• Nº 512 / JULIO-AGOSTO 2019
PRIMAVERA-VERANO 2020
NOVEDADES
Observatorio Diffusion Sport 2019 «El cliente es fiel por naturaleza»
Edita Peldaño
ESPECIAL PRIMAVERA-VERANO 2020
Nº 512 / JUL-AGO 2019 / 5,50 € • ESPECIAL PRIMAVERA-VERANO 2020
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EDITORIAL
Datos que tienen que servir para la mejora conjunta
E
l Observatorio Diffusion Sport 2019 ha permitido corroborar una percepción generalizada: el mercado del deporte contempla el futuro con cautela. La mayoría de los consultados confía en un crecimiento de los negocios de este entorno, aunque no se prevén progresiones desmesuradas. La definición más acorde con el escenario al que nos enfrentamos sería el de estabilidad. Aunque la visión futura del sector concuerda tanto en la industria como en la distribución, sí se aprecian diferencias sensibles entre lo que piensan los profesionales adscritos a los proveedores y los que forman parte del retail. Entre las marcas se detecta mayor optimismo que en el punto de venta, donde las expectativas son más precavidas y donde incluso se observan algunas respuestas que rozan el pesimismo. Al mismo tiempo, los retailers consideran que el trato que reciben por parte de las enseñas suministradoras es, cuando menos, mejorable. Prácticamente la mitad de los detallistas así lo consideran, aunque ahí hay que añadir a quienes lo califican de “insatisfactorio” y ¡ojo!: a casi un 16% de comerciantes que tildan de “deficiente” el trato; un porcentaje equivalente a quienes se muestran satisfechos por la relación mantenida con las marcas. Las cifras, en especial si se comparan con los datos obtenidos un año atrás, revelan un deterioro en la relación entre el retail y los proveedores. Las tensiones del mercado, influidas por la economía, la política, la confianza del consumidor, la sensibilidad con los procesos sostenibles, la tecnología, la meteorología... han aflorado y es necesario reflexionar y rectificar. Si los datos resultan básicos en la adopción de decisiones para cualquier empresa, los obtenidos a través de esta consulta no deben reducirse a una simple constatación de cuál es el ánimo que se vive en el mercado. Los resultados tienen que servir para extraer conclusiones y, sobre todo, para hacer autocrítica y, cada cual, adoptar las medidas que le corresponda para propiciar una mejora del escenario. Porque es con la contribución de cada agente como se consigue el progreso del sector en su conjunto.
AGENDA JORNADAS DE COMPRA ATMÓSFERA SPORT Campaña de textil, calzado y complementos primavera/ verano 2020. Fechas: Del 19 al 20 de julio. Lugar: Silla (Valencia). INTERSPORT Campaña de textil, calzado y complementos primavera/ verano 2020 (2ª parte). Fechas: Del 22 al 25 de julio. Lugar: Rubí (Barcelona). INTERSPORT Campaña de textil, calzado y complementos primavera/ verano 2020 (3ª parte). Fechas: Del 23 al 26 de septiembre. Lugar: Rubí (Barcelona). INTERSPORT Campaña de textil, calzado y complementos otoño/invierno 2020-21 (1ª parte). Fechas: Del 9 al 12 de diciembre. Lugar: Rubí (Barcelona).
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Silver surfers Las nuevas generaciones están aportando nuevas formas de gestión de los negocios. No obstante, la experiencia acumulada constituye un valor al que las empresas no deberían renunciar. Raquel Roca reivindica en este título publicado por Lid Editorial el talento de los profesionales senior. Combinado con las nuevas tecnología y otra concepción de la jornada laboral, la adaptación de este talento a través de un programa de entrenamiento permitiría a f ro n t a r l o s retos de futuro de una sociedad envejecida.
JULIO-AGOSTO 2019 / Nº 512 • ESPECIAL PRIMAVERA-VERANO 2020
Nº 512 / JULIO-AGOSTO 2019 ESPECIAL PRIMAVERA-VERANO 2020
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006 REPORTAJE
Observatorio Diffusion Sport’19
016 ENTREVISTA
Albert Vinyals
028 PUNTO DE VENTA
Decathlon suprime el plástico
Centros deficitarios en ECI
Más logística en Atmósfera [29]
030 PRODUCTO
006
El Observatorio Diffusion Sport 2019 constata la cautela con la que los profesionales del mercado deportivo contemplan el futuro del sector.
Vibram proporciona rendimiento
Shock Absorber aporta confort
Altas prestaciones de Gore [31]
032 EMPRESAS
«Ipanema, una marca auténtica»
Vaude explota el ebike [34]
Ternua incorpora a Loreak [35]
La Asobal juega con Select [35]
037 INFORME
Prendas que impulsan el textil
038 MONOGRÁFICO
016
Albert Vinyals, doctor en Psicología del Consumo y profesor de Escodi y de la UAB, analiza los comportamientos del consumidor.
SHOW ROOM 044 ROMBULL
055 ANITA
046 TRANGOWORLD
056 J’HAYBER
047 CHIRUCA
057 KROMEX
048 CMP 050 MIZUNO 051 KAPPA 052 BUFF 053 HI-TEC 054 MUNICH
058 IPANEMA 060 IPANEMA MR. WOND. 061 RIDER 062 NOX
Campaña primavera/verano 2020
067 TRIBUNA
Zona de coaching: Mercè Brey
El Marcador: J.C de Borbón [72]
Firma invitada: G. White [74]
076 TECH SHOP
La tecnología 5G en el deporte
078 COYUNTURA
Consumo de deporte en España
Xarxa Capital: sé inversor [79]
084 SALONES
Techtextil y Texprocess 2019
063 POLAR
089 INTERNACIONAL
064 PUMA
065 BABOLAT
090 EN EL PÓDIUM
Nuevo propietario para Polartec
JULIO-AGOSTO 2019 / Nº 512 • ESPECIAL PRIMAVERA-VERANO 2020
REPORTAJE
OBSERVATORIO DIFFUSION SPORT 2019
By SeventyFour/Shutterstock
Futuro cauto en el sector
REDACCIÓN. MADRID
El Observatorio Diffusion Sport 2019 constata un ánimo comedido. Los profesionales consultados confían en un crecimiento del mercado deportivo, si bien no auguran grandes incrementos en los próximos años. Los datos permiten detectar, asimismo, mayor optimismo entre las firmas proveedoras que entre los profesionales del retail. Éstos reclaman mayor apoyo. 6-7
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e impone la prudencia. Tras haber otorgado la voz a los profesionales del sector deportivo, el Observatorio Diffusion Sport 2019 ha podido constatar un sentimiento cauto entre la comunidad que forma parte de este mercado. Si bien la mayoría vislumbra que la actividad deportiva experimentará un alza, los crecimientos que contemplan la mayoría de quienes han respondido al envite son comedidos. Y es entre el retail donde se observa mayor contención, mientras que aquéllos que pertenecen a las firmas proveedoras se permiten augurar unas expectativas más prometedoras. Pese a todo, uno de los primeros aspectos a los que se ha prestado atención por parte de las empresas del sector deportivo hace referencia a la inversión en Investigación, Desarrollo e Innovación. Más de la mitad de los participantes en la encuesta han admitido que su compañía invierte menos del 5% de su presupuesto a ese capítulo. El pasado año quienes destinaban tan exigua dotación a I+D+i no alcanzaban el 40%, mientras que cerca del 60% invertían entre 5 y 15 euros de cada 100. Ahora, éstos apenas significarían en torno al 37%, lo cual puede interpretarse como un síntoma de prudencia en las empresas, a pesar de lo necesario que resulta para favorecer su evolución seguir destinando recursos a esa faceta. UN TERCIO DE LOS FABRICANTES ESPAÑOLES DEL SECTOR DEPORTIVO MANIFIESTAN TENER PRESENCIA EN MÁS DE 25 PAÍSES
Sergey Ryzhov/Shutterstock
nuestras fronteras, con un máximo de cuatro mercados exteriores incorporados a su cartera. Y uno de cada cinco participantes en la encuesta manifiestan que su empresa halla clientes en países del extranjero en un número que abarca entre los cinco y los veinticinco. UN 41,3% VATICINAN UNA ACTIVIDAD ESTABLE DE LAS EXPORTACIONES EN EL PRÓXIMO SEMESTRE Respecto a las perspectivas existentes en los próximos seis meses en los mercados exteriores, al igual que el pasado
año los profesionales del sector abogan por la estabilidad. Si en 2018 un 40,32% se inclinaban por esta predicción, en la actualidad quienes pronostican una continuidad en la actividad exportadora ganan un punto, un 41,30%. No obstante, si en la consulta anterior nadie contemplaba la posibilidad que el volumen de las ventas exteriores pudiera retroceder, en esta ocasión un 4,35% de los participantes en la encuesta admiten esa posibilidad. Eso sí: todos coinciden en que el retroceso será inferior al 5%. Invita al optimismo comprobar que el 53,45% confían en aumentar el nego-
Mejorable inversión en I+D+i
En los últimos años, los fabricantes españoles de nuestro sector han demostrado una gran inquietud exportadora, lo cual les ha permitido hacer frente a la compleja coyuntura económica y expandir su negocio a través de la apertura de nuevos mercados. De hecho, en la etapa de la crisis se detectó un aumento de las firmas expositoras de nuestro país en ferias internacionales. Un tercio de los profesionales vinculados a compañías fabricantes y que han participado en la consulta del Observatorio Diffusion Sport manifiestan tener presencia en más de 25 países. Casi otro tercio de las compañías con actividad exportadora presentan, sin embargo, un mínimo recorrido más allá de
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REPORTAJE
OBSERVATORIO DIFFUSION SPORT 2019
El peso de la exportación
cio exportador. No obstante, de éstos 3 de cada 5 se inclinan por un avance inferior al 10%, mientras que solo dos de cada cinco vaticinan crecimientos de doble dígito en el capítulo exterior. Las exportaciones continúan evidenciando un bajo peso en el negocio total de las compañías del sector deportivo. Más de la mitad, un 56,52% de los profesionales que han participado en la encuesta aseguran que las ventas en el exterior alcanzan a lo sumo el 10%. Casi un 24% manifiestan que el capítulo exportador supone entre el 11 y el 30% de la facturación. Sin embargo, no podemos pasar por alto que prácticamente una de cada cinco compañías hallan en el mercado internacional más Kritsana Karakate/Shutterstock
del 30% de su negocio; y que incluso una de cada seis firmas ya ven como esa actividad comercial es mayor que la que consiguen en España. Incluso un 6,52% de quienes han respondido a la consulta aseguran que el mercado exterior representa más de las tres cuartas partes del volumen de la compañía. 3 DE CADA 5 PROFESIONALES AUGURAN CRECIMIENTOS EN LAS VENTAS DE SUS EMPRESAS EN EL SEGUNDO SEMESTRE Si nos atenemos a las ventas generales futuras de las empresas de nuestro sector, cabe señalar que, en general, existe un optimismo comedido por
parte de los profesionales que trabajan en ellas. Tres de cada cinco participantes en el Observatorio Diffusion Sport 2019 vaticinan crecimientos en las ventas en este segundo semestre. Incluso entre quienes pronostican una evolución positiva de la actividad comercial, son ligeramente mayoritarios quienes auguran una progresión de doble dígito frente a quienes calculan que la evolución se mantendrá por debajo del 10%. Pese a todo, uno de cada tres pronósticos se sitúan en la línea de la estabilidad, pues un 32,61% de quienes han contestado a la consulta se inclinan por la continuidad en la actividad de la empresa. Mientras, la visión pesimista resulta testimonial: solo un 6,5% de los participantes cree que las firmas acusarán un descenso en estos próximos seis meses. De ellos, solo un tercio cree que el retroceso será superior al 10%. Desde las firmas proveedoras se valora, en general, positivamente la actividad del retail. Aun así, solo un 6,52% considera que la distribución deportiva responde a sus necesidades en todo momento. La mitad de los consultados opta por una respuesta diplomática, asegurando que los detallistas satisfacen esas necesidades “a menudo”. Menos satisfechos parecen el 28,26% que señalan que los retailers responden “en ocasiones” a sus requerimientos. Y, si bien no ha habido nadie que haya confesado que los comerciantes “nunca” observan ese comportamiento deseable, sí conviene tener en cuenta que uno de cada seis profesionales de los proveedores (un 15,22%) manifiestan que los detallistas solo se comportan como demandan las marcas “raras veces”. LOS PROVEEDORES RECLAMAN A LA DISTRIBUCIÓN INNOVACIÓN TECNOLÓGICA Si profundizamos en las carencias que detectan los proveedores en el entorno del retail, la innovación tecnológica constituye la principal prioridad a resolver. Uno de cada tres de los consultados apela a la digitalización y a la adaptación al nuevo escenario y a la omnicanalidad como elemento preferente a reclamar a la distribución. A considerable distancia se halla la atención al consumidor, que preocupa a un 21,74% de los que han participado en el Observatorio Diffusion Sport 2019. A escaso margen se sitúa la formación, mencionada por prácticamente uno de
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cada cinco de las personas que han respondido a la encuesta. La adecuación de los establecimientos constituye el factor más claro de mejora para algo más de un 15% de los profesionales de las marcas. Si a ello le sumamos los que consideran que donde habría que incidir sobre todo es en la renovación de los escaparates, el resultado sería equiparable a quienes reclaman al retail una mejor orientación al público. Entre los comentarios vertidos por algunos de los participantes en la encuesta, hay quienes achacan a los comerciantes falta de estrategia con los propios proveedores y quien señala que «las tiendas de deporte deben ser prescriptoras de producto; en caso contrario, no tiene sentido acudir a ellas a comprar y el consumidor preferirà comprar por internet». LA DISTRIBUCIÓN RECLAMA MAYOR APOYO, PERO TAMBIÉN MEJORES POLÍTICAS COMERCIALES Y MÁS MARGEN Por su parte, los detallistas reclaman a las firmas proveedoras mayor apoyo en el punto de venta. En opinión del retail, ése es el aspecto que deberían mejo-
Lakov Filimonov/Shutterstock
rar prioritariamente las marcas. Uno de cada tres comerciantes ve ahí el principal margen de mejora, por delante de las políticas comerciales y de los márgenes, que constituyen la inquietud de los retailers a partes iguales (un 27,5% en cada caso). Prácticamente en esos tres factores se resumen las demandas
de la distribución a las enseñas proveedoras, pues concentran cerca del 90% de las respuestas de quienes han participado en la consulta. Solo un 6% echa en falta una mejora en los componentes tecnológicos de los productos. Y que menos de un 2% de los profesionales del retail aludan al servicio revela
REPORTAJE
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Estabilidad en la tienda
estos datos con los del año anterior. Si bien los actuales no difieren mucho de los obtenidos en el Observatorio Diffusion Sport 2018, sí es significativo que en aquella ocasión había algún detallista que aludía a la excelencia en el trato mientras quienes calificaban el mismo de “satisfactorio” superaban a los que se mostraban insatisfechos. Se diría, pues, que en este último ejercicio la valoración que el retail tiene sobre la industria ha acusado un claro retroceso. LA ESPECIALIZACIÓN Y EL TRATO DIFERENCIAL, CLAVES DE FUTURO SEGÚN LOS PROPIOS DETALLISTAS
que, en general, existe una satisfacción respecto a esta faceta. EL 49% DE LOS DETALLISTAS CONSIDERAN MEJORABLE EL TRATO QUE RECIBEN DE LOS PROVEEDORES, DEFICIENTE PARA CASI EL 16% Pese a todo, los comerciantes no se muestran plenamente satisfechos con el trato que, en general, reciben por parte de las marcas. Se evidencia, no ya con el 49% de los retailers que manifiestan que el trato es “mejorable”, sino con el conjunto de las respuestas obtenidas. Si no ha habido ningún detallista que haya calificado de excelente la rela-
ción que mantienen con sus proveedores, quienes califican de “satisfactorio” el trato se reducen al 15,69%; un porcentaje equivalente a los que expresan un total suspenso a las firmas suministradoras y que tildan el trato directamente como “deficiente”. Si a esas cifras le añadimos que uno de cada cinco detallistas consideran “insatisfactoria” la relación, nos encontramos que los vínculos entre la distribución y la industria chirrían. Y es que el arco que abarca desde quienes, diplomáticamente, consideran que la relación es “mejorable” hasta quienes claramente censuran su nivel supera el 84%, lo cual invita a efectuar un profundo ejercicio de reflexión. Sobre todo si comparamos
Cuando a los detallistas se les inquiere por cómo visualizan el futuro de la distribución deportiva, se detectan dos claras tendencias en las respuestas de estos profesionales: la especialización y el trato diferencial. Cada uno de estos factores son mencionados por el 51% de los participantes en la consulta. En tercera posición, con un 37,25%, figura la concentración. Paradójicamente, solo uno de cada tres detallistas (un 29,41%) ven en la experiencia de compra uno de los ejes de futuro del entorno del retail. La omnicanalidad y el ecommerce son desestimados por tres de cada cuatro comerciantes como tendencia de futuro, pues apenas un 23,53% de los consultados aluden a esas opciones. Mientras, solo uno de cada cinco vislumbra en la verticalización el porvenir inmediato de la distribución deportiva. Significativo, finalmente, resulta que el low cost sea el aspecto que el retail considera menos relevante en tiempos venideros según el Observatorio Diffusion Sport 2019. Solamente uno de cada siete retailers (un 13,73%) vaticina que el mercado apostará por los bajos precios en el sector deportivo. LA MITAD DE LOS DETALLISTAS PREVÉN ESTABILIDAD EN EL SEGUNDO SEMESTRE PERO UN 28,5% PRONOSTICAN DESCENSOS
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Si un tercio de los profesionales de la industria abogaba por una estabilidad del negocio en el segundo semestre, en el caso de los retailers participantes en la consulta la contención es más alta. Prácticamente la mitad de los comerciantes pronostican que en los próximos seis meses las ventas se mantendrán esta-
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Trato claramente mejorable
bles. En la otra mitad, predominan quienes vaticinan que el negocio acusará un descenso (recordemos que entre los proveedores apenas eran un 6% quienes mostraban un talante pesimista). Un 21,57% cree que el retroceso será inferior al 10%, pero hasta casi un 8% teme que la caída sea de doble dígito. En línea con esa esa estabilidad, los optimistas que confían en un aumento del negocio por debajo del 10% acaparan un 15,7%. Olesia Bilkei/Shutterstock
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Quienes auguran que la expansión de las ventas en las tiendas rebasará el doble dígito no alcanzan el 6%. LA VENTA ELECTRÓNICA DIRECTA AL CONSUMIDOR SE MANTIENE EN LÍNEA CON LO PREVISTO POR LAS FIRMAS La estabilidad en el negocio de los retailers también queda reflejada en la
venta directa que efectuan los proveedores vía electrónica. Casi la mitad de los profesionales de las firmas suministradoras (un 45,65%) revelan que la marcha de esta actividad evoluciona “en línea con lo previsto”. Resulta significativo, no obstante, que entre aquellas enseñas que han implementado el ecommerce B2C son más las que señalan acusar un comportamiento peor de lo esperado que quienes han visto superadas sus expectativas. Mientras un 6,52% de los consultados han respondido en esta última línea, casi un 11% se sienten defraudados por el resultado obtenido. Uno de cada seis profesionales que han participado en la consulta aseguran que no contemplan implantar ningún tipo de sistema de comercio electrónico. Por su parte, son un 10,87% quienes concurren en el Observatorio Diffusion Sport 2019 y aseguran que solo contemplan la venta digital B2B. Finalmente, casi un 9% de los que han respondido a la encuesta confiesan que se plantean incorporar el ecommerce B2C en un plazo máximo de dos años. LA POLÍTICA COMERCIAL DE LOS PORTALES DE INTERNET, PRINCIPAL PREOCUPACIÓN DE LOS PROFESIONALES DEL SECTOR Si hay algo que preocupe especialmente al conjunto de los profesionales del sector deportivo es un tema que tiene que ver con el ecommerce. Se trata de la política comercial llevada a cabo por los portales de Internet. Casi siete de cada diez participantes en la consulta (un 68,42%) manifiestan preocupación máxima ante este fenómeno. Menos inquietud se detecta ante la competencia desleal, citada por el 51,58% de quienes han respondido al cuestionario como principal problema que debería resolver nuestro mercado. La sensibilidad al precio también es motivo de desasosiego entre la comunidad deportiva. Un 50,33% de las respuestas le otorgan una preocupación máxima, a las que hay que sumar el 43,16% de los participantes que se muestran medianamente inquietos ante esa realidad. Similares guarismos se hallan entre quienes consideran que el mercado trabaja con márgenes escasos. Un 48,5% de los profesionales lo ven como un pro-
blema muy importante mientras que un 44,21% opinan que es un tema no poco desdeñable. MÁS DE LA MITAD CONSIDERAN QUE EL SECTOR SABE MOSTRARSE ATRACTIVO ANTE EL CONSUMIDOR “A MENUDO” ¿Goza de ‘sex appeal’ el sector deportivo? A partir de los datos recabados por la encuesta, podría asegurarse que los profesionales de este mercado consideran que sí, si bien la situación es mejorable. Más de la mitad de los participantes en el Observatorio Diffusion Sport 2019 consideran que el sector sabe mostrarse atractivo ante el consumidor “a menudo”. Un 51,58% se decantan por esa opción, por delante del 35,79% que se muestran más comedidos y que son partidarios de contestar “en ocasiones”. Quienes se revelan más rotundos y orgullosos del mercado del deporte, expresando que éste “siempre” se presenta atractivo ante el público suman el 7,37%, bastante más que los críticos, un 5,26% que optan por un “raras veces”.
Iakov Filimonov
UN ESCENARIO ESTABLE EN LOS PRÓXIMOS CINCO AÑOS Si antes aludíamos a la estabilidad que contemplaban muchos profesionales ante el segundo semestre, especialmente entre el colectivo del retail, a la hora de valorar un futuro más lejano
como es el del próximo lustro ese sentimiento reaparece. La opción por la que apuestan mayoritariamente los participantes en la consulta es la que hace referencia a que el mercado mantendrá los mismos niveles que en la actualidad. Hasta un 35,79% de los consultados aboga por ese escenario. Si a ellos
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REPORTAJE
OBSERVATORIO DIFFUSION SPORT 2019
Así ven el futuro del sector la industria y el retail
cinan un retroceso considerable en estos próximos cinco años. El outdoor es la categoría donde los profesionales depositan mejores expectativas de crecimiento en los próximos años. En segunda posición se ubica el running, a la vez que el fitness gana enteros. Se aprecia, en cambio, un estancamiento en la confianza que inspiran el pádel y en la natación en el futuro, mientras que el tenis, y sobre todo el esquí, son las disciplinas donde la comunidad del retail y de la industria se muestran más reticentes en sus apuestas. El fútbol, por su parte, se revela como una categoría en la que existen moderadas perspectivas de crecimiento. 4 DE CADA 5 AUGURAN QUE EL NEGOCIO FEMENINO CRECERÁ
les unimos quienes pronostican un ligero crecimiento (en línea con unas expectativas moderadas) y que representan algo más del 30%, observamos que serían dos de cada tres profesionales los que vaticinan que en 2024 nos hallaremos en niveles similares a los que observa ahora mismo el mercado. Incluyendo al 13,68% de quienes auguran un retroceso ligero, conseguimos un 80% clavado (cuatro de cada cinco consultados) en torno a un paisaje similar al actual.
LOS MÁS OPTIMISTAS SUPERAN A LOS MÁS PESIMISTAS Cabe señalar que, un año atrás, preguntados acerca de la evolución en la próxima década, más de un 44% abogaban por un crecimiento ligero. En aquella ocasión más del 18% mostraban su optimismo augurando un aumento considerable del mercado. Ahora, apenas un 10,53% creen que en un lustro el sector habrá conseguido ese positivo progreso. Incluso un 9,5% vati-
En cuanto al protagonismo que adquirirá la mujer en los próximos tres años en el volumen de negocio del sector deportivo existe un claro pronunciamiento de los profesionales que han participado en el Observatorio Diffusion Sport 2019. Dos de cada tres (un 64,21%) se inclinan por considerar que este renglón experimentará un aumento de doble dígito. Serían casi cuatro de cada cinco quienes auguran un crecimiento del mismo si añadimos el 13,7% de los que abogan por un aumento inferior al 10%. Un 21% vaticinan que el producto femenino se mantendrá estable, y apenas un 1% auguran un retroceso.
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Ganador del sorteo El sorteo efectuado entre los participantes de la consulta ha otorgado el premio de la experiencia “Dos Días Con Encanto” a Manuel Aldomar, detallista adherido a Cronos. ¡Enhorabuena al ganador! Y muchas gracias a todos los profe sio nales que han respondido al cuestionario.
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ENTREVISTA
ALBERT VINYALS
«El consumidor es fiel por naturaleza» 16 - 17
Doctor en Psicología del Consumo
Albert Vinyals
Albert Vinyals se ha erigido en una de las voces más autorizadas en el entorno del retail y del comportamiento del consumidor. Este
joven doctor en Psicología del Consumo, que ejerce como profesor no solo en la Universidad Autónoma de Barcelona sino también en Escodi, gusta de analizar los hábitos de compra y de descubrir cómo se puede conquistar al público para optimizar las cifras del punto de venta. Tras una etapa en que su trayectoria profesional se desarrolló en el terreno de la creatividad publicitaria, hace doce años que aceptó el reto de convertirse en un experto en Psicología del Consumo accediendo a la propuesta de la Escuela universitaria del Comercio y la Distribución, donde viene impartiendo formación a los detallistas que quieren ganar en competitividad.
JULIO-AGOSTO 2019 / Nº 512 • ESPECIAL PRIMAVERA-VERANO 2020
ENTREVISTA
ALBERT VINYALS J.V. CERDANYOLA DEL VALLÈS (BARCELONA) Una circunstancia del azar llevó a Albert Vinyals a iniciar una incipiente carrera profesional en el terreno de la creatividad publicitaria, después de haber obtenido un premio por una propuesta de spot que lanzó y que le llevó a trabajar para la firma Tandem durante una temporada. Su formación académica como psicólogo le llevaría más tarde a centrarse en esta disciplina y, en especial, en cómo influye la misma en el consumo. Doctorado en la materia, en la actualidad se ha convertido en un erudito a quien recurren todos quienes desean saber acerca del comportamiento de las personas a la hora de seleccionar y adquirir productos y servicios. Profesor de Escodi y de la UAB, es en el propio campus universitario donde Albert nos cita para analizar cómo es el consumidor del siglo XXI y cómo podemos recurrir a esa ciencia que explora la mente para obtener mejores réditos en retail.
deporte. Muchos jóvenes son adeptos a esas marcas y, si no encuentran algo mejor, mantienen su fidelidad a esas firmas. Si la competencia se esfuerza y supera esa propuesta, el consumidor tal vez decida cambiar porque esa enseña en la que había depositado su confianza no llega al mismo nivel. Es una situación semejante a la que ocurre con la pareja, que si en un momento determinado ya no te ofrece lo que te venía dando es posible que valores una opción que sí satisfaga tus aspiraciones.
¿Conoce el retail, en general, al consumidor? El detallista lo conoce por la inercia de su actividad y por el día a día. A nivel profesional, cada vez lo conoce con mayor profundidad, porque existe mayor inquietud por formarse y ser más competitivo. Las tiendas más especializadas, y aquellas cadenas de mayor tamaño, tienden a mostrar más inquietud formativa y adquieren mayor conocimiento acerca del consumidor y de su comportamiento. De todos modos, también circulan muchos mantras acerca de cómo se comporta el consumidor que resultan absolutamente falsos.
No me negará que el consumidor se ha vuelto muy sensible al precio. Es cierto que el consumidor cada vez se muestra más sensible al precio; pero también a la calidad. En lo que se refiere a los productos de deporte, dudo mucho que un ‘runner’ recurra a unas zapatillas de Decathlon para su práctica favorita simplemente porque son más económicas. Incluso voy más allá: en la actualidad, un corredor invierte más en su equipamiento que diez o quince años atrás; no solo porque busca una mayor calidad sino porque, además, incorpora a su consumo como deportista otros artículos que, tal vez, antes no contemplaba, como pulsómetros, suplementación alimentaria, etc. Lo mismo podría decir de un jugador de baloncesto, que no se conforma con unas zapatillas cualquiera, a pesar de que en el mercado las hay por quince euros… Existe una oferta de producto barato que quizá puede resultar apto para estar cómodo en casa, como puede ser un chándal. Y esa necesidad la puede cubrir el producto de Decathlon, cuya relación calidad/precio está fuera de duda. Pero si tengo que acometer una expedición de alta montaña no me arriesgaré a afrontarla si no es con un producto de máximas prestacio-
«El consumidor cada
vez es más sensible al precio, pero también a la calidad»
¿Como cuales? Como que el consumidor es infiel. ¿No lo es? El consumidor es fiel por naturaleza. Otra cosa que es que no se hagan las cosas de manera adecuada y el consumidor decida abrazar otra opción. Es cierto que el consumidor joven constituye una realidad compleja que tiende a ir probando distintas opciones, pero si encuentra algo que le gusta… Ahí tenemos el ejemplo de Apple; o incluso de Nike en el ámbito del
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Que el consumidor se muestra muy sensible al precio supongo que no es un mantra... El precio constituye uno de los factores que tienen que ver con la fidelidad, pero si ofreces otras garantías o prestaciones puedes continuar disfrutando de la confianza del consumidor. Prueba de ello la tenemos en Apple, firma que no se caracteriza precisamente por unos precios asequibles y que nunca ha reducido las tarifas de sus productos; todo lo contrario, cada vez resultan más caros; a cambio, eso sí, de incorporar nuevas funciones, mayor calidad… Innovación, en definitiva. Generalmente, precio bajo es sinónimo de calidad cuestionable. Si por ofrecer un producto más económico tenemos que sacrificar calidad corremos el riesgo de perder a nuestra clientela… o de renunciar a margen comercial. Tanto en un caso como en el otro, no se revela como una política interesante.
ENTREVISTA
ALBERT VINYALS nes. Como aficionado a la montaña, nunca me he caracterizado por ser marquista, y para realizar actividades de poca exigencia me puede bastar un producto asequible que cubra unas mínimas necesidades. ¿Es reversible esta situación? ¿Nos sacudiremos de encima esta sensibilidad al precio? La crisis económica fue la causante de este comportamiento, que ha arraigado en la sociedad. De hecho, es la única lección que hemos aprendido de la crisis: a comprar más barato. Pero ello ha venido combinado con la implosión de internet y del comercio electrónico, que de algún modo han “democratizado” las ventas, dando acceso a todo el mundo a un ingente mercado y a múltiples oportunidades de compra, con muchísimas alternativas. Hay quienes creían que el consumidor era un zombi y que su comportamiento de compra respondía a automatismos, pero en realidad lo que buscamos es comodidad. Y si tenemos la posibilidad de, sin demasiado esfuerzo, con-
seguir el producto más económico… Otra cosa es que el artículo en cuestión no responda a la calidad esperada, en cuyo caso no vamos a repetir la experiencia en ese operador que nos ha defraudado. Lo que resulta cierto es que, en la actualidad, mantenemos el mismo comportamiento que en plena crisis. Incluso personas que gozan de cierto poder adquisitivo han adquirido unos determinados hábitos de consumo vinculados con la sensibilidad al precio. Seguimos comparando y buscando el producto más asequible. Aunque… ¿Aunque...? Aunque hay comportamientos paradójicos. Fíjese que, en plena crisis, en los años 20112012, España se convirtió en el país líder en número de ‘smartphones’, aparatos tecnológicos que, precisamente, no resultan económicos. También en esa época proliferaron las cafeteras Nespresso. Los consumidores de nuestro país abrazaron en masa esa manera de consumir café… ¡a 90 euros el kilo!, cuando el precio de un café Premium puede rondar los 15 euros. En determinadas condiciones de consumo, nos olvidamos de la sensibilidad al precio. Por otra parte, en ocasiones nos rendimos al consumo aspiracional. Nos gusta aparentar. Eso es más propio de los italianos. Es un comportamiento que exhiben los consumidores de países de base católica, con Francia, Italia y España como principales exponentes. Ahí está la tradición, por ejemplo, de lucir el mejor vestuario en domingo. Incluso personas no practicantes muestran ese tipo de hábito que se corresponde con las exhibiciones de fe que se materializan en procesiones o en los llantos ante una Virgen. Son valores que forman parte de nuestro ADN, que antes se reflejaban en determinadas formas de arte y que posteriormente se trasladaron al mundo de la moda. No resulta casual que algunas de las enseñas más potentes del ‘fast fashion’ se hayan gestado en nuestro país, como Inditex o Mango. En países de tradición más calvinista y protestante la fe se experimenta de un modo distinto, más individualista, y se manifiesta de otro modo. Las apariencias ahí no importan tanto… Prueba de ello es que los jóvenes nórdicos no suelen deambular por la calle con camisetas en las que se exhibe el nombre de la marca con letras enormes como puede ocurrir en nuestro entorno. ¿Es consciente el detallista de la repercusión que puede tener la psicología del consumo? Los detallistas que se forman suelen estar más sensibilizados con el tema. Cada vez existe mayor interés en profundizar en el mismo. His-
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tóricamente, el retail solo recurría a formarse en escaparatismo o contabilidad. En Escodi hemos constatado un incremento de la demanda en curso de alta dirección, de neuromarketing, de psicología… Lo importante en retail es que exista interés y vocación por esta actividad. Más allá del tamaño, lo importante es que el retailer ame el comercio. ¿Qué deberia tener en cuenta el detallista, desde el punto de vista de la psicología, a la hora de atender al consumidor? Principalmente, debería realizar un esfuerzo para situarse en la mente del consumidor y preguntarse por qué entra en su punto de venta. No puede olvidar que las emociones suelen ser unos grandes motores en la toma de decisiones. Igualmente, tener en cuenta que la memoria a corto plazo apenas puede asimilar siete ítems a la vez, por lo que situar más de siete artículos en un escaparate probablemente no constituya la mejor idea. ¿Mejor aparadores minimalistas? Minimalistas o, en todo caso, que los productos expuestos en ese escaparate dispongan de un hilo conductual que permita a la mente del consumidor relacionarlos. Hay que aprovechar el escaparate para contar una historia, la cual debe tener continuidad en la tienda.
¿Resulta más fácilmente influenciable el consumidor de hoy en día? El consumidor actual es tan influenciable como antes. Es más: ahora tenemos mayor experiencia en sociedad de consumo. Antes la estrategia para seducir al consumidor podía centrarse en ofrecer “la mejor prenda”. En la actualidad, disponemos de mayor información, e incluso estamos saturados de mensajes. Quienes residimos en un entorno urbano recibimos en torno a 3.000 impactos publicitarios al día; entre 300 y 400 son directos, mientras que los restantes son indirectos: logotipos que aparecen en camisetas de personas con las que nos cruzamos en la calle, los identificativos de las marcas de coche, la reproducción de un símbolo político en la pared… Lo que resulta complejo es sobresalir entre ese alud de mensajes. ¿El grado de influencia varía en función del género? El género responde a un comportamiento social, lo cual comporta que tanto hombre como mujer adquieran unos hábitos diferenciados que vienen determinados por el entorno en que se mueven, por la tradición… Históricamente se ha etiquetado a la mujer como gran compradora, quien asume principalmente la responsabilidad de esa actividad. Eso ha comportado,
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ALBERT VINYALS por una parte, que la mujer se sienta más insegura a la hora de realizar las compras pero, al mismo tiempo, que sea más experta en consumo y más exigente. El hombre rehúye, por lo general, esa actividad y resuelve más rápidamente sus compras, cogiendo en ocasiones lo primero que cae en sus manos. Está comprobado que si un hombre entra en un probador con cinco prendas, se lleva tres; en cambio, una mujer que acceda al probador con el mismo número de modelos, normalmente se quedará uno. Pero ese patrón no responde a diferencias genéticas, sino a un aprendizaje de consumo. En la que tal vez interviene la comunicación publicitaria... Las campañas publicitarias demuestran tener poca sensibilidad y delatan que la dirección creativa suele recaer en profesionales masculinos. Esas campañas denotan una visión muy marcadamente masculina; al margen de que, para conquistar a mujeres deberían recurrir a spots protagonizados por hombres, y viceversa. Y si con esa práctica pretenden generar Michaeljung/Shutterstock
en el imaginario público un modelo aspiracional, debo decir que, en ocasiones, resulta difícil a aspirar a convertirse en personas como las presentadas. Recientemente, por ejemplo, El Corte Inglés se vio inmerso en una polémica por la campaña lanzada con motivo del Día de la Madre, en la que presentaba a una mujer sumisa, lo cual provocaba el rechazo de amplias capas de la sociedad. Algo similar ocurría con los castings de Adidas, que recurrían a jóvenes delgadas de 16 años para sus creatividades, lo cual impedía conectar con muchas de sus potenciales clientes. Al sector deportivo le cuesta atraer a la juventud. Los jóvenes presentan un comportamiento distinto en el punto de venta, pues suelen optar por una compra más impersonal. Tradicionalmente, la juventud ambiciona ser independiente y tomar sus propias decisiones. Pero también caemos en el prejuicio de pensar que los jóvenes son así y que no desean que interactuemos con ellos; cedemos a la falsa creencia que huyen de la venta asesorada… cuando podemos comprobar cómo pueden estar asistiendo entusiasmados a los consejos que reciben en un Apple store. Con ello se demuestra que un asesoramiento adecuado y bien llevado puede funcionar. ¿Dónde estaría la clave? La juventud se ha criado en el autorservicio pero son seres sociales y que albergan unos determinados valores, a los cuales rinden fidelidad. Como nativos digitales, el comercio online y las fórmulas integradas de comercio forman parte de su universo. El punto de venta físico les queda muy lejano, salvo que les ofrezcamos un plus. Para un detallista modesto no resultará fácil brindar ese plus... Los retailers modestos tal vez no disponen del mismo presupuesto que podrían invertir las grandes multinacionales del comercio, pero con un poco de imaginación sí pueden conquistar al joven consumidor si consiguen que en su punto de venta ocurran cosas. Se trata de generar aventuras divertidas, con fórmulas ingeniosas que impacten en su parte más emocional. Los concursos impulsados con la colaboración de las marcas o la gamificación son algunas de alternativas que permiten alimentar este tráfico de jóvenes a la tienda y despertar sus ganas de volver a la misma. Si en internet resulta vital que encuentren una gran variedad de producto, en el establecimiento físico tienen que vivirse experiencias y no hay que tener miedo al trato cercano. Tenemos muestras de ello en las tiendas Pull&Bear, lo-
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cales divertidos, que juegan con los colorines y las pantallas. Algo similar podemos hallarlo en la tienda Desigual de Portal de l’Àngel, en Barcelona, donde nos recibe un holograma de un tigre enorme que sorprende a quienes pasan por delante, que creen que el felino es real y ha arrasado en el establecimiento. Quienes se dejan seducir por ese reclamo pueden hallar satisfacción a sus expectativas en el interior, donde se les invita a personalizar camisetas o a disfrutar de otras ideas atractivas. Si reduces tu punto de venta a un simple almacén de producto tienes las de perder, pues nunca podrás competir con la oferta que el consumidor puede hallar en internet. ¿Cuál debería ser el trato recomendable a prestar hacia los jóvenes? El trato debe ser igual de educado que con el resto de consumidores. Es conveniente que sepa que estamos allí, que tenemos la certeza que ha entrado en nuestro establecimiento y que estamos a su disposición para ayudarle; pero sin que se sienta agobiado. A partir de aquí, ¿cuáles son los factores en los que deberíamos incidir mayormente teniendo en cuenta que son los que más repercuten hoy en día en el consumo y en la decisión de compra? Los factores suelen ser los habituales, si bien en los últimos años ha aumentado considerablemente la sensibilidad al precio, a lo cual ha contribuido la mayor facilidad para buscar, comparar y escoger la opción más económica. Ahí juega también un papel fundamental la opinión. Cada vez accedemos a mayor información, y siempre resultará más fiable la fuente ajena al negocio que la del comerciante; la espontánea a la controlada. Y en la actualidad adquieren protagonismo los influencers o los consumidores anónimos, que dan cuenta en la Red de su experiencia con determinados productos o servicios, condicionando el comportamiento de quienes consultan esos blogs o esos perfiles en redes sociales. El consumidor se enfrenta en la actualidad a un mercado saturado o, incluso, envejecido. Y, en un escenario de amplia oferta, su reto reside en descartar lo más rápido posible las opciones a desechar; una selección en la que tendrá en cuenta la comodidad, la agilidad en la obtención, la utilidad y el precio del producto, dando mayor prioridad a cada uno de esos factores en función de cada producto. Ikea, por ejemplo, ha conseguido generar en la mentalidad de los consumidores la concepción que acudir a sus puntos de venta permite acceder cómoda, rápida y económicamente al equipamiento del hogar, en una labor que tradicionalmente se había revelado costosa en todos los sentidos,
comportando que la adquisición del mobiliario se revelara como una decisión largamente meditada y estudiada. Esa misma cadena sueca también saca partido de las compras emocionales, situando estratégicamente ese tipo de productos más asequibles y de adquisición por impulso en la parte final del recorrido, consiguiendo aumentar el ticket medio de compra a partir de artículos que cuesta menos incorporar a la cesta. Por el impacto emocional que consiguen. Así es. Cada categoría de producto entraña un proceso determinado en la toma de decisiones de compra. En el caso del deporte hay que diferenciar entre aquellos artículos más técnicos y que tienen que aportar soluciones a determinadas necesidades de los que responden a un concepto más de moda. En el primer caso, el consumidor planteará múltiples preguntas, requerirá la intervención de un especialista y la adquisición del producto se dilatará más que en el caso de una camiseta o unas zapatillas para uso cotidiano, donde concurrirán otros aspectos en la elección definitiva, como puede ser el posicionamiento de la marca, y en un proceso que se cerrará en un menor plazo. En la mayoría de las compras de deporte se busca más un símbolo que cubrir una función, porque el producto a adquirir no va destinado a la práctica deportiva. La neurociencia, por otra parte, ha demostrado que entre el 70 y el 80% de las decisiones de compra, en general, son metaconscientes; es decir, casi inconscientes. La razón nos sirve más para justificar la decisión adoptada que para determinar cuál es la selección más acertada. En ocasiones, una compra ni tan solo se racionaliza; en ocasiones, ni tan solo estás buscando el producto que acabas adquiriendo…
«Si reduces tu tienda a un simple almacén tienes las de perder»
Confiéselo: usted también es víctima de ese comportamiento. Como cualquier persona. Resulta tan fácil consumir en nuestro entorno, nos lo ponen tan fácil, que a menudo no tengo ganas de racionalizar si me conviene comprar un determinado producto o no. Estas mismas zapatillas que calzo las adquirí en respuesta a un estímulo que recibí: las vi online, me gustaron y comprobar que estaban rebajadas un 60% resultó definitivo para que, sin más, aceptara quedár-
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ALBERT VINYALS melas; sin plantearme si realmente las necesitaba. Mi madre, en cambio, al haber crecido en un entorno social y económico distinto, a lo sumo tal vez dispone de dos pares de zapatos… ¿Sucumbimos de manera más irracional ante los productos de moda? Sin lugar a dudas. En la moda, incluida la deportiva, estamos adquiriendo los valores y atributos a los que asociamos la marca. Creo que no resulta osado decir que, probablemente, algunas de las marcas líderes en deporte destinan mayor inversión a publicidad que a innovación. Y si preguntamos a un consumidor cualquiera que encontremos por la calle que nos explique las características de las zapatillas que calza difícilmente sabrá detallarnos los aspectos técnicos de las mismas y qué diferencias existen entre unas Nike y unas Reebok, por ejemplo. En cambio, seguro que sabrá definirnos el posicionamiento de cada marca. El gran artífice de todo esto es el publicista de turno, que consigue que la gente utilice por la calle unas zapatillas de precio alto cuando podría encontrar alternativas más económicas que cubrirían perfectamente esa necesidad. Como también los patrocinios del Barça, Rafa Nadal o del balón de LaLiga han conseguido que la gente esté dispuesta a pagar… por pasear logotipos enormes estampados en sus camisetas.
Tarr Pichet/Shutterstock
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Sin ir más lejos, aquellos estudiantes que vienen hacia nosotros. Exacto. Mi condición de profesor universitario me permite observar cómo visten y cómo actúan los jóvenes. Su elección en cuanto a calzado o indumentaria me brinda un perfil bastante ajustado de cuáles son sus inquietudes, cuáles sus valores… Incluso soy capaz de pronosticar cuándo me entregarán sus trabajos: si lo harán con antelación, en plazo o fuera de tiempo. También me da una idea del trabajo comunicativo llevado a cabo por las marcas. Si se fija, hay muchos estudiantes que cargan a sus espaldas mochilas Eastpak. Son bolsas que no tienen nada de especial, en cuanto a diseño. Son resistentes, eso no se puede negar, pero básicamente su éxito reside en que la marca ha conseguido conectar con la juventud. En algunos productos, el packaging también tiene una gran incidencia. En efecto, el packaging consigue hacer visibles los productos en el punto de venta. Y cobra especial protagonismo cuando se trata de un establecimiento de autoservicio. Ahí se requiere que el packaging explique muy bien el producto, que deje clara su apuesta innovadora y diferencial, así como también aquellos aspectos vinculados al medio ambiente, algo que el consumidor cada vez tiene más en cuenta. ¿Qué consejos le daría al detallista para obtener mejor partido de su punto de venta? El principal es entender la mente del consumidor y lo que busca en ese espacio. Ahí hay que tener en cuenta el ‘facing’, que no haya elementos que corten la línea de visión del consumidor, que tiene tendencia a proyectar su vista hacia donde hay personas. También hay que tener claras las zonas calientes y frías, y que hay áreas que, por mucho que nos empeñemos, no conseguiremos “calentar”. Los supermercados han asimilado muy bien ese fenómeno y saben situar aquellos artículos imprescindibles al fondo de sus establecimientos para obligar a los visitantes a efectuar todo el recorrido de la tienda. Conocen a la perfección los trucos para extraer el máximo partido de los pasillos, de la iluminación… Con la tonalidad de la luz se puede comunicar en un sentido o en otro, al igual que la exposición de mucho producto transmite precio bajo mientras que las muestras minimalistas denotan exclusividad. La iluminación más cálida impacta emocionalmente y hace más accesibles los productos. Los colores fríos, en cambio, no excitan tanto, por lo que resultan ideales para las líneas de caja, un momento crítico para el consumidor…
Las líneas de caja resultan bastante complejas... Mucho; y hay que saber gestionarlas. En algunos comercios como Primark resultan sorprendentes las colas que está dispuesta la gente a realizar por hacerse con unas gangas. Es un comportamiento irracional en el que aflora la parte primitiva de la competición. Al margen de este tipo de situaciones, en la caja hay que evitar que el consumidor pueda tener la percepción que pierde el tiempo. En esa zona tienen que pasar cosas. Recuerdo que en una tienda de Nespresso donde se generaban colas en la caja, su gerente tuvo el ingenio de contratar a un mago que hacía trucos frente a quienes aguardaban para pagar. Obviamente, aquello significó una inversión económica, pero seguro que consiguió aumentar las ventas y que aquella decisión compensó la contratación del prestigiditador. Es una zona de la que se puede extraer mucho partido, situando unas pantallas informativas o colocando productos que respondan a la compra por impulso y que nos permitan incrementar el ticket medio. Es importante crear dinamismo, y después tener en cuenta que, en una tienda de deporte, a diferencia de lo que puede ocurrir en un restaurante, donde si ves cola interpretas que se come bien y no te importa sumarte a ella, los consumidores que ven que tendrán que invertir tiempo en la caja probablemente rehúsen entrar.
Tengo la sensación que el detallista ha perdido el norte con las campañas de rebajas. Solo debería rebajarse el producto que nos sirve como motor de compra; aquellos artículos que sabemos que arrastrarán otras compras que compensarán, largamente, las pérdidas ocasionadas por aquellos productos que utilizamos como gancho. Es, por ejemplo, lo que hace Mercadona con el pan, con un precio irrisorio de las barras que consigue alimentar visitantes al supermercado para adquirir otros ar tículos. En cualquier caso, la liberalización del comercio ha reventado las campañas tradicionales de rebajas. Es preferible realizar campañas específicas, por ejemplo a mitad de primavera, con un hilo temático concreto, activando la parte más irracional del cerebro. Deben ser acotadas en el tiempo, que
«Solo debe rebajarse el producto que sirve de motor de compra»
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Pequeños detalles a tener en cuenta. En el punto de venta hay que potenciar todos los sentidos para conquistar al consumidor e incidir en su comportamiento. El aroma, por ejemplo, resulta vital para despertar sensaciones y convertir esa experiencia de compra en agradable. Como la música, que podemos modular según nos interese y en función de la hora del día. Así, por la tarde la aceleraremos para estimular el consumo, mientras que por la mañana, si nos interesa conseguir que el visitante permanezca más tiempo en el punto de venta, a fin de que no se vea vacío, optaremos por un ritmo más pausado. En la tienda virtual seguro que también podemos actuar para conquistar al consumidor. Como en la tienda física, debemos situarnos en la mente del consumidor. Sobre todo, debemos facilitarle la labor, para lo cual conviene que la web sea navegable y acortar su camino hasta la ejecución de la compra. Debemos facilitarle la decisión de compra. Enfrentarnos a un número demasiado extenso de opciones nos hace enormemente infelices, de ahí que debemos intentar filtrar lo más rápido posible para que localice lo que esta buscando cuanto antes.
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ALBERT VINYALS el consumidor perciba que, si no se da prisa, no podrá aprovechar esa ocasión. Lo que no tiene sentido ni resulta atractivo es prolongar de diciembre a marzo las rebajas. Otra buena idea son las ‘pop up stores’, por su carácter provisional. Prueba de ello es el éxito que tiene un certamen como el Rec.0 de Igualada, que genera una auténtica locura entre los visitantes. Se hizo una encuesta a 370 personas y el resultado es que todas ellas acudían a comprar. ¿Qué comercio no estaría entusiasmado si comprobara que el 100% de los visitantes tienen la intención de adquirir algún producto? Ahí, claro está, el secreto reside en que pasan cosas, que se envuelve esa feria con actividades de danza, música, djs, cerveza, ‘food tracks’… También ha conseguido gran éxito el Black Friday. El Black Friday funciona porque se trata de una época nefasta para la tienda. Pero constituye un completo error para el comercio, porque
supone avanzar la campaña de Navidad, que era una venta segura, recortando el margen de manera considerable. En todo caso, debería estar acotada también en el tiempo, limitándola a lo sumo al fin de semana. En cualquier caso, ahora no es reversible, pues el consumidor da por conquistado ese triunfo. También es absurda la rebaja permanente que se vive en el comercio online. ¿Cómo será el consumidor de 2025? Resulta complejo adivinarlo, pero seguro que será más digital y que comprará más online. Deseará comprar más rápido y el precio dejará de tener tanta importancia. El consumidor buscará pluses y se revelará como más activista, comprando los productos por lo que significan. Cada vez tendrá más sensibilidad por el producto sostenible y cada vez exhibirá un consumo más comprometido con su entorno. A la par, crecerá el activismo, incluso político, de las marcas y del retail. Se comprará en base a unos determinados valores, lo cual no es nuevo porque es algo que ya han venido haciendo Nike y Adidas. ¿Habrá cambiado Amazon las reglas del juego para entonces? Amazon es un fenómeno que ha triunfado porque permite comprar de manera cómoda, rápida y económica. Es un modelo imposible de replicar. Es una fórmula de capital riesgo tan bestia que se ha podido permitir perder dinero durante mucho tiempo. En cualquier caso, hay marcas nacidas en internet, como Hawkers, que están intentando reforzar su modelo de negocio a través del retail físico. El retail debe tener claro que deberá comprometerse con unos determinados valores si quieren retener al consumidor, pues en caso contrario se irán a Amazon; o a Alibaba, un competidor online muy serio que, solo en el Día del Soltero, consigue triplicar la facturación que se consigue en el Black Friday en todo el Mundo.
© Escodi
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Para concluir: ¿ve factible una tienda de deportes sin el concurso de las dos firmas líderes del mercado? Lo veo difícil, pero es posible si se opta por la especialización, en outdoor, por ejemplo. Tendría que ir aparejado con el mejor asesoramiento, de personal deportista, profundo conocedor del producto y con gran entusiasmo. Sobre todo, el retail debe tener claro que, para competir en el mercado, hay que ir más allá del producto, porque si aspiramos a convertir nuestro punto de venta en un almacén tenemos las de perder, ya que no podremos tenerlo todo. Quien lo tiene todo es Amazon; y contra ese monstruo es imposible competir.
PUNTO DE VENTA
Decathlon lidera la supresión de bolsas de plástico en la distribución deportiva
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REDACCIÓN. MADRID ecathlon ha decidido eliminar, desde el 3 de julio, todas las bolsas de plástico y papel de las líneas de caja de todas sus tiendas en España, coincidiendo con el Día Internacional sin Bolsas de Plástico. Con esta medida, la firma distribuidora de artículos de deporte prevé reducir un 45 % sus emisiones de CO2 derivadas de la venta de bolsas retirando de la circulación 338.000 kilos de plástico al año, además de promover la cultura de la reutilización entre sus usuarios deportistas y contribuir al cuidado de la naturaleza. CAJAS DE CARTÓN PROCEDENTES DE LA LOGÍSTICA PARA SER REUTILIZADAS «Nuestro propósito es ofrecer soluciones sostenibles que permitan a nuestros clientes tomar decisiones de consumo
© Decathlon
más responsables, proponiendo que cada vez que vengan a nuestras tiendas traigan su propia bolsa, dado que la reutilización es la mejor estrategia de economía circular. Por ello, apostamos por las bolsas de retales, confeccionadas a partir de los excedentes textiles de nuestros
Amazon propone a empleados crear empresas
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REDACCIÓN. MADRID mazon ha anunciado que lanzará una nueva oportunidad que ayudará a sus empleados a convertirse en dueños de un pequeño negocio creando sus propias compañías repartiendo paquetes de la multinacional norteamericana. Esta compañía desempeñará un papel activo ayudando a aquellos de sus empleados que estén interesados en fundar sus propias compañías de reparto. Los empleados podrán crear su negocio con la seguridad de que Amazon les facilitará el acceso a un volumen consistente de envíos, acceso a la alta tecnología de la compañía, formación práctica y descuentos en un conjunto de bienes y servicios (incluyendo seguros), vehículos y uniformes corporativos. La nueva oferta de Amazon, preparada para lanzarse en los próximos meses, cubrirá los costes de la puesta en marcha de aquellos empleados que quieran crear en España su propia compañía de reparto de paquetes.
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productos. Por otro lado, también pondremos a disposición de nuestros usuarios, de forma gratuita, las cajas de cartón procedentes de nuestra logística para que puedan ser reutilizadas», afirma Íñigo García, líder de Desarrollo Sostenible de Decathlon. Dentro de su firme compromiso por llevar a cabo su actividad de forma sostenible y respetuosa con el medio ambiente, la compañía comenzó en 2011 su estrategia para reducir el consumo de bolsas de plástico, adelantándose a la última normativa que entró en vigor en 2018 de cobro de las mismas, con lo que consiguió reducir su consumo un 80%. En 2015 las sustituyó por bolsas de plástico 100% reciclado y, ahora, da el paso definitivo eliminando todas las bolsas de plástico y papel de sus líneas de caja. Decathlon pondrá a disposición por 1 euro bolsas confeccionadas a partir de excedentes textiles.
La mitad de los centros de El Corte Inglés son deficitarios
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© El Corte Inglés REDACCIÓN. MADRID l 52% del casi centenar de centros de El Corte Inglés son deficitarios. Así lo denuncia El Confidencial, que también señala que una cuarta parte de dichos centros presenta un ebitda negativo. El Corte Inglés halla sus mejores resultados en sus edificios insignia, como el situado en el madrileño paseo de la Castellana, con un beneficio bruto de explotación que alcanza los 46 millones de euros. Una vez contabilizadas amortizaciones, depreciaciones e impuestos, el ebitda se eleva hasta los 55 millones. Aun así, ese centro ha acusado en los dos últimos ejercicios un retroceso de entre uno y dos puntos en sus cifras; y lejos de las previsiones.
MÁXIMA RENTABILIDAD EN DOS CENTROS DE BARCELONA Los centros barceloneses de plaza Catalunya y avenida Diagonal son los que copan el podio de la rentabilidad para El Corte Inglés, con ebitdas respectivos de 43 y 34 millones de euros. Aquí, no obstante, el beneficio operativo acusa descensos de entre un 3 y un 6%.
Atmósfera Sport aumenta sus inversiones para dotarse de mayor capacidad logística
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REDACCIÓN. SILLA (VALENCIA)
tmósfera Sport continúa dotándose de mayores recursos para acometer en condiciones adecuadas el fuerte crecimiento que está experimentando. De este modo, la central de compras ha venido realizando en los últimos meses distintas inversiones «a fin de adaptar nuestro sistema logístico a las exigencias del mercado y poder, de este modo, prestar un mejor servicio tanto a nuestros detallistas asociados como a los consumidores finales», ha explicado a Diffusion Sport Benja Gimeno, director de Operaciones de Atmósfera Sport. 1.000 METROS DE AMPLIACIÓN EN LA PLATAFORMA LOGÍSTICA
El esfuerzo inversor se materializa, por una parte, en la ampliación de la plataforma logística de la agrupación. «Hemos incrementado nuestro almacén en un millar de metros cuadrados, con estanterías de doble altura. Todo ello comportará un servicio más ágil y eficiente y, en consecuencia, una mayor satisfacción en nuestra cadena de distribución», explica Benja. Asimismo, el departamento de ‘digital marketing’ ha experimentado una ampliación, con la incorporación de media docena de efectivos para favorecer el desarrollo del sistema de venta electrónica impulsado por Atmósfera Sport el pasado mes de mayo. «La evolución de las ventas está resultando positiva, en línea con nuestras previsiones. Ahora esperamos multiplicar los resultados, a lo cual tiene
que contribuir el acuerdo recientemente suscrito con una compañía de marketing digital que trabaja con firmas de referencia como Vodafone, Laliga o El Corte Inglés».
©Atmósfera Sport
TRES NUEVOS PUNTOS DE VENTA ATMOSFERA SPORT BLACK EN PLAZAS EMBLEMÁTICAS El crecimiento de la agrupación también viene definido por el interés que suscita Atmósfera Sport en el entorno del retail y que provoca que muchos detallistas se postulen para sumarse a la central. Fruto de ello, la cadena baraja la incorporación de varios nuevos socios a corto plazo, así como también la apertura inminente de tres puntos de venta Atmósfera Sport Black en sendas plazas muy relevantes de nuestra geografía. A ellas habrá que añadir otras tantas hasta finales de
año que contribuirán a consolidar esta línea de negocio vinculada a la moda deportiva. Igualmente, son varias las tiendas adheridas a la cadena que están elevando su posicionamiento al acceder a Adidas Originals y a producto premium, a través de una reforma de sus puntos de venta y en algunos casos doblando su metraje para aprovechar la oportunidad de acceder a esa oferta de producto. Entre ellas hay que mencionar los locales de Baza (Jaén), Villamartín (Cádiz), Bergara (Guipúzcoa), Sax (Alicante), Alaquàs (Valen-
cia), Lucena (Córdoba) o Manresa (Barcelona). Por otra parte, la imagen corporativa de la cadena de tiendas de deporte continuará presente durante la próxima temporada en las camisetas del Valencia Basket. El club ‘taronja’, que en esta campaña ha vuelto a firmar una excelente trayectoria tanto en la Liga ACB como en la Eurocup, donde se proclamó campeón, mantiene su alianza con Atmósfera Sport y seguirá luciendo su logotipo en la camiseta que luzca en los campeonatos domésticos.
Jornadas concentradas Las jornadas de compra de Atmósfera Sport se celebrarán entre el 19 y el 20 de julio, en las instalaciones de la central en Silla (Valencia). «Esta decisión responde al deseo de Atmósfera Sport de optimizar tiempo y recursos, tanto a asociados como a proveedores -ha explicado a Diffusion Sport José Ramón Manzanares, consejero delegado-. Preferimos optar por esas 48 horas efectivas, en las que los detallistas podrán perfectamente conocer las nuevas colecciones de temporada y estimamos que las firmas proveedoras podrán desarrollar su trabajo de manera satisfactoria». Atmósfera Sport ha programado sendos eventos para las noches de ambas jornadas de convención. En la primera de ellas se llevará a cabo una presentación de producto en el transcurso de la cena, a desarrollar en las propias instalaciones de la central. En la segunda jornada, los asistentes a la convención tendrán ocasión de participar en la cena de confraternización, en un escenario emblemático de Valencia que los responsables de la central quieren mantener de momento en absoluta discreción. En la antesala del ágape, los asociados a Atmósfera disfrutarán de una conferencia a cargo de la experta en retail, profesora de Escodi y directora de Parfois Spain, Silvia Bach, quien impartirá una exposición en torno a la importancia de la estrategia comercial para ganar en competitividad.
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PRODUCTO
Vibram XS Flash 2 proporciona rendimiento y color a la escalada REDACCIÓN.
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MÚNICH (ALEMANIA)
ibram ha presentado un nuevo compuesto para escalada, tanto en outdoor como en interior. Se trata de Vibram XS Flash 2, que mejora la gama de suelas Vibram para escalada, sector en el que la empresa goza de un alto reconocimiento y se erige en la mejor opción para las marcas orientadas a esta actividad. El equipo de I+D de Vibram ha trabajado para diseñar y desarrollar una nueva solución capaz de proporcionar un excelente equilibrio entre agarre y durabilidad. Después de largas pruebas de campo y en laboratorio realizadas en los últimos
años, los resultados han llevado a la creación de un compuesto versátil que mantiene un comportamiento estable en las superficies de escalada, incluso en invierno y en las temperaturas más bajas. USO DE UN POLÍMERO QUE PERMITE AGREGAR COLOR AL COMPUESTO La verdadera innovación se halla en el uso de un polímero que ha permitido agregar color al compuesto, conservando el rendimiento de agarre en diversas condiciones y la buena durabilidad del caucho, incluso después de un uso significativo. El compuesto Vibram XS Flash 2 se ha estudiado sin marcas
Premio para la HP Racing Midlay de Helly Hansen REDACCIÓN.
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SANT QUIRZE DEL VALLÈS (BARCELONA)
elly Hansen ha sido galardonada con uno de los mayores premios en diseño de producto, el German Design Award. Diseñada para garantizar la movilidad y el confort, la ganadora del premio, la chaqueta HP Racing Midlayer disponible tanto en versión femenina como masculina, incorpora el nuevo aislamiento LifaLoft de Primaloft, y ha sido reconocida por su excelente diseño de producto en la categoría de deportes, actividades outdoor y ocio. Con los más elevados estándares de calidad a la hora de seleccionar los ganadores, los German Design Awards siguen un elaborado proceso de nominación; del que forma parte un grupo de expertos en las áreas de los negocios, la educación y la ciencia, así como del diseño industrial. En palabras del jurado, «la chaqueta HP Racing Midlayer es más sostenible que las prendas que utilizan fluorocarbono».
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©Vibram
permanentes en las superficies durante el uso en interiores, como lo demuestran los organismos de certificación. Vibram XS Flash 2 ofrece a las marcas clientes de Vibram la posibilidad de optar por suelas trepadoras que proporcionan un alto rendimiento incluso a bajas temperaturas, con la ventaja de poder elegir entre una gama de colores sin com-
prometer el agarre ni la durabilidad. «La feria OutDoor by Ispo constituye la primera presentación oficial de este nuevo compuesto en el mundo de la escalada -ha declarado Alessandro Landini, gerente de Ventas de Vibram Emea-. Es un compuesto en el que creemos mucho y confiamos en los buenos comentarios de nuestros socios».
Shock Absorber brinda confort y seguridad a la deportista
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REDACCIÓN. MADRID nos apetecibles tonos burdeos y grises protagonizan las novedades de la nueva colección otoño/invierno 2019-2020 de Shock Absorber. Estos colores otoñales se suman al infalible negro tanto en ©Shock Absorber sus avanzados e innovadores sujetadores deportivos como en leggings y camisetas, que permiten entrenar de manera efectiva con looks que hacen sentir cómoda y segura de la mujer deportista. SUJETADORES CAPACES DE CONTROLAR EL MOVIMIENTO DEL PECHO La firma británica se reafirma de nuevo en la creación de tops deportivos que respetan la anatomía femenina, apoyándose en la tecnología más avanzada, que le permite crear sujetadores capaces de controlar el movimiento del pecho. Al entrenar, este puede moverse y rebotar entre 4 y 14 centímetros, según el tamaño de la copa. El reconocido y premiado sujetador MultiSports, adaptado a cualquier deporte; el específico para runners Run Bra; o el D+ Classic Support, para tallas grandes, amplían su gama de colores ofreciendo la misma calidad en sus tejidos y la máxima sujeción.
Gore Wear aporta altas prestaciones al ciclista con su colección All Mountain nacional para que evalúen el rendimiento de sus equipos de ciclismo. os ciclistas El objetivo de Gode montare Wear es ofreña siempre cer al usuario los andan en busca de mejores producnuevos retos. Para tos posibles paellos no hay ninguna ra cada uso final. cuesta demasiado Desde la fase iniempinada ni ningún cial de diseño de terreno demasialos prototipos, todo escarpado. Por dos los productos eso es fundamental se someten a una que lleven un equiex te ns a bate r ía po adecuado. La de pruebas en condiciopasión de Gore Wear por nes reales. Los productos este deporte le ha llevado a de la colección primavecrear una colección de Trail ©W.L. Gore & Associates ra/verano 2019 incorporan y All-Mountain más técnica y nuevos colores y ayudan a los ciclistas moderna que nunca. Gore Wear colaboa rodar de forma dinámica en cualquier ra desde hace muchos años con Steffen sendero que se cruce en su camino. Thum y otros ciclistas de renombre interREDACCIÓN.
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BARCELONA
Ferrino amplía su gama de mochilas
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REDACCIÓN. BARCELONA errino, marca italiana especializada en equipamiento para deportes outdoor, presenta 3 nuevas mochilas, cada una especializada para la práctica de una disciplina. Así, X Rush Vest, la mínima expresión de una mochila, resulta perfecta para la práctica del trail running. La máxima esencialidad combinada con el confort y la estabilidad. Para asegurar el perfecto ajuste, está disponible en 3 tallas. Elaborada con nylon y con partes reforzadas, dispone de un bolsillo frontal extensible y dos portabotellas en los tirantes. Es transpirable, compatible con la bolsa de agua y reflectante. Ferrino también dispone de mochilas urbanas para un uso del día a día. Entre ellas, se halla la Dry Up 22, una mochila de ciudad de la línea Ferrino OutDry Backpacks, fabricada con la tecnología OutDry. Dicha tecnología consiste en una membrana que se adapta al tejido y sella perfectamente las costuras de una posible entrada de agua y por tanto, una impermeabilidad total.
En la colección Gore C5 Trail y All Mountain, la técnica y el diseño se dan la mano: la durabilidad de las prendas se combina con un máximo rendimiento, un buen ajuste y unos tejidos ligeros. Su patrón holgado ofrece espacio suficiente para las coderas y rodilleras y proporciona una gran libertad de movimiento. MAILLOT C5 ALL MOUNTAIN ¾ El maillot C5 All Mountain ¾ es perfecto para los terrenos accidentados. Con un patrón ancho específicamente diseñado para llevar coderas, su tejido resistente a la abrasión es transpirable y disipa la humedad de la piel. Las costuras permiten llevar una mochila con total comodidad y los detalles reflectantes de la espalda aseguran la visibilidad de noche y al atardecer.
Odlo brinda tecnicidad a los runners más exigentes
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REDACCIÓN. BARCELONA l objetivo es sentirse bien este verano. El equipamiento deportivo de Odlo con refrigeración activa que presenta la siguiente generación de sus dos tecnologías de refrigeración activa, Linencool y Ceramicool, está diseñada para ofrecer un look cool en todos los sentidos. La ropa deportiva funcional pero con estilo no solo potencia la motivación, sino que también facilita un rendimiento físico óptimo porque cuando el corredor se siente a gusto se pueda centrar plenamente en la carrera. Para quienes prefieren la experiencia de correr por encima del tiempo de carrera o contar kilómetros, la versátil línea Millennium Linencool es la opción perfecta. El deportista libera su mente mientras la tecnología Linencool (una mezcla única de lino ecológico y poliéster de alto rendimiento) le mantiene a baja temperatura. El lino, la fibra natural más fuerte y duradera de todas, tiene un efecto refrigerante natural, que garantiza una comodidad sin igual gracias a su tejido ligero, blando y suave.
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©Odlo
EMPRESAS
«Ipanema es una marca muy auténtica» Entrevista a Anitta, artista brasileña e icono de Ipanema
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Tenía distintos tipos de ídolos. Por una parte, tenía a Marisa Monte, que es una cantante soberbia brasileña, Mariah Carey, Beyoncé, Rihanna… pero cada una constituía una referencia concreta para una faceta distinta. En el caso de Beyoncé, me fijaba en ella en el escenario, en la presentación; de Maria Monte me encantaba su canto suave y dulce; de cada una guardo un buen ejemplo en mi corazón.¿Cuál es la identidad diferencial de Anitta respecto al resto de artistas?No me comparo con las otras artistas, pero sí creo que si algo me distingue es mi carácter brasileño, que nos convierte en muy especiales. Conseguimos conectar muy bien con la gente. Yo me comparo con mí misma, siempre estoy intentando superarme en cada momento.
J.V. MADRID nitta se ha convertido esta temporada en la imagen icónica de Ipanema. La firma brasileña de sandalias ha establecido una alianza con la popular cantante y la acompaña en su primer disco internacional, Kisses, en un tándem llamado a convertirse en la sensación de este verano. La artista brasileña visitó Madrid, el pasado 9 de abril, para participar en un evento celebrado en el restaurante Nubel, en el Museo Reina Sofía de la capital española. Anitta atendió a Diffusion Sport, tanto para hablar de su carrera artística y personal como para comentar su relación con Ipanema. ¿Cómo ha sido la trayectoria de Anitta hasta alcanzar el éxito en el escenario musical? Mi infancia transcurrió en un barrio muy humilde, donde no había muchas oportunidades. Fue muy de la calle. Conseguí ascender porque emprendí mi carrera de manera muy humilde. No tenía grandes aspiraciones, sino ir mejorando en mi trayectoria. No escatimé esfuerzos y trabajé lo necesario para conseguir mis objetivos. Yo quería ser la mayor artista de Brasil, y poco a poco fue llegando el éxito. Y ahora lo que quiero es que la gente de fuera de mi país también conozca mis canciones, y creo que lo estoy consiguiendo. Ha supuesto mucho sacrificio, y renunciar a muchas otras cosas, aprovechar el tiempo para conseguir hacer realidad esa ilusión. ¿Satisfecha con los logros alcanzados?
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Mucho. Me siento muy afortunada por haber logrado metas inalcanzables. Soy consciente que la mayoría de jóvenes no han alcanzado estos hitos.
como manager en Brasil para otros artistas, escribo, compongo, dirijo mis videos y voy a hacer mi trabajo detrás de las cámaras para otros colegas.
«QUIERO PREPARARME PARA MI RETIRADA»
¿Qué referentes tenía Anitta en su infancia y adolescencia?
¿Cómo se ve Anitta dentro de 5 años? Dentro de 5 años preparándome para retirarme, tengo 26 años y es una edad muy casadera. Me gusta el todo o el nada. Y lo que no quiero es trabajar como una loca, a los 35 o 40. Quiero prepararme para mi retirada, que sea una despedida suave de mi público porque, a cierta edad, prefiero orientar mi vida hacia otros caminos. Será entonces cuando pueda descansar, disfrutar de la playa... En cualquier caso, trabajo
«NO ME GUSTA VIAJAR PARA IR DE COMPRAS» ¿Se encuentra el fútbol, u otro deporte, entre sus otras aficiones más allá de la música...? El fútbol no nos gusta a las mujeres brasileñas, en gene-
ral. A mí me encanta viajar. Lo que no tengo tiempo de disfrutar del turismo, pero sí que viajo mucho y me encanta, aunque no es lo mismo. Me gusta ir a esquiar o ir a la playa. Cualquier destino que me permita hacer esto me place. Lo que no me gusta es viajar para ir de compras. ¿Qué supone Ipanema para Anitta? Ipanema es muy conocida en Brasil. Si naces en Brasil ya la conoces. Creo que era una niña cuando tuve contacto con ella por primera vez. Cualquier brasileño tiene un par de Ipanema en su armario al menos. Es una marca muy común, muy famosa y popular. En Brasil naces con unas Ipanema en los pies. Yo ya les llevaba de niña. ¿Qué representa para ti este acuerdo de colaboración con Ipanema? Es una oportunidad muy grande de cambiar mi vida el colaborar
en este proyecto. Me siento muy identificada por el origen brasileño de la marca y muy agradecida a Ipanema porque me permite exportar mi trabajo, tal y como también ellos han sabido trasladar a todo el mundo sus productos sin perder su esencia. La marca mantiene su identidad en cada rincón del planeta. Es una marca muy auténtica. ¿Algún modelo predilecto? El modelo Charmy de Ipanema me encanta, en colores pastel, que son mis preferidos. Presenta un trazado que me atrae mucho. Por otra parte, valoro la comodidad de las sandalias Ipanema, con las que me siento bonita, sensual. «SI USAS IPANEMA, SEGURO QUE TRIUNFAS» ¿Resultan ideales las sandalias para acudir a la discoteca a la conquista? A los hombres los conquisto manteniendo la actitud de ser
auténtica conmigo misma. A una discoteca iría con Charmy, sí, porque si usas Ipanema, seguro que triunfas. La marca es segura y auténtica. Desde el momento en que aceptaron acompañarme en este proyecto tan arriesgado han demostrado autenticidad y audacia. Porque son muchos temas diferentes, en tres idiomas, con la ambición de entrar en muchos países… Arriesgar es una buena muestra de autenticidad.
Detecto en usted una gran fidelidad hacia Ipanema... No solo yo: todo el país es fiel a Ipanema, y en todos los países están consiguiendo un notable éxito. Cada vez la gente se identifica más con esta marca de sandalias.¿Las recomendará algún día a sus hijos?Claro que a mis hijos les recomendaré Ipanema. Pero no tendré hijos hasta que me retire, porque no quiero subir a los escenarios con los niños en brazos...
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EMPRESAS
Vaude explota el ebike
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J.V. GERONA l igual que el pasado año, Vaude aprovechó Sea Otter Europe como rampa de lanzamiento de su nueva colección de primavera/verano 2020; incluso por delante de otros certámenes como OutDoor by Ispo o Eurobike. «La experiencia del pasado año en Sea Otter resultó positiva; la respuesta de público es satisfactoria y el ambiente que se genera en este certamen es muy interesante», afirma Víctor Gurruchaga, director de Ventas de Vaude Spain. Víctor subraya que «los visitantes de este salón responden al perfil ciclista; personas que vienen a conocer bicicletas y el material complementario. Es un formato que permite presentar las propuestas
sin que ello signifique sacrificar transpirabilidad. El ebike nos ha abierto una puerta muy atractiva para crecer, al igual que el backpacking y el gravel. CRECIENDO ENTRE UN 8 Y UN 9% RESPECTO AL EJERCICIO PASADO
de producto Vaude para que, después, acudan a buscarlo a su detallista de confianza». En el espacio ocupado por Víctor, destacaba una tienda de campaña. «Nuestra línea de ciclismo se orienta, sobre todo, a la aventura, al perfil del trotamundos y de quien se plantea travesías de varios días. Ahí disponemos de alforjas que constituyen una referencia pa-
Snow Factory incorpora a Sergi Rico a su equipo
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J.V. GERONA ergi Rico se ha incorporado a Snow Factory en condición de brand manager. Este profesional, que en los últimos meses venía desarrollando su carrera profesional en el departamento comercial de Buff, asume la responsabilidad de cuatro de las firmas de la distribuidora catalana: Alpina, Sportlast, Ultimate Direction y Zoggs. «Se trata de firmas ya introducidas en el mercado y el reto reside en desarrollarlas y conseguir una mayor presencia en el mercado nacional», ha declarado a Diffusion Sport el propio Sergi en el stand con el que Alpina participó en Sea Otter Europe. Para Sergi, la incorporación a Snow Factory «supone un reto interesante, al tratarse de marcas que destacan por su excelente rendimiento» En el caso de Alpina, Rico subraya la «excelente calidad, como no podía ser de otra manera tratándose de una marca alemana. A sus perfectos acabados hay que unir sus precios altamente competitivos».
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ra este tipo de usuarios, al igual que esta tienda de campaña». No obstante, donde está prestando especial atención la marca alemana es en el segmento ebike, «que demandan unos productos algo distintos. En textil, por ejemplo, dado que el consumo de calorías es menor que en el ciclismo convencional, planteamos unos modelos con un entallado diferente,
Gurruchaga se muestra asimismo satisfecho por la evolución registrada en los primeros meses del año. «Estamos creciendo entre un 8 y un 9% respecto al ejercicio pasado, lo cual nos permite recuperarnos después que el año pasado acometimos un reajuste en cuanto a clientes. Y valoramos positivamente el aumento que estamos registrando teniendo en cuenta que el mercado, en general, no atraviesa los mejores momentos».
Buen tirón de «Ticket to the Moon» para Esportiva Aksa
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J.V. GERONA sportiva Aksa repitió participación en Sea Otter Europe, «después que en nuestro estreno, el pasado año, el resultado fuera satisfactorio y decidiéramos reservar espacio de inmediato», ha afirmado Jordi Costa, gerente de la compañía, en el propio stand de la firma en la feria ciclista, donde en esta ocasión la distribuidora catalana acudió no solo con Julbo y Unparallel sino, también, con Ticket to the Moon, la última de las firmas incorporadas a su cartera. «Se trata de hamacas que están dando un excelente resultado, por encima de las expectativas. Es un complemento muy interesante de cara al verano, pues los consumidores cada vez se plantean más disponer de un hamaca en su jardín, en su terraza, en su patio… A ello se le une su colorido, su diseño y su carácter práctico. Si a ello le sumamos el buen margen comercial que arroja para el punto de venta, no resulta extraño que el comportamiento en el mercado esté siendo tan favorable». Para su correcta presentación en el punto de venta, existen expositores disponibles de Ticket to the Moon, «si bien podemos atender pedidos por unidades. La mayoría de detallistas nos demandan expositores de diez hamacas, aunque los de treinta, como éste instalado en el stand, resultan muy efectivos».
Ternua Group integra Loreak a su seno REDACCIÓN.
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ARRASSATE (GUIPÚZCOA)
ernua Group amplía su presencia en el mundo de la moda tras integrar la enseña Loreak a su seno. La fusión representa un salto cualitativo para la compañía, hasta ahora especializada en equipamiento técnico y textil deportivo. La unión de las dos empresas guipuzcoanas representa una operación que se adelanta a un fenómeno cada vez más notorio en el mercado y con alto potencial de crecimiento, la convergencia entre moda y outdoor. La alianza, además, permitirá a la firma ser más competitiva en un mercado de concentración. Así, la compañía de Arrasate (Guipúzcoa), especializada hasta el momento en equipamiento técnico de montaña,
esquí y ropa deportiva con las marcas Ternua, Lorpen y Astore, se convierte con la incorporación de Loreak a su portafolio en un grupo “Deporte y Moda” que apuesta por ser un referente nacional e internacional en el desarrollo de innovación tecnológica sostenible. Ternua Group, cuya matriz se mantiene en Arrasate desde hace 29 años, es una empresa internacionalizada que está presente en 50 países de Europa, Asia y América y en más de 1.200 puntos de venta, 500 en el mercado extranjero. El grupo emplea a más de 200 personas. El 100% del capital del grupo es nacional, en una apuesta decidida de Ternua Group por mantener sus raíces y apostar por el tejido industrial propio en un sector de concen-
©Ternua Group
tración donde predomina el capital internacional. PRENDAS Y ACCESORIOS DE ALTA CALIDAD CON DISEÑO PROPIO La incorporación de Loreak a Ternua Group responde a la estrategia de la compañía de crecer no solo de forma orgánica, sino también buscando alianzas para su desarrollo cor-
porativo, a través de operaciones que le permitan crecer de forma rentable y diferenciada. Ternua Group, gracias a las sinergias con Loreak, ofrece al nuevo mercado que surge de la unión de la moda y el deporte – y que presenta un alto potencial de crecimiento– una oferta de prendas y accesorios de alta calidad con diseño propio y bajo la denominación de marcas propias y referentes.
Adidas planta cara a la RFEF
La Asobal renueva su confianza en Select por dos años más
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REDACCIÓN. ZARAGOZA didas ha emitido dos comunicados ante la intención de la Federación Española de Fútbol de explorar la posibilidad de cambiar de patrocinador. La firma de las tres bandas ha dado respuesta a este propósito en los siguientes términos: “Adidas y la Real Federación Española de Fútbol (RFEF) llevan juntos más de 35 años, en los que la marca de las tres bandas ha venido prestando su mejor servicio y calidad al máximo organismo del fútbol español. Ambas entidades firmaron en 2015 la prórroga del contrato en vigor hasta el 31.12.2026. El contrato se ha venido cumpliendo por ambas partes de forma amistosa y no hay motivo alguno que justifique la resolución que pretende la RFEF. Adidas manifiesta su intención de mantener el acuerdo firmado hasta el final del periodo pactado y, llegado el caso, tomará las medidas que sean necesarias para la defensa de sus derechos”. El 7 de junio, la firma anunció “el inicio de un proceso de arbitraje, según lo previsto en dicho contrato”.
REDACCIÓN. MADRID a Asociación de Clubes Españoles de B a l o n m a n o (A s o bal) ha renovado el contrato con Select como marca proveedora del balón oficial de las competiciones de la en©Select tidad durante las campañas 2019/2020 y 2020/2021. La Liga Asobal sigue vinculada, de esta manera, a la marca líder y referencia del sector, con una producción mundial anual de balones de balonmano que supera la barrera de los 3 millones de unidades exportadas a más de 50 países. El Select Ultimate es el elegido como balón oficial de todas las competiciones que organiza Asobal: Liga Asobal, Supercopa Asobal y Copa Asobal. La Asociación de Clubes Españoles de Balonmano forma parte del selecto grupo de ligas nacionales que cuentan con Select como proveedora oficial de balones, entre ellas la DKB Handball Bundesliga alemana o la Lidl Starligue francesa. Además, la marca danesa se mantiene como el balón oficial de la EHF Champions League masculina y femenina y del próximo Campeonato de Europa de selecciones que se celebrará en 2020 en Suecia, Austria y Noruega. Los equipos nacionales de Austria, Chile, República Checa, Islandia, Lituania, Portugal y Turquía también apuestan por la calidad de Select, así como la Federación Danesa de Balonmano (DHF), cuyo vínculo con esta marca se extiende más.
JULIO-AGOSTO 2019 / Nº 512 • ESPECIAL PRIMAVERA-VERANO 2020
EMPRESAS
Albert Espinosa rinde tributo a Munich en su despedida como conferenciante narle cuatro semanas de vida, acudió a Menorca para hacer más soportable aquel tránsito que, por fortuna, no evolucionó hacia donde se pronosticaba. «O ENTRAMOS TODOS, O NO ENTRA NADIE»
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J.V. BARCELONA lber t Espinosa, escritor, guionista, actor y director cinematográfico, puso fin a su etapa como conferenciante el pasado 6 de junio en la convención de Deporte de Munich, celebrada en Barcelona. El creador, entre otras, de la serie “Pulseras Rojas”, ha decidido abandonar su faceta como ponente siguiendo las recomendaciones médicas recibidas en su día y que le aconsejaban un retiro prematuro, después que un cáncer sufrido entre los 14 y los 24 años le llevara a renunciar a un pulmón y a la pierna izquierda. «LAS ZAPATILLAS DE MUNICH ME CAMBIARON LA VIDA» «Me hace mucha ilusión que esta despedida sea en Munich, pues sus zapatillas me cambiaron la vida. No solo yo he encontrado en vuestro calzado el más cómodo para un cojo, sino que son muchos cojos los que no utilizan más que vuestra marca. Y es importante que sepáis que hacéis feliz a mucha gente», su-
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brayó Albert Espinosa con su habitual desparpajo y buen humor después de revelar que fue hace quince años cuando inició su idilio con la marca catalana. «Cualquier pérdida es una ganancia. Yo no perdí una pierna sino que gané un muñón», afirmó haciendo gala de su vital optimismo y poco antes de revelar que, a los 16 años, apenas le concedían un 3% de posibilidades de sobrevivir y que, tras detectarle un cáncer de hígado, prácticamente le desahuciaron. «Aprendí a morir para aprender a vivir», señaló rememorando aquella experiencia en que, tras vatici-
De ese capítulo extrajo toda la fuerza y las ganas de disfrutar de la vida. En cierto modo, plasmó su testimonio en la serie “Pulseras rojas”, y en el libro “El mundo amarillo”, que han visto la luz respectivamente en 43 y 52 países y que han llegado incluso a contribuir a cambios legislativos para favorecer el cuidado de niños enfermos. Su vivencia también le ha llevado a concienciarse de la necesidad de facilitar el acceso a las personas con discapacidad física, hasta el punto que Albert declina entrar en cualquier establecimiento con un escalón. «O entramos todos, o no entra nadie», anuncia en señal de solidaridad con quienes tienen comprometida su movilidad con una silla de ruedas. Tras solicitar a Munich el desarrollo «de un calzado más convencional, pues en ocasiones no nos dejan entrar en la discoteca con unas zapati-
llas deportivas», este ingeniero industrial culminó su intervención subrayando que «vivir es aprender a perder lo que ganaste. Esto es algo que me transmitió mi “padre hospitalario”, y a mí me tocó aprender antes que el resto. La gente no se prepara para esas pérdidas…». ESQUERDINHA Y LAS HERMANAS SÁNCHEZ ALAYETO PARTICIPAN EN LA CONVENCIÓN El privilegiado equipo de Munich que tuvo ocasión de compartir esta última conferencia de Albert Espinosa despidió con un cerrado aplauso al escritor, quien afirmó querer dedicarse a «aquellas aficiones que todos tenemos y que hacemos muy mal pero que nos hacen disfrutar». Entre los presentes se hallaban las campeonas de pádel y ‘testimonials’ de Munich, las hermanas Mapi y Majo Sánchez Alayeto, así como el jugador del Barça de fútbol sala Leandro Esquerdinha, también embajador de la marca. Los deportistas comprometidos con Munich fueron también testigos de las palabras de Pepe Espino, director comercial que destacó «el récord histórico conseguido en este último año y en el que la línea de Deporte se ha revelado como uno de los motores de este éxito». Por su parte, Xavier Berneda, director general de la compañía, mostró asimismo su satisfacción por el crecimiento registrado por Munich: «Hemos crecido en todos los departamentos, lo cual es un orgullo, y la previsión, atendiendo a los pedidos en cartera, indica que este año continuamos en la misma línea».
¿Cuáles son las prendas que registran crecimientos en el textil deportivo?
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REDACCIÓN. MADRID n positivo o en negativo. Los resultados que arroja el mercado del textil deportivo en España se pueden mirar desde distintos prismas. Por una parte, se aprecia una ligera caída en este segmento, según los datos de NPD Sports Tracking Europe, que sitúa la facturación del textil deportivo en nuestro país en 1,6 millones de euros. LA MITAD DEL VOLUMEN QUE REÚNEN ALEMANIA O GRAN BRETAÑA Esa facturación supone la mitad del volumen que consiguen mercados como Alemania o Reino Unido, lo cual invita a sopesar que el español cuenta con un alto potencial de crecimiento. Los tops o prendas superiores son lo que más facturan, concentrando alrededor de
das de uso training y running estarían facturando alrededor de un 13% cada una de ellas.
un 30% del mercado de textil. A continuación se hallan las prendas inferiores, con un 20%. Cabe señalar que ambos segmentos están acusando una tendencia negativa, mientras que los chándales, las chaquetas o las prendas de abrigo, así como también los bañadores, registran aumentos. A pesar de tratarse de prendas deportivas, las que se destinan al uso de calle son las que más facturan, concentrando casi un 30% del total del mercado de textil deportivo. A continuación se hallan las prendas de uso general o multifunción, que facturan un 17%. Mientras, las pren-
NPD Sports Tracking Europe Pedro Teixeira, 8, 1ª planta. Edificio Iberia Mart I. 28020 MADRID. Tel. 91 411 94 45. Persona de contacto: Maria Barón maria_baron@npd.com
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COLECCIÓNES PRIMAVERA-VERANO 2020
SPRING/SUMMER 2020
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Colores atrevidos, prendas cómodas y ligeras, y un fuerte componente tecnológico. Éstas son algunas de las pistas que desvelan las firmas para la próxima temporada primavera/verano 2020. Los nuevos tiempos piden eclecticismo, sostenibilidad y moda en el deporte. Unos elementos que podremos ver en los Juegos Olímpicos de Tokio 2020 que se convertirá en una pasarela de tendencias para elevar, todavía más, el deporte en el Mundo.
Svitlana Sokolova
JULIO-AGOSTO 2019 / Nº 512 • ESPECIAL PRIMAVERA-VERANO 2020
COLECCIÓNES PRIMAVERA-VERANO 2020 Vladyslav Starozhylov
MONOGRÁFICO
La apuesta firme por el diseño y la tecnicidad
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MARTA BURGUÉS. BARCELONA a actividad física no cesa. Cada vez hay más personas que practican algún tipo de deporte y ello abre un amplio abanico de prendas para elegir. El matrimonio moda y deporte perdura, y en verano está más vivo que nunca. Esto se traduce en una explosión de colores y un diseño cada vez más pensado y trabajado para las colecciones de primavera/verano 2020. Según el Comité Français de la Couleur, las prendas deportivas tienden a inspirarse en las gamas cromáticas más sensuales de la moda, y las marcas así lo replican. «Desde el equipo de diseño e innovación de Umbro se ha trabajado en una colección con colores duales y fusiones, aportando a cada una de nuestras prendas un carácter propio y distintivo. Se ha apostado por una gama de pantones vivos a la vez que equilibrados, cuyo protagonistas son por una parte el blanco, que se verán aplicados en las botas, que ya son grandes clásicos de Umbro y, por otra parte, los colores de Jamaica y Brasil, inspiradores del fútbol sala y caracterizados por
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la vivacidad y tonos veraniegos», remarca Laura Olmedo, directora de Marketing de Umbro. En base a estas características, la colección Ras&Sun de primavera/verano 2020 también apuesta por colores intensos de base y toques y contrastes en colores flúor. «Y en cuanto a estampados destacan las flores de estilo romántico, las hojas y los estampados geométricos», anticipa Carolina Souweine, de Comercial Group. Así también son las novedades de Joma, «en las colecciones de verano tienen más demanda el colorido, printing y diseño más llamativo que en el invierno», añade Beatriz Sánchez, del departamento de Marketing de Joma. En moda casual, diseños de inspiración retro y pop, explosión de colores primarios, realizados en combinación de distintas variedades de algodón son las tendencias que apunta Eugenio López, director de Ventas de Kappa en el mercado ibérico. Indagando más en lo que nos preparan las firmas para el próximo verano, Gonzalo Magaña, director general de Happy Dance, desglosa algunas de las líneas de la marca, como su gama de shorts «con
tejidos suaves y transpirables y colores y estampados muy veraniegos. Lo llevamos testando un tiempo y, dada la buena acogida, seguiremos creando nuevos modelos de cara a próximas colecciones». Si bien, donde más puede verse este gran colorido y sofisticación que protagoniza el verano es en su línea de monos enteros específicos para bailes latinos. «En esta línea tan especial, igual que muchos otros de sus artículos, se permite personalizar la prenda y hacer combinaciones más neutras o más atrevidas, con colores flúor, tejidos metalizados, transparencias y estampados fantasía». TEJIDOS LIGEROS, TRANSPIRABLES Y TÉCNICOS En verano, el usuario demanda prendas mucho más cómodas y ligeras. «En lo que se refiere a los tejidos, la colección spring summer 2020 trabaja con tejidos ligeros y suaves, cómodos de llevar y frescos, como son el poliéster y el algodón, tanto para la línea de deporte como la de Umbro Projects», explica Laura Olmedo. Para Jesús García, director general de Boreal
Outdoor, comodidad, tecnicidad y precio son los requerimientos de los usuarios en los productos técnicos que desarrollan y comercializan. «El calzado, muy ligero y transpirable, suele ser el producto más demandado. Aunque el calzado con membrana impermeable es demandado todo el año, cada vez más el usuario se decanta por un calzado sin membrana para la época estival». Y también son así las prendas de Kappa, «en la parte técnica y deportiva, apostamos por la tecnicidad y la comodidad, empleando tejidos transpirables de alta calidad». Los productos de la colección Ras&Sun de primavera/verano 2020 presentan tejidos de máxima calidad con gran resistencia al cloro y detalles de diseño como el forro en contraste. Mientras que Pedro Echavarría, de Mund Socks, remarca que para primavera/verano en los calcetines de trekking y running «se siguen demandando fibras técnicas y con una estructura que asegure una buena adaptación y sujeción de la prenda». La línea deportiva de Happy Dance se adapta a todo ello, tal como comentan sus responsables, pues «tiende siempre hacia una conjunción entre diseño, practicidad y calidad de los tejidos, por eso incorporamos en cada nueva colección patrones distintos y detalles originales». Speedo también incluye nuevos diseños en cada una de sus categorías: «Los prints digitales en gran parte de sus modelos hacen que la colección sea muy atractiva e innovadora. En el aspecto técnico, los modelos de competición LZR siguen evolucionando a unos nuevos modelos (Valor y Pure) con mejores prestaciones siendo éstos los más apetecibles entre los nadadores de competición», explica Luis Martínez, de Dicaltex. Algo también demandado por los usuarios de Joma: «la tecnicidad es una de las cualidades más valoradas por nuestros clientes, por lo que, independientemente de la época del año, cuando piensan en nuestra marca buscan prendas de calidad para practicar deporte». Las marcas también tienen en cuenta a la población más joven para crear sus nuevas colecciones veraniegas, pues un informe de Nielsen Sports concluye que no solo la práctica deportiva es mayor entre millennials y nativos digitales, sino que además éstos realizan deporte de forma más intensa: un 72% de mllennials y un 67% de nativos digitales realizan algún tipo de deporte 2 o más veces por semana. «Dentro de nuestra gama Athle-
Oleksiy Rezin
tica, destacamos el diseño y colorido tanto en las prendas de vestir como en el calzado, con una línea potente y cautivadora de zapatillas. La línea mantiene nuestro espíritu deportivo, siendo una gama muy apreciada por el segmento de la distribución posicionado en un T2. Y está apoyada por una importante campaña de
marketing y comunicación, basada en reconocidos influencers, entre ellos actores como Miguel Herrán de la exitosa serie “La Casa de Papel”», explica José Galán, director comercial de Lotto en España. En Umbro apuestan por renovarse en el segmento de apparel deportivo, así como por una fuerte inmersión en la moda con
Avanzada tecnología Las prendas cambian, se sofistican y se vuelven respetuosas con el medio ambiente. Pero no solamente en colores y formas, sino también en innovación para dar un valor a colecciones que aportan tecnología. Dentro de la línea de tenis y pádel de Lotto destaca la zapatilla de tenis Mirage 100, «desarrollada con una avanzada tecnología que incluye el sistema Synpulse de absorción y retorno de la energía, así como un estabilizador para la seguridad del deportista», explica José Galán, su director comercial. Por ello, las firmas deportivas tienen como máxima la innovación constante. Es el caso de Odlo. «Después de 10 años del lanzamiento de la tecnología Odlo Effect para reducir olores, en verano 2020, damos a conocer Zeroscent, que amplía la duración de la prenda en lo que a protección contra el olor se refiere, resistiendo así más tiempo y más lavados», aclara Luis Pruñonosa, country manager iberia de la firma. También han incorporado Dual Dry, que, siguiendo el Microclimate Technology, aporta una gran ligereza y protección contra el agua. TECNOLOGÍA USADA POR LA ARMADA Y POR DEPORTISTAS DE ELITE PARA OPTIMIZAR EL CHUT Umbro se caracteriza por aplicar tecnología punta en sus botas de fútbol y fútbol sala. Éste ha sido el caso de las UX Accuro 3 Limited Edition con la tecnología D3O, según señala su directora de Marketing, Laura Olmedo: «Esta tecnología, usada por la armada y por deportistas de élite, minimiza los impactos y aprovecha toda la energía que se genera en el disparo del balón». En Ispo Munich, pudieron verse algunas de las tendencias de las colecciones de primavera/verano 2020, marcadas por los tejidos superinteligentes y materiales sintéticos, en pro de la sostenibilidad. Pedro Echavarría, de Mund Socks, remarca que siguen desarrollando un producto novedoso que sea atractivo para el consumidor por su composición con fibras respetuosas con el medio ambiente y por su relación calidad precio.
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Umbro Projects, y para ello, «se ha desarrollado una colección atrevida, versátil y singular que busca conectar con el público más joven en la línea de moda y sorprender a nuestro cliente actual, siendo fieles a nuestra propuesta de valor», destaca su marketing manager.
mallas que se combinan con tops y camisetas. «No hacemos prendas para esconder o disimular el cuerpo de la mujer sino para ensalzarlo, ajustarnos a cada cuerpo con sus particularidades y favorecer así la silueta», afirma Gonzalo Magaña. LA MUJER, CONSUMIDORA CLAVE
PRENDAS ADAPTABLES AL CUERPO La tecnicidad no está reñida con la moda. De manera que los usuarios quieren verse bien también a la hora de practicar deporte. En este sentido, Carolina Souweine, de Ras&Sun, reconoce que lo más importante de cara al verano es sentirse bien, que la prenda favorezca. «Para ello presentamos una amplia colección con distinto patronaje para que el consumidor encuentre el bañador que mejor se ajuste a su figura y colores intensos que favorecen a cualquier tono de piel». Coincide en ello Luis Martínez, pues Speedo, en su gama Sculpture, sigue aportado tejidos con diferentes compresiones para dar firmeza en las zonas donde más se necesita y consiguiendo así realzar la silueta. Desde Umbro tienen claro que los clientes buscan para verano prendas ligeras, cómodas y estilosas que acompañen en colores y realcen la figura. «Nuestra línea de moda femenina apuesta por abdomen al aire, combinación de prendas ajustadas y anchas, así como acabados de excelente calidad que dé durabilidad a la prenda», explica Laura Olmedo. Mientras que en la colección de deportes y teamwear, las rejillas, tejidos de poliéster y detalles sencillos de diseño aportan personalidad a la prenda. Entre las diferentes gamas que lanza para la próxima temporada estival, Happy Dance resalta las
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La importancia de la mujer en el mundo del deporte es un hecho. «Dentro del trekking y running, está creciendo de forma importante y cada vez tiene más peso», remarca Pedro Echavarría. Y no solo en esta especialidad, tal como reconoce el director comercial de Lotto en España, «la mujer ya tiene el mismo papel que el hombre en la compra de estas colecciones y cada vez tendrá más peso, ya que la incorporación de la mujer en el deporte se ha igualado a la del hombre. Un ejemplo es la repercusión que está teniendo el mundial de futbol femenino donde Lotto Sport patrocina a algunas de las futbolistas más relevantes del panorama internacional». Tanta es su importancia que Kappa ha incrementado el número de referencias para la mujer en la temporada de primavera/verano 2020. Además, la mujer siempre tiene un papel importante en las colecciones de baño. «Es la que marca tendencia en cuanto a colorido, estampados y corte de la prenda. La mujer arriesga más en cuanto a diseño», destacan desde Ras&Sun. Para Odlo, el público femenino es una categoría importante en dos vertientes: la ropa íntima (que cada vez están vendiendo más), «ya que es un hecho que el diseño específico de este tipo de prenda se valora más por parte de la mujer»; y los productos para la práctica de training (yoga,
wellness, gym), runnnig y outdoor, según Luis Pruñonosa, country manager de la firma. En Joma apuntan a que, precisamente, una de las tendencias destacadas es la utilización de diferentes tejidos en las líneas femeninas. «Tejidos como el tul que antes no se concebían para deporte ahora son imprescindible en las líneas de mujer». Aunque Umbro se caracterizaba anteriormente por ser una marca principalmente masculina, desde hace varias colecciones la mujer ganó peso como público prioritario para la firma. Así, desarrollan equipaciones de teamwear, botas de fútbol y línea de moda específicamente para ella, «que ya comercializamos a nivel internacional y está en proceso de expansión en España». Es más, Laura Olmedo destaca que colaboran activamente al empoderamiento de los deportes femeninos, «sobre todo el fútbol ,que es nuestra especialidad, y ellas son una parte esencial desde el primer momento en nuestro innovador lanzamiento y apuesta por la moda». Y en Boreal Outdoor cada vez más desarrollan productos, diseñados más acorde a las necesidades de las consumidoras, no solo en estética, sino sobre todo a nivel técnico y de confort. Las colecciones de Happy Dance se inspiran en las usuarias. «Se confeccionan pensando en sus necesidades y demandas. No exige lo mismo una chica joven que una mujer adulta y no son las mismas las necesidades de una deportista profesional que la de una persona que acude al gimnasio ocasionalmente», responde Gonzalo Magaña. Su objetivo es poder cubrir todas esas demandas distintas, «buscando, ante todo, el bienestar de la mujer, que se sienta bien con la ropa que lleva, que sea funcional para su objetivo deportivo y que le siente bien». NOVEDADES Boreal Outdoor Para la temporada de primavera/verano 2020, en Boreal Outdoor cuentan con novedades en casi todas las líneas de producto, destacando en calzado de escalada, aproximación, trekking ligero y media montaña. Happy Dance Han creado una línea de shorts con tejidos suaves y transpirables y colores y estampados muy veraniegos. También han lanzado una línea de monos enteros es-
pecíficos para bailes latinos, «que nos han demandado como consecuencia del éxito en los gimnasios y centros deportivos de este tipo de disciplinas: salsa, mambo, bachata... Para nosotros es muy satisfactorio poder llevar la danza al terreno deportivo, uniendo así nuestras dos especialidades», destaca Magaña. Lotto En sus modelos de calzado, destacan tres líneas de modelo. Mirage 200, la zapatilla de tenis Lotto más ligera del mercado, diseñada para aquellos que desean volar en la pista. Está destinada a jugadores de nivel medio/ alto que buscan ligereza y agilidad durante el juego. Mientras que Superrapida 200 es el modelo específico para los jugadores de pádel de todos los niveles. «Se caracteriza por su alta flexibilidad y estabilidad, al igual que el material de la red Kurim en el corte y una malla 3D superior transpirable». Y Athletica Sirius cuenta con una pala en cuero graneado, de máxima tendencia; los detalles del cuello, el forro interior y la pieza lateral están realizados en lycra; la trama del back tab luce unas rayas y los mismos colores del bordado aparecen también en la lengüeta y los cordones, así como el nombre Lotto, elegantemente escrito en el back tab. Mund Socks En Mund Socks trabajan para incorporar algunos modelos nuevos en fibras recicladas ecológicas que tengan una perfecta adaptación a la prenda que desarrollan para la actividad en que será usada. Odlo Para el verano 2020, se lanza Zeroscent que amplía la duración de la prenda en cuanto a olor se refiere. Y su innovación Dual Dry aporta una gran ligereza y protección contra el agua con 50.000 de transpirabilidad y 20.000 de cortina de agua. Mientras, la gama Active Eco Versión cuenta con una primera capa en lana merino para verano pero mucho más ligera.
llaszlo
una colección de toallas a conjunto con los estampados de la colección. Umbro La firma vuelve a pisar con fuerza en el mercado manteniendo su propuesta de valor y apoyándose en la innovación, la diferenciación y la calidad que la ha caracterizado. Es experta en fútbol y ropa deportiva de alta calidad, y a su vez apuesta por la moda con el po-
sicionamiento de Umbro Projects, línea de moda en la que la marca persigue conquistar a un público más joven. Las principales tendencias que caracteriza a las próximas colecciones de Umbro son prendas con inclinación unisex que fomenten la equidad y la integración, formas asimétricas en partes de arriba y ajustadas en los pantalones y desarrollos tecnológicos únicos aplicados a las botas de fútbol y fútbol sala.
Actividad en punto de venta Dinamizar la actividad en el punto de venta es algo esencial. Las marcas lo tienen muy presente e incluyen todo tipo de iniciativas para ello. Por ejemplo, Eugenio López, de Kappa, remarca que desarrollan esta actividad, tanto desde la perspectiva tradicional (desarrollo de PLV, atención punto de venta,…) como promocionando sin descanso, a través de otros medios, como redes sociales, campañas de influencers, eventos, etc. Como fabricante, Happy Dance apoya al punto de venta con todo tipo de material gráfico, información detallada, catálogos y soportes como cartería y expositores. «Además, les ofrecemos una imagen de marca potente con un plan de comunicación actualizado y novedoso. La mejor forma de dinamizar la venta en las tiendas es poniendo a disposición directa del cliente nuestros productos, para que los pueda ver, tocar y probarse, y convencerlo así de la calidad y prestaciones del producto». Por su parte, Jesús García, de Boreal Outdoor, destaca el asesoramiento, pues «la formación del personal en la marca, productos y tecnología es clave hoy en día para dar un buen asesoramiento al consumidor final». «LA EXPOSICIÓN ADECUADA AYUDARÁ A LAS VENTAS»
Ras&Sun Como novedad, presentan ropa para la playa. Prendas en tejido de punto ligero muy cómodo y fresco para llevar encima del bañador, en el caso de la mujer, y bañadores estilo bermuda para hombre. También hay una colección más amplia de bañadores enteros, tejidos muy ligeros y de secado rápido para hombre y
Para Carolina Souweine, de Ras&Sun, dinamizar la actividad en el punto de venta es clave para la visibilidad del producto. «Exponer el producto de forma adecuada ayudará a las ventas, nuestra marca apuesta por un expositor personalizado Ras para la exposición del accesorio con posibilidad de probar el producto. Un reclamo infalible de cara al consumidor es la presencia de maniquíes en el escaparate mostrando modelos representativos de la colección».
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www.rombull.es Rombull, al contar con fabricación propia, ofrece solución completa y profesional a sus clientes, adaptándose a sus necesidades, ofreciendo incluso la posibilidad de fabricar cualquier tipo de red, o malla, a medida y personalizada. Artículos de un acabado excepcional, de extraordinaria durabilidad y montaje rápido y sencillo, fabricadas con materia prima de primera calidad y alta tecnología, cumpliendo con las más exigentes certificaciones europeas y exhaustivos controles de calidad.
TENIS Ud.Tenis Alta Competición C-PES Superior Confeccionada con hilo de polipropileno de alta tenacidad, red de 4 mm de grosor, ancho de malla de 43 mm. Banda superior de poliéster blanco, cinta de poliéster negro en los laterales y en la parte inferior de la red. Dos enganches a cada lado compuesto de tensor plástico y cuerda de tensión de 5 mm. Cable de acero plastificado de 6mm y varillas de fibra de vidrioinsertadas en los laterales.
PÁDEL Ud. Red Pádel RFP CPES (Novedad) Producto Homologado por la Federación Española de Pádel. Red confeccionada en sistema Raschel con doble frontura, sin nudo, fabricada con hilo multifilamento de Polipropileno de Alta Tenacidad de 300 kilolangleys con protección solar UV, de color negro. Esta red es de 4mm de grosor, con un ancho de malla de 42 mm. La banda superior de la red es de Poliéster de color blanco, con una anchura de 50mm una vez doblada y cosida sobre la red. Bajo la banda de poliéster se colocará un cable de acero que le dará mayor resistencia y forma a la red. En cada esquina superior de la red existe un ollao, a la que se le pasa una cuerda de Poliamida Alta Tenacidad de 4mm color negro. La longitud de la red, será de 10 metros utilizando postes exteriores, y la altura alcanzará un máximo de 0.92 metros en sus extremos y de 0.88 metros en su centro.
BÁDMINTON Ud. Badminton Básica C-PES Superior Confeccionado con hilo de polipropileno de alta tenacidad, red de 2 mm. de grosor, ancho de malla de 18 mm. Banda superior de poliéster blanco, ribete de poliéster negro en los laterales y en la parte inferior de la red. Un ollao en cada esquina superior de la red y cuerda de tensión doble de 3 mm. Cable de acero plastificado de 4 mm.
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FÚTBOL 11 Red de Fútbol 11 con cuerda de tensión 6/8 de diámetro. Medidas: 7,50 x 2,50 x 2,00 x 2,00 m. Certificada por la norma europea EN-748. Disponibles en 3 formatos: sin nudo de polipropileno, con nudo poliéster, y con nudo poliamida, y en 2 tipos de cosido: tipo hexagonal o cuadrícula. Las redes se pueden elegir con hilo de 3, 3,5, 5, 4,5 ó 5 milímetros y en múltiples colores: verde, azul, rojo, blanco, amarillo, negro y combinaciones bicolor a la carta.
BALONMANO / FÚTBOL SALA Red de balonmano con cuerda de tensión 6/8 de diámetro y cortina amortiguadora. 2 medidas a elegir: 3,00 x 2,00 x 1,00 x 1,00 m y 3,00 x 2,00 x 0,80 x 1,00 m. Disponibles en 3 formatos: sin nudo de polipropileno, con nudo poliéster, y con nudo poliamida, y en 2 tipos de cosido: tipo hexagonal o cuadrícula. Las redes se pueden elegir con hilo de 3, 3,5, 5, 4,5 ó 5 milímetros y en múltiples colores: verde, azul, rojo, blanco, amarillo, negro y combinaciones bicolor a la carta.
TENIS Red de tenis confeccionada con hilo de polipropileno de alta tenacidad sin nudo, 4mm. de grosor, ancho de malla de 43 mm. Banda superior de poliester blanco, cinta de poliéster negro en los laterales y en la parte inferior de la red. Dos enganches a cada lado compuesto de tensor plástico y cuerda de tensión de 5mm. Cable de acero plastificado de 06 mm y varillas de fibra de vidrio insertadas en los laterales. Avalada por la norma Europea EN1510. Medidas: 12,80 x 1,07 m.
BALONCESTO Red de baloncesto fabricado con hilo de poliamida trenzado en color blanco y 12 enganches. Disponible en 3 medidas: 4,5 mm, 5 mm, y 6 mm. Avalada por la norma europea EN-1270.
ROMBULL RONETS Camino de los Clérigos- Apdo. 9 · 03360 CALLOSA DE SEGURA (Alicante) Tfno: +34 966 758 130 · Fax +34 965 312 528 | info@rombull.es
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www.trangoworld.com CHAQUETA TRX2 DURA PRO Recomendada para Alpinismo/Expedición – Escalada. Tejidos/Materiales: CORDURA® Free4Move (EA9). Descripción: capucha fija, mangas conformadas, manga ranglán, refuerzos en hombros, cremallera longitudinal, ceñidor elástico en bajo, cierre tanca, bolsillos ventrales. Prestaciones: tejido bi-elástico que proporciona confort y libertad de movimiento. El diseño optimiza polivalencia. Peso: 440 gramos para talla L. Colores: Black, Skydiver y High Risk Red. Tallas: de la S a la 3XL. PVP Recomendado:
164,90 €
PANTALON NAXOS Pantalón de la serie ALPINE para Senderismo/Trekking. Tejidos/ Materiales: Polyamide Free4Move (EA11). Descripción: Cintura con cinturón y goma interior ajustable, bragueta cremallera, rodillas conformadas con refuerzo, patrón estrecho, bolsillos laterales, traseros y horizontales en pernera con cremallera vista, disponible en tres largos diferentes. Prestaciones: repelente al agua, antibacteriano, tejido bielástico maximiza confort y libertad de movimiento. Diseño funcional y técnico. Peso: 465 gramos para talla L. Colores: Black, Chili Pepper, Russet Orange y Dark Slate. Tallas: de la S a la 3XL con opciones de largo -5/+5 cms. PVP Recomendado: 108,90 €
PANTALON PESHA VT Pantalón de la serie EVASION para Senderismo/Trekking, Paseo/ Urbano y Viaje/Tiempo Libre. Tejidos/Materiales: Polyamide Free4Move (EA15). Descripción: cintura con ajuste goma, desmontable, patrón estrecho, cremallera lateral hasta la rodilla, desmontable mediante una cremallera lateral sin necesidad de quitarse el calzado, bolsillos laterales, bolsillos cargo en pernera, bolsillo trasero con cremallera. Prestaciones: protección UV, tejido bielástico maximiza confort y libertad de movimiento, rápido secado. Diseño optimiza polivalencia. Peso: 415 gramos para talla M. Colores: Black, Dark Slate y Forest Night. Tallas: 6, de la XS a la 2XL. PVP Recomendado: 114,90 €
MOCHILA GR45 Recomendada para Alpinismo / Expedición - Senderismo / Trekking - Viaje / Tiempo libre. Tejidos/ Materiales: Polyester 400D Dobby. Descripción: cierre doble tridente, asa de agarre e izado, abertura superior con cordón de ajuste perimetral, acceso por cremallera circular, fácil acceso y transporte, hombreras ergonómicas con ajuste pectoral, espalda ventilada con rejilla, pletinas conformadas distribución carga, cinturón lumbar de carga con ajustes laterales, correas escapulares de estabilización de carga, correas laterales y traseras de compresión y porte de carga, bolsones laterales de rejilla, porta botellas, bolsillo interior con cremallera. Prestaciones: cuerpo ligero, impermeable y con gran resistencia contra la abrasión, ajuste ergonómico a espalda y hombros, estabilización total de carga, multiplicidad de puntos de amarre, diversidad de compartimentos. Diseño donde prima la accesibilidad. Tecnologías: hombrera ergonómica, salida hidratación, correas compresión lateral, elásticos porta bastones, porta piolet, varillas espalda, correas compresoras porta-material. Colores: Lyons Blue. Peso: 1.580 gramos. Capacidad: 45 litros. Medidas: 32 x 22 x 56 cms. PVP Recomendado: 124,90 €
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Sandalia cerrada de caballero para actividades Outdoor. Corte sintético y mesh. Cierre de cordonera elástica y ajuste mediante tanka. Suela de caucho. Peso: 314 g. Tallas: 38-46
Sandalia abierta de caballero para actividades Outdoor multifuncionales. Corte sintético. Cierre velcro. Entresuela eva forrada de microfibra. Suela de caucho. Peso: 301 g. Tallas 38-46
MADEIRA 06
MALIBU 18
Sandalia abierta de mujer en corte textil. Cierre velcro. Suela de eva en dos densidades. Peso: 177g. Tallas: 36-42.
Sandalia abierta de mujer en corte sintético y textil Cierre de velcro. Entresuela eva forrada de microfibra. Suela de goma. Peso: 145g. Tallas:36-42
CALZADOS FAL, S. A. Avenida de Logroño, 21 | 26580 ARNEDO (La Rioja) 941 380 800 · Fax: 941 383 593 | info@fal.es
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www.cmpsport.com 30A9736 - GILET TREKKING Chaleco diseñado para todas las actividades al aire libre gracias a su ligereza y versatilidad. El tejido extralight con el que está hecho lo hace transpirable, (MVP 3.000), mientras que la tecnología Clima Protect garantiza impermeabilidad (WP 7.000) y protección contra las adversidades climáticas.
30C9636 - T-SHIRT STAMPA FLOREALE Camiseta ideal para actividades al aire libre. El material elástico en 4 direcciones con el que está fabricada favorece los movimientos del cuerpo, mientras que la tecnología dry function garantiza una rápida evaporación de la humedad, dejando el cuerpo seco. El tratamiento antibacteriano proporciona confort y sensación de bienestar.
30T6186 - BERMUDA OUTDOOR Pantalón para actividades outdoor fabricado con tejido elástico y transpirable que acompaña los movimientos del cuerpo, dejándolo siempre seco, gracias a la tecnología dry function. El tratamiento UPF 30 protege de los nocivos rayos de la luz solar.
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30Z6367 - GIACCA IBRIDA OUTDOOR Modelo híbrido que combina una gran protección y aislamiento térmico con materiales elásticos que garantizan la libertad de movimiento incluso en las actividades al aire libre más intensas. En la parte central, el relleno en Primalofrt Black Eco 40 gr. brinda protección incluso en condiciones de humedad, mientras que el tejido suave y suave repelente al agua en los laterales y las mangas convierte la chaqueta en liviana y confortable.
30T6447 - PANTALONI TREKKING Pantalones perfectos para el senderismo, gracias al muy transpirable material 4-Way-Stretch que garantiza el bienestar incluso en los días más calurosos, cuando el tratamiento UPF 30 brindará protección ante los nocivos rayos de la luz solar.
30T6297 - T-SHIRT OUTDOOR STRETCH Camiseta con aspecto técnico realizado en tejido elástica apta para usar en cualquier caminata de verano o en trekking de alta intensidad. La tecnología dry function, combinada con el tratamiento antibacteriano del tejido, garantiza la transpirabilidad, que el cuerpo se mantenga seco y el bienestar del usuario, mientras que el tratamiento UPF 40 brinda protección ante los rayos del sol en los días más calurosos.
BETTOBCN DISTRIBUTIONS Polígon Industrial Sot dels Pardals. Solsona, nº 5 | 08500 VIC (Barcelona) 93 889 20 39 · M. 616 702 277 · Fax: 93 889 20 39 | www.bettobcn.com
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www.mizuno.es WAVE DAICHI 5 Zapatillas con gran versatilidad, para gran variedad de superficies. Suela inspirada en el neumático de Mountain bike Michelin® Cyclocross Mud 2. Dirigida a trail runners que buscan una zapatilla algo más ligera y dinámica que la Mujin, apta también para entrenamientos regulares en multitud de terrenos. Su suela, aporta una tracción y estabilidad excepcionales, hace que agarre muy bien en barro, caminos de grava, piedra suelta y zonas boscosas, y también se adapta perfectamente a superficies irregulares. Especialmente indicada para distancias medias
WAVE RIDER TT Un tipo de zapatilla “door to trail“ para correr por parques urbanos, pistas forestales, caminos sin asfaltar de poca dificultad, incluso barro y que pueden usarse también en asfalto. Se dirige a un usuario que quiere entrenar trail running en terrenos de poca dificultad, con una zapatilla amortiguada, flexible, y no en una zapatilla de trail convencional, que son más rígidas; que gustan de entrenar cada vez más en terrenos naturales y no sobre asfalto. Suela con diseño de gran agarrre. Tacos en forma de L para ofrecer tracción en cualquier dirección. Caucho expandido en el antepié, que ofrece la sensación de terreno del asfalto, suavidad y reactividad.
WAVE MUJIN 6 Mejora en confort y tracción. Xta Grip, Tracción adaptable: • Superficie blanda: Se ejerce poca presión, los tacos se clavan en la superficie. • Superficie firme: Los tacos se meten hacia dentro empujados por una mayor fuerza reactiva proveniente de la mayor dureza del terreno. La superficie más lisa provoca mayor fricción. Suela y mediasuela: • FLOAT WAVE: Permite un movimiento de carrera más natural, así como una amortiguación y suavidad sorprendentes • 10 mm.de DROP (23/33) • SUELA MICHELIN: Excelente agarre y durabilidad. Dirigida a trail runners que buscan la máxima protección en todo tipo de condiciones de terreno o meteorológicas, especialmente montaña, terrenos muy irregulares o rocosos.
WAVE HAYATE 6 Es la zapatilla trail más ligera, dinámica y con más sensación de terreno de Mizuno. Incorpora: • Corte con más refuerzos sintéticos que aportan más protección. • Cambio de diseño en la puntera y el talón. • Lengüeta Gusseted: Mejor sujeción y mayor comodidad. Evita que la tierra, piedrecitas, etc entre dentro de la zapatilla. • Suela inspirada en el neumático de BTT Michelin Wild Rock’r, el neumático para terrenos extremos. • Suela Michelin Propulsión. Totalmente enfocada a entrenamientos rápidos y competición en corta y media distancia (hasta medio maratón -30 km si la técnica es óptima-).
MIZUNO IBERIA Sant Elies, 29-35. Escalera B 4º 2ª. 08006 BARCELONA Telefono gratuito para España: 900 822 531 | pedidos@mizuno.eu 50 - 51
www.kappastore.es MODELO IODA La colección Iconik para hombre combina los clásicos del vestuario deportivo con una inspiración pop y retro de la moda. Prendas de nylon, en colores primarios y con el omini de Kappa en detalles, es un guiño a los años 80. Fabricado en una combinación de materiales, 60% algodón y 40 % polyester, para un tacto más confortable. Disponible en color blue navy/ blue royal/ red/ yellow y blue navy/ white/ green. Tallas: S-2XL. Pvp recomendado:
65 €
MODELOS YUKARI Y YI-ZE Para la línea Iconik de mujer destacan las prendas en tejidos transpirables y cómodos tanto en las partes superiores como en los shorts y leggins de esta colección. Omini Kappa y banda en detalles. Prendas fabricadas en nylon plata, materiales que permite la evacuación del sudor como el algodón, perfectas para un look urbano y deportivo. YUKARI: 96% Rayon 4 % Elastano. Tecnología “Strech Gear”.Tallas XS-XL. Disponibles en color Pink y en Black. Pvp recomendado: 25 € YI-ZE: Terciopelo suave 95% polyester 5% Elastano. Tecnología “Strech Gear”. Tallas XS-XL. Disponibles en color Black. Pvp recomendado:
28 €
MODELOS KAEL Y KELVIN La colección Kid Boy de Kappa destaca por su juego de logos Kappa, patrones de camuflaje, algodones suaves perfecto para niños y diseños tan activos como exigentes. KAEL: Material 100% algodón con logos de Kappa impresos. Disponibles en color Grey/Black Black/Black y White/Blue Azurro. Tallas 4Y-14Y. Pvp recomendado:
15 €
KELVIN: Combinación de 60% algodón y 40% polyester con logos impresos. Disponible en color Grey/ Black Blue Azurro/Black y Dark Grey/ Black. Tallas 4Y-14Y. Pvp recomendado:
20 €
MODELO JOLINO Zapatilla retro running deportiva adaptada al mundo streetwear. Fabricada con materiales transpirables ( mesh) y suela de poliuretano que aporta estabilidad y comodidad. Detalle de banda en tela con omini de Kappa en los laterales. Disponibles en color Blue Night/ Domino/ Mojo y Blue Dark Navy / Grey Dark / Brown Bronze. Tallas: 40- 46 Pvp recomendado:
65 €
KAPPA SPORT IBERIA S,L Avenida de Europa 26, edificio ática 5, módulo 2ºB | 28224 POZUELO DE ALARCÓN (Madrid) | 916 400 148 | e.lopez@kappa.com Kappa.Iberia | @KappaSport_ES
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www.buff.com PACK BASEBALL La versión más moderna y técnica de la gorra de béisbol clásica. La Pack Baseball Cap combina materiales de alta calidad con una silueta fresca de visera plana, para un look actual y funcional. Además, cuenta con la tecnología packable, que permite doblarla hasta su más mínima expresión, recuperando inmediatamente su forma original una vez desdobladas.
COOLNET UV+® TAPERED HEADBAND Cinta cómoda y versátil con un ajuste perfecto, elástica y con apliques de silicona en su interior, se puede llevar de dos formas distintas e incorpora la innovadora tecnología de termorregulación inteligente HeiQ Smart Temp, que consigue que el usuario se mantenga fresco y seco. Ideal para mujeres que practiquen actividades de alta y baja intensidad como el yoga, el fitness, el running y el senderismo.
COOLNET UV+® Tubular multifuncional perfecto para cualquier actividad al aire libre en días soleados, ya que ofrece una alta protección contra los rayos UV; además, el tejido CoolnetUV+® incorpora la innovadora tecnología HeiQ Smart Temp que facilita la vaporización del sudor para mantener al usuario fresco y seco.
PACK RUN CAP Combinando estilo y rendimiento, esta gorra ultraligera ha sido diseñada específicamente para runners. La Pack Run Cap ofrece un mayor control de sudor, el tejido de secado rápido es ideal para actividades muy intensas. Además, su cordel de silicona permite ajustar el producto al tamaño adecuado. Se dobla para caber en tu mano y recupera su forma original una vez desdoblada.
ORIGINAL BUFF, S.A. C/ França, 16 | 08700 Igualada (BARCELONA) Tel: +34: - 93 805 48 61 Fax: +34: - 93 804 47 02 | buff@buff.com buffofficial BuffAccessories buff_en 52 - 53
www.hi-tec.com
RAVUS VENT LITE LOW WP / RAVUS VENT LITE LOW WP WO´S Comodidad al andar y máximo rendimiento son las credenciales de estas zapatillas todo terreno. Excelentes para quienes buscan libertad de movimiento y seguridad en la montaña. •Corte de serraje y nylon hidrófugos •Membrana impermeable y transpirable Dri-Tec® •Sistema de lazado Ghillie •Lengüeta acolchada forrada •Collar antifricción •Refuerzos de caucho en puntera y talón •Estabilizador trasero •Plantilla recambiable Comfort-Tec® •Cambrillón de acero •Planta de montado de celulosa •Entresuela de EVA moldeada •Piso MDT de tracción multidireccional •Disponible con horma de mujer.
TALLAS HOMBRE: 39-47
TALLAS MUJER: 35-42
TALLAS HOMBRE: 39-47
SERRA TRAIL / SERRA TRAIL WO´S
TALLAS MUJER: 35-42
Estas zapatillas son la mejor opción si planificamos salidas a la montaña en verano, para uso urbano o para viajes. •Corte de malla y refuerzos de PU •Forro antihumedad •Sistema de lazado Ghillie con doble ojal en el tobillo •Lengüeta de malla •Tirador trasero para fácil calce •Refuerzos de caucho en puntera y talón •Estabilizador trasero •Plantilla recambiable •Cambrillón termoplástico •Planta de montado de celulosa •Entresuela de EVA moldeada •Piso de caucho carbono •Construcción Strobel •Disponible con horma de mujer.
V-LITE RAPID / V-LITE RAPID WO´S Sandalia extremadamente ligera y funcional desarrollada para brindar frescura y comodidad en la temporada estival. Un concepto híbrido que aúna elementos técnicos del calzado outdoor y el diseño funcional de las sandalias para adaptarse perfectamente a escenarios en la naturaleza o la ciudad. •Corte de PU y malla •Forro de neopreno •Sistema de lazado Ghillie con cordón elástico y cierre de tanka •Refuerzos de caucho en puntera y talón •Plantilla recambiable •Cambrillón termoplástico •Planta de montado de nylon •Entresuela de EVA moldeada •Piso MDT® de caucho carbono de tracción multidireccional •Disponible con horma de mujer.
TALLAS HOMBRE: 39-47
TALLAS MUJER: 35-42
HI-TEC SPORTS ESPAÑA Antoni Gaudí, 12 (Polígono Elche Parque Empresarial) | 03203 ELCHE (Alicante) 965 681 423 | info@hi-tec.es
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COLECCIÓN PRIMAVERA-VERANO 2020
www.munichsports.com 1030 – 4151011 Sneaker inspirada en modelos Munich de los años 90. Elaborada en serraje, nubuck sintético y canvas lavado. Suela ligera y amortiguadora, con pisada de goma para máximo agarre y resistencia. (PVP recomendado 75,90€)
ARROW – 4011003 Zapatilla streetwear elaborada en piel sintética con logo grabado en el talón. Suela de goma con inspiración deportiva de los modelos clásicos de balonmano, adaptados a un modelo streetwear. (PVP recomendado 69,95€)
DASH PREMIUM – 4150037 Zapatilla retro running inspirada en los modelos clásicos de MUNICH. Elaborada en materiales sintéticos y nylon. Suela de EVA bicolor y pisada de goma para máximo agarre y resistencia. (PVP recomendado 79,95€)
G3 JEANS – 3111026 Fusión de zapato de calle y zapatilla deportiva. Corte elaborado en sintético con acabado de piel envejecida, aportando una estética elegante acompañado de nylon en la lengüeta para mayor comodidad. Suela ultraligera y amortiguadora, con pisada de goma para máximo agarre y resistencia. (PVP recomendado 69,95€)
BERNEDA S.A. C/ Garbí, 30 | 08786 CAPELLADES (Barcelona) +34 938 010 229 | @munichsports @MUNICHSports 54 - 55
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MALLAS DEPORTIVAS EFECTO MASAJE Las Sport Tights Massage son el aliado perfecto a la hora de practicar yoga, entrenar o hacer footing gracias a su tejido interior de estructura 3D que masajea y tonifica las piernas de manera constante contribuyendo a estimular la circulación. Estas mallas se presentan para la primavera 2020 en un nuevo estampado dentro de la “Tatoo Edition”, inspirado en los clásicos motivos tribales maoríes. Y dentro de la misma edición también se incluye las braguitas deportivas y el sujetador Extreme Control.
SUJETADOR MOMENTUM El sujetador deportivo Momentum representa la perfecta conjunción de moda y funcionalidad, aportando la sujeción que toda deportista necesita. Además, sus copas sin costuras están fabricadas en un tejido exterior tipo Eylet que permite guardar el calor, mientras el forro interior evacúa la humedad. Anita Active presenta para la temporada de primavera 2020 este ingenioso icono de los sujetadores deportivos en el distinguido color gris con toques de amarillo.
SUJETADOR EXTREME CONTROL PLUS Diseñado y desarrollado hasta la copa K, este modelo no solo abarca todas las características destacadas de su ‘hermano menor’ el modelo extreme control, sino que incluye detalles técnicos adicionales para aumentar la sujeción necesaria en las copas grandes, como por ejemplo: copas divididas en cinco para aportar mayor profundidad, doble línea de tirantes y tejido de red transpirable forrado con un firme tul en la espalda.
SUJETADOR AIR CONTROL DELTAPAD El sujetador Air Control DeltaPad es la prenda definitiva para la práctica deportiva con total comodidad. Las cazoletas DeltaPad, diseñadas por Anita, transpirables y de forma triangular, además de garantizar una óptima sujeción, aseguran la circulación del aire. Para la temporada de primavera/verano 2020, Anita Active presenta el Air Control DeltaPad en un delicado tono rosa y en el llamativo contraste de amarillo y gris antracita.
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COLECCIÓN PRIMAVERA-VERANO 2020
www.jhayber.com COLECCIÓN PRIMAVERA – VERANO 2020 J’HAYBER La nueva colección de J’hayber viene con un alto componente deportivo, para los veranos de ocio, tiempo libre y saludables.
PADEL Las zapatillas de pádel J’hayber, diseñadas bajo las directrices del jugador profesional Agustín Gómez Silingo, concentran sus cualidades en la suela de espiga bidireccional, refuerzos SWS (Stability With Support) y transpiración. Modelo ZA44348-37
RUNNING El running de este año arranca con novedades. El modelo Mapache de J’hayber, incorpora refuerzos laterales flash, para una mayor visibilidad, e incluye Aqua Repellent, cuya membrana microporosa exterior repele el agua, evitando que la humedad llegue al interior. Amortiguación, protección y ahora también impermeable. Modelo ZA450118-207
MONTAÑA El calzado estrella de la temporada es el calzado de montaña con la tecnología Aqua Repellent, para las travesías por zonas húmedas. Las suelas más elevadas de estos modelos facilitan la tracción, y además incluyen refuerzos laterales, delanteros y traseros, y membrana para mayor impermeabilidad y transpirabilidad. Modelo ZA450114-300
COMFORT FOAM La familia comfort foam más presente que nunca, con un estilo juvenil, rejillas transpirables, dotados con la plantilla de foam, que proporciona comodidad para jogging, paseos o para el disfrute del tiempo libre. Modelo ZA581502-300
CASUAL El casual J’hayber se viste con tendencias. Los pisos sobre dimensionados, los blancos predominantes con detalles de color, y el corte de piezas creando diseños diferentes, son algunas de las propuestas para la moda de hombre. Modelo ZA581438-100
J´HAYBER, S.L. Crta. de Dolores Km. 1,8 | Pol. Ind. Vizcarra 03290 ELCHE (Alicante) Telef. 965457912 | comunicacion@jhayber.com 56 - 57
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OS BUSCAMUIDORES DISTRIB BALONES Siendo fieles a nuestro estilo, innovamos y desarrollamos continuamente todos nuestros balones y disponemos de certificados que avalan la excelente calidad de los mismos. Se pueden personalizar e incluso fabricamos cualquier diseño, incluida la gama Profesional. SE PUEDEN PERSONALIZAR
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82120-IPANEMA MAXI FASHION II FEM La plantilla de Ipanema’s Wave es delicadamente femenina y se adapta a los contornos naturales del pie para un look sutilmente elegante. Hemos usado esta plantilla en nuestras colecciones durante años y sabemos que te encanta. Definitivamente no tiene miedo a la notoriedad, la parte delantera de cada pie presenta un detalle brillante haciendo estallar un corazón metálico. Una curva suave se agrega a los corazones para asegurar un ajuste cómodo.
82517-IPANEMA CHARM VI SAND FEM Nuestra actualización de la popular Ipanema Charm Sandal tienen las tendencias de moda actual en mente. Aparecen elementos trenzados en las pasarelas de moda de todo el mundo, por lo que tuvimos que incluir los en la colección. Las trenzas metálicas tienen un aspecto artesanal con un toque de glamour. La segunda versión está resaltada por una secuencia de esferas 3D que recorren la correa central. Acabados con apliques de bolas con detalles brillantes y metálicos que le dan a este estilo una aspecto inequívocamente moderno.
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26207-IPANEMA CLASS GLAM II FEM Actualizamos la correa en T de Ipanema sandals, presentamos esta versión con un aspecto de cuerda náutica trenzado y anudado. Los detalles texturizados de la cuerda le dan un aspecto artesanal y están terminados con una “adorno” metálico en la parte delantera.
82429-IPANEMA VIBE SANDAL FEM Una sandalia completamente nueva y diferente para Ipanema, Vibe es un estilo elegante y funcional de punta abierta que es fácil de usar y súper fácil de combinar.
82662-IPANEMA FLORAL SANDAL FEM ¡Flores y más flores! Delicada, divertida y romántica, la sandalia floral tiene dos flores centradas en la correa. El nivel de detalle es increíble y cada flor está resaltada por pétalos metálicos que agregan un estilo extra de moda femenina.
BRASILIEN TCC SHOES, S. L. U. Víctor Hugo, 10 | 35006 LAS PALMAS DE GRAN CANARIA 928 24 61 09 | info@grouptcc.es
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COLECCIÓN PRIMAVERA-VERANO 2020
@ipanemaespana @ipanemaespana @ipanemaespana El divertido estudio de diseño Mr. Wonderful (www.mrwonderful.com) y la conocida firma de sandalias Ipanema unen sus fuerzas por primera vez para lanzar “Flip & Flow Collection”, la colección de chanclas de dedo más chula, cómoda y refrescante del planeta que se dirige especialmente a quienes desean darles a todos sus looks veraniegos un toque de diseño 100% buenrrollero con estos 5 supermodelos:
FLAMINGO VIBES Los flamencos son ya los mejores compañeros de chapuzones que podemos encontrar, y no solo en forma de colchonetas, sino también, de sandalias tan cómodas como estas, que combinan el rosa y el mint para refrescarnos el verano dentro y fuera del chiringuito.
WATERMELON WAVES Cuando el calor aprieta nadie puede resistirse a un delicioso trozo de sandía. La fruta que mejor se lo pasa en la playa y que inspira los tonos de estas sandalias que nos llenan de energía para nadar, bailar y pasear con estilazo de la mañana a la noche.
COCONUT FLOW Las vacaciones y momentos de relax no son para darle vueltas al coco... pero sí para convertirlo en el estampado más simpático y buen rollero que decora irresistibles accesorios como estas sandalias en suave color gris y llamativo amarillo.
PALM BEACH Verano es tumbarse al sol, beberse un zumo de piña con muuucho hielo y contemplar el vaivén de las palmeras, sabiendo que lo único de lo que tenemos que preocuparnos es de recordar dónde hemos dejado estas preciosas sandalias de color azul metálico y rosa.
COOL SEA LOVER Las auténticas sirenas saben que solo cerquita del mar pueden lograr desconectar de verdad para olvidarse del estrés y acabar bailando hasta con los cangrejos, eso sí, siempre presumiendo de look impecable gracias a estas sandalias en lila y rosa.
BRASILIEN TCC SHOES, S. L. U. Víctor Hugo, 10 | 35006 LAS PALMAS DE GRAN CANARIA 928 24 61 09 | info@grouptcc.es 60 - 61
@riderspain @RiderSandals.es
RIDER SANDALS SE CONVIERTE EN SOCIO OFICIAL DE UNIVERSAL ORLANDO RESORT Y UNIVERSAL STUDIOS HOLLYWOOD Rider Sandals se ha convertido en socio oficial de Universal Orlando Resort y Universal Studios Hollywood como parte de un acuerdo multianual. Las sandalias de Rider, vendidas en más de 100 países en todo el Mundo y diseñadas con el espíritu de difundir el entusiasmo por la vida y un estilo de vida activo, están diseñadas para la máxima comodidad y durabilidad; están hechas para ajustarse al pie y amortiguar cada paso. Rider alienta a las personas a viajar y salir de sus zonas de confort con el espíritu de exploración y diversión. Con este acuerdo, tanto el público adulto como el infantil podrá disfrutar en sus pies de un calzado que, a su comodidad, le añade el atractivo diseño alusivo a las películas más taquilleras, entre las cuales se hallan “E.T. El Extraterrestre”, “Tiburón” o “Jurassic Park”.
BRASILIEN TCC SHOES, S. L. U. Víctor Hugo, 10 | 35006 LAS PALMAS DE GRAN CANARIA 928 24 61 09 | info@grouptcc.es
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www.noxsport.es WPT LUXURY SERIES La nueva gama WPT LUXURY viene con moldes completamente renovados y las últimas tecnologías desarrolladas por NOX. Destaca el nuevo núcleo Multilayered Core que combina distintas capas de materiales para lograr el máximo confort y salida de bola (Tempo) y una mayor velocidad de bola (Nerbo). Una gama de palas con un diseño espectacular y cuidado en todos los detalles. Disponibilidad: Inmediata
PALETEROS PRO SERIES NOX presenta los nuevos paleteros PRO SERIES. Paleteros de alta calidad, con compartimento térmico para proteger las palas de los cambios de temperatura, compartimento aislado para el calzado y laundry bag para guardar la ropa sucia. Incluye además múltiples compartimentos y bolsillos laterales para que lleves contigo todo los que necesitas en tus partidos y torneos. Disponible en 3 colores: rojo, azul marino y negro. Disponibilidad: Inmediata
PALETEROS TEAM NOX renueva el diseño de su icónico paletero TEAM. Un paletero compacto pero a la vez de gran capacidad con espacio suficienta para 2 palas de pádel, compartimento para zapatillas y múltiples espacios y bolsillos interiores para que no te dejes nada. Disponible en rojo y amarillo. Disponibilidad: Inmediata
TOALLITA DE AGARRE NOX Descubre la solución definitiva para los problemas de agarre en pádel. Con el calor y el sudor de las manos aumentan los errores no forzados debidos a deslizamientos de la pala al golpear. La nueva toallita de agarre NOX, con la fórmula patentada Gorilla Gold® adaptada en exclusiva para el pádel, permite un mejor agarre de tu pala, mejorando el juego y disminuyendo el riesgo de lesiones. Disponibilidad: Inmediata
JJ BALLVÉ SPORTS S.L. Av. Cornellá 140, 8ºA | 08950 ESPLUGAS DE LLOBREGAT - España info@jjsports.es | 934 196 834 62 - 63
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POLAR IGNITE Nuevo reloj multisport y fitness con GPS y pulsaciones en la muñeca que ofrece planes de entrenamiento personalizados y datos avanzados de la recuperción nocturna. Dispositivo ligero y elegante con esfera redonda y pantalla táctil a color que ofrece nuevas funciones exclusivas con información detallada del sueño nocturno, guías personalizadas de entrenamiento y ejercicios de respiración. El usuario puede elegir entre más de 100 perfiles de deporte y centrarse en la mejora constante de su disciplina. Incorpora la tecnología más avanzada de medición de pulsaciones en la muñeca Precision Prime™, proporcionando la mayor precisión y fiabilidad en la lectura de la frecuencia cardíaca incluso bajo el agua. Polar Ignite dispone de hasta 5 días de autonomía (1 hora de entrenamiento diario y registro continuo de fc activados) y 17 horas de entrenamiento (con GPS, frecuencia cardíaca activados). Sleep Plus Stages™ Analiza y evalúa las fases de sueño y ofrece feedback para mejorar el descanso nocturno. Sleep Plus Stages proporciona información acerca de la cantidad y calidad del sueño y sus ciclos (fase ligera, profunda y REM). Nightly Recharge™ Analiza la medición del sueño y proporciona guías personalizadas para ayudar al usuario a ajustar su plan diario, seguir mejorando los parámetros de sueño y recuperación y mejorar su bienestar. FitSpark™ Nueva guía diaria de entrenamientos que permite al usuario elegir el plan de entrenamiento en función del estado del cuerpo. Serene™ Ayuda a mitigar el estrés con ejercicios de respiración guiados. Otras funciones Polar Ignite: • Actividad diaria y frecuencia cardíaca continua. • Running Index. • Running Program. • Métricas de natación.
POLAR ELECTRO IBÉRICA Avda. Ports d’Europa, 100, Edifici Service Center 1ª Planta | 08040 BARCELONA 902 159 951 | info@polariberica.es
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www.puma.com ANTHEM PACK El nuevo Anthem Pack de PUMA, que incluye las botas de fútbol FUTURE y PUMA ONE, celebra lo que se conoce como “flow”, un estado mental que ayuda a los jugadores a llevar su mejor juego al campo. Las botas PUMA FUTURE Anthem Pack se presentan en un sorprendente contraste colores en plateado y rojo, mientras que las PUMA ONE Anthem Pack se presentan en una combinación de color rojo, negro y plata. PUMA FUTURE incorpora una tecnología que combina NETFIT y el 3D Havoc Frame en una capa lo que permite que el pie esté más cerca del balón lo que garantiza un mejor ajuste, recepción de balón, toque y estabilidad. PUMA ONE presenta una parte superior totalmente nueva que combina estabilidad y toque con un agresivo diseño asimétrico y llamativo. La tecnología SPRINTWEB ultraligera está diseñada específicamente para proporcionar al jugador un mejor apoyo lateral, así como mejor estabilización para el pie y el talón, sin agregar ningún peso adicional a la bota.
LQDCELL TENSION | 192605 Modelo de training para alta intensidad. Presenta la más alta tecnología para conseguir un máximo rendimiento. La LQDCELL supone la evolución de la tecnología Cell, ofreciendo amortiguación estable. La suela cuenta con goma que garantiza agarre y durabilidad. Asimismo, aporta apoyo y estabilidad. Ésta se ve incrementada por la concepción del corte, fabricado en TPU y Mesh Overlays que aporta gran ligereza.
LQDCELL SHATTER XT | 192629 Una zapatilla que rompe fronteras y estereotipos. Diseñada para las deportistas audaces, este modelo presenta una silueta alternativa gracias a su forma única de entresuela y a los colores y materiales utilizados en su construcción. Equipada con LQDCELL en la entresuela para conseguir amortiguación estable, este calzado está llamado a conquistar los gimnasios y las calles.
PUMA SPORTS SPAIN SLU Teléfono: 93 800 11 66 | e-mail: info@puma.com 64 - 65
www.babolat.es EL PRIMER CALZADO 100% PÁDEL La forma, el perfil, el dibujo y la fórmula del caucho utilizado especialmente para el pádel son otros variables, además del excelente rendimiento, que añaden durabilidad y agarre a la nueva suela 100% PÁDEL de la gama de calzado Babolat. Gama de calzado 100% pensada y desarrollada para la práctica del pádel con un nuevo diseño de suela gracias a la colaboración de empresas expertas como Michelin y Mondo.
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- lo más leído en la red 1 Calle El curioso comercial raseromás tributario rentable de Europa Pese centros a la crisis deelEldeportista Corte Inglés gasta deficitarios más 2 50% Titular inventado en tienda: experiencia insustituible 3 Comprar Otro titularainventado Albert Vinyals sobre deporte 4 Entrevista La crisisse deportiva dispara el delconsumo 89 de deporte? 5 ¿Dónde El marcado clave pide transformación más deporte empresarial 6 Cultura, La historia Espinosa del béisbol rinde tributo a Munich 7 Albert La mayor fortuna concentra de pelotas jornadasdedetenis compra 8 Atmósfera El pin-pong colecciónes más defemenina japos de Chiruca 9 La 10 LCS Aprende celebra a rentabilizar centenariolas deltaquillas maillot amarillo del pádel 10
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¿Triunfar en el trabajo? Tú decides qué significa
U MERCÈ BREY Directiva experta en diversidad y CEO de Blue Transforming Power. www.mercebrey.com www.bluetransformingpower.com
MERCÈ BREY na de las definiciones más habituales del término “triunfar” es: ganar o conseguir la victoria en una lucha o competición. Y así es como muchas personas ven su carrera profesional. Se antepone la sed de ascensos, reconocimiento social y progreso económico a cualquier otro motivo. Lejos quedan la voluntad de aportar valor a empleados y clientes, la vocación de cooperar y cocrear como forma de alcanzar metas más elevadas o la preocupación para que los miembros del equipo encuentren el espacio para poder desarrollarse y crecer como profesionales y como personas. Si has caído en las redes de este sinsentido, detente y piensa si esta forma de actuar realmente te aporta plenitud o más bien desasosiego. Porque este tipo de ambición es una carrera sin fin. Tras conseguir conquistar una etapa ansiamos ya
la consecución de la siguiente meta, sin tiempo para saborearla pues una nueva ambición se impone. Ésta es la conceptualización de triunfo que ha dictaminado el capitalismo atroz que cierta parte de la sociedad suscribe, dejando el término en un limbo etéreo y superficial. Pero es bien sabido que las personas nos sentimos plenamente satisfechas cuando tenemos la certeza de que nuestro trabajo contribuye, de un modo u otro, a generar bienestar. La gran mayoría de personas deseamos en nuestro fuero interno que nuestro esfuerzo se traduzca en algo contributivo. De este modo, triunfar en el trabajo no es el acopio de bienes materiales y reconocimientos interesados sino el poder tener la certeza de que nuestro esfuerzo se traduce en riqueza, siendo este término mucho más amplio que la simple generación económica.
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Vender humo
N
JORDI TARRAGONA o hace mucho, me dijeron: «¿No encuentras que todo el mundo parece tener la bola de cristal para predecir el futuro? En mi vida había leído tantas tonterías como ahora. Soy de los que piensan que en la vida hay dos tipos de trabajo: la productiva y la improductiva y, ésta última, además de no producir nada, pone palos en las ruedas del trabajo productivo. Por ello, pienso que nadie debe enseñar nada a ninguna otra persona; y aún menos si además lo que se vende es humo y pretende cobrar por la venta del humo». Intentaré responder en orden inverso. La expresión “vender humo” viene del Derecho Romano, donde que se definía como ‘venditio fume’ en las promesas falsas realizadas para obtener el favor de un funcionario público. Se llama vendedor de humo a aquél que no demuestra con hechos lo que dice, o que propone cosas que no es capaz de cumplir; o que ofrece productos de escaso valor. Los vendedores de humo dicen que «es cuestión de coser y cantar». Todo lo que hacen es levantar “castillos en el aire” y “vender duros a cuatro pesetas” (para quienes han nacido con el euro: un duro es el nombre que se daba a la moneda de cinco pesetas). Todos vendemos en parte tangible y en parte intangible; si éste es humo o no, depende de si “por el humo encontramos el fuego”. Es decir, si el “humo” nos ayuda a encontrar la fuente del problema u oportunidad. RESULTA MÁS ECONÓMICO APRENDER DE LA EXPERIENCIA DE OTROS QUE DE LA PROPIA Nadie tiene que enseñar nada a nadie. Todos podemos aprender algo de los demás, aunque sea qué no hacer, o cómo no hacer. Resulta más económico aprender de la experiencia de otros que de la propia. Creo que prácticamente todos sabemos que no debemos meter los dedos en un enchufe sin haberlo experimentado en carne propia. Poner palos en las ruedas. Esto lo podemos hacer incluso de forma autoinfligida. A veces se puede hacer de forma inconsciente.
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JORDI TARRAGONA Consejero de familias empresarias y abogado. Profesor de Empresa Familiar en ADE Universitat Central de Catalunya y autor del libro “Temas clave de la empresa familiar”.
EN LA VIDA HAY DOS TIPOS DE TRABAJO: EL PRODUCTIVO Y EL IMPRODUCTIVO Trabajo productivo e improductivo. Relacionado con trabajar y solventar problemas, con eficiencia y eficacia. Los empresarios solemos ser personas de acción, que “van al grano”, que miran los resulta-
dos. Más amantes de la eficacia que de la eficiencia. Conocen su empresa y sector mejor que nadie. Pero también puede ser que lleven unas orejeras que les impidan ver la totalidad de la realidad que los rodea. Quizás no ven lo que hay al otro lado de las cimas que rodean el valle donde están. Quizás les resulta de utilidad un vendedor que con su humo les haga salir del cuadro mental, de su zona cómoda. Prever el futuro es muy fácil: será diferente de cómo imaginamos. Es importante saber que, en parte, será consecuencia de nuestras acciones de hoy. Hay que recordar qué dicen los economistas, que explican mañana por qué no se ha producido hoy lo que previeron ayer. Prever significa planificar, y “quien tiene boca se equivoca”; pero “cualquier puerto es bueno para quien no tiene destino”. Para finalizar, recordar que dicen que “si quieres hacer reír a alguien, basta con que le cuentes cuáles son tus planes de futuro”. Para saber si estamos ante un vendedor de humo o no, lo mejor es analizar su historial y referencias. ¿Qué experiencia tiene respecto al tema que está tratando? ¿Cuáles son sus logros y obstáculos? ¿Qué ha aprendido de todo ello? Ollyy/Shutterstock
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El fútbol y otras cosas de mujeres
I
NÚRIA BOLADERES gnoro si habéis seguido la copa mundial de fútbol femenina, pero esta edición ha sido fuerte. Las mujeres quieren ser visibles, respetadas y tratadas de la misma manera que sus homónimos masculinos y no tienen miedo a manifestarlo. La noruega Ada Hegerberg, considerada la mejor jugadora de fútbol del Mundo, ha decidido no participar en esta edición en protesta a la diferencia de sueldos, condiciones y cultura de equipo existentes entre hombres y mujeres en su país. La selección alemana ha publicado un vídeo con el eslogan “We do not have balls, but we know how to use them” donde hablan de los estereotipos en clave de humor, pero transmitiendo un mensaje muy claro y punzante. NIKE SE ENFRENTA A UN JUICIO POR MALAS POLÍTICAS DE CONCILIACIÓN Incluso empresas como Nike, con campañas tan potentes como “Dream Further” que precisamente ha lanzado con motivo del mundial femenino, se enfrenta a un juicio por malas políticas de conciliación donde la atleta olímpica Alys MontaOleksandr Osipov/Shutterstock
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Y es que esto de tener que esforzarnos para poder ser respetadas en este sector ya viene de lejos. En 1967, Kathtine Switzer fue la primera mujer en correr una maratón con dorsal. Tuvo que hacerlo a escondidas, firmando con sus iniciales y corriendo con capucha, ya que era un evento dedicado exclusivamente a hombres. Tuvo la suerte y la desgracia de ser descubierta por el organizador de la carrera, Jock Semple, que viajaba a bordo de un autobús de prensa. Cuando se dio cuenta de su presencia, bajó del bus, la empujó y le dijo que se marchara. Ella, sin embargo, continuó corriendo y terminó con mejor marca que la mayoría de hombres.
NÚRIA BOLADERES Coach PCC certificada por la International Coach Federation, formada en liderazgo transformacional y Mindfulness por la Universidad de Massachusetts (Estados Unidos).
ño ha hecho público que, cuando comunicó a Nike que estaba embarazada, le respondieron que rescindirían el contrato y le dejarían de pagar hasta que pudiera volver a competir.
VIVIMOS EN UN MUNDO MASCULINIZADO Y para mí eso significa dos cosas: la primera que vivimos en un mundo masculinizado donde todavía hay demasiados patrones enquistados. No sé si conocéis la ‘gender data gap’; en caso contrario deberíais leer de inmediato “Invisible Women: Data bias in a world designed for men”, de Carolina Criado Pérez, donde descubriréis, entre otras cosas, que no ha sido hasta hace poco que los maniquíes utilizados para simular accidentes de tráfico presentaban la altura y el peso de la mujer y que, esto sí, sólo se han testado en el asiento del copiloto. La otra es que necesitamos más representación femenina que garantice políticas de igualdad y no sólo en el deporte. Hace aproximadamente un mes, el Estado de Alabama aprobaba la ley antiaborto más restrictiva de todos los Estados Unidos, más aún que la “ley del latido”, que defiende que, si se detecta el latido del corazón, la mujer no puede abortar. Esta nueva legislación incluye también casos de incesto y violación como supuestos ante los que la madre no puede interrumpir el embarazo. Una nueva ley votada por 35 miembros del senado, sólo 4 de los cuales son mujeres, aunque las mujeres suponen un 51% de la población de ese Estado. Hasta el 7 de julio tuvimos la oportunidad de apoyar un evento deportivo 100% femenino en un entorno que ha sido durante muchos años sólo representado por hombres. ¿Qué harás a partir de ahora para visualizarlo?
El futuro es para... marcas que se adaptan, marcas que dan credibilidad, marcas que aportan valor, marcas que conectan. El mundo cambia, nosotros tambiĂŠn. peldano.com
Comunicamos. Conectamos. Impulsamos.
TRIBUNA
EL MARCADOR
1969: El príncipe Juan Carlos de Borbón y el CIO
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JUAN MANUEL SURROCA mediados de mayo de 1969, tras dieciséis años como miembro del CIO, Pedro Ybarra y Mac-Mahón planteó su relevo por considerar que su etapa en dicho organismo se había cumplido con creces. Argumentando motivos personales y profesionales como causa de su irregular asistencia a las reuniones, Pedro Ybarra expuso sus razones mediante una carta enviada al presidente del CIO, Avery Brundage. Precisamente por estos motivos profesionales no pudo coincidir el 27 de mayo en Madrid con el presidente Brundage que visitó la capital para pronunciar la conferencia titulada “Valores fundamentales del Movimiento Olímpico” con la que se cerraba el ciclo de conferencias del I Curso de la recién fundada Academia Olímpica Española iniciado el 26 de noviembre de 1968. DESEO QUE QUIEN LE SUBSTITUYERA FUESE EL ENTONCES PRÍNCIPE JUAN CARLOS DE BORBÓN Y BORBÓN No era la primera vez que Ybarra había expresado a Brundage su deseo de dejar el CIO. En la citada misiva, además de insistir en su petición de ser relevado por los motivos ya citados, le trasladaba su deseo que quien le substituyera fuese el entonces príncipe Juan Carlos de Borbón y Borbón, del cual resaltaba que podría ser un excelente miembro del CIO por su condición de gran deportista y entusiasta del olimpismo. Pedro Ybarra se emplazaba a tratar el tema con Brundage aprovechando la 68ª Sesión del CIO que debía celebrarse en Varsovia del 7 al 10 de junio. En fechas previas, Pedro Ybarra había comentado sus intenciones a algunos miembros del CIO de su máxima confianza como Ian Duke o David George Burghley, marqués de Exeter y de las que mantenía al corriente tanto al propio príncipe Juan Carlos como a Juan Antonio Samaranch, entonces Delegado Nacional de Educación Física y Deportes (DNED) como máximo responsable del deporte español y jefe de protocolo del CIO, así como al influyente dirigente deportivo Raimundo Saporta.
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JUAN MANUEL SURROCA Periodista experto en olimpismo. Los artículos de esta sección son reproducciones de su blog, que puede consultarse en el sitio ht tp://elmarcadordejmsurroca. blogspot.com.es/
EN 1972 EL YA PRÍNCIPE DE ESPAÑA FUE OLÍMPICO EN LOS JUEGOS DE MÚNICH’72 Sin embargo, no era un momento demasiado propicio ya que la imagen exterior de España estaba en entredicho no solo por el evidente autoritarismo del régimen sino también porque a nivel internacional tampoco ayudaban en nada ni la crisis con la ex colonia de Guinea Ecuatorial, tras un fallido golpe de estado, ni por la decisión el gobierno español de cerrar la Verja con Gibraltar. Aunque es posible que, durante la sesión de Varsovia, Ybarra llegara a tratar su propuesta en privado con Brundage, el tema no prospe-
ró y quedaría definitivamente descartado cuando pocas semanas después, el 22 de julio, se aprobaba la ley 63/1969, la llamada Ley de Sucesión, por la cual el general Franco designaba como su sucesor al frente de la Jefatura del Estado, y a título de rey, a Juan Carlos de Borbón y Borbón. Ybarra continúo como miembro del CIO hasta 1985 en que, alcanzada la edad máxima de permanencia, pasó a ser miembro honorario hasta su muerte en 1993. En 1972 el ya príncipe de España fue olímpico en los Juegos de Múnich’72 regateando en aguas de la rada de Kiel en la clase Dragón acompañado de Félix Gancedo y Gonzalo Fernández de Córdoba. Su rival en la fase clasificatoria española, el regatista Ramón Bancells, quien decidió renunciar en su favor, también fue olímpico en dichos Juegos pero en la clase Soling junto a su hijo Ramón y Joan Llort como tripulantes. Este artículo responde a la sugerencia de Francesc Joan, redactor jefe de deportes de “Diari de Tarragona” y autor del libro “Tarragonins olimpics” publicado en 2008.
FIRMA INVITADA
Por qué comprar en una tienda física es una experiencia irremplazable
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GEORGIE WHITE in lugar a dudas la forma de comprar ha cambiado radicalmente en los últimos años. La masiva e incontrolada llegada de tiendas online ha sido un punto de inflexión para muchos negocios, pero también para los consumidores. Pese a ello, todavía son muchos los que prefieren la experiencia única de acercarse a una tienda y hacer las compras como antaño. ¿Existiría alguna manera de combinar ambas? En este artículo repasamos cómo clientes y negocios han conseguido mantener la “esencia” de las compras tradicionales y al mismo tiempo incluir las nuevas tecnologías.
rio online con nuestras preferencias, pero no será hasta que el producto llegue a casa cuando realmente sepamos si es lo que buscábamos o no. ¿Por qué asumir ese riesgo si podemos directamente preguntarle a alguien quien puede asesorarnos correctamente? También hay chats online, pero ni mucho menos se pueden comparar con un buen servicio al cliente. ‘RETAILTAINMENT’’: DIVERTIRSE AL COMPRAR
GEORGIE WHITE Redactor publicitario para la agencia de marketing digital Mediaworks.
CAMBIO RADICAL EN LOS HÁBITOS DE CONSUMO La mayoría de nosotros tenemos claro qué queremos tan pronto entramos en cualquier tienda. Lo cierto es que la compra al estilo tradicional no está hecha ni mucho menos hecha para los indecisos. El 98% de los consumidores encuentra lo que busca sin la necesidad de preguntar a los asistentes, según el portal online Gen-Z Shoppers. No obstante, algunas cosas sí que han cambiado. Ya no compramos según lo que vemos en los mostradores y escaparates. Ahora optamos por buscar rápidamente lo que queremos en las redes sociales, leer las opiniones y las valoraciones, y finalmente decidir si comprar el producto o no. Todo esto sin ni siquiera poner un pie en el establecimiento. UNA CONEXIÓN ÍNTIMA MUY DIFÍCIL DE REPLICAR CUANDO LA COMPRA SE HACE ONLINE ¿Significa esto el final definitivo para los comercios físicos y sus ayudantes? Ni mucho menos: todavía les queda un as bajo la manga. Pese a que muchos consumidores son cada vez más independientes a la hora de comprar, la mayoría sigue buscando esa relación especial que surge entre un vendedor y su cliente. Una conexión íntima que es muy difícil de
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replicar cuando la compra se hace en un portal online. No es solo esta relación lo único que diferencia a una tienda tradicional a una online. Los clientes buscan ese producto perfecto para ellos y no lo que se publicita para todo el mundo, y ¿qué mejor forma de encontrar ese ansiado artículo que preguntarle a la persona indicada? Cierto: siempre podemos completar un formula-
Al hacer la compra, el cliente necesita encontrar el producto perfecto, pero también tener una experiencia inolvidable, o lo que es experimentar lo que se conoce como ‘retailtainment’. Una nueva tendencia en donde el objetivo no es solo hacer ventas, sino también conseguir que los consumidores tengan una experiencia única cuando visitan cualquier establecimiento. Para conseguir este objetivo en el ‘retailainment’ todo vale: maniquíes reales, competiciones, o actuaciones. Lo más importante es hacer de la compra una experiencia única y lo más original posible, algo que difícilmente puede enGeorge Rudy/Shutterstock
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importantes en la compra. Por lo tanto no es de extrañar que cada vez más marcas incluyan estos servicios en sus establecimientos. UNA EXPERIENCIA ENVOLVENTE Cada vez está más claro que los clientes buscan una experiencia única y envolvente. Buscamos algo que combina la presencia que tiene una tienda física con los últimos avances y tecnología que una tienda online nos brinda. Por ejemplo, el 51% de los usuarios que navegan con las aplicaciones de los comercios lo hacen mientras visitan el establecimiento al mismo tiempo que buscan descuentos, opiniones, o las últimas promociones. Ser parte de esa experiencia es precisamente lo que muchas marcas buscan como añadido a la compra de sus productos.
contrarse en las compras online. Un buen ejemplo de esta tendencia son las tiendas de Apple donde el gigante tecnológico acoge diferentes actividades para sus clientes: desde aprender cómo tocar música en su aplicación GarageBand hasta crear tus propios emoticonos. TECNOLOGÍA EN LAS TIENDAS Desde hacer una simple transacción online, pagos, usar sistema de inteligencia artificial (por ejemplo Alexa) hasta gestionar el trabajo. La tecnología nos acompaña en cada una de nuestras actividades del día a día, ¿por qué no aplicarla también cuando los clientes entran en las tiendas? Muchas marcas ya se han puesto manos a la obra para aplicar este concepto. La fórmula es simple: si los usuarios pasan más tiempo en la tienda con una buena atención al cliente las probabilidades de hacer más ventas se incrementa. La empresa Tiffany and Co. ha abierto una tienda en el Covent Garden de Londres con el objetivo de captar a aquellos clientes que piensan que sus productos son inaccesibles o demasiado caros. En el establecimiento, los clientes pueden personalizar sus propias joyas e incluso encontrar el perfume de Tiffany en una máquina expendedora. Mejoras como éstas han incrementado substancialmente las visitas y la expectación del público en las redes sociales. Algo que resulta casi inimaginable en las tiendas online. ALTERNATIVAS PARA HACER QUE PASEMOS MÁS TIEMPO EN SUS TIENDAS En esta lista de empresas afiliadas al ‘retailtainment’ encontramos Made.com o Ikea en donde los cafés y los restaurantes son la mejor alternativa para hacer que pasemos más tiempo en sus tiendas. En el caso de Made.com, la marca usa los códigos de escaneado en sus productos para que el público pueda encontrar los productos y decidir la forma de pago de los mismos. Grandes marcas del sector textil como Quiz usan un sistema de pantallas portátiles alrededor de las tiendas en donde podemos escoger el producto deseado y hacer el envío a nuestras casas. Estos paneles virtuales también incluyen productos con diferentes talles y colores que no están disponibles en los establecimientos. Según el mismo estudio de Gen-Z, el 66% de los clientes considera la disponibilidad del producto uno de los factores más
CREAR UNA RELACIÓN CLIENTE-VENDEDOR ES ALGO QUE LAS TIENDAS ONLINE NUNCA CONSEGUIRÁN Dada la importancia que hoy en día tiene la web es entendible que muchas marcas hayan enfocado todos sus esfuerzos y recursos en reforzar su presencia online. Sin embargo, la experiencia de visitar una tienda online y crear una relación cliente-vendedor es algo que las tiendas online nunca conseguirán. Con la amenaza de caer en el olvido a la vuelta de la esquina es esencial que muchos vendedores consideren estos conceptos antes de embarcarse en cualquier aventura empresarial.
TECH SHOP
¿Cómo puede repercutir la tecnología 5G en el retail y el deporte?
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J.V. BARCELONA a te c n o l o g í a e s t á transfor mando los negocios, incluidos los del retail y los que afectan al mercado deportivo. Es ésta una realidad imparable que no solo continuará durante los próximos años sino que adquirirá mayor velocidad. Y ahí, en la velocidad, radica la principal clave de una de las tecnologías que afectarán al mundo que se nos avecina, como es la 5G, la quinta generación de la tecnología asociada a la telefonía móvil. La mayor rapidez en el envío y procesamiento de datos permitirá brindar una serie de servicios que transformarán nuestro entorno y darán acceso a nuevas experiencias y negocios. LA BASE SOBRE LAS QUE SE DESARROLLARÁN CON MAYOR RAPIDEZ EL RESTO DE TECNOLOGÍAS Eduard Martín Lineros, director del Programa 5G en Mobile World Capital Barcelona, subrayó en una conferencia impartida en Barcelona Activa, el pasado 9 de mayo, la importancia del despliegue de esta tecnología que «constituye la base de la comunicación sobre las que se desarrollarán con mayor rapidez el resto de tecnologías, como blockchain, Inteligencia Artificial, big data o computación cuántica». La tecnología 5G forma parte de las redes inteligentes de comunicación inalámbrica y permitirá proveer una mejor cobertura, ofreciendo un buen servicio y garantizando la atención de las futuras necesidades de las personas. Si bien la fibra óptica es muy eficiente, «su despliegue re-
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sulta caro. La tecnología 5G es una aliada de la fibra óptica y permitirá brindar una calidad de servicio equiparable en zonas donde la fibra no llegue en primera instancia». Una de sus características reside en su baja latencia, el tiempo que transcurre entre emisión y recepción de la señal, lo cual puede resultar especialmente relevante si se requiere una alta precisión en el envío de datos, como por ejemplo en la circulación de un vehículo autónomo, que tiene que recibir y procesar millones de datos para garantizar la fiabilidad de la trayectoria y evitar accidentes; o en la precisión quirúrgica que demandaría una intervención hospitalaria realizada con asesoramiento a distancia. Otra de las ventajas de la tecnología 5G reside en su fiabilidad. «Las redes 5G ofrecen una gran capacidad de disponer de muchos dispositivos conectados a la vez. Se estima que en torno al millón en un kilómetro cuadrado». Nos estamos refiriendo al internet de las cosas, lo cual equivale a decir que, cuando hablamos de dispositivos, se incluyen ascensores, interruptores, chips implantados en prendas, drones, vehículos… Si en la actualidad se calcula que hay 8.000 millones de objetos conectados, en 2025 se pronostica que alcanzaremos ¡los 200.000 millones!
Esa tecnología permitirá descargas de hasta 100 veces más rápidas que las que posibilita el 4G (estamos hablando a través de los dispositivos móviles, que podrían alcanzar una velocidad de 10 G b p o r s e g u nd o). Eso posibilitaría descargar, por ejemplo, una película de dos horas en apenas ocho segundos. PASEO SIMULADO POR UNA TIENDA FÍSICA Así las cosas, ¿cómo podría influir la 5G en el retail y en el deporte? La velocidad en la transmisión de datos posibilitaría una revolución en los servicios B2B y B2C, ampliando las posibilidades en el entorno de realidad virtual. De esta manera, al consumidor se le podría brindar la posibilidad de realizar un paseo simulado por un punto de venta físico y visualizar los distintos productos ahí expuestos, con la posibilidad de comprobar con mayor definición y detalle sus características. En similares condiciones se encontrarían los detallistas que quisieran seleccionar y programar los artículos con los que proveer sus negocios, accediendo a catálogos virtuales que presentarían mayor nitidez. El mundo del deporte también hallará en la 5G interesantes
opciones de negocio. Si bien en la actualidad es posible incorporar una microcámara en la camiseta de un futbolista y disfrutar del partido desde su “punto de vista”, una vez desplegada esa tecnología será posible la transmisión en tiempo real de esa experiencia en un dispositivo móvil, gracias a la baja latencia del 5G. «Obviamente, son servicios susceptibles de ser de pago, y ahí se abren muchas oportunidades», manifiesta Martín Lineros, quien también apunta la posibilidad de experiencias inmersivas, que ya son una realidad, como por ejemplo la de participar del entrenamiento de un equipo a través de la realidad virtual como si estuviéramos en el mismo escenario. EMPRESAS Y RETAIL DEBEN ESTAR ATENTOS Y PREPARADOS PARA SU IMPLEMENTACIÓN La tecnología 5G también favorecerá el B2B2X (de empresa a empresa a tercero), facilitando la labor a la industria 4.0 a través de favorecer la comunicación entre dispositivos, «de tal manera que los robots hablan entre ellos sin necesidad de que los mensajes y datos que intercambian ya no pasan por la nube», sino por el “Edge Computing”, que permite recoger y tratar los datos en proximidad a su origen, ofrecer resultados y colaborar con todos los nodos de red. Son los secretos que nos depara el internet de las cosas y que, insistimos, nos sorprenderán mucho antes de lo que nos podemos imaginar. Y por ello las empresas y el retail deben estar preparados y atentos para su implementación.
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¿Dónde se dispara el consumo de deporte?
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REDACCIÓN. MADRID l Anuario de Estadísticas Deportivas 2019 publicado recientemente por el ministerio de Cultura y Deporte evidencia que el gasto en bienes y servicios vinculados al deporte en España registró un considerable crecimiento durante 2017. Las cifras globales ratifican lo que hace medio año publicaba Diffusion Sport: que el gasto medio por persona se situó en torno a los 123,5 euros, frente a los 107,1 euros de 2016. De este modo, el gasto medio por hogar alcanzó los 307,2 euros, prácticamente 40 euros más que un año atrás. LOS VASCOS DESTINAN HASTA 195,3 EUROS DE MEDIA POR PERSONA EN DEPORTE Sin embargo, la evolución registrada en 2017 presenta claras irregularidades territoriales. Así, la región de Murcia experimentó un alza del 50%, hasta los 142,2 euros. Mayor todavía resultó el aumento acusado en la Comunidad Valenciana, de prácticamente el 55%, que sitúa el consumo per cápita en ese territorio en los 135,7 euros. Aun así, es en el País Vasco donde el gasto medio por habitante es más alto, con 195,3 euros, ligeramente por encima
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de Cantabria, que es donde más se ha disparado el consumo de deporte al registrar un crecimiento de triple dígito, pasando de los 78,6 euros que había en 2016 a los 183,6 euros en la actualidad. LOS EXTREMEÑOS GASTAN MENOS DE 65 EUROS PER CAPITA Por contra, Extremadura no solo se mantiene claramente por debajo de la media del consumo de deporte en España sino que en el último año acusó un descenso
en ese índice cercano al 20%, situándose con 64,9 euros en el furgón de cola del ranking. Canarias se mantiene por debajo de los 76 euros, prácticamente sin variación alguna, mientras que Castilla-La Mancha registra un ligero descenso y su consumo por habitante se reduce a los 77,7 euros. Significativo crecimiento también en Baleares, del 50%, hasta los 173,6 euros, y en Cataluña, de casi el 30%, donde el consumo por habitante aumenta hasta los 148 euros y deja atrás a Madrid, que se estanca en los 125.
España añadirá 300.000 metros cuadrados de centros comerciales
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REDACCIÓN. LONDRES spaña incorporará 300.000 metros cuadrados de superficie comercial en media docena de complejos en el periodo 2019-2020. Así lo anuncia en su informe anual Cushman & Wakefield, donde se señala que, a pesar de la madurez del modelo, nuestro país continúa atesorando oportunidades en ese sentido.Casi la mitad de esa superficie aterrizará en Madrid, que tras París se perfila como la ciudad europea occidental que asistirá a un mayor desarrollo de cen-
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tros. En el caso de la capital francesa, al margen de abrir algo más de 150.000 metros, ampliará más de 100.000 en los centros ya existentes.
trás de Polonia en un ranking que encabezan Rusia, Turquía y Francia. Los turcos, que son los que abrirán más centros nuevos, lideraron el desarrollo en 2019, por delante de Rusia
y Polonia, mientras que España se situó en el octavo lugar. A finales del pasado año, Europa superaba los 168 millones de metros cuadrados de centros comerciales.
70.000 METROS EN EL CENTRO COMERCIAL LAGOH DE SEVILLA Entre las próximas aperturas destacadas hay que mencionar la del centro comercial Lagoh en Sevilla, con 70.000 metros. En el periodo mencionado, España se sitúa como el quinto país en desarrollo de centros comerciales, justo de-
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Xarxa Capital: ahora puedes ser inversor de las startups más prometedoras del deporte
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REDACCIÓN. BARCELONA arxa Capital ofrece a los profesionales del sector deportivo la posibilidad de convertirse en inversores de las startups más prometedoras de este mercado. Se trata de la primera red de inversión especializada en deporte; una iniciativa orientada a ayudar a aquellas empresas emergentes y al talento de sus equipos a acceder a la financiación necesaria para desarrollar los proyectos más competitivos en este ámbito. Liderada por Carles Combarros, quien fue director de Marketing de Polar en España y Portugal y director general del CAR de Sant Cugat (Barcelona), Xarxa Capital se erige en el mejor partner para quienes desean invertir en startups de este sector. Como red abierta de inversión, ofrece la posibilidad de participar en proyectos empresariales (préstamos o participaciones sociales) y en sociedades previamente estudiadas y analizadas por una red de expertos en este mercado. Con amplia experiencia en diversas áreas funcionales, este equipo es el
encargado de contrastar si las startups seleccionadas cumplen los requisitos y sus proyectos pueden ser presentados finalmente a la red de inversores y a los programas de financiación pública. FORMAR PARTE DE LA RED INVERSORA Sin compromiso ni coste alguno, los interesados pueden registrarse como miembros de la red inversora a través de la web de Xarxa Capital. Una vez incorporado a la red de inversores, cuando el equipo
La Comisión Europea ha dado al Deporte carta de naturaleza al crear un comité de expertos para valorar su impacto económico, e integrarlo en la Estrategia 2020. «El deporte puede contribuir de forma significativa al crecimiento económico, a la innovación y a la creación de empleo en Europa», asegura Tibor Navracsis, comisario de Educación, Cultura, Juventud y Deporte de la UE. El deporte representa el 1,76% de la riqueza de la UE, y sus efectos multiplicadores son otro 1,22% de la riqueza europea, además de contribuir de manera indiscutible en la cohesión social, la salud y el progreso de nuestra sociedad.
asesor identifica una oportunidad, los miembros de la misma reciben una invitación para participar en la ronda de inversión del proyecto seleccionado. Cada profesional goza en todo momento de plena libertad para decidir en qué proyecto desea invertir y en qué medida. El inversor goza de total comodidad porque Xarxa Capital se responsabiliza de todos los trámites administrativos, así como también de realizar un seguimiento y acompañamiento de cada proyecto en el que se participa, ejerciendo como partner que aporta su experiencia y su red de contactos para contribuir al desarrollo de cada startup. El inversor estará permanentemente informado de la evolución del proyecto. TRANSFORMAR LA PASIÓN EN NEGOCIO Quienes deseen, en cambio, conseguir financiación para sus proyectos emprendedores, pueden presentar sus candidaturas para someterlas al análisis del equipo de expertos de Xarxa Capital. La misión de ésta reside en apo-
yar a las personas emprendedoras, apasionadas del deporte, con espíritu innovador y comprometidas con un proyecto que ofrezca una elevada tasa de rentabilidad futura. Xarxa Capital se postula como partner de calidad para los emprendedores, aportando conocimiento, experiencia, financiación y contactos. En esta etapa de colaboración, la red inversora brinda asesoría y ‘mentoring’, poniendo a disposición de las startups un equipo de profesionales con larga experiencia en el negocio deportivo. De este modo, los emprendedores pueden centrar sus esfuerzos en desarrollar su negocio sin preocuparse de las incómodas gestiones administrativas ni de conseguir la financiación, cuya gestión corre a cargo de Xarxa Capital. Aprovecha la red de contactos entre otros proyectos empresariales, inversores y profesionales del sector deporte para lograr sinergias y colaboraciones interesantes para el proyecto.
JULIO-AGOSTO 2019 / Nº 512 • ESPECIAL PRIMAVERA-VERANO 2020
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La calle comercial más rentable de Europa se halla en una ciudad inimaginada
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J.V. BARCELONA a calle comercial más rentable de Europa no es la que ni la gente ni los profesionales se imaginan. Esta vía no se encuentra en ninguna de las grandes capitales del Viejo Continente, y aunque se halla en nuestro país, no precisamente en una de las ciudades más relevantes… El curioso dato se reveló el pasado 22 de mayo en Barcelona, cuando Tc Group Solutions dio a conocer su nuevo informe sobre Trafíco Peatonal y Coste por Cliente Potencial de las Calles Comerciales Europeas. Según esta compañía de análisis de datos sobre retail, la calle Major, en la capital leridana, lidera el ranking europeo de vías más rentables para el detallista si se tiene en cuenta el flujo de viandantes que circulan por la misma y el coste por metro cuadrado de alquiler del local.
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1,34 CÉNTIMOS POR CADA PEATÓN QUE PASA FRENTE AL ESCAPARATE Así, la ilerdense calle Major presenta un coste por cliente potencial (CPC) de apenas 1,34 céntimos de euro. Marta Fernández Melgarejo, directora de Marketing de Tc Group Solutions, subraya que este índice, el CPC, se obtiene «a partir de los peatones que diariamente circulan por
Calles cotizadas Los datos de Tc Group Solutions son elocuentes en cuanto al CPC. En el caso de la madrileña Serrano, con casi 6.200 personas que frecuentan de media por jornada esa vía, su CPC alcanza los 10,62 céntimos de euro por viandante, una cifra que contrasta con los 1,34 céntimos que ofrece la leridana calle Major y que se revela, no solo como la más rentable de nuestro país, sino como la mejor europea en este sentido. Algo similar ocurre con el barcelonés paseo de Gràcia, cuyos 9.666 peatones diarios de media no le eximen de arrojar un CPC de 6,94 céntimos. Los 3.060 euros por metro cuadrado y año de renta son los principales responsables de ese “negocio”, que contrasta con los 495 euros de la leridana Major y con un flujo peatonal cercano al célebre paseo de Barcelona (8.076 personas).
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una calle determinada dividido por el coste medio por metro cuadrado y año del local». Para ello, en las calles monitorizadas se sitúan un mínimo de dos sensores que contabilicen el flujo de viandantes, los cuales solo son tenidos en cuenta cuando se encuentran a un máximo de cinco metros de la fachada de los establecimientos. Los locales de la calle Major, que presenta un flujo de algo más de 8.000 consumidores diarios, presentan un precio medio del metro cuadrado de 495 euros al año. Esta vía catalana que lidera el ranking de rentabilidad cuenta con una considerable ventaja respecto a la segunda calle más rentable, la genovesa Via Sestri, con un CPC de 1,85 céntimos de euro. El podio de este listado lo completa la francesa Montpellier, eon un CPC de 1,88 céntimos. Estas dos últimas ciudades ostentan unos locales que pagan de media 650 euros anuales por metro cuadrado. VIGO, GRANADA Y LA CORUÑA, EN EL TOP TEN En cuarto y quinto lugar aparecen dos calles lisboetas: las calles de Loreto y de Sá
Bandeira, con 2 céntimos de euro de CPC, céntimo abajo, céntimo arriba. Cabe señalar que en este Top Ten de rentabilidad aparecen tres ciudades españolas más. Así, en séptimo puesto se halla la viguesa calle Urzáiz, con un CPC de 2,11 céntimos; cuatro menos que la granadina calle Recogidas, que se sitúa en octava posición. Y en décimo lugar, con un CPC de 2,32 euros, figura la calle Barcelona de La Coruña, aprovechando que el alquiler de sus locales se hallan en torno a los 660 euros por metro cuadrado de media al año. Cabe señalar que la calle Portaferrissa se erige en la más rentable de Barcelona, con un coste por cliente potencial de 3,14 céntimos gracias a los casi 14.000 viandantes diarios que compensan el coste de 1.980 euros por metro cuadrado anual. Mientras, la Gran Vía de Madrid es la que se sitúa como las más interesante para los detallistas teniendo en cuenta el tráfico de consumidores y el coste de los locales. Con más de 16.700 peatones y 3.000 euros de coste por metro, el CPC de la Gran Vía Madrileña es de 3,93 céntimos de euro.
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Economía circular: nuevas formas de crear y captar valor ceso al producto a la oferta de servicios», donde cada vez interviene en mayor medida el pago por disfrute que por la propiedad. Ahí es donde entra en juego la economía circular, diametralmente distinta de la lineal equiparable al usar y tirar. «Pasamos de un modelo consistente en extraer, producir, consumir y desechar a otro caracterizado por el preservar, (re) producir, usar y reciclar. Se trata de cambiar residuos por recursos».
J.V. SANT QUIRZE
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DEL VALLÈS (BARCELONA)
s momento de replantear nuestra realidad competitiva y de innovar». Así se expresó Jordi Oliver, socio-fundador y director ejecutivo en Inèdit Innovació en la séptima edición de Ispo Academy. Esta jornada formativa y gratuita auspiciada por Ispo, en colaboración con Firamunich, Afydad y Barcelona Moda Centre, reunió a un centenar de profesionales en el ‘trade mart’ de Sant Quirze del Vallès el pasado 3 de junio, interesados en conocer las oportunidades que ofrece la economía circular así como profundizar en la digitalización y la transformación tecnológica en el sector del deporte. «Estamos ante un cambio de paradigma», advirtió Oliver, situando a los presentes en el actual entorno de crecimiento económico, lo cual implica un aumento del consumo, de los recursos naturales y de los residuos; un escenario que comporta una escasez de recursos (se calcula que dos terceras partes del cobre ya ha sido extraído y que solo se recicla un 30% del utilizado), lo cual hace prever unas materias pri-
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mas cada vez mas caras y unos precios volátiles. «LAS COMPAÑÍAS SE PLANTEAN RECORTAR SU HUELLA DE CARBONO» En similar línea, el ponente arrojó otros datos inquietantes, como que el 81,5% del consumo de energía en 2013 procedía de combustibles fósiles; o que solo se consigue reciclar el 5% del valor original de los materiales y de la energía… Es algo que ocurre en la actualidad, con una población de 7,325 millones de habitantes en un planeta que, en 2050, se prevé que alcance los 9,7 millones de personas. A todo ello, «el cambio climático está impactando en los cultivos de determinadas fibras», al tiempo que la industria asiste a una presión legal en lo que respecta a los envases de sus productos y «las compañías se plantean recortar su huella de carbono» ante la sensibilidad creciente de la opinión pública sobre la necesidad de preservar el medio ambiente. El director ejecutivo en Inèdit Innnovació destacó que nos hallamos ante unos nuevos modelos de negocio, «que suponen la transición de dar ac-
«UN MODELO CAPAZ DE EXTENDER AL MÁXIMO EL VALOR DE LOS RECURSOS DE LA ECONOMÍA» Jordi Oliver abogó por otras formas de crear y captar valor, como el ‘leasing’, tan popularizado en el sector del automóvil, y en el que el consumidor paga por el uso y renovación constante de un producto del que no es propietario sin tener que preocuparse de otra cosa que disfrutar de tenerlo a su disposición. «Se trata de un modelo de producción y consumo capaz de extender al máximo el valor de los recursos de la economía dentro de un ciclo continuo y optimizando su valor», apuntó el conferenciante, quien también recuperó un testimonio de Franz Timmermans, vicepresidente primero de la Comisión Europea: «Al repensar la forma de producir, trabajar y comprar, podemos generar nuevas oportunidades y crear nuevos puestos de trabajo». Se calcula que en los próximos quince años la economía circular generará 4.500 millones de dólares en lo que supondrá un proceso de reindustrialización consistente en pasar de una concepción de ciclo corto consistente en im-
portar producto a otro centrado en la recuperación de materia prima, materiales técnicos y materiales orgánicos. DE REEBOK A LA MARATÓN DE LONDRES Jordi finalizó su exposición con algunos ejemplos prácticos en el ámbito del deporte. El primero hace referencia a la recuperación de un packaging de Reebok cuya configuración permite reconvertirlo en paneles para formar un tatami. También se refirió Oliver al sistema de avituallamiento utilizado en la maratón de Londres, consistente en unos pequeños envases realizados en microfilm de algas para contener la bebida isotónica para los corredores, evitando los miles de botellas de plástico que se generaban hasta ahora en la emblemática prueba atlética. El ponente asimismo mencionó el etiquetaje de Decathlon en algunos de sus productos, que permite conocer el grado de respeto al medio ambiente en su producción, o a la ya conocida creatividad de Patagonia que, supuestamente, intentaba disuadir a los consumidores de comprar una de sus chaquetas. Igualmente, Jordi Oliver hizo referencia a una interesante iniciativa impulsada por Puma en colaboración con la entidad financiera Bnp Paribas e IFC, según la cual la firma del felino recompensaba a sus proveedores con interesantes condiciones financieras si respetaban los estándares sostenibles de la enseña a nivel de producción. Un 15% de sus proveedores se beneficiaron de ello durante los 6 primeros meses, en los que se financiaron hasta un centenar de millones de euros.
Amazon rebasa a Apple y Google en valor de marca según el ranking BrandZ
FACEBOOK Y TENCENT ACUSAN DEVALUACIONES En el Top Ten no existen irrupciones de nuevas firmas, solo cambios de posición. Si bien las tecnológicas son mayoritarias, dos de ellas, Facebook y Tencent, acusan devaluaciones. En el caso de la compañía de Mark Zuckerberg, el retroceso es del 2%, quedando por debajo de los 159.000 millones de dólares. Pero el de Tencent alcanza el 27%, cayendo hasta el octavo puesto, tres menos que en 2018. Tras Amazon, el mayor incremento de valor lo experimenta Microsoft, que ha progresado un 25% y se mantiene en cuarta posición, a larga distancia tanto de Google como de Visa, que ha ascendido al
© Bojan Milinkov
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REDACCIÓN. LONDRES l ranking 2019 BrandZ que elabora Kantar en torno al valor de marca otorga el liderato a Amazon. La multinacional norteamericana del comercio electrónico se ha revalorizado en el último año un 52%, lo que la ha encaramado al primer puesto superando a Apple y Google, con quienes ya compartía el podio durante el pasado año. Sin embargo, los puestos ahora se han invertido, pues la firma de la manzana registró un aumento de valor de un 3% en los últimos doce meses, mientras el popular buscado lo hizo en solo un 2% y, de la primera posición ha descendido a la tercera, con un valor de 309.000 millones de dólares, apenas medio millar menos que Apple. A Amazon, que ha roto el dominio que desde 2007 alternaban en el liderato Google y Apple, se le otorga un valor de 315.505 millones.
quinto lugar tras revalorizarse un 22%. Mención destacada merece Alibaba, que tras mejorar su valor en un 16% salta del noveno al séptimo puesto. Ésta y Tencent son las únicas firmas chinas del Top Ten. En las 20 primeras, al margen de éstas y de la alemana Sap que aparece en el 16º puesto, el resto son norteamericanas. NIKE LIDERA EL TEXTIL Y ASCIENDE OCHO PUESTOS En el puesto número 21 figura Nike, cuya marca se ha revalorizado un 21% en el último año, lo cual le ha permitido ascender hasta ocho puestos. La firma deportiva es la que más posiciones gana de las 25 primeras y se erige en la líder en textil, con un valor de 47.360 millones de dólares. En la categoría textil, la segunda firma que aparece es la española Zara, que pierde 19 puestos tras ver devaluada su marca en un 16%, quedando en los 22.581 millones y e puesto número 61. La segunda española del ranking, Movistar, sigue la misma tendencia, con una devaluación de marca del 15% y 22 puestos de retroceso. Como el año pasado, Adidas
cierra el ranking de las cien marcas más apreciadas. Pese a crecer un 7% en valor, la firma alemana no logra mejorar en el listado, donde se le otorga un valor de marca de 13.355 millones. El retail es una de las categorías que más crece, un 25%, solo superada por la del lujo (un 29%). No obstante, conviene señalar que, un año atrás, el retail había aumentado su valor en un 35% y el lujo lo había hecho en un
28%. Eso sí: el retail acumula un valor total de 721.000 millones de dólares frente a los 171.300 millones de la categoría del lujo. En el listado del retail no aparece ninguna firma de distribución deportiva entre las 20 primeras. Al margen del crecimiento de Amazon, hay que destacar la caída del 22% de Ebay, que pierde dos puestos y se sitúa en el octavo del retail, y el aumento de Whole Foods, del 28%.
La moda deportiva acelera Más allá de las cien primeras marcas, hay que señalar que en el capítulo del textil dos firmas deportiva más aparecen entre las diez privilegiadas de esta categoría: Under Armour y The North Face. Under Armour aparece en el séptimo puesto, tras Uniqlo, Lululemon (que se revalorizó un 77%) y H&M (que cae un 28%), gracias a su revalorización en un 25%, hasta superar los 3.900 millones de dólares. The North Face se sitúa en el octavo, con 2.861 millones, e irrumpe en el Top Ten junto a Levi’s y Ralph Lauren. Los propios responsables del informe señalan que la moda deportiva acelera mientras que la tradicional frena.
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TECHTEXTIL
Techtextil exhibe el buen momento del mercado de los tejidos técnicos
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J.V. FRÁNCFORT (ALEMANIA) .500 expositores procedentes de 57 países (más 317, de 34 países en Texprocess) participaron en la edición 2019 de Techtextil, certamen que en esta ocasión exhibió el buen momento que vive el sector de los tejidos técnicos. Con el mercado textil en franca recuperación, y con la apuesta por la tecnología y la innovación por bandera, los pabellones de Messe Frankfurt mostraron un aspecto optimista, con densidad de tráfico en los pasillos feriales y actividad incesante en la mayoría de los stands. En esta ocasión fueron 46 las firmas expositoras españolas que instalaron stand en Techtextil, a las que hay que sumar media decena adicionales que lo hicieron en Texprocess, el salón auxiliar de maquinaria
textil que coincidió en el tiempo, del 14 al 17 de mayo, con la potente feria que se convoca cada dos años. ALEMANIA, CON 421 FIRMAS, LIDERÓ LA PARTICIPACIÓN EXPOSITORA Los expositores consultados mostraron su satisfacción por el desarrollo del evento, en el que se mostraron las últimas innovaciones en tejidos técnicos, sin faltar los avances en tejidos inteligentes y soluciones para el sector deportivo. Alemania, con 421 enseñas, lideró la participación expositora, mientras que Italia y China completaron el podio, con 134 y 113 compañías presentes en un recinto que contó con hasta 14 pabellones nacionales. Entre ellos hay que destacar
los de Francia (con más de un centenar de empresas y una amplia superficie contratada) así como Portugal, que con una cuarentena de firmas presentes en el salón dio fe de la evolución registrada en los últimos años por la industria textil lusa que ha permitido al país vecino revelarse como uno de los más competitivos en la órbita occidental. En el caso de Texprocess,
Alemania aportó dos terceras partes de los expositores, con 212 empresas. En esta ocasión, el certamen giró en torno a las últimas tecnologías de procesamiento para las distintas industrias. La tecnología 3D y las prendas virtuales adquirieron protagonismo, así como la robótica, cada vez más presente en cada una de las fases de los procesos productivos.
Premios al talento universitario español La 15ª edición de la Techtextil Competition tuvo a tres universidades madrileñas como protagonistas gracias a la brillantez de sus estudiantes. Estos premios que reconocen la innovación por parte de los jóvenes universitarios otorgó galardones a propuestas desarrolladas por alumnos de la Universidad Europea de Madrid, de la Universidad Politécnica de Madrid y de
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la Escuela Técnica Superior de Arquitectura de Madrid. Mención especial merece el proyecto “The Bubble”, impulsado por el ibicenco Hugo Cifre, de la Universidad Europea y del Espacio La Nube, junto a Miguel Ángel Maure. Proyecto ganador en la categoría de Macro-Arquitectura, «es una investigación con estructuras de inflables en la que intentamos ir más allá de los elementos que se habían realizado, utilizando una estructura tensada con una forma cuadrada», ha explicado a Diffusion Sport Miguel Ángel, para quien este galardón representa, «sobre todo, la oportunidad de venir aquí a la feria de Frankfurt y descubrir qué está haciendo la industria textil que desde un punto de vista académico que resulta complejo tener este contacto». El tercer premio fue para Ruichen
Tang, de la ETSA Madrid, y Celina Ponte, por su proyecto “Tensegrity Cloud”.
Portugal muestra un potente músculo textil en Techtextil
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J.V. FRÁNCFORT (ALEMANIA) ortugal quiso dejar patente en Techtextil del buen momento que vive su industria textil, cuya competitividad productiva le ha permitido recuperar el terreno perdido a principios de siglo e impulsar un sector que halla en la exportación el 70% de una cifra de negocio que alcanza los 7.600 millones de euros. Y es que el pasado año la exportación textil portuguesa rebasó los 5.300 millones de euros, según anunció en la feria de Fráncfort (Alemania) el director general de la Asociación Textil y de Prendas de Portugal, Paulo Vaz. 1.376 millones de esa cifra exportadora correspondieron a tejidos, mientras que las prendas de vestir que se vendieron al exterior acapararon un volumen de 3.195 millones de euros. Los 744 millones restantes correspondieron a textil para el hogar u otros destinos, un capítulo que consiguió crecer un 5%, por encima del 1,9% de media del sector. ESPAÑA CONSUME DOS DE CADA CINCO PRENDAS QUE SE FABRICAN EN EL PAÍS VECINO España constituye el principal cliente para Portugal. Nues-
tro país incluso supera al propio mercado local en lo que a prendas se refiere, pues España consume dos de cada cinco prendas que se fabrican en el país vecino, un 40% frente al 23% del que se queda en origen. En lo que se refiere a tejidos, los lusos exportan el 49% de su producción, de la cual dos quintas partes (un 18%) se destina a España; por delante de Alemania, que recibe el 11%, y de Francia, con el 8%. En conjunto, en tejidos y prendas, Portugal viene a exportar a España un volumen idéntico al que consume, el 32% frente al 33% respectivamente. La balanza comercial portuguesa en textil es positiva, por un valor de 1.007 millones de euros. En total son 12.102 empresas que reúne el tejido textil portugués,
5.911 de las cuales son individuales, y ese sector emplea a una de cada cinco personas en el país vecino. Las exportaciones del textil constituyen el 10% del negocio exterior portugués. UNA INDUSTRIA TEXTIL LUSA ORGANIZADA EN UN CLÚSTER DINÁMICO Paulo Vaz atribuye el despegue portugués en el textil a «la extraordinaria reconversión y modernización de nuestra estructura industrial». En la actualidad, la industria textil lusa se halla organizada en un clúster dinámico principalmente localizado en la zona septentrional del país. La Asociación que preside Vaz está impulsando una campaña para reforzar la imagen del textil y las prendas
nacionales denominada “Fashion From Portugal 4.0” y que se llevará a cabo hasta el próximo mes de octubre. Portugal concurrió a Techtextil con una cuarentena de firmas expositoras. Los textiles técnicos y funcionales cada vez forman parte de la propuesta de valor de estas empresas. Actualmente estos productos suponen en torno al 35% de la industria portuguesa, y el objetivo es que en 2025 ya supongan un 40%. El deporte es el principal destinatario de los tejidos técnicos que produce Portugal, pues un 15% van a este mercado, por delante del de las prendas técnicas, que suponen un 14%, y de las de protección, con un 11% (idéntico porcentaje que el que se destina a medicina).
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TECHTEXTIL
Alerta con las tallas textiles
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as tallas textiles pueden verse sometidas en un futuro no muy lejano a modificaciones. Cuando menos en Estados Unidos, donde un informe ha constatado que la población norteamericana está creciendo… en perímetro. Los datos del estudio fueron revelados en el marco de Techtextil, la feria de textiles técnicos que cada dos años se
celebra en Fráncfort (Alemania), por Avalution, una joven compañía que ha recurrido a datos de medidas y morfología de más de 14.000 personas de nueve grupos de edad (entre 6 y 75 años) para llegar a unas conclusiones que se resumen, básicamente, en un estancamiento en lo que a crecimiento en altura se refiere al tiempo que a un ensanchamiento del cuerpo de los ciu-
Más perímetro Los cambios experimentados en relación al estudio estadounidense Nhanes III de 1990, acelerado a 2008, son los siguientes: MUJERES Crecimiento en altura: + 1.1 cm Perímetro pectoral: + 4.8 cm Perímetro de la cintura: + 2,5 cm Perímetro de la cadera: + 9,2 cm. HOMBRES Crecimiento en altura: + 1.0 cm Perímetro pectoral: + 4,4 cm. Perímetro de la cintura: + 5.0 cm Perímetro de la cadera: + 6.6 cm. Por otra parte, el estudio permite constatar que los niños ya muestran un claro aumento en el IMC en general. Por ejemplo, del grupo de edad de 14 a 17 años, el IMC es superior a 22. Cabe recordar que la Organización Mundial de la Salud sitúa el sobrepeso a partir de 25 y la obesidad a partir de 30.
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dadanos estadounidenses. A partir del análisis de los cuerpos realizado con scanners 3D, el estudio Size NorthAmerica ha subrayado asimismo significativas diferencias entre la población rural y la urbana así como también en función de la raza. El informe respalda que la población norteamericana presenta una proporción de personas con sobrepeso notablemente superior a otros países; algo a tener en cuenta por los fabricantes de productos textiles destinados a ese interesante mercado. Igualmente, el estudio subraya las diferencias existentes entre las diferentes áreas del país, pues en la costa del Pacífico el índice masa corporal (IMC) es considerablemente menor que en el Medio Oeste. COMPARACIÓN CON ALEMANIA Una nota importante para los fabricantes de ropa con destino al mercado estadounidense: las tallas europeas no son adecuadas para el público norteamericano. Las colecciones desarrolladas para el mercado del Viejo Continente deben adaptarse a las dimensiones corporales de la población estadounidense. Las alturas corporales promedio de las tablas de tallas alemanas para hombres y mujeres, por ejemplo, son demasiado grandes para los ciudadanos norteamericanos. Además, la circunferencia de la cintura es básicamente demasiado pequeña. En Techtextil, los responsables del estudio informaron que, mientras en Alemania el 54% de las mujeres presentan un IMC adecuado (entre 18,5 y 24,9), en Estados Unidos ese índice se reduce al 31%.
ALARMANTE ÍNDICE DE OBESIDAD EN EE.UU. CON UN 40% DE MUJERES CON UN IMC DE 30 O MÁS En el caso de los hombres, un 35,2% de alemanes se halla en ese estándar deseable, por solo un 22,4% de los norteamericanos. Los índices de obesidad en Estados Unidos resultan alarmantes en comparación con el país germano, pues si “apenas” se contabilizan un 15% de alemanas que sufren esa patología, el 40% de las norteamericanas se consideran obesas (con un IMC de 30 o más). La diferencia entre la población masculina germana y estadounidense es ligeramente menor, pero aun así también alarmante: 38,6% para los americanos frente al 18,7% de los alemanes. LAS ALEMANAS, MÁS SATISFECHAS QUE LAS AMERICANAS A LA HORA DE HALLAR SU TALLA IDEAL Esa circunstancia ocasiona que el 66,4% de las mujeres norteamericanas adquieran prendas que no se ajustan a su morfología, dejando patente que esas consumidoras tienen problemas para satisfacer sus expectativas. En Alemania serían prácticamente la mitad, el 35,5%, quienes sufrirían esa circunstancia. Otro dato significativo presentado en Techtextil hace referencia al índice de práctica deportiva. A través de una encuesta, se constató que el 62% de los adultos no realiza actividades deportivas. El dato contrasta con las respuestas obtenidas entre la población de 6 a 17 años, donde se refleja que el 56,5% sí hace deporte frente al 43,5% que manifiesta que no.
Ibq crece por encima del 35%
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bq, fabricante egarense de tejidos técnicos, mantiene una excelente línea de crecimiento. Sergi Pérez, gerente de la firma, ha declarado a Diffusion Sport que «el pasado año se reveló como uno de los mejores de nuestra historia, con un crecimiento de entre el 35 y el 40%. Y todo apunta que este ejercicio será igual o, incluso mejor». Pérez realizó estas declaraciones en el marco de Techtextil, donde la enseña lleva más de dos décadas participando, «al igual que hacemos en Ispo. También acudimos a las dos convocatorias de Performance Days, en la propia ciudad de Múnich, y a la cita de Portland, en Estados Unidos». «DE CARA A CLIENTES DE OUTDOOR, RESULTA MÁS INTERESANTE ISPO»
Para Ibq, la presencia en Texchtextil «resulta interesante porque, al tratarse de un certamen que se celebra cada dos años, consigue atraer a clientes de Nueva Zelanda, de Brasil... de todas las partes del Mundo. Una feria con una frecuencia anual probablemente no conseguiría tanta capacidad de atracción. Esto nos permite abrirnos a un abanico muy amplio de clientes y de países, en especial para vestuario laboral. De cara a los clientes de outdoor resulta más interesante Ispo o Performance Days», manifiesta Sergio. El deporte, que inicialmente significaba para Ibq en torno al 80% de su cifra de negocio, ha cedido el protagonismo a la división laboral, que actualmente acapara en torno al 60% del volumen de la
compañía de Terrassa (Barcelona). «En el sector deportivo prestamos servicio principalmente a las firmas de outdoor y de esquí, donde se valoran los refuerzos para zonas críticas en sus prendas. También en caza gozamos de una positiva demanda», señala el gerente, quien confiesa que entre sus clientes se hallan
marcas como Trangoworld, Ternua, Mammut, Ortovox, Salomon, Millet o Nike Acg en América. Sergi Pérez atribuye el buen comportamiento conseguido por Ibq en los últimos meses «a la especialización, a la mejora continua de la calidad de nuestros tejidos y a la generosa inversión en I+D+i».
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Morón Group trabaja en una plantilla térmica para deportes de invierno
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ras su estreno en Techtextil en 2017, Moron Group repitió experiencia en la feria de Fráncfort para dar a conocer sus propuestas de producto, entre ellas sus plantillas para el sector deportivo. «La primera participación resultó satisfactoria –ha explicado a Diffusion Sport Javier Arroyo, director comercial de la enseña riojana-. Asistiendo a Techtextil buscamos abrirnos a industrias alternativas al sector del deporte, del calzado y de la ortopedia, que son nuestros principales pilares pero no los únicos». El deporte representa en torno a una décima parte del negocio de la compañía radicada en Arnedo y que encuentra en sus patentes en plantillas para la práctica de distintas disciplinas uno de sus principales
valores diferenciales. «En deporte contamos con dos tipos de plantillas biomecánicas, la biontech Pro y la biontech Superlight. Esta segunda supone un desarrollo de la primera con mejores prestaciones y más ligera. Se trata de plantillas que reducen las vibraciones en articulaciones provocadas por la pisada y que previenen las lesiones del de-
portista. Es una plantilla, además, que puede personalizarse de manera fácil». La plantilla biomecánica biontech Pro, también apta para un uso deportivo, presenta propiedades antiestáticas y resulta interesante para el calzado de seguridad. En la actualidad, Morón Group se encuentra culminando el desarrollo de la plantilla biontech
Termic, orientada a deportes de invierno y que se prevé que esté lista a finales de año, para su presentación en Ispo Munich. «Es una plantilla que permitirá calentar la planta de pie a través de un sistema regulado mediante una aplicación que podrá descargarse con el móvil. La batería, razonablemente ligera, contará con una autonomía de seis horas en modo eco». Como el resto de los productos de Morón Group, esta plantilla se fabricará íntegramente en España y su lanzamiento tiene que contribuir a continuar la senda de crecimiento de la compañía riojana. «2018 fue un buen año, en el que conseguimos crecer a un ritmo de doble dígito gracias al esfuerzo de nuestro equipo y a la inquietud por la innovación», señala Javier.
Grobeltech apunta al sector tecnológico
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on más de un siglo de trayectoria (fue fundada en 1890), Grobel se estrenó en Techtextil para dar a conocer su nuevo desarrollo, Grobeltech, «una cintería más técnica en la que
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intervienen nuevas fibras, como la fibra de vidrio, las aramidas, la lana, el poliéster reciclado y otros… y que presenta múltiples aplicaciones, incluidas las prendas deportivas o médicas», ha explicado a Diffusion Sport Jaume Avilés, responsable de Desarrollo de esta firma familiar que encadena ya cinco generaciones. «Hasta ahora veníamos ofreciendo al mercado una cinta elástica para aplicar a la lencería o al baño. La nueva solución Grobeltech se ha desarrollado para el mundo industrial de diferentes sectores, desde el sector del cable hasta la ropa de protección laboral, pasando por el deporte técnico o el medtech, que mueven todos ellos grandes volúmenes, si bien también es aplicable a otros mercados como el mercado de la energía eólica, a la automoción…», manifiesta el responsable de Desarrollo, quien añade que el 80% del negocio de Grobel lo concentra la lencería, mientras que el baño supone un 10% del volumen e idéntico
porcentaje reúne la ortopedia y el capítulo de varios. Otra línea que desarrolla esta enseña catalana y que resulta interesante para el sector deportivo corresponde a los elementos reflectantes, aptos para su incorporación a prendas como el running o el ciclismo para evitar riesgos de los usuarios en condiciones de escasa luminosidad o visibilidad. Como ocurre con el resto de productos de Grobel, «optamos por una gama media y medio alta, trabajando para marcas top». Javier Borrell, CEO de la compañía, y quinta generación de Grobel, nos informa que la misma registró el pasado año un incremento en sus cifras de ventas del 4%. La exportación representa el 70% de su negocio, estando presente en más de una quincena de países, abarcando Europa Occidental, países del Este, Marruecos, México y Colombia. Francia y los países de la Europa oriental son los principales destinatarios de las exportaciones de esta firma.
Nuevo propietario para Polartec REDACCIÓN.
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SPARTANBURG (EE. UU.)
illiken & Company, fabricante con más de un siglo y medio de experiencia en textiles, ha anunciado un acuerdo definitivo para adquirir Polartec, LLC, marca mundial sólida conocida por sus textiles de rendimiento innovador para prendas exteriores y militares y que hasta ahora era propiedad de Versa Capital Management, LLC. Se espera que la adquisición se cierre este mismo mes de junio. Los términos financieros de la transacción no han sido revelados. Con sede en Andover, en el Estado norteamericano de Massachusetts, la marca Polartec posee una cartera res-
petada de tecnologías de tejidos para prendas de exterior, desde textiles orientados al rendimiento y enfocados en el consumidor, hasta ropa resistente al fuego, ropa de trabajo y tejidos de calidad militar. La incorporación de la marca Polartec, en particular sus textiles para outdoor, completa el amplio portafolio de Milliken, lo que permite a la compañía ofrecer un acceso sin precedentes a una gama de textiles de alto rendimiento para con-
Elan pasa a manos de Kjk Sports
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REDACCIÓN. BEGUNJE (ESLOVENIA) l holding de nueva creación Kjk Sports ha anunciado la adquisición del 100% de las acciones de Elan, la firma eslovena fabricante de artículos de deporte, entre ellos esquís. Fundada en 1945 en Begunje, Elan es una firma líder en la industria de los deportes de invierno, además de proveer de soluciones de alta tecnicidad al sector de la náutica así como en las instalaciones deportivas. La compra de Elan proporciona a Kjk la oportunidad de expandir su negocio. Hay que tener en cuenta que el holding añade también la firma estonia de deportes acuáticos Tahe Outdoors y el fabricante búlgaro de ciclismo Leader 96. El director general de Elan, Jeffrey Tirman, seguirá al frente de la compañía junto con el equipo directivo yasumirá el papel de consejero delegado del nuevo holding Kjk Sports. Tirman ha expresado su satisfacción por la operación y ha expresado su confianza «en las significativas sinergias existentes» entre las diferentes actividades del grupo.
sumidores, profesionales industriales y personal militar de todo el Mundo. ADQUISICIÓN ESTRATÉGICA «Polartec aporta una gran cantidad de nuevos y respetados conocimientos textiles en outdoor para complementar las fortalezas de Milliken -ha manifestado Halsey Cook, presidente y consejero delegado de Milliken & Company-.
La adquisición estratégica amplía nuestras capacidades textiles con una oferta de productos que ahora incluye prendas exteriores de vellón y concha blanda, entre otras, lo que nos permite crecer en nuevos y emocionantes espacios». «Con más de 150 años de innovación textil, Milliken es el mejor “dueño natural” de una marca con el pedigrí de Polartec. Espero apoyar la integración -ha anunciado Gary Smith, CEO de Polartec-. Estoy agradecido a Versa Capital Management por su apoyo para realizar todo el potencial de Polartec, y estoy extremadamente orgulloso del equipo global de Polartec por su dedicación y trabajo duro que ponen a la compañía en la posición en la que se encuentra hoy».
Sport 2000 progresa un 2,1% hasta los 3.900 millones REDACCIÓN. MAINHAUSEN
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018 fue otro ejercicio exitoso para Sport 2000 International, el segundo grupo de compras minoristas de deportes más grande de Europa. La asociación minorista especializada, que actualmente cuenta con 3,555 tiendas en 23 países, generó un ingreso total de 3.900 millones de euros. Esto representa un crecimiento en ventas del 2.1 por ciento en comparación con el año anterior. «Nuestro crecimiento como grupo de compra confirma una vez más que estamos en el camino correcto. Para lograr el éxito en un mercado tan dinámico como el deporte minorista, debemos adaptarnos de manera continua y flexible a los cambios de los clientes, minoristas y socios de marca. En 2018, logramos otros hitos importantes en nuestro camino para convertirnos en una organización de servicios minorista sólida y exitosa en el sector minorista deportivo. Estamos encantados con este aumento en los ingresos», ha declarado Margit Gosau, consejera delegada de Sport 2000 International, resumiendo el año fiscal anterior en la reunión general en Fráncfort (Alemania). El objetivo de Gosau es desarrollar aún más el grupo de distribución en una organización de servicio minorista integrada y orientada verticalmente con habilidades efectivas de toma de decisiones y una marca de consumo sólida en toda Europa.
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EL PÓDIUM
LA IMAGEN
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l 4 de junio, Nike puso a la venta la nueva equipación del Barcelona; una uniformidad revolucionaria, con un diseño arlequinado que combina los habituales colores azul y grana. Sin embargo, Diffusion Sport pudo constatar que, al menos dos días antes, la camiseta que lucirá el Barça en la próxima temporada 2019-20 se comercializaba en puestos ambulantes ilegales en el barrio de la Barceloneta de la capital catalana. Dece-
nas y decenas de puestos aparecían el domingo 2 de junio extendidos frente al Port Vell comercializando todo tipo
de artículos de moda deportiva, equipaciones, calzado, accesorios, etcétera. Entre las equipaciones, se hallaba la flamante zamarra a cuadros diseñada por Nike. Este medio no observó en la zona presencia policial alguna, si bien sí fueron detectados algunos agentes municipales a un centenar de metros, en las playas barcelonesas, donde también se apreciaba actividad comercial ambulante no regulada.
EL DATO
ENTRE NOSOTROS
LA FRASE
183,6€
Noticias vibrantes
«Solo debe rebajarse el producto que sirve de motor de compra»
El Anuario de Estadísticas Deportivas 2019 publicado recientemente por el ministerio de Cultura y Deporte evidencia que Cantabria es donde más se ha disparado el consumo de productos de deporte en 2017 al registrar un crecimiento de triple dígito, pasando de los 78,6 euros de 2016 a los 183,6 euros.
Peligro Recibir informaciones sobre escalada siempre resulta agradable para los amantes del outdoor y de esta disciplina. Pero también es inquietante comprobar que el responsable de Comunicación de la Federación Internacional de Escalada se apellide... ¡Danger! Intolerable Si no hace mucho nos felicitábamos que una mujer, María José Rienda, presidiera el Consejo Superior de Deportes, ahora nos lamentamos de la decisión de un club de squash ovetense, que lejos de equiparar a las ganadoras del Campeonato de Asturias de la especialidad con sus homólogos masculinos quiso premiarlas con un vibrador, un kit de depilación o una lima eléctrica. Las receptoras no vibraron con ello...
NOMBRE PROPIO Albert Espinosa
ingeniero industrial, escritor y guionista
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lbert Espinosa no pertenece al sector del deporte, pero su intervención el pasado 6 de junio en la convención de Munich le merece ser distinguido en esta sección. El escritor, guionista, actor y director cinematográfico ofreció, con su testimonio, un ejemplo de superación que debería ser tenido en cuenta por cualquier profesional. Espinosa quiso rendir tributo a la firma catalana que le ha acompañado en los últimos quince años de su vida, pues él mismo reveló que es con el calzado que fabrica Munich con el que consiguen, tanto él como el resto de personas con cojera, caminar de manera adecuada. Y el equipo de la enseña disfrutó de la última conferencia de su vida.
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ALBERT VINYALS, PROFESOR DE ESCODI
DE LABORATORIO
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a zapatilla Skechers GO Run 7 Hyper, equipada con el innovador compuesto Hyper Burst, ha conseguido el título de mejor zapatilla de running en la guía del comprador de la revista ‘Outside’. Distinguida entre 32 zapatillas de running de 16 marcas distintas, la entresuela Hyper Burst que le permite dar un salto de calidad con respecto a sus competidoras se realiza mediante un proceso de espumación “super crítico” para crear pequeñas esferas compactas.
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