Regiolokaal juli 2026

De

mens achter de ondernemer

SLOMP VERZEKERINGEN EN HYPOTHEKEN

VAN SPARRINGPARTNER

TOT STEMPEL DRUKKEN

Kennis

Special Bedrijfsovername

Maatwerk tot op de millimeter

Stacon

Wij bouwen mee aan een betere werkdag!

Goede koffie voor vroege bouwstarts, vergaderingen op kantoor en een gastvrij ontvangst in de showroom.

Campenaer Koffie verzorgt de koffie voor ieder gebouw en samen met Van Dijk Groothandel leveren we ook alles daaromheen, van food tot non-food.

Campenaer Koffie

www.campenaerkoffie.nl

info@campenaerkoffi e.nl 038 33 138 69

Van Dijk Groothandel

www.vandijkgroothandel.nl

order@vandijkgroothandel.nl 038 33 138 69

Ontdek alle A-merk producten voor jouw kantine bij onze collega’s van Van Dijk Groothandel

Webshop met 2900+ producten

Vaste leverdag

Geleverd vanuit ons klimaat neutrale DC.

Bekijk alles op onze website

INHOUD

Regiolokaal verschijnt 4x per jaar en heeft een oplage van 5.800 exemplaren. Regiolokaal is een uitgave van On The Spot. Verspreiding: Dedemsvaart, Balkbrug, Ommen, Hardenberg, Staphorst, Rouveen, Zwolle, Hattem, Hasselt, Zwartsluis, Wezep, Raalte, Heino, Epe, Vaassen, Heerde, Dronten, Kampen, IJsselmuiden, Genemuiden, Steenwijk, Nieuwleusen & Meppel. Hoofdredactie: Nadia Spoolder Redactie: Monique van der Meer, Alex de Jong, Rudi Buitenkamp, Erik Riemens, Ingrid Oosten, Robert van den Belt Fotografie: Patrick Laan, Robert Flierman, Fret Kraaij, Stefan Kemper, Sep Kuilder Advertentieverkoop: Kimberley Drost, Popovstraat 20-12, 8013 RK Zwolle, 038 30 35 700, info@regiolokaal.nl, www.regiolokaal.nl Druk: Veldhuis Media Opmaak: Blik Brands

BOUWEN AAN DE TOEKOMST, GENIETEN IN HET NU

De zomer staat weer voor de deur – een periode om even stil te staan en vooruit te kijken. Met trots presenteren wij je dit nieuwe magazine. Een mooi moment om samen het glas te heffen en te genieten van alles wat deze editie te bieden heeft.

In deze uitgave staat het thema bouw en vastgoed centraal. Een sector die volop in beweging is en een belangrijke rol speelt in de ontwikkeling van onze regio. Je leest inspirerende verhalen en inzichten die laten zien hoe ondernemers hier met visie en daadkracht aan bouwen. Daarnaast brengen we een interessante serie over bedrijfsovername, met waardevolle ervaringen en lessen voor ondernemers die nadenken over de toekomst van hun onderneming.

Natuurlijk besteden we ook aandacht aan de vele mooie bedrijven en ondernemers die onze regio rijk is. Zij laten zien wat ondernemerschap hier zo bijzonder maakt: betrokkenheid, creativiteit en doorzettingsvermogen.

De zomer nodigt ook uit om af en toe gas terug te nemen. Vergeet daarom niet te genieten van het mooie weer, de langere dagen en misschien wel een welverdiende vakantie. Laat je inspireren door deze editie en neem daarnaast ook de tijd om op te laden. Veel leesplezier en een fijne zomer gewenst!

Kimberley Drost & Nadia Spoolder

Tekst: Erik Riemens // Fotografie: Patrick Laan

Mathijn Slomp:

VAN SPARRINGPARTNER

TOT STEMPEL DRUKKEN

'Wij zijn de grootste onafhankelijke adviseur van Zwolle,' zegt directeur Mathijn Slomp van Slomp Verzekeringen en Hypotheken. 'En dat mag best wat bekender worden. Het is tijd om een stempel te drukken.'

Verzekeringen, bedrijfsverzekeringen, hypotheekadvies, life events, pensioenadvies en ASN Bank. Dat prijkt allemaal op de website en laat zien wat Slomp Verzekeringen en Hypotheken allemaal doet voor de particulier en ondernemer. 'We bieden alles onder één dak. Daarmee zijn feitelijk al je financiële risico’s afgedekt', vult Martijn van Hoorn, adviseur MKB aan. 'Ik zeg weleens, ga op straat voor ons kantoor staan en kijk naar binnen. Dan zie je dat we voor jou aan het werk zijn.'

In Zwolle is het hoofdkantoor gevestigd in een prachtig pand aan de Willemskade. Het begon in Zwolle allemaal in 2000 aan de Diezerkade, later aan de Terborchstraat. Toen was de naam nog Slomp & De Graaf. Sinds 2012 zit Slomp Verzekeringen en Hypotheken aan de Willemskade en groeide in al die jaren uit naar een middelgroot en dynamisch bedrijf met bijna dertig medewerkers, verdeeld over drie kantoren: Zwolle, Kampen en Hasselt.

Familiebedrijf

Hoe anders waren de beginjaren. Mathijn gaat terug in de tijd: 'Slomp is echt een familiebedrijf. We komen uit Drenthe. Mijn vader nam ooit in 1980 een verzekeringsportefeuille over in Hasselt. In die tijd zijn we als gezin daar ook naartoe verhuisd. Ik ben bedrijfseconoom en heb eerst jaren bij grote financiële bedrijven gewerkt. Op mijn veertigste kwam ik in gesprek met mijn vader over ons mooie familiebedrijf en ben ik er ook gaan werken. Net als mijn broer en zus. De eerste twee jaar heb ik nog samengewerkt met mijn vader, hij was toen nog eigenaar, ik zakelijk adviseur. Dat was een mooie tijd.

Nu geniet hij van een welverdiend pensioen. Wel komen we met de familie periodiek nog bij elkaar. Dan gaat het echt niet alleen maar over het werk, al weet mijn vader inhoudelijk heel veel. Op dat moment is het gewoon fijn om met elkaar allerlei zaken te bespreken. De betrokkenheid is nog steeds heel groot.'

Dat typeert de cultuur bij Slomp Verzekeringen en Hypotheken. Warm, betrokken en persoonlijk, maar ook in het bezit van de meest actuele en uitgebreide kennis van financiën, verzekeringen en hypotheken en dat zowel voor de particulier, voor de ondernemer én zeker ook voor het eigen personeel. Er is intern ruimte voor persoonlijke ontwikkeling, doorgroei binnen de organisatie en er is een goede samenwerking met Hogeschool Windesheim. Op het moment van het gesprek lopen twee studenten stage aan de Willemskade. Daarmee wil Slomp ook een aantrekkelijke en betrokken werkgever zijn en vooral blijven.

Focus

'Als je het hebt over ondernemers moet je heel breed denken. Van zzp’er tot mkb-bedrijven van zo’n honderdvijftig medewerkers', gaat Mathijn verder. Verrichtte zijn vader in eerste instantie vooral werkzaamheden voor particulieren, later kwam de zakelijke markt erbij. De wetgeving veranderde op allerlei vlakken, risicobeheersing en -inventarisatie waren in opkomst en als ondernemer had je zorgplicht voor je medewerkers.

'Alleen willen ondernemers ondernemen en zijn ze vaak helemaal

niet bezig met bedrijfsverzekeringen, pensioenopbouw en wat ze allemaal moeten regelen voor hun personeel. We hebben toen meer de focus gelegd op de zakelijke markt door een model te ontwikkelen. Je kijkt eerst naar de mensen, dan naar welke middelen je moet verzekeren en als er wat gebeurt – de dynamiek - dan heb je daar een onafhankelijke adviseur met kennis van zaken voor nodig. En dat zijn wij. Slomp is de grootste onafhankelijke adviseur van Zwolle. We hebben een heel brede dienstverlening en dat mag best wel wat meer gezien en benoemd worden.'

'Vergeet niet, we zijn actief in een wereld waar veel consolidatie is', vervolgt Mathijn. 'Veel bedrijven worden verkocht of gaan samen. Wij zijn er nog. Sterker nog, we worden steeds herkenbaarder. Laatst hebben wij een tijdelijke kracht bij ons aan het werk gehad. Die heeft bij iedere afdeling van ons in de keuken gekeken. Vervolgens werd de vraag gesteld ‘wat kan er nu beter?’. Het antwoord was: ‘Nou beter? Dit is een hartstikke mooi bedrijf. Daar moet je trots op zijn.’ En daar ben ik dan weer trots op. Alleen dat mogen we ook wel wat meer uitdragen.' Het instemmend geknik van Mathijn en projectbegeleider Bert Groothuis zegt genoeg.

Life events

Slomp Verzekeringen en Hypotheken bedient zowel de particuliere als zakelijke klanten. Veel klanten zijn zowel particulier als ondernemer. De werkzaamheden zijn dan ook evenredig verdeeld, waarbij de dienstverlening veel verder gaat dan alleen het aanbieden van producten zoals hypotheken, verzekeringen, bankzaken en pensioenen.

'Wij willen particulieren ook begeleiden in hun zogenaamde life events. Dat zijn

de grote gebeurtenissen in je leven. Er komt zoveel op iedereen af. Een hypotheek, een verhuizing of een scheiding. Dan is het gewoon fijn om een partner te hebben, die meer dan alleen met je meedenkt', aldus Mathijn. 'We helpen je om financieel weerbaar te zijn. Op het moment dat je aan tafel zit, dan ga je erover nadenken en heb je een gesprek. Wij zorgen dan dat je je zaakjes voor je familie en je gezin op orde hebt richting de toekomst. Op die manier en momenten zijn we echt van toegevoegde waarde.'

Voor ondernemers geldt hetzelfde. Daar draait het om bedrijfsrisico’s, continuïteit, financiering en wat er verder nog allemaal op hen afkomt. Slomp staat ook in de zakelijke markt voor persoonlijk en direct contact, meedenken met oplossingen en een deskundig iemand aan de lijn of desnoods bij iemand thuis of op de zaak.

'Er komt tegenwoordig zoveel op ondernemers af. Voor hen is vooral het ontzorgen belangrijk. Zij willen één aanspreekpunt, die weet wat er speelt en snel kan schakelen als er iets verandert', somt Mathijn op. 'En wat te denken van cybercrime, daar hadden we met zijn allen jaren geleden nog nooit van gehoord', vult Bert aan.

Artikel

De medewerkers van Slomp Verzekeringen en Hypotheken maken tenslotte samen één ding duidelijk: 'Wij zijn een dienstverlener die een doorsnede is van hoe de maatschappij is. Daarom sluit onze dienstverlening voor zowel particulieren als ondernemers zo goed aan op de dagelijkse praktijk. Vandaar ook dit artikel. We mogen best minder bescheiden zijn en juist meer laten weten wie we zijn en wat we allemaal kunnen', klinkt het in koor.

Slomp Verzekeringen en Hypotheken Willemskade 16

8011 AD Zwolle 038 45 346 90 www.slomp.nl

installaties voor jou

Afscheid nemen van het vertrouwde valt ze best zwaar

BLIK RECLAME WORDT NOOIT

MEER HETZELFDE

Soms voel je het al een tijdje. Dat het schuurt. Dat er iets moet veranderen. Dat een naam die ooit perfect paste, niet meer helemaal de lading dekt van wie je vandaag bent. Dus hebben ze vorig jaar de knoop doorgehakt; er moest iets gebeuren. Blik Reclame krijgt na ruim tien jaar een nieuwe naam: en per 1 april is de verandering officieel: Blik Reclame gaat verder als Blik Brands.

‘Toen we begonnen, was ‘reclame’ precies wat we deden,’ vertelt marketeer Sanne Oude Nijhuis. ‘We ontwierpen, maakten campagnes en zorgden voor zichtbaarheid.’ Maar de wereld veranderde. En Blik Reclame veranderde mee.

Van reclame maken naar merken bouwen

Het woord reclame voelt inmiddels te beperkt en soms zelfs achterhaald. Het roept associaties op met zenden, oppervlakkigheid en korte termijn. Terwijl de dagelijkse praktijk juist draait om het tegenovergestelde.

‘We geloven in bouwen. In merken neerzetten die kloppen. In strategie, creativiteit en consistentie. Daar hoort een andere naam bij’ vindt het team.

Wat begon als een creatief reclamebureau, groeide uit tot een fullservicepartner voor ondernemers in de regio en ver daarbuiten. Van grafisch ontwerp tot online strategie, van social media tot merkpositionering. Een onestopshop, maar dan persoonlijk. Betrokken. Sociaal. Eerlijk. Dichtbij. Dat is hoe we werken en hoe we willen dat mensen ons ervaren. De nieuwe naam mag dat beter weerspiegelen.

Jaaa! Lekker fris alles op de schop… of juist niet?

Eenmaal het besluit genomen, start het ontwerpproces. De rebranding heeft een jaar geduurd en is in dat jaar vier keer helemaal omgegooid. Lekker fris, alles op de schop? Leuk ja, om voor klanten te verzorgen maar voor jezelf? Dat bleek dan toch echt een flinke bevalling.

Want ineens heeft iedereen een mening. Over elk woord. Elke kleur. Elke komma. Brainstorms die normaal één uur duren, worden sessies van drie dagen. Shortlists van twintig namen verdwijnen weer in de prullenbak. Want ja, het moet écht goed zijn en het moet kloppen.

‘Voor een klant hakken we knopen door. Voor onszelf? Twijfelen we nog even een week langer.’ En dat terwijl we altijd tegen anderen zeggen dat we het niet moeilijker maken dan nodig.

Het is confronterend, maar ook waardevol. Je wordt gedwongen om nóg scherper te kijken naar wie je bent Geen snelle oplossingen, geen trucjes. Gewoon eerlijk zijn, en daar iets moois van maken.

1 april 2026 was het zover

Met de lancering op 1 april is niet alleen de naam veranderd, maar ook de uitstraling. Er staat inmiddels een nieuwe website, een vernieuwde visuele identiteit en een scherpere positionering.

Blik blijft Blik

Ondanks de verandering blijft de kern onveranderd. ‘Wij Blikjes blijven Blikjes,’ klinkt het nuchter. ‘We worden niet ineens fancy of afstandelijk. We blijven dezelfde mensen, met dezelfde energie.’

Eerlijk advies, creatieve oplossingen en korte lijnen blijven centraal staan. Misschien zelfs sterker dan voorheen, juist omdat het beter aansluit bij de nieuwe koers.

Loslaten om verder te groeien

De naamsverandering voelt voor het team als een persoonlijke stap. ‘Het is opnieuw kiezen voor wie we zijn. Met trots en lef, maar ook met respect voor waar we vandaan komen.’

Blik Reclame heeft het bureau gebracht waar het nu staat. Maar om verder te groeien, is loslaten soms noodzakelijk.

Blik Brands: een nieuwe fase

Met Blik Brands zet het bureau een duidelijke stap vooruit. Een naam die beter past bij de rol die ze vandaag vervullen en de ambitie voor morgen. De nieuwe naam staat. De koers is helder.

En Blik? Dat blijft precies wat het altijd al was, alleen nu nog scherper en met een naam die de dienst eer aandoet.

Blik Brands Twelloseweg 45, 7396 BK Terwolde 0571 760 055 info@blikbrands.nl www.blikbrands.nl

aaff:

HET DRAAIT ALLEMAAL OM COMMUNICATIE

Herma Brinkhuis, 31 jaar werkzaam als fiscaal jurist, heeft thuis veel boeken staan. Lezen doet ze dan ook graag en veel, maar ‘de grootste plank beslaat toch wel het onderwerp bedrijfsopvolging bij familiebedrijven.’ Als jongere zag ze hoe haar vader het bedrijf van haar opa overnam en welke verbeterpunten daarin zaten.

Tekst: Ingrid

Oosten // Fotografie: Fret Kraaij

Herma: ‘In het begin van mijn carrière ging ik naar een bedrijf toe en vertelde ik vooral wat de fiscale mogelijkheden waren. Ik zorgde ervoor dat de inspecteur akkoord gaf en dacht dat ik daarmee de zaak succesvol had afgerond, maar gaandeweg kwam ik erachter dat het op die manier niet werkt, omdat ik geen oog had voor het proces dat doorlopen moest worden.’

Tegenwoordig pakt ze het anders aan. ‘Mijn vraag is nu altijd eerst wat het plan is en dan ga ik het liefst met zijn allen om de tafel. Want als het bedrijf over wordt genomen door de oudste zoon of de jongste dochter, dan betekent dit ook iets voor de andere kinderen. Ik stop dan ook heel veel energie in de communicatie.’

Herma verzorgt veel lezingen, omdat ze zeer belezen is, het Nederlandse wetboek kent en een scala aan voorbeelden heeft. ‘Ik hamer er dan op dat op de goede plek in het proces gestart wordt.’ Na de lezingen wordt ze vaak gebeld. ‘Dan zijn er eigenlijk twee opties. Of ze willen mij er vanaf het begin bij betrekken of er is nu al ruzie door de overname. Ik geef dan altijd aan dat ik geen mediator ben, maar aan het einde van het liedje zit ik toch vaak aan tafel en probeer ik te redden wat er te redden valt.’

Er zijn verschillende manieren van overname. Er is de bedrijfopvolging, dan gaat het bedrijf binnen de familie over op een andere eigenaar. Er is bedrijfsoverdracht, waarin het bedrijf aan een derde wordt verkocht. Een vorm die de laatste jaren steeds vaker voorkomt, en waar Herma’s meer expertise in aan het opbouwen is, is: steward ownership (in het Nederlands vertaald met: rentmeesterschap). Het bedrijf wordt dan van zichzelf, een stichting wordt de aandeelhouder. De winst die het bedrijf maakt, wordt weer terug

in het bedrijf gestopt. Sommige bedrijven, zoals Patagonia, investeert met de winst in het klimaat.

aaff zelf heeft nog een andere vorm. Herma: ‘Alle vaste medewerkers bij ons hebben certificaten van aandelen. Ze verdelen een deel van de gemaakte winst met elkaar en de rest van de winst wordt terug in het bedrijf gestopt of voor maatschappelijke doeleinden gebruikt. Deze vorm is passend voor de tijd waarin we leven.’

‘Ik werk nog elke dag met veel plezier, omdat ik mensen graag wil adviseren en omdat het dicht bij aaff ligt, maar ook bij mij persoonlijk. Het past bij ons, omdat wij het zijn. In mijn werk is communicatie het allerbelangrijkste. Als ik bij een klant kom, dan denken ze vaak dat ik het alleen over het fiscale deel van de overname ga hebben, maar ik wil juist graag bij het begin beginnen. Soms zijn de bang dat ze hiermee snelheid verliezen, maar later zien ze zelf de kracht van het proces. Ik zorg ervoor dat iedereen in het proces wordt meegenomen, alle kinderen, dus ook het kind dat niet meedoet met de overname en aan de zijlijn staat. Wat is er nodig om te zorgen dat iedereen zich goed voelt bij de overname. Ze moeten tenslotte als familie wel samen kerst kunnen vieren.’

aaff Zwolle

Burgemeester Roelenweg 13J 8021 EV Zwolle 088 25 330 50 zwolle@aaff.nl www.aaff.nl

Rondetafelgesprek over artificial intelligence levert mooie inkijkjes op

AI BRENGT ONS VEEL, MAAR DE MENS BLIJFT JE VERWONDEREN!

Tekst: Rudi Buitenkamp // Fotografie: Fret Kraaij

Het voelt enigszins ongemakkelijk. Dat je als journalist van de oude stempel als gespreksleider optreedt bij een rondetafelgesprek over artificial intelligence (AI) oftewel kunstmatige intelligentie. Gelukkig weet Sanne Oude Nijhuis van Blik Brands me al na tien minuten iets meer op mijn gemak te stellen. ‘Naarmate de technologie groeit, groeit ook de behoefte aan conventioneel. Aan echtheid. En dat is een interessante beweging.’

Dat is wel een fijne binnenkomer. Zeker als je aan het begin van het rondetafelgesprek al met de billen bloot gaat door te verklaren dat je eigenlijk nog nooit iets met AI hebt gedaan. Althans, niet meer dan wat tegenwoordig als informatie uit een zoekopdracht naar boven popt. Iets dat vroeger nog werd aangeduid met het werkwoord googelen.

Er zit deze dinsdag in mei een illuster gezelschap aan tafel in de fraaie Zwolse vergaderlocatie ROOM25. Naast Sanne schuiven Martin Koekenberg (Sparketeers), Peter Kuiper (Inside AI), Dennis Pettinga (RSE AI & ICT advies) en Sander Veldman (Redshift) aan. Bij de vijf gesprekspartners is AI inmiddels een onmisbaar onderdeel van de dagelijkse werkzaamheden.

Martin zet het in ten bate van marketing automation en Peter gebruikt AI als tool om (automatiserings)processen bij bedrijven te verbeteren. Dennis heeft er zelfs een USP van gemaakt door ondernemers te helpen met de adoptie van AI en Sander maakt met zijn bedrijf in videocontentcreatie volop gebruik van AI. Sanne is met haar levenspartner eigenaar van Blik Brands en richt zich op het ontwikkelen van sterke merken. ‘We maken nog steeds geen logo’s en advertenties met AI, maar gebruiken wel veel AI-hulptools. Ik ben er zeker niet vies van.’

Misschien wel mooi als aftrap: had dit rondetafelgesprek vandaag ook kunnen worden gedaan door AI?

Sanne: ‘Nee, want we gaan discussie voeren over AI. Je krijgt echt een ander verhaal dan wanneer je het aan tafel bespreekt.’

Dennis: ‘Ik zit er wel hetzelfde in. Het menselijke aspect is in mijn ogen heel erg belangrijk, toch zie ik wel de kracht van de wisselwerking.’

‘Wegwerpproduct’

We hoeven niet heel diep in het hart van de gesprekspartners te kijken om te constateren dat AI hun werk een stuk eenvoudiger maakt. Of beter gezegd: doordat AI bepaalde taken kan overnemen, kun je je als ondernemer focussen op andere zaken. Tijdwinst en de kans om efficiënter te werken zijn dan ook voordelen die door iedereen worden genoemd.

Wel ontstaat er al na een kwartier een interessante discussie over kwaliteit. Zeker wanneer Sander aangeeft dat een webpagina zoveel sneller kan worden gemaakt met AI dan door een webbouwer. ‘Klopt’, zegt Sanne, ‘maar het converteert niet. Er gebeurt niets. Het is een stukje uiterlijk, maar de uiteindelijke werkzame stof die een webpagina tot een succes maakt, dat krijgt AI nog niet voor elkaar. Het geeft binnen no time storingen en wordt ook niet ondersteund door de open source platforms zoals Wordpress.’

Sanne Oude Nijhuis

Martin: ‘Een klant van mij wilde graag een website met AI doen. Eén groot drama! Je kunt best leuke dingen met AI, maar de bottomline is dat een aantal dingen gewoon niet klopt.’

Sander: ‘Daar ben ik het niet mee eens. Een aantal maanden geleden is een update van Claude (AI-chatbot, rb) gekomen. Die heeft echt de hele wereld van sites en apps bouwen op de kop gezet. Vanaf dat moment zag je dat mensen dingen konden produceren die eerder niet mogelijk waren. Er zijn businesscases waarbij we ver voorbij de menselijke capaciteit zijn gegaan.’

Sanne: ‘Alle websites gemaakt met Claude zien eruit als een eenheidsworst. Ze zijn uniek, maar volgens een vaste stijl samengesteld. Het is met ons Europese oog niet prettig om naar te kijken. Het is een kortetermijnoplossing, een wegwerpproduct.’

Overgangsfase

Agree to disagree dus? ‘Webbouwers zoals jullie kunnen met een voor tachtig procent door AI-gegenereerde pagina een bizar vette website maken’, probeert Sander het nog een keer. Zelf constateert hij wel dat een platform à la Marktplaats nog een ver-van-mijn-bedshow is, maar een salespagina is geen enkel probleem voor AI. ‘Ik kom zonder webbouwer op 98 procent.’

Dennis laveert er tussendoor met zijn conclusie dat we in een overgangsfase zitten. Op weg naar een hogere kwaliteit. Volgens hem geeft AI nu tijd en ruimte om aan de voorkant meer te investeren in positionering en het (nog) beter omschrijven van de doelgroep. ‘Als webbouwer ga je minder bouwen en meer adviseren. Het werk zit ‘m dan vooral in het brandbook, de doelgroepbeschrijving en het tone of voice document.’

In Peter heeft hij in ieder geval een medestander. ‘Er zijn mensen die heel ver zijn in hoe ze AI moeten gebruiken. Ben jij in staat om die goede prompt te schrijven, dan krijg je veel meer waardevolle informatie en een beter product. Maar de mens blijft in the lead.’

Is dit nu de basisdiscussie waarom menigeen misschien nog wat huiverig is voor AI en het toch nog door de mens wil laten doen?

Martin: ‘Je kunt niet meer zonder. Een mooi voorbeeld is Hyundai. Als zij een nieuw type auto op de markt willen brengen, moet de commercie meteen lopen. Maar op het moment dat de commercie de beelden nodig heeft, is er nog geen auto gefabriceerd. Dus hebben ze een campagne

Sander Veldman

opgezet met commercials die allemaal uit AI komen. Binnen twee weken gooien ze er een complete campagne uit.’

Dennis: ‘Hetzelfde bij General Motors. Van een productietijd van zes maanden gingen ze daar naar twee weken en in productiekosten van een miljoen naar ongeveer anderhalve ton.’

Sanne: ‘Een campagne is ook niets meer of minder dan content en je kunt alles maken dat je wilt. Waanzinnig!’

Peter: ‘Wat ik bij iedereen hoor, is dat AI voor elke richting en elke doelgroep een hulpmiddel is, maar het gaat er dus nog steeds wel om dat je kennis hebt van waarmee je bezig bent.’

Sparringpartner

In hoeverre AI onderdeel is van de werkzaamheden, wisselt sterk. Martin geeft aan de vijftig procent nog niet aan te tikken. ‘Het is wel groeiende, maar teksten komen bijvoorbeeld echt nog niet definitief uit AI. Wel is het een hulpmiddel bij het schrijven.’ Als zzp’er geeft Peter aan het heel veel te gebruiken. ‘Vooral als ik van links naar rechts ga bij het bedenken van oplossingen, zet ik het in als sparringpartner. Zeventig, tachtig procent weet ik zelf en AI helpt me om de puntjes op de i te zetten.’

Een deel van het werk van Blik Brands is grafische vormgeving en daar komt geen AI aan te pas. ‘Dat is

artwork’, zegt Sanne. Voor de rest van de werkzaamheden wordt AI wel steeds meer ingezet en schuift de mens op richting de adviesrol. ‘Of we echt gaan groeien in het gebruik van AI vind ik lastig te voorspellen.’

Dennis: ‘Door AI doe je meer in dezelfde tijd. Mijn werkdag is niet korter geworden, het levert gewoon veel meer op. Wat mij ook wel intrigeert, is waar de grens ligt. Volgens de modellen is er technisch gezien nog heel veel mogelijk, maar de adoptie van de mens is eigenlijk nog beperkt.’

Sander: ‘Als je kijkt naar het onderdeel video-editing is het nog wel 95 procent handwerk. Drie jaar geleden had ik ingeschat dat er nu wel edit-programma’s of bepaalde tools zouden zijn, maar helaas werken ze nog niet goed genoeg.’

Is het gevoel van waardering voor jullie werk anders geworden door AI?

Sander: ‘Nee, nee. Ik voel me meer regisseur. Als hetgeen je produceert klopt met wat je in gedachten hebt in plaats van dat je AI hebt laten zeggen wat je moet doen, dan kun je best trots zijn op wat je strategisch hebt neergezet.’

Martin: ‘Je gereedschapskist is anders geworden, maar het gaat er nog steeds om wie er achter de knoppen zit.’

Peter: ‘Een klant zoekt naar een bepaald resultaat. Of je dat nu levert door vijf keer op de kop te staan of met behulp van AI maakt niet zoveel uit. Je bent nog steeds in control.’

Sanne: ‘Je moet ook niet bang zijn dat jouw ambacht verdwijnt. Het blijft gewoon bestaan, maar het verandert wel. Je kunt nog steeds mensen verwonderen en overdonderen met jouw toegevoegde waarde.’

Intermenselijk contact

We naderen het einde van de ochtend en het einde van het gesprek. Wellicht is het goed om over een jaar nog eens af

te spreken. Wie weet wat er dan allemaal weer is veranderd. Het mooie is wel dat aan de ene kant wordt gezegd dat de mogelijkheden eindeloos zijn. Of zoals Peter het omschrijft: ‘We gaan er eigenlijk naar toe dat je een soort AI operating systeem krijgt. Dat je AI toegang geeft tot al jouw documenten, dat het weet wat je doet, wat je in het verleden hebt gedaan en welke kennis en kunde je hebt. AI kan dan specifiek de opdrachten voor jouw bedrijf uitvoeren.’

Anderzijds blijft de menselijke maat een belangrijke rol spelen. ‘Je kunt met AI van alles bedenken, maar als het eenmaal staat, komt dat menselijke stuk. Dan moet je gaan

Peter Kuiper

netwerken’, benadrukt Sander. Sanne knikt: ‘De Next Gen denkt dat AI heel veel gaat overnemen, maar daar maken ze een denkfout. Intermenselijk contact blijft het allerbelangrijkst.’

Vinden jullie trouwens dat we toe moeten naar een protocol voor het gebruik van AI?

Iedereen: 'Ja, absoluut. Vastleggen wat wel en wat niet.’

En wat zet je daar dan in?

Dennis: ‘Je kunt het niet dichttimmeren, maar je moet wel duidelijk zijn.’

Sanne: ‘Eigenlijk zou er ook een soort keurmerk moeten komen. Dat echt goede en gecertificeerde AI-bureaus dan eerst onderzoeken hoe veilig de gegevens zijn binnen een bedrijf. Een audit waaruit blijkt wat er met de gegevens gebeurt en hoe de processen lopen.’

Martin: ‘Pleur niet alles zomaar in AI, want die content (bedrijfsinformatie) gaat daar een eigen leven leiden.’

Peter: ‘Voor ondernemers ligt hier een kans om vast te leggen wat je binnen het bedrijf verstaat onder AI-gebruik.’ Hoe je ook tegenover AI staat, één ding gaat zeker niet

werken en dat is je kop in het zand steken. Dennis trekt een mooie vergelijking met de dames die ooit in de telefooncentrale iedereen met elkaar doorverbonden.

‘Die zijn dus bijna allemaal secretaresse geworden. Wie niet meegaat, gaat problemen krijgen. Dat geldt zeker voor de online marketingbureaus die nog heel traditioneel denken met SEO en SEA. Het ontbreekt daar heel erg aan onderscheidend vermogen en daar gaat op termijn een enorm bloedbad plaatsvinden.’

Tot slot nog een mooie uitsmijter?

Sander: ‘Het zelf maken van software is de meest onderschatte nieuwe stap op het gebied van AI. Je kunt straks echt alles bouwen en er zijn bedrijven die dat op een veilige manier faciliteren.’

Dennis: ‘Ook al is het (nog) niet perfect, sluit je ogen niet voor AI.’

Sanne: ‘Omarm het, maar maak het niet groter dan het is!’

Peter: ‘Verbind de losse AI-initiatieven. Dan wordt het echt waardevol.’

Martin: ‘Durf het aan om een proeftuin te zijn. Ga experimenteren. Fouten maken is de beste leerschool. Ook bij AI geldt: je weet niet wat je niet weet.’

Zwols bedrijf houdt van uitdagingen in vastgoedbeheer, commerciële verhuur en vve’s.

HUIS VAN VERHUUR PAKT GRAAG DE HANDSCHOEN OP

Wil je jouw geld op een goede manier beleggen, dan is het nog steeds mooi om de wereld van het vastgoed binnen te stappen. Nog mooier is het dat je meerdere partijen kunt inschakelen die je het werk uit handen nemen. En het summum? Dat is Huis van Verhuur BV. Eén partij die zoekt naar de pareltjes in de markt en je vervolgens volledig ontzorgt.

Tekst: Rudi Buitenkamp // Fotografie: Robert Flierman

Het is on-Zwols om jezelf op de borst te kloppen, maar oprichter/eigenaar John Nadema durft het gewoon hardop te zeggen: ‘We zijn uniek. Er is echt geen tweede zoals ons.’ Het zijn stevige woorden en een woord als uniek is natuurlijk al snel onderuit te halen, maar hij durft het aan. Zonder een spoor van twijfel in zijn stem.

Huis van Verhuur (commerciële verhuur) en zusterbedrijf Huis van Financieel Beheer (vastgoedbeheer) gaan namelijk heel ver in hun dienstverlening. ‘Wat ons echt bijzonder maakt, is dat we namens onze opdrachtgevers betrokken zijn bij het hele traject. Van de schop in de grond tot de oplevering en daarna de verhuur en het beheer’, stelt kantoormanager Laura Vernooij die door John wordt omschreven als zijn rechterhand.

Wensen en budget

Huis van Verhuur en nu ook Huis van Financieel Beheer zijn dus niet zo gemakkelijk in een hokje te stoppen. Sommige werkzaamheden komen overeen met die van een makelaar of bouwbegeleider, andere taken passen prima bij een administratiekantoor. Het pakket aan dienstverlening heeft ook elementen van vermogensbeheer in zich, maar John en Laura benadrukken geen rol als financier te ambiëren.

Vaak kun je zoiets beter duiden met een aantal actuele voorbeelden. Zo is John namens een opdrachtgever nadrukkelijk betrokken bij de ontwikkeling van de locatie in Zwolle-Zuid waar voorheen restaurant De Handschoen was gevestigd. Daar gaat binnenkort de schop in de grond om een aantal zorgappartementen te realiseren.

In Hoogeveen is een kavel aangekocht voor een opdrachtgever en partijen buigen zich daar nu over de planvorming voor een groot aantal zorgappartementen. In Leeuwarden wordt voor de bouwvak een

complex met 69 appartementen opgeleverd en in Hengelo wordt de laatste hand gelegd aan een appartementencomplex.

Ook speelde Huis van Verhuur in Zwolle een rol bij de transformatie van de voormalige KvK-locatie en de Weeshuispassage naar 122 appartementen in de vrije verhuur. Dat gaat zover dat ze namens hun opdrachtgevers samenwerken met onder andere aannemers en installateurs en aanhaken bij de bouwvergaderingen. ‘Inmiddels zijn in diverse straten van de Zwolse binnenstad, Assendorp, Diezerpoort, Holtenbroek, Stadshagen en Westenholte appartementencomplexen verrezen waarbij wij de regisseur waren van de transformatie’, geeft Laura aan.

Beheer vve’s

John Nadema begon met één klant met 25 woonunits en inmiddels bestaat de vastgoedportefeuille van meerdere particuliere, institutionele beleggers en woningbouworganisaties uit ruim 2.500 woonunits in het noordoosten en midden van het land. Eén van de grotere klanten is alleen al verantwoordelijk voor achthonderd woonunits. Bovendien is er sprake van een

langdurige, plezierige samenwerking met een zorgorganisatie waar we voor ruim vijfhonderd woonunits het volledige en facilitaire beheer verzorgen’, vertelt Laura.

Het zijn cijfers die ook de groei van het bedrijf prima in beeld brengen. Het is tevens de aanleiding geweest om uit te kijken naar een ander, groter kantoor. Dat was geen lange zoektocht, want de medewerkers gaan binnenkort slechts op een paar deuren afstand van de huidige locatie naar hun werk.

‘Er is echt geen tweede zoals ons’

(John Nadema, eigenaar Huis van Verhuur en Huis van Financieel Beheer)

‘De verhuizing naar het grotere pand op Assendorperstraat 34, 36 en 38 geeft de gelegenheid om de disciplines verhuur en financieel beheer op te splitsen. Het beheerdeel is dermate groot geworden dat het een eigen ruimte nodig heeft. Alles onder één dak om de goede samenwerking te behouden, maar dan wel met de entiteiten in een aparte ruimte’, legt de eigenaar uit.

Wellicht moet in de nabije toekomst zelfs nog een derde ruimte worden gecreëerd, want John en zijn team hebben plannen voor een derde entiteit. ‘We willen ons verbreden door ook het beheer voor verenigingen van eigenaren (vve’s) aan te bieden. Momenteel verkennen we de mogelijkheden voor de overname van bedrijven die in deze markt actief zijn en bij onze identiteit en werkwijze passen. En daar zit zelfs een hele grote vis bij. Als dat doorgaat, dan is het als David die Goliath overneemt’, brengt hij het fraai onder woorden.

Transparantie

Het is een extra pijler voor het bedrijf en tegelijk hopen ze met hun werkwijze een stuk rust te kunnen brengen voor vve’s die in de huidige tijd wel wat donkere wolken boven zich zien verschijnen. ‘John is Huis van Verhuur gestart

om meer transparantie te creëren in woonbemiddeling. Hetzelfde doel hebben we met de vve’s. Daar willen we ons onderscheiden door een grote mate aan transparantie en kwaliteit te bieden’, aldus Laura.

Ze benadrukt nog maar eens dat Huis van Verhuur er niet alleen is voor de opdrachtgevers, maar zeker ook alle aandacht heeft voor de huurders. Dat het geen loze woorden zijn, blijkt wel als je een blik werpt op het personeelsbestand. Zo zijn vanuit Zwolle drie vaste vakmensen actief bij allerhande onderhoudsen reparatieklussen en is ook een team van schoonmakers aan het personeelsbestand toegevoegd. ‘Het uitgangspunt blijft dat we een goede, nette woonruimte willen bieden zonder dat we de hoofdprijs vragen’, stelt Laura tot slot.

Huis van Verhuur BV

Assendorperstraat 46

8011 KB Zwolle 038 42 104 66

www.huisvanverhuur.nl

‘Het

uitgangspunt blijft een nette woonruimte zonder dat we de hoofdprijs vragen’

(Laura Vernooij, kantoormanager bij Huis van Verhuur)

AVXL EN ‘OVERNAMEPERIKELEN’

‘De liefde voor het vak is me letterlijk met de paplepel ingegoten’, vertelt Robin. Als twaalfjarige was hij gefascineerd door licht. Enkele jaren later overwoog hij serieus een opleiding in deze business te gaan volgen, want ook hij wilde, net als Duco, in dit vakgebied groeien. Gaandeweg zijn studies, toen duidelijk werd dat Robin echt serieus was, begon het echter te wringen. ‘Duco was AVXL nooit gestart met het idee dat ik er later mijn boterham mee zou verdienen. Het was leuk voor

erbij, naast zijn baan als docent. Het was gestart als hobby en was eigenlijk nog steeds een ‘hobbybedrijfje’…’

Voorbereidingen naar BV

Maar Robin deed de opleiding Podium- en Evenemententechniek en zijn vader vroeg: waar wil je dan gaan werken? ‘Bwefar’, zei ik, herinnert Robin zich. ‘Die doen leuke projecten. Waarop mij vader zei: ‘leuk. Ze hebben eens in de twee jaar een vacature en ieder jaar stromen er veertig van jouw studiegenoten de

Familiebedrijven. Ze beginnen vaak vanuit de passie van de grondlegger. Soms niet eens met het idee om er een heus ‘familiebedrijf’ van te maken voor toekomstige generaties. Zo ook AVXL. Duco Nijp begon ermee om, naast zijn baan als docent, in de weekenden toch lekker bezig te zijn met zijn passie: het verzorgen van geluid en verlichting voor feesten en partijen. Zoals hij dat eerder deed bij Prins Facilitair Service in Kampen. Maar inmiddels is AVXL een heuse BV, deelde hij de aandelen 50/50 met zoon Robin en zal de laatste, wanneer Duco zich terugtrekt, honderd procent aandeelhouder worden. Dit is het verhaal over hoe een ‘leuke hobby’ uitgroeide tot een ‘serieus bedrijf’.

arbeidsmarkt op…’. Nou, zei ik, dan kom ik toch gewoon bij jou werken?’

Het werd hét startpunt voor AVXL om een en ander ‘serieuzer’ aan te pakken, want Duco was eerlijk: ‘AVXL is nu nog een hobbybedrijf waar niet eens één salaris uit zou kunnen komen…’ Met nog een jaar of zes te gaan - voordat Robin zijn twee opleidingen had afgerond - was er letterlijk werk aan de winkel. ‘Ik was rond de twintig toen ik riep: ‘ik wil dan het bedrijf op termijn ook wel overnemen.’

Tekst: Alex de Jong // Fotografie: Fret Kraaij

Par t ner van Partner van

Tijdens de coronaperiode werden de voorbereidingen getroffen om van de eenmanszaak en BV te maken, met vijftig procent van de aandelen voor Duco en vijftig procent voor Robin. ‘Een BV is niet alleen verstandig omdat we ook personeel aannamen, maar het straalt tevens meer professionaliteit uit.’

Geen ‘gimmick’, maar passend bij de nieuwe koers van AVXL. ‘Duco kocht vooral op gevoel nieuwe speakers en apparatuur, puur omdat hij iets mooi vond of dacht het een volgende keer goed te kunnen gebruiken. Nu kijken we echt naar de toekomst, hebben we een visie en sturen we minder vanuit passie, maar meer vanuit die visie. Nog steeds investeren we veel in ons bedrijf, gaat de winst niet eruit, maar blijft het erin om verder te groeien.’

Een strategie die AVXL geen windeieren heeft gelegd, zo blijkt. ‘Ik streef altijd naar het hoogst haalbare; ik ben een ontzettende perfectionist’, vertelt hij. ‘Als een klant heel blij is, zie ik toch nog tien verbeterpunten. Maar er was ooit een klant die me op mijn zeventiende vertelde: ‘Robin, ik snap dat je dat denkt, maar je kunt ook een keer genoegen nemen met een acht. Want jouw acht is voor mij een tien.’

‘Ik ben de directeur’

‘Wat heel veel mensen bijzonder vinden, zo hoor ik op netwerkbijeenkomsten: ‘een familiebedrijf, samenwerken

met je vader, gaat dat wel goed?’ Maar weet je? Mijn vader zei, toen we samen de BV in gingen, ‘jij moet het doen, jij wordt de directeur. Ja, dat klinkt heel speciaal, maar onderaan de streep betekent het niets, hoor’, lacht hij. Maar toch… serieus: ‘We hebben allebei evenveel bevoegdheid, we moeten samen tekenen bij grote uitgaven, maar: als ik vind dat we voor de toekomst van het bedrijf beter linksaf in plaats van rechtdoor of rechtsaf te moeten, dan gaat Duco daarin mee. Hij vindt heel duidelijk dat ik dergelijke keuzes en beslissingen moet maken omdat het bedrijf op termijn van mij zal zijn. Sinds die tijd is mijn vader veel meer een sparringpartner geworden en zijn we ten aanzien van het bedrijf heel erg open naar elkaar. Dat werkt fantastisch!’

Is er ook al besproken wanneer Robin honderd procent eigenaar zal zijn? ‘Nee, daar hebben we niks over afgesproken. Mijn vader is nu 57, dus hij heeft nog tien jaar voor zijn pensioen.’ Al neemt hij er fysiek al een beetje een voorsprong op, zo klinkt het lacherig. ‘Het echte buffelen, het zware op- en afbouwwerk wil hij minder gaan doen, en dat snap ik.’ Pas na Duco’s echte pensioen zal het gesprek komen over het overnemen van de resterende vijftig procent aandelen. ‘Januari 2025 is Duco

gestopt als docent, zodat hij zich volledig op AVXL kan richten. Hij vindt het nog veel te leuk.’

‘Bij de start van de BV heb ik gezegd dat ik naar minimaal vijftien man personeel wil. Dan ben je naar mijn idee een serieuze regionale speler met een landelijke dekking/functie. Nee, mijn ambitie is niet om de grootste van Nederland te worden. Dan zou mijn functie ook heel erg anders worden. Ik ben ondernemer geworden omdat ik wil doen wat ik leuk vind. Daar haal ik heel veel plezier en energie uit. Ik wil vooral ook zelf met de voeten in de klei staan. Ik wil niet alleen maar bezig zijn met groeistrategieën en dat soort dingen.’

‘Wat het bedrijf over tien jaar waard is? Dat wordt nog een verrassing. Ik hoop aan de ene kant, voor Duco, dat het heel veel waard is, want dan heeft hij een goed pensioen; maar aan de andere kant…’ Hij lacht. Ook voor Robin is AVXL uiteindelijk, net als bij Duco, zijn pensioen (‘al heeft Duco nog wat pensioen van andere betrekkingen’): ‘Want onze branche heeft geen cao, dus er worden geen pensioenpremies afgedragen. Wil je pensioen, dan moet je daar zelf voor zorgen.’ En dat betekent iedere dag hard werken en zorgen voor tevreden klanten!

AVXL

Morsestraat 3

8013PP Zwolle

085 80 002 90 www.avxl.nl

VIDEO SOUND LIGHT

DE VERGADERPLEK

VOOR BLAUWVINGERS!

Wil je de show stelen met je vergaderlocatie? Dan hebben we iets unieks: vergaderen in racesferen met uitzicht op het veld van PEC Zwolle! Bij Racesquare Zwolle combineer je vergaderen in onze boardroom met racen in een simulator. Werk eerst de agenda door en neem het daarna op tegen je collega’s. The battle is on! En uiteraard is er ook alle ruimte om naar te praten met een drankje en een hapje. Wij regelen het voor je!

Plan je vergadering of vraag een offerte aan!

MEER DAN EEN HANDTEKENING: DE WERELD ACHTER BEDRIJFSOVERNAMES

Een bedrijfsovername. Voor de één is het een langgekoesterde droom, voor de ander een spannende volgende stap of zelfs een onverwachte wending. Wat de aanleiding ook is, één ding staat vast: er komt méér bij kijken dan alleen een handtekening onder een contract. Achter elke overname schuilt een verhaal van keuzes, belangen, emoties en kansen.

In deze serie neemt Regiolokaal je mee in de wereld van bedrijfsovernames. Een dynamisch speelveld waar strategie, emotie en ondernemerschap samenkomen. Hiervoor spraken we met verschillende specialisten die ieder op hun eigen manier betrokken zijn bij overnameproces. Denk aan adviseurs, financiers en experts die dagelijks ondernemers begeleiden bij deze belangrijke stap.

Een overname is zelden puur zakelijk. Het gaat ook over vertrouwen, loslaten en opnieuw opbouwen. Voor verkopers betekent het vaak afscheid nemen van iets dat jarenlang is opgebouwd. Voor kopers is het juist het begin van een nieuw hoofdstuk, vol ambities en verwachtingen.

En ergens daartussen ligt een complex speelveld van financiers, adviseurs, juridische trajecten en strategische keuzes.

Met deze artikelenreeks krijg je inzicht, inspiratieen vooral ontdek je dat er niet één juiste route is. Iedere overname verloopt anders en juist die persoonlijke verhalen maken het zo interessant. Of je nu zelf nadenkt over kopen of verkopen, of gewoon nieuwsgierig bent naar wat er achter de schermen gebeurt.

Want een bedrijfsovername is meer dan een deal. Het is een overgang van visie naar toekomst.

Tekst: Rudi Buitenkamp // Fotografie: Stefan Kemper

Ooit gehoord van ‘deal fever’? Bij Venturefirm vergelijken ze het graag met het kopen van een huis. Directeur Olaf ten Thij: 'Als je echt verliefd bent op een huis, ga je het voor de aankoop al inrichten. Ben je dan nog in staat om vijf voor twaalf weg te lopen omdat de gestelde voorwaarden teveel wringen of laat je je leiden door de emotie van het moment?’

Het is een gewetensvraag. Eentje die meteen voor het voetlicht brengt of je het in je hebt om in het proces van een bedrijfsovername stevig te onderhandelen. Weet je van tevoren dat je dat lastig vindt omdat je bijvoorbeeld a) eigenlijk niet met je kinderen wilt onderhandelen over de toekomst van het familiebedrijf en/of b) dat je moeilijk nee kunt verkopen?

Schakel dan een specialist in die van wanten weet. ‘Het gaat er soms stevig aan toe. Met respect voor elkaars standpunt, maar fel op de inhoud. Kamertje in, kamertje uit’, aldus Olaf die hamert op een goed doordachte onderhandelingspositie en -strategie. ‘Daarbij is het zeker ook belangrijk na te denken over wat je bereid bent op te geven.’

Waarschijnlijk komt het niet als een verrassing, maar je begint het overnameproces niet aan de onderhandelingstafel. Het is goed én noodzakelijk dat de verkopende partij eerst één of meerdere gesprekken voert met een partij zoals Venturefirm. ‘Dat is de start van de reis die we samen maken en de essentie van ons werk’, geeft collega-directielid Richard de Ruiter aan. Oftewel niet direct ‘strooien’ met een zak geld, maar eerst een analyse van de situatie. ‘Blijft een onderneming binnen de familie (warme of koude kant), blijft het binnen de familie inclusief een directeur van buiten die er al langer werkzaam is of gaan we zoeken naar een geschikte overnamekandidaat? Welke optie het ook wordt, het is in ieder geval zaak om zuinig om te springen met het DNA van een bedrijf en het personeel dat er werkzaam is.’

Drankje en dansje

Met de uitkomsten van de (soms stevige) gesprekken in de hand kun je werken aan een longlist van potentiële kopers die na het uitwisselen van gegevens uitmondt in

een shortlist. Denk niet dat alles dan in het teken staat van de spreekwoordelijke zak met geld. Olaf: ‘Je hebt te maken met mensen en er moet wel een bepaalde dynamiek ontstaan. In de essentie ga je daarom eerst op zoek naar een match op het vlak van het ondernemerschap. Voor de iets oudere generatie: je kunt het vergelijken met het eerste drankje in de discotheek. Wordt die geaccepteerd, dan ga je wellicht een dansje maken. Dit is niet anders. De verkoper vertelt vol trots en passie over het bedrijf en aan de hand van de reactie bij de ander merk je of er een match is.’

Beide gesprekspartners hebben een verleden in het bankwezen waar ze naar eigen zeggen wat meer in het keurslijf zaten. Nu hebben ze meer ruimte en vrijheid en dat is precies waaraan de verkopende partij behoefte heeft.

‘Een ondernemer heeft niets aan een adviseur die alleen mee kletst’, stelt Richard. ‘Hij wil een spiegel voorgehouden krijgen en tips krijgen hoe het ook anders kan worden aangepakt. Wij zetten in op het snel opbouwen van een vertrouwensrelatie, want iedere ondernemer heeft een kritische spiegel nodig die verder gaat dan kennis en cijfers.’

Het is een open deur, maar toch goed om te benoemen: begin op tijd met de voorbereidende gesprekken die kunnen leiden tot verkoop. Het risico bestaat namelijk dat je als ondernemer te lang wacht, minder gedreven bent en teveel op de winkel gaat passen. ‘De gouden tip is wat ons betreft wel om tijdig te zorgen voor betere medewerkers dan je nu in huis hebt inclusief jezelf. Wil je een bedrijf laten groeien, dan heb je vers bloed nodig.’

www.venturefirm.nl

VERLIES DE IT NIET UIT HET OOG BIJ BEDRIJFSOVERNAME!

We kunnen ons er alles bij voorstellen. Dat het bij gesprekken om tot een bedrijfsovername te komen onder andere draait om inzicht in inkomsten en uitgaven, prognoses en investeringen en ja natuurlijk, het menselijke kapitaal oftewel het personeelsbestand. Vergeten we nog iets? ‘Nou, wat dacht je van de IT?’, reageert Mark Jesse gevat.

De vraag stellen of IT wordt onderschat bij bedrijfsovernames is ‘m eigenlijk meteen beantwoorden. De eigenaar van MJCR Intrim neemt zelfs grote woorden in de mond. ‘Het is tegenwoordig misschien wel het grootste dilemma. Iedereen heeft het over standaard onderwerpen als hr en financiën. IT is echt nog het ondergeschoven kindje en het wordt vooral gezien als kostenpost.’

Dat een IT-specialist op de barricades klimt om een lans te breken voor zijn vakgebied is niet vreemd, maar hij spreekt niet uitsluitend voor eigen parochie. De feiten vertellen volgens hem het juiste verhaal. ‘Er gaat minder fout in bedrijven die IT zien als volwaardig onderdeel van wat de ‘value chain’ wordt genoemd. Sommige managers en eigenaren staan niet stil bij wat het kost als de bedrijfsprocessen door gebrekkig IT stil komen te liggen …’

IT moet een hoge prioriteit krijgen en in het geval van een bedrijfsovername is het zaak om de specialist(en) zo vroeg mogelijk te laten invliegen. ‘De mens is van nature tegen verandering, dus je moet het goed begeleiden. Ik heb meegemaakt dat je bij een bedrijf komt waar een paar jaar na de overname nog met twee systemen wordt gewerkt, terwijl je het heel goed kunt voorbereiden. Breng eerst samen met de medewerkers alle processen in beeld, kijk wat je gaat gebruiken en ga dan migreren. Daarmee voorkom je ook licentie-, beveiligings- of cloudproblemen. Belangrijk is altijd dat je kijkt naar de beste oplossing op basis van gelijkwaardigheid. De valkuil is namelijk dat het overnemende bedrijf gaat bepalen hoe het allemaal in zijn werk moet gaan, terwijl het overgenomen bedrijf heel goede oplossingen gebruikt.’

www.mjcr-intrim.nl

Tekst: Rudi Buitenkamp // Fotografie: Stefan Kemper

Kennis - Special Bedrijfsovername

Tekst:

‘THE DEVIL IS IN THE DETAILS’: SCHAKEL VROEG EEN JURIST IN

Bij een overname of samenwerking lijkt alles in het teken te staan van de prijs. In werkelijkheid zit het echte werk in de details. En die details beginnen al veel eerder dan de uiteindelijke koopovereenkomst. Margreet de Groot van Add Valorem: ‘Het gezegde is niet voor niets ‘the devil is in the details’. Betrek de jurist daarom zo vroeg mogelijk in het proces.’

Neem bijvoorbeeld de LOI (Letter of Intent). Hoewel deze vaak als ‘voorlopig’ wordt gezien, kun je hier al belangrijke uitgangspunten vastleggen en uitonderhandelen. Denk aan uitgangspunten voor garanties, vrijwaringen en hoe je omgaat met uitkomsten van due diligence (het onderzoek naar de financiële, juridische, commerciële en operationele situatie van een bedrijf). Hoe eerder je dit scherp hebt, hoe minder verrassingen achteraf.

‘Bij de verkoopovereenkomst wordt namelijk weer onderhandeld. Afspraken worden uitgewerkt en opnieuw tegen het licht gehouden. De formulering van afspraken maakt een wereld van verschil. Eén woord kan doorslaggevend zijn hoe een bepaling later wordt uitgelegd. Zeker bij garanties en vrijwaringen is precisie van doorslaggevend belang. Dat wordt te vaak onderschat’, stelt Margreet.

Ze geeft daarom een praktische tip: spreek vooraf af hoe je met due diligence-bevindingen omgaat. ‘Je kunt

bijvoorbeeld afspreken dat bevindingen onder een bepaald bedrag buiten beschouwing blijven en dat er een minimale materialiteit moet zijn.’

In haar optiek schrijft een goede jurist niet alleen documenten, maar helpt ook om het proces te managen en de sfeer in de onderhandelingen goed te houden. ‘Denk ook aan situaties waarin koper en verkoper na de transactie nog samen verder gaan. Een aandeelhoudersovereenkomst is dan eigenlijk onmisbaar. Zo’n samenwerking lijkt een beetje op een huwelijk. Met één groot verschil: je weet al dat je ooit uit elkaar gaat. Maak daarom vooraf duidelijke afspraken over de waardering van de aandelen: hoe wordt de waarde bepaald, wanneer wordt er afgerekend en op basis van welke cijfers? Het credo is simpel: schakel vroegtijdig een jurist in en voorkom een hoop ellende.’

www.addvalorem.nl

Rudi Buitenkamp // Fotografie: Stefan Kemper

CREËER RUIMTE VOOR DE MENSELIJKE KANT

BIJ OVERNAME

Tekst: Rudi

Buitenkamp // Fotografie: Stefan Kemper

Ineens kan het in een stroomversnelling raken. Je hebt al eerder nagedacht over verkoop van de onderneming, maar dan meldt zich plotseling een droomkandidaat. Of je wordt zelf op een ochtend wakker met de gedachte ‘het is mooi geweest’. Voordat je het goed en wel beseft, zit je aan de onderhandelingstafel. Maar heb je wel nagedacht over de periode na de overname?

Je zou niet de eerste zijn die ontkennend moet antwoorden.

Arieke en Geert-Jan Lubberink van bureau Ewinique in De Wijk weten alles van de cijfers, maar vinden dat er meer ruimte moet zijn voor de menselijke kant in het overnameproces. Vrij vertaald: je krijgt een zak geld, maar wat ga je er mee doen? En nog belangrijker: wat ga je zelf doen om de dagen door te komen?

Natuurlijk kunnen we ons er alles bij voorstellen dat je even moet afkicken van het ondernemersbestaan. Jarenlang heb je je met ziel en zaligheid ingezet voor het bedrijf en je medewerkers. Die tijd moet je ook nemen. Laten we zeggen drie maanden tot een half jaar, maar dan… Begin je aan een nieuwe zakelijke uitdaging, ga je al die boeken lezen waar je nog niet aan toe bent gekomen of duik je als vrijwilliger in het plaatselijke verenigingsleven?

Arieke juicht het toe als ondernemers stilstaan bij life planning, een specialiteit van haar. ‘Als ik een gesprek voer, vraag ik helemaal door om te achterhalen wat voor persoon de eigenaar is en hoe hij verder wil met zijn leven. Het maakt nogal verschil of iemand het ondernemerschap ziet als zijn levenswerk of dat hij er heel zakelijk in staat. De verkoper gaat echt door een proces en kan er soms eigenlijk nog helemaal niet aan toe zijn. Persoonlijk vind ik deze gesprekken over de menselijke kant van het verhaal het leukste onderdeel van ons werk.’

Rijdende trein

Als het idee om te verkopen eenmaal in het hoofd is genesteld, is het goed om tijdig te beginnen met het verkoopklaar maken van de onderneming. In het meest ideale scenario is zelfs bij de start van het bedrijf al nagedacht over de exit. Dat klinkt misschien vreemd, maar in de overtuiging van Arieke en Geert-Jan maak je dan gedurende de rit andere besluiten en krijg je meer rust als het op de verkoop aankomt.

Een goed aspect om bij stil te staan, is de naam van het bedrijf. Wellicht hangt jouw eigen familienaam, al dan niet van de vorige generatie – nog aan de gevel. Uit nostalgische overwegingen prachtig, maar voor de verkoop minder handig. ‘Ons advies: kies een andere naam. Voor de koper is het handig om in een rijdende trein te stappen die niet is gelinkt aan de vorige eigenaar. Dat scheelt ook in tijd. In dat licht is het natuurlijk ook fijn dat de nieuwe ondernemer weet dat het team zelfstandig kan opereren en niet afhankelijk is van de eigenaar. De koper wil het bedrijf op een presenteerblaadje.’

Gouden bergen

Als de beslissing om te verkopen is gemaakt, maar je tegelijkertijd weet dat het nog een paar jaar kan duren voordat de handtekeningen worden gezet, is het volgens Geert-Jan aan te bevelen meer waarde te creëren. Dat kan ‘m bijvoorbeeld zitten in uitbreiding van het team met een nieuwe deskundigheid, in een strategische aankoop van een concurrent of in het verbeteren van bedrijfsprocessen en automatisering.

En uiteindelijk kom je een keer op dat punt dat je de waarde moet gaan bepalen. ‘Wat we vaak zien, is dat de verkoper gouden bergen ziet omdat hij moeite heeft om de eigen waarde in te schatten. Allereerst is dus vaak een waarschuwing op zijn plaats. Dat hij zich niet rijk moet rekenen. Aan de andere kant is het natuurlijk ook wat de gek ervoor geeft, dus je krijgt zeker een grijs gebied. 'En daar begint ons werk'

Ewinique B.V.

Dorpsstraat 8 7957 AV De Wijk 06 159 44 555 www.ewinique.nl Kennis - Special

KOESTER

Tekst: Rudi Buitenkamp

// Fotografie: Stefan Kemper

Wellicht ken je de situatie? Op het moment dat een president zijn intrek neemt in het Witte Huis komt er ook een heel regiment nieuwe ambtenaren. Tegelijk krijgt de nieuwe leider van de Verenigde Staten en zijn staf de mogelijkheid een andere inrichting te kiezen. Is dat zonde van de centen of juist goed. ‘Goed’, stelt Arjan Jansen resoluut. ‘Je moet het oude DNA doorbreken.’

We horen je denken: wat heb ik als lezer van een regionaal ondernemersmagazine aan een vergelijking met de president van Amerika en het Witte Huis? Nou, dat kan de partner van CvB Next, de opvolger van het Centrum voor Bedrijfsopvolging, je haarfijn uit de doeken doen. ‘Het is belangrijk om je eigen gezicht te geven aan een kantoor. Dat geldt helemaal als je een bedrijf overneemt.’

Een goede, nieuwe, frisse start is dus belangrijk. Net zo goed als dat je met zorg en aandacht moet omgaan met jouw vertrek als ondernemer. ‘Ik zie om me heen dat het pijn kan doen als je het afscheidsproces niet volledig ondergaat. Het is niet de juiste weg om gewoon op te staan van jouw bureaustoel en weg te lopen. Voor jou niet en ook niet voor het personeel.’

Eigenlijk is het best vreemd vindt Arjan. Dat je wel ongelooflijk serieus en vol goede bedoelingen begint aan een (nieuw) ondernemersavontuur en eigenlijk te weinig aandacht besteedt aan het einde van (dit deel van) het werkzame leven. Dat wordt dus duidelijk onderschat. ‘Het is goed om eerst een rouwfase in te gaan. Als je niet goed afscheid neemt, kun je ook niet goed aan iets nieuws beginnen. Wat dat betreft moeten we veel meer lering trekken uit de natuur. Kijk alleen maar eens naar de wisseling van de seizoenen. In de herfst vallen de bladeren, in de winter gaat alles op slot (doodfase) en in het voorjaar komt alles tot bloei. Er is dan weer ruimte.’

De welbekende spiegel

De Zwollenaar, zelf oud-ondernemer, ziet het veel om zich heen. Dat het, zeker in het geval van een overname, bij vertrekkende ondernemers vaak lijkt te draaien om financiële, fiscale, juridische en operationele zaken. 'Maar geld is eigenlijk nooit de belangrijkste drijfveer om te verkopen. Het is hooguit een compensatie voor de tijd en inspanningen.’ In het proces is dus duidelijk minder aandacht voor de

menselijke kant van het verhaal dan zou moeten. ‘Het gaat erom dat je het aandurft om jezelf de welbekende spiegel voor te houden. Dat het in de volgende fase van jouw leven niet meer draait om het bedrijf maar om jou! Ondernemers ontlenen hun identiteit en status toch voor een groot deel aan het bedrijf.’

Wellicht vind je het niet prettig om je ziel en zaligheid op tafel te leggen. Dat is ook niet voor iedereen even gemakkelijk. Hoe fijn is het dan om in gesprek te gaan met oud-ondernemers of mensen die zijn opgegroeid in een ondernemersgezin. Daar vind je een luisterend oor, herkenning en begrip voor veel situaties die bedrijfseigenaren meemaken.

Tijdig nadenken

Net als een topvoetballer niet zonder training aan een nieuw voetbalseizoen kan beginnen, pleit Arjan er dus voor dat ondernemers tijdig bezig gaan met het slotakkoord van hun zakelijke avontuur. ‘Idealiter neem je daar vijf jaar de tijd voor. Dat klinkt als een heel lange periode, maar de meeste ondernemers vinden het moeilijk om te stoppen omdat ze problemen hebben met loslaten. Vaak weten ze heel goed wat er moet gebeuren bij een ander, maar bij henzelf…’

Het is dus noodzakelijk om van die bureaustoel af te komen en het gesprek aan te gaan. Over de opvolging, maar vooral ook wat het effect is op jou als ondernemer en hoe je uiteindelijk verder gaat. ‘Het kantoor en de stoel hebben veel meegemaakt. Het is de plek waar plannen zijn bedacht en zorgen zijn besproken. Ooit was die stoel net als een stoeltje in de formule 1 wellicht een soort van heilige graal. Een plek waar je je thuis voelt. Dat is niet niets!’

www.cvb.next.nl

Tekst: Alex de Jong // Fotografie: Stefan Kemper

‘Een bedrijfsovername is voor de meeste ondernemers een eenmalige gebeurtenis.

Tegelijk is het juridisch een van de meest complexe transacties die een ondernemer kan meemaken’, zegt Edo Nijdam, advocaat en mede-eigenaar van Dommerholt Advocaten met vestigingen in Zwolle, Heerenveen en Apeldoorn. ‘Of het nu gaat om de verkoop van je eigen bedrijf of de aankoop van een ander - het zijn vaak de zaken die je vooraf niet voorziet die het verschil maken.’ Zijn collega Jasper Schoonhoven knikt instemmend. ‘Een goede voorbereiding levert niet alleen een betere prijs op, maar voorkomt ook discussies áchteraf.’

Bij Dommerholt Advocaten werken 37 advocaten, allemaal gespecialiseerd in juridische disciplines waar ondernemers mee te maken krijgen. ‘Wij werken bewust uitsluitend voor ondernemers, niet voor particulieren’, vertelt Edo, die 25 jaar aan Dommerholt is verbonden. ‘We bestrijken alle rechtsgebieden waar ondernemers tegenaan lopen, zoals ondernemingsrecht, arbeidsrecht, huurrecht en bestuursrecht.’

Binnen het ondernemingsrecht vormen bedrijfsovernames een groot onderdeel, naast het opstellen en beoordelen van algemene contracten en geschillen tussen aandeelhouders.

Per jaar begeleidt Dommerholt meer dan honderd aandelen gerelateerde transacties. ‘Daarvan betreft zo’n veertig tot vijftig een volledige verkoop of aankoop van een bedrijf’, vertelt Edo. ‘De rest gaat over transacties tussen aandeelhouders onderling, bijvoorbeeld door een conflict, bij pensionering of bij herstructurering binnen een familiebedrijf.’ Vanuit de drie vestigingen werken de advocaten veel voor ondernemers in de regio. ‘Het mkb in Noord- en Oost-Nederland heeft eigen kenmerken: veel familiebedrijven, sterke maakindustrie, gegroeide ondernemingen met hechte banden met personeel en omgeving. Die context kennen we als geen ander.’

Verkoopklaar maken

‘Bij dit soort trajecten komen allerlei onderdelen terug’, gaat Jasper verder. ‘Niet alleen de aandelenoverdracht, maar ook subonderwerpen zoals arbeidsrecht - je (ver) koopt immers een bedrijf met medewerkers - en soms vastgoed.’ ‘Wat nog wel eens wordt vergeten is dat je een bedrijf ook echt verkoopklaar moet maken’, vervolgt Edo. ‘Dat betekent dat al het papierwerk er moet zijn: huur- en arbeidsovereenkomsten, intellectueel eigendom, afspraken met leveranciers en afnemers.’ Een koper gaat dat allemaal onderzoeken - het zogenoemde due diligence onderzoek, het juridisch en financieel doorlichten van het bedrijf. Wat dan boven tafel komt, bepaalt ook de prijs en de voorwaarden.

‘Wij gaan als juristen afspraken maken over de vraag: wat als de koop achteraf anders blijkt te zijn dan wat je dacht dat je kocht? Wie is dan verantwoordelijk en wat kun je als compensatie verwachten?’ Door valkuilen vooraf contractueel vast te leggen, ontstaat er achteraf bijna nooit discussie. En als die discussie er toch komt, dan sta je juridisch sterk bij een eventueel geschil.

Earn-out en financiering Ook over de prijs en de betaling moeten duidelijke afspraken gemaakt worden. Termen als ‘earn-out’ en ‘verkoperslening’ komen daarbij vaak voorbij. ‘Bij een earn-out wordt een deel van de koopprijs gekoppeld aan de toekomstige resultaten van het bedrijf,’ legt Jasper uit. ‘Je spreekt dan af dat een deel pas wordt betaald als de omzetof winstprognoses voor de komende jaren worden gehaald.’ Edo voegt toe: ‘Voor een verkoper is dat geen onschuldige clausule: je hebt na de overdracht vaak geen zeggenschap meer, terwijl je beloning wél afhangt van de prestaties. Wat als de nieuwe eigenaar andere keuzes maakt?’

Bij veel overnames financiert de verkoper een deel van de koopprijs zelf, doordat dat deel pas later wordt betaald. ‘Ook dan moet duidelijk worden beschreven wat de voorwaarden en verantwoordelijkheden van zo’n lening zijn’, legt Edo uit. ‘Als verkoper wil je de zekerheid dat je je geld krijgt. In het contract leg je dan vast welke invloed de verkoper nog heeft: is hij puur financier of bepaalt hij ook nog deels het beleid? Dat wil je bij zowel een earn-out als een verkoperslening vooraf goed vastleggen, zodat er achteraf geen discussie ontstaat.’

Bij Dommerholt werken ze met een checklist voor ondernemers die zich oriënteren op de aan- of verkoop van een bedrijf. Deze checklist kan je altijd opvragen via het contactformulier op de website, maar meteen contact opnemen kan natuurlijk ook.

085 04 372 11 dommerholt.nl

Robertpack zet volgende stap in ontwikkeling met dank aan partnerschap met Wadinko

VAN TECHNEUTENCLUB NAAR TOEKOMSTGERICHT ONDERNEMERSCHAP

‘Mooi hè?’, zegt Astrid Kempers als we samen het pand van Robertpack verlaten. Ze doelt dan niet zozeer op het nieuwe pand op bedrijventerrein Hessenpoort waaraan op dat moment de laatste hand wordt gelegd, maar meer op het verhaal van ondernemer Tom Niens. ‘Als je ziet welke ontwikkeling hij in de afgelopen jaren heeft doorgemaakt… Geweldig om te zien!’

Tekst:

Rudi

Buitenkamp

Tom Niens

De trots in haar stem is bijna hetzelfde als wat je hoort bij ouders die over de studie of het werk van hun kinderen praten. Ook Tom heeft de stappen om tot zijn huidige rol als algemeen directeur uit te groeien helemaal zelf gezet, maar hij prijst zich gelukkig met de hulp van Astrid en haar collega’s van Wadinko.

De regionale participatiemaatschappij met kantoor in Zwolle is blij een bijdrage te kunnen leveren aan het succesverhaal Robertpack. Het bedrijf, dat dit jaar het vijftigjarig jubileum viert, is opgericht door Robert de Groot. ‘Een klassiek verhaal’, vertelt Tom. ‘Begonnen in een schuurtje en uitgegroeid tot een bedrijf met een internationale klantenportefeuille.’

Robertpack is een techneutenclub die automatiseringsoplossingen bedenkt en bouwt voor repeterende handelingen in de industrie.

‘De oprichter wilde graag dat zijn werknemers het bedrijf voortzetten.

Daarom hebben we in 2012 besloten het met z’n drieën over te nemen en nieuwe dynamiek aan te brengen.

Dat ging hartstikke goed, maar onze focus lag voornamelijk bij technische oplossingen en het bouwen van machines. Organisatieontwikkeling, daar waren we niet zo mee bezig. Al besefte ik als jongste van de drie aandeelhouders natuurlijk wel dat er een punt zou komen dat ik er alleen voor stond.’

Geen overname

Dat punt kwam dichterbij nadat een medeaandeelhouder te kennen gaf koers te zetten richting zijn pensioen. Wat nu? Via een bekende leidde het spoor naar Wadinko, strategisch partner met een ervaren team die je indien nodig ook nog eens van een kapitaalinjectie kan voorzien.

‘Op dat moment waren er bedrijven die interesse in ons toonden, maar die overnameboot hebben we resoluut afgehouden. Anders waren we niet meer in staat geweest om in onze eigen soep te roeren. We wilden verder op de koers van de oprichter. Met dezelfde mensen en de bestaande bedrijfscultuur. Ons team is het belangrijkste kapitaal’, stelt Tom duidelijk.

Astrid Kempers

‘Dan waren we niet meer in staat geweest om in onze eigen soep te roeren’

(Tom Niens, Directeur Robertpack)

In het eerste gesprek kwam dus die pure hulpvraag op tafel. Vrij vertaald: dit is onze situatie, kunnen jullie ons helpen? ‘We waren heel erg bezig met machines bouwen en het bedrijf in de benen houden, maar zijn geen bedrijfskundigen’, benadrukt Tom nog maar eens.

De gedachte om een nieuwe directeur-grootaandeelhouder te werven ging snel van tafel. Astrid: ‘Het is best spannend om iemand van buiten aan te nemen die je ook een aandelenpakket in het vooruitzicht stelt. Het moet allemaal maar passen. Een bedrijf als Robertpack is gebaseerd op vertrouwen en samenwerking. Een private equity partij inschakelen betekent dat er hard wordt gestuurd op groei en dat die mooie cultuuraspecten verloren kunnen gaan. Aangezien wij een milde variant zijn van private equity stelden we voor om als tussenpaus op te treden. Als zich op termijn een beter passende aandeelhouder meldt, dan gaan we het gesprek aan en kunnen wij eruit stappen. Maar’, stelt ze nadrukkelijk, ‘we hebben nu geen exit-strategie in gedachten.’

Aan het stuur

Van adviseur naar mede-eigenaar. Dat zou kunnen leiden tot gefronste wenkbrauwen, maar volgens Astrid is er juist sprake van een geweldige chemie. ‘Als adviseur ga je de deur uit en dan is het aan de ondernemer wat hij met de adviezen doet. Nu hebben we een heel andere betrokkenheid. De ondernemer blijft aan het stuur en we zitten in ieder geval maandelijks bij elkaar om over de ontwikkelingen te spreken. Speelt er tussentijds iets, dan hebben we contact. Meestal kunnen we direct antwoord geven en anders gaan we intern of in ons netwerk te rade. Nog meer dan in een rol als adviseur hebben

we het beste voor met Robertpack.’ Los van de adviezen en de mensen (‘praktisch ingesteld en openminded’) plukt Tom de vruchten van het lidmaatschap van de Wadinkofamilie. ‘Ze hebben een scala van bedrijven met verschillende disciplines waar je als bedrijf iets aan hebt. Zo zijn we onlangs gestart met AI-implementatie in de processen en het opleiden van onze mensen. Ook hebben we gebruik gemaakt van diverse opleidingstrajecten. Zelf heb ik ook meegedaan. Ik zag mezelf nooit als algemeen directeur, maar mede door de opleiding heb ik de potentie in mezelf ontdekt. Het is enorm krachtig als een ondernemer kan beschikken over al dit soort ingrediënten die je bedrijf beter maken.’

In de etalage

Met een nieuw pand op de Hessenpoort heeft Robertpack opnieuw een belangrijke stap gezet. De grootste uitdaging blijft echter de zoektocht naar goede, technische arbeidskrachten. Dat geldt voor de hele breedte van de organisatie, van sales tot en met service. Om technisch talent te vinden en aan zich te binden, zijn allerlei stappen gezet. Robertpack heeft goede contacten met het onderwijs (Deltion en Windesheim) en initiatieven als Perron038 en Techlab Zwolle. Bovendien heeft Tom met een aantal andere technische bedrijven, die tegen hetzelfde probleem aanlopen, een platform opgericht om nieuw personeel aan te trekken. Ook al moet hij daarvoor soms uit de comfortzone stappen. ‘Wij techneuten kijken liever naar een probleem dat we moeten oplossen dan dat we in de etalage staan om ons mooie vak te laten zien.’

‘Wij zijn mede-eigenaar en dan creëer je een heel andere betrokkenheid’

(Astrid Kempers, investment manager Wadinko)

Robertpack B.V. Holsteinstraat 2 8028 RT Zwolle 038 20 551 00 www.robotpack.nl

Wadinko

Stationsweg 11

8011 CZ Zwolle 038 42 593 60 www.wadinko.nl

Brouwers Accountants en Adviseurs: Samen met het mkb vooruit: van vandaag naar morgen

DE ONDERLINGE KRACHT VAN SAMENWERKING

Voor deze editie van Regiolokaal gaan we in gesprek met Jarno van Duinen hij werkt meer dan tien jaar bij Brouwers. Hij begon bij een klein accountantskantoor buiten de regio, maar zocht naar meer dynamiek en verbondenheid met de regio waar hij opgroeide. In de afgelopen tien jaar heeft Jarno zich bij Brouwers op verschillende facetten weten te ontwikkelen. Hij begon als assistent-accountant en is sinds 2021 registeraccountant. Samen met Robin Reitsma en Jesper Spoolder geven zij leiding aan de controlepraktijk in Zwolle. We gaan met Jarno in gesprek over zijn werkzaamheden bij Brouwers en spreken over de kracht van samenwerking en doorontwikkeling.

Tekst: Robert van den Belt // Fotografie: Fret Kraaij

Par t ner van Partner van

De betrokken sfeer bij Brouwers was voor Jarno tien jaar geleden de reden om er aan de slag te gaan. Jarno: 'De organisatie is sterk gericht op samenwerking en ziet zichzelf als een verlengstuk van de klant. Daarnaast maakt de diversiteit aan bedrijven het werk afwisselend. Elke week ziet er anders uit: de ene week ben je bij een broodfabriek, de andere week bij een installatiebedrijf. In de jaren dat ik hier werk, heb ik van dichtbij gezien hoe bedrijven zich ontwikkelen. Je ziet waar ze vandaan komen, waar ze nu staan en hoe ze het bedrijf overdragen aan de volgende generatie. Daar mag ik onderdeel van zijn door hen te ondersteunen en mee te denken over hun toekomst.'

Fullservice dienstverlening

Het doel is om mkb-bedrijven fullservice te ondersteunen, zodat ze zo min mogelijk de focus hoeven te leggen op administratie en wet- en regelgeving. Jarno: 'Tegelijkertijd wordt de regelgeving steeds uitgebreider en ingewikkelder. Waar vroeger één pagina volstond, bestaat een controle tegenwoordig uit meerdere pagina’s. Er wordt steeds meer verantwoording gevraagd en de focus verschuift van high trust naar een meer bewijsgerichte cultuur. Juist daarin willen we onze klanten ondersteunen.' Om hierop in te spelen en klanten ook bij complexere en internationale vraagstukken optimaal te kunnen ondersteunen, maakt Brouwers sinds 2022 deel uit van de PIA Group.

PIA Group

De PIA Group is in 2012 opgericht door Steven Brouckaert als een samenwerking tussen accountantskantoren in België. Sinds 2022 is de PIA Group ook actief in Nederland. In de afgelopen jaren hebben verschillende accountantskantoren de krachten gebundeld, wat heeft geleid tot een netwerk van kantoren dat zich richt op schaalvergroting en innovatie, gecombineerd met ondernemerschap. Daarbij behouden de aangesloten kantoren hun lokale identiteit.

Internationale vraagstukken

Door de deskundigheid, het veelzijdige advies en de diversiteit aan (zowel kleine als grote) bedrijven die Brouwers bedient, ontstaan er ook internationale vraagstukken. Jarno licht dit toe: 'Het werk wordt steeds internationaler. Steeds meer bedrijven hebben dochterondernemingen in het buitenland, bijvoorbeeld in Duitsland, België of Engeland, of hebben juist een buitenlands moederbedrijf. Om hierop in te spelen, maakt Brouwers sinds 2022 deel uit van de PIA Group. Han Brouwers heeft samen met zijn zoon Ewout Brouwers, en in samenwerking met Belgische investeerders, PIA Group Nederland opgericht. De samenwerking zorgt voor meer slagkracht om kennis te bundelen en innovaties te ontwikkelen, bijvoorbeeld op het gebied van AI. Daarnaast levert het schaalvoordelen en efficiëntie op.'

De kracht van doorontwikkeling

Jarno begon als assistent-accountant. In de afgelopen jaren groeide hij door tot controleleider en in 2021 rondde hij zijn studie tot registeraccountant af. Door de inzet van PIA heeft Jarno zich verder kunnen ontwikkelen. Jarno: 'Na een paar jaar werd ik controleleider. Dan stuur je veel meer een team aan en ben je eindverantwoordelijk richting de klanten. Bij Brouwers kennen we eigenlijk geen grenzen aan groei. Je kunt groeien zo hard als je zelf wilt. Je wordt gestimuleerd om extra verantwoordelijkheid te nemen en net dat stapje extra te zetten; dat kenmerkt ons.'

Leiderschapsvaardigheden

Bij Brouwers krijgen werknemers veel vrijheid gericht op groei en ontwikkeling. Jarno: 'Bij Brouwers loop je niet snel tegen een plafond aan. Dat geeft veel vrijheid. Door de inzet van PIA kun je je bewust richten op kennisontwikkeling; je kunt je aansluiten bij kennisgroepen van PIA. Naarmate je doorgroeit, werd ik medeverantwoordelijk voor een team van dertig mensen. Daar was mijn opleiding niet specifiek op ingericht, dus er kwamen andere vraagstukken bij kijken. Ook daarin bood PIA ondersteuning met een leadershipprogramma. Daarin heb ik mijn leiderschapsvaardigheden ontwikkeld en geleerd om beter samen met anderen een afdeling aan te sturen. Door de jaren heen heb ik ook geleerd om meer los te laten. Je groeit, wanneer je de samenwerking durft op te zoeken.'

Brouwers Accountants & Adviseurs

Burgemeester van Roijensingel 18 8011 CT Zwolle 038 85 152 00 www.brouwers.nl

Missie volbracht: iedereen enorm bedankt!

VRIENDEN VAN AUTISME

STOPT NA VIJFTIEN SUCCESVOLLE JAREN

Wat begon als een ideologisch antwoord op de bureaucratische wirwar rondom autismesteun, eindigt in 2026 met een diep gevoel van dankbaarheid en voldoening. De Stichting Vrienden van Autisme Regio Zwolle heft zichzelf op. Niet omdat het werk mislukt is, maar omdat het doel is bereikt.

Na vijftien jaar intensief pionieren, verbinden en fondsenwerven zet het bestuur een punt achter de stichting. Het besluit markeert het sluitstuk van een prachtige periode waarin talloze gezinnen, zorgorganisaties en projecten in de regio Zwolle een steun in de rug hebben gekregen. Onlangs werd deze bewogen tijd feestelijk afgesloten met een bijzonder benefietdiner. ‘Wat begon met noodzakelijke steun voor gezinnen met een kind met autisme, eindigt nu met een gevoel

van voldoening. De stichting stopt niet omdat het werk mislukt is, maar eigenlijk omdat het te goed gelukt is’, aldus Bernhard Nanninga, voormalig penningmeester en voorzitter.

Een veranderd landschap Begin deze eeuw was de situatie voor ouders van een kind met autisme volledig onoverzichtelijk. De overheid had destijds een complexe chaos gecreëerd waarin gezinnen hopeloos de weg kwijtraakten. De stichting werd opgericht met een helder doel:

gezinnen gidsen door de wirwar van regelingen, voorzieningen en zorgbudgetten. Daarnaast lag de focus op educatie; de stichting financierde de professionele opleiding van hulpverleners binnen diverse zorgorganisaties.

‘Inmiddels is de wereld drastisch veranderd. Autisme is breed maatschappelijk bekend en de professionele infrastructuur is volwassen geworden’, vertelt algemeen bestuurslid Remco Oranje.

‘Waar er vijftien jaar geleden vrijwel niemand was, zijn er vandaag de dag alleen al in Zwolle zo’n zes stichtingen en organisaties actief waar mensen direct terechtkunnen.’

Door de toegenomen maatschappelijke aandacht liep het bestuur steeds vaker rond met de vraag wat zij nog toevoegden. Remco: ‘Waar er in de beginjaren maandelijks zware aanvragen binnenkwamen, is dat de afgelopen periode sterk teruggelopen.’

Omdat de doelen zijn behaald en er inmiddels andere wegen zijn om fondsen vrij te spelen, is de conclusie helder. ‘De missie is volbracht’, stelt Remco.

Onvergetelijke rally’s en sportieve successen

Het realiseren van al die steun was onmogelijk geweest zonder het Zwolse bedrijfsleven. Dankzij hechte netwerken, waaronder Business Open en de golfwereld, wist het bestuur keer op keer grote groepen ondernemers te mobiliseren voor drukbezochte golftoernooien en unieke autorally’s. De herinneringen aan de rally’s zijn

goudgerand. Lokale autodealers stonden telkens klaar met twintig tot vijfentwintig spiksplinternieuwe auto’s die de deelnemers mochten gebruiken. Bestuursleden Esther Hoek en haar collega’s staken talloze uren in het uitzetten en proefrijden van de routes. Remco: ‘Het waren geen snelheidswedstrijden, maar uitdagende puzzeltochten vol humor. Zo moesten deelnemers tijdens een tussenstop bij Landboerderij De Huppe hun copiloot op canvas schilderen. Er werd enorm veel gelachen, maar ondertussen werd er serieus geld opgehaald voor onder andere speeltuinen, klauterkooien en opleidingen.’

Warme bestemming voor de laatste fondsen

Aanvankelijk gestart als de ‘Vrienden van het Autismehuis’, verbreedde de stichting haar horizon in de loop der jaren naar autisme-initiatieven in de breedste zin van het woord. Die maatschappelijke betrokkenheid is ook zichtbaar in de eindbestemming van het stichtingsvermogen; het bestuur wilde het geld direct laten landen waar het impact maakt.

Tijdens het afsluitende benefietdiner bij Manege ‘t Hoefijzer is een groot deel van de resterende fondsen gedoneerd aan de manege zelf. ‘’t Hoefijzer doet prachtig, intensief werk met mensen met autisme en mensen met een aangeboren hersenafwijking.’ Een ander substantieel deel is geschonken aan Landboerderij De Huppe, een sociaal opvangcentrum aan de rand van Zwolle voor mensen met een afstand

tot de arbeidsmarkt. ‘Hier krijgen mensen met autisme waardevolle dagbesteding en jobcoaching, waarbij ze onder andere leren kaasmaken en werkritme opbouwen’, aldus Remco. Het resterende kleine bedrag wordt na de laatste afwikkelingen overgemaakt naar een passend goed doel.

Met een glimlach en een traan Het stoppen brengt bij de drie overgebleven bestuursleden een gemengd gevoel met zich mee. Het drietal heeft de afgelopen jaren keihard gebuffeld naast hun drukke privé en zakelijke levens. Rationeel is het de juiste beslissing, maar emotioneel laat het niemand koud. Voor Remco Oranje had de functie bovendien een diepe persoonlijke lading: 'Mijn moeder reed vroeger altijd met autistische kinderen naar school. Ze was net overleden toen ik in 2021 voor dit bestuur werd gevraagd. Voor mij voelde het als een prachtige voortzetting van haar traditie; ik weet zeker dat ze trots op me zou zijn geweest. Juist daarom is het nu even slikken dat we stoppen, al ga ik in de toekomst vast weer een ander mooi initiatief opzoeken.' Ook voorzitter Bernhard Nanninga en bestuurslid Esther Hoek sluiten dit hoofdstuk met weemoed af. Esther wordt door haar collega’s geprezen als een ontzettend lieve kracht die altijd voor de onderlinge verbinding en een vlekkeloze organisatie zorgde. Het hechte team zal de dynamiek gaan missen. Het was een intensieve, maar bovenal schitterende tijd.

Ondernemers van Zwolle: Hartelijk dank!

Het bestuur sluit af met een diepe, oprechte dank aan alle ondernemers, sponsoren, golfbanen, autodealers en gulle gevers in en rondom Zwolle. Zonder jullie inzet, financiële steun en het openstellen van netwerken had de stichting nooit zoveel kunnen betekenen voor de kwetsbare medemens. Jullie hebben Zwolle de afgelopen vijftien jaar een stukje warmer en inclusiever gemaakt. De stichting stopt, maar de impact van jullie steun blijft merkbaar.

aan het werk bij de monteurs van Broekhuis Hyundai Zwolle

‘IEDERE AUTO WEER VEILIG DE WEG OP’

Kim

Aan het werk

‘Als ik aan een garage denk, denk ik aan zwart, vies, smeer en bende, maar de werkplaats van Broekhuis Hyundai Zwolle is ruimtelijk en opgeruimd en gewoon netjes, ondanks dat mijn klauwen en gezicht zwart waren.’ Kimberley Drost, algemeen directeur bij On the spot, uitgeverij van ondermeer deze Regiolokaal lacht. Ze was een dag te gast bij Broekhuis Zwolle. Niet op de verkoop (‘dat zou te gemakkelijk zijn geweest; ik wilde juist uit mijn comfortzone stappen’), maar in de werkplaats. ‘Ik heb olie mogen verversen, een benzinetank mogen loshalen, dus ja, ik was ‘wel een beetje’ vies.’ Maar wat haar vooral trof: ‘Wat is dit een ontzettend leuk bedrijf om voor te mogen werken! Zo fijn, zo heerlijk relaxt, familiair. Warm.’

Klokslag half acht was ze er. ‘Ik werd vriendelijk, hartelijk ontvangen en dat gaf me meteen een veilig gevoel. Ik hoorde er meteen bij. Iedereen was al voorbereid op mijn komst. Tot acht uur kwam iedereen binnenlopen; allemaal samen een bakkie doen en dan aan de slag. Ik mocht meelopen met Marije, een vrouwelijke monteur. Een ontzettend leuke meid, echt een aanpakker. Het was vooral erg leuk om te zien dat je als vrouw dit werk prima kunt doen.’

Inspecteur!

Eigenlijk vindt ze ‘monteur’ niet de juiste benaming voor de vakmensen in de werkplaats. ‘Ze zijn vooral inspecteurs. Ze checken of alles

nog goed werkt, repareren en vervangen. We hebben deze dag vooral APK’s gedaan, zomerchecks… dan inspecteer je vooral of alles nog goed en veilig is. En weet je wat het leuke is? Als je je auto voor een beurt brengt, gaan ze hem ook meteen voor je stofzuigen en door de wasstraat halen. Een heel nette service.’ Letterlijk en figuurlijk, zo blijkt.

‘Iedere monteur heeft zijn eigen gereedschap en eigen apparatuur. Daar zijn ze heel zuinig op, klinkt het. ‘Wat me verder verbaasde, was de rust, het familiaire gevoel onderling en de hele dag ‘tranquilo, tranquilo’. Ja, heus, er werd knetterhard gewerkt, maar er heerste totaal geen ‘jaagcultuur’.

Alles ging rustig, goed doordacht, alles in samenspraak met de mensen van klantenbeheer en monteurs onderling.’ Wat ze verder ‘tof’ vond om te zien: ‘Bert van der Vegt, de directeur, kwam iedereen gedag zeggen. Ik zei nog ‘dat is zeker omdat hij weet dat ik er ben?’ ‘Nee, hoor, dat doet hij iedere dag’. Bert was bovendien vroeger zelf monteur, dus is hij er altijd voor als mensen een

vraag hebben.’ Net als dat ook René, de chef werkplaats, er altijd is als vraagbaak voor de collega’s (Marije, Leroy, Henri, Harold, Kelvin en Stein), maar ook voor de stagiaire Ruben.

De mensen in de werkplaats werkten allemaal heel natuurlijk samen; Kim vond het bijzonder om dat te mogen meemaken. ‘Je zag wel eens, bij andere bedrijven waar ik vroeger

gewerkt heb, dat mensen ‘in paniek’ raken als de directeur plotseling verschijnt. Hier niet. Iedereen gaat gewoon rustig door met waar hij mee bezig is; een prachtige cultuur. Ja, ik zou het zeker leuk vinden wanneer Daniël (haar zoon die later graag ‘iets met tanks’ wil gaan doen, red.) hier zijn (snuffel)stage zou komen doen. Hij kan hier ontzettend veel leren en heeft alle ruimte voor het stellen van vragen. Heel eerlijk: ik had het allemaal een stuk stugger verwacht, maar het was verre van dat.’

Geen ruimte voor twijfel

Er wordt gewerkt met degelijke producten. Er is geen ruimte voor twijfel.

‘Is een onderdeel dat gecheckt wordt onderhevig aan slijtage, dan wordt het vervangen. De hoofdgedachte is hier: een auto moet volledig veilig de weg op en mag op geen enkel gebied een gevaar voor de inzittenden opleveren. Alleen met die kwaliteit mag een auto de werkplaats verlaten en weer terug naar de klant om de weg op te gaan.

‘Als monteurs staan we allemaal achter ons product’, zeiden ze. Dat vind ik erg mooi’, aldus Kim. Niet alleen is iedereen zuinig op zijn eigen spullen, ook zijn ze blij bij Broekhuis hun vakmanschap te mogen uitoefenen, roemen ze de interne opleidingsmogelijkheden

Aan het werk bij

en de steun en collegialiteit van de mensen om hen heen. ‘René mag dan de chef werkplaats zijn, je ziet hem niet als een haantje door de werkplaats lopen, hoor. Je kunt hem altijd wat vragen, hij geeft ongevraagd complimenten als mensen hun werk goed doen en is er altijd als final check, mocht je ergens niet het volste vertrouwen in hebben.’

‘Bij een garage denk ik altijd aan zwart, vies, smeer en bende, maar het is bij Broekhuis in de werkplaats ruimtelijk, opgeruimd en gewoon netjes.’ Ondanks dat je zelf flink vieze handen kreeg en de zwarte vegen op je gezicht hebt zitten? ‘Tja, ik heb de olie mogen vervangen. Dat betekende de bout eraf draaien en toen klotste het over mijn handen heen. Heerlijk!’ Ook deed Marije in de ochtend een APK voor en mocht Kim in de middag zelf een APK uitvoeren. ‘Maar wees gerust: Marije stond er op de neus bij en corrigeerde me overal waar ik een steek liet vallen, dus ook die auto is weer honderd procent veilig de weg op gegaan!’

Broekhuis Hyundai Zwolle

Nikolaus Ottostraat 1 8013 NG Zwolle

www.broekhuis.nl

Bedrijfskleding die jouw organisatie versterkt

Goede bedrijfskleding is meer dan kleding. Het is veiligheid, comfort én herkenbaarheid

• Representatieve bedrijfskleding

• PBM’s (persoonlijk beschermingsmiddelen)

• Borduren & bedrukken met eigen logo

• Deskundig advies per branche

Of je nu één medewerker hebt of een compleet team wilt kleden — wij leveren duurzame kwaliteit die professionaliteit en vertrouwen versterkt.

Gereedschap en ijzerwaren allemaal op één plek 038 385 92 99 | Puttenstraat 15, 8281 Genemuiden

Als vakman wil je door. Wij leveren gereedschap en ijzerwaren voor bouw en industrie.

• Handgereedschap & accu gereedschap

• Bevestigingsmaterialen

• Lijm, kit en reinigingsmiddelen

• A-merken voor professionals

• Deskundig advies

Snel geleverd, direct beschikbaar en altijd met kennis van zaken — wij zorgen dat jij door kunt.

Ontdek ons KMS-Systeem

Nieuw! Onze webshop!

STARTUP MET EEN TWIST

De laatste maanden ben ik volop bezig met start-ups. Heerlijk om te zien hoe mensen uit frustratie, opportunisme of enthousiasme een eenmanszaak uit de grond weten te stampen. Vaak zie ik bij deze vrije geesten, de nieuwste technologie voorbij komen.

Maar als accountant zie ik ook de keerzijde van deze soms razendsnel groeiende ondernemers. In de eerste fase hebben ze vaak te weinig geld voor professioneel advies en daardoor staat het niet goed, waardoor ze niet goed kunnen anticiperen op veranderingen. Hoe mooi is het om een beter klimaat aan de voorkant neer te zetten, zodat ze alvast de juiste juridische structuur hebben.

Nog leuker is het om die startende ondernemers met hun nieuwe ideeën te koppelen aan bestaande klanten, die al leveranciers en afnemers hebben. Laatst nog, een jong bedrijf is bezig met verwarmde gevels in de markt te zetten. Ik heb een gevelbouwer als klant die al jaren degelijk werk aflevert, maar altijd op zoek is naar vernieuwing. Als ik die twee elkaar laat ontmoeten, en dat het dan lukt, waardoor je een solide bedrijf geboren ziet worden, die weer werkgelegenheid creëert voor de regio, dan denk ik: een plus een is soms echt drie.

Ik gun het ze ook allebei, ik gun die startup zijn bestaansrecht en ik gun de klant zijn vooruitgang, zodat ze beide profiteren. Voor mij, en voor Moore MKW, is het weer een mooie kapstok om onze overige diensten uit te zetten. En als ik dan persoonlijk gewaardeerd wordt voor wat ik doe, dan word ik daar heel blij van. Bijdragen aan persoonlijk geluk, zakelijk succes en onze samenleving, dat is de missie van Moore MKW en daar ben ik dus de afgelopen tijd met veel plezier mee bezig geweest.

Moore MKW Petro Vosselam

Tekst: Ingrid Oosten // Fotografie: Fret Kraaij

Dokter van Deenweg 120 8025 BN Zwolle

038 44 472 06 www.moore-mkw.nl

De Onzichtbare Rendementsmaker van Slukom:

WAAROM DE BESTE INVESTERING IN UW PERSONEEL IN HET PLAFOND ZIT

Tekst: Alex de Jong // Fotografie: Robert Flierman

Veel ondernemers kijken bij het optimaliseren van hun bedrijfsvoering naar software, processen en marketing.

Maar het werkelijke rendement? Dat zit vaak verborgen in de muren en boven de hoofden van de medewerkers. Slukom Afbouw bewijst al bijna vijftig jaar dat een slimme afbouw de motor is achter een productieve werkdag.

In een tijd waarin de strijd om talent groot is en focus een schaars goed, wordt de fysieke werkomgeving een strategisch instrument. Marc Rolink, inmiddels twintig jaar directeur/eigenaar van Slukom Afbouw, ziet dat bedrijven vaak kansen laten liggen. Het eigen pand in Zwolle fungeert daarbij als het ultieme bewijs. ‘Wie hier binnenkomt, ziet in één oogopslag wat wij kunnen realiseren’, stelt hij met passende trots vast. Het pand illustreert op voortreffelijke wijze wat Slukom voor het bedrijfsleven kan betekenen. ‘Het was me te laag. Dus hebben we er een meter bij op laten zetten, waardoor de kantoorruimtes hoger werden. Dat creëert ruimte, en dat maakt het aanmerkelijk prettiger om in te werken.’ Maar ook binnen bestaande bouw, waar minder rigoureus kan worden verbouwd, zoeken de specialisten van Slukom altijd naar de meest fraaie en passende oplossing.

Het kostbare misverstand van de ‘industriële look’

De trend van open plafonds met zichtbare leidingen en airco-tubes oogt modern, maar kan een bedrijf onzichtbaar geld kosten door concentratieverlies.

‘Het lijkt zo leuk; een open plafond waarbij je de buizen, leidingen en airco-tubes ziet hangen. Zwart spuiten, een paar lampen eraan hangen en je hebt je industriële look’, begint Marc met een glimlach.

‘Pas gaandeweg ontdekt men, wanneer het kantoor vol zit en iedereen druk aan het werk is, belt en met elkaar praat, dat er heel veel onrust heerst.’

Nagalm en echo zijn de vijanden van productiviteit. ‘Pas dan realiseert men zich hoe belangrijk akoestiek is’, stelt hij. In het Experience Center in Zwolle laat Slukom ondernemers zien dat akoestiek niet alleen een technische eis is, maar een investering in welbehagen. ‘Dan merk je pas wat

voor gevoel van welbehagen je ervaart wanneer een ruimte rustig is en hinderlijke geluiden tot het verleden behoren.’

‘Kijken door muren’ voor een beter resultaat Rendement behalen betekent bij Slukom ook durven afwijken van de standaard. Waar veel afbouwbedrijven veelal simpelweg een bestek uitvoeren, fungeert het Slukom-team uit Zwolle als meedenkend partner. ‘Onze mensen kunnen door een pand heen kijken en mogelijkheden zien. Dat gaat verder dan standaard. Wij creëren graag voor iedereen de meest passende en werkbare oplossing.’ Het eigen pand is hiervan een mooi voorbeeld.

Dit meedenken resulteert in de praktijk vaak in een efficiëntere indeling of een slimmere investering. Marc haalt een voorbeeld aan van een project waar de oorspronkelijke plannen, na hun adviserende rol, grotendeels werden herzien. ‘Dat resulteert niet zelden in een betere indeling en zelfs een lagere investering dan aanvankelijk werd begroot’, stelt hij. ‘Er lag al een compleet plan en in eerste instantie werden wij alleen maar gevraagd voor de uitvoering. Uiteindelijk ging dat hele plan van tafel en hebben we onze oplossing en ideeën mogen uitvoeren. Het resultaat: een bijzonder prettige werkomgeving en dito tevreden klant en medewerkers…’

Ontzorging als standaard

Met een allroundmontageteam en een vast netwerk van partners - van stoffeerders tot installateursbiedt Slukom een totaalpakket. Of het nu gaat om volglaswanden, brandwerende scheidingswanden of complexe plafondoplossingen, het doel blijft hetzelfde: een omgeving creëren waarin mensen optimaal kunnen presteren. ‘Indien wenselijk coördineren wij werkzaamheden, zodat de klant er zelf geen omkijken meer naar heeft.’

Wie kiest voor de expertise van Slukom, kiest niet voor ‘een wandje’, maar voor een werkomgeving

die afgestemd is op uitstraling, geluidsisolatie en energieprestatie. Een gezonde werkplek is immers geen kostenpost, maar de basis voor elk succesvol bedrijf.

Over Slukom Afbouw Slukom Afbouw is gevestigd in Zwolle en werkt voor een brede kring aan opdrachtgevers, variërend van overheidsinstellingen en zelfstandige bedrijven tot winkelketens en onderwijsinstellingen.

Slukom B.V.

Simon Stevinweg 10 8013 NB Zwolle 038 33 190 96 www.slukom.nl

Een gebouw schoon opleveren is één ding.

Zorgen dat het erna prettig blijft om in te werken, begint daarna.

Van opleveringsschoonmaak tot dagelijkse schoonmaak.

Gom zorgt dat jouw gebouw schoon, representatief en gebruiksklaar wordt opgeleverd én dat het daarna ook schoon en prettig blijft voor medewerkers en bezoekers.

Met onze opleveringsschoonmaak leggen

we een goede basis voor het dagelijkse onderhoud van je gebouw.

We zorgen dat ruimtes schoon en gebruiksklaar zijn zodra de inrichting staat en gebruikers hun intrek nemen. Zo creëren we vanaf dag één een prettige werkomgeving — zonder gedoe.

Een prettige werkomgeving begint bij een goede eerste indruk — en bij schoonmaak waarop je kunt vertrouwen.

Erwin Bleker

Van oplevering tot en met dagelijkse schoonmaak

• Grondige opleveringsschoonmaak door specialisten.

• Laatste reiniging van alle ruimtes.

• Gebruiksklaar voor een fijne start.

• Een frisse en representatieve werkomgeving.

• Prettig voor medewerkers en bezoekers.

• Een goed gevoel vanaf dag één.

Op zoek naar een schoonmaakpartner voor jouw gebouw of project?

Samen zorgen we voor een resultaat waar je op kunt bouwen.

Gom Schoonhouden

Betrouwbaar en professioneel

Ervaren medewerkers met oog voor kwaliteit.

Altijd een scherpe prijs

Zonder concessies aan kwaliteit.

Vaste contactpersonen

Korte lijnen en snel schakelen.

Regionaal betrokken

Actief in Zwolle en omgeving.

• Dagelijkse schoonmaak en periodiek onderhoud.

• Ook specialistische reiniging zoals glasbewassing en vloeronderhoud.

• Vaste contactpersonen en korte lijnen. TIJDENS DE OPLEVERING

Meer weten? www.facilicom.nl/gom-schoonmaak/ sectoren/mkb/contact-regio-oost of scan de QR-code

STACON LEVERT MAATWERK TOT OP DE MILLIMETER

Tekst: Erik Riemens // Fotografie: Robert Flierman

De chef werkplaats die vroeger kok was. Of een medewerker die langs het pand aan de Rollecate in Nieuwleusen fietste, nieuwsgierig naar binnenstapte en er nu nog werkt. Het zijn zomaar twee voorbeelden, die directeur Robbin Wagenaar aandraagt hoe er gewerkt wordt bij Stacon, de specialist in lang plaatwerk. 'Mijn vader zegt altijd: ‘Een enkeling is een drenkeling.’ We doen het hier écht samen', aldus Robbin.

Stacon is met recht een familiebedrijf. Vader Rimt, die nog een eigen kantoor heeft in het fraaie bedrijfspand, begon in 1980 als eenmanszaak op een zolderkamer in Zwolle met bouwen constructietekeningen. In 1984 volgde de oprichting van Stacon, inclusief zetterij.

'Een jaar later richtte hij Stamon op, dat was een montagebedrijf. Stacon leverde aan Stamon. 'Mijn vader bouwde complete fabriekshallen, maar in 2004 toen het crisis was in de bouw heeft hij Stamon kunnen verkopen', voegt Robbin toe, die langzamerhand het bedrijf ingroeide.

Brommers en auto’s 'Ik was eerst jongerenwerker, maar dat bleek uiteindelijk toch niets voor mij te zijn, want ik nam de problemen van die jongeren mee naar huis. Vroeger was ik altijd al met brommers en auto’s bezig. Dat vond ik hartstikke mooi. Ik heb bij het Centrum Vakopleiding in Drachten de opleiding ambachtelijk loodkoper en zinkwerk gedaan. Daarna ben ik gaan werken voor Stamon en toen mijn vader dat bedrijf verkocht, werd ik zzp’er. Ik deed veel restauratiewerk en mijn laatste klus was een kerk in Kampen, waar ik twee jaar lang

gevelwerk heb gedaan. Heel mooi en specialistisch werk, want ik wilde geen woningbouw doen. Dan maak je alleen maar meters. Toen de crisistijd aanbrak, wilden mensen geen geld meer uitgeven aan restauratiewerk.'

Robbin ging daarna in gesprek met zijn vader en kwam vervolgens in de zaak bij Stacon. 'Ik ging mij bezighouden met het personeel. Wie hebben we nodig? Waar wordt iedereen blij van? En wat moeten we doen om te groeien? Vervolgens heb ik door een onafhankelijk bedrijf iedereen laten screenen. Daar zijn heel mooie dingen uitgekomen zoals vergaderingen, functioneringsgesprekken en echte aandacht voor het personeel. Daar haal ik ook mijn plezier uit, want ik ben echt een mensenmens.'

Dat was zo’n twaalf jaar geleden, nu is Robbin directeur en houdt hij zich ook bezig met de in- en verkoop. Stacon is een echte specialist in lang plaatwerk voor dak- en gevelbouw. We kunnen platen knippen tot zes meter, kanten tot vier meter en ponsen tot acht meter. En waar andere bedrijven ook kunnen knippen tot drie millimeter en zetten tot een lengte van vier meter, gaan wij verder, namelijk wel tot 8.64 meter.'

'Onze klanten zijn heel divers. Zo leveren we aan scheepsbouwers, scholen, chaletbouwers en aan andere industrieën. We doen nu nog 70% bouw en 30% andere werkzaamheden, ons streven is een 50%-50% verhouding.'

Drie zaken belangrijk

Afgezien van het afcoilen, slitten, knippen, zetten, kanten en ponsen, zijn drie zaken typerend voor familiebedrijf Stacon, dat zestien medewerkers heeft. De klant heeft een centrale positie, er wordt maatwerk geleverd en de betrokkenheid gaat verder dan andere bedrijven. Robbin vertelt het verhaal vaker, maar het is typerend voor Stacon.

'We hadden een keer een klant, die had een spoedklus, maar hij kreeg dat op korte termijn niet voor elkaar. Het enige dat hij wilde was zaken doen met een fijn bedrijf, dat hem écht zou helpen. Toen heb ik zelf dat onderdeel laten maken, ben in de auto gestapt en heb dat aan de andere kant van Nederland afgeleverd. Het is ook een mooi voorbeeld hoe we hier echt samen werken bij Stacon. Uiteindelijk is hij klant geworden en elke keer als hij producten afneemt, is er geen enkele discussie over de prijs. Want we zijn weliswaar iets duurder, maar we leveren wel kwaliteit, vakwerk en service.'

Stacon is ijzersterk in metalen en mensen. Een zin die wel vaker voorbijkomt. Maar het is echt zo, aldus Robbin. 'Bij veel bedrijven geef je aan wat je wilt en wordt het ook zo uitgevoerd. Als de klant bij ons komt, drinken we eerst koffie, bekijkt een van onze werkvoorbereiders de vraag en geven we advies. Dat is echt onze kracht.'

Van de rol

Snel handelen valt daar ook onder. Inmiddels is een rondleiding door het bedrijf gestart. Wat meteen opvalt: overal is het overzichtelijk, schoon en rustig. Er is ook veel raamwerk, dus daglicht en er is letterlijk veel ruimte. 'Kijk, hier heb je alle rollen. Dat is onze voorraad en daar heb je de plaatswerkingsmachines, die zijn allemaal CNC-gestuurd (Computer Numerical Control, red.). Soms heb je snel materiaal nodig voor het dak of de gevel van bijvoorbeeld een bijgebouwtje, anders kun je niet door met de bouw. Bij andere bedrijven moet je misschien wel een week of anderhalf wachten. Wij halen het van de rol af en hebben het in maximaal drie werkdagen klaar en geleverd. Wij kunnen veel sneller schakelen en we doen het met elkaar. Of je nu in de directie zit, werkvoorbereider of plaatbewerker bent. 'De een is niks meer of minder dan de ander. Als ik even moet bijspringen in de werkplaats, nou dan doe ik dat toch?'

Dat het personeel het goed naar de zin heeft bij Stacon, doet Robbin op zijn beurt ook weer goed. 'We zoeken allemaal het werkschaap met duizend poten, alleen die vind je niet. Daarom investeren we ook veel in onze mensen met opleidingen. We hebben best wel een jong team en hebben ook twee dames aan het werk. Het maakt echt niet uit of je iets

niet meteen kunt. ‘Wat heb je nodig om te zorgen dat je het over drie maanden wel kunt?’ Een opleiding?

Dan gaan we dat regelen. Dat is onze insteek. Zo hebben vier van de negen medewerkers in de werkplaats inmiddels een metaalopleiding. Op die manier krijg en houd je gemotiveerd personeel.'

Kok

En dat blijkt ook wel als Robbin de cirkel van het verhaal rondmaakt. 'Onze chef werkplaats was kok in Mallorca, verkocht zijn restaurant in de coronatijd en belde een keertje aan. ‘Ik vind het zo’n mooi pand als ik hier langskom, mag ik een keer binnenkijken?’ Vervolgens gaf ik hem een rondleiding. ‘Zoek je nog personeel?’ Ja, maar geen kok, ha, ha. Vervolgens zei hij dat hij het vak wel wilde leren. Mooi toch?

Eenmaal terug op de eigen werkplek, concludeert Robbin dat Stacon een echt familiebedrijf en ijzersterk in mensen en metalen is. 'Mijn vader zegt altijd een enkeling is een drenkeling. We doen het hier écht samen, maar je moet wel blijven investeren in je mensen.'

Stacon B.V.

Rollecate 75 7711 GG Nieuwleusen 0529 489 011 verkoop@stacon.nl

Het trainingsbureau voor de individu

Leiderschap - communicatie - persoonlijke ontwikkeling

Klaar om te jezelfenco.nlstarten?

Bedrijfsovername is veel meer dan cijfers alleen

Tekst: Alex de Jong // Fotografie: Fret Kraaij

'In een vorig artikel in Regiolokaal deelde ik een belangrijke persoonlijke mijlpaal: de verkoop van ons Kenniscentrum Arbeidsrecht en Kenniscentrum Ontslagrecht aan Hoff Legal (Hanneke Hoff). Hoewel het begeleiden van mkbondernemers bij de aan- en verkoop van bedrijven mijn dagelijkse juridische praktijk is, merkte ik nu pas écht hoe het voelt als zo’n traject over jezelf gaat', vertelt Peter Raven van Raven Advies. 'Ineens was ik niet de adviseur, maar het lijdend voorwerp. Dat brengt een heel nieuwe dynamiek met zich mee, waarin emotie een onverwacht grote rol speelt.'

Peter is jurist en gespecialiseerd in arbeidsrecht en ondernemingsrecht.

Vanuit zijn dagelijkse praktijk staat hij ondernemers met raad en daad terzijde. Vaak ook bij het (ver)kopen van ondernemingen. En ‘ineens’ was hij zelf aan de beurt: 'Als professioneel begeleider weet je exact hoe je een overnametraject strategisch, fiscaal en juridisch moet insteken. Maar wanneer het je eigen onderneming betreft, sta je er fundamenteel anders in. Er komt veel meer emotie bij kijken dan je van tevoren rationeel inschat', stelt hij. 'Deze persoonlijke ervaring heeft mij waardevolle lessen opgeleverd, die ik nu direct meeneem in de begeleiding van andere mkb-ondernemers. Het heeft mijn empathie voor de ondernemer aan de andere kant van de tafel enorm vergroot.'

Begin op tijd 'Doorgaans, zodra de ondernemer de grens van de zestig nadert, begint hij na te denken over de invulling van de rest van zijn leven. Het bedrijf afbouwen? Overdoen aan de kinderen?' De belangrijkste wijze les die hij inmiddels ook zelf heeft ervaren - en die hij elke ondernemer op het hart wil drukken - is: begin op tijd. 'Het opstarten van een verkoopof opvolgingstraject kost simpelweg tijd. In mijn eigen case was het na eerste gesprek met de potentiële koper binnen een uur duidelijk: we denken over zoveel zaken hetzelfde, dat overname een logische stap was. Maar we hebben vervolgens een vol jaar uitgetrokken om alles zorgvuldig uit te werken en te

realiseren', vertelt hij. 'Want rust aan de voorkant garandeert kwaliteit aan de achterkant.'

Valse emoties

'Ik werd onlangs getriggerd door een podcastinterview met Frans van der Kolk. Hij zei heel nuchter: 'Weet je, ik heb geen kinderen die het bedrijf willen overnemen, dus die gaan het dus ook niet overnemen.' Dat snijdt hout. Te veel ondernemers laten zich in deze fase leiden door valse emoties. Ze willen koste wat kost dat de kinderen de zaak overnemen, simpelweg omdat het een familiebedrijf is. Dat is helaas vaak hét recept voor een mislukking.' Juist daarom moet je je als ondernemer ‘aan de voorkant een aantal harde, rationele vragen stellen’, zegt Peter: 'Heb ik binnen mijn familie of huidige bezetting écht wel een geschikte opvolger? Beschikken

de kinderen wel over de specifieke kwaliteiten en competenties om het bedrijf succesvol voort te zetten? Of moet ik, in het belang van de continuïteit en het personeel, de opvolger juist extern zoeken?'

Niet het hele verhaal 'Wanneer een ondernemer met de gedachte speelt om te verkopen, is de accountant traditioneel het eerste aanspreekpunt met de vraag: 'Wat kan ik voor mijn bedrijf krijgen?' Hoewel de accountant uitstekend een cijfermatige waardering kan uitbrengen, schuilt hier direct een gevaar. Een accountant kijkt heel vaak vanuit een puur fiscaal en historisch oogpunt. Dat maakt de rol per definitie niet altijd volledig objectief of marktgericht. Dat moet je als ondernemer in deze fase niet willen', klinkt het. 'Je kunt promoveren op waarderingsvraagstukken; er bestaan honderden theoretische rekenmodellen en methodes. Maar de praktijk vraagt om een bredere blik.' Zijn advies: 'Een second opinion op een waardering kan een uitstekend instrument zijn om een nieuwe, verfrissende invalshoek te pakken en de vaak hoge verwachtingen vooraf realistisch te temperen. Er zijn immers veel meer wegen die naar Rome leiden dan dat de accountant overziet.'

'Het kapitaal zit in de mensen' 'Bedrijfswaardering is geen puur cijfermatige benadering. Een ondernemer kan bijvoorbeeld veel meer begaan zijn met het welzijn van het personeel dan met de allerhoogste verkoopprijs', vertelt hij. 'Zo begeleid ik momenteel de

verkoop van een installatiebedrijf waarvan de eigenaar heel duidelijk heeft gezegd: 'Ik wil mijn personeel goed onderbrengen. De koper moet iemand zijn uit de sector en hij moet snappen dat het kapitaal van dit bedrijf in de mensen zit.' Vanuit die menselijke en strategische filosofie ga je op zoek naar de juiste match. De ‘ideale koper’ is de partij die past bij de markt, de strategie en de cultuur van het bedrijf.'

Raven Advies

'Wat is onze toegevoegde waarde? Wij geloven dat een succesvolle bedrijfsoverdracht bij uitstek een multidisciplinair traject is. Dus werken wij intensief samen met een accountant, een fiscalist en een notaris, maar we trekken de waardering breder. We kijken ook naar juridische contracten, risico’s, marktstrategie van de komende jaren en - niet onbelangrijk - naar de menselijke factor binnen het bedrijf. Past deze stap bij de markt? Klopt het plaatje voor het personeel? Met die brede blik onderscheiden we ons. Of het nu gaat om een lokale installateur met drie of vier man personeel, of om een grote organisatie met honderdvijftig medewerkers in de gezondheidszorg: de dynamiek blijft in de kern gelijk.'

Vertrouwen

'Bedrijfsoverdracht is topsport. Zorg ervoor dat je in zee gaat met een partij waarin je blindelings vertrouwen kunt stellen. Iemand die aan de voorkant met je meedenkt, die valse sentimenten durft te benoemen en die verder kijkt dan de cijfers onder

de streep. Als de basis klopt en de begeleiding objectief en breed is, dan weet je zeker dat het goed komt.' Oh, en voor iedereen die denkt: KCA en KCO zijn niet meer van Peter, wat betekent dat in de praktijk? 'Ik blijf, ook na de verkoop van KCA en KCO gewoon betrokken', vertelt hij. 'Daarnaast hopen we de Raven Advies werkzaamheden op korte termijn voort te zetten onder het label Hoff Advisory!'

Raven Advies B.V. Koestraat 35 8011 NJ Zwolle 06 538 77 767 www.ravenadvies.nl

Tekst: Alex de Jong // Fotografie: Robert Flierman

Zwolse Zonwering byGroothuis®

NATUURLIJK DE COOLSTE OPLOSSING®

‘Wie kiest voor zonwering, kiest voor comfort, uitstraling en een slimme investering in de toekomst’, stelt Herman Groothuis van Zwolse Zonwering byGroothuis®. En hij vervolgt: ‘Bij Zwolse Zonwering byGroothuis® bent u aan het juiste adres voor hoogwaardige zonwering voor iedere toepassing.

Of het nu gaat om uw woning, kantoor, winkelpand, veranda of terras: wij denken met u mee en zorgen voor een oplossing die écht past.’ Herman heeft ook hier letterlijk een patent op: ‘Bij ons krijg je ‘Natuurlijk de Coolste Oplossing®’!’

Goede zonwering doet zoveel meer dan alleen schaduw creëren. Het houdt hinderlijke zonnestralen buiten, behoudt lichtinval binnen en vermindert warmte in huis - of op de werkplek - en draagt bij aan een prettiger binnenklimaat. ‘Daardoor blijft een ruimte koeler, comfortabeler en energiezuiniger. Zeker met de warme zomers van tegenwoordig is de juiste zonwering geen luxe, maar een verstandige keuze’, weet hij.

‘Naast functionaliteit speelt natuurlijk ook uitstraling een grote rol. Zonwering bepaalt mede het karakter van een woning of bedrijfspand. Daarom bieden wij een ruime keuze uit kleuren, stoffen, materialen en uitvoeringen. Van modern en strak tot klassiek en sfeervol: met onze veelzijdige collectie creëren wij altijd een oplossing die past bij de persoonlijke smaak, gevel en omgeving.’

Zwolse Zonwering byGroothuis® werkt nauw samen met Harol uit België, een toonaangevende leverancier

van kwalitatieve en innovatieve zonweringsystemen. ‘Dankzij deze samenwerking leveren wij producten die bekendstaan om hun duurzaamheid, betrouwbaarheid en fraaie afwerking.’ Voor Herman en zijn medewerkers staat persoonlijk advies centraal. ‘Wij luisteren naar wensen, bekijken de situatie zorgvuldig en denken actief mee in praktische én mooie oplossingen.

Wij maken waar wat we zeggen. Onze klanten waarderen dat, en dat zie je terug in onze reviews.’

‘Ook duurzaamheid vinden wij belangrijk. Wij denken aan het milieu en aan onze toekomst. Daarom gaan wij bewust met materialen om en recyclen wij waar mogelijk. Zo combineren wij comfort en kwaliteit met verantwoord ondernemen’, klinkt het. ‘Van screens, pergola- of knikarmschermen tot verandazonwering en maatwerkoplossingen: wij bieden zonwering die beschermt, verfraait en jarenlang meegaat.’

Meer weten? Bel Zwolse Zonwering byGroothuis® voor een showroomafspraak. ‘In onze showroom ontdekt de bezoeker de vele mogelijkheden, kleuren en materialen. Je ontvangt gratis en vrijblijvend advies, volledig afgestemd op alle persoonlijke wensen.’

Zwolse Zonwering® Faradaystraat 23 - 25 8013 PH Zwolle 038 26 000 20 www.zwolse-zonwering.nl

Na veel voorbereidingen is het eindelijk zover:

DE BEDRIJVENCONTACTDAGEN KOMEN NAAR ZWOLLE!

Op donderdag 29 en vrijdag 30 oktober opent de Rode Hal in Zwolle de deuren voor een nieuw en inspirerend ondernemersevent: Bedrijvencontactdagen Zwolle. Twee dagen lang staat alles in het teken van netwerken, ontmoeten en samen de regio Zwolle sterker maken.

Dit is hét moment om jouw bedrijf zichtbaar te maken voor honderden ondernemers uit de regio Zwolle.

Of je nu wilt werken aan:

• nieuwe leads,

• meer naamsbekendheid,

• of het delen van jouw kennis en expertise,

Bedrijvencontactdagen Zwolle helpt je om jouw ambities waar te maken en je bedrijf verder te laten groeien.

Zwolle is dé plek voor innovatieve ondernemers, succesvolle mkb’ers en zelfstandige professionals.

Tijdens de Bedrijvencontactdagen:

• O ntmoet je ondernemers uit alle branches,

• O ntstaan nieuwe samenwerkingen,

• Bouw je actief aan je netwerk én je zichtbaarheid in de regio.

In het kort:

• t wee dagen volop netwerken

• Bruisende ondernemerssfeer

• Overzichtelijke en professionele beursopzet

• Evenwichtig en divers bedrijvenaanbod

• Interessante randevents en kennisdeling

• Focus op Regio Zwolle

• Aandacht voor gastvrijheid en culinaire beleving

Wil jij jouw bedrijf stevig positioneren in de regio Zwolle en onderdeel zijn van dit nieuwe ondernemersplatform? Regiolokaal nodigt je van harte uit om deel te nemen aan Bedrijvencontactdagen Zwolle. Graag bespreken wij samen welke deelname het beste bij jouw bedrijf past.

Bedrijvencontactdagen Zwolle info@bedrijvencontactdagenzwolle.nl 038 30 357 00 www.bedrijvencontactdagenzwolle.nl

Bedrijfsovername financieren? De mogelijkheden zijn vaak groter dan gedacht

RABELINK FINANCE CONSULTANCY IS EEN GEVESTIGDE NAAM IN DE FINANCIËLE WERELD

‘Voor een kleine club doen we naar verhouding veel overnames, dit komt mede door onze expertise in financieringen.’ Het is één van de eerste zinnen in het gesprek met Michel Rabelink van Rabelink Finance Consultancy. Hij typeert de dagelijkse praktijk: waar veel ondernemers denken dat groei via overnames niet haalbaar is, blijkt er in werkelijkheid meer mogelijk dan gedacht. Rabelink Finance Consultancy begeleidt ondernemers dagelijks bij het realiseren van overnames – van strategie tot financiering en afronding.

Tekst: Rudi Buitenkamp // Fotografie: Stefan Kemper

‘We schuiven steeds meer op richting de top van het mkb’

(Michel Rabelink, eigenaar Rabelink Finance Consultancy)

Michel Rabelink en Mathijs Elshof worden door bedrijven ingeschakeld om een overname van begin tot eind te begeleiden. In de regio Salland en daarbuiten begeleidde Rabelink Finance Consultancy uiteenlopende transacties in onder meer de bouw, handel en softwaresector. Die brede ervaring maakt dat voor vrijwel iedere overname een passende structuur en financiering kan worden ingericht.

Rabelink Finance Consultancy is inmiddels een gevestigde naam in de regio met hoge expertise.

‘We schuiven steeds meer op richting de top van het mkb en we schurken aan tegen het niveau van de grotere bedrijven in onze branche. Laatst kregen we nog complimenten van een groot kantoor op de Zuidas. Ze waren onder de indruk van onze totale begeleiding.Van boekenonderzoek tot transactiedocumentatie; alles klopte tot in detail’, stelt de oprichter en naamgever vol trots. Wat begon als een compacte, betrokken adviespraktijk is uitgegroeid tot een stabiele en vertrouwde speler in financieringen en overnames.

Sterk groeiende speler in de fusies, overname en financieringsmarkt De trots is terecht en mede ingegeven door enkele aansprekende prijzen en onderscheidingen. Zo werd

Rabelink Finance Consultancy door collega-ondernemers al uitgeroepen tot Onderneming van het Jaar in de gemeente Raalte. En sinds eind vorig jaar mag het zich Overnamekantoor van het Jaar (categorie small) noemen. Deze eretitel is in het leven geroepen door Brookz, een landelijk platform voor bedrijfsovernames. Het juryrapport heeft mooie woorden over voor het kleine, niche kantoor uit Raalte: ‘Persoonlijk, snel, creatief, met een sterk netwerk en naar verhouding veel deals voor een relatief kleine club. Ook de variatie in deals valt op. Van groothandel tot softwarebedrijf.’

Waar eigenaar Michel Rabelink zelf zijn achtergrond in de bancaire sector heeft, is collega en bedrijfsadviseur overnames Mathijs Elshof juist afkomstig uit het bedrijfsleven. Daar deed hij veel ervaring op toen zijn werkgever in de software-industrie zich vaak op het overnamepad begaf. Tevens was hij actief als finance manager bij een beursgenoteerd bedrijf en CFO bij een consultancybedrijf dat eigendom is van een vanuit Londen aangestuurd private equity bedrijf. Bij al deze bedrijven was hij zeer actief met overnames aan de koopkant. ‘Onze krachten smelten hier mooi samen’, aldus Michel.

Om aan de groeiende vraag te voldoen is afgelopen maand ook Marien Wallink aangesloten bij het

kantoor. Hij komt bij de ABN AMRO vandaan en met zijn achtergrond wordt er gezorgd dat elke goede overname een financiering krijgt. Hij zorgt op tijd voor een heldere screening en dat de structurering zo in elkaar steekt dat de overname ook goed te financieren is.

Financiering

In de komende jaren bereikt een grote groep ondernemers de pensioengerechtigde leeftijd. Zonder goede opvolging en financiering kan de continuïteit van bedrijven onder druk komen te staan. Een overname valt of staat daarom met de juiste financiering. Waar ondernemers vaak denken dat zij volledig afhankelijk zijn van een bank, blijkt in de praktijk dat financiering steeds vaker uit meerdere bronnen wordt opgebouwd. Rabelink Finance Consultancy combineert bancaire financiering met alternatieve oplossingen, zoals investeerders, verkopersleningen of maatwerkstructuren. Juist die combinatie maakt dat er vaak meer mogelijk is dan vooraf wordt gedacht.

Naast financiering van overnames zorgt Rabelink Finance Consultancy ook voor bedrijfsfinanciering voor vastgoed, werkkapitaal en/of bedrijfsmiddelen. Ondanks de relatief kleine schaal weet Rabelink Finance Consultancy vele ondernemers te verrassen met

‘Elke goede overname verdient een financiering’

(Mathijs Elshof, bedrijfsadviseur overnames Rabelink Finance Consultancy)

de ingenieuze wijze waarop een financiering tot stand komt. Want, financiering is een hulpmiddel om de ondernemer te kunnen laten groeien. Je hoeft tegenwoordig geen zaken of niet uitsluitend zaken te doen met een bank of andere financiële instelling. Om maar een voorbeeld te geven: ‘Ondernemers die hun bedrijf goed hebben verkocht, hebben een flink bedrag op de bankrekening en zijn op zoek naar investeringen die rendement opleveren.’

Hoe fijn is het dan als je aan de hand van Rabelink Finance Consultancy andere wegen kunt bewandelen. Ten eerste krijgen ze bij Rabelink Finance Consultancy vanwege jaren bancaire ervaring veel gedaan bij de banken en ten tweede beschikken ze over een uitgebreid netwerk van particuliere vermogende investeerders en fondsen.

Salland Investeringsfonds

Met de introductie van het Salland Investeringsfonds speelt Rabelink Finance Consultancy daarnaast in op de

Salland Investeringsfonds

0572 214 034

info@sallandinvesteringsfonds.nl www.sallandinvesteringsfonds.nl

groeiende behoefte van ondernemers om vermogen te investeren na verkoop of naast hun huidige onderneming. Waar Rabelink Finance Consultancy ondernemers helpt met (groei) financiering, overnames en verkoop of aankoop van het bedrijf zorgt het Salland Investeringsfonds ook dat ondernemers geholpen worden met vermogensopbouw. Zo staat het kantoor de ondernemer bij tijdens hun gehele ondernemersreis. Investeerders kunnen gelden investeren in andere plaatselijke ondernemers die groeikapitaal nodig hebben maar óók in unieke beursgenoteerde kwaliteitsbedrijven. De inleg voor investeerders is minimaal honderdduizend euro.

Elk goed bedrijf verdient continuïteit

Een bedrijfsovername is voor veel ondernemers een grote stap. Juist dan is het belangrijk om te weten wat er wél kan. Met ervaring, een sterk netwerk en een praktische aanpak helpt Rabelink Finance Consultancy om kansen concreet te maken – en overnames daadwerkelijk te realiseren. Voor zowel kopers als verkopers. Elk goed bedrijf verdient continuïteit. Dat vraagt om de juiste partner én de juiste financiering.

Rabelink Finance Consultancy Klipperweg 14 8102 HR Raalte 0572 760 121 info@rabelinkfc.nl www.rabelinkfc.nl

Regiolokaal was erbij

NETWERKLUNCH AVXL

Op 12 maart bezochten de members van Regiolokaal AVXL. Bij binnenkomst werden we direct verwelkomd door de indrukwekkende sfeer van licht en geluid. Na een leuke quiz was er volop tijd om te genieten van lekker eten en om te netwerken. Het werd een waardevolle middag, met mooie nieuwe connecties.

Op 9 april waren we welkom bij Vadesto, een prachtige locatie. Tijdens een uitstekend verzorgde netwerklunch ontstond een waardevolle en gezellige middag, waarin ondernemers elkaar ontmoetten en volop visitekaartjes uitwisselden.

Regiolokaal was erbij...

Regiolokaal was erbij KICK-OFF APRIL

Op 22 april was Regiolokaal te gast bij de Makersfabriek in Zwolle voor de kick-off. Hier werden we warm ontvangen met heerlijke hapjes en drankjes verzorgd door Bruist Catering. De locatie was sfeervol en gezellig, en de verrassende hapjes maakten het extra genieten. Na ontvangst van het magazine werd het een geslaagde en ontspannen netwerkavond.

Regiolokaal was erbij...

Regiolokaal was erbij

NETWERKLUNCH

MEI

Op 21 mei vond de netwerklunch van Regiolokaal plaats bij Pijlman Kantoormeubelen. Een inspirerende locatie en een geslaagde middag vol nieuwe ontmoetingen en waardevolle contacten.

Regiolokaal was erbij

Op 11 juni waren we te gast bij Gerson voor een gezellige netwerklunch. Een mooie middag vol verbinding, gesprekken en genieten op een prachtige locatie. Hierbij ontstonden waardevolle connecties en werden mooie nieuwe samenwerkingen in gang gezet.

Regiolokaal brengt ondernemers en bedrijven uit de regio samen in een energiek en betrokken netwerk. Een plek waar je elkaar ontmoet, inspireert en samen groeit. We geven lokale bedrijven zichtbaarheid, stimuleren mooie samenwerkingen en bouwen samen aan een sterke, levendige regio Zwolle.

Wil je ook onderdeel worden van onze netwerkclub?

Neem dan eens een kijkje op www.regiolokaal.nl

MONTAC

DRAMtastisch

Elco Totaal is dé specialist in schrobzuigmachines en stofzuigers. Dankzij jarenlange ervaring in de schoonmaakbranche leveren wij niet alleen machines, maar vooral oplossingen die écht het verschil maken.

Kwaliteit en betrouwbaarheid staan bij ons altijd centraal. Je kunt rekenen op snelle service, persoonlijke begeleiding en deskundig advies – vanaf het eerste contact tot het moment dat je volledig vertrouwd bent met de machine. We denken actief met je mee, schakelen snel en zorgen altijd voor een schoonmaakoplossing die perfect aansluit op jouw situatie.

Spitsstraat 3 8102 HW Raalte

coen@elcototaal.nl 06 868 77 988

Snelle service

Jarenlange ervaring

Kwaliteit en betrouwbaarheid staan voorop

Te huur

BEDRIJFSPAND MET KANTOOR OVER TWEE LAGEN

• Dit bedrijfspand bestaat uit ca. 2.290 m², gesitueerd op een kavel van ca. 4.024 m²;

• Kantoor voorzien van o.a. ruime kantoorvertrekken, elektrische entreedeur en kantine;

• Bedrijfsruimte; vrije hoogte ca. 8 meter, ruime overheaddeur en loadingdock;

• Voorgelegen ruim omheind en bestraat terrein;

• Goed gelegen op het bedrijventerrein Marslanden;

• Huurprijs € 195.000,-- exclusief btw per jaar.

www.benjaminfranklinstraat3-zwolle.nl

Te koop BELEGGING

VOLLEDIG VERHUURD ZORGCOMPLEX IN ZWOLLE

• Ca. 796 m²;

• Zelfstandige entree en gezamenlijke wachtruimte;

• Geheel gesitueerd op de begane grond;

• Volledig verhuurd aan zorgpartijen, zoals huisarts, fysiotherapeut en mondhygiënist;

• Energielabel A;

• Bruto AanvangsRendement 7.8%;

• Loopafstand van het centrum van Zwolle;

• Gelegen in de Zwolse wijk Dieze;

• Koopsom € 1.600.000,00 k.k.

Het Informatiememorandum (IM), met daarin nadere informatie is op te vragen via info@kroesetempert.nl

... weet wat er speelt

Te huur

Stationsweg 44 te

KARAKTERISTIEK, MONUMENTAAL SOCIËTEITSGEBOUW

OP EEN ABSOLUTE TOPLOCATIE

• Ca. 116 m² totale oppervlakte kantoorruimte;

• Bestaande uit drie kantoren;

• Beschikt over eigen pantry en toilet;

• Servicekosten zijn inbegrepen;

• Ruime parkeervoorzieningen in de directe omgeving;

• Uitstekende bereikbaarheid (ook met OV);

• Gelegen naast het station Zwolle;

• Huurprijs € 2.550,-- exclusief btw per maand.

www.stationsweg44-zwolle.nl

Te huur

KANTOORRUIMTE NABIJ DE BINNENSTAD ZWOLLE

• Ca. 1.020 m² kantoorruimte;

• Grote kantoortuin op de verdieping;

• Ivm voorgenomen herontwikkeling in het gebied beschikbaar voor tijdelijke verhuur;

• Ruim parkeren - 35 eigen parkeerplaatsen;

• Gunstige bereikbaarheid ten opzichte van belangrijke uitvalswegen zoals de A28/ N35;

• Gelegen nabij de binnenstad van Zwolle;

• Huurprijs € 120,-- exclusief btw per m².