Newsline Report México 56 - Edición Especial Canitec 2012

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MAYO/JUNIO DE 2012

NOTA DE TAPA

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NOTA DE TAPA

AÑO 10 | EDICIÓN Nº 56 | MAYO/JUNIO DE 2012

UN INFORME DE LAMAC, BASADO EN DATOS RELEVADOS POR IBOPE

México: la audiencia televisiva migra hacia la TV paga El reporte indica en el país se están diferenciando dos mundos: las personas que continúan viendo la televisión tradicional y las que tienen TV de Paga, quienes representan el 40.5% de la población.

Las nuevas audiencia buscan diversidad, variedad de contenidos y programación de calidad con la que se puedan identificar de manera personal. Ambos perfiles son muy distintos, uno tradicional y el otro siempre quiere estar a la vanguardia y prefiere a la TV de Paga. Federico Baumgartner, Country Manager de LAMAC en México, comentó al respecto: “Agencias y anunciantes nunca pensaron que el fenómeno sucedería tan rápido. En los últimos años hemos visto como los hábitos de la audiencia

mexicana se han ido modificando y como los ratings de TV de Paga crecen a pasos agigantados. Esto posiciona a la TV de Paga como uno de los medios con mayor crecimiento de audiencia; realmente estamos viviendo un fenómeno migratorio hacia la TV de paga”. La migración de audiencias no sólo se da en algunos sectores de la población sino en casi todos los targets el rating de TV de paga se incrementa de una manera impresionante. En el caso de algunos canales miembros de LAMAC el rating alcanza un crecimiento de hasta 117%, es decir que el rating del primer trimestre de 2012 es más del doble que durante el mismo período del 2011.

Según Baumgartner, “las cifras evidencian una migración hacia la TV de Paga en México. Estos cambios tienen grandes repercusiones para la industria de la publicidad, donde anunciantes y agencias de medios deben replantear la manera en la que están realizando su planificación de medios. El pensar un media mix con los televidentes tradicionales en mente no les permitirá llegar a aquellos consumidores de vanguardia, que hoy son más influyentes en el mercado y quiénes son los que toman decisiones importantes de consumo”.

La TV paga regional llega a más del 50% de los individuos

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INCOMPANY

STAFF Tras 15 años en la compañía, Rich Ross renunció como presidente de The Walt Disney Studios tras la proyección del fracaso financiero y la mala crítica que tuvo la película de ciencia ficción John Carter, de la cual proyectan pérdidas que trepan a los US$ 200 millones, tras una inversión de cerca de US$ 250 millones en producción, y decenas de millones en mercadeo. ○

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Magdalena Acosta Urquidi asumió como directora general de Canal 22. La nueva directiva de la estación cuenta con una larga trayectoria en la TV pública: en Once TV México estuvo a cargo desde la adquisición de programas extranjeros y relaciones internacionales hasta directora de producción de dicha emisora. Luego había sido nombrada directora de Estrategia y Desarrollo de la emisora del IPN. ○

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Televisa Networks comunicó el nombramiento de Luis Alberto Ogarrio como nuevo Director General de la señal deportiva en televisión paga TDN, reportando directamente a Bruce Boren, VP de Televisa Networks. ○

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Erik Baeza se desvinculó de Fox Sports, donde tenía el cargo de Director Ejecutivo de Mercadeo, Comunicaciones y Ventas Publicitarias para el Cono Norte, y se incorporó como Director General de BIG Brand Builders. ○

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Gabriel Larios fue promocionado a VP de Ventas Internacionales de Arcom, que abarcará las ventas de la compañía a nivel mundial, menos el mercado de Estados Unidos. El ejecutivo, que cuenta con una experiencia de 14 años en la empresa, indicó que su objetivo es crecer y abrir mercados ofreciendo los productos, tanto digitales como analógicos. ○

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Marcelo Cataldi fue designado Director Ejecutivo de Ventas Publicitarias en Estados Unidos y América Latina de Turner Broadcasting System. Tendrá a su cargo del manejo de las relaciones de la compañía con clientes con base en los Estados Unidos, al igual que clientes de mercados emergentes como: República Dominicana, otros territorios en el Caribe y Perú. ○

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Marcelo Tamburri fue promovido a Vicepresidente & Gerente de los canales TCM y truTV. En los últimos años, en su rol de Director impulsó el crecimiento de TCM, canal que superó los 24 millones de suscriptores en toda la región, y lideró el lanzamiento de truTV. ○

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Mariano César fue ascendido a Vicepresidente & Gerente de Space e I.Sat. El ejecutivo tuvo una participación clave en la incorporación de Space en nuevos mercados, hasta convertirlo en uno de los canales con mayor presencia en la región y en uno de los 5 más vistos, y lideró el reposicionamiento de I.Sat. ○

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Año 10 - Edición 56 MAYO/JUNIO 2012 Editores • Directores Rafael Val María Pía Pazzaglini Departamento Comercial Rafael Aboy Javier Fiorellino Rubén Lecona Rojas Wenceslao Rijavec Redacción Aldo Bianchi Pablo García Román Frymer

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Viacom International Media Networks (VIMN) The Americas anunció que Rita Herring Luqué ha sido nombrada Vicepresidente de Management y Distribución de Contenido para VIMN The Americas (América Latina, US Hispanic y Canadá) y será responsable de fomentar la estrategia de distribución de contenido de la empresa en la región en todo tipo de medios. Con sede en Miami, reportará a Sofía Ioannou, Directora General de la compañía.

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Telefónica México nombró a Eduardo Santillán del Río como nuevo Director del Segmento Empresas. El ejecutivo asume el cargo para definir la estrategia que permitirá a la compañía estar inmersa en los procesos de negocio de las corporaciones y posicionarse como el proveedor integrado de la región. ○

Sennheiser nombró a Alexander Schek VP de Ventas para América Latina. Será responsable de la estrategia de ventas en cada una de sus líneas de negocio, así como de la gestión de los gerentes de ventas regionales. Reportará a Markus Warlitz, Gerente General para Latam.

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Leandro Gaunszer fue designado como CEO de Media Networks Brasil, primera filial de la compañía, unidad B2B de Telefónica Digital basada en Perú, donde se encuentra su telepuerto regional, y que presta servicio mayorista de TV paga e internet satelital, producción de contenidos y ad sales a operadores de Latinoamérica.

Diagramación Agencia ADNOW! www.adnow.com.ar Comercialización Internacional Nikley S.A.

Oficina en México Marsella 17 Oficina 1 Colonia Juarez, Delegación Cuauhtemoc C.P.: 06600 - México DF Tel: (5255) 5535-2888 Telefax: (5255) 5535-2811 Oficina en Argentina Moreno 769 p. 8º C1091AAO - Bs. As. República Argentina Telefax: (5411) 4115-7610 info@newslinereport.com www.newslinereport.com

Newsline Report Mexico es una publicación bimestral de distribución gratuita dedicada a la industria audiovisual: Tv, Cable, Cine, Video, Producción, Servicios, Satélite, Publicidad y Medios.

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Crece el acceso a Internet en México En 2011, la población mexicana con acceso a internet alcanzó los 40.6 millones de usuarios (América Latina y el Caribe cuentan con 235.8 millones de usuarios), que implica un crecimiento del 14% respecto al año anterior, según la Asociación Mexicana de Internet (Amipci). En promedio diario del tiempo que pasaron conectados a la red los mexicanos fue de 4 horas y 9 minutos, 47% más que en 2010. Los mayores avances se registraron en la cifra de personas que se conecta a internet desde dispositivos de comunicación móviles (teléfonos celulares, tabletas, consolas de juegos portátiles y reproductores de música) que pasó a representar el 58% del total. Sin embargo, el pasado año hubo una leve caída en las conexiones a la red a través de computadoras de mesa, del 68 al 64%, y desde las portátiles o laptops, del 67 al 61%. Las actividades predilectas de los internautas en México, son enviar y recibir correos electrónicos (80%), acceder a redes sociales (77%), buscar información (71%) y enviar o recibir mensajes instantáneos (SMS). En relación con las redes sociales, el 90% de los internautas mexicanos dijo que la que más les gusta es Facebook, seguida por Youtube (60 %), Twitter (50%), Google+ (54%) y Hi5 (25%). Realizar operaciones de banca en línea fue un uso citado por el 44% de los mexicanos con acceso a la red, y comprar en línea, por el 29% de ellos.

DIXIT “Dada la escasa penetración de banda ancha y de televisión restringida en México, la televisión abierta sigue siendo un medio muy importante en el mediano plazo. La manera de aumentar la competencia en TV abierta es ampliando la cobertura al 100 por ciento en zonas alejadas y la oferta de contenidos de televisión, sobre todo locales. Existen varios cientos de municipios que no tienen cobertura de televisión abierta. Lo primero es privilegiar la cobertura y después aumentar la competencia en las zonas donde ya hay presencia de operadores. El programa de concesionamiento contempla 306 localidades con frecuencias susceptibles de ser licitadas. Debemos procurar las condiciones idóneas para que la competencia aumente a través de un programa de concesionamiento donde la licitación sea lo más sólida posible desde el punto de vista técnico, jurídico y económico, otorgue la mayor certidumbre posible al mercado, genere el mayor apetito entre los inversionistas, cree más opciones para el público televidente y para los anunciantes. El mayor reto que enfrentamos es hacer este bien proyecto para que se vuelva una realidad”. Alexis Milo Caraza, Comisionado de la Comisión Federal de Telecomunicaciones (Cofetel)

según pasan los

años

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En junio de 1991 nace El canal de la mujer creado por Gala Producciones, que tenía como plataforma de distribución al cableoperador argentino VCC. A mediados de 1993 la señal es subida al satélite y un año más tarde cuenta con 900 mil suscriptores. En 1998, tras la venta y división de VCC, la señal pasa a manos de CableVisión. Al año siguiente Gems Television adquiere el canal con todo su archivo fílmico. Gems había nacido en 1992 como un TV por cable en habla hispana dedicado íntegramente a la mujer donde convivían telenovelas, segmentos educativos, películas y miniseries, que estaba nutrido tanto en inversión como contenidos por Coral Pictures y RCTV. Ya en 2000 el canal es vendido en una operación a dos adquirientes: Telemundo, que se hizo cargo de Gems Television USA; y Pramer que obtuvo la filial para América Latina. Pero en julio de 2002, Pramer reemplazó a Gems por Cosmopolitan Televisión Latinoamérica, versión televisiva de la revista homónima dedicada a la mujer y desarrollada junto al grupo Hearst Corporation. La señal pasa a tener una programación basada en cuatro pilares temáticos: series y cine para mujeres, estilo de vida y sexo, con producciones originales realizadas en toda la región. El lanzamiento implicó una inversión de US$ 12 millones, con una cobertura de 5 millones de hogares en la región. Desde 2006 cambió su branding a Cosmopolitan TV y actualmente llega a más de 12 millones de abonados.

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TV JOSÉ BASTÓN, PRESIDENTE DE TELEVISIÓN Y CONTENIDOS DE GRUPO TELEVISA

Con el foco en las operaciones internacionales Sostiene que en los próximos cinco años el crecimiento vendrá de la mano de las ventas internacionales y la TV paga, al tiempo que asegura que el continente europeo será el área de mayor crecimiento a futuro en las finanzas de Televisa Internacional.

¿De qué manera están evolucionando las operaciones internacionales de la compañía? Desde hace unos cinco años venimos desarrollando una estrategia que está basada en el crecimiento del área de contenidos en el mercado internacional. De hecho, hoy día tenemos muy claro que la vía de ingresos más importante es a través del mercado hispano de los Estados Unidos por medio de nuestro socio Univision. Sin embargo, también vemos otras oportunidades de negocio en otros mercados. Es que, considerando su nivel histórico, Televisa Internacional ha roto record de ingresos con respecto a sus ventas y la parte que ha hecho que se continúe creciendo de ese modo está totalmente vinculada con los acuerdos de coproducción alcanzados y las ventas de formatos. Obviamente, la lata sigue siendo la vía de ingresos número uno para la compañía; pero el off side viene de la mano de las coproducciones y la venta de formatos.

de hacer la serie La alegría del hogar con ABC y las telenovelas Teresa y La dueña, una con Fox y la otra con ABC Family. Otra asociación para destacar es la que hemos realizado con Nickelodeon para la adaptación para los Estados Unidos de la telenovela Alcanzar una estrella, que saldrá por el canal Nic-at-nite de Nickelodeon. Fuera de los Estados Unidos, se destaca el acuerdo alcanzado con Sony Pictures Television que está enfocado en los mercados de Europa y Asia, y que se haría en idioma local. Este es un proyecto muy interesante porque nos permite brindar complementariedad de contenidos aportando nuestra fortaleza, que pasa por los guiones de telenovelas donde ofrecemos un enorme abanico de opciones y contamos con el know how adecuado a la hora de producirlas. Sin lugar a dudas, el continente europeo será el área de mayor crecimiento a futuro en las finanzas de Televisa Internacional.

¿Cuáles son las alianzas internacionales de mayor trascendencia que se han dado en estos últimos meses? Sin lugar a dudas, la asociación con Lionsgate es muy importante porque representa un paso adelante en nuestro vínculo y en nuestra decisión de desarrollar contenido en inglés para el mercado televisivo de los Estados Unidos. Especialmente porque nos permitirá agregar valor a cualquier socio de ese mercado a partir de la telenovela, que es lo que sabemos hacer mejor. A partir de allí es que se han abierto proyectos interesante como la posibilidad

Finalmente, ¿qué lugar asigna a la televisión abierta en el modelo de negocio de Televisa? La televisión abierta seguirá siendo nuestro negocio más importante, pero también es cierto que es el que observamos con menores posibilidades de crecimiento material. La televisión abierta es un negocio que continuará por muchos años y que será una plataforma muy importante, incluso para el crecimiento de las nuevas plataformas. No hay dudas que en los próximos cinco años el crecimiento se dará en el marco de la televisión paga y en la parte internacional.

Televisa y Globomedia acuerdan crear productora conjunta La nueva empresa tendrá los derechos de adaptación del catálogo de Televisa para España y podrá poner en marcha producciones originales. La alianza es consecuencia directa de la reciente entrada de Grupo Televisa en el paquete accionario de Imagina Media Audiovisual (se hizo del 14,5%), holding al que pertenece Globomedia. La productora desarrollará contenidos para televisión dirigidos al mercado español e internacional. Según el vínculo suscripto, Grupo Televisa incorporará a la compañía los derechos para España del catálogo de ficción de Sony, con la que acaba de rubricar un acuerdo de colaboración. «El acuerdo con Globomedia «es un paso importante para consolidar la presencia de Grupo Televisa en el mundo de habla hispana y en Europa de la mano de un gran socio, ya que en el negocio de los contenidos, una parte fundamental del crecimiento está en las ventas de formatos, los acuerdos de coproducción y las sinergias con expertos», sostuvo Bastón.

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TV MARIO SAN ROMÁN, CEO DE TV AZTECA

México es uno de los mercados más competidos del mundo ¿De qué manera están evolucionando los negocios de la compañía? En Azteca nos ha ido bien gracias a que los clientes creen en nosotros, a la calidad de programas que tenemos y también a que estamos en un mercado muy competido que día a día nos obliga a ser mejores y a no aflojarnos en el camino. Siempre digo que este mercado es uno de los más competidos del mundo porque En ese contexto destaca el tienes aquí a dos de las productoras en posicionamiento y la solidez de la principales español, y además, cuentas compañía, que crece año a año. Y con los canales de distribución que siempre adquieren lo adelanta que en breve serán inaugu- mejor que hay en el mundo rados los diez nuevos foros de pro- para poderlo exhibir. Por otra parte, tanto desde el ducción situados en Miramontes. punto de vista del televidente como del cliente, tienes un consumidor muy exigente que todos los días quiere acceder a cosas nuevas y diferentes que vayan de acuerdo con sus necesidades. Afortunadamente nos ha ido bien, estamos muy bien posicionados y con mucha solidez; claro que solo estaremos cuando podamos decir que somos el número uno. Nuestra meta es esforzarnos

Azteca 13 y Azteca 7, dos canales en alta definición Azteca 13 es el canal estelar de TV Azteca, y su versión HD ofrecerá más de 12.000 horas de producciones nacionales con contenidos reales para informar y entretener a toda la familia, principalmente con novelas producidas internamente, noticias presentadas en tiempo estelar, programas deportivos y de entretenimiento. Cuenta además con programación de deportes: el fútbol soccer con los partidos más emocionantes de primera división del Fútbol Mexicano, de la selección nacional y los campeonatos internacionales, programas de entretenimiento familiar como reality shows, musicales y de espectáculos. Azteca 7 se enfoca en audiencias jóvenes al combinar programas de entretenimiento producidos internamente con las series y películas adquiridas del extranjero de estilo norteamericano. Además, el canal emite la NBA, la NFL y el tenis. Las noticias se presentan con la personalidad del 7, y cuenta con programas de entretenimiento juvenil y familiar, concursos, telenovelas, musicales y programas infantiles como caricaturas.

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cada día más para lograr crecer en el share de la empresa, tanto a nivel de audiencia como a nivel de ganancias. ¿Cómo se traduce este crecimiento en ganancias? TV Azteca ya ha divulgado sus resultados financieros del primer trimestre del año2, el cual mostró una utilidad neta de 438 millones de pesos, cifra que supera en más del doble a la registrada un año antes, unos 162 millones de pesos en el mismo período. Los ingresos del periodo representaron un máximo histórico

para un primer trimestre, gracias a demanda sobresaliente por espacios publicitarios en nuestro contenido de éxito, en todos los horarios. Y el dinamismo de las ventas, en conjunto con estrategias que fortalecieron aun más nuestra eficiencia operativa, resultó en una

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TV TV Azteca deberá ser autorizada por la Cofetel para operar HiTV «Una vez que la Suprema Corte de Justicia de la Nación (SCJN) resolvió la legalidad del servicio de canales digitales HiTV, que comercializa TV Azteca, y que es facultad de la Cofetel regularlo, la televisora deberá solicitar ante el órgano regulador la autorización correspondiente» aseguró Mony de Swaan, Presidente de la Cofetel. El titular del organismo precisó que «como cualquier otro concesionario de radiodifusión, este u otro ente regulador tendría que solicitar la posibilidad de multiplexar sus señales, nosotros tendríamos un plazo de 30 días hábiles para dar respuesta». Enfatizó que el órgano regulador «no tiene objeción alguna para que éste o cualquier otro concesionario» otorgue servicios basados en la multiplexación, es decir, segmentar sus señales concesionadas de radiodifusión. En 2010, la Secretaría de Comunicaciones y Transportes (SCT) había impuesto una multa de 4.4 millones de pesos a la televisora al considerar que HiTV era un servicio de telecomunicaciones que operaba sin la debida concesión. Ahora, la SCJN resolvió que el servicio de canales digitales de TV Azteca, basado en la multiplexación pertenece al rubro de la radiodifusión, es legal.

notable expansión del EBITDA y de la utilidad neta, y en firme crecimiento de la rentabilidad de la compañía en el trimestre. ¿Ya están maduros los nuevos foros? Están muy pronto a ser inaugurados, y sin lugar a dudas van a ser los estudios más modernos de

Latinoamérica. Son diez foros en total, dos de los cuales son de grandes dimensiones, que estarán instalados en el campus de novelas situado en Miramontes, que antiguamente fueron los estudios América. De manera que nuestros talentos van a tener en un breve lapso de tiempo una nueva casa, que será un centro de producción de calidad mundial.

EL ACUERDO YA ENTRÓ EN VIGENCIA

Apagón analógico para 2013 Publicó en el Diario Oficial de la Federación el acuerdo por el que se adopta el estándar tecnológico de televisión digital terrestre y su política de transición en el país, el llamado apagón analógico.

El documento refiere que se busca la terminación escalonada de las transmisiones analógicas con avances progresivos cada año, a partir del 16 de

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abril de 2013 y lograr 90% de penetración de la Televisión Digital terrestre (TDT) de la población que depende de la televisión radiodifundida.

El acuerdo, que entró en vigor el pasado 5 de mayo, fue aprobado por el Pleno del organismo el pasado miércoles, señala que de no lograrse esta penetra-

ción, la Cofetel estará en condiciones de reprogramar la fecha del apagón. De esta forma, la transición incluye un plan de apagones escalonados en ciudades, que comenzará en Tijuana, Baja California, para el 16 de abril de 2013. En tanto, los apagones en Mexicali, Ciudad Juárez, Nuevo Laredo, Reynosa, Matamoros y Monterrey ingresarán a la fase de televisión digital el 26 de noviembre de 2013, mientras que en las ciudades de México, Guadalajara y del centro del país será el 26 de noviembre de 2014. Con ello, se establece que al cierre de diciembre de 2015 el país concluirá con las transmisiones analógicas. La Cofetel resalta

que a efecto de lograr los objetivos originales de la política TDT, el Pleno de la Comisión estaría en

condiciones de «realizar y apoyar acciones para lograr un nivel de penetración de 95 por ciento del servicio de la TDT en la población». Lo anterior, añade, a fin de «generar las condiciones para realizar el apagón analógico. Conforme a la evolución del proceso del apagón analógico, esta cifra podrá ser revisada, cuando la penetración alcance el 87 por ciento».

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TV MARCEL VINAY JR., CEO DE COMAREX

Abierto a las posibilidades del delivery de contenido Habla de su participación en NAB en procura de posicionarse en ese segmento, al tiempo que da cuenta de su actuación en los últimos eventos internacionales con los medios tradicionales.

están haciendo pie los nuevos medios. Observamos que Netflix tiene una base sólida, pero de momento están siendo complementarios. La experiencia del usuario de la TV al VOD es totalmente distinta: aquel que llega a su casa cansado tras ocho o diez horas de trabajo no tiene muchos deseos de hacer un search para determinar qué ver, excepto que tenga una idea muy clara al respecto. La TV seguirá a la vanguardia en México.

¿Qué impulsó a Comarex para participar del NAB Show 2012 y cuál ha sido el saldo de su presencia en Las Vegas? Aunque la mayoría de nuestras ventas proviene de los medios tradicionales, y estimo que esto continuará siendo así por un largo período de tiempo, también estamos enfocados a venderle a los desarrolladores de nuevas plataformas y los nuevos medios, sobre todo apuntando a aquellos que se complementen a los medios tradicionales, puesto que no deseamos crear una nueva competencia. Fundamentalmente, hemos estado en Las Vegas porque estamos abiertos a las nuevas posibilidades del delivery de contenido. Para nosotros el saldo ha sido muy positivo porque nos brindó la oportunidad de juntarnos con un abanico muy importante de empresas que van desde las pequeñas y medianas que están comenzando hasta compañías consolidadas como Microsoft, Yahoo!, Netflix y Hulu. En términos de producción, ¿cómo se van adaptando los formatos a las nuevas plataformas? Cada vez más vemos de las compañías que representamos que están haciendo proyectos 360, con mucho más apoyo en lo que concierne a materiales adicionales. Hay una evolución acelerada de proyectos 360, especialmente en el segmento juvenil. ¿Cómo ve la TV mexicana frente a los nuevos medios? La televisión mexicana está experimentando un liderazgo muy fuerte por parte de las televisoras, pero también

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¿Qué evaluación hace de su paso por los últimos mercados internacionales MIPTV y LA Screenings? MIP fue un buen mercado para nosotros porque nos permitió ir consolidando Cielo rojo y Mujer de Judas para los mercados europeo y asiático. Allí también tuvo una buena acogida Quererte así, que acaba de terminar de exhibirse en México y tuvo su pre-lanzamiento con éxito en Cannes. En MIP hubo menos gente que lo habitual, pero nosotros estuvimos llenos de citas que se fueron cumpliendo. Respecto de la perfomance en los Screenings, el mercado ha sido excelente y nos ha permitido enriquecer nuestro catálogo con la presentación de La Teniente, una serie que narra la

historia una mujer que tiene que probar que posee el entrenamiento, la capacidad y los valores para luchar en el campo de batalla y en el mundo de la Armada. Es una serie de altísima calidad, y está a cargo de los mismos productores de Drenaje Profundo y Asgaard, de modo que cuenta con todo lo necesario para convertirse en un éxito a nivel mundial. ¿Cómo están evolucionando las señales de Azteca? La verdad es que la evolución es inmejorable. Azteca Novelas está creciendo mucho y Azteca Internacional está muy consolidada. Para el segundo semestre de este año estaremos lanzando Azteca HD; de hecho ya hay algunos acuerdos que pronto vamos a poder anunciar que están vinculadas con la producción en HD de Azteca, que verdaderamente está estableciendo estándares de calidad muy altos.

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TVPAGA VIENE DE TAPA: MÉXICO: LA AUDIENCIA TELEVISIVA MIGRA HACIA LA TV PAGA

El crecimiento de penetración desde el año 2008 ha sido favorable para la industria, dicho crecimiento alcanzó un incremento del 40% en 2012, llegando al 50.9% de los individuos de América Latina, según LAMAC (Consejo Latinoamericano de Publicidad en Multicanales). Además estiman que en los próximos años, la industria de la TV Paga continuará creciendo en toda Latinoamérica y para el año 2015 la TV Paga en la región alcanzará casi a un 63% de los individuos, es decir que más de la mitad de las personas de Latinoamérica accederán a una variedad de canales que ofrecen programación segmentada Colombia y Argentina son catalogados como los países con mayor madurez de la región en cuanto a penetración de TV Paga, donde marcaron un crecimiento desde 2008 del 19% y 11%, respectivamente, alcanzando el 81.3% en la actualidad. Además en Colombia la competencia se puso al rojo vivo por las megafusiones Comcel-Telmex y Telefónica-Movistar, que ofrecerán hasta cinco servicios empaquetados. La primera de estas alianzas tendrá la consolidación bajo la marca Claro Colombia, tras varios meses de trabajo en la integración de sus operaciones y redes. Mientras, Movistar, la segunda operadora por abonados, nacerá sin la carga pensional de la antigua Telecom. Por su parte, Brasil, Chile y México, considerados como mercados emergentes, la penetración desde el 2008 ha crecido a ritmos acele-

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rados. El destacado es Brasil al ser el que más abonados tiene con 13,7 millones (creciendo en 3,3 millones en relación a marzo de 2011), con más abonados en servicios de DTH que cable, y donde la penetración de TV Paga en individuos ha tenido el mayor crecimiento en la región, alcanzando un incremento del 118%, entre 2008 y la actualidad. Lidera este mercado Net/Embratel con 7,4 millones de suscriptores, seguido de Sky con 4,1 millones y mucho más atrás están Vivo/Telefónica con 691 mil y Oi, con 395 mil. En Chile, el crecimiento de la penetración ha sido de un 83%, lo que significa que hoy el 63,9% de los individuos tiene acceso al servicio de TV Paga, mientras que en México la penetración ha tenido un crecimiento del 38%, lo que traduce que un 40,5% de los mexicanos tienen ya TV Paga.

Expansión en distintos niveles socioeconómicos De acuerdo con los datos publicados por IBOPE, la TV Paga ha dejado de ser un servicio exclusivo del nivel socioeconómico alto, para convertirse en un medio que está alcanzando a todos los segmentos de la población. Hoy, en América Latina tienen casi el 69,2% de los individuos de NSE Alto, cerca del 49,4% de NSE Medio, y más del 40,4% de NSE Bajo. Esta tendencia es un claro indicativo de que la TV Paga está rompiendo las barreras socioeconómicas y esta masificándose. En ciertos países, este fenómeno

puede ser explicado por un aumento en las ofertas de paquetes de TV Paga con precios más accesibles a los consumidores. Este fenómeno ha alimentado el crecimiento de la penetración de TV Paga en todos los niveles socioeconómicos, especialmente en los niveles medio y bajo.

Tendencias en alza El aumento de penetración de TV Paga se mantendrá en los

próximos años ya que hay una tendencia en los consumidores a migrar en mayor medida a medios más de nicho, con los que se sienten identificados y generan una relación de engagement mayor. Este evidente crecimiento en la región suma un argumento más a las ya conocidas ventajas que tiene el anunciar en el medio, como segmentación por edad, género, grandes marcas que transfieren valor.

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TVPAGA JC ACOSTA VPS, CFO Y DIRECTOR EJECUTIVO A CARGO DE LA PRODUCCIÓN DE MTV NETWORKS LATINOAMÉRICA

Marcas fuertes y estrategia unificada

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¿Cómo ha visto el crecimiento de la región en el peso de la TV paga en los últimos años? En los últimos cinco años, con MTV (Viacom International Media Networks), estuve manejando las marcas MTV, Nickelodeon, VH1, Comedy Central (que lanzamos ahora), el mercado hispano de Estados Unidos y Canadá. En este tiempo más reciente, ha habido efectivamente un crecimiento significativo de la TV paga, en la penetración de las señales en Brasil, y asumimos que ese crecimiento continuará en los próximos 5 o 10 años. Desde lo comercial, la publicidad se ha movido de la TV abierta a la TV paga por el avance en la penetración en los diferentes mercados. Por ejemplo, en mercados como el argentino, la penetración viene siendo alta desde hace muchos años, mientras que Brasil, Colombia y Perú son áreas de enfoque para continuar expandiéndonos en los próximos años.

tiempo, y ahora también se está destacando como una marca que cubre las demografías 4-11, 714 o 12-17 y más importante, lo que se considera hoy el family viewing. Esto tiene que ver con que las líneas que separaban TV abierta de TV paga se han acercado y juntado.

¿Con qué aspectos cree que las audiencias latinoamericanas asocian a la marca MTV? Creo que, por muchos años, MTV y música fueron ideas simultáneas. Pero los conceptos y la tecnología han cambiado, y eso nos ha llevado a modificar nuestra estrategia como marca. Ahora, somos música y contenido, desde una demografía basada en edades de 8 a 24 años (y hasta 34 años), y la compañía tiene que desarrollar esos conceptos. Incluso, Nickelodeon -otra marca fuerte- estuvo asociada a los niños de 4 a 11 años por mucho

¿De qué manera han evolucionado recientemente los resultados comerciales de la compañía en la región? Hay que hacer un análisis específico en las diferentes líneas de negocios, pues cada mercado tiene sus particularidades. En ventas y comercialización, hay un enfoque muy grande basado en la TV abierta y, a partir de allí, debe darse una evolución en el paquete que se le ofrece al consumidor y también al comerciante. Por eso, hoy estamos produciendo localmente, con una destacada presencia

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Las distintas señales de la compañía han logrado una importante presencia en el continente. Según el ejecutivo, hay que aprovechar la creciente variedad de plataformas para hacer llegar los contenidos a mayores audiencias. local en cada mercado, porque comprendemos que es muy importante no sólo personalizar el contenido en Estados Unidos y ubicarlo en la TV paga en los mercados, sino también apostar por eventos locales, como sucede con MTV y Nick con shows como Kids’ Choice Awards o MTV World Stage. Hay que considerar que los publicitarios exigen mucho más que antes, por lo que la estrategia 360 debe integrar un spot, herramientas digitales, material para dispositivos móviles y los diferentes aspectos que ofrece la empresa al día de hoy. Lógicamente, seguimos las tendencias actuales del mercado, adaptándonos a la aparición de nuevos players , como OTT, Netflix, las suscripciones de VOD y las nuevas formas de consumo de contenidos. Todo esto ha cambiado la plataforma de distribución y la manera de entender y valorar el

contenido. Generar un buen contenido permite valorizarlo y poder presentarlo a las distintas ventanas para su distribución. ¿Cuál es la dinámica de la estrategia conjunta e integrada entre las distintas señales del grupo para generar productos que acaparen a todas las audiencias, según los aspectos demográficos? Es una muy buena pregunta, porque hace unos años alineamos este trabajo, que se llama international programming council, para MTV y Nick en lo que era kids&family. La idea fue combinar estrategias mundiales con el fin de no generar trabajo adicional y centralizar esfuerzos entre los distintos equipos. Es crucial identificar roles, objetivos y áreas de trabajo en nuestras marcas. Así, se racionalizan las energías y la compañía puede seguir invirtiendo y ofreciendo más produc-

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TVPAGA tos en forma más adecuada para todos los mercados. Desde el punto de vista de los negocios, ¿qué piensa que le puede aportar el reciente lanzamiento de Comedy Central al grupo Viacom en general? Pienso que es un target nuevo, ampliado. Sabemos que competiremos con Warner y Sony. Tenemos muchas esperanzas en que el canal crezca, se imponga y genere importantes ingresos. El equipo de distribución ha hecho un trabajo excepcional: logramos 10 millones de suscriptores en Latinoamérica, con los mayores operadores situados en México y

Brasil, así como Argentina y la zona andina. Creo que nos estamos posicionando muy bien para empezar a competir con fuerza. También hay que resaltar la tarea del equipo de Fernando Gastón, que maneja la marca, en la adquisición de contenidos, para complementar la programación y

responder a una demanda que hay en el mercado, que muestra que no hay canales vinculados con la comedia. Han desarrolla-

do una brillante estrategia de programación, en base a películas de comedia, sitcoms y también ciclos locales de comedia (identificando comediantes locales, stand ups propios de la región, producir series autóctonas). ¿Hasta qué punto es posible monetizar la influencia de los nuevos medios en la industria, pensando en que muchos de los públicos de su empresa son ávidos consumidores de estas nuevas tecnologías? Intuyo que, cada año, estas herramientas presentan una nueva oportunidad. En 2011 fue la suscripción al VOD y el OTT. Las com-

pañías están apostando mucho al VOD como método de distribución. Todo pasa, entonces, por determinar qué contenidos se ofrecen en esas ventanas. Si el contenido funciona en la TV paga, se abrirán posibilidades para su inserción en los new media, a partir del desarrollo y la valorización de esos contenidos. Año tras año, aprendemos más al respecto y analizamos más de cerca esta tendencia. Sabemos que son los medios del futuro y, por eso, nuestro equipo de distribución deberá trabajar fuertemente para buscar la manera de que nuestros productos estén presentes en más mercados y en distintas ventanas.

ALLAN NAVARRETE, VICEPRESIDENTE SÉNIOR Y DIRECTOR GENERAL DE DISCOVERY NETWORK MÉXICO

“5 de mayo un día de gloria” muestra la bravía y valor de los mexicanos Con el objetivo de conmemorar el 150 aniversario de la batalla, Discovery Channel presentó en Puebla su nueva producción con apoyo de la televisora local. La ceremonia contó con la presencia del gobernador del estado, Rafael Moreno Valle Rosas.

Vista de las autoridades presentes en el Teatro del Complejo Cultural Universitario donde se anunció el lanzamiento

Allan Navarrete, VP sénior y Director General de Discovery Networks México expresó que, además de ser una proyecto histórico, el documental pretende “mostrar la bravía y el valor que tenemos los mexicanos ante circunstancias difíciles. Es importante difundir a las nuevas generaciones esta historia de valor para que sepamos enfrentar los retos

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de hoy y del futuro”. El directivo adelantó que la producción estrenada el 29 de abril pasado tendrá presencia en más de 30 millones de hogares en todo América y Estados Unidos, siendo el mercado hispano uno de los más importantes de esta transmisión. “Estoy muy orgulloso de que el documental sea visto de México hasta la Patagonia, pero también lle-

gará al público hispano que sabrá cómo el pueblo mexicano se unión con mucha pasión entregándose por su patria y venciendo al ejército más poderoso de la época”, señaló Navarrete. La producción de este documental

estuvo a cargo de Cactus Films, y se requirió de un equipo de 104 personas de producción, encabezados por los directores Andrea Martínez y Gerardo Tort. Participaron en el rodaje 22 actores y casi 300 extras, además de 104

personas de producción, fotografía, edición, post producción, técnicos, efectos especiales, maquillaje, vestuario, arte y stunts. La producción se filmó en las locaciones de la Hacienda de Micuautla en el municipio de Tepeyahualco y en la Ciudad de Puebla, el Museo Casa de Alfeñique y el Fuerte de Guadalupe.

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TVPAGA BRUCE BOREN Y FERNANDO MUÑIZ BETANCOURT, VICEPRESIDENTE Y DIRECTOR GENERAL DE TELEVISA NETWORKS

“Estamos consolidando nuestro paquete HD” ¿Cómo están posicionados actualmente en la región? Venimos muy bien, de hecho estamos creciendo muchísimo. En cuanto a la oferta general de productos que exhibimos tenemos la nueva señal adolescente Tiin y los canales en HD: El Canal de las Estrellas, Golden, Telehit, De Película. Ya estaba en el aire el canal deportivo TDN HD. Así que siempre nos acercamos a todos los mercados para ver qué es lo que está pasando en cada territorio y qué es lo que les interesa a nuestros clientes. ¿Qué aspectos destacaría del nuevo canal Tiin? Televisa suele producir contenidos juveniles, de 10 a 16 años, de alta calidad. Desde su reciente lanzamiento, es una señal que ha tenido un gran éxito y se ha posicionado en la región. La penetración ha sido un poco más lenta en el Cono Norte y en Sudamérica, pero la gente lo está conociendo de a poco y disfrutando de sus prestaciones y contenidos. Igualmente, hay que señalar que, además de los países del Cono Sur y el Cono Norte, vemos al mercado de los Estados Unidos como muy valioso para nosotros. Contamos con siete marcas que se están distribuyendo allí. En conjunto con Univision, lanzamos en abril Univision Deportes Network para la televisión de paga. Estamos felices de nuestro vínculo con Univision porque sabemos que el mercado hispano y bilingüe en Estados Unidos está mostrando un gran incremento.

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Las mejoras en la calidad de los contenidos, las demandas de los clientes y las estrategias para una creciente inserción en los distintos mercados son algunos de los principales aspectos que cubre esta entrevista con los ejecutivos. ¿Cuál es la estrategia que implementará la empresa pensando en Canitec? Estamos analizando la penetración de los paquetes básicos y de los productos premium, y concluimos que la clave está en el HD. Así que nos enfocaremos en esos contenidos, esperando que el mercado mexicano siga creciendo. Sabemos que una vez que el abonado cambia su formato al HD, queda más arraigado y apegado a ese sistema, por las grandes funcionalidades que ofrece. Queremos que la gente lo vea, lo use y que tenga una importante promoción. ¿Cómo definiría la situación actual de la comercialización de televisores hogareños HD en México? Últimamente, los costos se han reducido y los precios son compe-

titivos y accesibles, lo que motivará un aumento en la compra de esta tecnología. Esto se nota claramente entre nuestros abonados, con la progresiva instalación de servicios HD para sus televisores hogareños. Hay que considerar que todavía queda mucha población que tiene estos televisores y aún no dispone del decodificador HD, por lo que hay que seguir promocionando este servicio en conjunto con los sistemas. Además, hay gente que cree tener HD y recién se da cuenta de la altísima calidad del HD cuando lo ve en vivo y en directo. Nosotros hacemos hincapié en esta situación con los canales, y los cableoperadores están difundiendo los beneficios de ese formato. ¿Qué valor asigna a la promoción publicitaria del HD? Para nosotros, ha sido y continúa siendo muy importante el tema publicitario. Tenemos la ventaja de ser productores de contenido para la televisión de paga, por lo

que realizamos acciones especiales para nuestros clientes. La difusión se hace en las grandes producciones de Televisa, en las series, en los canales musicales y en los de entretenimiento. ¿De qué manera evalúa el progreso de Televisa Networks en el tiempo que lleva en la compañía? Hace nueve años que estoy, y la situación mejora año tras año. Toda la información financiera de la cadena es pública y aparece en cada reporte trimestral de Televisa. Para nosotros, ha sido fundamental, como afiliados, la penetración de los canales y la publicidad. Eso nos ha dado la posibilidad de generar contenidos y mejorar su calidad, así como la de las transmisiones. Estamos consolidando nuestro paquete HD. Así que lo que nos queda es apoyar mucho el desarrollo de nuestras producciones y la continua penetración de los abonados en toda la región.

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TVPAGA DANIEL OTAOLA, GERENTE DE VENTAS DE SEÑALES DE TELEFE INTERNACIONAL

Con la programación e imagen de Telefe en el mundo ¿Qué significa para Telefe Internacional participar en Canitec y qué novedades estarán presentando en Acapulco? La idea de participar en Canitec tiene que ver con una continuidad, dado que hace varios años que lo venimos haciendo. Con la señal interna-

cional nosotros estamos permanentemente actualizándola y manteniéndola, tanto en términos de programación como de imagen, siendo que trasmitimos casi en simultáneo con

respecto al canal en la Argentina. En ese contexto tuvimos el

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La programación de la señal transmite casi en simultáneo con respecto al canal en Argentina. Exitosos programas, con la mejor calidad y figuras reconocidas hacen a las 24 horas de esta señal para toda la familia.

lanzamiento de Gran Hermano el año pasado y ahora estaremos estrenando la comedia romántica Los Graduados y el programa infantil Z TV. Además, la grilla se completa con los programas más exitosos del canal como la telenovela Dulce amor, las tres ediciones de los noticieros, AM, Zapping, Hiperconectados y el Resumen Deportivo, realizado exclusivamente para la señal. ¿Con qué estrategia encararán el show? Básicamente, vamos a hacer contacto con las operaciones que ya tenemos, refrescar el vínculo con nuestros clientes y contactar a los

potenciales para crecer en el mercado. Nos interesa poder ir profundizando la conexión experimentada en torno a los proyectos e ideas que tienen los protagonistas del sector y ver de qué modo podemos acompañarlos. México es un mercado muy activo en el que

nos importa seguir creciendo. ¿Qué perspectivas observa para los negocios de Telefe Internacional? Las perspectivas son muy interesantes para nuestros dos focos de negocio: la TV paga en la Argentina y la TV paga

Graduados, Dulce Amor y Z TV en la pantalla de Telefe Internacional

La comedia romántica Los Graduados se emite en vivo y en directo en la señal internacional. Protagonizada por Nancy Duplaa, Daniel Hendler (prestigioso actor de cine) y Luciano Cáceres, como su antagónico (actor que brilló en «El elegido»). Sobre una historia original de Sebastián Ortega, Los Graduados cuenta la historia de un grupo de ex compañeros del colegio secundario, que se reencontrarán veinte años después de su graduación, con una historia de amor que los involucrará nuevamente y les cambiará el curso de sus actuales vidas. El elenco se completa con Juan Gil Navarro, Juan Leyrado, Mirta Busnelli, Hugo Arana, Violeta Urtizberea, Paola Barrientos, Fabio Posca, Isabel Macedo y Julieta Ortega, entre otros. Por su parte, el programa infantil «Z TV» va todos los días en vivo y en directo. Este nuevo ciclo está ideado para los más pequeños de la familia, para que se diviertan y aprendan mientras miran TV. Personajes nuevos y desopilantes harán de ZTV el programa preferido de los chicos.

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TVPAGA internacional. A lo largo del primer semestre del año vamos a estar enfocados en las ferias internacionales de TV paga donde participamos; lo que supone afrontar una etapa bastante intensa, especialmente para todo lo inherente al desarrollo de la distribución de la señal internacional. Nuestro objetivo es ahondar en ese camino. Hay un vasto mercado para recorrer y mucho por hacer tratando de hacer crecer la señal, tanto en el mercado hispano de los Estados Unidos como en Latinoamérica.

JEAN PAUL BROC, CEO DE CABLEVISIÓN

Extender el servicio VOD multiplataforma ¿Qué pasos está dando Cablevision respecto de los servicios OTT? Los servicios OTT constituyen una nueva revolución y se presentan como un verdadero desafío a la industria. En Cablevisión estamos trabajando para poder ofrecer algunos canales lineales en vivo para que nuestros clientes los puedan tener en sus dispositivos móviles y puedan tener una extensión de los servicios en esos dispositivos sin costo adicional. Obviamente, no va a estar toda la cantidad de canales que ofrecemos en un set-top-box, pero sí vamos a seleccionar unos 20 canales lineales para que puedan ver sus eventos favoritos, deportes, películas, noticias, etcétera, y para que tengan la extensión del servicio bajo demanda que tienen en el set-top-box en su laptop, su PC o su tablet. ¿Cuál es su visión respecto de los set-top-boxes híbridos? el mercado está cambiando y yo

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Señala que los portafolios de productos multiplay de la compañía son los más completos y competitivos del mercado mexicano. diría que lo que está funcionando mejor ahora son los set-topboxes híbridos en los cuales puedes tener parte de tu operación que venías teniendo con tu proveedor de plataforma cerrada y empezar a combinar ciertos elementos de tu red con un nuevo CAS, que sea compatible con lo

que tenías anteriormente. Pero más aun, es muy importante que los nuevos set-top-boxes híbridos puedan tener la conectividad de irse a la parte de protocolos IP, que te permitan combinar lo me-

jor de los dos mundos, la parte de cable que es la tecnología QAM y la tecnología IP, y hay muchos proveedores que ya está tendiendo en esa dirección. ¿Qué tipo de propuesta ofrecerán a los usuarios? La idea es ofrecer unos paquetes básicos y otros más altos que posibilitarán el acceso a más canales, En lo que respecta al VOD la idea es que los usuarios continúen pagando como lo hacen actualmente; no obstante, contarán con la posibilidad de acceder al contenido cuando y donde quie-

ran. Nuestro objetivo es ofrecer la misma calidad que nuestros usuarios tienen en el set-top-box, sea cual fuere su dispositivo que tengan. Nuestra oferta de VOD es sin duda la mejor y más avanzada del mercado. Finalmente, ¿cómo están los trabajos para ofrecer servicios de cuádruple play? Por el momento frenados, con respecto a la compra de 50% de acciones de Iusacell por parte de Televisa. Estamos a la espera de la decisión final de la Comisión Federal de Competencia (CFC).

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TVPAGA OSCAR CASTILLO, MANAGER NORTH AMERICA PAY TV WHOLESALE DE MEDIA NETWORKS

Lanzamiento en México de

Go-Digital ¿Cuáles son las principales novedades que Media Networks Latin América estará presentando durante Canitec 2012? Media Networks está continuamente desarrollando nuevos productos y servicios mayoristas para las empresas dedicadas a ofrecer TV Paga en Latin America. En esta ocasión esta-

El ejecutivo explicó que la solución servirá para digitalizar sus servicios bajo la plataforma satelital de la compañía.

¿Qué punto de vista tiene respecto del escenario que está experimentando la TV paga en el mercado mexicano? Es innegable el crecimiento que está teniendo el mercado mexicano dentro de todos los sectores económicos del país, en donde parte importante de este crecimiento se da por el uso de la tecnología Satelital DTH (Direct-to-Home) ya que no existen ba-

Al igual que en México, Latinoamérica está en constante crecimiento en cuanto al mercado de TV Paga se refiere, si bien existen mercados con un alta penetración, todavía hay otros que demandan modelos de bajo coste que permitan llegar a más usuarios. La TV de Paga juega un papel primordial en el desarrollo de las personas, pues no solo es entretenimiento, es también cultura, información, etc. Bajo el modelo Media Networks es relativamente fácil y rápido desarrollar

proyectos de TV Paga DTH y/o GoDigital que permitan a potenciales clientes entrar con un efectivo «time-to-market».

mos presentando el servicio de Go-Digital que ofrece a las cableras de la región la facilidad de digitalizar sus servicios bajo nuestra plataforma satelital, de esta manera que no tienen que invertir en un head-end propio sino a través de nuestra solución con una menor inversión tanto para implementar la plataforma como para el mantenimiento de la misma.

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¿Cómo están evolucionando los negocios de la compañía en México? En México, la compañía ofrece servicios de internet satelital y esperamos en el corto plazo poder ofrecer nuestro servicio de Go-Digital y/o DTH mayorista como en otros países de Latinoamérica, en donde contamos ya con una base importante de operadores que a su vez suman ya varios millones de usuarios finales.

rreras territoriales pudiendo llegar a zonas limitadas por la cobertura del cable tradicional. México tiene aún mucho mercado por explorar y hacen falta nuevas propuestas y/o jugadores que fomenten la competitividad del mercado en beneficio de los consumidores. ¿Cuál es su visión tiene sobre el negocio de la TV paga en Latinoamérica?

¿Cuáles creen que son las tendencias en el futuro inmediato? Si bien, por un lado los modelos de bajo coste están impulsando el crecimiento de los mercados en México y en la región, también los consumidores tradicionales de alto valor tienen requerimientos que deben ser atendidos, productos como OTT, HD, TV Anywhere, 3D etc. son demandados por los usuarios. En Media Networks entendemos también estas necesidades y contamos con soluciones para ello.

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El camino hacia la gestión del OTT y el VOD por IP

Una nueva estrategia

para el VOD

Cablemás ha revolucionado el crecimiento y la penetración de la televisión digital en México con sus avanzados servicios, logrando una de las más rápidas expansiones en el mercado DVB.

Cablemás es el segundo mayor operador de cable en México, con 1,2 millón de suscriptores de cable, 350.000 clientes de VoIP, y 50.000 clientes de banda ancha. Cablemás ha fijado los estándares en el mundo DVB con uno de los procesos de digitalización más rápidos de la televisión de paga. Este notable éxito en el despliegue digital responde a los productos, las alianzas y el trabajo en equipo entre Conax, Evolution Digital y Cablemás. Además del proceso de conversión del material analógico al digital, Cablemás quería desplegar servicios avanzados tales

como VOD y TV Everywhere. Cablemás ya tenía experiencia con los sistemas de VOD preexistentes para los hoteles de alta gama y quería nuevas formas de mejorar la experiencia del consumidor para aumentar los ingresos y reducir la pérdida de clientes. También era necesario encontrar maneras más rentables de entregar VOD a los mercados residenciales y de hotelería. Cablemás quería que Conax y Evolution Digital armaran en conjunto una solución VOD de principio a fin que fuera simple, basada en estándares, futurista y rentable. También tenía que ser un servicio y una solución para el mercado masivo, no sólo para los clientes de alta gama. La integración, de forma sencilla y exitosa Si bien la tecnología y los productos necesarios para el VOD están fácilmente disponibles, resulta un reto conseguir que los componentes se combinen. Para unificar la solución final de Cablemás, Conax y Evolution Digital se asociaron con Cu-

biware y Avail-TVN. Las funciones, alcances y responsabilidades incluían: • Conax: además de ofrecer la solución de protección del contenido, Conax dirigió el proyecto en general y se aseguró de que las entregas y los workshops se llevaran a cabo según lo programado. • Evolution Digital: proporcionó una gama de set-top boxes híbridos de DVB IP, gestión de proyectos de set-top box, gestión general de alto nivel y una instalación de laboratorio de pruebas. • Cubiware: fue el punto central para la gestión del proyecto y condujo la interacción entre todos los asociados y Cablemás en el nivel de ingeniería. • Avail-TVN: proveyó contenido, transcodificación, los metadatos y la codificación, así como albergó las comunicaciones regulares con respecto a la transferencia, almacenamiento y testeo del contenido.

Cablemás era responsable de la ingeniería local, las pruebas de campo, la configuración de la red de distribución de contenido, los sistemas BSS/OSS y la integración. Expandiendo los servicios con sencillez y elegancia La solución de VOD por IP utiliza HTTP Live Streaming para la entrega de VOD por IP y la plataforma DOCSIS para garantizar la más alta calidad de servicio. El contenido está pre-codificado en ocho perfiles que van desde 250 Kbps a 3.5 Mbps. Los canales broadcast lineales son transmitidos a través del estándar QAMS y el contenido VOD se envía por IP mediante la plataforma DOCSIS. Los suscriptores tienen la opción de elegir los productos QAM/IP HD híbrido y QAM/IP HD PVR híbrido. La solución se adapta a las dinámicas del mercado y los tipos de suscriptores de Cablemás, manteniendo la búsqueda, compra y consumo del catálogo en forma simple pero elegante. La

interfaz de usuario está disponible en múltiples dispositivos, dando a Cablemás la opción de ampliar la entrega de VOD y TV en directo a varias pantallas, y ofreciendo a sus suscriptores una verdadera experiencia de TV Everywhere. Conax - garantizando el mayor nivel de protección de contenidos para VOD por IP a través de OTT Un líder en tecnología de protección de contenido, Conax proporcionó la mejor plataforma de seguridad disponible para soluciones avanzadas de televisión de paga digital, incluyendo la entrega de contenido de VOD por IP. El sistema de Cablemás usa Conax Chipset Pairing en los set-top boxes para obtener el más alto nivel de protección de contenido y servicio. Conax - el socio para sus soluciones Con la ayuda de Conax y de sus socios, Cablemás ha revolucionado el crecimiento y la penetración de la televisión digital en México con sus avanzados

servicios, logrando una de las más rápidas expansiones en el mercado DVB. Los clientes de Cablemás ahora tienen una oferta de televisión digital de mejor calidad con una solución futurista de VOD por IP. A su vez, Cablemás ha sido capaz de reducir la pérdida de usuarios, disminuir la piratería y aumentar los ingresos sin dejar de añadir más características y soluciones. Cablemás está trabajando actualmente en el despliegue de una solución de TV Everywhere. Conax tiene la experiencia para permitir que surja lo mejor de la colaboración entre los socios, de una manera eficiente, desarrollando las soluciones más avanzadas para la televisión digital. Para obtener más información acerca de cómo Conax puede ayudar a su operación de televisión de paga, póngase en contacto con Conax: e-mail: info@conax.com Web: www.conax.com Teléfono: +47 22 40 52 00

Cablemás, Conax - Evolution Digital y Cubiware

Desarrollan eficiente solución para TV digital en México Así lo anunciaron en una entrevista exclusiva concedida a Newsline Report en Las Vegas, durante NAB Show. Brindan detalles del acuerdo y hablan de sus expectativas los ejecutivos Gerónimo Pinoncely, Subdirector de Desarrollo en Ingeniería de Cablemás; Rohit Mehra, VP de Ventas y Desarrollo de Negocios par las Américas de Conax y Jakub Górski y Maciej Grzonkowski, CEO y CTO respectivamente de Cubiware. ¿De qué consta el acuerdo alcanzado por las compañías y qué tipo de tecnologías entrarán en juego en el proyecto de migración de Cablemás? G.P.: A partir de esta sinergia, intentamos atraer empresas líderes, cada una especializada en su área de negocios: Conax, en el tema de la seguridad; Evolution Digital, proveyendo las cajas digitales y Cubiware, encargado de la interfaz al usuario, los aspectos gráficos. Se trata de una tecnología de primer nivel que nos permite ofrecer servicios innovadores al cliente. Hablamos de VOD sobre IP a través de cajas híbridas, lo que nos da la posibilidad de converger el mundo digital del cable con el mundo IP. Eso nos facilita ampliar nuestro portfolio de servicios. Es una solución que soporta la tecnología del broadcasting en cable, la tecno-

logía IP, lo que da la posibilidad de traer lo que está en Internet a la televisión. La evolución de la solución se dio a partir del equipo conformado entre Cablemás y Conax, mediante la cual se brinda a los clientes un producto de última

de trabajo? ¿Qué perspectiva de negocios auspicia esta iniciativa? J.G.: Para nuestra compañía no es la primera solución presentada en América Latina, pero sí lo es en lo que tiene que ver con el mercado de cable. Conside-

línea que responde a sus necesidades en la forma más adecuada. Desde el punto de vista de los ingenieros, Cablemás entrega una excelente experiencia al usuario. Se desarrolló una rápida herramienta de trabajo, muy útil para todo tipo de contenidos.

ramos que se ha dado una gran oportunidad para involucrarnos aquí en este proyecto conjunto. Entendemos que la región está creciendo y ofrece grandes oportunidades de desarrollo de nuestras soluciones para servicios de televisión de paga. Además, vemos que está avanzando la migración de lo analógico a lo digital y que cada vez más los usuarios consumen contenidos en distintas plataformas, para

¿Es éste el primer proyecto en Latinoamérica en el que participan como un equipo

las que nuestros servicios también son aplicables y permiten cumplir con las demandas de esos usuarios. M.G.: Desde nuestra perspectiva, la unión ha sido muy positiva. He estado en este mercado desde hace mucho tiempo. Ahora, la tecnología avanza velozmente, con las multipantallas, la TV Everywhere y los aparatos móviles con acceso a Internet. A la gente le gusta tener la flexibilidad de disfrutar de contenidos en cualquier dispositivo. Nosotros dimos esas bases y plataformas para Cablemás. Como proyecto, es el primero en Latinoamérica para este tipo de nuevas tecnologías. Fue hecho mediante un trabajo colaborativo conjunto. Cablemás tiene un muy buen equipo de ingenieros, lo que resultó crucial para dar un impulso fundamental al proyecto. Apreciamos mucho el esfuerzo

Jakub Górski, Gerónimo Pinoncely, Maciej Grzonkowski y Rohit Mehra

y el trabajo de todos los profesionales de esa compañía. ¿Cómo sitúa este acuerdo a Cablemás en términos de posicionamiento en el mercado mexicano? G.P.: Para Cablemás, representa mucho. Implica que estamos siendo pioneros en este tipo de plataformas. Hay que pensar que disponer de una plataforma híbrida es prácticamente algo nuevo. No sólo en México, sino en todo el mundo, son muy pocos los operadores poseen estas herramientas. Creemos que el hecho de ser innovadores en cuanto a estas soluciones y tecnologías otorga claras ventajas, como lograr nuevos clientes y seguir manteniendo a los actuales. En este mundo tecnológico tan complejo, cada día se busca generar una idea diferente. Para nosotros, se trata de una doble satisfacción: mantener satisfechos a nuestra cartera de clientes y expandirnos en el mercado. ¿Qué importancia tiene para

Conax la introducción de esta nueva tecnología en forma exitosa? R.M.: Es una buena pregunta. Como siempre decimos, nuestros clientes son los mejores aliados para compañías como Conax. Nos complace que ellos confíen en nuestros productos. Nuestra ventaja frente a la competencia es la flexibilidad para adaptarnos y satisfacer esas necesidades. Cubiware tiene maestría en el desarrollo de plataformas; Conax ofrece seguridad en el manejo de contenidos y Evolution brinda las mejores cajas porque son líderes en ese rubro. Todos somos únicos en el mercado y nos hemos potenciado al colaborar para lanzar esta nueva y sólida solución. ¿Van a realizar algún tipo de lanzamiento en el marco de Canitec? G.P.: Tendremos una demo para Canitec, pero todavía no hay una fecha oficial de lanzamiento. No obstante ello, en nuestra mente está hacer un lanzamiento comercial

dentro de unas semanas. Por supuesto que, además, tenemos un plan de crecimiento para este proyecto. Pensamos que es importante integrar a esta plataforma al resto de los dispositivos (tabletas, móviles). Nuestra intención es generar una experiencia unificada para el usuario entre el televisor y estos demás dispositivos. ¿Cómo describiría el panorama de la evolución de los negocios de Conax en Latinoamérica? R.M.: Hemos hecho un muy buen trabajo en la región en los últimos dos años. Continuaremos en esa línea. Además, el próximo año esperamos expandir nuestras ventas y mantener nuestro apoyo a las necesidades de los clientes. Llevaremos a algunos de nuestros funcionarios a Sudamérica para extender nuestro impacto e influencia, y proporcionar información basada en nuestra experiencia de trabajo, desde una perspectiva global que apunte al desarrollo de los mercados latinos.

¿En qué medida el desarrollo de eventos mundiales a efectuarse en Brasil puede abrir nuevas oportunidades comerciales para su empresa? R.M.: Creemos que, a fin de cuentas, nuestros clientes y operadores tienen varias necesidades y demandas a las que hay que responder. Así que los apoyaremos y equiparemos con soluciones y plataformas que les den aquello que requieren para incrementar sus ingresos, considerando la influencia que esos eventos tendrán en la región y en el mundo. Esperamos que estos espectáculos globales también estimulen el crecimiento en el consumo de las nuevas tecnologías multipantalla, lo que permitirá integrar nuestras soluciones a esas tecnologías e forma rápida y adecuada.

TVPAGA EDGAR SPIELMANN, PRESIDENTE & CEO DE MOVIECITY

“Somos la mejor experiencia en video premium de Latinoamérica” ¿Cuál será el foco de la propuesta que Moviecity exhibirá durante Canitec? Nuestra propuesta más fuerte se enfoca al fortalecimiento de nuestro producto de alta definición y de la propuesta de TV Everywhere de Moviecity Play. Hemos lanzado ya Moviecity Play, donde los suscriptores podrán vivir la experiencia única en México de poder acceder a través de internet en su computadora o dispositivo conectado a 500 títulos de las películas, series, documentales y conciertos sin ningún costo adicional. Aunado a esto, hemos crecido en nuestra oferta de canales HD y hemos ajustado nuestra estrategia de marca. Hoy en día todos nuestros canales son cobijados por la marca Moviecity (Moviecity Premieres, Moviecity Hollywood, Moviecity Mundo, etc). Con todos estos cambios, estamos seguros de que estamos posicionados para seguir creciendo y llevando a los suscriptores no solo canales de películas, sino una experiencia que nadie más puede ofrecer. ¿Qué opinión le merece el momento que vive actualmente el mercado mexicano? El mercado mexicano ha tenido un crecimiento exponencial en los últimos 3 años y lo consideramos un mercado muy saludable. Afortunadamente, el consumidor cada día busca contenido de mejor calidad y eso nos beneficia. Estamos en un proceso en el que familias que hace 3 años no tenían televisión de paga hoy en día están expuestas a mejores contenidos y la tendencia natural es

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Destaca el servicio de valor agregado que aporta la compañía, disponibilizando sus contenidos en multiformato y multiplataforma a través de sus canales.

que los canales de Moviecity son la mejor propuesta para cumplir con las necesidades de calidad que hoy busca el consumidor. Así que el futuro es prometedor para nosotros aun cuando la penetración de la TV en HD aún está por debajo de lo que el mercado mexicano debería tener. ¿Cómo vienen desarrollándose la experiencia de los canales HD en la región? Los principales mercados y ope-

radores de la región ya cuentas en sus parrillas de programación con nuestras señales HD, tanto Premium, Moviecity Premieres HD, Moviecity Action HD y Moviecity Hollywood HD, como la oferta HD de cañales básicos, Cinecanal HD y The Film Zone HD. Sin embargo el concepto de nuestra marca es mucho más que canales HD, Moviecity es la mejor experiencia en video premium de Latinoamérica dando un servicio de valor agregado, acercando disponibilidad de nuestros contenidos en multi formatos y plataformas a través de los canales Moviecity Premieres, Moviecity Premieres HD y Moviecity Play. Hoy en día, las señales están disponibles en 17 países: República Dominicana, México, Costa Rica, Panamá, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Caribe, Colombia, Ecuador, Venezuela, Argentina, Uruguay, Paraguay, Chile y Perú. En todos ellos dependiendo de la oferta de canales de los operadores de tv pago de cada mercado. ¿Cuáles son las principales características de la plataforma Moviecity Play y de qué manera evalúa su desempeño como unidad de negocio? Moviecity Play es un servicio de valor agregado para el suscriptor de Moviecity, es decir no tiene costo adicional. Prueba de ello es nuestra oferta de “TV Everywhere” donde el suscriptor puede disfrutar de nuestra programación no solo bajo el concepto de TV lineal sino también puede llevar esta experiencia premium a cualquier

lugar y a cualquier dispositivo, además de compartirla y comentarla en redes sociales. La principal ventaja de Moviecity es que es un servicio integral con contenido premium en seis canales lineales

SD y HD, con eventos en 3D y además con el valor agregado de la portabilidad y la no linealidad de su consumo. No hay nada que se le parezca en la región. Es la libertad absoluta de poder elegir dentro de una selección exclusiva premium de títulos que se quiere ver, en que formato y en que dispositivo y lugar. En cuanto a la evolución como negocio, debo decir que es muy positiva. Cada mes, Moviecity Play fortalece y consolida nuestro posicionamiento con gran aceptación de nuestros suscriptores y distribuidores de tv de paga. La razón de ello es que cada una de nuestras marcas aporta el diferencial de su programación a esta plataforma, obteniendo un marcado aumento en los usuarios de Moviecity Play. ¿Cómo se integra el producto premium que parece dirigido a un consumidor con un poder adquisitivo más alto? La experiencia televisiva evoluciona hacia el consumo de grandes eventos en vivo (deportes, espectáculos y noticias) combinado y complementado con la personalización de un consumo no lineal de contenidos de toda índole en múltiples plataformas, y es justamente allí donde el contenido premium de alta calidad seguirá

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TVPAGA generando la mayor demanda. Finalmente, ¿qué análisis hace respecto de la inversión publicitaria en la TV paga en la región? La inversión publicitaria en LATAM se encuentra muy sana y en franco crecimiento. En los últimos años los anunciantes han ido acompañando nuestro aumento de rating en los distintos mercados, como puede ser el caso de la Argentina donde el rating de Ci-

necanal ha crecido cerca de un 60% (Ene 11-Jun 11 vs. Jul 11 – Dic11, Personas 18-49 Alto y Medio Prime Time) luego del cambio de idioma al español y el fortalecimiento de nuestra estrategia de programación con los estrenos más recientes de la TV de Paga. Asimismo, desde Moviecity estamos apoyando el crecimiento del mercado publicitario invirtiendo en generar feeds locales que permitan mayor flexibilidad y cercanía en la pauta de los clientes.

Hemos aumentado un 50% nuestros feeds locales de los canales básicos y pensamos continuar haciéndolo dado que el mercado lo requiere por su creciente demanda. Por último y para estar más cerca de nuestros anunciantes hemos adoptado a FOX One Stop Media como representante de ventas de publicidad para Chile de manera tal de ofrecerle a los clientes chilenos la posibilidad de inserción desde el origen llegando a más hogares.

SPT NETWORKS LATINOAMÉRICA

Producirá Mexico’s Next Top Model con Zodiak Latino Desde su primera temporada, Mexico´s Next Top Model se posicionó entre los programas favoritos de la audiencia, pero durante la segunda, se consolidó como el programa más visto en México y en varios países de la región. De acuerdo con Klaudia BermúdezKey, SVP y Gerente General de SPT Networks Latinoamérica: «el crecimiento exponencial de esta propiedad nos obliga a imponernos estándares cada vez más altos de calidad, por lo cual, para esta tercera edición, hemos decido contar con Zodiak Latino, de reconocida experiencia en la producción de formatos, incluyendo cuatro temporadas de la versión italiana de

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La compañía de Zodiak Media fue la elegida para realizar la tercera temporada de esta exitosa adaptación original, que se transmite para 23 países de la Latinoamérica. America´s Next Top Model». Zodiak Latino nació en 2009 y es una de las 45 compañías de producción pertenecientes a Zodiak Media, uno de los tres grupos de

Klaudia Bermúdez Key.

producción y distribución de contenidos más grandes del mundo. Con sede en Miami y oficinas en México y Bogotá, Zodiak Latino es liderado por su CEO, el reconocido periodista y productor Harris Whitbeck, y por Juan Maldonado como COO, uno de los productores de mayor experiencia en Latinoamérica en formatos de televisión. «Nos enorgullece haber sido seleccionados por SPT para la realización de esta nueva temporada de Mexico´s Next Top Model, un

show que se ha impuesto como uno de los programas de entretenimiento más exitosos de la región. Nuestro objetivo es explorar innovadoras formas para reforzar el carácter aspiracional de esta propiedad, elevando sus ya altos estándares de producción desde múltiples ángulos: moda, belleza, turismo, estilo de vida y, por supuesto, toda la acción y el drama propios de este tipo de reality shows», sostuvo el propio Whitbeck. Mexico´s Next Top Model es una adaptación local del exitoso formato America´s Next Top Model. En el universo de la televisión de paga, la segunda temporada de MNTM se convirtió en el segundo programa más visto en Latinoamérica en su banda horaria, en más de siete segmentos clave, incluyendo: Mujeres 18-34 Alto+Mediano, Público 25-34 Mediano, y Mujeres 25-34. Esa segunda edición contó con el apoyo de reconocidas marcas internacionales, como Sears, Nissan, Rexona y Sedal, y llegó a más de 37 millones de hogares en 23 países de Latinoamérica.

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TVPAGA FELIPE DE STEFANI, VP SENIOR Y GERENTE GENERAL DE LOS CANALES DE TENDENCIAS DE TURNER

Canales preponderantes, con fuerte presencia en México ¿Cómo están posicionados los canales de Tendencias en México? Los canales de Turner como CNN México, Cartoon Networks, Space, Infinito y Glitz son preponderantes en México y su presencia está muy consolidada. De hecho, hoy por hoy, es nuestro foco de producción para Infinito, canal que pasó de 17 millones de abonados en 2007 a 29 millones en toda América Latina. Durante Canitec estaremos lanzando oficialmente TBS, que recién está comenzando y con el que tenemos muy buena proyección para el resto del año, aun cuando todavía es un canal chico para ese mercado. México viene experimentando una gran evolución respecto de la TV paga y el despliegue de los canales en HD; es un mercado donde mantenemos una excelente

relación con los cableoperadores, y al mismo tiempo es un territorio que proporciona una gran fuente de ingresos publicitarios para nuestra compañía. ¿Cómo se manifiesta ese crecimiento de la TV paga frente a la TV abierta? Es muy evidente que la TV paga creció muchísimo en calidad frente a la TV abierta, lo cual ha provocado no solo una derivación de los ratings sino también mayores ventas publicitarias que son las que han dado lugar a la realización de grandes producciones. Hay una cantidad de fuerzas confluyen para este crecimiento, no obstante podemos concluir que existen condiciones macroeconó-

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De este modo, el ejecutivo definió el posicionamiento de los canales de tendencia de la compañía en el mercado mexicano, al tiempo que destacó la evolución de la TV paga local y el despliegue de los canales en HD. micas muy buenas para los operadores en Latinoamérica. Lo bueno de la región, más allá de los problemas de desaceleración, es que todavía tiene mucho para crecer en su proceso de digitalización, en los paquetes de alta definición y fundamentalmente en la proyección de sus Clases C. ¿Cómo están las operaciones de señales como HTV, MuchMusic y truTV en territorio latinoamericano? HTV, a pesar de ser un canal chico, crece en inversión, distribución y eventos; tal como ocurre con la Chica HTV, que este año se hace en Venezuela y donde hay planes para realizar conciertos y producciones. Es una señal que tiene mucha preponderancia en la Región Andina y Centroamérica, aunque la mitad de los abonados está en la Argentina. MuchMusic realizó un swap entre algunos abonados de ese canal de música con abonados de TBS veryfunny con el objetivo de fortalecer el canal de comedias; de

manera que el canal musical quedó mucho más pequeño, pero sigue siendo muy interesante por-

que está enfocado en el rock & roll y tenemos confianza que crecerá mucho con producción origi-

Infinito estrena la segunda temporada de “26 personas para salvar al mundo”

Alicia Dayan, Jorge Lanata y Felipe De Stefani en la presentación de la segunda temporada de la serie El conductor del ciclo, Jorge Lanata, junto a autoridades de Infinito, presentaron la nueva edición que continúa en la búsqueda de los salvadores de la humanidad. La producción de la serie que recorre el mundo tuvo una inversión de alrededor de US$ 2,5 millones. En la segunda temporada de la serie, Lanata continuará con la búsqueda de las personas que pueden salvar al mundo. En ese viaje, el periodista y conductor encontrará nuevamente personas inesperadas: un cartógrafo con pinta de hippie, un monje budista de sonrisa amable, un violinista que dice curar con la música, un emprendedor de Internet que inventó una enciclopedia mundial, un maestro noruego, dos trabajadores sociales argentinos, un cantante de fama internacional, un visionario de la web y cientos de jóvenes indignados en Madrid y Nueva York. Previo a nombrar la lista de personalidades entrevistadas, el conductor sostuvo que «la gente se enganchó mucho con la idea de personas para salvar el mundo, que fue como un motor para que todo funcionara. Puede sonar ingenuo, pero todos queremos salvar el mundo», señaló. Finalmente, resumió en números la segunda temporada de la serie: 28 ciudades, 63 aeropuertos, 42 hoteles y más de 100 entrevistas.

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TVPAGA nal. Por el lado de truTV, debo señalar que está llegando a 22 millones de abonados en toda la región con una fuerza muy grande en Brasil, donde se está consolidando como una propuesta muy interesante que pega muy bien en la Clase C de ese país. De hecho, está superando nuestras expectativas. Y en ese contexto, ¿cómo percibe la evolución de TBS veryfunny? TBS veryfunny terminará el año con 25 millones de abonados, te-

niendo a penas un año de vida. Estamos muy contentos con el éxito comercial del canal y hoy por hoy cuenta con grandes títulos tanques que están entrando: Web therapy, The weeding band y una gran cantidad de series nuevas. Además estamos introduciendo Anger Management, la serie protagonizada por Charlie Sheen, que exhibiremos en la región durante el mes de junio, a solo una semana de su estreno en Estados Unidos. Esto lo posiciona como

un canal que no solo tiene buena programación, sino nueva y nunca antes vista en Latinoamérica.

En la actualidad estamos llevando una estratégica de programación que nos ayuda mucho porque nos permite consolidarnos en base al foco, no en cantidad sino en programas muy buenos. Es un canal que si bien se está comenzando a conocer en Latinoamérica, observamos tendencias muy positivas y apreciamos la excelente recepción que estamos teniendo tanto con los cableoperadores como con las audiencias.

JENNIFER BETANCOURT, VP COMERCIAL DE SUN CHANNEL

México es un escenario cambiante y dinámico Afirma que el volumen de abonados que maneja lo hace muy atractivo, así como también la incorporación de nuevas plataformas. El canal está presente en el país a través de Megacable y PCTV. ¿Cuáles son las principales novedades que estará presentando el canal durante Canitec 2012? Para esta edición de Canitec la mayor novedad que presentaremos es que Sun Channel HD ya es una realidad. Los operadores disfrutarán de una señal totalmente diseñada y organizada, que podrá ser vista por ellos mismos. Hace un año presentamos este proyecto y ya para esta edición contamos con la materialización del mismo, con una prometedora y atractiva programación con nuevos contenidos y formatos de entretenimiento, enfocados al turismo. ¿Cómo están evolucionando las operaciones en México? En México actualmente nos encontramos en Megacable y recientemente firmamos un acuerdo con

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PCTV, el cual estamos seguros será muy exitoso para que Sun Channel se posicione y alcance una mayor penetración en este mercado. ¿Qué visión tiene respecto del escenario que está experimentando la TV paga en el mercado mexicano? El mercado de la tv paga en México es un escenario muy importante, cambiante y dinámico. El volumen de abonados que maneja lo hace muy atractivo, así como también la incorporación de nuevas plataformas. Frente a este escenario es importante analizar con detenimiento todas las demandas de este sector, tanto por parte de los operadores como las del consumidor, para así conocer y presentar esquemas de servicios, negocios y comercialización flexibles acorde a cada una las necesidades, lo que garantizará

parte del éxito en la incursión de este mercado. ¿Cómo está desarrollándose el negocio publicitario en México para su señal? Nosotros iniciamos operaciones en México hace un año. Nuestra estrategia ha sido esperar a consolidarnos en este mercado, dar a conocer nuestra señal, que se conozca primero el producto que ofrecemos para generar así la confianza entre los anunciantes a la hora de pautar en Sun Channel. Ya tenemos un camino recorrido en el que hemos sembrado y ahora vamos a empezar a explotar y recorrer todo el negocio publicitario.

¿Qué tendencias dominarán el negocio de la TV paga en Latinoamérica? La TV paga sin duda alguna ha evolucionado significativamente en toda Latinoamérica. La inclusión de plataformas como OTT, VOD, 3D, le han dado un giro a la tv paga. Asimismo el tema del HD ha dado una dinámica totalmente diferente a la industria y eso ha hecho que el comportamiento de la audiencia, así como también del operador, sea distinto porque cada vez el público quiere cosas diferentes y uno como canal debe satisfacer esas nuevas demandas.

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TVPAGA ESPN DEPORTES

Celebró su nuevo upfront en Nueva York Entre la nutrida asistencia a la atractiva reunión nocturna, se destacaron renombrados comentaristas de habla hispana, expertos y leyendas del deporte, como el campeón mundial de fútbol Mario Kempes, Juan Manuel Már-

quez (campeón mundial de boxeo en tres categorías), Orlando El Duque Hernández (beisbolista de los New York Yankees y cuatro veces campeón de la Serie Mundial) y los especialistas de ESPN José Ramón Fernández, Jorge Ramos, Fernando Palomo, Luis Alfredo Álvarez, Ernesto Jerez, Carolina Guillén y Carolina Padrón. Durante la breve presentación, los directivos de ESPN Deportes pudieron mostrar algunas de las futuras iniciativas de la compañía: el lanzamiento de un canal digital, nueva programación de fútbol, dos nuevos programas de noticias e información, más programación original y novedosos estudios en Miami. ESPN Deportes lanzará ESPN Deportes+ por ESPN3, un producto digital disponible en ESPN3, la red multipantalla de deportes en vivo de la empresa (se podrá acceder desde computadoras, smartphones, tabletas y Xbox). La nueva plataforma llegará a los suscriptores a finales de este año. ESPN Deportes+ será una extensión de ESPN Deportes Television, ofreciendo una programación adicional exclusiva en español de más de 200 eventos deportivos que, de otra forma, no se exhibirían en la televisión. Esta señal alcanzará a 7,7 millones de

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Tras la presentación de su programación para el otoño boreal, la señal organizó un evento que reunió a sus ejecutivos con publicistas, responsables de marketing y clientes.

Durante las próximas tres competencias, ESPN Deportes transmitirá más de 60 partidos por temporada, complementado con extensa programación de noticias. También cerca de 80 amistosos internacionales y cotejos eliminatorios de la Copa Mundial. Además, durante los fines de semana partidos selectos de dos torneos brasileños de primera categoría: el Campeonato Brasileiro y el Campeonato Paulista. Por otra parte, las redes sociales llegan al prime time con Redes #ESPN dedico a temas de la ac-

nea. El programa unirá a presentadores de tres ciudades: el legendario comentarista deportivo David Faitelson y el experto en fútbol Rafa Ramos en Los Ángeles; Elmer Polanco y Omar Orlando Salazar en Miami, y Oscar Restrepo en Colombia. En cuanto al contenido original, la cadena anunció El Bar, una serie de diez especiales de 30 minutos que combinan los mundos del deporte y del entretenimiento; Capitales del Fútbol, perfiles de estilo documental de algunos de los más notables desti-

Mario Kempes, Luis Alvarez, Carolina Padron, Lino Garcia, Carolina Guillen, Juan Marquez, Orlando Hernandez, Jose Fernandez, Jorge Ramos Below- Fernando Palomo, John Fitzgerald y Ernesto Jerez

hogares de habla hispana aproximadamente. A partir de septiembre, ESPN Deportes se convertirá en la cadena de televisión en español exclusiva en los Estados Unidos para la UEFA Europa League.

tualidad deportiva y tendencias globales provenientes de las redes sociales. Este año también emitirá Raza Deportiva, un programa radial matutino de ESPN Deportes estrena teletransmisión simultá-

nos de fútbol en el mundo; Nacido y criado, la primera serie original digital de ESPN Deportes, que exhibirá cortometrajes que abordan temas de valor cultural para los jóvenes hispanos bilingües fanáticos de deportes.

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TVPAGA MARCELLO COLTRO, VP EJECUTIVO Y JEFE DE LA OFICINA DE MARKETING DE MGM NETWORKS LATIN AMERICA

«La industria creció mucho en las clases sociales más bajas» ¿Cuáles son las principales novedades que estará presentando MGM durante Canitec 2012? Estaremos presentando las novedades de nuestras señales MGM, MGMHD y Casa Club TV. Específicamente para MGM: la nueva temporada de MGM Más con Martha Higareda; el AFI Life Achievement Award que en el 2012 reconoce el trabajo de Shirley MacLaine. Este año tendremos presente con nosotros en este evento como invitada especial a la actriz mexicana Cecilia Suarez; los estrenos de películas de mayor éxito en los diferentes bloques de programación como Mission: Impossible 3, Children of Men , War of the Worlds, A.I. y Babel, entre otros; estrenos del bloque Viva que se enfoca en las grandes producciones latinas, incluyendo películas mexicanas como Amar te Duele, Amores Perros, Un Crimen Per-

fecto (premiere mundial) y Amores que Matan (premiere mundial) entre varios otros; el exitoso lanzamiento del reality The Bachelor. Para Casa Club TV, estamos realizando un evento a las acompañantes para que conozcan dos de nuestros talentos culinarios del canal. La chef Arianne Arais, que es la conductora de El Toque Méxicano que estrena su segunda temporada en nuestro canal junto con la Chef Natalia

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Sostiene que el incremento de suscriptores de la clase social más alta se encuentra estancado, que se venden mucho los paquetes baratos y que hay una clase intermedia que está migrando hacia los servicios digitales y premium. Delgado, ganadora de En Busca de La Nueva Diva – México, los ayudarán a conocer nuestra programación y cómo será el programa de la nueva Diva del canal. Nosotros también estaremos anunciando la representación de las señales brasileñas Band Internacional y Band News destinadas a brasileños que viven en todo Latinoamérica. Las dos señales de TV paga internacionales son producidas por uno de los mayores grupos de comunicación de Brasil que también produce los canales abiertos Band y 21, seis canales de televisión pagas para el país, nueve estaciones de radio y dos periódicos además de medios digitales diversos. ¿Cómo están evolucionando los negocios de la compañía en México y qué planes tienen para el corto y mediano plazo? Estamos produciendo más en México para las señales digitales y muy pronto estaremos anunciando un evento importante

estancado, lo que perjudica la facturación promedio de la industria. Se venden mucho los paquetes baratos y hay una clase intermedia que está migrando hacia los servicios digitales y premium.

para la industria de entretenimiento en asociación con un de los grupos editoriales más importantes del país. ¿Qué visión tiene respecto del escenario que está experimentando la TV paga en el mercado mexicano? La industria ha evolucionado de tal manera que creció mucho en las clases sociales más bajas que por consecuencia incrementó el número de residencias y la penetración del medio. Pero la búsqueda de conquistar las clases sociales más bajas, especialmente por las compañías de DTH, ha causado una baja significativa de los precios del servicio y ha causado un impacto negativo en los márgenes de ganancia en el negocio de distribución. Por el lado positivo, aunque es un dato que no ha sido comprobado, pensamos que la piratería y la facilidad de adquirir el servicio a costos más accesibles para la población ha disminuido. Estamos todavía recuperándonos de la última crisis económica, el incremento de suscriptores de la clase social más alta se encuentra

¿Cómo está desarrollándose el negocio publicitario en México? En términos de publicidad, el impacto del incremento de penetración en clases sociales más bajas ha llamado la atención de productos y servicios que antes solo consideraban la pauta en televisión paga. Ha sido muy difícil para la publicidad en México recuperarse de la crisis de 2009 y con la complicación de la limitación de espacio para publicidad en los canales, haciendo del crecimiento de publicidad a corto plazo demasiado lento y un impacto más positivo a largo plazo. ¿Qué visión tiene sobre el negocio de la TV paga en Latinoamérica? Los principales países de la región tienen elecciones presidenciales y en muchos de estos países los medios locales están conectados a las campañas políticas lo que a veces obliga la industria de cable a participar para poder competir. Es una situación muy delicada, donde debemos trabajar juntos con los distribuidores para que la industria pueda volver a crecer de forma sana y continua. Hay que apoyar la inversión internacional como también la local, encontrando un equilibrio sustentable para los diferentes segmentos que participan de la industria de cable.

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STEVE CHRISTIAN, VICE PRESIDENTE DE MARKETING, DE VERIMATRIX

“Experimentamos la madurez del acercamiento de servicios de video OTT” El Sistema de Autoridad de Contenido de Video (VCAS), es la solución de seguridad completa para TV digital, de su empresa Verimatrix, para servicios multired incluyendo video OTT. ¿Cuántos broadcasters y/o proveedores de contenido alrededor del mundo están actualmente desplegando VCAS para sus soluciones OTT? ¿Puede hacernos el favor de nombrar algunos? En enero 2012 celebramos el alcance de más de 500 operadores clientes de TV paga y la seguridad de más de 20 millones de pantallas alrededor del mundo. Este crecimiento fue impulsado por muchas variables, incluyendo el hecho que nuestra base de operadores IPTV existentes están mirando hacia video OTT basado en Internet, para habilitar una experiencia multipantalla cautivante. Añadido a esto, existe el interés en la combinación de nuestro

producto de acceso condicional DVB flexible, con seguridad mejorada HLS (HTTP Live Streaming), habilitada por la arquitectura de autoridad unica de VCAS3. Estamos viendo con frecuencia que aún los proveedores OTT de tipo “pure play” necesitan cumplir los mismos estándares para seguridad de contenido en la entrega de servicios Premium, que los operadores de TV paga tradicional. Esta declaración esta soportada por el hecho que hemos experimentado un crecimiento de 500% en servicios de video OTT en 2011. Algunas historias de éxito reciente incluyen Anyplex – que seleccionó VCAS para TV por Internet, para asegurar el primer servicio OTT en Hong Kong – y un gran despliegue en curso con nuestro socio clave Ericsson como integrador de sistemas en Taiwán para Chunghwa Telecom. En Europa y el Medio Oriente, estamos haciendo despliegues para varios operadores grandes que están añadiendo OTT para sus servicios existentes de IPTV y DVB, entre ellos el proyecto masivo multipais de Etisalat. También tenemos varias negociaciones OTT actuales en

América Latina que tendrán su despliegue en la segundad mitad de 2012. ¿Puede explicar porque VCAS es la opción ideal para los broadcasters y los proveedores de contenido que desean proporcionar servicios OTT? Estamos experimentando la madurez del acercamiento de servicios de

video OTT. Está convirtiéndose cada vez menos en un emprendimiento autónomo y más en un desafío para los operadores de redes para mezclar OTT en sus ofrecimientos de servicios tradicionales, tanto desde una perspectiva operacional y de tecnología como de modelo de ingresos. En paralelo con la otra integración requerida, esto requiere funcionalidad de seguridad OTT mejorada y opciones para gestionar la entrega de opciones de servicios Premium a dispositivos OTT. Anticipamos que esta tendencia se va a acelerar en el futuro tanto para la entrega por redes abiertas como propietarias. Asegurar ingresos siempre es un proceso de carrera armamentística, donde la tecnología necesita evolucionar rápidamente, para cumplir con los desafíos y las necesidades del mercado, y mantenerse en adelante de las amenazas potenciales de la piratería. Hemos desarrollado VCAS para TV por Internet para habilitar una experiencia de consumo de video transparente para los suscriptores de nuestros clientes, basado en el ampliamente desplegado protocolo HLS de entrega de video adaptativo. Mientras mantenemos compatibilidad clave con la base de dispositivos iPad y iPhone, logramos mejorar los mecanismos de encriptación y gestión de claves del

Verimatrix ViewRight on iPad and iPhone

estándar HLS, para cumplir con los requisitos de servicios de contenido Premium con autentificación basada en el dispositivo y gestión de derechos activo-por-activo. Los servicios de video protegidos por VCAS para TV por Internet están soportados por reproductores en PCs, Macs, tabletas, teléfonos inteligentes y dispositivos para TV inteligentes, y también para una creciente amplia gama de implementaciones de STB’s híbridos. La solución de seguridad basada en software está construida sobre conceptos usados en e-commerce, de criptografía probada y transacciones electrónicas seguras, proporcionando el mismo alto nivel de seguridad de TV digital por la cual Verimatrix ha sido reconocida en sus más de 400 despliegues de IPTV para redes propietarias. ¿En su opinión, por qué han experimentado un crecimiento exponencial los servicios OTT y cuáles son los factores clave que han contribuido a este crecimiento? ¿Mirando hacia adelante, puede ver un gran crecimiento continuo en servicios OTT en los próximos 3-5 años? ¿Por qué? Estamos viendo al contenido OTT convirtiéndose cada vez más y más valioso como parte de la corriente

principal, especialmente mientras los proveedores de servicios determinan como mezclar el contenido OTT con TV paga tradicional. Esto requiere naturalmente una atención especial a la cuestión del robo de servicios, y una manera más flexible de ejercer y gestionar los derechos de consumo a través de una gama de dispositivos en crecimiento continuo. Creemos que los servicios OTT continuarán su crecimiento en los próximos 3-5 años. Específicamente, América Latina es un mercado muy emocionante en este momento y hemos recibido muchas solicitudes de nuestros operadores de TV paga actuales que desean añadir OTT a sus ofrecimientos de servicios. La digitalización en curso a través de la región se va a acelerar en los próximos años, especialmente puesto que muchos operadores analógicos se actualizarán con sistemas de entrega digital multired, para alcanzar una gama amplia de puntos de precio de consumo y paradigmas de servicio. ¿Steve, tiene algún último pensamiento? Verimatrix lleva 10 años en el negocio de proteger sistemas basados en IP, y hemos tenido éxito ayudando a los operadores a establecer y crecer negocios basados en tecnologías de entrega IP. Ofrecemos a los operadores una combinación sin paralelo de tecnología y especialización. Podemos proveer de manera única una plataforma de seguridad multired unificada y una experiencia de usuario transparente, junto con conocimientos de licenciatura de contenido y requisitos de protección en el mundo revolucionario de video OTT.

TVPAGA ESTEBAN BORRAS, DIRECTOR COMERCIAL CONO NORTE DE CLAXSON

El premium es un mercado

con gran atractivo Sostiene que el Pack HD de la compañía logra altos niveles de permanencia del abonado, propiciando el aumento del ARPU. Además, asegura que todo suscriptor que tenga contratado el paquete más completo de canales para adultos de Claxson, podrá acceder sin costo adicional a nuestra nueva plataforma de contenidos, HOT GO.

¿Cuáles son las principales novedades que Claxson estará presentando durante Canitec 2012? La principal novedad que estaremos presentando es HOT GO, la nueva plataforma OTT que viene a completar nuestra oferta multiplataforma. Nuestro mayor desafío hoy por hoy es que nuestras marcas estén en todos los puntos de contacto con el suscriptor y que este pueda consumirlas cuando lo desee desde la plataforma que quiera. El suscriptor que tenga contratado el paquete más completo de canales para adultos de Claxson, podrá acceder sin costo adicional a nuestra nueva plataforma de contenidos, HOT GO. Hoy el usuario puede elegir como y donde ver los contenidos. Y esto es lo que le va a brindar HOT GO. Nuestra experiencia con las señales para adultos nos demuestra la alta aceptación de nues-

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tras webs por lo que confiamos en que los usuarios van a aprovechar mucho este beneficio. Dentro de la plataforma, el cliente podrá encontrar el paquete de señales más completo de entretenimiento para adulto con toda nuestra oferta de canales, PlayboyTV, Venus, Sextreme, Penthouse y Private. ¿Cómo están evolucionando los negocios de la compañía en México y qué planes tienen para el corto y mediano plazo? Ya tenemos varios acuerdos cerrados en México para el lanzamiento de HOT GO con Megacable, Cablemás y Cablecom. También continuamos ampliando la oferta de canales en gran parte de los operadores. En el caso de Megacable, acabamos de sumar Playboy HD y Penthouse al paquete adultos, fortaleciendo así la oferta de canales con produc-

ciones de alta calidad. También aquellos clientes que contraten el paquete adulto tienen sin cargo acceso a nuestra carpeta de SVOD y a partir de junio podrán acceder también a nuestra plataforma OTT, HOT GO, brindándole así un mayor valor agregado a nuestros clientes del paquete full. En Cablevisión Monterrey incorporamos Sextreme y Playboy HD. Cablevisión estará lan-

zando en junio un nuevo pack de 4 canales (Playboy, Venus, Sextreme, Private) además de Playboy HD y un pack de SVOD. En Cablecom estrenamos nuevo pack con la incorporación de Playboy HD y Penthouse y estaremos lanzando los 3 canales en modalidad PPV Penthouse, Sextreme y Private. Por otra parte, Grupo Hevi estará lanzando tam-

bién PlayboyHD; en tanto que Dish estamos desarrollando medios alternativos de contratación y continuamos trabajando fuertemente en nuestra estrategia de paquetización como en el resto de los clientes. ¿Qué visión tiene respecto del escenario que está experimentando la TV paga en el mercado mexicano? Actualmente los operadores están invirtiendo fuertemente en optimizar sus redes para incorporar nuevos canales HD y digitalizar a los clientes. Nosotros tenemos una estrategia para aquellos clientes digitales donde les brindamos ofertas especiales por tiempo limitado, para que prueben nuestros productos. Hemos comprobado que nuestro Pack HD logra altos niveles de permanencia del abonado aumentando así el ARPU, lo que lo

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TVPAGA porque influye directamente en el ARPU y allí es donde el vínculo entre operadores y programadores se estrecha necesariamente. Los programadores hemos acompañado las inversiones de nuestros afiliados con gran responsabilidad, enriqueciendo la oferta con los lanzamientos de los últimos años y siempre buscando brindar nuevos productos y beneficios a los clientes. En esta línea es que estamos presentando HOT GO en Canitec.

hace muy atractivo para el operador de tv paga. El Premium es un mercado con gran atractivo

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¿Una de las vertientes de crecimiento en la TV paga en México se ha venido dando a través de la entrega de un servicio básico económico. ¿Cómo se integra el producto premium que parece dirigido a un consumidor con un poder adquisitivo más alto? Trabajamos fuertemente con los operadores para ofrecer productos a la medida de todos los clientes. Para esto es que desarrollamos productos

adaptados a cada necesidad. Tenemos paquetes de señales con 2 canales, con precios accesibles y paquetes más completos, con 3, 4 o 5 señales, donde además en muchos operadores el cliente tendrá la posibilidad de acceder a HOT GO. La idea es que el cliente pueda disfrutar de las señales cómo y cuando lo desee. ¿Qué visión tiene sobre el negocio de la TV paga en Latinoamérica? ¿Cuáles creen que son las tendencias en el futuro inmediato? Con la reconversión tecnológica de los últimos años, el mercado tiene un dinamismo admirable, producto de la inversión y el compromiso de todos sus actores. Este año continuará la profundización de la digitalización en toda América Latina y la integración multiplataforma que Claxson viene desarrollando desde siempre. El negocio comenzará a traducirse finalmente en

un servicio con mayor valor agregado a los clientes, quienes podrán disfrutar del contenido en todas sus pantallas y en todo momento: de vacaciones, mientras viajan, en cualquier lugar. TV, Mobile y Broadband son los 3 ejes de nuestro negocio. En cuanto al negocio de VOD específicamente, en todos los clientes viene creciendo apoyado por el avance en la digitalización que está teniendo el mer-

cado mexicano. Nuestro paquete adulto se está reforzando con una oferta de SVOD, además de estar creciendo con nuestros contenidos 3D. Y seguimos desarrollando contenido para nuestra marca HOT SHOTS, un formato especial de 20 minutos con escenas seleccionadas de acuerdo a las preferencias de la audiencia, también disponible en alta definición.

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TVPAGA ALEJANDRO CACCIOLA, GERENTE GENERAL DE DMX MEDIA

Productos multiplataforma que fortalecen la oferta de los operadores ¿Cuáles son las principales novedades que DMX Media presentará en Canitec? Canitec nos ofrece una gran oportunidad para interactuar con nuestros clientes en México y presentarles en un ambiente más informal la amplia gama de herramientas, servicios y contenidos que DMX Media ha venido desarrollando a lo largo de este año. En particular, vemos a la Expo Convención como un excelente foro para subrayar las ventajas de DMX2GO™, nuestro nuevo servicio multiplataforma que permite al operador ofrecerle a sus clientes acceso inmediato a una megaoferta de contenidos musicales con un nivel de personalización nunca antes visto en el mercado latinoamericano con una oferta de contenidos que incluye 100 canales profesionalmente programados en todos los géneros, además del Music Lab, una herramienta interactiva que le ayuda al usuario a crear por sí mismo el ambiente musical perfecto para todo tipo de situación (estudio, trabajo, descanso, fiestas). Todo en un solo lugar, sin restricciones de horarios y en cualquier plataforma (computadora, teléfono inteligente y/o tablet). ¿Qué visión tiene respecto del escenario que está experimentando la TV paga en el mercado mexicano? México es uno de los mercados más importantes para la industria en América Latina y cierta-

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Señala que el DMX2GO fue recibido con mucho entusiasmo por los operadores mexicanos, quienes ven en este nuevo servicio una forma ideal de complementar su oferta de audio tradicional y brindar a sus clientes acceso irrestricto a su música favorita en el horario, lugar y plataforma de su preferencia. mente es un mercado de gran potencial para DMX Media. De acuerdo a las cifras de LAMAC, México tiene hoy una penetración cercana al 45%, pero es también uno de los mercados de más rápido crecimiento en la región por lo que su potencial comparado con otros países es aún enorme.

De sobra está decir que esta situación es generadora de importantes oportunidades de negocios para empresas que pueden ofrecer contenidos diferenciados y de

alta calidad como DMX Media. No sorprende, por tanto, que productos como DMX2GO™ hayan sido recibido con tanto entusiasmo por los operadores mexicanos quienes ven en este nuevo servicio multiplataforma una forma ideal de complementar su oferta de audio tradicional y brindar a sus clientes acceso irrestricto a su música favorita en el horario, lugar y plataforma de su preferencia. Dadas las tendencias actuales del mercado, y la buena respuesta que estamos observando con respecto a DMX2GO™y el resto de nuestra cartera de productos, las perspectivas para nuestra empresa en México resultan francamente halagadoras. ¿Una de las vertientes de crecimiento en la TV paga en México se ha venido dando a través de la entrega de un servicio básico económico.

¿Cómo se integra el producto premium que parece dirigido a un consumidor con un poder adquisitivo más alto? Nuestros productos fortalecen la oferta del operador por lo que suelen formar parte de los diferentes paquetes de programación que el afiliado ofrece a sus suscriptores, desde el mini-básico hasta los paquetes premium. Pero nuestros productos no solo resultan atractivos a nivel del consumidor. A partir de su lanzamiento en septiembre pasado, por ejemplo, DMX2GO™ha venido ganando rápidamente adeptos entre los operadores, quienes no solo ven en el servicio una óptima herramienta de retención y crecimiento sino también la han empezar a considerar como una plataforma viable y de bajo costo para la distribución de contenidos lineales de TV. Es bien sabido que los costos de envío y transmisión satelital constituyen una de las erogaciones más importantes de los programadores y los sistemas de televisión. Pues bien, el desarrollo propietario de DMX Media que conforma la espina dorsal de DMX2GO™le brinda al operador y a los programadores una innovadora herramienta que incrementa sus márgenes al facilitar la transmisión de contenidos a través del internet con importantes reducciones de tiempo y costos en relación a los métodos tradicionales. Esta característica única de DMX2GO™abre un hito importante en la industria

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TVPAGA del entretenimiento y ya está siendo aprovechada por algunos de los operadores más importantes del país. ¿Cuál es su visión respecto del negocio publicitario para su compañía? El mercado publicitario es ciertamente un área con gran potencial crecimiento para todas las empresas que participan en la industria de la TV paga en América Latina. DMX Media no es la excepción. Dado el rápido crecimiento que ha experimentado la TV paga en la región, es inconcebible hoy día una campaña publicitaria que no contemple inversiones en esta plataforma. No obstante, con el crecimiento de los medios digitales y las redes sociales, el futuro de las campañas publicitarias claramente parece estar en la integración de

plataformas múltiples. Esto naturalmente favorece a empresas como DMX Media que ofrecen contenidos diversificados y atractivos en plataformas lineales y a través de dispositivos conectados a internet. Como comenté anteriormente, estos contenidos suelen formar parte integral de la oferta de paquetes que los operadores ofrecen a sectores socio-económicos diversos por lo que ciertamente representan una oportunidad de negocios interesante para empresas como la nuestra. ¿Que visión tiene sobre el negocio de la TV paga en Latinoamérica? ¿Cuáles creen que son las tendencias en el futuro inmediato? La industria de la televisión por subscripción en América Latina está sin duda viviendo un gran momento y estas son buenas no-

ticias para DMX Media. El sólido boom económico que tenido la región en la última década, aunado a la voluntad de los operadores de ofrecer paquetes a la medida a todos los segmentos socio-económicos, le ha dado a los segmentos demográficos de clase media, y aún a los de me-

nos recursos, acceso a servicios que antes estaban a la mano de un grupo relativamente reducido de la población. Pero, estos nuevos consumidores son ya también más sofisticados y ya no se conforman más con las opciones que ofrecen los servicios de TV paga tradicionales. Los nuevos consumidores de servicios de TV paga exigen acceder a los mejores contenidos dispo-

nibles en el mercado y en una variedad de plataformas que van desde la tradicional pantalla televisiva, hasta las computadoras, los dispositivos móviles y los teléfonos celulares. Todo esto, naturalmente, coloca a empresas como DMX Media en una situación inmejorable pues nadie en el mercado latinoamericano es capaz de ofrecer a los operadores de sistemas digitales y a las audiencias emergentes una extensa oferta multiplataforma de canales de música profesionalmente programados de extraordinaria calidad y en todos los géneros. Nuestro portafolio de productos y servicios proporciona gran valor agregado al mercado latinoamericano y nos permite anticipar que el negocio de DMX Media seguirá creciendo rápidamente en los años por venir.

UN MULTIMEDIO 100% INFORMATIVO

teleSUR, la señal informativa de América Latina

Para dar inicio a una nueva etapa en su evolución, teleSUR realizó el lanzamiento de los nuevos estudios multifuncionales, seguidamente se reveló la nueva imagen de sus programas Agenda Abierta, Impacto Económico y Deportes teleSUR se estrenaron segmentos temáticos en sus emisiones de noticias y se sumaron espacios, reportajes y documentales a su programación habitual.

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Consolida su presencia en los principales centros de noticias, con corresponsalías en todo el mundo, el canal innovó en tecnología y en programación durante el primer trimestre del año. Así pues, los equipos creativos, técnicos y periodísticos del canal latinoamericano se ponen día a día nuevos retos, siempre enfocados en revelar la realidad de los pueblos con una mirada regional de los acontecimientos a

través de sus coberturas especiales, análisis y trabajos de investigación que permiten llevar al espectador las causas y consecuencias de los acontecimientos desde el lugar de los hechos. En esta etapa también se incluyeron segmentos temáticos relacionados con materia de ciencia y tecnología, mujer, migraciones y salud, llevando información actualizada para quienes siguen la señal a través de la pantalla o por medio del sitio web www.telesurtv.net. Así mismo se estrenó el 21 de mayo el seriado Causa Justa, el plato fuerte de este primer trimestre, donde la defensora de Derechos Humanos y ex senadora Piedad Córdoba da muestra de temas que atañen y afectan a los pueblos del sur, dejando al des-

cubierto todas aquellas causas justas que han permanecido invisibilizadas por los grandes medios de la región. Con todo esto y más, teleSUR afianza su objetivo de ser la señal informativa de América Latina, así que invitamos a seguirnos en nuestra web y en Twitter por @telesurtv.net para estar al día de las noticias y por @alcancetelesur para información sobre los cableoperadores donde puedes encontrar nuestra señal, aseguró Sara Caballero, Directora de Distribución, Comercialización y Asuntos Internacionales.

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TVPAGA LUCÍA SUÁREZ, SVP DE CONTENIDO & PRODUCCIÓN EN PRAMER

Canales que ganan masividad ¿A qué mercados apuntan con la nueva programación de Europa Europa y Films & Arts? Apuntamos a todo a un público masivo ya que son canales que están programados con contenido que no se ve en otro canal de la región: nuevas producciones de los mejores estudios de cine y las productoras más premiadas. Emitimos simultáneamente con Estados Unidos la premiada serie Downtown Abbey por Film & Arts para Latinoamérica. Compramos películas con anticipación a su estreno y reservamos series cuando están en producción. En este canal la ficción es una de las columnas más importantes, que lleva al público una realización de primer nivel, atención al detalle y con producciones que aún no se vieron en Latinoamérica. Los dos canales traen un tipo de

producto televisivo de calidad, con filmes escritos por los mejores guionistas y producciones de millones de dólares que traemos en exclusiva para toda la región. Apostamos a seguir creciendo, ya que comenzaron como canales de nicho y ahora están entrando en paquetes mucho más populares a medida que el público se adhiere a la TV paga. Estos productos diferenciales tienen un valor enorme para los cableros. ¿La compañía generará un salto hacia la alta definición en sus canales? Estamos trabajando para salir en un futuro inmediato en HD con Film & Arts y elgourmet.com, al adquirir el

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Si bien los canales de la compañía nacieron como de nicho, hoy Film & Arts, elgourmet.com y Europa Europa gozan del reconocimiento general de todo el público, con una programación de calidad, aspiracional y sofisticada. material en esa tecnología. La alta definición brindará a Films & Arts una sofisticación y acceso a calidad de producción en imagen y sonido, que es muy importante por sus contenidos musicales. En Estados Unidos hay se producen muchos más musicales porque el HD permite una sensación de estar en el teatro. Apostamos a crear una oferta diferencial para nuestros clientes. ¿Cuál es la distribución de los canales y cómo han evolucionado en este sentido? Cuando salieron estos canales estaban en 3 millones de suscriptores. Hubo un crecimiento muy grande en estos últimos 10 años y hoy Europa Europa llega a 10 millones de hogares; en tanto Film & Arts tiene 14 millones de suscriptores: alrededor de 40 millones de televidentes. Estamos hablando de canales de nicho que nacieron especialmente cuando el acceso al cable era para gente con ingresos económicos

altos. Con todos los paquetes y las ofertas diferenciales que existen hoy en día seguimos apostando a este tipo de producto de calidad sin desviarnos de nuestro objetivo. Lo mismo hacemos con

elgourmet.com, que es un canal de cocina de tipo aspiracional. ¿Cómo ve el mercado de la TV Paga en Latinoamérica? Se incrementará la variedad de

Temporada 2012 de elgourmet.com

La señal, que llega a 19 millones de hogares de Latinoamérica, celebró el comienzo de la nueva programación del canal para los amantes del buen vivir. “Es una idea de exclusividad de producto de nicho que al mismo tiempo abarca a todos los segmentos del mercado con la cocina gourmet. Seguimos dividiendo el nivel adquisitivo de audiencia del canal en tres tercios iguales”, señaló Lucía Suárez en la presentación. El canal encontró un leguaje y propuestas que atraen al televidente. Entre las novedades, el estudio de TV de elgourmet.com está generando contenido en alta definición porque “el plan para el próximo año es salir con elgourmet.com HD, que hará disfrutar mucho más su rica imagen, las presentaciones y viajes”, aseguró la ejecutiva de contenidos. Además, Pramer está produciendo 400 programas en el año, además los contenidos de productores externos. La nueva temporada tendrá nuevos destinos, como China, Cuba Francia, Perú y México; habrá nuevos talentos como los hermanos argentinos Roberto y Christian Petersen, la mexicana Margarita Carrillo, el chileno Pablo Mellado, el chef colombiano Federico Trujillo y el chef peruano Micha Tsumura; formatos consagrados y nuevos, como La historia se sienta a la mesa y Cuba desde Cuba; las nuevas temporadas de los ciclos más esperados y los reconocidos chefs que son ícono de la señal como Francis Mallmann, Dolly Irigoyen, Maru Botana y Donato de Santis, entre otros.

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TVPAGA plataformas, lo que provoca que trabajemos más duro y seamos muy exigentes con el contenido ofrecido. Las exigencias del público generan más ofertas, opciones y mejores calidades de productos.

oferta al público que demanda al comprar el servicio de cable, Internet o DTH u otras opciones y tiene poder de elección y oportunidades para ver o no un determinado canal. La tendencia marca el rumbo hacia una

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multiplicidad de opciones donde lo que más valdrá será el contenido y la única diferencia es cómo y cuándo se quiere ver ese contenido. Debemos asegurarnos que el contenido funcione para diferentes

¿Qué representa el mercado mexicano para Pramer? Es nuestro segundo territorio más importante, donde hemos crecido con elgourmet.com, Films & Arts y Europa Europa. Es un mercado muy competitivo donde estamos poniendo mucha energía en la oferta de nuestros productos diferenciales. Apostamos mucho a México, donde tenemos oficinas, y el 40% de las producciones de elgourmet.com está realizado en ese país, que también comparte con Colombia y Venezuela. Somos concientes que tenemos que localizar nuestro contenido original. Tenemos un lugar de crecimiento con Films & Arts y

Europa Europa y estamos poniendo mucho las fichas allí. ¿Las nuevas plataformas son un complemento o el futuro de los contenidos audiovisuales? Por el momento son un complemento pero está por verse como se va a desarrollar. La impresión es que equipararán todas las opciones. Al ser una observadora del mercado de Estados Unidos, me doy cuenta que los canales abiertos y cableoperadores están dando su batalla para mantener su público. La fidelización del suscriptor la busca por medio de producciones de calidad y ofreciendo opciones de contenido cuando sale al aire o en VOD en forma gratuita. Ya advirtieron que es diferente la manera de consumir del usuario, que ya no espera delante del TV la programación o grilla a estrenar –salvo el caso de deportes en vivo-, y debe ofrecer otras opciones que pueda verse en otras pantallas.

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TVPAGA SERGIO LEOS, VP MARKETING, COMMUNICATIONS & AUDIENCES DE BBC WORLDWIDE

Complementa su oferta con BBC HD ¿Qué diferencial que tiene BBC HD? No es un upgrade sino un canal que está en nativo 100% en alta definición, aprovechando que más del 70% las producciones de BBC son en HD, y cuenta con la mejor tecnología a nivel de imagen y audio. Presenta una selección muy cuidadosa de todos los contenidos, entre los que se destacan documentales, programas de naturaleza y ciencia, que conviven con dramas, conciertos y aventura. El nivel de la programación específica se armó mediante bloques temáticos y es un complemento para BBC Entertainment y el canal preescolar CBeebies, no solo para la audiencia sino a nivel del afiliado, generando un integral de lo que ofrece la BBC, reconocido por la sección de noticias y ahora también en documentales, comedia, drama, etc. ¿Realizan contenido específico para la señal? Todos los productos de BBC HD son en alta definición, incluso mucha de la producción que aparece en BBC Entertainment ya por naturaleza vienen en esa tecnología. Lo que es específico para el canal HD es que estamos escogiendo contenidos con estrenos

novedosos que aún no habían exhibido en la región como En el ártico con Bruce Parry. Mientras otras series, como Top Gear, ya son conocidas por la gente mediante noticias internacionales o redes sociales pero aún no se emitieron en América Latina.

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La prioridad principal es establecer el portafolio completo en toda la región, abriendo oportunidades tanto a nivel de audiencia, que descubren nuevos contenidos de la BBC, como a nivel de los afiliados ofreciendo un bouquet de canales que complementan sus diferentes paquetes. Además, habrá estrenos de producciones como la ficción Sherlok. Tanto sean contenidos de ciencia, cultura o conciertos serán productos nunca visto en la región y traerán algo un nuevo aire fresco que ofrecen las producciones europeas. De hecho, el canal ya tuvo una muy buena bienvenida tanto a nivel de audiencia como a nivel de los afiliados. ¿Cuál es la el balance sobre la distribución actual del canal en al región? Si bien apenas llevamos ocho meses desde el lanzamiento de BBC HD, tenemos una distribución interesante pero hay mucho camino por recorrer. Ya estamos bien posicionados en el mercado mexicano con el servicio de Sky, Cablevisión y Dish; en el mercado venezolano distribuye la señal NetUno y estamos creciendo en Perú con acuerdos con Movistar.

En Centroamérica entramos al paquete de Cable Onda de Panamá y a futuro estaremos entrando en el mercado brasileño. Si bien ya estábamos en Tele Red, recientemente complementamos la entrada en Argentina tras un acuerdo con Cablevisión, el principal prestador de TV paga en ese país y uno de los sistemas más importantes de América Latina, para su paquete digital. Según las últimas estimaciones, se ha triplicado el nivel de suscriptores en alta definición y creen que en 2014 habrá 140 millones de suscriptores a nivel mundial. Vemos un gran crecimiento en los paquetes HD, más rápido de lo que se haya pensado, generado por la demanda del mercado. ¿Cómo ve el desarrollo del mercado mexicano con el boom de los paquetes básicos de TV Paga? El mercado mexicano y el resto de Latinoamérica se están desarrollando de una manera vertiginosa y a todos niveles. No solo de paquetes básicos, sino también ofertas de VOD y mucho más con TV Everywhere, donde la audiencia es mucho más dinámica. Tratamos de complementar BBC Entertainment con toda la plataforma digital. Los afiliados están buscando como migrar y tener opciones

que brinden valor agregado como BBC HD o la parte VOD, donde estamos presentes y trabajamos en conjunto con todos nuestros socios. Tenemos una gran ventaja al tener un gran archivo con más de 70 mil horas de producción y ser una de las principales productoras a nivel mundial. Nuestro plan de desarrollo y crecimiento es satisfacer y tapar huecos que existían en el mercado. ¿Cuál es su percepción sobre la Expo Convención de Canitec? El show es nuestra principal área de venta publicitaria y la oficina regional de México nos brinda una significación importante en crecer adicionalmente a los servicios que ofrecemos tanto a Sky, Cablevisión o Dish. El foco ahorita es consolidar los canales actuales y obviamente BBC HD, que estamos muy contentos con sus resultados a menos de un año del lanzamiento. La prioridad principal es establecer el portafolio completo en toda la región, que abre oportunidades tanto a nivel de audiencia, ofreciendo contenidos de la BBC que no conocían, como a nivel de los afiliados, brindando un bouquet de canales que complementan sus diferentes paquetes. Esto abre la oportunidad para opciones futuras de nuevos canales.

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TVPAGA CARLOS MARTÍNEZ, A PROPÓSITO DE UNIVERSAL CHANNEL, NAT GEO, FX Y UTILÍSIMA

Consolidar las marcas y posicionarlas dentro del top 10 El Presidente de Fox International Channel Latinoamérica aseguró que ese es uno de los desafíos para lo que resta del año y definió los planes de crecimiento de FIC para el resto de la región. ¿Cuál es su punto de vista respecto del desarrollo de la TV paga en México? Es una industria única en América Latina porque hay un número grande de corporaciones que manejan las compañías y al mismo tiempo otro gran número de concesionarios individuales, que también son relevantes en el mercado. Mientras en otros países de la región la concentración se ha llevado a un nivel mucho más rápido y extremo como Perú, Chile, Brasil y Argentina. En México hay muchas empresas que son de índole familiar y tienen un nivel aceptable. Eso es algo único que pasa en México y nos debe enorgullecer porque son compañías que han sido lideradas por una familia y lograron entre 500 mil y un millón de suscriptores, muy loable en un mundo donde la tecnología es cada vez más cara e innovadora. Por otro lado, el mercado mexicano demostró que está ávido de TV en otros segmentos. Esto se puede demostrar en el crecimiento tan importante que tuvo de DTH en México con paquetes de minibásicos, con menos programación y costos, que llevó a que haya un gran nivel de crecimiento de suscriptores en los sistemas satelita-

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les por sobre los de cable. Por otro lado las compañías de cable en los últimos años se han enfocado en desarrollar las redes que tenían construidas ofreciendo nuevos servicios: internet, banda ancha y telefonía fija. El crecimiento del DTH ha sido el doble o el triple en los sistemas de TV paga en México; sin embargo, los suscriptores de cable tienen más servicios extras que los del DTH, que en este último tiempo se dedicó a ir en un segmento que no tenía TV paga. La industria de la TV por cable se dedicó a invertir en la red tendida y ofrecer más servicios a sus suscriptores. Las dos son estrategias muy válidas que subieron los ingresos y fueron en beneficio de la industria de la TV paga en México. ¿Cómo están evolucionando las nuevas plataformas OTT? En este momento tenemos dos plataformas OTT: Fox Hits y Moviecity Play. Estamos ofreciendo un nuevo servicio al suscriptor y protegiendo nuestros contenidos. Somos programadores, empaquetamos el contenido y creamos vínculos entre estos y las audiencias.

Esto lo seguiremos haciendo de manera lineal o no lineal. Obviamente siempre estaremos como socios y de la mano de nuestros operadores y distribuidores que son los vehículos en los cuales entregamos el contenido a los clientes. También estamos generando y realizando pruebas con contenido online para computador y tabletas, pero todo este contenido será entregado a los operadores de TV Paga. Los operadores son claves porque la gente accede al contenido una vez que abona. Uno de los desafíos en América Latina es acompañar las legislaciones que

respeten los derechos de autor online, la gente pague el contenido y se eviten páginas ilegales que no están autorizadas a distribuir nuestro material. ¿Cuáles son los planes de crecimiento de FIC para el resto de la región? El plan es consolidarnos en el mercado y desarrollar nuestros productos en Brasil, donde acabamos de cerrar acuerdos con Sky, Net y Claro TV por medio de los cuales Fox Sports estará disponible para los suscriptores de los paquetes básicos de la operadoras. También hemos sellado una alianza con DirecTV Latin America mediante el cual Fox Sports+ se sumará a la oferta de programación de DirecTV en los mercados hispanoparlantes de la región. Nuestro desafío para este año es consolidar otras cuatro marcas y posicionarlas dentro del top 10: Universal Channel, Nat Geo, FX y

Utilísima. Representamos los canales de NBC Universal, que tiene una performance increíble y gran calidad de contenidos; FX ya está en el top de siete canales de los países latinoamericanos y Nat Geo pelea cabeza a cabeza el primer lugar dentro del segmento de documentales. Por su parte, realizamos una inversión muy importante en Utilísima, que creció en distribución y ratings a nivel latinoamericano. Este canal ya es reconocido en el mercado mexicano, sobretodo el segmento de amas de casa. Durante el año pasado lanzamos un feed a nivel regional con producciones con talento chileno, colombiano y venezolano, entre otros. Ahora, queremos consolidar este tercer nicho de mercado. Utilísima es un reto muy importante porque aumenta los costos de producción para hacerlo más local, teniendo cinco Utilísimas: Argentina, México, Brasil, Latinoamérica y US Hispanic, para el mercado hispano dentro de Estados Unidos. ¿Qué tendencias se afirmarán en el negocio de la TV Paga durante este año? Tenemos que comenzar a buscar diferentes productos para los distintos segmentos del mercado si queremos tener mucha más penetración. Entonces lo importante en nuestra industria es cómo vamos a lograr llevarles contenidos a esos segmentos que nunca han tenido TV Paga, sea en una primera instancia por un problemas económicos y en segundo lugar tecnológico. El gran reto de la industria es cómo realizaremos esto sin canibalizar los segmentos que tanto trabajo nos ha costado desarrollar en los últimos 20 años.

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AVISO VERIMATRIX

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TVPAGA MIYUKI NOMURA, CONSULTORA DE NHK WORLD

Un puente entre las culturas de Oriente y Occidente La ejecutiva describe el despliegue mundial de los canales de la compañía, hace una evaluación sobre el mercado latinoamericano y adelanta que este año agregarán subtitulado español / portugués a su servicio broadcast internacional.

deportes, entretenimiento y cultura. Esta señal ofrece programas las 24 horas del día a 13,9 millones de hogares en 109 naciones y territorios a través de 219 redes de cable y proveedores de servicios de televisión satelital.

¿Cuáles son las principales características de NHK y su servicio broadcast internacional? NHK es la única red pública broadcasting de Japón. Sus 54 estaciones broadcast están ubicadas a lo largo de todo el país. Además, la empresa tiene 31 oficinas en las principales ciudades del mundo para cubrir las noticias más importantes con cámaras de alta definición. El servicio broadcast internacional de NHK es NHK World, y proporciona una visión global de Japón, ofreciendo una amplia gama de información imparcial y perspectivas de Asia. ¿Qué canales están comercializando en América Latina? NHK World cuenta con dos canales internacionales: NHK World TV y NHK World Premium. La primera es una señal de noticias/estilos de vida producida íntegramente en

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inglés y emitida las 24 horas del día desde Tokio. Además de las noticias en vivo a cada hora, NHK World TV muestra cultura, arte, anime, negocios, moda, viajes, cocina, ciencia y documentales principalmente centrados en Asia. El canal está disponible tanto en SD como en HD en difusión simultánea. La cobertura mundial alcanza 167 millones de hogares en 130 países y regiones. NHK World TV también se ve en más de 400 mil habitaciones de hoteles a través de los EE.UU., Asia y Europa. Por su parte, NHK World Premium es un servicio

en japonés que consiste en una mayoría de programación seleccionada de los canales domésticos de NHK, con contenidos que van desde dramas, programas infantiles,

¿Tienen en esos canales contenidos subtitulados o traducidos al español o al portugués? Si no es así, ¿piensan disponer de estas características en el futuro cercano? Actualmente, ni NHK World TV (canal en inglés) ni NHK World Premium (canal en japonés) tiene subtítulos en español / portugués. Sin embargo, NHK World TV está planeando agregar estos servicios en algún momento de este año. ¿Cómo están evolucionando en Latinoamérica los negocios de distribución de sus señales? ¿Qué operadores de TV de paga disponen de esos canales en sus grillas de programación? En América Latina, NHK World Premium (canal japonés) ya cuenta con una red de distribución entre los principales operadores, como, por ejemplo, DirecTV Latin America, Sky México y Sky Brasil. Por otro lado, NHK World TV (canal en inglés) llegó a la región el año pasado, pero está creciendo rápidamente. En este momento, NHK World TV está en conversaciones con muchos de los operadores de televisión de paga de América Latina.

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TVPAGA Creemos que es el tiempo ideal para que esta próspera señal pueda ser llevada en mayor medida a las pantallas de las audiencias latinoamericanas. Asimismo, es importante destacar que, en otros territorios, se agregaron recientemente a la red NHK World TV operadores como WRNN (DTT), Time Warner Cable, Comcast Cable y Verizon FiOS TV (IPTV) en el área metropolitana de Nueva York, en los Estados Unidos, y TOP TV (DTH) en Sudáfrica. ¿Cuál es su análisis de la situación actual de la industria de la televisión de paga en la región?

En los últimos años, las economías de América Latina han mostrado fuertes señales de crecimiento en el largo plazo. Esto ayuda a que la industria de la televisión de paga esté prosperando más que nunca. Bajo estas circunstancias, también hay una importante demanda de contenido de calidad. A los telespectadores les gustaría sacar mayor provecho de los contenidos de la TV de paga, tales como acceder a entretenimientos de todo el mundo. Así que ver la televisión puede cumplir con estas demandas. La industria de la televisión de paga debe proveer una amplia variedad de programas.

¿Qué perspectivas futuras tiene NHK respecto a la difusión de sus señales en Latinoamérica? ¿Cuáles cree que son aquellos países con mejor potencial para el establecimiento de los canales? Ambos canales de NHK World (NHK World TV y NHK World Premium) funcionan como un puente entre dos culturas, Oriente y Occidente, brindando la información más reciente sobre Japón y el resto de Asia. Con su variada oferta de noticias, documentales, estilos de vida, cultura, viajes, tendencias en la ciencia y la tecnología, NHK World es el único servicio de televisión que

muestra todo lo que la gente quiere saber acerca de Japón y Asia en general. Además, NHK World también sirve como un medio vital de información en caso de accidentes graves y desastres naturales, como se comprobó con el gran terremoto en el este de Japón, sucedido en marzo de 2011. Esas herramientas, junto con el hecho de que NHK World TV procurará insertar subtítulos en español/ portugués, sirven para que el canal se vaya adecuando más al público latinoamericano. De esta manera, estamos seguros de que NHK World es y seguirá siendo el servicio de televisión que mejor puede satisfacer las necesidades del mercado.

VIMN THE AMERICAS Y TELEVISA

Alianza estratégica por derechos de distribución El acuerdo es por 5 años y representa un alcance de 28 millones de hogares a través de televisión abierta en México por Televisa Networks, en adición de los 31.2 millones de hogares con TV de paga que disfrutan de estos programas en toda la región por Nickelodeon Latinoamérica.

adeline delgado.

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Viacom International Media Networks The Americas anunció que ha cerrado un acuerdo de «primera distribución» con Televisa. El anuncio fue hecho hoy por Adeline Delgado, Vicepresidente de Ventas de Programación Internacional de VIMN The Americas. El exclusivo acuerdo de cinco años muestra la fructífera relación duradera entre VIMN The Americas y Televisa e incluye

los derechos de distribución de los éxitos de Nickelodeon como Bob Esponja, Padrinos Mágicos, Kung Fu Panda, Fanboy & Chum Chum, Big Time Rush, iCarly y Supah Ninjas. La cadena también anunció que Televisa ha renovado contrato de las nuevas temporadas de programación clave de Nickelodeon como Los Pingüinos de Madagascar, Bob Esponja, Drake & Josh y iCarly.

«Este acuerdo fortalece aún más nuestra relación con Televisa y es una gran oportunidad para que Nickelodeon aumente la exposición de sus exitosas propiedades en la región», comentó Delgado. «Estamos muy emocionados de llevar la relación con Televisa al próximo nivel y estamos seguros que nuestro exitoso contenido complementará su programación para niños».

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TVPAGA ALEJO IDOYAGA MOLINA, DIRECTOR DE AFILIADOS DE WOBI PARA LATINOAMÉRICA

Una genuina evolución ¿Cómo se ha venido dando la evolución de WOBI desde su lanzamiento? Hemos experimentado una verdadera evolución del canal desde el pasado 1 de marzo cuando ManagemenTV mostró su nueva versión en el marco de Andina Link Cartagena. Consientes de la exigencias del mundo tecnológico y de las necesidades de las personas nos hemos hecho mucho mas fuertes en términos de programación y tecnología en la forma en que llegamos al suscriptor, ya que todos aquellos amantes del Ipad podrán accesar por medio de la aplicación WOBI; y de igual manera para aquellos que gusten de la lectura podrán hacerlo a través de la revista impresa. Además, si alguien quiere conocer personalmente a una de las estrellas del canal podrá asistir a los eventos WOBI y si quiere tener todo esto en un solo lugar

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Hace referencia al desempeño del canal desde su lanzamiento y da cuenta de las principales novedades de programación. puede meterse en nuestra página wobi.com ¿Cuáles son las principales que presenta la programación del canal? Entre las principales propuestas destaca un nuevo compilado de Spotlight, el programa en el que los mejores pensadores, académicos y empresarios presentan una idea para competir en el futuro. Además, WOBI presenta nuevos capítulos de Dream Lives for sale (El trabajo perfecto), un

reality en el que 8 personas emprenden el negocio de sus sueños fuera de su país. Para descubrir la ciencia, la magia y las estrategias del mundo del marketing, podrán verse capítulos estreno de Mark it, una serie de documentales que revisa los temas más relevantes para el marketing de hoy: neuro marketing, marketing móvil, social media, greening. Otro de los lanzamientos más significativos pasa por una nueva serie de documentales sobre los Juegos Olímpicos 2012. En la pri-

mera parte, empresarios, artistas y entusiastas se unen para preparar un verdadero espectáculo que deslumbrará el mundo. En la segunda parte, intentará explicar cómo construir el primer estadio parcialmente desmontable, para poder aprovechar los 55.000 asientos que luego de los juegos quedarán desaprovechados. Para eso, arquitectos, ingenieros, paisajistas intentarán llegar a tiempo. ¿Qué tipo de acciones están desarrollando para posicionarse en el mercado mexicano? En México estamos ampliando el equipo de ventas afiliadas con nuestra más reciente incorporación: David Peredo. Tenemos una oferta de valor única en el mercado y los clientes están muy conscientes de los beneficios que tienen al contratar esta señal.

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CONVERGENCIA CARLOS SLIM DOMIT, PRESIDENTE DEL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN DE TELMEX

«Debe existir la convergencia plena» Subrayó que Telmex ha cumplido todas y cada una de las condiciones que se le establecieron en el Acuerdo de Convergencia para poder prestar servicios triple play: interconexión, interoperabilidad y portabilidad. El presidente del Consejo de Administración de Telmex, Carlos Slim Domit afirmó que los rezagos pueden ser superados con tecnología y que el combate a la pobreza es una necesidad económica, «ya que se requieren mercados internos muy fuertes y la inclusión social a través de programas combinados con la generación de empleos». Al participar en el foro «Promoviendo el Acceso a la Banda Ancha», convocado por la Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT), Slim Domit, dijo que frente a un entorno de crisis generada por los países desarrollados, las naciones en desarrollo tienen opciones para salir adelante si enfrentan retos como la atención al capital humano, impulsando la educación y la salud, dejando de lado la visión de corto plazo y sin confundir los objetivos con los medios para lograrlos. Recordó que en México y América Latina somos más de 590 millones de personas, con 27 años de edad promedio, y tenemos ventajas como: un sistema financiero sano, finanzas públicas sanas,

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acceso a financiamiento de largo plazo a bajas tasas de interés, potencial de desarrollo en turismo y estamos en proceso de salir del subdesarrollo, gracias al incremento de los productos internos brutos, pero debe acelerarse el crecimiento. Para ello, sostuvo que, «debemos fortalecer el desarrollo de capital humano en salud y educación, necesitamos capital físico, fortalecer seguridad física y jurídica, debemos ser países previsibles, con planeación de largo plazo, rendición de cuentas, y trabajar en eliminar la corrupción y la impunidad». Declaró también que el sector empresarial debe ser más agresivo en la inversión, fomentar la capacitación e involucrarse en la resolución de problemas sociales, no sólo con recursos, sino con formulas innovadoras en salud, educación y trabajo. Al tiempo que los gobiernos deben dar seguridad y estabilidad económica, un piso mínimo de bienestar a la sociedad, para que tenga oportunidades de desarrollo, promoviendo la inversión y el empleo.

El Lic. Slim Domit explicó que para el desarrollo del sector de las telecomunicaciones se tiene que profundizar en el análisis de los esquemas de participación de mercado y penalizar las prácticas que inhiban la competencia, y no sólo la participación de mercado, que es producto de las inversiones. «Hay que entrar al análisis de información con mucho detalle porque una regulación que inhiba la participación de mercado en números absolutos va a provocar una menor cobertura, porque tendríamos que salirnos de miles de poblaciones o dejar de invertir en ellas para poder bajar nuestra participación de mercado y eso nos llevaría a una caída de la inversión y a una caída de la cobertura», sentenció. Mencionó que «como Grupo, tenemos presencia en 18 países, en todos hemos competido, en todos hemos entrado como tercero o cuarto lugar y lo que hacemos es crecer con base en nuestras inversiones. En ningún lugar hemos pedido que la regulación obligue al incumbente a que nos dé su red

en forma gratuita». Asimismo, consideró que el sector de las telecomunicaciones debe contar con información actualizada y verídica en materia de tarifas, pues en un sector tan dinámico éste no se pueden tomar decisiones con información generada hace dos o tres años, sino que se requiere contar con información adecuada y actualizada en el menor tiempo posible para que las decisiones y el enfoque pueda ser acertado. Añadió que para lograr una mayor penetración de banda ancha debe existir la Convergencia Plena, donde las redes proporcionen todos los servicios que la tecnología les permita, para que los usuarios tengan mejores condiciones de precio y que la industria ofrezca más servicios, incremente su penetración y sigan bajando los precios. Señaló que las telecomunicaciones requieren grandes inversiones, y por tanto, las políticas públicas deben estimular la inversión y a través de ella la competencia, no sólo en cobertura y tendido de infraestructura, sino también en la actualización de tecnologías. En ese sentido, dijo que la Agenda Digital Nacional debe contemplar el desarrollo de políticas de inversión, competencia y desarrollo, con un enfoque de inclusión social, desarrollo de la educación, la salud, y de todos los factores que generen empleo e inversión. Slim Domit reafirmando que «Telmex ha cumplido todas y cada una de las condiciones que se le establecieron en el Acuerdo de Convergencia para poder prestar servicios triple play: interconexión, interoperabilidad y portabilidad».

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CONVERGENCIA NETFLIX Y TWENTIETH CENTURY FOX

Acuerdo de TV paga premium para Latinoamérica

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Jason Ropell.

Anunciaron un acuerdo de licencia por varios años que pondrá una gran cantidad de películas y series a disposición de los miembros de Netflix en toda la región, incluido Brasil.

Todas las temporadas anteriores de 24 y Prison Break estarán disponibles a partir del 15 de julio, además de las temporadas ac-

tuales y anteriores de How I Met your Mother, Glee y Bones. A partir del 1ro de enero de 2013 se

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sumarán The X-Files y Arrested Development. También, películas clásicas de Twentieth Century Fox, incluidas Los caballeros las prefieren rubias, Wall Street: el poder y la avaricia y Enredos de oficina, estarán disponibles en Netflix desde el 1 de julio. A través de un comunicado, adelantaron que en los años venideros se agregarán más películas y series. «Nos encanta llevarles títulos favoritos como How I Met Your Mother y Glee a nuestros miembros de Latinoamérica y Brasil», dijo Jason Ropell, VP de Adquisición de Contenidos de Netflix.

«Nuestra alianza con Twentieth Century Fox continúa en crecimiento y sigue beneficiando a los miembros de Netflix de todo el mundo». Por su parte Gina Brogi, VP Ejecutiva del área mundial de televisión paga y suscripción a video por demanda de Twentieth Century Fox Television Distribution, sostuvo que «como Latinoamérica es un terreno tan importante para los seguidores de nuestras series, nuestra sociedad con Netflix es una oportunidad fundamental para vincular a esos seguidores con los personajes y las series que adoran».

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NEGOCIOS GRUPO TELEVISA

Sigue creciendo entre los multimedios globales Según los datos expresados por el análisis del IfM, un de Carlos Slim, pero también se recupera parte de su centro germano independiente de investigación y asesorahistoria y su influencia política en temas como la miento, entre el medio centenar de destacadas compallamada «ley Televisa». ñías, el primer lugar lo ocupa el grupo Comcast-NBC En este listado, están los grupos propietarios de periódiUniversal con ventas superiores cos, televisoras, compañías de cine e Internet, que a los •40 mil millones generan una parte significativa de sus ingresos por la De acuerdo con el estudio del (US$51,84 mil millones). Le venta de publicidad a través de sus concesiones o siguen Walt Disney, con ingresos licencias. También se incluye a empresas de televisión por Instituto de Medios y Comunipor casi •30 mil millones cable debido a que éstas tienen un papel fundamental en cación Política (Alemania), en (US$38,9 mil millones) y, en la la distribución de programación y producción de contenitercera posición, Google, que ha el ranking 2012 de los 50 mayo- pasado de ser el buscador líder res conglomerado de medios, en Internet a uno de los gigantes mediáticos más poderosos en el liderado por el grupo Comcast- mundo. NBC Universal, Televisa subió De 2009 a 2012, el Grupo Televisa, que preside Emilio tres puestos hasta el lugar 32. Azcárraga, ha escalado diez posiciones. En 2008, ocupaba el lugar 43 y al año siguiente, el 42. Para 2010, llegó a la posición 40, pero fue en 2011 cuando dio su mayor salto, al colocarse en el sitio 35. Ahora aparece como 32 entre 50 firmas, por encima de empresas reconocidas en México como Grupo Prisa (su socio en Televisa Radio), que ocupa el lugar 49, así como de Yahoo! (33), Discovery Communications (40), The Washington Post (42), Tokio Broadcasting (41) o la RAI de Italia (43). Grupo Televisa figura con ingresos de •3,62 mil millones (US$4,7 mil millones). Así que, en facturación, ComcastNBC Universal es once veces más grande que el conglomerado mexicano. Por eso, los especialistas de este centro de investigación alemán afirman que estas empresas de comuniBalance General 1T 2012 (en miles de MXN$) cación no sólo tienen presupuestos más grandes que algunos países, sino Total Activos 151,347,206 (US$10,87 mil millones) también un concentrado poder económiActivos Corrientes 49,487,717 (US$3,55 mil millones) co, lo que, por supuesto, les brinda poder Total de Pasivos 90,848,393 (US$6,53 mil millones) político a través de la «formación de Patrimonio Neto 60,498,813 (US$4,35 mil millones) opinión pública». Pasivos Corrientes 34,135,689 (US$2,45 mil millones) En el reporte específico de Grupo Televisa, se destacan las adquisiciones que ha hecho de cableras y de Estado de Resultados (en miles de MXN$) otras empresas de telecomunicaciones, su aumento de participación en Total Ingresos 15,156,647 (US$1,09 mil millones) Univision, su interés de asociarse con Ganancia Operacional (Pérdida) 3,283,994 (US$235,92 millones) Grupo Salinas en Iusacell y sus Utilidad Neta (Pérdida) 1,612,776 (US$115,86 millones) diferendos jurídicos con las telefónicas Fuente: www.securities.com

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Las 50 corporaciones de medios más importantes del 2012 (ingresos, en miles de millones) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50.

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Comcast/NBCUniversal, LLC (Philadelphia / USA) The Walt Disney Company (Burbank / USA) Google Inc. (Mountain View/ USA) News Corp. Ltd. (New York/ USA) Viacom Inc./CBS Corp. (New York / USA) Time Warner Inc. (New York / USA) Sony Entertainment (Tokyo / JAP ) Bertelsmann AG (Gütersloh/ ALE) Vivendi S.A. (Paris/ FRA) Cox Enterprises Inc. (Atlanta / USA) Dish Network Corporation (Englewood, CO / USA) Thomson Reuters Corporation (New York/ USA) Liberty Media Corp./Liberty Interactive (Englewood, CO / USA) Rogers Comm. (Toronto / CAN) Lagardère Media (Paris/ FRA) Reed Elsevier PLC (London/ GBR) Pearson plc (London / GBR) Nippon Hoso Kyokai (Tokyo / JAP) ARD (Berlin, München/ ALE) BBC (London / GBR) Bloomberg L.P. (New York / USA) Fuji Media Holdings, Inc. (Tokyo / JAP) Charter Comm. Inc. (St. Louis/ USA) Cablevision Systems Corp. (Bethpage, NY/ USA) Globo Communicação e Participações S.A. (Rio de Janeiro/ BRA) Advance Publications (Staten Island, New York / USA) The McGraw-Hill Comp. Inc. (New York/ USA) Clear Channel Comm. (San Antonio / USA) Mediaset SpA (Mailand / ITA) The Nielsen Company (Haarlem/ HOL) Gannett Co. Inc. (McLean, Virginia / USA) Grupo Televisa (Álvaro Obregón / MEX) Yahoo! Inc. (Sunnyvale/ USA) The Naspers Group (Cape Town / SUD) Shaw Communications (Calgary / CAN) Wolters Kluwer nv (Amsterdam / HOL) Bonnier AB (Stockholm / SUE) Axel Springer AG (Berlin / ALE) France Télévisions S.A. (Paris/ FRA) Discovery Communications (Silver Spring/ USA) Tokyo Broadcasting System Holdings, Inc. (Tokyo / JAP) The Washington Post Company (Washington D.C. / USA) RAI Radiotelevisione Italiana Holding S.p.A. (Roma / ITA) Quebecor Inc. (Montreal/ CAN) ITV plc (London / GBR) ProSiebenSat.1 (Unterföhring/ ALE) Sanoma Group (Helsinki / FIN) The Hearst Corporation (New York/ USA) Grupo PRISA (Madrid / ESP) TF1 S.A. (Boulogne, Cedex / FRA)

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•40,116 (US$50,95) •29,377 (US$37,31) •27,231 (US$34,58) •23,998 (US$30,48) •20,948 (US$26,60) •20,815 (US$26,44) •16,750 (US$21,27) •15,253 (US$19,37) •12,486 (US$15,85) •10,560 (US$13,41) •10,092 (US$12,82) •9,919 (US$12,60) •9,080 (US$11,53) •9,031 (US$11,47) •7,657 (US$9,72) •6,902 (US$8,77) •6,754 (US$8,58) •6,405 (US$8,13) •6,221 (US$7,90) •5,584 (US$7,09) •5,460 (US$6,93) •5,210 (US$6,62) •5,175 (US$6,57) •4,814 (US$6,11) •4,728 (US$6,00) •4,705 (US$5,98) •4,487 (US$5,70) •4,426 (US$5,62) •4,250 (US$5,40) •3,974 (US$5,05) •3,764 (US$4,78) •3,620 (US$4,60) •3,580 (US$4,55) •3,446 (US$4,38) •3,445 (US$4,37) •3,354 (US$4,26) •3,302 (US$4,19) •3,185 (US$4,04) •3,140 (US$3,99) •3,042 (US$3,86) •3,028 (US$3,84) •3,028 (US$3,84) •3,012 (US$3,82) •2,930 (US$3,72) •2,802 (US$3,56) •2,756 (US$3,50) •2,746 (US$3,49) •2,730 (US$3,47) •2,714 (US$3,45) •2,620 (US$3,33)

dos propios. De las 50 empresas más poderosas de medios, la mayoría (21) es estadounidense. El resto comprende conglomerados distribuidos en diversos países europeos y en Japón. Del continente americano, junto con Televisa (México) y Globo (Brasil, puesto 25), están las canadienses Shaw Communications y Quebecor Inc., en los lugares 35 y 44, respectivamente.

Datos financieros del Grupo Televisa La compañía mexicana de medios Televisa domina el mercado televisivo del mayor país de habla hispana del mundo (113 millones de habitantes) con un alcance que va del 60 al 85% de los hogares de la nación azteca (a través de 258 estaciones de transmisión). Sus telenovelas se exportan a más de 75 territorios y distribuye contenidos en más de 100 países. El Grupo también posee negocios en las industrias de la TV de paga, Internet, digital, radio, cine y prensa gráfica, así como en el mercado musical. Además, Televisa es dueño de

dos equipos de fútbol: uno en Primera División (América) y otro en la Liga de Ascenso (Necaxa), así como del Estadio Azteca, en la Ciudad de México. Los ingresos totales del Grupo en 2011 han sido de MXN$62,58 mil millones (US$4,6 mil millones). En cuanto al estado financiero consolidado para el primer trimestre de 2012, el total de los Ingresos Operativos Netos aumentó 14.83%, pasando de MXN$13,2 mil millones (US$948,3 millones) a MXN$15,16 mil millones (US$1089,1 millones). Hubo también incrementos en el Resultado Operativo, de MXN$2,51 mil millones

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(US$180,3 millones) a MXN$3,28 mil millones (US$235,6 millones), lo que representa una variación de +30.7%, y de la Utilidad Neta, alcanzando MXN$1,6 mil millones (US$114,9 millones) al final del período contra MXN$1,2 mil millones (US$86,2 millones) de igual período del año anterior (+32.24%). El Retorno sobre Capital (Utilidad Neta/ Total Patrimonio) pasó de 2.41% a 2.67%, el Retorno sobre Activos (Utilidad Neta/Total Activos) creció de 0.88% a 1.07% y el Margen Neto de Utilidad (Utilidad Neta/Ventas Netas) ascendió de 9.24% a 10.64% en relación con la misma etapa de 2011. En cuanto a la Razón de Liquidez (Total Pasivos/Patrimonio), fue

de 150.17% frente a 172.93% de 2011. Finalmente, la Razón Corriente (Activos Corrientes/Pasivos Corrientes) se modificó de 4.53 a 1.45 en comparación con igual período de 2011. Estructura propietaria: el mayor accionista es el Fondo Azcárraga, con el 43,7% de las acciones clase A y el 0,1% de las acciones clase B. Otros accionistas son: Fondo Inbursa (1,4% y 2,5%, respectivamente), la Banca de Inversión Morgan Stanley (3,0% y 5,6%), Capital Research y Management Co. (2,7% y 5,0%) y Cascada Investment (4,9% de las acciones clase B). Según la Bolsa Mexicana de Valores (BMV), la cotización de la acción e Televisa (al 17 de mayo de 2012) es de 54.45 puntos.

Según la siguiente tabla, puede advertirse la evolución financiera del Grupo: Performance Económica (en miles de millones de US$) AÑO Ingresos Beneficio libre de impuestos Empleados

2002 3,012 112.8

2003 2,580 394.1

2004 2,649 390.3

2005 3,168 597.6

2006 3,519 796.7

2007 3,435 727.2

2008 3,746 681.7

2009 3,536 444.7

2010 4,390 583.01

2011 4,597 600.92

n/d

n/d

n/d

15.100

16.300

n/d

n/d

n/d

24.362

24.740

Fuente: www.mediadb.eu

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NEGOCIOS UNIVISION Y AT&T

Acuerdo multiplataforma Proporciona a los suscriptores acceso a contenido de Univision en televisión, online, teléfonos inteligentes y tabletas. Además, se planifica el lanzamiento de tres nuevos canales de habla hispana.

Chris Fager

Este convenio multianual y multiplataforma incluye a las cadena Univision, TeleFutura, Galavisión y un paquete de cinco canales de televisión (De Película, De Película Clásico,

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Bandamax, Ritmoson y Telehit), así como disposiciones para la puesta en marcha de nuevas redes de Univision: Univision Deportes, Univision tlnovelas y FOROtv. «Nuestro

acuerdo con AT&T habla de la importancia del auge demográfico de consumidores hispanos y la oportunidad de responder a ese crecimiento de suscriptores a través de las plataformas de Univision» declaró Chris Fager, VPS de ventas de distribución y mercadeo de Univision Communications, quien además sostuvo: «Estamos muy contentos de ampliar nuestro vínculo con AT&T, ya que mantienen un compromiso permanente con la comunidad hispa-

na. Este acuerdo permite a ambas empresas continuar ofreciendo opciones de contenidos sólidos en todas las plataformas de

tienden a tener un mayor uso del video online y de dispositivos móviles en comparación con la población general. Como resul-

AT&T para los hispanos de los Estados Unidos». El contrato también es importante porque cada vez más investigaciones indican que los hispanos

tado de ello, hacer que más contenido esté disponible en estas plataformas puede representar ventajas competitivas tanto para AT&T como para Univision.

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TECNOLOGIA ANTONIO RÍOS VÁZQUEZ Y RAMÓN ZARAZUA DE EVOXTV

Con Cablecom en 9 ciudades del país ¿Cómo nace EvoxTV y cómo se ha dado la asociación con Thomson para el proyecto de Cablecom? EvoxTV es una empresa que nace del Grupo Evox, que está enfocado a proveer soluciones de telecomunicaciones. Viendo las oportunidades que existían y considerando el liderazgo que la compañía tiene en México en la parte de videoconferencias, nos pareció conveniente entrar en el mundo de la televisión. Y es en ese marco que se dió nuestra alianza con Thomson, del que somos distribuidores en el país desde hace un año. En este sentido vale señalar que la empresa sigue los mismos estándares que tenemos en Evox: buscar fabricantes de primera y tener el mejor de los servicios hacia el cliente con gente certificada. Lo que hasta ahora hemos hecho con Thomson es buscar clientes, y en el marco de su acuerdo con Cablecom estamos proporcionando servicios a fin de asegurar la correcta proveeduría de las soluciones, asegurando que todo funcione de acuerdo con lo que el proyecto demanda. EvoxTV aporta sus ingenieros capacitados, una mesa de servicios y la cobertura nacional que nos permite ofrecer un servicio de primera que ayude a Cablecom para que el despliegue que está haciendo en diferentes ciudades del país sea el indicado de acuerdo con los tiempos y las necesidades de los clientes finales.

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La compañía ha unido sus capacidades a Thomson Video Systems, con quien participa en un proyecto para proporcionar a Cablecom los headends completos, incluyendo switches, encoders, multiplexers, monitoring y todos los servicios de instalación, puesta en operación y soporte técnico. Antonio Ríos Vázquez y Ramón Zarazua

¿Ustedes han participado desde la primera etapa del proyecto o se han sumado ahora? Hubo una primera etapa que desarrolló Thomson y en esta segunda etapa, que consta de nueve ciudades, es cuando EvoxTV inicia su participación.

Nosotros le vemos muchísimo potencial al proyecto porque Cablecom es una empresa que le está apostando mucho y fuerte, y producto de ello es que está buscando las mejores soluciones para poder prestar su servicio con la mayor calidad posible.

¿Qué tipo de expectativas tienen puestas en este proyecto y en qué medida su participación podría llegar a replicarse en otras propuestas que puedan desarrollarse en el país? La verdad es que estamos muy contentos de participar en este proyecto y vemos que junto con Thomson vamos a poder llegar a más clientes. DE modo que las expectativas son las mejores. En cuanto a la posibilidad de participar en otros proyectos, estamos viendo otras empresas cableras y también carriers, que es un mercado que hoy día está muy competido. En este sentido, si bien algunos ya han

seleccionado marcas estamos intentando entrar con productos como el ViBE de Thomson que confiamos nos permitirá ingresar en las televisoras, que son las que están haciendo evolucionar sus plataformas a partir del

lanzamiento de nuevos productos. Además estamos considerando el portfolio de soluciones de Irdeto y tipo de productos que no son muy conocidos en la parte de CDN, como para no depender de un solo proveedor y así

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TECNOLOGIA poder proveer para los despliegues de OTT que hagan los carriers. ¿Cómo observan la evolución de los OTT en el país? Probablemente México esté un poco atrasado en el desarrollo de ese mercado, especialmente porque los servicios que se han implementado hasta ahora no han sido lo que se esperaba. Estimamos que la tecnología se ha desarrollado muy por delante de la planeación del negocio y entonces la monetización no ha llegado aún. De momento, hay más expectativa

que modelo de negocio. ¿Cuáles son los principales retos que la compañía tiene para este año? Tener una oferta de valor que nos distinga y nos permita

continuar lo que hemos hecho en Evox Telecomunicaciones, brindando servicios de primera que garanticen que lo que ofrecemos a nuestros clientes

se cumpla. Asimismo, que el negocio sea rentable para poder crecer y seguir invirtiendo e innovando. ¿Algún otro proyecto significativo que hayan implementado en los últimos meses? Como Evox Telecom lanzamos recientemente un servicio en la nube de videoconferencia, que es el primer servicio público que existe en el país. Nos hemos dado cuenta que, históricamente, las inversiones que realizan las grandes empresas desde el punto de vista de infraestructura central para tener conferen-

cias múltiples son subutilizadas ya que solo sacan provecho de un 30 o 40% máximo, y el tiempo restante están ociosas. De modo que decidimos montar en la nube una infraestructura central muy poderosa para que las empresas paguen por el uso que hagan de ella y puedan librarse de realizar inversiones muy altas. Es un proyecto al que le vemos un enorme potencial; de hecho, ya tenemos nuestro primer cliente con 40 nodos en videoconferencia, lo que señala que se trata de un servicio confiable y que estamos haciendo las cosas bien

COMPLETO PORTFOLIO DE ARRIS EN CANITEC

Soluciones Convergentes para Triple Play A medida que los proveedores de servicios de banda ancha de Latinoamérica comienzan a ofrecer nuevas facilidades que generan ingresos, como mayor velocidad en los niveles de datos, video IP de última

generación, VOD y publicidad, encontrarán un completo conjunto de soluciones basadas en estándares abiertos en el stand nº 403 de Arris Group, ubicado en el Hall de Exhibiciones 2 de la Expo Canitec. Arris tendrá demostraciones interactivas de un portfolio que es líder en la industria en cuanto a soluciones de datos, voz y video punto a punto. Estos productos han sido ampliamente desplegados por los principales operadores de sistemas múltiples y empresas transmisoras de telecomunicaciones en todo el mundo. Las demostraciones incluyen el

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Las destacadas soluciones de la compañía se centrarán en cómo será la banda ancha del futuro y en cómo los proveedores regionales de servicios de cable pueden ofrecer servicios triple play a sus suscriptores en cualquier momento y lugar, sobre cualquier pantalla. portfolio Arris CMTS y CPE DOCSIS 3.0, que proporciona datos de alta velocidad y voz sobre IP con amplia fiabilidad; Arris Whole Home Solution, una solución cen-

tralizada de triple play consistente en los productos Moxi Gateway y Players, que reducen los costos de un operador en el hogar, mientras mejoran las posibilidades para el entretenimiento hogareño del suscriptor, las soluciones Arris Network Management y Workforce Automation que disminuyen los costos operativos y la complejidad al tiempo que garantizan la mejor experiencia posible del cliente; el sistema de despliegue Wi-Fi de extremo a extremo de

la compañía con las soluciones Ruckus Wireless Access. Asimismo, también formarán parte de la presentación de las soluciones Arris Video on Demand, Linear y Advanced Advertising Insertion; las soluciones Arris Fixed Mobile Convergence para descarga de voz, datos, SMS y MMS en dispositivos móviles; las ópticas de cogeneración de alta densidad y multi-longitud de onda de 1550 nm Arris Access and Transport; y la plataforma Arris para codificación avanzada, el corte y empalme de publicidades y la normalización de audio. Adicionalmente, este completo se verá fortalecido por la presencia de Patricio Latini, Director de Ingeniería de Ventas, quien llevará a cabo un taller el miércoles 30 de mayo a las 5:00 pm donde abordará las estrategias de implementación de IPv6 para operadores de cable.

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TECNOLOGIA MARCELO OCCHIONERO, CHIEF EXECUTIVE OFFICER CNA CABLENETWORK

Calidad premium “made in USA”

¿Cuáles son las principales novedades están desarrollando en la compañía? Básicamente en CableNetwork estamos trabajando en tres ámbitos diferenciados a nivel de novedades. En cuanto a la línea de producción estamos desarrollando una nueva gama de cable Infinity cuya característica principal es la resistencia a la corrosión. Esta nueva gama ofrecerá a la industria un material mucha más eficiente y duradero que va a permitir al sector obtener unos rendimientos mayores y unas inversiones más rentables a medio y largo plazo. Otro de nuestros principales desarrollo es una línea de producción de fibra óptica donde a igual que en todos nuestros productos, las inversiones llevadas a cabo están orientadas a dotar nuestras plantas de producción de un equipamiento de última generación para el desarrollo integral de este mercado. Finalmente, otro de nuestros objetivos prioritarios, es estar también presente en las plataformas de comunicación y servicios de e-comerce en internet a través de CableNetwork.net con nuestra

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Es el principal proveedor de cable coaxial para la industria de la televisión por cable desde hace casi 20 años. Sus procesos de producción se basan en el conocimiento y la inversión continúa en equipamiento de última generación. Su producción de cables es la preferida por las principales redes de América y Europa con una extensa implementación en ambos continentes. última apuesta comercial CNA Warehouse, un portal de venta online en el que los clientes podrán estar informados de todos los productos características técnicas y novedades del sector. Una plataforma con la que en CableNetwork queremos atender las necesidades de nuestros clientes en tiempo record con los mismos niveles de garantía desde una plataforma de comercialización virtual a nivel internacional, en definitiva queremos ser un referente para informar de las soluciones y avances del sector y ofrecer todos los productos de la compañía a solo un click de distancia.

¿Cuál ha sido la evolución de los negocios de la compañía en los últimos años? Durante los últimos 10 años, CableNetwork ha superado los objetivos marcados para la introducción de la línea de producción de productos y servicios. La división de construcción y las divisiones de fabricación han hecho de CableNetwork una empresa que proporciona soluciones integradas a sus clientes con una calidad superior y precios agresivos, ofreciendo un ahorro sustancial en el diseño del sistema y la entrega de proyectos de diseño y ejecución en todo el mundo. Todas estas divisiones dotan a nuestra planta de más 18.000 m2 en Greenville con la tecnología más moderna, un equipo humano con la más elevada cualificación, estrictos procesos y controles de calidad para obtener un rendimiento superior, precios altamente competitivos y ofertas más flexibles de productos de sus principales líneas de producción de Cable, Conectores de compresión y una amplia gama de equipamiento para redes de Fibra óptica para la que producen diversas gamas de amplificadores, nodos, receptores y transmisores. ¿A qué retos se enfrentan hoy día? El entorno competitivo actual y de la industria de televisión por

cable en particular, exige materiales de bajo coste y alta calidad para ayudar a satisfacer estos exigentes requisitos, digamos que el reto consiste en la innovación y la competitividad. Todos nuestros productos están desarrollados con la tecnología más moderna disponible en la industria, bajo los más estrictos procesos y controles de calidad, obteniendo un rendimiento superior que se traduce en que nuestros clientes pueden acceder a un producto fabricado en Estados Unidos con precios altamente competitivos para el sector y ofertas más flexibles de productos para los operadores sin necesidad de recurrir a productos realizados en China por otros fabricantes de peor calidad y con peor tiempo de respuesta en la entrega. Esta apuesta por la innovación y la tecnología aplicada a la producción nos ha permitido una consolidada expansión. Actualmente hoy contamos con la división de fabricación CNA Technology, con dos plantas de producción de cable y equipos en Estados Unidos y en la Argentina, además de una extensa red de oficinas comerciales y de distribución CNA CableNetwork para dar soluciones con una visión internacional en Florida, Carolina del Norte, Buenos Aires, Madrid y en México DF, donde desde nuestra filial CableNetwork México tra-

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TECNOLOGIA bajamos desde 1999 suministrando a los principales operadores de cable tanto nacionales y como locales e instaladores de telecomunicaciones. Finalmente, ¿qué diferencia a CableNetwork de sus competidores? En CableNetwork llevamos más de quince años focalizados al cliente. La experiencia como distribuidor de las marcas más prestigiosas dentro de la indus-

tria de la televisión por cable nos ha permitido identificar plenamente las necesidades de nuestros clientes. La proximidad con el usuario y el contacto personal es un aliciente para satisfacer y fidelizar más a fondo a nuestros clientes. En 2004, CableNetwork lanzamos la primera línea de moduladores seguido por las líneas de producción de Fibra Óptica, Distribuidores, Cabeceras analógicas y digitales, y por supuesto el cable, teniendo hoy en

día, sin duda, los mejores productos para el sector. Continuando con la búsqueda de la excelencia, que es la seña de identidad indiscutible de

nuestra compañía, y con el fin de ofrecer a los clientes servicios más integrales, desde CableNetwork desarrollamos la división de Construcción, don-

de un experto equipo de ingenieros trabaja en estrecha colaboración con los clientes desarrollando el diseño que mejor se adapte a sus necesidades, personalizando desde el proceso de diseño hasta su ejecución. CableNetwork no solo busca satisfacer las necesidades de nuestros clientes , somos el partner más fiable en el suministro de los sistemas tecnológicamente más avanzados disponibles en la industria.

AURORA NETWORKS

Cada vez más cableoperadores utilizan el retorno digital Aurora Networks publicó un estudio que muestra claramente cómo la tecnología de retorno digital está siendo la respuesta más adecuada para satisfacer las crecientes demandas actuales y futuras del upstream. En base a reunir varios datos de la industria, la compañía prevé que para

el año 2014, el uso anual de tecnología de retorno digital superará al analógico. Impulsado por la creciente necesidad actual de tasas de datos de alta velocidad, y la exigencia inherente de una mayor calidad y rendimiento, el retorno digital ha sido ampliamente adoptado en la industria como un paso adelante

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Esta tecnología supera a la analógica como solución definitiva para asegurar el futuro de las redes.

en cuanto a la tecnología del sector. Los cableoperadores que ya lo están implementando han podido tomar ventaja de las muchas características de la tecnología DOCSIS 3.0, sin mayor inversión en las red upstream. La implementación de la agrupación de canales upstream se puede conseguir fácil y rápidamente

para hacer frente a la demanda de los suscriptores de mayores velocidades de subida de la información. Esto no es necesariamente cierto en las redes de cable que han desplegado ampliamente soluciones de retorno analógico. Incluso con soluciones analógicas que cumplen con los actuales requisitos de subida, habrá un desafío de responder a futuras necesidades, como la expansión de 42 a 85 MHz con 1024-QAM de carga, mientras se alcanzan las distancias pretendidas. La tecnología de retorno digital de Aurora Networks fue desarrollada para proporcionar una base sólida para los planes de subida de información de los cableoperadores para sostener las futuras demandas de servicio. La solución tiene la ventaja de soportar canales upstream 64-QAM, así como implementaciones futuras de 256-QAM o incluso de 1024-QAM, en tramos largos, lo que supera con creces las capacidades de los transmisores analógicos. Con el lanzamiento de su galardonada plataforma de cuarta generación Universal Digital Return, el retorno digital respon-

derá sin duda a las exigencias futuras, a partir del soporte para un mayor retorno, de 5 a 85 MHz (e incluso superior), y con 1024QAM, logrando un rendimiento de hasta 600 Mbps por segmento de nodo; 2,4 Gbps, con cuatro segmentos por nodo. “El retorno digital fue desarrollado para ser la solución upstream de mayor rendimiento y más rentable para los operadores, resolviendo las deficiencias de la transmisión de retorno ana-

lógico y proporcionando una herramienta sólida y confiable de cara al futuro de la industria. Así, el retorno digital entrega una gran performance y genera ahorros en los costos operacionales. Es, asimismo, una solución escalable y eficiente. Resulta gratificante ver que la tecnología de retorno digital, la única solución upstream adoptada por Aurora, se está convirtiendo rápidamente en la dominante entre los usuarios” aseguró John Dahlquist, VP de Marketing de la compañía.

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TECNOLOGIA SON LAS PRIMERAS ESTACIONES QUE ADOPTAN EL ESTÁNDAR IBOC

Lanzó en México

HD Radio Digital Radiodifusores inician transmisiones digitales AM y FM con mejor calidad de sonido y nuevos servicios digitales interactivos. Algunos de los radiodifusores más importantes en México comenzaron oficialmente sus transmisiones con la tecnología de radio digital HD Radio. Entre ellos se encuentran estaciones del Grupo Radio Imagen Multimedia, Instituto Mexicano de la Radio y la Universidad Iberoamericana, a los que se irán sumando gradualmente otros grandes radiodifusores del Distrito Federal como en el resto de la República. La Tecnología HD Radio es la norma de radio digital terrestre adoptada por el gobierno de México en Junio 2011 y permitirá a radiodifusores ofrecer sus programas con calidad digital, donde la radio FM tendrá calidad de disco compacto y la AM calidad de FM estéreo. Las estaciones también podrán transmitir canales digitales nuevos con programación exclusiva e información como título de la canción, nombre del álbum y artista, entre otros. Algunas radios también tendrán iTunes Tagging, un nuevo servicio disponible en muchos receptores, que permite al radioescucha capturar la

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información de sus canciones favoritas con la opción de compra posterior en iTunes. Todo está disponible sin suscripción para el radioescucha y solamente es necesario tener un nuevo receptor HD Radio, que también puede recibir todos los programas de las estaciones no digitales o analógicas. A partir ahora en México tendrá acceso a comprar receptores HD Radio de prestigiosas marcas como Alpine, Insignia, Kenwood y Pioneer, disponibles en múltiples tiendas de Best Buy, Coppel, Liverpool, Sears y Woolworth. Selectos modelos de Ford y Toyota también estarán disponibles con la Tecnología HD Radio en tiendas de automóviles. Conjuntamente se ha lanzado la nueva página web www.hdradio.mx, que ha sido creada específicamente para el mercado Mexicano. Este sitio

enseñará cuáles estaciones estarán al aire con programas HD Radio y también promoverá los productos, disponibilidad en tiendas; y también incluirá un video introductorio e informativo. «La Radio Digital Terrestre es una oportunidad que la tecnología abre para ofrecer nuevos contenidos y mejor calidad de servicio al público. Sin embargo, representa el gran reto de lograr la atención del

Jeffrey Jury, Claudio Martínez, John Schneider y Robert Struble de HD Radio

público, no sólo para que encuentren estos contenidos sino para que adquieran los equipos digitales para poderlos recibir» explicó Luis Fernando Borjón, Director de Radio y Televisión de la Cofetel. «Por ello, mi profundo reconocimiento a los pioneros fabricantes, radiodifusores y a las tiendas que ofrecen los primeros receptores de radio digital, que como aquellos primeros aventureros de la radio FM o de la televisión a color, buscan aprovechar la tecnología para ofrecer un mejor servicio de radiodifusión al público.» «Nos complace muchísimo el lanzamiento de la Tecnología HD Radio en México», explicó Bob Struble, Presidente y CEO de iBiquity Digital Corporation, que es la empresa responsable del lanzamiento de la Tecnología HD Radio en México, y que está trabajando muy de cerca con los fabricantes, radiodifusores y tiendas. «Seguimos trabajando

para este lanzamiento y anticipamos que muchos más radiodifusores se irán agregando para brindar una muchísima mejor experiencia de radio a los radioescuchas en México», sostuvo Struble. Al lanzamiento» de la HD Radio en el DF seguirán eventos similares en ciudades como Guadalajara y Puebla. Para Ibiquity es fundamental que esta tecnología comience a tener presencia en ciudades como las mencionadas. En el DF y su zona conurbada, por ejemplo, habitan unos 20 millones de personas, alrededor de 16 por ciento de la población del país. Al cierre de la presentación Mony de Swaan, el titular de la Cofetel, felicitó a los directivos de HD Radio, Grupo Imagen Multimedia y al Instituto Mexicano de la Radio por sus logros en materia de radio digital.

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TECNOLOGIA GABRIEL LARIOS, VP DE VENTAS INTERNACIONALES DE ARCOM

Crecer en todos los mercados ¿Cuáles son los nuevos retos y perspectivas que tiene en el nuevo cargo? La promoción a VP en Ventas Internacionales representa un gran desafío, ya que antes tenía solo el mercado Latinoamérica, Caribe, España y Filipinas. Ahora voy a abarcar el mundo menos el mercado de Estados Unidos. El objetivo es crecer en el mercado internacional con los nuevos productos digitales y seguir comercializando los analógicos. En Latinoamérica seguiremos atendiendo a los clientes importantes del territorio y abriremos nuevos mercados en el resto del mundo con el objetivo de instarnos más en Europa, Asía, Australia y África. Al transitar todos los sistemas hacia el digital, es una buena oportunidad para realizar contactos e integrar nuestros produc-

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Este es el objetivo del flamante VP de Ventas Internacionales, que estará al frente de la comercialización de los productos de la compañía a nivel mundial, exceptuando Estadios Unidos. tos en el mundo. ¿Qué siente al ofrecerle esta nueva responsabilidad y cuál es su trayectoria dentro de esta industria? Me siento muy orgulloso por la confianza que me brindaron al

años en Power & Telephones Supply Company. De allí me contrató Arcom para desarrollar el mercado de América Latina y el Caribe, pasado de Gerente de ventas regional a VP de toda la región. Ahora, en el nuevo cargo en VP de Ventas Internacionales, donde tendrá VP regionales que me reportarán, deberé desarrollar negocios para la compañía en todo el mundo, menos en Estados Unidos. ofrecerme esta responsabilidad y posición, tras trabajar 14 años en Arcom. Dentro de la industria comencé en Century Cable, operador de TV por cable de California, Estados Unidos, donde finalicé como Gerente de Compras con casi toda la Logística de la empresa. Luego pasé a PDI en el sector ventas para América Latina y posteriormente estuve dos

¿Qué nuevas soluciones y productos presentarán en Canitec? Estaremos exhibiendo los sistemas desarrollados durante los últimos años para los sistemas digitales: Hunter, que tienen agregados para localizar problemas o deficiencias en las redes, monitoreo, etc., y Quam, que puede

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TECNOLOGIA detectar canales Quam que se fugan de una red. Durante 30 años la compañía se dedicó a realizar productos para las redes analógicas, mientras estos últimos diez años hemos dado la vuelta para comenzar a ofrecer productos para sistemas digitales. ¿Cómo se desarrollan los negocios de la compañía en

Latinoamérica y en México en particular? Nos ha ido muy bien al cultivar muy buenas relaciones con los grandes y pequeños operadores de todo América Latina y Caribe, enfocándonos en estos momentos en al parte digital. Si hablamos de operaciones deberíamos hablar de casi todas las empresas de América Latina porque en

cualquiera está utilizando productos Arcom, como Cablevisión de Argentina, Telefónica de Perú,

Embratel, Cablemás, Megacable y todas las empresas más importantes de las Américas usan nuestros productos. En México,

que está más consolidado con grandes empresas, estamos fuertes con filtros y otros productos. Debemos mantenernos como proveedor de los grandes operadores del país aunque hay pequeños que comienzan a crecer. Al mismo tiempo, desembarcamos en España con Euskaltel, que quedaron encantados con nuestras soluciones digitales.

JAVIER MOLINERO, DIRECTOR REGIONAL SUR DE EUROPA & CALA DE TECHNETIX

Servicios multimedia de máxima calidad

¿Cuántos años lleva la compañía en el mercado, cuales son los principales países y regiones en las que trabajan y desde cuando están trabajando en América Latina? Technetix lleva suministrando y desarrollando soluciones para sus clientes desde hace más de 20 años. Como multinacional europea, nuestro principal foco de actuación comenzó en Europa, con clientes como Virgin Media, Liberty Global, ONO, pero recientemente nos hemos establecido en Estados Unidos abriendo mercado con clientes como Comcast y Cox. Desde Technetix, estamos convencidos que América Latina es la región que más potencial de crecimiento ofrece para los próxi-

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Sostiene que la compañía dispone de productos y soluciones especializados para dotar de mayor robustez y estabilidad a las redes de cable, ayudando así a reducir costos e incrementar la satisfacción de sus abonados. mos 5-10 años. Por ese motivo, en estos últimos 18 meses, la compañía está trabajando en América Latina con la idea de aportar toda nuestra experiencia y conocimiento, para que sus clientes puedan disponer con la tecnología más avanzada y así ofrecer servicios multimedia de máxima calidad. ¿Cuál es su visión del mercado latinoamericano desde la óptica de su negocio? América Latina ha sido tradicionalmente un mercado de TV Paga y por tanto con cientos de operadores a lo largo de la región, los cuales tienen un estado tecnoló-

gico bastante dispar, donde unos empiezan a ofrecer servicios como TV 3D y otros todavía ofrecen TV analógica. Además, hay que tener en cuenta que los servicios de banda ancha están todavía por dar el gran salto a velocidades superiores masivamente. Todo esto hace que América Latina sea un gran potencial como mercado, ya que muchos operadores actualizaran sus redes en los próximos años tanto para dar mejores servicios de TV Paga (digital, HD, DVR) , y otros para ofrecer velocidades de +20mbs en Internet. ¿Cuáles son los principales productos y/o servicios que ofrece la compañía? Estamos especializados en equipos y soluciones para redes de cables, tanto en cabecera, como en el acceso y transmisión así como en la conectividad dentro de la casa del cliente. ¿Qué diferenciales le aportan al operador de TV Paga y en qué medida contribuyen a diferenciarlos del resto de sus competidores? Technetix basa su éxito en la capacidad para trabajar muy de cerca con nuestros clientes, con el fin de entender sus necesidades particulares y poder adaptar o desarrollar nuevos productos. Apoyán-

donos en nuestra extensa gama de productos y más de 20 años de experiencia, podemos ayudar a nuestros clientes a incrementar su capacidad de red, incrementar la eficacia operativa y reducir costes. Los nuevos servicios premium como TV paga digital en alta definición, o Docsis 3.0, son más

sensibles a variaciones y elementos externos que interfieren en la red, por ese motivo es necesario que las redes de cable así como la instalación en casa del cliente, estén preparadas para garantizar la calidad y continuidad de estos servicios. ¿Cuáles son sus objetivos para este año en la región? Dar a conocer nuestras soluciones y productos entre los operadores más importantes y estudiar las necesidades de mercado para incorporar en nuestro portfolio productos específicos para América Latina. ¿Cuáles son sus expectativas respecto de su participación en Canitec? Contactar con los operadores y distribuidores más importantes de esta región, y presentar nuestra marca.

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TECNOLOGIA ENRIQUE GANDULFO, CEO DE VEAS

Con opciones para todas las plataformas ¿Qué novedades presentarán en Canitec? Durante Canitec 2012 presentaremos los nuevos equipos para headend digitales de Sumavision, que estamos utilizando en los headend de IPTV y QAM, que posee ventajas técnicas muy superiores. Asimismo, estaremos haciendo lo propio con las nuevas soluciones de Veas para administración centralizada: el Veas Caster Estudio Virtual, el Veas Black HD multiformato que es único en su tipo y de bajo costo); los sistemas de monitoreo remoto, que se suman a lo que venimos instalando en México: Veas Ad Inser-

tion, Veas Delays Multicast, Veas Loggers, Veas Multiviewer; y las instalaciones wireless para interntet, telefonía e IPTV. ¿Cómo están evolucionando sus operaciones en México? En México nuestras operaciones

Veas Velonet: soluciones wireless para IPTV, telefonía, internet y enlaces punto a punto “Nuestra empresa tiene más 30 ciudades wireless en México proveyendo desde los servidores de cacheo, administración de usuarios y firewall, algunos de estos productos con desarrollos de firmware. Y además tenemos experiencia en enlaces en más 200 Kms por wireless con puntos intermedios. En estos momentos somos distribuidores máster de Ubiquity, pudiendo brindar los mejores costos en México, con la mejor expertise. Llevamos 8 años de experiencia montando servicios de internet metropolitano, que el último año se convirtió en telefonía combinada con IPTV. Estas soluciones están operando con éxito rotundo en algunas plazas. Hace unos años, escuchábamos hablar de wimax y hoy día te puedo confirmar que con equipamiento de 5.8 GHz / 24 GHz hemos instalado proyectos por más de 1500 usuarios en una plaza con muy buena operación. Esto significa que para desplegar una solución de wireless no es necesario invertir en soluciones demasiado costosas, que no son económicamente viables. Además, si tuviéramos una red obsoleta y deseáramos prestar nuevos servicios, con esta plataforma podríamos hacerlo en 4 dias. Nuestro personal cuenta con soporte y stock en México DF, para poder brindar apoyo técnico y asesoramiento para proyectos wireless”.

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paga. Hoy día la convergencia nos permite tener opciones para prácticamente todas las plataformas, desarrolladas por nosotros o implementando soluciones de otras empresas.

Sostiene que la compañía posee un know how muy importante en IPTV, televisión digital por cable y wireless.

vienen creciendo año a año, dado que desarrollamos nuevos productos todos los años e incorporamos nueva tecnología permanentemente. Todo ello nos otorga un know how muy importante en IPTV, televisión digital por cable y wireless. Ya hemos abierto oficinas en DF para que nuestros clientes cuenten con soporte local en México y la consecuente atención de ventas, que nos permitan accionar sobre las necesidades inmediatas a medida que vayamos recibiendo sus demandas. ¿Qué visión tiene respecto del escenario tecnológico que está experimentando la TV paga en el mercado mexicano? En este momento estamos viendo la aparición de nuevos operadores que presentaran cada vez más opciones al usuario, por lo que como proveedor de contenidos y servicios tendrán que invertir fuertemente en las nuevas plataformas digitales para poder continuar compitiendo en el mercado con los grandes operadores. Por lo que a nosotros respecta, la compañía tiene 40 años haciendo estudios y desarrollos de tecnología e implementándolas en empresas de radio, TV y TV

¿Qué recomendaciones sugeriría a los cableoperadores que se enfrentan a la necesidad de invertir en nuevos servicios? Una primera recomendación sería que debería cambiar de filosofía, ya que el negocio del cable tiene costos fijos determinados y la operación es relativamente simple. Por otra parte, deberían considerar que las empresas de telefonía tienen un costo fijo variable en cada servicio que se utiliza, por lo cual todos los sistemas de facturación y operación están preparados para esto. Está claro que las telefónicas tienen mucha más agilidad para la implementación de nuevos servicios porque tienen mayores posibilidades de inversión. Entonces, debemos orientar a las empresas de cable, estaciones de radio y canales de televisión que utilizan nuestros productos a seleccionar con criterio el equipamiento a adquirir, de manera que en el futuro puedan contar con más herramientas de competencia y que las compras sean más exitosas. En síntesis, a la hora de hacer una inversión deberán pensar en estar dos o múltiples pasos adelante; lo que les permitirá pensar a futuro en nuevos servicios sin hacer mayores inversiones y estar en mejores condiciones para competir con las telefónicas.

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TECNOLOGIA MANOLO ARNANZ, DIRECTOR DE VENTAS INTERNACIONALES DE REPORTV

«México señala el camino al resto de Latinoamérica»

Manolo Arnanz

¿Cuáles son las principales metas de la empresa para el inminente show Canitec? El objetivo de nuestra presencia en este importante mercado es seguir solidificando las relaciones con nuestros actuales clientes en México, así como aprovechar para ver a muchos de nuestros socios que estarán exponiendo sus productos y servicios allí. Además, lógicamente, deseamos contactarnos con los más recientes clientes que hemos acumulado. ¿Qué novedades puede adelantar sobre los productos de ReporTV? Estamos esperando el lanzamiento de nuestra nueva página web corporativa junto con un nuevo portal en internet, para que nuestros clientes puedan utilizarlo para agilizar y hacer más sencillas sus búsquedas de programación. No estará listo para Cani-

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Afirma que el incremento en el uso de segundas pantallas y aplicaciones móviles refleja el creciente interés de los usuarios por disfrutar de su contenido favorito a través de una grilla de programación ordenada e interactiva, vinculada con las redes sociales. tec, pero es un producto que aguardamos presentar próximamente a la industria. ¿Qué características tiene este producto y qué beneficios cree que le reportará a la compañía? El nuevo buscador, que se encontrará bajo la sigla ClickToTV, es una versión mejorada del buscador con el que ya cuentan varias docenas de nuestros clientes por todo Latinoamérica. Ofrecerá más avanzadas prestaciones y funcionalidades. En especial, se destaca la forma de exhibir la programación, que se asemeja a lo que la gente está acostumbrada a ver hoy en día con las guías digitales de sus televisores hogareños. Se podrá buscar programación por día, canal, actor, nombre, género y demás elementos. Otro aspecto relevante es que el buscador estará conectado con las redes so-

ciales. Se podrá indagar sobre programación del canal favorito del usuario y luego, desde ese canal o programa, el usuario tendrá la posibilidad de recomendar el show a sus contactos a través de Facebook, Twitter y Google+. ¿De qué manera están progresando las operaciones de la empresa en México? Allí estamos teniendo un importante crecimiento. Junto con Argentina, Colombia y Centroamérica, el país azteca se ha convertido en un mercado esencial, sobre todo porque estamos incluyendo a más clientes. Asimismo, esos clientes están un poco más digitalizados que los del resto de América Latina. Así, hay muchísimas más personas que buscan nuestros servicios para alimentar sus guías digitales, buscadores, páginas de internet, algunas revistas impresas. En estos últimos meses, venimos advirtiendo un incremento en las segundas pantallas y en las aplicaciones móviles. Acabamos de cerrar un acuerdo con una empresa que proporciona un servicio en México para bajar aplicaciones a los teléfonos móviles, Android o Blackberry para poder ver la programación desde el servicio triple play YOO que en México ofrecen Cablemás, Cablevisión, Megacable y Cablevisión Monterrey. La gente también demanda contenidos adicionales: más fotos, videos, información. ¿Cuál es su visión respecto a la actualidad que, en México, vive la televisión de paga, no sólo la TV tradicional sino

también las otras pantallas que mencionó? Más allá de mi apreciación personal, me llegan muchos comentarios de nuestros clientes en México, que están empezando a tomar difíciles decisiones. El otro día conversé con un destacado operador de cable de ese país y me decía que se ven obligados a proporcionar los mismos canales que la gente ve en sus televisores. El público deman-

da disfrutar de esos canales también en segundas pantallas como celulares, iPhones, iPads. Esto requiere conseguir una serie de licencias adicionales. La verdad es que no sé si los canales tienen muy en claro cómo deben manejarse en ese mercado. Por lo que todo el mundo está mirando primero cómo evolucionan los diferentes modelos en los Estados Unidos para ver qué resultados tienen allí. Sé que hay algunos cableoperadores preocupados por el ingreso de servicios como Netflix u otros OTTs que ofrecen muchos contenidos. Si bien el futuro asoma como algo complejo de descifrar, hay que tomar decisiones y entiendo que, en última instancia, eso resultará bueno para todos. El boom que yo he visto en abonados digitales en México en particular ha sido excepcional durante 2011. Creo que México es un mercado trascendental, que señala el camino a seguir para el resto de Latinoamérica, quizás con excepción de Argentina y Brasil. Es importantísimo estar presentes, así que apostamos por este Canitec para apoyar a nuestros clientes y asociados en todo lo que necesiten.

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TECNOLOGIA JAVIER POSADA, GERENTE DE AUDIO ACÚSTICA

Ahora, con Roland ¿Cuál es la actualidad de Audio Acústica? Estamos en le mercado desde 1979 y nació como una empresa dedicada a estudios de grabación, para realizar diseños y acondicionamientos acústicos. Luego vendió equipos para estudios de grabación, grabadoras de carrete, microfonía, cableado y todo lo referente al audio. Poco a Poco fue ampliando su ingerencia en el medio hacia sonido en vivo e instalaciones. Alrededor de 15 años nos metimos por completo en el mercado de audio e iluminación. Y ahora también representan marcas de video… Hoy en día tomamos la representación exclusiva de Roland en México en la parte del V-Mixing System, que son consolas y snakes

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Tras el buen desempeño con la comercialización de V-Mixing System, la marca le entregó la distribución de sus productos para video, como switchers y escaladores. digitales para vivo o instalaciones. Esta compañía también tiene su área de video, que antes era Eridol, y nos cedió su distribución por nuestro buen desempeño con V-Mixing. Es por eso que estamos entrando al mundo del video por medio de esta marca con sus switchers y escaladores.

¿Qué proyectos tiene próximamente para las divisiones audio y video? Ahorita tenemos varios proyectos donde acabamos de terminar un proyecto importante en la Universidad de San Luis Potosí. Tenemos un gran proyecto con Ocesa tanto en audio como en iluminación. También entramos en Televisa con iluminación y TV Azteca. Relativo a los pequeños clientes,

tuvimos un boom de discotecas el año pasado. En video hace muy poco tiempo que comercializamos los productos pero ya se le vendieron switchers de video al Tribunal Federal Electoral y también ubicamos productos con otro cliente en Tabasco. Recién estamos co-

menzando con la distribución de los productos en este rubro. ¿Cómo está posicionada la empresa en el mercado local? Vemos un crecimiento más rápido de lo que estamos experimentando. Tenemos proyectado un crecimiento estable porque Audio acústica no es una empresa que esté dedicada a vender muchas cajas sino brindamos un servicio y atención al cliente. El crecimiento es a nivel capacitación, tecnología y nivel de clientes en la instalación de estudio. Hoy lo que queremos es consolidarnos en el mercado mexicano.

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CINE EDUARDO ECHEVERRÍA, EXECUTIVE VP LAIN AMERICA DE 20TH CENTURY FOX FILM INTERNATIONAL

La digitalización de salas

como cambio época

El ejecutivo indicó que los estudios dejarán de producir películas en 35mm y apuestan al aceleramiento del cambio hacia el digital en Latinoamérica. Aseguró que el éxito del 3D aportó mucho a la base digital en la región.

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¿Cuáles son las novedades de la compañía de cara al segundo semestre del año? Para este segundo semestre de 2012 tenemos como primer lanzamiento del filme El exótico Hotel Marigold, donde un joven dueño de un hotel en la India intentará cambiarles la vida a un grupo de gente mayor, quienes viven una experiencia fantástica. Posteriormente lanzaremos Prometeo , primera película de Ridley Scott del género de ficción que contiene escenas aterradoras. Luego llegará La era del hielo 4 , con la que queremos romper todos los records y, además de los clásicos, tienen nuevos personajes y un apoyo pro-

mocional como nunca tuvimos, con más de US$ 20 millones para Latinoamérica. También tendremos Vecinos cercanos del tercer tipo, comedia protagonizada por Ben Stiller y Vince Vaughn sobre alienígenas. A futuro tendremos Búsqueda implacable 2 y Life of Pi, que se estrenará en navidad. ¿Qué criterios de distribución utilizan en Latinoamérica? Primero vemos la película y luego definimos en qué territorio se estrenará, ya que todas no funcionan de igual manera en los distintos mercados. Por ejemplo, La era del hielo se exhibirá en todos los territorios porque atrae a diferentes tipos de público; mientras El exótico hotel Marigold desembarcará primero en países grandes como Brasil, México, Argentina y quizás luego en Chile o Colombia, ya que es una película para un público más sofisticado que busca ver cintas de otro nivel o más artísticas. Esto define las copias estrenadas en cada lugar y el presupuesto de publicidad en la región. No podemos hacer copias para evitar perder, pero tampoco de menos porque no podremos llegar a todo el público que pretendemos. Entonces, se transforma en un juego

de ajedrez donde debemos tener la sensibilidad suficiente para saber de qué tamaño tiene que ser la inversión.

territorio porque nuestros estudios, como otros, dejarán de realizar películas en 35mm para pasar solo al formato digital.

¿Cómo ve el desarrollo de la digitalización de salas en la región? Vamos bastante lentos, sobretodo cuando lo comparamos con Estados Unidos, donde la mitad de las salas están digitalizadas. En Europa hay territorios como Irlanda o Bélgica donde están al 100% digitalizado. En la región, México tiene el 33%, donde hay algunas ciudades como Morelia, Guadalajara o Monterrey con la totalidad de las salas digitalizadas. Por

¿Cuál es la principal problemática en el mercado mexicano? El problema está en cuanto a la producción porque la exhibición es increíble, ya que hay más de 5 mil salas. Tiene a uno de los exhibidores más grande del mundo, Cinépolis, que está construyendo salas en Brasil, la India y Estados Unidos, y también cuenta con Cinemex y Cinemark. En el caso de la distribución, hay compañía independientes que han crecido e insertaron productos, como Twilight o The hunger games, que han funcionado igual o mejor que cualquier película de Hollywood. El problema es que se realizan 40 o 50 películas mexicanas al año, de las cuales quizás 45 pierden dinero, tres salen en tablas y finalizan ganando sólo dos. Entonces, se necesitas crecer en forma más consistente con el éxito de las películas mexicanas. Desgraciadamente los productores mexicanos no encontraron la fórmula para atraer más a su público.

su lado, Argentina está al 25% y el caso de Brasil es un poco más triste porque, dados los impuestos y las restricciones para importar equipos, están al 18%. Es más complicado para el resto de Latinoamérica recibir este tipo de equipos por cuestiones de barreras, impuestos y aranceles. Apostamos que dentro de algunos años cambie esta realidad en la totalidad del

¿El 3D es un complemento o el futuro del cine? Es una moda de hoy que gusta siempre y cuando

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sea un buen 3D. El público identifica e investiga una buena película en esta tecnología antes de gastar su dinero. Hay territorios don-

de esta moda está pasando aunque en América Latina está en su punto más alto. Lo importante es que ya tengamos toda la base

de proyectores digitales para cuando no haya más estrenos en 35mm y mucho se lo debemos gracias al éxito del 3D.

PREMIOS CANACINE 2012

Presunto culpable la gran ganadora El documental Presunto culpable obtuvo el premio en la categoría de Mejor Película y Mejor Documental Mexicano de la Cámara Nacional de la Industria Cinematográfica (Canacine), que fueron recibidos por Antonio Zúñiga, protagonista de la cinta; su director Roberto Hernández y la productora Martha Sosa, quienes enfatizaron que fue un trabajo de equipo. Por su lado, La otra familia cosechó los galardones en las categorías de Promesa Masculina, Mejor Canción de Película Mexicana por el tema “Lléname de amor”. Mientras que como Mejor Actriz, Ana Serradilla compartió el pre-

La cinta de Roberto Hernández obtuvo el premio a mejor película y documental. Mientras que «La otra familia», del cineasta Gustavo Loza, fue el filme que alzó más galardones: Mejor Actriz, Promesa Masculina y Mejor Canción de la Película.

Stephanie Sigman, recibe la distinción como promesa femenina

mio con Bárbara Mori (Viento en contra). Beto Gómez alzó la estatuilla en la categoría de Mejor Director por su comedia Salvando al soldado Pérez. En tanto, la presea como mejor actuación masculina se la quedó Bruno Bichir por su labor en El mural de Siquieros. Otras distinciones fueron para Harry Potter y las reliquias de la muerte parte 2 logró colocarse como Película Extranjera más taquillera y vendida en video; mientras que el filme animado Don Gato y su pandilla también hizo lo propio coronándose como película mexicana más vendida y mejor campaña publicitaria. El lugar más pequeño se coronó como la película mexicana con más reconocimientos. Aunque Miss Bala contaba con siete nominaciones, solo logró llevarse la categoría de Promesa Femenina, por la actuación de Stephanie Sigman. Durante entrega de los premios, fueron recordados con un fuerte aplauso los fallecidos actores Julio Alemán, Gaspar Henaine y Pedro Armendáriz Jr.

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SATELITE JAVIER RECIO, VP DE VENTAS DE SATMEX

A poco de lanzar el Satmex 8 En los próximos años, los esfuerzos de la empresa estarán enfocados en el nuevo satélite. Después de mucho tiempo, podrán contar con tres satélites de excelentes condiciones proveyendo servicios exclusivamente para toda América.

¿En qué etapa de desarrollo está el Satmex 8? Todavía tenemos una ventana programada para el mes de agosto. Seguimos en el plan original en cuanto a fabricación y cons-

plazado por el nuevo, tiene 48 transpondedores mientras el Satmex 8 lo supera al contar con 64 transpondedores. Los estudios de mercado marcan que la demanda es superior a la oferta y, entonces desde la empresa estamos tratando de compensar con mayor capacidad y más específicamente en la banda Ku, que tuvo un gran crecimiento en Latinoamérica. El nuevo satélite es híbrido con capacidades de banda C y Ku, apuntada a esta última por los proyectos de los Gobiernos regionales en la inclusión de conectividad en Internet y banda ancha para su población y también en proyectos de DTH, que hoy en día se ha transformado en la principal forma de distribución de TV paga. ¿Qué cobertura alcanzará Satmex 8? Tiene una cobertura de todo el continente americano. Cuenta con una Banda C hemisférica que cubre desde Estados Unidos hasta Argentina. Dentro de la banda

Ku tenemos la incorporación de un nuevo bin, por lo que contamos con un total de tres bines en este tipo de banda. Con ello realizamos la separación de la cobertura de Estados Unidos y México como Ku1 y realizamos el reuso de frecuencias con separación geográfica para tener todo un bin de Ku3 para dar cobertura en esta banda en Sudamérica. Tendremos un incremento de la flota de Sat-

Acuerdan la construcción del Satmex 7 trucción del satélite, con una fecha de entrega contractual para julio de este año, aunque existe una posibilidad que se anticipe unos 30 días de márgenes del programa. La idea es utilizar este tiempo contra las ventanas de lanzamiento, que es la parte complicada, y hacer márgenes de las fechas de entrega del satélite con las ventanas de lanzamiento. ¿A qué mercados apunta el nuevo satélite? La importancia del para la empresa es que realmente trae crecimiento. El Satmex 5, que está en la posición 116.8º W y será reem-

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La empresa firmó contratos para la construcción con Boeing Satellite Systems International y lanzamiento con SpaceX del futuro satélite. El programa durará tres años, en que consideran su construcción finalice hacia fines del 2014 y se lance recién en el cuarto trimestre de 2015. El satélite estará enfocado en el mercado de Latinoamérica, México y el sur de Estados Unidos y apunta a una mezcla de videos y datos. Clemente Cabello, VP de Desarrollo de Negocios de Satmex, indicó que este desarrollo tiene que ver con que «los sistemas de DTH demandarán más capacidad principalmente por la alta definición». Además, el ejecutivo sostuvo que «el mercado de datos de Internet estará demandando más servicios», ya que estiman que los gobiernos de la región seguirán con proyectos sociales para promover la conectividad; mientras que supone que la industria de la telefonía móvil crecerá y muchos operadores, principalmente de Sudamérica, conectarán ciudades remotas a su red celular.

mex y la idea no retirar por completo el Satmex 5, que aún tiene combustible que nos dará tres años de servicio. El plan es que al realizar el enroque de la posición estacionaria entre satélites, y a la vez el Satmex 5 se mueva hacia la posición donde está el Satmex 2, para seguir brindando servicios de órbita inclinada. El complemento del Satmex 5 y 8 es que tengan penetración en México pero con la misma plataforma de distribución puedes también capturar al resto de mercado latinoamericano. También es relevante la penetración de contenidos del mercado hispano hacia Estados Unidos ¿Cuál es la estrategia de los servicios de órbita inclinada? Ofrecer a este nicho de mercado para el cual este tipo de órbita es transparente. Estos nichos son todos los sistemas que tengan auto-tracking, cobertura para servicios educacionales, CNG, servicios móviles, marítimos, etc. Hay un gran crecimiento en esta movilidad de los servicios a nivel satelital y el Satmex 5 puede cubrir esa necesidad de requerimiento de mercado.

NEWSLINE REPORT MEXICO

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