Competencias empresariales Presentaciones eficaces
Barcelona, Noviembre 2015 PROGRAMES A MIDA Idees Madures
Mòdul: Habilitats emprenedores
Hola hola hola hola Holahola holahola holahola Hola hola hola hola Hola hola hola hola hola Hola hola
Competencias empresariales Presentaciones eficaces Barcelona, 2015
“Quien no comprende una mirada tampoco comprenderá una larga explicación” Proverbio Árabe
Hola hola hola
PROGRAMES A MIDA Idees Madures
Mòdul: Habilitats emprenedores
Ideas Maduras – Competencias empresariales
Hola hola hola Hola hola hola
La ruta del emprendedor Módulo 1
Módulo 2
Módulo 3
Módulo 4
Módulo 5
Presentaciones eficaces
Técnicas de venta
Negociación
Networking
Gestión del tiempo
Tutorías individuales para cada proyecto empresarial
3
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Objetivos del curso
Hola hola hola Hola hola hola
Mejorar en vuestras presentaciones Ofreceros recursos y práctica
4
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Hola hola hola Hola hola hola
El curso Introducción
Habilidades físicas del buen presentador
Ideas para el éxito
5
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Manejo de nerviosismo
Hola hola hola Hola hola hola
Síntomas del nerviosismo Tensión Cosquilleo en el estómago Sequedad de boca
Temblor de manos y/o piernas Voz temblorosa Respiración rápida o difícil
6
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Manejo de nerviosismo
Hola hola hola Hola hola hola
Soluciones al nerviosismo
Práctica “Humanizar” la presentación Ejercicios de relajación
Establecer contacto con la audiencia Control de movimiento
7
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Aspecto y habilidades fĂsicas
Hola hola hola Hola hola hola
Se basan en cuatro puntos fundamentales:
Contacto visual
ProyecciĂłn vocal
Movimiento de manos y brazos
Movimiento de pies y caderas
8
Š 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Aspecto y habilidades físicas Contacto visual y control
Hola hola hola Hola hola hola
PROBLEMA
No se establece relación con la audiencia No se produce feedback Se da apariencia de nerviosismo Pensamientos inconexos
9
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Aspecto y habilidades físicas Contacto visual y control
Hola hola hola Hola hola hola
SOLUCIÓN
Establecer deliberadamente contacto visual con los miembros de la audiencia, de uno en uno El contacto visual debe durar al menos cinco segundos o hasta finalizar una idea o concepto
10
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Aspecto y habilidades físicas Proyección vocal
Hola hola hola Hola hola hola
PROBLEMAS COMUNES
Inaudible: volumen bajo o pobre articulación Monótona: falta de inflexión o volumen bajo
Dubitativa: suenan educados pero faltos de seguridad y persuasión Falta de energía: volumen bajo Excesiva velocidad: un ritmo demasiado rápido causa agotamiento y pérdida de atención
11
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Aspecto y habilidades físicas Proyección vocal
Hola hola hola Hola hola hola
SOLUCIONES
Proyecta tu voz como si hablaras en una sala de doble tamaño y a un grupo mayor del que en realidad es Practica leyendo en voz alta Practica tu inflexión de voz grabándote a ti mismo
12
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Aspecto y habilidades físicas Movimiento de manos y brazos
Hola hola hola Hola hola hola
PROBLEMA
Apariencia sin vida: apagón de luz Apariencia nerviosa: sobrecarga Bloqueo de energía: cortocircuito
13
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Aspecto y habilidades físicas Movimiento de manos y brazos
Hola hola hola Hola hola hola
SOLUCIÓN
Brazos a los lados, en posición de descanso Gestos amplios alejados del cuerpo Gestos por encima de la cintura No gestos pequeños que no verá la audiencia Terminado el concepto o idea, brazos sueltos a los lados, en posición de descanso
14
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Aspecto y habilidades físicas Movimiento de pies y caderas
Hola hola hola Hola hola hola
PROBLEMA
El movimiento de pies produce distracción La energía se “escapa” a través de los pies Los paseos denotan nerviosismo en el presentador El presentador gesticula menos si mueve sus pies
15
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Aspecto y habilidades físicas Movimiento de pies y caderas
Hola hola hola Hola hola hola
SOLUCIÓN
Planta tus pies “en cemento” Distribuye tu peso en ambos pies Después de un desplazamiento, vuelve a una postura “sólida”
16
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Ayudas y medios audiovisuales
Hola hola hola Hola hola hola
Tipo de letra sencillo y fácil de leer: Arial, Times New Roman, etc. Tamaño de letra 18 o mayor Diferente tamaño de letra resalta la importancia de ideas Texto en negrita con discreción MAYÚSCULAS y minúsculas. Las minúsculas son más fáciles de leer
17
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Ayudas y medios audiovisuales
Hola hola hola Hola hola hola
Regla de oro: simples y sencillas
¡Una idea por visual!
Limita el número de transparencias: ¡no son un duplicado completo de tu presentación! 18
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Ayudas y medios audiovisuales
19
1
Ser sencillo
2
Visualizar las palabras
3
Usar color
4
Hacer blancos
5
Breve introducci贸n antes de mostrar el visual
6
Revisar el equipo
Hola hola hola Hola hola hola
漏 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Ideas para el éxito
Hola hola hola Hola hola hola
Antes de empezar… ¿Qué es lo que ya saben? ¿Qué es lo que quieren saber? ¿Qué es lo que necesitan saber? ¿Qué es lo que no necesitan saber? ¿Qué es de lo que no debo hablar? 20
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Ideas para el éxito
Hola hola hola Hola hola hola
Los datos que voy a aportar… ¿Son Recientes? ¿Son Objetivos? ¿Son Fiables? ¿Son Exactos?
21
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Hola hola hola Hola hola hola
Ideas para el éxito
Atrae…
22
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Ideas para el éxito
Hola hola hola Hola hola hola
Comienza… Pregunta a la audiencia sobre un hito concreto Comienza con un dato estadístico o relevante que la audiencia desconozca
Retrospectiva / Prospectiva: muestra videos o imágenes de un contenido en el pasado y en el futuro. Cuenta una historia o anécdota personal que se encuentre relacionada con el contenido del que vas a hablar. Cita una fuente conocida
Cuenta una metáfora 23
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Hola hola hola Hola hola hola
Ideas para el éxito
Pon un marco…
24
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Hola hola hola Hola hola hola
Ideas para el éxito
Conecta… Conexión Intelectual Conexión Emocional Conexión Ética
25
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Ideas para el éxito
Hola hola hola Hola hola hola
Provoca…
26
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Ideas para el éxito
Hola hola hola Hola hola hola
Vigila el tiempo…
27
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Ideas para el éxito
Hola hola hola Hola hola hola
No aburras…
28
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Hola hola hola Hola hola hola
Ideas para el éxito
Efecto primacía y recencia… Cama Descansar Despertar Cansado Sueñecito Manta Cabecear Roncar Siesta Paz Bostezo Adormilado 29
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Hola hola hola Hola hola hola
Ideas para el éxito
¡Preguntas! Escucha y asegúrate de que la has comprendido. Toma nota de los puntos más importantes.
Solicita el nombre al que hace la pregunta. Da una respuesta concisa.
30
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Ideas para el éxito
Hola hola hola Hola hola hola
¡DA LAS GRACIAS Y CÁLLATE!
“Ves preparado para el rodeo que suponen las preguntas finales”
31
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Hola hola hola Hola hola hola
Referencias de los vídeos:
Vídeo
Referencia
Luis Piedrahita
http://www.youtube.com/watch?v=2IG9BV1ykV4
Corte voz Rosa
http://www.youtube.com/watch?v=1L46hJ1-ff0
Discurso Guardiola
http://www.youtube.com/watch?v=oVuZwBGlpRc
32
© 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.
Hola hola hola Hola hola hola
bcn.cat/barcelonactiva Š 2015 Deloitte Consulting, S.L.U.