PLANOS Y ESTILOS REVISTA EXCLUSIVA 23

2

3

TIEMPO DE HACER CIUDAD Por: Juan Carlos Salazar Cuando nos llamaron para par ticipar en la edición de esta revista, vimos una oportunidad diferente. Consideramos que es una oportunidad genial para contarle a ustedes lectores las cosas increíbles que

4

están pasando en Guatemala. Contarles que hay una nueva generación de desarrolladores inmobiliarios que están decidiendo hacer proyectos que le generen valor al país.

Desarrollos pensados en la ciudad, en el

ciudadano, en la vida del día a día. Proyectos que toman el impulso de nuevas regulaciones, que buscan mejorar la calidad de vida de todos los que habitamos aquí, desde un pequeño impacto hasta transformar un sector.

Esta nueva generación de desarrolladores está construyendo algo novedoso, como abrir las puertas de los proyectos a la ciudad.

El repensar cómo se venía construyendo, y darle un giro al desarrollo inmobiliario para construir una ciudad de ciudadanos. Una nueva generación de desarrolladores, tanto de emprendedores nuevos como de las grandes empresas, que se fueron adaptando a la nueva modalidad que requiere la regulación con miras a una ciudad más abierta.

El incentivo de transparencia en el primer nivel nos obligó a buscar opciones de qué hacer con ese primer nivel y hemos visto como proyectos de diferentes tamaños, ubicaciones, estilos y más impactan positivamente el sector en donde se construyen.

Esta edición, queremos dedicarla a la nueva generación de desarrolladores. Es importante reconocer este gran trabajo que se está haciendo para gozar de una mejor Guatemala. Estamos convencidos de que juntos con los desarrolladores, proveedores, la banca, el comercio, la Municipalidad y los consumidores llegaremos a una de las metas que en URBOP nos quita el sueño, cómo hacer que la ciudad de Guatemala sea una de las 20 ciudades Latinoamericanas con mayor calidad de vida para vivir. Un proyecto a la vez.

5

EDICIÓN

23

DIRECCIÓN GENERAL Diego A. Hernández Urrutia dhernandez@planosyestilos.com

DIRECCIÓN EDITORIAL Diego A. Hernández Urrutia dhernandez@planosyestilos.com M. Andrea Robles Flores arobles@planosyestilos.com

REDACCIÓN María del Rocío Lazo rochilazo@msn.com

DIRECCIÓN COMERCIAL M. Andrea Robles Flores arobles@planosyestilos.com

CONSEJO EDITORIAL Luis Marroquin lmarroquin@planosyestilos.com Carlos Villatoro cvillatoro@planosyestilos.com

DISEÑO Grupo Planos y Estilos www.planosyestilos.com

DIRECCIÓN DE DISEÑO Valerie Herrera A. diseno@planosyestilos.com

FOTOGRAFÍA Camila Bendfeldt cami.bendfeldt@gmail.com

SUSCRÍBASE EN www.planosyestilos.com

Blvd. Rafael Landívar 10-05 zona 16, Distrito Moda, edificio J oficina 203 Tel 4031-2812

ESCRÍBANOS info@planosyestilos.com

6

I

Tel 4211-3687

Planos y Estilos es exclusivamente un medio de comunicación utilizado para publicar diversos proyectos inmobiliarios. Los conceptos, diseños, nombres o construcción de los proyectos son responsabilidad total del desarrollador.

INNOVACIÓN, CALIDAD DE VIDA Y APORTE A LA COMUNIDAD “ORIGO es la composición de un equipo enfocado en resultados, que busca brindar a las personas que confían en nuestros proyectos, una mejora en su forma de vivir. Nuestro objetivo es maximizar la inversión de nuestros clientes y agregar valor a cada proyecto que desarrollamos, manteniéndonos a la vanguardia en el uso de tecnología, mejorando constantemente nuestros procesos y prácticas.“

La labor de construcción de Origo inició desde los años ochenta con sus socios fundadores, quienes, con el paso del tiempo, fueron desarrollando una serie de alianzas que permitieron su crecimiento y consolidación, hasta conver tirse en una empresa independiente robusta y reconocida en el mercado guatemalteco.

En la actualidad han desarrollado importantes proyectos inmobiliarios residenciales que han buscado aportar, mediante diversas prácticas y espacios, a la vida en comunidad en las diferentes zonas en las que se han llevado a cabo. Entre ellos se encuentran Avita, Elemento, Auré, el Club Residencial Parque 7 en alianza con Spectrum, Los Manzanillos y Pasaje Oakland, siendo con este último proyecto, ganadores del Premio a la Excelencia Cementos Progreso. ¨Buscamos, a través de cada proyecto, motivar a las personas a interactuar con los alrededores. Por ello, intentamos desarrollar el panorama idóneo para que se lleven a cabo diversas actividades que permitan interacción, contacto con la naturaleza, vida de ciudad, acceso a servicios necesarios y la oportunidad de que el usuario pueda desarrollar todas sus actividades de manera eficiente en el menor tiempo posible, pues tiene todo lo que necesita a su alcance.¨

(502) 2314 4545

Cabe mencionar que esta empresa se ha caracterizado por contar con un equipo muy ágil, eficiente y capaz de responder a todas las necesidades del cliente, brindando soluciones integrales que incluyan un presupuesto analizado y ejecutado con excelencia para garantizar un importante nivel de rentabilidad y, por consiguiente, la plusvalía del proyecto a mediano y largo plazo.

inmobiliarios con amenidades que se adapten a los requerimientos del cliente en sus diferentes etapas de vida. ¨Sabemos que no todas las personas llevan su día a día de la misma manera, por ello llevamos a cabo minuciosos estudios previos a la fase de ejecución, para asegurarnos de crear aquellos espacios que el usuario realmente vaya a utilizar y disfrutar.¨

Además, una visión a futuro que permita al usuario asegurarse que realizará una inversión exitosa que le generará satisfacción. ¨No solo ofrecemos el desarrollo de una vida en comunidad con nuestros proyectos, sino toda la asesoría necesaria a nuestros clientes, para que tomen la mejor decisión y elijan el proyecto que más les resulte conveniente y pueda cumplir con sus expectativas.¨Este equipo de profesionales menciona también la importancia de desarrollar productos

¨En Origo no buscamos crear proyectos inmobiliarios, sino experiencias de vida.

A lo largo de todo este tiempo nos hemos enfocado en trabajar con pasión y en formar un equipo que pueda generar un impacto positivo en el país. Seguiremos trabajando por crear comunidad y aportar en cada calle y avenida en la que intervenimos con nuestros proyectos inmobiliarios.¨

origo.gt

info@origo.gt

Fuente: Chas Montenegro - Director Comercial

@origo.gt 7

DESARROLLAMOS INMUEBLES QUE SIMPLIFICAN TU VIDA El crecimiento demográfico y poblacional, ha llevado a trabajar en la conservación y búsqueda de oportunidades, que permitan construir un hogar fuera de los parámetros de contención de una vivienda tradicional. Es por esta razón que Construcciones Modernas S.A. (COMOSA), tiene como objetivo cubrir las necesidades de los guatemaltecos y garantizar una mejor calidad de vida en la adquisición de vivienda, oficinas y uso mixto para ofrecer la mejor calidad y mejores sistemas de financiamiento que les ayude en su inversión.

Inara Américas

Séptimo

(502) 24149999 8

comosa.com.gt

info@comosa.com.gt

Inara Cuatro Norte

Con este propósito, nace Inara Américas en zona 13, sobre el corredor central de la ciudad.

Este proyecto de concepto cálido, moderno y orgánico ofrece un balance dentro de la ciudad, garantizando fácil acceso desde distintos puntos que permiten al condómino disfrutar de una mayor calidad de vida; además, ofrece diversas vías y modos de transporte, como lo es el transmetro y la ciclovía, por medio de las cuales podrán trasladarse desde diversos puntos de la ciudad.

Su ubicación también permite conectarse con la naturaleza, ejercitarse y disfrutar de momentos fuera de la rutina, cerca de casa.

Así mismo nacen otros proyectos en el

sector de la zona 4 tales como Atom Cuatro, Séptimo e Inara Cuatro Norte.

La zona 4 está destinada para personas que disfrutan de un entorno urbano y ven el potencial de la ciudad y de lo que tiene por ofrecer. Con estas bases se ofrece al usuario un concepto único y multifuncional, para un estilo de vida dinámico. Este concepto cumple con el equilibrio ideal entre funcionalidad y calidez, el cual respeta la importancia de una forma de vida urbanamente ideal.

Nos identificamos con los guatemaltecos de una manera mucho más personal.

Conocemos sus necesidades, pero también el sentido familiar que el sector les genera.

Cumplimos con los estándares de calidad,

amenidades y además, les garantizamos un legado a las familias. “Crear recuerdos es fundamental y con nuestra experiencia de más de 69 años de trabajo, en COMOSA estamos contentos de ser reconocidos por eso”, comentó Giacomo Bilz, Gerente General COMOSA. La edificación de proyectos habitacionales en la ciudad ha aumentado notablemente en los últimos años. La preferencia de los guatemaltecos por elegir una opción de este tipo se debe a múltiples razones que facilitan y mejoran su estilo de vida. Vivir más cerca, evitar el tráfico, contar con varias vías de acceso, además de las distintas amenidades y áreas de uso común que les ahorra costo a un corto, mediano y largo plazo.

9

PLANIFICACIÓN, CALIDAD DE VIDA Y COMUNIDAD

“Más que proyectos inmobiliarios, somos desarrolladores de comunidades integrales que promueven bienestar para las familias.

Condado Naranjo es un plan maestro como ningún otro en la Ciudad de Guatemala, diseñado para proveer espacios que se adaptan a las necesidades de las personas que lo habitan, transitan y visitan.”

(502) 2315-0500 10

condadonaranjo.com

ventas@condadonaranjo.com

@condadonaranjo

Espacios residenciales, de comercio y negocios han dado vida a Condado Naranjo, una planificación urbana a largo plazo que ha generado un impacto impor tante en la calidad de vida de los usuarios desde 1998, su año de fundación. ¨Iniciamos con nuestro primer proyecto residencial de 49 viviendas justo en ese año, llamado El Pedregal de Naranjo. Desde entonces, hemos desarrollado más de 20 proyectos residenciales, tres centros de conveniencia, locales, oficinas y áreas de logística; además de espacios de recreación como parques, áreas sociales y la infraestructura necesaria para su sostenibilidad.¨ En Condado Naranjo, el día a día se convierte en una verdadera experiencia de vivir. “Los habitantes viven tranquilos, poseen un alto sentido de comunidad y se sienten orgullosos de pertenecer a ella. Este plan maestro fue pionero en Centroamérica y tiene como principal objetivo generar un crecimiento lógico y ordenado, entendiendo las necesidades de vida de un ser humano en sus diferentes etapas.”

El equipo de Condado Naranjo, más que ser desarrolladores de propiedades, son creadores de comunidades integradas e integrales. “Durante muchos años en Ciudad de Guatemala, la construcción se centró en crear límites, construir muros y bloquear todo aquello que permitiera el ingreso visual y la integración de los diferentes espacios y proyectos con la ciudad, por motivos de privacidad y seguridad. Lo cierto es que, cuando nos encontrábamos en la fase de planificación y análisis para dar vida a Condado Naranjo, nos dimos cuenta que la verdadera seguridad se encuentra cuando hay vecinos cerca, cuando hay actividad en todas partes y no existe un aislamiento como seres humanos. Esto es algo que ha podido comprobarse a lo largo de los años en nuestro proyecto.”

Se habla entonces de un estilo de vida completamente reformado, donde existen espacios de interc ambio, aquellos en los que se genera una verdadera vida en comunidad. “Hay que diseñar pensando en las personas y saber que son cambiantes;

eso nos exige adaptarnos en todo momento a sus necesidades. La velocidad del cambio es cada vez más rápida y debemos entender las señales del mercado y lo que desea.

Sin embargo, hay tres aspec tos que se mantienen; la sostenibilidad, búsqueda de bienestar y la plusvalía de una propiedad.

Si se logra entender a cabalidad todos estos aspectos, todo surge de manera natural y se da con un sentido que el mercado aprecia y reconoce.” “ S omos un e quipo comprometido y estamos conscientes que el corazón de Condado Naranjo es la comunidad y todo el equipo trabaja todos los días para cuidarla y preservarla. Han sido más de 2 0 años desarrollando este gran proyecto y podemos decir que nos sentimos realmente satisfechos de poder transformar vidas y hacerlo de la mejor manera: en comunidad.”

Fuente: Edner Bellanger, Marcela Orellana, Linda Swana – Grupo Gerencial Condado Naranjo

11

LÍDER EN CREACIÓN DE COMUNIDADES E INTEGRACIÓN DE PERSONAS ¨Un proyecto inmobiliario del más alto nivel. Innovador, con una ubicación privilegiada y planificada cuidadosamente por el arquitecto y urbanista Leon Krier¨, así se define Ciudad Cayalá, un plan maestro que comenzó a desarrollarse desde los años ochenta en Ciudad de Guatemala y que, en la actualidad, se ha convertido en una ciudad icónica que refleja de manera perfecta la vida en comunidad en el país.

PBX: 2493-9393 12

cayala.com

@ciudadcayala

Grupo Cayalá

Blvrd. Rafael Landívar 10-05 zona 16

Desde el primer proyec to desarrollado en 1983, Jacarandas de Cayalá, se han desarrollado más de 33 mil metros cuadrados de oficinas, más de 1,600 viviendas, 260 locales, decenas de opciones gastronómicas, entretenimiento, centros de atención médica y financiera, academias y gimnasios e, incluso, una embajada. Cayalá se ha convertido en la ciudad que lo tiene todo, una arquitectura icónica, un plan integral de sostenibilidad y

cuidado al medio ambiente, espacios únicos y un concepto de comunidad que hace que este lugar se convierta en un paraíso para vivir.

Seguridad y espacios para todos

comunidad. Por lo anterior, nos enfocamos en crear espacios como parques y plazas, donde pudiésemos garantizar la presencia de personas en todo momento, y, por ende, la seguridad de todos.¨

El equipo de Cayalá considera que la presencia de las personas es lo que permite que existan áreas seguras. ¨Justamente cuando el arquitecto Leon Krier visitó Guatemala para trabajar en la conceptualización de esta gran ciudad, insistía en que en el país debíamos dejar los condominios amurallados y con garitas de acceso, asegurando que es responsabilidad de nosotros como desarrolladores y las instituciones públicas, como la Municipalidad, diseñar el entorno apto para el correcto desempeño de la

El Ing. Hector Leal, Director General de Grupo Cayalá, cuenta que hace algunos años, la tendencia principal en Guatemala era la vivienda horizontal. ¨Con el paso del tiempo, el mercado ha dado un giro importante. Hoy vemos que predomina la vivienda vertical, lo

Cabe mencionar que Ciudad Cayalá también se ha enfocado en crear unidades habitacionales que se adaptan a las necesidades de cinco mercados distintos. ¨Buscamos que exista dinamismo e intercambio que aporten a la belleza del lugar. Los mercados más accesibles desean vivir en esta ciudad, necesitan espacios abiertos, salir a caminar e interactuar con otras

que permite una dinamización de una urbe, pues se hace más compacta y accesible.

También hemos visto una mejor acogida para los edificios de uso mixto, los cuales se caracterizan por su apertura al exterior, lo que permite el desarrollo de un entorno más agradable e integrado. Sin duda alguna, una evolución bastante positiva que hemos tratado de implementar en esta gran ciudad desde el inicio.¨

personas. Y, en general, el usuario de hoy está enfocándose en invertir, no solo en un edificio, sino en el entorno en el que va a vivir.¨ ¨Para nosotros, Ciudad Cayalá es un sueño, un paraíso y un legado para Guatemala, el mundo y las generaciones futuras. Somos líderes en desarrollar comunidades, no ofrecemos unidades habitacionales, comerciales o corporativas, ofrecemos una verdadera experiencia de vivir.¨ Fuente: Ing. Hector Leal - Director General de Grupo Cayalá

13

PROYECTOS QUE TRANSFORMAN CIUDADES

Distrito Corporativo Ciudad Reformadores

La construcción de una ciudad que transforme la vida de los que habitan en ella y promueva la vida en comunidad es trabajo del sector público y privado, pero la magia sucede cuando estos dos actores unifican la visión de desarrollo e impulsan acciones y estrategias que van más allá de la obligación y la exigencia.

(502) 2210-3333 14

apolo.gt

info@apolo.gt

@grupoapologt

Sara Comparini Directora de Planificación

Centro Cívico Metropolitano

Grupo Apolo es una empresa familiar con más de 100 años de experiencia como desarrolladores inmobiliarios en la Región Centroamericana. Hemos construido desde parques industriales, proyectos corporativos, centros comerciales , has t a torres de apartamentos de lujo. Cada uno de estos proyectos ha generado un impacto positivo en cada una de las ciudades donde se han desarrollado y todos ellos con el denominador común de brindar siempre experiencias disruptivas a su público.

Un centro urbano con oportunidades: Ciudad Reformadores Uno de los proyectos en desarrollo de Grupo Apolo es Ciudad Reformadores, un centro urbano que integra trabajo, servicios, educación, comercio, vivienda, espacios verdes, salud, entretenimiento entre otros, el cual busca ser un polo de desarrollo y oportunidades para el más de un millón de habitantes que residen en Villa Nueva.

Desde su formulación, fue creado pensando en la interacción con el territorio y la construcción de un municipio distinto, a través de una intervención urbana incluyente. Sus calles anchas, espacios verdes y mixtura en el uso del suelo, permite que el villanovano disfrute de la experiencia de vivir en una ciudad con mayores oportunidades, espacios seguros y de calidad.

El objetivo principal es generar oportunidades para los villanovanos, por ello, las primeras intervenciones fueron encaminadas a mejorar la infraestructura vial con la construcción del bulevar principal, el cual permite la conexión entre las zonas 1, 3 y 4 de este municipio. Al mismo tiempo, la construcción del INTECAP, el cual permitirá que los ciudadanos del municipio puedan capacitarse en distintas áreas, especialmente el bilingüismo, para que, en los próximos cinco años, más de 10,000 jóvenes puedan optar a mejores oportunidades laborales al aprender el idioma inglés. Cabe mencionar que también se encuentra en

Paseo 16 Calle construcción el primero de cuatro edificios corporativos, donde se ubicarán empresas nacionales e internacionales, generando nuevas plazas de empleo para Villa Nueva.

Además, el inicio del desarrollo del distrito comercial y un edificio que albergará oficinas Municipales y de Gobierno Central, que facilitará a los usuarios hacer sus gestiones sin salir de dicho municipio.

En las fases siguientes de desarrollo, se tiene contemplada la construcción de un hospital pediátrico, áreas comerciales, áreas residenciales y un parque lineal de acceso público a lo largo del río Platanitos, que implicará su intervención y recuperación, además de un nuevo bulevar que conectará con la CA-9 y otros sectores del municipio.

Sin duda alguna, Ciudad Reformadores tendrá un impacto positivo en la transformación de Villa Nueva y la forma de experimentar una vida de ciudad.

Hitos en el desarrollo de la ciudad En Grupo A polo, es t amos tot almente convencidos que c a da proye c to que desarrollamos debe contribuir a la construcción de una mejor ciudad, por ello diseñamos proyectos que se integran y transforman de forma positiva el entorno y la zona en la que se desarrollan. Tenemos claro que la falta de

consideración del contexto urbano o la falta de intervención que mejore dicho entorno hace que se rompa la imagen de la ciudad de forma impactante y por ende no contribuye a generar más valor a la ciudad y por supuesto no incentiva a una vida en comunidad.

Desde su concepción, nuestros proyectos son pensados como parte de una ciudad, tal es el caso de nuestro próximo proyecto, DANTA, un edificio que, además de generar un hito en la arquitectura del país, plantea contribuir a la transformación y recuperación del espacio público del sector donde se encuentra, a través del rediseño de espacios públicos que incentiven a los residentes a caminar, a salir de sus casas, a interactuar con la ciudad, a disfrutar espacios comerciales al aire libre, a promover el uso de la bicicleta como medio de transporte para desplazarse, entre otros.

Su construcción iniciará en el último trimestre de 2022. Su imponente altura, moderno exterior y acabados de lujo lo harán sobresalir y perdurar en el tiempo. Es un proyecto icónico que está conceptualizado para representar el desarrollo futuro de nuestro país.

Grupo Apolo construye proyec tos con intervenciones y propuestas urbanas únicas, las cuales contribuyen a mejorar la calidad de vida, favoreciendo la convivencia en comunidad.

15

VIDA EN COMUNIDAD Y EVOLUCIÓN DEL ESTILO URBANO Spectrum es un grupo guatemalteco que invierte en el desarrollo de proyectos inmobiliarios en la región centroamericana y Colombia.

Fue fundado en 1995 y desde entonces ha permanecido en un constante crecimiento, gracias a las innovaciones de sus proyectos y al impacto positivo que genera en las comunidades en las que participa.

(502) 2208-1111 16

spectrum.com.gt

@spectrumdesarrollador

@spectrumdesarrolladora

Spectrum se ha enfocado en transformar espacios y ciudades para sumar valor a la vida de las personas, enfocándose en el desarrollo de proyectos de vivienda, corporativos y comerciales, buscando que el usuario pueda alcanzar un mejor estilo de vida mediante la construcción de comunidades verticales en ubicaciones estratégicas. A la fecha, ha finalizado y entregado por completo 13 proyectos de vivienda y cuenta con 7 proyectos verticales en proceso de desarrollo. ¿Cómo están los proyectos de Spectrum contribuyendo a la vida en comunidad en Guatemala?

El concepto de parques urbanos, creado por Spectrum en 2013, responde a las necesidades de un estilo de vida dentro de la ciudad, que privilegia la sostenibilidad, conectividad, sociabilidad y prosperidad para mejorar la calidad de vida de las personas. Los parques urbanos de Spectrum incluyen espacios para la integración, a un precio competitivo y accesible, para garantizar un mejor nivel de vida.

Actualmente tenemos 7 proyectos de vivienda activos: Parque San Ángel en zona 2, Parque San Jorge en zona 11, Parque 14 en zona 14, Parque 10 en zona 10, Parque Mateo en zona 7, Reserva 10 en zona 10 y Reserva 5ta en zona 14. Además, tenemos planificado el lanzamiento de un proyecto nuevo en zona 17.

Hemos entregado más de 8,000 hogares para familias guatemaltecas, en proyectos que se han distinguido por su operación integral.

Cuando llegamos a una nueva zona, buscamos siempre contribuir a mejorar el vecindario, pues creemos en la importancia de impulsar una vida sana en comunidad.

Contamos también con más de 17 proyectos para promover la movilidad alternativa en la ciudad, entre ellos la ciclovía de La Reforma y la banquetización en Diagonal 6 que facilita las caminatas por el área, para citar unos ejemplos. ¿Qué espacios y elementos son infaltables en un proyecto actualmente, para promover esta vida en comunidad?

Para Spectrum, hablar de ecosistema, significa hablar de proyectos que incluyen espacios que permiten conectar con la comunidad, la familia y el trabajo, ya que están situados a pocos metros de distancia de servicios, instituciones educativas, gastronomía, entretenimiento y ocio.

Cada proyecto de Spectrum es el resultado de un intenso trabajo de análisis y diseño que se adapta a una comunidad específica, pues cada zona tiene sus propias características de viabilidad y cultura. La arquitectura de los proyectos de Parque se adapta a su entorno e incorpora características específicas para su mercado objetivo.

¿Existe realmente una vida urbana en Guatemala? ¿Qué trabajos se pueden realizar para que lo sea?

Luego de haber realizado diversos estudios de mercado, Spectrum logró identificar que una gran cantidad de personas en la ciudad demandan vivir en ubicaciones estratégicas, lo que puede atenderse con calidad en vivienda vertical. Este es el nuevo estilo de vida urbana y en Spectrum deseamos atenderlo con innovación y excelencia. ¿Cómo busca su empre sa y e quipo transformar la calidad de vida de un usuario?

Cuando las personas eligen su hogar, no compran un conjunto de paredes. Eligen el lugar en el que vivirán las diferentes etapas de su vida y las de su familia. Por ello, todos nuestros proyectos buscan integrarse a los vecindarios en donde se ubican y cuentan con ambientes de entretenimiento, trabajo, deportes y áreas verdes. ¨Lo más relevante para nosotros es asegurar la calidad de nuestros proyectos, porque reconocemos la importancia de asegurar el valor en el tiempo del activo más importante de nuestros clientes, que es su hogar.¨ Fuente: Pablo Rodriguez - Gerente de Vivienda

17

URBAN VILLAGE “EL VALOR DE VIVIR EN UNA CIUDAD” Con más de 25 años de experiencia en el desarrollo inmobiliario en el interior del país y 4 en Ciudad de Guatemala, GRID se ha posicionado como una empresa líder que busca abrir nichos de mercado en zonas con potencial, ofreciendo proyectos que mejoren la calidad de vida y generen oportunidades de desarrollo económico, mediante la creación de comunidades.

No cabe duda que el sector inmobiliario ha mostrado un crecimiento sin precedentes en la actualidad, generando una importante actividad económica en la región. La vida en comunidad ha evolucionado y los proyectos inmobiliarios están llamados a tomar un papel importante en este ámbito. ¨Podemos observar varios proyectos que abren sus puertas a generar nuevos espacios públicos y la rehabilitación de otros existentes. En GRID nos hemos centrado en el concepto -Urban Village-, que genera espacios de convivencia, dentro y fuera del proyecto.¨ Entre los proyec tos de GRID que están aportando a una vida en comunidad, se encuentra Serene, ubicado en la histórica avenida Simeón Cañas, el cual ofrece a sus usuarios un hogar cerca de lugares culturales, deportivos, espacios abiertos y transporte público, logrando así un perfecto balance entre vida urbana, naturaleza y cercanía. UNIO Urban Village, en zona 14, es un proyecto que se abre al sector con áreas comerciales y una plaza abierta que ha permitido una vida en comunidad. En Mixco, AMI ofrece un espacio seguro para el entretenimiento de cada una de las familias que lo habitan, con espacios al aire libre y muchas actividades que pueden realizarse en más de nueve mil metros cuadrados de áreas verdes. ¨D urante los di ferente s proce s os de planificación de proyectos de impacto, hemos podido notar que está tomando auge la preferencia de los usuarios por vivir en áreas verdes, estar cerca de centros de servicio, entretenimiento y educación; Y a la vez de su

(502) 2301-1400 18

grid.com.gt

info@grid.com.gt

trabajo y actividades del día a día. Lo anterior ha permitido la densificación de la Ciudad de Guatemala y está generando comunidades más integradas, integrales y seguras.¨ Por lo anterior, se resalta la importancia de desarrollar amenidades abiertas e integradas entre sí, para facilitar la interacción social de los vecinos. Además, accesibilidad peatonal y de bicicletas, banquetas amplias y espacios públicos que armonicen con el entorno. ¨Hoy en día el usuario está dispuesto a sacrif icar metros cuadrados para vivir cerca de todo lo que es importante, por lo que requieren más espacios comunes que generen vida en comunidad. Debemos también tomar en cuenta que aún falta un plan general que conecte todas las zonas urbanas que se van generando, por ello, es importante que tomemos el papel que nos corresponde a cada uno en nuestra ciudad.

Si como desarrolladores nos ocupamos de crear proyectos con aporte a la comunidad, pronto cada uno cambiará la zona, y cada zona cambiará la ciudad y su mecánica de funcionamiento en todos los aspectos.¨ ¨Nuestro ímpetu y ganas de querer hacer las cosas bien, nos impulsa a planificar y construir, además de mejores proyectos, una mejor ciudad para todos. Para nosotros, GRID es futuro¨ Ricardo Figueroa - Gerente General de GRID

@griddesarrollourbano

@grid.gt

EL ESPACIO IDÓNEO PARA VIVIR UNA EXPERIENCIA INTEGRAL

La Estación, un proyecto comercial único en Guatemala que fusiona espacios gastronómicos, de recreación y comercio que satisfacen las necesidades de un mercado que busca confort, cercanía y eficiencia para llevar a cabo sus actividades del día a día.

(502) 2484-7283

16 calle y 6 avenida zona 10

@laestacionz10 19

Durante los últimos años han surgido en Guatemala diversas opor tunidades de desarrollo que han sido aprovechadas por grupos de profesionales de primer nivel que, con estrategias robustas y un análisis exhaustivo de los diferentes mercados, han creado proyectos inmobiliarios que trascienden y generan un impacto positivo en la vida de las personas que habitan en las diferentes zonas de la Ciudad de Guatemala.

Una de las más importantes es, sin duda

20

alguna, la zona 10, que durante décadas ha sido el espacio donde han tomado protagonismo los proyectos residenciales, corporativos y de uso mixto de mayor importancia en el país, como lo es La Estación. Se trata de un centro comercial ubicado en el área de Santa Clara, el cual, integra restaurantes tipo familiar, locales comerciales de fácil acceso peatonal y vehicular; además de comercios de conveniencia y un supermercado que busca abastecer a los diferentes hogares que se ubican en las calles aledañas. Cuenta además con 110 parqueos a

nivel de plaza y un sótano con más de 11 mil metros cuadrados y diversas áreas de juegos y recreación, lo que lo convierte en el espacio ideal para compartir en familia.

El equipo de profesionales que llevó a cabo el desarrollo de este icónico proyecto inmobiliario, cuenta que en Guatemala existía ya una oferta culinaria bastante importante, pero se tomó la decisión unificarla y garantizar así una mejora en la experiencia del usuario que visite el lugar.

Además, se decidió dar un enfoque importante

a los centros de conveniencia, con el objetivo de brindar alternativas para satisfacer las necesidades de la vida diaria.

Además de la importante oferta gastronómica que ofrece La Estación y los espacios de conveniencia, es un proyecto cuya arquitectura dio mucha importancia al espacio exterior. ¨Los usuarios están buscando espacios abiertos, donde puedan tener contacto con la naturaleza y disfrutar de una experiencia verdaderamente integral. Buscamos aportar al entorno y al

medio ambiente, mediante la conservación de árboles y al mismo tiempo que lo hacemos, permitimos a los visitantes disfrutar de un ambiente natural, rompiendo con el concepto tradicional de centro comercial.¨ Cabe mencionar que esta tendencia de espacios exteriores cobró importancia luego del confinamiento producido por la pandemia de Covid-19 y los efectos del cambio climático a nivel global. ¨Ahora es necesario invertir en proyectos que puedan ofrecer a la persona una

unificación de productos y servicios, evitando el tráfico, ofreciendo seguridad, aumentando la comodidad y mejorando, por consiguiente, su calidad de vida. Debemos comprender que luego de la pandemia surgieron nuevas necesidades porque cambió la forma de vida, de hacer compras, de compartir momentos en familia e, incluso, de trabajar. Con La Estación buscamos brindar experiencias transformadoras que permitan a todos los visitantes, poder disfrutar de esta nueva vida de la mejor manera.¨

21

LA VIDA EN COMUNIDAD COMO HOGAR, LA INTERACCIÓN COMO FORMA DE VIDA

Más de 3,500 viviendas entregadas en diferentes proyectos habitacionales desde 1994, año de fundación de Desarrollos Palo Blanco, una empresa que busca brindar accesibilidad a vivienda mediante proyectos que generan una vida en comunidad. compra de una vivienda han cambiado. En la actualidad se requiere que la vivienda tenga espacio para vivir, trabajar, estudiar y entretenerse; además de contar con conexiones listas para un smart home que permita llevar a cabo las actividades del día a día de manera más eficiente.¨ Cabe mencionar que Desarrollos Palo Blanco cuenta actualmente con cuatro proyectos en construcción, entre ellos, Secoya de Arrazola en Fraijanes y Senseti 10 ubicado en una de las áreas con mayor plusvalía en zona 10 de Ciudad de Guatemala.

Desarrollos Palo Blanco se ha convertido en una importante desarrolladora en el mercado inmobiliario del país, al brindar acceso a vivienda y crear proyectos inmobiliarios innovadores que promueven el desarrollo de comunidades, mediante entornos que brinden bienestar y amenidades que promueven las relaciones e integración de personas. ¨Luego de la pandemia del Covid-19, los hábitos de

(502) 2387-0200 22

¨L as amenidades dentro de nues tros proyectos permiten el desarrollo de vida en comunidad al compartir en las canchas deportivas y calistenia, módulos infantiles, kioscos y salones sociales. Además, nuestros proyectos habitacionales en desarrollo, contarán con un sistema de fibra óptica, lo cual nos permitirá ofrecer al cliente final, viviendas con tecnología de vanguardia.¨

paloblanco.com

info@paloblanco.com

Según este equipo de profesionales que busca crear constantemente propuestas innovadoras , los usuarios hoy en día requieren que la vivienda cuente con espacios acogedores en los que puedan llevar a cabo diversas ac tividades y que estos estén combinados con espacios abier tos y de convivencia social. ¨Este tipo de desarrollo inmobiliario promueve la creación de comunidades, mejorando la calidad de vida de las personas, al ofrecer mejoras en servicios e infraestructura. El desarrollo de zonas de esparcimiento son claves en la comunidad urbana, como sitios de encuentro y de contacto con el espacio natural.¨ ¨En Desarrollos Palo Blanco promovemos el desarrollo de lugares espectaculares para habitar y vivir experiencias de familia inolvidables. Pensando en la comodidad, funcionalidad y seguridad de las personas.¨ Fuente: Claudia Urbina – Coordinadora Comercial en Desarrollos Palo Blanco

@DesarrollosPaloBlanco

UN HITO EN EL MUNDO INMOBILIARIO EN ZONA 14 Un proyecto comercial en una de las zonas más exclusivas de la ciudad, que ofrece al usuario diferentes espacios comerciales, áreas para hacer deporte, experiencias de lujo y ocio para compartir en familia, con amigos o compañeros de trabajo. Décima Plaza, un lugar que ofrece todo lo necesario para tener una verdadera vida en comunidad, sin dejar de lado la exclusividad.

(502) 2226-2020

recepcion@plazafuteca.com

decimaplaza 23

Alrededor de los años, la zona 14 de la ciudad de Guatemala ha tenido un crecimiento sin precedentes y se han desarrollado diversos p roye c to s co m e rc ial e s , co r p o ra t i v o s , residenciales y de uso mix to que han transformado la calidad de vida de quienes habitan y se desenvuelven en ella. Lo cierto es que los ciudadanos del área han demandado cada vez más, la existencia de nuevas propuestas disruptivas que permitan una vida en comunidad en una de las zonas urbanas más reconocidas y exclusivas en el país.

Ante este escenario, Futeca Corporación, que

24

cuenta con una amplia trayectoria en distintos ámbitos, uno de ellos el desarrollo inmobiliario, se dio a la tarea de crear un proyecto que transformó por completo la zona y que hoy se ha convertido en un centro importante de intercambio de experiencias, al ofrecer una amplia pero estratégicamente elegida variedad comercial y deportiva. Se trata de Décima Plaza un proyecto inaugurado en el año 2021 por Futeca Corporación, que trae un concepto completamente único el cual ofrece desde un supermercado y una pista aérea para realizar ejercicio y atletismo, hasta comercios de electrodomésticos, decoración para el hogar,

cuidado personal y restaurantes de primer mundo que llegan para superar los más altos estándares en gastronomía y estilo de vida.

“El terreno en donde hoy se encuentra Décima Plaza, fue inicialmente un campo deportivo para jugar fútbol llamado Futeca, una academia que en la actualidad se ha convertido en una de las más reconocidas en Centroamérica, con un equipo de árbitros conformado por más de cincuenta personas capacitadas y con experiencia, dirigido por un equipo acreditado por la FIFA. Durante muchos años se mantuvo la sede principal en esa localidad,

lo cierto es que la densidad poblacional de la zona nos obligó a reinventarnos y crear nuevas propuestas, sin dejar de lado nuestros centros de deporte. Por ello, decidimos crear este centro comercial con espacios abiertos y nuevas propuestas para los habitantes de la zona, incluyendo 3 canchas de fútbol, una pista de correr y una amplia variedad de locales comerciales, restaurantes de tenedor, un supermercado, plaza central, kioscos, área de clínicas y una terraza para llevar a cabo todo tipo de eventos. Nos sentimos verdaderamente satisfechos y orgullosos de lo que hemos trabajado junto a todo el equipo

que está detrás de este megaproyecto de más de 33 mil metros cuadrados. “ El equipo de Futeca Corporación, insiste en que una de las prioridades en un proyecto inmobiliario de uso mixto es la facilidad de los accesos para el usuario. ¨Hablamos de un parqueo espacioso, con suficiente capacidad y una buena mezcla comercial, ese es el corazón de cualquier proyecto que tenga un giro comercial. En el caso de Décima Plaza, las tres anclas principales que marcaron la primicia para la conceptualización del proyecto fueron el supermercado, el área deportiva y

los restaurantes. De esta manera estamos satisfaciendo necesidades básicas como hacer ejercicio, poder hacer las compras necesarias del hogar y todo esto se equilibra con espacios de ocio y buena comida. Sin duda alguna, Décima Plaza satisface una gran cantidad de necesidades y es eso lo que ha hecho de este, un proyecto tan exitoso. Esperamos poder seguir creando espacios donde se promueva la vida en comunidad, creando experiencias en el día a día y mejorando la calidad de vida de cada uno de nuestros clientes con nuestros proyectos inmobiliarios.¨

25

SEIS DÉCADAS CREANDO ESPACIOS LLENOS DE IDENTIDAD CON PIEDRAS ÚNICAS Seis décadas, más de cinco canteras y la extracción y tratamiento de piezas únicas de mármol que han sido utilizadas en icónicos espacios de hogares, centros corporativos y proyectos inmobiliarios.

(502) 6628-8800 26

ventas@guatemarmol.com

@guatemarmol

Sobre el mármol, una piedra verdaderamente extraordinaria

Durante más de 63 años, Guatemármol, una empresa familiar dedicada a la comercialización de piezas de mármol guatemalteco del más alto nivel, ha liderado el mercado y participado en los proyectos más icónicos a nivel nacional, además de ofrecer soluciones a la medida para su amplia cartera de clientes. ¨A través de los años hemos explotado siete canteras y procesado alrededor de diez variedades de mármoles guatemaltecos que han llegado a casi todos los rincones del mundo. En la actualidad, contamos con cuatro canteras activas, una planta central y una Factory Store en la Ciudad de Guatemala, donde se pueden ver en vivo algunos de los procesos de producción.¨ Cabe mencionar que Guatemármol cuenta con la tecnología más avanzada en el mundo para el tratamiento de piedras naturales, con máquinas de última generación de origen italiano, que no son utilizadas por ninguna fábrica en Centro y Sudamérica. ¨Buscamos

darle el trato más adecuado a este material y ofrecer a nuestros clientes diferentes acabados, según sus necesidades y las de sus proyectos; entre ellos, brillante, pulido, mate, cepillado, quemado al ácido, estriado, martelinado y arenado. Realmente la gama de opciones con la que contamos, gracias a nuestras máquinas y equipo especializado, nos ha permitido crear espacios realmente únicos y llenos de identidad, ofreciendo al cliente alternativas que ninguna otra empresa puede brindar en Guatemala.¨ Adicional a los materiales que ofrece Guatemármol, lleva a cabo la importación de piedras naturales de todas partes del mundo, para satisfacer las necesidades de los clientes locales, a quienes también les presta los servicios de instalación y mantenimiento. ¨Tenemos productos provenientes de Brasil, España, China, Turquía y México, los cuales son elegidos de forma minuciosa para ofrecer a nuestro mercado aquellas piezas que cumplan con los más altos estándares de calidad.¨

Durante cientos de años, este material ha sido utilizado para diversas construcciones, decoraciones e incluso esculturas. Guatemala es un territorio afortunado al contar con varias canteras de las que se puede extraer esta piedra natural que, entre sus propiedades ofrece durabilidad, versatilidad, propiedades térmicas, múltiples colores y diseños particulares que hacen de cada pieza, algo excepcional. ¨En Guatemármol contamos con más de cincuenta años de extraer, cortar, transportar y procesar el mármol de principio a fin. Conocemos a cabalidad esta piedra y consideramos que uno de los motivos por los que sigue siendo una de los preferidas en el ámbito inmobiliario y de construcción, es la versatilidad que ofrece el material al poderse utilizar en diferentes espacios, pisos y fachadas, pero sobre todo, la belleza y distinción que le da su veta, que es irrepetible en cada pieza.¨ Esta empresa ofrece una amplia gama de diseños y tipos de mármol, gracias a la amplia exploración que ha desarrollado alrededor del país, procurando siempre la sostenibilidad y responsabilidad al momento de extraer y tratar cada piedra natural que forma parte de su portafolio. ¨Nuestros productos son muy particulares y exclusivos, eso ha hecho que mantengamos una diferenciación bastante importante con el paso de los años, logrando así poner en alto el nombre de Guatemala.¨ ¨Nuestra misión es ser reconocidos a nivel mundial como la empresa de mármol más competitiva del mercado, comprometidos en alcanzar un crecimiento y beneficio sostenido.¨ Fuente: Danny Morales - Gerente General de Guatemármol

27

DiagoSeis

MÁS DE 30 AÑOS ENTREGANDO COMUNIDADES Durante más de 35 años de exitosa trayectoria, UBICA Desarrollos ha ejecutado conceptos inmobiliarios innovadores y de alto nivel. Su operación a lo largo de todo este tiempo ha mantenido el firme objetivo de crear comunidades donde coinciden personas con intereses y estilos de vida afines, en un mercado altamente exigente.

(502) 2382-4800 28

ubicadesarrollos.com

info@ubicadesarrollos.com

@GrupoUbica

@ubicadesarrollos

El éxito en desarrollar comunidades y vecindarios que sean la plataforma para que el cliente pueda vivir momentos inolvidables, ha llevado a UBICA Desarrollos a convertirse en una de las más reconocidas e importantes desarrolladoras en Guatemala. Por medio de proyectos como Las Luces, Bosques de Las Luces, La Joya, Torre Caprese y DiagoSeis, este equipo de profesionales ha marcado tendencias y ha sido pionero en la creación de espacios donde congenia la naturaleza, confort, lujo y calidad de vida.

Cabe mencionar que los proyec tos de UBIC A Desarrollos fueron, por muchos

años, comunidades de vivienda horizontal en ubicaciones estratégicas. “Sin embargo, en la ciudad de Guatemala el valor de la tierra en el centro urbano ha hecho que los proyectos verticales cobren mayor relevancia, adicionalmente, los guatemaltecos cada día enfatizan más su deseo por una vida que evita desperdiciar grandes cuotas de tiempo en tráfico y, más bien, favorecen una existencia urbana que aprovecha el entorno de su vivienda, por ello nos hemos enfocado en analizar minuciosamente las bondades de cada terreno que elegimos, para así maximizar su uso y conocer si es factible una combinación de vivienda y oficina, o comercio y oficina.

Hub Reforma

Vida en comunidad, espacios donde conviven personas con intereses en común A criterio del equipo de UBICA Desarrollos, los proyectos que tienen un concepto bien definido y están dirigidos a un mercado específico, suelen convertirse en comunidades de personas que comparten preferencias e intereses. “Estas comunidades pueden ser desde empresas corporativas o viviendas con familias, hasta una comunidad de profesionales sin hijos. Lo importante es conocer bien la identidad del proyecto para determinar si coincide adecuadamente con la del comprador.”

Nues tra mayor satis facción en UBIC A Desarrollos ha sido mantenernos firmes en la ejecución de nuestros principios de innovación, excelencia, confianza y servicio, lo que nos ha permitido cumplir y superar las expectativas de nuestros clientes, generando comunidades de personas con intereses afines. A lo largo de nuestra trayectoria hemos entregado cerca de 1,000 unidades habitacionales y centros comerciales que han ganado plusvalía optimizando las inversiones de nuestros clientes.”

Torre Caprese

A gregan también la impor tancia de la ubicación es tratégica de un proyec to, para garantizar su éxito y una verdadera transformación en la calidad de vida de las personas que viven o se desarrollan en él.

“Cada vez más, los clientes buscan vecindarios y alrededores que brinden ventajas a su actividad diaria, pero también plusvalía a su propiedad, pues desean que sus inversiones perduren en el tiempo.” Y justo cuando se habla de propiedades que garanticen una inversión exitosa y se adapten al cliente en las diferentes etapas de su vida, se debe hablar de aquellos elementos infaltables en un proyecto, específicamente en cuanto a amenidades.

“Ac tualmente es necesario contar con ambientes agradables para trabajar, vivir y crecer, aquellos espacios que permitan al cliente hacer lo que le gusta. Debemos e n te n d e r q u e e l u sua r io d e h oy e s multifacético y que busca que cada área de su vida, pueda desarrollarse satisfactoriamente en un mismo lugar. “ “ En UBIC A Desarrollos nos hemos enfocado en dar mucho más que una cantidad específica de metros cuadrados de construcción, buscamos entregar una comunidad que sea la plataforma para experiencias de vida urbana.”

29

INTEGRADORES DE PROYECTOS INMOBILIARIOS El mercado inmobiliario es un mercado complejo. Un mercado que nace bajo el espejismo que la ubicación es lo más importante.

URBOP nace el día que entendimos que pese a la importancia de la ubicación, encontramos que había factores que podían construir una mejor oportunidad de una buena ubicación y factores que podrían destruir la misma opor tunidad en la misma ubicación. En ese viaje encontramos también la gran responsabilidad de contribuir a una mejor ciudad, a una ciudad de ciudadanos.

En URBOP creemos que nosotros como ciudadanos somos los que le damos vida a la ciudad. Somos los habitantes, los que aportamos los colores, vibra, vida y comunidad a nuestro entorno. Nos encanta la vida urbana y todo lo que se mueve alrededor de este elemento.

(502) 2316-6742 30

Es t amos convencidos que el negocio inmobiliario es la revalorización de la tierra ó las propiedades, y para esto hay diferentes tiempos. Puede ser desde la compra rápida y venta, ó hasta un desarrollo de largo plazo.

Siempre con la visión de obtener una creación de valor.

con la creatividad. Trabajando juntos con nuestros clientes y tomadores de decisiones, creamos proye c tos e x t raordinar ios y desarrollamos ciudades para las personas.

El proceso más común para desarrollar un proyecto, es basado en las tendencias del pasado. Como resultado se repiten constantemente proyectos en donde el valor agregado no se logra diferenciar para el cliente final. Nuestro inicio arranca evaluando bancos de data para descubrir las siguientes tendencias, y explorar para entender lo que ya pasó y las oportunidades nuevas que se pueden ejecutar.

Tenemos una estrategia sencilla para ayudar a nuestros clientes a encontrar la mejor solución para sus proyec tos: le proporcionamos información y herramientas para que pueda tomar la mejor decisión en función de sus objetivos. No hay dos proyectos iguales, pero nuestro proceso garantiza que se satisfagan sus necesidades en cada ocasión.

Descubrimos cómo extraer el máximo valor de los proyectos inmobiliarios, utilizando un enfoque innovador que combina la experiencia

urbop.gt

info@urbop.gt

Somos integradores inmobiliarios.

de

proyectos

Nuestra colaboración con más de 150 proyec tos inmobiliarios en Guatemala, Salvador y Panamá, nos da la experiencia para seguir acompañando a nuestros clientes a descubrir la siguiente mejor oportunidad.

@urbop

@urbopgt

31

LA REVALORIZACIÓN DE LA TIERRA Por: Ignacio Basterrechea

Integrando oportunidades inmobiliarias.

El cometido principal de toda empresa que participa en el mercado del desarrollo inmobiliario es el mismo, la revalorización de un pedazo de tierra. Habrán muchas formas de decirlo o de contarlo pero al final el juego es que la tierra que tengo o que compro por medio de intervenciones valga más. Este ha sido nuestro cometido desde el día uno, LA REVALORIZACIÓN DE LA TIERRA.

la bandera de muchos otros desarrolladores.

Contamos con más de 120 proyectos que han pasado por la mesa de URBOP que se han desarrollado o se están desarrollando. Durante todos estos años, nos hemos ido enfocando en 3 pilares donde hemos identificado que generamos el mayor valor. Estos se clasifican en: 1.

2.

Hemos trabajado en el desarrollo de herramientas, con las que hemos llevado a término varios proyectos inmobiliarios, tanto bajo la bandera de URBOP, como bajo

32

3.

Qué hacer con mi terreno para obtener el mejor rendimiento.

• Análisis de la prefac tibilidad de rendimiento, mercado y producto.

Cómo armar un producto • Estrategia de planificación e integración del desarrollo inmobiliario A quién, cómo y dónde comercializar el producto.

•

Creación de estrategias de comercialización por medio de la experiencia del cliente* (página 34.)

El objetivo final es proveer los insumos adecuados para la cor rec t a toma de decisiones, reduciendo así el riesgo de cualquier proyecto inmobiliario urbano.

¿Qué es el análisis de la prefactibilidad de rendimiento, mercado y producto?

Con la información del terreno, analizamos en el programa la regulación, la geometría y la data de mercado para correr por resaltar de las 1.2 millones de variables que el programa despliega, cuales son las mejores 3 oportunidades de rendimiento según los requerimientos del cliente.

Todo análisis se enfoca en 2 principales variables: la geometría del terreno y la eficiencia de los potenciales sótanos. El costo de los estacionamientos es exorbitante y realmente no se logran rendimientos positivos, por lo que la eficiencia de la

¿Qué es la estrategia de planificación e integración de desarrollos inmobiliarios?

Es la metodología que creamos para poder conceptualizar un proyecto inmobiliario que nace desde la creación de un modelo financiero y pasa a la creación de un modelo de negocio ejecutable. Esto incluye los pasos necesarios para poder organizar todos los elementos que son necesarios para tener un modelo completo del proyecto, que va desde las metas financieras a cumplir, las metas de metros cuadrados a construir, la mezcla de productos, la imagen del proyecto, la mezcla de mercadeo y más.

Todas estas herramientas y conocimientos que hemos desarrollado los hemos puesto

geometría del terreno nos dicta el costo de los mismos y nos da el camino de cuales son los productos posibles a desarrollar en los pisos superiores. Más importante aún, nos permitió romper con uno de los mitos más grandes del desarrollo inmobiliario: la ubicación define el producto. La dotación de estacionamientos define los productos a desarrollar y que la locación del sitio dicta únicamente el sentido del proyecto.

Sin embargo, estas dos variables antes mencionadas no tienen fuerza, si no se analizan con la data de mercado. Dado que lo que buscamos es un número afinado utilizamos promedio de mercado para establecer los límites de precios por m2 aceptables y lo que se absorbe. Con esto ya se logra tener más claridad, a qué nicho de

mercado se va alineando el producto. Estos tres ejes nos permiten jugar con diferentes modelos de desarrollo, que van desde los usos simples, es decir sólo residencial u oficinas o comercio, hasta modelos complejos de desarrollo de usos mixtos que pueden incluir dos o más usos. Este modelo nos permite analizar TODAS las opciones de desarrollo en un lote. Claro que la mayoría de resultados son eliminados por no tener sentido, sin embargo en este proceso de eliminación logramos visualizar las opciones que mejor se adaptan al desarrollo y más importante aún, a las condiciones específicas de cada empresa desarrolladora; su aprehensión o apetito de riesgo, monto a invertir o deuda a tomar, productos a desarrollar, etc.

a prueba para resolver las dudas más complicadas:

sectores de la ciudad, logrando un mapa que identifica dichos potenciales.

•

Este potencial lo queremos trabajar con otros desarrolladores y dueños de tierras, queremos poder compartir esta gran base de conocimiento. A esto le denominamos, le llamamos URBOP 4.0, una nueva iniciativa con la que queremos trabajar el desarrollo de los nuevos productos con una fuerte base de conocimiento logrando así productos orientados al mercado, basados en oportunidades cuantificables, y conociendo los riesgos que involucran.

• • •

¿EN DONDE ESTÁN LAS OPORTUNIDADES FU T UR A S DE DES A RROLLO DE L A CIUDAD? ¿CUÁNTO VALE LA TIERRA EN FUNCIÓN DE DICHAS OPORTUNIDADES? ¿CUÁNTOS CLIENTES POTENCIALES EXISTEN? ¿DÓNDE SE ABREN LAS OPORTUNIDADES QUE SE DA N CON LOS C A MB I OS REGULATORIOS?

Previo al COVID hicimos un gran experimento, corrimos los modelos de análisis de variables cerradas en todos los predios de la ciudad de Guatemala permitiéndonos conocer el potencial de cada uno de los diferentes

Esta es una invitación a que lo hagamos en conjunto.

33

SER UNO EN UN MILLÓN, SEPARANDO A LA COMPETENCIA Por: Alessandra Lossau En una época, en donde la competencia es voraz, donde el mercado es uno de compradores y donde los márgenes se reducen, es impor tante ser creativo y encontrar nuevas formas para comercializar, aunque esto implique romper la forma habitual actual de vender. ¿Cómo atacar un mercado de forma diferente?

Desarrollamos el concepto de los 3 círculos concéntricos. Se enfoca en cómo visualizar un proyecto inmobiliario desde sus tres principales ángulos y así entender en dónde está su propuesta de valor para empezar a armar su historia.

Es como poner en recipientes imaginarios toda la información que nos ayudará a separar y analizar de forma individual cada uno de sus elementos en tres grandes bloques. Esto aplica para proyectos en Guatemala, México, Panamá y donde quisiera aplicarse.

El círculo más grande representa al sector, en donde se ubica el proyecto; la zona, la colonia, el lugar. El sector es siempre uno de los elementos más importantes, es el que define al mercado, o la imagen, o el precio. A la fecha sigue siendo el elemento que define los proyectos inmobiliarios. Para el cliente, la ubicación / sector siempre será uno de los puntos aspiracionales más fuertes para tomar la decisión de compra.

El círculo medio se enfoca en el proyecto.

Son todos los elementos que componen al proyecto. La arquitectura, la distribución general de los espacios de todo el proyecto, los amenities, las áreas sociales, los espacios compartidos, entre otros.

Este enfoque ha tenido mucha atención en los últimos años con una competencia desmedida en la oferta de amenidades, llegando al punto en que algunos proyectos ofrecían más 15, intentando mantener la atención del cliente, pero al final entregan productos que compiten por precio.

No es que el cliente no aprecie las amenidades, al contrario hay un gran atractivo por parte de un grupo de clientes que si le ven valor,

34

Los elementos que definen la venta.

sin embargo se ha convertido en una de las principales herramientas para convencer formar parte de un proyecto y la única forma de diferenciarse equivale a un número total de quién tiene más.

Lo bueno es que, todo proyecto es más que solo un número de amenidades, y esa es la parte mágica de armar la personalidad y contar su historia.

El tercer círculo analiza el producto. Este producto es limitante cuando hablamos

Los elementos que definen la compra.

de ubicaciones, alturas o distribuciones, o el determinante cuando hablamos de habitaciones o excluyente cuando hablamos de precios. Al final, es la razón de la búsqueda del cliente. Pero cuando hablamos de productos en preventa o en construcción es muy difícil para el cliente poder visualizar lo que se le ofrece. Son muy pocos los clientes con la capacidad de abstracción espacial necesaria para poder contar con la imagen mental y capturar el valor agregado sólo por medio de un render 3D.

Estos tres círculos nos ayudan a entender en donde podemos encontrar la ventaja competitiva del proyecto a desarrollar (o en desarrollo) en función de lo que el mercado está demandando en el momento. Este punto es importante ya que deben de ser desarrollados en función de las necesidades de los clientes y no de los gustos del desarrollador.

Entonces, ¿por dónde empezar? Luego de entender cuál de los tres círculos tiene la característica más fuerte inicia una parte fascinante. Fusionar los elementos hacia una personalidad y así poder armar una historia que contar. Sin historia los tres círculos solo son elementos independientes que rara vez se relacionan. Las historias son poderosas, las historias inspiran, las historias se repiten, las historias hacen eco en la mente del consumidor, las historias se vuelven una forma sencilla y consistente que cualquiera del equipo puede contar.

Se habla mucho últimamente que estamos en la era de la experiencia, sobre todo en el mundo comercial. Hay muchos ejemplos de industrias que manejan una experiencia al cliente espec tacular, como hoteles, restaurantes, parques de recreación, agencias de viaje, incluso ya algunos bancos.

La industria inmobiliaria típicamente da pasos muy lentos para aplicar nuevas tendencias en

sus procesos. Sin embargo, resulta que en el desarrollo del producto inmobiliario se tiene toda una serie de etapas de contacto con los clientes, que se vuelven oportunidades increíbles para generar momentos de impacto.

La fórmula es muy simple: llevar al cliente por un viaje de experiencias que le hacen sentir pertenecer al proyecto, al grupo, a la tribu.

Para esto es muy importante el poder crear una personalidad a uno o dos de los círculos que describimos con anterioridad. Esta personalidad genera todo el aura del proyecto.

La forma que habla, cómo se relaciona, que color es, como huele, entre otros detalles.

Se podrá preguntar, de qué sir ve una personalidad en algo como un edificio o un condominio. Es para poder atender uno de los puntos más importantes, que es la creación de la historia. Una historia que hilvane la razón de ser del proyecto, el valor agregado para el cliente y el beneficio de formar parte más allá de solo un producto. Tener personalidad amarrada a una historia y un lugar donde experimentarlo y sentirlo es ese extra que va diferenciando el proyecto del resto.

El objetivo detrás de todo esto: que el cliente pueda sentir, ver, escuchar, tocar y sentirse parte del sector/ proyecto y/o producto.

El vecindario es el hogar de las pláticas y de las historias de barrio.

Las historias de los abuelos se v i ven todavía a diario.

Aire Libre

Calles

La Personalidad

La Historia

Customer Journey

Customer Experience

Con esto armamos la historia y los elementos para materializar la experiencia.

La forma de comunicarnos con el cliente para generar algún nivel de reflectividad.

El Journey map es un puente para entender el comportamiento entre el cliente, tu marca y tu equipo de trabajo.

Las emociones ayudan para sentir en el momento y para el recuerdo de la experiencia que tuvieron con la marca.

La parte que más impacta, es cómo al iniciar con este proceso creativo, la empresa completa empieza a descubrir nuevos elementos de su proyecto y se envuelve en la creación de la personalidad. El alma del proyecto, en la mayoría de los casos, se vuelve el equipo completo de desarrollo y trabajo. La sonrisa al final por la apropiación del material creado se vuelve un reflejo que luego fluye con consistencia en ventas y mercadeo.

35

EMPRESAS GUATEMALTECAS QUE HAN DEJADO UN LEGADO DE EXCELENCIA Cuando se habla del crecimiento de una ciudad y el desarrollo de proyectos inmobiliarios que contribuyan a una mejora en la calidad de vida de una persona y a la construcción de comunidades sostenibles, es necesario contar con el apoyo de aquellas empresas enfocadas en productos y ser vicios, que puedan cumplir con las más altas expectativas y apor tar valor a cada proyecto.

En esta edición exclusiva de Revista Planos y Estilos hemos dado a conocer la

36

labor de las más grandes y reconocidas desarrolladoras en Guatemala, que han aportado al surgimiento de comunidades y a la creación de espacios urbanos, permitiendo el desarrollo integral de la ciudad y generando un impac to positivo en las personas que en esta se desenvuelven.

Pero también es importante resaltar que han contado con el apoyo de varias empresas proveedoras que han brindado aportes de valor en diferentes ámbitos, desde materiales para la construcción,

sistemas hidráulicos, acabados y diseño, hasta desarrollo de información de mercado que permita a los profesionales del desarrollo inmobiliario tomar mejores decisiones.

Cada una de estas ha demostrado la pasión por la calidad y excelencia, dejando un importante legado, no solo en los proyectos, sino en Guatemala.

37

G&T

CONTINENTAL

UNA PROPUESTA DE VALOR PARA EL DESARROLLO INMOBILIARIO SOSTENIBLE Con una trayectoria de 75 años en el mercado guatemalteco, G&T Continental ofrece alternativas sostenibles, alineadas a la transformación digital, impactando positivamente en las finanzas de sus clientes.

1718 38

gtc.com.gt

/gytcontinental

/gytcontinental

Banco GyT Continental

Con más de 75 años en el merc ado g ua te mal te co, G r up o F inan c ie ro G &T Continental se ha convertido en una de las instituciones más sólidas, impor tantes y confiables en el país. El grupo está integrado por varias empresas del sector financiero, entre ellas Banco G&T Continental, Financiera G&T Continental y Seguros G&T. Mantiene un compromiso con 1.5 millones de clientes, apoyando al desarrollo con Q6 4.5 mil millones en activos, generando confianza a través de Q50.2 mil millones en depósitos, estas son algunas cifras al cierre de diciembre 2021.

G&T Continental se actualiza constantemente y es pionero en ofrecer una banca ágil, eficiente y simple, buscando simplificar el manejo diario de las finanzas del cliente, con la solidez de una gran organización, alineados a la transformación digital. La cultura organizacional se identifica por su adaptación al cambio y mejora continua; además, alrededor de los años ha buscado impulsar nuevos modelos de negocio, por ello, la calidad de su gestión cuenta con la Certificación ISO 9001-2015.

Facilidades y acceso al financiamiento Uno de los pilares fundamentales en la estrategia de G&T Continental es impulsar los motores de la economía nacional; además, lleva en su ADN el desarrollo y financiamiento inmobiliario, brindando a las más importantes y reconocidas desarrolladoras un respaldo que les permite hacer realidad aquellos proye c tos que generan comunidad y benefician al cliente final.

de interés anual variable desde 6% más 1.26% de FHA para una tasa conjunta de 7.26%.

Respaldo y solidez que apoya al desarrollo inmobiliario en Guatemala Recientemente G&T Continental llevó a cabo la firma de una operación de deuda subordinada por US$ 80 millones con la Corporación Financiera Internacional (IFC), para promover créditos hipotecarios con un enfoque sostenible y climáticamente inteligente.

“Esta alianza representa el compromiso de IFC para brindar su experiencia global y asesoría

al Banco y, de esta forma, ayudar a los clientes a sentar las bases para implementar sus proyectos de construcción, enfocándose en contribuir a una mejora en la calidad de vida de las personas” así lo asegura María José Sosa, Directora de Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios en Grupo Financiero G&T Continental.

Grupo G&T Continental mantiene su compromiso con Guatemala y seguirá siendo un agente de cambio importante en el mundo inmobiliario, generando un impacto positivo en la economía y el desarrollo del país.

Esta corporación financiera también resulta bastante atrac tiva para los usuarios y compradores de vivienda, pues ofrece créditos hipotecarios directos de vivienda hasta 30 años plazo, créditos FHA vivienda hasta 30 años plazo, créditos de construcción para vivienda hasta 25 años plazo y compra de oficinas, comercio, bodegas y terrenos, hasta por 15 años plazo.

Adquirir un crédito FHA con Banco G&T Continental, tiene el beneficio exclusivo de contar con aprobación inmediata luego de haber sido aprobado por FHA. Los créditos bajo este sistema cuentan con el beneficio de enganche desde 5% con calificación por núcleo familiar. Ofrece también un respaldo a la inversión en vivienda con seguro de invalidez, desempleo y fallecimiento dentro de la cuota, plazo de hasta 30 años con una tasa

39

ASESORÍA INMOBILIARIA INTEGRAL QUE CONTRIBUYE AL ÉXITO DE SU PROYECTO

Proyecto: Menara / Desarrollador: GDU

Proyecto: Vhista / Desarrollador: Luis Chacón

Proyecto: Praga / Desarrollador: Orbis

Proyectos comercializados por INTUS - TODOS SOLD OUT DURANTE CONSTRUCCIÓN

Proyecto: Avenik / Desarrollador: GDU

Proyecto: Elemento / Desarrollador: Origo

Proyecto: Cassia / Desarrollador: GDU

Empresa líder en el mercado inmobiliario, que brinda soluciones innovadoras y tecnológicas, mediante servicios y asesorías profesionales que contribuyen a mejores decisiones en el desarrollo inmobiliario.

PBX: 2327-0900 40

intuscorp.com

@intuscorp

@intuscorpgt

INTUS METHOD, una metodología disruptiva e innovadora

INTUS es una empresa guatemalteca que ofrece asesoría de proyectos y comercialización inmobiliaria, apoyando a diversos desarrolladores en la conceptualización del proyecto, diagnóstico arquitectónico, avalúos de avance de obra y unidades finales, mercadeo y comercialización del mismo.

Cuando se habla de vivir en comunidad, se debe crear el proyecto idóneo que pueda aportar a la calidad de vida de las personas. La pregunta más compleja es, ¿qué aspectos son necesarios para que el proyecto sea exitoso y pueda satisfacer diversas necesidades en las etapas de vida de las personas? Para ello, INTUS creó el INTUS METHOD, con el objetivo de apoyar al desarrollador a crear un proyecto de impacto. Sophia Rámila, Gerente de Investigación de Mercado de INTUS asegura que esta metodología incorpora todas las fases del desarrollo inmobiliario y permite un análisis exhaustivo, desde la evaluación de un terreno, el análisis de mercado y la factibilidad técnica y financiera del proyecto; hasta la evaluación de los especialistas, la arquitectura, el proceso de

“En INTUS nos basamos en tres valores principales: integridad, hones tidad y transparencia. Somos una empresa que está constantemente cuestionando sus procesos y productos para generar una mejora continua, innovación y disrupción en el mercado. Además, trabajamos de manera que nuestras acciones puedan llegar a tener un impacto, no solo en los desarrolladores, sino también en los usuarios finales,” así lo asegura Humberto Olavarría, CEO de INTUS.

mercadeo, ventas y la entrega al cliente final.

En el año 2021, luego de identificar la necesidad de una estructura moderna para inversión en proyectos inmobiliarios, INTUS creó una nueva unidad de negocio llamada INTUS Fund, que presenta a inversionistas selectos la oportunidad de invertir en proyectos inmobiliarios en Estados Unidos.

La integración de las distintas etapas del INTUS METHOD permite reducir significativamente los riesgos de un proyecto. El INTUS METHOD ofrece un servicio integral de asesoría a los desarrolladores de bienes raíces. INTUS cuenta con un equipo altamente especializado con amplia experiencia en la industria, que se mantiene en constante capacitación profesional en Guatemala y el extranjero. Además, la

INTUS METHOD

• • • •

metodología que utilizan, está dirigida por un equipo de profesionales que se apoyan en datos y toman en cuenta información valiosa, tanto del mercado local como extranjero, para efectuar recomendaciones cuantitativas y cualitativas para los proyectos. INTUS analiza los fundamentos del mercado con consistencia en todas las geografías y tipos de propiedades. Los datos, análisis y puntos de vista macroeconómicos que se encuentran en su base de datos, brindan información a medida que los clientes evalúan los riesgos y oportunidades que los cambios del mercado pueden representar para sus carteras de inversión, mejorando así su toma de decisiones.

Rodrigo Banús, Gerente Comercial de INTUS, menciona que esta es la única empresa que puede ofrecer el apoyo al desarrollador durante todo el proceso. “En INTUS nos caracterizamos por tener un rendimiento de ventas superior al del mercado. Convertimos la venta de arte a ciencia; a través de: tecnología, innovación, un equipo altamente capacitado, y una metodología de ventas única, exitosa y comprobada. Somos selectivos con los proyectos en los que nos involucramos, teniendo en mente que nuestro objetivo final es brindar un valor agregado al desarrollador y asegurarnos que su proyecto tiene altas posibilidades de ser exitoso.”

Estudio de factibilidad Estudio de oferta Estudio de demanda Memoria descriptiva

• • • •

Estrategia de venta digital Generación de leads Venta de unidades A nálisis de r i t m o de ventas • Avalúo de unidades finales • Entrega de unidades

• Análisis de zona • Avalúo fiscal o comercial • Estudio de pre-factibilidad • • • •

Diagnóstico arquitectónico Branding Prueba de producto Administración de construcción • Avalúo de avance de obra

Entre las certificaciones con las que cuenta el equipo de Intus, se encuentran:

MRICS Royal Institute of Chartered Surveryors

Leading in the Digital Era

Professional Certificate Program in Real Estate Finance & Development

MIT/Columbia University: Postgraduate Certificate in Digital Business

The Real Estate Finance and Investments Certification (REFAI)

Customer Loyalty: A Strategic Approach

Applying Data Science & Machine Learning to Real Estate

41

42

SOLUCIONES HIDRÁULICAS INTEGRALES PARA DESARROLLOS INMOBILIARIOS La tendencia del desarrollo vertical sigue tomando auge en Guatemala y conforme el paso de los años, se han desarrollado edificios cada vez más altos o con una mayor cantidad de sótanos. Este es un gran campo de oportunidad, pero también trae muchos retos, en especial cuando se habla de la implementación adecuada de los sistemas hidráulicos de una estructura vertical. Durante varios años, Aquacorp se ha enfocado en brindar soluciones integrales y una asesoría de primer nivel, abarcando de manera integral el ciclo del agua y satisfaciendo las necesidades del cliente con los más altos estándares.

En la construcción de una edificación es muy importante contar con una fuente de agua confiable.El ciclo integral del agua de una construcción empieza con la perforación de un pozo mecánico que proporcionará el recurso hídrico para el proyecto. ¨Contamos con 22 máquinas que tienen capacidad para perforar profundidades significativas. Al contar con el pozo perforado, “este es equipado con una bomba sumergible adecuada para el pozo y el proyecto, además de contar con la garantía, respaldo y tecnología para asegurar el abastecimiento de agua en superficie.¨

Luego de instalar los equipos de bombeo, el agua que se extrae de los acuíferos debe pasar por una fase de filtración para poder asegurar el adecuamiento de la misma para consumo humano y, en algunos casos, para eliminar algunos minerales como el hierro y manganeso.

Cabe mencionar que Aquacorp también se especializa en el diseño arquitectónico, hidráulico y eléctrico de piscinas. ¨Ofrecemos asesoría técnica desde el proceso de filtración, saneamiento y limpieza, hasta el buen funcionamiento de la piscina. Contamos además con una línea que nos permite ser amigables con el ambiente al generar un importante ahorro energético.¨ Otro aspecto que requieren las edificaciones verticales, tiene que ver con la seguridad, por ello los sistemas contra incendios también son muy importantes. ¨Nos especializamos en el diseño e instalación de equipos normados contra incendios, cuyo objetivo es la protección de las vidas humanas. También contamos con una línea especializada de equipos de bombeo para el manejo de aguas de lluvia, aguas grises y negras. Como grupo estamos

(502) 2384-8400

aquacorp.com

comprometidos con el medio ambiente, diseñando y cons truyendo plantas de tratamiento de aguas residuales, que incluso permiten la reutilización de agua, continuando así con el ciclo.¨ Aquacorp también insiste en la importancia del mantenimiento de los equipos y sistemas. ¨Recomendamos tener un contrato de mantenimiento preventivo que permite evitar los costos de mantenimiento correctivo, mejorando así la administración en suministro de agua y la vida de los equipos. ¨La experiencia, respaldo y garantía de Grupo Aquacorp brinda soluciones en toda la fase del recurso hídrico en una edificación vertical, abarcando todo el ciclo del agua, de manera integral.

Aquacorp Centroamérica 43

HUMBERTO

44

UNA EMPRESA CONFIABLE PARA LA EJECUCIÓN DE PROYECTOS CON EXCELENCIA Con 65 años de experiencia en la construcción de estructuras metálicas en Guatemala y Centroamérica, ACEROS ARQUITECTÓNICOS ha logrado alcanzar un importante lugar en el mercado regional, manteniendo el firme compromiso de construir proyectos de alta calidad, cumpliendo con tiempos establecidos y los más altos estándares.

Con un equipo de trabajo altamente calificado, esta reconocida empresa guatemalteca, dedicada a la construcción de proyectos con estructuras metálicas, ha logrado cumplir las más altas expectativas y necesidades del cliente, mostrando siempre un trabajo elaborado con pasión y excelencia.

ACEROS ARQUITECTÓNICOS se ha convertido en la empresa aliada de las más grandes desarrolladoras que llevan a cabo proyectos que buscan contribuir o crear la vida en comunidad. “Estamos viviendo un proceso de crecimiento importante en el país, hoy vemos que el acceso a la vivienda ha aumentado y se está descentralizando. Como empresa hemos trabajado en proyectos de diferentes envergaduras, que evidencian que se puede desarrollar una vida en comunidad no solo en las zonas ya conocidas, sino también en aquellas que han mostrado un importante potencial de crecimiento.”

Cabe mencionar que entre algunos de los proyec tos llevados a cabo por ACEROS ARQUITECTÓNICOS a nivel residencial se

(502) 6644-2555

encuentran Vivo4 y Vivo13. “Además, hemos trabajado también en obras industriales, comerciales y algunas de infraestructura vial. La experiencia que hemos desarrollado durante tres generaciones, nos ha conducido a ser una empresa líder en el mercado y nos sentimos muy orgullosos de poder aportar y crear proyectos que apoyen en esa construcción de la vida en comunidad que es tan importante en el mundo actual.”

Cabe mencionar que ACEROS ARQUITEC TÓNICOS, además de realizar el impor t ante acompañamiento a las desarrolladoras, se ha enfocado en tener un crecimiento integral como empresa y apostarle a la responsabilidad, sostenibilidad y cumplir con las más importantes normas inter nacionales . “ Hemos logrado una o r ganiz a c ió n a d e c ua da co n p o lí t ic as empresariales que nos han permitido innovar constantemente y elevar la calidad de la construcción de edificios de acero. Trabajamos cumpliendo las normas del American Welding Society (AWS) y el American Institute of Steel Construction (AISC). Además, contamos con

acerosarq.com

la certificación ISO 9001:2015, que garantiza que los procesos de comercialización, diseño y fabricación de vigas de alma llena armadas, cumplan con estándares internacionales. Todo esto nos ha apoyado en poder asegurar la integridad de nuestros proyectos y brindar a nuestros clientes un producto final del cual nos podamos sentir verdaderamente orgullosos.”

“Gracias a nuestro equipo de trabajo altamente calificado, hemos podido cumplir a cabalidad los requerimientos de nuestros clientes, prometiendo siempre integridad, respeto, trabajo en equipo, comunicación y una visión de vanguardia que esperamos, nos permita seguir aportando al desarrollo del país.”

Fuente: Andrés Rivera Nájera - Gerente Comercial ACEROS ARQUITECTÓNICOS

ventas@acerosarq.com

@acerosarq 45

PREDICIENDO EL COMPORTAMIENTO DEL SER HUMANO Y LAS TENDENCIAS EN EL MUNDO INMOBILIARIO Prime IQ es una empresa guatemalteca-costarricense fundada en el año 2012, con el objetivo de satisfacer el mercado inmobiliario de data, análisis y analíticos confiables, ofreciendo diferentes soluciones y tecnologías que brindan un entendimiento profundo que predice el comportamiento del ser humano y analiza los cambios sistemáticos de su entorno, además de la creación simbiótica de las futuras comunidades y estilos de vida.

Con presencia en la región, Prime IQ se ha convertido en la empresa aliada del ecosistema inmobiliario, al ofrecer información, amplio conocimiento de la industria y servicios que abarcan cualquier etapa y/o necesidad en el ámbito inmobiliario, lo cual ha permitido nutrir y atender la relación entre las personas y su comunidad alrededor de los años.

Lucía Rivers, Directora de Prime IQ, cuenta que esta empresa ha trabajado de la mano de muchas empresas de desarrollo inmobiliario en la región así como de la banca. ¨Nos dedicamos a abastecer la necesidad de información en el mercado, para apoyar a nuestros clientes a tener una visión más estratégica. Guatemala lleva el liderazgo a nivel regional en cantidad de proyectos en cuanto a tamaño de mercado pero cada vez hay más competencia y el mercado ha evolucionado y lo seguirá haciendo. Lo anterior ha obligado a los

2496-0404 / 2496-0415 46

desarrolladores a tomar mejores decisiones, basadas en data robusta.¨ Por lo anterior, Prime IQ ofrece estudios a la medida en función a las necesidades puntuales de un cliente, además de servicios “continuos”, que mantiene un monitoreo constante del mercado, recopilando los datos más importantes para que los clientes puedan acceder a ella en cualquier momento. ¨También ofrecemos diversos análisis de geolocalización, estudios etnográf icos, de demanda, customer journey y ahora representamos una herramienta de conteo de personas con inteligencia artificial. Estamos invirtiendo en diversas tecnologías que nos permitirán brindar mejores perspectivas a nuestros clientes y dar respuestas, insights y análisis que les permitan obser var el comportamiento del mercado y del cliente potencial y/o actual de manera efectiva.¨

primeiqlatam.co

Cabe mencionar que otra de las principales fortalezas de Prime IQ son las alianzas que mantiene con el ecosistema inmobiliario, el cual, le ha permitido crear servicios y soluciones en conjunto, con el objetivo de brindar asesoría inmobiliaria holística.

Además, alianzas con diversas gremiales, con el objetivo de poder apoyar a la industria, no solo a nivel informativo, sino fomentando espacios de intercambio y conferencias que puedan aportar a este ecosistema y llevar valor al cliente final. ¨A través de la data, buscamos aumentar la probabilidad de que los proyectos inmobiliarios sean exitosos. Nos apasiona la gente, la información y el sector inmobiliario. Nos sentimos orgullosos de todos los proyectos y clientes a los que hemos apoyado durante estos años.¨

/primeiq

@prime_iq_latam

47

SOLUCIONES AVANZADAS PARA VENTILACIÓN EN LOS ESPACIOS ¨Somos una empresa guatemalteca con más de 50 años de experiencia. Ofrecemos los servicios de venta y mantenimiento de sistemas de ventilación que le garantizan al cliente la climatización óptima de sus ambientes, brindándole un aire fresco y limpio, a ​ umentando así su calidad de vida.¨

2294-1600 48

refriprosa.com

info@refriposa.com

/refripro

Por más de seis décadas, RefriPRO ha destacado como una empresa líder en el mercado regional, ofreciendo una asesoría de primer nivel y servicios de aire acondicionado, refrigeración y ventilación que cumplen con los más altos estándares. A través de la distribución de Systemair, Blauberg Ventilatoren, ACME Engineering Productsk, UV Resources y Mitsubishi Electric, RefriPRO ha participado en los proyectos residenciales, corporativos y comerciales más reconocidos en el país, demostrando pasión por la excelencia. ¨Los proyectos inmobiliarios deben girar en torno a la vida de un ser humano y adaptarse a sus necesidades y, sin duda alguna, la temperatura de un ambiente es una de las más importantes. De hecho, diversos estudios que han sido elaborados por prestigiosas ins tituciones médicas y universidades en el mundo, revelan que el descanso en una temperatura y una humedad relativa constante, está garantizado. Por ello, nos hemos enfocado en proporcionar al usuario la mayor gama de opciones con las más avanzadas tecnologías, permitiendo que sus ambientes sean idóneos para llevar a cabo las

actividades en los diferentes espacios de su hogar, con el mayor confort posible.¨ Pero además de estas soluciones y alternativas personalizadas, RefriPRO ha realizado instalaciones en los diferentes proyectos inmobiliarios para que, cuando los usuarios lo requieran, puedan instalar sus equipos de aire acondicionado fácil y eficientemente. ¨Nos enfocamos en la optimización de los espacios, pues el tener un sistema de aire acondicionado no debe representar una carga para el cliente o hacer que deba sacrificar algunas áreas, como el balcón de su apartamento, para poder contar con la temperatura idónea en los espacios de su casa. Buscamos optimizar espacios, reducir el consumo de energía y que nuestros clientes tengan un retorno de inversión a través del ahorro energético.¨ Esta empresa ha trabajado instalaciones en proyectos de gran envergadura y ha demostrado el expertise del equipo en poder realizar instalaciones que puedan abastecer espacios que abarcan un cantidad importante de metros cuadrados. ¨Trabajamos a través de nuestras diferentes marcas la ventilación de sótanos, presurización de gradas, extractores

de cocinas y restaurantes, movimientos de aire en diferentes espacios como baños residenciales o comerciales, entre otros.¨ Cabe mencionar que todos los equipos que ofrece RefriPRO, cuentan con una garantía ilimitada de diez años. ¨Este es, sin duda alguna, uno de nuestros principales valores agregados y nos permite respaldar al cliente ante cualquier situación. Hemos buscado, desde nuestra fundación, mantener un fuerte compromiso con el cliente final y acompañarle no solo en la fase de venta y de encontrar el equipo que se adapte a lo que necesita, sino también después de haber depositado su confianza en nosotros.¨ Próximamente una nueva marca de origen europeo pasará a formar parte de la familia de RefriPRO, lo que refleja una vez más el objetivo de esta empresa de ofrecer un servicio de la más alta calidad y satisfacer a los clientes con equipos altamente tecnológicos y el respaldo de las marcas más reconocidas en el mundo.

Fuente: Rafael Menendez Zanoncini - Director General RefriPRO.

49