Newsline Report México 65 - Edición Especial NATPE 2014

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STAFF Tras la salida de Lisa Coelho, Michele Gosetti ocupará la posición de CEO interino de Globecast Americas hasta que se elija a un sucesor definitivo.

Gosetti continuará desempeñándose también como CFO de la firma, además de sus nuevas responsabilidades. Antes de unirse a la compañía, ocupó posiciones de gestión senior en Globecast en Francia, Italia y Singapur. ○

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Harris Broadcast designa como nuevo presidente de Ventas Globales a Pablo Gargiulo, quien informará directamente a Charlie Vogt, CEO de Harris Broadcast, y será responsable de dirigir la recién creada organización de ventas globales, que abarca 140 países y 3.000 clientes. Gargiulo organizará la estrategia comercial para fortalecer mercados regionales a partir de Media, Redes, Playout y Transmisión. ○

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Nickelodeon Latinoamérica promueve a Migdalis Silva como Vicepresidente de Programación y Adquisiciones, en que será responsable de supervisar el posicionamiento estratégico del contenido on-air de la cadena e identificar nuevas oportunidades promocionales, formatos de programación y adquisiciones para Nickelodeon, Nick Jr., Nick HD y Nicktoons de la región. ○

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Endemol promueve a su ex Gerente Senior de Distribución de Formato, Ingrid Akkerman, a Directora de Relaciones de Marca, como parte de la estrategia de la empresa de expansión global en relaciones de marca.

Akkerman trabajará junto a los equipos comerciales de la firma de todo el mundo para establecer sociedades de marca locales, manejar acuerdos multi territoriales y compartir innovación. ○

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Enrique Ibarra es designado como nuevo Director General de Maxcom, a poco de concluir su reestructura.

El ejecutivo ha ocupado diversos puestos directivos en instituciones financieras y de telecomunicaciones, entre ellas Ixe Grupo Financiero y Pegaso PCS (Telefónica Movistar México), empresas en las que se desempeñó como director de Sistemas y Telecomunicaciones. ○

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Fox International Channels nombra Christian Barcellos para el recién creado puesto de Vicepresidente ejecutivo de Lifestyle y Reality de la firma. Con 15 años en la industria, Barcellos (ex Bravo) encabezará la estrategia general de contenido y de marca editorial de la programación de estilo de vida y reality, además de supervisar las áreas de desarrollo original, producción y adquisiciones. ○

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General Cable nombra a Sergio Cuéllar como agente para representar y promover la marca Gepco para soluciones Broadcast y Audio Profesional/ Visual en México. Cuéllar, con casi 30 años de experiencia en ventas en la industria de Broadcast, recientemente tuvo el puesto de gerente de ventas de cuentas especiales de Excelencia en Comunicaciones y Tecnología. ○

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Ernesto Armus ha sido nombrado Gerente General de Christie México y, desde su sede en la ciudad de México, se dedicará a incrementar la cuota de mercado, elaborar las estrategias financieras y supervisar las negociaciones contractuales para toda la familia de productos del sector de la firma en el país.

Armus se incorpora después de cuatro años con Dor Internacional, partner de Christie en México ○

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Editores • Directores Rafael Val María Pía Pazzaglini Departamento Comercial Rafael Aboy Javier Fiorellino

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Luis Fernández ha dejado la presidencia de Univision Studios a los cuatro años de haber asumido, así como la de Entertainment, con Programación y Promociones a su cargo. Entre sus logros se cuentan la telenovela ‘Eva Luna’, el reality ‘¡Mira quien baila!’ y el programa dominical nocturno ‘Sal y pimienta’.

Fernández llegó a Univisión desde TVE, donde fue presidente de la CRTVE.

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Grupo Televisa anunció que Jean Paul Broc Haro regresará como Director General de Cablevisión México a partir de noviembre, luego que en abril asumiera como Vicepresidente Ejecutivo de operaciones de la división de Cable y Telecomunicaciones de la televisora y fuera reemplazado por Carlos Álvarez. El experimentado directivo seguirá reportando a Adolfo Lagos, vicepresidente de telecomunicaciones de Televisa.

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Año 10 - Edición 65 DIC/ENE 2014

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Redacción Aldo Bianchi Pablo García Román Frymer José Luis Fajin Corresponsal EE.UU. Alejandra Sturiza Diagramación Agencia ADNOW! www.adnow.com.ar Comercialización Internacional Nikley S.A.

Oficina en México Marsella 17 Oficina 1 Colonia Juarez, Delegación Cuauhtemoc C.P.: 06600 - México DF Tel: (5255) 5535-2888 Telefax: (5255) 5535-2811 Oficina en Argentina Moreno 769 p. 8º C1091AAO - Bs. As. República Argentina Telefax: (5411) 4115-7610 info@newslinereport.com www.newslinereport.com

Newsline Report Mexico es una publicación bimestral de distribución gratuita dedicada a la industria audiovisual: Tv, Cable, Cine, Video, Producción, Servicios, Satélite, Publicidad y Medios.

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Impresa en Mexico.

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Mauricio Ramos asume la presidencia de Tepal Mediante una reunión Reunión Extraordinaria de la Junta de Asociados, «se llevaron a cabo las elecciones para los puestos de dignatario de la Junta de Directiva de la organización y por votación unánime fueron elegidos para el período 2013-2015», informó la organización.

El presidente del operador chileno VTR y Liberty Global Latin America, Mauricio Ramos, asumió la titularidad de la Organización de Asociaciones y Empresas de Telecomunicaciones para América Latina. Por su parte Nicolás González Revilla (titular anterior) pasó ahora a la vicepresidencia, cargo que antes desempeñaba Eduardo Stigol. Por su parte, Jean Paul Broc y Humberto García Ferro seguirán desempeñándose como tesorero y secretario, respectivamente, de la Secretaría General de la Organización de Asociaciones y Empresas de Telecomunicaciones para América Latina (Tepal).

De este proceso de elección han participado y ejercido su derecho al voto las siguientes empresas y asociaciones miembros: Cablevisión (Argentina), ATVC (Argentina), Cotas (Bolivia), VTR Globalcom (Chile), Amnet (Centroamérica), Cabletica (Costa Rica), TV Cable (Ecuador), Megacable (México), Cablevisión (México), CableOnda (Panamá), Tricom (República Dominicana), Andebu (Uruguay), CUTA (Uruguay) e Inter (Venezuela).

DIXIT «Hoy sabemos que ninguna tecnología nueva logró desplazar del todo a la anterior, sino sumándose a ella en el proceso evolutivo. Los nuevos medios jamás reemplazarán a los viejos. Nos ayudarán a enriquecer nuestra experiencia creativa y de entretenimiento» Jeffrey Katzenberg CEO y Cofundador de DreamsWorks Animations

según pasan los años 1983

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A principios de la década del ‘90, como parte de un proceso de venta de empresas controladas por el Estado, el gobierno mexicano subastó un paquete de medios de comunicación pertenecientes a Imevisión, entre los que se encontraba Canal 7 y 13, junto con sus repetidoras en la República. La privatización se llevó a cabo de un largo y complicado proceso de licitación pública, en donde participan cuatro sociedades empresariales y en el cual resulta elegido para efectuar la compra Radio Televisora del Centro, un grupo de inversionistas encabezado por el empresario Ricardo Salinas Pliego, por un pago de alrededor de los US$ 640 millones, a os que se le sumaron la cadena de salas cinematográficas Compañía Operadora de Teatros y los Estudios América. De ahí en adelante, el sistema de canales que alguna vez fue conocido como Imevisión comenzó a llevar el nombre de TV Azteca, que terminó con el monopolio de la industria televisiva en México.

Desde el primer día, hubo grandes dificultades porque la empresa tenía equipos caducos y no había efectivo para operar, prácticamente no tenía clientes y la audiencia era mínima. Al carecer de producción propia, se creó una estrategia de programación que le permitió al canal producir sus primeros logros, en que fueron transformados Estudios América (1996) en un moderno centro de producción de telenovelas. En 2000, la firma se expande al lanzar Azteca Internacional, distribuido en América Latina y Europa, y Azteca América, cadena enfocada en el mercado hispano de Estados Unidos, donde inició operaciones en Los Ángeles. En 2010, la organización Fuerza Informativa Azteca (nacida en 1996) es renombrada Azteca Noticias y se convierte en un canal de noticias. Otro de los hitos, fue la creación del canal Azteca Novelas (2008) y la inauguración de siete nuevos foros de producción (2012), contemplando más de 15 mil metros cuadrados y con tecnología de punta, que permiten producir más de las 1.900 horas de productos dramatizados al año. El pasado año lanzó Azteca HD disponible para todos los operadores de TV de paga de América Latina.

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TV CÉSAR DÍAZ, VP DE VENTAS DE VENEVISION INTERNATIONAL

Con más productos y mayor variedad Mientras prepara nuevos títulos en el que es su punto fuerte, las telenovelas, la compañía incursiona también en otros géneros, con series más volcadas a la acción, el suspenso y el thriller.

Aunque no planea abandonar el formato por el cual es reconocida en todo el mundo, busca ampliar su catálogo de productos, sumando una mayor variedad de opciones para que puedan elegir sus clientes y los consumidores.

¿Cuáles son los principales proyectos que encara Venevision este año?

Este año es para nosotros muy importante, ya que comenzaremos con nuevos géneros. Entre ellos, el que más venimos anunciando es el de las tele-

producción para otro proyecto muy interesante, que nos permite incursionar en un área distinta.

Si bien Los secretos de Lucía tenía ya mucho de acción, ahora le sumamos mayor suspenso, volcándonos un poco más al thriller con la presentación de Sangre en el diván. Es un libro que compramos hace poco, entonces ahora se está haciendo su adaptación, se está

pero sí al menos algo interesante para poder enseñárselo a nuestros clientes. Allí lo vamos a dar a conocer al mercado. Son proyectos cortos, de 60 episodios, muy concentrados, en los que se mezclan acción, suspenso y enigma. Es un género que nos lleva fuera de aquello en lo que nosotros siempre hemos sido reconocidos: manejar como nadie la novela rosa, la

oferta tradicional?

Totalmente, porque no estamos abandonando de ninguna manera la novela clásica, esa es y será por siempre nuestro gran valor. Para este año tenemos ya varios títulos funcionando aquí mismo en Miami, y estamos en plena producción de una novela que se llama Cosita Linda: en este caso, el mismo nombre dice que se trata una novela clá-

escribiendo el guión pero ya estamos próximos a arrancar con la etapa de producción.

clásica. Ese ha sido, sigue siendo y será el fuerte nuestro. Esta incursión la tomamos como una apuesta. Es todo un reto, una nueva gestión y una apertura al mundo en el que nos movemos hoy, donde el contenido es vital, diría que crucial. Es una manera de ofrecer más productos y una mayor variedad.

sica. Además, de nuestro canal en Venezuela, que es como nuestro portaaviones, también van a venir varios títulos más.

En NATPE estaremos presentando uno de ellos, que se llama Corazón Esmeralda, que también deja en claro desde su título el tipo de género que abarca. Estas son todas producciones propias.

¿Es una forma de complementar su

¿Evalúan la posibilidad de asociarse con otras

series, para el cual ya hicimos un primer proyecto llamado Los secretos de Lucía. Tuvimos mucho éxito, y vamos a empezar a transmitirlo en varios países, como en Estados Unidos a través de Unimás. Por otra parte, estamos ya en fase de pre-

Cambios corporativos Venevision comenzó en 2014 una etapa de transición importante para la compañía. Siguiendo una serie de cambios corporativos que ya se venían dando, Díaz señala que está en plena evolución para cambiar de nombre y convertirse en Cisneros Media Distribution: «Creo que es una evolución natural, porque como parte de una serie de modificaciones internas, ya estamos ahora bajo una división que se llama Cisneros Media. Y en el área de contenidos que nos corresponde a nosotros particularmente, que somos por decirlo de algún modo, quienes vendemos la lata con el material, se va a concretar con ese cambio de nombre».

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¿Estas novedades, las van a estar anunciando en NATPE? Sí, efectivamente. Allí vamos a hacer los primeros anuncios, y para Sangre en el diván tal vez podamos mostrar una o dos tomas. No vamos a tener todavía mucho material de este proyecto,

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TV empresas, para trabajar en conjunto?

Seguramente. En los últimos dos años estuvimos evaluando mucho el tema y hemos tenido conversaciones con colegas, con otras empresas de

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Latinoamérica, aunque finalmente no hemos concretado ninguna alianza todavía. Terminamos un producto en coproducción pero no es del género dramático, sino un reality sobre las misses de be-

lleza que hicimos con Sony, llamado Todo por la Corona. Es la franquicia de nuestro programa Miss Venezuela. Pero más allá de eso, siempre estamos abiertos al formato de coproducción. Tal vez en el

área dramática hagamos algo en 2014, hay varias apuestas en ese sentido, aunque todavía nada concreto. ¿Qué opinión tiene de las nuevas plataformas OTT, que le permiten al público ver por internet el programa que quieren al instante?

Este es un tema que ya existe, está instalado y no podemos obviarlo, ni escaparnos de él. Es una realidad, también para nuestros contenidos.

Tanto es así que hay plataformas donde tú puedes buscar novelas completas. Netflix Latinoamérica es tal vez el caso más claro, es como la gran bandera de estos servicios, ya que es el primero que salió. Y nosotros tenemos nuestras telenovelas allí. De mane-

ra que vamos a hacer una apuesta fuerte en estos servicios que van in crescendo. Son el futuro, es como una bola de nieve que viene y no la puedes parar. También es cierto, por ahora, que todavía no es un modelo de negocios de mucho dinero. Pero hay que estar presentes igualmente. Tienes que apostar a eso, y en el camino sin dudas se desarrollarán modelos de negocios que generarán más ingresos. Además, una ventaja que tienen estas plataformas es que permiten una medición mucho más exacta y puntual del público, ya que es posible decir con total precisión cuánta gente alquiló un programa, cuánta pagó por determinado contenido, o cuántos se suscribieron al sistema.

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TV CLAUDIO IPOLITTI, DIRECTOR DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE TELEFE

«Abrir nuevos mercados y expandirse»

Las nuevas producciones de Telefe

Apuesta a sus contenidos originales y procura la integración con otros productores o distribuidores para lograr mejores oportunidades de éxito con estándares internacionales. ¿Cuáles son los principales productos que presentarán en NATPE y sobre qué producciones del catálogo tiene puestas las mayores expectativas?

Llevamos como novedad los productos que se estrenan a inicios del

2014: Somos Familia y Señores Papis sobre los cuales tenemos grandes expectativas. Igualmente productos que han madurado durante el año 2013 como Aliados, Vecinos en guerra y Taxxi, entre otros, que son títulos que seguramente serán parte central de

los negocios que desarrollemos en Miami. ¿Cómo están desarrollándose los negocios de la compañía en América Latina y en otros mercados emergentes?

En América Latina estamos creciendo en nego-

Somos Familia

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Entre las novedades que Telefe exhibirá en Miami destaca la comedia familiar Señores Papis (aprox. 120 x 1 Hora TV). Protagoniza por Luciano Castro, Joaquín Furriel, Luciano Cáceres y Peto Menahem, retrata el vínculo que más ha cambiado en los últimos años: la paternidad.

Cuatro padres modernos y atractivos se hacen amigos al compartir diariamente charlas en la puerta del Jardín de Infantes de sus hijos. Estos cuatro hombres se van uniendo y consolidando una amistad poderosa y entrañable.

Otro de los títulos de reciente estreno su prime time es Somos Familia de Enrique Estevanez, que cuenta con la participación estelar de Ana Maria Orozco y Gustavo Bermúdez. La comedia familiar cuenta la historia de un soltero codiciado que por una fatalidad se convierte en tutor de cuatro chicos huérfanos. Paralelamente, una periodista, separada de su hija al nacer, fingirá en su búsqueda por encontrarla ser la nueva mucama de la casa. Entre el tutor y la falsa mucama, nacerá una inesperada historia de amor.

La compañía también exhibirá la telenovela Taxxi, amores cruzados (66 x 1 Hora TV), que es una historia de venganza, pasiones y secretos. Con las letras duplicadas incluidas en el título del programa que aluden al cromosoma femenino, es un detalle capaz de anticipar que las mujeres tienen mucha fuerza en esta historia. En el elenco destacan Catherine Fulop, Rocío Igarzábal, Micaela Vázquez, Gabriel Corrado y Nicolas Riera.

La división de negocios internacionales de Telefe ofrecerá a los visitantes a su suite el éxito que soprendió durante el pasado MIPCOM: la telenovela juvenil Aliados (40 x 1 Hora TV), formato de ficción que marcó el regreso a la televisión argentina de la consagrada productora Cris Morena, y que constituye el primer proyecto 360º de la compañía.

El catálogo de la distribuidora se completa con la comedia familiar Los vecinos en guerra (aprox. 150 x 1 Hora TV), producida por Underground, Endemol y Telefe; la versión internacional de la telenovela Dulce amor (120 x 1 Hora TV), coproducida por Telefe y Enrique Estevanez; y se completa con la comedia familiar Graduados (180 x 1 Hora TV), producida por Telefe, Undergound y Endemol.

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TV cios tradicionales e intentando experiencias en las áreas de coproducción, plataformas digi-

tales y negocios especiales. También estamos desarrollando estrategias para territorios no tradicionales como el mundo árabe con muy buenos resultados. ¿Cómo está participando Telefe de la experiencia multiplataforma?

Durante este año produjimos Aliados, producto multiplataforma que mediante acuerdos con socios de TV paga y plataformas digitales de distintos territorios, nos ha permitido alcanzar muy

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por eso que estamos intentando acercarnos con mucha prudencia y haciendo sinergia con los sistemas tradicionales de distribución, a pesar de esto la tasa de crecimiento indica que seguramente la consolidación llegará antes de lo previsto.

Señores Papis

buenos resultados, sobre todo en el ámbito de lo digital y en las redes sociales. Para el próximo año tenemos previsto que el 80 % de los contenidos generados por Telefe sea

multiplataforma. Es decir, la apuesta al mundo digital y a los contenidos es total. ¿Considera que ya existe un modelo de

negocio consolidado para comercializar el contenido para estas nuevas plataformas?

Claramente aún no se encuentra consolidado el modelo comercial es

¿Cuáles son los principales desafíos que hoy plantea la industria a los productores de contenido?

Entiendo que el principal desafío es adecuarnos a los tiempos actuales del mundo digital sin perder el liderazgo en las plataformas tradicionales adaptando nuestra forma de desarrollar contenidos al nuevo paradigma del acceso a los contenidos cuándo y dónde el usuario lo requiera.

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TV CARLOS CASTRO ACOSTA, DIRECTOR GENERAL DE VENTAS DE TELEVISA INTERNACIONAL

Producción y distribución de contenido 360° ¿Cuáles son los principales productos que presentarán en NATPE y sobre qué producciones del catálogo tiene puestas las mayores expectativas?

Durante NATPE estaremos presentado Telenovelas de estreno que incluyen 5 nuevas producciones de Televisa, y nuestra más reciente coproducción con RTI: la telenovela «La Virgen de la Calle», una adaptación del exitoso libreto «Juana la Virgen». Además, mostraremos a nuestros clientes nuestro nuevo catálogo de formatos de entretenimiento, integrado por más de 15 ideas originales que ha tenido una increíble aceptación en Europa y Asia. ¿Cómo están desarrollándose los negocios de la compañía en América Latina y en otros mercados emergentes?

Latinoamérica es nuestro principal mercado y somos muy afortunados en poder afirmar que actualmente somos el líder en la región y que nuestros contenidos se transmiten en todos los países de habla española en el continente, además de Brasil. Adicionalmente, hemos tenido experiencias increíblemente positivas en nuevos mercados con

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El ejecutivo explica que la estrategia del crecimiento internacional de la compañía gira en torno a la posibilidad de brindar una amplia gama de soluciones de contenido, lo que incluye latas, formatos y proyectos de coproducción con sus clientes de todas las regiones y en las principales plataformas. alto potencial de crecimiento, como es el caso de África y Asia, donde hemos logrado un crecimiento record. ¿Qué oportunidades de crecimiento está explorando la compañía para abrir nuevos mercados y expandirse?

La estrategia de crecimiento de Televisa está centrada en ofrecer a

nuestros clientes de todas las regiones y en las principales plataformas, una amplia gama de soluciones de contenido que incluya latas, formatos y proyectos de coproducción en mercados estratégicos.

Los consumidores quieren tener acceso a los contenidos a cualquier hora y en cualquier lugar. ¿De qué modo están participando en la experiencia de producir contenidos multiplataforma?

Nuestro negocio principal es la producción y distribución de contenido 360°. La estructura de operaciones de la empresa cuenta con unidades especializadas para la explotación en cada

plataforma, de esta manera desde su concepción, todos nuestros contenidos están orientados para alcanzar los diferentes canales de

distribución. ¿Considera que ya existe un modelo de negocio consolidado para comercializar el contenido para estas nuevas plataformas?

La producción y transmisión de contenidos para las nuevas plataformas se encuentran expansión, por lo que los modelos de negocio para su explotación comercial están también en constante evolución.

La clave para maximizar esta explotación está en la flexibilidad y en la visión a mediano y largo plazo. Las unidades de operación especializadas en estas plataformas diseñan los modelos tomando en cuenta lo anterior.

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TV EVARISTO COBOS, CEO DE ERREQUEERRE

Una plataforma para

democratizar la televisión El objetivo de ErreQueErre es acercar contenidos a pequeños y medianos canales de televisión de habla hispana, desde Estados Unidos a Latinoamérica, permitiendo así el ingreso de producciones que de otra manera no tendrían acceso a esos mercados.

De ese modo conecta a emisoras y productoras que no se ubican entre las de mayor envergadura, a las que además les provee asistencia técnica.

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La plataforma de contenidos audiovisuales ErreQueErre, iniciativa del grupo ATM Broadcast, consolidó su posición en el mercado durante 2013 desde su sede en Miami. El CEO de la compañía, Evaristo Cobos, cuenta: «hemos avanzado mucho en relación a las herramientas que tenemos de venta de contenidos. Y estamos trabajando ya en lo que es producción, ayudando a compañías que tienen que hacer esa tarea. A ellos los proveemos de los medios técnicos necesarios y de nuestros propios estudios de televisión». Sobre los es-

tudios, el directivo anuncia que la empresa estaría culminando próximamente su instalación completa, «por lo que, sin dudas, en 2014 va a ser nuestro lanzamiento en este ámbito».

Los dos estudios de la empresa en Miami tienen una superficie aproximada de 300m 2 cada uno, «lo que nos da un respaldo importante para la prestación de servicios de producción para el mercado latinoamericano», agrega.

La alianza y asociación

con otras empresas, es un factor clave en el desarrollo de ErreQueErre.

En lo que respecta a su línea de negocios de producción o de asistencia técnica, explica Cobos, «lógicamente, estamos trabajando siempre en

Canales pequeños y medianos, todos son importantes

colaboración con productoras que tienen que hacer contenidos, y que no disponen de recursos propios. Ahí trabajamos en alianza, y en algunos casos hacemos coproducciones. En cuanto a la plataforma de compra y venta de contenidos, es en sí misma una alianza de televisión, de medios y productoras para el intercambio de material.

Por lo tanto, el negocio no tiene sentido sin esa asociación con nuestros partners, nuestros clientes y proveedores».

Para el CEO de ErreQueErre, hay grandes operadores que se convierten en ejemplos a seguir, en cuanto a las nuevas plataformas de emisión de contenidos. Pero la empresa va, sin dudas, por buen rumbo, haciendo su propio camino. «Estamos posicionando los contenidos de nuestros partners y proveedores en el mejor lugar posible, para que las televisiones tanto medianas como pequeñas –que son a las que tenemos principalmente como clientes en Latinoamérica- puedan contar con esos contenidos, y los ubicamos en sus canales.»

En el mercado que abar-

ca la compañía no hay cuestiones de fronteras: «nos dirigimos al mercado hispano, y con ello nos referimos al conjunto del público de habla hispana que va desde Estados Unidos hasta Tierra del Fuego, incluyendo a toda Latinoamérica», enfatiza.

Evaristo Cobos señala que hay un interés particular en Estados Unidos por todos los contenidos latinos y en español, algo que se nota claramente que fue creciendo en los últimos años. Y la compañía se prepara de la mejor manera para ubicarse con fuerza en ese mercado, acercando contenidos de Latinoamérica tanto a Estados Unidos como España, donde ya están ingresando con mucho éxito.

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TV Una de las claves de este suceso, es que en Estados Unidos cuando se habla de un nicho, el mismo puede involucrar a millones de personas.

En ese sentido, el directivo explica que «los grandes mercados anglófonos, es decir de habla inglesa, están copados por los operadores norteamericanos de mayor tamaño; pero no sucede lo mismo con los nichos, como puede ser el del público latino».

De cualquier país de Latinoamérica seguramente hay una gran cantidad de personas viviendo en Estados Unidos. Por ejemplo, afirma Cobos, «hay más de doscientos mil argentinos en territorio norteamericano, que están requiriendo contenidos de su país de origen, o

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Especializarse en un nicho es la clave Según sus propias palabras, la compañía pretende «contribuir a democratizar la televisión. Queremos que los pequeños productores puedan acceder al mercado». Los pequeños y medianos canales, al igual que los pequeños y medianos productores, en general no tienen recursos para presentar una posición dominante en los grandes shows del mercado, como NATPE, Mipcom, o el resto de los eventos internacionales. Y allí es, precisamente, donde se concretan las ventas importantes de contenidos.

«En nuestra plataforma ErreQueErre democratizamos entonces toda esa operativa y logramos que los pequeños y medianos productores tengan un contacto directo con los pequeños y medianos canales de televisión, algo que de otra forma no podrían llegar a concretar», asegura.

de la región. Y actualmente, no tienen muchas opciones para acceder a ese tipo de contenidos en canales lineales. Lo mismo, ocurre en relación a los demás paí-

ses latinoamericanos».

Y agrega que con ErreQueErre están realizando una tarea «de apoyo para que esos contenidos puedan llegar a Estados Unidos, por un lado, y por

Mirando hacia el futuro, para Evaristo Cobos «los canales de televisión están obligados a especializarse, porque la televisión generalista tiene sus días contados». El público cuenta hoy con demasiadas opciones de canales en su televisor, y a la vez muchas opciones diferentes de acceso a los contenidos vía internet. Por lo tanto, considera que tanto la productora como el canal deben enfocarse en un sector o contenido específico, por el cual lo reconozcan los consumidores y lo busquen. «Ese es el secreto de continuidad y de crecimiento de los canales de televisión, debido a que -como decía antes- cualquier nicho en el mercado hispano de Estados Unidos y Latinoamérica abarca a una enorme cantidad de gente. Por tal motivo, hay que enfocarse en esos nichos, con los canales que creamos que pueden crecer más rápido que la competencia».

otro también a España, que es nuestra cuna. Allí disponemos de muchos recursos, y es de donde provienen la mayor parte de los clientes de nuestra plataforma».

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TV ARTEAR

Creatividad para innovar, innovación para crear La compañía multimedia propiedad del Grupo Clarín, el conglomerado de medios más importantes de la Argentina que produce, emite y comercializa contenidos audiovisuales multiplataformas pata TV abierta, TV por cable, cine, teatro y servicios digitales.

La compañía está representada en NATPE por la ejecutiva de ventas internacionales Luciana Egurrola y el director de adquisiciones Walter Sequeira, quienes presentarán un catálogo de producciones que estará encabezado por dos telenovelas, dos series, dos documentales y un show de cocina.

La telenovela Valientes (218x60’) es una historia para tres hermanos es tiempos de justicia. Treinta años atrás, el hombre más poderoso del pueblo, cambió el destino de tres hermanos. Ese hombre, Laureano Gómez Acuña dueño de grandes tierras, le arrebató a Roque Sosa las suyas, sumiéndolo en la pobreza y en la impotencia de saber que nunca más iba a poder recuperarlas. Este sentimiento terminó con

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La compañía multimedia del Grupo Clarín preparó un porfolio con series, programas y documentales para la feria internacional de televisión que se desarrollará en Miami. su muerte, dejando a la deriva a tres hijos pequeños. Cada uno de ellos tuvo en suerte un destino distinto. Hoy es tiempo de hacer justicia. Leonardo decide buscar a Segundo y Enzo para

vengar la muerte de su padre. Pero en el camino se encontrarán con tres mujeres que cambiarán sus vidas. El tiempo irá pasando y el plan, poco a poco, ejecutando. La venganza comienza a tomar cuerpo…aunque el amor también tendrá su lugar primordial en esta lucha de intereses.

La segunda telenovelas es Lobo ( 55x60’) o el Mito del Lobison. Lucas es el séptimo hijo varón

y luego de cumplidos sus 30 años, en las noches de luna llena se transformará mitad hombre - mitad lobo.

Instintos animales se mezclan en una historia de amor, y un cazador saldrá a su búsqueda.

La serie Tiempos Compulsivos (26x60’) está dada en un espacio terapéutico que alberga pacientes ambulatorios con compulsiones severas, algunas asociadas a patologías del entorno psiquiátrico.

El experimentado Dr. Ricardo Buso tendrá a su cargo a un grupo de personas con padecimientos de diversa índole, y en el alma de todos anidan ellos abundan distintas compulsiones. Y los tiempos que corren las hacen germinar.

Por otra parte, la serie El Puntero (36x60’) narra la vida de un hombre que hace una particular lectura de lo que significa tener

ideales y llevarlos a la práctica convertidos en acción política y social.

El puntero es acción pura. Para él, la política es fundamentalmente gestión. Se hace muchas veces sin pensar. Hay que decidir cuando la situación no es calma. Se hace política y se toman decisiones en medio de estados de confusión general en donde se requiere el temple necesario para suplir al estado atendiendo problemas vitales. El puntero es un empresario de la acción social, tiene un plan concreto que quiere plasmar en obras para su municipio y necesita el poder necesario para llevarlo a cabo.

El portfolio de Artear se completa con dos documentales Hoteles y Spas de Latinoamérica (13x26’) y Testamentos (13x26’), junto con el show de cocina artesanal Boulangerie (39x26’).

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TV ALEJANDRA OLEA, VICEPRESIDENTA DE VENTAS INTEGRADAS DE BBC WORLDWIDE

Importantes lanzamientos de la BBC y reestructuración regional eso va a traer varias sorpresas, como nuevos contenidos. También apuntamos a posicionar a la marca en una forma más próxima al consumidor, haciendo foco especialmente en el consumidor de Latinoamérica, para ver cómo logramos acercar a ellos la marca BBC.

Culminando un proceso de reorganización a nivel mundial, la compañía concentra ahora desde sus oficinas en Miami todas sus líneas de negocios para atender directamente desde allí al mercado hispano de Estados Unidos y al de Latinoamérica. ¿Cómo enfrentan este nuevo año, tras la reorganización de la compañía?

En 2014, luego de esa etapa de transición, entramos ya con una estructura regional nueva y más amplia. Allí están comprendidas todas las diferentes líneas de negocios de BBC Worldwide en Miami, desde donde atendemos directamente todo lo que es el mercado latinoamericano y el de habla hispana en Estados Unidos.

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¿Qué proyectos tienen en relación a los canales?

Esta reestructuración se va a traducir también, lógicamente, en nuestros canales. Actualmente, tenemos tres en la región: BBC Entertainment, BBC HD, y Cbeebies. A todos ellos vamos a darles algún giro, para mejorarlos. Esto no quiere decir que vamos a cambiarlos completamente, pero pensamos hacer algunas modificaciones; y

¿Y a nivel de contenidos, ¿cómo se van a ver reflejados estos cambios en NATPE? Tenemos un equipo de contenidos bien consolidado, con el que intentaremos también estar más cerca de nuestros clientes en la región. Vamos a buscar un contacto más directo y estrecho, desde lo cotidiano.

Y para ello, vamos a contar con gente no solamente en nuestras oficinas de Miami, sino también en distintos lugares de la región, como México, Brasil y Colombia. Desde allí, podremos atender al mercado personalmente. Todos estos son grandes cambios para 2014. Y creo que NATPE es la oportunidad perfecta para comenzar el año, con estos nuevos objetivos.

El evento nos permite un contacto directo con el mercado, y allí tendremos la oportunidad de ver y recibir a todos nuestros compradores, para hablar cara a cara con ellos. Además, los compradores de nuestros productos se han mul-

tiplicado, porque no los adquieren ya sólo programadores, sino también operadores y entran también ahora las nuevas plataformas. En NATPE vamos a concretar citas con todos ellos, contando con la presencia de altos ejecutivos de la BBC, sobre todo hablando de lo que viene a nivel contenidos. ¿Qué adelantos puedes hacernos, respecto a la nueva programación?

Por ejemplo, en el género de Historia Natural tenemos tres nuevos programas que vamos a presentar. Uno de ellos es Wild Brazil, nuestra primera producción en territorio brasilero. Se tardó dos años en filmarla, y vamos a mostrar todo lo que es la Amazonia, la selva tropical y cómo sobreviven allí diferentes grupos de especies. Además del valor que tiene lo que muestra, cuenta además con una cinematografía y una fotografía increíbles.

También vamos a presentar un programa que representa un aproach, o un acercamiento, al uso de la tecnología para filmar nuestros programas. Mostrará los recursos de la BBC para contar historias, por ejemplo, en este mismo género de Historia Natural. Permitirá ver cómo se usan cámaras escondidas en diferentes lugares,

en el hábitat natural de los animales, para entender cómo viven en aquellos sitios donde los humanos no pueden llegar. ¿Habrá novedades también en otros géneros?

Sí, en lo que hace al drama, tenemos el lanzamiento de la tercera temporada de Sherlock, cuyo protagonista Benedict Cumberbatch estuvo en la portada de la revista Time en el mes de octubre. Estamos muy contentos con esto, porque la serie ha alcanzado una resonancia mundial muy importante. Y creemos que en Latinoamérica también va a tener un éxito enorme.

Seguimos, además, con Orphan Black, que es una producción que hacemos con la compañía canadiense Cast. Con ella estamos entrando en la segunda temporada, en tanto vamos a hacer el lanzamiento de la primera para Latinoamérica en NATPE. Por otra parte, tenemos también muchos programas de entretenimiento factual, programas de Lifestyle, otros a nivel de formatos grandes como Tonight is the night, y en drama continuamos con The office y Missfists.

En síntesis, empezamos el 2014 con mucha fuerza a nivel de contenidos, y usando NAPTE como plataforma de lanzamiento

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TV LISETTE OSORIO, VP VENTAS INTERNACIONALES DE CARACOL

Sostiene su posición y se adapta a los nuevos formatos ¿Qué nos puedes adelantar de los lanzamientos para esta temporada?

Este año venimos cargados de nuevos productos y apuestas, por lo que tenemos grandes expectativas. Vamos a realizar el lanzamiento de varias producciones, entre ellas La suegra, hecha en coproducción con Sony. Se trata de una historia con cierto tinte cómico, característica por la cual el producto colombiano es ampliamente reconocido, generando así una cualidad que nos diferencia del resto de proveedores de contenido.

Además, haremos la presentación de Dulce Amor, con la adaptación para Colombia del libro argentino de Telefe; y también lanzamos La ronca de Oro, una serie musical. Estas son las novedades más importantes del primer trimestre. ¿Dentro de qué géneros se encuadran estas producciones?

La Suegra y Dulce Amor son novelas. Mientras que La ronca de Oro, y otros proyectos en los que estamos trabajando serían teleseries.

Aunque algunos no van a estar listos para NATPE, estamos presentando varias series fuertes. Siempre, todos los

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Con una presencia consolidada en la región y el mercado de habla hispana de Estados Unidos, Caracol apuesta a expandir sus fronteras, y alcanzar nuevas plazas, como Asia, África, y Europa Oriental.

Anuncia importantes lanzamientos en distintos géneros, y apunta a las nuevas plataformas para seguir creciendo.

años, Caracol hace una apuesta importante para el mercado: así tuvimos a Pablo Escobar , El cartel , y La selección en 2013 . Todavía no tenemos la lista completa, pero esos tres productos que mencioné seguro van a estar en el aire.

marcas en forma conjunta. Por eso nunca estamos cerrados a esa opción, de hecho el modelo de coproducción lo venimos trabajando desde hace varios años. Con Sony no hemos hecho solamente La Suegra, sino varias más y tenemos otros proyectos para seguir trabajando con ellos y con otras empresas líderes de la industria.

¿Qué piensa del tema de las segundas pantallas para la distribución de contenido?

Es algo que realmente en Colombia todavía no se ve tanto eso, como sí ocurre en Estados Unidos. Es otra forma de ver televisión, cuando uno lo necesita y en el momento en que quiere. Dejamos de vivir una televisión lineal, para ver los programas cuando uno tiene ganas.

Pero igualmente, lo importante sigue siendo el contenido. Y nuestros contenidos pueden ser adaptados perfectamente a ese formato para ser consumidos por el público. De hecho, ya hay muchos en Netflix, Hulu y otras plataformas, también con el sistema VEO de Televisa.

Como proveedores de con-

tenidos es algo que obviamente tenemos en cuenta. Y precisamente por eso, hacemos -por ejemplo- ahora estas series que tienen un contenido mucho más corto, condensado, con mayor calidad de producción, y que tal vez para una televisión lineal pueden resultar todavía un poco fuertes, por la temática que tocan y la censura que persiste en algunos países. Entonces, estas plataformas son ideales para el consumo de este tipo de contenidos.

Respecto a las coproducciones, ¿tienen planeado hacer nuevas alianzas este año?

Siempre estamos dispuestos a ello, porque también es una manera de crecer y fortalecer

¿Qué objetivos de expansión tienen?

América es para nosotros un mercado muy sólido, donde contamos con una muy buena posición. Llevamos diez años en esta consolidación de marca, y afortunadamente estamos muy fuertes en el mercado. Por lo tanto, el objetivo es alcanzar otros mercados, como los de Asia y algunos de Europa, donde todavía nos cuesta ingresar. Ahí hay que empezar por demostrar quién es Caracol a través de nuestras producciones; y obviamente nuestro mayor anhelo es poder posicionarnos también en esos mercados, en algunos de los cuales ya tenemos negocios. Por ejemplo, En Asia y Europa del Este estamos trabajando; pero apuntamos a consolidarnos y atraer más ingresos de estos mercados.

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TV MICHELLE WASSERMAN, SVP DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Y DESARROLLO DE CONTENIDOS DE ENDEMOL LATINOAMÉRICA

«Con más de 40 propiedades en la pantalla de la región» ¿Cuáles son los principales productos que presentarán en NATPE? Luego del gran suceso de «Tu cara me suena», especialmente en los en diferentes países de la región, creemos que mas allá de ser un big show mas países de Latinoamérica se animarán a llevar adelante esta producción. En Panamá, de la mano de nuestros socios locales, se ha hecho un gran trabajo de casting y producción, llegando a registrar picos de 80% de share por Canal 2. El último episodio de la primera temporada se emitió el día 13 de noviembre y el share promedio del canal fue de 33%, cuando suele estar en 24.35%. Por su parte, ese día el rating fue de 7,3 puntos cuando el promedio suele estar en los 4.9.

«Tu cara me suena» hizo ese día en su slot 21 puntos de rating y un share promedio en su slot del 53.4% share.

Esto registró en el país un hito histórico en la TV que una final de fútbol no llegó a hacer.

Por otra parte, en Argentina el éxito del formato llevó a Telefe a solicitar el incremento de sus emisiones semanales a dos veces por semana. El formato también se encuentra al

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Ahora, acaba de firmar con Fly Content y Laura Visconti Producciones para un acuerdo marco de coproducción local en Venezuela. aire en sus inicios en Perú por Canal 2 y estará próximamente en Latinoamérica emitiéndose en sus versiones locales en las pantallas de Ecuador, Brasil y Colombia. En total son más de 30 países los que han licenciando esta propiedad.

Al igual que «Tu cara me suena», otra producción –que no es de las últimas novedades, pero cuyas expectativas continúan siendo alentadoras dado su desempeño en la región– es el formato «A todo o nada». Su versión argentina pasó de emitirse diariamente de

lunes a viernes a una versión de 6 veces a la semana (incluyendo los especiales de los domingos) a pedido de Canal 13 en versión de

hora y media, ha sido extensiva a Chile, Paraguay, Brasil y en este 2014 serán Panamá y Perú los que ya tienen programadas sus versiones locales, sumado a que en Paraguay ya se ha confirmado su

renovación.

En línea con estas dos producciones, «Cuestión de Peso» y «My Name is» (Yo me llamo y Yo soy) recorren el mismo camino en la región. En el caso de «Cuestión de Peso», tenemos 8 años al aire en Argentina, se confirmó la 2da temporada en Paraguay para el 2014, y este año se ha movido el slot a access prime (se emitía a las 3 y ahora se emite 5pm en hora y media) y Brasil sigue muy bien su performance en Record. Además, este año comenzará en Bolivia por la pantalla de Red Uno y estamos avanzando en el formato con Ecuador.

En lo que respecta a «My name», lleva varias temporadas en Perú, Colombia, Ecuador y acaba de culminar en Teleamazonas, duplicando el share de su competidor en la última semana.

Su nueva temporada ya fue confirmada para el 2014. A ésta se le suman en este 2014 las versiones de Uruguay y la renovación de Bolivia, tras dos exitosas temporadas este año por la pantalla de Unitel.

En lo que respecta a novedades, «The band rules» (Uno de los nuestros) es el nuevo IP

de los mismos creadores que «Tu cara me suena» y actualmente está al aire en TVE en España. Es un formato muy atractivo que combina talento con humor. ¿Cómo están desarrollándose los negocios de Endemol Latinoamérica y en otros mercados emergentes?

Estamos trabajando muy bien en América Latina. Hemos llegado a tener más de 40 propiedades en la pantalla de la región.

No obstante, más allá de las pantallas como motor principal de los IP´s de nuestra compañía, se está trabajando en un partnership activo sobre las second screen y negocios derivados.

En lo que respecta a nuevas alianzas, acabamos de firmar con Fly Content (del Grupo Frecuencia Latina International) y Laura Visconti Producciones para un acuerdo marco de coproducción local en Venezuela. Ya estamos trabajando en el presupuesto de varios proyectos para señales panregionales que tienen intenciones de producir en Venezuela, ya sea formatos de Endemol o bien proyectos originales.

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TV FREMANTLEMEDIA

Formatos exitosos que se venden cada vez en más países FremantleMedia continúa posicionando sus formatos en la región, incluyendo este año nuevos programas en diferentes canales.

Entre los mercados en los que se hace presente, actualmente se encuentra en etapa de producción un programa que saldrá al aire en Chilevisión, llamado Padres Lejanos, y que ya ha tenido gran éxito en otros lugares. Se trata de un docureality del que participan padres e hijos con relaciones conflictivas, quienes tienen que hacer un viaje, por lo general en zonas inhóspitas, para concretar un objetivo.

Por otra parte, en el mismo canal chileno, saldrá al aire la cuarta temporada del clásico Got Talent, en este caso Talento chileno. «Este programa ha obtenido muy buena repercusión en las temporadas anteriores allí, y ya nos avisaron que quieren seguir el año próximo con la quinta», comenta con satisfacción Sheila Aguirre, VP Senior de Ventas y Desarrollo de FremantleMedia.

Los planes de expansión de la productora abarcan a casi todos los territorios de Latinoamérica. Así, la ejecutiva anuncia que

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Con títulos reconocidos internacionalmente, como Got Talen o Idols, participa en los mercados más desarrollados del mundo y produce desde hace varios años en Latinoamérica algunos de sus principales formatos.

también están en producción dos programas que llegarán a la Argentina a través de Telefe, y que son en realidad formatos de Fuji TV. Por otra parte, en Perú saldrá al aire por Frecuencia 2 Got Talent., y también lo hará nuevamente en Ecuador, donde ya se presentó con una muy buena respuesta del público.

Got Talent es, precisamente, uno de los formatos de bandera de la compañía, ha sido vendido a todo el mundo y sigue cautivando a la audiencia cada vez que

se presenta. Lo mismo sucede en la región. Por eso, Aguirre confía en que «para el próximo año, seguramente vamos a venderlo de nuevo y lo seguiremos presentando en Ecuador y Perú». Además, ya están avanzadas las conversaciones con Telefe de Argentina para volver a lanzar la que sería su cuarta temporada en el país.

Asimismo, para el mercado de Colombia están produciendo el ciclo The Price is right, que está al aire desde hace varios años y se espera que continúe también en 2015; y por primera vez se va a presentar en el país Idols, otro ciclo que es uno de los puntos fuertes de la compañía británica.

Respecto de los negocios para la distribución multiplataforma, explica que la compañía ha vendido varios contenidos a Netflix y que ahora están negociando con ellos un programa de niños. «A nivel regional, para Latinoamérica, nos compraron varias series, entre ellas Merlin, Satisfaction, y Mr Bean.

Pero también le vendimos muchas series más a Netflix para

Sheila Aguirre

Estados Unidos y Canada. En definitiva, este año estamos negociando un paquete completo con la empresa», sostiene.

En NATPE, con nuevas series y ciclos Entre las novedades que va a presentar la compañía en el mercado de NATPE, sobresale una producción que obtuvo excelentes críticas en Inglaterra por su nivel de producción. Es un documental titulado Class of 92, que se enfoca en la vida y la carrera de seis futbolistas jóvenes que brillaron en el Manchester United entre 1991 y 1996, entre quienes estaba David Beckham. «El programa cuenta su historia – señala Aguire- y tenemos todos los derechos de este contenido, del cual en Gran Bretaña se ha hecho también una obra de teatro».

Otro de los lanzamientos que tendrá lugar en NATPE es el de Wentworth, una serie australiana de Foxtel que lanzó la empresa en su canal Soho Channel el año pasado. Sobre ella la ejecutiva comenta que «ha sido la serie dramática número uno

en toda la historia del canal, ya está en producción la segunda temporada y se ha vendido a casi todos los países. En estos momentos estamos negociando con algunos canales panregionales para hacerla entrar en Latinoamérica».

Asimismo, también FremantleMedia cuenta con un conjunto de programas cuya fórmula ha demostrado dar muy buenos resultados. Uno es el docureality The fashion fund y otra es la serie de David Kelley llamada Monday Mornings; y también está la serie de Neil Labute Full Circle, que se emitió en Estados Unidos por DirecTv. La compañía cuenta además con variados contenidos y programas de Lifestyle, entre ellos las series de los chefs británicos Jamie Oliver y James Martin.

«En síntesis, podemos decir que tenemos muchas novedades, formatos conocidos, series y también comedias. Así que estamos muy contentos con todo lo que tenemos para ofrecer y entramos en 2014 con nuevos contenidos, muy buenos, y que cosecharon importantes éxitos en varios países», concluye Aguirre.

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TV MARÍA LUCÍA HERNÁNDEZ, DIRECTORA INTERNACIONAL DE VENTAS DE RCN TELEVISIÓN

Contenido exitoso y de alta calidad

¿Qué oportunidades de crecimiento está explorando la compañía para abrir nuevos mercados y expandirse?

Nuestro equipo está buscando constantemente oportunidades de negocio en todos los territorios donde nuestro producto aun no haya llegado. Actualmente estamos evaluando dis-

Destaca que su catálogo posee producciones de alta calidad que está basadas en temas innovadores y universales, adaptables a todos segmentos. ¿Cuáles son las principales propiedades que estarán ofreciendo en NATPE? Como novedades estaremos presentando historias dinámicas y frescas como lo es Mama También (telenovela 120 x 60 Est); historias con mucho humor y colorido como El día de la suerte (telenovela 120 x 60 Est) y La playita (serie 124 x 30); series con alto contenido de acción y drama como los son

Alias el Mexicano

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Alias el Mexicano (serie 80 x 60), Comando Elite (serie 80 x 60), la tercera parte de la exitosa serie El capo (serie 60 x 60) y El estilista (serie 80 x 60).

Llevaremos también nuestras más fuertes historias de amor y drama como lo son: Allá te espero (telenovela 135 x 60) y

¿Considera que ya existe un modelo de negocio consolidado para comercializar el contenido para estas nuevas plataformas?

Desde nuestra perspectiva este modelo de negocio es bastante dinámico, por factores cambiantes como lo son la plataforma en sí, la evolución constante de la tecnología, los hábitos del

Secretos del Paraíso (telenovela 121 x 60). ¿Cómo están desarrollándose los negocios de la compañía en América Latina?

América Latina siempre se ha caracterizado por ser un mercado muy dinámico, donde el televidente está dispuesto a experimentar nuevas propuestas, es un mercado muy receptivo; nuestro objetivo es brindarle a todos nuestros clientes producciones de alta calidad con temas innovadores adaptables a todos segmentos, es así como queremos llegar a cada rincón de este continente creando nuevos y exitosos negocios.

Secretos del paraíso

tintas posibilidades de distribución de nuestro contenido en el territorio africano que ha demostrado ser un muy buen consumidor de contenido dramático. ¿Cuál es la relación de RCN con el mercado OTT? En el medio de OTT hemos tenido una excelente experiencia con Netflix, con quienes llevamos trabajando por algunos años. Para negocios de new media tenemos un área de tipo outsourced con quien lo estamos manejando.

consumidor y las distintas tendencias de uso y consumo de cada territorio. ¿Cuáles son los principales desafíos que hoy plantea la industria a los productores de contenido?

El mayor desafío de los generadores de contenido sigue y seguirá siendo producir un contenido exitoso.

El consumidor es cada vez más volátil, más difícil de complacer, y nosotros como medio masivo tenemos el reto de hacer que no quieran irse hacia otros medios.

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TV RAPHAEL CORRÊA NETTO, DIRECTOR EJECUTIVO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE GLOBO

«El contenido de Globo es un diferencial universal»

Todos los años, Globo exhibe en NATPE las producciones que va a ofrecer al mercado durante todo el año. ¿Hasta qué punto NATPE 2014 será esencial para el ciclo de programación y ventas internacionales de la compañía?

NATPE es uno de los eventos más importante para los productores y distribuidores latinos y

del mundo, y por lo tanto constituye un gran momento para demostrar los lanzamientos del año para nuestros clientes de las Améri-

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cas. Nuestros productos ya forman parte de las grillas de algunos de los canales más importantes de la región, especialmente de América Latina, donde son reconocidos por su calidad y por el atractivo que genera en las audiencias. ¿Cuál es su visión de los negocios internacionales de la compañía en el último año?

En 2013, año en el que completamos 40 años de distribución en el mercado internacional, tenemos muchos para festejar ya que hemos obtenido resultados muy positivos para nuestro negocio. Globo tuvo cinco de sus productos como finalistas en cuatro categorías

Sostiene que la compañía trabaja con esmero para contar las mejores historias con excelente calidad. Asegura que los textos, vestuarios, escenarios y bandas de sonido de sus procciones cautivan los corazones del mundo entero. diferentes del Emmy Internacional, de los cuales dos se consagraron ganadores: Lado a Lado, que está en

nuestro catálogo 2014, fue elegida como mejor novela y Fernanda Montenegro ganó la estatuilla como mejor actriz por sua actuación en Doce de Mãe.

Asimismo, recibimos otras nominaciones para la comedia Como Aproveitar o Fim do Mundo, como serie dramática O Brado Retumbante, y por la novela Avenida Brasil, que fue un verdadero fenómeno ya que sus derechos fueron adquiridos por más de 124 países y fueron hechas versiones en 17 idiomas, marcando un record absoluto en licenciamientos en la historia de Globo.

De qué modo Globo está participando en la experiencia de distribuir contenidos multiplataforma?

Los productos de Globo son ofrecidos al mercado internacional listos para ser vistos en cualquier ventana de exhibición. Las nuevas plataformas enriquecen el hábito de ve televisión, razón por la cual estamos atentos a todas las oportunidades multiplataforma. Pero el contenido es soberano.

Apostamos a la calidad y tenemos el cuidado para que continúe encantando a las

personas alrededor del mundo, independientemente de la ventana donde sea exhibido. La demanda por nuevas ventanas de exhibición está en plena transformación y en formación, lo mismo ocurre con el modelo de negocio. Pero la premisa más importante que supone hacer llegar el contenido a los espectadores donde quiera que estén sí está consolidada.

Cuáles son los programas de Globo con mayor éxito en América Latina?

Todas nuestras novelas tuvieron una excelente aceptación. Avenida Brasil ha sido licenciada en todos los países de la región y viene alcanzado óptimos números de audiencia en Uruguay (Teledoce), Chile (Canal 13) y Venezuela (Venevision Plus), por ejemplo.

También A Vida da Gente fue líder de su horario en Uruguay (Teledoce) y Ecuador (Ecuavisa).

Asimismo Gabriela y Cheias de Charme también encantaron al público de Uruguay (Teledoce), siendo ésta última un éxito en Venezuela (Televen) y Puerto Rico (Wapa TV). ¿En qué medida la apertura hacia la producción de nuevos

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TV géneros, como los formatos, y las coproducciones contribuyen al crecimiento internacional de Globo?

Los nuevos frentes de negocios ayudan a ampliar nuestra presencia en el mercado internacional. Las coproducciones, por ejemplo, ya son una

Telemundo (EUA). Un año después coproducimos Entre el amor y el deseo con Azteca (México) y Laços de Sangue con SIC (Portugal), vencedora en los International Emmy Awards como mejor novela en 2011. Y más recientemente reafirmamos la sociedad con SIC para Dancing Days y con

Avenida Brasil

realidad en nuestros negocios. Comenzamos en ese mercado con El Clon (2009), en una sociedad exitosa con

Telemundo para Marido en alquiler. Además, otros proyectos ya están avanzados con diferentes socios de la región.

En este sentido, la materia prima de nuestro éxito continúa siendo nuestro contenido, que es nuestro mayor diferencial universal. Trabajamos con esmero para contar las mejores historias en producciones de alta calidad, con textos, vestuario, escenarios y bandas de sonido que cautivan los corazones del mundo entero. La adhesión del público de los más variados países confirma que estamos en el camino correcto. ¿Cuáles son los principales desafíos que le plantea la industria a una productora de contenidos del porte de Globo?

Nuestro mayor desafío es continuar atrayendo a las audiencias,

Flor del Caribe

brindándoles un producto de calidad que los entretenga y los sorprenda. Para eso estamos en una búsqueda constante de buenas historias que garanticen la diversidad de nuestros productos, con creatividad, innovación y vanguardia en la producción de nuestros contenidos. Creemos en la capacidad de nuestros talentos para convertir proyectos en realidad y así enriquecer la experiencia de ver televisión.

Finalmente, ¿qué rumbo tomará el negocio de la televisión tradicional en los próximos años?

La vida moderna está presentando nuevos frentes y nuevas oportunidades. La experiencia no lineal, complementaria, otorga cada vez mayor importancia a los contenidos. Por eso, nuestro desafíos es continuar produciendo programas de calidad y relevancia, que gusten y dejen satisfecho a nuestro público.

ALEX LAGOMARSINO, CEO DE MEDIABIZ ENTER TAINMENT ENTERT

A la génesis de los productos ¿Por qué se lanzaron a la representación de autores?

En MediaBIZ tomamos como estrategia que el mercado está cambiando y vender formatos era ilimitado. Por eso fuimos a la representación de autores, la génesis de los productos, que se adaptan a las exigencias del mercado en cuanto a formatos. En cambio, a veces tenemos poco material al ofrecer formatos para algunas plataformas porque la adaptación es

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la materia prima y con el talento del autor puedo pensar en ese mercado.

Además, MediaBIZ es el agente de negocios internacionales de Pol-Ka, ya sea en el acuerdo con Televisa, la comercialización de formatos en todo el

mundo, alianzas de coproducción y venta de servicios. Los negocios de la empresa son la venta de formatos y pay per home de originales de series ori-

ginales, representación de talentos, sean escritores o autores, y desarrollo de negocios. ¿Cuál es su visión sobre las nuevas plataformas?

Estas plataformas suman más clientes pero son muy exigentes porque no van a realizar formatos sino la serie dura y enlatada. El público de las OTT es más selectivo que el masivo de la telenovela, que en plataformas de Internet tiene una gran edición al contar con muchos episodios. En cambio la serie se puede

llevar mejor a estas nuevas plataformas. En el futuro habrá que saber lo que quiere DLA, Netflix, Apple TV y nuevos canales, para que los autores creen contenidos para estas pantallas Por ejemplo, nosotros representamos una de las autoras de infanto-juvenil líderes, Patricia Maldonado, coautora de Rebelde Way, Chiquititas, Floricienta era TV abierta indiscutible al irrumpir la TV paga en el negocio.

Hoy estos contenidos tienen un claro negocio en la TV paga como Violetta.

La TV abierta que antes

era el cliente de ese producto hoy pasó a ser los canales de cable. ¿Hacia dónde apuntan los negocios de la televisión?

No tengo claro si es por la competitividad pero existe hoy una gran diversidad de productos. Sacando casos muy concretos, prima la necesidad de unir puntas, ya no se ve una sola compañía llevando adelante un proyecto sino acuerdos de coproducción, que no tengo claro si es por la existencia en el mercado o hay muchas oportunidades de negocios.

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TV NADAV PALTI DE DORI MEDIA

A la vanguardia en producción multiplataforma

El ejecutivo, que destaca que Dori es pionera en el desarrollo y producción de contenidos para plataformas múltiples, asegura que su compañía está explorando una atractiva expansión en Latinoamérica y África.

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¿Cuáles son los productos que encabezan el catálogo que llevarán a NATPE? El catálogo que presentaremos en NATPE está encabezado por Pequeña mamá (13X30min) que revela la cruda realidad de la vida después de tener hijos; es una producción que aporta una mirada profunda a la vida de más de mujeres con más de 30 años en un mundo en el que su libido causa más dolor que satisfacción.

Exhibiremos también un show de talentos al aire libre llamado Gánate al público. Se trata de un nuevo concurso de talentos que tiene lugar en la calle sin público, sin votos y sin jueces, donde la calle es el escenario de los talentos y todo lo que tienen que hacer es ganar la multitud. Se invita a los artistas de diferentes disciplinas del arte para llevar a cabo una presentación en una esquina muy transitada, cubierto por cámaras ocultas; cada artista cuenta con 7 minutos para atraer al mayor número posible de espectadores. Es muy interesante porque el artista que tiene la mayor audiencia ganará US$ 10.000.

Otra de nuestras propuestas será la telenovela Enigma (150X30min ó 75X60min) que narra la historia de una próspera empresa familiar que depende del talento de un hombre, cuyo deterioro

mental se convierte en otra herramienta legítima en el juego. Llevaremos también un Momento Ajá!, que es un show de juegos en estudio puesto que examina los poderes de percepción de doce participantes de diferentes orígenes que compiten por el título «El Rey Ajá!» y un premio en efectivo. Y otro de los shows de estudio es El sabor del amor, propuesta que combina dos de las grandes pasiones humanas: la pasión por la buena comida y la pasión por el amor. ¿Cómo están evolucionando los negocios de Dori Media en Latinoamérica y en otros mercados emergentes?

Dori Media continua produciendo en la Argentina.

En 2013 hemos coproducido la segunda temporada de En Terapia con la TV Pública, y a esta altura puedo adelantar que están muy encaminadas las negociaciones para lanzar En Terapia 3 durante 2014; no obstante, también tenemos la clara intención de explorar otras posibilidades de producción en la Argentina. En términos de distribución, vale destacar que hemos vendido nuestro exitoso formato Lo Sabe No Lo Sabe a varios países de Latinoamérica, incluyendo a la Argentina, donde ya se emitieron cientos de episodios.

También hemos comer-

cializado otro programa de juegos denominado Duel Games para Colombia y Argentina. Por otra parte, tenemos un gran número de formatos de programas de juegos que pueden funcionar bien en la región y que nutrirán nuestra oferta en Miami. ¿Qué nuevas oportunidades de expansión está persiguiendo la compañía?

Hoy por hoy, estamos operando en Asia con dos canales de televisión en Indonesia, y tenemos planes para ampliar más canales en el mercado asiático. También estamos explorando alguna expansión en Latinoamérica y en África, mercados donde ya distribuimos desde hace muchos años. ¿Qué grado de participación tiene Dori Media en la producción de contenido para segundas pantallas?

Dori Media es la compañía que produjo la primera telenovela multiplataforma, Amanda O, y desde entonces hemos desarrollado y producido contenidos en múltiples plataformas; de hecho, en ocasiones la pantalla principal era de internet y no la televisión como ocurrió en los casos de First Love y Uman. De igual manera, estuvimos a la vanguardia cundo realizamos una serie completa

para VOD como Split. Y ahora estamos en etapa de pre-producción con la tercera temporada de SYPD, que se emitía sólo a través del VOD de HOT, el sistema de cable en Israel. La audiencia israelí es una muy sofisticada en términos de tecnologías y nuevas plataformas, lo que nos ha dado la oportunidad de desarrollar una suerte de plataforma de ensayo para el mundo. ¿Cuáles son los principales desafíos que hoy plantea la industria a un productor de contenido de la talla de Dori Media?

Los productores de contenidos tenemos que desarrollar conceptos que son excepcionales y únicos. Debido a la gran competencia en el mercado internacional, los medios de comunicación siempre tienen la posibilidad de apostar a la adquisición de formatos internacionales que tengan una trayectoria,

procurando reducir riesgos.

Necesitamos poner a disposición de los broadcasters contenidos que nunca antes hayan visto y que los sorprenda, al estilo de la «AHA! Experience», que cuenta con muy buenos antecedentes en Japón.

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DELMAR ANDRADE, DIRECTOR INTERNACIONAL DE VENTAS DE RECORD TV NETWORK

«No vendemos sueños, los fabricamos por encomienda» ¿Cómo está evolucionando los negocios internacionales de Record en el último año?

Este año, decidimos ofrecer a nuestros clientes un estilo de producciones que ya habían comenzado a ganar mercado allá por el 2012, nuestras series épicas. Necesitábamos afianzarnos con producciones que se distinguieran de las tendencias habituales. Nuestras series épicas, extraídas de las escrituras sagradas, ofrecen al público consumidor mucho más que emoción.

Procuramos retratar el texto de forma poética, sin apartarnos de la verdad de los hechos.

El ejecutivo señala que las series épicas que produce y distribuye la compañía están siendo muy bien recibidas en el marcado internacional.

Remarca que retratan el texto de forma poética, sin apartarse de la verdad de los hechos.

¿Cuáles son los principales productos que exhibirán durante NATPE? Para NATPE 2014, la gran novedad será la novela Sins, con un guión atrac-

tivo y lleno de misterios que ya ha obtenido muy buenos ratings. También llevaremos el gran éxito Joseph from Egypt, ganadora de dos premios in-

José do Egito

ternacionales «Tricky Business» (BANFF – Mejor Telenovela 2013 y FyMTI – Mejor Ficción de Comédia 2013) y la también vencedora de dos premios «The Penny Lady» (FyMTI – Mejor Telenovela y Mejor Música). ¿Cuál es su punto de vista respecto de la distribución de contenido a través de segundas pantallas?

El mercado se presenta extremamente diversificado y no podemos negarnos a participar de esa diversificación. Estamos disponibles para las nuevas propuestas, alcanzando nuevos conceptos de ventas. ¿Cuáles son los programas de mayor éxito de Record en América Latina y los mercados emergentes?

Actualmente, los compradores no nos buscan solamente por nuestras novelas. Ellos están procurando productos que apalanquen el crecimiento de sus canales. Nuestras series épicas abrirán un nicho anteriormente no explorado por nuestro grupo. Fue sorprendente el crecimiento de nuestras series Sansão e Dalila, A

História de Ester, Rei Davi y José do Egito en el mercado Latinoamericano y también en el más complejo e importante mercado mundial: los Esta-

a una compañía con más de 60 años de vida como Record?

No se llega a cumplir 60 años sin aprender tanto de los errores como de los

Ester

dos Unidos. El mercado mundial decidió mirar con excelentes ojos producciones que otorgan relevancia a temas más espirituales.

Cuáles son los principales retos que le propone la industria

aciertos. Record TV Network, que fue la plataforma de lanzamiento de la televisión en Brasil, brinda al mercado exhibidor todo su know-how y expertise a través de sus producciones. No vendemos sueños, los fabricamos por encomienda.

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TV ARIEL TOBI, PRESIDENTE DE SNAP

Una usina

de ideas y negocios La productora y distribuidora amplía su visión del mercado con proyectos de producir películas en inglés dentro de Latinoamérica y se focalizan en las plataformas variables para aprovechar el mercado internacional y seguir recaudando ‘butacas’. ¿Cómo define el negocio de Snap?

Tomamos el modelo de negocio de la TV: Producción y distribución, pero en este momento no está alineados. Distribuimos películas y producimos factual.

Junto con nuestro socio Marvista, comenzamos el proyecto de producir películas en inglés dentro de América Latina que luego distribuiremos, como nos enseñaron las majors. Para esto comenzamos con un sondeo de incentivos en cada país, posibles aliados estratégicos, ver a productoras locales de calidad y canales latinoamericanos dispuestos a sumarse a esta cruzada. El objetivo a corto plazo es tener rodando una o dos películas a fin del 2014 y haber desarrollado la unidad de ficción en inglés para América Latina con

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sus bases en los países que corresponda. En los últimos años crecimos más del 100% y llegamos a fin de año sin saber que nos depara el futuro. Hace cuatro años, comenzamos cuando no era momento de pensar en Netflix sino en vender a los canales tradicionales. Pero nos focalizamos en el OTT porque luego llegaríamos tarde.

La filosofía es un inconformismo lo más sano posible o positivo. Producimos algo diferente para un mercado que genera un tipo de rentabilidad y negocio y nos va muy bien con nuestros clientes. ¿Cuáles son los emprendimientos de la compañía para 2014?

Estamos poniendo siempre foco para que crezcan el área de producción y distribución que son nuestros platos. Más allá de las metas, en distribución hay territorios que nos interesan

para completar el mapa de ventas, como Colombia, Brasil y Chile. En el área de producción estamos focalizados a los canales internacionales como la producción para NatGeo, Tabú Latinoamérica, un programa complejo en que se viaja a distintos puntos de América Latina convenciendo a personas para que expongan sus situaciones particulares de vida en televisión. Por otro lado, estamos trabajando unos los especiales de History, con los que ya realizamos Inquisición en América Latina, que personalmente me entusiasman porque hace perecedero lo que hicimos seis meses atrás y evoluciona constantemente. En cada apuesta con el canal, analizamos lo hecho para mejorarlo. Si bien las ideas, originalidad y factoría son la base, nuestra cabeza está puesta en el negocio de la televisión, respetar el modelo y mejorarlo.

¿Qué interés le despiertan las nuevas plataformas de distribución de contenidos?

Estamos en etapa de idea y atención a las plataformas nuevas de TV variables. Hace tres años trabajamos como agregadores de Netflix, que está abriendo la cabeza sobre el futuro de la televisión. Hay un desconcierto muy grande en la industria del cine y la televisión por la expansión mundial y la agresividad en cuanto a las producciones originales de las OTT. Todo esto dará un vuelco en la industria.

Así nos focalizamos en las plataformas variables, como iTunes, Amazon y Hulu, que tiene otro tipo de propuesta de compra diferente al ‘flat fee’ y los productores la están subestimando. Parecido a la industria de la música donde iTunes demostró que hay un mercado enorme vendiendo canciones en forma libre y que a niveles mundiales forma un gran negocio. Por eso tratamos de educar y llevar este conocimiento a los productores para que entiendan que puede ser una de las patas más salvadoras de una industria con cada vez menos tiempo en cartel, especialmente de las producciones o películas latinoamericanas. Si se aprovecha bien la ola se puede desarrollar todo un mercado internacional para seguir recaudando ‘butacas’. En este mercado de distribución estamos enfocados en Estados Unidos con contenido latinoamericano.

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TV TOMÁS DARCYL, PRESIDENTE DE TELEFILMS

«Somos un animal distinto en Latinoamérica» ¿Cuáles son los proyectos de Telefilms para este 2014?

La empresa creció en los últimos años y ha finalizado muy bien el 2013.

Estamos muy esperanzados que en 2014, ya que contamos con 30 películas estreno en Estados Unidos, que manejamos en forma exclusiva para todas las ventanas de Latinoamérica. Contamos con una librería de más de 1500 películas, que se renueva constantemente.

Para NATPE tendremos Dragon Ball Z, que anduvo maravillosamente bien en la región, convirtiéndose en un clásico del animé, con más de 1,6 millones de espectadores en México y más de 500 mil en Argentina, Brasil y Perú. Además contamos

con Ender’s Game, protagonizada por Harrison Ford y Asa Butterfield, que tuvo una buena repercusión en el mercado americano, y The Wolf of Wall Street, protagonizada por Leonardo DiCaprio y dirigida por Martin Scorsese, que denota su producción con independientes porque se nota la libertad con que trabajó el director. También tenemos Hércules: Comienza

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La distribuidora latinoamericana dice estar un paso más allá de las majors y los independientes al ofrecer, además de blockbusters, filmes de contenido adulto, galardonados, reconocidos por la crítica internacional y prestigiosos directores. la Leyenda y Lone Survivor, entre otras. Distribuimos películas de majors, tanto en comedia como animaciones, acción y sagas, que nos enorgullece poder ofrecer al mercado latinoamericano porque son productos de primer nivel. ¿En qué está enfocada la compañía para ofrecer mejores servicios?

Hay mucho trabajo de esfuerzo y capacitación de personal para poder sobrevivir a un mercado con altibajos e inseguridades. Invertimos en sistemas antipiratería para defender nuestros productos y los clientes,

siendo este uno de los puntos peligrosos. Esto es muy valorado por el cliente. Crecemos mirando hacia adelante y las nuevas fronteras, no solamente ante el producto sino en cuanto a las fronteras físicas expandiéndonos hacia otros lugares, que lo tenemos como proyecto hacia el futuro. Lo importante es disfrutar de los que uno hace, aportando al mundo de la distribución, donde sentimos que estamos haciendo historia con 52 años en la industria. ¿Cómo ve la protección de derechos de autor con las nuevas plataformas?

Es un gran desafío. A la piratería la combatimos con sistemas específicos por la cual invertimos

mucho dinero porque al pirata hay que combatirlo con todas las armas, desde las tecnológicas hasta las legales. Un reciente fallo en Argentina dejó abierta la posibilidad de poder entrar en acciones legales en lo económico y penal si un eventual sitio web de videos no levanta inmediatamente, a tiempo o cuando se comunica la infracción, un contenido o película con derechos de autor. Las nuevas tecnologías son un desafío muy importante y positivo por varias razones. Estamos dispuestos a atravesar esta revolución tecnológica, que conlleva a una desregulación de nuevos sistemas que lleguen directamente a la gente, sin pasar por un cable lineal.

El futuro está en estos sistemas.

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TV KARINA ETCHISON Y LUIS DANIEL CAPRILES DE TELEMUNDO INTERNACIONAL

relevante

Contenido estrategia multiplataforma La compañía ha extendido alianzas comerciales con importantes proveedores de nuevas plataformas no sólo en Latinoamérica, sino también en países claves en el resto del mundo.

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¿Cuáles son las producciones originales que presentarán en NATPE? K.E.: En NATPE, presentaremos cuatro nuevas producciones: Camelia la Texana, La Impostora, En Otra Piel y Nora.

Camelia la Texana es la historia de una joven

que creyó ser de ella ésta lo mata y es ahí cuando comienza su leyenda como una de las líderes del narcotráfico.

La Impostora narra la vida de Blanca una bella joven que tiene un don especial - el arte de la imitación. Ella va a ser contratada para asumir la identidad

que se enamora ciegamente de un hombre envuelto en el narcotráfico. A su lado ella comienza a involucrarse también en el mundo de las drogas, llevando una vida llena de experiencias intensas. Camelia se entera que ha sido engañada por el hombre

falsa de una mujer llamada Victoria con el fin de descubrir los secretos de la poderosa Raquel quien es capaz de todo por mantener ocultos sus más viles actos. En su búsqueda por la verdad, Blanca se enamorará de Eduardo, el hijo de Raquel, quien a su vez se enamora de

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Blanca y Victoria sin sospechar que son la misma mujer.

Nora es la historia de una mujer fuerte que a pesar de haber crecido en un ambiente inestable, sabe sobrepasar las dificultades de su vida siempre velando por su bienestar y el de su familia. Es una mujer de valores sólidos que está atrapada en un triángulo amoroso con su media hermana sin siquiera sospecharlo.

En Otra Piel es un relato basado sobre de dos mujeres, Adriana y Mónica, que mueren al mismo tiempo, en circunstancias muy distintas. Sin embrago, el alma de Mónica encontrará su camino en el cuerpo de Adriana y es así como Mónica descubrirá quien de su entorno la traicionó y la mató. Adriana y Mónica mantendrán una comunicación sobrenatural y ambas buscarán paz luego de que cada una cumpla su propósito. ¿Cómo están desarrollándose los negocios de la compañía en América Latina y en otros mercados emergentes?

K.E.: Los negocios de la compañía se están desarrollando muy

favorablemente especialmente en África, Europa y el Medio Oriente. En África tenemos ahora el recién lanzado canal de TV Paga Telemundo que tuvo su presentación oficial en este año 2013. También en estos momentos estamos produciendo y preproducciones adaptaciones locales en varios territorios. Además, el mercado digital se está desarrollado cada día más y presenta una gran oportunidad para la continuación de muchos negocios en estos territorios. ¿Qué oportunidades de crecimiento está explorando la compañía para abrir nuevos mercados y expandirse?

K.E.: Del 2012 al 2013

las ventas de formatos crecieron exponencialmente en los territorios de Europa, Medio Oriente y África. Hemos visto una tendencia ascendente de compra de formatos en Portugal, Bulgaria y el Medio Oriente. Ha llegado a estos países emergentes un mayor entendimiento en términos de producción de televisión. Estos territorios buscan más y más formatos de historias para adaptar y así producir historias que mantengan los valores y costumbres de los países donde se ven.

Además, gracias al lanzamiento del canal de cable Telemundo en África, nuestra marca ha tenido una mayor exposición en el territorio. También como resultado de este canal, ahora Telemundo

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Internacional cuenta con más horas de contenido disponible en inglés y portugués. Esto nos da la oportunidad de llegar a más territorios como Brasil, Portugal y otros de habla inglesa.

Los consumidores quieren tener acceso a los contenidos a cualquier hora y en cualquier lugar. ¿De qué modo están participando en la experiencia de producir contenidos multiplataforma?

L.D.C.: Estamos ofreciendo a nuestros clientes derechos de ‘catch up’ así como

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otros derechos VOD para que puedan ofrecer a su audiencia contenido que pueden ver cuando y donde quieran. Conscientes de que las nuevas plataformas son el complemento perfecto para la televisión abierta, cable y satélite, adaptamos nuestras telenovelas para que se ajusten a este cambiante patrón de consumo.

Hemos realizado adaptaciones que han sido dirigidas, producidas y reeditadas a modo de ofrecerle a la audiencia que demanda contenido «TV everywhere» opciones con menos cantidad de episodios que lo hacen más fácil

de consumir considerando el género de la telenovela y su formato.

Telemundo Internacional ha extendido alianzas comerciales importantes con proveedores en nuevas

alineados en estrategias que nos van a permitir trabajar en una expansión que le dará mucho más fuerza a la penetración en estas nuevas plataformas.

plataformas, no solamente en Latinoamérica sino también en países claves en el resto del mundo. NBC Universal y Telemundo Internacional están

¿Existe un modelo de negocio consolidado para comercializar el contenido para estas nuevas plataformas?

L.D.C.: Los modelos de negocios en nuevas plataformas cambian constantemente y son flexibles y adaptables a los patrones de consumo. Esto tiene que ver con la región y con las nuevas tecnologías. Actual-

mente existe una gran variedad de modelos mixtos, y dependiendo del consumo en cada plataforma, estos modelos le dan un valor diferente a cada esquema. Entre las estrategias que estamos utilizando podemos mencionar el acceso gratuito que le damos al usuario con un adelanto del contenido que lo hará interesarse por seguir viendo hasta el final.

En el caso del vendedor de contenido, quienes están marcando la pauta son las grandes plataformas: Netflix, Hulu, Drama Fever y Viewster, entre otros.

MOTION PICTURES

Producción y distribución de sus propios contenidos

Como sucede con la mayoría de las empresas del mercado, Motion Pictures ha comenzado este año con grandes expectativas y nuevos proyectos.

Como productora, presenta en el Hallmark Channel la serie When calls the heart, la segunda que saca el canal en Estados

Unidos. Para Francisco González, SVP de Ventas y Adquisiciones de la compañía, es un lanzamiento muy importante y desde sus oficinas en Miami dice: «estamos muy contentos con eso, empieza aquí en el mercado norteamericano y ya tenemos vendida la serie completa en muchos países de Europa, como Francia, Italia y España.

Y ahora en NAPTE esperamos venderla también en Latinoamérica».

Por otra parte, la compañía distribuye el producto a todos los canales internacionales, esquema en el que también entran las plataformas de OTT, VOD, SVOD y Pay

TV, entre otras alternativas, participando en distintas ventanas.

Respecto a los proyectos que encara este año,

González señala quela compañía está desarrollando una serie The Saint, que espera pueda salir al aire en el transcurso de 2014. Además, está produciendo cuatro películas para televisión, dos de ellas centradas en la temática navideña. En

todos los casos, se trata de producciones propias.

Todas sus realizaciones la compañía las hace en coproducción para la televisión latinoamericana y con canales en Estados Unidos, ya sea Hallmark, Lifetime o cualquier otro, y cuenta con todos los derechos para venderlas directamente a los canales de televisión internacional.

Sobre los mercados en los que se hace presente la empresa con sus productos, el ejecutivo explica que «estamos prácticamente en todo el mundo, porque abarcamos Europa, Latinoamérica y también Asia. Para nosotros no hay un sector o área

que sea más importante que el resto. Cubrimos todos los mercados».

La política de alianzas de Motion Pictures incluye el trabajo con otras productoras para desarrollar contenidos en distintos territorios. «Siempre hemos mantenido conversaciones con compañías de diferentes países, entre ellos Francia y España, para hacer coproducciones. Del mismo modo, trabajamos en coproducción directamente para la televisión americana. Permanentemente vemos qué posibilidades hay, se investigan, y evaluamos qué se puede hacer en cada caso», aclara González.

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TV VALERIE CABRERA, VP EJECUTIVA DE ENTERTAINMENT ONE TELEVISION

«El acuerdo con AMC Sundance Studios es un gran desafío» La ejecutiva se muestra entusiasmada por las alianzas con importantes estudios y por el amplio catálogo de la compañía.

Además, anticipa los nuevos proyectos, describe el enfoque con el que encararán los mercados del año y señala que procurarán maximizar la distribución de sus títulos a partir de la explosión de las segundas pantallas.

¿Cuál será la estrategia de contenidos para 2014, considerando aquellos productos en los que depositan las mayores expectativas?

Por un lado, este año nos concentraremos en nuestra producción original: Saving Hope (Temporada 3), Rogue (Temporada 2), entre otros productos. Son dramas de una hora de duración que han alcanzado gran éxito internacional. También están Rookie Blue (Temporada 5) y Haven (en su quinta temporada). A ese magnífico material sumaremos otros títulos gracias a nuestro nuevo vínculo con AMC Sundance Studios, que nos permitirá contar con sus producciones originales en los próximos tres años para venderlas globalmente. Estamos muy contentos con este

acuerdo, que significará un gran desafío para nosotros, ya que se trata de una compañía que generó éxitos tales como Mad Men, The Walking Dead y Breaking Bad. ¿En qué proyecto están trabajando en estos días?

Hay un gran proyecto que está por salir. Se encuentra en el proceso de packaging para su difusión internacional. Me refiero a la ‘marca Rambo’.

Colaboramos con New Image para un acuerdo que nos permita dar a luz conjuntamente la serie Rambo. Estamos muy entusiasmados con esta propuesta. ¿Existe algún mercado en el que la empresa tenga un interés particular?

En realidad, trabajamos

con todos los mercados.

Me refiero a las grandes citas internacionales de compraventa de contenidos, como NATPE, Discop, MIPTV, L.A. Screenings.

Asistimos todos los meses a estos mercados y presentamos nuestro catálogo. Tenemos oficinas en todo el mundo y nuestros ejecutivos de ventas viajan constantemente para ofrecer las noveda-

des a los clientes. Este año, creemos que los shows más relevantes para nosotros serán MIPTV y MIPCOM, porque abarcan un mayor abanico internacional de compañías, así como NA-

Saving Hope

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TPE y L.A. Screenings, para los clientes de Estados Unidos y Latinoamérica, además de otras citas europeas. Precisamente, dado el enfoque de nuestro portfolio para 2014, estaremos trabajando mucho para tener una mayor presencia en L.A. Screenings. ¿Qué rol juegan las modernas ventanas de exposición de contenidos a la hora de colocar el catálogo y llegar a nuevas audiencias?

Hay muchos nuevos jugadores y esos distintos espacios de visualización afectan claramente todo lo que realizamos. Queremos maximizar la distribución de nuestros títulos para aumentar la monetización de los mismos. Ya sea Netflix o Amazon, dispositivos digitales, Internet, aparatos móviles, iTunes, así como la TV paga, estas ventanas representan oportunidades y nos obligan a esforzarnos para que nuestros contenidos estén disponibles en todos esos sitios. Así que seguiremos trabajando para lograr que todos los públicos puedan acceder a nuestros productos en la mayor cantidad de pantallas posible.

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TV YAIR DORI, PRESIDENTE DE YAIR DORI CORP.

Enfocados en ficciones infanto-juveniles Si bien trabajará con todo tipo de contenidos, se enfocara en el género juvenil, atraído por el negocio 360. La productora acaba de lanzar la serie «Señales del fin del mundo».

¿En qué tipo de contenidos están focalizados los esfuerzos de la productora?

Los contenidos que nos interesan son los infanto-juveniles. Por ello estamos realizando Señales del fin del mundo, un producto de 120 episodios de una hora y grabados en Estudios Pam-

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pa de Buenos Aires, en que estamos invirtiendo muchísimo dinero bajo parámetros internacionales. La serie tuvo como pantalla de lanzamiento a la TV Pública de Argentina y estamos en muy buenas tratativas con distintas empresas en el mundo tanto en Europa, Asia como América Latina. Más allá de la satisfacción por crear, hacer y generar, esto en un negocio y hay que encontrar las inversiones para seguir adelante.

Estamos poniendo todo el esfuerzo y capacidad para empezar ya a tener distintos contratos firmados. Otro contenido que realizamos y forma parte de mi orgullo profesional es Historias de Diván, ya que es un producto excelente con 26 episodios de 30 minutos, grabados en Uruguay, y con el que abrí esta nueva empresa. Esta serie basada en libros del re-

conocido psicólogo Gabriel Rolón tuvo un éxito inesperado y una audiencia fiel en Argentina, donde alcanzó un rating de poco más de 8 puntos por la pantalla de Telefe. También ha tenido una muy buena repercusión en Uruguay e Israel, sin tener una campaña publicitaria muy masiva.

Este producto considero que tiene mucha vida y hay muchos interesados aún en Europa y América Latina, donde la psicología tiene peso. Considero que con nuestra política vamos a trabajar con todo tipo de programaciones y contenidos, en que el core business serán las ficciones infanto-juveniles, atraídos por el negocio 360. ¿Cuál es el motivo para realizar producciones infanto-juveniles en Argentina?

Después de un alejamiento de la producción, volví al mercado cumpliendo con las etapas necesarias al construir un grupo de gente profesional y conocida, con base en Argentina, Brasil e Israel, para poder distribuir sus contenidos al mundo. La Argentina es el mejor lugar para poder producir contenidos del género que realizamos: ficción, en especial infanto-juveniles.

Esto se debe a las muy

buenas escuelas de las que salen muchos talentos, reconocido por propios ejecutivos extranjeros. Cada vez que hacemos un casting juvenil me encuentro con chicos que tiene un talento especial, que se podrán ver en la producción que estamos realizando casi finalizando de Señales del fin del mundo. Además, el país está reconocido por su know how en lo que respecta a armar una producción de primerísima calidad, bajo todos los parámetros para vender al mun-

do. Es un gran lugar más allá que le falte organización o entendimiento para poder dar lugar a empresas como la nuestra que vienen a invertir al país. Ya lo he hecho en el pasado y he tenido muy buenas alianzas con distintas productoras y hemos hechos cosas que han trascendido en la pantalla local e internacional. En estos últimos años venimos con una situación complicada para distribuir en la Argentina porque no tenemos muchas opciones de pantalla.

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TV MICHELA GIORELLI, VICEPRESIDENTA DE PRODUCCIÓN Y DESARROLLO DE DISCOVERY NETWORKS INTERNATIONAL LATIN AMERICA & US HISPANIC

Producción local de calidad y captación de talento Procura la realización de producciones originales locales con nuevos talentos que estén asociados con casas productoras expertas en la complejidad televisiva, tanto en lo que respecta a formatos largos como a la diversidad de géneros del canal. ¿Cuál es el balance de la producción local y las series panregionales que Discovery ha introducido Latinoamérica durante el último año?

En el último año, Discovery ha venido aumentando sus horas de producción en toda América Latina. Con la distribución nuestros canales, a medida que tenemos más suscriptores locales incrementamos la producción local, que siempre ha funcionado bastante bien.

A nivel de desarrollo, estamos implementando un procedimiento algo diferente respecto de lo que veníamos haciendo en el pasado. Estamos realizando bastante casting para desarrollar ideas, con personajes que ya están previamente definidos. Esto significa que hoy desarrollamos dependiendo de los

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géneros que necesita el canal, pero también de los personajes que encontramos y nos parecen apropiados para nuestros canales.

El año pasado ha sido seguramente el año de mayor producción, con aproximadamente unas 200 horas, de las cuales casi la mitad se hicieron en Brasil y buena parte del resto se dividieron entre Argentina, Colombia y México. Estos mercados, junto con US Hispanic han sido los principales centros de nuestro desarrollo y producción. En este contexto, los canales donde desarrollamos mayor cantidad de contenido local fue en Discovery Channel, Discovery Home & Health y Discovery Kids, estrategia que se va a mantener a lo largo de este año. En este contexto, en la Argentina estaremos estrenando la segunda temporada de Los Carvotta, que tuvo un éxito muy grande con su primera temporada en el 2012 y cuya producción realizamos durante 2013. Ese es el lineamiento a seguir para desarrollar series y conceptos que funcionen para nuestra marca.

Discovery viene produciendo nuevos géneros como docurealitys y games shows para Discovery Kids. ¿Qué atributos poseen esas producciones y qué las diferencia de sus competidores?

Ante todo, nos diferenciamos a partir de la calidad de producción, sobre todo a nivel local,

que es muy superior a los de nuestros competidores.

Discovery viene produciendo desde hace muchos más años, hemos crecido junto a las casas productoras, hemos entrenado mucho el talento de producción local en América Latina y todavía cuidamos muchísimo la calidad. De hecho, nuestros procesos de producción son un poco más largos debido al tema del casting y a la manera en que seguimos ciertos personajes

en el tiempo y el entorno que compartimos con ellos. Esto es algo que no he visto en nuestros competidores ya que todavía no le han apostado a los docu-realitys, sino más bien al documental tradicional. Y en cuanto a los games show para Discovery Kids nos preocupamos de que todos ellos tengan un elemento educativo, asesorados como corresponde para asegurarnos que el contenido es apropiado

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para la edad y el nivel de nuestro target específico.

Recién hacía mención a la captación de nuevas producciones y talentos. ¿De qué manera viene evolucionando la experiencia de producción desarrollada en Colombia con el proyecto «First Time Filmmakers»?

Hemos quedado muy satisfechos con los resultados de la primera temporada; de hecho, ya anunciamos la segunda temporada y sus ganadores. Es

una iniciativa para identificar talento emergente y para poder brindarles una oportunidad de entrenamiento profesional televisivo y de disciplina, vinculada especialmente a calendarios y presupuestos.

Para nosotros supone una inversión a largo plazo para el desarrollo de talento local, pero a su vez estamos preparando a los nuevos proveedores del canal. De hecho, alguno de los ganadores del 2013 ya está trabajando en producciones un poco más complicadas que saldrán durante este año.

En términos generales, cuando recibe un proyecto para crear un nuevo show para Discovery, ¿qué aspectos resultan relevantes a la hora de evaluar la propuesta?

Nosotros tenemos reuniones grupales de desarrollo donde tratamos de evaluar de la mejor manera posible, dependiendo de la fuerza-idea per se. Obviamente, si encaja con los géneros del canal y las necesidades específicas del momento, pasa a un segundo filtro. Algo que cuenta mucho es cómo está

presentado el proyecto, su claridad y el acceso que se tiene a la idea; también observar si hay un casting interesante para identificar talentos delante de las cámaras. Si hay algo que no podemos descartar es la experiencia de la casa productora que acompaña la idea. Eso no quiere decir que el talento nuevo no sea considerado como corresponde; pero resulta muy interesante cuando un talento nuevo se asocia con productoras que cuenten con una experiencia compleja, tanto en los formatos largos como en los géneros del canal.

Por último, ¿qué evaluación hace de las casas productoras latinoamericanas?

Llevo muchos años trabajando con la producción latinoamericana y mi evaluación es muy positiva, ha crecido tanto en calidad como en profesionalis-

mo. A lo largo de los últimos años, se ha incrementado muchísimo la producción destinada a la TV paga y eso ha favorecido su crecimiento. Por cierto, hay muy buen nivel técnico, muy buenos directores

de fotografía, y el talento en cámara es excelente. Por allí sigue habiendo algunos desafíos en lo que respecta a guiones y a storytelling, pero se puede decir que ha mejorado mucho a lo largo de los años.

TELEVISIÓN ESPAÑOLA

Ficción y formatos Exhibirá en NATPE la segunda temporada de la serie «Isabel» y los formatos televisivos «Entre todos» y «Saber y ganar».

El equipo del formato Entre Todos

Del catálogo de productos que TVE llevará a Miami destaca la segunda temporada de Isabel, una de las series históricas más premiadas y que más éxitos en ventas está

cosechando a nivel mundial. Es una serie basada en la vida de la reina Isabel I de Castilla, cuya primera temporada aborcó desde su infancia hasta su proclamación como

reina pasando por las guerras civiles por el trono de Castilla, su matrimonio con Fernando de Aragón y las intrigas diplomáticas en la convulsa Europa de finales del

siglo XV. Esta segunda temporada cubre hasta la conquista de Granada en 1492.

Asimismo, la compañía presentará el formato Entre Todos, que está marcando un antes y un después en los programas participativos. De forma directa e inmediata fomenta la solidaridad ciudadana y muestra todas las maneras posibles de ayudarse canalizando peticiones de ayuda y propuestas de apoyo.

Otro de los formatos que lanzará es Saber y ganar,

que se ha convertido en el programa diario con más años de emisión en la historia de la televisión en España. Se trata de un programa concurso de preguntas y respuestas con un formato donde a lo largo de media hora, tres concursantes se enfrentan en diferentes pruebas de conocimientos culturales y agilidad mental.

TVE ofrecerá también la ficción Los Misterios de Laura, con nuevos capítulos donde la inspectora Lebrel resolverá casos policiales de una manera muy peculiar.

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TV MARINA DEL CANTO, VP DE VENTAS INTERNACIONALES DE CANAL 13 DE CHILE

Cosecha éxitos con sus productos ¿Cuáles son estos nuevos contenidos que llevarán a NATPE? Habrá una teleserie nocturna que promete ser el destacado del canal: Secretos en el Jardín, un thriller policial con drama, romance que toma aristas y tintes de una historia verídica ocurrida en este lugar de Chile donde hubo crímenes. Una historia ficcional fuerte que comienza con imágenes previas al fusilamiento

de 3 personas y luego se situó 4 años antes cuando Viña del Mar se remeció con el asesinato de un hombre y una mujer en las afueras de la Quinta Vergara. Esta producción sigue la línea que veníamos mostrando en el área de teleseries nocturnas y funcionará bien en nuestras pantallas y en el exterior porque tiene un poco de cada género. Por otro lado, potenciaremos un

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Gracias a un trabajo sólido durante los últimos años, los productos de su catálogo de 13 Sudmedia son distribuidos a todos los rincones del mundo, con el aliciente en enero se estrenará la versión estadounidense de ‘Mundos Opuestos’. Apuestan a posicionarse con sus teleseries, relities y documentales, entre otros. programa de entretenimiento cultural que ya tiene su sexta temporada en TV abierta: Recomiendo Chile, una serie que, a través de la cocina, muestra las características de cada lugar del país, la

idiosincrasia, cultura y tradiciones de diferentes zonas de Chile. Es un formato que escapa al típico chef que prepara platos sino que se conoce antropológicamente al país a través de la comida. ¿Cómo evolucionan los negocios en cuanto a distribución de contenido?

Estamos avanzando con nuestras ofertas de contenido, ya que hoy en día no solo contamos con los productos de Canal 13 sino producciones chilenas de alta calidad con los mismos estándares de nuestras producciones pero que no han tenido la posibilidad de salir por TV abierta. Hemos tenido muy buena recepción de nuestro catálogo 13 Sudmedia, con los que logramos acuerdos y estamos cerrando otras alianzas. Para Natpe 2014 vamos a tener una serie de nuevos estrenos que potenciarán más aún el catálogo existente. ¿Qué desafíos tiene un mercado tan competitivo como las ventas internacionales?

Trabajamos en la

misma línea desde hace un par de años y cosechamos los frutos como canal. Estamos en las puertas que un nuestro formato de reality Mundos Opuestos se emita el 21 de enero en Estados Unidos por SyFy. Esto es un hito para la compañía porque la versión americana se emitirá dos veces a la semana, una en vivo. Este formato fue un gran éxito para Canal 13, tanto la primera como

la segunda versión, y con este reality hemos recorrido el mundo.

Hemos venido construyendo en los últimos años una tendencia modelo, avalada por las cifras y con más de diez años haciendo realities y teleseries posicionadas en el nicho nocturno.

Nuestro desafío es tener producciones de calidad para ofrecerlas en cada uno de los mercados y podamos competir en las grandes ligas.

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JIM BERGER, CEO DE HIGH NOON ENTERTAINMENT LATINO

Formatos originales para el mercado latino ¿Cuáles son los nuevos proyectos de la compañía para este 2014?

Nuestro equipo High Noon Latino está preparando interesantes proyectos sobre tres áreas. En primer lugar, un formato de transformación de la familia; en segundo lugar, una serie docu-reality de celebridades; y por último, varios proyectos en el mundo de la música, el charro y la moda / belleza. En la parte general del mercado, esta-

Anuncia que develará en Miami los reality show «Familia de Circo» y «Divas del Azúcar», en producción para Tr3s (MTV).

de América Latina, ambos lanzadores de nuevos proyectos, ganando una nueva comprensión de sus diversas audiencias y programación direcciones. Nuestra estrategia latina tiene un doble enfoque. En primer lugar, nos centramos en la programación latina para nuestras audiencias de Estados Unidos, tanto en español como en inglés.

do por América, y una serie de la competición con formato.

En segundo lugar, estamos haciendo castings en países como México y Colombia para expertos, escritores, mundos para desarrollar y lazar pich estrictamente para Latinoamérica. ¿Cuál es su opinión acerca de los servicios OTT, tales como Netflix?

Me encanta. La aparación de House of Cards de Netflix fue muy relevante para el espacio de

la plataforma y los espectadores, como yo, respondieron. Como los creadores de contenido, representa un modo más de exposición para nosotros y refuerza el concepto que indica que el contenido es crítico y seguirá siendo nuestra prioridad número uno, y como las formas de exhibición evolucionan. ¿En qué medida la colaboración con la ITV

ha cambiado su negocio?

ITV tiene una participación de control en High Noon. La asociación, que está completando su primer año, es muy positiva. Por primera vez, tenemos acceso a su biblioteca de formatos que son un éxito en todo el mundo. Además, ITV tiene relaciones fuertes en toda la comunidad de compradores, lo que nos beneficia claramente.

Divas del Azúcar

mos presentando proyectos que incluyen una serie de realitys estilo sitcom situado en el Medio Oeste, una serie ambientada en torno a un grupo musical en Ohio, un espectáculo de juego crea-

¿Cómo se desarrolla su negocio en América Latina?

NATPE es un mercado clave para los Estados Unidos. Nos reunimos con los principales broadcasters Familia de Circo DICIEMBRE/ENERO DE 2014

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SUPLEMENTO ESPECIAL 20 ANIVERSARIO DE AZTECA

20AÑOS DE RETOS SUPERADOS

Entrevistas exclusivas

TV

Mario San Román Director General.

Alberto Santini Director de Azteca Trece.

Rodrigo Fernández Director de Azteca Siete.

Marcel Vinay VP de Ventas Internacionales.

Y METAS CUMPLIDAS «Entre los principales logros de Azteca durante estas dos décadas vale la pena mencionar: que rompimos un poderoso monopolio en la industria de los medios en México, nuestra decidida participación en la transformación democrática de nuestro país, que cambiamos la forma de hacer televisión en el mundo de habla hispana mientras expandimos nuestras actividades a EE.UU. y a otros países del continente. Hoy somos una empresa sólida, rentable y con valores bien definidos que guían nuestro proceder.

En Azteca tenemos un fuerte compromiso para brindarle a las familias mexicanas entretenimiento sano y divertido, información útil y oportuna, además de cobertura apasionada de grandes eventos deportivos. También podemos sentirnos orgullosos de los proyectos sociales que hemos impulsado; se trata de iniciativas de alto impacto para beneficio de las comunidades donde operamos.

Tenemos a nuestra disposición las herramientas tecnológicas más poderosas del mundo, puesto que hemos invertido cientos de millones de dólares en nuestras capacidades de producción, como se puede constatar en las nuevas instalaciones de Azteca Novelas y en nuestros estudios del Ajusco.

Es precisamente el cambio tecnológico el que nos permite anticipar que los siguientes años serán complicados: vamos a tener que seguir trabajando con empeño e inteligencia para lograr nuestros objetivos. Eventualmente habrá más competencia, pero eso no debe preocuparnos sino alentarnos.

En nuestro negocio, el contenido es el rey, el medio es la reina y ambos habitan el palacio de la tecnología. Esto significa que en el futuro nuestro reto será producir contenidos de altísima calidad para poder monetizarlos sobre cualquier medio y plataforma tecnológica.

Los siguientes veinte años de Azteca van a ser fundamentales: seguiremos siendo parte de la transformación social, económica y cultural de México.»

RICARDO SALINAS PLIEGO PRESIDENTE DE GRUPO SALINAS

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Pedro Lascurian Director de Adquisiciones.

Jesús Sánchez Cortez Director de Ingeniería y Sistemas.

Ricardo Vázquez Director General de Televisoras Locales.

Marcel Vinay Jr. CEO de Comarex

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TV MARIO SAN ROMÁN, DIRECTOR GENERAL DE AZTECA

Producción de contenidos para todas las plataformas Así define el nuevo foco de una compañía que está dispuesta a satisfacer las necesidades de su audiencia donde quiera que esté. Sostiene que la clave es tener buenos contenidos y que la TV es un buen negocio porque Azteca aprendió a hacerla rentable.

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do Salinas cuál es el momento pic que ha tenido, diría que fue obviamente el día que le dieron las llaves.

Ricardo Salinas suele quejarse de los anunciantes porque asegura que no asumen una inversión publicitaria acorde con el rating. ¿Coincide con la apreciación?

No creo que el término sea que el Señor Salinas se queja, yo creo que la afirmación parte de un análisis que marca a las claras que el costo de la televisión en México es muy barato. De hecho, si nosotros lo comparáramos con Brasil, podríamos apreciar que son entre siete y ocho veces más altas que en México, cuando son los mismos clientes. Brasil tiene entre 250 y 300 millones de personas, y nosotros tenemos 100. Entonces, si lo viéramos por números de personas, debería ser sólo una tercera parte de la de Brasil; pero nunca una octava o sexta parte de ella.

El punto del Señor Salinas es que no se reconoce a nivel de costo, por la tarifa de lo que se entrega, el número de personas y la eficiencia que tiene la televisión en un país como México. ¿Qué momentos cumbre recuerda a la hora de conmemorar el vigésimo aniversario de Azteca?

En la televisión, todos los días hay momentos cumbres.

Es muy difícil elegir alguno por sobre otros.; yo creo que sí existieron momentos muy emotivos para la televisora. Sin lugar a dudas, uno de ellos fue el día en que pudimos pagar la nómina. Aunque hoy no lo crea, el hecho de contar con dinero en la caja y no tener que vivir de créditos bancarios fue muy importante. Otro día emotivo fue cuando salió al aire el primer programa producido en vivo; lo mismo el día que hicimos “A flor de piel” que fue primera novela realizada aquí, ya que la primera en rigor (“El peñón del Amaranto) fue hecha por Elisa Salinas como externa.

Todos los días hay momentos muy emotivos para nuestra gente. Cada vez que sale a la luz un nuevo hijo, un nuevo programa, con la idea de que va a ser un gran programa, y el día que vamos creciendo en canales son momentos pic. Yo creo que si le preguntaras a Ricar-

¿Y el volumen de inversión publicitaria sobre el total está acorde con la audiencia?

Yo creo que debería de estar cinco o seis puntos más arriba, pero precisamente como es tan barata la televisión… y aquí yo debería decir que el culpable de esto es Televisa porque si el líder del mercado no sube las tarifas, resulta es muy difícil. Yo quisiera vivir en Brasil donde Globo tiene unos precios y tanto Record como SBT se ponen atrás de esos precios… y el dinero fluye. Yo creo que aquí, Televisa debería incrementar fuertemente los precios para que todos pudiéramos hacerlo en consecuencia. Insisto: la televisión es tan barata en México que los anunciantes podrían jugar con su dinero y hacer otro tipo de cosas. Si la tarifa fuera más cara, el porcentaje de televisión en el total del país sería más alto.

De todas maneras, ¿considera que la televisión es un buen negocio con esta inversión?

Claro que sí. La televisión es un buen negocio porque nosotros hemos aprendido a hacer una tele-

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TV visión rentable. Esa es la diferencia, pero está claro que podría ser mucho mejor negocio del que es ahora si se pagaran las tarifas adecuadas. De todas maneras, si hay algo que distingue a Azteca es que nosotros sí manejamos la televisión como negocio. Esto significa que fijamos criterios muy claros de cuál es el EBIT y en base a eso estructuramos a la empresa. Hacerse pobre con la televisión es muy fácil, ya que la tentación de producir y emprender es muy cara. A menudo se toman decisiones que implican poner en juego muchos millones de dólares, lo que lo convierte en un negocio muy subjetivo porque cuando se nos presenta una novela el dilema es hacerla o no.

Obviamente, que se hacen test y existen procesos internos de evaluación; pero no hay nada escrito que asegure el éxito. Y además, una cosa que tiene la televisión a diferencia de otros negocios, es que nosotros vivimos un ciclo de producto muy corto. Esto es, lo que un cliente invierte para lanzar una soda o un pan genera una marca que bien podría durarle veinte años. Aquí una novela nos dura seis meses.

¿Cómo ve el panorama audiovisual mexicano? Y en ese contexto, ¿cuál es la relación de Azteca con las nuevas plataformas?

Creo que es un panorama que está cambiando mucho.

Hoy estamos en lo que yo llamo la ola del entretenimiento y obviamente estamos compitiendo contra muchos otros estímulos que puede tener la gente. Antes el único medio de entretenimiento gratuito era la televisión. Hoy hay muchos otros estímulos de entretenimiento baratos, aunque no gratuitos. Pero esto nos exige que tengamos mejores contenidos, porque en la medida que esto ocurra la gente nos va a seguir; y en la medida que no tengamos buenos contenidos, la gente buscará otras alternativas.

Otra cosa fundamental es que ahora hay que ir a buscar a la gente a donde esté. Si bien todavía en México todavía no es tan relevante como en los Estados Unidos o en Europa, pero con el tiempo lo va a ser. Yo lo siento mucho por los programadores porque creo que es una profesión destinada a morir. ¿Por qué? Sencillamente porque la gente sí quiere ver el programa, pero no en el horario que el programador desea ponerlo. Claro que siempre habrá programadores porque así lo demanda el canal de distribución, pero el arte de programar se va a perder. En ese contexto, el foco de una empresa como Azteca es hacer contenidos para todas las plataformas en las que tengamos que estar para poder seguir teniendo la preferencia de nuestro público.

Y en ese entorno, nuestra idea es procurar ser los dueños de varios de los canales en los que podamos estar. Con algunos lo lograremos, con otros no. No podremos ser los dueños de YouTube, pero sí tener una sociedad con ellos. ¿Y cómo se llega a la monetización?

Pues, ahorita de milagro. La verdad es que, hoy por hoy, existe un grave problema en todos los países latinoamericanos: la gente cree que todo lo que está en internet es gratis. Entonces, ahora hay que convencerlos que hay que pagar por ello. Y precisamente, hay que acabar con toda esta piratería porque no es posible que alguien se robe el contenido, lo suba a internet y la gente lo pueda ver cuando quiera y gratis. Eso es un robo, totalmente naturalizado; no obstante, poco a poco, las nuevas generaciones van comprendiendo la problemática gracias a que compañías como Netflix y Apple les van inculcando que todo tiene un costo. Ahora bien, como en todo mercado opera la ley de la oferta y la demanda, tendremos que ver cómo pondremos los precios. La cuestión es de dónde saldrá el dinero para monetizar y la teoría indica que puede provenir de tres fuentes: la primera opción es un sponsorship, de cualquier tipo; la segunda es que el consumidor pague, que es otro medio de ingreso; y la tercera, pues una mezcla de las dos opciones anteriores. Habrá que ver cuál es el más adecuado. Aquí el reto será que tan rápido nuestros países van a tener la posibilidad de que todo el mundo pueda acceder a video de alta calidad.

Colombia lo está haciendo muy bien, como gobierno, porque está colocando fibra óptica para todos los rincones del país. Y como punto interesante es que en Colombia lo estamos poniendo nosotros, pero lo importante es que el país lo está haciendo con una visión muy clara.

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¿Cree que la nueva Ley de Telecomunicaciones será un parteaguas o no?

Yo creo que se habla mucho de la ley, pero en realidad lo que tenemos que ver es cómo queda la ley; pues ahorita, no hay ley. Si nos ponemos a ver qué va a pasar no sabemos porque todavía no se discute la ley. En México se alude a que habrá una tercera y cuarta cadena, pero contemos cuántas cadenas hay. Lo que pasa es que a Televisa y a Azteca nos cuentan como una cadena, pero en Estados Unidos una cadena es ABC, que es un canal y otras cadenas son NBC, CBS y FOX. Aquí tenemos los canales 2, 4, 5, 7, 9, 11, 13, 22, 40, Cadena Tres.

Entonces, ¿cuál tercera cadena? Hay muchas cadenas.

Lo que ocurre es que se refiere a la existencia de dos cadenas dominantes…

Sí, pero que haya más o menos canales no es la diferencia. Aquí lo más importante es ver qué contenidos se le va a dar a las audiencias, porque si me dices que va a haber mucha competencia pero vamos a tener un canal como Estrella TV, pobre México. Y aquí me gustaría puntualizar los riesgos porque la calidad de producción y de contenidos la televisión mexicana es muy alta, que viaja por todo el mundo y es bien reconocida. Entonces, lo que no podemos permitir es que esta ley nos obligue a bajar la calidad porque ese sería un riesgo muy fuerte. Y además, resulta evidente que en muy pocas partes del mundo ha habido más de dos cadenas rentables; eso hay que ponerlo muy claro. Y no por eso quiere decir que la gente tenga más alternativas porque la gente quiere ver buenos contenidos y entretenerse de acuerdo con sus propios intereses.

un fenómeno general. Porque si no podemos incurrir en conceptos como los vertidos por los amigos de Lamac, quienes gustan de generalizar y me parece que eso no está nada bien.

El área de deportes, con los dueños de los clubes, las licencias y las nuevas plataformas. ¿Será muy un tema conflictivo aquí en México?

Será complicado, no sé si conflictivo. Es un contenido que tendrá competencia, como la ha tenido siempre; no más que ahora vendrá un tercero o un cuarto jugador. Y la verdad es que les deseo mucha suerte porque tendrá que aprender cómo manejar el tema en términos de negocio. Y aquí vuelvo a lo mismo de antes: gastar dinero es fácil, ganar dinero de lo que gastas es muy difícil.

Finalmente, ¿qué evaluación hace acerca de la producción de los nuevos foros de Azteca Novelas?

Nosotros tenemos una producción muy importante con más de 20.000 horas de televisión anuales, lo que incluye entre siete y ocho novelas por año. Solo en telenovelas tenemos unas 800 horas, más otro tanto importante número en la producción de unitarios. Por lo tanto, estimo que estamos en algo de más de 1.200 horas de dramatizados por año.

Vale señalar también que también estamos produciendo mucho en las estaciones locales. Consideramos que, como ocurre en los Estados Unidos, las audiencias locales están mucho más interesadas en consumir información y temas de interés regional por sobre lo que ocurre a nivel nacional o en el Distrito Federal. Y por ello estamos invirtiendo fuertemente en las estaciones locales, especialmente en todo lo inherente a la parte técnica y en su desarrollo.

¿Qué opinión le merece que la televisión abierta haya perdido audiencia a manos de la televisión de paga?

Lo que es interesante, y todo depende de cómo uno lo vea, es que la mayor parte de la gente que tiene TV de paga sigue viendo TV abierta. Es cierto que ha bajado, pero hay que considerar en qué horarios y con qué gente. Sí ha bajando en niños porque la TV abierta en México no compite ya que los anunciantes no pueden hacer publicidad para niños debido al Código PABI. Entonces, si yo no puedo generar ingresos con mis contenidos, no los voy a poner en la pantalla. Obviamente que hay familias con cierto poder adquisitivo que deciden que sus hijos puedan ver televisión y ahí sí es donde se ha erosiona la audiencia. Pero en verdad, considero que no se trata de

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TV ALBERTO SANTINI, DIRECTOR DE AZTECA TRECE

“Televisora joven, con un espíritu guerrero, que nació para quedarse” Asegura que Azteca se ha convertido en la segunda productora de contenidos en español de todo el mundo, al tiempo que señala que México ha marcado huella y fijado los principios de muchas producciones audiovisuales y de talentos.

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pantalla. Siempre estamos a la búsqueda de desarrollar nuestros propios formatos, que es la tarea principal; y cuando compramos, procuramos brindar la mejor calidad y la mejor opción de programación.

Durante 2013, Azteca Trece ha realizado importantes esfuerzos para renovar su pantalla. ¿Cuáles son los principales atributos que tiene hoy día su programación?

La programación del canal ofrece contenidos de valor y alta calidad, que buscan entretener e informar. Su objetivo primordial es unir a la familia mexicana, puesto que se trata de contenidos que están muy cercanos a las problemáticas de toda nuestra audiencia.

Nuestra programación siempre se ha caracterizado no solo por entretener sino también a orientar hacia los grandes valores a través de un contenido social que abordan temas universales construidos para México, pero que hoy dan la vuelta al mundo y son vistos en más de 80 países.

¿Cómo se posicionan frente a la competencia y de qué manera esperan recuperar audiencia tras haber estado fuera de la TV de paga durante casi un año?

La competencia viene muy fuerte, no solo con Televisa sino también con todos los canales de TV de paga y otros canales de distribución que no solo se dan aquí en México sino ya a nivel mundial. Nosotros estamos colocando nuestros contenidos en el mundo entero y compitiendo con nuevas productoras y distribuidoras. Personalmente me encanta la competencia porque despierta la creatividad, la adrenalina, las ganas y la motivación. La competencia nos obliga a brindar los mejores contenidos y pelear por las preferencias de las audiencias.

Respecto de la tarea de recuperar posiciones en la TV de paga, es una tarea que ya hemos emprendido y en la que continuamos trabajando en forma permanente. Cada estudio está desarrollando nuevos contenidos porque queremos cumplir con las necesidades de toda la audiencia y de los clientes que confían en nuestros canales.

¿Qué importancia le otorga a los formatos, tanto a la hora de crearlos como de adaptarlos?

Hay diferentes grupos de creativos que desarrollan formatos, que trabajan de la mano con quienes compran y mejoran su adaptación para la audiencia mexicana. En Azteca la importancia que otorgamos a los formatos es total, tanto internamente en su desarrollo como a nivel de su adaptación a la hora de traerlos a México. Toda propuesta se trabaja a detalle, de manera exhaustiva, con investigación y procesos de testeo para tener la seguridad de que todo formato que vayamos a emitir es adecuado para los parámetros de nuestra

¿Cuál es su punto de vista respecto del lugar que ocupa México como uno de los principales polos de producción audiovisual desde América Latina hacia el mundo?

México se ha consolidado como plataforma no solo a nivel latinoamericano sino ya a nivel mundial, tanto para contenidos como para talentos. No hay que olvidar que para todos los grandes íconos latinos México ha sido el trampolín para llegar a todos los rincones del mundo. Lo mismo ocurre con las telenovelas, donde México ha sido fundamental para el desarrollo de un género que hoy es el de mayor representatividad de la cultura latinoamericana en el mundo. De hecho, las networks latinoamericanas no sobrevivirían sin telenovelas. México es un mercado que marcado huella y ha fijado los principios de muchas producciones audiovisuales y de muchísimos talentos.

Prueba de ello es que Mipcom 2014 tendrá a México como

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país de honor, lo que refleja a las claras la participación mexicana dentro de la industria audiovisual en el concierto internacional. ¿Cómo evalúa la distribución de contenido a través de plataformas digitales?

Ahorita, es una parte fundamental en la que tenemos que estar involucrados todas las networks y las televisoras ya que la parte digital, internet y las redes sociales han dado un vuelco a la industria. Y en este sentido, las nuevas plataformas para la distribución de contenidos siguen avanzando a pasos agigantados. Aquí en México tenemos 45 millones internautas y para ellos también trabajamos en la producción de contenidos. Una de las misiones de Azteca también es desarrollar contenidos actualizados para estas plataformas digitales que la gente está consumiendo.

Este es un tema primordial que convoca a los actores de esta industria en todas las ferias internacionales. Los nuevos servicios de distribución crecen y evolucionan en forma constante. Por ello, nuestro compromiso es satisfacer las necesidades tanto a nuestras audiencias como a nuestros clientes para que asocien sus marcas a nuestros contenidos en esas plataformas.

Finalmente, ¿qué reflexión le merecen los primeros 20 años de vida de Azteca?

Lo primero que debo señalar es que esta televisora

ha hecho grandes esfuerzos en estos 20 años para posicionarse y hoy se ha convertido en la segunda productora de contenidos en español de todo el mundo. Desarrolla contenidos para Canal 13, Canal 7, Canal 40 y para las distintas plataformas, produciendo unas 20.000 horas de televisión anuales, con una altísima calidad visual y una particular forma de narrar que le otorga identidad. Se trata de una empresa muy grande y sólida, que cuenta con más de 6.000 empleados y que opera bajo el paraguas del Grupo Salinas, uno de los más importantes de Amé-

rica Latina. Es una televisora joven, con un espíritu guerrero, que nació para quedarse. Hoy día sigue creciendo, que continúa sorprendiendo y que quiere unir a la familia mexicana. Pretende estar en todas las plataformas de consumo de contenidos y trabaja todos los días para lograr sus objetivos. Por eso está haciendo historia.

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TV RODRIGO FERNANDEZ CAPDEVIELLE, DIRECTOR DE AZTECA SIETE

“Ampliar la experiencia del televidente con sus contenidos” Explica que la programación del canal procura ofrecer a la audiencia distintas formas de conectarse con los diferentes programas, presentando contenidos diferenciados en cada plataforma.

Desde hace unos dos años, la compañía viene desarrollando ideas y formatos seriados de ficción para el prime time de Azteca Siete. ¿De qué manera viene evolucionando la producción original y cuáles son los resultados obtenidos al momento?

En 2010 Azteca Siete inició el desarrollo de nuestra primera gran producción original, «Drenaje Profundo». Desde entonces nos hemos especializado cada vez más en la generación y adaptación de ideas; también hemos evolucionado de manera significativa en los procesos de producción, incorporando tecnología de última generación, lo que nos ha permitido colocar en el mercado productos de la más alta calidad.

Con la primera temporada de la serie «La Teniente» y del concurso «La Isla», Azteca Siete empieza a perfilarse como generador de contenidos originales de distintos géneros en el mercado latinoamericano. Para el estreno de la serie tuvimos presencia en más de 10 territorios y por primera ocasión ingresamos en el catálogo VOD de Netflix, con récord de descargas para América Latina. Con «La Isla» logramos posicionarnos como la principal barra de entretenimiento prime time, después de las telenovelas, siendo durante toda la temporada el segundo lugar de audiencia a nivel nacional.

Gracias a estos resultados nos hemos convencido de que el canal continuará desarrollando proyectos originales acordes al perfil dinámico que tiene Azteca Siete. En los años por venir consolidaremos nuestros proyectos exitosos con nuevas temporadas. ¿En qué estrategia se han basado para seleccionar los contenidos de programación que actualmente están tanto en la pantalla tradicional como en las plataformas digitales?

Nuestro slogan define claramente lo que buscamos: «Te damos de que hablar». Azteca Siete se ha definido y posicionado en los últimos dos años como un canal orientado a una audiencia que necesita novedades continuamente. De esta manera, trabajamos insistentemente en una estrategia en donde el hábito por ver la televisión, se vea complementado por contenidos y activaciones en distintas plataformas, en donde interac-

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tuamos con nuestros televidentes, generando contenidos a partir de lo que nos dicen.

Estamos convencidos que las plataformas digitales suman siempre para hacer más grandes las marcas de medios «tradicionales» como la televisión. ¿Qué lugar estratégico ocupan las nuevas plataformas y las redes sociales en relación con la audiencia del canal?

Azteca Siete constantemente busca ampliar la experiencia del televidente con sus contenidos. Por esta razón, en cada espacio de nuestra programación buscamos ofrecerle a la audiencia distintas formas de conectarse con los diferentes programas, presentando contenidos diferenciados en cada plataforma. Por otro lado, las redes y las nuevas plataformas están representando para la televisión herramientas masivas que nos permiten conocer, prácticamente de manera inmediata, la percepción que tienen los televidentes de nuestras marcas.

Esto nos permite ser más eficientes en el momento de tomar decisiones acordes a las necesidades reales de la audiencia. Conforme estas herramientas vayan evolucionan aún más, seguramente tomarán un papel más preponderante en el diseño de los contenidos de TV.

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¿En qué medida las producciones originales de Azteca abren nuevas oportunidades de negocio para la compañía, tanto en los mercados internacionales como en los new media?

En todos los sentidos. Hoy en día es casi impensable diseñar un contenido de televisión, sin el apoyo de las distintas plataformas y redes, así como del alcance que tendrá más allá de las fronteras.

Con las experiencias logradas con «La Teniente» y «La Isla» nos convencimos de que cada vez más estaremos diseñando nuestros productos con una visión 360º.

Las producciones originales de Azteca representan la llave que garantiza a la compañía una presencia sólida en el mercado. Los consistentes resultados de audiencia y la eficiencia en la forma de producirlos, nos

permitirán en el mediano plazo incrementar nuestra oferta original y de gran calidad en los distintos mercados y plataformas. ¿Cuáles son los principales retos para Azteca Siete de cara al 2014?

2014 es un año en donde nos hemos puesto como meta consolidar nuestro liderazgo en el entretenimiento del Prime Time. Regresaremos con una nueva emisión de «La Isla», con una nueva sede, nuevas figuras y distintos contenidos para las plataformas. Además, se suma una hora más de producción propia con la incorporación de «El Hormiguero MX», en co-producción con los creadores del formato original, Azteca traerá al público mexicano una versión, fresca, variada y divertida de entretenimiento para toda la familia.

Estamos trabajando un nuevo reality original que se sumará a la oferta de programas de Azteca Siete. Por otro lado, el próximo año, al ser México un mundialista, ofreceremos a nuestros televidentes y anunciantes una gran oferta de contenidos para disfrutar de Brasil 2014 al estilo de Fut Azteca.

Finalmente, ¿qué reflexión le merecen los primeros 20 años de vida de Azteca?

Ver nacer esta empresa y ser parte de su crecimiento en sus primeros 20 años, me hace sentirme orgulloso de una empresa con un gran sentido de adaptación al cambio y a las circunstancias que el escenario de la televisión va marcando. El espíritu Azteca nos ha llevado a un constante cambio; una evolución diaria, es lo que nos ha permitido ganar y mantener nuestra presencia en los diferentes mercados. Indudablemente habrá nuevos y complejos retos por enfrentar, estoy seguro que los más de 5 mil personas que integramos esta familia podremos darle a Azteca mucho más de 20 años por venir.

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TV MARCEL VINAY, VP DE VENTAS INTERNACIONALES DE AZTECA

Con los negocios internacionales en la mira exhibido en TV abierta en toda Latinoamérica y en países europeos, salvo en Asia donde no aceptan que una mujer sea teniente. En estos dos casos hemos vendido la lata, aunque ha habido algunos interesados en el formato. De todos modos, aún no hemos decidido si vamos a ir sobre ese camino con estas dos producciones.

El prestigioso ejecutivo, de amplia trayectoria en la industria, es uno de los mayores responsables del crecimiento de los negocios internacionales de la compañía tanto en lo que respecta a la venta de canales de TV de paga como de contenidos, sin omitir su experiencia con las nuevas plataformas.

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¿Cómo están desarrollándose los negocios internacionales de Azteca en América Latina?

En América Latina tenemos dos señales que cubren prácticamente todo el territorio regional, excepto México, que son Azteca Internacional y Azteca Novelas. Son dos canales que están enfocados principalmente hacia el mercado latinoamericano, aun cuando también en el caso de Azteca Internacional también se vea en España. Además, hemos creado otros canales de TV de paga para la República Mexicana que son Azteca Noticias, con noticieros de Azteca y Azteca América, y Azteca AzMix, dedicado a la música. Por otra parte, en Estados Unidos tenemos un canal de TV de paga que se llama Azteca México, que va por DIRECTV en forma exclusiva. También contamos con dos canales de televisión en Guatemala y una red en Honduras a través del Canal 44 que inició sus transmisiones el 1 de noviembre pasado para Tegucigalpa y San Pedro Sula, pero con la idea es extenderla hacia todo el país.

Por otra parte está el negocio de la distribución internacional de contenidos donde Azteca está presente en todos los continentes, excepto Oceanía, llegando más de 100 países. En ese marco hemos vendido novelas para televisión de paga en el mercado asiático y en los países árabes, donde se están transmitiendo entre 5 y 6 horas diarias de telenovelas. Independientemente de ello, a la televisión abierta internacional le estamos vendiendo principalmente telenovelas y programas unitarios dedicados a la mujer como «Lo que callamos las mujeres» que se ve en toda América Latina y en algunos países de Europa y Asia. Hemos realizado también algunas series como «Drenaje Profundo» y «La Teniente» que se han

¿Están explorando nuevas oportunidades de negocio a través de coproducciones para abrir nuevos mercados?

Cuanto menos hemos realizado un par de coproducciones: una de ellas con Globo y otra con Disney. Claro que no es lo ideal porque siempre hay discusiones acerca de cómo se lleva una telenovela, hacia qué punto se va y cuáles son los ejes principales que tendrá. A menudo, resulta complicado encontrar un formato y hacerlo; no obstante, siempre estamos abiertos para analizar nuevas posibilidades. ¿Cómo observa la evolución de la producción de contenidos multiplataforma? ¿Considera que ya existe un modelo de negocio consolidado para su desarrollo comercial?

Nosotros hemos realizado negociaciones con Netflix, Clarovideo y Totalmovie para darles nuestros productos para su distribución a través de internet. Además, nosotros estamos desarrollando nuestras propias plataformas para poder vender u obtener un recurso económico a través de ellas. De todas maneras, la pregunta sobre la posibilidad de monetizar esa experiencia es muy difícil de contestar ya que por el momento es un negocio muy pequeño, especialmente si lo comparamos con la TV abierta o de paga. Sin embargo, creo que a futuro la tendencia es que la gente va a seguir los programas a través de internet, viendo lo que realmente les interesa y a la hora que ellos quieran. ¿Cómo se prepara la compañía para su presentación en NATPE y sobre qué producciones del catálogo tienen puestas las mayores expectativas?

Nosotros tenemos dos nuevas telenovelas que se van a emitir a principios del año que entra, además de las telenovelas que hoy ya están prácticamente terminando.

En total, vamos a estar presentando 5 telenovelas en el NATPE de Miami; además de ciertos formatos exitosos, simples y fáciles de hacer, que vamos a ofrecer a todo el mundo. Obviamente, tanto los mercados de telenovelas como los de formatos son muy competidos. Solo en tele-

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novelas, se producen más de 100 por año y todas buscan su lugar en los canales.

En lo que respecta al mercado interno, ¿cómo sigue la competencia con Televisa y cuál es su apreciación respecto de las dos nuevas cadenas de TV digital abierta que tendrá México?

A nivel interno, el estado de situación muestra que seguimos 40% con un para Azteca y un 60% para Televisa, share que también refleja la venta de publicidad.

Respecto de las nuevas cadenas, es obvio que generan cierto nerviosismo porque nos gustaría saber quiénes

concepto fuimos comenzando a armar la programación.

Por supuesto, no había contenidos para distribuir fuera de México. De hecho, la compañía se ha formado poco a poco. A lo largo de todos estos años me ha tocado estar en casi todas las áreas del canal. También me ha tocado desarrollar la venta local y los canales de televisión de paga; estuve involucrado en la producción de telenovelas como «Mirada de Mujer», «La Chacala» y «Azul tequila»; lo mismo que el desarrollo de música para todos los programas. Y hoy, continuamos desarrollando el área de las ventas internacionales en base a lo hecho con la TV de paga en América Latina y todo lo que hemos logrado el año pasado a partir del momento en que los sistemas de cable en México empezaron a pagar por nuestras señales.

Esto es muy importante y ha demandado la creación de una división especialmente enfocada en eso dado que hay muchos negocios alternos a su alrededor, especialmente en términos publicitarios.

Finalmente, me gustaría hacer referencia a los nuevos

van a estar en este negocio, puesto que IFETEL ha señalado que ni Azteca ni Televisa podrían participar del programa de licitación. Otra cuestión a tener en cuenta es que como se trata de TV digital, habrá que ver si a ese momento existe en todo el país ya que, hoy por hoy, solo está en la frontera de México con Estados Unidos y no sin dificultades. No hay que olvidar que la primera experiencia desarrollada por el gobierno en Tijuana, obligó a retrasar los planes por seis meses. Y además, habrá que ver si realmente se llevará a cabo el apagón a fines del 2015, porque si bien falta poco hay mucho por hacer.

Habrá que entregar millones de selectores, instalarlos y que funcionen correctamente. ¿Cuáles son los principales retos de cara al próximo año, considerando que México será el país de honor en MIPCOM 2014?

Lo principal es llegar con muy buenos productos, con telenovelas que tengan éxito tanto en México como fuera; y también llegar con un nutrido catálogo que ofrezca contenidos atractivos en todos los géneros. Desde Azteca también estamos trabajando para poder presentar en la ocasión otros proyectos vinculados con programas de formatos que van a ser espectaculares. Esos son básicamente los retos para todo el año que entra. ¿Qué reflexión le merece su actuación durante estos primeros 20 años de vida de Azteca?

Ingresé a Azteca el 15 de marzo de 1994, cuando todo se iniciaba prácticamente desde cero. Por entonces, la idea era romper el monopolio que tenía Televisa y con ese

foros de Azteca Novelas, que es un centro de producción de calidad mundial que no solo ha sido concebido para producir telenovelas sino también series originales que estamos planeando hacer tanto para la TV abierta como para la televisión de paga. Estos foros, modernos y espectaculares, poseen un diseño arquitectónico único y cuentan con lo más innovador que existe en el mercado en cuanto a tecnología de alta definición requiere. Considero no solamente que son una síntesis perfecta de los 20 años de la compañía en la industria, ya que la ponen en lo más alto de la producción internacional.

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TV PEDRO LASCURAIN, DIRECTOR DE ADQUISICIONES DE AZTECA

“Innovar y diferenciarse con la programación original” Explica que la compañía continuará adquiriendo producciones realizadas por las grandes y medianas empresas, pero no duda en afirmar que la identificación que las audiencias tienen con Azteca se basa en las producciones propias.

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¿De qué manera está evolucionando la estrategia de adquisiciones de Azteca?

La estrategia de adquisiciones en Azteca evoluciona día a día en producir más dentro de casa comprando libretos y formatos y desarrollando ideas novedosas con gente que venga a la empresa con ideas originales y novedosas.

Con la llegada de nuevas plataformas la televisión abierta tiene que evoluciona y no quedarse en las películas y series que hemos venido comprando en el pasado. Ya las nuevas generaciones están viendo televisión de otra manera. Los jóvenes quieren ver solamente lo que les interesa y los episodios que desean ver en ese momento a través de la televisión de paga.

Esto hace que la única forma que la televisión abierta se pueda diferenciar de las demás plataformas es innovando el producto televisivo con programación original. ¿Qué ha significado para usted su participación durante MIPCOM en octubre pasado?

El Octubre pasado pude participar en el foro de Trend Setter en donde los panelistas confirmaron que se está produciendo más a nivel independiente en la televisión abierta.

Las películas y las series de televisión cada vez son más

competitivas y cada vez hay más producciones pelando el mercado. Hay que afinar más el sentido común para saber qué es lo que va a funcionar en la audiencia que nos ve todos los días. ¿Sobre qué tipo de géneros enfocará su atención en los próximos mercados internacionales?

Definitivamente a buscar más formatos de concursos, realities, libretos de buenas historias para producir series y telenovelas.

En cuanto a películas y series siempre buscamos el género familiar de acción y suspenso así como de aventuras.

En el campo deportivo, estaremos buscando el producto relacionado con el Mundial de Brasil 2014. ¿Qué grado de importancia tiene para las emisoras y productoras nacionales que México haya sido designado país de honor en MIPCOM 2014?

Va a ser muy interesante que México sea el país anfitrión de MIPCOM el 2014. Creo que el mundo volteará a ver qué estamos haciendo y es una magnífica oportunidad para mostrarle al mundo que tenemos gente muy valiosa y creativa. Tenemos que llevar las producciones más sobre salientes y las mejores ideas para atraer el mercado

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asiático y el europeo. Es nuestra gran oportunidad de hacer nuevos clientes y que los grandes creativos muestren su talento al mundo.

En estos tiempos de cambios tecnológicos y nuevas formas de distribución del video, ¿hacia dónde cree que marcha la televisión?

Pienso que la televisión cada vez estará llenando los nichos que el público pide.

Esto es, vamos a una selección cada vez más personalizada de lo que la gente quiere. Hoy hay un canal de películas en general, en el futuro habrá canales de géneros de películas más específico, o sea que si yo quiero ver terror en l tele, habrá un canal para la gente que comparte mi gusto.

Gracias a que el espectro de la televisión se amplió, en l futuro desaparecerá la televisión análoga y solamente se podrá ver digital y por consiguiente habrá más canales de los que ya existen actualmente y esto son canales de aire o sea televisión abierta. Por consiguiente la televisión va a especializarse en el producto que cada casa sepa hacer. Esto es, que si hacemos telenovelas, tendremos que ser los mejores en producirlas porque hay otras empresas que se están especializando en hacer otro tipo de programas como Disney en animación, películas fa-

miliares, Sony en series y películas para adolescentes.

Seguiremos comprando mucho producto producido por las grandes y medianas empresas pero lo que nos va a identificar y hacer diferentes es definitivamente el producto televisivo que sea nuestro producido por nuestra gente.

Finalmente, ¿qué reflexión le merecen los primeros 20 años de vida de Azteca?

Desde que Ricardo Salinas adquirió Televisión Azteca, hace 20 años, he notado que existe una mejor televisión para los mexicanos. La competencia ha tenido que esforzarse para mejorar su contenido y su calidad porque cuando llegamos nosotros no había una razón en México por hacer las cosas mejores. Hemos tenido grandes logros de producción y hemos sabido competir haciendo buena televisión digna de cualquier país de primer mundo.

Siento un verdadero orgullo día a día trabajar en Azteca desde hace 15 años, habiendo trabajado veinte años antes en la competencia. El liderazgo de nuestro presidente es absoluto y sabe muy bien lo que quiere y hacia dónde nos quiere llevar. Vamos por muy buen camino y seguramente seguiremos brillando como lo hemos hecho hasta ahora.

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TV MARCEL VINAY JR., CEO DE COMAREX

«Aquí el nombre del juego se llama contenido» Proclama que para expandirse y crecer en los de venta, es imprescindible tener contenido de muy alta calidad. En este sentido, reconoció que Azteca se ha consolidado como uno de los líderes de la televisión hispana. (copete)

Cómo brazo comercial de Azteca, ¿qué producciones estarán presentando durante NATPE? Durante NATPE, estaremos exhibiendo las telenovelas que actualmente están en emisión: Prohibido amar, que muestra un triángulo de pasiones que cuenta con los estelares de Rossana Nájera y Marco De Paula; Destino, telenovela con Paola Núñez, Mauricio Islas y Margarita Gralia; Hombre tenías que ser, producida por Elisa Salinas y Pedro Lira, con el protagónico de Ivonne Montero y Víctor González; y Corazón en condominio, producida por Rafael Gutiérrez Rodríguez, con las actuaciones de los ex alumnos de La Academia Cynthia y Víctor García.

Además de estos contenidos, Comarex continuará presentando producciones como la nueva versión de La Abeja Maya, Niñas Mal, Grachi, Último Año, Conectados, Mystery Island y Popland.

Como brazo comercial de Azteca, debo señalar que sus novelas están muy bien posicionadas en el plano internacional, que han viajado más de 120 países y han sido traducidas a muchísimos idiomas. Es una marca muy sólida no solo en América Latina, Asia, Medio Oriente y Europa, sino también en el mercado hispano de los Estados Unidos. De hecho, hay una anécdota que habla a las claras del peso de las historias originales que produce:

está comprobado que mientras se desarrollaba la guerra de Afganistán, la gente de allí veía la Mirada de mujer, producida por Azteca. ¿Cómo están desarrollándose los negocios internacionales de Comarex, tanto en América Latina como otros mercados emergentes?

Los negocios internacionales están creciendo de la mano de la producción regional, que ha aumentado mucho y es algo que se evidencia en la proliferación de formatos y en los talk. Asimismo, existe un crecimiento en todo lo inherente a nuevas plataformas y nuevos medios; pero al mismo tiempo, de acuerdo con las tendencias que hemos visto, existe un incremento del tiempo que la gente destina para ver televisión. Todos estos elementos configuran un panorama donde se registran muchos cambios a nivel del consumo, con una oferta de contenidos muy importante y una marcada demanda de contenido local. Esto último es lo que nos ha abierto la posibilidad de vender formatos y otro tipo de contenido. ¿De qué manera observa la experiencia de producir contenidos multiplataforma? Porque parecería que aún no existe un modelo de negocio consolidado, ¿verdad?

Es cierto, aún no está consolidado. Obviamente, las plataformas VOD son un excelente complemento para la televisión porque muchas veces las audiencias recurren a las plataformas OTT para visualizar material que no pudieron ver o se perdieron en la TV. En este sentido, se aplica el concepto de crear contenido multiplataforma para que funcione en las dos pantallas, donde resulta evidente que la experiencia en cada una de ellas es distinta. Ahorita, estamos viendo que se crea un contenido adicional que ayuda para que el OTT pueda darle fuerza a la TV; y por otro lado, que la TV pueda darle fuerza a la OTT creando contenidos especiales tales como clips musicales, behind the scenes o escenas inéditas. La tendencia que se observa es la producción de contenidos para una plataforma principal, sumándole contenido adicional apto para otras plataformas para que sirvan de complemento. ¿En qué segmento del mercado existen mayores oportunidades de crecimiento para abrir nuevos mercados y expandirse?

El crecimiento va muy de la mano de cuáles son los contenidos que tienes. Aquí el nombre del juego se llama contenido. Entonces, para poder expandir o para poder crecer en tus niveles de venta, tienes que estar todo el

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tiempo buscando contenido muy bueno o tener socios comerciales que sean productores de contenido de muy alta calidad. En nuestro caso, hemos logrado tener socios comerciales de la talla de Azteca, MTV Latinoamérica, HBO Latinoamérica, Mediaset y Estudio 100, que nos han dado unos niveles de producción muy interesante. Además, obviamente, siempre estamos atentos en la búsqueda de contenidos de calidad. Por ahí viene el crecimiento. Si bien puede haber estrategias de venta y de comercialización, al final del camino es el contenido lo que determina cuán lejos llegas con las ventas, a cuántos países, a cuantos medios y a cuántas plataformas. Aquí el gran reto es tener el contenido que pueda darle a los clientes un retorno por la alta inversión realizan. Y es en ese marco donde nosotros enfocamos nuestro crecimiento. ¿Qué reflexión le merece el 20 aniversario que conmemoró Azteca?

Para nosotros es un gran orgullo ver a una compañía como Azteca, que hace 20 años estaba naciendo y que hoy se ha consolidado como uno de los líderes de la televisión hispana. En lo personal, también ha sido un honor haber trabajado con todo el equipo liderado por el Sr. Ricardo Salinas, colaborando de cerca con el personal de la empresa. Empezamos a trabajar con ellos en 1996, cuando firmamos la alianza comercial para distribuir

sus contenidos en el mercado internacional. Iniciamos con la novela Nada Personal, por lo tanto hemos vivido muy de cerca su crecimiento. Asimismo, la distribución de las señales internacionales de la compañía en mercados como Europa, América Latina y en Canadá ha sido muy importante ya que nos ha permitido trabajar con gente muy profesional y tener acceso a un contenido muy bien hecho por uno de los líderes del negocio de la televisión. Es una marca muy sólida no solo en América Latina, Asia, Medio Oriente y Europa, sino también en el mercado hispano de los Estados Unidos.

A lo largo de todos estos años, ¿qué producciones de Azteca le han dado mayores satisfacciones comerciales en el campo internacional?

Son varias las producciones, especialmente porque hubo diferentes épocas que remiten a distintos momentos de la compañía y también de la industria. Creo que Nada personal siempre será recordada porque fue la que abrió el camino; Mirada de mujer porque rompió el molde del género; Cuando seas mía, porque ha sido vista en casi todo el mundo. También nos han dado muchas satisfacciones telenovelas como La hija del jardinero y más recientemente Vivir a destiempo.

Finalmente, es imposible no mencionar a La Teniente porque con esta serie elevó la imagen de la producción en América Latina a nivel mundial. Como prueba de ello, en el pasado MIPCOM la prensa francesa la elogió muchísimo y la definió como una serie extraordinaria que llevó la producción regional a un grado superlativo.

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TV JESÚS SÁNCHEZ CORTÉZ, DIRECTOR DE INGENIERÍA Y SISTEMAS DE AZTECA

Operación eficiente, con la mayor calidad de imagen Declara que la empresa cuenta con la mejor tecnología para producir televisión y que trabajan, día a día, procurando dar grandes saltos para que sus procesos no se vuelvan obsoletos.

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¿Cuáles son los principales desafíos tecnológicos que tiene Azteca en la actualidad?

Azteca es una empresa basada fuertemente en la tecnología. Esto quiere decir que nosotros, día con día, estamos buscando los medios que nos permitan ser más eficientes y para que las audiencias nos vean con mayor calidad de imagen. En este momento, la entrada de nuevos competidores nos plantea nuevos retos tecnológicos.

En primer lugar están las tecnologías emergentes que irrumpen en la industria del entretenimiento, modificando los hábitos del espectador. Con esto me refiero a las redes sociales, a los smartphones, las tablets, las DVR, que hoy modifican la manera de ver televisión y crean un telespectador distinto que programa qué quiere ver, cuándo y dónde. Esto nos plantea el desafío de que, tecnología mediante, podamos estar con ellos en todo momento, en todo lugar y en todos sus medios. Por otro lado, la TV de paga está aumentando su penetración y eso nos pone a competir cada vez con más canales. Ahí también tenemos que destacar. Y como sabemos, en México habrá dos nuevas cadenas nacionales, lo que nos plantea el reto de hacer producciones donde la tecnología va a cumplir un rol importantísimo para poder competir y alcanzar las metas de costo en los plazos que nos hemos fijado.

Mediante la tecnología, en Azteca buscamos continuamente mejorar nuestros procesos; no solo los continuos, sino ya que propiciamos dar grandes saltos para asegurar que nuestros procesos no se vuelvan obsoletos.

Otra de las cuestiones a considerar es el apagón analógico, cuyo camino que venimos recorriendo y con el que hemos venido cumpliendo los plazos, de acuerdo con el calendario vigente.

Si superamos todos es-

tos retos, lograremos continuar produciendo de una manera diferente y podremos satisfacer a un público que hoy tiene muchas más opciones que hace diez o veinte años. ¿Qué necesidades operativas han cubierto con la tecnología incorporada durante el último año, especialmente tras la inauguración de los nuevos foros?

Como usted sabe, Azteca tiene los mejores foros de Latinoamérica y que están equipados con la mejor tecnología en todos los sentidos. La mejor tecnología para hacer televisión, para producirla, y para poder mantener nuestra continuidad operativa día a día. Terminamos de migrar toda nuestra infraestructura de producción a HD, lo que se traduce en una muy buena calidad de pantalla. Por otro lado, estamos impulsando el uso de cámaras de cine digital para programas corrientes, no solo en prime time, con muy buenos resultados. Hemos estado trabajando muy fuertemente en sistemas de producción virtual, lo que quiere decir que a través de escenarios virtuales y realidad extendida estamos produciendo programas de muy buena calidad. Ya las pantallas y las proyecciones son un común denominador en nuestras producciones. Este año también modernizamos toda nuestra plataforma de edición, abrimos un nuevo canal en Honduras basado un 100% en sets virtuales y ahora estamos trabajando muy duro para capacitar nuestro personal. ¿Y para las Televisoras locales?

Las Televisoras Locales son un eslabón muy importante para nosotros, razón por la cual hemos implementado sistemas de producción de costo muy efectivo, de muy buena calidad y efectividad. Un ejemplo de ello es la utilización de escenarios virtuales y realidad expandida, con sistemas Virtuoso, los de cabina como los Tricasters, y otros que estamos adquiriendo. Además, todas las televisoras ya están equipadas con tecnología para poder proyectar imagen HD. ¿Han incorporado tecnología para la producción de contenidos multiplataforma?

Sí, porque estamos convencidos que esa es la tendencia.

Efectivamente, hemos incorporado tecnología de punta que nos permiten hacer los mejores apps para los diferentes medios y a través de nuestra plataforma de internet.

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¿De qué manera se prepara Ingeniería y Sistemas para dar cobertura a eventos de la magnitud del Mundial de Fútbol y los Juegos Olímpicos?

Periódicamente, ese tipo de eventos genera una revolución tecnológica en el canal. De manera que nos estamos preparando para estar de la mejor manera posible. Lo que puedo adelantar hoy es que vamos a sorprender a nuestra audiencia, que sabe que contamos con la mejor tecnología, tanto en calidad de pantalla como en el feed de imagen que vamos a presentar.

¿Qué reflexión le merecen los primeros 20 años de vida de Azteca?

Yo tengo 17 años en el grupo, de modo que llegué aquí cuando la empresa solo tenía tres años. Y afortunadamente, me ha tocado ver de cerca todas las transformaciones que fueron dándose. En veinte años, México y el mundo han cambiado mucho; el mercado y la audiencia también han hecho lo propio.

Y Azteca no podía ser la excepción. Hasta el nombre cambió: ya no es TV Azteca, sino Azteca. Porque ya no es nada más televisión. Hoy, la compañía es más eficiente y es una autentica alternativa para el público televidente de habla

hispana tanto en México como en Estados Unidos y en todos los mercados a los que hemos entrado con nuestros contenidos. Es una empresa que no ha perdido su espíritu innovador y en la que nos da mucho gusto trabajar porque todos los días nos invita al reto y nos obliga a reinventarnos.

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TV RICARDO VÁZQUEZ, DIRECTOR GENERAL DE TELEVISORAS LOCALES

“Alcanzamos una franquicia muy eficiente para operar”

Explica que producen un nutrido volumen de contenidos basado en noticias y deportes, al tiempo que destaca que las televisoras han establecido una fuerte relación con las audiencias a partir de la producción de eventos locales.

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¿Cuál es el panorama actual que están experimentando las Televisoras Locales de Azteca?

Se trata de una operación de 40 televisoras en todo el país, a partir de las cuales buscamos tener una mayor cercanía con las audiencias, atendiendo a los mercados locales. Además de tener una importante operación en ventas, también nos hemos posicionado generando mucho contenido local. Nuestra programación está enfocada principalmente en noticias y deportes, procurando destacar los contenidos más relevantes de cada localidad. En este contexto, estamos realizando una gran variedad de eventos tales como conciertos, carreras, torneos de fútbol y exposiciones educativas, entre otros, que nos permiten afianzar nuestra presencia local.

También hay otro tipo de eventos regulares como la campaña de plantación masiva de árboles que se llama Un nuevo bosque y que se hace en todos los estados en forma simultánea. Durante 2013 realizamos 330 eventos y aspiramos a elevar esa cifra para 2014. Y adicionalmente, también generamos contenidos para la cadena nacional; por ejemplo, tenemos el Movimiento Azteca que es la suma de todos los movimientos locales. ¿Qué cantidad de horas están produciendo para noticias y deportes?

Nosotros estamos haciendo 530 horas a la semana, con 179 producciones, donde cada uno de los estados tiene programación para noticias y deportes. Se produce un volumen de contenidos importante, dependiendo claro de las demandas y necesidades de cada uno de los mercados locales. Por ejemplo, en los programas de la mañana que emite Canal Siete se hacen contenidos locales; de manera que la mitad de “Deporte Caliente” es nacional y la otra mitad es local en algunos estados.

Lo mismo pasa en programas de entretenimiento como en “Hola México” donde tenemos una gran cantidad de estados que hacen una producción local que se llama “Hola Jalisco” u “Hola Guanajuato”, por citar algunos casos. Esos contenidos locales se transmiten sobre la programación nacional, respetando todos y cada uno de los compromisos comerciales.

De las 40 televisoras, ¿cuáles son las que han logrado mayor fortaleza en relación con su audiencia?

Los mercados locales varían en gustos y necesidades.

Tenemos televisoras locales que son muy fuertes como las de Zacatecas, Veracruz, Guadalajara, Tijuana y en el Bajio, donde somos muy fuertes. Entonces, sí hay televisoras preponderantes, lo que se refleja tanto en la relación con las audiencias como en el tema de eventos.

En cuanto al equipamiento tecnológico, ¿cómo es el estado de situación de las Televisoras Locales?

Indudablemente, contamos con la mejor tecnología. Desde hace tres años hemos estado trabajando mucho para hacer una franquicia de televisoras que les permitiera a nuestra Televisoras Locales poder alcanzar un nivel mismo nivel de desempeño. Así es como todas compartimos los mismos sistemas de edición para que un mismo camarógrafo que hoy se desempeña en Chihuahua pueda llegar a trabajar en cualquier otra parte de la República o en Centroamérica, donde estamos totalmente comunicados por medio de fibra óptica. Esto hace posible que podamos generar una nota en Guadalajara y transmitirla en Mérida o en cualquier ciudad, lo que nos ha permitido alcanzar una franquicia muy eficiente para operar. ¿De qué manera está evolucionando la experiencia de Azteca en Centroamérica?

La operación de Centroamérica, que también se maneja desde mi área, tiene ahorita una importante operación en Guatemala y un canal que acabamos de abrir el 1 de noviembre pasado en Honduras. Se trata del Canal 44 donde estamos haciendo crecer la operación y donde se instalaron las televisoras como una franquicia más.

Esto es, con la misma tecnología y estructura; pero también con idénticos procesos y sistemas para garantizar la eficiencia.

En Guatemala, el 30% de la programación es producida localmente con dos noticieros, programas de deportes,

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más otros de espectáculos y de entretenimientos. El resto se nutre con programas en vivo que se mandan desde México, o bien con enlatados que se programan. En este sentido, vale señalar que alcanzamos un convenio con FOX para tener su programación en Guatemala. Y en lo que respecta a Honduras, tenemos un noticiero propio y el próximo año vamos a lanzar un programa de deportes y otro de entretenimiento. ¿En qué medida el posible lanzamiento de dos nuevas cadenas de televisión en México podría generar condiciones de competencia distinta para las televisoras?

En Azteca, estamos muy acostumbrados a la competencia y lo venimos haciendo desde hace mucho tiempo con Televisa y los más de 100 canales de la TV de paga, así como con internet y los nuevos medios de distribución de

contenidos. De manera que si se lanzaran dos, tres o cinco nuevas cadenas, nosotros vamos a seguir como hasta ahora porque no nos asusta competir. Tanto a nivel nacional como local, nuestra propuesta es continuar sirviendo a nuestras audiencias y atendiendo a las necesidades de nuestros clientes para que aprovechen nuestro vínculo con esas audiencias. ¿Qué perspectivas de crecimiento le ve a las Televisoras Locales con miras a los próximos años?

Azteca ha hecho una inversión muy importante en las estructuras para dejar las franquicias operando con la mayor eficiencia posible. Justamente, este tipo de inversión es una apuesta muy fuerte de la compañía al crecimiento de sus Televisoras Locales.

En todos los estados existen pequeñas y medianas empresas que están empezando a crecer en forma paulatina y nuestra idea es que lo hagan a partir de la experiencia publicitaria en las televisoras. Indudablemente, este fenómeno bien podría ser el motor del crecimiento de las Televisoras Locales como negocio.

Finalmente, ¿qué reflexión le merecen los primeros 20 años de vida de Azteca?

Azteca siempre ha estado trabajando para servir a sus audiencias y lo ha hecho brindando los mejores contenidos, valiéndose de tecnología de punta. Somos una empresa madura que siempre está pensando en innovar, en generar cosas nuevas, estando cerca de nuestros televidentes y anunciantes. Por lo que me toca, que es la parte local, debo decir que hemos crecido mucho con televisoras muy bien instaladas, con mucha tecnología, y gente que está muy comprometida con el canal, con nuestra marca y con nuestra audiencia. Indudablemente, estos 20 años sirven como recordatorio de todo lo que hemos trabajado; pero sobretodo, constituyen un reto para un futuro que nos plantea llevar entretenimiento, información y diversión a las casas de todos los mexicanos.

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TVPAGA FERNANDO MUÑIZ BETHANCOURT, DIRECTOR GENERAL DE TELEVISA NETWORKS

Con el foco en

los contenidos no lineales ¿Cómo evoluciona el nuevo canal UFC Networks en la región?

Estamos muy contentos con el reciente lanzamiento de UFC Networks, ya que tenemos muchas expectativas y suponemos que funcionará muy bien en la región. Es un canal de culto que ha cosechado muchos fans y audiencia que adora este deporte, con seguidores de hueso colorado, como decimos en México. Definitivamente funcionará muy bien este canal full HD con contenido de la UFC las 24 horas, donde traemos las peleas en vivo y los fines de semana los eventos que produce la liga, ya que viene a llenar el vacío que estaba en las artes marciales en primer nivel o Premium para los suscriptores de Latinoamérica. El canal ofrece las mejores peleas de campeonato,

eventos en vivo, entrenamientos, las últimas noticias, todos los combates en vivo de UFC y revive los encuentros más memorables. Ya tenemos varios acuerdos firmados con diferentes operadores en la región que la lanzarán próximamente y otros que tiene a prueba la señal en México. Contamos con acuerdos de distribución en Venezuela, Ecuador, Perú, Chile, México y Centroamérica.

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Al estar evolucionando el mercado a ofrecer más formatos no tradicionales, la firma se preparara para la transición hacia la televisión no lineal ofreciendo contenidos para otras plataformas. Al tiempo que amplía su portafolio con el canal de artes marciales UFC y festeja un nuevo aniversario de Telehit. ¿Hacia dónde apunta la gran apuesta con Golden?

Con un año en el mercado, Golden Premier está llegando una distribución interesante con resultados positivos y suscriptores que están empezando a conocer el producto. Aún nos queda mucho por generar con este producto en la región. Es un canal que nos llena de satisfacción porque tiene una programación interesante y además nos preparara para la transición hacia la televisión no lineal. En este momento el canal tiene mucho para crecer

y sabemos que en el futuro cercano la televisión no lineal será el siguiente paso de nuestros contenidos y la industria. No solamente Golden producimos para los nuevos medios sino que estamos distribuyendo contenidos como UFC y otros que producimos específicamente para estas plataformas. Televisa intenta no quedarse atrás en esta innovación preparando una serie de contenidos que van a a funcionar a mediano y corto plazo en la TV no lineal.

En este sentido, ¿Cómo ve el desarrollo de la TV paga en la región?

El mercado está evolucionando a ofrecer más formatos no tradicionales, que es el futuro de la televisión. Están llegando a un punto de maduración tanto la digitalización, el HD como ofrecer servicios adicionales a los sistemas. Existen algunos terri-

torios los cuales todavía no han llegado al punto de madurez, pero somos conscientes que no todos los países crecemos al mismo nivel. Sin embargo la mayoría de los mercados importantes lo están haciendo y nos da la confianza de llegar al momento exacto para distribuir los contenidos para esa televisión no lineal. Vemos que la industria de TV de paga está llegando a un punto de madurez aunque dependiendo del territorio. ¿Cuáles son los proyectos de Televisa a mediano plazo?

En los próximos años, Televisa quiere consolidarse definitivamente en México y crecer en diferentes territorios, donde tiene una pequeña presencia o no está presente el día de hoy. Tenemos un ojo en Latinoamérica y otro en Europa y África, donde sabemos que hay muchas oportunidades de crecimiento.

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PASCAL BELTRÁN DEL RÍO, DIRECTOR EDITORIAL DE EXCÉLSIOR

ExcélsiorTV, canal informativo 24 de horas Derivado del periódico que es propiedad de Grupo Empresarial Ángeles, el nuevo canal de Tv de paga inició transmisiones en septiembre pasado. Su foco son las noticias y el análisis de la información. ¿Cuáles son las principales características de ExcélsiorTV? ExcélsiorTV es una plataforma que tiene como objetivo dar a conocer nuestros contenidos informativos. Creíamos que nos hacía falta tener un canal de noticias, ya que hay una exigencia cada vez mayor entre el público que sigue a Excélsior a través de las plataformas ya existentes: el periódico impreso y el sitio online.

El concepto es tener información inmediata, con análisis y el aprovechamiento de todos los recursos que ofrece la televisión. Esa inmediatez y esas necesidades que nosotros advertimos en nuestro público nos llevó a la conclusión de era tiempo de tener un canal de televisión dedicado 24 horas a las noticias. ¿Hay espacio para que crezca un nuevo canal de noticias en la TV de paga mexicana?

Sí, claro. Creemos que hay un espacio y un gran interés por la difusión de asuntos públicos, especialmente enfocado para las audiencias que no necesariamente tienen totalmente satisfecho su interés con los canales que ya existen. Sabemos que tenemos competidores y los respetamos mucho, pero estamos convencidos que hay un espacio para nosotros y ese fue el razonamiento que tuvimos para lanzar el canal. ¿Qué diferencia a la propuesta del canal respecto de sus competidores?

El elemento diferenciador es que este es un canal hecho por periodistas. No tenemos lectores de noticias, ya que los mismos profesionales que hacen el periódico impreso y los que participan de la parte web son quienes están haciendo el canal. Se trata de periodistas con experiencia, aunque muchos de ellos sean jóvenes, de modo que ese es el principal factor diferencial. ¿A qué tipo de televisión aspiran?

Aspiramos a un modelo bastante interactivo, que tome en cuenta a las necesidades informativas de la audiencia.

Para eso aprovechamos las redes sociales y los distintos mecanismos de interlocución con nuestro público. Queremos servir, como aspira cualquier medio de comunicación, a dar información y orientar a nuestra audiencia en la toma de de-

Pascal Beltrán del Río

cisiones en la vida individual, familiar y colectiva. ¿Cómo fue recibido el canal por los cableoperadores de México?

El canal fue muy recibido, con mucho interés. Había una enorme expectativa en los medios; de hecho, se discutió y se publicaron muchas cosas en la previa del lanzamiento. Nosotros decidimos salir cuando consideramos que estábamos listos, pero la verdad es que desde mucho tiempo antes había una fuerte discusión en medios. Todas estas discusiones fueron positivas y despertaron el interés tanto por parte de los cableros como del pú-

blico en general. ¿Y las agencias de publicidad?

Igual. Yo creo que la institución Excélsior siempre ha sido atractiva para nuestros anunciantes.

Los números y una simple revisión, tanto del periódico como del portal, dan cuenta de ello. Evidentemente, con Excélsior TV estamos entrando apenas y todavía no se ha desplegado todo el potencial del que somos capaces, pero es algo que se verá en muy poco tiempo. Hasta ahora, no hemos mostrado lo suficiente como para que puedan evaluar lo que puede ser este canal; de manera que los anunciantes se irán dando cuenta poco a poco.

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TVPAGA IGNACIO SANZ DE ACEDO, CEO Y GENERAL MANAGER DE ¡HOLA! TV

Valores que trascienden

de la gráfica a la pantalla La fuerza de un producto editorial reconocido en el mundo es el pilar principal sobre el que se apoya el canal, que busca transmitir la misma filosofía y contenido en la pantalla. Transcurridos apenas unos meses desde su lanzamiento, la compañía pone especial énfasis en la realeza y las entrevistas exclusivas a celebridades. Y apunta a penetrar fuertemente en la región y el mercado hispano de Estados Unidos. ¡Hola! TV es un canal que tiene aproximadamente cuatro meses en el mercado, y que nace bajo el paraguas del reconocimiento y la fuerte posición que ostenta su producto gráfico, la revista Hola.

Así es como desde el mercado editorial, la apuesta de la marca ha sido pasar al mundo audiovisual. El encargado de encabezar este proyecto es Ignacio Sanz de Acedo, quien desde sus oficinas en Miami maneja todo lo relacio-

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nado con los contenidos y su distribución a nivel regional. En lo que define como «un plan muy ambicioso para un canal con tan poco tiempo», la compañía está en pleno proceso para aumentar su producción original, y se plantea grabar aldrededor de unas quinientas horas al año, lo cual –sostiene- «es necesario cumplir para continuar con la línea editorial de Hola».

«Somos una gran marca, y cuando la gente sintoniza el canal tiene que ver reflejados claramente sus valores característicos. Precisamente, el tema es que esos valores de marca no se compran, sino que muchas veces uno tiene que producirlos en forma propia, y eso es lo que estamos haciendo», explica el ejecutivo.

De este modo, el objetivo de fortalecer los esfuerzos de producción original de ¡Hola! TV, incluye también complementar su programación con otros ciclos que abarquen distintos temas, como gastronomía, moda y destinos turísticos. Si bien todas estas áreas ya se ven en la pantalla de la empresa, para Sanz de Acedo, «los pilares más fuertes del canal son, principalmente, tres: realeza, celebridades, y las entrevistas exclusivas».

Buscando incrementar la distribución El objetivo de ¡Hola! TV es llegar a todo el público de Latinoamérica y al mercado hispano de Estados Unidos. Próximamente el canal ya estará presente en un total de cuatro millones de hogares, dentro de la plataforma de

DIRECTV. Y sus autoridades están en negociaciones muy avanzadas con otros cableoperadores, para penetrar más fuertemente en Estados Unidos y México.

La meta principal para la compañía hoy en día es incrementar su distribución, algo que el directivo considera clave. «Por el momento, no tenemos en mente ninguna alianza estratégica con otras empresas de contenidos, aunque obviamente no estamos cerrados a ellas. Siempre que se plantee en términos económicos redituables, las vamos a analizar para que los dueños finalmente den su recomendación.

Por ahora, no hay nada concreto en ese sentido, pero no las descartamos».

Si bien el canal fue lanzado oficialmente el 24 de septiembre, y está disponible desde ese momento, hoy el trabajo fuerte se centra en aumentar su distribución, so-

bre todo para el mercado hispano de Estados Unidos, a donde espera ingresar con fuerza en los primeros tres o cinco meses de 2014, al igual que en México.

Otro tema al que se refiere el directivo de la empresa, es la presencia de la marca en los eventos regionales del mercado.

En relación a eso, señala que aunque no tuvieron un stand fueron a Mipcom para observar de cerca las posibilidades que ofrece el sector y ahondar en el conocimiento de las otras categorías programáticas que ellos tienen. De hecho, encontraron

algunas cosas interesantes y también concretaron compras.

En NATPE van a participar de la misma forma, aunque en ete caso con una doble función: «no solamente nos resulta atractivo el show desde el lado de los programas y los contenidos, sino también por el tema de los posibles suscriptores o abonados, aspecto en el que NATPE es cada vez más importante. Y ya hay algunas iniciativas que estamos contemplando para la feria».

Ignacio Sanz de Acedo, aseguró la presencia de ¡Hola! TV en la mayoría de los shows que apoyan a la industria, ya que su idea es trabajar también muy cerca de sus representantes, como lo es Imagina para Estados Unidos, y MBA, que colabora en la distribución regional en América Latina.

«Estoy realmente entusiasmado por formar parte de este proyecto, y liderar el muy buen equipo que tenemos. Estamos muy contentos con las horas de producción que vamos a realizar, y como gozamos de una gran marca, sabemos que vamos a ser exitosos.

Sólo es cuestión de tiempo», concluyó el ejecutivo.

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JC ACOSTA, CPA SENIOR VP-CFO VIACOM

Un año cargado de proyectos Con varias producciones nuevas, algunas en alianza con otras compañías, encara el 2014 haciendo apuestas fuertes para sus distintos canales, lo que se verá reflejado tanto en la pantalla de Nickelodeon como de Comedy Central. MTV continuará reforzando el posicionamiento de la marca con sus reconocidos programas y eventos, a los que le sumará nuevas franquicias; en tanto MTV Brazil pisa fuerte en el mercado a pocos meses de su lanzamiento.

¿Cuáles son las principales novedades que tiene Viacom para este año?

Como hacemos cada año, estamos desarrollando varios proyectos para presentar con todas las marcas de Viacom, que ahora además de MTV, Nickelodeon, y Comedy Central, incluyen también a MTV Brazil. Estamos muy orgullosos de eso, porque lanzamos el canal en Brasil el primero de octubre y es una de nuestras grandes apuestas. Se trata de una licencia que teníamos con el grupo Abril desde hace algunos años, y finalmente logramos concretar la idea de presentar MTV Brazil.

Nickelodeon es nuestra marca emblema, con la cual comenzó la estrategia de producción local. Y para el canal este año hemos desarrollado tres pilotos, además de una novela que hacemos por primera vez en Brasil, llamada Danny Who. Para este lanzamiento trabajamos con Conspiração, y estamos muy contentos con el proyecto, que se va a grabar en Río de Janeiro en portugués, y después se va a editar para Latinoamérica con doblaje al español.

De los otros tres proyectos en desarrollo, uno se llama La cocina de Thalía (aunque habría que cambiarle el nombre porque está registrado por la actriz y cantante mexicana), y que es una comedia tipo sitcom.

Otro programa es Qué chance tengo, desarrollado en conjunto con Somos Producciones, empresa con la que hicimos Once Once el año pasado. Y el tercero es un proyecto nuevo con Freeemanto, llamado Misión Indigo, y del que tenemos ya un piloto hecho en Miami.

días de anticipación a MTV, una estrategia que resultó muy buena para las dos empresas.

Así que este tipo de plataformas es algo en lo que queremos seguir trabajando, no sólo con DLA sino también con otras como Netflix y todos los partners que hay en el mercado. Con todos ellos, estamos dispuestos a desarrollar contenidos, y buscar el modelo de negocios que resulte más adecuado.

¿Han continuado con la política de alianzas para realizar coproducciones?

Sí, efectivamente. Seguimos desarrollando nuestra estrategia de coproducción, terreno en el que nos movemos con cautela, porque no siempre es todo blanco o negro. En forma permanente, estamos viendo con quién podemos trabajar, para aprovechar de la mejor manera nuestros mayores orgullos que son la marca y el demográfico que manejamos en Nickelodeon. Conocemos muy bien a nuestro público, por lo que siempre buscamos con quién trabajar para satisfacer sus expectativas. Hemos trabajado en alianza con muchas empresas, como Televisa, Sony Pictures International, con Cadena 3, y Argos Productions, entre otras.

Con todas, evaluamos en qué proyectos nos podemos asociar. ¿Cómo está evolucionando la distribución a través de segundas pantallas?

El año pasado trabajamos con DLA en conjunto como coproductores para el lanzamiento de Niñas Mal 2. Inclusive, DLA lanzó la novela como primicia con unos

¿Qué impacto pueden tener estos servicios en los negocios?

Creo que ya se deberían aceptar como una realidad del mercado para todos, y no verlo como algo malo, o que va a tener un impacto negativo en el negocio. Nosotros trabajamos con los brazos abiertos para ver cuáles serían los objetivos de las dos empresas, los nuestros y los del que sería nuestro aliado, con el fin de encontrar un modelo que nos beneficie a los dos. Es como cuando entró en el mercado de la televisión el cable, y después ingresó el satélite. Ahora está comenzando este otro tipo de distribución, que requiere de otras alianzas.

Pienso que para las empresas productoras representa una muy buena oportunidad, algo que ya se está viendo en Estados Unidos a través de Netflix, con varios títulos como Orange is the new black o House of Cards, entre otros. Nosotros nos hemos reunido con la gente de Netflix para ver qué se puede hacer para Latinoamérica.

Indudablemente, para nosotros representa una posibilidad, con un coproductor nuevo, así como también estamos viendo la forma de trabajar con las cadenas de televisión abierta.

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NEGOCIOS 55º SEMANA NACIONAL DE LA RADIO Y LA TELEVISIÓN: SIEMPRE CON MÉXICO

Expo La convención que celebran, año con año, los afiliados a la Cámara Nacional de la Industria de Radio y Televisión (CIRT), que preside Tristán Canales Najjar, contó este año con la participación del Presidente de la República, Enrique Peña Nieto, quien asistió a la Tradicional Comida y Acto de Clausura.

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CIRT 2013

Corte de listón de la Expo CIRT 2013

En el marco de la 55 Semana Nacional de Radio y Televisión: Siempre con México, el presidente del Consejo Consultivo de la CIRT, Tristán Canales Najjar aseguró que «en esta nueva etapa del país se requieren grandes decisiones, transformaciones y reformas para darle un nuevo impulso y rumbo al futuro de la nación, el liderazgo del Presidente Enrique Peña Nieto es un motor para seguir aportando nuestra parte a la construcción de un México fuerte, libre y en paz, con futuro cierto». Ratificó además que el compromiso de la CIRT, que genera empleo directo a más de 100 mil mexicanos, «es continuar trabajando para el país, invertir más en él, seguir alentando la competencia, modernizando nuestros servicios, continuar innovando y crear más y mejores empleos para dar mayor seguridad a las familias que laboran en nuestra industria y que son parte esencial de ella».

«Reconozco la disposición, la eficacia y el apoyo invaluable que esta

industria ha recibido del Gobierno de la República y de sus colaboradores, la radio y la televisión siempre han estado y estarán del lado de las instituciones y del lado del Presidente», declaró Canales Najjar.

Acompañado por el presidente del Consejo Directivo y el titular del Consejo Consultivo, ambos de la CIRT, Tristán Canales y Rafael Borbón Ramos, respectivamente, el Secretario de Comunicaciones y Transportes, Gerardo Ruiz Esparza habló al inaugurar la 84 Asamblea del Consejo Consultivo de la Cámara.

Ruiz Esparza, afirmó que la transición a la Televisión Digital Terrestre tiene gran importancia, por lo que en la SCT se diseñan esquemas de operación para que la digitalización se complete de manera más sencilla, menos costosa y con mayor beneficio social. Asimismo, confió en que esta dependencia cuenta con el apoyo de la CIRT para desarrollar un trabajo conjunto, y en equipo, que le permita concluir de manera adecuada éste y

NEGOCIOS

otros procesos de transformación en este sector.

Minutos antes de cortar el listón de apertura de la Expo CIRT 2013, aseguró que el Gobierno de la República desea para sus empresas mejores etapas de crecimiento y para México un futuro de paz, dinamismo económico, equidad social y mayor presencia internacional, por lo que con su trabajo cotidiano la industria de la radio y la televisión contribuye a construir al país. Sin ambos, puntualizó, resultaría impensable tener información oportuna de México y del mundo en todos los rincones del territorio nacional, lo que los convierte en herramientas centrales para la libertad de expresión y de difusión, así como para el progreso de la nación. Buena parte de la cultura, el esparcimiento y la diversión de que dispone la sociedad, comentó, se deben a la radio y a la televisión. Luego, destacó que como hace mucho tiempo no se había visto, se han logrado acuerdos con las princi-

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pales fuerzas políticas del país, para concretar reformas que buscan impulsar la economía, la creación de empleos y el bienestar social.

Por su parte, el presidente del Consejo Consultivo de la CIRT, Rafael Borbón Ramos, subrayó que la radiodifusión mexicana es proEstrechan la mano Tristán Canales ducto del esfuerzo Najjar y Enrique Peña Nieto de 93 años de constancia, imaginación y creatividad de un sinnúmero de hombres visionarios entre los que se encuentran empresarios, ingenieros, técnicos, trabajadores, académicos e investigadores.

Agregó que la industria de la radio y la televisión pretende lograr el mejor uso de los modernos sistemas de comunicación electrónica, los cuales se ubican entre los 10 más eficientes y competitivos del mundo.

Peña Nieto presente en la clausura la 55 Semana Nacional de Radio y Televisión El Presidente de la República, Enrique Peña Nieto, asistió a la Tradicional Comida de Radio y Televisión realizada en el marco de la 55 Semana Nacional de Radio y Televisión, quien recibió un reconocimiento de la industria por su labor durante las afectaciones climáticas de Ingrid y Manuel. En la ocasión, Tristán Canales dijo que los industriales de la Radio y la Televisión reconocen que el mandatario «se ha propuesto solucionar los problemas de México, gobernando con todas las voces, en la concertación, con base en el diálogo constructivo que permita concretar acuerdos».

Peña Nieto destacó el papel desempeñado por la CIRT a lo largo de siete décadas: «Sigue siendo, sin duda, un agente de cambio social, [y que] así se advierte en el lema de la Semana de Radio y Televisión: Siempre con México», aseguró.

Al referirse a las recientes reformas propuestas por su gobierno, el primer mandatario afirmó que «obedecen a una nueva realidad nacional y que tienen la intención de liberar todo el potencial del país, en beneficio de todos los mexicanos». Señaló que en las iniciativas de leyes secundarias que enviará al Congreso, «se consultará con los radiodifusores para cuidar su seguridad jurídica y que las propuestas que realice la Industria serán consideradas».

En la Tradicional Comida de Radio y Televisión, el Presidente de la República entregó los Premios Antena a los concesionarios Gilberto Solís y Baltazar Pazos por Trayectoria en la radio, así como al actor Sergio Corona y a la periodista Carolina Rocha por Trayectoria en Televisión y al cantante Carlos Rivera por Mérito Artístico.

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Una visión del futuro de El sector de los medios de comunicación se enfrenta a un período de cambios sin precedentes Este afecta a cada parte de la cadena de valor, desde la forma en que se producen y administran los medios, hasta los métodos para proteger, optimizar, distribuir y analizar los contenidos. Estos cambios han creado enorme presiones, y también oportunidades, para los profesionales creativos y las empresas audiovisuales. Es posible agrupar las fuerzas del mercado detrás de estos retos en tres puntos principales:

La digitalización acelerada de la cadena de contenidos La tecnología permite digitalizar cada vez más casi todos los aspectos de nuestras vidas. No resulta sorprendente que el deseo social de conectarse de forma más directa, eficiente y potente repercuta también en la industria de los medios.

Pero la aceleración de esta tendencia a la digitalización, aparentemente universal, tiene una enorme influencia en la industria audiovisual y altera fundamentalmente una cadena de valor que se ha mantenido intacta durante décadas. En términos sencillos, el aspecto creativo de la cadena de valor se está fusionando con el lado comercial (de la rentabilización o “monetarización”), haciendo que dos componentes previamente separados se vinculen inexorablemente, lo que da una oportunidad para una conexión más interactiva, poderosa y eficiente en cada paso, desde la creación al consumo.

Esta oportunidad de conectar la idea para crear contenidos con el fin de que los disfruten otras personas, de forma digital y más directa, ofrece nuevos retos a los que el sector nunca antes se había tenido que enfrentar. Las empresas y organizaciones sufren una intensa presión para conectar y automatizar todo su flujo de trabajo, desde la creación al consumo; pero las soluciones tecnológicas actuales siguen estando demasiado aisladas entre sí, y aparecen muchos desarrollos cada vez más desconectados de las necesidades más urgentes del sector. A la vez,

la digitalización ha reducido la barrera a la creación de contenidos, con lo que aumenta la competencia por la publicidad y las audiencias. Esto hace que la necesidad de flujos de trabajo integrados sea mayor que nunca. No se trata solamente de la eficacia comercial; hay un riesgo significativo de que quienes no se adapten terminen, a largo plazo, sin un lugar en la industria.

Generalización de la creación y distribución de contenidos entre los consumidores Quedaron atrás los tiempos en que los creadores de contenidos tenían la capacidad de dictaminar cuándo, dónde y cómo los consumidores disfrutarían de sus creaciones. No solamente los usuarios actuales son más sofisticados que nunca; también pueden producir y consumir contenidos en cualquier lugar y momento, con cualquier dispositivo y en cualquier formato. Esta generalización a los consumidores ha incrementado el coste y la complejidad de rentabilizar los activos audiovisuales, debido a la proliferación de equipos, formatos y canales de distribución. Actualmente, la tecnología también permite personalizar los contenidos, elaborar modelos de distribución a medida y un análisis más pormenorizado de la conducta de los consumidores.

Como resultado de todos estos factores, se ha producido una intensa competencia por conquistar al menos una porción de

Las fuerzas del mercado en acción La proliferación de medios digitales ha creado una gran demanda de sistemas para gestionar un flujo de contenidos en permanente aumento.

-Frost and Sullivan Según una encuesta a 800 organizaciones, todas usuarios finales de sistemas informáticos, el software de gestión de imágenes y vídeo es el segmento de más rápido crecimiento en el mercado de la gestión de contenidos. -Gartner Se prevé que la inversión mundial en ocio y contenidos se eleve a una tasa de crecimiento anual compuesta del 5,7 % hasta los 2,1 billones de dólares en 2016 -PwC.

la

e

la industria audiovisual New Media Value Chain la audiencia y de su capacidad de gasto.

También ahora es posible comprender patrones, perfiles y preferencias de consumo, que ofrecen una mayor ocasión para rentabilizar o “monetizar” los contenidos digitales de modos que antes solo era posible imaginar.

Media Asset Flow Production

Create

En toda la industria de los medios, las constantes presiones de costes combinadas con el apremio por aumentar la fuente principal de ingresos tienen un impacto significativo sobre las prioridades en las inversiones. Aunque algunos presupuestos de informática están creciendo ligeramente, las prioridades estratégicas respecto a la inversión se están alejando de las soluciones creativas para centrarse más en resolver el reto de rentabilizar, proteger, redestinar y optimizar los contenidos. Las organizaciones se enfrentan a una complejidad técnica y financiera creciente para la creación, protección y distribución de contenidos audiovisuales de alta calidad, y buscan maneras innovadoras de resolver estos problemas.

La integración de tecnología, la gestión de proveedores y los retos de la interoperabilidad hacen que las ya limitadas flexibilidad, agilidad e innovación resulten aún más difíciles. El sector tiene una gran necesidad de pensamiento innovador.

Estas presiones combinadas han alterado notablemente la cadena de valor de la industria de los medios. Anteriormente,

Multiplatform Distribution

Experience Integration

Pre-Production

Media Lifecycle Management

Consumption

W w Planning

Metadata Analytics

Measurement and Interaction

Collaboration Enablement

Incesante presión para una mayor eficiencia operativa

Post Production

Rich Indexing

Distribution Orchestration

Monetize

Customization/ Personalization

Information Flow

las empresas usaban una cadena de valor lineal en la que el contenido pasaba por la preproducción, producción, postproducción, distribución y entrega, con transiciones predeterminadas entre cada punto del proceso. En el mundo actual, esta cadena de valor lineal ha sido reemplazada por un proceso fluido, interactivo y multidimensional en que los activos digitales pueden controlarse a cada paso, desde el concepto al consumo.

Además de cambiar la cadena de valor tradicional, la tecnología digital crea extraordinarias oportunidades de medir y analizar los contenidos. Las organizaciones pueden usar ahora el análisis de metadatos para examinar por qué, cuándo y cómo los consumidores usan los contenidos. Al poder incorporar las reacciones inmediatas en el proceso de creación de contenidos, los productores pueden adaptar su producción a las necesidades, gustos y tendencias del consumidor.

Con todos los desafíos y oportunidades de la situación actual, ¿qué pueden hacer las empresas de medios para triunfar?

“ Ya no se trata de una cadena de valor (en el sentido que le dio Porter).

Es un ecosistema de colaboradores que se dedican a resolver una parte específica del problema de la industria”.

—PwC

Información para ganar en el entorno actual La capacidad de tener éxito de una organización depende de lo activamente que pueda adaptarse a las nuevas realidades del entorno de negocios. Las mayor parte de las empresas no solamente luchan con las herramientas para ejecutar sus iniciativas estratégicas, sino también con la estructura organizativa misma, construida en torno a una visión segmentada de la creación y distribución de contenidos.

Los desafíos creados por la digitalización acelerada de activos audiovisuales, la generalización de la creación y distribución de contenidos entre los consumidores y la incesante presión para una mayor eficiencia operativa se resumen en cinco necesidades específicas para las organizaciones audiovisuales:

Integrar la creación de contenidos y los procesos de rentabilización En el nuevo panorama digital, la creación de contenidos y los procesos de rentabilización están vinculados. Las presiones de costes y la oportunidad de optimizar y personalizar la entrega con mayor interacción hacen aún más necesaria una solución integrada única que sea más eficiente, potente y flexible en todo el flujo de trabajo. El reto central para las organizaciones de medios es alinear sus equipos creativos y de negocios para que actúen como uno y obtener las herramientas tecnológicas para permitir su implementación estratégica en toda la empresa.

Distribuir contenidos atrayentes y de más alta calidad Aunque la cadena de valor esté cambiando, un factor permanece: el contenido sigue siendo el rey. En un mercado que evoluciona rápidamente y en el que se experimenta con nuevas maneras de interesar al público, los contenidos de alta calidad —que ofrecen una gran experiencia de imagen y sonido— son el factor más importante para atraer al público.

Para motivar a actuar a los consumidores cada vez más sofisticados, los estudios, cadenas y programadores de cadenas deben producir contenidos de alta calidad que se elaboren y distribuyan mediante sistemas profesionales de gestión de producción, contenidos y proyectos.

Adoptar flujos de trabajo en colaboración integrales Así como los consumidores ya no están restringidos a cuándo y cómo consumir los contenidos, las organizaciones audiovisuales ya no están limitadas a trabajar dentro de las paredes de sus locales. Los profesionales deben tener las herramientas que les permitan producir, compartir, proteger, optimizar y distribuir contenidos en colaboración desde cualquier lugar.

Y aunque la tecnología para “la nube” es una herramienta excelente, las organizaciones deberían poder adaptar su entorno de la manera que más les convenga, no como lo indique cualquier proveedor. La capacidad de conexiones permanentes y en tiempo real permite ahora que los entornos de trabajo complejos se diseminen por doquier. Para aprovecharlos plenamente, las organizaciones audiovisuales necesitan soluciones que les permitan responder fácil y eficientemente a una amplia gama de exigencias de creación y distribución de contenidos desde una sola plataforma integrada.

Proteger y optimizar el valor de los contenidos Los grandes cambios al modelo de negocios exigen que las organizaciones y los profesionales saquen el máximo partido de cada activo audiovisual más rápidamente y al menor coste. Esto subraya la necesidad de que las organizaciones con complicados ambientes de negocio puedan crear, acceder, distribuir y rentabilizar contenidos al menor coste. Para hacerlo

Industry research from Avid and Ovum Recientemente Avid encargó un estudio mundial a Ovum, una prestigiosa empresa de investigaciones de mercado. Al informarnos sobre el parecer de las empresas de medios y de los consumidores, nos proponíamos ayudar a nuestra comunidad a comprender, prever y aprovechar las oportunidades de los cambios sin precedentes que se están produciendo en nuestra industria.

Los resultados demostraron que, aunque la cadena de valor esté cambiando, un factor permanece: el contenido sigue siendo el rey. El 65% de los consumidores identifica la experiencia audiovisual como fundamental para su disfrute.

Además, la investigación muestra que los contenidos archivados pueden producir beneficios, si las empresas aplican la estrategia de metadatos correcta. El 37 % de los consumidores pagaría por ver episodios archivados de sus programas favoritos. No obstante, aunque los productores de medios creen que podrían rentabilizar hasta un 33 % de sus archivos para aprovechar la disposición a pagar de los consumidores, dicen que la mayoría del material es inaccesible actualmente.

A la cabeza de la lucha del sector Con tantos cambios sin precedentes en juego, la industria de los medios necesita un líder que dé un paso adelante y la tome las riendas. Avid está muy bien posicionado para asumir este papel. Con más de 25 años de experiencia trabajando con las organizaciones de medios y profesionales creativos de más éxito en el mundo, tiene una privilegiada perspectiva de lo que necesita el sector.

Solamente Avid combina la apertura, la flexibilidad, la capacidad de innovación y la amplitud necesarias para liderar la lucha de la industria audiovisual frente a los retos que se nos presentan.

eficazmente, necesitan garantizar que sus activos están protegidos, disponibles en cuanto hagan falta, y que se les pueda dar otros usos fácil y eficientemente. Los proveedores “segmentados” que siguen la cadena de valor tradicional no solamente alejan a las empresas de medios de los consumidores; esta práctica también desperdicia la inversión en áreas como la integración y la interoperabilidad, de modos que no responden a las necesidades del entorno actual.

Trabajar con los especialistas del sector Para resolver de forma consistente los retos actuales y futuros y permanecer a la vanguardia de la innovación en el sector, las empresas audiovisuales necesitan la ayuda de expertos en tecnología con un profundo conocimiento del sector; que tengan una historia probada y comprobada en la resolución de los problemas más complejos de la industria; y que tengan un largo historial de inversiones en el sector.

Para ello, presentamos una visión estratégica para ayudar a la industria a navegar por estos agitados tiempos. No es una visión para Avid solamente; es para toda la industria audiovisual. Y queremos que todos participen.

Retos fundamentales para los clientes Avid habló hace poco con varias empresas audiovisuales líderes para conocer qué retos afectan más a sus operaciones. Esto es lo que destacaron:

Cliente: Importante estudio cinematográfico Retos fundamentales: Combinar los aspectos creativo y de negocios de la empresa; descubrir cómo rentabilizar los activos de contenidos

Cliente: Organización periodística multinacional Retos fundamentales: Tener una infraestructura fiable y duradera que pueda aprovechar rápidamente las nuevas tecnologías

Cliente: Emisora local de noticias (TV) Retos fundamentales: Crear programas de más alta calidad y mayor continuidad operativa; capacidad de acceder a la sala de redacción desde donde se producen las noticias

Cliente: Red de televisión Retos fundamentales: Aprovechar las tecnologías más innovadoras y de menor coste sin sacrificar la seguridad, la flexibilidad, las funciones y las capacidades.

Avid Everywhere Todo empieza con una idea.

Imagine un mundo donde cualquier persona con una idea creativa puede conceptualizar, producir, rentabilizar y distribuir su obra para el disfrute y el placer de otros, y ser recompensada por la comunidad mundial por los contenidos creados. Donde puedan compartir una plataforma común que conecte la creación y el consumo como partes de la cadena de valor combinadas en un solo marco contextual integrado que se ajuste flexiblemente a sus necesidades.

Avid Everywhere, que puede traducirse como “Avid en todas partes”, es nuestra visión para facilitar este proceso: conectar los profesionales creativos y las organizaciones de medios con su público del modo más potente, eficiente, colaborativo y rentable. Para hacer que Avid Everywhere sea una realidad, planeamos desarrollar el entorno integral de producción distribuida más fluido en la industria, un ecosistema completo que abarque cada aspecto de la nueva cadena de valor de los medios digitales.

Empezará con una plataforma de servicios comunes, que ofrecerá el nivel subyacente de servicios de contenidos, conectividad y orquestación para sustentar toda la cadena de valor de los medios audiovisuales. La plataforma facilita un entorno abierto y extensible que se integra con tecnologías de Avid y de otros proveedores. Los creadores y distribuidores obtienen la capacidad de producir, gestionar, entregar y rentabilizar contenidos que cumplen con un conjunto de normas comunes, sin importar el proveedor y las herramientas escogidas en cada paso del camino.

Por encima de la plataforma de servicios comunes se ubicará un conjunto de aplicaciones modulares. Avid ya ofrece aplicaciones líderes para el trabajo en colaboración, y para compartir, gestionar y personalizar los contenidos creativos

dentro del flujo de trabajo de producción. En el futuro, incluiremos herramientas de rentabilización, es decir, aplicaciones que permitirán a los creadores de contenidos proteger, cifrar, reformatear, distribuir y reutilizar los activos terminados para maximizar su valor, vinculando la creación de contenidos y su rentabilización en toda la cadena de valor.

Par obtener acceso a la plataforma, Avid Everywhere ofrecerá una completa capa de acceso: una interfaz común entre dispositivos móviles, de escritorio y para la web, que permitirá a todos los participantes de la cadena de valor acceder al contenido, los flujos de trabajo y las aplicaciones correspondientes, en cualquier parte y en cualquier momento.

Las herramientas creativas de Avid para edición y mezcla, líderes del sector, son también una parte fundamental de Avid Everywhere. Al aprovechar de este modo los servicios comunes y los módulos de gestión de medios en toda la cadena de valor, incluido el trabajo en colaboración a distancia, el acceso a los contenidos, gestión de derechos digitales, etc., los creadores pueden concentrarse en sus creaciones, mientras el trabajo rutinario se efectúa en segundo plano.

Para aprovechar todo el potencial de los contenidos en la cadena de valor es fundamental que en la ingesta de contenidos exista un servicio fiable de etiquetado y gestión de metadatos. Mediante un estrecho trabajo en colaboración con nuestra comunidad de clientes, Avid se propone liderar la creación de un nuevo sistema de seguimiento de metadatos estándar en la industria, en que los meta-

“ Los metadatos son absolutamente centrales para la nueva economía de la música Son esenciales para gestionar los ingresos y para pagar eficazmente a los artistas en un mercado cada vez más disperso, en que los flujos de ingresos resultan cada vez más fragmentados y mundializados. Como resultado, es muy importante que la industria y los creadores descubran cómo hacerlo bien, y que lo apliquen a todo el ciclo de vida de nuestra música, desde el contrato al estudio, y de ahí, al público”.

- Barak Moffitt, vicepresidente ejecutivo, Universal Music Group

Avid Platform Access

Public Marketplace

Connect

Monetize

Creative Process Ingest

Private Marketplace

Protect Optimize Distribute Analyze

Share Collaborate Manage Customize

Everywhere

Edit / Mix

Metadata Media Repository

datos se generen mediante algoritmos y ofrezcan un nivel de detalle significativamente mayor, haciendo posible adquirir una visión flexible y adaptable de los activos audiovisuales en cualquier etapa de su ciclo de vida.

una enorme presión sobre los modelos de negocios. La capacidad de tener éxito de una organización depende de lo eficazmente que pueda trabajar dentro de la nueva cadena de valor de la industria audiovisual.

El depósito de contenidos audiovisuales de Avid en todas partes combina un almacenamiento de producción altamente optimizado con almacenamiento abierto y cintotecas, lo que hace más fácil que nunca archivar y recuperar contenidos.

El componente final de Avid Everywhere es el mercado mismo. Nuestra visión es dar a los creadores de contenidos la capacidad de rentabilizar los activos terminados, encontrar talentos y colaborar en proyectos en un mercado público y privado, todo posibilitado por una plataforma de servicios comunes, con pleno control de acceso, seguridad por cifrado y herramientas de autenticación.

La visión de Avid Everywhere utiliza nuestra amplia experiencia con las organizaciones de medios de más éxito en el mundo para comprender los retos actuales y futuros de la industria y prever las nuevas tecnologías, flujos de trabajo y normas que impulsarán nuestra comunidad hacia el éxito. Lo que es más, dado que mucha de la tecnología fundamental de Avid Everywhere está ya elaborada y en uso, esta visión no representa una desviación, sino una extensión natural de nuestra capacidad de innovación avanzada y abierta.

Avid Everywhere: Para resolver los retos de hoy… y de mañana El ritmo de cambio sin precedentes que encara la industria de los medios crea

A diferencia de otras empresas que meramente dedican una porción de sus esfuerzos a la tecnología de audio y vídeo, Avid se dedica exclusivamente a resolver las necesidades estratégicas de los profesionales de los medios, y estamos en permanente evaluación de los cambios que afectan nuestra industria en

“ Avid Everywhere” es nuestra visión para conectar los profesionales creativos y las organizaciones de medios con su público del modo más potente, eficiente, colaborativo y rentable; ayudando a los colaboradores creativos a poner en acción sus ideas y compartirlas con el mundo. la rápida evolución de su cadena de valor. Al fin de cuentas, Avid está comprometida a hacer crecer, reforzar y brindar más posibilidades a la mayor comunidad mundial de profesionales creativos, ofreciéndoles todo lo que necesitan para lograr el éxito personal y profesional, ahora y en el futuro.

Invitamos a todos a unirse a nosotros, involucrarse en lo que estamos haciendo, y formar parte en la transformación del futuro del sector.

TECNOLOGIA JUAN CARLOS CARRANZA, GERENTE DE VENTAS DE TELEVITAL

Con nueva unidad móvil tener una nueva visión y atención cordial hacia los clientes, para que el resultado sea que trabajen constantemente como nosotros, como SKY o FOX Sports, que tenemos la dicha de cubrir sus eventos deportivos. Además crecimos primordialmente en la venta de equipos. Nuestra gama ha tenido que moverse a la producción de comerciales de TV y producciones originales, en la que nos iniciamos con la gente de El Financiero. Hoy contamos con un móvil de tramoya que es grande y tiene todo lo necesario para satisfacer la necesidad de un productor, director y fotógrafo. Estamos teniendo el primer punto en broadcast y empezando en cine con cortometrajes, largometrajes y series de televisión para que nuestra gama de opciones sea lo suficientemente amplia.

Próximamente lanzarán una unidad móvil equipada con 20 cámaras, con las que pretenden hacer presencia en Brasil, tanto para el próximo Mundial de Fútbol como los Juegos Olímpicos en 2016. La empresa amplía su mercado hacia la venta de equipos y servicios. ¿Cuáles son las principales novedades de Televital en México?

La visión actual administración de Televital es brindar mayores oportunidades para ofrecer a nuestros clientes y no quedar encuadrado en una sola área, como rentas de móviles. Este nuevo giro tomado genera una mejor atención a nuestros clientes. Además estamos ubicados en un punto neurálgico en que se gesta televisión y cine, los Estudios Churubusco, y donde brota todo lo que está relacionado al broadcast. Si bien la compañía surgió con la renta de sus unidades móviles, este año tuvimos el impulso para ampliarnos a la venta de equipos. En esta área hemos logrado ya un número bastante significativo para tener proveedores directos, sin intermediarios, que nos ayuda para ofrecerles mejores soluciones con mayor calidad a nuestros posibles clientes. Dentro de la nueva gama, realizamos negociaciones para contar con nuevos productos de tecnología de punta y poder realizar ofertas económicas que sean

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atractivas en costo/beneficios para nuestros clientes. En tanto que dentro de nuestro core bussines sigue siendo la renta de unidades móviles con capacidad de hasta ocho cámaras tanto SD como HD para encuentros de futbol, pero también otros eventos deportivos, sociales, gubernamentales e instituciones privadas. En estos momentos, estamos en pleno proceso de integración de equipos de una nueva unidad móvil para poder lanzarla a la brevedad, con la capacidad de tener 15 cámaras al unísono. ¿Hacia qué mercado está dirigida esta nueva unidad?

Con este nuevo móvil pretendemos hacer presencia en Brasil, tanto para el Mundial de Fútbol, donde llevaremos una unidad para cobertura, y de igual forma con los Juegos Olímpicos en 2016, para ofrecer mayor capacidad de transmisión a televisoras mexicanas y con la que se puede hacer un uplink directo y desde ese punto hacer el envío

de señales a cualquier lugar del mundo. Tiene la ventaja de brindar una mayor opción a nuestros clientes en este tipo de servicio parapara que si tienen la necesidad de hacer un gran evento tengan la posibilidad de con una sola unidad poder cubrir todas sus necesidades. Sin embargo, no olvidamos a los clientes que tiene un potencial menor y mantenemos una unidad en SD. ¿Cómo se vienen desarrollado los negocios de Televital en el mercado mexicano?

Los directivos que están al frente de la empresa nos han inculcado

¿Cuál es la visión de la compañía a futuro?

La empresa es líder en renta de unidades móviles y aprovechamos esta experiencia para que nuestros ingenieros y personal nos acompañen en la nueva visión de la firma. Con ello insisto en tener la capacidad de poder ofrecer al cliente cualquier opción para cubrir y ser la primera opción, para que al final del día el cliente tenga en el top of mind a Televital, para realizar cualquier transmisión satelital, microondas o streaming porque tiene la forma de cubrir mi necesidad.

Para México

Amtec Master Dealer de Harmonic Inc. AMTEC es una empresa mexicana con 22 años de experiencia en el mercado que ofrece tecnología de vanguardia para cubrir las necesidades de sus clientes en las áreas de audio, broadcast, producción y postproducción, combinando talento, experiencia y atención profesional.

ANDRÉS MARTÍNEZ, DIRECTOR GENERAL DE AMTEC

Con anterioridad a que Harmonic adquiriera a las empresas Omneon y Rhozet, AMTEC representaba en México la línea de videoservidores de Omneon y tecnología de Rhozet, Promedia Carbon.

Impulsado por la estrategia comercial asumida por Harmonic para la región, que implica tener un en cada país un

par de distribuidores y un máster distribuidor, AMTEC ha sido designado Master Dealer de Harmonic Inc. para México.

“Esta designación tiene que ver con la experiencia que hemos venido desarrollado tenido con Harmonic por años.

Cubrir toda su gama de productos le otorga un plus muy importante a

AMTEC, ya que vamos a tener que entrar a un mercado, en el que si bien estábamos, yendo más a fondo. A partir de ahora no solo podremos ingresar a una estación de televisión con la línea de productos broadcast, sino también con toda la gama completa: adquisición, playout y storage; cable, management de contenido y estaciones de trabajo; codificadores, transcodificadores y distribución” asegura Andrés Martínez, Director General de AMTEC. El ejecutivo explica que a partir de enero, momento del kick off de los productos de Harmonic, su compañía profundizará en el conocimiento

de toda la línea de productos. “Gente nuestra viajará para profundizar acerca del conocimiento de todos los productos”.

Harmonic es líder mundial en soluciones de infraestructura para entrega de video, así como los primeros en proveer a los broadcasters, proveedores de servicios y otras compañías de medios visuales con capacidades de video emergentes que están listas para desplegar a escala global. Sus soluciones de vanguardia potencian todo desarrollo: desde la codificación HEVC (Codificación de Video de Alta Eficiencia), compresión de video Ultra HD, hasta nuestra deslumbrante

velocidad de transcodificación Over-The-Top (OTT) para distribución de contenido bajo demanda (VOD).

“Tenemos planeado crear una división para Harmonic, y casi con seguridad estaremos incorporando una persona más para atender al mercado. Hay gente que estuvo manejando Harmonic, y vamos a intentar apoyarnos en ellos para poder crecer tanto en ventas como en servicios. Hasta ahora, Harmonic es una marca que nos ha dado muchas satisfacciones a AMTEC y confiamos estar a la altura para la responsabilidad que nos ha sido otorgada”, concluyó Martínez.

TECNOLOGIA VARI INTERNACIONAL

Con soluciones integrales Con una experiencia de 28 años en el mercado tanto audio como cine, la filosofía de Vari Internacional no solo ha sido la de vender equipos sino de brindar soporte pre y postventa, acompañando constantemente al usuario y cliente que adquirió un equipo.

«Tenemos áreas de soporte y servicios especializadas para los productos que comercializamos, para tener una solución global e impulsar el negocio de nuestros clientes. Además estamos abar-

cando distintos negocios y desde hace poco entró en iluminación con la marca checa Robe, desde hace más de una año y medio», señaló el Ing. Adolfo Martínez, quien representa el área de Sonido Profesional de la empresa. Vari ha entrado en distintos negocios con lo cual tienen la satisfacción de llegar a distintos tipos de clien-

Equipos de la más avanzada tecnología para establecer una relación a largo plazo basada en el servicio y la confianza con sus clientes. tes con toda su experiencia en servicios, expresó Martínez.

El ejecutivo también se refirió a que el sector vive «un momento de transición» donde en muy poco tiempo ocurrirá el apagón analógico, que llevará a la digitalización del audio para tener «una mayor definición en los sistemas porque se notará la falta de calidad o fallas en audio a la hora de la captura y reproducción». «Los equipos de monitoreo, microfonía y edición tendrán que ser de última generación y todo el mundo

tendrá que renovarse tanto en conocimientos como en tecnología», subrayó el directivo del el área de Sonido Profesional de Vari.

La compañía está dividida en cuatro áreas: Cine, que brinda servicios a todas las salas de las principales cadenas de cine mexicanas; Sonido en vivo, que representan marcas de sistemas lineales para microfonía y otros productos que completan el abanico como consolas digitales, iluminación e interfaces; Instrumentos Musicales, que tiene distribución de productos a tiendas; la ya nombrada área de Audio Profesional, que atiende desde estudios de grabación, post-producción, broadcast y está muy comprometido con la educación en escuelas que tengan carreras afines hacia audio o ciencias de la comunicación.

Además, cuentan con un departamento de sistemas de conectividad donde representa y distribuye la marca Neutrik.

Adolfo Martínez

Ofrecen equipos y representan marcas de muy buena calidad que pueden ser muy útiles en sistemas de radio como televisión, con los monitores de audio Genelec los más utilizados en broadcast con clientes como Televisa, TV Globo y BBC. Cuentan con la microfonía de Blue y Schoeps y los sistemas de Pro Tools de Avid, marca que representan en audio desde los sistemas pequeños de grabación hasta las consolas de última generación.

POR PRIMERA VEZ EN MÉXICO

ProDay Blackmagic Design Se desarrolló durante el cuarto día del Vifest en México, donde pudimos ver la última tecnología dedicada a la creación de video digital.

Vifest ha sido el primer festival en México para la creación de video digital, un evento realizado para profesionales de la industria que ofrece talleres especializados que cuentan con la participación de las principa-

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les empresas tecnológicas que se preparan para desembarcar en México.

En ese marco, Blackmagic Design tuvo a su cargo una sesión especial donde presentó, junto a sus representantes locales, las nuevas cámaras y equipos para producción y transmisión de streaming de eventos, video por internet, eventos sociales y transmisión por satélite. Impartidas por José María Noriega y Javier Leal, durante las sesiones se demostraron las cámaras Blackmagic Cinema Camera , Blackmagic Pocket Cinema Camera y Blackmagic 4K Cinema Camera. También se hizo lo propio con el sistema DaVinci Resolve para correc-

Gary Adams de Blackmagic Design, Rick Fernandez de Axxion Consulting y el conferencista Jose Maria Noriega

ción de color, con casos prácticos e interfaces con NLEs. El evento contó con la presencia de Gary Adams Director de Producto de Blackmagic Design y Rick Fernández, Presidente de la representante Axxion Consulting.

Durante la demostración se reali-

zaron pruebas de cámaras Blackmagic Design en tres estudios del auditorio de la conferencia con iluminación profesional. En el estudio 1, el panel LED ultra-portátil; en el estudio 2, el panel LEDs 512; y en el estudio 3, luz cinematográfica con HMIs y Fresnel LED.

SERVICIOS

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SERVICIOS MARA CAMPBELL, DIRECTORA DEL AREA TÉCNICA, Y ANALÍA PASTORINO, DIRECTORA DEL AREA COMERCIAL

True Subtitles, subtitulado y close caption La compañía ofrece sus servicios a la industria audiovisual, apuntando a la excelencia y ética con responsabilidad y un precio justo. ¿Cuál es el diferencial de sus servicios?

Somos una empresa con más de diez años de experiencia en subtitulado y close caption, con una fuerte ética de trabajo, demostrando que se puede crecer y ser rentables. Apuntamos a la excelencia y ética para ofrecer servicios con responsabilidad y un precio justo que busque equidad y le sirva a todas las partes. También hacemos escuela al capacitar internamente al personal freelance, tanto en close caption

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como subtitulado, para que mejoren su trabajo y les sirva en su actividad profesional. Estos dos servicios nos interesan en el aspecto social porque ayudan a eliminar barreras y tiene valor cuando se comunica a personas, que si no fuera por este medio no se podría establecer un vínculo. También tenemos expertos en español neutro latinoamericano con los que capacitamos al personal para que mantengan un estilo y respeten determinadas consignas. ¿Cómo evolucionaron en la incorporación de nuevos idiomas?

Al crecer la empresa, comenzamos a encontrar personas que ofrecían agregar otras lenguas a nuestros servicios. Por otra parte, muchos traductores estructurados en la escritura pudieron encontraron un nuevo campo de trabajo para aprender y realizar cosas diferentes.

Esto potenció nuestros servicios y a la vez amplió el espectro laboral de nuestros socios, generando una sinergia y una fidelidad de ambas partes que generó voluntad. Hay mucha camaradería entre todos los subtituladores y una identificación con

nuestros valores para satisfacer al cliente, quien observa una predisposición para solucionar sus problemas. Una de las cuestiones fundamentales es siempre tomar los trabajos, tanto en subtitulado como close caption, y responder en la medida que podamos, estipulando un plazo. Al traductor lo comenzamos a moldear para

que tenga una predisposición positiva ante los trabajos, que es muy bien visto por el cliente final, quien ve la voluntad de solucionarle el problema. ¿Hay proyecto de generar alianzas con el exterior?

Es viable ya que podamos multiplicar los idiomas y controles de calidad. Un acuerdo con otra compañía en el mundo tiene que contar con una serie de normas compartidas. Además, tener alguna pata en mercados centrales como en Europa o Estados Unidos no sería menor, entendiendo que son mercados más consumidores. Este tipo de proyectos está dentro de nuestras expectativas de crecimiento. A nivel cliente estamos tanto en Estados Unidos como Europa, pero en el viejo continente no hay tanto mercado para el español latinoamericano o portugués brasileño como Norteamérica, el monstruo de la industria.

SERVICIOS

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RODRIGO GARCÍA ACHA, VP Y DIRECTOR DE OPERACIONES DE GAPSA

Servicio personalizado y compromiso con el cliente Estas son las características que resaltó el ejecutivo respecto del servicio de doblaje y subtitulado. Resaltó las dificultades económicas para desarrollar el negocio y la falta de incentivos en el país, pese a la aplicación de la ley de doblaje.

¿Hacia qué tipo de mercado están orientados sus servicios?

Nuestro norte es el mercado internacional, especialmente en Estados Unidos, Europa y Brasil. Sin embargo, todas las empresas que llegan a Latinoamérica tienen sus bases originales en Estados Unidos y hay otros clientes que emiten para la región a los cuales les prestamos servicios. Últimamente se frenaron muchos proyectos de arribos de compañías extranjeras al país y otras medianas están achicando al mínimo su operación en Argentina o mueven telepuertos a EE.UU. Son circunstancias fluctuantes. Enfocarse solo en el mercado exterior tiene su problemática porque hay una crisis interna-

cional a las que se les suman un impase con las nuevas tecnologías.

La concentración también genera que haya menos clientes y manos para repartir.

Respecto del mercado local, salvo los canales estatales, es muy difícil competir porque hay muchos estudios pequeños y manejan costos imposibles. Por otro lado, las alianzas de servicios son difíciles, ya que tiene que haber buena predisposición en los dos lados. Brasil tiene costos muy altos respecto de Argentina y se hace más cuesta arriba pagar al pagar en dólares al partner, por el cepo argentino a la moneda extrajera. Sin embargo, nuestra mentalidad está abierta hacia el mercado internacional. ¿Se abrieron más puertas con la nueva ley argentina de doblaje?

La ley de doblaje nació antigua ya que está reglamenta una poción del material extranjero en los canales de aire o señales producidas en Argentina. Además hoy en día en la televisión nacional hay muchos programas con panelistas, mientras disminuyeron las emisiones de películas y series americanas. Una ley por sí sola no sirve para nada; hay que incentivar a la industria y crear

condiciones. Lo único que se generó es un cerco legal para las distribuidoras y casas de doblaje, pero no hay incentivos fiscales o de tipo de cambio que sea viable.

Si no hay un cambio económico pronto muchas casas de doblaje vamos a tener muchas dificultades en Argentina. La esperanza es mantener la estructura y pasar los momentos de dificultades. ¿Qué expectativas tienen para 2014?

Es un período de adaptación. Surgen proyectos pero el ímpetu y el volumen de trabajo se reducirán en Argentina, ya que el tipo de cambio está perjudicando y los costos suben todos los

años entre un 20 y 25%; mientras la devaluación en los últimos cinco años nunca acompañó el proceso. Al ser menos rentables, hay que optimizar los recursos humanos y reducir costos. El subtitulado es un negocio que uno puede manejarlo pero el doblaje se está haciendo cuesta arriba porque hay que manejar el triple de volumen para mantener la estructura, y en una crisis no es tan sencillo. Estamos analizando realizar alianzas con otras empresas brasileñas para ser partnerships; sin embargo, es complicado al tener que pagarles en moneda extranjera. El cepo del dólar complica mucho los negocios.

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SERVICIOS THE KITCHEN

Agiliza los procesos y

reduce costos The Kitchen ofrece servicios sumamente completos para producciones audiovisuales, que incluyen varios modelos o plataformas de trabajo para: traducción, subtitulado, doblaje, mezcla de audios (todo en estéreo), y cómputos.

La compañía comenzó distribuyendo un sistema propietario, es decir un software creado en forma original, para el cual vendían licencias. Luego evolucionó hasta convertirse en una moderna herramienta tecnológica. Alexis Cárdenas, Directora de Ventas para Latinoamérica de la compañía sostiene que «este sistema para empresas, lo que hace es, primeramente, agilizar el proceso de traducción. En segundo lugar, también favorece el chequeo de calidad, sin la necesidad de hacerlo manualmente, avanzando y retrocediendo para intentar captar el cuadro preciso. Todo eso lo agiliza muchísimo; lo mismo que el proceso de

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Ofrece servicios de subtitulado, doblaje, traducción y mezcla de sonido. Todos concentrados en un único sistema, moderno y eficiente, que permite agilizar los procesos, ganar tiempo y abaratar costos. doblaje, la grabación y la mezcla».

Sobre su funcionamiento, señala que se recibe el material del cliente y se conecta al sistema.

Luego ese material va pasando automáticamente a la fase que corresponde de acuerdo al proyecto, si está en la etapa de traducción, de chequeo de calidad, de grabación o de mezcla. Todo está centralizado en

un único sistema.

Para la ejecutiva, la mayor ventaja del sistema con el que trabaja The Kitchen está en el modelo de doblaje, «porque permite trabajar de un modo completamente distinto a cómo se hace habitualmente. Lo más frecuente es tener la pantalla enfrente con el video completo que estás grabando, contar con un guión que bien puede ser en papel o algunos más avanzados tecnológicamente ahora utilizan una tablet, y el director está allí para indicar a la persona cuándo parar o retroceder, para retomar y empezar de nuevo».

«Nuestro sistema crea un formato especial con el guión, que permite extraer los cuadros en los cuales aparece el personaje que está en el salón de grabación. Así, esa persona ve sólo sus cuadros de video y sus líneas, de modo que va trabajando y recibe indicaciones casi como si fuera un karaoke.

Hay un marcador que pasa por encima de las letras, que le va

diciendo al talento esto encaja aquí y termina. Y tiene, además, un contador que le muestra los segundos de cada toma», explica Cárdenas.

«En definitiva –continúa- se hace todo mucho más dinámico, y de acuerdo a la gente que ha trabajado con nosotros y a nuestra propia experiencia, grabar una hora de programación o un episodio (que puede ser de 45 minutos), con nosotros lleva la mitad de tiempo». Esta es, definitivamente –reconoce– una de las principales ventajas competitivas que ofrece The Kitchen, ya que su sistema hace posible agilizar todo el proceso de doblaje, y lo hace de un modo mucho más eficiente. Además, permite mantener la mejor calidad posible, y al mismo tiempo abaratar costos.