Newsline Report México 61 - Edición Especial Canitec 2013

NEWSLINE REPORT MEXICO

TELEVISA

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ABRIL/MAYO DE 2013

NOTA DE TAPA

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NOTA DE TAPA

AÑO 10 | EDICIÓN Nº 61 | ABRIL/MAYO DE 2013

TV PAGA EN MÉXICO

Alcanza un 45% de penetración De acuerdo con un reporte del Consejo Latinoamericano de Publicidad en Multicanales de TV de Paga (LAMAC), el servicio sumó a 5.2 millones de usuarios entre enero de 2012 y el mismo mes de este año, con lo cual la penetración de este servicio se fijó en 45%. “Estamos observando que la tendencia que hemos visto desde hace un par de años continúa, el consumidor mexicano -al igual que el latinoamericano- continúa buscando más y mejores opciones de entretenimiento en TV”, señaló el

Country Manager de LAMAC en México, Federico Baumgartner. Aunque hay regiones y ciudades en donde el crecimiento es superior al reportado a nivel nacional,

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En un año, el servicio de televisión de paga en México creció 12.8%, para sumar un total de 44.9 millones de usuarios, según un informe de LAMAC. como el área metropolitana de la Ciudad de México, en donde se es-

tima que el incremento fue superior al 15%. El estudio destaca que existen ciudades en las que el porcentaje de personas con televisión de paga supera la media del

país que es 45%, como es el caso de Monterrey, en donde casi llega a la mitad del número de hogares. “La solidez económica del país también se ve reflejada en la adquisición de servicios por parte del consumidor mexicano y en este caso en el crecimiento de la televisión de paga”, señaló el directivo. Enfatizó que como consecuencia de estos extraordinarios resultados, el reto lo tienen ahora los anunciantes y las agencias de medios, quienes deben capitalizar sobre esta oportunidad y pensar en una estrategia que les permita optimizar sus planes de inversión en publicidad en televisión. Refirió que en la actualidad los televidentes mexicanos que tienen acceso a este servicio de televisión de paga, dedican en promedio al día tres horas y 29 minutos a ver la oferta en programación de este tipo de canales. “El consumidor mexicano sigue cambiando sus hábitos de consumo de medios de una manera vertiginosa, hecho que ha convertido a la televisión de paga en un medio que cada día alcanza a más mexicanos y por

Joaquín Vargas.

ende se ha convertido en medio imprescindible”, concluyó.

Consolidación del servicio En los últimos años, el crecimiento de penetración de hogares es un fenómeno ha pasado en otros países de Latinoamérica como Brasil, gracias a la oferta de un producto de bajo coste para el segmento de la población C y D, que concentra la mayoría de las familias de la región, ya que la clase A y B estaba madura hace muchos años y el crecimiento era marginal. (Continúa en página 8)

NOTA DE TAPA

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INCOMPANY

STAFF Año 10 - Edición 61 ABR/MAY 2013

Pablo Miliani fue designado Director de Byte&Click, una empresa dedicada a facilitar la expansión de la empresa basada en archivos de medios digitales en todo Brasil y América Latina.

El ex Director de Cablevisión México, Jean-Paul Broc, se integra a la división de Cable y Telecomunicaciones de Televisa como Vicepresidente Ejecutivo de Operaciones y reportará a Adolfo Lagos, Vicepresidente Ejecutivo de Telecomunicaciones. ○

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A partir del 1º de abril, Carlos Álvarez llega a Cablevisión México como Director General proveniente del segundo operador de cable más importante del país, Cablemás -subsidiaria de Televisa-, donde se desempeñó como Director General y miembro del Consejo de administración del operador y sumó más de de 20 años de experiencia en la industria de televisión por cable y telecomunicaciones. ○

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Turner México anunció el nombramiento de Luis Bolio al cargo de Gerente General, donde implantará la dirección estratégica para todas las operaciones de negocios en México. El ejecutivo conserva su puesto de Vicepresidente Senior de Ventas de Distribución y mercadotecnia para México, Centroamérica y el Caribe. ○

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A poco más de medio año de haber estado como presidenta de entretenimiento y medios, Nancy Dubuc es ascendida a CEO de A+E Networks, cargo en el que tendrá una mayor supervisión del conjunto de cadenas de TV, que incluye History, Lifetime y A&E y comenzará a desempeñar desde el 1º de junio de 2013. ○

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Como parte de la expansión de su equipo de Ventas Publicitarias y al creciente desarrollo en México, A+E Networks Latin America nombró a Carlos Escobedo Larrauri como Director Senior de las operaciones de la oficina en México, tras más de doce años de experiencia en las áreas de ventas/mercadeo, publicidad y plataformas multi-medios. ○

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Errequerre incorpora a Sebastián Díaz Neíla como Director de Contenidos Digitales, para encargarse de consolidar la comercialización de los contenidos de la innovadora plataforma integral de gestión vía Internet en todos los mercados. La extensa experiencia de Díaz en el mercado broadcast servirá de valor agregado para la expansión internacional que emprende la empresa. ○

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Padraig Mc Carthy fue nombrado Chief Financial Officer (CFO) y miembro del Comité Ejecutivo de SES por la Junta Directiva de la compañía. El actual CFO, Andrew Browne, dejará su cargo en la empresa para convertirse en el CFO de O3b Networks, empresa que está desplegando una red de satélites de nueva generación. Con una participación del 47% de las acciones, SES es un inversor estratégico en O3b Networks. ○

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Pablo Corona (ex TNT y Warner Channel) es nombrado Director de Adquisición de Contenidos de Netflix para América Latina y reportará de forma directa a Jessica Rodríguez, VP de Contenidos de la compañía. El ejecutivo aportará a la compañía su experiencia en programación de películas dentro del grupo Turner, destacándose su relación con grupos como Warner Brothers, Universal, Sony, Disney y otro distribuidores independientes. ○

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Bernardo Benedit ha sido promovido a VP de Ventas Publicitarias de Turner Broadcasting System Latin America para Cono Sur y a los que ahora se le suman los territorios de Centroamérica, Panamá, Colombia y Perú. El anuncio fue hecho por Gretchen Colon, Vicepresidente Senior de Ventas Publicitarias de TBSLA. ○

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Editores • Directores Rafael Val María Pía Pazzaglini Departamento Comercial Rafael Aboy Javier Fiorellino Wenceslao Rijavec Redacción Aldo Bianchi Pablo García Román Frymer Diagramación Agencia ADNOW! www.adnow.com.ar Comercialización Internacional Nikley S.A.

Oficina en México Marsella 17 Oficina 1 Colonia Juarez, Delegación Cuauhtemoc C.P.: 06600 - México DF Tel: (5255) 5535-2888 Telefax: (5255) 5535-2811 Oficina en Argentina Moreno 769 p. 8º C1091AAO - Bs. As. República Argentina Telefax: (5411) 4115-7610 info@newslinereport.com www.newslinereport.com

Newsline Report Mexico es una publicación bimestral de distribución gratuita dedicada a la industria audiovisual: Tv, Cable, Cine, Video, Producción, Servicios, Satélite, Publicidad y Medios. Impresa en Mexico.

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Llega 21st Century Fox Rupert Murdoch ha anunciado a través de un memorandum para todos sus empleados, y divulgado en durante la celebración de la CinemaCon de

Las Vegas, su intención de renombrar partes de la Twentieth Century Fox como 21st Century Fox. El cambio entrará oficialmente en vigor en junio de 2013 y afectará a lo que hasta ahora se conocía como Fox Group, que contenía a las divisiones televisiva y cinematográfica. Sin embargo, Murdoch ha aclarado que los estudios conservarán la denominación original, en muestra de respeto a la herencia pasada.

DIXIT «El futuro ya está aquí para YouTube, que recientemente superó el 1,000 millones de visitantes por mes. Si ustedes piensan que es una cifra grande, esperen hasta tener 6,000 o 7,000 millones. YouTube no es el reemplazo de algo que conocemos sino algo nuevo en lo que tenemos que pensar, programar y construir nuevas plataformas». Eric Schmidt Director Ejecutivo de Google

según

pasan los

años

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2004

2010

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Cartoon Netwok nace en 1992 como el primer canal dedicado exclusivamente a dibujos animados en Estados Unidos, tras que Turner Broadcasting System, Inc. adquiera el estudio de animació Hanna-Barbera Entertainment Co. Un año después Cartoon Network llega a América Latina, en idioma español y portugués; con Los Picapiedras, Los Supersónicos, Tom y Jerry y El Oso Yogi. Con el paso del tiempo, el canal enriqueció su programación y rápidamente se convirtió en la filmoteca de caricaturas más grande del mundo y en un exponente de vanguardia en términos de innovación y revolución de formatos visuales. En 1996, Time Warner adquirió Turner Broadcasting System, que sirvió a CN disponer del archivo de Warner Bros. y al mismo tiempo de iniciar su producción propia junto a Hanna-Barbera, creando series de animación conocidas como Cartoon Cartoons, entre las que destacan El Laboratorio de Dexter, Johnny Bravo, La Vaca y el Pollito y Las Chicas Superpoderosas. El sitio regional CartoonNetworkLA.com, que se lanzó en 1998, fue rediseñado y mejorado en múltiples ocasiones, que hoy incluye la modalidad «watch and play» que permite a los usuarios acceder a los juegos y mirar videos al mismo tiempo. A partir de 2000, el canal decide comenzar una nueva reformación de su programación, sustituyendo progresivamente la animación antigua por nuevas series y lanza Adult Swim, con series creadas buscando ampliar su público por medio de contenidos adultos. Siete años después comenzó con su transmisión en HD y recién en 2009 incorpora series live action, siendo su primera producción original de este tipo con La CQ, y emite un nuevo bloque titulado CN Real. Con una fuerte presencia en la región, la división de licencias de Cartoon Network encabeza el negocio de franquicias de productos de consumo y extiende la presencia de las marcas y personajes del canal en el mercado.

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TV TDT EN MÉXICO

Ofrecen 31% de canales Hasta junio pasado, la Comisión Federal de Telecomunicaciones reportó un avance de 231 canales con señales de TDT en el país, lo cual corresponde a 31.5% de las 734 estaciones del país que operan con tecnología analógica.

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El documento del Comité Consultivo de Tecnologías Digitales para la Radiodifusión (CCTDR) informó que de manera adicional se han otorgado 9 permisos para operar canales digitales sin que medie un canal analógico. En este sentido hay 240 canales de TDT en una infraestructura autorizada de 743 estaciones, lo que representa que 32.3% de los canales autorizados pueden transmitir con TDT. «Del universo de estaciones de televisión concesionadas y permisionadas, al 30 de junio de 2012, se contaban con 231 canales de TDT, que corresponden al 31.5% de las 734 estaciones del país que operan con tecnología analógica. 213 canales corresponden a concesionarios y 18 de permisionarios», indica el reporte de desarrollo de la Televisión Digital Terrestre (TDT), creado por el Comité. Al 30 de junio de 2012, 91 estaciones habían reportado haber concluido los trabajos de instalación, por lo que se encuentran en operación, de ellas 92.2% corresponden a concesionarios y 7.8% a permisionarios. Estas 91 estaciones representan 39.4% de las ya autorizadas y 12.2% del total de estaciones de televisión analógica del país, de acuerdo con el reporte. Durante el primer semestre de 2012, se realizaron inversiones por $ 214.2 millones, del cual $ 11.1 millones corresponden a permisionarios, para alcanzar un acumulado de $ 1.179.6 millones de pesos, de acuerdo con el reporte del CCTDR. La información de inversiones que se reporta se refiere a equipos destinados a la transmisión de la TDT y, en general, no incluyen otro tipo de inversiones en producción de programas. Los representantes de la CIRT en el CCTDR señalan que conforme al esquema de transición vigente, se han realizado inversiones para instalar nuevos equipos digitales de transmisión y tienen en operación la infraestructura analógica y digital. El CCTDR se integra por seis miembros; tres de ellos designados por la Comisión Federal de Telecomunicaciones (Cofetel) y tres por la Cámara Nacional de la Industria de Radio y Televisión (CIRT). El presidente de la Cofetel funge como presidente del Comité.

Se aproxima el ‘apagón analógico’ en Tijuana A partir del 28 de mayo, Tijuana será la primera ciudad latinoamericana con televisión totalmente digital, anunció la Cofetel, siendo el primer paso de México hacia la era digital y prueba piloto de las posteriores ciudades en su tránsito hacia esta tecnología. El apagón requirió de las autoridades la instalación gratuita de antenas y reparto de decodificadores en 192.060 hogares de Tijuana, de acuerdo al relevamiento previo realizado, a un costo estimado en cerca de US$ 40 millones. De acuerdo al relevamiento realizado por la empresa Teletec, a cargo de la instalación, fueron visitados 62.260 hogares donde se constató la ‘no necesidad’ de instalar decodificador y/o antena. La meta enunciada por Cofetel ha sido de 90% de los hogares que reciben TV analógica por aire, por lo cual podrían haber quedado hasta unos 21 mil hogares que, de no ser equipados de aquí al 28 de mayo, quedarán sin poder recibir TV de aire. El plan de Cofetel continuaría con otras cinco ciudades en el Norte de México: Mexicali, Baja California; Ciudad Juárez, Chihuahua; Nuevo Laredo, Reynosa y Matamoros, Tamaulipas; y Monterrey, Nuevo León. Para las ciudades de México, y Guadalajara y el centro del país se fijó como fecha el 26 de noviembre de 2014. Durante 2015 se haría en el resto de las ciudades del país, a fin de que el 31 de diciembre de 2015 se concluya la transmisión de las señales analógicas en el territorio nacional. Sin embargo, las fechas siguientes podrían sufrir postergación debido a que no hay asignados todavía fondos para entregar e instalar decodificadores de la misma manera que se ha hecho en Tijuana, y es preciso contemplar la instalación de equipos de transmisión y antenas para aquellas emisoras de TV que sólo emiten en TV analógica actualmente.

TELEVISION

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TVPAGA VIENE DE TAPA/ TV PAGA EN MÉXICO

Market Share

Este gran volumen de mayor penetración genera un mejor market share de TV paga contra la TV abierta, con un promedio al día de casi 3.30 horas de visualización de programación de TV paga, como asevera el reporte de LAMAC. Durante el 2012 la televisión de paga y servicios convergentes mostraron los mayores crecimientos en lo que respecta a las telecomunicaciones mexicanas, con un incremento del número de suscriptores al 11.7%, gracias al buen desempeño de las ofertas de servicios empaquetados que generaron ingresos totales del 11% en el sector. Por su parte, la TV por suscripción tuvo un significativo crecimiento desde hace cuatro años cuando los operadores, en especial luego del desembarco de Dish, comenzaron a incorporar los segmentos más bajos con paquetes de básico y mini-básicos a muy bajos costos. Así este servicio pasó del 23% al actual que supera el 40% de penetración de hogares, con un potencial que puede llegar hasta casi un 70% en el futuro. En estos cuatro años ha habido un gran crecimiento de los dos operadores DTH, gracias a sus ofertas de bajo costo, que llevaron a esta tecnología a superar

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en abonados a la gran cantidad cableoperadores mexicanos. Justamente, Sky México y Dish son quienes lideran el market share con un total de alrededor de 7.7 millones de abonados, entre ambas compañías.

Los grandes jugadores del mercado

Carlos Álvarez de Cablevisión.

Representando un 39% de participación en el mercado, Sky (operado por Televisa con el 58,7% y DirecTV con el 41,3 % de las acciones) es el número uno en suscriptores de televisión de paga al alcanzar los 5.41 millones y logró incrementar el número de clientes activos netos por 259,567 al 31 de marzo de 2013 y sus ventas al 13% a $ 3,826.8 millones. Por otro lado, Sky cerró el trimestre con 191,481 suscriptores en Centroamérica y República Dominicana.

Con pocos años en el mercado, Dish es su escolta al contar con cerca de 2.3 millones de abonados de TV de paga, lo cual representa 15% del mercado. El operador satelital que dirige Joaquín Vargas acaba de duplicar su capacidad satelital tras el lanzamiento del QuetzSat (cubre hasta Panamá), ofreciendo los nuevos productos en HD. El operador que comenzó ofreciendo su producto para clase C y D y que había alcanzado en su primer año y medio 1.5 millones suscriptores, ahora tiene una oferta competitiva en HD y su próximo paso es la banda ancha para ofrecer servicios de voz, video y datos móviles para toda la base de suscriptores. Megacable cayó un puesto al tercer lugar al cerrar a fines de marzo con 2.1 millones de clientes, sin embargo registró un incremento del 6% de suscriptores en comparación con 2012 y más de 163 mil digitales, año contra año, colocando en el mercado más de 1,2 millones de cajas digitales principales y más de 1,4 millones de adicionales. Al mismo tiempo, invertirán alrededor de US$ 180 millones este año en el despliegue de infraestructura, la digitalización de sus servicios y nuevos proyectos, 20% más que lo invertido en el 2012, había indicado el Director General de la firma, Enrique Yamuni Robles. El servicio premier SVOD cuenta con 18 mil clientes tan sólo en la zona metropolitana de la ciudad de Guadalajara, Jalisco, y tiene 870 mil clientes en internet y 568 mil en telefonía. Cablevisión y Cablemás, ambas parte del Grupo Televisa, mantienen 6 y 8.7% del mercado de televisión de paga, respectivamente. Hasta marzo de 2013, Cablemás registró 1.1 millón de suscriptores en este mercado, además de tener 602 mil en Datos y 313 mil en el área de Voz. En este año la com-

pañía invirtió US$ 58.1 millones y obtuvo ingresos por $ 1,444.9 millones con un margen del 34.9%. Cablevisión, con su red totalmente digital, mostró en el primer trimestre del año un crecimiento al llegar a 802 mil clientes de TV paga; además del incremento en servicios de Internet (542 mil usuarios) y telefonía (337 mil clientes). En este año la compañía invirtió US$ 14.5 millones y obtuvo ingresos por $ 1,326.3 millones con un margen del 39.6%. El resto del mercado se encuentra atomizado entre diversos proveedores de servicios de televisión por cable pequeños y medianos, aunque en el último año se ha visto una tendencia a la absor-

Jean Paul Broc de Televisa.

ción de los clientes que estaban en pequeñas cableras por las empresas grandes, gracias a sus esquemas de bajo costo y a su mayor despliegue de redes. Así, se espera que el segmento de TV de paga y servicios convergentes siga aumentando, sumando a estos nuevos y grandes competidores que llegarán desde el sector de las telcos (ya hay algunos que lanzaron TV paga) luego de la reforma en la ley de telecomunicaciones, generando un gran dinamismo y oferta de servicios empaquetados.

TVPAGA

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TVPAGA CARLOS MARTÍNEZ, PRESIDENTE DE FOX INTERNATIONAL CHANNELS LATIN AMERICA

El crecimiento

“ dependerá de la capacidad para establecer alianzas” El ejecutivo sostiene que será un factor clave para el desarrollo de la industria de la TV paga, al tiempo que proyecta para los próximos años que la penetración en la región alcanzará a un 70 o 75%. ¿De qué manera están desenvolviéndose los negocios para FIC en la región? En América Latina estamos muy bien posicionados como grupo y también como compañía, donde contamos con cuatro de los cinco o seis segmentos de géneros de mayor relevancia para el público. A nivel de entretenimiento, con canal Fox estamos muy fuertes en toda la región ya que mantenemos un liderazgo sólido, marcando mucha diferencia con quienes ocupan el segundo y tercer lugar en ese segmento del mercado. En el área de deportes, con el rebranding de nuestros canales en la región y tras cumplirse el primer año del lanzamiento en Brasil, Fox Sports se ha consolidado bajo nuestro grupo de forma brillante; además, considero que las sinergias que hemos hecho han resultado fabulosas en toda la parte de cross promotion entre

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nuestros canales. En factual, donde la guerra es tremenda, hay tres canales que están al mismo nivel de rating. Junto con National Geografic estamos peleando mes a mes y región a región el primer lugar del segmento. De manera que estamos muy bien posicionados. Ahora, también nos estamos metiendo muy fuerte en el life style de la mano de Utilísima y Fox Life donde permanentemente estamos pensando y trabajando para ver de qué manera es posible introducir más cambios que nos permitan enriquecer nuestra propuesta en el segmento. ¿Cómo observa este momento de la TV paga regional en general y de México en particular? El momento es muy prometedor

para toda América Latina, aunque con niveles de penetración aún bajos para los estándares que puede llegar a alcanzar. Particularmente entiendo que México, al igual que Brasil, no escapa a esa realidad; a pesar que se trata de países que están experimentando un constante crecimiento económico. No obstante, estimo que en los próximos años la penetración llegará a un 70 o 75% en toda Latinoamérica. Estoy convencido que la industria va a seguir creciendo, aún frente a los retos que suponen las nuevas tecnologías, porque a partir de ellas también se impondrán nuevas maneras de producir. La clave de la industria de la TV paga en los próximos años va a pasar por la capacidad para establecer alianzas.

nuestra propuesta de contenidos. Sin lugar a dudas, nuestra presencia en Brasil constituye una oportunidad fantástica para nuestro negocio.

Usted hacía mención al lanzamiento realizado hace algo más de un año de Fox Sports en Brasil. ¿Imaginaban una competencia tan dura? Nosotros sentimos que estamos muy bien porque el territorio brasileño es muy grande. Pero no solo eso, el mercado brasileño ha crecido muchísimo en deportes como producto de los megaeventos que se realizarán allí. Eso, acompañado del crecimiento económico y la adrenalina deportiva de los brasileños hace que estén dadas todas las condiciones para consolidarnos como uno de los mayores players del mercado, lo que también nos posibilitará reforzar

su plataforma viendo cómo expandirse hacia otras. Es un proceso que se va a dar, sin lugar a dudas. Nosotros, como compañía, estamos preparados, y en los siguientes años nuestra filosofía nos obligará a generar mejores contenidos para que la gente los vea donde desee, sin importar si se trata de un teléfono celular, un tablet o un televisor. El mejor aparato que tenga la gente tenga en un momento determinado es desde dónde verá la programación. Ahora, como programador estoy convencido que cuando uno tiene el mejor contenido todas las plataformas resultan complementarias.

¿Cómo aprecia la evolución de la producción de contenidos multiplataforma? Es un proceso muy lento, y atribuyo esa lentitud más al desconocimiento que a las ganas de hacerlo. Todos tenemos ganas de producir contenidos multiplataforma, pero estamos analizando de qué forma estos contenidos se complementan o compiten con nuestras plataformas originales. Hoy día, cada quien está desde

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TVPAGA Este año, el canal Fox celebrará su 20° aniversario en la región y en consecuencia también hará lo propio FIC Latin America. ¿Qué reflexión le merece el camino transitado y cuáles son los principales retos de la compañía en la región? En todos estos años hemos atravesado múltiples procesos, cambios, tendencias, y revoluciones

tecnológicas. Ha sido una etapa muy vertiginosa tanto para la industria como para nuestra compañía en particular. Cuando inició, Fox fue el primer o el segundo canal que se lanzó con un posicionamiento muy claro: ser el canal donde estaban las películas y las series de Hollywood. No Sin embargo, el canal comenzó a evolucionar realmente con su primera apuesta de programa-

ción: Los Simpson, que al mismo tiempo comenzaba su emisión por la cadena Fox en los Estados Unidos. Más adelante comenzaron a cobrar protagonismo series que han sido y son íconos en sus diferentes segmentos, para dar lugar luego a la realización de producciones originales. En los últimos diez años, el canal Fox ha alcanzado una identidad tan definida como

propia, y a sus 20 años no solo es líder absoluto sino que está totalmente separado del resto de los canales. En una apretada síntesis, éste ha sido el camino. Ahora, desde Latinoamérica, nuestros retos principales pasan por continuar con la consolidación; y obviamente, fortalecer la parte de producción para llevar a Fox Sports al nivel que hoy tenemos en canal Fox.

FERNANDO MUÑIZ BETANCOURT, DIRECTOR GENERAL DE AFILIADOS DE TELEVISA NETWORKS

Nueva experiencia de canales a la carta ¿Cuáles son las principales novedades de la familia Golden? La familia de Golden crece: hoy tenemos un Golden para México y otro para Latinoamérica; Golden EDGE y Golden HD, que ambos son Panregionales. A esa familia de cuatro señales se le unen dos más: Golden Premier Este y Golden Premier Oeste. Estas señales de programación las 24 horas, con sus respectivos bloques, son nativas full alta definición y tienen doble audio, en idioma original y traducido al español. La otra ventaja de estas nuevas señales es que tienen películas, series y eventos especiales en primera ventana y la distribución del operador hacia el suscriptor es ‘a la carta’, siendo nuestra primera experiencia en esta materia. La verdad que por ser películas, series y eventos de primera ventana, el suscriptor los recibirá muy bien porque es un paquete muy atractivo en precio y tendrán acceso todos los suscriptores de los diferentes sistemas a este paquete de dos señales.

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Tras el lanzamiento de Golden Premier, explicó que la apuesta de la compañía tiene como objetivo llegar con una propuesta muy rica y a un precio accesible, lo que le permitirá al operador obtener nuevos ingresos. ¿Qué expectativas tiene con estos nuevos productos? Las expectativas son penetrar una buena parte del mercado. La compañía va por un volumen de suscriptores. Nuestra empresa no va a competir con productos que ya existen en el mercado sino que apostamos a un paquete nuevo que va hacia un segmento de suscriptores que quiere tener una canal a la carta, estando presentes especial-

mente en paquetes básico o minibásicos y sin que tener que pagar mucho dinero por contenidos a la carta.

sibilidad en el mercado que aún no está siendo explotada. Ya cerramos con los diez operadores más grandes de la región.

¿Cree que el mercado latinoamericano está maduro para recibir servicios a la carta? Definitivamente, pero además de la madurez no existe este concepto con señales que van para todos los paquetes. Cualquier

¿Trabajarán con estos productos durante todo este año? Definitivamente en este año vamos a lanzar el producto y, la parte difícil, cosechamos suscriptores. Para ello realizaremos eventos en cada uno de los sistemas en los que lancemos las señales para obtener un volumen significativo de suscriptores.

suscriptor, de cualquier paquete, en cualquier sistema, podrá tener acceso a tener estas dos señales a la carta sin tener que pagar dinero extra o paquetes para poder tenerlos. Estamos muy entusiasmados con este proyecto y vimos una buena po-

¿Y el resto de los canales? Por el momento todos los canales están dando pasos firmes. La última novedad que hemos tenido es la conversión de Clásico TV al nuevo Distrito Comedia, con lo que nos ha ido muy bien. El cambio del canal tuvo una muy buena recepción y los ratings del canal han crecido de una manera exponencial. Los canales que tenemos en paquetes en las diferentes regiones han funcionado muy bien.

TVPAGA

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TVPAGA JULIO DI BELLA, DIRECTOR GENERAL - CEO DE PCTV

El reto es

competitividad y competencia ¿Cómo se llevó a cabo el proceso de internacionalización de la compañía? Reestructuramos muchas de las propiedades de la compañía y entonces renovamos todos nuestros canales de televisión, tanto en contenido como paquete gráfico. Lanzamos el canal Pánico que tiene una distribución muy amplia y el agrado de los televidentes. A su vez, la consolidación de TVC Networks, ya como marca que contiene como paraguas nuestros siete canales, y TVC Net, con el área de Internet y redes sociales, ya que en Youtube estamos entre los primeros 10 lugares de descargas en México. Así habilitamos una infraestructura para nuestros propios contenidos a través de la red. Todo esto va a la par del proyecto internacional. Estamos maquilando programación y producción en nuestros estudios como Food Hunting para MGM, con quienes concluimos convenios para realizar la segunda temporada y también la generación de nuevas producciones para otros canales. El éxito de contenidos provocó que nos vieran, además de un distribuidor y generador de señales o canales, como un catálogo de producción a la vanguardia, listo para ponerse a la disposición de los clientes en los mercados internacionales. Aunado a ello, el reemplazo de su telepuerto satelital será estratégico para PCTV en 2013, iniciando la puesta en marcha del pasaje del MPG2 al MPG4 con una inversión aproximada de US$ 5 millones. Este plan de-

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El directivo manifestó que esto es fundamental para mantener satisfecho al suscriptor, siendo selectivo entre los contenidos que se programan y agresivo en la oferta de precio. También contó los proyectos que lleva a cabo la compañía. terminará que en 2014 podamos iniciar la trasformación de nuestros canales al HD. ¿Cuáles son los mercados a los que se expandió PCTV? Vimos como punto de salida la Unión Americana y para esto creamos el canal in-

Posible desembarco de Telmex en TV paga “Tarde o temprano Telmex brindará en México TV paga. Mientras la legislación siga siendo porosa, se puede postergar cualquier proyecto de una inversión. La libre competencia implica reglas claras, accesos parejos y equitativos. Desde luego que entiendo que Telmex tuvo una ventaja competitiva porque compró al Estado una estructura ya hecha y en funcionamiento. El tablero necesitaba una ventaja competitiva que lo diferenciara para poder crecer sus redes. Es un tema e legislación y voluntad política. Lejos de resistirnos o protegernos, hay que ser lo suficientemente sólidos en el momento que llegue para enfrentar a una competencia que va a existir”.

ternacional PCTV+ Latino, que incluye lo mejor de nuestra programación y este año expandirá su crecimiento y distribución en paquetes de operadores de los Estados Unidos. Lo ideal en la distribución no es hacerlo solos sino que las alianzas estratégicas pueden prosperar. Lanzamos como piloto PCTV+ Latino el año pasado y ha concluido su etapa de prueba con muy poca presencia en ciudades norteamericanas. El lanzamiento oficial será en el primer semestre de este año con una renovación

de canal. Acabamos de finalizar una negociación con Satmex que comprende la parte de transición en nuestro telepuerto y doble iluminación y la reestructuración del segmento para nuestros canales HD con el pasaje al Satmex 8, que nos asegura la distribución para los Estados Unidos como parte prioritaria. Para llevar nuestro canal a Estados Unidos estamos explorando con Olympusat, Alterna’ TV y MGM. Estos son los caminos que estamos viendo como posible asociación. ¿La creación de Chello Latin America abre nuevas posibilidades? Estuvimos con el presidente de Chello y nos manifestó estar satisfecho con lo que hemos producido. También, realizaron nuevos encargos y hay un buen espíritu de entendimiento y cooperación. De allí surgió el entendimiento de poder explorar si llevamos un canal total, maquila de programación o la compra de catálogo, como está sucediendo. Además estamos realizando producciones para elgourmet.com y Ella.

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TVPAGA ¿Cómo quedará la TV paga en la transición tecnológica con OTT y redes sociales? El futuro de PCTV lo veo en la generación y producción de contenidos. Estamos invirtiendo en un telepuerto porque no deja de ser una plataforma de trasporte. Sigo viendo a la TV paga con un alto nivel competitivo por la bidireccionalidad de la red, ya que mien-

tras seamos capaces de enviar y recibir datos tendremos el cuádruple play. Los OTT instalados en el mercado son apuestas con mucha visión, que generaron una batalla de precios y buena oferta. Si ya tenemos la bidireccionalidad, las redes siguen dando una ventaja competitiva muy importante. Hay mercado para todos, oportunidades y competencia, que las celebro porque fomentan la calidad, mejora y disminuyen los precios y costos. Sin embargo, México está

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tres años atrás y somos un púber en esta materia. ¿Se desencadenó una batalla por la trasmisión de eventos deportivos en el país? Cada vez es más difícil la compra de contenidos de alto impacto sobre los deportes masivos por las altas sumas que se pagan y con la desventaja que los grandes grupos compran en forma panregional, mientras nosotros solo lo hacemos en forma nacional. PCTV dio una batalla muy importante por los Juegos Olímpicos con los nuevos canales, que tuvieron altos niveles de audiencia. TVC Deportes se ha caracterizado por ser muy puntual en la selección de sus contenidos. La fuerte lucha por los contenidos de alto impacto crea contratos multianuales que garantizan un segmento ganado, generando una plusvalía y encarecimiento del producto porque la renovación del producto a los tres años evidentemente representará una lucha económica mucho más importante. Nosotros tenemos un foco muy claro con grande eventos

Política de telecomunicaciones “Los intereses son grandes, los tiempos cortos y la visión está tan dividida que no hay lugar para cambios drásticos. Es un tema de voluntad política y acuerdos de los interesados en el sector para dejar entrar nuevos participantes. Es interesante que se haga el planteo porque en esta industria luego andamos predicando en los túneles y no en la plaza pública. México ha evolucionado abundantemente y en esto no hay enemigos sino competidores”.

y cubrimos con profesionalismo el mundo amateur, sin perder foco, ni piso. TVC Deportes sigue siendo para una audiencia mexicana que tiene gran gusto por el deporte amateur y ligas de ascenso. No solo ocurre en el deporte sino en el cine mexicano donde se está comprando para empaquetarlo en plataformas OTT o canales de cine. ¿Cuáles son las otras problemáticas de la industria? Uno comienza a vivir con la piratería pero se combate de manera enérgica. De todas formas, ya no es significativa ya que cuando entren los sistemas digitales se

extinguen en gran porcentaje. Hoy el tema es competitividad y competencia para mantener satisfecho al suscriptor, que antes era abonado por necesidad y no por gusto, sin que se vaya del sistema al haber tanta competencia. Hoy se debe ser mucho más agresivo en la oferta de precio y selectivo entre los contenidos que se programan. Hoy tenemos un consumidor que no tiene nada que ver con el de hace diez años, que hoy está aprendiendo a ser consumidor para ser selectivos y exigir y defender sus derechos como consumidores. Hoy el gran reto es competitividad y competencia.

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TVPAGA FRANCISCO SMITH, VP SÉNIOR DE VENTAS Y MERCADEO PARA AFILIADOS DE HBO LATIN AMERICA GROUP

“Implementar y distribuir las herramientas puestas a disposición del negocio” Desde hace algunos años, la compañía viene desarrollando un plan de trabajo para poder dar respuesta a la demanda de contenido en HD. ¿De qué manera ha ido evolucionando ese plan y en qué fase se encuentra hoy? Efectivamente, hace ya varios años que en HBO Latin America Group comenzamos con un ambicioso proyecto de cambio de tecnología para poder ampliar nuestra oferta de productos para el territorio, en línea con las nuevas opciones tecnológicas que se han venido desarrollando en la industria. Ello traía consigo el cambio de los decodificadores que utilizábamos en toda la región y poder tener, a la brevedad posible y dentro del plan, el mayor número de señales disponibles en HD para que nuestros afiliados pudieran atender la demanda de ese tipo de contenido. Pero este plan tenía otros dos pasos más. Uno era poder proveer a los operadores de una carpeta de VOD para incrementar el valor agregado el paquete de HBO Max, de manera que el suscriptor tuviera la posibilidad de disfrutar del contenido vigente en la ventana al momento y horario que más le convenga. Y el tercer eslabón del plan fue la plataforma HBO GO que da la accesibilidad al suscriptor afuera de su hogar, siempre y cuando sea suscriptor de los canales lineales. Este servicio de valor agregado se lanzó el año pasado como aplicación en Brasil a través de Sky y hoy está disponible en ocho países de Latinoamérica por DIRECTV, aunque

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Así define el objetivo trazado por la compañía para potenciar el producto premium en la región, a la vez que enuncia las ventajas comparativas que la fortalecen y distinguen frente a sus máximos competidores. estamos en conversaciones para lanzarlo en otros territorios de la región en los meses próximos. Todos estos elementos procuran no solo fortalecer nuestro negocio en torno al producto premium sino también constituirse en un factor de retención del suscriptor, tratando de alguna manera, de responder a la inversión tecnológica que están haciendo los distribuidores. ¿Qué tipo de anuncios harán durante Canitec? En Canitec tendremos el gusto anunciar que hemos podido concretar el proyecto al que hacíamos referencia, dado que podemos afirmar que ya tenemos disponibles en la región a la mayoría de los canales premium HBO y HBO Max con tecnología MPEG 4 HD para que todo operador que tenga la capacidad adecuada pueda ofrecerlo a sus clientes. En este sentido, entendemos que

Canitec es un ambiente donde vamos a concretar la convergencia de este plan en lo que respecta al mundo premium. Paralelamente, en el mundo básico, el objetivo del plan era poder tener alternativas en HD. De hecho, hoy día tenemos versiones de cada canal para Latinoamérica y también uno para Brasil. La segunda fase del cambio de tecnología del básico implica que todas las señales también estarán disponibles en MPEG 4 HD en el corto plazo, lógicamente enfocadas para cada uno de los territorios que manejan los múltiples feeds que utilizan los canales básicos. Toda esta estrategia para potenciar la oferta del producto premium, ¿de qué manera los ha posicionado en México?

México es un mercado donde estamos muy bien posicionados; de hecho, es el segundo en número de suscriptores de los países a los que atendemos. Allí ha habido una inversión muy importante de tecnología que se ha traducido en un crecimiento de hogares que han entrado por primera vez a la televisión de paga. Por lo tanto, para nosotros es un territorio donde continuaremos invirtiendo para poder satisfacer a nuestro universo de suscriptores. ¿Qué tipo de diferencial supone para la compañía la realización de producciones originales, como el reciente estreno de “Sr. Ávila”? Las producciones originales son nuestro core business y desde hace varios años HBO se ha enfocado en

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TVPAGA fortalecer la comunicación de este tipo de contenido exclusivo. Hoy día las producciones originales constituyen un gran diferencial frente a nuestra competencia, y esto es así tanto para las producciones latinoamericanas como para las de nuestro socio estratégico en los Es-

tados Unidos. Un claro ejemplo es el caso de Game of Thrones, que no es una producción enfocada a la idiosincrasia de un país sino que ya es un fenómeno mundial. El hecho de que solo sea posible ver este tipo de producciones a través de HBO nos ha dado la oportunidad de evolucionar tanto que, aun considerando el riesgo de la piratería, ya estamos estrenando simultáneamente las series. En definitiva, que los canales de HBO la única ventana de estreno sean, nos otorga una

ventaja extraordinaria en esta nueva etapa de la industria. Apelando a su visión y trayectoria, ¿cómo observa el escenario que está experimentando la TV paga regional? Yo creo que todos estos cambios que está viviendo la industria hoy día, solo puede contribuir de forma positiva al negocio. Dependiendo de cada país y su dinámica peculiar, estoy convencido que si existe denominador común en Latinoamérica es que están despertando la competencia y la apertura; y este es un fenómeno que se traducirá en inversiones. Además, al suscriptor latinoamericano se lo observa más especializado, ambicioso y exigente. En términos de industria, toda esta dinámica que viene de la mano del proceso de digitalización, de la alta definición, del VOD, de las aplicaciones OTT, de la movilidad y la accesibilidad son factores que van a cambiar el

mundo del negocio en el mundo. Ahora bien, si se analizan los mercados, podremos apreciar que algunos de ellos no llegan ni al 40% de penetración de hogares que tengan televisión por paga; mientras que en Latinoamérica está en una condición de privilegio porque tiene todas las condiciones para crecer más aún, siempre y cuando se controlen todas las cuestiones como la piratería y los temas regulatorios que pudieran obstaculizar el proceso, ya que cada país se maneja de forma diferente. De manera que el futuro, en el horizonte, tiene que ser positivo porque todavía existe una oportunidad y una amplitud de mercado. Habiendo concretado el plan estratégico del que hablábamos al inicio de la entrevista, ¿cuáles son los retos para el grupo en la región para lo que resta del año? Nuestro enfoque este año está en

tratar de lanzar el mayor número de servicios de alta definición y el on demand para el mayor número de afiliados posible, incorporando al valor del paquete de HBO Max y el servicio de HBO GO; además de continuar con las producciones originales como el estreno de “Sr. Ávila” en mayo, el de “O negócio” en agosto. Por otra parte, estamos tratando de continuar ese producto que seguirá diferenciando nuestros canales lineales en conjunto con toda esta flexibilidad y alcance que le damos al suscriptor a través de los canales y del contenido exclusivo a través de las otras plataformas. Nuestro plan principal y claro es conseguir implementación y distribución de todas estas herramientas que hemos puesto a la disposición del negocio. Y definitivamente, el objetivo es mejorar nuestra penetración en un territorio donde creemos que todavía posee una capacidad de crecimiento representativa.

ASUMIÓ LA GERENCIA GENERAL DE TURNER INTERNATIONAL MÉXICO

Dirección estratégica para Luis Bolio El ejecutivo también conserva su puesto como Vicepresidente Sénior de ventas de distribución y mercadotecnia para México, Centroamérica y el Caribe.

Luis Bolio será el encargado de establecer la dirección estratégica para todas las operaciones de negocios en México, donde Turner cuenta con oficinas en la Ciudad

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de México desde 1994. «Por mucho tiempo México ha sido un mercado clave para Turner Latinoamérica. Luis ha sido un pilar importante en nuestra ofi-

cina de México en los 17 años que lleva en la empresa y es el único calificado para promocionar la visión estratégica y el liderazgo que necesitamos para mantener el crecimiento de nuestra com-

pañía en este país» declaró a propósito de la designación Juan Carlos Urdaneta, Presidente de Turner Latinoamérica. Bolio se encarga del área de afiliados y mercadotecnia para los mercados de México, Centroamérica, el Caribe y mercados especiales tales como las líneas de cruceros en todo el mundo. Entre

el portafolio de señales con las que trabaja se encuentran Cartoon Network, Boomerang, Tooncast, TNT, Space, TCM, I.Sat, tru TV, Glitz, HTV, TBS veryfunny, MuchMusic, CCN en Español, CNN International y HLN.

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TVPAGA PABLO ZUCCARINO, VP Y CHANNEL MANAGER DE CARTOON NETWORK LATINOAMÉRICA

En continua reinvención ¿Qué significan los 20 años de Cartoon Network? Mucho tiempo de historia y liderazgo. Es especial celebrarlo por la vigencia, relevancia y gran conexión con la audiencia. Nuestro objetivo principal es mantenernos como liderazgo, relación y crecer la base de audiencia. No hay nada más lindo que festejarlo con los niños de la región y todos nuestros personajes. Estamos muy orgullosos y creemos que será uno de los mejores años del canal. ¿Cuáles son los desafíos que han superado en este tiempo? La mutación en el consumo de medios y la reinterpretación de las diferentes generaciones de niños, junto a los cambios de hábitos de consumo. Cartoon Network se acomodó de un mundo donde aún no había nada digital a un mundo con website y un ciclo 2.0, donde todos quieren comunicarse. El canal incorporó live action como un elemento extraño porque era un canal de animación. O sea que hemos reinventado Cartoon Nerwork múltiples veces a lo largo de estos 20 años pero siempre con buen tino, una estrategia sólida y muy buena recepción de la audiencia. Cada uno de los desafíos fuimos cubriendo y cumpliendo. Lo importante es conocer a la audiencia y tener el mejor contenido, ya que si tiene estos dos elementos lo demás es temporal porque las plataformas van y vienen y los puntos de contacto pueden cambiar pero nunca vamos a estar mal parados si entendemos las pretensiones de la audiencia. ¿Cómo se posicionó en esta evolución junto con la audiencia? Estamos buscando constantemente qué significa ser un niño en la región, sus límites, las pre-

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En sus 20 años de vida, el canal infantil se adaptó a la mutación de medios y los cambios de hábitos de consumo, entendiendo las pretensiones de su audiencia y ofreciéndoles el mejor contenido. tensiones de sus padres, familias o clientes y qué significa Cartoon Network en cada uno de los contextos. Sin embargo, siempre está presente nuestra personalidad, el foco en el humor, los personajes y la noción de estar pendientes de los que quiere la audiencia y poder entregarlo en cada uno de los mercados de una manera relevante. Viendo el consumo de contenidos del canal ¿Hay una competencia entre televisión e Internet? El aprendizaje en este último tiempo dice que aumenta el consumo del medio cuando aumenta la plataforma y que estas no se canibalizan entre sí sino conviven y generan diferentes facetas de la experiencia. Los niños quieren

que estemos en cada uno de los momentos y disfrutan de Ben 10 tanto como jugar un juego de esa serie o comprarse una mochila de la marca. Las diferentes plataformas se potencian y amplifican la experiencia de marca transformándola en más real, cercana y más disfrutable para nuestros clientes.

¿Cómo reacciona la audiencia respecto a los diferentes hábitos de consumo en la región? Estamos en una de las mejores regiones del mundo para disfrutar de este negocio y explotar este territorio, ya que tiene un crecimiento explosivo en algunos mercados y otros más moderado. Hay algunas diferencias entre los países pero a la vez mucha homogeneidad, diferente a escenarios como Asia o Europa con una gran cantidad de idiomas diferentes y múltiples públicos. El canal tiene un approach muy específico en Brasil con un idioma y filosofía distinta. Fuera de ese caso, en cada uno de los mercados latinoamericanos hemos desembarcado con las mismas claves. México ne-

cesita menos latencia entre de lo que ocurre en Estados Unidos y gusta mucho del live acción, un componente que Cartoon Network que hemos incorporando con mucho éxito. Además realizamos una coproducción con Televisa, llamada La CQ, que está pensada para

ese mercado. Argentina es más tradicional con viejos personajes aún hoy son fuertísimos, como Tom y Jerry y El Chavo del 8, entre otros. Hay graduaciones y diferentes reacciones pero los niños son universales y en general aceptan la propuesta de humor y juego con nuestros personajes. Disfrutan por igual de nuestra propuesta multiplataforma en todos los territorios de la región. ¿Sorprende la multiplatafoma en cuanto a la audiencia? Es un fenómeno que entendimos como clave. Antes trabajaba junto al equipo digital de Cartoon Network y ahora manejo el canal o la marca. Eso demarca que lo digital es realmente importante dentro de nuestra estrategia. De todos modos, nos sorprende la interacción y la inmediatez que permite conectarse con los usuarios en estas nuevas plataformas, ofreciendo un feed–back inmediato, espontáneo y muy directo. Es una herramienta que sirve para una marca preocupada por entender que quiere la audiencia. Entendimos que no somos más un canal de televisión sino una experiencia de entretenimiento multiplataforma, donde es tan importante un nuevo capítulo de Ben 10 como un juego o un evento in-

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TVPAGA teresante y entretenido en vivo. Cada uno de los medios aporta algo diferente a la marca. ¿Hay alguna clave en la programación del canal? El foco en la comedia es una de las claves, que tiene una gran parte del volumen de contenidos; miramos muy de cerca lo que es-

tán eligiendo las audiencias, en qué horarios y cómo lo consumen, y tenemos un componente natural parte de nuestra personalidad como la acción, con muchos superhéroes como Batman, Superman o Ben 10. Intentamos entender las necesidades de la audiencia en cada momento y lo entregamos siem-

pre aprovechando estos grandes personajes y propiedades que tiene nuestro porfolio. ¿Cuáles son los proyectos futuros del canal? El futuro es más interesante que nunca ya que los ciclos de cambio se fueron acortando en estos 20 años. Estamos preparados y

listos para un futuro fragmentado con múltiples plataformas y diferentes hábitos de consumo; nuevas propiedades que le hablan de una manera diferente a los niños y un futuro donde es clave la tecnología. Estos grandes desafíos se superan entendiendo a la audiencia y con los mejores contenidos.

BARRY KOCH, VP Y GERENTE GENERAL PARA DE CARTOON NETWORK, BOOMERANG Y TOONCAST LATINOAMÉRICA

“Es fundamental crear las propias historias” ¿Qué análisis puede establecer a partir de la celebración de los 20 años de Cartoon Network? Es interesante y sorprendente. Algunas cosas se mantienen igual y otras han cambiado radicalmente en este tiempo. Los chicos y las familias, como concepto, no se han modificado. A los chicos les gusta reírse, jugar, divertirse, y las familias quieren estar unidas, compartiendo un buen momento frente al televisor. Lo que sí varió fue la manera de hacer llegar el entretenimiento a la gente. En el pasado, alcanzaba con tener algunos canales abiertos. Luego, había 10 o

15 canales de cable. Por ejemplo, teníamos un solo Cartoon Network, y lo mismo sucedía con otras cadenas. Así, lo que cambió es el volumen y cantidad de canales en todos los sistemas (pago, abierto, digital). Estamos en un momento de mucha mayor competencia y exigencia que antaño. Las oferta televisiva de alta gama, las posibilidades de tener propiedades en distintas ventanas, las multiplataformas: todo se ha complejizado. Eso ha llevado también a un crecimiento en el nivel de fragmentación de las

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El ejecutivo hace un balance de las dos décadas de la señal en el aire y marca similitudes y diferencias entre las audiencias infantiles del pasado y las de la actualidad. Explica cuáles son los contenidos demandados en este momento y cómo ofrecerlos de manera atractiva en las nuevas plataformas. audiencias. De cierta manera, eso se transformó en una oportunidad para Cartoon Network. Su trayectoria y fortaleza de marca le aseguran una presencia importante entre la audiencia. Siempre hay posibilidades de ver la señal: ya sea en TV, por Internet, en dispositivos móviles. ¿Cuáles han sido las modificaciones en la programación a partir de los cambios generacionales en las audiencias y la evolución tecnológica? Creo que los juegos han cambiado y se han vuelto un fenómeno muy

¿Es ésa una de las causas para la aparición de Boomerang en el año 2000? Exacto. También tenemos Tooncast, que es animación clásica y shows como Adventure Time. Todas estas señales y programas responden a audiencias un poco más grandes en cuanto a su edad que las de Cartoon.

atractivo. Si se presta atención a nuestros programas más populares, se advertirá que comprenden aventuras de acción, superhéroes, temas que, en realidad, no son tan novedosos. Looney Tunes o Tom & Jerry (el dibujo más reconocido del mundo) siguen estando vigentes. En cuanto a los shows nuevos, como Adventure Time y Regular Show, el tipo de humor es diferente, con otros códigos. Hoy, los chicos son más sofisticados que los niños de hace veinte años. Han accedido a las nuevas tecnologías desde mucho más pequeños, por lo que ya han estado expuestos a una gama de contenidos mucho mayor que los chicos de otras décadas cuando tenían esa misma edad. Por ejemplo, actualmente, un púber de 12 años sabe lo mismo que yo cuando tenía 18. Los chicos se mueven mucho más rápido, y queman etapas infantiles en forma más veloz.

¿Cuál es la tendencia que se está generando al momento de pensar en productos para los chicos actuales? Si bien cambian las tecnologías, los niños quieren productos graciosos, con acción, con los que se puedan identificar. También, comedia física. Es una combinación que busca reinventar a los clásicos para brindar nuevos superhéroes y personajes en general. De todas maneras, no hay tantas variantes a la hora de contar una historia atractiva para niños, salvo en el sector de juegos, pero ése es otro tema. ¿Dónde estaría, entonces, la clave para dominar el negocio televisivo? Hay una mezcla de dos cuestiones: por un lado, para Cartoon Network, es fundamental crear sus propias historias. Por el otro, eso le dará la posibilidad de distribuirlas en diferentes plataformas. La meta, entonces, es comprender tres áreas: ser productor, propietario y distribuidor de los materiales audiovisuales.

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TVPAGA CLAUDIO IPOLITTI, DIRECTOR DE SEÑALES SATELITALES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES DE TELEFE

Posicionamiento global basado en trayectoria y calidad Luego de asumir en el puesto en diciembre de 2012, ¿cómo se ha familiarizado con el área de contenidos internacionales y qué balance hace de sus tareas en este cuatrimestre? Es una tarea que lleva tiempo comprender y aprender. Tengo una mirada objetiva que, junto con la trayectoria de la marca, del equipo que me toca liderar y de sus relaciones en el mercado, me permiten lograr un acercamiento y aproximación a las nuevas tendencias, mientras seguimos desarrollando el negocio. En pocas palabras, estoy muy contento y aprendiendo todo el tiempo de todos. ¿Cómo están funcionando los formatos y las latas de la compañía en Latinoamérica, tanto para los canales abiertos como para otras ventanas? ¿Qué peso están teniendo actualmente sus productos, en líneas generales, en mercados como el europeo, el asiático y el africano? Evidentemente, los éxitos de Telefe de los últimos años han facilitado la penetración en distintos mercados. Por supuesto que Latinoamérica es el espacio donde mejor y más velozmente nos propagamos. Con respecto a los mercados europeo, asiático y africano, estamos evaluando distintas alternativas de ingresos o de reingresos en territorios que son más duros, ya sea por la crisis económica o por cuestiones culturales. A modo de ejemplo, tenemos productos desarrollados en el mundo árabe, que es un paso muy importante en este camino.

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El ejecutivo asegura que la compañía apunta a captar e investigar las nuevas tendencias de la industria y procura dirigir toda su estructura hacia el mercado global y las multiplataformas.

¿Cuáles son, a su criterio, las claves que explican el éxito de muchos de los productos televisivos de Telefe en el mundo? A mi criterio, la trayectoria de Telefe y la calidad nuestros productos nos posicionan como dis-

tribuidores de contenidos tradicionales. Nuestro desafío es capitalizar esa posición para lograr hacerlo con multiplataformas y con productos de trazabilidad internacional.

¿Por dónde considera que están pasando en este momento las principales tendencias en temas de contenidos y programación (en cuanto a géneros más demandados o estilos de programas)? Estamos realizando esfuerzos por captar e investigar las nuevas tendencias de la industria. Trabajamos con nues-

tros pares de otros países y revisamos sobre todo las plataformas digitales, combinando nuestra señal internacional con las nuevas propuestas. Sin duda, la historia de un programa es lo que pesa, más allá de si es una tira, un unitario o una serie.

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TVPAGA ¿En qué ejes se sustenta el enfoque de la empresa en lo que tiene que ver con producción de contenidos para nuevos medios y tecnologías? Procuramos encolumnar toda la compañía hacia el mercado global y las multiplataformas. Queremos que cada una de las áreas de Telefe trabaje pensando y desarrollando productos absolutamente innovadores para el mercado mundial. Un ejemplo de esto es el desarrollo y estreno de Aliados , el nuevo producto de Cris Morena,

que tiene todos los condimentos que mencionamos: multiplataforma, negocio de 360º y regionalización inmediata de su distribución. ¿Qué desafíos deberá enfrentar desde su función durante el presente año y de cara al venidero? Creo que el mayor desafío de cara a 2014 es que podamos catalizar una propuesta de vanguardia e innovadora para sumar a cada uno de los integrantes de Telefe y a sus socios locales e interna-

cionales con el fin de crecer en los mercados que integramos y

penetrar en aquellos que aún se encuentran más alejados.

MEGACABLE

Suma suscriptores digitales Megacable reportó uno de los mayores crecimientos en sus servicios de TV paga durante el primer trimestre de 2013, en comparación con el mismo

período de 2012 y el último trimestre del año pasado, dio a conocer la firma. Durante el primer trimestre del año registró un incremento de suscriptores de 6% en comparación con 2012, generando un total de 2.112.453 abonados a fines de marzo. En suscriptores digitales tuvo un crecimiento de más de 163 mil, año contra año, lo que significa un incremento de 16%, colocando en el mercado más de 1,2 millones de cajas digitales principales y más de 1,4 millones de adicionales, con adiciones netas de más de 40 mil suscriptores durante el trimestre. Aunado a ese incremento de suscriptores digitales, se mencionó que la compañía proporciona servicios HD en 12 ciudades, acumulando 48 mil suscriptores en ese segmento. La

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El operador obtuvo un relevante incremento en segmento de video, donde sumó más de 163 mil suscriptores digitales en un año. En 2013, el operador invertirá US$ 180 millones para el despliegue de infraestructura. compañía informó que su servicio premier SVOD por suscripción ya cuenta con 18 mil clientes tan sólo en la zona metropolitana de la ciudad de Guadalajara, Jalisco. Además cuenta con 870 mil suscriptores en internet y 568 mil en telefonía. «Megacable continúa entregando buenos resultados debido al crecimiento orgánico de suscriptores y sólidos resultados financieros en el primer trimestre del 2013. Megacable reportó ingresos de 2.401 millones de pesos (alrededor de US$ 197,6 millones), un incremento de 7% año contra

año», sentenció la compañía. Al mismo tiempo, el Director General de la firma, Enrique Yamuni Robles, sostuvo que invertirán este año alrededor de US$ 180 millones en el despliegue de infraestructura, la digitalización de sus servicios y nuevos proyectos, 20% más que lo invertido en el 2012. Debido a la «buena expectativa» para el sector a partir de la eventual reforma en materia de telecomunicaciones, el directivo del operador indicó que esta apuesta es originada por la certidumbre actual para hacer negocios y

será orientada a impulsar las velocidades en el servicio de Internet, la provisión de servicios de video bajo de demanda, para continuar con el proyecto de digitalización que podría concluir a finales de año, así como el despliegue de 3 mil kilómetros de líneas adicionales. «El ambiente será mucho mejor con la reforma y se podrán hacer más cosas de las actuales, con un suelo más parejo tanto en el mercado de TV de paga como en telecomunicaciones», manifestó Yamuni Robles, quien además dijo que «cualquier reforma es mejor a la que tenemos actualmente; todo es perfectible». Con relación al par de hilos de fibra óptica de la Comisión Federal de Electricidad (CFE) que obtuvo a través de un consorcio conformado por Megacable, Telefónica y Televisa, Enrique Yamuni dijo que el par de hilos están operando a 100 por ciento. Explicó que los hilos están activos desde hace cinco o seis meses y cada empresa, por separado, comercializa los servicios de transporte interurbano.

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TVPAGA SEBASTIÁN LÓPEZ, VP DE VENTAS AFILIADAS DE DISNEY & ESPN MEDIA NETWORKS LATIN AMERICA

Con el foco puesto en todas sus plataformas ¿Sobre qué ejes hará foco la propuesta de Disney & ESPN Media Networks durante Canitec? Respecto a los canales de contenido infantil y familiar, la gran novedad de este año es el lanzamiento de Disney Channel en formato HD. Es un producto único en su género con el atractivo diferente que su contenido es para toda la familia, básicamente por la gran cantidad de películas y series que ofrece. Es un canal

sin publicidad y no espejo del feed de México. Fue lanzado atendiendo la solicitud de nuestros Afiliados sobre contenido que agregue valor al servicio HD y la marca Disney es una propuesta más que

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interesante para este paquete de canales en alta definición. También lanzaremos un canal de ESPN HD especialmente dedicado a la región de México y Centro América. Ambos canales, junto a ESPN3 HD, conforman un paquete de contenido bien robusto y necesario para seguir haciendo crecer la base de suscriptores HD. Por diferentes razones, México todavía no ha desarrollado una política agresiva para ampliar la base de suscriptores con

servicios en alta definición; de hecho, la penetración de este servicio sobre el total de suscriptores de PayTV es de las más bajas de toda la región. Esperamos que el crecimiento se consolide en el corto plazo y

Procura agregar valor y priorizar el servicio de sus afiliados, optimizando el contenido disponible y multiplicando sus opciones de servicios. coincidimos con nuestros afiliados que las ofertas HD con productos de calidad y prestigio son la llave para lograrlo. En Canitec, también nos enfocaremos mayormente en nuestras ofertas digitales. Buscamos consolidar la distribución de ESPN3, canal recientemente lanzado al mercado y con un feed especialmente dedicado a México y Centro América. También seguiremos desarrollando ESPN Play y los productos digitales complementarios. ¿De qué manera están evolucionando las operaciones de la compañía en México? Seguimos poniendo mucho foco en todas nuestras plataformas, incluyendo los servicios digitales. Siempre estamos buscando agregar valor y priorizar el servicio de nuestros afiliados, optimizando el contenido disponible y multiplicando nuestras

opciones de servicios. Un buen ejemplo es ESPN Play que le ofrece a los usuarios, a través de cualquier medio, el mismo contenido que ofrecen los canales lineales o también contenido en vivo diferente, por ejemplo, otros partidos, distintos a los emitidos en los canales lineales, transmisiones de más de 5 canchas de tenis en simultaneo en un torneo de Grand Slam, podes acceder a contenido VOD, interactuar con amigos, etcétera. Es una plataforma fascinante que continuamente suma seguidores. A su vez, ESPN3 continúa creciendo. El canal ya tiene su propia identidad y desde principios de 2013 hemos desarrollado un feed especialmente dedicado a la región de México y Centro América con mayor cantidad de eventos afines a los gustos y preferencias de esta región, entre los que puedo destacar las diversas disciplinas del Deporte Colegial de USA, eventos y programas de producción local. Es muy importante esta región para nosotros y constantemente estamos haciendo inversiones en nuevos productos, nuevas tecnologías y también en instalaciones y equipamientos para seguir evolucionando. Próximamente, tendremos más novedades en este sentido.

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TVPAGA ¿Qué visión tiene respecto del escenario que está experimentando la industria de la TV paga, tanto en México como en la región? Si hablamos de deportes específicamente, éste siempre ha sido un género de especial preponderancia dentro de la grilla de programación de un operador de PayTV. Día tras día, aumenta su relevancia, en términos del valor que agrega al servicio de PayTV, frente a otro tipo de canales. La razón es que cada vez, a través de nuevas plataformas y medios, las alternativas de entretenimiento se multiplican pero el deporte sigue estrenando y diferenciando el servicio de PayTV. Cualquier persona puede tener acceso a mirar una determinada película a través de distintos canales y medios pero si quiere ver un buen partido de futbol internacional o una final de un torneo del mejor tenis del mundo, solo puede hacerlo si

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está suscripto a un sistema de PayTV afiliado a ESPN. Los buenos canales lineales deportivos seguirán consolidándose como pilares de la industria de PayTV y el desafío de todos es frenar el vertiginoso aumento del costo de los derechos deportivos. Lo mismo, aunque de otra forma, ocurre con los canales lineales infantiles y familiares con la marca Disney. Los niños y la familia los quieren tener, así lo demuestran todos

nuestros estudios y ratings. En la región, la única forma de acceder a este contenido es a través de la industria de PayTV. En Disney & ESPN Media Networks priorizamos esta industria y apostamos a seguir creciendo junto a nuestros afiliados. Ellos lo saben y nos acompañamos mutuamente.

¿En qué medida el avance de las segundas pantallas logra impactar en el negocio de la TV paga? Lo vemos como una oportunidad para todos. Es un complemento de la industria y no una sustitución. Simplemente hay que adaptarse a los nuevos hábitos de consumo y las tecnologías asociadas que cada vez son más accesibles, estar en todo momento y en todo lugar con producto de calidad. Nosotros seguimos priorizando y poniendo foco en capitalizar los suscriptores que la industria ha construido y seguirá incrementando. De hecho, para acceder a ESPN Play y otros productos autenticados de la compañía el requisito o condición es que esa persona sea un suscriptor a una empresa afiliada de Disney & ESPN. Necesitamos que todos entendamos esto. ¿Cuáles son los principales retos que enfrenta Disney & ESPN Media Networks en

México de cara al segundo semestre del año? Nuestro reto es seguir mejorando el posicionamiento de los canales con la responsabilidad de tener el rol que la industria nos ha asignado como uno de sus principales motores. El deporte es un género sumamente competitivo que requiere mucho trabajo en términos de calidad de producción, innovación, creatividad, know how, pero que también necesita día a día de más recursos. Necesitamos que nuestros afiliados y anunciantes nos sigan acompañando en este desafío de ser distintos. Disney nos sigue sorprendiendo con productos increíbles que fortalecen el servicio y la industria, un ejemplo bien claro es Violetta, todo un suceso en la región. Esperamos que cada uno cumpla su rol de la mejor manera y juntos seguir haciendo crecer este apasionante mundo del PayTV.

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TVPAGA EDUARDO RUIZ, PRESIDENTE DE A+E NETWORKS LATIN AMERICA

Mucha más historia con

H2

El nuevo canal se centra en un género más histórico y documental, complementando la oferta de History, que siguen cautivando a la audiencia junto a A&E, con un contenido ‘real, actual y relevante’ como clave de aceptación.

¿Cuáles son las novedades de la firma y hacia dónde apunta H2? El nuevo canal apela a un segmento más alto de edad y nivel educacional que gusten del género de documental y conocer más profundamente temas como universo, guerra o tecnología, siendo un complemento perfecto History, que se convirtió en una marca más joven y dinámico con shows de gran éxito como El precio de la historia o Cazadores de tesoros, aunque aún conserva contenidos de historia. Hasta

el momento, H2 desembarcó en Dish de México y estamos hablando con grandes MSO para su distribución en la región. Otro tema importante de la empresa es la apertura de la oficina en San Pablo, Brasil, donde hemos tomado las riendas en el tema de ventas de publicidad como equipo propio de programación, mercadeo y digital; aunque la distribución sigue a cargo de HBO.

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¿De qué manera evolucionan las operaciones de los otros canales en Latinoamérica? Seguimos la tendencia de la industria a abrir oficinas en los mercados más importantes para que la comunicación sea directa en el tema de publicidad y distribución. Vemos que está dando más resultado este tipo de comunicación por los diferentes feed, sea mexicano, argentino o brasileño. En cuanto a canales, History está ubicado en el top 5 a nivel Panregional y entre los tres primeros en México dependiendo de la hora del día, tanto en hombres de 18 a 45 años como adultos. La marca está sumamente posicionada en el mercado, reconocida con un gran grado de credibilidad, y en los últimos años incorporó mucho más jóvenes 18 a 34 años con la nueva programación, que está en todas las plataformas logrando ofrecer una experiencia de marca. El crecimiento de audiencia está entre un 15 y 18% más del año anterior. A&E se consolidó en el género de entretenimiento con una mezcla de contenido que le brindó un perfil sumamente interesante, más femenino que masculino y complementándose con History como paquetes de canales, y estamos muy contentos con los desempeños de Quién da más y sus distintas versiones, y Duck Dinasty; las series dramáticas como NCIS: LA y The Gla-

des, y el segmento de crimen con Las primeras 48 horas. Por último, Bio incorporó este año programación de una señal hermana nuestra de Estados Unidos, Life Time TV, y lanzó las series Dance Moms y Double Divas. Este canal es el más femenino de la firma, apuntando a una mujer ente 25 y 54 años, y llega a 24 millones de hogares. ¿Qué diferencial genera tener producciones locales? En los últimos 5 o 6 años venimos generando entre 80 y 100 horas anualmente de producción original. Lanzamos últimamente un nuevo formato en A&E, Viviendo con el enemigo, donde parejas viven bajo el mismo techo con sus suegros. Al tiempo que el feed de Brasil lanzó el programa O infiltrado. No es fácil la producción

de manera Panregional porque no necesariamente funcionará bien en todos los países hispanoparlantes, ya que no necesariamente es lo mismo el gusto mexicano que el argentino o chileno. Pero hemos encontrado algunos proyectos que han trascendido fronteras como Milagros decodificados de History, que tuvo una bue-

na repercusión en toda la región. Continuamos generando algunas pinceladas en México, Argentina, Chile, Colombia o Brasil, en todos los casos directamente. ¿Por qué los docu-realities son tan atractivos para la todas las audiencias? Sin duda que vivimos tiempos económicos difíciles, todo dependiendo de la región, el cual también sufren las personas comunes. Estos contenidos que estamos ofreciendo abren una pequeña ventana de esperanza porque la gente se puede relacionar o mimetizar con personajes que se ganan la vida de una determinada manera. A lo mejor, el espectador puede tener la esperanza de proyectar un futuro promisorio en su trabajo. Esto tiene que ver con la actualidad y relevancia de lo que está ocurriendo hoy en el mundo y estos programas hablan indirectamente sobre ese tema, siendo real, actual y relevante como las claves de aceptación del público tanto a nivel estadounidense como latinoamericano. ¿Qué visión tiene respecto del escenario sobre la evolución de la TV Paga en Latinoamérica y particularmente en México? Es impresionante el crecimiento en penetración de TV paga en la región y los MSO han hecho un trabajo magnífico llegando a un sector de la población que antes no consumía este producto. Creo que tiene que ver con la estabilidad económica y política que ha

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habido en la región en los últimos años en términos generales. Así la TV paga se está convirtiendo en un producto masivo, llegando a segmentos C y D. Particularmente en México, Dish y Cablevisión crecen mucho en estos segmentos bajos, favoreciendo a crecer a todos con su competencia, tanto distribuidores como canales, que tiene repercusión en ingresos de publicidad. México es uno de los dos mercados más importantes por el tamaño, número de abonados y el potencial de ingresos publicitarios. La proximidad de México a Estados Unidos hace más fácil que el contenido americano sea aceptado por la audiencia mexicana. ¿En qué medida las segundas pantallas logran impactar en el negocio de la TV paga? El contenido nuestro no solo vive en un canal de televisión sino en un ecosistema de distinto dispositivos, donde el usuario está teniendo más control de dónde,

cuándo y cómo consume contenidos. Hoy en día el beneficiado es el usuario de tener esa flexibilidad de ver su contenido favorito. Está cambiando la manera en que consumimos aun-

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que el contenido sigue siendo el rey, hoy en día aún más importante que antes. Entonces los que tengan buen contenido tendrán un gran desempeño. ¿Qué nuevos desafíos tiene en el nuevo cargo que desempeña en la firma? El desafío más grande es manejar el crecimiento que estamos teniendo en las cuatro marcas, sumado a la entrada de nuevas tecnologías. El manejar el crecimiento se vuelve algo difícil y las nuevas tecnologías lo llevan a uno a invertir sin saber cómo se puede recuperar. Los otros desafíos son individualizar los contenidos en los distintos mercados, para que el mexicano se sienta representado al ver sus contenidos y al mismo tiempo lo sean el chileno, argentino, colombiano o brasileño, aunque con contenidos regionalizados. ¿Cuáles son los retos que tiene la compañía para el segundo semestre del año? Estamos llevando a A&E a la estrategia de programación de Estados Unidos y ya para el mes de julio o agosto deberíamos estar casi totalmente alineados. History debe continuar con su producción original, donde se generarán muchos programas nuevos e inversiones multimillonarias a nivel internacional que estarán en pantalla el tercer y cuarto trimestre del año. H2 tiene el foco en la distribución y Bio debe incorporar la programación de Life Time, comparando su desempeño tanto en distribución como ratings.

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TVPAGA EDUARDO LEBRIJA, VICEPRESIDENTE SENIOR / DIRECTOR GENERAL VIMN THE AMERICAS - MÉXICO

En múltiples plataformas y puntos de contacto con las audiencias ¿Cuál será la propuesta que VIMN llevará a la Expo Canitec? Reforzar nuestra posición de liderazgo entre nuestros asociados de negocio y en la industria. Además de fortalecer nuestra nueva marca Comedy Central en México y la región. Sin descuidar los crecimientos sostenidos en las demás marcas que manejamos en términos de distribución, producciones originales, eventos y ventas publicitarias. ¿De qué manera están evolucionando las operaciones de la compañía, tanto en la región como en México? Un contenido de calidad es lo más importante. Alrededor de esto aprovechamos el avance y desarrollo de la tecnología para estar con nuestra audiencia en múltiples plataformas y puntos de contacto. Buscamos siempre estar un paso delante de la competencia y eso se logra con un profundo conocimiento de la audiencia. Este año por ejemplo, revelamos los resultados del extensivo estudio de mercado mundial sobre la audien-

cia «millennial» The Next Normal. Esta información la aprovechamos principalmente en la creación de contenidos y en la elaboración de propuestas comerciales.

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Sostiene que las marcas de la compañía son totalmente multiplataforma y que sus contenidos viven en varias pantallas. Valora a las segundas pantallas como una oportunidad de expansión y como una herramienta para conocer y conectar mejor con sus audiencias.

¿En qué medida el avance de las segundas pantallas logra impactar en el negocio de la TV paga? Nuestras marcas son totalmente multiplataforma y nuestros contenidos viven en varias pantallas. En Viacom vemos esto como una oportunidad de expansión y de poder conocer y conectar mejor con nuestras audiencias. ¿Cómo evalúa la perfomance de VIMN en el negocio publicitario en América Latina? En VIMN no buscamos patroci-

nadores ni clientes aislados, sino que creamos relaciones de negocio a largo plazo e integrales con las que trabajamos en conjunto con nuestros clientes para poder crecer año con año sus inversiones en nuestras señales y siempre buscando dar un valor agregado en cuanto a creatividad e innovación de manera que

los anunciantes tengan un diferenciador a la hora de elegirnos vs la competencia. Nuestros números han tenido crecimientos sostenidos de doble dígito en los últimos años, con lo cual creo que el performance ha sido muy positivo la región y dentro de todas y cada una de las unidades de negocio de VIMN.

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TVPAGA Comedy Central Latinoamérica grabó el primer Roast regional en México

El legendario comediante mexicano Hector Suárez no tuvo más que aguantarse mientras escuchaba a sus «rostizadores» lanzar las más crueles burlas, para después acabarse a sus mismos detractores en el escenario del «Comedy Central Roast de Hector Suárez» (#SuarezRoast). Su hijo, Hector Suárez Gomís «El Pelón» fue el conductor y Roast Master del programa que fue grabado en el Auditorio Plaza Condesa de México DF y que se transmitió el domingo pasado 19 de mayo a través de Comedy Central Latinoamérica. «Con el Comedy Central Roast de Héctor Suárez» vemos lo impactante y divertido que es este nuevo formato que nunca se había hecho en México, ni en la región. Nuestra apuesta seguirá siendo el mantenernos como pioneros en shows y especiales de comedia innovadores como éste», puntualizó Eduardo Lebrija, Vicepresidente Senior y Director General de Viacom México. Comedy Central Roast es una producción original que conecta con los fans de la comedia como pocas otras. En Estados Unidos el show con Charlie Sheen Roast fue el más visto con 6 millones de espectadores y su estreno en América Latina -exclusivamente online como parte del lanzamiento del website en 2011- es actualmente el video más visto en el sitio con más de 400 mil vistas. La versión mexicana con Héctor Suárez es la primera en México y Latinoamérica, y será la tercera fuera de Estados Unidos.

¿Cuáles son los principales retos que enfrenta la compañía en la región de cara al segundo semestre del año? Sin duda, uno de nuestros objetivos es aumentar aún más la penetración de Comedy Central Latinoamérica en el mercado. Comedy Central ya es una marca conocida por la audiencia e instalada en la agenda mediática. Esto se ha logrado gracias a una estrategia de promoción y programación competente, además de apostar por producir contenido lo-

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cal relevante, como las entregas locales de stand-ups y el Comedy Central Roast de Héctor Suárez. Adicional a esto estaremos produciendo una entrega de premios que nunca antes se ha hecho en la región para la generación de Milenials , los MTV Milenial Awards y seguir con los planes de crecimiento en cada uno de los eventos y producciones que hagamos más adelante en el año que sin duda nuestro objetivo como compañía es que sean más y mejores que los años anteriores.

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Mejorando la Protección de Ingresos de Video para Dispositivos Android Los Dispositivos Android marchan a la vanguardia Mientras que los dispositivos Apple iOS reciben mucha atención por parte de la prensa, me gustaría tomar un momento para hablar s o b re l a seguridad de TV p a g a p a r a tablets y smart phones ba-

sados en Android. “¿Porque Android y porque ahora? Se preguntaran. La respuesta es clara: mientras los dispositivos Apple tienen seguidores casi de culto, Google anunció el septiembre pasado que más de 500 millones de dispositivos Android han sido activados. Además, el sistema operativo de Android (OS) tiene una cuota de mercado global de un 70% según un informe de Strategy Analytics (28 de enero de 2013). Si comparamos, Apple iOS conto con el 22 por ciento y todos los demás (Blackberry, Symbian, Windows Phone, etc.) con el 8 por ciento restante. Más de un millón de dispositivos Android son activados cada día – ¡Eso son 12 dispositivos activados cada segundo! Android y la Seguridad de TV Paga A medida que los consumidores

alrededor del mundo aumentan el uso – o al menos el querer usar – Smart pones y tablets Android para visualizar contenido premium de video, la seguridad de TV paga de esos dispositivos y aplicaciones (apps) se ha convertido en un tema de suma importancia para los propietarios de derechos y contenidos. ¿Cómo exactamente está siendo protegido ese contenido? ¿Está a salvo de la piratería y del mal uso? ¿Se requiero de algo que mejore la seguridad para que sea adecuada para servicios de contenido de video premium? Aunque Android ofrece seguridad base, esta necesita ser mejorada con las últimas técnicas de seguridad para proporcionar la fuerte protección de contenido e ingresos que demandan los propietarios de contenido hoy en día. Esta mejora es necesaria por tres principales razones: 1. Un entorno abierto. Aunque los estándares abiertos aportan muchos beneficios, también presentan complejos desafíos para los operadores. Como sistema operativo abierto, las

aplicaciones Android no son continuamente controladas por Google y existen muchas aplicaciones que no están tan protegidas como los propietarios de contenido quisieran. De hecho, las aplicaciones Android son “auto firmadas”, esto significa que cualquiera puede verificar la autenticidad y seguridad de una aplicación haciendo muy fácil instalar una aplicación o una plataforma con malas intenciones. 2. Aumento del “Jail breaking”. Desbloquear celulares está siendo cada vez más popular a medida que los usuarios van adquiriendo más conocimientos, optando por hackear su dispositivo para que este se ajuste a sus necesidades personales. Si bien estos usuarios a menudo no tienen motivaciones maliciosas en términos de piratería, etc., rara vez se dan cuenta de las implicaciones de seguridad que tiene manipular el sistema operativo. Además, si un sistema operativo puede ser atacado por medio de “jail breaking”, ¿se puede confiar en su régimen de seguridad tal y cómo es?

Por Petr Peterka, CTO, Verimatrix

3. Diferentes normas de fabricación. Con tantos fabricantes diferentes fabricando Smart phones y tablets basados en Android, es difícil controlar adecuadamente los estándares de cada fabricante. Desafortunadamente, la seguridad no es una de las preocupaciones principales para muchos fabricantes, los cuales muchas veces se concentran en el desarrollo del dispositivo y sus características, rápido tiempo de salida al mercado, y mantener los costes lo más bajos posibles. Con eso dicho, muchos fabricantes se dan cuenta de la importancia de proteger adecuadamente sus dispositivos Android y como resultado, estamos viendo un incremento en la adopción de técnicas de seguridad relativamente nuevas que complementan la seguridad base de Android.

Como proteger Dispositivos Android Muchas técnicas de seguridad implican intentar aislar el proceso de seguridad de los puntos débiles mencionados anteriormente. Si los servicios relacionados con la seguridad están aislados, pueden funcionar independientemente de que el sistema operativo haya sido hackeado, ya que funcionan fuera y con independencia de él. Este acercamiento ha sido ejecutado satisfactoriamente

en decodificadores (set top boxes). Muchos vendedores de decodificadores cuentan con dos procesadores: uno que utiliza Linux OS, el middleware y la interfaz de usuario, y otro que gestiona el proceso de seguridad, que funciona en un entorno mucho más restringido y seguro. Si el decodificador es hackeado, el atacante no puede acceder fácilmente a los “secretos” de seguridad (claves de cifrado o algoritmos). El sistema de seguridad puede funcionar independientemente de la “contaminación” que le rodee. Por ejemplo, en dispositivos móviles, TrustZone de ARM proporciona un mecanismo para utilizar características de seguridad del chipset con una capa de software para utilizar servicios de confianza, como la gestión de derechos digitales (DRM), independientes del sistema operativo principal. Otra manera de aumentar la seguridad implica que el propietario de contenido construya su propia aplicación de una manera que prevenga la contaminación por parte de cualquier entorno corrupto alrededor de ella, si este ha sido hackeado. Considere por ejemplo, una aplicación que intente adjuntar un depurador de errores (debugger) a su aplicación que controle su actividad. De ese modo, información de seguridad crítica puede ser robada y aprovechada en actividades de piratería. Aunque el sistema operativo

debería prevenir este tipo de eventos, simplemente no puede ser confiado como una medida de seguridad por si sola. Cuando los Smart phones son hackeados, la app debe contener algún tipo de mecanismo de auto protección que proteja el código mediante técnicas de ofuscación para que este no pueda ser hackeado. Este tipo de técnicas pueden esconder la lógica del software de forma satisfactoria y así prevenir los ataques.

Proteger Dispositivos Android para Servicios de TV Paga Premium Las llamadas técnicas “white-box cryptography” pueden ser también aprovechadas satisfactoriamente al construir un app de TV paga. Una de las amenazas de utilizar técnicas de cifrado estándar es que muchas veces los piratas potenciales saben cómo obtener y utilizar una clave de seguridad con formato estándar; Sin embargo, si el algoritmo es modificado para que la clave nunca sea relevada en su formato estándar, el intento de hackeo fracasara. Todas estas técnicas – aislamiento, ofuscación y “white-box cryptography”

– pueden ser implementadas en una aplicación para hacerla inmune a cualquier contaminación presente en el dispositivo. Cuando estas técnicas son combinadas con una ruta de video segura, se puede conseguir una seguridad óptima. Una ruta de video segura aprovecha los chipsets utilizados en smart phones para proporcionar las funciones de seguridad incorporadas, de forma similar a como son protegidos los decodificadores de TV. El chip del procesador contiene disposiciones para proteger no sólo la clave y los cifrados, sino que también tiene mecanismos incorporados para proteger el video después de ser procesado. Cuando el video es decodificado, es almacenado en algún lugar de la memoria. Por tanto, es muy importante proteger también la memoria. Tener una memoria dedicada al procesado de video sirve de ayuda para que no pueda ser accedida desde otras partes del dispositivo.

El Acercamiento de Verimatrix Cada una de estas técnicas implementadas por sepa-

rado, no serían capaces de impedir que un pirata con experiencia acceda a un dispositivo Android. Sin embargo, si son combinadas y utilizadas conjuntamente para crear un régimen de seguridad por capas, los dispositivos Android pueden ser protegidos de forma efectiva, mejorando la seguridad de TV paga – y sus ingresos asociados – para los operadores. Verimatrix está trabajando con compañías como Arxan para construir la más avanzada seguridad para Android posible hoy en día. Verimatrix también esta cooperando y guiando proveedores de contenido premium para asegurar que se tenga una apreciación completa de las cuestiones de seguridad para dispositvos Android y como estos pueden ser protegidos. Por medio del cliente Verimatrix ViewRight® Web para Android, se proporciona un entorno seguro para la TV paga en dispositivos Android, en cooperación con reproductores multimedia de compañías como Nexstreaming, NXP Software, Real Networks y VisualOn, asegurando que los suscriptores tengan acceso al contenido que quieran, cuando ellos los quieran.

TVPAGA KAREN BARROETA, VP SENIOR DE OPERACIONES DE TELEMUNDO CABLE INTERNACIONAL

Aumentar la base de suscriptores en toda la región

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¿Sobre qué ejes hará foco la propuesta de contenidos de Telemundo durante CANITEC 2013? En Canitec, Telemundo Internacional estará presentando toda nuestra programación; novelas, especiales de entretenimiento y programas de variedad. Tenemos productos muy buenos que tienen gran acogida en el mercado mexi-

Asegura que es uno de los retos de la compañía, que ha venido consolidando sus negocios en la televisión paga mexicana. Explica que el canal ya posee un 70% de distribución y sostiene que hay espacio para crecer.

cano como el reality I Love Jenni, del cual estamos por lanzar la tercera temporada. También entrará a nuestra programación la segunda temporada de Larrymanía, el reality show del cantante Larry Hernández, las telenovelas Victoria, Sin Ver-

güenza y La Mujer en el Espejo. Durante el festival estaremos presentes en el en el stand de Televisa Networks, que son nuestros representantes en el mercado mexicano, con talento de Telemundo muy relevante para el público de México.

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cepcional para nuestras operaciones y allí estamos entre los 5 principales canales de TV por Suscripción, entre todas las señales disponibles.

¿De qué manera están evolucionando las operaciones de la compañía, tanto en la región como en México? Las operaciones de Telemundo Internacional van avanzando con pasos firmes en México y en toda la región. Durante una década, nuestro contenido penetró la región a través de la televisión abierta y desde 2009 ingresamos con lo mejor de nuestra programación en nuestra señal de cable. Contamos con más de 10 millones de abonados en la región, estamos presentes en 21 países de Latinoamérica y en cada mercado nos encontramos posicionados entre los principales canales por cable, dentro de un abanico amplísimo de opciones. En México, en la televisión paga, hemos venido consolidándonos ya con un 70% de distribución en este mercado y seguimos teniendo espacio para crecer. Por su parte Venezuela ha sido un mercado ex-

¿Qué visión tiene respecto del escenario que está experimentando la industria de la TV paga en México en particular y en la región en general? El mercado de la TV paga en México y en Latinoamérica está marcado por una amplia oferta debido que hay gran penetración en muchos países, pero aún queda terreno para crecer. Hoy sabemos que aunque existan 90 ó 100 canales disponibles, el usuario por lo general sigue la programación de 5 ó 10, por esto las señales tienen que esmerarse cada vez más en cautivar a ese televidente. Telemundo Internacional ha triunfado en todos los mercados en los que ingresa por nuestra programación de contenido original, de calidad, con el que pueden identificarse lo televidentes de toda Latinoamérica. ¿En qué medida el avance çde las segundas pantallas logra impactar en el negocio de la TV paga? Es un hecho que los consumidores demandan contenidos que puedan ver no sólo en sus televisores sino en sus tabletas, celulares, computadoras y otras plataformas. Al día de hoy creo que un reto para toda la industria es descubrir el modelo de negocio más idóneo para las segundas pantallas. Telemundo Internacional, a través del departamento de Medios Digi-

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TVPAGA bién en el primer trimestre de 2013, hemos cerrado con aumento de dos dígitos en esos territorios, que son de gran importancia para Telemundo Internacional. En Colombia y Chile trabajaremos este año en ampliar la distribución con lo que tenemos grandes expectativas comerciales en esos territorios para 2014.

tales, trabaja intensamente en este tema que es una de nuestras prioridades para la segunda mitad de 2013.

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¿Cómo evalúa la perfomance de Telemundo en el negocio publicitario en América Latina? Hemos tenido un crecimiento ex-

ponencial en ventas publicitarias. En México, vimos un incremento de dos dígitos en 2012 y lo mismo ocurrió en Venezuela. Tam-

¿Cuáles son los principales retos que enfrenta la compañía en la región de cara al segundo semestre del año? Para el segundo semestre de 2013, Telemundo Internacional tiene como prioridades el aumento de la base de suscriptores en general en toda la región, pero particularmente en Colombia y Chile, donde estamos haciendo esfuerzos puntuales para penetrar estos mercados. La otra gran prioridad es desplegar la estrategia para el aprovechamiento de las segundas pantallas y la exposición del contenido de Telemundo Internacional en todas las plataformas alternativas posibles.

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TVPAGA DAVID GUERRA, VICEPRESIDENTE SENIOR DE DISTRIBUCIÓN Y MERCADEO DE VIVIDTV

Contenido adulto de calidad ¿Cuáles es la proyección de la señal en la región y su nueva responsabilidad? El propósito es convertirnos en el principal referente en el género adulto en América Latina, siendo mi responsabilidad el desarrollo de negocios en toda Latinoamérica y el Caribe. También llevar a distribuir los contenidos para sus plataformas VOD o multiplataforma, que están proliferando a través de América Latina como over-the-top, que los operadores están lanzando en conjunto con sus servidores de video bajo demanda o a través de una distribución de multidispositivo para que los clientes tengan un valor agregado. Por otro lado, tenemos el posicionamiento de Vivid como un referente al género adulto, que se acomoda a esas nuevas tecnologías, con 30 años en el mercado, donde en Estados Unidos somos la marca de referencia en el género de entretenimiento para adultos. ¿Qué propuestas tiene Vivid? Es el estudio más premiado por la industria del entretenimiento adulto en los Estados Unidos y hemos sido instrumentales en la distribución y producción de este tipo de contenidos en alta calidad, manejando de videos de celebridades, como Pamela Anderson, Kim Kardashian y Kendra Wilkinson, por nuestra seriedad y compromiso. Estamos produciendo exitosas parodias de superhéroes,

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Con la intención de convertirse en referentes del género adulto, la compañía desembarca en Latinoamérica para proveer de sus contenidos multiplataforma a los operadores de la región.

como el hombre araña, y el año pasado lanzamos Star Wars XXX, la película más vendida y alquilada de este tipo de género, galardonada con el premio AVN de la industria del entretenimiento adulto. Tenemos contenidos exclusivos que nos identifican con el público femenino, de parejas y educacionales, que son categorizados y entregados al operador ‘llave en mano’, con imáge-

nes y la tecnología necesaria para que simplemente haga la ingesta y lo distribuya al usuario final. También ofrecemos una consultoría total en lo que se refiere al manejo de la plataforma en términos de categorización y posicionamiento para que el operador tenga una excelente performance de los contenidos que coloque en la plataforma. ¿Proyectan realizar roducción original de América Latina? Justamente ahora estamos en un proceso de compra de contenidos producidos en América Latina, como Argentina, Brasil y México, para enriquecer la oferta en la región. También planeamos realizar coproducciones regionales a medida en que vayamos creciendo en distribución y participación en el mercado latinoamericano. ¿Cómo ve el desarrollo de las nuevas plataformas para la distribución de contenido? Hoy los jóvenes entre 15 y 30 años prácticamente consumen más del 60% de contenido bajo demanda. El cambio de hábito de consumo ha originado que tantos los operadores de TV paga como los distribuidores de contenido presten mucha atención a estas nuevas plataformas digitales que comple-

mentan la disponibilidad de contenido multimedia en la región. Nosotros otorgamos a los operadores de TV paga de la región los derechos multiplataforma para que puedan colocar los contenidos en sus plataformas VOD y OTT. ¿Qué visión tiene del mercado mexicano? En toda la región, es un hecho la convergencia en servicios de telecomunicaciones. En muchos países las grandes telcos se vieron obligadas a lanzar servicios de televisión, mientras los operadores de TV paga incursionan en Internet, telefonía fija e incluso en móvil. Vamos hacia un escenario donde la convergencia

será total. En México hay una pugna en los temas regulatorios y dentro de poco se le entregarán las licencias para la distribución de contenido a las grandes telcos. El proyecto de modificación de telecomunicaciones mexicano está muy bien encaminado para repartir del mercado de una manera equitativa, dado la penetración que tiene específicamente de las principales telcos en telefonía como más importantes en la distribución de TV en México. Habrá una nivelación de aguas que abrirá la competencia, por su puesto regulando que no haya empresas que tengan monopolios o control de la mayoría del mercado.

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TVPAGA ESTEBAN BORRÁS, GERENTE REGIONAL DE VENTAS PLAYBOY TV LATINOAMÉRICA E IBERIA

Refuerzo del paquete adulto, VOD y TV Everywhere ¿Sobre qué ejes hará foco la propuesta de contenidos de Claxson durante CANITEC 2013? Seguiremos trabajando con HOT GO, un producto que ha fortalecido nuestro paquete no sólo agregando valor al suscriptor por el mismo precio que ya pagaba, sino fortaleciendo nuestro negocio con los operadores a través de una

notable disminución del churn. A un año de su lanzamiento, hotgo.tv tendrá un frontend renovado, con mejoras en la navegabilidad del sitio. También estaremos presentando a los operadores mexicanos, algunos cambios en nuestra operación de VOD. Hemos atravesado exitosamente la fase de prueba y tenemos un nuevo centro de procesamiento

con tecnología líder en Latinoamérica. Esto nos permite adaptarnos a los requerimientos de las diversas plataformas que utiliza cada operador, además de sumar mayor flexibilidad para ofrecer paquetes de títulos tematizados,

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Adelanta que la compañía no solo está preparando paquetes temáticos de contenido, sino que además lanzarán una nueva marca exclusiva para VOD en los próximos meses. mejores tiempos de entrega y, con todo esto, una mejor performance de nuestros contenidos. ¿De qué manera están evolucionando las operaciones de la compañía, tanto en la región como en México? La evolución ha sido muy positiva,

de 3 canales junto a HOT GO; hemos duplicado nuestra base de abonados con Megacable en menos de un año; relanzamos la oferta de adultos en Cablevisión con un nuevo paquete de 5 canales incluyendo Playboy HD; Axtel ha lanzado nuestra oferta de VOD en una plataforma moderna y real-

¿Qué visión tiene respecto del escenario que está experimentando la industria de la TV paga en México en particular y en la región en general? El crecimiento que ha experimentado la TV Paga en México en los últimos años es sorprendente, reafirmando su posición clave en

estamos trabajando muy cerca de los operadores mexicanos, implementando acciones de marketing que han impulsado la venta de nuestros paquetes. Recientemente agregamos Sextreme a la oferta de Dish completando un paquete

mente muy atractiva y pronto tendremos el lanzamiento de nuestro paquete de suscripción mensual. En definitiva, el balance de Canitec 2012 a 2013 arroja excelentes resultados, ha sido un año de intenso trabajo.

Latinoamérica. Las plataformas digitales ya concentran gran parte del negocio, y esto es fundamental para nuestros productos Premium. El reto que implicaba la presentación de las nuevas tecnologías al suscriptor y la logística

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TVPAGA de recambio de cajas, fue acompañada por nuestra inversión en el lanzamiento de nuevas marcas para reforzar el paquete adulto y, por supuesto, en la opción de TV Everywhere. Encontramos que llegamos a un momento donde el esfuerzo de ambos socios está reflejándose en crecimiento. En lo que respecta a servicios de VOD, México se encuentra entre los países vanguardistas. Fueron pioneros en su lanzamiento y tienen varios meses de aprendizaje por sobre otros territorios de la región. Es interesante ver operadores con equipos especializados en esta modalidad, cuyo comportamiento difiere del lineal. Hemos visto plataformas muy atractivas en estos últimos meses. ¿En qué medida el avance de las segundas pantallas logra impactar en el negocio de la TV paga? Es un fenómeno más que interesante que con seguridad crea un mayor engagement de la audien-

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cia con el contenido. En el segmento adulto, donde el usuario busca mayor discreción en su consumo, existen alternativas de trabajo con redes sociales, donde trabajamos con gran éxito las twitcams, sesiones de cámaras en vivo que permiten a la audiencia interactuar con las protagonistas de nuestras series de producción original. ¿Cuáles son los principales retos que enfrenta la compañía de cara al segundo semestre del año? Con esta mejora en nuestros procesos de VOD, estamos preparando no solo paquetes temáticos de contenido sino que tendremos el lanzamiento de una nueva marca exclusiva para VOD en los próximos meses. Profundizaremos la expansión de HOT GO, que no sólo mejora la performance de nuestro paquete, sino que es una fuente de información muy importante para conocer el comportamiento de quienes consumen nuestro contenido.

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TVPAGA OSCAR CASTILLO, GERENTE COMERCIAL MÉXICO Y CENTROAMÉRICA DE MEDIA NETWORKS

Soluciones integrales para operadores y productoras de contenidos

La compañía es pionera en la introducción de internet satelital Banda Ka en México, cuya cobertura extenderá a Sudamérica durante el segundo semestre de este año. ¿Cuáles son las principales novedades de Media Networks para el mercado mexicano? Media Networks apuesta por la innovación permanente y nuestra oferta es dinámica, está en constante evolución. Tenemos productos y servicios que brindan soluciones integrales tanto para operadores de TV como para empresas productoras de contenidos. Para las primeras, además de nuestras soluciones llave en mano tanto de DTH como de digitalización de cabeceras analógicas, estamos incorporando el servicio de Internet Satelital en banda KA que permite ofrecer el servicio al

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segmento residencial a costos competitivos con la banda ancha tradicional, lo que abre oportunidades para el desarrollo de nuevos negocios. De otro lado, estamos desarrollando una amplia gama de soluciones de transporte, digitalización de contenidos, montaje de infraestructura multimedia, sets, unidades móviles y proyectos de ingeniería audiovisual, entre otros, de enorme potencial para las empresas generadoras de contenidos. Estos nuevos servicios responden a la reciente integración a Media Networks de Telefónica

Servicios Audiovisuales, empresa que cuenta con una valiosa experiencia de más de 15 años en el mercado europeo, donde contamos con muchos casos de éxito. ¿De qué manera están evolucionando las operaciones de la compañía, tanto en México como en la región? La evolución de Media Networks es permanente y en los últimos años hemos potenciado el desarrollo de nuestra plataforma satelital, añadiendo soluciones de internet satelital en Banda Ku y Banda Ka a nuestros productos y servicios para operadores de tv paga. En esa línea, el año pasado nos

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convertimos en pioneros en internet satelital en la región al introducir el internet satelital en Banda Ka en México, cuya cobertura extenderemos a importantes mercados de Sudamérica en el segundo semestre de este año. En ese

camino, vemos cómo clientes nuestros que iniciaron en DTH Marca Blanca vieron el potencial de la Banda Ka y ahora son clientes de Internet Satelital para hogares. Vemos así cómo nuestro “roadmap” de productos está siendo retroali-

mentado siempre por los clientes. La evolución es transversal a la compañía y en ese sentido el año pasado sumamos dos nuevas líneas de acción –broadcast y soluciones audiovisuales– a nuestros negocios mayorista, de conteni-

dos y ad sales. Somos una empresa muy dinámica y la innovación está en nuestro ADN. ¿Qué visión tiene respecto del escenario que está experimentando la industria de la TV paga en México? Vienen cambios importantes tanto a nivel de competencia, como a nivel tecnológico. La Reforma de Telecomunicaciones recientemente aprobada en el Senado brindará un marco más competitivo que terminará favoreciendo al usuario final. ¿En qué medida el avance de las segundas pantallas logra impactar en el negocio de la TV paga? Nosotros no creemos en primeras ni segundas pantallas; es importante entender que el consumo está evolucio-

nando y que las pantallas no se anulan unas a otras, sino que son complementarias, porque esa es la manera como se relacionan a ellas las nuevas generaciones de nativos digitales, que tienen una alta demanda tanto de contenidos de calidad como de movilidad y accesibilidad. ¿Cuáles son los principales retos que enfrenta la compañía, en la región en particular y en el mercado mexicano en general, de cara al segundo semestre del año? El principal reto es mantener la dinámica y seguir innovando para beneficio de nuestros clientes. Estamos determinados a concretar todas las oportunidades que hemos identificado y tenemos confianza que lo vamos a lograr.

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Videostone México

UNA OPCION INTELIGENTE En un medio que cada año se transforma, surge Videostone México S.A. de C.V. bajo la visión del Ing. Antonio Limas Ballesteros.

Ing. Antonio Limas Ballesteros

info@videostoneusa.com

Esta empresa es la continuación natural de su antecesora PROAVIMEX. México es un país con un gran potencial de crecimiento y el ámbito de la televisión es un área importante. “La tecnología rige cada vez más nuestras vidas y la televisión influye inobjetablemente en ellas…” apunta el Ing. Limas y es que sin duda los medios de comunicación electrónica han provocado una verdadera explosión en las cantidades de información que viajan de un punto a otro de la Tierra. El comercio se ha transformado gracias a la Internet y ahora hablamos hasta de un e-commerce. Esto ha provocado un mercado de compradores que, aprovechando la competencia entre fabricantes de productos, buscan el precio más bajo disponible. Esta actitud distorsiona los criterios de elección en el momento de la compra de

tecnología, misma que en algunos segmentos se rige por “modas”. Es en este escenario en donde Videostone México encuentra su nicho, ya que su objetivo no es el de vender “barato” sino de ofrecer una solución técnicamente pensada en obtener la mejor relación entre costo y beneficio. Se encarga de integrar, a través del conocimiento, diferentes marcas que en su conjunto resuelvan las necesidades específicas del cliente. Esto se logra mediante una sinergia de esfuerzos técnicos, comercialización y soporte. Actualmente las cámaras de video con excelente calidad, se encuentran no sólo a nivel profesional, sino a nivel del consumidor doméstico, además las herramientas para producir un video se pueden adquirir fácilmente, esto ha provocado una confusión importante en la división entre profe-

sional, semi-pro y doméstico. Solamente atendiendo a las necesidades del cliente, es como se le puede orientar acerca de la mejor elección a sus necesidades. Esto requiere de un buena infraestructura que aporte: ingeniería, capacidad comercial, apertura internacional. Precisamente por ello, PROAVIMEX decide integrarse con Videostone USA, asumiendo una participación no sólo de nombre sino de aportación empresarial. El nombre Videostone engloba a empresas independientes, operativa y económicamente, con una meta común: la satisfacción del cliente. Aprovechando las fortalezas de cada empresa del grupo, se logra un sólido conjunto de habilidades empresariales que facilitan la actividad económica en un mundo sin fronteras como es el globalizado.

TVPAGA JUAN MANUEL YOUSHIMATS, GERENTE DE MERCADEO PARA MÉXICO Y CENTRO AMÉRICA DE EWTN

Cobra relevancia en la región ¿Cuáles son las principales propuestas de contenidos de EWTN para América Latina? Actualmente nos enfocamos en ofrecer una variedad de contenidos que pueda identificar las diferentes etnias en nuestro continente. De forma producimos y adLa reciente asunción de un Papa latino- esta quirimos programas con teamericano ha generado gran expectati- mas que enriquecen la fe católica visto desde aspectos va entre los televidentes latinoamerica- de la vida cotidiana y prenos, ávidos del acontecer del Vaticano. sentado como escenario diferentes ciudades y países en El canal ofrece transmisiones especia- la región. La directriz consen nuestros contenidos les con cobertura de todos los eventos tante siempre ha sido y se mantiedesde Roma y sigue de cerca todos los ne la fidelidad al magisterio de la iglesia católica y roviajes del Papa Francisco I, como la mana y avanzando de la mano con las nuevas propróxima ‘Jornada Mundial de la Juvenpuestas de la santa sede.

tud’ a celebrase en Brasil.

¿De qué manera está evolucionando la presencia del canal en las redes de TV paga en la región? La entrada de nuevos competidores con nuevas tecnologías en México, en este caso Totalplay y Axtel, nos ha permitido llegar a un mercado diferente, que está buscando tecnología de punta. En Centro América hemos entrado al sector del DTH con Albavisión. ¿Cree que la existencia de un Papa latinoamericano influirá positivamente para que la señal pueda ampliar su base de penetración en los sistemas? La identificación de EWTN con el acontecer del Vaticano y las transmisiones especiales han sido una buena motivación para cable operadores y televidentes a seguir y buscar nuestra programación. La reciente elección del Papa ha generado gran expectativa y nuestra señal cobró mayor relevancia en la región. En el mismo sentido, si un cable operador no había considerado la posibilidad de llevar la señal de EWTN, han sido sus mismos suscriptores quienes han sugerido su inclusión, para seguir los eventos del nuevo Papa. Esto propone una necesidad que ha de ser suplida al consumidor que necesita ser llenado en su parte espiritual y de fe. En este sentido, podríamos decir que se incrementa el interés por un canal católico y la necesidad se hace más urgente. ¿Qué visión tiene respecto del escenario que está experimentando la industria de la TV paga en la región y de qué modo está posicionada EWTN en ese contexto? Me parece que el mayor cambio se está dando en la disponibilidad multiplataforma de la señal y el video

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sobre demanda. En ambos casos EWTN ha trabajado muy fuerte en los años recientes para mejorar sustancialmente la calidad de nuestra transmisión a través del Internet. En VOD estamos avanzando con los programas en vivo que suelen ser muy demandados entre nuestros televidentes. ¿Cuáles son los principales retos que enfrenta un canal como EWTN en una región tan particular, por su mayoría Católica, como América Latina de cara al segundo semestre del año? Se ha cobrado mayor interés al reconocer una Papa latinoamericano. Los retos a cumplir son intensificar la promoción de nuestras transmisiones especiales con la cobertura de todos los eventos desde Roma, como hemos hecho hasta el presente. Así también como nos aprestamos a seguir de cerca todos los viajes del Papa Francisco, siendo el más inmediato la ‘Jornada Mundial de la Juventud’ a celebrase en Brasil. Siempre hemos hecho estas coberturas especiales con los anteriores Papas, Benedicto XVI y Juan Pablo II, y esta vez se mantendrá el mismo rigor con la especialidad que este Papa será más cercano a todos sabiendo que pertenece a la misma cultura de quienes nos ven y nos reciben en sus hogares. Será como entrar en la casa de un católico con un amigo que te conoce. Así que los retos son poder enfocar todas estas apariciones en satisfacer y avivar en las almas ese deseo ferviente de seguir de la mano con su iglesia católica y volver a ella para los que estuvieran alejados. Es un reto de evangelización como lo es nuestra misión des de sus inicios.

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TVPAGA MARÍA STEPANOVICH, DISTRIBUTION MANAGER EN AMERICAS DE FRANCE 24

Nuevas estrategias para ampliar su distribución La joven cadena francesa de noticias genera tácticas que puedan seducir a los cableoperadores de la región para que integren el canal a sus grillas.

Tras dos años que la cadena esté disponible técnicamente en Latinoamérica, France 24 encontró dificultades para ingresar en la grilla de los operadores de América Latina, sea de manera gratuita o paga, porque la señal solo está disponible en idioma francés. Es por eso que la cadena, que cuenta con una programación con boletines de noticias, reportajes, debates y programas culturales desde el punto de vista francés, sigue su etapa de expansión en Latinoamérica con la intención de ofrecer la cadena a la carta o en paquetes de noticias o paquetes de cadenas internacionales a los cableoperadores de la región, tras la primera fase ofrecer la señal de manera gratuita en América Latina. “Estamos en negociaciones para ampliar la distribución por medio de acuerdos para vender el canal en idioma francés con un modelo a la carta o con un paquete de canales franceses o ca-

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nales de noticias internacionales. Esta es la nueva estrategia en América Latina y tratamos de convencer a los operadores de la fuerza de este canal que es el único canal francés de noticias internacionales en América Latina”, señala María Stepanovich, Distribution Manager en Americas de France 24. Entre otros acuerdos en América Latina, la cadena logró entrar en varios operadores de TV paga como los colombianos Une y Cablevista y, por medio de su brazo de comercialización en el Cono Sur, María Victoria Riva de la empresa Smartketing, llegó el argentino Cablevisión y sumado a otro pequeño del país; tres empresas en Chile y quince operadores en Uruguay. Otra de sus estrategias es ver cómo funciona y se desarrolla la versión en idioma inglés de France 24 en el mercado mexicano, ya que en Sudamérica solo se ofrece para francófonos . “En México están disponibles las dos

versiones, francés e inglés, que podría ser una versión test para saber si podríamos brindar la versión inglesa en toda América Latina. Es una estrategia nueva como alternativa para seguir penetrando el mercado” , indica Stepanovich. En México ya están disponibles en un paquete de noticias de Cablemás y negocian con Sky, Cablevisión y Cablecom, dijo la ejecutiva quien atiende directamente este mercado desde la sede en París. Es por eso que la compañía estará presente Canitec para ir cerrando acuerdos, como también en otros eventos regionales como Jornadas Internacional y Chile Media Show. También proyectan realizar subtítulos en español, ya que hay muchos clientes de la región que esperan France 24 porque en sus países de origen hay una gran comunidad de francófonos y estudiantes en las Alianzas Francesas, cerró la ejecutiva.

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TVPAGA RAÚL ANTILLÓN, DIRECTOR DE VENTAS PARA LATINOAMÉRICA -EXCEPTO BRASIL- DE DLA

Neon ya está disponible en la región ¿Cuál será el foco de presentación de DLA en Canitec? Nuestra participación estará enfocada en impulsar nuestro nuevo producto de VOD en línea vía streaming Neon. Lanzamos este producto en la región hacia principios de año y estamos muy entusiasmados porque fue recibido de manera muy satisfactoria. La característica más importante del producto es que cuenta con miles de horas de programación, con películas, programas infantiles,

conciertos, deportes, karaokes y documentales, que están disponibles para que los sistemas de cable y las compañías de telecomunicaciones puedan lanzarlo de una manera inmediata a sus abonados, a precios muy accesibles. ¿Qué resultados obtuvieron con el producto a poco de su lanzamiento? Estamos muy contentos con el recibimiento que le han dado lo cableoperadores al producto y te-

La nueva plataforma está diseñada específicamente para que los operadores de cable puedan prestar VOD a través de sus redes y permite añadir miles de horas de programación para ofrecerla a sus suscriptores. nemos pláticas muy avanzadas con muchos de los operadores en la región para lanzar el producto. Trabajamos muy fuerte en Colombia junto a EM Cali para lanzar en los próximos meses Neon. Somos prácticamente los únicos que estamos trayendo este tipo de producto con estas características al mercado. ¿Qué aporta DLA a la integración a Clarovideo? Damos soporte a las plataformas de Claro sobre nuestro producto VOD vía streaming, que está bajo la marca Clarovideo, y a todos los cableoperadores y firmas de telecomunicaciones bajo la marca de Neon. Clarovideo lo hemos lanzado en México y Colombia y trabajamos para el lanzamiento en Brasil. Realmente ha sido una experiencia muy buena con una aceptación muy alta de parte de los usuarios finales y comentarios muy positivos sobre la plataforma, que tiene el mismo contenido y miles de horas de pro-

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gramación. Nuestro departamento de adquisición acaba de firmar un contrato muy importante con Sony, para seguir proveyendo a nuestra plataforma de contenido de alta calidad. Esta se suma a Disney, Paramount, FOX y Universal, con quien tenemos una selección aparte con películas llamado Pictures Box para los portales de Neon y Clarovideo. ¿Cómo ve el crecimiento de OTT en Latinoamérica? DLA tiene más de 13 años en el mercado y es líder en desarrollo de productos de entretenimiento para plataformas VOD en América Latina y el Caribe con diseños de servicios avanzados e innovadores de programación, que incluye el On Demand y esta plataformas OTT. Hemos ido acompañando la evolución digital de la

región a lo largo de estos años, un proceso que sigue en continuo crecimiento. Hay algunos sistemas que están en el proceso de digitalización de sus cabeceras, mientras otros están más avanzados. Mientras más haya más usuarios de broadband en la región, tendemos más mercado para avanzar con este tipo de productos como el OTT. La estrategia de Neon es acercar a los cableoperadores un producto listo para lanzar en forma inmediata que tiene la característica que no deben tener que invertir en una plataforma OTT como tal sino que

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TVPAGA proveemos esa plataforma ocasionándoles ahorros muy significativos, lo cual les permite llegar al usuario final con unos precios muy competitivos. La estrategia del producto es distribuirlo a través de los afiliados en la región.

que los operadores puedan ofrecer este tipo de servicio. Este proceso evolucionará a medida que el mercado vaya incrementando la banda ancha, para luego tener un mayor impacto y representatividad.

¿Qué perspectivas de crecimiento hay del streaming respecto de la TV paga? Nuestros productos de VOD vía streaming son un complemento de la oferta de la que tienen los cableoperadores. Neon fortalece el portafolio de productos de los operadores y genera un valor agregado para que puedan competir

¿Cuáles son las prioridades que tiene DLA para el resto de 2013? Como ya mencioné, nuestro departamento de programación firmó un contrato muy importante con Sony y varios de los mayores estudios de Hollywood, que nos permite ir redondeando la oferta. Este departamento tiene una estrategia de programación en al cual está refrescando mucho la programación día a día. La intención es crecer en cuanto a número de contenidos en nuestra plataforma. Tenemos contrato con productoras como BBC, Lionsgate, Ledafilms, Cookie Jar y Hit, entre otras. Creemos que va ir desarrollándose e incrementándose el número de contenido para

directamente desde sus redes con los grandes operadores de OTT internacionales, además de accesar un nuevo mercado. DLA realiza el esfuerzo técnico, invierte en cuanto a tecnología y contenidos, simplificando el proceso para

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DLA extiende acuerdo de distribución con Disney DLA renovó acuerdo con Disney Media Distribution Latin America que le permitirá seguir ofreciendo algunos de los títulos fílmicos y televisivos más populares de esta empresa al público latinoamericano a través de su nuevo producto de VOD en línea vía streaming. Este producto es comercializado con la marca NEON por los operadores de redes de América Latina y como CLAROVIDEO en las plataformas CLARO de la región. Bajo los términos del convenio, los más populares contenidos de Disney, incluyendo exitosas películas como Ratatouille, Las Crónicas de Narnia, y Piratas del Caribe, y otros filmes distribuidos por la compañía, como El Hijo de la Novia y Diarios de Motocicleta; así como éxitos de la pantalla chica como la serie animada de Disney Phineas y Ferb, y las series Desperate Housewives, Grey’s Anatomy, y Lost estarán disponibles en la plataforma de DLA.

fortalecerlos conforme a la subida de estos a la plataforma. ¿Hacia dónde va el mercado e la TV paga? Vemos una tendencia hacia el on demand. Es por que lanzamos Neon y que lo podamos capitali-

zar en los suscriptores o en las operaciones de cable que cuenten con los servicios de broadband en la región. El sistema ya está listo y lo único que hay que hacer es una integración en el sistema de facturación para que puedan comenzar a cobrarlo los operadores.

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TVPAGA PABLO MANCUSO, SUBDIRECTOR DE VENTAS AMÉRICA LATINA DE ALTERNA’TV

Nuevos canales, más opciones ¿Qué tipo de producción generan en Latinoamérica? En el caso de Inti, sus dueños son el Grupo Ecuavisa, que tiene más de 40 años de televisión y es el canal líder de Ecuador por naturaleza. Su know how es muy importante para realizar contenidos y tienen corresponsales de producción en toda América Latina, como México, Ecuador y Colombia. Además acordamos con productoras puntuales en Cono Sur como Chile y Argentina, para tener contenidos de toda América Latina. Por su parte, los creadores de PX aman los deportes extremos y producen grandes eventos de motocross, como XPilots y Monters, que se realizan en estadios con más de 30 mil espectadores. Estas personas nacieron en este ambiente y, si bien hay gran contenido que está producido en México, se han generado acuerdos con distintas productoras locales para tener un producto homogéneo de todo Latinoamérica.

¿Cuáles son las novedades de las señales de la compañía? Estamos presentando Alterna’ TV, unidad de contenidos de Satmex, en América Latina, que cuanta con diez años en el mercado de la TV paga del mercado hispano de Estados Unidos. Desde 2013, nos abrimos de manera más agresiva hacia Latinoamérica para replicar el modelo exitoso que tuvimos en Estados Unidos, con programación de imRecientemente desembar- portancia para nuestra región. Presentamos dos de nuestras señales estrellas para cada en América Latina, la la región: Inti Network, un canal holístico o bienestar general y 100% en HD, que compañía impulsa la venimos presentando con bastante intendistribución de dos canales sidad y que tuvo un buen recibimiento a pesar de ser un canal muy joven. Más allá en calidad HD nativa: Inti de tener entretenimiento, el canal es innovador y busca brindar un mensaje y un Network y Planet X, con buen estilo de vida para todos. El otro caprogramación relevante, nal que ofrecemos en la región es PX, cocomo Planet X, sobre deportes exregional y en español para nocido tremos con una fuerte tendencia al estilo de vida de quienes practican este tipo de toda Latinoamérica. disciplinas, como skate, motocross, snowboard y sky, entre otros. El canal ya tenía algo de madurez, especialmente en México donde es distribuido por PCTV. Además, realizamos muchos contenidos latinos que identifican al televidente con su realidad. Son productos en español que tienen valor y son una gran apuesta, por el esfuerzo de producir en calidad HD nativa.

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¿Cuál es la evolución de los negocios desde el lanzamiento en la región? Si bien somos un grupo independiente y experimentado, respaldado por Satmex, es difícil introducir dos nuevos canales en algunos segmentos del mercado que están saturados. El HD, que por ahora tiene volúmenes bajos pero cuenta con mucho potencial, abre un nuevo escenario para los contenidos. Todos los operadores grandes de Latinoamérica están buscando contenido nativo HD, al igual que las operaciones medianas y pequeñas que ya se lanzaron a digitalizar y necesitan contenido alta definición para ser competitivos. Vemos grandes oportunidades de evolución de nuestros negocios en la alta definición. ¿Cómo están posicionados en el mercado mexicano y cuál es su proyección? Además de poseer oficinas allí, tenemos una cercanía especial por Satmex y en el país ya hay acuerdos de distribución por PX. Ahora estamos tratando de enfocarnos a todos los países por igual, aunque México es un objetivo muy importante por el tipo de operadores y el volumen. En esta apuesta, esperamos poder utilizar esta cercanía para lograr relaciones e introducir contenidos en un plazo más corto. ¿Cuáles son los proyectos que tiene Alterna’TV? La firma distribuye más de 10 señales para Estados Unidos. Entonces el proyecto es primero poder establecernos en la región como Alterna’TV, una compañía que brinda productos de primera calidad, y crecer con estos dos canales en cuanto a su distribución. Tenemos la versatilidad de ser independientes y poder trabajar todo tipo de plataformas, como VOD o Mobility, a requerimiento de los clientes. Somos flexibles, creativos y estamos cerca del cliente. El objetivo es crecer en esa línea que nos identifica.

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TVPAGA HOJIN CHANG, INTERNATIONAL DISTRIBUTION MANAGER DE ARIRANG TV

La cultura coreana desembarca en Latinoamérica ¿Qué contenidos ofrece la señal? Arirang es un canal que difunde la cultura coreana de manera dinámica y entretenida a través de múltiples opciones, como música, dramas, concursos, documentales y danza. Especialmente se destacan los noticieros en vivo que mantiene informados tanto a los coreanos en el exterior como a todos aquellos amantes de esta milenaria cultura dentro y fuera de Corea. ¿Cuáles son las principales novedades de Arirang? La imagen del canal es más dinámica y contamos con nuevos programas, principalmente relacionados con el K-Pop que, junto con las novelas cortas, están subtitulados al español. Además, estamos constantemente renovando la programación y buscamos contar con más programas en español.

Arirang TV difunde esta a través de sus exitosas novelas subtituladas al español y programas relacionados con el K-Pop. Además, la programación de la señal cuenta con noticieros, concursos, documentales y danza. ¿Qué tipo de estrategia van implementar para optimizar el posicionamiento de Arirang TV en Latinoamérica? Arirang llego a los 100 millones de suscriptores en el mundo, y queremos seguir creciendo. Por

nidad en México para que, de alguna forma, la mayor parte de la población tenga oportunidad de ver algún contenido de Arirang.

eso nos enfocamos en ofrecer un canal de calidad que aporte valores y entretenimiento a las familias en el mundo. Hemos reorganizado nuestro esquema de distribución para tener un contacto más estrecho en Latinoamérica con nuestros actuales y futuros distribuidores. Contamos con distintas opciones de distribución, tanto para la televisión de paga como para la televisión abierta. Esto generó una oportu-

¿Cuál es su opinión en cuanto a la irrupción y el desarrollo de los Medios Convergentes? Es muy positivo y somos un canal que siempre ha estado presente en las nuevas tecnologías, que las apoyaremos para beneficiar al mayor público posible. Solamente así puedes justificar un fenómeno de más de 1800 millones

de vistas al los videos del cantante coreano PSY en sus 2 canciones y que existan en Latinoamérica clubes de fans de artistas de dramas coreanos y cantantes de K-Pop.

CMUSIC TV

Llega a Latinoamérica El proveedor de canales en Francia y a nivel internacional Thema anuncia primer acuerdo de distribución del canal en la región, tras firmar con Tricom. Desde el 1º de abril, CMusicTV comenzó a ser transmitido en Republica Dominicana por Tricom, el primer operador pay-tv del país, para llegar a alrededor de 87 mil abonados. El canal musical está disponible en SD para los abonados del «Superior HD plan», y disponible en SD y HD para los abonados del «Maxi HD plan». CMusic es el primer canal mundial de música clásica, música de películas y chillout, disponible las 24 horas y sin cortes publicitarios. El canal

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cuenta con los artistas de música clásica mundialmente conocidos, difundido de manera exclusiva los últimos videos de las estrellas. Remplazando los tradicionales conciertos y operas con video clips del estilo pop, CMusic TV combina videos de música clásica, de películas y de ambient, incluyendo entrevistas y live showcases. El formato del canal hace que está dirigido a un público amplio y revitaliza el interés en este rumbo musical poco valorado.

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TVPAGA ALEJO IDOYAGA MOLINA, DIRECTOR DE AFILIADOS DE WOBI TV PARA LATINOAMÉRICA

Afianzándose en México ¿Cuáles son las principales novedades de WOBI? La nueva marca WOBI se ha consolidado más de lo que imaginábamos, logrando la distribución total en los grandes operadores de México a finales del año pasado. Gracias a la labor de nuestro Gerente de Afiliados, David Peredo, crecimos muchísimo en los operadores pequeños y medianos de la región y en menos de un año hemos conseguido subirnos a 70 sistemas de cables nuevos solo en México. En cuanto a producciones locales, nos llenó de orgullo haber sido el medio exclusivo y oficial de la entrega de premios del Instituto Internacional Great Place to Work, a las mejores empresas, al mejor estilo Oscar y con una transmisión en vivo, donde estuvieron presentes Directores Generales, CEOs y Directores de Recursos Humanos de las empresas rankeadas en los mejores lugares para trabajar. Además, tenemos una programación de excelente calidad para los próximos meses con Emprendedores, Innovation Lab, Spotlights y entrevistas de primera mano con los mejores gurús a nivel mundial, Big Ideas for a Small Planet, China in for Wheels, Mark Zuckerberg inside Facebook y un sin fin de producciones de primer nivel. ¿De qué manera están evolucionando las operaciones de las señales, tanto en la región como en México? México sigue siendo el mercado con 3 características fundamentales para el crecimiento sostenido de WOBI TV: un gran volu-

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En un mercado muy dinámico, la marca se consolida con la distribución de la señal en todos los MSO del país y mantiene un sostenido crecimiento en los pequeños y medianos operadores de la región. men de mercado con un gran potencial por explotar; interés en mejorar la oferta de servicios y calidad de programación por parte de los operadores y, por último, un panorama en materia de le-

gislación muy cambiante y activo. Pero el resto de Latinoamérica no se queda atrás ya que del total de 16 millones de suscriptores, 10 pertenecen al resto. ¿Qué visión tiene respecto del escenario que está experimentando la industria de la TV paga en México en particular y en la región en general? México es muy dinámico en cuanto a nuevas regulaciones, nuevas adquisiciones y noticias de cada vez más nuevos escenarios en cuanto a las acciones de la competencia. Hay que estar al pendiente de to-

David Peredo y Alejo Idoyaga Molina en la entrega de los premios Great Place to Work de México.

das las noticias que salen en los medios de la industria porque eso nos ayuda mucho a aprovechar las oportunidades. La reforma en telecomunicaciones abre a las señales independientes un horizonte más favorable, ya que los operadores podrán manejar más libremente su barra de programación. ¿En qué medida el avance de las segundas pantallas logra impactar en el negocio de la TV paga? Los consumidores no reemplazan una plataforma sino que las suman, generando más dinámica en su forma de consumir el contenido. Ahora se puede estar conectado a internet desde cualquier dispositivo al mismo tiempo que estar viendo televisión. En WOBI estamos siempre yendo más allá de la pantalla de televisión. Además de ofrecer gran parte de nuestro contenido en wobi.com nosotros con nuestros cableoperadores clientes hacemos acciones en conjunto como transmitir en vivo los mejores eventos de negocios en

universidades cercanas a los cableoperadores así como transmisiones de estos eventos para comunidades de comerciantes en aquellas ciudades donde nuestros clientes crean más conveniente. ¿Cuáles son los principales retos que enfrenta la compañía en la región de cara al segundo semestre del año? Seguir creciendo en penetración de todas las pequeñas poblaciones para que esta señal cumpla con su contenido sano mejorar las personas. Estrechar las relaciones con los operadores actuales aprovechando todos nuestros medios y eventos. El objetivo es hacerlos socios estratégicos nuestros donde ellos puedan usar nuestros productos para captar más clientes y retenerlos con el mejor de los contenidos de negocios a nivel mundial. Estamos muy entusiasmados en expandirnos con un feed mundial hacia Europa, Estados Unidos y Canadá, que será un emocionante y refrescante proyecto que nos llena de orgullo.

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TVPAGA JAVIER LOPEZ CASELLA, VP, DISTRIBUTION & DEVELOPMENT DE BBC WORLDWIDE

Contenidos diferenciados en formatos innovadores ¿Cuáles son las principales novedades de BBC para el mercado mexicano? El 2013 ha empezado con muchas novedades, estamos seguros que será un gran año para nuestras señales. BBC Entertainment trae de regreso a Doctor Who, la serie más longeva y exitosa de la televisión británica; además, daremos paso a un bloque de comedia con producciones de la talla de Miranda¸ The Office en su versión original inglesa, y Moone Boy, estelarizada por Chris O‘Dowd. Por si esto fuera poco, la programación de nuestro canal se refuerza con la llegada de Call the Midwife, un drama que en su debut en el Reino Unido batió record de ratings y Ripper Street, basada en la historia de Jack el Destripador. Ambas producciones son de época y cuentan con parámetros de producción altísimos, como solo la BBC puede garantizar. Finalmente, llevaremos a la audiencia latinoamericana el Festival de Glastonbury, que reúne a lo mejor de la música contemporánea luego de un receso de un año por las Olimpiadas, así es que promete un regreso triunfal. Todo esto se suma a los clásicos ya favoritos como Top Gear, The Graham Norton Show y Dancing with the Stars. Por su parte, BBC HD continuará ofreciendo lo mejor de la programación de la BBC en una oferta multi-género; con galardonados documentales en el bloque BBC Earth, aclamadas series como Sherlock, Wallander y Luther; además de programas de Viajes y Aventuras, bajo la poderosa marca Lo-

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mercado hispano de los Estados Unidos. Reafirmamos nuestro compromiso con padres y familias, de ofrecer una propuesta televisiva donde los niños aprendan a través del juego en un ambiente sano y propio para su edad; con contenidos desarrollados por profesionales especializados.

Reconoce que el crecimiento exponencial del segmento HD y el surgimiento y demanda de nuevas tecnologías han modificado la manera de consumir la TV de paga, y que ello nuevas posibilidades de negocio. nely Planet, la cual ofrece guías practicas a los lugares más maravillosos del planeta. BBC HD también tiene dentro de su programación conciertos y lo mejor del entretenimiento a nivel global de la mano de su nuevo bloque Lifestyle, que presentará producciones como Master Chef, en su versión original inglesa, The Great British Bake Off y Planet Cake, que harán las delicias de los amantes de lo dulce y

una serie de programas con el prestigiado chef Nigel Slater. Contenidos pensados para vivir una experiencia televisiva excepcional, 100% en alta definición. Finalmente, CBeebies se renueva en el 2013 con contenidos e iniciativas, las cuales reforzarán el posicionamiento de nuestra señal preescolar como una de las mejores opciones televisivas que existen actualmente en Latinoamérica y el

¿De qué manera están evolucionando las operaciones de la compañía, tanto en la región como en México? Latinoamérica es sin duda una región de gran importancia para BBC a nivel mundial. Es uno de los mercados con mayor potencial de crecimiento para la televisión paga, por ello, nos encontramos desarrollando alianzas estratégicas para lograr una mayor penetración de las señales y de nuestras otras líneas de negocio, que permitirá a BBC capturar futuras oportunidades de crecimiento en todo el mundo. La positiva respuesta de la audiencia latinoamericana nos llevó a lanzar hace casi 2 años BBC HD, nuestro objetivo es simplemente darle a la audiencia latinoamericana acceso a los mejores contenidos generados por la BBC en todos los géneros en una plataforma propia que hasta ahora no existía, brindándoles a los televidentes del país contenidos diferenciados en los formatos más innovadores del mercado. ¿Qué visión tiene respecto del escenario que está experimentando la industria de la TV paga en México en particular y en la región en general?

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TVPAGA Los indicadores de crecimiento de la TV de paga en los últimos años muestran claramente un aumento sostenido; creemos que es un buen momento para nuestra industria en México y el resto del continente. En los últimos 5 años (2006 al 2011), la penetración de la TV de paga en México aumentó de 24% de penetración al 40%, en el 2011, o sea que se duplicó. Además, para Latinoamérica en total, en estos últimos 5 años (2006-2011), la penetración de la TV de paga en la región aumentó del 17.8% al 33.4% en el 2011, o sea casi el doble (Con datos de dataxis – HD Market for Pay TV in Latin America 2005-2015). Por otro lado, el crecimiento exponencial del segmento HD y el surgimiento y demanda de nuevas tecnologías han modificado la manera de consumir televisión de paga y nos abre nuevas posibilidades de negocio. BBC está a la

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vanguardia en ambos segmentos, con el lanzamiento de nuestro canal BBC HD – que cuenta con una distribución de prácticamente el 100% en territorio mexicano - y la posibilidad de acceder a nuestros contenidos desde diversas plataformas de la mano de distintos socios comerciales. El futuro es brillante para continuar ofreciendo lo mejor de la TV británica a la audiencia. ¿En qué medida el avance de las segundas pantallas logra impactar en el negocio de la TV paga? Las «segundas pantallas» son un complemento obligado para la industria de la TV de paga para brindar al televidente una opción más para que vea su programa predilecto. En BBC entendemos que los hábitos de ver TV están cambiando, y nos hemos adaptado a esa realidad: desde el 2011 BBC lanzó el iPlayer, que ha cumplido todos sus

objetivos y se ha continuado reforzando con los contenidos que ofrece, por ejemplo, en junio, The Graham Norton Show se convirtió en parte de la aplicación y en mayo se puso en marcha una serie de eventos deportivos. Estamos haciendo un piloto que sea

flexible para lanzar en otros mercados, tanto en inglés como en otros idiomas. Este piloto está en pruebas a fin de establecer una mayor comprensión de qué tan relevantes es nuestro contenido y la suscripción a este tipo de plataformas en otros mercados. Nos estamos concentrando en construir en nuestros mercados piloto, aunque estamos vien-

do todos los territorios, pero no podemos confirmar otros lanzamientos en esta etapa (incluyendo Latinoamérica). ¿Cuáles son los principales retos que enfrenta la compañía en la región de cara al segundo semestre del año? El principal objetivo de BBC Worldwide Channels este año es el seguir fortaleciendo nuestro crecimiento en la región al tiempo que consolidamos el actual posicionamiento de nuestras tres señales –BBC Entertainment, CBeebies y BBC HD– como propuestas únicas que dan a los consumidores acceso a contenidos que ninguna otra empresa puede ofrecer y que brindan una ventana exclusiva a los mejores contenidos del mundo en algunos de los géneros más populares –documentales, programas infantiles y series – y con el reconocido sello de calidad que sólo la BBC es capaz de ofrecer.

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TVPAGA DISCOVERY U.S. HISPANIC

Upfront 2013-2014 en New York Discovery U.S. Hispanic anunció su nueva programación 20132014 en Gotham Hall de la ciudad de New York. Durante el evento, Discovery en Español resaltó estrenos y nuevas temporadas de las series más populares dentro de los géneros de adrenalina y vida salvaje, ofrece nuevos dramas de la vida real que se han convertido en los favoritos del público, y se focaliza en dos pasiones clave de sus televidentes: el fútbol y los autos. Por su parte, el canal Discovery Familia, orientado al sector femenino, brindará contenido relacionado con el cuidado de la salud y la crianza de los niños así como nuevas noches temáticas que apoyen los géneros más relevantes del canal. La compañía ingresa a la nueva temporada de programación de este año con niveles de rating fuertes y consistentes. La

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En la propuesta destacaron Discovery en Español, que presentó VROOM, un nuevo género dedicado a los apasionados de los automóviles; y Discovery Familia, que ofrece nuevas noches temáticas, con énfasis en la salud y el cuidado de los hijos. cadena insignia Discovery en Español creció más del 18% con relación a 2011]. Durante 2013, la cadena alcanzó su quinto trimestre consecutivo de

crecimiento; se posicionó como la principal señal hispana de la TV Paga de los EEUU en el horario estelar de los domingos entre su audiencia meta, y continuó con su liderazgo como el segundo canal hispano más visto de la TV Paga entre su audiencia de personas hispanas y hombres de 18 a 49 años, posición que ha ocupado por más de cuatro años. Discovery Familia también obtuvo resultados récord de desempeño: el canal creció un 144% en comparación al primer trimestre de 2012, entre personas hispanas de 18 a 49 años durante el horario estelar de 7 a 11pm; incrementó sus índices de audiencia en un 100% entre su público meta de mujeres hispanas de 18 a 49 años durante el horario estelar de 7 a 11pm, y un 31% durante todo el día, de 9am a 12am.

«Nuestros canales hispanos en Estados Unidos ofrecen lo mejor de Discovery, marca que tiene una excepcional aceptación entre los hispanohablantes y que nos permite seguir creciendo a lo largo de los grupos demográficos más importantes de esta comunidad» afirmó Iván Bargueiras, Gerente General de Discovery U.S. Hispanic. »Basados en nuestro éxito, estamos fortaleciendo nuestra pizarra de programación con nuevas series centradas en las pasiones y preferencias de nuestros espectadores, y con nuevas temporadas de los programas más populares que complementan nuestra oferta de contenidos tradicionales de alta calidad», añadió.

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TVPAGA SYLVIA VILJOEN, DIRECTORA DE DISTRIBUCIÓN PARA AMÉRICA DE DEUTSCHE WELLE

Promoviendo el desarrollo de

formatos regionalizados ¿Sobre qué ejes hará foco la propuesta de contenidos de DW durante CANITEC 2013? Tenemos varios programas que nos gustaría poner de relieve este año, especialmente programas como Claves y Agenda que están enfocados sobre temas de actualidad en América Latina con relación al mundo globalizado. También tenemos un proyecto titulado Historias del Mundo -

Reporteros Internacionales (Reporteros en el Mundo), en la que colaboramos con socios internacionales premium y presentamos sus mejores y más cautivadoras historias. Periodistas de todo el mundo comparten el punto de vista de su país y del continente, su gente y sus problemas. Actualmente, estamos trabajando con varios canales de televisión de México, Colombia, Venezuela y Chile. ¿De qué manera están evolucionando las operaciones de la compañía, tanto en la región como en México? El primer año de nuestro canal DW (Latinoamérica) en lengua española ha sido un verdadero éxito. Hemos sido testigos de un gran aumento en el número de espectadores y socios, y esperamos ampliar estas asociaciones a lo largo de 2013. Tenemos una gran relación de trabajo con La Red y una excelente asociación con OPMA. Pero también hemos encontrado grandes operadores como Megacable, Cablevisión y

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Sostiene que DW no solo distribuye contenido en todas las plataformas, sino que también ofrece información en profundidad para segundas pantallas, lo que permite al espectador ampliar su experiencia visual. TotalPlay, lo que hace que nuestra programación esté disponibles en todos los ámbitos. ¿Qué visión tiene respecto del escenario que está experimentando la industria de la TV paga en México en particular y en la región en general? México está viviendo una época de rápida expansión en lo que respecta a las telecomunicaciones y medios de comunicación. Hay más y más competidores, pero también más oportunidades para aumentar nuestra cuota de mercado, producción significativa y programación regionalizada para nuestro target de audiencia de habla española. ¿En qué medida el avance de las segundas pantallas logra impactar en el negocio de la TV paga? Para el mercado de televisión de pago en general, la segunda pantalla ofrece una plataforma adicional para destacar y mostrar

contenido; pero también exige realizar una planificación adicional. DW es un innovador proveedor de servicios de segunda pantalla, ya que no solo ofrecemos nuestro contenido de televisión en todas las plataformas, sino que también ofrecemos más información en profundidad en la segunda pantalla. Evidentemente, esto permite al espectador ampliar su experiencia visual con otras historias interesantes, características y análisis. ¿Cómo evalúa la perfomance de DW en el negocio publicitario en América Latina? Los números aquí no mienten. La selección cada vez mayor de programas de televisión también se refleja en un aumento total de los ingresos publicitarios. Sin embargo, todavía es importante que sigamos buscando nuevas formas de innovar y agotar todas las posibilidades en esa área. ¿Cuáles son los principales retos que enfrenta la compa-

ñía en la región de cara al segundo semestre del año? Nuestro objetivo es construir sobre el éxito continuo de nuestro idioma español en el canal DW (Latinoamerica), al tiempo que expandimos nuestra red de socios y nuestra amplia gama de programación. Al armar nuestra programación en América Latina es muy importante que proporcionemos a nuestro público destinatario un con contenido que sea esencialmente relevante para ellos. Por lo tanto, enfocamos nuestra programación en la promoción del desarrollo de formatos regionalizados; presentamos simultáneamente cuestiones europeas e internacionales en áreas como la tecnología, el medio ambiente y las empresas, que tienen un efecto en la vida cotidiana de las personas en América Latina. Al mismo tiempo, estamos trabajando en la ampliación de nuestro contenido en línea en español que se dirige hacia América Latina, así como el aumento de la interacción en las redes sociales.

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TVPAGA HÉCTOR BERMÚDEZ, PRESIDENTE EJECUTIVO DE SUN CHANNEL

Turismo y entretenimiento unidos en sus pantallas ¿Cuáles son las novedades de Sun Channel? Sun Channel se ha posicionado en la región como una referencia de turismo, gracias a la calidad de las producciones que forman parte de nuestra programación. Para este año, de cara a CANITEC 2013, queremos reforzar el concepto de lo que representamos en este momento:

Sun Channel además de Ser Turismo, también es entretenimiento, dos géneros que dan vida a nuestra pantalla y que son el resultado del giro estratégico que dimos con la incorporación de nuevos contenidos y formatos demandados por la región. ¿Qué diferencial provoca para las señales contar con productos originales? Desde el nacimiento de Sun Channel su principal apuesta ha estado encaminada a las produc-

Estos géneros le dan vida a las dos señales de la compañía, enaltecida por sus producciones originales como diferencial. Sun Channel HD, que cuenta con una programación totalmente a la señal estándar, comienza a consolidarse en la región. ciones originales. Hemos sido pioneros en el desarrollo de producciones únicas hechas en casa. Hoy luego de 7 años en el mercado, seguimos convencidos en que este tipo de contenidos son un verdadero elemento diferencial vs otras señales. Para el año 2013 presentaremos las segundas temporadas de Sun News; LatinAmerican Foodie; Taxi Para; Beach Guide; Click El Ojo del Viajero así como nuestras conocidas cáp-

sulas Sun Babes, Sun Music, Pasajero Sun y Sun Movies. ¿De qué manera están evolucionando las operaciones de las señales, tanto en la región como en México, especialmente del reciente lanzamiento de la señal HD? Es importante comentar el gran esfuerzo que representa para un canal independiente, haber logrado a corto plazo diseñar dos grillas de programación distintas, y aún así hacerlas igual de atractivas, para que cada señal –Sun Channel y Sun Channel HD- represente para los operadores la posibilidad de optimizar la oferta de canales en los diferentes paquetes que presentan a sus abonados. En México, hemos superado la etapa de evaluación de operadoras claves que reconocen la calidad de la señal, esperamos dar buenas noticias muy pronto. De igual manera la señal HD ha gustado mucho en el Cono Sur, lo que nos ha permitido cerrar acuerdos que sabemos se multiplicarán a corto plazo.

¿Qué visión tiene respecto del escenario que está experimentando la industria de la TV paga en México en particular y en la región en general? La TV paga en México así como en la región sigue evolucionando a pasos agigantados. Las nuevas tecnologías le han dado a la industria una dinámica distinta, cada día la audiencia demanda diversidad de contenidos pensados de manera específica para cada tipo de audiencia y/o plataforma. Esta nueva dinámica sin duda ha cambiado la forma de producir contenidos. ¿Cómo impactan las segundas pantallas en el negocio de la TV paga? La aparición de nuevas plataformas le ha dado una dinámica muy diferente al mercado y a la producción de contenidos. Estas segundas ventanas representan nuevas oportunidades para la comercialización y demandan un gran esfuerzo por parte de las señales para el desarrollo de nuevos formatos que además de vincular de manera interactiva a los usuarios logren fidelizarlos con sus contenidos todo el tiempo. ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrenta la compañía? Además de adaptarnos a la nueva dinámica que está teniendo el mercado de la TV paga en la región, de cara a este segundo semestre, esperamos continuar con el crecimiento sostenido que hemos tenido hasta el momento y seguir incorporando nuestra señal a nuevas plataformas y sistemas de cable.

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TVPAGA JULIO CÉSAR GÓMEZ, PRESIDENTE Y CEO DE DHE GROUP

Contenidos de Hollywood en alta definición

¿Cuál será el eje de presentación durante CANITEC 2013? Totalmente doblado al español, DHE es un canal de cine en alta definición (1080i) su contenido incluye 92% cine Hollywood y un 8% de cine independiente. Durante la muestra CANITEC queremos ofrecer una alternativa diferente de cine para el televidente de México, una propuesta fresca que envuelve calidad, diseño gráfico y excelente imagen. Además DHE no es una señal espejo por lo tanto marcara una diferencia dentro de la oferta de cada Operador de TV Paga. ¿De qué manera están evolucionando las operaciones desde su reciente lanzamiento, tanto en la región como en México? En los cinco primeros meses desde el lanzamiento, ya hemos venido realizando acuerdos con importantes operadores de la región y nuestra señal está siendo distribuida, monitoreada o en prueba en la mayoría de los países de la región, tales como México, Guatemala, Honduras, Republica Dominicana, Costa Rica, Colombia,

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La nueva señal hablada en español tiene las mejores producciones del séptimo arte de segunda y tercera ventana de los estudios más famosos, como Universal, Paramount y MGM, entre otros, y transmite a todos los hogares de Latinoamérica en alta definición. Perú, Ecuador, Uruguay, Argentina, Chile y Panamá. Cerramos negociaciones con Une de Colombia, Grupo TVCable de Ecuador y estamos en negociaciones con Telefónica, Cablevisión de Argentina, Cablevisión de Uruguay, Telefónica del Sur de Chile que monitorean la señal, entre otros operadores. En México hemos avanzado con Cablevisión Monterrey y Megacable en Guadalajara.

¿Qué visión tiene respecto del escenario que está experimentando la industria de la TV paga en México en particular y en la región en general? Para DHE es claro que el mercado de la TV paga ofrece oportunidades cuando se brinda un producto con altos estándares de calidad técnica y de contenido. Sumando a esto, el crecimiento constante de la TV paga en México y todos los países de la región, donde algo más del 50 % de los individuos tiene acceso a estos servicios y continúa en línea ascendente. ¿En qué medida el avance de las segundas pantallas logra impactar en el negocio de la TV paga? La forma de ver Televisión está cambiando, En algunas regiones del mundo a una gran velocidad y en otras de una manera muy lenta. Por lo tanto la TV paga y el desarrollo de las nuevas tecnologías deben ir de la mano con el fin de garantizar la fidelidad del usuario y el posicionamiento de nuevos productos en el futuro, evitando así el desplazamien-

to de la TV paga por las segundas pantallas en un mediano y largo plazo. ¿Cuáles son los principales retos que enfrenta la compañía en la región de cara al segundo semestre del año? El inicio de las operaciones comerciales del canal DHE en la región ha sido exitosa, en la mayoría de los operadores de TV paga hemos tenido una gran aceptación. En el segundo semestre del 2013 tenemos como objetivo principal concluir las negociaciones con la firma de contratos y trabajar en conjunto con ellos para posicionar la marca en los televidentes. Con los operadores que ya tenemos acuerdos firmados, desarrollamos estrategias de posicionamiento de marca a través de pauta publicitaria en medios escritos y visuales, también aprovechamos al máximo las redes sociales promoviendo estrategias para que sigan a DHE. De esta manera, se mantengan informados de nuestra programación, nuestros estrenos, nuestros concursos y de todo lo que rodea a DHE.

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TVPAGA NHK WORLD TV

Sigue creciendo en América Latina NHK World TV añadió más características de entretenimiento en su catálogo a partir de abril de 2013. Además de sus ciclos de noticias y documentales, hay nuevos programas sobre cultura, arte, viajes, gastronomía, naturaleza y tecnología, todos exhibiendo las últimas tendencias y desarrollos en Japón y el resto de Asia. Por cierto, estos interesantes programas pueden atraer a las audiencias de México y de toda América Latina. “En los últimos años, la popularidad mundial de la cultura asiática, como la moda, la música, el estilo de vida, el animé y los juegos, se hizo bastante evidente. Al escasear este tipo de programas

que ofrecen estas temáticas y puedan satisfacer la creciente demanda de esos contenidos, NHK World TV es el único canal capaz de proporcionar una variedad de programas sobre la cultura asiática”, manifiesta Miyuki Nomura, Consultora para América Latina de NHK World. El crecimiento de NHK World TV en América Latina ha sido inmenso, especialmente en 2012, en que la red de distribución mostró un incremento de ocho veces los valores anteriores. Si los contratos que están en negociación con los operadores se concretan, el crecimiento de la cadena japonesa será de más de diez veces en comparación con el mismo período de 2011, cuando se inició la comercialización intensiva en América Latina. En 2013, el ca-

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La distribución del canal japonés tuvo un gran incremento especialmente en 2012, llegando a crecer ocho veces a los valores anteriores. Ya tiene presencia con ocho operadores a lo largo de México y negocian con Cablevisión y Megacable para tener una completa red de distribución. nal está llevando adelante una distribución a gran escala en toda la región. “Actualmente, en México, NHK World TV es distribuido por Telecable (Grupo Hevi) en once regiones y por otros seis operadores de televisión por cable en varias ciudades. Al mismo tiempo, el canal mantiene conversaciones con Cablevisión y Megacable, por lo que pronto habrá una completa red de distribución de la señal disponible en todo México”, señala Nomura. La popularidad global de la cultura japonesa está aumentando significativamente en los últimos tiempos. Especialmente en México, esta tendencia es más marcada que en otros territorios. La razón principal es que muchas

empresas japonesas se han trasladado al país durante los últimos años, como fabricantes de automóviles, empresas de energía y de electricidad, aumentando su presencia en Aguascalientes, Guanajuato, Querétaro, San Luis Potosí, Zacatecas y otros estados y ciudades. NHK World TV ganó gran popularidad en México no sólo entre los operadores de televisión de paga –indica Nomura-, sino también entre broadcasters terrestres. Esa popularidad se ha elevado a partir de la gran cantidad de nuevos programas iniciados en abril de 2013. Por ejemplo, la operadora TV Abierta Universidad de Guadalajara y el Sistema Jalisciense de Radio y Televisión hicieron una alta evaluación de los programas de NHK World TV y ambas han transmitido ocasionalmente series documentales de la se-

ñal japonesa. A la vez, están considerando incluir otros programas en sus grillas regulares de programación. En ese sentido, NHK World TV contribuye al crecimiento económico de México, así como incrementa la conciencia de la gente hacia la cultura japonesa y asiática, proporcionando la información más actualizada directamente desde Japón y el resto de Asia. Así, el canal juega un papel significativo en la conexión entre Occidente y Oriente y en la promoción de la comprensión mutua entre estas dos ricas culturas. NHK es la única televisora pública japonesa que proporciona la información más reciente de Japón, Asia y el resto del mundo, así como una amplia variedad de programas, que cuenta con una cobertura mundial actual es de 250 millones de hogares en 140 países y regiones.

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TVPAGA MARTA ABAD, DIRECTORA RELACIONES INTERNACIONALES EN RTVE

Continúan los grandes títulos y toda la información ¿Cuáles son las novedades más destacadas de las señales de RTVE? TVE Internacional es un canal generalista cuyo objetivo principal es proporcionar la mejor y más amplia oferta con una programación variada y de calidad. Las series son una de sus señas de identidad, con ejemplos tan destacados y apoyados por la audiencia, española e internacional. Entre las novedades está la 14ª temporada de Cuéntame cómo pasó y la tercera de Gran reserva, que se han estrenado en enero. A lo largo de la nueva temporada de ficción está previsto el estreno de nuevos capítulos de Águila Roja, la gran serie de aventuras de la televisión; Los Misterios de Laura, protagonizada por la original inspectora Laura Lebrel, y la segunda temporada de 14 de abril. La República. Igualmente se están produciendo la segunda temporada de Isabel y una serie diaria para la sobremesa ambientada en los orígenes de Gran Reserva. La oferta de ficción se completa con la emisión de películas de cine español, como Carta a Eva, Volveremos y Concepción Arenal, la visitadora de cárceles, y series de animación para los niños. A destacar también el estreno de Master Chef. También el entretenimiento se compone de concursos, magacines, programas de viajes, gastronomía y ten-

TVE mantiene sus consagradas series como puntales en su programación, destacándose ‘Isabel’, ‘Cuéntame cómo pasó’, ‘Gran Reserva’ y ‘Águila Roja’. Por su parte, el canal 24 Horas informa sobre todo lo que ocurre en la actualidad española e internacional.

dencias. Telediario, Informe semanal, Los Desayunos de TVE, 59 segundos o La noche en 24 son algunos de los emblemas de información de TVE. Por su parte, en el canal 24 Horas tenemos la misión de estar todo el día pegados a la actualidad y cuyo único género es la información, con conexiones en directo, noticias, reportajes, programas informativos, etc., entre los que no solo hay información española sino mundial, destacándose las noticias internacionales con informativo América. ¿De qué manera están evolucionando las operaciones, tanto en la región como en México? Evolucionan de manera positiva, ya que la aceptación de nuestros contenidos genera que los mismos televidentes soliciten la señal a sus proveedores de televisión de paga, incluso en regiones muy pequeñas y locales. Además se está trabajando en mejorar la calidad de recepción de la señal y en la comunicación y marketing de contenidos. ¿Qué posicionamiento tienen las señales en México? TVE es de los principales canales en cada uno de los sistemas donde se encuentra distribuido competiendo frente a frente con las exitosas señales nacionales e internacionales. Nuestros contenidos interesan y divierten no sólo de la audiencia española sino también a la mexicana. Por su parte, el canal de 24 Horas se ha posicionado como una excelente opción informativa dentro de las ofertas de noticias donde nuestros distribuidores lo ubican para sus suscriptores. ¿Cuál es su visión respecto del escenario que está experimentando la industria de la TV paga en México en particular y en la región en general? Un reto muy interesante de TVE, para mantenernos a la vanguardia, es no rezagarnos en nuestra oferta televisiva, y mantener la calidad en los contenidos de nuestros canales. El escenario actual en la industria de la TV viene a ser un filtro para evaluar la demanda y la oferta que se tiene. También, debemos mantenernos en el avance de las segundas pantallas que abren un nuevo nicho de mercado, nuevas posibilidades de negocio y la oportunidad de ampliar los medios para llegar a los televidentes. ¿Cuáles son los principales retos que enfrenta la compañía en la región de cara al segundo semestre del año? El cierre de las negociaciones para la incorporación de nuevos socios comerciales interesados en distribuir las señales internacionales de TVE donde quiera que se encuentren. La organización de eventos y colaboraciones de comunicación y marketing de contenidos y el estudio de nuevas vías comerciales y de negocio en toda la región.

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TVPAGA CARLOS GARCÍA, PRESIDENTE DEL CANAL CB24

Puente informativo

de Centroamérica hacia el mundo ¿Cómo nació el proyecto CB24? Es el primer y único canal centroamericano de noticias producido 100% HD desde Centroamérica para el mundo, que cuenta con conexión satelital y reconocidos corresponsales en cada uno de los países de esta región, permitiendo informarle a nuestra audiencia calidad y cantidad de información de actualidad centroamericana y mundial, política economía, deportes y espectáculos. CB24 garantiza un producto único hecho en Centroamérica para el mundo a través de nuestra multiplataforma: televisión satelital y cable, televisión abierta, página web, Facebook, Twitter, Youtube. El lanzamiento se realizó a finales del mes de abril; subimos nuestra señal al Satélite IS11 de Intelsat; garantizándonos una cobertura en América Latina, Estados Unidos y parte de Europa. Semana a semana hemos venido reforzando nuestra programación, para ofrecer al cable hogar una opción diferenciada e informativa sobre la realidad centroamericana. La oficina central está instalada en San José, Costa Rica, y estamos abriendo una nueva oficina en Panamá. Además contamos con corresponsalías en cada uno de los países de Centroamérica. ¿Cuáles son las principales características de la programación del canal? Engloba todo el acontecer regional con altos estándares de producción, alta exigencia en cuanto al ejercicio del periodismo, convirtiéndonos en un medio atractivo no sólo para los cen-

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CB24 es el primer canal centroamericano que informa sobre el acontecer de los sucesos más importantes de todos los países de la región para Centroamérica y el mundo. El lanzamiento será en abril y contará con reconocidos corresponsales. troamericanos sino para el mundo entero, que conoce por esta vía la realidad de una región poco explorada y con gran potencial. Tenemos cuatro pilares principales de programación: noticias, deportes, espectáculo y programas de opinión. Hablamos y analizamos los sucesos más importantes y develaremos también esa otra faceta de la región: los avances tecnológicos, el incremento de turismo, los negocios, el deporte, la política, la cultura, la economía, etc. ¿Qué repercusiones tuvieron tras el lanzamiento? La recepción ha sido positiva y nuestra página y redes sociales tienen una alta visitación, donde sobran los comentarios positivos, e inclusive, nuestros seguidores, constantemente, preguntan cuándo ingresa la señal en su cablera. El proceso de negociación con las cableras va muy avan-

zado en la mayoría de los casos, y estamos seguros que muy pronto podremos compartir nuestra señal con toda la audiencia centroamericana, México y el resto de América Latina. ¿Qué expectativas tiene en su participación en CANITEC? México es un mercado sumamente importante, tanto por su cercanía con Centroamérica como por su tamaño. Además, el siglo XXI nos recibe con un

universo infinito de medios, con audiencias crecientes y fragmentadas, responsables de su propia programación, con indicadores fiables y constantes que señalan crecimiento de la TV paga en América Latina. La propuesta de CB24 Noticias Centroamérica surge de considerar estos antecedentes y analizar

las nuevas tendencias de la audiencia sobre el consumo de medios en la región. Este producto es para un nicho hoy no cubierto por ninguna de las diversas opciones que ofrece la TV Paga. Con la llegada de CB24 Noticias Centroamérica al mercado mexicano, ambos pueblos tendrán la oportunidad de compartir y conocerse más. ¿Cuáles son sus objetivos para el canal en el corto y mediano plazo? Convertirse en el medio de referencia informativa de Centroamérica para el mundo. Este es un arduo trabajo que arrancamos con un periodismo responsable e inmediato. Esta idea de brindarle a la audiencia centroamericana y global una visión completa de esta región, que tiene mucho que informarle al mundo sobre su acontecer. En el corto y mediano plazo nuestra meta es estar presente en todas las cableras de la región e iniciar el proceso de expansión fuera de la región centroamericana.

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NEGOCIOS GRUPO TELEVISA

La reforma nivelará el campo en México

«La intención de la reforma incluye la nivelación eficaz del campo para los jugadores del sector de telecomunicaciones, esto es como nosotros lo vemos, se espera que el sector de telecomunicaciones tenga un valor sobre 32.000 millones de dólares hacia 2015», dijo en audioconferencia con inversionistas. De Angoitia enfatizó que durante más de 60 años, la televisora ha participado de forma satisfactoria en el mercado y tiene las habilidades, el talento y la experiencia suficientes para continuar produciendo contenido, no sólo en México, sino a nivel mundial. No obstante, en sendos reportes y análisis enviados a la Bolsa Mexicana de Valores y a la Comisión de Valores de Estados

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El Vicepresidente Ejecutivo de Grupo Televisa, Alfonso de Angoitia, sostuvo que para la compañía representa nuevos desafíos y oportunidades. Unidos (SEC, por sus siglas en inglés), Grupo Televisa prevé que si se aprueba la reforma “se podría incrementar nuestro costo operativo y podría interferir con nuestra capacidad para ofrecer o prevenir que ofrezcamos

nuestros servicios adicionales o futuros”. La principal disminución de sus ingresos, según Televisa, serán derivados “de las licencias otorgadas

sobre nuestras señales de televisión abierta”, en referencia a la obligación de dar must offer y must carry gratuito, así como la apertura de hasta 49 por ciento en la inversión extranjera directa en radiodifusión. “Esto constituye un riesgo”, reconoció la televisora. Para su negocio principal, la producción y distribución de contenidos y la publicidad en las señales de televisión abierta, la reforma constituye un claro riesgo, pero admite Televisa que espera competir con Telmex en materia de telecomunicaciones siempre y cuando tengan acceso a la red del “agente económico preponderante” en telecomunicaciones. De acuerdo con el reporte financiero de Televisa, al cierre del primer trimestre la empresa obtuvo un incremento de 2.4% atribuible al crecimiento de sus negocios de cable, telecomunicaciones y Sky, lo cual estuvo en parte compensado por el decremento registrado en los ingresos de contenidos.

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NEGOCIOS CARLOS SLIM DOMIT, PRESIDENTE DEL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN DE GRUPO CARSO

«Definiremos estrategia, una vez aprobada por completo reforma» «Una vez que la iniciativa de reforma constitucional en materia de telecomunicaciones en México sea completamente aprobada por los congresos estatales y que se emitan las leyes secundarias que normen sus alcances y disposiciones, las empresas de Grupo Carso definirán las estrategias a emprender» declaró Carlos Slim Domit, Presidente del Consejo de Administración del corporativo. «Aún falta ver cuál será la aprobación final de la reforma, y sobre ello, ya veremos cuáles son las adecuaciones o la estrategia a la que tenemos que enfocarnos hacia adelante, pero por ahora vemos que nuestras inversiones siguen siendo consistentes con lo que hemos hecho otros años» afirmó el ejecutivo. Las empresas de Grupo Carso -entre ellas Amé-

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Consideró que la reforma a las telecomunicaciones es una oportunidad importante para México, ya que servirá para estimular la inversión en el sector. rica Móvil y Teléfonos de México- se han manifestado a favor de la reforma legal. Slim Domit consideró que la reforma es una oportunidad importante para el país, ya que servirá para estimular la inversión en el sector. Además, afirmó que uno de los beneficios será que se generará una mayor competencia, lo que derivará

en que haya más servicios en telecomunicaciones y en consecuencia permitirá a los usuarios recibir más y mejores servicios. En el mismo rumbo marcado por Slim Domit, semanas atrás Daniel Hajj, CEO de América Móvil, había declarado: «Lo que tenemos que ver es cuáles van a ser

las leyes secundarias o cuáles van a ser las restricciones o regulaciones para las compañías que van a ser dominantes. Tenemos que esperar a ver cuáles van a ser estas leyes en los próximos seis meses», al tiempo que consideró que su empresa revisaría diversos temas de la iniciativa, como el relativo a

la participación en el sector de empresas dominantes, tal como es el caso de Telmex. «No está claro, y tenemos que ver qué va a suceder. Muchas compañías trabajan en el mundo siendo dominantes, así que vamos a esperar y ver qué dicen esas leyes secundarias» sostuvo Aboumrad.

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TECNOLOGIA GERMÁN IARYCZOWER, VP SENIOR PARA LATINOAMÉRICA DE ARRIS

Soluciones de video sobre IP para impulsar la convergencia Tras haber efectivizado la adquisición de Motorola Home, ¿cuáles serán las principales novedades de Arris en la próxima Expo Convención Canitec 2013? Para nosotros será un show muy importante porque va a ser la primera exposición en la región donde participaremos con la nueva compañía, producto de la unión entre Arris y Motorola Home. Sabemos que muchos operadores de América Latina están muy interesados en conocer hacia dónde vamos, de manera que estaremos en Canitec para comunicar la estrategia a todos nuestros clientes. Principalmente, podrán apreciar una única cara con las dos empresas unidas, comunicando que estamos listos para afrontar una etapa de innovación y para entregar soluciones líderes de video y de banda ancha a los usuarios. ¿De qué manera los reposiciona como marca la fusión? Por sí sola, Arris ha sido una empresa con mucho éxito en lo que respecta a tecnologías de voz y datos y en los últimos años hemos invertido en soluciones de video, ya que nuestro objetivo es convertirnos en un jugador clave en ese campo. En este sentido, la adquisición de Motorola Home nos eleva inmediatamente como un líder indiscutido en soluciones de video, puesto que

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Destaca que la adquisición de Motorola Home los posiciona como líder indiscutido en soluciones de video, al tiempo que explica que en esta nueva etapa las políticas de inversión y desarrollo de estarán orientadas a brindar soluciones específicas para el mercado internacional. sus soluciones pasan a integrarse con todas las que veníamos desarrollando dentro de Arris. Es evidente que esta unión nos otorga una mayor presencia en el mercado

Germán Iaryczower

Los números de Arris en el primer trimestre del año Los ingresos de la compañía durante el primer trimestre de 2013 reflejaron una reducción de US$ 13.2 millones en relación con las inversiones de Comcast en ARRIS, asociada con la adquisición de Motorola Home, operación que se cerró el pasado 17 de abril. Antes de la operación, los ingresos fueron de US$366.8 millones; tras el cambio, fueron de US$ 353.7 millones. Estas cifras son superiores respecto de las conseguidas tanto durante el primer trimestre de 2012, con ingresos de US$ 302,9 millones, como frente a los US$ 344 millones correspondientes obtenidos durante el cuarto trimestre del año pasado.

internacional más sólida, lo que va en dirección al enfoque que nuestro Presidente y CEO, Bob Stanzione, ha propuesto para la compañía. En consecuencia, a partir de ahora nuestro enfoque de inversión y desarrollo va a estar orientado a desarrollar soluciones específicas para el mercado internacional. ¿Qué oportunidades de negocio se abren para la

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compañía a partir de este nuevo enfoque? Hoy día, en la industria de cable estamos viviendo en un momento donde se avecina un fuerte cambio fuerte de tecnología. La migración hacia soluciones de video sobre IP impulsará definitivamente la convergencia de los tres servicios: voz, video y datos dentro de una red IP. De hecho, los hogares están evolucionando muy fuertemente de la mano de los gateways, y los contenidos que tienen que ser soportados en varios dispositivos. Este nuevo enfoque, entonces, nos posibilitará poder entregar soluciones para nuestros clientes para ayudarlos a transitar esta migración que está experimentando la industria con la implementación de tecnologías

como el video sobre IP, DOCSIS 3.1 y otras, que permiten incrementar la capacidad de las redes para continuar ofreciendo servicios de avanzada a los clientes. Definido el cambio tecnológico que se viene, ¿cuál es su punto de vista respecto de la madurez que tiene el mercado hoy día para afrontar lo que vendrá? En la región, y particularmente en México, estamos viendo una inversión muy fuerte que se viene por parte de los operadores. El motivo que las impulsa es la necesidad de asegurarse que las redes tengan la capacidad suficiente para ofrecer TV de próxima generación. Hoy día, las audiencias están demandando más y mejores servicios, pero

también exigen una experiencia de usuario superior a la actual. Frente a ello, el mercado analiza esas solicitudes y está comenzando a invertir para cambiar el modo en que el cliente interactúa con el entretenimiento y su contenido. Otro tema muy importante es la competencia. En México estamos viendo que las leyes de telecomunicaciones están cambiando, lo que se va a traducir en mayor competencia. De hecho, los operadores de cable están sintiendo la presión de otros jugadores con los que van a tener que competir. De manera que este es un momento clave, donde hay decisiones muy importantes que se están tomando ahora y que marcarán la directriz de los próximos años.

VEAS

Soluciones integrales de video Entre sus principales novedades exhibirá un sistema integrado de servidor digital multiformato de video broadcast, un insertor de comerciales y servidor de video IP. Veas estará presente en Canitec por décimo año consecutivo. En esta edición, la compañía presentará el Veas TSI de inserción de comerciales que no requiere

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SCTE-30 y opera con cualquier headend digital. Asimismo, hará lo propio con el nuevo Veas NVOD, servidor de video IP de 2 a 50 canales de salida y el Veas Black, servidor multicanal mulformato que incorpora nuevas prestaciones como multi-formato, HD, y un nuevo render CG (OSD). En Tecnología de Redes, demostrará sus productos para Gepon, OLT y Onu, un nuevo servidor para administración de contenidos para redes IP y los enlaces de 1Gb para wireless. También introducirá la nueva plataforma de monitoreo online, 24/ 7/365, que posibilita realizar el más preciso seguimiento en todo lo que refiere a un network, tanto

para aplicaciones propias como de otros proveedores. Además, ofrecerá los ya conocidos productos de la compañía: el Veas Delay, con inserción análoga, TSI, GOLD, multiviewer, MANAGER, List Maker, entre otras. En el stand de la compañía estará presente personal de Sumavision con su nueva versión EMR 3.0 y su nuevo CCMTS de 1Gb para mejorar el desempeño en redes HFC y despliegue de mayor ancho de banda por usuario, cum-

pliendo normas DOCSIS 3.0 IPV6. «Todas estas nuevas aplicaciones de Veas demostraron ser exitosas en todos los puntos donde fueron instaladas» asegura Enrique Gandulfo, Director de la compañía.

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TECNOLOGIA SATMEX 8

Inició

operaciones comerciales Lo hizo luego de completar exitosamente las pruebas en órbita y ya se encuentra totalmente funcional y operativo a 116.8 longitud oeste.

«Satmex 8 es un satélite de servicio fijo de alta potencia que nos permitirá proporcionar un desempeño y capacidad realzados en Norte, Centro y Suramérica. Estamos deseosos de trabajar con nuestros clientes para satisfacer de la mejor manera sus crecientes demandas de servicio satelital» dijo Patricio Northland, CEO de Satmex. El CEO de la compañía sostuvo que «Satmex 8 proporcionará significativas oportunidades de

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Patricio Northland

crecimiento a nuestra compañía hacia el futuro. Estamos emocionados de solidificar la posición de Satmex como un líder en las Américas a medida que expandimos nuestra flota». Los resultados del IOT confirmaron que Satmex 8 está totalmente funcional y operativo a

116.8 longitud oeste. En consecuencia, Satmex migró exitosamente a todos los clientes de Satmex 5 al nuevo Satmex 8 el pasado 29 de abril. Satmex 8 tiene 24 transpondedores de banda C y 40 de banda Ku y mejorará los actuales servicios continentales y regionales para contribución y distribución de video, banda ancha, backhaul celular y aprendizaje a distancia. Satmex 8 tiene 45% más capacidad que Satmex 5, que se traduce en un aumento del 94% en capacidad en la banda Ku. Satélites Mexicanos detalló que Satmex 8 mejorará la provisión de servicios continentales y regionales de video, banda ancha, conectividad celular y educación a distancia. Asimismo, en zonas remotas ayudará a las personas con servicios de telemedicina y comunicaciones de emergencia.

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TECNOLOGIA GIOVANI HENRIQUE, COUNTRY MANAGER LATIN AMERICA & THE CARIBBEAN DE IRDETO

«Hay que ver al futuro como un mundo multipantalla» Advierte que en la actualidad resulta clave brindar soluciones de bajo costo que permitan a los operadores mantener la seguridad de su plataforma, migrar hacia el mundo digital y la multipantalla.

¿Cómo están evolucionando las operaciones de Irdeto en la región? Los negocios continúan en sostenido proceso de solidez y la compañía ha consolidado una fuerte presencia en varias de sus áreas de influencia. Al contrario de sus competidores, Irdeto no sólo opera en el área de acceso condicionado sino también en Customer Care & Billing, donde DirecTV Latinoamérica está experimentando un crecimiento fantástico, y ciertamente nuestras soluciones continuarán apoyando el crecimiento y la generación de nuevos negocios. Otra línea de acción está relacionada con el área de acceso condicionado que, haciendo una evaluación del año fiscal que acabamos de cerrar, experimentamos un crecimiento cercano al 130%. La base de clientes también está creciendo de forma constante y también hemos reforzado nuestra presencia en México con la apertura de nuevas oficinas. ¿Cuáles son los principales diferenciales de las soluciones Irdeto Inteligence y Cloaked CA? Sin lugar a dudas, la platafor-

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ma Irdeto Inteligence es uno de los desarrollos más importantes de la compañía ya que permite controlar el contenido de la web que está siendo transmitida de forma ilegal, complementándose con nuestra solución Active Cloak. Se trata de una plataforma soportada por una auditoría externa internacional que es utilizada por varios operadores en todo el mundo, entre los que destacan algunos de América Latina, para reducir el riesgo de riesgo de piratería. Cloaked CA es una solución de protección con un innovador software que no utiliza tarjetas

en los set top boxes y está diseñada para los operadores de televisión de pago y broadcasters que deseen ofrecer servicios digitales. Fundamentalmente, es una solución de acceso condicional basado en software completo y aprobado por los estudios que hace un uso extensivo de la tecnología patentada, permitiendo a los operadores de TV ofrecer a sus clientes contenido premium sin la complejidad y los costos asociados con la implementación, el desechado y el intercambio de tarjetas inteligentes. La gran ventaja para el operador es que hay una

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TECNOLOGIA reducción muy importante de costos logística, control y mantenimiento en general. ¿De qué manera observa el momento que vive el mercado de TV Paga en la actualidad? Hoy día existe una evolución continúa en TV paga en Latinoamérica y se observa una tendencia donde los usuarios tienden a consumir contenidos por medio de Internet, sea por medio de un portal u OTT, entre otros. Entonces el gran desafío es poder ofrecer soluciones que permitan a los operadores tener este tipo de plataformas. En este sentido, Irdeto tiene soluciones híbridas como por ejemplo en la operación de Cablecom de México, con más de 1,2 millones de abonados, que no solo tiene la parte de

acceso condicional sino también de contenidos pay per view y VOD. Irdeto viene apoyando todos los avances del mercado sobre las estrategias de múltiples pantallas. Hay que ver al futuro como un mundo multipantalla. Para ello debemos brindar soluciones de bajo costo que permiten al operador mantener la seguridad de la plataforma y migrar hacia el digital y la multipantalla, que es el foco de nuestra compañía. ¿Cómo analiza el desenvolvimiento de los servicios OTT en la región? Al principio, muchos de los operadores de TV paga vieron los servicios OTT como una amenaza; no obstante, poco a poco, están comenzando a

percibir que constituye un espacio de oportunidades tanto para los portales en general, como para los operadores de cable y DTH en particular. Esto es debido a la influencia en el mercado de las facilidades e interactividades que los usuarios están teniendo en su mano a través de los más populares dispositivos: PC, Mac, iOS, Android, tablets y consolas de juegos conectados que producen una experiencia de usuario que está en una constante y rápida mutación. Las personas ven lo que quiere, cuando quieren y por el dispositivo que quieran, algo que con la TV por cable o el DTH es imposible. Los operadores conocen muy bien a los usuarios y sus

comportamientos de consumo; de la misma manera que conocen el contenido que pueden ofrecer. Considero que están dadas las condiciones para que puedan incorporar ese conocimiento en una solución de mayor amplitud para la entrega de contenido a sus suscriptores, construyendo alianzas entre operadores de cable y distribuidores de contenidos. Y en un plano estratégico, también el operador de cableo podría desarrollar aplicativos OTT para que su empresa amplíe su volumen de negocios relacionados internet y banda ancha. Por lo tanto, los servicios OTT representan una gran oportunidad tanto para los operadores como para los proveedores de contenido.

HUAWEI

Realizó su

«Exhibición TIC 2013» Bajo el lema ‘La transformación de las TIC guiándonos hacia un futuro brillante’, la compañía procura posicionarse como la primera opción y el mejor socio tecnológico de todos los operadores de telecomunicaciones, cableras, empresas e instituciones de gobierno en México. 108

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Huawei realizó la presentación anual de las tecnologías que ofrece a los operadores mexicanos, destacando aquellas que les permiten optimizar el uso de sus actuales redes, además de soluciones técnicas avanzadas para fibra, cobre y cable coaxial de ultra banda ancha IP 100G, redes móviles de alta capacidad, así como métodos para mejorar las redes móviles entre otros. La exhibición de este año cubrió soluciones para el mercado mexicano de las TIC e incluyó aplicaciones móviles, fijas, de redes de cable y servicios de consultoría. Ya son cuatro las ediciones que la marca lleva a cabo en el

norte de Latinoamérica y en esta ocasión, además de mostrar la gama de dispositivos y soluciones en materia de telecomunicaciones y conectividad, un tema central fue el

cómo estas propuestas estaban alineadas a iniciativas como el «Pacto por México» para desarrollar al país. Así lo expuso Oscar Toulet, Vicepresidente de Asuntos Públicos y Comunicaciones de Huawei, quien destacó que todas sus líneas de

productos están diseñadas para el mercado mexicano y enfocadas en ofrecer el apoyo necesario para el crecimiento de las telecomunicaciones. «En México vemos cambios importantes, los cuales tienen que ver con el gobierno y el mejoramiento en la estructura de Telecom, podemos contribuir con soluciones en e-gobierno, esalud, además de e-educación», aseguró el ejecutivo, quien sostuvo además que «existe una gran convergencia hoy en día, donde las telecomunicaciones e informática se unen para hacer más eficiente la operación, el manejo y la administración de estas nuevas tecnologías».

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TECNOLOGIA JIM PENTECOST, PRESIDENTE Y CEO DE POWER & TEL

«Esperamos ser más locales en cada una de las áreas en las que servimos» Conmemorando los primeros 50 años de vida de su empresa, el conductor de Power & Tel sostiene que uno de los principales retos pasa por continuar el camino de la evolución técnica; manteniendo la capacidad de brindar una entrega rápida y ofreciendo completa transparencia a sus clientes. ¿Cuál es su análisis de la performance actual de la empresa cuando está celebrando sus primeros 50 años en la industria? Power & Tel ha sido bendecida con un crecimiento extraordinario durante nuestros 50 años de historia. Por supuesto que existen los ciclos económicos, pero hemos salido de cada recesión con más clientes y más negocios que antes, debido a la constancia de nuestro servicio. A medida que crecen los negocios de nuestros clientes, también aumenta su necesidad de tecnologías de la cadena de suministro y de servicios que proporciona Power & Tel. La compañía fue fundada en 1963 por James Miller Pentecost. ¿Cuál fue su legado y cuáles son los principales desafíos que tuvo que enfrentar al asumir el liderazgo allá por 1985? Mi padre dejó una empresa que se estaba expandiendo en todos los rincones de los Estados Unidos, previo a contar con negocios

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establecidos en el resto del mundo. Cuando me sumé a bordo, él me animó a seguir ampliándonos y a buscar más grandes socios en proveedores y clientes. Hoy,

operamos con producto local en todo el territorio de América del Norte y tenemos vínculos muy estrechos con Latinoamérica. A partir de ese momento, ¿cómo han evolucionado estos retos y de qué manera se reflejaron en las estrategias de desarrollo diseñadas por la empresa? Los más recientes retos pasan por continuar nuestra evolución técnica. Con nuestra sede en la misma ciudad que FedEx, tenemos el desafío de brindar una entrega

rápida y ofrecer completa transparencia a nuestros clientes. Esto requiere sistemas de datos y todos los procesos de cambio de última generación, ya que tanto las regulaciones gubernamentales como las necesidades de negocios de nuestros clientes siempre varían. Ésa es la parte que más me gusta del negocio y aquella contra la que nuestros clientes luchan constantemente. ¿Cuál es el posicionamiento actual de Power & Tel en los mercados de TV de paga y telecomunicaciones? Servimos a ambos mercados, ya que siguen convergiendo. Es insaciable la demanda de sistemas de banda ancha de alta velocidad para hogares y empresas. Así que tanto la tecnología como las restricciones financieras deben ser superadas. Teniendo en cuenta que representa a una compañía de logística y distribución mayorista, ¿cómo está trabajando para satisfacer las crecientes demandas de nuevas tecnologías vinculadas con el negocio? La región se encuentra en el centro de fundamentales cambios financieros y regulatorios a medida que convergen estas dos industrias. En última instancia, sólo la fibra servirá para responder a las sofisticadas necesidades del cliente, pero, en el ínterin, queda mu-

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TECNOLOGIA El perfil de la empresa y su estratega La compañía fue fundada en 1963 por James Miller Pentecost para ayudar a los contratistas y proveedores de servicios que necesitan una fuente rentable de los materiales utilizados para construir y mantener las redes de comunicación y energía. A medida que la cadena de suministros creció y las necesidades de productos se hicieron más complicadas, Power & Tel evolucionó mediante la inversión en tecnologías de gestión de materiales y sedes en los Estados Unidos, Canadá, México y América del Sur. Empresa de gestión familiar aún hoy en día, la compañía es dirigida por Jim Pentecost, el hijo del fundador original. Él sigue manteniendo a los ya más de 350 empleados enfocados en la misión de la compañía de ser la forma más rentable para los clientes de tener cada vez el material correcto en el lugar adecuado en el momento exacto. Power & Tel ofrece una rendición de cuentas en la que se puede confiar en el largo plazo, y tecnologías capaces de satisfacer las necesidades actuales, lo que constituye una rara mezcla de estabilidad y adaptabilidad en una industria conocida por su carácter turbulento. Moldeada a través de una sólida formación académica y experiencia laboral muy valiosa, la visión de Jim Pentecost ha contribuido a posibilitar esta situación favorable. Pentecost tiene una licenciatura en Ingeniería Eléctrica de la University of Tennessee, un MS en Ingeniería Eléctrica de Stanford, y, finalmente, un MBA de la Ohio State University. Tras sus estudios, pasó a conocer de primera mano las industrias a las que su compañía presta servicios. Trabajó en el diseño de software de conmutación y en los departamentos de soporte de campo y pruebas en los laboratorios Bell por 11 años y, luego, en Phillips Telecomunications por otros tres. En 1985, asumió el cargo de auxiliar administrativo y, finalmente, Presidente y CEO de Power and Telephone Supply Co.

cho camino por recorrer. Esperamos ser más locales en cada una de las áreas en las que servimos. Tanto para nosotros como para

nuestros clientes, es importante ofrecer un servicio completo y una vasta línea de productos. Prácticamente todos los países de la región tienen oportunidades de crecimiento a las que estamos tratando de responder.

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¿Cuál es su visión de los mercados de TV de paga y telecomunicaciones en América Latina? ¿Qué nuevas oportunidades y posibilidades de expansión tiene Power & Tel en la región? Tenemos nuestro propio grupo de ingenieros para evaluar nuevas soluciones, pero también utilizamos a nuestro personal financiero para evaluar las estrategias de implementación. Debemos ayudar a nuestros clientes a evolucionar desde donde están, manteniendo en servicio las instalaciones existentes, mientras alcanzamos nuevos niveles de servicio en línea y nos expandimos geo-

gráficamente. El avance de la tecnología se ha hecho sentir también en la distribución. Nuestra principal capacidad es la gestión del inventario y de la cadena de suministro. Así que al continuar invirtiendo y prestando estos servicios a nuestros clientes, permitimos que dispongan de mayor capital y horashombre para centrarse en lo que mejor saben hacer: satisfacer las solicitudes de red de sus clientes residenciales y comerciales. ¿Cuáles son los principales proyectos regionales en los que su empresa ha participado en el último año?

Seguimos suministrando todos los materiales de infraestructura para los grandes proyectos de expansión de nuestros principales clientes, que son los operadores de televisión por cable y proveedores de servicios de Internet de nivel 1 y nivel 2 en México. Esos grandes proyectos continuarán en los próximos años debido a que la industria de las telecomunicaciones en México se encuentra en continuo crecimiento y nosotros seremos parte de este éxito. Pero, además del área de CATV, también suministramos, a través de nuestra red de canales, todos los productos de red para algunos de los principales centros de datos de México. Según su experiencia, ¿cuáles son las claves que explicarán el futuro de la industria? Capacidad técnica, solidez financiera y fuertes relaciones con los proveedores. Power & Tel está comprometido en el incremento de nuestro personal de TI y de nuestra participación en la definición de procesos para responder al cambiante panorama técnico, tanto en productos como en servicios. Estamos lo suficientemente fuertes desde el aspecto financiero como para servir a la más grandes empresas y tener la comprensión necesaria para satisfacer las necesidades de nuestros clientes con los procesos y las finanzas adecuados. Tenemos la suerte de contar con el apoyo de muchos de los mayores proveedores de la región y eso sigue creciendo casi a diario.

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TECNOLOGIA DOLORES MARTOS, VP DE VENTAS PARA AMÉRICA LATINA Y CARIBE DE SES

Todo listo para el lanzamiento del SES-6 ¿Cuáles son principales planes de SES para la región? En los últimos años, veníamos hablado del inminente lanzamiento del SES-6 que sustituirá al NSS-806, que hasta ahora es nuestro satélite más importante para la distribución de contenido en la región y que desde 1998 ha sido nuestro principal caballo de batalla. Ahora con el SES-6 se nos abren

varias posibilidades. Una de ellas es la capacidad de expansión que trae el nuevo satélite, lo que posibilitará contar con más banda C y una cantidad significativa adicional de banda Ku. De manera que con la banda C vamos a continuar expandiendo la comunidad y principalmente nos vamos a enfocar en Brasil, lo que nos permitirá satisfacer

Ocupará la órbita satelital del NSS-806 (40,5°W) y cubrirá América del norte, América Latina, Europa y el Océano Atlántico. Su vida útil será de 15 años. la demanda de los eventos deportivos que se realizarán en la región. Mientras que con la banda Ku tenemos planes muy ambiciosos ya que nos otorga capacidad para lanzar DTHs en la región. ¿Y qué pasará con el 806? ¿Cuánto tiempo de vida útil tiene aún? El NSS-806 va a sufrir un movimiento del NSS-806 puesto que todavía tiene una vida útil de tres años y medio. En

Principales características del SES-6 El SES-6 fue construido por EADS Astrium en Toulouse, Francia, basado en la plataforma Eurostar E3000. Está equipado con 43 transpondedores en banda C y 48 en banda Ku, lo que le permitirá la prestación de servicios broadcast de próxima generación, incluyendo distribución de video HD y servicios de telefonía móvil. Estará ubicado en la posición 40,5° Oeste en órbita geoestacionaria, cubriendo América del Norte, América Latina, Europa y el Océano Atlántico. El satélite tendrá una masa de lanzamiento de 6.100 Kg, una envergadura de 40 metros con sus paneles solares desplegados en órbita, y una potencia de 13 kW al final de su vida útil de 15 años.

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consecuencia, será movido a una posición orbital 47.5 que es nueva que nos permitirá comenzar una nueva comunidad de video. Para ello, vamos a hacer un programa de antenas y tenemos planes que estamos conversando con nuestros clientes más importantes de la región. De modo que el abanico de posibilidad que se nos abren es por partida doble: uno para expansión en 40.5; otro también para expansión pero en una nueva órbita satelital. ¿De qué manera están evolucionando los negocios de SES en Latinoamérica? Los negocios de la compañía en

la región han seguido aumentando, principalmente tras el lanzamiento del SES-4 que nos permitió absorber una gran demanda que había para banda Ku; y al mismo tiempo, hemos hecho lo propio en la banda C con el NESS-7. Estos son los factores que nos han permitido obtener un crecimiento de doble dígito en la región. La empresa reconoce la importancia de los mercados emergentes y especialmente de América Latina, que ha sido uno de los mercados que ha crecido más en todo tipo de servicios, considerando todos aquellos mercados donde opera la compañía a nivel global.

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TECNOLOGIA JUAN CAMARILLO Y STEFAN MUSTAIN DIRECTORES DE VENTAS DE TRIBUNE MEDIA SERVICE (TMS) PARA LATINOAMÉRICA

Con metadatos avanzados ¿Qué ofrecen actualmente a los operadores? JC: Llevamos en el mercado unos 20 años y comenzamos en la industria de TV paga con metadatos para guías de programación. Nuestro core business es la oferta de metadatos de entretenimiento, con una parte que le da vida a las guías básicas y otra metadata mucho más avanzada que lleva gráfica y formatos para complementar información más avanzada, como búsquedas, generando una experiencia única del suscriptor final. Estos se pueden utilizar en televisión análoga, digital y todas las plataformas móviles como tabletas e Internet. ¿Cuál es la estrategia de TMS para 2013? JC: El año pasado el plan fue entrar más en el mercado y prestar más servicios a nuestros clientes. Estamos viendo que se encamina el negocios de segundas aplicaciones, como tabletas y móviles por Internet. Entonces hoy la estrategia no solo ver una parte del mercado sino incorporar otras áreas que complementan la oferta de guías de programación para cableoperadores. Estamos aprovechando la historia y experiencia que tiene la compañía porque ya hemos integrado con todas las empresas de tecnología de middleware y aplicaciones para segundas y terceras pantallas. Aprovechamos esas relaciones para que nuestros clientes integren el producto, ya que estamos preparados para soportar a cada una de las nuevas plataformas. ¿Qué progresos tuvieron en Latinoamérica? JC: Los grandes cableoperadores siempre tienen el tipo de in-

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La firma incorpora áreas que complementan la oferta de guías de programación para cableoperadores, con un servicio muy avanzado y detallado para aquellos televidentes que quieren más información y recomendaciones.

res de América Latina para ofrecer un servicio con metadatos muy avanzados y detallados. Tenemos un producto que puede facilitar suscriptores y generar una lealtad hacia su marca.

gustos particulares y ayuda a que encuentren más de sus contenidos favoritos. Esto genera que aumenten los gastos con cada uno de nuestros clientes, al ofrecer tan rica experiencia.

¿Cuál es el objetivo para este año? SM: Abrimos una nueva oficina para soportar todo lo que es nuestro negocio en Brasil que está basada en Florida, Estados Unidos, ya que desde la oficina en Nueva York se maneja todo el negocio de la región. Nos contrató DirecTV Pan-America y Sky Brasil para su siguiente generación

¿Qué características tiene el mercado mexicano? SM: Los operadores tienen más demanda para el nivel de metadatos más ricos. Hay reconocimiento que los televidentes quieren más información de su programación y para permitir esto tenemos mucha demanda de metadatos de siguiente generación, con imágenes, recomenda-

versiones para una guía de programación. Pero ahora los tiempos cambiaron y hay una demanda más fuerte, no solo de una guía de programación básica sino que el suscriptor demanda algo más interactivo. Viendo el escenario mundial, al contar con clientes en África, Europa y Norteamérica, advertimos un gran crecimiento en Latinoamérica y entonces decidimos concentrar nuestros recursos en esta región. La estrategia es conocer más a fondo las necesidades de los operado-

de guías. Uno de los objetivos de la firma es hacer más visible los metadatos más avanzados y enriquecer al mercado latinoamericano porque hemos hecho todas las inversiones para aquellos televidentes que quieren más información y recomendaciones. Hoy en día hay mucha programación y esto dificulta la búsqueda de determinado tipo de contenido que una persona quiere consumir. Nuestros metadatos permiten a los operadores proveer una experiencia única a cada uno de los suscriptores, basado en los

ciones y conexiones entre la programación. Otra característica del televidente en general es que no piensan en géneros estáticos sino hacen las conexiones en su mente. Necesitan una experiencia con la cual pueden interactuar y pedir solicitudes de diferentes metadatos respecto de actores/actrices. Observamos que en el mercado mexicano hay un crecimiento de demanda de guías de segunda generación y la incorporación de otras pantallas al menú con los datos para cualquier tipo de plataforma.

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TECNOLOGIA ALPHA TECHNOLOGIES INC.

La evolución mundial

del poder de la red La eficiencia es una parte crucial de cualquier exitosa operación de red. La implementación de eficientes equipos de energía en la jerarquía de la red puede dar lugar a una gran reducción de costos operativos y reposición de equipos. Eso ahorra a los operadores tanto tiempo como recur-

sos, mientras se ofrece la tranquilidad que genera tener una red que funciona sin problemas. Para ayudar a los OSM a mejorar el rendimiento de la red, los proveedores de productos deben desarrollar soluciones de Planta Exterior que promuevan los máximos ratings de eficiencia con avances tecnológicos que mejoran el tiempo de ejecución y prolongan la vida útil del sistema. Alpha ha reconocido estas consideraciones mediante el desarro-

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La compañía provee equipos de alta eficiencia energética en la red para minimizar los costos de operación y reducir las emisiones de carbono, al mismo tiempo que se mejoran la eficiencia, la flexibilidad y la fiabilidad. llo de varios productos de vanguardia, como la fuente XM3-HP CableUPS y la línea de baterías AlphaCell HP. La fuente de alimentación XM3-HP exhibe una máxima eficiencia del inversor, lo que incrementa los tiempos de

duración de la batería con un mejorado funcionamiento de red y capacidades de recuperación de corte de energía. Para mejorar el componente de almacenamiento de energía, Alpha ha diseñado la batería AlphaCell HP con tecnología de plomo puro y una calificación de ‘no peligrosa’

para facilitar el transporte, al tiempo que proporciona hasta un 20% de crecimiento de la esperanza de vida del producto y de 3 a 5 veces más vida útil que las baterías VRLA estándar. Otro atributo necesario de cualquier red sostenible es la flexibilidad de cada componente del sistema. Es raro que una red se active y no tenga un crecimiento en el futuro. Por eso, es importante tener en cuenta las futuras oportunidades de expansión a la hora de instalar el equipo inicial de potencia. Otra consideración relevante es la variación en los requisitos de energía en todo el mundo, y la disponibilidad de productos a medida para adaptarse a todo tipo de aplicaciones. La compañía ha diseñado una serie de accesorios flexibles de alimentación que permiten a los operadores mejorar la red eléctrica existente, en lugar de re-

querir la instalación de infraestructura completamente nueva. El transpondedor DOCSIS externo EDH4 de Alpha, que forma parte de la línea de productos de Monitoreo de Estado, permite la gestión completa de la red y es totalmente interoperable con múl-

tiples fuentes de alimentación de energía. Otro de los productos, el sistema de gestión de batería AlphaGuard, es una herramienta de monitoreo que prolonga los tiempos de funcionamiento y protege la función crítica de la batería mediante la difusión de la tensión de carga en todas las baterías de la cadena por igual. La tecnología avanzada permite que los operadores reemplacen las baterías individuales a medida que fallan, en lugar de sustituciones de cadenas completas. El componente de fiabilidad de una compleja red energética es fundamental por dos razones: contener al mínimo los costos de mantenimiento y reparación y asegurar que la prioridad número uno, el cliente, esté disfrutando de un servicio de red estable y sin problemas durante la duración de su suscripción. Sin la in-

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tegración del equipamiento energético de última generación, los OSM están arriesgando su capital, sus negocios y la credibilidad global de su marca. Las destacadas mejoras de seguridad de Alpha son una respuesta inteligente a un problema actual del operador: el robo. Con cada instalación de energía que representa una importante inversión de capital y líneas críticas de comunicación dependiendo de su funcionalidad, es esencial contar con soluciones de almacenamiento resistentes y durables. En respuesta, Alpha ha desarrollado la caja de Alta Seguridad HP (HSHP) como primera opción para asegurar la protección constante de los componentes críticos de energía. La caja cuenta con un sistema de cierre con pestillo de dos puntos, bisagras interiores y diseño de superficie al ras con puerta empotrada y tapa anidada para mejorar la protección del sistema en todos los niveles. Otra manera de aumentar la fiabilidad de la red es mediante la incorporación de un componente de energía renovable. OutBack Power, miembro de The Alpha Group, ha diseñado varias soluciones para reducir la dependencia del cliente de una red de suministro eléctrico a menudo inestable. El inversor/cargador de la serie Radian simplifica la configuración, distribución e implementación del almacenamiento de energía renovable para prácticamente cualquier requerimiento de energía residencial, comercial o institucional. Diseñado también para ahorrar tiempo y recursos a los operadores, el sistema de inversor FLEXpower ONE de OutBack es una solución llave en mano para las configuraciones híbridas conectadas y no conectadas a la red que proporcionan verdadera energía de onda sinusoidal totalmente integrada. Los desafíos actuales que enfrentan los OSM son reales. Los clientes demandan un servicio más eficiente y confiable con precios de suscripción más reducidor, por

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lo que los operadores deben trabajar para incorporar el equipamiento energético más sofisticado e inteligente a la infraestructura de red existente. Como los requisitos de energía siguen evolucionando región por región, los OSM tienen que estar a la van-

guardia de la innovación de energía y eso significa exigir productos que promuevan la eficiencia, la fiabilidad y la flexibilidad. Con el pleno apoyo de empresas como Alpha Technologies, ya puede estar disponible un funcionamiento de red más inteligente. Tanto el transformador XM3-HP CableUPS como las baterías AlphaCell, el transpondedor DOCSIS externo y el sistema de ges-

tión de batería AlphaGuard, junto con la caja de protección HSHP y el sistema inversor FLEXpower ONE estarán disponibles para ser

consultados en el stand 205 de Expo Canitec.

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TECNOLOGIA MARCELO OCCHIONERO, PRESIDENTE DE CNA TECHNOLOGY

Innovación tecnológica aplicada a la producción de cable

¿Qué novedades presentarán durante CANITEC, especialmente en lo que respecta a línea de producción de fibra óptica y a las diversas gamas de cable? CNA Technology tiene el compromiso de ser el socio de referencia que proporcione las soluciones tecnológicamente más avanzadas para la industria. El mercado de televisión de paga, no solo en México sino todo el mundo, está muy avanzado y los crecimientos se van a dar captando un cliente más popular, es decir, habrá más clientes pero pagaran menos por acceder a una oferta más fragmentada, con menos canales pero complementada con otros servicios como internet vía fibra óptica, que plantea ventajas como alcanzar mayor velocidad y fiabilidad. Atendiendo a este compromiso nuestros desarrollos actuales están encaminados a proporcionar estas soluciones tecnológicas a

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nuestros clientes sin dejar de lado las líneas de producción actuales de cable coaxial, que sigue siendo el principal modelo implantando por los Operadores. ¿Cuáles son los diferenciales que aportan los productos de CNA Technology? En líneas generales, el diferencial que aporta CNA Technlogy a la industria es básicamente la solidez de fabricar las referencias de cable más usadas por todos los operadores de TV paga de Latinoamérica. Hay un gran número de fabricantes de cable en la industria pero la calidad de los productos puede variar de un proveedor a otro. Los operadores necesitan que su exigencia y expectativas de cara a sus clientes se cumplan. Es precisamente esa la fiabilidad que aporta CNA. Estamos presentes en las redes de los principales Operadores de más de 15 países y 2 continentes aportando la experiencia de nuestros

Con un producto de un alto rendimiento, construido para prestar servicios con la máxima fiabilidad y seguridad, la compañía invierte en el desarrollo de soluciones de cableado de red que cumplan con las expectativas de negocio actual, las nuevas oportunidades y desafíos que enfrentan los operadores de cara al futuro. profesionales en todo el mundo, junto con nuestra filosofía corporativa de asegurar el trabajo en equipo para dar soluciones de alto rendimiento y bajo coste. ¿Cómo están desarrollándose los negocios de la firma en la región en general, y en México en particular? Nuestro desarrollo está ligado a los Operadores de TV e instaladores de Telecomunicaciones. Como comentaba anteriormente sobre

el avanzado desarrollo de la tv paga, México tiene todavía un potencial de crecimiento muy alto en comparación con otros países de su entorno, ya que cuenta con 12.8 millones de suscriptores de los servicios de televisión por cable y satelital, una penetración cercana a 45% de los hogares; mientras que en Colombia o Argentina este índice supera 80%. Por lo tanto, compañías como Cablevisión, Megacable y Cablemás tienen mucho camino por delante, de hecho la industria prevé un crecimiento para este año del 7% en el segmento de Televisión, un crecimiento del 10% en el segmento de telefonía y el 12% en el segmento de Internet. Como uno de los principales proveedores que trabaja en estrecha colaboración con nuestros clientes, confiamos en alcanzar nuestro objetivo de ser el proveedor preeminente de la industria en México. ¿De qué manera está evolucionando el portal de venta online CNA Warehouse? Nuestra filosofía es «El cliente es lo primero», que significa un esfuerzo para ofrecerle todo el soporte y un servicio superior. Este compromiso nos lleva no sólo a la fabricación de productos que exceden sus requisitos y expectativas, sino también a ofrecer novedosos elementos de comunicación con nuestros clientes. Desde ese

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punto de vista, se destaca CNA Warehouse como una herramienta de apoyo a las transacciones comerciales y abarcar todos los pasos de la acción comercial, como apoyar a la función de marketing de la empresa en cada uno de los siguientes aspectos: búsqueda de información comercial, negociación, publicidad on-line y atención al cliente entre otros. Además también incluye presta-

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ción de servicios como asesoramiento on-line, servicio postventa, o soporte electrónico para colaboración entre empresas. Por lo tanto, para nosotros ha sido todo un reto su desarrollo ya que su puesta en marcha va a significar disponer no solo de un nuevo canal de venta para la compañía, además va a representar una nueva forma de interactuar con nuestros clientes.

¿Cómo se posiciona la compañía frente a su competencia? Como base de nuestra diferenciación, CNA Tecnology se centra en I + D, invirtiendo en el desarrollo de soluciones de cableado de red que cumplan con las expectativas de negocio actual, las nuevas oportunidades y desafíos que enfrentan nuestros clientes de cara al futuro. En esencia el medio más extendido para que los Operadores presten sus servicios a los consumidores sigue siendo el cable coaxial y nuestra posición se basa en poner a su disposición, un producto de un alto rendimiento, construido 100% para prestar estos servicios con la máxima fiabilidad y seguridad. Es precisamente la aceptación / penetración de nuestro producto en las principales redes de los más importantes Operadores de TV de todo el mundo nuestro mejor posicionamiento. Además continúa nuestra búsqueda de la mejora al esforzarnos investigando y desarrollando los métodos que dan al cliente un alto valor añadido para la satisfacción de sus usuarios.

¿Qué planes de negocio tienen proyectado para el corto y mediano plazo? Mantener el compromiso con la innovación y la tecnología aplicada a nuestros procesos de fabricación, que permitió la expansión de nuestras plantas de producción en los EE.UU. y Argentina para ponerlas al servicio de los nuevos retos y productos que demanda la industria, consolidando las líneas de producción actuales para prestar el mejor producto al mejor precio y desarrollando líneas de producción de fibra óptica que nos permitan estar en la vanguardia de la industria. Desde nuestra red de oficinas comerciales en Florida, Carolina del Norte, Buenos Aires, Ciudad de México y Madrid, seguiremos ofreciendo soluciones técnicas con una visión global clara, apoyando a los principales operadores de cable y a los instaladores de telecomunicaciones de todo el mundo con un objetivo claro de desarrollo en el continente Europeo, donde estamos en disposición de posicionar nuestros productos como material de referencia para el desarrollo de un mercado, cuya penetración es mucho más baja que en Latinoamérica.

VELOCOM SA DE CV

Tecnología wireless para proveedores de cable De reconocida expertise a la hora de brindar soluciones wireless o de fibra, la firma demostrará su nueva solución Velocom ISP.

Velocom, que lleva ocho años ofreciendo tecnología de wireless a proveedores de cable, presentará durante Canitec su nueva solución Velocom ISP. Alfonso Gómez, Director de Nuevos Proyectos de la compañía, sostiene que «técnicamente se hace muy difícil para algunos operadores esta implementación de tecnología wireless dado que, además de ser costosa, es muy difícil contar rápidamente con el conocimiento para el manejo de datos y redes».

El directivo asegura que en la actualidad muy pocos han desarrollado la solución para brindar ancho de banda. «Por este motivo este año estamos lanzando al mercado Velocom ISP. Se trata de un nuevo producto que permite a los pequeños operadores que todavía no prestan este tipo de servicio que puedan estar en condiciones de lanzarlo en forma inmediata mediante un convenio con nuestra compañía», resaltó.

Alfonso Gómez

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TECNOLOGIA GABRIEL LARIOS, VP DE VENTAS INTERNACIONALES DE ARCOM

Monitoreo y localización de problemas en redes La firma brinda herramientas que facilitan tareas de mantenimiento de las redes de los operadores, previniendo afectaciones en sus servicios, traduciéndose en usuarios finales satisfechos.

¿Cuáles son las novedades de la compañía? Seguimos exhibiendo la tecnología desarrollado el año pasado SCTE, el sistema Hunter, que tienen agregados como monitoreo, localizar problemas y deficiencias en las redes y analizador de espectro a costos muy económicos, que se puede colocar en cualquier dispositivo de la red. Este dispositivo puede analizar el comportamiento de todos los canales analógicos y digitales, la temperatura del dispositivo, etc. Usando este

en conjunto con nuestro QamSnare detectando las fugas de Qam para LTE y 4G, la banda que está entre 700 a 900 Mb., ya que estas señales entran en las redes de cable y causan interferencia en telefonía, datos o internet. ¿Qué otras virtudes tiene el QamSnare? Por medio de este producto se detecta fugas al mismo tiempo en la frecuencia baja, media o

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alta. Hubo un estudio realizado en SCTE que observó fugas en el sistema de cable con los productos que existen en el mercado de tan solo una frecuencia. Vimos con nuestros productos que si hay una fuga de 5 microvoltios por metro que está detectando un sistema en la banda aeronáutica, en el mismo lugar hay una fuga de 5 mil microvoltios que no la está detectando en una frecuencia más alta o baja. Se ha comprobado que se necesita hacer el monitoreo de las diferentes frecuencias en la red. Entonces al realizar barridos se podrán encontrar estas fugas, arreglarlas y mantener sana la red. ¿Cómo evolucionan los negocios a nivel regional y, especialmente, en México? En América Latina más sistemas se están dirigiendo a ser digitales, algunos con tecnologías tradicionales mientras otros a través de IP. México ha sido el primer sistema Hunter que hemos vendimos en forma masivo al sistema de cable más grande y ahora estamos viendo otras oportuni-

dades al finalizar la etapa de pruebas en sistemas de México y Centroamérica, como Cable Onda de Panamá. En Sudamérica realizamos pruebas en Argentina y Chile pero no hemos llagado a buen puerto aunque seguimos apostando a toda la región. ¿Cuáles fueron los retos en su nuevo cargo? La promoción a VP en Ventas Internacionales representó un gran desafío. Me he concentrado en visitar a gente en Asia y Europa en estos últimos meses realizando nuevos contactos. Estamos en negociaciones avanzadas con el sistema en Suiza, Alemania y Holanda. Los irlandeses han adquirido nuestros productos hace tiempo. Al mismo tiempo, desembarcamos en España que quedaron encantados con nuestras soluciones digitales. También estuve en varios países asiáticos realizando pruebas. Poco a poco estamos ayudando a crecer la compañía y espero que podamos tener más éxito y venta en todas las regiones. ¿Cuáles son los proyectos futuros que tiene Arcom? En América Latina seguimos vendiendo los filtros, que sigue siendo nuestro producto con más demanda. Debemos seguir desarrollando los sistemas más avanzados como Hunter y QamSnare, iScout y f-Scout. Además, espero que María Alejandra Galindo Terán, ingeniera recientemente contratada, se pueda enfocar más con los clientes en este territorio, ya que desde enero del presente año hasta ahora está dedicada al proyecto de México, donde estamos instalando y entrenando a la gente al uso del sistema.

TECNOLOGIA

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SONY AMPLÍA SU COLABORACIÓN CON LA FIFA

Prueba flujo de trabajo para producciones 4K en directo Las pruebas se llevarán a cabo en el Estadio Mineirão en Belo Horizonte, uno de los seis que se utilizarán en el torneo de este año, y su objetivo es poner a prueba el proceso relativo a la captura y emisión de contenido 4K en directo. El contenido propiamente

dicho no se emitirá al público externo y las pruebas se centrarán en los aspectos creativos y técnicos al utilizar tecnología 4K para la producción de deportes en directo y el proceso de flujo de trabajo de producción. De esta manera, Sony y la FIFA podrán explorar las posibilidades de ofrecer broadcast 4K en los futuros eventos deportivos. «Sony está muy orgullosa de ser pionera en las soluciones 4K y tenemos muchas ganas de ver las ventajas que puede ofrecer esta nueva y excitante tecnología en el mundo de los deportes. A pesar de que ya se han ideado y probado varios aspectos del broadcast 4K con anterioridad, esta prueba será la primera que trate el

Será en el marco de la Copa FIFA Confederaciones Brasil. El anuncio reafirma su compromiso de ofrecer nuevas e innovadoras soluciones de broadcast a los amantes del deporte. alcance de la producción relativa a eventos deportivos en directo. La Copa FIFA Confederaciones va a marcar un antes y un después en el futuro de la tecnología 4K» declaró Mark Grinyer, Responsable de Desarrollo Empresarial en el Área de Producciones 3D, 4K y deportivas de Sony. «Estamos muy emocionados por las pruebas de la Copa FIFA Confederaciones. Hemos trabajado codo con codo con la FIFA para asegurarnos de ofrecer a los amantes de los deportes la mejor experiencia en las retransmisiones. Sony

está muy orgullosa de ser pionera en las soluciones 4K y tenemos muchas ganas de ver las ventajas que puede ofrecer esta nueva y excitante tecnología en el mundo de los deportes. A pesar de que ya se han ideado y probado varios aspectos del broadcast 4K con anterioridad, esta prueba será la primera que trate el alcance de la producción relativa a eventos deportivos en directo. La Copa FIFA Confederaciones va a marcar un antes y un después en el futuro de la tecnología 4K «. Durante el torneo, Sony se instalará en el campo de Belo Horizonte. El equipo formado por Sony y la FIFA producirá 3 partidos con la ayuda de la primera unidad de producción móvil exclusiva para tecnología 4K del mundo que facilitará Telegenic, empresa líder en producción con base en el Reino Unido. Las pruebas en la totalidad del

flujo de trabajo permitirán a Sony determinar los recursos, el personal y los requisitos técnicos para asegurar la mejor experiencia posible a los espectadores. Niclas Ericson, Director de la División FIFA TV, destacó que «tras haber trabajado juntos con éxito en varios proyectos en el pasado, incluida la FIFA World Cup™ 2010 de Sudáfrica, estamos encantados de volver a trabajar con Sony para ampliar el horizonte de la producción de deportes en directo». Y añadió: «La Copa FIFA Confederaciones es la oportunidad perfecta para poner a prueba las posibilidades tecnológicas y de producción 4K, y estamos deseando ver en qué medida permitirá este torneo moldear el broadcast deportivo en el futuro.» La tecnología 4K multiplica por cuatro la resolución 2K y se utiliza con frecuencia en producciones cinematográficas y en salas de cine equipadas con proyectores de cine digital 4K de Sony. La calidad del contenido grabado en 4K es sencillamente asombrosa y permitirá a las cadenas de televisión y productoras crear un catálogo de contenidos de alta calidad que les sirva en el futuro.

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TECNOLOGIA REPORTV EN CANITEC

Logra amplio avance en el mercado mexicano La información de TV paga que entrega ReporTV a los operadores de televisión de pago de Latinoamérica tiene una alta recepción en los sistemas y plataformas de telecomunicaciones de México. Se destaca, la incorporación de metadatos en las grillas de las plataformas analógicas y digitales de las cableras que conforman su servicio de información para suscriptores en pantalla, que no sólo abarca la programación lineal de las señales sino también la difusión de destacados donde se resaltan los principales programas de cada día. También los servicios que entrega ReporTV enriquecen páginas web, aplicaciones móviles, revistas, entre otros medios. Entre los clientes que toman estos servicios se cuentan Megacable, Cablecom; Axtel; Entutele.com; Tivi; Airecable, Ultravisión; Cabletamps; Gamon; Supercable del Sureste. «Nuestros productos y servicios se adaptan a las exigencias

tecnológicas, sin distinción de formatos y sobre todo, en cuanto a la calidad de la información que procesamos, que garantiza absoluta certeza en lo que estará consumiendo el suscriptor», explica Jorge Gambier, Director de ReporTV. Así el operador tiene todos sus

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Todos productos que entrega el proveedor de metadatos para TV paga tienen presencia en México. requerimientos de cobertura de información de programación cubierta para las múltiples vías de difusión que dispone en la actualidad. «Nuestros productos pueden ser recibidos en todos los devices disponibles. Además, la información se convierte en una herramienta de fidelización para los operadores que ilustran a sus suscriptores con información 100% certera», añade el directivo de la firma. Para conformar su servicio, ReporTV que es una empresa con más de 20 años en el negocio de TV de pago, procesa la información de 2100 señales que tienen pisada en Latinoamérica y donde se cuenta canales internacionales, nacionales, regionales y locales. Recientemente lanzó una nueva versión de su buscador de programación que permite al usuario hallar en forma ágil y veloz el programa que trata de encontrar, a través de opciones como actor, director, género de programa, horario y además conocer, cuál es el calendario de emisión. Cuenta además con fichas técnicas de los programas y destacados que sirven de orientación para el consumidor. Este servicio es customizable a los

requerimientos de cada cliente. Complementariamente, entre sus funciones permite al usuario conectarse con redes sociales (Facebook, Twitter) y opinar sobre

Manolo Arnanz y Jorge Gambier de ReporTV

el contenido que verá. Por su parte Manolo Arnanz, ejecutivo de cuentas de ReporTV, expresa que «México es el territorio más importante de la TV paga de Latinoamérica de habla hispana y encontramos aquí mucha oportunidades, por el vértigo con el avance de nuevas tecnologías que incorporan los operadores. Se advierte un ciclo de inversiones importantes y entregar un servicio de calidad a los clientes es uno de los objetivos fundamentales que tienen los operadores. Para este propósito, aportamos la robustez de nuestros productos que se adecuan a esa necesidad y se convierten en un valor agregado vital para complacer al suscriptor».

CINE

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FERIA MUNDIAL DEL CINE EN MÉXICO

Lanzan la primera edición La Feria Mundial del Cine en México (FMCM) es un proyecto que incluirá un festival internacional donde se

Se llevará a cabo a partir del mes de noviembre del presente año en algunas de las locaciones más representativas del Distrito Federal como el Palacio de Bellas Artes, el Paseo de la Reforma y el Centro Banamex. entregarán los Luna Awards a las cintas ganadoras de la competencia en las que estarán 70 películas y 50 cortometrajes de corte nacional y mundial. “La feria fue concebida

para mostrar cada año lo mejor de cada festival de cine internacional y que se vea incrementada su propia derrama económica por concepto de turismo internacional; con este evento México fortalece su posición en la cinematografía internacional”, expresó Juan Carlos Ventura, presidente del Comité Internacional de la Feria Mundial del Cine en México. Del 17 al 24 de noviembre la ciudad de México recibirá a representantes de más de 100 países, de los cuales las naciones de honor que participarán en la Feria son Líbano y Emiratos Árabes Unidos para la

primera edición; cada año cambiarán los invitados de honor, de los cuales ya tienen confirmados los países de India y Francia para el 2014, Estados Unidos y China para el 2015; Brasil y Reino Unido para el 2016, y España y Egipto para el 2017. “Celebramos la iniciativa, pensamos que será un gran escaparate para el cine nacional, México se engalana con la presencia especial de dos países con los que tenemos lazos estrechos desde el talento que tenemos con los orígenes de actores como Salma Hayek, los hermanos Bichir, Capulina y Mauricio Garcés, entre otros”, expresó Jorge

Sánchez Sosal, Director del Instituto Mexicano de Cinematografía (Imcine). A su vez, en el ámbito local, en la Feria Mundial del Cine en México también habrá ciudades y estados invitados, para esta primera ocasión será el Estado de México y la ciudad de Acapulco. Bajo el lema, “Paz y desarrollo económico mundial a través del cine”, durante la celebración se abrirá en el Centro Banamex un espacio para albergar la realización de talleres, conferencias, proyecciones, congresos, tres galas en algunos cines de la ciudad, de las cuales donarán lo recaudado.

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CINE JEFF GÓMEZ, CEO DE STARLIGHT RUNNER ENTERTAINMENT

Transmedia, universo de historias y negocios El ejecutivo hizo referencia a la forma de integrar diferentes disciplinas a través de experiencias multiplataforma.

Jeff Gómez es el principal productor mundial de propiedades transmedia de entretenimiento. Es experto en la incubación de nuevos universos para cada una de las historias con la

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que trabaja, siendo el responsable de su planificación estratégica y producción para todo tipo de implementación multiplataforma. Como CEO de Starlight Runner Entertainment, compañía basada en Nueva York, ha extendido propiedades de los produc-

tos hacia nuevos universos tales como los juguetes, la animación o el videojuego a través de múltiples plataformas, que generan múltiples flujos de ingresos para clientes de su compañía. «Con la experiencia transmedia, maximizamos el valor de las marcas y las propiedades de nuestros clientes», sostuvo Gómez, quien definió cuatro parámetros esenciales para alcanzar ese objetivo: determinar la esencia de la marca, expandir el mundo de la historia, alinearse detrás de estrategias a largo plazo y la construcción de un plan para extender los contenidos de cada historia a través de múltiples plataformas. A lo largo de su exposición dio cuenta de distintos

universos en los que ha estado involucrado con su trabajo y que fueron casos de éxito como «Piratas del Caribe» de Disney, «Avatar» de Newscorp, «La fábrica de la felicidad» de Coca-Cola, «Transformers» de Hasbro, «Las Tortujas Ninja» para Nickelodeon / Viacom, «Hombres de Negro 3» de Sony Pictures, «Prometeo» de Scott Free Brandywine Productions y «The Hunger Games» de Lionsgate Entertainment, y los juegos animados «Hot Wheels» de Mattel, entre otras. También hizo referencia a la experiencia transmedia desarrollada junto con Televisa para su producto «El Chavo» y la realizada en colaboración con FactoryMade para reimaginar «Lucha Libre AAA» para el mercado norteamericano. Gómez advirtió que estamos asistiendo a un tiempo de cambio tecnológico radical en la forma en que el entretenimiento está siendo concebido, producido y distribuido, al tiempo que aseguró que las empresas y los productores están incubando conceptos diseñados para cautivar e interactuar con

la audiencia a través de múltiples plataformas de medios. Explicó además que la narración trasmedia supone el encuentro de una serie de autores que comparten y crean contenidos para su distribución a través de múltiples plataformas, sumergiendo a la audiencia en el universo de la historia para proporcionar una experiencia compleja, integral y coordinada. Estableció las diferencias existentes entre la típica franquicia de medios y la experiencia transmedia. «En tanto que en el modo tradicional todo es menos que la suma de sus partes: conclusión satisfactoria para consumir todos los medios de comunicación; en transmedia, en cambio todo, es menos que la suma de sus partes: euforia en la recolección y conexión de piezas», definió. A la hora de plantear los principios rectores del transmedia, hizo hincapié en tres fundamentales: conocer la esencia de cada marca y nunca se apartarse de ella; el mundo de la historia es imparable y gobierna sobre todo; conocer la esencia del brand y construir una narrativa en torno a elementos centrales. En este sentido, puntualizó que a menudo

CINE

los planes pueden cambiar pero remarcó que los puntos de referencia a largo plazo servirán como guías para la evolución de cada historia. ¿Cómo alinear las acciones de las partes interesadas de la empresa y los mensajes con el ethos de cada marca corporativa? ¿Cómo puede una empresa gestionar las interminables oleadas de eventos y acciones de consumo que implican a las marcas? ¿Cómo conducir la empre-

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sa como si fuera una orquesta a través de las divisiones y los canales de comunicación, año tras año? Esos parecen ser los principales desafíos que Gómez plantea acerca de la experiencia transmedia. El experto también puso de manifiesto la importancia de lo que denominó como «Transmedia Social», cuya experiencia que remite a la producción de contenido individualizado a través de las redes sociales. Claro está, lejos de las networks, los estudios y los tradicionales editores de contenido. «Son acciones que están

vinculadas con la creatividad y la expresión de las personas», dijo, poniendo como ejemplo la popularísima presencia de Jenna Marbles en YouTube. Para Jeff Gómez el resultado de una narración transmedia exitosa produce una intensa lealtad por parte de la audiencia, ya que el compromiso a largo plazo, fomenta el deseo de los consumidores por compartir la experiencia. «Fomentar la extensión de la vida útil de una propiedad más allá de las ventanas comerciales normales aumenta considerablemente los ingresos e

las compañías», subrayó. En este sentido, acentuó que el mayor desafío en las estrategias comerciales transmedia para los clientes es la comunicación, promoviendo la cooperación interdepartamental». La postura ofrecida por el CEO de Starlight Runner Entertainment evidenció que tanto las networks como los estudios deberán construir y financiar un nuevo proceso en torno a las técnicas de producción establecidas que permitan el desarrollo de historias simultáneas en otros medios digitales

para lograr la generación de nuevos productos que posibiliten la integración de la marca con los anunciantes. A decir de Gómez resulta indispensable que la experiencia transmedia forme parte del ADN de cada film, de cada show y de cada programa, adaptándose a las necesidades de los clientes. «Los contenidos digitales, las imágenes y piezas publicitarios deben derivarse a los productores y creadores de contenidos mientras el espectáculo está en producción», recomendó finalmente.

PREMIOS ARIEL

Filme de Luis Mandoki lidera nominaciones ‘La vida precoz y breve de Sabina Rivas’ obtuvo once candidaturas a los premios del cine mexicano, aunque no figura como mejor película, y es seguida muy de cerca por ‘El Premio’.

A pesar de liderar las candidaturas, la cinta que cuenta la historia de una joven inmigrante centroamericana en busca de una mejor vida no está nominada a mejor película del año, que si lo han hecho la coproducción argentina El Premio, de Paula Markovitch; Los últimos cristeros, de Matías Mayer, y la coproducción uruguaya La demora, de Rodrigo Plá. Las más nominadas compiten en las categorías mejor dirección (Mandoki y Markovich junto a Matías Meyer por Los últimos cristeros); mejor actriz Greisy Mena y Paula Galinelli Hertzog competirán con Tessa Ia -Después de Lucía-; Úrsula Pruneda -El sueño de Lú- y Roxana Blanco -La demora-); mejor coactuación femenina (Sharon Herrera y Angelina Peláez se enfrentarán a Mari Carmen Farías -El

sueño de Lú-); fotografía, diseño de arte y vestuario. La representante mexicana por una candidatura al Oscar, Después de Lucía obtuvo nominaciones a mejor actriz y mejor actor, para sus protagonistas Tessa Ia y Hernán Mendoza, así como

Sosa por El fantástico mundo de Juan Orol; Francisco Cruz por Entre la noche y el día y Carlos Vallarino por La demora. La gran ausente en las principales categorías es Post Tenebras Lux, de Carlos Reygadas, que había sido

a mejor guion original para su también director, Michel Franco, que competirá con Markovitch y Raúl Fuentes de Todo el mundo tiene alguien menos yo. En la terna a los mejores actores, además de Mendoza, fueron postulados Roberto

elogiada en la pasada edición del Festival de Cine de Cannes, donde obtuvo el premio al mejor director. «No ha sido fácil la subsistencia de la Academia a lo largo de sus últimos años», reconoció Juan Antonio de la Riva, presiden-

te de la AMACC, en rueda de prensa. «Siempre será una condición la parte económica, pero creo que hay un buen ánimo, han entusiasmo y la ceremonia tendrá ese mismo tono de alegría y festividad», señaló pera ademas indicó que «el problema a resolver, entre muchos otros, será seguramente el de la exhibición», pues varias de las cintas nominadas, como los documentales, pocas veces llegan a salas de cine comerciales tras proyectarse en festivales. En cuanto a la mejor película iberoamericana compiten la cinta chilena nominada al Oscar No, la española ganadora del Goya Blancanieves y la ecuatoriana Pescador. La 55º edición el Premio Ariel se entregará el 28 de mayo en una ceremonia en el Palacio de Bellas Artes de la Ciudad de México.

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CINE «HELI» DE AMAT ESCALANTE COMPITE EN CANNES

México

en busca de la Palma de Oro Al cierre de esta edición, se desarrollaban los últimas jornadas del Festival de Cannes donde el film de Escalante compite con los de Roman Polanski, Steven Soderbergh y los hermanos Ethan y Joel Coen. Thierry Frémaux, delegado general del Festival de Cannes destacó la presencia de dos cintas mexicanas en la edición de este año, de las cuales Heli, del director Amat Escalante, representará al cine latinoamericano por la Palma de Oro en la 66 edición del festival, entre las 19 películas anunciadas. «La película de Amat Escalante que, describiendo las cosas terribles de las drogas, tiene un poquito de optimismo, un mensaje positivo de esperanza y de cómo con la familia, con los doctores, con las cosas sociales, hay una manera de sobrevivir», señaló. En su lucha por el trofeo francés, Escalante compite con Roman Polanski (La Venus à la fourrurre), Steven Soderbergh (Behind the candelabra) y los hermanos Ethan y Joel Coen (Inside Llewyn Davis). Además participan Pao-

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lo Sorrentino (La grande bellezza), Winding Refn (Only God forgives), Alex Van Warmerdam (Borgnan), Asghar Farhadi (Le passé), James Grayde (He Inmigrant) y Alexandre Payne (Nebraska), entre otras. La jaula de oro, del burgalés Diego QuemadaDiez es la otra cinta mexicana que participa del festival, aunque lo hace en la sección paralela denominada «Una cierta mirada», que trata sobre la inmigración a Estados Unidos y será la que represente a los países hispanohablantes en Cannes. Los dos largometrajes mexicanos fueron elegidos entre 1.858 películas de todo el mundo que fueron vistas por los diferentes comités de selección, agregó Frémaux, máximo responsable de la programación del festival. La presencia del cine latinoamericano en Cannes culmina con tres cortometrajes en la selección Cinefundación 2013, que preside la directora Jane Campion. Se trata del argentino Mañana todas las cosas, de Sebastián Schjaer; la chilena Asunción , de Camila Luna Toledo, y la mexicana Contrafábula de una niña disecada, de Alejan-

Amat Escalante competirá por la Palma de Oro con su cinta «Heli»

dro Iglesias Mendizábal. Y para cerrar con broche de oro la presencia mexicana en Cannes se encuentra el cortometraje ‘ Contrafábula de Una Niña Disecada’, del director Alejandro Iglesias Mendízabal, que competirá en la sección Cinefondation del festival. Además de la presencia en las competencias, México cuenta con una importante participación en el Mercado del Film (la más

importante venta de películas a nivel mundial por volumen comercial) donde el Instituto Mexicano de Cinematografía tendrá un stand. La 66º edición del Festival de Cannes se inauguró con la proyección de El gran Gatsby, del director Baz Luhrmann, basado en el libro homónimo del escritor estadounidense Francis Scott Fitzgerald y que interpreta Leonardo Di Caprio.

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