Diffusion Sport - 546

Las lágrimas de los ricos se curan con humildad

El refranero popular es tan rico que nos permite ilustrar cualquiera de los episodios que acontecen a nuestro alrededor. Podríamos aludir a “torres más altas han caído” o “no hay mal que cien años dure” para referirnos a los capítulos que deseamos abordar en estas líneas y que hacen referencia a firmas líderes, que han ostentado su posición privilegiada ya sea en la industria del sector deportivo o en la distribución de nuestro mercado, y que, sin embargo, también han sufrido los avatares del destino.

En estos dos últimos meses hemos podido ver cómo una de las enseñas más relevantes del retail del deporte en nuestro país, que se jactaba (o, cuando menos, su director general) de estar por encima del resto, actualmente atraviesa una posición más que incómoda que pone en jaque su futuro. Es nuestro deseo que la firma en cuestión consiga enderezar el rumbo, no solo por las muchas familias que hay detrás de los negocios que reúne esa compañía sino, también, por la sombra de dudas que este tipo de situaciones acaban provocando en otras organizaciones por el simple hecho de compartir modelo; ni que sea por semejanza.

En similar medida, el líder indiscutible del sector del deporte se ha visto obligado a adoptar medidas y a proceder a un relevo en su dirección, a la vista de la trayectoria seguida en los últimos tiempos. Ignoramos si la decisión adoptada será la acertada, pero la positiva acogida por parte de los mercados bursátiles, así como también los comentarios favorables que hemos podido recabar entre la distribución permiten pensar que la corrección era la deseada. Atrás quedan muchos despidos laborales que posiblemente se habrían podido evitar, pero también muchas desconfianzas derivadas de actuaciones arrogantes al haber menospreciado la buena labor que desempeñan, y siguen desempeñando, tantos profesionales detallistas.

Es momento de tender nuevos puentes, de aparcar recelos y recuperar esas colaboraciones mutuas basadas en el respeto que tan satisfactorios resultados arrojaron en el futuro. Bien es verdad que, en ese camino de arrieros que tarde o temprano acaban coincidiendo, hay quienes aguardaban a este momento para pasar factura (“el que la hace la paga”, ¿recuerdan?). La mejor receta, no obstante, es siempre la cura de humildad.

AGENDA

FERIAS

ISPO MUNICH

Fechas: Del 3 al 5 de diciembre.

Lugar: Múnich (Alemania).

ISPO BEIJING

Fechas:

Del 10 al 12 de enero de 2025. Lugar: Pekín.

MICAM MILANO

Fechas: Del 16 al 18 de febrero de 2025.

Lugar: Milán (Italia).

EXPO SPORTS

Fechas:

Del 14 al 15 de marzo de 2025. Lugar: Barcelona.

EUROBIKE

Fechas:

Del 25 al 29 de junio de 2025. Lugar: Fráncfort (Alemania).

MICAM MILANO

Fechas: Del 7 al 9 de septiembre de 2025. Lugar: Milán (Italia).

TECHTEXTIL

Fechas:

Del 21 al 24 de abril de 2026. Lugar: Fráncfort (Alemania).

EVENTOS

XXII JORNADA RETAIL DE COMERTIA

Fecha: 14 de noviembre. Sede: Cosmocaixa Barcelona.

PREMIOS

DIFFUSION SPORT 2025

Fecha: 3 de abril de 2025. Sede: Madrid.

SPORTS SUMMIT MADRID

Fechas:

18 y 19 de junio de 2025.

Sede: Madrid.

CITAS DEPORTIVAS

RELEVANTES

SUPERCOPA DE ESPAÑA

Fechas: Del 8 al 12 de enero de 2025.

Sede: Riad.

COPA DEL REY DE BALONCESTO

Fechas:

Del 13 al 16 de febrero de 2025. Sede: Gran Canaria.

FINAL WOMEN’S CHAMPIONS LEAGUE

Fechas: 24 ó 25 de mayo de 2025.

Sede: Lisboa.

FINAL UEFA CHAMPIONS LEAGUE

Fechas:

31 de mayo de 2025.

Sede: Múnich (Alemania).

JUEGOS OLÍMPICOS DE INVIERNO

Fechas:

Del 6 al 22 de febrero de 2026.

Sede: Milán Cortina (Italia).

Diffusion Sport no se responsabiliza de las alteraciones que puedan sufrir las convocatorias reflejadas. Se recomienda consultar la Agenda habilitada en la web diffusionsport.com.

LA BIBLIOTECA

Por qué lo llaman liderazgo...

La comunicación es el factor clave para un liderazgo de éxito. Con este punto de partida, Noemí Boza desarrolla este título repleto de aprendizajes, estrategias y píldoras de sabiduría de solventes empresarios que han apuntalado su trayectoria en la capacidad comunicativa con sus equipos. Con el sello de Lid Editorial, en el libro la autora aboga por exhibir las actitudes que denomina bombón (valentía, curiosidad, flexibilidad, humildad y generosidad, para atraer por la cobertura sin decepcionar con su interior.

Nº 546/ NOV.-DIC. 2024

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MICAM MILANO

GRAN ANGULAR: La feria de Milán volvió a convertirse en el punto de encuentro de la industria y de la distribución del calzado para dar a conocer las novedades de la campaña primavera/verano 2025.

César Cuadrillero, director de Retail de Sprinter, afirma que la cadena puede crecer aún más.

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La Junta general extraordinaria de Intersport aprobó una ampliación de capital por valor de 8 millones de euros con la que se busca la viabilidad de este operador.

Xavier Berneda , director general de Munich , recuerda a los detallistas multimarca que no deberían renunciar a su carácter prescriptor.

NIKE, Inc. ha decidido recuperar al veterano directivo Elliott Hill para pilotar la firma norteamericana, lo cual provocó una reacción al alza de su cotización en Bolsa.

006 GRAN ANGULAR

MICAM, escaparate del calzado

016 PUNTO DE VENTA

Entrevista a César Cuadrillero

Forum Sport gana servicio [18]

020 PRODUCTO

NOX presenta sus nuevas palas

Levi’s y los esenciales regalo [25]

028 EMPRESAS

Entrevista a Xavier Berneda

031 INFORME NPD

Circana ve tendencia negativa

032 MONOGRÁFICO

Deportes de Invierno y Montaña Pádel [44]

051 TRIBUNA

Firma invitada: Jorge Mas

Firma invitada: P. Brachfield [52]

Firma invitada: L. Turienzo [54]

Firma invitada: Oriol Paré [55]

El Marcador: J.M. Surroca [56]

058 COYUNTURA

Nuevas cadenas de suministro

060 TECH SHOP

En online, textil es más rentable

062 SALONES

ISPO Munich, imprescindible

063 INTERNACIONAL

Nike reacciona al alza en Bolsa

064 LO + LEÍDO EN RED

065 DIREC T. EMPRESAS

066 EN EL PÓDIUM

J.V.

MICAM Milano: el gran escaparate del calzado

J.V. MILÁN (ITALIA)

Un total de 40.950 visitantes profesionales acudieron a la recientemente celebrada feria MICAM Milano, el certamen líder continental del calzado. El carácter internacional fue otro de los aspectos destacados, con clientes procedentes de un total de 140 países, siendo España, Alemania y Francia los mercados europeos que aportaron mayor nivel de afluencia.

L a organización puso de manifiesto el crecimiento de doble dígito en lo que respecta a visitantes llegados desde Norteamérica. Esa internacionalidad también se puso de manifiesto en el capítulo expositor, con 457 firmas llegadas desde otros países que mostraron sus novedades para la próxima campaña de primavera/verano 2025.

ESPAÑA APORTÓ

CASI EL 15% DE LAS MARCAS EXPOSITORAS

En total fueron 932 las marcas presentes en el recinto ferial de Milano Rho, con una notoria presencia española, con hasta 110 empresas y 134 marcas representadas. Rosana Perán Bazán, presidenta de la Federación de Industrias del Calzado Español (FICE) y de la Confederación Europea del Calzado (CEC), ha efectuado un balance positivo de esta 98ª edición de la MICAM, a partir de las buenas sensaciones de las empresas participantes y del notable incremento que se ha producido en la afluencia de clientes en la feria respecto a ediciones precedentes.

Para Rosana, las cifras conseguidas «son motivo de orgullo, ya que nos convierten en el segundo país que

más ha expuesto en esta feria, considerada como uno de los eventos más importantes a nivel internacional dentro del sector del calzado». La presidenta de FICE ha incidido en que «sas opiniones que nos han ido trasladando nuestras empresas han sido buenas en relación con el número de clientes y visitas que han recibido en sus stands durante los tres días del certamen»

PRESENCIA DE LA MODA DEPORTIVA

La muestra dio cobijo a firmas de moda deportiva, como J’hayber , Ipanema , Rider, Mustang, Duuo, Victoria, Atom, Plein Sport, Reef, Crocs o Teddy Smith, enseña que se estrenó en el stand de Xti, firma que cuenta con la licencia de la marca textil francesa y que busca introducirse en el canal de deporte. En esta ocasión se echó en falta la pre-

sencia de alguna firma de este renglón y que habitualmente participaba como expositora, al tiempo que se detectaba en algunos de los pabellones pasillos más amplios y más zonas de descanso.

Los expositores consultados por Diffusion Sport coincidían en valorar positivamente la participación en este punto de encuentro internacional, así como, también, mostraban, en general, su satisfacción por el nivel de visitantes. No eran pocas las voces, sin embargo, que expresaban su deseo de que el certamen adelantara su celebración, incluso al mes de julio, al considerar que, a mediados de septiembre, la campaña de verano está prácticamente concluida. La próxima edición tendrá lugar entre el 23 y el 25 de febrero. La convocatoria para preparar la campaña de primavera/verano 2026 será entre el 5 y el 7 de septiembre.

Xti irrumpe en el sector deportivo con sus atrevidas sneakers

EJ.V. MILÁN (ITALIA)

l sector deportivo cuenta con un nuevo y potente competidor en el segmento de calzado. Se trata de la firma murciana Xti, una compañía fundada a principios de siglo por Ángel Martínez y que, en poco más de un par de décadas, se ha convertido en una empresa de referencia en el mundo del calzado, desarrollando distintas marcas para atender públicos y necesidades diferentes. Una de las enseñas en las que la compañía tiene depositadas mayores expectativas reside en Teddy Smith «Disponemos de la licencia para la producción de calzado de esta firma textil francesa fundada en 1989», ha explicado a Diffusion Sport Xavi Hurtado, agente de Ventas que se incorporó a Xti el pasado mes de mayo con el objetivo de introducir las propuestas de la empresa en el mercado deportivo. Inicialmente, las sneakers de Teddy Smith se comercializaron en Francia, «pero los buenos resultados conseguidos en territorio galo nos han empujado a extender el éxito a nivel europeo», ha declarado José Miguel Martínez, Sales Area Manager de Xti, en el marco de MICAM Milano.

Xti es expositor habitual de la feria internacional de calzado, donde, un semestre más, la empresa murciana contó con el espacio más amplio del certamen, con 280 metros cuadrados de exposición divididos en dos stands y dando visibilidad a las marcas Carmela, Refresh y Xti (incluyendo la versión infantil Xti Kids), además de exponer, asimismo, algunas de las propuestas de Teddy Smith. «En futu-

ras ediciones, la intención es otorgar mayor protagonismo a Teddy Smith en la feria, a fin de poner en valor sus atractivas propuestas», ha informado en el mismo stand José Ramón López, quien también pilota el proyecto de introducción del calzado bajo la marca gala en el mercado deportivo.

A pesar de que la oferta textil de Teddy Smith se orienta principalmente a caballero, y que las propuestas de calzado inicialmente se concentraron en este tipo de consumidor, «en la actualidad, la oferta se reparte a partes iguales entre hombre y mujer -ha explicado José Ramón-. Teddy Smith aporta un estilo deportivo y atrevido, que sin duda será muy interesante para el retail de deporte»

Por su parte, Xavi Hurtado subrayaba otros puntos fuertes a tener en cuenta por los detallistas a la hora de valorar la introducción de la marca a su surtido: «Estamos hablando de un producto con un extraordinario diseño, a un precio muy competitivo y que cuenta con la fiabilidad en el servicio de una empresa solvente como Xti, una de las compañías más potentes de calzado de nuestro país, el tercer grupo exportador en esta categoría del mercado ibérico»

70% EN EXPORTACIÓN

Presente en más de 60 países, la exportación representa en torno al 70% de la cifra de negocio de este fabricante que produce cerca de diez millones de pares de calzado al año. «Nuestros principales mercados en el exterior son Italia, Francia, Irlanda y Alemania -revelaba José Miguel Martínez a Diffusion Sport-. Estamos in-

troducidos en prácticamente toda Europa, en Sudamérica y en Canadá. Aunque Estados Unidos no constituye una prioridad, es un mercado al que no renunciamos, como lo prueba nuestra participación en la feria de Miami» José Miguel añadía que «la relación calidad-precio y el diseño son los principales aspectos que se valoran en el mercado exterior, aunque también la comodidad. Asimismo, el servicio postventa que proporcionamos es algo que nuestros clientes tienen muy en cuenta, pues hallan un gran respaldo en nuestra compañía»

UNAS

5.000 REFERENCIAS

Las colecciones de las distintas marcas aglutinan unas 5.000 referencias, 1.500 de las cuales corresponden a Xti, que concentra el 60% de la cifra de negocio, mientras que Refresh aparece en segundo lugar con en torno al 30% de

las ventas. Tanto Xti (incluyendo su línea infantil) como Refresh forman parte de la estrategia de la compañía para su introducción en el sector deportivo, donde diversas activaciones y recursos  de marketing para apoyar al retail, incluida posiblemente la incorporación de un embajador que respalde la marca Teddy Smith, del mismo modo que Xti goza de la proyección que le proporciona la cantante argentina María Becerra o que Refresh se aprovecha de la notoriedad de la artista Mar Lucas. El objetivo en el primer año consiste en la introducción en 200 puntos de venta. «Las expectativas son positivas, pues estamos en pleno crecimiento. Somos la principal marca de moda en tema sintético y nos hemos ganado la confianza del mercado tanto por el estilo y confort de nuestros productos como por la eficiencia en el servicio», afirmaba a Diffusion Sport José Miguel Martínez.

J.V.

El confort catapulta a J’hayber

Queremos ser la marca española en confort, aunque sin renunciar a nuestra identidad deportiva». Así se manifestaba en MICAM Milano Sonya Martínez , directora de Exportación de J’hayber, firma que mantuvo su presencia en el salón líder continental de calzado. La directiva puso de relieve el papel de esta feria, «que mantiene su solidez y que nos permite captar nuevos clientes, agentes y distribuidores. Es una cita que nos acerca a profesionales con los que se puede genera negocio, además de contribuir a la proyección de nuestra imagen de marca»

UN CRECIMIENTO DEL 30% EN EXPORTACIÓN

J’hayber avanza a buen ritmo en el capítulo exportador, con un crecimiento del 30% a mediados de septiembre respecto al mismo periodo de 2023. «Es un dato indicativo que estamos haciendo las cosas bien y que adquiere mayor significado si tenemos en cuenta la situación del mercado, pues países como Francia o Alemania están acusando dificultades», confirmaba Sonya

Tomás Juan, jefe de Ventas de la enseña ilicitana, ratificaba los problemas coyunturales a los que se ha venido enfrentando la firma en los últimos meses. «El clima no ha ayudado, pues el verano llegó tarde, a lo cual hay que añadir el sobrestock existente. Se percibe un cierto frenazo en las programaciones y varios distribuidores nos trasladan esa inquietud»

CAMBIO EN LOS HÁBITOS DE CONSUMO

El jefe de Ventas, asimismo, atribuye este comportamiento a «un cambio en los hábitos de consumo, dedicándose mayor presupuesto a los viajes o a la hostelería y menos a la compra de prendas y calzado. Existe, por otra parte, una

sobreoferta de producto, a lo cual se suma la aparición de nuevas plataformas ‘low cost’. El consumidor quiere comprar mucho y pagar poco, lo que provoca un auge de estos canales»

Pese a todo, J’hayber ha conseguido progresar un 10% en el mercado nacional, «unos resultados que son consecuencia de nuestra mejora de las colecciones y de prestar cada vez mayor atención al confort, un segmento que nos permite fidelizar a los clientes -aseguraba Martínez-. Tanto a nivel de diseño como de comodidad, J’hayber se halla en línea con las grandes marcas internacionales. Prueba de ello es que los clientes que apuestan por J’hayber repiten»

«SOMOS UNA EMPRESA QUE OFRECE UN SERVICIO DE CALIDAD»

Tomás añadía que la positiva respuesta hallada por J’hayber «también se debe a la solvencia corporativa que existe detrás. Somos una empresa que ofrece un servicio de calidad, a la altura del producto desarrollado. De existir cualquier incidencia, somos muy ágiles a la hora de hallar soluciones. Contamos con un equipo de atención al cliente muy eficiente, algo que se

basa, también, en el carácter cercano que siempre ha definido a una empresa familiar como J’hayber»

La compañía sigue introduciéndose en nuevos países, siendo los mercados árabes y algunos de las antiguas repúblicas soviéticas las últimas incorporaciones a la nómina de destinos de la exportación, que supone en torno a un 35% de la cifra de negocio de J’hayber. Grecia, Italia y Francia son los principales mercados para la marca, que también ha empezado a asomar en Bélgica y Suecia. «MICAM constituye una buena ventana al mercado exterior», declaraba Sonya Martínez , quien situaba «las colecciones y la estructura empresarial de la empresa» como los valores más apreciados en el exterior. «Saben que somos una empresa de confianza, además de estar aportando al mercado un producto muy confortable, con modelos muy ligeros y atractivos en diseño»

REUNIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL EN EL STAND DE J’HAYBER

Varios de esos distribuidores participaron, el 16 de septiembre, en la reunión comercial internacional organizada en el propio stand de J’hayber en la feria MICAM Milano, en la que estuvieron presentes el director general de la compañía, Rafael Bernabéu, y el director comercial, Enrique Llorens Los profesionales de la red comercial debatieron en torno a la estrategia de la firma así como sobre los modelos presentes en la nueva colección, incluida la nueva plantilla Ultra Confort O2, que supone un importante valor añadido para el retail de cara a complementar la oferta de productos y servicios en el punto de venta.

J.V.

J.V.

Mustang marca tendencia con su calzado respetuoso

Mustang volvió a aprovechar el escaparate de MICAM Milano para dar a conocer sus propuestas en calzado ante los clientes internacionales. En el stand instalado en la muestra italiana, «el calzado respetuoso de nuestra línea Free es el que ha despertado mayor expectación. Nos ha sorprendido porque esta feria se enfoca hacia un tipo de producto más de moda», explicaba a Diffusion Sport Pascual Ros jr., Sales Controller de la firma alicantina. El directivo señalaba, asimismo, que, «en nuestra nueva colección, hemos ampliado nuestra línea de modelos deportivos, ampliando el surtido hacia propuestas retro que están consiguiendo una muy buena aceptación en el mercado. Por otra parte, también hemos obtenido un buen ‘feedback’ con nuestras sandalias en piel»

PORTUGAL, ITALIA, FRANCIA Y GRECIA, PRINCIPALES MERCADOS EN EL EXTERIOR

En cualquiera de los casos, es la línea Free la que concentró el protagonismo en MICAM, donde gozó de una sección específica en el stand de Mustang. La compañía halla en la exportación cerca del 20% de su cifra de negocio, siendo Portugal, Italia, Francia y Grecia, por este orden, los principales destinos en el exterior. La firma de calzado está presente en más de una quincena de países. Pascual manifestaba que, «en los mercados internacionales, se aprecia la fabricación española, así como también el precio competitivo y el confort que aportamos. Nuestras ‘sneakers’ cuentan con un diseño atractivo, mientras que las propuestas en piel buscan transmitir un alto nivel de acabado». A todo ello se le suma

un interesante margen comercial, desde 2.4, hasta el 2.6, a fin de vencer el freno que representan los aranceles.

CAMBIO EN LA ACTITUD DE LOS CLIENTES, QUE SE MUESTRAN UN POCO MÁS OPTIMISTAS

Sergio Ros , socio y consejero de Mustang, manifestaba su satisfacción en MICAM, tras constatar que «se percibe un cambio. Existe mayor afluencia de visitantes que en la temporada anterior, además de detectar un cambio en la actitud de los clientes, que se muestran un poco más optimistas» «MICAM nos abre un sinfín de puertas -añadía Pascual-, ya que en este punto de encuentro se dan cita múltiples ‘players’ del sector: fabricantes, distribuidores, detallistas... Nos permite establecer contactos interesantes que difícilmente obtendríamos por otras vías. Todo ello en un único escenario donde se generan oportunidades comerciales».

«ÓPTIMA RESPUESTA DE NUESTRO PRODUCTO EN EL PUNTO DE VENTA»

El primer semestre resultó positivo para Mustang «Veníamos de un invierno complejo -admitía Sergio -. Pero afrontamos la campaña con actitud positiva, a lo cual ha contribuido la óptima respuesta de nuestro producto en el punto de venta, a pesar de que existe una demanda contenida en el mercado a causa de la inflación en los bienes de primera necesidad, lo que repercute en el consumo de calzado, además de un cambio en las prioridades de los consumidores».

Sergio Ros esgrimía que «el principal reto reside en conservar los clientes. Estamos obligados a adaptarnos a las nuevas formas de comprar que existen entre los consumidores. Este cambio debe pasar por estrechar los lazos con nuestros clientes y apoyarles en su actividad, prestándoles la máxima colaboración posible. Debemos unir esfuerzos para poder llegar de manera satisfactoria al consumidor»

«TODOS LOS INDICADORES INVITAN A PENSAR EN UN CAMBIO DE TENDENCIA»

Los directivos de Mustang se mostraban, por otra parte, optimistas de cara al cierre del ejercicio. «2024 acabará bien, pues la inflación se está reduciendo, además de que ha habido un recorte en los tipos de interés, todo lo cual permitirá una mejora del poder adquisitivo de la población. Todos los indicadores invitan a pensar en un cambio de tendencia. La única incógnita reside en cómo emplearán los consumidores sus recursos»

Así las cosas, Pascual y Sergio coincidían en pronosticar que «superaremos las cifras del año anterior. A ello contribuye el modelo de compañía que hemos construido, con una estrategia de crecimiento a largo plazo que nos permita estrechar la colaboración con nuestros clientes». Otra de las bazas que tiene que ayudar en esa evolución positiva de Mustang se centra en la colaboración con Paula Gonu, ‘influencer’ con la que la firma alicantina mantiene un acuerdo y que «volverá a sorprender en la próxima campaña».

J.V.

«España es el territorio perfecto para las ventas de Grendene»

Las firmas de Grendene ocuparon de nuevo un amplio espacio en la feria MICAM Milano, con un especial protagonismo de Ipanema, la popular marca de sandalias que concentra el 60% de la cifra de negocio de la citada compañía brasileña, líder en producción de calzado y que cuenta, también, con marcas como Rider, Grendha, Cartago o Zaxy. Por ese stand circularon más de medio centenar de distribuidores de todos los rincones del planeta, para intercambiar impresiones con el equipo de Grendene, con Alexandre Turra Gastaldello, director de Expansión de la compañía.

«ANTE ESE DESAFIANTE ENTORNO, GRENDENE ESGRIME SU BANDERA: LA DE LA SOSTENIBILIDAD»

«Vivimos momentos muy desafiantes. Cada día constituye un nuevo reto –declaraba Gastaldello a Diffusion Sport-. Y esos desafíos se revelan cada vez más complejos. Nos enfrentamos a abruptos cambios climáticos, a catástrofes naturales… Y, ante ese desafiante entorno, Grendene esgrime su bandera: la bandera de la sostenibilidad». En este sentido, Alexandre aludía satisfecho al recientemente publicado informe sobre la sostenibilidad en las empresas de calzado, «donde Grendene aparece como el fabricante de calzado con menor huella de carbono del mundo, a una enorme distancia de otras firmas relevantes del sector como Nike, Havaianas o Crocs. Llegamos a tener un impacto diez veces menor que nuestros competidores».

«LA IDENTIDAD DE UN PRODUCTO NO PUEDE

REDUCIRSE AL PRECIO»

El directivo añadía, asimismo, que «ése es un importante valor diferencial, porque cualquier producto es la suma de un conjunto de factores. La identidad de un producto no puede reducirse al precio, y menos en un contexto climático tan desafiante como el que estamos afrontando. De ahí que hayamos optado por levantar nuestra bandera de la sostenibilidad».

Alexandre Turra Gastaldello admitía las dificultades para sensibilizar a los consumidores acerca de la necesidad de preservar el medio ambiente. «Estamos estudiando distintas formas para llevar a cabo esa labor pedagógica, reflejando en el producto nuestros esfuerzos en materia de sostenibilidad, así como también que pueda proyectarse en los distintos recursos que desarrollamos para el punto de venta, o en el propio packaging. Pero resulta complejo resumir en pocas palabras los significativos resultados de ese informe, que, por su elevado carácter técnico, es difícil que despierte la atención del público en general»

El director de Expansión de Grendene mostraba su satisfacción porque «los inversores cada vez se muestran más sensibles con las empresas comprometidas con el medioambiente como la nuestra». No obstante, Gastaldello también señalaba que «hay que combatir contra aquellas empresas que practican el ‘greenwashing‘ y que se aprovechan del contexto de ‘fake news’ para propagar informaciones que no son ciertas». En este sentido, Alexandre

reconocía que «Grendene atraviesa un momento desafiante, en el que intentamos mantener las cifras del año pasado, pues el entorno no es favorable. Aun así, en este segundo semestre se detecta un pequeño crecimiento. Son años de evoluciones comedidas y en las que no se esperan grandes incrementos». El directivo argumentaba que «el consumidor está sufriendo las presiones inflacionarias, lo que conlleva que disponga de menor poder adquisitivo. Al mismo tiempo, ha experimentado unos cambios en su comportamiento, dedicando mayor presupuesto a las experiencias vitales y menos al consumo»

LAS APUESTAS DEPORTIVAS COMO PREOCUPANTE FACTOR QUE MERMA LA RENTA DISPONIBLE

Una de las preocupaciones de Alexandre Turra Gastaldello

r eside en el presupuesto creciente que la población destina a las apuestas deportivas, lo cual merma considerablemente la renta disponible de muchas personas que abrazan esa práctica. «Se trata de individuos que buscan en las apuestas la manera de superar una coyuntura económica adversa y que lo único que consiguen es empeorar su situación, llegándose a arruinar» Por otra parte, Gastaldello elogiaba las características de España para la compañía: «Es el territorio perfecto para la venta de los productos de Grendene, pues concentra tres ingredientes clave: turismo, playa y sol, la fórmula infalible para el éxito de marcas como Ipanema, Rider, Cartago o Zaxy». El mercado español continúa manteniéndose como el principal del Viejo Continente, «gracias, en buena parte, a la labor extraordinaria llevada a cabo por el distribuidor de nuestras marcas, Brasilien TCC».

J.V.

«Con Cristina Pedroche y Saúl Craviotto, tenemos los mejores aliados posibles»

Foro Crespo , gerente de Brasilien

TCC Shoes, acudió a MICAM Milano para tratar con distintos clientes de las firmas que comercializa la compañía canaria: Ipanema, Rider, Cartago, Zaxy... El directivo expresaba su confianza en el futuro inmediato, ya que, «con Cristina Pedroche y Saúl Craviotto, tenemos los mejores aliados posibles»

«EXISTE

MUY BUENA SINTONÍA CON CRISTINA»

Crespo exhibía su satisfacción por haber renovado recientemente la colaboración que Ipanema viene manteniendo con la modelo y presentadora televisiva. «Existe muy buena sintonía con Cristina, cuya imagen encaja a la perfección con el estilo de Ipanema»

Al mismo tiempo, en el stand que Grendene instaló en

MICAM Milano, Foro recordaba que «Saúl Craviotto se ha convertido este verano en el deportista español más laureado en unos Juegos Olímpicos. Es un icono fantástico para Rider, que halla en Saúl a su embajador de referencia. Contar con él durante 2025 será un magnífico apoyo para la marca y para el negocio de nuestros clientes».

El gerente de Brasilien TCC admitía que « el verano no ha sido favorable. El comienzo de la temporada de primavera/verano fue terrorífico a nivel climático en toda Europa, pues el calor llegó tarde y no propiciaba la venta de sandalias. Aun así, a falta de alegría, podemos decir que salvamos la campaña. Confiamos que el próximo año será mejor, entre otras razones porque contamos con las mejores colecciones de la historia»

«EL ‘SELL OUT’ DE GRENDHA TIENE QUE AYUDARNOS A LOGRAR UN GRAN CRECIMIENTO»

En el caso de Ipanema , Foro Crespo señalaba que «disponemos de una colección espectacular, en la que hemos ampliado la línea de caballero». Por otra parte, el gerente de la compañía canaria también subrayaba que «la fantástica campaña con Grendha, con un extraordinario ‘sell out’, tiene que ayudarnos a lograr un importante crecimiento». Por su parte, Zaxy también ha logrado avances con los clientes seleccionados con los que trabaja, mientras Rider cerró la campaña con un ligero crecimiento, « a la espera de poder dar un salto espectacular gracias a disponer de una línea con un precio muy atractivo»

Atom avanza en running con su Terra Max

Atom aprovechó la participación de Fluchos en MICAM Milano para dar a conocer la evolución de su calzado. La marca riojana mostró en el stand de feria italiana sus nuevos desa-

rrollos, donde destaca la zapatilla Terra Max, «que puede considerarse una evolución del modelo Terra y cuya suela está inspirada en el neumático de enduro», informó a Diffusion Sport Pedro Pérez, director comercial de la firma.

VERSIONES TRAIL Y PARA ASFALTO

Pérez detalló que «esta suela está fabricada con una base de EVA y un componente de nitrógeno para favorecer la estabilidad, la reactividad y la amortiguación de las zapatillas». El modelo Terra Max se presenta en dos versiones: para trail, con la citada suela inspirada en el neumático de enduro, y para asfalto, con la suela sin taqueado. «En el patín de la suela de asfalto se ha incorporado la tecnología Atom Grip, desarrollada con un nuevo ingrediente que se utiliza en las ruedas de motocicletas, el cloropreno, para mejorar la tracción»

En el stand instalado en MICAM, Atom también mos-

tró el resto de modelos, como la sandalias para mujer y el novedoso concepto casual o urban, «siguiendo la tendencia del mercado de las sneakers. En la línea Citylife hemos aplicado una novedad ultratecnológica derivada del calzado técnico para dotar al usuario de máximo confort en la calle».

Antonio Sáenz , director de Desarrollo de Atom, también presente en el stand instalado en MICAM, manifestaba que «en este 2024 estamos experimentando una evolución positiva, dentro de las adversas circunstancias del mercado. El afianzamiento con los clientes y la exportación nos están proporcionando un buen desarrollo del ejercicio»

J.V.

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Coming soon — the world’s first, large-scale production of bio-derived spandex with 70% renewable content from field corn. Potential to reduce our fiber’s carbon footprint by up to 44%*. Same great performance. A more sustainable fiber.

Victoria extrae partido del verano y acentúa su interés por el canal deportivo

Victoria halló en las condiciones climáticas un buen aliado para sus propuestas de calzado. «La prolongación de la primavera benefició a las ‘sneakers’», revelaba a Diffusion Sport el director comercial de la firma riojana, Claudio Ferreiro, en el stand que la compañía instaló en MICAM Milano. «El nuestro es un producto de continuidad y, aunque los ‘retailers’ puedan mostrarse insatisfechos con la temporada veraniega porque con el resto de artículos y de marcas puedan haberse visto penalizados, nuestras zapatillas han conseguido un buen comportamiento en la tienda»

«HEMOS COMPENSADO LA REDUCCIÓN DE PARES CON EL INCREMENTO DE LOS PRECIOS»

Aun así, el mercado de la exportación está arrojando mejores resultados para Victoria que en España, donde la facturación se mantiene estable. «Estamos sufriendo el cierre de importantes cadenas de calzado. No obstante, hemos compensado la reducción de ventas en pares con el incremento de los precios de nuestras colecciones».

J.V.

En el exterior, Victoria registró un crecimiento del 20% en el primer semestre. «Estamos experimentando fuertes crecimientos en Francia, Italia, Bélgica, Reino Unido, Alemania... en toda Europa, en general» La marca cuenta con presencia en 52 países, siendo Francia e Italia quienes lideran un capítulo, el exportador, que concentra el 70% del negocio de la compañía.

«ESTADOS UNIDOS

PLANTEA DIFICULTADES PARA COMPETIR EN IGUALDAD A CAUSA DE LOS ARANCELES»

Esa buena senda internacional «se detecta en nuestro stand, donde hemos tenido un gran flujo de visitas durante los dos primeros días de MICAM, donde aprovechamos para captar nuevos mercados. Sí detectamos poca afluencia de visitantes sudamericanos, en esta ocasión», advertía Claudio, quien también informaba que, desde hace un par de años, «estamos abordando seriamente el mercado de Estados Unidos, donde contamos con un agente. Sin embargo, es un país que plantea dificultades para competir en igualdad de condiciones con otras marcas, a causa de los aranceles»

En el mercado internacional, «lo que se valora de Victoria es muy variopinto, pues en algunos casos se aprecia la relación calidad-precio que ofrecemos; en otros países, el diseño; pero, también, hay quienes prestan atención al ‘made in Spain’», observaba el director comercial de Victoria , que reúne el 60% de su producción en España, «lo cual nos proporciona una gran y ágil capacidad de respuesta»

PROBLEMAS PARA AMPLIAR LA PRODUCCIÓN EN ESPAÑA

Ferreiro manifiesta que Victoria «acentuaría esa producción local, pero resulta altamente complejo encontrar personal para poder cubrir un tercer turno». En la actualidad, la empresa cuenta con un equipo humano de setenta y cinco profesionales. Respecto a MICAM, el directivo insistía en la necesidad de contar con una mayor superficie expositiva. «Venimos reclamando a la organización ferial poder instalar un stand más amplio y adecuado a nuestras necesidades. Ellos mismos han podido comprobar que, constantemente, hay clientes que aguardan a las puertas de nuestro espacio. La marca se lo merece, pues venimos con el 70% de la colección de Victoria»

Al mismo tiempo, Claudio Ferreiro manifestaba que «sería deseable que esta convocatoria se celebrara a finales de julio, pues a estas alturas de septiembre ya hemos completado el ochenta por ciento de la campaña. La participación nos permite la toma de contacto con los clientes internacionales, un aspecto que no

es nada menor, pues es vital mantener ese contacto personal y directo con ellos»

Claudio Ferreiro subrayaba, por otra parte, «el esfuerzo que estamos realizando en Victoria para conectar con el público más joven, participando en eventos musicales, artísticos o de deportes, urbanos, como el Extreme Barcelona de este último fin de semana, donde hemos tenido un notable protagonismo junto a marcas de otros ámbitos muy potentes. Todo ello tiene que facilitarnos la deseada entrada en el canal deportivo... o en otros puntos de venta, incluso ajenos al calzado»

En opinión de Claudio, «hay zapaterías donde nuestro producto no recibe el trato adecuado y no se muestra ante los consumidores como sería deseable. En cambio, podemos hallar otros establecimientos, llámense ópticas, llámense tiendas de decoración, donde nuestras ‘sneakers’ pueden lucir más y lograr mejor encaje para conectar con el consumidor»

El directivo de Victoria , que se mostraba gratamente sorprendido por la excelente respuesta que sigue hallando la colección cápsula 1985, recordaba que, «para el detallista, somos un partner muy atractivo, pues no exigimos pedidos mínimos, se pueden hacer reposiciones desde un único par, no existen cajas surtidas y nuestro margen comercial se sitúa entre el 2.4 y el 2.6 del producto Premium. Todo ello teniendo en cuenta que disponemos de 400.000 pares de zapatillas en stock para dar una respuesta inmediata al cliente. Quienes trabajan con nosotros, saben de qué hablo y valoran mucho todas estas ventajas...»

«Todavía

podríamos abrir 150 tiendas Sprinter más»

Entrevista a César Cuadrillero, director de Retail de Sprinter

J.V. ALICANTE

Aplicar la innovación y mantener los valores y el trato del comercio tradicional. Ahí reside la clave del retail deportivo, según César Cuadrillero, director de Retail de Sprinter La cadena de megatiendas de deporte vive un momento dulce, con una expansión medida y calculada, explorando todas las oportunidades que se detectan en nuestra geografía para abrir nuevos puntos de venta. Sprinter abrirá su próximo establecimiento en Alcázar de San Juan (Ciudad Real). Será la última inauguración de este año, para acometer una quincena de aperturas en 2025 que arrancará con un flamante local en La Nucia (Alicante), en febrero.

¿Cómo acometen este tramo final del ejercicio?

Con mucho optimismo. Venimos de unos años con una

tendencia francamente positiva, que nos permiten vislumbrar que culminaremos este 2024 habiendo cubierto nuestros objetivos y habiendo cumplido con las planificaciones. Ahora nos enfrentamos aun momento crítico, en el que se encadenan tres campañas comerciales relevantes:

Black Friday, Navidad y rebajas. Lo abordamos con mucha ilusión porque atravesamos un periodo expansivo, con claros crecimientos, en términos absolutos y comparativos.

Entiendo que esa expansión va a continuar en el próximo ejercicio...

Así es. Incluso vamos a acelerar las aperturas. Contantemente estamos analizando posibles localizaciones de nuevas tiendas. Ahora ya tenemos firmadas una docena de ubicaciones para este próximo año, donde confiamos en inaugurar unos quince puntos de venta.

Sprinter.

«UNA DE LAS VIRTUDES DEL MODELO DE SPRINTER ES SU CAPACIDAD PARA ADAPTARSE»

¿Tienen previsto aplicar algún tipo de prioridad para las nuevas aperturas?

Vamos a continuar apostando por nuestra misma línea de puntos de venta. En Sprinter nos sentimos muy cómodos con el formato en torno a los 800 metros cuadrados, pero determinadas áreas geográficas, o por la ubicación específica, tenemos que adaptar el metraje o el surtido de producto, como hemos hecho recientemente en el local del centro comercial Nueva Condomina de Murcia, con 2.000 metros de exposición. Una de las virtudes del modelo de Sprinter es que tiene capacidad para adaptarse. Ése es uno de los secretos de la capilaridad que hemos conseguido con nuestros establecimientos.

¿Continuarán aplicando en sus tiendas ese mismo modelo estrenado en Alcorcón el año pasado?

Sí. Es un modelo que ha obtenido muy buena respuesta, gracias a que aporta al consumidor un plus, en base a unos servicios y una experiencia de compra que nos permite diferenciarnos y fidelizar a esos clientes. En las últimas aperturas, en Murcia, Oviedo y Sevilla, hemos implementado ese mismo modelo, que, además, es muy versátil, pudiendo adaptarse, también, en cuanto a metraje o ubicaciones. Incluso en una misma ciudad disponemos de un surtido distinto según la tienda para adaptarnos a una determinada tipología específica de consumidor.

«NO RENUNCIAMOS A NINGUNA APERTURA SI DETECTAMOS POTENCIAL EN UNA UBICACIÓN»

¿Apuestan preferiblemente por el centro comercial?

En torno al 55% de nuestros puntos de venta se hallan en ‘shopping center’, y tenemos mucha tienda en ‘shopping park’. No renunciamos a ninguna eventual apertura si detectamos potencial en una determinada ubicación.

¿Dónde existen actualmente mayores oportunidades a su entender?

En nuestro caso, por los análisis que realizamos, sabemos que en Madrid, Cataluña y la zona norte es donde existe mayor capacidad de crecimiento. También en Canarias, donde

ya disponemos de quince puntos de venta. Eso no quiere decir que en Levante o en Andalucía, donde nuestra implantación es mayor, no contemplemos nuevas inauguraciones.

A la espera de inaugurar la tienda de Alcázar de San Juan, disponen de 206 puntos de venta. ¿Cuál es el techo de Sprinter?

No sabría decir si existe un techo. En la actualidad, contamos con 190 centros en la Península, más los quince en el archipiélago canario y uno en Ceuta. Creo que todavía podríamos abrir 150 tiendas Sprinter más. Claro que esas aperturas pueden suponer una década de desarrollo, tras lo cual, con los cambios en el comportamiento del consumidor y la expansión del deporte, esa cifra podría seguir elevándose.

¿Cuál es el perfil tipo de consumidor de Sprinter? ¿A quién consiguen atraer principalmente?

El consumidor de Sprinter es básicamente familiar. Se trata principalmente de un público entre 30 y 50 años, con un marcado protagonismo de la mujer, que suele acudir a nuestros puntos de venta para comprar para el resto de la familia. El hecho que consigamos atraer a la mujer, como gestora principal del presupuesto doméstico, constituye una gran oportunidad, porque el crecimiento que está experimentando el mercado viene principalmente por una mayor práctica deportiva tanto de la mujer como de los niños.

«EL VALOR DE SPRINTER RESIDE EN LA CONFIANZA Y LA SEGURIDAD DE UNA CADENA CON MÁS DE 200 PUNTOS DE VENTA»

¿Dónde reside el valor diferencial de Sprinter respecto a sus competidores?

Al final, lo principal reside en la confianza y la seguridad que

genera una cadena con más de doscientos puntos de venta, porque el producto acostumbra a ser el mismo que puedan ofrecer nuestros competidores. Sprinter es una marca reconocida en nuestro país, pues en toda España resulta fácil ver un rótulo de Sprinter. Hemos conseguido aunar las virtudes del comercio tradicional, donde el detallista prestaba una atención cercana y solvente, con la innovación que reclama el nuevo contexto de mercado y la nueva tipología de consumidores. En Sprinter invertimos muchos recursos en formación, para dotarnos de un equipo humano que pueda proporcionar un óptimo servicio y una excelente experiencia de compra, lo cual se conjuga con la apuesta omnicanal, que nos permite brindar a los consumidores la posibilidad de acceder a un extensísimo catálogo de productos que puede adquirir de la manera que le resulte más cómoda y que estará a su disposición en un plazo máximo de cuarenta y ocho horas, ya sea en su hogar, en el trabajo o en el punto de venta Sprinter de su elección.

Entiendo que con la posibilidad de devolver el artículo en caso de no satisfacer plenamente las expectativas. ¿Es la logística inversa una piedra en el zapato para Sprinter?

En absoluto. Nuestra eficiencia en el ecommerce evita que éste sea un punto crítico.

¿Cuánto supone el comercio online para Sprinter?

No podemos facilitar ese dato, pero sí puedo afirmar que está consiguiendo crecimientos de doble dígito.

Retomando esa capacidad para atraer a un público como el femenino, el que gestiona mayoritariamente el presupuesto doméstico. ¿Es fruto, esa virtud, de haber apostado por un rango de precio determinado?

No. La nuestra es una política comercial razonable, con una oferta de producto multimarca que abarca desde los artículos para iniciarse en una determinada disciplina hasta las propuestas más técnicas y sofisticadas para quienes buscan la máxima exigencia en su deporte favorito. Cubrimos una oferta completa en este sentido. Al tratarse de un cliente familiar, la mayoría de nuestros productos quedarían encasillados en el precio medio, donde se produce el mayor número de transacciones.

«EL SENTIDO DE NUESTRAS MARCAS PROPIAS ES FACILITAR EL ACCESO A DETERMINADA DISCIPLINAS»

Ustedes también cuentan con marcas propias. ¿Cuánto representa este renglón en su cifra de negocio? Contamos con casi una decena de marcas propias, entre las que destacan Doone,

para training; Boriken, orientada al outdoor; e Ipso, centrada en running. El sentido de estas marcas es facilitar el acceso a determinadas disciplinas deportivas; las entendemos como marcas de acceso. Pero nuestro ‘core business’ son las marcas internacionales, que representan el 80% de nuestra facturación y donde estamos consiguiendo los crecimientos más importantes.

¿Existe buena sintonía con los proveedores?

Cada vez existe un contacto más estrecho con los proveedores y la sintonía va mejorando. La apuesta de los proveedores por Sprinter, incluidas las marcas líderes, es patente y queda reflejada en nuestros puntos de venta. En el mercado ibérico, nos erigimos en un partner estratégico y eso nos proporciona una posición privilegiada en el mercado. Obviamente, la estrategia de las marcas líderes puede condicionar nuestros movimientos. Las marcas internacionales deberían invertir más en el canal y otorgarle el valor que se merece, en detrimento del D2C. La distribución aporta un conocimiento, una experiencia y un trato que, en ocasiones, no son suficientemente reconocidos.

Las marcas deben entender que ellos no son retailers. Ellos tienen capacidad para invertir en marketing y generar demanda, pero les falta nuestro ‘expertise’ para llegar de manera eficiente al consumidor.

Sprinter.

Intersport busca 8 millones de euros para reflotar su proyecto en España

REDACCIÓN. SANT CUGAT DEL VALLÈS (BARCELONA)

La Junta general extraordinaria de socios de Intersport, S.L. ha aprobado una ampliación de capital de hasta 8 millones de euros. En la reunión celebrada el pasado 17 de septiembre, los miembros acordaron la emisión de hasta 800.000 nuevas participaciones socia-

les con un valor nominal de 10 euros cada una de ellas.

OPCIÓN PREFERENTE PARA LOS SOCIOS

Las nuevas participaciones sociales atribuirán a sus titulares sus titulares los mismos derechos que las antiguas, una vez asumidas y desembolsadas. Los socios de Intersport que no ejerciten su

derecho de suscripción preferente dentro del plazo establecido se entiende que renuncian al mismo. Este plazo se consideraba finalizado el 4 de noviembre.

Las participaciones sociales no asumidas en el ejercicio del derecho de preferencia por parte de los socios serán ofrecidas por el Consejo de Administración a los socios que, en su caso, lo hubieren ejercitado, para su asunción y desembolso durante un plazo de quince días desde la fecha citada. Si existieren varios socios interesados en asumir las participaciones sociales ofrecidas, éstas se adjudicarán en proporción a las que cada uno de ellos ya tuviere en la Sociedad. Durante los cinco meses siguientes a la finalización del plazo anterior, el órgano de administración podrá adjudicar las participaciones sociales no asumidas a personas ajenas a la sociedad.

Forum Sport optimiza su servicio

REDACCIÓN.

BASAURI (VIZCAYA)

GXO Logistics ha anunciado una nueva alianza estratégica con Forum Sport que permitirá a este operador de la distribución deportiva optimizar su servicio. En virtud del acuerdo alcanzado, GXO se encargará de la preparación y distribución de pedidos B2B y B2C, devoluciones y otras actividades de valor añadido desde dos almacenes situados en Vitoria y Basauri, en el norte de España. La avanzada tecnología de GXO desempeñará un papel

crucial en la optimización de estas operaciones. La experiencia de GXO en sistemas automatizados, incluido el Sistema Automatizado de Almacenamiento y Recuperación (ASRS), garantizará una gestión eficiente y precisa del almacén, mejorando significativamente la productividad y la satisfacción del cliente. «Estamos encantados de iniciar esta colaboración con Forum Sport, una empresa que comparte nuestra visión de innovación y excelencia -ha dicho Rui Marques, Director General de GXO en España y Portugal-. Este acuer-

do refuerza nuestra presencia en el norte de España a la vez que nos permite demostrar nuestras capacidades tecnológicas y operativas gestionando almacenes altamente automatizados, así como nuestro liderazgo industrial en el sector del equipamiento deportivo»

«UN PASO SIGNIFICATIVO PARA MEJORAR NUESTRA CADENA DE SUMINISTRO»

«Estamos muy ilusionados con esta colaboración estratégica con GXO Logistics -ha señalado Diego Llorente Gó -

La ampliación podría comportar una reordenación del accionariado de Intersport y un cambio en su estructura, ante la posibilidad de que un eventual nuevo inversor se haga con el control de más de la mitad del capital social, lo que abocaría a la firma a perder el espíritu cooperativista que la caracterizaba. En la actualidad, la compañía cuenta con un total de 62 accionistas, ninguno de los cuales rebasa el 4% de cuota. Con la operación, la sociedad busca superar la compleja última etapa, tras unos ejercicios que han provocado un declive en los resultados y una deuda con las entidades financieras de casi 4 millones de euros en el ejercicio 2022, pese a haber aumentado su cifra de negocio en un 4,9%. Esas tensiones se han reflejado en los cambios en el staff, con la designación en abril de 2023 de Ángel Solores como director general y su cese el pasado mes de marzo.

mez, consejero delegado de Forum Sport-. Este acuerdo no sólo representa un paso significativo en la mejora de nuestra cadena de suministro, sino que también refuerza nuestro compromiso con la excelencia y la satisfacción del cliente. GXO es un socio ideal para nosotros por el uso de la tecnología en sus procesos y su experiencia en la gestión logística. Creemos firmemente que esta unión nos permitirá optimizar nuestras operaciones y centrarnos en la entrega de artículos deportivos de alta calidad a nuestros clientes»

Intersport.

WIZINK CENTER. MADRID · 3.04.25

«Los premios Diffusion Sport son un evento necesario»

ALFREDO SÁNCHEZ

Director General de León de Oro

«Eventos como éste son una gran oportunidad para hacer networking»

MARTINA CLAUS

Gerente de Firamunich

«Este evento es una gran oportunidad para con los clientes»

NICOLETTA DI VITA

Global Sales Director de Vibram

«Los Premios son una ocasión excelente para el networking entre fabricantes y detallistas»

ENCARNA SERRATACÓ

Business Development Manager de Afydad

NOX presenta sus nuevas palas de pádel junto a Agustín Tapia

REDACCIÓN.

SANT JOAN DESPÍ (BARCELONA)

La serie AT10 de Agustín Tapia para la temporada 2024-25 llega con una propuesta revolucionaria, ahora con cuatro modelos diseñados para adaptarse a cualquier estilo de juego. Esta nueva colección de palas no solo mantie ne la esencia de la pala que llevó al Mozart de Catamarca a convertirse en el número 1, sino que ahora incorpora más opciones de ataque p ara los jugadores que tienen un perfil más agresivo en pista.

AT10 LUXURY GENIUS 18K ALUM

Un año más, NOX ha aceptado el reto de diseñar una pala digna del número 1 para acom p añarlo a lo largo de to -

da la temporada. El resultado, que ve mos en la imagen prin cipal, ha sorprendido al mismí simo Agustín Tapia , una pa la de última generación que se prese nta como la mejor aliada para mantenerse en la cima del pádel mundial y seguir rompien do récords en cada temporada que pasa.

AT10 LUXURY GENIUS ATTACK 18K ALUM

La versión renovada de la pala de ataque diseñada para el Mozart de Catamarca con la que NOX ya contaba el año pasado. Agustín la ha perfeccionado para que, además de sent i r máxima agresividad en los golpes de ataque, los cañoneros tengan más facilidad para aportar diferentes efectos al remate: sacarla por tres nunca fue tan fácil.

AT10 LUXURY GENIUS 12K

Esta pala comparte molde, materiales y tecnologías con la AT10 Genius 18K Alum. No obstante, hay una clara diferencia en cuanto al tacto de estas: la 18K Alum aporta un tacto intermedio mientras que la 12K es algo más rígida.

AT10 LUXURY GENIUS ATTACK 12K

La gran novedad de esta nueva colección de palas para Agustín ha sido la incorporación de un modelo adicional en formato diamante, ideal para jugadores scan un extra de potencia y que se identifican con un estilo de juego claramente ofensivo.

LA SERIE QUANTUM

Las Quantum se integran en la serie Luxury, cuatro palas de alta gama diseñadas para acompañar a los jugadores que completan el Top5 del Team NOX: Miguel Lamperti , Aranza Osoro, Leo Augsburger y Tino Libaak . Un grupo de élite que por sus grandes resultados y renombre en el circuito profesional se ha ganado a pulso contar con una pala propia.

Ellesse funde lujo y estilo deportivo

REDACCIÓN.

ELX (ALICANTE)

Ellesse marca un hito en su trayectoria al presentar las z a patillas LSR, un modelo que redefine la moda de lujo en el ámbito deportivo. Con una combinación única de diseño elevado e innovación, las LSR prometen convertirse en un nuevo icono de la marca. Inspiradas en el rico legado de Ellesse y reinterpretadas para el presente, las LSR destacan por sus líneas estilizadas y su confección de alta calidad. Disponibles en cuatro estilos principales—Luxe, DNA, Archive y Pop—y c on once combinacio -

nes de colores, estas zapatillas abarcan desde tonos neutros y sobrios hasta pasteles vibrantes, ofreciendo una opción para cada personalidad y estilo.

EXCLUSIVIDAD Y CARÁCTER ÚNICO

La campaña que acompaña este lanzamiento, protagonizada por el modelo Kit Price, la DJ Fiona Zanetti y el creador de contenido D’nieccio, refleja la esencia del lujo discreto. Filmada en una villa italiana del siglo XX, a través de e sce na s donde las LSR son servidas en bandeja de plata, Ellesse comunica su visión:

Ellesse.

«Un momento de evasión es un lujo». Los protagonistas de la campaña encarnan la sofisticación y el estilo, transmitiendo la exclusividad y el carácter únic o d e las LSR.

The LYCRA Company dota de sostenibilidad a su popular fibra elástica

Utilizará QIRA para fabricar fibra LYCRA bioderivada

REDACCIÓN. ELX (ALICANTE)

Revolucionario paso de The LYCRA Company en sostenibilidad. En línea con su compromiso de reducir significativamente la huella medioambiental, esta compañía líder mundial en el desarrollo de soluciones tecnológicas y de fibras duraderas, sostenibles e innovadoras para los sectores de la confección y el cuidado personal, ha emprendido una nueva colaboración visionaria con Qore para desarrollar la fibra LYCRA bioderivada con QIRA . Esta fibra, que se presentará en la feria ISPO Múnich este mes de diciembre, estará disponible en el primer semestre de 2025, proporcionando a sus clientes la oportunidad de de-

sarrollar s us productos más sostenibles.

PTMEG: LA CLAVE USADA EN LA RENOVADA Y SOSTENIBLE FIBRA LYCRA

QIRA es un producto conocido como BDO y fabricado por Qore que, a diferencia del BDO estándar (basado en combustibles fósiles), se obtiene del maíz dentado, un recurso reciclable que no está destinado al consumo humano directo. El QIRA de origen biológico se convierte en PTMEG, el ingrediente clave utilizado en la renovada y fibra más sostenible LYCRA

A grandes rasgos, las ventajas de esta revolucionaria fibra respetuosa con el medioambiente son las siguientes:

· Se fabrica con un 70 % de material bio derivado de maíz

no destinado al consumo humano.

· Reduce la huella de carbono de la fibra LYCRA tradicional hasta en un 44 %.

· Se cultiva principalmente en granjas alimentadas con energía eólica.

· Ofrece un rendimiento comparable al de la fibra The LYCRA Company original.

EL 75% DE LA PRODUCCIÓN DE ELASTANO SE DESTINA A LA INDUMENTARIA

Cabe señalar que el elastano es omnipresente en las prendas y en los artículos personales que utilizamos, siendo un ingrediente clave esencial en textiles, indumentaria y artículos como pañales. Los beneficios de esta fibra (comodidad, ajuste duradero y libertad de movimiento) la convierten en ideal para múltiples aplicaciones y, aproximadamente, el 75% de su producción se destina a la indumentaria. Sin embargo, la producción de elastano depende de recursos fósiles, como el petróleo, el carbón y el gas natural, que son finitos y requieren extracción y refinamiento, lo cual implica una industria que libera CO2 y otras emisiones de gas de efecto invernadero a la atmósfera, contribuyendo al cambio climático. De ahí la importancia de la nueva fibra más sostenible LYCRA desarrollada con QIRA

En este proyecto, además, participan granjeros de Iowa (Estados Unidos) comprometidos con el medioambiente, que observan buenas prácticas, incluida la agricultura regenerativa, y que, con su

labor, también ayudan a la reducción de las emisiones de carbono. The LYCRA Company ha querido prestar apoyo a sus explotaciones, en una iniciativa conjunta para que la industria de la moda se beneficie de una fibra más sostenible y que, al mismo tiempo, ponga en valor el esfuerzo de estos agricultores al abrazar unos métodos más respetuosos con el medioambiente. Cambiar los ingredientes del elastano de derivados del petróleo a derivados biológicos ayudará a las marcas y a las empresas de todo el mundo a cumplir una parte de sus objetivos en materia de sostenibilidad de una manera nunca vista. Además, combinar el elastano de origen biológico con otras opciones sostenibles, como el lyocell, el algodón orgánico o el poliéster reciclado, puede contribuir a abordar necesidades concretas en el mercado respetando el medioambiente.

EL SOCIO IDEAL PARA DESARROLLAR LA FIBRA LYCRA BIODERIVADA

«Como parte de nuestros objetivos y marco de sostenibilidad, tenemos el compromiso de apor tar productos que ayuden a nuestros clientes a reducir su huella de carbono -dijo Nicolas Banyols, Chief Commercial Officer en The LYCRA Company-. Estamos especialmente contentos de colaborar con Qore, una empresa que comparte nuestra visión de soluciones innovadoras y sostenibles. Su experiencia los convierte en el socio ideal para ayudar a desarrollar una fibra LYCRA bioderivado a escala comercial»

The LYCRA Company.

Puma refuerza su alianza con Hyrox con una nueva colección

REDACCIÓN. CORNELLÀ DE LLOBREGAT (BARCELONA)

Tras el anuncio de su asociación en junio, Puma ha dado a conocer su nueva colección Puma x Hyrox. Diseñada para lograr la mejor combinación de comodidad y rendimiento en la competición, esta nueva colección se adapta a la dinámica gama de movimientos que la caracterizan en una de las pruebas de fitness más completas del planeta.

AYUDA A GARANTIZAR QUE LOS COMPETIDORES SE MANTENGAN CONCENTRADOS

Todas las prendas de la colección incorporan la innovadora tecnología Cloudspun de Puma , con las propiedades

de absorción de humedad de dryCell y con elasticidad en 4 direcciones. Cloudspun, diseñada para la comodidad, ayuda a garantizar que los competidores se mantengan concentrados, ya sea en los entrenamientos como en el día de la competición.

ALTO RENDIMIENTO, MEJOR ASPECTO

La mezcla de poliéster y elastano creada a medida de Cloudspun ofrece una suavidad similar a la del algodón y, al mismo tiempo, cumple con los estándares de alto rendimiento. Su tecnología única se mueve con el cuerpo, lo que garantiza un ajuste casi personalizado para un movimiento sin restricciones. El proceso de cepillado patentado de Puma mejora la suavidad de la tela, lo que la con-

vierte en una opción destacada para Hyrox. Cada prenda incluye la marca compartida Puma x Hyrox, lo que significa que los atletas no solo se sentirán bien, sino que se verán aún mejor. La colección Puma x Hyrox está formada por: Puma x Hyrox CL HW FL Tights.

· Puma x Hyrox 4Keeps Run Bra.

Puma x Hyrox Cloudspun Sleeveless Tank.

Puma x Hyrox Always On Cloudspun Tee.

· Puma x Hyrox Run Cloudspun LS Tee.

Puma x Hyrox Fuse Stretch 7” Short.

StarVie apuesta por el máximo rendimiento con su pala Drax

REDACCIÓN. AZUQUECA DE HENARES (GUADALAJARA)

St arVie presenta su nuevo molde, Drax, una nueva pala con un revolucionario diseño en forma de lágrima y novedades tecnológicas, creada con el objetivo de proporcionar a los jugadores una experiencia de juego única, equilibrando a la perfección el control y la potencia. La pala Drax garantiza una respuesta rápida, precisa y contundente en cada movimiento, ayudando a maximizar el rendimiento en la pista y a extraer el máximo talento de cada jugador, independientemente de su estilo de juego. Fiel a su compromiso con la calidad y la innovación, Star-

Vie fabrica todas sus palas en su fábrica de Azuqueca de Henares. El proceso artesanal y la exhaustiva selección de materiales garantizan que cada pala mantenga los más altos estándares de rendi -

miento y durabilidad. Este lanzamiento representa un nuevo avance en el compromiso de la marca con la innovación en el pádel, diseñado para responder a las necesidades de los jugadores más exigentes.

DOS VERSIONES QUE SE ADAPTAN A DIFERENTES ESTILOS DE JUEGO

Drax Pro Touch: Ideal para jugadores avanzados que buscan la máxima potencia y control. Con su goma de densidad media-dura y doble capa de fibra de carbono 12K, esta pala ofrece un rendimiento excepcional en la pista. Drax Soft 30: Diseñada para un juego más versátil, esta versión cuenta con una goma más blanda que proporciona una mayor velocidad de bola, así como una excelente manejabilidad y comodidad en el juego. Perfecta para jugadores de nivel intermedio que buscan un juego polivalente.

Puma.

StarVie.

Los chubasqueros con forro polar de Alphadventure, versatilidad contra el frío

Alphadventure.

REDACCIÓN. MADRID

En el sector del textil deportivo, ofrecer prendas que combine n estilo, funcionalidad y disponibilidad inmediata es esencial para m ante nerse competitivo. Esta

temporada, los chubasqueros básicos de Alphadventure con forro polar se han posicionado como una opción imprescindible para tiendas y distribuidores que buscan productos de c ali d ad con un excelente margen de rentabilidad.

PINTO Y SELLA: BÁSICOS QUE MARCAN LA DIFERENCIA

Entre la oferta de Alphadventure, destacan los chubasqueros Pinto y Sella, que fusionan protección, comodidad y estilo. Confeccionados en 100% poliéster, estos chubasqueros son repelentes al agua y windproof, lo que asegura a los usuarios la máxima protección frente a las inclemencias del tiempo. El interior en micropolar garantiza confort térmico, haciendo de esta prenda una excelente opción tanto para actividades deportivas como para el día a día en condiciones variables. Sus características clave incluyen:

· Capucha desmontable con cremallera, para mayor versatilidad.

· Puños elásticos, que aportan ajuste y comodidad.

· Dos bolsillos exteriores para una mayor funcionalidad, y un bolsillo interior para la seguridad de objetos personales. Disponibles en una amplia paleta de colores (Acero, Black, Coffee, Dark Khaki, Honey, Moss, Navy, Night Blue, Oporto, Dusty Rose, Jade, Lavander, Reseda Green), estos chubasqueros brindan la flexibilidad necesaria para adaptarse a diferentes estilos y preferencias de los consumidores.

Estos chubasqueros se encuentran disponibles desde la talla 6 hasta la 4XL, cubriendo todas las edades y anatomías. Esta variedad de tallas permite a los minoristas ofrecer al consumidor un producto que responde a las necesidades de un público diverso, asegurando que nadie se quede sin la posibilidad de adquirir una prenda funcional a un excepcional precio.

Bioflex: Revolución en Monitorización Deportiva con Textiles Inteligentes

REDACCIÓN.

ALCOI (ALICANTE)

En el competitivo mundo del deporte de élite, donde cada milisegundo y cada dato pueden marcar la diferencia entre la victoria y la derrota, emerge una tecnología revolucionaria: Bioflex. Este innovador proyecto, desarrollado por AITEX y financiado por IVACE de la Generalitat Valenciana, está transformando la monitorización del rendimiento deportivo mediante la fusión de tecnología de sensores avanzados con prendas textiles. El proyecto Bioflex de AITEX representa un salto cuántico en la form a e n que los atletas y entrenadores abordan el entrenamiento, la recuperación y la pre-

vención de lesiones. Al integrar sensores de alta precisión directamente en las prendas deportivas, Bioflex ofrece una monitorización continua y no invasiva d e pa rámetros biológicos cruciales, sin comprometer el confort o el rendimiento del atleta.

AITEX.

SUPERANDO LIMITACIONES HISTÓRICAS

Históricamente, la integración de electrónica en textiles deportivos ha presentado desafíos significativos. AITEX, con su proyecto Bioflex, ha supe-

rado estas barreras mediante el uso innovador de tecnologías como el bordado con hilo conductor. Esta técnica no solo mejora la durabilidad de los dispositivos, sino que también aumenta drásticamente la precisión en la captación de señales biométricas. El proyecto Bioflex de AITEX está en la vanguardia de una revolución en el monitoreo del rendimiento deportivo, aportando datos continuos, precisos y no invasivos.

Levi’s aporta esenciales de regalo para descargar la máxima adrenalina

REDACCIÓN. BARCELONA

Se acerca la campaña de Navidad, uno de los momentos clave para cualquier tienda de deportes, que se erige en un interesante punto donde los consumidores pueden nutrirse de regalos prácticos y atractivos. Una marca reconocida como Levi’s siempre es sinónimo de apuesta ganadora, pues cualquiera de sus productos son bien recibidos como obsequio, por lo que el retail halla en esta firma artículos de alta rotación a los que Stichd, la firma licenciataria de la marca en lo que respecta a calcetines y prendas interiores, añade unas atractivas condiciones comerciales.

PAQUETE DE 4

CALCETINES CORTOS EN ESTUCHE DE REGALO

Caminar por las calles con estilo con los calcetines cortos para hombre y mujer de Levi’s siempre se revela como una opción deseada. Si estos complemen-

tos son de uso frecuente, quien pued e d isfrutar de los que incorporan el sello de una marca de prestigio reaccionarán en positivo cuando los reciban como obsequio navideño. Una fórmula triunfadora en el punto de venta de deporte para quienes buscan accesorios de moda. Además de presentarse en un elegante estuche de cuatro unidades en blanco y en azul, incluye una cómoda camiseta en la par te superior que convierte esta propuesta en más atractiva si cabe.

ESTUCHE DE

3 SLIPS LEVI’S TIPO BÓXER PARA HOMBRE

Stichd pone muy fácil disfrutar a diario con la sencilla combinación de diseño moderno y confo rt superior de estos calzoncillos tipo bóxer Levi’s para hombre. El algodón de cultivo orgánico garantiza una sensa-

ción cómoda en la piel durante cualquier actividad. La firma ha incorporado la cómoda cinturilla elástica fabricada con materiales reciclados, así como un refuerzo para conseguir un ajuste perfe cto. Son, sin duda, algunos de los aspectos más destacados de estos slips tipo bóxer, que también se han concebido con una bolsa de doble capa para lograr una mayor sujeción. Se presentan en un paquete de 3 unidades con una combinación de colores y en tallas S a XL. Es tos calzoncillos bóxer Levi’s resultan ideales para gozar de comodidad durante el trabajo, el ocio, los viajes y, también, los entrenamientos.

CAJA DE REGALO DE 3 CALZONCILLOS BÓXER LEVI’S PARA HOMBRE

Los calzoncillos bóxer favoritos de Levi’s ahora llegan en una versión mejora para disfrutar de la máxima comodidad gracias al algodón orgánico. Además de la cómoda cinturilla elástica hecha con materiales reciclados o el refuerzo para un ajuste perfecto, para conseguir mayor versatilidad estos calzoncillos bóxer cuentan con una bolsa de doble capa para un mayor soporte. Se presentan en una caja de 3 unidades en azul y es-

tán disponibles en tallas de la S a la XL. Unos complementos que aportan un llamativo look Levi’s para completar cualquier atuendo.

CAJA DE REGALO DE 4 CALCETINES CLÁSICOS

LEVI’S PARA HOMBRE

El algodón suave con el que se han fabricado estos calcetines garantiza una sensación de comodidad durante cualquier actividad. Entre las características cl ave d e estos calcetines clásicos se encuentran un talón y una pu ntera reforzados para una mayor durabilidad, así como una parte superior cómoda. Estos calcetines ofrecen u n co nfort superior para usarlos durante todo el día. Se presentan en un paquete de 4 unidades en azul. Estos elegantes calcetines clásicos con detalles de la marca Levi’s brindan elementos esenciales para el día a día que rubrican fácilmente una variedad de estilos.

STICHD IBERIA

Más información y pedidos: Tel. 93 516 00 05.

Stichd.

Xti exhibe su sofisticación con una sneaker dorada

REDACCIÓN. YECLA (MURCIA)

Las sneakers se han consolidado como un elemento clave en el catálogo de cualquier negocio retail. Las preferencias de los consumidores se han desplazado hacia modelos que combinen comodidad y estilo, y en esta transición, Xti se posiciona como una de las principales opciones para quienes buscan satisfacer las nuevas demandas.

FUSIÓN DEL STREET STYLE CON UN TOQUE DE SOFISTICACIÓN

El diseño dorado, con un acabado metálico brillante, refleja las tendencias actuales del mercado, donde los tonos metálicos y atrevidos están ganando terreno. Esta sneaker, inspirada en modelos deportivos

Helly

pero adaptada para el uso diario, ofrece una excelente oportunidad para tiendas que buscan productos que fusionen el street style con un toque de sofisticación.

Este c alzado, que protagoniza la portada de Diffusion Sport, se ajusta a las preferencias de un consumidor que busca tanto moda como funcionalidad, lo que la convierte en un produc to ideal para incluir en tu catálogo.

Incorporar productos que sigan las tendencias globales es ese n cial para atraer a un público más amplio, una oportunidad para diferenciarte de la competencia. El diseño de inspiración deportiva, con acabados premium, será un punto de a tr a cción para consumidores que buscan algo más que una simple zapatilla: buscan una declaración de estilo.

El dorado ha resurgido como uno de los colores más fuertes en la moda actual. Asociado con lujo y exclusividad, su integración en un diseño deportivo ofrece una combinación ganadora que está captando la atención de los

Hansen descubre su nueva bolsa de viaje Hightide

REDACCIÓN. SANT QUIRZE

DEL VALLÈS (BARCELONA)

Discípula de la icónica HH Duffel Bag, la nueva bolsa Hightide 50L se inspira en ella para establecer las bases de su característico y polivalente diseño; y, al igual que ella, le distinguen la impermeabilidad, la ligereza y la durabilidad.

INDICADA TANTO PARA USO URBANO, COMO NÁUTICO U OUTDOOR

consumidores. Este modelo de Xti refleja la evolución del mercado del calzado, donde la estética moderna y urbana se fusiona con un toque de glamour. Un producto que responde a las exigencias actuales de moda y estilo.

50L

DISEÑADA PARA MANTENER SECO Y CUIDADO EL EQUIPAJE

Hightide 50L es una bolsa de viaje de 50 litros, espaciosa y extremadamente resistente al agua, diseñada para mantener seco y cuidado el equipaje gracias a su tejido principal, totalmente impermeable gracias a sus costuras selladas.

También mantiene el diseño de la cremallera en forma de U, perfecta que facilitar el acceso; así como el tejido impermeable y duradero y, por supuesto, las correas reforzadas. Es una de las novedades de la temporada de Invierno 2024/2025 de Helly Hansen y está indicada tanto para uso urbano, como náutico u outdoor.

La gran abertura en forma de U facilita la tarea de hacer la maleta; así como sus asas acolchadas y ajustables, de usos polivalente. Cuenta con un bolsillo exterior situado en la tapa, perfecto pa-

ra guardar objetos básicos y valiosos; mientras que en el interior dispone de dos prácticos bols i llos, uno organizador de malla y, otro destinado a autoalmacenaje para cuando el bolso está vacío.

Helly Hansen.

Xti.

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«Los detallistas multimarca no deberían olvidarse de sus obligaciones»

Entrevista a Xavier Berneda, director general de

Munich

J.V. BARCELONA

Munich sigue atravesando un buen momento.

La firma de calzado mantiene un buen comportamiento en el mercado, donde siempre busca nuevas oportunidades para introducir sus productos, incluido el textil o los accesorios con los que ha complementado en los últimos años su oferta. La mente inquieta de Xavier Berneda, su director general, se transmite a su equipo humano, siempre dispuesto a aprovechar las opciones que brinda, no solo el canal deportivo o el de la moda, sino también otros que, aparentemente, se apartan del escenario donde podrían encajar las ‘sneakers’ que fabrican.

Recientemente hemos visto opciones de adquirir zapatillas Munich en lugares tan inverosímiles como librerías o restaurantes.

Las reglas del retail han cambiado y hay que explorar

constantemente nuevas oportunidades, hay que permanecer atentos a dónde encontrar el consumidor y dónde podemos conectar con él. Ésas son las razones por las que hemos establecido colaboraciones con distintos partners, como Level, Iberia, Abacus...

UNA OCASIÓN ÚNICA

DE CONECTAR CON UN ‘TARGET’ DE CONSUMIDOR DE ALTO PODER ADQUISITIVO

O los hermanos Torres. Así es. Con esta pareja de chefs hemos alcanzado un acuerdo de colaboración muy interesante, aprovechando su restaurante, reconocido con tres estrellas Michelin, donde los clientes tienen la oportunidad de adquirir las exclusivas ‘sneakers’ que hemos desarrollado haciendo alusión a la categoría de ese establecimiento. Era una ocasión única de conectar con un ‘target’ de consumidor de alto poder adquisitivo que, en la mayoría de los casos, es extranjero. Prue-

ba de ello es que el 90% de las ventas las hemos realizado fuera de España e, incluso, el 60% fuera de Europa. Nuestra condición de fabricantes nos permite ofrecer ese servicio tan personalizado y aprovechar esa oportunidad.

La personalización alcanza a varios colectivos. Sí, tenemos esa capacidad para desarrollar modelos específicos para determinados colectivos. Lo hemos hecho con empresas, con clubes como la Real Sociedad, con ‘colles castelleres’ como Castellers de Vilafranca con motivo de su 75º aniversario... Tenemos la marca muy bien posicionada en espacios Premium y resulta lógico que la gente quiera compartir sus inquietudes con Munich.

Hay quienes no encajan bien este tipo de iniciativas, al considerar que se incurre en competencia desleal. La sociedad ha evolucionado y el ‘business’ ha cambiado. El papel del fabricante no se limita hoy en día a producir para vender al por mayor, sino de estudiar las necesidades del mercado, explorar las maneras de llegar al consumidor y cuidar la marca para aportar valor. Munich sigue trabajando con todos los detallistas multimarca, pero éstos no deberían olvidarse de sus obligaciones: asesorar, explicar, recomendar... En este sentido, detecto una gran diferencia entre los comerciantes de outdoor y los multideporte, pues los primeros exhiben un gran conocimiento y una enorme capacidad para

justificar ante los consumidores el porqué de la elección de un determinado modelo, mostrando que han asimilado conceptos y tecnologías para ofrecer a los clientes el servicio que esperan. El canal multideporte se ha abandonado a la rutina de despachar y ha renunciado a aportar valor añadido.

«SOMOS ‘LOCAL HEROES’»

¿Cómo definiría a Munich?

Somos ‘local heroes’. Resistimos como fabricantes, lo cual nos da mucha flexibilidad en cuanto a servicio, y al mismo tiempo tenemos esa inquietud para detectar oportunidades y, sobre todo, aprovecharlas. Estamos en la vanguardia del deporte y de la innovación, como lo muestra nuestro acuerdo de colaboración con los árbitros de LaLiga de fútbol o de la ACB en baloncesto. Desarrollamos calzado específico para hockey hierba, o para porteros de balonmano... Todo eso pone en valor nuestro espíritu innovador, como también nuestra inminente campaña para dignificar los oficios.

¿En qué consistirá?

En un momento en el que los oficios manuales se hallan infravalorados, a pesar de la necesidad que tiene nuestra sociedad de apoyarse en esas profesiones, aprovechamos nuestra condición de fabricantes para llevar a cabo un proyecto de reparación de calzado. Pero no solo de Munich, sino de cualquier marca.

Munich.

TRANSFORMANDO

CAMISA DE UN CLIENTE EN UNAS ZAPATILLAS

¿Un proyecto sostenible?

Efectivamente, pero no solo con un propósito sostenible, sino de poder prolongar la vida de unas sneakers, por ejemplo, que sentimentalmente atesoren un valor para su propietario pero que necesiten una reparación. O un calzado que haya arrojado un buen y cómodo rendimiento para su usuario y que precise de un repaso. Haremos algo similar con Duuo, transformando la camisa de un cliente en unas zapatillas, de similar manera como hemos hecho al recuperar la lona de los parapentes para fabricar unas ‘sneakers’, en una iniciativa que consiguió una gran viralidad, pues el vídeo que elaboramos para dar a conocer este proyecto se ha convertido en el más visto de nuestra historia.

La sostenibilidad es un valor al alza.

Sí, pero la primera sostenibilidad que debe observar una empresa es la de su propio proyecto, porque toda compañía debe ser sostenible en el sentido de poder mantener su actividad y sus puestos de trabajo. Como dijo muy acertadamente alguien en su día, el diseño más insostenible es el feo, porque provoca que los productos no se vendan y se acumulen como stock. La sostenibilidad reclama transparencia, y ese proyecto de reparación facilitará información detallada acerca de los costes de todas y cada una de las labores en que se ha incurrido para la recuperación de ese calzado.

«LOS CONSUMIDORES MARCARÁN MÁS SI CABE LAS REGLAS DEL JUEGO, YA QUE CADA VEZ ESTÁN MÁS INFORMADOS»

La transparencia es otro aspecto cada vez más valorado por los consumidores.

En el futuro asistiremos a profundos cambios, pues los consumidores marcarán más si cabe las reglas del juego, ya que cada vez están más informados. Por ello, hay que estar preparados para poder adecuar nuestros productos a sus expectativas, ya que son ellos quienes decidirán si esos artículos deben ser más sostenibles, más elegantes, más clásicos...

¿Qué cambios observa entre los consumidores actualmente?

Entre la juventud, que constituye nuestro ‘core business’, detecto que existen otras expectativas en lo que respecta a la gestión de su presupuesto. Ahora los jóvenes están más inclinados a destinar su dinero a vacaciones, experiencias o tecnología, lo cual tiene un impacto en lo que se refiere al equipamiento personal donde se encuadra Munich. Al mismo tiempo, los gimnasios se están convirtiendo en centros de relación social, incluso de tardeo, más que de puntos donde practicar deporte y ponerse en forma.

«ESTAMOS MANTENIENDO LOS NIVELES DEL AÑO PASADO GRACIAS A NUESTRO PROPIO RETAIL»

¿Cómo impactará eso en la evolución de Munich?

Nuestro ejercicio fiscal llegó el pasado 30 de septiembre al ecuador. Estamos manteniendo los niveles del año pasado gracias a nuestro propio retail, ya que hemos asistido a la desaparición de distintos operadores. Por otra parte, estamos acusando problemas en el suministro que afectan a nuestra cuenta de resultados, pues las firmas navieras están aplicando unos desproporcionados aumentos a los precios de los contenedores con la excusa que sus buques tienen que variar sus rutas a causa de los riesgos frente a las costas del Yemen.

A la vista de las circunstancias, intuyo que van a continuar apostando por su propio retail.

Ya hemos superado el medio centenar de puntos de venta monomarca y en octubre inauguramos una nueva tienda en el centro comercial Nueva Condomina de Murcia, que, con 120 metros cuadrados, adopta el reciente formato que ya hemos implantado en distintos locales: Las Rozas, Getafe, San Sebastián de los Reyes, Viladecans, L’Illa Diagonal... Son establecimientos con una superficie más amplia, pues con la introducción de nuestra oferta textil el formato tipo ha pasado de los 60 metros a los 120, alcanzando incluso los 400 metros en nuestro outlet. Tenemos preacuerdos para abrir próximamente en Lleida o en el centro comercial Maremagnum de Barcelona. Nuestras tiendas propias están arrojando buenas cifras, con 2,5 millones en La Roca Village, por ejemplo, o 1,4 millones en Viladecans. Es una muestra del potencial de nuestra marca y que deberían tener en cuenta los detallistas.

Aunque defiendo el negocio D2C, creo que éste es positivo pero en su justa medida.

¿Qué supone el comercio online para Munich?

El ecommerce supone una ventana al mundo que nos ha permitido vender nuestros productos en 222 países. Ahora bien, el comercio electrónico nos aporta apenas un 10% de nuestra facturación. El comercio online no es la panacea, pues si hay que imputar todos los gastos reales en los que se incurre... Prueba de ello es que muchos ‘pure players’ están abriendo tiendas físicas...

Pese a esos 222 países que menciona, entiendo que la presencia continuada en el exterior no es tan amplia. Nuestro capítulo exportador representa una quinta parte de nuestra cifra de negocio. Tenemos implantación en una veintena de países, creciendo con especial fuerza en Brasil y hallando nuestro principal destino en Italia, donde contamos con nuestra única filial. Chile es otro de los países en los que estamos experimentando positivas mejoras.

Los preparativos para FITUR Sports 2025, ya en marcha

REDACCIÓN. BARCELONA

FITUR Sports, el área especializada en turismo deportivo, creada a iniciativa de SPAIN IS SPORTAFYDAD, se volverá a ver potenciada por tercer año consecutivo dentro de la Feria Internacional del Turismo, FITUR 2025, convertida en el punto de encuentro más influyente del año para la industria turística y deportiva. En la anterior edición, se superaron todas las expectativas en un intenso congreso que organizó hasta 30 sesiones, en las que intervinieron un centenar de ponentes expertos, ante una audiencia de millar de visitantes presenciales

diarios en sala, y registrando 8.000 visualizaciones en sus retransmisiones de streaming. Todo apunta a que este éxito volverá a repetirse en su tercera edición, del 22 al 26 de enero de 2025 en IFEMA Madrid, consolidado como el espacio ideal donde compartir, intercambiar y adquirir conocimiento, así como generar, descubrir y desarrollar nuevas oportunidades de negocio entre los profesionales vinculados, de un modo u otro, con el turismo deportivo. Unas fechas que los profesionales ya han reservado en sus agendas, para conocer en persona las tendencias que definirán el futuro del turismo deportivo.

AL AUGE DEL TURISMO DEPORTIVO DE HOY DÍA

Cuando SPAIN IS SPORTAFYDAD propuso hacer confluir los nexos de unión entre el turismo y el deporte, estaba dando un impulso pionero al auge del turismo deportivo de hoy día, sumando las visiones de dos grandes sectores, el turístico y el deportivo, desde esa perspectiva transversal que le faltaba, pero que pone en valor su conexión como motor de desarrollo social y económico.

Ya en pleno proceso de su campaña comercial, es el momento en que los patrocinadores se adhieran a FITUR Sports 2025, acogiéndose a la modalidad de participación que mejor se adapte a sus necesidades. Aquí entran grandes, medianas o pequeñas empresas, instituciones, agencias, patronatos, entidades, organizaciones… públicas o privadas, que quieran aprovechar la oportunidad vincularse al turismo deportivo desde la plataforma sectorial más importante del año en España, saltando

a la palestra como uno de sus principales actores.

Estos pueden optar por las modalidades Premium, Basic y Outdoor, lo cual les permitirá presentar su logo en primera línea, disponer de un mostrador de trabajo para sus citas B2B, intervenir como ponentes de mesas redondas, obtener menciones en las comunicaciones de notas de prensa, dossiers y redes sociales del evento, y disfrutar de pases de expositor profesionales e invitaciones para visitantes. Dado el éxito de 2024, FITUR Sports repite formato en 2025 con un programa de tres días de conferencias y mesas de trabajo, que durante el fin de semana se transformará en exhibiciones, desfiles y activaciones para el público final.

3 JORNADAS, 3 EJES

Tres son los ejes alrededor de los que girarán sus contenidos en las jornadas profesionales:

· El miércoles 22 de enero, turismo deportivo y activo al aire libre, tendencias, gestión de destinos, desarrollo de producto y experiencias, sostenibilidad, marketing y comercialización.

· El jueves 23 de enero, deporte profesional y de competición, deportes de equipo, training camps, torneos, campus, golf, élite, viajes, y tendencias en resorts y equipamientos.

· El viernes 24 de enero, estrategias, impacto y legado de eventos deportivos, ticketing y experiencias VIP, Sports Marketing Travel, y MICE & Sports, incluyendo las sinergias entre marcas, retail y turismo deportivo.

UN IMPULSO PIONERO

Afydad.

Circana observa una tendencia negativa del textil de invierno y montaña

REDACCIÓN. MADRID

El mercado del textil de invierno, específicamente para la práctica del esquí y de las actividades de montaña, no atraviesa el mejor momento. Así se desprende de los datos compartidos por Circana, compañía especializada en estudios de mercado.

RETROCESO DE UN 10% DE MEDIA EN LOS 5 PRINCIPALES MERCADOS EUROPEOS

La consultora detecta que la tendencia de la facturación en los cinco principales países europeos (Alemania, España, Francia, Italia y Reino Unido), es negativa, con un retroceso general del 10%. No obstante, el comportamiento no es homogéneo, siendo el mercado alemán el que observa una mayor caída. En cambio, tanto en España como en Italia el retroceso queda por debajo de esa media, lo que significa un descenso de un único dígito.

UNA FACTURACIÓN DE 1.600 MILLONES DE EUROS

El mercado de las prendas de invierno (montaña y esquí) factura alrededor de 1.600 mi-

llones de euros en esos principales mercados europeos. Según los datos recabados por Circana, esa cifra representa en torno a un 7% de la facturación total del mercado de textil deportivo (incluyendo el de moda) en esos cinco países de referencia del Viejo Continente.

EN ESPAÑA E ITALIA, EL OUTDOOR LOGRA MAYOR PESO QUE EL ESQUÍ

La facturación de esas prendas de abrigo se repartiría, aproximadamente, a partes de iguales entre el textil concebido para las prácticas de de montaña y el orientado a disfrutar de las actividades en la nieve. Ese reparto equitativo, sin embargo, no se respetaría en los mercados de España y de Italia, donde el esquí no goza de tanto protagonismo como en el resto y donde el textil de outdoor conseguiría amasar una cuota del 60%.

SE REDUCEN LAS VENTAS EN EL CANAL FÍSICO Y EN EL ONLINE

Desde Circana también se informa que la facturación se ha reducido tanto en las tien-

Alain Wong/Unsplash.

das físicas como en el comercio electrónico. El canal online concentra un 30% de las ven-

tas de prendas de montaña y de esquí en los cinco principales mercados europeos

Circana

Albasanz, 15. Edificio A. Planta 4ª. 28037 MADRID. Tel. 91 411 94 45.

Persona de contacto: Maria Barón Maria.Baron@circana.com

ESQUÍ Y MONTAÑA

MONTAÑA

Un negocio que mira hacia arriba

LJ.V. BARCELONA

a llegada de la temporada de invierno siempre insufla optimismo en el punto de venta de deporte. El equipamiento para las actividades invernales logra reunir un mayor presupuesto que en la campaña estival, sobre todo al tratarse de prendas de mayor volumen y artículos que incorporan tecnologías más sofisticadas para proporcionar unas más altas prestaciones de confort a los usuarios, al brindar impermeabilidad, transpirabilidad, soluciones cortavientos y protección térmica para poder hacer frente a los rigores del frío A ello se le une, además, la coincidencia con la temporada navideña, lo cual propicia una mayor inclinación al gasto por parte del público en forma de regalos.

500€ DE MEDIA POR HOGAR EN REGALOS NAVIDEÑOS Y EL TEXTIL COMO OBJETIVO PRIORITARIO

En este sentido, conviene señalar que los españoles destinarán prácticamente 500 euros de media por hogar a regalos de Navidad. Así se desprende de los resultados del informe Sensorma -

tic sobre el sentimiento de los consumidores respecto a estas entrañables fiestas. Además, el sector de la moda deportiva puede contemplar esta campaña con optimismo, toda vez que, en España, la ropa y las prendas de vestir son la principal categoría en la que más presupuesto tienen previsto destinar los consumidores en Navidad. En concreto, el 27% tiene en esa categoría su primer objetivo.

EL EQUIPAMIENTO DE ESQUÍ CRECERÁ HASTA 2028 HASTA LOS 1.710 MILLONES DE DÓLARES

Si acudimos específicamente a los datos sobre el mercado del equipamiento de esquí, los datos recabados por Statista invitan también al optimismo. Esa categoría está experimentando un crecimiento constante y, si en 2022 ese mercado alcanzó un volumen equivalente a 1.410

Maarten Duineveld/Unsplash.

Robson Hatsukami Morgan/Unsplash.

millones de dólares, se prevé que alcance prácticamente los 1.740 millones en 2028. En este ejercicio, el 2024, los cálculos apuntan a que se superen los 1.510 millones de dólares.

Ese favorable pronóstico tiene que contribuir a mejorar el clima en el punto de venta y a que los detallistas vean progresar sus cuentas de resultados, estimulándoles a apostar por la renovación de sus

El mercado de invierno recupera los niveles previos a la pandemia, con 3,7 millones de esquís

al coronavirus. Por su parte, el cross-country mostró su buen momento y la categoría no solo logró rehacerse del golpe

sino que sus niveles son un 15% superiores a las de antes de la expansión mundial del virus.

negocios y por rehuir los planteamientos conservadores en las programaciones. Todo ello, por tanto, redundaría positivamente en la reactivación del conjunto del mercado.

RÁPIDA RECUPERACIÓN DEL MERCADO DEL ESQUÍ Y DEL SNOWBOARD

Cabe tener en cuenta que el impacto provocado por la pandemia, principalmente en 2020, puede considerarse superado. Ya en la temporada 2022-23 se observa que se consiguieron recuperar los niveles previos al estallido de la COVID. Tanto en esquís como en botas para esta disciplina, tras la brusca caída por la crisis sanitaria el mercado de los deportes de invierno inició un ascenso que llevó a rozar los 3,8 millones de botas de esquí y los 3,7 millones de esquí (en ambos casos, incluyendo los destinados a la modalidad de travesía).

Las tablas de snowboard, que años atrás ya acusaron un estancamiento, han conseguido una más rápida recuperación y en 2023 ya alcanzaron las 800.000 unidades que se movían en el mercado previo

Un deporte ajeno al Top Ten

Los deportes de invierno no se sitúan en el Top Ten de las disciplinas físicas que más practican los españoles. El esquí y el snowboard se situarían en undécima posición de un ranking encabezado por el senderismo. Aun así, España cuenta con una variedad de estaciones de esquí que atraen a numerosos aficionados a los deportes de invierno. Dee ste modo, la demanda de equipamiento para practicar estas disciplinas está aumentando constantemente, como, también los ingresos de las estaciones de esquí, que se han recuperado del impacto causado por la pandemia. En la temporada 2021/2022, las estaciones de esquí españolas generaron ingresos de más de 160 millones de euros, un aumento significativo respecto a la temporada 2018/2019, cuando se alcanzaron los 123,6 millones. En la campaña siguiente, las cifras se resintieron, al verse interrumpida la temporada en marzo. Y ya no digamos en la fatídica sesión de 2020/2021, cuando los ‘resorts’ de invierno vieron hundirse su facturación a casi la cuarta parte: 37,2 millones.

UN CRECIMIENTO DEL 4,9% EN 2024

En lo que respecta al mercado de equipamiento de deportes de invierno, se estima que en España concentra una facturación en torno a los 500 millones de dólares. A pesar de los vaivenes de los últimos años, provocados por la COVID, por la expansión posterior a la pandemia y por la crisis de suministro, se trata de un mercado estable que, en este 2024, se prevé progrese en un 4,9%, para pasar a registrar crecimientos en los próximos años en torno al 2,51%.

El gasto per capita en España alcanzará este año los 10,15 dólares en deportes de invierno. En 2028 se pronostica que llegue hasta los 11,30 dólares. El 34% del gasto en esta disciplina lo capitaliza Decathlon

Matthieu Petiard/Unsplash.

TEMIN

Su patín VIBRAM es garantía de durabilidad, además de aportar un gran agarre en todas las superficies. Por otro lado, su midsole desarrollado en exclusiva por el equipo de +8000, nos presenta una zapatilla muy versátil, aunque enfocada a la práctica del trail/ running. Cuenta con un corte de mesh, muy transpirable ideal para los días de más calor. Hemos sustituido las piezas y costuras por termosellados, que a la vez que protegen el pie y dan consistencia a la zapatilla, nos proporcionan la ligereza necesaria para una zapatilla de Trail/running.

TOWIR

Zapatillas especialmente concebidas para uso trail/ running. Resaltar su suela, que proporciona una gran amortiguación y que, gracias a su diseño taqueado, nos aporta una tracción y un agarre óptimo. El corte es una combinación de Jacquard y mesh complementados con termosellados que evitan costuras innecesarias. La lengüeta de fuelle tipo “calcetín” ayuda al perfecto ajuste de la zapatilla. Por último, destacar el tipo de calce, con cordón de nylon y stoppers, nos permitirá un ajuste más sencillo que con los cordones tradicionales, además, podremos ocultar los mismos en el bolsillo de la lengüeta y así evitar molestias y enganchones.

Esta sandalia, es adecuada para las condiciones más exigentes, su puntera reforzada nos protegerá como si de una zapatilla se tratara. Está fabricada con media suela de phylon con máximo poder de absorción, reduciendo los impactos sobre las articulaciones. Cuenta con una plantilla de alta ventilación, que favorece una práctica deportiva más confortable. La suela de caucho antideslizante mejora la tracción y el agarre al terreno. Así mismo, las grietas de flexibilidad proporcionan mayor estabilidad y eficiencia en la pisada. La planta cosida al corte y unida directamente a la media suela (CALIFORNIA LASTING) proporciona mayor comodidad y ergonomía.

TIGOR 2

Zapatillas especialmente concebidas para uso trail/running. Destaca por su suela, que proporciona una gran amortiguación y que gracias a su diseño taqueado, nos aporta una tracción y un agarre óptimo. El corte es una combinación de nylon y lycra complementados con termosellados que evitan costuras innecesarias. Forro interior de mesh que aporta confort y mejora la transpiración. La construcción del talón y el empeine tipo «calcetín» ayuda al perfecto ajuste de la zapatilla.

www.mas8000.es

CAMISETA ASET- BERMUDA ASGER:

Camiseta con etiqueta estampada en el pecho

Gráfico en la espalda

Tejido principal en single jersey 100% algodón

Standard fit.

Bermuda con gráfico estampado delantero: Cintura elástica con cordón

Bolsillos laterales

Composición: 65% poliéster-35% algodón, french terry.

SUDADERA ARKANA- PANTALÓN ASLAK:

• Sudadera con etiqueta estampada en el delantero

• tejido principal interlock

• capucha con cordón y forro estampado

• standard fit

• Composición: 100% poliéster interlock. Pantalón con etiqueta corporativa:

• Cintura elástica con cordón

• Bolsillos laterales ición: 100% poliéster interlock.

CAMISETA VALESKA- FALDA VETAR:

Camiseta de manga corta principal con acabado secado rápido ión de tul estampado en la espalda flectante en el pecho

ición: 95% poliéster-5% elastán. Single jersey melange. Falda pantalón con malla en el interior o principal elástico en las 4 direcciones ligero y con repelencia al agua. elástica flectante

ición: 88% nylon-12% elastán. Bielastic ripstop.

CAMISETA VALIRIA– MALLA VALKIRIA:

Camiseta de manga corta y cuello a ala caja. Tejido principal con acabado de secado rápido Tejido de mesh en la espalda Firma en tinta reflectante en la espalda.

Malla larga:

• Cintura elástica

• Bolsillos con cremallera

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AGUIRRE Y CIA; S.A. C/ Trespaderne, 29. 4ª planta. | 28042 madrid 91 435 57 40 | info@mas8000.es @MAS_8000 @MAS_8000 @MAS_8000

CHAQUETA UNLIMITECH PARA MUJER

CON

RELLENO PRIMALOFT

Chaqueta Unlimitech diseñada para las salidas más aventureras, fuera de los caminos trillados. En estas ocasiones es necesario contar con un equipamiento técnico de alta protección, capaz de aislar el cuerpo de la nieve y la humedad manteniendo un estado de bienestar. Para satisfacer estas necesidades, el modelo cuenta con costuras totalmente selladas y presenta la membrana Clima Protect entre los tejidos, para garantizar la protección contra el viento y la intemperie. Las prestaciones también se mejoran con el tratamiento repelente al agua. La chaqueta está hecha de forro de poliéster con relleno Primaloft Black Insulation Eco, fabricado con materiales reciclados postconsumo. Tiene polaina interior, cremallera de ventilación bajo las axilas para una mayor transpirabilidad, puños ajustables con velcro y puños interiores de lycra con presillas para los pulgares. La capucha integrada en el cuello alto ofrece una protección adicional contra los elementos. El corte cómodo y el efecto color block caracterizan el modelo, que se completa con dos bolsillos laterales y un bolsillo para el forfait en el antebrazo.

PANTALÓN DE ESQUÍ FREERIDE PARA MUJER UNLIMITECH

Pantalón de esquí freeride de corte ancho. El acolchado Feel Warm Flat, el laminado térmico entre tejidos y el tratamiento exterior hidrófugo garantizan calidez, impermeabilidad y transpirabilidad tanto dentro como fuera de las pistas. Para una protección total, dispone de una polaina antinieve elástica con estampado antideslizante de silicona en el interior. El pantalón dispone de cintura ergonómica elástica y ajustable, dobladillo reforzado y abertura lateral en el bajo de la pernera. Para una mayor ventilación, una abertura en el interior de la pernera. Dos bolsillos laterales con cremallera

CHAQUETA POLAR ELÁSTICA CON CAPUCHA GRID TECH DE UNLIMITECH PARA MUJER

La construcción especial del forro polar Grid Tech, que es suave, fácil de empacar y también muy transpirable, se combina con un estilo deportivo y refinado, creando la chaqueta perfecta para todas las actividades al aire libre, incluso cómoda debajo de una chaqueta más pesada. La cremallera frontal tiene una solapa interior para protegerse del viento y evitar el roce. Dos bolsillos laterales con cremallera brindan espacio para artículos útiles, mientras que una parte inferior elástica en el cuerpo y las mangas mejora el ajuste durante los movimientos más dinámicos.

BORHEA WMN WP

BORHEA WMN WP es una bota de invierno impermeable diseñada para mujeres que buscan comodidad, calidez y estilo durante los meses más fríos. El interior de la bota cuenta con una plantilla impermeable extraíble que garantiza una mayor retención del calor y una limpieza fácil. El suave cuello de piel sintética añade comodidad y un toque de elegancia, envolviendo el tobillo en un cálido abrazo. La parte superior de gamuza le da a la bota un aspecto elegante y sofisticado, además de ofrecer una buena resistencia a la intemperie. La galosh TPR también proporciona una excelente tracción en superficies resbaladizas, lo que mejora la estabilidad y la seguridad al caminar.

MOUTDALE

• Softshell XPT unido con forro polar de pelo corto, 96% poliéster/4% elastano - 330 g/m²

• Tejido con membrana resistente al agua y al viento

• Capacidad hidrostática de 15.000mm

• Capacidad de transpiración de 15.000 g/m²/24 horas

• Acabado hidrófugo duradero

• Mangas articuladas para un margen óptimo de movimientos

• 2 bolsillos bajos con cremallera y 1 bolsillo de pecho con cremallera

• Stretch en los puños

• Cordón elástico ajustable en el dobladillo inferior

• Fabricado con contenido reciclado

NEWHILL HYBRID

• Tejido ligero de 20 denier 100% poliamida (cuerpo principal) - 37 g/m²

• Tejido de efecto tejido con forro cepillado jaspeado 100% poliéster - 250 g/m²

• Inserciones de panel elástico Extol, 90% poliéster/10% elastano - 235 g/m²

• Acabado hidrófugo duradero en el cuerpo

• Aislamiento sintético reciclado de plumón pesado Warmloft

• Peso del aislamiento - 120 g/m²

• Capucha de una pieza

• Banda interior protectora de la cremallera

• 2 bolsillos inferiores con cremallera y 1 bolsillo en manga con cremallera

• Ribete elástico en la abertura de la capucha, los puños y el dobladillo

• Fabricado con contenido reciclado

MARRON

• Tejido cotton feel Isotex 15000 de 100% poliéster impermeable y transpirable - 185 g/m²

• Capacidad de transpiración de 10.000g/m²/24 horas

• Acabado hidrófugo duradero

• Costuras selladas para máxima protección contra el agua

• Aislamiento Thermoguard reciclado

• Peso del aislamiento - 120 g/m²

• Forro de tafetán de 100% poliéster

• Paneles de revestimiento acolchados

• Bolsillo interno de seguridad con cremallera

• Capucha técnica con visera y ajustadores

• 1 bolsillo con cremallera en el pecho y 2 bolsillos inferiores con cremallera

• Puños ajustables

• Puños interios ajustables y aislantes

• Dobladillo ajustable

• Fabricado con contenido reciclado

RIGAIN

• Tejido ligero de 20 denier 100% poliamida - 37 g/m²

• Acabado hidrófugo duradero

• Sin plumas: aislamiento de plumón sintético premium

• Peso del aislamiento - 120 g/m²

• Tejido poliamida

WOMENS TORREK PRO MIDLAYER

• Felpa con textura reciclada mezclada con un tejido elástico interior reciclado de alto gramaje en el interior

• 50% poliéster reciclado, 50% poliéster

• Peso de la tela 320 g/m2

SET SPACE

• Muévete libremente con la tecnología SeamSmart

•Tratamiento antibacteriano sintético para el control de olores, sin productos químicos, en la fabricación elástica del núcleo.

• Ribete ceñido en la capucha y los puños

• 2 bolsillos con cremallera en la parte inferior

GALAXY nos trae un diseño moderno para equipos que quieren renovar su imagen sus renunciar a sus colores, gracias a las ocho combinaciones de color. Incorpora los sistemas DRYMX y MICROMESH SYSTEM para facilitar la transpiración del sudor y costuras planas que evitan rozaduras en la piel. Ya está disponible para servicio. Principal tecnología JOMA: DRYMX SYSTEM.

WOMENS TORREK PRO MIDLAYER

• Felpa con textura reciclada mezclada con un tejido elástico interior reciclado de alto gramaje en el interior

• 50% poliéster reciclado, 50% poliéster

• Peso de la tela 320 g/m2

• Muévete libremente con la tecnología SeamSmart

GALAXY

• Tratamiento antibacteriano sintético para el control de olores, sin productos químicos, en la fabricación elástica del núcleo.

• Ribete ceñido en la capucha y los puños

• 2 bolsillos con cremallera en la parte inferior

TORREK FLEXY HYBRID

• Tejido antidesgarros de poliéster reciclado 100 %

• Muévete libremente con la tecnología SeamSmart

• Acolchado de aire Iloft reciclado; Máxima calidez con un aislamiento de volumen mínimo que es totalmente comprimible y extremadamente liviano con 80gm/m2

GALAXY nos trae un diseño moderno para equipos que quieren renovar su imagen sus renunciar a sus colores, gracias a las ocho combinaciones de color. Incorpora los sistemas DRYMX y MICROMESH SYSTEM para facilitar la transpiración del sudor y costuras planas que evitan rozaduras en la piel. Ya está disponible para servicio. Principal tecnología JOMA: DRYMX SYSTEM. Se aplica a todas las prendas técnicas y aporta comodidad al deportista ya que mantiene el cuerpo seco durante el ejercicio.

• Tejido resistente a la abrasión, fabricado para durar

• Tejido elástico de núcleo reciclado pesado de primera calidad

• Peso del tejido: 240 gm/m2

• Capucha con detalle de cordón

KATY WOMEN

• 2 bolsillos con cremallera en la parte inferior

• Costuras elásticas en puños y dobladillo

TORREK BLAZE JACKET

KATY es una línea femenina orientada a multideporte. Se oferta con dos diseños diferentes, sin mangas y con mangas, lo que le adapta para diferentes deportes como volley, fútbol o balonmano. Su principal cualidad es la comodidad gracias al patrón exclusivo de mujer que ajusta la prenda al cuerpo, permitiendo.

• Diseñado con nuestra tecnología cinemática AEP. Proporciona movimiento sin restricciones y mayor comodidad con tejido elástico y diseño ergonómico. Construido con articulación en puntos críticos de movimiento cuando está activo para mejorar la agilidad y la potencia.

• Mantiene un ambiente cálido y seco gracias a las propiedades de impermeabilidad y transpirabilidad de nuestro tejido

• Reciclado ARED 30/30 que ofrece máxima protección

• Total protección frente al agua: cremalleras hidrófugas, tejidos duraderos de acabado hidrófugo y costuras totalmente selladas

REGATTA GREAT OUTDOORS SPAIN, S. L. Ctra. Fuencarral, 44 Edificio 7. Lofts 7, 8 y 9 | 28108 ALCOBENDAS (Madrid) 91 804 96 16 · Fax: 91 804 57 03 | spain@regatta.com

NIKE KIGER 10:

Este modelo es el más minimalista y ligero de Nike hasta la fecha, ideal para carreras de hasta 50 km. Incluye una suela con tacos de 3.5 mm para mayor tracción y seguridad en subidas y bajadas, y una mediasuela que mejora la protección en el antepié. La parte superior Leno-Weave transpirabilidad y sujeción, además de un excelente sistema de drenaje. Estará a la venta a nivel mundial en Abril de 2025.

NIKE ZEGAMA 2:

Las Nike Zegama 2, lanzadas en 2024, son la evolución de las zapatillas de trail ultraligeras y duraderas de Nike, diseñadas específicamente para carreras de larga distancia en terrenos difíciles. Estas zapatillas destacan por su amortiguación mejorada gracias a la espuma ZoomX, que ofrece un alto retorno de energía y confort, con una mayor altura de suela para estabilidad y durabilidad. Entre las mejoras, incluyen una nueva parte superior de malla más ligera, que brinda mayor transpirabilidad y soporte sin comprometer la flexibilidad. También incorporan una suela Vibram® Megagrip con tacos multidireccionales, proporcionando mejor tracción en terrenos como rocas, lodo y raíces.

NIKE WILDHORSE 10:

Destacadas por su versatilidad y durabilidad, son ideales para entrenamientos cortos o ultramaratones. Con una mediasuela más alta y una suela Compound con tacos de 4 mm, ofrecen tracción y estabilidad. La espuma ReactX mejora un 13% el retorno de energía y reduce un 43% su huella de carbono en comparación con la espuma React. Son 35grs más ligeras que las versiones anteriores y brindan mayor protección en el antepié y la puntera. Estarán a la venta a nivel mundial en Abril de 2025.

AMERICAN NIKE, S. L. Passeig Sant Gervasi, 51, planta 1 08022 BARCELONA | 93 480 41 00

CLUB DE SOCIOS

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PÁDEL

Diversión y socialización. Éstos son los pilares sobre los que fundamenta el pádel su éxito, lo que buscan los jugadores que abrazan esta asequible disciplina de raqueta. Mientras, la internacionalización se mantiene como el desafío de este deporte, que halla en España su principal vivero de aficionados. Tras unos años en los que el pádel consiguió asomarse al exterior, esta modalidad ha asistido a un estancamiento en los últimos tiempos. Sin embargo, al pádel le queda un amplio mercado por conquistar. Se trata de continuar con la labor pedagógica, sabiendo que, quien se presta a coger la pala, acaba sumándose al colectivo del pádel.

Muchos puntos por ganar

EJ.V. BARCELONA

l pádel lo inventó un mexicano, lo juegan los españoles y lo ganan los argentinos. Con esta simplicidad podríamos resumir el carácter tan propio de esta disciplina de raqueta, que se ha erigido en una de las modalidades deportivas más practicadas en nuestro país, pese a que son los argentinos quienes acostumbran a alzarse con los campeonatos.

ESPAÑA SUMA MÁS PRACTICANTES QUE ITALIA, ARGENTINA, MÉXICO Y CHILE JUNTAS

La diferencia en el número de practicantes en España y el resto de países resulta elocuente. Las cifras evidencian que la penetración conseguida por el pádel en el mercado español no logra extrapolarse al resto de territorios. La internacionalización, por tanto, se mantiene como el principal desafío de las marcas que desarrollan palas, pelotas, instalaciones y otros productos para la práctica de esta disciplina. Basta decir que el volumen de

jugadores en España es superior al agregado de los cuatro países que le secundan en el ranking. Según los datos de la Federación Internacional de Pádel, son 5,5 millones los españoles que abrazan este deporte, a larga distancia del millón y medio de italianos que lo practican. El tercer lugar en el podio es para los argen-

tinos, con 1,4 millones de jugadores. México y Chile, con un millón de aficionados cada uno, empatan en la cuarta posición. También a la par andan Brasil y Suecia, con 700.000 practicantes.

El número de pistas es otro dato que ilustra a la perfección el desequilibrio geográfico existente en el mundo del pádel y

que, al mismo tiempo, subraya las oportunidades de crecimiento que alberga esta disciplina en el exterior. En España se contabilizan 16.000 pistas; casi el doble que las instaladas en Italia: 9.070. Argentina también completa el podio en este aspecto, con 7.000 espacios. El cuarto lugar, en cambio, es para Suecia, con 4.200 superficies para la práctica del pádel.

El tenis, en cambio, se basta con las raquetas para superar, de largo, al mercado global del pádel, al alcanzar una facturación de 800 millones, a los cuales les suma 780 millones de euros más en prendas y 260 en bolas y accesorios. Un total de 1.840 millones. El negocio, pues, podemos decir que servido, pero las oportunidades de crecimiento del pádel resultan indiscutibles.

3 DE CADA 4 PISTAS DE PÁDEL SE HALLAN EN EL CONTINENTE EUROPEO

Ese desequilibrio territorial se acentúa si nos circunscribimos al ámbito continental. Europa acapara un total de 42.000 pistas de pádel, tres veces y media las que pueden contabilizarse en Sudamérica (12.850). La descompensación se ratifica señalando que, pese a todo, los sudamericanos cuentan con más pistas que sumando el resto de continentes: Asia (3.200), África (2.300), resto de América (2.000) y Oceanía (50).

CON 500 MILLONES DE EUROS DE FACTURACIÓN, EL PÁDEL SE MIRA EN EL ESPEJO DEL TENIS, CON UN NEGOCIO 3,5 VECES SUPERIOR

Si bien en España el pádel ha ido canibalizando al tenis y arrebatando practicantes a la que era la principal disciplina de raqueta, en cifras de negocio el deporte de la pala se halla a larga distancia todavía de la facturación del tenis a nivel mundial. Al pádel se le atribuye un volumen en torno a los 500 millones de euros, 300 millones de los cuales corresponderían a las palas, 100 millones más a las prendas y los 100 millones restantes a bolas y accesorios.

Diversión y socialización

Uno de los aspectos que favorece el crecimiento del pádel reside en su fácil acceso. A diferencia del tenis, no reclama una gran exigencia física; entre otras razones por las dimensiones de la pista, reducidas prácticamente a la mitad. Esta circunstancia ha propiciado, asimismo, que muchos clubes antaño orientados al tenis hayan decidido rentabilizar su superficie y hayan reconvertido parte de sus instalaciones y hayan habilitado pistas de pádel donde antes había una superficie de tierra o de cemento. La ocupación de las mismas es más frecuente y los ingresos crecen, al margen de conseguir ampliar su número de asociados.

EL 66% DE LOS ESPAÑOLES PRACTICA EL PÁDEL POR DIVERSIÓN

La diversión es otro de los factores que rema a favor del pádel y que contribuye al incremento de aficionados. Al revelarse como un deporte menos esforzado que el tenis y tener que invertir menos tiempo en la recogida de pelotas, la modalidad de la pala resulta más agradecida. Así lo constata una encuesta de Playtomic, que muestra que la diversión se erige en la razón principal para practicar el pádel. Dos de cada tres españoles alegan el carácter divertido de este deporte a la hora de justificar por qué se han inclinado por él. La proporción aumenta en el resto de Europa. El 71% de los nórdicos se escuda en la diversión como elemento principal de esa elección, pero hasta el 73% de europeos restantes se ampara en la diversión como motivo. La oportunidad de establecer relaciones sociales se sitúa como segunda razón para abrazar el pádel. En España, hasta un 52% de los practicantes mencionan esa opción, que se eleva hasta el 59% en el caso de los nórdicos y al 53% en el resto de europeos. La práctica de ejercicio físico es el tercer motivo esgrimido, que en España alcanza el 51% y se reduce al 45% en el resto de europeos.

NOVIEMBRE-DICIEMBRE

Shutterstock.

LUCAS CAMPAGNOLO:

• La pala Explorer Pro attack 1.0 de Lucas Campagnolo para la temporada 2025 es una pala de ataque muy equilibrada, con carbono 24k twill bidireccional mejora la potencia sin perder el control, es un carbono muy ligero con gran resistencia que aporta poco peso a la pala.

• El ergo protector exclusivo de Drop Shot, es ligero y flexible para apurar los golpes evitando roturas y sin cambiar el balance de la pala.

• El Sma rt Holes System especialmente diseñado para mejorar el punto dulce y no perder el control en tus golpes.

• El corazón de la pala con 2 sistemas exclusivos de Drop Shot, Power Beam Heart y Vibra Tech Angles, evitan las vibraciones, los ángulos y aristas marcados hacen que canalicen y se absorban mejor las vibraciones evitando lesiones.

• En tiendas a partir del 15 de Noviembre.

DROP SHOT

JON SANZ:

• La pala es muy similar a la de Lucas porque las tecnologías en esta línea de producto son las mismas.

• Solo c ambia el formato de la pala y el corazón.

• Este formato siendo lágrima es un poco más diamante lo que hace que sea de más ataque y punto dulce alto, combinado con un carbono 24k twill que por su ángulo en el tejido del carbono le da más elasticidad y flexibilidad, la convierten en una pala ideal para los que les gusta un juego agresivo, de ataque y darle mucha velocidad al golpe.

• Y el corazón además de tener las tecnologías antes mencionadas en la Explorer Pro attack 1.0 de Lucas Campagnolo, Vibra Tech Angles technology y Power Beam heart, esta añade Anti Twist system, pieza de silicona que mejora aún más las vibraciones, para contrarrestar ese juego tan agresivo, que no produzca un exceso de vibración y lesiones.

C. Módena, 36 | 28232 Las Rozas de Madrid (Madrid) Telef. 689463423 | +34 916266389 | shop@dropshot.es

AT10 GENIUS 18K

La nueva pala de Agustín Tapia para la temporada 2025, una evolución del éxito sin precedentes de la AT10 Luxury Genius 18K Alum con la que logró alcanzar la cima del pádel mundial. Siguiendo las indicaciones del “Mozart de Catamarca” hemos ajustado el balance para lograr un plus de velocidad en golpes rápidos defensivos y hemos incorporado un tapón octogonal diseñado para mejorar el agarre. La combinación de los materiales Carbono 18K Alum y núcleo MLD Black Eva una sensación de golpeo excepcionalmente cómoda, manteniendo al mismo tiempo un tacto sólido de dureza intermedia.

ML10 QUANTUM 3K

clásico en permanente evolución. Premiada por segundo año consecutivo en 2024 como la Mejor Pala Híbrida con predominancia de control por Testea Padel.

La ML10 Quantum 3K de Miguel Lamperti mantiene la icónica goma de NOX, ahora en color. Además, incorpora junto con las demás palas Quantum, la nueva tecnología Photochromic Paint que consiste pintura reactiva en el corazón de la pala que se sincroniza con el color de la goma, ofreciendo una estética armoniosa y llamativa.

AT10 PRO CUP HARD

La AT10 Pro Cup HARD 2025 combina el clásico diseño AT10 con materiales avanzados y la innovadora tecnología Photochromic Paint, que sincroniza el color negro de la pala. Está pensada para jugadores que buscan maximizar la potencia en su juego.

Combina fibra de vidrio con un acabado metalizado y núcleo EV50 una sensación de golpeo con un tacto sólido y dureza intermedia. nuevo tapón octogonal, diseñado para mejorar el agarre independientemente del tipo de empuñadura que utilices.

EQUATION ADVANCED

Mejor pala de pádel para jugadores de nivel intermedio según la prestigiosa firma sueca de evaluaciones de producto Testfakta. La nueva EQUATION Advanced para la temporada 2025, combina Fibra de Vidrio 3K con núcleo HR3 Black Eva ofreciendo una buena manejabilidad, control, y precisión con un gran tacto y un amplio punto dulce.

NOVEDADES STARVIE 2025

DRAX – NEW

Nuevo molde en forma lágrima que optimiza el juego y es perfecta para jugadores con nivel avanzado. Disponible en dos gomas, Pro Touch (NEW) de densidad media-dura, que aporta un excepcional control y potencia, además de una mayor sensibilidad a la hora de golpear y Soft 30 de densidad blanda que contribuye a lograr mayor velocidad de bola y facilidad en la ejecución del golpe. Cuenta con dos capas de carbono 12K en el plano e incluye la tecnología Racing Tech que es una innovadora rugosidad directamente del molde que aumenta su durabilidad e incrementa el efecto en el golpeo. Además, integra el Hepta Bridge que proporciona estabilidad, reduciendo la torsión y flexión de la pala; y el Airflow Design, hendiduras que ayudan a reducir el peso de la pala.

TRITÓN

La pala Tritón tiene un molde en forma lágrima que proporciona un mayor balance hacia la cabeza. Cuenta con dos capas de carbono 3K en el plano, que aportan mayor rigidez en el plano, aportando mayor control y potencia. Disponible en tres densidades de goma: Pro 50, goma de densidad media, que aporta gran potencia y control; Pro Touch de densidad media-dura que brinda mayor sensibilidad a la hora de golpear la bola; y Soft 30, goma blanda que contribuye a lograr una mayor velocidad de bola. Su rugosidad en el plano directamente del molde (Full Plan Effect) destaca por su estabilidad y durabilidad. Incluye el Noene Inside, tecnología aplicada en el puño, que absorbe y protege hasta el 96% de las vibraciones. Además, cuenta con 1 cm más de longitud en el puño para hacer más cómodo el agarre con dos manos.

ASTRUM

La pala Astrum en forma redonda es ideal para jugadores que buscan un gran confort. Cuenta con doble capa del nuevo carbono 15K aluminizado en el plano que ofrece un tacto blando en la pala, proporcionando gran manejabilidad. Disponible en goma Pro 50 de densidad dura, diseñada para aquellos jugadores más técnicos que buscan un mayor control y potencia. Y en goma soft 30, que contribuye a lograr mayor velocidad de bola y facilidad en la ejecución del golpe.

RAPTOR

Cuenta con carbono 12K en el plano. Este tejido es más más flexible que el carbono 3K y se traduce en un tacto más blando, proporcionando gran salida de bola. Disponible en dos gomas, Pro Touch de densidad media-dura, que brinda una combinación excepcional de control y potencia y en goma Soft 30 de tacto que se adapta a cualquier tipo de jugador.

OTEADOR, S.L.

Av. Vidrio 18, Entre Nave 12-15, 1º 2ª planta | 19200 AZUQUECA DE HENARES (Guadalajara) Tlf.: 949 030 600 | web@starvie.com | @starviepadel starviepadel starviepadel starvie

5 lecciones que podemos aprender de Rafa Nadal

JORGE MAS

Hoy despedimos a uno de los más grandes del deporte, posiblemente el mejor jugador de todos los tiempos: Rafa Nadal. Su retirada marca el final de una era gloriosa en el tenis, pero también deja un legado que trasciende más allá de los títulos y trofeos.

Rafa no solo es un campeón por sus victorias, sino por la manera en que ha vivido y competido. Es un ejemplo de perseverancia, lucha y constancia. Durante años, nos enseñó que no importa cuántas veces caigas, lo importante es levantarse con más fuerza. Y lo hizo una y otra vez, con humildad y respeto, sin perder nunca de vista sus valores.

UN LÍDER CON VALORES QUE HA INSPIRADO A GENERACIONES

Los que hemos tenido el privilegio de verlo jugar, lo recordaremos eternamente. Hoy se cierra un capítulo, pero comienza otro que seguramente nos traerá nuevas lecciones y momentos de grandeza, porque Rafa no es solo un deportista excepcional, es un líder con valores que ha inspirado a generaciones.

Gracias, Rafa, por todos los momentos inolvidables y por ser un ejemplo tanto dentro como fuera de la pista.

LECCIONES QUE PODEMOS

APRENDER DE RAFA NADAL

1-La perseverancia es clave Rafa nos ha demostrado que no hay éxito sin constancia. Cada vez que enfrentaba una lesión o un revés en su carrera, volvía con más fuerza y determinación. Nunca se rindió, y eso lo convirtió en un verdade-

ro campeón. La lección es clara: persiste, incluso cuando los desafíos parecen insuperables.

2-La humildad siempre gana

A pesar de todos sus logros, Rafa nunca perdió la sencillez y el respeto hacia sus rivales. El éxito no lo cambió, y siempre mostró gratitud por todo lo que ha conseguido. Ser humilde en la victoria es tan importante como saber perder con dignidad.

3-El trabajo duro supera el talento Nadal siempre fue el primero en admitir que su carrera no fue solo cuestión de talento, sino de esfuerzo. Su ética de trabajo es inigualable, y esa es una de las razones por las que llegó tan lejos. El talento puede abrirte puertas, pero el trabajo duro te llevará más lejos.

4-El respeto y los valores importan

En cada entrevista, en cada gesto en la pista, Rafa mostró un profundo respeto por el deporte, sus rivales y los aficionados. Nos enseñó que ser un buen deportista no solo tiene que ver con ganar, sino con la forma en que juegas y te comportas.

5-Siempre hay una nueva etapa

Aunque su carrera profesional llega a su fin, Rafa ha dejado claro que la vida está llena de oportunidades. Se cierra un capítulo, pero su mentalidad ganadora le acompañará en cada nuevo reto. Para todos nosotros, la lección es que el fin de una etapa siempre es el comienzo de otra.

UN EJEMPLO DE PERSEVERANCIA Y LUCHA

Gracias, Rafa, por ser un líder con valores, un ejemplo de perseverancia y lucha, y por darnos tantas lecciones que nos acompañarán para siempre.

Te recordaremos no solo por tus títulos, sino por lo que representas como ser humano. ¡¡¡¡Gracias Rafa!!!!.

Artículo publicado en el perfil de Linkedin de Jorge Mas y reproducido con permiso expreso de su autor.

Jorge Mas.

Moises Alex/Unsplash.

JORGE MAS es socio fundador de la consultora especializada en retail Crearmas

Cómo calcular los descuentos por pronto pago para reducir el periodo medio de cobro

PERE BRACHFIELD

Uno de los aspectos más controvertidos en las empresas proveedoras de bienes y servicios es la política de descuentos por pronto pago. Antes de establecer una política de descuentos por pronto pago, se deben tener en cuenta todos los aspectos positivos y negativos que ello conlleva, ya que un mal uso de los descuentos puede convertirlos en un arma de doble filo. La base del éxito en una negociación de un descuento por pronto pago es contar con unos procedimientos prácticos y sencillos que nos permitan obtener la mejor posición posible. Así pues, uno de los puntos principales que han de tener las políticas de crédito de una empresa son: las condiciones de venta que se van a aplicar a los clientes, diferenciándolas por las distintas categorías de clientes, los plazos de cobro y condiciones de pago de la empresa por tipología de clientes, los intereses que se aplicarán en caso de financiaciones especiales o campañas estacionales, y los descuentos por pronto pago para adelantar el cobro de las facturas según la categoría y riesgo crediticio del cliente. En este último punto, hay que segmentar a los clientes que tienen mucha liquidez y pueden pagar al contado si se les ofrecen descuentos por pronto pago atrayentes. El proveedor ha de conceder el crédito al comprador basándose en la información existente acerca de su solvencia, liquidez y reputación. Si objetivamente un comprador no merece crédito comercial, es mejor plantearle otras alternativas comerciales, como ofrecerle un descuento por pago al contado, en lugar que negarles la venta.

EL USO DE DESCUENTOS POR PRONTO PAGO Y UNA BUENA NEGOCIACIÓN PUEDEN CONTRIBUIR A ACORTAR EL CICLO DE CAJA

Para todas las empresas un objetivo deseable es la reducción del periodo medio de maduración económico y del ciclo de caja, también denominado periodo medio de maduración financiero, en orden de recuperar lo antes posible las inver-

PERE BRACHFIELD es morosólogo, profesor de EAE Business School y autor de numerosos libros sobre morosidad y riesgos de crédito.

siones en activo circulante: sin embargo, la optimización del ciclo de caja es la que más interesa conseguir desde el punto de vista financiero. En este sentido la utilización de descuentos por pronto pago y una buena negociación con los clientes pueden contribuir a un acortamiento del ciclo de caja al reducir el periodo medio de cobro (PMC). El periodo medio de cobro (PMC) se define como los días que de media tarda una empresa en cobrar de sus clientes. Esta ratio expresada en días es muy importante conocerla y controlarla desde el departamento financiero de una empresa, pues en ella se basa la dirección de tesorería para hacer sus previsiones de caja y el departamento de credit management para establecer los procedimientos a seguir en la gestión de las cuentas por cobrar. No obstante, también es crucial conocerlo a la hora de analizar el estado financiero de una empresa. Visto desde el punto de vista del ciclo de explotación, el periodo medio de cobro (PMC) es el número de días que transcurre desde que la empresa vende un producto o servicio y cobra por parte de sus clientes. El periodo medio de cobro (PMC) de clientes en España se sitúa

en 86 días para el sector privado. Ahora bien, en Francia el periodo medio de cobro de clientes en el sector privado es de solo 45 días.

PARA CALCULAR LAS NECESIDADES OPERATIVAS DE FONDOS HAY QUE CONOCER EL PERIODO MEDIO DE MADURACIÓN DE LA EMPRESA

La sobreinversión que las empresas deben mantener en el activo corriente provocada por el aumento de las cuentas por cobrar, muchas veces provocado por un incremento del periodo medio de cobro (PMC), implica unos incrementos de las necesidades operativas de fondos (NOF) que son generalmente sufragados con financiación bancaria a corto plazo. Las necesidades operativas de fondos (NOF) son las inversiones netas necesarias que realizan las empresas en operaciones corrientes una vez deducida la financiación espontánea generada por la propia operativa y constituyen, por tanto, un concepto de activo, es decir una inversión. Para calcular las necesidades operativas de fondos es necesario conocer el periodo medio de maduración de la empresa, entendido como el tiempo que transcurre entre el pago a los proveedores por la compra de existencias y el cobro de las ventas. Es decir, es el número de días que transcurren para recuperar una unidad monetaria invertida en el ciclo operativo de la empresa y por lo tanto lo que destaca este parámetro es la importancia fundamental de controlar el número de días que precisa cada etapa. Matemáticamente, la magnitud de las necesidades operativas de fondos se obtiene al restar al activo corriente operativo el pasivo corriente operativo. El primero refleja el volumen total de inversión media de las partidas de existencias en almacén, deudores o cuentas a cobrar y tesorería mínima operativa, mientras que, el segundo se entiende como la financiación obtenida de los pasivos corrientes generados de forma espontánea o no negociada, generado por las operaciones de la empresa. Por ejemplo, por deudas con proveedores y suministradores de mercancías por operaciones comercia-

Pere Brachfield.

les, deudas con suministradores de servicios que no tienen la condición estricta de proveedores o deudas con Hacienda Pública, acreedora por IVA.

Las necesidades operativas de fondos tienen su origen en las decisiones de explotación de la empresa, en el día a día, son consecuencia directa de las políticas operativas, de manera que si una empresa cambia su período de cobro o su período de pago o modifica la duración de su proceso de producción, sus necesidades operativas de fondos también cambian. Por lo tanto, las necesidades operativas de fondos están estrechamente vinculadas al ciclo de explotación de la empresa y recogen el volumen necesario de fondos para desarrollar su actividad sin que se produzcan desequilibrios de tesorería. Mantener unas necesidades operativas de fondos equilibradas es esencial. En períodos de crecimiento, habitualmente el ‘cashflow’ generado no es suficiente para cubrir los incrementos de necesidades operativas de fondos, de modo que las empresas se pueden ver obligadas a recurrir a otras fuentes de financiación, en particular créditos y préstamos bancaros. recogiendo lo más importante, a mayor actividad de la empresa, mayores serán las necesidades operativas de fondos, a mayor plazo de cobro, mayores serán las necesidades operativas de fondos, de modo que la evolución de las necesidades operativas de fondos está ligada a la evolución de la cifra de negocio y a la aumento o disminución del periodo medio de cobro. Al propio tiempo, el acortamiento del período de cobro a clientes tiene como consecuencia directa la obtención de mayor liquidez para el proveedor, que puede utilizar esta liquidez para reducir pasivos exigibles a corto plazo que financiaban las cuentas de clientes y obtener un ahorro en el coste de financiación de su activo corriente.

A MAYOR PLAZO DE PAGO, MAYOR RIESGO DE IMPAGO

Otro punto es un principio fundamental del ‘credit management’ que establece lo siguiente: “a mayor plazo de pago, mayor riesgo de impago”; por consiguiente, gracias a los descuentos por pronto pago la estimación de las cuentas incobrables disminuiría, ya que, los clientes pagarían prontamente. Por el contrario, si el pago se demora, cuanto más tiempo pase, mayor será la posibilidad de que el cliente se

Kelly Sikkema/Unsplash.

declare insolvente. De entrada, los descuentos por pronto pago tienen un beneficio para el vendedor, ya que aumentan la probabilidad de que un comprador pague rápidamente, proporcionando así al vendedor dinero en efectivo mucho antes de lo estipulado. El descuento acelera los cobros, lo que ayuda a optimizar el activo corriente al reducir las cuentas por cobrar de clientes, reduce los créditos impagados al bajar los límites de crédito y por tanto de riesgo de crédito de los clientes puesto que cuanto antes paguen las facturas, menos límite de crédito se tiene que otorgar, la cifra de riesgo crediticio disminuye y menor será el importe del crédito incobrable en caso de insolvencia de derecho del cliente o insolvencia de hecho del comprador; es decir,(cierre y desaparición del deudor, falta de activos embargables, mala fe. Además, el descuento por pronto pago puede llevar a un incremento de ventas; aunque el proveedor pierda en el margen de beneficio, si vende más ya que a los compradores les interesa el precio una vez aplicado el descuento, al final resulta más rentable.

UNA INVERSIÓN DE RIESGO CERO PARA EL COMPRADOR

Los descuentos por pronto pago que los proveedores ofrecen a sus clientes mejoran márgenes de éstos al pagar menos dinero por los productos que adquieren a los vendedores, aunque no mejoran los ‘cashflows’ de los compradores ya que están pagando las facturas antes de lo que tocaba. El cliente que tiene excedentes de tesorería obtiene una rentabilidad extra si le ofrecen, o los propone él, des-

cuentos en el precio por pronto pago, ya que pone en funcionamiento una liquidez que no utiliza a corto plazo. Para el comprador este tipo de descuento le puede generar unas rentabilidades muy elevadas, sobre todo teniendo en cuenta que es una inversión de riesgo cero para él, puesto que es una factura que de todos modos iba a pagar al vencimiento.

No es infrecuente que los clientes tomen el 2% o el 3%, o incluso porcentajes más elevados del 10%, de descuento por tipos de descuento anuales cuando en realidad son subanuales. Un descuento aparentemente pequeño puede suponer un porcentaje de ahorro relevante una vez calculada la tasa de descuento en términos anuales. Por lo tanto, conviene indicar al cliente el equivalente al tipo anual de descuento de la tasa subanual que se le ofrece.

Por ejemplo, un proveedor ofrece a un cliente un descuento por pronto pago del 2% si el cliente paga una factura de 100.000 euros al contado o si no acepta el descuento por pronto pago la tendría que pagar a 90 días. El proveedor está dispuesto a dejar de ingresar 2.000 euros para adelantar el cobro de 98.000 euros unos 90 días antes. Por consiguiente, el tipo anualizado de interés para el proveedor es del 8% (8,24% compuesto); en otras palabras el coste financiero que debe soportar el proveedor para conseguir el dinero 90 días antes es del 8%.

Artículo publicado en el blog de Pere Brachfield y reproducido con permiso expreso de su autor.

Las 2 fórmulas para entender el futuro del retail

LAUREANO TURIENZO

La realidad es la que es. El sueldo más común en España son unos 1.500 euros mensuales.

Las familias españolas tienen 3 gastos principales: habitar, comer, desplazarse. Y las hipotecas están por la nubes, ir al súper se ha convertido en un acto burgués y los carburantes están como están. Y lo poco que queda es para tomarte unas cañas, vestirte, salir con los amigos, darte alguna escapada, pagar la conexión a internet, intentar vivir.

Y sucede que el sueldo más común es 1.500 euros.

Y cuando hablas del sueldo común, estás hablando de la clase media, ese territorio invisible de fronteras tan elásticas que puedes ver a uno de sus miembros haciendo cola en Caritas, porque ese mes no llega, y a otro de sus miembros comprando el último modelo de iPhone.

LA GRAN DESCONEXIÓN

Pero la realidad es la que es: la mayoría de la gente gana lo que gana. Y muchas veces las políticas estratégicas en las empresas del retail se hacen desde

LAUREANO TURIENZO es presidente de la Asociación Española del Retail y creador de Retail News Trends

despachos alejados de la vida real, por habitantes de burbujas económicas, con grandes salarios, y que solo se relacionan con gente igual a ellos, y que observan la realidad mirando informes hechos por grandes consultoras. Y entonces se produce la gran desconexión: para entender el retail hay que ir a las tiendas y viajar en metro a primera hora de la mañana, y caminar por las calles, y observar. Y hay que charlar con la gente de la calle y con los empleados de las tiendas. Ahí es-

tá la verdad. La verdad que nos ayudará a comprender las necesidades reales de los consumidores.

Por eso no sabes lo afortunado que eres cuando un consumidor entra en tu tienda, física o digital. Eres un afortunado. Y debes agradecerlo.

El retail vive de que los consumidores tengan dinero y ganas de gastarlo. El mayor enemigo de los retailers no es su competidor sectorial, como la infinita mayoría piensa: el leviathan de los retailers es la hipoteca por la nubes, y es la inflación, y las crisis económicas, y un índice enorme de paro, y lo es también los sueldos bajos o paralizados de la clase media. El gran enemigo del retail es una clase media empobreciéndose, como está sucediendo.

Cuando la gran clase media sufre, se tambalean los muros del palacio.

EL FUTURO SERÁ POSITIVO

SI CRECE EL PODER ADQUISITIVO DE LA GRAN CLASE MEDIA

El futuro del retail español en los próximos años no hay que ir a buscarlo en desarrollos metavérsicos, y phygitales y ultratécnicos… Es mucho más sencillo que lo que nos explican: el futuro será positivo si crece el poder adquisitivo de la gran clase media. Y el otro gran aspecto influyente es la cuestión demográfica, en un país en estancamiento demográfico, es imposible que crezcan muchos sectores dentro del retail. El retail vive de que haya gente. Más gente, más retail. Menos gente, menos retail.

Las 2 fórmulas para entender el futuro del retail son muy sencillas:

• Más clase media con poder adquisitivo + crecimiento poblacional = un retail con un futuro espléndido.

• Menos clase media, con menos poder adquisitivo + poco crecimiento poblacional = un retail en caída libre.

Artículo publicado en el perfil de Linkedin de Laureano Turienzo y reproducido con permiso expreso de su autor.

J.V.

Towfiqu barbhuiya/Unsplash.

En qué se parece un ciclista a un retailer

ORIOL PARÉ

No es un chiste, es una reflexión sobre los puntos en común que compartimos un ciclista y un retailer si queremos destacar en nuestra actividad.

Aspectos que compartimos un ciclista y un retailer si queremos competir:

Autoconocimiento: Conocemos nuestros puntos fuertes y eso nos permite saber cuándo y dónde podemos diferenciarnos del pelotón.

Pasión: Es impensable mantener un buen ritmo de pedaleo sin una motivación que nos empuje a seguir adelante. Los ciclistas motivados, al igual que los retailers, somos capaces de dar ese plus que nos diferencia del resto del pelotón.

Constancia: Solo podemos mantener el frenético ritmo del pelotón si somos capaces de planificar el ritmo de forma inteligente, sabiendo que hay muchas etapas y que la carrera es larga. Sabemos que a veces llegan bajadas y podemos disminuir nuestro ritmo cardíaco, pero nunca podemos perder el control de la dirección. Entorno: Es indispensable entender el entorno en el que nos movemos. ¿Estamos en una carretera rápida o nos movemos por una trialera llena de piedras? Entender el entorno nos permitirá escoger las herramientas que mejor se adapten a él. Disponer de las herramientas adecuadas: Si pedaleas con una bicicleta de montaña por una carretera asfaltada, el ancho de los neumáticos, la posición de pedaleo y el peso de la bicicleta te exigirán mucho más esfuerzo que el resto del pelotón para mantener el mismo ritmo. Escoge las herramientas que te permitan ser competitivo.

Formación: Conocer cómo usar esas herramientas es básico para sacar el máximo provecho de ellas.

¿TIENES LAS HERRAMIENTAS ADECUADAS?

Dicho esto, quería centrarme en uno de los aspectos que los retailers olvidamos a menudo. Tenemos claro que el marketing actual requiere el uso de herramientas distintas que el marketing de hace una década. Sin embargo, hemos olvidado que el avance tecnológico ahora nos permite tomar decisiones con mucha más precisión con los datos que generamos. El volumen de datos que tenemos a nuestra disposición -contadores de personas en las tiendas, sistemas informáticos en

caja con multitud de indicadores, tráfico generado en la web y su conversión, repercusión de nuestras campañas en las redes sociales, etc.- ha crecido exponencialmente. Por otro lado, los datos nos llegan de distintas fuentes y debemos poder unificarlos en un solo informe si queremos convertirlo en información accionable. Microsoft ha avanzado mucho durante estos últimos años y el Excel de hace una década ya no es el Excel de hoy. Desconocemos lo que no sabemos y por ese motivo tenemos que atrevernos a descubrir qué herramientas está utilizando nuestra competencia. Mediante el uso de la extensión de Power Pivot -incluida en Excel– podemos cruzar datos provenientes de distintas fuentes para generar nuestros indicadores clave. El uso de Power Query -también disponible en Excel- nos permite automatizar la actualización y la preparación de los datos -ahorrándonos mucho tiempo diario- para disponer de la información actualizada accediendo directamente a la fuente en tiempo real.

En el entorno actual, no solo es vital disponer de la información relevante que nos permita tomar decisiones basadas en datos sino poder compartir esta información con el equipo de forma ágil y entendible. Aquí es donde entra Power BI, una herramienta de Microsoft creada para generar cuadros de mandos fáciles de leer y compartir. Esta poderosa herramienta es gratuita si quieres generar informes sofisticados y tiene un pequeño coste por usuario si necesitas compartir tus informes con el equipo de forma dinámica y a distancia.

TÚ DECIDES

¿Quieres salir de la lucha en el pelotón para liderarlo? ¿Te has planteado alguna vez escaparte en solitario para llegar adelantado al final de la etapa? ¿Consideras necesario disponer de las herramientas más eficientes? En integra retail te ayudamos a descubrir qué herramienta encaja mejor a tu organización y te enseñamos a utilizarla para que mejores tus resultados con el mismo esfuerzo.

Artículo publicado en el blog de integra retail retrain y reproducido con permiso expreso de su autor.

ORIOL PARÉ

es retail project manager, socio de integra retail retrain y fundador de la cadena de tiendas Love Store

Oriol Paré.

Dmitrii Vaccinium/Unsplash.

Juegos Olímpicos: España, tercera con más participaciones en deportes de equipo

CJUAN MANUEL SURROCA

omo ya expliqué en un reciente artículo(1) en París 2024 el COE protagonizó su mejor y más numerosa participación por lo que hace referencia a los deportes de equipo. La mejor, porque logró cuatro medallas: las de oro en waterpolo femenino y fútbol masculino, la de plata en basket 3x3 femenino  y la de bronce en balonmano masculino y peleó sin éxito por el bronce en fútbol femenino y hockey masculino. En cuanto a la más numerosa, porque, junto a Japón, clasificó once selecciones sobre 16 posibles, solo superada por la anfitriona Francia que, como  anfitriona, compitió en los 16 torneos y Estados Unidos que lo hizo en 13. Tradicionalmente y, especialmente desde Barcelona 1992, España ha sido uno de los países con mayor índice de participaciones en los deportes de equipo, pero un repaso al histórico de estos deportes en los Juegos Olímpicos nos permitirá valorarlo en su justa medida.

UN TOTAL DE 204 TORNEOS OLÍMPICOS

A lo largo de esta historia si sumamos todos los torneos de los deportes de equipo que figuran o han figurado en el programa olímpico: fútbol, waterpolo, hockey, baloncesto, balonmano, voleibol, rugby 7 y basket 3x3, más el béisbol/softbol y el polo, contabilizamos un total de 204 torneos

Foto: Fundació Barcelona Olímpica.

JUAN MANUEL SURROCA

Periodista experto en olimpismo. Los artículos de esta sección son reproducciones de su blog, que puede consultarse en el sitio http://elmarcadordejmsurroca. blogspot.com.es/

olímpicos, que se reparten en 122 en categoría masculina y 82 en la femenina. En este histórico, Estados Unidos aparece como líder indiscutible con un total de 160 participaciones, seguido de Australia con 110 y España con 109.

Así se distribuyen las 109 participaciones de las selecciones olímpicas españolas: En categoría masculina, con sus 81 presencias, España ocupa el segundo lugar, tan solo superada por Estados Unidos que suma 99, y en la femenina, pese a su tardía incorporación a partir de Barce-

lona 1992, España se ha situado en octava posición con 28 presencias en un ranking que también lidera Estados Unidos, con 61, seguida de China con 50 y Japón, con 44 participaciones.

Estos datos quedan reflejados en este cuadro que contiene los 15 países con mayor número de participaciones.

• Total participaciones: Número blanco en cuadro oscuro.

• Part icipaciones masculinas: Número negro en fondo claro.

• Parti cipaciones femeninas: Número rojo en fondo claro.

• Orde n en la clasificación por el número de participaciones:

• Cate goría masculina: número negro en fondo amarillo.

• Cate goría femenina: número rojo en fondo azul.

(1) Artículo “Más equipos y más medallas que nunca”.

Los Premios Diffusion Sport, próximos a abrir el plazo para presentar candidaturas

REDACCIÓN. MADRID

La Gala de los Premios Diffusion Sport se va acercando. La fecha del 3 de abril ya se encuentra reservada en la agenda de la mayoría de los profesionales de la industria y de la distribución del deporte, ya que ese jueves de primavera la sala Tuss del WiZink Center de Madrid, acogerá este referencia del sector.

Al igual que este año, en la Gala celebrada en el Civitas Metropolitano de Madrid, es-

ta cita profesional rendirá reconocimiento a distintas empresas y profesionales que se han distinguido por diferentes facetas. Con estos Premios, Diffusion Sport desea poner en valor la innovación, el espíritu corporativo, las ganas de superación y otros muchos valores que permiten que el mercado deportivo progrese en su conjunto.

El plazo para la presentación de candidaturas se abrirá en breve. De este modo, profesinales y empresas podrán postularse o proponer aquellos

casos que consideren merecedores de este galardón.

MÁS DE UNA DECENA DE CATEGORÍAS

Las categorías a las que se puede optar son las siguientes:

• Premio a la Digitalización.

• Premio a la Expansión.

• Premio a la Especialización.

• Premio a la Innovación.

• Premio a la Colaboración.

• Prem io a la Experiencia de cliente.

• Prem io a la Promoción del Deporte.

• Prem io a la Campaña de Marketing.

• Premio a la Sostenibilidad.

• Premio al Impacto Social.

• Premio a la Trayectoria Profesional.

Las bases de los Premios y las condiciones para concurrir a los mismos se podrán consultar en breve en el espacio específico habilitado en la web de Diffusion Sport. Un Jura -

do independiente formado por personalidades de fundado criterio será el encargado de evaluar las candidaturas presentadas.

EL CARÁCTER FESTIVO Y LÚDICO SE DA LA MANO CON EL OBJETIVO MÁS PROFESIONAL

Además de la entrega de premios, la cita incluirá un ágape y una fiesta que se prolongará hasta la medianoche. Cabe recordar que los Premios Diffusion Sport combinan el carácter festivo y lúdico con el sentido profesional, toda vez que el ambiente distendido favorece la interacción social entre los participantes, lo cual redunda en el inicio, ni que sea informal, de relaciones que, más adelante, pueden acabar fructificando y dando lugar a una estrecha y longeva colaboración.

UNA EXTRAORDINARIA VISIBILIDAD PARA LAS FIRMAS PATROCINADORAS

Esta cita constituye, asimismo, una muy buena oportunidad para las empresas que desean ganar notoriedad en el mercado, ya que el programa de patrocinios brinda una extraordinaria visibilidad a aquellas enseñas que quieren aprovechar esta plataforma comunicativa. La satisfacción de las compañías participantes en nuestros eventos precedentes son el mejor testimonio de la efectividad de esta iniciativa.

Las firmas interesadas en obtener mayor información y en sumarse al ‘pool’ de patrocinadores pueden dirigirse a: Tel. 91 476 80 00. jorgecobos@peldano.com

Peldaño.

Peldaño.

Así están reinventando las empresas ‘top’ sus cadenas de suministros

REDACCIÓN. MADRID

Hasta hace unos años, las empresas estaban acostumbradas a poner sus productos a disposición de sus clientes, en tiempo y forma, allá donde lo necesitaban. Las cadenas de suministro no solían ocupar grandes titulares en los medios de comunicación y su diseño era considerado un asunto interno en el que  tenían mucho peso el ahorro de costes. Sin embargo, acontecimientos como la COVID-19, la crisis en los Canales de Suez y Panamá y las tensiones geopolíticas en Taiwán, han puesto de manifiesto sus vulnerabilidades y la necesidad de reinventarlas. Estas debilidades siguen presentes como consecuencia no sólo de los conflictos geopolíticos y de las disputas comerciales, sino también por los efectos de los desastres naturales y de otras disrupciones, como los avances tecnológicos o los desafíos que plantea la sostenibilidad, entre otros.

Para conocer cómo están transformando las compañías sus cadenas de de abastecimiento, PwC ha elaborado el informe ‘Reinventing Supply Chains 2030‘, a partir de una encuesta con más de 1.000 directivos de empresas de todo el mundo.

Ante este panorama, el estudio revela que las compañías están cambiando sus cadenas de suministros. Ahora bien, mientras la mayoría ha optado por hacerlo de forma reactiva, un 8% -a los que PwC denomina campeones-, han tomado una actitud proactiva, logrando avances espectaculares y desarrollado procedimientos más ágiles, adaptables y resilientes, a prueba de disrupciones.

TENDENCIAS DE LAS CADENAS DE SUMINISTRO

El estudio incluye ejemplos reales de compañías de distintos sectores -como los de semiconductores, electrodomésticos, químico, alimentación o de baterías-, e identifica  las seis grandes tendencias

que van a impulsar la metamorfosis de las cadenas de suministros en la próxima década. Las detallamos a continuación:

1. DISRUPCIONES MÁS GRAVES Y FRECUENTES

Las amenazas severas, que incluyen guerras, sanciones comerciales, crisis energéticas, pandemias, etcétera, van a seguir produciéndose en los próximos años y lo van a hacer más a menudo. El 60% de los directivos entrevistados en el estudio se muestran muy preocupados por estas perspectivas, y si las compañías no hacen cambios relevantes en sus cadenas de suministro, seguirán sufriendo retrasos en las entregas, incrementos de costes y reducciones de ingresos. Para evitarlo, las empresas líderes están apostando por construir cadenas de suministros más colaborativas, transparentes y resilientes. Algunas están cambiando el alcance de sus cadenas de suministros (alcance global versus regional) y, otras muchas, están apostando por la

tecnología y la captación de datos en tiempo real como alternativa para monitorizar y dar una respuesta rápida ante las disrupciones.

Trasladar los centros de producción a mercados más cercanos no solo puede evitar posibles problemas en el comercio mundial, sino que también puede ayudar a reducir los tiempos de entrega y a rebajar la huella de carbono. Por ejemplo, para el acceso a componentes y materiales críticos, las compañías están diversificando sus fuentes y revisando sus estrategias para minimizar riesgos. Además, están centralizando el control de las cadenas de suministro para impulsar su eficiencia. El 15% de los proveedores de la industria de automoción, el 9% de las empresas del sector de electrónica de consumo y el 6% del de semiconductores, ya han transformado sus cadenas de suministros para protegerse contra la escasez de materiales, subidas de precios o fluctuaciones del stock, entre otras situaciones.

2. LA SOSTENIBILIDAD Y LA REGULACIÓN SEGUIRÁ IMPACTANDO

En la próxima década, se espera que los riesgos ambientales -fenómenos meteorológicos extremos, pérdida de la biodiversidad, colapso de los ecosistemas…-, acaparen la mitad de los diez principales riesgos que enfrenta el planeta según el informe Riesgos Globales 2024 del Foro Económico Mundial. Ante esta situación, los gobiernos están optando por poner en marcha regulaciones sobre sostenibilidad mucho más estrictas. Recientemente se han aprobado nuevas exigencias medioambientales, sociales

Bernd Dittrich/Unsplash.

y de gobierno, que están forzando a las empresas a producir y transportar sus bienes de manera más sostenible, además de ser más transparentes sobre sus operaciones. Estos criterios han impactado de manera inmediata en el sector industrial y de retail y consumo. Las compañías tienen cada vez mayor presión externa por parte de los consumidores para reducir sus emisiones de carbono, producir menos desechos, y respetar los derechos humanos a lo largo y ancho de toda su cadena de suministros. El escenario actual pone de manifiesto que las compañías deben cumplir con las normativa sobre sostenibilidad o, de lo contrario, corren el riesgo de ser sancionadas o incluso de dañar su reputación. La sostenibilidad se ha convertido en un aspecto integral de la operativa de las empresas. Los criterios medioambientales se pueden impulsar mejorando la transparencia en la cadena de suministros, introduciendo el concepto de economía circular. De igual manera se debe apostar porque la cadena de suministro sea sostenible desde el diseño del producto hasta su entrega: así se mejora la distribución, se ahorra energía , se reduce el desperdicio, se impulsan las ventas y se crea una imagen de marca positiva.

3. APUESTA POR LOS ECOSISTEMAS

TOTALMENTE INTEGRADOS

Las disrupciones severas, los retos de la sostenibilidad, junto con el incremento de la regulación están impulsando la creación de ecosistemas integrados dentro de las cadenas de suministro. En estos, las partes que los integran -productores de materias primas, fabricantes, distribuidores, clientes, etcétera…-, colaboran de forma transparente a la hora de compartir datos, de reaccionar con mayor velocidad a los problemas y mejorar la experiencia de los consumidores.

4. NECESIDAD

DE APOYAR LOS NUEVOS

MODELOS DE NEGOCIO

Ahora que existe una demanda creciente por parte de los consumidores de productos sostenibles y neutrales desde el punto de vista climático -a precios competitivos y entregados a domicilio-, las empresas necesitan avanzar hacia modelos de cadenas de suministros más orientadas al servicio, sostenibles y circulares para ser competitivas. Los nuevos modelos de negocio requieren nuevas estrategias y procesos, así como invertir en economías de tipo circular, y en tecnologías de almacenamiento integradas con la planificación financiera.

ma que contratar y retener a los empleados es cada vez más difícil, al tiempo que la IA y las tecnologías emergentes están creando nuevos perfiles profesionales.

El 15% de los participantes en nuestro estudio aseguran que la escasez de talento será un hecho altamente disruptivo para sus cadenas de suministros en los próximos dos años. Esta falta de talento afecta a todos los sectores, especialmente a aquellos con un mayor peso de la tecnología, como el de la electrónica o la tecnología médica, que se nutren de ingenieros, informáticos y matemáticos.

5. DEMANDA DE TALENTO Y ESCASEZ DE MANO DE OBRA

El mundo empresarial está atravesando una falta de talento generalizado que afecta a las operaciones diarias de las empresas y genera retrasos de los procesos de producción. Esta tendencia disruptiva impacta en la productividad y en la eficiencia de una organización, al igual que en su capacidad de crecer y competir dentro de su sector.

La falta de trabajadores en las compañías se debe, en parte, a los cambios demográficos (la población mundial está envejeciendo y el relevo generacional es cada vez menor), a lo que se añade el hecho de que los trabajadores tienen nuevas expectativas laborales. De tal for-

6. VELOCIDAD DE LOS AVANCES TECNOLÓGICOS

Los avances tecnológicos suponen una gran amenaza para las cadenas de suministro pero también abren nuevas oportunidades y posibilidades a la hora de transformarlas.

Las empresas están haciendo sus cadenas de suministro más resilientes aplicando tecnologías de última generación para mejorar los datos, automatizar procesos, y mejorar la comunicación y la toma de decisiones. Las cinco tecnologías más relevantes que están aplicando las compañías líderes son los gemenos digitales, la Inteligencia Artificial, los sistemas de decisión inteligente, la robótica avanzada y el Blockchain.

Bernd Dittrich/Unsplash.

Las ventas del textil deportivo online son el doble de rentables que las de calzado

REDACCIÓN. MADRID

Vender online plantea sus ventajas y sus inconvenientes. Y, también, alberga sus secretos. De lo que no cabe duda alguna es que, para sumergirse en la aventura del comercio electrónico, resulta preciso recurrir a los datos y a su correspondiente análisis.

MEDIR LA CONVERSIÓN

Si para cualquier negocio el margen es imprescindible, el ecommerce también reclama calibrar que las ventas a través de la ventana internauta arrojan beneficio. Eso implica tener en cuenta la inversión total realizada y el nivel de respuesta obtenida, lo que equivale a medir la conversión, del mismo modo que debería hacerse en todo punto de venta físico, evaluando la relación entre las visitas recibidas y los procesos de venta completados.

Asimismo, el ticket medio es otra de esas variables irrenunciables para el detallista as -

pira a gestionar debidamente su negocio. Tanto si se trata de un establecimiento tradicional como si la actividad se canaliza online, es necesario comprobar dónde se sitúa el nivel de operación media, a fin de poder evaluar, actuar y mejorar esos parámetros.

EL GASTO MEDIO

ONLINE EN ROPA

DEPORTIVA FUE DE 5,89 DÓLARES POR VISITA

Si nos ceñimos a los datos recabados por Salesforce Research, el textil deporti -

Statista.

Brooke Lark/Unsplash.

vo resulta más rentable que el calzado, al conseguir, las prendas, un gasto medio que dobla el de las sneakers si se introduce la variable de las visitas en el canal en cuestión. Las estadísticas muestran que, entre octubre y diciembre de 2023, el gasto medio de los compradores online en ropa deportiva a nivel mundial fue de aproximadamente 5,89 dólares por visita. En el caso del calzado deportivo, los consumidores destinaron a sus compras en Internet alrededor de 2,85 dólares por visita en ese mismo periodo.

Conviene destacar que las diferencias se han ido estrechando, entre textil y calzado, desde 2021, cuando el gasto medio del textil (6,84 dólares) casi triplicó los 2,51 dólares del calzado. Sin embargo, la diferencia era mínima en la etapa prepandemia, cuando, además, el gasto era muy inferior, especialmente en lo que respecta a las prendas deportivas. Por aquel entonces, el textil lograba 2,16 dólares de gasto medio por visita y 1,78 dólares las zapatillas.

LOS CONSUMIDORES GASTARON UNA MEDIA DE 95,91$ POR PEDIDO EN ROPA DEPORTIVA

Aun así, y según la misma fuente, el calzado sigue reuniendo un mayor valor medio por pedido en internet. Entre julio y septiembre de 2023, los consumidores gastaron una media de aproximadamente 95,91 dólares por pedido en sus compras de ropa deportiva online. En el caso de las zapatillas y otro calzado orientado a la actividad física, el valor medio de los pedidos online se situó en torno a los 116,06 dólares durante ese mismo periodo.

Hay que subrayar que, mientras se detecta una tendencia de los pedidos de calzado deportivo a aumentar su importe, en el caso del textil de deporte la dinámica es inversa, con una orientación a la baja en los dos últimos años. Basta acudir a los datos del último trimestre de 2021, cuando la media de los pedidos de textil y de calzado apenas diferían en un dólar (104,61 dólares en textil y 105,57, en calzado), para, a partir de ahí, emprender una evolución diametralmente distinta.

¿Por

qué ISPO Munich es una cita imprescindible para el retail?

El ex campeón de tenis Andre Agassi, presente en la feria

REDACCIÓN.

MÚNICH (ALEMANIA)

El futuro del comercio minorista pertenece a quienes ya marcan la diferencia en la actualidad. Ya no basta con vender: se trata de utilizar la tecnología adecuada, crear experiencias emocionantes y estimular de manera auténtica a los clientes. Y es precisamente en este punto donde entra en juego la próxima edición de ISPO Munich, que tendrá lugar del 3 al 5 de diciembre en el recinto ferial de Messe München

PREPARAR EL NEGOCIO

PARA EL FUTURO Y DARLE NUEVO IMPULSO

La feria líder continental del deporte y la moda deportiva reunirá a los innovadores del sector bajo el lema «Love every contact». Ispo Munich 2024 constituye la oportunidad perfecta para preparar el propio negocio para el futuro y poder darle un nuevo impulso.

La cita es una ocasión única para sentir, tocar, experimentar y descubrir nuevas marcas y productos de los expositores. ISPO Munich permite profundizar en el futuro del outdoor, la moda y la cultura, así como contrastar equipamiento y ofertas en áreas especiales seleccionadas como el Padel Village.

PONENCIAS Y PANELES DE EXPERTOS

Los mejores casos de celebridades del mundo de los negocios, ponencias y paneles de expertos y líderes del sector estarán presentes en este certamen. Todo ello complementado con conferencias de un día entero que abarcan desde tecnología deportiva y métodos de entrenamiento hasta marketing deportivo. No hay mejor forma de transferir conocimiento.

El ex tenista norteamericano Andre Agassi , ganador de hasta 8 torneos del Grand Slam, será uno de los ponen-

tes que participará en lSPO Munich. El ex tenista compartirá su experiencia en las canchas y, también, la de su Fundación Andre Agassi para la Educación.

Una de las oportunidades que ofrece ISPO Munich es precisamente la posibilidad de participar como ponente en esta plataforma profesional. La organización ha establecido unas tarifas, distintas en función de si el orador pertenece a uno de los expositores de la muestra o no.

MÚLTIPLES

TEMAS DE DEBATE

Los temas acerca de los que pueden versar las conferencias son sostenibilidad, retail, digitalización, innovación, cadena de suministro, transformación, capital riesgo, salud y comunicación y patrocinio deportivo.

La sostenibilidad se erige, precisamente, en uno de los temas candentes en el sector. El cambio climático, la escasez de recursos, las exigencias cada vez más altas de transparencia… son aspectos en los que la industria del deporte se encuentra muy exigida a la hora de actuar. En este sentido, ISPO Munich constituye un punto de encuentro en el que se ponen en valor las soluciones sostenibles y la visión de futuro, reuniendo a destacados expertos sobre el tema e iniciativas innovadoras. Por otra parte, en el Material Lab se presentarán los últimos avances en materia de ciencia de materiales. Especialmente interesante es el uso de algas como materia prima renovable. Marcas como adi-

das, Kuori, Lycra , Rheom y Reselo son pioneras en este campo y presentan enfoques innovadores para proteger el medio ambiente y ofrecer materiales de alto rendimiento.

UNA TREINTENA DE EXPOSITORES ESPAÑOLES CONFIRMAN SU PARTICIPACIÓN

Una treintena de firmas españolas han confirmado ya su participación en el certamen. La relación facilitada a Diffusion Sport por Firamunich , representación en España de Messe München, incluye compañías que ya habían participado en el salón en anteriores ocasiones, firmas que debutarán en esta cita profesional y, también, alguna enseña andorrana.

Las empresas españolas que han confirmado su asistencia como expositores son AFP Courts ( Adidas ), Alusport , American Socks, Calzados Bestard , Drop Shot , Fluchos, Import Arrasate ( Ternua y Lorpen), Joma, Joumma Bags ( Reebok ), Laken , Nolacerations , Nomad Ocean, One Time Oxy, Otso, Playtomic, Jim Sports, Secret Spot, Sponex Europa Global Trade Company, Sportwear Argentona , Tarragó Brands International y Thermapren. Asimismo, en la feria también contarán con stand propio el Clúster Internacional del Pádel y la asociación Spain is Sport-Afydad. ISPO Munich, feria líder continental del deporte y la moda deportiva, reunió el pasado año 2.400 expositores y atrajo a decenas de miles de visitantes profesionales.

Messe München.

Nike reacciona al alza en los mercados tras situar a Elliott Hill al frente de la compañía

REDACCIÓN. BEAVERTON (ESTADOS UNIDOS)

La Junta Directiva de Nike, Inc. decidió nombrar a Elliott Hill nuevo presidente y director ejecutivo de la compañía con efectos desde el 14 de octubre. Este veterano profesional de 64 años, que en 2020 se había jubilado y que había ocupado anteriormente responsabilidades en Nike, también se ha convertido en director de la Junta Directiva de la organización y en miembro del Comité Ejecutivo.

LA PERSONA IDÓNEA PARA LIDERAR LA PRÓXIMA ETAPA DE CRECIMIENTO DE NIKE

«Estoy entusiasmado de darle la bienvenida a Elliott nuevamente a Nike. Dadas nuestras necesidades para el futuro, el desarrollo experimentado por la empresa y después de llevar a cabo un proceso de sucesión reflexivo, la Junta concluyó que estaba claro que la experiencia global de Elliott, su estilo de liderazgo y su profundo conocimiento de nuestra industria y socios, junto con su pasión por el deporte, nuestras marcas, productos, consumidores, atletas y empleados, lo convierten en la

persona idónea para liderar la próxima etapa de crecimiento de Nike -dijo Mark Parker, presidente ejecutivo de Nike, Inc.-. Personalmente, he trabajado con Elliott durante más de 30 años y espero apoyarlo a él y a su equipo de gestión sénior mientras aprovechan las oportunidades que se avecinan»

Elliot Hill substituye a John Donahoe, a quien vemos a la derecha, en la imagen, junto a Mark Parker, y quien permanecerá como asesor de la empresa para garantizar una transición sin problemas hasta el 31 de enero de 2025. «Nike siempre ha sido una parte fundamental de lo que soy y estoy listo para ayudar a conducirla hacia un futuro aún más brillante. Durante 32 años, he tenido el privilegio de trabajar con los mejores de la industria, ayudando a dar forma a nuestra empresa en el lugar mágico que es hoy -dijo Elliott Hill -. Estoy ansioso por volver a conectarme con los muchos empleados y socios de confianza con los que he trabajado a lo largo de los años, y estoy igualmente emocionado por construir nuevas relaciones impactantes que nos hagan avanzar. Junto con nuestros talentosos equipos, espero ofrecer productos audaces e innovadores que nos

diferencien en el mercado y cautiven a los consumidores en los próximos años». A lo largo de su carrera en Nike, Hill ocupó puestos de liderazgo sénior en Europa y América del Norte y fue responsable de ayudar a que el negocio creciera a más de 39.000 millones de dólares. Antes de jubilarse en 2020, fue presidente de Consumo y Mercado y dirigió todas las operaciones comerciales y de marketing de Nike y Jordan Brand, incluido el estado de resultados en las cuatro geografías de la empresa. Tras el nombramiento del nuevo consejero delegado, la cotización de Nike experimentó un alza de casi el 7%,una variación significativa, después que, en los últimos meses, la firma del ‘swoosh’ hubiera acusado serios batacazos en el mercado de valores, con

hundimientos de hasta el 20% en una sola jornada. Paradójicamente, su principal rival, adidas , acusó un retroceso del 4,10%. Aun así, en los últimos doce meses la marca de las tres bandas acumula un ascenso en su cotización de casi el 34% (frente al descenso del 5,54% de Nike).

CUESTIÓN DE CONFIANZA

Los mercados habían expresado sus dudas acerca de la idoneidad de John Donahoe al frente de Nike, al tratarse de un financiero desconocedor del sector en el que aterrizaba. Los despidos laborales, que afectaron al 2% de su plantilla, y un plan de recorte de costes de 2.000 millones de dólares, minaron la moral de su equipo humano, que perdió la confianza en el consejero delegado saliente.

Nike, Inc.

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9 España, territorio perfecto para Grendene 10 El confort catapulta a J’hayber

AGUIRRE Y CÍA, S.A.

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Carrer de la Fontsanta 46, 3º A-B 08970 Sant Joan Despí (Barcelona) Tel.: 934 196 834 atc@noxsport.com www.noxsport.com

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C/ Pujol, nº3 46460 Silla (Valencia) Tel.: 961 216 046 info@atmosferasport.es www.atmosferasport.es

TECNOLOGÍA DEPORTIVA, S. A.

Ctra. de Catral, km 2 03360 Callosa de Segura (Alicante) Tel.: 965 311 790 Fax.: 965 312 378 leondeoro@leondeoro.com www.leondeoro.com

OTEADOR, S.L.

Av. del Vidrio, 18, Entre naves 12 y 15, 2ª Planta 19200 Azuqueca de Henares (Guadalajara) Tlf.: 949 030 600 web@starvie.com @starviepadel starviepadel starviepadel starvie www.starvie.com

XTI FOOTWEAR, S.L.

Po. Ind. Las Teresas

C/ Miguel Servet s/n 30510 Yecla (Murcia)

Tel.: (+34) 968 718 313 www.xti.es xti@xti.es

2024 / Nº 546

LA IMAGEN

La fotografía elegida esta vez hace referencia a una colaboración en la que concurren

hasta cuatro potentes marcas de alcance internacional: Spotify, Nike , Coldplay y Futbol Club Barcelona El célebre grupo musical vio cómo la firma del ‘swoosh’ estampaba en la camiseta del Barça su nombre, justo donde habitualmente aparece el del patrocinador principal para el partido del clásico. La camiseta, de edición limitada, se puso a la venta través de las tiendas oficiales físicas del Barça en España y a través de la

EL DATO

499,7 €

Los españoles destinarán 499,70€ de media por hogar a regalos de Navidad, según el informe Sensormatic sobre el sentimiento de los consumidores respecto a esta campaña La cifra es la más generosa de Europa, salvo la de los británicos, que barajan destinar 496,60 libras esterlinas a esos obsequios.

ENTRE NOSOTROS

tienda online. Inspirada en el año de fundación del club, también se lanzaron camisetas exclusivas de 1899. Además, para los superfans, el sitio ofrece una colección especial de 22 camisetas que brillan en la oscuridad firmadas por los jugadores del equipo masculino y 11 y del femenino. Los beneficios netos obtenidos por la venta de las camisetas se destinan a la Agencia de la ONU para los Refugiados (ACNUR). La asociación entre el FC Barcelona y ACNUR comenzó en 2022 y sensibiliza a los aficionados al fútbol sobre los retos reales a los que se enfrentan los refugiados.

Sostenible y respetuoso

Sostenibilidad Ignoramos cuál es la sensibilidad de Marc Márquez respecto a la sostenibilidad, pero el piloto catalán muy probablemente evitará volver a lanzar al asfalto una botella de agua, después que este gesto estuviera a punto de costarle la victoria en el Gran Premio de Australia, cuando el botellín del que acababa de desprenderse hiciera resbalar su rueda trasera en la salida. Respeto Tan políticamente correctos se han vuelto los diputados que, en el Parlament de Catalunya, se ha prohibido la venta de Conguitos, por las supuestas connotaciones racistas de estos populares cacahuetes con chocolate. Se ignora si llegarán a reprobar a las señorías que entren en la Cámara con ‘sneakers’ de esa marca...

NOMBRE PROPIO

Elliott Hill

presidente y director general de Nike, Inc.

Este veterano profesional de 64 años, que en 2020 se había jubilado y que había ocupado anteriormente responsabilidades en Nike, ha sido recuperado para la compañía, situándolo en primera línea de la misma. A lo largo de su carrera en Nike, Hill ocupó puestos de liderazgo sénior en Europa y América del Norte y fue responsable de ayudar a que el negocio creciera a más de 39.000 millones de dólares. Antes de jubilarse en 2020, fue presidente de Consumo y Mercado y dirigió todas las operaciones comerciales y de marketing de Nike y Jordan Brand, incluido el estado de resultados en las cuatro geografías de la empresa. Hill se graduó en la Texas Christian University (TCU) y la Ohio University.

aLA FRASE

«Los detallistas no deberían olvidar sus obligaciones»

XAVIER BERNEDA, DIRECTOR GENERAL

DE

MUNICH (p. 28)

LABORATORIO

d idas ha presentado sus primeras Predator en colaboración con el futbolista inglés Jude Bellingham Bautizadas como ‘Belligold’, las Predator 24 destacan por su diseño minimalista y de alta calidad, combinando lo mejor del rendimiento futbolístico con la moda.L as exclusivas botas presentan un elegante color negro y dorado e incorporan el logotipo ‘JB’ en la icónica lengüeta plegable.

Foto: Spotify.

Foto: adidas.