Katalog konferencji Forum Apartamentów Inwestycyjnych FAIN 2019

PL / EN

PARTNERZY I PATRONI FORUM APARTAMENTÓW INWESTYCYJNYCH FAIN 2019 FAIN INVESTMENT APARTMENTS FORUM 2019 PARTNERS AND PATRONS PARTNER MERYTORYCZNY / CONTENT PARTNER

PARTNER WSPIERAJĄCY / SUPPORTING PARTNER

GŁÓWNY PARTNER MEDIALNY / MAIN MEDIA PARTNER

PATRONAT HONOROWY / HONORARY PATRONAGE

PARTNERZY TOWARZYSZĄCY / ASSOCIATE PARTERS

SREBRNY SPONSOR / SILVER SPONSOR

PATRONI MEDIALNI / MEDIA PATRONS

ORGANIZATOR / ORGANIZER

SKRÓT PROGRAMU PROGRAMME ABRIDGEMENT DZIEŃ 1, poniedziałek śniadanie i rejestracja

9:00

DAY 1, Monday 9:00

breakfast and registration

9:30 powitanie

9:30 speech of welcome

9:40 12 ostatnich miesięcy na polskim rynku condohoteli.

9:40 The last 12 months in the Polish condo hotel market.

10:15 Muzyka architektury. Jak uszanować wartość lokalnego krajobrazu, robiąc dobrą architekturę w resortach turystycznych.

10:15 The music of architecture. How to respect the value of local landscape by making good architecture in tourist resorts.

WYKŁAD INAUGURACYJNY

11:00 W klimacie Dirty Dancing. Wielofunkcyjne projekty inwestycyjne adresowane do klienta zamożnego. przerwa kawowa

12:15

12:30 Resortowe dzieci. O projektach inwestycyjnych w destynacjach wakacyjnych. lunch

13:45

INAUGURAL

11:00 In the spirit of Dirty Dancing. Multipurpose investment projects targeting the affluent customer.

12:15

coffee break

12:30 Departmental children. Investment projects in holiday destinations.

13:45

lunch

14:30 Czy architektura robi marketing, czy marketing architekturę? Opowiadanie angażującej historii przez cały proces sprzedaży inwestycji.

14:30 Architecture makes marketing, or marketing makes architecture? Telling an engaging story throughout the selling process.

15:30 Rowerzysta, kochanka i małpa – czego nauczą Cię o pewności siebie?

15:30 A cyclist, a lover, a monkey – what can you learn from them about confidence?

15:45 Duży może więcej? Różnice w rentowności i korzyści płynące z umów z sieciami hotelowym.i

15:45 The large can do more? Differences in profitability and benefits of contracts with hotel chains.

.

DZIEŃ 2, wtorek 9:30

śniadanie i rozmowy przy kawie

DAY 2, Tuesday 9:30

breakfast and conversations over coffee

10:00 Rynek condo- i aparthoteli w miastach.

10:00 The condo and aparthotel market in cities.

10:30 Potrzeby współczesnych nomadów. Inwestycje w coliving, projekty pobytu długoterminowego i apartamenty serwisowane.

10:30 The needs of modern nomads. Investments in coliving, long-stay projects and serviced apartments.

11:15

przerwa kawowa

11:15

coffee break

11:30 Kampus – inwestycja na styku nieruchomości i nauki. B+R – nowy trend.

11:30 The campus – an investment at the meeting point of real estate and science. R& D – a new trend.

12:15 Rozkwit srebrnej gospodarki. Czy/jak inwestować w domy senioralne.

12:15 The silver economy boom. Whether/how to invest in senior housing.

13:00

lunch

13:45 Jak określać realne stopy zwrotu? Analiza potencjału lokalizacji i prawidłowe definiowanie projektu.

14:45 Nowoczesne środowisko pracy. Platforma cyfrowa dla deweloperów i komercjalizacji oraz wynajmu nieruchomości.

15:00 Apartamenty inwestycyjne a ustawa deweloperska. Najnowsze zmiany w prawie i podatkach oraz ich wpływ na rynek condoi aparthoteli.

13:00

lunch

13:45 How to determine real rates of return? Analysis of location potential and the proper project definition.

14:45 Modern work environment. A digital platform for real-estate developers, commercial letting and rental.

15:00 Investment apartments and the developer act.

The latest changes in law and taxes and their impact on the condo and aparthotel market.

3

PLAN HOTELU HOTEL PLAN

CATERING

STREFA BUSINESS IN PROGRESS

REJESTRACJA REGISTRATION SZATNIA CLOAKROOM

TOALETY TOILETS

WINDY LIFTS

TOALETY TOILETS

Hotel InterContinental Warszawa ul. Emilii Plater 49

4

SPIS TREŚCI TABLE OF CONTENTS 2

6

Partnerzy i Patroni Forum Apartamentów Inwestycyjnych FAIN 2019 FAIN Investment Apartments Forum 2019 Partners and Patrons

WYDAWCA EDITOR

Nowy Adres S.A. ul. Sienna 75 00-833 Warszawa

3

Skrót programu konferencji Conference program abridgement

4

Plan hotelu i stoisk Partnerów Hotel and Partners exhibition plan

Dyrektor Projektu / Project Director:

6

Spis treści Table of contents

Agnieszka Lewandowska alewandowska@nowyadres.pl tel. +48 795 635 685

7

Od redakcji Editorial

8

Program pierwszego dnia konferencji poniedziałek, 16 września

10

Program drugiego dnia konferencji wtorek, 17 września

12

Trzy technosposoby na zarządzanie apartamentami na wynajem Three state-of-the-art ways to manage apartments for rent

14

Programme of the conference first day Monday, September 16th

16

Programme of the conference second day Tuesday, September 17th

19

Prelegenci Forum Apartamentów Inwestycyjnych FAIN 2019 FAIN Investment Apartments Forum 2019 Speakers

Copyright © Nowy Adres S.A. Wszystkie prawa autorskie zastrzeżone. Żadna część ani całość wydawnictwa nie może być reprodukowana, przenoszona na inne nośniki informacji ani w jakikolwiek sposób rozpowszechniana bez uprzedniej pisemnej zgody wydawcy.

Redakcja zastrzega sobie prawo do skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów. Redakcja nie odpowiada za treść ogłoszeń i nie zwraca materiałów niezamówionych.

Szanowni Państwo, mam przyjemność powitać Państwa na drugiej edycji konferencji Forum Apartamentów Inwestycyjnych FAIN. Aż do jesieni ubiegłego roku brakowało wydarzenia skoncentrowanego wyłącznie na tym sektorze rynku nieruchomości. Z dużą satysfakcją przywitaliśmy zatem na premierowym Fainie ponad 200 deweloperów, operatorów i zarządców apartamentów wakacyjnych, przedstawicieli sieci hotelowych, funduszy inwestycyjnych, jak i inwestorów indywidualnych. Okazało się, że wiedza o projektach deweloperskich przeznaczonych do wynajmu, w tym przede wszystkim o condohotelach, jest bardzo poszukiwana, bo rynek ten – choć dynamicznie się rozwija i oferuje możliwości dużych zysków – niesie ze sobą cały szereg zagrożeń. Potencjał całego sektora pozostaje trudny do oszacowania. Regulacje prawne nie nadążają za dynamiką rozwoju, klienci gubią się powoli w wariantach i opcjach – a w przeszłości nie brak przypadków, gdy zbyt szybko rozwijający się rynek zawalił się pod własnym ciężarem, gdy gospodarka powiedziała: „Sprawdzam”…

Czy grozi nam taki czarny scenariusz? W najbliższej przyszłości to chyba mało prawdopodobne, ale znaków zapytania nie brakuje: Jak i gdzie budować, aby wszyscy na tym zarobili? Czy sieci hotelowe są w tym biznesie sojusznikami czy konkurencją? Co budować dla zamożnych, a co dla klientów ekonomicznych? A może właściwym wyborem są akademiki i senior housing? Program drugiej edycji Forum Apartamentów Inwestycyjnnych FAIN zbudowaliśmy tak, by mogli Państwo w trakcie konferencji znaleźć odpowiedzi na te i wiele innych palących pytań. Jestem przekonany, że nie będziecie Państwo zawiedzeni. Życzę Państwu wielu przydatnych informacji, ciekawych dyskusji i owocnych rozmów kuluarowych.

Dear Sir/Madam, It is my pleasure to welcome you to the second edition of the FAIN Investment Apartments Forum conference.

Until last autumn, there had been no event focused exclusively on this sector of the real estate market. Thus, it was with great satisfaction that we welcomed more than 200 developers, operators and managers of holiday apartments, representatives of hotel chains, investment funds, as well as individual investors, at the premiere FAIN. It turned out that knowledge about developer projects intended for rent, including primarily condo hotels, is very much sought after, because this market – even as it develops rapidly and offers great profit opportunities – carries numerous risks. The potential of the entire sector is still difficult to assess. Legal regulations lag behind growth dynamics, customers are increasingly confused by the plethora of variants and options – and the past is full of examples where a rapidly developing market collapsed under its own weight when the economy said: “Check”…

Are we facing such a grim scenario? It is rather unlikely in the nearest future, but question marks abound: How and where to build so that everybody makes a profit? Are hotel chains allies or competitors in this business?

What to build for the wealthy and what to build for the budget customers? Or perhaps the right choice is dormitories and senior housing? The programme of the second edition of the FAIN Investment Apartments Forum was constructed so as to allow you to find the answers to these and many other pressing questions during the conference. I am convinced that you won’t be disappointed.

I wish you lots of useful information, interesting discussions and fruitful behind-the-scenes conversations.

Filip Bittner Prezes Zarządu / President of the Management Board Nowy Adres S.A.

7

PROGRAM FORUM APARTAMENTÓW INWESTYCYJNYCH FAIN 2019 DZIEŃ 1, poniedziałek, 16 września 9:00

śniadanie i rejestracja

9:30

powitanie

9:40

12 ostatnich miesięcy na polskim rynku condohoteli. Trendy na rynku hotelarskim wpływające na rynek apartamentów inwestycyjnych.

RAPORT FORTECH CONSULTING I INWESTYCJEWKURORTACH.PL

PRELEGENT: Jerzy Miklewski, partner, Fortech Consulting 10:15

Muzyka architektury, czyli jak uszanować wartość lokalnego krajobrazu, robiąc dobrą architekturę w resortach turystycznych.

WYKŁAD INAUGURACYJNY

PRELEGENCI: Jan Karpiel-Bułecka, architekt, Karpiel Steindel Architektura Marcin Steindel, architekt, Karpiel Steindel Architektura 11:00

W klimacie Dirty Dancing. Wielofunkcyjne projekty inwestycyjne adresowane do klienta zamożnego. ‐ Czy w Polsce jest miejsce na wypoczynkowe enklawy finansowane w modelu condo? ‐ Fantazje czy realne potrzeby, czyli jak budować program wioski wakacyjnej, aby trafić do jak najszerszego kręgu odbiorców. ‐ Siła marki, siła formuły czy siła miejsca? Jakie wartości są kluczowe dla powodzenia wielofunkcyjnego projektu?

PANEL DYSKUSYJNY

MODERATOR: Artur Pietraszewski, dyrektor biura marketingu i sprzedaży, Polnord PANELIŚCI: Arkadiusz Dawidowski, dyrektor zarządzający, ForSpa Anna Korzeniowska-Cegiełka, właścicielka, Posito Adam Piśko, specjalista ds. PR, Adept Investment Jacek Twardowski, dyrektor zarządzający, Kristensen Group 12:15 12:30

przerwa kawowa „Resortowe dzieci“, czyli o projektach inwestycyjnych w destynacjach wakacyjnych. ‐ Rozdrobnienie lokalizacyjne czy mocna pozycja dobrych kurortów? ‐ Czy czeka nas bolesne zderzenie z rynkową rzeczywistością? Jak się przygotować na slalom między efektywnym popytem, stopami zwrotu a różnicującą się w zależności od lokalizacji podażą. ‐ Co decyduje o sukcesie projektu budowanego poza głównymi miejscowościami turystycznymi? ‐ Top lokalizacje resortowe w perspektywie najbliższych 10 lat.

PANEL DYSKUSYJNY

MODERATOR: Marlena Kosiura, analityk, InwestycjewKurortach.pl

8

16 września 2019

PANELIŚCI: Paweł Ryszkiewicz, prezes zarządu, Belmonte Hotel Marta Sękulska-Wrońska, architekt, partner, WXCA Maciej Szatkowski, prezes zarządu, Spółdzielnia Właścicieli Blue Marine Mielno Anna Zając, dyrektor zarządzający, AMD Global FZ-LLC | FAB Residence 13:45 14:30

lunch Czy architektura robi marketing, czy marketing architekturę? Jak opowiadać angażującą historię przez cały proces przygotowania i komercjalizacji inwestycji. ‐ Czy klienci apartamentów inwestycyjnych szukają wysublimowanej architektury czy wyłącznie wysokiej stopy zwrotu? ‐ Jak sprzedawać opowieść o miejscu i inwestycji. Czy warto naśladować przekazy biur podróży, czy jednak wzorować się na deweloperach? ‐ Jak w fazie przygotowania inwestycji sprzedać wartości dodane lokalnym interesariuszom i konkurentom na rynku usług turystycznych.

PANEL DYSKUSYJNY

MODERATOR: Krzysztof Król, właściciel, Ultra Relations PANELIŚCI: Paulina Czurak, właścicielka, Ideograf Agnieszka Łuczak, członek zarządu, GM Invest Bartłomiej Oset, wiceprezes, NDI Development Wojciech Witek, architekt, właściciel, ILIARD Architecture & Interior Design 15:30

Rowerzysta, kochanka i małpa – czego nauczysz się od nich o pewności siebie?

PRELEGENT: Michał Kasprzyk, założyciel, Biuro Mówców Spice

15:45

Duży może więcej? Różnice w rentowności i korzyści dla deweloperów oraz nabywców jednostek condo płynące z umów z sieciami hotelowymi. ‐ Wykorzystanie efektu synergii biznesowych związanych z marką profesjonalnego operatora. ‐ Co definiuje dobrą umowę, czyli jak skonstruować współpracę, by obu jej stronom nie uciekały pieniądze. ‐ Czy procenty w stopie zwrotu to jedyna miara sukcesu? Franczyzobiorca/dzierżawca jako gwarant przyszłych zysków.

PANEL DYSKUSYJNY

MODERATOR: Marcin Podobas, partner zarządzający, Fortech Consulting PANELIŚCI: Wojciech Konferowicz, dyrektor sprzedaży i marketingu inwestycji deweloperskich, Sun & Snow Adam Konieczny, dyrektor rozwoju na Europę, Louvre Hotels Group Erhard Noreisch, partner, Fortech Consulting Jacek Stasikowski, dyrektor ds. rozwoju sieci, Accor i Orbis 17:00

zakończenie pierwszego dnia konferencji

9

PROGRAM FORUM APARTAMENTÓW INWESTYCYJNYCH FAIN 2019 DZIEŃ 2, wtorek, 17 września 9:30 10:00

śniadanie i rozmowy przy kawie Rynek condo- i aparthoteli w miastach. ‐ Condohotele w ofercie deweloperów: dostosowanie modelu operacyjnego do wymagań rynku czy ucieczka do przodu z projektów mieszkaniowych? ‐ Co zmienić, gdy nie możemy zmienić miejscowego planu przestrzennego – o tym, jak apartamenty inwestycyjne kreują nowe modne dzielnice quasi-mieszkaniowe. ‐ Jak konkurencja hotelowa winduje standardy miejskich obiektów inwestycyjnych. ‐ Jeszcze podaż czy już nad-? Sytuacja w najpopularniejszych lokalizacjach (gdańskie przykłady Wyspy Spichrzów i Głównego Miasta).

WNIOSKI Z RAPORTU

PRELEGENTKA: Marlena Kosiura, analityk, InwestycjewKurortach.pl 10:30

Potrzeby współczesnych nomadów, czyli inwestycje w coliving, projekty pobytu długoterminowego i apartamenty serwisowane. ‐ Gdzie leży granica między życiem we wspólnocie a prywatnością? Czy to jeszcze mieszkanie, czy już przedłużenie biura? ‐ Inwestycja w projekty typu long-stay i korzyści biznesowe płynące z elastycznego kształtowania pobytów. ‐ Skala rynku i kierunki rozwoju.

POLEMIKA

MODERATOR: Przemysław Chimczak, CEO, think co.

UCZESTNICY: Kamil Kowa, head of corporate finance& valuation, Savills Renata Kusznierska, director of expansion Poland, Medici Living Group Przemysław Wieczorek, investment director, management board member, Puro Hotels 11:15 11:30

przerwa kawowa Kampus – inwestycja na styku nieruchomości i nauki. B+R (badania i rozwój) jako nowy trend w inwestycjach nieruchomościowych. ‐ Jak planować innowacyjną przestrzeń do życia i pracy, by wykorzystać efekt synergii? ‐ Czy mieszkanie w kampusie to jeszcze mieszkanie, czy już inwestycja w rozwój? Czy dostęp do specjalistycznej wiedzy tworzonej w ramach kampusu jest dodatkowym bonusem dla inwestorów? ‐ Ile kosztuje rola królika doświadczalnego – czy warto podjąć to wyzwanie?

POLEMIKA

MODERATOR: Małgorzata Kuriata, prezes zarządu, DEN Developments UCZESTNICY: Ernest Kuś, prezes zarządu, Eudeco Łukasz Madej, prezes zarządu, Kampus + PW Jacek Trybusz, prezes zarządu, Probuild

10

17 września 2019 12:15

Rozkwit srebrnej gospodarki, czyli czy/jak inwestować w domy senioralne. ‐ Czym się różnią apartamenty inwestycyjne dedykowane seniorom od typowej oferty condo-/aparthotelowej? ‐ Przykłady łączenia projektów z funkcjami medycznymi w destynacjach uzdrowiskowych z ofertą rynku inwestycyjnego. Różnice w modelach operacyjnych projektów targetowanych na segment senioralny. ‐ Program apartamentów dla seniorów jako istotne uzupełnienie oferty w obiektach miejskich oraz w projektach wakacyjnych.

POLEMIKA

MODERATOR: Katarzyna Lubaś, marketing & business development coordinator, EY Polska UCZESTNICY: Rafał Kunicki, prezes zarządu, Senior Apartments Aleksandra Laudańska, właścicielka, Counico Piotr Leksiński, partner/CEO, SMH Polska Izabela Pachuta, business development manager, Orpea Polska 13:00 13:45

lunch Analiza potencjału lokalizacji oraz znaczenie prawidłowego zdefiniowania projektu w sprzedaży jednostek condo. Jak określać realne stopy zwrotu? ‐ Czym się różni punkt widzenia hotelarza od punktu widzenia dewelopera mieszkaniowego? ‐ W informacyjnym matrixie… – jak wyciągać prawdziwe wnioski, czyli jak właściwie dobierać dane do analiz? ‐ Miary finansowego sukcesu w hotelarstwie a stopy zwrotu z inwestycji condo- i aparthotelowych.

PANEL DYSKUSYJNY

MODERATOR: Bartosz Turek, główny analityk, HRE Investments PANELIŚCI: Jerzy Miklewski, partner, Fortech Consulting Cezary Sarnecki, partner zarządzający, Secco Hospitality Financial Management Michał Witkowski, partner, business development director, Platinum Residence 14:45

Platforma cyfrowa dla deweloperów budowlanych i komercjalizacji oraz wynajmu nieruchomości – nowoczesne środowisko pracy.

PRELEGENT: Rafał Stacha, CEO, THTG

15:00

Apartamenty inwestycyjne a ustawa deweloperska – najnowsze zmiany w otoczeniu prawnym i podatkowym oraz ich wpływ na rynek condo- i aparthoteli. ‐ Jak na rozwój rynku wpłyną zmiany w zapisach ustawy deweloperskiej, które wejdą w życie od 2020 roku? ‐ Czy czeka nas ograniczenie najmu krótkoterminowego realizowanego poza obiektami hotelowymi? ‐ Jak płacić podatki od zysków z apartamentów inwestycyjnych? Problem stawek VAT za usługę hotelową realizowaną w obiektach nieskategoryzowanych.

PANEL DYSKUSYJNY

MODERATOR: Mateusz Tomicki, partner, KTP Karasiński Tomicki i Partnerzy PANELIŚCI: Łukasz Kosonowski, partner, szef Zespołu Doradztwa Transakcyjnego, MDDP Michał Pacyga, radca prawny, doradca podatkowy, manager, EY Polska 16:00

zakończenie konferencji

11

TRZY TECHNOSPOSOBY NA ZARZĄDZANIE APARTAMENTAMI NA WYNAJEM THREE STATE-OF-THE-ART WAYS TO MANAGE APARTMENTS FOR RENT W apartamentach na wynajem stawiamy na komfort gości, wysoką jakość wyposażenia i elegancję we wnętrzach. To jedne z podstawowych kryteriów, którym kierują się wynajmujący.

Czy właściciel apartamentu może dać użytkownikom dodatkową wartość, jednocześnie zapewniając sobie wygodę zarządzania inwestycją? Z pomocą przychodzą innowacyjne i coraz bardziej dostępne rozwiązania technologiczne Somfy, producenta i lidera w branży automatyki domowej.

Można je wykorzystać w małych pojedynczych apartamentach, mogą również służyć zarządcom większych obiektów. Ważną zaletą rozwiązań technologicznych jest ich skalowalność do potrzeb inwestora.

Ale to nie wszystko. Poniżej omawiamy trzy sposoby na ułatwienie zarządzania apartamentami na wynajem.

1. Wszystko w jednym urządzeniu Stan apartamentu możemy monitorować na bieżąco. Zdalny dostęp do informacji o statusie urządzeń zapewni nam centrala zarządzająca wyposażeniem TaHoma® i aplikacja, którą możemy zainstalować w smartfonie czy na tablecie. W ten sposób możemy nawet na znaczne odległości sterować urządzeniami.

Ważnym wyróżnikiem aplikacji do centrali TaHoma® jest jej intuicyjność – w kilku prostych krokach możemy włączyć lub wyłączyć urządzenie, dodawać kolejne kompatybilne z centralą rozwiązania, a nawet ustawiać scenariusze, czyli z wyprzedzeniem zaprogramować działanie poszczególnych elementów.

2. Kontrola dostępu Zdalnie możemy zarządzać również wejściem do apartamentu. Dzięki wykorzystaniu zamka do drzwi DoorLock sterowanego przez internet nie potrzebujemy recepcji, nie musimy również umawiać się na przekazanie kluczy.

Wystarczy, że w aplikacji służącej do obsługi zamka nadamy czasowy dostęp do apartamentu lub po prostu zdalnie otworzymy go w danym momencie. To również bardzo wygodne z perspektywy zapewnienia czystości we wnętrzach – zamówiony serwis sprzątający otworzy drzwi np. kodem. W innych okolicznościach apartament pozostanie bezpiecznie zamknięty.

3. Oszczędności i efektywność

ARTYKUŁ SPONSOROWANY / SPONSORED ARTICLE

Nowoczesne technologie umożliwiają również zdalne sterowanie oświetleniem czy ogrzewaniem.

Gdy apartament jest pusty, możemy wygasić światło i obniżyć temperaturę we wnętrzu, żeby nie generować zbędnych kosztów. Gdy spodziewamy się gości, możemy zdalnie uruchomić urządzenia, by zapewnić wynajmującym komfortowe warunki na powitanie. W tym samym czasie goście mogą sterować oświetleniem czy ogrzewaniem na miejscu, dopasowując warunki do swoich potrzeb.

To pozwoli im miło spędzić czas i zachować pozytywne wspomnienia z pobytu w naszym apartamencie.

12

Możliwości zastosowania automatyki w apartamentach na wynajem jest znacznie więcej: od sterowania osłonami zewnętrznymi i wewnętrznymi, w tym karniszami elektrycznymi zasilanymi przewodowo lub akumulatorowo, przez zastosowanie kamer z funkcją alarmu, aż po kamery zewnętrzne monitorujące drzwi wejściowe. Co ważne, zastosowanie rozwiązań smart łączy potrzeby inwestora z bardzo satysfakcjonującym user experience gości.

When it comes to apartments for rent, it is all about the comfort of our guests, high quality of furniture and equipment, and smart interiors. These are some of the key criteria followed by the tenants. Can the landlord offer extra value to the tenants, and, at the same time, secure the comfort of apartment management for himself or herself? Yes they can, with innovative and easily accessible state-of-the-art solutions from Somfy, the leader and manufacturer in the home automation industry.

Not only can such solutions be used in small apartments, they are also useful for managers of larger buildings.

A key advantage of technological solutions is their scalability to the investor’s needs, but that is not all.

Below we present three ways to facilitate management of apartments for rent.

1. All in one device You can monitor your apartment in real time. TaHoma® home automation box with a smartphone or tablet app provides you with remote access to all the information about the status of your devices. This way, you can remotely administer various functions of your apartment, even from a great distance. TaHoma® box is extremely intuitive: you can turn on or switch off your device in a few simple steps, add products which are compatible with your box, or even program the scenarios - namely define in advance how individual products will operate.

2. Access control You can also remotely manage your apartment door. By using the online-controlled DoorLock, you do not need a reception desk and do not have to meet with the tenant to hand over the keys. All you need to do is to set up a temporary access to the apartment or simply open the apartment remotely using the door lock application.

This is also very convenient when it comes to keeping your apartment clean – the cleaning service can open the door with a pre-programmed code. At all other times, your apartment remains securely locked.

3. Savings and effectiveness Modern technologies allow you to remotely control lighting or heating systems. When your apartment is vacant, you can switch the lights off and lower the temperature to avoid generating unnecessary costs. When you are expecting visitors, you can turn on the devices remotely so that the visitors enter a warm and cosy apartment.

Your guests can control lighting or heating locally and adjust the settings to suit their preferences.

This way, their stay will be pleasant and they will have great memories of staying in your apartment.

There are many more advantages of automation in apartments for rent: from controlling outdoor and indoor shade and curtain solutions, including mains- or battery-powered curtains, to cameras with an alarm function, to outdoor cameras which secure the front door. What is important, smart solutions are suited to meet the needs of the investor and, at the same time, provide high quality user experience for the guests.

13

THE FAIN INVESTMENT APARTMENTS FORUM 2019 PROGRAMME DAY 1, Monday, September 16th 9:00

breakfast and registration

9:30

speech of welcome

9:40

The last 12 months in the Polish condo hotel market. Trends in the hotel market affecting the investment apartment market.

FORTECH CONSULTING AND INWESTYCJEWKURORTACH.PL REPORT

SPEAKER: Jerzy Miklewski, partner, Fortech Consulting 10:15

The music of architecture. How to respect the value of local landscape by making good architecture in tourist resorts.

INAUGURAL

SPEAKERS: Jan Karpiel-Bułecka, architect, Karpiel Steindel Architektura Marcin Steindel, architect, Karpiel Steindel Architektura 11:00

In the spirit of Dirty Dancing. Multipurpose investment projects targeting the affluent customer. ‐ Is there a place in Poland for leisure enclaves financed in the condo model? ‐ Fantasies or real needs, or how to build the programme of a holiday village to reach as many recipients as possible. ‐ The power of the brand, the formula or the location? – Which qualities are essential for a successful multipurpose project?

PANEL DISCUSSION

MODERATOR: Artur Pietraszewski, marketing and sales department director, Polnord PANELLISTS: Arkadiusz Dawidowski, managing director, ForSpa Anna Korzeniowska-Cegiełka, owner, Posito Adam Piśko, PR specialist, Adept Investment Jacek Twardowski, managing director, Kristensen Group 12:15 12:30

coffee break „Departmental children”, or investment projects in holiday destinations. ‐ Location fragmentation or good resorts holding strongly? ‐ Are we in for a painful market reality check? How to prepare for a slalom between effective demand, rates of return and location-varying supply. ‐ What determines the success of a project developed outside of major tourist resorts? ‐ Top resorts in the nearest 10-year perspective.

PANEL DISCUSSION

MODERATOR: Marlena Kosiura, analyst, InwestycjewKurortach.pl

14

16th September 2019

PANELLISTS: Paweł Ryszkiewicz, chairman of the board, Belmonte Hotel Marta Sękulska-Wrońska, architect, partner, WXCA Maciej Szatkowski, head of the board, Spółdzielnia Właścicieli Blue Marine Mielno Anna Zając, managing director, AMD Global FZ-LLC | FAB Residence 13:45 14:30

lunch Architecture makes marketing, or marketing makes architecture? How to tell an engaging story throughout the process of project preparation and commercialization. ‐ Do customers of investment apartments seek sublime architecture or only high returns? ‐ How to sell the story of a place and a project. Is it worth taking your cue from the messages of travel agencies, or rather following developers? ‐ How to sell added values to local stakeholders and competitors in the tourist services sector in the project preparation phase.

PANEL DISCUSSION

MODERATOR: Krzysztof Król, owner, Ultra Relations PANELLISTS: Paulina Czurak, owner, Ideograf Agnieszka Łuczak, member of the board, GM Invest Bartłomiej Oset, vice-president, NDI Development Wojciech Witek, architect, owner, ILIARD Architecture & Interior Design 15:30

A cyclist, a lover, a monkey – what can you learn from them about confidence?

SPEAKER: Michał Kasprzyk, founder, Biuro Mówców Spice

15:45

The large can do more? Differences in profitability and benefits of contracts with hotel chains for developers and buyers of condo units. ‐ Leveraging the effect of business synergy associated with the brand of a professional operator. ‐ What defines a good contract, or how to build cooperation so that none of the parties miss out on any money. ‐ Are the rate of return percentages the only measure of success? The franchisee/lessee as a guarantor of future profits.

PANEL DISCUSSION

MODERATOR: Marcin Podobas, managing partner, Fortech Consulting PANELLISTS: Wojciech Konferowicz, sales & marketing of the real estate investments director, Sun& Snow Adam Konieczny, development director for Europe, Louvre Hotels Group Erhard Noreisch, partner, Fortech Consulting Jacek Stasikowski, development director, Accor and Orbis 17:00

the conclusion of the first day of the conference

15

THE FAIN INVESTMENT APARTMENTS FORUM 2019 PROGRAMME DAY 2, Tuesday, September 17th 9:30 10:00

breakfast and conversations over coffee The condo and aparthotel market in cities. ‐ Condo hotels offered by developers: adapting the operating model to the market requirements or a forward escape from residential projects? ‐ What to change when we can’t change the local spatial plan – how investment apartments create new, fashionable quasi-residential districts. ‐ How the hotel competition drives urban investment facility standards up. ‐ Still supply or oversupply now? The situation in the most popular locations (the examples of the Granary Island and the Main Town in Gdańsk).

LECTURE – PRESENTATION OF REPORT FINDINGS

SPEAKER: Marlena Kosiura, analyst, InwestycjewKurortach.pl 10:30

The needs of modern nomads, or investments in coliving, long-stay projects and serviced apartments. ‐ Where is the borderline between living in a community and privacy? Is it still an apartment, or an office extension? ‐ Investing in long-stay projects and the business benefits of flexible shaping of stays. ‐ The scale of the market and development directions.

PANEL DISCUSSION

MODERATOR: Przemysław Chimczak, CEO, think co.

PANELLISTS: Kamil Kowa, head of corporate finance& valuation, Savills Renata Kusznierska, director of expansion Poland, Medici Living Group Przemysław Wieczorek, investment director, management board member, Puro Hotels 11:15 11:30

coffee break The campus – an investment at the meeting point of real estate and science. R & D (research and development) as a new trend in real estate investments. ‐ How to plan an innovative living and working space to leverage the synergy effect? ‐ Is an apartment at the campus still an apartment, or an investment in development? Is access to expertise created at the campus an additional bonus for investors? ‐ What is the cost of acting as a guinea pig – is it worth taking up the challenge?

PANEL DISCUSSION

MODERATOR: Małgorzata Kuriata, chairman of the board, DEN Developments PANELLISTS: Ernest Kuś, chairman of the board, Eudeco Łukasz Madej, chairman of the board, Kampus + PW Jacek Trybusz, chairman of the board, Probuild

16

17th September 2019 12:15

‐ ‐ ‐ ‐

The silver economy boom, or whether/how to invest in senior housing.

How do investment apartments dedicated to seniors differ from a typical condo/aparthotel offer?

Examples of combining projects with medical functions in spa destinations with the investment market offer.

Differences in operational models of projects targeted at the senior segment.

The program of apartments for seniors as an important addition to urban facilities and holiday projects.

PANEL DISCUSSION

MODERATOR: Katarzyna Lubaś, marketing & business development coordinator, EY Polska PANELLISTS: Rafał Kunicki, chairman of the board, Senior Apartments Aleksandra Laudańska, owner, Counico Piotr Leksiński, partner, CEO, SMH Polska Izabela Pachuta, business development manager, Orpea Polska 13:00 13:45

lunch Analysis of location potential and the importance of proper project definition in condo unit sales. How to determine real rates of return? ‐ What is the difference between a hotelier’s and a residential developer’s point of view? ‐ In the information matrix… – how to draw true conclusions, or how to properly select data for analysis? ‐ The measures of financial success in the hotel industry and returns on condo and aparthotel investments.

PANEL DISCUSSION

MODERATOR: Bartosz Turek, chief analyst, HRE Investments PANELLISTS: Jerzy Miklewski, partner, Fortech Consulting Cezary Sarnecki, managing partner, Secco Hospitality Financial Management Michał Witkowski, partner, business development director, Platinum Residence 14:45

A digital platform for real-estate developers, commercial letting and rental – modern work environment.

SPEAKER: Rafał Stacha, CEO, THTG

15:00

Investment apartments and the developer act – the latest changes in the legal and tax environment and their impact on the condo and aparthotel market. ‐ What will be the impact of the changes in the developer act‘s provisions that enter into force in 2020 on the development of the market? ‐ Are we about to face restrictions on short-term rentals outside of hotel facilities? ‐ How to pay taxes on profits from investment apartments? The problem of VAT rates for hotel services performed in uncategorized facilities.

PANEL DISCUSSION

MODERATOR: Mateusz Tomicki, partner, KTP Karasiński Tomicki i Partnerzy PANELLISTS: Łukasz Kosonowski, partner, head of Transaction Advisory Practice, MDDP Michał Pacyga, legal & tax advisor, manager, EY Polska 16:00

the conclusion of the conference

17

PRELEGENCI FORUM APARTAMENTÓW INWESTYCYJNYCH FAIN 2019 SPEAKERS OF THE FAIN INVESTMENT APARTMENTS FORUM 2019 Marcin Steindel

Jan Karpiel-Bułecka architekci / architects Karpiel Steindel Architektura GOŚCIE SPECJALNI / SPECIAL GUESTS

Potomkowie Wincentego Witosa i Józefa Bachledy-Curusia.

Karpiel i Steindel odtwarzają tradycje zabudowy wsi podhalańskiej we współczesnej architekturze, uchodząc za następców tzw. stylu zakopiańskiego. Ich domy charakteryzują się nowoczesnością, powściągliwością detalu i wrażliwością na kontekst miejsca.

Karpiel and Steindel have a reputation of skilful continuators of the Zakopane Style. As descendants of Wincenty Witos and Józef Bachleda-Curuś they carry the weight of their predecessors’ influence on their shoulders. Their houses attract enthusiasts with their modern character and minimalist approach to detail, as well as sensitivity to immediate environment.

Przemysław Chimczak CEO think co.

MODERATOR Paulina Czurak właścicielka / owner Ideograf

Arkadiusz Dawidowski dyrektor zarządzający / managing director ForSpa

19

Michał Kasprzyk założyciel / founder Biuro Mówców Spice

Wojciech Konferowicz dyrektor sprzedaży i marketingu inwestycji deweloperskich sales& marketing of the real-estate investments director Sun & Snow

Adam Konieczny dyrektor rozwoju na Europę / development director for Europe Louvre Hotels Group

Anna Korzeniowska-Cegiełka właścicielka / owner Posito

Marlena Kosiura analityk / analyst InwestycjewKurortach.pl MODERATOR Łukasz Kosonowski partner, szef Zespołu Doradztwa Transakcyjnego partner, head of Transaction Advisory Practice MDDP

Kamil Kowa head of corporate finance & valuation Savills

20

Krzysztof Król właściciel / owner Ultra Relations MODERATOR Rafał Kunicki prezes zarządu / chairman of the board Senior Apartments

Małgorzata Kuriata prezes zarządu / chairman of the board DEN Developments MODERATOR Renata Kusznierska director of expansion Poland Medici Living Group

Ernest Kuś prezes zarządu / chairman of the board Eudeco

Aleksandra Laudańska właścicielka / owner Counico

Piotr Leksiński partner / CEO SMH Polska

22

Katarzyna Lubaś marketing & business development coordinator EY Polska MODERATOR Agnieszka Łuczak członek zarządu / member of the board GM Invest

Łukasz Madej prezes zarządu / chairman of the board Kampus + PW

Jerzy Miklewski partner / partner Fortech Consulting

Erhard Noreisch partner Fortech Consulting

Bartłomiej Oset wiceprezes / vice-president NDI Development

Izabela Pachuta business development manager Orpea Polska

23

Michał Pacyga radca prawny, doradca podatkowy, manager legal& tax advisor, manager EY Polska

Artur Pietraszewski dyrektor biura marketingu i sprzedaży marketing and sales department director Polnord MODERATOR Adam Piśko specjalista ds. PR / PR specialist Adept Investment

Marcin Podobas partner zarządzający / managing partner Fortech Consulting MODERATOR Paweł Ryszkiewicz prezes zarządu / chairman of the board Belmonte Hotel

Cezary Sarnecki partner zarządzający / managing partner Secco Hospitality Financial Management

Marta Sękulska-Wrońska architekt, partner / architect, partner WXCA

24

Rafał Stacha CEO THTG

Jacek Stasikowski dyrektor ds. rozwoju sieci / development director Accor i Orbis

Maciej Szatkowski prezes zarządu / head of the board Spółdzielnia Właścicieli Blue Marine Mielno

Mateusz Tomicki partner KTP Karasiński Tomicki i Partnerzy MODERATOR

Jacek Trybusz prezes zarządu / chairman of the board Probuild

Bartosz Turek główny analityk / chief analyst HRE Investments MODERATOR

Jacek Twardowski dyrektor zarządzający / managing director Kristensen Group

25

Przemysław Wieczorek investment director, management board member Puro Hotels

Wojciech Witek architekt, właściciel / architect, owner ILIARD Architecture & Interior Design

Michał Witkowski partner, business development director Platinum Residence

Anna Zając dyrektor zarządzająca / managing director AMD Global FZ-LLC | FAB Residence

Zaproszenie do udziału w drugiej edycji Forum Apartamentów Inwestycyjnych FAIN przyjęło 44 wybitnych ekspertów.

Serdecznie Państwu dziękujemy!

44 leading experts have agreed to take part in the Investment Apartments Forum FAIN second edition.

Thank you for your participation!

Inwestycja w wiedzę przynosi najlepsze zwroty.

An investment in knowledge pays the best interest.

Benjamin Franklin

26

PARTNERZY I PATRONI FORUM APARTAMENTÓW INWESTYCYJNYCH FAIN 2019 FAIN INVESTMENT APARTMENTS FORUM 2019 PARTNERS AND PATRONS PARTNER MERYTORYCZNY / CONTENT PARTNER

PARTNER WSPIERAJĄCY / SUPPORTING PARTNER

GŁÓWNY PARTNER MEDIALNY / MAIN MEDIA PARTNER

PATRONAT HONOROWY / HONORARY PATRONAGE

PARTNERZY TOWARZYSZĄCY / ASSOCIATE PARTERS

SREBRNY SPONSOR / SILVER SPONSOR

PATRONI MEDIALNI / MEDIA PATRONS

ORGANIZATOR / ORGANIZER