KASVU OPEN

Kierroksia kasvuyrityksille

SPARRAUSOHJELMA KASVU OPEN ANTAA PALJON MENES-

TYNEILLEKIN YRITYKSILLE – KASVU KUULUU KAIKILLE

TEKSTI: SAMI KORKALA, KUVAT: KASVU OPEN KARNEVAALISTA MATIAS ULFVES Viime vuonna Kasvu Openin TOP 10 -finaaliin yltäneet pohjoispohjalaiset kasvuyritykset ovat yhtä mieltä siitä, että sparrausohjelma on auttanut heitä paljon. Oululainen Gugguu, kuusamolainen Biila ja pyhäntäläinen Feelia olivat jo osallistuessaan menestyviä ja kasvavia yrityksiä.

”Oli todella tärkeää päästä testaamaan kasvusuunnitelmaamme sellaisten ihmisten kanssa, jotka ovat käyneet samanlaisia vaiheita läpi. Kasvu Open on saanut meillä ajatukset liikkeelle ja nostanut suunnitelmat seuraavalle tasolle”, autoalaa digitalisoivan Biila Solutions Oy:n toimitusjohtaja Aapeli Kallunki sanoo.

Samaa mieltä on lastenvaatebrändi Gugguu Oy:n omistajiin kuuluva Anne Valli.

”Uskon vahvasti siihen, että jokaisen yrityksen on tervettä haastaa omaa ajatteluaan ja toimintamallejaan säännöllisesti. Kasvu Open tarjoaa tähän hyvän alustan ja joukon asiantuntijoita, joilta voi saada paljon hyviä vinkkejä ja työkaluja käytettäväksi.”

Kasvu Openin Kasvupoluilla mukaan valitut yritykset saavat asiantuntijoilta maksutonta sparrausta kasvuun ja liiketoiminnan kehittämiseen.

”Saimme hyviä sparreja ja kaiken kaikkiaan Kasvu Open oli opettavainen kokemus”, verkkoruokakauppa Feelia Oy:n toimitusjohtaja Jukka Ojala kiittelee.

Vuoden kasvuyritykset julkistettiin lokakuun lopulla Kasvu Open Karnevaalissa, joka järjestettiin osittain digitaalisesti.

Gugguu kasvoi ja kehitti verkkokauppaansa

Gugguu ja Feelia arvioitiin Verkkokaupan Kasvupolun potentiaalisimmiksi yrityksiksi. Korona-aikana molemmat ovat hyötyneet verkkokaupastaan paljon.

”Olemme hyvin onnekkaassa asemassa siinä mielessä, että verkkokauppamme oli jo ennen koronaa vahvin myyntikanavamme”, Valli sanoo.

Gugguun uusi myyntikausi alkoi kesällä ennätyksellisillä myyntilukemilla.

”Uskomme, että verkkokaupan kasvu näkyy myös tänä vuonna. Odotamme tältä vuodelta kasvua etenkin viennistä.” Viennin osuus Gugguun liikevaihdosta on seitsemän prosenttia. Verkkokaupan kansainvälinen myynti on kasvanut tällä tilikaudella 56 %.

”Olemme pitäneet kiinni kansainvälistymissuunnitelmastamme, vaikka sitä on täytynyt hieman muuttaa nykytilanteessa.”

Gugguu sai Kasvu Openista konkreettista hyötyä kansainväliseen myyntiin.

”Erään sparraajan antamien vinkkien ansiosta pystyimme aukaisemaan viikossa saksankielisen verkkokaupan. Sparrauksien pohjalta olemme lisäksi hyödyntäneet asiakasdataa markkinoinnissa vielä kohdennetummin. Tartuimme lisäksi muutamiin verkkokaupan teknisiin haasteisiin”, Valli listaa.

Feelian kasvu yllätti yrityksenkin

Esivalmistettua kotiruokaa valmistava ja kotiovelle toimittava Feelia Ruokakauppa kasvatti myyntiään viime vuonna huimasti. Sen konsepti sopii hyvin korona-aikaan, sillä verkkokaupasta tilatut esivalmistetut ruoka-annokset helpottavat arkiruokailua. Kun kauppareissut vähenevät, tartuntariskikin pienenee.

”Kasvu oli viime vuoden puolella aivan posketonta. Parhaimpina kuukausina kasvuluvut olivat 500–600 % luokkaa”, Ojala kertoo.

Feelian verkkoliiketoiminta yhtiöitetään alkuvuodesta, jotta se pystyy keskittymään vahvemmin kuluttajamarkkinointiin ja kuluttajien palveluun. Verkkoliiketoiminta jatkaa Feelian tapaan osana Fodelia Oyj -elintarvikekonsernia, mikä tuo paljon synergiaetuja.

Verkkokaupan Kasvupolusta oli hyötyä, vaikka Feelia on ollut kasvu-uralla viimeiset kolme vuotta.

”Sparraus oli suunniteltu verkkokaupan näkökulmasta, mikä oli meidän kannaltamme hyvä asia. Saimme hyviä kysymyksiä pohdittavaksi”, Ojala kertoo.

Yritystä edusti Kasvu Openissa markkinointipäällikkö Josefiina Lahti.

Verkkokaupan lisäksi Feelialla on Food Service -asiakkuuksia, joita ovat mm. koulu-, hoiva-, lounas-ravintola- ja kahvila -asiakkuudet. Erilaisten asiakkaiden tarpeiden tunnistaminen on siksi tärkeää.

”Asiakasymmärryksen saralla on tehty viime vuosina paljon töitä”, Ojala sanoo.

Gugguun omistajiin kuuluva Anne Valli kertoo, että Kasvu Open auttoi kehittämään lastenvaatebrändin verkkokauppaa entistä paremmaksi. Markkinointipäällikkö Josefiina Lahti edusti verkkoruokakauppa Feeliaa Kasvu Openissa.

Lisäksi Feelia Ruokakauppa on panostanut markkinointiin aiempaa enemmän. Se on tehnyt vuodesta 2019 saakka yhteistyötä markkinointitoimisto Avidly Oulun kanssa.

Palveluyrityksestä ohjelmistotaloksi

Biilan kotipaikka on edelleen Kuusamo, vaikka yrityksen pääkonttori on nykyisin Vantaalla ja sivukonttorit Oulussa, Malmössä ja Borlängessa. Autoalalla palveluyrityksenä aloittanut Biila on kasvanut ohjelmistotaloksi, joka kehittää digitaalisia työkaluja autoalan ja autoilijoiden tarpeisiin.

Sen tuotteista Biila Go on autojen siirtopalvelu ja Biila Care huollonvarauspalvelu.

Kasvu Open tuli Biilalle tavallaan oikeaan aikaan. Viime vuonna yritys kasvoi vahvasti Suomessa, mutta korona pysäytti lupaavasti alkaneen laajentumisen Ruotsiin. Kansainvälistymistä oli pohjustettu pitkään, muun muassa yrityksen nimi Carcare vaihdettiin Biilaksi toissa vuonna. ”Aikataulut menivät viime vuonna kansainvälistymisen suhteen täysin uusiksi. Nyt olemme rakentaneet uuden strategian ja rahoitustavan”, Kallunki sanoo.

Ruotsista hankitut Biila Care -asiakkaat joutuivat laittamaan yhteistyön odottamaan parempia aikoja.

”Keväällä ei oikein ollut varmuutta siitä, voiko autojakaan huoltaa siinä tilanteessa.”

Autoalaa digitalisoivan Biilan toimitusjohtaja Aapeli Kallunki näkee, että Kasvu Open auttoi päivittämään yrityksen suunnitelmia seuraavalle tasolle.

Korona kysyi reagointikykyä

Kaikkeen vaikuttanut koronapandemia on ollut yrityksille tietynlainen stressitesti. Se on lyönyt monille kapuloita rattaisiin, mutta alleviivannut verkkokaupan mahdollisuuksia. Gugguulle oli rohkaisevaa huomata, että yritys pystyy luovimaan muutosten pyörteissä.

”Organisaatiomme ja henkilöstömme kykenee sopeutumaan muutoksiin nopeasti, mikä on luonut vahvaa uskoa myös tulevaan. Uskomme siihen, että toimintaympäristömme tulee muuttumaan jatkuvasti ja menestyäkseen muutoksiin on sopeuduttava nopeasti”, Valli sanoo.

Biilan Suomen liiketoimintaa korona notkautti vain hetkellisesti. Viime vuoden aikana yritys kasvoi 60 %. Parhaimpina kuukausina Biila Go:n kasvu oli 500 % luokkaa. Tämä vuosikin on lähtenyt mainiosti käyntiin, sillä tammikuussa oli kasvua 90 % viime vuoden vastaavaan ajankohtaan verrattuna.

Feelia Ruokakauppa on saanut toimittaa tilauksia välillä moninkertaisesti aiempaan verrattuna, mutta pystyy silti vastaamaan kysyntään. Ruokakaupan kotisivuilta huomaa sen, että esivalmistettu kotiruoka maistuu. Tietyt pakkauskoot käyvät kaupaksi nopeasti.

”Minusta tämä aika on osoittanut verkkokaupan mahdollisuudet. Ihmiset ovat oppineet tilaamaan ruokaa verkosta”, Ojala sanoo.

Feelian tehdas laajenee tänä vuonna 5000 neliömetrillä, mikä tulee varmasti tarpeeseen.

Kasvuhakuisille yrityksille ei ole välttämättä tarjolla tarvittavaa tietotaitoa kasvusta ja kansainvälistymisestä, minkä takia neuvot ja sparraaminen avaavat uusia uria ajatuksille ja voivat auttaa välttämään yleisimmät karikot.

Kallunki huomasi asian, kun Otto Laurila ja Sakari Perttunen toivat kokemuksensa Biilan hallitukseen.

”Heidän saamisensa mukaan hallitukseen oli käänteentekevä asia yrittäjän urallani. Se on näkynyt strategiassa ja liiketoiminnan kasvussa”, Kallunki sanoo.

Monelta alalta 60 joukkoon

Pohjois-Pohjanmaan ja Kainuun Kasvupolkujen potentiaalisimmat kasvuyritykset pääsivät automaattisesti Kasvu Openin 60 finalistin joukkoon. Potentiaalisimmiksi kasvuyrityksiksi valittiin

Siskokset Anne Valli (vas.) ja Miia Riekki ovat rakentaneet Gugguusta miljoonabisneksen. Kuva: Studio Karling.

Pohjois-Pohjanmaalta oululaiset Nordic Tank Oy ja Fysiopalvelu Easymove Oy. Kainuussa tuomariston vakuuttivat kajaanilaiset Gr8 Escape Oy ja Kajaanin Jäteauto Oy.

Nordic Tank valmistaa ruostumattomasta ja haponkestävästä teräksestä säiliöitä kuljetuksiin, säilytykseen ja teollisuuden prosesseihin. Easymove tarjoaa liikunta-, kuntoutus- ja hyvinvointipalveluita asiakkaiden yksilöllisten tarpeiden mukaan.

Jätehuoltoalalla operoivan Kajaanin Jäteauton toiminnassa nousi esiin kasvupotentiaalin ja -näyttöjen lisäksi innostava lähestymistapa yrittäjyyteen, sekä henkilöstön, sidosryhmien ja ympäristön kannalta vastuullinen toiminta.

Pakopeliyritys Gr8 Escape on lähtöisin Kajaanin ammattikorkeakoulun opiskelijaprojektista. Sen tuotteita ovat The Great Escape -pakopelit sekä Kirstu-etäpakopelit.

Kasvupoluilta ilmaista apua liiketoimintaan – haku on auki 17.3. saakka

Kasvu Openin Kasvupolut tarjoavat mukaan valituille yrityksille maksutonta sparrausta, joka auttaa kehittämään liiketoimintaa. Kasvu Open -sparraajina toimii yrityselämän asiantuntijoita. Teemoina ovat mm. yrityksen markkinointi, rahoitus, kansainvälistyminen ja ulkomaankauppa. Mukaan voi hakea yrityksen liikevaihdosta, toimialasta, sijainnista tai iästä riippumatta. Y-tunnus ja vahva halu kasvaa riittävät. Kasvupolku on alueellinen tai toimialakohtainen kahden tapahtumapäivän kokonaisuus. Toimialat, alueet ja ilmoittautuminen löytyvät Kasvu Openin verkkosivuilta. Haku Kasvupoluille on auki 4.1.-17.3.2021.

Ensimmäiset sparrauspäivät etänä

Pohjois-Pohjanmaan ja Kainuun Kasvupoluille valitaan molempiin 15 yritystä. Sparrauspäivät ovat Pohjois-Pohjanmaalla 11.5. ja 8.9. ja Kainuussa 10.6. ja 1.9. Ensimmäiset sparrauspäivät järjestetään etänä. Kasvupolkujen tuomaristot arvioivat kasvuyrityksiä markkinapotentiaalin, tiimin, kasvukyvyn ja näyttöjen perusteella. Potentiaalisimmat yritykset etenevät TOP 60 -finalistijoukkoon ja saavat kolmannen sparrauspäivän syksyllä. Kasvu Open Karnevaalissa 27.-28.10. finalisteista valitaan kauden TOP 10 sekä Vuoden kasvuyritykset. Karnevaalin ensimmäinen päivä järjestetään etänä ja toinen fyysisesti Jyväskylässä.

Kaiken kaikkiaan Kasvupoluille osallistuu vuosittain satoja yrityksiä

Kasvu Open -yhteisö auttaa kaikkia yrityksiä, sillä sen avoin digitaalinen verkostoitumisalusta on luotu kasvuyrityksiä ja -yrittäjiä varten. Sieltä löytyvät kumppanit, kasvuyritykset ja sparraajat.