Diffusion Sport - 536

Nº 536 / MARZO-ABRIL 2023

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Nº 536 / MARZO - ABRIL 2023 / 6,50 €

EL CALZADO APORTA VITALIDAD AL FITNESS

Sprinter: las cifras de un líder de la distribución

4F conjuga calidad, tecnología y diseño

• Base recupera los niveles prepandemia [p. 18] • La tienda física sostiene el negocio del running [p. 41]

EDITORIAL

El factor humano en las citas profesionales

A

sí como hubo un momento, hace tres años, en el que, de la noche a la mañana, experimentamos una profunda transformación en nuestras vidas al ser sometidos al confinamiento y ver cambiar nuestro entorno por completo en apenas unas horas, el regreso a la normalidad ha reclamado un mayor plazo y la recuperación de los hábitos ha sido paulatina. Uno de los aspectos que nos permite constatar que hemos dejado atrás definitivamente esa pesadilla, más allá de la retirada de la obligatoriedad de las mascarillas en el transporte público o de la cifra testimonial de casos de Covid-19 que aportan los centros sanitarios, es la recuperación de los eventos presenciales. Tuvimos ocasión de constatarlo en Ispo Munich, a finales de noviembre, y recientemente, también en el escaparate internacional del calzado, en Milán (Italia).

Este mismo mes de marzo tendremos ocasión de saborear ese privilegio en la Gala del Deporte, el evento que impulsa Peldaño y que nos permitirá conmemorar los 40 años de trayectoria de Diffusion Sport. Más allá del carácter festivo de esta cita, con ella nos proponemos promover algo tan necesario como es el ‘networking’ entre los distintos actores de este mercado, fomentando algo tan importante como es el factor humano en las relaciones y en los negocios. Somos conscientes de la importancia de estos puntos de encuentro y de cómo contribuyen a dinamizar el sector, consiguiendo una mayor cohesión entre las distintas empresas, favoreciendo la exploración de colaboraciones y las sinergias que se pueden establecer entre ellas, más allá de la lícita competencia.

En la revista anterior anunciábamos la transformación a la que estamos asistiendo y a la que deseamos invitar al sector, convencidos de que podemos contagiar de esa inquietud a los profesionales que nos rodean. Ésta es una primera piedra en lo que a acontecimientos se refiere y, al cierre de esta edición, pronosticamos que será un éxito, tras haber detectado la ilusión con que se ha acogido esta convocatoria. En nuestro horizonte hemos situado otros múltiples y prometedores proyectos que estamos seguros que constituirán un buen empuje para el mercado que nos ocupa; y al que nos debemos. ¿Preparados? ¿Listos? ¡Ya!

AGENDA FERIAS EXPO SPORTS Fechas: Del 17 al 18 de marzo.

Lugar: Barcelona.

TAISPO Fechas: Del 22 al 25 de marzo.

Lugar: Taiwán.

TECHTEXTIL Fechas: Del 23 al 26 de abril de 2024.

Lugar: Fráncfort (Alemania).

EVENTOS GALA 40 ANIVERSARIO DE DIFFUSION SPORT Fecha: 23 de marzo de 2023.

Lugar: Madrid.

LA BIBLIOTECA FINAL UEFA CHAMPIONS LEAGUE FEMENINA Fecha: 3 de junio.

Sede: Eindhoven (Países Bajos).

FINAL UEFA CHAMPIONS LEAGUE Fecha: 10 de junio.

Sede: Londres.

OUTDOOR BY ISPO Fechas: Del 4 al 6 de junio.

Lugar: Múnich (Alemania).

JUEGOS OLÍMPICOS 2024 Fechas: Del 26 de julio al 11 de agosto de 2024.

Sede: París.

EUROBIKE Fechas: Del 21 al 25 de junio.

Lugar: Fráncfort (Alemania).

JUEGOS OLÍMPICOS DE INVIERNO Fechas: Del 6 al 22 de febrero de 2026.

Sede: Milán Cortina (Italia).

MICAM MILANO Fechas: Del 17 al 20 de septiembre.

Lugar: Milán (Italia).

CITAS DEPORTIVAS RELEVANTES

ISPO MUNICH Fechas: Del 28 al 30 de noviembre.

Lugar: Múnich (Alemania).

FINAL COPA DEL REY DE FÚTBOL Fecha: 6 de mayo.

Sede: Sevilla.

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Diffusion Sport no se responsabiliza de las alteraciones que puedan sufrir las convocatorias reflejadas. Se recomienda consultar la Agenda habilitada en la web diffusionsport.com.

Empresas que crecen con alma

Este título publicado por Profit Editorial explica que los mayores retos que afronta la Humanidad en este momento son la sostenibilidad y regeneración del planeta, la desigualdad social y el impacto a todos los niveles de la revolución tecnológica. Las empresas, desde las pymes a las grandes multinacionales, pueden y deben contribuir a superarlos con éxito. Ángel Bonet propone que las compañías fundamentos y se transformen para ejercer el papel que necesita la sociedad a nivel mundial.

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www.diffusionsport.com

EDITA Peldaño Media Group, S. L

DIRECTOR ÁREA DEPORTE Jordi Vilagut jvilagut@diffusionsport.com

DIRECTOR DE VENTAS Borja Antón

FITUR SPORTS

banton@diffusionsport.com

TURISMO Y DEPORTE EXPLORAN SINERGIAS

HEAD OF DESIGN Juan Luis Cachadiña

JEFE DE PRODUCCIÓN Miguel Fariñas

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GRAN ANGULAR: Fitur Sports celebró en Madrid su primera edición, con un programa en el que se pudieron detectar las oportunidades que la industria del turismo puede proporcionar al sector deportivo.

DISEÑO Y MAQUETACIÓN Débora Martín, Verónica Gil, Cristina Corchuelo, Lydia Villalba, Elena Hernández

DIRECTORA DE ADMINISTRACIÓN Anabel Lobato

SUSCRIPCIONES Y DISTRIBUCIÓN Remedios García, Laura López

FOTO DE PORTADA © SKECHERS

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Base ha recuperado la facturación previa a la pandemia, en torno a los 70 millones de euros.

suscripciones@peldano.com 902 35 40 45

PRECIO DE SUSCRIPCIÓN: 1 año (6 núms. 38 €) 2 años (12 núms. 67,5 €)

Avda. del Manzanares, 196 | 28026 Madrid | 914 768 000 www.peldano.com Presidente: Ignacio Rojas | Director financiero y de talento: Daniel R. Villarraso Director de Eventos: David Rodríguez | Director de marca y estrategia: Eneko Rojas Director de estrategia de contenidos: Adrián Beloki | Directora comercial: María Rojas Chief Technology Officer: Iñaki Uranga | Chief Digital Officer: Pau Colás

DEPÓSITO LEGAL M-6606-2015

CONTACTO mail@diffusionsport.com

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AVISO LEGAL Y TRATAMIENTO DE DATOS: La opinión de los artículos publicados no es compartida necesariamente por la revista, y la responsabilidad de los mismos recae, exclusivamente, sobre sus autores. Cualquier forma de reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta obra solo puede ser realizada con la autorización de sus titulares, salvo excepción prevista por la ley, y en el caso de hacer referencia a dicha fuente, deberá a tal fin ser mencionada DIFFUSION SPORT editada por Peldaño, en reconocimiento de los derechos regulados en la Ley de Propiedad Intelectual vigente, que como editor de la presente publicación impresa le asisten.

Los archivos no deben modificarse de ninguna manera. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar o escanear algún fragmento de esta obra (www.conlicencia.com / 917 021 970 / 932 720 445). De conformidad con lo dispuesto en el Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 27 de abril de 2016, relativo a la protección de las personas físicas en lo que respecta al tratamiento de datos personales y a la libre circulación de estos datos y por el que se deroga la Directiva 95/46/CE, y de conformidad con la legislación nacional aplicable en materia de protección de datos, le recordamos que sus datos están incorporados en la base de datos de PELDAÑO MEDIA GROUP, S. L., como Responsable de Tratamiento de los mismos, y que serán tratados en observancia de las obligaciones y medidas de seguridad requeridas, con la finalidad de gestionar los envíos en formato papel y/o digital de la revista, de información sobre novedades y productos relacionados con el sector, así como poder trasladarle, a través nuestro o de otras entidades, publicidad y ofertas que pudieran ser de su interés, de conformidad con el consentimiento prestado al solicitar su suscripción expresa y voluntaria a la misma, cuya renovación podrá ser requerida por PELDAÑO MEDIA GROUP, S. L. en cumplimiento del citado Reglamento. Le informamos que podrá revocar dicho consentimiento, en cualquier momento y en ejercicio legítimo de los derechos de acceso, rectificación, cancelación, oposición, portabilidad y olvido, dirigiéndose a PELDAÑO MEDIA GROUP, S. L., Avda. Manzanares, 196. 28026 Madrid, o al correo electrónico distribucion@peldano.com.

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GRAN ANGULAR Fitur Sports

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PUNTO DE VENTA Base vuelve a nivel prepandemia

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PRODUCTO Ternua suma mochilas recicladas

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EMPRESAS Entrevista a Vicente Pajares Lewandoswki lidera 4F [30] Entrevista a Jérôme Bernard [40]

Sprinter ha desarrollado un extraordinario despliegue desde que, en 1995, abrió su primer punto de venta. En la actualidad suma más de dos centenares de tiendas.

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INFORME NPD Tienda física sostiene el running

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MONOGRÁFICOS Especial Running Especial Pádel [50] Especial Fitness [58]

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Vicente Pajares, director general de Rombull, desta-ca que este fabricante alicantino de redes ayuda al punto de venta en la comunicación con sus clientes.

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LO + LEÍDO EN RED

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TRIBUNA Firma invitada: Aida Jurado Firma invitada: Fco.M.López [72] Firma invitada: Genís Roca [74] El Marcador: J.M. Surroca [78]

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COYUNTURA 3 menores de 10 hacen deporte

084 TECH SHOP ¿Cuándo se compra más online?

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SALONES Micam consolida su remontada

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INTERNACIONAL

Skechers alcanza nuevo récord Intersport crece más del 13%

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Robert Lewandowski constituye el principal embajador de 4F, firma polaca que está consiguiendo una positiva penetración en el mercado español.

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DIRECT. EMPRESAS

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EN EL PÓDIUM

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EL DEPORTE COMO MOTOR ECONÓMICO

El deporte como motor económico Pietro Rampazzo/Unsplash

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MIRIAM EGEA. MADRID a Feria Internacional del Turismo, Fitur, estrenó el pasado 19 de enero un nuevo formato que busca incluir al sector del deporte en el turístico para adaptarse a una tendencia que está cada vez más clara: la población hace más ejercicio y practica más deporte, lo que provoca que tanto en vacaciones como para acudir a competiciones, viajar a un nuevo destino conlleve nuevas necesidades y retos. En este sentido, tanto los destinos, los operadores y las empresas del sector deportivo deben trabajar en conjunto con las instituciones para ofrecer alternativas que cumplan con el nuevo estilo de vida del público nacional e internacional. Con la intención de analizar estas ideas y abordar las tendencias y los retos del turismo deportivo, la feria ha creado este nuevo espacio monográfico en colaboración con Afydad (Asociación Española de Fabricantes y Artículos deportivos).

A lo largo de la jornada, se analizó el turismo deportivo en todas sus facetas. Desde su papel en el desarrollo territorial y

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socioeconómico en grandes ciudades y en el entorno rural y de montaña; pasando por las tendencias en el patrocinio de actividades deportivas, las sinergias entre destinos, organizadores y marcas, la comercialización de este tipo de productos, la sostenibilidad social y medioambiental y la accesibilidad, entre otros.

EL TURISMO DEPORTIVO EN DATOS Durante la ponencia inaugural participaron María Valcarce, directora de Fitur; Andrés de la Dehesa, presidente de Afydad; Enrique Cerezo, presidente de la Comisión de Cultura y Deporte de CEOE; y Blanca Pérez-Sauquillo,

subdirectora general marketing de Turespaña para aportar una serie de datos que auguran buenas noticias para el sector del turismo en su combinación con el ámbito deportivo.

Uno de los puntos más destacados es que el turista que practica deporte tiene un perfil de gasto con un ticket medio-alto, lo que tiene un impacto positivo más allá

«Hay 2,5 millones de turistas de deporte» del sector del deporte, influyendo con su presencia en la economía de la zona. Gran parte del atractivo que tiene España reside en su orografía y su clima, pero también en que nuestro país tiene unas de las mejores instalaciones deportivas en Europa, según comentó Andrés de la Dehesa. Y, con el objetivo de potenciar la calidad de nuestro entorno, ha nacido Spain is Sport, un punto de encuentro para que las marcas pongan en valor el potencial de España dentro del sector deportivo.

Y es que España es un destino con un enorme potencial. En palabras de Enrique Cerezo, hay «2,5 millones de turistas de deporte», destacando la práctica del running o ciclismo, entre los principales intereses. Esto se ha traducido en una aportación del 6% al PIB español. Así, el presidente de la Comisión de Cultura y Deporte de CEOE destacó que estos datos tienen mucho que ver con un cambio en el prisma con el que la población concibe ahora el deporte, practicándolo no solo por sus innegables beneficios físicos, sino también por su repercusión en la salud mental. «El deporte es salud, y la salud es hacer deporte», afirmaba. Pero no todos estos turistas se desplazan para practicar ellos mismos estas actividades, parte del 8,5% de turistas deportivos también viajaron para disfrutar de algún evento deportivo, apuntaló Blanca Pérez-Sauquillo, atrayendo así a un perfil de gasto medio-alto a distintos puntos del territorio nacional.

Cabe recordar que el turismo deportivo en España generó un gasto de 2.416 millones de euros en 2021, un 36,8% más que el

año anterior, aunque la cifra alcanzaba los 7.151 millones antes de la pandemia, según los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), por lo que su potencial de impulso y relanzamiento sigue siendo muy importante.

TENDENCIAS DEL TURISMO Y EL CONSUMO DEPORTIVO Andrés de la Dehesa, acompañado de Maurici Carbó, responsable de la comisión de turismo de Afydad pusieron sobre la mesa algunas tendencias y cifras muy interesantes que esperan poder unificar, con el apoyo de Fitur, en el Libro blanco del turismo deportivo.

Para empezar, el perfil que visita España para practicar turismo deportivo procede de los países nórdicos y Benelux. Y esta es una percepción que se sostuvo en el resto de paneles de la jornada, por un motivo sencillo: allí donde el frío impide la práctica a los deportistas más asiduos provoca un desplazamiento que acaba en el territorio español, con los beneficios que esto conlleva para la economía nacional. ¿Y a qué deportes se dedica el turista deportivo? Según comentaron los exper-

tos, 4 de cada 5 apostaron por los deportes outdoor, teniendo el hiking como tercera actividad más practicada, y también el running entre las más populares.

En el plano sectorial, también comentaron algunas cifras y tendencias que están repercutiendo en las cuentas de los retailers. Según datos del 2021, el mercado facturó 8.500 millones de euros en la venta al público final, de los cuales 2.800 millones pertenecieron exclusivamente a la categoría del ciclismo. Y es una tendencia al alza la que se viene observando durante los últimos años, con un mayor gasto per capita y por hogar.

Parte de esta inversión puede estar relacionada con el auge del home fitness, un segmento que está ganando cada vez más adeptos tras la pandemia. Así, la población está equipando sus hogares para poder realizar una práctica deportiva o un ejercicio físico sin necesidad de salir a la calle o desplazarse a algún centro especializado.

En lo que respecta a la tipología del producto, «el calzado es el gran motor de los artículos deportivos, con un 43,93% de la cuota», explicaba de la Dehesa, y la confección le sigue con un 40%.

Comienza la recuperación Todavía no hay datos que arrojen cómo se ha recuperado el turismo deportivo en 2022, pero si sigue la línea del 2021, se puede prever una tendencia positiva.

En dicho año, España recibió 4,8 millones de turistas deportivos, lo que supuso un aumento del 27% respecto al 2020. No obstante, queda trabajo por hacer, ya que estas cifras siguen un 61% por debajo respecto a los datos prepandemia.

Y es que en 2019, 12,6 millones de turistas se desplazaron a nuestras fronteras buscando experiencias deportivas.

VIENEN A VER Y A HACER DEPORTE Estos datos no solo hacen referencia a todos los desplazamientos, tanto de nacionales como de extranjeros, para disfrutar de alguna actividad deportiva, también incluye a todos aquellos que decidieron desplazarse como expectadores de algún evento deportivo. Así, los datos compartidos durante Fitur sostenían que la mayoría de los viajeros lo hacen para disfrutar en primera persona de la práctica deportiva, siendo un 64% de los desplazados frente al 36% que decidió ver desde las gradas un evento deportivo. En el caso de España, y teniendo en cuenta que el mercado internacional no recuperó la normalidad debido a las restricciones que todavía existían durante el 2021, el 71% de los turistas deportivos eran españoles. A pesar de esto, es el turista extranjero el que más riqueza genera en el territorio nacional. Mientras que el 79% de los turistas deportivos fueron de España, en cuanto al gasto, los turistas extranjeros (21%) generaron la mitad del gasto, un 50% del total.

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EL DEPORTE COMO MOTOR ECONÓMICO

ENGANCHADOS AL SMARTPHONE Y A LOS WEARABLES A estas tendencias deportivas se suman unas relacionadas con el comportamiento de las personas que lo practican: un 85% utiliza su smartphone durante el ejercicio y el 35% un smartwatch, siendo el tracking de la actividad, la grabación de un recorrido concreto y la medición de la frecuencia cardíaca algunos de los usos más habituales que se dan a estos dispositivos electrónicos.

Fuera del plano digital, los representantes de Afydad destacaron la sostenibilidad como factor diferenciador a la hora de realizar una compra, tanto en los productos adquiridos como en la elección del destino cuando viajamos. Este ha sido un tema transversal que se han mencionado e identificado en todos los paneles como un punto clave sin el cual se puede desarrollar ningún tipo de actividad en el turismo deportivo. Por un lado, destaca el cuidado del medio ambiente, especialmente cuando se trata de actividades que tienen lugar en la naturaleza, como pueden ser los deportes de montaña, el trail, etc., y por otro la sostenibilidad social, según la cual se prima la colaboración con la industria local para reducir al máximo la huella de carbono y reactivar la economía de cada zona.

DATOS DE LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL TURISMO Juan Carlos Baena, Project Specialist Affiliate Members Department de la UNWTO (World Tourism Organization) también compartió algunas cifras importantes para entender el potencial del turismo deportivo a un nivel más global durante su intervención en Fitur. Para 2023, se espera que el valor de mercado sea de más de 683.000 millones de dólares, con el fútbol y el cricket a la cabeza entre los deportes más dominantes. Entre los beneficios que conlleva el fomento del turismo deportivo, destacó el crecimiento económico para el destino y también una mejora en la imagen de todos los agentes involucrados en este tipo de proyectos.

en la primera edición de Fitur. Las perspectivas desde las que se abordó esta cuestión fueron variadas, ya que tanto representantes del sport retail, como organizadores de eventos deportivos, instituciones públicas y asociaciones tuvieron la oportunidad de trasladar su punto de vista a un espacio de congresos abarrotado.

EL DEPORTE COMO ELEMENTO PARA ROMPER LA ESTACIONALIDAD El primer panel de la jornada, titulado «Turismo deportivo como motor de desarrollo territorial, socioeconómico y sostenible.

Rol y estrategia de las Administraciones, Gestores de destinos y organizaciones deportivas», puso en foco en el fomento del deporte como una manera de potenciar y enriquecer distintos territorios, en la mesa formada por Ana Muñoz. Subdirectora General de Desarrollo y Sostenibilidad Turística, de la Secretaría de Estado de Turismo; Patrick Torrent, Director Ejectuivo, Agencia Catalana Turismo; Félix Jordán de Urríes, Director General de la Fundación Deporte Joven, CSD; y May Peus, Vicepresidente de la Asociación Deporte Español, y moderada por Inma de Benito, Directora Departamento Turismo Cultura y Deporte CEOE, no faltó una mención especial a las condiciones únicas que componen el territorio nacional: un clima variado y equilibrado, y un paisaje que admite distintos deportes, y una infraestructura deportiva de calidad.

No obstante, falta trabajar en la creación de experiencias, en una comunicación adecuada sobre el destino y en la creación de redes que conecten los distintos espacios que conviven en España, señalaba Ana Muñoz. Y este trabajo también se tiene que apoyar en la creación de espacios aptos para los deportistas, como hoteles en los que se pueda almacenar o reservar material, como puede ser una

EL TURISMO DEPORTIVO SERÁ LA CLAVE PARA UN DESARROLLO MÁS SOSTENIBLE El desarrollo social, económico y territorial que tiene el turismo deportivo fue otro de los grandes temas que se debatieron

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Luke Baum/Unsplash

bicicleta o restaurantes y zonas de descanso para aquellos que practiquen rutas más largas.

EL GRAN RETO PARA UN TURISMO DEPORTIVO QUE SUME Una de las palabras más recurrentes fue la estacionalidad del deporte. Estaciones de esquí que centran su actividad e impacto económico en los meses de más frío, zonas de montaña que resultan más atractivas en ciertos meses del año en los que las condiciones climatológicas acompañan… Mantener el modelo actual no ayudará a reactivar la economía en ciertas zonas, especialmente aquellas que no son una gran urbe. Y aunque, tal y como comentó Ana Muñoz, España fue el destino más escogido para practicar deporte, y hay equipos internacionales que vienen a entrenar en distintos destinos de España y a hacer uso de sus instalaciones deportivas, hay mucho trabajo colaborativo por delante.

En este sentido, Patrick Torrent ponía sobre la mesa un concepto importante, apostar por un «turismo regenerativo, que mantenga activa la zona más allá de las temporadas alta». Y parte de este trabajo pasa por potenciar los acuerdos públicoprivados que incorporen a los residentes en la práctica deportiva y la actividad económica. «Los mejores destinos para visitar siempre lo serán si son buenos lugares para vivir», apuntaba. Asimismo, usar el deporte como un elemento de inclusión e igualdad de género, que impregne a la sociedad de los valores que promueve es un paso primordial para que se convierta en un motor económico.

Con esto concuerda Félix Jordán, que habló sobre cómo la nueva Ley del deporte y cómo ofrece un mejor marco normativo e incentivos fiscales para impulsar iniciativas relacionadas con el deporte en

zonas con menos recursos. «El deporte puede ayudar a luchar contra la pandemia de la despoblación», afirmó. Y también incidió en que «el deporte forma parte del tablero de juego del sector turístico.

Las administraciones lo estamos viendo y comprendiendo y trabajando con las iniciativas privadas».

CÓMO CUIDAR EL MEDIOAMBIENTE Y GENERAR UNA MAYOR RIQUEZA SOCIAL Y ECONÓMICA «Ese binomio de turismo y deporte pone en valor a los pueblos de España. Allí donde hay instalaciones deportivas, como las estaciones de esquí, hay una mayor riqueza social y económica», expuso May Peus. «Cada vez más, España es un destino deportivo por el clima, las instalaciones y los Centros Alto Rendimiento.

Tenemos un clima más adecuado para la práctica deportiva», insistió. Y esto se lleva a todos los meses del año, siendo nuestro país un punto de encuentro para los deportistas de países del norte que no pueden disfrutar de los deportes outdoor durante los meses más fríos del año.

Peus también puso el foco en la sostenibilidad, entendida desde distintos enfo-

ques. Por un lado, invitó a crear más proyectos de sostenibilidad medioambiental para reducir al máximo la huella de carbono y el impacto de cualquier evento deportivo. Y por otro, explicó que hay por delante una gran labor de concienciación, a pesar de que el deportista outdoor tiene un alto grado de compromiso. Gran parte de este trabajo viene de la mano de la inclusión de los residentes en esos deportes. «Esto ayuda mucho a la concienciación tanto en la práctica como en los desarrollos sostenibles para ser más respetuosos con el entorno».

SOSTENIBILIDAD Y ACCESIBILIDAD: DOS RETOS PARA EL DEPORTE Y EL TURISMO El sexto panel de la jornada estuvo dedicado a la «Sostenibilidad y accesibilidad en el turismo deportivo». Para hablar de ello, Fitur contó con Xavier Pocino, regional director España y Portugal en UTMB Group y Enrique Álvarez Orcajo, presidente de la Federación Española de Deportes de Personas con Discapacidad Física, que compartieron sus conocimientos en una mesa moderada por Gael González, secretaria general de

la Federación Española de Deportes de Montaña y Escalada.

«Apostar por la sostenibilidad y la accesibilidad debería ser una obligación», comentaba Gael González. «Esto tiene un coste económico, pero hay que asumirlo», puntualizaba Xavier Pocino. En su caso, explicó distintas maneras de lograrlo, como eliminando vasos y cubiertos de plástico para las carreras que organizan con la intención de reducir los desechos de plástico generados durante los eventos. Pero hay otras maneras de cuidar el medioambiente durante: «Para el avituallamiento y acompañantes, también propusimos crear un autobús que permita transportar todo del punto de inicio al final de la carrera. Este proyecto repercute en la economía local, ya que la empresa de autobuses es de la zona y quitamos miles de coches de las carreteras para ese día», explicaba. «La sostenibilidad pasa por que la gente se pueda ganar la vida todo el año y esto pasa porque nuestras pruebas cumplan con esta condición. Las compras de la comida, intentamos que sea un 70-80% local, intentamos que la economía social salga beneficiada y que dure todo el año», resumía.

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EL DEPORTE COMO MOTOR ECONÓMICO

En lo relativo a la accesibilidad, todavía queda mucho trabajo por hacer, especialmente cuando se trata de deportes outdoors, pero es un trabajo que hay que realizar y que no se limita a las infraestructuras directamente relacionadas con cada deporte, sino con la logística previa. Esto es, cómo llegar hasta la montaña o la estación de esquí. Cómo de preparado está el hotel. El acceso a la equipación adecuada para deportistas con discapacidad física.

Todo esto provoca que haya una enorme brecha en las licencias para federaciones de deportistas con discapacidad física. Tal y como explicaba Enrique Álvarez, «a los deportistas con discapacidad hay que ir a buscarlos. Cuando más fácil lo hagamos, más fácil será atraer a este tipo de practicantes». En este sentido, queda mucho trabajo por hacer. Álvarez compartía un dato que evidencia el efecto disuasorio que existe actualmente: «solamente el 18% de las instalaciones deportivas de España tienen un nivel medio de accesibilidad».

Otro gran hándicap también se encuentra la disponibilidad y los precios de la equipación deportiva, que supone un desembolso mayor para iniciarse en cualquier actividad en relación a la que deben hacer otros deportistas.

Y por último, incidió en la importancia que tiene romper una primera barrera que nace en las familias cuando la discapacidad física la sufre un niño, y esa es la sobreprotección. Con ella, se está previniendo que los más pequeños entren en la práctica deportiva y disfruten de todos los beneficios que conlleva. Porque al final, tal y como comentó durante su intervención, «el deporte hay que adaptarlo a la persona y no al revés».

TENDENCIAS QUE MARCARÁN EL FUTURO DE LOS EVENTOS En el segundo panel de la jornada, titulado «Eventos, patrocinio y marketing de destinos. Sinergias y oportunidades entre marcas, organizadores de eventos y organismos de gestión de destinos», fue inevitable hablar de algunas de las claves que marcarán el desarrollo del sector en los próximos años. Así, Christoph Rapp, International Sales & Retail Manager at Ispo Munich diferenció tres tendencias clave. Por un lado, la creciente preocupación por la salud que está impactando de manera directa en todo el sector deportivo.

Por otro, el individualismo como sinónimo de búsqueda de experiencias más personalizadas e individuales. Además, añadió que la sostenibilidad puede transformarse en un «unique selling point» para muchos destinos y eventos deportivos. Y también mencionó la digitalización, para que los usuarios puedan tener una experiencia sin fricciones para gestionar todo lo relacionado a su participación en cualquier evento deportivo. «Tenemos que centrarnos en lo que busca el consumidor y lo que busca son experiencias. Al final es una experiencia holística y en cuanto conseguimos crearla hay un gran potencial de generar revenues basados en eso», comentaba.

LOS EVENTOS DEPORTIVOS DEBEN SER UNA EXPERIENCIA HOLÍSTICA Cuidar la experiencia de cliente es un mantra por el que se rigen muchas empresas de todos los sectores, también aquellas que operan en el sector del deporte. Esta fue una idea altamente compartida entre distintos paneles de Fitur Sports, donde sus ponentes hablaron, desde distintas perspectivas, sobre cómo convertir el evento en toda una experiencia no solo para el deportista, sino también para sus acompañantes, es esencial para su éxito.

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Kevin Andre/Unsplash

EL ÉXITO DE UN EVENTO DEPORTIVO RESIDE EN IMPLICAR A LOS VECINOS DEL DESTINO Para José Pablo Vázquez, Presidente de producto deportivo Región of Valencia VLC Valencia Sports, existen varios retos a la hora de gestionar un evento deportivo.

Para empezar, es «difícil desligar el evento deportivo del destino», es por eso que su organización tienen como objetivo «facilitar al máximo la celebración, teniendo en cuenta que la ciudad y sus infraestructuras estén listas para los deportistas y sus acompañantes».

Otro aspecto fundamental para el éxito de cualquier acción de turismo deportivo es que los vecinos se suban al barco. Vázquez lo explicaba así: «El éxito está en que el organizador consiga que el evento sea de la ciudad, que genera beneficios para la ciudad y así se admite como bueno por los ciudadanos. La maratón de Valencia cumple 42 años y se han modificado recorridos para que provoque menos molestias en los vecinos. Al final se bloquea la ciudad de 1 millón por 30.000 personas». Al final, el objetivo es que los vecinos sientan el evento como suyo. Y también el tejido industrial local. «Generar un binomio que trabaje con empresas y asociaciones locales que puedan promover el evento y su participación local», apuntaba, por su parte,

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EL DEPORTE COMO MOTOR ECONÓMICO

Más referentes femeninos Fueron Sofía Toro, Campeona Olímpica, Mundial y Europea de Vela y Cluster Manager de Clúster Industria Deporte Gallego y Gemma Riu, Clúster Manager de Andorra Esports Clúster las encargadas de hablar sobre «La visión de la deportista: Las necesidades del deportista cuando viaja para entrenar, competir y el rol de la mujer como profesional de la industria deportiva».

A la hora de desplazarse para entrenar o competir, ambas profesionales destacaron la importancia que tienen unas instalaciones que propicien el descanso para reponerse tras el ejercicio físico. Así, los hoteles en los que el ambiente sea tranquilo y la habitación cómoda y relajante, serán un lugar muy atractivo para los deportistas que deban desplazarse para progresar en su disciplina. Pero otro punto importante es contar con instalaciones deportivas cerca y espacio para guardar el material. En el caso de Sofía Toro, cuya especialidad es la vela, el transporte y la custodia del material es todo un reto. «La vela, en concreto, conlleva viajar con mucho equipaje, y lo que llevamos son cosas aparatosas. Vamos con remolques y furgonetas con los barcos y todo el material necesario. Lo que sí buscamos siempre en destinos que estén cerca del club para ahorrar tiempo», explicaba.

Pero para que haya una industria de turismo deportivo potente, es necesario contar con una adopción de las distintas prácticas deportivas desde la infancia. «El papel de los padres en transmitir y potenciar el deporte desde la infancia para formar el hábito como adulto», comentaba Toro. Así, cuando el deporte forme parte troncal de la vida de más per-

sonas, se abrirán nuevas oportunidades para potenciar la industria del deporte. Por ejemplo, poniendo el foco en centros especializados para que los amateur puedan acceder a una infraestructura y materiales de calidad, que hasta ahora están disponibles en centros de alto rendimiento, tal y como explicaba Gemma Riu. SE NECESITAN MÁS REFERENTES FEMENINOS EN EL DEPORTE «El deporte femenino está en auge. Aunque sigue habiendo una menor participación de las mujeres a nivel global, por lo que tenemos que seguir trabajando», sentenciaba Sofía Toro. A lo que añadía, «ya se está buscando la igualdad en temas de participación, pero hay muchos otros puntos en los que queda camino que recorrer».

Algo con lo que concuerda Gemma Riu, que dio algunos datos de interés para entender mejor cuál es la presencia de la mujer en puestos directivos dentro del deporte. «Las mujeres apenas tienen representación en puestos directivos del deporte. Hay solo una CEO en un equipo deportivo y 2 presidentas de asociaciones», detallaba.

«Faltan modelos de referencia y visibilidad en los medios.

No se puede emular o seguir algo que no vemos», afirmaba contundente Riu, provocando un gesto afirmativo en su compañera de panel y la moderadora, Marian Otamendi, CEO de World Football Summit (WFS) Europe. Y es que, al final, ver a mujeres en puestos directivos y de éxito en el deporte tendrá un efecto llamada para las siguientes generaciones, que podrán contar con mujeres que sirvan de ejemplo a seguir dentro del mundo del deporte. Para lograrlo, el feminismo ha sido una corriente que está ayudando a provocar el cambio, según afirmaba Riu. «El feminismo son unas gafas que te permiten ver lo que antes no veías», comentaba haciendo referencia a la ausencia de féminas en puestos de poder.

MÁS PATROCINIOS PARA LAS MUJERES Aunque se van dando pasos hacia una mayor paridad, lo cierto es que queda mucho camino por recorrer. Si bien, tal y como comentaba Sofía Toro, poco a poco se alcanza un mayor equilibrio entre los participantes, buscando la igualdad entre ambos géneros, hay otros ámbitos en los que la desigualdad sigue estando presente.

Por ejemplo, en la propia gestión y creación de eventos deportivos. «Todo lo que está detrás de la organización de un evento deportivo, sigue siendo masculino», comentaba Toro. Por su parte, Gemma Riu destacaba otro aspecto en el que las mujeres juegan con menos ventaja: los patrocinios.

Las marcas todavía no invierten tanto en el talento deportivo femenino y desde la plataforma de Fitur Sports, reclamaba más patrocinios dedicados a mujeres deportistas.

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Fabricación propia, redes a medida.

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Camino Los Clérigos, Apdo. 9 03360 Callosa de Segura (Alicante)

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ISO 45001

GRAN ANGULAR

EL DEPORTE COMO MOTOR ECONÓMICO menino, según comentó. «Hay que potenciar la atracción del público femenino, que empieza a moverse por eventos y a hacer viajes en grupo para practicar deporte, y lo estamos viendo en el golf.

También la de familias, padres e hijos o abuelos y nietos».

Otro público importante en el que se debe focalizar todo el sector, según Manuel Rodríguez, CEO de Mundo Tour Sports, es el mercado asiático. «Sería necesario abrir más las presentaciones de España en el mundo para dar a conocer todos los eventos que tenemos, especialmente en el lado asiático. Necesitaríamos una inversión para dar a conocer España como un destino turístico y de eventos deportivos», expuso.

Hikway -Bikes/Unsplash

Agustí Pérez Capdevila, Senior Regional Director South EMEA en Ironman Group.

Por otro lado, señalaba que hay un nuevo player que sí está llegando al público más joven: los esports. Esta es una categoría que mueve un gran volumen de personas de las nuevas generaciones que siguen con el mismo fervor estas ligas.

LAS MARCAS DEBEN CREAR EXPERIENCIAS PARA MEJORAR LA PERMEABILIDAD DE SU MARCA Sea como sea el evento en el que se esté trabajando, la figura del patrocinador sigue siendo fundamental para la sostenibilidad de los mismos. «El patrocinio es necesario para instituciones y empresas por un posicionamiento de la marca», afirmaba José Pablo Vázquez. Por su parte, el representante de Ironman Group apoyaba esto explicando cómo se conectan todos los agentes involucrados en la celebración de un evento deportivo. «El papel del organizador está en compartir y juntar las visiones con el destino y las marcas. Que se produzca una activación común. El patrocinador hace sostenible la celebración de un evento económicamente», mantenía.

Christoph Rapp profundizó más en cómo las marcas pueden beneficiarse mediante el patrocinio de eventos deportivos. «En ISPO nos enfocamos en las marcas endémicas asociadas a estos eventos. Hay muchas formas de involucrarlos y el patrocinio es solo uno de ellos. Estamos viendo que las marcas buscan otras fórmulas para participar, por ejemplo creando sus propios eventos», explicaba. También hay formatos donde algunas plataformas digitales ofreciendo experiencias pero vinculados con marcas. Otra opción son los fam

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trips, o lo que es lo mismo, hacer un viaje, por ejemplo de trail running, con una marca del sector para vivir una experiencia deportiva diferente. «El patrocinio clásico ya no da el retorno a la marca como se daba antes. Ahora hay que involucrarla de una manera más profunda», sentenció.

PACKS DE OCIO PARA EL DEPORTISTA Y SUS ACOMPAÑANTES Tanto en España como fuera de ella, los eventos deportivos no mueven únicamente al que ha comprado el dorsal, sino que desplazan hasta dos o tres personas que acompañan al deportista. Así, todo lo que rodea dicha competición se convierte en parte del propio evento deportivo a su manera, en una experiencia que deja huella. Y para ello, elegir un destino con una oferta de ocio y gastronomía atractiva puede marcar la diferencia.

Fran Mellén, head of marketing & innovation de RPM Sports, lo explica así: «El 60% de los corredores vienen con acompañantes, por eso es importante vender un pack entero de ocio, no solo el dorsal, para que los acompañantes también puedan formar parte de la experiencia y disfrutar del destino».

Algo que corrobora Carlos Pitarch, Vicepresidente de la Asociación Española Campos de Golf, destaco el golf en España es un motor turístico. «Cada año vienen a jugar a España 1,2 millones de turistas que generan cerca de 13.000 millones de euros de forma directa o indirecta». Así, cada participación en un campo de golf se traduce también en la venta de billetes de avión, habitaciones de hotel, compras, disfrute de la gastronomía… Y parte de este público empieza a ser fe-

CICLOTURISMO Y EBIKES COMO MEDIO PARA LA DESESTACIONALIZACIÓN Y LA ACCESIBILIDAD AL DEPORTE El ciclismo, tanto para practicantes expertos como para amateur, tiene el potencial de revitalizar una zona rural. «El cicloturismo es uno de los productos que más desestacionaliza una zona. Muchos turistas del norte de Europa, huyendo de su clima, busca aquí refugio, y en muchos casos viajan con bicicleta propia. El destino lo tiene que agrupar todo, ofrecer los recursos y toda la infraestructura que se debe adaptar a las necesidades de los ciclistas profesionales y los cicloturistas. También vemos la potenciación de las ciclistas femeninas, que empiezan a formar o integrarse en los clubs», explicaba Arancha Villar, técnica de turismo deportivo del Patronato Turismo Costa Blanca.

Al final, potenciar espacios con capacidad de almacenar y ofrecer servicios asociados a su equipamiento, un spa, una gastronomía interesante y saludable, en definitiva, más opciones de ocio para después de la actividad física, hará que el destino sea aún más atractivo, comentaba Gabriel Llobera, vicepresidente de Garden Hoteles.

Todo ello tiene una repercusión directa en la zona. Especialmente si se incluyen ebikes o bicicletas eléctricas, que facilitan el acceso a esta actividad a personas de todas las edades y forma física. «Cuando organizamos eventos en bicicleta eléctrica, vemos que es el consumidor que más gasta. En otros tipos de bicicleta, se puede apreciar que recurren a modelos de viaje tipo backpacking o un viaje más austero», exponía Albert Balcells, CEO de Ocisport.

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Cuatro ejemplos de éxito La primera jornada de Fitur Sports se cerró con la exposición de cuatro casos de éxito en los que la unión entre deporte y turismo ha logrado recabar muy buenos resultados. Mediante la promoción del deporte en cada área, se ha conseguido reactivar el turismo y la economía, a la vez que se mejoraba la imagen detrás de la marca de dicho esfuerzo. El primero de ellos, titulado «Estrategia de Turismo Deportivo en Rias Baixas», fue expuesto por Gorka Gómez Díaz, diputado de Deportes en la Diputación de Pontevedra. Durante su intervención realzó algunas de las acciones que están llevando a cabo para potenciar el deporte, especialmente los náuticos —como la vela, el paddle surf o el windsurf, entre otros— en el área. Por un lado, han puesto en marcha una promoción de becas para animar a los deportistas a entrenar en sus rías. Por otro, trabajan también en la promoción de las experiencias, tema transversal en todas las ponencias, a través de su oferta de ocio y gastronómica, que también combina con la práctica de otas actividades que se pueden llevar a cabo en la zona como el running, el trail o la escalada. A continuación, se expuso uno de los casos de éxito más conocidos en el sector, y es el del Club La Santa, un resort deportivo con 40 años de trayectoria, apto para cualquier estado de forma, que anima a los huéspedes a practicar su deporte favorito en un entorno tan especial como el de la isla de Lanzarote, en el archipiélago canario.

UNA CARRERA QUE MOVILIZA A 350 PERSONAS EN LA MONTAÑA Emilio Mompel, director comercial Trango World, fue el encargado de poner en valor el Gran Trail Trango World Aneto Posets, una carrera de autosuficiencia que llevan celebrando desde 2013. Así, han conseguido tener a 350 pasando la noche en la montaña, un reto complejo, pero que no sería posible sin el respaldo local e institucional. Además, desde Trango World se esfuerzan con convertirlo en una actividad lúdica y atractiva para toda la familia, y en hacerlo siempre cuidando del medioambiente, que debe quedar impecable al finalizar la carrera. Para finalizar, José Ortíz, director general de Mad Cup, puso en valor la creación de esta liga de fútbol infantil con la que han logrado la participación de equipos procedentes de 20 países.

«Queremos que tengan una experiencia en15/2/23 la ciudad17:20 y eso genere recuerdos en su etapa formativa», subrayaba.

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Hoteles con encanto, gastronomía, aguas termales, relax, paisajes idílicos, esquí nórdico, esquí alpino en ARAMÓN Formigal - Panticosa y mucho más…

Un mundo de sensaciones únicas a 1.636m. de altitud.

PUNTO DE VENTA

Base recupera los niveles prepandemia siones realizadas en la apertura de algunos locales.

Maristany también ponía en valor «el progreso adquirido en la calidad de nuestros puntos de venta, ya que hemos asistido a aperturas en plazas y ubicaciones que brindan mayor valor a nuestra marca».

No se trata solo de la tienda Wanna Style abierta en el centro comercial Plenilunio de Madrid, sino también de establecimientos Base en la capital española o en Barcelona que dan lustre a la cadena.

J.V.

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J.V. BARCELONA ase-Detallsport culminó un satisfactorio ejercicio 2022. La central rubricó el año alcanzando los niveles de ventas previos a la pandemia, con una facturación en torno a los 70 millones de euros de sell in, lo que supone un potente incremento del 19%. Por su parte, las tiendas Base registraron unas ventas en torno a los 175 millones.

Toni Maristany, director general de Base, ha atribuido los resultados al esfuerzo realizado en los dos últimos años, «en los que hemos puesto el acento en los tres pilares de nuestro plan trienal: la verticalización, la omnicanalidad y la internacionalización». A pesar de que el colectivo ha acusado cuatro bajas, la cadena de tiendas mantiene una superficie de exposición agregada en torno a los 60.000 metros cuadrados y roza los 280 puntos de venta entre las 22 tiendas Wanna Sneakers, la tienda Wanna Style abierta en el centro comercial Plenilunio de Madrid y los locales Base.

El director general subraya que 2023 «será un año crucial para Base, toda vez que con él completaremos el plan

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trienal que nos fijamos y que estamos cumpliendo, a pesar de su carácter ambicioso y de las dificultades a las que hemos tenido que enfrentarnos».

Uno de los aspectos a los que prestará atención en este ejercicio será precisamente en la aplicación estricta de la imagen corporativa, de tal modo que, a 31 de diciembre, todos los puntos de venta Base hayan sido adaptados a los criterios establecidos por el grupo.

WANNA STYLE OTORGA MÁS PREPONDERANCIA AL TEXTIL, QUE REÚNE EL 70% DE LA OFERTA Las tiendas que forman parte del concepto de moda desarrollado por la central también serán objeto de remodelación, a fin de que evolucionen debidamente al perfil de Wanna Style, que ha invertido su surtido de producto y ahora otorga mayor preponderancia al textil, que concentra el 70% de la oferta por un 30% destinado al calzado. Aunque será un año de reestructuración de este tipo de puntos de venta, los responsables de la cadena brindarán mayor flexibilidad a los gerentes de las mismas, atendiendo a criterios de amortización de las inver-

«LA VENTA ONLINE REPRESENTA AÚN UN PEQUEÑO PORCENTAJE DE LA FACTURACIÓN» Igualmente, el directivo expresaba su satisfacción por los avances en digitalización.

«La venta online todavía representa un pequeño porcentaje de nuestra facturación, pero hemos desarrollado todo un ecosistema para que el ecommerce se erija en el mejor escaparate y el mejor altavoz para nuestras tiendas Base; casi 280 puntos de venta donde los consumidores pueden recoger sus compras si así lo desean. De este modo reforzamos el carácter omnicanal de las tiendas Base». En este sentido, Toni Maristany recalca los esfuerzos para dotarse de recursos eficientes al servicio de sus asociados.

Asimismo, la internacionalización es otro de los factores destacables en la estrategia de Base. Además de su presencia en Andorra, la cadena cuenta ya con cinco puntos de venta en Portugal y existe un proyecto a medio plazo para llegar a la treintena de tiendas en el país luso. Las tiendas Wanna Style también verán la luz en breve

en ese mercado, donde este operador cuenta con la experiencia de un buen partner: Brands Leaders.

«EN EL FUTURO, EL 80% DEL PRODUCTO DE LAS TIENDAS SERÁ HOMOGÉNEO» Respecto a la verticalización, Base sigue su proceso de profundizar en este aspecto.

«En el futuro, el 80% del producto de las tiendas será homogéneo. En la central contamos con una comisión de expertos encargados de estudiar a fondo las colecciones de los productos de nuestros proveedores y de seleccionar aquellas referencias más exitosas para el punto de venta.

Liberamos a los gerentes de esa labor, asumiendo la responsabilidad de las compras para que los asociados puedan dedicar el máximo tiempo posible a la venta. Aun así, ellos seguirán contando con un margen importante para completar la oferta de su punto de venta en función de las necesidades de su entorno local y de las disciplinas específicas que deseen atender».

Toni Maristany también ha aludido a la confianza que las grandes marcas siguen depositando en la cadena. «Los esfuerzos que hemos llevado a cabo en buena parte vienen condicionados por la exigencia de las firmas proveedoras, que reclaman que adaptemos nuestros puntos de venta a unas determinadas características para impactar en el consumidor final tal y como ellas desean. Las grandes marcas han sabido valorar ese esfuerzo y nos corresponden con la confianza de seguir contando con nosotros como uno de los partners de referencia de la distribución».

PUNTO DE VENTA

Sprinter: las cifras de un líder en la distribución deportiva se de este modo en el mayor operador multimarca de equipamiento deportivo del mercado ibérico.

UNAS INSTALACIONES DE 140.000 METROS CUADRADOS

Sprinter.

S

REDACCIÓN. ALICANTE printer es el lugar de encuentro para gente que vive deportivamente. Más que tiendas de equipamiento deportivo, Sprinter es sinónimo de experimentar y compartir la pasión por el deporte. Este operador líder de la distribución deportiva cuenta con un equipo de profesiona-

les que acompaña al cliente en la tienda, le da soporte en las compras online, y le asesora a través de Sprinter Pass, el gimnasio online donde encuentra planes a medida de entrenamiento y nutrición.

Fundada en 1995 en Valencia por la familia Segarra, Sprinter forma parte del grupo Iberian Spor ts Retail Group (ISRG), un ‘holding’

participado en un 50,02% por JD Sports y que opera bajo los rótulos Sprinter, Sport Zone, Size, Deporvillage, Aktisport, Perry Sport y Bodytone en España, Portugal y Holanda, sumando más de 500 puntos de venta físicos entre los 3 países, 5 tiendas online y una facturación total de grupo en 2020 de mil millones de euros, convirtiéndo-

Hoy en día, Sprinter suma más de 12.000 profesionales a nivel nacional e internacional, entre tiendas, servicios centrales y logística. Su sede, situada en una parcela de 140.000 metros cuadrados en el polígono industrial de Las Atalayas, en Alicante, además de albergar las oficinas, cuenta con un centro logístico de última generación, totalmente automatizado, desde el que se recibe la mercancía desde más de 200 fábricas ubicadas en Asia y Europa, y se almacenan, organizan y preparan pedidos tanto para las tiendas, como para las compras online. Constituye el corazón de la distribución de la empresa, desde donde se expiden cada día más de 1.000 palets.

16 NUEVAS APERTURAS PARA ESTE 2023

Sprinter.

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Sprinter tiene ya 205 tiendas en España, 16 de las cuales abrieron en 2022. De cara a este 2023, ya están previstas las aperturas de 16 nuevas tiendas en nuestro país. Son espacios dedicados a la experiencia del cliente, e incluyen múltiples servicios a la medida de cada persona, como la asesoría deportiva, tanto para principiantes que buscan asesoramiento como una consultoría más especializada, secciones de todas las disciplinas deportivas, y espacios elevados de las marcas más importantes, como Adidas, Nike y

Puma. Las nuevas aperturas están centradas en ampliar los servicios más experienciales, con espacios como Sneaker Bar, donde se ‘gamifica’ la compra, se realiza análisis de la pisada, se ofrecen servicios de personalización de prendas para equipos deportivos, se brinda asesoría nutricional y los consumidores disponen de acceso online al catálogo completo de la marca.

13.000 SUSCRIPTORES EN EL GIMNASIO VIRTUAL SPRINTER PASS El gimnasio virtual de Sprinter, Sprinter Pass, nace en 2020 con el objetivo de estar cerca de los clientes en la situación anómala de la pandemia. Una iniciativa para acercar el deporte al hogar y promover hábitos de vida saludables que cuenta con contenido de los mejores entrenadores del país. A día de hoy, cuenta con más de 13.000 suscriptores, con una tasa de retención del 70%. Uno de sus mayores éxitos son las clases de Yoguimamis by Nike, que acompañan a las mujeres durante todo el embarazo y el postparto, y que lideran las visualizaciones de la plataforma.

Desde esa primera tienda en

Sprinter.

Valencia en el año 95, hasta la marca internacional que es hoy, como empresa Sprinter ha sabido adecuarse a este crecimiento de una manera responsable. Impulsando a través de su responsabilidad social múltiples proyectos para mejorar la vida de las personas, muchas veces a través del deporte, su razón de ser, y también ser más sostenible

y respetuosa con el medio de los cuales como donaciones a entidades sociales para ambiente. dar soporte a sus programas de asistencia y emergencias. Un MÁS DE 380.000 EUROS total de 4.300 personas, en su INVERTIDOS mayor parte menores en situaEN PROYECTOS ción de extrema vulnerabilidad, COLABORATIVOS mujeres víctimas de violencia de Durante el año 2022 ha invertido género y trata, jóvenes migranmás de 380.000 euros en pro- tes solicitantes de asilo, persoyectos colaborativos con más nas con discapacidad y persode 40 organizaciones, 170.000 nas con enfermedades en las que el deporte juega un papel fundamental, han sido apoyadas a través de los programas desarrollados.

«UN EQUIPO EXTRAORDINARIO, QUE NOS MOTIVA A LLEGAR AÚN MÁS LEJOS»

Sprinter.

«Sprinter cuenta con un equipo extraordinario, que con mucho tesón y esfuerzo ha conseguido una gran expansión internacional. Ver en nuestra sede de Alicante a muchas personas que ayudaron a Sprinter a dar sus primeros pasos, es algo que nos hace tener los pies en la tierra y nos motiva a llegar aún más lejos», ha declarado Ángel Segarra, consejero delegado de Sprinter.

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PRODUCTO

Las ForeverRun Nitro de Puma garantizan una carrera estable, suave y óptima mente usan productos neutrales y estables, lo que garantiza una carrera sin esfuerzo kilómetro tras kilómetro -ha comentado Erin Longin, director general de Puma’s Run Train Business Unit-. Sabemos que todos los corredores corren de manera diferente y queremos que siga siendo así, pero con un calzado que funcione para todos».

Puma.

P

REDACCIÓN.

CORNELLÀ DE LL. (BARCELONA)

uma ha ampliado su familia de zapatillas diseñadas para practicar running con la presentación de las nuevas ForeverRun Nitro; unas zapatillas que marcan una nueva era en cuanto a estabilidad. Este modelo garantiza una carrera óptima y suave para todo tipo de co-

rredores gracias a una combinación única de amortiguación con espuma Nitro y una guía mejorada con el sistema RunGuide.

«Estamos muy contentos de presentar nuestra última innovación en zapatillas para correr todos los días, ForeverRun Nitro. Este modelo ofrece una combinación de guía y amortiguación única que atrae a los corredores que tradicional-

SOMETIDAS A UNA PRUEBA DE DESGASTE POR PARTE DE 196 CORREDORES Las nuevas ForeverRun Nitro han sido testadas en un laboratorio, comprobadas en outdoors y aprobadas por corredores. Para su evaluación, entre otras acciones, se realizó una prueba de desgaste en la que participaron 196 corredores que pusieron a prue-

ba este modelo registrando más de 47.000 millas. De acuerdo con los resultados de este estudio, los corredores concluyeron que el modelo ForeverRun era el más estable, ayudando a reducir la velocidad de pronación y el pico de choque/aceleración tibial. Gracias a su entresuela de espuma Nitro de doble densidad, los corredores destacaron que el calzado era más suave y receptivo en comparación con un calzado de estabilidad tradicional.

Otro elemento exclusivo del modelo ForeverRun Nitro es la plantilla diseñada en colaboración con los expertos de Kaiser Sport & Ortopædi. Esta plantilla ofrece un soporte mejorado para el arco y una guía para el impacto del pie gracias a un diseño de talón moldeado y a una almohadilla para el metatarso.

Ternua incorpora a su colección mochilas fabricadas 100% con tejidos reciclados REDACCIÓN.

P Ternua.

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ARRASATE (GUIPÚZCOA)

olivalencia y confort son los dos conceptos en los que se basa la nueva colección de mochilas diseñada por Ternua para el próximo invierno. Están pensadas para personas de espíritu aventurero que disfrutan del trekking, hikking, viajes u otras actividades al aire libre y que, además, valoran si el producto se ha fabricado de forma sostenible.

En este sentido, las nuevas backpacks de Ternua están fabricadas al 100% con tejidos reciclados y llevan tratamiento de repelencia al agua libre de PFC’s, en línea con la forma de hacer de la marca.

En esta colección de mochilas otoño/invierno 2023/2024 Ternua ofrece un abanico de diferentes capacidades para abarcar las diversas necesidades de los consumidores, que van desde los 35 litros, enfocadas a jornadas de un par de días, hasta los 14 litros, para salidas cortas. Una de las novedades es la Rem-

ba, mochila con una capacidad de 35 litros. Dispone de espalda conformada con canales de aireación en zona central, hombreras conformadas con canales superiores de aireación en material EVA perforado, correas laterales de compresión, porta bastones y un doble cierre con seta superior con bolsillo trasero. Lleva elásticos frontales porta material, bolsillos laterales en rejilla con ajuste banda elástica y bolsillos de cremallera en zona lumbar. Trae incorporado el cubremochilas.

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EMPRESAS

«A la hora de elegir un producto hemos de prestar atención a su origen» Entrevista a Visen Pajares, Director General de Rombull ¿Qué representa la exportación para Rombull?

Podemos hablar de más de un 45% de nuestra facturación. ¿Cuáles son los principales mercados en el exterior y dónde están consiguiendo los mayores crecimientos?

Por afinidad y cercanía, el mercado de la unión europea ocupa una parte importante de nuestro desarrollo exterior.

Y ocasionalmente otros lugares, como por ejemplo Japón o Corea del Sur ¿En cuántos países está presente Rombull?

De forma constante y habitual, en unos 37 paises.

REDACCIÓN. CALLOSA

R

DE SEGURA (ALICANTE)

ombull es una m a rc a d e r e ferencia en el mundo de las redes deportivas. La firma alicantina cuenta con soluciones para múltiples disciplinas, pero su Director General, Visen Pajares, también subraya que Rombull ofrece soluciones al punto de venta para conseguir una mejor conexión con sus clientes y, de este modo, favorecer su fidelización. ¿Cuál fue la evolución seguida por Rombull en 2022?

Durante todo el año 2022, Rombull ha ido afianzando los crecimientos obtenidos en los últimos años y una imagen de marca cada vez mas clara y solicitada por el mercado. Consolidándonos como la marca de referencia en el mercado deportivo. Rombull ha mejorado e incorpo-

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rado nuevos procedimientos en nuestro departamento de logística para seguir ofreciendo a nuestros clientes un servicio eficaz y de confianza. No quisiera dejar de mencionar la incorporación de dos máquinas para la fabricación de redes sin nudo, dotadas de los últimos avances en sistemas de producción, permitiéndonos ampliar nuestro oferta de productos y mejorar las prestaciones de los ya existentes, convirtiendo a Rombull en la empresa mas avanzada en el sector de la fabricación de redes.

«LOS VALORES DE NUESTRA EMPRESA VAN PASANDO A FUTURAS GENERACIONES» ¿A qué factores puede atribuirse esta trayectoria?

Rombull es una empresa familiar, y queremos seguir siéndolo. Donde los valores

de la empresa van pasando a generaciones futuras.

Todas las personas que formamos la familia Rombull nos sentimos muy identificados con los fines de la empresa y estamos alineados a conseguir esos objetivos.

Al mismo tiempo, no tendríamos que olvidar la mejora continua que ha guiado nuestro proyecto desde el inicio. ¿Cuáles son las disciplinas deportivas que están registrando mejores evoluciones?

Como en años anteriores, la práctica del fútbol es la más ex tendida en el mercado, aunque poco a poco otras disciplinas van adquiriendo mayor protagonismo. Por ejemplo al bádminton esta creciendo gracias al tirón de Carolina Marín y la consolidación del pádel como deporte el otros países de Europa, generando nuevas sinergias.

«A LA HORA DE ELEGIR UN PRODUCTO HEMOS DE PRESTAR ATENCIÓN A SU ORIGEN» ¿Dónde reside el valor diferencial de Rombull?

El primero, y creo que mas importante en este mercado de material deportivo, es que fabricamos en España. A la hora de seleccionar un producto en una tienda, grandes almacenes u online hemos de prestar atención a su origen; por varios factores: por generar valor en la zona de producción, por un producto fabricado bajo los mas estrictos controles de calidad europeos, por que en España trabajamos muy bien y fabricamos al mismo nivel de cualquier empresa en el mundo. También tenemos que pensar que las importaciones masivas de producto generan una huella de carbono muy grande y perjudicial al medio ambiente. No tiene

sentido que compremos la fruta o verduras de huerto ecológico y otros productos de uso diario vengan importados de la otra parte del Mundo. Otro de los valores fundamentales es la orientación de nuestra empresa hacia el cliente. A día de hoy, que un cliente o distribuidor elija tu empresa entre otras muchas es muy importante y una vez que eso ha pasado tenemos que hacer todo lo posible para que ese cliente se sienta cómodo y le soluciones las dificultades que pueda tener. ¿Cuánto destinan a I+D+i?

Al ser una empresa familiar no estamos encorsetados a unos presupuestos anuales en esta materia, durante el momento de desarrollo de producto le dedicamos el tiempo y los recursos suficientes para que el producto reúna todas las condiciones que precise el cliente. ¿Qué le diría a un retailer que todavía no ha incorporado Rombull al surtido de producto de su tienda?

Que somos una empresa cercana y amable. Que estaremos encantados de poder colaborar con ellos en todo lo que precisen. Para más concreción indicarle que tenemos la gama de productos mas amplia del mercado por lo que podrá diferenciarse en el mercado. Tenemos muchos desarrollos en productos y trabajamos muchos mercados que nos provocan sinergias entre ellos y nos aportan conocimientos. Somos muy buenos compañeros de viaje a largo plazo, no somos una empresa de sorpresas, nos gusta el trabajo bien hecho y buscamos la satisfacción del cliente. ¿Con qué apoyos en el punto de venta pueden contar los retailers por parte de Rombull?

Rombull tiene un manual de soluciones para punto de venta, como envío de expositores o colaboración en mejora de

punto de venta bajo proyectos concretos. Mejoramos mucho la comunicación al cliente.

Creo que entre todos debemos de ser capaces de atraer al cliente a la tienda, donde estará mejor asesorado y tendrá un trato y experiencia de compra muy satisfactorio realizado por profesionales. La calidad de los productos no se puede apreciar en una pantalla, solamente tocando y sintiendo el producto podemos transmitir los valores del producto.

CONSOLIDACIÓN DE LAS SOLUCIONES PARA LOS PARQUES DE AVENTURA A nivel de producto, ¿cuáles son las últimas novedades que han incorporado a su oferta de producto?

Cada vez más estamos incorporando soluciones en el mundo de los parques de aventura, donde Rombull se está consolidando como empresa desde hace unos 5 años. Este mercado está cada vez mas profesionalizado y en continuo crecimiento. ¿Cuál es su pronóstico respecto al futuro del mercado deportivo?

Podemos decir que es un mercado afortunado, ya que las nuevas generaciones de españoles tienen cada vez más claro que el deporte es un pilar en su salud y en sus vidas. La práctica deportiva ha crecido mucho en los últimos años y este crecimiento ha venido para quedarse.

PEDIRÍA A LOS DETALLISTAS «QUE DEFIENDAN EL “MADE IN SPAIN”, Y SE SIENTAN ORGULLOSOS DE ELLO» ¿Qué mensaje trasladaría a los retailers del sector del deporte?

Que tenemos mucho que ofrecer, que una máquina por mucha inteligencia artificial que tenga nunca podrá sustituir a un vendedor cercano y de confianza. Que defiendan el “Made in Spain”, y se sientan orgullosos de ello. Por otro lado, pensaría en especializar mi negocio en la medida de lo posible, las ventas generalistas llevan aparejados márgenes bajos y un pequeño negocio no puede trabajar a unos determinados márgenes que otros operadores si pueden. También

debemos de estar atentos al desarrollo de la venta on-line, donde varios estudios apuntan a un estancamiento del crecimiento. A esto hemos de añadir que los mayores players de este mercado on-line no están dando beneficios y esta situación antes o después se tiene que regularizar. ¿Con qué va a sorprendernos Rombull a corto o medio plazo?

Con mas avances y desarrollos de productos que atiendan necesidades del mercado y clientes. Incorporaremos en la medida de lo posible materias primas procedentes de economía circular, dándole una segunda vida a esos materiales. Para esto es necesario que se desarrolle una industria que pueda abastecer a los fabricantes de este tipo de productos de segundo uso en la calidad y cantidad requerida, circunstancia que hoy no esta sucediendo. Muchas empresas queremos incorporar estos materiales, pero no existe la cadena de suministro para ellos. Para mediados de 2024 tendremos nuevo catálogo y novedades.

MARZO/ABRIL 2023 / Nº 536

EMPRESAS

4F conjuga calidad, tecnología y diseño para cubrir todas las necesidades calidad, tecnología y materiales de diseño moderno inspirada en las nuevas tendencias de moda.

PATROCINADOR DE HASTA 8 EQUIPOS NACIONALES OLÍMPICOS

E

REDACCIÓN.

VILANOVA DE GAIA (PORTUGAL)

squiar? ¿Correr? ¿N a d a r ? C u a l quier tipo de movimiento hace que el corazón lata más deprisa.

La marca 4F nació de la pasión por el deporte y cuenta más de 28 años de experiencia en el sector. 4F forma parte de OTCF S.A., compañía fundada por Igor Klaja en 1995. La marca diseña ropa

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deportiva tanto para atletas profesionales como para deportistas aficionados y apasionados: en el equipo de 4F hay espacio para todos. La marca 4F cubre prácticamente todas las necesidades de hombres, mujeres y niños y, es pionera a desarrollar ropa deportiva con materiales de alta tecnología y accesorios, con un estilo deportivo y confortable. El sello distintivo de la marca es la combinación perfecta entre

Desde hace más de 10 años, 4F es patrocinador de los equipos olímpicos y paralímpicos polacos y también de varios comités olímpicos y paralímpicos europeos. Durante los Juegos Olímpicos de Pekín 2022, la ropa de la marca fue utilizada por 8 equipos nacionales: además de Polonia, Croacia, Grecia, Lituania, Letonia, Portugal, Serbia y Eslovaquia.

PARA PROFESIONALES Y CLUBES DEPORTIVOS DE DISTINTAS DISCIPLINAS Y NIVELES Como proye cto “4F Te amwear”, la marca diseña colecciones de ropa y accesorios para profesionales, equipos y asociaciones deportivas de diversas disciplinas y a diferentes niveles. 4F

es socio técnico de los 4 equipos de la primera división de Polonia - PKO BP Ekstraklasa, la liga profesional de baloncesto polaca - Energa Basket Liga, todos los equipos nacionales de baloncesto polacos, el equipo nacional de fútbol polaco Amputtee y equipos de voleibol seleccionados, entre ellos el ganador de la CEV Champions League Volley 2022 ZAKSA Kedzierzyn-Kozle.

PRESENTE EN 47 PAÍSES DE LOS 5 CONTINENTES 4F es uno de los principales diseñadores, productores y proveedores de ropa deportiva del mercado polaco, con más de 250 tiendas propias en Polonia. Sus productos ya se venden en 47 países de los 5 continentes, incluyendo España y Portugal. Además de Polonia, 4F también tiene tiendas propias en Rumanía, Letonia, Lituania y Eslovaquia. La marca polaca ha sido bien acogida en la Península Ibérica y su popularidad entre los clientes está creciendo rápidamente.

Raków Czestochowa Football Club.

Anna Lewandowska y Robert Lewandowski: embajadores de 4F Entre los embajadores de la marca 4F se encuentran el delantero del FC Barcelona Robert Lewandowski y Anna Lewandowska, campeona de kárate, entrenadora personal y empresaria. La colaboración con ambos deportistas incluye el diseño y la producción de una colección exclusivas en cooperación con 4F, conocidas como colecciones “4FxRL9” y “4FxAL”. La moda masculina diseñada por 4F y Robert Lewandowski combina clásicos y modelos atemporales inspirados en el estilo y los récords del futbolista polaco con la funcionalidad característica de la ropa deportiva. Las colecciones femeninas de 4F y Anna Lewandowska de cortes modernos y minimalistas son inspiradas en la alta costura. Estas colecciones han tenido una acogida excepcional en el mercado y se encuentran entre las más esperadas por los seguidores de la marca.

4F Marcos Novais Candal Park. Oficina B29.

Rua 28 de Janeiro, nº 350.

4400-335 VILA NOVA DE GAIA Tel. +35 191 443 29 70. m.novais@otcf.pt www.4fstore.com

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La base del deporte es Laponerse base del deporte siempre nuevas es metassiempre y estamos aquí ponerse nuevas para alcanzarlas juntos.

metas y estamos aquí para alcanzarlas juntos En Base llevamos 37 años explorando nuevos retos, mercados y alianzas para ser referentes en el mercado del retail deportivo ¿Nos acompañas en el camino a alcanzar nuevas metas?

En Base llevamos 37 años explorando nuevos retos, mercados y alianzas para ser referentes en el mercado del retail deportivo ¿Nos acompañas en el camino a alcanzar nuevas metas?

EMPRESAS

Alphadventure: 30 años creando la mejor moda deportiva de nuestras marcas, como Tiwel y Go&Win registran ventas significativas».

4 MARCAS ACTIVAS

Alphadventure.

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REDACCIÓN. MADRID ste 2023 es un año muy especial para todo el equipo d e A lp h a d venture, compañía que ha dedicado más de 30 años a la producción textil. Desde su fundación en 1993 crean, diseñan, producen y distribuyen colecciones textiles a través de sus propias marcas y marcas de terceros.

Af incada en Madrid pero orientada a todo el mundo, Alphadventure ha sabido adaptarse a cada momento del mercado, tanto a nivel diseño y marcas como a nivel producción e infraestructura. Gracias al empeño y la tenacidad de muchas personas que forman o han formado parte de su equipo.

La ropa de aventura, del que llegaron a ser líder absoluto del mercado, la explosión de la cazadora Bomber, el descubrimiento de las chaquetas de tejido polar, el auge de los plumones, la irrupción de la ropa técnica para el running y el fitness... forman parte de la trayectoria del grupo Alphad-

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venture, que ha estado presente en primera persona en la larga historia de la moda deportiva y casual en España.

«Tenemos mucho que ofrecer al retail deportivo en cuanto a diseño y rentabilidad. Nuestra apuesta sigue basada principalmente en los canales de tiendas multideporte, a los que atendemos con una red de 10 representantes con muchísima experiencia en el sector -nos comenta Eduardo Escalante, fundador y director general de Alphadventure-. Resulta innegable que las tiendas multimarca a pie de calle están sufriendo mucho, y que parte de los cierres por motivos económicos o jubilaciones no se van a compensar con nuevas aperturas, pero confiamos en una reactivación de una parte del mercado que se está adaptando bien a los nuevos tiempos y entienden que la venta al público actual debe abordarse desde diferentes perspectivas y canales».

El responsable de Alphadventure añade que, «por supuesto, no desdeñamos el canal online, donde algunas

Alphadventure cuenta en la actualidad con 4 marcas activas. Para este grupo siempre ha constituido un valor importante segmentar marcas bien sea por sectores del mercado, edad... sin contar con el nutrido número de marcas blancas que esta firma ha desarrollado.

Alphadventure siempre se ha dirigido más a la moda deportiva, la actividad de aventura y el outdoor.

Koalaroo se orienta a prendas más puramente deportivas, como el fitness, el running o el baño.

Go&Win se concentra en el sector infantil/juvenil, con productos dirigidos a la población desde los 2 hasta los 16 años.

Tiwel cubre las necesidades del mundo de la moda street y urban de segmento medio/ alto.

Este año, la firma prevé una

Alphadventure.

mejoría progresiva, comenzando con el verano en el que sus colecciones de baño tanto de hombre y mujer como de niño y niña son la estrella, a través de una variadísima gama de estampados que ha sido siempre seña de identidad de las marcas del grupo Alphadventure.

Para el invierno 23, presenta una colección de chaquetas y chubasqueros de gran funcionalidad, ligeros y muy cómodos para el día a día; con tratamientos específicos para hacerlas repelentes al agua y windproof, que está obteniendo muy buenos resultados en la red de ventas gracias a su ajustadísima relación calidad/ precio. Además, cuenta con una amplia gama de chandals y trajes de entrenamiento para hombre y mujer.

«También mantenemos nuestras líneas de sport y fitness a la que se suma nuestra línea de yoga para mujer, que se han consolidado en el mercado tanto por su diseño como por el uso de tejidos elásticos súper confortables», subraya Escalante.

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EMPRESAS

«Vibram contribuye a elevar el nivel técnico del pádel» Entr. a Jérôme Bernard, Sport Innovation Marketing Dtor. de Vibram

Vibram.

V

J.V. ALBIZZATE (ITALIA) ibram sigue pisando firme como fabricante líder de suelas técnicas para el sector deportivo. Si bien la compañía italiana halla su ‘core business’ en el mundo del outdoor, Vibram cubre distintas necesidades en la esfera deportiva para mejorar el rendimiento de los practicantes de diferentes disciplinas. Sus soluciones han llegado recientemente al mundo del pádel, «donde hemos desarrollado una suela específica para esta modalidad, en colaboración con Bullpadel, una marca relevante en esta categoría con la que hemos lanzado una zapatilla con la que Vibram contribuye a elevar el nivel técnico del pádel», manifiesta Jérôme Bernard, Sport Innovation Marketing Director de la firma italiana. ¿Habrá más avances de Vibram en este deporte?

Es un primer paso. El pádel es una disciplina que se ha consolidado y que está experimentando un fuerte crecimiento. Para nosotros, es-

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te partenariado con Bullpadel constituye una oportunidad muy interesante. Vibram ha diseñado una suela de gran prestación y calidad técnica para ofrecer a los jugadores la mejor tecnología disponible en el mercado. Junto con Bullpadel hemos creado la zapatilla más indicada para este deporte sobre todo por el confort sobre el terreno de juego. En diciembre estuvimos presentes con Bullpadel en la final del World Padel Tour, lo que refleja nuestro deseo de prestar atención a este deporte y, por extensión, a lo que son los deportes indoor.

«VIBRAM ES UNA MARCA PIONERA EN EL USO Y PRODUCCIÓN DE MATERIALES ECOLÓGICOS» Creo que no es el único proyecto reciente llevado a cabo con firmas españolas...

Cierto. Al margen de que llevamos trabajando desde hace tiempo con marcas españolas como Chiruca o Bestard, ahora hemos iniciado un bonito camino con Nnormal, fir-

ma impulsada por Camper, con quien ya veníamos colaborando con otras líneas de calzado. Con esta nueva marca de outdoor, que cuenta con el apoyo del campeón del Mundo de trail running y de esquí de montaña Kilian Jornet, hemos desarrollado una nueva colección que se revela como un proyecto muy atractivo desde el punto de vista de la performance y de la sostenibilidad. Vibram es una marca que, ya en 1994, exhibió su compromiso con el medioambiente lanzando la suela Ecostep, convirtiéndose en compañía pionera en el uso y producción de materiales ecológicos cuando nadie se preocupaba por la salud del planeta. Para Vibram, la sostenibilidad es una prioridad.

Pero no la única.

En torno a Vibram existen una serie de virtudes indisociables.

Además de velar por la preservación del medioambiente, Vibram se distingue por la calidad, la tecnicidad y la durabilidad de sus productos, de sus suelas. Queremos ayudar a las firmas del entorno deportivo a conseguir unos modelos más competitivos, con mejores prestaciones, para que los consumidores puedan disfrutar al máximo de su actividad y obtener el óptimo rendimiento de su calzado. En cuanto a durabilidad, dedicamos muchos esfuerzos en diseño para prolongar el uso de las suelas, que son la parte que más desgaste acusa en un calzado. Y ahí también estamos invirtiendo recursos observando nuestro compromiso sostenible, ya que incorporamos materiales natu-

rales y reciclados en la fabricación. Todo ello con la colaboración de firmas de referencia como Aku, Burton o Merrell, que comparten ese mismo compromiso de sostenibilidad.

El agarre es otro aspecto al que se presta atención...

El agarre es fundamental en el calzado y no resulta fácil resolver esa inquietud. Pero es otro de los valores que identifican a Vibram, que también destina muchos recursos para innovar en este sentido. En 2006, con nuestra introducción en el trail running, dimos un paso adelante en ese importante reto.

Somos conscientes de lo importante que resulta para un deportista que afronta una Ultra Trail del Mont Blanc, o una Transgrancanaria, contar con un agarre perfecto en todas las condiciones, especialmente cuando existe humedad en el terreno. Y podemos decir que las suelas con compuesto Megagrip de Vibram transformaron por completo el mundo del trail y ha contribuido a que otros segmentos se hayan beneficiado de los progresos conseguidos a través de esa evolución. Y esa tecnología innovadora ha permitido mejorar en otro notable aspecto, como es la ligereza, un factor tan apreciado por los deportistas. Últimamente hemos dedicado mucha atención a ese factor, cuyo resultado se plasma en la tecnología Vibram Litebase, solución con la que logramos reducir el peso de la suela hasta el 30% sin sacrificar prestaciones. La tecnología Vibram Litebase supuso un paso gigantesco, no solo para el trail running sino para otras disciplinas como el trekking.

DISTRIBUIDOR OFICIAL DISTRIBUIDOR OFICIAL

Norte - País Vasco Andalucía – Cataluña - Baleares Canarias Norte678 - País Andalucía Cataluña Baleares Mov. 79 Vasco 77 70 Mov.– 607 33 66-86 Mov. Canarias 680 80 02 23 Mov. 678 79 77 70 Mov. 607 33 66 86 Mov. 680 80 02 23 Extremadura - Madrid Aragón Extremadura Madrid Aragón Mov. 619 37- 72 87 Mov. 671 85 12 30 Mov. 619 37 72 87 Mov. 671 85 12 30

contact@brandsleaders.com contact@brandsleaders.com

EMPRESAS

El director general de CMP, nombrado emprendedor del año a transformar a F.lli Campagnolo de una empresa enfocada en la fabricación a una empresa enfocada en hacer crecer sus propias marcas: CMP (ropa deportiva), Melby y Nucleo (ropa para niños), Maryplaid y FC F.lli Campagnolo.

«NOS AGUARDAN IMPORTANTES DESAFÍOS» CMP.

F

J.V. MILÁN (ITALIA) abio Campagnolo, director general de F.lli Campagnolo S.p. A ., con sede en Veneto (Italia), recibió el premio EY Entrepreneur of the Year en la categoría Fashion & Design. Es un reconocimiento obtenido gracias al profuso compromiso de llevar la excelencia italiana al exterior, manteniendo un vínculo constante con la tradición y el territorio, acom-

pañado de un fuerte impulso innovador en el diseño, la producción y la comercialización de sus productos.

Fabio Campagnolo nació en Bassano del Grappa en 1968 y creció en un ambiente empresarial familiar. En 1992 se licenció en Economía de la Empresa en la Universidad Bocconi de Milán, con una tesis de grado sobre empresas familiares. Inmediatamente después de graduarse, se unió a la empresa junto a su padre Giorgio. Ayudó

En la actualidad, Fabio pilota la compañía y, junto con sus hermanas Michela y Maria Pia, lidera un grupo que cuenta con más de 50 tiendas propias y una facturación agregada superior a los 260 millones de euros (cifra correspondiente al ejercicio 2021). «Este premio supone un importante reconocimiento al trabajo de tantas personas. Esta empresa no sería lo que es hoy sin la intuición emprendedora de mis padres, que dedicaron toda su vida a hacer crecer y prosperar a los hermanos Campagnolo, y

sin el compromiso y la pasión derrochados por todos los colaboradores. Me enorgullece que, junto a mis hermanas y mi esposa, la tercera generación hayamos logrado seguir desarrollando la empresa, aportando ideas, profesionalismo y ganas de crecer e innovar -ha manifestado Fabio Campagnolo-. Nos aguardan importantes desafíos, que sabremos afrontar con humildad y perseverancia, permaneciendo unidos y siguiendo los principios de quienes nos precedieron».

El prestigioso premio recibido por Fabio está reservado para empresarios italianos al frente de empresas con una facturación de al menos 40 millones de euros que han logrado renovarse contribuyendo significativamente al crecimiento económico, ambiental y social del país, demostrando coraje, innovación y transformación en un período caracterizado por importantes desafíos y cambios continuos.

Mizuno mantiene su progresión en España 4 AÑOS CONSECUTIVOS DE CRECIMIENTO

L. J.

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J.V. BARCELONA atisfactorio ejercicio el 2022 para Mizuno Iberia. La filial de la enseña japo-

nesa en nuestro país, liderada por Josep Maria Munill, culminó el pasado año con una cifra de negocio superior a los 9 millones de euros.

Esta facturación contrasta con los casi 6 millones de euros que Mizuno reunió en España y Portugal en 2018. A partir de ahí, y coincidiendo con la asunción de la dirección comercial por parte de Munill, la filial ha encadenado cuatro ejercicios consecutivos de crecimiento.

Aunque sus categorías ‘core’ como son el running y el indoor constituyen el motor de la compañía, con un 65% de su facturación, pero cabe destacar que, en este último año,

y en las previsiones que están recibiendo para el próximo año, el segmento de fútbol aparece quintuplicado. A ello ha contribuido el haber triplicado el número de clientes que han apostado por la oferta de Mizuno en el balompié. Sin duda, sus apuestas por los equipos de la Lazio y la esponsorización de Sergio Ramos han contribuido a ello.

A ello hay que sumar los dos millones de euros que Mizuno factura en el segmento de ‘team sport’, otra de las líneas donde la enseña nipona está consiguiendo una positiva penetración.

Las tiendas físicas sostienen el negocio del running, que acusa un declive en online

B

REDACCIÓN. MADRID uenas noticias para los e stablecimientos físicos. Quienes vaticinaban que este formato iba a sucumbir ante el empuje del comercio online, los datos recabados por NPD Sports Tracking Europe, firma líder en estudios de mercado, muestran que, cuando menos en el running, el negocio halla mejor comportamiento en los puntos de venta en la calle que no en internet. La consultora atribuye esta evolución al fuerte crecimiento que experimentó este canal en los dos últimos años a consecuencia de la pandemia.

UN INCREMENTO DE LA FACTURACIÓN DE CASI EL 4% EN LOS PRINCIPALES PAÍSES EUROPEOS En los cinco principales paíse s e u ro p e os (A l e ma ni a, Francia, Italia, Gran Bretaña y España), el mercado del calzado y el textil de running concentra alrededor de un 14% del total mercado de calzado y textil deportivo.

En el conjunto de los territorios mencionados, el ejercicio 2022 culminó con un crecimiento de casi un 4% en facturación. Aunque a priori constituye un dato positivo, este comportamiento se sitúa

Jenny Hill/Unsplash.

por debajo del crecimiento del total mercado de calzado y textil deportivo para estos 5 países, que fue del 8%. NPD Sports Tracking Europe señala que el running crece en esos cinco países debido a un incremento de los precios, puesto que en volumen esa categoría acusó un descenso del 2%.

LA FACTURACIÓN EN ESPAÑA SE MANTIENE GRACIAS AL AUMENTO DEL PRECIO MEDIO Los países que más contribuyeron a este crecimiento del mercado de running fueron Francia y Reino Unido, mientras que España rubricó el año con una facturación similar a la del año anterior,

debido a una caída de un 4% en volumen que se vio compensada con un crecimiento en el precio medio. Esta tendencia se observa tanto en el calzado como en el textil de running.

En los principales países del

Sur de Europa (Francia, Italia y España) el canal online concentra alrededor de una cuarta parte de las ventas del mercado del running, mientras que en Alemania y el Reino Unido alcanza alrededor de un 45%.

NPD Sports Tracking Europe Albasanz, 15. Edificio A. Planta 4ª.

28037 MADRID. Tel. 91 411 94 45.

Persona de contacto: Maria Barón maria_baron@npd.com

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MONOGRÁFICO

RUNNING

RUNNING

Las zapatillas son el producto más preciado de un runner, donde invierten más dinero y miran, cada vez más informados, la tecnología detrás de cada modelo para mejorar su técnica en carrera. Pero el textil no llama tanto la atención, especialmente a los principiantes o a aquellos que se cambian al trail running, o lo integran en su práctica.

Para ellos, el cross merch está a la orden del día, por lo que las marcas especializadas en camisetas, calcetines, mallas, y demás productos, deberán encontrar la manera de poner en valor sus cualidades. Porque una vez que prueban un producto de calidad, se quedan. Pero conseguir que den ese primer paso e inviertan en productos con buenas prestaciones es el gran reto del sector.

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El reto de destacar Shutterstock.

E

MIRIAM EGEA. MADRID l running empieza a mostrar los primeros síntomas de estancamiento tras la explosión vivida durante los últimos años. A pesar de que, en 2023, España será el segundo país con más pruebas en asfalto, según el calendario de World Athletics, con 19 carreras, por detrás de las 67 que acontecerán en China, esta fiebre por correr no siempre ve una traducción en el mercado.

De hecho, está siendo especialmente duro para el sector del textil que sufre más que el de calzado.

es esta. Por ejemplo, en el trail running han desaparecido algunas de las marcas más importantes en textil. El gran problema tanto en trail running como en el running de calle es que se pueden aprovechar muchos de los productos de otras categorías, es muy cross merch. Al final se solapan muchas categorías. El textil de running en asfalto es complicado y muchos de los productos te lo puedes llevar al trail».

A este problema, el de poder usar prendas deportivas de otras especialidades o

categorías para correr o competir en carreras, se le suma el de la venta de prendas como las camisetas técnicas, ya que los armarios de los corredores más noveles están llenas de ellas.

«Si lo piensas, a cualquier corredor que va a una carrera le dan una camiseta, a la que denominan técnica, y esa es la que usa para entrenar y para correr. Y si cada semana o cada 15 días corres una carrera, pues imagínate la de camisetas que tienes. Ahí saltan a otro tipo de productos. La mayoría de ellos sí se compra

«EL GRAN PROBLEMA ES QUE SE PUEDEN APROVECHAR MUCHOS DE LOS PRODUCTOS DE OTRAS CATEGORÍAS» Luis Pruñonosa, country manager de Odlo en España, ha reflexionado sobre los resultados de la última campaña en esta categoría. «El textil no es fácil en el running, los especialistas de running están sufriendo. Y la última campaña, la de invierno 22, ha sido nefasta y la tendencia

Shutters tock.

MARZO/ABRIL 2023 / Nº 536

«Cuando la gente

En verano, se usan más los pantalones cortos, camisetas ligeras o chalecos. Nosotros invertimos en tecnología, especialmente en las camisetas, como la ZeroScent, para que no huelan, o Linencool para o Ceramicool, que baja un grado la temperatura corporal, para refrescar, y Ceramiwarm en invierno, que te mantiene más caliente», expone Luis Pruñonosa. En el caso de los sujetadores deportivos, Odlo apuesta por llevar el tejido técnico que mantenga secas y cómodas a sus usuarias.

prueba una

NOVEDADES

prenda buena,

Joma

un calcetín bueno, que se nota cuando acumulas kilómetros. Lo mismo ocurre con un pantalón. Al final, si eres runner, apuestas por un pantalón bueno, porque evitas rozaduras y molestias. Cuando la gente prueba una prenda buena, repite. El problema es que atraerlos a estas prendas no es fácil y el precio es un factor importante», explica.

repite» Marina López, directora de Marketing CMO de Joma, hace un diagnóstico algo diferente, poniendo el énfasis en las mujeres y el calzado como punto focal para este 2023. «El running es un sector consolidado. Ha sufrido un crecimiento muy rápido en los años de pandemia y ahora vemos una cierta ralentización sin perder la tendencia positiva. Para los próximos meses esperamos que siga cogiendo fuerza el segmento mujer, y justo ahí está uno de los retos: ofrecer un producto específico para mujer tanto en calzado como en textil». También apuntan a un crecimiento en los corredores principiantes, tanto hombres como mujeres, y un traspaso del runner de asfalto al trail running. Por eso, explica, han percibido un incremento de la venta en productos para asfalto, en zapatillas con gran amortiguación y reactividad, y material específico para la práctica del trail running.

MENOS DIFERENCIAS ENTRE TEMPORADAS Y MAYOR FOCO EN LA TECNOLOGÍA Si los shorts sirven para todo el año y las camisetas de las carreras son las que acompañan a los runners en su día a día, ¿dónde pueden innovar las marcas? Quizás la respuesta esté en crear artículos con prestaciones que puedan mejorar la experiencia durante la carrera, sin ser por ello de uso exclusivo para el running.

«Odlo estructura, como marca la primera capa como el centro, porque en todas las categorías se utilizan. Pero esto aplica solamente al running en invierno.

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Ampliaremos nuestra línea de calzado R. Son zapatillas dirigidas a las medias y largas distancias sobre asfalto dirigidas a diferente perfil de corredor. Tienen las características comunes de: excelente reactividad dada por suelas muy técnicas que incluyen placa de carbono en el caso de R.3000 o la suela FlyReactive para R.4000; peso muy ligero, por

ejemplo R.5000 es una de las voladoras de menos peso del mercado. Esta línea de producto está apoyada por los grandes marchadores españoles como García Bragado, Miguel Angel López (oro europeo en 35k en 2022) o Manuel Bermúdez.

Odlo Gran parte del foco en las nuevas colecciones estará en unir la máxima calidad técnica con una producción sostenible.

Destacamos en especial la colección Performance Light Eco, que contiene prendas cómodas, transpirables e inspiradas en la naturaleza. Esto último se aprecia en cómo ha sido diseñada, ya que está compuesta de materiales reciclados con los que se busca mantener unos niveles óptimos de performance pero con una menor polución en su fabricación. Para las corredoras, también destacamos nuestros sports bras con los modelos Seamless Hugh, Performance High, Padded High y Everyday High, todos enfocados a actividades de alto impacto.

Nuevas maneras de destacar Las marcas, sea cual sea la categoría en la que se especializan, buscan nuevas maneras de poner el foco en sus productos. Con una enorme competencia, especialmente en el running, llamar la atención del consumidor y generar interés por la tecnología detrás de cada referencia es el reto a superar. Marina López explica cuál es su enfoque para este año: «En Joma desarrollamos una línea de zapatillas oficiales para las principales carreras populares que patrocinamos en Europa: Movistar Media Maratón de Madrid, Maratón de Roma, 20Km de París, Maratón de Oporto y Maratón de Florencia. Esta estrategia de diseños exclusivos, máxima tecnicidad y a precios muy competitivos nos permite calar en nuestro público objetivo. La prueba del producto es nuestra mejor estrategia de marketing».

HAY QUE ENTRAR POR LOS OJOS ¿Qué ocurre cuando entramos a una tienda, online o física? Que la cantidad de información es abrumadora. Por eso, para llamar la atención del consumidor es imprescindible despertar sus sentidos, especialmente el de la vista. «La clave de la comercialización está en la presentación en el punto de venta. En el canal digital se usan otro tipo de impactos en el consumidor como banners o newsletter, vídeos... todo más gráfico. En online invertimos en tener esta presencia. Al final, es importante que la gente reciba ese impacto visual cuando no puede tocar la prenda. En tienda lo más importante es tener una buena exposición, donde se vea bien el producto y vaya acompañado de un buen descriptivo para que el consumidor entienda los beneficios de cada modelo», explica Luis Pruñonosa.

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SHARK AT130 SHARK MAKO FIRE Zapatilla running especialmente diseñada para media y larga distancia con un drop 6-7. Su mesh sin costuras, ligero y transpirable envuelve al pie consiguiendo un ajuste eficaz en todo momento. La entresuela está diseñada con la tecnología N7 ION BASHTER mejorando el impulso y la velocidad en los entrenamientos. Además, destaca la ligera subida de la mediasuela para aumentar la estabilidad y prevenir lesiones. Este modelo está disponible con y sin placa de carbono para cubrir todo tipo de necesidades. Todo es velocidad.

TERRA AT123 TERRA TRAIL HI-TECH ACID YELLOW Se convertirán en las zapatillas indipensables para quienes buscan agarre en Trail Running. Disfrutarán de la máxima protección en corta y media distancia, incluso en los terrenos más irregulares y accidentados. Reúne una combinación ejemplar: mayor agarre, ajuste seguro y protección 100% en tus movimientos.

La suela, Low Density, está diseñada para ofrecer un nivel óptimo de amortiguación y sus tacos bidireccionales se centran en la máxima adhesión al suelo. Tiene protectores en la puntera y en el arco del pie de TPU para una mayor protección. Conclusión: máximo agarre y reactividad con el mínimo peso.

HELIOS C AT125 HELIOS C TITAN 3E WHITE FLUOR Para aquellos corredores que la estabilidad y durabilidad es prioridad, estas zapatillas son las ideales. Están diseñadas para media distancia y se caracterizan por tener un drop 9-10. Su entresuela, Low Density, ofrecerá el nivel de amortiguación óptimo en cada pisada sin importar la distancia. La suela presenta un patrón de tracción generativo para un mayor agarre, adherencia y estabilidad. Para sentir los pies protegidos con el acolchado del interior y área del tobillo, ajustándose de manera segura y cómoda.

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MONOGRÁFICO

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www.cmpsport.com Chaleco en tejido softshell ligero diseñado para actividades al aire libre más intensas como correr. La membrana Clima Protect colocada entre los tejidos garantiza la impermeabilidad sin perder transpirabilidad. El tratamiento libre de PFC protege contra el agua y los detalles reflectantes mejoran la visibilidad incluso en la oscuridad.

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MARCO OLMO 2.0 WP es la zapatilla de senderismo rápido de altas prestaciones de CMP. El upper, en malla con inyecciones laterales de TPU termoselladas, es ligero pero al mismo tiempo protector en los puntos de mayor fricción y flexión. El cierre rápido de cordones hace que el ajuste sea cómodo y simplifica la extracción del zapato, el cómodo bolsillo en la lengüeta encierra el cordón una vez que el zapato se ha fijado al pie. La membrana impermeable CLIMA PROTECT garantiza la sequedad incluso en condiciones de lluvia y humedad. Finalmente, la suela exterior VIBRAM Bayu S1932 garantiza rendimiento, durabilidad y tracción.

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www.johnsmith.es RIDIX Zapatilla para un running ligero. Destaca la combinación de mesh y termosellados que contribuyen a conseguir una zapatilla ligera y llamativa. La suela de phylon con doble densidad incide en el peso de la zapatilla, consiguiendo un peso total muy por debajo de la media.

Sus atractivos colores nos harán también estar en tendencia.

REVUX Destaca su suela, con un efecto granulado muy característico, la altura nos ayuda a absorber los impactos durante su uso cotidiano o los paseos más exigentes. De tendencia urbana, reseñar su mesh transpirable reforzado con piezas termoselladas sin costuras que ahondan en su ligereza.

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UHAL Media bota, de concepto urbano, cuenta con una suela completa de phylon con dos inserciones en puntera y talón para garantizar una mayor durabilidad y restar peso a la zapatilla.

Ofrecemos dos colores básicos para el invierno, muy combinables con nuestro atuendo de invierno.

ULIX Zapatilla de concepto urbano. La mediasuela de phylon dota el pie de la amortiguación requerida en el día a día e incluso en paseos más exigentes. Su suela se completa con una planta de goma con tacos para favorecer el uso en todo tipo de terrenos. Cabe destacar la combinación de materiales, un nylon que nos proporciona ligereza y, por otro lado, piezas de piel afelpada para darle el toque final. Por fin, el estabilizador trasero insertado en la suela, nos ayudará a sentirnos más cómodos.

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MONOGRÁFICO

RUNNING

www.merrell.es MTL SKYFIRE Una de las novedades estrella en Trail running de Merrell es MTL Skyfire 2, la zapatilla más ligera y voladora de la marca pensada para el día de competición. Con un peso inferior a los 200 gramos, incorpora una placa de fibra de vidrio interior, envuelta por dos piezas de espuma de FloatPro, que la dotan de amortiguación y reactividad, además de favorecer la agilidad, la velocidad y proporcionar protección bajo el pie. Ha sido el modelo de zapatilla de Trail running ganadora en ISPO, la estrella de la categoría.

MTL LONG SKY 2 Es la segunda versión del modelo de trail running de larga distancia Long Sky, nacida en el Merrell Test Lab. Esta zapatilla surge de la incubadora de innovación de productos de Merrell.

Es un modelo preparado para todo. Ahora, con un drop de 4 mm, la zapatilla está diseñada para soportar los elementos cambiantes de tiempo y terreno, con una malla abierta que mantiene los pies secos y confortables.

En la media suela incorpora la mejor espuma de Merrell, FloatPro, de gran amortiguación, y la suela Vibram® Megagrip, que ofrece la mejor tracción en terrenos secos y mojados. Además, nuevos colores disponibles naranja, blanco y amarillo.

NOVA3 / ANTORA 3 Son la tercera versión de la zapatilla de Merrell más polivalente, Nova, para él y Antora, para ella y ambas son vegan-friendly. Los nuevos modelos incluyen una parte superior más duradera para una mayor protección del pie y una media suela más suave y con mayor capacidad de respuesta, gracias a las cápsulas FloatPro Foam, colocadas estratégicamente donde se necesita una mayor amortiguación. El nuevo diseño Vibram que incorpora, mejora el agarre de la suela. Además, incorporan materiales 100% reciclados como los cordones y tiradores, el forro de la malla transpirable y el recubrimiento de la plantilla, forrado con NXT para evitar el olor. Todas estas actualizaciones garantizan comodidad y rendimiento con el paso de los kilómetros por la montaña y, además, tienen su versión impermeable con membrana Gore-Tex.

MOAB FLIGHT Es la zapatilla de senderismo más sostenible y ecológica de Merrell. Sus cordones, el upper el forro interior, la plantilla de EVA y la suela de goma contienen materiales reciclados. La horma de Speed Eco es la misma que encontramos en la gama Moab, así garantiza fiabilidad y comodidad. Además, la suela de goma adherente y la disposición de los tacos añadirán tracción haciéndola idónea para múltiples condiciones.

WOLVERINE EUROPE BV Ed. Logic. Rda. Can Rabadà 2, Plta. 2 Local 1. | 08860 CASTELLDEFELS (Barcelona) Teléfono: 93 218 75 90 | e-mail: MerrellSPCSTeam@wwwinc.com 48 - 49

www.puma.com DEVIATE NITRO 2 La evolución de las Deviate NITRO 2 incorporan una capa completa de espuma NITRO Elite de primera calidad en la entresuela, lo que mejora la capacidad de respuesta y ofrece una amortiguación excepcional y propulsión máxima.

La placa PWRPLATE se ha mejorado también, con un innovador diseño que actúa como palanca para una máxima transferencia de energía en el despegue, mientras que la parte superior de malla transpirable presenta un acolchado adicional y el cuello rediseñado ayuda a reducir el deslizamiento del talón. Asimismo, se ha mejorado la tracción en este modelo, convirtiéndolo en un gran aliado para todo tipo de distancias, ya sean carreras cortas, maratones o incluso ultras.

Con una increíble combinación de colores, correr sin esfuerzo nunca ha tenido mejor estilo.

Especificaciones técnicas: Drop: antepié de 30 mm. / talón de 38 mm. • Altura: 8 mm.

• Peso: 214 gramos (female), 262 gramos (male).

Tecnologías clave: NITRO Elite: Tecnología de espuma de alto rendimiento que proporciona la máxima capacidad de respuesta con una ligereza extrema. • PWRPLATE: Innovadora placa de carbono diseñada para brindar una mayor transferencia de energía. • PUMAGRIP: Compuesto de goma de alto rendimiento que mejora la tracción en todas las superficies.

ForeverRun NITRO El lanzamiento de ForeverRUN NITRO marca una nueva era en cuanto a estabilidad en zapatillas. Este modelo garantiza una carrera óptima y suave para todo tipo de corredores gracias a una combinación única de amortiguación con espuma NITRO y una guía mejorada con el sistema RUNGUIDE. Las nuevas ForeverRUN NITRO han sido testadas en un laboratorio, comprobadas en outdoors y aprobadas por corredores. Para su evaluación, entre otras acciones, se realizó una prueba de desgaste en la que participaron 196 corredores que pusieron a prueba este modelo registrando más de 47,000 millas. De acuerdo con los resultados de este estudio, los corredores concluyeron que el modelo ForeverRUN era el más estable, ayudando a reducir la velocidad de pronación y el pico de choque/aceleración tibial. Gracias a su entresuela de espuma NITRO de doble densidad, los corredores destacaron que el calzado era más suave y receptivo en comparación con un calzado de estabilidad tradicional. Otro elemento exclusivo del modelo ForeverRUN NITRO es la plantilla diseñada en colaboración con los expertos de Kaiser Sport & Ortopædi. Esta plantilla ofrece un soporte mejorado para el arco y una guía para el impacto del pie gracias a un diseño de talón moldeado y a una almohadilla para el metatarso.

Especificaciones técnicas: Drop: antepié de 26 mm/talón de 36 mm • Altura: 10 mm • Peso: 224 gramos (female), 274 gramos (male).

Tecnologías clave: Espuma NITRO Super Critical de doble densidad. • Sistema RUNGUIDE. • PUMAGRIP.

PUMA IBERIA SLU Teléfono: 938 00 11 00 | e-mail: info@puma.com MARZO/ABRIL 2023 / Nº 536

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PÁDEL

PÁDEL Si una palabra puede definir el pronóstico para este 2023 en la categoría de pádel es el optimismo. La línea continuará en su proyección ascendente, sumando adeptos a este deporte que buscan la calidad en los productos y accesorios sin importar si su práctica se acerca más a una reunión social entre amigos o a un entrenamiento serio con vistas a competir. Sea cual sea, el sector está preparado para satisfacer las necesidades de cada consumidor y mira a este nuevo año con ilusión y ganas de seguir creciendo.

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Shutterstock.

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PÁDEL

Set y partido para el pádel Shutterstock.

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MIRIAM EGEA. MADRID l pádel goza de muy buena salud y todo indica que en el 2023 seguirá una línea ascendente. Y aunque la sombra de la inflación está presente, lo cierto es que el crecimiento que ha venido experimentando durante los últimos años parece que seguirá tanto en territorio nacional como internacional.

Uno de los pronósticos más favorables lo realiza Nacho Alonso, regional padel manager EMEA de Wilson. «Si bien es cierto que el pádel no se escapa de la inflación, siguiendo con la tendencia de los últimos años, seguirá creciendo en 2023.

El número de jugadores sigue aumentando en mercados maduros como España o Italia y está cogiendo relevancia en nuevos mercados como Inglaterra, Alemania o Francia. Además, cabe destacar también el fuerte boom que está teniendo en países de Oriente Medio como Emiratos Árabes o Egipto. Para dar un ejemplo, este año ha habido el mismo número de torneos FIP en Egipto que en Italia». Esta tendencia en positivo también la perciben en Munich, desde donde comentan rotundos que seguirán creciendo en esta

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categoría. «La apuesta por el pádel en la compañía es clara y se ve reflejado en el nivel de ventas y clientes. El factor internacional es clave, las ventas en exportación han subido por lo que 2023 tiene que ser el año de asentar bases en muchos de los países donde trabajamos». No obstante, no se puede ignorar que la situación económica actual podría frenar ligeramente ese ascenso meteórico, algo con lo que concuerda Jorge Gómez de la Vega, director general de Starvie. «Entramos en un momento de incertidumbre para 2023, como el resto de sectores. Todo indica

Shutterstock.

que el crecimiento será más lento por la situación económica actual».

UN CONSUMIDOR EXIGENTE Cuanto más se practique el pádel y más involucrados estén los jugadores, tanto profesionales como amateur, más informados estarán sobre los mejores productos para sacar el máximo rendimiento a cada partido. Es por eso que los aficionados a este deporte de raqueta se están transformando en una clientela que representa nuevos retos para las marcas.

Jorge Gómez de la Vega lo ve claro, «Cada vez es más exigente pues el consumidor tiene mayor conocimiento del producto. Es por eso que el equipo de innovación de Starvie trabaja para desarrollar y crear nuevas tecnologías que ayuden a crear un producto de calidad premium adaptado a todo tipo de jugador».

Por su parte, en Wilson han identificado cuatro tipos de perfiles. «En primer lugar, el jugador pro, que es una persona que sigue los grandes torneos como el World Padel Tour o Premier Padel y le gusta equiparse como los profesionales.

En segundo lugar, el jugador de club que tiene buen material y entiende de producto, por lo tanto, no se guía tanto por lo que llevan los jugadores sino por sus conocimientos de pádel. En tercer lugar, tenemos al jugador esporádico que juega de vez en cuando y va cambiando de material a medida que progresa su juego. Finalmente, el jugador social, que es aquel que tiene un nivel adquisitivo alto e invierte en material porque le gusta llevar lo último, pero entiende el pádel más como un acto social que un deporte en sí», explica Nacho Alonso.

De hecho, esta variedad de perfiles es lo que está provocando el ya mencionado crecimiento del pádel. Su componente social y su accesibilidad lo han convertido en una actividad que admite a jugadores de todas las edades y forma física. Así lo apostillan desde Munich, donde mantienen que «el gran éxito del pádel es la gran diversidad de practicantes que se han unido en los últimos años. Observamos que lo practica desde una persona que viene de deportes como el tenis, el fútbol sala o el balonmano, hasta gente que no ha practicado nunca ningún deporte».

ZAPATILLAS Y PALAS: LOS BÁSICOS PARA ENTRAR EN LA PISTA Hay dos elementos clave sin los cuales no se puede entrar en la pista de pádel: las palas y el calzado, sentencia Nacho Alonso. Y continúa explicando que «son los productos que no tienen sustitutivo y se necesitan para poder jugar. En Wilson hemos invertido mucho en los últimos años en estos dos productos para aportar al mercado productos innovadores, con nuevas tecnologías y que rindan al nivel que se espera de una marca como la nuestra».

Desde Munich, conocidos especialmente por sus zapatillas, no pueden estar más de acuerdo. «En nuestro caso nuestra colección de calzado es la categoría reina.

Fabricamos calzado desde 1939 y muchos clientes ya vienen usando nuestra marca del mundo del futbol sala, balonmano, etc…», explican desde la marca.

Caminar y correr por la pista con unas zapatillas de calidad y confianza ayudan a devolver mejor la pelota al campo contrario. Lo que nos lleva al segundo elemento clave dentro del pádel: las palas. Para Jorge Gómez de la Vega, este es el producto más básico junto a las bolas y los accesorios para practicar este deporte. Pero sí destaca un tipo por encima de cualquier otro: «en cuanto a las palas de pádel, el usuario lo que más demanda son palas en formato redonda con goma EVA blanda».

NOVEDADES

mercado de las palas y accesorios dónde poco a poco nos vamos consolidando.

Starvie Este año hemos apostado por ampliar la selección de gomas EVA que teníamos en catálogo, añadiendo a las gomas SOFT 30 y PRO 50 las nuevas tecnologías Dual Density, formada por capas de diferentes densidades, siendo las capas externas de menor densidad que las internas, y Ultra Speed Soft, goma de densidad ultra blanda que aporta mayor sensación de confort. De esta forma, podemos ofrecer modelos adaptados a cada tipo de juego y nivel de jugador.

Además, estamos trabajando en nuevos moldes y en la utilización de nuevas fibras que saldrán muy pronto al mercado.

Munich Wilson De cara a los próximos meses tenemos sobre la mesa una novedosa y espectacular línea de calzado. También seguimos apostando por el textil, es la nueva apuesta de la compañía y en breve veremos novedades importantes sin olvidarnos del

Para 2023 veremos nuevas líneas de palas, así como de calzado. El lanzamiento más esperado será la nueva versión de la colección Wilson x Bela con la gama completa de palas, bolsas y calzado.

Protegiendo la cadena de suministro El 2021 y el 2022 estuvieron marcados por una importante tensión en la cadena de suministro. Esto ha servido para que muchas compañías tomen medidas a nivel logístico para que un problema como este, que está fuera de su control, acabe por arruinar los objetivos del año. Los enfoques han sido diversos.

En Starvie, se han preparado «con mucho esfuerzo a través de la previsión de stock de materiales, ampliando nuestra red de proveedores para evitar el retraso o la carencia de nuestra materia prima». El equipo de Munich ha tenido claro que modificar su calendario de trabajo habitual era una de las claves para procurar evitar los problemas de suministros que se experimentaron el año pasado.

«Nos hemos adelantado a todo. Producimos con mucha más anticipación para poder ofrecer un buen servicio a nuestros clientes. El esfuerzo a nivel logístico que estamos haciendo es máximo ya que debemos adaptarnos a los tiempos actuales», comentan desde la marca.

PREVISIONES OPTIMISTAS A pesar de la preparación llevada a cabo, la visión de Nacho Alonso, regional padel manager EMEA de Wilson es positiva. «Con el objetivo de diversificar y reducir el riesgo, desde Wilson hemos aplicado dos medidas: contar con más fábricas para producir nuestro producto y por otro lado fabricar en otros países.

Aun así, este final de año ya hemos visto la cadena de suministro normalizada y con las medidas que hemos tomado confiamos en que 2023 sea un año como los de prepandemia», afirma.

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PÁDEL

www.dunlopsports.com/es AERO-STAR PRO La nueva pala de Ramiro Moyano en el circuito World Padel Tour y Premier Padel. Desarrollada para jugadores avanzados y de competición que busquen maximizar su potencia con un alto nivel de control. Su nueva tecnología Sonic Core insertada en el marco de la pala, genera una potencia adicional con mayor sensación en el impacto debido a las propiedades de amortiguación de vibraciones y elasticidad del material Infinergy. Su construcción 16K Carbon súper premium proporciona una mayor resistencia estructural y un rendimiento mejorado en todos los golpes comparado con modelos anteriores. El refuerzo Tri-Clamp en la base de la pala está diseñado para tener la máxima estabilidad y control, manteniendo una mayor aerodinámica y así incrementar la velocidad del swing.

El patrón exclusivo de agujeros Power Holes ofrece una potencia extraordinaria en cada golpe y su acabado texturizado Hyper Gryp genera mayor efecto. Disponibilidad – Abril 2023

AERO-STAR LITE Desarrollada para jugadores avanzados y jugadores menores de competición que busquen una pala más ligera y manejable sin sacrificar su rendimiento.

Se diferencia de la Aero-Star Pro por su peso más ligero y un balance medio para una mayor manejabilidad. Además, su núcleo Soft EVA proporciona mayor comodidad en el golpeo sin sacrificar potencia y control.

Disponibilidad – Abril 2023

PALETERO ELITE El nuevo paletero de Ramiro Moyano para 2023.

Atractivo y renovado diseño con sección de palas forrada con material térmico para proteger las palas del frío y del calor durante el juego, dos compartimentos principales amplios para ropa, bolsillo específico para zapatillas y dos bolsillos laterales para complementos y efectos personales. Hombreras reforzadas para una excelente comodidad y materiales de primera calidad para la máxima durabilidad. Disponibilidad – Inmediata

PELOTAS DUNLOP PRO PADEL & TEAM PADEL Fabricada con las materias primas de máxima calidad, las pelotas Dunlop Pro Padel y Dunlop Team Padel ofrecen gran consistencia con un vuelo más rápido y un bote más alto que la Dunlop Padel original, combinado con una durabilidad excepcional y gran sensación en el golpeo. Homologada por la Federación Internacional de Pádel, la Dunlop Pro Padel es ideal para torneos, ligas y competición.

Disponibilidad – Inmediata

DUNLOP INTERNATIONAL EUROPE LTD. Berguedà 1, Esc A, Pl. Baja, C-3, 08820 EL PRAT DE LLOBREGAT (Barcelona) Tel: 93 544 1390 | es_sales@dunlopsports.com 54 - 55

www.jhayber.com TAPOA – BLACK CARBON + STUMP Zapatillas de pádel de hombre con tecnología Black Carbon y diseño Stump.

La suela de estas Black Carbon mantienen el estabilizador MID STB 3K de la línea, así como el Double Grip, la espiga bidireccional y el arco plantar, ofreciendo un modelo cómodo, seguro y con impulso. Este modelo destaca, además, por el print Stump difuminado de la suela y la inyección en goma de la puntera, para mayor consistencia y rigidez del calzado.

TAMEO – BLACK CARBON MAN Zapatillas de pádel de hombre con tecnología Black Carbon y tendencia branding. El modelo Tameo sigue ofreciendo más protección, con TU reforzado con carbono 3K, más comodidad con Double GripDST y Z-Spike Systemgrip y mayor potencia por el U-Flex Arch. La unión de la tecnicidad deportiva con los diseños de branding que ensalzan la marca.

TELAR – BLACK CARBON WOMEN Zapatillas de pádel de mujer con tecnología Black Carbon y tendencia branding. La línea de calzado de pádel en tendencia también disponible para mujer. Este modelo también goza de las beneficios de estabilización 3K MID STB 3K, absorción de impactos, amortiguación, agarre y flexibilidad, para un juego seguro, cómodo y potente, garantizado por profesionales podológicos.

PALA BLASTER 12K La nueva pala Blaster de J’hayber está fabricada con Carbono 12K-R que mejora el rendimiento de la pala, aportando sensación de explosión inmediata en el golpeo y dando la máxima potencia sin perder el control. El marco realizado con 100% carbono y una estructura perfilada dan una excelente aerodinámica de movimiento que se extiende a lo largo de todo el contorno, aportando diseño y resistencia. POTENCIA / CONTROL / ALL ROUND JUGABILIDAD

J´HAYBER, S.L. Crta. de Dolores Km. 1,8 | Pol. Ind. Vizcarra 03290 ELCHE (Alicante) Telef. 965457912 | comunicacion@jhayber.com MARZO/ABRIL 2023 / Nº 546

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PÁDEL

www.noxsport.es PACK AT.2 GENIUS LTD 2023 Más que una pala de pádel, toda una experiencia en un pack exclusivo para los fans de la magia de Agustín Tapia, el “genio” de Catamarca. El contenido de este espectacular maletín incluye: • La nueva pala AT.2 Genius LTD Edition 2023 con caras de Carbono 18K y goma HR3 Black EVA. La pala incorpora además las tecnologías Exclusive SPIN+, un acabado con doble rugosidad y el sistema patentado para el reemplazo del cordón de seguridad en palas de pádel: Smartstrap® • Dos muñequeras NOX negras con logotipo en color plata. • Dos cordones de seguridad intercambiables de diseño exclusivo. • Un llavero réplica de la pala AT.2 Genius LTD Edition 2023 de diseño exclusivo para el pack LTD. PVP: 420€ / Fecha servicio: Inmediata

PACK ML10 PRO CUP LTD 2023 Lo fans más acérrimos de Miguel Lamperti tienen en este pack exclusivo y limitado del canoso. El contenido de este espectacular maletín incluye: • La nueva pala ML10 Pro Cup LTD Edition 2023 con caras de Carbono 18K y goma HR3. Una combinación de materiales para un tacto confortable y sólido. La pala incorpora además las tecnologías Exclusive SPIN+, un acabado con doble rugosidad y el primer sistema patentado para el reemplazo del cordón de seguridad en palas de pádel: Smartstrap®. • Dos muñequeras NOX negras con logotipo en color plata. • Dos cordones de seguridad intercambiables de diseño exclusivo para el pack LTD. • Un llavero réplica de la pala ML10 Pro Cup LTD Edition 2023 de diseño exclusivo para el pack LTD. PVP: 380€ / Fecha servicio: Inmediata

NOX CUSTOM GRIP NOX Custom Grip es un producto patentado diseñado para mejorar el agarre y disminuir el riesgo de lesiones en cualquier tipo de palas y raquetas.

• Permite al jugador personalizar totalmente el grip de su raqueta ajustándolo perfectamente a las dimensiones de su mano y a la distancia entre los dedos. • Mejora el confort en el agarre al presentar un menor relieve en la zona de contacto con la palma de la mano.

• Muy sencillo de colocar, pudiéndose poner sobre el grip que viene de serie con la pala o bien sobre la pala desnuda. No precisa de ningún accesorio o herramienta.

PVP: 19,95€ / Fecha servicio: Inmediata

NUEVA COLECCIÓN TEXTIL PRO PRIMAVERA VERANO 2023 Llega la nueva colección de textil PRO SS23 con tejidos ligeros y elásticos que capiralizan el sudor para mantener la transpirabilidad durante todo el entrenamiento gracias a la tecnología “Balance Fresh” de Nox. La nueva colección SS23 llega en tonos mandarina, gris y estampados en azul y naranja, todos combinables entre sí. Fecha servicio: Inmediata

JJ BALLVÉ SPORTS. SL Avenida de Cornellà 140, 8º A | 08950 ESPLUGUES DE LLOBREGAT (Barcelona) Teléfono: 934 196 834 | info@jjsports.es 56 - 57

www.starvie.com STARVIE REFUERZA SU APUESTA POR LA TECNOLOGÍA EN SUS PALAS DE PÁDEL DE FABRICACIÓN ESPAÑOLA La marca de palas de pádel española ha lanzado al mercado su última línea de productos que cuenta con tecnología de vanguardia para adaptarse a diferentes niveles y estilos de juego. Estas palas están equipadas con cuatro tipos de gomas innovadoras: Pro 50, Dual Density, Soft 30 y Ultra Speed Soft, diseñadas para proporcionar una experiencia única en el juego y mejorar el rendimiento en la pista.

METHEORA DUAL La NUEVA Metheora Dual está pensada para los jugadores más exigentes, con un nivel avanzado de juego. Gracias a su nueva goma Dual Density, la pala puede adaptarse a cualquier tipo de golpe, ofreciendo sensaciones de confort en los golpes lentos y aportando un plus de explosividad en los golpes rápidos y ofensivos. Cuenta con dos capas de carbono en el plano: Colours Carbon 3K en negro + Carbon 3K, que aportan mayor rigidez en el plano.

Tiene forma redonda, por lo que su punto óptimo se encuentra en el centro del plano.

Además, su rugosidad en el plano directamente del molde destaca por su estabilidad y durabilidad.

La tecnología Full Plan Effect te permite dar efectos a la bola con mayor precisión.

Incluye cuerda ajustable.

BASALTO OSIRIS 2.0 Destaca por su composición de fibra de basalto y carbono 3K en el plano, que proporciona mayor durabilidad y resistencia, evitando roturas y contribuyendo a que no se pierdan sus características de juego. Cuenta con forma lágrima lo que sitúa el punto dulce de la pala en la parte superior del plano. Disponible en dos densidades de goma: Soft 30, goma blanda ideal para jugadores que buscan comodidad en la pista y una gran salida de bola, y Pro 50, goma de densidad media perfecta para aquellos que buscan mayor potencia y control en su juego.

AQUILA SPACE 2.0 Su composición 100% carbono 3K hace que esta pala tenga un gran resistencia y durabilidad. Tiene forma lágrima y un balance medio-alto hacia la punta, que proporciona un plus de potencia. Además, destaca por ser una pala cómoda, que ofrece buenas sensaciones dentro de la pista con un equilibrio perfecto entre potencia, control y salida de bola. Cuenta con rugosidad en la calca de la pala. Destaca por estar disponible en tres diferentes densidades de goma: destaca la nueva goma Ultra Speed Soft, goma ultra blanda que destaca por su manejabilidad y su gran salida de bola; Soft 30, goma blanda que ofrece gran manejabilidad en la pista; y Pro 50, goma de densidad media que ofrece la máxima potencia sin penalizar el control.

TITANIA KEPLER 2.0 Pala con forma redonda diseñada para jugadores de nivel intermedio que buscan seguir evolucionando. Cuenta con rugosidad en la calca de la pala y destaca por estar disponible en tres versiones diferentes. La versión con goma de densidad media Pro 50, compuesta 100% por carbono 3K, le otorga un plus de potencia, sin penalizar el control.

El modelo con goma de densidad Soft 30 de tacto blando y también compuesto 100% por carbono 3K, contribuye a logar mayor velocidad de bola y facilidad en la ejecución del golpe.

Por último, está disponible la versión compuesta por fibra de vidrio en el plano y por la nueva goma Ultra Speed Soft, densidad ultra blanda, que aporta una excelente salida de bola.

OTEADOR, S.L. Av. Vidrio 18, Entre Nave 12-15, 1º 2ª planta | 19200 AZUQUECA DE HENARES (Guadalajara) Tlf.: 949 030 600 | web@starvie.com | @starviepadel starviepadel starvie

starviepadel

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FITNESS

FITNE Hay una corriente imparable: la de la salud. Las calles se llenan de runners. Los montes también. Y de caminantes.

Y de ciclistas. Los gimnasios se llenan de personas que buscan socializar, divertirse y ganar salud a través del movimiento. Las redes sociales se llenan de vídeos con personas compartiendo sus rutinas de ejercicio y muchos profesionales del deporte hacen una divulgación activa que llega directamente a la palma de la mano de la población.

El fitness ya no es cosa de unos pocos. Ni está en las clases dirigidas o entre las mancuernas del gimnasio. El fitness es todo un estilo de vida y el mercado empieza a escuchar a los consumidores para ayudarles a lograr sus objetivos.

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Lorenzo Fattò Offidani/Unsplash

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FITNESS

No “pain”, sí comodidad Yoav Aziz/Unsplash.

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MIRIAM EGEA. MADRID trás quedó la idea de «No pain, no gain» según la cual, para poder estar en forma, hay que sufrir. La población ha abrazado el ejercicio como un mecanismo que mejora su salud y su bienestar.

Hay una ganancia evidente, pero sin la necesidad de pasarlo mal en el proceso.

Y en esto, el fitness ofrece diversas opciones para que cuidarse sea accesible para todos. Siguiendo esta filosofía, los consumidores buscan productos que los acompañen y no se convierta en su enemigo.

Aquí, la calidad y la comodidad son los aspectos clave a la hora de realizar una compra. Al fin y al cabo, la incomodidad solo debería aparecer para ayudarnos a empujar los límites y nunca debería estar en las prendas que llevamos puestas.

perdió durante los años más incisivos de la pandemia. En este 2023 se enfrenta a un reto principal: el cambio de modelo de consumo del fitness, más individualista, personalizado y, si cabe, casero. Es decir, no se ha resentido la idea de lo beneficioso que es cuidarse física y mentalmente y de llevar una vida saludable, lo cual es muy positivo. Lo que ha evolucionado es la manera en la que ejecutamos este deseo de cuidarnos. Todo ello, unido a la inflación y el aumento de los costes energéticos, plantea un escenario incierto en

EL MODELO DE CONSUMO HA CAMBIADO «El sector del fitness, hablando en términos globales, comenzó en 2022 un camino de recuperación del músculo que

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Mariah Krafft/Unsplash.

el que la capacidad de adaptación juega un papel importante», reflexiona Gonzalo Magaña, gerente de Happy Dance.

Esa capacidad para reajustar los planes y acercarse lo máximo posible a un futuro cambiante pasa por fijarse en algunas de las tendencias que se aprecian en el mercado y que ofrecen valiosas pistas para los profesionales del sector del fitness retail. En este sentido, Magaña comparte algunas: «Como tendencias claras, veo la apuesta por más tecnología aplicada al deporte, ya sea en wearables, textil o

apps de entrenamiento; la mayor confianza de los usuarios/as en entrenadores/as personales y profesionales cualificados y más interés por los entrenamientos funcionales, para mantener un buen estado de salud y movilidad y aplicarlo a nuestro día a día, más allá de grandes retos deportivos o del culto al cuerpo».

sonas jóvenes para salir a la calle y para ir al gimnasio. Por ello, interesan mucho los pantalones fitness básicos, pero con tejidos de calidad, perfectamente adaptados al cuerpo, con cintura alta y que sienten bien, porque ahora su uso es mucho más versátil», apunta.

NOVEDADES

PRODUCTOS QUE SE ADAPTEN A MÍ Happy Dance Prendas que se ajusten a mi ritmo de vida y sean polivalentes. Wearables que me den información detallada sobre mi estado de salud. Planes de entrenamiento personalizados. Productos que se ajusten a mis condiciones físicas. Estas frases podrían ser un ejemplo de lo que mueve a un comprador a la hora de comprar el material necesario para practicar ejercicio. Raquel Luna, directora de comunicación de J’hayber ve cómo la mezcla entre el diseño y las especificaciones técnicas son un factor clave para atraer al consumidor español. «En el caso de J’hayber, el calzado deportivo de la línea Comfort es uno de los más demandados para la práctica del fitness. Es un calzado polivalente, también usado para andar o para los outfit casual, pero está muy recomendado para la práctica de deportes en indoor, por la amortiguación de la plantilla y sus características de transpirabilidad y comodidad. Asimismo, el textil técnico tiene una importante demanda para la práctica deportiva. Los usuarios de fitness que practican con asiduidad, prefieren ropa técnica cómoda y con cierto diseño», señala.

Esta percepción también la comparte el gerente de Happy Dance que ve cómo hay ciertos productos que llaman poderosamente la atención del comprador nacional. «Las prendas y materiales de fitness con un valor añadido, de los que puedas hacer uso de forma individual y personalizada: prendas técnicas, cosmética textil, dispositivos que miden el rendimiento deportivo y otros factores relacionados con el bienestar, como la calidad del sueño. Pero también hay un gran interés por cómo se está implementando la realidad virtual al mundo del fitness, el uso de aplicaciones móviles para todo tipo de disciplinas fitness y entrenamientos gamificados, que te permiten ejercitarte desde el salón de tu casa. Concretamente en el sector del textil deportivo, cada vez existe una mayor vinculación entre la moda y el deporte. Hay una fina línea entre cómo se visten las per-

Continuaremos en la línea de investigar y lanzar tejidos con propiedades añadidas, más orientados a la comodidad y practicidad del día a día. Daremos respuesta a las tendencias en moda que apuntan al crecimiento del estilo sporty en la calle, creando total looks fitness y apostando por los estampados que tanto nos caracterizan.

J’hayber En el calzado, tendremos una amplia colección con modelos Comfort, la plantilla especial de foam que amortigua la pisada y mejora la sensación de comodidad, suelas dimensionadas para crear mayores drops y generar más impulso en los apoyos del pie, y tejidos más transpirables. Por la parte del textil, los diseños no van a dejar indiferentes a nadie, con nuevos colores y combinaciones. Innovamos con camisetas de cremallera, más transpirables y ligeras. Y por último, chándales y sudaderas fabricados en poliéster, con nuevos diseños, que serán una elección asegurada en tienda para la práctica deportiva, por ser versátiles, prácticos, flexibles y muy cómodos, además de muy combinables.

El mejor aliado de la venta es la comunicación Esto es algo que tiene que ser siempre bidireccional. Por un lado, hay que poner en valor los beneficios de un producto, y por otro, escuchar con atención a los consumidores para dar respuesta a sus necesidades reales. Sobre la comunicación proactiva, se pronuncia así la representante de J’hayber: «Intentamos comunicar y trasladar las características o beneficios que aporta el uso del calzado, para que el consumidor pueda valorar las cualidades que le aportamos respecto a otros en su comparativa en tienda, y esto, lo hacemos a través de la publicidad en el punto de venta. Usamos los medios especializados, como este, para que ejerzan de amplificador y llegar al retail con un mensaje unificado.

Además, formamos a nuestra red de ventas en estos beneficios para que puedan trasladarlos a nuestros clientes y ellos a su vez al consumidor. Y por último, potenciamos la comunicación directa al consumidor a través de nuestra página web y redes sociales».

APRENDER DE LOS CLIENTES PARA ADAPTAR LA OFERTA En el caso de Happy Dance, ven a sus consumidoras como personas decididas que saben lo que buscan en una prenda: diseño, funionalidad, tejidos de calidad y, sobre todo comodidad, tal y como explica su gerente. «Hemos aprendido mucho de nuestras consumidoras a lo largo de los años, somos una empresa con más de cuatro décadas de experiencia en el desarrollo de prendas textiles. Y continuamos teniendo un ojo clínico en lo que respecta a la investigación y selección de tejidos. Porque ahí está el valor añadido», sostiene.

Y continúa: «Disponemos, en nuestro catálogo, de prendas compresoras, de leggings que expulsan el sudor, de mallas que combaten la celulitis, que reducen la sensación de piernas cansadas… Nuestra estrategia es, al fin y al cabo, mantener siempre una escucha activa hacia las usuarias de fitness. Ahora, ofrecemos clases de pilates con la venta de nuestros leggings, porque no solo queremos que adquieran nuestros productos, queremos que los pongan a prueba».

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FITNESS

CARTAGO DUNAS AD Cartago Dunas es una auténtica sandalia confortable para hombres. Su plantilla de EVA presenta una textura acolchada tipo gofre para brindar una amortiguación adicional. El empeine con tira ancha está conectado a la plantilla con un separador de dedos de tela suave. Dunas es un elemento imprescindible en el armario masculino.

CARTAGO MALTA AD Cartago presenta Malta, la sandalia de estilo artesanal para hombre.

Su plantilla de EVA suave brinda gran comodidad, mientras que el empeine con múltiples texturas la hacen única. Además, cuenta con un separador de dedos de doble tela extra suave para mayor comodidad.

CARTAGO DAKAR SLIDE AD Cartago presenta Dakar Slide, la sandalia de estilo tradicional para hombres que disfrutan de la aventura. Su empeine suave con textura de cuero y mezcla de texturas elegante la hacen única.

Dakar Slide, para un look versátil y cómodo!

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RIDER CAPE XVI AD Rider presenta Cape, la sandalia perfecta para aquellos que buscan aventuras en la playa o en la ciudad.

Su suela con dibujo proporciona una tracción máxima para estar al día con la vida, mientras que su plantilla suave y amortiguada brinda aún más comodidad. ¡No dejes que la vida te pase por encima, surfea con unas Cape!

RIDER R LINE PLUS AD Descubre la nueva sandalia R Line Plus de Rider, una combinación de diseño atrevido y formas diferenciadas que garantizan la comodidad de tus pies. Inspirada en las características de las zapatillas de running, su plantilla con figuras de alto relieve brinda un efecto masaje que proporciona una gran comodidad al usarla. ¡Sé el centro de atención en cualquier lugar que vayas con la sandalia R Line Plus de Rider!

RIDER TERRAIN SANDAL AD Rider presenta Terrain, la sandalia que combina lo mejor de ambos mundos: moda urbana y deportes al aire libre. Su plantilla de EVA brinda una gran comodidad al caminar, mientras que la parte superior con tratamiento texturizado, cierres y correas ajustables, aporta un estilo moderno y versátil. ¡Explora nuevos terrenos con la sandalia Terrain de Rider!”

BRASILIEN TCC SHOES, S. L. U. Víctor Hugo, 10 | 35006 LAS PALMAS DE GRAN CANARIA 928 24 61 09 | info@grouptcc.es MARZO/ABRIL 2023 / Nº 536

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FITNESS

www.johnsmith.es SUDADERA ERREN- PANTALÓN ENTRE M Sudadera fabricada en poliéster algodón con interior cálido.

Abierta con cremallera de cuello alto, incoprora bolsillos laterales con cremallera. Bajo y puños elásticos. Logotipo en el pecho.

Pantalón fabricado en algodón con mezcla de poliéster, e interior cálido. Cintura elástica, ajustable con cordón. Puños elásticos.

Incorpora bolsillos laterales y un bolsillo trasero.

Logotipo delantero.

CAMISETA CAMIRI- SHORT CANDAN Camiseta fabricada en poliéster elástico con acabado quickerdry, que mejora la absorción del sudor apartando la humedad de la piel. Tejido bicolor. Camiseta de manga corta siendo éstas y la parte superior a contraste. Leyenda en el pecho.

Short de poliéster bielástico con acabado Binamic que facilita la libertad de movimientos y su elasticidad, destaca por su malla interior más larga. Cintura elástica ajustable con cordón.

Leyenda lateral.

CAMISETA OCIAR- MALLA OBITO Camiseta de tirantes fabricada en tejido ligero de poliéster. Diseño ergonómico en las sisas para facilitar el ejercicio. Cuello a la caja.

Camiseta de fitting suelto con leyenda en la parte trasera.

Malla de nylon elástico con acabado single jersey. Tejido hidrófobo y transpirable de secado rápido, que absorbe la humedad y la transporta con facilidad al exterior. Cinturilla alta con la parte trasera elástica.

SUDADERA OVINO- PANTALÓN OCENA Sudadera de poliéster con mezcla de viscosa. Cuello alto con cierre de media cremallera. Puños y bajo elásticos y manga ranglan caída. Tira personalizada en las mangas.

Pantalón con un fitting especial ancho. Fabricado en el mismo tejido que la sudadera, es su complemento perfecto para el ejercicio o actividad urban. Incorpora bolsillos laterales con cremallera.

AGUIRRE Y CIA; S.A. C/ Trespaderne, 29. 4ª planta. | 28042 MADRID 91 435 57 40 | info@johnsmith.es @JOHNSMITHSPORT @JOHNSMITHSPORT 64 - 65

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www.nike.com Para Nike, el deporte (también) tiene nombre de mujer. El compromiso de la marca deportiva con el colectivo femenino le ha llevado a poner en marcha numerosas iniciativas que contribuyen a eliminar las barreras, fomenter la igualdad y facilitar el acceso de mujeres y niñas al deporte, para contribuir a un mejor futuro del deporte y de la sociedad.

Pero Nike también ha puesto el foco en las necesidades de las mujeres. Este compromiso de Nike se refleja en la inversión que la compañía ha hecho en la mujer, la mayor de su historia, para conocerla mejor que nunca, investigando e innovando para ella.

Para ello, ha aumentado recursos en su laboratorio de investigación, el número de deportistas con el que trabajan día a día para transformar sus experiencias, demandas y necesidades en cambios tangibles orientados, por ejemplo, a la maternidad o a la variedad de cuerpos y tallas.

Nike está abrazando el significado amplio de “deportista” y añadiendo perspectivas nuevas y creatividad al deporte, uniendo cada vez más cultura y deporte y dando la bienvenida a todo tipo de movimientos deportivos como el baile o el yoga. Todo este esfuerzo se refleja en dos nuevos modelos de leggings (Zenvy y Go) que dejan de ser prendas para una actividad concreta para convertirse en artículos pensados para hacer sentir cómoda a la mujer en cada momento.

NIKE ZENVY LEGGINGS - COMO UNA SEGUNDA PIEL Los leggings Nike Zenvy ofrecen una gran suavidad y libertad de movimiento para quienes priman la comodidad durante el ejercicio o su vida diaria. El tejido InfinaSoft es ligero y ofrece suavidad en cada flexión, estiramiento y movimiento.

• La cintura extraancha evita que se enrolle, los pellizcos y que se deslice, al tiempo que ofrece sujeción y un ajuste suave. La tecnología Nike Dri-FIT capilariza el sudor de la piel para mantener la transpirabilidad y la comodidad. • Cuenta con menos bolsillos para ofrecer un look estilizado, pero incorpora un bolsillo amplio en la parte posterior central. Además, es lo suficientemente resistente para el movimiento y aguanta numerosos lavados.

Contiene al menos un 50 % de fibras de nylon reciclado.

NIKE GO LEGGINGS - MÁXIMA SUJECIÓN PARA DARLO TODO Estos leggins aportan el equilibrio perfecto entre sujeción y comodidad. El diseño, a prueba de sentadillas y los entrenamientos más exigentes, está confeccionado con un tejido InfinaLock de densidad media para ofrecer comodidad con compresión durante todo el día sin apretar demasiado. • Cuenta con 6 bolsillos que permiten llevar todo lo necesario al aire libre, tanto en el trail como en el gimnasio o en la esterilla: 2 bolsillos laterales en ángulo y sin costuras, 3 bolsillos incorporados en la parte posterior de la cintura y un bolsillo con cremallera en el muslo. • La cintura extraancha se ha diseñado para ayudar a evitar que se enrolle, pellizque o se deslice, y ofrece sujeción y un ajuste suave.

• La tecnología Nike Dri-FIT capilariza el sudor de la piel para mantener la transpirabilidad y la comodidad. Incorpora un cordón interior para regular la cintura sobre la marcha. • El modelo Nike Go está disponible en diferentes tallas (de la XXS a la 3X), talles, largos y colores. • Contiene al menos un 50 % de fibras de nylon reciclado.

AMERICAN NIKE, S. L. Passeig Sant Gervasi, 51, planta 1 08022 BARCELONA | 93 480 41 00 MARZO/ABRIL 2023 / Nº 536

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TRIBUNA

FIRMA INVITADA

Lecciones de Liderazgo: Los «All Blacks»

S

sea su actitud, el rival sabe que se encuentra ante algo más que un grupo de quince jugadores. Lo que tienen delante es una cultura, un ‘ethos’, un sistema de creencias. Se encuentran ante una pasión y unos objetivos colectivos que superan a todos los que se han enfrentado hasta aquel momento.

AIDA JURADO eguramente, todos hemos oído hablar de los «All Blacks», el equipo nacional de rugby de Nueva Zelanda. Hemos podido ver cómo ejecutan sus ‘hakas’ antes de cada partido, que a nosotros nos pueden parecer poca cosa más que folclóricas. Pero lo que poca gente sabe es que los «All Blacks» son uno de los equipos de rugby más exitosos y respetados del Mundo, y que tienen una tradición de excelencia que se remonta a hace más de un siglo.

Han ganado el Campeonato del Mundo de Rugby en tres ocasiones, cosa que los convierte en uno de los equipos más exitosos de la historia del torneo. Además, han ganado el Trofeo Bledisloe, una serie anual de partidos contra Australia, en 27 ocasiones consecutivas, demostrando su dominio, a largo plazo, en la región del Pacífico.

UNA SERIE DE FACTORES QUE LOS HACE ÚNICOS Y todo esto lo han conseguido no solo por su calidad técnica, sino por toda una serie de factores que los hace únicos, y de los cuales podemos aprender mucho. La ‘haka’ que ejecutan antes de los partidos, proviene de una tradición maorí. Creen que la ‘haka’ atrae los ancestros hasta su alma. Los invocan para

Stefan Lehner/Unsplash.

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UNA COHERENCIA Y UNA DIRECCIÓN CLARA EN TODAS SUS ACCIONES Y DECISIONES

AIDA JURADO es consultora, formadora y coach. que los ayude en la lucha, con el sonido del ‘ngunguru’, el profundo rugido de un terremoto.

Los rivales responden a la ‘haka’ con diferentes actitudes. Algunos intentan ignorarla. Otros intentan avanzar con ella. Pero la mayoría se quedan juntos, formando una barrera para enfrentarse. Sea cual

La ética o conjunto de valores de una empresa es su ‘ethos’. El propósito de una empresa, por otro lado, es su razón de ser o su visión a largo plazo. Es importante que la ética de una empresa esté alineada con su propósito. Esto le permite mantener una coherencia y una dirección clara en todas sus acciones y decisiones.

Por ejemplo, si el propósito de una empresa es ayudar a mejorar la salud de las personas, su ‘ethos’ tendría que incluir valores como la responsabilidad, la empatía y la integridad. De este modo, la empresa podrá tomar decisiones y realizar acciones que estén alineadas con su propósito y con la ética.

Es relevante que la empresa mantenga un ‘ethos’ sólido y coherente con su propósito Además, la ética de una empresa puede tener un impacto relevante en su reputación y en la confianza que los ‘stakeholders’ (clientes, empleados, accionistas o proveedores, entre otros) tienen en ella.

Por lo tanto, es relevante que la empresa mantenga un ‘ethos’ sólido y coherente con su propósito y con su cultura, cosa que puede contribuir a su éxito a largo plazo.

Pero no todo se acaba con la ‘haka’. Los maoris tienen una palabra, ‘taonga’, que significa tesoro o valioso. Puede referirse a cualquier cosa que sea considerada importante o relevante para una persona o una comunidad, como, por ejemplo, un objeto de artesanía o una herencia cultural. Un ‘taonga’ puede ser una tradición que se transmite de generación en generación y que tiene un valor simbólico o cultural significativo. Para los «All Blacks», su ‘taonga’ es la camiseta negra con la hoja de helecho plateada. Todo un símbolo para ellos y para sus rivales.

EL VALOR O EL LEGADO QUE UNA EMPRESA DEJA En el contexto de una empresa, el ‘taonga’ puede ser entendido como el valor o el legado que una empresa deja. Esto puede incluir el impacto positivo que la empresa tiene en la sociedad, la calidad de sus productos y servicios, o el respeto por los derechos humanos y el medio ambiente, entre otros. El liderazgo es la capacidad de una persona para influir y guiar otras personas para lograr unos objetivos comunes.

En este contexto, el ‘taonga’ puede ser entendido como el valor o legado que un líder deja a su equipo y a la organización en la cual trabaja. Esto puede incluir el impacto positivo que el líder tiene en la cultura y en la dinámica del equipo, la calidad de su trabajo y de sus acciones, y el respeto por los valores y la ética de la empresa. Para relacionar el concepto de ‘taonga’ con el liderazgo es crucial que el líder tenga una visión clara y una ética sólida.

Otro aspecto que define a los «All Blacks» es la tradición de limpiar los vestuarios después de cada partido. Todos los jugadores y el personal, se encargan de limpiar y dejar en orden el vestuario después de un partido. Se originó en el equipo de rugby de Auckland en la década de 1920 y se ha mantenido en el equipo de los «All Blacks» hasta la actualidad.

Lina Trochez/Unsplash.

UNA METÁFORA DE LA IMPORTANCIA DE LOS VALORES POR ENCIMA DEL ‘STATU QUO’ Esta tradición refuerza su foco en el trabajo en equipo, la responsabilidad individual y el respeto por el espacio compartido. Además, también enseña los jugadores a ser humildes y a valorar el

trabajo duro y el esfuerzo de todo el mundo.

En el contexto de una empresa, esta tradición es una metáfora de cómo fomentar el espíritu de equipo, la colaboración, la autogestión y la importancia de los valores por encima del ‘statu quo’.

Es un ejemplo de disciplina personal, de no esperar que otro haga el trabajo por ti. Representa el equilibrio entre el orgullo del trabajo bien hecho y la humildad del espíritu de mejora y respeto por los otros. A pesar de que seas uno de los mejores. Especialmente si eres uno de los mejores.

DIFÍCILMENTE SERÁS UN GRAN LÍDER SI NO TE CONOCES A TI MISMO El liderazgo empieza con un viaje de autoconocimiento. Difícilmente serás un gran líder si no te conoces a ti mismo.

Un viaje que nos permite desarrollar el carácter y la integridad para construir el sistema de valores que hace que cuidemos la camiseta de nuestras empresas.

John Wooden, entrenador de baloncesto, decía: «Ganar requiere talento; repetirlo requiere carácter».

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora.

Stefan Lehner/Unsplash.

MARZO/ABRIL 2023 / Nº 536

TRIBUNA

FIRMA INVITADA

Centro de Margen vs Centro de Costos

E

FRANCISCO M. LÓPEZ nero es el mes en el que muchas empresas están acabando de plasmar y afinar sus presupuestos y sus objetivos.

No es una tarea fácil y queda claro que debe ser llevaba con muchísimo cuidado si no queremos que un instrumento tan importante se convierta en una pesadilla.

Durante estas semana, voy a dar algunas pautas a partir de los conceptos del Profit Thinking y que deberían facilitar la tarea de muchos empresarios, angustiado en no equivocarse.

La mayoría de las empresas han elaborado sus presupuestos 2023 con un ojo puesto de los gastos, los costes centrando sus esfuerzos en contenerlos o reducirlos, usando los muy conocidos centros de costes.

Está bien, pero no sirve de nada si no tenemos claro como vamos a generar los recursos necesarios para cubrir esos costes.

Aquí entra uno de los elementos más importantes que las empresas suelen descuidar por completo. Los centros de margen.

Hoy vamos a aprender a diferenciarlos y a usarlos para elaborar unos presupuestos serios, asumibles y sólidos.

DIFERENCIAS ENTRE CENTRO DE COSTO Y CENTRO DE BENEFICIO De entrada vamos a definir claramente estos dos conceptos.

Los centros de costos, son esos depar-

cados a la venta. El resultado tiene un amplio alcance abriendo las puertas a una gestión más eficiente y realista por los centros de margen miran hacia fuera.

Hacia el cliente. Hacia el mercado.

El éxito de cualquier empresa se obtiene cuando somos capaces de combinar adecuadamente estos dos elementos.

Entremos más a fondo en cada uno de estos conceptos para valorar la potencia de usarlos correctamente. ¿QUÉ ES UN CENTRO DE COSTO?

FRANCISCO M. LÓPEZ es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, en Bruselas, y autor, entre otros, del libro «Vender con Margen» publicado por Libros de Cabecera.

tamentos que se centran en identificar, controlar y mantener los costos de la empresa lo más bajos posibles analizando cada uno de ellos, negociando con proveedores o acreedores llegando a cambiar procesos de compras o de fabricación. Los centros de costes se centran en los elementos internos de la empresa.

Los centros de margen, por los contrario, buscan generar e incrementar los ingresos mejorando, optimizando las estrategias y las políticas comerciales enfo-

Un centro de costo es un departamento encargado de controlar y reducir los costos innecesarios en los que pueda incurrir la empresa.

Por ejemplo. Los gastos de limpieza y mantenimiento no generar beneficios directamente, pero ayudan a mejorar la calidad del servicio, evitar paradas que afectan a la buena marcha de la empresa o simplemente dar una buena la imagen.

Los centros de costos, o departamentos, incurren en costes que ayudan a los centros de margen a generar los recursos necesarios.

El departamento de marketing es un centro que no genera margen. Solo costes.

Pero sin él la empresa no tendría los conocimientos necesarios de las necesidades del cliente para plantear estrategias de ventas, políticas de precios o cualquier otra estrategia de venta.

Aunque el departamento de marketing no genera margen directamente, ayuda a obtenerlo.

Aunque no generen ingresos directos, Los centros de costos no pueden ser eliminados y deben mantenerse para garantizar la buena salud de la empresa.

TIPOS DE CENTROS DE COSTO

Adem Ay/Unsplash.

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Podemos decir que hay dos tipos de centros de costos.

Los centros de costos de producción: Estos centros de costos ayudan en los procesos de producción, ayudando a simplificar procesos. El departamento de embalaje, de compras, de almacenamiento son centros de costos de producción.

Los centros de costos de ser vicios son aquellos que proporcionan el necesario apoyo al centro de margen.

El departamento de administración es un centro de costos de servicios porque facilita los procesos de venta. ¿QUÉ ES UN CENTRO DE MARGEN? Tal y como indicamos al inicio del artículo, los centros de margen miran hacia fuera. Hacia el mercado sin obviar los costes que generan. Por los tanto un centro de margen se centra en genera ingresos, beneficios y costes.

El departamento de ventas es un centro de margen porque trabaja para generar los ingresos y el margen necesario para cubrir los centros de costes y garantizar un beneficio para la empresa. Los centros de margen son la clave para garantizar la continuidad de la empresa.

Peter Drucker acuñó originalmente el término centro de beneficios alrededor de 1945. Más tarde se retractó y lo calificó como “Uno de los mayores errores que he cometido”. Más tarde en su libro “Managing in the next Society”, afirmó que solo hay centros de costos dentro de un negocio, y “el único centro de ganancias es un cliente cuyo cheque no ha rebotado”. Creo que sinceramente se equivocó menospreciando la potencia de los centros de beneficios o de margen en la gestión de las empresas FUNCIONES DEL CENTRO DE MARGEN Los centros de margen tienen funcionen muy claras • Generar margen sus actividades. Por ejemplo, el departamento de ventas vende productos directamente a los clientes para generar ganancias.

• Calcule el rendimiento de las inversiones: Un centre de margen tiene en cuenta tantos los ingresos como los costes directamente relacionados con su actividad. Esto facilitando calcular el rendimiento de las inversiones.

• Ayuda en la toma de decisiones efectivas: Que los centros de margen tengan en cuenta ingresos, costes y gastos, facilita la toma de decisiones más efectivas.

Conoceremos que actividades hay que potenciar y que actividades podemos reducir o eliminar.

• Ayuda en el control presupuestario: Los centros de margen detectan cualquier variación entre los costes presupuestados y los reales. ofreciendo un mayor control presupuestario aplicando rápidamente las correcciones necesarias para

Francisco M. López

reconducir la situación y cumplir los objetivos planteados.

• Mayor responsabilidad: del equipo del centro de margen que controla directamente los resultados (o los ingresos y las ganancias). Esto abre la puerta a incentivar sobre los resultados y no sobre el volumen de ventas.

TIPOS DE CENTRO DE MARGEN No hay limite a los tipos de centros de margen. En sí misma, la empresa es un centro de margen. Es la suma de todos los centros de margen que la componen.

Los centros de margen es una herramienta potente y versátil que debe adaptarse a aquello que queremos analizar, controlar y mejorar. Con los centros de margen podemos conocer la rentabilidad real de los siguientes elementos: • Departamento de ventas en su totalidad.

• Comerciales.

• Distribuidores.

• Clientes.

• Mercados.

• Países.

• Zonas.

• Productos.

Familias de productos.

Proveedores... ¿CÓMO MEDIR EL RENDIMIENTO DE UN CENTRO DE MARGEN? Los centros de margen tiene una estructura única, basada en la cuenta de resultados típica. Los elementos que deben figurar en un centro de margen son aquellos relacionados con las ventas y con los gastos necesarios para generar esas ventas.

Estos elementos son: • Unidades.

• Cifra de venta.

• Costes directos de la venta(*).

• Margen Bruto 1 y porcentaje de margen.

• Gastos directos del centro de margen.

• Margen de contribución.

El elemento que permite medir el rendimiento del centro de margen es el margen bruto 1 y su porcentaje. Esta es la primera fuente de información que no habla de la rentabilidad real del centro de margen.

El margen de contribución es aquel importe generado por el centro de margen destinado a cubrir todos los gastos generales de estructura.

De ninguna manera, podemos cargar el centro de margen con gastos generales a partir de porcentaje aleatorio sacado de años anteriores.

Los centros de margen son también un elemento claves para: • Comparación entre presupuesto y realidad: Si comparamos entre ingresos y gastos presupuestado y reales podemos destapar desviaciones y aplicar correcciones.

• Conocer la rentabilidad de cada unidad vendida, a través de los centros de margen de productos y familias, evaluando que productos vale la pena potenciar o abandonar.

• Rentabilidad neta del centro y de la empresa. Si dividimos el beneficio neto por las ventas, obtendremos un porcentaje de beneficio neto.

• Relación entre gastos y ventas: dado que un centro de margen también consideran los gastos directo de centro podemos ver qué relación existe entre ellos.

MARZO/ABRIL 2023 / Nº 536

TRIBUNA

FIRMA INVITADA

EJEMPLO DE CENTRO DE BENEFICIO En este caso, tomamos un centro de margen del departamento comercial: • CM Depto. Ventas.

• Importe.

• Ingresos 1.000.000.

• Coste directos (*) 300.000.

• Margen Bruto 1 700.000.

• % MB 70%.

• Salarios comerciales 200.000.

• Comisiones 50.000.

• Gastos comerciales 20.000.

• Margen Bruto 2 430.000.

• % MB 2 43%. (*) El error de la gran mayoría de empresas es usar un sistema de costes totales para calcular el coste de sus productos o servicios. Este es el mayor error a la hora de conocer la rentabilidad real de las ventas.

El único sistema valido es el de los costes directos.

A partir de este centro de margen, podemos ver que, a pesar de generar 700.000 de MB1, una vez cargamos los gastos comerciales, el MB2 de contribución queda en 430.000.

A partir de este centro, podríamos generar subcentros con cada uno de los comerciales, destacando aquellos que más margen aportan a la empresa y los que menos, ayudando a actuar sobre ellos.

También podríamos generar un subcentro de cada comercial, con los productos que cada uno de ellos vende aportando mayor información sobre la manera que tienen de generar el margen.

Podríamos ampliar hasta el infinito el desglose de estos centros, añadiendo zonas, países, etc.

Kelly-Sikkema/Unsplash

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Mathieu Stern/Unsplash

CONCLUSIÓN

Por eso que en un negocio sano, los centros de margen no sirven de nada sin el respaldo Los centros de costos como los centros de de los centros de costos. margen son importantes para un correcto Los centros de margen son el elemento funcionamiento de cualquier negocio. Si bien, central de sistema de gestión Profit Thinlo más importante es saber cómo generar los king. El concepto de los centro de margen recursos necesario para la continuidad de la se resume en la pirámide de la rentabilidad, empresa, es evidente que también es impor- ideada por Profit Thinking. tante saber cómo gastamos esos recursos. Aplicarla requiere de una organización optima de la información de la empresa, de usar los sistema de costos correcto y reales de los productos que vendemos, de calcular correctamente los márgenes reales de los productos. Una vez eso existe, generar centros de margen es fácil cuando lo asimilamos como un modelo de gestión claro, realista y eficiente.

Generar beneficio no se improvisa ni se puede dejar al azar de las circunstancia. Se debe planificar desde el inicio, gestionar con sencillas herramientas y supervisar para corregir los desvíos. ¿Quieren saber cómo aplicarlo a vuestras empresas? Hablamos.

Artículo publicado en el perfil de Linkedin de Francisco M. López y reproducido con permiso expreso de su autor.

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TRIBUNA

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Redes sociales: alta sobreexposición, baja efectividad

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JOSEP-FRANCESC VALLS ualquier persona privada o empresa, dependiendo de la edad, género o condición, utiliza una media de siete perfiles en redes sociales, según Globalwebindex. Más horizontales o verticales, generalistas o especializadas, estos cientos de comunidades virtuales facilitan la comunicación entre unos tres mil millones de usuarios -cerca del 40% de la población mundial-, la compra y venta de cualquier producto, la denuncia de un hecho, la expresión de una opinión o comentario, la fijación de la posición en el metaverso, la capacidad de reír del otro, de tener una cita sexual, de impulsar el ocio, de jugar, de intercambiar información, de facilitar servicios de internet… O de ganarse la vida participando.

EL RESULTADO ES QUE CRECE, SOBRE TODO EN LOS NEGOCIOS Nadie osaría en esta década alejarse demasiado de Linkedin, si busca trabajo; o de Facebook o Instagram, si quiere mantener el contacto con los amigos y familiares, a la hora de enterarse de las últimas chismes; o de Twitter, si decide dejar alguna reflexión, comentario y hallazgo; o de Youtube, si desea conocer los últimos vídeos; o de Pinterest, si debe mostrar producto; o de las humoradas de TikTok, si quiere

Adem Ay/Unsplash.

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basta con ver el precio que se paga por acción en cada transacción de unas manos a otras. Los negocios desde la revolución industrial -textil, metalurgia, automoción o turismo y ocio-, han dado paso a los que configuran internet; dentro de él, en la última década, vivimos la eclosión de las redes sociales. Penetran todos los sectores, los replantean y forzosamente los transforman de arriba a abajo. Decrece el número de usuarios de algunas y aumenta el de otras, pero el resultado es que crece, sobre todo en los negocios.

JOSEP-FRANCESC VALLS es director de la Cátedra Escenarios de Futuro del Retail, Turismo y Servicios en la UPF-Barcelona School of Management.

estar al día del último gag. De lo contrario, se convertiría en una licencia poética no tener cuenta en WhatsApp, o en Frienddster -sobre todo, los gamers-, o en Statista -los estudiosos-, o en Google My Business -los que tienen negocio-, o bien si alguien quiere buscar a un amigo perdido no abrir una cuenta en myLife. Éste es el ecosistema para sobrevivir, a golpe de influencia y de algoritmo más que de ingenio. Desde hace un par de décadas, las redes sociales se están comiendo todo internet;

EL ÉXITO DEL ECOMMERCE DEPENDE DEL USO QUE SE HAGA DE LAS REDES SOCIALES La década de 2010 ha sido la de la implantación masiva entre los particulares. Ésta será la definitiva al servicio de las empresas, una vez éstas se han visto obligadas a desarrollar la transformación digital o desaparecer. Hace poco, y todavía en algunas escuelas de marketing se estudia así, se decía que las redes sociales servían para comunicarse, informar, o distraerse, pero no para comprar y vender. Pues bien, el éxito del ecommerce depende del uso que se haga de las redes sociales. ¿Se puede perder el potencial de relación comercial con la población mundial que las utiliza una media de tres horas diarias, sobre todo después del fuerte empuje producido durante la pandemia? ¿Quién rechazaría esta vía de penetración por llegar a los públicos deseados y conocer puntualmente su reacción? La cuestión no es el qué, sino el cómo implantar la estrategia para ser efectiva. No se trata simplemente de usar una o varias redes sociales para vender, sino de cambiar el modelo de negocio en el que éstas se acaban convirtiendo automáticamente en el canal más efectivo de contacto. Esto significa el establecimiento de comunidades virtuales -complementadas por los canales presenciales- y crear relaciones directas con los clientes antes, durante y después de la compra. Es decir, encontrar a los clientes, interaccionar con ellos, generar tráfico en la red, convertir a los visitantes en compradores, mantenerlos y monetizar más ganancias y beneficios que con los modelos tradicionales.

INMENSA JUNGLA La jungla comunicativa se convierte en inmensa y descabellada. Muchas empresas se quejan de los magros resultados obtenidos. Basta con mirar el porcentaje de spam recibido en el correo por cada mensaje aceptado: uno de cada cinco correos, por ejemplo, es bloqueado por los filtros antes de ser descargado y uno tan sólo llega a su destinatario. La incorrección del emisor, la mala identificación del destinatario y la falta de garantía de muchas listas de clientes, adquiridas o copiadas, provocan que dos de cada tres internautas españoles estén francamente preocupados por las ‘fake news’, por el ‘phising’ o por los ‘links’ fraudulentos según Digital 2021 Global Overwiew Report. Dan Zarrella, experto en redes sociales, con más de 60 millones de seguidores en Twitter, denuncia que un altísimo porcentaje de los internautas nunca abre los mensajes comerciales que le llegan porque no se siente implicado; incluso reacciona rechazándolos. De hecho, un 80% de los retailers ignora los mensajes de sus usuarios, según Digital Transformation Hub, 2015. Demasiada

Robin Worrall/Unsplash.

basura digital. Excesivas decepciones.

Esto ocurre tanto en el ámbito privado como en el empresarial. En el primero, se ven muchas pistonadas a profusión de redes que no se pueden abrazar y que acaban provocando insatisfacción en su uso. Peor podríamos decir de las empresas. Disponemos de muy pocos datos sobre el gasto medio de las empresas españolas en redes sociales -Hubspot afirma que en Estados Unidos el gasto medio es de 210.000 dólares y aquí podría ser inferior a una cuarta parte-. Existe in-

satisfacción por el lado de los receptores y por el lado de los emisores, de lo que se resiente la efectividad comercial. ¿Por qué se produce ese desfase? Demasiados palos de ciego en las estrategias digitales, escasa preparación y tecnologías poco adecuadas. En definitiva, si se quieren optimizar los resultados de cada palabra, icono, imagen o silencio emitido, es necesario invertir en personas y en tecnologías, más que en cantidad; demasiado a menudo se piensa que cuantos más mensajes mejores resultados.

TRIBUNA

EL MARCADOR

Un hecho inédito

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JUAN MANUEL SURROCA l 8 de marzo celebramos el día internacional de la mujer trabajadora, día señalado para recordar las reivindicaciones y los logros de la mujer camino de la igualdad de género. En este artículo me dedico a comentar un pequeño pero importante logro en el apartado deportivo.

Tras una insistente reivindicación, el fútbol femenino logró ingresar en el programa olímpico en los Juegos de Atlanta 1996, ayudo y mucho la gran popularidad y su elevada practica en Estados Unidos así como la insistencia ejercida por el comité organizador de aquellos Juegos. Pero fue en el torneo masculino en el cual se dio un hecho inédito en la historia del fútbol olímpico. Una mujer, la mexicana María del Socorro Rodríguez Román, actuó por primera vez en un partido masculino como miembro de un trío arbitral que dirigió el partido España-Francia encabezado por el tailandés Pirom Un-Prasert como principal con el malinés Dramane Dante como segundo asistente y el italiano Pierluigi Colina en calidad de cuarto árbitro.

María Rodriguez Román llego a la cita olímpica con nueve años de experiencia en el arbitraje al que se dedicó tras haber sido previamente jugadora.

«NI SIQUIERA ME DI CUENTA QUE ERA MUJER» Los norteamericanos, tan puritanos como siempre, adecuaron un vestuario

CFPhotosin Photography/Unsplash.

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vestuario con sus colegas ya que estos la veían como árbitro y no como mujer. En cuanto su presencia hubo división de opiniones según se desprende de lo publicado al día siguiente por “El Mundo Deportivo”. Mientras el seleccionador español Clemente calificó de poco oportuna esta designación dada la trascendencia del partido, uno de los jugadores españoles Óscar García Junyent hizo una lectura más positiva al comentar: «Es un buen linier, ni siquiera me di cuenta que era mujer, el linier de la otra banda lo hizo mucho peor...». La colegiado mexicana intervino también en tres partidos de la fase preliminar del torneo femenino y formó parte del trio arbitral de la final entre Estados Unidos y Noruega que dirigió la canadiense Sonia Dancourt.

JUAN MANUEL SURROCA Periodista experto en olimpismo.

Los artículos de esta sección son reproducciones de su blog, que puede consultarse en el sitio ht tp://elmarcadordejmsurroca. blogspot.com.es/

especial para la colegiada en el que no falto ningún detalle , incluso el color azul cielo de las toallas. María Rodriguez quedó sorprendida por tantos miramientos cuando afirmó que no hubiera tenido problema en compartir el

LA ESPAÑOLA Mª LUISA VILLA SE CONVIRTIÓ EN LA PRIMERA MUJER ESPAÑOLA QUE HA ACTUADO EN UN TORNEO OLÍMPICO DE FÚTBOL Ocho años después, en Atenas 2004, María Luisa Villa se convirtió en la primera colegiada española que ha actuado en un torneo olímpico de fútbol repitiendo en Beijing 2008 y Londres 2012, aunque en ambas ocasiones dirigiendo partidos femeninos. Además se da la circunstancia que, al igual que la mexicana, actuó junto a Steilund, como asistente de checa Damkova en la final entre USA y Brasil que decidió el oro olímpico en Beijing 2008. Además de dirigir en dos Mundiales, también arbitró una final de Champions femenina y otra de la Eurocopa de selecciones. En 2013 puso fin a su etapa como colegiada en activo pero ha seguido estrechamente vinculada al tema arbitral. Maria Luisa Villa ha tenido una importante trayectoria como instructora y formadora de árbitros de la FIFA, relevantes cometidos en el comité arbitral de la UEFA y forma parte del comité de delegados observadores de la liga española que valora y decide el ascenso y descenso de colegiados de primera y segunda división.

COYUNTURA

Solo 3 de cada 10 menores realizan una hora diaria de actividad física dicha inactividad puede condicionar una evolución desfavorable del estado ponderal y de salud de la población a medio y largo plazo. Por ello, la promoción de la actividad física saludable debería ser una prioridad política, institucional y social.

CALIBRACIÓN MÁS FIABLE

Robert Collins/Unsplash.

E

REDACCIÓN. BARCELONA l estudio Pasos 2022, realizado por la Gasol Foundation, pone en evidencia que el porcentaje de población infantil y adolescente que alcanza 60 minutos de actividad física moderada o vigorosa cada día de la semana. Según los datos obtenidos, solamente un 29,4% de la población de 8 a 16 años alcanza los 60 minutos cada día de la semana.

UN 60 % DE LA POBLACIÓN INFANTIL NO ALCANZA UN MÍNIMO DE 60 MINUTOS DIARIOS Resulta preocupante que más de un 60% de la población infantil no alcanza un mínimo de 60 minutos diarios de actividad física moderada o vigorosa para cada uno de los 7 días de la semana, pero aún resulta más preocupante que la cifra se eleve un 14,9% para la población adolescente. Se detecta una diferencia similar (un 15%) al estudiar esta situación estratificando por género.

Un 77,9% de las participantes de género femenino no

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alcanza un mínimo de 60 minutos diarios de actividad física moderada o vigorosa y ese porcentaje es un 15% mayor respecto los participantes de género masculino (62,9%).

La adolescencia es la etapa vital en la que el porcentaje de incumplimiento con la recomendación de práctica de actividad física moderada o vigorosa es mayor (77,2 %), respecto a la infancia (62,3 %).

LA RENTA FAMILIAR INFLUYE DECISIVAMENTE EN LOS RESULTADOS En el porcentaje de participantes que no practican 60 minutos diarios actividad física moderada o vigorosa, según cuartiles de renta promedio por persona y año de las secciones censales en las que se ubican las escuelas participantes en Pasos 2022. El porcentaje de es mayor (72,3%) entre participantes que atienden a una escuela ubicada en una sección censal con una renta promedio por persona superior a 14.335 euros anuales y menor (68,2%) para el cuartil que contempla los resultados para participantes

de escuelas ubicadas en una sección censal con una renta inferior o igual a 10.317 euros.

El estudio señala que conviene seguir profundizando en el estudio de los factores subyacentes a las desigualdades halladas en materia de género y etapa vital para alimentar el diseño de intervenciones que permitan a toda la población infantil y adolescente aprovecharse por igual de la multitud de beneficios de practicar actividad física de forma regular.

Cabe señalar que el porcentaje de población infantil y adolescente que no alcanza un mínimo de 60 minutos diarios (para los 7 días de la semana) de actividad física moderada o vigorosa en 2022 (70,6%) es mucho mayor que en 2019 (64%). El informe considera que el deterioro en este factor clave del estilo de vida ha sido muy acelerado y que el cambio de dinámicas sociales derivado de la Covid-19 puede haber jugado un papel fundamental.

La evidencia de 2019 ya alertaba de una situación preocupante por la multitud de efectos negativos que puede tener la inactividad física y por cómo

Actualmente, el consorcio Pasos 2022 está llevando a cabo la recogida de datos de actividad física mediante acelerometría en un 10% de centros educativos también representativos a nivel estatal. Estos datos permitirán calibrar los minutos dedicados a la práctica de actividad física moderada o vigorosa que declaran los y las participantes en el estudio mediante el cuestionario breve Pau-7S. Con esta calibración se podrá hacer una estimación más fiable del promedio de minutos al día dedicados a la práctica de actividad física moderada o vigorosa en una semana normal y comparar los resultados de 2019 con los de 2022 en base a la actual recomendación de la OMS. Estos resultados más detallados sobre la actividad física se aportarán en el informe de resultados principales del estudio Pasos 2022 que se publicará a lo largo de 2023. Con los datos preliminares se sabe que el promedio se ha reducido en 23 minutos al día y que eso implicaría una reducción del 5,4% en el porcentaje de cumplimiento de la recomendación de la OMS, resultado similar a la reducción del 6,6% presentada en este informe en base a la recomendación anterior que era más restrictiva.

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¿Qué día y a qué hora se compra más en internet? cial, una gran parte se decanta por la opción online como la más habitual en su día a día.

De hecho, según el análisis de Idealo, el 66 % de los consumidores realiza al menos una compra online al mes, mientras que el 23 % adquiere productos por internet todas las semanas. Este porcentaje se eleva hasta el 28 % en el caso de los españoles entre 35 y 44 años, la franja de edad que más compras online realiza.

1 DE 4 CUATRO MUJERES COMPRA EN INTERNET CON FRECUENCIA

Social.Cut/Unsplash.

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REDACCIÓN. BARCELONA n los últimos años, el ecommerce ha experimentado su mayor boom, gracias a las facilidades que ofrece, y se ha afianzado como una modalidad de compra que no para de ganar adeptos. Cada vez más, los consumidores valoran poder comprar desde cualquier lugar y en cualquier momento, con independencia de los horarios que ofrecen las tiendas. Así lo demuestra la última encuesta realizada por el comparador de precios Idealo, llevada a cabo entre más de 2.000 participantes en nuestro país, que revela que el 75 % de los españoles admite realizar sus compras a través de su teléfono móvil, posicionando a España como el país europeo líder en esta materia, por delante de Italia (72 %), Reino Unido (62 %) y Austria (56 %).

Además, la mayoría de los en-

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cuestados usa un terminal Android para adquirir productos.

EL DOMINGO ENTRE LAS 20 Y 21 HORAS ES EL MOMENTO ELEGIDO POR LOS ESPAÑOLES Además, este análisis también señala que el domingo entre las 20 y 21 horas es el momento elegido por los españoles para comprar por internet.

A nivel europeo, el domingo se mantiene como el día preferido para el online shopping, excepto para los austríacos y los alemanes, que se decantan por el martes y el lunes, respectivamente. Además, los ingleses, franceses e italianos coinciden en optar por las 20 horas para realizar compras online, mientras que los austríacos prefieren las 18h y los alemanes las 19 horas.

Aunque algunos compradores siguen prefiriendo acudir a las tiendas de manera presen-

Otra de las conclusiones del estudio explica cómo la Silver Economy se vuelve cada vez más fiel al comercio electrónico, y según el histórico de Idealo, el segmento de la población entre 55 y 64 años es el que muestra un mayor incremento en cuanto a la frecuencia semanal de compra online, pasando de un 11% en 2021 a un 18% a finales de 2022.

Asimismo, una de cada cuatro mujeres compra frecuentemente a través de internet, frente al 21% de los hombres.

Por sectores, la moda sigue siendo el que acapara mayor atención por parte de los consumidores. Muchas tiendas han comenzado a ofrecer productos online de forma exclusiva, que no se pueden encontrar en el establecimiento físico, lo que motiva a los consumidores a utilizar este canal.

En cuanto a las categorías que más actividad registran en el comercio online, el análisis de Idealo presenta un top 3 liderado por la ropa y el calzado, con un 44 % y un 40 %, respectivamente, dejando el tercer lugar para los artículos electrónicos (38 %).

LAS REDES SOCIALES COMO PUENTE PARA LAS COMPRAS ONLINE Las redes sociales se han convertido en un nuevo canal de publicidad, en el que tanto tiendas como creadores de contenido anuncian o reseñan productos para que estos lleguen a un público más amplio. Según este estudio, Youtube es la red social que más usan los españoles, seguida de Instagram, que adelanta a un Facebook que va perdiendo usuarios.

Sin embargo, la red social que más crece es Tiktok, con un incremento de usuarios del 20 % respecto a 2021 y del 67 % en comparación con 2020. A esta lista se ha incorporado recientemente Twitch, la plataforma de streaming que conquista al público más joven. Así, el 44 % de los encuestados admite conocer o haber utilizado alguna vez Twitch, pero es especialmente popular entre la Generación Z, aquellos nacidos entre 1997 y 2012, con un 74 % de usuarios.

«Esta radiografía del comercio electrónico muestra cómo esta forma de consumo se está afianzando cada vez más entre los españoles. Poder realizar compras desde cualquier lugar, a cualquier hora y evitando largas colas, son solamente algunos de los beneficios que el e-commerce plantea para los consumidores, de hecho, el estudio reseña que dos de cada tres españoles ya compran al menos una vez al mes utilizando esta modalidad, porcentaje que probablemente se llegue a ampliar con la ayuda de las redes sociales», señala Kike Aganzo, responsable de Comunicación de Idealo.

SALONES

Micam consolida su remontada Castilla-La Mancha y Murcia ocupan la tercera posición con 9 empresas cada una. Cinco expositores eran de Cataluña.

Andalucía y Baleares aportaron 3 expositores cada una.

Hubo también presencia de empresas de Aragón, Madrid, Canarias, Galicia y Asturias.

ESPAÑA, EL SEGUNDO PAÍS EN NÚMERO DE EXPOSITORES J.V.

M

J.V. MILÁN (ITALIA) icam, Mipel, T h e O n e M ilano y Homi Fashion &Jewels completaron una satisfactoria edición de la moda en Fiera Milano. La cita confirmó el repunte de la demanda entre los italianos y, sobre todo, compradores internacionales, dando testimonio de la consolidación de la recuperación en las industrias que representan.

48.276 VISITANTES PROFESIONALES Un total de más de 1.800 expositores se dieron cita con 48.276 visitantes profesionales, un 25% más que en la edición anterior. Los compradores internacionales respondieron particularmente bien: aproximadamente la mitad de todos los compradores procedían de fuera de Italia. os países europeos con mejor presencia fueron Alemania, Francia, el Reino Unido, Grecia y España, aunque también se registraron excelentes resultados de tierras tan lejanas como Corea del Sur, Japón y Kazajstán. La importancia central de las ferias fue confirmada

L 86 - 87

por la presencia de representantes gubernamentales como los ministros Daniela Santanché y Matteo Salvini, el viceministro Valentino Valentini, las subsecretarias Lucía Albano y Paola Frassinetti y los numerosos representantes de las instituciones locales que han visitado estas ferias durante los últimos días para disfrutar de una panorámica privilegiada de la dinámica de la industria de la moda.

ESPACIO PARA EL JOVEN TALENTO Numerosos debates muy populares abordaron temas de gran importancia para la industria, como la sostenibilidad, la innovación y las tendencias. El importante papel de la educación y la formación fue el eje del evento titulado “Formación, orientación, certificación de competencias: Confindustria Moda, Rete TAM y Unioncamere para el crecimiento del talento”. Se dedicó mucho espacio a los jóvenes que vinieron de todo el mundo para presentar sus trabajar en proyectos ad hoc: una nueva generación de diseñadores demostrando su talento, trazando un camino de innovación, creatividad y tecnología que marcarán el futuro de los sectores ex-

puestos en la cuatro eventos.

La próxima edición de Micam tendrá lugar entre el 17 y el 20 de septiembre. La presencia española se prevé más amplia que en esta ocasión, según ha confirmado a Diffusion Sport Imanol Martínez, director general de la Federación de Industrias del Calzado Español (Fice). En esta ocasión han sido un centenar las enseñas participantes en la muestra.

AMPLIA PRESENCIA ILICITANA El 48% de los expositores españoles pertenecen a la Comunidad Valenciana y, en su mayoría, a la provincia de Alicante. El 33% del total de expositores eran ilicitanos. El 16% proceden de La Rioja.

J.V.

España fue el segundo país en número de expositores. «Esta alta participación refleja la apuesta clara del sector español del calzado por la internacionalización y pone en valor la importancia de Micam como evento de referencia en sus estrategias de expansión.

El sector apuesta por la sostenibilidad y la innovación», ha explicado Imanol Martínez.

Algunas Comunidades Autónomas también han apoyado a sus empresas con planes de promoción específicos.

Entre las firmas españolas presentes en esta edición de Micam se hallaban Atom, J’hayber, Joma, Mtng, Natural World, El Naturalista o Victoria. También se pudieron ver firmas de la esfera del deporte y la moda deportiva como Ipanema, Rider, Teva, Crocs o Reebok...

Desde el stand en Milán J’HAYBER CRECE UN 30% EN EXPORTACIÓN

res tener éxito debes estar con marcas que tienen éxito como Mtng», afirma, al tiempo que advierte que «cliente y marca deben trabajar conjuntamente como partners si queremos hacer frente al actual entorno, donde las firmas verticales suponen una seria amenaza».

IPANEMA PROYECTA UN CRECIMIENTO DEL 20%

J.V.

Positiva trayectoria de J’hayber en el mercado exterior. La firma ilicitana, que vuelve a participar en la feria Micam de calzado, en Milán (Italia), consiguió durante el pasado año un notable crecimiento en exportación, en torno al 30%. «Hemos captado nuevos mercados -justifica Veronique Picaud, Export Assistant de J’hayber-. Eso nos permite una rápida expansión, como la que estamos consiguiendo en mercados sudamericanos como Argentina, Panamá, México o Colombia, insuflados en buena parte por el buen momento que vive el pádel».

«SI QUIERES TENER ÉXITO DEBES ESTAR CON MTNG»

J.V.

Foro Crespo, gerente de Brasilien TCC Shoes, compañía que comercializa dichas marcas en el mercado español, expresaba su satisfacción a Diffusion Sport por la trayectoria seguida en el último ejercicio. «Hemos asistido a un crecimiento importante, superando nuestras cifras con creces. Todo ello se debe a que la colección encaja en el mercado. Los clientes han brindado una espléndida acogida a los nuevos modelos presentados y el ‘sell in’ de 2023 ha sido muy positivo; en buena parte porque el ‘sell out’ en 2022 resultó extraordinario». Crespo pronostica un crecimiento del 20% para este ejercicio, yaugura que, «en 2 años, vamos a batir récords con el resto de marcas».

J.V.

Mtng dio a conocer en su stand de Micam las propuestas de la firma ilicitana para el próximo invierno. Sergio Ros, socio y consejero de la enseña alicantina, manifiesta que «Micam nos funciona a nivel internacional como punto de encuentro con ditribuidores y clientes. Es la referencia internacional y, si quieres jugar en el mercado exterior tienes que estar aquí». Ros subraya la oportunidad que constituye Mtng para el punto de venta de deporte. «Si quie-

VICTORIA ELEVA EL LISTÓN DE SUS SNEAKERS

J.V.

Paso adelante, y paso firme, de Calzados Victoria. La veterana firma

consiguió el pasado año un récord de facturación tras un ejercicio muy satisfactorio que arrojó un crecimiento cercano al 25%, según ha revelado a Diffusion Sport su director comercial, Claudio Ferreiro. «Este comportamiento cabe atribuirlo a la evolución de nuestra colección -ha explicado Claudio en el stand de Calzados Victoria en la feria Micam-. Hemos comercializado menos pares pero hemos elevado la gama. No nos sentíamos cómodos en el techo imaginario que estábamos y quisimos dar un paso adelante, hacia una sneaker de mayor precio, al detectar que eso era lo que demandaba el mercado».

ATOM SE APOYA EN FLUCHOS PARA SU EXPANSIÓN INTERNACIONAL

J.V.

Atom, la joven firma riojana de running, se halla presente ya en una veintena de mercados. A ello contribuye decisivamente la estructura de Fluchos, aprovechada también en el recinto ferial de Micam para dotar de presencia en el stand de la feria internacional de calzado con la enseña deportiva. «Hemos lanzado dos evoluciones de modelos de trail running y hemos desarrollada otra con la tecnología Nitrógeno, que aporta amortiguación y retorno al deportista, que asimismo se beneficia de los refuerzos en TPU, de su drop 6 y de un perfecto acolchamiento para proporcionar un gran confort –ha explicado a Diffusion Sport Antonio Sáenz, director comercial de de Atom-. Es una zapatilla con un notable nivel de tecnicidad que aporta una gran estabilidad».

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INTERNACIONAL

Skechers alcanza un nuevo récord

Foto: Skechers/Business Wire.

REDACCIÓN. MANHATTAN

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BEACH (ESTADOS UNIDOS)

as ventas de Skec h e r s a l c a n z aron en 2022 los 7.444,5 millones de dólares, lo que supone un crecimiento del 18%. Aunque

se trata de una cifra récord de facturación en un ejercicio, el resultado podría haber sido superior de no haber visto ralentizado esa evolución en el último trimestre del año, cuando la progresión se redujo al 13,5%.

EL BENEFICIO NETO SE REDUCE A LA MITAD

CRECIMIENTO DEL 32,5% EN EUROPA

El ejercicio 2022 culminó con una reducción a la mitad del beneficio neto. El año se rubricó con 373 millones netos de ganancias, un 49,7% menos en comparación con los 741,5 millones de 2021.

Las ventas en Norteamérica registraron un mejor comportamiento que las internacionales. En Estados Unidos la mejoría en las ventas fue del 20%, alcanzando el 26,5% en el canal ‘wholesale’, mientras que las ventas directas en la región local aumentaron un 11,5%.

En la exportación, Skechers progresó un 18%, mejorando en la venta directa en un 9,2%.

No obstante, en la región europea, que incluye África y Oriente Medio, el aumento de las ventas llegó hasta el 32,5%, rozando los 1.700 millones de dólares. Ese comportamiento contrasta con el experimentado en la región Asia Pacífico, donde la facturación apenas creció un 0,9% hasta los 1.891 millones. 1.062,7 millones de dólares corresponden al mercado chino, que acusó un retroceso del 14,8%.

Las tiendas monomarca de Skechers registraron un aumento de 231 a lo largo del año, tras haber registrado 744 aperturas pero 513 cierres.

Intersport crece por encima del 13% REDACCIÓN. Mundo, las de Austria, Francia y Alemania fueron las que más l grupo Intersport contribuyeron al aumento de International, con las ventas. Si bien el negocio sede en Berna (Sui- online de Intersport enfrentó za), ha publicado un ligero declive después de los datos de sus ventas mino- que se levantaron las restricristas de 2022. En virtud de los ciones de Covid-19, las tiendas mismos, la facturación regis- físicas experimentaron un tráfitró un crecimiento del 13,4 por co y unas ventas muy satisfacciento en comparación con el torios durante el pasado año. ejercicio de 2021 hasta alcan- Según señala SGI Europe, deszar un nuevo resultado récord pués de un inicio titubeante en 2022, las ventas se aceleraron de 13.700 millones de euros.

Entre las 5.300 tiendas Inters- en primavera y continuaron duport en 42 países de todo el rante el verano y principios del

E

BERNA (ALEMANIA)

otoño. En el último trimestre, el negocio minorista se estancó debido al difícil entorno económico general.

2023 debido a las condiciones climáticas en Europa. La difícil situación económica actual ha empañado un poco nuestras expectativas de crecimiento.

«LA DIFÍCIL SITUACIÓN HA Sin embargo, somos optimistas de que con nuestro fuerte EMPAÑADO enfoque en el cliente combinaLAS EXPECTATIVAS DE do con una gran oferta omnicaCRECIMIENTO» nal conectada a más de 5.300 Para el desarrollo futuro de In- tiendas, Intersport puede contersport, el CEO del grupo, tinuar aprovechando su preSteve Evers, se muestra cau- sencia hiperlocal y su experientelosamente optimista: «Podría- cia basada en el servicio y el mos observar cierta presión en asesoramiento con sus clientes la línea superior a principios de también en 2023».

DIRECTORIO DE EMPRESAS

Directorio de empresas

AGUIRRE Y CÍA, S.A. C/ Trespaderne, nº29, 28042 Madrid Tel.: 914 35 57 40 https://www.aguirreycia.es/

CALZADOS FAL, S. A. Avenida de Logroño, 21 26580 Arnedo (La Rioja) Tel.: 941 380 800 • Fax: 941 383 593 info@fal.es www.chiruca.com

DRAVE MAD, S. L. Alberto Sols, 1 08203 Elche (Alicante) Tel.: 965681473 www.dravemad.com dravemad@dravemad.com

HUMMEL IBERICA SPORT & FASHION, S.L. C. Marie Curie, 36 Parque Industrial Elche 03203 Torrellano (Elche) info@hummel.es Tel. 93 599 80 68

HI-TEC SPORTS ESPAÑA Antoni Gaudí, 12 (Polígono Elche Parque Empresarial) 03203 Elche (Alicante) Tel.: 965 681 423 info@hi-tec.es www.sp.hi-tec.com/sp/

J´HAYBER, S.L. Crta. de Dolores Km. 1,8 Pol. Ind. Vizcarra 03290 Elche (Alicante) Tel.: 965 457 912 comunicacion@jhayber.com www.jhayber.com

FLAMINGO VALLEY, S.L. Pau Casals nº 8 03203 Elche Tel.: 965 68 14 73

JJ BALLVÉ SPORTS. SL Avenida de Cornellá 140, 8º A 08950 Esplugues de Llobregat (Barcelona) Tel.: 934 196 834 info@jjsports.es

OTEADOR, S.L. Av. del Vidrio, 18, Entre naves 12 y 15, 2ª Planta 19200 Azuqueca de Henares (Guadalajara) Tel.: 915 901 510 web@starvie.com @starviepadel starviepadel starviepadel starvie www.starvie.com

PACAL SHOES C/ Sor Josefa Alcorta, 37 03204 Elche (Alicante) Tel.: 966 630 052 info@paredes.es www.paredes.es

ROMBULL RONETS S.L. Camino de los Clérigos- Apdo. 9 03360 Callosa de Segura (Alicante) Tel.: +34 966 758 130 • Fax +34 965 312 528 info@rombull.es www.rombull.es

UNITED SPORTS BRANDS Janssen-Pharmaceuticalaan 4 Post Box 4, 2440 Geel (Belgium) Tel.: +32 (0) 14 85 47 85 • +32 (0) 472 99 18 43 www.unitedspb.eu @mcdavid @mcdavid www.mcdavid.eu

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EL PÓDIUM

LA IMAGEN

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referimos personas antes que campeones». Con estas palabras, Jesús Ballvé, director general de Nox, quiso ilustrar el pro-

J.V.

pósito que persigue con la fundación de Nox Future Academy, un centro formativo de promesas del pádel donde prima la humanidad por delante de los éxitos deportivos.

La imagen elegida en esta ocasión es la puesta de largo de esta iniciativa, el pasado 14 de enero, en la propia academia, un enclave privilegiado de Argentona (Barcelona), con vistas al mar

y al Montseny y donde los residentes disfrutarán de las condiciones indispensables para progresar en la disciplina del pádel a todos los niveles, no solo desde el punto de vista deportivo. Y es que el programa diseñado por Nox contempla brindar formación a los jóvenes talentos que disfrutarán de esta admirable iniciativa, toda vez que, más allá de contar con monitores para mejorar su técnica en el pádel, también contarán con asesoramiento a nivel de preparación física, en cuanto a aprendizaje de inglés (para saber desenvolverse en el futuro a nivel internacional) o, incluso, en protocolo.

EL DATO

ENTRE NOSOTROS

LA FRASE

700M€

Autoayuda

«Pediría a los detallistas que defiendan el “made in Spain”»

Adidas ha revelado que el impacto adverso significativo de no vender el stock existente de Yeezi, una marca de moda surgida de una colaboración con el rapero Kanye West, reduciría las ganancias operativas de la empresa en 500 millones de euros y acusaría costes de hasta 200 millones de euros en 2023.

Participación ferial Acudir a una feria profesional facilita el contacto con los expositores y los visitantes. En ocasiones, la decisión de instalar un stand en el recinto tiene que ver con las ayudas que las empresas reciben por su presencia en el salón, con el ánimo de propiciar su internacionalización, favorecer las exportaciones y, así, equilibrar la balanza comercial. La presencia en ese tipo de citas también permite conocer de primera mano que esa dotación en ocasiones resulta ridícula y que, a este paso, difícilmente se conseguirá incentivar esa participación. Voces críticas lamentan que las estructuras de esos organismos que supuestamente deberían ayudar a las empresas acaban engulléndose el propio presupuesto.

NOMBRE PROPIO Borja Sánchez

nuevo director general de Decathlon España

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orja Sánchez ha relevado a Javier López como nuevo director general de Decathlon España. Este último, tras más de 7 años en el puesto, afronta un nuevo reto pasando a formar parte de la dirección general del Grupo, a cargo de la producción, logística y ‘supply chain’, como Chief Global Value Chain Officer. Borja se unió a la compañía en 2005 desempeñando diferentes puestos como director de tienda en distintos puntos de España hasta 2013, año en el que asumió el cargo de director de e-commerce. A mediados de 2020 fue nombrado director general de Decathlon Colombia, país en el que ha cosechado grandes éxitos para la compañía francesa.

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VICENTE PAJARES, DIRECTOR GENERAL DE ROMBULL (p. 27)

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