Impuls 06

impuls OASIS®

DAS MAGAZIN VON SMITHERS-OASIS

Fit for Marketing

Klingelnde Kassen

OASIS® unterwegs

Job trotz Kind

Tipps & Tricks

Attraktive Adventsfloristik

AUSGABE 06 / 2005

Vorwort

Smithers-Oasis gehört zu den innova-

Smithers-Oasis Company spendet

tivsten Unternehmen der Blumensteck-

50.000 $ für Tsunami betroffene Gemeinde

Liebe Floristinnen, liebe Floristen,

schaum-Branche weltweit. Doch was heißt eigentlich „Innovation?“ Und was bedeutet es für Sie als Florist und uns als Unternehmen? Unter Produktinnovation verstehen wir bei Smithers-Oasis das Entwickeln neuer oder das Verbessern bestehender OASIS® Produkte, um Ihren Bedürfnissen als Florist entgegen zu kommen. Oftmals steckt die Innovation auch „nur“ im Detail. Es muss nicht immer etwas „ganz Neues“ sein, denn auch kleine Veränderungen verbessern ein Produkt manchmal wesentlich. Sie als Florist haben stets dazu beigetragen, dass die Entwicklung von Produkten mit OASIS® Blumensteckschaum nie zum Stillstand gekommen ist. Ganz im Gegenteil: Es ist für Smithers-Oasis immer eine Herausforderung, Ihre Ideen in praktische Arbeitsmittel für die Floristik umzusetzen. Dabei gilt stets, ein Maximum an Qualität zu einem guten Preis- / Leistungsverhältnis anzubieten.

Bisher ist uns das gut gelungen, und da wir uns keinesfalls auf unseren Erfolgen ausruhen wollen, wird es auch in Zukunft immer wieder heißen: „Hey, schau, da gibt’s ‘was Neues von

Nach der Welle der Zerstörung im

jedoch Penang heimsuchte, wurden

Dezember letzten Jahres folgte eine

nicht nur die Schule selbst, sondern

weltweite Welle der Hilfsbereitschaft

auch viele Fischerboote stark beschä-

und Anteilnahme. Doch obwohl in den

digt, die die Lebensgrundlage der

Medien kaum noch über dieses tragi-

Dorfbevölkerung bilden. Der Bau der

sche Ereignis gesprochen wird, kann

Schule musste deshalb zunächst ge-

von Normalität in den betroffenen

stoppt werden. Smithers-Oasis Malay-

Ländern längst noch nicht die Rede

sia erfuhr von der Notlage der Insel

sein. Smithers-Oasis hat beschlossen zu

durch seinen Geschäftsführer H.K.

helfen und beteiligte sich jetzt mit

Chew. Für ihn war klar, hier musste

50.000 $ an einem konkreten Hilfspro-

etwas getan werden und so zögerte

jekt. Die Spende soll für den Neubau

Smithers-Oasis nicht, 50.000 $ für die

einer Schule im kleinen Fischerdorf

komplette Errichtung und den weite-

Pulau Betong, südwestlich von der Insel

ren Ausbau der Anlagen bereitzustel-

Penang, Malaysia,

len. “Wir waren

die vom Tsunami

sehr bewegt von

verwüstet worden

den Problemen der

war,

verwendet

Kinder dieser Insel,

werden. Bereits vor

nicht nur weil wir

vier Jahren wurde

ein Werk in der

mit dem Bau einer

Nähe dieser Ge-

neuen Schule be-

meinde

haben“,

gonnen. Das Gebäude sollte, er-

sagte Charles Walton, Präsident und

möglicht durch die finanzielle Hilfe von

Vorstandsvorsitzender der Smithers-

Dorfbewohnern und Fischern, rechtzei-

Oasis Company. „Wir freuen uns, dass

tig zum Beginn des neuen Schuljahres

wir den Menschen von Pulau Betong

fertig gestellt sein. Als der Tsunami

helfen konnten.“

Smithers-Oasis!“

TERMINE Messen, Seminare & Co. Seminar Adventliche Arbeiten

Moos bei Amberg

08.-09.11.2005

Olaf Schroers / Blumenschule im Wasserschloss, Infos unter 0 96 21-8 65 23

GH-Seminar Erfolgreich verkaufen ist eine Frage des Stils

Bayrische Blumen Zentrale Ziegltrum GmbH

15.11.2005

Infos unter 0 89-99 15 99 -40 / -55

Christmas World Ihre Elke Hauck Produktmanagerin 02

Fachmesse rund um das Thema Weihnachten, Infos unter 0 69-7 57 50

Frankfurt

25.-29.01.2006

OASIS®

aktuell

Ja, ist denn heut´ schon

OASIS® Weihnachten…?

Info Point Sonderaktion OASIS® X-mas Box

Adventskranzes spielend möglich wird (2

Information auf den Punkt gebracht

Stück). Weiter geht es mit OASIS® RAIN-

Vielleicht ist er Ihnen beim Großhändler

BOW Table Deco Baroque Red (2 Stück),

schon aufgefallen: Unser OASIS® Info

die mit ihrem festlich-roten Steckschaum

Point. Seit Ende August steht er bei 50

neuen Schwung auf den (Gaben)tisch

Großhändlern in ganz Deutschland und

bringt. Auch eine unserer OASIS

gibt Floristen aktuelle Informationen rund

Deco Quadro, mit der die Quadratur des

®

Weihnachten

ohne

OASIS

Floral

®

®

Designer Bowls darf natürlich nicht feh-

um das Thema „OASIS® Floral Products“.

len, damit Ihr Weihnachtsgesteck garan-

In dem integrierten Werbematerialhalter

tiert „schick in Schale“ verkauft werden

stehen nun aktuelle Broschüren, Flyer und

kann. Komplettiert wird die Weih-

natürlich auch die neueste Ausgabe der

nachtsbox durch eine Spule unseres

OASIS® impuls für Sie zum Mitnehmen

OASIS® ZIGZAG Wire sowie eine

bereit. Auf den Stellflächen werden

Packung der OASIS

®

Corsage Pins

Produktneuheiten oder saisonale High-

Products ist wie Weihnachten ohne

(Inhalt: 144 Stück), zwei neue Produkte

lights aus dem Hause Smithers-Oasis prä-

Schnee, Lebkuchen und Glühwein –

aus unserem umfangreichen Accessoire-

sentiert. Hier gilt, was bei der Verkaufs-

irgendwie nicht das Wahre! Darum soll-

Sortiment. Neugierig geworden? Dann

ware in den Regalen problematisch ist:

ten gerade unsere Produktneuheiten in

bestellen Sie am besten noch heute,

Anfassen erlaubt! Oft lässt sich die

Ihrer weihnachtlichen Floristik nicht

denn Weihnachten steht schon vor der

Qualität eines Produktes nämlich nur ein-

fehlen. Mit unserer Spezialedition

Tür! Und da ja Weihnachten auch ein

schätzen, wenn man es auch mit den

„OASIS X-mas Box“ haben alle Leser

Fest der Geschenke ist, legen wir für die

eigenen Fingern „betrachten“ kann.

der OASIS impuls nun die einmalige

ersten 20 Besteller noch eine kleine

Das ist ja häufig durch die Verpackung

und zeitlich begrenzte Gelegenheit, eini-

Überraschung mit dazu!

kaum möglich. Also, schauen Sie öfter

ge Highlights aus unserem Produktsorti-

Die Produkte aus der OASIS X-mas Box

ment zu einem Preis von 15 € inkl.

gehen weg wie Glühwein auf dem Weih-

Versandkosten zu testen! Was werden

nachtsmarkt? Keine Sorge, Ihr Groß-

Sie in der OASIS X-mas Box finden?

händler hat sicherlich noch alle Produkte

Da gibt es zum Beispiel die OASIS Table

aus unserem OASIS® Sortiment vorrätig!

®

®

®

®

®

mal vorbei – es lohnt sich bestimmt!

Inhalt Weihnachtsbox

2x

2x

•

2 x OASIS® Table Deco Quadro, Art.- Nr. 4041

•

2 x OASIS® RAINBOW® Table Deco Medi Baroque Red, Art.- Nr. 37439

•

1 x OASIS® Designer Bowls Dreieck Gold, Art.- Nr. 4563

•

1 Packung OASIS® Corsage Pins, Gold, 55 mm, Art.- Nr. 6238

•

1 Rolle OASIS® ZIGZAG Wire Gold, Art.- Nr. 77736

03

Broschüren mit Gesteckbeispielen – besonders für Beerdigungsinstitute eine wertvolle Unterstützung im Beratungsgespräch.

Zwischen Bobbycar

& OASIS Steckschaum ®

Wie die Floristin Yvonne Fenkes Job und Familie erfolgreich unter einen Hut bringt.

SEIT EINIGER ZEIT GEHEN IM ORTSTEIL MÖNCHENGLADBACH-HEILIGENPESCH SELTSAME DINGE VOR. EINE MUTTER VON ZWEI KLEINEN KINDERN WURDE WIEDERHOLT MIT BÜNDELWEISE BLUMEN BEOBACHTET. WAS IST DA LOS?

nicht einmal für unsere Hochzeit eine

sind“, meint die Floristin, die keinerlei

Ausnahme machen…?“, hieß es immer

Werbung für sich selbst macht, etwas

öfter. Natürlich konnte sie! Nicht nur,

erstaunt, „aber anscheinend bin ich da

um den Freunden einen Gefallen zu

auf eine kleine Marktlücke gestoßen.“

tun, sondern auch, um nicht aus der

Dabei betont sie, dass die große

Übung zu kommen. Außerdem konnte

Nachfrage nach ihrer Floristik nicht

die junge Familie die Zusatzeinnahmen

durch Dumpingpreise hervorgerufen

gut gebrauchen.

wird. Klar ist, dass fixe Kosten wie

Doch es blieb nicht bei den Gefällig-

Ladenpacht und Gehälter durch die

Der Briefträger berichtet, dass er bei

keitsarbeiten. Bald schon riefen immer

„Ich-AG zwischen Wohnzimmer und

der Übermittlung eines Einschreibe-

mehr Kunden an, die von der „Floristin

Küchentisch“ nicht anfallen. Doch was

briefes in der Wohnung der besagten

ohne Blumengeschäft“ gehört hatten

an Kosten eingespart wird, wird in die

Person mehrere Trauerkränze gesehen

und

Zeit investiert, den Kunden einen opti-

habe. Die Nachbarin weiß dagegen zu

bestellten. Sogar eine Schönheitsklinik

berichten, dass Frau Fenkes, bisher eine

aus dem 30 Kilometer entfernten

unauffällige und ruhige Person, täglich

Düsseldorf war dabei. Inzwischen läuft

Besuch von fremden Menschen be-

die Mund-zu-Mund-Propaganda so

kommt, die etwa eine Stunde bleiben

gut, dass sich Yvonne Fenkes über

und irgendetwas bereden. Da stimmt

mangelnde Arbeit nicht mehr beklagen

Oft kommen die Kunden zu ihr nach

doch etwas nicht… Allerdings gehen

kann. „Keine Ahnung, wie die Anrufer

Hause. Und dann wird lange berat-

die ungewöhnlichen Dinge erst vor, seit

an meine Telefonnummer gekommen

schlagt, welche Floristik in welchem

die Floristin Yvonne Fenkes sich aus dem Berufsleben zurückziehen wollte, um voll und ganz für ihre beiden Kinder da zu sein. Es dauerte nämlich nicht lange, da riefen Freunde und Bekannte an, die auf ihre floristischen Arbeiten nicht verzichten wollten. „Kannst Du

Nach einer Vorlage zu arbeiten heißt nicht, diese 1:1 zu kopieren.

04

bei

ihr

Blumenarrangements

Broschürenvorlage

malen Service zu bieten.

Individualität braucht Beratung

Individuelle Umsetzung

OASIS®

unterwegs

individuellen Stil gefertigt werden soll.

fester Bestandteil jedes Beratungs-

„Am Anfang hatte ich schon ein mul-

gespräches

miges Gefühl bei der ganzen Sache,

Beckers / Nilles oder, wenn die Kunden

besonders, wenn Hinterbliebene eines

das wünschen, bei der Floristin zu

Verstorbenen ins Haus kamen. Als

Hause.

Mutter von zwei kleinen Kindern kann

Natürlich bedeutet dies nicht, dass es

man die Wohnung natürlich nicht

bei Yvonne Fenkes nur „Floristik aus

immer tiptop aufgeräumt präsentieren,

dem Katalog“, gleichbedeutend mit

und es kann durchaus sein, dass man

„Floristik von der Stange“, gibt. Die

sich zwischen Bobbycar und Bauklötzen

kreativen Spielräume werden selbstver-

über Trauergestecke unterhält. Die

ständlich von den Wünschen der Kun-

Kunden scheint das allerdings nicht zu

den bestimmt. Aber in der Regel helfen

stören. Im Gegenteil: So ungewöhnlich

bildliche Vorlagen gerade den Kunden,

das „Beratungszimmer“ zunächst an-

eigene Wünsche auszudrücken oder

muten mag, so normal findet es offen-

ihnen aufzuzeigen, was in der Floristik

sichtlich die Kundschaft. Schließlich fin-

alles möglich ist…

im

Beerdigungsinstitut

det das Beratungsgespräch in einem gewohnten Ambiente statt – in einem Wohnzimmer, das oftmals durch spie-

Job oder Familie? Für die Floristin Yvonne Femkes war klar: Es muss beides gehen.

lende Kinder belebt wird. Was könnte normaler sein!

Seit einigen Wochen arbeitet Yvonne Fenkes fest mit dem Beerdigungsinstitut Beckers / Nilles zusammen. Auf die Frage, welche Art von Trauerfloristik sie denn so anfertigen könne, wusste die Floristin eine anschauliche Antwort zu geben.

Broschüren helfen verkaufen Sie legte einfach die beiden OASIS® Trauerbroschüren „Ich vermisse Dich“, die auf der IFLO verteilt wurden, vor.

Schließlich wurden in den OASIS® Broschüren nicht nur über 20 innovative und durchaus vorzeigbare Gesteckideen gezeigt; es wurde ja ausdrücklich darauf hingewiesen, die Broschüre auch als Beratungsunterlage im Verkauf zu nutzen. Und genau das hat Yvonne Fenkes getan.

Die OASIS® Trauerbroschüren sind nun

h“ c i D e s s i „Ich verm oschüre ® Trauerbr IS S A O ulse Die rkaufsimp e V e u e n für isse Dich“, eine chüre „Ich verm Die Trauerbros is und Halbach n Smithers-Oas Kooperation vo von , zeigt anhand Seidenbänder er ar fb verkau aktueller und , wie das Kauf tik ris flo Gesteck sitiv po r he uc Verbra verhalten der n kann. angeregt werde wir Ihnen Ihr Gerne schicken emplar zu. kostenloses Ex einfach an: Rufen Sie uns 88 0 800 - 88 909 eine E-Mail: e Si en nd oder se ersoasis.com. mbrake@smith

Erst eins,

dann zwei…

Die kleinen Tücken in der Adventsfloristik

Evelyn Gerull gibt Tipps, damit auch im heißen Adventsgeschäft nichts anbrennt.

KAUM IST DIE URLAUBSZEIT HALBWEGS ÜBERSTANDEN, STEUERN WIR SCHON RASANT AUF DEN ADVENT UND DAMIT AUF JEDE MENGE ARBEIT ZU. ALLE JAHRE WIEDER BESCHÄFTIGT UNS DAS THEMA „ADVENTSKRANZ“, UND NATÜRLICH GIBT ES AUCH HIERZU HEISSE TIPPS UND TRICKS VON SMITHERS-OASIS!

Nadelfrei durch den Advent

Bei Kerzen auf Nummer sicher

Ein Adventskranz, der nicht nadelt

Auch bei der Befestigung der Kerzen

muss nicht unbedingt künstlich sein.

gibt es einiges zu beachten. Die weit

Auf Ringunterlagen von Smithers-Oasis

verbreitete Methode, die Kerzen mit

gesteckte Kränze halten locker die vier-

Drähten zu fixieren, ist auch bei tradi-

wöchige Adventszeit durch.

tionellen Adventskränzen nicht mehr

Besonders beliebt sind die umwelt-

das Wahre. Es kann zu Problemen kom-

freundlichen OASIS BIOLIT-Produkte.

men, weil das Werkstück dann nicht

Diese wirken sehr naturhaft und eig-

den Bestimmungen des Geräte- und

nen sich deshalb ausgezeichnet für

Produktsicherheitsgesetzes (GPSG) ent-

die Adventsfloristik. Allerdings sollte

spricht (siehe „florist“ Ausgabe Nr. 12).

man den Kunden darauf hinweisen,

Für gesteckte Kränze ist die Draht-

dass, genau wie beim gebundenen

Technik sowieso nicht geeignet, da die

Kranz, zum Schutz der Tischdecke

Kerzen mit der Unterlage verbunden

etwas untergelegt werden muss. Hier

werden müssen. Im Falle von BIOLIT-

eignen sich z. B. die preiswerten OASIS

Produkten müsste dafür die Unterlage

®

®

Designer Teller ganz wunderbar!

Seit kurzem gibt es den OASIS® Design Ring mit einem geschlossenen Kunststoffboden. Wie beim OASIS® Pflanz- & Steck-Ring kann die Kranzöffnung mit Apfel, Nuss und Mandelkern befüllt oder sogar

mit

Weihnachts-

sternen bepflanzt werden.

Ob rund oder eckig – Adventskränze gehören einfach in die Vorweihnachtszeit. Mit der passenden OASIS® Steckschaum-Unterlage hält der Kranz locker die vierwöchige Adventszeit durch.

06

OASIS®

tipps & tricks

Untere Wachsschicht entfernen. OASIS® Fix an OASIS® Pini kleben. Kurz erhitzen.

So hält die Kerze ohne zu wackeln.

durchstoßen werden. Dort, wo sie

kein Brand verursacht werden. Übrigens

kleine Tannenstücken aufrecht dicht an

mit Drähten durchbohrt wurde, ist die

wurde

Frischblumen-Steck-

dicht stecken. Doch es geht auch

BIOLIT-Unterlage beschädigt, so dass sie

schaum bei einem Test durch das

anders: Wählen Sie weiche, biegsame

aufgrund des hohen Gewichts des

Materialprüfungsamt der Universität

Werkstoffe und stecken Sie etwas grö-

gewässerten Steckschaums an diesen

Stuttgart in die Brandwidrigkeitsklasse

ßere Zweige schräg, fast liegend. So

Stellen brechen kann.

„K1/50mm“ eingestuft, die sehr flamm-

decken Sie schnell viel Fläche ab. Die

widrige

bescheinigt.

Umrissform optimieren Sie, indem Sie

Wenn der Kranz dann noch während

den fertig gesteckten Kranz locker aber

der Adventszeit feucht gehalten wird,

formend

muss man sich keine Sorgen machen.

wickeln. Smithers-Oasis bietet Ihnen ja

Vorausgesetzt

alle

seit Neuestem eine große Auswahl an

Werkstoffe in ausreichendem Abstand

verschiedenen Drähten an. Mit der

zur Flamme angeordnet sind!

Steck-Wickel-Kombitechnik haben Sie

Fix befestigt Das passiert Ihnen nicht, wenn Sie die Kerzen mit OASIS® Fix und OASIS® Pinis (oder bei großen Kerzen mit OASIS® Pini-Extra) befestigen. Das geht ganz einfach: Auf der flachen Seite des PiniBefestigungsstiftes bringen Sie OASIS® Fix an. Dann verbinden Sie mit kräfti-

OASIS

®

Eigenschaften

natürlich,

dass

Schmuckdraht

um-

Ihren Kranz ratz-fatz fertig, besonders,

Mit Zähnen zum Halt

gem Druck den OASIS® Pini mit dem

Bei den neuen OASIS® IDEAL Universal-

Kerzenkörper. Bei getauchten Kerzen

ringen ist es noch einfacher, Kerzen zu

muss vorher die farbige Wachsschicht

befestigen. Spitzkerzen müssen einfach

entfernt werden, sonst haftet der Pini

nur in den Kranz gesteckt werden. Das

nur an der äußeren Farbschicht und

neuartige Gitter mit den „Spezial-

platzt eventuell später ab. Nun können

zähnchen“ hält die Kerzen sicher fest.

wenn Sie in Serie arbeiten.

Und noch ein letzter Tipp: Ein Adventskranz muss nicht immer rund sein.

Warum nicht einmal eine quadratische Form fertigen? Mit der neuen OASIS® Table Deco Quadro ist das problemlos möglich. Probieren Sie’s doch einfach

Sie die Kerzen problemlos in die OASIS® Steckschaumunterlage stecken und sind

mit

Der Blick auf die Uhr

mal aus!

auf der „sicheren Seite“. Da sich keine Metallstifte im Kerzenkörper befinden,

Vielleicht noch ein Wort zum Zeitfaktor

Ich wünsche Ihnen eine rasante, arbeits-

die sich beim Abbrennen der Kerze

beim gesteckten Kranz: Sicher ist der

reiche und lukrative Adventssaison!

erhitzen, kann auf diese Weise auch

Zeitaufwand sehr hoch, wenn Sie viele

Zweige fast liegend stecken und anschließend mit Schmuckdraht festwickeln. Das sieht nicht nur gut aus, sondern spart auch Zeit.

Grüße aus Berlin und bis zum nächsten Mal, Ihre Evelyn Gerull

07

A Star is born OASIS® RAINBOW® Star Baroque Red Ganz ohne Star-Allüren und mit maxi-

Frisch- und Trockenblumen geeignet.

maler Ausstrahlung kommt pünktlich

Und eines ist sicher: Wo der neue OASIS®

zur Weihnachtssaison ein neues Pro-

RAINBOW® Star auftaucht, wird er für

dukt aus der beliebten OASIS® RAIN-

Aufsehen sorgen – typisch Star eben!

BOW

®

Familie auf den Markt. Sein

Name: OASIS® RAINBOW® Star. Seine Mission: Als ideale Basis für Advents-

OASIS® RAINBOW® Star Baroque Red Art.- Nr. 37441

und Weihnachtsgestecke zu glänzen.

Seine

Vorzüge:

Unwiderstehliche

Gestaltungspotenziale mit minimalem Zeit- und Materialaufwand. Wie alle Produkte aus der OASIS® RAINBOW® Serie ist der Steckschaum, der fest in einer transparenten Gesteckschale sitzt, für

Wenn Kunden Rot sehen…

OASIS® RAINBOW® Table Deco Baroque Red …brauchen Sie sich als Florist nicht

vorbei. Wie bei den im April eingeführ-

zwangsläufig

machen.

ten OASIS® RAINBOW® Table Decos in

Schließlich ist Rot nicht nur die Farbe

den Farben Ivory und Lime Green wird

der Liebe, sondern auch weiterhin die

hier Bewährtes mit Innovativem verbun-

traditionelle Weihnachtsfarbe. Wer jetzt

den. Der farbige Steckschaum sitzt fix

in der Adventszeit Tradition mit Wirt-

und fertig in einer transparenten

schaftlichkeit verbinden und dazu einen

Kunststoffschale mit extra großem

echten Hingucker anbieten möchte,

Wasserreservoir. Das bedeutet für Sie:

Sorgen

zu

kommt an der neuen OASIS

®

RAIN-

BOW Table Deco Baroque Red nicht ®

Minimaler

Aufwand

–

maximale

Wirkung! Probieren Sie es doch einfach mal aus, nicht nur für Ihre farbenfrohe Weihnachtfloristik, sondern auch für Hochzeits-Tischdekorationen oder den nächsten Valentinstag.

OASIS® RAINBOW® Table Deco Baroque Red Mini, Art.- Nr. 37438 Medi, Art.- Nr. 37439

08

OASIS®

aktuell

Klebt nicht – gibt´s nicht!

OASIS® GLUE DOTS™ – super haftende Klebepunkte Wer kennt nicht folgendes Problem?

Material befestigen. Ob Papier, Stoff

Eine Grußkarte soll an einem Gesteck,

oder Blütenblätter, mit OASIS® GLUE

einem Blumenstrauß oder einer Topf-

DOTS™ gibt es keine Kleckse mehr und

pflanze befestigt werden. Entweder

das Warten, bis der Klebstoff trocken

man benutzt den Tacker oder Locher

wird, gehört der Vergangenheit an.

und beschädigt zwangsläufig die Karte

OASIS® GLUE DOTS™ haften sofort,

oder sie muss umständlich mit Kleb-

lang anhaltend und lassen sich gegebe-

stoff fixiert werden. Das geht jetzt auch

nenfalls auch wieder entfernen. Hier

einfacher! OASIS® GLUE DOTS™ sind

wird wirklich einfachste Handhabung

super haftende Klebepunkte, die sich

und erstaunliche Haltekraft auf den

kinderleicht vom Trägerstreifen auf das

Punkt gebracht. Wieder eine praktische

zu befestigende Accessoire übertragen

und komfortable Lösung aus dem

lassen und so im Nu nahezu jedes

Hause Smithers-Oasis.

OASIS® GLUE DOTS™ Art.- Nr. 6125

Cut & Go goes on…

Erweiterung des OASIS® Cutting Tools Sortimentes Die scharfen Gelben von SmithersOasis haben Zuwachs bekommen.

OASIS® Steckschaum-Messer Art.- Nr. 6129

OASIS® Spezialhandschere Art.- Nr. 60886

Ganz unter dem Motto „Gute Gestaltung braucht perfektes Werkzeug“ wurde bei der Produkterweiterung wieder höchster Wert auf optimale Ergonomie und einen sicheren Griff gelegt.

Besonders hervorzuheben ist das neue

OASIS® Universalmesser klein Art.- Nr. 6131

OASIS® Dornenentferner Art.- Nr. 6114

OASIS® Steckschaum-Messer mit extralanger Klinge. Mit diesem Werkzeug gelingt es Ihnen jetzt noch einfacher,

dass die Außenhaut der Rosen beschä-

ten, denn das gibt es jetzt auch im

Steckschaum präzise in die

digt wird. Die neue OASIS Spezial-

„Pocket-Format“. Trotz seiner gerin-

gewünschte Größe und Form zu

handschere ist ein wahrer Alleskönner,

gen Größe brauchen Sie keine Angst

schneiden, was besonders bei der

OASIS

®

®

mit der problemlos Zweige und

vor langem Suchen im kreativen

RAINBOW

®

Blumenstiele, aber auch Draht oder

Chaos zu haben. Wie bei dem gesam-

Foam unverzichtbar ist. Der OASIS

®

Holz geschnitten werden können.

ten OASIS® Cutting Tools Sortiment

Dornenentferner entfernt mühelos

Auch

hilft die leuchtend gelbe Grifffarbe

und vor allem schonend Dornen, ohne

versalmesser gibt es Neues zu berich-

Gestaltung mit OASIS

®

bei

dem

bewährten

Uni-

beim Wiederfinden.

09

SERIE: FIT FOR MARKETING

Süßer die Kassen nie

klingeln!

Das 1x1 für ein umsatzstarkes Weihnachtsgeschäft AUF DER IFLO KAM ICH MIT EINEM FLORISTEN AUS BAYERN INS GESPRÄCH. MIT EINEM AUGENZWINKERN BEMERKTE ER, MAN KÖNNE EIGENTLICH ALLE IM NOVEMBER NICHT VERKAUFTEN TRAUERGESTECKE DURCH DIE ZUGABE EINIGER KERZEN UND AUSTAUSCH DER SCHLEIFEN IN WEIHNACHTSGESTECKE UMWANDELN UND VERKAUFEN.

Wenn diese „Geschäftsidee“ auch nicht ganz ernst gemeint war, steckt in ihr eine zentrale Aussage: Nach Allerheiligen fängt für jeden voraus denkenden Floristen das Weihnachtsgeschäft an.

Denn nur, wer sein Verkaufskonzept rechtzeitig stehen hat, kann sich ab Mitte November voll und ganz auf das Weihnachtsgeschäft konzentrieren.

Planvoll voraus denken heißt nicht nur: Was wollen wir verkaufen, sondern vor allem auch wie wollen wir es verkaufen? Was zieht die Kundschaft an, was verkauft sich quasi wie von selbst, aber auch, wem wollen wir was verkaufen?

Gewinnspiele schaffen Aufmerksamkeit und locken Kunden an.

Originelle Ideen zum attraktiven Mitnahme-Preis – hier wird Menge verkauft!

10

Verschiedene Dekorationsstile sprechen unterschiedliche und damit mehr Kunden an.

OASIS®

Wann ist eigentlich Weihnachten?

Stecken und stecken lassen

marketing

„Weihnachten“ passen. Unter der Devise „Schnelles Produkt – schneller

Gehören Sie auch zu den Floristen, die

Euro“ kommt es hier hauptsächlich auf

Zugegeben, auf den ersten Blick eine

sich wahnsinnig über den „Do-it-your-

eines an – den Mengenverkauf! Im

etwas naive Frage. Aus floristischer Sicht

self“-Trend ärgern? Fragen Sie sich,

Gegensatz zum Dis-

muss man hier allerdings ein wenig diffe-

warum die Kunden ihren Adventskranz

counter kann hier

renzieren. Für den Floristen, der glaubt,

selber machen wollen, wenn man doch

natürlich immer ein

dass Thema „Weihnachtszeit“ wäre

bei Ihnen den schönsten Kranz im

wenig variiert wer-

hauptsächlich mit dem Adventskranz

Umkreis von 100 km kaufen kann? Da

den. Wichtig ist, eine

abgedeckt, ist das Weihnachtsgeschäft

Sie aber diesen Trend nur schwer ändern

witzige Idee zu kreiieren

pünktlich zum 1. Advent vorbei. Da hilft

können, sollten sie daraus Kapital schla-

und diese so häufig wie

es auch nichts, wenn der Laden ein

gen. Wie? Bieten Sie doch einfach vor-

möglich zu verkaufen.

wenig weihnachtlich hergerichtet wird.

weihnachtliche Gesteckkurse in Ihrem

Ich wette, Sie haben

Der Kunde verlangt jedoch, dass Sie ihn

Laden an. Dadurch können Sie mehrere

schon ein paar pfiffi-

mit Ihren Ideen voll und ganz auf

Fliegen mit einer Klappe schlagen.

ge Ideen in Ihrem

Weihnachten einstimmen. Und dafür ist

Zunächst wird Ihr Laden wieder aufge-

Hinterkopf!

er auch bereit, Geld auszugeben. Von

sucht. Das ist ja schon mal etwas.

Mitte November bis Heiligabend.

Natürlich ist es vollkommen legitim,

Ich wünsche Ihnen jetzt schon gute Weihnachtsgeschäfte!

wenn Sie etwas daran verdienen, wenn

Aktion statt Reaktion Auch wenn in der Weihnachtszeit bei vielen das Geld etwas lockerer sitzt, heißt das nicht, dass man in der Bindestube sitzen und auf die Kunden warten soll. Die einfachste und – richtig angepackt – auch die effektivste Art ist es, den Kunden von sich aus einzuladen, zum Beispiel zu einer Adventsausstellung der

Sie die Teilnehmer in die Geheimnisse der professionellen Floristik einweihen.

Ihr Markus Brake Marketing Manager

Da Übung bekanntlich den Meister macht, darf nach dem Kurs natürlich auch bei Ihnen Floristikmaterial eingekauft werden. Und spätestens zum Valentinstag wird sie oder er wieder in Ihrem Geschäft stehen… vielleicht sogar als Stammkunde!

besonderen Art. Während sich die Erwachsenen bei Glühwein und Selbstgebackenem in die

Last-Minute-X-masPower-Shopping

Welt der Weihnachtsfloristik entführen

Spätestens eine Woche vor Weih-

lassen („Toll, was Sie da ausgestellt

nachten ist es mit dem gemütlichen

haben: vom floristischen Adventska-

Weihnachtsshopping vorbei. Da heißt

lender, über den blühenden Nikolaus-

es: Rein in den Laden, was Originelles

stiefel bis hin zum quadratischen

entdecken, 9,95 € sind OK, bezahlen

Adventskranz!“) werden die Kinder mit

und weiter. Bei welchem Produkt greift

Malwettbewerb und Gewinnspiel („Wie

so ein Kunde wohl bei Ihnen zu? Über-

viele Weihnachtsmänner sind im Laden

legen wir doch mal. Es muss originell

IMPRESSUM Herausgeber Smithers-Oasis Germany GmbH Robert -Bosch-Str. 2 D-67269 Grünstadt

versteckt?“) beschäftigt. Zum Schluss

sein, aber nicht abgehoben. Es muss

wird noch von jedem Kind ein lustiges

sofort verfügbar und gut zu tragen

Weihnachtsfoto geschossen, das sich

sein. Preislich sollte es die magische

die Eltern eine Woche später (natürlich

Grenze von 15 € nicht überschreiten,

kostenlos) im Laden abholen können.

und natürlich muss es zum Thema

Tel: 0 63 59 – 80 04 0 Fax: 0 63 59 – 80 04 44 Kostenfreie Hotline: 0 800 – 88 909 88 für Anrufe innerhalb Deutschlands E-Mail: Germanyinfo@smithersoasis.com Redaktion Markus Brake (vwtl.)

OASIS® impuls erscheint 6 x im Jahr als Beilage zu ‘profil floral’ PRAXIS Ausgabe 6: November/ Dezember 2005 Das Druckerzeugnis und alle in ihm enthaltenen Beiträge und Abbildungen sind urheberrechtlich geschützt. Eine Verwertung ohne Einwilligung der Redaktion ist strafbar.

11

®

OASIS BIOLIT

„Ich vermisse Dich“

Lieben heißt täglich gedenken.

Die umweltfreundliche Trauer-Kollektion von Smithers-Oasis für zeitgemäßen Blumenschmuck und lange Haltbarkeit.

SMITHERS-OASIS GERMANY GMBH · POSTFACH 14 64 · D-67264 GRÜNSTADT · TEL. +49 / 63 59 / 80 04-0 · E-MAIL: GERMANYINFO@SMITHERSOASIS.COM