente a las amenidades de cada proyecto y ser asesorado por un asistente virtual para resolver preguntas frecuentes¨.

Esta plataforma también cuenta con una calculadora financiera que permite a los clientes visualizar de mejor manera los posibles escenarios de pago. ¨ Es una calculadora dinámica que puede adecuar los enganches y plazos a los que el usuario quiere estimar una cuota; además de un formulario digital donde podrá solicitar una precalificación de crédito completamente en línea.¨ ¨Nuestro objetivo como corporación financiera, específicamente en el área de vivienda, es poder apoyar a las grandes desarrolladoras, constructoras y firmas inmobiliarias a promover los diferentes proyectos, así como al cliente

a alcanzar sus grandes metas de vida. La tecnología facilita el mecanismo de búsqueda, adquisición de información y compra y nos permite formar parte de este ecosistema inmobiliario tan importante, brindando la seguridad y respaldo que nos ha caracterizado durante todos estos años¨.

Fuente: Kevin Reyes - Asistente Subgerencia de Créditos Vivienda y Vehículos de Banco Industrial

2411-6000 www.bi.com.gt @bancoindustrial

11

MODUS VIVENDI, SOLUCIONES TECNOLÓGICAS Y ESTRATÉGICAS PARA CLIENTES E INVERSIONISTAS El desarrollo de proyectos residenciales, bodegas y la revitalización de edificios del Centro Histórico de la Ciudad de Guatemala, ha formado parte del ADN de Modus Vivendi desde hace más de 15 años. ¨Desde nuestra fundación, hemos mantenido claro el objetivo de desarrollar

12

proyectos que tengan una ubicación céntrica, estratégica y con acceso a diferentes servicios y amenidades. Además, contamos con precio competitivo en diferentes zonas de la ciudad capital; y ofrecemos excelentes acabados, amenidades y sistemas automatizados de parqueos inteligentes que facilitan la vida de nuestros clientes y usuarios.¨

de las inversiones pasivas. Nosotros tomamos la posición de copropietarios de un proyecto y con nuestra experiencia administrativa y operativa, manejamos las diferentes propiedades, mientras que el inversionista puede dejar de lado la responsabilidad de administración.

Somos líderes en el mercado para este modelo específico de negocio.¨

De hecho, Modus Vivendi se ha enfocado en garantizar la rentabilidad y retorno de inversión de las diferentes unidades en los proyectos inmobiliarios, por medio de modelos de inversión innovadores y rentables en Guatemala. ¨Hemos desarrollado sistemas y procesos administrativos que nos permiten operar eficientemente los activos de nuestros inversionistas para darles ese beneficio particular

Bajo este modelo de inversión pasiva, Modus Vivendi ha desarrollado diferentes proyectos inmobiliarios que no solo irán cobrando plusvalía, sino que son altamente rentables, entre ellos Vivotel, antiguamente el edificio Tokyo, Vivo Plaza y Vivo 4. ¨Cada uno de estos proyectos cuenta con características únicas a nivel de diseño y amenidades y fueron pensados de forma estratégica para atraer, no

solo la atención del inversionista, sino también la atención del cliente final para vivienda.

Ofrecemos diversas unidades residenciales, corporativas y comerciales y hemos apuntado al uso mixto, pues sabemos que es una tendencia que se mantiene al alza y que ha cobrado mucho protagonismo y preferencia en Guatemala¨.

Cabe mencionar que esta desarrolladora le ha apostado a desarrollar proyectos en el corredor central, con el objetivo de poder reducir el déficit habitacional existente en Guatemala, específicamente cuando se habla de vivienda prioritaria. ¨Para nosotros no es solo un modelo de negocio, sino el poder ofrecer soluciones para aquellas familias guatemaltecas que no contaban con la posibilidad de tener una vivienda propia. Tenemos estrategias muy bien

definidas para poder atender a este mercado que por muchos años ha sido desatendido, siempre cumpliendo con las normas de calidad y construcción.¨ ¨La estrategia de desarrollo y ordenamiento de la ciudad requiere de este tipo de proyectos en los que seguiremos invirtiendo e incursionando. Para los próximos años ya hemos visualizado nuevos espacios, terrenos específicos y modelos de inversión. Seguiremos desarrollando proyectos que tengan como pilares principales el precio competitivo por metro cuadrado, cercanía y ubicación.¨

2305-7878 www.modusvivendi.com.gt ventas@modusvivendi.com.gt @ModusVivendiGt

Fuente: Jorge Mario Tambasco, Director Comercial – Modus Vivendi

13

UN EQUIPO DE PROFESIONALES TRANSFORMANDO CIUDADES ¨Por medio de la arquitectura y el diseño, generamos proyectos que brindan soluciones reales a los actuales problemas sociales, políticos y económicos en el país. Nos adaptamos a las necesidades de nuestros inversionistas y desarrolladores dentro de los estándares de calidad, economía y tiempo.¨ Así se define Npunto Arquitectura, una firma arquitectónica fundada en 2017 por Mauricio Corzo y Gabriela Pinillos, la cual ha presentado a lo largo del tiempo, diversas propuestas inmobiliarias de diseño que satisfacen necesidades de vivienda social, popular y accesible, lo que los ha convertido en líderes en diseño y planificación de proyectos accesibles.

El desarrollo de anteproyectos inmobiliarios, asesoría en reglamentación municipal e institucional, evaluación de factibilidad y ubicación, inteligencia geoespacial urbana, diseño arquitectónico (BIM), elegibilidad FHA y supervisión y acompañamiento en obra,

14

son solo algunos de los servicios que ofrece Npunto Arquitectura al mercado guatemalteco, siempre prometiendo soluciones innovadoras y contando con el respaldo de las más avanzadas herramientas tecnológicas. ¨Nuestro diseño está enfocado en los diversos aspectos de la vida social del usuario, llevando nuestras propuestas a reaccionar a sus necesidades y su relación con el espacio que lo rodea para que puedan gozar de ambientes confortables y dignos¨.

El software GIS que ofrece Npunto Arquitectura, algo único en Guatemala Cabe mencionar que, además del valioso trabajo de diseño arquitectónico para el país, Npunto Arquitectura ha desarrollado internamente una plataforma GIS (Geographic Information System), con el objetivo de apoyar a los desarrolladores a mitigar el riesgo en el momento de adquisición de alguna propiedad. ¨Nuestra plataforma está estructurada en base a cartografías con información, al colocar una sobre otra logramos obtener data relevante que nos permite tener claridad del riesgo técnico que puede tener alguna propiedad, antes de adquirirla.¨ Esta plataforma posee un basto análisis de data sobre los ríos, topografías, escuelas, limitación de municipios y departamentos, áreas protegidas por CONAP, sitios arqueológicos

del país, zonas generales de la Ciudad de Guatemala, información relacionada al catastro de lote por lote, estaciones de transporte público y determinación de acuerdos gubernativos y de CONRED. ¨Realmente se convierte en un sistema de gran utilidad y apoyo para que nuestros aliados comerciales puedan tomar decisiones realmente acertadas y tener proyectos exitosos. Nos sentimos muy orgullosos de poder desarrollar esta plataforma que, sin duda alguna, transformará por completo la forma de desarrollar proyectos inmobiliarios en Guatemala¨.

Fuente: Arq. Mauricio Corzo, Director General Arq. Gabriela Pinillos, Directora de Proyectos.

5868-4684 www.npuntoarquitectura.com proyectos@npuntoarquitectura.com @npunto.arquitectura /NPunto-Arquitectura

15

COFRASA: NUEVAS TENDENCIAS TECNOLÓGICAS Y DE SOSTENIBILIDAD JUNTO A GRUPO HANSGROHE Con la firme creencia que el buen diseño es capaz de cambiar la vida de las personas, nace Cofrasa en 1988, una empresa enfocada en ofrecer una amplia gama de productos de alto diseño para diferentes espacios en el hogar, como baños y cocinas. ¨Desde hace más de 30 años nos hemos centrado en elevar la vida cotidiana de nuestros clientes. Contamos con objetos excepcionales, de diseño atemporal, y con funcionalidades tecnológicas de vanguardia¨.

Con el paso del tiempo, el especializado equipo de arquitectos de Cofrasa ha trabajado con base en las más innovadoras tendencias. ¨En la actualidad, la sostenibilidad e innovación son dos elementos clave, por lo que, de la mano de nuestras marcas aliadas, como hansgrohe, hemos traído al mercado guatemalteco las mejores alternativas para que el diseño de un espacio sea sobresaliente y responda a las

16

necesidades del usuario desde el momento de su concepción¨.

Entre estas tendencias desarrolladas por la marca, en alianza con los más reconocidos profesionales de la arquitectura del diseño en el mundo, se encuentran diseños minimalistas pero con elementos focales atrevidos, formas lineales y elementos de encuadre que aporten definición. También fuertes contrastes, líneas limpias, uso de colores mate y elementos que hagan referencia a la naturaleza, por medio de materias primas certificadas y sostenibles.

Además, productos que generen un significativo ahorro de agua y energía. ¨ Hablamos de espacios atemporales y estilos de vida sostenibles, sin renunciar a la funcionalidad, comodidad y el despertar de los sentidos¨.

Cabe mencionar que las últimas innovaciones se presentaron en la feria ISH de Frankfurt 2023, bajo el lema “celebremos el cambio”, en la cual participó el equipo de Cofrasa y donde Grupo Hansgrohe debutó una importante ampliación a la cartera de productos de la marca en los sectores de lavabos, inodoros, muebles, cerámica y espejos. ¨Con este lanzamiento, la marca responde a un cambio en el comportamiento de los consumidores que, en la actualidad, buscan experiencias integrales.

Como equipo nos uniremos a esta tendencia

2023 que presenta la marca, de crear ambientes armoniosos a través de un único molde, pues el usuario ahora muestra una clara preferencia por elegir productos de un solo fabricante para que las diversas combinaciones y variaciones de productos puedan encajar a la perfección¨.

Grupo Hansgrohe ofrece diferentes tecnologías que se aplican a su portafolio de productos y las ha presentado como parte de su visión y estrategia a futuro. ¨Esta marca es pionera en sistemas de alta tecnología que apuestan a la sostenibilidad, ofrece seguridad en sus sistemas de grifería y diversos componentes que garantizan la optimización en el uso y consumo de recursos, como el agua. De hecho, hansgrohe se basa en estudio de concepto llamado Green Vision, con el que reconsidera a futuro la cultura del baño, tomando en cuenta la innovación y velando por cuidar el recurso hídrico alrededor del planeta, por medio de innovaciones técnicas que, en los próximos años, serán incorporadas en el desarrollo de algunos productos de las marcas AXOR y hansgrohe¨.

Fuente: COFRASA Comunicado de prensa ¨ New hansgrohe Product Categories¨ y ¨ISH 2023: Concepto y baños de diseño de camino a Frankfurt¨ - Grupo Hansgrohe

17

18

TORRE HUMANA EL SALVADOR

INNOVADORES EN EL USO DE TECNOLOGÍA EN CONSTRUCCIÓN Q UA LICO NS se ha c a racte r iz ado por implementar el uso de sistemas, metodologías y herramientas en sus procesos de trabajo con el objetivo de entregar proyectos con la más alta calidad constructiva. En los últimos 2 años hemos incorporado tecnología digital por medio de un departamento especializado en innovación, el cual apoya a lo largo de todo el proceso de construcción de un proyecto, generando así un mayor valor para nuestros clientes.

Como parte de nuestra búsqueda continua de la excelencia operativa, enfocamos nuestro trabajo en 2 herramientas fundamentales: 1.

Software para administración en la nube. Nuestros clientes cuentan con información en tiempo real sobre su proyecto; teniendo acceso a datos certeros y confiables acerca de cada paso en el proceso de construcción con total transparencia. Por medio de una plataforma de trabajo colaborativo, todos los equipos involucrados interactúan en el proyecto; de esta manera se reducen tiempos y se hacen más efectivas las reuniones de presentación de avances.

(502) 2461-8444

2.

Metodología BIM (Building Information Modeling). Todos los contratistas interactúan en un entorno común de datos, en el cual se realizan simulaciones que permiten mitigar riesgos y tomar mejores decisiones para mantener el curso del plan de construcción. El desarrollador y los subcontratistas pueden ver el avance del proyecto en tiempo real; comunicarse y tomar decisiones fundamentales para el proyecto. A través de la entrega de un gemelo digital de su proyecto, nuestros clientes tienen la ventaja de poder continuar trabajando la administración del mismo con estas herramientas, lo cual les permitirá ofrecer procesos con total transparencia y claridad en detalle.

Modelo Federado de TORRE HUMANA EL SAVADOR

L as herramientas de tecnología y las metodologías de gestión ágil nos permiten aplicar la Ingeniería de Valor, incluso antes de iniciar el proyecto; ofreciendo al cliente la oportunidad de encontrar ahorros en recursos y tiempo para beneficio del proyecto.

“Nuestro principal enfoque es ofrecer a cada uno de nuestros clientes un proyecto dentro del alcance en tiempo, costos y calidad previstos. Continuamente buscamos fortalecer las habilidades de nuestros equipos de trabajo por medio del uso de herramientas tecnológicas que nos permiten mantenernos un paso adelante en la industria de la construcción en el país y la región.”

-Ing. Rafael Monzón, CEO QUALICONS.

Adicionalmente a las herramientas digitales también nos retamos a identificar y probar metodologías que nos permitan mejorar nuestra forma de ejecutar los proyectos: Metodología de gestión ágil de proyectos. Con enfoque en alinear a los stakeholders en las tareas clave para la ejecución del proyecto, analizamos los procesos buscando agilizarlos sin comprometer la calidad de la construcción; lo cual nos permite aumentar la probabilidad de entrega en tiempo, comparado con la metodología tradicional de trabajo.

info@qualicons.com

www.qualicons.com 19

20

CULTURA DE PLANIFICACIÓN: LA FUERTE APUESTA DE ROSSO Con especialización en Project Management para Desarrollos Inmobiliarios, ROSSO ha trabajado desde el año 2016 en proyectos que agrupados en sus diferentes etapas, superan más de 1,000 unidades, entre lotes, casas, apartamentos, oficinas, bodegas, laboratorios, etc. Una de sus fórmulas ganadoras, ha sido la combinación de servicios orientados a innovación y tecnología. Para ello, utilizan métodos que permiten optimizar costos y evitar reprocesos, anticipándose desde el proceso de planificación, de tal forma que se va cuantificado el nivel de ahorro y se transforma en un servicio muy rentable para sus clientes. Todo aquello que en una planificación tradicional se pasa por alto y se detecta hasta estar en el proceso constructivo, puede anticiparse gracias a la experiencia del equipo de ROSSO y el uso de plataformas

tecnológicas. “Profundizamos con mucho detalle en todos nuestros proyectos para identificar qué se puede optimizar y qué no agrega valor, sin descuidar la calidad, orientados a generar ahorros y eficientizar tiempos de ejecución.

De igual forma, el proceso de licitaciones está estructurado de tal forma que permite tomar en cuenta las particularidades de cada proyecto, para hacer buenas contrataciones desde el inicio con el alcance claro para que el proceso constructivo sea muy fluido.”

La incorporación de la tecnología en la planificación ha simplificado los procesos para ROSSO, desde lo financiero, las licitaciones y la coordinación de especialidades (arquitectura e ingenierías). Han incorporado diferentes plataformas y aplicaciones de seguimiento que permiten que la información sea más accesible lo que hace mejorar la comunicación entre los equipos. La adopción de modelos 3D les ha permitido anticiparse y visualizar muchos detalles que antes difícilmente se detectaban desde la planificación. Además, la construcción de modelos 3D facilitan la toma de decisiones y reducen incertidumbre en tiempos y costos.

“La participación de los clientes se ha vuelto más interactiva, están informados, facilita la interpretación del proyecto y la toma de decisiones. Hay una frase que se le atribuye a Benjamin Franklin: “If you fail to plan, yo plan to fail”. Es mandatorio hacer una buena planificación.

En todos nuestros proyectos hemos logrado capitalizar los beneficios de haberlo hecho.”

ROSSO está preparado para la evolución del mercado inmobiliario que cada vez es más sofisticado. Con los ojos puestos en las últimas tendencias alrededor del mundo, la compañía apuesta por revolucionar la forma en la que se hace Project Management en Guatemala y Centroamérica a nivel de procesos constructivos, incursionando en nuevas tecnologías y metodologías. “Existe una tendencia a hacer proyectos energéticamente más eficientes, reduciendo el impacto ambiental durante la construcción y operación, así como una orientación a la comodidad del usuario. Uno de nuestros proyectos actuales está optando por la Certificación LEED.” Fuente: Ricardo Sepe – CEO de ROSSO

2230-4999 www.rosso.com.gt info@rosso.com.gt @rosso_pm ROSSO Project Management 21

Simulaciones Pedestres

Parque Mateo

Ikaria

Simulaciones Pedestres

DANTA ARQUITECTURA, FACILITANDO LA CONSTRUCCIÓN POR MEDIO DE LA TECNOLOGÍA Con más de 1,400,000 metros cuadrados de experiencia en el sector constructivo, Danta Arquitectura se ha convertido en una empresa líder en servicios de diseño arquitectónico y BIM Management. Sus proyectos se respaldan por la experiencia de implementación de esta metodología que, por medio de data y simulaciones digitales, ha permitido a este equipo de profesionales identificar ciertas situaciones antes y tomar acción desde la fase de diseño, consiguiendo espacios más seguros y confortables en cada uno de los proyectos inmobiliarios que forman parte de su portafolio. ¨ Desde el uso de herramientas digitales para el diseño arquitectónico, producción y coordinación de información técnica, hasta la comercialización del proyecto; la tecnología se

22

puede aplicar de muchas maneras. Quien la aplica estratégicamente, podrá analizar mejor la información y como consecuencia tomar mejores decisiones, basadas en datos y no en corazonadas¨.

Sin duda alguna, la tecnología avanza a pasos agigantados, lo que representa grandes retos, pero también un nuevo campo de oportunidad para el mundo inmobiliario, pues permite una visualización desde nuevas perspectivas. ¨La forma de hacer arquitectura cambió, porque las herramientas que tenemos para hacerla cambiaron también. Por ello, uno de nuestros principales objetivos en Danta Arquitectura es innovar constantemente para poder generar valor a los diferentes clientes y proyectos Creemos que una manera de hacerlo es diseñando una arquitectura que, además de cumplir con los requerimientos del cliente; proporcione algo más. Para lograrlo, evaluamos y analizamos para nuestros proyectos, nuevas herramientas que nos permitan diseñar edificios más seguros¨.

Danta implementó la arquitectura inteligente, la cual, consiste en la unión de BIM + Arquitectura UX. “Esta nueva modalidad nos permite realizar simulaciones pedestres que incluyen un basto análisis de movilidad y distanciamiento entre

personas, mapas de densidad poblacional, cálculo de aforos y estrategias de evacuación que, sin duda alguna, añaden valor a la arquitectura de cada proyecto y nos permiten elegir la mejor estrategia de evacuación.

En ocasiones, ni siquiera se deben hacer modificaciones a la arquitectura para evacuar más rápido, únicamente se debe cambiar la estrategia para optimizar la solución”.

“Creemos que cada metro cuadrado tiene alma propia; por ello, utilizamos las tecnologías más avanzadas que nos apoyan a diseñar experiencias que despiertan los sentidos”.

Fuente: Alejandro Monterroso - Director General de Danta Arquitectura

dantacorp.com

2203-4050

COCINAS MODERNAS Y DISEÑOS EXCLUSIVOS CON TECNOLOGÍA HETTICH Durante más de 25 años, Europa Cucine se ha dedicado a diseñar y elaborar cocinas, closets y muebles de baño con los mejores materiales, acabados y la más avanzada tecnología; lo que le ha permitido formar parte de los proyectos más icónicos de las desarrolladoras más importantes a nivel regional, como lo es Spectrum, Grupo Macro y Multiproyectos.

Con el paso del tiempo, la marca se ha ido diversificando y ampliando su portafolio, por lo que ahora ya no solo forma parte de proyectos inmobiliarios, sino que desarrolló una nueva línea de negocio para atender a un mercado Premium. ¨Nuestro objetivo ha sido siempre ofrecer experiencias de calidad a nuestros clientes, por lo que inauguramos nuestro showroom en el edificio Unio, ubicado en zona 14 de la Ciudad de Guatemala, para mostrar las

diferentes opciones de materiales y acabados; y realizar las propuestas de diseño de forma más personalizada al cliente final¨.

Cabe mencionar que, con el objetivo de mantenerse a la vanguardia, Europa Cucine cuenta con una melamina española de la más alta calidad, diferentes accesorios para muebles y tecnología alemana Hettich, que ofrece herrajes con funcionalidad, diseños únicos y tecnología inteligente. ¨Para nosotros es muy importante utilizar únicamente materiales que nos permitan ofrecer una garantía que otorgue seguridad y tranquilidad a nuestros clientes.¨ Además, la fábrica de producción de Europa Cucine en Guatemala es la más moderna de Centroamérica, se encuentra completamente automatizada y utiliza diversos softwares que se encuentran íntimamente ligados al proceso de diseño y construcción. ¨Esto nos ha permitido ser más eficientes en tiempos de entrega, mejorando de forma significativa nuestro servicio, pues al trabajar en proyectos inmobiliarios o edificaciones de gran magnitud, es necesario que seamos eficientes y cumplamos a cabalidad con los requerimientos de los proyectos¨.

¨Nos enfocamos en ofrecer la mejor calidad y una experiencia de primer nivel para el cliente. Buscamos mantenernos en constante innovación y contamos con precios muy competitivos y el respaldo de reconocidas marcas a nivel mundial. Agradecemos a cada uno de los clientes que ha decidido depositar su confianza en nosotros, seguiremos trabajando con excelencia y pasión que nos ha caracterizado desde nuestra fundación, para ofrecer los mejores productos y servicios, tanto para las desarrolladoras y constructoras, como para el cliente final¨.

Fuente: Luisa Morales, Gerente del Área Premium de Europa Cucine

www.europa-cucine.com ventas@europa-cucine.com @europa.cucine 23

FUEGO Y SEGURIDAD, SOLUCIONES VANGUARDISTAS EN PROTECCIÓN CONTRA INCENDIOS Con una operación de más de 25 años en el mercado, Fuego & Seguridad se ha convertido en una empresa con importante presencia en la región, ofreciendo diversas soluciones de seguridad, como sistemas de control y supresión de incendios por medio de rociadores automáticos e hidrantes, sistemas de detección y alarma, protección en procesos con inflamables y combustibles, protección contra explosiones, presurización de gradas y manejo de humo, entre otros. ¨Actualmente tenemos presencia a nivel regional, con operaciones en Guatemala, El Salvador, Honduras y Nicaragua.

Nuestro conocimiento y experiencia nos ha permitido atender a clientes de compañías multinacionales, cumpliendo con los más altos estándares de normativas internacionales en el campo de la seguridad¨.

El objetivo principal de Fuego & Seguridad es proteger la vida humana, la propiedad

24

y los activos del cliente, para minimizar el impacto de los riesgos en sus operaciones y garantizar la continuidad de su negocio. ¨Estamos orientados a ofrecer una solución integral en los requerimientos de protección de vidas y propiedad, que no solamente implique la instalación de equipos o sistemas de alto desempeño, sino también la atención especializada y soporte al cliente a la medida en temas de seguridad, orientada a la prevención de incendios y explosiones. Con el paso de los años, hemos ganado el reconocimiento, no solo por emprender proyectos complejos y de gran envergadura, sino por adoptar las últimas tecnologías y marcar la diferencia para nuestros clientes, colaboradores y la comunidad¨.

Cada día se desarrollan nuevos productos en el mercado, desde un equipo electrónico de alta tecnología, hasta materiales textiles.

Por ello, Fuego & Seguridad se ha mantenido a la vanguardia en las últimas ediciones de normativas, brindando al cliente soluciones confiables y acorde al desarrollo de nuevos materiales y procesos. ¨Nuestro enfoque no es la venta del equipo, sino la creación de soluciones mediante tecnología avanzada y una ingeniería de primer nivel, donde se administran los factores de riesgo en la cadena de valor de un negocio.

Además, brindamos un acompañamiento post

venta con un equipo de amplia experiencia. Con nosotros, el cliente no solo recibirá una solución, sino un compromiso real de un equipo de trabajo con valores e integridad¨. ¨A lo largo del tiempo hemos demostrado nuestro compromiso con cada proyecto, hemos conformado una importante cartera de clientes en el segmento comercial e industrial y seguiremos trabajando para mantener los más estrictos parámetros de diseño y ejecución, a la vez que cumplimos con las normativas y brindamos una verdadera experiencia al cliente en materia de seguridad¨.

Fuente: David Villatoro, Director General.

/fysglobal servicioalcliente@fysglobal.com fys-global.com

TRANSFORMANDO LA FORMA DE HACER NEGOCIOS EN EL SECTOR INMOBILIARIO EN GUATEMALA En BAC Credomatic venimos reimaginando la banca, creando experiencias eficientes acorde a las necesidades de todos nuestros clientes y aliados principales. Tenemos como objetivo estratégico ser el primer banco Neto Positivo del mundo con lo cual aspiramos a llevar más valor económico, ambiental y social; revirtiendo la huella que dejamos al operar. Esto nos coloca como el banco más grande a nivel regional; siendo pioneros en la forma de hacer negocios en diferentes productos dentro de los cuales se encuentra el crédito hipotecario para vivienda; alineados con la dinámica de trabajo eficiente promoviendo el desarrollo de procesos 100% digitales desde la solicitud de crédito hasta los documentos de soporte, evitando así el uso innecesario de papel, las barreras que puede presentar para un cliente el documentar su

préstamo y agilizando el proceso para dar el mejor tiempo de respuesta del mercado.

A estos beneficios se suma nuestro BOT precalificador que ha venido a revolucionar el mercado inmobiliario, esta herramienta ha probado ser vital para cerrar negocios en un sinfín de proyectos. Contando con información simple del cliente podemos precalificarlo en 15 minutos, llevando así su experiencia de compra a otro nivel.

como valor agregado para atender al mercado de corredores inmobiliarios, poniendo a sus servicios nuestra tecnología, instalaciones, equipo de ejecutivos especializados y la eficiencia que nos caracteriza.

Fuente: Josué Rocael García, Jefe de Negocios Proyectos Aliados, BAC Credomatic Guatemala Conozca aquí Mi Casa 360:

Para más información de préstamos:

Estas bondades digitales nos han colocado como líder en el mercado de crédito hipotecario directo con una participación del 31% y gracias a la preferencia de nuestros clientes y aliados estratégicos continuamos siendo la primera opción para muchos.

En los últimos años hemos desarrollado nuestra plataforma Mi Casa 360 la cual nos permite exhibir un catálogo de más de 50 propiedades y comparar cuotas entre las diferentes opciones que el cliente puede elegir desde cualquier lugar, haciendo de la compra una mejor experiencia.

En BAC Credomatic ponemos al cliente al centro y nos enfocamos en este servicio personalizado

5511-0222 2361-0909 /baccredomaticgt www.baccredomatic.com/es-gt

25

ENCUÉNTRANOS EN: Clubes de golf San Isidro Hacienda Nueva El Pulté Clubes de tennis Club La Villa Cafés & Café Barista Café Mini Heladería Tutto Gelato Bancos G&T GTC Bank (agencias VIP) Salud TecniScan Restaurantes Karma Café Caminito El Mercadito Patio San Román Villa de Los Añejos

Agencias de vehículos Excel Automotriz Kia Motors Honda MTM Artic Cat Hyundai Volkswagen Helicopteros Conveniencia Delicadezas Españolas Euro Deli Belleza Social Statement Micah Salón Talkin’ Heads Sucursales Tiendas SAXS Asian Tropics Varietá Librerías Sophos Bistrot Arquitectura y Diseño Asodi Cámara Bienes Raíces Palomo & Arenas D&A

Fototeca Galería Ríos

SOCIAL MEDIA EXCLUSIVO PARA la base de datos de Zonas 1, 2, 4, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16 y carretera a El Salvador.

26

www.planosyestilos.com /planosyestilos @planosyestilos issuu.com/planosyestilos

27