Marketing Facts

Veel bedrijven maken reclame voor hun product of dienst. Meestal is het doel om op een relevant moment, bij een relevante doelgroep, met een relevante boodschap onder de aandacht te komen. Als de boodschap impact heeft, dan is de kans op een succesvolle campagne het grootst. Maar hoe doen we dat?

In Marketing Facts bekijken we het commu- Door het coronavirus is dit jaar alles anders, maar ook nu wornicatie- en marketingvak vanuit het thema den we in de laatste zes weken van het jaar weer extra overladen van de uitgave. In deze column gaat het met reclameboodschappen die we onbewust in ons opnemen. daarom over Impact. Ons koopgedrag wordt daarbij beïnvloed door de emotie die wij hebben bij reclame-uitingen. Bedrijven spelen daarop in en KERSTRECLAMES DIE IMPACT HADDEN gaan fl ink aan het werk om ons extra te laten consumeren. Op Rondom de decemberfeestdagen wordt door veel het moment dat ik dit stuk schrijf, word ik overladen met Black adverteerders extra groots uitgepakt en wordt zeker gebruikgemaakt van de factor emotie. Dit zijn een paar reclames die ons de afgelopen jaren massaal raakten. Friday-aanbiedingen en deze worden de komende weken opgevolgd door de ene na de andere aanbieding die ons moet verleiden om te kopen. Een belangrijk toverwoord is korting en vooral wij Nederlanders zijn daar gevoelig voor. Maar meer succesvol zijn bedrijven die + een campagne lanceren die de consument écht raakt. Door op emotie te richten, worden we in ons onderbewustzijn overladen met prikkels die ons aanzetten tot actie. Een uiting waarmee je de emotie van de ontvanger weet te raken, maakt veel meer los dan een lawaaierige van/voor advertentie.

JOHN LEWIS & WAITROSE De reclame waar rondom kerst misschien wel het meest naar uit wordt gekeken, is die van het Britse warenhuis John Lewis & Waitrose. De marketingafdeling komt altijd met een mooi verhaal waar menigeen het niet droog bij houdt. Afgelopen jaar was het de beurt aan draakje Edgar, maar daarvoor scoorden ook Buster the Boxer en Monty the Penguin goed. Misschien draait het dit jaar tijdens de feestdagen wel nog meer om gezellig bij elkaar zijn, binnen de mogelijkheden dan. Een slimme adverteerder heeft nu een campagne klaarstaan die daarop inspeelt. Ik ben benieuwd waar Unox, Jumbo en andere “sfeermakers” dit jaar mee komen.

STAATSLOTERIJ Ook de Staatsloterij slaagde er de afgelopen jaren in om een mooi staaltje emotie op de beeldbuis te brengen. Was het eerder al de beurt aan hondje Frekkel die bang was ingeruild te worden als zijn baasjes de loterij zouden winnen, vorig jaar stal het egeltje Freddie de show.

1. Goede reclame begint met een goed idee. De creatieve invulling bepaalt voor een groot deel het succes van je campagne. 2. Zorg dat je belofte in één zin te vangen is zodat de ontvanger niet direct wegklikt of de pagina omslaat. 3. Laat duidelijk zien wie de afzender is en zorg voor herkenbaarheid met je logo en huisstijl. 4. Gebruik beeld dat het emotionele brein prikkelt. We vertrouwen en reageren vooral op dat wat we met onze ogen waarnemen. 5. Durf voor elk kanaal een eigen versie van je campagne te maken, maar zorg wel voor herkenbaarheid. Een boodschap komt op een smartphone anders over dan op een billboard. Meer weten over dit onderwerp of zelf een impactvolle campagne starten? Intens bestaat dit jaar 25 jaar en met die ervaring ontwikkelen we campagnes met impact voor onze klanten.

PLUS SUPERMARKTEN (2018) In 2018 kwam PLUS Supermarkten met een ontroerende reclame over een kerstvierende familie, waarbij de moeder er niet meer is. Toch kijkt ze stiekem een beetje mee, terwijl dochter volgens het traditionele familierecept een rollade bereidt. Een inlevende reclame. Jasper Leene Intens Communicatie en Reclame www.intens.nl