Matriz de atividade individual* Módulo: 4 Atividade: Individual Título: Negociação de água entre São Paulo e Rio de Janeiro Aluno: Euclides Dotta Neto Disciplina: Negociação Turma: MBA_NEGEAD-24 Introdução De acordo com JUNQUEIRA, L.A.C., (2003), a negociação é o processo onde se busca aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal forma que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Portanto, não pode negar que a arte de negociar está presente em nosso cotidiano, desde quem vai a um estabelecimento para comprar um objeto e fica indeciso quando se depara com outro objeto similar. VENEZIANI
JÚNIOR,
R.L.,
(2016),
menciona
que
os
tipos
de
negociação atualmente estão constituídos em três métodos: negociação Distributiva, negociação integrativa e negociação criativa.
Negociação distributiva são negociações onde envolve valores, exemplo: negociação de um imóvel.
Negociação integrativa são aquelas onde não se negociam apenas valores, mas outros fatores para “aumentar os dividendos” onde, as partes, buscam alternativas para que ambas saiam satisfeitas, exemplo: negociação de prazos de pagamento.
Negociação criativa são aquelas em que as partes, revelam seus interesses e buscam soluções para atender o anseio dos envolvidos, exemplo: em um divórcio onde ambos estejam dispostos a ceder e revelar seus interesses. O devido trabalho se trata da captação da água do Rio Paraíba do Sul
pra abastecer São Paulo, onde, abre uma disputa entre São Paulo e o Rio de Janeiro. O Rio Paraíba do Sul nasce no Estado de São Paulo e se estende por Minas Gerais e Rio de Janeiro, o problema, é que o Rio Paraíba do Sul já atende a maior parte da população carioca e a divisão poderia comprometer o abastecimento para as 11 milhões de famílias. Enquanto isso, o Sistema Cantareira, que abastece oito milhões de pessoas na Grande São Paulo vai perdendo água. O sistema está com menos de 15 % da capacidade. O projeto do Governo de São Paulo é interligar a Represa de Jaguari, abastecida pelo
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