O mangalarga no brasil 2015

Associação Brasileira de Criadores de Cavalo da Raça Mangalarga O Mangalarga no Brasil

Agenda

Análise do Ambiente Evolução no Tempo Análise dos Concorrentes Conclusões e Posicionamento

Estratégias de Trabalho

Agenda

Análise do Ambiente Evolução no Tempo Análise dos Concorrentes Conclusões e Posicionamento

Estratégias de Trabalho

Análise do Ambiente 

Brasil é o 4º colocado mundial com seis milhões de cavalos. (EUA primeiro colocado com 50 milhões)



45% da tropa mundial é destinada a tarefas de lazer. Seguido por criação e por fim a competição



Entre os anos 60 e 70 – Evolução social do rural para o urbano, influenciando numa troca de atividade econômica e na distribuição do plantel



Entre os anos 80 e 90 – Consolidação da urbanização que afeta o perfil do sócio sendo cavalo considerado um ativo de investimento. Mudança no padrão do nosso cavalo, com a principal finalidade de um padrão universal e focado em exposição



A partir do ano 2000 – Passa para uma era digital com a informática aplicada



Associação não focada no fator acessibilidade de 1990 até 2010

Agenda

Análise do Ambiente Evolução no Tempo Análise dos Concorrentes Conclusões e Posicionamento

Estratégias de Trabalho

Redistribuição da Tropa no Brasil UF Brasil

5º

2004

2012

Variação

Efetivo – Perc.

Efetivo – Perc.

2004 a 2012

5.787.250

5.363.185

-7,33%

Minas Gerais

859.974 – 14,86%

785.277 – 14,64%

-8,69%

Bahia

614.073 – 10,61%

518.051 – 9,66%

-15,64%

Rio Grande do Sul

484.512 – 8,37%

468.691 – 8,74%

-3,27%

Goiás

442.818 – 7,65%

401.381 – 7,48%

-9,36%

São Paulo

500.177 – 8,64%

358.807 – 6,69%

-28,26%

Mato Grosso do Sul

366.999 – 6,33%

338.093 – 6,30%

-7,73%

Paraná

434.381 – 7,51%

325.837 – 6,08%

-24,99%

Mato Grosso

311.598 – 5,38%

319.294 – 5,95%

2,47%

Pará

282.835 – 4,89%

270.658 – 5,05%

-4,31%

Tocantins

156.150 – 2,70%

195.698 – 3,65%

25,33%

Rondônia

146.683 – 2,53%

175.484 – 3,27%

19,63%

Maranhão

175.027 – 3,02%

173.926 – 3,24%

-0,63%

Ceará

139.102 – 2,40%

136.071 – 2,54%

-2,18%

Pernambuco

119.680 – 2,07%

123.843 – 2,31%

3,48%

Santa Catarina

128.343 – 2,22%

122.565 – 2,29%

-4,50%

Rio de Janeiro

105.827 – 1,83%

120.572 – 2,25%

13,93%

Piauí

150.866 – 2,61%

106.538 – 1,99%

-29,38%

Espírito Santo

72.956 – 1,26%

74.916 – 1,40%

2,69%

Sergipe

68.640 – 1,19%

73.385 – 1,37%

6,91%

Acre

32.752 – 0,57%

65.301 – 1,22%

99,38%

Alagoas

52.686 – 0,91%

58.122 – 1,08%

10,32%

Paraíba

52.020 – 0,90%

44.758 – 0,83%

-13,96%

Rio Grande do Norte

40.338 – 0,70%

44.454 – 0,83%

10,20%

Roraima

27.800 – 0,48%

28.349 – 0,53%

1,97%

Amazonas

11.907 – 0,21%

15.678 – 0,29%

31,67%

Distrito Federal

6.000 – 0,10%

12.000 – 0,22%

100,00%

Amapá

3.706 – 0,06%

5.436 – 0,10%

46,68%

Quantidade de Associados de 1970 a 2015 8000 7000

ABCCRM

6000 5000

4000 3000 2000 1000 0

ABCCRM

Quantidade de Animais por Associado este Ano

Quantidade de Animais

NÂş de Associados

De 1 a 5

627

De 5 a 10

246

De 10 a 15

129

De 15 a 20

107

De 20 a 30

95

De 30 a 40

55

De 40 a 50

34

De 50 a 100

73

De 100 a 150

37

Acima de 150

22

Acima de 150 – 4.33

Quantidade de Animais por Associado

61%

1 Ă 10 10 Ă 30 30

Associados que Expuseram nos Últimos Três Anos

Nº de Expositores

2013

245

2014

244

2015

271

Agenda

Análise do Ambiente Evolução no Tempo Análise dos Concorrentes Conclusões e Posicionamento

Estratégias de Trabalho

Market Shares

Concorrentes

Proposta de valor

EstratĂŠgias

Para analisar a densidade do mercado e o quanto cada empresa representa do mesmo, foram usados a quantidade de registros e associados de cada associação:

Análise dos Concorrentes

Concorrentes

Proposta de valor

Estratégias

Selecionadas nove associações com grande representatividade Associação Mangalarga Quarto de Milha

Sede em: SP SP Puro Sangue Inglês SP Árabe SP Appaloosa SP Hipismo SP Marchador MG Pampa MG Campolina

MG RS

Características/Funções Lida Esporte Marcha

Lazer Resistência

Docilidade

Crioulo

Dentre essas associações, foram usadas as características e funções principais do próprio Mangalarga como critério de avaliação de perfil.

Matriz das Funções

Concorrentes

Proposta de valor

Estratégias

Associações com características semelhantes ao Mangalarga foram definidas como as rivais diretas.

Matriz de Concorrentes Lida

Mangalarga X

Marchador X

Campolina

Pampa X

Crioulo X

Esporte - Adestramento

X

X

X

X

X

Marcha

X

X

X

X

Lazer

X

X

X

X

X

Resistência

X

X

X

X

X

Docilidade

X

X

Soma de Características Semelhantes

6

6

X 5

6

6

Market Shares

Já o mercado relevante (seguindo o critério já mencionado) apresenta esses resultados:

Concorrentes

Proposta de valor

Estratégias

DispersĂŁo O Mangalarga nos estados nacionais:

Concorrentes

Proposta de valor

EstratĂŠgias

DispersĂŁo O Marchador nos estados nacionais:

Concorrentes

Proposta de valor

EstratĂŠgias

Dispersão •

Concorrentes

Proposta de valor

Estratégias

Campolina nos estados nacionais: Dispersão de Associados Campolina nos país 1%

3%

4%

5%

8%

São Paulo

Minas Gerais Rio de Janeiro

12%

Bahia Espírito Santo Distrito Federal

13%

54%

Pernambuco Outros

Dispersão

Proposta de valor

Concorrentes

Estratégias

ASSOCIADOS

SP

MG

RJ

BA

ES

OUTROS

Campolina

82

584

144

134

8

128

Marchador

830

5.000

1.098

731

386

1.952

Mangalarga

1.393

179

42

61

3

243

TOTAL

2.305

5763

1.284

926

397

2.323

Agenda

Análise do Ambiente Evolução no Tempo Análise dos Concorrentes Conclusões e Posicionamento

Estratégias de Trabalho

ABCCRM

Concorrentes

Proposta de valor

Posicionamento

Tradição

Qualidade

Beneficios

Integração Acessibilidade

Estratégias

Agenda

Análise do Ambiente Evolução no Tempo Análise dos Concorrentes Conclusões e Posicionamento

Estratégias de Trabalho

Beleza, Lida, Marcha

Concorrentes

Proposta de valor

• Padrão Mundial

• Beleza Plástica

Beleza

Lida

Marcha

Estratégias

Beleza, Lida, Marcha •

Agilidade

•

Maneabilidade

•

Temperamento

Concorrentes

Lida

Beleza

Marcha

Proposta de valor

Estratégias

Beleza, Lida, Marcha

Lida

•

Seu diferencial

•

Cavalgadas

•

Provas de enduro

Concorrentes

Beleza

Marcha

Proposta de valor

Estratégias

Integração e Acessibilidade - Núcleos Regionais

Concorrent es

Proposta de valor

Estratégias

Núcleos já existentes Núcleo

Núcleo

Núcleo

Sede

•

Fortalecimento dos Núcleos

•

Alinhamento de Estratégias

•

Abrangência Territorial

•

Visitas aos Núcleos

•

Serão realizadas visitas aos núcleos:

Guaxupé, Jaú, Bahia, Ribeirão Preto, Esteio,

Núcleo

Núcleo

Núcleo

Goiânia e Londrina.

Integração e Acessibilidade - Internas

Concorrentes

Proposta de valor

Atendimento

I.

Recrutamento (alinhado aos valores)

II.

Treinamento Específicos (telefônico, atendimento)

III. Organização e Direcionamento de Solicitações

IV. Avaliação de Desempenho

Estratégias

Comunicação

Loja Online • Alinhada com o zelo que a ABCCRM tem com o cavalo

Concorrentes

Propaganda • Revistas • Sites referências do setor • Plano de Mídias • TV Mangalarga

Relações Públicas • Departamento de proteção e promoção da ABCCRM • Mídias Eletronicas e Sociais

Proposta de valor

Estratégias

Eventos • Leilões e Exposições • Copas de Andamento com o Dobro de Premiações, tanto de pontos como de premios • Cavalgadas

Email para Sugest천es: sugestoes@abccrm.com.br