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SUPLEMENTO GANADERIA

AÑO DICIEMBRE 2009. 2009. $$ 12. 12. RECARGO RECARGO POR POR ENVIO ENVIO AL AL INTERIOR INTERIOR $$ 0,30. 0,30. AÑO 79 79 –– Nº Nº 949 949 DICIEMBRE R.O.U. R.O.U. MONTEVIDEO MONTEVIDEO $$ 70. 70. U.S.A. U.S.A. U$S U$S 6.50. 6.50.

Las mejores

marcas en

Raigrás para semilla por trigo y siembras compartidas

imagen Cambiar a Maquinaria agrícola, semillas, fertilizantes, agroquímicos y otros insumos bajo la lupa

Vidarural Revista

La movida de las ferias verdes

tiempo


SSumario umario Diciembre 2009 ACTUALIDAD 92 Cadena agroindustrial Foro en Rosario

CÓMO NOS VEN 90 Acordar cuanto antes

Respuesta inmediata

Opina Julián Weich

Producción de raigrás para semilla en lugar de trigo y siembras compartidas.

EMPRESA 8 Gerenciamiento Encontrándole la vuelta

42 Tras la crisis Ajustes inmediatos

66 Impuestos No nos registran

GANADERÍA 18 Mercados

8

Viene la suba

64 En Bahía Blanca Jornada del IPCVA

70 Destete precoz Experiencias exitosas

GRANOS 14 Mercados Empujón especulativo

MAÍZ 46 De segunda Buena opción

MAQUINARIA 54 Presentación

Una vez más

14

Los fondos vuelven a insuflarle oxígeno al mercado granario. Prioridades a la hora de vender.

Nivelación Nievas

Se los demandaremos

56 Análisis ¿Compra o contratista?

Políticos del campo y extrasectoriales explican qué harán por el agro en el Parlamento.

72 Agritechnica 09 Explosión tecnológica

82 Agritechnica 09 Argentinos en Alemania

POLÍTICA AGROPECUARIA 22 Después del 10 Los nuevos diputados

26 Muchas dudas El Parlamento que viene

SECCIONES FIJAS 130 Noticias de México 136 A Granja 138 Entre nosotros SIEMBRA DIRECTA 34 ¿Sorgo o maíz? Ensayos decisivos

SOJA 38 Ojo de rana Manos a la obra

SUPLEMENTO ECONÓMICO 49 Situación del sector 50 Evolución de precios 51 Indicadores económicos 52 Relaciones insumo-producto TECNOLOGÍA 30 Asignaturas pendientes Zona por zona

TRIGO 36 Nidera Cortos y largos

68 DONMARIO Nuevos materiales

88 Sursem Genética superadora 4 • CHACRA

Mundo fierro

72

Las novedades de Agritechnica 09 y la presencia de los fabricantes argentinos.

SUPLEMENTO IMAGEN DE MARCA 96 Agroquímicos

118 Fertilizantes

100 Tractores

120 Pick-ups

104 Cosechadoras

122 Bancos

108 Maquinaria

126 Aseguradoras

112 Agricultura de precisión

128 Las mejores

114 Semillas

129 Cómo se hizo

22


CCarta arta aall llector e ctor

Es hora de plantarse E

n el campo de lo político, de lo social, de lo económico, de lo deportivo, en fin, en el de cualquier actividad que supone relaciones e interacción entre personas, existen leyes que reglan la conducta. Hay, además,

instancias que cuidan que esas leyes se apliquen, se respeten y se penalice a quienes no las cumplen. La opción es simple. Es esto o la “ley de la selva”. ¿Pero qué ocurre cuando una de las partes involucradas en la relación no respeta las leyes, no atiende siquiera a las normas más primarias y básicas de convivencia, y cuando además fracasan quienes deben velar por la aplicación de las leyes y penalizar al que las transgrede? Puesto en términos coloquiales, ¿qué pasa cuando un patotero entra en la cancha, empieza a jugar sucio y los jueces carecen de lo que hace falta para cumplir con su deber? Pues a todos los involucrados se les plantea un dilema ético. Doblegarse,

EDITOR RESPONSABLE Rubén O. Bartolomé - Director SECTOR EDITORIAL Claudio Gianni - Jefe de Redacción Julio García Tobar - Asesor Redactor Ezequiel Pezzoni Colaboradores Paz Fernández Moritán Gabriela Artave Ivana Clich Patricia Stilstein - Correctora Arte y Diseño Silvia Balsi Fotografía Gerardo Prego Agustín Prego SECTOR COMERCIAL Oscar Repetto - Gerente Jorge Quercia Paul Fernández Urgel Leandro Bartolomé - Agritotal SECTOR DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS Rafael G. Pannullo - Director Financiero Vanina Bozza Luis Fraga Virginia Aguado SECTOR DE SERVICIOS GENERALES Alicia Amenduni Emanuel Mastronardi

entregar el partido y perder la dignidad o también jugar sucio, quizás lograr ganar e igualmente perder la dignidad. Hoy somos muchos los argentinos que enfrentamos este dilema ético. Convendrá tener presentes las agudas reflexiones respecto del tema del ensayista francés Jean François Revel, autor de La tentación totalitaria. Hay un camino duro y difícil, el de transformar un esquema de elecciones por voto universal en un verdadero sistema democrático, el de reforzar las instituciones, el de pedir a los legisladores honestidad intelectual, respeto del mandato recibido, reglas de juego claras, estables y tan universales en su aplicación como lo es el voto que los elige. También el de reclamar a la Justicia presencia, imparcialidad y decoro. El de exigirnos a nosotros mismos la fuerza necesaria para explicitar, en el accionar diario, nuestro desacuerdo con un estado de cosas y un modo de hacer que los argentinos ya hemos rechazado mayoritariamente el 28 de junio. Esperamos el simbólico 10 de diciembre y el efectivo marzo de 2010,

CHACRA & CAMPO MODERNO. Fundada en noviembre de 1930, es propiedad de The New Farm Company S.A., Av. Paseo Colón 728 - 7º piso, oficina B, Cap. Fed. Tel. 43424390 / 4342-5090 / 5353-5090 / 5353-5091 / 5353-5092 / 5353-5093 / 5353-5094; Fax: 4343-0576. PUBLICACIÓN MENSUAL. Precio del ejemplar en todo el país: $ 12,00. Recargo por envío al interior: $ 0,30. SUSCRIPCIONES. En el exterior con franqueo vía aérea certificado. Países limítrofes (Bolivia, Brasil, Chile, Paraguay, y R. O. del Uruguay) y Perú: 1 año (12 números) u$s 106 -Resto de América: u$s 133- Europa: u$s 145 Asia, África y Oceanía: u$s 145- Distribuidora en Capital Federal y Gran Buenos Aires: Huesca-Distribuidora de Publicaciones S.A., Aristóbulo del Valle 1556, Cap. Fed. Distribuidor en el interior del país: Transpres S.A., Isabel La Católica 1371, Cap. Fed. Registro Nacional de la Propiedad Intelectual 455374. Impresa en Donnelley Cochrane Argentina S.A., Panamericana Km 37,600, provincia de Buenos Aires. Pre-Press Digital, G. Grupos & Proyectos S.R.L. Este medio se encuentra auditado por el Instituto Verificador de Circulaciones (IVC). PRINTED IN ARGENTINA. ISSN 0325-7932.Editor Responsable: RUBÉN O. BARTOLOMÉ.

quizás hoy con menos ilusión que el 29 de junio pasado. Recordemos las palabras del tango: “Un día dije planto y ese día me planté”. Y no olvidemos

BUENOS AIRES - DICIEMBRE 2009 - AÑO 79 EDICIÓN Nº 949

Foto de tapa: Gerardo Prego

que hace falta más fuerza y coraje cívico para plantarse que para dejarse tentar y salir a patotear.

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CH


EEmpresa mpresa Gerenciamiento

Cambios que reditú A

lguna vez la zona fue conocida como la Selva de Montiel. Hoy, gracias a la directa, buena parte de ella está bajo un sistema de agricultura sustentable. De las 7.000 hectáreas de Santa Marta, un establecimiento próximo a Villaguay, Entre Ríos, alrededor de 3.800 se ocupan con cultivos comerciales. Otra porción incluye sectores de costa del río Gualeguay (unas 1.800 hectáreas con pajonales y monte), inundables y destinados a la ganadería, y un área de bordes de arroyo y monte (1.400 hectáreas más). Son suelos pesados, con arcillas que se expanden y se contraen. Tienen buen potencial, sólo hay que cuidar de fertilizarlos con fósforo (P), dado que este nutriente es deficitario en el perfil. Los niveles de materia orgánica –siembra directa mediante– se mantienen en 3,6/3,8%. Claro, este año Andrés Fernández Madero y Juan Geoghegan –los responsables del esquema productivo de Santa Marta– tuvieron que meter mano para volver a entonar los números. Es que si bien ambos tienen vasta experiencia en la materia, no hubo forma de eludir los embates de la complicada temporada 2008/09. “Para esta nueva campaña nos asociamos con algunos inversores con la idea de achicar riesgos, porque no es posible aceptar dos años consecutivos de resultados deprimidos –explica Fernández Madero–. Priorizamos la seguridad antes que las grandes ganancias. Hoy por hoy sembrar cada hectárea con recursos propios o financiarnos a cosecha implicaría una mochila muy pesada, dado que si vuelve a haber problemas será complicado remontar la situación. Bajo la modalidad elegida el inversor aporta los insumos y nosotros las labores y el campo. Cuando se cosecha, cada uno se lleva su porcentaje según los números del cultivo”. Claro, no es algo para emprender con cualquiera. Hay que apuntar a gente conocida, seria, que no complique el manejo, y que exista confianza mutua. “El contrato es por un año, después veremos si seguimos otro año o no”, aclara Andrés. 8 • CHACRA

Juan Geoghegan y Andrés Fernández Madero.

Variable de ajuste “El productor reinvirtió todo cada campaña, y terminó rematando el esfuerzo de ocho años; volvió a fojas cero. El único beneficiado fue quien alquiló su campo y la variable de ajuste ahora tiene que estar por este lado. En el mundo hay dinero y lamentablemente no sé si se aprendió la lección; en

Reemplazo inexorable Otro golpe de timón fue necesario en la coyuntura, aunque en este caso es algo más que una cuestión circunstancial. Como en buena parte del país, la seca terminó con las últimas y escasas chances del trigo, y este año quedó fuera del equipo. “Vamos a volver a hacerlo, pero ahora compite con el raigrás para semilla, que es a la vez un mejor negocio. En promedio brinda unos 800 kg/ha y se paga entre $ 2 y 3 el kilo”. Este raigrás –en Santa Marta están empleando el cultivar Estanzuela– se siembra más tarde que el verdeo (primeros días de julio) de modo que no tome tanto porte, y se fertiliza con P y nitrógeno (N) como si fuera un cultivo de trigo.

los campos buenos ni bien mejoren los precios granarios es probable que se vuelva a las andadas. Hay que ponerse firmes para no pagar lo que no corresponde, incluso en insumos, en que nos cobraban una fortuna en función del precio del grano y no de sus costos”. (Fernández Madero)

Incluso este año se curó con Amistar. Se lo cosecha en noviembre y exige hilerar y luego recurrir a un recolector. El momento de corte es clave, porque esta gramínea tiene dehiscencia, y si se hilera antes de tiempo hay chances de perder el último tramo del llenado, que es cuando más kilos carga. “La punta va madurando antes y tal vez más abajo está verde. Tenés que lograr una situación intermedia con el peso máximo posible de la semilla. Es todo un aprendizaje”, reconoce Geoghegan. Claro, si el mercado de trigo no estuviera intervenido sería otra historia. Además no es posible sembrar 1.000 hectáreas de raigrás para semilla por las dificultades para colocarlo; éste es un negocio más


an

Desde siembras compartidas hasta el reemplazo del trigo por la producción de semillas forrajeras atenúan considerablemente el riesgo, justo cuando no se admiten nuevos retrocesos en las cuentas.

Terminación en un feedlot de bajo costo. La ganadería es especialmente valorada en este planteo. La planta de silos del campo se usa como una herramienta estratégica en la reubicación de los granos producidos en Santa Marta.

artesanal y normalmente se vende a semilleros. Como fuere, es una salida al intríngulis que plantea el cultivo de invierno. Incluso esta especie compite a la par de las avenas como verdeo, con raíces que efectúan una gran contribución al suelo y un aporte de cobertura muy importante.

Génesis En una provincia de perfiles fuertemente ondulados como Entre Ríos la preocupación pasa, entre otras cosas, por las pendientes y la erosión. “Nosotros no tenemos curvas de nivel, manejamos todo en directa y por ahora con eso alcanza

Tiene que andar “La ultima campaña fue dura. El maíz no rindió tan mal (4.200 kilos, pero se sembró con unos costos altísimos); en cuanto a la soja, apenas planteamos la mitad de lo planeado y no sacamos más de 1.000 kilos. Nos ayudó la ganadería y terminamos en un empate. Después de lo que sucedió el año pasado es imprescindible lograr volúmenes normales esta campaña, y eso depende más que nada del clima. Hasta ahora viene bien, pero esta carrera recién empieza”. (Fernández Madero)

–relata Andrés–. Rastrojos y rotación de cultivos ciertamente funcionan”. A pesar de este éxito, todo indica que el avance de la agricultura en Santa Marta llegó a su límite máximo. Eso sí, en toda el área de pajonales se ha quemado y disqueado y apuntan a sembrar maíces RR como para obtener producción adicional de pasto para la hacienda, y además limpiar la zona e ir ganando superficie al río. En un año normal el establecimiento genera maíces de 8.000/9.000 kilos, y sojas de 3.500/4.500 kilos, ambos en promedio. La diferencia es abismal respecto de haberlo manejado con monte y ganadería extensiva. La renta es totalmente distinta, lo cual demuestra que el desmonte es inexorable, pero no hay que perder de vista que debe hacerse como Dios manda. En este tipo de campos el enemigo es el espinillo. Ni bien se afloja la presión de la agricultura los renuevos aparecen implacablemente. Después del desmonte –hace ya muchos años–, se usaron con arroz, porque ayuda a limpiar el lote dado que se trata de un cultivo con mucho trabajo mecánico y, al estar inundado, mantiene a raya los renuevos. En Santa Marta la rotación no está estabilizada. “Nuestra idea es hacer un 40% de gramíneas y el resto soja, pero este año hemos bordeado el 45% de la superficie con maíz y sorgo. Pretendemos un esquema balanceado pensando en el largo plazo, no apuntamos a hacer minería sino agricultura”, define Andrés.

Mimado “Al maíz lo tratamos con el mejor paquete tecnológico posible –apunta Geoghegan–. Sembramos sólo materiales de primera línea, con 90 kilos de P y 140 de urea. Este año analizamos las posibilidades de la doble fertilización con N, pero perdió sentido porque hasta fines de septiembre el año se comportó como seco”. Las siembras empiezan después de la primera semana de ese mes, prefieren los híbridos Bt y por ahora les huyen a los RR más renombrados –“nos sirven para limpiar los bajos pero tienen que apunDICIEMBRE 2009 • 9


EEmpresa mpresa Gerenciamiento tar a precios más accesibles. Si consiguiéramos RR más baratos los sembraríamos sin fertilización, dado que siempre está el riesgo de que el agua se lleve todo. La idea es ir incorporando estos suelos al planteo, hacerlos más redituables”–. Productividades en torno de los 10.500 kilos de maíz son posibles en años muy buenos. La comercialización no genera problemas, dada la distancia a puerto y la abundancia de opciones de venta al consumo que presenta Entre Ríos. Más recientemente el sorgo granífero se ha incorporado al sistema, y termina sus días en el feedlot que forma parte del planteo ganadero. En este caso conviene pasarlo a kilos de carne porque el flete tiene una pesada incidencia en los números. Claro, siempre que se cuente con un sistema aceitado como el de Santa Marta. Al igual que en el caso del sorgo forrajero la idea es que sean materiales de bajo tanino, pero en esta zona los pájaros son todo un problema; la combinación ideal todavía no está. Para el granífero la fertilización se reduce en alguna medida, pero es casi el mismo paquete que para maíz, incluso sobre un buen lote agrícola. Hasta ahora han logrado arrimar a los 5.000 kilos y la intención es superar este umbral. “Es un cultivo que nos encanta, uno de los mejores antecesores para soja –reconoce Juan–. Más todavía si se trata de potreros que vienen con poca cobertura, un tema no menor en esta zona. Tiene un sistema radicular impresionante y una distribución más pareja. Potencia el rinde de la soja que le sigue tanto como el maíz, o incluso algo más”.

Monitoreo a fondo La soja de primera arranca a mediados de octubre y se busca sembrarla sobre rastrojo de maíz, en tanto la de segunda va sobre raigrás. “Éste es similar al trigo como antecesor, pero además permite salir temprano, ganar algunos días, porque al hilerarlo madura antes”, explica Fernández Madero. Si bien este año van a probar algunos cultivares del grupo V largo como para ver qué chances tienen, en Santa Marta predominan los materiales del grupo VI. Todo se plantea a 52 cm, con 60 kilos de monoamónico o una mezcla con azufre. “Para mí es la distancia correcta, con el 10 • CHACRA

Raigrás para semilla, el negocio que desplazó a un trigo jaqueado por la intervención oficial.

Tractores de gran potencia en la siembra de la soja, producto de la vinculación con una empresa constructora. Un potrero de campo natural en que se hizo raigrás, soja y nuevamente raigrás. Se oberva la presencia de renuevos.

Mejor a pasto “En cuanto a la comercialización en ganadería, siempre hay que tratar de buscar el mejor precio; hacemos mucho hincapié en esto. Y engordar todo lo que se pueda a pasto. El número del corral es negativo sin el aporte de los subsidios” (Juan Geoghegan)

tema enfermedades de por medio no pondría más cerca una soja del grupo VI”, avisa Andrés. Los rindes promedio bordean los 3.000 kilos y en este aspecto no hay mayores diferencias entre las siembras de primera y de segunda. La soja se monitorea cada semana por intermedio de un servicio externo con sus alarmas, totalmente georreferenciado, de modo de ir directamente al foco del problema. “Es que en esta zona la propagación de dolencias y plagas es ciertamente

veloz, por lo cual prevemos contar con los insecticidas y fungicidas necesarios. Un año húmedo puede ser complicado, las sojas alcanzan un volumen importantísimo”. Fernández Madero considera que siempre hay una vuelta más de rinde para extraerle al cultivo. “El peor fracaso es creer que ya lo hiciste todo. Me parece que el tema pasa más que nada por la rotación, por incrementar y después estabilizar rindes por medio de las gramíneas. Indudablemente la fertilización es otro aspecto clave”. Normalmente el área agrícola no se mezcla con la ganadera, aunque este año hubo que comer rastrojos apretados por la pertinaz sequía. “Eso sí, hay una maleza que nos está complicando la vida. Se trata de rama negra (Conyza bonariensis); no hay con qué darle, con 5 litros de Roundup Full 2 se seca totalmente pero al


Invernada de vacas exclusivamente sobre la base del pasto.

Rollo de pastura y raigrás. Detrás, el monte de espinillos.

poco tiempo está creciendo de nuevo. Es una tarea titánica”, refiere Andrés.

Convencidos Nuestros entrevistados tienen algo en claro respecto de la ganadería: seguirá siendo una actividad importante para la empresa. “En un año seco como el que pasamos fue ella precisamente la que nos salvó. Nos da estabilidad, es la caja de todos los días; el punto es tratar de que no compita con la agricultura”, reconoce Fernández Madero. Desde luego, cualquier herramienta que mejore el negocio es bienvenida. Así, apuntan a comprar hacienda con canje de maíz, de modo de netear ambos montos de IVA y reducir la acumulación de saldos a favor. “Para esto hay que tener muy prolijos los papeles, y en ese sentido acá todo está impecable. Cada día pensamos en cómo potenciar el esquema, y no se nos pasa por la cabeza achicarlo sino ir creciendo verticalmente, es decir ser más eficientes en cada kilo ganado. Desde luego que el intervencionismo oficial nos perjudica como a cualquier hijo de vecino, pero si te sentás a esperar que te tiren algo estás muerto. Por otro lado, el mercado no va a tardar mucho en explotar, esto no da para más”, advierte Andrés, que asegura que quienes tienen espaldas y perciben este escenario están comprando mucha hacienda, usando los campos co-

mo depósito de ganado, armándose para cuando esto cambie, especialmente en zonas marginales para la agricultura. El planteo de Santa Marta involucra la invernada de vacas vacías y novillos. La alimentación de la hacienda está sustentada en la producción de pasto del raigrás, un cultivo que tiene muy buena adaptación en esta zona, especialmente en invierno y parte de la primavera. “La mayoría de la hacienda es pampa, y siempre se les compra a los mismos criadores, que sabemos que tienen animales de calidad”, aclara Juan. En el caso de la invernada de vacas, se adquiere la vaca vacía de 350 a 400 kilos –únicamente hacienda trazada para exportación– y se engorda por encima de los 500 kilos, todo a campo. La hembra consume básicamente verdeos de raigrás y alguna pastura. “Si entra encaminada, en tres meses la podés sacar. Nos caracterizamos por adquirir y vender ganado de calidad”, añade Geoghegan. Así, es factible encontrar raigrás tanto en la parte ganadera como en el área agrícola. Una vez que se come, se seca y el lote pasa a soja. Las pasturas son de trébol blanco, rojo y festuca, y alfalfa, trébol blanco y lotus. “El negocio de invernada de la vaca es hoy muy fino, no sobra nada –aclara Fernández Madero–. La clave es a qué precio estás comprando y con qué calidad de hacienda. Pagar barato un animal fisurado hace que tenga que quedarse 60 días más en el campo, y ya deja de ser negocio. La

Debe ser ahora “Éste es un año para recuperar terreno si el clima nos ayuda, el resto de los costos ha vuelto a los valores reales. Incluso las tarjetas agropecuarias tienen propuestas interesantes. Una herramienta importante es el seguro multirriesgo, que debería ser menos oneroso”. (Fernández Madero)

vaca entra normalmente a fin de otoño, después de los tactos. En el último ejercicio logramos una aceptable diferencia de precios entre las puntas, con un proceso de bajo costo porque sólo interviene el pasto”. Por su parte, el engorde del novillo demanda un esquema similar aunque a más largo plazo. En Santa Marta se hace novillo pesado para exportación (alrededor de 480 kilos) a pasto –en algunos casos se encierra los últimos meses–, a partir de la compra de novillitos de 180/200 kilos. La alimentación es similar a la de la vaca, pero se termina en algo más de un año. Si el pasto falla, la opción en torno de los 340/360 kilos es terminarlos a corral. Allí reciben maíz o sorgo molido con un concentrado proteico y rollos. Salvo el núcleo, se trata de que todo sea de producción propia. Fernández Madero está planificando ahora hacer silo de sorgo para abaratar costos y aumentar el volumen de reservas. “Nos interesa contar con el equivalente a las necesidades de un año, para prever posibles problemas –sequía, inundación–, porque después comprar los rollos se torna totalmente inalcanzable. Hoy valen $ 130 o 140, no cierra de ningún modo”, explica. El negocio del novillo es también marginal por estos días, y hay que tratar de comprar en los momentos en que el novillito se presenta con buen precio. Por cierto, en Santa Marta han instrumentado el balance forrajero proyectado a doce meses manteniendo una carga constante, con la intención de detectar cuáles son los baches que pueden presentarse. El mayor volumen verde se genera de junio a noviembre (raigrás), y luego declina dado que no es tan importante la superficie con pasturas –“no queremos incrementarla porque generaría competencia con la agricultura, que tiene mayor renta”. Para cubrir esta carencia apuntan al silo de sorgo autoconsumo –“menos gastos de mano de obra y maquinaria”– y al rollo, siempre pensando en una carga lo más alta posible. El costo del silo ronda los $/ha 900/1.000, pero como aporta mucho volumen el valor por kilo de materia seca no resulta tan elevado y le da una estabilidad notable al sistema. CH Ing. Agr. CLAUDIO GIANNI Fotos: Gerardo Prego DICIEMBRE 2009 • 11


G ranos Mercados Granos El debilitamiento del dólar y el temor a la inflación en Estados Unidos han hecho que los fondos vuelvan con todo a las plazas de commodities agrícolas. Desde ya, los riesgos para la soja en cosecha no deben perderse de vista.

Otra vez hay

A

gustín Vitta disertó durante la última edición del SEMA-Servicios y Marketing, y empezó por dejar en claro que para analizar el mercado granario cada vez es necesario mirar más cosas y ser mucho más creativo a la hora de tomar decisiones. Para el especialista, existen actualmente cuatro dimensiones de análisis: ✔ El contexto macroeconómico mundial, que tiene que ver con parámetros como la evolución del dólar, hacia dónde van las economías, las perspectivas de consumo o qué hacen los que tienen plata, por ejemplo. ✔ Los fundamentals internacionales: producción, oferta/demanda, stocks iniciales y finales, y exportaciones, sobre todo en Estados Unidos, Brasil y China. ✔ Los fundamentals locales, que en algunos productos pesan más que en otros y tienen vínculo con cuestiones como el área sembrada, el saldo exportable, y la posición de molinos y exportadores. ✔ El factor político, ligado a la apertura y cierre de exportaciones, la entrega o no de los benditos ROE, o las perspectivas en materia de retenciones, por citar algunos de los condicionantes. En líneas generales, los precios de la soja se ven influenciados básicamente por lo que sucede en el contexto macroeconómico, sobre todo por un dólar cuya debilidad crece a cada instante. Y después juegan los fundamentals internacionales, en que Chicago es la caja de resonancia de alto impacto. Otro mundo es el que habita el maíz, donde tiene mucho más peso lo que ocurre en la plaza local (oferta, deman14 • CHACRA

da, área sembrada, saldo exportable) que en el mercado estadounidense, y desde luego el tema político. Para ilustrar la idea, si se cayera el acuerdo con los exportadores (disponible) o se negara el otorgamiento de ROE, el mercado cambiaría drásticamente. El caso más distante de la soja es el trigo. Como máximo tendremos de 1,5 a 2 millones de toneladas en carácter de saldo exportable, con lo cual el mercado internacional pierde toda importancia. Sí pesan los fundamentos locales, es decir si el productor va a vender fuertemente el trigo o no y si los molinos están abastecidos o no. Y el factor político tiene un impacto más grave que en los restantes casos, porque es un mercado que se ha achicado sustancialmente.

Contexto macro ¿Qué sucede con la economía del mundo? En principio hay una recuperación de la crisis financiera, lo peor parece haber pasado. El segundo tema clave es el debilitamiento del dólar, que hace que nuestra moneda de cambio sea diferente. Hay una gran preocupación por la inflación en Estados Unidos, y como consecuencia de ambas situaciones los fondos nuevamente se muestran muy

activos en las plazas de commodities. En buen romance, volvió la plata al mercado. Para salir del baile creado por el bueno de Bush, Estados Unidos imprimió moneda; el impacto inflacionario todavía no es tan grave, pero el germen ha sido sembrado. Por eso muchos en distintas partes del planeta se están sacando los dólares de encima, lo cual potencia su debilidad. Cabe destacar que asistimos a un mercado que se recuperó significativamente en términos de dólares pero no tanto en otras monedas. Éste es un tema que tiene angustiado a Brasil. Así, hoy por hoy los fondos índices en Chicago tienen comprado un volumen superior a la propia cosecha argentina, es decir casi 100 millones de toneladas. Estamos lejos de los máximos operados históricamente por estos jugadores de peso, pero su presencia ha crecido sobremanera en los últimos meses. Si la preocupación continúa prevaleciendo en el mercado, tienen resto para seguir comprando. “Todo esto es viento de cola para nuestros productos, y es lo que hizo subir a la soja en las últimas semanas. Entonces, lo que hay que monitorear es el dólar, por ejemplo contra el euro. Y cuidado si se empieza a apreciar, porque puede influir a la baja”, avisó Vitta.


viento de cola Hoja de ruta Las estrategias recomendadas son:

✔ En soja el disponible valía a fines de no-

Fundamentals internacionales En soja tenemos hoy tres factores dominando el mercado: una buena producción en Estados Unidos (bajista), exportaciones de este país demasiado avanzadas (alcista), y la posible producción sudamericana (por definir; puede ir hacia un lado o hacia el otro). La cosecha para el coloso norteamericano cerró en 90 millones de toneladas, con lo cual duplica los stocks de la campaña pasada. Pero por otra parte a esta altura del año se han exportado 25 millones de toneladas frente a los 15 millones que se habían colocado un año atrás en el mismo período. Algo similar ocurre con la harina y el aceite. Además, la demora en la recolección en Estados Unidos hizo que, hasta acá, no se generara la tantas veces anunciada presión de cosecha. ¿Qué dice el USDA? El organismo prevé un crecimiento del consumo en torno de 13 millones de toneladas. A la producción citada para Estados Unidos cabe sumar 63 millones de toneladas para Brasil y 53 millones para la Argentina. La foto muestra un mercado cuya oferta crece en 30 millones de toneladas. De todo esto la incógnita son los 116 millones de toneladas proyectados para Sudamérica. En el caso de Brasil todos

viembre u$s 32 más que la nueva cosecha. Tendríamos que venderla antes de que este número retroceda, lo cual debería ocurrir. ✔ Con respecto a la soja nueva, para empezar a hablar deberíamos vender un mínimo de 20% del volumen esperado. Pensemos que cotizaba a fines de noviembre a u$s 240 y la vimos a u$s 200, y muchos hablaban incluso de u$s 180. Eso sí, si todavía no hizo nada no sería recomendable ir más allá. Por el contrario, si ya tiene un 20% colocado a u$s 210/220 se sugiere ir aumentando al 40% cubierto si los precios siguen mejorando el promedio. Y para quien tenga vendida una proporción como ésta el consejo es recomprar parte de la producción en Chicago mediante calls Marzo, principalmente. ✔ En el maíz disponible, la idea es vender con valores cercanos al FAS teórico. En cuanto al de la nueva cosecha, se aconseja vender un mínimo de 10% y un máximo de 20%, no más porque el mercado va a dar oportunidades. Para quien tenga maíz que va al puerto una buena estrategia es vender forwards

coinciden en que habrá 1 millón de hectáreas más, pero los interrogantes aparecen a la hora de hablar de los rindes que caracterizarán la campaña. Afortunadamente para el productor brasileño ha mejorado la relación del grano con los fertilizantes, pero el tema es el clima esperado, especialmente en cosecha. Hay muchos pronósticos de lluvia para la parte final del ciclo de cultivo. El feeling es que los 63 millones del vecino país pueden ser en realidad 60 millones. Lo cierto es que los precios de la soja venían para atrás hasta octubre pasado, treparon después y finalmente se estabilizaron en torno de $/tn 1.000, que parece ser el punto en el cual pivotará en el corto plazo. “A mi criterio no será un mercado lateral, el factor Sudamérica va a hacer subir o bajar los precios, difícilmente los deje donde están –afirma Vitta–. Pero no

en la medida en que aparezcan y recomprar en el Término si quiere especular. ✔ Con respecto al trigo, Vitta considera que algo va a suceder en cuanto a los temas políticos. El Gobierno hará un esfuerzo por mostrar una pizarra o un FAS teórico. En valores inferiores a u$s 140 se aconseja vender lo mínimo indispensable. Es muy poco de todas maneras lo que se espera ganar, a u$s 150 habría que colocar todo lo posible. Hoy el mercado muestra una posición Julio que vale u$s 15 más que Enero, diferencia que reducimos a u$s 8 con el embolsado. Para malvender el trigo es preferible negociarlo en julio y tomar plata de los bancos. ✔ Con la caída de área que se pronostica el girasol va a mejorar su relación respecto de la soja. Conviene aguantarlo. ✔ El orden de prioridades es: en disponible vender el maíz antes que la soja, después la soja disponible antes que la nueva, luego el trigo, más tarde el maíz nuevo para exportación –si negociamos el 50% de la soja se puede especular algo más con el maíz–, después girasol. Trigo molinería y maíz consumo se pueden guardar algo más.

saber qué va a pasar con el mercado también dispara decisiones. Hay que analizar cuanto riesgo estamos dispuestos a asumir, en qué proporción vendemos para comprar un poco de tranquilidad”. En el caso del maíz tenemos una muy buena producción estadounidense (bajista), pero lo positivo es que este volumen aún no ha sido totalmente volcado al mercado (ventaja de corto plazo), y que además Estados Unidos ha quedado virtualmente como único exportador mundial –obtuvo 328 millones de toneladas–. Sus stocks finales coinciden con los del año pasado. Eso sí, son números muy grandes, difíciles de mover. Las exportaciones de maíz se desarrollan en un nivel similar al del año pasado, a diferencia de lo que ocurre con la soja. A escala global tenemos que la producción es similar a la del año pasado, y DICIEMBRE 2009 • 15


G ranos Mercados Granos como crece el consumo esto determina stocks menores, si bien los números siguen siendo importantes. Hoy la relación soja/maíz en Estados Unidos se ubica en niveles históricos, cercanos a 2,5. El cereal puede registrar alguna ligera tendencia alcista, pero el problema es que el mercado de maíz rápidamente encuentra pisos. Parece que cuando supera cierto nivel hay mucha gente dispuesta a vender y cuando baja de determinado umbral aparecen muchos dispuestos a comprar; todos están viendo la misma película. En trigo ocurre algo extraño: caen tanto las exportaciones que los stocks globales terminan jugando en contra. Hace dos años se obtuvo una producción mundial deprimida; en 2008 todos aprovecharon para recomponer stocks y este año asistimos nuevamente a una buena producción en el planeta, de modo que nadie quiere comprar demasiado. Estados Unidos vio declinar sus volúmenes de 68 millones de toneladas a 60 millones, y el mundo de 683 millones de toneladas a 672 millones, pero la clave es que la recomposición de existencias se dio en 2008 y por eso ahora los stocks son más altos que los de la campaña pasada. Así, de acuerdo con los fundamentals internacionales el trigo no debería subir más, pero lo está haciendo, lo que indica que los factores macro pesan más que aquéllos.

Fundamentals locales A fines de noviembre dos asuntos concentraban la atención en soja: mayor

intención de siembra y, salvo catástrofe en materia de rindes, un saldo exportable superior. El clima terminará de definir estas cuestiones, pero son dos datos altamente probables. “Es muy posible que el área de soja se ubique en torno de los 19 millones de hectáreas. Estimamos una cosecha de 49 millones de toneladas, lo que arroja 11 millones de toneladas para exportar. Éste es el numero que definirá nuestro descuento o premio respecto de Chicago”, define Vitta. ¿Cómo estamos en relación con el mercado estadounidense? El año pasado apenas conseguimos 3,5 millones de toneladas para exportar. A partir de enero no llovió más y cada día que pasaba se confirmaba que no alcanzaríamos el volumen que se anunciaba –arrancamos hablando de 50 millones de toneladas y terminamos en apenas 23 millones–. Cuando hay poco para exportar las fábricas de aceite son las que dirigen el mercado, así sellamos un premio de u$s 27/30 respecto de Chicago. Por cierto, las campañas 2006/07 y 2007/08 tuvieron saldos exportables similares a los esperados para esta cosecha. A medida que se fue confirmando la existencia de volúmenes importantes fuimos a descuentos de u$s 20 respecto de Chicago. “Si no ocurre nada raro y se confirma el mercado de 48/49 millones de toneladas, lo normal es esto último: con 11 millones de saldo exportable deberíamos estar u$s 20 o 30 debajo de la plaza estadounidense”, advierte Vitta El analista cree que no habrá más complicaciones políticas en torno de la soja, al

menos el escenario no se pondrá peor. ¿Y el maíz? En el mercado local hay aspectos que se contraponen: caída de área sembrada todavía no definida y perspectiva de mayores rindes. Se habla de 2,3 millones de hectáreas contra 2,5 millones del año pasado, pero si el clima acompaña puede terminar dando mayor producción que la campaña anterior. Así, mantendríamos la misma relación entre consumo interno y exportaciones, el dato clave para saber cómo se va a comercializar el cereal. En este caso sí los ROE son decisivos. Los datos demuestran que una proporción creciente del maíz termina sus días en el consumo, lo cual cambia la formación de precios y la manera de colocarlo. Los valores acompañan a Chicago, pero menos que en soja. “No creo que haya grandes cambios, veo un mercado lateral”, dice el técnico. El trigo, por su parte, muestra un pobre saldo exportable y una molinería abastecida. Mientras los valores en Chicago subieron casi u$s 60, en el mercado local también treparon pero en una proporción totalmente distinta. Parece que seguimos grandes tendencias pero no movimientos de corto plazo. “Creo que vamos a ver cosas bastante raras este año; Córdoba cuenta con mucha más capacidad de molienda que el trigo que va a tener; es probable que buena parte del cereal de Buenos Aires termine en la provincia mediterránea. Si uno mira los fundamentals locales el trigo debería subir”, cerró el analista. CH C.A.G./G.R.A.

La pata política Vitta analizó en detalle este tema:

✔ Advirtió que las retenciones son demasiado importantes para la recaudación, y que los ROE seguirán complicando a maíz y trigo. El Gobierno dispone una norma esperando un efecto determinado y los exportadores, que la tienen muy clara, terminan generando un impacto distinto. Entonces el Ejecutivo vuelve a tocar lo que ya había tocado, y se crea una maraña de cosas muy difícil de manejar. ✔ La soja aporta el 96% de las retenciones. Modificar las de maíz y trigo prácticamente no tendría costo fiscal, pero el Gobierno no hizo nada para ayudar a es16 • CHACRA

tos dos cultivos, sencillamente porque no quiere que la soja pierda valiosas hectáreas; es la que genera buen dinero para las arcas K. ✔ El precio del maíz depende muchísimo de lo que haga el Ejecutivo. Hoy existen ROE por 2,3 millones de toneladas de maíz, y seguramente habrá más. El punto es en qué momento, si llegarán cuando los necesitemos, y cuánto van a tener los exportadores comprado en esa ocasión. En maíz, Vitta se mostró más pesimista, ve mayor riesgo que en el caso de trigo y muy endeble el acuerdo del maíz disponible al FAS teórico. Lo mismo si los

ROE no llegan cuando los precisamos.

✔ El mercado de trigo está, por ahora, más condicionado todavía. Como en maíz, cuando no hay exportaciones ni siquiera tenemos mercado. La pizarra aparece y desaparece y el Gobierno no obtuvo el efecto que buscaba. Hoy existen ROE por 1.600.000 toneladas, pero no consiguieron ni pizarra ni forward ni nada. Los molinos, antes en ventaja, empiezan a ver con preocupación la posibilidad de tener que traer trigo de lejos y con otro costo. Ni que hablar si hay que terminar importándolo. Algo va a tener que ocurrir con el cereal, no se descarta algún cambio para febrero o marzo.


G anadería Mercados Ganadería

Mínimo dos años E

l analista anticipó que la suba que estamos esperando en los precios está a la vuelta de la esquina. “En los últimos meses todo había contribuido a aumentar el volumen de carne en el mercado, y la salida de hacienda de las islas del Paraná aportó el último golpe. Fue más de 1 millón de cabezas. Pero ya a fines de noviembre hubo mucha hacienda en Liniers por arriba de $ 4 el kilo vivo. La psicosis estaba instalada en las plazas del novillo pesado y la vaca, y lo que faltaba era que el feedlot aflojara”, disparó Iriarte. Se sabe, el subsidio al corral ha sido la herramienta que escogió el Gobierno para manejar los valores de la carne vacuna en el mercado interno, y respondió por encima de las expectativas previas. “Es simple, Néstor perjudicó a 300.000 productores pero a la vez descubrió que si lograba dar en la tecla con 200 o 300 proveedores mayoristas de carne tenía controlado el mercado. A ésos les reconoció que para producir carne en la Argentina es necesario un estímulo del 25% por sobre el valor que rige para todos los demás, a los que condenó a producir por debajo de los costos”, dice Iriarte. Es que dentro de los 1.000 inscriptos para recibir el cuestionado aporte, el Gobierno les paga a 150 de ellos para que en la cola de la Oncca les cuenten a los demás que se cobra bien y que conviene seguir participando. Para Iriarte hay un tercio de la capacidad encerrada en los feedlots que se explica con apenas 60 empresas, que sí perciben los subsidios y tuvieron los corrales llenos todo el tiempo.

Nuevos vientos Ahora hay dos cosas que están cambiando en esta historia. La seca se está cortando en buena parte del país. Y después de los escándalos de la Oncca apareció de pronto la señal de que no iban a seguir pagando los subsidios. “Luego se arrepintieron y volvieron a desembolsar, pero generaron dos o tres meses con bajo nivel de reposición en los feedlots, y en diciembre em18 • CHACRA

Es el período por el cual la oferta de hacienda para faena se mantendría sumamente deprimida respecto de lo normal. Ignacio Iriarte pasó por el SEMA-Servicios y Marketing y vaticinó que la mejora de precios es inminente.

Precio de la vaca y del novillo En distintos mercados (en u$s/kg en gancho) Argentina Brasil Uruguay Paraguay Estados Unidos Unión Europea

Vaca 1,29 2,80 1,90 2,40

Novillo 1,90 2,91 2,15 2,43 2,89 4,28

pezaremos a tener menor cantidad de carne en los mercados, algo que probablemente se profundizará en los meses que siguen. Están pagando con 60 días de atraso versus los 150 que traían como demora habitual, pero la incertidumbre ya ha he-

Unos y otros “Otro dato de interés indica que ya hay al menos cuatro frigoríficos grandes de consumo que cerraron el círculo con su feedlot. Los de exportación quieren hacer lo mismo, pero son números enormes. Nadie les va a vender el volumen de invernada recriada que necesitan. Además la Hilton no se puede cumplimentar con animales que vienen de corral”. (Iriarte)

cho mella en los engordadores a corral”. En rigor de verdad, esta suba de diciembre se produce todos los años, porque los feedlots tradicionalmente se vacían y la pata pastoril empieza a aflojar. El incremento se está dando de manera lenta y consistente, ideal para no despertar la ira de un Gobierno como éste. La segunda suba es la de marzo –cada año más explosiva–. Una década atrás los feddlots quedaban totalmente en cero; ahora, con que pasen del 80% al 50% de la capacidad instalada, el mercado se vuelve loco. Y la tercera suba, que es estructural, es la que se va a dar a partir de mediados del año que viene cuando entre en escena una camada de terneros 25% más baja que lo normal y empecemos a pagar los platos rotos de años de dislate. “Si hiciéramos un balance, la liquidación ganadera se ubica entre el 20 y el 30%. Uruguay tuvo una seca igual o peor que la nuestra y cuando contaron la hacienda encontraron que tienen 100.000 cabezas más que antes de la seca. Entre nosotros, Guillermo Moreno dice estar tranquilo, porque asegura que esto es circunstancial y que en la Argentina hay 70 millones de cabezas. Mienten sin po-


G anadería Mercados Ganadería nerse colorados, y si la realidad les demuestra otra cosa cierran las exportaciones y listo”, se queja Ignacio. Como fuere, hay buenas perspectivas para las categorías que venían sufriendo, en especial la vaca, el ternero y el novillo pesado.

Aislados “Supermercados, frigoríficos y abastecedores no tienen mayor interés en que suba el precio de la hacienda ni en que se terminen los subsidios al feedlot. Este esquema les cierra a todos menos al productor”. (Iriarte)

Drama por dos Todo vuelve a indicar que la carne será un producto en el que veremos un fenómeno de escasez a nivel interno. “Es que hasta acá podíamos depredar el stock pero los nacimientos estaban garantizados. Ahora esperamos apenas 11 millones de terneros para el año próximo. Y hay que destacar que los feedlots matan la mitad de los destetes del año, mientras que la pata pastoril faena los del año anterior. Es decir que en 2010 ya veremos el impacto de todo esto. Es el resultado de una combinación como jamás habíamos tolerado: bastante menos vacas y notablemente menos preñeces”, avisa Iriarte. ¿Cómo sigue esta historia? No mucho mejor. Un tercio de las vacas se ha recuperado como consecuencia de una primavera gloriosa, y se va a preñar bien. A otro tercio le llegaron tarde las lluvias y no va a lograr condición corporal como para una buena preñez. Al tercio restante directamente no le llovió nada. Así, el servicio de esta primavera, en el mejor de los casos, será tan malo como el del año pasado, lo que implica que nos va a acompañar una camada muy baja de terneros por al menos dos años, al igual que una faena inferior en 4 millones de cabezas. Lamentable. El dato es que cuando los frigoríficos estadounidenses y brasileños decidieron instalarse en la Argentina se mataban 5 millones de novillos. Este año se faenaron 3,4 millones, y se están sacrificando 1 millón de novillitos más y casi el doble de terneros. Con la aceleración que le imprime el feedlot a todo esto, las gerencias de los grandes frigoríficos están previendo que va a ser muy difícil conseguir la hacienda que necesitarán. Los que invirtieron para que tengamos una capacidad de faena de 16 millones de cabezas, en el contexto de un negocio muy sensible a los costos fijos, miran con pena cómo vamos a cerrar, con suerte, una matanza de no más de 13 millones. Alguien va a quedar colgado, se viene el ajuste. 20 • CHACRA

Claro, en este escenario el balance se impone. Cuando Kirchner asume en 2003, la producción de carne empieza a subir hasta que se produce la crisis con el campo. Ahora, las consecuencias de la brutal liquidación van a ser terribles. Vamos hacia faenas en torno de 1 millón de cabezas mensuales o menos, cuando hoy estamos matando 1,46 millones. Entre la seca y el matrimonio han destruido todo lo que se había construido desde comienzos de la década.

Condimentos Espere, hay más. El conflicto que viene pasa por la escasez que va a generar la liquidación ganadera más el efecto retención, divido el poder que tenga Kirchner al momento de reprimir la suba. Se mezcla la necesidad de repoblar a un precio subsidiado, los mejores precios y una relación favorable con el maíz, en un contexto que convive con la peor zafra de los últimos años. Es que cuando todo esto se termine y nos hayamos comido de 8 a 10 millones de cabezas, es probable que se inicie un ciclo de retención de existencias. Se guarda algo más de terneros y vaquillonas, no se liquida la vaca y se le da una chance más. Si las lluvias anunciadas se confirman, la Argentina que vuelve a tener pasto es un país al que le caben de 7 a 8 millones de cabezas adicionales. Incluso hay campos prealquilados en muchas zonas en los que el contrato empieza a regir una vez que llueva. ¿De dónde va a salir la plata para poblar estos campos? Del sector, difícil; de afuera de él, muy probable. Es que

las hembras que se precisan deberán “provenir” de la faena. Y si sube el gordo y se vuelven a pagar los subsidios el poder de compra que va a tener el feedlot va a ser enorme y pujarán con aquellos que quieren la hembra para recomponer su rodeo. Paralelamente conviene recordar que esta suba de la hacienda en torno del 15/20% de los últimos meses es alza en dólares, porque el billete está planchado. Y si el maíz se mantiene es otro motivo para engordar el ternero, lo cual hará subir la relación de compra entre ambos. “Por eso los años que vienen son años para el ternero, es una invitación a encerrar a corral. Si el precio del maíz (directamente o vía dólar quieto) fuera cero, el valor del ternero sería infinito” asegura Iriarte. Claro, ya que estamos vale indicar que con una inflación del 85% en los últimos tres años y un dólar que se ajustó un 28%, el tipo de cambio competitivo del modelo ha pasado a mejor vida. Y esto no resiste el 15% de retenciones de la carne ni el 35% de la soja.

Ida y vuelta En materia de exportaciones parece que Néstor cambió de opinión. Antes no se podía hacer nada y ahora quiere que se despache todo lo posible. En lo que va del año Brasil exportó 31% menos, Uruguay 19% menos, Paraguay 21% menos, y la Argentina exportó 63% más. “Siempre tendremos un lugar en el mercado internacional, sólo falta que nos pongamos los largos –dice Ignacio–. Con libertad total podríamos colocar 1 millón de toneladas res con hueso sin dificultad. La demanda externa no es la dificultad”. Mientras tanto los ROE se han convertido en una verdadera mina de oro, porque nuestra carne no vale mucho fronteras adentro pero afuera la pagan muy bien. En carne vacuna, nada más barato que la Argentina”. CH C.A.G./R.G.A.

Como hongos “Hay factores que ayudaron al Gobierno a generar sobreoferta de carne, tanta que ni siquiera se alcanzaron los máximos que pretendía Moreno en un determinado momento. Los responsables fueron, por un lado, la seca y la liquidación mencionadas;

por el otro, el subsidiar a un grupo de feedlots e ilusionar al resto. Los datos de la Oncca indican que tenemos 500 feedlots nuevos desde marzo hasta ahora. ¿Estaban y se blanquearon o hay más engendros como el Carlos Casares? (Iriarte)


PODER LEGISLATIVO - PERSPECTIVAS

¿Qué hará usted por N

os interesa sobremanera saber qué están pensando, qué planes tienen para el sector, cómo van a llevarlos adelante. Comencemos por los legisladores que no pertenecen al campo. Alfonso Prat Gay Diputado nacional por el Acuerdo Cívico y Social ✔ Estamos asistiendo a una caída desesperante del stock de cabezas y liquidación de vientres. La productividad y la rentabilidad también se desploman. Incluso ya se está verificando la desaparición de productores ganaderos. Esta situación se revierte, básicamente, haciendo todo lo contrario a lo que ha hecho hasta ahora el Gobierno en materia de carnes. Debemos tener un Plan Ganadero de largo plazo, con apertura y liberación de exportaciones, retenciones cero y eliminación de los ROE, para aumentar la oferta de carne e incentivar a quienes producen. La Argentina tiene que volver a ser el principal exportador de carne del mundo. Lograrlo es sencillo, hay que dejar trabajar al sector en paz. ✔ El sector lácteo también se encuentra en una situación de franco deterioro. La Coalición Cívica ya presentó en el Congreso la propuesta de eliminación de las retenciones para la leche y sus derivados, y trabajaremos para darle un claro horizonte de mejora y aumento de los niveles de actividad y producción. En tal sentido, es ponderable que la Cadena Láctea haya llevado al Congreso las bases para un plan estratégico al 2020, que debemos discutir. ✔ Respecto de los derechos sobre las exportaciones, los consideramos un impuesto transitorio y de emergencia. Son asimismo un gravamen distorsivo, que desalienta la producción, y que al aplicarse sobre las ventas brutas no tiene en cuenta los márgenes reales de ganancia y rentabilidad de cada productor. De forma urgente hay que eliminar retenciones a la carne, la leche, el trigo y el ma22 • CHACRA

Seis de los nuevos diputados nacionales responden a la requisitoria de CHACRA respecto de las acciones inmediatas que desarrollarán durante su gestión. Los temas críticos y la opinión de quienes deberán resolverlos.

íz. Para el resto pensamos que en un esquema tributario de largo plazo debe contemplarse la eliminación paulatina de las retenciones, y avanzar en la mejora y ampliación de otros impuestos –como el caso del impuesto a las ganancias– que son mucho más justos y progresivos. ✔ La intervención de hecho en los mercados de exportaciones agropecuarios es uno de los peores errores del Gobierno de los Kirchner: aniquiló toda previsibilidad, volvió completamente arbitrario y discrecional al negocio y se convirtió en un foco de corrupción y negociados para los amigos del poder, como lo muestran los escándalos de la Oncca. Nuestro bloque ya ha presentado en el Congreso leyes para la normalización y apertura de las operaciones de exportación de productos agropecuarios. Hemos propuesto también en concreto la eliminación de los ROE, permisos de exportación y cupos, y volver a la situa-

ción de 2005, aclarando que esto no implica dejar de controlar –ya que los controles de Aduana y la AFIP siguen vigentes–, sino desbaratar el sistema de intromisiones arbitrarias o abusivas por parte del Poder Ejecutivo. ✔ Debemos incorporar, en el marco del debate y ejecución de un Plan Nacional Agropecuario de largo plazo que nuestro país necesita, cuestiones tales como el Fondo Permanente de Emergencias Agropecuarias, la eliminación de retenciones a las frutas y otros productos de economías regionales (algodón, tabaco, arroz y yerba, por ejemplo), el fomento hacia las explotaciones mixtas y la complementariedad y la rotación entre diferentes cultivos. ✔ Por su importancia, el sector agropecuario también se beneficiará de todo lo que me propuse hacer para mejorar las políticas públicas en nuestro país. Ningún segmento prosperará sin un plan de


el campo? desarrollo que nos ponga en un crecimiento sustentable, que combata los desequilibrios regionales y sociales, y que priorice la educación en todos los rincones de la Argentina. Francisco de Narváez Diputado por la provincia de Buenos Aires por Unión PRO ✔ Creo muy necesaria una revisión integral de la política de retenciones y un Plan de Desarrollo Ganadero y Tambero. No podemos pensar en una Argentina próspera si no fortalecemos a los sectores productivos e incentivamos la inversión y la generación de empleo. Es importante también desarrollar programas de mejora de la calidad, trazabilidad y sanidad para la ganadería. ✔ En el caso de la carne vacuna, debe liberarse inmediatamente la exportación, preservando los trece cortes populares (parrilleros) y liberando el saldo exportable del resto, para dejar de subsidiar el consumo de los que más tienen; además hay que brindar apoyo al sector por medio del financiamiento para pasturas, retención de vientres y compra de reproductores, y la desgravación impositiva para la adquisición de insumos, así como potenciar el desarrollo de nuevos cortes y de carnes procesadas. ✔ En cuanto a la lechería, ante la grave situación de los tambos argentinos se deberían generar mecanismos para devolver la rentabilidad al productor primario. Para ello sería imprescindible que los tamberos recibieran un precio no menor a $1,20 y, en caso de ser necesario, se debería subsidiar el precio en la góndola. Es decir, el productor primario debe tener una justa retribución, que cubra tanto sus costos operativos como nuevas inversiones para ampliar la capacidad productiva. ✔ Considero que es pertinente una revisión integral de la política de retenciones, eliminando gradualmente las alícuotas, en un marco de solvencia fiscal. Se debería crear un sistema tributario

que incentive la producción y resulte simple y previsible. Hay que sustituir progresivamente este tributo distorsivo por el impuesto a las ganancias, que se coparticipa a las provincias, y que determina que quien más gana, más paga. Asimismo, considero necesario segmentar el tributo por cultivos, escalas y/o regiones, de acuerdo con las posibilidades reales de implementación. ✔ Las compensaciones han demostrado ser un fracaso como mecanismo para regular los precios; ni hablar de los recientes casos de fraude y clientelismo que son de público conocimiento. La intervención de la Oncca en los mercados y las distorsiones que se crean con las compensaciones han destruido los incentivos que el sector agropecuario tiene para mejorar su productividad. El Gobierno debe eliminar el sistema de compensaciones otorgadas al sector agroalimentario y dejar de intervenir los mercados para que el productor reciba un precio justo. Margarita Stolbizer Diputada por el Acuerdo Cívico y Social ✔ Las políticas ganaderas implementadas por el actual Gobierno han sido de corto plazo y con implicancias muy severas en el mediano y largo plazo. El daño causado, sobre todo en la cría, en que los productores han tenido que enviar al mercado un gran número de vientres y vaquillonas y terneras de reemplazo, afecta tanto a los terneros de la actual zafra como a los de los próximos años. Esta situación la tenemos que comenzar a revertir inmediatamente, porque todos sabemos que con parches no se resuelven escenarios de este tipo, que cuestan años e inversión de largo plazo y que el productor no siempre puede llevar adelante si no cuenta con la ayuda del Estado. ✔ Otro aspecto que me preocupa es la falta de políticas que atiendan lo concerniente a la producción de bases forrajeras, que se han visto afectadas en los

últimos años a raíz del manoseo del mercado y en algunos casos también por la sequía. Somos conscientes de que incrementar la carga en función de una buena base forrajera no sólo aumenta la producción de carne sino que mejora sustancialmente la rentabilidad. ✔ También hay que analizar en profundidad la implementación de la Ley Federal de Carnes, que nos permita tener un solo estándar sanitario para todo el país y una modernización de los frigoríficos tendientes a lograr un nuevo sistema de comercialización. ✔ No resulta lógico controlar las exportaciones en un país de 40 millones de personas que produce alimentos para 400 millones. Pero está pasando. Pensamos que la exportación es un objetivo concreto. Con mucha dificultad pero con compromiso se había logrado llegar a más de 50 mercados y desde la producción y la industria a exportar por más de u$s 1.300 millones. Esto se ha perdido, y afecta la previsibilidad del negocio, nos hace menos confiables, poco serios. La ganadería es una de las actividades en las que más valor podemos agregar, tanto en mano de obra como en diversificación. ✔ Cuando Eduardo Duhalde instrumentó las retenciones, el sector agropecuario lo aceptó y pensó en su lógica. Lamentablemente el tiempo transformó la lógica en abuso, sobre todo después de una política claramente confiscatoria iniciada en noviembre de 2007. Hoy son una trampa para el sector que más ha colaborado en la recuperación y crecimiento del país. Es momento de eliminarlas, de no seguir mintiéndole a la gente sobre el impacto en los precios de la canasta básica. Las retenciones son el arma más potente para impedir el crecimiento del interior e incrementar la dependencia del poder central. ✔ Existe un gran acuerdo para que la Oncca vuelva a cumplir las funciones para las que fue creada: sólo una oficina de control agroalimentario. ✔ Desde el Congreso tendremos que ser duros para revertir esta situación. Hay que dejar en paz al campo, cuidar nuestro suelo, legislar para ser más previsibles, sostener políticas con mayor sentido federal, pensando en el crecimiento del interior. Los argentinos en su conjunto y el sector agropecuario en parDICIEMBRE 2009 • 23


PODER LEGISLATIVO - PERSPECTIVAS ticular, necesitamos reglas claras que nos den previsibilidad y nos permitan recuperar confianza e inversiones para la producción. ✔ Una mejor calidad institucional, mayor transparencia en la gestión y distribución de los recursos públicos, y un programa de desarrollo productivo, deben ser las condiciones sobre las que el sector podría sostener sus propios intereses, y los de toda la ciudadanía.

Del mismo palo Jorge Srodek Diputado provincial electo por Unión PRO ✔ Las prioridades son poner en funcionamiento lo que debería estar caminando y sigue estando trabado, como por ejemplo la Ley de Desarrollo del Sudoeste. Ya estaba lista tres meses antes de que Daniel Scioli asumiera la Gobernación, y recién a fines de noviembre pasado se tomó la decisión política de echarla a andar, y le han asignado $ 20 millones. Esto es el principio de algo que viene con más de dos años de demora. ✔ También hay que optimizar la Ley de Emergencia y Desastre Agropecuario, que sigue siendo más una carrera de obstáculos para el productor que una solución; no puede ser que se mantenga atada a un trámite burocrático infernal y que resuelva todo tarde, mal o nunca. ✔ Cumplido esto vamos a intentar darle a Buenos Aires una verdadera identidad de provincia agropecuaria. Con excepción de ciudades como Mar del Plata, Bahía Blanca o Tandil, el resto de los municipios bonaerenses son absolutamente agrodependientes y nuestra provincia no tiene un plan agropecuario propio. O mucho peor, permanece sumisa al matrimonio presidencial, que insiste con su política anticampo. ✔ El tema ganadero está complicado: es inexorable la reducción del stock en 10 millones de cabezas, entre los cuales hay 3 millones menos de terneros, lo que va a generar una situación increíble para la Argentina, ya que pende la amenaza de tener que importar carne vacuna en el segundo semestre de 2010. La ganadería se ha convertido en una actividad diabólica, afectada por las distorsiones 24 • CHACRA

que genera la Oncca con sus compensaciones a los feedlots, un sistema rodeado de dudas sobre su transparencia. Así, urge arrojar luz sobre el negocio de la carne, en que el valor de la hacienda en pie es igual al de cinco años atrás. ✔ Lo mismo sucede con el sector lechero. Hace dos años había 15.000 tamberos y hoy no son más de 9.000, y vuelve a aparecer un esquema diabólico de compensaciones, que no alcanza para que estos productores sobrevivan. Nunca hubo tanta diferencia entre lo que recibe el hombre de campo por un litro de leche y lo que cuestan los productos lácteos. ✔ Respecto de los cereales, estamos frente a la peor cosecha de trigo de los últimos 70 años y eso se debe a la política intervencionista de este Gobierno a raíz de las atribuciones otorgadas a la Oncca, que tiene intervenido este mercado. De hecho, hoy el trigo no tiene precio y no hay quién lo compre. ✔ Todo este panorama demanda una política agropecuaria que debe discutirse en las cámaras nacionales, provinciales y municipales. Ulises Forte Diputado nacional electo por La Pampa por la Unión Cívica Radical ✔ Tenemos toda la fuerza, todas las ganas. Y vamos a hacer hincapié en lo que más conocemos: el agro. No pretendemos un gran plan sino tomar pequeñas medidas que tiendan a transparentar los mercados. ✔ Tengo presentado un proyecto de reactivación para la ganadería ovina, que apunta a incentivar la cría en pequeña y mediana escala. También impulsaremos el proyecto de la Federación Agraria Argentina (FAA) para poner límite a la compra de tierras por parte de extranjeros. Esto es prioridad uno, porque ante semejante desastre climático y la falta de perspectivas, el quebranto de los productores es masivo y se ven a merced de los extranjeros, que quieren quedarse con nuestras tierras por dos pesos. ✔ Estamos en contacto con la Mesa Lechera Nacional, de modo que impulsamos algunos proyectos en este sentido. ✔ Por otra parte, nos encontramos trabajando en un proyecto para liberar la

exportación y eliminar las retenciones en productos que no inciden en el Presupuesto Nacional, como el trigo, la leche, la carne o el maíz, para incentivar la producción y la productividad. ✔ Es imprescindible que la Oncca vuelva a tener el rol para el cual fue ideada, en vez de su actual superestructura, profundamente sospechada. No somos enemigos de un Estado que intervenga, que subsidie, que participe de la economía y que regule, pero están usando una herramienta como son las compensaciones para que los poderosos sigan ganando fortunas en desmedro de los pequeños y medianos productores, porque para cobrar un subsidio en la Oncca lo único que hace falta es tener plata. Pablo Orsolini Diputado por Chaco por el Acuerdo Cívico y Social ✔ Las prioridades pasan por cuestiones coyunturales que deben resolverse con medidas políticas urgentes. Cuando hablamos del Congreso, nos referimos a medidas de mediano y largo plazo. ✔ En su momento, la FAA presentó ante el Parlamento un plan ganadero integral en forma de proyecto, y quedó durmiendo en un cajón. Nosotros vamos a reflotarlo y discutirlo con los pares de los otros bloques, y ver si podemos llevarlo a su tratamiento en comisión. ✔ También nos interesa el proyecto que pone límite y restricción a la extranjerización de las tierras, que está dando vueltas desde 2002. ✔ Hay que apuntar a una política agropecuaria integral, lo cual incluye muchas cosas: un nuevo esquema tributario, un plan ganadero, un plan de comercialización y exportación para economías regionales y para producciones específicas, y otras medidas concretas. Ojalá podamos hacerlo en los cuatro años que tenemos de mandato. ✔ También hay que estudiar cómo abaratar los fletes para las provincias que están lejos, cómo incorporar seguros multirriesgos, y otras cuestiones. Hay mucho que trabajar, sin duda. CH VERÓNICA SCHERE


Política agropecuaria Coyuntura

L

a insigne fecha parece tener semejanzas con el 31 de diciembre, en que se festeja con entusiasmo el fin de un año como si al día siguiente, mágicamente, todo fuera a cambiar vaya uno a saber por qué causa fantástica. Es cierto que, en teoría, se modifica la constitución política del Congreso de la Nación. Y es verdad que el oficialismo no contará, a partir de ese momento, con la mayoría directa de diputados propios que tenía. También que “el campo” dispondrá ahora de una docena de legisladores que asumen pública y directamente en su nombre. ¿Esto es garantía de cambios reales en la tendencia legislativa y en los resultados de la labor parlamentaria? ¿Es lógico, por estas causas, esperar modificaciones en las actitudes y, mucho más, en los resultados?

¿Será una fecha clave? Todo parece indicar que, a pesar de las expectativas sobre el próximo 10 de diciembre, casi no va a haber margen siquiera para corregir alguno de los horrores que se votaron en la Por SUSANA maratónica final de las sesiones ordinarias de MERLO este año, en las que el oficialismo quiso asegurar el desmedido poder que muestra el Ejecutivo.

Acá no En cualquier país medianamente serio, o al menos ordenado, la respuesta sería: ¡sí!. La Argentina, sin embargo, es imprevisible hasta en esto, y así ocurre que aquí el que pierde termina ganando, y el que resulta debilitado arriba finalmente a una posición de fuerza. ¿Qué tiene que ver esto con el campo? Muchísimo. De hecho, buena parte de las acciones gremiales de los últimos meses estuvieron subordinadas, justamente, a la expectativa de cambios a partir del 10 de diciembre. Y aquí justifica abrir dos líneas de análisis: por un lado la vinculada con la parte operativa del Legislativo, y por otro los aspectos de política partidaria. En el primer caso todavía resta saber, por ejemplo, quiénes serán finalmente las autoridades de ambas Cámaras y, especialmente, cómo se distribuirán las comisiones. Y como hay poca cultura cívica, y aún menos conocimiento parlamentario, la gente no sabe, por ejemplo, cuál es la trascendencia de presidir una Comisión, o la de asegurarse la mayoría interna de la misma. Es que, por caso, sólo el Presidente puede convocarla para trabajar. Tanto es así que ocurrió en la Comisión de Agricultura de Diputados que, aun cuando el oficialismo había perdido la mayoría meses atrás, el arco de la oposición no podía 26 • CHACRA

Hartazgo Por ahora, lo único cierto es que nadie parece tener ya margen político para nada. Será el primero que capitalice un error ajeno o, tal vez, algún hecho fortuito, lo que determinará el nuevo equilibrio de una balanza que casi no tiene en cuenta el hartazgo de gran parte de la sociedad... y el campo no es justamente la excepción.

forzar la convocatoria del grupo por la sistemática negativa de su titular, el cordobés híper K Alberto Cantero Gutiérrez. Claro, preveía que, probablemente, muchos de los dictámenes serían adversos al oficialismo. Por lo mismo, también es vital contar con la mayoría internamente, tal como lo que hacen los legisladores sindicales, con Héctor Recalde a la cabeza, y se aseguran así que los resultados que emanen de la Comisión de Trabajo sean acordes con sus objetivos. ¿Y por qué es clave todo esto? Nada más y nada menos que porque cuando un proyecto de ley va al recinto para ser votado, si tiene dictamen de la Comisión correspondiente sólo requiere el 50% de los votos, mientras que de lo contrario necesita, como mínimo, de dos tercios para su aprobación, y éstos son muchos votos de diferencia.

A oscuras El otro aspecto, el de la política partidaria, es menos transparente, a la luz de lo que viene sucediendo y que ha dado en llamarse “borocotización”. ¿O es que acaso alguien se anima a afirmar hoy que los legisladores electos por determinado partido permanecerán en esas bancas después de asumir el 10 de diciembre? ¿Cuántas agrupaciones, incluso, mantendrán efectivamente sus posturas partidarias originales? Es común que los postulados partidarios –o al menos los compromisos de campaña– no tengan ninguna importancia a la hora de actuar en la banca conseguida. Y aun si no hubiera “pases” de legisladores hacia el oficialismo (lo que le permitiría recuperar la mayoría que perdió en las elecciones del 28 de junio pasado), como difícilmente se convoque a sesiones extraordinarias durante el verano, habrá que esperar entonces prácticamente hasta mediados de marzo-abril para ver efectivamente cómo queda la relación de fuerzas legislativas con el oficialismo. Sin duda, para el campo son demasiados meses. Para entonces se estará ya directamente en la cosecha gruesa, y posiblemente los actos del Bicentenario, antes, y la carrera hacia las presidenciales de 2011, después, opaquen y enmascaren prácticamente todo. CH


Aviso:ingersoll

31/07/2010

17:09

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CCosecha osecha gruesa gruesa Manejo Técnicos de Aacrea y Aapresid analizaron región por región el panorama de soja y maíz para poner en blanco sobre negro las asignaturas pendientes en el camino a mayores rindes.

Pasando lista

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a 6ª Reunión Técnica organizada por Syngenta reunió en Paraná, Entre Ríos, a los principales técnicos de Aacrea y Aapresid de todo el país, junto con reconocidos fitopatólogos de distintas Universidades. Allí debatieron durante cuatro días sobre las asignaturas pendientes en cada zona. Asimismo se analizaron los ensayos de fungicidas, insecticidas y herbicidas realizados durante el año, y se generó un intercambio de experiencias sobre tecnología.

Norteños La gente del NOA, norte de Santa Fe y norte de Córdoba planteó la necesidad de seguir ensayando con fungicidas foliares en maíz en dos momentos de aplicación, reconociendo y clasificando umbrales de daño y mejorando las calidades de aplicación. Algo similar propusieron en girasol, sobre todo coincidieron en seguir ensayando las aplicaciones en R1. En soja tratarán de probar nuevos insecticidas, relevar lotes en busca de nematodes, avanzar sobre los proyectos vinculados con la problemática de hongos de suelo y calidad de semilla, y trabajar en equipo en el problema de las malezas resistentes. Por cierto, en la zona existen serios inconvenientes con borrería, comelina y parietaria. Y como gran preocupación los productores del NOA dejaron en claro que el picudo de la soja (Promecus esternecus) es hoy “el” insecto por combatir. La detección de una nueva variedad de picudo este año puede transformarse en una limitante para la producción de soja en Salta, Tucumán y Jujuy.

Zona núcleo Los productores de Entre Ríos, sur de Santa Fe, la mitad norte de Buenos Aires 30 • CHACRA

Productores de los grupos CREA y las Regionales Aapresid del sur de la provincia de Buenos Aires desbrozaron la problemática zonal.

Los agricultores del sur de Santa Fe llevaron sus interrogantes a especialistas como Marcelo Carmona y Santiago Barberis.

y La Pampa expusieron la necesidad de seguir investigando las causas que explican los resultados en el tratamiento de las enfermedades en maíz (PTR, niveles sanitarios de híbridos y umbral de respuestas). Al mismo tiempo manifestaron que el año pasado hubo grandes pérdidas de producción en la zona ante la falta de deci-

sión en los tratamientos de enfermedades de fin de ciclo, sobre todo en mancha ojo de rana. Luego plantearon la necesidad de tratar las semillas de soja en parcelas demostrativas, y poner énfasis en mostrar uniformidad de emergencia y su relación con los rindes. Asimismo reconocieron en la zona fal-


ta de coincidencia entre los criterios de decisión ante la aparición de combinaciones de plagas. Todos los técnicos estuvieron de acuerdo en que la región demanda un mapeo de nematodes de soja y maíz para empezar a entrever cómo manejarlos. En soja se pusieron de relieve los problemas vinculados con adecuar densidades, uniformidad espacial y temporal. Con respecto a insecticidas la pregunta del millón es cómo ajustar umbrales, sobre todo cuando hay plagas combinadas e independientes y se tiene que actuar con nuevos principios activos y modos de acción. En fungicidas foliares se decidió profundizar las evaluaciones en microparcelas en maíz sobre podredumbres de raíz y tallo y unificar la forma de evaluar severidad e incidencia de la roya del maíz. También el manejo de soja en planteos de alto valor y calidad combinando insecticidas con fungicidas.

Al oeste Los técnicos del sudoeste de Buenos Aires y sudoeste de Córdoba manifestaron que los maíces de primera con fecha tardía normalmente tienen mayor cantidad de roya. ¿Qué hacer en esos casos? ¿Acciones tempranas? ¿Triazol o mezcla? En ese sentido el Ing. Marcelo Carmona, de la FAUBA, propuso la aplicación según umbral de daño económico (UDE), pero siendo más cuidadosos a partir de V10.

Hay respuesta El Ing. Marcelo Torrent, coordinador de Metodología y Asesores de Aacrea, presentó todos los ensayos sobre fungicidas en maíz y girasol realizados en diferentes provincias por productores CREA en el marco del convenio firmado con Syngenta. “A pesar de ser campañas muy distintas (2007/08 y 2008/09) hemos encontrado coincidencia en la aplicación de fungicidas foliares en maíz. En los dos años tuvimos respuestas positivas de más de 500 kilos en aplicaciones en V10, y en el 90% de los ensayos logramos buenas respuestas con los maíces tratados. Este año le sumamos al análisis una diferencia económica cuando el plus superaba los 350 kg y obtuvimos respuestas positivas en más del 70% de los casos”, afirmó.

Además plantearon sumar a las evaluaciones de roya las podredumbres de raíz y tallo antes de la cosecha, para dar sustento al dato de rendimiento y elaborar protocolos y análisis de campaña por zona según manejo y condiciones agroecológi-

cas de cada una (análisis CREA). En conjunto buscarán alternativas para sembrar algunos híbridos en zonas donde existe alta suceptabilidad al vuelco y predisposición a podredumbre de raíz y tallo. Además se comprometieron a cru-


CCosecha osecha gruesa gruesa Manejo zar ensayos de nutrición (niveles de nitrógeno) con aplicación de fungicidas –para ver interacción– y ensayos sobre manejos tecnológicos acordes con productores de punta en cada zona. En cuanto a fungicidas en soja, se mostraron preocupados por las enfermedades de fin de ciclo y el aumento de la presencia de mancha ojo de rana. En ese sentido definieron realizar ensayos con secuencias de aplicación de productos (mezcla y luego triazol o viceversa o ambas aplicaciones con Amistar Xtra). Y dejaron abierta una puerta para que, en el caso de que la enfermedad aparezca muy temprano, se pueda recurrir a terceras aplicaciones, sobre todo ante un año Niño. Con respecto a insectos se propusieron realizar ensayos con el nuevo Voliam Targo en soja, sobre todo para combatir arañuela y revisar el uso de las trampas de luz para mejorar el control de oruga bolillera.

Efectivo y residual Syngenta presentó en sociedad Voliam Targo, un nuevo insecticida para soja con amplio espectro de control sobre orugas, arañuelas y trips, que combina alto poder de volteo y acción prolongada con un perfil toxicológico excelente. Ofrece una residualidad de más de veinte días posteriores a la aplicación. En la foto un testigo y una parcela tratada con este producto.

Bien al sur Finalmente los técnicos del sur de la provincia de Buenos Aires analizaron que en la zona Mar y Sierras de Aacrea el girasol rindió 2.144 kg en promedio contra la soja de primera, que dio un volumen medio de 1.641 kg. Normalmente es al revés, sólo que la seca fue inusitada y generó efectos como éste. Además, curiosamente las sojas más tempranas dieron menos que las sojas más tardías, y eso que la soja de primera se sembró a fines de octubre (por cuestiones climáticas). Cuanto más tarde se planteó la oleaginosa mejores resultados se obtuvieron. Por su parte, el girasol rindió más porque las lluvias de enero superaron a las de febrero. Este cultivo tiene buena respues-

ta a fungicidas dada su elevada nutrición y buena densidad poblacional (de 40.000 a 60.000 plantas). En soja las respuestas a fungicidas foliares fueron del 10% en promedio. Cuánto más llueve en febreromarzo mejores son los resultados. En cuanto a líneas de trabajo el grupo expresó su vocación para profundizar las cuestiones ligadas a los tratamientos con curasemillas en soja, en especial lo vinculado con su calidad. Como este año hay mucha simiente de bajo poder germinativo y dañada, se buscará hacer ensayos con Apron Max. Por otro lado la región tiene serios problemas de arañuela y trips, de ahí que propusieron ensayar con Voliam Targo y Engeo Full, cuyos resultados serán expuestos el año próximo. Voliam Targo será probado también en virosis de trigo. En cuanto al control de EFC, insistieron en que no es una técnica masiva en la zona porque no existe la amenaza de la roya y se hace gran cantidad de “soja barata”. CH

De temer El Ing. Eleodoro Del Valle abordó la problemática de los nematodes. Es difícil detectar y evaluar los daños que producen ya que los síntomas que marcan su presencia muchas veces se confunden con deficiencias nutricionales. “En el maíz 2009 los nematodes generaron pérdidas del 10% del rendimiento, y en soja del 10,6% –aseguró–. Además facilitan la entrada a los hongos y ahí el problema se duplica”. Los nematodes no matan a la planta, viven de ella. Y los factores que inciden en su presencia son: tipo de plantas, densidad

poblacional, categoría taxonómica, temperatura, humedad y tipo de suelos (mayor impacto en suelos arenosos que arcillosos). Las especies que hay en la Argentina son el nematode de la agalla (Melodoigyne sp., que afecta el nódulo de la raíz), el nematode de la lesión (Pratylenchus sp., lesión radicular), y el nematode Heterodera glycines, uno de los principales causantes de las pérdidas en soja (hasta 30% en Brasil). En relación con esta problemática fue presentado Avicta, el nuevo curasemillas de Syngenta que se lanzará en 2010.


SSiembra iembra directa directa Estrategias

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a hipótesis de los profesionales de la Regional Guaminí-Carhué de Aapresid se vio ampliamente confirmada. A igual condición edafoclimática y de manejo el sorgo rinde más que el maíz en años secos, y la diferencia puede cuantificarse. Para el año del ensayo ascendió a 2.938 kg/ha. En la medida en que esta experiencia se repita se podrá incluir esta diferencia en los márgenes brutos presupuestados para cada uno de los cultivos en próximas campañas. Cuando de suelos arenosos se trata, Mariano Moro –ATR de la Regional– asegura que los resultados obtenidos permiten afirmar que el sorgo es el cultivo agrícola más indicado en estos ambientes, en los que deja gran volumen de rastrojo (cobertura), aporta raíces, brinda estructura y aumenta el contenido de materia orgánica, entre otros beneficios, en un sistema de siembra directa que busca mejorar la calidad productiva de estos suelos frágiles. Todo esto abre el camino a una agricultura sustentable.

Riesgo concreto El grado de diversificación de cultivos en la Regional Guaminí-Carhué es muy grande. El 80% de sus miembros cultiva sorgo y similar cantidad hace maíz, y los suelos franco-arenosos a arenosos ocupan aproximadamente el 50% del área de influencia del grupo. Se los encuentra mayormente en las lomas y son altamente susceptibles a la erosión eólica, principalmente en aquellos manejos que no consideran la importancia de la cobertura. El trabajo de Moro y los suyos busca-

Ensayo de híbridos Tratamiento

Rinde (kg/ha) Sorgo DK 61T (largo) 2.979 Sorgo DK 39T (corto) 2.816 Densidad de siembra: sorgo de 9 kg/ha y maíz 55 semillas/ha.

Ensayo de densidades Tratamiento

Rinde (kg/ha) Sorgo DK 61T 9 kg de semilla/ha 3.080 Sorgo DK 61T 6 kg de semilla/ha 2.877 En ambos ensayos los rindes de maíz fueron próximos a cero. 34 • CHACRA

El granífero pica en punta El sorgo le saca ventaja al maíz en suelos arenosos del sudoeste bonaerense. Porque rinde más y, en un esquema en directa, esto implica mayor volumen de rastrojos. ba evacuar ciertas dudas sobre si el cultivo de sorgo refleja en rinde las ventajas morfofisiológicas que tiene sobre el maíz y que lo hacen resistente a condiciones de estrés hídrico y de altas temperaturas. Además se plantean como principales desventajas la falta de previsibilidad en la comercialización, su limitada posibilidad de control sobre algunas malezas y su grano de menor calidad nutricional para la alimentación animal. Todo esto ha hecho que el maíz haya ganado superficie en una zona y tipo de suelo donde sus producciones anuales son muy inestables. Un tema que preocupa si se considera que los pulsos húmedos parecen haber desaparecido en los últimos seis años, en que las lluvias han sido alrededor de 100 mm inferiores a las históricas.

Bajo prueba Así las cosas, se compararon entonces distintas densidades e híbridos de maíz y sorgo, en iguales condiciones edafoclimáticas y de manejo, en suelos de textura arenosa-franca. El ensayo se rea-

lizó a 5 km al sur de la localidad de Bonifacio, partido de Guaminí, y se testearon en sorgo DK 61T (6 y 9 kg/ha) y DK 39T (9 kg/ha), y DK 670MG (55.000 y 70.000 pl/ha) y DK 190MGRR (55 mil pl/ha) en maíz. Se debe aclarar que la floración del maíz se dio justo en el momento de mayor estrés hídrico del período; el sorgo, en cambio, en esa fecha estaba en un período de latencia (dormición) –característico de este cultivo cuando se encuentra en condiciones de estrés– y aún no había largado la panoja. Una evaluación visual de los cultivos el día 17 de abril que tuvo gran correlación con los rendimientos del sorgo, indicaba que en los maíces el híbrido DK 670 tenía más volumen de materia seca que el DK 190; y no se evidenciaron diferencias en las parcelas de distintas densidades. En sorgo parece haber una tendencia favorable al híbrido de ciclo más largo y a siembras con mayor densidad (contrariamente a lo esperado en un año seco), pero esas diferencias no son significativas. CH


TTrigo rigo Genética

El rubio va a dar pelea N

inguna novedad si decimos que está cerrándose uno de los años más oscuros en la historia del cereal, con una caída significativa de área producto de la seca, es cierto, pero sobre todo como consecuencia de la desafortunada política oficial hacia un grano cuyo único crimen es formar parte de uno de los productos más politizados de la “mesa de los argentinos”. A pesar de la gran pérdida de superficie que ha sufrido el trigo en la Argentina en los últimos tiempos, Nidera sigue apostando al mejoramiento y la obtención de nuevos materiales con gran equilibrio en rinde, calidad, sanidad y adaptación. La jornada realizada en Venado Tuerto fue una confirmación de que el trigo tiene quien lo cuide.

Ganadores Hace ya casi una década que Nidera Semillas introdujo en el país la exitosa genética Baguette. Claramente estos trigos, cada vez más difundidos y valorados, han hecho una contribución decisiva a la mejora operada en los rindes, que crecieron en más de un 50% a nivel promedio nacional. La buena noticia en un contexto en que el área sembrada con trigo ha caído 40% es que las grandes empresas del negocio de la semilla siguen investigando, el cereal se mantiene en sus porfolios de research. La idea concreta de Nidera es acelerar los tiempos y los procesos involucra36 • CHACRA

Nidera realizó su reunión anual en el campo El Recuerdo, en Venado Tuerto, Santa Fe. Casi 200 productores de la zona se acercaron a conocer las novedades respecto de un cereal imprescindible en la rotación, que va por la revancha.

Líderes con premio Durante el encuentro en el sur de Santa Fe, se realizó el primer sorteo bimestral del programa Líderes Nidera, que arrojó como resultado 48 empresas ganadoras de importantes premios en cada categoría. Líderes Nidera es el programa de reconocimiento y beneficios que lanzó la compañía en septiembre de este año para todos los productores que apoyan la investigación respetando la propiedad intelectual. Así, cada productor que realice compras de semillas fiscalizadas de Trigo Baguette y Super Sojas Nidera y/o efectúe el pago de regalías extendidas, desde esta campaña, sumará puntos que le permitirán acceder a importantes beneficios y asegurarse el uso de una genética líder.

dos en el mejoramiento para contar más rápidamente con materiales nuevos y asegurarle al productor la mejor genética. Entre otros materiales, en Venado Tuerto fueron expuestas las variedades más recientes de la compañía, como Baguette 9, un material de ciclo corto disponible desde el año pasado, que incorpora un 20% más de rinde con un altísimo peso de 1.000 semillas. Ciertamente se adapta a todas las zonas y cuenta con una muy buena resistencia al vuelco. El Baguette 9 se siente especialmente a gusto en los planteos vinculados con paquetes tecnológicos de punta. Entre los debutantes se cita a Baguette 17 y Baguette 18, que presentan un ciclo intermedio y gran rendimiento. De hecho su período de crecimiento es ligeramente menor al de su antecesor Baguette 11, uno de los trigos más sembrados del país. Ambos superan en un 5% a este reconocido material. Otra de las innovaciones que mostró Nidera son los trigos CL (Clearfield). Se trata de genética con resistencia a imidazolinonas producto de un doble gen mutagénico. Cabe destacar que la empresa estará lanzando su primera variedad comercial CL en la campaña 2011, combinando alto potencial de rinde en un ciclo corto, muy buena calidad comercial y tolerancia a enfermedades. Por su parte, Baguette 31 se encarama como sucesor natural de Baguette 21, con mejor rendimiento y sanidad. CH


SSoja oja Enfermedades La mancha ojo de rana se ha convertido en todo un dolor de cabeza para el productor. Los técnicos del INTA Marcos Juárez, Córdoba, analizaron su evolución y sugieren cómo controlarla. El punto es que la presencia de El Niño puede potenciar esta dolencia.

Ésta nos tiene a los saltos

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os datos preocupan. En el sudeste de Córdoba la enfermedad progresó hasta alcanzar niveles de prevalencia e incidencia del 100%, con severidades que iban desde trazas hasta el 90%, dependiendo del cultivar y la fecha de siembra. En Santa Fe y Buenos Aires se detectaron trazas durante el mes de febrero pasado. Al finalizar la campaña los niveles de incidencia llegaron al 100% en ambas provincias, con severidades que alcanzaron el 80% en Santa Fe y el 30% en Buenos Aires. Tucumán registró incidencias de un 25% y Entre Ríos, 18% con severidades menores al 1% en ambos casos La mancha ojo de rana (por Cercospora sojina), de aquí en adelante MOR, es

Las lesiones en hojas generan manchas angulares o circulares de color castaño-rojizo con el centro más claro. Lesión típica de la enfermedad en el tallo.

Ranking En campañas anteriores, se evaluó en el NOA la reacción de cultivares de GM V al VIII y se identificaron variedades de gran potencial de rendimiento y buen comportamiento frente a la enfermedad. Durante el ciclo 2008/09, dados los altos niveles de intensidad detectados y las diferentes reacciones varietales observadas, fue posible diseñar una escala y clasificar los cultivares comerciales del GM II al VII incluidos en la Red Nacional de Evaluación de Cultivares de Soja según su respuesta a MOR. Considerando la incidencia a campo (número de hojas con manchas) y la severidad obtenida en el laboratorio (promedio de manchas/ cm2) la escala quedó conformada por cinco grados: 38 • CHACRA

✔ Grado 0: hojas sin manchas. ✔ Grado 1: 1 a 25% de incidencia y severidad menor a 0,5.

✔ Grado 2: 100% de incidencia y severidad hasta a 1,5. ✔ Grado 3: 100% de incidencia y severidad hasta 3,5 y 4. ✔ Grado 4: 100% de incidencia y severidad hasta 6. El 23,6% de los cultivares evaluados se incluyó en el Grado 1; el 67,8%, en el Grado 2 y el 8,6% en el Grado 3. Entre los primeros se citan NA 7708RG RMO67, TOB7800, RA623, Andrea60, DM6200, NA 6126RG AS 6411RG, NA 7743RG, RMO75i, Atarita 31,DM 3100, RA516, DM7-0i, y NA 3933RG.


SSoja oja Enfermedades una enfermedad fúngica de la soja que presenta diferentes razas. El hongo sobrevive durante el invierno en la semilla y en el rastrojo infectado y, una vez que el patógeno se instala en un lote, este último constituye la principal fuente de inóculo primario. El desarrollo de esta dolencia se ve favorecido por el tiempo cálido y húmedo, en especial temperaturas nocturnas superiores a 20 °C, lluvias abundantes y formación de rocío. Es una enfermedad policíclica (con varios ciclos de infección durante la campaña) y las esporas producidas por el hongo son diseminadas a plantas sanas por el viento y el salpicado de las lluvias. Los síntomas son principalmente foliares aunque también pueden observarse en tallos, vainas y semillas: ✔ Las lesiones en hoja son manchas angulares o circulares, de color castaño rojizo cuyo centro se torna castaño más claro cuando avanza la enfermedad. Tienen un tamaño de 1 a 5 mm, y pueden unirse formando lesiones grandes e irregulares. Cuando se presenta un gran número de lesiones, las plantas pueden perder las hojas prematuramente. ✔ Las lesiones en tallos y vainas aparecen al final del ciclo del cultivo como manchas alargadas y deprimidas, castaño

oscuras en los bordes y más claras en el centro. ✔ Por su parte, las semillas presentan su tegumento con rajaduras y manchas de color pardo claro.

Mucho daño Las pérdidas que produce la MOR son variables y dependen del cultivar y del momento de infección, con registros máximos de alrededor del 35%. Durante la última campaña las estimaciones realizadas en algunos lotes del sudeste de la provincia de Córdoba evidenciaron pérdidas promedio de alrededor del 22% en cultivares con los mayores niveles de severidad (Grado 3) y del 15% con niveles medios (Grado 2). No se detectaron reducciones significativas de rendimiento en los cultivares clasificados dentro del Grado 1, por lo que la aplicación de fungicidas sería aconsejable a partir de una reacción correspondiente al Grado 2.

Fundamental ¿Qué podemos hacer para marcarle límites? Anote: ✔ El tratamiento de la simiente con fungicidas curasemillas es la medida utilizada

para evitar la diseminación del hongo en lotes libres de esta enfermedad o para reducir la posibilidad de introducir una nueva raza en lotes con bajo nivel de inóculo. ✔ Asimismo, la rotación de cultivos con gramíneas estivales es una estrategia sugerida para la reducción de inóculo en los lotes infectados. ✔ Por otra parte, el uso de variedades resistentes es la principal herramienta de control pero como se trata de un patógeno que presenta razas, las variedades pueden cambiar su reacción con el tiempo. ✔ En el caso de no contar con variedades de buen comportamiento y ante la presencia de síntomas y condiciones climáticas predisponentes, la aplicación de fungicidas foliares es una alternativa viable para disminuir el impacto de la enfermedad. Son numerosos los productos registrados para el control de MOR y la decisión de aplicación y del tipo de producto por utilizar debe ser tomada junto a un asesor, dependiendo de los niveles de incidencia y severidad, estado fenológico del cultivo, estado general del lote y condiciones ambientales. CH Fuente: Silvia Distéfano y Laura Gadbán INTA EEA Marcos Juárez

Igual estuvieron A pesar del déficit hídrico que caracterizó la campaña pasada, en gran parte de la región productora de soja se detectaron las mismas enfermedades que año tras año afectan el cultivo. Sin embargo, la mayoría de ellas se presentaron con niveles de prevalencia, incidencia y severidad menores que los habituales. El monocultivo de soja, la homogeneidad del germoplasma utilizado y la presen-

cia del inóculo en los lotes de producción son factores que favorecen la aparición de las dolencias y la multiplicación de los patógenos a pesar de las condiciones climáticas adversas. El INTA Marcos Juárez advierte que la mancha marrón (Septoria glycines), el tizón de la hoja y la mancha púrpura de la semilla (Cercospora kikuchii), el mildiú (Peronospora manshurica), la mancha ojo

de rana (Cercospora sojina) y la bacteriosis fueron las enfermedades que se detectaron en casi todas las zonas monitoreadas del país. A su vez, la roya asiática de la soja (Phakopsora pachyrhizi) fue hallada en nueve provincias, fundamentalmente durante el mes de abril: Buenos Aires, Chaco, Corrientes, Entre Ríos, Formosa, Salta, Santa Fe, Santiago del Estero y Tucumán.


EEmpresa mpresa Gerenciamiento

Enderezando la nave D

espués del golpe de la última campaña Pedro Bombal tuvo que reacomodar los tantos. “El año pasado económicamente nos pegó muy duro, de ahí que ahora queremos tener liquidez para seguir, por eso la ecuación se ha ajustado a más soja y menos maíz. Con el trigo ausente –por la seca y por la política oficial hacia el cultivo–, vamos por unas 300 hectáreas de maíz, 220 de sorgo y algo más de 1.500 de soja. Paralelamente se ha producido una baja importante en los costos y el negocio volvió a recomponerse, sentimos que pesamos nuevamente como clientes, después de dos o tres años en que veníamos corriendo de atrás los precios de los insumos”, asegura este integrante de la Regional Laboulaye de Aapresid. Pedro administra dos de las tres fracciones de campo que pertenecen a su familia, entre Melo y Serrano, en el sur de Córdoba. Son 1.680 hectáreas y además alquila otras 370 al noroeste de Laboulaye. “Es el primer año que salimos a arrendar, no somos del sector –Bombal es licenciado en Relaciones Humanas y su hermano ingeniero electrónico– y hace cinco años que estamos haciendo nuestra propia experiencia”, explica. Así, los destinos de La Clarita (1.200 hectáreas) y La Niña (435 hectáreas), propiedad de su tía, pasan por las manos de Pedro y su hermano, en tanto La Codiciada es manejada por el padre de ambos.

Para muchos la campaña de gruesa deberá ser la que necesariamente equilibre los desajustes heredados de la temporada 2008/09, y para eso han tomado medidas concretas. Todos los costos están en la mira.

Reconversión

do lo vinculado con la maquinaria, es difícil conseguir gente que tenga la tecnología y las ganas para llevar adelante este trabajo; estamos tratando de formar contratistas en el área de cosecha que se comprometan con los mapeos”. Pedro asegura que el punto álgido pasa por la adquisición del conocimiento. “Hemos perdido dos o tres años tratando de conocer cómo se manejan los monitores, el operador de la máquina no ha sabido cómo calibrarlo y se ha borrado información. Si la persona no ve mas allá de lo que hace no va a poner lo mejor de sí, sólo tratará de cumplir y para esta tecnolo-

Ambos campos están con agricultura permanente en directa desde 2004, ya que se los alquilaba desde 1983. Venían muy chacareados, sin cobertura, con baja dotación de nutrientes. “Empezamos a rotar, a fertilizar, y hoy tenemos niveles de fósforo (P) bastante buenos –se entusiasma Pedro–. Paralelamente levantamos los alambrados y comenzamos a trabajar por ambientes. Por cuestiones operativas los potreros son más grandes tras ser replanteados según este criterio. Trato siempre de manejar por paños y empezar por las cabeceras. Como tercerizamos to42 • CHACRA

Siembra de soja en La Clarita. EL share de la oleaginosa ha crecido en un contexto en que urge recuperar liquidez.

Debut “Es el primer año que hacemos sorgo. Lo sembramos en el ambiente más complicado del campo, buscando cobertura. Cuando la rotación para esta área esté estabilizada probablemente termine centrándose en sorgo/so-

ja, apuntando a 2.000 kilos en la oleaginosa y 4.500 en la gramínea. Elegimos un sorgo más rústico y flexible, como el Atlanta 314, un material con alto tanino. No es de gran potencial pero es bastante elástico”. (Bombal)

gía necesitás gente capacitada. La política de la empresa apunta a desarrollar sus contratistas, ayudarlos a evolucionar, no apretarlos con los precios, tener una continuidad con ellos”. De hecho en La Clarita los ambientes ya están diferenciados, resta saber si hay heterogeneidad intralote como para aplicar dosis variable. Y están en el camino de convencer al contratista. “Muchas veces evaluamos el tema de comprar maquinaria. Somos conscientes de que es una limitación que tenemos, pero no quiero que los fierros me saquen tiempo para hacer otras cosas”.


El barreno permite confirmar las diferencias en la Pedro Bombal en uno de los grandes paños en que se han unificado los ambientes de igual condición. estructura de suelo que se verifican en La Clarita.

Biotecnología Los Bombal son también accionistas de Bioceres. Les interesa especialmente estar en contacto con la tecnología de punta. “Me atrae la posibilidad de integrar una empresa argentina de productores que están orientados a la mejora continua –dice Pedro–. Estamos muy cerca del proyecto de

Así, en La Clarita –La Niña es un campo mucho más parejo–, en los ambientes de mayor producción se rota trigo/soja-maíz-soja de primera. En las áreas menos favorecidas –el campo tiene 230 hectáreas de este tipo bien marcadas– prevalece un suelo clase 6 con tosca a 1 m y tapto sódico a 15 cm. “Cuando entramos sembramos soja para limpiarlo, luego trigo y maíz, el año pasado nuevamente soja y ahora vamos a implantar sorgo; la idea es conservar el suelo cubierto para que no brote la sal y mantener mejor las condiciones para el cultivo”, explica Bombal.

Pie en el freno A raíz del desfase numérico 2008/09, este año frenaron el envión en materia de fertilización y se muestran más cautos. “Es que sembramos 550 hectáreas de trigo y casi 500 de maíz; con el primero perdimos plata y con el segundo no nos fue mucho mejor. Esto no puede repetirse”, aclara Pedro. Fuera de Pedro y su hermano, dos personas (una full time y la otra part time) integran el esquema. De hecho estructura y costos fijos están en vías de ajustarse. Precisamente para reducir el peso de ambos es que agrandaron la superficie sembrada vía arrendamiento e incorporaron una pulverizadora.

los genes de tolerancia a salinidad y sequía en trigo, maíz y soja. Por otro lado debemos analizar la forma de agregarle valor a la producción. Me interesa todo lo que tiene que ver con energías renovables y alimentación. Debemos apuntar a que se generen industrias localmente”.

Por otro lado, Pedro calza los insumos ya sea con una venta a futuro o con un futuro sintético, y es un convencido de la necesidad de efectuar coberturas de precios. “En maíz me parece interesante ir tomando valores por encima de u$s 110, y en soja hemos empezado a trabajar con futuros sintéticos, para no morir en un forward. Mediante un call y un put le ponemos techo y piso al negocio; a partir de 210 se pueden tomar valores”, avisa. Los silos bolsa son usados estratégicamente. Se ha armado un playón en un punto equidistante en los dos campos, nivelado con cierta pendiente como para poder drenar el agua. ¿Financiamiento? Para Bombal es atractivo el interés en pesos que proponen las tarjetas de crédito bancarias y además hay algunas herramientas accesibles tanto de parte de los proveedores como de los bancos. “Hablar de 0,75 hasta 1,20% mensual en dólares es una buena alternativa”.

Influencia perdida Pedro no considera al maíz como un problema, de hecho ha tenido mejores rindes en el cereal que en soja, el inconveniente es la incertidumbre en el momento de la comercialización. “Los que nos quedamos con el maíz, pudimos haber mejorado un poco el costo de los fletes,

pero no hubo grandes cambios en los precios ni los va a haber”, se queja. Bombal utiliza materiales MG, y el año pasado incorporó la genética RR, con la cual no está muy satisfecho. “No veo el plus de rendimiento y el manejo es algo más complejo. Tuve que hacer una aplicación aérea de glifosato cuando el cultivo estaba en diez hojas, porque se estaba ensuciando abajo, cuando con el uso de atrazina en cuarta hoja este problema estaba solucionado”. En cuanto a la fertilización, esta campaña incorporó 200 kilos de urea antes de la siembra y después sembró el maíz con 120 kilos de MAP –“siempre la idea es fertilizar bien las gramíneas”–. Durante dos años Bombal trabajó con UAN pero el año pasado, por un tema de costos, voleó urea en julio. “En medio de la incertidumbre apareció con un buen precio. No es algo sustentable campaña tras campaña”, asegura. ¿Enfermedades? En la campaña 2007/08 apareció algo de roya en un maíz de segunda, y se aplicaron fungicidas. “Perfectamente podíamos lograr 10.000 kilos en maíz de primera, pero lamentablemente la influencia de la napa se ha perdido, de los 900 mm que llovían en esta zona llevamos dos años debajo de 600. Los freatímetros quedaron de adorno, teníamos una persona que iba a controlarlos cada quince días y el año pasado en enero le dijimos que no tenía sentido que siguiera con este trabajo”, se resigna nuestro entrevistado.

Más austera ”Me gusta mucho el trigo y la relación trigo/soja en esta zona es buena, la cobertura que queda es fundamental, pero este año no tuvimos otra que hacer DICIEMBRE 2009 • 43


EEmpresa mpresa Gerenciamiento sólo soja de primera”, se lamenta Bombal. Por cierto, a comienzos de octubre ya había largado con los ciclos más largos y luego fue el turno de los cortos. Básicamente trabaja con grupos IV largos y IV cortos o III largos. Este año la soja va a poncho, pero hasta la campaña 2008/09 se la fertilizaba, es decir se reponía la extracción del cultivo anterior aplicando azufre (S) y P al voleo. ¿Arreglo espacial? “En campo propio la vamos a manejar a 52 cm, en tanto en el establecimiento que alquilamos detrás de Laboulaye, que tiene un perfil mucho menos profundo, buscamos más cobertura y allí vamos a plantearla a 35. En cuanto a la tecnología, el maíz se siembra con neumática y la soja puede ser tanto con neumática como con placa. Las dos tienen ventajas respecto del chorrillo”, razona Bombal. Las enfermedades fin de ciclo no tuvieron impacto la última campaña, la soja se entregó muy rápidamente cuando la seca apuró en marzo la evolución del cultivo. “Nuestro planteo permite pensar en 3.000 kg de soja; tratamos de aplicar la tecnología disponible de la mejor manera posible, priorizando los trabajos a tiempo, el compromiso con lo que se está haciendo, tanto en la siembra como en la cosecha”.

Ausente con aviso Aunque esta vez no está presente, merece al menos un párrafo. “En trigo encontramos una variedad que se adapta muy bien a la zona. Hace dos años que incorporamos Baguette 11 y el rinde es muy bueno y estable, tanto si llueve como si hay deficiencias de agua. Adelantamos la fecha de siembra a los primeros días de junio, algo que le sentó bien a esta variedad. Ojalá el año que viene podamos volver al trigo. Lamentablemente el mercado de este cereal es indescifrable; en 2008 terminamos vendiendo a algo más de $ 400 y en estos días se hicieron negocios por $ 630, es una barbaridad”. La discusión acerca de cómo reemplazar al trigo siempre está vigente. “¿Cultivo de cobertura? Sigo eligiendo al trigo. En ambientes complicados, si las perspectivas no son muy claras puedo hacer un trigo doble propósito (cobertura o cosecha). En ambientes buenos prefiero el trigo para cosecha, por privilegiar la salud 44 • CHACRA

Bombal señala el sector más deprimido de La Clarita, donde se está probando con sorgo.

del campo. De todas maneras creo que si escogés un puente verde hay que hacerlo con las mejores condiciones, es decir sobre un perfil lleno, bien sembrado y fertilizado. La última campaña tuve en mente cultivar un centeno con este fin pero la humedad no acompañó”, explica este productor que además integra el CREA Melo-Serrano. La colza tampoco parece tener muchas chances. El cultivo se presenta complicado por las heladas que caracterizan la zona. “De nuevo, nada es más caro que el know how. Cuando entro a una actividad lo más oneroso es la incorporación del conocimiento. Creo que dentro de esta idea se inscribe la colza, y también las especialidades. No me veo arriesgando en nuevas producciones, quizá lo haría conjuntamente con otra persona que tenga mayor manejo de la técnica”.

El equipo Pedro lo considera un punto clave. “Nuestra gente tiene que estar bien remunerada, motivada. El compromiso se logra cuando toman los objetivos de la empresa

como propios, pero para que ésta crezca es también importante incorporar los objetivos de sus miembros; no es fácil pero yo creo que por ahí va la cosa”, asegura. Paralelamente los Bombal están tratando de involucrarse un poco más con la comunidad. “Básicamente creo que es empezar a relacionarse con instituciones locales. Trabajando en red con alguna de ellas se pueden satisfacer ciertas necesidades sociales. Me parece que éste es el primer paso”. Para nuestro entrevistado, el sector tiene muchísimo potencial, pero se ha mirado el ombligo durante demasiado tiempo y ha reunido algunas deudas que deberá saldar con la comunidad. “Somos un eslabón más de una cadena, podemos aportar muchas cosas, metodología, redes, gestión, entiendo que hay mucho para crecer y para dar. Y tenemos que involucrarnos en política, saber qué pasa y participar donde cada uno se sienta más cómodo. Si esperamos que la solución la aporten los demás estamos fritos”. CH Ing. Agr. CLAUDIO GIANNI Fotos: Gerardo Prego

La misma historia “Me temo que nada va a cambiar demasiado después del 10 de diciembre próximo. En el poskirchnerismo –que espero sea a partir de 2011– la sociedad toda tendrá que hacer un mea culpa. Aprendimos que no podemos dejar todo librado al azar, porque ahora estamos sufriendo las consecuencias. Pero no cabe duda de que gracias

a los desaciertos de Néstor hemos descubierto muchas cosas, hasta el mismísimo Congreso; este hombre nos ha dado una formación cívica inmejorable. Eso sí, me preocupa hasta qué punto va a llegar el enfrentamiento social. Como sector no podemos concebir que haya gente con hambre en la Argentina”. (Bombal)


CCosecha osecha gruesa gruesa Estrategias

Su bolsillo, agradecido U

n trabajo del Ing. Luis Silva, de Dekalb, revela que alrededor del 61% de las siembras de segunda se destinan a soja. En esta campaña, sobre una superficie implantada con trigo en torno de los 2,7 millones de hectáreas, existen estimaciones que indican que podrían sembrarse unas 200.000 hectáreas con maíz de segunda. ¿Por qué elegir esta variante? Porque la rotación en su conjunto se ve beneficiada, porque el cereal promete excelentes rendimientos para la época de siembra y, como si fuera poco, porque se aguardan favorables resultados económicos esta campaña.

Sólo ventajas Para Silva, el maíz de segunda tiene mejor respuesta que la soja a un atraso en la fecha de siembra (ver gráfico). Y además un margen bruto superior. “En una rotación trigo/maíz de segunda-soja genera una ecuación que es unos u$s 206 por hectárea mayor que la de trigo-soja, y más sustentable. Siguiendo el concepto de rotación de cultivos y considerando que el maíz genera un 16% de beneficio adicional al rinde de la soja que se sembrará al año siguiente, la ecuación económica se inclina a favor de la fórmula trigo/maíz de segunda-soja de primera”, asegura el técnico. Analizando una sola campaña, el margen bruto del maíz de segunda –calculando rindes promedio de 70 quintales por hectárea– ronda los u$s/ha 344, lo que otorga al productor un beneficio de u$s/ha 93 más que la soja de segunda. Frente a los costos de implantación, protección, cosecha y comercialización, que en el maíz de segunda son cercanos a los u$s/ha 500, cabe considerar que estas cifras sin duda compiten seriamente con la soja de segunda en el aspecto económico.

Extracción de nutrientes Finalmente, la comparación económica del maíz de segunda con la de la soja de segunda cambia significativamente si, al incorporar un análisis de sistema de producción sustentable en el tiempo, se 46 • CHACRA

Optar por un maíz de segunda en vez de soja después del trigo permite diversificar cultivos y genera mejores márgenes al productor. Los beneficios para el suelo son incontables y toda la rotación sale ganado.

Números elocuentes Rendimiento (qq/ha) Margen bruto comparado Ingreso bruto (u$s/ha) Gastos de comercialización (u$s/ha) Costos directos (u$s/ha) Margen bruto campo propio Margen bruto campo alquilado (qq/ha) Diferencia maíz de segunda versus soja de segunda

MB trigo-soja de segunda MB trigo-maíz de segunda

estudia el esquema de balance de nutrientes y se evalúa la pérdida neta de elementos por tonelada cosechada en ambos cultivos, valuando esa extracción mediante el precio de los fertilizantes que contienen estos elementos (urea, fosfato diamónico y sulfato de potasio). Esta tarea fue realizada por el INTA Marcos Juárez, durante el trienio 2005/06-2007/08 en el sudeste de Córdoba. Este mismo análisis proyectado con los valores actuales de insumos y cereales, arroja una importante diferencia a favor del maíz, con un margen 38% superior al de la soja de segunda.

Diferentes La rotación trigo/maíz de segunda tiene aspectos diferenciales respecto de la rotación trigo/soja de segunda: ✔ Balance de carbono: el aporte de carbono (C) orgánico al suelo en la rotación trigo/maíz es de 8,5 toneladas de C. De acuerdo con técnicos de la EEA INTA Pergamino, el aporte mínimo anual para mantener el stock de C es de 4 tn/ha año. El tándem trigo/maíz duplica dicho volumen.

trigo 40

soja de segunda 25

maíz 70

600 111 260 229 75 93

550 109 191 251 97

840 239 257 344 190

Propio 480 574

Alquilado 172 266

Hoja de ruta ✔ Técnicamente el maíz de segunda es hoy una importante alternativa de producción ya que se logran buenos rindes y beneficios en la rotación. ✔ Económicamente los resultados son favorables porque arrojan adecuados MB anuales y bianuales. ✔ El mercado de granos contribuye al cambio porque los precios de maíz se encuentran en alza y los de soja en baja.

✔ Estructura física y química del suelo: el alto volumen de rastrojos brindará cobertura por un largo período posterior a la cosecha del maíz. En suelos degradados, tan alto aporte de C genera una rápida mejora en las características físicas del suelo (porosidad, aireación, infiltración). ✔ Degradación hídrica y eólica: en lotes con graves problemas de este tipo tal cobertura mitiga drásticamente los procesos de erosión. ✔ Rotación de principios activos: al ocupar espacios correspondientes a soja de segunda predominante en toda la Pampa Húmeda, la rotación con maíz de


segunda permite disminuir la aparición de plagas y enfermedades. Adicionalmente, al aplicar principios activos diferentes al glifosato (acetoclor y atrazina) disminuye el riesgo de aparición de resistencia en malezas. ✔ Extracción de nutrientes: dado que el cultivo de soja es un gran extractor de nutrientes, principalmente fósforo (P), combinar cultivos como trigo y maíz de segunda logra que la extracción y recuperación de nutrientes sea más equilibrada, porque son menores los requerimientos de P para las gramíneas, es mayor la contribución por fertilizantes nitrogenados y son altos los volúmenes de rastrojos aportados. ✔ Beneficios en cultivos subsiguientes: resulta evidente que la participación del maíz en la rotación en siembra directa cumple un papel fundamental en el mantenimiento de las condiciones que permiten la máxima expresión del rendimiento de los cultivos que lo suceden. Según datos estadísticos de diversas instituciones, el maíz aporta 16% adicional de rendi-

Mejor respuesta al atraso de la fecha de siembra

miento a la soja de primera que lo sigue en la rotación. Es decir, la secuencia trigo/maíz de segunda brinda dos efectos beneficiosos, mejora el rendimiento del cul-

tivo posterior y provee al suelo de rastrojos de elevada cantidad y calidad, evitando que el mismo quede descubierto por un período prolongado. CH


SITUACIÓN DEL SECTOR • EVOLUCIÓN DE PRECIOS • INDICADORES ECONÓMICOS • PRECIOS DE INSUMOS • RELACIONES INSUMO/PRODUCTO

Situación del sector TRIGO

MAÍZ

El Gobierno Nacional se comprometió el mes pasado a otorgar un cupo de exportación correspondiente al ciclo 2009/10 de 3 millones de toneladas de maíz y de 2 millones de trigo. • Se estima que este compromiso “de palabra” no generará mayores cambios en los precios pagados al productor, quien seguirá tolerando importantes recortes con respecto a la capacidad teórica de pago de los exportadores. • La cosecha de trigo estimada por la Bolsa de Cereales de Buenos Aires asciende a 7,75 millones de toneladas. Pero otras fuentes privadas indican que podrían superarse los 8 millones.

En noviembre el USDA proyectó una cosecha mundial de maíz 2009/10 de 789,7 millones de toneladas (versus 792,5 millones en octubre) con una relación stock/consumo global de 16,4% contra 16,9% estimada un mes antes. • Para Estados Unidos el organismo prevé ahora 328,2 millones de toneladas versus 330,6 millones de la estimación precedente, aunque algunos analistas privados consideran que el recorte a causa de los excesos hídricos y el retraso de la cosecha podría ser superior. • Para la Argentina se mantuvo la proyección de 14 millones de toneladas para la campaña 2009/10 del cereal.

SOJA

GIRASOL

Existen diversos factores alcistas que podrían brindar firmeza a los precios de la soja a partir del segundo semestre de 2010. • Uno de ellos es el factor brasileño. • “Si los precios actuales de la soja bajaran un 10% en la campaña 2010/11, los márgenes del cultivo en la mayor parte del vecino país comenzarían a ser negativos; por eso estimo que no sería sustentable una baja abrupta de la soja para el próximo ciclo, porque dejaría afuera a uno de los jugadores más importantes del negocio” explicó Sebastián Gavaldá, especialista en comercialización del área de Investigación & Desarrollo de CREA.

La Bolsa de Cereales de Buenos Aires proyectó un área de siembra a nivel nacional de apenas 1,66 millones de hectáreas, una cifra 25,6% inferior a la del ciclo 2008/09 y la más baja de, por lo menos, los últimos treinta años. • Además, el girasol argentino cuenta hoy en día con un problema adicional: lamentablemente nuestros aceites contienen residuos fitosanitarios, lo que dificulta su exportación a la Unión Europea (UE-27). • Mientras que en 2008 el 89% del aceite de girasol exportado en el período enero-junio tuvo este destino, en el mismo lapso de 2009 esa participación cayó al 26%.

HACIENDA

LECHERÍA

El stock bovino nacional, determinado a partir del número de animales vacunados contra la aftosa, disminuyó en alrededor de 5 millones de cabezas en los últimos dos años y podría alcanzar una caída acumulada del orden de 8 millones en 2010, según estimaciones del consultor ganadero Víctor Tonelli. • A partir de un menor número de terneros –producto de la sequía y la falta de estímulos a la producción– la oferta de carne para los próximos dos años caería en alrededor de 500.000 toneladas equivalente res con hueso, cifra que representa aproximadamente 13 kilos menos por habitante y por año.

En septiembre y octubre pasados el valor promedio ponderado de exportación de la leche en polvo entera argentina fue de u$s/tn 2.479 y 2.729, respectivamente, mientras que en agosto de este año había sido de u$s/tn 2.306. • En algunas cuencas lecheras parte de ese incremento ya comenzó a trasladarse a los precios pagados a los tamberos. • Así, las industrias lácteas con un perfil exportador tienen una capacidad de pago base de $/l 0,95. • En este escenario, el sector industrial más comprometido es el de las pymes queseras, que concentran la mayor parte de sus ventas en el mercado interno.

MARZO 2009 • 49


Evolución de precios TRIGO

MAÍZ 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 U$s/tn

04

05

06

Promedio 2004/08

07

08

2008/09

N D E

F M A M J

J A S

O

260 240 220 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 U$s/tn

04

05

06

Promedio 2004/08

★ Noviembre 2009: s/d

GIRASOL

07

08

2008/09

N D E

F M A M J

J A S

O

★ Noviembre 2009: s/d

SOJA

500

400

450

350

400 300

350 250

200

200 150

50

50 U$s/tn

150 100

100 0

250

300

04

05

06

Promedio 2004/08

07

08

2008/09

N D E

F M A M J

J A S

O

0 U$s/tn

★ Noviembre 2009: 202,88

04

05

06

Promedio 2004/08

07

08

2008/09

N D E

F M A M J

J A S

O

★ Noviembre 2009: 251,131

NOVILLO LINIERS

TERNERO INVERNADA

1,20

1,40 1,20

1,00

1,00

0,80 0,80 0,60 0,60 0,40

0,40

0,20 0 U$s/kg

0,20 0 04

05

06

Promedio 2004/08

07

08

2008/09

N D E

F M A M J

J A S

O

U$s/kg

★ Noviembre 2009: 0,87

04

05

06

Promedio 2004/08

GRASA BUTIROSA

07

08

2008/09

N D E

F M A M J

J A S

O

★ Noviembre 2009: 1,01

CAPÓN PORCINO 1,2

10 9

1,0

8

7

6 5

0,8 0,6

4 0,4

3 2

0,2

1 0 U$s/kg

04

05

06

Promedio 2004/08

50 • CHACRA

07

08

N D E

F M A M J

Leche con volumen, enfriada 2008/09

J A S

★ Noviembre 2009: 6,40

O

0 U$s/kg

04

05

06

Promedio 2004/08

07

08

2008/09

N D E

F M A M J

★ Noviembre 2009: 0,88

J A S

O


Indicadores económicos ÍNDICES DE PRECIOS Y DÓLAR Meses

Internos al por mayor Nivel general % Coeficiente 1993 = 100 variación actualización

Al consumidor (1) 2008 = 100 % variación

u$s libre Promedio % mensual variación

Junio ‘02

196,72

87,89

1,908

59,207

23,0

3,62

262,34

Junio ‘03

213,00

8,28

1,762

67,632

14,2

2,79

-23,07

Junio ‘04

231,29

8,59

1,623

70,571

4,3

2,97

6,57

Junio ‘05

248,79

7,57

1,509

76,645

8,6

2,90

-2,36

Junio ‘06

279,23

12,24

1,344

85,461

11,5

3,07

5,72

Noviembre ‘08

356,03

-0,28

1,075

103,36

0,34

3,345

2,61

Diciembre ‘08

355,10

-0,26

1,078

103,71

0,34

3,437

2,75

Enero ‘09

354,81

-0,08

1,079

104,26

0,53

3,480

1,25

Febrero ‘09

355,31

0,14

1,077

104,71

0,43

3,527

1,35

Marzo ‘09

359,38

1,15

1,065

105,38

0,64

3,670

4,05

Abril ‘09

361,08

0,47

1,060

105,73

0,33

3,710

1,09

Mayo ‘09

362,80

0,48

1,055

106,08

0,33

3,740

0,81

Junio ‘09

366,90

1,13

1,043

106,53

0,42

3,782

1,12

Julio ‘09

371,47

1,25

1,030

107,19

0,62

3,821

1,03

Agosto ‘09

375,34

1,04

1,020

108,08

0,83

3,851

0,79

Septiembre ‘09

379,18

1,02

1,009

108,88

0,74

3,854

0,08

Octubre ‘09

382,75

0,90

1,000

109,75

0,80

3,840

-0,40

Precios de insumos SEMILLAS Agrícolas u$s/bolsa Girasol híbrido 70,00 Maíz híbrido simple chato 2 130,00 Maíz híbrido 3 líneas s/d Soja RR x 40 kg 27,00 Forrajeras $/kg Leguminosas Alfalfa Aurora 21,57 Trébol blanco El Lucero 21,57 Lotus tenuis id. 23,11 Gramíneas $/kg Agropiro alargado 12,71 Cebadilla Martín Fierro 3,85 Festuca tipo Palenque 9,63 Raigrás perenne Nui s/d Para verdeos $/kg Avena 1,73 Triticale 1,39 AGROQUÍMICOS Herbicidas u$s 2,4 D 100% 2 x 10 l 5,60 Alteza s/d Atrazina 50 x 20 l s/d Banvel x 5 l 13,50 Basagran 60/60 S s/d

Bice Pack 20+20/5 ha Galant R x 20 l Glifosato común Lightning (570 g) MCPA 2 x 10 l Metsulfurón Metil 60% Misil II Pivot con humectante Scepter x 5 l Tordon 24K Insecticidas Cipermetrina 25% Decis Forte Endosulfán x 20 l Metamidofos 60% Curasemillas Gaucho 60% FS Vitavax Flo x 20 kg Fungicidas Amistar Xtra Caramba Duett Folicur EW Sphere Fertilizantes Fosfato diamónico Superfosfato triple Urea granulada

s/d 18,00 2,50 104,00 s/d 33,00 s/d 18,90 s/d s/d u$s/l 5,80 s/d 4,80 s/d u$s/kg 150,00 s/d u$s/l 56,00 s/d 23,00 31,50 s/d u$s/tn 460 456 410

(los valores no incluyen IVA) PRODUCTOS VETERINARIOS Antiparasitarios internos $/unidad Orales Axilur x 5 l 349,59 Valbazen 10 Co x 5 l 338,66 Inyectables Axilur x 1 l 88,88 Externos (antisárnicos) $/unidad Por aspersión Batestan Mix Pour On x 1 l s/d Por inmersión Sarnatox B3 x 5 l s/d Endectocidas $/unidad Ivergen x 500 cc s/d Dectomax x 500 cc 232,53 Cydectin x 500 cc s/d Duotin x 500 cc s/d Vacunas $/unidad Brucelosis 1,60 Mancha y gangrena s/d Mancha, gangrena y enterotoxemia 0,45 Curabicheras $/unidad Líquido Curabichera Coopers x 1l 59,33

Aerosol Curabichera Cacique s/d Antidiarreicos $/unidad Diafin 2 x 20 cc 15,96 Antibióticos $/unidad Terramicina inyectable x 500 cc 74,60 Tilosina x 100 cc s/d Tylan 200 x 250 cc 84,00 Oxtra LA x 250 cc 75,84

MAQUINARIA AGRÍCOLA Sembradoras $/unidad SIEMBRA DIRECTA Apache GRANO FINO, GRUESO, PASTURAS Y FERTILIZACIÓN 9000 25 líneas ancho variable, accesorios granos gruesos, 17 líneas 217.785 GRANO GRUESO 6210 12 líneas a 52,5 cm s. directa y fertilización 184.073 6210 14 líneas a 52,5 cm s. directa y fertilización 199.316 DICIEMBRE 2009 • 51


Relaciones insumo/producto Los gráficos de esta página ilustran la evolución relativa del maíz. TERNERO GORDO/MAÍZ

NOVILLO/MAÍZ

160

160

140

140

120

120

100

100

80

80

60

60

40

40

20

20

0 kg/tn

0 04

05

06

07

Promedio 2004/08

08

N D E

F M A M J

J A S

O

kg/tn

04

2008/09

05

06

07

Promedio 2004/08

CAPÓN/MAÍZ

08

N D E

F M A M J

J A S

O

F M A M J

J A S

O

F M A M J

J A S

O

2008/09

TERNERO INVERNADA/MAÍZ

160

140

140

120

120

100

100 80 80 60 60 40

40

20

20

0

0 kg/tn

04

05

06

07

Promedio 2004/08

08

N D E

F M A M J

J A S

O

kg/tn

04

2008/09

05

06

07

Promedio 2004/08

08

N D E

2008/09

VACA CONSUMO/MAÍZ

GRASA BUTIROSA/MAÍZ

250

35 30

200 25 150

20 15

100

10 50 5 0 kg/tn

0 04

05

06

Promedio 2002/08

07

08 2008/09

N D E

F M A M J

J A S

O

kg/tn

04

05

06

Promedio 2004/08

07

08

N D E

2008/09

La información que contiene este suplemento fue elaborada con datos disponibles al 10 de noviembre de 2009 por la Unidad de Investigación y Desarrollo de la Asociación Argentina de Consorcios Regionales de Experimentación Agrícola (I+D de Aacrea), Sarmiento 1236, 5º piso, (1041) Capital Federal. Tel: 4382-2070/76/77/78/79. Fax: 4382-2911.

52 • CHACRA


resentación Nievas PPresentación

Fierros inteligentes L

a empresa de Olavarría, provincia de Buenos Aires, que acumula 25 años de experiencia en nivelación y canalizado, ofrece además de las conocidas zanjadoras y niveladoras, la última tecnología láser de la compañía japonesa Topcon (Toshiba), la cual permite contar, por primera vez en la Argentina, con un sistema integrado de nivelación por pendiente controlada.

Todo incluido En la venta de cada equipo está comprendida la capacitación y puesta en marcha a cargo de un ingeniero agrónomo y técnicos mecánicos de Nievas/Topcon directamente en el campo del comprador, 54 • CHACRA

Bondades de un sistema integrado de nivelación por pendiente controlada, que utiliza revolucionaria tecnología láser originada en Japón. Todas son ventajas, tanto para el suelo como para sus cultivos. instalando, facilitando información clave y hasta nivelando un lote de prueba para corroborar que todo esté en condiciones óptimas de funcionamiento. Desde ya se ofrecen los correspondientes servicios de mantenimiento y reparación. El sistema es sencillo de utilizar y entre sus características destacadas podemos mencionar que:

✔ Tiene un radio de trabajo de 600 m (70 ha).

✔ Está capacitado para generar pendientes en dos sentidos. ✔ Es el único en el mercado con alta precisión (1 mm de error cada 40 m), y con control remoto de 300 m de alcance para cambiar la pendiente. Esto puede ser realizado desde el tractor, lo que aumenta la


dir milimétricamente la profundidad de corte, simplemente indicando la profundidad deseada mediante el accionamiento de una perilla.

Beneficios agronómicos

El sistema es de alta precisión y trabaja con un control remoto que permite cambiar la pendiente directamente desde el tractor. Incluso puede hacerse desde un máximo de 300 m de distancia.

Canalización Como complemento para la sistematización del sistema de riego y también para mejorar el drenaje y controlar los excesos de lluvia en campos de secano, Nievas ofrece las zanjadoras para realizar acequias o canales de 2,5 m de ancho por 1 m de profundidad, a muy bajo costo y de manera rápida y sencilla. Para evitar roturas en enganches con ra-

capacidad operativa debido a que el operario no tiene que ir hacia el emisor para realizar el cambio. ✔ También cuenta con un exclusivo sistema de alineación automática para su perfecta ubicación en los días posteriores al comienzo del trabajo, lo que evita cos-

íces, piedras u otro impedimento físico, la zanjadora cuenta con un sistema de zafe mediante bulones fusibles.

tos innecesarios en movimientos de tierra por falta de precisión en la colocación del emisor. ✔ Además está dotado de un mástil eléctrico para que el operador realice el levantamiento topográfico, diseñe su lotes mediante software y también pueda deci-

Un terreno nivelado juega a favor de la distribución y la uniformidad del agua en el lote, lo que a su vez permite mejorar los siguientes parámetros: ✔ El número de plantas (en lugares bajos de lotes desnivelados se pierden semillas o plantas por exceso de agua, y en los altos por déficit de este vital elemento). ✔ El control de malezas (al lograr mayor número de plantas es menor el espacio para el desarrollo de malezas). ✔ El uso de fertilizantes (en lotes desnivelados el fertilizante es lavado o no disponible para su absorción y también hay riesgos de fitotoxicidad). ✔ La producción y distribución de raíces (ayuda a la estructura del perfil y la captación de nutrientes). ✔ La fertilidad del suelo (amplia actividad microbiana, lo que permite mayor degradación de residuos de cosecha, aumentando así la fertilidad del suelo). ✔ La uniformidad de cosecha (en lotes desnivelados, en los bajos hay mayor tiempo para llegar a madurez). ✔ La eficiencia de uso del agua (en potreros desnivelados el agua se encharca en los bajos y no es aprovechada por las plantas, y en el caso de cultivos bajo riego con el lote nivelado precisaremos menos cantidad de agua para la misma superficie, lo que implica que con el agua sobrante regaremos mayor superficie). Todos estos beneficios dan como resultado una mayor producción y, por lo tanto, una rentabilidad superior para el productor. CH


M aquinaria Siembra Maquinaria

E

n CHACRA de noviembre quedó demostrado que la compra de una sembradora más un sistema de dosificación variable de semilla y dos fertilizantes incorpora valor a una empresa agropecuaria por más de $ 1.000.000, luego de cinco años de uso bajo el supuesto de un monocultivo de maíz. Con los mismos elementos utilizados en dicho artículo, que actualizan un estudio realizado por la EEA INTA Manfredi durante la campaña 2004/05, analizamos ahora la opción de contratar afuera el trabajo de implantación versus la compra del equipo mencionado para conocer, según la cantidad de hectáreas por sembrar anualmente, cuál de las dos alternativas es más conveniente.

Cuentas que conviene manejar

Cómo decidir Nuevamente repetimos la metodología de cálculo utilizada en el trabajo del INTA, que consiste en determinar cuál es la cantidad de hectáreas sembradas a la que se igualan los costos de implantación de una y otra alternativa. En este caso se deben considerar sólo los gastos que varían entre una opción y la otra, es decir, no se tienen en cuenta insumos como la semilla y el fertilizante, sino únicamente lo referido al uso de los equipos. Así las cosas, el costo total de implantación con la sembradora propia se compone de dos rubros: los costos fijos y los variables. El primero de estos rubros está representado por las amortizaciones de la sembradora, el tractor y el equipo de dosificación variable (los principios utilizados para el cálculo de la depreciación ya fueron explicados en la nota pasada). El segundo término contempla los costos en

Por el Ing. Agr.

EZEQUIEL PEZZONI

Cálculos para decidir contratar afuera el trabajo de implantación o comprar el tándem de sembradora y dosis variable. También desbrozamos cómo evaluar la conveniencia de incorporar en la propia sembradora el equipamiento necesario para esta práctica.

Análisis de costos Costos variables Mano de obra Combustible y lubricante Reparación Gastos administrativos Subtotal costos variables

Costos fijos Amortización sembradora Amortización tractor Amortización equipo variable Subtotal costos fijos Total de costos por compra 56 • CHACRA

u$s/ha

$/ha

$/ 500 ha

1,76 4,74 5,72 2,00

6,78 18,25 22,02 7,70 54,75

27.373,50

$/ha

$/ 500 ha

u$s/ha

8.920,64 13.475,00 7.546,00 29.941,64 57.315,14

que se incurre para hacer trabajar los equipos. En el cuadro Análisis de costos se detallan ambos rubros. El costo de la contratación de la siembra es mucho más sencillo de calcular. Basta con multiplicar el costo por hectárea informado por el contratista por el número de hectáreas por trabajar. A los efectos de esta nota se tomaron los datos correspondientes a septiembre de 2009. Se consideró que la siembra de granos gruesos con doble fertilización representa 1,1 UTA y que cada una de estas unidades vale u$s/ha 24,4, es decir que el costo de la implantación es de $/ha 103,34 (con


M aquinaria Siembra Maquinaria un dólar a $ 3,85). Con estos números el punto de indiferencia se ubica en 616,25 hectáreas. Es decir que por debajo de él es más conveniente la contratación de los trabajos que la compra de la sembradora, y para siembras que superen ese número la compra del equipo completo es la aconsejada. Esto, claro, desde el punto de vista netamente económico.

De fija a variable Otra situación muy común es que usted ya tenga su sembradora y esté pensando en incorporar un sistema de dosificación variable y así dar un paso más hacia la agricultura de precisión. El último análisis que hacemos es justamente para responder a esa necesidad. Se examinan, entonces, las diferencias en el flujo de fondos entre la opción de sembrar un lote con dosis fija de semilla y dos fertilizantes y la alternativa de realizar dosis variable de los tres insumos. De esta manera se toman en consideración aquellos valores que cambian cuando se estudia una u otra alternativa, es decir que no se tienen en cuenta costos tales como mano de obra, combustible y otros, ya que inciden de igual modo en ambas situaciones. Se han considerado, sí, las diferencias en los ingresos producto de los distintos rendimientos y, claro está, los cambios en el flujo de fondos como resultado de la menor cantidad de insumos utilizada, uno de los principales beneficios del manejo por ambientes. También se ha incluido el gasto adicional oca-

Otra modalidad Una opción distinta para el cálculo del punto de equilibrio puede ser que el productor asuma que el valor residual de todos los equipos adquiridos sea cero. En esta situación cambian sustancialmente los costos fijos. Recuerde que para la sembradora y el tractor se tomó un 50% como valor residual. Con una amortización total la cantidad de hectáreas a partir de la cual resulta más conveniente la compra que la contratación es de 1.077,2. Esto es fácil de entender por el significativo aumento de los costos en la opción de compra de los equipos.

sionado por la puesta en práctica de la dosificación variable en la implantación, esto es, la toma de muestras de suelo, su análisis en laboratorio y el estudio de los resultados para la prescripción. Para estos cálculos se utilizaron los mismos valores de la nota publicada el mes pasado. En el cuadro Dosis variable, ¿sí o no? se muestran las diferencias tanto en los ingresos como en los costos producto de la puesta en funcionamiento del sistema de dosis variable, discriminado por zonas. Para los ingresos, un valor positivo significa que en esa zona el rendimiento físico obtenido fue superior, en un monto equivalente al indicado, respecto del obtenido en la misma zona pero con dosis fija de insumos. Y a la inversa cuando el número es negativo. En el caso de los insumos, un valor positivo representa un

ahorro para dicha zona respecto del mismo costo con dosis fija en todo el lote. Por último la Diferencia neta en $/ha es la suma algebraica de los valores antes mencionados y representa la ganancia (si es positiva) o la pérdida (si es negativa) de dinero en cada una de las zonas. Este valor multiplicado por el número de hectáreas de cada zona determina la ganancia o pérdida en la misma y, luego, la suma de dichos parciales muestra la ganancia para la empresa en un año de implementación de esta tecnología. Con este resultado se realiza la proyección a cinco años, al igual que en la primera nota, y se calcula entonces el Valor Actual Neto. Aquí el resultado obtenido fue de $ 78.518,88. Es decir que, luego de cinco años y de haber pagado todos los impuestos y la inversión en el equipo de dosis variable para la sembradora ya existente, se agrega a la empresa un valor equivalente a algo más de $ 78.000. Vale considerar aquí que si bien el rendimiento en grano por hectárea ha disminuido en tres de las cinco zonas y no varió en una de las otras dos, se ha mejorado la ecuación económica del cultivo mediante la incorporación de esta tecnología, gracias al ahorro considerable en el uso de los insumos. Esto a su vez tiene una gran ventaja para el ambiente, ya que gran parte del ahorro proviene del menor uso de fertilizantes. En resumen, con una inversión anual inferior se puede mejorar la ganancia de la empresa mediante el uso más eficiente de los recursos disponibles. CH

Dosis variable ¿sí o no? Diferencias de ingresos (a favor de dosis variable) Zona Diferencia de rinde en tn/ha Diferencia de ingresos en $/ha

1 -0,411 -169,47

2 0,549 225,96

3 -0,347 -142,89

4 -0,516 -212,68

5 0,000 0,00

1 182,18 146,30 146,30

2 -22,77 -131,67 54,86

3 91,09 146,30 54,86

4 22,77 7,32 54,86

5 22,77 58,52 54,86

305,31 79,7 15,94 24.333,19

126,38 169,9 33,98 21.472,41

149,36 103,8 20,76 15.504,00

-127,73 39,8 7,96 -5.083,67

136,16 106,8 21,36 14.541,38

Diferencias de gastos (a favor de la dosis variable) Zona Semilla Urea FMA Diferencia neta $/ha Superficie (ha) Superficie relativa (%) Diferencia total por zona 58 • CHACRA

Total

500 100 70.767,31


N o t i c i a s VIROSIS La mayoría de las muestras analizadas en el Laboratorio de Patología Vegetal de la Unidad Integrada Balcarce (UIB) arrojaron resultado positivo a la presencia del virus del mosaico estriado del trigo (Wheat steak mosaic virus, WSMV). Las plantas afectadas presentan síntomas de clorosis (amarillamiento) en las hojas en forma de estrías discontinuas y/o mosaico, con menor desarrollo, y puede llegar a producirse esterilidad de flores y aborto de granos. Cuando la infección es temprana, los daños se manifiestan en plantas pequeñas, con encrespamiento y enrollamiento de hojas jóvenes. El virus es transmitido por un microácaro (Aceria tosichella) de muy difícil visualización, que se perpetúa en plantas guachas o en gramíneas silvestres y cultivadas. Ante las consultas sobre qué hacer con los lotes en cuestión, se aconseja esperar al momento de espigazón y principio de formación de granos para poder cuantificar la incidencia real del virus y sus efectos sobre el cultivo evaluando esterilidad de flores y aborto de granos mediante el recuento de espiguillas vacías.

Reconocimiento

Alejandro Cánepa, de Radio Continental, fue premiado por el Movimiento Familiar Cristiano en la Argentina con el “Testimonio Unión Nacional 2009”, por su labor en el programa de esa emisora La hora del campo, que se emite los sábados de 6 a 9.

IMPUESTOS En la campaña 2008/09 hubo altos costos de producción –especialmente en agricultura en campos de terceros– con ingresos menores a los esperados, por la seca y los bajos precios. Esto generó un problema enorme con los saldos de IVA. Por este motivo, en 2009/10 muchos comenzaron a buscar alternativas para evitar que dichos saldos se transformen en un trastorno crónico: desde producir maíz para venderlo como grano partido hasta hacer un acuerdo de multiplicación con una semillera o bien producir pellets y aceite de soja a fasón. Según Aacrea, el monitoreo contable permanente pasará a ser un aspecto clave en esta campaña. 60 • CHACRA

Palermo 2010 La edición especial Rural 2010 Bicentenario se realizará entre el 22 de julio y el 3 de agosto de 2010. Dado el carácter histórico del acontecimiento, se estima que podría superar los 850 mil asistentes de este año. “Cuando en julio de 2010 estemos inaugurando La Rural del Bicentenario, quisiera que mi mensaje contenga y promueva la esperanza. Esperanza de un devenir nuevo, próspero y audaz para el campo”, indicó en la oportunidad el titular de la SRA, Hugo Biolcati. Durante la Rural 2010 Bicentenario se realizará el III Foro de Genética Bovina y el Foro Latinoamericano de Bioenergías, además del Salón de Regiones y Agroalimentos.

EMPRENDEDORES Este año el Premio BBVA Banco Francés al Emprendedor Agropecuario fue para Cabaña Argentina, de Roque Pérez, provincia de Buenos Aires y consistió en una escultura del maestro Antonio Pujía, denominada “Siembra Esperanzada”. El establecimiento fue merecedor de esta distinción por haber reposicionado exitosamente su producción de carne porcina, al crecer en cantidad de madres y al invertir fuertemente en tecnología. Además, avanzaron en la cadena y lideran las ventas en chacinados frescos, carne de cerdo envasada al vacío y fiambres. En la categoría “Actividad agropecuaria con orientación tecnológica y productiva”, el Primer Premio fue para Viviana Romagnoli, por su trabajo “La evolución silenciosa de la siembra directa y el desafío de las rotaciones”, de la provincia de Córdoba, mientras que en la categoría “Actividad agropecuaria en la que se manifiesta ingeniosidad empresaria”, el Primer Premio lo obtuvo el Ing. Gustavo Nogués, de Cabaña Argentina. En tanto, en la categoría “Actividad agropecuaria con orientación social y comunitaria”, el Primer Premio fue para Carlos Eduardo Crotta por su trabajo “Guardería en Vendimia Bodegas y Viñedos Crotta S.A.”, de El Ramblón, provincia de Mendoza. Por último, en la categoría “Actividad agropecuaria con orientación educativa”, la Mención fue para la Facultad de Ciencias Agrarias de la Universidad Católica Argentina, por su trabajo “Programa de Capacitación Dirigencial Agropecuario”, de Capital Federal.


G anadería Capacitación Ganadería

Información divino t D

ardo Chiesa, titular del Instituto, definió con precisión los objetivos del mismo. “La esencia del IPCVA está en generar competitividad, lo Dardo Chiesa cual no sólo implica ganar mercados sino que también es producir información, estadísticas confiables, capacitar, fomentar el conocimiento y dar herramientas a los productores”, indicó al inaugurar la jornada. Tras él, Claudio Machado y Eduardo Ponssa, de la Facultad de Ciencias Veterinarias de Tandil, provincia de Buenos Aires, se refirieron a la gestión de la información para la toma de decisiones en establecimientos ganaderos. “La cuestión no es sólo generar datos, sino también procesarlos y saber interpretarlos. Es fundamental porque podemos ver una misma realidad de diferentes maneras. El desafío es encontrar el mensaje y descifrar los códigos”, expresaron. Un sistema de información es un conjunto integrado, en el cual varios procesos pueden estar automatizados o no; el punto es darle valor. La eficiencia en almacenar los datos hará que estén disponibles cuando los necesitemos y así poder distribuir la información entre quienes toman decisiones. Siempre hay instancias superadoras para seguir agregando valor, pero la recolección de información es el primer paso. Ahora enfrentamos el reto de compartir la información por medio de las distintas redes; esto implica un proceso permanente de comunicación hacia adentro y hacia afuera de la empresa. “La información, que forma parte del capital intelectual, crece cuando se comparte” afirmaron los técnicos. Se sabe que la ganadería es una actividad que involucra tecnologías de insumos y de procesos. La primera se ofrece de forma empaquetada, soluciona problemas de manera directa, es fácil de comunicar y de transferir. En cambio, las tecnologías de 64 • CHACRA

Machado y Ponssa recordaron que no es posible manejar lo que no se mide y registra.

procesos son específicas para cada situación, ayudan a seleccionar, adaptar e integrar las tecnologías de insumos; las articulan. Surgen del seno de la misma organización y amalgaman procesos con una visión estratégica, por lo tanto son difíciles de transferir de forma masiva. Incluso muchas veces sus resultados no son inmediatamente visibles. La idea es que las tecnologías de insumos deben subordinarse a las tecnologías de procesos. Últimamente han aparecido tecnologías de insumos empaquetadas para el rubro información, responsables de un salto cualitativo muy importante, desde el índice verde hasta el planteo georreferen-

ciado, los sensores de movimientos y otros. “Hay que empezar por medir y registrar, no se mejora lo que no se mide”, afirmaron los especialistas. En este contexto, es importante el rol del asesor en la asistencia al productor en la selección y adopción de estas tecnologías, teniendo muy en cuenta la visión y los objetivos particulares del mismo. Otro componente clave es el personal capacitado y comprometido, para que la aplicación sea exitosa. Ahora bien, para estructurar la información que se maneja a nivel de establecimiento hay distintas escalas o niveles, dados por el valor estratégico de la información. Recurriendo a la presentación de un tablero de comando ganadero, Machado y Ponssa demostraron cómo –según datos reales– se pueden plantear diferentes escenarios con el impacto esperado expresado en términos económicos. La utilización de dicho tablero implica que el profesional capacite al personal para que registre adecuadamente la información y que el diseño del sistema de información considere fuertemente la visión y los objetivos del productor. Se debe


esoro

En Bahía Blanca el IPCVA reunió a más de 500 productores agropecuarios y técnicos para analizar la coyuntura del sector y generar cursos de acción positivos para la actividad.

poner en marcha un plan progresivo. Gestionar información es equilibrar integrando, filtrar qué insumos son los que debemos aplicar en cada caso en particular.

A imagen y semejanza El propio Chiesa integró un panel junto con Luis Fontoira, también del IPCVA, y Norman Fernández, de La Nueva Provincia, en el cual expusieron sobre la construcción de una nueva imagen sectorial. “El argentino sabe muy bien comer carne pero no conoce acerca de la producción. Y el ganadero no sabe lo suficiente sobre la cadena. La gente también piensa que lo mejor de la producción se exporta –dijo Chiesa–. Para colmo, los formadores de opinión cuentan con un nivel de desconocimiento mayor que el que tiene el sector público, con el agravante de que consideran que tienen razón”. Así, las campañas del IPCVA son para concientizar a la gente, porque nadie defiende lo que no conoce. “Nada peor que partir de una idea falsa a la hora de analizar cualquier proceso”, apuntaló Fontoira. Por su parte, Fernández explicó que las cosas son aún peores cuando se tiene un Gobierno enemigo del campo. “Los derechos humanos de los productores y sus familias no rigen para nuestros gobernantes. El productor no llora, como se dijo en alguna oportunidad, sino que soporta una realidad complicada sin bajar los brazos”. Más tarde el presidente del IPCVA explicó que el Instituto sigue trabajando en los mercados internacionales, tras la apertura de nuevos mercados y para mantener los ya abiertos. En este momento están en tratativas con Rusia, ya que este mercado representa, en volumen, el 60% de nuestras exportaciones. Uno de los temas con este país es que la Argentina debe enviar carne enfriada con un reconocimiento de 40 días de vida útil, mientras que la Unión Europea (UE) acepta 120 días. Ese tiempo determina que la carne tenga que viajar en avión, un flete caro e incierto ya que no hay vuelos directos, es necesario hacer es-

Opiniones de peso Durante la jornada el Ing. Agr. Aníbal Pordomingo disertó sobre alternativas tecnológicas rentables en la intensificación de sistemas ganaderos (ver Suplemento Ganadería y Compromiso), y el Lic. Roberto Bisang, de la Cepal, se refirió a cómo se integra la ganadería con la industria frigorífica.

cala y la cadena de frío se puede resentir. También se precisa una fecha de vencimiento más amplia para las menudencias, de las cuales Rusia y China son los principales compradores. Otro desafío para 2010 se vincula con la cuota de 500.000 toneladas que Rusia va a otorgar a todos los países. La Argentina pediría alrededor de 200.000 toneladas, que fue lo que exportamos en 2005.

Aquí y allá Para agregarle una visión económica a la jornada disertó Javier González Fraga. El especialista entiende que si bien no puede afirmarse aún que hemos salido de la crisis global, al menos ya no hay quebrantos bancarios y las bolsas se han recuperando casi en un 50%. Eso sí, se verifica una desaceleración del crecimiento. “Se imponen la prudencia financiera y la austeridad que, si bien afecta mucho a numerosas industrias, no sucede lo mismo con los alimentos. Los mercados volverán a ser más líquidos y los países que más van a crecer son China y Brasil”, afirmó. En la Argentina, por su parte, hay un claro deterioro, pero la economía está lejos de crisis anteriores. El gasto público

sigue creciendo y se reduce el superávit. El 80% del incremento en la recaudación proviene de la seguridad social. Respecto del sector agropecuario, avisó que Javier G. Fraga debemos pasar de la protesta a la propuesta. “Desafortunadamente el Gobierno se siente orgulloso del desacople de los precios internos respecto de los externos. Es un gran error porque nos obliga a competir con productores de otros países que sí aprovecharon las épocas de los altos precios e invirtieron en tecnología”, dijo González Fraga. También cuestionó el argumento de “la mesa de los argentinos”. “No faltan alimentos, falta plata. La responsabilidad del sector es producir más y pagar los impuestos y es el Gobierno quien tiene que atender el tema de la pobreza. Por las políticas equivocadas, entre la lechería y la ganadería se dejaron de ganar u$s 12.000 millones. Y la sequía nos encontró sin capacidad financiera para poder superarla”. El desafío para salir de esta encrucijada es ponerle valor agregado a la producción de granos. Para González Fraga, se viene una restricción en la oferta de terneros en 2010/11 por liquidación de vientres, aunque no cree que la escasez de oferta se sienta en el corto plazo. Eso sí, espera un aumento en la demanda externa de carne por la recuperación de la economía. CH Ing. Agr. PAZ FERNÁNDEZ MORITÁN Fotos: Gerardo Prego

Valorizadas A su tiempo hablaron el Lic. Miguel Jairala y el Ing. Agr. Adrián Bifaretti, ambos del IPCVA, que están realizando un nuevo libro con los últimos estudios llevados adelante desde el Instituto. Presentaron las investigaciones de mercado realizadas por el IPCVA sobre los aspectos del consumo de productos cárnicos, una mirada con los ojos del

marketing. Dejaron en claro que siempre va a haber un alto involucramiento del ama de casa en la compra de carne vacuna. Ella está dispuesta a sacrificar precio por llevarse un producto de calidad. Y cada vez va a ser más importante la relación precio/calidad. Esto abre un nicho de oportunidades para valorizar nuestras carnes. DICIEMBRE 2009 • 65


EEmpresa mpresa Impuestos

H

ace más de diez años, la AFIP dispuso mediante la RG AFIP 129/98 la creación del Registro de Operadores en la CompraPor OSVALDO venta de Granos, para BALÁN Socio de Riveiro, quienes operen con cereaCondoleo, Balán, les, oleaginosas y legumMary & Asociados bres secas. El régimen original fue sufriendo diversas modificaciones y finalmente en el año 2007 se dictó la RG 2300, que es la que rige hasta el presente. El sistema regla también otros aspectos. En primer lugar se trata de un régimen de retención del IVA para granos. En segundo término dispone la devolución de dichas retenciones hasta cierto tope y en determinadas circunstancias (régimen especial de reintegro sistemático.) Por su parte, la RG 2300 define a los operadores obligados a inscribirse en el Registro. También establece que para mantenerse en el mismo habrá que justificar un mínimo de operaciones durante un lapso determinado. Además se dictaron otras normas, que en definitiva implican costos adicionales para aquellos productores que no estén inscriptos en el Registro. Así, la RG 2118/06 establece un régimen de retención del impuesto a las ganancias para operaciones de granos no destinados a siembra. Por su parte, la RG 2459/08 crea un nuevo régimen de percepción de IVA aplicable a proveedores de productores de granos, cuando la cancelación de sus ventas o servicios se efectúe en tal especie.

Los problemas Es sabido que no resulta fácil inscribirse en el Registro para quien inicia una actividad como productor de granos (o intermediario.) La AFIP suele demorar estas inscripciones hasta que conoce la operatoria y el tipo de contribuyente, y los lapsos suelen ser bastante prolongados. Por otra parte, la norma comentada determina que el Fisco podrá suspender o eventualmente excluir al contribuyente que incurra en determinadas “inconductas fiscales”. La RG 2300 dispone que a aquellos que no estén incluidos en el Registro, así como también a los suspendidos o excluidos, se les retendrá el 10,5%. Es 66 • CHACRA

¿Otro castigo? Las normas de la AFIP han establecido cada vez mayores costos para los productores que no están inscriptos en el Registro de Operadores de Granos. Llueven críticas sobre las dificultades para anotarse en el mismo y las causales de suspensión y exclusión.

Inconstitucional Los principales especialistas en la materia entienden que la RG 2300/07 es inconstitucional ya que establece normas de carácter sancionatorio, que sólo podrían originarse en una ley. Adicionalmente se estarían vulnerando los principios de igualdad y de razonabilidad. También hay quien interpreta

decir la totalidad del IVA, ya que estamos ante productos que resultan gravados a tasa reducida. Obviamente, mientras tanto a esos productores se les van generando importantes saldos a favor de difícil recupero en la práctica. En estos casos la norma veda la aplicación del régimen de exclusión de retenciones y percepciones, que sí es válido para otro tipo de actividades. En general, tampoco gozarán del régimen de “reintegro sistemático” de las retenciones soportadas. En materia del impuesto a las ganancias, la RG 2118/06 dispone que a aquellos no inscriptos en el Registro y a los excluidos del mismo se les retendrá el 15%, en lugar del 2%. Como se observa, es un tratamiento claramente discriminatorio. Y quienes soporten la retención del 15% tampoco pueden oponer el certificado de no retención en este gravamen. El régimen de percepción de IVA de la RG 2459 también establece diferencias importantes. Los no incluidos en el Registro sufrirán el 10,5% de percepción y los incluidos sólo el 1%.

Dudas La RG 2300 establece que los contribuyentes que operen con granos no destinados a siembra pueden inscribirse en el Registro para gozar de sus beneficios. Es

que se infringe el principio constitucional de trabajar y ejercer toda industria lícita. La magnitud del perjuicio y de la discriminación se observa en la enorme diferencia que existe entre las tasas aplicables a los que están inscriptos versus los “parias” que serían los suspendidos y/o excluidos.

decir se ha planteado como un régimen de adhesión voluntaria, pero la realidad es que no existe opción alguna. Aquellos que no se inscriban resultarán marginados rápidamente del negocio. Es sabido que no es posible soportar muchos meses con importantes saldos a favor tanto en IVA como en ganancias. Además, quienes no están inscriptos resultan mal vistos en la cadena comercial y tienen dificultades para operar. Un problema adicional es que la RG 2300 permite cierta discrecionalidad por parte del Fisco. La norma contiene una larga enunciación de inconductas fiscales que hacen posible excluir o suspender –según su gravedad– a los contribuyentes. Si bien algunas de estas inconductas están definidas de un modo preciso, otras resultan demasiado genéricas. Lo más grave es que se establece que podrá suspenderse al contribuyente en el Registro ante “cualquier otro tipo de incumplimiento que a juicio del juez administrativo lo amerite”, y por “cualquier otro incumplimiento a la normativa vigente detectado a través de controles sistémicos”. Por último, se ha pedido reiteradamente que se reformule todo este régimen. Lo ideal sería un sistema más racional en el que el Fisco mantenga los controles que considere necesarios, sin perjudicar a los contribuyentes. CH


TTrigo rigo Genética

L

a movida a campo se inició con la primera parada. Allí, el Ing. Ignacio Parodi, gerente de Trigo de DONMARIO, ratificó que la empresa continúa investigando en el cereal, a pesar de lo cual el nuestro sigue siendo un mercado dominado por la bolsa blanca. Se está tratando de abarcar toda la región, ya que en los últimos años Uruguay ha casi duplicado el área sembrada, Brasil viene creciendo y está cerca de los 3 millones de hectáreas, Paraguay ya tiene alrededor de 600.000 hectáreas y Bolivia ha multiplicado por dos su área implantada. Hace poco DONMARIO realizó un acuerdo con la empresa de biotecnología Limagrain para trabajar este aspecto en trigo, una opción que estaba vedada hasta hace dos años. “Se vienen los materiales transgénicos, más concretamente la utilización de doblehaploides para acelerar el proceso de selección”. Luego, Virginia Verges, responsable del Programa del Mejoramiento de Trigo, explicó que el objetivo principal del mismo es lograr variedades más competitivas, que rindan cada vez más y que sean estables en los distintos ambientes. Las grandes áreas de investigación para obtener estos cultivares son: ✔ Breeding: su objetivo es generar diversidad para tener un pull de líneas de las cuales elegir las variedades. En los últimos cuatro años el programa se ha ido duplicando año tras año, incorporando materiales de diferentes países con distintas características, buscando gran variabilidad, con mayor recombinación con genética argentina y detectando materiales superiores, tanto en rendimiento como en sanidad y tolerancia a diversos tipos de estrés. ✔ Testing: implica la evaluación de más líneas en un número mayor de ambientes, apuntando a la estabilidad. Este proceso crece al mismo ritmo del breeding y ya hay ensayos en Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe y Entre Ríos, además de Uruguay y Brasil. Los transgénicos todavía no están aprobados para la liberación al mercado pero hay varias empresas que están trabajando en ello, y DONMARIO está en contacto con ellas. Siempre se tiene en cuenta el mejoramiento en calidad, ya que en el mundo se segrega por este parámetro, pero en la coyuntura argentina, en la que no se paga 68 • CHACRA

La apuesta sig

Cortos y largos Paolo De Luca mostró los materiales genéticos de DONMARIO. En ciclos largos se destaca Themix, con un buen comportamiento al frío, mucha cobertura, muy rastrero, y con un período de macollaje muy largo que le otorga capacidad de compensación. Tiene buen comportamiento frente a roya y

la diferenciación, los programas de mejoramiento en rendimiento están primero.

En la rotación Jorge González Montaner se explayó sobre la importancia del trigo dentro de los sistemas. El círculo virtuoso del campo incluye un balance de carbono (C) equilibrado, un balance de nutrientes equilibrado y diversidad de cultivos. Para mantener la materia orgánica (MO), cada zona requiere cierta cantidad de rastrojo, y el trigo es clave en esto. En Pergamino se habla de 4.000 kilos de C por año. La soja aporta menos y el balance se torna decididamente negativo. Con respecto a la diversidad, si nuestro sistema sólo aporta C estará faltándonos nitrógeno (N). La participación de leguminosas es lo que genera la diversidad y el equilibrio del sistema. Estudios del INRA (microbiología del comportamiento de las rotaciones) en Francia, indican que la rotación maíz-trigo efectúa una gran selección de microorganismos,

debe monitorearse para manchas foliares. Entre los cortos mencionó a Cronox, moderadamente susceptible a roya, pero su potencial de rinde paga perfectamente el tratamiento. Por su parte, Atlax tiene mejor comportamiento frente a roya y el potencial de rendimiento es similar.

por lo que la diversidad es pobre. En Australia empieza a primar una visión biológica dentro de los sistemas, que no pasa solamente por acumular carbono. La salud de la microfauna reclama equilibrio y éste es un eje que tenemos que empezar a desarrollar. González Montaner mostró en una calicata el desarrollo radicular de los ciclos largos (mayor) y cortos (menor), y remarcó la importancia de conocer la cantidad de agua disponible al inicio del período de siembra y, si estamos arriba de 150 mm, saber cuál es su ubicación en el perfil, para decidir qué ciclo sembrar. “Si los otoños son muy secos y no llegamos al agua en profundidad, no hay diferencia entre largos y cortos, y si contamos con menos de 100 mm disponibles de agua útil, el trigo tiene pocas chances de ser un negocio interesante en ese lugar. Los años se están volviendo más erráticos con respecto a las precipitaciones durante el cultivo y el agua en el suelo gana cada vez más valor, incluso en


ue

En una jornada realizada en Chacabuco, provincia de Buenos Aires, DONMARIO dejó en claro que mantiene grandes inversiones en este cultivo. Creen que en el mediano plazo el cereal volverá a los 6 millones de hectáreas sembradas.

los lugares donde hay alta frecuencia de precipitaciones”, aseguró.

Íntimamente ligados Criterios para la elección de fecha de siembra y densidad fue el tema desarrollado por Fernanda González en la tercera parada. Los dos aspectos que ponen un techo al rendimiento potencial son la elección de la variedad y la fecha de siembra. El factor más importante que determina el rendimiento es el número de granos por m2 (número de espigas por m2 x número de granos por espiga) y es lo que hay que ajustar durante la siembra. El número de espigas depende del macollaje. El período crítico del trigo abarca desde la penúltima hoja hasta final de cuaje (-20 a + 10 días de antesis). Cuanto más temprano se siembre, mejor. Esto se debe a que el número de granos por m2 tiene una relación lineal con Q (radiación/temperatura) durante el período crítico (a mayor q, mayor número de granos). A la salida del invierno tenemos los Q más elevados, es decir que allí estarían los máximos rendimientos. La fecha de siembra depende también del ciclo (variedad) y las probabilidades de últimas heladas. Desde vaina engrosada en adelante el cultivo tiene que desarrollarse dentro del período libre de heladas. Si la falta de agua u otras razones impiden sembrar temprano, ¿hasta cuándo puedo atrasarme? Esto dependerá de la variedad y el ambiente, porque correr la fecha de siembra implica correr la fecha de espigazón. Hay que basarse en la recomendación de los semilleros para responder esta pregunta. La densidad está asociada con la fecha de siembra. Cuando atrasamos la fecha de siembra el período de crecimiento es más corto, y se obtienen menos macollos y menos espigas. Debemos entonces aumentar la densidad. Para la zona núcleo tendríamos que conseguir no más de 500 espigas por m2 en condiciones de secano. CH GABRIELA ARTAVE


G anadería Tecnología Ganadería

Cría potenciada El equipo técnico de ACA y Ruter durante la presentación en General Gelly.

Un sistema que apunta a mejorar los parámetros vitales de la actividad y elevar sensiblemente la producción de carne por hectárea.

E

l Dr. Alejandro Lis, responsable técnico del Sistema Ruter, fue directamente al grano durante el encuentro celebrado en el Campo Experimental de la División Nutrición Animal de la Asociación de Cooperativas Argentinas (ACA). La idea es utilizar el sistema Ruter para mejorar índices reproductivos y sostener condiciones corporales adecuadas, así como también lograr una mayor carga y mejorar el desarrollo ruminal. De hecho, los resultados de cuatro años de experimentación en rodeos de cría indican una precocidad notable para preñarse (15 meses), tasas de concepción superiores al 90% y una mayor longevidad de las madres que lograron hasta seis partos y aún más. Asimismo, y respecto de la genética, por medio de atributos genotípicos como una mejor calidad carnicera y fenotípicos como una adecuada adaptación al medio y mansedumbre, se buscó obtener un biotipo animal que resulte el de mejor producción en la zona. Ya en lo productivo, el sistema apunta a que, mediante un rumen “eficiente”, el animal se adapte sin problemas tanto al 70 • CHACRA

La idea es emplear Ruter para mejorar los índices reproductivos.

Secuencia En plena recorrida a campo, Andrés Senetiner y Agustina Llano explicaron que los terneros se destetan hiperprecozmente entre los 26 y los 38 días de nacidos, y se envían a una instalación que en principio se encuentra alejada de las madres, donde tienen casi 5 m2 cada uno, además de 1 m2 de sombra por animal y 30 cm lineales de comedero cada uno. La dieta se va variando a lo largo de los días, desde 100 hasta 700 gramos de Ruter, para luego volver nuevamente a los 100 gramos y comenzar con un arrancador para terneros. Esto redundará en un rápido y mayor crecimiento y desarrollo del rumen, que les permi-

pastoreo como a la entrega de suplementos e incluso el confinamiento. Lis remarca la importancia de comenzar a manejar índices físicos tales como la conversión de materia seca consumida en kilos de carne logrados, ya que así se conseguiría un mayor ajuste de las ecuaciones económicas. Puntualmente se encontraron notables diferencias en el consumo de materia seca entre madres con destete hiperprecoz del sistema Ruter respecto de las de un planteo tradicional (2.700 kg MS/vaca/año y 4.500 kg MS/vaca/año, respectivamente). Esto es consecuencia de separar tempranamente al ternero, para permitir que la vaca anticipe su entrada a servicio y consuma menos recursos, de modo de poder aumentar la carga. Lis recalcó que “sacar el ternero implica una ganancia de peso promedio de 2 kg/vaca/año durante los primeros dos me-

tirá comenzar a pastorear de manera eficiente, acelerando así eventos posteriores tales como la entrada a servicio de las vaquillonas y el ajuste de la carga en los potreros. Finalmente, Senetiner remarcó la importancia de contar también con un adecuado plan sanitario desde los destetes y que la aplicación de la técnica de inseminación artificial a tiempo fijo es muy conveniente a la hora de manejar los rodeos de una manera más homogénea. Asimismo recordó que es fundamental el correcto tratamiento de las vaquillonas a fin de conseguir la preñez efectiva de esta importante categoría.

ses de lactancia”. Finalmente comentó que en el planteo de ciclo completo que se maneja en el campo experimental, la invernada –que produce más de 1.300 kg de carne por hectárea– subsidia a la cría, la cual genera alrededor de 450 kg de carne/ha, y el objetivo es que esta última producción alcance los 800 kg de carne/ha, en los próximos diez años, período en el que además se buscará obtener terneros mellizos. Actualmente se están realizando diversos ensayos en el campo referidos a las emisiones de metano por parte de novillos Holando estabulados alimentados con diferentes dietas y utilizando el Sistema Ruter. En ello se encuentran trabajando varios investigadores del Instituto de Patobiología del INTA Castelar. CH IVANA ANDREA CLICH


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Estos gringos la tien En la muestra En Alemania alemana se respiró tecnología a cada paso. Poblada exclusivamente por visitantes específicos de toda Europa, la feria fue un anticipo de lo que viene en maquinaria agrícola.

C

on dieciocho pabellones de gran confort, 2.100 expositores y algo más de 350.000 visitantes profesionales, es considerada la muestra de maquinaria agrícola más grande del planeta en materia de fierros de baja y alta complejidad. Desde arados que meten miedo por sus dimensiones hasta máquinas hiperinteligentes que se parecen más a un robot que a un equipo para trabajar el campo. El hombre no hace más que programarlas y ellas lo resuelven casi todo. Tanto es así que requieren más operadores y mecánicos de capacitación especializada, algo que ya genera urgencias incluso en Europa. Claro, la muestra de Hannover, Alemania, está claramente orientada a las necesidades de los países de la ex Unión Soviética, hoy por hoy la meca para los fabricantes de maquinaria. La razón es sencilla: está todo por hacerse y el potencial es importante. Venga, demos una vuelta por este mundo fantástico.

Reynaldo Postacchini, vicepresidente de Claas Argentina, explicó sobre el terreno los últimos avances de la marca alemana. Valtra T202 Direct, de 155 kW, con transmisión variable continua. Tendencia. Distintas marcas mostraron sus mixers verticales autopropulsados.

En la muestra pudieron verse enormes equipos para la recolección de remolacha azucarera.

Multipremiada Tal cual sucede con los reconocidos Premios CITA entre nosotros, la muestra recompensa con codiciadas medallas de oro y de plata –otorgadas por la Sociedad Alemana de Agricultura (DLG)– a las innovaciones tecnológicas más destacadas. Uno de los que sacó pecho en la materia fue Claas, que se llevó dos de oro y una de plata, las primeras por su sistema 72 • CHACRA

Fábrica de alimentos balanceados rodante. El producto se elabora durante el viaje.

Orbit Reel mejora el flujo hacia el sinfín del embocador. Resultado superior en cosecha.


en clara Picadora Claas Jaguar 940 con el nuevo Direct Disc 610. El nuevo Cemos, de Claas, mejora el rendimiento de equipos en manos inexpertas hasta en un 20%. Amazone SX 4000, con un tanque de 4.000 l y botalón de 24 a 36 m.

Massey Ferguson 7499, de 240 CV, con transmisión Dyna VT. Distribuidor de abonos orgánicos en superficie, fabricado por Samson.

El Autofill de Claas mereció la medalla de oro de la Sociedad Alemana de Agricultura.

inteligente Cemos y el nuevo Auto Fill que equipa a sus picadoras. Cemos es un sistema electrónico que optimiza el uso de la cosechadora e incrementa su capacidad de trabajo y rendimiento. Evalúa cincuenta parámetros de ajuste que influyen sobre once factores de regulación en el proceso de trilla, y paso por paso dirige al maquinista –en diálogo directo con la terminal Cebis– hacia las regulaciones correctas. Para quienes tienen poca experiencia, el trabajo de Cemos puede aumentar el rendimiento de la máquina hasta en un 20%. Respecto del Auto Fill, permite la carga del remolque de manera totalmente automatizada por medio del control de una cámara, en función del principio 3D de fotografía. Durante el trabajo, una cámara fijada en el codo de descarga de la Jaguar registra el nivel de carga y la distribución del picado en el remolque. Por evaluación de las fotos del remolque, el sistema es capaz de determinar los límites exteriores y la distribución del picado en el mismo, de modo que el movimiento del codo apunta hacia un llenado perfecto. El tubo tiene un radio de giro de hasta 125°. La referida medalla de plata correspondió a una base de datos inteligente para productos fitosanitarios, integrada con un sistema de sugerencias activo, en función de los datos del software Agronet. En síntesis, puede monitorear satelitalmente los potreros con cultivos e indica qué agroquímico y en qué dosis se debe aplicar en cada caso. En el stand de Claas pudo verse además una picadora Jaguar 940 equipada con un nuevo Direct Disc, con autocontour y mayor ancho de trabajo: 6,1 m de corte directo para alfalfa, trigo, gaton panic, elephant grass y otros. En las nuevas picadoras JaDICIEMBRE 2009 • 73


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guar no hace falta abandonar la cabina, acoplan el cabezal de forma directa. También se exhibió una Jaguar 980, con dos motores Mercedes Benz en paralelo y 830 CV de potencia. En el tránsito en ruta sólo se usa el motor trasero, lo mismo que en una pastura de bajo rendimiento. Cuando el operador necesita el segundo motor acopla el sistema hidráulico y merced a la inyección electrónica los dos se ponen en paralelo para mantener el mismo régimen de revoluciones. Por otro lado, la bomba hidráulica permite ir regulando desde la cabina el tamaño de picado. La máquina se presentó con el nuevo Orbis 900, de 9 m de ancho, totalmente plegable, con autocontour. Cabe destacar las prestaciones del rotor VMax. Opera a 1.200 revoluciones por minuto, y cuenta con cuchilla en forma de garra y filo en ataque directo contra la cuchilla. Para obtener fibra más larga es posible quitar una o dos cuchillas por el medio. El afilado es automático, y tiene cuatro rodillos; a mayor velocidad el picado es más largo. Todas las Claas que se envían a Sudamérica tienen Corn Cracker. Por cierto, la marca alemana ya está trabajando en la presión que ejercen los ejes sobre el suelo. Los que fabrica permiten inflar o desinflar el neumático desde la cabina. En equipos para forraje pudo verse el nuevo carro transportador 5600 Cargos. Es autocargador y de piso ascendente; levanta el pasto y lo pica mediante un rotor. Ideal para esquemas de producción intensiva –puede ir al silo o directamente a los comederos–, sin usar una picadora. También sirve para transportar el forraje generado por éstas. Se programa con una computadora y tiene un sistema direccional en el eje trasero para evitar dañar la pastura cuando gira. En tractores, la marca alemana exhibió equipos desde 50 hasta algo más de 500 HP, todos con cajas Powershift, motores Perkins y John Deere 4 cilindros para los más chicos, y Caterpillar en el caso de los de mayor potencia. La caja es fabricada en partes iguales por AGCO y Claas. Del mismo modo Claas elabora muchos componentes para marcas competidoras. El Xerion sigue siendo toda una atracción –el más nuevo ya eroga 526 HP–. Se trata de un chasis tubular doble que presta las funciones de un portaherramien74 • CHACRA

Picadora Claas Jaguar 980 con nuevo cabezal Orbis, de 9 m de ancho.

Carro forrajero 5600 Cargos, presentado por Claas, con notables mejoras técnicas.

Cosechadora New Holland CR 9090, axial y con una potencia de 590 CV.

John Deere 560i, con una potencia de 260 kW Sembradora con tolva central y sistema air drill e innovador sistema de separación. –otra tendencia– exhibida por Horsch.

Tractor Claas Xerion 5000. Es el mayor de la familia y eroga una potencia de 526 CV.


Motores Deutz de avanzada tecnología. El cumplimiento de las normas antipolución es el gran desafío de todos. Las instalaciones para producir biogás se ofrecieron en distintas escalas. Una práctica muy difundida. El Grupo Verbio genera anualmente 800.000 toneladas de biocombustibles a partir de aceites de colza y soja, y ventas por casi € 700 millones.

Bioenergía Se sabe, con cerca del 90% de los rodeos bovino y porcino en confinamiento, el tratamiento de efluentes en Europa es crítico. Dos de los pabellones de la muestra se vieron poblados de grandes biodigestores,

que generan biogás, bioelectricidad y fertilizante orgánico. En líneas generales, existe un gran desarrollo de las energías alternativas, que incluye además el uso de paneles fotovoltaicos y aerogeneradores.

Enfardadora Kuhn LSB 1290, con precámara de precomprimido que favorece la homogeneidad y densidad del fardo.


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tas. Muy versátil, cuenta con un motor Caterpillar, caja ZF especialmente diseñada para Claas, y dos mandos finales con dirección, que permiten doblar adelante y atrás no, doblar atrás y adelante no, doblar al medio o caminar de costado, es decir que una rueda no pise detrás de la otra. No tiene embrague, y está dotado de tres puntos adelante y tres puntos atrás. Viene con control de carga, porque puede utilizarse con esta finalidad. En un gran montaje escénico, un Arion 520 se mostró con un Liner con 16 m de ancho de capacidad de rastrillado. Los nuevos modelos 400, 410, 420 y 430 van desde los 90 hasta los 125 HP. En materia de cosechadoras, la nota la dio la nueva Tucano Hybrid 470 (Motor Mercedes Benz) y 480 (motor Caterpillar). Es básicamente igual a la Tucano que conocemos, pero se le quitaron los sacapajas y se los reemplazó por un rotor, de mayor diámetro que el de la 570. Tiene, además, toda la tecnología Lexion. En esta máquina están sincronizados la velocidad del cilindro, el APS y el lanzapaja. Cabe recordar que Lexion es la única máquina en el mundo que se ajusta automáticamente con sólo indicar el grano que se va a cosechar. En la Tucano se corrige individualmente desde la cabina. En la muestra pudo verse una Lexion que trabajó 4.000 hectáreas, todo un logro para Europa. El cóncavo principal en Lexion y Tucano es multicrop, no se cambia nunca y sirve para todos los granos; lo que se modifica son los tres tramos delanteros por debajo del embocador. Un contundente ejemplo de versatilidad. Asimismo, pudo observarse la Lexion 550, sucesora de la 460, en la que se mejoró aún más la estética y la tecnología aplicada. Y una 560 con un girasolero fabricado en Ameghino, provincia de Buenos Aires. Otra novedad fue la Avero 240, compacta, ideada para establecimientos que apuesten por una mecanización avanzada. También el nuevo cabezal Claas Vario V 1200, de 12 m de ancho de corte con un solo cardán.

Claas Tucano Hybrid, con sistema tangencial de trilla y separación mediante rotor.

El New Holland T707O Auto Command TM fue Gran montaje escénico para un Claas Liner de consagrado Tractor del Año 2010. 16 m de ancho de labor.

Cosechadora Massey Ferguson 9280 Híbrida, de 490 HP, dotada de trilla de alta inercia.

Tractor John Deere 8345 R, de 380 HP, con transmisión infinitamente variable.

La exitosa y multipremiada caja Vario ideada por Fendt, sin escalonamientos.

Tractor Deutz Agro XXI, de 440 kW, transmisión Full Powershift, 18 marchas hacia adelante y seis hacia atrás.

Soluciones innovadoras Aparte de los de Claas hubo otros equipos galardonados. En cuanto a 76 • CHACRA


Cosechadora Case Axial Flow 9120, con 530 CV de potencia y tolva de 12.300 l. BoniRob, robot experimental presentado por Amazone. En un futuro podrá detectar malezas y aplicar selectivamente.

Otra de las novedades de Claas, el tractor Arion en sus versiones 400, 410, 420 y 430. Challenger Terra Gator es considerado el aplicador de sólidos y líquidos más grande del mercado.


Grasdorf Wennekamp presentó un sensor para ajustar la presión del neumático mientras se trabaja.

Tractor de alto despeje y velocidad en ruta exhibido por JCB.

Tractor AGCO Fendt 826 Vario Profi, con un sistema que reúne todas las funciones en una sola terminal.

tractores, John Deere obtuvo la medalla de oro con un sistema que maneja la dirección sin ninguna conexión hidráulica ni mecánica entre el volante y las ruedas, solamente con un cable eléctrico. Belarus, por su parte, se llevó una medalla de plata por el modelo 3023, dotado de un motor diésel que entrega 172 kW de potencia eléctrica, que puede derivarse a las máquinas que requieren energía eléctrica. También se destacó un tractor Steyr experimental que funciona con un motor híbrido Dual Fuel. Reduce sensiblemente el gasto en gasoil en un 50%, ya que arranca con este combustible y sigue funcionando con biogás. Los técnicos del INTA estiman que en un futuro cercano la totalidad de los tractores de más de 100 CV en Europa saldrán de fábrica con un sistema de frenos con ABS y autoguía satelital. Por su parte, JCB presentó un tractor 78 • CHACRA

Claas Lexion 560 dotada de un cabezal girasolero fabricado en la Argentina.

New Holland presentó su tractor propulsado a hidrógeno, toda una atracción en la muestra.

capaz de alcanzar los 70 km/h de velocidad máxima, coherente con el temperamento del productor europeo, que usa esta herramienta a modo de camioneta. A su vez, New Holland recibió una medalla de plata por la aplicación de freno con un sistema ABS en sus tractores, lo cual genera mayor seguridad. También hubo una para AGCO Fendt, por la incorporación de un nuevo sistema de regulación automática de presión del neumático que puede aumentar la presión en suelo duro o en carretera y aflojarlo en trabajo y suelo blando para reducir huellas y compactaciones. El sistema estaba instalado en un tractor AGCO Fendt con regulación de presión de neumático por sistema inteligente Vario 900. La medalla de oro en agricultura de precisión quedó para el trabajo de ocho empresas que, de forma conjunta, presentaron un monitor multifunción CCI–ISOBUS, compatible con muchas

máquinas agrícolas de diferentes marcas y modelos. Tiene pantalla activa y su utilización es muy fácil y ergonómica. Asimismo, New Holland fue premiada con la medalla de oro por su innovador sistema de remolque con seguimiento automático aplicado en su picadora de forraje FR 9000. Éste permite llenar un tráiler con gran precisión y con pérdidas mínimas, aun cuando la visibilidad es limitada. Utiliza una cámara especial en tres dimensiones, montada bajo el chorro para guiar el flujo de cultivos hacia el remolque. Garantiza un relleno uniforme. Otra innovación galardonada fue la presentada por Grasdorf Wennekamp. Consiste en un sensor ultrasónico en cada rodado que determina la deflección de la cubierta durante el trabajo y emite una señal recibida por un monitor, dato que es convertido a carga y calcula la presión mínima admisible del neumático compatible con la prolongación de su vida útil.


Aplicadora en líneas de abono orgánico presentada por Fliegl. Las hubo en todas las variantes, marcas y tamaños. Tractor Steyr, que puede combinar el uso de gasoil y biogás.

Nuestra Vassalli AX 7.500 con los colores de Deutz-Farh. Un paso positivo que debe profundizarse. Capacitación. Las nuevas criaturas exigen mecánicos entrenados para repararlas. Hay toda una movida destinada a incentivar a los jóvenes.

Mandato irrenunciable En el pabellón destinado a la capacitación el tema predominante fue la generación de alimentos para un mundo cuya población aumentará en un 42% hacia 2050. Claramente el objetivo es incrementar la productividad, y utilizar el agua disponible con mayor eficiencia, sobre todo ante las amenazas que plantea el cambio climático. Tanto el INTA como Aapresid pusieron de relieve las virtudes de la siembra directa, la biotecnología y el manejo por ambientes. De acuerdo con los profesionales de la entidad oficial, y a instancias de lo publicado por el Institute of Farm Economics, la Argentina es el país que, junto con Ucrania y Sudáfrica, tiene los menores costos de producción a nivel mundial.


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Case Puma CVX 225, de 224 HP, transmisión sin escalonamientos. Se ofrece en versión con ABS y velocidad máxima de 60 km/h.

Equipo de henolaje presentado por Tonutti, con brazo de rotación.

Respecto de la aplicación de agroquímicos, Amazone se hizo acreedora a una medalla de plata por su pulverizadora Led Individual Jet Ligerting, cuyo barral pulverizador cuenta con iluminación individual por led en cada pico pulverizador, activado de forma automática al igual que los picos para programa de superposición, que mejora el trabajo nocturno por mayor visión del operario y mayor seguridad. En cosechadoras, New Holland fue premiada por la innovación de variación de la velocidad del ventilador de la limpieza de forma automática de acuerdo con el grado de inclinación del zarandón ajustable; esto reduce las pérdidas de granos y mejora la limpieza del grano que llega a la tolva de la cosechadora. CH Texto y fotos: Ing. Agr. CLAUDIO GIANNI Enviado a Hannover, Alemania

Con peso propio Agritechnica tuvo además significativa presencia de empresas argentinas. Crucianelli, Apache, Akron, Metalfor, Ombú, Super Walter, Vassalli, Nievas, Cestari, Martínez & Staneck, Pierobon, Ipesa, Mega, Pulqui, Agrotec, Sansón, Ascanelli, BYM, Mainero, El Chalero, Franco Fabril, Gherardi, Hydrom Oleodinamica, Juri, IGB Tecnología, Bertini, Pagano, Palou, Piersanti, Richiger, Tecnoga, Trafer, Vesta y Yomel expusieron lo suyo. (ver página 82)


AGRITECHNICA 2009

Los alemanes En Alemania terminaron familiarizándose con el término tanto como con la propuesta de nuestros técnicos y fabricantes de maquinaria agrícola. Vendimos lo que mejor sabemos hacer y no desentonamos en un ambiente hipercompetitivo y de altísimo nivel.

C

ada bienal la movida es más importante. Merced al concurso de Aapresid, Fundación Export.Ar, el INTA, la Cámara Argentina Fabricantes de Maquinaria Agrícola (Cafma) y Expoagro, entre otros, esta vez 39 empresas argentinas mostraron lo suyo en la feria más importante del Primer Mundo en materia de maquinaria agrícola. En realidad, la “armada” nacional fue tras objetivos mucho más amplios: nadie sabe más de siembra directa que los argentinos, es una ventaja competitiva que supimos conquistar. Y sobre este punto giró inteligentemente la propuesta global: sustainable farming production, the new agriculture (producción sustentable, la nueva agricultura).

Argentinier! Mario Bragachini, de la EEA INTA Manfredi. Uno de los técnicos que atendieron consultas en el stand argentino.

Papel y lápiz Mario Bragachini, de la EEA INTA Manfredi, ensayó para CHACRA un balance de lo actuado, pero sobre todo pasó lista a las señales que brindó Agritechnica 2009 a quienes pretendan vender equipos en esta parte de Europa, y fundamentalmente en las naciones emergentes ubicadas al este de Alemania. De lo visto, ¿qué es lo que podemos aplicar en la Argentina?, le preguntamos. Mario ordenó la idea rubro por rubro: ✔ Los suelos son distintos y la siembra también, porque no trabajan en directa. Quizá se puede tomar algún dosificador, pero no mucho más. Eso sí, tenemos que pensar qué está haciendo Europa Occi82 • CHACRA

dental en materia de sembradoras para satisfacer a Europa del Este, un rubro en el que competimos con Alemania, Italia y Finlandia. Para Bragachini, la Argentina debería privilegiar las sembradoras con un sistema de carga unificado (tolva única), con asistencia de aire y de hasta 20 m de ancho de trabajo. Y aprovechar nuestros conocimientos sobre la directa (“Lo hemos demostrado en ensayos he-

chos en Rusia y Kazajstán, donde obtuvimos un 25 a 50% más de trigo que con el sistema convencional”). ✔ En materia de pulverizadoras, las de aquí desbordan electrónica. Es imprescindible la adopción de programas de computación que automaticen el manejo de la superposición de pasadas mediante el GPS, de modo que puedan guiar a la máquina para que no se sobreaplique en


Fierros a la vista

Mainero, de Bell Ville, Córdoba, llegó con sus equipos. “El paraguas de Aapresid y la siembra directa son muy importantes, si bien cuestiones como la cosecha y la conservación de forrajes tienen su propio peso –afirma Sergio Vainstein–. Vinimos con la delegación argentina y además tenemos un stand propio, y somos una de las pocas empresas argentinas que hemos traído máquinas a la muestra. Estamos presentando una

embolsadora motorizada que se independiza del uso del tractor y la extractora 2340, que ganó el premio CITA y aumenta la productividad porque retira hasta el último grano de la bolsa, que termina en dos bollos higiénicos y ecológicos. Me voy satisfecho de Agritechnica, con muchas consultas y la chance de renovar vínculos como los que tenemos con SAME y Kuhn. La presencia y los contactos valen oro”.


AGRITECHNICA 2009 cabeceras y lotes irregulares. “También hemos visto pulverizadoras de hasta 12.000 litros, autopropulsadas, y otras con gran capacidad de copiado del terreno sin variación de la altura del botalón, con sistema de suspensión neumática compensada, es decir de altura variable”. ✔ En cosechadoras, aquí existe un concepto muy distinto de manejo de la paja, que en estos países tiene valor –le dan variados usos y además deben sacarla del campo porque se descompone lentamente–. Por otro lado, los trigos rinden hasta 120 qq/ha y se cosechan bien abajo. A criterio de Bragachini, la máquina convencional todavía tiene un nicho muy importante. “Aquí usan máquinas de cabezales más angostos que los nuestros, y plegables, porque en un día de trabajo visitan cinco o seis lotes de pequeñas dimensiones, y esto les evita desenganchar y enganchar”. Eso sí, la potencia de las cosechadoras sigue creciendo –estamos cerca de los 600 CV– y también el ancho y diámetro del rodado. Se busca aumentar la superficie de contacto y disminuir la compactación. Ahora incluso controlan automáticamente la presión de los neumáticos. ✔ Respecto de los tractores, predominan las cajas de velocidades infinitamente variables. Las potencias están creciendo tanto como el confort. Es que aquí el productor se mueve con el tractor, es la camioneta del campo, por eso vienen con freno a disco en las cuatro ruedas, una velocidad máxima que en algún caso llega a los 70 km/h, neumáticos adaptados a esto, cabina y tren delantero con suspensión, levante de tres puntos adelante y atrás, toma de fuerza adelante y atrás, seis salidas del hidráulico adelante y ocho atrás. “Además, las reglas antipolución son muy importantes. Todos los motores son electrónicos y en algunos casos tienen recirculación de gases para cumplir con la norma TIERIIIB, y en otros cuentan con inyección de urea para que la emisión baje los contenidos de CO2”. ✔ No parece haber demasiado que aprender en materia de agricultura de precisión. “No cuentan con mucho más de lo que tenemos en la Argentina, los lotes son de 1 a 3 hectáreas. Sí se ven muchos equipos vinculados con el automatismo en el uso de la máquina, sistemas de corte y autoguías están a la orden del día”. ✔ El universo es enorme en materia de 84 • CHACRA

Fabricante de las reconocidas tolvas autodescargables, Néstor Cestari aprovechó para contactar clientes.

Milongas en la patria de Bach Imposible no verlo, o al menos oírlo. Es que Enrique Bertini no sólo presentó su propio stand sino que además lo acompañó con unos buenos tanguitos. El fabricante de Rosario, provincia de Santa Fe, difundió información sobre su línea europea plegable y las máquinas grandes pensadas para países como Rusia, Bielorrusia, Ucrania, Kazajstán y otros. Las que más se venden son las de 14 m de ancho de labor; las que hacen sólo trigo son a chorrillo y las de maíz son combinadas –mecánicas/neumáticas–. También ofreció máquinas exclusivamente para grano grueso. “Estamos sondeando el ambiente, pero es clave tener un concesionario en Alemania. Y hay que vender productos que cuenten con la debida asistencia. Sé de equipos para directa que se han colocado aquí y como no conocen la técnica –o no tienen dinero para sostener el gasto en herbicidas y fertilización– los usan un año y quedan tira-

equipos para ganadería y forraje conservado. “Hay mucho para ver y casi todo es extrapolable. Debemos ir a una producción superintensiva de proteínas, con gran generación de efluentes, que a su vez deben alimentar sistemas de bioenergía y biofertilizantes. En Agritechnica se destinaron tres pabellones completos a la distribución de fertilizantes orgánicos”, concluye el hombre del INTA.

Voces Claro, no menos importante es saber qué saldo se llevaron nuestros fabricantes

dos en el campo. Si no hay un asesoramiento detrás, no sirve, por eso es que no le vendo a cualquiera. No es un mercado fácil y nos interesa tener continuidad. Estamos apenas empezando”.

después de una serie de días ciertamente intensos. “Es el segundo año que venimos a Hannover, y siempre lo aprovechamos para visitar otros países donde tenemos clientes. La vez anterior fuimos a Dinamarca, Suecia, Letonia y Lituania; este año hemos estado una semana en Francia junto con la firma Juri , pulsando la opinión de nuestros clientes y revisando las unidades entregadas, y de ahí nos fuimos a España”, explica Néstor Cestari, de la firma homónima de la localidad de Colón, provincia de Buenos Aires. Néstor asegura que aquí quieren


AGRITECHNICA 2009 tolvas de un solo eje, con una media de 20 toneladas. La idea es transmitirles cómo maximizar el uso de estos equipos, que además utilizan para hacer el silo bolsa e incluso cargar la sembradora. “En esta feria hemos reforzado contactos, es un lugar realmente estratégico. En materia de precios estamos bien pero la competencia es cada vez más difícil. Acá tenés que vértelas con alemanes, franceses e ingleses, pero está para darles pelea. Eso sí, exige mucha dedicación y estar encima del producto”. Martín Vismara Vassalli, integrante del Directorio de Vassalli Fabril, de Firmat, provincia de Santa Fe, nos hizo saber de su optimismo. “La muestra es espectacular, sobre todo en cuanto a la cantidad de gente que la visita. Vienen de todas partes del mundo, pero en especial de Europa del Este. El stand de la Argentina tuvo mucha actividad, este año es sensiblemente más grande. La mayoría de las empresas trajimos básicamente información y material institucional. Tuvimos muchas consultas, incluso sobre operaciones específicas que se concretaron acá o que ya venían estructurándose”, afirma. De acuerdo con este experimentado fabricante, en materia de cosechadoras la demanda de Europa del Este pasa por una máquina no demasiado sofisticada, de capacidad moderada, como las Don Roque 125 o 150. “Nosotros estamos vendiendo la axial en Europa por intermedio de Same-Deutz-Fahr, que aparece expuesta en el stand de esta marca. Otro

Martín Vismara Vassalli no pudo ocultar su orgullo. La Axial 7.500 pudo verse en la muestra con los colores de Deutz Fahr. Víctor Juri ha conseguido importante repercusión en Francia con sus sembradoras con sistema air drill.

mercado con futuro es Sudáfrica. En términos de competitividad estamos muy bien, por eso ves este movimiento en el stand. Es que presentamos a la siembra directa como la nueva agricultura y esto también es un imán para el visitante”. Para Víctor Juri, fabricante de sembradoras de Carmen de Areco, provincia de Buenos Aires, es su segunda vez en

Empezar ya “Es muy importante la tarea desarrollada por el INTA, la Fundación Export.Ar, la Cancillería y las provincias de Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe, que han hecho que la preA. Gaviglio sencia argentina en la muestra de Hannover resulte significativa. Se han dado pasos muy firmes materializados en contactos con compradores de muchas partes del mundo. Y además es la oportunidad para repensar nuestra participación en este tipo de exposiciones, quizá potenciando lo hecho e incluso con la presencia de alguna maquinaria. No podemos perder el entusiasmo de estos días y ya debemos po86 • CHACRA

nernos a imaginar cómo vamos a presentarnos en Agritechnica 2011. Tenemos una gran ventaja a partir de nuestro know how en materia de siembra directa y almacenamiento en silos bolsa, y eso abre puertas con más facilidad. No olvidemos que en este momento la economía mundial está afectada por la crisis económica. Hay que prepararse para cuando se recomponga la situación, adecuar las máquinas a la demanda de estos mercados. Comparados con los precios de Europa del Este estamos en desventaja, ellos producen a costos más bajos. De todos modos el mercado para la maquinaria agrícola argentina es muy amplio y ofrece excelentes posibilidades”. (Alberto Gaviglio, Akron, San Francisco, Córdoba)

Agritechnica. “El balance es muy bueno. Queremos afianzar lo que estamos haciendo en la Unión Europea, especialmente en Francia y en Dinamarca, dos países en los que estamos vendiendo muy bien. La idea es marcar presencia y acompañar a los clientes. Es importante que sepan que estamos detrás de ellos, respaldándolos”. Víctor dice que vender en el Viejo Continente implica asistencia, servicio posventa y mucho más, y en especial una estricta coordinación entre el importador y la fábrica. “El balance es totalmente positivo, éste es el camino que hay que recorrer. El sistema air drill es clave en Europa y ya estamos pensando en hacer la máquina de grano grueso. En precio estamos bien, no es algo que nos limite. Europa del Este tiene su atractivo, pero prefiero trabajar en la Unión Europea, porque es un mercado que para nuestra escala calza perfectamente y en el cual podemos darle al cliente toda la documentación para certificar. Las Atlantis tienen las normas de seguridad que piden y perfectamente entran dos en un contenedor”. CH Texto y fotos: Ing. Agr. CLAUDIO GIANNI Enviado a Hannover, Alemania


TTrigo rigo Genética

Novedades de peso E

l cultivo de trigo fue el protagonista en una espléndida jornada llevada a cabo en la Estación Experimental que la semillera tiene en Maciel. En la misma se mostraron todas las variedades de Sursem presentes en el mercado y las nuevas por salir en próximas campañas, fruto del programa de breeding de la compañía y de los acuerdos realizados con instituciones y empresas del exterior, como DSP de Suiza y el INIA de Uruguay. La jornada se programó en función de tres bloques bien marcados. El primero de ellos se refirió a la oferta genética presente y futura de la compañía. El segundo estuvo dedicado al manejo del cultivo, fundamentalmente en lo referido a densidades de siembra y utilización de semilla de calidad y también en cuanto a distintos niveles de fertilización. En este sentido merecen destacarse los ensayos realizados en conjunto con la EEA INTA Oliveros en cuanto a la aplicación de cloruro de potasio en macollaje y los excelentes resultados obtenidos por esta práctica. Por su parte, ASP mostró las ventajas de la nutrición balanceada con respecto a la eficiencia de utilización de los nutrientes aportados. El tercer bloque consistió en una charla proporcionada por Gustavo Maddonni, especialista en fisiología de los cultivos e integrante de la cátedra de Cerealicultura de la FAUBA. La disertación estuvo enfocada en el manejo correcto del cultivo de maíz sembrado de forma tardía para la obtención de rendimientos estables.

Arsenal productivo En el inicio de la jornada, el Ing. Leandro Ortiz, breeder responsable del cultivo de trigo en Sursem, hizo una descripción del ambiente en el cual se llevaron a cabo los distintos ensayos. Todas las variedades de la empresa fueron ordenadas desde los ciclos más cortos hasta los más largos, sembrados en tres fechas de siembra cada uno, de forma tal de evaluar la mejor alternativa para cada zona. Dentro de los trigos de ciclo corto se 88 • CHACRA

En su campo de ensayos de Maciel, en Santa Fe, Sursem mostró sus reconocidas variedades, tanto las preexistentes como flamantes materiales experimentales.

mostró un nuevo material experimental, próximo a ser lanzado, el cual presenta excelentes condiciones productivas para el NEA, el NOA, el norte de Santa Fe y Entre Ríos, ya que no tiene requerimientos de frío. Su calidad panadera se encuadra dentro del Grupo 2, con altos niveles de proteína. Está especialmente pensado para el mercado de molinería de la zona norte del país, cuya producción se destina a la exportación a Paraguay, Brasil y Bolivia. A continuación se hizo referencia a los materiales Centinela y Sirirí. Ambos son de ciclo corto, y el primero muestra un excelente potencial en el sudeste de Buenos Aires. Presenta asimismo un muy buen paquete sanitario y alta plasticidad en lo referido a fechas de siembra. Es ideal para cierres de siembra. En lo referido a Sirirí, el profesional destacó su altísima respuesta a la aplicación de paquetes tecnológicos de punta, con ensayos de potencial de rendimiento cercanos a los 8.000 kg por hectárea en el sudeste de Buenos Aires. Este cultivar también ajusta adecuadamente en siembras en el norte del país. Luego se mostraron los cultivares de

ciclo intermedio, desde los intermedios cortos hasta los intermedios largos. Merecen destacarse dentro de este grupo las siguientes variedades: ✔ Cóndor: surgido del convenio con el INIA de Uruguay, de excelente desempeño en la zona central del país y grado de calidad 1. Es considerado un trigo corrector. ✔ SRM 2333: también nacido del convenio con el INIA, cuenta con excelente pack sanitario, tanto para enfermedades foliares como ante fusariosis de la espiga. Excelente potencial de rendimiento adaptado a altos paquetes tecnológicos. ✔ SRM 2341: ideal para siembras de junio con alto potencial de rinde. Excelente adaptación desde la Ruta Nacional 5 hacia el norte, hasta la región central del país. ✔ Experimental 31: el más adecuado para el sudeste de Buenos Aires. Se destaca por la alta velocidad de llenado de grano, lo que permite adelantar la cosecha para la zona manteniendo el potencial de rendimiento. Posibilita acelerar la siembra de soja de segunda. ✔ Nogal: se trata de un ciclo intermedio largo de altísimo potencial de rendimiento y respuesta a paquetes tecnológicos


completos. Tiene excelente adaptación a la zona núcleo norte, y compite de igual a igual con las variedades referentes de la zona en cuanto a rinde, pero con mejor paquete sanitario. ✔ SRM 2330: es la evolución de Tijetera, con un rendimiento superior. Presenta muy buenas características sanitarias y productivas, junto con una alta plasticidad de fechas de siembra. Finalmente les llegó el turno a los ciclos largos, en que se mostraron las características de Torcaza, considerado el material ideal para inicio de siembra en el mes de mayo, muy macollador y con alto potencial de rinde. Pertenece al Grupo 1 de calidad panadera. En este módulo de la recorrida se tocaron tres temas que hacen al éxito del cultivo en la región central del país. ✔ El primero de ellos se refirió al número de plantas por hectárea a lograr. El ajuste de la cantidad de semilla por metro cuadrado –tanto por el ajuste de la sembradora como por la calidad de simiente– mostró importantes diferencias de rendimiento, que pueden llegar a ascender a un

10% entre la peor y la mejor situación.

siembra en algunos días.

✔ El segundo punto estuvo referido al

✔ En cuanto a fertilización, ensayos reali-

nivel de agua acumulada en el perfil. Dado que el trigo tiene el 75% de las raíces dentro de los primeros 40 cm de profundidad de suelo, es fundamental iniciar el cultivo con una reserva de agua adecuada, aun a costa de demorar la

zado en conjunto con la EEA INTA Oliveros están mostrando una alta respuesta a la aplicación de cloruro de potasio. Las respuestas pueden variar entre los 200 y los 900 kilos, según el tipo de suelo, la capacidad de intercambio catiónico y el pH. CH

Mejor tardío Finalmente el Dr. Maddonni disertó sobre los pros y los contras del manejo de siembras tardías en maíz. Se puede decir que las siembras tempranas presentan mayor rendimiento potencial, pero las tardías exhiben rindes alcanzables y logrados más estables a lo largo de los años, ya que se favorece una mayor acumulación de agua en el perfil y una mayor mineralización de nutrientes por parte del suelo. El momento de realizar la siembra tardía va a depender de la zona y el genotipo que se esté manejando, por lo que debe hacerse una correcta evaluación climática, tanto en lo referido a la oferta de agua durante el período crítico como a lo vinculado con la fecha

de primera helada, de manera tal de no correr riesgos de que se corte el llenado durante el otoño. La empresa presentó el nuevo Plan de Financiación Zafrihna. Se trata de un esquema enfocado en las siembras tardías de maíz, para los híbridos SRM 539 MG, SRM 541 MG y SRM 562 MG. El mismo prevé condiciones de pago a mayo 2010 y cada bolsa viene con la atrazina necesaria para una hectárea, sin cargo. Además, para cada productor que compre 60 bolsas de maíz de esta promoción hay un GPS de regalo y, para quienes adquieran 120, una notebook. Las bases y condiciones del programa están en www.sursem.com.ar.


CCómo ómo nos nos vven en Julián Weich

E

s actor y conductor, y su larga experiencia se nota enseguida cuando uno lo ve desenvolverse en un set de televisión. Canchero con las cámaras, carismático y con mucha cintura para manejar programas en vivo, Julián Weich tiene una larga carrera en el espectáculo y es también Embajador de Buena Voluntad de Unicef. En su camarín de Telefé, y antes de comenzar con el programa Justo a tiempo, Weich charló con CHACRA acerca del campo, los porteños, y los vaivenes de la política aunque, claro, el centro de la escena lo capturó el interminable desencuentro del agro con el Gobierno del matrimonio Kirchner. Para el conductor el tema pasa por ponerse de acuerdo, y que lo que se convenga con el campo, o con cualquier sector de nuestro país, esté estructurado a largo plazo y no hasta que termine un mandato y que después se arreglen los que vengan detrás. “Hay que pensar a futuro, tener proyecciones. Si cada uno piensa en plantar un árbol y después llevarse el árbol y la sombra que se consiguió a los cuatro años, el país no va a avanzar nunca”, graficó. Julián dice que el campo es una unidad de negocios. “No debe ser admisible la idea de ‘poner fin’ a un establecimiento de campo porque los números no cierran. No es como un negocio cualquiera, como el pool o el paddle, que se pusieron de moda, todos invirtieron y después tuvieron que bajar las persianas. El agro es una manera de vivir, no sólo de trabajar. No se puede erradicar a la gente del lugar donde nació y se crió. Por eso es imprescindible terminar con los desencuentros”. El hombre de medios afirma que corresponde ayudar a la gente para que todos hagan lo que saben hacer, y darles las herramientas necesarias para que puedan progresar. No hay nada malo en ser exitoso; está buenísimo, porque genera trabajo, estabilidad. El campo tiene que ver con todos nosotros”. Consultado acerca de si el habitante de la Capital conoce cómo se vive más allá de la General Paz, Weich respondió: “El porteño no se imagina ni entiende cómo vive la gente en el campo y, si se lo contás, prefiere la ciudad. La manera de vivir de aquéllos está mucho más ligada a 90 • CHACRA

Un acuerdo de largo plazo Para el popular conductor, campo y Gobierno tienen que limar asperezas cuanto antes y generar un paraguas con faros largos que proteja la relación más allá de la coyuntura.

su trabajo, algo que a mí no me ocurre: mi trabajo es sólo eso. El tipo del campo está las 24 horas pensando en el viento, en la lluvia, en la sequía, en la siembra, en la cosecha”, indicó.

En pañales Respecto de nuestra democracia, Julián consideró que es muy joven y que nos

En el mundo “Afuera nos consideran más que nada por nuestros ídolos: por Maradona, por Evita, por Gardel. Hoy nos ven como algo exótico, no somos comunes. Al extranjero le gusta mucho la Argentina porque es rarísima. Tenemos bellezas naturales impresionantes, pero más allá de eso es un país extraño: una villa al lado de la autopista y los edificios de lujo, gente amable por un lado, gente que te afana por el otro. Me parece que todavía somos una gesta de inmigrantes, que no hay un argentino típico, que seguimos siendo una suma de todo”.

resta mucho tiempo de ejercitarla, de vivirla, de sentirla. “Incluso noto que hay muchos discursos que han quedado enquistados en otra época; por ejemplo, cuando uno se opone al Gobierno se sigue hablando de golpe, aunque sólo se trate de una opinión diferente. En España, cuando la policía para una manifestación se dice que restablece el orden ciudadano, acá que los uniformados reprimen, y la actitud es la misma, y los carros hidrantes también”, señaló quien condujo además un programa en Radio Disney. Para Weich, nos faltan políticos. La gente no se siente representada y no está contenta cuando vota. Recurre al voto castigo, apoya al que considera menos peor; me parece que hay una Argentina que no se está educando como corresponde, en todo sentido. No se tiene la suficiente madurez para saber a quién se está votando y por qué”. CH VERÓNICA SCHERE Foto: Julio Giustozzi


A groindustria Coyuntura Agroindustria Las entidades representativas de los distintos eslabones de la emblemática cadena analizaron la realidad del sector. Los errores del Gobierno son conocidos, el tema es qué podemos hacer para ponerle límites al desaguisado.

S

e sabe que el actual Gobierno no desborda afecto hacia quienes producen materias primas en el campo, algo que de un modo u otro impacta en toda la cadena de agregación de valor. En la Bolsa de Comercio de Rosario el Foro de la Cadena Agroindustrial organizó una jornada de análisis, en la que se presentó el documento titulado “Política agroindustrial, fundamentos para el desarrollo sostenido y sustentable de la agroindustria”. El mismo amplía y actualiza un estudio anterior –difundido en 2007, en la ciudad de Córdoba–, al que ahora se ha incorporado un análisis histórico desde fines del siglo XIX. También detalla los requisitos de orden institucional e inserción internacional necesarios para el crecimiento sostenido y sustentable del país.

Políticas públicas Durante la Jornada destacados académicos y especialistas en diversos temas explicaron cada uno de los seis apartados que integran el mencionado documento. “De no concretarse estos objetivos –se dijo–, la decadencia económica y productiva podría llegar rápidamente, y crear muy serias dificultades al país”. La prioridad, el gran desafío, es recuperar la reactivación de la base productiva de la economía argentina, que requiere el imprescindible papel protagónico del agro, cuya función fue siempre la de aportar divisas para el país y alimentos para el mercado interno e internacional. Entre las opciones para lograr este objetivo, lo fundamental es enfrentar los problemas actuales que sufren las distin92 • CHACRA

De nosotros depende En cadena “Ahora hay que reconstruir la ganadería. En todo el sector productivo es preciso seguir avanzando. Necesitamos alcanzar caminos para encontrar soluciones y, como cadenas, llevarlas al Gobierno. Me preocupa cuando éstas no funcionan, cuando algunos de sus sectores se cortan solos y, aun perjudicando a sus pares, obtienen beneficios”. (Mario Llambías, presidente de Confederaciones Rurales Argentinas)

Excepción “La estabibilidad de las políticas macroeconómicas, de comercio y sectoriales, y la importancia de la economía de mercado como asignador de recursos, son un denominador común presente en los países exitosos (Chile, Nueva Zelanda, Italia) en los ámbitos del comercio mundial. Hoy, la única excepción es la Argentina”. (Ernesto Liboreiro, titular del INAI)

Otra historia “Vamos a tener un Congreso diferente. Lo importante es producir cambios, dar un proceso serio, profundo, de debate, pleno de inteligencia y creatividad. Para, y exclusivamente, lograr el consenso necesario”. (Cristian Gribaudo, diputado del PRO)

tas actividades productivas que hacen a la cadena agroindustrial, además de una pronta y adecuada inserción de la Argentina en el mundo.

Basta de barreras El programa contó con cuatro módulos. En el primero disertaron sobre el enfoque histórico, económico y social, los economistas Alberto Porto, Julio Nogués, César Ciappa, Alejandro Onofri y Ernesto Liboreiro. Luego de su exposición, Nogués indicó a CHACRA que “avanzar hacia un sistema de incentivos más equilibrado y un esquema macroeconómico estable, implica reconocer, nada más y nada menos, que no existirán más barreras sobre las exportaciones ni más protecciones extraordinarias. Lograr un acuerdo de largo plazo en este sentido mejoraría la cantidad y calidad de los proyectos de inversión y, por ende, el crecimiento económico. No obstante, para esto, tanto el sector agropecuario como el industrial deberán reacomodarse a una nueva realidad. En el caso del campo, el quid pro quo será un cambio en la estructura impositiva, como el que existe en los principales países agroindustriales desarrollados. En lo que respecta al sector sustitutivo y protegido, deberá reconocer que ha llegado el fin de las ayudas especiales, escondidas detrás de las políticas públicas”. En el segundo módulo, otro de los


apartados del documento presentado por este Foro estuvo relacionado con el marco institucional y calidad de las políticas públicas, tema que fue abordado por los abogados Delia Ferreira Rubio y Adrián Vera. La primera resumió aspectos sobre la credibilidad, la estabilidad y la reforma política, expresando que “habrá que establecer alguna norma para evitar las candidaturas testimoniales”. Por la tarde, el módulo tres correspondió a un panel formado por José Aranda, vicepresidente del Grupo Clarín, y Fernán Saguier, subdirector del diario La Nación. Ambos dieron un panorama de los medios de comunicación frente al nuevo marco político-institucional. Posteriormente, en el cuarto módulo, un panel integrado por diputados de distintos partidos políticos de la oposición coincidió en rechazar las retenciones. Asimismo solicitaron una menor intervención del Gobierno Nacional, a fin de fomentar las exportaciones de granos y carne. Al respecto, el diputado electo Ricardo Buryaile (UCR-Formosa), mani-

Dos caras opuestas “Mientras otras naciones, algunas vecinas nuestras, están lanzadas a conquistar espacios en el concierto mundial, la Argentina no encuentra la manera de terminar con las decisiones que nos llevan al estancamiento. Esperamos que el Parlamento venidero logre revertir la situación. Un paso indispensable para salir del pantano es un cambio de mentalidad y de cultura política”. (Jorge Weskamp, presidente de la Bolsa de Comercio de Rosario)

festó que las retenciones “son un impuesto muy efectivo porque es fácil de percibir, pero muy poco eficiente, ya que no genera inversiones”. Oportunamente, Francisco Ferro, de la Coalición Cívica, destacó la propuesta del Foro de la Cadena Agroindustrial de utilizar medidas compensatorias, para eliminar las retenciones a las exportaciones de granos. “Desde la oposición haremos lo que esté a nuestro alcance para que el kirchnerismo produzca el menor daño posible al sector productivo de acá a 2011”. CH ROQUE FRANCESE

Vacío peligroso “Es hora de que comprendamos que para poder volver a poner en marcha el motor de la reactivación y el bienestar, es necesario un liderazgo político. Hoy, lamentablemente, estamos huérfanos de él. Quienes resultaron derrotados en las elecciones de junio pasado han decidido ignorar el pedido de cambio en el estilo de conducción, efectuado

por el electorado. Y quienes ganaron los comicios aún no han sabido asumir el rol de una oposición fuerte, que se oponga y proponga, abandonando las mezquindades individuales, para unirse en torno a una agenda legislativa, capaz de delinear un proyecto de país”. (Hugo Biolcati, presidente de la Sociedad Rural Argentina).


IMAGEN ’09 Por cuarto año consecutivo, CHACRA publica un ranking de las mejores empresas en imagen vinculadas con el sector agropecuario. El relevamiento fue realizado, en exclusiva para este medio, por la prestigiosa consultora ICASA/Mora & Araujo. En este detallado informe se presenta a los referentes de los sectores más importantes, de acuerdo con la consideración de los 400 encuestados. Cuáles fueron las compañías más destacadas en los rubros Agroquímicos, Fertilizantes, Semillas, Tractores, Cosechadoras, Maquinaria, Agricultura de Precisión, Bancos, Pick-ups y Seguros Agropecuarios. La opinión de los máximos ejecutivos de cada una de ellas.

Las

marcas líderes


LAS MEJORES MARCAS EN IMAGEN

A B GA R NO CQ O U ÍS M I C O S

La número uno o conforme con adueñarse de los primeros puestos en los segmentos de Agroquímicos y Semillas, este año también trepó al número uno del ranking de las Mejores Marcas CHACRA ’09, un sitial que ya había conquistado en 2007. Se trata de Monsanto, la multinacional que se consagró como la empresa más reconocida en esta edición de la encuesta. La compañía que destina el 10% de sus ingresos anuales a la investigación y desarrollo, que emplea de forma directa a más de 900 personas y a alrededor de 5.700 en época de cosecha, que cuenta con cuatro plantas operativas y de investigación (todas ellas en la provincia de Buenos Aires) y que desembolsa más de u$s 500.000 anuales en acciones de apoyo a la comunidad y en programas que apuntan al bienestar social de los argentinos. En un mano a mano con CHACRA, Bernardo Calvo, presidente de Monsanto Latinoamérica Sur, ofrece su visión respecto de las causas de este posicionamiento, además de analizar la coyuntura de la compañía en particular y del sector en general. CHACRA –¿Por qué éste es el año en que la marca vuelve a consagrarse como la más valorada por el productor agropecuario? Bernardo Calvo –Somos una empresa agropecuaria y aplicamos tecnologías e innovación para hacer de nuestros clientes productores con mayor rentabilidad, ofreciéndoles heramientas que los ayuden a generar alimentos y fibra de la manera más eficiente. Sabemos que nuestro negocio sólo será exitoso si los hombres de campo también lo son. Por esta razón, estamos atentos a las necesidades de los clientes y sabemos que este camino comienza en la etapa de investigación y desarrollo a fin de lograr un futuro mejor para nuestros productores. De tal modo, con el concurso de las más avanzadas tecnologías, sumadas a las mejores

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AGROQUÍMICOS Y SEMILLAS

MONSANTO

Monsanto arrasó con las mejores posiciones en todos los rubros en los que participa. Reflejo de una compañía que ha hecho de la inventiva y la innovación a ultranza su mejor bandera.

AGROQUÍMICOS Puesto 1° 2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10°

Marcas Puntaje Monsanto / Roundup 88,46 Syngenta 39,93 Bayer 29,83 Basf 23,32 Dow 21,42 Atanor 20,51 Nidera 18,45 Dupont 13,16 ACA 11,10 Magan 9,52

prácticas agronómicas pensadas para cada región, estamos comprometidos con la duplicación de rendimientos hacia el año 2030. Esto implica un esfuerzo diferencial en I+D, pero también en el expertise regional que buscamos en cada uno de nuestros especialistas a campo, para dar la mejor recomendación en cada zona agroecológica. CH. –¿Cuál es la estrategia de la compañía para sostener año tras año esa imagen? B.B. –Buscamos ser elegidos por el beneficio reportado por nuestras tecnologías y el servicio a campo entregado. Tenemos un pipeline de productos que se traduce en rendimientos incrementales probados ya por los productores locales. Introdujimos la soja RR en la Argentina. Según prestigiosos investigadores, nuestro país no sólo se transformó en el segundo productor mundial de este tipo de cultivos durante los últimos diez años, sino que la liberación de los materiales de soja tole-

rante al herbicida glifosato habría contribuido a la generación de casi un millón de empleos con beneficios económicos totales por más de u$s 20.000 millones. Asimismo, el Roundup fue un hito fundamental para nosotros, ya que fue rápidamente aceptado por el mercado agrícola local y lo sigue siendo hasta hoy debido a su alta versatilidad, eficiencia y biodegradabilidad. Y el maíz MGRR2, lanzado hace ya un par de campañas, ha revolucionado el rendimiento del cereal en la Argentina, al reportar beneficios adicionales –respecto del MG– de aproximadamente el 5,5%. CH. –¿De qué manera se potencia una marca? B.B. –Las marcas se potencian por el valor agregado, tanto emocional como funcional, que les reportan a sus usuarios. Sin dudas, son un capital valiosísimo y las compañías deben invertir a diario para que su valor sea cada vez más exponencial, sustentado por los productos que la componen. El capital como marca de Dekalb y Roundup es fuertísimo y nuestro compromiso es mantenerlo y potenciarlo cada vez más. En lo que hace al vínculo entre la marca y el productor, el cuidado de esa relación se fomenta, sin dudas, escuchándolo y ofreciéndole cada vez más alternativas para satisfacerlas, a la vez de liderar su evolución e innovación. CH. –¿Cuál fue el balance de 2009? ¿Evolucionó el negocio o se mantuvo en los niveles del año anterior? B.B. –La campaña 2009/10 fue altamente desafiante. Transitamos nuevamente muchas adversidades: clima hostil, incertidumbre política, precio del grano en


caída, poca liquidez financiera, entre otras. Sin embargo, logramos seguir focalizados en las variables controlables de esta ecuación manteniendo nuestra posición de liderazgo en semillas, no sólo ofreciendo productos diferenciados sino dando las mejores recomendaciones de manejo adecuadas a cada zona y pregonando la sustentabilidad del sistema por medio de la rotación. CH. –¿Qué lanzamientos de producto hubo que ayudaran o potenciaran al fortalecimiento del vínculo entre el productor y la marca? B.B. –En el rubro semillas seguimos fuertes con MGRR2, sumando cada vez más adeptos a la tecnología, adopción sus-

tentada por una notable maximización de rendimiento si se respetan las prácticas de manejo recomendadas. En agroquímicos, Full II y Roundup UltraMax continúan posicionándose como la mejor opción para el control de malezas. CH. –¿Cuáles fueron las acciones de marketing encaradas por la compañía durante el año? B.B. –La clave del éxito fue seguir focalizados en el valor de nuestros productos y, a su vez, ofrecer un abanico de planes comerciales que pudieran aportar previsibilidad, mitigar riesgo de inversión y financiación a los productores. También pusimos en marcha planes que impulsa-

ban el hacer más maíz, con la mirada orientada a alcanzar con el tiempo una relación de área soja-maíz más razonable. Asimismo, impulsamos fuertemente el maíz de segunda, entendiéndolo como una nueva alternativa de maximización de rendimientos en la campaña. Por último, en agroquímicos se está llevando adelante una sostenida campaña de comunicación con el objetivo de que todos los productores tengan la posibilidad de utilizar en sus campos Roundup UltraMax, ya que ésta es la mejor opción para control de malezas en cultivos Roundup Ready. Palabra de Monsanto. Palabra de número uno. DICIEMBRE 2009 • 97


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A B GA R NO CQ O U ÍS M I C O S

El peso de una tradición

o hay fórmulas mágicas a tros activos más valiosos y, la hora de explicar los por eso, debemos trabajar AGROQUÍMICOS porqués de un posicioconstantemente sobre ella y namiento. Por eso, para Sven tener especial atención en Rappsilber, director de la Dique todas nuestras acciovisión CropScience de Bayer nes estén acordes con la imBAYER para la región Cono Sur (Argentiportancia que ésta tiene”, agrena, Chile, Uruguay, Paraguay y Boliga. Ese nombre propio con más via), que la alemana se consolide en el de 100 años en el mercado es el “parapodio del segmento Agroquímicos (ter- guas” que engloba todas las actividacer puesto) y dentro del top ten de las des, investigaciones y desarrollos de Mejores Marcas CHACRA ’09 (séptimo productos de la compañía. “Los atribulugar), se debe al constante desarrollo tos más sobresalientes que tiene son la de nuevas tecnologías, sumado a la pro- innovación, calidad y relación con los fesionalidad de su management y a un productores”, explica. proceso de acercamiento a sus clienDurante 2009, la estrategia de la tes para conocer sus necesidades, lo alemana apuntó a potenciar sus activique, desde su óptica, hace que Bayer dades de relación con los productores sea reputada como una de las empresas agropecuarios, asesores técnicos refelíderes en estos segmentos. rentes, por medio de su programa NeClaro que parten de un aspecto que gocio de Precisión en el área de Estrano pasa inadvertido a la hora de lograr tegia de Clientes. Y también con una el reconocimiento de los productores. campaña institucional (bautizada El Fu“La marca es claramente uno de nues- turo Necesita de tu Campo), en la que

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se resaltó la importancia de la cadena agroindustrial como soporte del abastecimiento de alimentos para un mundo donde la población sigue creciendo y alcanzará en el año 2025 los 8.000 millones de habitantes. Asimismo, Bayer participó en aquellas actividades que son de interés para el productor, capacitando en nuevas tecnologías –como fungicidas en maíz, monitoreo, agricultura de precisión–, al tiempo que apoyó el Congreso de Aapresid, es socio “estratégico” de Aacrea, y participa de Expoagro, MundoAgro y los Ciclos SEMA. Por último, el ejecutivo no niega que, al estar las operaciones de la compañía insertas en el país, la actividad de Bayer no fue ajena a la realidad que se vive. “Igualmente, como empresa que apostó y sigue apostando por la Argentina, nuestros negocios están vistos a largo plazo, más allá de las coyunturas”, aclara el ejecutivo.


LAS MEJORES MARCAS EN IMAGEN

TB RA A NC C T OO RS E S

Un referente en todos los segmentos Es al campo lo que Ferrari a los fanáticos de la Fórmula 1. Los fierros verdes y amarillos desatan pasiones y barrieron con la pole position en tractores y cosechadoras.

TRACTORES Y COSECHADORAS

JOHN DEERE

úmero uno en los segmentos Tractores y Cosechadoras, segundo en Maquinaria, tercero en Agricultura de Precisión y también propietario de un lugar en el podio –el tercer escalón– de las Mejores Marcas CHACRA ’09, John Deere es un referente histórico si se habla de posicionamiento en el sector agropecuario. Sea en el rubro que fuere, los resultados explican las razones de este fenómeno. ¿Por qué es tan valorada por el productor? Aldo Torriglia, presidente de la compañía, expone su visón al respecto: “Tecnología, calidad y compromiso. Eso es lo que ofrecemos al cliente y lo reflejamos en cada una de las acciones que desarrollamos en el país. En todos estos años ofrecemos la mejor y última tecnología aplicada a los productos y al servicio posventa aplicando estándares de calidad en todos los procesos, con el compromiso de escuchar, atender y servir a los clientes, compromiso que se refleja desde 1894 (fecha en la que se importaron los primeros productos de John Deere en la Argentina) y desde hace más de 50 años produciendo ininterrumpidamente en el país”.

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TRACTORES Puesto 1° 2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9°

Marcas John Deere Deutz / Agco Allis New Holland Massey Ferguson Case Zanello / Pauny Valmet / Valtra Fiat Caterpillar

Puntaje 92,08 37,87 24,82 22,39 21,23 15,79 12,63 10,02 9,19

CHACRA –¿Cuál es la fórmula que utilizan para para sostener ese posicionamiento de imagen? Aldo Torriglia –Foco en el cliente, desempeño operativo excepcional y trabajo en equipos de elevada performance. Incorporación de tecnología de última generación, capacitación especializada, desarrollo permanente de nuestra red de concesionarios mediante Programas de Excelencia y otras acciones. Estamos en la permanente búsqueda de la mejora en todos los niveles de nuestra organización. Es fundamental para ello la capacitación y el desarrollo, tanto de nuestro personal como del personal de nuestros concesionarios. CH. –¿De qué manera se potencia una marca? ¿Cómo encaran la estrategia? A.T. –Son varios los aspectos que hacen que la marca sea cada vez más fuerte: la calidad de los productos, la trayectoria, el servicio posventa (“John Deere siempre está”), la red de concesionarios y el equipo, nuestra gente. Todo esto junto hace que la experiencia que el cliente se lleva de la marca sea cada vez mejor y nos vuelva a elegir en su próxima decisión de compra. Esto se logra escuchando sus necesidades y tratando de brindarle las soluciones más eficaces, estando siempre presentes y prestando una atención profesional por medio de nuestra red de concesionarios. CH. –¿Cuáles fueron las acciones de marketing encaradas por la compañía durante el año? A.T. – Se incrementaron las demostraciones a campo. Estuvimos presentes en Expoagro, Palermo y numerosas exposiciones regionales. Se multiplicaron los cursos de desarrollo de concesionarios. Se realizaron numerosas ferias de repuesto original.

Made in Argentina

TRACTORES

2º AGCO ALLIS

omos la única empresa multinacional que fabrica tractores en la Argentina”, asegura Héctor Sendoya, gerente general de AGCO Argentina, a la hora de explicar por qué cree que su marca Agco Allis se ubica en el segundo lugar en el segmento Tractores (18° en el ranking general de las Mejores Marcas). “Ése es uno de los factores, a los que se suma nuestra larga trayectoria, y fundamentalmente la de la antecesora Deutz, con la cual mantenemos el vínculo del motor, que es uno de los más tradicionales de nuestro país. Debemos recordar que el clásico color verde y el motor Deutz identifican a la marca desde hace 50 años”, agrega. El año 2009 no será recordado en la industria del sector, ya que la crisis internacional –que impactó en el mercado local–, más la presencia de una sequía pocas veces sufrida, es considerada para Sendoya como la causa de una caída general de ventas de tractores, estimada en el 50%. “Naturalmente la baja en la actividad impactó en los resultados directos, pero la compañía entiende que está inmersa dentro de un negocio de largo plazo”, asegura. Dentro de ese contexto, AGCO Allis admite un descenso de ventas, pero confirma que incrementó su participación de mercado, “justamente gracias a nuestras acciones

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de marketing”. La referencia apunta a que la estrategia buscó mantener la cercanía con el productor, por medio de políticas activas de posventa que lo hagan sentirse seguro del producto que compra, con la continua adición de más componentes nacionales y con el apoyo constante de la red de concesionarios. Este año, la compañía incorporó dos modelos más a la línea de producción nacional, los 6.110 y 6.125, de 110 y 125 HP, respectivamente, además de haber elevado las especificaciones de los dos modelos mayores con la adopción de hidráulicos de centro cerrado como equipamiento estándar. “Al ser nuestros tractores fabricados en la Argentina, aplicamos buena parte de la comunicación sobre este punto y la posibilidad que brindan de acceder a los créditos a tasa subsidiada del Banco Nación. También se mantuvo el foco en la calidad, confiabilidad, resistencia y buen valor de reventa del producto”, indica. Y concluye: “Nuestra estrategia para sostener la imagen pasa por el mantenimento de la producción nacional, el contar con la mayor red de concesionarios del país y un posicionamiento de producto de especificaciones satisfactorias, confiabilidad y alto valor de reventa”. DICIEMBRE 2009 • 101


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TB RA A NC C T OO RS E S Y se llevó a un grupo de 160 clientes al Farm Progress Show, quienes visitaron además las fábricas de cosechadoras y tractores que tiene John Deere en los Estados Unidos. Se introdujeron nuevos productos (plantadoras, pulverizadoras, tractores y picadoras de forraje). Todo esto se vio reflejado en los resultados. Somos líderes en participación de mercado en tractores y en cosechadoras, y en facturación global. La clave pasa por estar cerca del cliente, que se sienta respaldado. Ése es nuestro mayor compromiso. CH. –A propósito, ¿qué lanzamientos de producto hubo que ayudaran o potenciaran el fortalecimiento del vínculo entre el productor y la marca? A.T. –Hemos vuelto a introducir la plantadora 1740 con gran éxito. A su vez,

hemos crecido notablemente en el mercado de pulverizadoras, con un modelo de altísimas prestaciones como es la 4730. La novedad más sobresaliente es la introducción de las picadoras autopropulsadas de forrajes, que junto con una amplia gama de otros productos hacen que ofrezcamos la solución más integral y completa para el mercado forrajero. CH. –Por último, mucho se habló del impacto que tuvo la crisis en el sector agropecuario. En el caso particular de John Deere, ¿cuál es el balance del año 2009? ¿Se refleja en los números internos el derrumbe de la actividad? A.T. –No hay que olvidar que 2008 fue récord. Por eso, cualquier temporada que comparemos con lo que sucedió ese año será peor. En nuestro caso particular, en

2009 tuvimos un aceptable primer trimestre, fruto de la inercia del envión del año pasado, una mitad de año regular y un último trimestre que es esperanzador. El ánimo del cliente se movió al compás de la lluvia. No caben dudas de que la sequía y la falta de crédito local tuvieron un impacto mucho más negativo que la crisis financiera global en sí misma. En cuanto a nosotros, una vez más la solidez de nuestros concesionarios en materia de posventa fue determinante. Vendieron repuestos, servicio y también productos de agricultura de precisión. Desde la compañía trabajamos intensamente introduciendo nuevos modelos para ampliar la línea de productos y capacitando a la red de concesionarios en cuestiones de gerenciamiento del negocio.

TRACTORES

Estar cerca es muy bueno star con el cliente no sólo en la venta, sino también en la posventa”. De esta manera, Amauri Fagundes, gerente Comercial de New Holland Argentina, explica la estrategia que impulsa a esta compañía a sostener un tercer lugar en el segmento Tractores del ranking de imagen CHACRA ’09. “Siempre ofertamos una amplia gama de equipos y estamos presentes en todos los nichos del mercado. Además, en cada uno de los países en los que operamos ofrecemos la misma calidad de atención”, destaca el ejecutivo. Para la temporada 2009, la empresa se focalizó aún más en el sector de la producción de carne y leche. De esta manera, presentó en sociedad a la nueva enfardadora de fardos prismáticos gigantes BB9070. “También se trabajó en ubicar oportunidades en otros segmentos y en un cambio significativo en la forma de relacionarnos con el cliente y la red de concesionarios. Este tipo de acciones es posible con una empresa que ofrece amplia gama de productos y trabaja con gente que tiene la camiseta puesta en cualquier momento o situación”, subraya. Para sostener su imagen en el merca-

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102 • CHACRA

3º NEW HOLLAND

do local, New Holland apunta a decir presente en los principales eventos del sector agropecuario para poder estar muy atentos a los cambios del mercado. Para Fagundes, “esto nos permite ofrecer productos adecuados a lo que el productor está necesitando”. Y amplía el concepto: “En ese ámbito, también buscamos que el cliente conozca nuestras novedades y quiera tener trabajando en su campo el mejor producto y el más novedoso de nuestra marca. A lo largo de

nuestra historia siempre seguimos este camino, y nos dio excelentes resultados”. Respecto del contexto macro, el ejecutivo coincide con que el año estuvo marcado por “algunas dificultades”, pero afirma que “ninguna fue más perjudicial que la sequía”. Y cierra: “Aun con estos contratiempos, logramos sostener nuestra participación de mercado, aunque con volúmenes más bajos. El negocio se mantuvo acorde con la situación actual del sector”.


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C B O A SN EC CO H S A D O R A S

Innovación, calidad y trayectoria 2º

COSECHADORAS

Case capturó la segunda posición en este rubro merced a la calidad innata de las “rojas” y a la pronta respuesta de la compañía ante cada problema que sufre el productor a campo. egunda en el segmento Cosechadoras y en el puesto 17° dentro de las Mejores Marcas del ranking realizado por CHACRA, Case es valorada, desde la óptica de Ch-

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ristian Lancestremere, director Comercial de la compañía, por la innovación constante en tecnología, la calidad de sus productos y una trayectoria de 167 años de historia, no sólo en el mercado local si-

CASE

no también en el mundo. Con la estrategia de tener “una respuesta rápida y una solución para cada problema”, Case busca nutrir y cuidar su vínculo entre la marca y el productor con una táctica de marketing basada sobre tres pilares: ■ Lanzamientos de nuevos productos: todos los años realiza presentaciones con nuevas tecnologías, con el objetivo de que el productor pueda bajar sus costos. ■ Incremento de la red de concesionarios: para ampliar la cobertura de la red de distribución. ■ Manejo de la posventa: para poder brindar una mejor asistencia de repuestos y servicio al cliente. ¿Cómo impactó el escenario económico de 2009? “Fue un año sumamente complicado: la condición climática y la falta de políticas agropecuarias hicieron retroceder la demanda de maquinaria agrícola en todo el país”, indica el ejecutivo. De

COSECHADORAS Puesto 1° 2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10° 104 • CHACRA

Marcas John Deere Case Don Roque / Vassalli New Holland Claas Agco Allis / Deutz Massey Ferguson Challenger Bernardín Metalfor

Puntaje 93,29 45,39 34,08 24,98 23,96 11,84 10,96 10,13 9,42 8,88


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C B O A SN EC CO H S A D O R A S esta manera, el sector no pudo quedar ajeno a la crisis, ya que el mercado de cosechadoras tuvo una caída del orden del 78% respecto del año anterior y el descenso para los tractores fue del 60%, según cifras de Case. “No obstante, nosotros pudimos seguir creciendo en el segmento de cosechadoras de la misma manera en que lo venimos haciendo durante los últimos cuatro años consecutivos”, asegura Lancestremere. Pero pese al contexto desfavorable, la

er tercero en el segmento Cosechadoras y estar ubicado en el puesto 11° dentro de las Mejores Marcas CHACRA ’09 no es para cualquier empresa. Los 60 años de historia en el sector de Don Roque parecen ser suficientes como para hacerla merecedora de ese reconocimiento. “Durante todo este tiempo hemos construido una relación muy cercana con el productor, que nos permite conocer sus necesidades y sus inquietudes, y trabajar para satisfacerlas”, explica Mariana Rossi Vassalli, presidenta del Directorio de Vassalli Fabril. “Seguramente el desarrollo de nuestro producto Axial 7500 ha generado un impacto muy positivo –indica la ejecutiva–, y favoreció el posicionamiento de la compañía en la encuesta. Era una máquina muy esperada por los productores. El hecho de que haya sido adquirido por Same Deutz Fahr (quinto productor mundial de maquinaria agrícola), para los mercados de Europa y Asia, refuerza nuestro posicionamiento entre los líderes en el desarrollo de tecnología para

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compañía apostó a mantener su estrategia de marketing, por medio de la realización de eventos en todo el país, para brindar charlas técnicas de producto y haciendo demostraciones de los equipos lanzados a principio de año. A propósito, en 2009, Case presentó tres novedades: ■ El cabezal de lona de 40 pies de ancho de corte, el más grande que, según sus ejecutivos, existe por el momento en el mercado de la Argentina. “Tiene la particularidad de darle a la cosechadora una gran

capacidad de trabajo, menor consumo de combustible y bajas pérdidas de grano en la plataforma”, asegura Lancestremere. ■ La cosechadora 8120, de la Clase 8” de 468 caballos de potencia. ■ Los tractores de la serie Maxxum, con transmisión mecánica, unidades que fueron diseñadas para aquellos productores que demandan equipos con transmisión convencional apuntando a un mercado en el que prima el precio.

La tradición también cuenta sibilidad de probar el funcionamiento de la Ax 7500, adaptándola a sus hábitos y formas de trabajo. Para la realización de las demostraciones se tuvieron en DON ROQUE/ cuenta las diferentes condiciones VASSALLI de cultivos, ya sea en campos con parámetros óptimos, o que presenten sojas “verdes” o alto nivel de gramilla y malezas, así como también diferentes condiciones de rindes, desde 4.000 kg/ha hasta lotes de 1.000 kg/ha de soja, o en maíces de alto rendimiento. A su vez, se maquinaria agrícola”, agrega. buscó que los clientes pudieran verificar En un año que para la compañía con- el rendimiento de la máquina y evaluar tinuó con niveles similares a los del se- sus mínimos niveles de pérdidas. gundo semestre de 2008, desde marzo “Nosotros, en lugar de referirnos a último Vassalli llevó a cabo en distintas estrategia de marketing, preferimos haprovincias del país (Córdoba, Santa Fe, blar de una manera de vincularnos. Buenos Aires, Entre Ríos, Tucumán y Más allá de las distintas coyunturas, los Salta), y sobre diferentes tipos y condicio- productores saben que en cualquier canes de cultivos, jornadas a campo en las so haremos los máximos esfuerzos para que les brindó a los productores la po- estar cerca”, concluye Rossi Vassalli. COSECHADORAS


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M B A Q N UC IO NS A R I A

Palabra sagrada

MAQUINARIA

AGROMETAL Su proclividad a demostrar sobre el terreno lo que pregona desde sus acciones de marketing le ha dado a Agrometal la primera colocación en este rubro por amplio margen. o dicho se escurre, vuela; los hechos son concretos y quedan sellados en el tiempo”. Rosana Negrini, presidenta de Agrometal, baja esta línea clara a la hora de definir la política de la compañía líder en el segmento Maquinaria (ganó un lugar respecto de la encuesta 2008) y ubicada en el 13° del ranking de las Mejores Marcas CHACRA ’09: “No existe distancia entre la promesa que encarna la marca y la experiencia que vive un cliente de nuestra empresa”, afirma Rosana. Desde su óptica, ésta es la suma de tres atributos centrales que tiene su management: ■ Liderazgo en innovación tecnológica. ■ Máxima calidad de fabricación. ■ Una óptima respuesta de servicio técnico y de la red de concesionarios. “En cuanto a lo relacionado con producto y servicio, la empresa apuesta a mantener constante la calidad que conlleva nuestra experiencia como marca consagrada, y comunicar siempre desde el respeto a la inteligencia de los productores”, agrega Negrini. Y amplía: “Esto implica no sobreprometer virtudes ni resultados. Somos una marca admirada porque, ante todo, somos creíbles”. Durante 2008 la política apuntó a incorporar algunas novedades sobre productos ya existentes (más allá de haber concretado la adquisición del 60% del paquete accionario de Fankhauser, empresa brasileña de implementos agrícolas). Y en 2009, a pesar de la realidad productiva y económica de la temporada, Agrometal lanzó al mercado dos nuevos productos. Se trata de MXY II (una sembradora de granos finos con la posibilidad de sembrar

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MAQUINARIA Puesto 1° 2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10° 11° 12° 13° 14° 15°

Marcas Agrometal John Deere Mainero / Same Crucianelli Pla Giorgi Erca Apache Metalfor Gherardi Ombú Bertini Pierobon New Holland Akron

108 • CHACRA

Puntaje 86,01 54,92 45,31 35,55 28,66 26,94 24,35 24,18 21,93 17,08 16,52 15,80 15,12 12,49 12,10

soja con placa), y el modelo Mega DVA, una sembradora diseñada y equipada para aplicar dosis variables sin detener la marcha, pensada para la campaña de granos gruesos y respondiendo al nuevo modelo de agricultura por ambientes. “Además de comunicar con seriedad los atributos de nuestros productos, nos esforzamos por mantener un vínculo emocional y afectivo con nuestros clientes actuales y potenciales. En muchos casos, invirtiendo en mensajes que no hablan de nuestras sembradoras sino reconociendo el esfuerzo, la visión y el profesionalismo de los productores”, explica la máxima ejecutiva de la compañía. En ese sentido, más allá de las acciones de carácter táctico que se organizaron, Agrometal apuntó a delinear una estrategia de cara al “día después”, sobre la base de lo que la empresa puede llegar a producir una vez que la curva descendente de la economía se revierta. “La responsabilidad de un líder pasa por mirar hacia adelante y marcar el camino”, subraya Negrini. Es que lo que vendrá encierra motivos para la expectativa desde la óptica de Agrometal. En 2010 cumplirá 60 años, por lo que este aniversario tendrá, según cuenta la empresaria, más que un sentido anecdótico. “Será el punto de partida de una consolidación de la marca en todos sus niveles, con novedades que van desde la imagen institucional hasta un nuevo concepto de sembradora, cuyo lanzamiento está programado para marzo próximo”, proyecta. Mientras tanto, disfruta del reconocimiento sobre la base de una premisa clara: mejor que decir, es hacer...


MAQUINARIA

El resultado de la coherencia

MAINERO

a estrategia es simple: “Sostener una política industrial y comercial coherente con nuestra conducta, toda vez que no se trate de meros enunciados sino de la aplicación de un conjunto de acciones y realizaciones en beneficio del usuario”. De esta manera Edgar Lambertini, presidente de Mainero, explica por qué la compañía logró ubicarse en el tercer puesto del segmento Maquinaria del ranking CHACRA ’09. Desde su visión, el cliente de la marca, sea productor o contratista, otorga un gran valor a la permanencia de una conducta y la resume: inspirar confianza a la hora de resolver la inversión; asegurar la fiabilidad de los productos, ayudando al hombre de campo a sustentar su propio negocio; agregar valor a la inversión, con asistencia antes y después de la venta, todos los días del año, a toda hora y en cualquier lugar del país; coadyuvar a la rentabilidad de la producción primaria, conocer sus necesidades y anticiparse a la demanda del mercado con nuevas propuestas, ofreciendo tecnología actualizada y en condiciones competitivas. Como parte de su política de posicionamiento, Mainero se hizo presente en las principales ferias del país, tales como Expoagro, Agroactiva, Mercoláctea y Palermo (Sociedad Rural Argentina). En el exterior, participó en exposiciones organizadas en Venezuela, México y Alemania (Agritechnica). “Le damos un fuerte apoyo a la gestión industrial interna mediante la incorporación de máquinas-herramientas, como ocurriera en el segundo semestre de 2008 y en el primero de 2009, además de avanzar en otros estadios de la norma de calidad ISO, asegurando la mejora continua de procesos y la atención al cliente”, agrega el ejecutivo. Si se habla de estrategia de posicionamiento, el objetivo de la compañía apunta los siguientes aspectos: ■ Garantía, servicio y respaldo: con cien concesionarios en todo el país, seguridad de entrega técnica, repuestos y atención permanente. ■ Liderazgo: la empresa cuenta con el mayor volumen de ventas en cabezales para maíz y girasol, así como en la línea forrajera, con alta participación en los otros modelos de la línea de cosecha. ■ Nuevos productos: presentó ocho nuevos modelos de maquinaria en la feria Agroactiva 2009, tanto de la línea de cosecha como forrajera.

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LAS MEJORES MARCAS EN IMAGEN

A B GA R NI CC U OL TS U R A

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P R E C I S I Ó N

Todo bajo control B 1º rindar productos de calidad, estar cerca de sus clientes, asistir a las muestras más importantes que se organizan en el país y mantener la campaña publicitaria son algunas de las herramientas que utilizó Abelardo Cuffia para ser el número uno del segmento Agricultura de Precisión del ranking ’09. Quizá éste sea el resultado de haber ofrecido promociones y planes acordes con el contexto macro, capacitación a usuarios para transmitir cuáles son todas las aplicaciones de los equipos y poder aprovechar la tecnología a fondo. Para Edgardo Cuffia, director de la compañía, la clave de este reconocimiento pasa por “mantener la publicidad adecuada en su enfoque y, sobre todo, estar cerca del productor para conocer nuestros errores y mejorarlos día tras día. El lugar donde más aprendemos es en el campo, directamente con nuestros clientes”. En este contexto, la empresa tuvo un año movido en cuanto a nuevos productos. A saber: ■ Monitor de siembra AG3000 Pro, marca Agrotax, equipo que permite hasta 240 sensores y además mapear, con conexión

AGRICULTURA DE PRECISIÓN

ABELARDO CUFFIA

La cima en este segmento fue conquistada por Abelardo Cuffia, una empresa cordobesa que se ha ganado prestigio en el desarrollo de nuevos productos y en la concreción de alianzas estratégicas.

AGRICULTURA DE PRECISIÓN Puesto 1° 2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10° 11° 12° 13° 14° 15° 112 • CHACRA

Marcas Puntaje Cuffia / Agrotax 87,3 D&E 65,2 John Deere 56,9 Dickey John 36,4 Agrometal 27,8 New Holland 19,2 Garmin 14,2 Plantium - AG Precision 14,0 Geosistemas 13,4 Giorgi 13,2 Lantech 12,7 Outback 12,6 Fercam 11,9 Teejet 11,4 Massey Ferguson 11,4

GPS, dos puertos USB, puerto serial y puerto SD. ■ Sistema de dosificación AG10000 Pro, monitor de siembra y dosificador variable, donde se puede visualizar en tiempo real la aplicación que se está realizando. ■ Software Agrotax Visor, que posibilita leer, crear o modificar cualquier mapa de prescripción y/o aplicación de dosis variable. ■ En cuanto a la marca RAVEN, presentó un nuevo piloto automático mecánico, sencillo de adaptar a cualquier máquina. ■ Controlador universal Envizio Pro, en el que por su condición de contar con ISO Bus se pueden acoplar diversos sistemas para controlar pilotos automáticos, cortes

de sección y otros. “El impacto de la crisis fue bastante fuerte, pese a que es un año en el que estamos alcanzando los mismos niveles de ventas que en 2008. Y si lo logramos fue invirtiendo en nuevos desarrollos y en alianzas estratégicas”, explica Cuffia. Ahora bien, si se bucea en las estrategias utilizadas para mantener y potenciar el posicionamiento de la marca, el empresario no esconde su fórmula: “Hay mucho escrito en los libros para explicarlo. Pero, además de toda la teoría, la potenciamos con el esfuerzo de nuestro equipo de trabajo (interno y externo), manteniendo la misma seriedad desde que comenzamos, trabajando por y para mejorar día tras día”, finaliza.


AGRICULTURA DE PRECISIÓN

La clave es la confianza

2º D&E

i se bucea sobre cuál es el principal lazo que une a D&E con el productor agropecuario, ése sería la confianza. Es que según Marcelo Duggan, presidente de la empresa, haber mantenido ese estrecho vínculo a lo largo de los últimos años, hizo que la compañía pudiera consolidar la marca en el segundo lugar del segmento Agricultura de Precisión del ranking CHACRA ’09. “El comprador tiene confianza en que le ofrecemos los mejores productos, con un buen servico técnico, y privilegiamos el beneficio mutuo de largo plazo”, argumenta. Claro que no es el único ítem que valora la empresa. De acuerdo con la visión interna de D&E, a esto se le suma “calidad, precio y servicio”, factores fundamentales para mantener instalado el nombre en un lugar de privilegio del podio de este nicho de negocio. Por eso, Duggan sostiene que este posicionamiento se basa en “ser fieles a esta filosofía, al compromiso constante de identificar y adaptar las novedades tecnológicas para que sean opciones accesibles para el productor local”. ¿De qué manera se nutre y cuida ese vínculo entre la marca y el productor? Lo explica el propio Duggan: “Demostrándole con resultados que cumplimos lo que prometemos y que para nuestra empresa son importantes sus necesidades, proyectos, problemas o urgencias”. Por todo esto, no pasa inadvertido que D&E haya sido la responsable de introducir los primeros equipos de agricultura de precisión en la Argentina, hace 15 años, transformados en la actualidad en herramientas consideradas como indispensables para lograr una agricultura rentable. ¿Cuál fue el balance ‘09? La compañía se defendió con el aumento de las exportaciones y el lanzamiento de nuevos productos.Y amplía: “Hubo una gran demanda por nuestros sistemas de autoguía o pilotos automáticos aplicados a la siembra, pulverización, fertilización y cosecha”.

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LAS MEJORES MARCAS EN IMAGEN

SB EA MN I C L OL SA S SEMILLAS Puesto 1° 2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10° 11° 12° 13° 14° 15°

Marcas Puntaje Dekalb/Monsanto/Asgrow 89,98 Nidera 84,33 DONMARIO 71,05 Syngenta 27,76 Pioneer 19,96 Cargill 15,29 Morgan / Dow 12,59 ACA 11,82 La Tijereta 10,76 SPS 10,18 Sursem 9,97 Buck 9,70 Don Atilio 9,33 CAS 8,58 Advanta 8,30

ertenece a un nicho en el que el cliente se caracteriza por su fidelidad. Al no tratarse de un producto commodity y en el que cobra relevancia el nombre propio, el valor agregado no pasa inadvertido. Será por eso que Nidera ocupa el segundo lugar en el segmento Semillas y logra ubicarse séptima en el ranking de las Mejores Marcas CHACRA ’09. Para Francisco Firpo, director de la división Semillas de la compañía, esto determina que la empresa sea reconocida y lo fundamenta en que “hace 20 años que iniciamos un programa para desarrollar productos de excelente performance para los distintos cultivos del país, y por la constante mejora gracias a la innovación permanente”. Firpo asegura que “el productor confía en la marca, en nuestro producto, porque le entregamos calidad, buen resultado y constantemente innovamos generando cambios y trayendo cosas nuevas al agro. Todo esto da como resultado una marca que a su vez es reconocida”. La compañía tuvo un año activo en lo relacionado con lanzamientos. En todos los cultivos aportó novedades. En girasol, por ejemplo, presentó en sociedad los nuevos materiales resistentes a imidazolinonas, CLHA plus; en maíz incorporó la tecnología RR2 de Monsanto; y lan-

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114 • CHACRA

Fidelizar tiene sus privilegios SEMILLAS

2º NIDERA

Nidera conquistó el segundo lugar en el rubro en función de la notable correspondencia que muestran los clientes de la marca para con sus afamados productos.

zó productos en todos los otros cultivos, ya sea en híbridos de sorgo como en variedades de trigo y soja. “Hubo la misma cantidad de presentaciones que en otras temporadas”, explica Firpo. La referencia no es casual: la facturación del balance ’09 mostrará un descenso del orden del 20 al 25%, como consecuencia de que se redujo la superficie de cultivo. El ser un año extremadamente complicado, en el que cayeron las áreas

de siembra de maíz, girasol, trigo y sorgo, nos quitó a las empresas volumen de venta. La caída de área es casi proporcional al descenso en las ventas”, confirma el ejecutivo. Por eso, Firpo no duda de que el contexto macro también se refleja en el derrumbe de los precios unitarios de las semillas. A esto se le suma que, en 2008, se disfrutó del pico de valor de los commodities. “Este año, en cambio, también se produjo una baja en el precio de los


LAS MEJORES MARCAS EN IMAGEN

SB EA MN I C L OL SA S granos”, indica el ejecutivo. Pese al contexto, Nidera realizó más acciones de marketing que las habituales. “Algo novedoso para el agro fue haber hecho el lanzamiento del programa ‘Líderes’”, comenta Firpo. ¿De qué se trata? De un programa de fidelización, que premia al productor y distribuidor que reconozca

y pague la propiedad intelectual en la semilla. “Es una especie de sistema de millaje, mediante el cual quien compra o paga una bolsa de semilla de trigo y soja, semilla fiscalizada o regalía extendida, acumula puntos que le hacen factible entrar en sorteos para recibir premios hasta canjes por productos, o con un sistema de co-bran-

ding”. Esto implica que el cliente de Nidera puede lograr bonificaciones en las tasas de los créditos de un banco determinado u obtener una beca de una universidad, por citar sólo dos ejemplos. A tres meses de ser presentado, ya cuenta con 1.500 productores registrados. Es que fidelizar tiene sus privilegios.

Referente a escala local y regional SEMILLAS

DONMARIO

roducto, servicio eficiente, más tecnología y mejores rendimientos parecen ser los argumentos con los que DONMARIO justifica ocupar el tercer lugar en el segmento Semillas y la cuarta posición en el ranking general de las Mejores Marcas CHACRA ’09. Es más, la compañía se jacta de comercializar el 25% de la semilla fiscalizada y uso propio legal en toda América Latina, gracias a que opera no sólo en la Argentina sino también en Brasil y Uruguay, mientras apuesta a consolidar su posicionamiento en otros mercados, como Bolivia y Paraguay. “Desde que decidimos regionalizarnos en el año 2000, creció nuestra participación, sobre todo en Brasil, que es el primer productor de soja. Y esta

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mayor masa de negocios nos genera la posibilidad de invertir montos más importantes en investigación. Esto a su vez nos permite tener nuevos productos y crear el famoso círculo virtuoso”, explica Gerardo Bartolomé, presidente de DONMARIO Semillas. Pese a que el empresario admite que “fue un año duro”, sobre todo para el girasol y el maíz, como consecuencia de la caída de la superficie sembrada, “al ser la soja nuestro principal foco de negocios para nosotros la temporada no fue tan mala en términos de volúmenes de venta”, explica. En ese sentido, los lanzamientos más trascendentes fueron DM 4370, que según Bartolomé agrega “un 12% más” de rendimiento (por sobre DM 4800), y el otro fue DM 3810, que su-

ma un “10%” (sobre DM 3700). Un cálculo estimado permite llegar a la conclusión de que, gracias a este mejor rinde, se podrían conseguir unos u$s 80 más por hectárea de ingreso con estos materiales. “Los lanzamientos de los grupos III y IV representan el 60% del área sembrada de soja en la Argentina”, asegura Bartolomé. ¿Cómo y por qué DONMARIO reafirma su posicionamiento? “El crecimiento de las redes de estaciones técnicas, llamadas ‘DONMARIO Mas’ (Manejo superior) ciertamente nos permite contar con un canal directo con el productor y los técnicos, que dan origen al posicionamiento y recomendación de manejo de todos los productos”, cierra Bartolomé con genuino orgullo.


LAS MEJORES MARCAS EN IMAGEN

FB EA R NT IC L OI ZS A N T E S

Cuando el cliente hace a la esencia 1º

FERTILIZANTES

FERTILIZANTES

Puesto 1° 2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10° 11° 12° 13° 14° 15°

Marcas Profertil Mosaic / Cargill Pasa / Petrobras Nidera Yara / Hydro ASP ACA Bunge Roullier YPF Dupont Agrofertil Complex El Quebrachito BASF

Puntaje 82,43 66,48 64,66 48,14 41,25 29,01 28,70 27,84 23,92 15,72 12,71 11,46 10,77 8,98 8,62

stá claro que no fue un año sencillo para cualquier protagonista del sector agropecuario. Muy por el contrario, el contexto macro y la sequía fueron los más duros obstáculos con los que el negocio –y cada uno de sus actores– debió enfrentarse. En ese escenario, Profertil logró coronarse como líder del segmento Fertilizantes y ubicarse en el puesto 14° dentro de las Mejores Marcas CHACRA ’09. “Nuestra imagen fue creciendo con el tiempo, de la mano del trabajo continuo que realizamos con los clientes, con los productores y con las instituciones referentes del mercado agrícola”, explican Jorge Hernández, gerente de Relaciones Institucionales de la firma, y Pablo Pussetto, gerente Comercial. Los ejecutivos enumeran algunas de las actividades que llevaron a cabo para mantener vigente su imagen: “Cada vez nos encontramos más presentes para el productor por intermedio de acciones de difusión de tecnología y en el trabajo conjunto con entidades como el INTA, Aacrea Aapresid,

Los resultados obtenidos con sus productos, sumado a una acertada política de marketing, han llevado a Profertil a lo más alto del ranking en este rubro.

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Jorge Hernández.

Pablo Pussetto.

Fertilizar, Maizar y Asagir, enPROFERTIL tre otras”. Todas estas alianzas fueron, para sus responsables, un factor fundamental para fortalecer el posicionamiento de la marca a pesar de las dificultades del año. De hecho, se registró una reducción importante de la superficie de gramíneas sembradas en el país, que fue acompañada con un menor uso de tecnología. Según los cálculos de la empresa, la demanda de fertilizantes este año llegaría a alrededor de 2,3 millones de toneladas, cuando en 2007 había alcanzado un máximo de 3,7 millones. “Obviamente, hemos sufrido como el resto de las compañías la baja de actividad en el mercado local. Pero ante la difícil coyuntura hemos puesto el foco en trabajar mucho con el canal para capturar los negocios que se presentaron”, destaca Pussetto. Para los ejecutivos, la clave de la empresa para lograr ser tan valorada por los productores fue mantener una línea de trabajo, basada en los siguientes pilares: compromiso con el mercado, calidad, liderazgo técnico y disponibilidad del producto. Su apuesta por el mercado local quedó reflejada con la decisión de concretar en el país la mayor inversión histórica en el rubro de fertilizantes para construir en Bahía Blanca la planta de urea granulada (el principal fertilizante utilizado en la Argentina) con capacidad para abastecer a todo el mercado. Asimismo, los ejecutivos agregan que “se refuerza mejorando la logística de distribución y trabajando constantemente en el desarrollo del mercado de fertilizantes”. Hernández menciona también que “el liderazgo técnico está presente en la inversión continua en el desarrollo de información que le permita al cliente tomar mejores decisiones sobre


fertilización y la mejora de la eficiencia en el uso de los fertilizantes”. A la hora de proyectar lo que vendrá, hay margen para el optimismo: “Confiamos en el potencial del mercado argentino. En este sentido, entendemos que la demanda retomará el crecimiento”, aseguran con confianza los ejecutivos. Al respecto, se pronostica que hacia 2015 ésta llegará a los 5 millones de toneladas. Si se analiza la metodología utilizada durante 2009 para estrechar los vínculos con los productores, la compañía diseñó una estrategia de marketing orientada a exponer las ventajas de la tecnología de ferti-

lización, aportando conceptos sobre los tipos de fertilizantes utilizados, las dosis y los momentos de aplicación en distintos cultivos y ambientes. “Esto se lleva a cabo mediante eventos a campo como los MIT de Profertil o acciones coordinadas con otras empresas e instituciones”, detallan. Además, lanzó una nueva modalidad de capacitación –denominada Miting–, por medio de la cual se difunden temas técnicos con una mecánica de aprendizaje que incentiva la participación y el debate entre los asistentes. Esa cercanía al productor y a las nuevas tecnologías, y la respuesta a las exi-

gencias de una demanda cambiante, se plasmó en el lanzamiento de dos nuevas marcas: Proterra, que hace referencia a las mezclas físicas diseñadas por la empresa para proveer una nutrición balanceada a diferentes cultivos en distintas etapas de su desarrollo; y Enetotal, una urea granulada tratada con un aditivo especial que inhibe la volatilización del nitrógeno y que apunta a mejorar la eficiencia de uso de este nutriente y a ampliar el empleo de urea aplicada en la superficie durante el verano. “Son dos productos que seguirán trayendo soluciones al productor agrícola”, destaca Hernández.

FERTILIZANTES

La innovación como bandera esde su llegada al país, tras la unión de Cargill con IMC Global, el management de Mosaic Argentina siempre tuvo claro que mantener una relación cercana con el cliente era clave en una industria tan demandante como la de los fertilizantes. Hoy, cinco años después de aquella fusión, Eddy Fay, presidente de la compañía, asegura que ese estrecho vínculo con los productores es uno de los principales factores que hacen que su marca sea líder a escala global en producción de fertilizantes fosfatados y potásicos. “Continuamente estamos escuchando a nuestros clientes mediante encuestas periódicas de satisfacción”, explica el número uno de Mosaic Argentina, al tiempo que enumera los atributos que, a su entender, asocia el productor agropecuario con esta marca y que llevaron a la empresa a alcanzar el segundo puesto en su segmento. “Creemos que se debe a un conjunto de atributos positivos: liderazgo, porque somos la empresa que más invirtió en la Argentina en fertilizantes en los últimos años; confiabilidad, porque aseguramos al productor los más altos estándares de calidad en productos y servicios; y nuestra fuerte orientación al cliente, brindando soluciones comercia-

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les, técnicas y de producto ajustadas a una demanda cambiante”, destaca Fay. Tras dos años difíciles para el sector, 2009 apunta a ser una temporada de inflexión. “El balance es bueno, saliendo de un largo período de contracción de la demanda, ciclo que aprovechamos para rever nuestra estrategia y comenzar a implementar iniciativas alineadas con la misma”, comenta Fay. Y agrega un dato clave: “Pese a la disminución en la demanda, mantuvimos los niveles de actividad en términos de volumen producido y despachado respecto de 2008”. En ese marco, y con el objetivo de estrechar aún más el vínculo con el productor agropecuario, la compañía realizó distintas acciones para poder expandir la

oferta de su líMOSAIC/ nea de fertilizanCARGILL tes MicroEssencial. Por un lado, potenció el uso del MES10, un producto insignia de la línea en trigo, maíz, colza y otros cultivos. Y por el otro, lanzó nuevos productos orientados a satisfacer los requerimientos crecientes de micronutrientes en cultivos para grano. Asimismo, la estrategia apuntó a focalizarse en la maximización de la producción del Super Fosfato Simple (SSP). La planta de Puerto San Martín, que implicó una inversión de u$s 20 millones, tiene una capacidad instalada de 240.000 toneladas anuales y proyecta alcanzar las 300.000. Paralelamente realizó distintos acuerdos con los principales bancos del país, para poder ofrecerles a sus clientes un abanico de soluciones financieras que van desde promociones para pagos con tarjeta hasta líneas de créditos exprés para adquirir determinados productos. Por eso, para Fay, la clave para que la marca pueda mantener su imagen año tras año se basa sobre tres pilares estratégicos. Y los enumera: “Nuestra gente, la innovación y la cercanía con los productores”.

DICIEMBRE 2009 • 119


LAS MEJORES MARCAS EN IMAGEN

P B IA CN K C - OU SP S u cara visible es nada menos que la Hilux, la pick-up más vendida del mercado local. Desde marzo de 1997 es producida en su planta industrial de Zárate, provincia de Buenos Aires (en 2005, también comenzó a fabricar la versión SW4). Con más de 3.000 empleados y un volumen de inversión en permanente crecimiento, Toyota revalida su posicionamiento en el sector agropecuario, con un primer puesto en el segmento Pick-ups y un segundo lugar dentro de las Mejores Marcas CHACRA ’09. Su peso específico dentro de la industria automotriz se refleja también en que exportó ambos modelos por más de u$s 1.000 millones (valores FOB), lo que representa aproximadamente un 65% de su producción local. Por eso, la tradicional Hilux es considerada por la automotriz como una verdadera herramienta de trabajo. Este año presentó el modelo Cover, en versiones 4x2 y 4x4 cabina simple DX, con cúpula estándar y cúpula con ventanas laterales. Todo sea por seguir siendo líder... “Trabajamos constantemente en la mejora continua de los productos y en el desarrollo de vehículos con la más alta calidad, confiabilidad y durabilidad”, explica Aníbal Borderes, presidente de Toyota Argentina. La autromotriz tiene una presencia permanente en las principales ferias desarrolladas en el país. En 2009, por ejemplo, participó en la tercera edición de Expoagro y en la 123ª Exposición de Ganadería, Agricultura e Industria Internacional, en La Ru-

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cupa el tercer puesto en el segmento Pick-ups y el noveno dentro de las Mejores Marcas CHACRA ’09. Desde la propia General Motors reconocen que “existe un fuerte lazo que une a Chevrolet con el campo argentino”. La imagen de la marca se ha visto fortalecida año tras año como resultado de la historia y tradición de sus pick-ups recorriendo el campo argentino, la confiabilidad de los productos y el soporte que brinda la red de concesionarios, además de la confianza y fidelidad del cliente Chevrolet. “Sin duda, la S-10 es un ejemplo de

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120 • CHACRA

El líder del sol naciente PICK-UPS

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º

Toyota tiene la parte del león en este segmento, después del éxito contundente de su Hilux y como resultado de una inteligente relación con el cliente.

TOYOTA

PICK-UPS

Todo un referente conjunción entre confort y calidad de manejo a bordo”, aseguran en GM. Desde sus prestaciones (“entre ellas, se destaca el hecho de contar con una suspensión que le permite al conductor tener una agradable sensación de manejo”) hasta las diferentes versiones que se comercializan en el mercado local (con cabina doble 4x4 STD, DLX y LTD, 4x2 STD y DLX; y cabina simple 4x2 STD), todas cuentan con un motor 2.8 litros de inyección directa y turbo intercooler, que

arroja 140 CV a 3.500 rpm. CHEVROLET “Es un producto altamente versátil”, indican desde GM. La referencia apunta a su capacidad de carga –de 1.000 kg– y su nuevo tanque de 80 l en las versiones cabina doble. “Este cambio resulta importante para el productor agropecuario, ya que significa un aumento en la autonomía del vehículo superior al 14%, lo que le permitirá realizar viajes más extensos con un solo tanque”, señalan en la automotriz.


PICK-UPS Puesto 1° 2° 3° 4° 5° 6° 7° 8°

Marcas Toyota Ford Chevrolet Mitsubishi Isuzu Nissan Dodge Honda

Puntaje 90,62 50,67 42,69 11,17 10,63 10,60 9,70 9,19

ral, “con el fin de acercarle al productor agropecuario todas las novedades de la marca a nivel local”, indica Borderes. CHACRA –¿Por dónde pasa el secreto de la marca para sostener la imagen? ¿Alcanza y sobra con la Hilux? Aníbal Borderes -Además del producto, continuamos extendiendo nuestra presencia en el país y contamos con una red de 41 concesionarios oficiales y 74 puntos de venta para brindar la cobertura más completa y afianzar el compromiso con nuestros clientes. Los vendedores y técnicos de la red reciben capacitación personalizada en el Centro de Entrenamiento ubicado en la planta industrial de Zárate. Y también trabajamos de acuerdo con la filosofía “El cliente primero”, ofreciendo productos y servicios de la más alta calidad y brindando un destacado servicio de posventa. Como parte de esta política de satisfacción, pusimos en marcha los programas Estilo Comercial Toyota y Servicio y Marketing de Posventa (TSM). Esto se traduce en que toda la red debe certificar el cumplimiento de los estándares mundiales de servicio de posventa. CH. –¿Qué incidencia tiene para este perfil de cliente diseñar una estrategia de comercialización? A.B. –Nuestro Plan Canje Cereales, que va por su séptimo año, es un claro ejemplo de las acciones que desarrollamos orientadas al sector agropecuario. Con él le ofrecemos al productor una herramienta de compra disponible para toda la línea Hilux, que consiste en el canje directo de productos primarios de origen agrícola por cualquier vehículo de nuestra línea. Esta modalidad comercial simplifica en gran medida su operatoria y le otorga importantes beneficios

Un reconocimiento que ya es histórico a llamada “Raza Fuerte” mantiene su protagonismo en el sector agropecuario. El segundo lugar en el segmento Pick-ups y su quinto puesto dentro de las Mejores Marcas CHACRA ’09 hacen que Ford valide, una vez más, el pulso de su imagen en el mercado. Claro que cuenta con una carta ganadora para lograrlo: “Nuestras pick-ups están acompañando al campo hace ya 50 años, con la introducción de la F-100 en 1959, en la planta de La Boca y, posteriormente, sumando al portfolio otro ícono como la Ranger”, asegura Enrique Alemañy, presidente de Ford Argentina. Para el directivo, la marca es valorada porque logró ir más allá de una propuesta funcional de producto. “Ford supo construir con el tiempo un vínculo emocional con la gente de campo. Esto se logra estando cerca, escuchándola y entendiendo sus necesidades para así responder con una propuesta que les dé una solución y agregue valor”, asegura. En agosto, la terminal lanzó la Nueva Ranger, versión que vinculan con atributos como robustez, potencia y confort, “un vehículo más equipado y mejor preparado, con una relación costo/beneficio insuperable”.

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de tipo impositivo, económico y financiero. CH. –¿Influyó en las diferentes estrategias el hecho de que la actividad económica mostrara números negativos y caída de la producción? A.B. –Entendimos que en este tipo de contexto debíamos afianzar nuestra relación con nuestros principales clientes, y el campo lo es. Además, lanzamos la campaña Conveniencia, que tuvo excelentes re-

PICK-UPS

2º FORD

La automotriz es asimismo sponsor de las principales exposiciones rurales de la Argentina: Expoagro y La Rural de Palermo. “Realizamos de forma continua estudios de mercado cualitativos y cuantitativos, para entender qué piensa la gente de campo de la Ranger, cómo podemos mejorarla y qué esperan ellos de la marca. Estas investigaciones nutren nuestros planes de producto”, explica Alemañy. Toda la estrategia de Ford se enmarca en un escenario que el ejecutivo califica como “desafiante”, por cuanto a escala global se registró una fuerte caída de la demanda en la mayoría de los mercados. “El contexto externo nos afectó, ya que dos terceras partes de la producción de la Planta Pacheco está destinada a la exportación. Esta fuerte caída, aproximadamente del 20% –que se sumó a una merma de la plaza local del 17%–, fue amortiguada por la buena performance del mercado brasileño. Nuestros resultados, en este contexto de crisis, son alentadores”, agrega el número uno de Ford. Y cierra: “Estimamos seguir creciendo en el año 2010, apoyados en nuestra excelente línea de productos y en las novedades que presentaremos”.

sultados, y cuyo objetivo fue el de posicionar a nuestros productos como la mejor inversión, respaldada por el valor de marca. CH. –¿De qué manera impactó esta baja de la actividad en las ventas? A.B. –A pesar de la crisis, la Hilux incrementó su market share del 36% al 50%, dando muestras claras de que el consumidor argentino sigue eligiendo la calidad en vistas a una inversión a largo plazo. DICIEMBRE 2009 • 121


LAS MEJORES MARCAS EN IMAGEN

B AA NNC CO O S S

No todo pasa por el dinero... L íder en su segmento y en el puesto 10 dentro del ranking de las Mejores Marcas CHACRA ’09, una de las claves del Banco Nación para mantenerse como la entidad financiera con mejor imagen pasa por ir siempre más allá de otorgar préstamos y ofrecer servicios a los productores agropecuarios. Y es que en un año duro para el campo, buscar soluciones y diseñar estrategias para ayudar a aquellos que enfrentan dificultades para devolver sus créditos fortalece aún más la relación que históricamente existe entre el banco y el sector agropecuario. “Para mantener este primer puesto es fundamental interpretar las necesidades y requerimientos del sector y plasmar una respuesta a los mismos, por medio de beneficios concretos, tanto en lo económico como en lo referido a mejoras y actualizaciones en el servicio”, explican en el Banco Nación. En ese sentido, uno de los últimos pasos que dio la entidad fue firmar hace unos meses un acuerdo con el Gobierno de la provincia de Mendoza con el objetivo de brindar una solución a los deudores del sector en situación de mora. De esta manera, mediante el convenio se creó un fideicomiso financiero, de administración y garantía, que permite a la provincia hacer un tratamiento diferencial con los deudores allí incluidos. Este beneficio alcanzó a una gran parte de los productores mendocinos. En rigor, a agosto último sumaban 286 los clientes del sector con deudas por un total de 43,2 millones de pesos, la mayoría en estado de mora. Así –explicaron desde la entidad–, se buscó “dar cobertura a una solución posible y a la vez duradera del contexto, contemplando las necesidades y aspiraciones de ambas, y teniendo en cuenta sus responsabilidades económicas y funcionales”. Asimismo, el banco mantuvo en 2009 las bonificaciones para las deudas de aquellos productores que fueron afec-

122 • CHACRA

BANCOS

1º NACIÓN

El Nación reafirmó su condición de abonado al primer puesto del ranking elaborado por Mora & Araujo para revista CHACRA. Su presencia de norte a sur del país ha potenciado su imagen.

tados por la sequía o por otros desastres naturales. De ese modo, producto de una medida conjunta con la entonces Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentos de la Nación, los beneficiados pudieron realizar renovaciones integrales o parciales de las amortizaciones de capital cuyos vencimientos operaron durante el período de emergencia o desastre agropecuario, y hasta 90 días hábiles posteriores a su finalización, manteniendo la bonificación de intereses establecida. Al mismo tiempo, el BNA no se quedó

atrás en lo que hace a promociones y otros beneficios, desplegando diversas estrategias de marketing para potenciar su vínculo con el productor. Entre otras acciones se destacan las campañas de reintegros, realizadas en diferentes zonas del país, y con las cuales devolvió al productor entre el 5 y el 10% del monto abonado en determinadas compras. También ofreció distintas promociones gracias a los convenios de colaboración comercial que selló con las empresas más importantes del mercado, otorgando a los clientes de la Tarje-


BANCOS Puesto 1° 2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10° 11° 12° 13° 14° 15°

Marcas Puntaje Nación 79,95 Provincia 34,42 Galicia 31,11 Santander Río 26,09 Macro 18,04 Credicoop 13,88 Santa Fe 13,42 Córdoba 12,28 La Pampa 12,16 HSBC 10,85 Francés 10,66 Standard Bank 10,62 Bisel 10,21 Banco Industrial de Azul 8,95 Suquía 8,39

ta AgroNación descuentos y financiaciones a tasa 0%, entre otras cosas. “Ésta es una marca líder en el mercado de las tarje-

tas agropecuarias, tanto por su amplia distribución geográfica como por su importante número de clientes (usuarios y comercios), y con la que alcanzamos un volumen de ventas récord durante el presente año”, destacan en el BNA. Por otro lado, la entidad también lanzó distintos servicios para el campo, como la emisión de un boletín informativo trimestral con las novedades del sector, el otorgamiento de adelantos en efectivo mediante los cajeros automáticos, al tiempo que amplió el sistema de consultas por medio de Internet. “Sin lugar a dudas el Banco Nación tiene un excelente producto en este rubro, lo demuestra la confianza creciente depositada en él por parte del agro argentino”, se jactan sus máximos responsables. Todo esto es acompañado por una constante asistencia crediticia apuntada a cada uno de los sectores del campo. A diez meses de firmar un acuerdo con el Centro de Empresas Procesadoras Avíco-

las (CEPA), por el cual se ofrecían líneas de financiamiento de inversiones de actividades productivas para la micro, pequeña y mediana empresa (MiPyMEs), el balance es más que positivo. Hasta el momento se han otorgado 192 préstamos por un total de $ 34 millones a una tasa fija del 14% para los primeros cinco años. “El Banco, con líneas especiales para todos los sectores pyme –incluidas las actividades agropecuarias–, logró aumentar su penetración en el sector”, explican. En síntesis, uno de los objetivos para el BNA pasa por estar cerca del cliente y responder a las necesidades puntuales de cada productor, pilares fundamentales para mantener vigente su marca en un mercado tan competitivo como el agropecuario. “La comunicación con nuestros clientes ocupa un lugar muy importante, básico para el crecimiento del producto y para que los productores reciban el apoyo que puntualmente necesitan en el momento adecuado”, resumen puertas adentro.


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B AA NNC CO O S S BANCOS

De generación en generación

2º PROVINCIA

l Banco Provincia se ha caracterizado desde siempre por mantener vínculos muy fuertes con el productor agropecuario, dado que este sector es un pilar fundamental en la economía provincial”, destaca Guillermo Francos, presidente de la entidad, sacando a relucir la histórica apuesta del Bapro por fomentar el crédito hacia los sectores productivos. Ese vínculo tradicional –asegura– es el motivo principal que llevó al banco a ubicarse en el segundo puesto en su segmento en el ranking de Mejores Marcas CHACRA ’09. En un año con escaso crecimiento del crédito bancario hacia el sector privado, el Bapro fue una de las entidades que se mostró más activa en el otorgamiento de préstamos hacia el sector agropecuario. A octubre de 2009, de hecho, acumula un alza anual del 42% en el aporte de financiamiento al campo. “El volumen de negocios durante el año

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evolucionó favorablemente”, asegura Francos, quien expone más números del banco: asistieron a pequeñas y medianas empresas agropecuarias por un total de 1.370 millones de pesos. Y con fondos de subsidios, tanto del Gobierno provincial como de la Nación, otorgó más de 400 millones de pesos a tasas de interés de alrededor del 8% anual. Los principales destinos de estos préstamos fueron la actividad tambera, la siembra de trigo, la ganadería vacuna

El “privado” más reconocido aber escuchar las necesidades de los clientes puede ser una de las claves para distinguirse del resto. Así lo ven en el Banco Galicia, conocedores de que ese trato personal con los productores agropecuarios fue lo que los llevó a ser, una vez más, la única entidad privada reconocida con mejor imagen para el campo: se ubicó en el tercer puesto en el segmento Bancos. Según explica Marcelo Mc Grech, gerente Agropecuario de la entidad, la estrategia fue “haber mantenido nuestro compromiso con el sector a lo largo de los años, posicionándonos como un eslabón más dentro de la cadena agropecuaria, acompañando al productor, escuchando sus inquietudes, interpretando lo que requiere y ofreciéndole soluciones”. Este año, mientras varias entidades

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124 • CHACRA

optaron por la cautela y se sentaron sobre un gran colchón de liquidez que endureció las condiciones crediticias, el Galicia avanzó con nuevas líneas para el sector. Así, por medio de la Tarjeta Galicia Rural, firmaron más de 30 acuerdos con las empresas líderes del agro para ofrecer financiación a tasa 0 y con plazos que van desde los 90 hasta los 180 días para la compra de maquinaria, servicios, semillas, agroquími-

y la producción y adquisición de forrajes. Otro modo de estar cerca del campo fue por medio de la Tarjeta Procampo, con la cual brindaron financiación para adquirir insumos a tasas bonificadas a partir de convenios realizados con empresas proveedoras (algunos de ellos fueron con ACA, BASF, Monsanto, Mosaic, Nidera, Profertil, SPS, Syngenta y Yara). De esta manera, los préstamos de este producto registraron, a octubre último, un alza del 90% en un año, pasando de un stock de 76 millones de pesos a un total de 145 millones de pesos (los fondos se otorgaron a una tasa fija del 9,5% anual). Por eso, tal como define Francos, la marca del banco se potencia “con la constante generación de productos y servicios bancarios, que se adaptan a la realidad y necesidad del cliente agropecuario”.

BANCOS

cos, fertilizantes y GALICIA otros insumos. EL banco desplegó distintas campañas de marketing, mantuvo su presencia en los diferentes eventos agropecuarios que se realizaron y acompañó diversas iniciativas de capacitación. Otro factor clave fue seguir promoviendo certámenes para el agro, como el Premio Banco Galicia-Revista CHACRA a la Gestión Solidaria del Campo, el Premio a la Excelencia Agropecuaria La Nación-Banco Galicia y el Premio CapaBanco Galicia, entre otros. Para Mc Grech, la tarea de potenciar la marca del banco se realizó “respetando el compromiso de acompañar al cliente, estando a la vanguardia en lo que respecta a asesoramiento y desarrollo de productos y servicios a medida”.


LAS MEJORES MARCAS EN IMAGEN

SB EA G NU CR O SS

A G R O P E C

Los segundos f primeros º SEGUROS AGROPECUARIOS

En este rubro La Segunda puso primera y le sacó una luz de diferencia al resto. Confiabilidad y atención personalizada. oner a las personas por delante del negocio, honrar los compromisos y respetar la palabra son, para La Segunda, argumentos suficientes como para explicar las razones por las que trepó al primer lugar del segmento Seguros Agropecuarios del ranking CHACRA ’09. “En el listado de los pilares que sostienen ese posicionamiento también se agregan la eficiente atención personalizada, una estricta conducta de pago y una política de permanente búsqueda de satisfacer las demandas del productor”, se explaya Guillermo Rotger, jefe del Área Riesgos Agrícolas de la compañía. “La imagen se construye, ante todo, renovando la confianza, satisfaciendo las grandes expectativas que el productor pone en juego”, agrega .

P

A

LA SEGUNDA

ASEGURADORAS Puesto 1° 2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10°

Marcas La Segunda Sancor Seguros La Dulce Seguros San Cristóbal Mapfre Federación Patronal Berkley Zurich Provincia Seguros Allianz

Puntaje 85,50 69,39 38,76 38,15 25,29 17,83 16,02 14,59 13,17 12,36

A contramano de lo que indican las estadísticas, La Segunda califica a la campaña agrícola 2008/09 como muy buena, dado que aun cuando haya habido una se-

Debut con podio somó por primera vez en el ranking CHACRA ’09 y, en su aparición, ya se ganó un lugar de privilegio: La Dulce Seguros ocupa la tercera ubicación en el segmento Seguros Agropecuarios. La empresa tiene 87 años de historia y se posiciona como la única cooperativa que se especializa en seguros agrícolas. Agustín Pelliza, gerente Comercial de la compañía, explica que la aseguradora se instaló ahora en la provincia de Entre Ríos en la búsqueda de ampliar su zona de influencia.

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SEGUROS AGROPECUARIOS

También a la automatización de los proceLA DULCE sos como una de las claves para mejorar su prestación. En tal sentido, lanzó una nueva plataforma de contratación directa del seguro de granizo por Internet. “Es única en el mercado –asegura Pelliza–. El agricultor puede contratar sus seguros de una manera muy fácil, simple y directa, desde cualquier lugar y en cualquier momento. Nuestra marca es símbolo de seguridad”, indica.


U A R I O S

ueron

Con las espaldas cubiertas SEGUROS AGROPECUARIOS

Su estrategia pasa por sellar convenios con compañías de insumos de primer nivel (con la premisa de que sus clientes reciban un valor SANCOR agregado con sus pólizas), el desarrollo de fideicomisos agropecuarios y el pago de las pólizas en canje por cereales, a lo que se agrega una activa presencia en los principales eventos del sector agropecuario y una capacitación constante de su cuerpo de ventas. La campaña 2008/09 evidenció un alza muy importante en las cifras abonadas por siniestros, destaca Sasia. “Erogamos más de $ 100 millones en indemnizaciones”, agrega. Esto hizo que la estrategia de lanzaerá porque es una empresa que, mientos de la aseguradora haya estado según explican puertas adentro, relacionada de manera directa con la entiende al seguro agrario como coyuntura. Así, presentó Cobertura Se“uno de los instrumentos más eficaces” quía Plus para los cultivos de soja, con que contribuye al mantenimiento de la la que se buscó minimizar las pérdidas renta del productor ante “fenómenos no por este flagelo. Y comenzó la negociacontrolables”. Será porque su slogan ción con la División CropSciencies de “Somos líderes en lo que al cliente le Bayer para poder dar a cada cliente un sirve” resume su trabajo diario, como producto que le sirva para su actividad. define José Sasia, presidente del gru- “Al comprar una póliza, el productor se po Sancor Seguros. Lo cierto es que, lleva aproximadamente el 10% de la domás allá de las consideraciones, la sis de Decis Forte que utiliza”, indica compañía es otra vez protagonista del Sasia. Finalmente, Sancor también preranking CHACRA ’09 al ubicarse en el sentó una cobertura de “planchado” de segundo puesto del segmento Seguros los cultivos como consecuencia de lluAgropecuarios. vias fuertes.

quía, sus resultados fueron satisfactorios. La compañía lanzó al mercado dos nuevas coberturas: Incendio de Rastrojos y Sellado y Encostramiento de Suelos (el conocido planchado). “Debe quedar claro que un productor agrícola puede tomar un seguro aun sin haber sembrado. En este caso, sólo debe indicarnos el lote que desea asegurar y el cultivo que va a implantar”, explica el ejecutivo. Asimismo, la aseguradora cuenta con el programa Grupo Sembradores del País, por el cual cada productor que se asegura en la campaña tiene acceso a herramientas como análisis de suelos, ciclos de capacitación, la posibilidad de ganar premios y hasta una página Web propia con servicio de suscripción a previsiones climáticas y otra información útil.

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LAS MEJORES MARCAS EN IMAGEN

Las mejores para el campo Puesto Marca 1° 2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10° 11° 12° 13° 14° 15° 16° 17° 18° 19° 20° 21° 22° 23° 24° 25° 26° 27° 28º 29º 30º 31º 32º 33º 34º 35º 36º 37º 38º 39º 40º 41º 42º 43º 44º 128 • CHACRA

Monsanto/Dekalb Toyota John Deere

Sector

Agroquímicos/ Semillas Camionetas Tractores/ Cosechadoras Maquinaria/ Agr. de Precisión DONMARIO Semillas Ford Camionetas Syngenta Agroquímicos/ Semillas Nidera Agroquímicos/ Semillas Fertilizantes Bayer Agroquímicos Chevrolet Camionetas Nación Bancos Don Roque / Vassalli Cosechadoras Mainero / Same Maquinaria Agrometal Maquinaria/ Agr. de Precisión Profertil Fertilizantes BASF Agroquímicos Claas Cosechadoras Case Tractores/ Cosechadoras/ Maquinaria Deutz/ Agco Allis Tractores/ Cosechadoras/ Maquinaria/ Agr. de Precisión Atanor Agroquímicos Zanello / Pauny Tractores Mosaic / Cargill Fertilizantes Pasa / Petrobras Fertilizantes Pioneer Semillas Crucianelli Maquinaria/ Agr. de Precisión Dow/ Morgan Agroquímicos/ Semillas Santander Río Bancos New Holland Tractores/ Cosechadoras/ Maquinaria/ Agr. de Precisión Dupont Agroquímicos Pla Maquinaria Yara/Hydro Fertilizantes Massey Ferguson Tractores/ Cosechadoras/ Maquinaria/ Agr. de Precisión Giorgi Maquinaria/ Agr. de Precisión Apache Maquinaria Bunge Fertilizantes Zurich Seguros ASP Fertilizantes Erca Maquinaria Bertini Maquinaria Roullier Fertilizantes D&E Agr. de Precisión Cuffia / Agrotax Agr. de Precisión La Segunda Seguros Metalfor Maquinaria Galicia Bancos

Puesto Marca 45º 46º 47º 48º 49º 50º 51º 52º 53º 54º 55º

Super Walter Provincia Ascanelli HSBC Allianz Berkley Cargill Tedeschi Pierobon Ombú ACA

56º 57º 58º 59º 60º 61º 62º 63º 64º 65º 66º 67º 68º 69º 70º 71º 72º 73º 74º 75º 76º 77º 78º 79º 80º 81º 82º 83º 84º 85º 86º 87º 88º 89º 90º 91º 92º 93º

Provincia Seguros Metalfor Gherardi Fercam Mapfre La Dulce Seguros Buck Isuzu Mutual Patronal Agrofertil Lantech Fiat YPF Valmet / Valtra San Cristóbal Macro Magris Mitsubishi Sancor Seguros Entre Ríos Dodge Magan Santa Fe Dolby Dickey John El Quebrachito Francés Credicoop Akron SPS Agro ADS Bernardín Challenger La Tijereta La Pampa Honda Córdoba Nissan

Sector Maquinaria/ Agr. de Precisión Bancos Maquinaria Bancos Seguros Seguros Semillas Maquinaria Maquinaria Maquinaria Agroquímicos/ Semillas/ Fertilizantes Seguros Cosechadoras Maquinaria/ Agr. de Precisión Maquinaria Seguros Seguros Semillas Camionetas Seguros Fertilizantes Agr. de Precisión Tractores Fertilizantes Tractores Seguros Bancos Agr. de Precisión Camionetas Seguros Bancos Camionetas Agroquímicos Bancos Maquinaria Agr. de Precisión Fertilizantes Bancos Bancos Maquinaria Semillas Agroquímicos Cosechadoras Cosechadoras Semillas Bancos Camionetas Bancos Camionetas


Cómo se hizo el ranking 2009 La imagen de una marca expresa su reputación o prestigio y resulta de una combinación de experiencias, impresiones, noticias, rumores y percepciones. Y, muy especialmente, de los estímulos enviados por la empresa, por medio de sus acciones publicitarias y de “activación de marca”. El estudio realizado por ICASA/Mora y Araujo, involucra una muestra probabilística de 400 productores agropecuarios de explotaciones medianas y grandes, distribuidas en la Pampa Húmeda, con control de la representatividad por provincia. Publicamos en este envío los resultados de la encuesta a productores.

Ranking de imagen por rubro Se realizó por los segmentos Agroquímicos, Fertilizantes, Semillas, Tractores, Cosechadoras, Maquinaria, Agricultura de

Precisión, Bancos, Pick-ups y Compañías de Seguros. En 2009 no se incluyeron los rubros Productos Veterinarios ni Combustibles y Lubricantes, medidos hasta 2008. Los entrevistados señalaron las dos marcas que consideraban las mejores de cada rubro y calificaron su performance para los siguientes atributos indicadores de imagen: calidad de productos, amplitud de línea de productos, tecnología/innovación, trayectoria/experiencia, y solidez/respaldo. Previamente rankearon los atributos según la importancia que les adjudicaban a la hora de valorar a una empresa proveedora del agro. La construcción del índice por rubros se basó, entonces, en la interacción de tres ejes indicadores: ■ La recordación espontánea y el orden de dicha mención (top of mind y segunda mención).

■ La valoración de los distintos atributos que definen la imagen. ■ La calificación otorgada a cada empresa para cada uno de los atributos.

Ranking general de imagen Se les pidió a los entrevistados que seleccionaran los tres rubros que reunieran las marcas de mayor prestigio y, dentro de ellos, las dos mejores, a las que luego calificaron. Se arribó así a un puntaje que toma en cuenta nuevamente la frecuencia de menciones, el orden de las mismas y la valoración de los distintos atributos. La construcción del índice general de marcas contempla la valoración de éstas en los distintos segmentos de negocio en que la marca está presente. Producción Periodística: Gustavo Sencio


noticias de México IRAPUATO, GTO. - “Al contar con las condiciones propicias para el desarrollo agrícola, Irapuato podrá convertirse en el corazón agroalimentario de Guanajuato, de la región centro-occidente e incluso de México”, afirmó el gobernador de ese estado, Juan Manuel Oliva Ramírez. Como parte de las acciones para alcanzar dicho objetivo, Oliva Ramírez anunció que en noviembre de este año comenzó la construcción del AgroBiopolo, parque agroindustrial que abarcará zonas de los municipios de Irapuato y Abasolo, y que en una superficie inicial de 200 hectáreas alojará empresas de producción y transformación agrícola. Durante la inauguración de la ExpoAgroalimentaria Guanajuato 2009 —celebrada del 11 al 14 de noviembre pasado— el gobernador informó que la primera fase del proyecto está en marcha con la instalación de sistemas eléctricos e hidráulicos, así como obras de urbanización. En este contexto, Oliva Ramírez señaló que el impacto de la Expo Agroalimentaria Guanajuato en el ámbito nacional e internacional ha sido determinante para elevar la competitividad

Expo Agroalimentaria Guanajuato, semillero de alta tecnología

de la agricultura del estado. Por su parte, el presidente del Patronato para el Desarrollo Agropecuario de Guanajuato, AC (PDA), Miguel Ángel Usabiaga González, calificó a esta exposición agrícola como un “semillero de la agricultura de alta tecnología” y un factor de cambio para el agro nacional. Usabiaga González destacó que pese a la crisis financiera, la 14ª edición de ExpoAgroalimentaria Guanajuato registró un 25% de aumento en la participación de expositores, con un

total de 377 empresas correspondientes a 34 países, las cuales durante cuatro días ofrecieron desde maquinaria agrícola e insumos hasta servicios de capacitación y financiamiento para impulsar al agro mexicano. Con cien expositores más que el año anterior, en Expo Agroalimentaria 2009 se destacó la presencia de Holanda, cuyo pabellón estuvo integrado por veinte empresas líderes en producción hortícola y nuevas tecnologías en materia de agricultura protegida.


E m p r e s a r i a l e s Bombas

BIEN AL SUR Una sembradora Agrometal MXW ya funciona en la comunidad educativa Instituciones Salesianas de Río Grande, Tierra del Fuego. Se usa para sembrar pasturas donde las condiciones de los diferentes ambientes no hacen fácil el resultado de la tarea (fuertes vientos, presencia casi permanente de nieve y heladas, y temperaturas del suelo por debajo de las requeridas por el cultivo). Las pruebas a campo arrojaron óptimos resultados, y los productores fueron testigos, con sorpresa, de la primera siembra directa de pasturas que se lleva a cabo en la región. La sembradora Agrometal demostró sus cualidades y precisión en corte e implantación. Además, se desarrollaron actividades teóricas con los alumnos y profesores, y se capacitó a los técnicos locales en lo referente a la realización de un proyecto integral que pueda arrojar buenos resultados agronómicos en siembra de pasturas.

Los ingenieros de Rotor Pump han diseñado una nueva serie de bombas sumergibles construidas en fundición de hierro, con rendimientos únicos en el mercado. Esta innovadora y robusta serie, denominada RP8SHX, permite un caudal de hasta 300 m3/h y una altura de elevación máxima de 200 m. Es-

tas bombas se ofrecen con los motores Franklin Electric de 6” y 8”, y están disponibles en potencias de hasta 20 HP en motores de 6”, y de hasta 150 HP en motores de 8”. Este producto se suma a la línea de bombas sumergibles de 6” a 14” de diámetro que Rotor Pump fabrica y comercializa.

Innovación Haciendo foco en el cultivo de trigo en el sudeste de Buenos Aires ha comenzado el ciclo 2009/10 de las Jornadas de Bayer, en la Red de Campos de Innovación Tecnológica (CIT). En Balcarce pudieron verse ensayos de tratamientos de semilla en trigo y cebada, fungicidas en seis variedades de trigo, control de raigrás, y se presentó un nuevo herbicida preemergente en

maíz. El periplo pasó luego por el CIT de Tres Arroyos. Las actividades seguirán durante este mes (el 15 y el 17) en Villa Cañás y Las Parejas, provincia de Santa Fe, respectivamente. La red CIT involucra un conjunto de campos estratégicamente distribuidos en todo el país, cuya misión es dar a conocer de una manera profunda y anticipada las novedades tecnológicas de Bayer.


Diagnóstico precoz

AMPLIACIÓN Nitragin invirtió u$s 2 millones en la ampliación de la capacidad productiva de su planta de Pilar. A esto se suma la construcción de un nuevo galpón de almacenamiento de 2.400 m2 y oficinas administrativas adicionales. En cuanto a las inversiones a mediano plazo, para los próximos cinco años el plan de la empresa está destinado fundamentalmente a Investigación y Desarrollo. En tanto, para el próximo año, la compañía introducirá dos productos nuevos en el mercado.

BASF ofrece Digilab, una novedosa herramienta tecnológica que permitirá realizar el diagnóstico de plagas y enfermedades de forma temprana, rápida y precisa. Los dispositivos Digilab están equipados con una lupa digital capaz de aumentar una ima-

gen hasta 200 veces, y con un software que contiene una amplia base de datos e imágenes con las características de las principales enfermedades. En la Argentina, son más de 80 los asesores de todo el país que ya cuentan con estos equipos.

PARA SOJA

Muy eficiente Las pruebas a campo realizadas por el proyecto PRECOP del INTA sometieron a la cosechadora Axial-Flow 2399 Rice de Case IH a los más rigurosos exámenes. Por sus resultados, los técnicos concluyen que “la capacidad efectiva de trabajo y la calidad del grano entregado, junto con la sencillez constructiva de esta máquina, son algunos de los factores que permiten obte-

ner una cosecha de arroz más eficiente. El comparativo de esta axial de rotor único y aceleración con transición (sin cilindros auxiliares), con respecto a los resultados históricos obtenidos de los sistemas convencionales, arrojan diferencias marcadas a favor de la Axial Flow 2399, lo que se refleja en un mayor ingreso monetario por hectárea trillada”.

NUEVOS HÍBRIDOS DuPont AgroSoluciones anunció el lanzamiento de la marca Arvales, que distribuirá de forma exclusiva. Involucra una nueva generación de semillas con los avances más recientes en genética y biotecnología, que ayudará a contribuir a la productividad, rentabilidad y sustentabilidad de los sistemas agrícolas de conformidad con la tendencia mundial de mayor producción de alimentos. Inicialmente, el porfolio de Arvales incluirá híbridos de maíz y sorgo, para ser próximamente ampliado a otros cultivos. Los materiales cuentan con las tecnologías Roundup Ready gen, MaizGard y Herculex. La iniciativa se alinea con la visión global de DuPont de convertirse en la empresa de ciencia más dinámica del mundo, mediante la creación de soluciones sustentables esenciales para una vida mejor, más saludable y más segura para las personas.

Magán presentó una nueva herramienta para el control de chinches, trips y defoliadoras, plagas recurrentes en el cultivo de soja. Se trata de Galil, un insecticida que garantiza un excelente poder de volteo, mayor control sobre ninfas y adultos y un efecto residual que puede extenderse hasta 21 días. Estas cualidades implican máximo rendimiento y calidad de grano. El asegurado control de chinches, trips y defoliadoras se basa en la combinación de dos principios activos: imidacloprid, cuya acción es sistémica y de contacto, y bifentrin, que trabaja por contacto e ingestión. Es ideal para ser empleado de forma conjunta con fungicidas recomendados para el control de enfermedades de fin de ciclo de la soja.


NOTICIAS DE BRASIL

Trigos:

calidad en baja a merma de producción del 14% anunciada para el cereal por la Compañía Nacional de Abastecimiento (Conab), no sería tan negativa si no fuera porque adicionalmente ha empeorado la calidad del grano recolectado. “No tenemos problemas de cantidad, sino de calidad”, afirmó Silvio Porto, director de Política Agrícola e Información de la Compañía. Según Porto, el exceso de lluvias en la fase final del cultivo fue el factor determinante en el deterioro de la calidad del cereal produci-

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do en el estado de Paraná. Afortunadamente existen expectativas de que una buena cosecha en el estado de Rio Grande do Sul termine suavizando los daños a nivel nacional. En este contexto, el hombre de la Conab criticó la posición de los molinos harineros, que dicen comprar y pagar el trigo en función de sus stocks. “Es crucial que avancemos hacia la confección de una declaración formal por parte de quienes tienen existencias”, dice Porto.

Mayores riesgos l Gobierno brasileño estudia ampliar en aproximadamente 10% el volumen de recursos destinados al financiamiento de la campaña agrícola. Además, planea liberar R$ 1.000 millones para igualar tasas en el sector agropecuario en un intento de incentivar al productor pa-

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ra que reduzca la emisión de gases de efecto invernadero, según indicó el ministro de Agricultura, Reinhold Stephanes. El monto volcado a la agricultura en la campaña 2009/10 fue de R$ 92.500 millones, lo que significa que el aporte estará en torno de los R$ 10.000 millones.

Arroz amargo a bolsa de 50 kg de arroz cáscara promedió en noviembre R$ 27 en Rio Grande do Sul, con una baja del 5% respecto del mes anterior. Si se compara con el mismo mes del año pasado, la caída asciende al 20%, influenciada por la modificación en el tipo de cambio. En su momento, la crisis financiera desatada en septiembre de 2008 hizo que la

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moneda brasileña perdiese valor frente al dólar, por lo cual el desplome de las cotizaciones internacionales no se sintió sobremanera. En términos de la divisa norteamericana, el precio actual (u$s 15,59 por bolsa) supera al de noviembre de 2008 (u$s 15,34 por bolsa) en un 2%. La sensación es que la movida negativa pronto desaparecerá.

Corea en la mira rasil está buscando ampliar sus exportaciones de carne vacuna al mercado surcoreano. “Esperamos incrementar nuestra sociedad comercial con Corea del Sur durante esta misión que nos visita, que va a encontrar completa conformidad en cuanto a los requisitos sanitarios”, declaró el secretario de Defensa Agropecuaria, Inácio Kroetz, al recibir a los enviados coreanos en el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento. De acuerdo con el funcionario, ésta es una oportunidad para que las autoridades de la nación asiática verifiquen la eficiencia del servicio veterinario brasileño y autoricen, inicialmente, exportaciones de carne de cerdo fresca y bovina termoprocesada. Además, durante la reunión los coreanos tuvieron la chance de conocer la red nacional de laboratorios y el sistema de Vigilancia Agropecuaria Internacional (Vigiagro).

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A Rusia

a italiana Inalca JBS, el joint venture del gigante brasileño JBS con el grupo Cremoni, inaugura este mes una unidad industrial de producción de hamburguesas en la ciudad rusa de Odintsovo, localizada en los alrededores de Moscú. Se trata

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de una inversión de € 80 millones y garantizará el procesamiento anual de 25.000 toneladas de carne bovina. La planta abastecerá a 137 bocas de la red estadounidense Mc Donald’s ubicadas en 37 ciudades de la Federación Rusa. Asimismo tendrá

capacidad para almacenar 10.000 toneladas de productos. Con eso, la empresa planea ganar escala. Al ser un distribuidor próximo a Moscú, la compañía estima elevar su facturación de € 132 millones a € 180 millones anuales.


NoSotros colmo, pisó el palito al afirmar que ninguna Administración está obligada a gobernar con leyes que no comparte. Por si quedaba alguna duda, destacó que la Argentina tiene un gobierno presidencialista y no parlamentario. ¿Será descendiente de Luis XIV?

Benditos los chicos

A confesión de parte Incondicional hasta la médula, Agustín Rossi calentó el ambiente cuando deslizó que Cristina vetaría cualquier intento opositor de modificar el statu quo después del 10 de diciembre. Para

Los únicos privilegiados son los niños, afirmó un ex presidente hace mucho tiempo, tanto que algunos de sus discípulos lo han olvidado. El asunto es que el Gobierno dio a conocer los números del subsidio a la niñez, y parece que algunas piezas no encajan. Todo indica que los chicos alcanzados por el plan sólo existirían en el papel. Las cuentas revelarían que en

función de los padres comprendidos por el sistema el número de pequeños protegidos superaría en algo más de 2.200.000 al universo real. En buen romance sobrarían por mes unos $ 403.816.680, que por año implican $ 4.845.800.160. ¿Habrán percibido que este dinero está de más, o le encontraron destino sin darse cuenta?

Muy loco A pesar de que el productor no tiene un mango, el gasoil en el interior se paga 56% más caro que en la Capital. La denuncia sobre un tema que todos conocemos en carne propia la realizó el Instituto de Estudios Económicos de la Sociedad Rural Argentina en función de datos

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e te n r

Acabáramos Dicen que los muchachos de una de las entidades del ruralismo nacional, otrora ferviente adherente a la nueva ley de arrendamiento que circula por el Parlamento –y que hemos criticado largamente desde estas páginas–, habrían puesto el pie en el freno al percibir que el Gobierno los está utilizando para dividir a la Mesa de Enlace. Elegantemente aludieron a la distorsión generada en los enunciados iniciales y zafaron de la encerrona. Seguramente la pelea seguirá, pero los soldados afinaron la puntería. Así parece. ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

aportados por los directores y delegados zonales de la entidad, conformado por más de 230 representantes distribuidos en todo el territorio nacional. Lo increíble es que esto se da en el peor año en materia financiera para el hombre de campo. Cuanto más seco anda más le sacan. ¡Y encima el Gobierno le cuenta a la gran ciudad que tenemos gasoil subsidiado!

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Será casualidad “Yo no sé qué decirte, pero el Pingüino siempre fue vengatívo”, le confiaba un tandilense a otro mientras miraba el partido de La Torre con Davydenko. El rumor, cada vez más fuerte, es que después de que el número cinco del ranking le dijera que no al convite de Cristina tras ganar el US Open, los pibes de la DGI les habrían caído a él y a su familia sin anestesia y con cara de pocos amigos. Y les habrían dicho que habían detectado ciertos problemitas y que volverían antes de que cantara un gallo, por si el hombre está planeando volver a dejar a la dama sin su Gran Willy. Usted, ¿a quién le cree? ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

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Revista Chacra Nº 949 - Diciembre 2009  

Revista Chacra Nº 949