Веко №8 - 2019

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

ÂÅÊÎ 8 [233] 2019

Eyewear business magazine VEKO

¹ 8 [233] 2019

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

îêòÿáðü

obl_all_v08-19_o1.indd 1

25.09.2019 13:06:21

3,5 Обучение ОПТИКА-КОНСУЛЬТАНТА А Нужно

Важно

Консультанты часто не имеют специального образования

тыс. руб. год

Системно

Работает с клиентами и высокотехнологичными продуктами. От него зависит впечатление, лояльность клиента, репутация салона и экономические показатели предприятия

Самостоятельно организовать системное обучение не всегда возможно

Онлайн-обучение НЕПРЕРЫВНОЕ КОНТРОЛИРУЕМОЕ ДОСТУПНОЕ

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Непрерывно Ежемесячно предоставляются образовательные материалы. Онлайн-тестирования по итогам самостоятельной работы

Под контролем Все результаты тестирований и их анализ предоставляются руководителю. Возможность выстроить систему мотивации по успеваемости

Доступно Стоимость годового обучения одного сотрудника – всего 3500 руб.

Как работает сервис непрерывного обучения Шаг 1. Заявка на обучение Шаг 2. Регистрация на курс и доступ в личный кабинет Шаг 3. 12 часов в месяц онлайн-работы с образовательными материалами Шаг 4. Ежемесячное тестирование и анализ результатов Шаг 5. Результаты и аналитика ежемесячно предоставляются руководителю Шаг 6. Выдача сертификата о прохождении годового обучения Подробная информация:

www.veko.ru

obl_all_v08-19_o1.indd 2

8 (812) 603-40-02

kosov@veko.ru

25.09.2019 13:06:23

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Luisoptica_v08-19_o1.indd 1

25.09.2019 13:03:18

НЕЗАВИСИМЫЙ ОПТИЧЕСКИЙ ЖУРНАЛ

N0 8 (233) 2019

Содержание CONTENTS ТЕМА НОМЕРА: THE TOPIC OF ISSUE:

ОЧКИ ЦИФРОВОГО ВЕКА Glasses of a digital century

Calvin Klein

8 12

Helen Rocha

JOOP!

18

ТЕНДЕНЦИИ TRENDS

6

Модный обзор Fashion review

27

Оптический дресс-код: какие очки носить на работу в XXI веке? Какие очки подходят для работы в офисе с точки зрения соответствия их современному дресс-коду?

6 AM Group: очки для смарт-покупателей AM Group: glasses for smart shoppers

Optical dress code: what glasses to wear to the office in the 21st century?

8 Calvin Klein, или Новый триумф минимализма

Which glasses are suitable for working in the office in terms of compliance with the modern dress code?

Calvin Klein or the new triumph of minimalism

10 В будущее – с логотипом Calvin Klein Jeans Into the future - with Calvin Klein Jeans logo

12 Helen Rocha навеки в женских сердцах Helen Rocha forever in women’s hearts

14 Maybach – подлинная роскошь в мире очков Maybach – genuine luxury in the world of glasses

16 Легкость и комфорт от «Медстар» Lightness and comfort by “Medstar”

18 JOOP! – комбинируем формы и материалы JOOP! – combine shapes and materials Оптический дресс-код

19 Революционные очки-маска от Porsche Design Revolutionary Goggles by Porsche Design

20 Новое лицо Zilli The new face of Zilli

21 Архитектурный минимализм Titanium от O rgreen Ørgreen Titanium Architectural Minimalism

22 На трудовые подвиги с Tom Hart On labor feats with Tom Hart

soderg_v08-19_o2.indd 2

32

27

Сила камня О том, какие камни — драгоценные и полудрагоценные — производители очков как ювелирных украшений используют для декорирования в наши дни, вы узнаете из нашего материала.

The Stone’s Force What kind of stones – precious and semiprecious – use eyewear manufacturers for decoration - this you can learn from our article below.

29.09.2019 16:08:54

Т ЕМ А НОМЕРА:

Очки цифрового века

46

«Умные» очки в кино

Ношение контактных линз в эпоху цифровых технологий В этой статье мы обсудим, каким образом дискомфорт в контактных линзах связан с влиянием на зрительную систему цифровых технологий, а также рассмотрим возможности успешного ношения линз и примеры продукции, которая для этого лучше всего подходит.

24

Contact lens wear in digital era In this article we will discuss how discomfort in contact lenses is related to the impact of digital technologies on visual system. We will also consider the possibilities of successful lens wearing and examples of proper products.

очки в кино 24 «Умные» Устройства дополненной реальности становятся частью если и не нашей обыденной жизни, то как минимум нашего медиапространства. Какую роль играют «умные» очки в кино?

“Smart” glasses at cinema Augmented reality devices become part our media space. What is the role of “smart” glasses at cinema?

40

Компьютерные очки, или Очки цифрового века Тема компьютерных очков в последние годы у всех на устах, и тем не менее связанных с ними вопросов у пользователей компьютеров по-прежнему остается немало. Разбираемся в них вместе с экспертами.

...в эпоху цифровых технологий

70

46

Как оптимизировать приобретение очков онлайн? Потребители все чаще предпочитают покупать очки через Интернет. И задача профессионалов — помочь покупателю приобрести тот товар, который ему подходит, максимально удобным для него способом. Один из них — предоставление услуг примерки очков онлайн.

Computer glasses, or Glasses for the digital age Computer glasses are on everyone’s lips nowadays. Nevertheless, computer users still have many questions that we will discuss today with the specialists.

How to optimize the acquisition of glasses online?

The task of professionals is to offer the buyer the opportunity to purchase exactly the product that suits him in the most convenient way for him. One of such methods is the use of online fitting points services.

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ THEORIES AND TECHNOLOGIES

Компьютерные очки

40

44

Пять мифов о зрении: офтальмология о народной медицине Five myths about vision: ophthalmology about folk medicine

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН OPTICAL SALON

36

Прическа и очки: в поисках гармонии Нужно ли стремиться к гармонии между ними? Конечно! Сегодня мы познакомим вас с актуальными стрижками и расскажем, какие очки к ним подходят.

Hairstyle and glasses: in search of harmony Hairstyle and glasses: is it necessary to strive for harmony between them?

Sure! Indeed, in this case, not only they, but, most importantly, their owner will look doubly attractive.

73

Ваш клиент – поколение Y, или Как продавать очки миллениалам Кто такие миллениалы и что им может предложить оптический салон? Нужно ли искать отдельный подход к таким клиентам? Эти вопросы интересуют многих, попробуем ответить хотя бы на часть из них.

Your customer is Generation Y or how to sell points to millennials Who are the millennials and what can the optical salon offer them? Do you need to look for a separate approach to such clients? Many people are interested in these questions: we try to answer some of them.

soderg_v08-19_o2.indd 3

29.09.2019 16:08:56

ОПТОМЕТРИЯ OPTOMETRY

50

Подбор линз сложного дизайна – насущная потребность

Правильный уход за линзами – вклад в здоровье глаз

54

Здесь мы раскроем причину того, почему работа со «сложным дизайном» — с торическими и мультифокальными контактными линзами — является в наше время как никогда вознаграждающей и выгодной для специалистов.

Следование правильной схеме использования современных средств по уходу, а также приемлемая забота пациентов в возрасте старше 40 лет о здоровье глаз позволят им успешно продолжать носить линзы и в зрелые годы.

Fitting of contact lenses with complex design is an urgent need

Proper lens care is contribution to eye health In this article we’ll discuss how users over 40 years old can continue successful contact lens wear. Acceptable care products and comprehensive eye health care make an important contribution in achieving this goal.

In this article we will find out the reason why working with contact lenses of toric or multifocal designs is more rewarding and profitable for specialists than ever.

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС OPTICAL BUSINESS

марка как современная эволюция 60 Частная 84 бренда Опыт создания частных марок контактных линз в мире и в России Private label as a modern brand evolution

Обучаем оптика-консультанта онлайн На сентябрьской выставке MIOF-2019 с успехом прошел семинар по непрерывному онлайн-обучению оптиков-консультантов. Этот относительно новый для нашего рынка сервис вызывает живой интерес со стороны руководителей оптических компаний.

The article gives the concept of a brand and a private label, considers the history of the brand’s development, and also summarizes the ten year experience of the Oftaderm Medical Group in implementing the contact lenses private label projects in Russia.

76

We teach optical shop attendants online

Агрегаторы – двигатели торговли на оптическом рынке Как сформировались эти мощные торговые площадки, какими они бывают и почему сегодня являются одним из самых эффективных инструментов для развития бизнеса? Есть ли секреты, помогающие участникам оптического рынка извлекать из сотрудничества с ними максимальную пользу?

Marketplaces – engines of trading on the optical market This article discusses how powerful trading online platforms appeared, what are their types and features and how opticians can get maximum benefit from its opportunities for developing their own business.

CОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ EVENTS, PEOPLE, COMPANIES

РА «Веко» – активный участник «MIOF-2019. Осень» С 10 по 12 сентября 2019 года состоялась 25-я Московская международная оптическая выставка («MIOF-2019. Осень»). К числу активных участников проекта традиционно относилось и рекламное агентство «Веко».

Агрегаторы – двигатели торговли

76

НОВОСТИ NEWS

86

Gresso представляет титановые очки нового поколения Gresso presents next-generation titanium glasses

87

У Оптической ассоциации – новый руководитель Optical Association has a new leader

“Veko” magazine – an active participant of “MIOF-2019. Autumn” From 10 to 12 September 2019 there was 25th Moscow International Optical Fair in IEC Crocus Expo. As we’ll see, this event introduced latest trends and developments in all segments of the optical market.

soderg_v08-19_o2.indd 4

29.09.2019 16:09:00

Оптический журнал «Веко» – ведущее российское бизнес-издание, посвященное индустрии оптической коррекции зрения. Всегда актуальная информация по очковой моде, менеджменту и маркетингу, современным технологиям в сфере оптики. Незаменимый помощник для руководителей и персонала оптических компаний.

«Современная оптометрия» – научно-практический журнал, посвященный оптометрии. Актуальные статьи ведущих зарубежных и российских ученых. Издается для офтальмологов и оптометристов, стремящихся быть в курсе современной науки и практики.

Открыта подписка на журналы «Веко» и «Современная оптометрия» на 2020 год

Íà ï Íà ïðàâàõ ðàâà ðàâ ðà àâ à â õ ðå ðåêëàìû êëàìû êëàì û

Как подписаться на журналы? Способ 1: оплатить вложенный в журнал «Веко» счет. Способ 2: оплатить онлайн на сайте Veko.ru (раздел «Книги и подписка»). Способ 3: связаться напрямую с редакцией для получения консультации и выставления счета. По условиям подписки на журналы обращайтесь в отдел продаж РА «Веко»

(812) 603-40-02 e-mail: magazine@veko.ru Позаботьтесь о продлении подписки заранее!

Veko_podpiska_v08-19_o1.indd 5

26.09.2019 15:16:25

ТЕНДЕНЦИИ

»

мода

Дария Рылова

Модный обзор AM GROUP: ОЧКИ ДЛЯ СМАРТ-ПОКУПАТЕЛЕЙ

AM GROUP

å

S 20492

Приобретатель очков сегодня, как правило, человек грамотный и умеющий считать свои деньги. Его можно назвать смарт-покупателем: он хочет качественные очки из современных материалов, которые смогут гарантировать безопасность и длительный срок использования изделия и, конечно, будут ему идти и помогут создать современный и привле-

S 10313C

AM 20169

S 10323B

кательный образ. Именно на такого клие иент нта а ор орииентированы кол олле лекц кции ии европейского о хо холд лдин инга га AM Group up. Ко Комп мпан ания ия работает б на оптическом рынке с 1992 года и каждый сезон предлагает потребителям качественные и модные оправы и солнцезащитные очки. Для элегантных дам предназначена коллекция Anne Marii, в моделях которой сочетаются строгость и женственнос ость ть,, со сост став авля ляющие загадк га дкуу ев евро ропе пей йского шарма, как, например, в оправе AM 20169. Заслуженной популярностью во всем мире пользуется флагманская коллекция холдинга – Solano. При создании ее мод одел елей ей исп спол ользуются нов овей ейши шие е технические разработки и самые ые соо вершенные мате тери риал алы ы – ка карб рбон, NXT, современные сплавы. В новом сезоне дизайнеры коллекции предлагают формы и цвета, соответствующие актуальным модным трендам: круглые очки S 10313 и S 10323 подойдут разным типам лиц, а комбинированная модель S 20 2049 492 2 пр прид идас аст облику б настоя ст ояще щего мужчины решительности. При этом модные и качественные коллекции AM Group по-прежнему можно пробрести по разумной цене – к че чему му и стремятся смар артт по поку купа пате тел ли в XXI веке.

6

I

ВЕКО

Модный обзор_s5.indd 6

I

№8

I

октябрь

2019

30.09.2019 11:53:27

ÁÈÇÍÅÑ ÄËß ÂÀØÅÃÎ ÁÈÇÍÅÑÀ для положительных изменений для позитивных эмоций

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

для интересного общения и вишенок на торте

Óçíàéòå áîëüøå Â Áåëàðóñè: +375 29 6949345 +375 29 6749345 tutin@yandex.ru

AMgroup_v08-19_o3.indd 7

 Ðîññèè: +7 (495) 665-34-43 +7 (985) 919-34-43 amgroup-info@mail.ru

25.09.2019 13:10:28

»

мода

19147S

CALVIN KLEIN N

ТЕНДЕНЦИИ

CALVIN KLEIN, ИЛИ НОВЫЙ ТРИУМФ МИНИМАЛИЗМА

19148S

19149S

19122S

Бренд Calvin Klein – одно из самых ярких явлений американской моды XX века. Стильный минимализм и унисекс, провокация и нестандартные маркетинговые решения, демократизм и совершенный дизайн – именно за эти качества марку любили и любят во всем мире. И в 2019 году, через 50 лет после рождения марки, для миллионов поклонников Calvin Klein не просто бренд с узнаваемостью выше 90% – это символ определенного стиля жизни, который подразумевает любовь к спорту, высокое качество и чувство комфорта в любой ситуации. Именно этим привлекают оправы и солнцезащитные очки Calvin Klein, которые производит американская компания Marchon Eyewear. В сентябре 2019 года коллекция оправ этой марки пополнилась семью новыми моделями, при изготовлении которых для заушников, переносицы и верхней части рамки был использован титановый сплав Flexon «с памятью», благодаря чему оправы не боятся деформации. Функциональный и минималистичный дизайн новых моделей органично вписывается в общую концепцию марки.

8

I

ВЕКО

Модный обзор_s5.indd 8

I

№8

I

октябрь

2019

30.09.2019 11:53:45

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

PionerOptik_v08-19_o2.indd 9

28.09.2019 12:20:54

»

мода

CKJ 19100S

CALV CA CALV VIN N KL LEIN EIN E N JJEA EA ANS S

CKJ 19306S

ТЕНДЕНЦИИ

В БУДУЩЕЕ – С ЛОГОТИПОМ CALVIN KLEIN JEANS

CKJ 19305S

CKJ 19516S

CKJ 19517S

Именно Келвин Кляйн в конце 70-х годов прошлого века подарил людям первые дизайнерские джинсы. Его проект сразу стал очень успешным и привел к появлению отдельного бренда – Calvin Klein Jeans. С самого начала его название ассоциировалось с молодостью, красотой и… провокацией – благодаря рекламной кампании с юной актрисой и моделью Брук Шилдс и ее фразой в одном из роликов: «Знаешь, что находится между мной и моими „кельвинами”? Ничего». Конечно, не обошлось без провокации и в коллекции очков Calvin Klein Jeans. Размеры «оверсайз», необычные формы, актуальные цвета и логотип, вернувший свою декоративную функцию: крупные слова «Calvin Klein» или аббревиатура Ck украшают рамку, заушники и даже линзы солнцезащитных очков. Такие очки никого не оставят равнодушным.

10

I

ВЕКО

Модный обзор_s5.indd 10

I

№8

I

октябрь

2019

30.09.2019 11:54:04

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Silmo_v08-19_o1.indd 11

25.09.2019 13:13:04

»

мода

HEL HE ELE E LE EN RO R SHA

ТЕНДЕНЦИИ

HELEN ROCHA НАВЕКИ В ЖЕНСКИХ СЕРДЦАХ

НОМЕРА МОДЕЛЕЙ – ПО ЗАПРОСУ

Бренд Helen Rocha появился на оптическом рынке 15 лет назад и завоевал немало поклонников в разных странах. Европейское качество, оригинальный дизайн и широкий выбор моделей стремительно завоевывают сердца любительниц очковой моды. И пусть на подиумах вновь увеличивается количество унисекса, а модные критики говорят о новом пришествии минимализма – миллионы женщин все равно выберут женственность и изысканность и найдут все это в коллекции оправ Helen Rocha. Для изготовления оправ используются высококачественные материалы (ацетат целлюлозы, монель и сталь), антикоррозийные и гипоаллергенные покрытия и подлинные кристаллы Сваровски. Пластиковые оправы выполнены из ацетата целлюлозы итальянского производителя Mazzucchelli 1849. Модные формы, богатство деталей, гармоничное сочетание материалов, сдержанные цвета и стильная отделка помогут каждой клиентке создать собственный неповторимый образ.

12

I

ВЕКО

Модный обзор_s5.indd 12

I

№8

I

октябрь

2019

30.09.2019 11:54:21

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

KrymOptGr_v08-19_o1.indd 13

25.09.2019 13:14:16

ТЕНДЕНЦИИ

»

мода

MAYBACH – ПОДЛИННАЯ РОСКОШЬ В МИРЕ ОЧКОВ

MAYB A ACH H

THE PAPILLON

THE DUSK

THE CHALLENGER

THE BOSS

Maybach – одна из культовых марок мира роскоши, специализирующаяся на производстве автомобилей представительского класса и эксклюзивных аксессуаров. Ее отличительная черта – исключительное качество, над достижением которого работают лучшие конструкторы и дизайнеры. При изготовлении оправ и солнцезащитных очков Maybach используются дорогие и редкие материалы: драгоценные металлы (титан, желтое, белое и розовое золото, платина, рутений), ценные породы древесины, рог водяного буйвола, кожа. Очки Maybach немецкая компания-производитель IVKO изготавливает в собственной мастерской в Германии, значительная часть операций выполняется вручную. Каждая оправа тщательно собирается в соответствии с традиционными техниками изготовления оправ. Эти очки предназначены для лидеров: недаром многие модели имеют говорящие названия, например Boss, Director, Brave. В дизайне используются сочетания материалов и детали, которые нашли применение в отделке салонов автомобиля. Каждую оправу Maybach можно разглядывать подолгу и находить все новые нюансы, демонстрирующие мастерство их создателей, ну а натуральные материалы дарят приятные тактильные ощущения.

14

I

ВЕКО

Модный обзор_s5.indd 14

I

№8

I

октябрь

2019

30.09.2019 11:54:33

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Luxury_v08-19_o2.indd 15

25.09.2019 14:54:23

ТЕНДЕНЦИИ

»

мода

16

I

ВЕКО

Модный обзор_s5.indd 16

I

№8

I

октябрь

FB 223 411178

Хотя современная мода и голо осу сует ет за яр ркие очки, которые сразу многое мог огуут расскка-ог зать о своем владельце, людей, пре редп дп поч о ит итаю-щих невесомые и незаметные очки,, мен еньш ьше ьш е не становится. Это и сторонники стр роггого ого офис оф фис ис-ного стиля, и те, кто опасается, что то о бол олее ее заа метные очки слишком изменят их вне нешн шность шн ть, ть и те, кто любит хай-тек за его техноло оги ичн ное е соо вершенство. Все они выбирают для я себ бя бе б зо зободковые модели. Их далекие предше ш сттве ше енники впервые были изобретены еще в XVI веке. е. А в начале XVIII века появились безо з бо одк дков о ые е средства коррекции зрения, у котор рых и очк ч оовые линзы, и переносица были изгот отов овле ов ле ены ны из единого куска стекла. По мере усовер ер рше шенс нств нс тв во-вания способов определения аметроп о ии и и вн не едрения в практику очковых линз с цил илин ин ндр рии ческой составляющей для коррекци ции и ас сти игг матизма «шаткое» положение этихх ср сред едст ед сттв коррекции перестало удовлетворять оф фта таль л ль мологов и оптометристов. Именно то огд да по ояя вились безободковые очки в современн нн ном поо нимании этого слова – состоящие из тре рехх ос о новных частей: переносицы и двух зау аушн шник шн иков ик ов в с элементами крепления к очковым лин нза ам, которые обеспечивали структурную цел елос ос сттность очков. Современные технологии и по позв звозв лили создать такие составные части кре репл плепл ения безободковых конструкций, которы ые сдесд лали их по-настоящему высокотехнолог огич ичны ны ым средством коррекции зрения. Именно для бее зободковых очков сегодня используются са амы ые совершенные материалы и новейшие тех ехно ноло но ло-ло гии сборки. И именно такие модели, изг з от отов ов вленные из гипоаллергенных, легких и пр роччны ых металлических сплавов, можно найти в кол лле лекк кциях НПФ «Медстар» Fabiano, Mirabelle, Raf afae aellle. ae lle. Дизайн моделей учитывает морфологиче есккие е особенности лиц российских потребите теле лей ле й, а конструкция оправ удобна для сборки, что то делает их популярными в разных регионах на аше шей й страны.

MJ 809

ЛЕГКОСТЬ И КОМФОР РТ ОТ «МЕДСТАР»

2019

30.09.2019 11:54:44

Medstar_v08-19_o2.indd 17

25.09.2019 13:19:38

»

мода

JOOP! – КОМБИНИРУЕМ ФОРМЫ И МАТЕРИАЛЫ

83266

18

I

товых проемов подчеркнута тонкой металлической рамкой. Продумана каждая деталь, от наконечника заушника до носоупоров. Комбинации разных материалов создают дополнительные визуальные эффекты. Оправы из нержавеющей стали гарантируют прочность и легкость очков. Двойная перекладина и переносица «седло» добавляют нотки ретро. Среди новинок 2019 года немало моделей унисекс, но, помимо них, есть и мужские, и женские варианты одной модели. Можно смело сказать, что в коллекции есть оправы не только на любой вкус, но и для любого лица. В соответствии с последними трендами логотип не бросается в глаза, а скромно размещен на заушниках.

83260

Очки марки JOOP!, которая носит имя известного на весь мир немецкого дизайнера Вольфганга Йоопа (Wolfgang Joop), пользуются заслуженной любовью оптиков и потребителей. Их дизайн всегда выдержан в духе последних модных тенденций, приправлен толикой легкой экстравагантности, но при этом они неизменно удобные и функциональные. Коллекция JOOP! удовлетворяет требованиям самых взыскательных клиентов благодаря универсальности и разнообразию ее моделей, среди которых «свою единственную» найдет и современный джентльмен, и модная леди, и денди, и знаток современного дизайна. Модели оправ нового сезона выглядят эффектно и выразительно. Форма све-

JJOOP OOP OO OP!

82064

81177

ТЕНДЕНЦИИ

ВЕКО

Модный обзор_s5.indd 18

I

№8

I

октябрь

2019

30.09.2019 11:55:11

«

ТЕНДЕНЦИИ

PORCHE PORC POR PO ORC OR O RC R CHE HE

мода

РЕВОЛЮЦИОННЫЕ ОЧКИ-МАСКА ОТ PORSCHE DESIGN Солнцезащитные очки Porsche Design – эталон современного дизайна, одновременно функциональные и стильные. В 2019 году коллекция пополнилась моделью очков-маски Glued Visor (P 8664). Модель разрабатывалась в течение четырех лет студией F. A. Porsche в тесном сотрудничестве с инженерами компании Rodenstock. Для ее производства была применена технология, взятая из автомобилестроения. Шестиосевой робот крепит высокотехнологичный клеящий слой к оправе из титана с точностью до миллиметра. После на-

несения этого слоя вручную устанавливается монолинза из поликарбоната и закрепляется специальными зажимами. Источником вдохновения для этой концепции послужила точность монтажа ветровых стекол в автомобилях. Модель выпущена ограниченным тиражом: 911 экземпляров (реверанс легендарному автомобилю Porsche 911). Еще до выхода на рынок она была удостоена приза в категории «Лучший дизайн товара» (Excellent Product Design) на международном конкурсе дизайна German Design Award – 2019.

октябрь

Модный обзор_s5.indd 19

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

19

30.09.2019 11:55:22

»

мода

ZI 60006

ТЕНДЕНЦИИ

20

I

ВЕКО

Модный обзор_s5.indd 20

I

№8

I

октябрь

ZI 60000 ZI 60012

Бренд Zilli считается одним из лидеров в сегменте высококачественной мужской одежды. Его важнейшие черты – подчеркнутая аккуратность каждого предмета одежды и каждого аксессуара, функциональность каждой детали, вплоть до элементов отделки, таких как канты или бейки из крокодиловой кожи, сдержанный и при этом выразительный дизайн – нашли свое отражение и в коллекции оправ и солнцезащитных очков Zilli, которые производит французская компания Grosfilley Lunettes. Недавно амбассадором марки стал легендарный хоккеист Александр Овечкин. Семья Овечкиных спортивная: мать звезды российского хоккея – баскетболистка, двукратный золотой призер Олимпийских игр, отец – футболист. Многочасовые тренировки сделали Александра великим игроком, способным вести за собой команду. Но Александр Овечкин столь же скромен, как и многие исключительно талантливые люди. Относительно своих предпочтений в одежде он говорит: «Важно чувствовать себя отлично в том, что на тебе надето. Я всегда стараюсь хорошо одеваться, особенно когда выхожу в свет с женой. Мне нравится иметь возможность выбрать что-то из моего гардероба Zilli!» Чувствуя себя комфортнее всего на льду, забивая шайбы, спортсмен предпочитает отмалчиваться на вопросы о собственном стиле: «Лучше спросите у моей прекрасной жены! Но да, скорее всего, я стараюсь одеваться стильно». Это слова истинного джентльмена.

ZILL ZI LLI

НОВОЕ ЛИЦО ZILLI

2019

30.09.2019 11:55:34

«

мода

ТЕНДЕНЦИИ

HOJO 975

АРХИТЕКТУРНЫЙ МИНИМАЛИЗМ TITANIUM ОТ ØRGREEN

ØRG RGR RGRE R GRE RE EEN

COEDA 964

FABO 710

YRE 976

В новую авангардную коллекцию Titanium от Ørgreen вошли модели, напоминающие об утонченной японской архитектуре. Они основаны на традициях и в то же время абсолютно современны. Прямо как японские дома в стиле дзютаку, эти оправы созданы для того, чтобы выделяться на городском фоне. Новые модели названы в честь влиятельных японских архитекторов и архитектурных достопримечательностей Японии и включают в себя две мужские и две женские оправы, а также две оправы унисекс. Как и прежде, новая коллекция Titanium превозносит индивидуальность, в то время как классические формы оправ остаются актуальными при любом изменении модных трендов. При этом в коллекции представлены и современные технические элементы, элементы такие как необычный шарнир, использованный в оправе Kodama. Оставаясь верными уникальному подходу Ørgreen к выбору цве вета, новые модели предлагают выбор между ве моно охром хро хр ом мно н стью оправы Coeda и цветовыми ко комм мбина аци циями э эл лег е антной оправы Yure. «Меньше е зн з аа чит бо боль льше» – сл логган а марки Ørgreen, которы ый леле ежит в ос основе сдерж жан анно ного подхода ее дизайн но нер е ов в к эл лег ега ан нттн но ти. Инноваци нос ци ион о ны ные цвета, хар рак акте кте террные д де етали ли и и иск с лючительны ые ма м териалы – о оттли ичитель ль ль льные черт рты тв рты рт тво твор ор р рческого поче ерк рка а дизайн й ер йн еров к мпан ко а ии, кото ор ро ой ой дв д иж жет ет пос о тоянно ос ое лю любо боп бо пыт-сттво и глубокое стре с емл млен ение ен ение и сде делать все поо но оново во ому. Ørrg му g green является высоко оклас ассн ас с ым бренд сн дом очч чко ков о с мировым именем, дизайн н мод о ел елей ей раз а ра р баба атывает ты еттся в Дании, а прои е изв з од о ст ство во осу суще щ ствл вл ляе яетттся в Японии. ся

октябрь

Модный обзор_s5.indd 21

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

21

30.09.2019 11:55:46

»

мода

TOM HART

ТЕНДЕНЦИИ

TH S 0082

НА ТРУДОВЫЕ ПОДВИГИ С TOM HART

TOM HART

TH S 0064

Похоже, что уже в XXI веке сбудется мечта фантастов, и огромное количество работы за людей будут выполнять роботы. Пока замена не грозит только «офисным интеллектуалам», хотя и их число будет неуклонно сокращаться. Как же будет выглядеть офисный работник ближайшего будущего? Мы не возьмемся судить о длине юбки и количестве пуговиц на пиджаке, но берем на себя смелость утверждать, что он выберет для себя оправу из коллекции Tom Hart. Что же делает эти очки идеальными для офисного работника? Прежде всего, их стиль: сдержанный, консервативный, но при этом учитывающий актуальные модные тренды. Далее, это материалы: качественные гипоаллергенные сплавы и легкий прочный ацетат целлюлозы. И наконец, цветовая гамма: неброские, но выразительные оттенки. Для тех, кто ценит современные технологии, дизайнеры разработали модели, изготовленные из титана и нержавеющей стали. Ну а тем, кто считает, что и для офиса приемлема изюминка, предназначены оправы, для отделки которых использовано натуральное дерево или карбон.

22

I

ВЕКО

Модный обзор_s5.indd 22

I

№8

I

октябрь

2019

30.09.2019 11:56:06

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

KrymOptGr_v08-19_o1.indd 23

25.09.2019 14:58:06

»

очки и обще б ство

htt http t ps: s:// ss:/ :// ////vvr vr-j vrrr-j --jj.rru ru

ТЕН ТЕНДЕН НДЕ ДЕНЦИИ ДЕН ЦИИ

Устройства дополненной реальности становятся частью если и не нашей обыденной жизни, то как минимум нашего медиапространства. И конечно, этот практически беспроигрышный вариант привлечения зрителя не раз использовался кинематографом. Какую роль играют «умные» очки в кино, обсудим в этой статье.

ДОПОЛНЕННАЯ И ВИРТУАЛЬНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ Термины «дополненная реальность» ((англ. augmented reality, AR) и «виртуальная реальность» (англ. virtual reality, VR) стали практически общеупотребительными, но все же иногда их путают, так что попытаемся максимально просто объяснить, в чем разница. Она заключается в предназначении ARи VR-устройств. Устройства виртуальной реальности призваны перенести пользователя из реального мира в виртуальный, созданный компьютерной программой. Для этого используются очки, а лучше – шлемы, скрывающие от пользователя окружающий мир. Дополненная реальность, в отличие от виртуальной, лишь привносит в настоящий, существующий мир те или иные цифровые объекты. Самый понятный пример AR-устройства – игра Pokemon Go, когда с помощью приложения на смартфоне миллионы пользователей ловили виртуальных покемонов в самой что ни на есть настоящей жизни.

24

I

ВЕКО

R_Kino_v08-19_s5.indd 24

I

№8

I

ЧТО УМЕЮТ «УМНЫЕ» ОЧКИ Делаем вывод: «умные» очки относятся к устройствам дополненной реальности, так как, помимо улучшения зрения, они способны выполнять и другие функции. Сегодня «умные» очки могут очень многое. А первое концептуальное решение для расширения функциональных возможностей очков было предложено Аленом Микли (Alain Mikli), который еще в 1996 году на выставке SILMO в Париже представил первые очки со встроенной видеокамерой. Солнцезащитные очки марки Calvin Klein с USB-портом первой предложила компания Oakley. К настоящему времени уже немало компаний выпустили на рынок очки с плеером, беспроводным Bluetooth и GPS-навигатором. Среди самых оригинальных разработок можно упомянуть очки-переводчик, в которые встроены микрофон и мини-компьютер, превращающий устный текст на иностранном языке в письменный и проецирующий перевод на сетчатку глаза; очки для резки лука, сконструирован-

октябрь 2019

30.09.2019 9:52:23

«

ТЕНДЕНЦИИ

https://vr-j.ru

https://vr-j.ru http tp https://vr-j.ru pss: s:// s:/ ::// ////vvrvrrr---jj.r ..ru rru u

очки и общество

В кинокартине «Железный человек» можно увидеть, как Тони Старк работает над голографическим изображением своего костюма

В фильме «8 подруг Оушена» героиня Хелены Бонем Картер скрытно сканирует ожерелье Cartie

ные таким образом, чтобы с помощью гигиенической пены защитить глаза от попадания испарений, раздражающих глаза; очки Smart Google, которые помогут рассеянным людям в поиске потерянных вещей*.

и данными, которые постоянно обновлялись при появлении в поле зрения нового объекта. Это видение робота служит своего рода ступенькой к сегодняшней дополненной реальности.  Создавать голографические проекции. Фильм «Железный человек» (Iron Man; 2008) очень насыщен технологиями дополненной реальности и дает возможность взглянуть на продвинутые потенциальные AR-сценарии. В кинокартине можно увидеть, как Тони Старк работает над голографическим изображением своего костюма и других механизмов. Кроме того, дополненная реальность проецируется в его окружении, когда он надевает костюм. Сегодня медицинские работники используют подобные AR-инструменты для создания голографических проекций медицинских объектов. Так же как и костюм Железного Человека, эта технология дает возможность получать массу зрительной информации, помимо наблюдения двухмерных фигур.  Смотреть телевизионные шоу за завтраком. Фильм «Назад в будущее – 2» (Back to the Future, part II; 1989) продвигал технологии, намного опережавшие свое время. Видеоочки, используемые семьей Макфлай за обеденным столом, служат еще одним вариантом будущего дополненной реальности. Так же, как Марти Макфлай одновременно смотрит телевизионные шоу через свои очки, сегодня мы рассматриваем AR как одну из развлекательных платформ.  Раскрывать преступления. Культовая кинокартина «Особое мнение» (Minority Report; 2002) продемонстрировала несколько современных технологий, включая голографический пользовательский интерфейс. Жестовое управление и гологра-

«УМНЫЕ» ОЧКИ В КИНО Очки в кино издавна играли важную, если не сказать мистическую, роль, но она была связана скорее с их имиджевой функцией. Так, Кларк Кент, сняв очки, превращался в Супермена, а прекрасная героиня Мэрилин Монро, сделав этот нехитрый жест, выходила замуж за миллионера. Но достаточно быстро очки перешли из разряда модного аксессуара в ранг супергаджета. Какие же суперспособности приобретали герои благодаря очкам? С ними они могли:  Различать пришельцев. Научно-фантастический боевик 1980-х годов «Чужие среди нас» (They Live; 1988) показал использование солнцезащитных AR-очков, которые способны различать пришельцев. В фильме инопланетяне контролируют людей на Земле посредством подсознательных сообщений в СМИ. Затем один ничего не подозревающий гражданин находит некие солнцезащитные очки и, надев их, осознает, что их лидеры на самом деле являются пришельцами.  Показывать мир глазами Терминатора. «Терминатор-2: Судный день» Джеймса Кэмерона (Terminator 2: Judgment Day; 1991) показывает нам глазами персонажа Арнольда Шварценеггера то, как выглядит «зрение Терминатора». Это был окрашенный в красный цвет мир с наложенным текстом

* Подробнее см.: Щербакова О. Очки: будущее уже рядом? // OCHKI.net [Электронный ресурс]. URL: http://www.ochki.net/articles/ article-449 (дата обращения: 03.09.2019).

октябрь 2019

R_Kino_v08-19_s5.indd 25

I

№8

I

ВЕКО

I

25

30.09.2019 9:52:23

»

очки и общество

http htt ht h ttp ttt ttp pss: s:// s:/ :// ::/ ////vr vvr-j rr-jj..r .ru rru u

htt http ht h ttp ttt tp pss:/ s:// ////vr-j vr-j.ru rru u

ТЕНДЕНЦИИ

ОЧКИ ДЖЕЙМСА БОНДА Отдельное место среди очков-гаджетов занимают очки Джеймса Бонда. Как правило, их создатели

Создатели очков Джеймса Бонда не пытались ориентироваться на реальные научные разработки, а просто давали волю своей фантазии. Кадры из фильма «И целого мира мало»

не пытались ориентироваться на реальные научные разработки, а просто давали волю своей фантазии*:  «Вид на убийство» (A view to a kill; 1985): солнцезащитные очки с поляризационными линзами. Благодаря вращению фильтров, встроенных в очки, Бонд смог увидеть, что происходит за тонированным стеклом в окне дома. Весьма сомнительное с точки зрения оптики решение.  «И целого мира мало» (The world is not enough; 1999): «рентгеновские» очки. В этом фильме Бонд заполучил очки, которые позволяли видеть то, что находится у людей под одеждой.

Многие из очков, которые на момент создания фильмов воспринимались как фантазия, сегодня активно используются в реальности, а иногда реальность превосходит все выдумки сценаристов. Так, недавно все информационные агентства опубликовали новость о том, что с 2020 года полицейские крупных городов России получат в свое распоряжение очки дополненной реальности с функцией распознавания лиц. Сказка становится былью, а хорошо это или плохо, покажет время.

ПОДГОТОВЛЕНО ДАРИЕЙ РЫЛОВОЙ

фические сенсорные экраны помогают герою в раскрытии преступления. В современном мире правоохранительные органы уже начинают применять AR-технологию. Устройства дополненной реальности помогают сотрудникам определять местонахождение угнанных транспортных средств, сканируя номерные знаки, отслеживать текущее местонахождение других сотрудников, выявлять преступников на территории при помощи технологии распознавания лиц, не задействуя рук.*  Совершить кражу века. В фильме 2018 года «8 подруг Оушена» (Ocean’s 8) героиня Хелены Бонем Картер скрытно сканирует ожерелье Cartier стоимостью 150 млн долл. США, чтобы другая обольстительная грабительница, ювелирша Амита, которую играет Минди Калинг, могла сделать его точную копию.

* Информация для данной части раздела взята из материала: AR в кино: когда фантазия становится реальностью // VR-Journal [Электронный ресурс]. URL: https://vr-j.ru/news/dopolnennaya-realnost-v-kino-kogda-fantaziya-stanovitsya-realnostyu (дата обращения: 03.09.2019). ** Информация почерпнута из материала: Самые интересные гаджеты Джеймса Бонда «агента 007» // ВсеЗнаешь.ru [Электронный ресурс].

URL: https://vseznaesh.ru/samye-interesnye-gadzhety-dzhejmsa-bonda-agenta-007 (дата обращения: 03.09.2019).

26

I

ВЕКО

R_Kino_v08-19_s5.indd 26

I

№8

I

октябрь 2019

30.09.2019 9:52:23

«

ТЕНДЕНЦИИ

Designed Desi gned by b / Freepi Freepi eep

по по под од д дбо бор очков бо бор

Оптический дресс-код: какие очки носить на работу в XXI веке? Последние десятилетия офисный стиль в России процветал, и белые воротнички были той социальной группой, которая определяла стандарты потребительского поведения для большинства жителей нашей страны. А какие очки подходят для работы в офисе с точки зрения соответствия их современному дресс-коду?

«ТЫ РАБОТАЕШЬ В ОФИСЕ!»* В Советском Союзе корпоративной культуры не было, а вот офисная жизнь была. И самым известным ее примером являются сцены из фильма «Служебный роман», описывающие повседневную жизнь стандартного советского учреждения. В нем уже есть загородки-кубиклы, ставшие символом «корпоративного рабства», но правила, касающиеся одежды, продиктованы скорее «моральным кодексом строителя коммунизма», чем ведомственными инструкциями, так что романтичная героиня

Светланы Немоляевой может позволить себе «жуткие розочки», а законодательница мод секретарша Верочка – трикотажный «верх» в сочетании с брюками и длинными бусами, вполне себе в духе неохиппи. Конечно, общественное мнение совершенно определенно порицало тех, кто нарушал неписаные нормы длины юбок и яркости макияжа, но писаные нормы отсутствовали. В постсоветский период офисный стиль – как одежды, так и поведения – создавался заново, часто в соответствии с личными представлениями глав компаний. В материале интернет-издания «Со-

* Строка из песни группы «Ленинград».

октябрь

R_Dress-kod_v08-19_o4.indd 27

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

27

29.09.2019 15:37:24

»

подбор очков

IV 61-157

ТЕНДЕНЦИИ ЦИИ

бака.ру» под названием «Прочь из офиса!» приводится следующий пример требований к одежде сотрудников, датируемый 1996 годом: «В одной из сетей компьютерных магазинов хозяева вводят специальные правила: “Сотрудник должен приходить на работу причесанным и чистым. Рубашку, белье и носки следует менять каждый день. Пользоваться душем следует два раза в день – утром и вечером, дезодорирующими средствами – утром после мытья и удаления волос из подмышечных впадин”»*. Конечно, сейчас это звучит несколько анекдотически, но в лихие девяностые такие напоминания были нелишними. Пик торжества дресс-кода пришелся на нулевые, когда единый стиль стал важным моментом самоидентификации компании. Сейчас, судя по всему, время жестких требований к длине юбки и оттенку колготок прошло, однако соблюдение корпоративных правил в одежде остается важным признаком лояльности компании. Так, в статье Варвары Гранковой «Российские компании отменяют дресс-код для сотрудников», опубликованной в интернет-версии газеты «Ведомости», говорится следующее: «Большинство офисных сотрудников в России (73 %) считают пиджак и галстук старомодной и чересчур официальной одеждой для современной компании, показал опрос 861 человека, проведенный компанией Regus.

88 % опрошенных полагают приемлемым ходить на работу в джинсах, 64 % – в футболках. А 10 % даже хотели бы являться в офис в спортивных костюмах, еще 12 % – в шлепанцах»**. Конечно, чаще всего против строгих правил выступает молодежь, привыкшая к удобной повседневной одежде. Многие компании, по словам автора статьи в «Ведомостях», идут навстречу новым веяниям, среди

них Сбербанк, «Хоум кредит», «Мегафон», некоторые другие. Однако деловые костюмы, как правило, остаются обязательными на деловых встречах и переговорах. Что касается госкомпаний, то они пока не планируют смягчать требования к внешнему виду сотрудников. Оптические компании в России чаще всего следуют общему тренду: в офисах допустим стиль кэжуал, хотя у менеджеров должен быть припасен костюм для важных встреч, а в магазинах все более строго: единая форма или дресс-код. Традиционно сотрудникам, а вернее, сотрудницам предписываются светлая (белая) блузка и темная юбка средней длины.

ОЧКИ – ТЕРРИТОРИЯ СВОБОДЫ Надо сказать, что вопрос требований к внешнему виду сотрудника и способов добиться от него выполнения этих требований – очень дискуссионный и не регулируется на 100 % трудовым законодательством. Там много нюансов, из-за которых приходится спорить юристам, как профессиональным, так и «диванным». Широкую известность, например, получила история иска ряда сотрудников к компании «Аэрофлот» по поводу ее «дискриминационных» требований к размеру одежды. В то же время, тщательно изучив информацию в Сети и прочитав несколько должностных инструкций крупных корпораций, мы нигде не нашли ни одного пункта, касающегося очков: в их выборе сотрудникам неизменно предоставлялась полная свобода. Но на самом деле свобода эта была относительной: как правило, работник, ассоциирующий себя с деловым человеком или государственным служащим, сознательно останавливал свой выбор на очках, которые условно можно отнести к деловому

* URL: http://www.sobaka.ru/oldmagazine/glavnoe/5022 (дата обращения: 29.08.2019). ** URL: https://www.vedomosti.ru/management/articles/2019/07/16/806654-rossiiskie-kompanii-otmenyayut-dress-kod-dlya-sotrudnikov (дата обращения: 29.08.2019).

28

I

ВЕКО

R_Dress-kod_v08-19_o4.indd 28

I

№8

I

октябрь

2019

29.09.2019 15:37:26

«

ТЕНДЕНЦИИ

IV 61-148

подбор очков

в строгих темных очках из ацетата целлюлозы прямоугольной формы. Однако последние будут вполне уместны, когда деловому человеку требуется усилить свой авторитет, что особенно важно, когда он делает первые шаги в бизнесе. При этом, однако, нельзя оставлять без внимания его тип лица». Это универсальные советы, что называется, на все времена. Но какие очки можно посоветовать «для офиса» в сезоне осень-зима–2019/20? Об этом мы спросим нашего партнера – компанию «Новая Линия».

СОВЕТЫ ОТ ENNI MARCO К выбору очков для офиса стоит подойти с особой тщательностью, так как носить вы их будете чаще, чем любое платье или костюм. Из года в год, если в компании есть дресс-код, цвета и материалы оправ остаются прежними, но меняются фор-

IV 61-144

стилю. В «Руководстве по подбору очков» на сайте OCHKI.net читаем*: «Основные черты делового стиля, или бизнес-стиля, – строгость, сдержанность, функциональность, лаконичность. Помимо делового костюма, важным атрибутом современного бизнес-стиля являются очки для коррекции зрения. Удачным решением для делового человека могут оказаться политкорректные безободковые очки, не ограничивающие поле зрения оправой. Иногда их называют очками политиков в силу особой приверженности к ним последних. Также их нередко выбирают ведущие политических ток-шоу и иных интеллектуальных программ. <…> Стремлению многих деловых людей окружить себя комфортными и престижными вещами в полной мере отвечают и оправы, выполненные из драгоценных металлов или натуральных материалов, например из кожи, дерева или рога. В безободковых очках или в очках формы “авиатор” куда легче прослыть демократом, чем

* URL: http://www.ochki.net/opticaladviser/kak_vybrat_ochki/kak-podobrat-opravu/#Predpochitaemyi_stil (дата обращения: 29.08.2019).

октябрь

R_Dress-kod_v08-19_o4.indd 29

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

29

29.09.2019 15:37:26

»

подбор очков

мы. С чего же начать: с цвета, материала или формы? Давайте начнем с цвета. В офисе предпочтительнее всего использовать классические цвета. Но какие же это? Часто под «классикой» понимают черный, а также коричневый. Иногда еще и серый. Тем не менее «черепаховые» оправы также универсальны. Не забываем и про темный винный, который хорошо сочетается почти с любым гардеробом. Прозрачные белый и серый станут отличным повседневным вариантом, создавая легкий и непринужденный образ. Но если офисный дресс-код позволяет вам носить оправы любого цвета, смело экспериментируйте. Подбирайте их под ваши наряды, можно даже под цвет туфель или пальто. С цветами разобрались, перейдем к материалам. Металл наиболее универсален, к тому же прочен. Металлические оправы (оптимальный выбор – цвета золота или серебра) отлично подходят для делового гардероба. Они не оттягивают внимания от лица. Не так давно стали популярны пластиковые оправы. Их носят даже те, у кого все в порядке со зрением. Это придает образу деловитость. И наконец, о формах. Самые популярные сейчас – помимо «классики», конечно, – «авиаторы», «оверсайз», ретроформы, круглые, «кошачий глаз». Причем в любом исполнении, металлические или пластиковые.

Поскольку все же представительницы женской части населения больше следят за модой и тем, как они выглядят, то мы хотели бы рассмотреть все вышесказанное на примере оправ новой коллекции EMILIA line by ENNI MARCO, в которой можно найти модель на любой вкус и цвет, а также случай. Модель IV 61-157. Оригинальная круглая оправа. Запоминающийся принт, но не вызывающий. Подчеркнет стиль владелицы и поможет расставить акценты. А яркий образ колибри на заушнике – нетривиальный намек на элегантный и практичный образ. Модель IV 61-148. Классическая форма сочетается с ярким паттерном в духе анималистического принта (animal print) – одного из трендов главных мировых подиумов. Эта модель понравится тем, кто готов на эксперименты, но в определенных пределах. Модель IV 61-144. Еще один тренд нового сезона – классические формы в новой интерпретации. Например, причудливое сплетение лиан на заушниках и тонкие ободки оправы передают ощущение прочности и изысканности. Модель IV 61-153. Стиль ретро для стильных и уверенных в себе. Модная форма и оригинальные, но не кричащие цвета создадут сногсшибательный образ, не выходящий за рамки офисного приличия.

И не забывайте, что при выборе оправы не стоит обращать внимание только на красоту. Как говорится, важно, чтобы… оправа сидела. Даже в офисе!

30

I

ВЕКО

R_Dress-kod_v08-19_o4.indd 30

I

№8

I

октябрь

ПОДГОТОВЛЕНО ЗИНАИДОЙ ПОРТНОВОЙ

IV 61-153

ТЕНДЕНЦИИ

2019

29.09.2019 15:37:27

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

NewLine_v08-19_o1.indd 31

25.09.2019 13:23:51

»

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые оправы

Елена Чуланова

Сила камня Создавая в первой половине XX века ювелирные украшения в сегменте очковой оптики, в качестве декора Луи Картье использовал бриллианты, рубины, жемчуг и сапфиры. Так, очки модели Panthere, которые Картье создал для Жанны Ланвен — основательницы модного дома Lanvin, были выполнены из белого золота и инкрустированы черными и белыми бриллиантами. Глаза украсившей их пантеры заменяли сапфиры. О том, какие камни — драгоценные и полудрагоценные — производители очков как ювелирных украшений используют для декорирования в наши дни, вы узнаете из нашего материала.

БРИЛЛИАНТ

Совсем недавно бриллианты украшали переносицу оправы или ее боковые части, но сейчас их используют и для декорирования линз. Модель коллекции Atelier Collection

32

I

ВЕКО

Chul_Kamny_v08-19_o6.indd 32

I

№8

I

октябрь

Как показал наш анализ коллекций оправ из драгоценных металлов, к числу которых принадлежат Atelier Collection от Silhouette, Cartier, Fred, Henry Jullien, Leonardo D., Lindberg, Lotos, чаще других камней для их декорирования используются бриллианты. Это могут быть «дорожки» из бриллиантов, аккуратно украшающие переносицу оправы, ее боковые части и даже линзы солнцезащитных очков, как, например, в коллекции Atelier Collection сезона-2019, или же крупные единичные камни, которые обычно располагают у основания заушников. Совсем недавно бриллианты украшали переносицу оправы или ее боковые части, но сейчас их используют и для декорирования линз. Что есть бриллиант? Ограненный алмаз, на 99 % состоящий из химического элемента углерода. Благодаря огранке – а на сегодняшний день известно пятнадцать ее вариантов – каждый бриллиант име-

2019

29.09.2019 15:38:41

очковые оправы

В коллекции Lotos присутствует модель с 84 синими сапфирами, расположенными по всему периметру заушников

ет специфическую форму. Форма выбирается ювелиром-огранщиком с большой тщательностью, так чтобы продемонстрировать бриллиант во всем его блеске. Кроме огранки, при экспертной оценке камня учитываются следующие критерии:  Вес. Как известно, общепринятой мерой массы ювелирных камней является карат, равный 0,2 г.  Цвет. Неспециалисту бриллианты могут показаться абсолютно прозрачными, но на самом деле их оттенки различаются. Основным поставщиком бриллиантов на мировой рынок с конца 1800-х годов является Южная Африка.  Чистота. Чистота минерала определяется наличием в его составе включений, а также их особенностями. Для оценки чистоты существует специальная шкала, известная как шкала Вессельтон (Wesselton). Наряду с бесцветными бриллиантами существуют также цветные бриллианты, цвет которых обусловлен входящими в их состав микропримесями. Такие бриллианты называют фантазийными. Они являются большой редкостью и стоят намного дороже бесцветных аналогов. В 2018 году компания Silhouette представила на выставке MIDO в Милане лимитированную серию оправ Art Éternel, в которую вошли модели с редкими желтыми бриллиантами грушевидной огранки, за яркий свет прозванные в ювелирном мире «канарейками». Известно, что на миланской выставке было сделано сразу восемь заказов на оправы с «канарейками», и это, учитывая их стоимость, очень хороший результат.

«

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

Бирюза, бриллианты и оникс – на первый взгляд довольное необычное, но очень эффектное сочетание. Модель коллекции Atelier Collection

САПФИР С древнегреческого «сапфир» переводится как «синий камень». С точки зрения минералогии сапфирами действительно называют лишь корунды* синего цвета, а вот в ювелирном мире под это определение подпадают и камни других цветов. Хотя справедливости ради стоит отметить, что относят их все-таки к разным классам. Глазами-сапфирами, как мы уже упомянули вначале, смотрела на мир пантера, украсившая очки Panthere, которые Луи Картье создал для Жанны Ланвен в 1930-е годы. В наши дни сапфир, который наряду с бриллиантом, изумрудом и рубином входит в легендарную четверку самых популярных камней, также отнюдь не забыт дизайнерами очков. Модели с сапфирами присутствуют, например, в коллекции немецкой компании Lotos, специализирующейся на создании драгоценных оправ. Здесь можно найти модель с 84 синими сапфирами, расположенными по всему периметру заушников. Сапфиры имеют огранку «принцесса», которая обеспечивает великолепную игру света в камне.

БИРЮЗА Бирюза – издревле известный человечеству камень, который имеет множество оттенков – от светло-голубого до зеленого и даже бурого. Оттенок бирюзы напрямую зависит от ее возраста. Чем старше камень, тем более зрелый зеленый оттенок он имеет. Наиболее ценными считаются небес-

* Корунд встречается в природе как продукт вулканических извержений. Это очень крепкий минерал, который по твердости уступает лишь бриллианту. Обладает стеклянным блеском.

октябрь

Chul_Kamny_v08-19_o6.indd 33

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

33

29.09.2019 15:38:42

»

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые оправы

но-голубые камни, которые и дали название бирюзовому цвету. Но хотя месторождений этого минерала в мире немало*, бирюза такого цвета встречается крайне редко. Благодаря тому что бирюза хорошо сочетается с драгоценными металлами, а также хорошо поддается шлифовке и полировке, она великолепно смотрится в любых украшениях, в том числе в украшениях для глаз. Однако есть у нее и недостатки. Бирюза имеет довольно пористую структуру, из-за которой способна впитывать жиры, масла и жидкости, меняя в результате свой цвет. Кроме того, у бирюзы невысокая твердость (5–6 по шкале Мооса**). Это может привести к тому, что в процессе эксплуатации камень поцарапается. Для того чтобы улучшить свойства природной бирюзы – предотвратить изменение ее окраски и защитить от возможных повреждений, камень «стабилизируют». В описании к изделию на английском языке в этом случае так и пишут: «stabilised turqouise», что означает «стабилизированная бирюза». Обычно производители не склонны делиться своими технологическими секретами по улучшению бирюзы, дабы те не были присвоены конкурентами. Что ж, бирюза всегда была окружена ореолом тайны.

ПЕРЛАМУТР Перламутр – это внутренний слой раковин некоторых видов моллюсков, а потому и добывают его главным образом в комфортных для них тропиче-

Перламутр имеет почти такой же состав, как и жемчуг. Как тот, так и другой состоят из пластинок арагонита – кристаллов карбоната кальция.

ских широтах. Название происходит от немецких слов «die Perle», что в переводе означает «жемчуг», и «die Mutter», то есть «мать». Образное выражение означает, что именно в лоне раковины, выстланной перламутром, и рождаются морские бусины. В Древнем Риме «мать жемчуга» ценилась наравне с самим жемчугом. Они действительно имеют почти одинаковый состав. Как перламутр, так и жемчуг состоят из пластинок арагонита – кристаллов карбоната кальция. В перламутре пластинки расположены параллельными слоями и разделены эластичными биополимерами. Свет, проходящий по оси одного из кристаллов, отражается и преломляется другими, за счет чего создается красивый визуальный эффект, напоминающий радугу. За радужные переливы перламутр и любят как дизайнеры, так и конечные потребители. Природный перламутр может быть не только белым, но и цветным, например розовым, серым, голубым или зеленым, что обусловлено наличием в его составе примеси разных металлов. Из-за того что материал довольно хрупок, производители оправ, равно как и производители ювелирных украшений, используют его лишь в деталях отделки, нередко в комбинации с жемчугом, бриллиантами, изумрудами и сапфирами.

НЕФРИТ Нефрит знаком людям с древнейших времен. Мастера бронзового века делали из него оружие и амулеты. По своей прочности такое оружие не уступало стальному. Все дело в высокой ударной вязкости этого минерала, расколоть который практически невозможно. Уже в Древнем Китае нефрит считался священным камнем, символом красоты, благополучия и исключительности. Из китайских легенд известно, что трон Будды сделан из нефрита, что на горе Куньлунь на берегу нефритового пруда растет Дерево бессмертия, а небесного императора зовут Юй-хуан – Нефритовый император. Нефрит добывают не только в Китае, но и в других местах земного шара, где в горную породу сумела проникнуть вулканическая магма. Минерал этот довольно многолик. Он может быть как однотонным, так и пятнистым. Однотонные экземпляры ценятся выше, чем камни с вкраплениями. Цветовая палитра нефрита, об-

* Минерал добывают в Египте, Афганистане, Китае, США – там, где нет влажного климата и выпадает малое количество осадков, поскольку ни того, ни другого бирюза не терпит. Самой лучшей считается иранская бирюза. Она намного дороже аналогов из других стран. ** Шкала Мо́оса – десятибалльная шкала твердости, созданная для ориентировочной оценки относительной твердости материалов методом царапания.

34

I

ВЕКО

Chul_Kamny_v08-19_o6.indd 34

I

№8

I

октябрь

2019

29.09.2019 15:38:43

«

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

В коллекции Atelier Collection от Silhouette присутствуют модели с зеленым нефритом, обладающим сдержанным и мягким так называемым восковым блеском. Модель коллекции Atelier Collection

Цаворит – не только редкий, но и на удивление красивый камень, который иногда называют африканским изумрудом. Модель коллекции Atelier Collection

ладающего сдержанным восковым блеском, варьирует от почти белого до разных оттенков зеленого. Встречаются также коричневые и даже черные нефриты. Окраска минерала обусловлена присутствием в его составе примесей железа, хрома и марганца.

вый минерал «tsavorite» – в русском варианте «цаворит». Такое название было выбрано неслучайно. Камень был найден в кенийском национальном парке Цаво. С момента первой находки и до наших дней основным месторождением цаворита является территория Восточной Африки, а точнее Кении и Танзании. В конце 1990-х годов камень был также обнаружен в Уганде. Месторождения цаворита расположены в засушливых районах, где его добыча промышленным путем крайне затруднительна. Цаворит – не только редкий, но и на удивление красивый камень. Из-за ярко-зеленой расцветки и чистого стеклянного блеска он схож с изумрудом. Иногда его даже называют африканским изумрудом. Камень может быть прозрачным или полупрозрачным. Его твердость по шкале Мооса составляет 7–7,5.

ЦАВОРИТ Цаворит – это редкая разновидность граната. В отличие, скажем, от сапфира и изумруда, которые известны человечеству еще с древних времен, цаворит является почти что нашим «современником». В 1967 году геолог Кемпбелл Бриджес (Campbell Bridges) в красных глинах Танзании обнаружил удивительный ярко-зеленый камень. Тогдашний руководитель компании Tiffany & Co. Генри Платт (Henry Platt) предложил назвать но-

В рамках короткой статьи невозможно рассказать обо всех камнях, которые используются для декорирования оправ из драгоценных металлов. Мы не упомянули здесь переливающийся всеми цветами радуги опал, пеструю яшму, синий камень танзанит, добываемый в Танзании близ горы Килиманджаро и нигде больше, а также другие камни, позволяющие превратить оправу в вещь уникальную, способную не только радовать своего обладателя, но и стать семейной реликвией.

октябрь

Chul_Kamny_v08-19_o6.indd 35

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ «КАТАЛОГ МИНЕРАЛОВ.RU» (CATALOGMINERALOV.RU), «ТВОЙ ЮВЕЛИР» (TVOI-UVELIRR.RU), JEWELLERY MAG (JEWELLERYMAG.RU), SOKOLOV (SOKOLOV.RU), А ТАКЖЕ ПРЕСС-МАТЕРИАЛЫ КОМПАНИИ SILHOUETTE

очковые оправы

35

29.09.2019 15:38:44

»

подбо бор р оччк чко ков ко ic! cc! berl ber in i

ОП ПТ П ТИЧ ИЧЕСКИ ИЧЕ Ч СКИЙ Й САЛО А Н

Елена Чуланова

Прическа и очки: нужно ли стремиться к гармонии между ними? Конечно! Ведь в этом случае не только они, но и, главное, сам их обладатель будет выглядеть вдвойне привлекательно. Сегодня мы познакомим вас с актуальными стрижками и расскажем, какие очки к ним подходят.

В 1970-е годы слегка растрепанные волосы со свободно рассыпающейся по лбу и чуть прикрывающей глаза челкой от середины макушки были визитной карточкой Джейн Биркин и Бриджит Бардо. Надо сказать, что за более чем 40 лет прическа отнюдь не утратила своей привлекательности, и сегодня ее выбирают такие наши известные современницы, как Каролин де Мегрэ и Жанна Дамас, являющиеся воплощением расслабленного парижского шика. С ретростилем «француженки» – так иногда называют эту прическу – отлично рифмуются очки в ретростиле. Это могут быть «авиаторы», как наглядно демонстрируют нам героини рекламной кампании очков Miu Miu сезона-2019; «крупногабаритные» модели в стиле семидесятых, особенно если речь идет о защите от солнца; круглые очки как с тонким ободком, будь то металлические цвета золота, который может стать идеальным выбором для

36

I

ВЕКО

I

Chul_Pricheska_v08-19_o6.indd 36

№8

I

октябрь

MIU MIU

НА ФРАНЦУЗСКИЙ МАНЕР

C ретростилем «француженки» – так иногда называют эту прическу – отлично рифмуются очки в ретростиле, например «авиаторы»

2019

29.09.2019 15:39:45

«

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

GIVENCHY

LOUIS VUITTON

подбор очков

Пикси – довольно универсальная стрижка, которая подходит представителям разных гардеробных психотипов

Экстравагантным поклонницам стрижки пикси по вкусу экстравагантные очки. Это может касаться их формы, цвета или отделки

девушек теплого цветотипа*, так и «роговые», а возможно, даже очки в толстой черной оправе. Да, кстати, носить их можно с цепочкой, являющейся еще одним приветом из прошлого и снискавшей в этом сезоне славу не только стильного, но и практичного аксессуара, благодаря которому дорогие дизайнерские очки уж точно не потеряются.

ков Louis Vuitton. Надо сказать, что пикси – довольно универсальная стрижка, которая подходит представителям разных гардерорбных психотипов**. Героиня американского сериала «Карточный домик» – политик Клэр Андервуд, образ которой на экране воплотила американская актриса Робин Райт, – своим примером доказала, что пикси отлично сочетается с классическим стилем. В то же время героиня фильма «Осень в Нью-Йорке» – дизайнер шляп Шарлотта в исполнении Вайноны Райдер – продемонстрировала, насколько к лицу эта стрижка может быть романтичным девушкам. Ну а певица Рианна заставила нас поверить в то, что пикси и экстравагантный стиль – понятия, отлично дополняющие друг друга. Что касается очков, то мы не будем здесь говорить о том, что «классикам» следует рекомендовать классические модели, «драматикам» – экстравагантные, а «романтикам» – изящные и женственные. Об этом мы подробно рассказали в нашей статье «Гардеробная психология», на которую сегодня уже ссылались. Сейчас же хотим обратить ваше внимание на то, что чем короче у девушки волосы, тем заметнее на ней очки, а потому короткая стрижка в сочетании с крупными, особенно массивными очками – это не просто выбор, это, если хотите, уже позиция. Так что если девушка решила приобрести новые очки и коротко подстричься, то посоветуйте ей сначала подстричься, а потом уже приходить за очками. В противном случае очки могут просто не вписаться в новый образ. При подборе очков в этом случае вам, как специалисту, также важно, чтобы оправа не ока-

ПИКСИ Хотя мужчины и предпочитают видеть женщин с длинными волосами, ни одна другая прическа так не «раскрывает» женское лицо и не способна придать образу столько хрупкости и утонченности, как короткая «мальчишеская» стрижка пикси. Неслучайно с английского «pixie» переводится как «фея» или «эльф». Своей популярностью в 1960-е годы эта стрижка во многом обязана британке Лесли Хорнби – прозрачной худышке Твигги с наивным взглядом огромных глаз олененка Бэмби, которая вошла в историю как первая супермодель. Авторство прически Твигги принадлежит, кстати, легендарному лондонскому парикмахеру Видалу Сассуну, чьи стрижки стали в шестидесятые символом эмансипации и независимости женщины. Благодаря разнообразию вариантов стрижки (пикси может быть асимметричной, удлиненной, с рваными прядями и без них), а также легкости ухода за ней она по сей день актуальная и востребованная, а к числу ее поклонниц принадлежат многие звезды, например актриса Мишель Уильямс, в 2017 году ставшая лицом рекламной кампании оч-

* Более подробно о цветотипах см.: Чуланова Е. Подбор оправ в зависимости от цветотипа // OCHKI.net [Электронный ресурс]. URL: http://www.ochki.net/opticaladviser/kak_vybrat_ochki/da_budet_cvet/ (дата обращения 10.09.2019). ** Более подробно на эту тему см.: Чуланова Е. Гардеробная психология // Веко». 2019. № 7. С. 42–46.

октябрь

Chul_Pricheska_v08-19_o6.indd 37

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

37

29.09.2019 15:39:48

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

»

подбор очков

залась слишком широкой. В сочетании с длинными волосами, обрамляющими лицо, огрех мог бы остаться и незамеченным, а вот при короткой стрижке он будет бросаться в глаза.

БОБ

ГРАНЖ Тем, кто не слишком искушен в вопросах современной моды, может показаться, что хаос на голове стильного молодого человека из модной тусовки связан с тем, что он не успел утром помыть голову (англ. grunge – «грязь»). Знали бы они, сколько времени он на самом деле потратил на то, чтобы навести на своей голове этот небрежный художественный беспорядок! Поддержание стрижки гранж, варианты которой различаются как длиной, так и видами укладки, действительно требует некоторых усилий со стороны мужчины. Зато взамен он получает дерзкий и яркий образ. Уравновесить бунтарский дух, а заодно и поиграть на контрасте помогут очки в округлых, овальных оправах. Мы рекомендуем их мужчинам с квадратной формой лица, для которой характерны четкие прямые линии от висков до подбородка и выраженные углы нижней челюсти. Это могут быть «роговые» очки или очки классического коричневого, медового, теплого зеленого оттенка, если они, разумеется, комплементарны внешности мужчины, а также очки пастельных тонов или в прозрачной оправе. Имиджу «плохого мальчика» идеально подойдут очки с двойной переносицей, которые сделают образ еще более хара́ктерным, а также круглые очки

DSQUARED2

JIMMY CHOO

Боб – еще одна стрижка из категории всегда актуальной классики, в очередной раз вспомнить о которой нас побудили модель Ирина Шейк, актрисы Шарлиз Терон и Эмилия Кларк, будто сговорившись, появившиеся с этой стрижкой на красной дорожке на церемонии вручения премии «Оскар». Почему боб никогда не выходит из моды? Потому что многолик. Он может быть классическим – с длиной нижнего среза волос до подбородка, коротким – по линию губ, длинным – по плечи. Боб может быть как с челкой, так и без нее, выполнен как на прямых, так и на вьющихся волосах. Особенно востребованным в этом году оказался асимметричный боб с легкими небрежными волнами. Однако же вариант боба с идеально ровной линией среза и челкой – такую вариацию боба называют «паж» – не менее актуален. Подбирая очки девушке со стрижкой боб, согласно рекомендациям специалистов немецкого портала Brillenstyling, посвященного подбору очков, следует учесть следующие правила:  Чем больше лицо не закрыто волосами, тем крупнее и оригинальнее может быть модель очков.  Если челка длинная и объемная и при этом у девушки узкая относительно лба средняя часть лица (от бровей до основания носа), то большими и массивными очками увлекаться не стоит. В сочетании с объемной челкой они будут смотреться слишком тяжело, да и лица за ними не будет видно. Предпочесть им стоит безободковые, полуободковые или ободковые модели, но в тонкой и в идеале прозрачной оправе. Есть, правда, еще один вариант: скорректировать форму челки.

 Паж – боб с ровной линией среза и челкой, который отлично работает на создание строгого и серьезного образа, – способна заметно освежить модель очков «кошачий глаз».  Длинный боб визуально вытягивает лицо. Облегчить широкое квадратное лицо, а также сгладить его угловатость могут также помочь очки формы «панто». Примерить в этом случае имеет смысл и оправы с подъемом в верхней части (формы «кошачий глаз», «бабочка» и их варианты), благодаря которым область щек будет казаться более узкой, а лицо – менее угловатым.

Боб может быть классическим – с длиной нижнего среза волос до подбородка, коротким – по линию губ, длинным – по плечи, с челкой и без нее

38

I

ВЕКО

I

Chul_Pricheska_v08-19_o6.indd 38

№8

I

октябрь

Чем больше лицо не закрыто волосами, тем оригинальнее может быть модель очков

2019

29.09.2019 15:39:49

«

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

Поддержание в порядке стрижки гранж требует некоторых усилий со стороны мужчины. Зато взамен он получает дерзкий и яркий образ

Для того чтобы не стать серой мышкой, важно, чтобы макияж и очки седовласой девушки были достаточно яркими и выразительными

в металлической оправе, ставшие достоянием андеграунда благодаря скандальному музыканту Оззи Осборну.

Для того чтобы не стать серой мышкой, важно, чтобы макияж и очки девушки, выбравшей себе такую внешность, были достаточно яркими и выразительными*. С этой целью отлично справятся очки темно-красной палитры, например цвета «шутовской красный» – по версии Института цвета Pantone, это один из самых модных цветов сезона-2019, олицетворяющий богатство и изысканность. А вот прозрачные оправы и оправы пастельных тонов являются в данном случае не лучшим выбором. Есть вероятность, что в такой оправе «седовласка» может потеряться. Очки в черной оправе седовласой девушке носить не возбраняется, если она для того является достаточно смелой: седая шевелюра в сочетании с очками в черной, особенно толстой оправе – это, скажем мы вам, уже позиция.

СЕДЫЕ ВОЛОСЫ Благородная седина – это не то, чего стоит стесняться. Женщины-политики, как то: британская премьер Тереза Мэй и директор-распорядительница МВФ француженка Кристин Лагард, сумели нам это доказать. Однако в сезоне-2019 седые волосы – это не про самоидентичность, и даже не про стиль. Это модный тренд. Надо сказать, что он пришелся по вкусу многим девушкам, которые теперь выкладывают в «Инстаграме» свои фотографии с седыми волосами под хештегом #grannyhair.

Как известно, выбирая модель оправы клиенту, необходимо ориентироваться на пропорции его лица, тон кожи, цвет глаз, манеру одеваться, которую определяет его гардеробный психотип. Однако и прическу при этом тоже стоит учитывать. Всего лишь укоротить челку часто бывает достаточно, чтобы внешний облик пользователя очков стал более гармоничным. Разумеется, мы не призываем вас к тому, чтобы давать клиентам советы относительно их причесок (оставим это дело парикмахерам-стилистам), но очень надеемся, что наши рекомендации помогут вам стать для них настоящими профи по подбору очков.

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ BRILLENSTYLING (WWW.BRILLENSTYLING.DE) И OCHKI.NET (WWW.OCHKI.NET)

VANN NNIO IOCC OCC CC CHIAL H ALI

DOLCE & GABBANA

подбор очков

* О том, оправы каких тонов подходят людям с разным цветом волос, см.: Чуланова Е. Цвет волос и очки: гармония или игра на контрасте? / OCHKI.net [Электронный ресурс]. URL: http://www.ochki.net/articles/Tcvet_volos_i_ochki_garmoniia_ili_igra/ (дата обращения: 11.09.2019).

октябрь

Chul_Pricheska_v08-19_o6.indd 39

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

39

29.09.2019 15:39:50

»

ТЕОРИИ И ТЕ ЕХ Е ХНОЛ ОЛ ЛОГИ ОГИ ИИ

очкков ко ов о вые е лин инзы зы ы

Елена Чуланова

Компьютерные очки, или Очки цифрового века Тема компьютерных очков в последние годы у всех на устах, и тем не менее связанных с ними вопросов у пользователей компьютеров по-прежнему остается немало. Являются ли такие очки прерогативой очкариков или же они необходимы всем, кто регулярно проводит время перед экраном монитора? Нужны ли компьютерные очки детям? От чего в принципе они должны защищать и что в них для этого предусмотрено? В этих вопросах мы разбирались вместе с экспертами: врачом-офтальмологом и руководителем российского подразделения образовательного центра Essilor Academy Владимиром Золотарёвым, консультантом по офтальмологическим продуктам компании Rodenstock Татьяной Кушель, руководителем отдела рецептурных линз «Компании МОК» Анной Балан, а также менеджером по маркетингу компании «Линзы Хойя Рус» Татьяной Каргополовой.

КАК ИМЕННО ЭКРАНЫ КОМПЬЮТЕРОВ, ПЛАНШЕТОВ И СМАРТФОНОВ ВРЕДЯТ ЗРЕНИЮ? В наш цифровой век уже невозможно представить себе жизнь без компьютеров, ноутбуков, планшетов, смартфонов и других электронных гад-

жетов, использование которых чревато для их владельцев проблемами со зрением*. «Раньше наиболее распространенными причинами ухудшения зрения считались возраст человека, наследственный фактор и различные заболевания глаз. После появления электронных гаджетов к этим причинам добавилось влияние синего света**,

* Помимо зрения, от продолжительного использования компьютера и различных электронных цифровых устройств также нередко страдают шея, спина и плечи пользователей. ** Синий свет – это видимое излучение в самом коротковолновом диапазоне длин волн – 380–500 нм, в котором оно имеет наиболее высокую энергию. Название «синий свет» является упрощенным, поскольку подразумевает видимое излучение начиная с фиолетового диапазона (380–420 нм) и до собственно синего (420–500 нм).

40

I

ВЕКО

I

№8

Chul_Komputerny_ochki_v08-19_o5.indd 40

I

октябрь

2019

30.09.2019 9:40:34

очковые линзы

который излучают экраны цифровых устройств, а именно сине-фиолетовой части синего спектра. Научными исследованиями доказано, что сине-фиолетовый свет вреден для клеток сетчатки и является одним из факторов риска развития заболеваний глазного дна, которые влекут за собой необратимое снижение зрения», – сказал Владимир Золотарёв. Остальные наши респонденты разделили точку зрения Владимира. «Использование цифрового устройства близко к глазам увеличивает концентрацию попадающего на них синего света. При этом проведенные исследования показали, что самым популярным цифровым устройством в настоящее время является смартфон, который обычно применяется как раз на коротком расстоянии, составляющем в среднем 25–30 сантиметров», – дополнила его Татьяна Каргополова. Анна Балан, в свою очередь, обратила внимание на следующие особенности синего света: «Синий свет рассеивается, когда проходит через прозрачное вещество, например через воздух или воду. Он преломляется сильнее, чем излучение в других спектральных диапазонах, в результате изображения становятся размытыми и хрусталику для обеспечения четкого зрения необходимо постоянно фокусироваться. Длительное воздействие синего света, излучаемого экранами, может привести к перенапряжению глаз, так как из-за сниженной контрастности изображения они вынуждены усиленно работать». Причиной зрительного перенапряжения, которое ведет к спазму аккомодации, может быть не только воздействие синего света, но и использование зрения на коротком расстоянии как таковое. «Современные люди слишком много времени тратят на занятия, требующие использования зрения на коротких дистанциях. В результате мышечный аппарат их глаз, отвечающий за хорошее зрение вблизи, начинает перенапрягаться, и отсутствие помощи приводит к ощущению ухудшения зрения», – отметила Татьяна Кушель, добавив при этом, что любые качественные очки для работы за компьютером должны решать две обязательные задачи: во-первых, защищать аккомодационный аппарат глаз пользователя от перегрузок; во-вторых, обеспечивать его глазам защиту от избыточного искусственного излучения в коротковолновой синей части спектра. С первой задачей успешно справляются очковые линзы с функцией поддержки аккомодации. Для решения второй задачи необходимо, чтобы линзы очков, предназначенных для работы за компьютером и в условиях яркого искусственного ос-

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

вещения, имели специальное покрытие, которое фильтровало бы опасный синий свет, не оказывая при этом влияния на качество зрения.

НУЖНЫ ЛИ КОМПЬЮТЕРНЫЕ ОЧКИ ТЕМ, ЧЬЕ ЗРЕНИЕ НЕ ТРЕБУЕТ КОРРЕКЦИИ? На этот вопрос наши респонденты дали положительный ответ. Вот что сказал об этом Владимир Золотарёв: «Во время работы за компьютером очки для защиты глаз рекомендуется носить не только людям с плохим зрением, но и тем, у кого оно стопроцентное. Первым такие очки показаны для профилактики ухудшения зрения. Особенно это актуально для людей с близорукостью, ведь из-за постоянного напряжения глаз миопия может прогрессировать. Второй категории пользователей очки необходимы для сохранения хорошего зрения и профилактики развития аметропии. Большинство людей полагают, что обычные корригирующие очки уже защищают глаза от негативного воздействия электронных устройств, однако это не так: они пропускают вредный сине-фиолетовый свет, излучаемый экранами мониторов таких гаджетов, и не способны снизить напряжение глаз. Поэтому при подборе очков тем, кто пользуется указанными устройствами, нужно выбирать линзы, которые будут совмещать корригирующие и защитные свойства». За защиту глаз пользователей компьютеров и цифровых электронных устройств в ассортименте компании Essilor Group отвечают несколько продуктов. Линзы категории Eyezen поддерживают аккомодацию и обеспечивают защиту от вредного синего света. Сегодня в этой категории доступны линзы Eyezen lite и Crizal Eyezen, в производстве которых использованы два варианта технологии защиты глаз от синего света: соответственно благодаря его поглощению материалом линзы и за счет его отражения покрытием. Технология Light Scan, реализованная при изготовлении Crizal Eyezen, применяется и в производстве хорошо известных линз Crizal Prevencia. В результате эти линзы работают как избирательный фильтр, отражая опасный сине-фиолетовый свет и позволяя беспрепятственно проходить через них полезному сине-голубому свету, который влияет на биоритмы и когнитивные функции человека. «При обращении пациента в оптику необходимо проверять его аккомодационный статус, так как состояние аккомодации может не соответствовать зрительным нагрузкам на глаза, что требует назначения очковых линз не только со специальным покрытием, но и с поддержкой аккомодации», – поре-

октябрь

Chul_Komputerny_ochki_v08-19_o5.indd 41

«

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

41

30.09.2019 9:40:40

»

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

комендовала Татьяна Каргополова. В ассортименте компании Hoya Vision Care такими являются линзы Sync III с покрытием BlueControl, которые подходят пользователям в возрасте от 13 до 45 лет. Данное покрытие улучшает контрастность изображения на экранах мониторов цифровых устройств, отсекая часть самого коротковолнового сине-фиолетового света и пропуская более длинноволновый синий свет, что способствует поддержанию нормальных биоритмов. Благодаря тому что в линзах Sync III воплощена специальная функция поддержки аккомодации, зрительная работа пользователей очков на близком расстоянии становится более комфортной и устраняется излишнее напряжение глаз. Дополнительный важный аргумент в пользу компьютерных очков для неочкариков привела Татьяна Кушель: «Синий свет подавляет выработку гормона мелатонина, который играет большую роль в обеспечении смены периодов сна и бодрствования. Эксперименты на лабораторных животных показали, что при недостатке мелатонина, вызванном удалением рецепторов, которые его вырабатывали, животные начинали быстрее стареть: раньше начиналась менопауза, накапливались свободнорадикальные повреждения клеток, снижалась чувствительность к инсулину, развивалось ожирение. Задерживая излучение в коротковолновой синей части спектра, линзы со специальными покрытиями противодействуют подавлению выработки мелатонина». Активные пользователи компьютеров и цифровых электронных устройств, чье зрение не нуждается в коррекции, для защиты своих глаз могут выбрать любой продукт компании Rodenstock – от классического до полностью индивидуального – с опцией Mono Plus для поддержки аккомодации и с покрытием Solitaire Protect Balance 2. В ассортименте французской компании BBGR за защиту глаз от синего света высокой энергии отвечают покрытие Neva Max Blue UV и специальный материал BLUV Expert. Эту защиту для линз своих очков могут выбрать люди как с аномалиями рефракции, так и с хорошим зрением. В линии очко-

вых линз бренда «Компании МОК» Lencor Vision также предлагаются продукты с решениями для защиты от влияния вредной составляющей синего света, включающими в себя покрытие Star + NRG и материал BLUV.

НУЖНЫ ЛИ КОМПЬЮТЕРНЫЕ ОЧКИ ДЕТЯМ? «Прежде всего, детям необходимо избегать любых цифровых устройств. Но, к сожалению, далеко не все родители это осознают или могут удержать детей от их использования и пагубного воздействия», – высказала свое мнение Татьяна Каргополова. «Сейчас растет поколение детей, которые с пеленок знают, как обращаться с разными гаджетами. Зрение детей находится в процессе формирования, поэтому при использовании электронных устройств детские глаза больше подвержены воздействию опасного сине-фиолетового света, чем глаза взрослых. Соответственно, риск ухудшения зрения в будущем у них гораздо выше. Поэтому мы рекомендуем детям компьютерные очки с линзами Crizal Prevencia, которые не только нейтрализуют сине-фиолетовый свет, но и снижают напряжение глаз», – продолжил Владимир Золотарёв. Схожее мнение было и у Татьяны Кушель. Она особо подчеркнула, что пользоваться компьютерными очками детям следует в рамках терапии и коррекции зрения, которые предлагает врачофтальмолог, и добавила: «В отношении детей надо быть особо осторожными, поскольку полная блокировка синего света в детском возрасте может негативно отразиться на цветовосприятии ребенка и на формировании его цветового зрения в целом. Надо выбирать те линзы, специализированное покрытие которых снижает, но не полностью блокирует светопропускание в коротковолновой части спектра. Такой подход точно реализован компанией Rodenstock, чье покрытие Solitaire Protect Balance 2 снижает, но не блокирует синюю составляющую света там, где это необходимо, то есть примерно на длине волны 440 нанометров».

Компьютерные очки, линзы для которых разработаны с учетом серьезных научных исследований физиологии зрения, а также инноваций в области технологий нанесения покрытий, — это то, что необходимо сегодня каждому активному пользователю компьютера и цифровых электронных устройств. И мы надеемся, что информация на сей счет будет вам полезна.

42

I

ВЕКО

I

№8

Chul_Komputerny_ochki_v08-19_o5.indd 42

I

октябрь

2019

30.09.2019 9:40:42

Сколько времени вы проводите перед

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

ЭКРАНОМ?

Отдых для глаз г в цифровом мире Линзы Sync III уменьшают симптомы цифрового зрительного синдрома, обеспечивая зрительный комфорт всем пользователям цифровых устройств от 13 до 45 лет. т

Наши глаза не созданы для экранов. Для этого есть Sync III. www.hoyavision.com/ru

Hoya_v08-19_o1.indd 43

27.09.2019 21:29:07

»

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

Пять мифов о зрении: офтальмология о народной медицине Над проблемой защиты зрения работают специалисты разных уровней: это и оптометристы, и офтальмологи, и даже диетологи. А что говорит о зрении народная медицина? О ее мифах, связанных с лечением заболеваний органа зрения, рассказывает Владимир Золотарёв, врачофтальмолог, руководитель «Essilor Academy Россия». МИФ 1 Если есть определенные продукты, зрение улучшится Капуста, морковь, болгарский перец, чечевица, салат, красная рыба и, конечно, черника – лидеры в рейтинге продуктов, которые обычно рекомендуют для восстановления зрения. Да, все перечисленное содержит витамины и минеральные вещества, в том числе те, которые участвуют в питании органа зрения. В чернике и моркови много витаминов A, E и C, которые нужны глазам, в красной рыбе – жирных омега-кислот и цинка, а в бобовых – витамина PP. Но восстановить зрение даже самая сбалансированная диета не способна, ведь изменения в глазу, которые приводят к ухудшению зрения, как правило, необратимы. Потребляя ударные дозы ви-

44

I

ВЕКО

Essilor_Mif_v08-19_o5.indd 44

I

№8

I

октябрь

таминов, их уже не исправить. Конечно, в пользе здорового питания никто не сомневается, однако диета – лишь один из элементов гигиены зрения, но никак не метод лечения.

МИФ 2 Народные средства и способы лечения эффективнее капель и таблеток Существует огромное количество народных средств для лечения заболеваний глаз – от конъюнктивита до близорукости, глаукомы и катаракты. Некоторые из них находят применение в современной офтальмологии; так, при глаукоме применяют гирудотерапию (лечение медицинскими пиявками), чтобы понизить внутриглазное давление. Но в основном

2019

29.09.2019 15:41:59

очковые линзы

МИФ 3 Специальные упражнения помогут вернуть четкое зрение Вокруг этого принципа создано множество методик, якобы восстанавливающих зрение. Как утверждают приверженцы данного мифа, комплексы упражнений способны не только предотвратить ухудшение зрения, но и восстановить его. На первый взгляд это заблуждение может показаться безобидным, ведь гимнастика полезна для глаз, она укрепляет мышцы и держит их в тонусе. Но авторы пособий с чудодейственными упражнениями часто призывают отказаться от коррекции зрения с помощью очков. А это может привести к дальнейшему прогрессированию заболевания.

МИФ 4 Очки с перфорацией решают все проблемы Сторонники этой концепции рекомендуют всегда и везде использовать очки с перфорацией: и за компьютером, и за рулем, и в других случаях. Перфорация действительно помогает сфокусировать световые пучки, что повышает четкость картинки. Но такие очки не защищают глаза ни от бликов фар встречного транспорта, ни от опасного для

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

CRIZAL – ДЕТЯМ И ВЗРОСЛЫМ Crizal – технологичный бренд на рынке очковых линз. Производитель продукции этого бренда – компания Essilor – зарекомендовал себя как один из самых надежных в 100 странах мира. Линзы создаются по запатентованной технологии: на каждую линзу наносятся специальные функциональные покрытия, состоящие из сложной комбинации нескольких тончайших слоев, которые не видны невооруженным глазом. Покрытия улучшают защитные свойства линзы и подавляют вредные излучения, например сине-фиолетовый свет – спутник всех гаджетов. Очки с линзами Crizal идеально подходят и взрослым, и детям, так как специальное упрочняющее покрытие обладает высоким фактором защиты глаз от воздействия ультрафиолетовых лучей, особенно опасных для детской сетчатки. Очки с линзами Crizal удобны в уходе – на них не остается отпечатков, бликов, царапин, пыли, капель воды. сетчатки сине-фиолетового света, который испускают экраны компьютеров и смартфонов. Проблему решают специализированные очки с качественными линзами. Например, с многофункциональными покрытиями, такими как у линз бренда Crizal. Современные технологии позволяют подобрать очки с любым необходимым набором свойств – от нейтрализации бликов и вредных излучений до защиты от грязи и царапин.

МИФ 5 Глаза нужно чистить от шлаков Народная медицина активно использует слово «шлаки», не имеющее связи с реальностью. На их «выведении» из организма построены десятки методик его очищения. Применительно к глазам речь идет о промываниях и компрессах с алоэ и медом. Но, поскольку шлаков не существует, такие процедуры по определению не могут достигать своей цели.

Здоровый образ жизни, правильное питание и соблюдение правил гигиены зрения принесут глазам куда больше пользы, чем лекарственные растения и волшебные методики, которые «решают все проблемы». А главное — это не забывать хотя бы раз в год посещать офтальмолога или оптометриста и своевременно корригировать зрение правильно подобранными очками с современными линзами. октябрь

Essilor_Mif_v08-19_o5.indd 45

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

МАТЕРИАЛ ПРЕДОСТАВЛЕН ПРЕСС-СЛУЖБОЙ КОМПАНИИ ESSILOR

анисовые и крапивные настои, компрессы из глины или чистотела и капли из меда и лукового сока неэффективны. Хотя и вреда они обычно не приносят, разве что при неосторожном обращении с ними. Проблема большинства нетрадиционных средств в том, что они «игнорируют» причину болезни. Например, один из самых известных народных способов лечения конъюнктивита – промывание настоем пшена. Разумеется, удаление излишков жидкости из места воспаления – это хорошо. Возможно, в случае с конъюнктивитом аллергической природы это даже принесет временное облегчение. Но если болезнь имеет бактериальную или вирусную природу, лучше обратиться к офтальмологу, который назначит специальные капли или курс антибиотиков.

«

45

29.09.2019 15:42:00

»

контактная коррекция зрения

ww ww ww w.fr w free ffre ree rre eeeep pik pi iikkk..ccom o om

ОПТОМЕТРИЯ

Александр Козловцев

Ношение контактных линз в эпоху цифровых технологий Неотъемлемой частью нашего быта являются разнообразные цифровые устройства. Помимо того что они продолжают постоянно совершенствоваться, появляются все новые виды таких устройств, которые проникают в самые разные области нашей жизни. В этой статье мы обсудим, каким образом дискомфорт в контактных линзах связан с влиянием на зрительную систему цифровых технологий, а также рассмотрим возможности успешного ношения линз и примеры продукции, которая для этого лучше всего подходит.

ОБРАТНАЯ СТОРОНА ЦИФРОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ Цифровые и онлайновые технологии способны сделать нашу жизнь более удобной и насыщенной. Например, они помогают планировать дела, определять наиболее удобные маршруты и места отдыха, выбирать и приобретать нужные нам товары, не выходя из дома, а также общаться с друзьями, даже если те удалены от нас на тысячи километров. В итоге, где бы мы сегодня ни находились, будь то дома, в автомобиле, на работе или на отдыхе, наш взгляд нередко устремлен на экран какого-либо гаджета: смартфона, навигатора, видеорегистратора, электронной книги и т. п. Чем же все это оборачивается для нашего зрения? Отве-

том служит следующая статистика: порядка 59 % населения такой развитой страны, как США, жалуются на появление симптомов зрительного напряжения*. К этому показателю наверняка приближается и Россия. Зрительное напряжение, часто являющееся одним из симптомов компьютерного зрительного синдрома, нередко возникает в результате длительного использования оснащенных экраном (дисплеем) цифровых устройств. Это состояние характеризуется такими ощущениями, как усталость и сухость глаз, головные боли, размытое зрение, а также боль в шее и плечах. Разумеется, все это создает дополнительные трудности на пути к успешному ношению контактных линз, которое, в свою очередь, напрямую зависит от поддержания глаз-

* См.: Digital eye strain // The Vision Council [Electronic resource]. URL: www.thevisioncouncil.org/content/digital-eye-strain (дата обращения: 12.08.2019).

46

I

ВЕКО

Koz_CL_zifra_v08-19_o4.indd 46

I

№8

I

октябрь

2019

30.09.2019 9:49:54

контактная коррекция зрения

ной поверхности в здоровом состоянии. Любое изменение или нарушение этой сложной биологической системы может способствовать развитию сухости глаз и связанному с ней дискомфорту при ношении контактных линз или даже их непереносимости. Одной из причин этого является нарушение стабильности слезной пленки, обеспечивающей оптимальное взаимодействие между глазом и контактной линзой. Конечно, нестабильность слезной пленки может быть обусловлена и воздействием множества других факторов, включая загрязнение окружающей среды в индустриально развитых странах. Но, как бы там ни было, из-за дискомфорта, возникающего во время ношения контактных линз, от 12 до 51 % их пользователей отказываются от них на длительное время, а то и навсегда*. Само собой, это не только снижает качество жизни пациентов, но и негативно сказывается на развитии оптометрической практики.

СЛЕЗНАЯ ПЛЕНКА ПОД УДАРОМ Контактная коррекция зрения перед лицом цифровых технологий гораздо более уязвима, чем очковая. Дело в том, что надетая на глаз контактная линза разделяет слезную пленку на две части: первая находится между линзой и поверхностью роговицы, а вторая – на внешней стороне линзы. Разумеется, такое расщепление не может не нарушать структуру самой слезной пленки. Так, «внешняя» ее часть имеет уменьшенную толщину липидного слоя и меньший объем слезной жидкости, что увеличивает скорость ее испарения по сравнению с обычным ее состоянием, то есть без контактной линзы на глазу. Именно поэтому присутствие на нем линзы нередко способствует возникновению дискомфорта. Кроме того, если смотреть на экран цифрового устройства в течение продолжительного времени, это приводит как к снижению частоты моргания, так и к ухудшению его качества (неполному морганию). Такой дополнительный негативный фактор в еще большей степени повышает нестабильность и скорость испарения слезной пленки. А если человек при этом находится в офисе, то к сказанному прибавляются такие особенности офисной среды, как низкое качество воздуха и его недостаточно высокая влажность, что связано с использованием в помещениях систем кондиционирования. Иными словами, у слезной пленки и здоровой фи-

«

ОПТОМЕТРИЯ

Гаджеты буквально заполонили жизнь многих людей

зиологии глаз немало внешних врагов, часто именуемых благами современной цивилизации.

ПОМОЩЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМ ЛИНЗ В ЦИФРОВОМ МИРЕ Практически все пациенты, которые носят мягкие контактные линзы и при этом активно используют цифровые устройства для работы, учебы, покупок, отдыха и общения, время от времени могут испытывать сухость глаз и другие неприятные ощущения в них, а также симптомы, свойственные астенопии, то есть зрительному дискомфорту или утомляемости. Опытные врачи-офтальмологи и оптометристы могут оказывать большинству из них всестороннюю индивидуализированную помощь, благодаря которой у пользователей линз не будет основания отказываться от их ношения. Например, пациентам можно рекомендовать осознанно контролировать процесс моргания и полноценного смыкания век при длительной зрительной нагрузке. Предупреждать дискомфорт изза ношения контактных линз при работе за компьютером помогают также регулярные перерывы в ней. Эргономика рабочего места тоже имеет большое значение. Совместно с контактными линзами может быть рекомендовано применение препаратов искусственной слезы или увлажняющих капель, для инстилляции которых не требуется снятия линз. Предотвратить пересыхание поверхности глаз и надетых на них линз, особенно в кондиционируемом помещении, помогает настольный или напольный увлажнитель воздуха. Все эти методы довольно просты в применении и относительно недороги. Однако в случае с некоторыми пользователями линз упомянутые выше меры могут не приносить удовлетворительного результата. И тогда специалисту, возможно, потребуется более углубленное

* См.: The TFOS International Workshop on Contact Lens Discomfort: report of the definition and classification subcommittee / K. K. Nichols [et al.] // Investigative Ophthalmology & Visual Science. 2013. Vol. 54, N 11. TFOS 14–19.

октябрь

Koz_CL_zifra_v08-19_o4.indd 47

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

47

30.09.2019 9:49:56

ОПТОМЕТРИЯ

»

контактная коррекция зрения

исследование этиологии симптомов сухости глаз пациента. Если дискомфорт и/или раздражение в линзах возникают даже в то время, когда человек не использует какие-либо цифровые устройства, вероятной причиной является синдром сухого глаза. Для его лечения может потребоваться применение терапевтических средств, а также замена контактных линз на очки для чтения и/или для работы за компьютером в целях выполнения зрительных задач в течение длительного времени. Также, как мы увидим далее, может помочь перевод пользователя на более подходящие для него контактные линзы и средства по уходу.

ОПТИМИЗАЦИЯ ВЫБОРА ПРОДУКЦИИ Контактные линзы Выбор наиболее подходящей продукции является одной из основных мер, позволяющих если не полностью, то в значительной мере предотвратить проявление сухости глаз в контактных линзах. Например, если пациент жалуется на дискомфорт при ношении своих линз, специалист может пересмотреть их назначение, обратив внимание на линзы из другого материала, другого дизайна, срока замены и т. п. Приоритет может быть отдан линзам, в которых производитель в первую очередь постарался учесть зрительные потребности активных пользователей гаджетов. И такая продукция на российском рынке есть. К ней, в частности, относятся силикон-гидрогелевые линзы ежедневной замены Acuvue Oasys 1-Day (Johnson & Johnson Vision) из так называемого тиафильного силикона (сенофилкон А) с влагосодержанием 38 %. Их показатель пропускания кислорода (Dk/t) составляет 121 ед., благодаря чему потребность глаз в кислороде удовлетворяется в этих линзах на 100 %. При их изготовлении применяется уникальная технология HydraLuxe, способствующая стабилизации слезной пленки и предотвращению ощущения сухости и усталости глаз даже при повышенной зрительной нагрузке. Таким образом, данные линзы очень актуальны для миллионов россиян, которые не представляют сегодня своей жизни без таких мобильных устройств, как смартфоны и планшеты. Очень подходящими для пользователей различных оснащенных дисплеем гаджетов могут стать уникальные водоградиентные линзы ежедневной замены Dailies Total 1 (Alcon). Применяемая при их производстве технология SmarTears («Умная слеза») позволяет не только сохранять ув-

48

I

ВЕКО

Koz_CL_zifra_v08-19_o4.indd 48

I

№8

I

октябрь

лажненность самой линзы, но и восполнять структуру слезной пленки в случае ее нарушения. Достигается это за счет того, что такой естественный компонент слезы человека, как фосфатидилхолин, выделяется из линзы в слезу в процессе ношения, восстанавливая липидный слой слезной пленки, который предотвращает ее дегидратацию. Внешний слой линзы – ультрамягкий гидрофильный, и он обладает непревзойденной увлажненностью, что позволяет прочно удерживать слезу на поверхности линзы. При этом Dk/t у этих линз очень высокий – 156 ед. Если говорить о линзах плановой замены, то стоит упомянуть силикон-гидрогелевые линзы Bausch + Lomb Ultra (Bausch + Lomb), также созданные с учетом зрительных потребностей активных пользователей цифровых устройств. Для их производства применяется уникальная технология двухфазной полимеризации MoistureSeal, позволяющая сделать материал максимально гидрофильным. Комфорту и здоровью глаз также способствуют высокое влагосодержание и низкий модуль упругости линз. Кроме того, эти линзы имеют асферическую поверхность, а также расширенную оптическую зону (9 мм), что обеспечивает их пользователям высокую остроту зрения при недостаточном освещении. Также пользователям гаджетов можно предложить и другую разработку в этом сегменте – силикон-гидрогелевые линзы плановой замены Clariti Elite (CooperVision). Они производятся из материала сомофилкон А (влагосодержание 56 %) с применением технологии WetLoc, содействующей естественному притягиванию и удерживанию молекул воды на поверхности линз. Данный эффект гарантирует увлажненность и комфортность ношения линз в течение всего дня. Благодаря асферической передней поверхности этих линз водители и другие их пользователи могут хорошо видеть даже в условиях низкой освещенности.

Средства по уходу Если говорить про средства, предназначенные для ухода за контактными линзами, то предпочтение в случае активных пользователей гаджетов может быть отдано тем, которые, помимо эффективной очистки и дезинфекции, обеспечивают увлажнение поверхности линз, что, как мы понимаем, не является лишним при напряженной зрительной работе в условиях современного офиса. И как ни странно, наш перечень мы начнем не с многофункционального раствора (МФР), а с раствора на основе пероксида водорода, с которым до недавних пор увлажняющие свой-

2019

30.09.2019 9:49:57

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Johnson_vkl_v08-19_o1.indd 1

25.09.2019 13:25:45

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Johnson_vkl_v08-19_o1.indd 2

25.09.2019 13:25:47

ства никто не связывал. Однако компании Alcon удалось разработать такой продукт, как одноступенчатая пероксидная система Aosept Plus HydraGlyde, которая, как и другие средства данной категории, является золотым стандартом в дезинфекции и не содержит консервантов. Причем эта система обладает также функцией увлажнения, которую выполняет матрица HydraGlyde, уже успешно применявшаяся данным производителем в своем МФР «Опти-Фри PureMoist». Она способна встраиваться в материал контактных линз и продолжительное время обеспечивать их увлажненность. Прекрасным дополнением к этому и другим передовым растворам компании Alcon может стать другая ее новинка – увлажняющие капли Opti-Free Pro, предназначенные для пользователей мягких контактных линз всех видов. Благодаря запатентованной технологии усиленного увлажнения EyeGlyde это средство представляет собой «умную» систему, адаптирующую его вязкость к потребностям пациентов. В результате на все время ношения линзам обеспечивается увлажнение, что улучшает легкость скольжения век по их поверхности. Универсальный раствор Biotrue (Bausch + Lomb), помимо превосходных дезинфицирующих свойств, тоже обладает столь актуальными в наш век цифровых технологий увлажняющими свойствами, что обеспечивает содержащаяся в этом средстве гиалуроновая кислота. Она служит естественным лубрикантом, способствующим стабилизации слезной пленки и увлажнению поверхности контактных линз. Это вещество входит в состав и другой продукции Bausch + Lomb, например увлажняющего бесконсервантного раствора «Артелак Всплеск», доступного также в монодозовом варианте – «Артелак Всплеск Уно». В нем содержится и обладающий антиоксидантными свойствами витамин В12.

«

ОПТОМЕТРИЯ

К другим подходящим для пользователей гаджетов передовым средствам по уходу относится МФР Hy-Care (CooperVision). В нем содержится эффективный, проверенный временем дезинфектант полиаминопропилбигуанид, успешно уничтожающий патогенные микроорганизмы и не приводящий к каким-либо токсическим реакциям у тех, кто применяет данное средство для ухода за контактными линзами. В состав раствора входит такой естественный увлажнитель, как гиалуроновая кислота, состоящая из высокогидрофильных молекул, что повышает комфортность использования линз. К раствору прилагается и уникальный антибактериальный контейнер с ионами серебра. МФР Maxima Elite (Maxima Optics) также обеспечивает всесторонний качественный уход за всеми типами мягких контактных линз, включая силикон-гидрогелевые. В качестве дезинфектанта в нем используется полигексанид с большим молекулярным весом. За увлажняющую функцию отвечает запатентованный агент Aqua Shield, который не просто смачивает, но и покрывает поверхность линзы и роговицы защитным гидрофильным слоем. В дополнение к раствору могут использоваться увлажняющие и смазывающие капли Maxima Revital Drops с гиалуронатом натрия, для закапывания которых не требуется снимать линзы. К числу продукции отечественных производителей относится многофункциональный раствор для ухода за мягкими и жесткими контактными линзами «Ликонтин-Нео-Мульти» (НПФ «Медстар»), где дезинфектантом также служит полигексанид. Такой компонент, как аминокислота таурин, способствует защите роговицы от микроповреждений, неизбежных при использовании контактных линз. Производитель данного средства также разработал смазывающие и увлажняющие капли «Ликонтин-Комфорт-Нео», которые препятствуют потере влаги линзами, обеспечивая тем самым комфортность их ношения.

Все больше пользователей контактных линз активно применяют цифровые устройства в своей повседневной жизни. И хотя это создает значительную нагрузку на их зрительную систему и негативно влияет на физиологию глаз, специалисты располагают средствами, которые позволяют им оказывать своим пациентам эффективную помощь и предоставлять им необходимую информацию, благодаря чему те смогут долго оставаться активными пользователями контактных линз.

октябрь

Koz_CL_zifra_v08-19_o4.indd 49

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ САЙТОВ ACUVUE (WWW.ACUVUE.RU), CONTACT LENS MANUFACTURERS ASSOCIATION (CONTACTLENSES.ORG), CONTACT LENS SPECTRUM (CLSPECTRUM.COM), OPTICIAN (OPTICIANONLINE.NET)

контактная коррекция зрения

49

30.09.2019 9:49:58

ОПТОМЕ ОПТ ПТОМ О ЕТ ОМЕ ТРИ РИ ИЯ

»

к н ко нттта нта актн ктттн ные ые л ли лин инзы ин нзы зы

Александр Козловцев

Для корр ррек ррек рр екции и зрения приблиз и ительно 41% польззо зовваате теле л й мягкких ле их кононон тактных линз при рименяют торичческие или мультифока каль льны ьны ные ые линз линзы нззы. ы. Есл ли же ориентироваться на реальное количество людей с асти астигматизмом тиггматизмом и пресбиопией, то даже этот показатель не достигает нужного уровня. Следовательно, хотя обычные сферические линзы и пользуются наибольшим спросом практически в любой стране, чрезмерная сосредоточенность на них ведет лишь к оттоку клиентов. В настоящей статье мы раскроем причину этого и покажем, что работа со «сложным дизайном» является в наше время как никогда вознаграждающей и выгодной для специалистов.* ПОТРЕБНОСТЬ В ЛИНЗАХ ТОРИЧЕСКОГО ДИЗАЙНА Статистика подборов и ее анализ Торические контактные линзы предназначены для коррекции астигматизма и потому являются важной составляющей банка контактных линз любой оптометрической практики. Дело в том, что астигматизм от 0,75 дптр и выше встречается у порядка 50% населения Земли. При этом сегодня доля торических контактных линз во всем мире составляет примерно 32% от общего числа подборов мягких контактных линз (МКЛ), а в России – около 7%. Если проследить за этим показателем в динамике, на протяжении нескольких последних лет,

то в мировом масштабе он постепенно возрастает, а вот в российском, похоже, стагнирует или даже идет на убыль (см. рисунок). Дело в том, что статистика, опирающаяся на показатели многих развитых рынков, как правило, в большей степени отражает насущные потребности людей. В частности, возрастающий спрос на торические контактные линзы, обусловленный тем, что конечные пользователи ожидают от контактных линз все более высокого качества коррекции зрения, чего во многих случаях с помощью сферических МКЛ при наличии у пациента астигматизма просто не достичь. В России, как и в мире в целом, наблюдается большая необходимость в увеличении числа подборов торических линз, ведь согласно упомянутой

* В статье приводится статистика, опубликованная в выпуске журнала Contact Lens Spectrum от 01.01.2019. URL: https://www.clspectrum. com/issues/2019/january-2019/international-contact-lens-prescribing-in-2018 (дата обращения: 03.09.2019).

50

I

ВЕКО

I

Koz_Podbor_Linz_v08-19_s5.indd 50

№8

I

октябрь 2019

30.09.2019 9:51:50

контактные линзы

ОПТОМЕТРИЯ

Доля, %

б

Доля, %

а

«

Доля подборов, %, МКЛ в мире (а) и в России (б) в зависимости от их дизайна: – сферические линзы;

– торические линзы;

– мультифокальные линзы и моновидение;

выше статистике астигматизм более 0,75 дптр, то есть тот, который нуждается в коррекции, встречается чуть ли не у каждого второго жителя Земли. Но в некоторых странах специалисты по контактной коррекции зрения часто решают закрывать глаза на наличие у пациентов слабой, а порой и средней степени астигматизма. Возможно, приемлемого результата в большинстве случаев им удается достичь с помощью повышения оптической силы сферических МКЛ или применения контактных линз с асферическим дизайном передней поверхности, способного отчасти компенсировать нескорригированный цилиндр незначительной степени. И даже если в этих случаях применение торических линз могло бы привести к лучшим результатам (по контрастности и остроте зрения), их использование не всем кажется хорошей идеей. В то же время на рынке появляется все больше торических контактных линз, благодаря дизайну которых пациентам обеспечивается не только высокая острота зрения, но и ее стабильность. Последняя зависит от способности линз сохранять правильное положение на роговице даже во время физической активности того, кто их носит. Более стабильная острота зрения достигается, как правило, с помощью линз, имеющих непризматический балласт, при котором на них практически не влияет сила тяжести, и поэтому даже при изменении положения тела или головы пользователя они сохраняют правильное положение на роговице. В результате у большинства современных торических линз отклонение оси от правильной точки не превышает 5°. Почему же, несмотря на такие успехи в совершенствовании дизайна, на рынке наблюдается достаточно медленный рост доли назначений тори-

– другие

ческих линз? По мнению экспертов, это объясняется главным образом тем, что специалистам приходится затрачивать на их подбор больше времени и сил, чем на подбор сферических МКЛ. Кроме того, пациентам «торика» обходится дороже обычных линз. Да и не всегда торические линзы столь же комфортны для пользователей, как сферические, ввиду наличия у них утолщенных зон. Впрочем, процедура подбора современных торических линз упростилась, а уровень комфорта в них стал выше. Таким образом, есть все предпосылки к дальнейшему росту спроса на продукцию данного сегмента.

Примеры современных торических линз К числу таких современных разработок, доступных на российском рынке, относятся силикон-гидрогелевые линзы частой плановой замены Acuvue Oasys for Astigmatism (Johnson & Johnson Vision), которые изготовлены из так называемого тиафильного силикона (сенофилкона А) с влагосодержанием 38%. Благодаря применению при производстве этих линз уникальной технологии HydraLuxe их поверхность приобретает свойства, аналогичные свойствам слезы, что способствует стабилизации слезной пленки и предотвращению ощущения сухости и усталости глаз даже при повышенной зрительной нагрузке. Так как при расчете дизайна используется принцип стабилизации веками, линза при моргании сама выравнивается, быстро принимая правильное и устойчивое положение. Силикон-гидрогелевые линзы плановой замены PureVision 2 for Astigmatism (Bausch + Lomb) также позволяют обеспечить высокое качество зре-

октябрь 2019

Koz_Podbor_Linz_v08-19_s5.indd 51

I

№8

I

ВЕКО

I

51

30.09.2019 9:51:51

ОПТОМЕТРИЯ

»

контактные линзы

ния при астигматизме. Благодаря асферическому дизайну оптической зоны этих линз уменьшается аберрация в сферическом и цилиндрическом меридианах, а за счет того, что при расчете дизайна применяется улучшенная система стабилизации Auto Align Design, обеспечивается устойчивое, четкое и ясное зрение. Комфортность ношения линз как сразу после надевания, так и в течение дня обусловлена использованием при их изготовлении технологии ComfortMoist. В 98% случаев их успешный подбор производится с первого раза. Задачу обеспечения людей с астигматизмом комфортным и четким стабильным зрением выполняют и силикон-гидрогелевые линзы плановой замены Air Optix for Astigmatism (Alcon). Правильное устойчивое положение линзы на глазу достигается за счет дизайна Precision Balance 8|4, который в 98% случаев допускает ротацию лишь в пределах 5°. С помощью использования данной технологии учитывается естественный механизм моргания для сохранения стабильности линзы на глазу. Благодаря применению уникальной технологии плазменной обработки поверхности пользователям гарантируется комфорт в течение всего периода ношения линз, а также создается защитный слой влаги, препятствующий образованию отложений. Силикон-гидрогелевые линзы Biofinity Toric (CooperVision) со сроком замены 1 месяц являются, по сути, премиальным продуктом данного сегмента. В их торическом дизайне предусмотрена широкая кольцевая зона призматического балласта, что обеспечивает им правильную и стабильную посадку на роговице. Благодаря применению эксклюзивной технологии Aquaform эти линзы хорошо пропускают к поверхности глаз кислород, а их естественная увлажненность сохраняется в течение всего дня. Кроме того, у них низкий модуль упругости (0,75 МПа), высокое влагосодержание и высокая гидрофильность. Для коррекции астигматизма также предназначены силикон-гидрогелевые линзы частой плановой замены Beyond Toric (Clearday). Они отличаются широким диапазоном цилиндров и упрощенной процедурой подбора, что позволяет экономить время и силы специалиста. Благодаря асферической оптике линз Beyond Toric эффективно устраняется сферическая аберрация и обеспечивается максимальная контрастная чувствительность даже при низкой освещенности. Эти линзы отличает высокая биосовместимость. При их изготовлении применяется технология Aquagrip для обеспечения высокого уровня транспортировки кислорода, ионов и воды, что способствует безопасности и комфорту ношения.

52

I

ВЕКО

I

Koz_Podbor_Linz_v08-19_s5.indd 52

№8

I

ЧЕМ ОБУСЛОВЛЕН РОСТ Причины обращения к мультифокальным линзам Распространенность пресбиопии в мире достаточно велика. Благополучная жизнь в развитых странах способствует повышению продолжительности жизни и, как следствие, старению населения. Ввиду этого уже сейчас порядка 42% граждан западных стран сталкивается с необходимостью коррекции пресбиопии. В мировом масштабе пациентов с возрастной дальнозоркостью насчитывается более одного миллиарда. У кого-то недостаточность аккомодации проявляется раньше (порой в 35–37 лет), а кто-то не замечает связанных с ней ограничений и в 50 лет. Все зависит от вида нарушения рефракции, на который пресбиопия накладывается. И тем не менее у каждого пользователя контактных линз рано или поздно наступает момент, когда привычные сферические однофокальные МКЛ перестают его устраивать и возникает необходимость в применении мультифокальных линз, способных корригировать зрение на всех расстояниях. К счастью, прогресс в области дизайна линз позволяет сегодня мультифокальных в большинстве случаев успешно корригировать возрастную дальнозоркость, не вынуждая людей с пресбиопией переходить на использование очков. Последнее может быть нежелательно, например, тем, кто привык к отсутствию ограничений во время занятий спортом или в выборе активного досуга. Современные мультифокальные линзы имеют асферический дизайн, в котором предусмотрен плавный переход от центральной оптической зоны, как правило, предназначенной для коррекции зрения вблизи, к периферии, задача которой – коррекция зрения вдаль. В них учитывается даже такое естественное для глаз явление, как сужение или расширение зрачка. Кроме того, изготавливаются эти линзы преимущественно из современных мягких материалов с применением увлажняющих технологий. Последнее немаловажно для людей зрелого возраста, которые чаще других испытывают сухость глаз и связанный с ней дискомфорт во время ношения линз.

Примеры современных мультифокальных линз К передовым разработкам в этом сегменте относятся однодневные гидрогелевые линзы 1-Day Acuvue Moist Multifocal (Johnson & Johnson Vision) с влагосодержанием 58%. В их производстве применя-

октябрь 2019

30.09.2019 9:51:52

контактные линзы

ется технология Lacreon, благодаря чему обеспечивается высокое увлажнение поверхности линз на протяжении всего времени их ношения. Линзы отличает уникальный оптимизированный дизайн, созданный с использованием технологии IntuiSight («Линза с интуицией»). Значения оптической силы для дали близи и промежуточного зрения рассчитаны в соответствии с естественными размерами ширины зрачка при различных аномалиях рефракции и разном возрасте пациента, а также с учетом степени освещенности. Для этих линз разработано 183 оптимизированных дизайна оптической зоны, поэтому они соответствуют диаметру зрачка пациента и обеспечивают хорошее зрение на всех дистанциях. Немаловажно, что они просты и предсказуемы в подборе. В число современных контактных линз для четкого зрения на всех расстояниях входят также однодневные водоградиентные линзы Dailies Total 1 Multifocal (Alcon). В оптическом дизайне Precision Profile предусмотрен плавный переход от центра, где коррегируется зрение вблизи, к зоне для средних расстояний, а затем к зоне для дали. Эти линзы не допускают появления дискомфорта и сухости глаз, столь часто досаждающих людям старше 50 лет. Такое свойство – результат применения в производстве линз технологии восстановления слезной пленки SmarTears («Умная слеза»). Суть ее заключается в выделении из линзы в течение всего дня ее ношения естественного компонента слезы человека – фосфатидилхолина – для стабилизации липидного слоя слезной пленки и уменьшения скорости ее испарения. Другими линзами компании Alcon, разработанными с учетом потребностей пациентов с пресбиопией, являются Air Optix Aqua Multifocal (плановая замена). В их оптическом дизайне используется плавный переход оптической силы от центральной зоны, отвечающей за коррекцию

«

ОПТОМЕТРИЯ

зрения вблизи, к периферии, обеспечивающей вдаль. Для оптимизации его коррекцию свойств поверхности применяется технология SmartShield, благодаря чему линзам гарантируется увлажненность и защита от загрязнений. К числу новейших разработок в данном сегменте относятся и линзы ежемесячной замены Ultra for Presbyopia (Bausch + Lomb). Они производятся из материала самфилкон А с влагосодержанием 46%. За счет асферического дизайна передней поверхности они устраняют сферическую аберрацию, повышая тем самым качество зрения в темное время суток. Эти линзы имеют инновационный дизайн 3-Zone Progressive, поэтому пользователи могут хорошо видеть на близком и среднем расстояниях, а также вдаль. Благодаря применению в производстве линз Ultra for Presbyopia уникальной технологии увлажнения MoistureSeal они способны сохранять до 95% влаги в течение 16 ч использования. В распоряжении российских специалистов есть и линзы плановой замены Pure Vision Multi-Focal данного производителя. Их передняя поверхность асферическая, а для коррекции зрения вблизи предназначена центральная зона. У обоих типов линз довольно широкий диапазон оптической силы. Компания CooperVision предлагает сразу несколько линз мультифокального дизайна. Среди них силикон-гидрогелевые линзы плановой замены Biofinity Multifocal (CooperVision) с технологией Balanced Progressive, а также силикон-гидрогелевые линзы плановой замены Сlariti Elite multifocal и ежедневной замены Сlariti 1 day multifocal. Если говорить о линзах марки Clariti, то они производятся из материала сомофилкон А, которому свойственна естественная гидрофильность. Они имеют дизайн прогрессивной аддидации, что обеспечивает четкое зрение на всех расстояниях и плавный переход от одной оптической зоны к другой. Обе поверхности этих линз асферические.

Итак, в распоряжении российских врачей-офтальмологов и оптометристов есть большой арсенал современных линз торического и мультифокального дизайнов. Благодаря своим характеристикам эти линзы обеспечивают четкое и стабильное зрение практически всем, кто в них нуждается, без какого-либо ущерба для комфорта. Простота и предсказуемость подбора таких линз служит дополнительной причиной для их более активного применения специалистами.

октябрь 2019

Koz_Podbor_Linz_v08-19_s5.indd 53

I

№8

I

ВЕКО

I

53

30.09.2019 9:51:52

»

конта ко акктн тная тн ая ко ая коррекция рек кция ция зрени ззр рен ени е ни н ия ия

Designed Desi gned by Free Freepik p pik

ОПТ П ОМЕ МЕТРИ ТРИ РИЯ

Александр Козловцев

Правильный уход за линзами –

вклад в здоровье глаз Небрежное отношение к выполнению рекомендованных специалистом правил по уходу за контактными линзами может вести к тому, что пользователь довольно быстро будет вынужден прекратить их ношение. Напротив, следование правильной схеме использования современных средств по уходу, а также приемлемая забота пациентов в возрасте старше 40 лет о здоровье глаз позволят успешно продолжать носить линзы и в зрелые годы. В настоящей статье мы обсудим все эти аспекты и рассмотрим примеры подходящих для пациентов с пресбиопией растворов и капель.

ОПАСНОСТИ НЕБРЕЖНОГО УХОДА Многолетнее использование контактных линз без каких-либо нежелательных ощущений и последствий предполагает, что человек будет старательно подходить к процедуре ухода за своими линзами, если, конечно, речь не идет о линзах ежедневной замены. К сожалению, напряженность жизни подталкивает многих пользователей упрощать эту процедуру, исключая из нее важные этапы. Например, чаще всего игнорируют меха-

54

I

ВЕКО

I

Koz_Uhod_za_CL_v05-19_f4.indd 54

№5

I

июнь

ническую очистку линз на ладони и последующее их ополаскивание, которые должны предшествовать помещению линз в контейнер с раствором для дальнейшей очистки и дезинфекции. Многие пользователи также практикуют доливку раствора в контейнер для линз вместо полной замены использованного раствора на свежий. Не всегда осуществляется должный уход и за самим контейнером, предполагающий его регулярную тщательную протирку и просушку. В результате все эти небрежности ведут к тому, что пользователь спустя лишь несколько лет

2019

29.09.2019 15:45:38

контактная коррекция зрения

вынужден перейти с контактных линз на очки, поскольку недостаточно очищенные и продезинфицированные линзы вызывают не только микроповреждения эпителия роговицы, слизистой глаз и век, но и более серьезные последствия, такие как различного рода конъюнктивиты и даже микробный кератит. Разумеется, от этих опасностей не ограждены и пользователи с пресбиопией, то есть пациенты в возрасте старше 40 лет, которым для достижения желаемой цели – долгосрочного комфортного и безопасного ношения контактных линз – необходимо прилагать даже больше усилий, чем требуется в более ранние годы.

ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ ЗДОРОВЬЕ ГЛАЗ ПОСЛЕ 40 ЛЕТ Итак, важность правильного ухода за линзами трудно переоценить. Не менее значимым является и выбор средств для ухода за мультифокальными контактными линзами, а также за зрением тех, кто в этих линзах нуждается. Для того чтобы понять это, рассмотрим основные факторы, от которых зависит сохранение здоровья глаз пациентов в зрелом возрасте. Ввиду того что с годами возрастает риск развития таких опасных для зрения заболеваний, как глаукома, катаракта, возрастная макулярная дегенерация, очень важным является регулярное обследование глаз у врача-офтальмолога в целях обнаружения симптомов этих болезней на ранних стадиях. Нельзя забывать, что некоторые из этих заболеваний, например глаукома, могут являться прямым противопоказанием к ношению контактных линз. Поэтому окончательное решение о том, может ли пациент зрелого возраста носить контактные линзы, в каждом конкретном случае следует принимать врачу-офтальмологу. К профилактическим мерам относятся правильное питание, потребление достаточного количества жидкости, прием витаминов для глаз, отказ от вредных привычек (таких, как курение) и качественная защита глаз от воздействия ультрафиолета (с помощью солнцезащитных очков). Некоторых пунктов хотелось бы коснуться подробнее. Если говорить о потреблении жидкости, то предпочтение необходимо отдавать чистой воде. Именно она способна насыщать клетки организма, включая глаза, столь необходимой им влагой. У людей в возрасте старше 40 лет потребность в жидкости возрастает ввиду того, что организм в целом хуже удерживает влагу; к тому же она быстрее испаряется с поверхности глаз из-за

ОПТОМЕТРИЯ

определенных возрастных изменений. В результате все это приводит к сухости кожи, дискомфортным ощущениям в глазах, загустению крови. Последнее отражается и на органе зрения, поскольку кровь хуже доставляет к глазам питательные вещества. В частности, начинается процесс затвердевания хрусталика, ведущий к развитию пресбиопии, то есть к неспособности мышц его должным образом растягивать. Конечно, достаточное употребление чистой воды не способно защитить от естественных последствий старения, однако замедлить его вполне может. Такая эффективная профилактическая мера, как регулярная физическая активность, позволяет держать организм в тонусе, ускоряя в нем обменные процессы и предотвращая различные застойные явления. Употребление витаминных комплексов, специально разработанных для глаз, также вносит существенный вклад в здоровое зрение. Примером такого комплекса является «Оптимед» («Оптимедсервис»), в котором, в частности, содержится витамин А, который активизирует работу палочек и колбочек, отвечающих за цветовое и световое восприятие. Комплекс имеет и другие полезные компоненты, из которых лютеин способствует защите сетчатки глаз от вредного воздействия солнечных лучей и свободных радикалов, рутин – укреплению капилляров, а экстракт черники – улучшению сумеречного зрения и снятию зрительной усталости. Теперь, имея ясное представление о потребностях глаз тех, кто пользуется контактными линзами в зрелом возрасте, мы легче можем определиться с наиболее подходящими для них средствами по уходу. Вполне подойдет один из современных многофункциональных растворов (МФР), в функции которого, помимо качественной очистки и дезинфекции линз, входит их увлажнение. Если дискомфортные ощущения во время использования линз все же возникают, с ними помогут справиться увлажняющие капли. Эта продукция и рассматривается ниже.

ПОДХОДЯЩИЕ СРЕДСТВА ПО УХОДУ Многофункциональные растворы К числу современной продукции данного сегмента относится раствор «Опти-Фри PureMoist» (Alcon), предназначенный для всестороннего ухода за мягкими контактными линзами, включая силикон-гидрогелевые. В его состав входят два дезинфектанта (поликвад и алдокс), благодаря че-

июнь

Koz_Uhod_za_CL_v05-19_f4.indd 55

«

2019

I

№5

I

ВЕКО

I

55

29.09.2019 15:45:41

ОПТОМЕТРИЯ

»

контактная коррекция зрения

му эффективно уничтожаются как бактерии, так и грибки и простейшие, включая Acanthamoeba. Следующая особенность «Опти-Фри PureMoist» – наличие увлажняющей матрицы HydraGlyde, позволяющей успешно решать такую распространенную проблему, как сухость глаз во время ношения контактных линз. HydraGlyde также предотвращает дегидратацию самих линз. Как мы увидели выше, все это очень актуально для пациентов в возрасте старше 40 лет. Другим передовым МФР является Hy-Care (CooperVision). Он содержит такой высокоэффективный и естественный увлажнитель, как гиалуроновая кислота, состоящая из высокогидрофильных молекул и входящая в состав слезы. Благодаря ей комфортность использования линз не только повышается, но и значительно продлевается. За надежную дезинфекцию отвечает полиаминопропилбигуанид, успешно уничтожающий широкий спектр патогенных микроорганизмов. Наличие хорошо проверенного временем и многочисленными клиническими исследованиями дезинфектанта с большим молекулярным весом минимизирует вероятность возникновения токсических реакций при использовании данного средства. Ценным дополнением является уникальный антибактериальный контейнер с ионами серебра, на стенках которого не образуется благоприятной для бактерий среды в виде биопленки, что также повышает уровень безопасности при использовании линз. Для пользователей линз в возрасте старше 40 лет замечательно подойдет также универсальный раствор Biotrue (Bausch + Lomb), который предназначен для всестороннего ухода за мягкими контактными линзами всех типов. В основе его действия лежат «вдохновленные» природой механизмы увлажнения, очистки и поддержания здоровья органа зрения. За увлажнение отвечает один из природных полимеров – гиалуроновая кислота. Благоприятному воздействию на глаза также способствует такой показатель, как pH, который

56

I

ВЕКО

I

Koz_Uhod_za_CL_v05-19_f4.indd 56

№5

I

июнь

у Biotrue соответствует pH слезы здорового человека. Эффективная дезинфекция достигается в том числе за счет того, что раствор поддерживает защитные белки слезы – лизоцим и лактоферрин – в активном состоянии. В растворе Complete RevitaLens (Abbott Medical Optics – АМО) предусмотрена функция увлажнения поверхности глаз и контактных линз. Он также известен тем, что по уровню дезинфекции приравнивается к пероксидным системам и в результате способен уничтожать на поверхности контактных линз до 99,99 % бактерий и грибков. Не менее эффективен он и в очистке поверхности гидрогелевых и силикон-гидрогелевых линз от протеиновых и липидных отложений.

Maxima Elite (Maxima Optics) также подойдет для пользователей с пресбиопией. За увлажнение в нем отвечает запатентованный агент Aqua Shield, который не просто смачивает, но и покрывает поверхность линз и роговицы защитным гидрофильным слоем. Благодаря дезинфектанту с большим молекулярным весом (полигексаниду) он эффективно уничтожает бактерии и грибки, при этом оставаясь гипоаллергенным. Подобными свойствами обладает и МФР отечественного производства «Ликонтин-Нео-Мульти» («Медстар»). В его состав входит упомянутый выше полигексанид, гарантирующий безупречное очищение линз от протеиновых и липидных отложений. Наличие же в нем таурина способствует защите роговицы от микроповреждений, неизбежных при использовании контактных линз. Дополнением к раствору могут стать капли «Ликонтин-Комфорт-Нео»: входящие в их состав смазывающие и увлажняющие полимеры препятствуют потере влаги линзами, обеспечивая тем самым высокую комфортность их ношения. Другим популярным отечественным МФР является Pro Active («Оптимедсервис»), в состав которого входят такие эффективные и безопасные природные компоненты, как гиалуроновая и янтарная кислоты. Первая способствует длительному увлажнению поверхности линзы и глаза, ока-

2019

29.09.2019 15:45:42

зывая при этом на ткани глаз противовоспалительное и противоотечное действие, а вторая является природным антиоксидантом, защищающим клетки эпителия роговицы от повреждений и насыщающим клетки глаза кислородом. Дополнением к раствору, особенно для пациентов с ярко выраженными симптомами сухости глаз, могут стать увлажняющие и смазывающие капли Pro Active, также содержащие оба упомянутых выше компонента.

Увлажняющие капли Одной из новейших разработок в этом сегменте являются капли Opti-Free Pro (Alcon), которые увеличивают легкость скольжения линз по роговице и плавность скольжения век по поверхности линз во время моргания, минимизируя тем самым трение между линзой и тканями глаза. Капли также уменьшают неприятные ощущения при надевании контактных линз. Благодаря использованию запатентованной технологии усиленного увлажнения EyeGlyde это средство представляет собой «умную» систему, адаптирующую его вязкость к потребностям пациентов. В результате во время ношения линзам обеспечивается длительное увлажнение и гидратация, что увеличивает легкость скольжения век по их поверхности.

«

ОПТОМЕТРИЯ

Многолетним пользователям линз, к числу которых относится немало пресбиопов, было бы полезно периодически пользоваться и такой разработкой компании Bausch + Lomb, как «Корнерегель». Содержащийся в нем декспантенол способствует заживлению роговицы как при повреждениях глазной поверхности, так и в случае появления ее изменений в результате многолетнего ношения контактных линз. Другой компонент – карбомер – позволяет декспантенолу дольше удерживаться на поверхности глаза, а также увлажняет ее, создавая ощущение комфорта. Данный производитель разработал и множество других увлажняющих средств, среди которых раствор «Артелак Всплеск», способствующий комфортному ношению линз в любых условиях, доступный также в монодозовом варианте, то есть в тюбиках-капельницах для одноразового применения «Артелак Всплеск Уно» (не содержит консервантов). К числу эффективных увлажняющих средств также относятся капли Maxima Revital Drops (Maxima Optics), содержащие природный увлажнитель – гиалуронат натрия. Данный перечень можно продолжать и дальше, включив в него такую продукцию, как Comfort Drops (CooperVision), Moisture Drops (Avizor), «Систейн Ультра» (Alcon), «Вид-Комод» (Ursapharm) и др.

Итак, тщательный уход за контактными линзами с помощью одного из средств по уходу наряду с другими мерами, обеспечивающими заботу о здоровье глаз, позволит пользователям в возрасте старше 40 лет поддерживать бодрость, наслаждаясь той большой свободой в физическом отношении, которую дарит им контактная коррекция зрения.

июнь

Koz_Uhod_za_CL_v05-19_f4.indd 57

2019

I

№5

I

ВЕКО

I

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ ЗАРУБЕЖНЫХ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ САЙТОВ CONTACT LENS SPECTRUM, GPCONTACTLENSES, OPTICIAN

контактная коррекция зрения

57

29.09.2019 15:45:43

Новые инновационные силикон-гидрогелевые

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Однодневные линзы семейства Beyond от Clearlab

Первые биосовместимые силикон-гидрогелевые линзы. Отсутствие непереносимости Благодаря особой молекулярной структуре поверхность линз семейства Beyond имитирует слизистую организма человека и практически исключает вероятность проявления аллергической реакции на материал линз. Данные характеристики материала значительно сокращают риск непереносимости и способствуют снижению показателя отказов от ношения силикон-гидрогелевых линз.

Трехканальная технология Aquagrip® – здоровье глаз Запатентованная технология Aquagrip® гарантирует высокий уровень транспортировки кислорода, ионов и воды, необходимых для поддержания здоровья глаз. Показатель кислородопроницаемости линз значительно выше минимально рекомендуемого. Эффективная транспортировка ионов обеспечивает идеальное скольжение линзы по поверхности роговицы.

Высочайший комфорт для пациентов Уникальный дизайн, высокое влагосодержание и низкий модуль упругости гарантируют высочайший комфорт для пациентов.

CLearlab – это:  Качественный инновационный продукт для пациентов оптики  Создание идеальных условий для роста бизнеса как самостоятельных салонов оптики, так и оптических сетей

Oftaderm_v08-19_o1.indd 58

25.09.2019 21:48:32

линзы семейства Beyond

от Clearlab

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Линзы семейства Beyond частой плановой замены от Clearlab

Защита глаз от УФ-излучения Линзы Beyond защищают глаза от опасного воздействия УФ-лучей. Это достигается благодаря включенному в состав материала особому ингредиенту, задерживающему ультрафиолет. Ежедневное ношение линз Beyond – это дополнительная защита от ультрафиолетового излучения.

Асферическая оптика Асферический дизайн обеспечивает изображение высокой четкости и идеальный фокус на сетчатке. Благодаря асферической оптике острота зрения оптимизируется во всем диапазоне диоптрий. Оптический дизайн гарантирует максимальную контрастную чувствительность даже при низкой освещенности. Коррекция аберраций, устойчивость к дегидратации и продленное время ношения делают линзы Beyond поистине уникальным продуктом.

Сornea Contoured Design: дизайн, имитирующий контур роговицы Данная технология эффективно устраняет сферические аберрации и гарантирует пользователям превосходное зрение даже при тусклом свете. При недостаточном освещении зрение в линзах Beyond четче и яснее, чем у человека со 100-процентным зрением без линз при аналогичных условиях освещенности.

Уполномоченный представитель в России – ООО «Офтадерм-Логистик» 117105, Москва, ул. Нагатинская, 1, стр. 2, цокольный этаж, оф. 1; тел.: +7 (499) 404-36-46; info@fere.ru; www. офтальмикс.рф

Oftaderm_v08-19_o1.indd 59

25.09.2019 21:48:32

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

»

стратегия бизнеса

Владимир Володин*

Частная марка как современная эволюция бренда Опыт создания частных марок контактных линз в мире и в России В 2010 году компания «Медицинская группа Офтадерм» запустила проект «Частная марка для оптических сетей» в сотрудничестве с фирмой Sauflon Pharmaceuticals Ltd. Проект получил значительное ускорение, когда новый владелец производственных мощностей этой фирмы — компания CooperVision, по достоинству оценив перспективы развития ниши частных марок в России, внесла огромный вклад в поддержку данного проекта. В предлагаемой вниманию читателя статье дается понятие бренда и частной марки, рассмотрена история развития бренда, а также подводятся некоторые итоги 10-летнего опыта работы компании «Медицинская группа Офтадерм» по реализации проекта частных марок.

ПОНЯТИЕ БРЕНДА Определение, предназначение и преимущества Для начала предлагаю разобраться в том, что такое бренд и каковы его отличия от собственной торговой марки (ТМ). Американская ассоциация маркетинга (American Marketing Association) дает следующее определение ТМ: «ТМ (бренд) – это наименование, термин, дизайн, символ или любая другая характеристика товара, которая отличает его от другого товара». Основное предназначение бренда – обеспечить лояльность покупателей и продать товар дороже, так как сильный бренд приносит дополнительную премию. Создание бренда – длительный процесс акцентирования преимуществ продукта, которые отличают его от продукта конкурентов. Помимо прямой прибыли от продаж, наличие бренда приносит дополнительный доход от его стоимости. Ведущие производители в бухгалтерской отчетности указывают стоимость бренда как актив

компании. Стоимость бренда рассчитывается как премия, получаемая за продажу брендового товара по сравнению с продажами такого же количества аналогичного товара без имени. Топ-10 самых дорогих брендов выглядит следующим образом: Apple – 182,9 млрд долл., IBM – 115,9 млрд долл., Google – 107,8 млрд долл., McDonald’s – 95,1 млрд долл., Microsoft – 76,6 млрд долл., Coca-Cola – 74,2 млрд долл., Marlboro – 73,6 млрд долл., AT&T – 68,8 млрд долл., Verizon – 49,1 млрд долл., China Mobile – 47 млрд долл. При этом виртуальная стоимость наименования (бренда) доходит до 80 % от стоимости всех активов компании.

Настоящая золотая эра частных марок только наступает, и производители еще не осознали глубину ожидающих их вызовов… Марк Ритсон. Маркетинг (28 ноября 2007 года)

* Владимир Александрович Володин – генеральный директор и соучредитель группы компаний «Офтадерм», авторизованный партнер компании CooperVision по частным торговым маркам, эксклюзивный дистрибьютор лидера рынка эстетической медицины США Obagi Cosmeceuticals LLc.

60

I

ВЕКО

I

№8

Vol_Chastnaya_Marka_v08-19_s3.indd 60

I

октябрь

2019

30.09.2019 10:17:46

стратегия бизнеса

«

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Типы брендов К основным типам брендов относятся национальные бренды, собственные ТМ (частные марки) и родовые бренды: 1. Национальный бренд или бренд производителя (national brand). Как правило, принадлежит производителю, который осуществляет его рекламу и продвижение. Продается на всей территории страны или в ряде стран.

2. Собственная ТМ или частная марка (private label brand). В большинстве случаев принадлежит продавцу, осуществляющему его рекламу и продвижение. Продается в розничной сети продавца.

3. Родовой (видовой) бренд (generic brand). Продукт, который имеет простейшую упаковку и не нуждается в рекламе (нет необходимости отличать от других), – салат, гречка, сахар…

Национальный бренд или бренд производителя

Место частной марки в системе брендов Частная марка или собственная ТМ – ТМ розничного продавца, под которой продаются товары, изготовленные по его заказу. По данным Price Waterhouse & Coopers (PWC, 2009), частные марки на рынке одежды составляют около 50 % со среднегодовым ростом 12 %, на рынке обуви – 40 % со среднегодовым ростом 14 %. Показатель среднемировой пенетрации частных марок составляет 22 % (во всех товарных группах).

...потенциал частной марки на контактные линзы и средства по уходу в России абсолютно не реализован. Совместный проект Sauflon Pharmaceuticals и «Офтадерма» позволил оптикам защитить свой бизнес и получить значительную прибыль.

Собственная ТМ или частная марка

Алан Уелс, бывший владелец и генеральный директор компании Sauflon Pharmaceuticals Ltd. Частные марки имеют разный вес в странах Европы: Швейцария – 46 %, Великобритания – 41 %, Германия – 33 %, Испания – 32 %, Нидерланды – 32 %. В России частные марки составляют около 2 % продаж всех товарных категорий (IPLS, 2016). Данная ниша практически не используется.

Родовой (видовой) бренд

октябрь

Vol_Chastnaya_Marka_v08-19_s3.indd 61

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

61

30.09.2019 10:17:46

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

»

стратегия бизнеса

ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЧАСТНЫХ МАРОК Рассмотрим шесть этапов развития частных марок – шесть трендов: 1. «Экономичная покупка». 1924 год считается годом появления первой частной марки в мире. Демобилизованный рядовой королевской армии Джек Кохен (Jack Cohen) на выходное пособие покупает небольшой ларек в Лондоне. Затем приобретает право у производителя чая TE Stockwell на продажу продукта под именем своей фирмы ТESCO (TE S + Co). Джек использует авторитет и качество производителя (похожее название, похожая упаковка, прямое указание на производителя) в сочетании с низкой ценой. В результате этой

62

нехитрой комбинации через несколько месяцев Джека поздравляли с головокружительным успехом. Так частная марка чая дала старт империи супермаркетов Tesco.

2. «Качественно и дорого». 1928 год – появление дорогого и качественного продукта под частной маркой. Компания Marks & Spencer началa продажу одежды под своей частной маркой St. Michael [по имени основателя компании Майкла Маркса (Michael Marks)]. Товар приобретался у лучших британских производителей. Ретейлеру удалось создать безупречный авторитет, основанный на качестве товара, лучшем сервисе того времени, а также нетрадиционном маркетинге. Впервые в мире ретейлер принимал к возврату или обмену товар марки St. Michael независимо от срока дав-

Джек Кохен. Лондон, 1923 год

Майкл Маркс (слева) и Томас Спенсер (справа). Лидс (Великобритания), 1884 год

Частная марка чая дала старт империи супермаркетов Tesco

Сегодня Marks & Spencer входит в список крупнейших мировых ретейлеров

I

ВЕКО

I

№8

Vol_Chastnaya_Marka_v08-19_s3.indd 62

I

октябрь

2019

30.09.2019 10:17:47

стратегия бизнеса

ности покупки. В настоящий момент Marks & Spencer имеет 1300 магазинов и занимает 43-е место в списке крупнейших мировых ретейлеров.

3. «Полный развод с брендом производителя» – отход от эксплуатации авторитета бренда.

1992 год – запуск крупнейшей сетью супермаркетов Sainsbury’s* стирального порошка под частной маркой Novon. Производитель не указывался на упаковке и не рекламировался. Товар располагался на самых выгодных местах, проводилась интенсивная реклама потребительских свойств Novon и его преимуществ. Количество рекламного места и времени было в разы больше, чем у других брендов. Цена была эквивалентна цене товаров других брендов. В течение шести месяцев общая доля продаж моющих средств компании удвоилась за счет Novon.

4. Подражание брендам (copycat era of PL). В 1996 году третий по размеру британский ретейлер Asda вводит свою частную марку Puffin (шоколадное печенье «Тупик») и противопоставляет себя лидеру рынка – бренду Pеnguin (шоколадное печенье, производитель United Biscuits). Демонстративно использует слоган Pеnguin («Pick up a Pеnguin»), адаптировав его к своему продукту: «Pick up a Puffin».

5. От экономии, подражания, замещения к превосходству Extra Special. В 2007 году Asda запускает пакетированный чай в особых нейлоновых пирамидальных упаковках с маркировкой Premium Extra Special. Цена за упаковку устанавливается в 4 раза дороже обычного пакетированного чая известных брендов. До этого момента частные марки следовали за большими брендами. Теперь они находят уникальные преимущества для своего продукта и становятся лидерами рынка.

6. От одного продукта к линии продуктов – создание зонтичных частных марок, включающих в себя подмарки (PL sub-brands). Создание зонтичных частных марок позволяет развивать бренд в глубину. Главным преимуществом такого подхода представляется возможность работать с различной целевой аудиторией. То есть теперь можно, используя один бренд (частную марку), работать с разными сегментами – экономичным, средним и категории премиум, а также с группами покупателей с особыми потребностями. Так, упомянутый выше ретейлер Asda ввел большое количество подмарок, отражающих индивидуальные покупательские преференции: Asda-organic, Asda-budget, Asda-premium, Asda-healthy, Asda-diet, Asda – non allergic, Asda-diabetic, Asda – sugar free, Asda – GMO free, Asda – artificial pigment free и т. д.

«

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Sainsbury’s – одна из крупнейших сетей супермаркетов в Великобритании

Продукты-конкуренты

Обычный пакетированный чай (слева) и пакетированный чай в особых нейлоновых пирамидальных упаковках (справа)

Продукция подмарок ретейлера Asda, отражающих индивидуальные покупательские преференции

* Крупнейшие сети супермаркетов Великобритании: 1-е место – Tesco (основатель Джек Кохен); 2-е место – Sainsbury’s; 3-е место – Asda.

октябрь

Vol_Chastnaya_Marka_v08-19_s3.indd 63

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

63

30.09.2019 10:17:47

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

»

стратегия бизнеса

ПРИЧИНЫ УСПЕШНОЙ КОНКУРЕНЦИИ ЧАСТНЫХ МАРОК С ИЗВЕСТНЫМИ БРЕНДАМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

Продукт бренда Obagi компании Obagi Cosmeceuticals

2

1

35

65

Соотношение доли, %, всех брендов (1) и частных марок (2) в объеме продаж контактных линз в Великобритании в 2011 году Источник: ACLM statistics, 2011

Приблизительное распределение общемировой доли рынка, занимаемой основными торговыми марками растворов для ухода за контактными линзами и частными марками:  – Ultra Care;  – Revitalens,  – Comlete Easyrub;  – Biotrue;  – Renu Sensitive,  – Renu Fresh; – Pure Moist;  – Aquify;  – Clear Care;  – Opti-Free Express;  – Opti-Free Replenish;  – частные марки Источник: Nielson

64

I

ВЕКО

I

№8

Vol_Chastnaya_Marka_v08-19_s3.indd 64

I

октябрь

Как известно, в доиндустриальном обществе действует диктат производителя (спрос превышает предложение). В индустриальном и постиндустриальном (информационном) обществе диктат производителя сменяется диктатом потребителя (предложение превышает спрос). Полка ретейлера максимально приближена к покупателю. Именно у полки принимается окончательное решение о покупке. Продавец просто обязан использовать гигантские преимущества перед производителем: бесплатная реклама в точке продаж (POS), преференциальная выкладка, использование своих промоутерских зон продаж, собственная ценовая политика, продвижение, деятельность консультантов и продавцов (врачей). Полка приобретает все большую цену. В свою очередь производство превращается в площадку, функционирующую 24 ч в сутки и 365 дней в году. Для производителя гораздо проще и эффективнее собирать заказы, загружать мощности и отпускать товар максимально возможному количеству покупателей (ретейл и дистрибьюторы), чем тратить гигантские деньги на создание брендов, разработку рецептур, R&D, продвижение и маркетинг. Компания Obagi Cosmeceuticals – владелец бренда № 1 в США в области эстетической медицины – сосредоточилась на развитии бренда Obagi и вкладывает деньги в инновационные рецептуры. Биохимия развивается настолько быстро, что проще инвестировать в науку и подыскивать современные производственные площадки на стороне для изготовления своих наукоемких препаратов. Данному тренду способствует структура современного капитала – все большее доминирование финансового капитала: первичное публичное предложение (от англ. Initial Public Offering – IPO), слияния, поглощения, покупки производственных компаний и девальвация многих производственных брендов. CIBA Vision, Hydron, OSI, Sauflon – где все эти компании и бренды?

ЧАСТНЫЕ МАРКИ В ОПТИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ Частная марка в оптическом бизнесе в Европе и Америке означает продажу оптических товаров в конкретной сети под маркой (именем) данной сети или придуманным именем. На сегодняшний день частные марки на оптические товары имеют большой вес в общей структуре продаж. Например, эти

2019

30.09.2019 12:27:00

стратегия бизнеса

«

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

марки в объеме мировых продаж мягких контактных линз составляют 35 %, а растворов для ухода за контактными линзами – 26 %.

ОПЫТ ЕВРОПЕЙСКИХ ОПТИЧЕСКИХ СЕТЕЙ Взаимоотношения с нативным брендом (брендом производителя) В процессе формирования российской концепции частных марок нами был проведен анализ взаимоотношений частных марок европейских оптических сетей и нативных марок производителей. В результате исследований было выявлено: 1. Крупные оптические сети не указывают наименование производителя. Авторитет крупной сети позволяет объявлять себя производителем, что не противоречит западному законодательству. Пример: линзы и растворы сети Specsavers (3-е место в рейтинге крупнейших оптических ретейлеров Европы). Нативный бренд: Synergy, Hy-Care. Частная марка: Easyvision. Реальный производитель: Sauflon, или CooperVision. Указанный производитель на упаковке: Specsavers Optical Superstores Nottingham, UK. 2. Наименование частной марки совпадает с именем сети у крупных игроков и не совпадает с именем сети у мелких игроков. Крупные сети предпочитают использовать наименование, отличное от имени сети. Это наименование, как правило, становится зонтичным для всей категории оптических товаров сети. Например, американский сетевик Walmart использует свой бренд (частную марку) Equate (в переводе с английского – соответствовать, отождествлять!!!) для своих оптических, медицинских и косметических товаров. Другие товарные категории продаются под другими зонтичными брендами. Пример: оптические, медицинские и косметические товары Equate. Нативный бренд: Biomedics 1 day. Частная марка: Equatе. Производитель: CooperVision. Данная методика дает возможность четкого позиционирования собственной торговой марки внутри крупной сети с большим ассортиментом и разными категориями товаров. Мелкие сети переносят наименование сети на наименование частной марки, которое является зонтичным для всей группы оптических товаров.

Указанный производитель на упаковке: Specsavers Optical Superstores Nottingham, UK

Пример продуктов американской сети Walmart

Примеры: а) нативный бренд – Air Optix, производитель – Alcon, частная марка – EyeExpert satin, сеть – EyeExpert; б) нативный бренд – Proclear 1 day, производитель – CooperVision, частная марка – EyeExpert care, сеть – EyeExpert.

октябрь

Vol_Chastnaya_Marka_v08-19_s3.indd 65

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

65

30.09.2019 10:17:48

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

»

стратегия бизнеса

Примеры оформления продукции частных марок (слева направо): Play Day – игрушки; Sam’s Choice – продукты питания; Adventure Force – уличные игрушки; Mainstays – товары для уборки и ухода

3. Интернет-позиционирование: «То же самое, но дешевле». Частные марки часто используют и в онлайн-продажах. Как правило, это делают оптические оптовые дистрибьюторы, а не опти-

ческие ретейлеры. В рекламе прямо указывается нативный бренд и производитель. Упаковка выглядит намеренно дешевой, чтобы подчеркнуть посыл для молодого офисного метросексуала: «Ты умный, ты тратишь деньги не на упаковку, а на содержание».

Создание линии продуктов под одним зонтичным брендом Примеры оформления продукции частных марок сети EyeExpert

Для наиболее эффективной эксплуатации бренда (частной марки) сети создают большие линии одной продуктовой группы. При этом в такие группы, объединенные одним наименованием зонтич-

Примеры оформления продуктов частных марок, используемых в онлайн-продажах

66

I

ВЕКО

I

№8

Vol_Chastnaya_Marka_v08-19_s3.indd 66

I

октябрь

2019

30.09.2019 10:17:48

стратегия бизнеса

«

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Пример оформления линии продуктов под одним зонтичным брендом Walmart

ной ТМ, могут включаться товары различных производителей. Иногда сеть намекает пациенту на истинного производителя с помощью цвета, дизайна и формы. В ряде случаев имеется прямое указание на нативный бренд. Это происходит при наличии большого спроса на товар данного производителя.

ОБЪЕКТИВНЫЕ ПРИЧИНЫ ОТСУТСТВИЯ РАЗВИТИЯ ЧАСТНЫХ МАРОК КОНТАКТНЫХ ЛИНЗ И РАСТВОРОВ В РОССИИ Анализ нормативных документов, законодательства, практики оптического бизнеса и десятилетнего опыта развития частных марок в России привел нас к следующим выводам. Частные марки на контактные линзы и растворы не развивались по объективным причинам:  Салоны оптики не могли найти поставщика или производителя частной марки. Крупные игроки (большая четверка производителей) боятся каннибализации своих брендов, в развитие которых вложены огромные деньги.  Производители не заинтересованы в укреплении салонов оптики, стремятся установить прямые контакты с пациентами и развивать свои мировые бренды (поощряют интернет-продажи и торговые площадки, проводят прямую рекламу для пациентов, прямые рассылки, собирают базы данных пациентов).

 Производители предъявляют высокие требования к минимальному разовому заказу на индивидуальную упаковку. Средняя оптическая сеть в России не в состоянии справиться с таким объемом (5 тыс.–10 тыс. упаковок), особенно при повторных заказах для поддержания банка линз.  Производители выдвигают высокие требования по общим годовым закупкам.  При переносе европейской модели частных марок (прямой контракт салона оптики и производителя) возникает необходимость в дорогостоящей и длительной государственной регистрации на каждое наименование линз и растворов (в получении регистрационного удостоверения на каждую частную марку).  Для своевременной и бездефектной поставки товара в салоны оптики требуется содержание

Пример проведения производителем прямой рекламы для пациента в Интернете

октябрь

Vol_Chastnaya_Marka_v08-19_s3.indd 67

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

67

30.09.2019 10:17:49

»

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

стратегия бизнеса

Таблица 1

Основные оптические сети Европы в 2014 году Место в рейтинге

Ретейлер

Торговый оборот, млн евро

Количество магазинов

Главный офис

1

Fielmann

1430

687

Германия

2

Optic 2000

1040

1250

Франция

3

Specsavers

990

712

Великобритания

4

Krys Group

920

1350

Франция

5

Les opticiens mutualistes

800*

750

Франция

6

Alain afflelou

719

1170

Францият

7

Grandoptical

550

200

Франция

8

Apollo optik

405

800

Германия

9

Boots Opticians

396

600

Великобритания

10

Synoptik

292

270

Дания * Данные за 2013 год.

Таблица 2

Сравнение европейских, в частности французских, и российских оптических сетей Страна

Количество салонов

Общие продажи сети, млн евро

Средние продажи на один салон, тыс. евро

Krys Group

Франция

1350

920

681

Opric 2000

Франция

1250

1 040

832

Alain afflelou

Франция

1170

719

650

«Айкрафт»

Россия

550

42

76

«Счастливый взгляд»

Россия

193

42

212

«Линзмастер»

Россия

96

42

434

Название сети

большого склада, так как среднее время на изготовление заказа и поставку в Россию занимает от 30 до 60 дней для линз и 90–100 дней для растворов.  Российский рынок не достиг своего насыщения. Количество крупных авторитетных оптических сетей незначительно. Оптический рынок России заполнен лишь на 60–75 % расчетной емкости. По данным Минздрава, в России 40 млн очкариков, около миллиона детей рождаются с плохим зрением, а к 15 годам их количество увеличивается в три раза.  Оптические сети в нашей стране гораздо меньше, чем в Европе и США. По данным аналитического ресурса о ретейле marketmedia (декабрь 2018 года), в России насчитывается 10 крупных оптических ретейлеров: три федеральных и семь региональных игроков. К федеральным относятся: «Айкрафт» (Москва) с количеством оптических салонов 550 (включая франчайзинг), «Счастливый взгляд» (Санкт-Петербург) с количеством салонов 193 (включая франчайзинг), «Линзмастер» (Москва) – 96 салонов, «Оптика Кронос» (Нижний Новгород) – 76 салонов, «Очкарик» (Москва) – 60 са-

68

I

ВЕКО

I

№8

Vol_Chastnaya_Marka_v08-19_s3.indd 68

I

октябрь

лонов, «Оптика Корд» (Казань) – 59 салонов, «Зайди, увидишь», Zeiss (Санкт-Петербург) – 52 салона, «Оптик Сити» (Москва) – 41 салон, «Оптика-Экспресс» (Башкирия) – 29 салонов, «Очки и Мода» (Челябинск) – 21 салон. Для сравнения в табл. 1 приведены данные (количество магазинов и общий оборот) по 10 основным европейским оптическим сетям. Количество салонов оптики в сетях в разы больше, чем в России. Также существует большая разница в оборотах и средних продажах на один салон. В табл. 2 приведены данные по обороту трех крупнейших оптических сетей Европы и России (marketmedia, декабрь 2018 года). Анализ регуляторных ограничений, конкурентных возможностей частных марок, особенностей оптического бизнеса в России, позиционирования конкурентов, ценообразования, модели поведения врачей и персонала позволил нам сформулировать основные принципы работы с частными марками в нашей стране, а также подготовить пошаговый план для предложения оптическим сетям. Окончание следует

2019

30.09.2019 12:27:16

Вольфга анг Зикенберге ер

Íà Í à ïð ðàâà ðàâ ðà àâà àâ à âàõ ðåêëàì êëàìû ìû

Руководств во по исполь ьзов вани ию щеле щелев ев во ой ла ой лампы при по одбо оре контактных линз

Цель ьд дан нно ного го практичес е кого го руковод о ства – нагл на гляд гл яд дно о и прибл ближ иж жен енно но о к пра акттик и е предсттав витть важн ж ую час асть ть про роце цесс сса а по подб одб бор ора ра конттак кттн ных ы лин инз:: био оми икр роско опию пи ию пе ередреднего о отр треззка к гла лаза ла а с пом омо ощью щелевой ощ ой лампы ы. В допол ы лне н ни ние е к кр к аттко комуу опи писани пи ию анатом мич чес ески к х основ иссл лед едуе уем мы ых ст стру рукктур р гл г а аза здес сь с пом мощь щью бо огато гатого ого иллюю стра рати ивног ого о матери р ала (280 ил. л , 23 л.

23 таб бл. л) об бъя ясняютс тся я ва в жней йши ие ре езуль ьта таты т обс ты бсле л дова до ван ния, свя вяза занн нные ые с нош оше ение ем паци иен е то ом кон нтак актных ых лин инзз. В дет етал алях я обс ях бсуж у дает ется такж кже е сама метод одик ика ка об бсл следов след дова ания, в ос собен бе нности отн тнос осит сите ельн ьно пр рим мен нен ения ия щел елее-вой йл ла амп пы и ан анал ал али лиза иза сл слез слез е но ной й пл плен нки. Данно ое пе ерв р ое изд з ан ание кн ание ниги ниги ни и на ру русс ско ком м языке явля яет еттся перев ер рев во од дом 4-гго, о перер еработанного ер и до допо олн лне енного о, не нем мецкоязычн ч ого о издани н я книги, пользую ющейс йся спросом среди специалистов. Рууко ков водс дств тво о пр пред една дназн знач ачен ено но дл для я пр прак а ти ак ику кующ щих и тол ольк ько о на начи чина нающ ющих их спе еци ц алистов по под дбору контактных линз, а также для я студен нтов — бууду дущи щ х оф фта альмо моло олого гов и оп оптометр ристов.

Íà à ïðàâà ïðàâàõ ï ðàâà ðàâ àâà âàõ ðå ð ðåêëàìû êë êë ëà ëàì àì ìû

Стоимость книги – 2000 руб.

По вопросам приобретения книги обращайтесь в отдел от продаж РА «Веко»:  Тел.: (812) 603-40-02  E-mail: magazine@veko.ru  www.veko.ru  vk.com/vekomagazine vk com/vekomagazine fb.com/vekomagazine

Veko_bookSikenberg_v08-19_o1.indd 69

27.09.2019 14:44:13

ИНТЕРНЕТ

»

подбор очков

Как оптимизировать приобретение очков онлайн? Несмотря на голоса консервативных оптиков, протестующих против продаж очков онлайн, потребители все чаще предпочитают выбирать их именно таким путем. В этой ситуации задача профессионалов не ратовать за ограничительные или даже запретительные меры, а помочь покупателю приобрести тот товар, который ему подходит, максимально удобным для него методом. Один из способов решения такой задачи — предоставление услуг примерки очков онлайн.

ОПТИЧЕСКИЕ «ПРИМЕРОЧНЫЕ» Сейчас на многих сайтах оптических магазинов можно «примерить» очки онлайн. Свои примерочные создают бренды, торговые сети и производители очков. Выпущено немало приложений по подбору очков для мобильных устройств. Однако бо́льшая часть этих виртуальных примероч-

70

I

ВЕКО

I

Ryl_Ochki_Onlayn_v08-19_o5.indd 70

№8

I

октябрь

ных далека от совершенства по следующим причинам: • у их пользователя ограниченный выбор очков (как правило, 300–400), который обусловлен количеством моделей в магазине или модельным рядом одного бренда; • покупатель не получает реального внешнего вида в очках, а имеет очень приблизительное пред-

2019

29.09.2019 15:48:53

подбор очков

ставление о размерах оправы, так как сам может влиять на масштаб фотографии. Новый подход к оптическим примерочным предлагает интернет-магазин OpticBox.ru.

ПОКУПКА ОЧКОВ – ЭТО ПРОСТО В 2019 году команда магазина оптики OpticBox.ru поставила перед собой задачу сделать покупку очков в Интернете такой же простой и удобной, как заказ книг. На пути к выполнению этой миссии стояло множество преград, преодолеть которые и взялись профессионалы – выходцы из менеджмента дистрибьюторов крупных оптических компаний, а именно Luxottica Group, Seiko Optical Europe и Rupp + Hubrach Optik. Одним из уровней сервиса, повышающим функциональность заказа очков через Интернет, стал запуск онлайн-примерки очков с высокой степенью точности. Такая примерка позволяет наглядно увидеть и попробовать «надеть» на лицо любые из 3 тыс. моделей, представленных в OpticBox.ru. Восьмилетний опыт работы онлайн-магазина оптики показал, что примерка очков является первоначальной и определяющей фазой принятия решения о покупке. Эту информацию подтверждают и международные исследования*, согласно которым более 15 % людей уходят из традиционных салонов оптики, не найдя подходящей формы оправы. Сказывается ограниченность ассортимента – 350– 750 моделей – обычного офлайн-магазина оптики… и время, которое покупатель затрачивает на поиск, стоя на ногах. Предлагая клиенту сервис примерки очков дома, интернет-магазин OpticBox.ru решает эти проблемы традиционного магазина. В привыч-

«

ИНТЕРНЕТ

ной обстановке, в уютном домашнем окружении покупатель не ограничивает себя урезанным ассортиментом, а спокойно и методично изучает модельный ряд из нескольких тысяч очков, легко примеряя на лицо те из них, которые понравились по форме.

ПРИОРИТЕТ – ТОЧНОСТЬ После нескольких месяцев разработки собственной командой программистов магазин OpticBox.ru предоставил покупателям профессиональный инструмент для уверенной покупки очков через Интернет. Использование технологии компьютерного распознавания образов позволяет с высокой точностью позиционировать очки на фото, учитывая реальные размеры лица и оправы. Точность не уступает примерке в обычном салоне оптики. Примерочная OpticBox.ru дает возможность максимально точно определить центры зрачков покупателя на фотографии и «надеть» очки в соответствии с фактическими размерами лица и оправы. Теперь покупатели загружают свою фотографию и примеряют оправы или солнцезащитные очки, выбирая из очень большого ассортимента актуальных моделей. На первом этапе доступны два уровня точности и 2D-формат примерки. В мире существуют подобные разработки, которые предлагают 3D-примерку очков, но, как показала практика, основной ракурс – это все-таки фронтальная фотография с четко видимой геометрией рамки на лице. Боковой вид с заушником интересен, но не является главным. OpticBox.ru целенаправленно первым этапом запустил именно 2D-примерку, чтобы дать покупателям полноценно работающий ин-

* Исследование Fuel3D, Оксфорд.ru.

октябрь

Ryl_Ochki_Onlayn_v08-19_o5.indd 71

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

71

29.09.2019 15:48:54

ИНТЕРНЕТ

»

подбор очков

ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ OpticBox.ru – это небольшая команда профессионалов с 20-летним опытом работы в сфере оптики, дистрибуции очков высокого класса и разработки функциональных инструментов для веба. Старт в 2010 году как MyOptik.ru, в следующем году перезагрузка с существующим именем OpticBox.ru.

Виртуальная примерка очков в интернет-магазине OpticBox.ru — это профессионально работающий сервис российской разработки с поддержкой из нескольких тысяч очков актуальных коллекций и постоянно добавляющихся новых моделей. Учет особой специфики российского покупателя, осторожно делящегося данными перед видеокамерой, позволяет снять барьер недоверия и предоставить точную примерку на основе индивидуальных параметров рецепта. Впервые в России вне зависимости от территориального положения покупатели очков находятся в равных условиях. Теперь они примеряют очки, не выходя из дома, ничем не ограничиваясь, выбирают из ассортимента, содержащего 3 тыс. моделей. Заказ очков с доставкой на дом стал еще на один шаг проще!

72

I

ВЕКО

I

Ryl_Ochki_Onlayn_v08-19_o5.indd 72

№8

I

октябрь

ПОДГОТОВЛЕНО ЗИНАИДОЙ ПОРТНОВОЙ

струмент без зависаний компьютера и долгой обработки фотографии. Исследование рынка, проведенное командой OpticBox.ru, показывает, что для определения фактических размеров лица в мировых примерочных сервисах, которые также пытаются дать покупателю реальное представление о размерах той или иной модели, применяют формат пластиковой банковской карты, которую нужно показать видеокамере. Но российский пользователь очень осторожен и крайне неохотно показывает свою карту. Поэтому разработчики OpticBox.ru приняли решение об использовании двухуровневой точности своего сервиса примерки. Первый уровень нацелен на обычного покупателя и предлагает пять градаций типоразмеров лиц. Этого вполне достаточно для выбора и покупки солнцезащитных очков подходящего стиля.

Второй уровень предназначен для опытных пользователей медицинских очков. Он дает возможность в разы повысить точность примерки. Она такая же, как при проведении процедуры в обычном салоне оптики. Если покупатель знает свое межцентровое (межзрачковое) расстояние или оно написано в его рецепте, то он может применить значение этого параметра при загрузке фотографии. Интеллектуальная система OpticBox.ru, учитывая его и размеры всех очков в магазине, соответствующим образом масштабирует оправу, идеально «надевая» ее на лицо покупателя. На первом этапе есть и ограничения. Робот интернет-магазина не обрабатывает устаревшие фотографии низкого качества и ограничивает файл самой фотографии размером 3 Мб. Фотография должна быть сделана прямо на камеру, без надетых очков. Селфи-снимки вполне подойдут. При соблюдении этих правил результаты показывают 100 %-ю эффективность определения лица и размеров.

2019

29.09.2019 15:48:55

«

ОПТИ ОП ОПТ ИЧ ИЧЕ ЧЕС ЧЕ СКИ СК КИ К ИЙ БИ ИЗН ИЗ ЗН З НЕС

lizziegrahamblog.wordpr prrreess.c p ss.c ss ss. .ccom m

xw. w.q qq.co .com om

сттр ст стр рат ате а тегги те гия ия и я бизнеса

Ваш клиент – поколение Y, или Как продавать очки миллениалам Кто такие миллениалы и что им может предложить оптический салон? Нужно ли искать отдельный подход к таким клиентам? Эти вопросы интересуют многих, попробуем ответить хотя бы на часть из них.

УРАВНЕНИЕ СО МНОГИМИ НЕИЗВЕСТНЫМИ К миллениалам, или поколению Y, относят людей, родившихся между 1981 и 1995 годом, к центениалам, или поколению Z, – тех, кто появился на свет позже 1995 года. Некоторые исследователи «продлевают» срок миллениалов и до 2000 года, но в целом большинство придерживается этой датировки. По сути, именно взросление миллениалов вызвало всплеск популярности теории поколений*, уж очень эти «новые люди» отлича-

лись от своих родителей и бабушек с дедушками: не так работали, не так одевались, не так развлекались. Старшие – серьезные «иксы», родившиеся с 1964 по 1981 год, и всегда уверенные в своей правоте «беби-бумеры» (1943–1963 годов рождения) – буквально не знали, что делать с «игреками»: не будучи откровенными бунтарями, они категорически не вписывались в привычную систему ценностей. Было непонятно, как мотивировать их к работе, как определить их потребительские предпочтения и т. д. За последние 10 лет этим вопросам были посвящены десятки исследований: социоло-

* Первые работы по теории поколений появились в 1991 году.

октябрь 2019

Ryl_Vash_klient_Fin_s3.indd 73

I

№8

I

ВЕКО

I

73

30.09.2019 9:53:36

»

стратегия бизнеса

www. www ww ww w w ssncm n ncmed ncm eediaa.ru ru

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

гических, психологических и маркетинговых. Но миллениалы по-прежнему во многом остаются загадкой для старших. А вслед за ними уже идут центениалы, которые пока, конечно, в большинстве своем – дети, но тоже готовятся вступить в активную жизнь.

А ЧТО ИМ НРАВИТСЯ? Если одни исследователи концентрируются на определении ценностей этой возрастной группы, то другие – анализируют их потребительские предпочтения. Так, на интернет-портале NR (New Retail) были опубликованы результаты исследования под названием «Поколения Y и Z: как вызвать доверие и какие каналы проложат путь к их сердцам?».* Мы ограничимся простым перечислением самых интересных, на наш взгляд, выводов:  Большинство миллениалов (64 %) работает, так что опасения тех родителей, которые боялись, что их отрицающие материальные ценности дети проведут жизнь в созерцании, не подтвердились.  Их средний доход – 15–35 тыс. руб. (49 %). Однако у 33 % он выше, что делает эту возрастную группу прекрасными клиентами оптического салона. «Молодой» – не равно «бедный».  Среди каналов коммуникации огромное значение для миллениалов играет YouTube (что стало одним из сюрпризов для авторов исследования и может оказаться полезной информацией для наших читателей).  Основное общение у миллениалов происходит в соцсетях, при этом безусловным лидером является сеть «ВКонтакте» (99 %), второе место – у «Ин-

стаграма» (67 %). Новости миллениалы читают также в соцсетях.  Вопреки распространенному мнению о том, что молодежь не смотрит телевизор, достаточно много участников опроса (41%) сказали, что смотрят его каждый день, в основном телесериалы и развлекательные программы.  Среди брендов миллениалы (44 %) отдают предпочтение проверенным, которые давно представлены на рынке.  55 % миллениалов смотрят отзывы перед приобретением товара.  50 % представителей поколения Y покупают товары в иностранных онлайн-магазинах (Ebay, AliExpress), а 41 % – в российских.

СОВЕТЫ ЭКСПЕРТА О том, что сотрудники оптического салона могут предложить непредсказуемым «игрекам», наш корреспондент побеседовал с экспертом – Ириной Самойленко**, ответы которой предлагаем вашему вниманию ниже.

— Можно ли сказать, что благодаря интенсивному использованию Интернета представители поколения Y более компетентны при выборе оптических товаров? Они лучше знают, что им нужно?

— Ну, история, когда клиент оптического салона лучше знает, что ему нужно, совсем не нова и характерна не только для представителей поколения Y. Здесь особенность заключается в том, что само по себе обращение в салон с проблемой коррекции зрения для любого человека – шаг серьезный и требующий определенной подготовки. В ход идут рекомендации друзей и знакомых, «туристические» походы по оптикам, где происходит ознакомление с ассортиментом и ведутся беседы с продавцами-консультантами. С появлением Интернета и из-за доступности получения дополнительных сведений достаточно набрать в поисковой строке «Яндекса» волшебные слова «купить очки», «заказать очки», «модные очки» – список запросов можно продолжать. Итогом этого действия будет выдача сайтов с ассортиментом и рекомендациями. Молодежь просто лучше умеет искать информацию и в любом поколении склонна придерживаться собственного мнения. Но что касается поколения Y, то и их вы-

* URL: https://new-retail.ru/marketing/pokoleniya_y_i_z_kak_vyzvat_doverie_i_kakie_kanaly_prolozhat_put_k_ikh_serdtsam_issledovanie8813/ (дата обращения: 12.09.2019). ** Ирина Сергеевна Самойленко – кандидат экономических наук, доцент кафедры рекламы и связей с общественностью в медиаиндустрии Российского экономического университета имени Г. В. Плеханова (Москва).

74

I

ВЕКО

Ryl_Vash_klient_Fin_s3.indd 74

I

№8

I

октябрь 2019

30.09.2019 9:53:38

бор может быть основан на анализе как большего количества источников, чем у старшего поколения, так и предварительного мнения более многочисленных «консультантов». Что-что, а искать информацию в Интернете и делать выводы они умеют. Здесь есть и хорошая новость: благодаря полученным посредством Интернета знаниям они более ответственно относятся к собственному здоровью и в этом отношении будут полагаться на мнение профессионалов, поэтому будьте профессионалами в этой области. Так что да, они придут к вам с собственным мнением и проверят ваши рекомендации оперативно.

«

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

finephotogra t raphy. phy.club club

стратегия бизнеса

— Говорят, что они менее чувствительны к рекламе: надо ли им предлагать брендовый товар или делать акцент на уникальности?

— Именно «игреки» часто грешат тем, что присматривают очки в магазине, а потом покупают их дешевле в Интернете. Что может сделать салон, чтобы избежать такой ситуации?

— Тренд опять же общий для всех поколений. Сделать с этим можно только следующее: предложить высокое качество услуги по подбору и изготовлению средств коррекции зрения и обеспечить удобство получения предварительной информации о товаре. То есть салону стоит направить свои усилия на создание собственного качественного интернет-магазина. Ну, и если в области реализации солнцезащитных очков можно проиграть AliExpress, то в области предоставления услуги

по изготовлению очков вряд ли. Для этого новому поколению достаточно прочитать пару печальных историй про то, как товар, купленный в интернет-магазине, не подошел клиенту в принципе или для коррекции его зрения в частности.

— Надо ли делать для миллениалов и центениалов отдельные витрины, подобно детским?

— Это перебор, но не помешает отдельная витрина с товаром социально ответственным, часть дохода от реализации которого идет на благотворительные цели, или сделанным из экологичных материалов. Как правило, представители этих поколений склонны к участию в жизни общества в целом и реагируют на такие же действия со стороны бизнеса. Такая витрина привлечет их внимание и стимулирует к обращению как в вашу оптику в целом, так и к получению услуги именно в ней.

В общем, хотя миллениалы в чем-то остаются загадочными, по сути, работать с ними нужно так же, как и с клиентами других поколений: внимательно выслушивать, успокаивать и восхищаться их выбором. Ну а если ваш консультант вовремя вспомнит очки трендсеттера последнего десятилетия или подчеркнет, что при изготовлении коллекции ни одно животное не пострадало, то есть шанс, что неизвестных в уравнении поколений станет на единицу меньше...

октябрь 2019

Ryl_Vash_klient_Fin_s3.indd 75

I

№8

I

ВЕКО

I

ПОДГОТОВЛЕНО ДАРИЕЙ РЫЛОВОЙ

— Они более чувствительны к манипуляциям в прямой рекламе, но никто не отменял нативную рекламу и презентацию товара без манипуляций – это информация, с которой они умеют работать. Поэтому лучше говорить им просто правду. Если товар уникален, информация о его уникальности будет в разных источниках. Так что предлагать надо.

75

30.09.2019 9:53:38

ОПТОМЕТРИЯ

»

оптические рынки

Эдуард Агафонов

Агрегаторы – двигатели торговли на оптическом рынке У многих на слуху такое понятие, относимое к современной онлайн-среде, как агрегаторы. Как сформировались эти мощные торговые площадки, какими они бывают и почему сегодня являются одним из самых эффективных инструментов для развития бизнеса? Есть ли секреты, помогающие участникам оптического рынка извлекать из сотрудничества с ними максимальную пользу? Обо всем этом и поговорим в данной статье.

ЭРА ОНЛАЙН-ГИПЕРМАРКЕТОВ Раньше людям для закупки всего необходимого для повседневной жизни приходилось посещать массу разрозненных торговых точек: булочные, кондитерские, бакалейные, овощные и мясные лавки, магазины одежды и т. д. Но потом постепенно им на смену стали приходить универсамы, а затем и супер- и гипермаркеты,

76

I

ВЕКО

I

Koz_Agregatory_v08-19_o5.indd 76

№8

I

октябрь

где представлены товары практически всех возможных категорий. В результате отпала нужда обходить множество магазинов узкой направленности. Вместо этого теперь достаточно заехать в один из крупных универсальных магазинов и закупить там значительную часть всего, что может потребоваться в ближайшую неделю или даже месяц, включая еду, одежду и бытовые принадлежности.

2019

29.09.2019 15:51:09

оптический бизнес

«

ИНТЕРНЕТ

На популярный запрос об очках поисковые системы выдают несколько агрегаторов

Агрегаторы помогают потребителям быстро сориентироваться в предложениях на рынке

Очень похожее явление можно наблюдать и в Интернете. Множество онлайн-магазинов узкой направленности уходят со сцены*, уступая место так называемым агрегаторам. Последние объединяют на своих страницах предложения всевозможных онлайн-продавцов в самых разных сегментах рынка. Само по себе понятие «агрегатор» происходит от латинского слова aggregatio, то есть «накопление». Хотя у данного понятия немало значений, нас в данном случае интересует наиболее популярное из них: маркетплейс, или торговая площадка, на которой предлагают свои товары и услуги разнообразные продавцы, включая интернет-магазины. Иными словами, онлайн-агрегаторы – это сайты, которые собирают и группируют различные онлайн-ресурсы в зависимости от их принадлежности к той или иной категории. Стремление систематизировать информацию, которая содержится в Интернете, можно наблюдать с самого начала развития Всемирной сети. Все начиналось с бумажных каталогов сайтов, доступных в свободной продаже. Затем им на смену пришли сайты-каталоги, которые вполне могут претендовать на звание первых онлайнагрегаторов. Некоторые из них, такие как зарубежный Craigslist, до сих пор пользуются огромной популярностью. В определенном смысле даже поисковые системы, такие как «Рамблер» и «Яндекс», выросли из агрегаторов. Со временем активная коммерциализация онлайн-пространства подготовила почву для появления

и развития интересующих нас товарных агрегаторов. Сегодня подобные маркетплейсы фигурируют практически в любой востребованной нише, не говоря уже о таких сверхпопулярных, как автотранспорт, недвижимость, строительство, гостиничный бизнес, фриланс, репетиторство и др. Рассмотрим в качестве примера близкий нам рынок оптических товаров, а точнее, такой популярный его сегмент, как модные очки. Если человек «забьет» в поисковую строку «Яндекса» или Google запрос по очкам какого-нибудь известного бренда, то на первых страницах выдачи, помимо крупных оптических сетей и онлайн-магазинов, наверняка всплывут и товарные агрегаторы, не имеющие прямого отношения к оптическому сектору, а именно AliExpress, eBay, Lamoda, Wildberries, «Яндекс.Маркет» и др. Конечно, не все эти площадки являются непосредственными продавцами данных очков – часто это посредники, услугами которых пользуются различные фирмы, находящиеся в самых разных странах мира. Так, 30 % всех продаж на таком известном онлайнагрегаторе, как Amazon, осуществляется именно сторонними продавцами товаров и услуг.

ПОЛЬЗА ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Если говорить в целом, то, в отличие от сайтов отдельных компаний, агрегаторы предоставляют конечному потребителю более полную

* В данном случае под сценой подразумеваются результаты выдачи популярных поисковых систем, таких как «Яндекс», Google, «Рамблер», на те или иные популярные запросы потребителей.

октябрь

Koz_Agregatory_v08-19_o5.indd 77

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

77

29.09.2019 15:51:10

ИНТЕРНЕТ

»

оптический бизнес

АГРЕГАТОРЫ – КАКИЕ ОНИ БЫВАЮТ Наиболее популярны товарные агрегаторы, на которых представлена продукция разных категорий. К самым востребованным на российском рынке относятся AliExpress (ежемесячная аудитория – 30 млн посетителей), «Яндекс.Маркет» (20 млн), Goods.ru (8 млн), Price.ru (3 млн) «Беру» (1 млн), «Пандао» (1 млн) и др. Если говорить о мировом рынке, то нельзя не упомянуть и о таком лидере, как Amazon, посещаемость которого составляет более 2 млрд визитов в месяц. Уникальность его заключается в том, что он в состоянии взять на себя всю цепочку сбыта товаров – от их размещения на своих складах до экспресс-доставки заказов, в том числе бесплатной. Есть также тематические маркетплейсы, такие как Drom.ru и Auto.ru (автомобили), ЦИАН (недвижимость), различные площадки по бронированию жилья и билетов. Существует немало и тематических агрегаторов-приложений для мобильных устройств; в некоторых из них, таких как «Туту.ру», объединены все виды транспорта. В отдельную категорию можно выделить агрегаторы скидок, доступные в виде приложений для мобильных устройств. Их сейчас представлено немало: это Biglion, «Едадил», SuperSale, Frendi, Kupon.ru и др. Все большей популярностью пользуется уникальная международная дисконтная система UDS, позволяющая людям из любой страны получать скидки сразу или на последующую покупку (кешбэки, от амер. cash back), k во всех заведениях, которые в ней участвуют. Такая система лояльности может оказаться очень полезной и для игроков оптического рынка, поскольку с ее помощью легко привлекать еще больше клиентов, которые могут стать постоянными. Ведь кешбэк мотивирует клиента вернуться в тот же самый магазин оптики. Кроме того, вознаграждение за покупку получает и тот, кто рекомендовал данное заведение покупателю, что в еще большей степени стимулирует увеличение числа лояльных клиентов. Разумеется, за услуги агрегаторов продавцам приходится платить. Где-то установлен фиксированный взнос, где-то оплата производится за клики.

78

I

ВЕКО

I

Koz_Agregatory_v08-19_o5.indd 78

№8

I

октябрь

картину по тому или иному товару и услуге, доступным на рынке. Более того, на многих маркетплейсах установлен удобный фильтр, позволяющий отсортировать интересующие вас предложения по самым разным параметрам, включая их стоимость. Здесь на ум сразу приходят такие сервисы, как Booking.com и Skyscanner. Они настолько популярны в наше время, что трудно себе представить человека, который в поисках жилья или авиабилета будет самостоятельно бродить по сайтам различных отелей, хостелов или авиакомпаний. Да, агрегаторы, как и супермаркеты, очень удобны для людей. По этой и ряду других причин (большее количество ссылок и поисковых запросов, обилие полезного контента, лучшие поведенческие факторы) поисковые системы поднимают их в «топ» выдачи, оттесняя тем самым на более дальние позиции сайты отдельных магазинов и организаций.

ЕСТЬ ЛИ ПОЛЬЗА ДЛЯ БИЗНЕСА? Но что можно сказать о предпринимателях? Насколько агрегаторы губительны или полезны для среднего и малого бизнеса, каковым являются большинство как одиночных магазинов оптики, так и оптических сетей? В этой связи вспоминается пример, приведенный на одном из Международных форумов офтальмологов, оптиков и оптометристов в Санкт-Петербурге известным представителем российского оптического сообщества Николаем Иванидзе, директором компании «ИнтерОПТИК-Сервис». «Какие рестораны процветают лучше?» – задал он вопрос аудитории, и сам же дал такой ответ: «Те, которые располагаются в непосредственной близости от других аналогичных заведений». Какой из этого можно сделать вывод? Поскольку тягаться с агрегаторами сайтам отдельно взятых компаний на онлайн-рынке практически нереально, вполне приемлемым решением будет сделать подходящий агрегатор площадкой для своего бизнеса. Да, на этом маркетплейсе с вами будут соседствовать сразу несколько аналогичных интернет-магазинов, однако это не означает, что такое соседство «убьет» ваши продажи. Согласно наблюдению Николая Иванидзе, эффект может быть совершенно обратным. Ведь агрегатор – это, по сути, инструмент, привлекающий к товарам той или иной ниши большой поток трафика, подобно тому, как район, известный наличием множества ресторанов, привлекает к се-

2019

29.09.2019 15:51:10

оптический бизнес

«

ИНТЕРНЕТ

бе повышенное количество потенциальных клиентов. Так каким же образом можно превратить агрегатора в эффективную площадку для своего бизнеса?

УСПЕШНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С МАРКЕТПЛЕЙСАМИ Само по себе размещение информации о своих товарах в одном из популярных агрегаторов еще не гарантирует компании повышение объема продаж. Какой-то волшебной кнопки, позволяющей зарабатывать миллионы, увы, не существует. Стоит вспомнить хотя бы то, что на торговой площадке вместе с вами могут находиться более крупные продавцы из вашей ниши, которые в состоянии предлагать те же самые товары по более выгодным ценам. Но, даже несмотря на это, большинство добросовестных продавцов, которые раньше были в свободном плавании, с помощью агрегаторов увеличивают, и порой значительно, количество заказов и новых клиентов. Максимальную пользу от такого сотрудничества продавец сможет извлечь, если предпримет правильные действия в трех основных направлениях. Первое касается непосредственного взаимодействия с маркетплейсами. Какой из них выбрать? Мы уже знаем, что существуют как универсальные, так и тематические, то есть узконаправленные агрегаторы. Считается, что последние более предпочтительны для продавцов, торгующих товарами какой-то определенной категории, например очками. Определившись с выбором, стоит задуматься, как представить на агрегаторе свой товар, включая его описание, фото- и видеоконтент о нем. Порой здесь требования достаточно жесткие, как, например, у «Яндекс.Маркет». Но наверняка есть и секреты (их можно подглядеть у наиболее успешных продавцов), которые помогут выделяться на фоне конкурентов. Второе направление касается собственного сайта онлайн-продавца. Его, конечно, может у него и не быть, однако наличие такого сайта – дополнительное преимущество, ведь туда смогут переходить с торговых площадок заинтересовавшиеся продукцией лица. И если это удобный сайт с регулярно обновляющейся актуальной информацией о товарах, а также с познавательными тематическими материалами, способными удержать внимание посетителей, то отдача от трафика, получаемого им от агрегаторов, возрастет в разы.

Развитие собственного сайта является важной частью стратегии онлайн-продавца

Разумеется, не следует забывать и о таком ключевом аспекте, как сам товар. Чем он качественнее, тем больше положительных отзывов о нем будут размещать пользователи. Оперативная недорогая доставка тоже имеет немаловажное значение и часто напрямую влияет на репутацию продавца. Итак, несмотря на то что агрегаторы являются сегодня лидерами поисковой выдачи практически по всем популярным запросам, умелые онлайн-продавцы, вместо того чтобы сетовать на этот факт, обращают его себе на пользу.

ПУТИ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РАЗВИТИЯ Итак, агрегаторы по ряду важнейших аспектов превосходят интернет-магазины. Например, отдельным онлайн-продавцам никогда не сравниться с ними ни по объему посещаемости, ни по ассортименту продукции. И все же у таких продавцов есть то, чего нет у маркетплейсов: возможность тесного взаимодействия с целевой аудиторией. Например, интернет-магазин очков и контактных линз может быть ближе к своим клиентам благодаря обратной связи с ними. В помощь ему также группы в социальных сетях, СМС-рассылки, опросы о пожеланиях и предложениях клиентов. А как известно, клиенты в большей степени склонны доверять бизнесу с «человеческим лицом» – такому, за которым стоит какой-то реальный человек или коллектив, особенно когда речь касается заботы о здоровье. Но много ли найдется тех, кто знает руководство Aliexpress и eBay? На основании своих маркетинговых изысканий владелец малого или среднего оптического

октябрь

Koz_Agregatory_v08-19_o5.indd 79

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

79

29.09.2019 15:51:10

»

оптический бизнес

Обратная связь с клиентами – важное преимущество отдельно взятых онлайн-продавцов перед крупными маркетплейсами

бизнеса вполне может разработать продукцию собственного бренда, например коллекцию очков или линейку линз, которые бы соответство-

вали наиболее частым запросам целевой аудитории. И в таком случае крупные площадки с их более выгодными ценами не будут представлять для него слишком большую опасность, поскольку продукция под частной торговой маркой данного участника рынка будет доступна только через него и его партнеров. Не стоит забывать и о том, что оптический рынок – это все-таки не рынок недвижимости, автомобилей или путешествий, где агрегаторы буквально захватили все строчки первых страниц поисковой выдачи. И поэтому успешная конкуренция с агрегаторами здесь все еще возможна: в первую очередь, конечно, для лидеров оптического рынка*, но также и для компаний «средней руки». В целом же можно уверенно сказать, что умелое сотрудничество с маркетплейсами, особенно тематическими, в целях получения дополнительного целевого трафика оптикам вполне может пойти на пользу.

Итак, если говорить в целом, то безоговорочное лидерство в онлайн-торговле принадлежит сегодня большим маркетплейсам. Поэтому отдельным продавцам вместо стремления тягаться с этими гигантами было бы разумнее постараться извлечь максимум выгоды от сотрудничества с ними. При этом им было бы полезно развивать и собственный онлайн-ресурс и оставаться в тесном взаимодействии со своими клиентами.

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ «ВИКИПЕДИЯ» (RU.WIKIPEDIA.ORG), «ЛАЙФХАКЕР» (LIFEHACKER.RU), AFF1.RU, TEXTERRA (TEXTERRA.RU), GAME (UDSGAMES.COM), INSALES (WWW.INSALES.RU), MARKETMEDIA (MARKETMEDIA.RU), OMITO (OMITO.RU), UDS (UDS-DIGITAL.RU), WEB-AUTOMATION (WEB-AUTOMATION.RU)

ИНТЕРНЕТ

* Согласно сведениям MarketMedia за 2018 год, к российским лидерам по выручке относятся сеть салонов компании «Айкрафт» (бренды/салоны «Айкрафт Оптика» и «Оптика МИО»; всего порядка 550 салонов), «Счастливый взгляд» (193 салона), «Линзмастер» (96 салонов), «Оптика Кронос» (76 точек продаж), «Очкарик» (60 точек продаж и один из крупнейших интернет-магазинов в России). См.: Топ-10 сетей по продаже очков. URL: https://marketmedia.ru/media-content/top-10-setey-poprodazhe-ochkov/ (дата обращения: 23.08.2019)..

И. С. Самойленко

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ОПТИЧЕСКОГО САЛОНА

Записки продвинутого потребителя о поиске возможностей на оптическом рынке Стоимость книги – 1000 руб. Ïî âîïðîñàì ïðèîáðåòåíèÿ êíèãè îáðàùàéòåñü â îòäåë ïðîäàæ ÐÀ «Âåêî»:  Òåë.: (812) 603-40-02  E-mail: magazine@veko.ru  www.veko.ru  vk.com/vekomagazine fb.com/vekomagazine

Koz_Agregatory_v08-19_o5.indd 80

29.09.2019 15:51:10

выставки и презентации

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Александр Козловцев

РА «Веко» – активный участник «MIOF-2019. Осень» С 10 по 12 сентября 2019 года состоялась 25-я Московская международная оптическая выставка («MIOF-2019. Осень»). Площадь экспозиции составила 8600 м2, а количество участников — 116 компаний, среди которых, помимо представителей российского оптического сообщества, были гости из-за рубежа, а именно из Белоруссии, Великобритании, Германии, Греции, Италии, Китая, Сербии и других стран. К числу активных участников проекта традиционно относилось и рекламное агентство «Веко».

ЭКСПОЗИЦИЯ Выставка предложила вниманию более 3 тыс. посетителей из числа специалистов по медицинской оптике и офтальмологов передовые разработки во всех основных сегментах оптической индустрии: новейшие коллекции модных оправ и солнцезащитных очков, очковые и контактные линзы, средства по уходу, многочисленные аксессуары, диагностическое оборудование, программное обеспечение и торговое оборудование для магазинов оптики. В числе участников «MIOF-2019. Осень» были такие ведущие рос-

сийские дистрибьюторы очков мировых брендов, как «Инвеко», «Марколин-Рус», «Мегаполис», «Медстар», «Новая Линия», «Нью-Оптика», «Пионер-Оптик», «Роденшток Рус», optic DIAS и др. Без дебютантов не обошлось и в этот раз: ими стали компании «Лаборатория SkyOptix», Gresso, Oculistica, Podstavka.net. Наибольшее количество участников представляло солнцезащитные очки (65 компаний) и медицинские оправы (81 компания). Порядка 14 компаний, такие как «Анкор-оптика», «Завод “Оптик”», «Оптика-Стайл» и др., предлагали широкий выбор готовых корригирующих очков. С очковы-

октябрь

Koz_MIOF-2019_v08-19_o5.indd 81

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

81

30.09.2019 10:56:17

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

выставки и презентации

ми линзами можно было ознакомиться на стендах примерно 15 участников, включая фирмы «АВЕА», «Крымская оптическая компания», «Ст. Луис», «Шамир-Русь», Oliver Wood и др. К числу экспонентов, представлявших сегмент оборудования для кабинетов оптометриста и оптических мастерских (14 и 8 компаний соответственно), относились «ИнтерОПТИК-Сервис», «Оптикмастер», «Русоптик», Stormoff group of companies и др. Средства контактной коррекции зрения можно было видеть на стендах шести компаний, в том числе таких крупных игроков рынка (они же производители), как НПФ «Медстар» и «Оптимедсервис», а также «Мед-Ин Оптика», Novalex Group и др. Последняя дебютировала на MIOF весной этого года с такой инновационной разработкой компании Menicon, как однодневные биосовместимые линзы Miru 1-Day Flat Pack. Важной частью экспозиции были стенды различных специализированных изданий, освещающих последние тренды и инновации в отрасли. В частности, рекламное агентство (РА) «Веко» представило на осенней выставке MIOF-2019 сентябрьский выпуск оптического журнала «Веко», темой которого стала «Забота о детях и их родителях», а также свежий выпуск журнала для врачей-офтальмологов и оптометристов «Современная оптометрия». Кроме того, посетители стенда агентства смогли ознакомиться с обновленным изданием популярной книги в сфере продаж оптических товаров «Оптики: Как увеличить ваши продажи» Жан-Патрика Мурадяна (Jean Patrick Mouradian). В этом издании основное внимание автора сосредоточено на такой важной составляющей клиентской базы любого оптического салона, как пациенты с пресбиопией. Читатель сможет узнать особенности успешной коммуникации с этой категорией посетителей, глубже вникнуть в проблемы «начинающих пресбиопов», овладеть всеми тонкостями продаж мультифокальных линз.

82

I

ВЕКО

I

Koz_MIOF-2019_v08-19_o5.indd 82

№8

I

октябрь

ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА 10 и 11 сентября кипучую деятельность осенней выставки сопровождала 3-я научная конференция по детскому зрению «Kids Vision», на которой рассматривались вопросы детской офтальмологии и оптометрии. В качестве спонсора выступила компания «Галерея очков». Мероприятие включало в себя целый ряд лекций, посвященных повышению квалификации практикующих специалистов, образовательной программе по проблематике детского зрения (с привлечением ведущих экспертов), а также важным особенностям работы с передовыми продуктами известных марок. Помимо конференции, в рамках выставки «MIOF-2019. Осень» проводился деловой и образовательный форум, насыщенная программа которого охватывала широкий спектр наиболее актуальных для современного оптического бизнеса тематик. Ряд выступлений форума затронул тему технических аспектов работы с новыми продуктами известных марок. Среди спикеров были профессиональный консультант по офтальмологическим вопросам «Роденшток Рус» М. А. Куликова (тема ее доклада – «Эксклюзивные инновационные оптические продукты от компании Rodenstock. Увеличение профессионального статуса и прибыли оптического салона») и специалист по профессиональному обучению подразделения «Линзы для очков» компании Nikon Себастьян Пинар (Sebastian Pinar), который рассказал о продуктах и решениях бренда при сложной очковой коррекции зрения. Значимое место было отведено обсуждению результативных методов продаж и маркетинговых стратегий для разных форматов бизнеса. В частности, директор салонов премиальной оптики «Тамара» Татьяна Проскурина раскрыла тему «Организация событий в магазине оптики как инструмент влияния на продажи», а владелец компании «Зрение.pro» Халида Мустафина поделилась полезными советами в своем докладе

2019

30.09.2019 10:56:18

выставки и презентации

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

лайн-обучения. Всех участников презентации, среди которых были руководители оптических салонов, выразившие горячую заинтересованность в предмете обсуждения, ждал приятный бонус – скидка на подключение к сервису! По итогам презентации интерес к проекту проявили 18 новых компаний. Кроме того, своим мнением о системе непрерывного онлайн-обучения поделились те, кто уже некоторое время пользуется данным сервисом. «Я очень счастлив, что услышал только добрые слова, – сказал Михаил. – Это придает сил делать нашу работу дальше». Еще одним интересным событием сентябрьской MIOF стал визит дизайнера Михаила Цветкова, собственника бренда Kwiat (Болгария), который в своей стране является широко известной личностью, автором многих статей, постоянным участником телепрограмм и гостем модных мероприятий, таких как Bulgaria Fashion Week и др.

Таким образом, выставка «MIOF-2019. Осень» заложила основу для дальнейшего повышения уровня профессионального мастерства специалистов в области медицинской оптики, включая таких значимых для штата любого оптического салона сотрудников, как оптики-консультанты. Демонстрация инновационных разработок, а также новинок сегмента очковой моды содействовала развитию плодотворного сотрудничества оптовых компаний с участниками розничного рынка.

октябрь

Koz_MIOF-2019_v08-19_o5.indd 83

2019

I

№8

I

ВЕКО

I

ФОТО: ПРЕСС-СЛУЖБА ОПТИЧЕСКОЙ ВЫСТАВКИ MIOF, РА «ВЕКО»

«Стратегии продвижения интернет-магазина оптики в социальных сетях». К немаловажным вопросам относится максимально простое и эффективное решение проблемы обучения оптиков-консультантов. Именно этой теме была посвящена презентация, с которой выступил руководитель образовательных интернет-проектов «Веко» Михаил Косов. Название его презентации – «Современные технологии в профессиональном обучении оптика-консультанта: эффективно, регулярно, доступно». В ходе обсуждения были рассмотрены ключевые аспекты работы оптика-консультанта и важные особенности современных клиентов. Как отметил докладчик, консультанты часто не имеют опыта работы в оптике или должной для этого подготовки, что ведет к снижению результативности их труда и потере доходов. В заключение присутствующим была представлена уникальная система непрерывного он-

«

83

30.09.2019 10:56:19

ОП ОПТ П И ИЧЕ ЧЕ ЕС СКИ СК К КИЙ Б БИЗН ИЗНЕС ИЗ ИЗН ЕС

»

образ об раз аззова а ова в ние ва

Наа состо тоявшейс йсяя в се сент нтяб я ре выставкке «M «MIO IOF-2019. Осень» с успехом прош шел семинар по непрерывному му онлайн-обучению оптиков-консультантов. Этот относител льн ьно о но новы вый й для нашего рынка сервис вызывает живой интерес со стороны руководителей оптических компаний. В этой связи мы решили подробнее рассказать о том, как развивается проект.

Ç

а 12 месяцев был пройден довольно большой путь, и сейчас можно с уверенностью сказать, что все поставленные задачи на данный момент реализованы. В первую очередь был существенно модернизирован образовательный портал для максимального удобства клиентов. Теперь и учебные материалы, и тесты находятся в одном месте – в личном кабинете пользователя. Здесь же можно пройти и тестирование. В настоя-

Михаил Косов, руководитель образовательных проектов РА «Веко»

84

I

ВЕКО

I

№8

Kos_Obuchaem_online_v08-19_o6.indd 84

I

октябрь

щий момент примерно 50 компаний обучают в общей сложности около 160 оптиков-консультантов. Мы удовлетворены этим результатом, но не собираемся останавливаться на достигнутом, а продолжаем совершенствовать сервис, во многом благодаря поддержке клиентов и обратной связи с ними. Одна из основных проблем, с которой мы столкнулись, – реакция крупных почтовых сервисов, таких как «Яндекс.Почта», Gmail и Mail.ru, на наши рассылки пользователям сервиса и руководителям. По причине того, что письма отправлялись один раз в большом количестве и со схожим содержанием, почтовые сервисы часто помещали эти сообщения в спам. Их логика понятна – защитить своих клиентов от рекламных рассылок. Но ведь наши письма заключали в себе не рекламу, а учебные материалы и тесты к ним, поэтому было потрачено много времени на то, чтобы эти рассылки выполнялись особым, безопасным образом. Сейчас эта проблема решена, но мы рекомендуем подписчикам сервиса проверять папку спама. Кроме того, нами постоянно ведется работа по поиску уязвимых мест сервиса, которые следует улучшить. В ближайшее время мы добавим в портал личный кабинет руководителя оптического салона. С точки зрения руководителя, эта функция позволит сделать процесс наблюдения за успеваемостью сотрудников по-настоящему удобным и оперативным. Если сейчас такая информация ежемесячно отправляется по

2019

29.09.2019 15:53:14

обр раз азо а зова ван ан а ние ие

элек эл екттрон ек трон нно н й по п чтте, то по посл сле обновлен сл ени ия эти ия т отч т ет еты ы бууд дуут до дост ступ упны ны ы в люб юбое ое вре ремя. Там же буд дет акт к ив ивна истори ия пр ред едыд ы ущ у их результтат атов в, чт что о позв звол олит итт отслеживат атть учеб ебны еб ный прогресс консультант ны нтов о на а пр роо тяжени тя ии всег его о пе п ри риод о а учеб бы. ы Мы знаем, что о мно ноги гие е руко ру ководители жду д т эт это о об обно н вление ие,, поэтому ра абота бо бо на ад ним стоит в пр приори рит итете. На наш взгляд, осн с овна ная причина во ост стре р бованно ост сти он онла л йн-обучения я – это о от отсутствие дол лжн ж огго образо зовани ия у тех, кого пр п инимаю аютт на работуу оптиком-ко конс нсул льт ьтантом. К том му же рын нок опттик ики постоянно иззме меня няет ется: появляюттся с новые е проду дукт ктты кты

«

ОПТ О ОПТИЧЕ ПТИЧЕСКИ ИЧЕ Ч СКИ КИ К ИЙ БИЗН ИЗ И ЗНЕС ЗН ЕС ЕС

и ма мате те ери р ал лы с ин иным ным ы и св во ой йст йсттва в ми и и хар арак акте кте тери рист сттииками. Мо ода д мен ен еняе н етс ся ещ еще бы быст стре ст рее,, а ведь едь дл ед для я мн м огихх клиенттов ги в мод дны ые очки очки оч и так же ва важн жны, ы, как и сама кор о ре екция зре р ни ния. я. Этта а инф нфор ормация тр треб ебуе уетт по постоя ст о нн ной актуа уали уа лиза иза заци ции ии, и исккат а ь ее сам ам мо ос сто оят ятел ельн ьно о на простор ор ора рах ах Интер ер рне н та та для я мно огих ги их ру руко ково води одите тете лей ле й – де ело ло более е чем обр б ем емен енител ел ельное ел е, не гов вор оря я уже е о том, что сам ами и ко конс нс сул ульт ьтанты эти ти им и во овс все е нико огд г а занима ать ться ся не ст стан анут утт. Уч У итывая ая вс се е это то, годовое непрер до рывно ое он онла лайн йн-о - бу буче ч ние е за а 350 00 ру р б. смотрится очень ра см азу зумн мным мн ым решен еш шен ение ие ем пр роб обле лем ле мы мы пр роф офес ессион есси онал альн ьног ого о об обра разо зо ова вани ния ни я конс ко онс н ул ульт ьттан анто т в. то

В заключение мы ы хоти им еще раз отметить,, чт что, о, инв нвес ести ес т руя в ра р зв вит и ие е своих консультантов, в, вы по п лучаете гора р зд до бо боль льше, че чем мо мож жно о подумать. Ведь образованный й оп пти т к-консультант — это хоро роша шаяя ре р путация салона, лояльность клиенто ов, выс сок окие ие про род дажи, меньшее количество возвратов и недовольных покупателей. Заявка на обучение и консультация – e-mail: kosov@veko.ru; тел.: (812) 603-40-02; моб.: 8 921 879-03-79.

Обучение ОПТИКА-КОНСУЛЬТАНТА Нужно Консультанты часто не имеют специального образования

Важно

3,5 тыс. руб. год

Системно

Работает с клиентами и высокотехнологичными продуктами. От него зависит впечатление, лояльность клиента, репутация салона и экономические показатели предприятия

Самостоятельно организовать системное обучение не всегда возможно

Онлайн-обучение НЕПРЕРЫВНОЕ Непрерывно Ежемесячно предоставляются образовательные материалы. Онлайн-тестирования по итогам самостоятельной работы

КОНТРОЛИРУЕМОЕ Под контролем

ДОСТУПНОЕ Доступно

Все результаты тестирований и их анализ предоставляются руководителю. Возможность выстроить систему мотивации по успеваемости

Стоимость годового обучения одного сотрудника – всего 3500 руб.

Подробная информация:

www.veko.ru

Kos_Obuchaem_online_v08-19_o6.indd 85

8 (812) 603-40-02

kosov@veko.ru

29.09.2019 15:53:15

НОВОСТИ

В рамках 25-й Московской международной оптической выставки компания Gresso представила первые в России титановые очки нового поколения – практически невесомые, и их невозможно сломать. Компания Gresso, производитель телефонов и аксессуаров класса люкс, основываясь на опыте многолетней работы с авиационным титаном, разработала собственную инновационную технологию изготовления еще одного премиального продукта из этого эксклюзивного материала – солнцезащитных и медицинских очков.

86

I

ВЕКО

news_v08-19_o7.indd 86

I

№8

I

октябрь

Оправы марки Gresso создаются из цельного листа титана и не имеют сварных соединений и винтов (обычных слабых мест очков, в которых они чаще всего ломаются), поэтому выдерживают многочисленные падения, сгибания, растягивания и удары. Очки гнутся, но не ломаются, даже попав под гирю. Их оправы способны выдерживать любой изгиб, складываться пополам, а после прекращения воздействия – возвращаться в идеальную исходную форму. Не подведут и немецкие линзы высочайшего качества Carl Zeiss – сделанные из нейлона, они также гнутся, но не разбиваются. Использование для оправы дорогого и сложного в обработке авиационного титана «с памятью» делает очки престижным аксессуаром, ультралегким, прочным и не поддающимся деформированию. Прочность представленных моделей особенно оценят путешественники, для которых поломка очков вдали от дома становится настоящей бедой, а также спортсмены и родители детей, у которых очки подвержены гораздо большему риску поломки. Одновременно с титановыми очками класса премиум Gresso выводит на рынок и более демократичную линию – очки из стали с памятью формы и теми же свойствами.

ПОДГОТОВЛЕНО ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ КОМПАНИЕЙ GRESSO

Gresso представляет титановые очки нового поколения

2019

29.09.2019 15:53:51

НОВОСТИ

У Оптической ассоциации – новый руководитель 12 сентября 2019 года в «Крокус Экспо» состоялся съезд Оптической ассоциации, на котором был избран новый председатель ее координационного совета. Им стал Владимир Николаев – руководитель Центра медицинской техники и оптики на базе ГАПОУ «Колледж предпринимательства № 11» (Москва). Вот далеко не полный список достижений Владимира Юрьевича за последние годы:  Является одним из основателей, продолжает руководить и развивать на базе Колледжа предпринимательства № 11 Центр медицинской техники и оптики – ведущее образовательное учреждение по обучению специалистов в сфере медицинской оптики.  Участвовал в создании Оптической ассоциации, является членом ее координационного совета, где ведет работу по расширению интеграции сферы образования и профессиональной отрасли.  Создал концепцию и руководил рабочей группой по реализации проекта «Мобильный оптометрический комплекс» (проект успешно действует и в настоящее время).  Осуществлял руководство рабочей группой по модернизации учебного плана по специальности «монтаж, техническое обслуживание и ремонт медицинской техники» (совместно со специалистами МГТУ им. Н. Э. Баумана) в рамках реализации положений федеральной целевой программы «Развитие фармацевтической и медицинской промышленности Российской Федерации на период до 2020 года и дальнейшую перспективу».  Руководил рабочей группой от Колледжа предпринимательства № 11 по разработке профессионального стандарта «Специалист по изготовлению медицинской оптики».  Руководил рабочей группой по разработке федерального государственного образовател льного стандарта

по специальности «аддитивные технологии» (утвержден; в 2016 году осуществлен первый и единственный в России набор на данную специальность в Колледже предпринимательства № 11).  Является создателем концепции проекта учебно-производственного центра «Алмаз-Антей» и руководителем группы его разработчиков.  Основал компетенции WorldSkills Russia «Медицинская оптика», «Техническое обслуживание медицинской техники», «Реверсивный инжиниринг». Под его руководством студенты Колледжа предпринимательства № 11 ежегодно занимают призовые места в рамках региональных и национальных чемпионатов WorldSkills. Продолжает развивать и совершенствовать созданные компетенции, активно формировать экспертное сообщество и готовить к выходу на международный уровень. Мы поздравляем Владимира Юрьевича и выражаем надежду, что с его назначением на этот пост деятельность Оптической ассоциации получит второе дыхание.

Новое Ново е из изда д ние бе ест с се селлер ра опти оп тиче ческ ског ого о би бизн знес еса а ну нуле левы вых х

«Оптики: как увеличить ваши продажи» Автор – эксперт мирового рынка

Жан-Патрик Мурадян С оимость книги – 990 руб Ст б. Ïî î âîï âîïðîñ ðîñàì àì ïðè ïðèîáð îáðåòå åòåíèÿ íèÿ êí êíèãè èãè îá îáðàù ðàùàéò àéòåñü åñü â îòä îòäåë åë ïðî ïðîäàæ äàæ ÐÀ «Â «Âåêî åêî»: »: Òåë.: Òåë .:: (81 (8 2) 603-40 40-02 02 0 E-mail: magazine@veko.ru www.ve www .veko. .ve ko.ru ko. ru vk.com vk. com/ve /vekom komaga agazin zine e

fb.co fb .com/v m/veko ekomag magazi azine ne

октябр ябрьь

news_v08-19_o7.indd 87

20 2019

I

№8

I

ВЕКО О

I

8 87

29.09.2019 15:53:53

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ «ВЕКО» [№ 9. Ноябрь. 2019] ТЕМА НОМЕРА:

«Защита глаз – наш главный приоритет»

Защиту глаз в любых условиях сегодня берут на себя специалисты по зрению. Какие линзы подойдут для спортивных очков? Какие очки выберут для себя спортсмены и люди, стремящиеся вести активный образ жизни? Кто такие инфлюэнсеры и как они могут помочь вашему оптическому бизнесу? Как узнать, какому клиенту нужно предложить очки для джоггинга? Почему слово «коллаборация» больше не вызывает ассоциаций со Второй мировой войной? Обо всем этом вы узнаете, прочитав следующий номер журнала «Веко».

 Защита глаз от солнца в корригируюших линзах разных компаний. Оптики и опытные пользователи очков знают, что корригирующие линзы, помимо улучшения качества зрения, предоставляют и защиту от ультрафиолета. Как ее уровень зависит от компаниипроизводителя, проанализирует наш автор.

 Линзы с диоптриями для солнцезащитных и спортивных очков. Активный образ жизни – один из главных приоритетов современного мира. Сегодня он доступен и людям, нуждающимся в коррекции зрения. Какие решения предлагают ведущие производители линз – узнаете из нашего материала.

 Время сказать «прощай»? С какими трендами очковой моды сезона-2019 приходит время прощаться и какие перейдут в следующий сезон? Представляем вам наш модный прогноз.

 Контактные линзы – ваш аксессуар для зимнего времени. С наступлением холодов людей с плохим зрением беспокоит вопрос, что лучше: очки или контактные линзы? В этой статье мы обсудим этот вопрос, а также рассмотрим современные примеры контактных линз, подходящих в том числе для зимнего периода.

 Ваш клиент любит спорт и активный отдых Как вести себя с таким клиентом и что можно предложить ему в оптическом салоне: советы эксперта.

 Как снизить ваши риски при проверке медицинской деятельности. В этом материале вы найдете несколько полезных советов. Подписку на издания РА «Веко» можно оформить на сайте www.veko.ru и по телефону (812) 603-40-02

ÍÀÄ ÍÎÌÅÐÎÌ ÐÀÁÎÒÀËÈ Главный редактор ДАРИЯ РЫЛОВА Редакторы АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА Заведующая литературной частью ОЛЬГА ПОПОВА Литературные редакторы ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА Авторы ЭДУАРД АГАФОНОВ АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ ЗИНАИДА ПОРТНОВА ДАРИЯ РЫЛОВА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА Дизайн и верстка НЕЛЛИ ИЛЬЯСОВА СВЕТЛАНА РОЖКОВА ОКСАНА ТЕЛЬМЕНКО Корректоры ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА ОТДЕЛ ПРОДАЖ Руководитель отдела ЭЛИНА КОСОВА Помощник руководителя ОЛЬГА ЧЕРНЕНКО Менеджеры СЕРГЕЙ ГАБУРА МИХАИЛ КОСОВ ОКСАНА ТЕПЛОВА Подписка и распространение КИРИЛЛ КАПИЛОВ E-mail: magazine@veko.ru Системный администратор ЕГОР БРАГИН Бухгалтерия НАТАЛЬЯ УСАЧЕВА ИЗДАТЕЛЬ – РА «ВЕКО» Генеральный директор ЕЛЕНА ВЫСОЧИНА Шеф-редактор ИЛЬДАР ИЛЬЯСОВ КООРДИНАТЫ ДЛЯ СВЯЗИ С ИЗДАТЕЛЬСТВОМ И РЕДАКЦИЕЙ: Почтовый адрес: 195299, Россия, Санкт-Петербург, а/я 62. Тел./факс: (812) 603-40-02. E-mail: veko@veko.ru. Интернет-адрес: www.veko.ru. Украинское отделение РА «Веко»: 01001, Украина, Киев, а/я 388-В. Александр Джуринский. Тел.: (380-44) 332-06-81. E-mail: dzhurinskiy@veko.ru. Представитель в ЕС: Veko International s.r.o. Адрес: Ke skaˆle 268, 263 01 Chyˆně. Czech Republic. Тел.: +420 608 834972. Журнал также можно приобрести в компаниях: «Инвеко», «Лакшери Иавэа», Fashion House Group, optic DIAS Отпечатано в типографии «Премиум Пресс». Tираж 2500 экз. Цена свободная. Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-21388 от 1 июля 2005 года. Издание выходит с 1996 года. © ООО «РА “ВЕКО”», 2019. Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение или размножение материалов, опубликованных в настоящем издании, допускается только с письменного разрешения рекламного агентства «Веко». Все рекламируемые товары и услуги имеют необходимые сертификаты и лицензии. Исключительное право на публикацию материалов журнала «Веко» в сети Интернет имеет сайт OCHKI.net. Любое использование этих материалов на других сайтах возможно только с письменного разрешения администрации сайта OCHKI.net (e-mail: gabura@ochki.net).

Anons_v08-19_o2.indd 88

29.09.2019 15:54:14

3,5 Обучение ОПТИКА-КОНСУЛЬТАНТА А Нужно

Важно

Консультанты часто не имеют специального образования

тыс. руб. год

Системно

Работает с клиентами и высокотехнологичными продуктами. От него зависит впечатление, лояльность клиента, репутация салона и экономические показатели предприятия

Самостоятельно организовать системное обучение не всегда возможно

Онлайн-обучение НЕПРЕРЫВНОЕ КОНТРОЛИРУЕМОЕ ДОСТУПНОЕ

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Непрерывно Ежемесячно предоставляются образовательные материалы. Онлайн-тестирования по итогам самостоятельной работы

Под контролем Все результаты тестирований и их анализ предоставляются руководителю. Возможность выстроить систему мотивации по успеваемости

Доступно Стоимость годового обучения одного сотрудника – всего 3500 руб.

Как работает сервис непрерывного обучения Шаг 1. Заявка на обучение Шаг 2. Регистрация на курс и доступ в личный кабинет Шаг 3. 12 часов в месяц онлайн-работы с образовательными материалами Шаг 4. Ежемесячное тестирование и анализ результатов Шаг 5. Результаты и аналитика ежемесячно предоставляются руководителю Шаг 6. Выдача сертификата о прохождении годового обучения Подробная информация:

www.veko.ru

obl_all_v08-19_o1.indd 2

8 (812) 603-40-02

kosov@veko.ru

25.09.2019 13:06:23

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

ÂÅÊÎ 8 [233] 2019

Eyewear business magazine VEKO

¹ 8 [233] 2019

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

îêòÿáðü

obl_all_v08-19_o1.indd 1

25.09.2019 13:06:21