BUSINESS
Edición Ecuador Abril Del 1 al 30 de abril de 2020
& BEAUTY LOS MEJORES
REGALOS PARA MAM Á
DESCUBRE CATÁLOGO ABRIL
EL MEJOR EJEMPL O
“¡Quiero ser la mejor mamá!”, es un pensam iento que se ancla en desde que se entera la mente de las mujer n que tendrán un be es bé, pero ciertamente requiere tiempo, esfue no es algo fácil de log rzo y mucha respon rar, sabilidad, pero sin de de gran importancia, scuidar otras activida como el trabajo, pare des ja, amigos y más. Por esto en Oriflam e queremos conver tir te en tu mejor versión, ¡conviér tete en el mejor ejemplo !... para tus hijos, para tu s papás, para tus amigo s y para tu Red. Si dese as ser la mejor mamá, sé una mejor persona, sé ex itosa, sé independiente y sé saludable, siguiendo estos consejos:
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SÉ EXITOSA Es un objetivo que todos compartimos y para cumplirlo hay que comenzar con sencillas acciones: 1. Tener buenos y saludables hábitos. 2. Comprometerse a ser mejor cada día. 3. Mejorar las relaciones. 4. Terminar lo comenzado. 5. Ser positivo.
SÉ INDEPENDIENTE No significa no necesitar de nadie, significa comenzar, hacer y terminar lo que nos proponemos sin que nada nos detenga. Encontrar la manera de hacer las cosas sin importar los obstáculos. En el mundo de la venta directa, la independencia y el éxito van de la mano con todo un equipo.
SÉ SALUDABLE Como dice Stephen Covey: “Para que logres todo lo que quieres ser, debes tener una vida equilibrada”, esto también tiene que ver con la salud, dormir lo suficiente y comer balanceado; ¡promueve en tu Red lo mismo!
SÉ EL MEJOR EJEMPLO PARA EL MUNDO QUE TE RODEA
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creativa e inspirar a otros Conoce Joyce Jade, la primera integrante de una nueva línea de fragancias, hecha especialmente para las mujeres que desean expresar su amor por la vida y libertad. ¡NUEVA MARCA JOYCE! La nueva marca de fragancias europeas de Oriflame. Joyce inspira a las mentes creativas a explorar lo inesperado y llenar su vida de experiencias. Apela al espíritu artístico de la mujer que ve y siente belleza en todas partes.
PERFUMISTAS
FLORAL FRUTAL VERDE
NOTAS DE
ENTRADA
NOTAS DE
CORAZÓN NOTAS DE
BASE
ALIÉNOR MASSENET
PIERRE GUEROS
Vainilla, Ámbar y Sándalo. Magnolia, Orquídea Silvestre y Jazmín.
DESCUBRE LOS PRÓXIMOS LANZAMIENTOS Y COLECCIONA LAS FRAGANCIAS JOYCE:
Limón, Manzana Verde y Acorde Acuático.
ORQUÍDEA SILVESTRE: EL INGREDIENTE ESPECIAL
Como lo dice su nombre, es salvaje, intrigante, bella y artística; la fragancia se inspira en el brillo que irradia, recordando los días soleados y el estilo de vida colorido.
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Joyce Rose Para la mujer coqueta, sociable y apasionada. ¡Próximamente!
Joyce Turquoise Para la mujer tranquila, que busca balance. ¡Próximamente!
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Joyce Jade Eau de Toilette Set de 3 muestras, 1ml c/u Cód. 802283
TIPS DE VENTA 1. Recomienda a mujeres que aman los aromas frescos. 2. Ideal para utilizar en el trabajo y activar la creatividad del artista que llevas dentro. 3. Su precio es tan atractivo que puedes recomendar los accesorios de la colección Drift como el Collar (cód. 37928) y el Set de Anillos (cód. 37933). 4. Usa tu Oriflame App y escanea este producto para conocer más de la fragancia.
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$5.00 Joyce Jade Eau de Toilette 50 ml
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misteriosa y desatar el poder de la sensualidad
Amber Elixir Mystery es un Eau de Parfum lleno de misterio y sensualidad, es una fragancia cálida para las mujeres, una invitación duradera para la pasión y el lujo. El secreto mejor guardado para desatar el poder de la sensualidad.
MAESTRA PERFUMISTA
EMILIE COOPERMANN
ORIENTAL CÍTRICA FLORAL
NOTAS DE
ENTRADA
NOTAS DE
CORAZÓN NOTAS DE
BASE
Ámbar
Lirio Rojo
Naranja y Vainilla Oriental
¿SABÍAS QUE... El ámbar es uno de los fijadores naturales más potentes que existen? Las fragancias con ámbar permanecen en el cuerpo durante horas, debido a que es capaz de preservar el olor por más tiempo.
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CONOCE MÁS SOBRE AMBER ELIXIR MYSTERY:
FRAGANCIA
AMBER ELIXIR MYSTERY
FAMILIA OLFATIVA
Oriental Cítrica Floral
¿A QUIÉN RECOMENDAR?
Para la mujer romántica y misteriosa, que gusta de aromas delicados.
INGREDIENTE PRINCIPAL
Lirio Rojo
NUEVA TIPS DE VENTA 1. Perfecto para aquellas mujeres que aman las fragancias orientales, sus notas profundas no pasarán desapercibidas.
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Amber Elixir Mystery Eau de Parfum Set de 3 muestras, 1ml c/u Cód. 802279
2. Ideal para utilizar en eventos especiales o una salida nocturna. 3. Recuerda que Amber Elixir Mystery es un Eau de Parfum y brinda una larga duración de 6 horas. 4. Usa tu Oriflame App y escanea este producto para conocer más de la fragancia.
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¡EL MEJOR REGALO PARA MAMÁ! Amber Elixir Mystery Eau de Parfum 50 ml
Eau de Parfum
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¡ G R AT I S !
Labial Icónico FPS 15 Giordani Gold Elíxir True Red
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DURACIÓN DE HASTA
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REGALARLE EL LUJO
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FPS 15
Asegúrate de que mamá se vea espectacular para este día tan especial. Consiéntela con los productos que más les gustan, como estos Polvos Compactos que puede cargar siempre en su bolso.
TIP DE VENTA Tener maquillaje con protección solar es esencial; además de verte espectacular, te aseguras de proteger la piel. Repite esto a tus clientes y recuérdales que los polvos cuentan con FPS 15.
Natural Cód. 31809
Light Cód. 31808 Incluye espejo y esponja.
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Polvos Compactos con Minerales FPS 15 9g
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T U G A N A N C I A TOTA L E S D E
QUE SE MERECE
¡EL MEJOR REGALO PARA MAMÁ! Una lujosa fragancia italiana para demostrarle a mamá que se merece todo. Haz que se sienta elegante regalándole Giordani Gold Essenza, ideal para estos momentos inolvidables. PARFUM MAYOR FIJACIÓN
Giordani Gold Essenza Parfum 50 ml
TIP DE VENTA Cuando recomiendes esta fragancia, menciona que es un Parfum, es decir, tiene una larga duración de hasta 8 horas, haciéndolo ideal para eventos especiales como bodas, celebraciones de cumpleaños o salidas.
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FLORAL AMADERADA
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$39.90
Bergamota de Calabria
Flor de Azahar
Madera Toscana
$22.00
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Giordani Gol Essenza Set de 3 muestras, 1ml c/u Cód. 828431
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al vender las ofertas de estas dos páginas
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QUE ME
Una exclusiva fusión de pétalos de rosa, hojas de violeta, peonía y praliné crean esta lujosa aura de romance y belleza. ¡VOLARE! Delicada y sensual, nada simboliza la elegancia como una rosa, que también podrás lucir con la curiosa forma de la botella.
FLORAL ROSA VIOLETA
Pera y Hojas de Violeta
NOTAS DE
ENTRADA
NOTAS DE
CORAZÓN NOTAS DE
BASE
Pétalos de Rosa, Gardenia y Peonía Praliné, Cuero y Cedro
TIPS DE VENTA
PERFUMISTA
1. Recomienda a mujeres que aman los aromas florales y con personalidad romántica. 2. Ideal para utilizar durante una cita romántica.
FABRICE PELLEGRIN
3. Recomienda el set, comentando que el uso de ambos productos hará que el aroma sea más distintivo y duradero. 4. Comenta que la botella es una increíble representación de la legendaria rosa, delicada y elegante. Un hermoso detalle para este Día de las Madres.
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RECUERDEN POR MI ESENCIA SET VOLARE ¡EL MEJOR REGALO PARA MAMÁ!
SET DE 2 PRODUCTOS
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Este Día de las Madres consiéntela con deliciosos aromas. Si ella está enamorada de la vida y de los aromas florales, esta fragancia quedará con su personalidad.
Desodorante Antitranspirante en Roll-On Volare 50 ml
Eau de Parfum
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Volare Set de 3 muestras, 1ml c/u Cód. 800533
Volare Eau de Parfum 50 ml
Set cód. 802341 PRECIO EXCLUSIVO*
$19.90 Puntos: 19
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TENER
Diamond Cellular es una lujosa línea anti-edad que rejuvenece la piel a nivel celular y ofrece una complexión hermosa, radiante y joven. Con su uso diario, notarán una visible reducción de arrugas, tez resplandeciente, efecto lifting visible, tono de piel parejo e hidratación intensa.
INGREDIENTES
Polvo de Diamante: Suaviza e ilumina.
TIPS DE VENTA Trufa Blanca: Mejora complexión, tonifica y suaviza las arrugas.
1. Utilízala con tus clientes en Sesiones de Belleza para que noten el cambio en la piel 2. ¡Invierte en ti y úsala!, así podrás contar tu experiencia con el producto.
Activos iluminadores: Reduce la pigmentación irregular.
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3. Menciona sus ingredientes y en qué ayudan éstos a la piel.
UNA PIEL INCREÍBLE
¡EL MEJOR REGALO PARA MAMÁ! ¡Los diamantes sí que son los mejores amigos de una mujer! No solo para lucirlos, también para que cuiden el cutis. Obséquiale a mamá esta exquisita crema.
Crema Facial Antiedad 50 ml
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$17.90 Puntos: 17
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PORTAR UN
Love Potion es una fragancia ideal para disfrutar momentos románticos. ¡EL PODEROSO AROMA! De esta fragancia revela la irresistible seducción femenina que invita a disfrutar el placer, cual misteriosa brisa que aviva cualquier huracán.
ORIENTAL FRUTAL VAINILLA
NOTAS DE
Sándalo, Haba Tonka y Chocolate
NOTAS DE
Vainilla, Naranja y Flor de Cacao
ENTRADA
CORAZÓN NOTAS DE
BASE
Jengibre y Ron
TIPS DE VENTA
PERFUMISTA
1. Recomienda a mujeres seductoras, atrevidas y extrovertidas, aquellas que tienen una gran personalidad. 2. Ideal para esas citas románticas o eventos especiales.
JEAN JACQUES
3. ¡No existe mejor regalo que un set de productos suecos! Su gran calidad sorprenderá a la mujer que reciba este hermoso obsequio. 4. La crema le da ese toque especial a la piel, además hidrata y hace que el aroma de la fragancia dure por más tiempo.
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N
AROMA IRRESISTIBLE
¡EL MEJOR REGALO PARA MAMÁ! Mamá también desea sentir pasión por la vida, sorpréndela con este peculiar set lleno de aromas seductores. Una poción mágica que la hará vivir momentos imborrables.
¡ G R AT I S ! Love Potion Crema Corporal 250 ml
Eau de Parfum
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Love Potion Eau de Parfum 50 ml
$1.49*
Love Potion Set de 3 muestras, 1ml c/u Cód. 800513
Cód. 22442 PRECIO EXCLUSIVO*
$19.90 Puntos: 19
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$10.00
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QUE ME FESTEJEN RECOMIENDA LOS MEJORES REGALOS CON ‘CROSS SELLING’
¿QUÉ ES EL ‘CROSS-SELLING’ O VENTA CRUZADA? Es una práctica en la que recomiendas productos complementarios para aumentar el tamaño del pedido y asegurar la lealtad de tu cliente.
35241 Golden Beige Warm
35238 Light Ivory Neutral
¡Maximiza tu negocio y ventas con el ‘cross-selling’ o venta cruzada! Para facilitarte esta práctica, preparamos una selección de productos que hacen match con la Base de Maquillaje MasterCreation y darán como resultado el mejor regalo para mamá.
Base de Maquillaje Giordani Gold MasterCreation FPS 18 30 ml
Collar Drift Pearl Metal y perlas ABS. Ajustable a todos los tamaños.
Base de Maquillaje Giordani Gold MasterCreation FPS 18 30 ml
Amber Elixir Mystery Eau de Parfum 50 ml
Cód. 35681
El aroma del Lirio Rojo que otorga Amber Elixir Mystery es el complemento ideal que, junto a la Base Giordani Gold Master Creation, da un look sensual y sofisticado.
¡TIP PARA DAR LO MEJOR!
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35235 Rose Porcelain Cool
Cód. 37928
Base de Maquillaje Giordani Gold MasterCreation FPS 18 30 ml
La Tendencia Bold es lo último en moda, el Collar Drift Pearl será match perfecto con la Base de Maquillaje Giordani Gold Master Creation, dando un aspecto elegante.
Limpiadora Micelar 200 ml
Cód. 21339
Si tu cliente compra MasterCreation es porque está acostumbrado a lo mejor y cuidar su piel al desmaquillarse no es la excepción, la Limpiadora Micelar es justo lo que necesita.
Recomendar productos complementarios siempre es una buena estrategia de venta. Aprovecha que la base tiene un súper precio para completar el regalo de mamá con 3 productos de alta gama.
CON LUJO ITALIANO
BASE DE EFECTO ANTIEDAD Para mamá, poder mostrar una piel joven y radiante es muy importante. Dile a tus clientes que demuestren que para ellos es la mujer más bella, con esta base de maquillaje que contiene Colour Correct Complex para un acabado natural y ProSkin, un escudo contra la contaminación.
FPS 18 Base de Maquillaje Giordani Gold MasterCreation FPS 18 30 ml
PIELES LATINAS
COMBATE 7 SIGNOS DE LA EDAD: 35240 Natural Beige Warm
35238 Light Ivory Neutral
35241 Golden Beige Warm
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1 2 3 4 5 6 7
35242 Deep Cocoa Warm
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35235 Rose Porcelain Cool
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$12.90 Puntos: 13
Líneas finas y arrugas Manchas de la edad Piel flácida Deshidratación Aspereza Pérdida de claridad Poros abiertos
35236 Soft Vanilla Warm
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$7.00
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GRANDES
La intensidad de Soul Focus se debe a la perfecta elección de sus notas, que inyectan frescura. calidez y vigor. ¡TU AUTÉNTICA PERSONALIDAD! La fragancia que un hombre deja al caminar dice mucho sobre él. Anímalo a convertir ese aroma en su mejor carta de presentación durante estas fechas importantes.
AMADERADA AROMÁTICA
Ámbar Ahumado, Cedro y Cuero
NOTAS DE
ENTRADA
NOTAS DE
CORAZÓN NOTAS DE
BASE
Lavanda y Hojas de Violeta Bergamota, Pimienta Negra y Geranio
TIPS DE VENTA
PERFUMISTA
FABIENNE COUPAYE
1. Recomiéndala como un detalle para papá, recuerda que las fragancias aromáticas son las más gustadas por los hombres. 2. Esta fragancia es ideal para el hombre elegante que quiere dejar un buen recuerdo en todos a su paso. 3. Los 100 ml siempre serán un tamaño de fragancia muy llamativo para el mercado masculino, ¡no olvides mencionarlo!
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OFERTAS QUE ME SORPRENDAN
¡TAMBIÉN CONSIÉNTELO A ÉL! Para que papá no se sienta celoso, sorpréndelo con una fragancia que podrá estrenar durante la celebración a mamá. Este aroma lo dejará sorprendido.
100 ml Soul Focus Eau de Toilette 100 ml
Cód. 34338 PRECIO EXCLUSIVO*
$19.90 Puntos: 19
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$10.00
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Soul Focus Set de 3 muestras, 1ml c/u Cód. 801553
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SET DE VIALES
1 SET DE 3 V I A L E S
$1.49*
2 SETS DE 3 V I A L E S
$2.49*
4 SETS DE 3 V I A L E S
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¡PRÓXIMO LANZAMIENTO!
JOYCE ROSE SET DE VIALES - 802281
EXCITE FORCE SET DE VIALES - 800839
SO FEVER TOGETHER PARA ELLA SET DE VIALES - 801937
Born to Fly para Ella 801926
Ascendant 800497
Dare To Shine 801934
Be The Legend 800720
Eclat Mademoiselle 801257
Born to Fly para Él 801927
Eclat Mon Parfum 801928
Eclat Homme Sport 800837
Amazing Paradise 801238
Eclat Lui 801256
GG Essenza 828431
Eternal Man 801929
GG Original 801031
Excite 800503
Miss Giordani 800722
Excite Force 800839
Happydisiac Her 828430
Mister GG 801548
Incógnito para Ella 828428
Glacier 800500
Live in Colour 801550
Glacier Fire 801932
Love Potion 800513
Glacier Rock 800770
Lucia 800531 Lucia Bright Aura 801544 On The Edge 801634 Possess Woman 800768 Possess The Secret Woman 801539 So Fever Together para Ella 801937
Incognito Him 828429
PARA ÉL
PARA ELLA
Love Potion Secrets 801025
Leader 801554 Possess Man 801029 Possess The Secret Man 801555 Soul 800499 Soul Focus 801553
Volare 800533
So Fever Together para Él 801938
Volare Forever 801556
Venture 801258
Wonderflower 801254
Venture Beyond 801542
Cherry Blossom 801027
Venture Power 801708
Sensual Jasmine 801260
Citrus Tonic 800566
Wake Up 801931
Dark Wood 800590
Loved Up 801930
Be The Wild Legend 802167
Magnetista 801933
Eclat Toujours 802291
Scentsational 801936 Eclat Amour 802292 Joyce Jade 802283 Amber Elixir Mystery 802279
Promoción válida por cada set de estos códigos. No otorga descuento de Empresario, puntos ni VDN.
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MÁS FRAGANCIAS EUROPEAS EN SÚPER PRECIOS
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ROPEAS
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GUÍA DE FR
Incluye: 2 Eclat Toujours, 2 Eclat Amour, 2 Born to Fly para Él, 2 Born to Fly para Ella y 2 Eternal Man. Incluye Guía de Fragancias.
$4.90 Incluye 10 viales Cód. 828936
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$1.90
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Caja sin viales Cód. 828711
El material promocional no otorga descuento de Empresario, puntos ni VDN.
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MÁS HERRAMIENTAS CATÁLOGO MAYO 1 Catálogo Cód. 828815 SET DE 5 Cód. 826668 SET DE 10 Cód. 826669 SET DE 25 Cód. 826670 SET DE 50 Cód. 826671
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& BEAUTY
$1.30* $6.50* $11.50* $17.50* $33.50*
SET DE 5 MAYO
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SESIONES DE BELLEZA KIT DE BELLEZA NOVAGE
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Precio Regular: $28.90*
INCLUYE: . 10 Catálogos. . 10 Business & Beauty. . 10 Inicio Perfecto. . 10 Test de Belleza. . 10 Hojas de Contacto. . 5 Solicitudes de Crédito. . 5 Programa de Bienvenida.
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EL ESCÁNER DIGITAL TE PERMITIRÁ: • Realizar un pedido con solo escanear las páginas del catálogo. • Ver contenido exclusivo como videos de nuestros lanzamientos, editoriales y mucho más. • Consultar información sobre los productos. • Agregar productos a tu Carrito de Compras de manera instantánea.
¿CÓMO FUNCIONA?
PASO 1
Localiza el ícono en la parte superior derecha de la pantalla de inicio de la Oriflame App y haz click en EMPEZAR.
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¡Así de fácil verás información extra relacionada al producto escaneado y tendrás la opción de incluirlo en tu Carrito de Compras!
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Coloca tu dispositivo móvil sobre la imagen del producto, enfócalo y espera.
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Las páginas de Catálogo o B&B que tengan el ícono te permitirán ver contenido exclusivo, solo debes seguir el mismo proceso.
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NUTRICIÓN DE LA PIEL HASTA EN UN
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Ingresa el código del producto para hacer válida la oferta. No otorga descuento de Empresario, pero sí da puntos y VDN. 1 Prueba de consumidor. Evaluado por 77 mujeres de 55 a 65 años, tras 6 semanas de uso del Sistema de Belleza Time Restore.
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TENER UN NEGOCIO QUE ME SISTEMA DESAYUNO
SISTEMA NUTRICIÓN
1 Batido Natural Balance1 + Complemento Nutricional de Omega 32
802120 802121 802122 802123
Batido Fresa + Omega 3 Batido Vainilla + Omega 3 Batido Chocolate + Omega 3 Batido Natural + Omega 3
2 Batidos Natural Balance1
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Batido Fresa + Vainilla Batido Fresa + Chocolate Batido Chocolate + Vainilla Batido Fresa + Fresa Batido Vainilla + Vainilla
801863 801870 801868 801869 801864
Batido Chocolate + Chocolate Batido Fresa + Batido Natural Batido Vainilla + Batido Natural Batido Chocolate + Batido Natural Batido Natural + Batido Natural
PRECIO EXCLUSIVO*
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$59.90
$72.90
$36.10
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Puntos Totales 70
Puntos Totales 85
Precio Catálogo $96.00
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Precio Catálogo $112
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Este producto no sustituye una alimentación balanceada. 2Este producto no es un medicamento.
1
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Omega 3 + Batido Fresa + Multivitaminas Mujer + Astaxantina Omega 3 + Batido Vainilla + Multivitaminas Mujer + Astaxantina Omega 3 + Batido Chocolate + Multivitaminas Mujer + Astaxantina Omega 3 + Batido Natural + Multivitaminas Mujer + Astaxantina
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Omega 3 + Batido Fresa + Multivitaminas Hombre + Astaxantina Omega 3 + Batido Vainilla + Multivitaminas Hombre + Astaxantina Omega 3 + Batido Chocolate + Multivitaminas Hombre + Astaxantina Omega 3 + Batido Natural + Multivitaminas Hombre + Astaxantina
$99.90 GANANCIA
$71.10
Precio Catálogo $171.00
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Puntos Totales 116
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QUE ME MEN CON UN ROSTRO El Sistema Antiedad NovAge Ecollagen es el regalo ideal para mamá, es posible que no lo diga directamente, pero quiere una piel joven y bella. Si tus clientes no están convencidos de esto, explícales toda la información que te daremos para mostrarte como toda una profesional de la belleza: ¿Qué es exactamente lo que hace Ecollagen? - Proporciona resultados instantáneos y a largo plazo - Trata arrugas, luminosidad y apariencia saludable de la piel - Brinda protección contra los agresores ambientales
CON GRAN TECNOLOGÍA - Tri-Péptido. Aumenta la producción de colágeno. - Ácido Hialurónico de Bajo Peso Molecular. Rellena las arrugas desde el interior para suavizarlas de forma visible. - Extracto de Células Madre Vegetales de la Flor de las Nieves Edelweiss. Ayuda a prevenir el deterioro de colágeno y ácido hialurónico en la piel, para retardar el envejecimiento.
¿QUÉ COMBATE? - Arrugas -Líneas finas -Piel opaca -Falta de hidratación
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Ingresa el código del producto para hacer válida la oferta. No otorga descuento de Empresario, puntos ni VDN. 1 Clínicamente probado con medición en el volumen de arrugas, usando el Sistema Anti-Edad Ecollagen completo.
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CONDICIONES Oferta válida para los Empresarios activos. / El Empresario deberá acumular 100 puntos o más en ABRIL + un pedido con puntos en MAYO para adquirir la Cartera de Mano Chic a $7.90*. / La promoción estará vigente HASTA AGOTAR EXISTENCIAS. / Limitado a una Cartera de Mano Chic por Empresario. / Las devoluciones o cancelaciones de producto restarán del puntaje acumulado del Catálogo y podrán ocasionar la pérdida del producto. / Una vez cumplas con la condición se te facturará automáticamente en tu pedido. Si no la deseas podrás eliminarla de tu orden. / Precio Neto Empresario. / No otorga puntos ni VDN. / Los nuevos Empresarios que estén participando en el Programa de Bienvenida, una vez logren el 4to. catálogo podrán participar en el Programa Conecta y Gana +. 30
- P R E S E N TA -
COLECCIÓN
BRYGGA
CARTERA DE MANO CHIC Lo que ofrecemos con este nuevo concepto. - Lujo - Elegancia - Moderno diseño sueco - Ar tesanía que se traduce en atención a los detalles -Funcionalidad que se traduce en compar timentos y diseños en apoyo a la vida de mujeres reales
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Car tera de Mano con tonos neutros, elegantes y minimalistas, para presumir durante tus reuniones de trabajo o salidas los fines de semana.
Medidas: 24 x 11 x 24.5 cm. Correa de 12.5 cm. Valorizado: $30.00
REALIZA 100 PUNTOS EN ABRIL Y RECÍBELA A SOLO
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Revisa todas las condiciones en B&B Marzo 2020.
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