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Programa Idees Maduras Idea de negocio Direcció operativa d’Emprenedoria

Barcelona, Noviembre 2015

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Programa Idees Maduras Idea de negocio Barcelona, Enero 2015

Direcció operativa d’Emprenedoria

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Bienvenida

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â€œLa palabra escondidaâ€?

Normas del Aula!



Participación



Puntualidad!



Ojo con los teléfonos!



Confidencialidad



Vivir el curso



Divertirnos

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ÂżQuĂŠ es la emprendedurĂa?

¿Qué es la emprendeduría?

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Definición económica: persona que realiza cambios de recursos de una zona de bajo rendimiento a una de alta productividad.

Definición operativa: persona que aplica su talento creador e innovador para iniciar su propia empresa o agrandar una ya existente.

Definición general: persona que percibe una oportunidad y reune todos los recursos materiales, humanos, tecnológicos y financieros para explotarla.

Definición general: quien hace que las cosas pasen.

Son aquellas personas que se atreven a romper esquemas y paradigmas, que buscan soluciones poco convencionales en actividades usuales, que generan oportunidades de negocios y crean nuevos puestos de trabajo para la sociedad.

Test del emprendedor

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驴C贸mo sabes si eres emprendedor? Acepta el reto y haz el test de autodiagn贸stico del emprendedor.

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Caracter铆sticas del emprendedor

Autoconfianza Curiosidad Flexibilidad

Adaptabilidad Independencia

Responsabilidad

Autoestima

Persistencia

Decisi贸n

Excelencia

Ambici贸n Respeto

Honestidat

Capacidad de sacrificio

Creatividad

Liderazgo

Competitividad

Visi贸n de futuro

Solidaridad

Proactividad Solidaridad Iniciativa

Comportamientos emprendedores de nuestro tiempo 10 hábitos decisivos en el comportamiento de un emprendedor •

Investigación de oportunidades e iniciativa

•

Riesgos calculados

•

Persistencia

•

Cumplimiento

•

Investigación de información

•

Fijar metas

•

Autoconfianza e independencia

•

Persuasión y redes de apoyo

•

Planificación sistemática y seguimiento

•

Exigir eficiencia y calidad

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Sabías que... El perfil del emprendedor catalán... Tiene una media de edad de 37 años.

36% 64%

El 20% de los emprendedores corresponde a personas mayores de 45 años. La inmensa mayoría de emprendedores (el 79,9%) la motivación por su creación había sido el aprovechamiento de una oportunidad. El 34% tiene estudios superiores y el 26% de primaria. Un 68% se sitúa a la zona urbana. Los hijos de trabajadores autónomos se inclinan más para trabajar por cuenta propia que los hijos de asalariados. Quienes conocen a alguien que ha creado empresa recientemente, presentan una probabilidad entre tres y cuatro veces superior de crear empresa.

Hombre

Mujer

8,9% 45,9%

Únicamente creada por hombres Únicamente creada por mujeres

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La idea

El primer paso en el proceso de creación de una empresa es la generación de la idea de negocio, pero este paso tiene que estar seguido y apoyado por el desarrollo de esta idea. Tan importante como la idea de negocio son, al menos, dos otros elementos: la persona emprendedora y los recursos.

Modelo de Timmons • ¿Es atractiva? • ¿Podemos adquirir una aventaja competitiva? • ¿Es el momento adecuado?

Oportunidad

¿Tiene el equipo promotor las habilidades necesarias para convertir en realidad la oportunidad?

Recursos

¿Pueden obtenerse los recursos necesarios (tangibles y intangibles) para llevar a cabo el proyecto?

Equipo Fundamental: Equilibrio Emprendedor

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La idea

PelĂcula Volver

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La idea

Creación

Oportunidad

Recursos

1era Etapa

Oportunidad grande, creciendo e indefinida. Recursos son limitados.

Equipo

Emprededor

• •

Recursos

Equipo

Emprededor

•

Oportunidad

Equipo

•

Consolidación

Oportunidad grande, creciendo e indefinida. Recursos: búsqueda de capital.

Emprededor

• • •

Oportunidad mayor y creciente. Recursos grandes: cifras de balance y flujo de caja. Equipo: posibilidad de captar talento.

Caso Práctico • • • • • • • • • • •

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Tuvo que cerrar su empresa el 1831. Perdió las elecciones por legislador el1832. Quebró por segunda vez el 1833. Tiene un desequilibrio nervioso el 1836, y es internado en un hospital. Pierde por vocal el 1838. Pierde por elector el 1840. Pierde por congresista el 1843. Pierde por congresista el 1848. Pierde por el senado el 1855. Pierde por vicepresidente el 1856. Pierde por senador el 1858.

Es elegido presidente de los Estados Unidos el 1860.

Caso Prรกctico

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Si nunca fallas... nunca vivirรกs

https://www.youtube.com/watch?v=kFN2b97jxAs

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Al principi t’ignoran… després riuen de tu..

després lluiten amb tu… i llavors guanyes.

Gandhi

Caso Práctico ¿Cuál es tu idea?

https://www.youtube.com/watch?v=Nc1T-YIjXfc

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Caso Práctico ¿Cuál es tu idea?

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Módulos del plan de empresa El plan de empresa está formado por 6 módulos:

Presentación

Pla Plan Júridic de Márqueting Fiscal

Plan de Organización, Pla Laboral RRHH y Operaciones

PlanPla Jurídico d’organització Fiscal

Plan Laboral

Habilidades

Hay varías maneras de elaborar un plan de empresa, pero todos coinciden al comentar sobre los siguientes seis aspectos siguientes:

 ¿Cómo es el producto o servicio que se quiere ofrecer?  ¿De qué manera se comercializará?  ¿Cómo se fabricará el producto o se presentará el servicio?  ¿Cómo se organizarán las personas que trabajarán en la empresa?  ¿Cuánto dinero hacen falta y por qué?  ¿Qué aspectos legales hay que tener en cuenta?

Plan Económico y Financiero

1. Presentación

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Resumen ejecutivo Es recomendable empezar el PLAN De empresa con un breve resumen de dos o tres páginas, en el cual se destaquen los aspectos más relevantes del proyecto de la nueva empresa.

Persona/Equipo emprendedor  Presentar la persona emprendedora o los miembros del equipo fundador.  Explicar las motivaciones que dan origen a la creación de la empresa.

2. Plan de Márqueting

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Objetivos • Definir la necesidad o necesidades que quiere cubrir nuestro producto/servicio. • Describir las características más importantes de nuestro producto/servicio. • Detallar el entorno general y el mercado en el cual la empresa mantendrá la actividad principal, y también los clientes potenciales y la competencia.

Las 4 Ps: • Producto, Precio, Distribución, Promoción

DAFO • Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades

Plan de márqueting Plan comercial

3. Plan de Organización, RRHH y Operaciones

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Objetivos Concretar los aspectos relativos tanto de la estructura organizativa como la planificación de recursos humanos y operaciones de la nueva empresa. • • • • •

Estrategia: misión, visión y valores Organización Procesos Tecnología Personas

4. Plan Jurídico Objetivos: • Especificar la forma jurídica que tendrá la nueva empresa • Trámites administrativos para la constitución de la empresa • Permisos, licencias y obligaciones registrales

4. Plan Fiscal Objetivos : •

Impuesto sobre la renta de las personas físicas (IRPF)

•

Impuesto sobre sociedades (IS)

•

Impuesto sobre el valor añadido (IVA)

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5. Plan Laboral

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Objetivos •

Tipo de contratos que hay que utilizar en la relación entre el empresario y las personas trabajadoras.

•

Características más relevantes del salario • Las percepciones salariales /no salariales • Las deducciones

•

Derechos y obligaciones con la seguridad social • Bases de cotización, tipo y cuotas

•

Jubilación

6. Plan Económico y Financiero

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Objetivos Recoger los aspectos económicos y financieros de nuestro proyecto empresarial. •

Plan de inversiones iniciales

•

Plan de financiación

•

Previsión de ventas y consumo vs gastos de explotación

•

Previsión de tesorería

•

Cuenta de Pérdidas y Ganancias

•

Balance de situación

7. Habilidades Objetivos Desarrollar las habilidades clave para un emprendedor: •

Técnicas de venta

•

Negociación

•

Networking

•

Gestión del tiempo

•

Presentaciones eficaces

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Área Generalistas del Plan de Empresa Plan de Empresa on-line

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Durando el desarrollo del programa, la herramienta Pla de empresa on-line acompañará a participantes e instructores en cada uno de los módulos formativos, con el objetivo de hacer de guía durante la elaboración y redacción del proyecto empresarial de cada uno de los participantes.

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La idea

Tienes una idea?

“Para las cosas pequeñas confia en tu mente, para los grandes temas en el corazón.” Sigmund Freud https://www.youtube.com/watch?v=kUBCUUBQUcU

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El proceso emprendedor

Idea

Oportunidad

Modelo de negocio

Detección de la necesidad.

Validación de la idea. ¿Es una oportunidad de negocio?

¿Qué es? ¿Para quién va? ¿Cómo? ¿Dónde?

Procesos de creatividad

Método de Timmons

Orientación estratégica

Plan de empresa

Estrategia, elementos básicos, (márqueting, operaciones, finanzas, personas..) Guión paso a paso

El plan de empresa

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El instrumento que mejor te puede ayudar a evaluar tu proyecto o idea empresarial es:

El plan de empresa

Documento escrito en el cual se explica y se detalla el proyecto de una nueva empresa, teniendo en cuenta todos los elementos relevantes, recursos necesarios y acciones que hay que llevar a cabo para la puesta en marcha del nuevo proyecto empresarial.

¿A qué te ayudará el plan de empresa?

Internamente

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Externamente

 A ordenar las ideas de una forma coherente.  A prever, planificar y pensar anticipadamente en el nuevo negocio.  A tener una visión global del proyecto y de guía para cada fase del proceso de creación.  A autoevaluar la viabilidad del proyecto.

 Puede ser un instrumento de autoevaluación.  Es una herramienta de formación.

 Para poder defender el proyecto ante los otros.  Para obtener financiación.  Convencer personas inversoras.  Conseguir condiciones más favorables con empresas proveedoras.  Atraer personal clave.

 Reduce considerablemente el riesgo de fracaso.

Tipo de emprendedores

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Las personas emprendedoras necesitan un motivo que haga empezar todo el proceso emprendedor. Dependiendo de qué sea esta motivación nos encontraremos con dos grandes tipos:

Emprendeduría por necesidad: persona que busca una mejora económica en una situación desfavorable.

Emprendeduría por oportunidad: Supone iniciar un negocio libre y espontáneamente para aprovechar las oportunidades detectadas al entorno o mercado en un momento determinado. Por lo tanto, intervienen dos factores claves: • reconocer la oportunidad • explotar la oportunidad

Emprendedores de nuestro tiempo

Emprendeduría Social

Emprendeduría Tecnológica

Emprendeduría Femenina

Intraemprendedores

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Emprendeduría Social

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Las empresas sociales son un modelo innovador de empresa que fomenta la idea de crear negocios para ayudar a resolver algún problema social y no para maximizar los beneficios.  El objetivo principal: dar respuesta a las necesidades sociales.  Atributos para ser emprendedor social: • Idea innovadora que produzca un cambio social profundo, duradero y significativo. • Visión, creatividad y motivación.

Emprenedoria Social

https://www.youtube.com/watch?v=i28FGW8yNdU

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Emprendeduría Femenina

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La emprendeduría y la actividad económica de las mujeres es importante para los territorios en cuanto a su potencial de contribución al desarrollo económico de los mismos, puesto que representan aproximadamente el 50% de la población adulta. El perfil de las mujeres que emprenden: • Lo hacen más por necesidad y satisfacción personal que por oportunidad. • Concentración en el sector servicios con predominio en los servicios personales, sector comercio y hostelería. • Tienen un estilo directivo más participativo y flexible. • La manera de gestionar los recursos económicos de su empresa está claramente influenciada por su gestión de la economía doméstica. • Las empresas lideradas por mujeres tienen un alto índice de consolidación. • En España un 32,9% de las mujeres son empresarias.

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VĂdeo: Entrevista personal a Barcelona Cakes

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Emprendeduría tecnológica

Empresas que tienen por objetivo fomentar la creación de empresas de base tecnológica y que constituyen un apoyo para promover las ideas innovadoras y su concreción en un producto o servicio apto para los clientes de potenciales mercados. En muchos casos estas empresas han surgido desde los centros públicos de investigación (espín off) u otros centros (start-up) y se han nutrido de personal especializado.

Steve Jobs

Bill Gates

Mark Zuckerberg

Intraemprendedor

• Más adversos al riesgo • Saben saltar barreras internas • Buscan sponsors internos

• Gestionan bien los suyo networking • Tienen un margen menor de maniobra • Se alguna ocasión no implementan su proyecto

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La idea

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Una idea es una oportunidad cuando el costes de los recursos para explotar la oportunidad está por debajo del precio que el mercado está dispuesto a pagar. • El que diferencia a un emprendedor es identificar oportunidades dónde los demás ven caos. • No hay ninguna idea mala, todas las ideas se pueden convertir en una oportunidad de negocio.

• Las ideas se trabajan con el modelo de negocio.

Hola hola hola Hola hola hola El primer paso para la creación de una empresa es encontrar una idea empresarial

Cómo se generan las ideas

En la creación de empresas acostumbran a conjugarse diferentes circunstancias: •

A partir de:

‒ La experiencia profesional de las personas promotoras. ‒ La simple observación de los cambios que se producen en la sociedad. ‒ Circunstancias personales, un viaje, origen familiar, etc. ‒ Copia o la importación es una de las maneras más conocidas de poner en marcha una idea.

‒ Emprendedores que piensan que pueden satisfacer la necesidad de forma más eficiente. ‒ Hacer las cosas de forma diferente, nova y original.

‒ Cubrir una necesidad no satisfecha. ‒ Cubrir nicho de mercado.

Condiciones de éxito de una idea

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• Las empresas de éxito son aquellas que han tenido la habilidad de dar el valor que el clientes estaban buscando. • El objetivo final de la idea es convertirse en un producto o servicio atractivo para el público, de tal manera que haya gente dispuesta a pagar para adquirirlo. • El éxito no depende exclusivamente ni de la idea ni del precio. El éxito depende de la capacidad del emprendedor para construir un buen modelo de negocio.

Causas de fracaso de la idea empresarial

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• Escaso conocimiento y falta de experiencia en el sector y mercado • Poco o a nula orientación a la clientela • Conflictos con los socios • Dimensionado financiero inicial insuficiente • Estrategia de Precios errónea

Factores económicos y financieros representan el 85% del casos de fracaso

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El proceso emprendedor

Idea

Oportunidad

Modelo de negocio

Detección de la necesidad.

Validación de la idea. ¿Es una oportunidad de negocio?

¿Qué es? ¿Para quién va? ¿Cómo? ¿Dónde?

Procesos de creatividad

Método de Timmons

Orientación estratégica

Plan de empresa

Estrategia, elementos básicos, (márqueting, operaciones, finanzas, personas..) Guión paso a paso

El modelo de negocio

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Se refiere a la lógica por la cual la organización gana dinero, es la manera como funciona una empresa. Un buen modelo de negocio es aquel que describe la lógica de como una organización crea, entrega, y captura valor y ofrece respuestas a las cuestiones siguientes: • ¿Qué crea la satisfacción y da valor al cliente? • ¿Quién es el cliente?

• ¿Cómo generamos beneficios sostenibles?

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El modelo de negocio de Canvas ¿Quién?

¿Qué?

Canales de distribución

¿Cómo?

Actividades clave

Clientes Alianzas clave

Propuesta de valor Relaciones con los clientes Fuentes de ingresos

Recursos clave

Estructura de costes